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一、中國醫(yī)療器械市場增長原因
新醫(yī)改政策
2009年4月初，我國出臺8,500億元新醫(yī)改方案，8,500億是醫(yī)療體制改革方案確定未來三年醫(yī)改投入的總額。新醫(yī)改主要包括四個方面：農(nóng)村醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施、公共醫(yī)療、城市醫(yī)療服務(wù)和基礎(chǔ)醫(yī)療的報銷。這幾個方面將使中國醫(yī)療系統(tǒng)和觀念實現(xiàn)“重治療”到“重預(yù)防”的轉(zhuǎn)變。首先這些轉(zhuǎn)變帶來的是對于基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備實實在在的需求，例如超聲、X線機、生化儀和心電圖儀這類 “基礎(chǔ)設(shè)備”將會是中國政府集中采購的重點。在新醫(yī)改政策的刺激下，基層醫(yī)院“填補缺口”和“更新?lián)Q代”的將促使相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)備市場迎來大幅增長，相關(guān)企業(yè)將迎來產(chǎn)能釋放和業(yè)績大幅增長的時代。
根據(jù)政策要求，2009 年，全面完成中央規(guī)劃支持的 2.9萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)任務(wù)，同時2009 年開始，我國將在3年內(nèi)重點支持2,000 所左右縣醫(yī)院建設(shè)。 而目前我國2,000 余所縣醫(yī)院裝備配置在不同地區(qū)平均缺口率達(dá)到30%-50%。現(xiàn)有設(shè)備中有15%左右是上世紀(jì) 70 年代前后的產(chǎn)品，60%左右是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品，亟需“更新?lián)Q代”。
表1：基層醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)
替代進(jìn)口
在高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，高端精密儀器由于技術(shù)相對復(fù)雜，研發(fā)投入高，替代難度大，目前依然是跨國公司的天下，主要高端市場80%以上的份額被跨國企業(yè)占據(jù)，多數(shù)關(guān)鍵技術(shù)被發(fā)達(dá)國家大公司所壟斷。短時間內(nèi)不具備突破能力。而對于高端耗材，由于研發(fā)難度相對較小，同時很多新興領(lǐng)域國內(nèi)具有很好的技術(shù)實力，所以存在替代進(jìn)口的機會。目前國內(nèi)三家醫(yī)療器械上市企業(yè)都在不同程度上實現(xiàn)了核心產(chǎn)品的替代進(jìn)口，從而帶動企業(yè)的高速發(fā)展。未來很長一段時間內(nèi)，醫(yī)療器械行業(yè)將繼續(xù)受益于消費升級以及老齡化社會帶來的行業(yè)增長。同時，在醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)備以及高端耗材領(lǐng)域?qū)懈嗟钠髽I(yè)高速增長，并實現(xiàn)IPO。
消費升級
伴隨著GDP持續(xù)增長帶動的消費升級以及醫(yī)藥市場的結(jié)構(gòu)調(diào)整，中國醫(yī)療器械市場將長期保持15%以上的增速。一方面全球醫(yī)療器械市場規(guī)模大致為全球藥品市場規(guī)模的 40%，而我國這一比例近年來雖然有所提高，但是仍然不到 15%。另一方面我國人均醫(yī)藥費用雖然從2001 年的 140 元/人提高到了 2008 年的 378 元/人但與美國人均醫(yī)藥水平 319 美元/人、日本348 美元/人 依然有較大差距。消費升級動力依舊強勁。
老齡化
老齡化將帶動醫(yī)療器械整體需求，尤其是伴隨經(jīng)濟水平提升的對自我診斷需求的提升將大力推動家用醫(yī)療器械的高速發(fā)展。我國的 65 歲以上人口從1982 年的 4,900 萬提高到了2008 年的1.1 億人，占總?cè)丝诒壤龔?982 年的 4.9%提高到了 2008 年的8.3%， 預(yù)計到 2030 年這比例將達(dá)到25%。我國老年人口患有慢性疾病的概率超過80%，同時具有兩種以上慢性病老人在60%以上。（數(shù)據(jù)來源：國家老齡委）
二、全球醫(yī)療器械市場
2008年全球醫(yī)療器械市場總銷售額約3360億美元，比2007年的3000億美元增長了12%。2009年，金融危機的影響有所減退，醫(yī)療器械行業(yè)繼續(xù)保持較快的增長，總銷售額約3864億美元，年增長速度為15%。
美國是全球第一大醫(yī)療器械市場，其銷售額約占全球醫(yī)療器械市場的33%。美國本土醫(yī)療器械產(chǎn)品需求巨大，高水平的醫(yī)療支出、3億規(guī)模的人口基數(shù)以及人口老齡化趨勢，成為市場增長的主要動力。歐盟是全球僅次于美國的第二大醫(yī)療器械市場，其銷售額約占全球醫(yī)療器械市場的27%。歐盟26國人口達(dá)到了4 億以上，成為該市場增長的主要驅(qū)動力，另外，單一貨幣使得各國醫(yī)療器械產(chǎn)品的價格透明化，促使歐盟成為更具競爭力的地區(qū)，形成高度成熟的市場體系。日本醫(yī)療器械行業(yè)的銷售額約占全球醫(yī)療器械市場的9%。日本醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基本上能滿足國內(nèi)需求，很少信賴于進(jìn)口。
2009年全球銷量前10名的醫(yī)療器械公司。這 10家醫(yī)療器械公司產(chǎn)品銷量都在數(shù)十億美元以上，強生無疑是醫(yī)療器械領(lǐng)域的獨孤求敗，2009年的銷售額達(dá)到235.7億美元。而其它主要競爭者如西門子、通用和飛利浦雖為非醫(yī)藥企業(yè)，但是在醫(yī)療器械領(lǐng)域同樣占有重要的一席之地。知名的但以生產(chǎn)小設(shè)備為主的公司如美敦力和波士頓科學(xué)同樣榜上有名。醫(yī)療器械巨頭們的收入出現(xiàn)普遍增長的趨勢。
三、中國醫(yī)療器械市場
中國醫(yī)療器械行業(yè)處在整合發(fā)展臨界點，專業(yè)化并購培育細(xì)分市場龍頭，綜合化并購催生行業(yè)巨頭。從初級衛(wèi)材為主的初創(chuàng)階段到門類擴張的起步階段，再到90 年代民營資本推動的結(jié)構(gòu)性變化階段，中國醫(yī)療器械行業(yè)完成了原始技術(shù)和資本積累，并初步實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局。2006 年新醫(yī)改啟動后，行業(yè)迎來了一個新的歷史時期。多元化戰(zhàn)略訴求、激烈的行業(yè)競爭和資本力量成為行業(yè)整合的催化劑，在行業(yè)內(nèi)生特性和外部環(huán)境共同作用下，集中度提升和多元化發(fā)展趨勢形成。中國本土醫(yī)療器械企業(yè)將通過兼并收購，推動行業(yè)走向集中。在綜合化和專業(yè)化發(fā)展過程中，將涌現(xiàn)更多的細(xì)分市場龍頭，并且催生未來的行業(yè)巨頭。
戰(zhàn)略定位決定未來發(fā)展，先行并擴張企業(yè)有望成為行業(yè)巨頭。整合發(fā)展期，中國醫(yī)療器械企業(yè)將面臨三種發(fā)展格局選擇：1）專注細(xì)分市場，成就細(xì)分龍頭；2）通過并購擴張，成為綜合巨頭；3）借助科技優(yōu)勢，實現(xiàn)醫(yī)電一體化。專注和多元化都不可或缺，我認(rèn)為多元化發(fā)展、積極進(jìn)行整合擴張的企業(yè)更有希望成為贏家。邁瑞醫(yī)療、威高股份、魚躍醫(yī)療、樂普醫(yī)療已經(jīng)通過合資、并購走向多元化，成為整合的領(lǐng)跑者。微創(chuàng)醫(yī)療、康輝醫(yī)療、創(chuàng)生醫(yī)療、九安醫(yī)療、陽普醫(yī)療、新華醫(yī)療則是細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。
產(chǎn)業(yè)升級大勢所趨，中國醫(yī)療器械行業(yè)從傳統(tǒng)制造走向高科技發(fā)展之路。制造加工是中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，經(jīng)過積累已經(jīng)建立了完整的產(chǎn)品體系，并在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域建立了舉足輕重的地位。中國醫(yī)療器械積極進(jìn)行技術(shù)升級，爭取內(nèi)需市場和外部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇。產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)結(jié)構(gòu)方面的提升使得中國企業(yè)在監(jiān)護(hù)、醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、臨床實驗室設(shè)備和微創(chuàng)介入治療等領(lǐng)域獲取了顯著成果。創(chuàng)新發(fā)展的大趨勢不可逆轉(zhuǎn)，計算機斷層掃描、核磁共振、心電生理儀器、人工關(guān)節(jié)等將是下一步占領(lǐng)的制高點。
中國醫(yī)療器械市場潛力巨大，將維持快速增長。全球醫(yī)療器械行業(yè)成長性優(yōu)于藥品市場，未來將維持10～15%的復(fù)合增速。雖然發(fā)達(dá)國家占據(jù)了78%的市場份額，然而以中國為代表的發(fā)展中國家市場正經(jīng)歷著快速的成長，依靠成本優(yōu)勢和研發(fā)積累提升產(chǎn)業(yè)鏈地位。不斷增加的醫(yī)療費用支出、日益提升的消費能力和健康意識將是推動行業(yè)發(fā)展的積極因素，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革給行業(yè)發(fā)展注入額外動力，成為釋放被壓抑需求和打開未來潛在空間的誘發(fā)力量。資源配置再平衡、升級換代以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等內(nèi)外部動力相互交織，中國醫(yī)療器械行業(yè)復(fù)合增長率將維持在20－30%。到2009年底，全國醫(yī)療器械工業(yè)產(chǎn)值已突破900億元。2009年醫(yī)療器械行業(yè)占GDP比重為0.27%。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2011年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
2005-2009年醫(yī)療器械行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值占GDP比重
數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 2005-2009年醫(yī)療器械行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值及其占GDP比重
行業(yè)性風(fēng)險：1）經(jīng)濟衰退、削減財政支出可能抑制高端出口市場需求；2）人民幣升值削弱中國制造產(chǎn)品的全球競爭力；3）醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售在各國都受到嚴(yán)格的監(jiān)管，政策改變或顯著提高制造企業(yè)成本；4）國外大型醫(yī)療器械企業(yè)加速進(jìn)入中國市場，以及內(nèi)資品牌的價格競爭或?qū)е赂偁幖觿?，壓低行業(yè)利潤率。
目前很多醫(yī)院在固定資產(chǎn)管理方面并沒有統(tǒng)一的部門，在每個科室固定資產(chǎn)屬于公共財產(chǎn)，也并沒有派專人進(jìn)行管理。在醫(yī)院的物品設(shè)備領(lǐng)用科室，通常是對物品設(shè)備的出庫進(jìn)行一個簡單的登記，包括領(lǐng)用時間、領(lǐng)用科室和領(lǐng)用數(shù)量等，領(lǐng)用之后物品設(shè)備是否在科室之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移、是否進(jìn)行過維修等詳細(xì)情況，并沒有詳細(xì)的記錄。而物品設(shè)備的使用部門在領(lǐng)到之后，通常是先建立一份固定資產(chǎn)卡片，但是由于并不是每個科室都有專人負(fù)責(zé)，所以經(jīng)常發(fā)生卡片丟失的情況，以及丟失之后也無人發(fā)現(xiàn)、無人補寫的情況，這給醫(yī)院后期清理核查固定資產(chǎn)帶來了較大的阻礙。而且由于醫(yī)院針對固定資產(chǎn)的管理制度不健全，導(dǎo)致醫(yī)院經(jīng)常一連幾年也不清查固定資產(chǎn)，即便清查，也只是登記一下數(shù)量，沒有詳細(xì)寫明設(shè)備的是否閑置、使用的具體效率等都沒有明確分析，導(dǎo)致已經(jīng)報廢不能使用的資產(chǎn)依然登記在冊，造成賬面數(shù)據(jù)與實際應(yīng)用嚴(yán)重不符的后果。
2.醫(yī)療設(shè)備重復(fù)購買的現(xiàn)象比較嚴(yán)重
由于近幾年國家一直在致力于保障老百姓可以用得起藥，因此一直對醫(yī)院的多種藥品價格進(jìn)行一定的控制，藥品加成率的降低，會直接影響醫(yī)院的藥品盈利，降低醫(yī)院的總收入。醫(yī)院為了扭轉(zhuǎn)收支不平衡的局面，只好將儀器檢查作為增加收入的途徑。這也是最近幾年各個醫(yī)院都競相購買進(jìn)口設(shè)備、精準(zhǔn)設(shè)備，有的科室明明已經(jīng)有使用效率較高的設(shè)備，但是依然購買新設(shè)備。醫(yī)院這種為了眼前短暫利益，盲目重復(fù)購買醫(yī)療設(shè)備的現(xiàn)象缺乏可行性論證，由于之前并沒有及時對新設(shè)備的購入進(jìn)行效益評估及分析，很可能導(dǎo)致購買的設(shè)備利用率低，不僅不能扭轉(zhuǎn)收支不平衡現(xiàn)象，還會直接給醫(yī)院帶來較大的投資風(fēng)險。
3.固定資產(chǎn)處置管理薄弱
通常固定資產(chǎn)的處置方式主要有報損報廢、轉(zhuǎn)讓出售、直接捐贈，以及調(diào)撥到下級單位等等多種方式。很多人覺得固定資產(chǎn)已經(jīng)對醫(yī)院沒有什么貢獻(xiàn)了，不用再進(jìn)行過多的管理，其實恰恰是在最后的處置階段，才是最容易導(dǎo)致資產(chǎn)流失的步驟。通常每個醫(yī)院都有規(guī)定好的處置固定資產(chǎn)的制度，但是仍不能阻止部分人利用職務(wù)之便，擅自隨意處理部分醫(yī)療設(shè)備或儀器，通過變賣、調(diào)撥、低價轉(zhuǎn)讓等非法手段，將處置固定資產(chǎn)所得資金變?yōu)閭€人所得，致使國家資產(chǎn)流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重。此外由于處置環(huán)節(jié)管理比較薄弱，所以，有時候還會造成報廢的資產(chǎn)長時間無人處置，不僅占用空間，還虛增了醫(yī)院的固定資產(chǎn)。最后就是部分設(shè)備空放時間過長，容易引起丟失，無形之中浪費了醫(yī)院的財產(chǎn)。種種現(xiàn)象都表明了固定資產(chǎn)的處置不當(dāng)，極易引起資產(chǎn)流失，給醫(yī)院造成經(jīng)濟損失，因此如何處置固定資產(chǎn)也是醫(yī)院財務(wù)管理的一項重要內(nèi)容。
二、完善醫(yī)院固定資產(chǎn)管理的措施
1.增強管理意識、建立健全醫(yī)院固定資產(chǎn)管理制度
首先，管理層要加強對固定資產(chǎn)管理的重視程度，進(jìn)一步健全固定資產(chǎn)管理制度，具備了健全的管理制度，才可以做到有章可循。其次就是完善固定資產(chǎn)的管理模式，建立從高至低的分層管理模式，每一層級都有專人負(fù)責(zé)，明確各個層級的職責(zé)，從固定資產(chǎn)的購進(jìn)、領(lǐng)用、盤點、使用、維修和報廢處置等等，每一個環(huán)節(jié)都要做到有專人負(fù)責(zé)，確保做到賬卡、賬實相符。最后就是醫(yī)院要盡快制定固定資產(chǎn)相關(guān)的管理制度，對固定資產(chǎn)的購進(jìn)、維修以及處置，制定科學(xué)合理的計劃，避免因為管理不善而給醫(yī)院帶來巨額經(jīng)濟損失。
2.遵守購買原則，嚴(yán)格把關(guān)，杜絕盲目購入新設(shè)備
隨著時代的進(jìn)步，人們的醫(yī)療常識也在不斷進(jìn)步，醫(yī)院永不購買醫(yī)療器械是不可能的，只是需要找到一個度，如何在不浪費經(jīng)費的前提下，合理購入適當(dāng)?shù)尼t(yī)療器械。首先，任何部門要購入大型的醫(yī)療設(shè)備都要提前申請，提出使用該設(shè)備的優(yōu)勢、國內(nèi)外使用情況、投入之后的市場分析和收益分析等等，請購?fù)ㄟ^之后，交由采購部門進(jìn)行詢價，之后嚴(yán)格按照公開招標(biāo)、集中采購原則，嚴(yán)格檢查設(shè)備的質(zhì)量，爭取用較小的資金買到性價比最高的設(shè)備，每一個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格執(zhí)行，杜絕部門或者個人私自采購大型設(shè)備。
關(guān)鍵詞：LNG氣化站 氣化器 冷能利用
一、氣化工藝選擇以及對氣化站建設(shè)的影響
氣化器熱源有自然熱源(空氣、海水)與人工熱源(熱水、蒸汽、電、冷凍水、冷媒)。利用自然熱源的氣化器體積較大，投資較大，運行成本接近為零；利用人工熱源的氣化器體積較小，投資較小，運行成本偏高?？諟厥綒饣鞯倪B續(xù)工作時間一般為6～8小時，如若超過8小時，則出氣溫度會降低，長時間使用，會導(dǎo)致氣化器結(jié)霜嚴(yán)重氣化效率降低，出口溫度達(dá)不到要求，需要另外備用一套切換使用，讓工作后氣化器進(jìn)行自然化霜。在夏季，熱交換充分，運行情況良好；在冬季或雨季，由于環(huán)境溫度或濕度的影響，氣化器氣化效果大大降低，影響氣化量和出站氣溫度，同時氣化過程造成霧氣彌漫的情況，影響安全操作?？諟厥綒饣饔捎隗w積過大或因冬季熱交換管結(jié)冰不能運行，只適用于氣化量較小，氣溫比較高的地方。
例如氣化能力在50萬方/天以上的大型氣化站，若采用空溫式氣化器作為LNG氣化設(shè)備，其氣化站用地將達(dá)到30畝以上。而如果采用人工熱源氣化器，氣化站占地面積可以縮小到15畝以內(nèi)。在氣化站設(shè)計中，若采用空溫式氣化器為主、水浴式加熱器為輔，互為備用，這樣的設(shè)計有以下優(yōu)點：1、節(jié)省約四分之一空溫式氣化器投資成本；2、節(jié)省一半空溫式氣化器的占地面積；3、在外界溫度條件許可情況下，投用空溫式氣化器，運行成本接近為零；在有免費熱源的情況下，投用水浴式氣化器，運行成本相對較低，而且氣化能力明顯增加，同時可以解決冬季或陰雨天氣情況下空溫式氣化器嚴(yán)重結(jié)霜以及周邊霧氣彌漫而影響安全生產(chǎn)的問題。
采用自然熱源的空溫式氣化器或海水水浴式氣化器，LNG冷能隨著氣化器的熱交換而被舍棄在大氣或海水中，造成能源的浪費。采用人工熱源的氣化器，在用熱水、蒸汽和電等作為熱交換源時，氣化站運行成本較高；而在用冷凍水、冷媒進(jìn)行熱交換時，很大程度能夠?qū)NG潛在的冷能利用起來，而且該部分冷能的利用價值相當(dāng)可觀。因此冷能利用在大型LNG氣化站中的利用，值得進(jìn)一步研究和推廣實施。
二、LNG冷能回收的意義和途徑
LNG是由低污染天然氣經(jīng)過脫酸、脫水處理，通過低溫工藝?yán)鋬鲆夯傻牡蜏?－162℃)的液體混和物，其密度大大地增加(約600倍)，有利于長距離運輸。每生產(chǎn)一噸LNG的動力及公用設(shè)施耗電量約為850kW·h，而在LNG氣化站，一般又需將LNG通過氣化器氣化后使用，氣化時放出很大的冷量，其值大約為830kJ/kg(包括液態(tài)天然氣的氣化潛熱和氣態(tài)天然氣從儲存溫度復(fù)溫到環(huán)境溫度的顯熱)。這種冷能從能源品位來看，具有較高的利用價值，而其通常在天然氣氣化器中隨空氣或海水被舍棄了，造成了能源的浪費。為此，通過特定的工藝技術(shù)利用LNG冷能，可以達(dá)到節(jié)省能源、提高經(jīng)濟效益的目的。
2.1節(jié)省能源、提高經(jīng)濟效益
LNG的液化費用約占LNG總成本的30%，這30%的費用通過冷源的方式蓄積在LNG中。通常LNG需要重新汽化成氣態(tài)的天然氣才能獲得利用，而當(dāng)LNG在1 atm(1 atm = 0. 101 325 MPa) 壓力下氣化時，釋放出常溫氣體的冷量約220 kWh/ T 。在實際氣化操作中，根據(jù)氣化壓力的不同，LNG冷量㶲有所不同。
下圖為能級系數(shù)ε和冷能Q 坐標(biāo)上的LN G氣化曲線(曲線與橫軸之間的面積就相當(dāng)于氣化過程中所釋放的冷量㶲) 。
據(jù)測算一個10×104Nm3 / d 規(guī)模的LNG氣化站，可利用冷功率近1 MW，每年折合電能約為數(shù)百萬度，可節(jié)省近千萬度的制冷電能。由此可見，LNG冷能從能源品位來看，具有較高的利用價值。目前，這種冷源大部分在天然氣汽化器中隨空氣或海水被舍棄了，造成了能源的浪費。能將這些冷能回收并利用于需要冷源的地方，不僅能夠節(jié)約再次氣化所需費用，對節(jié)能也會產(chǎn)生良好的影響，達(dá)到節(jié)省能源、提高經(jīng)濟效益的目的。
2.2 安全效益
本項目用氣量較大，不可避免將造成站區(qū)內(nèi)設(shè)備結(jié)霜嚴(yán)重，生產(chǎn)環(huán)境處于低溫狀態(tài)，出現(xiàn)凍霧彌漫的情況，這將對生產(chǎn)運營帶來較大不便，同時也會影響LNG氣化站區(qū)周邊企業(yè)、公共設(shè)施環(huán)境，存在安全隱患，為消除此類狀況，迫切需要對該項目啟用冷能利用方案。
2.3 社會效益
我國采用的能源標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)煤，每節(jié)約1度電相應(yīng)的節(jié)約0.4kg標(biāo)準(zhǔn)煤，減少0.997kgCO2排放量。如項目規(guī)模（100×104 Nm3 / d）的LNG氣化站，當(dāng)滿負(fù)荷冷能利用（冷凍水利用）時，每年的節(jié)電效益約為1273.72萬kWh，相當(dāng)于每年節(jié)約5094.88噸標(biāo)準(zhǔn)煤，減少12699噸CO2排放量。
另外，冷能利用還可帶動相關(guān)冷鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如發(fā)電裝備、空氣分離、輕烴回收、低溫粉碎、海水淡化、冷凍、干冰等。因此，LNG冷能利用是節(jié)能減排的一大新型亮點工程，符合國家政策需要，也切合公司可持續(xù)發(fā)展理念，是利國利民的綠色工程。
LNG直接利用有冷能發(fā)電，液化分離空氣(液氧、液氮)，冷凍倉庫，制造液化CO2、干冰，空調(diào)，BOG再液化，低溫養(yǎng)殖、栽培等；間接利用有冷凍食品，用空分后的液氮、液氧、液氬來低溫破碎，低溫干燥，水和污染物處理，低溫醫(yī)療，食品保存等。冷能的利用不僅要看其能量的回收大小，更為重要的是品位的利用。在經(jīng)濟合理安全可靠的情況下，要符合溫度對口、梯級利用的總能系統(tǒng)原則。
三、冷能利用的方案的選擇
假設(shè)氣化站LNG氣化量為100×104Nm3/d，即793.1T/d。據(jù)測算，每噸LNG氣化過程釋放出的冷量約220 kWh/ T，則可不考慮冷能利用率，可利用的冷量約為6.3×105 MJ/d（折合電能約為17.45×104Kwh/d）。根據(jù)目前國內(nèi)實際情況，冷能利用多用于冷凍水、制冰及空氣液化分離，下面對三個方案的市場需求、項目用地及投資估算、經(jīng)濟效益等進(jìn)行對比。
3.1市場需求
冷凍水市場分析
冷凍水需求范圍受限于周邊必須有空調(diào)或冷卻系統(tǒng)。大型LNG氣化站一般都有規(guī)模較大的工業(yè)企業(yè)用戶，該類企業(yè)廠區(qū)有冷凍水循環(huán)系統(tǒng)。冷凍水循環(huán)系統(tǒng)由冷凍機、冷凍水供水環(huán)網(wǎng)等組成，主要用于機柜間、配電間、辦公樓的空調(diào)系統(tǒng)及生產(chǎn)裝置工藝用。一般情況該類企業(yè)自備冷凍機組，冷凍機出口供水溫度大致在7℃左右，冷凍機回水溫度增溫5℃，即為12℃。因此LNG氣化站可以通過熱交換設(shè)備，為周邊企業(yè)提供冷凍水，節(jié)省冷凍機組運行費用，從而達(dá)到冷能利用的目的。
制冰市場分析
制冰市場多用于南方，尤其海產(chǎn)豐富的沿海地帶對冰塊的需求量相當(dāng)大。對于漁業(yè)，漁船出海捕魚時每船需攜帶數(shù)十噸冰出海捕魚，魚產(chǎn)品運輸銷售途中也需要冰；對于肉食加工行業(yè)，同樣對冰有很大的需求。因此可在LNG氣化站旁邊建立制冰廠，通過冷媒與LNG熱交換，一方面為LNG氣化帶來熱源，另一方面也為制冰廠帶來冷能用于制冰，從而達(dá)到冷能利用的目的。
空氣液化分離市場分析
由于空分裝置中所需達(dá)到的溫度比LNG溫度還低，因此，LNG的冷量中的有效能可以得到最大程度的利用，是從熱力學(xué)角度最為合理的利用方式，LNG冷能用于液化空氣制液氧、液氮、液氬等，在LNG冷能利用系統(tǒng)中被認(rèn)為是最有效的利用方式。這是因為它的節(jié)能率高，也很少受到地點條件的限制，且LNG巨大的冷能產(chǎn)出的液體氮量和液體氧量都很大。而液體氮、液體氧被廣泛應(yīng)用于工業(yè)中，因此也具有很好的需求市場。
3.2項目用地及投資
冷凍水
冷凍水換熱設(shè)備可采用冷媒換熱的橇裝化設(shè)備或冷水式水浴式氣化器。以冷水式水浴式氣化器為例，該設(shè)備及工藝管道占地面積約400m2；投資約200萬元。
制冰
換熱等設(shè)備集成為整體橇裝化設(shè)備。本項目規(guī)模下，占地需劃分為兩部分，換熱設(shè)備在站內(nèi)氣化區(qū)，占地約500m2；制冰系統(tǒng)須建設(shè)在站外，占地約2500m2；投資約1200萬元。
空氣液化分離
空氣液化分離裝置由四個主工藝系統(tǒng)和三個輔助系統(tǒng)組成。主工藝系統(tǒng)可分為：空氣過濾和壓縮系統(tǒng)、空氣冷卻和純化系統(tǒng)、精餾系統(tǒng)和LNG冷能利用系統(tǒng)；輔助系統(tǒng)可分為：儀控系統(tǒng)、電控系統(tǒng)和液體貯存運輸系統(tǒng)。在同樣規(guī)模下，空氣液化分離裝置及工藝管道占地約1萬平方米，因此LNG氣化站附近可利用土地面積及交通情況，是制約空分項目開展的重要因素；投資約20000萬元，比冷凍水、制冰高。
3.3經(jīng)濟效益
冷凍水
若根據(jù)制冷效率COP估算，對于冷凍水設(shè)備，其制冷的COP為5左右，若按電價0.595元/度計算，每噸LNG可節(jié)電26.18元。則按項目規(guī)模滿負(fù)荷冷能利用時，每年的節(jié)電效益約為1256.3萬kWh，經(jīng)濟效益約為757.86萬元。
制冰
若根據(jù)制冷效率COP估算，對于制冰設(shè)備，其制冷的COP為2左右，若按電價0.595元/度計算，每噸LNG可節(jié)電65.45元。則按項目規(guī)模滿負(fù)荷冷能利用時，每年的節(jié)電效益約為3184.3萬kWh，經(jīng)濟效益約為1894.66萬元。
空氣液化分離
根據(jù)LNG用于空氣液化分離經(jīng)驗估計，按項目規(guī)模滿負(fù)荷冷能利用的情況下，每天可生產(chǎn)約200噸液體空分產(chǎn)品，年產(chǎn)生的經(jīng)濟效益約為6000萬元。
3.4方案比選
表3.1 項目冷能利用方案對比表
四、結(jié)論
根據(jù)LNG氣化站供氣對象的不同，其冷能供應(yīng)量也會有所變化。當(dāng)用于城市燃?xì)夂桶l(fā)電廠時,其晝夜的燃?xì)庀到y(tǒng)和發(fā)電系統(tǒng)的負(fù)荷變化很大,導(dǎo)致LNG的使用量也隨之變化,所以為了充分利用LN G冷能,必須使用容易調(diào)節(jié)的系統(tǒng),能根據(jù)燃?xì)庀到y(tǒng)和發(fā)電系統(tǒng)負(fù)荷的變化相應(yīng)調(diào)節(jié)LN G供應(yīng)負(fù)荷的變化。當(dāng)用于石化行業(yè)或玻璃生產(chǎn)企業(yè)時，由于行業(yè)的特性，其對燃料的需求大，且使用量相對穩(wěn)定，因此對冷能利用有較好的適應(yīng)性。
在氣化量大于50萬方/天的大型LNG氣化站，需要選擇合適的冷能利用方案，以節(jié)約用地成本，消除運行煙霧繚繞的安全風(fēng)險，充分進(jìn)行冷能回收利用。因此,將上述各種因素相互交叉集成考慮以達(dá)到因地制宜、加大氣化量、充分利用LN G冷能的目的是大型氣化站建設(shè)研究發(fā)展的方向。同時也可以考慮將這些利用LN G 冷能的裝置建成聯(lián)合企業(yè)的冷能利用系統(tǒng),并將其與LN G氣化站一體化建設(shè)，達(dá)到LNG綜合利用的最優(yōu)效果。
附：參考文獻(xiàn)
[1]熊永強，李亞軍，華賁.液化天然氣冷量利用與輕烴分離集成優(yōu)化.現(xiàn)代化工，2006，26(3)
中圖分類號：TP31文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）03-0-01
一、軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況
軟件產(chǎn)業(yè)具有產(chǎn)品附加值高、應(yīng)用領(lǐng)域廣、產(chǎn)業(yè)滲透力強的突出特點，對于推進(jìn)工業(yè)信息化升級、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有重要戰(zhàn)略意義，是“十二五”期間國家重點發(fā)展的戰(zhàn)略性先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
1.軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴張?！笆晃濉逼陂g軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速擴張，平均增速達(dá)到28.3%，2010年軟件產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到1.36萬億，突破萬億大關(guān)。2011年軟件產(chǎn)業(yè)收入為1.84萬億，同比增長32.4%，超過“十一五”期間的平均增長速度，繼續(xù)保持持續(xù)擴張的態(tài)勢。
服務(wù)類業(yè)務(wù)比重提升。2010年，信息技術(shù)咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和運營服務(wù)收入合計3411億元，占全產(chǎn)業(yè)比重達(dá)25.5%，比2001年高出18.9個百分點。2011年，信息技術(shù)咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和運營服務(wù)收入合計4892億元，同比增長43.4%，占全產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)26.5%，同比提高1個百分點。
產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯。東部地區(qū)為產(chǎn)業(yè)的主要聚集地。2010年，東部地區(qū)完成軟件產(chǎn)業(yè)收入11449億元，同比增長31.8%，占全產(chǎn)業(yè)比重達(dá)85.2%。2011年東部地區(qū)繼續(xù)領(lǐng)先全國發(fā)展，產(chǎn)業(yè)收入達(dá)15656億元，同比增長31.7%，占全產(chǎn)業(yè)比重達(dá)84.8%。同時，中心城市成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要聚集點。2010年全國4個直轄市和15個副省級城市軟件產(chǎn)業(yè)收入10643億元，同比增長32%，高于產(chǎn)業(yè)平均水平1個百分點，占全產(chǎn)業(yè)的比重為80%。2011年全國4個直轄市和15個副省級城市產(chǎn)業(yè)收入15008億元，同比增長34%，高于產(chǎn)業(yè)平均水平1.7個百分點，占全產(chǎn)業(yè)比重達(dá)81%。
市場競爭較為充分。2010年，軟件產(chǎn)業(yè)前百家企業(yè)收入合計2900億元，同比增長21%，占全產(chǎn)業(yè)收入的21.7%。其中軟件業(yè)務(wù)收入超百億元的企業(yè)達(dá)到4家，較2009年增加1家。2011年，軟件產(chǎn)業(yè)前百家企業(yè)收入合計3423億元，同比增長15%，占全產(chǎn)業(yè)收入的18.6%。
產(chǎn)業(yè)地位顯著提升。2011年軟件產(chǎn)業(yè)收入占國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的比重由2001年不足1%上升到3.9%，有力推進(jìn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級，對于經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新型國家的建設(shè)具有重要意義。
2.軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突出問題在于：國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)整體處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端。軟件產(chǎn)業(yè)上游為以操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫為代表的平臺軟件，該類軟件技術(shù)含量高、應(yīng)用于全產(chǎn)業(yè)且主導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，該類軟件生產(chǎn)企業(yè)以美國為代表。軟件產(chǎn)業(yè)的中游為模塊開發(fā)和嵌入式軟件開發(fā)，該類軟件技術(shù)、費用較高，同時一定程度上影響上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，主要生產(chǎn)廠商集中在印度、愛爾蘭與日本。產(chǎn)業(yè)下游為應(yīng)用軟件，包括通用應(yīng)用軟件與行業(yè)應(yīng)用軟件，該類軟件技術(shù)含量、費用都較低，國內(nèi)軟件企業(yè)和產(chǎn)品多集中于此。
二、軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
隨著信息通信技術(shù)的迅速發(fā)展，軟件與網(wǎng)絡(luò)，軟件與硬件、應(yīng)用和服務(wù)緊密結(jié)合，軟件產(chǎn)業(yè)逐步向網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)化、體系化方向演進(jìn)。
1.網(wǎng)絡(luò)化。產(chǎn)業(yè)重心逐步從計算機轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)將成為軟件開發(fā)、運營的主流平臺。軟件產(chǎn)品基于網(wǎng)絡(luò)開發(fā)運行、內(nèi)容基于網(wǎng)絡(luò)傳播、應(yīng)用基于網(wǎng)絡(luò)部署、服務(wù)基于網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢?；诰W(wǎng)絡(luò)的平臺軟件、中間件、應(yīng)用軟件應(yīng)運而生，基于互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等的新興商業(yè)模式將不斷創(chuàng)新。另外，網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)安全將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品也面臨重大發(fā)展機遇。
2.服務(wù)化。產(chǎn)業(yè)服務(wù)化進(jìn)程不斷加快。以App Store為代表，以服務(wù)用戶為中心，按照用戶需求組織軟件開發(fā)，一方面滿足了消費者多樣化的需求，另一方面也為軟件開發(fā)者創(chuàng)造了大量的業(yè)務(wù)訂單，實現(xiàn)了消費者、開發(fā)商、運營商三方受益。服務(wù)化趨勢推動了軟硬件、應(yīng)用與服務(wù)的協(xié)同發(fā)展，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式、商業(yè)模式的變革，推動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。
3.體系化。產(chǎn)業(yè)市場競爭從單一產(chǎn)品的競爭發(fā)展為基于平臺體系的產(chǎn)業(yè)鏈競爭，圍繞主流軟件平臺體系形成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將主導(dǎo)市場競爭。軟件即服務(wù)(SaaS)、平臺即服務(wù)(PaaS)和基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)等基于平臺的商業(yè)模式日趨成熟，移動互聯(lián)網(wǎng)、移動智能終端、數(shù)字電視等綜合平臺不斷涌現(xiàn)，基于平臺的資源整合及商業(yè)模式創(chuàng)新將成為產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。
三、軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇
未來五年將是全球軟件產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)化、體系化趨勢加劇，信息產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合，將培育眾多新的產(chǎn)業(yè)增長點。
“十二五”時期也是我國軟件產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要機遇期。我國以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)信息化和工業(yè)化深度融合，培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，這將使得軟件產(chǎn)業(yè)對整個經(jīng)濟的支撐引領(lǐng)作用和地位更加突出。軟件產(chǎn)業(yè)向社會經(jīng)濟各個領(lǐng)域和行業(yè)的融合滲透不斷深化，行業(yè)應(yīng)用需求更為廣泛和強勁，這為軟件產(chǎn)業(yè)帶來了更為廣闊的發(fā)展空間。
《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的通知》(國發(fā)[2011]4號)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一劑強心劑，各級政府和相關(guān)單位正在加快制定和完善扶持政策，產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境將進(jìn)一步優(yōu)化。
四、軟件產(chǎn)業(yè)需重點發(fā)展領(lǐng)域
1.平臺軟件。平臺軟件是軟件產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，但目前市場已經(jīng)不會再給其他企業(yè)開發(fā)操作系統(tǒng)留有時間。如果我們要建立自主軟件創(chuàng)新體系，必須要整合部門資源，集中力量支持自主操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、嵌入式軟件的發(fā)展，增強全產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。
2.嵌入式軟件。雖然國內(nèi)不乏如華為、中興、海爾等大型軟件企業(yè)，但他們的主流業(yè)務(wù)僅是嵌入式設(shè)備制造，處于嵌入式系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的最低端?！笆濉逼陂g要實現(xiàn)工業(yè)裝備、通信網(wǎng)絡(luò)、汽車電子、醫(yī)療電子、數(shù)控機床、電力電子、交通運輸、環(huán)保監(jiān)測等領(lǐng)域嵌入式系統(tǒng)的發(fā)展，還有很長的路要走。
3.行業(yè)應(yīng)用軟件。政府、金融、通信、交通、貿(mào)易、物流、能源等領(lǐng)域一方面急需實現(xiàn)信息化管理，從而存在龐大的市場需求，另一方面需要定制適合自身特點的行業(yè)解決方案。國內(nèi)軟件企業(yè)正可憑借自身的經(jīng)驗積累及與本土客戶溝通的獨特優(yōu)勢，進(jìn)一步擴大在該領(lǐng)域的市場份額。
參考文獻(xiàn)：
[1]工信部.《軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》.
中醫(yī)藥學(xué)是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國獨特的重要衛(wèi)生資源，是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學(xué)面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費用昂貴等現(xiàn)實問題的存在，人們開始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國已與70多個國家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個國家和地區(qū)，國外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機構(gòu)5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國際化發(fā)展的大好時機。全球現(xiàn)主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發(fā)展中的龐大市場，也是我國中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場。
近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12% ，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗最豐富的國家，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機遇，同時也面臨著如何實現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進(jìn)行市場分析后做出相應(yīng)的國際化營銷戰(zhàn)略決策。
一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析
(一)機遇
1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進(jìn)步，與環(huán)境和生活習(xí)慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補充劑“進(jìn)門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營養(yǎng)補充劑、食品補充劑的形式進(jìn)人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復(fù)雜，曠日持久，申請經(jīng)費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進(jìn)人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據(jù)悉其利潤仍為國內(nèi)市場的四倍以上。
3.現(xiàn)代技術(shù)強勢。運用現(xiàn)代科學(xué)的新理論、新觀點、新技術(shù)，實現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機結(jié)合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，使中醫(yī)藥在保持自身特點、發(fā)揮自身優(yōu)勢和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學(xué)思維方法和新知識，真正實現(xiàn)“高精尖”技術(shù)為療效開道。
4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個中藥材規(guī)范化種植基地，18個省份規(guī)范化種植面積達(dá)92萬公頃。同時，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。
5.外國民眾逐步認(rèn)可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)計將會有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識淡薄。中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進(jìn)人保護(hù)狀態(tài)。我國豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗方。
2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”嚴(yán)重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進(jìn)程。
3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創(chuàng)新薄弱，質(zhì)量控制和檢驗水平改進(jìn)力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優(yōu)勢形成了“后來居上”的局面。
(三)優(yōu)勢
1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學(xué)藥品小，加之?dāng)?shù)千年來中藥多以復(fù)方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進(jìn)一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設(shè)備相較，具有檢測手段簡便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個體差異、病變環(huán)節(jié)，結(jié)合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計數(shù)的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復(fù)方進(jìn)行多環(huán)節(jié)、多靶點調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫。我國具有方藥的優(yōu)勢，已查明中藥材12 807種，現(xiàn)存方劑10多萬首，目前生產(chǎn)的中成藥已達(dá)5 000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個巨大的資源庫。
(四)劣勢
1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語言表達(dá)時很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標(biāo)準(zhǔn)差異。中醫(yī)藥自成一體，標(biāo)準(zhǔn)異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)來衡量中醫(yī)藥，使其在進(jìn)人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被承認(rèn)。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術(shù)在我國整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。
二、國際化營銷戰(zhàn)略
(一)政府職能性引導(dǎo)
在中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略中，國家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視。首先，組織各相關(guān)方面力量，眾志成城，建立高起
點、高水平、更國際化的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺時時跟蹤目標(biāo)市場國有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。
(二)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等知識活動中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號名稱和地理標(biāo)志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化要切實構(gòu)筑中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國際市場，甚至連國內(nèi)市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系。高度重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，將民族中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。
(三)復(fù)合型人才培養(yǎng)
中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國際市場變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側(cè)重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進(jìn)人快速增長期，對中醫(yī)藥復(fù)合型人才的需求較為迫切，應(yīng)采用團(tuán)隊形式培養(yǎng)，團(tuán)隊中、每個人分工及側(cè)重有所不同，形成不同強勢的復(fù)合型人才，團(tuán)隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學(xué)習(xí)和相互帶動，使每個人最終達(dá)到體現(xiàn)強勢且兼顧其他的目標(biāo);第二，遠(yuǎn)期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識并能運用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運用國際貿(mào)易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質(zhì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才，以使之擔(dān)當(dāng)起使“國粹”走出國門的重?fù)?dān)。
(四)補缺營銷
長期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學(xué)界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領(lǐng)域流失，如美國《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》曾報道:全美有大約113的醫(yī)療費用從主流醫(yī)學(xué)——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，而且這一趨勢還在繼續(xù)增長。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國際化拓展。
因此應(yīng)比較中西醫(yī)學(xué)的差別和優(yōu)劣勢，對西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢特色致勝。
古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補缺者的形態(tài)占領(lǐng)國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學(xué)無法兼容并治的疾病，達(dá)到主流醫(yī)學(xué)手段難以企及的療效，以補缺營銷戰(zhàn)略贏得外國民眾及主流醫(yī)學(xué)界的更多關(guān)注和青睞。
(五)國際專業(yè)展會
中醫(yī)藥學(xué)是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國獨特的重要衛(wèi)生資源，是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學(xué)面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費用昂貴等現(xiàn)實問題的存在，人們開始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國已與70多個國家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個國家和地區(qū)，國外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機構(gòu)5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國際化發(fā)展的大好時機。全球現(xiàn)主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發(fā)展中的龐大市場，也是我國中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場。
近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12% ，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗最豐富的國家，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機遇，同時也面臨著如何實現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進(jìn)行市場分析后做出相應(yīng)的國際化營銷戰(zhàn)略決策。
一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析
(一)機遇
1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進(jìn)步，與環(huán)境和生活習(xí)慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補充劑“進(jìn)門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營養(yǎng)補充劑、食品補充劑的形式進(jìn)人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復(fù)雜，曠日持久，申請經(jīng)費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進(jìn)人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據(jù)悉其利潤仍為國內(nèi)市場的四倍以上。
3.現(xiàn)代技術(shù)強勢。運用現(xiàn)代科學(xué)的新理論、新觀點、新技術(shù)，實現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機結(jié)合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，使中醫(yī)藥在保持自身特點、發(fā)揮自身優(yōu)勢和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學(xué)思維方法和新知識，真正實現(xiàn)“高精尖”技術(shù)為療效開道。
4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個中藥材規(guī)范化種植基地，18個省份規(guī)范化種植面積達(dá)92萬公頃。同時，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。
5.外國民眾逐步認(rèn)可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)計將會有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識淡薄。中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進(jìn)人保護(hù)狀態(tài)。我國豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗方。
2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”嚴(yán)重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進(jìn)程。
3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創(chuàng)新薄弱，質(zhì)量控制和檢驗水平改進(jìn)力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優(yōu)勢形成了“后來居上”的局面。
(三)優(yōu)勢
1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學(xué)藥品小，加之?dāng)?shù)千年來中藥多以復(fù)方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進(jìn)一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設(shè)備相較，具有檢測手段簡便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個體差異、病變環(huán)節(jié)，結(jié)合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計數(shù)的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復(fù)方進(jìn)行多環(huán)節(jié)、多靶點調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫。我國具有方藥的優(yōu)勢，已查明中藥材12 807種，現(xiàn)存方劑10多萬首，目前生產(chǎn)的中成藥已達(dá)5 000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個巨大的資源庫。
(四)劣勢
1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語言表達(dá)時很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標(biāo)準(zhǔn)差異。中醫(yī)藥自成一體，標(biāo)準(zhǔn)異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)來衡量中醫(yī)藥，使其在進(jìn)人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被承認(rèn)。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術(shù)在我國整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。 轉(zhuǎn)貼于 二、國際化營銷戰(zhàn)略
(一)政府職能性引導(dǎo)
在中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略中，國家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視。首先，組織各相關(guān)方面力量，眾志成城，建立高起點、高水平、更國際化的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺時時跟蹤目標(biāo)市場國有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。
(二)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等知識活動中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號名稱和地理標(biāo)志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化要切實構(gòu)筑中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國際市場，甚至連國內(nèi)市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系。高度重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，將民族中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。
(三)復(fù)合型人才培養(yǎng)
中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國際市場變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側(cè)重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進(jìn)人快速增長期，對中醫(yī)藥復(fù)合型人才的需求較為迫切，應(yīng)采用團(tuán)隊形式培養(yǎng)，團(tuán)隊中、每個人分工及側(cè)重有所不同，形成不同強勢的復(fù)合型人才，團(tuán)隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學(xué)習(xí)和相互帶動，使每個人最終達(dá)到體現(xiàn)強勢且兼顧其他的目標(biāo);第二，遠(yuǎn)期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識并能運用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運用國際貿(mào)易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質(zhì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才，以使之擔(dān)當(dāng)起使“國粹”走出國門的重?fù)?dān)。
(四)補缺營銷
長期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學(xué)界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領(lǐng)域流失，如美國《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》曾報道:全美有大約113的醫(yī)療費用從主流醫(yī)學(xué)——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，而且這一趨勢還在繼續(xù)增長。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國際化拓展。
因此應(yīng)比較中西醫(yī)學(xué)的差別和優(yōu)劣勢，對西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢特色致勝。
古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補缺者的形態(tài)占領(lǐng)國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學(xué)無法兼容并治的疾病，達(dá)到主流醫(yī)學(xué)手段難以企及的療效，以補缺營銷戰(zhàn)略贏得外國民眾及主流醫(yī)學(xué)界的更多關(guān)注和青睞。
(五)國際專業(yè)展會
日照市作為藍(lán)色經(jīng)濟區(qū)的關(guān)鍵城市、新歐亞大陸橋的東方橋頭堡，已發(fā)展成國際著名的“水運之都”、“生態(tài)城市”，環(huán)境條件一流，文化底蘊深厚，信息技術(shù)基礎(chǔ)雄厚，且機制靈活開放，高度重視科技發(fā)展。作為山東建設(shè)智慧城市的樣板工程，日照國際海洋城，是納入《山東半島藍(lán)色經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》國家戰(zhàn)略的中外合作項目，是山東省重點建設(shè)的海洋特色園區(qū)，也是日照市城市總體規(guī)劃發(fā)展的“第三極”。
日照國際海洋城是一片擁有160平方公里規(guī)劃范圍的、將產(chǎn)業(yè)布局和生態(tài)建設(shè)有機結(jié)合的海洋特色經(jīng)濟體。海洋城分為臨海發(fā)展帶、都市發(fā)展帶以及加工制造物流帶三個功能區(qū)。臨海發(fā)展帶位于204國道與沿海公路之間，保護(hù)并利用現(xiàn)有大面積水體、綠地自然資源，開展臨海產(chǎn)業(yè)研究，引進(jìn)先進(jìn)企業(yè)，發(fā)展生態(tài)濕地旅游、休閑度假旅游以及醫(yī)療保健服務(wù)和濱海住宅區(qū)。都市發(fā)展帶介于沈海高速與204國道之間，交通便利，發(fā)展辦公型研發(fā)、動漫、IT產(chǎn)業(yè)，配合臨海發(fā)展帶以及城市中心而設(shè)立海洋科技研發(fā)、服務(wù)型產(chǎn)業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及都市型住宅。加工制造物流帶位于沈海高速以西，緊鄰未來大型鐵路編組站，地域開闊，發(fā)展臨海加工制造和物流業(yè)，利用景觀歷史文化廊道開放都市型農(nóng)場，開發(fā)旅游業(yè)和郊區(qū)化住宅。
隨著整體規(guī)劃的出臺，日照國際海洋城戰(zhàn)略性新興海洋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑正漸次明晰，海洋服務(wù)、海洋工程裝備、海洋生物、海水綜合利用、海洋生態(tài)環(huán)保和臨海高端制造業(yè)這六大產(chǎn)業(yè)正在成為助推國際海洋城起步發(fā)展的重要抓手。
日照國際海洋城經(jīng)濟發(fā)展局局長滕永茂表示：“日照因‘日出初光先照’而得名，位于山東半島的南域，是聯(lián)合國人類居住獲獎城市。陽光度假口岸、生態(tài)宜居家園、北方綠茶之鄉(xiāng)等等，這些都是它的城市名片。 日照國際海洋城是日照新一輪總體規(guī)劃中確定的城市發(fā)展‘第三極’，是山東半島藍(lán)色經(jīng)濟區(qū)國家戰(zhàn)略的重要組成部分，是國家海洋經(jīng)濟十二五規(guī)劃重點建設(shè)的中外合作園區(qū)。智慧城市建設(shè)符合日照國際海洋城‘國際水準(zhǔn)、海洋特色、產(chǎn)城融合’的發(fā)展理念和‘新產(chǎn)業(yè)、新生活、新生態(tài)’發(fā)展要求?！?/p>
按照新加坡盛邦國際咨詢有限公司編制的城市規(guī)劃和國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院編制的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，日照國際海洋城堅持國際水準(zhǔn)、海洋特色、產(chǎn)權(quán)融合的發(fā)展理念，按照新產(chǎn)業(yè)、新生活、新生態(tài)的發(fā)展要求，重點發(fā)展六大海洋產(chǎn)業(yè)，逐步建成為山東半島藍(lán)色經(jīng)濟發(fā)展先導(dǎo)區(qū)、國家海洋產(chǎn)業(yè)新示范區(qū)、國家海洋經(jīng)濟發(fā)展綜合配套改革實驗區(qū)、濱海生態(tài)宜業(yè)宜居藍(lán)色新區(qū)，實現(xiàn)了規(guī)劃之城、特色之城、智慧之城、創(chuàng)新、幸福的科學(xué)發(fā)展目標(biāo)。
物聯(lián)網(wǎng)智慧起步
按照規(guī)劃，海洋城的起步區(qū)大約11平方公里建設(shè)將于2020年完成。目前基礎(chǔ)設(shè)施正在建設(shè)中，從2012年 6月27號正式開工建設(shè)，目前已經(jīng)基本完成了地下管網(wǎng)和主干道的建設(shè)。下一步的工作重點是招商引資，開展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和遠(yuǎn)景合作。
滕永茂表示，在海洋城規(guī)劃建設(shè)初期就把智慧城市的建設(shè)作為重要目標(biāo)之一，由于海洋城是一個新的城區(qū)，政府采取了大規(guī)模、扁平化的管理模式，并進(jìn)行了智慧城市頂層設(shè)計。海洋城智慧城市建設(shè)期望達(dá)成‘一個網(wǎng)絡(luò)、一個中心、三個版塊’的總體設(shè)想?！粋€網(wǎng)絡(luò)’指的是智慧城市的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，‘一個中心’是智慧城市的云服務(wù)中心，‘三個版塊’包括了智慧政府、智慧產(chǎn)業(yè)和智慧民生。
中圖分類號:C93
文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)21-0072-01
工程造價單位是具有獨立法人地位的經(jīng)營實體,其基本業(yè)務(wù)是向包括需要使用咨詢服務(wù)的各種企業(yè)、事業(yè)單位,乃至政府機構(gòu)的客戶,提供有償?shù)膶I(yè)咨詢服務(wù)。由于工程造價咨詢企業(yè)服務(wù)于工程項目的建設(shè)周期內(nèi),其任務(wù)的特征的階段性和臨時性;單位內(nèi)部人員參加項目的時間和強度是根據(jù)項目的具體任務(wù)和進(jìn)度決定的,呈現(xiàn)一定的流動性;另外,工程造價咨詢企業(yè)與一般的單位的最大不同是,工程造價咨詢企業(yè)擁有的工程技術(shù)人員、知識產(chǎn)權(quán)和項目管理體系構(gòu)成其資產(chǎn)的大部分。根據(jù)以上特性,就決定了工程造價咨詢企業(yè)要能在行業(yè)競爭中脫穎而出,就必須先解決自身的管理問題,先“獨善其身”才可以服務(wù)客戶;同時也要設(shè)計科學(xué)的項目執(zhí)行方式。因此,在管理上應(yīng)該側(cè)重于以下兩個方面。
1 內(nèi)部管理的完善
1.1 增強整體性和實用性
工程造價咨詢企業(yè)不論采取何種組織形式,各部門都是單位指揮體系的組成部分,而且具備一定的功能。但是單位的功能并不能體現(xiàn)這些部門功能的簡單集合,管理上更側(cè)重發(fā)揮整體效能。為此,各部門之間,特別是與項目組之間的合作,應(yīng)該體現(xiàn)一種相互依存的關(guān)系,在矩陣型組織結(jié)構(gòu)的工程造價管理單位,這種關(guān)系更為明顯。工程項目任務(wù)的順利完成,除了需要單位高級領(lǐng)導(dǎo)層的統(tǒng)一調(diào)度外,在相當(dāng)程度上還需要單位內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。因此,造價咨詢單位的管理者,必須在加強統(tǒng)一管理的前提下,合理的促進(jìn)部門之間的交流、交往,保證單位各部門之間能有效的聯(lián)系在一起。
同時,作為工程造價咨詢企業(yè),還應(yīng)該適應(yīng)多變的環(huán)境,包括市場環(huán)境、社會環(huán)境和文化環(huán)境,保持單位與外界的聯(lián)系。隨時根據(jù)市場的需要調(diào)整資源和經(jīng)營的方向,與時俱進(jìn),適應(yīng)項目市場的需要。
1.2 重視對員工的激勵
工程造價咨詢企業(yè)是以人才為主要競爭資本的,沒有人才,就失去了市場的競爭力,也就無法完成項目工程的造價工作。因此,工程造價咨詢企業(yè)的管理者應(yīng)該根據(jù)實際的需要,制定各種獎勵措施,包括實施競爭性工工資制度,通過工資級別的差異,來引導(dǎo)單位內(nèi)部進(jìn)行良性競爭,這樣一方面可以對技術(shù)和能力好的員工物質(zhì)和精神上的優(yōu)越感,使他們更進(jìn)一步提高自身的工作能力,另一方面可以對后來者精神上的鞭策,使他們積極向上,努力工作,為單位爭取更大的利益。而這樣自然也就從整體上提高了單位的整體素質(zhì),也就可以更好的為客戶服務(wù);提高員工生活福利,包括社會和醫(yī)療保險,帶薪休假等,從物質(zhì)上保證單位工作人員的生活需要,使員工專心為單位工作,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);鼓勵技術(shù)人員取得專業(yè)資格證書和注冊,增加職業(yè)吸引力,增加客戶對單位的信任度,提高單位在業(yè)內(nèi)的競爭力和美譽度;實行與技術(shù)水平和服務(wù)工作實績掛鉤的晉升制度,以及各種獎勵辦法,提高單位的凝聚力。總之,工程造價咨詢企業(yè)要想提高整體實力,要想以高質(zhì)量的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可,就必須在人才的管理和使用上下足功夫,而管理人才的一個方面就是要讓員工對單位保持忠誠度,這就需要單位制定各種科學(xué)和合理的激勵制定。
1.3 提高技術(shù)水平,增強裝備能力
隨著工程項目復(fù)雜性的增加,工程造價咨詢業(yè)自身也要不斷的發(fā)展新的技術(shù)和裝備。因此,發(fā)揮和充實自己的技術(shù)特長,加強技術(shù)儲備和跟蹤世界前沿技術(shù)是單位管理的主要內(nèi)容。首先要廣泛的應(yīng)用先進(jìn)的計算機系統(tǒng),使用、開發(fā)功能強大的軟件,采用先進(jìn)的通訊手段,如加入計算機網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)全世界范圍內(nèi)的信息交換和實施跨國項目的管理;高度重視人才的培養(yǎng)與培訓(xùn),掌握高新技術(shù)項目的管理知識,不斷更新單位項目的管理體系,增加設(shè)備,提高工作質(zhì)量和技術(shù)水平。
1.4 增強服務(wù)意識,加強信息工作
工程造價咨詢是服務(wù)業(yè),只有盡心盡力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能不斷取得新的業(yè)務(wù)。咨詢?nèi)藛T要盡快掌握現(xiàn)代化工程造價咨詢方法和規(guī)范,堅持宏觀和微觀相結(jié)合的方法,加強市場研究和經(jīng)濟分析,重視風(fēng)險分析。這一方面是為了保障單位的最大利益,另一方面也是取得客戶信任的重要手段,客戶需要精確的市場分析數(shù)據(jù),需要咨詢單位提供科學(xué)合理的咨詢,以保證工程建設(shè)投資的合理性和可行性。此外,咨詢單位還應(yīng)該重視環(huán)保和節(jié)能,低碳、節(jié)能、環(huán)保是世界的主題,咨詢單位也必須從這一角度出發(fā),這是市場的需要,是滿足客戶工程建設(shè)新理念的需要。同時,作為工程造價咨詢企業(yè)還應(yīng)該樹立良好的職業(yè)道德,主動為客戶排憂解難,用高質(zhì)量的咨詢成果贏取客戶的信賴。也只有具有良好的職業(yè)道德,才能在業(yè)內(nèi)樹立本單位的形象,才能在客戶群中樹立一個良好的、可以信任的形象,可以說良好的職業(yè)道德是市場經(jīng)濟下咨詢單位生存的關(guān)鍵因素。因此,工程造價咨詢企業(yè),應(yīng)該努力提升自身的職業(yè)道德素質(zhì)。
2 外部的執(zhí)行項目組織形式
2.1 組織項目管理結(jié)構(gòu)
工程造價咨詢企業(yè)在接受任務(wù)后,一般都要組建工程造價咨詢項目組,管理項目的全部工作,完成項目的全部工作,首先,任命項目經(jīng)理,負(fù)責(zé)項目組的工作,代表單位向客戶提交報告與技術(shù)文件。項目經(jīng)理的任命視工程項目的大小而決定由河級別的人員來擔(dān)任。除了項目經(jīng)理外,還要設(shè)立設(shè)計經(jīng)理、施工管理經(jīng)理、采購經(jīng)理等。為了提高單位的運行效率,項目組成員甚至項目經(jīng)理可以在多個項目間流動,實現(xiàn)單位內(nèi)部專業(yè)人員的動態(tài)配置。
2.2 支持組
有些工程造價咨詢企業(yè)除了設(shè)置項目組之外,還為一些大型復(fù)雜項目咨詢組成項目支持組,與項目組一起完成工作任務(wù)。支持組一般主要負(fù)責(zé)完成計算機輔導(dǎo)計算,文檔資料整理、印刷等輔工作。此外,在信息時代,信息是任何經(jīng)濟主體取得勝利的關(guān)鍵。高質(zhì)量的咨詢服務(wù)取決于大量、及時、準(zhǔn)確、適用的信息,因此,作為工程造價咨詢機構(gòu),必須大力拓寬信息渠道,在全行業(yè)建立最強大的信息網(wǎng)絡(luò),以強大的信息資源領(lǐng)先行業(yè)競爭者,給項目工作組建一個支持組,科學(xué)客觀的分析數(shù)據(jù)和形式,最后才能給客戶以足夠的安全感和信任。在矩陣型組織結(jié)構(gòu)的工程造價咨詢企業(yè)里,支持組的陣容可能更為龐大,這有助于提高項目經(jīng)理對人員調(diào)度的機動性。項目組與支持組人員在參加項目工作上并沒有什么實質(zhì)的區(qū)別,所不同的知識在管理上他們分別屬于項目組管理與行政管理兩個體系。項目經(jīng)理除全權(quán)負(fù)責(zé)項目組工作,同時,還要與單位部門經(jīng)常協(xié)調(diào),在各方支持下完成既定任務(wù)。
2.3 組建工程造價咨詢企業(yè)的專家?guī)?/p>
項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)項目咨詢的組織實施、各個專業(yè)間的協(xié)調(diào)和咨詢質(zhì)量檢查驗收工作,各專業(yè)造價師們在項目負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下,具體實施咨詢細(xì)則,包括核查資料,進(jìn)行計算、使用軟件,計價取費等工作。一般造價員則根據(jù)項目安排,完成本職工作,做到計算準(zhǔn)確無錯誤,內(nèi)容完整無漏項,結(jié)果真實可靠。如果是歷時較長的咨詢項目,特別要注意《工程造價咨詢進(jìn)度計劃表》的執(zhí)行和及時修正,還有加強《造價咨詢聯(lián)系單》的督促執(zhí)行和效果管理。
同時,工程造價咨詢企業(yè)開展業(yè)務(wù)的重要依托是擁有一批高素質(zhì)、高水平的專家。一個結(jié)構(gòu)合理、覆蓋面大、運行靈活的專家?guī)焓枪こ淘靸r咨詢企業(yè)業(yè)務(wù)框架重要的組成部分。專家?guī)煲话銓嵭袑＜易缘燃壷?工程造價咨詢企業(yè)依照委托的需要,根據(jù)專家?guī)斓男畔⑵刚垖＜?采取一事一聘的方式。在我國有些工程造價咨詢企業(yè)采取建立專家委員會的管理辦法,專家委員會聯(lián)系社會各方面專家,吸納國內(nèi)優(yōu)秀人才,為單位開展工程造價咨詢業(yè)務(wù)。國際上通行的工程造價咨詢企業(yè)的專家?guī)燧斎肓藛挝凰璧膶＜覕?shù)據(jù)信息,包括專業(yè)特長、業(yè)務(wù)水平、工作能力等,特別注重工作經(jīng)驗和經(jīng)歷。工程造價咨詢企業(yè)大部分咨詢業(yè)務(wù)依靠專家來完成,項目經(jīng)理主要起把握方向和組織協(xié)調(diào)作用。咨詢專家多數(shù)也是造價工程師,能夠單獨完成咨詢?nèi)蝿?wù)。
3 結(jié)語
我國的工程造價咨詢機構(gòu)競爭激烈,而且時代經(jīng)濟的發(fā)展要求咨詢機構(gòu)要不斷地改革創(chuàng)新,才能適應(yīng)發(fā)展的需求,建立有效的激勵機制,充分發(fā)揮專業(yè)人士的積極性,提高咨詢機構(gòu)在建設(shè)領(lǐng)域的信譽程度,確保我國造價咨詢機構(gòu)的有序健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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城市的星級賓館/飯店、體育場館、居民小區(qū)、學(xué)校、度假村、高級別墅、健身房、桑拿場所、游泳池、浴場、中小型浴室、高級會所等建設(shè)隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展也有著非常驚人的增長，大大增加了對于沐浴休閑的消費需求，帶動了桑拿、泳池設(shè)施和沐浴休閑等產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，和對相關(guān)技術(shù)的要求提高，消費者在娛樂休閑同時強身健體以及國民健康的觀念逐步提高。
市場分析：
SPA——快速成長的新興產(chǎn)業(yè)
根據(jù)國際SPA協(xié)會(InternationalSPAAssociation)的統(tǒng)計，最近幾年，全球SPA產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出驚人的快速成長，高達(dá)20～30的年發(fā)展率。在美國休閑旅游產(chǎn)業(yè)中，SPA已連續(xù)3年發(fā)展率最高，去年大約有1500萬人次美國人進(jìn)行過SPA；在歐洲，平均每年使用SPA的人次超過20__萬。20__年Ispa國際SPA協(xié)會統(tǒng)計，全球SPA人口已達(dá)10倍臺灣人口數(shù)，晉身美國第四大休閑產(chǎn)業(yè)。
近年來各種各樣的SPA在亞洲各國大城市逐漸興起，受到越來越多的白領(lǐng)和家庭旅游者的青睞。一些高檔飯店也紛紛增加SPA設(shè)施，以滿足高端客人的需求。新加坡水療協(xié)會主席彼得日前在接受法新社記者采訪時表示，SPA行業(yè)在新加坡、中國、馬來西亞、印尼等亞洲國家正在蓬勃發(fā)展，在越南和柬埔寨等相對落后的國家也開始認(rèn)識到發(fā)展SPA行業(yè)的好處。
20__年，SPA開始登陸我國上海。20__年，SPA在中國專業(yè)美容市場上一路攀升，掀起一股SPA消費熱，并被一些媒體稱之為“20__年中國美容第一消費”。在我國臺灣，SPA結(jié)合健身運動，成長速度驚人。目前臺灣的SPA產(chǎn)值超過50億元，且每年以20的速度增長。光是臺北市就有超過千家登記有案的SPA中心，這還不包括精油、薰香燭、沐浴鹽……
另據(jù)臺灣工研院研究調(diào)查顯示，SPA將在20__年賺走全球2020億美元。臺灣將在20__年把SPA納入重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)。
毫無疑問，這是一個快速成長的新興產(chǎn)業(yè)與市場。
中國市場需求旺盛
20__年的北京奧運會、20__年的上海世博會、20__年廣州亞運會、杭州要積極打造世界休閑之都，這必將帶動旅游行業(yè)及酒店賓館和休閑場所的投資建設(shè)，這無疑給沐浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的契機——具有多種消費功能的現(xiàn)代綜合性沐浴場所正在成為商務(wù)洽談、商務(wù)招待的極好場合之一。
在中國目前共有10000多個游泳場所、嬉水樂園；26000多家桑拿洗浴中心，大部分游泳場所、桑拿洗浴中心都需要改建、更新、增加新的設(shè)備設(shè)施。大都存在設(shè)備老化、功能單一的現(xiàn)象，無法滿足大眾的個性和多樣化的消費需求，在設(shè)計上也存在較大的問題，沒有考慮嬉水功能、水健身、水文化等，還有水質(zhì)消毒、節(jié)水、安全的問題等，已經(jīng)到了必須改建、更新、增加新的設(shè)備設(shè)施的高峰時期。因此，本次博覽會的舉辦，必將為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供一個展示企業(yè)品牌形象和促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最佳平臺。
國內(nèi)同類展會分析
目前各類行業(yè)與市場越來越專業(yè)，沐浴從原來附屬于美容、化妝品、裝飾建材等行業(yè)中逐步分離出來作為單獨的行業(yè)展會出現(xiàn)也是在06年才剛剛出現(xiàn)，屬于新興展種，具有挑戰(zhàn)也具有發(fā)展前景，今明兩年國內(nèi)展覽市場最主要的同類展會有北京舉辦的“20__年東亞（SPA）沐浴行業(yè)聯(lián)合大會暨中國國際沐浴（SPA）設(shè)施用品及技術(shù)展覽會”、深圳舉辦的“20__首屆中國國際SPA裝備暨高新技術(shù)展覽會”、“20__廣州沐浴文化嘉年華”、上海舉辦的“20__中國國際游泳池建造設(shè)計、泳池設(shè)備及技術(shù)展展覽會暨桑拿設(shè)施、沐浴用品洽談會”，從地域看基本集中在北京、上海、廣州、深圳四個中國會展一線城市，其他二線城市尚未出現(xiàn)，時間上三、四月份比較多，與他們相比，杭州作為會展二線城市，中國著名的休閑旅游城市同樣具有巨大的發(fā)展空間和市場需求空間，前景與挑戰(zhàn)共存。
項目設(shè)置
基本情況
展會名稱：20__浙江休閑沐浴（SPA）暨泳池技術(shù)、設(shè)備博覽會
展會時間：20__年4月20-23日
展會地點：杭州和平國際會展中心
組織機構(gòu)
主辦單位：
浙江省旅游協(xié)會
浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會
浙江省游泳協(xié)會
杭州沐浴行業(yè)協(xié)會
承辦單位：
杭州佳德展覽服務(wù)有限公司
支持單位
浙江省飯店業(yè)協(xié)會
浙江省美發(fā)美容協(xié)會
臺灣SPA協(xié)會
上海市沐浴行業(yè)協(xié)會
杭州裝飾裝修商會
。。。。。。
展會規(guī)模
和平一樓，保底500個展位，10000平方米
展覽內(nèi)容
¨SPA會所、專業(yè)連鎖機構(gòu)：SPA美療沙龍、溫泉SPA度假、地產(chǎn)SPA會所、酒店SPA、SPA
規(guī)劃設(shè)計公司與SPA顧問管理企業(yè)¨SPA工程設(shè)備：水池設(shè)計規(guī)劃、水處理與過濾、水泵裝置、水療設(shè)備、水流按摩浴缸、水池清洗設(shè)備與材料、防滑設(shè)施、安全裝置、蒸汽房、桑拿房
¨SPA儀器及配套設(shè)備：醫(yī)療整型器械及材料、皮膚檢測分析儀器、美療儀器、減肥器械、健身休閑設(shè)備、管理系統(tǒng)軟件等
¨沐浴設(shè)備及用品：桑拿、理療、SPA水療、鎖具、家具；SPA水療用品、足療用品、護(hù)理品、精油類產(chǎn)品、美容美發(fā)產(chǎn)品、素彩產(chǎn)品、日化用品、桑拿服、浴鹽、浴桶、毛巾類產(chǎn)品、一次性用品、洗滌用品等
¨休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品：按摩浴缸、休閑淋浴房等休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品
¨泳池建造技術(shù)及設(shè)備：泳池技術(shù)、材料、供熱供暖設(shè)備、節(jié)水、水體消毒、循環(huán)過濾、保養(yǎng)清潔系統(tǒng)；安保系統(tǒng)、泳池設(shè)施等配套設(shè)備；
¨配套設(shè)施及服務(wù)：設(shè)計機構(gòu)、品牌店形象展示、連鎖加盟、溫泉、飯店、系統(tǒng)軟件開發(fā)公司、工程公司、培訓(xùn)機構(gòu)、服務(wù)機構(gòu)、相關(guān)刊物、媒體等；
定位
展會定位：展示休閑沐浴文化、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和技術(shù)交流。
展商定位：沐浴、泳池設(shè)備、產(chǎn)品生產(chǎn)廠商、技術(shù)單位、專業(yè)連鎖機構(gòu)、經(jīng)銷商、配套服務(wù)機構(gòu)等。
觀眾定位：相關(guān)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、大量的貿(mào)易商、經(jīng)銷商、商、家庭、會所、高檔住宅別墅、休閑中心、康復(fù)中心、美容院、醫(yī)院、療養(yǎng)院、養(yǎng)老院、公用浴室、體育館、娛樂場所、洗浴桑拿中心、星級酒店賓館、健身減肥中心、美容美體（SPA）會館、高溫瑜伽會館等專業(yè)采購商、水池泳池SPA會所設(shè)計師、建筑師和建筑顧問、大廈以及別墅的所有者、房地產(chǎn)公司等
展會目標(biāo)：打造成為國內(nèi)具有知名度、影響力的沐浴休閑類專業(yè)交流盛會。
展會主題：展示沐浴文化打造休閑生活
招展、招商工作
招展工作：
1、與各主承辦單位、支持單位溝通確定職責(zé)，分工協(xié)作，就工作達(dá)成一致思想。
2、招展宣傳資料的準(zhǔn)備和設(shè)計：包括展會LOGO、招展邀請函、門票、雜志報紙宣傳資料、參展合同等，要求資料新穎、印刷精美，既突出宣傳本次展會的特點，又展示各項活動的優(yōu)勢。
3、根據(jù)展覽內(nèi)容對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分工培訓(xùn)學(xué)習(xí)相關(guān)知識，通過各種渠道尋找收集客戶資料，分類列出客戶名單，進(jìn)行訪問。
4、洽談專業(yè)媒體進(jìn)行展會信息配合招展工作的進(jìn)行。
5、收集客戶反饋，進(jìn)行重點客戶的拜訪及電話訪問促成一批重點客戶參展，帶動中小客戶參加。
6、組織客戶見面會或新聞會在客源集中地進(jìn)行展會宣傳達(dá)到招展目的。
招展計劃表（見附件一）
招展進(jìn)程表（見附件二）
招商工作：
1、發(fā)動主辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等合作單位組織邀請相關(guān)的專業(yè)觀眾、商貿(mào)客戶到會。
2、通過專業(yè)雜志、網(wǎng)站、報紙進(jìn)行展會宣傳吸引專業(yè)人士參觀。
3、與專業(yè)網(wǎng)站合作在網(wǎng)上進(jìn)行專業(yè)觀眾預(yù)登記，提前寄發(fā)邀請函和參觀券。
4、提供足夠數(shù)量的請柬和參觀券通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫邀請專業(yè)客戶參加。
5、通過參展商對其專業(yè)觀眾和目標(biāo)客戶進(jìn)行邀請。
6、設(shè)立專人通過電話、傳真等邀請觀眾。
7、設(shè)立行業(yè)相關(guān)會議、研討會和推廣會吸引專業(yè)觀眾參加。
同期活動
20__休閑會所及環(huán)境設(shè)計論壇
概況：邀請國內(nèi)外以及臺灣的建筑設(shè)計和室內(nèi)設(shè)計方面的專家現(xiàn)場通過對20__休閑會所、SPA會所等建筑環(huán)境及室內(nèi)環(huán)境的設(shè)計方面相關(guān)問題以及目前最新的設(shè)計潮流和趨勢進(jìn)行探討，現(xiàn)場還將邀請相關(guān)用戶單位聽眾參加。
20__SPA西湖論劍高峰論壇
概況：邀請國內(nèi)外SPA專家以及特色SPA企業(yè)共同舉辦SPA高峰論壇,共同探討如何將SPA潮流與杭州打造休閑之都有效結(jié)合,創(chuàng)造具有西湖特色的SPA文化;邀請SPA行業(yè)專家、酒店業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、美療業(yè)人仕以及相關(guān)媒體總共參與,營造成行業(yè)溝通與交流的平臺。
新產(chǎn)品、新技術(shù)專場推介會
概況：組織單位搭建SPA行業(yè)、泳池行業(yè)擁有先進(jìn)技術(shù)和新品的企業(yè)進(jìn)行自我推介的平臺，組織相關(guān)用戶單位和目標(biāo)觀眾作為聽眾參加。
宣傳推廣：
1、利用主承辦、支持單位的行業(yè)資源進(jìn)行信息和宣傳；
2、通過中國沐浴休閑網(wǎng)、中華沐浴網(wǎng)、中國水療網(wǎng)、中國洗浴網(wǎng)、中華洗浴網(wǎng)、中國浴場網(wǎng)、中國沐浴桑拿網(wǎng)、中國潔具網(wǎng)、深圳桑拿網(wǎng)、中國揚州沐浴、中國浴房網(wǎng)、中國美容網(wǎng)、中華美容網(wǎng)、中華浴霸網(wǎng)、中國國際美容網(wǎng)、環(huán)球廚衛(wèi)網(wǎng)、美容時尚頻道、中國水暖衛(wèi)浴網(wǎng)、中華衛(wèi)浴商情網(wǎng)、中國潔具采購網(wǎng)、E商網(wǎng)、浙江酒店網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣；
3、通過《游泳池沐浴休閑》、《中國沐浴》、《居然之家》、《中國衛(wèi)浴文化》、《旅游休閑》、《健康與美容》、《休閑》、《中國展會》雜志進(jìn)行宣傳；
4、整合電視臺、電臺、大眾報紙進(jìn)行全面的組織報道；
隨著全球市場一體化的加速，以及相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步，中藥產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的地位日益提升，對中藥產(chǎn)業(yè)競爭力的研究日趨深入。通過對近十年有關(guān)中藥產(chǎn)業(yè)競爭力分析研究發(fā)現(xiàn)，目前研究方向主要有兩個方面，國際之間的競爭和國內(nèi)各省份之間的競爭。專門分析某一省區(qū)的中藥產(chǎn)業(yè)競爭力的研究較少，將中藥產(chǎn)業(yè)細(xì)分到需求空間廣闊的中成藥制造行業(yè)的市場競爭力分析研究少之又少，再者廣東省作為中成藥制造業(yè)的領(lǐng)跑省份，有著舉足輕重的地位，值得對廣東省中成藥制造行業(yè)市場競爭力進(jìn)行深入研究。本文將基于相關(guān)理論和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，對廣東省中成藥制造行業(yè)市場競爭力進(jìn)行全面分析，并提出廣東省政府和本地企業(yè)應(yīng)對日益激烈的競爭的策略建議。
一、廣東省中成藥制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）中成藥發(fā)展有著良好的基礎(chǔ)
廣東省是醫(yī)藥大省，中成藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展居全國前列。廣東中成藥的生產(chǎn)有1300多年的歷史，特產(chǎn)“南藥”和廣藥在全國舉足輕重，不少企業(yè)和產(chǎn)品成為了百年老字號，以治療型產(chǎn)品為主導(dǎo)，一直有“廣藥”之美稱，其產(chǎn)值和效益等多項指標(biāo)多年來一直穩(wěn)居全國第一。全省中成藥生產(chǎn)企業(yè)全部通過藥品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范（GMP）認(rèn)證，且中成藥制造行業(yè)占醫(yī)藥（制造）行業(yè)中的比重較大。廣東目前已擁有一批有影響力的中成藥企業(yè)集團(tuán)，并形成較為完善的中藥產(chǎn)業(yè)鏈，醫(yī)藥經(jīng)濟平穩(wěn)增長，效益顯著提高。
（二）中成藥制造行業(yè)發(fā)展迅速
中成藥制造行業(yè)銷售產(chǎn)值從2008年的10210584千元增加至2011年的18677876千元，2011年比2008年增加了8467292千元，年均增長率為17.02%；2011年實現(xiàn)利潤（利潤總額）2168748千元，比2008年增加929104千元，年均增長率為20.18%。廣東省中成藥制造行業(yè)的產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、利潤總額均占全國同行業(yè)的前列。2011年，廣東省加強對中醫(yī)藥專項管理，這在一定程度上對廣東省醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展起促進(jìn)作用，帶動了中成藥制造行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
（三）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系愈趨完善
現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)體系逐步形成。經(jīng)過二十多年的持續(xù)發(fā)展，廣東省形成了中藥、制藥機械等結(jié)構(gòu)完整，科研、教育、設(shè)計、生產(chǎn)等門類齊全、完整的醫(yī)藥工業(yè)體系。中藥在國內(nèi)具有明顯的優(yōu)勢，藥品零售連鎖經(jīng)營和跨地區(qū)經(jīng)營方面居全國領(lǐng)先。
2011年，廣東省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)快速增長，產(chǎn)品銷量穩(wěn)定增加，質(zhì)量水平持續(xù)提升，轉(zhuǎn)型升級明顯加快。全省醫(yī)藥企業(yè)通過資源整合、盤活資源、開辦新廠、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、樹立一批技術(shù)水平高、產(chǎn)品質(zhì)量好的“南藥”品牌，如廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司，基本形成以中藥為主，流通業(yè)為市場價值鏈終端的產(chǎn)業(yè)體系，擁有一批市場競爭力較強的知名中藥品牌，形成一批國內(nèi)知名度較高的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)一步向優(yōu)勢企業(yè)集中。
（四）注重技術(shù)創(chuàng)新能力
廣東省的中成藥行業(yè)積極利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)來提升改造中藥產(chǎn)業(yè)，加強技術(shù)創(chuàng)新。健全技術(shù)支攆體系，增強技術(shù)創(chuàng)新能力。廣州中醫(yī)藥大學(xué)、白云山中藥廠等單位組建了穿心蓮、廣佛手等GAP產(chǎn)業(yè)化基地；廣東省中醫(yī)院組建的國家GCP中心已通過國家驗收，成為全國中醫(yī)藥行業(yè)唯一的國家藥品臨床試驗培訓(xùn)中心；開發(fā)新產(chǎn)品，增強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。而廣東省中成藥制造行業(yè)也存在著整體創(chuàng)新能力差，產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足等問題，中藥產(chǎn)業(yè)存在“一小二多三低”的現(xiàn)象，中藥企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品重復(fù)多，產(chǎn)品技術(shù)含量低，進(jìn)而引起企業(yè)效益差，低水平惡性競爭，尚未形成具有國際競爭力的大型企業(yè)。
二、中成藥制造行業(yè)技術(shù)發(fā)展水平
我國中藥行業(yè)科技研發(fā)實力亟待整合提高，產(chǎn)品附加值不高，產(chǎn)業(yè)鏈未獲得有效延伸。當(dāng)下，廣東省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以專業(yè)化、規(guī)?；?、集約化、國際化為重點，努力實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)和重大產(chǎn)品的創(chuàng)新，促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由大到強。
（一）技術(shù)研發(fā)水平
在廣東省現(xiàn)代企業(yè)鼓勵發(fā)展指導(dǎo)目錄中，以南藥為主的總要有效成分提取、純化、質(zhì)量控制新技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用，中藥現(xiàn)代劑型的工藝技術(shù)、生產(chǎn)過程控制技術(shù)和裝備的開發(fā)和應(yīng)用作為戰(zhàn)略性新興行業(yè)的生物行業(yè)藥物創(chuàng)新的一方面，將促進(jìn)中成藥研發(fā)創(chuàng)新的進(jìn)展。
另一方面，廣東省中成藥制造行業(yè)存在技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備更新?lián)Q代滯后的缺陷，廠家生產(chǎn)的中成藥重點產(chǎn)品中，以丸劑、散劑、口服液劑型，這些主要品種多是20世紀(jì)80 年代開始生產(chǎn)的老劑型、老品種，且多是技術(shù)含量低的普藥品種。廣東中成藥新劑型的研發(fā)在國內(nèi)較為落后，從而導(dǎo)致了市場份額和產(chǎn)品競爭力下降。
（二）技術(shù)轉(zhuǎn)型升級
廣東省建立的一系列國家級的現(xiàn)代中藥研究基地，如國家中藥安全評價實驗室（GLP）、國家中藥臨床實驗研究中心（GCP）、中藥提取分離過程現(xiàn)代化國家工程研究中心、國家中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)研究中心等，開展了中藥現(xiàn)代化關(guān)鍵技術(shù)的研究和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，為廣東中藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級提供了強有力的科技保障。然而，中醫(yī)藥關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)能力較弱，中醫(yī)藥科技創(chuàng)新體系和技術(shù)支撐平臺不夠完善，科技創(chuàng)新與技術(shù)升級還沒有成為推動產(chǎn)業(yè)增長的基本力量，影響了產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步競爭、發(fā)展的能力。同時，廣東省在中藥新產(chǎn)品的研發(fā)方面力度不夠，科技投入少，產(chǎn)品創(chuàng)新不足，科技產(chǎn)出和新產(chǎn)品開發(fā)能力不強。
（三）品牌的建立
廣東省中成藥制造行業(yè)，注重品牌的開發(fā)與建立，樹立一批技術(shù)水平高、產(chǎn)品質(zhì)量好的“南藥”品牌。其中，廣東的中成藥領(lǐng)軍藥業(yè)――廣藥集團(tuán)，提倡大力發(fā)展“大南藥”，一方面使嶺南藥材的效用發(fā)揮到最大，另一方面通過擴大“大南藥”的名聲，對廣藥集團(tuán)進(jìn)行宣傳，從而塑造屬于自己的獨特的品牌。在2011年，廣藥集團(tuán)提出“名企名店”戰(zhàn)略，廣藥集團(tuán)與多家連鎖企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過“名企”帶動“名店”擴大銷售規(guī)模；然而，廣東中藥企業(yè)品牌數(shù)量雖然較多，但缺乏品牌整合能力以及有國際競爭力的強勢品牌，也未能形成類似同仁堂、天士力等有全國影響力的企業(yè)。
（四）從業(yè)人員的素質(zhì)
員工觀念的改造、職業(yè)素質(zhì)的提高是順利實施GMP的核心環(huán)節(jié)。目前，廣東省中成藥制造行業(yè)的從業(yè)人員的素質(zhì)整體水平不高，相當(dāng)一部分企業(yè)在招募員工時，忽視了員工的整體素質(zhì)。在員工培訓(xùn)時，忽視了員工藥品安全生產(chǎn)規(guī)章制度的教育。管理人員的專業(yè)水平不夠高，管理水平低下，對中藥材和飲片購進(jìn)、養(yǎng)護(hù)等了解較少，容易出現(xiàn)物料在庫存管理階段的失控等。其對中成藥學(xué)科認(rèn)知缺失及其教育培訓(xùn)滯后容易引發(fā)安全事故。
此外，中成藥創(chuàng)新型人才的缺乏，中成藥創(chuàng)新激勵機制的缺失，致使科研人員創(chuàng)新性和積極性不高。這些因素使得廣東省中成藥制造業(yè)整體創(chuàng)新能力低，產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足，成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。
三、競爭風(fēng)險分析
行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析采用“波特五力”模型進(jìn)行分析。按照波特的特點：一個行業(yè)的激烈競爭，根據(jù)在于其內(nèi)在的競爭結(jié)構(gòu)，在一個行業(yè)代替品中或存在五種基本競爭力量。
波特五力分析的五種力量分別為進(jìn)入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源。進(jìn)入壁壘、競爭決定因素、供應(yīng)商力量的決定因素、客戶力量的決定因素、替代商威脅的決定因素影響著整個模型的架構(gòu)力量，而新進(jìn)入者、客戶、供應(yīng)商、替代者等這幾個角色又影響著行業(yè)競爭者競爭密集度。下文將結(jié)合波特五力模型的主要方面，對廣東省中成藥制造行業(yè)展開競爭力風(fēng)險的分析。
（一）進(jìn)入壁壘
1. 規(guī)模經(jīng)濟與行業(yè)集中度
企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模是工業(yè)企業(yè)降低生產(chǎn)成本的重要基礎(chǔ)，醫(yī)藥制造業(yè)總體上屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，需要提高自主創(chuàng)新能力，對規(guī)模經(jīng)濟要求不是很高。就廣東省而言，2011年間的市場集中度CR4=63.93%，與2008年市場集中度CR4=37.55%相比，市場集中度得到明顯提高，廣州藥業(yè)股份有限公司和廣東羅浮山國藥股份有限公司占重要地位。隨著廣東省加緊建設(shè)中醫(yī)藥強省的腳步，推進(jìn)中醫(yī)藥全面參與醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，研究制定鼓勵基層醫(yī)藥機構(gòu)使用中醫(yī)藥的政策措施，另外廣州藥業(yè)股份有限公司、廣東羅浮山國藥股份有限公司等龍頭企業(yè)積極通過完善產(chǎn)業(yè)鏈、加大研發(fā)投入等來做大做強，未來市場集中度將會持續(xù)上升。市場集中度的提升將會導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟的加強。
2. 產(chǎn)品差異性
廣東省中成藥制造行業(yè)的自主創(chuàng)新能力水平不高，主要以仿制藥為主，而新藥的研發(fā)的投入尚不足，整體上技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱，生產(chǎn)質(zhì)量控制不嚴(yán)，低端產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，導(dǎo)致產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品的差異性低。
3. 品牌的認(rèn)同
廣東省中成藥制造行業(yè)的龍頭企業(yè)主要為廣藥集團(tuán)，在全國范圍的影響力也十分大，但是就整體而言，名優(yōu)企業(yè)的數(shù)量上不足，品牌影響力不大，導(dǎo)致了廣東省中成藥制造行業(yè)在全國范圍內(nèi)品牌的認(rèn)知度、認(rèn)同感不如其他省，如東北地區(qū)的省份強。而大凡經(jīng)營成功的中成藥優(yōu)勢企業(yè)，都是先集中資源打造一個知名品牌，然后借助其擴散效應(yīng)、持續(xù)效應(yīng)、放大效應(yīng)和刺激效應(yīng)給企業(yè)帶來高額利潤，并帶動企業(yè)形象向高層次提升。因此，廣東省中成藥制造行業(yè)的品牌認(rèn)同還需要通過自主創(chuàng)新能力等的不斷提升，在未來的發(fā)展中，以品牌競爭來贏取更大的成長空間。
4. 絕對成本優(yōu)勢
一是原材料成本優(yōu)勢，我國中藥材資源豐富，道地藥材品類眾多；二是制造費用較低，隨著生產(chǎn)和研發(fā)的需要，大部分公司已擁有國內(nèi)先進(jìn)的藥品劑型自動化生產(chǎn)線。第三是工藝技術(shù)優(yōu)勢，近年來，許多藥業(yè)通過工藝改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新使主要原料的提取收率提高，使藥物的毛利率一直維持在較高水平。
然而，嚴(yán)格的質(zhì)量控制和藥品采購、自然條件的不利好的因素、以及國家2012年版基本藥物目錄將中成藥擴大為203種都使得中成藥制造行業(yè)的企業(yè)生存發(fā)展。就全省而言，中小企業(yè)受到的沖擊更大。對此，在絕對成本優(yōu)勢削弱，行業(yè)發(fā)展空間受到壓榨的情況下，廣東省中成藥制造行業(yè)更要通過設(shè)備的更新，減少制造費用，進(jìn)一步獲取絕對成本優(yōu)勢。
5. 政府政策
新一輪醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，使得廣東省醫(yī)療衛(wèi)生財政投入年均增長25.4%，初步建立起覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架。廣東目前已率先實現(xiàn)所有地級市基本醫(yī)保市級統(tǒng)籌、門診統(tǒng)籌和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌?；踞t(yī)療保險參保率保持在96%以上，政策范圍內(nèi)住院費用報銷比例達(dá)到75%。長期來看，全民醫(yī)保制度和建立基本醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這一措施必將進(jìn)一步擴大包括中成藥市場在內(nèi)的整個中國醫(yī)藥行業(yè)的市場規(guī)模，行業(yè)的利潤水平也會保持增長趨勢。三項制度改革（即醫(yī)療保險改革、藥品生產(chǎn)和流通改革和衛(wèi)生管理體制改革）政策法規(guī)的出臺，有利于廣東省的中成藥制造企業(yè)的發(fā)展。
（二）競爭決定因素
附加價值、間歇的產(chǎn)能過剩以及進(jìn)出障礙等競爭決定因素分析，2008年廣東中成藥制造行業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值的增速為0.95%，而在2010年間，其增速達(dá)到四年來最高，為28.30%。在中成藥制造業(yè)累計利潤總額不斷上漲的過程中行業(yè)平均毛利率、銷售利潤率、成本費用利潤率基本保持穩(wěn)定并呈現(xiàn)略有下降的趨勢顯示出“以量補價”的較好發(fā)展勢頭。根據(jù)2014年10月份廣東省價格監(jiān)測中心的報告，廣東省中藥材也逃不過產(chǎn)能過剩，但整體價格平穩(wěn)，如板藍(lán)根和金銀花供應(yīng)充足、價格平穩(wěn)，藿香減產(chǎn)、價格看漲，三七供應(yīng)過剩、價格大幅回落。值得注意的是，廣東深圳開展中藥生產(chǎn)專項整治行動，進(jìn)一步加強中藥生產(chǎn)質(zhì)量管理；從中藥材資源保護(hù)和長遠(yuǎn)發(fā)展角度，廣東啟動了中藥資源普查試點工作。這些政策利好不僅體現(xiàn)政府對于中藥材種植及產(chǎn)品質(zhì)量的重視，長遠(yuǎn)來看對于整個行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展大有裨益。
（三）供應(yīng)商力量的決定因素
廣東省的中成藥種植集中度高表現(xiàn)在種植土地的不斷整合，種植企業(yè)的合并，其中有關(guān)藥農(nóng)利益分配的問題也得到了有效解決，例如惡劣天氣時政府讓利行為，如利用政府采購等手段，保證了其收入；此外，在保證中藥品種的多樣化的同時，擴大道地藥材的種植，重點培育高質(zhì)量的藥源，如河源紫金地區(qū)的肉桂、雞骨草以及乳源的甘木通等都十分具有發(fā)展的前景。
采購量對供應(yīng)商的重要性，中藥材的種植應(yīng)該首先做好市場分析以及品種選擇，氣候的變化往往會影響制藥企業(yè)的采購量，采購量的大小會直接影響藥品的價格，面對廣闊的市場，直接的利害承受人就是消費者。生產(chǎn)不會因為待料而停工，保障生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定，使公司生產(chǎn)數(shù)量準(zhǔn)確（貨倉數(shù)據(jù)不單是由貨倉人員點出來的），保障公司出貨期的準(zhǔn)確，良好的配合雙方工作進(jìn)展順利，使得消費者的利益得到了保障。
我國自2008年1月1日起，中藥飲片的生產(chǎn)企業(yè)都必須獲得《藥品GMP證書》，由于GMP企業(yè)生產(chǎn)成本、管理成本均大幅提高，飲片價格也隨之提高。在小作坊生產(chǎn)的廉價飲片面前，這樣的GMP飲片無法抗?fàn)帯MP飲片成本高主要因為：技術(shù)傳承及生產(chǎn)成本高。炮制本身所花費的時間、輔料及設(shè)備等成本對企業(yè)來說也是一個考驗。還有由于中藥飲片的特殊性，導(dǎo)致質(zhì)量檢驗成本和運輸配送成本高。進(jìn)貨成本高，會影響到銷售方的進(jìn)貨積極性，從而雙向影響供應(yīng)商以及下一購買者。廣東省大部分地區(qū)屬于熱帶亞熱帶，土地寬闊平坦，中藥材的種植品種相對較多，并且氣候變化大，相對應(yīng)管理成本也比較高，事實上，集約化種植有利于種植企業(yè)成本的降低，但改造過渡期需要花費較長的一段時間。
（四）替代商威脅的決定因素
中成藥的替代品主要是西藥，其制作過程需要生物化學(xué)先進(jìn)技術(shù)的支撐，因此其價格相對中成藥而言較為高昂，這使得人們在治療不太嚴(yán)重的病時，考慮到中成藥和西藥的價格差別，會優(yōu)先選擇中成藥。
但這僅僅是普遍的情況，一些如安宮牛黃丸還有靈芝孢子粉等珍貴中成藥價格也比一般的中成藥貴，這時候消費者也會考慮西藥，總而言之對于同種癥狀，消費者比較傾向于治療于同種病癥比較廉價的一種。
在藥品安全性與西藥相比而言，中成藥藥性較為溫和，副作用較小，在普通病發(fā)的時候，人們一般傾向于使用中成藥。
（五）客戶力量的決定因素
從價格敏感度、客戶利益等因素分析可以知道，廣東省相對于其他中藥工業(yè)比較發(fā)達(dá)的省區(qū)，廣東中藥產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)都具有較大優(yōu)勢，作為主要銷售區(qū)域，廣東省的中藥飲品生產(chǎn)和中成藥生產(chǎn)都位居前列，廣州清平市場和普寧是全國重要的中藥材集散地，消費者的價格敏感度普遍低。另外，廣東省加大中醫(yī)藥列入醫(yī)改項目力度，對醫(yī)療報銷比例和中醫(yī)藥服務(wù)項目價格做出了合適的調(diào)整。早與物價部門、發(fā)改委等部門協(xié)調(diào)后，一些中醫(yī)項目也列入醫(yī)保目錄，這意味著中醫(yī)的臨床使用率將會得到提升。
綜合以上分析可以發(fā)現(xiàn)，廣東省的競爭力還處于不斷提升的成長空間，在供應(yīng)商力量、替代商威脅、客戶因素等競爭力方面均處于較有利的地位，這可以歸因于廣東省是醫(yī)藥大省所賦予的良好條件。然而，在產(chǎn)品的差異性、成本的優(yōu)勢、品牌認(rèn)同等方面相比于其他省份的同一行業(yè)或是整個醫(yī)藥行業(yè)來說，處于較為劣勢的地位。因此，我們針對以上的因素，為提升廣東省中成藥制造行業(yè)核心競爭力，圍繞政府和企業(yè)兩方面提出以下針對性建議。
四、中成藥制造行業(yè)提升核心競爭力的應(yīng)對策略
（一）政府
1. 重視醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的孵化器的建設(shè)，引導(dǎo)科技成果轉(zhuǎn)化
政府應(yīng)該不斷完善醫(yī)藥企業(yè)孵化機制，為孵化器內(nèi)企業(yè)提供優(yōu)惠的政策扶持以及市場咨詢、金融服務(wù)、公共研發(fā)平臺以及生產(chǎn)配套設(shè)施等服務(wù)。在支持龍頭企業(yè)發(fā)展的同時，扶持中小企業(yè)的成長，加大科技研發(fā)的投入，使科技成果能夠在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中得到有效的轉(zhuǎn)化，并在轉(zhuǎn)化的過程中獲得創(chuàng)新和發(fā)展，為企業(yè)和科研所搭建信息交流平臺，制定專門扶持政策，鼓勵企業(yè)到科研院要“成果”、引導(dǎo)科技成果逐漸市場化，并把成果市場化之后獲得的資本和新技術(shù)再繼續(xù)投入孵化工程，從而形成一個螺旋上升的良性循環(huán)。
2. 加強國家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)
廣東省以扶持政策和引導(dǎo)資金為兩大杠桿，國家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)廣東基地在2009年通過由科技部組織的專家組的考評驗收，這標(biāo)志著廣東省國家級的中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地正式建立，形成 “中藥產(chǎn)業(yè)鏈”。以“南藥”為特色的中藥材GAP基地的建立，意味著國家級中藥材專業(yè)市場和物流港的蓬勃發(fā)展，中藥流通“大網(wǎng)絡(luò)”逐漸建立起來。而接下來產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展方向為不斷擴展規(guī)模的同時“精耕細(xì)作”，對于產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)的技術(shù)不斷提高改善，鞏固產(chǎn)業(yè)的地位。
3. 加強對中藥資源的保護(hù)，保證中成藥的原材料的質(zhì)量
在加大開發(fā)利用中藥資源的力度同時，不能忽視保護(hù)中藥資源的發(fā)展生產(chǎn)。一方面要建立和健全植物庫種子庫，對有開發(fā)利用的前途的各種藥用資源進(jìn)行系統(tǒng)管理和規(guī)劃。另外，開展野生變家種試驗推廣研究，并按照GMP要求進(jìn)行種植。完善對瀕危藥用野生動植物的立法，以嚴(yán)格的法律保證瀕危藥用野生動植物的可持續(xù)性使用。
4. 提高專利技術(shù)含量，注重知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
從專利授權(quán)比例看，共檢索得到中醫(yī)藥專利申請總量653件，通過授權(quán)的專利數(shù)量為527件，專利授權(quán)量比例達(dá)到80.7%，但具體分析可知，外觀專利授權(quán)比例高達(dá)92.56%，而發(fā)明專利和發(fā)明新型授權(quán)比例只占46.74%，可見技術(shù)含量高的專利授權(quán)率較低。另外，近年來外企也紛紛搶注中藥專利，“洋中藥”充斥國內(nèi)市場，必定對廣東省的中成藥制造行業(yè)帶來巨大的沖擊。因此，廣東省的中成藥的專利技術(shù)含量急需提高，并且還要對知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行有效的保護(hù)，防止被侵犯。
5. 加強與高校以及相關(guān)研究所的合作，加強人才和技術(shù)上的交流
高校是知識和人才的主要來源，一個企業(yè)的生產(chǎn)是離不開知識和精英的，與高校和研究所合作，不僅能夠通過高校提供的人才培養(yǎng)渠道發(fā)掘優(yōu)秀人才，還能夠把高校和研究所的技術(shù)移植到企業(yè)的生產(chǎn)管理上。目前廣州藥業(yè)公司已與北京中醫(yī)藥大學(xué)、中國藥科大學(xué)、四川省中藥研究所及第一軍醫(yī)大學(xué)等建立了廣泛的產(chǎn)學(xué)研關(guān)系。此外，公司用募集資金投資8000萬元成立生物醫(yī)藥研究開發(fā)中心。
（二）企業(yè)
1. 充分利用科技撥款，抓住投資融資時機，提高企業(yè)盈利空間
中藥企業(yè)資金主要用于投資項目擴大再生產(chǎn)，即固定資產(chǎn)投資，以及日常經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金需求。廣東省中藥企業(yè)固定資產(chǎn)投資主要在新的中藥項目建設(shè)，上游原材料項目等方面，投資所占比重最大的集中在新中藥項目建設(shè)，近幾年中藥企業(yè)在中藥材種植等上游的項目投資也明顯地增加。從資金來源看，中藥企業(yè)資金主要來自利潤積累、銀行貸款，以及股票等證券市場融資等渠道。中藥企業(yè)還可以通過銀行發(fā)行短期融資融券，加速公司流動資金周轉(zhuǎn)，達(dá)到優(yōu)化企業(yè)整體負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低財務(wù)費用支出的效果。此外中藥企業(yè)的重要資金來源還來自于股票證券市場，中藥企業(yè)可以通過新發(fā)上市、增發(fā)、發(fā)行債券，以及全流通環(huán)境下的減持等多種手段進(jìn)行融資。
2. 疏通資源的流通渠道，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)資源共享
以廣藥集團(tuán)為例，在2010年，廣藥集團(tuán)提出了“11X”計劃，通過共享資源，從而使集團(tuán)內(nèi)各個藥企的生產(chǎn)積極性增強。例如，中藥材種植基地資源由屬下企業(yè)各自擁有，也就是說，集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)都可以利用種植基地里面的藥材作為生產(chǎn)的原材料，解決企業(yè)原材料來源不足的問題；在科技方面，把白云山和黃中藥首創(chuàng)的“中藥基因”科技成果上升到集團(tuán)的公司層面，并迅速擴大到屬下12家企業(yè)的12個產(chǎn)品上，廣藥集團(tuán)還將共享屬下企業(yè)合作合資的公司在港澳臺以及國際市場上銷售網(wǎng)絡(luò)等戰(zhàn)略性資源。此外，在信息方面，企業(yè)應(yīng)該改進(jìn)計算機技術(shù)以及人才的培養(yǎng)，確保市場信息以及產(chǎn)品信息能夠及時傳達(dá)到企業(yè)，進(jìn)而對生產(chǎn)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
3. 實施人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，提高人力資源的質(zhì)量
一個企業(yè)的生產(chǎn)和運營離不開人的行為，從決策層到管理層再到生產(chǎn)層最后到銷售層都需要不同的人操作。如企業(yè)的決策層需要的是能夠統(tǒng)籌兼顧，考慮周全的人；而管理層需要的是具備很強的管理技術(shù)的人員，也需要統(tǒng)籌兼顧，并且溝通能力要熟練；而生產(chǎn)層需要的是生產(chǎn)操作熟練，靈活運用生產(chǎn)設(shè)備的熟練工人，盡可能減少出差錯造成損失；而銷售層需要的是溝通能力強，能夠想出各種營銷策略，隨時適應(yīng)市場變化并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，還有技術(shù)層需要掌握藥品的研發(fā)技術(shù)的研究人員，能夠不斷地為企業(yè)研發(fā)出具有顯著療效的藥物。只有加強對這些方面人才的培養(yǎng)，才能夠從各個環(huán)節(jié)提高企業(yè)的運作水平，才能使企業(yè)變得更強大。
4. 針對市場需求生產(chǎn)多元化消費品
保健類中成藥具備廣闊的市場潛力，緊隨心腦血管類中成藥其后的是保健用中成藥，也占據(jù)了整體銷量中的25.8%。在當(dāng)今這個老齡化趨勢越來越明顯以及對幼兒保健意識越來越強的情況下，中成藥作為保健品熱銷的主要原因是源于中藥的保健作用如抵抗衰老、提高體質(zhì)、祛病延年、理氣養(yǎng)血等功效得到了社會的一致認(rèn)可。在中成藥作為藥品出口不被國際市場接納的不利條件下，其作為保健品的出口無疑將成為中成藥打入國際市場的一大蹊徑。中成藥制造產(chǎn)業(yè)向藥用消費品領(lǐng)域延伸也是提升醫(yī)藥企業(yè)的品牌效應(yīng)的有效渠道，如云南白藥和廣藥集團(tuán)就已經(jīng)開始生產(chǎn)牙膏和功能性飲料，此外，美容保健品的市場空間大，規(guī)模增長快，各中成藥企業(yè)生產(chǎn)的品種逐漸向美容保健品轉(zhuǎn)型，如排毒養(yǎng)顏膠囊、太太口服液等都是中成藥。
5. 運用好國家以及省的扶持政策
如國務(wù)院在2009年出臺的《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》、《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》和每年工信部每一年的《年度中藥生產(chǎn)扶持項目申報指南》。在每一年《年度中藥生產(chǎn)扶持項目申報指南》中都會確定一些中藥材品種進(jìn)行扶持。另外，新醫(yī)改方案的頒布為中成藥的發(fā)展提供了堅實的保障，國家的基本藥物制度里面一般品種是中成藥和中醫(yī)藥，中醫(yī)藥市場上迎來了努力進(jìn)入基本藥物目錄的浪潮。此外，在發(fā)展本行業(yè)的舉措上，商務(wù)部鼓勵藥店發(fā)展多元化經(jīng)營，鼓勵藥店與醫(yī)療機構(gòu)合作，鼓勵開設(shè)農(nóng)村藥店并支持老字號藥店的發(fā)展。
6. 做好產(chǎn)品的售后服務(wù)是提高企業(yè)口碑的重要方式
在藥品或者其他產(chǎn)品銷售出去后，企業(yè)的任務(wù)并不是完成了，還要關(guān)注藥品的售后情況，產(chǎn)品的質(zhì)量是否符合標(biāo)準(zhǔn)，消費者使用之后是否能夠達(dá)到預(yù)期的效果，服用了藥物之后有沒有出現(xiàn)了不良反應(yīng)，這些都是企業(yè)需要定期追蹤的，一旦藥品除了問題，代價不僅是消費者的身體健康，還有就是企業(yè)的口碑和收益。2004年10月，白云山?jīng)Q定在全國范圍內(nèi)用最新批號的白云山板藍(lán)根，免費更換消費者手中的各品牌板藍(lán)根過期產(chǎn)品。這也就是后來逐步被人們熟知的白云山“家庭過期藥品回收（免費更換）機制”。從某種程度上講，這意味著消費者購買的白云山中藥產(chǎn)品將“永不過期”。所以，做好售后服務(wù)不僅對消費者收益，企業(yè)的良好口碑也會隨之逐漸積累。
五、結(jié)語
從“中醫(yī)藥大省”上升一個戰(zhàn)略高度到“中醫(yī)藥強省”，廣東省需要結(jié)合自身所處的競爭環(huán)境分析當(dāng)下的發(fā)展去向，結(jié)合自身優(yōu)勢，克服其存在的缺陷問題，不斷發(fā)展。作為醫(yī)藥經(jīng)濟中的典型――中成藥制造行業(yè)，該行業(yè)要制定發(fā)展核心競爭力的應(yīng)對策略，把握機遇，積極迎接挑戰(zhàn)，不斷提升自身的能力，以占有國內(nèi)更大的醫(yī)藥市場份額，滿足國內(nèi)需求，并不斷完善行業(yè)監(jiān)管體制，提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而進(jìn)一步擴大在國際市場上的份額，全面提升中成藥制造行業(yè)的競爭力。
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每一個新技術(shù)的出現(xiàn)，都在一定程度上給社會生產(chǎn)帶來新的變革，推動社會進(jìn)步。3D打印技術(shù)作為一項在上世紀(jì)被提出的概念在當(dāng)今得到了實現(xiàn)和發(fā)展，3D打印技術(shù)縮短了產(chǎn)品成型的時間，提高了結(jié)構(gòu)復(fù)雜的產(chǎn)品批量制造的可能性。隨著可以被用于3D打印的材料愈加廣泛，從粉末、塑料、金屬甚至是食品原料，3D打印機可涉足的領(lǐng)域逐漸被拓寬，其蓬勃發(fā)展勢必帶來生產(chǎn)力的變革，推動傳統(tǒng)制造業(yè)的變革，一場新的科技技術(shù)革命正在進(jìn)行。
一、3D打印技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀與市場分析
早在上世紀(jì)80年代就有了3D打印這項技術(shù)了，受限于當(dāng)時的科技水平，那時的3D打印機體積龐大而且價格昂貴，其僅在特殊領(lǐng)域或?qū)嶒炇抑械玫搅艘欢ǖ膽?yīng)用，經(jīng)過近年來不斷的發(fā)展，技術(shù)逐漸走向成熟，3D打印機器也漸漸小型化桌面化，更多款式適合家庭、個人使用的小型3D打印機被投放到市場，售價在幾千元到幾萬元不等，其制作模型的精確度及對色彩和制品機械強度等參數(shù)的要求也都相對較低。其使用對象多是小型企業(yè)或是學(xué)校教學(xué)。
目前3D打印技術(shù)在商用上還是非常的有限，其應(yīng)用最多的是產(chǎn)品的快速開發(fā)流程中制作樣片、樣機，或者小批量產(chǎn)品。相比傳統(tǒng)的制造需要模具、裝備，3D打印則不需要，所以其制作的成本更低，但質(zhì)量還不夠好，可靠性、實用性等方面還有很多的缺陷，目前還滿足不了我們傳統(tǒng)工藝對材料結(jié)構(gòu)、機械性能、疲勞壽命以及使用壽命的要求。
二、3D打印技術(shù)的成型原理與特點
3D打印技術(shù)是以一種數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運用粉末狀金屬、類石膏粉或熱熔融塑料等可粘合材料，通過逐層堆疊的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。由于3D打印制造的原理是將復(fù)雜的三維模型轉(zhuǎn)化為一系列二維切片的疊加，因而可以在不使用腔體模具或其他工具的條件下制成相對復(fù)雜的零部件，簡化了產(chǎn)品開發(fā)的步驟并且縮短了制造所需的時間?，F(xiàn)在雖然有一些產(chǎn)品能通過3D打印機直接打印出來，但其分辨率和精密度參數(shù)都較低，要打印出精密產(chǎn)品還需要很長的路要走。另外3D打印機也還沒有達(dá)到成熟的水平，無法支持日常生活中所接觸到的各種各樣的材料。（表1市場常見的成型工藝原理與特點）
三、3D打印與平面打印相對比
與其說3D打印機是一個新生的事物不如說3D打印機實際是平面打印機的延伸，無論是3D打印機還是傳統(tǒng)打印機，都稱之為打印機，3D打印機的工作原理和傳統(tǒng)打印機基本一樣，都是由控制組件、機械組件、打印頭、耗材和介質(zhì)等架構(gòu)組成的，工作原理基本相同。它們之間最大的差別就在于耗材有所不同，普通打印機的耗材是由傳統(tǒng)的墨水和紙張組成的，而3D打印機主要是由膠水和塑料或金屬等物質(zhì)的粉末組成，都是經(jīng)過特殊處理過的材料，它們對固化反應(yīng)速度和模型強度以及分辨率都有著很大的關(guān)系。
如今平面印刷打印工作室在市場上有著相當(dāng)高的飽和度，打字印刷，平面廣告制作的工作室林立街頭，如此多的工作室的建立也映射了其相對高的市場需求。此類工作室可以提供的服務(wù)項目也與日俱增，其技術(shù)的成熟程度也非常的高，3D打印作為一個新的面向市場的事物，其制作精確度，能夠使用的成型材料以及設(shè)備成本等切實的問題都受制于當(dāng)前的技術(shù)水平，其面向消費者商業(yè)使用最為直接的問題就是成型材料和成型精確度的問題。
四、3D打印技術(shù)在生產(chǎn)生活中的廣泛應(yīng)用
隨著3D打印技術(shù)的提高，造型精確度的提升，可應(yīng)用于3D打印制造的材料愈加寬泛。使用者對3D打印技術(shù)及應(yīng)用的不斷認(rèn)知，使用3D技術(shù)的用戶以及3D打印技術(shù)所應(yīng)用的領(lǐng)域會隨之?dāng)U大，更多的可以用于3D打印的模型文件會在互聯(lián)網(wǎng)上或共享，應(yīng)用軟件領(lǐng)域，越來越多免費的開源軟件被開發(fā)，三維建模將會更加簡（下轉(zhuǎn)第10頁）（上接第6頁）單化、智能化，更多的普通使用者能夠掌握這項技術(shù)，從而降低了3D打印的設(shè)計成本。3D打印會成為一種小批量生產(chǎn)和私人定制作品的最佳途徑之一。比如用戶實際生活中需要一個塑料零件，3D打印機可以讓我們免去跑市場或超市的麻煩，或是擔(dān)心買不到合適的樣式的煩惱，現(xiàn)在只要有一臺3D打印機，并配合ABS塑料等打印材料，便可自己構(gòu)建模型或通過互聯(lián)網(wǎng)下載合適的模型文件輸入打印機，很快一個所需的塑料零件便可出現(xiàn)在面前。利用3D打印機，工程師可以檢驗正在開發(fā)中的新產(chǎn)品，把手中的三維數(shù)字模型用3D打印機制造成實體模型，可以方便的對設(shè)計進(jìn)行檢驗并及時發(fā)現(xiàn)問題，相比傳統(tǒng)的方法可以節(jié)約大量的時間和成本。3D打印機也可以應(yīng)用于產(chǎn)品的小批量生產(chǎn)，這樣就可以將產(chǎn)品的樣品快速的提供給客戶，或進(jìn)行市場宣傳，不用等待制作模具，對于某些小批量定制的產(chǎn)品甚至連制作模具的成本都可以省去。
五、3D打印技術(shù)的發(fā)展展望
3D打印機是脫離了以紙制媒介為最終體現(xiàn)方式的打印機發(fā)展。“3D打印”說是打印，實際就是一種“制造”技術(shù)。世界首個公布3D打印機開源數(shù)據(jù)信息的科學(xué)家英國工程學(xué)家阿德里安?鮑耶表示：“未來你想要什么，只需下載圖紙，按一下‘打印’鍵，剩下的所有事，請統(tǒng)統(tǒng)交給打印機?！彼踔琳J(rèn)為：“3D打印機將來不是要取代某一個制造業(yè)，而是要取代幾乎所有的制造業(yè)?！?/p>
在將來的幾年，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步及市場需求的擴大，3D打印技術(shù)將呈現(xiàn)新的發(fā)展趨勢，隨著開拓并行、多材料制造工藝方法的采用，打印速度和效率有望獲得更大提升；隨著先進(jìn)材料的不斷發(fā)展，智能材料、納米材料、新型聚合材料、合成生物材料等將成為3D打印材料，3D打印材料將更加的多樣化；一些較小規(guī)模的3D打印機制造商已經(jīng)開始推出一萬元以下的3D打印機并通過互聯(lián)網(wǎng)購物商場公開售賣。隨著技術(shù)進(jìn)步及推廣應(yīng)用，3D打印機的價格有望大幅下降；3D打印機誕生后，早期主要用于航空航天、機械、醫(yī)療、建筑等行業(yè)的模型制作。隨著其進(jìn)一步走向成熟，3D打印機已開始用來制造汽車、飛機等高科技含量零部件、皮膚、骨骼等活體組織。在不久的將來，從鞋、眼鏡到廚房用具、汽車等各種產(chǎn)品都可以用3D打印機生產(chǎn)出來。相信在不久的將來，3D打印的產(chǎn)品將會遍布人們的生活之中。
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