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篇1

[DOI]1013939/jcnkizgsc201719283

1引言

隨著80、90后進(jìn)入適婚年齡，2014年1至6月各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記694萬對(duì)[1]，顯示出中國婚慶市場(chǎng)體量巨大。龐大的消費(fèi)市場(chǎng)使得與婚慶相關(guān)的行業(yè)，如婚宴用品、婚慶服飾、珠寶首飾等，得到了充足的發(fā)展。而婚禮設(shè)計(jì)作為其中重要的一環(huán)，從婚慶公司包辦一切到如今的雙方共同參與，使得傳統(tǒng)的固定婚慶套餐轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)今的私人定制。在婚禮設(shè)計(jì)中，從業(yè)人員對(duì)顧客的關(guān)注程度不斷提升，不斷追求細(xì)節(jié)的完善，定制婚禮逐漸變得流行。

我國婚禮設(shè)計(jì)的研究起步較晚，對(duì)于對(duì)婚禮及其設(shè)計(jì)的相關(guān)研究文獻(xiàn)較少。現(xiàn)有的文獻(xiàn)研究有：①針對(duì)婚禮風(fēng)格的研究，如呂錢錢[2]在《淺析中西方傳統(tǒng)婚禮習(xí)俗中體現(xiàn)的文化差異》中，通過對(duì)比中西方婚禮文化差異來探究產(chǎn)生差異的原因；劉利[3]的《淺談美國習(xí)俗》則是介紹了美國人的婚姻觀念，講述了美國人在婚禮中的各項(xiàng)時(shí)?。⒄熼礼瞥C嬪杓頻難芯浚如魯超[4]的研究，從婚禮LOGO、燈光設(shè)計(jì)及細(xì)節(jié)裝飾三個(gè)方面對(duì)婚禮舞臺(tái)場(chǎng)景設(shè)計(jì)作出了未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)；王嘯[5]解釋了手繪設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀與優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)設(shè)計(jì)師對(duì)手繪重新認(rèn)識(shí)，理解手繪對(duì)婚禮設(shè)計(jì)的影響；陳力嘉[6]著重分析了婚禮用品設(shè)計(jì)中紙藝所占的重要比重，分析總結(jié)了紙藝如何影響婚禮用品的設(shè)計(jì)；王珂[7]分析了不同的花藝風(fēng)格所針對(duì)的人群，如何做到花藝的個(gè)人定制。③婚禮服裝設(shè)計(jì)的研究，王革非[8]提到如對(duì)傳統(tǒng)婚服進(jìn)行推廣，仍能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需要；王輝[9]研究中西文化歷史的不同，中國民族元素與西方婚紗如何結(jié)合碰撞。④婚禮設(shè)計(jì)的視覺應(yīng)用研究，王譯晨[10]探究如何根據(jù)新人的內(nèi)心訴求和大眾視覺感知特征來更好地設(shè)計(jì)與應(yīng)用視覺語言；張穎[11]強(qiáng)調(diào)婚禮需要一個(gè)情感訴求的主題。⑤其他相關(guān)文獻(xiàn)，《婚禮平面設(shè)計(jì)》[12]和《婚禮策劃實(shí)務(wù)與主題》[13]則是偏向現(xiàn)實(shí)操作的一種指導(dǎo)性手冊(cè)。

綜上所述，從婚慶市場(chǎng)視角來研究影響婚禮設(shè)計(jì)的要素的文獻(xiàn)十分少見。本論文通過定義婚禮設(shè)計(jì)、分析比較婚禮設(shè)計(jì)類型，對(duì)影響婚禮設(shè)計(jì)的要素進(jìn)行分析總結(jié)，對(duì)整個(gè)婚慶行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展，有一定的指導(dǎo)價(jià)值和意義。

2婚禮設(shè)計(jì)的定義、類型及比較

21婚禮設(shè)計(jì)的定義

婚禮設(shè)計(jì)是為人們舉行婚禮慶典服務(wù)的，是人類智慧積累、傳播、延續(xù)的主要文化載體，也是一項(xiàng)整體的情感傳達(dá)活動(dòng)，是策劃師、花藝師、燈光師、音響師、共同注入情感的生命體，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它涉及工藝、材料、花材、音樂、燈光、色彩等方面的選擇，是全方位整體構(gòu)筑，因此，婚禮設(shè)計(jì)包含了婚禮所必須的元素的總和?；槎Y設(shè)計(jì)是把婚禮的主題難以言表的東西深入淺出地視覺化，用闡述的視覺和聽覺語言貼切表達(dá)出來，與婚禮的情感內(nèi)容相得益彰，以貼切的婚禮情感內(nèi)涵激發(fā)人們更多的想象空間?，F(xiàn)代婚禮設(shè)計(jì)是一門特殊的藝術(shù)，它是以婚禮內(nèi)涵為前提進(jìn)行創(chuàng)作的一種藝術(shù)形態(tài)，以構(gòu)成情感氣氛和文化感的高品位特質(zhì)。[14]

22婚禮設(shè)計(jì)的類型

現(xiàn)在的婚禮大多依據(jù)中式或西式婚禮等其他婚禮基礎(chǔ)模式，增添其所處地區(qū)特色，形成了自己的獨(dú)特的婚禮類型?；槎Y作為銜接了婚紗、攝像、布置材料等幾個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的重要部分，一向是婚慶經(jīng)濟(jì)中的高度關(guān)注點(diǎn)。而在婚禮設(shè)計(jì)的布置上，則清晰的出現(xiàn)了兩個(gè)不同分類。第一種為婚慶套餐婚禮，基礎(chǔ)套餐內(nèi)容不可變動(dòng)，婚禮全程由婚慶公司負(fù)責(zé)；第二種是主題婚禮，根據(jù)新人的要求來進(jìn)行婚禮設(shè)計(jì)，主題可以是中式西式，也可以根據(jù)顏色、室內(nèi)戶外、綠地、海洋等。

23婚慶套餐婚禮設(shè)計(jì)和定制婚禮設(shè)計(jì)比較分析

現(xiàn)在市面上主要有兩種類型的婚禮設(shè)計(jì)，一是由婚慶公司提供的固定的婚慶套餐設(shè)計(jì)，套餐內(nèi)容根據(jù)價(jià)位有相應(yīng)的變化，套餐內(nèi)包含的道具、司儀、攝像等由婚慶公司一手包辦，流程固定沒有太多創(chuàng)新的地方。二是定制婚禮設(shè)計(jì)，婚禮的流程、布置、細(xì)節(jié)都由策劃人與新人一起設(shè)計(jì)，由婚禮公司根據(jù)討論的主題來完成婚禮布置。定制婚禮大多是獨(dú)一無二，流程細(xì)節(jié)均可以定制。

婚慶套餐設(shè)計(jì)和定制婚禮設(shè)計(jì)各有各的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，詳見下表1。下面對(duì)此進(jìn)行比較分析。

231婚慶套餐婚禮設(shè)計(jì)

婚慶套餐是婚慶公司必不可缺的一部分，它價(jià)格優(yōu)惠，包含基礎(chǔ)的婚禮所需，為那些忙于工作缺少時(shí)間的顧客提供了解決方案。

（1） 婚慶套餐婚禮設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。①價(jià)格優(yōu)惠：一場(chǎng)婚禮的布置價(jià)格通常在5000左右，場(chǎng)景多以塑料植物為主，加上司儀、攝像、跟妝后價(jià)格仍能維持在一萬以內(nèi)。而基礎(chǔ)套餐可以升級(jí)，升級(jí)后包含內(nèi)容更多，但價(jià)格漲幅不大，能以較低的價(jià)格享受更多的服務(wù)。②團(tuán)隊(duì)合作度高：婚慶套餐中的服務(wù)人員基本來自同一間公司，員工之間合作度高，熟練度強(qiáng)，員工之間相互熟悉，在需要默契的服務(wù)項(xiàng)目，如跟拍和攝像，攝像和司儀，舞臺(tái)音效和燈光，上能夠發(fā)揮出1+1>2的效果，他們之間的配合能一定程度上決定婚禮的呈現(xiàn)效果。③責(zé)任明確清晰：合同生效后，新人出現(xiàn)問題直接對(duì)接婚慶公司，所有環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題均由婚慶公司出面主持解決。若員工與新人間出現(xiàn)摩擦，也可以得到更快的解決，不會(huì)因?yàn)樨?fù)責(zé)人不同導(dǎo)致事情拖延。④省時(shí)省力：整場(chǎng)婚禮由一家婚慶公司負(fù)責(zé)，在司儀、攝像方面不用特意尋找，確定了婚禮的方向后婚慶公司可以直接安排。對(duì)于一些婚期緊張或者工作較忙的新人來說，婚慶公司推出的婚慶套餐從最大程度上節(jié)省了他們的時(shí)間，省去了新人分別對(duì)接相關(guān)工作人員的環(huán)節(jié)。

（2）婚慶套餐婚禮設(shè)計(jì)劣勢(shì)。①項(xiàng)目單一：婚慶套餐通常只包括基本的婚禮流程，且流程和細(xì)節(jié)沒有新人的參與，傳統(tǒng)的項(xiàng)目容易讓賓客覺得俗套，無法給人留下深刻的印象。且婚慶套餐向所有有需要的顧客開放，在酒店的布置上容易重復(fù)。對(duì)婚禮要求較高的新人難免會(huì)有心理落差。②細(xì)節(jié)不足：婚慶套餐包含流程較多，無法對(duì)每一環(huán)節(jié)做到盡善盡美，在婚禮的流程設(shè)計(jì)、舞臺(tái)布置上無法與專門從事婚禮布置的公司媲美。在婚禮的進(jìn)行中，也不能確保每一個(gè)環(huán)節(jié)的圓滿完成，只能做到一個(gè)整體的較高完成度。

232定制婚禮設(shè)計(jì)

定制婚禮設(shè)計(jì)大多根據(jù)新人的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，在較高預(yù)算的允許下對(duì)雙方的想法進(jìn)行詮釋，婚禮設(shè)計(jì)獨(dú)一無二，具有獨(dú)創(chuàng)性。

（1） 定制婚禮設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。①獨(dú)一無二：婚禮的流程、布置完全由策劃師和新人共同完成。婚禮主題可以根據(jù)新人的愛情故事或者喜歡的物品、電影、時(shí)下的流行元素來確定。除了一般的會(huì)場(chǎng)布置外，定制婚禮還可以對(duì)簽到桌、甜點(diǎn)休息區(qū)、婚禮伴手禮進(jìn)行設(shè)計(jì)，按照設(shè)想的主題，布置團(tuán)隊(duì)從每一個(gè)細(xì)節(jié)詮釋婚禮的主題。流程也可以拋棄固定的模式，從入場(chǎng)、燈光、臺(tái)詞等細(xì)節(jié)配合婚禮的主題。②價(jià)目清晰：定制婚禮多采用單項(xiàng)報(bào)價(jià)模式，報(bào)價(jià)單中包含所有項(xiàng)目的詳細(xì)尺寸及價(jià)格，婚禮的價(jià)格根據(jù)新人項(xiàng)目選擇的多少進(jìn)行收費(fèi)。收費(fèi)更加透明化，且對(duì)于項(xiàng)目的增減控制起來更為方便，而這項(xiàng)舉措也有利于新人控制婚禮成本。新人的自由度更高，對(duì)于婚禮的參與感更強(qiáng)。③人員更專業(yè)：定制婚禮的策劃公司多為小型公司，對(duì)于除婚禮策劃布置以外的環(huán)節(jié)則選擇其他的專業(yè)公司進(jìn)行合作，在單獨(dú)的項(xiàng)目上優(yōu)勢(shì)更大。同時(shí)，策劃人員能夠?qū)槎Y的布置更加專心投入，新人的想法可以第一時(shí)間與策劃師溝通，人員執(zhí)行力強(qiáng)，雙方的聯(lián)系更緊密，有利于婚禮的順利進(jìn)行。

（2）定制婚禮設(shè)計(jì)劣勢(shì)。①價(jià)格較高：與婚禮套餐相比，定制婚禮的收費(fèi)較高，經(jīng)濟(jì)比較緊張的新人無法承擔(dān)定制婚禮的花費(fèi)。定制婚禮所用的道具大多數(shù)為一次性道具，無法循環(huán)利用。②響應(yīng)不及時(shí)：定制婚禮公司只負(fù)責(zé)婚禮設(shè)計(jì)部分，如果在籌備過程中出現(xiàn)問題不能第一時(shí)間解決。

3影響婚禮設(shè)計(jì)的要素

考慮到調(diào)查的對(duì)象是已婚群體，且大學(xué)生群體所處的環(huán)境很少能遇到已婚人士，因此，本研究采用電話調(diào)查和訪談的研究方法，電話調(diào)查對(duì)象來自于曾與銀川詩締婚禮合作舉辦婚禮的已婚人士，訪談主要對(duì)象是詩締公司的婚禮策劃師。

詩締婚禮-Tailored國際高端婚禮品牌。于2005年在北京成立。中國首家“觸摸式婚禮”服務(wù)，最早提出“主題婚禮”的概念，堅(jiān)持“量身定制”的服務(wù)理念，成為專屬和唯一的代名詞。詩締婚禮于2012年8月隆重入駐銀川，集高端婚禮定制、私人攝影定制、彩妝造型、婚紗禮服等為一體，打造鳳城全新的婚禮服務(wù)模式。其中，高端主題婚禮秉著國際化的視角，國外婚禮設(shè)計(jì)人士的加入，形成深入、互動(dòng)、創(chuàng)新的發(fā)展模式，加強(qiáng)了中國婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度與廣度。集合國內(nèi)外策劃、主持、空間設(shè)計(jì)、化妝造型、攝影攝像、花藝等自主頂尖人才、專業(yè)時(shí)尚的國際視角，量身定制的設(shè)計(jì)理念。行業(yè)內(nèi)品牌合作涉及：多方高端媒體宣傳、高端婚紗、星級(jí)酒店、高端品牌鉆石珠寶、國際最新先進(jìn)理念以及專業(yè)的婚嫁服務(wù)模式。[15]

婚禮設(shè)計(jì)中重要的一環(huán)就是婚禮視覺形象識(shí)別設(shè)計(jì)，即從視覺形象識(shí)別角度來研究婚禮的主題性表達(dá)[16]，所謂的個(gè)人定制其實(shí)就是在定制婚禮的個(gè)性符號(hào)，這個(gè)符號(hào)傳達(dá)出了婚禮的形象，傳達(dá)出了婚禮設(shè)計(jì)的品質(zhì)。一個(gè)恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)，是一場(chǎng)婚禮美好呈現(xiàn)的開端，它既是承辦方的品質(zhì)體現(xiàn)，同時(shí)也是對(duì)婚禮雙方的尊重，把握好視覺形象設(shè)計(jì)，就可以為一場(chǎng)婚禮的設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有助于一場(chǎng)婚禮的完成。

通過電話和訪談的調(diào)查研究，總結(jié)了影響婚禮設(shè)計(jì)的四個(gè)要素是：婚期、酒店、布置預(yù)算和多方意見。下圖顯示了婚禮設(shè)計(jì)的影響要素。

影響婚禮設(shè)計(jì)的要素

31婚期

與國外不同，在中國，婚期的選擇是一件格外重要的事情。在婚期的選擇上，除了要考慮到當(dāng)時(shí)的天氣因素外，傳統(tǒng)因素也是多數(shù)家庭非常在意的部分，

311季節(jié)因素

從客觀角度來看，婚期決定了婚禮舉辦的季節(jié)。春夏秋冬四季各有不同，如果一對(duì)新人對(duì)婚禮的主題沒有目標(biāo)，可以建議他們按照季節(jié)來布置婚禮，以綠地、森林等元素為主題的清新自然風(fēng)格的婚禮很受歡迎。如果新人選擇室內(nèi)婚禮的話，還可以選擇當(dāng)季的鮮花來搭配婚禮布置現(xiàn)場(chǎng)。

如果婚禮是戶外婚禮，那么季節(jié)的重要性不言而喻，南北差異決定了南方可以辦戶外婚禮的時(shí)候，北方還處于低溫月份，這種比較特殊的氣候時(shí)期一般是不建議辦戶外婚禮的。但如果新人堅(jiān)持的話，仍然有可以協(xié)商的部分。例如新人選擇的日期是南方的梅雨季節(jié)，并不能確定婚禮當(dāng)天會(huì)下雨，但是為了預(yù)防雨天，可以將婚禮的伴手禮選成雨傘或是其他可以防雨的器具，同時(shí)伴手禮上可以印上新人的婚禮LOGO，既是一份獨(dú)特的禮物，也是一份貼心的關(guān)懷。在婚禮的布置上，選用材料多附帶防水功能。

在銀川，戶外婚禮多選在十月份及之后，因?yàn)槿肭锖筱y川雨水天氣稀少，舉行戶外婚禮時(shí)考慮的影響因素少，同時(shí)秋高氣爽，萬里無云，可以達(dá)成更好的婚禮效果。

312傳統(tǒng)因素

按照中國的傳統(tǒng)，有些日子不能定為婚期。首先是忌單日，選雙日。再者，農(nóng)歷的三、七、九月，因這幾個(gè)月份分別適逢“清明”“盂蘭”和“重公”，均為傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”，不宜辦喜事。還要，避開雙方各自的生日及父母生辰。如果雙親已過世，則要避開生忌、死忌。如果該年遇到家中有直系親屬或是老人去世，那么同樣不適宜辦婚宴酒席。

婚期的選擇最好避開雙方工作學(xué)習(xí)、事務(wù)繁忙的時(shí)間。不止是對(duì)于新人，τ諞邀請(qǐng)的親朋好友也同樣要考慮到。有些新人喜歡將婚期和節(jié)假日統(tǒng)一，這樣能讓親朋好友有時(shí)間來參加婚禮，并且恰逢節(jié)假日，街上的喜樂歡快的氣氛感染到婚禮的喜慶熱鬧，讓婚禮更加完美。但這樣的節(jié)假日結(jié)婚的新人比較多，且因節(jié)假日出行游玩的人也增多了，如果選擇了這樣的日子就要提前預(yù)定好酒店和車隊(duì)，以免臨到婚禮日期出現(xiàn)問題。

313熱門日期

除了傳統(tǒng)好日子為熱門婚期外，還有一些特別的，例如214，520也變成了熱門的婚期備選。這些日期多被賦予了其他浪漫的含義，一些新人挑選了這樣的日期，除了這是一個(gè)適合結(jié)婚的日期外，不外乎想借著特殊的日期向另一半告白。不過仍有一點(diǎn)需要考慮進(jìn)去，想要在特殊日期舉行婚禮的新人很多，如果有意的話，最好提前和策劃公司、酒店聯(lián)系。并且選在熱門日期，不管是酒店還是策劃公司都不會(huì)給低價(jià)。

32酒店

舉行室內(nèi)婚禮，第一步便是選擇合適的宴會(huì)廳。做戶外婚禮雖然不用過多的考慮，但是為預(yù)防婚禮當(dāng)天出現(xiàn)意外，仍然會(huì)準(zhǔn)備好另外一套室內(nèi)婚禮的策劃。酒店的選擇決定了新人的消費(fèi)水平。針對(duì)舉辦婚禮的宴會(huì)廳選擇，大致將新人分成了兩類。一類是訂好了酒店再找策劃公司，第二類是定下策劃公司后再找酒店。

321第一類新人

第一類新人選擇先定好酒店再找策劃公司。每一位策劃人員都對(duì)當(dāng)?shù)乜梢耘e行婚禮的酒店耳熟能詳，由于多次布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，只要知道了酒店及宴會(huì)廳名稱，就可以向新人推薦該宴會(huì)廳可容納的理想人數(shù)，如果邀請(qǐng)觀禮的人比較多，為了婚禮的效果考慮，會(huì)將一部分人移入包廂。

在知曉宴會(huì)廳后，下一步就可以按照預(yù)約宴會(huì)廳的大小和已有的裝飾風(fēng)格進(jìn)行初步的婚禮設(shè)計(jì)。一些酒店在裝修的時(shí)候就給宴會(huì)廳確定了風(fēng)格，比如銀川德鼎逸品大飯店就將南宴會(huì)廳裝修成了中式風(fēng)格，廳內(nèi)裝有八角亭，頂部裝有三角梁，墻壁則是中國風(fēng)雕刻屏風(fēng)。這樣的宴會(huì)廳非常適合布置成中式婚禮現(xiàn)場(chǎng)，如果新人已經(jīng)預(yù)定了這樣的宴會(huì)廳，那么策劃人員在做設(shè)計(jì)的時(shí)候也會(huì)優(yōu)先考慮到中國風(fēng)的設(shè)計(jì)。西式婚禮的局限性會(huì)小很多，只要廳內(nèi)不要有風(fēng)格太突出的裝飾就可以。

不過這樣風(fēng)格明顯的宴會(huì)廳就會(huì)局限策劃人員的思維，為了配合廳內(nèi)的裝修只能盡量選擇相符的風(fēng)格。所以比較建議新人在預(yù)定酒店的時(shí)候，除非已經(jīng)計(jì)劃好要選擇哪種風(fēng)格的婚禮，其余的最好選擇風(fēng)格簡(jiǎn)單、容易操作的宴會(huì)廳，這樣在與策劃人員討論的時(shí)候更有助于思維的碰撞，形成獨(dú)屬于自己的婚禮。

322第二類新人

這類新人確定了婚期或者還沒確定就會(huì)先選擇和策劃人員討論。他們中的部分對(duì)自己想要什么婚禮并不確定，而這對(duì)策劃人員來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，想法的不確定代表了策劃的無限可能，而選擇的酒店勢(shì)必是最能讓策劃達(dá)成圓滿的那一間。

在和策劃人員溝通的過程中，新人也可以得到最適合自己的推薦。除了基礎(chǔ)的中式、西式婚禮，這樣溝通下來通常會(huì)是一場(chǎng)別開生面的主題婚禮，例如新娘喜愛星空，會(huì)場(chǎng)到時(shí)候可以用小號(hào)的彩色小燈泡覆蓋宴會(huì)廳頂部，這樣關(guān)了燈便是一片星海。如果偏愛唯美夢(mèng)幻的場(chǎng)景，還能從高出垂下來造型云，大朵的云彩飄在半空中。

這樣子的婚禮最能提高新人的參與度，從酒店到風(fēng)格，從整體到細(xì)節(jié)均有參與，看著自己理想中的婚禮逐漸誕生，想必會(huì)給新人留下深刻的印象。

33布置預(yù)算

布置預(yù)算作為婚禮的重要部分，在一定程度上決定了婚禮的檔次。

331新人的接受程度

婚禮預(yù)算可以讓策劃人員推測(cè)出顧客層次。根據(jù)顧客的層次，可以在之后的討論中推測(cè)顧客喜愛并能接受的風(fēng)格，達(dá)成高效溝通。

選擇定制婚禮的人群大多看重生活品質(zhì)，這類新人愿意花費(fèi)時(shí)間去討論、修改婚禮設(shè)計(jì)的策劃案，對(duì)婚禮有著更高的要求。他們有些人不在意婚Y的花費(fèi)是多少，更在意婚禮呈現(xiàn)的效果，整場(chǎng)婚禮的完成度。選擇了定制婚禮，某種意義上來說更在乎的是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、創(chuàng)造力和品質(zhì)感。

而這類新人在與策劃人員的交流過程中，不止是從工作方面，價(jià)值觀是否一致、審美是否在相同等級(jí)對(duì)他們來說也相當(dāng)重要。他們對(duì)于婚禮的理解與設(shè)想，會(huì)通過策劃師的手出現(xiàn)在宴會(huì)廳里，正因如此，很多時(shí)候一場(chǎng)婚禮的結(jié)束，往往意味著一對(duì)好朋友的誕生，在交流的過程中，新人和策劃師互相了解，早已變成了朋友。

從搜集的數(shù)據(jù)來看，預(yù)算越高的新人他們對(duì)于婚禮多變的風(fēng)格接受程度越高，并且足夠的預(yù)算可以支撐他們的想法實(shí)現(xiàn)。而預(yù)算少的新人只能在一個(gè)保守的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇。

332布置材料的品質(zhì)

假花和鮮花的質(zhì)感不能比，不夠新鮮的花和空運(yùn)過來的鮮花質(zhì)感不能比。而只要預(yù)算到位，就可以從所有的選擇里面決定使用最好的那一種來達(dá)成最好的效果。

除了材料的質(zhì)感，在布置會(huì)場(chǎng)的時(shí)候還要考慮到來賓的體質(zhì)問題。有些新人的父母患有鼻炎，或者對(duì)花粉過敏，那么原本考慮使用百合花的地方就會(huì)換成別的種類香味清淡的花。

過敏源、過敏物質(zhì)這些元素在會(huì)場(chǎng)布置的時(shí)候都要考慮進(jìn)去，尤其是關(guān)系到雙方父母親戚的部分，一定要小心謹(jǐn)慎，以免婚禮當(dāng)天造成意外。根據(jù)不同地方的風(fēng)俗，銀川的婚禮有新人改口的環(huán)節(jié)，會(huì)請(qǐng)雙方父母上臺(tái)，如果這個(gè)時(shí)候任何以為突發(fā)過敏，那肯定會(huì)讓婚禮變得一塌糊涂。如今的定制花藝設(shè)計(jì)更偏向西方設(shè)計(jì)，要求話語新人以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的格調(diào)搭配一致，強(qiáng)調(diào)宏觀效果，同時(shí)，花藝也是整體設(shè)計(jì)中的重要組成部分，花藝顏色的選擇要與室內(nèi)燈光、桌布、地毯等背景相協(xié)調(diào)。[17]

在會(huì)場(chǎng)細(xì)節(jié)的布置上也會(huì)隨著預(yù)算的增加不斷細(xì)化。擺放在圓桌中間的鮮花，觀禮人眼前的喜糖，觀禮人的伴手禮，預(yù)算允許的話會(huì)重新定制，使這些物品印有婚禮LOGO。

迎賓處的合影區(qū)、甜品區(qū)也會(huì)根據(jù)預(yù)算，增添或刪減布置的物品。

34多方意見

在婚禮的設(shè)計(jì)中，最重要的就是聽取多方意見，融匯了多方意見設(shè)計(jì)出的婚禮是讓人接受度最高的類型。

341新人意見

大多數(shù)新人對(duì)自己的婚禮都有一個(gè)模糊的想法，策劃師的任務(wù)就是將他們的想法引出來，讓模糊的想法變得清晰明了，并且以這個(gè)想法為基礎(chǔ)，加入新人想要的元素，例如二人的戀愛故事，喜歡的電影音樂等，讓主題更加飽滿。

有故事的新人一般會(huì)被要求填寫名為“婚禮檔案”的調(diào)查問卷，里面除了有基本信息需要填寫外，還特意詢問了本人喜愛的東西，兩人相遇的過程，最美好的回憶等利于婚禮設(shè)計(jì)進(jìn)行的問題?？梢哉f，這份問卷一出來，策劃師的腦海中便對(duì)這對(duì)新人想要的婚禮有了大致的框架，剩下的部分則在之后的溝通中逐步完善。

對(duì)于那些對(duì)自己婚禮沒什么想法，選擇籠統(tǒng)的中式、韓式婚禮的新人，策劃師多會(huì)了解二人喜好，以喜好的音樂、電影，或者時(shí)下最流行的東西為主題。

一對(duì)新人中，一般是新娘對(duì)婚禮有更多的想法，約5%的男性會(huì)對(duì)婚禮有著更多的建議，并且男女性對(duì)于婚禮設(shè)計(jì)的關(guān)注點(diǎn)各有不同，女性更多的關(guān)注軟性布置，禮服款式、化妝造型、茶歇甜品區(qū)、合影區(qū)等。男性更多關(guān)注硬性布置，燈光、司儀、攝像師和價(jià)格。

342父母建議

大多數(shù)新人的父母觀念都較傳統(tǒng)，他們對(duì)于婚禮的認(rèn)識(shí)就是基礎(chǔ)的中式、西式婚禮，所以在婚禮策劃的時(shí)候，一旦設(shè)計(jì)出具有突破性的地方就會(huì)接到來自父母的不滿意。父母的意見雖然不能對(duì)婚禮的整體設(shè)計(jì)有太大的幫助，但是作為策劃師，也應(yīng)該照顧好老人的情緒?；槎Y不止是新人的，也是老人的，他們也可以同樣參與到婚禮的設(shè)計(jì)中來。雖然一些父母當(dāng)時(shí)不能接受，但是最終呈現(xiàn)的效果卻是會(huì)讓大家都滿意的效果。

最后一點(diǎn)就是出于婚禮公司的考慮?，F(xiàn)在舉辦的婚禮的新人大多分開來算，其中一方負(fù)責(zé)酒店婚宴的開支，另一方負(fù)責(zé)婚禮設(shè)計(jì)的開支。在婚禮的設(shè)計(jì)中，策劃師就會(huì)多聽取負(fù)責(zé)婚禮設(shè)計(jì)開支那一方的意見。當(dāng)然，所有的設(shè)計(jì)都是在大家的共同交流中確定下來，并不會(huì)只聽取一個(gè)人的意見來設(shè)計(jì)婚禮。

4結(jié)論

近幾年來，各地的婚慶企業(yè)不斷發(fā)展自身，婚慶行業(yè)逐漸從原先的單打獨(dú)斗升級(jí)到領(lǐng)頭羊帶路，但可惜的是，仍有一部分企業(yè)偏離市場(chǎng)既定路線，違背了市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，這些企業(yè)如不做出相應(yīng)改變，最終結(jié)果只能是被市場(chǎng)淘汰。同時(shí)，大多數(shù)的婚慶團(tuán)隊(duì)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)在核心產(chǎn)品高度同質(zhì)化，也正因如此，當(dāng)今市場(chǎng)上的婚慶的團(tuán)隊(duì)在根據(jù)自身特色對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行改變，一部分選擇為顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，提供的產(chǎn)品幾近成品，顧客可以直接適用；而剩下的團(tuán)隊(duì)則選擇提供個(gè)性化服務(wù)，從零到有，將顧客的想法融入最終的成品。

婚禮服務(wù)行業(yè)現(xiàn)如今還處于初級(jí)發(fā)展階段，大部分企業(yè)仍然偏向于自顧自行動(dòng)，無法整合，從根本上改變整個(gè)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀。2014年已有兩家國內(nèi)的婚慶企業(yè)掛牌上市。此后陸續(xù)有婚慶企業(yè)掛牌上市。這些企業(yè)將成為行業(yè)的先驅(qū)者及帶動(dòng)著，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的提升，有利于樹立婚慶行業(yè)的整體形象。雖然仍有一部分企業(yè)處于行業(yè)底端，面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，但行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)日趨規(guī)范化的今天，良幣驅(qū)逐劣幣注定實(shí)現(xiàn)，如若不想被淘汰，就要做好跟緊領(lǐng)頭羊的姿態(tài)，選取市場(chǎng)“藍(lán)海”進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從不同方面提高自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

考慮到當(dāng)前市場(chǎng)的現(xiàn)狀，大型婚慶企業(yè)有完善的產(chǎn)業(yè)鏈外，許多小型婚慶企業(yè)為了生存，將目標(biāo)市場(chǎng)放在了大型企業(yè)不能觸及的“藍(lán)海”市場(chǎng)上。相比于已成規(guī)模的企業(yè)，小型企業(yè)更關(guān)注消費(fèi)者的要求，他們有更多的時(shí)間去完成顧客的個(gè)人定制。同時(shí)，隨著國際文化的接軌，西式、日式、韓式婚禮逐漸在中國婚慶市場(chǎng)上占據(jù)了一定的地位，如何在多方環(huán)伺的市場(chǎng)中維護(hù)傳統(tǒng)中國文化婚禮對(duì)于婚慶企業(yè)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。值得慶幸的是，現(xiàn)如今市面

上的中式傳統(tǒng)婚禮越來越多，國內(nèi)明星也有將婚禮定為中式魍郴槔瘛T諉饜切вΦ撓跋煜攏對(duì)婚禮設(shè)計(jì)師而言，將如何傳統(tǒng)婚禮與現(xiàn)代消費(fèi)理念相結(jié)合是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的難題，消費(fèi)者對(duì)于婚禮的要求越多，那對(duì)于從業(yè)者來說就是挑戰(zhàn)越多，這些挑戰(zhàn)一點(diǎn)點(diǎn)的幫助行業(yè)進(jìn)行蛻變升級(jí)。

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篇2

婚禮策劃的關(guān)鍵是了解新人的喜好。張盈和她的團(tuán)隊(duì)為客人設(shè)計(jì)了一份愛情作業(yè)。幾乎每對(duì)新人都會(huì)問，怎么還要做作業(yè)?。科鋵?shí)愛情作業(yè)是一個(gè)調(diào)查問卷，問題天馬行空。比如會(huì)問新娘，你小時(shí)候?qū)Π遵R王子的幻想是什么？通過問卷來了解新娘新郎喜歡的東西，比如電影、音樂，初次見面的地方、戀愛中有什么難忘的事情等等?！坝行┬氯讼矚g回答問題，寫得特別詳細(xì)。這樣我們也特別高興，給到我們的信息越多，我們?cè)诓邉澋臅r(shí)候越有靈感?！睆堄f。簽訂定金合同之后婚禮策劃師就會(huì)把愛情作業(yè)發(fā)給新人完成，根據(jù)他們的回答和之前溝通的信息做出兩三套主題。配合每一個(gè)主題會(huì)給出三四種色板，讓新人了解在這個(gè)主題下做什么色系的會(huì)比較好看。宴會(huì)設(shè)計(jì)的部分會(huì)給新人出手繪圖或者效果圖，甜品、桌布、桌花等細(xì)節(jié)布置則會(huì)提供大量照片給新人參考。

張盈剛剛在4月份做了一場(chǎng)主色是薄荷綠的婚禮。新娘特別喜歡薄荷綠，一再跟張盈強(qiáng)調(diào)說，是薄荷綠，不是Tiffany藍(lán)。“這兩種顏色放在一起很多人分不出來。Tiffany藍(lán)是粉綠色加入藍(lán)，羅賓鳥蛋色。策劃師真是什么都得知道啊?！睆堄Φ溃拔覍ｉT查了薄荷綠的國際色值，跟新娘說，所有的物品我盡量往這個(gè)色值上靠。包括桌布都是專門找的薄荷綠。確實(shí)是很辛苦，但也確實(shí)很有成就感”。

簽訂定金合同之后，婚禮策劃師會(huì)制作一份婚禮時(shí)間表給新娘，從簽訂定金合同當(dāng)天到婚禮當(dāng)天所有要完成的事情都列在時(shí)間表里?；槎Y時(shí)間表分兩部分：一部分是新娘新郎要跟婚禮策劃師一起完成的事情，比如討論婚禮主題，確定方案、挑選婚紗等等。另外一部分是單獨(dú)給新娘出的，比如什么時(shí)間試妝試餐、準(zhǔn)備婚鞋、新郎禮服、哪天發(fā)邀請(qǐng)函?；I備婚禮怕的不是辛苦而是混亂，張盈說，往往新娘拿到時(shí)間表都特別高興，知道按照時(shí)間表完成就行，也就不那么焦慮不安了。根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況，婚禮策劃師會(huì)在一周到半個(gè)月左右更新一下時(shí)間表的進(jìn)度。

選擇定制婚禮的新人都希望自己的婚禮有專屬的主題，許多新人會(huì)跟婚禮策劃師說不要套餐，想要不一樣的婚禮。但至于要怎么不一樣，其實(shí)新人自己也沒有明確的想法。這就需要婚禮策劃師了解新人的愛情故事，根據(jù)他們的喜好來策劃。

定婚禮中選擇傳統(tǒng)婚宴的新人還是占大多數(shù)。不過張盈相信未來五年會(huì)有越來越多的人選擇不同的形式，而且這個(gè)趨勢(shì)越來越明顯。現(xiàn)在有些新人會(huì)在婚禮之后舉辦afterparty，選在酒吧或者會(huì)所，邀請(qǐng)雙方最親密的朋友參加。據(jù)張盈介紹，目前她經(jīng)手的新人有一半左右都會(huì)選擇舉辦afterparty。

目前消費(fèi)得起定制婚禮的還是中高端客戶多一些，婚禮策劃師的費(fèi)用其實(shí)不便宜?！拔覀円步舆^5萬以下的婚禮策劃，新人非常配合，很多DIY的東西都是我們一起來做。我很喜歡這種新人，愿意為他們?nèi)シ?wù)，不光是以掙錢考慮。婚禮是新人的夢(mèng)想，我覺得大家能一起幫忙實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是一件特別美好的事情?！睆堄f。

Tip 1：新娘先預(yù)訂好婚禮場(chǎng)地再來選擇婚紗，這樣才能讓婚紗款式與婚禮場(chǎng)地完美結(jié)合。

Tip 2：新郎提前1-2個(gè)月選擇禮服即可，以免因?yàn)榛槠谇暗臏p肥計(jì)劃而讓西服不合體。

篇3

餐飲市場(chǎng)遇到困難的這幾年，唐人匯徐醉兵先是觀望了一段時(shí)間，主要關(guān)注哪些企業(yè)生存了下來。兩年過后，他總結(jié)出來，能活下來的高端餐飲企業(yè)必定是具有一定地方情結(jié)產(chǎn)品的企業(yè)。而除此之外，則是擁有大型宴會(huì)廳的餐飲企業(yè)。這種聚眾型消費(fèi)，給了徐醉兵啟發(fā)，他開始研究婚慶。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，要想企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，就要學(xué)會(huì)經(jīng)常做數(shù)據(jù)收集和分析，真正通過把實(shí)際狀況轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)去研究。數(shù)據(jù)可以告訴人們很多市場(chǎng)狀況，而找數(shù)據(jù)的目的就是為企業(yè)設(shè)計(jì)最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。徐醉兵早先擁有著清華大學(xué)客座教授的身份，習(xí)慣理論與實(shí)踐相結(jié)合，兩年下來，他積攢了很多寶貴的數(shù)據(jù)，包括企業(yè)周邊所有的婚禮次數(shù)、服務(wù)品質(zhì)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備等。很多數(shù)據(jù)看下來，徐醉兵發(fā)現(xiàn)婚宴市場(chǎng)非常之大，就北京而言，每年有20多萬對(duì)新人結(jié)婚，他們會(huì)在不同的地方提前一年找婚場(chǎng)，而且每一場(chǎng)都會(huì)預(yù)先繳納30%的定金。這個(gè)定金對(duì)于餐廳來說就意味著在沒有發(fā)生勞務(wù)之前就獲得了可運(yùn)作的資金，屬于餐飲中可以預(yù)收的一類。另外全國有幾百億的婚慶花銷，北京占全國的10%，數(shù)量之大，人數(shù)之多。因此，改做婚宴特色酒店，不僅可以讓高端餐飲迅速調(diào)整角色，更是將唐朝燒尾宴的美華延伸至唐人匯伊緣圓婚禮主題酒店的婚宴餐單中，精選的龍蝦、鮑魚等新鮮食材，配上廚藝大師的精湛技藝，定能讓婚宴客人收獲一場(chǎng)難忘的婚禮盛宴。同時(shí)通過婚宴會(huì)場(chǎng)的鋪墊，還可為好廚到家的上線提供充足條件。

場(chǎng)地、人員、設(shè)備的全方位配備

2014年12月唐人匯伊緣圓主題婚禮酒店舉行了盛大年終婚禮秀，分別在位于大郊亭和毗鄰昆玉河的航天橋分店進(jìn)行，其所打造的用于婚禮堂的建筑面積為6000平方米，設(shè)有26間各具特色的豪華包房，設(shè)計(jì)上采用唐代皇家古典建筑基調(diào)，混搭后現(xiàn)代裝飾主義元素，造型復(fù)古沉穩(wěn)，用色明麗大膽，氣質(zhì)古樸不凡，將古典與現(xiàn)代巧妙融合一體，釋放出射人心魄的華麗質(zhì)感。

在此基礎(chǔ)上配套國際頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，美國環(huán)球JP設(shè)計(jì)院及中國著名婚禮策劃人梧桐先生合力創(chuàng)作，同時(shí)為了把婚禮的效果做到最好，吸納了部分電視臺(tái)的舞美燈光的專業(yè)人才。引入了目前國內(nèi)最先進(jìn)的婚禮現(xiàn)場(chǎng)影音設(shè)備，包括可伸縮的現(xiàn)場(chǎng)T臺(tái)、全息燈，染色燈、追光燈，面光燈、電腦成像燈，就連全息影像也分為打在沙上的、薄膜上的、空氣成像的三種，可以實(shí)現(xiàn)全景、全息等媲美演唱會(huì)的舞美效果，真正呈現(xiàn)一場(chǎng)所有新人夢(mèng)寐以求的夢(mèng)幻婚禮。徐醉兵說：“因?yàn)榛槎Y是聚眾型的，所以每一次婚禮就是一次免費(fèi)的廣告，我們都要精心做到最好?！?/p>

老百姓也能享受的奢華婚禮

區(qū)別以前的所謂百萬婚禮，徐醉兵給出了一個(gè)讓人動(dòng)心的數(shù)字，如今的專業(yè)婚禮配備，在不包括菜品的前提下最低只需花費(fèi)3萬元，即使加上就餐費(fèi)用，20桌也可以做到10萬元左右?？梢允褂霉潭０?，也可以訂制婚禮整個(gè)內(nèi)容，通過之前一直在做的百萬婚禮積攢下的經(jīng)驗(yàn)，唐人匯要打造的，是老百姓都能承擔(dān)起的奢華婚禮，做好廣告、口碑、性價(jià)比。因?yàn)椴挥门鋫涮嗳藛T盯著，所以幾乎沒有人工成本。另外將婚禮堂開發(fā)出更多功能，例如會(huì)議室和年會(huì)場(chǎng)所，以此來壓低價(jià)格空間。

對(duì)話唐人匯

什么樣的地方適合做婚禮堂？

唐人匯所選擇的地址一般房租價(jià)格每平方米不會(huì)超過4元，通常需要例如禮堂、舊籃球館等空曠的地方，高空要7米，房間內(nèi)沒有柱子，作為商業(yè)用途有難度，但是做婚禮堂卻很合適。其他則是更加專業(yè)、細(xì)致的尺寸要求，包括庫房多大面積等。

婚禮堂和典禮堂的區(qū)別？

篇4

“市場(chǎng)確實(shí)很大，生意卻不好做，從零開始更是困難重重。”這是很多業(yè)內(nèi)人士共同的看法，一年下來新開張的很多，但在第二年淘汰的也很多。

模式之變――從人脈到晚會(huì)

2000年以前，婚慶公司采用的是人脈模式，簡(jiǎn)單說就是做朋友的生意，接到單子后臨時(shí)找司儀、婚車等，自己抽點(diǎn)傭金。

2002年后，國外的婚慶道具開始流入國內(nèi)市場(chǎng)，婚慶公司開始買各種道具來布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)，這種模式也出現(xiàn)了弊端。公司倉庫越來越大，道具越買越多，道具更新非?？?，只辦了幾場(chǎng)婚禮就會(huì)淘汰，最后掙的錢全花在了買道具以及租倉庫上了。

2005年左右，婚慶公司開始采取花藝模式，同樣的道具配上不同的鮮花，就能營造出不同的效果。這種模式雖然解決了道具更新快的問題，但也存在弊端，很多花店看到利潤后，也殺入婚慶市場(chǎng)。

2008年，設(shè)計(jì)師開始進(jìn)入婚慶行業(yè)，婚慶公司開始打造各種主題婚禮。主題模式一出來，也就是一個(gè)多月，其他婚慶公司就能做出一模一樣的來，跟風(fēng)復(fù)制非常迅速，而且同一主題的婚慶價(jià)格差距非常大。

到了2011年，婚慶公司開始走向了創(chuàng)意模式。創(chuàng)意模式在綜合以往婚慶模式的元素外，會(huì)根據(jù)新人不同的情感經(jīng)歷做個(gè)性化設(shè)計(jì)，讓每一場(chǎng)婚禮成為新人的專屬婚禮，但費(fèi)用相對(duì)較高。

2012年新出現(xiàn)的晚會(huì)模式的婚禮，對(duì)聲、光、電效果都非常注重，而且對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置也要求更加立體化。

競(jìng)爭(zhēng)加劇――美發(fā)、廣告等企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入

婚慶行業(yè)從2006年開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)的一些花店、廣告公司都開始轉(zhuǎn)型，進(jìn)入到了婚慶行業(yè)。

最近，剪影美發(fā)造型機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人沈慧做了一個(gè)重大的決定：成立以“婚慶造型”為核心的技術(shù)力量團(tuán)隊(duì)，積極布局“婚慶造型”這一細(xì)分市場(chǎng)。“如今結(jié)婚的年輕人對(duì)婚慶有著全新的理解，他們開始追求婚禮造型上的個(gè)性化和特色化，這讓我們看到了這塊細(xì)分市場(chǎng)的巨大潛力?！鄙蚧郾硎荆m然婚慶公司已經(jīng)很多，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但專注于美發(fā)造型的卻是鳳毛麟角。沈慧認(rèn)為最有力的“武器”就是擁有“婚慶造型”專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)新人的服飾裝扮、婚禮現(xiàn)場(chǎng)等設(shè)計(jì)各種潮流發(fā)型和造型，這方面的專業(yè)性是婚慶公司和影樓美發(fā)師無法比擬的。

造型團(tuán)隊(duì)將以“婚慶美發(fā)造型”為核心，整合化妝、攝影等方面的資源渠道，逐步實(shí)現(xiàn)一站式婚慶造型服務(wù)。沈慧計(jì)劃拓展細(xì)分市場(chǎng)，并不會(huì)把婚慶的所有業(yè)務(wù)攬上身?！皩Ｗ⒂诿腊l(fā)造型，術(shù)業(yè)有專攻，婚禮策劃、現(xiàn)場(chǎng)布置、攝影攝像等都可以尋求與專業(yè)公司的合作，在這種合作模式下，每家公司都能最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，大家會(huì)得到共贏?！?/p>

“我們?cè)仁且患覐V告公司?！盠ILI婚禮策劃總監(jiān)黃曉敏表示，“只要擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，婚慶行業(yè)的發(fā)展空間仍然是很大的。”“廣告需要?jiǎng)?chuàng)意，婚禮策劃同樣需要，正是這個(gè)共同點(diǎn)讓我們成功實(shí)現(xiàn)了嫁接，把經(jīng)營廣告公司的模式成功復(fù)制到了婚禮策劃行業(yè)?！?/p>

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也有不少婚慶公司選擇了轉(zhuǎn)型，開始經(jīng)營婚禮用品。新人對(duì)婚慶用品，如喜糖、請(qǐng)柬等的關(guān)注度越來越高，從追求個(gè)性化婚禮，延伸到了追求個(gè)性化主題婚品，而專門經(jīng)營定制婚品的商家還很少。

趨勢(shì)展望――個(gè)性定制

從婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置到司儀、攝影攝像、化妝師等人員的安排，再到婚車的租賃，所有和婚禮相關(guān)的環(huán)節(jié)，都可以通過婚慶公司完成。婚禮已經(jīng)從一個(gè)簡(jiǎn)單的儀式，上升為一臺(tái)綜藝晚會(huì)，需要各種專業(yè)人士來配合。

為了給四處打聽，貨比三家的新人制造獨(dú)一無二的記憶，個(gè)性化婚禮方案正不可阻擋地襲來，成為婚慶公司發(fā)展的潮流。個(gè)性定制婚禮的比例占到了70%以上。現(xiàn)在新人不僅追求吃好、布置好，更加追求獨(dú)一無二的婚禮文化。80后非常注重婚禮的個(gè)性化，未來90后對(duì)這方面的要求將更高。

個(gè)性定制婚禮的費(fèi)用要比傳統(tǒng)婚禮高出許多，主要是針對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的客戶群，這容易導(dǎo)致客戶群狹窄，應(yīng)該根據(jù)客戶的預(yù)算來做，如果把無法承受個(gè)性定制費(fèi)用的新人拒之門外，對(duì)企業(yè)的形象也會(huì)大打折扣。

利潤解析――凈利潤20%左右

一場(chǎng)婚禮凈利潤有15%-20%。目前人力成本在不斷上升，以往請(qǐng)一位主持人只需要800元左右，但現(xiàn)在大多要兩三千。相比之下，做展會(huì)、晚會(huì)、慶典類單位活動(dòng)的利潤遠(yuǎn)比婚慶要高。

婚慶市場(chǎng)的利潤比較穩(wěn)定，10%-15%左右。很多人都認(rèn)為婚慶暴利，只要?jiǎng)?chuàng)意好掙錢就很容易，其實(shí)不然。主題類婚禮一般要忙上3-4個(gè)月，個(gè)性定制婚禮起碼要籌備5個(gè)月左右，從前期的溝通到方案的初步確定以及到后期的修改、效果圖的制作、道具的準(zhǔn)備都要投入大量的時(shí)間和人力成本，戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，這樣一來婚慶公司真正拿到手的利潤就薄了。

個(gè)性定制類婚禮需要用到的元素比較多，有時(shí)候?yàn)榱吮ＷC效果，提高滿意度，會(huì)選擇比較貴的道具，成本控制不好，利潤就只有10%左右了。許多主題性婚禮的道具都是可以反復(fù)使用的，成本更低。

婚慶“圍城”――行業(yè)或迎洗牌潮

篇5

年少時(shí)總是有許多夢(mèng)想，它們或許被遺忘，或許被現(xiàn)實(shí)打碎，或許遙不可及。唯有關(guān)于婚禮的夢(mèng)想依舊存在于心底，不曾褪色，閃耀如初，終有一天成為觸手可及的現(xiàn)實(shí)。

婚禮承載的不只是新娘的夢(mèng)想，更是她對(duì)人生新旅程的憧憬。我們看過太多緣起緣滅聚散離合，可在那一刻，愛帶來的溫暖和勇氣，讓人相信神圣婚約的永恒承諾，無懼平淡流年，惟愿攜手此生，白首不相離。

人生的腳本，向來不由自己書寫。每一個(gè)人都有屬于自己的故事，卻不知故事走向哪里。然而婚禮這一章卻隨你書寫，每一個(gè)筆觸，都銘刻專屬于自己的美好瞬間。

相遇的怦然心動(dòng)，熱戀的甜蜜滿溢，求婚的浪漫驚喜…… 陳升在歌里唱：我從遙遠(yuǎn)的地方來看你，要說許多的故事給你聽。父母、親人、朋友、同學(xué)，那些愛你的人們或許也從遙遠(yuǎn)的地方來，給你熱情的笑容和真切的祝福，等待你把自己的愛情故事 “講”給他們聽。

中國人喜歡把參加婚禮稱作『吃喜酒。一個(gè)喜字，道盡了婚宴的要旨。佳偶天成，喜結(jié)良緣，婚宴自然也是喜氣洋洋?；檠绲牟似坊蛟S并不罕有，卻都講個(gè)吉利、喜慶?！糊堷P呈祥、『花好月圓、『百年好合、『比翼雙飛……從菜品名稱到擺盤裝飾，都滿載對(duì)新人的美好祝愿。

婚禮新辦法：海外婚禮+分享會(huì)

選擇海外婚禮的新人是喜歡私密的感覺，通常是婚禮和蜜月一起，邀請(qǐng)的賓客最多不會(huì)超不過二十人。海外婚禮、蜜月結(jié)束回來之后，新人可以舉辦一個(gè)分享會(huì)，邀請(qǐng)親朋好友，分享自己的婚禮和旅行。分享會(huì)除了采用傳統(tǒng)的婚宴，也可以辦成酒會(huì)、下午茶。場(chǎng)地就更加靈活，餐廳、會(huì)所、酒吧、咖啡廳都可以。

訂制婚禮≠高消費(fèi)

獨(dú)立策劃師偏重于服務(wù)，但訂制不代表奢侈，并不是花大價(jià)錢才能請(qǐng)婚禮策劃師?；槎Y策劃師會(huì)在初次會(huì)面的時(shí)候了解新人的婚禮預(yù)算，在預(yù)算范圍內(nèi)，婚禮策劃師會(huì)給新人做預(yù)算分配，在新人看重的部分加重投入。北京地區(qū)，中高端訂制婚禮的費(fèi)用是20萬～50萬，50～100萬以及5萬以下的訂制婚禮相對(duì)較少。訂制婚禮的費(fèi)用包括策劃、督導(dǎo)、宴會(huì)設(shè)計(jì)，燈光、舞美、花藝、攝影攝像。

選婚紗看主題和場(chǎng)地

在戶外的花園草坪舉行婚禮，穿一件齊踝的或者小魚尾的婚紗都特別好看。在教堂或者禮堂、宴會(huì)廳，就可以穿選擇有1.5米以上大拖尾的婚紗。若新娘有特別喜歡的婚紗款式，卻不適合自己的婚禮場(chǎng)地，可以選擇在拍婚紗照的時(shí)候穿。新娘禮服除了選擇訂制和租借之外，還可以考慮購買設(shè)計(jì)師的成衣?？梢赃x擇隆重但不過分暴露、夸張的款式，在婚禮之后也可以穿著。

海外婚禮準(zhǔn)備多多

海外婚禮目的地首選仍然是巴厘島、馬爾代夫、普吉島等東南亞海島，這些目的地婚禮相關(guān)配套設(shè)施成熟。其次可選擇大溪地、斐濟(jì)、塞舌爾、毛里求斯等，配套設(shè)施也很成熟，但飛行時(shí)間長(zhǎng)，婚禮費(fèi)用是東南亞地區(qū)海島一倍。

海外婚禮需要至少提前半年時(shí)間與婚禮策劃師溝通，涉及到簽證、機(jī)票、酒店、檔期，不確定的因素較多。

LaCite 西岱島花藝工作室

花藝師 毛燕

“一場(chǎng)個(gè)性化的婚禮，需要一束獨(dú)特的手捧花。手捧花的元素和配色要恰到好處，既要體現(xiàn)非凡品味，又要融入獨(dú)特創(chuàng)意，大衛(wèi)奧斯汀莊園玫瑰與荷蘭、厄瓜多爾等地新鮮進(jìn)口花材的運(yùn)用，使新娘手捧花有了更完美的演繹，一束專屬的新娘手捧花誕生了！”

篇6

好朋友的熱心支招

張衛(wèi)東老師愛笑、熱情又親和，他把善于溝通作為inG視覺工作室的一大特色積極發(fā)揚(yáng)。要和客戶新人能有雙贏的合作，首先就要消除彼此之間的距離感和陌生感。除了要以親和熱情的姿態(tài)積極與新人們溝通外，最重要的是要把他們當(dāng)作朋友。作為朋友的攝影師，不僅會(huì)滿足新人的要求，更會(huì)為因期待而緊張的新人朋友大支招，奉上婚禮拍攝積累得到的貼心小建議。

這些建議大到婚禮慶典燈光、舞臺(tái)的布置，小到化妝間的挑選、花藝的制作，更是細(xì)心入微到接吻的角度、戴戒指的手勢(shì)。因?yàn)閷?duì)于每一對(duì)新人來說，一場(chǎng)婚禮都是絕無僅有的大事，當(dāng)然想做好最全面的準(zhǔn)備，打造完美的回憶。而經(jīng)歷過多場(chǎng)婚禮的攝影師，當(dāng)然能為好朋友無條件地提供方方面面的經(jīng)驗(yàn)，越是細(xì)致入微，越是獲得新人的信任。同時(shí)對(duì)于攝影師來說，把經(jīng)驗(yàn)分享給新人，更有助于婚禮拍攝時(shí)捕獲最佳鏡頭記錄感動(dòng)時(shí)刻。

好朋友的全面了解

除了為好朋友支招，對(duì)新人的了解也是必不可少的。一張第一次接觸的拍攝問卷，包含了大大小小的十多個(gè)問題。從婚禮儀式的過程、儀式地點(diǎn)的環(huán)境到婚禮的主題、新人的想法等等，簡(jiǎn)直已經(jīng)比得上婚禮策劃公司對(duì)婚禮細(xì)節(jié)的關(guān)注。因?yàn)橹挥辛私馐煜ち谁h(huán)境和過程，才能把握短暫的一天的時(shí)間，完成對(duì)終身大事的最佳角度記錄。

Tips：婚禮視頻前奏必讀

了解一場(chǎng)婚禮，要事無巨細(xì)的關(guān)心各個(gè)環(huán)節(jié)，連婚禮攝影師都要做一次婚慶策劃，只不過這個(gè)策劃是根據(jù)這些大小細(xì)節(jié)的拍攝策劃。

1 儀式的地點(diǎn)、規(guī)模、舞臺(tái)形狀、舞臺(tái)布置

2 車隊(duì)的起始地點(diǎn)

3 化妝間的條件，尤其是空間和光線

4 儀式現(xiàn)場(chǎng)的主色調(diào)、燈光

5 花藝的制作、擺放

6 婚禮的主題、道具、重要人物、情節(jié)

好朋友的百分百信任

熱情溝通之下，對(duì)新人的了解和建議，得到的就是新人百分百的信任。這一點(diǎn)在婚禮拍攝當(dāng)天尤為重要。攝影師既不是陌生人，也不是調(diào)度新人的大導(dǎo)演，更不能只是一場(chǎng)婚禮的旁觀者和局外人，最重要的就是要融入婚禮的氛圍之中。要讓新人信任你成為他們的“密友”，完全在鏡頭前呈現(xiàn)出自然輕松的真實(shí)狀態(tài)。也要讓新人感受到鏡頭背后真摯的祝福，而不是冷冰冰的機(jī)器。比如在新人化妝時(shí)，三言兩語開幾個(gè)輕松的玩笑，說幾句由衷的贊美，都會(huì)讓新娘純粹的笑容在鏡頭前綻放。而迎親、儀式等緊張的環(huán)節(jié)，攝影師更是要自然的融入環(huán)境，讓新人們充分和相信攝影師的默契，互不干擾的進(jìn)行拍攝。

畢竟，婚禮攝影師記錄的是真實(shí)的人生中最美麗的畫面，這樣的影片不能NG，不能重來，“一條過”的新人們只有和攝影師形成默契，才能共同完成這部愛的作品。

全能角色 2 忠實(shí)記錄者

婚禮視頻有著獨(dú)特的要求，不可能任由攝影師天馬行空的創(chuàng)造，而更重要的是對(duì)婚禮、對(duì)新人的忠實(shí)記錄。inG視覺的攝像師這樣解釋“婚禮視頻”，在一些婚禮攝影師的理解中，“婚禮攝影”是一個(gè)偏正結(jié)構(gòu)，“攝影”的中心語。而在inG視覺的觀念中，婚禮和攝影同樣重要。就是要記錄下婚禮的真實(shí)、幸福感，又要在真實(shí)的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)“唯美”。

記錄精彩

真實(shí)并不意味是乏味，熟練的攝影師依舊有技巧將畫面拍攝唯美精致，凸顯婚禮視頻的特色?；槎Y中常用到的靜物被攝影師稱為“四大金剛”―戒指、高跟鞋、婚紗以及捧花。而怎樣把這四件意義非凡的靜物拍出豐富的畫面，自然也有很多小技巧。例如拍攝戒指，可以利用滾動(dòng)、墜落的動(dòng)態(tài)，也可以利用周圍光線的變化，制作出來輪轉(zhuǎn)的效果。除此之外，也可以利用物件的組合表現(xiàn)更多有意義的畫面。

記錄真實(shí)

首先強(qiáng)調(diào)的真實(shí)感，一方面是不過多干預(yù)新人的行為，另一方面是色調(diào)不做夸張的柔化和暖化。不干預(yù)新人的行為，正如上文所說，要和新人之間達(dá)成一種默契，才能自如的選取角度，豐富素材。而在整個(gè)基調(diào)的把握上，真實(shí)就要保留原本的色彩，在真實(shí)的基礎(chǔ)上做偏暖的處理，而非夸張的柔化，不會(huì)產(chǎn)生虛幻的感覺。

一般規(guī)模的婚禮都有兩位攝影師合作拍攝，在拍攝時(shí)進(jìn)行分工。一方面是角度的分工，一方面是畫面內(nèi)容、素材的分工。通過合理的調(diào)度和安排，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都萬無一失。

Tips：四大金剛

戒指

1 利用微距拍攝獨(dú)特的紋理

2 利用其他物件襯托，擺出創(chuàng)意造型

3 利用新人某個(gè)細(xì)微的動(dòng)作展現(xiàn)

婚紗

1 利用光線不同材質(zhì)的透光度

2 配合長(zhǎng)鏡頭出現(xiàn)

鞋

1 擺出獨(dú)特的造型

2 和臺(tái)燈搭配，借助燈光擺出創(chuàng)意造型

捧花

1 找背景簡(jiǎn)潔的地方拍攝

2 在新娘手中動(dòng)態(tài)拍攝

記錄瞬間和永恒

越來越多的平面攝影師加入到婚禮視頻拍攝的隊(duì)伍中，也帶來不同的記錄理念。相比較平面攝影的瞬間凝固，視頻記錄的是延長(zhǎng)的持續(xù)的鏡頭。而兩者也不妨相互借鑒，互相學(xué)習(xí)。在視頻拍攝當(dāng)中，注重畫面的質(zhì)感和角度；在剪輯過程中，重點(diǎn)突出唯美又關(guān)鍵的鏡頭。攝影和攝像不分家，才能在瞬間和短暫中記錄永恒。

全能角色3創(chuàng)意造夢(mèng)者

婚禮視頻的拍攝對(duì)象固定，但是在拍攝角度和方法上依然有創(chuàng)新的空間。新人所期待的，并不是紀(jì)錄片一樣的流水?dāng)⑹?，更期待的是?jīng)過專業(yè)的婚禮攝影師加工之后的夢(mèng)幻視覺。

大膽的嘗試

突破常規(guī)的畫面，運(yùn)用獨(dú)具匠心的角度，也需要攝影師在婚禮視頻狹小的發(fā)展空間中展現(xiàn)個(gè)人靈感和水平。例如不拘泥于水平的畫面，大膽地使用90度或者更大角度的傾斜。這樣子的鏡頭，一方面顯出動(dòng)感，另一方面又能避開主體之外的雜物，使觀眾能將注意力集中在被攝者的身上。而在燈光方面，除了面光逆光的運(yùn)用，大膽使用剪影也是構(gòu)造浪漫意境的創(chuàng)新手法。

巧妙利用空間制造華麗的視覺，也是一種創(chuàng)意。依據(jù)酒店的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)安排鏡頭，更能與婚禮巧妙結(jié)合。例如在廊道曲折又狹長(zhǎng)的酒店，攝影師通過穿越走廊的一組長(zhǎng)鏡頭，進(jìn)入到新娘的化妝間或者婚禮的殿堂，能帶來一種豁然開朗的感覺，表現(xiàn)愛情經(jīng)過漫長(zhǎng)等待走進(jìn)婚姻的驚喜和激動(dòng)。又比如在大廳比較高的場(chǎng)地，有吊燈等裝飾物，可以通過距離合適的搖臂，拍出宏偉和開闊感，增加婚禮莊嚴(yán)的氛圍。

這些大膽的嘗試，利用空間、利用其他裝飾物，都能為婚禮增加非凡的精彩。

精心的剪輯

后期的制作是對(duì)婚禮視頻的再創(chuàng)造。從背景音樂到畫面的重新整合，打破時(shí)間敘事的禁錮，都需要攝影師二度的創(chuàng)作。就像寫文章需要構(gòu)思一樣，婚禮視頻也要超越時(shí)間的限制，重新構(gòu)思，完成編排。而突出新人的婚禮視頻，當(dāng)然要把新人放在第一位，交代大環(huán)境的同時(shí)，把最重要的婚禮鏡頭放在開頭引起關(guān)注。再慢慢穿插靜物畫面按照時(shí)間順序剪輯精彩鏡頭。

在后期制作中，攝影師也會(huì)使用一些特技來增加夢(mèng)幻效果。加入延時(shí)攝影、移軸攝影等這些常常出現(xiàn)在廣告片甚至影視片中的技巧。攝影師要做的，都不只是記錄那么簡(jiǎn)單。

全能角色4潛心學(xué)習(xí)者

篇7

>> 小愛情 大制作

卉卉和振哥是一對(duì)相愛12年的戀人?；槎Y電影版《將愛》的十幾分鐘，由泛黃質(zhì)感的舊畫面，到步入成年之后的歲月穿梭，濃縮了兩人4380天的愛情經(jīng)歷。到從中學(xué)時(shí)代的青澀初戀開始，意外的結(jié)緣到相知相惜，從離別到再次重逢。這12年的愛情經(jīng)過制作團(tuán)隊(duì)鬼斧神工，重新編導(dǎo)制作出的愛情精華，讓親朋好友在婚禮上共同分享了兩人漫長(zhǎng)而執(zhí)著的愛戀。

無論是演員的表演、場(chǎng)景的設(shè)置、道具的準(zhǔn)備還是特效的運(yùn)用、音樂的配合，盡管是平凡人的愛情，依然是精益求精的電影級(jí)大制作。制作團(tuán)隊(duì)的精心策劃，為小愛情的大制作，提供了獨(dú)一無二的“法寶”。

法寶一

劇本——真實(shí)+經(jīng)典

電影創(chuàng)作需要吸引人的故事和跌宕起伏的情節(jié)，制作團(tuán)隊(duì)基于新人愛情故事的真實(shí)性和電影要求的戲劇化，在編寫劇本時(shí)采用70%的真實(shí)經(jīng)歷和30%的夸張?zhí)摌?gòu)。

卉卉和振哥的愛情始于學(xué)生時(shí)期，本身就具有吸引力。在制作團(tuán)隊(duì)讓他們看完《老男孩》之后，有痕跡斑斑歲月感的校園故事讓雙方一拍即合。于是就有了穿著高中校服的男女主角從偶遇結(jié)緣到校園里一起上課、一起玩鬧的無憂無慮的純真愛情。

為了凸顯愛情中的閃光點(diǎn)，制作團(tuán)隊(duì)也適當(dāng)?shù)乜浯蠛弯秩玖藧矍橹械拇煺酆涂部馈?2年的愛戀本身就要經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)，學(xué)生時(shí)代老師和家長(zhǎng)的反對(duì)、成年以后一次次尋覓和錯(cuò)過，都在時(shí)間以外為這段長(zhǎng)久的愛情增添了令人動(dòng)容的辛酸和嘆息的美麗，也為執(zhí)著于愛情的重逢達(dá)到的做好了完美的鋪墊。

借鑒經(jīng)典電影的橋段也提升了愛情電影的檔次。在《將愛》中，兩人的擦肩而過中是《向左走 向右走》的尋覓與錯(cuò)過。最后兩人又重逢在相識(shí)的小賣鋪門口，是《甜蜜蜜》的浪漫結(jié)局。經(jīng)典電影的寶貴資源，不僅提升了平凡人愛情的電影感，也在平凡愛情與經(jīng)典橋段的巧妙結(jié)合中，引起主演和觀眾們對(duì)歲月對(duì)愛情的強(qiáng)烈共鳴。

法寶二

場(chǎng)景道具——制造回憶

《將愛》中重溫了很多學(xué)生時(shí)代的回憶，運(yùn)用了很多電影感十足的回憶性畫面。帶有歲月感的鏡頭拍攝時(shí)最重要的是場(chǎng)景的精心選擇和道具的準(zhǔn)備。回味青澀初戀的段落在校園里取景，更少不了“給力”道具的全副武裝——校服、單車、十年前的掌中游戲機(jī)、bp機(jī)、老漫畫書。每一個(gè)元素的設(shè)置，都力求還原回憶中的真實(shí)感，防止低級(jí)的穿幫。這些場(chǎng)景和道具的設(shè)置，完美構(gòu)造了過去式，也讓觀眾們更容易融進(jìn)影片營造的回憶氛圍。

而同一場(chǎng)景不同主角的平行畫面，相同場(chǎng)景不同時(shí)間的呼應(yīng)，都增強(qiáng)了電影感，把場(chǎng)景的作用發(fā)揮到了最大。

法寶三

音樂——共鳴+引導(dǎo)

配樂是烘托電影氛圍的重要元素，最應(yīng)景的歌曲在情緒最飽滿的時(shí)刻響起往往能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。制作團(tuán)隊(duì)首先建立了完善的音樂素材庫，由專職成員對(duì)音樂庫進(jìn)行定時(shí)更新，為影片配樂提供強(qiáng)力的支持。而為婚禮愛情電影配樂，制作人對(duì)有自己的想法——“沒必要為了特立獨(dú)行而選擇偏僻的音樂，而耳熟能詳?shù)碾娪霸暫土餍懈枨菀滓鸸缠Q。”

除了在配樂上選擇適合情節(jié)情緒的歌曲，在歌曲引入的形式上制作團(tuán)隊(duì)也別有創(chuàng)新。在影片的情感宣泄點(diǎn)，適當(dāng)加入與主題曲相扣的臺(tái)詞，由主角說出臺(tái)詞，歌聲的響起更能起到推波助瀾的作用。在《將愛》里，最后重逢的鏡頭采用了電臺(tái)的畫外音，稍加改編的歌詞，既是愛情的獨(dú)白，也是主角內(nèi)心的解說，溫和而自然地將情緒帶至高點(diǎn)，讓動(dòng)人的《因?yàn)閻矍椤穾С鲞@段愛情電影的結(jié)局。

法寶四

專業(yè)

大制作的電影，實(shí)際制作起來最少不了的是專業(yè)精神?！秾邸返闹谱鲌F(tuán)隊(duì)不僅在設(shè)備配置上專業(yè)，更在制作周期和分工上做到高效，在后期特技上做到精湛。

在最短的時(shí)間內(nèi)以最低的成本拍攝大眾化的愛情電影，考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)高效的時(shí)間安排和分工。《將愛》拍攝時(shí)，在前期就做足了準(zhǔn)備，落實(shí)場(chǎng)地、道具，和演員溝通、制作分鏡表，都為拍攝過程節(jié)省了大量時(shí)間。在拍攝過程中，也有明確的分工。在導(dǎo)演給演員講戲指導(dǎo)時(shí)，攝像師及時(shí)完成景別的選擇和機(jī)器參數(shù)的調(diào)整，也

轉(zhuǎn)貼于

為后期的畫面調(diào)整提供便利。

而專業(yè)的拍攝和后期的制作——構(gòu)圖的層次感、景深的控制、景別的變化、攝像機(jī)參數(shù)的調(diào)整都是電影感的重要保證。《將愛》片中的回憶鏡頭調(diào)色非常重要，通過采用消色、降低飽和度的方式處理，并且采用閃白，聲效等手段進(jìn)行渲染，增強(qiáng)了畫面的質(zhì)感和情節(jié)的吸引力。而特效畫面的處理，更加提高了影片的檔次。

>> 小電影 大驚喜

愛情電影不僅是為新人留下珍貴的影像作紀(jì)念，最重要也是要在婚禮儀式上展示。而將愛情電影與婚禮儀式巧妙結(jié)合，也能制造出驚喜。不同類型的愛情電影，也有不一樣的鏈接現(xiàn)場(chǎng)的方式。

定格求婚型

許多愛情電影以極致浪漫的求婚作為結(jié)尾，而這正是與婚禮儀式最佳的契合點(diǎn)。影片中的求婚定格，而婚禮現(xiàn)場(chǎng)通過燈光的配合，新郎單膝下跪再度演繹求婚時(shí)刻。這樣的順承，使影片中的氣氛和情緒延續(xù)到了婚禮現(xiàn)場(chǎng)，讓婚禮儀式也達(dá)到。

主題曲現(xiàn)場(chǎng)演唱型

對(duì)于唱功一流的新人來說，展示完演技不防再展示一下歌技。《將愛》就是這樣——在制作團(tuán)隊(duì)事先就和婚慶公司策劃好后，影片中的男女主角最后相逢，電臺(tái)dj的獨(dú)白引出主題曲《因?yàn)閻矍椤?，婚禮現(xiàn)場(chǎng)led暗下去，追光聚焦，新郎新娘現(xiàn)場(chǎng)演唱著歌曲入場(chǎng)，奪人耳目。這樣的安排，讓電影和現(xiàn)場(chǎng)完美融合，光影交錯(cuò)間，帶給每一位最真實(shí)的感動(dòng)。

電影首映禮型

而制作精良的愛情電影，甚至可以在婚禮儀式策劃的開始，就成為最重要的環(huán)節(jié)。甚至可以有以電影首映禮為主題的婚禮。制作團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)在與新人、主持人、花藝公司溝通后，將婚禮的請(qǐng)?zhí)某闪穗娪捌?，將婚禮現(xiàn)場(chǎng)變成了幽默與溫情并存的奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮，播放了影片和幕后花絮，獲得了極其令人滿意的效果。愛情電影在充分的策劃和準(zhǔn)備下，完全可以成為婚禮的主角。

不論怎樣與婚禮儀式結(jié)合，愛情電影的成功，脫離了作為單一視頻的存在，而逐漸在婚禮儀式中占據(jù)了重要的地位。如果在婚禮策劃的一開始，就能夠?qū)矍殡娪叭谌胫黝}和環(huán)節(jié)的策劃，創(chuàng)造出的必是一加一大于二的驚喜和效果。

>> 小創(chuàng)意 大商機(jī)

30年前，父輩們的婚禮只有一張結(jié)婚照作為紀(jì)念，而今每一對(duì)新人都會(huì)有成套的婚紗攝影，越來越多的人也拍攝mv作為紀(jì)念。而愛情電影作為“80后”的創(chuàng)意產(chǎn)物，也會(huì)被大眾接受，成為新的潮流。

婚禮是和愛情相關(guān)的，愛情電影正是突破了時(shí)空的限制，能將“婚禮”與“愛情”完美的結(jié)合。而成為電影的主角，已經(jīng)不再是奢望熒幕的夢(mèng)想，而成為日漸普遍的可能。愛情電影作為一種意義非凡的產(chǎn)品，具有巨大的市場(chǎng)潛力。

青島創(chuàng)意公園工作室正是抓住了這一商機(jī)。青島作為一座旅游城市，擁有“紅瓦綠樹、碧海藍(lán)天”，為愛情電影的上演提供了天然的浪漫場(chǎng)景，而青島的愛情電影卻處于起步狀態(tài)。愛情電影不僅能讓顧客有新鮮的體驗(yàn)，留下珍貴美好的記憶，更成為能夠扮亮婚禮儀式的重要環(huán)節(jié)。

篇8

1裝飾藝術(shù)與商業(yè)慶典活動(dòng)的關(guān)系

社會(huì)在不斷地進(jìn)步發(fā)展，日新月異的科學(xué)技術(shù)使得人們的生活品位發(fā)生變化，因此隨著社會(huì)的進(jìn)步，文化活動(dòng)、文化功能也隨之細(xì)致化。而創(chuàng)造性活動(dòng)也隨之越來越有目的性和計(jì)劃性。商業(yè)慶典活動(dòng)日益增多，如商場(chǎng)、超市、樓盤、酒店公司開業(yè)以及周年年會(huì)以至于明星見面會(huì)演唱會(huì)活動(dòng)等，都是大家耳熟能詳貼近生活的商業(yè)慶典活動(dòng)。在一場(chǎng)公司年會(huì)當(dāng)中，我們可以做一場(chǎng)創(chuàng)意主題式年會(huì)之奧斯卡年會(huì)，因?yàn)槿藗兛偸峭ㄟ^一系列途徑看明星走紅毯，并且八卦的談?wù)撃澄幻餍堑拇┲把孕信e止，而什么時(shí)候自己也走一回紅毯，一定會(huì)非常激動(dòng)，所以大而氣派的宴會(huì)廳就會(huì)成為整個(gè)年會(huì)的關(guān)鍵。在T臺(tái)前的地上鋪上亮閃閃的紅地毯，參加年會(huì)的職員們穿著高端大氣上檔次的晚禮服，走在這樣的紅毯上一定會(huì)非常自信，并且相信自己就是萬眾矚目的明星在出席活動(dòng)一樣。如果在T臺(tái)后方放置一塊印有公司logo的簽名墻，每位職員在走完紅毯之后在簽名墻上簽下自己的名字，并且由攝影師多拍幾張美美的照片，相信每位職員都會(huì)非常愿意參加自己公司的年會(huì)。從上面的案例我們可以看出，在商業(yè)慶典活動(dòng)當(dāng)中，裝飾藝術(shù)的出現(xiàn)是必不可少的，絢麗的燈光可以更好地烘托年會(huì)熱鬧的氣氛，華麗的T臺(tái)使年會(huì)更加真實(shí)的還原了明星走紅毯的場(chǎng)景，閃亮耀眼的紅地毯使年會(huì)更加高大上，而簽名墻更成為本次年會(huì)的一大亮點(diǎn)。燈光、T臺(tái)、紅毯以及簽名墻在本案例當(dāng)中雖然都有具體的使用價(jià)值，但也作為裝飾性物件出現(xiàn)。又因?yàn)閼c典活動(dòng)本身就是圍繞活動(dòng)主題烘托活動(dòng)氣氛彰顯活動(dòng)內(nèi)涵的一個(gè)精煉又復(fù)雜的儀式，所以活動(dòng)主題需要會(huì)場(chǎng)裝飾來表現(xiàn)，活動(dòng)氣氛需要會(huì)場(chǎng)裝飾來帶動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)涵當(dāng)然也需要會(huì)場(chǎng)裝飾顯現(xiàn)。

2裝飾藝術(shù)與婚禮慶典活動(dòng)中的關(guān)系

現(xiàn)代社會(huì)婚禮是每個(gè)人一生中最為重要的一個(gè)儀式，舉辦婚禮是兩個(gè)人人生中的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從古至今的婚禮都有公開性和公眾性?；槎Y慶典儀式這一根深蒂固的傳統(tǒng)習(xí)俗也在逐漸遠(yuǎn)離其本來面貌，它作為一種典型的消費(fèi)行為更加全方位地牽引著社會(huì)潮流，現(xiàn)代婚禮慶典禮儀空間環(huán)境配飾更注重象征和代表的意義、心情、美感、檔次、地位、品位、情調(diào)和氣氛等等方面的價(jià)值。例如，一場(chǎng)以蝴蝶為主題的婚禮，自然少不了蝴蝶來做裝飾，如蝴蝶裝飾的手捧花，手捧花的款式及風(fēng)格也會(huì)很大程度上影響婚禮的氣氛營造。對(duì)于具有蝴蝶元素的手捧花，新人可以在花材上進(jìn)行選擇。例如，加入幾株顏色艷美的蝴蝶蘭點(diǎn)綴整個(gè)手捧花，也可以在手捧花中用絲帶扎成蝴蝶的形狀，來突出蝴蝶主題。當(dāng)美麗的新娘手拿這樣一束唯美浪漫的手捧花緩緩出現(xiàn)在新郎面前時(shí)，一定會(huì)給新娘和新郎都留下深刻的印象。同樣，蝴蝶元素也可以在會(huì)場(chǎng)布置中體現(xiàn)。例如，在餐桌上方懸掛一些紙折的蝴蝶造型并與燈光進(jìn)行合理的搭配，一定會(huì)使參加婚禮的來賓被新人的幸福氣息所感染，或者是在會(huì)場(chǎng)大廳的墻壁上粘貼一些色彩不一的立體蝴蝶裝飾，不僅可以很好地映襯整個(gè)婚禮的氛圍，還能夠打造出蝴蝶在整個(gè)會(huì)場(chǎng)中靈動(dòng)自然的感覺，讓婚禮顯得更加與眾不同。在上述案例當(dāng)中，蝴蝶充當(dāng)了裝飾道具的角色，使整個(gè)主題式婚禮更好的表達(dá)主題意義，并且使整個(gè)婚禮更加飽滿。因而婚禮慶典中的裝飾藝術(shù)則是非常重要的。裝飾品是人類最早的精神生產(chǎn)的產(chǎn)品，雖然裝飾品的產(chǎn)生與發(fā)展受到物質(zhì)生產(chǎn)條件的制約，但是裝飾品的起源與人們的物質(zhì)需要沒有直接的關(guān)系，純粹是為了人們精神上的需要而制作的產(chǎn)品。對(duì)裝飾藝術(shù)的功能創(chuàng)新展開研究具有重要意義。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，功能創(chuàng)新在裝飾藝術(shù)中發(fā)揮出越來越重要的作用，然而，在大力推進(jìn)智力發(fā)展的同時(shí)，還要支持和培養(yǎng)情感與精神能力，進(jìn)而達(dá)到人性的和諧穩(wěn)定需要高情感作為回應(yīng)。

3商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)的關(guān)系

慶典，是各種慶祝禮儀式的統(tǒng)稱。在商務(wù)慶典活動(dòng)中，商務(wù)人員參加慶祝儀式的機(jī)會(huì)是很多的，既有可能奉命為本單位組織一次慶祝儀式，也有可能應(yīng)邀去出席外單位的某一次慶祝儀式。其中企業(yè)慶典、公司慶典、禮儀慶典、周年慶典、開業(yè)慶典、生日慶典等這都在商業(yè)慶典活動(dòng)的范疇內(nèi)；而在婚禮慶典活動(dòng)中婚禮策劃、婚禮習(xí)俗指導(dǎo)、婚禮場(chǎng)地布置、婚紗禮服的租售、訂制、新人化妝、攝影、攝像、婚禮MTV制作、數(shù)碼相冊(cè)制作、花轎、花車裝飾及鮮花的設(shè)計(jì)與提供、現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)、車隊(duì)租賃是一場(chǎng)完美婚禮的全部。所以不論是商業(yè)慶典活動(dòng)還是婚禮慶典活動(dòng)他都有一個(gè)統(tǒng)一的名字叫做慶典活動(dòng)，都是各種慶祝禮儀式的統(tǒng)稱，而他們的區(qū)別是：商業(yè)慶典活動(dòng)的主角是商家，是一個(gè)集團(tuán)；婚禮慶典活動(dòng)的主角是婚禮的新郎新娘，兩種慶典形式的區(qū)別就是服務(wù)對(duì)象的差別，所以商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)就是大同小異的關(guān)系。

4商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)的裝飾藝術(shù)分析

商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)的裝飾藝術(shù)分析也就是慶典活動(dòng)中的裝飾藝術(shù)分析，隨著受眾人群越來越廣，裝飾藝術(shù)已經(jīng)逐漸演變?yōu)橐环N大眾藝術(shù)。因此，在創(chuàng)作裝飾藝術(shù)的過程中，大眾的想法、信念以及對(duì)美好事物的追求等必然對(duì)其產(chǎn)生一定的影響，大眾對(duì)美學(xué)追求的普遍觀念直接影響裝飾藝術(shù)的發(fā)展道路，在充分研究中國民俗文化研究的基礎(chǔ)上，可以更加充分、準(zhǔn)確無誤地抓住民俗的普遍心理，從而以此為基點(diǎn)，為裝飾藝術(shù)的發(fā)展道路以及創(chuàng)作形式開創(chuàng)新的方式以及路徑，從而找到慶典活動(dòng)與裝飾藝術(shù)之間的緊密聯(lián)系。例如，皇冠可以代表復(fù)古，如果一場(chǎng)婚禮中新人想要凸顯女主人公的女王氣質(zhì)，就可以利用皇冠來做裝飾。當(dāng)然復(fù)古除了皇冠元素還可以利用色彩來體現(xiàn)，深紅色和深紫色都可以來表達(dá)復(fù)古。而碎花可以代表清新，如一個(gè)田園式的咖啡館做慶典活動(dòng)，就可以多多利用碎花元素來體現(xiàn)主題。例如，充滿溫馨浪漫氣息的花瓶，或者用不同顏色的花形鐵藝壁燈等，又如藍(lán)色可以代表藍(lán)天和大海，一個(gè)用天與海做主題的酒店就可以把餐具或茶具做成藍(lán)色來呼應(yīng)主題。通過對(duì)慶典禮儀環(huán)境中的空間構(gòu)成、分類、特征進(jìn)行分析，試圖找到創(chuàng)造慶典禮儀空間裝飾藝術(shù)的有效途徑，從而使人對(duì)慶典禮儀空間的風(fēng)格、文化、色彩、質(zhì)感有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，了解慶典禮儀環(huán)境裝飾設(shè)計(jì)的目的是讓我們的生活充實(shí)、豐富，充滿新意。

篇9

價(jià)格　降低自己的可替代性

首先，讓我們站在新人和影樓的角度去考慮一下，如何才能接受你和你提出的比市場(chǎng)高出一截的要價(jià)：

新人心理　我為什么要給你們高價(jià)格?無非就是婚禮上讓你們?nèi)ヅ囊幌拢涗泦T而已，有個(gè)人影就行，找誰做不一樣?家里有DV機(jī)的朋友那么多，找誰拍不樣?給你錢找你做就不錯(cuò)了。

應(yīng)對(duì)方法　做出自己特色，自己市場(chǎng)，不要去怨自己報(bào)酬太低，價(jià)格上不去，如果沒有自己的特色和市場(chǎng)，只能證明你的可替代性太高。有自己的市場(chǎng)，價(jià)格不用你提，市場(chǎng)會(huì)給你提上去的，做好業(yè)務(wù)，提高技術(shù)，降低自己的可替代性，才是向高價(jià)格發(fā)展的根本。

影樓婚慶心理　你四百元一場(chǎng)，拍出來有人有畫面有聲音，我找個(gè)一百元的，也是有人有畫面有聲音，無非你拿機(jī)器穩(wěn)點(diǎn)，機(jī)器好點(diǎn)?？蛻糁朗裁词呛脵C(jī)器啊，一幫花大價(jià)錢去拍放在那里幾年不看的婚紗相冊(cè)，為了半小時(shí)效果去租一堆高價(jià)婚慶設(shè)備的老百姓，知道什么是專業(yè)，什么是CCD，什么是寬容度?什么?你構(gòu)圖好?用光好?那么我用你一次，再拿你的片子找個(gè)一百元的照著拍，大體差不多客戶也看不出來，反正我婚紗相冊(cè)都這么做也沒人看出來。我對(duì)外的價(jià)格都是那么個(gè)價(jià)，用你的話，我少掙多少錢?

應(yīng)對(duì)方法　做出自己的拿手絕活來，要讓你做的，別人做不了，別人做的，你能做出來。讓別人只能看，仿不了別人后期都用Premiere，你就用EDIUS，用Afer Effems，做出自己的名氣，要讓客戶點(diǎn)名就要找你，讓婚慶影樓不能隨便找個(gè)人就替你去干了。還是那句話，降低自己的可替代性。

客戶　外熱內(nèi)冷的談單方法

除了新人和影樓方面，同行之間相互競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)大司題，你高我低，你一百我八十，我多做幾個(gè)單子一樣比你賺的多。不要去說其他同行業(yè)者不團(tuán)結(jié)，擾亂市場(chǎng)，只要有人存在的地方，就會(huì)有所謂的不團(tuán)結(jié)，所謂團(tuán)結(jié)，只不過是一部分人有了共同利益追求的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)。當(dāng)這部分利益拿到了，或失去了的時(shí)候，團(tuán)結(jié)也就不存在了。為什么人越是窮困就越團(tuán)結(jié)，因?yàn)槟菚r(shí)他們都有了一個(gè)共同的利益，就是夢(mèng)想著過好。而你自己所謂的團(tuán)結(jié)，也不正是讓大部分人跟隨你的意愿走嗎?網(wǎng)絡(luò)之所以會(huì)出現(xiàn)技術(shù)共享，資源共享，并不是因?yàn)槲覀兒軋F(tuán)結(jié)，我們很無私，我們很高尚，只是因?yàn)榇蠹叶际翘炷虾１辈粫?huì)影響到自己的利益罷了。有人問了：“如果都這樣壓價(jià)搶活，我的生意該怎么做啊?”我的想法，他們降就讓他們降去吧，如果客戶真看定你了，不會(huì)在乎多花那三百二百，幾萬十幾萬都花了，還差那點(diǎn)嗎?如果你抓住客戶的心理 讓客戶就認(rèn)準(zhǔn)你了，別人怕是不要錢也搶不走你的生意。

那么，如何抓住客戶的心理呢?不要總說自己的生意不好是因?yàn)槭袌?chǎng)不好，別人搶活，客戶沒有水平之類，這只不過是一個(gè)借口而已。我們是什么行業(yè)?服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)的根本是什么?滿足客戶的要求?？蛻粢裁?，我們就給他做什么，客戶想到的，我們要提前想到，客戶想不到的，我們要替他們想到。不知道大家注意沒有，所有掙錢的服務(wù)行業(yè)都是把精刀放在第三方印象上。做酒店，要讓被請(qǐng)客的人感覺高檔，做售后，要讓客戶朋友覺得服務(wù)細(xì)心；做娛樂，要讓被請(qǐng)人感覺盡興完美：同樣，做影樓，要讓客戶朋友感覺物有所值。做攝像也是如此，要讓客戶朋友覺得專業(yè)高檔，外包裝是少不了的，貨賣一層皮，包裝是給人的第一印象，一塊多的打印盤出來，可能比DVCPRO給人的印象要深，一個(gè)漂亮的外包裝，會(huì)抓住人的第一印象。有一句話，忘記是誰說過了，是浙江臺(tái)州的項(xiàng)中華先生轉(zhuǎn)給我的：“一個(gè)片子，成功與否在于開始30秒，這30秒能抓住人的眼球，你這個(gè)片子就是成功的?！毙氯撕苌贂?huì)去細(xì)節(jié)的看過程，頂多兩遍，再看就是朋友過去，拿給他們來看，這時(shí)新人一般不會(huì)陪著全程去看完，他會(huì)找出他認(rèn)為好看的地方，跳著放給朋友看。所以我們的片子，不用每個(gè)地方都精彩，但一定要有精彩的地方，開始和結(jié)尾是重中之重。

再說談單，以上說的，都是在有單子以后才能做到，如果連單子也接不到 就無從說讓客戶了解你的技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度了，談單是一個(gè)技術(shù)活，個(gè)人認(rèn)為最高的境界就是“外熱內(nèi)冷”，外表要熱情，內(nèi)心要冷靜，要讓客戶感覺你重視他，但不能太重視他，如果你太熱情，會(huì)讓人覺得你太過注重這個(gè)單子，這就讓他有了想殺價(jià)的心理，太過輕視則會(huì)失掉這個(gè)單子。客戶一進(jìn)門，先給他們放你的樣片，倒上杯水，留住客戶，陪客戶邊看片，邊解說并推銷業(yè)務(wù)。要記住，客戶來是找你做攝像的，而不是做婚慶策劃的，不要去過多的詢問策劃上的問題，多說說專業(yè)的術(shù)語，什么構(gòu)圖啊，造型啊，要讓他聽懂，但不能聽得很懂。不管成還是不成，留下他的聯(lián)系方式，成了，提前去人家家里拜訪一下目的是讓其家人認(rèn)識(shí)并重視你，借口嘛看看現(xiàn)場(chǎng)的光線啊什么的，好有個(gè)準(zhǔn)備，單子不成的話，也不要放棄，客戶不用你可能并不是因?yàn)槟愕膬r(jià)格或技術(shù)問題，也可能是其他原因，在婚禮前，打個(gè)電話，把婚禮要注意的地方囑咐一下在婚禮那天，打個(gè)電話或發(fā)個(gè)短信，祝福一下，讓客戶覺得不用你是對(duì)不住你而不是理所應(yīng)當(dāng)。我有一次甚至因?yàn)檫@樣，而讓新郎加了我一個(gè)攝像，變成了雙機(jī)位，后期，也拿回來給我了。

這是外熱 內(nèi)冷呢，就是說你內(nèi)心要冷靜。在對(duì)話的時(shí)候，要注意對(duì)方的小動(dòng)作語氣，心里摸索分析對(duì)方的心理。談單一般都是新人一對(duì)一對(duì)去的。要注意他們之間的細(xì) 節(jié)，新娘一般情況下是不會(huì)插嘴的。如果新娘多次問你細(xì)節(jié)操作上的事情和后期的事情，恭喜你，這個(gè)單子十有八九會(huì)定下，如果新娘對(duì)此漠不關(guān)心，這是正常的，但如果新娘開始提示新郎還有什么什么事情沒做，要趕時(shí)間出發(fā)之類時(shí)這個(gè)單子怕要黃了。這時(shí)，你就得先放棄對(duì)新郎的侃侃而談，留住新娘。我的辦法是，我在網(wǎng)上買了幾套新光的飾品，很精致那種(新光的東西真黑，一個(gè)假項(xiàng)鏈要我近二百塊)，我會(huì)對(duì)新娘說：新娘子，你結(jié)婚當(dāng)天的首飾什么的買了嗎?如果沒買，要買什么什么樣的，買了，你看看我這個(gè)怎么樣，我這是什么什么地方帶回來的。到時(shí)你們當(dāng)天拿去用就是。還有皇冠什么的，這東西，戴真的，亂哄哄怕丟了，而且真首飾攝像不出彩，就用一天，買這么一套也太浪費(fèi)。相信我，飾品這種東西對(duì)女人的誘惑力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大出你的攝像專業(yè)術(shù)語。另外，你也要問一下其婚紗照在哪一家拍的，婚慶在哪一家定的，定的什么東西等。由此來推斷新人對(duì)這次婚禮的重視程度和消費(fèi)觀念，而做出最合理的婚攝報(bào)價(jià)。如果婚慶還沒定，恭喜你，你可能又多了一筆收入。

市場(chǎng)　堅(jiān)守自己的陣地

關(guān)于自己的市場(chǎng)定位。高端還是低端，這是一個(gè)問題。

做高端，活太少?？粗鴦e人老有活，而自己活卻時(shí)有時(shí)無，心里肯定不是滋味。

做低端，價(jià)太低。別人一個(gè)活千兒八百，自己累死一天才三百二百，為自己不值。

做高端，活少是肯定的了。但是不要忘了，你的一個(gè)活要頂別人好幾個(gè)的收入。這個(gè)差別要算的。當(dāng)然，你要做高端就要有好的服務(wù)，好的技術(shù)，設(shè)備更新要跟的上，別人有的你要有，別人沒有的你也要有，如果你只是價(jià)格高，而服務(wù)技術(shù)和低端的一樣，那么，你不叫高端，只不過是價(jià)格高了。 真正的高端和價(jià)格高的區(qū)別，是一個(gè)越做越大，另個(gè)越走越窄。你要了那個(gè)價(jià)格，就要給人家相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品，如果你拿不出來，下一次，誰還會(huì)再用你?

做低端，價(jià)格肯定不可能高了，但是你量大啊。設(shè)備技術(shù)的更新費(fèi)用也少。相應(yīng)成本也低，所以要多走婚慶影樓路線。廣撒網(wǎng)，多收魚，數(shù)量是你的根本。價(jià)格上，不要是最低就好。多發(fā)展關(guān)系，后期什么的別去追求太超前，別太老土就好。按大眾的眼光去做，迎合大部分人的欣賞觀。

高端和低端，是你一開始就要選擇好的目標(biāo)，兩者全做的結(jié)果，肯定是兩者都做不好。不管高端還是低端，都要一視同仁，不要給一家價(jià)格高另一家價(jià)格低，這樣的結(jié)果是你最終會(huì)被其中一家給控制，我現(xiàn)在就是只做高端，所有的市場(chǎng)我一個(gè)人是做不了的，做好這一小部分人的市場(chǎng)就夠我吃的了。

有朋友說了：“你說的這些我都明白，可是我這的婚慶壟斷，自己個(gè)人連客戶都見不著，直接接不了單的，只能是做婚慶公司給的，怎么做高端啊?！笔堑?，從婚慶手里接單容易，轉(zhuǎn)到自己接單很難。但是如果你定位高端市場(chǎng)，那么遲早是要從婚慶里走出來的。

首先，你剛開始做的時(shí)候，肯定是從婚慶影樓走活的被人扒一層皮，還要當(dāng)工人使喚，這是必然的，你得試著和客戶打交道，拉到自己的回頭活，也就是新人的親戚朋友在新人的推薦下直接找你。怎么讓新人直接找你呢?那么就要把這個(gè)活當(dāng)成自己的活來做，而不是給婚慶或影樓的活來做，工作上，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，客戶的要求就是你的目標(biāo)一個(gè)人是否接受你，關(guān)鍵是第一印象，拿出你的態(tài)度來從接觸開始，就是讓別人認(rèn)同你，和婚慶打好交道的同時(shí)還要多和司儀攝影打好交道，他們給你回頭活的可能性比婚慶要大，因?yàn)槟銈冎g沒有競(jìng)爭(zhēng)。

做婚慶的活，不要說你努力了而沒有回頭客，如果始終沒有新人點(diǎn)名要你拍攝，那么就要問下自己：你到現(xiàn)在服務(wù)的新人你是否做到下面這些呢?

一　你手里有大多數(shù)新人的聯(lián)系方式，過年過節(jié)紀(jì)念日電話短信祝福

二　一見面你能認(rèn)出誰是誰，最少要有個(gè)大體印象并上前打個(gè)招呼

三　你手里有一個(gè)記錄，記錄你所有的服務(wù)對(duì)象，不論是別人的活還是自己的活

四　干活之后回訪一下新人的意見

五　了解新人的工作，并有事沒事找點(diǎn)小事麻煩他一下

六　當(dāng)?shù)剡^七成的司儀攝像攝影都認(rèn)識(shí)你，并常與你聯(lián)系

七　婚慶行業(yè)里有活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)邀請(qǐng)你參加

篇10

首先由索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)總裁井手司治致詞，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)舉辦大賽旨在推動(dòng)中國婚慶視頻行業(yè)的制作水平，把最好的影像器材提供給廣大從業(yè)者，同時(shí)對(duì)于參賽作品質(zhì)量的不斷提升感到高興，井手先生說道。

緊接著索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)節(jié)目制作業(yè)務(wù)總部市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理溫婷婷女士，向到場(chǎng)來賓回顧了2013年第四屆 “索尼杯”婚慶視頻大賽的舉辦情況，并介紹了索尼的婚戀視頻產(chǎn)品解決方案。NEX-EA50作為2013年索尼專門為婚慶視頻打造的“婚戀電影主流大畫幅攝錄一體機(jī)”， 為婚慶電影、MV的創(chuàng)作提供盡可能多的解決方案。NEX-EA50通過大畫幅和升格，使高畫質(zhì)和慢動(dòng)作的結(jié)合成為可能；又通過穩(wěn)定的性能保證長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)創(chuàng)作，更加捕捉婚禮現(xiàn)場(chǎng)的感人瞬間，同時(shí)又避免了單反視頻的種種不穩(wěn)定現(xiàn)象，更加發(fā)揮專業(yè)大畫幅攝像機(jī)所帶來的優(yōu)勢(shì)。溫婷婷女士表示隨著大畫幅單反在婚慶視頻界的不斷壯大，越來越多的人不滿足于單反相機(jī)拍攝在視頻中的種種局限，索尼Super 35mm全畫幅攝像機(jī)和大畫幅攝像機(jī)NEX-EA50以其優(yōu)越的性能得到了越來越多業(yè)內(nèi)人士的青睞，在婚慶視頻行業(yè)里取得了良好的口碑。另外，索尼2013年的4K攝像機(jī)PXW-Z100都為婚慶視頻行業(yè)進(jìn)入4K時(shí)代提供了強(qiáng)大的設(shè)備支持和技術(shù)保證。

激動(dòng)人心的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，隨著大門徐徐打開，追光燈下一對(duì)新人在優(yōu)雅的音樂中緩緩步入頒獎(jiǎng)舞臺(tái)，2013年“索尼杯”婚慶視頻大賽最佳上鏡新人揭開謎底。深圳時(shí)光機(jī)個(gè)人影像工作室選送的作品《琳娜水之教堂》中的新人贏得此獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)于正值新婚的新人而言，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)確實(shí)是一個(gè)意外的驚喜，不僅收獲了高水準(zhǔn)的婚戀M(fèi)V，而且因?yàn)檫@個(gè)作品和“索尼杯”結(jié)緣，甚至贏得了法國蜜月的機(jī)會(huì)?；閼僖曨l作品作為一種商業(yè)視頻類型，新人們的表現(xiàn)為影像作品也增色不少。同時(shí)孫浩哲團(tuán)隊(duì)送選作品憑借別開生面的設(shè)計(jì)和新郎精彩的表演摘得“最佳新人表現(xiàn)獎(jiǎng)”。

篇11

阿維斯塔世外桃源度假村及水療中心位于普吉島一個(gè)寧和平靜的丘陵之上，坐擁純凈絕美的安達(dá)曼無敵海景，位置優(yōu)越，距離芭東海灘著名的娛樂休閑區(qū)僅僅只有兩分鐘的車程。

度假村設(shè)有150間不同類型的客房，面積從55平方米到145平方米不等，都配有獨(dú)立陽臺(tái)；配備豪華復(fù)式酒吧、可觀賞芭東和自由灣美景的雙景私人按摩池套間、可通往崔唐、自由和芭東三大海灘的私家海灘俱樂部、三大主題泳池、私人管家服務(wù)以及各式最奢華最先進(jìn)的設(shè)施。

根據(jù)心情選擇美景

阿維斯塔世外桃源度假村及水療中心處于各種奢華美景之間，幾乎可根據(jù)自己的心情選擇觀賞不同的景致。遠(yuǎn)眺位于自由海灘的綠色樹海，寧靜質(zhì)樸，讓人深思冥想，心境安寧，感受回歸自然；視線向北是純凈絕美的廣闊安達(dá)曼海景，白天晶瑩湛藍(lán)，令人神往；夜晚星光映照，閃閃發(fā)光，別具韻味。

度假村的建筑和室內(nèi)設(shè)計(jì)融合了絕佳的天然材質(zhì)和華麗的布藝織品，處處凸顯現(xiàn)代泰式建筑的優(yōu)雅時(shí)尚和獨(dú)特魅力。從精美溫馨的國際餐廳和屋頂酒吧到設(shè)備先進(jìn)的模擬高爾夫球場(chǎng)；私人管家服務(wù)別具一格，令人倍感舒暢的印式阿育吠陀水療；三大主題泳池到全天泳池吧美味小吃供應(yīng)，度假村全方位為賓客提供各項(xiàng)奢華設(shè)施和服務(wù)，令人耳目一新，嘆為觀止，徹底拋開俗務(wù)追尋內(nèi)心自由，陶醉于最愜意的感官享受。

讓身心和靈魂都得到最大滿足