時間：2022-06-03 18:08:39
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隨著公司新建項目的開工和機組改造，為加強保衛(wèi)工作，公司為保衛(wèi)科配備了足夠的力量，為巡邏值班奠定了很好的基礎(chǔ)，由于現(xiàn)有人員大部分未從事過保衛(wèi)工作，業(yè)務(wù)水平有待于進一步提高，加強思想建設(shè)和業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)尤為重要，五月份將集中開展一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高保衛(wèi)人員的工作水平。
二、加強廠區(qū)的巡視保護，以實現(xiàn)良好的治安環(huán)境。
由于價格上漲因素，企業(yè)的經(jīng)營出現(xiàn)了困難，為扭轉(zhuǎn)被動局面，公司大力開展技改增效工作，新上兩臺130噸鍋爐和5萬機組，由于建設(shè)周期長，為保衛(wèi)工作帶來了很大難度，特別是設(shè)備物資的看管任務(wù)很重，保衛(wèi)科將抽調(diào)骨干力量，加強新廠區(qū)及安裝工作的保衛(wèi)，確保施工、安裝、投運工作順利開展。
同時要加強老廠區(qū)的治安保衛(wèi)，特別是辦公樓、倉庫、車間等重要部位的巡視檢查，加強員工控制，力爭不發(fā)生登記以上案件，對發(fā)現(xiàn)的盜竊破壞行為將嚴懲不貸。
三、加強消防檢查監(jiān)督工作，維護人身、設(shè)備安全。
消防工作歷來是保衛(wèi)工作的重點，過去經(jīng)過大量的工作，未發(fā)生過大的火險隱患，我們將在明年的工作中，切實加強消防檢查和宣傳工作，其中將集中開展一到兩次消防培訓(xùn)和演練，以提高員工的消防意識和防范能力。
要搞好消防器材的檢查、保養(yǎng)、維護工作，及時對設(shè)備進行檢測，對不符合條件的設(shè)備及時予以整改，以保證足夠的滅火器材，應(yīng)付突發(fā)事件。
四、切實搞好勞動紀律檢查，實現(xiàn)良好的工作秩序。
年度內(nèi)，保衛(wèi)科將把勞保、勞紀檢查作為重中之重來抓，特別是生產(chǎn)現(xiàn)場的勞動紀律檢查，防止因違章違紀而發(fā)生安全事故，主要采取不定期檢查的方式，加大考核力度。
五、搞好防汛工作，確保公司財產(chǎn)安全。
在明年的工作中，保衛(wèi)科將配合有關(guān)部門加強防汛工作，進行一次防汛演習(xí)，配備一定數(shù)量的防汛物資，充分做到人員關(guān)鍵時刻拉上去，防汛物資用的上，確保正常的生產(chǎn)經(jīng)營。
六、積極參加公司組織的各種活動。
1、組織財務(wù)部各員工對國家有關(guān)法律法規(guī)、會計制度、安全法、財務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
2、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能。
3、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責，制定相應(yīng)的制度，如對應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷售責任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財務(wù)監(jiān)督力度。
4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產(chǎn)生的各項費用進行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。
1、在思想方面：能積極參與轉(zhuǎn)爐區(qū)和廠部舉辦的各種學(xué)習(xí)和各項活動，和其他同事一起學(xué)習(xí)研究和探討技術(shù)，積極參加夜校培訓(xùn)等，不斷提高自身全面素質(zhì)。認真完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項工作，并協(xié)助其他同事做好相關(guān)工作。
2、積極實施煉鋼廠快節(jié)奏生產(chǎn)項目，積極的做好生產(chǎn)組織，縮短輔助時間，大大提高了生產(chǎn)效率，為護爐、計劃檢修等工作提供了有利的時間保障。
3、認真做好爐況過程維護工作，始終以沒有爐況就沒有一切做為自己的生產(chǎn)過程控制的準則。每爐根據(jù)半鋼成份情況，合理調(diào)整類石墨用量，保證吹煉過程c—t平衡，并及時與操槍工聯(lián)系爐況的薄弱部位，確保濺渣效果。并充分利用節(jié)奏時間投料和噴補，通過大家共同的努力，確保了2#轉(zhuǎn)爐的正常穩(wěn)定運行。
4、生產(chǎn)質(zhì)量控制方面，堅持操作按照操作規(guī)程，搞好過程控制，確保質(zhì)量穩(wěn)定受控。
5、安全方面，在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，本爐座全體員工樹立起高度的安全責任意識，做到了本爐座全年無輕、重傷。
6、在班組人才培養(yǎng)方面，積極培養(yǎng)本爐座操槍工使其快速成為煉鋼工的后備人選，督促和幫助新來的學(xué)生不斷學(xué)習(xí)新知識、新崗位。
7、積極參加煉鋼廠科技降成本項目，不斷探索轉(zhuǎn)爐半鋼冶煉，做好過程噴濺控制措施，努力降低煉鋼冶煉消耗。
二、xx年度工作計劃和目標
1、加強班組基礎(chǔ)管理工作，抓好安全管理，帶領(lǐng)班組員工團結(jié)一心，積極主動的完成廠部和車間下達的目標任務(wù)。
2、繼續(xù)主動參與公司及廠部的各項科技項目攻關(guān)及科技降成本工作，積極參與到煉鋼廠各項經(jīng)濟技術(shù)指標控制中，認真執(zhí)行廠部相關(guān)控制措施。
3、積極參與轉(zhuǎn)爐區(qū)和廠部舉辦的各種學(xué)習(xí)和各項活動，和其他同事一起學(xué)習(xí)研究和探討新技術(shù)，解決新問題;積極參加夜校培訓(xùn)等，不斷收獲新知識，提高自身理論知識。繼續(xù)鉆研轉(zhuǎn)爐半鋼冶煉技術(shù)，嚴格按規(guī)程操作，確保吹煉過程穩(wěn)定，使生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定受控。
××年將會是我們公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇，在挑戰(zhàn)與機遇并存的情況下，按照"發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼，大處著手，立足深圳，扎根廣東，面向全國，走向世界，立足新起點，開創(chuàng)新局面。"的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會以創(chuàng)新取勝，以服務(wù)取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，銷售部將從整體管理水平和銷售業(yè)績提升到一個新的高度。
現(xiàn)在將我××年銷售助理工作的計劃擬定為以下幾個方面：
一、日常工作的開展
1、做好部門文件的接收、執(zhí)行及存檔工作，銷售部文件資料在相關(guān)部門的分發(fā)與簽收，且確保各類重要文件及資料準確與及時地流通，起到溝通的及時有效性;
2、做好部門內(nèi)部及與部門間的溝通，協(xié)調(diào)處理日常中的各項工作。如銷售部內(nèi)部的信息流通，發(fā)現(xiàn)問題及時向上級反應(yīng)，提出解決方案，其它相應(yīng)問題跟各銷售區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理及時取得聯(lián)系并求得最終的結(jié)果，關(guān)于客訴客退問題、客戶來司考察、到期應(yīng)收貨項的核實等各類事件都應(yīng)與相應(yīng)的部門做好有效溝通，保障日常工作的正常開展;
3、每月定期匯總整理銷售部銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)與圖表，保證內(nèi)容的準確性與及時性，方便上級及銷售部全體人員能夠清晰明確的看見每周/月/年的相應(yīng)數(shù)據(jù)，在業(yè)務(wù)員之間起到一個對比效應(yīng)，以不斷提升自己的業(yè)績與工作能力;
4、與財務(wù)做好溝通，定期與財務(wù)核對相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，且統(tǒng)計到期應(yīng)收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動資金的回籠和正常運轉(zhuǎn)。
5、收集競爭對手的信息，上對方公司網(wǎng)站了解對方，還可通過電話或業(yè)務(wù)員對其進行相應(yīng)的了解，另外上專門的工程網(wǎng)查詢行業(yè)信息，且協(xié)助市場部做好市場信息調(diào)查和反饋;
6、及時做好部門的人才儲備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗、能力好的人才進行儲備，做好銷售部的人力資源工作。
7、銷售總監(jiān)××年可能赴市場前線，在公司時間較少，所以我必須承擔起銷售部的日常工作的順利開展，使自己能對銷售部內(nèi)務(wù)事的獨檔一面，在前期可能需要一定的時間進行合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急，遇到問題和重大事件及時跟銷售總監(jiān)溝通匯報。
二、做好服務(wù)工作
在我的工作當中，不免會與各個部門或與各種不同性格的人打交道，要時刻理性的對待任何一件事，做到不情緒化，即便對待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā)，服務(wù)可涉及三個方面：
1、是對客戶服務(wù)，客戶是上帝，我們一定要服務(wù)維護好客戶，對于銷售部有客戶來訪時，跟各相關(guān)部門部溝通協(xié)調(diào)做好招待工作;
2、是對銷售部人員的服務(wù)，與部門員工做好日常的溝通，協(xié)調(diào)處理與它部門的溝通聯(lián)系，全力支持部門業(yè)務(wù)工作的開展;
3、是對銷售總監(jiān)的服務(wù)，協(xié)助銷售總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責。
4、是對各部門與公司的服務(wù)。
三、協(xié)助商務(wù)部的各項工作開展
銷售部現(xiàn)根據(jù)××年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升，人力需求極大，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開展，以達成××年的銷售目標。
以下是個人對于商務(wù)組管理工作的幾點想法：
1、加強對商務(wù)助理的培訓(xùn)工作，包括個人素質(zhì)，職業(yè)修養(yǎng)，商務(wù)禮儀及專業(yè)知識等并進行演練和考核。
2、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責，加強監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話銷售工作進行量化，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實，把售后的發(fā)貨跟進和售后維護工作做到靈活應(yīng)變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板，定期檢查漏洞。
3、加強商務(wù)助理的銷售渠道管理及服務(wù)能力?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
4、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力，力爭多培養(yǎng)一些工作自覺積極，能獨擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理。
5、要定期對每個的商務(wù)助理進行思想溝通，了解她們的思想動態(tài)，積極引導(dǎo)她們積極樂觀的工作態(tài)度。
以上，是我對××年的一些想法及設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望未來，我會更加踏實努力、認真負責的去對待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，與銷售部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的明天!
藥品銷售年度工作計劃(二)
20XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
化妝品銷售年度工作計劃(三)
為嚴格實施20XX年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監(jiān)管，深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定201X年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:
一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案
力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門。
二、積極推進專項整治，重點開展監(jiān)督檢查
為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項整治，重點開展監(jiān)督檢查
三、做好法規(guī)宣貫準備，提高監(jiān)管法制水平
待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后，將及時組織行政執(zhí)法人員進行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。
四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升安全意識
一、銷售目標
xx區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實際預(yù)測，做出如下的銷售目標：20xx年全年，xx區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3—5月，8—10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。
通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務(wù)，讓消費者親自感受，增加購買力。
二、銷售計劃總述
1、優(yōu)化媒體投放渠道，實現(xiàn)精準傳播；
2、深入了解市場，根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動；
3、嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力；
4、重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃；
5、根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動
三、媒體選擇
報紙：平面視覺，偏向理性、比較經(jīng)濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高、是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體、非常適合汽車廣告
電臺：針對性強，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好、能給我們明確的選擇方向，但時性差、總體上是小而精致的媒體、適合我們定向宣傳
雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動
四、營銷目標
根據(jù)市場調(diào)研，20xx年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時由廣告外包公司進行技術(shù)支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20xx年的工作計劃。
我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。
工作重點一——準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。
階段一：通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進行消費群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比。
階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析
銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源，指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶
階段三：綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析
結(jié)合區(qū)域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因。基于競爭對手調(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應(yīng)變策略。
工作重點二——差異化營銷策略
本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：
1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知。
2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點。
3、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握。
4、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的：
通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時根據(jù)準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導(dǎo)向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造年營銷工作主線。
五、優(yōu)化媒體
概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。20xx年，會實時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到效果。
精確定位：
1、追求對購車者的全面覆蓋。
2、全面影響最有購買意向的人群。
組合營銷：
1、使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸。
2、通過維護現(xiàn)實車主的關(guān)系提升品牌的美譽度和忠誠度。
3、通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業(yè)務(wù)增長。
消費心理：
1、基本：價格各4S店無太大差異。
2、期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)。
3、出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務(wù)推廣目標：
1、擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關(guān)推廣活動。
2、提高美譽度：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開展客戶關(guān)系維護工作推廣策略：
1、不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為。
2、利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進行精準投放。
3、和專業(yè)機構(gòu)合作進行軟性滲透式傳播。
4、依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少。
5、通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得的宣傳效果。
六、效果評估
1、通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。
2、通過客戶體驗環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。
3、廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力。
4、定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。
5、營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。
七、市場費用預(yù)算：
總費用：元。
廣告費：元媒體多樣化，性價比高。
營銷活動費：元投入費用少，產(chǎn)生結(jié)果化。
汽車銷售年度工作計劃
隨著區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我毛司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我區(qū)銷售經(jīng)理，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標
至20xx年月日，區(qū)汽車銷售任務(wù)萬元，銷售目標萬元。
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類
根據(jù)汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術(shù)交流：
（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
汽車銷售年度工作計劃
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，xx市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
二、銷量目標
三、資金使用
公司目前總投入資金萬及其
公司籌建，服務(wù)站，廣告
周轉(zhuǎn)資金
公司展車與流動和保證金。
資金來源
四、公司團隊
五、合理劃分市場，提升工作效率
增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。
六、明確管理層級、流程
高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當中幫公司解決問題；在職能范圍內(nèi)分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。“扁平式”管理也只適合于小組織。
七、實施措施
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關(guān)系，加強與客戶信息交流，增進感情。
3、月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息銷售信息。
4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
關(guān)鍵詞管理創(chuàng)新 投資項目 全生命周期項目管理
一、投資業(yè)務(wù)管理的需求
中國交建投資業(yè)務(wù)歷經(jīng)多年發(fā)展，規(guī)模穩(wěn)健擴大，效益逐年攀升，已成為公司持續(xù)健康發(fā)展的重要引擎。在新的發(fā)展階段和宏觀環(huán)境背景下，投資業(yè)務(wù)將在中國交建整體部署下強化投資業(yè)務(wù)管理，這既是積極響應(yīng)十關(guān)于國企改革相關(guān)精神的主動作為，也是適應(yīng)中國經(jīng)濟“新常態(tài)”的必然選擇，肩負著探尋并落實中國交建打造“五商中交”總體戰(zhàn)略構(gòu)想的歷史使命。中央政府積極倡導(dǎo)政府與社會資本合作的PPP模式，政府將進一步轉(zhuǎn)變職能，政企合作將進一步深化，企業(yè)將更深程度地參與新型城鎮(zhèn)化等投資領(lǐng)域，2016年2月29日全國PPP綜合信息平臺項目庫正式上線，首次披露全國PPP項目信息，截至當日，全國各地推出PPP項目總計7116個，項目金額83122.83億元，涉及18個領(lǐng)域，在7116個PPP項目中，市政工程領(lǐng)域PPP項目最多，總計1877個，占總項目數(shù)的比重約26%。生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護項目總計989個，占比約14%。交通運輸項目也高達819個，占比約12%，全國PPP項目還涉及片區(qū)開發(fā)、旅游、水利建設(shè)、交通運輸、保障性安居工程、醫(yī)療衛(wèi)生、文化、體育、農(nóng)業(yè)、科技等領(lǐng)域，對中交建投資業(yè)務(wù)發(fā)展而言，存在較大的機遇。
投資機會的增加，同時也對投資業(yè)務(wù)建設(shè)管理提出更高的要求，探究有效的途徑改善項目管理中出現(xiàn)的問題，主要集中在以下六個方面：一是項目實施方案與原投資可行性評審方案變化較大；二是項目存在不同程度的超概現(xiàn)象；三是項目未進行合理稅務(wù)籌劃；四是部分運營項目缺少初期虧損彌補方案，影響項目正常運營；五是新興投資項目缺乏合作資源；六是專業(yè)化團隊運作能力有待提升。
在項目投資決策階段所編制的《項目投資可行性研究報告》，不能滿足指導(dǎo)投資項目全過程開發(fā)建設(shè)的需要，需管理創(chuàng)新，制度更新，指導(dǎo)投資業(yè)務(wù)開發(fā)建設(shè)，投資公司做了探索性的研究，在項目投資決策后，項目中標后開工建設(shè)前，依據(jù)《項目投資可行性研究報告》為前提和基礎(chǔ)，由項目公司編制《項目總體開發(fā)經(jīng)營方案》，經(jīng)上級公司審批后，指導(dǎo)項目開發(fā)建設(shè)產(chǎn)品定位、分期計劃、年度計劃、制定項目公司業(yè)務(wù)工作計劃及管理工作計劃的綱領(lǐng)性文件，實現(xiàn)了統(tǒng)一管理思想，建立項目投資決策與實施內(nèi)容的延續(xù)性和可追溯性的目的。
二、全生命周期目標的建立
投資項目在取得批復(fù)后，成立項目公司，在各項投資條件基本確認后，包含政府政策，規(guī)劃設(shè)計條件等，在項目確認實質(zhì)性投資前，分章節(jié)編制《項目總體開發(fā)經(jīng)營方案》，對《投資可行性研究報告》的相關(guān)內(nèi)容進行對比、分析和調(diào)整，對項目的投資及預(yù)期收益指標的變化進行明確的說明，經(jīng)上級公司審批確認后的《項目總體開發(fā)經(jīng)營方案》是確定項目公司總體經(jīng)營目標、開發(fā)周期及各年度經(jīng)營目標的綱領(lǐng)性文件，是對主要生產(chǎn)經(jīng)營活動進行管理和決策的重要依據(jù)。
《項目總體開發(fā)經(jīng)營方案》包含內(nèi)容如下：項目情況概述（包含項目建設(shè)內(nèi)容、公司營目標、與可研對比指標差異及分析）、總體開發(fā)計劃、采購（銷售）回款計劃、成本管理、財務(wù)稅務(wù)管理、開發(fā)報建、設(shè)計管理、工程管理、運營維護管理、風(fēng)險管理及組織機構(gòu)和制度保障措施等內(nèi)容。下面將具體說明如下：
（一）編制原則
1.合理可行原則；2.上下協(xié)同原則；3.嚴肅性原則；4.充分參與原則；5.分級編制原則；6.資源匹配原則；
（二）編制步驟
1.基于《投資可行性研究報告》，并按業(yè)務(wù)板塊進行分解，以此為基準對照建立項目實施期業(yè)務(wù)計劃及目標。
2.市場調(diào)研，明確市場需求，進行產(chǎn)品及客戶定位，完成項目策劃報告。深入調(diào)研地方政府環(huán)境、融資環(huán)境、成本、設(shè)計、施工等各項業(yè)務(wù)板塊具體情況，確定準備、策劃、設(shè)計、施工各階段的工作時間。
3.編制項目公司部門內(nèi)部計劃。依據(jù)職責工作分工，以項目業(yè)務(wù)目標為依據(jù)，編制各部門計劃，明確緊前、緊后工作的相關(guān)制約，以及各項目工作的必需工作時間。
4.在《項目總體開發(fā)計劃》基礎(chǔ)上編制《項目總體開發(fā)經(jīng)營方案》的其他部分，并進行對照分析，重點關(guān)注項目年度利潤指標及項目整體收益的調(diào)整和變化。
5.風(fēng)險評估。項目公司應(yīng)充分討論計劃執(zhí)行過程中遇到的風(fēng)險，識別風(fēng)險因素，評估風(fēng)險因素對項目的影響，確保計劃目標實現(xiàn)。
（三）實施與調(diào)整
計劃目標列入項目公司、部門負責人的業(yè)績考核內(nèi)容，計劃的執(zhí)行與績效考核相結(jié)合。在年度工作計劃的執(zhí)行過程中，如遇國家政策調(diào)整、融資環(huán)境的變化等，項目公司可以申請對年度工作計劃目標進行調(diào)整。計劃的調(diào)整一般在年中生產(chǎn)經(jīng)營工作會后提出，并明確后期實現(xiàn)年度預(yù)期投資收益的計劃調(diào)整措施和方案，同時調(diào)整《總體開發(fā)經(jīng)營方案》中的相應(yīng)部分。公司相關(guān)部門對項目公司年度工作計劃的實施進行評估和監(jiān)控。
（四）考核與評價
項目全周期工作的考核，項目的考核分兩個維度，《項目總體開發(fā)經(jīng)營方案》各的年度工作完成情況，以及和項目總體完成情況的分權(quán)得累加，即為項目周期的考核結(jié)果，
三、投資業(yè)務(wù)項目的管理應(yīng)用案例
（一）項目概況
南京市浦口區(qū)海峽兩岸科工園項目于 2011 年 3 月獲得南京市浦口區(qū)政府核準立項的批復(fù)。項目規(guī)劃編制范圍總面積為 13.2 平方公里，約 19744 畝，投資建設(shè)內(nèi)容有：征收補償和拆遷安置，具體包含道路工程、河道工程、市政公用設(shè)施的投資、建設(shè)，拆遷安置房的建設(shè)、綠化景觀及體育、文化、衛(wèi)生、行政設(shè)施等。中國交建負責項目的總體投資建設(shè)，總投資額129.45億元，開發(fā)周期7年，分6期滾動開發(fā)。
（二）總體開發(fā)經(jīng)營方案的編制
2013年上半年，隨著外部銀行融資的落實，項目需要根據(jù)實際情況，重新編制開發(fā)建設(shè)計劃指導(dǎo)項目后期建設(shè)，中國交建組織編寫了項目的《總體開發(fā)經(jīng)營方案》，得到了政府方及投資建設(shè)方的認可?？傮w開發(fā)經(jīng)營方案分為編制說明、項目概述、開發(fā)整體開發(fā)方案與計劃、分期實施方案、資金回籠及擔保、土地出讓及出讓底價、財務(wù)和稅務(wù)管理 、開發(fā)成本管理、項目管理、風(fēng)險管理、組織機構(gòu)及制度保障措施等十個章節(jié)，有力的指導(dǎo)了項目的投融資及建設(shè)管理。
四、管理創(chuàng)新對項目的效果
（一）切實可行，滾動開發(fā)
海峽兩岸科工園總體開發(fā)經(jīng)營方案的調(diào)整，開發(fā)計劃由原來的6期調(diào)整為9 期進行滾動開發(fā)，降低了各期投資資金峰值，確保每期可出讓土地覆蓋當期投資及收益，及時收回資金并繼續(xù)下一期投入，有效控制資金峰值進行滾動開發(fā)；建設(shè)過程中嚴格均衡每期的投入及產(chǎn)出，降低投資風(fēng)險，及時收回成本并實現(xiàn)項目收益。
（二）建立城市綜合開發(fā)商品牌
南京市浦口區(qū)海峽兩岸科工園項目，從2011年6月開始實施，經(jīng)過4年多的開發(fā)建設(shè)，項目進度、質(zhì)量、安全均達到合同要求，開發(fā)成本得到有效控制，開發(fā)效果逐步顯現(xiàn)，項目首期投資順利閉合，投資風(fēng)險始終可控；通過一級開發(fā)能有效控制土地資源的優(yōu)勢，成功促成上級公司低價獲取科工園園區(qū)內(nèi)二級優(yōu)質(zhì)土地，實現(xiàn)一二級聯(lián)動，達到預(yù)期效果。
本項目進行工程全壽命周期總控管理，從科工園工程建設(shè)的全局出發(fā)，以園區(qū)建設(shè)的全壽命周期為對象，實施科學(xué)、系統(tǒng)、高效的集成化管理，以有效完成項目的總體目標，實現(xiàn)項目經(jīng)濟利益的整體最優(yōu)。
五、結(jié)語
在投資業(yè)務(wù)編制的《項目投資可行性研究報告》和項目公司編制的《項目總體開發(fā)經(jīng)營方案》為依據(jù)，以董事會或投資公司下達的《項目全周期經(jīng)營目標責任書》為執(zhí)行基準，動態(tài)調(diào)整的成本規(guī)劃和核算管理體系。是確保項目科學(xué)分期、分階段實施，實現(xiàn)項目預(yù)期效益目標的保障和基礎(chǔ)，是有序、協(xié)調(diào)開展項目工作的綱領(lǐng)性文件，并或總結(jié)固化開發(fā)經(jīng)驗，同時也可建立公司標準化，規(guī)范化成本歸集原則，統(tǒng)一預(yù)測成本、估算成本、預(yù)算成本歸集計算口徑，指導(dǎo)項目實施。
參考文獻：
[1] 中交集團暨中交股份房地產(chǎn)業(yè)務(wù)管理工作規(guī)程（暫行）.
[2中國交通建設(shè)股份有限公司房地產(chǎn)項目成本管理辦法.
煙草行業(yè)技術(shù)中心標準化建設(shè)始終是國家局、各工業(yè)公司非常關(guān)注的話題，在大力推行行業(yè)標準化的今天，技術(shù)中心應(yīng)積極吸收和借鑒先進的標準化理論和方法用于自身的標準化建設(shè)。
一、煙草行業(yè)標準化管理現(xiàn)狀
1989年，全國煙草標準化技術(shù)委員會的成立標志著我國煙草行業(yè)標準化管理和運行機制的正式建立和起步。全標委由國家標準化管理委員會委托國家煙草專賣局領(lǐng)導(dǎo)，目前已下設(shè)卷煙、農(nóng)業(yè)、煙機、企業(yè)、工程、勞動定額定員、信息、煙用材料、物流、卷煙標樣和煙葉標樣等11個分技術(shù)委員會。全標委對各分標委的工作進行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。國家局標準化工作主管部門科技司標準化處負責與全標委聯(lián)系。出臺了《煙草行業(yè)國家、行業(yè)標準制修訂管理工作規(guī)程》等一系列規(guī)定，這些年又啟動了“標準化貢獻獎”，進一步健全了行業(yè)標準化管理的機制。
二、安徽中煙標準化建設(shè)
近年來，安徽中煙在多點加工模式下，以創(chuàng)建“標準化良好行為企業(yè)”為重要抓手，在品牌許可生產(chǎn)過程中不斷完善企業(yè)標準，積極參與行業(yè)標準的制訂，推動企業(yè)向制度化、標準化方向發(fā)展。
（一）標準化工作機構(gòu)為管理機制的有效運行提供保障
安徽中煙結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，成立了以公司領(lǐng)導(dǎo)為主任，各部門負責人為委員的安徽中煙工業(yè)有限責任公司標準化委員會，下設(shè)管理標準、工作標準和技術(shù)標準三個專業(yè)委員會，分別歸口管理公司管理、工作、技術(shù)標準的制定、修訂、審查、實施、監(jiān)督檢查和評價改進工作。
（二）標準化年度工作計劃指引企業(yè)標準化發(fā)展方向
根據(jù)國內(nèi)外煙草行業(yè)發(fā)展趨勢和公司標準現(xiàn)狀，安徽中煙每年制訂標準化年度工作計劃，明確了企業(yè)標準化工作努力的方向，為持續(xù)開展和不斷提升標準化水平奠定了基礎(chǔ)。安徽中煙通過管理評審、行業(yè)交叉檢查、內(nèi)部審核、積極參與標準化活動以及信息化的協(xié)同建設(shè)等方式持續(xù)開展標準化工作，在向消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，不斷規(guī)范企業(yè)基礎(chǔ)管理，拓寬企業(yè)視野，提升企業(yè)整體素質(zhì)。
三、安徽中煙技術(shù)中心標準化建設(shè)
2007年初，安徽中煙技術(shù)中心組建成立，并于當年嘗試參照YC/T177《卷煙企業(yè)標準體系的構(gòu)建和指南》實施標準化建設(shè)，建立了技術(shù)中心的標準體系，經(jīng)過幾年的標準化實踐取得了一定的收獲，同時積累了一些經(jīng)驗和體會。
（1）成立標準化管理辦公室（科技管理室），設(shè)立專職人員，制定了科技管理室的職責和工作人員職能。
（2）建立了標準化的管理和工作制度，歸口管理公司技術(shù)標準委員會，全面負責公司技術(shù)標準的管理。制定了公司技術(shù)標準發(fā)展5年規(guī)劃，為公司技術(shù)標準體系的構(gòu)建打牢了基礎(chǔ)。
（3）根據(jù)技術(shù)中心各項業(yè)務(wù)流程，制訂了一系列技術(shù)標準、管理標準及工作標準。涵蓋了產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、實驗室管理等對產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)鍵影響的核心流程。
（4）積極參與行業(yè)標準的制修訂。近年來主持制訂YC/T249-2008《煙草及煙草制品蛋白質(zhì)的測定連續(xù)流動法》、YC/T 346―2010《煙草及煙草制品果膠的測定離子色譜法》、YC/T 355―2010《卷煙工業(yè)企業(yè)物流作業(yè)規(guī)范》、YC/T 403―2011《卷煙 主流煙氣中氰化氫的測定 離子色譜法》、YC/T 426―2012《煙草混合均勻度的測定》、YQ/T 16―2012《卷煙 主流煙氣中氨的測定 連續(xù)流動法》6項行業(yè)標準，參與制訂了3項國際標準、20余項行業(yè)標準。
（5）努力做好企業(yè)標準的研究工作。通過轉(zhuǎn)化國家、行業(yè)標準及自建標準，安徽中煙技術(shù)中心目前已制訂企業(yè)技術(shù)標準500余項，為保障企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)揮了重要作用。
安徽中煙技術(shù)中心通過建立標準體系，實施標準化建設(shè)，并且始終把制訂、標準；實施、管理標準以及持續(xù)改進作為工作重點，取得了較好的成效。許多過去難以解決的弊病得到了解決，提高了技術(shù)中心在技術(shù)創(chuàng)新上有新的特破，成果轉(zhuǎn)化有了新的成效，服務(wù)和管理更加規(guī)范化和有序化。
四、下一步應(yīng)重點做好的工作
（一）完善促進標準化自主創(chuàng)新的配套政策措施
完善標準化科學(xué)決策機制和相關(guān)制度，通過鼓勵、引導(dǎo)和支持企業(yè)把具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)變?yōu)榧夹g(shù)標準，疏通科技研發(fā)向技術(shù)標準快速轉(zhuǎn)換渠道，縮短科技研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的周期。
（二）加強標準化人才的培養(yǎng)
標準化管理的實施依靠的是人才的支持，首先要科學(xué)制定人才培養(yǎng)目標，在標準化人才培養(yǎng)目標的制定上要尊重人才成長的客觀規(guī)律，遵循人才供求的客觀需要，有計劃地培養(yǎng)各類標準化人才，做到各領(lǐng)域標準化人才協(xié)調(diào)發(fā)展。其次要制定有效的標準化人才發(fā)展規(guī)劃，標準化人才建設(shè)規(guī)劃是實施標準化人才建設(shè)的藍圖，是根據(jù)各領(lǐng)域發(fā)展的需要而制定的各類標準化人才培養(yǎng)計劃。最后還要對標準化人才進行有效的管理，要創(chuàng)造良好的人才生長環(huán)境；建立激勵和淘汰機制，促進人才順利成長和健康發(fā)展；建立“標準化人才資源庫”，對標準化人才結(jié)構(gòu)實行動態(tài)管理；要健全標準化人才培訓(xùn)制度，重視繼續(xù)教育、在職培訓(xùn)。
（三）著力做好技術(shù)標準化工作
一是特色工藝的標準化。應(yīng)根據(jù)廣大消費者的稀釋習(xí)慣研究能夠突出中式卷煙風(fēng)格特點、適應(yīng)中式卷煙需要的特色工藝技術(shù)。二是自主香精香料技術(shù)的研究。加強天然香原料開發(fā)研究，實現(xiàn)自主開發(fā)、制備、合成焦甜香香料。以增香、改善吃味、減少刺激等為目標，自主開發(fā)功能香精板塊，提升產(chǎn)品舒適度，建立核心香精香料技術(shù)標準。
參考文獻：
新的一年里，我們將在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以國家局、省局和市局公司相關(guān)文件精神為指導(dǎo)，積極轉(zhuǎn)變煙葉生產(chǎn)發(fā)展方式，緊緊圍繞“原料保障上水平”的總體要求，以基地單元建設(shè)為載體，以特色煙葉開發(fā)為重點，夯實基礎(chǔ)、搶抓機遇、依靠科技，注重實效、明確措施、狠抓落實，全面提升煙葉工作水平，實現(xiàn)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、突特色、上水平、促發(fā)展的目標?，F(xiàn)將20xx年工作計劃匯報如下：
一、種植面積、產(chǎn)值：穩(wěn)定烤煙種植面積13.5萬畝，指令性收購計劃27萬擔，平均畝產(chǎn)105公斤，畝產(chǎn)值2800元以上。
二、結(jié)構(gòu)比例：上等煙比例70%，上中等煙比例100%，桔色煙70%以上，等級合格率80%以上。
三、站點建設(shè)：新建項目3個，計劃投資1929.39 萬元;啟動項目9個，計劃投資1664萬元。
四、科技示范園區(qū)：現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)科技樓總投資900萬元，20xx年計劃投資100萬元。
五、煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
(一)烤房建設(shè)：460間，預(yù)計投入資金1518萬元
(二)機耕道建設(shè)：162.83公里，預(yù)計投入資金3256.6萬元。
(三)農(nóng)機具：計劃配置470臺/套，投入資金935.3萬元。
(四)育苗設(shè)施：計劃建設(shè)8萬平方米，投入資金568萬元
(五)土地整治：0.54萬畝，預(yù)計投入資金1620萬元。
(六)水源性工程：1個，預(yù)計投入資金32072.47萬元。
六、工作建議
圍繞行業(yè)發(fā)展特點，努力推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，加強基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，為保障和改善民生做出應(yīng)有的貢獻。
總之，20xx年全縣煙葉生產(chǎn)收購面臨機遇和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵一年，面對外出務(wù)工人員增多、本地非農(nóng)就業(yè)機會增加、用工成本大幅上漲等諸多不利因素，要順利完成27萬擔的收購目標任務(wù)不僅需要全縣干部職工付出艱辛的勞動，而且要超前做好工作安排，切實做到思想早發(fā)動，任務(wù)早分解，措施早制訂?？h局(分公司)將計劃分解到各站，各站必須進一步量化到各收購倉點和生產(chǎn)收購人員頭上，形成層層為目標把關(guān)、人人為目標負責的管理機制。
煙草局年度工作計劃范文二
以黨的xx大精神為指引，圍繞“四個一流”目標，突出“規(guī)范、創(chuàng)新、文化、幸福”四個關(guān)鍵詞，進一步夯實營銷體系、執(zhí)法體系、管理體系、監(jiān)督體系、人才體系“五位一體”工作布局，打造“服務(wù)武煙、法治武煙、創(chuàng)新武煙、陽光武煙、活力武煙和幸福武煙”。
(一)著眼終端，優(yōu)化培育，努力打造服務(wù)武煙
按照“控制總量、稍緊平衡”的調(diào)控方針，堅持“控總量、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)價格、降庫存”為目標，進一步調(diào)優(yōu)市場狀態(tài)，提升品牌培育、終端建設(shè)和服務(wù)客戶三個能力。
1、注重協(xié)調(diào)發(fā)展，提升品牌培育能力。要加強信息采集分析。在鞏固常態(tài)化信息采集機制的基礎(chǔ)上，針對市場特點，開展專題調(diào)研，及時跟蹤人口、居民收入、價格庫存、消費規(guī)格等指標，準確把脈市場商情變化，完善信息收集、分析和應(yīng)對機制，應(yīng)用數(shù)據(jù)分析方法，堅持用數(shù)據(jù)說話、用數(shù)據(jù)分析，加強信息的整合與應(yīng)用;要完善工商協(xié)同。
2、堅持以點帶面，提升終端建設(shè)能力。以“四同”為核心，努力構(gòu)建“在終端著力、靠終端發(fā)力”的營銷新格局，分三個層次推進終端建設(shè)。一是做精示范戶。在96戶終端示范達標基礎(chǔ)上，全面推廣4s終端管理，重點提升零售戶綜合經(jīng)營能力，為“信息采集、消費跟蹤、品牌培育、宣傳促銷”等現(xiàn)代終端功能作用打好基礎(chǔ)。二是拓展目標戶。通過組織現(xiàn)場觀摩、心得交流等形式，拓展提升目標終端戶經(jīng)營意識，改進陳列習(xí)慣，促進硬件投入，提升終端形象，形成示范片、示范區(qū)，實現(xiàn)卷煙銷售、消費跟蹤等現(xiàn)代終端功能。三是跟進基礎(chǔ)戶。關(guān)注硬件條件相對較好的零售戶，重點發(fā)揮卷煙銷售功能，主要引導(dǎo)其優(yōu)化環(huán)境、提升形象，切實提升客戶整體盈利水平。
3、強化內(nèi)培外訓(xùn)，提升服務(wù)客戶能力。一方面，要強化培訓(xùn)實效。圍繞“終端建設(shè)、品牌培育、引導(dǎo)能力”三大培訓(xùn)主題，對內(nèi)開展“我的提升計劃”及“我的策劃方案”兩項活動，提高營銷人員分析能力、溝通、引導(dǎo)能力，對外開展現(xiàn)場觀摩、心得交流、計算機應(yīng)用等的培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)營能力，為現(xiàn)代終端功能的發(fā)揮夯實基礎(chǔ)。另一方面，要推進物流成本控制。把握“現(xiàn)代、經(jīng)濟、適用、效率”的物流建設(shè)要求，延伸配送服務(wù)內(nèi)涵，優(yōu)化整合物流線路，進一步降低物流成本費用。
(二)內(nèi)管外打，群防群控，努力打造法治武煙
堅持立足本地，完善 “打假破網(wǎng)、市場監(jiān)管、內(nèi)部監(jiān)管”三個體系建設(shè)，優(yōu)化證件管理，優(yōu)化隊伍建設(shè)，推動專賣管理工作再上新水平。
1、構(gòu)建立體打假，推進打假破網(wǎng)社會化。完善“部門聯(lián)合、多方參與、密切協(xié)作”的打假體系，著重用好“兩個力”，借用外力，深化多警種合作，整合內(nèi)力，探索所隊一體化打假機制，形成打假合力，實現(xiàn)兩個“新突破”。一是在尋找案源上要有新突破。二是在互聯(lián)網(wǎng)案上要有新突破。
2、注重多措并舉，推進市場監(jiān)管精細化。突出以非流煙的管控與查處為重點，繼續(xù)完善“打擊嚴厲、管理到位、疏導(dǎo)及時、服務(wù)周到”的市場監(jiān)管體系：聯(lián)橫合縱打重點。聯(lián)合公安機關(guān)“打源頭”，聯(lián)合工商部門“管終端”，聯(lián)合交通部門“堵卡口”，實現(xiàn)專項整治與日常監(jiān)管雙管齊下。進一步深化“說理式執(zhí)法”應(yīng)用，從行政處罰領(lǐng)域延伸到行政許可管理，通過網(wǎng)站、報紙、廣播、電視及開展送法下鄉(xiāng)等活動，加大許可宣傳力度，做到依法依規(guī)，寬嚴相濟。
3、突出規(guī)范經(jīng)營，推進內(nèi)管監(jiān)督常態(tài)化。繼續(xù)以“防外流、排隱患、促規(guī)范”為目標，著重做好“兩個2、一個3”：完善兩個機制。完善每月專銷互動例會機制、專銷協(xié)同核查機制，加強專銷一線人員的協(xié)同配合;完善4：4：2內(nèi)管三員聯(lián)動考核機制，做到有案必報、有案必查、有案必問責。用好兩個系統(tǒng)，應(yīng)用好“內(nèi)管信息系統(tǒng)”和“內(nèi)管模擬分析監(jiān)管系統(tǒng)”，提升內(nèi)管數(shù)據(jù)分析的運用能力。借助三個載體。利用好“卷煙零售戶守法經(jīng)營宣講會” ，引導(dǎo)誠信守法經(jīng)營;加強與武義工商聯(lián)的聯(lián)合宣傳，有效應(yīng)對“武義超市”現(xiàn)象;執(zhí)行好“四看、八問、五查” 內(nèi)管走訪標準，加強日常內(nèi)管監(jiān)管。要充分認識到“天價煙”整治的極端重要性，強化全員治理意識，切實防治反彈。
(三)注重精實，優(yōu)化體系，努力打造創(chuàng)新武煙
堅持“精實管理”主線，緊扣“管理創(chuàng)一流”目標，不斷優(yōu)化管理體系，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。
1、深化目標管理。目標是“風(fēng)向標”、“拉力器”，要把深化目標管理放在企業(yè)管理首要位置，抓住兩個環(huán)節(jié)：一是目標制訂環(huán)節(jié)務(wù)求科學(xué)合理。二是目標落實環(huán)節(jié)確保管控到位。目標落地是目標管理的關(guān)鍵，要抓好三個載體：抓目標承諾。中基層負責人簽訂“部門目標承諾書”，員工層發(fā)放“崗位目標管理卡”，促進目標執(zhí)行落地。抓方案進度。堅持目標分析報告制度，尤其是注重目標的自評制度，各部門、各崗位要養(yǎng)成目標分析習(xí)慣，增強目標分析能力，實行“每月一小結(jié)，每季一分析，年終一評價”制度，要深度分析目標完成結(jié)果和過程，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的工作經(jīng)驗得失。
2、優(yōu)化管理要素。遵循“更加規(guī)范，更富效率”為導(dǎo)向，按照“有效的規(guī)章制度、清晰的崗位職責、健全的標準體系、順暢的信息傳遞和嚴格的績效管理”要求，進一步健全完善“六有”管理要素。要梳理制度體系。各科室要對現(xiàn)有制度文件進行一次全面梳理，建立一套規(guī)章制度的統(tǒng)一管控和更新維護機制，確保制度及時識別、便于查找。要開展職責“回頭看”。全員參與，部門把關(guān)，對現(xiàn)有崗位職責進行再梳理，重點工作納入崗位職責，消除職責模糊交叉地帶，并在管理體系建設(shè)系統(tǒng)進行錄入。
國土部：推動國土資源信息化再上新臺階進一步加強信息化工作統(tǒng)籌
2015年我國能源行業(yè)IT投資規(guī)模將達505.7億
農(nóng)業(yè)部：加快農(nóng)業(yè)信息化步伐
370家P2P接入央行征信系統(tǒng)
工信部：2015年信息消費規(guī)模將達3.2萬億
交通部：全國29省9月底前實現(xiàn)ETC聯(lián)網(wǎng)
公司動態(tài)：
立思辰：與安慶教育局簽在線教育合作協(xié)議擬投資3-5億元
威創(chuàng)股份：擬5.2億收購紅纓教育100%股權(quán)切入幼教領(lǐng)域2月4日起復(fù)牌
神州泰岳：與印度公司合資開展海外融合通信業(yè)務(wù)
川大智勝：擬定增募資4.5億5日起復(fù)牌
易華錄：與遼寧省公安廳交通安全管理局簽署合作協(xié)議
浪潮信息：公布非公開發(fā)行股票預(yù)案修訂版6號起復(fù)牌
投資建議：
年初至今我們反復(fù)強調(diào)遵循年度策略報告中互聯(lián)網(wǎng)和國進洋退兩條主線；1月中旬我們建議緊抓龍頭+預(yù)期差個股；如今全線大漲。接下去關(guān)注什么呢？現(xiàn)在我們的策略是：“新東西”！
1、互聯(lián)網(wǎng)保險是繼互聯(lián)網(wǎng)銀行、互聯(lián)網(wǎng)券商后下一個必將啟動的領(lǐng)域，首推京天利，其他關(guān)注包括焦點科技、騰邦國際、千方科技等。
2、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)教育在兩會期間會迎來眾多政策利好，首推萬達信息、東華軟件、立思辰，其他關(guān)注包括科大訊飛、宜華地產(chǎn)、延華智能。
3、春節(jié)消費高峰，阿里將力推O2O，首推石基信息、新大陸。
現(xiàn)階段，世界500強公司基本上都實行全面預(yù)算管理工作，被公認為最為有效的企業(yè)管理工具之一，但是，全面預(yù)算管理在中國，特別是民營企業(yè)中的運行工作卻是困難重重。往往想法很多，也很好，財務(wù)人員花了很大的精力編制了一套全面預(yù)算，但是總因執(zhí)行不到位，被束之高閣。究其原因，很多公司全面預(yù)算編制不科學(xué)、以財務(wù)部為主，而且關(guān)于細節(jié)設(shè)計不合理，財務(wù)部根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，脫離戰(zhàn)略規(guī)劃，憑空編制，缺少可執(zhí)行性；另外，公司高層參與不夠，既增大了執(zhí)行難度，又導(dǎo)致年度中間經(jīng)常會發(fā)生變動。
本文作者認為，全面預(yù)算是公司戰(zhàn)略的體現(xiàn)，是公司資源的分配計劃，是各部門工作目標的具體體現(xiàn)。因此做好全面預(yù)算管理工作對公司來說具有重大的意義。作者經(jīng)過研究總結(jié)，得出了關(guān)于全面預(yù)算在民營企業(yè)中有效推行的一些實際操作經(jīng)驗和體會，希望能夠幫助一些存在類似問題的企業(yè)。
一、從上到下，制定全面預(yù)算管理戰(zhàn)略規(guī)劃
在制定全面預(yù)算管理戰(zhàn)略規(guī)劃時，最主要是要制定預(yù)算編制目標，一方面預(yù)算編制目標要結(jié)合公司的內(nèi)外部環(huán)境，復(fù)合實際情況，經(jīng)得起實踐的考驗，要具有一定的彈性，能夠應(yīng)對市場的變化；另一方面，預(yù)算編制目標要考慮到民營企業(yè)客觀的生產(chǎn)能力和員工的整體素質(zhì)。其次，在制定預(yù)算編制的時候，既要結(jié)合眼前，保證預(yù)算編制目標和各個部門以及車間的目標相協(xié)調(diào)，便于預(yù)算的執(zhí)行以及考核；又要考慮到公司的長遠發(fā)展，能夠銜接公司不用階段的預(yù)算。
編制全面預(yù)算應(yīng)采用自上而下的編制方法：首先，公司董事會或決策層應(yīng)制定至少三年的清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，并形成文件下發(fā)給公司管理層；其次，公司管理層根據(jù)決策層的戰(zhàn)略規(guī)劃，進行預(yù)算細化，使得預(yù)算的制度、責任以及費用等各個方面都能夠分解到每一個職位上，提高預(yù)算的執(zhí)行效率。因此，可以制定公司三年的經(jīng)營計劃，統(tǒng)計公司的營業(yè)收入和成本費用，計算出現(xiàn)金流量，并以此作為公司預(yù)算編制的重點內(nèi)容，例如制定各年度總的投資計劃、銷售目標、盈利目標等具體硬指標；然后，在各個部門以及車間，包括公司的管理階層建立相應(yīng)的預(yù)算管理工作責任制，并且各部門要根據(jù)管理層的年度指標，制定自身的年度工作計劃，以及所需的資源配備及瓶頸。例如在銷售部制定各大產(chǎn)品銷售計劃（老產(chǎn)品、需要公司支持的新產(chǎn)品推出等），各大區(qū)域銷售計劃（需要設(shè)立的辦事處、需要新招聘的人員等），產(chǎn)品推廣計劃（需要參加的展會等），同時形成月度工作計劃及工作目標。
二、從下往上，逐級匯總，實行全面預(yù)算編制工作
在實行全面預(yù)算編制工作的時候，要依照各個部門制定的工作計劃和工作目標，并以此作為標準，確定所需資源，按照月度編制預(yù)算；同時，根據(jù)各個部門的不同性質(zhì)，采用不同的編制方式。其中預(yù)算的編制方式有滾動預(yù)算和固定預(yù)算以及綜合預(yù)算，和固定預(yù)算相反的，還有彈性預(yù)算，這幾種預(yù)算方式都巧妙的運用了現(xiàn)代化的信息技術(shù)。對于民營企業(yè)來說，要結(jié)合企業(yè)的實際情況，在不同的發(fā)展階段，結(jié)合不同的經(jīng)濟內(nèi)容，采用不同的編制方法，防止出現(xiàn)預(yù)算編制模式化。而企業(yè)的整體編制方式采用從下往上，逐級匯總的全面預(yù)算編制方式，這樣可以進行預(yù)算目標約束，避免預(yù)算目標和公司整體目標不相符。
例如：銷售部可以按照業(yè)務(wù)員的銷售指標流程：個人的銷售指標——小部門、小區(qū)域銷售指標——整個銷售部指標，逐級匯總編制，并依照影響，逐級進行資源分配工作；制造部可以根據(jù)銷售目標，以車間為單位編制生產(chǎn)計劃，同時估算產(chǎn)能是否足夠，需要配備的人員數(shù)量以及需要的設(shè)備數(shù)量等；而行政部、人力資源部等一些后勤部門，則可根據(jù)自身需要完成的目標，結(jié)合銷售、生產(chǎn)、客服等一線部門的需求，進行相應(yīng)的配置。這樣就可保證，預(yù)算工作能夠落實到每個部門，甚至每個人。
時，在預(yù)算中要恰當?shù)囊M現(xiàn)代信息技術(shù)，進行電子預(yù)算編制工作，可以促進預(yù)算的匯總整理，加快預(yù)算調(diào)整，便于預(yù)算過程的操作，從而提升了預(yù)算編制效率。
三、全面預(yù)算管理工作的匯總、修改以及平衡
制定任何一個預(yù)算，其關(guān)鍵都是為了執(zhí)行，如果沒有執(zhí)行力，那么這個預(yù)算這是失敗的，所以，當各個部門的預(yù)算編制工作完成之后，交由財務(wù)部負責匯總，同時，為防止年末發(fā)生預(yù)算偏離的現(xiàn)象，要進行初次審核，并將初審意見反饋給編制部門進行修改。初步審核時要審核預(yù)算草案和預(yù)算目標是否相一致，以及是否符合年度工作計劃，還要進行預(yù)算數(shù)據(jù)來源真實性的審核。初步審核是由責任中心的預(yù)算管理人進行的。然而，關(guān)于預(yù)算的修改，必須經(jīng)過充分的溝通，以保證最終的執(zhí)行。在第一稿預(yù)算匯總后，如果達不成公司目標，需要預(yù)算委員會或總經(jīng)理跟各部門主管溝通后，進行預(yù)算調(diào)整，并最終達到公司的目標，如真達不到目標，則需要修改公司的年度目標。
在預(yù)算的執(zhí)行過程中，公司每一個月都要召開預(yù)算執(zhí)行情況分析例會，結(jié)合公司每月的經(jīng)營銷售情況，分析預(yù)算完成情況，結(jié)合每一個品牌和辦事處進行詳細分析，找出在預(yù)算執(zhí)行過程中的問題以及一些先進指標的執(zhí)行經(jīng)驗。同時，在每一個季度和年中，要依照每次例會情況進行預(yù)算指標的修訂工作，保證全面預(yù)算管理工作的平衡。
四、全面預(yù)算管理工作的簽批
全面預(yù)算編制完成在完成之后，要提交董事會進行簽批。董事會在進行簽批時，要從以下兩個方面進行審核：
第一、預(yù)算方案是否符合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略；第二，預(yù)算編制要以各個責任中心的利益為主，符合企業(yè)的年度目標。
第二、經(jīng)過簽批的預(yù)算，原則上是不能夠在年度內(nèi)進行修改的；但是如果在執(zhí)行的時候，計劃出現(xiàn)變更，需要增加新的項目，則需要另行編制項目預(yù)算，然后從原年度預(yù)算考核中剝離。
五、全面預(yù)算管理中的分析與考核
任何計劃和目標，為了保證順利執(zhí)行，必須時時進行檢查和分析。所以要加強對于全面預(yù)算管理的監(jiān)督和分析工作，在月度報表中對比預(yù)算差異，然后從中分析出差異的原因以及預(yù)算管理工作中的漏洞，最后有針對性的由相關(guān)部門提交預(yù)算執(zhí)行改進計劃。同時，為了保證預(yù)算工作的順利執(zhí)行以及各項指標的全面完成，必須對預(yù)算進行考核，考核的指標和制度一定要做到公平、公正。一方面結(jié)合部門利益和個人利益以及相關(guān)的工作業(yè)績來制定考核方法，借以調(diào)動相關(guān)責任單位的工作積極性，整體提升企業(yè)的經(jīng)濟效益；另一方面，考核指標要全面考慮預(yù)算差異出現(xiàn)的原因，更不能摻雜個人情感，避免考核流于形式。關(guān)于預(yù)算考核的方法，建議使用聯(lián)合基數(shù)法。
六、結(jié)束語
綜上所述，真正的預(yù)算管理工作一方面可以實現(xiàn)資金的間接管理，另一方面也能夠幫助企業(yè)進行投資和融資的預(yù)算管理工作，為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和決策層提供正確的決策參考，避免出現(xiàn)盲目的投資現(xiàn)象；另外，全面預(yù)算管理工作本質(zhì)上屬于一種管理手段，而不是目標，所以，在民營企中實行全面預(yù)算管理的時候，要由人性化的管理向制度化的管理階段過渡，最終再次回歸人性化管理的階段，這樣才能夠真正的實現(xiàn)全面預(yù)算管理目標。
參考文獻：
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[2]楊利云.后危機時代民營企業(yè)全面預(yù)算管理問題研究[j]. 商業(yè)時代， 2010（33）：79—81
居住地：浙江
電 話：133********（手機）
E-mail：
最近工作 [1年3個月]
公 司：XX有限公司
行 業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路
職 位：標準化工程師
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：電子信息工程
學(xué) 校：浙江理工大學(xué)科技與藝術(shù)學(xué)院
自我評價
誠實、穩(wěn)重、勤奮、積極上進，擁有豐富的大中型企業(yè)工作經(jīng)驗，有較強的團隊管理能力，良好的溝通協(xié)調(diào)組織能力，敏銳的洞察力，自信是我的魅力。我有著良好的形象和氣質(zhì)，健康的體魄和樂觀的精神使我能全身心地投入到工作當中。
求職意向
到崗時間：隨時到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路
目標地點：浙江
期望月薪：面議/月
目標職能：標準化工程師
工作經(jīng)驗
2014/4 — 2015/7：XX有限公司[1年3個月]
所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路
工程部
標準化工程師
1.編制企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)標準化年度工作計劃、長遠規(guī)劃，提出并組織企業(yè)技術(shù)標準的制（修）訂。
2.負責對技術(shù)引進、技術(shù)改造等涉及技術(shù)標準化事項的審查，負責透平公司產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)出全過程的標準化審查。
3.負責公司新產(chǎn)品圖樣、工藝圖樣、各類技術(shù)文件和標準的標準化審查。
2012/4 — 2014/1：XX有限公司[1年9個月]
所屬行業(yè)：檢測/認證
工程部
標準化工程師
1.監(jiān)督檢查公司內(nèi)部實施標準的情況，進行標準化效果的評價，總結(jié)標準化工作經(jīng)驗。
2.收集、整理和分析國內(nèi)外標準化信息，會同公司相關(guān)部門對本企業(yè)有關(guān)人員進行標準化宣傳、教育、培訓(xùn)。
3.相關(guān)的國際、國外先進標準、國家、行業(yè)和地方技術(shù)標準的收集、整理、宣傳與貫徹。
教育經(jīng)歷
2008/9— 2012/6 浙江理工大學(xué)科技與藝術(shù)學(xué)院 電子信息工程 本科
證 書
