時間：2023-06-30 09:27:41
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇家居行業(yè)市場分析范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
2016年，伴隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，消費(fèi)者的品牌意識和品質(zhì)觀念有了巨大改變，家電行業(yè)進(jìn)入到全面的供給側(cè)改革，全新的品質(zhì)升級和產(chǎn)品換代是行業(yè)的最大變化。各個品牌都在研究進(jìn)一步提升品牌的知名度和企業(yè)的品牌運(yùn)作能力，緊緊把握消費(fèi)的變化，尋找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
伴隨行業(yè)的發(fā)展，愛仕達(dá)最大的變化是對企業(yè)做了核心的戰(zhàn)略定位調(diào)整。2016年初，愛仕達(dá)提出了生態(tài)家居的戰(zhàn)略調(diào)整，將用5年時間，完成從炊具到家居，從生產(chǎn)商到品牌商，從單一品牌到品牌群落的戰(zhàn)略升級，締造全球生態(tài)家居生活方式引領(lǐng)者，成就百年品牌。
針對生態(tài)家居，企業(yè)重點(diǎn)打造涵蓋“產(chǎn)品生態(tài)”、“體驗與服務(wù)生態(tài)”、“客戶關(guān)系與產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)”三大板塊的內(nèi)容。本著健康環(huán)保的理念，2016年，愛仕達(dá)在原有炊具、廚房家電基礎(chǔ)上，陸續(xù)擴(kuò)充了陶瓷、竹木等材質(zhì)產(chǎn)品，包含刀鏟、保溫器皿、烘焙工具等。通過一站式家居生活館的開設(shè)，強(qiáng)化互動體驗在產(chǎn)品購買和使用中的決定因素。利用與家裝、廚房、衛(wèi)浴等異業(yè)聯(lián)盟的合作，快速拓展新的渠道通路。
（一）市場概況 - 4 -
（二）項目概述 - 4 -
二、飾品店介紹 - 5 -
（一）開業(yè)時間 - 5 -
（二）飾品店經(jīng)營宗旨及目標(biāo) - 5 -
（三）飾品店簡介 - 5 -
（四）商店管理 - 6 -
（五）團(tuán)隊介紹 - 6 -
三、市場環(huán)境及競爭分析 - 7 -
（一）市場環(huán)境分析 - 7 -
（二）市場分析（SWOT分析） - 8 -
（三）市場營銷計劃 - 9 -
（四）產(chǎn)品分析 - 10 -
四、財務(wù)預(yù)算 - 10 -
五、風(fēng)險評估及預(yù)測 - 11 -
（一）風(fēng)險預(yù)測 - 11 -
（二）措施 - 11 -
一、摘要
（一）市場概況 （二）項目概述
個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的家居飾品店，我們將以壁畫、燈飾、門簾等家居小飾品作為經(jīng)營項目，并添加DIY自由式設(shè)計（即根據(jù)消費(fèi)者的不同需求設(shè)計家居飾品），同時以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的家居飾品店網(wǎng)站，實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以網(wǎng)上進(jìn)貨、銷貨來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補(bǔ)貨，滿足消費(fèi)者的購買需求，同時注重與消費(fèi)者進(jìn)行充分的交流以便了解他們的消費(fèi)特征以及對產(chǎn)品的需求。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一幅精美的壁畫，一盞貝殼燈具，一副如瀑布般的門簾能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
二、飾品店介紹
（一）開業(yè)時間：
2010年10月1日
（二）飾品店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
1、宗旨：
堅持誠信為本，顧客至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，使我們的產(chǎn)品適銷對路，并以商店網(wǎng)站為平臺，留意消費(fèi)者反饋信息，為消費(fèi)者提供各種服務(wù)。同時以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
2、目標(biāo)：
相信依靠商店同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛， 成為國內(nèi)最大的家居飾品網(wǎng)上商店。實現(xiàn)商店與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！
（三）飾品店簡介
關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)（IoT）即將帶來的革命以及智能家居技術(shù)的互聯(lián)性我們已談?wù)摱嗄?，但現(xiàn)實生活中的智能生活、連接家居究竟發(fā)展到何種階段？這其中最大的問題是競爭太激烈，卻沒有足夠的協(xié)作―市場上有大量的個人智能設(shè)備和應(yīng)用程序，但就是缺少一個將一切集成糅合于一體的解決方案，打造出一個無縫的用戶體驗。隨著某些大公司如谷歌，亞馬遜和蘋果等開始掌握統(tǒng)一用戶體驗的正式參與，相信在不久的將來，我們終將看到期待已久的“未來”。
AR 與VR
2016年著實見證了增強(qiáng)現(xiàn)實（AR）和虛擬現(xiàn)實（VR）技術(shù)向前邁出的一大步。Oculus Rift 的及數(shù)千個 VR應(yīng)用程序和游戲廣受歡迎?？诖?AR 游戲 Pokemon Go 爆發(fā)超過1億的下載量。由此可見，市場已做好準(zhǔn)備，迎接更多初期的設(shè)備和AR、VR版本技術(shù)應(yīng)用程序。您如果也已準(zhǔn)備充分，則市場一旦起飛，無數(shù)的營銷與潛在商機(jī)將迎面而來。
機(jī)器學(xué)習(xí)
機(jī)器學(xué)習(xí)（Machine Learning） 技術(shù)在過去幾年里發(fā)展迅速，甚至成為了幫助和增強(qiáng)Google核心搜索引擎算法的大功臣。但就目前而言，應(yīng)用范仍非常有限。隨著相關(guān)技術(shù)的不斷更新，相信機(jī)器學(xué)習(xí)在不久的將來會成為一種“新常態(tài)”，從基于購買歷史等信息分析提供更好的產(chǎn)品推薦，到利用分析應(yīng)用程序改善用戶體驗，它將應(yīng)用于任何類型的消費(fèi)領(lǐng)域中，成為人們消費(fèi)生活的必須！
區(qū)塊鏈
不僅僅是會展業(yè)，各行各業(yè)都在不斷產(chǎn)生著數(shù)據(jù)，甚至每一個人都在不斷的產(chǎn)生數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)被不斷累計，形成一個龐大的數(shù)據(jù)庫。通過對比分析這些數(shù)據(jù)，可以分析出客戶的消費(fèi)心理，窺探行業(yè)發(fā)展的趨勢等，這些正在悄然的變成現(xiàn)實。
從人類最初的刀耕火種，到冷兵器時代，再到工業(yè)革命，信息化時代，時代的浪潮此起彼伏，推動著人類發(fā)展的進(jìn)程不斷向前。正如今年5月阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在淘寶十周年晚會上的所說，大家還沒搞清PC時代的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)來了，還沒搞清移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，大數(shù)據(jù)時代來了。
其實，進(jìn)入2012年后，關(guān)于“大數(shù)據(jù)”的呼聲便此起彼伏，無論是科技博客，還是各種業(yè)內(nèi)人士，抑或行業(yè)論壇，媒體專題，都會有大數(shù)據(jù)的相關(guān)探討。
來勢洶涌的“大數(shù)據(jù)”對于會展業(yè)來說，是很有必要值得關(guān)注的一件事。首先，一場展會的舉辦離不開主辦方、參展商、專業(yè)觀眾三個關(guān)鍵的因素，主辦方想要舉辦的展會不斷的成功，就必須分析參展商和專業(yè)觀眾的因素，那么擁有相關(guān)的數(shù)據(jù)就顯得彌足珍貴。例如，通過搜集的相關(guān)數(shù)據(jù)分析，來了解參展商的數(shù)量變化、地域變化、參展面積的變化、參展商品的變化，主辦方來考慮是否增加相應(yīng)的專門展區(qū)來滿足某一個領(lǐng)域，是否考慮到其他的城市來舉辦展會等，來使展會保持不斷的跟上參展商和專業(yè)觀眾的需求。
網(wǎng)上有這樣一條關(guān)于大數(shù)據(jù)的微博，說惠普研究院正在做的一項研究中，通過抓取Twitter的300萬條tweet數(shù)據(jù)，基于情感分析，來預(yù)測一部電影的票房收入，而結(jié)果也是驚人的準(zhǔn)確。由此來看，“大數(shù)據(jù)”之于未來的影響是巨大的，或許將改變我們的生活。
剛剛過去的8月初，在上海舉辦的第107屆中國日用百貨商品交易會上，天貓家居負(fù)責(zé)人親臨“2013年度線上家居用品零售論壇”，以天貓家居類目數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析，解讀家居用品行業(yè)的線上零售狀況，分析家居用品的零售發(fā)展趨勢，幫助參會者全面了解線上家居市場環(huán)境。而這些分析正是基于淘寶網(wǎng)的龐大的數(shù)據(jù)，據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計分析顯示，2012年淘寶家居網(wǎng)購人群范圍更加廣泛，且買家對家居品質(zhì)、風(fēng)格化的要求也逐步提高，家居類品牌產(chǎn)品成交量在網(wǎng)購產(chǎn)品中占比較2011年上升近10%。
在國內(nèi)，一些電商，IT公司成為了“大數(shù)據(jù)”最先運(yùn)用者，他們掌握著海量的數(shù)據(jù)，并且每天不斷的有新的數(shù)據(jù)進(jìn)入到數(shù)據(jù)庫。其中，阿里巴巴已經(jīng)率先垂范，他們已經(jīng)擁有自己的“大數(shù)據(jù)”工程師，根據(jù)他們的說法，現(xiàn)在要做的不是簡簡單單的通過顧客的購買經(jīng)歷篩選出與其相近的產(chǎn)品向顧客推薦，這是徒勞的，甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面效果，即產(chǎn)生后悔感，削弱購買欲望，而通過數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，在顧客已購買的商品的基礎(chǔ)上，篩選出衍生品，最理想的狀態(tài)是預(yù)測到顧客5年內(nèi)需求，這需要綜合多種數(shù)據(jù)的分析。在國外，谷歌、微軟、亞馬遜、IBM、蘋果、facebook、twitter、VISA等大數(shù)據(jù)先鋒們已經(jīng)有著許多的應(yīng)用案例。在會展業(yè)，“如果有一天大數(shù)據(jù)的技術(shù)能夠成熟，我想對會展業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈都將產(chǎn)生積極的影響，最直接的來說會增加展會的成交率和激發(fā)潛在的客戶?！毖派瓏H展覽有限公司總裁謝宇直截了當(dāng)?shù)母嬖V記者。
智能電視、智能電器、智能燈光、智能開關(guān)、智能插座、智能廚衛(wèi)、智能溫控、智能安防、智能音響、智能空氣監(jiān)測以及智能路由器等等，瀏覽智能家居的大家族，我們不能接受這樣一個事實：“家”正在成為科技要接管的下一個重鎮(zhèn)。特別是伴隨著4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋與普及，WIFI 的滲透與輻射，人們對建立在物聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的智能家居的操控變得更加簡單而快捷。
科技量能支撐下的智能家居產(chǎn)業(yè)即將迎來最為火爆的“黃金時期”。據(jù)市場調(diào)研公司Jupiter Research的預(yù)計，全球智能家居市場規(guī)模到2017年將達(dá)到600億美元，復(fù)合增速為19%。而另一家市場調(diào)研公司IDC則認(rèn)為，智能家居屆時將成為一個萬億級的市場。如此巨大的商業(yè)空間和市場回報，引來了各方大佬云集，并不斷加大競爭的籌碼。
繼年初斥資32億美元收購了互聯(lián)網(wǎng)溫度計和煙霧報警器制造商N(yùn)est之后，谷歌日前又發(fā)動Nest出資5.55億美元一舉拿下了家庭安防設(shè)備商Dropcam，兩起收購讓谷歌強(qiáng)勢站到了智能家居產(chǎn)品的制造陣營之中。幾乎同時，谷歌宣布結(jié)盟惠而浦和燈泡制造商LIFX，其謀求對方產(chǎn)品與Nest恒溫器和煙霧探測器整合的目的昭然若揭。不僅如此，在2014 谷歌I/O 大會上，谷歌了智能電視系統(tǒng)Android TV，聯(lián)系到先前推出的Google TV，谷歌接下來將會舉力打造智能電視操作系統(tǒng)，進(jìn)而推出智能家居設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)平臺。
與谷歌相比，蘋果圈占智能家居市場的腳步并不緩慢。在前不久召開的WWDC開發(fā)者大會上，蘋果了智能家居平臺HomeKit，該軟件允許用戶使用iPhone和iPad，更加方便地通過應(yīng)用和Siri語音等服務(wù)來控制家居燈光、門鎖和音響等單品。當(dāng)然，蘋果并不滿足提供智能家居的軟件平臺，其已經(jīng)組建了一支硬件團(tuán)隊，針對“主流”智能家居市場推出數(shù)款硬件產(chǎn)品，同時，前不久蘋果收購了高級音響系統(tǒng)制造商Beats Electronics。在智能家居領(lǐng)域，蘋果依然秉承一貫的軟硬結(jié)合理念，其最終目標(biāo)就是實現(xiàn)硬件產(chǎn)品與軟件服務(wù)的深度整合。
在三大科技巨頭中，微軟做智能家居雖然最為低調(diào)，但卻起步最早，其在15年前的“維納斯計劃”中就提到了家庭智能化的概念。雖然該計劃后來流產(chǎn)，但比爾?蓋茨的智能豪宅卻讓人大開眼界。及至今年年初，微軟正式公布“家庭操作系統(tǒng)”白皮書，再度踏入智能家居市場。前不久，微軟宣布與家庭自動化設(shè)備制造商Insteon建立伙伴關(guān)系，目的是把流行的家庭自動化網(wǎng)絡(luò)充分融入到Windows生態(tài)系統(tǒng)；而最新消息是，微軟日前已宣布加入All Seen聯(lián)盟，據(jù)悉，All Seen聯(lián)盟由Linux基金會帶頭，高通、LG電子、夏普等全球50余家科技巨頭共同組建，目的是共同制定電子恒溫器等智能家居設(shè)備的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
已經(jīng)在智能電視、智能洗衣機(jī)、智能冰箱和智能電燈等多款產(chǎn)品身上做得風(fēng)生水起的韓國三星自然在智能家居領(lǐng)域不甘屈于“外行”之下，其最令同行尖叫的就是不久前推出了智能控制任何家電的Smart Home智能家居平臺，而且該平臺是開放的，允許第三方加入。此外，三星正在大力推進(jìn)Tizen系統(tǒng)的落地，欲通過產(chǎn)品硬件的龐大銷量，打造一個全新生態(tài)圈。重要的是，據(jù)湯森路透對美國專利商標(biāo)局自2000年以來收到的關(guān)于家庭自動化方面的專利申請的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，三星在過去14年中提交了將近150項相關(guān)專利，其競爭智能家居市場的軟實力可謂極其厚實。
家門前的布陣
相對于國際市場上智能家居已有30年的歷史而言，智能家居在中國的發(fā)展雖然只有近10年的歷程，但其所呈現(xiàn)出的商機(jī)卻格外撩人。據(jù)國際物聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易與應(yīng)用促進(jìn)協(xié)會的《2013年度中國智能家居行業(yè)研究報告》顯示，未來3年，中國智能家居市場增速將不斷提升，到2016年預(yù)計可達(dá)到29.17%，到2017年，我國智能家居行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)80億元美元。無獨(dú)有偶，市場調(diào)研公司Juniper Research認(rèn)為，2018年，中國智能家居市場規(guī)模將達(dá)1396億元人民幣。
不錯，中國智能家居的確存在著非常強(qiáng)大的需求能力。目前，中國富有階層正在形成，若按家戶算，約1400多萬的家庭戶均年收入在18.6萬元以上，人口約4460萬人，占我國城市總?cè)丝诘?0%，概算下來，主要針對這部分人的智能家居市場總量為1400萬套。正是在這種情況下，最近兩年來，智能家居的銷售數(shù)量和總銷售額呈現(xiàn)出連續(xù)攀升的勢頭，年均增速至少在20%以上。正是捕捉到了智能家居市場的巨大需求與增長空間，從家電制造巨頭到IT運(yùn)營商，從手機(jī)制造企業(yè)到軟件開發(fā)商，都不約而同地加入到了“搶食”的行列。
在前幾年推出“海爾Uhome”的基礎(chǔ)上，海爾前不久又了“海爾U+”計劃，在U+系統(tǒng)中，用戶未來可以通過微信控制家中設(shè)備，同時能夠?qū)⒉煌译娖放浦糜谕粋€網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動。不僅如此，U+還是一個開放性的合作平臺，海爾會開放SDK、API標(biāo)準(zhǔn)，各品牌品類均可接入。資料顯示，目前中國氣象局公眾氣象服務(wù)中心、百度云、騰訊微信、活法兒的體質(zhì)檢測以及樂視TV、大金、本來生活網(wǎng)、創(chuàng)新工廠、寶潔、高通等各不同產(chǎn)業(yè)方都已加盟海爾。與海爾同步，美的推出了“1+1+1”戰(zhàn)略，即“一個智慧管家系統(tǒng)+一個M-Smart互動社區(qū)+一個M-BOX管理中心”，同時，格力表示將以能源和環(huán)境為中心著力發(fā)展智能家居。
作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的老大，奇虎360絕對不會放過與自己緊緊毗連的巨大商機(jī)。據(jù)悉，360已與東方網(wǎng)力牽手成立了合資公司奇虎網(wǎng)力，主要向市場推送以“360家庭衛(wèi)士”為品牌名的智能攝像機(jī)，劍指智能家居行業(yè)的家庭安防地帶。緊跟360的腳步，不久前樂視集團(tuán)與當(dāng)代置業(yè)在香港簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時，樂視集團(tuán)還聯(lián)手華貿(mào)地產(chǎn)正式進(jìn)軍房地產(chǎn)，樂視的戰(zhàn)略布局是，將樂視TV超級電視打造成智能家居重要承載終端，并最終延伸到智慧社區(qū)、智慧酒店、智慧體驗中心等整個智慧互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
與360和樂視集團(tuán)跨界聯(lián)姻不同，小米則試圖單槍匹馬闖入智能家居市場。不久前，小米正式推出了小米路由器，路由器都預(yù)留了和智能家居產(chǎn)品互聯(lián)的接口。小米的設(shè)想是，將路由器推廣到用戶家里，然后構(gòu)建一個集硬件和軟件為一體的生態(tài)系統(tǒng)。為此，小米正在研發(fā)Wi-Fi芯片，一旦未來小米路由器采用了自己的芯片，它就成為中控設(shè)備，所有的家庭設(shè)備先連接到小米路由器，在小米路由器識別之后再連接到網(wǎng)絡(luò)。市場分析人士認(rèn)為，小米的Wi-Fi芯片是一個“重”方案，除了需要強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊外，小米的芯片生產(chǎn)還要找廠家代工，畢竟小米還缺乏硬件生產(chǎn)能力。
如果說360、小米等IT企業(yè)針對智能家居的運(yùn)作還處于蟄伏時期的話，那么京東商城則已進(jìn)入實操階段。日前，京東了名為“京東云助手”超級APP，該款產(chǎn)品涵蓋家居云、健康云、車載云和個人云四個領(lǐng)域，可為硬件廠商提供智能芯片解決方案、操作方式以及數(shù)據(jù)分析支持。而用戶只要在京東購買裝有兼容京東協(xié)議智能芯片的任何品牌的家電產(chǎn)品，并用手機(jī)下載一個“京東云助手”，使用京東賬號就可以實現(xiàn)對所有家電的控制。據(jù)悉，海爾、海信、美的、TCL、華為、聯(lián)想等制造巨頭以及博聯(lián)、慶科、利爾達(dá)等物聯(lián)網(wǎng)芯片廠家都已成為“京東云”的合作商，同時“京東云”還吸引了國家體育總局、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、閃聯(lián)等政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)組織的加入。
標(biāo)準(zhǔn)缺失之憂
歷經(jīng)30年的發(fā)展，智能家居已經(jīng)不再停留在只通過一個單獨(dú)遙感器實現(xiàn)對單品的操控階段，APP也不是僅針對單一目標(biāo)實現(xiàn)控制，在云計算、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)背景下，智能家居將是一個能夠在中控終端調(diào)控下的大系統(tǒng)，以滿足人們“智能、感知、互聯(lián)、分享”需求，從而為用戶創(chuàng)造了一個安全舒適、便捷高效的居住環(huán)境。
從目前來看，支撐智能家居的技術(shù)已然成熟，除去硬件開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)不論，計算機(jī)系統(tǒng)方面，綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、音視頻技術(shù)都相當(dāng)完善，同時包括KNX/EIB，RS485，電力載波在內(nèi)的傳感遙控技術(shù)也日臻強(qiáng)大，僅無線控制方面，就有RF（315M/433M）、ZWave、ZigBee、藍(lán)牙、WIFI、紅外等多種控制方式。但是，如果智能家居系統(tǒng)中的各個單品或者子系統(tǒng)與子系統(tǒng)之間并不相容和互聯(lián)，如空調(diào)排斥電視，家電系統(tǒng)不兼容聲光系統(tǒng)，再強(qiáng)大的技術(shù)也只能是英雄氣短，而且這種彼此隔離的狀況也不符合智能家居的本意。
另外，智能家居也并不能局限在室內(nèi)，而應(yīng)當(dāng)是一個“大家庭”空間，即室內(nèi)系統(tǒng)與屋外系統(tǒng)的互聯(lián)互通，如用戶可以進(jìn)入車載系統(tǒng)，在汽車上實現(xiàn)對家電的控制和監(jiān)測，包括連接車輛的GPS數(shù)據(jù)后，應(yīng)用程序會提醒用戶關(guān)掉離家時未關(guān)掉的空調(diào)，在到家前，用戶也可以在車?yán)镞h(yuǎn)程打開家里的恒溫或制冷設(shè)備。這種基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景的智能家居與車聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合應(yīng)當(dāng)是未來家庭智能化的重要趨勢。
不僅如此，大數(shù)據(jù)時代的智能家居還不僅僅是住宅智能化，而是應(yīng)當(dāng)輻射和擴(kuò)展到用戶的諸多生活領(lǐng)域，覆蓋衣食住行，如已經(jīng)開始試行的智能交通、智慧醫(yī)療等服務(wù)，用戶可以通過智能家居，選擇路線，預(yù)約停車，預(yù)約掛號，遠(yuǎn)程診療，再通過移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行付費(fèi)，這樣，智能家居就可以從賣產(chǎn)品，跨界到賣服務(wù)，更多領(lǐng)域也得以參與到市場培養(yǎng)與分享上來。
實際上，互聯(lián)網(wǎng)的世界就是一個巨大的拼圖游戲，無論是家中單品與單品、室內(nèi)設(shè)備子系統(tǒng)與子系統(tǒng)之間的互聯(lián)，還是室內(nèi)系統(tǒng)與車載系統(tǒng)的互通，或者是產(chǎn)品系統(tǒng)與服務(wù)系統(tǒng)的互應(yīng)，都有賴于智能家居有一套統(tǒng)一的游戲規(guī)則，即智能家居產(chǎn)品與服務(wù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
天下大勢，分久必合，合久必分。從大電視傳媒時代的標(biāo)王定天下，到網(wǎng)絡(luò)自媒體傳播時代的草根大逆襲。受眾一直在崛起，市場的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生反轉(zhuǎn)，賣方市場已經(jīng)勢微，買方市場成為主流。中國營銷在經(jīng)歷了很長一段時期的應(yīng)對碎片化的營銷之后，迎來了大融合營銷時代。
近觀當(dāng)下，各行跨界融合趨勢越來越明顯。在日常消費(fèi)領(lǐng)域，隨著汽車保有量越來越大，開車出行購物休閑的趨勢越來越明顯，停車場已經(jīng)是選擇消費(fèi)目的地的一個大指標(biāo)。而大超市，中心MALL不僅整合了停車空間，更融合了消費(fèi)購物、休閑娛樂、社會交流、品牌推廣等完整的消費(fèi)平臺資源，最大化地延攬了日常消費(fèi)人群和現(xiàn)金流。在傳媒界，融媒體以揚(yáng)優(yōu)為手段，把傳統(tǒng)媒體與新媒體的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，使單一媒體的競爭力變?yōu)槎嗝襟w共同的競爭力。甚至媒體、行業(yè)協(xié)會以及展會等單位也開始跨界融合，通過運(yùn)作深度推廣項目，建立全方位的品牌展示推廣平臺，來吸納品牌商的投資。在影視界，電影的IP融合營銷風(fēng)頭正盛。為了將《魔獸》游戲中的深刻印象轉(zhuǎn)化成為受全民關(guān)注的電影印象，萬達(dá)傳媒進(jìn)行了線上線下聯(lián)動的營銷嘗試。在線上選擇玩家活躍度高的論壇推出《艾澤拉斯周報》，將玩家的游戲熱情轉(zhuǎn)化成為觀影欲望；在線下選擇高人流量處舉行“神兵天降”活動，引導(dǎo)玩家出門“約會”，驅(qū)動路人駐足圍觀?！赌ЙF》票房突破10億元只用了114小時，成為了2016年罕見的現(xiàn)象級電影。在早前的互聯(lián)網(wǎng)界，百度還只做搜索，騰訊還只做QQ，阿里巴巴還只做電子商務(wù)。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)是BAT三大巨頭操縱的江湖，是你中有我、我中有你的生態(tài)圈融合戰(zhàn)爭。三巨頭是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最頂級的存在，他們通過自身平臺融合各個端口的商業(yè)生態(tài)鏈，不僅積累起來巨大的財富，更形成了巨大的營銷勢能，這里面融合的能量是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)甚至許多存在百年的實體企業(yè)仰望的高山，連最會賺錢的電視臺包括央視也相形見絀。在家裝建材行業(yè)，隨著大家居的融合與發(fā)展。建材品牌、家居品牌、傳統(tǒng)的大型家裝品牌以及家裝建材渠道品牌都紛紛跨界整體家居領(lǐng)域，在線上、線下鋪開資源，聚焦投入，融合家居整裝系統(tǒng)，打造拎包入住、一站搞定裝修的性價比整裝平臺。以希望在整體家居消費(fèi)市場分一杯羹，奪得一方市場份額。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，導(dǎo)致了PC端與移動端數(shù)據(jù)的大爆發(fā)。隨著各產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及品牌發(fā)展越來越成熟，在對細(xì)節(jié)的運(yùn)作越來越有經(jīng)驗之后，在可以管控的數(shù)據(jù)流越來越大之后，云概念、大數(shù)據(jù)、信息流、物聯(lián)網(wǎng)、全媒體等名詞如雨后春筍般崛起，一些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的數(shù)字化營銷團(tuán)隊已經(jīng)開始把目光投向業(yè)態(tài)的深度融合。通過融合，把資源匯集，把概念、數(shù)據(jù)化的“虛”與線下產(chǎn)品、服務(wù)及活動優(yōu)惠的“實”融合起來，形成一套有機(jī)的融合生態(tài)系統(tǒng)，打通產(chǎn)業(yè)鏈、消費(fèi)鏈乃至成長鏈，將資源優(yōu)勢發(fā)揮到最大。所以融合才能產(chǎn)生富集效應(yīng)，在緊張的商業(yè)大環(huán)境下吸引更多消費(fèi)資源，讓原本平常的生意在融合之后變成大生意。
如今，一方面基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)運(yùn)作跨界融合已經(jīng)顯露崢嶸；另一方面，人工智能不斷發(fā)展。前不久AlphaGO接連KO一眾圍棋高手，具有深度學(xué)功能的人工智能，在運(yùn)算方面的絕對優(yōu)勢讓人吃驚不已。人工智能的學(xué)習(xí)能力和計算能力其運(yùn)用不僅僅局限于圍棋，或許在數(shù)字化營銷領(lǐng)域，隨著數(shù)據(jù)量的融合力度越來越大，具有這種學(xué)習(xí)與運(yùn)算能力的人工智能比起人腦更具優(yōu)勢。于是，在不久的將來，出現(xiàn)一個AI營銷總監(jiān)也不足為奇——2028年的某一天，某公司營銷總監(jiān)辦公室。AI營銷總監(jiān)通過連接整個營銷網(wǎng)絡(luò)終端乃至整個社會商業(yè)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)的市場分析模塊，全面了解市場及客戶的變化趨勢；然后通過儲存了最新營銷戰(zhàn)略的主板芯片運(yùn)算，得出高價值、更注重服務(wù)導(dǎo)向的銷售策略。接著AI營銷總監(jiān)會通過產(chǎn)品創(chuàng)新模塊計算，得出產(chǎn)品線調(diào)整計劃和新產(chǎn)品推廣計劃；并經(jīng)過市場化及培訓(xùn)模塊運(yùn)算搞定產(chǎn)品、產(chǎn)品上市傳播與產(chǎn)品上樣及產(chǎn)品促銷等一系列運(yùn)營計劃。與此同時，AI營銷總監(jiān)體內(nèi)的組織管理模塊就會通過數(shù)據(jù)鏈接，與營銷執(zhí)行團(tuán)隊深度互動，迅速在整個企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)出新的營銷能力，并在線督導(dǎo)該營銷計劃每個行動節(jié)點(diǎn)的精準(zhǔn)執(zhí)行。AI營銷總監(jiān)比以前更加密切地與其他職能部門同事合作，可以通過完整的營銷計劃向消費(fèi)者展示、闡釋和交流價值主張。甚至還可以領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)范圍內(nèi)的營銷變革以應(yīng)對不斷變化的消費(fèi)者購買模式，推動銷售增長、不斷增加盈利并樹立企業(yè)公眾形象、發(fā)展合作伙伴，最終推動品牌快速發(fā)展。
項目特點(diǎn)
1. 安全。
2. 品牌知名度高。目前該項目是聯(lián)合國的凈水形象大使。
市場分析
目前國內(nèi)凈水市場十分混亂，主要體現(xiàn)在以下幾個方面，無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；消費(fèi)者對凈水器缺乏認(rèn)識；產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，銷售管理不規(guī)范；濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸；“三亂”：價格亂、宣傳亂、標(biāo)準(zhǔn)亂；行業(yè)缺乏強(qiáng)有力的品牌支持，缺乏權(quán)威性的宣傳與引導(dǎo)。
同時凈水市場從2013年進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展，行業(yè)復(fù)蘇，發(fā)展呈快速上升勢頭。 2013年1―3月的零售總量95，940臺，零售總額是224，220千元。
投資條件及效益估算
最低投資額度，5―10萬元。
建材賣場支持
* 必須是全國連鎖或者當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的高檔建材家居賣場（開放的鋪位式建材市場不在此項支持之列）要求位于地級以上城市，形象優(yōu)良，消費(fèi)人群較為高端，生意較好。營業(yè)面積10000平方米以上的為甲級，營業(yè)面積6000―10000平方米的為乙級。紅星美凱龍、居然之家、好美家、百安居、家得寶等全國連鎖建材家居賣場自動列為甲級；
* 進(jìn)駐賣場可以是店中店（實用面積不低于25平方米）或墻體特裝專柜的形式，裝修應(yīng)符合《水立方終端裝修陳列規(guī)范》硬性規(guī)定；
* 經(jīng)銷商在此賣場內(nèi)不得經(jīng)營與水立方有競爭關(guān)系的其他凈水類產(chǎn)品，如系店中店，則店內(nèi)不得經(jīng)營其他任何非水立方產(chǎn)品。
大型裝修公司進(jìn)駐支持
* 裝修公司口碑好，名氣較大，定位中高端；
* 該裝修公司必須有建材展廳，且建材展廳的實用面積不低于1000平方米；
* 以墻面柜形式進(jìn)駐，裝修應(yīng)符合《水立方終端裝修陳列規(guī)范》的硬性規(guī)定；
* 為確保終端的顏色、樣式、陳列完工符合水立方VI要求，凡是公司已有的物料，應(yīng)從公司購買，不能在外加工制作。如果遇到位置尺寸限制，可以要求公司代為設(shè)計制作或在公司的指導(dǎo)下自行制作；
* 經(jīng)銷商在此裝修公司內(nèi)不得經(jīng)營與水立方有競爭關(guān)系的其他凈水類產(chǎn)品。
家電、綜合類賣場支持
* 必須是全國連鎖或者當(dāng)?shù)刂募译妼I(yè)賣場或大型百貨類綜合商場，如蘇寧、國美、家樂福、沃爾瑪?shù)?。要求位于地級以上城市，消費(fèi)人群較為高端，形象優(yōu)良，生意最好的門店。家電賣場營業(yè)面積3000平方米以上、百貨商超營業(yè)面積6000平方米以上；
* 進(jìn)駐賣場可以是店中店（實用面積不低于20平方米）或?qū)９瘢ㄈ纾簤w特裝、單面高柜、雙面展柜、包柱、貨備等），裝修應(yīng)符合《水立方終端裝修陳列規(guī)范》硬性規(guī)定；
* 為確保終端的顏色、樣式、陳列完全符合水立方VI要求，凡是公司已有的物料，應(yīng)從公司購買，不能在外加工制作。如果遇到賣場的位置尺寸限制，可以要求公司代為設(shè)計制作或在公司的指導(dǎo)下自行制作符合水立方VI要求的非標(biāo)準(zhǔn)展柜、貨備；
* 經(jīng)銷商在此賣場內(nèi)不得經(jīng)營與水立方有競爭關(guān)系的其他凈水類產(chǎn)品；
* 裝修前提供裝修效果圖給市場部審核通過或提供尺寸給市場部，由公司出設(shè)計圖后按圖裝修；
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數(shù)智評測室 Evaluation Room
27智能生活 內(nèi)外兼修
――數(shù)字化可視對講(智能家居)終端評測
本期評測產(chǎn)品:
冠林―AH8-W5VAC數(shù)字化家居無線智能終端
振威―居逸E3800家庭智能網(wǎng)關(guān)
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32攜手共拓 智能家居“零”市場
本期嘉賓 廣州市河?xùn)|電子有限公司總裁 梁國芹
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2009年3月刊
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2009年4月刊
5 新聞資訊 News Information
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12智能家居行業(yè)研究(十)
――金融危機(jī)下智能家居企業(yè)如何突圍?
15春江水暖 百舸爭流
――聚焦江蘇智能家居市場
數(shù)智評測室 Evaluation Room
21 高端品質(zhì) 盡享尊貴
――高端智能家居終端產(chǎn)品評測
本期評測產(chǎn)品:
海爾U-home 家庭智能終端HR-8510
Biticino品牌 Axolute Nighter/Whice 智能家居分機(jī)
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26互贏互惠 把握低潮期市場脈搏
――專訪深圳來邦科技有限公司 銷售總監(jiān) 洪煒
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28威易智能家居系統(tǒng)技術(shù)及特色介紹
34歐洲KNX總線技術(shù)簡介
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數(shù)字社區(qū) Digital Community
46公共廣播布線基礎(chǔ)知識概述
50銀行IP網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程呼叫廣播解決方案
53數(shù)字社區(qū)智能停車場系統(tǒng)解決方案
家居智能 Smart home
58LONWORKS在高檔會所――碧贏谷山莊中的應(yīng)用
64首都機(jī)場T3航站樓智能照明控制系統(tǒng)設(shè)計方案
70豪華型別墅智能家居系統(tǒng)設(shè)計方案
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82聰明的家庭影院
85家庭背景音樂系統(tǒng)方案
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88看國外10款家庭智能控制終端
90未來兩年通訊技術(shù)
行業(yè)信息 Professional Information
93展會信息 Exposition Information
95企業(yè)名片 Enterprises Card
2009年5月刊
13 新聞資訊 News Information
本刊關(guān)注Hot Topic
20IP對講引發(fā)市場渠道革命
24跨步提速 理念先行――聚焦浙江智能家居市場
28品牌論道――樹品牌文化 譜音樂華章
論道嘉賓:長沙聯(lián)遠(yuǎn)電子科技有限公司(泊聲)
數(shù)智評測室 Evaluation Room
37傾聽、感悟 智能家居簡約風(fēng)尚
――智能網(wǎng)關(guān)及背景音樂系統(tǒng)評測
本期評測產(chǎn)品:
波創(chuàng)―數(shù)字智能網(wǎng)關(guān)BC2-D10D
音?麗士―悠揚(yáng)LV4625智能家庭背景音樂系統(tǒng)
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42全力以赴 滿足客戶所需
――專訪深圳市TCL高新技術(shù)開發(fā)有限公司
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44 厚積薄發(fā) 期待智能家居市場曙光
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董事長 覃炳寬
技術(shù)交流 Technical Communication
49Femtocell技術(shù)簡介
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數(shù)字社區(qū) Digital Community
62麗水芙蓉高層小區(qū)對講系統(tǒng)設(shè)計方案
家居智能 Smart home
67江南濱江片區(qū)智能照明控制系統(tǒng)方案
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76走進(jìn)長沙家居體驗館 感受智能化生活
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中央智能背景音樂系統(tǒng)標(biāo)配方案
86 “聲音屏蔽系統(tǒng)”在美國銀行的應(yīng)用案例
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90 “小身材,大控制”的無線家庭網(wǎng)絡(luò)
92 炫目的好萊塢智能豪宅
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94 展會信息 Exposition Information
95 企業(yè)名片 Enterprises Card
2009年6月刊
13 新聞資訊 News Information
本刊關(guān)注Hot Topic
20 智能家居行業(yè)研究(十一)
――新時期下廠商如何與經(jīng)銷商共舞
24旭日初升 啟航
――聚焦山東智能家居市場
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29晶彩典雅 品味智能
――數(shù)字終端及家用中央音響評測
本期評測產(chǎn)品:
安居寶-晶彩系列數(shù)字終端
澳斯迪-AM8130家用中央音響主機(jī)
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34對話“棋陣”布局
――專訪廈門鷺源電子有限公司總經(jīng)理 莊志鵬
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――專訪北京東方佳聯(lián)影視技術(shù)有限公司
市場總監(jiān) 宋華
技術(shù)交流 Technical Communication
42 射頻和微波開關(guān)測試系統(tǒng)基礎(chǔ)
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數(shù)字社區(qū) Digital Community
52西安某智能社區(qū)可視對講系統(tǒng)方案
55水榭山莊智能化項目概述
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64HDL-聰明屋 體驗專業(yè)化的智能影音生活
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76祈福新村依湖居別墅家用中央音響設(shè)計方案
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88兩周打造高科技住宅
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22 逐鹿中原 強(qiáng)勢崛起
――聚焦河南智能家居市場
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27精盈輕薄 全新登場
――智能家居觸控終端評測
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冠林―數(shù)字化家居智能終端AH8-E7VAC
研華―UbiQ-480智能壁掛式觸摸終端
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32樣板間走進(jìn)生活,智能家居讓居者有其樂
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濟(jì)南萬泰裝飾工程有限公司家居運(yùn)營部 總經(jīng)理 宋強(qiáng)
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13 新聞資訊 News Information
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20三晉大地 風(fēng)起云涌
――聚焦山西智能家居市場
商家訪談Manufacturer Interview
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――專訪霍尼韋爾(Honeywell)安防業(yè)務(wù)亞太區(qū)
研發(fā)總監(jiān) 賈琢成
32穩(wěn)定為先 突破創(chuàng)新樹立對講放心品牌
――專訪廈門狄耐克電子科技有限公司
總經(jīng)理 繆國棟
技術(shù)交流 Technical Communication
35 全球微波互聯(lián)接入技術(shù):WIMAX
38新品快遞 New product Express
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數(shù)字社區(qū) Digital Community
42東莞橫崗社區(qū) TCP/IP樓宇對講設(shè)計方案
家居智能 Smart home
48智能家居燈控產(chǎn)品專題
62數(shù)智訪談
72Nico全屋環(huán)境控制系統(tǒng)在晴翠園別墅的應(yīng)用
74瑞訊“思想家”智能家居照明案例
視聽影音 Audio Visual
78來我家看電影!
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一、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：
（一）關(guān)注產(chǎn)品
（二）敢于競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍
（六）出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng)業(yè)的動機(jī)，股東名冊，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產(chǎn)管理計劃；
財務(wù)計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
（三）企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
（4）價格趨向如何
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展
（7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。
（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,需求進(jìn)行預(yù)測；
2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；
3,競爭廠商概覽；
4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
（八）營銷策略
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
（九）制造計劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
（十）財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理
（1）你的公司在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險
（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何
如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
（1）市場機(jī)遇與謀略；
（2）經(jīng)營管理；
（3）經(jīng)營團(tuán)隊；
（4）財務(wù)預(yù)算；
（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印，裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
（2）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
（5）你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
（6）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
創(chuàng)業(yè)計劃書（一）
一、公司簡介
北京愛家壁紙公司創(chuàng)業(yè)人員包括李巧英、宋飛飛、殷明明、王園園。本公司主要銷售的產(chǎn)品是為純紙壁紙、金屬壁紙、木纖維壁紙，不同種類、不同樣式，滿足不同消費(fèi)者。
二、市場需求分析
現(xiàn)在由于樓房銷售走勢上升，而墻紙的作用是美化居住環(huán)境，創(chuàng)造藝術(shù)氛圍讓墻面效果更生動化的最好工具。所以人們對便捷、無污染的壁紙需求量增加。
以往到別人新裝修的新家參觀，只要一進(jìn)屋，就會被屋內(nèi)那種臭氣熏天的味道熏得令人作嘔， 從我國目前家居墻面裝飾材料看，墻面漆（乳膠漆）和壁紙仍為主導(dǎo)產(chǎn)品。富有藝術(shù)美感的壁紙，給家居生活全新的感受，滿足了現(xiàn)代社會突出個性的時代要求，而壁紙材質(zhì)自然流露出的溫馨會讓人們對家庭心懷眷戀。
三、公司網(wǎng)上競爭情況
網(wǎng)上銷售家居壁紙的競爭相對比較激烈，網(wǎng)上的競爭者多之又多，并且一些大品牌有著多年銷售壁紙的經(jīng)驗，并且積累了大量的客戶，贏得了很多信譽(yù)。像玉蘭墻紙，經(jīng)過20多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為全球最大的墻紙專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，年墻紙生產(chǎn)能力達(dá)700萬卷，墻布生產(chǎn)能力達(dá)500萬平方米，躋身國際一流的墻紙生產(chǎn)企業(yè)之列，產(chǎn)品暢銷世界各國。還有很多經(jīng)營壁紙的網(wǎng)站，競爭相當(dāng)激烈。所以我公司想要在這么多的壁紙網(wǎng)站站住腳需要做出很大的努力。
四、公司域名、網(wǎng)站建設(shè)解決方案
我公司網(wǎng)站的域名是：*****
企業(yè)不僅需要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)宣傳，更需要將核心業(yè)務(wù)進(jìn)行信息化處理，通過網(wǎng)絡(luò)并依靠企業(yè)綜合信息門戶，簡化業(yè)務(wù)流程，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程管理、非業(yè)務(wù)流程管理以及協(xié)同工作的全方位解決方案，從而使企業(yè)的核心競爭力得到提升。
網(wǎng)站建設(shè)使用網(wǎng)站建設(shè)套餐，此網(wǎng)站建設(shè)套餐能實現(xiàn)電子商務(wù)，在線訂購。網(wǎng)站功能： 企業(yè)宣傳 。 服務(wù)項目： a、國際英文域名一個 b、網(wǎng)站空間200M，郵箱空間75M/15個，數(shù)據(jù)庫空間100M c、精美首頁 d、新聞系統(tǒng) e、會員管理系統(tǒng) f、留言板系統(tǒng) g、訪問統(tǒng)計系統(tǒng) h、免費(fèi)全年技術(shù)培訓(xùn)電子商務(wù)型 8800元起。
五、網(wǎng)站內(nèi)容
*****
六、網(wǎng)站推廣及顧客服務(wù)方案
公司網(wǎng)站推廣可以借以廣告的形式在網(wǎng)上介紹我們的網(wǎng)站，也可以和相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)合，與其他網(wǎng)站建立友情連接，如賣房的網(wǎng)站等這樣能夠提高銷量，寬大網(wǎng)站覆蓋面。
公司應(yīng)提供現(xiàn)場解答、在線咨詢等服務(wù)，這樣能讓顧客更好的了解產(chǎn)品，了解公司，提高公司的信用度、知名度。建立顧客討論論壇，方便顧客充分了解公司及產(chǎn)品。
顧客服務(wù)方案
1、加強(qiáng)公司對顧客服務(wù)部員工的管理
2、提高本地和外籍經(jīng)理，以及前線員工的客戶服務(wù)意識。
3、營造和保持一個追求優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)的文化。為將來的客戶服務(wù)表現(xiàn)的評估和監(jiān)督開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。
4.提升培訓(xùn)經(jīng)理的反饋技巧，從而加強(qiáng)員工的客戶服務(wù)水平。
5、取得員工對成功提升顧客服務(wù)水平的支持和決心。
6、為客戶提供點(diǎn)到點(diǎn)、全面而具彈性的運(yùn)輸和物流服務(wù)，迎合顧客的不同需求。
7、顧客服務(wù)規(guī)范令公司上下對整個服務(wù)循環(huán)中的各項標(biāo)準(zhǔn)有了一致的共識，亦有助該公司能不斷地衡量及監(jiān)察其顧客服務(wù)水平。
8、根據(jù)我們對資料的分析及理解，我們分別為高級行政人員及文職人員量身訂造了一系列的培訓(xùn)工作坊，同時亦開發(fā)了一個顧客服務(wù)模型。
七、公司創(chuàng)業(yè)的預(yù)算
一個國際域名138元/（個/年），選擇一個虛擬主機(jī)，網(wǎng)站空間200M，郵箱空間75M/15個，數(shù)據(jù)庫空間100M 預(yù)計1200/年。
八、總結(jié)
通過制作創(chuàng)業(yè)計劃書從中了解到，自己創(chuàng)業(yè)首先要做好充分的準(zhǔn)備。分析現(xiàn)在市場行情，選擇合適的行業(yè)，進(jìn)行充分的市場需求分析。建立網(wǎng)站還要進(jìn)行網(wǎng)上市場分析，網(wǎng)上競爭情況分析。選擇域名也很重要，能一眼就讓大家記住的，既要特殊也要簡單好記。創(chuàng)業(yè)者還必須具備相關(guān)的很強(qiáng)的專業(yè)知識，同時還要團(tuán)體合作，把集體的力量聚到一起能夠發(fā)揮出更好的效果。
創(chuàng)業(yè)計劃書（二）
一、運(yùn)營模式
技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點(diǎn)，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品（咖啡豆、茶）配送。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品和服務(wù)描述
出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會的好場所。
這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。
2、競爭比較
同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。
3、資源、技術(shù)
咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險。
三、市場分析
1、市場需求
（1）穩(wěn)定的老客戶資源。
（2）寫字樓與賓館客源。
（3）購物娛樂場所。
（4）成熟居民小區(qū)
（5）外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。
（6）如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。
2、行業(yè)發(fā)展趨勢
（1）咖啡消費(fèi)市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。
2）咖啡消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。
（3）教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。
3、競爭分析
（1）與強(qiáng)勢品牌店的間接競爭。
目前各大城市中星巴克（StarbucksCoffee），以及同樣來自美國的CoffeeBeanery，源自日本的真鍋咖啡（Manabe），都在平分秋色。
（2）直接競爭對手。如臺灣莊記咖啡、風(fēng)尚咖啡、咖啡盒子（boxcafé）等等，規(guī)模都不太大，具有一定特色。
（3）營銷規(guī)劃
利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽(yù)度，穩(wěn)固住老客源。
四、推廣計劃
（1）廣告宣傳
針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。
（2）事件營銷
①學(xué)生派對、讀書活動。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學(xué)生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。
②時機(jī)成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。
（3）服務(wù)營銷
①建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
②個性化服務(wù)。
在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。
為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程。
五、財務(wù)計劃
Photoshop是目前公認(rèn)的最好的通用平面美術(shù)設(shè)計軟件，不少企業(yè)也急需Photoshop應(yīng)用能力強(qiáng)的復(fù)合型專業(yè)人才。要培養(yǎng)出更好掌握Photoshop技術(shù)的、一走出校門就能零距離上崗的學(xué)生，這就要讓他們的Photoshop應(yīng)用學(xué)習(xí)與市場“接軌”。
如何實現(xiàn)與市場接軌呢？筆者認(rèn)為，項目式教學(xué)就是一把利劍。
項目式教學(xué)非常適合Photoshop課程的教學(xué)，教學(xué)過程完全可以參考企業(yè)實際生產(chǎn)項目，如幫助影樓對數(shù)碼相片進(jìn)后期處理，為某廣告公司、某商城制作宣傳海報等，并以此作為構(gòu)建Photoshop項目的主線，按照從簡單到復(fù)雜，由淺入深的學(xué)習(xí)途徑，組織學(xué)生循序漸進(jìn)地學(xué)習(xí)Photoshop知識和技能。
要利用項目式教學(xué)讓Photoshop學(xué)習(xí)與市場“接軌”，可以按確立目標(biāo)、項目設(shè)計、項目實施、項目評估、項目實用化五個階段去實施。
一、確立目標(biāo)
確立項目教學(xué)目標(biāo)應(yīng)按照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和課程教學(xué)計劃中專業(yè)技能的要求，將關(guān)鍵能力要求滲透到項目實施的過程與細(xì)節(jié)中。改變 “你學(xué)會了什么”的傳統(tǒng)教學(xué)目標(biāo)，確立“你能做到什么”的項目教學(xué)目標(biāo)，以激發(fā)學(xué)生的成就感和學(xué)習(xí)積極性。如Photoshop課程的最終技能目標(biāo)是培養(yǎng)出一個出色的――平面設(shè)計員，他們能從事廣告版面設(shè)計制作、產(chǎn)品包裝及標(biāo)簽設(shè)計、婚紗影樓作品處理等。
二、項目設(shè)計
項目的設(shè)計和選取是成功的關(guān)鍵。每一個階段的項目，要針對要掌握的知識與社會上各個領(lǐng)域――美術(shù)裝潢、平面設(shè)計、照片處理、廣告、印刷等直接對接，向社會企業(yè)尋求項目內(nèi)容，把教學(xué)內(nèi)容巧妙地放在項目中。這就要求：一方面，教師要走出校園，突破教材限制，到廣告公司、印刷廠、相館影樓、圖文輸出中心等企業(yè)調(diào)研，甚至工作或掛職，了解和學(xué)習(xí)行業(yè)的新技術(shù)，及時調(diào)整課程教學(xué)內(nèi)容的實用性和先進(jìn)性，組織教學(xué)項目。另一方面也讓學(xué)生多到圖像設(shè)計行業(yè)中觀摩學(xué)習(xí)，讓學(xué)生開闊眼界，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動力，縮短在校學(xué)習(xí)和工作實踐的距離。教學(xué)模式要與市場行業(yè)銜接，學(xué)習(xí)與實踐合一，作業(yè)與作品合一，如果學(xué)校的經(jīng)濟(jì)允許，還可以做到教室與工作室合一（配備掃描儀、噴繪機(jī)、寫真機(jī)、彩色打印機(jī)等），讓學(xué)生從企業(yè)接單，直接從客戶的需求分析開始確定項目，最后到成品輸出，讓學(xué)生在整個項目中感受到學(xué)習(xí)的樂趣，培養(yǎng)學(xué)生一定的就業(yè)競爭力。
例如講到蒙版、勾圖、描邊等知識，可以從影樓中取回一些已設(shè)計好的婚紗項目和個性寫真項目為樣板作為學(xué)生實踐的項目，也可把數(shù)碼相機(jī)給學(xué)生拍照，讓學(xué)生制作自己的影樓級別的寫真集。好的項目，可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，當(dāng)他們有了極大的學(xué)習(xí)興趣同時也就有了學(xué)習(xí)的動機(jī)和決心。
三、項目實施
項目實施過程是項目式教學(xué)取得成功的重要環(huán)節(jié)。下面以設(shè)計裝修壁紙項目為例。
1. 進(jìn)行分組分工。
在教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)每5-6個人組合為一個小組。每個小組選一個項目經(jīng)理；小組的成員就是設(shè)計人員；教師扮演客戶。項目經(jīng)理是總指揮，負(fù)責(zé)分配任務(wù)，與客戶（任課老師）進(jìn)行溝通，了解客戶要求和解決學(xué)習(xí)過程中遇到的困難。通過角色扮演模擬真實崗位情景，讓學(xué)生擔(dān)負(fù)一種職業(yè)責(zé)任感，明白自己的崗位工作內(nèi)容是什么。
2. 進(jìn)行市場分析。
定了項目方向（設(shè)計裝修壁紙）后， 可利用假日，帶領(lǐng)學(xué)生（各組項目經(jīng)理）到家居裝修、壁紙公司、商鋪進(jìn)行市場分析，拍攝家居裝修壁紙樣板，寫分析報告。這使他們了解到不同的地方用的壁紙各不相同，材料也有很多，也了解到哪些壁紙銷量大。這些課本外的知識立刻就引起學(xué)生濃厚的興趣，誘發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心和求知欲。
3. 進(jìn)行項目制作。
這一環(huán)節(jié)中根據(jù)社會調(diào)查的分析報告，各小組在教師要求的時間內(nèi)通過討論以書面的形式撰寫設(shè)計創(chuàng)意及制作方法，安排成員工作，并開始創(chuàng)作作品。期間還要注意提高小組的交流能力，這包括小組內(nèi)部交流、小組間交流，教師也要協(xié)調(diào)好各小組的交流。
以制作壁紙項目為例，在教學(xué)實踐中，就有三個任務(wù)研究較清楚的同學(xué)（包括項目經(jīng)理），一上課就迫不及待地向教師請教他們自學(xué)時出現(xiàn)的困難――如何把“自定義圖案”變成壁紙，然后他們就成為了小老師負(fù)責(zé)把自己研究的成果展示給小組的其他同學(xué)，并細(xì)心認(rèn)真地教其他組員完成。只用了兩節(jié)課，他們小組就把本來6節(jié)課的內(nèi)容完成，并上交了作業(yè)。接著兩節(jié)課他們就進(jìn)行嬰兒房創(chuàng)意壁紙的設(shè)計。設(shè)計時他們手里都拿著自己事先畫好的樣式（這是他們根據(jù)自己的知識水平在課余時間重新設(shè)計的）。最后，他們小組共交了九張嬰兒房的壁紙以及總結(jié)和心得。
可見，項目制作過程的溝通交流可使項目完成得更好。
四、項目評估
項目評估是對學(xué)生努力的肯定，也是學(xué)生間互相學(xué)習(xí)的過程。
（1）首先讓學(xué)生自評，由學(xué)生項目經(jīng)理及其成員介紹開發(fā)的心得體會、成功經(jīng)驗、失敗教訓(xùn)；
（2）其次由學(xué)生互評，讓學(xué)生針對各小組的項目提出各自的見解；
（3）接著師生共同討論、評判在項目中出現(xiàn)的問題、學(xué)生解決處理問題的方法及學(xué)生的學(xué)習(xí)行為特征。通過對比師生的評價結(jié)果，找出造成評價結(jié)果差異的原因；
（4）最后由教師對各小組進(jìn)行點(diǎn)評，肯定其優(yōu)點(diǎn)，指出其不足，發(fā)掘其潛力。
除此，為實現(xiàn)學(xué)生的零距離上崗，對個別重點(diǎn)項目還要增加一個企業(yè)評價，通過企業(yè)專家對學(xué)生作品的評價，讓教師和學(xué)生都能學(xué)到更多的知識與技能，讓企業(yè)能更開心地接受中職生。
以制作壁紙項目為例，在教學(xué)實踐中，有個小組超時，沒有完成作品，評估時請教第一組的學(xué)生，為什么他們完成得那么快，為什么他們要安排三個學(xué)生研究課本的內(nèi)容，第一組的學(xué)生告訴大家，所有的知識點(diǎn)都在課本中，不把課本的知識理解掌握，如何搞設(shè)計呢？以后學(xué)生自學(xué)的積極性大大提高，而教師在課堂中真正實現(xiàn)了減負(fù)。
五、項目實用化
第二節(jié) 道路工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 7 一、產(chǎn)業(yè)鏈模型介紹 7
二、安防產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀分析 8 三、智能家居市場產(chǎn)業(yè)鏈分析 10
第三節(jié) 道路工程機(jī)械生產(chǎn)工藝技術(shù)進(jìn)展及當(dāng)前發(fā)展趨勢 14 一、基于CPLD的智能安防報警系統(tǒng)發(fā)射模塊設(shè)計 14 二、基于GSM模塊TC的智能門控安防系統(tǒng)設(shè)計 17 三、安防報警系統(tǒng)中通信模塊的設(shè)計實現(xiàn) 19 第四節(jié) 安防報警技術(shù)發(fā)展分析 21 一、防盜報警系統(tǒng)技術(shù)發(fā)展過程 21 二、智能無線防盜報警器的設(shè)計 23
三、北京奧運(yùn)推動我國電子安防專利崛起 24 四、2013年3G技術(shù)引入安防監(jiān)控設(shè)備 26 五、RFID技術(shù)面臨的問題、發(fā)展趨勢以及前景 29 第二章 2013年中國安防報警模塊市場運(yùn)行透析 33 第一節(jié) 2013年中國安防報警模塊產(chǎn)業(yè)運(yùn)行總況 33 一、我國安防報警模塊行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展 33 二、安防報警模塊產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模 35 三、安防報警模塊生產(chǎn)區(qū)域分布 36 第二節(jié) 2013年安防報警模塊銷售情況 39 一、安防報警模塊市場規(guī)模 39 二、安防報警模塊市場銷售數(shù)量 40 三、安防報警模塊市場銷售增長率 42 第三節(jié) 2013年安防報警模塊的經(jīng)銷模式 46 一、國外產(chǎn)品經(jīng)銷商分析 46 二、國內(nèi)品牌產(chǎn)品經(jīng)銷商 49 三、以項目為主的經(jīng)銷商 51 四、以批發(fā)為主的經(jīng)銷商 52 五、渠道創(chuàng)新策略 54 第*章 2011-2013年中國社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測 第一節(jié) 2011-2013年（按季度更新）中國社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測回顧 一、競爭企業(yè)數(shù)量 59
二、虧損面情況 60
59 59
三、市場銷售額增長 62 四、利潤總額增長 65 五、投資資產(chǎn)增長性 67
六、行業(yè)從業(yè)人數(shù)調(diào)查分析 68
第二節(jié) 2011-2013年（按季度更新）中國社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)投資價值測算 71 一、銷售利潤率 71
二、銷售毛利率 72 三、資產(chǎn)利潤率 74
四、未來5年社會公共安全設(shè)備及器材制造盈利能力預(yù)測 77
第三節(jié) 2011-2013年（按季度更新）中國社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)產(chǎn)銷率調(diào)查 80
一、工業(yè)總產(chǎn)值 80 二、工業(yè)銷售產(chǎn)值 82 三、產(chǎn)銷率調(diào)查 85
四、未來5年社會公共安全設(shè)備及器材制造產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接預(yù)測 87
第四節(jié) 2011-2013年（按季度更新）社會公共安全設(shè)備及器材制造出貨值數(shù)據(jù) 89 一、出貨值增長 89
二、出貨值占工業(yè)產(chǎn)值的比重 91
第四章 2013年中國安防報警模塊下游應(yīng)用市場透析 94
第一節(jié) 家居防盜報警系統(tǒng)市場分析 一、家庭住宅安全防范設(shè)施的現(xiàn)狀 二、門禁系統(tǒng)家庭防盜報警器分析 三、智能家居市場的發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>
94 94 97 99
四、民用安防市場現(xiàn)狀及前景 100 五、家庭安防需求及前景分析 102 第二節(jié) 車輛防盜報警系統(tǒng)市場分析 106 一、汽車電子防盜系統(tǒng)的應(yīng)用 106 二、汽車電子防盜系統(tǒng)的發(fā)展特點(diǎn) 109 三、中國汽車防盜器市場的發(fā)展現(xiàn)狀 111 四、中國汽車電子防盜系統(tǒng)市場預(yù)測 112 五、汽車防盜報警系統(tǒng)發(fā)展方向 114 第三節(jié) 其他應(yīng)用領(lǐng)域 118
一、監(jiān)所領(lǐng)域安防市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析 118 二、公共場所安防系統(tǒng)功能及監(jiān)控平臺應(yīng)用 121 三、金融領(lǐng)域安防系統(tǒng)的發(fā)展及建設(shè)新特點(diǎn) 123
四、高鐵領(lǐng)域安防市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析 124 五、企事業(yè)單位及小區(qū)安防報警系統(tǒng)的應(yīng)用 126 六、企業(yè)領(lǐng)域安防技術(shù)熱點(diǎn)及發(fā)展趨勢分析 129 七、校園領(lǐng)域安防市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析 131 八、農(nóng)村領(lǐng)域安防市場前景及發(fā)展趨勢分析 132 第五章 2013年中國主要生產(chǎn)企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)分析 136 第一節(jié) 浙江大華技術(shù)股份有限公司 136 一、公司基本情況概述 136
二、2011-2013年公司成長性分析 138
三、2011-2013年公司財務(wù)能力分析 141 四、2011-2013年公司償債能力分析 143 五、2011-2013年公司現(xiàn)金流量分析表 144 六、2011-2013年公司經(jīng)營能力分析 146 七、2011-2013年公司盈利能力分析 149
第二節(jié) 同方股份有限公司 152 一、公司基本情況概述 152
二、2011-2013年公司成長性分析 154 三、2011-2013年公司財務(wù)能力分析 157
四、2011-2013年公司償債能力分析 159
五、2011-2013年公司現(xiàn)金流量分析表 160 六、2011-2013年公司經(jīng)營能力分析 162 七、2011-2013年公司盈利能力分析 165 第三節(jié) 深圳市同洲電子股份有限公司 168 一、公司基本情況概述 168
二、2011-2013年公司成長性分析 170 三、2011-2013年公司財務(wù)能力分析 173 四、2011-2013年公司償債能力分析 175 五、2011-2013年公司現(xiàn)金流量分析表 176 六、2011-2013年公司經(jīng)營能力分析 178 七、2011-2013年公司盈利能力分析 181
第四節(jié) 中山市達(dá)華智能科技有限公司 184
一、公司基本概述 184
二、公司主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 186 三、公司競爭力分析 189 四、公司發(fā)展戰(zhàn)略分析 191
第五節(jié) 洛陽市康聯(lián)電子有限公司 193 一、公司基本概述 193
二、公司主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 195 三、公司競爭力分析 196 四、公司發(fā)展戰(zhàn)略分析 198
第六章 2013年中國安防產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢分析 203 第一節(jié) 2013年中國安防產(chǎn)業(yè)運(yùn)行總況 203 一、中國安防產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展 203 二、安防技術(shù)的前沿和趨勢分析 204 三、安防產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展中的隱憂 206 四、對安防并購聯(lián)盟的思考 209
第二節(jié) 2013年中國安防產(chǎn)業(yè)新形勢分析 212 一、中國安防行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化變革 212 二、中國安防行業(yè)的IT化發(fā)展進(jìn)程 214
第三節(jié) 中國平安城市建設(shè)對安防產(chǎn)業(yè)的影響分析 一、平安城市建設(shè)的背景 218
二、平安城市建設(shè)整體概覽 221
218
三、平安城市建設(shè)的投資規(guī)模和設(shè)備需求分析 223 四、中國主要地區(qū)平安城市建設(shè)調(diào)查分析 224 五、平安城市安防建設(shè)面臨的挑戰(zhàn) 226 第四節(jié) 2013中國安防企業(yè)發(fā)展概況 230 一、中國安防企業(yè)生存狀態(tài)分析 230 二、中國安防企業(yè)發(fā)展的思考 233
三、中國安防企業(yè)發(fā)展壯大的戰(zhàn)略 235 四、中國安防企業(yè)的經(jīng)營方向 236
第七章 2013年中國安防報警系統(tǒng)發(fā)展分析 240 第一節(jié) 2013年中國安防報警系統(tǒng)市場分析 240
一、防盜報警系統(tǒng)市場亮點(diǎn)分析 240 二、國慶前后防盜報警市場動態(tài) 242 三、防盜報警系統(tǒng)供應(yīng)商布局情況 245 四、防盜報警系統(tǒng)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn) 247
第二節(jié) 2013年中國防盜報警系統(tǒng)運(yùn)營服務(wù)市場分析 249 一、我國防盜報警系統(tǒng)運(yùn)營服務(wù)業(yè)發(fā)展歷程 249 二、防盜報警系統(tǒng)運(yùn)營服務(wù)企業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 251 三、我國防盜報警系統(tǒng)運(yùn)營服務(wù)市場需求狀況 252
四、我國防盜報警系統(tǒng)運(yùn)營服務(wù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 254 第八章 2013-2017年中國安防報警模塊產(chǎn)業(yè)前景預(yù)測 259 第一節(jié) 2013-2017年中國防盜報警系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展趨勢 259 一、技術(shù)整合加速趨勢 259
二、產(chǎn)業(yè)集中化與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化趨勢 260 三、商業(yè)模式變革預(yù)測 262 四、開放、合作呼聲漸高 265
第二節(jié) 2013-2017年中國報警產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測 268 一、用戶需求趨勢 268 二、渠道發(fā)展趨勢 270 三、服務(wù)發(fā)展趨勢 273
第三節(jié) 2013-2017年中國防盜報警產(chǎn)品發(fā)展趨勢 276 一、產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)展趨勢 276 二、凸顯人性化需求趨勢 278 三、周界防范趨勢 281 四、集成與應(yīng)用趨勢 283
五、多種報警聯(lián)網(wǎng)方式并存趨勢 284
第九章 2013年中國安防報警模塊產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境分析 288 第一節(jié) 2013年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 288 一、中國GDP分析 288
二、城鄉(xiāng)居民家庭人均可支配收入分析 290 三、全社會固定資產(chǎn)投資分析 293 四、進(jìn)出口總額及增長率分析 295 五、社會消費(fèi)品零售總額 296
第二節(jié) 2013年中國安防報警模塊產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境 299
一、中國安防產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向 299
二、中國安防行業(yè)工程商管理現(xiàn)狀及其未來 300 三、零零年防盜報警新版CCC規(guī)則及影響 302 四、中國安防產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證 305
第三節(jié) 2013年中國安防報警模塊產(chǎn)業(yè)社會環(huán)境分析 308 一、社會結(jié)構(gòu)和社會治安都日趨復(fù)雜 308
二、居民的自我防護(hù)意識加強(qiáng) 310 三、恐怖襲擊事件影響 313 四、中國流動人口規(guī)模分析 315
第十章 2013-2017年中國安防報警模塊產(chǎn)業(yè)投資前景預(yù)測 318 第一節(jié) 2013-2017年中國安防報告模塊產(chǎn)業(yè)影響因素探析 318 一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代安防行業(yè)的發(fā)展前景 318 二、3G技術(shù)與安防結(jié)合后安防前景分析 321
第二節(jié) 2013-2017年中國安防報警模塊產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會分析 324 一、萬億投資帶給防盜報警產(chǎn)業(yè)的機(jī)會 324
二、平安城市建設(shè)給防盜報警系統(tǒng)帶來的商機(jī) 326 三、視頻監(jiān)控中的行為識別迎來發(fā)展機(jī)遇 329 四、世博會帶給安防行業(yè)的機(jī)會 331
第三節(jié) 2013-2017年中國安防報警模塊產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險分析 333 一、宏觀調(diào)控政策風(fēng)險 333 二、市場競爭風(fēng)險 335
三、技術(shù)風(fēng)險 336
四、市場運(yùn)營機(jī)制風(fēng)險 338 第四節(jié) 專家投資建議 342
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圖表：安防行業(yè)垂直供應(yīng)鏈 圖表：安防行業(yè)橫向協(xié)作鏈 圖表：發(fā)射系統(tǒng)原理圖 圖表：發(fā)射系統(tǒng)硬件電路
圖表：控制模塊的頂層模塊設(shè)計 圖表：轉(zhuǎn)換密勒碼程序
圖表：密勒碼編碼器的結(jié)構(gòu)框圖 圖表：系統(tǒng)仿真波形圖 圖表：系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖
圖表：單片機(jī)與TC35模塊、PC機(jī)連接圖 352 圖表：單片機(jī)程序流程圖
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圖表：AT指令功能
圖表：GMS通信模塊硬件電路設(shè)計 圖表：短消息接收中斷程序流程圖 圖表：短消息發(fā)送程序流程圖 圖表：系統(tǒng)硬件電路總體結(jié)構(gòu) 圖表：中央控制器電路圖 圖表：DTMF收發(fā)電路 圖表：語音電路 圖表：電話接口電路
圖表：主程序流程 圖表：電話報警流程
圖表：遠(yuǎn)程控制子程序流程
圖表：2013年中國安防產(chǎn)業(yè)集群分布
圖表：2011-2013年中國社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長趨勢圖 圖表：2011-2013年中國社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量及虧損面積 圖表：2011-2013年中國社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)總體銷售額增長趨勢圖 圖表：2011-2013年中國社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)總體利潤總額增長 圖表：2011-2013年中國社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)總體從業(yè)人數(shù)分析 圖表：2011-2013年中國社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)投資資產(chǎn)增長性分析 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計表 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量分布圖
圖表：2013年中國各省市社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)銷售收入統(tǒng)計表 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)銷售收入分布圖 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)利潤總額統(tǒng)計表 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)利潤總額分布圖
圖表：2013年中國各省市社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)利潤總額增長最快的省市對比圖 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)資產(chǎn)統(tǒng)計表 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)資產(chǎn)分布圖
圖表：2013年中國各省市社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)資產(chǎn)增長速度對比圖 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值
圖表：2013年社會公共安全設(shè)備及器材制造行業(yè)產(chǎn)銷率（數(shù)據(jù)均可更新至最新月份） 圖表：2011-2013年浙江大華技術(shù)股份有限公司成長性分析 圖表：2011-2013年浙江大華技術(shù)股份有限公司財務(wù)能力分析 圖表：2011-2013年浙江大華技術(shù)股份有限公司經(jīng)營效率分析 圖表：2011-2013年浙江大華技術(shù)股份有限公司償債能力分析 圖表：2011-2013年浙江大華技術(shù)股份有限公司現(xiàn)金流量分析表 圖表：2011-2013年浙江大華技術(shù)股份有限公司經(jīng)營能力分析 圖表：2011-2013年浙江大華技術(shù)股份有限公司盈利能力分析 圖表：2011-2013年同方股份有限公司成長性分析 圖表：2011-2013年同方股份有限公司財務(wù)能力分析 圖表：2011-2013年同方股份有限公司經(jīng)營效率分析
圖表：2011-2013年同方股份有限公司現(xiàn)金流量分析表 圖表：2011-2013年同方股份有限公司經(jīng)營能力分析 圖表：2011-2013年同方股份有限公司盈利能力分析
圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司成長性分析 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司財務(wù)能力分析 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司經(jīng)營效率分析 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司償債能力分析 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司現(xiàn)金流量分析表 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司經(jīng)營能力分析 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司盈利能力分析 圖表：中山市達(dá)華智能科技有限公司盈利指標(biāo)情況 圖表：中山市達(dá)華智能科技有限公司資產(chǎn)運(yùn)行指標(biāo)狀況 圖表：中山市達(dá)華智能科技有限公司資產(chǎn)負(fù)債能力指標(biāo)分析 圖表：中山市達(dá)華智能科技有限公司盈利能力情況 圖表：中山市達(dá)華智能科技有限公司銷售收入情況 圖表：中山市達(dá)華智能科技有限公司成本費(fèi)用構(gòu)成情況 圖表：洛陽市康聯(lián)電子有限公司盈利指標(biāo)情況 圖表：洛陽市康聯(lián)電子有限公司資產(chǎn)運(yùn)行指標(biāo)狀況 圖表：洛陽市康聯(lián)電子有限公司資產(chǎn)負(fù)債能力指標(biāo)分析 圖表：洛陽市康聯(lián)電子有限公司盈利能力情況 圖表：洛陽市康聯(lián)電子有限公司銷售收入情況
圖表：洛陽市康聯(lián)電子有限公司成本費(fèi)用構(gòu)成情況 圖表：2011-2013年全球安防電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模與增長 圖表：2011-2013年中國安防電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模與增長 圖表：2013年中國安防電子企業(yè)結(jié)構(gòu) 圖表：中國安防電子產(chǎn)業(yè)鏈演進(jìn)趨勢
圖表：2013-2013年中國安防電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模與增長預(yù)測
圖表：2011-2013年中國安防和監(jiān)控市場主要應(yīng)用領(lǐng)域所占份額預(yù)測 圖表：防盜報警產(chǎn)品競爭的突破策略 圖表：防盜報警產(chǎn)品進(jìn)入報警中心的門檻 圖表：應(yīng)用端選購防盜報警產(chǎn)品時的考慮因素
圖表：當(dāng)前在實際工程中應(yīng)用較多的入侵探測器類型 圖表：紅外入侵探測器工程中被考慮最多的功能
圖表：2013年安防產(chǎn)品不同區(qū)域的平均銷售額增長情況 圖表：2013年安防產(chǎn)品不同區(qū)域的平均利潤增長情況 圖表：2013年安防產(chǎn)品不同區(qū)域的毛利率增長情況 圖表：2013年全球安防50強(qiáng)銷售額增長率前十名 圖表：2013年全球安防50強(qiáng)區(qū)域分布情況 圖表：2013年全球安防50強(qiáng)新上榜者
圖表：2013年全球安防50強(qiáng)產(chǎn)品類別分布情況
圖表：2013年安防產(chǎn)品不同產(chǎn)品類別的平均銷售額增長情況 圖表：2013年安防產(chǎn)品不同產(chǎn)品類別的平均利潤額增長情況
