序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇?jiǎng)?chuàng)意廣告解析范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

情濃一生，真心表愛(ài)意

心相系 愛(ài)相隨

愛(ài)的銀河系，愛(ài)在七夕

七夕情人節(jié)，愛(ài)情總動(dòng)員

馴養(yǎng)愛(ài)情 浪漫七夕

遇上你是我的緣--獻(xiàn)給七夕情人節(jié)

七夕情人節(jié)浪漫情人夜

捧在手中，甜在心中!

讓七夕在生活的每一天

愛(ài)永遠(yuǎn)，相約七夕情人節(jié)!

七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)

情濃一生，真心表愛(ài)意

讓七夕在生活的每一天

捧在手中，甜在心中!

超市情人節(jié)促銷廣告語(yǔ) ：

讓我們成雙成對(duì)

今天為愛(ài)而換位

共同的日子天天都是情人節(jié)

“情”你準(zhǔn)備愛(ài)我

【七夕情人節(jié)創(chuàng)意廣告詞】延伸閱讀——七夕情人節(jié)送什么禮物好

音樂(lè)盒：最是那一汪柔情

音樂(lè)盒始終是女孩子喜歡的禮物，特別是偏文靜類女孩。

巧克力：將愛(ài)含在嘴里

過(guò)情人節(jié)巧克力是不可或缺的，市面上巧克力真是琳瑯滿目，如吉百利、德芙、金莎等，都是既可吃又合適的禮物。含著巧克力過(guò)情人節(jié)讓人有幸福的感覺(jué)。

溫暖圍巾：暖的感覺(jué)在心里

在寒氣襲人的日子，這是一份很貼心的禮物，根據(jù)女友日常的衣服類型或她所喜歡的顏色、衣料質(zhì)地，選擇一條最漂亮最合適的圍巾，情人節(jié)那晚，輕輕地給她圍上，讓她的笑容告訴你她感到那么漫曖。

水晶：晶瑩剔透，藏著甜蜜

送水晶給情人，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，水晶價(jià)錢從幾十到幾百不等。而且種類繁多，其中以水晶蘋果跟雙公仔最愛(ài)歡迎。水晶，將情人之間的那份柔情蜜意盡顯其中。

qq禮物：紀(jì)念浪漫的網(wǎng)絡(luò)情緣

現(xiàn)在，不少原本陌生的男女，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)而相識(shí)相知，從而開(kāi)始了浪漫的網(wǎng)絡(luò)情緣。在特別的日子，又怎么能忘記可愛(ài)的小企鵝呢?送個(gè)qq給她吧，從禮物中懷想過(guò)去的溫馨。情人之間互贈(zèng)禮物，重情不重金。只要你真的用 了心，無(wú)論你送什么禮物給女友，她都會(huì)接收到你傳達(dá)的濃情蜜意.

珠寶首飾：輕輕藏著我的愛(ài)

如果你的經(jīng)濟(jì)能力許可，那你就可以考慮送珠寶首飾了。選擇手工精細(xì)、設(shè)計(jì)別致的鉑金或珍珠首飾，可令她感愛(ài)到你綿綿的情意。亦表現(xiàn)出你對(duì)她的愛(ài)“情比金堅(jiān)”。

情人節(jié)巧送禮品

時(shí)至今日，禮品的敏復(fù)多樣，使人們?cè)谇槿斯?jié)里有了更多的選擇余地。面對(duì)不同的對(duì)象，奉送的禮物也變得不同，其中的技巧不容忽視。

送給暗戀的情人

他或她是你暗戀和心儀的對(duì)象，情人節(jié)你就不應(yīng)該什么表示也沒(méi)有。如果你不能確定對(duì)方對(duì)你的感情，只是為了向她(他)抒發(fā)一下自己的愛(ài)，而并不追求結(jié)果，那么一束不署名的鮮花就可以傳達(dá)你的情意。當(dāng)然，你所要在乎的是，不要到頭來(lái)反為他人做嫁衣裳。如果你是想向?qū)Ψ桨凳狙s，那么一張精美別致的情人卡，就可以巧妙地試探到對(duì)方的態(tài)度，而且無(wú)傷大雅。

送給異性上司

面對(duì)自己有好感的上司時(shí)，要慎之又慎，這不僅是情感的范疇，而且還關(guān)系到你自己的工作和對(duì)方的事業(yè)。所以，千萬(wàn)不能送體積龐大或價(jià)格不菲的禮物，以免被人落下話柄，對(duì)你和他(她)都不利。如果雙方的關(guān)系還很微妙，那么不妨送一些情人節(jié)的常規(guī)禮物，糖果，巧克力點(diǎn)心是不錯(cuò)的選擇，只溶于心的甜蜜，你知他(她)知，也可避免外人流言蜚語(yǔ)的傷害。

送給網(wǎng)絡(luò)情人

新興涌起的網(wǎng)絡(luò)情人，會(huì)是你情人生涯中比較特別的例子。也許你們還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，不過(guò)相好何必曾相見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)為你們提供了足夠大的界面。不須花太多金錢，只要發(fā)揮你的想象，竭盡一切手段，就能獲得芳心的認(rèn)可。而且網(wǎng)上的服務(wù)也應(yīng)有盡有：送花、泡吧、禮物、情書(shū)等等，足可以讓你們一次愛(ài)個(gè)夠。

送給熱戀中的情人

熱戀中的情人最看中愛(ài)情的表示，雖然他們也會(huì)被一時(shí)的熱情蒙蔽，對(duì)情人送的所有禮物都欣然接受。能夠進(jìn)一步增進(jìn)兩人感情的禮物是最合適的;時(shí)尚款式的情侶對(duì)表，可以在任何場(chǎng)合顯示你們是一對(duì)親密愛(ài)侶;兩人玩的原創(chuàng)玩具，可以豐富你們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光，看彼此像回到兩小無(wú)猜的童年時(shí)代，感情也一下子變得純粹起來(lái)。如果你想暗示對(duì)方可以考慮婚嫁了，那么一枚象征性戒指也是情人節(jié)最好的禮物。

送給以前的情人

時(shí)光流逝，情隨事遷，可也許你還念念不忘曾經(jīng)的愛(ài)戀。不管怎么，趁著這樣的日子，送出你的心意總不是罪過(guò)。一本以前兩人最愛(ài)看的書(shū)或一部電影的vcd，都可以勾起對(duì)往日情感的懷念。

送給不能公開(kāi)的情人

因?yàn)槟骋恍┰?，你們的?ài)情關(guān)系不能讓更多的人來(lái)分享，你們是否都會(huì)覺(jué)得有一點(diǎn)遺憾呢?要讓愛(ài)神不知鬼不覺(jué)地時(shí)?？M繞在身邊，你可以送他(她)一瓶情侶香水。別人看似普通的香水，到處都可以買到，你卻可以暗中感覺(jué)屬于你們兩人的氣息，即使他不在身旁，他的味道仍然讓你難以抗拒。

送給吵架中的情人

情人節(jié)前夕，你們還在爭(zhēng)執(zhí)，真是大煞風(fēng)景。不過(guò)也幸好在這樣的日子，可以讓你們體面的和好。揣想一下，對(duì)方最喜歡的是什么。除了他(她)的最愛(ài)，憨態(tài)可掬的情侶公仔熊一定可以讓他(她)開(kāi)懷一笑。同甘共苦時(shí)，表示甜蜜的心形巧克力、糖果、包括玫瑰花，這些常規(guī)的情人節(jié)禮品，都不能疏漏。如果你并不想讓這段感情就這樣結(jié)束的話，這樣的好日子好機(jī)會(huì)可不能錯(cuò)過(guò)啊。 送給分手的情人

“今天是情人節(jié)吧，你說(shuō)在今天分手好嗎.....”是一首叫《在情人節(jié)早上》的歌里唱的。在情人節(jié)，即使是分手，也充滿了浪漫。雖然可以放棄一段感情，卻不能拒絕一份回憶。于是，一對(duì)心形的迷你情人相框便可成為相贈(zèng)禮物的首選，兩人曾經(jīng)快樂(lè)的微笑，留在相片上，也永遠(yuǎn)留在心底里。

送妻子或丈夫

天下有情人終成眷屬。對(duì)于已經(jīng)生活在一起的你們來(lái)講，情人節(jié)要浪漫但也不可太浪費(fèi)。小巧別致的咖啡壺或古樸典雅的小茶具就非常合適，冬天下雪的夜里，你們兩人背靠著背坐在地毯上，喝喝茶聊聊愿望，那感覺(jué)是不是很好?同時(shí)，還有一些性感小內(nèi)衣也可在這樣的日子里送出，不僅溫暖，還可以增添婚姻生活的情趣

七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，發(fā)源于中國(guó)，是華人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日，在農(nóng)歷七月初七慶祝。來(lái)自于牛郎與織女的傳說(shuō)。這是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。在這一天晚上，婦女們穿針乞巧，祈禱福祿壽活動(dòng)，禮拜七姐，儀式虔誠(chéng)而隆重，陳列花果、女紅，各式家具、用具都精美小巧、惹人喜愛(ài)。XX年5月20日，七夕節(jié)被國(guó)務(wù)院列入第一批國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄?，F(xiàn)又被認(rèn)為是“中國(guó)情人節(jié)”。

花店廣告詞：

七夕買花優(yōu)惠多 見(jiàn)證愛(ài)情情更濃

捧一束七夕花 愛(ài)情浪漫久遠(yuǎn)

花無(wú)言 愛(ài)有語(yǔ) 浪漫七夕大酬賓

珠寶店廣告詞：

鉆石價(jià)雖高，愛(ài)情不打折。

或者 鉆石價(jià)高，愛(ài)情無(wú)價(jià)。

戴在手上，甜在心間!

愛(ài)不能光用嘴說(shuō)，愛(ài)你就要表行動(dòng)

七夕愛(ài)情，送你大驚喜

浪漫七夕節(jié)，情侶大優(yōu)惠

愛(ài)情無(wú)價(jià)，鉆石打折。

商場(chǎng)廣告詞：

今生今世七夕節(jié) 浪漫優(yōu)惠大酬賓

浪漫七夕情人節(jié) 情侶用品大優(yōu)惠/全場(chǎng)打折表愛(ài)心

愛(ài)情不老七夕節(jié) 幸福相約在xx(商場(chǎng)名字)

酒店廣告詞：

七夕浪漫夜 情侶套房愛(ài)正濃

擁抱七夕看夜景 幸福相伴在xx(酒店名稱)

七夕浪漫套餐 優(yōu)惠多多 美味多多

美味七夕套餐 為愛(ài)情添把火

酒吧七夕情人節(jié)派對(duì)廣告語(yǔ)：

如果你是單身，何不來(lái)派里一試姻緣?

如果你是“雙身”，歡迎帶你的朋友一起來(lái)，兩個(gè)人一同感受糖果水晶派對(duì)溫馨的體驗(yàn)。

如果你是已婚，快來(lái)給我們這里眾多的男孩女孩，講講你正在享受的甜蜜…

激情綻放 時(shí)代有愛(ài)

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篇2

一、“新李寧”的背景

2010年6月30日，李寧本人及其CEO張志勇正式對(duì)外宣布了其品牌重塑戰(zhàn)略，并全新的品牌標(biāo)識(shí)（Logo）和品牌口號(hào)（Slogan）。2010年，也正是李寧品牌成立20周年。這家中國(guó)歷史最悠久、市場(chǎng)份額最高的體育用品企業(yè)，在“弱冠”之年完成了自己的品牌重塑―一個(gè)更年輕、更時(shí)尚、更國(guó)際的“90后李寧”成了新方向?！靶吕顚帯毕Ｍㄟ^(guò)對(duì)品牌基因、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位、品牌內(nèi)涵及開(kāi)發(fā)體系等作出相應(yīng)的調(diào)整，向自己多年的國(guó)際化夢(mèng)想更進(jìn)一步。

已經(jīng)沿用了20 年的象征著“平衡與靈巧”的火紅“松鼠尾巴”形Logo成為了“經(jīng)典”，取而代之的是更加硬朗、更富時(shí)代感的新Logo，其設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于李寧公司創(chuàng)始人李寧原創(chuàng)的體操動(dòng)作“李寧交叉”，同時(shí)也蘊(yùn)含著“人”字形，用以詮釋運(yùn)動(dòng)價(jià)值觀。除更換標(biāo)識(shí)外，李寧還啟用了全新的更具個(gè)性色彩的品牌口號(hào)：“Makethe Change”（讓改變發(fā)生），膾炙人口的“一切皆有可能”口號(hào)，也同更早前的“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)，我存在”一樣，從此成了歷史。李寧公司希望以此來(lái)擺脫與耐克標(biāo)識(shí)類似、與阿迪達(dá)斯口號(hào)雷同的嫌疑，更重要的是，它希望借此在新一代消費(fèi)者中重塑自己的品牌形象。

為了配合“品牌重塑計(jì)劃”，李寧公司選擇頻繁在各種媒體播出由林丹、伊辛巴耶娃、巴郎戴維斯等代言的以“90后李寧”為主題的廣告，以貼近年輕消費(fèi)群體。李寧的戶外廣告更是彌漫在了人們上下班視線可及的所有范圍中，以此來(lái)證實(shí)此次品牌重塑的決心和信心。與此同時(shí)，李寧的實(shí)體店設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、柜臺(tái)展示都相繼跟進(jìn)，仿佛一夜之間，那個(gè)溫和、值得信賴的、積極向上的李寧不見(jiàn)了，酷、時(shí)尚、國(guó)際化和個(gè)性化成了它的標(biāo)簽。

注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請(qǐng)以PDF格式閱讀原文

二、為什么會(huì)有“90后李寧”？

美國(guó)著名消費(fèi)者行為學(xué)家M. R.省略

[2] 王宏宇.李寧“變臉”90后[J].新財(cái)經(jīng)，2010（07）.

[3] 唐娜.李寧品牌重塑：勇敢者的行動(dòng)[J].廣告主市場(chǎng)觀察，2010（09）.

[4] 崔鮮珠.針對(duì)年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)攻略[J].中國(guó)廣告,2004,1:178-180

（美）所羅門（Solomon，M.R.），盧泰宏著. 消費(fèi)者行為學(xué) 第6版：中國(guó)版. 北京市：電子工業(yè)出版社, 2005.11.

篇3

中圖分類號(hào)：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2012）12-0074-02

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和廣告業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)催生了各種各樣的廣告表現(xiàn)手段。以音樂(lè)視頻的方式演繹廣告在眾多的廣告創(chuàng)意中脫穎而出。

一、MTV與MV、MV與廣告

（一）MTV與MV

提到音樂(lè)電視，人們就會(huì)習(xí)慣性地想到MTV。人們會(huì)誤認(rèn)為兩者是一回事，其實(shí)這種叫法是錯(cuò)誤的。MTV是music television音樂(lè)電視的縮寫(xiě)，MTV源自于美國(guó)，本身是用來(lái)推銷歌曲與歌手的廣告片。1981年8月1日美國(guó)華納—阿邁克斯公司音樂(lè)電視頻道的開(kāi)播促使MTV在歐美迅猛發(fā)展[1]。這個(gè)頻道24小時(shí)播放熱門流行音樂(lè)，MTV由此正式得名。音樂(lè)電視在中國(guó)有著雄厚的基礎(chǔ)，用電視手段表現(xiàn)音樂(lè)作品被稱為MTV，沿用了美國(guó)MTV頻道的稱呼。

MV是music video音樂(lè)視頻的縮寫(xiě)，是近幾年才出現(xiàn)的提法。新媒體的興起和發(fā)展為音樂(lè)提供了新的平臺(tái)，音樂(lè)作品的播放載體不僅僅局限于廣播、電視，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、手機(jī)個(gè)人媒介等進(jìn)行播放。MV是音樂(lè)和視頻的結(jié)合物，它使得音樂(lè)不僅僅是作用于耳朵這種聽(tīng)覺(jué)器官的藝術(shù)形態(tài)，而且同時(shí)是作用于眼睛這種視覺(jué)器官的藝術(shù)形態(tài)，人們的感官?gòu)莫?dú)立完善到再統(tǒng)合。MV從內(nèi)容上看，音樂(lè)是主導(dǎo)因素，根據(jù)音樂(lè)來(lái)創(chuàng)造畫(huà)面，畫(huà)面是用來(lái)補(bǔ)充音樂(lè)所無(wú)法描繪的信息，而不是根據(jù)畫(huà)面的創(chuàng)作來(lái)填充理解音樂(lè)；從功能上看，是用來(lái)推銷宣傳歌曲和歌手的一種視聽(tīng)娛樂(lè)藝術(shù)。從受眾對(duì)象上看，是對(duì)音樂(lè)或歌手的特定喜好者進(jìn)行傳播。

由此可見(jiàn)，MTV是一個(gè)品牌概念，MV是一個(gè)作品概念。兩者不能混為一談。

（二）MV與廣告

MV實(shí)質(zhì)上就是推銷歌曲和歌手的廣告片，因此MV與廣告的聯(lián)姻不是偶然的，他們天然地具有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。我們前文談過(guò)MV從起源和功能上看，都是為了吸引和愉悅特定的人群，帶有明顯的廣告屬性和商業(yè)屬性；另外在創(chuàng)作過(guò)程中，MV和廣告都十分注重時(shí)空的變換、聲畫(huà)的可聽(tīng)可視性、運(yùn)動(dòng)的節(jié)奏等造型因素。在傳播時(shí)空中，由于高額的制作成本，使得MV和廣告必須在有限的篇幅里涵蓋無(wú)限的音樂(lè)和廣告信息。

二、MV廣告的內(nèi)涵與特點(diǎn)

（一）MV廣告的概念界定

MV與廣告相融合的創(chuàng)意借助MV的制作手法和拍攝理念，將產(chǎn)品和品牌信息隱蔽地以MV的形式娛樂(lè)化的方式傳播，從而達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或選擇服務(wù)的商業(yè)目的。比如三星Any系列的MV廣告，動(dòng)感音樂(lè)和畫(huà)面貫穿了整個(gè)短片，雖然每個(gè)短片的主題不同，但是音樂(lè)都作為作品的核心因素，加之快速的鏡頭切換、不同場(chǎng)面穿插出現(xiàn)三星各型號(hào)手機(jī)，使受眾似乎在觀看好萊塢大片某個(gè)精彩片段一樣過(guò)癮刺激，完全迎合了現(xiàn)代年輕受眾沉溺于“視覺(jué)沖擊”的心理。我們可以給MV廣告下個(gè)定義：廣告主制作在網(wǎng)絡(luò)媒介或小眾媒體播放，用音樂(lè)視頻這種視聽(tīng)融合的藝術(shù)形態(tài)，隱蔽地夾雜產(chǎn)品信息或品牌形象，從而達(dá)到激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象購(gòu)買欲望的廣告。

（二）MV廣告的特點(diǎn)

首先，從時(shí)間長(zhǎng)度來(lái)看，MV廣告比傳統(tǒng)電視廣告的時(shí)間要長(zhǎng)。一般傳統(tǒng)電視廣告是幾秒或者幾十秒；MV廣告有幾分鐘或十幾分鐘，因此MV廣告相較于傳統(tǒng)電視廣告承載了更多的廣告信息。其次，從制作上看，MV廣告以音樂(lè)視頻為載體演繹廣告，它的制作方法和MV的制作大致相似，都十分注重時(shí)空變換、畫(huà)面的多樣化元素、色彩節(jié)奏等方面，因而更具有藝術(shù)性、娛樂(lè)性等特征。傳統(tǒng)電視廣告由于時(shí)長(zhǎng)的限制，幾乎不能在如此小的篇幅內(nèi)講述具有視聽(tīng)感染力的故事，因此就要求廣告制作時(shí)直奔主題，訴求直接。這種較理性枯燥的廣告?zhèn)鞑シ绞较鄬?duì)于較感性的MV廣告，缺乏藝術(shù)張力和可聽(tīng)可視性。再次，從投放媒介來(lái)看，傳統(tǒng)廣告的投放的媒介毋庸置疑是廣播、電視傳統(tǒng)媒體；MV廣告由于自身的特點(diǎn)和時(shí)長(zhǎng)帶來(lái)的高額廣告投放費(fèi)用，因而需要避開(kāi)電視媒體，轉(zhuǎn)而投放在網(wǎng)絡(luò)新媒體或小眾化媒體。最后，從成本上來(lái)看，MV廣告的制作成本相對(duì)比較高，推廣的成本較低；而傳統(tǒng)電視廣告恰恰相反。

三、MV廣告的創(chuàng)意策略

成功的MV廣告強(qiáng)化了聲音的強(qiáng)烈感染力和畫(huà)面的藝術(shù)表現(xiàn)力，大大地淡化了廣告自身的商業(yè)功利性，因此無(wú)論在塑造企業(yè)品牌形象的過(guò)程中還是在消費(fèi)者心理接受的過(guò)程中都發(fā)揮了重要的影響。要想做好一則MV廣告，就需要講求創(chuàng)意和策略，在形式和內(nèi)容上求新求變。

（一）音樂(lè)的特性實(shí)現(xiàn)MV廣告世界性傳播

MV廣告中音樂(lè)是其核心的元素。音樂(lè)是一種在時(shí)間過(guò)程中運(yùn)動(dòng)訴諸于聽(tīng)覺(jué)的藝術(shù)，很難描述客觀事實(shí)，但是對(duì)于語(yǔ)言文字無(wú)法表達(dá)的復(fù)雜情緒和精神內(nèi)涵能夠用聲傳情，直抵人們心靈的最深處，這是其他藝術(shù)形態(tài)所無(wú)法比擬的。MV廣告中的音樂(lè)和圖像有效地溝通了產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的情感，也進(jìn)一步拉近了消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的距離。不同的音樂(lè)會(huì)引起受眾不同情緒的變化，受眾在傳唱某MV廣告中的歌曲時(shí)也就不知不覺(jué)地認(rèn)同和接納了產(chǎn)品的信息，從而激發(fā)了消費(fèi)者親身體驗(yàn)的欲望。

音樂(lè)是旋律、節(jié)奏、音色等諸多元素的組合，在整體上給受眾帶來(lái)想象的空間。品牌形象在受眾面前的曝光程度的多少會(huì)直接影響受眾對(duì)品牌印象的深淺。曝光度就是反復(fù)出現(xiàn)的頻率，出現(xiàn)的頻率越高印象越深刻。MV這個(gè)載體為廣告的反復(fù)傳播提供了便利，受眾一想到某個(gè)音樂(lè)就會(huì)想到某個(gè)產(chǎn)品的信息。這樣，廣告也就達(dá)到了預(yù)期的傳播效果。

MV廣告以優(yōu)美的音樂(lè)和故事化的情節(jié)串連，語(yǔ)言文字信息大量缺失，但這并不會(huì)影響產(chǎn)品的宣傳。音樂(lè)是無(wú)國(guó)界的，它作為一種世界性的通用語(yǔ)言，突破了語(yǔ)言的障礙和文化的差異，實(shí)現(xiàn)了廣告全球性跨文化傳播。因此，在制作廣告時(shí)要了解消費(fèi)者的心理才能抓住受眾的眼球，給受眾留下深刻的印象。

（二）網(wǎng)絡(luò)媒體催生廣告信息的“二次傳播”

加拿大學(xué)者馬歇爾·麥克盧漢提出了“媒介即人的延伸”的論斷。在他看來(lái)，任何媒介都不外乎人的感覺(jué)和感官的擴(kuò)展和延伸[2]。MV廣告兼?zhèn)淞艘魳?lè)和畫(huà)面，它作為一種媒介同時(shí)延伸了人的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)。MV廣告的特征決定了MV廣告的傳播逃不開(kāi)新興媒體，也決定了受眾在欣賞廣告時(shí)心理上的自由性和自主性。受眾主動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)媒體下載廣告進(jìn)行觀看，沒(méi)有任何強(qiáng)迫性因素，在欣賞優(yōu)美的旋律和精彩的畫(huà)面同時(shí)不知不覺(jué)地接受了廣告中包含的產(chǎn)品信息和品牌形象。對(duì)于傳統(tǒng)影視廣告而言，受眾處于被動(dòng)強(qiáng)制的狀態(tài)下收看廣告，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生逆反情緒，對(duì)產(chǎn)品信息的接受效果不利。

在廣告?zhèn)鞑ミ^(guò)程當(dāng)中，傳播主體是廣告主，傳播客體是消費(fèi)者，傳播客體的一部分會(huì)變?yōu)閭鞑ブ黧w進(jìn)行廣告信息的二次傳播。“從受眾效應(yīng)的角度看，傳播與再傳播是一條完整的信息價(jià)值鏈。[3]”一個(gè)有創(chuàng)意的廣告，一個(gè)有欣賞價(jià)值的MV，在迅速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)上傳播，這個(gè)過(guò)程并沒(méi)有因?yàn)閺V告播放的結(jié)束而結(jié)束，有一部分受眾主動(dòng)下載廣告和音樂(lè)，在可信度較高的人際傳播范圍內(nèi)再一次傳播。

（三）MV廣告是后現(xiàn)代廣告營(yíng)銷的視聽(tīng)盛宴

“‘后現(xiàn)代廣告時(shí)代’的廣告呈現(xiàn)出隱蔽性，著重在文化上的訴求。[4]”MV廣告將產(chǎn)品信息隱藏在音樂(lè)和完整的故事情節(jié)當(dāng)中，是后現(xiàn)代廣告文化的產(chǎn)物，也是后現(xiàn)代視覺(jué)文化的產(chǎn)物。

1.敘事的塊狀化。MV廣告將音樂(lè)流動(dòng)的、抽象的聽(tīng)覺(jué)藝術(shù)加以具有感官刺激的畫(huà)面，改變了只訴諸單一器官去欣賞音樂(lè)的方式，積極調(diào)動(dòng)受眾多種感官參與感受和理解，是視聽(tīng)藝術(shù)效果的完美結(jié)合。音樂(lè)善于表達(dá)語(yǔ)言文字不能或不便表達(dá)的信息，這就決定了音樂(lè)帶來(lái)的是意境層面的。

中國(guó)的音樂(lè)電視從風(fēng)格類型上看，有敘事風(fēng)格音樂(lè)電視，抒情風(fēng)格音樂(lè)電視和紀(jì)實(shí)風(fēng)格音樂(lè)電視。[5]其中敘事風(fēng)格的音樂(lè)電視最受青睞。MV廣告的創(chuàng)作完全可以借鑒MV的制作方法和風(fēng)格類型。MV廣告采用畫(huà)面講故事和音樂(lè)意境之美完美結(jié)合，牢牢地抓住了受眾的注意力。MV廣告的敘事思維類似于電影拍攝的敘事思維，都屬于塊狀化的敘事模式，在每個(gè)版塊內(nèi)部有故事情節(jié)串連。但是MV廣告的敘事與電影的敘事存在本質(zhì)上的差異，電影往往有較完整的故事交代，而MV廣告的敘事比較零散，整體的敘事強(qiáng)度弱于電影的敘事。因此，MV廣告的敘事策略就要打破常規(guī)，設(shè)置懸念避免毫無(wú)趣味。

2.快速剪輯手法吸引年輕受眾。從MV廣告的投放媒體可以看出，MV廣告是后現(xiàn)代消費(fèi)文化和視覺(jué)文化的產(chǎn)物。 MV廣告的受眾主要針對(duì)的是現(xiàn)代年輕人，他們習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)、電子游戲、視頻等電子媒介，陶醉在快速剪輯帶來(lái)的具有視覺(jué)沖擊力和震撼力的各種“擬像”中。保羅·梅薩里就證實(shí)了快速剪輯、顛覆傳統(tǒng)的MV廣告適合現(xiàn)代年輕人，充分體現(xiàn)了他們身上具有的青春特質(zhì)?！斑`反傳統(tǒng)風(fēng)格原則的電視廣告大都使用快速剪輯，由于有證據(jù)表明剪輯速度可提高電影的可感能量級(jí)，我們因此可以認(rèn)為，快速剪輯是用來(lái)象征青春的特點(diǎn)。[6]”

MV廣告采用的是音樂(lè)電視的拍攝手法和制作風(fēng)格，在廣告有限的時(shí)間內(nèi)為了把較完整的故事情節(jié)呈現(xiàn)，大都具有一定的邏輯鏈條。廣告滿足受眾的視覺(jué)心理需要，就要在鏡頭的剪輯方面下功夫。MV廣告利用情節(jié)引出產(chǎn)品信息和品牌形象，畫(huà)面稍縱即逝，但產(chǎn)品在故事情節(jié)中“露臉兒”給受眾在潛意識(shí)中留下印象，有利于品牌的推廣，在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)作出有利于產(chǎn)品的決策。比如時(shí)間僅有一分半的OPPO real音樂(lè)手機(jī)廣告，音樂(lè)和音響貫穿始終，樓道、教室、音樂(lè)教室三個(gè)場(chǎng)景不斷切換，場(chǎng)景中的人物還沒(méi)有看清楚就已切換到下一個(gè)場(chǎng)景。受眾記起音樂(lè)時(shí)就會(huì)自然地想到某品牌，這樣傳播效果最大化。

參考文獻(xiàn)：

[1] 聶曉梅.引入MTV的電視商業(yè)廣告[J].現(xiàn)代傳播（北京廣播學(xué)院學(xué)報(bào)），2000（2）.

[2] 郭慶光.傳播學(xué)教程[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2007.

[3] 周澗.第二傳播[M].武漢：武漢大學(xué)出版社，2005.

篇4

接近5年服飾電商的經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)兩年年銷售額8000萬(wàn)以上品牌的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，從0開(kāi)始開(kāi)過(guò)天貓店，拜訪過(guò)多家電商企業(yè)，目前艱苦創(chuàng)業(yè)中...

二、2010年-2014年男裝市場(chǎng)變化

2010年，基本上做淘寶天貓的都賺錢了，這時(shí)候有了運(yùn)營(yíng)部門的概念；

2011年，大部分公司開(kāi)始正規(guī)化運(yùn)作，設(shè)立商品企劃部(商品企劃和商品管理)、運(yùn)營(yíng)部(店長(zhǎng)、數(shù)據(jù)分析、客戶關(guān)系管理、運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃、文案等)、設(shè)計(jì)部、售前售后等部門，這一年也是男裝淘品牌快速增長(zhǎng)的一年，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈。TOP賣家的代表有衣品天成、迪爾馬奇、justyle。當(dāng)時(shí)的夏天的T恤59元、69元還算大家默認(rèn)的價(jià)格，通過(guò)各種資源以及廣告配合比較容易做成了爆款，爆款模式中，衣品天成算做的最好，方向足夠明確，直通車投的夠堅(jiān)定，但是視覺(jué)和產(chǎn)品都算做的一般的。

2012年，淘寶天貓平臺(tái)繼續(xù)以40%的速度在增長(zhǎng)，這一年越來(lái)越多的線下男裝品牌開(kāi)始加入電商，前一批的淘品牌在這一年還算是保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，這一年也有許多新生的淘品牌在醞釀，這一年開(kāi)始天貓開(kāi)始扶持定位、視覺(jué)、產(chǎn)品都做的不錯(cuò)的商家，其中以viishow、allin、lilbetter為代表的成為重點(diǎn)扶持對(duì)象。經(jīng)歷過(guò)2012年雙11很多廣州、江西等地的工廠也加入進(jìn)來(lái)，以低價(jià)跑量的模式進(jìn)入電商。

2013年，viishow、allin、LB等潮牌爆發(fā)，這些品牌成為眾多商家模仿的對(duì)象，2013年夏季開(kāi)始出現(xiàn)了一批T恤低價(jià)9.9元包郵，其中出現(xiàn)了一些單品類做的不錯(cuò)的商家，T恤類目凡兔賣50左右客單價(jià)取得最好的成績(jī)。主要原因有兩個(gè)：一是產(chǎn)品方向明確，都做圓領(lǐng)印花T，工藝類似，面料類似，成本控制到較低水平。二是推廣以及運(yùn)營(yíng)節(jié)奏把握的比較好。休閑褲品類以簡(jiǎn)木為代表做的比較好，簡(jiǎn)木也因?yàn)樾蓍e褲品類做好了，整個(gè)店鋪也做起來(lái)了。2013年這一年競(jìng)爭(zhēng)激烈起來(lái)了，各方面成本提升，下半年開(kāi)始刷單的人越來(lái)越多了，其中有不少羽絨服商家就是因?yàn)樗⒌暮?，大撈了一筆。

2014年上半年低價(jià)U站異?；鸨?，T恤和休閑褲成為低價(jià)的重災(zāi)區(qū)，最終低價(jià)店鋪特貝凡西、JVR等成為低價(jià)店鋪?zhàn)龅谋容^好的，特貝凡西品類優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于JVR，單品做的更爆，不過(guò)低價(jià)店鋪一直是淘寶所排斥的；2014年下半年因?yàn)橹蓖ㄜ嚽饲?、鉆展效果變差，很多商家都選擇了刷單這條路。這一年產(chǎn)品定位視覺(jué)營(yíng)銷都做的不錯(cuò)的商家起來(lái)了，老一批的淘品牌除了衣品天成還算穩(wěn)健之外，很多壓力都挺大的。

三、男裝盈虧公司分析

公司的利潤(rùn)，受產(chǎn)品毛利、廣告支出占比、郵費(fèi)、人員開(kāi)支、庫(kù)存等幾個(gè)主要因素影響著。

2014年，下面幾種模式大部分賺到錢了：小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作(公司就幾個(gè)人，人員成本控制到最低)，像佐羅先生、jvr等；供應(yīng)鏈產(chǎn)品視覺(jué)做的不錯(cuò)的，像viishow、allin等；單品類或爆款做的比較好的，像afterseven旗艦店、woog2005等；其他：供應(yīng)鏈能力不強(qiáng)，且不是很懂運(yùn)營(yíng)、庫(kù)存控制不好的大部分都是虧錢的。

四、供應(yīng)鏈、視覺(jué)、運(yùn)營(yíng)管理的重要性

現(xiàn)在天貓的形勢(shì)，要正在做好一個(gè)店鋪，需要供應(yīng)鏈、視覺(jué)、運(yùn)營(yíng)都做好。

供應(yīng)鏈：整盤組貨能力、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品成本控制、生產(chǎn)周期、庫(kù)存處理等，目前淘品牌男裝大部分供應(yīng)鏈實(shí)力不強(qiáng)，和小工廠合作的居多，江浙一帶梭織較強(qiáng)，廣東一帶針織較強(qiáng)，比較常見(jiàn)的是廣州冒出一批T恤店鋪、新塘冒出一批牛仔褲店鋪、常熟冒出一批休閑褲羽絨服店鋪、海寧冒出一批皮衣店鋪、濮院冒出一批毛衣店鋪，最終結(jié)果大部分不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞死，而是被自己搞死。

視覺(jué)：主要靠拍攝公司的策劃能力以及攝影水平，同時(shí)店鋪有主力設(shè)計(jì)師，一般視覺(jué)做的比較好的公司都會(huì)分幾次拍攝，棚拍外景等，目前以廣州的視覺(jué)公司比較有名，產(chǎn)品和視覺(jué)基本上很大程度影響著店鋪的轉(zhuǎn)化率。這塊做好了，運(yùn)營(yíng)就輕松了，做不好，運(yùn)營(yíng)就天天苦逼的擦屁股吧。

運(yùn)營(yíng)：選主推款、單品的包裝、推廣能力、資源整合等。

做店鋪的本質(zhì)和核心的其實(shí)就是產(chǎn)品和服務(wù)，很多店鋪本末倒置，產(chǎn)品和拍攝上面花的功夫少，運(yùn)營(yíng)天天忙的不亦樂(lè)乎，20%的時(shí)間在產(chǎn)品，80%的時(shí)間在運(yùn)營(yíng)，結(jié)果相當(dāng)于天天在惡補(bǔ)。對(duì)于客戶服務(wù)就知道活動(dòng)來(lái)了發(fā)短信，還一味的要求CRM專員做好ROI、提升銷售額，你也許需要更多的考慮客戶服務(wù)的精細(xì)化管理，客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)是什么、客戶從進(jìn)店到二次回頭整個(gè)流程如何優(yōu)化、老客戶與新客戶怎么樣區(qū)別對(duì)待。

銷售額是個(gè)很大的陷阱，高的銷售額對(duì)應(yīng)高的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，建議大家腳踏實(shí)地的制定階段性目標(biāo)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，服務(wù)好每一個(gè)顧客，做出真正的好產(chǎn)品。

五、淘內(nèi)外廣告解析：直通車、鉆展、淘客；聚效、百度推廣等

直通車：就男裝類目來(lái)說(shuō)，直通車是最重要的工具，對(duì)爆款的打造起到最關(guān)鍵的作用。男裝直通車目前做的比較好的幾家分別為：斯巴奴、繽慕；今年下半年開(kāi)始的直通車千人千面，大部分商家做不好。

直通車主要為輔助打造爆款的工具，直通車的能力，主要考核引流的能力和ROI。

以推廣一款羽絨服為例(PC端直通車):

1、直通車4個(gè)計(jì)劃和8個(gè)計(jì)劃的問(wèn)題

直通車早期只有4個(gè)推廣計(jì)劃，后面逐步開(kāi)放了8個(gè)推廣計(jì)劃，現(xiàn)在一般都可以通過(guò)直通車底部的客服熱線申請(qǐng)開(kāi)通8個(gè)計(jì)劃，個(gè)人建議開(kāi)通8個(gè)推廣計(jì)劃，這樣可以做到更精細(xì)話的推廣(關(guān)鍵詞、定向、pc、無(wú)線、店鋪推廣等分開(kāi)設(shè)置)。

2、主推款選擇

對(duì)于男裝來(lái)說(shuō)，一個(gè)類目的主推款一般是1款，店鋪規(guī)模做的大的可以考慮做兩個(gè)款，像羽絨服這個(gè)類目?jī)H僅一個(gè)款就可以每天的流量上萬(wàn)，所以同時(shí)推廣多個(gè)款對(duì)店鋪實(shí)力要求較大。在款式的選取上，可以分別從線下爆款、單季流行款等方向選取，經(jīng)驗(yàn)來(lái)講一般是經(jīng)典款受眾面更廣一些的款、或者當(dāng)季比較流行的款式來(lái)選擇，例如同色拼接羽絨服(雖然是拼接，但是也很大眾，但是具備當(dāng)季流行元素)。因?yàn)橛鸾q服供應(yīng)周期較長(zhǎng)，所以基本上需要在上半年的時(shí)候就確定好主推款，并下好首單，這里整個(gè)品類組貨能力以及對(duì)主推款的選擇人為因素占比很大。

3、推廣標(biāo)題

點(diǎn)擊新建一個(gè)寶貝的時(shí)候，首先需要新建推廣標(biāo)題，現(xiàn)在推廣標(biāo)題基本上對(duì)主詞的質(zhì)量得分基本上沒(méi)有影響。不過(guò)推廣標(biāo)題盡量包含主詞，以促銷標(biāo)題+屬性詞+類目詞為最常見(jiàn)，不必過(guò)于糾結(jié)，例如5折！2014冬裝新款男士加厚羽絨服。在圖片確定好的情況下(圖片因素比較重要下面會(huì)重點(diǎn)展開(kāi)說(shuō)明)，最好是設(shè)置兩個(gè)不同的推廣標(biāo)題，最終留一個(gè)點(diǎn)擊率較高的推廣標(biāo)題

4、添加關(guān)鍵詞

男裝關(guān)鍵詞流量比較集中，基本上大詞占據(jù)了90%以上的流量，其余小的詞一天幾十個(gè)或者幾個(gè)流量。要做好羽絨服的爆款，就需要重點(diǎn)做好羽絨服男這個(gè)關(guān)鍵詞。

你可以進(jìn)入流量解析，搜索羽絨服男篩選其他的關(guān)鍵詞，并下載推廣詞表：

篩選關(guān)鍵詞：

a:羽絨服這個(gè)關(guān)鍵詞可以保留，但是出價(jià)不必過(guò)高(點(diǎn)擊率差的情況下刪除)；

b:羽絨服男短款、羽絨服男韓版、羽絨服男加厚等圍繞羽絨服男相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以保留，點(diǎn)擊率不好的關(guān)鍵詞可以不添加；

c:不相關(guān)的品牌詞：看店鋪情況，有些店鋪有些品牌詞點(diǎn)擊率不錯(cuò)，并且有轉(zhuǎn)化，可以酌情保留。

對(duì)于直通車新手來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)階段不適合加入過(guò)多關(guān)鍵詞，做好最重點(diǎn)的10個(gè)關(guān)鍵詞即可，其他的關(guān)鍵詞不必要添加，然后重點(diǎn)關(guān)注羽絨服男這個(gè)關(guān)鍵詞；

添加完關(guān)鍵詞的時(shí)候，定向選擇關(guān)閉(最好是不要讓定向不穩(wěn)定的因素，影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分)，定向計(jì)劃最好是單獨(dú)做一個(gè)(這里就不詳細(xì)展開(kāi)了)。

5、培養(yǎng)質(zhì)量得分

看到很多大神們，對(duì)質(zhì)量得分講的神乎其神，其實(shí)最關(guān)鍵的兩個(gè)因素就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這次千人千面調(diào)整之后，基本上點(diǎn)擊率的權(quán)重最高了，所以誰(shuí)能做好點(diǎn)擊率，基本上質(zhì)量得分就可以做到10分。

提高點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的因素就是推廣素材(前期把點(diǎn)擊率低的地域關(guān)掉，點(diǎn)擊率高的時(shí)間段爭(zhēng)取有個(gè)好的位置)，推廣素材可以通過(guò)平鋪、疊排、模特、創(chuàng)意素材、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等幾個(gè)方向去測(cè)試，不斷測(cè)試出點(diǎn)擊率最好的素材，基本上把主詞羽絨服男的點(diǎn)擊率做好了(不要求一開(kāi)始就拼命出高價(jià)，這樣的結(jié)果基本上是培養(yǎng)不起來(lái)，前期保持一定的展現(xiàn)量，然后做到比較高的點(diǎn)擊率)，質(zhì)量得分1-3天就可以上漲到10分，其他關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也跟著上去了。

有很多朋友會(huì)問(wèn)，主推款也定了，圖片也測(cè)試很多張，點(diǎn)擊率還是做不好，假如你確實(shí)是使盡了全身吃奶的力氣，那么，發(fā)揮你其他的聰明才智吧，所有問(wèn)題不就是點(diǎn)擊率嘛。

假如你一個(gè)計(jì)劃，第一天點(diǎn)擊率沒(méi)做好，那么刪掉重來(lái)吧。點(diǎn)擊率主要和行業(yè)來(lái)對(duì)比，pc對(duì)比pc，移動(dòng)對(duì)比移動(dòng)端，以流量解析里面的數(shù)據(jù)透視為參考：

6、賬戶、計(jì)劃、推廣單元的聯(lián)系

千人千面下的直通車，整體賬戶與推廣計(jì)劃、推廣單元都相互聯(lián)系，意思就是說(shuō)，你整個(gè)帳號(hào)培養(yǎng)的比較好，新建一個(gè)寶貝初始質(zhì)量得分都會(huì)有7分，假如只有5分或者6分，那么你的賬戶算是平均水平一下，需要?jiǎng)h掉寶貝暫停3-7天再推廣。

7、無(wú)線端直通車

截至2014年11月份的情況，無(wú)線直通車流量可以用兩個(gè)字來(lái)概括，很猛！轉(zhuǎn)化率用兩個(gè)字概括：一般！不過(guò)，無(wú)線是未來(lái)的重點(diǎn)，下面也重點(diǎn)介紹下，主要介紹基礎(chǔ)知識(shí)，原理和pc的基本類似：

熟悉直通車后臺(tái)的朋友，都知道直通車流量來(lái)源分為站內(nèi)/站外，按類型分為關(guān)鍵詞/定向投放，無(wú)線端也一樣。

①無(wú)線直通車的位置

無(wú)線站內(nèi)(手機(jī)淘寶)：關(guān)鍵詞搜索結(jié)果列表頁(yè)上的位置：當(dāng)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，結(jié)果列表里左上角帶有HOT字樣的寶貝，間隔20或者40個(gè)出現(xiàn)連續(xù)的1-3個(gè)，具體安卓和ios會(huì)有些細(xì)微區(qū)別。

無(wú)線站外(合作APP)：淘寶的自有流量不夠用之后，開(kāi)啟了新的生意，采購(gòu)?fù)獠苛髁浚渣c(diǎn)擊付費(fèi)形式銷售給賣家，這就是無(wú)線的站外流量。目前已經(jīng)上線在用的媒體APP包括：暴風(fēng)影音、墨跡天氣、內(nèi)涵段子等。不過(guò)，站外流量相對(duì)站內(nèi)比較不精準(zhǔn)。

②質(zhì)量得分影響因素

文本相關(guān)性：和PC相比，無(wú)線端的文本相關(guān)性更為重要。這里的文本相關(guān)性，主要指的是寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題。因?yàn)樵谥蓖ㄜ囄恢蒙希@示的是最多20個(gè)字的直通車創(chuàng)意標(biāo)題，而非原標(biāo)題。

強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，文本相關(guān)性，不僅僅是關(guān)鍵詞要盡量在標(biāo)題中出現(xiàn)，更是要賣點(diǎn)詞在標(biāo)題中出現(xiàn)。賣點(diǎn)詞的相關(guān)性高(如加厚羽絨服的賣點(diǎn)為"加厚"，只要?jiǎng)?chuàng)意標(biāo)題中有"加厚"，那么所有含加厚的關(guān)鍵詞都會(huì)相關(guān)性較高)，也會(huì)極大提升該關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量得分。

點(diǎn)擊率：任何時(shí)候，點(diǎn)擊率都是質(zhì)量得分最重要的因素，這里介紹3點(diǎn)：

第一：無(wú)線端的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率普遍很高。所以，在判斷你的點(diǎn)擊率是否合格的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)也有所提高。點(diǎn)擊率的值主要參考流量解析-數(shù)據(jù)透視-該關(guān)鍵詞行業(yè)平均的點(diǎn)擊率，大部分行業(yè)平均點(diǎn)擊率都是1.5%以上了，你需要做到比行業(yè)平均高！

第二：無(wú)線端的點(diǎn)擊率，同時(shí)也要區(qū)分開(kāi)站內(nèi)和站外。直通車后天報(bào)表里面可以查看每個(gè)關(guān)鍵詞的報(bào)表；

第三：注意關(guān)鍵詞不同地域的點(diǎn)擊率，后臺(tái)報(bào)表也可以看到。

轉(zhuǎn)化率：

2014年直通車官方強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)客戶體驗(yàn)對(duì)質(zhì)量分的影響，所謂客戶體驗(yàn)，最重要的指標(biāo)，當(dāng)然是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。而從過(guò)去的7個(gè)月的時(shí)間來(lái)看，官方并沒(méi)有很明顯的動(dòng)作來(lái)改版。并且，由于目前無(wú)線端賣家轉(zhuǎn)化能力普遍差，從競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)性來(lái)講，既然大家表現(xiàn)都差，其影響能力也就弱化了。目前轉(zhuǎn)化率對(duì)于質(zhì)量分的影響很小。

③創(chuàng)意標(biāo)題更加重要

專業(yè)車手，使用直通車的創(chuàng)意標(biāo)題，一般是作為寶貝標(biāo)題的有效補(bǔ)充，或者是當(dāng)做純促銷用語(yǔ)，例如“月銷萬(wàn)件，好評(píng)如潮，不能再降了”之類的短語(yǔ)。直通車的創(chuàng)意標(biāo)題，自從無(wú)線端直通車開(kāi)通，其重要性顯著提升。原因有三：

a: PC端的創(chuàng)意標(biāo)題，上限20個(gè)字，但是最多顯示17個(gè)字，其他都被隱藏了，而無(wú)線端全部顯示。

b: PC端直通車位置和自然搜索結(jié)果位置區(qū)分開(kāi)來(lái)，而無(wú)線端直通車位和搜索結(jié)果位是融合在一起的，用戶對(duì)此無(wú)意識(shí)。

c:無(wú)線直通車的展示規(guī)則，并不是單純由"出價(jià)*質(zhì)量分"來(lái)決定。還有一個(gè)基于創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性的過(guò)濾規(guī)則。也就是說(shuō)，即使你對(duì)某關(guān)鍵詞出高價(jià)，也可能因?yàn)槟愕臉?biāo)題相關(guān)度低而無(wú)法展現(xiàn)。

7、鉆展

相對(duì)直通車來(lái)說(shuō)，鉆展是比較簡(jiǎn)單的工具了。一般店鋪受眾或者目標(biāo)群體更大的店鋪更容易做好鉆展，要做好鉆展，最主要就是圍繞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在做。

目前淘寶比較常見(jiàn)的就是，裸價(jià)、9塊9秒殺、產(chǎn)品細(xì)節(jié)素材，這種素材雖然點(diǎn)擊率較好，但是轉(zhuǎn)化率不好，個(gè)人認(rèn)為不可取，即使搶不到流量也不應(yīng)該這樣去做，最好是方式是既能提現(xiàn)產(chǎn)品本身，又能提現(xiàn)店鋪風(fēng)格調(diào)性，同時(shí)能做出點(diǎn)擊率高的素材。

當(dāng)然，點(diǎn)擊率的高低直接決定了在你預(yù)期ppc的范圍內(nèi)你能出多少價(jià)格買到多少流量。例如pc端首焦，你點(diǎn)擊率5%，希望ppc不超過(guò)1元，那么你的出價(jià)一般不超過(guò)50元，但是假如你點(diǎn)擊率能做到8%，同樣ppc只要不超過(guò)1元，你定向的價(jià)格可以出到80塊(80=底價(jià)7+溢價(jià)73)，你提高30元的出價(jià)，意味這你能買到更多更優(yōu)質(zhì)的流量。

提高鉆展轉(zhuǎn)化率的方式

素材方面：一般是盡量讓鉆展素材能更好地體現(xiàn)產(chǎn)品本身或者店鋪調(diào)性，能與鉆展落地頁(yè)內(nèi)容比較吻合，降低落地頁(yè)的跳失率；

定向技巧方面：DPM效果較好，不同店鋪?zhàn)雠d趣點(diǎn)和店鋪定向的效果有所差別；

位置方面：日常的時(shí)候主要是淘寶首焦、精選、右側(cè)banner、首二右側(cè)大圖、首三小圖、首三通欄、移動(dòng)端app首焦、天貓首焦等效果較好，其他一些小流量位置比較好的，可以直接買斷。大型活動(dòng)的時(shí)候可以嘗試站外，一般情況下效果都是比較差的。

六、淘寶搜索SEO

淘寶搜索的目標(biāo)是什么？這個(gè)很重要，如果優(yōu)化策略符合搜索的目標(biāo)，那么這個(gè)方法就是對(duì)的，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，如果不符合，那么這個(gè)方式遲早要出問(wèn)題。

搜索的目標(biāo)有三個(gè)：1、幫助買家快速找到想要的商品和服務(wù)；2、建立相對(duì)公平的賣家競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；3、讓淘寶平臺(tái)有健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

當(dāng)然最重要的是第一個(gè)目標(biāo)，淘寶怎么樣判斷你的產(chǎn)品是買家喜歡的，比較常規(guī)的方法也是很重要的就是做好主圖的點(diǎn)擊率.

主圖點(diǎn)擊率：同樣的展現(xiàn)量和周圍同層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，你的主圖點(diǎn)擊率做的比別人高，你首先勝出.搜索相關(guān)的流量都和主圖點(diǎn)擊率有關(guān)，假如主圖點(diǎn)擊率做不好，基本上你這個(gè)款推不起來(lái)，即使是推起來(lái)了也是要付出巨大的代價(jià)，主圖的測(cè)試方法最準(zhǔn)確最有效的是通過(guò)直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ囈彩撬阉餍土髁浚?/p>

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：點(diǎn)擊率做好的基礎(chǔ)上，同層級(jí)的賣家，同樣的搜索uv，成交人數(shù)越好的搜索排名更靠前，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的因素是受產(chǎn)品本身、店鋪整體風(fēng)格、單品的包裝等眾多因素影響的，就像上面所說(shuō)的，把一些本質(zhì)的東西做好。

涉及到店鋪具體操作方法，可以從四個(gè)方面入手優(yōu)化：

1、優(yōu)化流量來(lái)源入口(廣告不會(huì)對(duì)搜索起什么副作用，但是直通車對(duì)搜索排名起到一定的作用)；

篇5

現(xiàn)代體育同經(jīng)濟(jì)的關(guān)系非常密切。在商業(yè)化高度發(fā)展的今天,商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)全面滲透到體育領(lǐng)域中,商業(yè)活動(dòng)同體育相互依存、共同發(fā)展。當(dāng)今的傳播媒體上體育明星大行其道,報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外路牌、電視和廣播等媒體上都充滿了明星的廣告。體育明星做廣告達(dá)到了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏的效果,已成為體育市場(chǎng)中極具潛力的一個(gè)組成部分。如何做一則好的廣告呢?我們有必要對(duì)體育廣告的功能與策劃原則加以研究。

一、體育廣告的含義

1985年版的《簡(jiǎn)明不列顛百科全書(shū)》對(duì)“廣告”的解釋是:“廣告是傳播信息的一種方式,其目的在于推銷商品、勞務(wù)、影響輿論、博得政治支持、推進(jìn)一種事業(yè),或引起刊登廣告者所希望的其他反應(yīng)。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具,其中包括報(bào)紙、雜志電視、無(wú)線廣播、張貼廣告及直接郵遞等,傳遞給他所想要的觀眾或聽(tīng)眾。廣告不同于其他傳遞信息形式,它必須由登廣告者付給傳播信息的媒介以一定的報(bào)酬?！泵绹?guó)銷售協(xié)會(huì)(AMA)也給“廣告”下了定義:“所謂廣告,是由一位被確認(rèn)的廣告主,在有費(fèi)的原則下,所進(jìn)行的觀念、商品或勞務(wù)方面的非人員的提示以及促銷活動(dòng)?！彼^體育廣告,簡(jiǎn)而言之是一切與體育商品或勞務(wù)有關(guān)的廣告。隨著廣告向?qū)W科化方向發(fā)展,體育廣告也必將成為一門十分龐雜的綜合性邊緣學(xué)科。

二、體育廣告的功效

1.促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)主義精神文明建設(shè)。

現(xiàn)代體育的發(fā)展和進(jìn)步離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)和科技的強(qiáng)有力支持。在體育領(lǐng)域中引入商業(yè)廣告,其實(shí)就是利用體育本身的經(jīng)濟(jì)資源,籌集資金發(fā)展自身。商業(yè)廣告大規(guī)模地進(jìn)入體育領(lǐng)域開(kāi)始于上世紀(jì)六七十年代,從那以后商業(yè)廣告在體育賽事中就無(wú)所不在。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)在美國(guó)人尤伯羅斯的領(lǐng)導(dǎo)下,一舉改變過(guò)去奧運(yùn)會(huì)財(cái)政屢屢虧損的歷史,令人驚訝地獲得了2.8億美元的盈余,緊接著的1988年漢城奧運(yùn)會(huì)更以4.97億美元的盈余刷新了洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的紀(jì)錄,從此人們對(duì)體育賽事的贏利能力有了嶄新的認(rèn)識(shí)。在這些成功以背后,體育廣告有著不可估量的功勞。根據(jù)1988年美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值統(tǒng)計(jì),1988年美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)631億美元,超過(guò)一些重要工業(yè)如石化工業(yè)、汽車業(yè)、航空、金屬和木材加工業(yè)等,在體育產(chǎn)業(yè)的十九個(gè)類別中,體育廣告業(yè)收入高居第三位,達(dá)43.88億美元。

體育服務(wù)特別是一些高水平的競(jìng)技運(yùn)動(dòng),運(yùn)動(dòng)員在競(jìng)賽中表現(xiàn)出來(lái)的高超競(jìng)技水平、優(yōu)美造型、愛(ài)國(guó)主義和集體主義精神都具有促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的作用,一條好的體育廣告,一個(gè)優(yōu)秀的體育明星,無(wú)論是宣傳、介紹體育有形產(chǎn)品,還是借助于體育媒體宣傳其他產(chǎn)品,在促銷產(chǎn)品的同時(shí),都能增強(qiáng)人們的體育意識(shí),充分利用體育明星廣告可以體現(xiàn)體育廣告的文化價(jià)值。我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)和體育明星廣告的起步都較晚,規(guī)模也不是很大,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)的不斷深化,商家和企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到體育明星所帶來(lái)的巨大效益,也越來(lái)越看重體育明星廣告。體育明星廣告是一個(gè)新的發(fā)展點(diǎn),我國(guó)一定要大力促其發(fā)展。

2.傳遞體育信息、溝通市場(chǎng)需求、樹(shù)立企業(yè)形象。

許多消費(fèi)者對(duì)某種體育產(chǎn)品的需求往往是一種潛在的需求,而這種潛在的需求與現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買行為常常是矛盾的,體育廣告造成的視覺(jué)、感覺(jué)印象和誘導(dǎo)往往會(huì)引起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買欲望。在潛在需求與現(xiàn)實(shí)購(gòu)買的轉(zhuǎn)化中,體育廣告起著重要作用。目前我國(guó)廣告從業(yè)人員超過(guò)30萬(wàn)人,有2000多類報(bào)紙、600多家電視臺(tái)、400多座無(wú)線廣播電臺(tái)。隨著科技的進(jìn)步,體育廣告也逐步走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在報(bào)紙雜志里有專業(yè)的體育報(bào)紙雜志和專門的體育版面,電視臺(tái)有各種賽事的轉(zhuǎn)播報(bào)道或者是專門的體育新聞報(bào)道時(shí)間,中央電視臺(tái)專門的體育頻道,互聯(lián)網(wǎng)中有專門的體育網(wǎng)站,因此體育廣告在我國(guó)已經(jīng)具備了傳遞體育信息、溝通市場(chǎng)需求、樹(shù)立企業(yè)形象的“硬件條件”。

3.傳播體育文化,指導(dǎo)體育消費(fèi)。

體育廣告作為以商家廣告為主體的現(xiàn)代廣告,除了具有傳遞信息、樹(shù)立企業(yè)形象,促進(jìn)體育銷售等一般廣告功能之外,還對(duì)社會(huì)生活的許多方面,如生活方式、語(yǔ)言心理等方面產(chǎn)生影響,西方社會(huì)學(xué)者把這叫做“廣告的二次效應(yīng)”,即廣告?zhèn)鞑サ纳鐣?huì)文化功能。隨著社會(huì)的發(fā)展,包括體育產(chǎn)品在內(nèi)的各類產(chǎn)品種類繁多,新產(chǎn)品層出不窮。通過(guò)體育明星廣告,商家可以向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品相關(guān)信息以傳播知識(shí),同時(shí)也可以向消費(fèi)者介紹一種新的消費(fèi)觀念或消費(fèi)方式,通過(guò)新的需求的培植,促進(jìn)體育產(chǎn)品的銷售或勞務(wù)。特別是一些具有很高觀賞價(jià)值和具有很大潛在市場(chǎng)的產(chǎn)品,十分需要優(yōu)秀的體育廣告來(lái)向社會(huì)大眾介紹這一新型的文化市場(chǎng),引導(dǎo)消費(fèi)者理性地享受這種具有獨(dú)特價(jià)值的文化消費(fèi)。

4.加深體育運(yùn)動(dòng)的職業(yè)化。

為了充分利用體育廣告“名家效應(yīng)”的優(yōu)勢(shì),廣告商把相當(dāng)大的注意力放在能產(chǎn)生廣泛號(hào)召力的體育明星身上,為請(qǐng)到他們不惜花費(fèi)巨資。如著名前世界重量級(jí)拳王泰森近幾年的個(gè)人收入每年都超過(guò)1億美元,這其中絕大部分是各種廣告收入;“空中飛人”喬丹近年來(lái)每年的純廣告收入都超過(guò)4000萬(wàn)美元;耐克公司在世界各國(guó)共贊助了40多名優(yōu)秀的田徑運(yùn)動(dòng)員,被稱為“耐克國(guó)際田徑隊(duì)”,布勃卡、鮑威爾、莫塞利、德福勒等人只要比賽時(shí)穿上耐克體育用品就行。這些人都是體育運(yùn)動(dòng)中的頂尖好手,同時(shí)也是體育廣告中的佼佼者。事實(shí)上廣告商聘請(qǐng)?bào)w育明星往往是根據(jù)其在體育上的成就和名氣來(lái)確定價(jià)格的,名氣越大,影響越廣泛,其受聘的價(jià)錢就越高。這在很大程度上促進(jìn)了體育運(yùn)動(dòng)的職業(yè)化,因?yàn)槁殬I(yè)化的選手容易取得更好的體育成績(jī),更有機(jī)會(huì)獲得世人的關(guān)注。

三、體育廣告的策劃原則

1.真實(shí)性原則。

這一原則是廣告的首要原則。廣告不應(yīng)對(duì)大眾作出可能無(wú)法兌現(xiàn)的任何承諾,更不能夸大產(chǎn)品的功能,而且,從更深一層的角度上看,體育廣告也不應(yīng)該宣揚(yáng)不利于大眾的價(jià)值觀念與文化意念。

上世紀(jì)七八十年代以來(lái),西方一些國(guó)家立法明確規(guī)定,以證人身份出現(xiàn)在廣告中的產(chǎn)品推薦品的真實(shí)用戶,其證言必須真實(shí)無(wú)誤。這一點(diǎn)值得所有廣告的策劃者借鑒。

廣告的真實(shí)性是廣告活動(dòng)的一項(xiàng)基本要求,尤其是體育廣告必須健康、潔晰、明白,不得以任何形式欺騙用戶和消費(fèi)者。任何不真實(shí)的體育廣告不僅不能持久,不能帶來(lái)合理的、應(yīng)有的效益,反而會(huì)在法律和道義上負(fù)責(zé)任,損害產(chǎn)品形象。因此,無(wú)論是體育有形產(chǎn)品廣告還是無(wú)形產(chǎn)品廣告,商家和體育明星都應(yīng)向消費(fèi)者真實(shí)、準(zhǔn)確地傳遞體育產(chǎn)品的功能質(zhì)量等信息,樹(shù)立企業(yè)良好的形象和口碑,樹(shù)立體育明星在廣大體育迷心目中完美的明星風(fēng)采。

2.關(guān)聯(lián)性原則。

關(guān)聯(lián)性原則是品牌疊加原理在實(shí)際操作中人必須在某一方面與所做廣告的產(chǎn)品有一定的因有某種關(guān)聯(lián)。例如,看到NBA的英文縮寫(xiě)字母,人們就會(huì)想到世界最高水平的美國(guó)職業(yè)籃球比賽。喬丹是一位杰出的運(yùn)動(dòng)員,所以他就有一定的關(guān)聯(lián)性。正如菲爾?耐特所說(shuō)的:“在60秒內(nèi)我們不可能解釋太多,但只要喬丹一出現(xiàn),什么解釋都是多余的?！斌w操名將莫慧蘭為減肥食品“國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素”所做的廣告,就是將產(chǎn)品的功能與女子體操運(yùn)動(dòng)員需要保持輕盈、苗條體態(tài)的職業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合。

3.創(chuàng)意性原則。

創(chuàng)意性原則包含兩個(gè)方面的含義:一是廣告本身要有原創(chuàng)性,這也是一般的廣告所應(yīng)遵循從的原則;二是在廣告之中,創(chuàng)意要大于名人,不能使得廣告中本來(lái)處于附屬地位的名人反倒喧賓奪主,產(chǎn)品和企業(yè)卻完全沒(méi)有受到受眾的關(guān)注。產(chǎn)品應(yīng)該永遠(yuǎn)是廣告的中心,倘若受眾看完廣告后,只記住了某個(gè)名人做了廣告,至于替什么產(chǎn)品做了廣告,卻絲毫沒(méi)有記住,這則名人廣告便是完全失敗的。在“后名人廣告”時(shí)代,名人不應(yīng)是名人廣告的第一要素,而應(yīng)該是“創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的元素”。

4.連貫性原則。

體育俱樂(lè)部或體育服務(wù)公司在體育廣告中持續(xù)連貫地使用本企業(yè)品牌的象征、主題、造型或形象,以克服這類體育產(chǎn)品廣告中的兩大不足,即體育產(chǎn)品的非實(shí)體性和體育服務(wù)產(chǎn)品的差異性。例如,國(guó)安體育俱樂(lè)部借助于足球在國(guó)內(nèi)的地位和球迷中的影響力,開(kāi)發(fā)了一系列體育勞務(wù)或服務(wù)性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,并連續(xù)使用統(tǒng)一的廣告性標(biāo)志,在體育消費(fèi)者心目中,國(guó)安及其標(biāo)志就代表了該俱樂(lè)部提供的體育勞務(wù)或服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)良品牌和可信的象征。而在體育物化產(chǎn)品中,廣告標(biāo)志的連續(xù)性就更為普遍。例如,李寧體育用品集團(tuán)公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品,都使用了該公司所特有的品牌標(biāo)志,消費(fèi)者只要看到這種標(biāo)志,就知道是李寧集團(tuán)公司的產(chǎn)品。

5.風(fēng)險(xiǎn)性原則。

現(xiàn)代社會(huì)里名人廣告的制作費(fèi)用與名人的報(bào)酬是相當(dāng)高的。十幾年前,體育明星廣告出現(xiàn)伊始,價(jià)格極限一般不超過(guò)6位數(shù),隨著體育明星廣告的升溫,二十世紀(jì)九十年代中期上升到7位。2002年末,奧運(yùn)會(huì)跳水冠軍田亮、郭晶晶聯(lián)袂為某飲料品牌代言,使體育明星廣告的價(jià)格極限上升到8位數(shù),突破了1000萬(wàn)元的大關(guān)。2003年伊始,姚明為聯(lián)通代言,更是創(chuàng)下了3000萬(wàn)元的天價(jià)。今后,體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們體育意識(shí)的增強(qiáng),體育明星廣告籌碼還將不斷刷新。

風(fēng)險(xiǎn)性原則是指,廣告主應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,任何一則名人廣告都有其風(fēng)險(xiǎn)所在,風(fēng)險(xiǎn)在于企業(yè)投入了巨大的成本所做的名人廣告是否能得到應(yīng)有的回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)性的另一個(gè)含義是,企業(yè)的形象往往從此就會(huì)與名人的沉浮榮衰共命運(yùn),名人的形象的升減會(huì)對(duì)企業(yè)造成極大的影響,如體育明星被查出服用興奮劑,這種影響對(duì)于企業(yè)而言有時(shí)甚至是毀滅性的。

所以,企業(yè)在做體育廣告之前應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)致的項(xiàng)目評(píng)估,而不應(yīng)該像對(duì)待一般的廣告那樣,僅作一番市場(chǎng)調(diào)查與廣告測(cè)試而已。

參考文獻(xiàn):

[1]楊艷霞,于曉紅.體育廣告研究[J].中國(guó)體育科技,1998,(6).

[2]李謝莉.明星廣告解析[J].企業(yè)文明,2002,(4).

篇6

生意

創(chuàng)作與分享

品牌與音樂(lè)之間的結(jié)合并不稀奇，但極具原始味道的聲音將會(huì)成為2012年的一大趨勢(shì)。為什么嬰兒的笑聲會(huì)激發(fā)我們的購(gòu)買力?回顧以往，大多數(shù)廣告只借助歌曲和口號(hào)來(lái)吸引我們的耳朵，卻忽視了日常生活中最原始的聲音——像煎牛排的吱吱聲、手機(jī)震動(dòng)的嗡嗡聲和嬰兒咯咯的笑聲。如果把這些已知來(lái)源的聲音融入廣告，會(huì)引起意想不到的好效果。進(jìn)入2012年，隨著Siri、Sound Cloud等應(yīng)用軟件和無(wú)線揚(yáng)聲器Jambox風(fēng)靡全球，已有一些大牌開(kāi)始利用新技術(shù)進(jìn)行新的嘗試。比如Mugler與Lady Gaga合作，在音頻分享網(wǎng)站Sound Cloud為2012春夏推出了一段充滿原生態(tài)氣息的講述內(nèi)容。在這段講述中，一些具有時(shí)尚意象、偶爾還夾帶臟話的零碎言語(yǔ)，被另類流行天后用富有磁性的嗓音演繹，再經(jīng)過(guò)詭異的混音，給人帶來(lái)一種神秘而強(qiáng)大的沖擊力，讓人聽(tīng)后“過(guò)耳難忘”。

在2011年10月舉行的Weh2.0互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)峰會(huì)上，被譽(yù)為“網(wǎng)絡(luò)女皇”的MaryMeeker指出，互聯(lián)網(wǎng)界的the next big thing將是與聽(tīng)覺(jué)有關(guān)的各種服務(wù)，如聲音的創(chuàng)作、記錄和分享。屆時(shí)，支持藍(lán)牙功能的聲音傳輸設(shè)備和高質(zhì)量的耳機(jī)將成為新的需求增長(zhǎng)點(diǎn)。

奧運(yùn)

因素

縱觀2012年全球大事，倫敦奧運(yùn)會(huì)必將在市場(chǎng)營(yíng)銷界占據(jù)主導(dǎo)地位。WGSN預(yù)測(cè)，這將是古老的奧運(yùn)會(huì)有史以來(lái)第一次與社交空間的完全融合。大眾興趣和電視觀眾人數(shù)將得以攀升，對(duì)于參與其中的各大品牌而言，無(wú)論是否成為官方贊助商，都將面對(duì)獨(dú)特的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著夏季日益臨近，預(yù)計(jì)會(huì)有更多的運(yùn)動(dòng)品牌和設(shè)計(jì)師大展拳腳，獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員及其贊助協(xié)議也將受到高度關(guān)注。

陳頌文認(rèn)為，四年一次的奧運(yùn)會(huì)對(duì)運(yùn)動(dòng)類品牌來(lái)說(shuō)是難得的推廣良機(jī)，像耐克這樣的非官方贊助企業(yè)并不見(jiàn)得比官方贊助商阿迪達(dá)斯的收益少。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了請(qǐng)?bào)w育明星做宣傳，還可以在社交平臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)推廣方面動(dòng)動(dòng)腦筋，如果做得有創(chuàng)意，不見(jiàn)得花很多錢，也可以取得很好效果。

在視頻中

尋求創(chuàng)新

WGSN預(yù)測(cè)，美國(guó)在線視頻廣告的支出預(yù)計(jì)在2012年會(huì)增長(zhǎng)43.1％，使在線視頻廣告成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的一個(gè)類別。然而單純的視頻廣告已經(jīng)很難吸引挑剔的消費(fèi)者了，因此，越來(lái)越多的互動(dòng)活動(dòng)和廣告劇情片將在2012年涌現(xiàn)。

例如，美國(guó)休閑服生產(chǎn)商Madewell與多媒體公司Interlude合作拍攝了一個(gè)有趣的互動(dòng)視頻廣告。視頻的主角是兩個(gè)女模特，觀眾在不同的情景下，每次有5秒的時(shí)間選擇讓哪個(gè)模特穿什么，接下來(lái)就會(huì)有不同的事情發(fā)生在模特身上。這種類似游戲的視頻廣告令人耳目一新，當(dāng)然它離不開(kāi)Interlude強(qiáng)大的技術(shù)力量。倘若你的品牌沒(méi)有那么雄厚的技術(shù)實(shí)力，你也可以試著走桔子水晶酒店的小清新路線。這家“另類五星級(jí)”酒店2011年拍攝的星座微電影系列被網(wǎng)友熱捧，大家在被個(gè)性鮮明的星座男女們逗得前仰后合的同時(shí)也記住了酒店與眾不同的風(fēng)格。

游戲

興起

游戲化的興起，以不同方式將游戲概念應(yīng)用到非游戲領(lǐng)域中。盡管游戲化與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度越來(lái)越高，但具體到某一品牌還需確定自己是否真正適合。怪異展示將對(duì)一些品牌繼續(xù)發(fā)揮作用，但其他品牌需根據(jù)體現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)涵和目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)建相對(duì)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)理念。

創(chuàng)新將會(huì)大獲全勝，鼓勵(lì)互動(dòng)的基本概念作為共同的發(fā)展線索貫穿該行業(yè)的所有層面。隨著手勢(shì)識(shí)別技術(shù)的不斷完善，能對(duì)正常的肢體運(yùn)動(dòng)和語(yǔ)音作出回應(yīng)的“自然用戶界面”將會(huì)成為一個(gè)重要的熱門詞匯，商家可以從微軟的體感游戲設(shè)備Kinect上找到一些靈感。

聯(lián)網(wǎng)

電視

Yahoo和Nielsen的數(shù)據(jù)顯示，86％的網(wǎng)絡(luò)用戶在看電視時(shí)使用移動(dòng)設(shè)備。換句話說(shuō)，我們收看電視的方式已發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的變化，相比之前呆坐電視機(jī)前的無(wú)聊乏味，現(xiàn)在的觀眾可在同一時(shí)間通過(guò)多個(gè)平臺(tái)更為積極地進(jìn)行參與和互動(dòng)。因此，各大品牌開(kāi)始意識(shí)到，在開(kāi)展推廣活動(dòng)時(shí)，社交媒體和電視組合值得追捧。“智能電視”的面世將在2012年加快這一進(jìn)程，預(yù)計(jì)今年銷售的電視機(jī)中有65％是聯(lián)網(wǎng)電視。

在2012年1月舉行的CES美國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子展上，三星和LG等品牌展示的智能電視可讓觀眾盡情收聽(tīng)、觀看自己想要的內(nèi)容，而無(wú)需觸摸遙控器。但有傳言稱，AppleTV將在未來(lái)18個(gè)月內(nèi)將此技術(shù)推向前沿。正如之前的iPhone和iPad，Apple TV很可能成為今年的重磅炸彈。

3D

內(nèi)容

WGSN曾在2011年預(yù)測(cè)，電視的未來(lái)走勢(shì)是3D，而2012年這種趨勢(shì)愈發(fā)明朗，且目前已開(kāi)始滲透

到尋常家庭。隨著局面的打開(kāi)，在品質(zhì)提升和價(jià)格降低的

驅(qū)動(dòng)下，3D在日常生活的作用不斷增加。對(duì)于廣告商而言，3D為他們展現(xiàn)了無(wú)數(shù)機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)有的花哨手段。

在時(shí)裝界，未來(lái)將會(huì)是迷人體驗(yàn)和實(shí)用體驗(yàn)的結(jié)合。3D將會(huì)成為提供娛樂(lè)、資訊、品牌利用和品牌體驗(yàn)的重要手段。在CES美國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子展上，大家對(duì)3D成為主流充滿信心，但也普遍認(rèn)為如要成為消費(fèi)者的必備品仍需提供更多的3D內(nèi)容。

數(shù)據(jù)

分析

數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)將在2012年繼續(xù)增長(zhǎng)48％，達(dá)2.7 ZB(1ZB=1021B)。與此同時(shí)，社交媒體應(yīng)用仍將強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，發(fā)展速度將是一般互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的兩倍。記住這些數(shù)據(jù)，2012年的一大主題是，營(yíng)銷人員如何檢測(cè)他們是否有效利用網(wǎng)絡(luò)策略。滿足提供更多分析的要求，特別是與平臺(tái)相關(guān)的“參與程度”，這些平臺(tái)包括Tumblr(因缺乏見(jiàn)解，在2011年遭受沉重的打擊)和Twitter(在2011年末推出自助廣告平臺(tái)的測(cè)試版，在正確的發(fā)展方向上邁出重要的一步)。

Coogle+在2011年10月成功擁有4000萬(wàn)用戶，像Google+這種參與方式進(jìn)展不多、但取得不小成就的情況同樣令人感興趣。

另外，關(guān)注Klout和Kred等社交媒體工具如何繼續(xù)開(kāi)發(fā)專為品牌提供的內(nèi)容。

陳頌文指出，與費(fèi)用昂貴的3D技術(shù)相比，數(shù)據(jù)追蹤和社交媒體技術(shù)更容易獲得，如果使用得當(dāng)，它們對(duì)銷售的幫助作用十分明顯，因此應(yīng)得到中小企業(yè)管理者的充分重視。他說(shuō)，數(shù)據(jù)分析這個(gè)錢一定要花，它能幫企業(yè)了解消費(fèi)者分布的省份、消費(fèi)能力和職業(yè)屬性，社交媒體則可以幫助企業(yè)盡快找到目標(biāo)消費(fèi)群體。

以Faeebook為例，它的“喜歡”(Like)按鈕可以讓商家為Faeebook用戶提供“個(gè)性化”的營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。以往消費(fèi)者的購(gòu)物模式是，想到需要什么，再上網(wǎng)搜索?，F(xiàn)在掌握消費(fèi)者偏好的商家可以直接推薦消費(fèi)者可能感興趣的商品，潛移默化地影響消費(fèi)者習(xí)慣?！跋矚g”按鈕的分享功能還可以讓用戶的好友知道朋友買了什么，這與口碑營(yíng)銷十分類似。由于用戶在自己的Facebook主頁(yè)上投入了大量資源，不會(huì)輕易“搬家”，因此企業(yè)只要在數(shù)據(jù)追蹤上下足夠工夫，就可以擁有固定的消費(fèi)群體。

近場(chǎng)

通訊

近場(chǎng)通訊(NFC)是Near FieldCommunication的縮寫(xiě)，是智能手機(jī)的一項(xiàng)技術(shù)，能夠使智能手機(jī)在非常近的距離內(nèi)與其他設(shè)備進(jìn)行“對(duì)話”，這項(xiàng)技術(shù)作為零售商又一利器已推廣多時(shí)。隨著這項(xiàng)技術(shù)成為新一代手機(jī)的標(biāo)配，預(yù)計(jì)在2012年必將成為主流，傳言稱下一代iPhone也將采用這項(xiàng)技術(shù)。已采用這項(xiàng)技術(shù)的Blaekberry正計(jì)劃很快推出一系列近場(chǎng)通信啟發(fā)活動(dòng)，旨在指導(dǎo)消費(fèi)者和企業(yè)如何從應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)中受益。

例如，手機(jī)預(yù)付費(fèi)和手機(jī)錢包將成為一大特性。但對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者而言，近場(chǎng)通訊將會(huì)以迷人新穎的方式將位置網(wǎng)絡(luò)、交易和采購(gòu)之間的點(diǎn)連為一體?，F(xiàn)在，美國(guó)各大銀行以及Visa卡、萬(wàn)事達(dá)卡、American Express和Discover都在為這個(gè)領(lǐng)域積極地做準(zhǔn)備。2012年3月，Visa宣布與三星合作，共同在倫敦奧運(yùn)會(huì)到來(lái)之際推出移動(dòng)支付平臺(tái)，屆時(shí)三星奧運(yùn)手機(jī)的用戶就可以利用移動(dòng)非接觸式支付功能“刷機(jī)”購(gòu)物了。

作為一種新興的技術(shù)，近場(chǎng)通訊避免了藍(lán)牙技術(shù)協(xié)同工作能力差的弊病。不過(guò)，它的目標(biāo)并非是完全取代藍(lán)牙、Wi-Fi等其他無(wú)線技術(shù)，而是在不同的場(chǎng)合、不同的領(lǐng)域起到相互補(bǔ)充的作用。因?yàn)榻鼒?chǎng)通訊的數(shù)據(jù)傳輸速率較低，僅為212Kbps，不適合諸如音視頻流等需要較高帶寬的應(yīng)用。

應(yīng)用程序

界面

數(shù)字媒體的局面日益復(fù)雜，消費(fèi)者面對(duì)越來(lái)越多的新平臺(tái)和設(shè)備，因此品牌需要找到更好的渠道讓消費(fèi)者進(jìn)入它們的應(yīng)用程序界面。但是，依靠人力和成本同時(shí)加以管理絕非易事。應(yīng)用程序界面允許一套軟件與其他軟件進(jìn)行對(duì)話的功能可以解決這一難題。通過(guò)一套規(guī)則或準(zhǔn)則，他們使第三方開(kāi)發(fā)者參與并使用已可用的內(nèi)容。

一個(gè)品牌通過(guò)應(yīng)用程序界面與外部開(kāi)發(fā)者合作，外部開(kāi)發(fā)者能夠重新改變內(nèi)容，將其變?yōu)閼?yīng)用程序、體驗(yàn)或活動(dòng)，滿足不同地方的需要。另外，還能使該品牌通過(guò)管理應(yīng)用程序界面為不同合作伙伴提供不同規(guī)則，維持其對(duì)形象的控制。