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篇1

一、當(dāng)前我國開放式基金營銷過程中存在的問題

（一）基金產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位不清晰，細(xì)分市場(chǎng)不到位。

縱觀我國目前的開放式基金，雖然冠以各種名稱，投資理念也設(shè)計(jì)得很精致，但卻無法完善的解決吸引中小投資者的問題。照理說，中小投資者應(yīng)該是最需要基金理財(cái)服務(wù)的人群，但從有限的公布數(shù)據(jù)看，目前大多數(shù)開放式基金銷售額的主流對(duì)象竟然是機(jī)構(gòu)客戶。從國外共同基金的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，基金的推出主要是迎合中小投資者需要專家代客理財(cái)?shù)男枨?，同時(shí)，基金擔(dān)負(fù)著分散小額投資所不能分散的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的作用。但由于受我國證券市場(chǎng)大環(huán)境的限制，現(xiàn)有的開放式基金的資產(chǎn)配置、品種選擇的空間都不很大，實(shí)質(zhì)上各家基金的投資風(fēng)格并沒有太大區(qū)別；加上多數(shù)基金都以投資股票為主，承擔(dān)著與市場(chǎng)基本一致的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，而我國股票市場(chǎng)上又缺乏股指期貨等金融避險(xiǎn)工具的支持，此外各家基金公司的基金管理能力是否能夠到達(dá)消除非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的目的也令人擔(dān)憂，所有這些均導(dǎo)致了我國的開放式基金并無法真正實(shí)現(xiàn)像西方發(fā)達(dá)資本市場(chǎng)上共同基金所起到的專家理財(cái)?shù)淖饔?，這也是目前基金無法有效吸引中小投資者的一大主要原因。當(dāng)然，基金公司出于現(xiàn)實(shí)考慮，在基金營銷上以機(jī)構(gòu)客戶為主，對(duì)中小投資者市場(chǎng)培育力度不強(qiáng)確實(shí)是當(dāng)前我國開放式基金營銷中的現(xiàn)實(shí)，但我們的基金公司不要忘了基金產(chǎn)品的產(chǎn)品特征，其畢竟還是主要針對(duì)中小投資者的，故在以后的基金營銷中，基金公司一定要把握好自身產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位。

除了基金的定位有偏差外，基金目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工作也不到位。按照市場(chǎng)營銷理論，應(yīng)該是什么產(chǎn)品適合什么樣的人群，故基金產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)不同的投資者類型推出有針對(duì)性的基金產(chǎn)品。但目前開放式基金更多的是盡量動(dòng)用一切客戶資源，能賣多少是多少，幾乎沒有把客戶群進(jìn)行細(xì)分來為其提供不同的基金產(chǎn)品。雖然已有一部分開放式基金在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上力求差異化，但在基金的營銷過程中卻是對(duì)投資者的需求不加了解，只要能夠讓投資者掏錢就行，也不管投資者是否需求自己的基金產(chǎn)品。可以說對(duì)投資者的細(xì)分工作越來越細(xì)是基金發(fā)展的趨勢(shì)，但這也意味著基金面對(duì)的客戶群體應(yīng)該是縮小的，忠誠度是增大的。所以，在基金的營銷過程中就應(yīng)該避免不適合基金投資設(shè)計(jì)的投資者盲目加入的情況，即不能為了銷售業(yè)績(jī)而對(duì)客戶不加選擇地慫恿客戶購買基金。

（二）基金產(chǎn)品價(jià)格較高，沒有靈活的價(jià)格費(fèi)率結(jié)構(gòu)。

目前我國投資者投資于開放式基金的交易成本是相對(duì)比較高的。相對(duì)于交易便利、成本極低的封閉式基金來說，投資者參與開放式基金交易的交易成本無疑大大高出一截，如目前開放式基金的首次認(rèn)購費(fèi)用大約為1—1.2%不等，二次申購費(fèi)用為1—1.8%不等。對(duì)普通投資者而言，二次申購費(fèi)用有時(shí)竟達(dá)到1.6—1.8%（不同基金產(chǎn)品費(fèi)率不同），這遠(yuǎn)高于封閉式基金0.3%的交易成本。此外，開放式基金的總體費(fèi)率大約是在1.75%的年管理費(fèi)與托管費(fèi)基礎(chǔ)上，再加上約2%的一次申購贖回費(fèi)用，故累計(jì)達(dá)到了約3.75%，成倍高于封閉式基金的交易費(fèi)用。可以說這種居高不下的交易成本嚴(yán)重影響了投資者購買開放式基金的積極性。

除了高額的認(rèn)購費(fèi)和贖回費(fèi)是阻礙中小投資者購買開放式基金的重要障礙外，開放式基金也缺乏靈活的價(jià)格結(jié)構(gòu)，這主要表現(xiàn)為基金產(chǎn)品無法根據(jù)投資者的投資額大小（如券商的股票經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一樣）給予投資者一定的費(fèi)率優(yōu)惠，沒有鼓勵(lì)投資者長(zhǎng)期投資的費(fèi)率安排以及沒有針對(duì)不同的投資者設(shè)計(jì)不同的費(fèi)率結(jié)構(gòu)等，這些也導(dǎo)致了投資者購買積極性的降低。

雖然目前已有基金公司打出“降低交易成本”的價(jià)格牌。如從富國開始，開放式基金有條件地降低了申購和贖回費(fèi)，更降低了投資門檻，從最低認(rèn)購5000元降低到1000元等，但相對(duì)于中國證券市場(chǎng)上其他的投資品種來說，開放式基金的交易成本無疑是較高的，這應(yīng)該是以后開放式基金營銷中須努力改進(jìn)的地方。

（三）基金營銷渠道粗放經(jīng)營，成本較高，效率偏低。

可以說基金的營銷渠道一直是我國開放式基金營銷過程中的重中之重。有的基金公司在推出開放式基金的時(shí)候甚至認(rèn)為只要渠道有力，基金營銷就成功了一大半。不可否認(rèn)，基金的營銷渠道在目前的開放式基金營銷中占有相當(dāng)重要的地位，但決不可唯渠道是尊，畢竟渠道只是營銷4P組合策略中的一個(gè)策略，其必須和其他營銷策略一起發(fā)揮功效。

目前，我國開放式基金的銷售逐漸形成了銀行代銷、券商代銷、基金公司直銷的銷售體系，這“三駕馬車”均建立了各自的組織體系、管理辦法、客戶經(jīng)理和營銷網(wǎng)絡(luò)等。而其中商業(yè)銀行更是以其遍布全國的眾多營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在基金銷售份額中占絕大比例。但值得注意的是，目前這種基金銷售體系仍處于粗放式經(jīng)營的狀態(tài)，許多地方還有待完善。如銀行的銷售隊(duì)伍并不是真正的基金專家，故在基金營銷過程中難免無法有效針對(duì)投資者的實(shí)際情況進(jìn)行推銷，所以銀行亟需發(fā)展壯大專業(yè)的基金銷售隊(duì)伍。再如證券公司從股民中發(fā)展基金投資者的潛力畢竟有限，而基金公司自身的直銷人手往往不夠等情況均有待改進(jìn)。

此外，目前基金渠道營銷中還面臨過分依賴銷售機(jī)構(gòu)的問題。從基金業(yè)內(nèi)透露的信息看，托管銀行銷售在總銷售額中占絕對(duì)比例。但是，銀行的扶持畢竟是有限的，而有的基金也可能并不一定需要遍布全國的分銷機(jī)構(gòu)，比如針對(duì)特定地區(qū)人群的基金品種可能靠基金管理公司自身就足夠了。這種過分依賴銀行代銷基金的現(xiàn)象也導(dǎo)致了目前開放式基金的營銷渠道總體成本較高，且營銷效率相對(duì)而言并不明顯，畢竟銀行還有其他業(yè)務(wù)要做。

（四）基金促銷手段單一，力度不大。

目前基金公司進(jìn)行的開放式基金促銷活動(dòng)大多為廣告，而對(duì)于營銷4P組合理論中促銷策略的諸如公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員推銷等方式往往有所忽略。而廣告作為促銷方式的作用畢竟是有限的，因?yàn)閺V告作為促銷手段對(duì)消費(fèi)者的作用只是推廣和介紹，屬于被動(dòng)促銷，而投資者能否被廣告所吸引及投資于開放式基金，并不是一條廣告所能做到的，故有必要綜合運(yùn)用各種促銷方式和手段，使投資者在多元化的信息包圍中，更好地識(shí)別和了解基金產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而做出購買決策。

此外，在銀行代銷基金時(shí)，與基金公司合作的商業(yè)銀行的相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)宣傳促銷力度往往不夠，銀行的基金促銷人員坐等客戶上門的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，故這也是也是基金促銷管理中應(yīng)想辦法解決的問題。

二、開放式基金營銷的4P組合策略

（一）產(chǎn)品（Product）策略：針對(duì)不同投資者類型推出不同類別的基金，迎合不同投資者的理財(cái)目標(biāo)。

從投資者需求出發(fā)推出基金產(chǎn)品將是基金產(chǎn)品開發(fā)中的主旋律。為此，基金管理公司應(yīng)該加大對(duì)投資者需求的研究力度，通過組建由市場(chǎng)銷售人員、研究人員等組成的聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)小組，整合市場(chǎng)部門、研究部門和其他相關(guān)部門的力量，加強(qiáng)他們之間的信息溝通，從而擴(kuò)大公司內(nèi)部新產(chǎn)品開發(fā)的構(gòu)思源，開發(fā)出迎合不同投資者需求的開放式基金產(chǎn)品。借鑒國外共同基金的基金品種模式，其股票基金大致可以分為收入基金、成長(zhǎng)基金、平衡基金、小公司基金、部門基金、國際基金和全球基金等等。結(jié)合我國國情，收入基金、成長(zhǎng)基金、平衡基金、指數(shù)基金、債券基金是目前我國基金管理公司應(yīng)著重考慮開發(fā)的基金產(chǎn)品。此外高科技行業(yè)基金、藍(lán)籌股基金等也可以在條件相對(duì)成熟的時(shí)候推出。在最近新一輪的開放式基金競(jìng)爭(zhēng)中，各大基金公司已經(jīng)開始推出有針對(duì)性的基金產(chǎn)品，如南方寶元債券基金是中國證券基金中第一只重點(diǎn)投資于債券的基金，富國動(dòng)態(tài)平衡基金是通過主動(dòng)管理追求風(fēng)險(xiǎn)和收益的平衡型基金，融通新藍(lán)籌基金是指股票資產(chǎn)的80%用來投資藍(lán)籌企業(yè)的藍(lán)籌股基金，其他的如還易方達(dá)平穩(wěn)增長(zhǎng)基金、寶盈鴻利基金等?？梢哉f，各大基金公司開始針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出基金品種是好事，但正如前面提到的，在各種個(gè)性化的基金產(chǎn)品營銷過程中應(yīng)該避免不適合基金投資設(shè)計(jì)的投資者盲目加入的情況，這就要求我們的基金營銷人員在進(jìn)行基金營銷時(shí)一定要針對(duì)投資者的投資理念、理財(cái)目標(biāo)采取對(duì)號(hào)入座的方式，決不能胡子眉毛一把抓，給日后無效投資者大規(guī)模贖回埋下隱患。

（二）價(jià)格（Price）策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

在基金產(chǎn)品營銷組合中，如何在客戶可接受的價(jià)格范圍內(nèi)，制定出一個(gè)對(duì)公司最有利、最切合公司目標(biāo)與政策的價(jià)格，是營銷人員面臨的又一挑戰(zhàn)。如前所述，高額的認(rèn)購費(fèi)和贖回費(fèi)已成為阻礙中小投資者購買開放式基金的重要障礙，故如何制定迎合中小投資者心理價(jià)位的基金產(chǎn)品價(jià)格是當(dāng)前基金營銷管理中的一大重點(diǎn)。

按照市場(chǎng)營銷理論，投資者需求始終是定價(jià)策略需要考慮的最重要的因素。由于目前我國開放式基金投資者所能接受的心理價(jià)位一般較低，故可考慮在開放式基金的申購費(fèi)中設(shè)立多級(jí)別收費(fèi)方式，如“先收費(fèi)后投資”方式、“先投資后收費(fèi)”方式以及其他方式等。同時(shí)，為鼓勵(lì)投資者長(zhǎng)期持有基金，還可以設(shè)計(jì)隨持有期遞減的贖回費(fèi)。另外，不同投資者對(duì)費(fèi)率結(jié)構(gòu)的偏好是不同的，有的投資者或許喜歡偏高的前收費(fèi)，有的喜歡偏高的后收費(fèi)，有的不喜歡收取申購傭金，但能容忍每年較高的營運(yùn)費(fèi)用，為此，基金管理公司可以在同一只開放式基金內(nèi)設(shè)計(jì)不同的收費(fèi)結(jié)構(gòu)，而且各個(gè)系列在一定條件下還可以相互轉(zhuǎn)換，以適應(yīng)投資者投資策略的變化。總之，在基金產(chǎn)品的價(jià)格策略上，基金公司務(wù)必做到執(zhí)行靈活的價(jià)格策略?；鸸疽鶕?jù)投資者的認(rèn)購時(shí)間、額度、持有期的不同，設(shè)計(jì)出合理的費(fèi)率結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以提高價(jià)格手段的競(jìng)爭(zhēng)力。換言之，基金產(chǎn)品的價(jià)格不是一成不變的，要視競(jìng)爭(zhēng)壓力及營銷環(huán)境的變化，適時(shí)調(diào)整定價(jià)，并把價(jià)格真正地當(dāng)作基金營銷組合策略的工具之一用于增強(qiáng)基金產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）渠道（Place）策略：建立科學(xué)的、多層次、多樣化的營銷渠道。

如前所述，營銷渠道在開放式基金營銷乃至整個(gè)開放式基金的運(yùn)作中占據(jù)著特殊地位，為此，基金管理公司有必要在科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)的前提下，采取多層次，多樣化的市場(chǎng)營銷渠道策略，建立起完備的開放式基金營銷網(wǎng)絡(luò)。

前面提到，銀行和券商代銷、基金公司直銷這“三駕馬車”是我國開放式基金銷售的主要形式，但這種模式還處于粗放經(jīng)營的狀態(tài)，故有必要進(jìn)行渠道的整合與精耕。以前，大多數(shù)基金通常只是通過某種單一的渠道如一家銀行出售其產(chǎn)品，現(xiàn)在則可選擇通過一種混合型銷售渠道模式走向市場(chǎng)，即將多種渠道緊密結(jié)合在一起，如同時(shí)啟用銀行和券商代銷基金等，從而使不同的渠道在同一銷售過程中各自承擔(dān)不同的職能，形成一個(gè)統(tǒng)一的渠道體系，以提高基金的營銷效率。目前，已有基金公司開始分銷渠道多元化之路，如富國開始引入農(nóng)行、浦發(fā)銀行兩家代銷，融通新藍(lán)籌在中國建設(shè)銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行三家銀行及國泰君安、華夏等多家券商中首次實(shí)現(xiàn)同時(shí)銷售等?？梢哉f這種探索是一個(gè)好的開端，但在渠道的整合的過程中，還需注意渠道的精耕，即講求每一個(gè)渠道的營銷效率，不同銀行和券商在代銷時(shí)應(yīng)根據(jù)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，展開不同的營銷方式。如銀行應(yīng)根據(jù)儲(chǔ)戶的心理特點(diǎn)和理財(cái)需求進(jìn)行推銷，而券商則應(yīng)針對(duì)股民的投資思路開展?fàn)I銷等。

除了以上提到的渠道模式外，隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，基金公司還可以借鑒券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)上交易的模式，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售和交易開放式基金?；鸸炯瓤赏ㄟ^本身開設(shè)電子交易網(wǎng)站，也可借助其他一些網(wǎng)站，特別是券商的網(wǎng)上交易平臺(tái)，讓投資者可以上網(wǎng)購買和交易基金?？梢灶A(yù)見，開放式基金的網(wǎng)上交易模式將是今后開放式基金銷售渠道中的一大重要渠道終端。有遠(yuǎn)見的基金公司應(yīng)該從現(xiàn)在起就加強(qiáng)這一渠道的建設(shè)，為日后的渠道競(jìng)爭(zhēng)打下良好的基礎(chǔ)。

（四）促銷（Promotion）策略：多樣化促銷手段并用，加大基金的促銷力度。

篇2

二、中國現(xiàn)行的開放式基金監(jiān)管模式

本文將主要從制度體系、組織體系和法律體系三方面來討論開放式基金的監(jiān)管模式。

（一）中國開放式基金監(jiān)管的制度體系

世界各國證券市場(chǎng)對(duì)開放式基金的監(jiān)管共有三種典型的制度模式，即集中型監(jiān)管模式、自律型監(jiān)管模式和中間型模式。

集中型監(jiān)管模式也稱集中立法型監(jiān)管模式，是指政府制定專門的基金法規(guī)，并設(shè)立全國性的監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)來統(tǒng)一管理全國證券投資基金市場(chǎng)的一種體制模式。在這種模式下，政府積極參與市場(chǎng)管理，并且在市場(chǎng)機(jī)構(gòu)中占主導(dǎo)地位，而各種自律性的組織如證券業(yè)協(xié)會(huì)、基金公會(huì)等則起協(xié)助政府監(jiān)管的作用。自律型監(jiān)管模式是指政府除了一些必要的國家立法外，很少干預(yù)基金市場(chǎng)，監(jiān)管工作主要是由證券交易所、基金公會(huì)等自律性組織進(jìn)行，強(qiáng)調(diào)基金管理公司自我約束和自我管理的作用，一般不設(shè)專門的基金監(jiān)管機(jī)構(gòu)。中間型監(jiān)管模式既強(qiáng)調(diào)集中立法管理又強(qiáng)調(diào)自律管理，可以說是集中型監(jiān)管模式和自律型監(jiān)管模式相互配合、相互滲透的產(chǎn)物[1](30)。

中國現(xiàn)行的開放式基金監(jiān)管體制屬于集中型監(jiān)管模式，具有集中型模式的基本特點(diǎn)，但也有一些中國基金市場(chǎng)自身的特征：第一，基本上建立了開放式基金監(jiān)管的法律法規(guī)框架體系，盡管這一體系遠(yuǎn)未完善。1997年11月14日，國務(wù)院首先出臺(tái)了《證券投資基金管理暫行辦法》，這標(biāo)志著我國有了關(guān)于投資基金的統(tǒng)一規(guī)范。2000年10月12日，中國證監(jiān)會(huì)了《開放式證券投資基金試點(diǎn)辦法》，確定了開放式基金的運(yùn)行框架。經(jīng)過不斷的探索和完善，目前我國已形成了以國務(wù)院行政法規(guī)為基準(zhǔn)、以證監(jiān)會(huì)有關(guān)通知和證券交易所業(yè)務(wù)規(guī)則為補(bǔ)充的開放式基金監(jiān)管法規(guī)體系框架。第二，中國目前的基金監(jiān)管機(jī)構(gòu)是以國務(wù)院下屬的中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)為主體，包括中國人民銀行和財(cái)政部、國家計(jì)委、原國家體改委、地方政府及有關(guān)部委、地方證券監(jiān)管部門共同組成的一個(gè)有機(jī)體系。中國證監(jiān)會(huì)是國家對(duì)全國證券市場(chǎng)，包括基金市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一宏觀監(jiān)管的主管機(jī)構(gòu)。第三，從1997年開始，證券交易所直接劃歸中國證監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化了證券市場(chǎng)、基金市場(chǎng)監(jiān)管的集中性和國家證券主管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管權(quán)力。第四，基金管理公司中實(shí)行獨(dú)立董事制度，以強(qiáng)化基金管理公司的內(nèi)控機(jī)制和一線監(jiān)管職能，培養(yǎng)理性投資。目前，已有50多位獨(dú)立董事受聘于14家基金管理公司。第五，以“好人舉手”制度為主要內(nèi)容的基金業(yè)準(zhǔn)入制度改革成為基金業(yè)規(guī)范化進(jìn)程中的主要內(nèi)容。

中國選擇集中型監(jiān)管模式是與中國長(zhǎng)期實(shí)行集中計(jì)劃管理積累了豐富經(jīng)驗(yàn)、證券市場(chǎng)中法律法規(guī)和各項(xiàng)監(jiān)管尚不完善以及證券投資基金從業(yè)人員素質(zhì)較低、自律意識(shí)比較淡薄的現(xiàn)實(shí)狀況相適應(yīng)的。

（二）中國開放式基金監(jiān)管的法律體系

各國在基金監(jiān)管的法律體系上形成了不同的模式和特點(diǎn)：美國式的特點(diǎn)是有一整套專門的證券（基金）監(jiān)管法規(guī)，注重立法，強(qiáng)調(diào)公開原則。英國式的特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)參與者的“自律”監(jiān)管為主，政府很少干預(yù)，沒有專門的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，也不制定獨(dú)立的法律，對(duì)基金等的監(jiān)管，主要是通過其它相關(guān)的立法、法規(guī)來加以規(guī)范。歐洲式則多數(shù)規(guī)定嚴(yán)格的實(shí)質(zhì)性監(jiān)管，并在相關(guān)法規(guī)如《公司法》中寫入有關(guān)基金管理公司及證券公司的設(shè)立、交易和運(yùn)作等方面的條款，該模式也不設(shè)監(jiān)管的專門機(jī)構(gòu)[2](132)。

中國的證券投資基金自1991年創(chuàng)立以來，為規(guī)范基金發(fā)展，采取了先在地方上立法，為中央統(tǒng)一立法總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的立法思路。1993年上海市頒布了《上海證券交易所基金證券上市試行辦法》、《上海市人民幣證券投資信托基金暫行管理辦法》。1992年深圳市頒布了《深圳市投資信托基金管理暫行規(guī)定》，1993年又頒布了《深圳市證券交易所基金上市規(guī)則》，此外還有《深圳證券交易所投資基金估值暫行規(guī)定》。其它地方和部門也有一些相應(yīng)的法律規(guī)范。這些規(guī)范對(duì)基金的創(chuàng)立、發(fā)展和健康運(yùn)作都起到了良好的促進(jìn)作用。

但是隨著投資基金規(guī)模的不斷發(fā)展和壯大，某些法律規(guī)范只著眼于地方和部門利益，弊端便逐漸暴露出來。因此迫切需要有一部統(tǒng)一的全國性規(guī)范。1997年11月14日，國務(wù)院出臺(tái)了《證券投資基金管理暫行辦法》，標(biāo)志著關(guān)于投資基金的統(tǒng)一規(guī)范的誕生。2000年10月12日，中國證監(jiān)會(huì)了《開放式證券投資基金試點(diǎn)辦法》，從而確立了開放式基金在中國的運(yùn)作規(guī)范。期間一些涉及開放式基金運(yùn)作的相關(guān)法律和部門規(guī)章也先后出臺(tái)，形成了以國務(wù)院行政法規(guī)為基準(zhǔn)，以證監(jiān)會(huì)有關(guān)通知和交易所業(yè)務(wù)規(guī)則為補(bǔ)充的開放式基金監(jiān)管法規(guī)體系。具體來說，該法規(guī)體系由以下幾個(gè)層次構(gòu)成：一是以《證券投資基金管理暫行辦法》為代表的行政法規(guī)；二是由《開放式證券投資基金試點(diǎn)辦法》等證監(jiān)會(huì)文件所組成的部門規(guī)章；三是證券交易所基金業(yè)務(wù)規(guī)則與證券交易規(guī)則、中國證券登記結(jié)算公司登記結(jié)算業(yè)務(wù)規(guī)則；四是基金契約。

（三）中國開放式基金監(jiān)管的組織體系

監(jiān)管的組織體系涉及基金市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的設(shè)置和職責(zé)分工。在集中型的監(jiān)管模式下可以有三種監(jiān)管的組織方式：以獨(dú)立的證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)為主體的組織方式；以中央銀行為主體的組織方式；以財(cái)政部為主體的組織方式。中國開放式基金監(jiān)管組織體系的形成經(jīng)歷了較長(zhǎng)的制度演進(jìn)過程。

1992年10月，國務(wù)院證券委員會(huì)（簡(jiǎn)稱證券委）及其執(zhí)行機(jī)構(gòu)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)（簡(jiǎn)稱證監(jiān)會(huì)）成立，標(biāo)志著中國證券（基金）監(jiān)管組織體系的正式誕生，初步確立了以國務(wù)院證券委及中國證監(jiān)會(huì)為主體，包括中央銀行和財(cái)政部、國家計(jì)委、原國家體改委、地方政府以及有關(guān)部委、地方證券監(jiān)管部門等在內(nèi)的一個(gè)多頭監(jiān)管體系。1992年12月國務(wù)院了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券市場(chǎng)宏觀管理的通知》，對(duì)于各監(jiān)管部門的分工作了基本的規(guī)定。1998年，國務(wù)院證券委和中國證監(jiān)會(huì)合二為一，由中國證監(jiān)會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)全國證券市場(chǎng)實(shí)施監(jiān)管。2001年，基金業(yè)公會(huì)成立，負(fù)責(zé)對(duì)基金業(yè)實(shí)行自律管理。至此，中國開放式基金監(jiān)管的組織體系已經(jīng)形成，其結(jié)構(gòu)如圖1。

附圖

三、對(duì)現(xiàn)行監(jiān)管模式的評(píng)價(jià)及其優(yōu)化

由于投資基金尤其是開放式基金在我國發(fā)展較晚，又是首先在地方上逐步推行起來的，同時(shí)受到中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和立法模式等的制約，因此，中國的開放式基金監(jiān)管模式不完全相同于國際上成熟的基金監(jiān)管模式而帶有部分中國特色。

（一）我國目前對(duì)開放式基金實(shí)行的集中型監(jiān)管制度體系，較多地參照了美國的監(jiān)管模式，具有鮮明的政府主導(dǎo)性特點(diǎn)[3](246)。首先是集權(quán)性和一元化，主要體現(xiàn)在中國證監(jiān)會(huì)是中國證券市場(chǎng)上唯一的最高監(jiān)管部門，權(quán)力高度集中于中央政府；其次是高權(quán)威性和高獨(dú)立性，表現(xiàn)在中國證監(jiān)會(huì)改變以往事業(yè)單位的性質(zhì)而成為國務(wù)院直屬的行政管理機(jī)構(gòu)，原證券委的宏觀管理職能和中國人民銀行監(jiān)管證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)的職權(quán)被并入和移交給了證監(jiān)會(huì)，從而使證監(jiān)會(huì)具有了大一統(tǒng)式的、又相對(duì)獨(dú)立的管制權(quán)利。盡管現(xiàn)階段的中國經(jīng)濟(jì)、體制與市場(chǎng)發(fā)展的國情客觀要求確立強(qiáng)有力的中央政府集權(quán)管理，但自律機(jī)構(gòu)及一線監(jiān)管的重要作用仍是無法替代的，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1.現(xiàn)行體制中證券交易所和證券業(yè)協(xié)會(huì)、基金公會(huì)只起輔助政府監(jiān)管的作用，完全受制于證監(jiān)會(huì)的集中管理，滬深交易所原本在當(dāng)?shù)卣?qū)動(dòng)下的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)化為無競(jìng)爭(zhēng)的垂直管理模式下的無進(jìn)取態(tài)勢(shì)，一定程度上阻礙了市場(chǎng)一線監(jiān)管的效率，抑制了交易市場(chǎng)的創(chuàng)新，其具有的低信息成本、應(yīng)變靈活性和敏感性的優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮出來。因此應(yīng)適度形成交易所在組織和發(fā)展市場(chǎng)等方面的激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)它在上市公司、基金的持續(xù)信息披露、市場(chǎng)價(jià)格異常波動(dòng)和一般違法行為查處等方面的監(jiān)管權(quán)責(zé)。與此同時(shí)，大力推進(jìn)基金公會(huì)和證券業(yè)協(xié)會(huì)的機(jī)構(gòu)和職能建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)它們?cè)谝痪€監(jiān)管中的地位和作用。

2.健全基金的治理結(jié)構(gòu)。中國（開放式）基金試點(diǎn)過程中出現(xiàn)的許多問題根源在于基金治理結(jié)構(gòu)的不完善?；鹑疆?dāng)事人——持有人、管理人、托管人之間靠基金契約來調(diào)整各自的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系（中國目前的5只開放式基金和49只封閉式基金都是契約型基金）。持有人持有基金資產(chǎn)，管理人管理和運(yùn)用基金資產(chǎn)，托管人托管基金資產(chǎn)。它們背后各自體現(xiàn)了所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和保管監(jiān)督權(quán)。由于基金治理結(jié)構(gòu)不完善，持有人對(duì)管理人的監(jiān)督有限，持有人的合法利益難以得以充分保護(hù)；托管人由于競(jìng)爭(zhēng)等原因的存在，也未能全面履行保護(hù)基金持有人利益的責(zé)任。鑒于此，一方面要完善基金契約，明確和細(xì)化各方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)；另一方面要探索向公司型基金的轉(zhuǎn)化。因?yàn)楣拘突鹗且怨镜男问匠闪⒑瓦\(yùn)作基金，而公司制是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)發(fā)展的最高形式，三權(quán)制衡體現(xiàn)得更為明顯，這必然有利于保護(hù)大眾投資人的利益。同時(shí)要在繼續(xù)實(shí)行“好人舉手”制度的基礎(chǔ)上，加大獨(dú)立董事在基金董事會(huì)中的比例（目前中國規(guī)定為1/3，發(fā)達(dá)國家多為2/3以上），強(qiáng)化獨(dú)立董事的監(jiān)管職能。

3.完善開放式基金的信息披露?！瓣柟馐亲詈玫姆栏瘎薄ｉ_放式基金要依靠社會(huì)監(jiān)督并由社會(huì)各方展開公開的評(píng)論，以此達(dá)到監(jiān)督和約束基金的目的。一般來說，開放式基金的信息包括按照監(jiān)管機(jī)構(gòu)規(guī)定的內(nèi)容與格式披露的信息和為投資人服務(wù)而披露的信息兩類。其中，第一類信息是最重要的，最能體現(xiàn)管理層對(duì)投資人利益的保護(hù)，更是基金持有人所關(guān)心的。但是根據(jù)目前的規(guī)定，開放式基金只有在發(fā)生巨額贖回或公布中報(bào)和年報(bào)時(shí)才被要求公布份額變動(dòng)情況，對(duì)于日常申購贖回期間的份額變動(dòng)該如何披露并沒有明確規(guī)定。這就有可能使得投資者因無法及時(shí)全面了解基金凈值的變動(dòng)而做出錯(cuò)誤的投資決策。因此管理層應(yīng)根據(jù)開放式基金的特點(diǎn)，對(duì)信息披露的內(nèi)容進(jìn)一步完善和細(xì)化，如增加開放式基金有關(guān)信息披露的頻率和內(nèi)容等。

另外，應(yīng)積極推進(jìn)中小投資者集體訴訟制度和利益賠償制度，使開放式基金的運(yùn)作置于廣大投資者的集體監(jiān)督之下，增大監(jiān)督的震懾力。

（二）相對(duì)完善的監(jiān)管法律體系是任何資本市場(chǎng)必備的要素之一。實(shí)踐證明，中國開放式基金監(jiān)管法規(guī)體系的建立和完善，對(duì)于促進(jìn)開放式基金的發(fā)展、規(guī)范開放式基金的運(yùn)作和加強(qiáng)對(duì)基金的監(jiān)管，都起到了非常積極的作用。但是，隨著證券市場(chǎng)的發(fā)展和基金試點(diǎn)的逐步推進(jìn)，現(xiàn)行的法律體系已不能適應(yīng)開放式基金發(fā)展的需要，主要體現(xiàn)在：

1.目前由于中國《證券投資基金法》還遲遲未出臺(tái)，有關(guān)開放式基金管理的規(guī)定散見于一些零碎辦法中，其中主要是《證券投資基金管理暫行辦法》和《開放式證券投資基金試點(diǎn)辦法》及實(shí)施細(xì)則和證監(jiān)會(huì)先后頒布的一些文件和通知。這些法規(guī)層次低、權(quán)威性不強(qiáng)，而且一些文件前后不統(tǒng)一，與其它相關(guān)法規(guī)如《證券法》、《公司法》銜接不夠緊密，而且有許多條文明顯相沖突。因此要盡快出臺(tái)《投資基金法》、《投資者保護(hù)法》、《投資顧問法》等相關(guān)法律法規(guī)并修改其它一些大法中明顯不適應(yīng)、相沖突的條款和提法來規(guī)范開放式基金，使之運(yùn)作和發(fā)展有法可依，盡快走上規(guī)范發(fā)展的道路。

2.因?yàn)闅v史條件限制，《證券投資基金管理暫行辦法》、《開放式證券投資基金試點(diǎn)辦法》規(guī)范的內(nèi)容和范圍都非常有限，與國際成熟市場(chǎng)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)有較大差距，而且其中條文多為原則化的表述，缺乏對(duì)實(shí)際操作的指導(dǎo)。開放式基金試點(diǎn)和運(yùn)作過程中出現(xiàn)的許多新問題、新現(xiàn)象難以找到相應(yīng)的法律依據(jù)，如基金的治理結(jié)構(gòu)、私募基金的地位和中外合資基金的設(shè)立等。第一現(xiàn)狀要求在加快制訂出臺(tái)《證券投資基金法》的同時(shí)，在一定時(shí)期內(nèi)，維持《證券投資基金管理暫行辦法》作為基金監(jiān)管法規(guī)體系基準(zhǔn)的法律地位，并且不斷補(bǔ)充、修改和完善《辦法》和有關(guān)規(guī)章，細(xì)化條款和規(guī)定，提高對(duì)具體問題的解決能力，為解決不斷出現(xiàn)的新問題提供法律依據(jù)。

（三）中國現(xiàn)行開放式基金監(jiān)管的組織體系主要由中國證監(jiān)會(huì)及其直屬派出機(jī)構(gòu)，即地方證管辦兩個(gè)層面構(gòu)成，9個(gè)區(qū)域證管辦又轄若干辦事處，體現(xiàn)為垂直的三級(jí)管理。地方監(jiān)管機(jī)構(gòu)以前對(duì)地方負(fù)責(zé)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而對(duì)中央負(fù)責(zé)，其一線監(jiān)管的職責(zé)得到了加強(qiáng)。這種組織體系在一定程度上擺脫了地方利益的約束和制約，監(jiān)管的效力得到了強(qiáng)化，但是仍應(yīng)從以下幾點(diǎn)加以完善和優(yōu)化，才能有效地提高監(jiān)管的效率。

1.中國證監(jiān)會(huì)和其它相關(guān)的政府機(jī)關(guān)，如人民銀行對(duì)開放式基金都負(fù)有一定的監(jiān)管職責(zé)，證監(jiān)會(huì)主要負(fù)責(zé)基金管理人的市場(chǎng)準(zhǔn)入、運(yùn)行和退市等的一系列監(jiān)管，而人民銀行主要負(fù)責(zé)對(duì)基金托管人的監(jiān)管。2001年的“基金黑幕”和私募基金等問題的出現(xiàn)說明了在現(xiàn)有的分業(yè)經(jīng)營和監(jiān)管模式下，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)有關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和其它經(jīng)濟(jì)管理部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，保證監(jiān)管制度與政策的全面合理性，更好地發(fā)揮監(jiān)管的合力作用，消除現(xiàn)存和可能出現(xiàn)的監(jiān)管真空。

2.要加強(qiáng)政府監(jiān)管部門自身的建設(shè)和約束機(jī)制。根據(jù)導(dǎo)致監(jiān)管失靈的“俘獲論”和“尋租論”可以得知，在集中立法型模式下，權(quán)力集中會(huì)帶來和監(jiān)管非效率，被監(jiān)管者完全可能通過“尋租”而使監(jiān)管者成為被俘獲的獵物，從而使監(jiān)管背離了其初衷。因此，應(yīng)從內(nèi)部控制和外部監(jiān)督兩方面加強(qiáng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的建設(shè)，提高監(jiān)管的公正性和高效率。內(nèi)部控制的核心在于制訂能有效約束監(jiān)管人員的內(nèi)部規(guī)章和制度，并以高薪養(yǎng)廉；外部監(jiān)管的關(guān)鍵在于增強(qiáng)監(jiān)管的透明度，使社會(huì)各界都能對(duì)監(jiān)管行為進(jìn)行及時(shí)、有效的評(píng)價(jià)、監(jiān)督和反饋。

3.目前有關(guān)開放式基金行業(yè)的自律機(jī)構(gòu)都已組建完成：滬深交易所在一線監(jiān)管中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)付突發(fā)事件的能力也達(dá)到了相當(dāng)?shù)乃?；基金公?huì)和證券業(yè)協(xié)會(huì)也都已經(jīng)成立。但問題在于這些自律性機(jī)構(gòu)缺乏應(yīng)有的激勵(lì)機(jī)制和監(jiān)管職責(zé)，使得它們?cè)谌粘５谋O(jiān)管工作中形同虛設(shè)。故而要盡快完善自律性監(jiān)管機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)和職能建設(shè)，使其在制訂基金行業(yè)的執(zhí)業(yè)操守、監(jiān)管形式、基金的日常運(yùn)作，交流開放式基金監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)，研究基金的發(fā)展戰(zhàn)略和維護(hù)基金業(yè)的利益等方面發(fā)揮主導(dǎo)作用，以此確保開放式基金的規(guī)范穩(wěn)健運(yùn)作。雖然，中國開放式基金的監(jiān)管模式目前仍有許多不盡人意的地方，但應(yīng)當(dāng)看到，中國開放式基金畢竟還年輕，其成長(zhǎng)的速度明顯滯后于股票市場(chǎng)，可供全社會(huì)分析研究的樣本和案例都十分有限，使監(jiān)管模式的制訂缺乏了對(duì)照。但應(yīng)當(dāng)肯定地說，開放式基金的監(jiān)管模式和體系一定會(huì)隨著這一新興市場(chǎng)的不斷發(fā)展而逐步走向完善和成熟。

【參考文獻(xiàn)】

篇3

對(duì)于開放式基金，識(shí)別投資風(fēng)格后，就可以計(jì)算出投資風(fēng)格對(duì)基金總體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)，從而可以準(zhǔn)確的將基金總體業(yè)績(jī)分為投資風(fēng)格的貢獻(xiàn)和基金經(jīng)理的貢獻(xiàn)。如果投資風(fēng)格基準(zhǔn)指數(shù)收益率高，則相應(yīng)的投資風(fēng)格對(duì)組合投資總體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)大。對(duì)于風(fēng)格調(diào)整績(jī)效的計(jì)算方法有很多，鑒于筆者在先前的研究中選用夏普模型對(duì)基金的風(fēng)格進(jìn)行的識(shí)別，因此本文選用Lobosco方法對(duì)基金的風(fēng)格調(diào)整績(jī)效進(jìn)行計(jì)算分析。

1Lobosco方法

Lobosco方法是基于Sharpe風(fēng)格識(shí)別方法和Modiligliani的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整績(jī)效指標(biāo)RAP而產(chǎn)生的。

如果已知組合投資i的投資風(fēng)格，并且市場(chǎng)上存在個(gè)投資風(fēng)格基準(zhǔn)指數(shù)，采用Sharpe的帶約束條件的回歸模型為

Ri=bi1F1+bi2F2+…+binFn+ei,∑nj=1bij=1,bij≥0

所以在因子敏感度bij中，最大值bis所對(duì)應(yīng)的因子就是該組合投資的投資風(fēng)格。將Sharpe風(fēng)格識(shí)別法與風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整績(jī)效指標(biāo)RAP相結(jié)合就可以得到風(fēng)格調(diào)整績(jī)效，即用風(fēng)格基準(zhǔn)的RAP值作為投資風(fēng)格對(duì)總體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)。設(shè)組合投資i、對(duì)應(yīng)的投資風(fēng)格基準(zhǔn)組合以及市場(chǎng)組合的收益風(fēng)險(xiǎn)情況如表1所示，則組合投資i的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整績(jī)效和風(fēng)格基準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整績(jī)效值為：

RAP(i)=(σm/σi)(Ri-Rf)+Rf

RAP(s)=(σm/σs)(Rs-Rf)+Rf

投資組合i的風(fēng)格調(diào)整績(jī)效就是RAP(i)-RAP(s)。

其中：Ri、Rm、Rs、分別表示組合投資i、市場(chǎng)基準(zhǔn)組合、組合投資i對(duì)應(yīng)的風(fēng)格基準(zhǔn)組合平均收益，σi、σm、σs分別組合投資i、市場(chǎng)基準(zhǔn)組合、組合投資i對(duì)應(yīng)的風(fēng)格基準(zhǔn)組合風(fēng)險(xiǎn)。

無風(fēng)險(xiǎn)利率（Rf）采取一年定期存款利率，按照算數(shù)平均值，從2005年1月至2007年8月一年定期利率平均值為0.0245。市場(chǎng)基準(zhǔn)指數(shù)采取復(fù)合指數(shù)，復(fù)合指數(shù)收益率按照如下公式獲得：市場(chǎng)指數(shù)收益率=80%×中信A股綜合指數(shù)收益率+20%×中信國債指數(shù)收益率。其他收益的均值都是其算數(shù)平均值。

2實(shí)證分析

2.1樣本選取

鑒于本文以開放式基金為研究對(duì)象，由于開放式基金2001年才得以發(fā)行，總共才經(jīng)歷了7年時(shí)間。本文選擇2004年12月31日之前成立的開放式基金作為研究對(duì)象。

本文在78只中隨機(jī)抽取5只樣本基金：華夏成長(zhǎng)、長(zhǎng)盛成長(zhǎng)、大成價(jià)值、博時(shí)裕富、德盛穩(wěn)健。契約約定風(fēng)格包括1只成長(zhǎng)型、2只平衡型、1只

收益型（價(jià)值型）和1只被動(dòng)指數(shù)型，發(fā)行份額均超過20億，比較具有代表性。

由于子樣本區(qū)間時(shí)間跨度不長(zhǎng)，為了獲得更多的數(shù)據(jù)，而且基準(zhǔn)指數(shù)也是計(jì)算周收益率，所以在計(jì)算樣本基金是一律使用周數(shù)據(jù)。

基金周收益率的計(jì)算公式為：

2.2風(fēng)格調(diào)整績(jī)效的計(jì)算

筆者在先前的研究中選取中信風(fēng)格和中信國債作為基準(zhǔn)指數(shù)，運(yùn)用夏普模型分析所選樣本的投資風(fēng)格：

在該模型中，市場(chǎng)指數(shù)的風(fēng)格調(diào)整績(jī)效為0，如果基金的風(fēng)格調(diào)整績(jī)效大于零，則說明基金的投資能力超于市場(chǎng)；如果小于零，則說明基金的投資能力低于市場(chǎng)；如果等于零，則說明基金的投資能力一般，只能取得市場(chǎng)平均組合的收益率。

從表2可以看出，在該模型分析結(jié)果中，有4只基金的風(fēng)格調(diào)整績(jī)效小于零，說明這些基金經(jīng)過風(fēng)格調(diào)整后的業(yè)績(jī)不如基準(zhǔn)風(fēng)格指數(shù)，沒有戰(zhàn)勝基準(zhǔn)風(fēng)格指數(shù)獲得超額收益；有1只基金的風(fēng)格調(diào)整收益大于零，說明這些基金經(jīng)過風(fēng)格調(diào)整后能夠戰(zhàn)勝市場(chǎng)，為投資者獲得更多的收益。本文還統(tǒng)計(jì)了目前最為流行的衡量基金風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整收益指標(biāo)——Jensen風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后指標(biāo)。經(jīng)過比較發(fā)現(xiàn)這兩種模型的統(tǒng)計(jì)結(jié)果基本相同，都沒有表明基金能夠顯著的戰(zhàn)勝市場(chǎng)獲得超額收益。

3結(jié)論

配合Sharpe模型，我們采取Lobosco方法對(duì)模型進(jìn)行風(fēng)格調(diào)整績(jī)效的分析，并且與Jensen指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，得出如下結(jié)論：兩個(gè)指標(biāo)都證明基金經(jīng)理有可能優(yōu)于基準(zhǔn)風(fēng)格指數(shù)取得超額收益，但就目前實(shí)際情況來看，還是無法戰(zhàn)勝市場(chǎng)。分析原因:

（1）主觀因素可以大致歸結(jié)為四點(diǎn)：較多的管理費(fèi)用、較高的交易成本、較大的現(xiàn)金儲(chǔ)備、較重的稅務(wù)負(fù)擔(dān)。

其次是基金經(jīng)理們往往會(huì)頻繁地進(jìn)行證券交易，以顯示出其決策能力、管理水平及敬業(yè)精神，這就導(dǎo)致了交易成本的增加。

另外是管理型基金通常會(huì)保持5%左右的現(xiàn)金儲(chǔ)備，以供基金購回時(shí)用，而指數(shù)基金中基本不含現(xiàn)金。由于美國股市主要為牛市所主導(dǎo)，所以較大的現(xiàn)金儲(chǔ)備就成為基金的包袱和累贅。這使得基金的長(zhǎng)期表現(xiàn)大打折扣。最后是管理型基金會(huì)使投資者的稅務(wù)負(fù)擔(dān)較重。

（2）客觀原因：大型股票導(dǎo)向，外國股票拖累，指數(shù)進(jìn)出效應(yīng)。

大型股票與小型股票的長(zhǎng)期表現(xiàn)誰優(yōu)誰劣一直在學(xué)術(shù)界中紛爭(zhēng)不休，使用不同數(shù)據(jù)、或在不同時(shí)段便會(huì)得出不同結(jié)論。但有一點(diǎn)是肯定的，當(dāng)大型股票和美國股票傲視群雄之時(shí)(如十二世紀(jì)九十年代)，持有小型股票或外國股票的基金都將會(huì)望塵莫及。

此外，指數(shù)基金的風(fēng)行造就了市場(chǎng)上的指數(shù)進(jìn)出效應(yīng)從兩方面強(qiáng)化了指數(shù)基金的表現(xiàn)。一是沒有投資“入指股票”的管理型基金無法分享股價(jià)飆漲的喜悅；二是含有“離指股票”的管理型基金卻會(huì)因此而招致飛來橫禍。

參考文獻(xiàn)

［1］Lobosco.AngeloStyle/Risk-AdjustedPerformance［J］.JournalofPorfolioManagement,1999:65-68.

［2］ModiglianiF,ModiglianiL.Risk-adjustedperformance［J］.JournalofportfolioManagement,1997:45-54.

篇4

一、我國開放式基金營銷存在的問題

2001年9月，我國第一只開放式基金——“華安創(chuàng)新”的成立，標(biāo)志著我國基金業(yè)實(shí)現(xiàn)了從封閉式基金到開放式基金的歷史性跨越。但我國開放式基金的營銷還存在一些問題。

(一)營銷渠道

雖然我國開放式基金的銷售已逐漸形成了銀行代銷、證券公司代銷、基金管理公司直銷的銷售體系，但是由于廣大投資者對(duì)開放式基金還比較陌生，基金營銷仍依賴于銀行和證券公司的柜臺(tái)銷售。

(二)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)和投資策略雷同。投資品種由于受到嚴(yán)格限制以及國內(nèi)債券市場(chǎng)的狹小，基金在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上差異較小。大部分基金產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)缺乏明確定位，即使是定位明確的行業(yè)基金，許多契約中對(duì)基金投資標(biāo)的的約定也比較模糊。

(三)促銷策略

促銷手段簡(jiǎn)單，缺乏整體策略。促銷手段大都以媒體推廣為主，促銷缺乏策略性、系統(tǒng)性和目標(biāo)性。目前，采用最多的促銷手段是費(fèi)率優(yōu)惠，采取最多的營銷手段是大眾化營銷，而不是通過把投資者進(jìn)行細(xì)分來為其提供不同的基金產(chǎn)品，這很難使投資者成為基金的堅(jiān)定持有者。

(四)客戶關(guān)系管理

客戶服務(wù)水平有待提升。面對(duì)投資者隊(duì)伍的迅速膨脹，很多基金公司客戶服務(wù)人員儲(chǔ)備和客服配套措施不適應(yīng)基金公司規(guī)模的擴(kuò)張，難以形成快速、有效的反應(yīng)機(jī)制。

在投資者教育方面，基金公司主要以基金投資內(nèi)容為主，著重宣傳基金產(chǎn)品和購買方式，對(duì)投資者權(quán)益和投資風(fēng)險(xiǎn)的介紹則明顯較少。

二、改進(jìn)我國開放式基金營銷的對(duì)策

(一)營銷渠道

1.建立科學(xué)的、多層次、立體化的營銷網(wǎng)絡(luò)

目前，我國開放式基金的銷售主要是以為商業(yè)銀行、證券公司的代銷為主，應(yīng)逐步加大基金管理公司直銷的力度。同時(shí)，基金管理人必須加強(qiáng)與代銷銀行的合作，對(duì)銀行人員進(jìn)行持續(xù)培訓(xùn)，增強(qiáng)銀行代銷人員的積極性，提高銀行人員的營銷能力。

2.多樣化促銷手段并用

基金管理人可以通過促銷組合的四要素——人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系來達(dá)到與投資者溝通的目的。

人員推銷是一種面對(duì)面的溝通方式。一般來說，對(duì)機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行一對(duì)一的人員推銷，可以達(dá)到最佳的營銷效果。廣告的目的就是通知、影響和勸說投資者，它能改變目標(biāo)投資者對(duì)公司本身和基金產(chǎn)品的知曉程度，有利于更好的推介基金。常用的營業(yè)推廣手段主要有銷售網(wǎng)點(diǎn)宣傳、激勵(lì)手段、舉辦投資者交流活動(dòng)和費(fèi)率優(yōu)惠等。基金管理公司應(yīng)該綜合采用這些手段，這樣有利于擴(kuò)大營業(yè)推廣的效果。

公共關(guān)系處理的是基金管理人為贏得公眾尊重所做的努力。這些公眾包括新聞媒介、股東、業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、職工、投資者等。由于處理危機(jī)情況的方式會(huì)影響到公司的聲譽(yù)和業(yè)務(wù)能力，因此與媒體保持良好關(guān)系對(duì)于處理危機(jī)情況十分重要。

3.完善客戶服務(wù)

客戶服務(wù)是基金營銷的重要組成部分，通過主動(dòng)及時(shí)的開發(fā)市場(chǎng)，爭(zhēng)取投資者認(rèn)同，建立與投資者的長(zhǎng)期關(guān)系，才能提高市場(chǎng)占有率。為此，基金管理人或代銷機(jī)構(gòu)應(yīng)設(shè)立獨(dú)立的客戶服務(wù)部門，建立一套完整的客戶服務(wù)流程，以系統(tǒng)化的方式，結(jié)合應(yīng)用各種服務(wù)方式實(shí)現(xiàn)并優(yōu)化投資者服務(wù)。

(二)產(chǎn)品策略

1.積極推出創(chuàng)新產(chǎn)品

雖然金融產(chǎn)品很容易被模仿，但是新進(jìn)入市場(chǎng)的基金具有“先行優(yōu)勢(shì)”，可以占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額。因此積極進(jìn)行基金產(chǎn)品創(chuàng)新是證券投資基金管理公司解決基金營銷問題的一個(gè)行之有效的辦法。但是基金產(chǎn)品創(chuàng)新的著力點(diǎn)應(yīng)該在于能切實(shí)滿足投資者的需求，為投資者帶來收益，有利于資產(chǎn)的保值與增值。

基金產(chǎn)品創(chuàng)新可以在以下幾個(gè)方面尋求突破：細(xì)分現(xiàn)有基金大類；利用國際資本市場(chǎng)，開發(fā)國際化基金品種；結(jié)合金融衍生品工具進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新等。

2.針對(duì)投資者需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)

基金產(chǎn)品的開發(fā)過程，是對(duì)投資者需求進(jìn)行分析，確定目標(biāo)市場(chǎng)，吸引特定投資者的過程。因此，應(yīng)該把重點(diǎn)了解投資者的投資偏好和投資目的并從中選擇某一細(xì)分市場(chǎng)作為產(chǎn)品服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)作為開發(fā)基金產(chǎn)品的首要工作。

3.樹立品牌效應(yīng)

隨著基金產(chǎn)品進(jìn)入相對(duì)成熟期，其原有差異性會(huì)逐漸消失，此時(shí)就要借助品牌管理來達(dá)到穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率的目的。

為樹立品牌效應(yīng)，基金公司應(yīng)做到：維持良好穩(wěn)定的收益；嚴(yán)格遵守投資理念，鞏固和強(qiáng)化自己的理財(cái)風(fēng)格，保持獨(dú)特鮮明的個(gè)性；堅(jiān)持從投資者的利益出發(fā)，為投資者提供良好的售后服務(wù)等。

(三)價(jià)格策略

1.貼近近市場(chǎng)定價(jià)

篇5

隨著開放式基金在我國的逐漸發(fā)展，如何迅速提高開放式基金的銷售量和增加開放式基金的需求，已成為我國開放式基金能否迅速發(fā)展的一大重要因素。而我國開放式基金在迅速擴(kuò)容的同時(shí)，也暴露出了營銷過程中的種種弊端?？梢哉f采取全新的營銷策略，建立完備的營銷體系，加大營銷力度是目前乃至今后開放式基金擴(kuò)展規(guī)模，爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。本文將依據(jù)市場(chǎng)營銷理論中有關(guān)營銷4P組合策略的理論，分析當(dāng)前開放式基金營銷過程中存在的問題，并提出相應(yīng)的對(duì)策。

一、當(dāng)前我國開放式基金營銷過程中存在的問題

（一）基金產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位不清晰，細(xì)分市場(chǎng)不到位。

縱觀我國目前的開放式基金，雖然冠以各種名稱，投資理念也設(shè)計(jì)得很精致，但卻無法完善的解決吸引中小投資者的問題。照理說，中小投資者應(yīng)該是最需要基金理財(cái)服務(wù)的人群，但從有限的公布數(shù)據(jù)看，目前大多數(shù)開放式基金銷售額的主流對(duì)象竟然是機(jī)構(gòu)客戶。從國外共同基金的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，基金的推出主要是迎合中小投資者需要專家代客理財(cái)?shù)男枨?，同時(shí)，基金擔(dān)負(fù)著分散小額投資所不能分散的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的作用。但由于受我國證券市場(chǎng)大環(huán)境的限制，現(xiàn)有的開放式基金的資產(chǎn)配置、品種選擇的空間都不很大，實(shí)質(zhì)上各家基金的投資風(fēng)格并沒有太大區(qū)別；加上多數(shù)基金都以投資股票為主，承擔(dān)著與市場(chǎng)基本一致的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，而我國股票市場(chǎng)上又缺乏股指期貨等金融避險(xiǎn)工具的支持，此外各家基金公司的基金管理能力是否能夠到達(dá)消除非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的目的也令人擔(dān)憂，所有這些均導(dǎo)致了我國的開放式基金并無法真正實(shí)現(xiàn)像西方發(fā)達(dá)資本市場(chǎng)上共同基金所起到的專家理財(cái)?shù)淖饔?，這也是目前基金無法有效吸引中小投資者的一大主要原因。當(dāng)然，基金公司出于現(xiàn)實(shí)考慮，在基金營銷上以機(jī)構(gòu)客戶為主，對(duì)中小投資者市場(chǎng)培育力度不強(qiáng)確實(shí)是當(dāng)前我國開放式基金營銷中的現(xiàn)實(shí)，但我們的基金公司不要忘了基金產(chǎn)品的產(chǎn)品特征，其畢竟還是主要針對(duì)中小投資者的，故在以后的基金營銷中，基金公司一定要把握好自身產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位。

除了基金的定位有偏差外，基金目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工作也不到位。按照市場(chǎng)營銷理論，應(yīng)該是什么產(chǎn)品適合什么樣的人群，故基金產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)不同的投資者類型推出有針對(duì)性的基金產(chǎn)品。但目前開放式基金更多的是盡量動(dòng)用一切客戶資源，能賣多少是多少，幾乎沒有把客戶群進(jìn)行細(xì)分來為其提供不同的基金產(chǎn)品。雖然已有一部分開放式基金在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上力求差異化，但在基金的營銷過程中卻是對(duì)投資者的需求不加了解，只要能夠讓投資者掏錢就行，也不管投資者是否需求自己的基金產(chǎn)品?？梢哉f對(duì)投資者的細(xì)分工作越來越細(xì)是基金發(fā)展的趨勢(shì)，但這也意味著基金面對(duì)的客戶群體應(yīng)該是縮小的，忠誠度是增大的。所以，在基金的營銷過程中就應(yīng)該避免不適合基金投資設(shè)計(jì)的投資者盲目加入的情況，即不能為了銷售業(yè)績(jī)而對(duì)客戶不加選擇地慫恿客戶購買基金。

（二）基金產(chǎn)品價(jià)格較高，沒有靈活的價(jià)格費(fèi)率結(jié)構(gòu)。

目前我國投資者投資于開放式基金的交易成本是相對(duì)比較高的。相對(duì)于交易便利、成本極低的封閉式基金來說，投資者參與開放式基金交易的交易成本無疑大大高出一截，如目前開放式基金的首次認(rèn)購費(fèi)用大約為1—1.2%不等，二次申購費(fèi)用為1—1.8%不等。對(duì)普通投資者而言，二次申購費(fèi)用有時(shí)竟達(dá)到1.6—1.8%（不同基金產(chǎn)品費(fèi)率不同），這遠(yuǎn)高于封閉式基金0.3%的交易成本。此外，開放式基金的總體費(fèi)率大約是在1.75%的年管理費(fèi)與托管費(fèi)基礎(chǔ)上，再加上約2%的一次申購贖回費(fèi)用，故累計(jì)達(dá)到了約3.75%，成倍高于封閉式基金的交易費(fèi)用?？梢哉f這種居高不下的交易成本嚴(yán)重影響了投資者購買開放式基金的積極性。

除了高額的認(rèn)購費(fèi)和贖回費(fèi)是阻礙中小投資者購買開放式基金的重要障礙外，開放式基金也缺乏靈活的價(jià)格結(jié)構(gòu)，這主要表現(xiàn)為基金產(chǎn)品無法根據(jù)投資者的投資額大?。ㄈ缛痰墓善苯?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一樣）給予投資者一定的費(fèi)率優(yōu)惠，沒有鼓勵(lì)投資者長(zhǎng)期投資的費(fèi)率安排以及沒有針對(duì)不同的投資者設(shè)計(jì)不同的費(fèi)率結(jié)構(gòu)等，這些也導(dǎo)致了投資者購買積極性的降低。

雖然目前已有基金公司打出“降低交易成本”的價(jià)格牌。如從富國開始，開放式基金有條件地降低了申購和贖回費(fèi)，更降低了投資門檻，從最低認(rèn)購5000元降低到1000元等，但相對(duì)于中國證券市場(chǎng)上其他的投資品種來說，開放式基金的交易成本無疑是較高的，這應(yīng)該是以后開放式基金營銷中須努力改進(jìn)的地方。

（三）基金營銷渠道粗放經(jīng)營，成本較高，效率偏低。

可以說基金的營銷渠道一直是我國開放式基金營銷過程中的重中之重。有的基金公司在推出開放式基金的時(shí)候甚至認(rèn)為只要渠道有力，基金營銷就成功了一大半。不可否認(rèn)，基金的營銷渠道在目前的開放式基金營銷中占有相當(dāng)重要的地位，但決不可唯渠道是尊，畢竟渠道只是營銷4P組合策略中的一個(gè)策略，其必須和其他營銷策略一起發(fā)揮功效。

目前，我國開放式基金的銷售逐漸形成了銀行代銷、券商代銷、基金公司直銷的銷售體系，這“三駕馬車”均建立了各自的組織體系、管理辦法、客戶經(jīng)理和營銷網(wǎng)絡(luò)等。而其中商業(yè)銀行更是以其遍布全國的眾多營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在基金銷售份額中占絕大比例。但值得注意的是，目前這種基金銷售體系仍處于粗放式經(jīng)營的狀態(tài)，許多地方還有待完善。如銀行的銷售隊(duì)伍并不是真正的基金專家，故在基金營銷過程中難免無法有效針對(duì)投資者的實(shí)際情況進(jìn)行推銷，所以銀行亟需發(fā)展壯大專業(yè)的基金銷售隊(duì)伍。再如證券公司從股民中發(fā)展基金投資者的潛力畢竟有限，而基金公司自身的直銷人手往往不夠等情況均有待改進(jìn)。

此外，目前基金渠道營銷中還面臨過分依賴銷售機(jī)構(gòu)的問題。從基金業(yè)內(nèi)透露的信息看，托管銀行銷售在總銷售額中占絕對(duì)比例。但是，銀行的扶持畢竟是有限的，而有的基金也可能并不一定需要遍布全國的分銷機(jī)構(gòu)，比如針對(duì)特定地區(qū)人群的基金品種可能靠基金管理公司自身就足夠了。這種過分依賴銀行代銷基金的現(xiàn)象也導(dǎo)致了目前開放式基金的營銷渠道總體成本較高，且營銷效率相對(duì)而言并不明顯，畢竟銀行還有其他業(yè)務(wù)要做。

（四）基金促銷手段單一，力度不大。

目前基金公司進(jìn)行的開放式基金促銷活動(dòng)大多為廣告，而對(duì)于營銷4P組合理論中促銷策略的諸如公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員推銷等方式往往有所忽略。而廣告作為促銷方式的作用畢竟是有限的，因?yàn)閺V告作為促銷手段對(duì)消費(fèi)者的作用只是推廣和介紹，屬于被動(dòng)促銷，而投資者能否被廣告所吸引及投資于開放式基金，并不是一條廣告所能做到的，故有必要綜合運(yùn)用各種促銷方式和手段，使投資者在多元化的信息包圍中，更好地識(shí)別和了解基金產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而做出購買決策。

此外，在銀行代銷基金時(shí)，與基金公司合作的商業(yè)銀行的相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)宣傳促銷力度往往不夠，銀行的基金促銷人員坐等客戶上門的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，故這也是也是基金促銷管理中應(yīng)想辦法解決的問題。

二、開放式基金營銷的4P組合策略

（一）產(chǎn)品（Product）策略：針對(duì)不同投資者類型推出不同類別的基金，迎合不同投資者的理財(cái)目標(biāo)。

從投資者需求出發(fā)推出基金產(chǎn)品將是基金產(chǎn)品開發(fā)中的主旋律。為此，基金管理公司應(yīng)該加大對(duì)投資者需求的研究力度，通過組建由市場(chǎng)銷售人員、研究人員等組成的聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)小組，整合市場(chǎng)部門、研究部門和其他相關(guān)部門的力量，加強(qiáng)他們之間的信息溝通，從而擴(kuò)大公司內(nèi)部新產(chǎn)品開發(fā)的構(gòu)思源，開發(fā)出迎合不同投資者需求的開放式基金產(chǎn)品。借鑒國外共同基金的基金品種模式，其股票基金大致可以分為收入基金、成長(zhǎng)基金、平衡基金、小公司基金、部門基金、國際基金和全球基金等等。結(jié)合我國國情，收入基金、成長(zhǎng)基金、平衡基金、指數(shù)基金、債券基金是目前我國基金管理公司應(yīng)著重考慮開發(fā)的基金產(chǎn)品。此外高科技行業(yè)基金、藍(lán)籌股基金等也可以在條件相對(duì)成熟的時(shí)候推出。在最近新一輪的開放式基金競(jìng)爭(zhēng)中，各大基金公司已經(jīng)開始推出有針對(duì)性的基金產(chǎn)品，如南方寶元債券基金是中國證券基金中第一只重點(diǎn)投資于債券的基金，富國動(dòng)態(tài)平衡基金是通過主動(dòng)管理追求風(fēng)險(xiǎn)和收益的平衡型基金，融通新藍(lán)籌基金是指股票資產(chǎn)的80%用來投資藍(lán)籌企業(yè)的藍(lán)籌股基金，其他的如還易方達(dá)平穩(wěn)增長(zhǎng)基金、寶盈鴻利基金等。可以說，各大基金公司開始針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出基金品種是好事，但正如前面提到的，在各種個(gè)性化的基金產(chǎn)品營銷過程中應(yīng)該避免不適合基金投資設(shè)計(jì)的投資者盲目加入的情況，這就要求我們的基金營銷人員在進(jìn)行基金營銷時(shí)一定要針對(duì)投資者的投資理念、理財(cái)目標(biāo)采取對(duì)號(hào)入座的方式，決不能胡子眉毛一把抓，給日后無效投資者大規(guī)模贖回埋下隱患。

（二）價(jià)格（Price）策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

在基金產(chǎn)品營銷組合中，如何在客戶可接受的價(jià)格范圍內(nèi)，制定出一個(gè)對(duì)公司最有利、最切合公司目標(biāo)與政策的價(jià)格，是營銷人員面臨的又一挑戰(zhàn)。如前所述，高額的認(rèn)購費(fèi)和贖回費(fèi)已成為阻礙中小投資者購買開放式基金的重要障礙，故如何制定迎合中小投資者心理價(jià)位的基金產(chǎn)品價(jià)格是當(dāng)前基金營銷管理中的一大重點(diǎn)。

按照市場(chǎng)營銷理論，投資者需求始終是定價(jià)策略需要考慮的最重要的因素。由于目前我國開放式基金投資者所能接受的心理價(jià)位一般較低，故可考慮在開放式基金的申購費(fèi)中設(shè)立多級(jí)別收費(fèi)方式，如“先收費(fèi)后投資”方式、“先投資后收費(fèi)”方式以及其他方式等。同時(shí)，為鼓勵(lì)投資者長(zhǎng)期持有基金，還可以設(shè)計(jì)隨持有期遞減的贖回費(fèi)。另外，不同投資者對(duì)費(fèi)率結(jié)構(gòu)的偏好是不同的，有的投資者或許喜歡偏高的前收費(fèi)，有的喜歡偏高的后收費(fèi)，有的不喜歡收取申購傭金，但能容忍每年較高的營運(yùn)費(fèi)用，為此，基金管理公司可以在同一只開放式基金內(nèi)設(shè)計(jì)不同的收費(fèi)結(jié)構(gòu)，而且各個(gè)系列在一定條件下還可以相互轉(zhuǎn)換，以適應(yīng)投資者投資策略的變化?？傊?，在基金產(chǎn)品的價(jià)格策略上，基金公司務(wù)必做到執(zhí)行靈活的價(jià)格策略?；鸸疽鶕?jù)投資者的認(rèn)購時(shí)間、額度、持有期的不同，設(shè)計(jì)出合理的費(fèi)率結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以提高價(jià)格手段的競(jìng)爭(zhēng)力。換言之，基金產(chǎn)品的價(jià)格不是一成不變的，要視競(jìng)爭(zhēng)壓力及營銷環(huán)境的變化，適時(shí)調(diào)整定價(jià)，并把價(jià)格真正地當(dāng)作基金營銷組合策略的工具之一用于增強(qiáng)基金產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）渠道（Place）策略：建立科學(xué)的、多層次、多樣化的營銷渠道。

如前所述，營銷渠道在開放式基金營銷乃至整個(gè)開放式基金的運(yùn)作中占據(jù)著特殊地位，為此，基金管理公司有必要在科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)的前提下，采取多層次，多樣化的市場(chǎng)營銷渠道策略，建立起完備的開放式基金營銷網(wǎng)絡(luò)。

前面提到，銀行和券商代銷、基金公司直銷這“三駕馬車”是我國開放式基金銷售的主要形式，但這種模式還處于粗放經(jīng)營的狀態(tài)，故有必要進(jìn)行渠道的整合與精耕。以前，大多數(shù)基金通常只是通過某種單一的渠道如一家銀行出售其產(chǎn)品，現(xiàn)在則可選擇通過一種混合型銷售渠道模式走向市場(chǎng)，即將多種渠道緊密結(jié)合在一起，如同時(shí)啟用銀行和券商代銷基金等，從而使不同的渠道在同一銷售過程中各自承擔(dān)不同的職能，形成一個(gè)統(tǒng)一的渠道體系，以提高基金的營銷效率。目前，已有基金公司開始分銷渠道多元化之路，如富國開始引入農(nóng)行、浦發(fā)銀行兩家代銷，融通新藍(lán)籌在中國建設(shè)銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行三家銀行及國泰君安、華夏等多家券商中首次實(shí)現(xiàn)同時(shí)銷售等?？梢哉f這種探索是一個(gè)好的開端，但在渠道的整合的過程中，還需注意渠道的精耕，即講求每一個(gè)渠道的營銷效率，不同銀行和券商在代銷時(shí)應(yīng)根據(jù)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，展開不同的營銷方式。如銀行應(yīng)根據(jù)儲(chǔ)戶的心理特點(diǎn)和理財(cái)需求進(jìn)行推銷，而券商則應(yīng)針對(duì)股民的投資思路開展?fàn)I銷等。

除了以上提到的渠道模式外，隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，基金公司還可以借鑒券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)上交易的模式，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售和交易開放式基金。基金公司既可通過本身開設(shè)電子交易網(wǎng)站，也可借助其他一些網(wǎng)站，特別是券商的網(wǎng)上交易平臺(tái)，讓投資者可以上網(wǎng)購買和交易基金?？梢灶A(yù)見，開放式基金的網(wǎng)上交易模式將是今后開放式基金銷售渠道中的一大重要渠道終端。有遠(yuǎn)見的基金公司應(yīng)該從現(xiàn)在起就加強(qiáng)這一渠道的建設(shè)，為日后的渠道競(jìng)爭(zhēng)打下良好的基礎(chǔ)。

（四）促銷（Promotion）策略：多樣化促銷手段并用，加大基金的促銷力度。

篇6

自從2001年9月，我國的第一支開放式基金華安創(chuàng)立以來，我國的開放式積極的發(fā)展相當(dāng)迅猛，無論是從數(shù)量、規(guī)模還是質(zhì)量上其增長(zhǎng)速度都相當(dāng)快。開放式基金的快速發(fā)展為我過的證券投資基金業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展注入了新的血液，并且為我過的基金產(chǎn)品的進(jìn)一步創(chuàng)新開拓出了相當(dāng)廣闊的空間。雖然我國對(duì)于基金的管理還難以達(dá)到國際先進(jìn)水平，但是現(xiàn)在已經(jīng)有了很大程度上的提高，并且在很多方面都在積極的吸取國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。如今已經(jīng)初步的建立起了相對(duì)較為完善的監(jiān)管體系，但是發(fā)展時(shí)間上的不足使得自身所具有的經(jīng)驗(yàn)過少，在面對(duì)開放式經(jīng)濟(jì)管理時(shí)，難免會(huì)遇到各種各樣的問題，特別是在自身管理和外部環(huán)境方面。同時(shí)開放式基金能夠進(jìn)一步的發(fā)揮出證券投資基金所具有的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。在費(fèi)用模式上，我國很多開放式基金都已經(jīng)推出了后端收費(fèi)模式。同時(shí)在申購贖回上，現(xiàn)在已經(jīng)有很多基金都推出了網(wǎng)上委托、電話委托多種交易的方式，很多較為成熟的服務(wù)項(xiàng)目都已經(jīng)被越來越多的基金管理公司所采納。

（二）研究意義

開放式基金的出現(xiàn)雖然使得投資者的投資渠道變得更多，但是在開放式基金快速發(fā)展的同時(shí)還必須要面對(duì)的一個(gè)問題便是：開放式基金的快速發(fā)展也使得證券市場(chǎng)所需要面臨的風(fēng)險(xiǎn)增多，并且這些風(fēng)險(xiǎn)會(huì)間接的傳導(dǎo)給開放式基金的本身。從開放式基金自身的本質(zhì)上來看，開放式基金所擁有的功能中并不包含穩(wěn)定證券市場(chǎng)、降低系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)這些作用，反而具有助漲助跌的功能，容易使得證券市場(chǎng)的波動(dòng)變得更加的劇烈。從開放式基金發(fā)展的外部環(huán)境來看，如果市場(chǎng)不健全，那么就需要合理的避險(xiǎn)工具來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。但是在我國，這一領(lǐng)域中卻是空白。因此，我們有必要對(duì)開放式基金所面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，以期找出合理的治理措施。

通過本文的研究，希望能夠在具體的實(shí)踐中發(fā)揮出一定的作用，希望能夠通過自身所學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)管理專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，對(duì)開放式基金當(dāng)前所面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，從中找出有效的控制相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的方法，能夠快速的識(shí)別、衡量和控制風(fēng)險(xiǎn)。希望能夠通過研究，學(xué)以致用，這對(duì)自己也是一種提高，同時(shí)也希望能夠通過研究使得人們能夠?qū)﹂_放式基金所面臨的風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，以便于以后能夠更好的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行治理。

（三）研究方法

文中主要以規(guī)范研究為主，案例分析為輔。在眾多文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，通過對(duì)案例的分析，進(jìn)而系統(tǒng)、全面、深入的考察我國開放式基金風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)前所存在的風(fēng)險(xiǎn)，并在風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)上對(duì)治理方法進(jìn)行思考、研究。

二、相關(guān)概念界定

（一）開放式基金的概念、特點(diǎn)

1.開放式基金的概念

在我國，開放式基金指的是基金的一種運(yùn)行方式，在這種方式中基金的發(fā)行份額并不固定，并且基金的份額能夠在基金合同所約定的時(shí)間以及場(chǎng)所內(nèi)進(jìn)行申購或者是贖回。

2.開放式基金所具有的特點(diǎn)

集合理財(cái)，專業(yè)管理。開放式基金是將眾多投資者的資金集中起來，委托基金管理人進(jìn)行共同投資，表現(xiàn)出一種集合理財(cái)?shù)奶攸c(diǎn)。通過匯集眾多投資者的資金，積少成多，有利于發(fā)揮資金的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低投資成本。基金由基金管理人進(jìn)行投資管理和運(yùn)作。

組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)。為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，一些國家的法律通常規(guī)定基金必須以組合投資的方式進(jìn)行基金的投資運(yùn)作，從而使“組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)”成為基金的一大特色。

利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。我國開放式基金的投資者是基金的所有者?；鹜顿Y收益在扣除基金承擔(dān)的費(fèi)用后的盈余全部歸投資者所有，并依據(jù)各投資者所持有的基金份額比例進(jìn)行分配。為基金提供服務(wù)的基金托管人、基金管理人只能按規(guī)定收取一定比例的托管費(fèi)、管理費(fèi)，并不參與基金收益的剩余分配。

易于變現(xiàn)，流動(dòng)性強(qiáng)。由于開放式基金的份額總額不固定，基金份額持有人可以按基金合同的約定進(jìn)行份額的申購和贖回。因此，基金管理人需要保有一定的現(xiàn)金流資產(chǎn)，以滿足基金份額持有人隨時(shí)進(jìn)行贖回份額的需要。

運(yùn)營成本及交易費(fèi)用低廉。由于大量開放式基金投資者的資金以開放式基金的名義來管理，其基金運(yùn)營成本及傭金可以平均分?jǐn)偨o每位投資者，使得基金的運(yùn)營成本及傭金較低，降低投資者個(gè)人的基金投資費(fèi)用。

（二）開放式基金所面臨的風(fēng)險(xiǎn)

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有著廣義和狹義之分，廣義的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指開放式基金在市場(chǎng)運(yùn)行中面臨的所有不確定性。狹義的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于一個(gè)或多個(gè)市場(chǎng)價(jià)格因素的變化所導(dǎo)致的開放式基金凈值偏離預(yù)期收益的可能性。如：股票價(jià)格、利率、匯率等因素導(dǎo)致的基金凈值變化。開放式基金的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在基金資產(chǎn)價(jià)值面臨的所有不確定性。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是最常見、普遍的風(fēng)險(xiǎn)，它屬于系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

2.流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

眾所周知，任何一種投資工具都存在流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。所謂流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)就是投資者在需要賣出所投資的投資對(duì)象時(shí)面臨的變現(xiàn)困難和不能在合適的價(jià)格上變現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。與股票和封閉式基金相比較，對(duì)于開放式基金的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)有所不同。由于基金管理人在正常情況下，必須以基金資產(chǎn)凈值為基準(zhǔn)承擔(dān)贖回義務(wù)，投資者不存在由于在合適價(jià)位找不到買家的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，但當(dāng)基金面臨巨額贖回壓力或暫停贖回的極端情況時(shí)，其基金投資者有可能以當(dāng)日基金單位凈值全額贖回。如果投資者選擇延遲贖回，則要承擔(dān)后續(xù)贖回基金單位凈值下跌的風(fēng)險(xiǎn)，這就是開放式基金的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

3.申購、贖回價(jià)格未知的風(fēng)險(xiǎn)

由于我國采用未知價(jià)法，開放式基金的申購和贖回以基金交易日的單位資產(chǎn)凈值加減有關(guān)費(fèi)用計(jì)算。投資者無法知道申購或贖回當(dāng)日的基金份額凈值是多少，以什么價(jià)格成交，這種風(fēng)險(xiǎn)就是開放式基金的申購或贖回價(jià)格未知風(fēng)險(xiǎn)。

4.基金投資風(fēng)險(xiǎn)

這種風(fēng)險(xiǎn)包括股票和債券的投資風(fēng)險(xiǎn)。基金的投資目標(biāo)不同，其投資承受的風(fēng)險(xiǎn)也不同。

5.機(jī)構(gòu)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)

（1）、系統(tǒng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)基金運(yùn)作各當(dāng)事人的運(yùn)行系統(tǒng)發(fā)生故障時(shí)，給投資者帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）、管理風(fēng)險(xiǎn)：基金運(yùn)作當(dāng)事人的管理水平給投資者帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：各基金運(yùn)作當(dāng)事人因不能履行義務(wù)給投資者帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

6.不可抗力風(fēng)險(xiǎn)

指戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害等不可抗力因素發(fā)生時(shí)給投資者帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

7.道德風(fēng)險(xiǎn)

開放式基金的道德風(fēng)險(xiǎn)是指基金的管理人或托管人等為了自身的利益或其股東的利益而做出損害基金持有人利益的行為?；鹱鳛橐环N“受人之托、專家理財(cái)”的投資方式，是以信任為其存在基礎(chǔ)的。開放式基金的投資者將資金委托給基金管理人管理和運(yùn)用之后，由基金托管人負(fù)責(zé)保管基金資產(chǎn)并監(jiān)督基金管理人的投資運(yùn)作?；鸸芾砣伺c托管人作為受托人，對(duì)基金投資人負(fù)有信賴義務(wù)。但由于存在委托－關(guān)系，受到信息不對(duì)稱因素影響，會(huì)出現(xiàn)“內(nèi)部人”控制問題，導(dǎo)致違背基金宗旨、妨礙基金業(yè)健康發(fā)展的道德風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

8.信息披露風(fēng)險(xiǎn)

開放式基金信息披露要求較嚴(yán)，單位資產(chǎn)凈值基本上是每個(gè)交易日連續(xù)性公布，保證在一定時(shí)間內(nèi)按此凈價(jià)出售或贖回基金份額。對(duì)比封閉式基金單位資產(chǎn)凈值一般半年公布一次，較長(zhǎng)時(shí)間的信息對(duì)基金管理人運(yùn)作基金有較大的自由空間，只要在半年公布的業(yè)績(jī)令投資者滿意就可以了，不必在意每個(gè)交易日是否有令人滿意的表現(xiàn)。而較短時(shí)間的信息披露有利于投資者監(jiān)督基金經(jīng)理人的行為，對(duì)基金管理人的要求更嚴(yán)，基金管理人必須關(guān)注和考慮每次信息披露會(huì)否影響到投資者信心，導(dǎo)致大規(guī)模的申購與贖回行為發(fā)生產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

三、開放式基金實(shí)例分析

本章主要以廣發(fā)基金管理有限公司為例對(duì)開放式基金的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。

（一）公司簡(jiǎn)介

廣發(fā)基金管理有限公司是由廣發(fā)證券股份有限公司等機(jī)構(gòu)發(fā)起、經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的專業(yè)基金管理公司，總部設(shè)在廣州，公司注冊(cè)資本金1.2億元人民幣。公司秉持“專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、客戶利益為上”的經(jīng)營思想，致力成為誠信、專業(yè)的基金管理公司，為投資者謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。公司目前管理廣發(fā)聚富、廣發(fā)穩(wěn)健增長(zhǎng)、廣發(fā)小盤、廣發(fā)貨幣、廣發(fā)聚豐、廣發(fā)優(yōu)選、廣發(fā)大盤、廣發(fā)核心、廣發(fā)強(qiáng)債九只開放式基金。截至2007年12月31日，公司管理資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)1377.4億元。廣發(fā)基金管理有限公司擁有強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的管理體系、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，堅(jiān)持“簡(jiǎn)單、透明、務(wù)實(shí)、高效”的經(jīng)營理念，致力成為品牌突出、信譽(yù)優(yōu)良、特色鮮明的基金管理公司，為投資者謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。廣發(fā)基金管理有限公司通過面向海內(nèi)外公開招聘吸收了一批優(yōu)秀的專業(yè)人才。公司員工具有豐富的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，平均從業(yè)年限4.5年，其中投資管理人員的平均從業(yè)年限都在8年以上。

（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)案例

通過對(duì)開放式基金市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范的研究，分析出運(yùn)用衍生金融工具和資產(chǎn)配置可以規(guī)避系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和化解非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。而開放式基金風(fēng)險(xiǎn)管理又是實(shí)務(wù)操作很強(qiáng)，需要與理論緊密聯(lián)系在一起，下面就從資產(chǎn)配置的視角對(duì)廣發(fā)基金公司非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行案例分析。

1.基金持倉資產(chǎn)配置分析

(l)基金持倉比重的計(jì)算

根據(jù)基金季末的數(shù)據(jù)，股票持倉比率二股票市值/基金凈資產(chǎn)值*100%，債券及貨幣持倉比率=債券及貨幣市值/基金凈資產(chǎn)值*100%。

(2)進(jìn)行基金間比較，基金內(nèi)部趨勢(shì)和投資策略的分析，如廣發(fā)優(yōu)選、廣發(fā)聚富.

從表3.1能夠看出廣發(fā)基金公司旗下的這兩種基金在2008年年初、年末的平均股票持倉均在60%左右，隨著深滬股市大盤指數(shù)下跌，股票持倉減少(其中第四季度略漲)，與深滬股市大盤指數(shù)下跌形成同向走勢(shì)，而同期債券持倉比例增加，與深滬股市大盤指數(shù)下跌形成很好的反向走勢(shì)，及時(shí)增加債券持有量，減少股票持有量，從而減少受深滬股市大盤的影響，從而相對(duì)跑贏大盤。但是由于二者的股票持倉比例都較高，對(duì)于股票減倉的調(diào)整都不四、對(duì)我國開放式基金風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行治理的對(duì)策分析。及時(shí)，因而全年下跌幅度都較大，都超過同期業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)。

從表3.2能夠看出從絕對(duì)收益看，只要是涉及到股票方向投資的基金，都會(huì)出現(xiàn)虧損的情況;但是從相對(duì)收益看，總體上看基金的收益還是以微略的優(yōu)勢(shì)跑贏了大盤，它們跌幅都小于上證指數(shù)的跌幅)。而相對(duì)于廣發(fā)聚富(平衡型基金)來講，廣發(fā)優(yōu)選跌幅要高點(diǎn)，這與基金的投資策略有很大關(guān)系，廣發(fā)優(yōu)選作為成長(zhǎng)型基金投資目標(biāo)是長(zhǎng)期資本增值，而成長(zhǎng)型基金往往有很強(qiáng)的投機(jī)性，因而波動(dòng)也比較大。

2.基金投資行業(yè)資產(chǎn)配置分析

(l)基金投資行業(yè)集中度的計(jì)算

根據(jù)基金季末公布的數(shù)據(jù)，前三行業(yè)股票市值/基金的股票市值*100%

(2)廣發(fā)優(yōu)選的行業(yè)集中度從兩個(gè)期間的考察來看，均較集中。

從表3.3能夠看出，對(duì)廣發(fā)優(yōu)選兩個(gè)時(shí)期的行業(yè)集中度比較可以看出制造業(yè)為投資行亞集中度最高的一個(gè)行業(yè)，持籌比例較穩(wěn)定，但趨勢(shì)略增。2008年6月末，廣發(fā)優(yōu)選行業(yè)集中度極為明顯，重倉在制造業(yè)、房地產(chǎn)、金融保險(xiǎn)、采掘業(yè)，且周期性行業(yè)比重較高，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗的情況下，這種操作策略將會(huì)冒相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，事實(shí)也證明，2008年廣發(fā)優(yōu)選上半年錯(cuò)判經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，資產(chǎn)配置方向出現(xiàn)較大失誤，基金凈值下跌較大;而在下半年，廣發(fā)優(yōu)選對(duì)采掘業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)的持籌比例下降，相對(duì)于6月底，分別下降了60.90%、52.11%，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)投資比重也下降，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)和有技術(shù)特點(diǎn)及發(fā)展空間的中小板公司進(jìn)行增持，說明廣發(fā)優(yōu)選下半年適度優(yōu)化持倉結(jié)構(gòu)，謹(jǐn)慎操作，配置具有具有較好的安全邊際、下跌空間不是很大的行業(yè)，從而避免了全年更大的損失。

3.基金公司集中持股資產(chǎn)配置分析

從表3.4中能夠看出，我國上市公司質(zhì)量整體不是很高，優(yōu)質(zhì)藍(lán)籌股稀缺，基金管理人難以進(jìn)行各種不同類型的股票投資組合，其結(jié)果是多家開放式基金管理公司重倉持有一只股票或幾個(gè)相同的股票。

在2000年到2008年度的證券市場(chǎng)，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，基金管理公司紛紛集中持股，行業(yè)高度集中，投資風(fēng)格、投資策略雷同。在2008年第4季度，受4萬億政府刺檄計(jì)劃、家電下鄉(xiāng)、醫(yī)改等投資主題的影響，基金公司對(duì)機(jī)械設(shè)備、醫(yī)藥生物、房地產(chǎn)、建筑和公用事業(yè)等投資都有所增持，但是投資均顯示出一個(gè)規(guī)律:即多只基金重倉持有同樣幾只股票。過于集中的投資組合，雖然可以分散非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，但卻使投資品種的流動(dòng)性下降，基金的流動(dòng)性也隨之下降，并可能加劇市場(chǎng)的動(dòng)蕩。少數(shù)基金重倉股的表現(xiàn)極大地影響了大盤的漲跌波動(dòng)，非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)被人為放大，另外投資理念的趨同，使投資行為趨同，影響投資風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，也放大了非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，只有理性的、差異化的投資才是投資取得較好回報(bào)的保障。

（三）流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)案例

由于我國特殊的市場(chǎng)環(huán)境及基金份額持有人投機(jī)心理，若基金公司所持有的資產(chǎn)流動(dòng)性不強(qiáng)，那么這些很容易引發(fā)贖回危機(jī)。下面就從開放式基金公司流動(dòng)性資產(chǎn)持有對(duì)廣發(fā)基金管理公司進(jìn)行案例分析。

流動(dòng)性資產(chǎn)比重=(現(xiàn)金+國債)/總資產(chǎn)*100%。流動(dòng)性資產(chǎn)的比重這個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)開放式基金的特性，這個(gè)比例越高，說明基金的資產(chǎn)流動(dòng)性越強(qiáng)，應(yīng)對(duì)贖回壓力的能力也越強(qiáng)從表3.5中能夠看出廣發(fā)基金管理公司旗下的不同基金，其流動(dòng)性資產(chǎn)在基金凈值中的比重也不同，而且具有較明顯的差異，廣發(fā)聚豐、廣發(fā)優(yōu)選、廣發(fā)大盤、廣發(fā)小盤、廣發(fā)核心流動(dòng)性資產(chǎn)比重均在15%左右，而廣發(fā)穩(wěn)健流動(dòng)性資產(chǎn)比重較低僅為8.7%，廣發(fā)聚富與廣發(fā)強(qiáng)債卻高達(dá)30%以上。

總的來說廣發(fā)基金管理公司旗下的8個(gè)開放式基金流動(dòng)性資產(chǎn)比重較高，8只基金平均水平為19%，這說明各基金贖回壓力比較大，基金管理人對(duì)投資者的贖回行為都保持了較高的警惕，因而都保持了較高的流動(dòng)性資產(chǎn)比重。

對(duì)于基金管理人而言，為避免基金贖回對(duì)現(xiàn)金需求的增加，基金經(jīng)理要做好基金的持有人結(jié)構(gòu)分析，增加流動(dòng)性高的股票持有比例;合理配置流動(dòng)性高的債券及現(xiàn)金的比例等。

四、開放式基金風(fēng)險(xiǎn)治理對(duì)此分析

（一）構(gòu)建我國開放式基金風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系

從近兩年我國證券市場(chǎng)的走勢(shì)來看，我國的股市一直都沒有擺脫政府政策性干擾的影響，這也從一個(gè)側(cè)面表明我國資本市場(chǎng)在許多方面還不夠成熟，各方面亟待完善。要想構(gòu)建一個(gè)透明度高、結(jié)構(gòu)合理、運(yùn)行高效、功能完善的資本市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走。開放式基金作一支重要的投資力量，在我國復(fù)雜的資本市場(chǎng)環(huán)境中運(yùn)行也步履蹣跚，但它的出現(xiàn)卻極大地調(diào)動(dòng)了投資者的投資熱情，它的存在能夠吸引儲(chǔ)蓄資金進(jìn)入資本市場(chǎng)，改善投資者結(jié)構(gòu)，起到穩(wěn)定和發(fā)展資本市場(chǎng)的作用。我國開放式基金要想健康穩(wěn)定的發(fā)展，一方面基金管理人需要有效地管理和防范基金各類風(fēng)險(xiǎn)，另一方面基金管理人還需要更深刻地認(rèn)識(shí)到基金風(fēng)險(xiǎn)之間的聯(lián)系和傳導(dǎo)。為此，開放式基金管理人需要建立一個(gè)相對(duì)完整的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系，來監(jiān)控基金在運(yùn)行過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)做出預(yù)警。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系主要適用于可度量風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與評(píng)估。從開放式基金管理人的角度來說，可度量風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)體系可以分為二個(gè)層次：一是基金管理公司的管理層作為一級(jí)指標(biāo)，度量基金管理公司整體的風(fēng)險(xiǎn)情況，對(duì)基金總體風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)狀況制定公司整體的風(fēng)險(xiǎn)管理政策；二是風(fēng)險(xiǎn)管理部門作為二級(jí)指標(biāo)，對(duì)其所管理的各只基金進(jìn)行具體的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警?；鸸芾砉镜娘L(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系要由上及下的方向進(jìn)行構(gòu)建。兩個(gè)層次之間相互配合、協(xié)調(diào)運(yùn)作。另外，從監(jiān)管角度來講，開放式基金管理公司的管理層要設(shè)立總體的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)，制定一套完整的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系，對(duì)各部門的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)管，風(fēng)險(xiǎn)管理部門對(duì)基金所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、及時(shí)預(yù)警并有效管理。

（二）加強(qiáng)外部監(jiān)管

針對(duì)我國目前的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)加快完善證券投資基金的監(jiān)管法律體系。在現(xiàn)有的法律、法規(guī)的基礎(chǔ)上，應(yīng)嚴(yán)格按照公開、公正、公平的原則執(zhí)法。一是加強(qiáng)對(duì)基金產(chǎn)品誠信責(zé)任的監(jiān)督，使風(fēng)險(xiǎn)收益關(guān)系相對(duì)固定，避免無法引導(dǎo)大規(guī)模資金入市情況的發(fā)生。二是完善基金公司的法人治理結(jié)構(gòu)，要明確法人治理結(jié)構(gòu)中權(quán)利、責(zé)任的劃分，公司董事會(huì)要保證公司業(yè)務(wù)平穩(wěn)進(jìn)行，獨(dú)立董事能真正發(fā)揮監(jiān)督作用，避免違法違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。三是完善基金公司的信息披露情況，這對(duì)于保護(hù)基金投資者的合法利益、促進(jìn)投資者理性決策、強(qiáng)化基金監(jiān)管等均有重要作用。四是完善并強(qiáng)化基金自律監(jiān)管體系。行業(yè)自律組織是各國基金監(jiān)管體系中重要的組成部分，發(fā)揮著政府監(jiān)管不可替代的作用。我國也應(yīng)盡快完善類似的自律組織，在基金行業(yè)內(nèi)形成一個(gè)比較規(guī)范的自我協(xié)調(diào)、相互制約的自律機(jī)制作為國家監(jiān)管的補(bǔ)充和完善?？山梃b國外經(jīng)驗(yàn)，由中國證監(jiān)會(huì)授予其某些監(jiān)管權(quán)，以提高其權(quán)威性，發(fā)揮行業(yè)自律、自我管理的作用，提高基金管理水平，減少道德風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

（三）加強(qiáng)基金管理人內(nèi)部控制

內(nèi)部控制是指公司為防范和化解風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)營運(yùn)作符合公司的發(fā)展規(guī)劃，在充分考慮內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，通過建立公司組織機(jī)制、運(yùn)作管理方法、實(shí)施操作程序與控制措施而形成的系統(tǒng)。內(nèi)部控制是為維持基金管理公司正常有序地運(yùn)行而制定出來的制度規(guī)定。近年來，我國開放式基金風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)踐充分表明，一個(gè)基金管理公司，若沒有有效的內(nèi)部控制制度，就不可能健康持續(xù)地發(fā)展。沒有有效的內(nèi)部控制，基金管理人的風(fēng)險(xiǎn)管理就是紙上談兵。只有有效的內(nèi)部控制制度，才能夠在一定程度上幫助基金管理公司提升風(fēng)險(xiǎn)管理的水平，從而有效防范基金的各類風(fēng)險(xiǎn)。為了加強(qiáng)基金管理公司內(nèi)部控制，促進(jìn)公司誠信、合法、有效的經(jīng)營，保障基金持有人的利益，2002年12月，中國證監(jiān)會(huì)依據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)制定了《證券投資基金管理公司內(nèi)部控制指導(dǎo)意見》?；鸸芾砣藨?yīng)結(jié)合自身的具體情況，依據(jù)國家的法律法規(guī)來建立科學(xué)合理、控制嚴(yán)密、運(yùn)行獨(dú)立而高效的內(nèi)部控制體系。

基金管理人想要加強(qiáng)內(nèi)部控制，還需要培養(yǎng)公司文化、價(jià)值觀與員工職業(yè)道德，同時(shí)公司的組織結(jié)構(gòu)要相互制衡，明確公司內(nèi)部權(quán)責(zé)的劃分和管理層的職權(quán)范圍，從制度上來構(gòu)建基金管理人的內(nèi)部控制體系。基金管理人應(yīng)建立獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)管理部門，其內(nèi)部監(jiān)管職權(quán)與管理層之間要相互獨(dú)立，形成相互制衡、運(yùn)行高效的內(nèi)部控制體系。

（四）加強(qiáng)投資者的理性投資教育

我國基金管理人應(yīng)加強(qiáng)對(duì)投資者的理性投資教育。由于我國開放式基金的發(fā)展時(shí)間較短，投資者對(duì)開放式基金的了解程度十分有限，在一定程度上還存在著認(rèn)識(shí)誤區(qū)和錯(cuò)誤觀念。例如：把開放式基金作為存款或保險(xiǎn)，或把開放式基金當(dāng)成是股票進(jìn)行頻繁買賣，認(rèn)為基金越便宜越好，只關(guān)注基金的過往風(fēng)險(xiǎn)，卻忽略基金的投資風(fēng)險(xiǎn)，喜歡頻繁分紅的基金等。為了加強(qiáng)開放式基金的投資者教育，基金管理人應(yīng)當(dāng)通過管理人網(wǎng)站、座談會(huì)、柜臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)的講解等方式，開展多種形式的開放式基金投資者教育活動(dòng)。進(jìn)行教育的目的是使投資者充分了解開放式基金、了解基金風(fēng)險(xiǎn)、了解基金管理人，改變投資者以往存在的誤區(qū)，根據(jù)自己的投資偏好和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，選擇合適的開放式基金進(jìn)行投資。

總之，通過對(duì)投資者的理性投資教育，向投資者普及開放式基金知識(shí)，充分揭示基金投資的風(fēng)險(xiǎn)，使投資者充分理解基金長(zhǎng)期投資的必要性和重要性，充分認(rèn)識(shí)不同類型開放式基金的風(fēng)險(xiǎn)特征，及其風(fēng)險(xiǎn)對(duì)金融穩(wěn)定的負(fù)面影響。引導(dǎo)投資者根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，自主決策，自主投資，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，避免盲目跟風(fēng)。培養(yǎng)投資者的理性投資行為，使投資者隊(duì)伍與開放式基金市場(chǎng)的發(fā)展同步成熟。

五、結(jié)語

中國股市的持續(xù)走強(qiáng)使得我國開放式基金的銷售火爆，發(fā)行數(shù)量和發(fā)行數(shù)額持續(xù)增加。這使得對(duì)我國開放式基金的風(fēng)險(xiǎn)管理的研究越來越重要。近幾年來，我國開放式基金高速地發(fā)展，在證券市場(chǎng)上己是最大的機(jī)構(gòu)投資者。而隨著規(guī)模的擴(kuò)張和市場(chǎng)的規(guī)范，基金經(jīng)理們面臨的競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，迫切需要建立有效的風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)來強(qiáng)化基金的風(fēng)險(xiǎn)管理，盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。近兩年，我國開放式基金以幾何增長(zhǎng)的速度高速發(fā)展，在證券市場(chǎng)上占有越來越重要的位置。而隨著規(guī)模的擴(kuò)張和市場(chǎng)的規(guī)范，基金管理公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，迫切需要建立有效的風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)來強(qiáng)化基金的風(fēng)險(xiǎn)管理，盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。本文在遵循風(fēng)險(xiǎn)管理基本原理和一般程序的前提下，對(duì)開放式基金管理公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了研究。在研究中發(fā)現(xiàn)還需要注意以下問題：

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中圖分類號(hào)：F832.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）08-0-01

自2001年9月我國推出首只開放式基金以來，開放式基金無論在數(shù)量、規(guī)模，還是種類上都取得了迅猛發(fā)展。尤其是最近兩年，隨著股權(quán)分置改革的逐步完成，特別是國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的持續(xù)走好，導(dǎo)致中國股市凸現(xiàn)“賺錢效應(yīng)”，投資者購買基金的熱情日趨高漲，這進(jìn)一步促進(jìn)了開放式基金的急劇發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年前三季度我國共成立新基金51只，而上半年307只開放式基金資產(chǎn)凈值就高達(dá)15971.84億元，占A股流通市值的三成左右。盡管基金市場(chǎng)異?；鸨顿Y者購買需求旺盛，但出于投資者利益保護(hù)和自身業(yè)績(jī)考慮，多只基金都公告暫停申購，以控制基金規(guī)模。

在我國，基金規(guī)模和基金業(yè)績(jī)之間的關(guān)系到底如何？這已經(jīng)成為理論界和投資者共同關(guān)注的話題。一般認(rèn)為，由于存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，因此基金規(guī)模越大，基金業(yè)績(jī)就會(huì)越好。但有趣的是，實(shí)踐中基金排名狀況與之并不完全吻合，超大規(guī)?；鸩]有比小規(guī)?；鹑〉酶玫臉I(yè)績(jī)。同時(shí)，也有另外一種觀點(diǎn)認(rèn)為，小規(guī)模基金由于其操作靈活性，因此更容易取得驕人業(yè)績(jī)，但這一觀點(diǎn)也并未得到實(shí)際數(shù)據(jù)的支持。以上的兩種觀點(diǎn)更多的只是一種推測(cè)，缺乏嚴(yán)格的證據(jù)。那么基金規(guī)模是否會(huì)顯著影響到基金業(yè)績(jī)呢？特別是在中國這一新興資本市場(chǎng)情境下基金規(guī)模和基金業(yè)績(jī)之間到底呈現(xiàn)何種關(guān)系？本研究將在相關(guān)理論分析基礎(chǔ)上，運(yùn)用中國基金數(shù)據(jù)對(duì)此進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)。

（一）基金規(guī)模與費(fèi)用。費(fèi)用是影響基金業(yè)績(jī)的重要因素之一，但費(fèi)用在很大程度上受到基金規(guī)模的影響。在我國，開放式基金的費(fèi)用主要包括四部分：第一部分是付給基金管理公司的報(bào)酬，即基金管理人報(bào)酬；第二部分是給基金持有人提供交易服務(wù)和交易記錄的行政管理費(fèi)用，其中包括托管費(fèi)、賣出回購證券支出、信息披露費(fèi)用、審計(jì)費(fèi)用等；第三部分則是銷售費(fèi)用；第四部分是其他費(fèi)用，主要包括無法歸入上述三類的費(fèi)用。

（二）基金規(guī)模與流動(dòng)性?；鹨?guī)模的增加在通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低費(fèi)用率的同時(shí)，也會(huì)降低基金資產(chǎn)在證券市場(chǎng)上的流動(dòng)性。一般來講，持有證券規(guī)模越大，則其變現(xiàn)能力越低，其證券價(jià)值也就相應(yīng)降低。通過實(shí)證研究證實(shí)，由于流動(dòng)性和價(jià)格影響等原因，基金規(guī)模會(huì)侵蝕基金業(yè)績(jī)。

由于很難直接測(cè)度流動(dòng)性，本文利用股票差價(jià)收益率來反映流動(dòng)性特性。其中，股票差價(jià)收入率反映單位資產(chǎn)可獲得的股票差價(jià)收入。之所以利用股票差價(jià)收益率來反映流動(dòng)性特性，主要是因?yàn)槿绻鲃?dòng)性的侵蝕作用主要表現(xiàn)在降低基金管理人買賣證券的自由度，則其無法獲得如愿的證券差價(jià)收入。另外，我國的開放式基金80%以上的收入來自股票差價(jià)收入。而小規(guī)模的基金則不存在這個(gè)問題，由于交易規(guī)模較小，他們很難受到流動(dòng)性的影響。誠然，大規(guī)模的基金可以通過分散投資來降低流動(dòng)性的影響，但市場(chǎng)上好的證券和基金經(jīng)理的選擇能力都是有限的。另外，大規(guī)?；瓞F(xiàn)金流入帶來的壓力可能使得基金經(jīng)理投資于次優(yōu)股票，從而侵蝕了業(yè)績(jī)。基于以上分析，論文提出如下研究假設(shè)：

（三）基金規(guī)模與業(yè)績(jī)?；谇懊娴姆治隹梢园l(fā)現(xiàn)，基金規(guī)?？梢詮膬蓚€(gè)方面影響基金業(yè)績(jī)，其一，基金規(guī)模增加帶來了費(fèi)用上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。因此，在其他條件不變的情況下，越低的費(fèi)用率意味著越高的投資收益。其二，基金規(guī)模增加降低了基金流動(dòng)性。在其他因素不變的情況下，流動(dòng)性越差，則基金的變現(xiàn)能力越差，基金經(jīng)理人獲取證券差價(jià)收入的空間大大降低，這會(huì)對(duì)基金業(yè)績(jī)產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)?？梢姡鹨?guī)模對(duì)基金業(yè)績(jī)而言是一把雙刃劍。在規(guī)模逐步擴(kuò)大的過程中，由于費(fèi)用方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)會(huì)使得基金業(yè)績(jī)先上升（因?yàn)榇藭r(shí)規(guī)模還相對(duì)較小，流動(dòng)性的侵蝕效應(yīng)小于費(fèi)用的規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的節(jié)約），但當(dāng)基金規(guī)模擴(kuò)大到一定程度，流動(dòng)性的侵蝕作用開始放大，甚至超過費(fèi)用經(jīng)濟(jì)帶來的節(jié)約，這將使得基金業(yè)績(jī)開始下降。這些研究都是針對(duì)成熟資本市場(chǎng)展開的，在中國資本市場(chǎng)情境下基金規(guī)模和基金業(yè)績(jī)的關(guān)系仍有待進(jìn)一步探索。

基于以上分析，論文提出如下研究假設(shè)：基金業(yè)績(jī)和規(guī)?；痖g存在一個(gè)倒U型的非線性關(guān)系，即基金業(yè)績(jī)先隨著基金規(guī)模的增加而上升，但當(dāng)基金規(guī)模達(dá)到一定程度后，基金規(guī)模的進(jìn)一步增加反而會(huì)降低基金業(yè)績(jī)。

（四）樣本選擇與數(shù)據(jù)來源。2004年至2006年間的偏股型開放式基金。根據(jù)晨星基金分類方法，我們將基金投資類型為股票型和積極配置型的開放式基金定義偏股型基金。以深圳和上海證券交易所的所有股票型和積極配置型開放式基金為總樣本，選取符合以下標(biāo)準(zhǔn)的基金作為研究對(duì)象：（1）考慮到其他類型的基金很少，這里只選擇契約開放型基金；（2）須為非指數(shù)型基金，指數(shù)型基金屬于被動(dòng)管理型，不太符合研究需要；（3）當(dāng)年周凈值數(shù)據(jù)完整且沒有進(jìn)行拆分。遵循以上標(biāo)準(zhǔn)，共獲得189個(gè)有效樣本。

為了進(jìn)一步檢驗(yàn)各變量之間的關(guān)系，論文進(jìn)一步進(jìn)行回歸分析，表4給出了回歸模型（1）的結(jié)果。同絕大多數(shù)研究的結(jié)論一致。因此，研究假設(shè)H1得到了較好的支持，即基金費(fèi)用率同基金規(guī)模之間存在著顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系。

篇8

 

 一、封閉式基金和開放式基金的定義 

 

 證券投資基金（以下簡(jiǎn)稱基金）是指一種利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的集合證券投資方式，即通過 發(fā)行基金單位，集中投資者的資金，由基金托管人托管，由基金管理人管理和運(yùn)用資金，從 事股票、債券等 金融 工具的投資，并將投資收益按基金投資者的投資比例進(jìn)行分配的一種間 接投資方式。 

 按是否可自由贖回和基金規(guī)模是否固定，基金可分為封閉式基金和開放式基金。封閉式基金 是指經(jīng)核準(zhǔn)的基金份額總額在基金合同期限內(nèi)固定不變，基金份額可以在依法設(shè)立的證券交 易場(chǎng)所交易，但基金份額持有人不得申請(qǐng)贖回的基金。由于封閉式基金在封閉期內(nèi)不能追加 申購或贖回，投資者只能通過證券經(jīng)紀(jì)商在二級(jí)市場(chǎng)上進(jìn)行基金的買賣。封閉式基金的期限 是指基金的存續(xù)期，即基金從成立起到終止之間的時(shí)間。根據(jù)《中華人民共和國證券投資基 金法》的規(guī)定，封閉式基金合同到期有3種處理方式：第一，封閉式基金轉(zhuǎn)化為開放式基金 ；第二，可以按照《基金法》第66條的規(guī)定，延長(zhǎng)基金合同期限；第三，按基金合同的約定 進(jìn)行清盤。截止到2007年底，我國目前已到期的封閉式基金都采用了第一種到期處理方式， 全部轉(zhuǎn)型為開放式基金。 

 開放式基金是指基金份額總額不固定，基金份額可以在基金合同約定的時(shí)間和場(chǎng)所申購或贖 回的基金。為了滿足投資者贖回資金、實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的要求，開放式基金一般都要從所籌資金中 撥出一定比例，以現(xiàn)金形式保持這部分資產(chǎn)。這雖然會(huì)影響基金的盈利水平，但作為開放式 基金來說是必需的。 

 

 二、封閉式基金和開放式基金性質(zhì)對(duì)比分析 

 

 1.期限不同。封閉式基金有固定的期限，存續(xù)期通常在5年以上，一般為10年到15年時(shí)間， 經(jīng)受益人大會(huì)通過并經(jīng)證券主管部門同意可以適當(dāng)延長(zhǎng)期限。開放式基金沒有固定期限，投 資者可隨時(shí)向基金管理人贖回基金份額，若大量贖回后基金份額規(guī)模低于 法律 規(guī)定的最低規(guī) 模，開放式基金會(huì)被要求清盤。 

 2.發(fā)行規(guī)模限制不同。封閉式基金的基金規(guī)模是固定的，在封閉期限內(nèi)未經(jīng)法定程序認(rèn)可不 能增加發(fā)行。開放式基金沒有發(fā)行規(guī)模限制，投資者可隨時(shí)提出申購或贖回申請(qǐng)，基金規(guī)模 隨之增加或減少。 

 3.基金份額交易方式不同。封閉式基金的基金份額在封閉期限內(nèi)不能贖回，持有人只能在證 券交易場(chǎng)所出售給第三者，其交易在投資者之間完成。開放式基金的投資者在首次發(fā)行結(jié)束 一段時(shí)間后，可隨時(shí)向基金管理人或其機(jī)構(gòu)提出申購或贖回申請(qǐng)，絕大多數(shù)開放式基金 不上市交易，開放式基金的交易在投資者與基金管理人或其機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行。 

 4.基金份額的交易價(jià)格 計(jì)算 標(biāo)準(zhǔn)不同。封閉式基金和開放式基金的基金份額除了首次發(fā)行價(jià) 都是按面值加一定百分比的購買費(fèi)計(jì)算外，以后的交易計(jì)價(jià)方式不同。封閉式基金的買賣價(jià) 格受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，常出現(xiàn)折價(jià)交易現(xiàn)象，其價(jià)格并不必然反映單位基金份額的凈資 產(chǎn)值。開放式基金的交易價(jià)格則取決于每一基金份額凈資產(chǎn)值的大小，其申購價(jià)一般是單位 份額凈資產(chǎn)值加一定比例的購買費(fèi)，贖回價(jià)是單位份額凈資產(chǎn)值減一定比例的贖回費(fèi)，其交 易價(jià)格不受市場(chǎng)供求影響。 

 5.基金份額凈資產(chǎn)值公布的時(shí)間不同。封閉式基金一般每周或更長(zhǎng)時(shí)間公布一次份額凈資產(chǎn) 值，而開放式基金一般是每個(gè)交易日連續(xù)公布。 

 6.投資策略不同。封閉式基金在封閉期內(nèi)基金規(guī)模不會(huì)減少，因此可進(jìn)行長(zhǎng)期投資，基金資 產(chǎn)的投資組合能有效地在預(yù)定計(jì)劃內(nèi)進(jìn)行。開放式基金因基金份額可隨時(shí)贖回，為應(yīng)付投資 者隨時(shí)贖現(xiàn)，所募集的資金不能全部用來進(jìn)行投資，更不能把全部資金用于長(zhǎng)期投資， 必需保持基金資產(chǎn)的流動(dòng)性，在投資組合中需保留一部分現(xiàn)金和高流動(dòng)性的金融資產(chǎn)。 

 

 三、封閉式基金和開放式基金特征對(duì)比分析 

 

 封閉式基金和開放式基金是基金管理公司提供的兩類間接投資工具，它們都具有集合投資、 分散風(fēng)險(xiǎn)、專家理財(cái)?shù)奶攸c(diǎn)，但在金融產(chǎn)品的交易成本、流動(dòng)性、風(fēng)險(xiǎn)特征方面它們是有明 顯區(qū)別的： 

 1.交易成本不同。封閉式基金只能在證券交易所上市交易，和股票的買賣交易不同，封閉式 基金的交易無需繳納印花稅，只需繳納最高0.3％的交易傭金，進(jìn)出一個(gè)來回最高只需支付0 .6％的交易成本。投資者申購、贖回開放式基金是以基金管理公司為交易對(duì)手的，一般情況 下開放式基金的申購需要繳納1.5％的申購手續(xù)費(fèi)，開放式基金的贖回需要繳納0.5％的贖回 手續(xù)費(fèi)，申購、贖回一個(gè)來回投資者需要支付2％的交易成本。由此可見，封閉式基金的交 易成本明顯低于開放式基金。 

 2.流動(dòng)性不同。封閉式基金和股票一樣是實(shí)行t＋1交易制度的。投資者當(dāng)天買入封閉式基金 ，基金份額當(dāng)晚過戶到投資者賬戶，次日即可出售已購入的基金份額。當(dāng)天出售的封閉式基 金其成交金額雖然次日才能提現(xiàn)，但賣出委托確定成交后其成交金額可立即用于購買其它證 券。開放式基金的份額在投資者有效提交申購指令后t+2日入賬，即當(dāng)日申購某只開放式基 金，申購日后的第2日其份額才能入賬，其份額才能拋售。投資者贖回開放式基金，其資金 到賬時(shí)間也比較遲，一般需要4～7個(gè)工作日。由此可見，封閉式基金份額入賬的時(shí)間和資金 到賬的時(shí)間明顯快于開放式基金，其流動(dòng)性明顯更強(qiáng)一些。 

 3.風(fēng)險(xiǎn)不同。根據(jù)一般封閉式基金的基金合同，封閉式基金至少要保證20％的債券投資比例 ，其投資股票的比例最高只能達(dá)到80％。而一般開放式基金的基金合同規(guī)定，開放式基金只 需要保證5％的債券投資比例，其投資股票的比例最高可以達(dá)到95％。股票是高風(fēng)險(xiǎn)的投資 工具，股票的投資比例越高，投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)越大。由于封閉式基金的股票投資比例略低 ，其投資風(fēng)險(xiǎn)也略低于開放式基金。 

 四、封閉式基金和開放式基金投資績(jī)效對(duì)比分析 

 

 由于封閉式基金的股票投資比例略低，從理論上來講，封閉式基金的投資收益要遜色于開放 式基金。但是由于受諸多因素的影響，封閉式基金無論是在我國證券市場(chǎng)還是在西方成熟證 券市場(chǎng)，封閉式基金都存在廣泛的折價(jià)交易現(xiàn)象。封閉式基金的交易價(jià)格一定程度上低于其 單位凈資產(chǎn)值。由于我國封閉式基金到期一般都采用封轉(zhuǎn)開的處置方式，如果投資者以折價(jià) 的價(jià)格買入封閉式基金，然后一直持有到期，封閉式基金的投資者可 自然 獲取交易價(jià)格向其 凈資產(chǎn)值回歸的差價(jià)收益。如果考慮這部分差價(jià)收益，封閉式基金的投資收益可以和開放式 基金相媲美。 

 筆者對(duì)2007年年底前19只封轉(zhuǎn)開基金的收益情況進(jìn)行了實(shí)證分析，該實(shí)證分析建立在以下假 設(shè)基礎(chǔ)上：（1）封閉式基金和開放式基金的投資起始日都是2005年12月31日；（2）封閉式 基金和開放式基金的投資都是長(zhǎng)期投資，即封閉式基金購入后一直持有至退市日或份額轉(zhuǎn)換 日；（3）由于封閉式基金是股票型基金，所以可以直接將封閉式基金的收益率和股票型開 放式基金的收益率進(jìn)行對(duì)比；（4）不考慮封閉式基金的交易手續(xù)費(fèi)，也不考慮開放式基金 的申購、贖回手續(xù)費(fèi)。實(shí)證分析的結(jié)論如下： 

1.如果在封轉(zhuǎn)開基金的退市日出售封閉式基 金，19只基金中除了基金興業(yè)、基金同智、基金 裕元、基金金鼎之外，其余15只封閉式基金的投資收益率都超過了同期所有股票型開放式基 金的平均收益率。而基金興業(yè)、基金同智的收益率較低是有原因的，因?yàn)檫@兩只基金的封轉(zhuǎn) 開沒有先例可循，它們?cè)诜廪D(zhuǎn)開之前股票倉位比股票型開放式基金明顯要低，較低的股票倉 位直接導(dǎo)致了較低的投資收益率。 

 2.如果將封轉(zhuǎn)開基金持有至基金份額轉(zhuǎn)換日（封閉式基金份額轉(zhuǎn)換為開放式基金份額的日期 ，一般按封閉式基金的單位凈資產(chǎn)值轉(zhuǎn)換，如當(dāng)天單位凈值為3.6690元，1份封閉式基金可 轉(zhuǎn)換為3.6690份開放式基金），19只基金中除了基金興業(yè)、基金裕元之外，其余17只封閉式 基金的投資收益率都超過了同期所有股票型開放式基金的平均收益率。 

 3.總體來看，隨著時(shí)間的延續(xù)，封轉(zhuǎn)開時(shí)間越遲的基金其投資收益率越是高于同期所有股票 型開放式基金的平均收益率。比如：基金興業(yè)2006年8月8日終止上市時(shí)，其投資收益率30.6 9％，低于同期所有股票型開放式基金的平均收益率14個(gè)百分點(diǎn)；基金普華2007年4月24日終 止上市時(shí)，其投資收益率251.49％，高于同期所有股票型開放式基金的平均收益率74個(gè)百分 點(diǎn)；等到基金興安2007年11月21日終止上市時(shí)，其投資收益率414.07％，高于同期所有股票 型開放式基金的平均收益率151個(gè)百分點(diǎn)，封閉式基金和股票型開放式基金投資收益率的差 距越拉越大。 

 4.封轉(zhuǎn)開基金持有至基金份額轉(zhuǎn)換日的平均收益率為266.77％，持有至退市日的平均收益率 為234.46％，封轉(zhuǎn)開基金持有至基金份額轉(zhuǎn)換日的平均收益率要高出32個(gè)百分點(diǎn)，雖然這里 面有12個(gè)百分點(diǎn)要?dú)w功于大盤的上漲（同期股票型開放式基金的平均收益率提高了12個(gè)百分 點(diǎn)），但是還有20個(gè)百分點(diǎn)的收益率要?dú)w功于封閉式基金市場(chǎng)價(jià)格向其凈資產(chǎn)值的回歸，因 為封閉式基金是按照基金的單位凈資產(chǎn)值轉(zhuǎn)換為開放式基金的。 

綜上所述，封閉式基金和開放式基金相比，其交易成本低，流動(dòng)性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)低，由于封閉式 基金折價(jià)的存在，長(zhǎng)期投資封閉式基金不但可以獲取指數(shù)上漲帶來的封基價(jià)格上漲收益，還 可以獲取其價(jià)格向其凈資產(chǎn)值回歸的收益，其總收益大體高于同期股票型開放式基金的收益 ，所以封閉式基金的投資價(jià)值要更勝股票型開放式基金一籌。封閉式基金更值得廣大投資者 投資。 

篇9

一、當(dāng)前我國開放式基金營銷過程中存在的問題

（一）基金產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位不清晰，細(xì)分市場(chǎng)不到位。

縱觀我國目前的開放式基金，雖然冠以各種名稱，投資理念也設(shè)計(jì)得很精致，但卻無法完善的解決吸引中小投資者的問題。照理說，中小投資者應(yīng)該是最需要基金理財(cái)服務(wù)的人群，但從有限的公布數(shù)據(jù)看，目前大多數(shù)開放式基金銷售額的主流對(duì)象竟然是機(jī)構(gòu)客戶。從國外共同基金的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，基金的推出主要是迎合中小投資者需要專家代客理財(cái)?shù)男枨?，同時(shí)，基金擔(dān)負(fù)著分散小額投資所不能分散的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的作用。但由于受我國證券市場(chǎng)大環(huán)境的限制，現(xiàn)有的開放式基金的資產(chǎn)配置、品種選擇的空間都不很大，實(shí)質(zhì)上各家基金的投資風(fēng)格并沒有太大區(qū)別；加上多數(shù)基金都以投資股票為主，承擔(dān)著與市場(chǎng)基本一致的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，而我國股票市場(chǎng)上又缺乏股指期貨等金融避險(xiǎn)工具的支持，此外各家基金公司的基金管理能力是否能夠到達(dá)消除非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的目的也令人擔(dān)憂，所有這些均導(dǎo)致了我國的開放式基金并無法真正實(shí)現(xiàn)像西方發(fā)達(dá)資本市場(chǎng)上共同基金所起到的專家理財(cái)?shù)淖饔茫@也是目前基金無法有效吸引中小投資者的一大主要原因。當(dāng)然，基金公司出于現(xiàn)實(shí)考慮，在基金營銷上以機(jī)構(gòu)客戶為主，對(duì)中小投資者市場(chǎng)培育力度不強(qiáng)確實(shí)是當(dāng)前我國開放式基金營銷中的現(xiàn)實(shí)，但我們的基金公司不要忘了基金產(chǎn)品的產(chǎn)品特征，其畢竟還是主要針對(duì)中小投資者的，故在以后的基金營銷中，基金公司一定要把握好自身產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位。

除了基金的定位有偏差外，基金目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工作也不到位。按照市場(chǎng)營銷理論，應(yīng)該是什么產(chǎn)品適合什么樣的人群，故基金產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)不同的投資者類型推出有針對(duì)性的基金產(chǎn)品。但目前開放式基金更多的是盡量動(dòng)用一切客戶資源，能賣多少是多少，幾乎沒有把客戶群進(jìn)行細(xì)分來為其提供不同的基金產(chǎn)品。雖然已有一部分開放式基金在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上力求差異化，但在基金的營銷過程中卻是對(duì)投資者的需求不加了解，只要能夠讓投資者掏錢就行，也不管投資者是否需求自己的基金產(chǎn)品?？梢哉f對(duì)投資者的細(xì)分工作越來越細(xì)是基金發(fā)展的趨勢(shì)，但這也意味著基金面對(duì)的客戶群體應(yīng)該是縮小的，忠誠度是增大的。所以，在基金的營銷過程中就應(yīng)該避免不適合基金投資設(shè)計(jì)的投資者盲目加入的情況，即不能為了銷售業(yè)績(jī)而對(duì)客戶不加選擇地慫恿客戶購買基金。

（二）基金產(chǎn)品價(jià)格較高，沒有靈活的價(jià)格費(fèi)率結(jié)構(gòu)。

除了高額的認(rèn)購費(fèi)和贖回費(fèi)是阻礙中小投資者購買開放式基金的重要障礙外，開放式基金也缺乏靈活的價(jià)格結(jié)構(gòu)，這主要表現(xiàn)為基金產(chǎn)品無法根據(jù)投資者的投資額大小（如券商的股票經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一樣）給予投資者一定的費(fèi)率優(yōu)惠，沒有鼓勵(lì)投資者長(zhǎng)期投資的費(fèi)率安排以及沒有針對(duì)不同的投資者設(shè)計(jì)不同的費(fèi)率結(jié)構(gòu)等，這些也導(dǎo)致了投資者購買積極性的降低。

雖然目前已有基金公司打出“降低交易成本”的價(jià)格牌。如從富國開始，開放式基金有條件地降低了申購和贖回費(fèi)，更降低了投資門檻，從最低認(rèn)購5000元降低到1000元等，但相對(duì)于中國證券市場(chǎng)上其他的投資品種來說，開放式基金的交易成本無疑是較高的，這應(yīng)該是以后開放式基金營銷中須努力改進(jìn)的地方。

（三）基金營銷渠道粗放經(jīng)營，成本較高，效率偏低。

可以說基金的營銷渠道一直是我國開放式基金營銷過程中的重中之重。有的基金公司在推出開放式基金的時(shí)候甚至認(rèn)為只要渠道有力，基金營銷就成功了一大半。不可否認(rèn)，基金的營銷渠道在目前的開放式基金營銷中占有相當(dāng)重要的地位，但決不可唯渠道是尊，畢竟渠道只是營銷4P組合策略中的一個(gè)策略，其必須和其他營銷策略一起發(fā)揮功效。

目前，我國開放式基金的銷售逐漸形成了銀行代銷、券商代銷、基金公司直銷的銷售體系，這“三駕馬車”均建立了各自的組織體系、管理辦法、客戶經(jīng)理和營銷網(wǎng)絡(luò)等。而其中商業(yè)銀行更是以其遍布全國的眾多營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在基金銷售份額中占絕大比例。但值得注意的是，目前這種基金銷售體系仍處于粗放式經(jīng)營的狀態(tài)，許多地方還有待完善。如銀行的銷售隊(duì)伍并不是真正的基金專家，故在基金營銷過程中難免無法有效針對(duì)投資者的實(shí)際情況進(jìn)行推銷，所以銀行亟需發(fā)展壯大專業(yè)的基金銷售隊(duì)伍。再如證券公司從股民中發(fā)展基金投資者的潛力畢竟有限，而基金公司自身的直銷人手往往不夠等情況均有待改進(jìn)。

此外，目前基金渠道營銷中還面臨過分依賴銷售機(jī)構(gòu)的問題。從基金業(yè)內(nèi)透露的信息看，托管銀行銷售在總銷售額中占絕對(duì)比例。但是，銀行的扶持畢竟是有限的，而有的基金也可能并不一定需要遍布全國的分銷機(jī)構(gòu)，比如針對(duì)特定地區(qū)人群的基金品種可能靠基金管理公司自身就足夠了。這種過分依賴銀行代銷基金的現(xiàn)象也導(dǎo)致了目前開放式基金的營銷渠道總體成本較高，且營銷效率相對(duì)而言并不明顯，畢竟銀行還有其他業(yè)務(wù)要做。

（四）基金促銷手段單一，力度不大。

目前基金公司進(jìn)行的開放式基金促銷活動(dòng)大多為廣告，而對(duì)于營銷4P組合理論中促銷策略的諸如公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員推銷等方式往往有所忽略。而廣告作為促銷方式的作用畢竟是有限的，因?yàn)閺V告作為促銷手段對(duì)消費(fèi)者的作用只是推廣和介紹，屬于被動(dòng)促銷，而投資者能否被廣告所吸引及投資于開放式基金，并不是一條廣告所能做到的，故有必要綜合運(yùn)用各種促銷方式和手段，使投資者在多元化的信息包圍中，更好地識(shí)別和了解基金產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而做出購買決策。

此外，在銀行代銷基金時(shí)，與基金公司合作的商業(yè)銀行的相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)宣傳促銷力度往往不夠，銀行的基金促銷人員坐等客戶上門的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，故這也是也是基金促銷管理中應(yīng)想辦法解決的問題。

二、開放式基金營銷的4P組合策略

（一）產(chǎn)品（Product）策略：針對(duì)不同投資者類型推出不同類別的基金，迎合不同投資者的理財(cái)目標(biāo)。

從投資者需求出發(fā)推出基金產(chǎn)品將是基金產(chǎn)品開發(fā)中的主旋律。為此，基金管理公司應(yīng)該加大對(duì)投資者需求的研究力度，通過組建由市場(chǎng)銷售人員、研究人員等組成的聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)小組，整合市場(chǎng)部門、研究部門和其他相關(guān)部門的力量，加強(qiáng)他們之間的信息溝通，從而擴(kuò)大公司內(nèi)部新產(chǎn)品開發(fā)的構(gòu)思源，開發(fā)出迎合不同投資者需求的開放式基金產(chǎn)品。借鑒國外共同基金的基金品種模式，其股票基金大致可以分為收入基金、成長(zhǎng)基金、平衡基金、小公司基金、部門基金、國際基金和全球基金等等。結(jié)合我國國情，收入基金、成長(zhǎng)基金、平衡基金、指數(shù)基金、債券基金是目前我國基金管理公司應(yīng)

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論文出處(作者): 著重考慮開發(fā)的基金產(chǎn)品。此外高科技行業(yè)基金、藍(lán)籌股基金等也可以在條件相對(duì)成熟的時(shí)候推出。在最近新一輪的開放式基金競(jìng)爭(zhēng)中，各大基金公司已經(jīng)開始推出有針對(duì)性的基金產(chǎn)品，如南方寶元債券基金是中國證券基金中第一只重點(diǎn)投資于債券的基金，富國動(dòng)態(tài)平衡基金是通過主動(dòng)管理追求風(fēng)險(xiǎn)和收益的平衡型基金，融通新藍(lán)籌基金是指股票資產(chǎn)的80%用來投資藍(lán)籌企業(yè)的藍(lán)籌股基金，其他的如還易方達(dá)平穩(wěn)增長(zhǎng)基金、寶盈鴻利基金等?？梢哉f，各大基金公司開始針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出基金品種是好事，但正如前面提到的，在各種個(gè)性化的基金產(chǎn)品營銷過程中應(yīng)該避免不適合基金投資設(shè)計(jì)的投資者盲目加入的情況，這就要求我們的基金營銷人員在進(jìn)行基金營銷時(shí)一定要針對(duì)投資者的投資理念、理財(cái)目標(biāo)采取對(duì)號(hào)入座的方式，決不能胡子眉毛一把抓，給日后無效投資者大規(guī)模贖回埋下隱患。 （二）價(jià)格（Price）策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

在基金產(chǎn)品營銷組合中，如何在客戶可接受的價(jià)格范圍內(nèi)，制定出一個(gè)對(duì)公司最有利、最切合公司目標(biāo)與政策的價(jià)格，是營銷人員面臨的又一挑戰(zhàn)。如前所述，高額的認(rèn)購費(fèi)和贖回費(fèi)已成為阻礙中小投資者購買開放式基金的重要障礙，故如何制定迎合中小投資者心理價(jià)位的基金產(chǎn)品價(jià)格是當(dāng)前基金營銷管理中的一大重點(diǎn)。

按照市場(chǎng)營銷理論，投資者需求始終是定價(jià)策略需要考慮的最重要的因素。由于目前我國開放式基金投資者所能接受的心理價(jià)位一般較低，故可考慮在開放式基金的申購費(fèi)中設(shè)立多級(jí)別收費(fèi)方式，如“先收費(fèi)后投資”方式、“先投資后收費(fèi)”方式以及其他方式等。同時(shí)，為鼓勵(lì)投資者長(zhǎng)期持有基金，還可以設(shè)計(jì)隨持有期遞減的贖回費(fèi)。另外，不同投資者對(duì)費(fèi)率結(jié)構(gòu)的偏好是不同的，有的投資者或許喜歡偏高的前收費(fèi)，有的喜歡偏高的后收費(fèi)，有的不喜歡收取申購傭金，但能容忍每年較高的營運(yùn)費(fèi)用，為此，基金管理公司可以在同一只開放式基金內(nèi)設(shè)計(jì)不同的收費(fèi)結(jié)構(gòu)，而且各個(gè)系列在一定條件下還可以相互轉(zhuǎn)換，以適應(yīng)投資者投資策略的變化?？傊诨甬a(chǎn)品的價(jià)格策略上，基金公司務(wù)必做到執(zhí)行靈活的價(jià)格策略?；鸸疽鶕?jù)投資者的認(rèn)購時(shí)間、額度、持有期的不同，設(shè)計(jì)出合理的費(fèi)率結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以提高價(jià)格手段的競(jìng)爭(zhēng)力。換言之，基金產(chǎn)品的價(jià)格不是一成不變的，要視競(jìng)爭(zhēng)壓力及營銷環(huán)境的變化，適時(shí)調(diào)整定價(jià)，并把價(jià)格真正地當(dāng)作基金營銷組合策略的工具之一用于增強(qiáng)基金產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）渠道（Place）策略：建立科學(xué)的、多層次、多樣化的營銷渠道。

如前所述，營銷渠道在開放式基金營銷乃至整個(gè)開放式基金的運(yùn)作中占據(jù)著特殊地位，為此，基金管理公司有必要在科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)的前提下，采取多層次，多樣化的市場(chǎng)營銷渠道策略，建立起完備的開放式基金營銷網(wǎng)絡(luò)。

前面提到，銀行和券商代銷、基金公司直銷這“三駕馬車”是我國開放式基金銷售的主要形式，但這種模式還處于粗放經(jīng)營的狀態(tài)，故有必要進(jìn)行渠道的整合與精耕。以前，大多數(shù)基金通常只是通過某種單一的渠道如一家銀行出售其產(chǎn)品，現(xiàn)在則可選擇通過一種混合型銷售渠道模式走向市場(chǎng)，即將多種渠道緊密結(jié)合在一起，如同時(shí)啟用銀行和券商代銷基金等，從而使不同的渠道在同一銷售過程中各自承擔(dān)不同的職能，形成一個(gè)統(tǒng)一的渠道體系，以提高基金的營銷效率。目前，已有基金公司開始分銷渠道多元化之路，如富國開始引入農(nóng)行、浦發(fā)銀行兩家代銷，融通新藍(lán)籌在中國建設(shè)銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行三家銀行及國泰君安、華夏等多家券商中首次實(shí)現(xiàn)同時(shí)銷售等?？梢哉f這種探索是一個(gè)好的開端，但在渠道的整合的過程中，還需注意渠道的精耕，即講求每一個(gè)渠道的營銷效率，不同銀行和券商在代銷時(shí)應(yīng)根據(jù)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，展開不同的營銷方式。如銀行應(yīng)根據(jù)儲(chǔ)戶的心理特點(diǎn)和理財(cái)需求進(jìn)行推銷，而券商則應(yīng)針對(duì)股民的投資思路開展?fàn)I銷等。

除了以上提到的渠道模式外，隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，基金公司還可以借鑒券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)上交易的模式，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售和交易開放式基金?；鸸炯瓤赏ㄟ^本身開設(shè)電子交易網(wǎng)站，也可借助其他一些網(wǎng)站，特別是券商的網(wǎng)上交易平臺(tái)，讓投資者可以上網(wǎng)購買和交易基金。可以預(yù)見，開放式基金的網(wǎng)上交易模式將是今后開放式基金銷售渠道中的一大重要渠道終端。有遠(yuǎn)見的基金公司應(yīng)該從現(xiàn)在起就加強(qiáng)這一渠道的建設(shè)，為日后的渠道競(jìng)爭(zhēng)打下良好的基礎(chǔ)。

（四）促銷（Promotion）策略：多樣化促銷手段并用，加大基金的促銷力度。

如前所述，開放式基金的促銷活動(dòng)可以采取多種方式，按照市場(chǎng)營理論，促銷活動(dòng)一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進(jìn)行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。在我國當(dāng)前的條件下，基金公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，針對(duì)不同的投資者類型開展不同的促銷活動(dòng)。一般來說，針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶，基金管理公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊(duì)伍，進(jìn)行一對(duì)一的人員促銷，以達(dá)到最佳的營銷效果。而對(duì)于廣大中小投資者，則應(yīng)重點(diǎn)運(yùn)用非人員推銷的手段進(jìn)行促銷，在搞好廣告促銷的基礎(chǔ)上，綜合營業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段，爭(zhēng)取與投資者進(jìn)行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。比如，以推介會(huì)、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織基金經(jīng)理與投資者的訪談，通過基金經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”，幫助投資者增進(jìn)對(duì)基金公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判斷基金將來的成長(zhǎng)潛力，促使投資者認(rèn)同基金的投資價(jià)值。實(shí)際上，在國外，基金經(jīng)理的職責(zé)之一就是與投資者面對(duì)面的交流。

此外，針對(duì)銀行工作人員并不了解銷售的產(chǎn)品——開放式基金而無法有效展促銷活動(dòng)的情況，基金公司可加強(qiáng)與代銷銀行的合作，通過對(duì)銀行員工的持續(xù)培訓(xùn)、合作組織客戶推介會(huì)以及代銷手續(xù)費(fèi)的合理分配等，增強(qiáng)銀行員工促銷的積極性，提高銀行員工的營銷能力。

篇10

一、實(shí)證分析的研究樣本、基準(zhǔn)組合及數(shù)據(jù)來源的選取

(一)研究樣本的選取

本文的研究對(duì)象選取于我國2003年及以前上市發(fā)行的10只股票型開放式基金,研究區(qū)間為2005年1月1日到2007年12月31日。

(二)基準(zhǔn)組合的選擇

1.無風(fēng)險(xiǎn)收益率的確定(rf)

本文采用一年期銀行定期儲(chǔ)蓄存款利率為無風(fēng)險(xiǎn)收益率,具體數(shù)據(jù)如表2所示。在計(jì)算時(shí),把年利率按照實(shí)證研究的各自包含的區(qū)間,進(jìn)行加權(quán)平均計(jì)算,然后按12個(gè)月折算成月收益率,最后得出整個(gè)時(shí)間窗口內(nèi)的無風(fēng)險(xiǎn)收益率為0.2167%。

2.市場(chǎng)基準(zhǔn)組合的確定(rm)

本文中采用相應(yīng)的中信指數(shù),即有:

基準(zhǔn)組合收益率=80%×中信標(biāo)普A股綜合指數(shù)收益率+20%×中信國債指數(shù)收益率。

(三)數(shù)據(jù)來源

本文數(shù)據(jù)主要來源于中信標(biāo)普指數(shù)服務(wù)網(wǎng)、巨靈金融終端和中國基金網(wǎng),本文中的實(shí)證分析部分使用Excel,Eviews5.0軟件操作完成。本文所使用的研究方法主要是描述統(tǒng)計(jì)與實(shí)證研究分析方法,主要涉及統(tǒng)計(jì)分析方法、計(jì)量經(jīng)濟(jì)分析方法的運(yùn)用。

二、開放式基金績(jī)效評(píng)價(jià)的實(shí)證研究

(一)經(jīng)典的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)

我們從表1的數(shù)據(jù)中可以分析得出,對(duì)于平均收益指標(biāo)其結(jié)果排在前三名的分別是華安中國A股指數(shù)、易方達(dá)策略成長(zhǎng)和國泰金龍行業(yè)精選三只基金;而對(duì)于特雷諾指數(shù)而言,位居前三的基金分別是嘉實(shí)理財(cái)通增長(zhǎng)、華寶興業(yè)寶康消費(fèi)品和國泰金鷹增長(zhǎng)這三只基金;再者,對(duì)夏普指數(shù)而言,嘉實(shí)理財(cái)通增長(zhǎng)、華安中國A股指數(shù)和易方達(dá)策略成長(zhǎng)三只基金分列前三位。綜合三項(xiàng)指標(biāo)考察,華安中國A股指數(shù)、易方達(dá)策略成長(zhǎng)和嘉實(shí)理財(cái)通增長(zhǎng)三只基金的綜合排名比較靠前,從這三個(gè)指標(biāo)上看可以說這兩只基金的績(jī)效比較好。通過對(duì)表1的分析,我們不難發(fā)現(xiàn)詹森指數(shù)和特雷諾指數(shù)、夏普指數(shù)的結(jié)論對(duì)照變動(dòng)不大,但因?yàn)檎采笖?shù)考慮了相對(duì)于大盤指數(shù)的超額收益,因此能更好地體現(xiàn)基金績(jī)效。其他基金的各項(xiàng)指標(biāo)排名略有差異,但取值都無異常變化,所以,通過綜合對(duì)比評(píng)價(jià)結(jié)果的可信度還是比較強(qiáng)的。

(二)基金擇時(shí)與選股能力評(píng)價(jià)T-M模型

T-M回歸模型為:ri-rf=αi+βi(rm-rf)+ri(rm-rf)2+εi

如果αi 在統(tǒng)計(jì)意義上顯著大于零,則說明基金經(jīng)理人具有選股能力。通過對(duì)表2中數(shù)據(jù)的分析,我們知道大部分基金經(jīng)理能隨市場(chǎng)的漲、跌而提升或降低其組合的風(fēng)險(xiǎn)水平并且具有一定的選股能力。但通過對(duì)ri值的觀察,絕大多數(shù)的 ri值小于零,由此可見基金經(jīng)理并不具備良好的擇時(shí)能力。

三、結(jié)論與建議

(一)本文結(jié)論

1.開放式基金的業(yè)績(jī)排序問題

我們?cè)跈z驗(yàn)了10只樣本開放式基金經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整的各項(xiàng)業(yè)績(jī)比率后,對(duì)各個(gè)時(shí)期內(nèi)樣本基金的業(yè)績(jī)進(jìn)行了排序,發(fā)現(xiàn)特雷諾指數(shù)、夏普指數(shù)及詹森指數(shù)在內(nèi)的各種風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)在用于對(duì)基金業(yè)績(jī)排序方面相互之間也有較強(qiáng)的相關(guān)性。當(dāng)然,這并不是說用多種業(yè)績(jī)指標(biāo)來評(píng)價(jià)基金的業(yè)績(jī)是不必要的,因?yàn)椴煌笜?biāo)的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)不同,通過多個(gè)指標(biāo)的對(duì)比更有利于全面的反映基金業(yè)績(jī)的真實(shí)水平。

2.開放式基金的選股能力和擇時(shí)能力評(píng)價(jià)

從傳統(tǒng)的幾個(gè)基金績(jī)效指標(biāo)中可以看出,多數(shù)基金可以取得超額利潤(rùn),說明我國基金投資可以有效地避免風(fēng)險(xiǎn),可以達(dá)到分散風(fēng)險(xiǎn)的目的。我們利用改進(jìn)后的T-M模型對(duì)我國開放式基金的證券選擇能力和市場(chǎng)時(shí)機(jī)把握能力進(jìn)行了檢驗(yàn)。結(jié)果發(fā)現(xiàn),我國開放式基金的證券選擇能力較好,隨著開放式數(shù)目的增多和操作理念的不斷成熟,其證券選擇能力得到了較好的體現(xiàn),但大多數(shù)基金并不具備較好的擇時(shí)能力,尤其是在行情波動(dòng)劇烈的情況下,如本文的考察區(qū)間為2005年至2007年,其中以2006年為牛熊市分界線,因此,對(duì)于基金經(jīng)理擇時(shí)能力的體現(xiàn)比較全面,從而進(jìn)一步說明,我國開放式基金經(jīng)理的擇時(shí)能力還有待進(jìn)一步提高。

(二)建議

本部分在對(duì)我國開放式基金評(píng)價(jià)理論、方法及實(shí)證研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行闡述,對(duì)優(yōu)化我國基金的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系提供政策性建議,同時(shí)依據(jù)對(duì)開放式基金的業(yè)績(jī)進(jìn)行實(shí)證評(píng)價(jià)得出的結(jié)論,為開放式基金的基金的監(jiān)管部門、基金管理者及投資者提出如下建議:

1.對(duì)基金業(yè)監(jiān)管部門的建議

基金業(yè)監(jiān)管部門應(yīng)大力發(fā)展金融市場(chǎng)和資本市場(chǎng),同時(shí)加強(qiáng)對(duì)基金業(yè)的監(jiān)管和扶持力度。從實(shí)證角度不難發(fā)現(xiàn),證券市場(chǎng)行情對(duì)基金業(yè)績(jī)影響很大,尤其自08年至今我國資本市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài),投資者信心大失。因此,必須采取切實(shí)可行的措施加快金融市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的發(fā)展,為基金業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。站在保護(hù)投資者利益角度,基金業(yè)應(yīng)該加大信息披露的力度,因此需要基金監(jiān)管部門促使基金管理公司提高運(yùn)作的透明度,防止損害投資者利益的行為發(fā)生,同時(shí)也應(yīng)該加大對(duì)基金業(yè)發(fā)展的扶持力度。

2.對(duì)基金管理公司的建議

基金公司應(yīng)加強(qiáng)基金品種的創(chuàng)新,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的研究。尤其是在證券市場(chǎng)低迷的背景下,可多推出低風(fēng)險(xiǎn)的保本基金、債券市場(chǎng)基金等基金品種,從而達(dá)到分散投資者投資風(fēng)險(xiǎn)的目的。同時(shí),基金經(jīng)理在進(jìn)行證券選擇時(shí),要加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制,避免過于集中的選股模式,避免片面追求過高的凈值,要根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整所持的股票組合。

3.對(duì)基金投資者的建議

投資者在投資過程中切莫孤注一擲,且對(duì)基金選擇不能單純依據(jù)其過去的業(yè)績(jī)。許多投資者在進(jìn)行基金投資時(shí)將全部資金投入到股票型開放式基金中,這種行為是不理性的,尤其是在市場(chǎng)大幅下跌時(shí),多數(shù)股票型開放式基金很難保持過往驕人的業(yè)績(jī)。因此,最好能做到分散投資,即將資金投向高、中、低風(fēng)險(xiǎn)的基金組合。同時(shí),選擇基金不僅要考察其歷史業(yè)績(jī),更要考察其風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn):

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[2] 汪光成. 投資基金折價(jià)問題研究. 金融研究,2001(12);

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一、引言

隨著我國資本市場(chǎng)的不斷深化，我國證券投資基金得到了快速的發(fā)展。但是我國開放式基金業(yè)仍存在一些問題和不足，尤其是從其投資行為上看，仍然不夠規(guī)范和理性，很多研究表明其存在一定的羊群行為。但是目前關(guān)于我國機(jī)構(gòu)投資者投資行為的研究多集中于“期內(nèi)”的研究，對(duì)于基金“跨期”投資行為的研究并不全面。本文從“期內(nèi)”和“跨期”兩個(gè)視角研究我國開放式公募基金是否存在羊群行為，對(duì)我國資本市場(chǎng)的健康發(fā)展和保護(hù)廣大基民的利益具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、跨期羊群行為的市場(chǎng)影響

基金機(jī)構(gòu)投資者的跨期羊群行為給國內(nèi)開放式基金市場(chǎng)造成的影響主要表現(xiàn)為正效益和負(fù)效應(yīng)兩方面，不同的學(xué)者持有不同的觀點(diǎn)。在此，本研究認(rèn)為跨期羊群行為對(duì)市場(chǎng)的正效益作用高于負(fù)效應(yīng)作用。以下是列出的兩點(diǎn)跨期羊群行為對(duì)市場(chǎng)的正效益：

1.指引正確的投資方向

投資基金的最終目的是獲得收益，而跨期羊群行為的出現(xiàn)表明了基金的公認(rèn)價(jià)值，有利于基金機(jī)構(gòu)投資者獲得有利的市場(chǎng)信息，從而選擇正確的投資方向。同時(shí)，基金市場(chǎng)的判斷價(jià)值體系逐漸形成，對(duì)開放式基金市場(chǎng)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。

2.抑制股票價(jià)格的波動(dòng)，穩(wěn)定基金市場(chǎng)

如果基金的投資策略是中長(zhǎng)期的，那么跨期羊群行為的出現(xiàn)能夠抑制股票價(jià)格的波動(dòng)，穩(wěn)定基金市場(chǎng)?；饳C(jī)構(gòu)投資者不會(huì)隨著股票的波動(dòng)而追漲殺跌，他們對(duì)投資基金的選擇能夠?qū)θ狈?jīng)驗(yàn)的個(gè)體投資者起到一定的影響作用，使他們做出正確的決策，同時(shí)穩(wěn)定了基金市場(chǎng)。

三、跨期羊群行為驗(yàn)證分析

由于我國股票市場(chǎng)和基金行業(yè)的發(fā)展歷史較短，數(shù)據(jù)量不足，市場(chǎng)的缺陷也較多，因此，應(yīng)用LSV方法計(jì)算基金的羊群行為，可能并不能完全反映實(shí)際情況，但仍然可以作為很好的參考數(shù)據(jù)。本文通過LSV統(tǒng)計(jì)模型，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和計(jì)算，得出結(jié)論：我國開放式公募基金自2008-2011年間，無論是同一公司不同基金還是不同公司不同基金，其HM值均靠近0.1，即我國開放式公募基金存在顯著的羊群行為，而且通過時(shí)間與股票交易量的相關(guān)系數(shù)的計(jì)算，得出結(jié)論：部分股票存在跨期性羊群行為。

四、跨期羊群行為的產(chǎn)生原因

我國開放式基金跨期羊群行為產(chǎn)生的原因，主要有外因和內(nèi)因兩點(diǎn)。

1.外部原因

我國開放式基金市場(chǎng)的信息披露制度不完善，投資環(huán)境惡劣?；饌€(gè)體投資者通過四處收集相關(guān)信息的方式以獲取更多有效的開放式公募基金信息，而且部分上市公司通過采取盲目圈錢等方式達(dá)到其盈利的目的導(dǎo)致其披露信息的不準(zhǔn)確，卻沒有明文的法律法規(guī)進(jìn)行約束。又由于人們之間的溝通交流，使得部分人已知的信息得到擴(kuò)散，從而大多數(shù)基金機(jī)構(gòu)投資者獲得了似度很高的開放式公募基金的信息，繼而在他們的投資行為上表現(xiàn)出較高的相似性，進(jìn)一步造成了國內(nèi)開放式基金跨期羊群行為的產(chǎn)生。

2.內(nèi)部原因

人們都有從眾心理，當(dāng)大部分基金機(jī)構(gòu)投資者選擇相同基金時(shí)，少數(shù)持有不同意見的基金機(jī)構(gòu)投資者則選擇了保持沉默并追隨大多數(shù)人。同時(shí)，基金機(jī)構(gòu)投資者比較注重名譽(yù)和聲望，同大多數(shù)基金機(jī)構(gòu)投資者選擇相同的基金風(fēng)險(xiǎn)較小，若是盈利則獲得了散戶投資者的信賴，聲望會(huì)隨之提高；若是投資失敗，大多數(shù)基金機(jī)構(gòu)投資者的投資行為相同，則會(huì)歸咎于系統(tǒng)信息的不完善導(dǎo)致他們做出錯(cuò)誤的決策，而不會(huì)歸咎到個(gè)人因素上去。因此，跨期羊群行為同期內(nèi)羊群行為一樣，普遍存在基金投資行為中。

五、對(duì)策建議

1.加大監(jiān)管和信息披露力度

信息的可獲得性與準(zhǔn)確性，是開放式公募基金市場(chǎng)信息有效性的重要前提。由于我國投資市場(chǎng)處于初級(jí)階段，一些信息的和傳播不夠及時(shí)，所以有關(guān)部門要加大監(jiān)管信息的準(zhǔn)確性與時(shí)效性的力度?；饳C(jī)構(gòu)投資者只有在獲得準(zhǔn)確而又及時(shí)的市場(chǎng)信息時(shí)才能做出正確的決策，從而拒絕參與羊群行為。

2.提高上市公司的質(zhì)量

通過研究發(fā)現(xiàn)，基金機(jī)構(gòu)投資者的行為相似度很高，而且資金只集中在少數(shù)股票的投資中，這不只表現(xiàn)為基金機(jī)構(gòu)投資者的行為存在跨期羊群行為，而且反映出我國上市公司的質(zhì)量普遍偏低，基金機(jī)構(gòu)投資者的選擇范圍較小。所以，應(yīng)該嚴(yán)格檢驗(yàn)新上市公司的質(zhì)量，只有真正具有潛力的公司才能上市，并且加大監(jiān)管已上市公司力度，提高市場(chǎng)中上市公司總體質(zhì)量，使得基金市場(chǎng)中優(yōu)質(zhì)股票數(shù)量增加，從而擴(kuò)大基金機(jī)構(gòu)投資者的選擇范圍，減少羊群行為的發(fā)生。

3.完善基金評(píng)價(jià)體系

基金機(jī)構(gòu)投資者出于對(duì)自己名譽(yù)和報(bào)酬的考慮，選擇模范其他投資者的行為時(shí)羊群行為產(chǎn)生的重要原因。這從根本上來講是我國的基金評(píng)價(jià)體系不夠完善，僅僅靠簡(jiǎn)單的基金業(yè)績(jī)或凈值排名來衡量一名基金機(jī)構(gòu)投資者的水平高低及所獲得報(bào)酬的多少，而且考慮的多為短期業(yè)績(jī)，基金機(jī)構(gòu)投資者不得不考慮短期投資收益，從而放棄自己的投資理念。所以，我國應(yīng)進(jìn)一步發(fā)展基金評(píng)價(jià)體系，通過長(zhǎng)期投資和短期投資的綜合業(yè)績(jī)來衡量一名基金機(jī)構(gòu)投資者的真實(shí)水平，促進(jìn)基金機(jī)構(gòu)投資者運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)做出決策，從而降低羊群行為發(fā)生的概率。

致謝：本文從選題到最后定稿時(shí)近一年。在此期間，北京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院李玫老師在研究選題、思路及方法等方面給予了本文很多指導(dǎo)，對(duì)研究期間遇到的問題和困難更是給予了熱情又細(xì)心的幫助，在此對(duì)李玫老師致以衷心的感謝。

參考文獻(xiàn)：

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[8]天天基金網(wǎng)及以上所研究基金公司的網(wǎng)站.

本課題為北京工業(yè)大學(xué)星火基金資助課題（項(xiàng)目編號(hào)：XH-2012-11-01）；星火基金《我國開放式公募基金跨期羊群行為研究》研究成果。指導(dǎo)教師：李玫。

作者簡(jiǎn)介：

杜婷婷（1992—），女，大學(xué)本科，現(xiàn)就讀于北京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)。