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時(shí)間：2023-06-21 08:43:54
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇廣告網(wǎng)站設(shè)計(jì)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
二、色彩在大型電商網(wǎng)站廣告海報(bào)及設(shè)計(jì)中的體現(xiàn)
⑴暖色系
1、紅色
紅色是波長最長的顏色，也是最醒目的顏色之一。在中國的傳統(tǒng)中，紅色是代表喜慶發(fā)財(cái)?shù)念伾?，蜚聲國際的幾部著名中國電影也多以“中國紅”為特色，譬如《紅高粱》《大紅燈籠高高掛》等。故而紅色是一種表現(xiàn)中國特色和火熱節(jié)日氣氛的最佳色彩，在熱衷于借助各類節(jié)日進(jìn)行商品促銷活動(dòng)的電商網(wǎng)絡(luò)平臺的廣告海報(bào)中應(yīng)用也是最廣的。而在色彩心理學(xué)中，紅色屬于前進(jìn)色，可以促進(jìn)人的食欲和購買欲。這也能解釋為何各大網(wǎng)絡(luò)電商在商戰(zhàn)進(jìn)入白熱化之后，紛紛改版變成以紅色調(diào)為主，并在廣告海報(bào)中大幅應(yīng)用各類紅色的原因了。京東商城以電器營銷起家，早先的界面色調(diào)是以代表高科技與理性思考的深藍(lán)和較淺的橘黃配成的對比色為主，其logo也是沿襲這一配色。深藍(lán)色雖然符合京東當(dāng)時(shí)主打電器銷售的市場氛圍，但卻是深色調(diào)的冷色，鮮艷度很低，也并不醒目，與之相配的雖然是暖色調(diào)的橘黃但飽和度不高，也比較不顯眼。而京東自2011年開始正式進(jìn)軍綜合性電商市場，大張旗鼓向淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等大型綜合性電商叫板之后，2012年更是一鼓作氣，將整個(gè)網(wǎng)站的色調(diào)及l(fā)ogo換成紅色。而曾以綠色和橙色為主調(diào)的中國最大網(wǎng)絡(luò)圖書銷售網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，于2014年亦緊隨老敵手京東之后，將網(wǎng)站全面改版，令logo和主色調(diào)都換成鮮亮的紅色。京東及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)凡逢年過節(jié)萬眾矚目的促銷活動(dòng)，其廣告海報(bào)基本皆以紅色為主，這已經(jīng)是電商網(wǎng)站設(shè)計(jì)的定律之一。
2、橘色
橘色是一種明亮而時(shí)尚的色彩，早期在歐美是一種工業(yè)用色，檔次并不高，故而不受寵愛，但在現(xiàn)代已逐漸成為一種時(shí)髦的色彩，深受年輕人的喜愛。最大的電子商務(wù)平臺——淘寶網(wǎng)所使用的主色調(diào)就是明快的橘色。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在各類服裝促銷的廣告海報(bào)中多使用橘色為背景，以體現(xiàn)年輕人的活潑時(shí)尚。
3、黃色
黃色由于是最明亮的顏色，明度過高，在白色背景下不顯色，故而在以白色為網(wǎng)頁大背景的電商廣告海報(bào)中應(yīng)用的不及以上五種顏色多，但作為輔顏色較為百搭，既可與同色系的綠色相搭配，又可以與紅色橙色紫色等節(jié)慶色在氛圍上相搭配，彈性較大，應(yīng)用也較為廣泛。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的部分以紅色為主調(diào)的大型促銷廣告海報(bào)中，黃色多以字體及配色的形式出現(xiàn)，如2012年初的“金龍起舞”年畫促銷活動(dòng)。
4、金色、銀色系
金色銀色由于過為炫目，不適宜用于背景鋪色，多用于廣告字體，在制造華麗的氣氛上有特別的功效。京東的大型促銷廣告海報(bào)多以銀色作為主題文字的顏色，與京東的吉祥物“東狗”色彩相呼應(yīng)，給人一種炫酷和高級的感覺。
⑵冷色系
1．綠色
綠色也是一種清新時(shí)尚的顏色，且不易刺激視網(wǎng)膜，使人心情愉快平和，容易令人聯(lián)想到森林草原等場景，亦令人聯(lián)想到近年來起源于日本風(fēng)靡全亞洲的“小清新”潮流。綠色是一種與文化聯(lián)系緊密的色調(diào)，所以成為各類讀書、售書網(wǎng)站的心頭好，但由于綠色屬于冷色，有冷靜的作用，對提升買家的購物欲并沒有幫助，故而曾經(jīng)以綠色調(diào)為主的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為了迎合市場需求，于2014年忍痛更換掉了使用十余年之久的綠色主調(diào)換成與京東、天貓、1號店等網(wǎng)站相同的紅色。天貓?jiān)跁r(shí)令蔬果的促銷廣告海報(bào)中使用綠色為主色調(diào)，以突出生鮮商品的新鮮特色。
2．藍(lán)色
與綠色相仿，藍(lán)色也是冷色后退色的一種，故而在電商網(wǎng)站中極少能見到藍(lán)色作為主色調(diào)出現(xiàn)。藍(lán)色一般只出現(xiàn)在電商平臺的少數(shù)廣告海報(bào)中，且此類海報(bào)多以藍(lán)天白云的背景出現(xiàn)，并多數(shù)運(yùn)用于兒童用品的促銷，如童書、玩具等。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在近年來的各類開學(xué)季教輔圖書促銷的廣告海報(bào)中多應(yīng)用藍(lán)色，少數(shù)情況下會(huì)選用綠色。
易傳媒CEO閆方軍指出，相較于美國市場成熟的技術(shù)價(jià)值構(gòu)造系統(tǒng)，中國目前對于技術(shù)的重視程度在不斷提升，而配合市場做出優(yōu)化選擇，搭建一個(gè)能夠綜合需求端和供應(yīng)端的連接橋梁是中國網(wǎng)絡(luò)廣告目前最需要注意的問題。而其中最需要關(guān)注的便是平臺問題，包括媒體平臺、技術(shù)平臺以及數(shù)據(jù)平臺。因?yàn)橹挥嗅尫帕嗣襟w資源的價(jià)值，搭建合理的技術(shù)平臺，并過渡到需求端的數(shù)據(jù)平臺，方可以為技術(shù)開拓道路，讓商務(wù)發(fā)展的更好。
互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)和傳統(tǒng)廣告的不同之處在于其更著重于強(qiáng)調(diào)技術(shù)以及數(shù)據(jù)處理等方面，聚勝萬合CTO胡寧女士分析了互聯(lián)網(wǎng)定向技術(shù)，特別是精準(zhǔn)定向技術(shù)方面的發(fā)展情況。精準(zhǔn)營銷需要通過認(rèn)知受眾、定向傳播和實(shí)時(shí)優(yōu)化三個(gè)方面來完成，廣告企業(yè)則可通過上下文定向、興趣定向、人口屬性定向以及個(gè)性化定向等投放技術(shù)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾，進(jìn)行一個(gè)定向的傳播，并通過自動(dòng)創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)廣告的優(yōu)化。最后通過效果衡量，在廣告數(shù)量、質(zhì)量和成本之間，達(dá)到一個(gè)良好的平衡。
相較于國外的高度細(xì)分和開放的市場，國內(nèi)的媒體相互之間存在競爭，跨界的運(yùn)營也給國內(nèi)媒體發(fā)展帶來困境。而只有進(jìn)行社交連接優(yōu)化，將社會(huì)化的營銷、地理位置的營銷以及無線的營銷聯(lián)合在一起，才能真正達(dá)到廣告主營銷的目的，進(jìn)行品牌形象宣傳，達(dá)到用戶目標(biāo)的獲取，最終達(dá)到購買。
廣告營銷平臺的劃分關(guān)鍵，在于是否能有效的傳遞品牌信息。微軟公司首頁的改變便是一個(gè)典型的例子。微軟MSN中國渠道市場總監(jiān)郗海濱指出，微軟整合的營銷平臺覆蓋了所有旗下產(chǎn)品，利用所展示不同的移動(dòng)終端達(dá)到品牌全方位宣傳的效果，使得廣告主的的品牌故得更加生動(dòng)，更加有序，為廣告主和商營造了一個(gè)更加合理優(yōu)質(zhì)的平臺。
除了品牌信息的傳遞，商品產(chǎn)品信息的傳遞，互聯(lián)網(wǎng)廣告社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)被賦予了網(wǎng)絡(luò)廣告的下一次革命重任。在高峰對話中，主持人央視市場研究副總裁、中國廣告協(xié)會(huì)副會(huì)長田濤與眾企業(yè)家們探討了網(wǎng)絡(luò)廣告社會(huì)價(jià)值的意義。
1 智能廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)系統(tǒng)的概念
智能廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，作為廣告設(shè)計(jì)的一門子學(xué)科，融合了廣告設(shè)計(jì)、信息技術(shù)、電子技術(shù)等多種學(xué)科，是較為前沿的新興交叉領(lǐng)域?qū)W科。目前，國內(nèi)高校、企業(yè)及科研院所在該領(lǐng)域方面基本空白，無論在基礎(chǔ)、定位、方法、對象、規(guī)劃上都還處于“零”狀態(tài)，該領(lǐng)域需要政府部門積極引導(dǎo)，制定相關(guān)政策傾斜，培養(yǎng)藝術(shù)設(shè)計(jì)與計(jì)算機(jī)融合的領(lǐng)軍人才。
智能廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)系統(tǒng)，基于廣告畫面的五元素理論，將標(biāo)志、插圖、背景、文字、排版對廣告畫面的元素分拆存儲入數(shù)據(jù)庫，然后根據(jù)市場目標(biāo)群體、策略、地域等信息，智能化分析出色彩、情感、經(jīng)驗(yàn)等條件，通過利用以上的元素?cái)?shù)據(jù)及相應(yīng)條件，讓計(jì)算機(jī)自動(dòng)運(yùn)算并匹配相應(yīng)的元素與條件重新組成新廣告設(shè)計(jì)，包括海報(bào)、名片、傳單、展架、畫冊、網(wǎng)頁等設(shè)計(jì)，最終高效率地滿足廣告客戶需求。
簡而言之，其實(shí)是以信息技術(shù)融入廣告設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)的一套智能化、易操作的，無需專業(yè)人員操作的設(shè)計(jì)系統(tǒng)。智能化廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)系統(tǒng)目前只適合應(yīng)用在中低端的廣告設(shè)計(jì)市場，對廣告設(shè)計(jì)作品要求較高的客戶無法滿足。
2 智能廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)系統(tǒng)的研究意義
對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及文化科技產(chǎn)業(yè)，國家已出臺了一系列的政策和引導(dǎo)，其中在《國家文化科技創(chuàng)新綱要》中鼓勵(lì)采用高新技術(shù)對文化創(chuàng)意進(jìn)行升級，改造其創(chuàng)新模式、內(nèi)容與技術(shù)，提高效率。今年3月閉幕的兩會(huì)政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的新概念。它表明，信息時(shí)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與多種行業(yè)結(jié)合產(chǎn)生了新的變化，也為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來全新契機(jī)。
信息技術(shù)將徹底改變?nèi)藗兩罴肮ぷ鞣绞剑幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)急需要通過信息化、數(shù)字化、智能化來滿足人們的要求。同時(shí)，在中小廣告企業(yè)中招人難、周期長、溝通繁、效率慢、管理亂已成為阻礙整個(gè)行業(yè)的“絆腳石”，如何能夠改變中小廣告企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式及設(shè)計(jì)手段帶來的諸多問題，并深入挖掘自身潛力，顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)營模式與策略，提高整個(gè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)效率是廣告行業(yè)亟待解決的難題。因此，利用信息技術(shù)結(jié)合廣告設(shè)計(jì)，打造智能廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)系統(tǒng)，創(chuàng)新廣告的設(shè)計(jì)方法與商業(yè)模式，可以為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。
目前階段，在企業(yè)商業(yè)活動(dòng)中廣告宣傳競爭已經(jīng)非常激烈，然而廣告設(shè)計(jì)人員主要使用的是傳統(tǒng)的廣告設(shè)計(jì)軟件工具，如PHOTOSHOP、IISTOR、PRINT等，以上設(shè)計(jì)工具明顯已經(jīng)不符合現(xiàn)在信息化社會(huì)節(jié)奏了。工作效率低帶來企事業(yè)單位宣傳效率低，工作量大等諸多問題，困擾著廣告客戶及廣告制作單位。在瞬息萬變的時(shí)代里，企事業(yè)單位的宣傳需要與網(wǎng)絡(luò)接軌，迅速提高產(chǎn)品及服務(wù)的市場占有率，而廣告設(shè)計(jì)的新型軟件研究非常緩慢，核心技術(shù)掌握在國外廠商的手中，嚴(yán)重制約了我國中小企業(yè)快速發(fā)展，阻撓了廣告設(shè)計(jì)制作行業(yè)的發(fā)展，無法適應(yīng)新形式下的現(xiàn)代商業(yè)“戰(zhàn)場”。要想突破這場困局，必定要將中低端廣告設(shè)計(jì)制作從重復(fù)勞動(dòng)中解救出來，用信息技術(shù)來改變廣告設(shè)計(jì)制作企業(yè)運(yùn)營方式，針對以上的實(shí)際情況開發(fā)一套智能化廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，可以代替大量廣告設(shè)計(jì)人員的一部分工作，讓廣告設(shè)計(jì)人員專心從事戰(zhàn)略、形象、策劃等高端創(chuàng)意設(shè)計(jì)事務(wù)，更快更好地為廣告客戶服務(wù)，滿足高、中、低三個(gè)層次的需求。
智能廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的研究一旦應(yīng)用，將會(huì)使廣告設(shè)計(jì)行業(yè)有一個(gè)翻天覆地的變化。在瞬息萬變的商業(yè)競爭中，企業(yè)也不再僅僅滿足于簡單的傳播，而需要做好商業(yè)競爭的快速出擊，通過大量的宣傳活動(dòng)爭取更多的消費(fèi)群體認(rèn)可，今后智能化廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)會(huì)成為企業(yè)競爭中不可缺少的一項(xiàng)重量級“核武器”。與傳統(tǒng)設(shè)計(jì)方式比較，智能設(shè)計(jì)具有便捷、高效、經(jīng)濟(jì)等一系列優(yōu)勢，從而在企事業(yè)單位傳播、推廣。包裝等市場活動(dòng)中起到了支撐作用，完美解決中小廣告設(shè)計(jì)制作單位縮短設(shè)計(jì)周期、簡化客戶溝通、節(jié)約人力資源、大幅降低成本、提升管理水平等問題。下面讓我們詳細(xì)了解其實(shí)際的意義。
3 縮短設(shè)計(jì)周期
廣告客戶根據(jù)自己的觀點(diǎn)與喜好來改變廣告設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師無法提出自己建議只能被迫接受，甚至大多數(shù)廣告客戶臨時(shí)性改變初衷，讓設(shè)計(jì)師反復(fù)修改稿件，這是中小廣告設(shè)計(jì)制作企業(yè)都會(huì)面臨的問題。廣告設(shè)計(jì)從接單、溝通、分析、設(shè)計(jì)、審稿、修改、定稿到交付等，整個(gè)流程的廣告設(shè)計(jì)制作最少需要15天到30天左右，如果產(chǎn)生延期最主要的原因就是反復(fù)修改耗費(fèi)了大量的時(shí)間。設(shè)計(jì)師會(huì)陷入疲于應(yīng)付的怪圈中，造成收尾工作普遍缺乏積極性與熱情，導(dǎo)致廣告設(shè)計(jì)制作周期不確定性因素增大，客戶、設(shè)計(jì)師、客戶經(jīng)理都在抱怨。所以，通過智能廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)形式，讓客戶自己設(shè)計(jì)、修改、審稿，在廣告設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中省去了溝通、分析、設(shè)計(jì)、審稿等環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入修改設(shè)計(jì)、交付環(huán)節(jié)，縮短了廣告設(shè)計(jì)80%的周期，極大地減輕了設(shè)計(jì)師負(fù)擔(dān)，也提升了客戶的滿意度，客戶經(jīng)理少了很多投訴，成為解決廣告設(shè)計(jì)制作單位難題的法寶。
4 簡化客戶溝通
在中小廣告設(shè)計(jì)制作企業(yè)中，與廣告客戶溝通成為一項(xiàng)重要的工作，一般需要在接單之后經(jīng)歷傾聽、引導(dǎo)、提問、核實(shí)、建議、總結(jié)、分析等過程。在中小廣告設(shè)計(jì)制作公司往往是由設(shè)計(jì)師來全面完成溝通工作，而智能廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)系統(tǒng)完全可以替代設(shè)計(jì)師完成這部分工作，由廣告客戶自助操作，系統(tǒng)自動(dòng)生成廣告設(shè)計(jì)作品。廣告客戶可以從設(shè)計(jì)作品中選擇符合自身要求的稿件，如果不合適設(shè)計(jì)師可以協(xié)助修改完成后直接交付使用。
5 節(jié)約人力資源
廣告設(shè)計(jì)作品周期長，往往一個(gè)設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)的定單有限，而且如果數(shù)量增多會(huì)產(chǎn)生拖單現(xiàn)象，增加人手才能夠解決完定單問題。但是廣告設(shè)計(jì)師難招聘問題困繞著很多企業(yè)，在廣告設(shè)計(jì)旺季時(shí)一般都招不來合適的人手幫忙，并且廣告設(shè)計(jì)任務(wù)需要老板、客戶經(jīng)理、設(shè)計(jì)師等多方面參與，耗費(fèi)大量的人力成本資源。因此，智能廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)系統(tǒng)可以替代大量的人力資源，讓客戶經(jīng)理減輕工作量，廣告設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)起更多管理與完善任務(wù)，同時(shí)能夠節(jié)省大量時(shí)間和人力資源成本。
6 大幅降低成本
廣告設(shè)計(jì)時(shí)需要大量的素材庫和軟件，如方正飛騰、PageMaker、CorelDraw、Freehand、Illustrator、PhotoShop等，而購買正版軟件和素材庫則需要大量資金，造成企業(yè)負(fù)擔(dān)加重。通過智能廣告設(shè)計(jì)系統(tǒng)的使用，可以節(jié)省各種平面類設(shè)計(jì)軟件購置，并共享各類正版數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)降低了運(yùn)營成本與侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
7 提升管理水平
未來信息技術(shù)將會(huì)應(yīng)用在廣泛的行業(yè)中，各行各業(yè)都會(huì)依托信息技術(shù)進(jìn)行管理水平的改革提升，信息技術(shù)與廣告設(shè)計(jì)的結(jié)合是大勢所趨。應(yīng)時(shí)而生的智能廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)系統(tǒng)會(huì)大幅度提高管理效率及質(zhì)量，能夠迎合信息時(shí)代企業(yè)高效發(fā)展的剛需，智能廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)系統(tǒng)，將會(huì)改變廣告業(yè)的商業(yè)與運(yùn)營模式。另外，還可以與其他廣告類信息系統(tǒng)高度整合，如廣告訂單系統(tǒng)，廣告管理系統(tǒng)，廣告客戶系統(tǒng)，廣告跟單系統(tǒng)等，為廣告設(shè)計(jì)企業(yè)信息化整合提供全方位服務(wù)。
8 智能廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)未來展望
智能化文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一門發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的新興產(chǎn)業(yè)，在全球開始成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的智能廣告研究方向包含智能創(chuàng)意、智能設(shè)計(jì)、智能文案、智能包裝、智能傳播、智能媒介等研究，將為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶來非常豐厚的利潤空間。
以智能廣告產(chǎn)業(yè)中的智能包裝為例，據(jù)美國NANO MARKETS市場調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)顯示，至2011年全球僅智能包裝市場產(chǎn)值已增至48億美元，到2013年將達(dá)到141億美元。智能包裝將在未來具有非常大的市場潛力和前景。
全球很多大型廠商開始涉足并研究該領(lǐng)域，而國內(nèi)則起步較晚，在創(chuàng)意智能化面前表現(xiàn)得非常沉默，在智能廣告產(chǎn)業(yè)中科研人員嚴(yán)重缺乏、資金投入不足、市場發(fā)展緩慢。這些因素直接制約并導(dǎo)致了我國在智能廣告產(chǎn)業(yè)中的各項(xiàng)研究還有許多空白，如何解決發(fā)展門檻，還需要政府引導(dǎo)與行業(yè)重視才可以破題。我國在智能廣告中市場規(guī)模、產(chǎn)品水平、品種規(guī)格、消費(fèi)水平等與國外存在很大的差距，智能廣告研究方向今后將成為一個(gè)重要的研究領(lǐng)域。
結(jié)語
綜上所述，設(shè)計(jì)一套智能平面廣告系統(tǒng)面向廣告公司、企事業(yè)單位，能夠提高廣告設(shè)計(jì)的工作效率，縮短廣告設(shè)計(jì)周期，簡化廣告溝通環(huán)節(jié)，節(jié)省人力資源，降低設(shè)計(jì)成本等。實(shí)現(xiàn)對客戶服務(wù)質(zhì)量的快速、準(zhǔn)確、便捷是開發(fā)智能平面廣告設(shè)計(jì)的原則，采用這一系統(tǒng)可以加大企事業(yè)單位的宣傳攻勢，給競爭對手措手不及，誰率先使用誰就能得到市場先機(jī)。在此背景下利用信息技術(shù)來研究廣告設(shè)計(jì)智能化的工作，是一項(xiàng)很富有挑戰(zhàn)性研究領(lǐng)域及方向。
參考文獻(xiàn)
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中國現(xiàn)代廣告的啟動(dòng)，此于1979年的改革開放。
二十多年來，安徽廣告業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展，廣告公司的數(shù)量、廣告營業(yè)額、廣告從業(yè)人員均呈直線上升的趨勢，鐵流滾滾，不可阻擋，廣告給安徽企業(yè)走出家門、走向全國、甚至邁出國門都起到了不可估量的作用。
然而，我們也清楚的看到，安徽廣告業(yè)與沿海地區(qū)有著很大的距離，跟發(fā)達(dá)國家相比更是相距甚遠(yuǎn)。具體表現(xiàn)在：
1 整個(gè)行業(yè)的浮躁，水平參差不齊、魚目可以混珠的局面。幾張嘴皮幾支筆、幾個(gè)‘拐子’幾個(gè)‘筐’的皮包公司輕裝上陣，采取游擊戰(zhàn)術(shù)屢屢得手，而少數(shù)幾個(gè)專業(yè)的廣告公司反而舉步維艱。
2 由于廣告主對廣告的認(rèn)識仍然流于表面、比較片面，廣告被認(rèn)為是一種圖象或文字的要求也僅止于此，企業(yè)難以得到最好的服務(wù)，廣告本身也就難以向更高水平發(fā)展，凝聚智慧核能的廣告作品，更是少得可憐。
3 安徽廣告人基本沒有應(yīng)有的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治地位，這支隊(duì)伍既難發(fā)展壯大，又難以發(fā)揮潛在的巨大能量。
4 由于諸多因素阻礙了安徽廣告業(yè)的發(fā)展，同時(shí)粗制濫造和虛假的廣告也使整個(gè)社會(huì)開始對廣告業(yè)產(chǎn)生整體的不信任感。
如何提高安徽廣告業(yè)的整體水平，也是廣告實(shí)業(yè)界有識之士一直思考不已的問題。因此才有了成立“安徽廣告網(wǎng)”的想法。
二、網(wǎng)站市場分析
在萬民建網(wǎng)的呼聲中，安徽的新網(wǎng)站成立速度如排山倒海呼嘯而來，但大多數(shù)網(wǎng)站是沒有前途的，將隨著市場的沖擠倏忽成為即逝的浮云。主要是因?yàn)椋?/p>
1 大多數(shù)站點(diǎn)不注重贏利點(diǎn)和贏利周期，不善于選擇經(jīng)營模式和贏利模式。
2 站點(diǎn)信息沒有原創(chuàng)，抄來抄去的信息很少有人愿意閱讀，更別提收費(fèi)。
3 站點(diǎn)內(nèi)容大多雷同，沒有特色，沒有鮮明的個(gè)性，缺乏清晰的定位 。
4 網(wǎng)站創(chuàng)新能力不足，缺乏象樣的人才，沒有好的企業(yè)文化。
5 遠(yuǎn)離消費(fèi)者，缺少管理，服務(wù)跟不上。
三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略課題分析
對安徽廣告網(wǎng)站戰(zhàn)略課題分析，可從以下三個(gè)角度分析。
（一） 提供什么
網(wǎng)站屬于眼球經(jīng)濟(jì)，安徽廣告網(wǎng)要獲得長足發(fā)展，就必須吸引足夠多的眼球，網(wǎng)站可提供如下內(nèi)容來吸引足夠多的注意。
1 提供廣告公司進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)策劃或廣告主了解市場的資訊和情報(bào)，這部分是公眾最為關(guān)注的好東西。如媒體監(jiān)視數(shù)據(jù)、行業(yè)趨勢分析預(yù)測等。
2 提供各家廣告公司的優(yōu)秀的案例和作品，由于廣告與企業(yè)的生存發(fā)展密切相關(guān)，廣告實(shí)踐存在大量可寫可書、可圈可點(diǎn)的廣告素材及案例，因此會(huì)引起社會(huì)的巨大興趣，也會(huì)深為圈內(nèi)人士關(guān)注。
3 提供對當(dāng)期及播放的廣告的有關(guān)評論分析，間接對廣告公司進(jìn)行監(jiān)督，促使整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。
4 提供廣告主選擇廣告公司的商務(wù)區(qū)。
5 提供廣告人創(chuàng)意發(fā)想的空間和交流的場所。
6 提供給廣告主對廣告知識的了解，提升廣告主的廣告意識。
(二)為什么會(huì)成功
建立安徽廣告網(wǎng)站成功是由下面因素決定的
1 有較好的商業(yè)運(yùn)作模式及贏利模式。
2 提供有價(jià)值的資訊，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中有一條重要的規(guī)則就是：如果某種資訊的取得的困難度愈高，則可以從中掌握的競爭優(yōu)勢便愈大。
3 在不損及網(wǎng)站差異化的前提下，又盡可能的推廣網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)度，因此網(wǎng)站的目標(biāo)群不只是圈內(nèi)人士，還包括廣告主、社會(huì)大眾及對廣告運(yùn)作和市場運(yùn)作有興趣的人士。
4 充分利用網(wǎng)民參與及互動(dòng)合作的新理念和運(yùn)作方式。
5 網(wǎng)站便于操作。
（三） 獲得什么利益
安徽廣告網(wǎng)是一種集資訊、娛樂、創(chuàng)意、商務(wù)為一體的專業(yè)廣告網(wǎng)站是聯(lián)系廣告公司和廣告主的橋梁，是廣告人創(chuàng)意的源泉，是廣告主的良師益友，因此客戶群潛力巨大。將給承建的廣告公司和網(wǎng)絡(luò)公司帶來如下利益。
1 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2 知名度迅速提升。
3 為公司帶來眾多的廣告客戶。
4 協(xié)助公司進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷策劃行業(yè)。
5 樹立公司在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃業(yè)的領(lǐng)先地位。
6 促進(jìn)廣告行業(yè)的健康發(fā)展。 第二部分 運(yùn)作闡述
四、頻道欄目設(shè)置
網(wǎng)站可設(shè)置如下頻道：
1 最新新聞：摘錄國內(nèi)外廣告界發(fā)生的最新新聞和安徽廣告界的變動(dòng)，動(dòng)態(tài)變更，力求同步。
2 一周快訊：介紹省內(nèi)各細(xì)分市場的廣告動(dòng)態(tài)，及一周廣告語評選和最佳廣告（分報(bào)紙、電視、路牌）的評選。
3 廣告評論：包括各細(xì)分市場的廣告縱橫、公關(guān)點(diǎn)評、廣告點(diǎn)評、大廣告主的廣告評論、行業(yè)廣告評論、廣告大戰(zhàn)分析。
4 成功案例：由各廣告公司及廣告主提供，介紹其在市場推廣、公關(guān)活動(dòng)、CI導(dǎo)入、營銷運(yùn)作的思路及成功案例和素材，包括原始策劃文本、策劃創(chuàng)作過程的回顧總結(jié)、的廣告作品等。
5 監(jiān)視預(yù)測：通過對省內(nèi)各大電視、電臺、報(bào)紙、路牌及中央媒體的廣告監(jiān)視，高度綜合性的統(tǒng)計(jì)資料及根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行組合整理的統(tǒng)計(jì)資料。同時(shí)對統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行點(diǎn)評分析，預(yù)測市場整體動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢。了解到市場上各主要企業(yè)的市場、廣告計(jì)劃，了解即將進(jìn)入安徽市場的產(chǎn)品。
6 案例討論：采取向網(wǎng)站付費(fèi)的方式，由客戶向網(wǎng)站提供他目前所需要解決的推廣和宣傳上的難題案例，交給網(wǎng)民討論，同時(shí)為了吸引網(wǎng)民的參與熱情，可建議客戶提供獎(jiǎng)品加以獎(jiǎng)勵(lì)。
7 創(chuàng)意公園：分兩個(gè)部分，第一部分叫創(chuàng)意庫，目的是為了給部分有實(shí)力的 廣告人提供一個(gè)賺取額外收入的地方。里面放者廣告人的一些好的創(chuàng)意構(gòu)思簡要，等待有興趣的客戶前來咨詢商談。若雙方交易成功，則向提供創(chuàng)意的廣告人收取一定傭金。第二部分是由廣告主采取向網(wǎng)站付費(fèi)的方式在網(wǎng)上刊登征求創(chuàng)意、策劃思路、廣告語等，同時(shí)隱去廣告主的名稱等有關(guān)資料，讓廣告公司和廣告人把方案在指定的日期內(nèi)通過電子郵件發(fā)到網(wǎng)站，本網(wǎng)站則在指定的一天內(nèi)，將方案集體刊登，請網(wǎng)民和廣告主一起評選。
8 廣告商務(wù)：對噴繪、寫真、雕刻、印刷品、廣告裝飾類業(yè)務(wù)，可采用買方商務(wù)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，即廣告主列出上述產(chǎn)品的樣式和愿意支付的價(jià)格的一份標(biāo)單，而這份標(biāo)單接著便被送往在網(wǎng)站登記的從事上述業(yè)務(wù)的廣告公司的手中，看看是否有人樂于接受該條件并依約出貨。
9 人才招聘：建立廣告人才資料庫，同時(shí)應(yīng)滿足庫內(nèi)的求職人員發(fā)出的禁止某些人查看他的資料的要求。比如他在職的公司。
10 廣告家園：廣告人相互交流的聊天室，定期可邀請一些知名人士參與。
同時(shí)在首葉可設(shè)置如下欄目：
1 企業(yè)宣傳：廣告公司和廣告主為自身做的宣傳，要求付費(fèi)。
2 最新報(bào)價(jià)：列出全省各大電視臺、電臺、報(bào)紙的報(bào)價(jià)和折扣。
3 最新美文：廣告文章佳作。
4 廣告答疑：回答有關(guān)的廣告知識
5 服務(wù)區(qū)：可提=供如辦證類的代辦服務(wù)。
五、具體操作
1 對省廣協(xié)的公關(guān)
以省廣協(xié)的名義來推出此網(wǎng)站，由我公司作為承建單位進(jìn)行具體操作，借用省廣協(xié)有關(guān)的關(guān)系進(jìn)行相關(guān)工作。
交換： 向省廣協(xié)上繳管理費(fèi)，或者雙方合作。
2 與知名廣告公司合作
可尋求與金鵑、佳寶廣告公司的合作，將對網(wǎng)站資訊的可惜度的增加有很大幫助。
3 網(wǎng)站運(yùn)作
前期以無償使用站點(diǎn)信息來吸引人氣，由于網(wǎng)站提供資訊的價(jià)值性和我們周密的市場推廣，將為網(wǎng)站吸引足夠多的人流，同時(shí)應(yīng)積極的使創(chuàng)意公園和廣告爽物這兩個(gè)頻道運(yùn)作起來。此階段為網(wǎng)站的拓展期。時(shí)間為2——3個(gè)月。
過了拓展期，可就網(wǎng)站的部分內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)，對每一個(gè)注冊用戶征收每月30元的訂閱費(fèi)。不是網(wǎng)站的注冊用戶也可以瀏覽網(wǎng)站，并獲取有價(jià)值的資訊。但將無法享有監(jiān)視預(yù)測頻道提供的資料，也無法參與創(chuàng)意公園的網(wǎng)民評選活動(dòng)。好包括廣告評論頻帶內(nèi)的部分有價(jià)值的內(nèi)容。
六、收入來源
1 訂閱費(fèi)：用保守的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，固定的注冊用戶有3000，則訂閱費(fèi)有3000*39=90000萬。
2 廣告商務(wù)的傭金：可在客戶標(biāo)單中抽取一定比例或固定數(shù)額，再向廣告公司報(bào)價(jià)或者交易成功則廣告公司向網(wǎng)站支付一定傭金。
3 創(chuàng)意公園中收取的傭金和收入。
4 案例討論中收取的收入。
5 企業(yè)宣傳欄目中收取的廣告收入。
6 積極發(fā)展相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告收入。
7 與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店開展聯(lián)屬行銷，開展廣告圖書、光碟的電子商務(wù)，具體運(yùn)作是在網(wǎng)站中與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接，這樣網(wǎng)民通過安徽廣告網(wǎng)進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站訂購圖書、光碟，則可以向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站收取一定的中介費(fèi)用。
8 出版發(fā)行物： 將網(wǎng)上成功的案例、評選廣告、廣告評論編輯出版。
七、組織結(jié)構(gòu)
1 站長1名，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體營運(yùn)。
2 網(wǎng)站設(shè)計(jì)管理人員3名。
3 廣告評論人員，資深廣告， 3—4名。
4 媒體監(jiān)視人員，2—3名。
5 資料收集管理、一級分析人員2名。
6 事務(wù)及文字輸入人員1名。
應(yīng)用于提供在線的收費(fèi)電影的網(wǎng)站，有別于一般的電影收費(fèi)機(jī)制，防拷貝、一人一賬號、輕松劃分服務(wù)的級別是提供給電影網(wǎng)站的服務(wù)。
二，網(wǎng)站簡介
與描述有別于普通的電影收費(fèi)網(wǎng)站。"teamo"的方式是：將加鎖的影音文件讓客戶任意傳播或者下載，但客戶必須通過服務(wù)器獲取讀取令牌token，才能正常觀看。從而管理員能在服務(wù)器上為客戶計(jì)費(fèi)。
三，方案定位保護(hù)具有知識產(chǎn)權(quán)的影音文件。
四，目標(biāo)用戶貴州省內(nèi)在"teamo"網(wǎng)站中的所有注冊會(huì)員
五，我們的功能與優(yōu)勢
（1） 避免了在線觀看的網(wǎng)絡(luò)帶寬問題 ；（2） 絕對優(yōu)秀的防止拷貝功能，維護(hù)知識產(chǎn)權(quán) ；（3） 減少了服務(wù)器的負(fù)擔(dān)；（4） 提供了多種形式影音文件傳播方式；（5） 減少了管理者的成本；（6） 客戶觀看與解鎖影音文件同步進(jìn)行，不影響觀看速度。
六，解決方案
1，在viaseal服務(wù)器中的管理員通過viaseal服務(wù)器獲取管理權(quán)限令牌token；
2，管理員將正常的影音文件通過visseal加鎖模塊將影音文件進(jìn)行加鎖；
3，管理員將加鎖后的影音文件任意拷貝到光盤，本地電腦服務(wù)器或者是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器中；
4，管理員可用本地電腦服務(wù)器通過點(diǎn)對點(diǎn)傳送的方式，可用光盤拷貝的方式，可用從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器下載到硬盤的方式將影音文件傳送到各個(gè)用戶的電腦；
5，在傳送前，用戶會(huì)被要求安裝一個(gè)力鎖的客戶端來實(shí)現(xiàn)本地播放，以避免網(wǎng)絡(luò)阻塞；
6，在傳送的過程中，管理員又從viaseal服務(wù)器獲取管理權(quán)限令牌token并同時(shí)為客戶進(jìn)行計(jì)費(fèi)，然后在力鎖客戶端中通過visseal解鎖模塊進(jìn)行觀看與解鎖同步；
七，網(wǎng)站推廣計(jì)劃
1，登陸全面的搜索引擎：統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，可通過：校園活動(dòng)網(wǎng)，搜索引擎，百度競價(jià)排名，中國搜索引擎聯(lián)盟，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址等幾個(gè)渠道。
2，參加許可郵件策略郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新網(wǎng)站電子雜志，向會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
3，投放網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。
4，會(huì)員制策略注冊會(huì)員或相關(guān)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分到達(dá)一定程度可兌換現(xiàn)金或紀(jì)念禮品。
5，網(wǎng)站合作同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
八、"teamo"電影網(wǎng)網(wǎng)站的域名：
九、網(wǎng)站推廣手段
1，優(yōu)化網(wǎng)頁代碼，關(guān)鍵字等
2，登陸搜索引擎站點(diǎn)地圖，
3，上商務(wù)網(wǎng)站，信息網(wǎng)站廣泛自己的域名個(gè)關(guān)鍵字，
4，加入goole本地地圖信息，
5，上論壇發(fā)帶有自己域名的貼，增加反向連接數(shù)
調(diào)查方法
2007年3～7月間，美國報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)向1068家美國報(bào)紙發(fā)出傳真和電子郵件。被調(diào)查者通過向美國報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)回復(fù)傳真、在線填寫PDF格式的表格來傳回答案。美國報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)收到了175份填寫有效的調(diào)查表，回復(fù)率為16.1%。這比2004年類似調(diào)查的22.7%的回復(fù)率要低。因此美國報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)為也許這次調(diào)查不能完全代表業(yè)內(nèi)的狀況。（表1）是這次回復(fù)調(diào)查的不同發(fā)行量報(bào)紙?jiān)诳偦貜?fù)報(bào)紙中的比重：
綜述
相對于2004年美國報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行的同類調(diào)查，在線世界已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化：
1.美國寬帶家庭用戶在過去幾年有大幅增加。2004年，根據(jù)“皮尤互聯(lián)網(wǎng)和美國人生活項(xiàng)目”的調(diào)查結(jié)果報(bào)告，39%的美國成年人互聯(lián)網(wǎng)用戶在家中裝有寬帶互聯(lián)網(wǎng)。2007年的皮尤報(bào)告顯示，這一數(shù)字增加到了70%。
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用增加迅猛。根據(jù)2007年發(fā)行人聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，在美國，71%的移動(dòng)電話使用者可以使用所持的終端上網(wǎng)，而實(shí)際有41%的移動(dòng)電話使用者正在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽信息。手機(jī)使用者最喜愛瀏覽移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天氣預(yù)報(bào)、體育新聞和本地新聞。
3.終端技術(shù)升級。根據(jù)蘋果公司的季度收入報(bào)告，該公司在2003年共銷售了150萬部“iPod”互聯(lián)網(wǎng)多媒體手機(jī)，而2007年剛剛過半，這一數(shù)字的當(dāng)年銷售便已達(dá)到2000萬部。
消費(fèi)者所使用終端的技術(shù)升級對報(bào)紙的數(shù)字媒體技術(shù)來說意味著意義重大的改變，這不僅意味著報(bào)紙網(wǎng)站的瀏覽量增加，同時(shí)報(bào)紙?jiān)诰€版的廣告收入也增加了。而且，報(bào)紙網(wǎng)站的內(nèi)容開始變得包含了大量的視頻、音頻和其他寬帶網(wǎng)絡(luò)可以承載的特色內(nèi)容。
下面是本次調(diào)查與2004年的調(diào)查報(bào)告相比的部分發(fā)現(xiàn)：
受眾
1.網(wǎng)站訪問量大幅增加。據(jù)52%的市場占有率居前的報(bào)紙網(wǎng)站報(bào)告，網(wǎng)站的月瀏覽量為3500萬，這一比例在2003年為35%，2002年為19%。在所有參與統(tǒng)計(jì)的報(bào)紙網(wǎng)站中，每月不重復(fù)的網(wǎng)站訪問者數(shù)目的中值為29.1萬。按照表1中的分類，各個(gè)發(fā)行量類別中，每月不重復(fù)的網(wǎng)站訪問者數(shù)目都有大幅提升。在期印刷發(fā)行量超過25萬份的類別中，62%的報(bào)紙網(wǎng)站在2003年每月不重復(fù)的網(wǎng)站訪問者數(shù)目超過了100萬，而2006年，這一比例上升到了95%。
2.互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎對于擴(kuò)大報(bào)紙網(wǎng)站影響的作用凸顯。2006年，20%的報(bào)紙網(wǎng)站訪問者是通過Google的搜索功能鏈接到報(bào)紙網(wǎng)站上的，7%是通過Yahoo，4%來自MSN，1%來自AOL。
這凸顯了搜索引擎營銷對報(bào)紙網(wǎng)站的重要性。很多報(bào)紙使用標(biāo)簽、關(guān)鍵詞和其他方法來使自己的網(wǎng)站顯示在搜索引擎搜索結(jié)果的頂端。
3.網(wǎng)站的區(qū)域化程度變化。57%的接受調(diào)查的報(bào)紙報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2006年，自己網(wǎng)站超過半數(shù)的訪問者的居住地屬于自己紙質(zhì)媒體的發(fā)行范圍，這比2003年有所下降，2003年度有64%的接受調(diào)查的報(bào)紙網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，自己網(wǎng)站的大多數(shù)訪問者來自于自己的紙質(zhì)報(bào)紙的發(fā)行市場范圍。發(fā)行量超過25萬的報(bào)紙有更多的在線讀者來自主要發(fā)行范圍之外的區(qū)域。這一數(shù)據(jù)可以通過追蹤訪客的IP地址或者通過訪客注冊時(shí)提供的郵政編碼得到。
過去幾年來，大家對如何衡量網(wǎng)站的流量持有很多不同意見，因?yàn)槊考矣^測網(wǎng)站流量的專業(yè)公司都使用不同的方法。而且，廣告客戶對這樣一個(gè)現(xiàn)象表示關(guān)切：那些按照所謂的單一用戶訪問量做出的統(tǒng)計(jì)，數(shù)字有被人為夸大的可能，有些用戶可能通過刪除電腦中cookies文件夾中的文件來人為操縱這一數(shù)字。
接受調(diào)查的報(bào)紙網(wǎng)站報(bào)告說，他們正在減少使用自己網(wǎng)站服務(wù)器上的數(shù)據(jù)來對外招攬廣告客戶。越來越多的網(wǎng)站使用中立、第三方統(tǒng)計(jì)公司的數(shù)據(jù)來獲得廣告客戶的信任。超過65%的發(fā)行量大于25萬份的報(bào)紙網(wǎng)站使用Scarborough提供的數(shù)據(jù)。
很多人把報(bào)紙看作他們早上剛剛開始工作，邊喝早咖啡時(shí)邊看的東西。很顯然，在這一點(diǎn)上報(bào)紙網(wǎng)站對讀者來說區(qū)別也不大。據(jù)受調(diào)查的報(bào)紙網(wǎng)站報(bào)告，每天訪問量峰值發(fā)生在中午之前，從中午至下午6點(diǎn)訪問量開始下降，而下午6點(diǎn)之后，訪問量到達(dá)最低值。
收入
絕大多數(shù)的報(bào)紙網(wǎng)站符合規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)：訪客越多的網(wǎng)站，廣告收入越高。
1.網(wǎng)站訪問量與廣告收入基本成正比。超過半數(shù)的擁有50～100萬每月不重復(fù)網(wǎng)站訪問量的網(wǎng)站報(bào)告，2006年的收入為500萬～1000萬美元。在每月不重復(fù)的網(wǎng)站訪問者超過100萬的報(bào)紙網(wǎng)站中，約有3/4的網(wǎng)站報(bào)告其2006年度的收入超過了1500萬美元。
2.分類廣告收入提升迅猛。按照表1中的分類，各個(gè)發(fā)行量類別中，在線分類廣告的收入都有實(shí)質(zhì)性的增加，特別是汽車類分類廣告。對于經(jīng)營收入位于前20%的報(bào)紙網(wǎng)站來說，有9%的廣告收入來自在線經(jīng)營。而在線經(jīng)營的收入中有2/3來自分類廣告。分類廣告占報(bào)紙網(wǎng)站廣告總收入的份額目前雖小，但增長迅猛。
招聘類分類廣告給分類廣告帶來了大部分的收入。汽車和房地產(chǎn)分類廣告雖然不及招聘類，但也是在線廣告收入的重要來源。這種增加也許要?dú)w功于報(bào)紙網(wǎng)站與大型分類廣告網(wǎng)站諸如等的合作。
3.本地零售商廣告投放增加。按照表1中的分類，多數(shù)發(fā)行量類別中，本地零售商的廣告投放量都有所增加。本地的非分類廣告客戶變成了很多報(bào)紙網(wǎng)站的面包和黃油。對于報(bào)紙發(fā)行量小于10萬的報(bào)紙網(wǎng)站來說，本地廣告的收入占網(wǎng)站總收入的90%甚至更多；對發(fā)行量10～25萬之間的報(bào)紙的網(wǎng)站來說，本地廣告收入占網(wǎng)站總收入的85%；在過去幾年里，發(fā)行量大的報(bào)紙的網(wǎng)站不斷向全國性廣告進(jìn)軍，所以在報(bào)紙發(fā)行量超過25萬份的類別中，本地廣告的收入比例僅為60%，而2003年這一數(shù)字為93%。
4.廣告費(fèi)計(jì)算方式。所有的報(bào)紙都在使用綜合方法對廣告客戶收費(fèi)。CPM法（即每千點(diǎn)擊的成本法）是最流行的計(jì)算方法，73%的報(bào)紙采用此種基于網(wǎng)頁瀏覽效果計(jì)算廣告費(fèi)的方法。很多其他報(bào)紙網(wǎng)站按照廣告刊登的位置收費(fèi)。
5.隨著數(shù)字媒體技術(shù)的升級，網(wǎng)站廣告形式有了更多選擇。包括廣告條、電子郵件廣告、音頻和視頻廣告。
⑴廣告條也許是網(wǎng)站廣告的最原始形式。2003年的調(diào)查中，71%的報(bào)紙網(wǎng)站的廣告條為報(bào)紙帶來了超過29%的廣告收入。其中，發(fā)行量超過25萬的報(bào)紙網(wǎng)站，廣告條收入占了網(wǎng)站超過40%的收入。而2006年，隨著在線廣告形式的增加，廣告條收入所占的比重在網(wǎng)站廣告總收入中下降了很多。
⑵電子郵件廣告與廣告條廣告一樣，所占總收入的比重呈下降趨勢。2006年，電子郵件廣告收入占受調(diào)查報(bào)紙網(wǎng)站的總收入小于2%。
⑶嵌入式音頻和視頻廣告。盡管很多報(bào)紙網(wǎng)站提供了音頻和視頻廣告內(nèi)容，但看起來來自這方面的廣告收入還很少。在受調(diào)查的網(wǎng)站中，只有2%的報(bào)紙發(fā)行量在5～10萬之間的報(bào)紙網(wǎng)站報(bào)告說，自己的網(wǎng)站有嵌入式音頻視頻廣告的收入。其他發(fā)行量段的報(bào)紙的網(wǎng)站沒有這方面的報(bào)告。
⑷電子版訂閱收費(fèi)和瀏覽收費(fèi)。與2003年相比，對所有在線內(nèi)容收費(fèi)的報(bào)紙網(wǎng)站減少了。在接受調(diào)查的報(bào)紙網(wǎng)站中，總共有27%的網(wǎng)站對部分內(nèi)容收費(fèi)。2006年，接受調(diào)查的報(bào)紙網(wǎng)站中，有29家網(wǎng)站對報(bào)紙的電子復(fù)制版收費(fèi)。
報(bào)紙網(wǎng)站提供的小眾化內(nèi)容、額外的體育內(nèi)容和無線新聞沒有帶來很讓人振奮的收入。發(fā)行量小于25萬份的報(bào)紙的網(wǎng)站，此部分收入的中位數(shù)小于1萬美元。
⑸網(wǎng)站營銷和促銷。盡管報(bào)紙網(wǎng)站在各自的主要市場正非常流行，報(bào)紙也沒有停止在印刷版報(bào)紙上對數(shù)字版進(jìn)行宣傳，同時(shí)還進(jìn)行事件營銷、跨媒體廣告營銷和其他方式的推廣。報(bào)紙對網(wǎng)站進(jìn)行推廣主要還是通過印刷版報(bào)紙本身。從2003年到現(xiàn)在，接受調(diào)查的報(bào)紙中，每年投入4個(gè)對開整版以上對報(bào)紙網(wǎng)站進(jìn)行宣傳的報(bào)紙從4%上升到了8%。在發(fā)行量超過25萬的報(bào)紙中，大多數(shù)報(bào)紙每周用2個(gè)對開整版來宣傳自己的網(wǎng)站。
⑹57%接受調(diào)查的報(bào)紙網(wǎng)站在頁面上提供可供打印的購物消費(fèi)打折卡。發(fā)行量超過25萬份的報(bào)紙中，有62%的報(bào)紙網(wǎng)站提供了這一服務(wù)。
內(nèi)容
1.2006年，超過半數(shù)的報(bào)紙網(wǎng)站要求訪問者要先注冊才能瀏覽內(nèi)容。這比2003年翻了一番。注冊是網(wǎng)站收集網(wǎng)站訪問者的基本統(tǒng)計(jì)學(xué)信息的最快最簡單的方法。一些報(bào)紙網(wǎng)站正在使訪問者能夠通過輸入用戶名和密碼參與網(wǎng)站的各種在線服務(wù)。這包括設(shè)定并保留瀏覽該網(wǎng)站提供的個(gè)性化設(shè)置，可以把文章通過郵件發(fā)給朋友，登錄獲取郵件到達(dá)提醒，對信息發(fā)表評論等。
2.只有27%的報(bào)紙網(wǎng)站對部分或全部內(nèi)容的瀏覽收費(fèi)。其中多數(shù)報(bào)紙網(wǎng)站僅對很特別的分眾內(nèi)容收費(fèi)。
3.至少有80%的參與調(diào)查的報(bào)紙網(wǎng)站提供了本報(bào)往期內(nèi)容的搜索引擎，包括印刷版報(bào)紙的所有或大部分內(nèi)容，網(wǎng)站新聞、社區(qū)信息、博客和視頻內(nèi)容的全天候在線更新。
如今報(bào)紙網(wǎng)站所提供的內(nèi)容已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了印刷版報(bào)紙所提供的內(nèi)容，結(jié)果顯示，報(bào)紙受益于這些服務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)充。
媒體合作
20世紀(jì)90年代后期起，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日益興起。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)作為一種新興的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，正改變著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的運(yùn)作方式，它極大地影響著國際經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展，并且預(yù)示著一場貿(mào)易革命甚至經(jīng)濟(jì)革命的開始。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷成為新挑戰(zhàn)。明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目的、選擇有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式是提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果與效率的關(guān)鍵。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)與問題
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段、營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。
1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)：
盲目跟風(fēng)，不明晰企業(yè)建立網(wǎng)站的最終目的；
類型雷同，不明確企業(yè)最適合需要的網(wǎng)站類型；
本末倒置，只追求網(wǎng)站的華麗卻忽視了網(wǎng)站的推廣工作；
砍柴不磨刀，沒有找到最有效、最適合企業(yè)需要的網(wǎng)絡(luò)營銷工具；
2.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷所出現(xiàn)的問題：
網(wǎng)站的瀏覽體驗(yàn)效果差；
商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在客戶獲得性低；
投資與回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成比例；
網(wǎng)絡(luò)營銷走入以上誤區(qū)、出現(xiàn)以上問題，從現(xiàn)象來看通常被認(rèn)為是企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營策略的失當(dāng)，但從更深入的層次上分析，則是由于企業(yè)缺乏對網(wǎng)站功能、實(shí)質(zhì)以及與網(wǎng)絡(luò)營銷之間關(guān)系的深入了解所致。要提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平，選擇有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式是非常重要的。
二、搜索引擎推廣
目前，企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有：搜索引擎關(guān)鍵詞注冊與排名；網(wǎng)絡(luò)廣告；交換鏈接；許可Email營銷；病毒性營銷；郵件列表；個(gè)性化營銷；會(huì)員制營銷。
在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的八種常用方式中，搜索引擎關(guān)鍵詞注冊與排名是應(yīng)用頻率最高、針對性最強(qiáng)、效果最好的其中一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。調(diào)查表明，搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中首要考慮的問題；網(wǎng)站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)。
1.搜索引擎的定義
搜索引擎（Search Engines）是一個(gè)對互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源進(jìn)行搜集整理，然后供用戶查詢的系統(tǒng)，它包括信息搜集、信息整理和用戶查詢?nèi)糠帧?/p>
2.搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化的定義
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化（SEO）是指通過對網(wǎng)站內(nèi)容，結(jié)構(gòu)及外部鏈接的優(yōu)化，在搜索引擎上獲得一個(gè)理想的排名，進(jìn)而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性的過程。搜索引擎優(yōu)化的目的是為了使網(wǎng)站在搜索引擎里有更好的表現(xiàn)。搜索引擎優(yōu)化涉及搜索引擎登陸、連接廣泛性的建立、關(guān)鍵字研究分析、網(wǎng)站面向搜索引擎友好度的改進(jìn)、標(biāo)題描述與標(biāo)簽的撰寫等。
3.搜索引擎的使用對象
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的《第17次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，在中國大陸地區(qū)1.09億網(wǎng)民中，有5267萬網(wǎng)民為商業(yè)決策相關(guān)人士，而有多達(dá)69.6%的人把搜索引擎作為在互聯(lián)網(wǎng)上獲得信息的最主要方式。這也就意味著搜索引擎是5267萬商業(yè)決策相關(guān)人士在互聯(lián)網(wǎng)上獲得商業(yè)信息的最主要方式。搜索引擎營銷，已經(jīng)成為21世紀(jì)企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的必爭之地。因此，搜索引擎推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最有效的方式。
四、制定搜索引擎推廣策略
搜索引擎作為一種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，可以實(shí)現(xiàn)4個(gè)層次的營銷目標(biāo):被搜索引擎收錄；在搜索結(jié)果中排名靠前；增加用戶的點(diǎn)擊（點(diǎn)進(jìn)）率；將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。
為了實(shí)現(xiàn)以上四個(gè)層次的目標(biāo)，可以采用兩種搜索引擎營銷策略：付費(fèi)搜索引擎廣告和免費(fèi)搜索引擎推廣方法
1.付費(fèi)搜索引擎廣告策略
付費(fèi)搜索引擎廣告策略是指企業(yè)在主要網(wǎng)站上做廣告。百度、谷歌、雅虎是商業(yè)決策人士最集中使用的三個(gè)網(wǎng)站，它們在付費(fèi)搜索市場上存在各自的優(yōu)勢和特點(diǎn)。
百度：百度是全球最大的中文搜索引擎，具有中文搜索優(yōu)勢突出、獲得新客戶平均成本低、推廣關(guān)鍵詞不限等特點(diǎn)。百度的主要用戶是年輕消費(fèi)群體，他們關(guān)注時(shí)尚、娛樂信息，適合于偏重時(shí)尚娛樂產(chǎn)品的企業(yè)。
谷歌：谷歌是全球最大的搜索引擎（覆蓋200多個(gè)國家），它享有客戶滿意度最高、點(diǎn)擊質(zhì)量最高、續(xù)費(fèi)率最高等優(yōu)勢。谷歌的主要用戶群是高學(xué)歷高收入的白領(lǐng)，由于它在國外市場占有率最高，因此適合外向型企業(yè)做產(chǎn)品的國外推廣。
雅虎：雅虎具有搜索雙通道、覆蓋人群廣、優(yōu)質(zhì)客戶多的優(yōu)勢。搜索雙通道是指雙搜索實(shí)現(xiàn)雙入口（地址欄搜索和雅虎搜索框搜索），其中地址欄搜索主要為3721搜索，據(jù)調(diào)查，高達(dá)90%的電腦裝有3721地址欄搜索的工具條。另外，雅虎的商業(yè)搜索流量比重大，占信息搜索總量的70%以上。并且，由于阿里巴巴的并購，雅虎實(shí)現(xiàn)了眾多平臺的整合，構(gòu)成了一個(gè)比較健全的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。在這個(gè)平臺上，雅虎輕松擁有了數(shù)量龐大的優(yōu)質(zhì)商業(yè)用戶群體，加上其多年來累積的高素質(zhì)網(wǎng)民群體，共同構(gòu)成了雅虎搜索競價(jià)產(chǎn)品獨(dú)具魅力的商業(yè)價(jià)值。
2.免費(fèi)搜索引擎推廣策略
免費(fèi)搜索引擎推廣可以采用以下幾種方法：
（1）搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化。搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化是指讓關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)適合搜索引擎檢索，滿足網(wǎng)站排名靠前的目的。關(guān)鍵詞優(yōu)化不但要求優(yōu)化自身的產(chǎn)品品牌名稱,而且要求優(yōu)化競爭對手的品牌名稱，從而讓搜索用戶在搜索競爭對手品牌、點(diǎn)擊排名靠前的搜索結(jié)果時(shí)自動(dòng)進(jìn)入我方網(wǎng)站。
（2）設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組合。潛在用戶在查找產(chǎn)品信息時(shí)，通常以產(chǎn)品名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進(jìn)行搜索，因此設(shè)置恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組合是非常重要的。一個(gè)理想的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”組合應(yīng)該充分考慮不同地域居民的語言習(xí)慣， 從而增加登陸我方網(wǎng)站的可能性。
（3）注冊免費(fèi)會(huì)員。企業(yè)可以在分類廣告網(wǎng)站（如58同城分類、趕集網(wǎng)、口碑網(wǎng)）、網(wǎng)上商店（如易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）、網(wǎng)上拍賣、B2B行業(yè)性網(wǎng)站（如慧聰網(wǎng)，阿里巴巴網(wǎng)、買賣網(wǎng)）以及相關(guān)產(chǎn)品的論壇上注冊免費(fèi)會(huì)員，在許可的范圍內(nèi)大量供應(yīng)信息。供應(yīng)信息要求其標(biāo)題和內(nèi)容都應(yīng)出現(xiàn)與產(chǎn)品相應(yīng)的關(guān)鍵詞和企業(yè)的網(wǎng)站網(wǎng)址，從而便于搜索引擎的機(jī)器手抓到與供應(yīng)信息相連的網(wǎng)頁，增加在搜索結(jié)果的展露度。
（4）關(guān)鍵詞密度。關(guān)鍵詞密度是指關(guān)鍵詞的數(shù)量在文本中所占的比率。對于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化來說,關(guān)鍵詞密度是非常重要的，一般認(rèn)為4%左右的密度最為合適，因?yàn)檩^高的密度會(huì)被搜索引擎看作做弊。另外，企業(yè)設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞密度時(shí)，可以參考競爭對手的密度分布。
（5）網(wǎng)站地圖。網(wǎng)站地圖，是指指明了一個(gè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目和內(nèi)容說明等基本信息的網(wǎng)頁。網(wǎng)站地圖是最好的網(wǎng)頁導(dǎo)航工具，它有利于搜索引擎的抓取，并在搜索結(jié)果中獲得較前的位置。一個(gè)好的網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)應(yīng)是站內(nèi)所有頁面都有一個(gè)鏈接指向站內(nèi)最重要的頁面。如果網(wǎng)站很大,網(wǎng)站地圖每頁應(yīng)該鏈接數(shù)量不超過100個(gè)，分解成多個(gè)頁面。
（6）設(shè)置特定的網(wǎng)站主題。搜索引擎通常通過檢索網(wǎng)站的標(biāo)題和標(biāo)簽說明來確定某一網(wǎng)站的主題，如果網(wǎng)站有一個(gè)特定的主題，將比只有幾個(gè)提及關(guān)鍵詞的標(biāo)題和內(nèi)容的普通網(wǎng)站得到更好的排名。
（7）避免使用動(dòng)態(tài)域名。網(wǎng)站盡可能使用靜態(tài)頁面html，因?yàn)樗阉饕鏅z索動(dòng)態(tài)頁面（phpt 、asp、 cf）時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)問題。
（8）鏈接的策略。保證鏈接網(wǎng)站的質(zhì)量和相關(guān)性,盡量使鏈接簡單化和易操作。假設(shè)有一個(gè)“電器店”網(wǎng)站，如果它有一個(gè)鏈接文字為“電器使用知識”的導(dǎo)入鏈接，那么搜索引擎就會(huì)認(rèn)為：“電器使用知識”與“電器店”相關(guān)聯(lián)。這樣，可以提高網(wǎng)站的排名。
企業(yè)在選擇搜索引擎推廣策略時(shí)，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的熱門度而定。一般來說，普通熱門的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，建議采用免費(fèi)搜索引擎推廣策略。而對于競爭激烈的產(chǎn)品，建議同時(shí)使用付費(fèi)搜索引擎推廣和免費(fèi)搜索引擎推廣。并且，采用付費(fèi)搜索引擎推廣時(shí)，建議購買百度的左側(cè)競價(jià)排名和谷歌的右側(cè)競價(jià)排名，3721地址欄搜索推廣也是很重要的。
網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，在企業(yè)資源短缺的情況下，更加要求企業(yè)把投入網(wǎng)絡(luò)營銷的資金用到刀刃上，只有通過合適有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式才能獲得好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。搜索引擎推廣是企業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一把利劍。
作者單位：廣東金融學(xué)院 工商管理系
參考文獻(xiàn):
自己開公司不一定意味著開門營業(yè)之前就要花費(fèi)數(shù)千美元的啟動(dòng)成本。不要受騙上當(dāng)、將好多錢花在自己不需要或者替代方案成本低得多的服務(wù)上。真的：你只要有100美元，就能獲得在網(wǎng)上開幾乎任何公司所需要的一切，基本上不需要你去外面奔波。下面教你如何做到這一點(diǎn)。
找一家收費(fèi)低廉的主機(jī)服務(wù)商
你新開公司的網(wǎng)站得有個(gè)地方來放置。怎樣才能挑到一家將來不會(huì)讓你陷入困境的主機(jī)服務(wù)商呢?
面向小公司的大多數(shù)主機(jī)服務(wù)方案提供類似的功能：基本上沒有限制的存儲空間；支持通用數(shù)據(jù)庫和系統(tǒng)；每個(gè)月可傳輸從數(shù)GB到2TB不等的數(shù)據(jù)。預(yù)計(jì)每月要為這項(xiàng)服務(wù)支付5至15美元的費(fèi)用，還要簽一兩年的預(yù)付合同。
如何從外面眾多的主機(jī)服務(wù)商中挑到一家稱心如意的呢?要關(guān)注最新用戶的評價(jià)，應(yīng)特別關(guān)注主機(jī)服務(wù)商解決問題有多迅速、服務(wù)出現(xiàn)故障的頻率如何。如果你預(yù)計(jì)到時(shí)會(huì)因促銷活動(dòng)或類似Digg的大量訪問而突然出現(xiàn)龐大流量，就要確保主機(jī)服務(wù)商應(yīng)付得了。要是對方?jīng)]有書面政策，就要問清楚這些問題。
如果貴公司的網(wǎng)站非常注重博客，可以從選擇像WordPress服務(wù)這樣的免費(fèi)主機(jī)服務(wù)入手。以后如果貴公司發(fā)展壯大了，或者準(zhǔn)備使用更多功能，總是可以換成自己的主機(jī)服務(wù)商。
完成公司標(biāo)識和設(shè)計(jì)工作
Logo Ease和LogoMaker等眾多網(wǎng)站會(huì)根據(jù)你通過Web界面確定的選項(xiàng)，免費(fèi)為你設(shè)計(jì)公司標(biāo)識。雖說質(zhì)量良莠不齊，但標(biāo)識通?？梢悦赓M(fèi)拿來、放到網(wǎng)上使用。如果你想下載EPS格式的標(biāo)識……這種格式更適合打印在T恤衫和咖啡杯上，這些服務(wù)就要收錢。在網(wǎng)上搜索一下“免費(fèi)標(biāo)識”(free logo)，就會(huì)找到眾多可供選擇的替代服務(wù)。
另一種可能更好的方法就是，尋找獨(dú)立設(shè)計(jì)師為你設(shè)計(jì)公司標(biāo)識。如果你不需要什么花里花哨的標(biāo)識，通過在分類廣告網(wǎng)站Craigslist上刊登簡單的廣告，最多只要出50美元，就能找到人來為你設(shè)計(jì)標(biāo)識。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是，你可以與真正有設(shè)計(jì)才能的人合作，為自己設(shè)計(jì)獨(dú)特的標(biāo)識，而不是由電腦生成的冷冰冰的標(biāo)識。
至于網(wǎng)站設(shè)計(jì)，你不可能以低于100美元的費(fèi)用就能找到為你設(shè)計(jì)獨(dú)創(chuàng)網(wǎng)站的人員。要是一開始請不起真正的設(shè)計(jì)師，不妨從簡單的網(wǎng)站布局人手，隨后不斷定制――但盡量避免每天或每星期都作進(jìn)一步的改變。一旦重新設(shè)計(jì)的時(shí)機(jī)成熟，就要一下子完成所有工作，免得網(wǎng)站訪客摸不著頭腦，從而疏遠(yuǎn)了關(guān)系。
構(gòu)建便宜的電子商務(wù)網(wǎng)站
如果你打算銷售大量實(shí)體商品，就需要找一家能夠受理電子商務(wù)交易、處理信用卡，并為這兩方面確保安全的服務(wù)商。如果在自己的服務(wù)器上構(gòu)建這一切是項(xiàng)費(fèi)錢又費(fèi)時(shí)的任務(wù)，還面臨大量的安全風(fēng)險(xiǎn)。最好還是把這項(xiàng)任務(wù)外包給面向商家的主機(jī)服務(wù)商。雅虎備受大眾歡迎的“批發(fā)商方案”(Merchant Solutions)服務(wù)每月起價(jià)40美元；而在主機(jī)服務(wù)商N(yùn)etfirms上開電子商務(wù)網(wǎng)站每月起價(jià)只要1s美元。你對這兩項(xiàng)服務(wù)都可以進(jìn)行全面定制，以便符合所需要的那種外觀感覺。
物色重要的銷售合作伙伴
成千上萬個(gè)商家在利用亞馬遜網(wǎng)站來推銷自己的商品；一旦商品賣出去，付給亞馬遜一筆提成。一大優(yōu)勢在于：你根本不需要網(wǎng)站，就可以在上面賣東西。凡是亞馬遜有備貨的，幾乎都可以賣：你只要注冊成為其商家，找到你所賣商品的產(chǎn)品網(wǎng)頁，然后點(diǎn)擊“在此銷售你的商品”(Sell yours here)。商家每月要付40美元，外加一筆浮動(dòng)成交手續(xù)費(fèi)(6％至20％不等)。每個(gè)賣家可以簽約銷售、不用每月支付40美元，但要多付99美分的成交手續(xù)費(fèi)。
你會(huì)在eBay旗下的上找到類似服務(wù)(不過選擇比較少)；當(dāng)然，你總是可以試著在eBay上面做買賣；盡管充斥著負(fù)面聲音，eBay仍是銷售新舊商品的知名網(wǎng)站。 br>
始終要想到SEO
不要低估了針對谷歌優(yōu)化自身網(wǎng)站的重要性。但用不著向某個(gè)專家支付數(shù)千美元來優(yōu)化自己的網(wǎng)站：可以聽聽SEOmoz及其他搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站的專家建議，了解搜索引擎優(yōu)化(SEO)的基本知識，并且一開始就為自己網(wǎng)站灌輸良好的SEO習(xí)慣。搜索引擎需要時(shí)間才能知道你的網(wǎng)站，所以要耐心(一定要確保你向所有搜索引擎提交了自己網(wǎng)站的URL!)。
靠Google AdSense賺外快
除非你在銷售實(shí)體商品，否則不妨為自己的網(wǎng)站添加Google AdSense廣告。如果你的網(wǎng)站很小，每月也許只能進(jìn)賬幾塊錢，但聊勝于無――另外，這也為今后獲得更大的廣告機(jī)遇創(chuàng)造了條件。
不斷推銷自己公司
只有一個(gè)人的公司是怎么做大的?它們總是在推銷自己――向來如此。把你網(wǎng)站的URL添加至電子郵件的簽名里；為你公司在Facebook上建一個(gè)群；寫一些幽默的博客，介紹你的產(chǎn)品和所在行業(yè)(不妨瀏覽Chris Lindland的Cordarounds博客，取一點(diǎn)經(jīng))；把你的精華內(nèi)容提交至Digg、Reddit和StumbleUpon等網(wǎng)站；評論所在行業(yè)的網(wǎng)上新聞故事，讓人覺得你是個(gè)專家；參加行業(yè)展覽會(huì)，廣交朋友；印制T恤衫、粘貼紙和名片；向慈善活動(dòng)捐贈(zèng)產(chǎn)品，換取登廣告的機(jī)會(huì)；舉辦有獎(jiǎng)競賽，鼓勵(lì)大家踴躍參加。最主要的就是：讓每個(gè)人都記住你這家新開的公司。
申請?zhí)摌?gòu)的公司名
除非你想以真實(shí)、合法的姓名收到全部收款，否則需要為公司申請?zhí)摌?gòu)的公司名，這個(gè)名稱又叫商號。之所以需要商號，因?yàn)殂y行政策規(guī)定：如果你以Acme Widgets的名義收到支票，除非你能證明Acme確確實(shí)實(shí)就是你，否則就無法將支票兌現(xiàn)。
為此，就需要申請一個(gè)商號。你通常無法在網(wǎng)上申請商號。申請商號的具體要求隨國家和城市的不同而不同，所以你要咨詢市政當(dāng)局。在有些城市，你必須跑到市政大廳，當(dāng)面提交申請材料(先要確保其他公司沒有同一個(gè)商號)，還必須在檔案記錄報(bào)上刊登開業(yè)通知。只有少數(shù)城市允許全部手續(xù)在網(wǎng)上辦理。有些地方還需要向縣一 級提交材料。
是否需要另外執(zhí)照?
這個(gè)問題同樣因地而宜。如果你打算在家經(jīng)營，有些城市要求你申請一張?zhí)厥鈭?zhí)照(比方說要是你在自家廚房開餅干店，市政當(dāng)局肯定不希望你把交通弄得一團(tuán)糟)。另一些城市要求某些類型的公司辦理好其他文件，才能獲得執(zhí)照。同樣，每個(gè)地方的規(guī)章制度大不一樣，不過你在申辦商號時(shí)通常可以辦好所有手續(xù)。(實(shí)際上，如果你事先沒有處理好其他所有相關(guān)的執(zhí)照問題。市政當(dāng)局不會(huì)批給你商號。)
另外，如果你在賣實(shí)體商品，如果當(dāng)?shù)卣幸?guī)定(大多數(shù)有規(guī)定)，你得繳納銷售稅。上當(dāng)?shù)卣木W(wǎng)站看看，了解稅務(wù)收繳和申報(bào)程序。你通常沒有必要支付任何先期費(fèi)用。
別急著成立公司
許多“公司開辦”指南會(huì)鼓勵(lì)你組建公司，聲稱此舉可以為你帶來法律上的保護(hù)。這種說法是沒錯(cuò)，但除非你的新業(yè)務(wù)渠道是在網(wǎng)上賣假藥，否則開業(yè)初期時(shí)面臨重大官司的風(fēng)險(xiǎn)極小。作為獨(dú)資公司來經(jīng)營極其省錢、容易而方便，尤其是在處理財(cái)務(wù)和稅務(wù)問題上。要是情況變得復(fù)雜起來，以后組成公司也不遲。
開設(shè)簡單的商業(yè)銀行賬戶
如果你想，可以開設(shè)第二個(gè)銀行賬戶。但如果你是公司老板，并且有商號，可以把個(gè)人銀行賬戶作為公司賬戶，沒必要為多個(gè)賬戶而操心。銀行甚至?xí)趥€(gè)人支票上打印上你的商號，這樣支票可以作為公司支票使用了。
如果你確實(shí)需要另外開一個(gè)賬戶，問問所在銀行有沒有為小公司提供的任何特殊優(yōu)惠。比方說，如果你賬戶里面的余額保持一定的最少額，許多銀行提供免費(fèi)的商業(yè)支票賬戶。
搭建接線總機(jī)
如果你預(yù)計(jì)到時(shí)會(huì)有好多電話打進(jìn)來，也許值得為電話接聽服務(wù)投資：那樣你在客戶面前會(huì)有比較專業(yè)的形象，也不會(huì)大清早就被不知道時(shí)差的人打進(jìn)來的電話驚醒。
每月只要花20美元，你就能享用真人接聽服務(wù)(類似醫(yī)生使用的那種接聽服務(wù))；如果打進(jìn)來的電話數(shù)量極少，費(fèi)用更低。另一個(gè)辦法就是采用虛擬接聽服務(wù)：每月花大約10美元，你就能獲得基于800號碼的系統(tǒng)(如Ring Central)，可以使用自動(dòng)歡迎語答復(fù)來電，把來電轉(zhuǎn)發(fā)給你(或其他雇員或承包商)，或者轉(zhuǎn)發(fā)至語音郵箱，這取決于摁了哪些按鈕。
如果電話不太重要，可以考慮使用第二只固定電話或?qū)ｉT手機(jī)用作辦公電話：增設(shè)一條線路很容易；如果使用手機(jī)，還可以使用家庭套餐，以節(jié)省話費(fèi)。
多花點(diǎn)錢：建立虛擬辦公室
外人不需要知道你在自家地下室辦公，所以許多公司業(yè)主使用郵政信箱作為本公司的正式地址。不過，光有郵政信箱顯得不是那么專業(yè)，而且用它收不到UPS或聯(lián)邦快遞發(fā)過來的貨物。
另一個(gè)辦法就是使用虛擬郵箱服務(wù)，比如雷格斯(Regus)的服務(wù)。使用虛擬郵箱，你可以獲得實(shí)際的郵件地址，還有人替你簽收其他快遞公司發(fā)來的包裹。要注意的地方就是，寄郵件給你的人還得在信封上注明私人郵箱(PMB)號碼，但與使用普通的郵政信箱相比，使用虛擬郵箱不易被人看出你的辦公場地在哪里。你可以每星期取一趟郵件，也可以付費(fèi)讓對方轉(zhuǎn)交給你。每月費(fèi)用為100至150美元。
你可以在此基礎(chǔ)上采用更專業(yè)的方案：建立虛擬辦公室不但可以為你提供郵件服務(wù)，還能提供真人接待員，能夠以你喜歡的任何方式來接聽電話，另外還可以使用實(shí)際場地：辦公室、會(huì)議室、甚至視頻會(huì)議場地。每月費(fèi)用從250至325美元不等。
我們得承認(rèn)，這些費(fèi)用超出了100美元預(yù)算，所以在簽合同之前，要考慮一下是不是確實(shí)需要。畢竟那么多的業(yè)務(wù)是通過網(wǎng)上和電話來開展的，你也許根本不必接待訪客。
多花點(diǎn)錢：
轉(zhuǎn)包訂單履行和發(fā)貨
1前言
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用的高速發(fā)展，對信息技術(shù)的發(fā)展、信息市場的開拓以及信息社會(huì)的形成起著十分重要的作用。但同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也面臨著多種挑戰(zhàn)，包括網(wǎng)絡(luò)自身的技術(shù)問題以及由此引發(fā)的商業(yè)、文化、社會(huì)、法律問題等等。其中，在法律領(lǐng)域這一塊，如何規(guī)范網(wǎng)絡(luò)空間中的行為，現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域中的法律將面臨著巨大挑戰(zhàn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)空間漫天飛舞，在今天已經(jīng)成了網(wǎng)民司空見慣的現(xiàn)象?！坝脩糇杂蓻Q定自己的電腦屏幕上呈現(xiàn)什么東西的權(quán)利”被剝奪，更令人擔(dān)憂的是，網(wǎng)絡(luò)廣告目前還缺乏嚴(yán)格規(guī)范，許多網(wǎng)絡(luò)廣告的制作和嚴(yán)重違反了廣告法、反不正當(dāng)競爭法等法律法規(guī)。因此，筆者著重論述這種借助電腦技術(shù)呈現(xiàn)出新的行為方式和形式的虛假及誤導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)廣告，為其法律規(guī)制奠定基礎(chǔ)。
2網(wǎng)絡(luò)廣告
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，為人們在現(xiàn)實(shí)世界之外又營造了一個(gè)虛擬空間。在虛擬世界里，成千上萬的人能夠自由交流信息，它是網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或電子商務(wù)發(fā)生的地方。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的傳統(tǒng)媒介所無法比及的優(yōu)勢以及自身的技術(shù)特征，使得越來越多的商家趨之若騖，紛紛在網(wǎng)上開展自己的業(yè)務(wù)，包括進(jìn)行網(wǎng)上廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告由此應(yīng)運(yùn)而生。
網(wǎng)絡(luò)廣告（），顧名思義，就是在網(wǎng)絡(luò)上制作和的廣告。首例網(wǎng)絡(luò)廣告是1994年10月出現(xiàn)在勻燥賊宰蚤則藻鑿.糟燥皂上的一個(gè)橫幅廣告。盡管所有媒介的全部廣告業(yè)務(wù)呈下滑狀態(tài)，但僅美國2009年第四季度的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)收入就達(dá)到了63億美元。其中，近一半的收入來自于搜索廣告，其余的則來自于其他類型的網(wǎng)絡(luò)廣告，諸如條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、分類廣告、電子郵件廣告等。
借助于網(wǎng)絡(luò)媒介，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳統(tǒng)廣告不同的表現(xiàn)形式：
（1）橫幅廣告（又稱旗幟廣告）（）。旗幟廣告是最常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，它們大多以靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的方式放置在網(wǎng)頁的最上面或最下面。旗幟廣告上通常寫著公司的名稱，一段簡短的資訊或吸引用戶瀏覽該網(wǎng)頁的字眼。
（2）按鈕廣告（）。這類形式的廣告用于宣傳其商標(biāo)或品牌等特定標(biāo)志的圖示。與橫幅廣告相比，其尺寸偏小，手法簡單，容量小，面積小。常被放在相關(guān)內(nèi)容的旁邊，當(dāng)用戶點(diǎn)擊按鈕時(shí)，就會(huì)被帶入另一個(gè)網(wǎng)站。
（3）插頁廣告（）。廣告主選擇在某個(gè)網(wǎng)站或欄目被打開之前插入一個(gè)新視窗顯示廣告內(nèi)容，或者在頁面過渡時(shí)插入的幾秒廣告，可全屏顯示。這類廣告有時(shí)會(huì)影響瀏覽速度。
（4）墻紙廣告（）。即將廣告內(nèi)容作為背景頁面，以“墻紙”的方式表現(xiàn)出來。
其次，根據(jù)廣告所處頁面位置和傳播渠道分類，又可分為首頁廣告（又稱主頁或門戶廣告）、內(nèi)頁廣告（又稱鏈結(jié)廣告）、贊助廣告、競賽和促銷廣告以及廣告等等。
再次，如果根據(jù)網(wǎng)站性質(zhì)不同，網(wǎng)絡(luò)廣告還可分為綜合服務(wù)（搜索引擎）網(wǎng)站上的廣告；商業(yè)網(wǎng)站上的廣告；專業(yè)信息服務(wù)站點(diǎn)上的廣告；特殊服務(wù)站點(diǎn)上（如免費(fèi)電子郵件服務(wù)網(wǎng)站）的廣告等。
此外，展示網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，也有好幾種：淤靜態(tài)展示：即廣告只在網(wǎng)站上的某一個(gè)固定位置展示；于隨機(jī)循環(huán)展示：以輪替、隨機(jī)的方式傳送廣告，讓不同用戶在同一頁面上看到不同的廣告，同一個(gè)廣告也可以在整個(gè)網(wǎng)站內(nèi)輪替；盂滾動(dòng)展示：廣告像用戶翻越網(wǎng)頁一樣在頁面上滾動(dòng)；榆搜索頁面展示：當(dāng)用戶進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí)，廣告就出現(xiàn)在所搜索的頁面上；虞目標(biāo)頁面展示：即廣告出現(xiàn)在網(wǎng)站的特定頁面上。
如前所述，由于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒介相比，有著自身技術(shù)上的優(yōu)勢及特點(diǎn)，使得在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，廣告主體角色界限被打破，廣告形式趨于多樣化，廣告手段趨于技術(shù)化，而且以瞬間的速度可遍及全球，在交流方式上的互動(dòng)性和直觀性也是傳統(tǒng)廣告無法比及的。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告還可以做到鎖定群體、分類明確。
在看到網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，無論網(wǎng)絡(luò)廣告的形式如何，就廣告自身而言，它只是信息技術(shù)發(fā)展過程中出現(xiàn)的一種新形態(tài)的廣告，其性質(zhì)與傳統(tǒng)廣告并沒有本質(zhì)的差別，只不過其所借助的媒介有所不同而已。
3違反競爭法的網(wǎng)絡(luò)廣告
從本質(zhì)上講，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣并無二樣，只是其借助的媒介各異。么，虛假及誤導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)虛假誤導(dǎo)廣告在實(shí)質(zhì)上是相同的。不過，于互聯(lián)網(wǎng)的介入，某些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)常被于制作違反《反不正當(dāng)競爭法》的網(wǎng)廣告中，下面將介紹這些常見的網(wǎng)絡(luò)術(shù)操作方式：
3.1元標(biāo)簽（）
元標(biāo)簽是使用在網(wǎng)頁的澡藻葬鑿標(biāo)簽之間的一種勻栽醞蘊(yùn)標(biāo)簽。與其他的勻栽醞蘊(yùn)標(biāo)簽不同，元標(biāo)簽不會(huì)在頁面的任何地方顯示出來，所以絕大多數(shù)的訪問者并不會(huì)看到它的存在。不同的元標(biāo)簽起著不同的作用，但都是用來提供關(guān)于頁面的附加信息。比如，標(biāo)簽提供頁面內(nèi)容的摘要信息。使用元標(biāo)簽可以使得搜索引擎的蜘蛛非常方便地進(jìn)行查找和分類。但是，假如網(wǎng)站設(shè)計(jì)者在自己的網(wǎng)頁中使用元標(biāo)簽技術(shù)嵌入其他網(wǎng)站的關(guān)鍵字等內(nèi)容，就會(huì)誤導(dǎo)搜索引擎的搜索結(jié)果，從而給用戶造成一種混淆，使人們誤認(rèn)為該網(wǎng)頁與要搜索的網(wǎng)站之間存在著某種關(guān)聯(lián)，或者干脆兩者混淆。
在網(wǎng)絡(luò)廣告中，如果網(wǎng)絡(luò)廣告主在自己廣告網(wǎng)頁的4代碼中使用元標(biāo)簽技術(shù)嵌入他人網(wǎng)站的關(guān)鍵字，使用戶在搜索到他人網(wǎng)站后，看到的卻是廣告主的廣告主頁，給用戶造成一種虛假印象或誤導(dǎo)行為，就是對他人網(wǎng)站的一種攀附或寄生，造成不正常競爭。
3.2鏈接（）和裝框（）
互聯(lián)網(wǎng)上通訊，一開始是組織對組織，機(jī)構(gòu)對機(jī)構(gòu)，查找內(nèi)容不方便。1989年美國的栽蚤皂月藻則灶藻則澤原蘊(yùn)藻藻發(fā)明超文本鏈接，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的互聯(lián)。通過鏈接，用戶可以從一個(gè)網(wǎng)站、網(wǎng)頁、字段直接跳到另一個(gè)網(wǎng)站、網(wǎng)頁、字段，直接到達(dá)指向?qū)ο?，無須再輸入被鏈接的域名。用戶只要用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)擊指向其他網(wǎng)站、網(wǎng)頁、字段的圖標(biāo)、文字等標(biāo)識，其他網(wǎng)站的內(nèi)容就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在用戶的計(jì)算機(jī)屏幕上，并且在本次開機(jī)過程中停留在計(jì)算機(jī)內(nèi)。由于鏈接能自動(dòng)拓寬所需信息的范圍，運(yùn)用鏈接技術(shù)措施實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息資源最大范圍的共享是互聯(lián)網(wǎng)的特色和生命力的突出表現(xiàn)之一因而它是網(wǎng)絡(luò)必不可少的規(guī)則之一。鏈接由網(wǎng)站提供者（）控制和操作然而，在特定情況下，鏈接會(huì)導(dǎo)致一系列違反不正當(dāng)競爭法的問題。換言之如果將被鏈接頁面的特定部分空出，就違反了反不正當(dāng)競爭法。這種現(xiàn)象在裝框中尤甚。
鏈接可以僅僅針對信息的特定部分，從而繞開網(wǎng)站提供者的主頁。這種規(guī)避主頁的行為將意味著主頁被訪問的次數(shù)減少。一般而言，廣告主如果將網(wǎng)頁標(biāo)識（）放置在某個(gè)網(wǎng)站上該廣告主將根據(jù)網(wǎng)站轅網(wǎng)頁的點(diǎn)擊數(shù)向網(wǎng)站提供者付費(fèi)。因此，以鏈接的方式規(guī)避網(wǎng)頁的行為也將意味著網(wǎng)站提供者將失去來自廣告部分的收入。廣告主將要被填充的網(wǎng)站上的廣告部分空出等于是該廣告主對其同類競爭者的遏制。另外，從某種程度上講，網(wǎng)站提供者也會(huì)失去對網(wǎng)站的控制和操作。而且必須通過主頁才能進(jìn)入的部分被訪問的機(jī)會(huì)也會(huì)迅速減少，間接導(dǎo)致了營業(yè)額上的更大損失。
對于網(wǎng)站提供者而言，有必要將用戶引向必須通過主頁才能知曉的特定信息，從而確保廣告中的棄權(quán)聲明被人們知曉。建議網(wǎng)站提供者使用口令（）系統(tǒng)以轉(zhuǎn)嫁法律責(zé)任，將損失轉(zhuǎn)移，這意味著網(wǎng)站提供者會(huì)阻止上網(wǎng)用戶進(jìn)入其網(wǎng)站接觸其所提供的信息。但是，以棄權(quán)聲明的形式出現(xiàn)的附帶條款以及諸如此類的條款，無論如何都不是有效保護(hù)網(wǎng)站提供者的措施。
3.3深層鏈接（）和超圖形鏈接（）
另一個(gè)容易產(chǎn)生競爭法上問題的鏈接就是深層鏈接。它包括鏈入和鏈出兩種。鏈入是指鏈接者從被鏈接者的材料中選出符號、圖標(biāo)或圖像并把它們引入自己的網(wǎng)頁，他人的網(wǎng)頁被直接連到鏈接者的網(wǎng)站上而不標(biāo)示他人網(wǎng)頁的主頁。這樣，就不再僅僅是對特定網(wǎng)頁的引用，而變成了對網(wǎng)頁內(nèi)容的全盤復(fù)制。鏈接者會(huì)從引人注目的被鏈接網(wǎng)頁的視覺排版上受益。通過鏈入，鏈接者制造了一個(gè)非常吸引人的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以方便他出售自己的廣告空間。鏈出則是將自己非主頁的部分鏈接在他人的網(wǎng)站上。無論是鏈入還是鏈出，都容易造成用戶對網(wǎng)站認(rèn)識上的混淆。與傳統(tǒng)廣告中的攀附性廣告類似，借助對方網(wǎng)站所具有的良好信譽(yù)而增加或抬高自己的知名度或點(diǎn)擊率。
這種深層鏈接，從競爭法的角度來看，是對他人勞動(dòng)成果的一種掠奪，屬于寄生行為。因?yàn)樗隽肆信e處于公共領(lǐng)域的地址和姓名的范圍。而且，這種深層鏈接會(huì)使用戶誤認(rèn)為被鏈接的內(nèi)容是鏈接者網(wǎng)站上的內(nèi)容，混淆了后果，欺騙了用戶。此外，如果廣告主避開其他廣告主的主頁，而直接鏈接到其他網(wǎng)頁，不僅是對其他廣告主勞動(dòng)成果的一種掠奪，而且會(huì)影響、截留他人網(wǎng)站上廣告訪問量、廣告收入。
超圖形超鏈接是利用超鏈接的方式將他人網(wǎng)站上的圖形直接插入自己的網(wǎng)頁，而頁面上不顯示圖形的來源。網(wǎng)絡(luò)廣告中若出現(xiàn)這種形式，就如同在傳統(tǒng)廣告中直接將他人的產(chǎn)品或服務(wù)拿來當(dāng)作自己的產(chǎn)品或服務(wù)來宣傳一樣。這種假冒行為從性質(zhì)上來講，是一種比攀附性廣告更為惡劣的不正當(dāng)廣告行為，而從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上來講，這種超圖形鏈接比超文本鏈接更具有較大的混淆性。
3.4垃圾郵件（）
不為人們所需要的廣告郵件，像垃圾一樣令人頭痛。垃圾郵件不僅在現(xiàn)實(shí)世界中存在，網(wǎng)絡(luò)空間也未能幸免。由于無需郵寄費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)廣告主發(fā)送垃圾郵件的成本幾乎可以忽略不計(jì)，因而，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)送垃圾郵件要比在現(xiàn)實(shí)世界中來得方便得多。而且，廣告主常常在垃圾郵件中使用誤導(dǎo)標(biāo)題，提供錯(cuò)誤的路徑或發(fā)信源頭，從而不會(huì)暴露廣告主的網(wǎng)址，更方便其虛假及誤導(dǎo)廣告，因而，對于廣告主而言，垃圾郵件具有相當(dāng)?shù)奈?。由于技術(shù)上的可能性，網(wǎng)絡(luò)中的垃圾郵件比傳統(tǒng)的垃圾廣告在更大范圍內(nèi)引起人們的爭議。
眾所周知，電子郵件發(fā)送和散布的數(shù)量越多，郵件服務(wù)器超載就越嚴(yán)重，從而造成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行越慢。垃圾郵件占據(jù)了分配點(diǎn)（）的容量，從而使其不能有別的用途。網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)提供者（）必須提供更大可能的電腦容器，犧牲更多的存儲器。最終，這些額外成本都通過用戶付費(fèi)的方式分?jǐn)傇谟脩舻纳砩狭??？梢姡]件的發(fā)送者為了一己之利而徒增了社會(huì)成本。此外，郵件下載還可能導(dǎo)致收件人信箱的溢出，有時(shí)甚至?xí)斐尚畔⒌膩G失。收件人可以采取安裝過濾器程序的措施，但過濾程序在運(yùn)行過程中會(huì)導(dǎo)致軟件需要量的增加及在線時(shí)間的延長。有人建議收件人自己可以采取一定的技術(shù)措施將垃圾郵件從個(gè)人郵件中分離出來。這實(shí)際上意味著將侵權(quán)行為的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給了收件人。垃圾郵件造成競爭法上的嚴(yán)重危害性在于它導(dǎo)致了模仿性后果。換言之，如果垃圾郵件的發(fā)送人給的回信地址不真實(shí)，就可能導(dǎo)致該地址的真正主人被大量的不必要的回信所騷擾而受到損害。
此外，網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)提供者為了處理受到指控的大量郵件地址，很可能導(dǎo)致其系統(tǒng)癱瘓。
3.5放置悅燥燥噪蚤藻澤（）
“無論你是一個(gè)音樂人、電臺DJ，還是一個(gè)普通的樂迷；無論你想錄制一張唱片、舉辦一場演出，還是想出版一本與音樂相關(guān)的書籍，或者完成一個(gè)懷揣音樂夢想的青年想做的小小創(chuàng)意，只要你有夢想，并有完整的實(shí)施計(jì)劃和目標(biāo)，你都可以來到樂童音樂平臺，發(fā)起你的項(xiàng)目和想法，得到用戶的支持，并完成夢想?！睒吠魳肪褪怯眠@樣簡單的寥寥數(shù)筆勾畫出一個(gè)擁有無限可能和機(jī)會(huì)的藍(lán)圖，而僅僅是短短兩年，樂童音樂已創(chuàng)造了很多個(gè)可能。
音樂筑夢者
提到樂童音樂，沒有接觸過音樂的人幾乎對它一無所知，而不知道“眾籌”概念的音樂人，也對其所知不多。但就是這樣一個(gè)創(chuàng)立才僅僅兩年多的小公司，卻在2013年11月，聯(lián)合眾籌網(wǎng)，共同設(shè)立了總額100萬的“原創(chuàng)音樂支持基金”，支持在樂童發(fā)起眾籌項(xiàng)目的原創(chuàng)獨(dú)立音樂人，也開啟了將企業(yè)支持與音樂眾籌合作的平臺實(shí)驗(yàn)。
北京開心樂童網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（樂童音樂）的創(chuàng)始人兼CEO馬客相信，“藝術(shù)家，比如畫家、音樂人、電影制片人、攝影師或者作家，只要有1，000個(gè)絕對忠誠粉絲的支持就能維持體面的生活?！眲P文·凱利曾經(jīng)提出過的“1，000個(gè)鐵桿粉絲理論”，在音樂行業(yè)同樣適用?！?，000個(gè)存在于互聯(lián)網(wǎng)的鐵桿粉絲，可以讓一位音樂人衣食無憂地專注于創(chuàng)作。”
事實(shí)上，即使是今天，“眾籌”在中國還是個(gè)新鮮名詞，雖然它已在2013年毫無懸念地被資本市場所關(guān)注，也逐漸被受眾所了解。但相比于發(fā)展了十幾年的美國網(wǎng)站Kickstarter來說，中國的眾籌依然有很長的路要走。
Kickstarter的創(chuàng)意來自于其中一位華裔創(chuàng)始人陳佩里。2002年，他因?yàn)橘Y金問題被迫取消了一場籌劃中的爵士音樂會(huì)，這讓他非常失落。于是，通過搭建網(wǎng)絡(luò)平臺面對公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想有可能實(shí)現(xiàn)的眾籌平臺就這樣在不經(jīng)意間產(chǎn)生了。而同樣為眾籌平臺的，如今已經(jīng)誕生了六座格萊美獎(jiǎng)和10個(gè)格萊美提名，正是眾籌的力量將夢想變成了現(xiàn)實(shí)。
然而，“樂童音樂的眾籌模式在中國是個(gè)非常新穎而大膽的嘗試，讓音樂產(chǎn)品和內(nèi)容與受眾直接產(chǎn)生互動(dòng)，創(chuàng)造價(jià)值?！碧望溙锍綜EO詹華如是說。而馬客就是做了這樣一個(gè)將互聯(lián)網(wǎng)與音樂嫁接起來的嘗試，成了中國第一個(gè)吃螃蟹的人。
事實(shí)上，馬客并不是一開始便專注于音樂領(lǐng)域。他只是一個(gè)與音樂產(chǎn)業(yè)不沾邊的爵士音樂愛好者，多年來大多在大公司做市場和銷售相關(guān)工作。2007年，他第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了一家精準(zhǔn)廣告網(wǎng)絡(luò)公司，公司運(yùn)營了四年，2011年，他選擇把公司的股份賣掉，也有了資本“孤注一擲”地投身音樂行業(yè)的創(chuàng)業(yè)。
因?yàn)?，馬客是個(gè)瘋狂的資深樂迷，從大學(xué)時(shí)代開始聽搖滾樂，現(xiàn)在則沉迷于爵士樂，收藏唱片近15，000張。2011年9月，他曾自費(fèi)資助德國著名自由爵士大師Peter Brotzmann的北京演出。而能支持自己喜愛的音樂家完成一次演出、一張唱片的想法就在那時(shí)在他心里扎下了根。馬客自然而然地就產(chǎn)生了“為什么不通過更多人的力量去完成它”的念頭。
在2012年初，經(jīng)過測試后，樂童音樂眾籌平臺（）正式開放上線。馬客告訴《中國新時(shí)代》記者，“我把‘樂童音樂’定義為一個(gè)O2O模式服務(wù)于原創(chuàng)音樂人的音樂營銷平臺，并非單純的眾籌。它需要有后臺人員去發(fā)掘項(xiàng)目、企劃，搞創(chuàng)意，從音樂人的需求出發(fā)，提供在線服務(wù)?！彼噲D以眾籌為基礎(chǔ)換個(gè)思路搞音樂，當(dāng)一個(gè)音樂的筑夢者。
O2O即Online To Offline，即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣，線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。2013年O2P模式出現(xiàn)，成為O2O模式的本地化升級版。
初戰(zhàn)告捷
“我覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)”，馬客告訴《中國新時(shí)代》記者，“我一直想在音樂上做點(diǎn)事。而現(xiàn)在國內(nèi)的音樂人在收入、版權(quán)等方面都沒有辦法保證。而我覺得眾籌可能會(huì)給他們帶來一些正向的力量，音樂人也可以通過這樣一個(gè)平臺與他的粉絲進(jìn)行互動(dòng)，無論是在支持還是收入上都會(huì)對他們有一些幫助，這樣他們才能全身心地投入到創(chuàng)作中去。現(xiàn)在看來，當(dāng)初我們的決定是正確的，我們的發(fā)展勢頭很好。截至目前，在樂童已經(jīng)發(fā)起了超過150個(gè)音樂籌款項(xiàng)目，包括周云蓬、譚維維、M.I.C男團(tuán)、拇指姑娘、頂樓馬戲團(tuán)、耳光樂隊(duì)等眾多音樂人，也和數(shù)家音樂機(jī)構(gòu)，如太合麥田、樂視音樂、荒島音樂會(huì)等展開深度合作?！?/p>
最讓馬客印象深刻的是，民間頗受歡迎的網(wǎng)絡(luò)電臺糖蒜廣播曾在樂童網(wǎng)成功募集了10萬元用作糖蒜客戶端的開發(fā)。創(chuàng)辦人Demone說，自己就是在樂童網(wǎng)創(chuàng)始人馬客的影響下，才想到通過眾籌讓喜歡糖蒜的聽眾一起解決這個(gè)因資金缺乏而一直難以解決的棘手問題。
事實(shí)證明，Demone與馬客的這次合作非常成功，短短一個(gè)月內(nèi)，糖蒜陸續(xù)收到了超過300人的支持，其中包括多位單筆支持5，000元以上的鐵桿粉絲。曾有鐵桿粉絲留言說，“我愛糖蒜，我怕它沒了！”Demone看到這個(gè)留言哭了，“太感動(dòng)了，有這么鐵桿的粉絲跟我們在一起?！?/p>
這讓樂童音樂更加堅(jiān)信了眾籌的力量，通過公眾的支持，讓很多很難實(shí)現(xiàn)的夢想變成現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，音樂人也將更好的作品反饋給粉絲?！拔覀冊c獨(dú)立音樂人李志合作過一個(gè)項(xiàng)目，是將他近一年的錄音做成一個(gè)高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的專輯。他之前與點(diǎn)名時(shí)間合作，籌款金額基本都在20萬左右。而這次李志與樂童的合作完全不同，他想挑戰(zhàn)另一個(gè)極限，那就是總籌款額只有5萬元，但一次只能支持20元，而且每個(gè)人只能支持一次；對支持者的回饋只是MP3的專輯，與其他人在網(wǎng)絡(luò)上能聽到的沒有區(qū)別。因?yàn)槔钪鞠胫谰烤褂卸嗌俜劢z能默默支持他一路走下去。”讓李志與樂童都沒有想到的是，這一個(gè)項(xiàng)目的支持者在短短一個(gè)月內(nèi)竟然高達(dá)2，700多個(gè)。
馬客告訴《中國新時(shí)代》記者，“其實(shí)拿到5萬塊錢并不代表能解決所有問題。不是說讓音樂人拿著1萬塊錢就去搞定所有的事情，而是因?yàn)橛羞@1萬塊錢，促使音樂人去培養(yǎng)這1，000個(gè)粉絲，你要做的事情是如何讓這1，000個(gè)粉絲跟你更好地互動(dòng)，得到粉絲更多的支持。我們只是一個(gè)催化劑。”自媒體時(shí)代，人人都可以打造自我品牌，進(jìn)行自我營銷，樂童作為平臺，提供的只是便捷的工具。
此前，太合麥田旗下的偶像團(tuán)體M.I.C男團(tuán)在樂童項(xiàng)目也收到了非常不錯(cuò)的效果，500余位支持者支持了15萬元幫助M.I.C男團(tuán)完成了專輯預(yù)售和周邊產(chǎn)品開發(fā)。此外民謠歌手周云蓬通過樂童網(wǎng)也獲得超過3萬元的支持，資金用在了幫助邊遠(yuǎn)山區(qū)盲童的“金色推土機(jī)”公益項(xiàng)目上。
而對于樂童音樂來說，其盈利模式也簡單透明，“樂童只對籌款項(xiàng)目收取10%的服務(wù)費(fèi)。有兩種模式：一種是預(yù)售，不管目標(biāo)是否達(dá)成，樂童都收10%；另一種是完全的籌款，沒達(dá)到目標(biāo)就退款，目標(biāo)達(dá)成才收服務(wù)費(fèi)。”即便是這樣簡單的營收，馬客也樂觀地表示，“預(yù)計(jì)2014年底，我們的收支至少可以持平?！?/p>
跨界營銷
事實(shí)上，樂童并不單單只是線上項(xiàng)目的單一合作形式，“眾籌對于樂童來說，未來只會(huì)是其中一部分運(yùn)營方式，我們會(huì)通過眾籌平臺更多地去發(fā)掘線下的合作方式。”馬客給《中國新時(shí)代》記者舉例，“比如之前和M.I.C男團(tuán)的合作，我們在上海找了一家比較有名的潮牌店，請他們的設(shè)計(jì)師幫M.I.C設(shè)計(jì)一款T恤，在它的各個(gè)分店銷售，也和音樂人的專輯一起售賣?！?/p>
這樣的合作方式，對音樂人與潮流設(shè)計(jì)者無疑都是互惠的，音樂人不用再自己跟場制作質(zhì)量低劣的周邊產(chǎn)品，潮牌也輕而易舉地找到了與自己形象匹配的音樂人，讓他們的品牌被更多人了解。
同樣，在與獨(dú)立音樂人李志的合作中，樂童也曾策劃了一次李志吉他譜的限量銷售，短短四個(gè)小時(shí)100本吉他譜就售罄了。銷售速度快到連李志自己的個(gè)人微博都沒來得及發(fā)消息，這個(gè)活動(dòng)就已經(jīng)完美落幕。“其實(shí)100本不多，但效果非常好，這樣的結(jié)果連李志本人都沒有想到?！?/p>
馬客表示，在唱片銷量日漸萎縮的當(dāng)下，既要考慮到樂迷除了音樂本身的其他關(guān)注點(diǎn)，比如契合音樂風(fēng)格的衍生品、更有吸引力的小型演出，又要確保它們契合音樂人形象并且有較高的品質(zhì)。這就需要嘗試一些合作把唱片、周邊產(chǎn)品、演出等形式都結(jié)合在一起，做預(yù)售和推廣解決方案。
馬客認(rèn)為音樂公司絕不應(yīng)該是通過壓榨音樂人來獲取利益，成功的音樂人之所以成功是因?yàn)樗麄儧]有被壓榨。樂童最大的優(yōu)勢就是音樂人不擅長的行業(yè)經(jīng)歷和產(chǎn)品運(yùn)作思維，這是音樂人和整個(gè)音樂行業(yè)最需要的東西。如何能多方面地整合營銷才是這個(gè)時(shí)代音樂的發(fā)展方向。馬客希望把更多跨界的東西融入到音樂這個(gè)領(lǐng)域中，通過眾籌讓音樂人有了第一桶金僅是剛剛開始。
以眾籌模式為音樂人提供營銷工具的模式切入音樂市場，樂童已經(jīng)經(jīng)過了一年多的驗(yàn)證，成功的案例很多。如今，商業(yè)模式、網(wǎng)站設(shè)計(jì)功能都很清晰，進(jìn)入快跑節(jié)奏。
“國內(nèi)做得比較好的眾籌平臺點(diǎn)名時(shí)間開始的時(shí)候，都是自己找項(xiàng)目，現(xiàn)在自主發(fā)起項(xiàng)目可能已經(jīng)超過50%。樂童也一樣，一定會(huì)這樣。我相信音樂圈的這種傳播會(huì)更快”，馬客如是說，“將來能成功的音樂人，一定是懂得營銷自己的人，比如Lady Gaga，如何包裝、如何在外面表現(xiàn)、創(chuàng)作什么樣的歌曲，都有規(guī)劃。國外的產(chǎn)業(yè)是成熟的，有很多數(shù)據(jù)支持。國內(nèi)沒有這樣的起步，有前瞻性的音樂人倘若去做這樣的事情，就可以比別人做得好?！?/p>
垂直再垂直
在2013年的互聯(lián)網(wǎng)金融變革中，相對于比特幣遭央行明確表態(tài)和P2P網(wǎng)貸的爆發(fā)式發(fā)展，眾籌則顯得更加低調(diào)。馬客表示，“美國自2009年出現(xiàn)眾籌后，兩年后就已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)井噴期。而國內(nèi)相對來說會(huì)慢一點(diǎn)，未來一兩年也許能迎來一個(gè)較快的發(fā)展時(shí)機(jī)?！?/p>
天使匯CEO陳斌就曾在2013互聯(lián)網(wǎng)金融年度論壇上說，“在美國眾籌已經(jīng)非常成熟，通過股權(quán)眾籌，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)得到幾百萬美金就可以憑此存活下來。美國眾籌平臺AngelList甚至被看好超越納斯達(dá)克。但在國內(nèi)，由于眾籌金額有限，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往還需要配合通過其他渠道融資?！?/p>
“最近，資本市場和媒體都在看好眾籌，但事實(shí)上，眾籌想要更好發(fā)展，垂直化和平臺化將會(huì)成為一個(gè)大趨勢。點(diǎn)名時(shí)間在創(chuàng)立之初時(shí)，項(xiàng)目比較雜，什么都有，但現(xiàn)在基本已經(jīng)專注在硬件智能產(chǎn)品這一塊了。而其他的垂直眾籌也正在脫穎而出，比如專門做電影的眾籌、藝術(shù)的眾籌、設(shè)計(jì)的眾籌，當(dāng)然也包括像樂童這樣的音樂眾籌。只有專注一個(gè)領(lǐng)域，才能更深層次地挖掘這個(gè)領(lǐng)域的衍生產(chǎn)品，眾籌平臺則也能凝聚更多的精準(zhǔn)粉絲?！瘪R客告訴《中國新時(shí)代》記者。陳斌也曾表示，一些行業(yè)垂直型眾籌可能會(huì)加速發(fā)展。
