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時(shí)間：2023-06-29 09:32:39
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電子監(jiān)管碼專(zhuān)區(qū)
電子監(jiān)管碼專(zhuān)區(qū)集中展示應(yīng)用于藥盒、食品包裝等的噴碼設(shè)備與技術(shù)，為噴碼設(shè)備與技術(shù)的供應(yīng)商與彩盒企業(yè)搭建了一個(gè)無(wú)縫對(duì)接平臺(tái)，為目前還沒(méi)有相關(guān)業(yè)務(wù)、且有意向踏入這一新領(lǐng)域的彩盒制造企業(yè)提供了一個(gè)了解市場(chǎng)、拓展新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
包裝紙專(zhuān)區(qū)
包裝紙專(zhuān)區(qū)是亞太地區(qū)展示各類(lèi)包裝用紙的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，為包裝紙生產(chǎn)商、貿(mào)易商搭建與亞洲包裝企業(yè)貿(mào)易與交流的平臺(tái)、創(chuàng)造面對(duì)面溝通的價(jià)值，是包裝紙生產(chǎn)商、貿(mào)易商開(kāi)拓亞洲業(yè)務(wù)、推介新品、傳播品牌及市場(chǎng)公關(guān)的最佳平臺(tái)，同時(shí)也為廣大亞洲紙包裝制造企業(yè)及紙容器包裝廠提供一條更有效率、更便捷的采購(gòu)通道。
電子監(jiān)管碼專(zhuān)區(qū)集中展示應(yīng)用于藥盒、食品包裝等的噴碼設(shè)備與技術(shù)，為噴碼設(shè)備與技術(shù)的供應(yīng)商與彩盒企業(yè)搭建了一個(gè)無(wú)縫對(duì)接平臺(tái)，為目前還沒(méi)有相關(guān)業(yè)務(wù)、且有意向踏入這一新領(lǐng)域的彩盒制造企業(yè)提供了一個(gè)了解市場(chǎng)，拓展新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
2.跨國(guó)公司本土化的主要內(nèi)容跨國(guó)公司本土化的涵蓋了技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、人力資源、采購(gòu)、銷(xiāo)售、文化等各個(gè)方面和層面。(1)人才本土化。人力資源是最重要的資源，人才本土化是最根本的本土化。推動(dòng)人才本土化，可以節(jié)約勞動(dòng)力成本，也可以發(fā)揮當(dāng)?shù)厝耸煜ぎ?dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)俗、市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣的優(yōu)勢(shì)。(2)產(chǎn)品、品牌和研發(fā)本土化。在產(chǎn)品方面，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求、偏好來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，凸顯當(dāng)?shù)靥厣?。在品牌方面，一是將在本?guó)累積的品牌影響力推進(jìn)新的市場(chǎng)，把本國(guó)品牌變成國(guó)際品牌；二是照顧新的市場(chǎng)偏好，創(chuàng)設(shè)新的品牌。在研發(fā)方面，一些跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)通過(guò)單設(shè)或合作等方式設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)。(3)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的本土化。在采購(gòu)方面，本土化可以實(shí)現(xiàn)就近、低價(jià)采購(gòu)，促進(jìn)原材料提供商發(fā)展，并在情感上迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。在生產(chǎn)方面，本土化將幫助企業(yè)降低生產(chǎn)、運(yùn)輸成本，確立在東道國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的合法地位。在銷(xiāo)售方面，本土化能適應(yīng)市場(chǎng)需求，建立更有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道。(4)管理、制度和文化的本土化。為更好地實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，跨國(guó)企業(yè)一方面將管理權(quán)限下放給子公司，同時(shí)在管理上、制度上、文化上也不同程度地進(jìn)行本土化改造，以減少文化沖突、節(jié)約管理成本。
3.從國(guó)際貿(mào)易的需求看跨國(guó)企業(yè)本土化的動(dòng)因第一，降低成本，包括：利用當(dāng)?shù)厝肆Y源，降低人力成本；采購(gòu)當(dāng)?shù)卦牧?，降低原料成本；降低倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸成本；滿(mǎn)足分銷(xiāo)渠道的差異性，降低銷(xiāo)售成本等。第二，消費(fèi)者需求在很多產(chǎn)品領(lǐng)域具有較強(qiáng)的國(guó)別或地區(qū)特性，通過(guò)本土化有利于滿(mǎn)足消費(fèi)偏好。第三，適應(yīng)東道國(guó)，包括適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境(法律制度、自然條件、原料供應(yīng)、市場(chǎng)替代者等)，樹(shù)立好的企業(yè)形象，適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕取?/p>
二、跨國(guó)企業(yè)本土化經(jīng)營(yíng)的相關(guān)理論分析
1.壟斷優(yōu)勢(shì)理論這一理論由美國(guó)麻省理工學(xué)院教授海默(StephanHymer)于1960年提出的，并由麻省理工學(xué)院C.P.金德貝格在70年代進(jìn)行補(bǔ)充發(fā)展。按照這一理論，企業(yè)進(jìn)行對(duì)外直接投資，是因?yàn)樗信c東道國(guó)同類(lèi)企業(yè)相比的壟斷優(yōu)勢(shì)。壟斷優(yōu)勢(shì)有兩類(lèi)：一是知識(shí)資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，包括生產(chǎn)技術(shù)、組織管理、銷(xiāo)售技能等；二是規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大而更加明顯?？鐕?guó)企業(yè)具有的壟斷優(yōu)勢(shì)至少有以下幾方面：一是價(jià)格控制能力和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，二是專(zhuān)利、商標(biāo)、品牌等市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，三是資金、技術(shù)、管理方面的優(yōu)勢(shì)，四是面向發(fā)展中國(guó)家投資，獲得相對(duì)廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)企業(yè)的本土化，至少在四個(gè)方面促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)保持壟斷優(yōu)勢(shì)：一是將品牌、專(zhuān)利等優(yōu)勢(shì)理論上的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)；二是直接獲得相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力；三是推動(dòng)將技術(shù)、管理方面積累的經(jīng)驗(yàn)在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮作用；四是有助于繞過(guò)東道國(guó)的關(guān)稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘。
2.產(chǎn)品生命周期理論跨國(guó)公司通過(guò)本土化，可以更好地分析東道國(guó)市場(chǎng)，判斷產(chǎn)品處于生命周期中的什么階段，并更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，正確把握產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，根據(jù)產(chǎn)品所處的階段特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)濟(jì)效益。
3.公司內(nèi)貿(mào)易理論這一理論由英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴克利(Peter.J.Buckley)、卡森(MarkCasson)系統(tǒng)闡述，由加拿大學(xué)者拉格曼(A.M.Rugman)進(jìn)行了發(fā)展完善。內(nèi)部貿(mào)易改變了各國(guó)貿(mào)易順差、逆差的含義和影響，掩蓋了國(guó)家貿(mào)易中各企業(yè)、各國(guó)的真實(shí)貿(mào)易關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部規(guī)模收益遞增是公司內(nèi)貿(mào)易主要的利潤(rùn)來(lái)源?？鐕?guó)公司通過(guò)推進(jìn)本土化，可以更好地發(fā)揮各國(guó)家各地區(qū)獨(dú)特的資源稟賦優(yōu)勢(shì)，將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的某一環(huán)節(jié)、零件、中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品集中于某國(guó)或某地生產(chǎn)，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，降低成本，并更充分地利用不同國(guó)家的稅收、貿(mào)易政策。
4.邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論由日本學(xué)者小島清(K.Kojima)于1978年提出并進(jìn)行系統(tǒng)闡述。這一理論指出，對(duì)外直接投資應(yīng)從本國(guó)已經(jīng)或即將處于比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)(邊際產(chǎn)業(yè))開(kāi)始，以促使國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和對(duì)外貿(mào)易，并推動(dòng)?xùn)|道國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？鐕?guó)企業(yè)的本土化可以使得企業(yè)更好地了解東道國(guó)的技術(shù)水平，從而找到最合適的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，有利于了解當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)要素結(jié)構(gòu)，適當(dāng)運(yùn)用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力資源，為東道國(guó)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。這一理論尤其對(duì)發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行對(duì)外直接投資具有重要啟發(fā)。
三、跨國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵要素
1.中高級(jí)管理人才的本土化本土化的高級(jí)管理人員與一般本土化員工的作用不同，他們更有條件和資源幫助企業(yè)根據(jù)本國(guó)的實(shí)際情況采取對(duì)應(yīng)舉措，幫助企業(yè)更有效地化解文化沖突、促進(jìn)有效合作。高層管理人員的本土化是人力資源本土化的核心。人力資源本土化既包括利用人力資源，也包括對(duì)人力資源的開(kāi)發(fā)和培育，這要求跨國(guó)企業(yè)把人才的培訓(xùn)和發(fā)展放在重要位置。本土的高級(jí)管理人員的培養(yǎng)，決定了其能否順利實(shí)施本土化戰(zhàn)略。
（一）SWOT分析
優(yōu)勢(shì)（Strengths）：作為專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作上擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和高效的團(tuán)隊(duì)；嚴(yán)格的管理和多年的市場(chǎng)信用使公司在業(yè)界具有一定的美譽(yù)度；公司自有資金和銀行授信額度比較充沛，可以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展需求；合作方可提供現(xiàn)成的采購(gòu)和銷(xiāo)售平臺(tái)，這使公司進(jìn)入市場(chǎng)的難度大幅降低，可以預(yù)期業(yè)務(wù)接軌將會(huì)比較順利。劣勢(shì)（Weaknesses）：模式的弊端在于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉程度和市場(chǎng)信息的掌握都顯不足；業(yè)務(wù)方面，最初的供應(yīng)商渠道將主要來(lái)源于合作方，對(duì)其依賴(lài)度較高；作為進(jìn)口商的角色，無(wú)論在采購(gòu)還是銷(xiāo)售市場(chǎng)上公司的知名度都不高，特別是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，客戶(hù)知曉度基本為零；最后，外貿(mào)公司以前的進(jìn)口基本都以為主，突破模式進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)，獲利能力和市場(chǎng)掌控度將得到提升，但同樣意味著風(fēng)險(xiǎn)的增加，并且沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。機(jī)會(huì)（Opportunities）：市場(chǎng)需求旺盛，高檔木地板胚料主要來(lái)源地之一的東南亞由于出口管制日益嚴(yán)格，產(chǎn)量降低；而南美洲木材的生長(zhǎng)期較長(zhǎng)，加上砍伐成本也在逐漸升高，造成了近年來(lái)高檔木材原料價(jià)格一直在上漲，供不應(yīng)求；經(jīng)過(guò)一年多的業(yè)務(wù)合作，合作方對(duì)于五礦公司的管理和服務(wù)比較認(rèn)可，雙方具備進(jìn)一步合作的信任基礎(chǔ)，磨合難度也較低；通過(guò)合作可以降低雙方的貿(mào)易成本，有利于提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；目前市場(chǎng)普遍是沿用供應(yīng)商—進(jìn)口—銷(xiāo)售商的傳統(tǒng)模式，供應(yīng)鏈整合后全新的營(yíng)銷(xiāo)模式在服務(wù)、價(jià)格、信息反饋等各方面有較大提升，將能有效地形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。威脅（Threats）：國(guó)內(nèi)木地板胚料銷(xiāo)售主要集中在上海、張家港、南潯、東莞等幾個(gè)地區(qū)中心，單以上海來(lái)說(shuō)，各種規(guī)模的進(jìn)口商不少于50家，而且內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)手段多樣，在這方面五礦公司并沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)可言；新的技術(shù)正不斷提升木材的利用率，人造板的大量運(yùn)用很大程度影響著對(duì)原料的需求度；相對(duì)方式，自營(yíng)意味著巨大的現(xiàn)金投入和庫(kù)存資金沉淀，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制的建立刻不容緩；對(duì)于木材這樣的資金密集型產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，受到國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響很大，最近幾年的價(jià)格漲幅，很大因素就是受到匯率影響。
（二）戰(zhàn)略決策
1.近期目標(biāo)：整合現(xiàn)有的采銷(xiāo)渠道，以目前的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主體平臺(tái)，逐步完善二級(jí)分銷(xiāo)商體系并形成穩(wěn)定的供應(yīng)商和客戶(hù)群體，構(gòu)建合理的運(yùn)營(yíng)模式。2.長(zhǎng)期目標(biāo)：打造高效的產(chǎn)業(yè)鏈和經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，形成品牌積聚效應(yīng)，推動(dòng)相關(guān)衍生業(yè)務(wù)的發(fā)展，核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利模式的確立。
（三）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
（四）效果
通過(guò)一方面同木材出產(chǎn)國(guó)主要客商的戰(zhàn)略合作的展開(kāi)，從原有簡(jiǎn)單的進(jìn)口模式轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合采購(gòu)、自營(yíng)銷(xiāo)售的模式；另一方面通過(guò)積極的銷(xiāo)售拓展和推介，向產(chǎn)業(yè)鏈的上下端各跨出了具有重要意義的第一步。2005年當(dāng)年就完成了510萬(wàn)美元進(jìn)口金額和4400萬(wàn)元人民幣內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售的有效業(yè)績(jī)。隨后的兩年里在完全市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的模式下，五礦公司利用企業(yè)品牌和管理優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，培養(yǎng)了良好的客戶(hù)信任度和品牌美譽(yù)度，成功打造了一個(gè)以江浙滬為中心，覆蓋了沿海絕大部分地區(qū)近300家客戶(hù)組成的木地板配料銷(xiāo)售平臺(tái)，進(jìn)口金額維持在年均600萬(wàn)美元左右，內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售額保持在年均人民幣5000萬(wàn)元以上，且平均毛利率也從最初的5.7%逐步提升到8.6%。2006年五礦公司在加工貿(mào)易方面也取得了零的突破，利用采購(gòu)和資金優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與用戶(hù)工廠訂單合作的方式，到2007年底共實(shí)現(xiàn)復(fù)出口1150萬(wàn)美元。
項(xiàng)目發(fā)展的第二階段
經(jīng)歷了2004—2007年的市場(chǎng)繁榮期之后，木材貿(mào)易的冬天突然來(lái)臨了。2008年除了年初短暫的一波行情，整個(gè)上半年均處于不溫不火的狀態(tài)。從9月受到國(guó)際金融危機(jī)的沖擊后，更是走上了快速下降的通道。8、9、10、11月銷(xiāo)售額連續(xù)有20%、38%、57%、60%同比下滑。到2008年底，內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售額下降到了僅3096萬(wàn)元人民幣，凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)。五礦公司通過(guò)走訪大量用戶(hù)工廠，得到第一手銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)貨物吞吐以及其它貿(mào)易商的情況，分析影響主要來(lái)自于幾大因素的疊加效應(yīng)：
1.政策調(diào)控導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)和相關(guān)的家裝市場(chǎng)繁榮度嚴(yán)重下降；
2.歐美市場(chǎng)受金融風(fēng)暴沖擊帶來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模和訂單數(shù)量減少；
3.人民幣不斷升值，使進(jìn)口木材成本已經(jīng)成為很大的消費(fèi)阻礙；
4.市場(chǎng)普遍信心不足。
2008年之前受到不斷上升的經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)影響，五礦公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展中更多的是考慮多進(jìn)貨、多銷(xiāo)售才能多盈利。但從2008年底開(kāi)始，在市場(chǎng)的壓力下，五礦公司轉(zhuǎn)變觀念，著重強(qiáng)調(diào)效率，更加重視風(fēng)險(xiǎn)，看重風(fēng)險(xiǎn)的控制能力，資金的回報(bào)能力，大膽預(yù)測(cè)今后可能會(huì)是一個(gè)更加困難的時(shí)期。所以從2009年初起對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)采取了重大的調(diào)整措施，主要包括：
1.加大資金投入向出口加工貿(mào)易的傾斜，在內(nèi)貿(mào)品采購(gòu)上適度收縮，調(diào)低安全庫(kù)存水平，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)并提高風(fēng)險(xiǎn)管理等級(jí)，提升自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
2.提高工作和管理效率，合理各項(xiàng)管理費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用支出，降低倉(cāng)庫(kù)租金和日常費(fèi)用等大項(xiàng)成本開(kāi)支，通過(guò)壓縮庫(kù)存，到2009年底已經(jīng)將倉(cāng)庫(kù)租用面積從2007年的1387m2下降到535m2。
3.強(qiáng)調(diào)資金流動(dòng)性，鼓勵(lì)現(xiàn)金流流入，結(jié)合使用提高資金內(nèi)部考核成本等經(jīng)濟(jì)手段達(dá)成庫(kù)存壓縮，改善資金沉淀情況。
4.拓展采購(gòu)渠道，篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，規(guī)范售后服務(wù)，客戶(hù)管理和分類(lèi)，注重信息的采集和分析，努力鞏固和提升公司品牌形象，提升企業(yè)附加值。2009—2011年，一方面歐美市場(chǎng)的恢復(fù)并沒(méi)有預(yù)期的好，另一方面隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷加大調(diào)控措施，整個(gè)行業(yè)在金融危機(jī)后并未有效恢復(fù)，木地板行業(yè)景氣度始終不高。特別是近年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出北強(qiáng)南弱，而且二三線(xiàn)城市強(qiáng)于一線(xiàn)城市的特點(diǎn)，對(duì)于五礦公司這樣以華東沿海地區(qū)和高檔原料為主要市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，局面更為嚴(yán)峻。另外由于行業(yè)總體盈利水平的限制，公司內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)毛利率始終不高，這樣一來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞主要取決于銷(xiāo)售基數(shù)和周轉(zhuǎn)率的高低，一旦行業(yè)景氣度降低，貨物周轉(zhuǎn)速度就無(wú)法達(dá)到理想水平；隨著木材價(jià)值逐年提高，相同資本能購(gòu)買(mǎi)木材原料數(shù)量呈逐年下降的趨勢(shì)，在周轉(zhuǎn)率無(wú)法得到有效保障的情況下，隨之而來(lái)的就是銷(xiāo)售基數(shù)的提升放緩甚至下降，獲利水平相應(yīng)降低。
盡管存在諸多的困難和挑戰(zhàn)，但調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略后，從整體來(lái)看還是取得了不少效果。首先在供貨渠道方面，五礦公司提出多方詢(xún)價(jià)、擇優(yōu)采購(gòu)的政策，通過(guò)各種信息渠道的交流對(duì)比以及業(yè)務(wù)上不斷開(kāi)發(fā)、磨合和淘汰，已初步形成了一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)商群體，包括6個(gè)主要供應(yīng)商（包括直接生產(chǎn)廠家以及中間貿(mào)易商等不同類(lèi)型），以及4—5個(gè)正在作進(jìn)一步接觸考察的潛在供應(yīng)商。盡管每個(gè)供應(yīng)商的服務(wù)內(nèi)容或者規(guī)模有所不同，但無(wú)論是采購(gòu)價(jià)格還是供貨能力，都十分可靠有效。特別是在采購(gòu)量最大的秘魯，基本形成了主要訂單從大生產(chǎn)廠家直接采購(gòu)和市場(chǎng)少量補(bǔ)貨為輔助的渠道互補(bǔ)，在價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)量等各個(gè)方面有了比較合理的布局，而且在當(dāng)?shù)貭I(yíng)造出了良好的市場(chǎng)信譽(yù)度和品牌，這為今后向相關(guān)領(lǐng)域的開(kāi)拓提供了機(jī)會(huì)和操作可能性。其次作為重點(diǎn)關(guān)注的出口加工貿(mào)易方面，隨著國(guó)家相關(guān)政策不斷調(diào)整，監(jiān)管力度不斷增強(qiáng)，對(duì)加工貿(mào)易的操作要求提高了很多。這確實(shí)增加了工作難度，但從另外一個(gè)角度看也提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。五礦公司在這個(gè)領(lǐng)域的多年經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了業(yè)務(wù)人員成熟的操作能力和成本控制能力，有能力也有信心為市場(chǎng)提供更好的服務(wù)。隨著用戶(hù)工廠自身發(fā)展的需要，相當(dāng)一部分內(nèi)貿(mào)客戶(hù)在走向外貿(mào)市場(chǎng)。作為內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)中具有一定市場(chǎng)知名度和品牌美譽(yù)度，并且能提供加工貿(mào)易服務(wù)的企業(yè)，五礦公司與用戶(hù)工廠的內(nèi)貿(mào)交易基礎(chǔ)一定程度上成了外貿(mào)拓展的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在資金使用方面，由于從進(jìn)口操作環(huán)節(jié)開(kāi)始公司就要求保持最大的流暢度，通過(guò)優(yōu)選渠道供應(yīng)商，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通和進(jìn)口單據(jù)預(yù)核查等措施，避免了因?yàn)椴僮餮诱`帶來(lái)的不必要成本增加和到貨速度損失。在銷(xiāo)售中公司適時(shí)地根據(jù)市場(chǎng)的行情變化靈活定價(jià)，強(qiáng)調(diào)資金回籠速度和庫(kù)存量的配比。近幾年的資金回報(bào)率和使用效率方面都有了大幅上升。在人員方面，通過(guò)合理的分工和崗位配置，人員減少但效率卻提升了很多，而且業(yè)務(wù)水平都有顯著提高。
公司一直強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)控制，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，盡最大可能規(guī)避來(lái)自政策、市場(chǎng)、客戶(hù)信用、商品品質(zhì)、業(yè)務(wù)操作等各個(gè)層面的風(fēng)險(xiǎn)。在業(yè)務(wù)開(kāi)展中注重資金的流動(dòng)性，堅(jiān)持“現(xiàn)金為王”，合理調(diào)配和使用資金。金融危機(jī)使五礦公司重新評(píng)估庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的重要度，引入庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)值概念，設(shè)定合理的銷(xiāo)售庫(kù)存比和庫(kù)存存量，根據(jù)市場(chǎng)情況動(dòng)態(tài)調(diào)整庫(kù)存水平。具體到經(jīng)營(yíng)上，由于木地板成品市場(chǎng)受金融危機(jī)沖擊很大，市場(chǎng)需求大幅下降，在采購(gòu)中采取相對(duì)謹(jǐn)慎的策略，寧可將采購(gòu)銷(xiāo)售金額維持在較低水平，規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。
項(xiàng)目的整體評(píng)估
在這些年的經(jīng)營(yíng)中，最重要的經(jīng)驗(yàn)就是要順勢(shì)而為。首先要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，面對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)進(jìn)口限制出口、人民幣升值等大勢(shì)所趨的現(xiàn)況，一味怨天尤人毫無(wú)意義，盡快尋找新的出路才是當(dāng)務(wù)之急，變革越早得益越大。其次要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，行情有上有下，要保持平穩(wěn)的心態(tài)，在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上尋求突破。機(jī)會(huì)是不斷會(huì)有的，不能有賭的心理，這樣反而往往一敗涂地。再次是要順應(yīng)自身優(yōu)勢(shì)。明白自己的優(yōu)勢(shì)，而且要清楚地認(rèn)識(shí)到任何優(yōu)勢(shì)都是暫時(shí)的，只有懂得利用短暫優(yōu)勢(shì)的人才能在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中生存和取得發(fā)展。
從目前的運(yùn)營(yíng)情況和市場(chǎng)形勢(shì)分析來(lái)看，要有所突破必須尋求新的模式。理念的創(chuàng)新是根本性問(wèn)題，而國(guó)有外貿(mào)企業(yè)面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，到底應(yīng)倡導(dǎo)和體現(xiàn)哪些方面的新理念？
（一）PFFModel
Porter’sFiveForcesModel是分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的有效戰(zhàn)略工具，通過(guò)這一分析可以評(píng)估企業(yè)在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。1.潛在的新進(jìn)入者威脅相對(duì)大部分行業(yè)來(lái)說(shuō)，木地板配料貿(mào)易的投資規(guī)模和時(shí)間成本都不高，進(jìn)入門(mén)檻比較低。隨著場(chǎng)積聚度提高，雖然具體到客戶(hù)和產(chǎn)品的累積和篩選具有一定的差異，但總體上信息的獲得將變得越來(lái)越容易。
2.供應(yīng)商的議價(jià)能力
貿(mào)易環(huán)節(jié)的信息獲得和交流平臺(tái)都十分便捷，供應(yīng)商可以有能力在同一時(shí)間與眾多的進(jìn)口商以類(lèi)似競(jìng)價(jià)的模式進(jìn)行洽談，而且行業(yè)通行的預(yù)付款模式也更有利于供應(yīng)商。
3.購(gòu)買(mǎi)方的議價(jià)能力
相對(duì)集中的貨物交易市場(chǎng)便于購(gòu)買(mǎi)方在貨物搜尋、價(jià)格比較和質(zhì)量判斷上進(jìn)行直觀的對(duì)比，除了偶爾的產(chǎn)品缺貨，或者短期的供需失衡，普遍來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)方的議價(jià)能力更高于進(jìn)口銷(xiāo)售商。
4.替代品的威脅
對(duì)于終端消費(fèi)者的宣傳和推廣渠道，主要掌握在用戶(hù)工廠手中?；谀静谋旧硖匦院蜕a(chǎn)技術(shù)不斷革新，當(dāng)成本因素放大到一定程度后，不同檔次的原料甚至是使用類(lèi)木材產(chǎn)品的替換是完全可能的。
5.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅
總體來(lái)說(shuō)，相對(duì)于使用有效的管理手段和長(zhǎng)線(xiàn)投資等方式，國(guó)內(nèi)的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往更傾向于建立在簡(jiǎn)單而粗暴的價(jià)格比拼上，并且很多情況下，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)的獲得途徑不是大型企業(yè)可以復(fù)制和效仿的。
（二）上述分析結(jié)果結(jié)合政策因素，從而確定企業(yè)的未來(lái)定位
中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)正在面對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境，WTO框架下的市場(chǎng)分配體系，對(duì)于已具備一定實(shí)力的大型外貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，今后的經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)該以外向型為主導(dǎo)，要努力變革外貿(mào)本土式的格局，引入跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理念，以外貿(mào)引外資、以外資促外貿(mào)，把外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向國(guó)外，逐步實(shí)施由貿(mào)易主導(dǎo)型向復(fù)合經(jīng)營(yíng)型方向轉(zhuǎn)變。其次，按照上海市政府的規(guī)劃，長(zhǎng)三角將建設(shè)成為一個(gè)整體的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，作為長(zhǎng)三角地區(qū)的經(jīng)濟(jì)龍頭，上海的定位是金融、貿(mào)易、航運(yùn)、技術(shù)中心，通過(guò)對(duì)長(zhǎng)三角的口岸資源、經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)資源共享和功能互補(bǔ)，形成制度性的全方位開(kāi)放體系。要順應(yīng)這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，公司未來(lái)的盈利模式應(yīng)該順應(yīng)“大通關(guān)”、“大口岸”的外貿(mào)發(fā)展格局，充分利用上?？诎锻P(guān)效率和綜合服務(wù)能力，降低交易成本，發(fā)揮地區(qū)輕重工業(yè)門(mén)類(lèi)齊全、綜合性工業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)，以上海為運(yùn)營(yíng)中心和總部，以江浙為加工制造業(yè)基地，打造一個(gè)互動(dòng)的復(fù)合經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，提升企業(yè)的盈利能力，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。
在全球化經(jīng)濟(jì)的大背景下，這幾年五礦公司一直堅(jiān)持進(jìn)口和出口結(jié)合、外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)結(jié)合、自營(yíng)和結(jié)合、貿(mào)易和金融結(jié)合、貿(mào)易和物流結(jié)合等多元化復(fù)合的貿(mào)易方式。通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和貿(mào)易方式，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展，積極營(yíng)造“大貿(mào)易”格局?！按筚Q(mào)易”戰(zhàn)略和深化轉(zhuǎn)型是全方位的，根據(jù)自身業(yè)務(wù)和商品特點(diǎn)，采取靈活的貿(mào)易取向，進(jìn)行適合自身發(fā)展的探索和創(chuàng)新，把已突破的經(jīng)營(yíng)模式與傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合起來(lái)，在“結(jié)合”與“延伸”上做文章，用復(fù)合型貿(mào)易取代單打一的形式，把貿(mào)易觸角引向各個(gè)方面，獲取多重收益，逐步帶動(dòng)整體經(jīng)營(yíng)上升到一個(gè)新的更高的層面。
由中國(guó)航空油料總公司（下稱(chēng)中航油）新加坡分公司改組而成的中國(guó)航油，承擔(dān)了母公司幾乎全部的航油進(jìn)口任務(wù)，而體積龐大、分支眾多的中航油則是全國(guó)航空油料的惟一提供者，一向被視為中國(guó)民航業(yè)中利潤(rùn)最豐的部分。中國(guó)航油的上市，不僅為航油業(yè)的進(jìn)一步重組打開(kāi)了缺口，某種意義上也使壟斷經(jīng)年的中國(guó)民航業(yè)具備了更多的開(kāi)放性。
與其他行業(yè)性壟斷企業(yè)一樣，總資產(chǎn)達(dá)76.3億元的中航油，內(nèi)部資產(chǎn)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，很難稱(chēng)得上是一個(gè)按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律有效鏈接起來(lái)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。它擁有六家地區(qū)公司（華北、華東、西南、西北、東北、新疆）、四家直屬公司（天津、太原、云南、重慶）、14家合資合營(yíng)公司、17家分公司及45家油品供應(yīng)站。
有關(guān)中航油的重組上市一直有種種版本，被認(rèn)為最有可能脫穎而出先行上市的是由原華北公司改制而成的中航油股份有限公司，而非負(fù)責(zé)進(jìn)出口的新加坡分公司。作為中航油最大的分公司，原華北公司負(fù)責(zé)北京、天津和河北的航空油料供應(yīng)，僅北京一地每年就有100萬(wàn)噸航油的需求量，以2000年的數(shù)字計(jì)算，占全國(guó)全年航油消耗量的1/5強(qiáng)，堪稱(chēng)中航油的利潤(rùn)奶牛。
在中航油的官方提法中，“積極推進(jìn)”的也一直是中航油股份的上市方案。中航油股份有限公司已于2000年7月登記注冊(cè)正式成立，津京輸油管道中心和中航油股份公司天津分公司的人員、資產(chǎn)、財(cái)務(wù)劃分基本完成。盡管中國(guó)航油關(guān)于上市的運(yùn)作從2000年起也在籌劃中，但至遲到了2001年2月，時(shí)任中航油總經(jīng)理的郭永年在總公司年度工作會(huì)議上對(duì)于新加坡分公司的上市仍只字未提。
然而僅僅一個(gè)月后，中國(guó)航油就從民航總局拿到了上市的批文，登陸新加坡資本市場(chǎng)的旅程迅速展開(kāi)。后來(lái)的事實(shí)更將證明，這是一次意外迭出的上市之旅。
按照投資者的日歷，2001年的12月并非黃道吉日。新加坡股市自從1998年的金融危機(jī)以來(lái)一直回升乏力，“9?11事件”后新加坡海峽時(shí)報(bào)指數(shù)更是節(jié)節(jié)走低，到中國(guó)航油上市進(jìn)入最后籌備階段的11月7日已跌至1444點(diǎn)。中航油路演前一個(gè)星期，新加坡《聯(lián)合早報(bào)》還專(zhuān)門(mén)以早前在新加坡上市的中資企業(yè)鷹牌控股等為例，說(shuō)明投資者并不看好外地企業(yè)。
市道不景令主承銷(xiāo)商新加坡發(fā)展銀行心懷忐忑，有關(guān)人士甚至曾幾次詢(xún)問(wèn)中國(guó)航空油料新加坡有限公司總經(jīng)理陳久霖是否要更改上市時(shí)間，在他們看來(lái)，推遲到2002年可能是更明智的決定。2001年11月18日，正式路演的前一天，主承銷(xiāo)商還在提醒陳久霖，要做好最壞準(zhǔn)備，有可能得不到投資者響應(yīng)。陳回答說(shuō)，“吉人自有天相?！?/p>
陳后來(lái)回憶，當(dāng)時(shí)自己殊無(wú)把握，實(shí)在是抱著放手一搏的心態(tài)。孰料最后拿到的成績(jī)單竟超出所有人預(yù)料。2001年12月6日，中國(guó)航油在新加坡股市掛牌的當(dāng)天，在公開(kāi)募集的1.44億股中，面向公眾發(fā)行的1000萬(wàn)股超額認(rèn)購(gòu)高達(dá)8.18倍；此前面向機(jī)構(gòu)配售的1.34億股也被摩根士丹利、安聯(lián)、保誠(chéng)等跨國(guó)公司搶購(gòu)一空，最終中國(guó)航油成功地將約8100萬(wàn)新元(合4700多萬(wàn)美元)盡收囊中。由于機(jī)構(gòu)投資者的踴躍遠(yuǎn)超預(yù)期，在原定留給機(jī)構(gòu)投資者的1.34億股上又追加了100多萬(wàn)股，“即使是100％配售給機(jī)構(gòu)，也仍然不夠分配?！泵鎸?duì)蜂擁而至的訂單，主承銷(xiāo)商曾建議中國(guó)航油提高籌資額度追加售股，只是由于國(guó)內(nèi)繁雜的報(bào)批手續(xù)而未果。
首日交易開(kāi)盤(pán)，股價(jià)從每股0.56新加坡元漲到每股0.63新加坡元，漲幅高達(dá)12.5％，成為新加坡證券所當(dāng)日成交量最大、表現(xiàn)最為活躍的股票。道?瓊斯通訊社發(fā)表評(píng)論稱(chēng)：“中國(guó)航油股票近期內(nèi)將推升到每股0.70新元，不出一年將會(huì)升高到一新元，即上漲45％。”
道?瓊斯通訊社的預(yù)言在一個(gè)月后就部分應(yīng)驗(yàn)，從上市起中國(guó)航油一直雄踞于新加坡最活躍股票的前三名，1月中旬股價(jià)即升至0.71新元。
試金石
投資者的熱情部分地來(lái)自中國(guó)航油的業(yè)績(jī)。自1997年以來(lái)，中國(guó)航油每年進(jìn)口航油的數(shù)量從3.6萬(wàn)噸一路飚升，至2000年達(dá)到160萬(wàn)噸，包攬了中航油總公司98％的進(jìn)口訂單，在全國(guó)航油進(jìn)口市場(chǎng)的份額也占到92％。與此同時(shí)，利潤(rùn)自1998年起便以每年100％以上的速度增長(zhǎng)（參見(jiàn)附表）。
不過(guò)真正引起投資者重視的并非招股說(shuō)明書(shū)上列出的上述財(cái)務(wù)數(shù)字，中國(guó)航油在新加坡的上市成功，很大程度上源于它長(zhǎng)期享有的航油壟斷概念。摩根士丹利執(zhí)行董事顏?波特稱(chēng)，“中國(guó)航油已成為外商進(jìn)入中國(guó)航油市場(chǎng)的惟一通道?！?/p>
中國(guó)航空油料（新加坡）股份公司總裁陳久霖對(duì)此自然心中有數(shù)。在預(yù)路演后，陳久霖與負(fù)責(zé)承銷(xiāo)的投行人士就隆重地用三個(gè)概念來(lái)包裝中國(guó)航油的故事：CHINA(中國(guó))、PROCURE ARM(貿(mào)易手臂)和PUDONG(浦東)。
CHINA和PROCURE ARM合起來(lái)，就是中國(guó)航油的壟斷概念：中國(guó)航空油料總公司是中國(guó)航油市場(chǎng)惟一的壟斷寡頭，而中國(guó)航油則是總公司伸向海外的惟一貿(mào)易手臂。根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)中的描述，母公司中航油在2000年3月正式下發(fā)文件，要求包括參股企業(yè)在內(nèi)的所有下屬公司在今后幾年內(nèi)進(jìn)口航油必須通過(guò)中國(guó)航油；2001年10月，中航油總公司又再次承諾決不撤銷(xiāo)以往的安排。
在整個(gè)路演過(guò)程中，母公司的支持一直是濃墨重彩渲染的要點(diǎn)。這一市場(chǎng)前景顯然極為誘人。中國(guó)在1999年航油消耗量為470萬(wàn)噸，還不及美國(guó)的7％，但是植根于廣袤的國(guó)土、龐大的人口之上的迅速成長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)卻為民航運(yùn)輸業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，相對(duì)于上游的勘探開(kāi)發(fā)煉制，處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的航油供應(yīng)對(duì)于資金雄厚、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的外國(guó)投資者而言更易進(jìn)入，利潤(rùn)空間也更為可觀。
“浦東概念”則是指根據(jù)上市前的安排，此次籌集資金的一部分約2000萬(wàn)新元將用于購(gòu)買(mǎi)浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)航空油料供應(yīng)公司33％的股份。不僅在上市過(guò)程中浦東成為矚目的焦點(diǎn)，上市之后股價(jià)在元旦前后大幅飆升，也源于外界盛傳收購(gòu)浦東公司一事已獲重要進(jìn)展。在投資者看來(lái)，這意味著壟斷的“貿(mào)易手臂”向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的延伸。
與此前中石化34.64億美元和中石油28.9億美元的籌資額相比，中航油新加坡分公司拿到的8100萬(wàn)新元實(shí)屬九牛一毛。但中國(guó)航油的成功上市，暗示著即使有中石化和中石油這樣壟斷了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的龐然大物在前，投資者對(duì)于以中航油為代表的中國(guó)成品油終端供應(yīng)市場(chǎng)仍然抱有濃厚的興趣。從上市前的忐忑不安到上市后出人意料的高額認(rèn)購(gòu)，“采購(gòu)手臂”在海外的單兵突進(jìn)，為龐雜的航油公司群體測(cè)出了資本市場(chǎng)的深淺。
爭(zhēng)議聲中
無(wú)論是上市前還是上市后，中國(guó)航空油料（新加坡）私人有限公司在公司內(nèi)部引發(fā)的爭(zhēng)議從未平息。一位中航油內(nèi)部人士透露說(shuō)，在上市問(wèn)題上，中航油曾經(jīng)有過(guò)雙翼齊飛的提法，即一方面讓其最大的分公司華北公司在國(guó)內(nèi)A股上市，另一方面讓負(fù)責(zé)進(jìn)出口的新加坡分公司在海外上市。
盡管早在1997年中航油總公司就拿到了國(guó)內(nèi)上市的額度，然而公司決策層的意見(jiàn)分歧延緩了華北公司的上市進(jìn)程。反對(duì)上市的一方認(rèn)為肥水不流外人田，新加坡公司與華北公司效益都不錯(cuò)，因此保持現(xiàn)狀最好，沒(méi)必要把利潤(rùn)拿出來(lái)與別人分享。2000年就已完成股份制改造的華北公司即中國(guó)航空油料股份有限公司的上市計(jì)劃在爭(zhēng)議中擱淺了。
與此同時(shí)，新加坡分公司即中國(guó)航油的上市計(jì)劃卻悄無(wú)聲息地向前推進(jìn)。按照公司內(nèi)部人士的分析，中國(guó)航油上市的成功得益于兩點(diǎn)，其一，海外公司的獨(dú)特地位使得中國(guó)航油在某種程度上可以游離于總公司的控制；其二，華北公司在公司全系統(tǒng)中的地位和影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)僅承擔(dān)進(jìn)口采購(gòu)任務(wù)的中國(guó)航油，因而總公司在上市的利弊考慮上，對(duì)于華北公司會(huì)比對(duì)中國(guó)航油謹(jǐn)慎得多。
中國(guó)航油的前身是成立于1993年5月26日、由中航油、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸總公司和新加坡?；瘦喆邢薰救焦餐顿Y組建的合資企業(yè)，最初的名稱(chēng)為“中國(guó)航空油料運(yùn)輸（新加坡）私人有限公司”。當(dāng)時(shí)中航油的進(jìn)口還依賴(lài)于國(guó)內(nèi)石油行業(yè)在海外的機(jī)構(gòu)，成立之初雖然抱有自行采購(gòu)以節(jié)約成本的想法，經(jīng)驗(yàn)的匱乏卻使分公司最后選擇了做運(yùn)輸。1995年中航油收購(gòu)了另外兩家合資伙伴的全部股權(quán)，經(jīng)過(guò)近兩年的籌備和規(guī)劃，包括獲得在海外采購(gòu)石油的種種授權(quán)，1997年7月1日中華航油開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的航空油品貿(mào)易。1999年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額8.92億新元（約5.44億美元），并于當(dāng)年更名為“中國(guó)航空油料（新加坡）私人有限公司”。
1997年6月以后，中國(guó)航油迅速搭建了航油采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)，從一個(gè)賬面資金不過(guò)十幾萬(wàn)元的空殼公司變成了注冊(cè)資金6000萬(wàn)新元、年?duì)I業(yè)額15.5億新元(約9.15億美元)的貿(mào)易樞紐，通過(guò)它采購(gòu)的油品在中航油全部進(jìn)口航油中所占比例從1998年起節(jié)節(jié)攀升，由92％、98％直至2000年的100％。1997年剛剛起步的新加坡分公司還遠(yuǎn)未獲得現(xiàn)在的壟斷地位，當(dāng)時(shí)中航油的政策是在同等價(jià)格條件下優(yōu)先考慮新加坡分公司采購(gòu)的油品，為了從總公司拿到更多的訂單，公司通過(guò)批量運(yùn)輸、比較采購(gòu)等手段成功地壓低了油品的價(jià)格，1998年就從總公司的26船貨中拿到了21船的訂單。
中國(guó)航油走得比總公司的期望更遠(yuǎn)。1999年和2000年，中國(guó)航油又在開(kāi)發(fā)天然氣、原油等新油品貿(mào)易和拓展客戶(hù)方面開(kāi)始了嘗試，到2000年，與中國(guó)大陸以外地區(qū)的貿(mào)易額達(dá)到了6％。在拓展生存空間的努力中，上市被新加坡分公司提上了日程，而海外公司的相對(duì)獨(dú)立性和新加坡分公司獨(dú)特的成長(zhǎng)經(jīng)歷使它突破了中航油系統(tǒng)內(nèi)部的種種爭(zhēng)議，直接從中國(guó)民航總局拿到了海外上市的批文。到2000年3月之后，實(shí)際上中國(guó)航油在上市問(wèn)題上已沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的障礙。
2001年11月18日，中國(guó)航空油料總公司新任總經(jīng)理海連成參加了中國(guó)航油在新加坡馬來(lái)亞大酒店舉行的上市路演，以單兵突進(jìn)形式趟出的上市之路，最終贏得了總公司的認(rèn)可。中國(guó)航油的上市成功為華北公司重啟上市目標(biāo)打開(kāi)了通道，元旦前后，已被擱置的華北公司上市問(wèn)題再度提上議事日程。據(jù)消息人士透露，會(huì)后的最新說(shuō)法是“積極推進(jìn)，謹(jǐn)慎操作，但暫不增加新的成本投入”。實(shí)際上，管理層對(duì)于上市已無(wú)太大疑義，新的問(wèn)題來(lái)自于中航油總公司正按照民航總局確定的改革方案進(jìn)行重組，而新近幾個(gè)壟斷行業(yè)的改革主導(dǎo)權(quán)統(tǒng)一移交計(jì)委之后，航油與航材公司是否合并成為了疑問(wèn)。華北公司還將在“積極推進(jìn)”中繼續(xù)等待。
壟斷還會(huì)有多久？
壟斷概念雖然暫時(shí)受到了投資者的追捧，但同時(shí)也面臨著何時(shí)取消的質(zhì)疑，畢竟它不是創(chuàng)造利潤(rùn)的真正來(lái)源。
事實(shí)上，多年以來(lái)，壟斷帶給中航油的不僅是高額的利潤(rùn)，同時(shí)也意味著重重束縛。2000年上半年民航全行業(yè)虧損5.6億元，從那時(shí)起，業(yè)內(nèi)外對(duì)于航油價(jià)格高企的議論就不絕于耳。隨著油價(jià)的上漲，航油成本在民航運(yùn)輸企業(yè)的成本構(gòu)成中從21％上升到30％，一些航空公司甚至將虧損原因歸之為航油壟斷。在中航油一枝獨(dú)秀的高額利潤(rùn)與國(guó)內(nèi)航油價(jià)格高于國(guó)際近一倍的事實(shí)面前，作為中國(guó)航油市場(chǎng)的壟斷者的中航油幾成千夫所指。
“長(zhǎng)期以來(lái)，中航油被賦予的職責(zé)不是效益，而是保證供應(yīng)；與此相聯(lián)系，中航油的全部組織構(gòu)架也是為完成這個(gè)任務(wù)而設(shè)立?！敝泻接推蠊懿康囊晃回?fù)責(zé)人在談到公司內(nèi)部改制問(wèn)題時(shí)解釋說(shuō)，“比如說(shuō)，國(guó)家在哪里修了一個(gè)新機(jī)場(chǎng)，民航總局就要求我們把航油供應(yīng)到哪里。至于成本、效益都不在考慮之內(nèi)?！?/p>
時(shí)任中國(guó)航空油料總公司總經(jīng)理的郭永年也對(duì)此進(jìn)行了辯護(hù)。國(guó)內(nèi)航油出廠價(jià)本來(lái)就比國(guó)際市場(chǎng)的到岸價(jià)高出近一倍，另外煉油廠與機(jī)場(chǎng)的不配套布局也加大了長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)某杀?。郭永年?qiáng)調(diào)，油價(jià)一直由國(guó)家政府部門(mén)掌握，中航油從來(lái)沒(méi)有定價(jià)權(quán)。按照規(guī)定，機(jī)場(chǎng)不分大小，油價(jià)均是固定的統(tǒng)一價(jià)格，中航油就必須抽肥補(bǔ)瘦。中航油甚至也沒(méi)有進(jìn)口權(quán)，所有進(jìn)口航油都必須按照計(jì)委每年下達(dá)的配額，經(jīng)過(guò)三大石油公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司完成，這也限制了在采購(gòu)中壓低成本和防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。從這個(gè)意義上說(shuō)，中航油在享受著壟斷好處的同時(shí)，也被迫接受了僵硬的計(jì)劃安排下的種種束縛。因此，只有最終打破壟斷，確立完善的市場(chǎng)機(jī)制和公平的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，中航油才能成為真正掌握自己命運(yùn)的航空母艦。另一方面，航油市場(chǎng)的放開(kāi)也可以為民航運(yùn)輸企業(yè)營(yíng)造一個(gè)具有更多選擇的市場(chǎng)環(huán)境，從而加快整個(gè)民航業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程。
碳關(guān)稅是指對(duì)高耗能產(chǎn)品的進(jìn)口征收特別的CO2排放關(guān)稅。為規(guī)避因碳風(fēng)險(xiǎn)而增加的進(jìn)出口成本，企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品的整個(gè)生命周期進(jìn)行綠色打造，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的綠色化。綠色供應(yīng)鏈從本質(zhì)來(lái)看“是一種管理模式，是在供應(yīng)鏈管理中加入環(huán)境因素和資源利用效率的一種現(xiàn)代管理模式，是供應(yīng)鏈企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加入綠色因素的一個(gè)過(guò)程，以達(dá)到企業(yè)效益和環(huán)境效益統(tǒng)一的目的”，包括綠色采購(gòu)、綠色制造、綠色營(yíng)銷(xiāo)、綠色回收、綠色物流一系列綠色化的供應(yīng)鏈過(guò)程，是“綜合考慮環(huán)境影響和資源效率因素，并將產(chǎn)品的回收與再利用作為整個(gè)供應(yīng)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)”，形成了一個(gè)閉合的循環(huán)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。
1、“碳關(guān)稅”提出的背景及理論支撐
（1）“碳關(guān)稅”是新一輪的貿(mào)易保護(hù)主義。碳關(guān)稅的提出首先有著深刻的生態(tài)環(huán)境背景。二戰(zhàn)結(jié)束后的短短幾十年里，碳排放量不斷加劇，由此引發(fā)了日益嚴(yán)重的全球氣候變暖問(wèn)題，一系列有關(guān)“低碳經(jīng)濟(jì)”“低碳城市”“低碳生活”的概念被相繼提出。其次，國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)背景。2008年金融危機(jī)過(guò)后，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，必須實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，加強(qiáng)減排措施的實(shí)施，大力研制和利用新能源、新技術(shù)，促進(jìn)新興企業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；同時(shí)，它也是國(guó)際貿(mào)易中新一輪的國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的表現(xiàn)，是發(fā)達(dá)國(guó)家為扭轉(zhuǎn)國(guó)際貿(mào)易的逆差而采取的貿(mào)易保護(hù)政策。最后，國(guó)際法規(guī)背景。面對(duì)日益嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求，一系列要求減排的法律法規(guī)在歐美、澳大利亞等國(guó)相繼被提上日程。美國(guó)參議院自2007年先后頒布了《低碳經(jīng)濟(jì)法案》和《美國(guó)清潔能源與安全法案》，對(duì)沒(méi)有通過(guò)碳排放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行限制進(jìn)口；歐盟分別于2007年、2009年頒布了“歐盟能源技術(shù)戰(zhàn)略計(jì)劃”、“關(guān)于禁用白熾燈和其他高能耗照明設(shè)備”的法規(guī)等；澳大利亞也于2008年頒布了《減少碳污染計(jì)劃綠皮書(shū)》，明確要求開(kāi)始踐行低碳標(biāo)準(zhǔn)。
（2）大國(guó)最優(yōu)關(guān)稅理論是“碳關(guān)稅”實(shí)施的理論前提。在國(guó)際貿(mào)易中，自由貿(mào)易有利于提高兩國(guó)消費(fèi)總水平和福利水平，最終達(dá)到共贏。當(dāng)實(shí)施保護(hù)性的貿(mào)易關(guān)稅時(shí)，加征稅收的國(guó)家將會(huì)付出一定的成本，但對(duì)大國(guó)和小國(guó)的情況各不相同。對(duì)于小國(guó)而言，在一般均衡下，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品征收關(guān)稅后，會(huì)使得居民的福利水平降低，而這種福利水平的降低緣于價(jià)格的扭曲；在局部均衡下，征收關(guān)稅后，消費(fèi)者剩余和生產(chǎn)剩余都將會(huì)消失。
而對(duì)于大國(guó)而言，與小國(guó)的區(qū)別是，由于它在國(guó)際貿(mào)易中的交易量大，所占市場(chǎng)份額大，所以大國(guó)可以利用這點(diǎn)來(lái)影響世界價(jià)格，從而將征收進(jìn)口關(guān)稅轉(zhuǎn)嫁給出口商。這樣，大國(guó)征收的進(jìn)口關(guān)稅就不完全由進(jìn)口國(guó)的消費(fèi)者承擔(dān)，消費(fèi)者福利也不會(huì)下降。因而，大國(guó)可以存在一個(gè)最優(yōu)關(guān)稅率，該最優(yōu)關(guān)稅可以改善貿(mào)易條件，在既不影響本國(guó)居民消費(fèi)和福利水平的基礎(chǔ)上，又通過(guò)加征商品進(jìn)口稅，從而進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)。因此，碳關(guān)稅征收的實(shí)質(zhì)是近年來(lái)國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的必然產(chǎn)物，具有一定的必然性。
（3）外部性理論是“碳關(guān)稅”征收的理論基礎(chǔ)?？唆敻衤J(rèn)為，碳關(guān)稅的本質(zhì)是一種增值稅，是政府對(duì)市場(chǎng)失靈所產(chǎn)生的扭曲——不考慮環(huán)境外部性的一種矯正。下面我們將從市場(chǎng)的負(fù)外部性和正外部性?xún)蓚€(gè)方面來(lái)分析，碳關(guān)稅的征收對(duì)市場(chǎng)失靈的調(diào)節(jié)。
一方面，市場(chǎng)的負(fù)外部性。當(dāng)市場(chǎng)主體生產(chǎn)對(duì)環(huán)境有危害的產(chǎn)品時(shí)，所產(chǎn)生的社會(huì)成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生產(chǎn)者自身所需投入的成本的，從而對(duì)市場(chǎng)中的旁觀者產(chǎn)生不利的影響。因此，英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿瑟.庇古認(rèn)為，政府應(yīng)該根據(jù)污染所造成的危害對(duì)排污者收稅，以稅收形式彌補(bǔ)私人成本與社會(huì)成本之間的差距，將污染的成本加到產(chǎn)品的價(jià)格中去，這種稅收也被稱(chēng)為“庇古稅”。因此，碳關(guān)稅的征收具有一定的合理性。污染與社會(huì)總效益最優(yōu)關(guān)系如圖1所示。
另一方面，市場(chǎng)的正外部性。碳關(guān)稅的征收有利于刺激整個(gè)社會(huì)低碳技術(shù)、節(jié)能減排技術(shù)的研發(fā)，從而增加社會(huì)產(chǎn)品的附加值，對(duì)市場(chǎng)中的旁觀者產(chǎn)生有利的影響。由此而產(chǎn)生的正外部性，即也有利于他人利用該技術(shù)，也會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生好的影響。
長(zhǎng)久以來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)探索“碳排污交易”、“碳匯交易”等相關(guān)制度，使得企業(yè)環(huán)境成本內(nèi)部化。而發(fā)展中國(guó)家由于法律體系對(duì)于環(huán)境保護(hù)的準(zhǔn)則不嚴(yán)格，使這一成本長(zhǎng)期外部化，企業(yè)并不承擔(dān)，這使得發(fā)展中國(guó)家出口產(chǎn)品具有一定的成本優(yōu)勢(shì)，但這優(yōu)勢(shì)并不合理。因此，在這種市場(chǎng)失靈的外部性存在情況下，發(fā)達(dá)國(guó)家征收一定的碳關(guān)稅有利于改善國(guó)際貿(mào)易中相關(guān)企業(yè)不公平競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，使得碳關(guān)稅的征收從根本上帶有一定的必然性。
2、“碳關(guān)稅”實(shí)施對(duì)全球供應(yīng)鏈的綠色要求
展示行業(yè)真正的亮點(diǎn)
三年來(lái)，中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)一直堅(jiān)持組織行業(yè)最優(yōu)秀、最具代表性的企業(yè)來(lái)參展，集中展示企業(yè)在品牌塑造、科技進(jìn)步、環(huán)境保護(hù)、勞工管理等方面所作出的努力與成績(jī)。楊世濱說(shuō)，“只有把這些行業(yè)真正的亮點(diǎn)展示出來(lái)，展會(huì)才更有意義和價(jià)值?！币惨虼?，所有參展展商均為主力方定向邀請(qǐng)，原則上不接受敞戶(hù)報(bào)名。楊世濱表示，為企業(yè)營(yíng)造市場(chǎng)，爭(zhēng)奪行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)，是舉辦針織博覽會(huì)的最主要目的。雖然針織博覽會(huì)目前并沒(méi)有盈利，但之所以堅(jiān)持做下去就是想讓更多人知道我們?cè)诟墒裁?，而不是只關(guān)注成本和營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)針織博覽會(huì)，國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商、各地方領(lǐng)導(dǎo)可以更好地了解行業(yè)發(fā)展、企業(yè)進(jìn)步，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。據(jù)悉，目前招商情況非常樂(lè)觀，展位已基本鎖定。
技術(shù)與環(huán)保是展會(huì)主題
綠色供應(yīng)鏈的概念由供應(yīng)鏈管理衍生而來(lái)。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從原料取得到加工成最終產(chǎn)品，然后配送到消費(fèi)者的整合性制造流程。而在這一供應(yīng)鏈中，環(huán)境因素是很少被考慮入內(nèi)的。隨著人類(lèi)生存環(huán)境的惡化，政府、公眾以及部分企業(yè)對(duì)環(huán)境保護(hù)越來(lái)越重視，在供應(yīng)鏈中，對(duì)所有產(chǎn)品和供應(yīng)鏈流程對(duì)整體環(huán)境影響的考慮越來(lái)越重要，綠色供應(yīng)鏈概念應(yīng)運(yùn)而生。
綠色供應(yīng)鏈的概念可以界定為企業(yè)考慮產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響時(shí)，不僅應(yīng)考慮自身的流程，也應(yīng)回溯到原料的取得、產(chǎn)品制成后的使用，甚至于產(chǎn)品廢棄后的情況，即產(chǎn)品在其生命周期各個(gè)階段對(duì)環(huán)境的影響，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)綠色、低碳發(fā)展。
而影響綠色供應(yīng)鏈的要素則包括驅(qū)動(dòng)因素和障礙因素兩個(gè)方面。從驅(qū)動(dòng)因素方面看，綠色供應(yīng)鏈可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效益，增加客戶(hù)價(jià)值，提升企業(yè)綠色形象，還可規(guī)避綠色技術(shù)貿(mào)易壁壘。從障礙因素看，綠色供應(yīng)鏈的實(shí)現(xiàn)需要相對(duì)完善的環(huán)境法律法規(guī)、綠色供應(yīng)鏈管理政策、綠色供應(yīng)鏈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與綠色稅費(fèi)制度作為支撐。
我國(guó)綠色供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀
近年來(lái)，政府已逐步認(rèn)識(shí)到發(fā)展綠色供應(yīng)鏈的重要性，并不斷通過(guò)法律、政策等手段，營(yíng)造適合企業(yè)發(fā)展綠色供應(yīng)鏈的環(huán)境。與此同時(shí)，我國(guó)境內(nèi)的部分跨國(guó)公司及大企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上也已經(jīng)意識(shí)到環(huán)境、資源在競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略地位，并且開(kāi)始進(jìn)行初步探索。而除此之外的市場(chǎng)與公眾則在綠色供應(yīng)管理中發(fā)揮著不同的作用。
政府對(duì)綠色供應(yīng)鏈的引導(dǎo)作用
總體上看，在我國(guó)，綠色供應(yīng)鏈仍屬于新興事物，政府在綠色供應(yīng)鏈管理中未明確并有效發(fā)揮規(guī)制者、推進(jìn)者和監(jiān)督者三大角色的作用。但由于綠色供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)環(huán)節(jié)與環(huán)境管理、清潔生產(chǎn)密切相關(guān)，其回收體系與我國(guó)廢物處理相關(guān)的法規(guī)具有切合度，最終消費(fèi)體系又與現(xiàn)行的政府采購(gòu)和公眾綠色消費(fèi)密切相關(guān)。為此，政府在我國(guó)綠色供應(yīng)鏈萌芽階段具有引導(dǎo)作用。
貿(mào)易綠色轉(zhuǎn)型支持我國(guó)綠色供應(yīng)鏈發(fā)展
國(guó)際貿(mào)易不僅推動(dòng)綠色供應(yīng)鏈跨越國(guó)界延伸發(fā)展，其更為國(guó)際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展提供內(nèi)生動(dòng)力。而在這中間，跨國(guó)公司和中資大中型企業(yè)是綠色供應(yīng)鏈的實(shí)踐先行者，跨國(guó)企業(yè)對(duì)我國(guó)綠色供應(yīng)鏈起步發(fā)展具有一定推動(dòng)作用。
我國(guó)綠色消費(fèi)市場(chǎng)促綠色供應(yīng)鏈發(fā)展
2010年，南德意志集團(tuán)（TüV SüD）亞太有限公司在中國(guó)、印度和新加坡進(jìn)行了綠色市場(chǎng)調(diào)查，比較了家用電器、食品飲料和服裝鞋類(lèi)三大行業(yè)的消費(fèi)者和企業(yè)對(duì)于綠色產(chǎn)品、服務(wù)、政策和認(rèn)證的態(tài)度。調(diào)查報(bào)告表明，中國(guó)對(duì)“綠色”產(chǎn)品的關(guān)注度和需求都是最高的。盡管在被調(diào)查的三大行業(yè)中，我國(guó)已有59%的企業(yè)生產(chǎn)或貿(mào)易“綠色”產(chǎn)品，但是多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有為盡量減少對(duì)環(huán)境的影響而制定相應(yīng)的政策或準(zhǔn)則，或者沒(méi)有明確地傳達(dá)他們制定的此類(lèi)規(guī)范，正在自我喪失機(jī)遇。
公眾環(huán)境意識(shí)提高，推動(dòng)中國(guó)綠色供應(yīng)鏈發(fā)展
我國(guó)消費(fèi)者在經(jīng)歷過(guò)重金屬污染、土壤污染、水源污染等一系列危害環(huán)境與人體健康的事件后，公眾環(huán)境意識(shí)大幅提升。伴隨著消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，綠色供應(yīng)鏈已具備了快速發(fā)展的沃土。
積極發(fā)展我國(guó)綠色供應(yīng)鏈
綠色供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覈?guó)綠色轉(zhuǎn)型的必然實(shí)踐，是能否實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)新”的重要生產(chǎn)力決定因素。雖然我國(guó)發(fā)展綠色供應(yīng)鏈的基本條件已然具備，但由于存在缺乏政府引導(dǎo)，缺乏行業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)與公眾對(duì)我國(guó)綠色消費(fèi)市場(chǎng)成熟度認(rèn)識(shí)分歧仍較大；全民綠色消費(fèi)理念尚處在培育階段；貿(mào)易轉(zhuǎn)型推動(dòng)綠色供應(yīng)鏈發(fā)展仍待時(shí)日等一系列問(wèn)題，我國(guó)綠色供應(yīng)鏈發(fā)展仍面臨較大的挑戰(zhàn)。為此，經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，提出如下一些實(shí)用性建議：
建立綠色供應(yīng)鏈制度 發(fā)揮政府引導(dǎo)作用
首先，要發(fā)揮政府的引導(dǎo)與規(guī)制作用，制定《綠色供應(yīng)鏈管理規(guī)范》和《綠色供應(yīng)鏈行業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，建立和完善我國(guó)綠色供應(yīng)鏈法律、政策與標(biāo)準(zhǔn)體系。
其次，通過(guò)經(jīng)濟(jì)政策與綠色供應(yīng)鏈相結(jié)合，給予綠色供應(yīng)鏈參與企業(yè)稅收優(yōu)惠、綠色信貸優(yōu)惠，設(shè)立綠色供應(yīng)鏈自愿項(xiàng)目，利用行業(yè)企業(yè)特別是上市公司的環(huán)境核查，生態(tài)工業(yè)園區(qū)內(nèi)的綠色供應(yīng)鏈體系建設(shè)，同時(shí)完善行業(yè)環(huán)境技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
再次，要發(fā)揮政府引領(lǐng)與表率作用，完善《政府采購(gòu)法》、制定《政府綠色采購(gòu)?fù)ㄓ迷瓌t》、建立政府綠色采購(gòu)權(quán)威信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)，強(qiáng)化綠色公共采購(gòu)政策。
第四，推行綠色貿(mào)易，提供綠色貿(mào)易公共服務(wù)，探索綠色貿(mào)易管理制度的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。
第五，開(kāi)展區(qū)域試點(diǎn)，把綠色供應(yīng)鏈管理制度的探索落到實(shí)處。國(guó)家相關(guān)部門(mén)應(yīng)給予相應(yīng)的指導(dǎo)和監(jiān)督，并給予必要的政策扶持。
推動(dòng)企業(yè)實(shí)踐，創(chuàng)建我國(guó)綠色供應(yīng)鏈的經(jīng)濟(jì)體系
首先，通過(guò)綠色供應(yīng)鏈?zhǔn)痉叮嘤爸袊?guó)綠色供應(yīng)鏈明星企業(yè)”，帶動(dòng)綠色供應(yīng)鏈整體發(fā)展。
其次，建設(shè)“綠色供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”，加強(qiáng)行業(yè)間、企業(yè)與政府、非政府組織和其他外部團(tuán)體間的合作。
再次，開(kāi)展企業(yè)綠色供應(yīng)鏈管理試點(diǎn)工作，在實(shí)踐中校驗(yàn)相關(guān)法規(guī)與政策體系。建議開(kāi)展企業(yè)綠色供應(yīng)鏈管理試點(diǎn)工作，并遵循“三可”原則，由第三方機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)綠色供應(yīng)鏈水平進(jìn)行評(píng)價(jià)。
激活市場(chǎng)力量，加強(qiáng)市場(chǎng)的服務(wù)與評(píng)判功能
首先，成立“綠色供應(yīng)鏈促進(jìn)中心”，提升市場(chǎng)服務(wù)功能。綠色供應(yīng)鏈促進(jìn)中心的成立，目的是提供認(rèn)證、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)和綠色供應(yīng)鏈規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)、戰(zhàn)略發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)和合同能源管理綠色供應(yīng)鏈綜合服務(wù)，帶動(dòng)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)企業(yè)發(fā)展。
其次，結(jié)合“綠色供應(yīng)鏈促進(jìn)中心”，建立“綠色供應(yīng)鏈發(fā)展基金”，為企業(yè)實(shí)踐綠色供應(yīng)鏈提供經(jīng)濟(jì)激勵(lì)措施。通過(guò)政府、企業(yè)和社會(huì)機(jī)構(gòu)共同出資的方式，建立我國(guó)“綠色供應(yīng)鏈發(fā)展基金”，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)特別是中小企業(yè)積極性，激勵(lì)其使用更加先進(jìn)的環(huán)境技術(shù)和環(huán)境管理理念，促使我國(guó)綠色供應(yīng)鏈更加全面均衡的發(fā)展。
再次，發(fā)展綠色金融服務(wù)，為綠色供應(yīng)鏈發(fā)展提供支撐。前期主要發(fā)展綠色融資和綠色保險(xiǎn)，逐步向其他金融服務(wù)領(lǐng)域拓展。
重視市場(chǎng)綠色消費(fèi)培育 提高公眾綠色意識(shí)
為研究資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易合資公司的可行性，資產(chǎn)公司對(duì)南昌市鋼材貿(mào)易現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致的摸底，現(xiàn)將掌握情況總結(jié)如下：
一、資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀及瓶頸
1、資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀
歷年鋼材貿(mào)易供應(yīng)量、收入及毛利明細(xì)表
單位：萬(wàn)元
年份
供應(yīng)量（萬(wàn)噸）
收入
成本
毛利
毛利率
2013年
1.21
4,100.27
3,863.06
237.21
5.79%
2014年
3.45
10,625.22
9,854.48
770.74
7.25%
2015年
9.94
21,974.86
20,662.26
1,312.60
5.97%
2016年
6.12
13,261.04
12,708.91
552.13
4.16%
2017年
4.61
15,809.19
15,421.89
387.30
2.45%
2018年
3.67
14,073.56
13,717.63
355.93
2.53%
2019年（預(yù)估）
1.8
7.000.00
6.822.90
177.10
2.53%
從上以上表格中可以分析出資產(chǎn)公司主體業(yè)務(wù)鋼貿(mào)供應(yīng)量從2015年開(kāi)始逐步下行，同時(shí)也說(shuō)明了現(xiàn)有的鋼材貿(mào)易經(jīng)營(yíng)模式改變不了目前鋼貿(mào)現(xiàn)有的囧境。
2、資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易發(fā)展瓶頸
通過(guò)以上分析得出鋼貿(mào)業(yè)務(wù)逐年下滑的主體原因是受困于鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式上的缺乏創(chuàng)新等因素，資產(chǎn)公司鋼貿(mào)在苦苦支撐的幾年中不斷摸索，不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)出導(dǎo)致目前逐年產(chǎn)量下行的局面主要有以下3點(diǎn)：
1、甲供鋼材的取消導(dǎo)致資產(chǎn)公司鋼貿(mào)在沒(méi)有任何緩沖期或保護(hù)期就直接面對(duì)千變?nèi)f化的鋼材市場(chǎng)時(shí)顯得有心無(wú)力，再加上沒(méi)有自購(gòu)權(quán)，在鋼材價(jià)格波動(dòng)劇烈時(shí)對(duì)鋼材采購(gòu)成本控制及供應(yīng)及時(shí)性上比較被動(dòng)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，施工單位的鋼材需求是可以比較準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的，如果可以在某個(gè)時(shí)段相對(duì)低價(jià)采購(gòu)一批鋼材，在供應(yīng)及時(shí)性及收益上將會(huì)有更好的表現(xiàn)。遇到突發(fā)事件還要按時(shí)上會(huì)，層層審批，時(shí)效性慢，相對(duì)鋼材市場(chǎng)上摸扒滾打，靈活多變，手段百出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)處處被動(dòng)挨打，毫無(wú)反手之力。最終結(jié)果，對(duì)外開(kāi)展鋼貿(mào)業(yè)務(wù)始終無(wú)法突破，鋼貿(mào)產(chǎn)值無(wú)法持續(xù)上行。
2、資金上的支持沒(méi)有根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，眾所周知，鋼貿(mào)行業(yè)是一種資金密集性行業(yè)，對(duì)資金有著較高的要求?！扒蓩D也難為無(wú)米之炊”，我們也經(jīng)歷過(guò)反復(fù)談判，好不容易把鋼材業(yè)務(wù)談下來(lái)的時(shí)候卻因?yàn)闆](méi)有資金的支持而放棄的歷程。
3、在鋼材貿(mào)易的實(shí)際操作過(guò)程中，一般要經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、貨物采購(gòu)、貨物銷(xiāo)售、支付結(jié)算、款項(xiàng)回收等基本環(huán)節(jié)。鋼材貿(mào)易因鋼材單價(jià)高，且為項(xiàng)目施工主材，對(duì)資產(chǎn)公司的資金需求量大，目前因多數(shù)施工單位長(zhǎng)期拖欠貨款，也成為制約資產(chǎn)公司鋼貿(mào)擴(kuò)大發(fā)展的瓶頸。針對(duì)施工單位的拖欠貨款，資產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)多次實(shí)地了解和溝通，施工單位拖欠貨款的主要原因還是因?yàn)楣こ踢M(jìn)度計(jì)量時(shí)間跨度過(guò)長(zhǎng)等各種客觀原因造成。但不可否認(rèn)這種現(xiàn)狀已嚴(yán)重影響資產(chǎn)公司資金的正常運(yùn)作及鋼材業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
二、南昌市鋼材貿(mào)易經(jīng)營(yíng)模式分析
為更好完成集團(tuán)對(duì)資產(chǎn)公司鋼貿(mào)發(fā)展設(shè)定的目標(biāo)，資產(chǎn)公司現(xiàn)有的鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式亟需轉(zhuǎn)型升級(jí),找尋新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，整個(gè)鋼材行業(yè)由于受產(chǎn)能過(guò)剩影響和經(jīng)營(yíng)模式單一化兩個(gè)因素的影響,幾乎所有鋼貿(mào)公司在近些年遇到了發(fā)展瓶頸,而近年來(lái)南昌鋼材市場(chǎng)的低迷,鋼材貿(mào)易效益嚴(yán)重下降,導(dǎo)致許多鋼貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)困難，“大浪淘沙始見(jiàn)金”，雖然鋼貿(mào)公司間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,但還是有幾家鋼貿(mào)公司的業(yè)績(jī)卻逆流而上，傲視群雄，成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
1、采購(gòu)（托盤(pán)）
具有雄厚資金實(shí)力的鋼貿(mào)公司多采用這種經(jīng)營(yíng)模式，行業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“托盤(pán)”業(yè)務(wù)。此類(lèi)鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式簡(jiǎn)單直觀，即通過(guò)合同鎖定鋼材采購(gòu)價(jià)格，托盤(pán)方委托鋼貿(mào)公司到鋼廠訂貨或市場(chǎng)采購(gòu)，托盤(pán)方則要一定期限內(nèi)（一般在7天左右），一次或幾次提貨完畢，而鋼貿(mào)公司通過(guò)自身的渠道優(yōu)勢(shì)賺取價(jià)差。由于托盤(pán)方在采購(gòu)前已找好了終端客戶(hù)，簽訂了銷(xiāo)售合同并鎖定了價(jià)格。這種經(jīng)營(yíng)模式在鋼材采購(gòu)量及鋼材收款有保障的前提下容易做大產(chǎn)值，但收益很低，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格上漲則鋼貿(mào)公司享受利潤(rùn)；市場(chǎng)價(jià)格下跌則鋼貿(mào)公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。托盤(pán)方不享受超額利潤(rùn)也不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
南昌鋼貿(mào)托盤(pán)的領(lǐng)導(dǎo)者江西省出版集團(tuán)公司供應(yīng)鏈管理分公司，該公司自 2014年成立至今，供應(yīng)鋼材約45萬(wàn)噸，創(chuàng)造產(chǎn)值約20億元。
2、自主經(jīng)營(yíng)（獨(dú)資）
由鋼貿(mào)公司直接向鋼廠或鋼材銷(xiāo)售單位付貨款采購(gòu)鋼村，放在倉(cāng)庫(kù)、碼頭、車(chē)站或鋼材交易市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。采購(gòu)前沒(méi)有確定銷(xiāo)售下家，價(jià)格隨行入市，也叫“零售”。這種方法受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響巨大，市場(chǎng)價(jià)格上漲則利潤(rùn)豐厚：反之，市場(chǎng)價(jià)格下滑，則無(wú)人問(wèn)津，造成虧損，如果不出貨則資金壓力沉重，無(wú)法掌握銷(xiāo)售速度。
南昌鋼貿(mào)自主經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)者江西偉夢(mèng)鋼貿(mào)有限公司，江西偉夢(mèng)近3年來(lái)鋼貿(mào)規(guī)模發(fā)展迅速，2016年年銷(xiāo)量在45萬(wàn)左右，2017年年銷(xiāo)量在58萬(wàn)左右，2018年年銷(xiāo)量在83萬(wàn)左右。的鋼廠有方大特鋼，九江萍鋼，新余鋼廠和馬鞍山馬鋼。銷(xiāo)售模式主要為直送終端和市場(chǎng)批發(fā)，同時(shí)還會(huì)在期貨上進(jìn)行套保。其優(yōu)勢(shì)在于體量大，鋼廠多。劣勢(shì)在于所需資金量大，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難；發(fā)展速度過(guò)快，自營(yíng)能力跟不上，鋼廠普遍強(qiáng)勢(shì)，加大了虧損風(fēng)險(xiǎn)。隨著和鋼廠協(xié)議量的增加，目前已經(jīng)感受到較大壓力，其公司已經(jīng)準(zhǔn)備減量。
3、合資經(jīng)營(yíng)（強(qiáng)強(qiáng)合作）
鋼貿(mào)合資經(jīng)營(yíng)模式是近幾年來(lái)鋼材市場(chǎng)化合作的一種比較典型的鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式。從投資分析角度來(lái)看也是可行的，用相對(duì)較少資金獲得較多收益。從風(fēng)險(xiǎn)角度來(lái)看，合資經(jīng)營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，有效的降低資金風(fēng)險(xiǎn)。
合資經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)者江西南昌旅游集團(tuán)新創(chuàng)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新旅集團(tuán)），新旅集團(tuán)通過(guò)跟民營(yíng)企業(yè)參股合資的模式成立貿(mào)易公司，新旅集團(tuán)控股但不參與經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)由民企負(fù)責(zé)。新旅集團(tuán)模式在鋼材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有3年多，鋼廠有九江萍鋼和新余鋼廠，目前年銷(xiāo)售量在36萬(wàn)噸左右，年產(chǎn)值超10億元。從新旅集團(tuán)近3年來(lái)的運(yùn)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，總體表現(xiàn)較為穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)值高，利潤(rùn)率較低。
三、資產(chǎn)公司的優(yōu)勢(shì)及展景
資產(chǎn)公司作為一個(gè)具有很強(qiáng)本地資源性的公司，一方面，在品牌形象、資產(chǎn)規(guī)模、客戶(hù)資源、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、經(jīng)營(yíng)人才及規(guī)范化管理等方面具備了一定優(yōu)勢(shì)，另一方面，也存在著落后于市場(chǎng)需求、企業(yè)功能單一、專(zhuān)業(yè)化程度低、缺乏網(wǎng)絡(luò)支持、信息系統(tǒng)不健全等制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。目前南昌市正處在“大投入、大建設(shè)、大發(fā)展”城市發(fā)展理念當(dāng)中，相對(duì)于以上幾種鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式而言，合資經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)更明顯。除獲取對(duì)方資金和渠道擴(kuò)大鋼材貿(mào)易規(guī)模，進(jìn)一做大產(chǎn)值增加收益，合并財(cái)務(wù)報(bào)表，還可以有效降低資金風(fēng)險(xiǎn)。
從理論上來(lái)說(shuō)，合資模式具備國(guó)有制和私有制的優(yōu)點(diǎn)，即可促進(jìn)鋼貿(mào)公司生產(chǎn)力的進(jìn)一步發(fā)展，也可以提高員工積極性和創(chuàng)造性，同時(shí)也有利于籌集資金，引進(jìn)和利用外資加快發(fā)展壯大。合資鋼貿(mào)公司結(jié)構(gòu)和組織方式靈活多變，可以快速適應(yīng)鋼材市場(chǎng)靈活的密集性資金運(yùn)作模式。
資產(chǎn)公司合資經(jīng)營(yíng)也有先例，早在2013年為了充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、效益共贏的合作經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，資產(chǎn)公司作為甲方在南昌地鐵2號(hào)線(xiàn)混凝土項(xiàng)目上與南京蘭葉集團(tuán)、南昌三建進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。三方合資成立有限責(zé)任公司，實(shí)行獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，資產(chǎn)公司按出資比例為控股方，由集團(tuán)委派董事長(zhǎng)和財(cái)務(wù)總監(jiān)。近3年共銷(xiāo)售328.1萬(wàn)方混凝土，產(chǎn)值107,823萬(wàn)元。
合資公司目前首要任務(wù)是解決資產(chǎn)公司今年產(chǎn)值困境，在解決今年產(chǎn)值困境后，預(yù)計(jì)成立合資公司第一年將為南昌軌道交通集團(tuán)創(chuàng)造產(chǎn)值3億元人民幣，第二年約5億元人民幣。資產(chǎn)公司需要持續(xù)高效整合現(xiàn)有及遠(yuǎn)期的地鐵資源，同時(shí)借助合作方的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段與市場(chǎng)資源，做大做強(qiáng)合資公司鋼材貿(mào)易，我們要把現(xiàn)在單一的鋼材貿(mào)易衍生為多元化鋼材貿(mào)易以及物資配應(yīng)一體化公司，最終我們要完成合資公司的大宗物貿(mào)采供銷(xiāo)改革，打造合資公司大物貿(mào)概念。
四、合作公司簡(jiǎn)介
江西斯蒂爾貿(mào)易有限公司成立于2017年4月27日，地址位于江西省南昌市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)昌北鋼材大市場(chǎng)7號(hào)樓，注冊(cè)資本壹仟萬(wàn)元整，是一家鋼材批發(fā)和零售的貿(mào)易有限公司，主營(yíng)螺紋鋼、線(xiàn)材、盤(pán)螺，各種管材、板材、型材等，經(jīng)營(yíng)品牌為南鋼、新鋼、萍鋼、馬長(zhǎng)江。公司至創(chuàng)辦以來(lái)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，秉承“敬業(yè)、誠(chéng)信、共贏、合作”的經(jīng)營(yíng)理念，努力耕耘，奮發(fā)進(jìn)取，勇于開(kāi)拓，培養(yǎng)了一批具有高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，分別設(shè)立了總經(jīng)辦、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、行政部、人事部，現(xiàn)有員工20人，其中本科人員8人，專(zhuān)科6人，有專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)3人。
近年來(lái)公司快速成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健。2017年銷(xiāo)售鋼材2.06萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)額9200萬(wàn)。 2018年銷(xiāo)售鋼材18.5萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)額8億。2019年1-7月銷(xiāo)售鋼材9.11萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)額3.35億。公司堅(jiān)持質(zhì)量第一，服務(wù)為本的原則，曾為江西建工第一建筑有限責(zé)任公司、江西建工第四建筑有限責(zé)任公司、江西康成建設(shè)工程有限公司、海南工控國(guó)鑫國(guó)際貿(mào)易有限公司、江西嘉業(yè)建設(shè)工程集團(tuán)公司、中禾元豐建設(shè)工程有限公司等公司的多個(gè)工程提供優(yōu)質(zhì)鋼材。公司通過(guò)近幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成了自己的核心的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
五、成立合資公司的主要事項(xiàng)
合資公司的成立不是簡(jiǎn)單的聯(lián)合，更不能是泛泛合作，為此，資產(chǎn)公司鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)在轉(zhuǎn)型發(fā)展中，明確了發(fā)展方向，明晰合資的主線(xiàn)。為使資產(chǎn)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐邁得更快，走得更穩(wěn)，結(jié)合此前10余次的實(shí)地調(diào)研得出以下建議：
1、建議合資公司初期注冊(cè)資金1000萬(wàn)人民幣，后續(xù)根據(jù)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模進(jìn)行追加，結(jié)合自身及合資方鋼貿(mào)業(yè)務(wù)摸底，
2、建議合資公司成立之初我方鋼貿(mào)利潤(rùn)不低于銀行同期銀行貸款利率，在鋼材甲供實(shí)現(xiàn)以后按股比分成。
3、建議為避免合資雙方在初期因經(jīng)營(yíng)理念管理方式、行為準(zhǔn)則的沖突致使效率低下、資產(chǎn)公司占股不超過(guò)百分之三十，資產(chǎn)公司為控股方且合并財(cái)務(wù)報(bào)表。
4、建議為了合資公司長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展和保障投資收益，做大做強(qiáng)集團(tuán)融資平臺(tái)，提升相關(guān)人員在合資公司中的創(chuàng)造性，主動(dòng)性，應(yīng)建立完善相關(guān)合資公司工作人員的股權(quán)激勵(lì)制度。
六、鋼材甲供特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
根據(jù)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署，資產(chǎn)公司早在2013年以地鐵2號(hào)線(xiàn)臥龍山站為試點(diǎn)，開(kāi)展了鋼材甲供及地鐵相關(guān)工程的鋼材貿(mào)易拓展業(yè)務(wù)。此前，由集團(tuán)林潔總經(jīng)濟(jì)師帶隊(duì)，我司會(huì)同集團(tuán)企管部、合約部對(duì)同行業(yè)的鋼材甲供操作模式進(jìn)行了全面深入的學(xué)習(xí)調(diào)研。在借鑒其他地鐵城市的經(jīng)驗(yàn)和做法的基礎(chǔ)上，結(jié)合南昌地鐵的實(shí)際情況，制定并出臺(tái)實(shí)施了一系列鋼材甲供管理辦法和措施，為保證地鐵工程鋼材質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)工期和成本控制，以及集團(tuán)融資平臺(tái)的建立，奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
1、鋼材實(shí)行甲供，能夠更加有效地控制項(xiàng)目成本
目前各大中型建設(shè)工程項(xiàng)目一般都實(shí)行總承包制，如由施工單位自行采購(gòu)鋼材對(duì)甲方來(lái)說(shuō)雖然省事，但施工單位大多要求鋼材供貨商墊資，而施工單位所付出去的鋼材供貨款墊資成本大多通過(guò)各種不同形式轉(zhuǎn)嫁給了甲方。
而甲方供應(yīng)鋼材，實(shí)行的是大批量集中采購(gòu)，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)，中標(biāo)單位可以與國(guó)內(nèi)鋼材大廠簽訂戰(zhàn)略合同框架協(xié)議，從而成為國(guó)內(nèi)鋼材大廠的重點(diǎn)客戶(hù)，具體體現(xiàn)在鋼材供應(yīng)及時(shí)性和穩(wěn)定性上有著非甲供可比擬的優(yōu)勢(shì)。
2、鋼材實(shí)行甲供，能確保項(xiàng)目品質(zhì)及工程質(zhì)量。
施工單位供應(yīng)鋼材，從品牌上得不到保證，就算甲方指定國(guó)內(nèi)大廠某品牌，施工單位經(jīng)常會(huì)以某大廠品牌的鋼筋規(guī)格不齊，要求增加品牌，從而降低施工單位采購(gòu)鋼材的成本。而甲供鋼材能夠有效的控制材料來(lái)源，避免項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中施工承包商以次充好。
3、鋼材實(shí)行甲供，加速鋼材供貨周期、推動(dòng)項(xiàng)目整體進(jìn)展。
施工單位供應(yīng)鋼材，往往資金不足，鋼材供應(yīng)商往往發(fā)貨斷斷續(xù)續(xù)，造成鋼材供應(yīng)不足，從而影響工程進(jìn)度。
而甲供鋼材不存在資金不足，且合同約定甲供鋼材品種、數(shù)量、品牌，預(yù)先避免糾紛的發(fā)生，甲供鋼材應(yīng)有效的避免施工方在工程施工過(guò)程中有關(guān)材料方面的扯皮問(wèn)題由于批量采購(gòu)，同時(shí)甲供鋼材供應(yīng)商提前備貨充足，不會(huì)出現(xiàn)部份規(guī)格斷貨而影響工程進(jìn)度。
綜上，甲供鋼材的重要性在于節(jié)省投資、控制鋼材質(zhì)量，避免花高價(jià)買(mǎi)到低質(zhì)量的產(chǎn)品，資產(chǎn)公司通過(guò)甲供鋼材貿(mào)易實(shí)現(xiàn)盈利，成為集團(tuán)融資平臺(tái)，南昌地鐵鋼材甲供勢(shì)在必行。
七、需要解決的問(wèn)題
一、電子商務(wù)的概念
目前，較為全面的、權(quán)威的，可以被人們所普遍認(rèn)可的觀點(diǎn)，是將電子商務(wù)劃分為兩個(gè)層次的概念，即廣義的電子商務(wù)及狹義的電子商務(wù)。廣義的電子商務(wù)指的是一切與數(shù)字化處理方式有關(guān)的商務(wù)活動(dòng)，其所強(qiáng)調(diào)的是在網(wǎng)絡(luò)計(jì)算環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用。狹義的電子商務(wù)指的是通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品和勞務(wù)的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。其所交易的內(nèi)容可以是有形的產(chǎn)品和勞務(wù)，也可以是一些無(wú)形的產(chǎn)品。
二、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響
隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的作用越來(lái)越重要。根據(jù)世界貿(mào)易組織的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，截止到2002年底，使用信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)占到了世界貿(mào)易總額的10%-15%，電子商務(wù)已經(jīng)逐步成為了國(guó)際貿(mào)易的主要形式。電子商務(wù)所具有的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上磋商、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子賬戶(hù)、服務(wù)傳遞、意見(jiàn)征詢(xún)、交易管理等功能對(duì)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的方方面面帶來(lái)了深刻的影響。
（一）影響國(guó)際貿(mào)易的主體
1、電子商務(wù)降低了對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的生產(chǎn)、交易成本。（1）降低了企業(yè)的管理成本。首先，電子商務(wù)可以降低通信費(fèi)用和節(jié)省交通、辦公費(fèi)用。其次,電子商務(wù)可以在很大程度上降低人工費(fèi)用。最后，電子商務(wù)還可以降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用和辦公室租金。（2）電子商務(wù)降低了企業(yè)的采購(gòu)成本。首先，企業(yè)可以利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將各部門(mén)的采購(gòu)需求進(jìn)行整合匯集，然后交由總部統(tǒng)一向供應(yīng)商批量訂購(gòu)，進(jìn)而以降低采購(gòu)成本。其次，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)可將企業(yè)的生產(chǎn)信息、庫(kù)存信息和采購(gòu)系統(tǒng)連接在一起實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訂購(gòu)，最大限度地降低庫(kù)存。第三，企業(yè)可以通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)信息共享，從而使得供應(yīng)商可以按照企業(yè)生產(chǎn)的需要進(jìn)行供應(yīng)，這樣在保證生產(chǎn)的同時(shí)也減少了庫(kù)存積壓。第四，供應(yīng)商可以在網(wǎng)站上其所供應(yīng)的商品，需求方可以通過(guò)網(wǎng)站直接與供應(yīng)商聯(lián)系，這樣可以避免過(guò)于煩瑣的中間環(huán)節(jié)，實(shí)在零周轉(zhuǎn)，進(jìn)而降低采購(gòu)成本。
2、電子商務(wù)使中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易成為可能。（1）電子商務(wù)有利于中小企業(yè)發(fā)揮其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境下，人們趨向于以最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這往往使具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、大批量生產(chǎn)能力的大企業(yè)，具有成本上的優(yōu)勢(shì)，從而在與中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。而電子商務(wù)為顧客提供了直接面對(duì)廠商訂購(gòu)個(gè)性化產(chǎn)品的途徑，顧客可以通過(guò)訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站，在線(xiàn)描述自己對(duì)產(chǎn)品的要求，大規(guī)模生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的訂制。對(duì)企業(yè)而言大規(guī)模生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)讓位于個(gè)性化訂制所要求的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)靈活，信息在企業(yè)內(nèi)部傳遞速度快，可以更加及時(shí)地對(duì)顧客的要求做出反應(yīng)，生產(chǎn)出個(gè)性化產(chǎn)品，滿(mǎn)足顧客需求。（2）中小企業(yè)與國(guó)際大型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)成為可能。電子商務(wù)在創(chuàng)造了全新的企業(yè)信息傳遞方式的同時(shí)也創(chuàng)造了全新的企業(yè)組織方式——電子虛擬企業(yè)。虛擬企業(yè)利用現(xiàn)代通信手段與信息網(wǎng)絡(luò)集中一批獨(dú)立的中小公司的采購(gòu)或銷(xiāo)售權(quán)限，利用世界各地的勞動(dòng)力為其進(jìn)行生產(chǎn)，從而節(jié)約了大量的人工成本，使中小企業(yè)與國(guó)際大型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)成為可能。虛擬企業(yè)具有一些傳統(tǒng)企業(yè)所不具備的優(yōu)點(diǎn)（見(jiàn)表1）。
（二）影響國(guó)際貿(mào)易的手段
電子商務(wù)技術(shù)如EDI、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)平臺(tái)等在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，給國(guó)際貿(mào)易手段帶來(lái)了巨大的影響。
EDI技術(shù)的本質(zhì)是將企業(yè)之間的商業(yè)來(lái)往，以標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的文件格式，采用電子化的方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)之間進(jìn)行傳遞，而整個(gè)過(guò)程無(wú)需人工介入和紙張文件。利用EDI技術(shù)的進(jìn)出口企業(yè)可將日常往來(lái)的訂單、發(fā)票、提貨單、海關(guān)申報(bào)單、進(jìn)出口許可證等貿(mào)易單證，按照協(xié)議用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的文件通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳送，從而可以?huà)仐壢斯づc紙面的傳遞方式，實(shí)現(xiàn)了信息傳遞的電子化、自動(dòng)化。例如，生產(chǎn)企業(yè)憑借EDI系統(tǒng)，可使從收到產(chǎn)品訂單到產(chǎn)品交付整個(gè)貿(mào)易處理過(guò)程的無(wú)紙化與自動(dòng)化，具體為：企業(yè)收到標(biāo)準(zhǔn)化的EDI訂單，企業(yè)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)處理該訂單，檢查訂單是否符合要求通知企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)安排生產(chǎn)向零配件供銷(xiāo)商訂購(gòu)零配件等向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)進(jìn)出口許可證通知銀行并給訂貨方開(kāi)出EDI發(fā)票向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)保險(xiǎn)單等，從而在最短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確地完成整個(gè)商貿(mào)活動(dòng)過(guò)程。
在國(guó)際貿(mào)易中的EDI是把訂單、發(fā)貨、報(bào)關(guān)、商檢和銀行結(jié)算集合在一起，使整個(gè)貿(mào)易過(guò)程的效率大大提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到1992年底，全世界EDI用戶(hù)大約只有13萬(wàn)，1995年則達(dá)到50萬(wàn)，而到2000年底全世界EDI用戶(hù)已達(dá)400多萬(wàn)，是1995年的8倍?，F(xiàn)在，在北美、歐洲等一些西方國(guó)家和亞洲的部分國(guó)家都普遍的應(yīng)用EDI。如:在英國(guó)有大部分的海關(guān)手續(xù)都是使用EDI辦理的。目前，美國(guó)和一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家都已做出決定，對(duì)不采用EDI的，將推遲辦理海關(guān)清關(guān)手續(xù)，或不選擇為貿(mào)易伙伴。由此可見(jiàn)，EDI將取代傳統(tǒng)的人工與紙面的貿(mào)易工具，成為國(guó)際貿(mào)易的主要手段是大勢(shì)所趨。
（三）對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響
電子商務(wù)環(huán)境下的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)方式比較，有著諸多特點(diǎn)。
1、電子商務(wù)條件下的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略。電子商務(wù)環(huán)境下強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈上的核心價(jià)值從制造環(huán)節(jié)前移到消費(fèi)環(huán)節(jié)，要求企業(yè)內(nèi)各部門(mén)之間、供應(yīng)商、顧客及產(chǎn)品之間要保持連續(xù)的互相溝通和協(xié)作，在產(chǎn)品和服務(wù)中創(chuàng)造顧客的智能價(jià)值，為顧客的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提供幫助。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)所提供的各項(xiàng)便利條件更加迅速快捷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并可以在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行虛擬推廣、調(diào)研及改進(jìn)，從而使產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)等環(huán)節(jié)可以實(shí)現(xiàn)信息共享、互相交流。在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，客戶(hù)可以隨時(shí)對(duì)企業(yè)提出意見(jiàn)、反饋，并可以提出各種個(gè)性化需求。企業(yè)也可以將新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等相關(guān)問(wèn)題到網(wǎng)上，進(jìn)而收集客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。而在整個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中都是通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，將市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系起來(lái)，形成高度互動(dòng)，自學(xué)習(xí)創(chuàng)新過(guò)程。這種網(wǎng)絡(luò)式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程與傳統(tǒng)直線(xiàn)形的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程相比，對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本身復(fù)雜性、不確定性的特點(diǎn)更能適應(yīng)，提高了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度，提高了新產(chǎn)品的性能與質(zhì)量，從而使顧客價(jià)值最大化。
2、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易分銷(xiāo)策略的影響。傳統(tǒng)產(chǎn)銷(xiāo)分離型分銷(xiāo)渠道模式，以生產(chǎn)者為起點(diǎn)、消費(fèi)者為終點(diǎn)，眾多的批發(fā)商、零售商、商而為中介環(huán)節(jié)，不僅影響產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售效果，而且影響價(jià)格、促銷(xiāo)等其他營(yíng)銷(xiāo)組合因素的決策。隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的直接交易成為了可能，大大的縮短了產(chǎn)品在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的傳遞距離。另外，網(wǎng)絡(luò)虛擬商場(chǎng)能夠把現(xiàn)實(shí)的商業(yè)購(gòu)物空間轉(zhuǎn)化為虛擬的信息購(gòu)物空間，能夠大網(wǎng)上操作談判、定貨、簽單、支付、運(yùn)送、服務(wù)等環(huán)節(jié)。顧客可以不用出門(mén)就能“游逛”虛擬商場(chǎng)，瀏覽貨架上各種各樣的商品，選中所需的商品后只要敲擊鼠標(biāo)便可購(gòu)買(mǎi)。
3、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略的影響。在電子商務(wù)條件下，產(chǎn)品價(jià)格等各項(xiàng)信息大多都是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行公開(kāi)傳播的，企業(yè)能更好的了解全國(guó)甚至全球市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格水平，從而作出企業(yè)產(chǎn)品科學(xué)、合理的價(jià)格。同時(shí)，企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)信息，從而隨時(shí)修正本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，制定更適合的價(jià)格策略。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還可以考慮顧客對(duì)價(jià)格的可接受性，主動(dòng)要求客戶(hù)參與定價(jià)決策，從而制定出消費(fèi)者更易接受的產(chǎn)品價(jià)格。
4、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易促銷(xiāo)方式的影響。在電子商務(wù)條件下，以前傳統(tǒng)的媒體廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等促銷(xiāo)方式所發(fā)揮作用的方式和程度都發(fā)生較大改變。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)可以向世界的每個(gè)角落廣告信息，消費(fèi)者也可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)也可以方便地獲得電子新聞、購(gòu)物信息、金融信息等各種新的服務(wù)和新的消費(fèi)信息。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)大眾傳播媒體相比，具有受眾廣泛、成本低廉、效果顯著等優(yōu)勢(shì)，因而能夠成為非人員推銷(xiāo)策略的主導(dǎo)形式。其次，在電子商務(wù)條件下，營(yíng)銷(xiāo)推廣的促銷(xiāo)方式也發(fā)生了新的變化，比如現(xiàn)場(chǎng)示范被電子網(wǎng)頁(yè)所取代，電子郵件和各種網(wǎng)上廣告逐漸取代商品實(shí)驗(yàn)，咨詢(xún)服務(wù)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式成為一種趨勢(shì)。
（四）對(duì)國(guó)際貿(mào)易政策與法律的影響
電子商務(wù)的發(fā)展提出了一系列國(guó)際貿(mào)易的政策命題：電子商務(wù)基本屬性的界定問(wèn)題、安全性問(wèn)題、關(guān)稅問(wèn)題、發(fā)展中國(guó)家問(wèn)題等等。目前，WTO已經(jīng)就貨物和服務(wù)貿(mào)易達(dá)成了協(xié)議，而電子商務(wù)以其自身的多種屬性和一些前所未有的特點(diǎn)，要求人們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易政策制訂過(guò)程中充分考慮其規(guī)則約束的歸屬及其難以界定的電子商務(wù)行為處理程序。另外，目前尚不存在統(tǒng)一的國(guó)際法來(lái)約束網(wǎng)上犯罪，各國(guó)國(guó)內(nèi)立法又不完善。而且，電子商務(wù)使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)安全也面臨挑戰(zhàn)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)日益電子化后，互聯(lián)網(wǎng)的連通使數(shù)據(jù)很容易被它國(guó)掌握。合同形式的變化對(duì)國(guó)際貿(mào)易合同法產(chǎn)生了很大的影響。比如，傳統(tǒng)合同法中所規(guī)定的書(shū)面的概念、簽名的確定、合同的生效時(shí)間地點(diǎn)等概念，在電子商務(wù)條件下全都受到了新的挑戰(zhàn)。這些問(wèn)題不能盡快解決在一定程度上制約了國(guó)際電子商務(wù)的發(fā)展。
三、結(jié)束語(yǔ)
目前，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的急速發(fā)展，電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的作用越來(lái)越為重要，及時(shí)了解電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響，并將其運(yùn)用到我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中，將對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的健康、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展起到極大的推動(dòng)及促進(jìn)作用。
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訊：近期，受到美元貶值、人民幣升值等一系列影響，剛剛從金融危機(jī)中恢復(fù)過(guò)來(lái)的外貿(mào)行業(yè)再次飽受沖擊，許多企業(yè)訂單業(yè)務(wù)和利潤(rùn)均出現(xiàn)加速下滑的趨勢(shì)。11月25日，全球領(lǐng)先的國(guó)際貿(mào)易資訊服務(wù)商特易資訊在滬“外貿(mào)資訊寶”(Global Trade Pal)產(chǎn)品，旨在幫助外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境下尋求新的發(fā)展途徑及戰(zhàn)略布局?！巴赓Q(mào)資訊寶”的及時(shí)推出為外貿(mào)企業(yè)走出困境、尋找新商機(jī)起到了積極的作用。
隨著越來(lái)越多的企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)放到網(wǎng)上，而海外采購(gòu)商數(shù)量增長(zhǎng)有限的情況下，網(wǎng)絡(luò)B2B成為了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一片紅海，企業(yè)之間的惡意殺價(jià)將中國(guó)制造的利潤(rùn)壓到不能再壓。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、復(fù)旦大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任殷醒民教授認(rèn)為，外貿(mào)開(kāi)發(fā)方式從第一代的展會(huì)、第二代的B2B電商到第三代的搜索引擎關(guān)鍵詞投放，都面臨著供采雙方信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，而“外貿(mào)資訊寶”的推出開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新興的模式和市場(chǎng)，它不僅讓外貿(mào)企業(yè)直接找到采購(gòu)商，還整合了產(chǎn)業(yè)鏈中的夾縫需求，如采購(gòu)商資質(zhì)待確認(rèn)、CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)融合一體等，滿(mǎn)足國(guó)際貿(mào)易交易前的基于產(chǎn)業(yè)鏈的資源及功能的深度整合，成為了外貿(mào)企業(yè)的“集合式的資訊平臺(tái)”。
外貿(mào)資訊行業(yè)起源于19世紀(jì)的美國(guó)，在國(guó)外有100多年的發(fā)展歷史，國(guó)內(nèi)的現(xiàn)代外貿(mào)資訊業(yè)真正開(kāi)始發(fā)展是在改革開(kāi)放以后。當(dāng)時(shí)，國(guó)家提出了以外貿(mào)拉動(dòng)內(nèi)需的口號(hào)，對(duì)外貿(mào)的扶持力度加大的同時(shí)催生了很多外貿(mào)公司，伴隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，大量企業(yè)都參與到“全球大市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)中。而信息的相對(duì)閉塞，引發(fā)了諸多問(wèn)題：市場(chǎng)在哪里？客戶(hù)在哪里？?jī)r(jià)格如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？在全球競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，國(guó)際買(mǎi)家對(duì)于中國(guó)企業(yè)的行為了如指掌，中國(guó)企業(yè)卻無(wú)法獲悉國(guó)際買(mǎi)家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息，處境極為被動(dòng)。
上海特易信息科技有限公司CEO張茂華介紹，“外貿(mào)資訊寶”是以海量、真實(shí)、動(dòng)態(tài)的外貿(mào)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)記憶性存儲(chǔ)、立體化組合等功能，將外貿(mào)開(kāi)發(fā)方式“標(biāo)簽化”，讓用戶(hù)便捷地完成從其自定義產(chǎn)品的最初市場(chǎng)分析、到最終給目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送開(kāi)發(fā)郵件的整個(gè)外貿(mào)過(guò)程。全新的一站式操作理念和標(biāo)簽化搜索引擎的運(yùn)用，極大地提高了外貿(mào)工作者和決策者的工作效率，可快速批量地處理外貿(mào)業(yè)務(wù)，為用戶(hù)贏取資本、創(chuàng)造價(jià)值。
據(jù)悉，“外貿(mào)資訊寶”最重要的創(chuàng)新點(diǎn)在于使用了“標(biāo)簽”概念，這使該產(chǎn)品具備了以下兩大特色：首先是“記憶性”：用戶(hù)可采用產(chǎn)品標(biāo)簽的形式，存儲(chǔ)自己關(guān)注的產(chǎn)品報(bào)告，避免重復(fù)操作，提高工作效率；其次是“立體化”：在產(chǎn)品標(biāo)簽中可以實(shí)現(xiàn)不同國(guó)家、不同產(chǎn)品在同個(gè)界面的報(bào)表查看方式，也可以把各個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽組合成產(chǎn)品類(lèi)目或產(chǎn)品庫(kù)，使得信息的提取更為靈活貼切。通過(guò)“外貿(mào)資訊寶”，外貿(mào)企業(yè)可以獲得全球市場(chǎng)分析報(bào)告，分析某個(gè)指定市場(chǎng)狀況并評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。“外貿(mào)資訊寶”還可提供符合企業(yè)需求的客戶(hù)資源，而這些資源整合了權(quán)威的官方信息，加之以高效的IT技術(shù)開(kāi)發(fā)模式，幫助用戶(hù)建立了客戶(hù)信息庫(kù)。此外，“外貿(mào)資訊寶”可根據(jù)用戶(hù)需求提供專(zhuān)業(yè)的全球貿(mào)易商深度資信報(bào)告，可以深度了解所關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和法務(wù)狀況等關(guān)鍵信息。(來(lái)源：解放日?qǐng)?bào) 文/郭藝珺)
