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時(shí)間：2023-04-06 18:49:04
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)論文范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
2基于翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的教學(xué)設(shè)計(jì)
教學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)主要指在統(tǒng)一的教學(xué)支持平臺下的自主學(xué)習(xí)資源設(shè)計(jì)，而不是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件的設(shè)計(jì)。重點(diǎn)需關(guān)注如何在網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)計(jì)具體的學(xué)習(xí)支持資源，比如與網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)直接有關(guān)的課程大綱、練習(xí)題、常見問題、討論論題等，所有內(nèi)容直接在統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺界面中錄入，或通過標(biāo)準(zhǔn)的TXT或RTF文件提供。依托清華大學(xué)青果軟件建立的石河子大學(xué)教務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理平臺，搭建在典型的“液壓與氣壓技術(shù)”網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)。促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)環(huán)境資源設(shè)計(jì)主要包括：討論論題及內(nèi)容設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)課程疑問及解答、設(shè)計(jì)在線交談話題、設(shè)計(jì)課程資源、設(shè)計(jì)測驗(yàn)試題等。
2.1討論論題及內(nèi)容設(shè)計(jì)
網(wǎng)絡(luò)教學(xué)有良好的異步交互的優(yōu)良特性，通過網(wǎng)絡(luò)可以有效地對某一個(gè)論題進(jìn)行深入的討論。課堂討論由于時(shí)間有限、參與人數(shù)討論發(fā)言簡要，討論往往浮于表面層次，缺少非常理性的思考。授課過程中，基于WEB的BBS系統(tǒng)，開展對典型液壓回路、典型液壓系統(tǒng)的分析與設(shè)計(jì)。教師在進(jìn)行課程設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)，深入理解課程的教學(xué)內(nèi)容，針對液壓系統(tǒng)典型的工程案例提出一些可以有多側(cè)面、多角度分析的問題，并做好討論發(fā)言資料收集，以便在課堂討論過程中誘導(dǎo)討論展開的方向，促進(jìn)討論展開的深度與廣度。經(jīng)課程授課實(shí)踐表明，BBS系統(tǒng)討論以有效的形式展開，引發(fā)學(xué)生的積極參與，充分調(diào)動學(xué)生自主思維，促進(jìn)學(xué)生對相關(guān)知識的認(rèn)識深度。
2.2設(shè)計(jì)課程疑問及解答
在設(shè)計(jì)課程疑問及解答中應(yīng)利用恰當(dāng)?shù)膯栴}，引導(dǎo)學(xué)生有意識、有選擇的注意。提出問題是吸引和保持學(xué)生注意課程的重要信息并參與的非常有效的一種注意策略。在學(xué)習(xí)新內(nèi)容前有針對性地提出問題，讓學(xué)生帶著問題去學(xué)習(xí)，不僅有助于將學(xué)生注意力吸引至重要的信息上，而且設(shè)問還具有“推敲”的功能，通過推敲使信息含義更為明了，從而促進(jìn)學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容的記憶和理解，提高學(xué)習(xí)效率。鑒于問題在吸引和保持學(xué)生注意方面的重要作用，在具體課程設(shè)計(jì)中，應(yīng)根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容的特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)問題的位置和問題的類型。“液壓與氣壓技術(shù)”課程各章節(jié)中的重點(diǎn)難點(diǎn)內(nèi)容，均可通過前置問題和后置問題的設(shè)計(jì)，達(dá)到設(shè)計(jì)疑問的目的。前置問題的設(shè)計(jì)通過創(chuàng)設(shè)問題情境或提出與學(xué)習(xí)內(nèi)容有關(guān)的一些問題來達(dá)到。為了促使學(xué)生回憶已學(xué)過的學(xué)習(xí)材料，強(qiáng)化記憶，可通過后置問題的設(shè)計(jì)來達(dá)到目的。
2.3設(shè)計(jì)在線交談話題
同步討論類似于面對面討論方式，學(xué)生與教師之間可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)跨越地理位置的交流。在線討論比較適合用于新觀念、新想法的交流，教師也可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)答疑和輔導(dǎo)。在線交談的平臺不僅僅是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，通過建立的課程學(xué)習(xí)交流QQ群及微信圈等網(wǎng)絡(luò)交流的便捷手段，均可以實(shí)現(xiàn)課程學(xué)習(xí)的在線討論。通過教師課程設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意設(shè)計(jì)一些實(shí)時(shí)討論的問題，引導(dǎo)學(xué)生參與討論。問題設(shè)計(jì)應(yīng)具有情感交流的情形，討論話題集中，以便能啟發(fā)新思路、新觀點(diǎn)。
2.4設(shè)計(jì)課程資源
教師設(shè)計(jì)的主體教學(xué)內(nèi)容信息容量相對有限，若沒有豐富的教學(xué)資源支持，不利于學(xué)生多面性對知識的探索、發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的開放性與全球化，為課程設(shè)計(jì)提供了最適宜的基礎(chǔ)條件。“液壓與氣壓技術(shù)”網(wǎng)絡(luò)課程資源設(shè)計(jì)遵循以下原則：①教學(xué)資源要與各章節(jié)課程內(nèi)容密切相關(guān)，避免與課程教學(xué)目標(biāo)無關(guān)的資源。②課程資源以良好結(jié)構(gòu)的方式來架構(gòu)，以便學(xué)生能夠快速的定位各知識資源。③課程資源具備豐富的消息量，給學(xué)生提供足夠?qū)W習(xí)空間。④課程資源以豐富的表現(xiàn)形態(tài)及多樣性。涵蓋媒體素材（音頻、視頻、動畫、文本、圖形）、案例素材、文獻(xiàn)資料、課件素材等多種形式，滿足學(xué)習(xí)多樣性的需求。⑤課程資源內(nèi)容不同資源以不同的闡述角度，在內(nèi)容的深度上具有不同的層次，滿足學(xué)習(xí)需求的多樣性。⑥教學(xué)資源之間具有相對的獨(dú)立性，可重用性較強(qiáng)，具有比較合理的“顆粒度”。⑦課程資源對課程各章節(jié)的每一個(gè)教學(xué)知識點(diǎn)都有一定數(shù)量的教學(xué)資源支持。
2.5設(shè)計(jì)測驗(yàn)試題
測量與評價(jià)都是教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié)，是保證教學(xué)質(zhì)量的重要手段之一。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺中的測評系統(tǒng)可以對網(wǎng)上教學(xué)中的考試與作業(yè)提供全面的支持。“液壓與氣壓技術(shù)”課程設(shè)計(jì)試題時(shí)應(yīng)遵循以下兩項(xiàng)原則。
2.5.1試題組織
試題的組織與編寫必須以學(xué)科的知識點(diǎn)結(jié)構(gòu)為依據(jù)，注意學(xué)科知識點(diǎn)結(jié)構(gòu)的區(qū)別。“液壓與氣壓技術(shù)”課程中各知識點(diǎn)之間具有嚴(yán)密的邏輯性，在組織試題時(shí)，尤其是在設(shè)計(jì)題庫管理系統(tǒng)時(shí)，要充分考慮并適應(yīng)本學(xué)科知識點(diǎn)結(jié)構(gòu)的區(qū)別。在設(shè)計(jì)“液壓與氣壓技術(shù)”課程測試和作業(yè)試題時(shí)，常用的問題類型有選擇題、填充題、簡答題、計(jì)算題、繪制液壓原理圖等。試題的分布結(jié)構(gòu)：試題數(shù)量要足夠多，以知識點(diǎn)、難度與認(rèn)知為核心屬性，形成三維立體交叉網(wǎng)絡(luò)，以核心結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)測試為主，注重試題在題型和區(qū)分度上的合理分布，使其保持均衡狀態(tài)。
2.5.2試題質(zhì)量要求
試題內(nèi)容要科學(xué)、無歧義性、表述簡單明確，針對課程的難點(diǎn)和疑點(diǎn)，注重試題與課程內(nèi)容的結(jié)合。
席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已給世界各國造成了巨大影響,作為企業(yè)轉(zhuǎn)型中的中國,也毫不例外。根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì),2008年以來我國規(guī)模以上中小企業(yè)已經(jīng)倒閉10萬余家,其中大多數(shù)為出口加工制造業(yè)。另據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),今年1月份外貿(mào)出口總值同比下降29%;居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比增長僅1.0%,連續(xù)9個(gè)月回落;而工業(yè)品出廠價(jià)格同比下降3.3%。這些數(shù)據(jù)表明我國企業(yè)處于貨物囤積,流動資金匱乏的寒冬時(shí)期。因此,企業(yè)應(yīng)以理性的態(tài)度和發(fā)展的眼光來審視當(dāng)前的市場環(huán)境,建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,并對已有的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行耐心管理,以幫助企業(yè)攻破時(shí)艱。
一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問題分析
目前大多數(shù)企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理處于粗放式階段,經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下由此導(dǎo)致的問題十分明顯:
1.面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的營銷阻力,營銷網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)率明顯下降,中小企業(yè)的營銷后勁不足,特別對國外市場缺乏競爭力。其原因在于這些企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)能力、管理能力缺少有效評估,而陳舊的營銷網(wǎng)絡(luò)自身缺乏對市場變化的應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)和靈敏度,缺乏抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。
2.企業(yè)缺乏科學(xué)設(shè)計(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)的能力。企業(yè)不采用科學(xué)的方法來設(shè)計(jì)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),對渠道的選擇只重?cái)?shù)量,不重質(zhì)量。在渠道選型時(shí)不將實(shí)證調(diào)查和科學(xué)計(jì)算作為設(shè)計(jì)依據(jù),而靠主觀臆斷;也不根據(jù)產(chǎn)品的特性分析來設(shè)計(jì)分銷渠道的長度、寬度和密度。一些企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)渠道設(shè)計(jì)企圖一勞永逸,未能根據(jù)市場的變化調(diào)整企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)。
3.企業(yè)疏于對營銷網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)性管理。許多營銷網(wǎng)絡(luò)成員對目前企業(yè)的營銷策略領(lǐng)會不夠;多數(shù)營銷人員缺乏有效的指導(dǎo)和培訓(xùn)評估;在渠道激勵、串貨管理、賒賬管理、促銷措施、價(jià)格浮動等沒有形成有效的溝通機(jī)制和管理體系,管理過程中往往是按下葫蘆浮起瓢。究其原因,就是企業(yè)沒有選擇一套先進(jìn)、使用的理論來指導(dǎo)他們的管理實(shí)踐,進(jìn)一步說就是企業(yè)對營銷渠道的知識掌握不夠,對其認(rèn)識水平不高引起的。
4.營銷網(wǎng)絡(luò)中的成員營銷意識落后,營銷手段單一。目前營銷界提出的戰(zhàn)略思想是“4S”思想,即滿意(Satisfaction)、服務(wù)(Service)、速度(Speed)和誠意(Sincerity)。而我國的大部分企業(yè)營銷還停留在“我賣什么你買什么”的坐商思維層次,只顧眼前的利益,沒有品牌意識,不做客戶關(guān)系建設(shè),不搞終端維護(hù),更談不上區(qū)域經(jīng)營的營銷策略和計(jì)劃。導(dǎo)致這種問題出現(xiàn)的原因就是企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的激勵和監(jiān)督不夠,對渠道的培訓(xùn)和提高意識不強(qiáng)。
5.營銷網(wǎng)絡(luò)中的不同渠道成員間跨區(qū)串貨、爭奪客戶、不規(guī)范促銷現(xiàn)象普遍,渠道間沖突不斷。有的渠道為了爭奪市場和客戶,在本區(qū)內(nèi)按規(guī)定價(jià)格銷售,在別的區(qū)域壓低價(jià)格來爭奪非責(zé)任區(qū)的客戶。這些行為最終導(dǎo)致企業(yè)品牌力量減弱,銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)受阻。導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的客觀原因是消費(fèi)者購買力下降導(dǎo)致銷售商之間的競爭加劇,主觀原因是企業(yè)沒有建立完善的評價(jià)機(jī)制,對銷售網(wǎng)絡(luò)的管控措施乏力。
二、科學(xué)合理地建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)
1.嚴(yán)格遵循原則合理設(shè)計(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)
營銷網(wǎng)絡(luò)是在一個(gè)以多因素為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存的,這些因素包含科技、政治、法律、文化和地理等方面,因此在建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)必須按照有關(guān)原則合理設(shè)計(jì),避免這些因素變化對營銷狀況所產(chǎn)生的影響。一是以客戶需求為核心的原則。因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)最終是要滿足顧客的需求,因此設(shè)計(jì)中首先要滿足客戶的需求;二是符合產(chǎn)品特性的原則。產(chǎn)品特性一般包含:產(chǎn)品識別、標(biāo)準(zhǔn)型、聚合性、受眾范圍、替代性、成熟度、客戶購買風(fēng)險(xiǎn)、談判需求等。不同的產(chǎn)品特性對渠道的要求是不一樣的;三是堅(jiān)持以盈利為基礎(chǔ)的原則。這是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求,推動銷售的目的就是為了企業(yè)盈利;四是適應(yīng)市場競爭狀況和社會環(huán)境變化的原則。
2.把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)科學(xué)設(shè)計(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)
根據(jù)斯特恩的“用戶驅(qū)動分銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)”思路,現(xiàn)實(shí)中,應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以下環(huán)節(jié):一是分析網(wǎng)絡(luò)渠道形勢。這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在貨物周轉(zhuǎn)、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。對于企業(yè)來說,在分析營銷網(wǎng)絡(luò)形勢時(shí),除了要搞清楚自身的情況,更重要的是了解到主要競爭對手使用的何種營銷方式,以及每條方式所帶來的市場份額,并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對比,以便通過分析了解對手。二是充分了解和區(qū)分顧客。不同顧客之間的差異程度很大,很難用整體劃一的營銷網(wǎng)絡(luò)形式滿足所有顧客的要求,可根據(jù)不同顧客群體對特定服務(wù)項(xiàng)目重要程度的認(rèn)識進(jìn)行顧客細(xì)分,并為每個(gè)細(xì)分群體確定能為其提供最優(yōu)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道類型。三是營銷網(wǎng)絡(luò)渠道決策的經(jīng)濟(jì)性。企業(yè)在比較不同渠道選擇的獲利能力時(shí),必須判斷不同組合的收入、成本和資金需求情況。第四,戰(zhàn)略適應(yīng)性和可行性。理想的營銷網(wǎng)絡(luò)還必須在戰(zhàn)略責(zé)任、可用資源、渠道戰(zhàn)略的歷史等限制條件下實(shí)施。如果確認(rèn)某項(xiàng)選擇適應(yīng)當(dāng)前的戰(zhàn)略,是可行的,還必須看它是否適應(yīng)將來的戰(zhàn)略需要,并讓競爭對手陷入困境。
3.認(rèn)真規(guī)劃完善營銷網(wǎng)絡(luò)的組織結(jié)構(gòu)
明確營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)原則,設(shè)計(jì)程序和關(guān)注的重點(diǎn)以后,就要具體確定營銷網(wǎng)絡(luò)的組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)首先應(yīng)該明確的是采用直接營銷還是采用分銷網(wǎng)絡(luò),這主要通過經(jīng)濟(jì)利潤的角度來加以選擇定。如果選擇分銷網(wǎng)絡(luò),就要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)渠道成員的結(jié)構(gòu)。每一個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)構(gòu)主要是長度結(jié)構(gòu)和寬度結(jié)構(gòu),營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的長度是指產(chǎn)品從企業(yè)到達(dá)消費(fèi)者手中要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)個(gè)數(shù),其寬度是指同一長度環(huán)節(jié)地位的商數(shù)目。各種渠道之間的制度關(guān)系被稱為渠道網(wǎng)絡(luò)。渠道的長度結(jié)構(gòu)與寬度結(jié)構(gòu)與企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)直接相關(guān)。渠道太長則會導(dǎo)致企業(yè)對市場的反應(yīng)不靈敏、產(chǎn)生信息傳導(dǎo)失真的現(xiàn)象;渠道過長,大量利潤被營銷商帶走,出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格缺乏競爭力的情況。那么渠道太短就必然要增加渠道的寬度來增加產(chǎn)品的市場覆蓋率,這將會使企業(yè)對渠道的管理產(chǎn)生困難。渠道過密則會導(dǎo)致經(jīng)銷商對產(chǎn)品打折和服務(wù)質(zhì)量降低,從而導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下降和消費(fèi)者滿意度下降,最終影響企業(yè)的形象;渠道過于單獨(dú)則會導(dǎo)致市場占有率下降,因此企業(yè)要對市場進(jìn)行調(diào)查后來決定渠道的寬度結(jié)構(gòu)。
三、加強(qiáng)企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)管理的主要對策
1.要用積極的營銷策略應(yīng)對市場變化
此次金融危機(jī),對我國企業(yè)影響最大的就是國外市場占有率。由于我國積極的貨幣政策無法使我國出口產(chǎn)品參與低價(jià)競爭,因此企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量,改善營銷服務(wù)質(zhì)量和提高產(chǎn)品附加值等方面下功夫來占領(lǐng)國外市場份額。企業(yè)和銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該提升自己對市場的靈敏度,認(rèn)真分析市場空隙,抓住一切機(jī)會占領(lǐng)市場。同時(shí),要注重戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,要將營銷重點(diǎn)從擴(kuò)大出口轉(zhuǎn)到拉動內(nèi)需上來,以適應(yīng)國家“出口轉(zhuǎn)內(nèi)需”的宏觀經(jīng)濟(jì)政策。
2.要用發(fā)展的思維持續(xù)管理經(jīng)銷商
首先從營銷環(huán)境的角度選擇經(jīng)銷商;其次,應(yīng)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)對經(jīng)銷商開展集中培訓(xùn)和跟蹤輔導(dǎo),讓他們接受企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,明確企業(yè)的營銷目標(biāo),并幫助他們把握經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下營銷規(guī)律,并建立經(jīng)銷商激勵機(jī)制和評估機(jī)制。
3.要用合理的手段解決網(wǎng)絡(luò)渠道沖突
營銷網(wǎng)絡(luò)中的渠道沖突是指一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道成員正在阻撓或者干擾另一個(gè)成員實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo);或一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道成員正在從事某種可能傷害、威脅另一個(gè)渠道成員利益的活動;或以損害一個(gè)渠道成員的利益為代價(jià)而獲取稀缺資源的活動,企業(yè)應(yīng)該主要通過說服教育、談判等手段來加以解決。但是,特殊形勢下企業(yè)還應(yīng)采取實(shí)質(zhì)措施為渠道減負(fù),例如聯(lián)想對其渠道商采取了“準(zhǔn)備過冬、二次創(chuàng)業(yè)、下調(diào)指標(biāo)、延長保價(jià)”的16字措施;惠普則通過提高返利來激勵渠道商與企業(yè)共度難關(guān)。
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（試 行）
一、 網(wǎng)絡(luò)類題目的特點(diǎn)
學(xué)生絡(luò)類題目的特點(diǎn)主要以校園網(wǎng)、小型企業(yè)網(wǎng)、大型企業(yè)網(wǎng)（多地互聯(lián)）為應(yīng)用場合，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計(jì)類或網(wǎng)絡(luò)安全類論文的寫作。
二、 網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計(jì)類論文的寫作
1．論文寫作要求
類似于投標(biāo)書，但有不同于投標(biāo)書，不要有商務(wù)性質(zhì)的內(nèi)容（項(xiàng)目培訓(xùn)、售后服務(wù)、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品報(bào)價(jià)……），也一般不考慮具體綜合布線（職院學(xué)校的要求），主要傾向于其技術(shù)實(shí)現(xiàn)。
2．論文寫作基本環(huán)節(jié)
采用工程業(yè)務(wù)流程，類似于軟件工程：
1）需求分析
2）功能要求
3）邏輯網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)原則、拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖、背景技術(shù)簡介、IP地址規(guī)劃表），也稱為總體設(shè)計(jì)
4）物理網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)（實(shí)現(xiàn)原則、技術(shù)方案對比，一般考慮結(jié)構(gòu)化布線），也稱為詳細(xì)設(shè)計(jì)
5）網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)（設(shè)備選型和綜合布線屬于這個(gè)階段，但我們主要強(qiáng)調(diào)各種設(shè)備的配置與動態(tài)聯(lián)調(diào)以實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)）
6）網(wǎng)絡(luò)測試（比較測試預(yù)期結(jié)果與實(shí)際結(jié)果）
具體實(shí)現(xiàn)通過采用Dynamips 模擬平臺和Cisco Packet Tracer(PT)模擬平臺。
3．注意事項(xiàng)
1）抓住題目主旨和側(cè)重點(diǎn)（類似題目的需求不同，取材角度不同、參考資料的取舍也不同。不同的應(yīng)用場合會采用不同的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、路由技術(shù)（BGP、RIP、單區(qū)域和多區(qū)域的OSPF）、交換技術(shù)（Vlan、生成樹、鏈路聚合、堆疊）、訪問（接入）技術(shù)、安全技術(shù)等，只有這樣題目才能各有千秋，否則就都變成了XX公司（校園）網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)。）
2）不要有商務(wù)性質(zhì)的內(nèi)容（項(xiàng)目培訓(xùn)、售后服務(wù)……）
3）不要產(chǎn)品使用說明書和安裝調(diào)試說明書
4）不建議包含綜合布線的整個(gè)過程。
4．存在的問題與案例分析
1）結(jié)構(gòu)不太清楚，有些環(huán)節(jié)沒有
2）不應(yīng)有產(chǎn)品說明書，具體實(shí)現(xiàn)要更清楚
三、 網(wǎng)絡(luò)安全類論文的寫作
1．論文寫作基本環(huán)節(jié)與要求
從技術(shù)上講主要有：
1）Internet安全接入防火墻訪問控制；
2）用戶認(rèn)證系統(tǒng)；
3）入侵檢測系統(tǒng)；
4）網(wǎng)絡(luò)防病毒系統(tǒng)；
5）VPN加密系統(tǒng)；
6）網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及服務(wù)器加固；
7）數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)；
從模型層次上講主要有：
1）物理層安全風(fēng)險(xiǎn)
2）網(wǎng)絡(luò)層安全風(fēng)險(xiǎn)
3）系統(tǒng)層安全風(fēng)險(xiǎn)
不同的應(yīng)用需求采用不同的技術(shù)。
2. 存在的問題與案例分析
1）選題有些過于復(fù)雜而有些過于簡單
2）只是簡單敘述各種安全技術(shù)，沒有具體實(shí)現(xiàn)
四、 論文答辯要求
1）論文格式：從總體上，論文的格式是否滿足《韶關(guān)學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范》的要求？
隨著網(wǎng)絡(luò)普及和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，大部分飾品企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飾品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入也將會加大，目前飾品企業(yè)的外銷業(yè)務(wù)幾乎全部是通過網(wǎng)絡(luò)營銷來達(dá)成的，飾品企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)推廣工作，配備專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的定義與方法
（一）網(wǎng)絡(luò)推廣的定義
網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動。
（二）網(wǎng)絡(luò)推廣的方法
1.搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），例如：中國飾品企業(yè)網(wǎng)，利用搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，并在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。科技論文。
2.資源合作推廣方法
中國飾品網(wǎng)，通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：Banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發(fā)搜依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動態(tài)和產(chǎn)品跟新發(fā)給顧客。
二、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀
（一）光華飾品企業(yè)網(wǎng)站簡介
光華飾品廠位于世界小商品生產(chǎn)基地中國義烏，是一家專業(yè)生產(chǎn)銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)自2003年成立，已經(jīng)形成了一套完善的管理體系和一個(gè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、營銷為一體的隊(duì)伍?？萍颊撐摹?007年以來，企業(yè)融合現(xiàn)代的時(shí)尚潮流，款式新穎，風(fēng)格典雅，產(chǎn)品暢銷全國各地大中城市，并遠(yuǎn)銷到歐美、韓國、日本和俄羅斯等國。為適應(yīng)市場發(fā)展，公司逐漸涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
（二）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀
1.建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站
光華飾品廠建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站，詳細(xì)情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個(gè)宣傳型網(wǎng)站，介紹了公司與產(chǎn)品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網(wǎng)是銷售型網(wǎng)站，可以進(jìn)行飾品內(nèi)銷與外銷；好飾品網(wǎng)淘寶店是開展批發(fā)的淘寶店鋪。
光華飾品廠的網(wǎng)站和網(wǎng)店，雖然網(wǎng)上接單量起點(diǎn)并不高，但是有了這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺，就可以全面、詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品，此外公司的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也在逐漸增加，為此公司已經(jīng)獨(dú)立設(shè)置了電子商務(wù)部。
表1：光華飾品企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)店建設(shè)一覽表
序號 中英文域名 主要內(nèi)容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產(chǎn)品目錄、最新設(shè)計(jì)、最新資訊、企業(yè)風(fēng)貌、關(guān)于我們、聯(lián)系我們 宣傳網(wǎng)站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡介、新品加密、產(chǎn)品展示、網(wǎng)上訂單、企業(yè)新聞、在線留言、關(guān)系我們、英文版、 企業(yè)相關(guān)網(wǎng)站 銷售網(wǎng)站 3 好飾品網(wǎng) haospw.com 新品推薦、產(chǎn)品中心、特價(jià)促銷、在線留言、客服中心、關(guān)于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網(wǎng)上批發(fā)平臺 4 好飾品網(wǎng)淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產(chǎn)品強(qiáng)推、寶貝分類排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發(fā)站 2、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合市場資源
互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。光華飾品廠就是利用網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，接觸各類市場信息，通過交流和協(xié)商與用戶達(dá)成各種商業(yè)交易，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。
3、創(chuàng)造完全透明的市場結(jié)構(gòu)
借助上述網(wǎng)站和網(wǎng)店，光華飾品廠把自己的主打產(chǎn)品放在網(wǎng)站上充分展示，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和用戶之間的透明交往，從而構(gòu)造出一個(gè)真正透明的市場結(jié)構(gòu)。
（四）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是常用的網(wǎng)絡(luò)推廣，其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費(fèi)用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營銷預(yù)算而定。
光華飾品廠主要使用了以下的免費(fèi)搜索引擎推廣方法：通過優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)使自己的網(wǎng)站，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，并且時(shí)常關(guān)注一些官方網(wǎng)站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時(shí)準(zhǔn)確的到好飾品網(wǎng)上，同時(shí)尋找目前最新最熱門的話題，收入到到好飾品網(wǎng)里，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費(fèi)登錄入口等。
2、電子郵件推廣方法
好飾品網(wǎng)通過查詢網(wǎng)絡(luò)會員注冊的信息獲得了目標(biāo)客戶的Email列表等相關(guān)的信息，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷信息，在郵件簽名欄留下公司名稱、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息和新的設(shè)計(jì)的產(chǎn)品等。
3、信息推廣方法
光華飾品廠將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，詳情如表2所示：
表2：光華飾品廠網(wǎng)絡(luò)信息一覽表
序號 信息的網(wǎng)站 信息的內(nèi)容 1 中國折·通天下 光華飾品的商戶簡介、聯(lián)系方式和圖片 2 易維企業(yè)網(wǎng) 公司簡介，聯(lián)系方式，圖片 3 中國電信黃頁 聯(lián)系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁網(wǎng) 聯(lián)系方式 6 中勞網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 7 五一勞務(wù)網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費(fèi)信息需要更有針對性，更具專業(yè)性，而不是一味強(qiáng)調(diào)多發(fā)。
4、友情鏈接[1]
好飾品網(wǎng)淘寶店中有四家網(wǎng)店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣中的作用越來越低，但是仍然不可忽視。
三、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的不足及解決措施
（一）不足
1、不注重網(wǎng)址推廣，缺少科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
光華飾品廠在開展網(wǎng)絡(luò)推廣工作時(shí)，沒有制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，這導(dǎo)致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發(fā)現(xiàn)，光華飾品廠在網(wǎng)站和網(wǎng)店建成后，在其他網(wǎng)站信息時(shí)并未企業(yè)當(dāng)前網(wǎng)站和網(wǎng)店的地址，只一味的推廣傳統(tǒng)的電話聯(lián)系方式，并不能提高企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店的訪問量。
2、缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容
從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網(wǎng)站的內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡介、聯(lián)系方式、產(chǎn)品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限。
（二）解決措施
1、設(shè)計(jì)科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
光華飾品廠應(yīng)制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)、推廣活動與評價(jià)方法。能一味的模仿其他的網(wǎng)站推廣方法，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側(cè)重點(diǎn)。光華飾品廠主要業(yè)務(wù)是飾品批發(fā)，所以側(cè)重點(diǎn)應(yīng)放在批發(fā)上。
此外，每個(gè)網(wǎng)站從建站到成熟都是有一個(gè)過程的，每個(gè)階段都有階段行性的目標(biāo)，在相應(yīng)的階段里做好推廣為建立成熟性網(wǎng)站做好準(zhǔn)備，比在網(wǎng)站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應(yīng)本網(wǎng)站的推廣方法，這樣才能為將來打下好的基礎(chǔ)。
2、定期更新網(wǎng)站內(nèi)容[2]
在網(wǎng)站做了推廣的同時(shí)還要完善網(wǎng)站的建設(shè)，充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容，使網(wǎng)站更吸引人，提高銷售，達(dá)到推廣的最有效的目的。例如，增加網(wǎng)站上的商品信息和商品描述，多在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)鍵詞強(qiáng)的軟文，提高網(wǎng)站的瀏覽量?；蛘呤咕W(wǎng)站上的商品圖片更吸引人?？萍颊撐?。
結(jié)束語
本文研究了光華飾品廠網(wǎng)站推廣的相關(guān)問題，提出光華飾品廠要在科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃基礎(chǔ)上，明確網(wǎng)絡(luò)推廣定位，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，在相關(guān)平臺上有效的企業(yè)信息，我們相信光華飾品廠的網(wǎng)絡(luò)推廣工作將會逐漸走向成熟。
Abstract: webpage design as an emerging technology, has been developing rapidly in recent years, with the development of Internet, all kinds of small and medium-sized enterprises also begin to design your own website, enterprise website is an enterprise portal, design level directly reflects the image of the enterprise, to design a good business web site must be to have a good originality and design, this paper will explore the enterprise product website design ideas and concrete implementing scheme.
Keywords: enterprise website; design; production plan
[中圖分類號] F72 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]
引言
隨著近些年來網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)作為一門新興的技術(shù)也迅速的興起，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的功能是保證用戶可以方面、快速的了解網(wǎng)站的相關(guān)信息，從網(wǎng)絡(luò)水平的發(fā)展過程來看，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)水平與設(shè)計(jì)幾乎有著密切的關(guān)系，傳統(tǒng)的網(wǎng)頁一般是數(shù)字和字母組成，沒有現(xiàn)階段的動畫、圖片和聲音，隨著設(shè)計(jì)水平的發(fā)展，現(xiàn)在的網(wǎng)頁已經(jīng)發(fā)展為動畫、圖像等多種因素整合的新型網(wǎng)站，對于設(shè)計(jì)人員而言，在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的過程中要以用戶為中心，方便用戶的適應(yīng)，下面就以企業(yè)網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)為例，探討企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方案。
企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)思路
企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)的門戶，設(shè)計(jì)水平直接體現(xiàn)著企業(yè)的形象，要設(shè)計(jì)出好的企業(yè)網(wǎng)站必須要有一個(gè)好的創(chuàng)意和構(gòu)思，再使用科學(xué)合理的設(shè)計(jì)方法，豐富網(wǎng)頁的內(nèi)容，其設(shè)計(jì)的思路可以沿著以下幾個(gè)方向進(jìn)行：
找出網(wǎng)站的主題
企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的主題就是企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，因此，設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁時(shí)必須要考察好企業(yè)的產(chǎn)品以及各個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，根據(jù)賣點(diǎn)和閃光點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，使用圖像、動畫等與產(chǎn)品相關(guān)的鏈接，為網(wǎng)站的設(shè)計(jì)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
組織網(wǎng)頁的結(jié)構(gòu)
在了解到企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)之后，就需要對網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)進(jìn)行整體的規(guī)劃和布局，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)也是影響網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果的重要因素，為了方面用戶的使用，大部分的網(wǎng)站都是使用樹形的組織結(jié)構(gòu)。
整理資源
在對網(wǎng)頁的內(nèi)容以及結(jié)構(gòu)有著明確的構(gòu)思之后，就要對企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行分類和整理，根據(jù)圖片、超鏈接以及文字內(nèi)容的分類方式將資源整理好，以便進(jìn)行下一步驟的設(shè)計(jì)。
選擇設(shè)計(jì)方法
在完成以上所有的工作后，就需要選擇合理的設(shè)計(jì)方法，目前，設(shè)計(jì)網(wǎng)站的工具很多，不僅可以使用FrontPage等網(wǎng)頁制作工具進(jìn)行設(shè)計(jì)，也可以使用HTML語言進(jìn)行編輯，在具體的設(shè)計(jì)過程中，可以使用網(wǎng)頁制作工作設(shè)計(jì)好網(wǎng)站的框架，再使用編輯語言來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的各項(xiàng)高級功能。
企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方案
在做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后，就可以著手進(jìn)行下一步的工作，這也是企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵工作，目前，一些大型的門戶網(wǎng)站，搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)十分科學(xué)，因此，在對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，可以多借鑒門戶網(wǎng)站的制作特點(diǎn)，提高企業(yè)網(wǎng)站的信息集成性，增強(qiáng)網(wǎng)站的交互功能，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)包括以下幾個(gè)內(nèi)容：
網(wǎng)站頁面的設(shè)計(jì)
企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的門戶，那么頁面就是網(wǎng)站的門戶，在頁面的設(shè)計(jì)過程中，一般需要遵循典雅清新、精悍簡潔的原則，但是，企業(yè)網(wǎng)站與門戶網(wǎng)站相比而言，具有一些特殊性，面向的受眾群體有限，因此，在對頁面進(jìn)行設(shè)計(jì)的過程中，要以受眾的特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，例如，蘭芝公司作為一家主營化妝品的公司，其受眾群體是18到35歲的女性群體，因此，其頁面采用了清新的藍(lán)色，這種顏色不僅象征著蘭芝化妝品的賣點(diǎn)——補(bǔ)水，呈現(xiàn)出來也十分的美觀，用戶瀏覽起來可以賞心悅目。因此，在設(shè)計(jì)頁面的過程中，要考慮到產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及受眾群體，進(jìn)行針對性的設(shè)計(jì)。
交互性的體現(xiàn)
現(xiàn)代社會是一個(gè)交流溝通的社會，很多企業(yè)的網(wǎng)站都設(shè)置了留言板和討論專區(qū)，并委派了相關(guān)的版主進(jìn)行管控，在留言板中，用戶可以發(fā)表自己對產(chǎn)品的意見，這就可以幫助企業(yè)更好的認(rèn)識到自身生產(chǎn)能力的缺陷以及用戶的實(shí)際需求，并及時(shí)的分析問題、解決問題，提高自身的生產(chǎn)能力。
定期升級
一般情況下，企業(yè)網(wǎng)站都會融合傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站以及商業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)，兼具電子商務(wù)和廣告招商的功能，現(xiàn)在很多企業(yè)都意識到了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的優(yōu)勢，紛紛的將自己的產(chǎn)品放在主頁上進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)營業(yè)范圍的多元化，但是，由于各種因素的影響，企業(yè)網(wǎng)站的穩(wěn)定性比起專業(yè)的門戶網(wǎng)站而言較為遜色，且容易受到黑客、病毒的影響，因此，必須對網(wǎng)站進(jìn)行定期的維護(hù)和更新，保證網(wǎng)站運(yùn)行的穩(wěn)定性。
提升網(wǎng)站的影響力
為了提高企業(yè)網(wǎng)站的影響力，提高產(chǎn)品在消費(fèi)這心目中的水平，在設(shè)計(jì)方案中可以多增加一些交互功能，讓用戶可以在網(wǎng)頁中了解到自己所需的內(nèi)容，這也可以在一定程度上提高網(wǎng)站的親和力，起到宣傳文化的作用。
合理搭配，控制網(wǎng)頁的速度
目前，視頻動畫、圖像等已經(jīng)在企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)中得到了廣泛的應(yīng)用，這可以增加網(wǎng)站的美觀性，也可以豐富內(nèi)容，但是，圖像和視頻使用的過多會在影響瀏覽的速度，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快餐時(shí)代，打開頁面的速度過慢，很多用戶就會選擇關(guān)閉，去瀏覽其他相關(guān)的網(wǎng)站，因此，在對網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，要合理的使用視頻和圖像，多增加一些文字性的內(nèi)容，圖片則使用GIF格式，且圖片的尺寸要控制到合理的范圍內(nèi)，這樣，既可以提高網(wǎng)頁的生動性，也不會影響瀏覽速度，達(dá)到兩全其美的效果。
結(jié)語
總之，在制作企業(yè)網(wǎng)站的過程中要遵循規(guī)定的設(shè)計(jì)原則，以用戶為中心，合理的規(guī)劃圖像和文字的使用比例，提高網(wǎng)頁的可讀性。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：企業(yè)網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)邊界 無邊界企業(yè)
20世紀(jì)80年代，在信息技術(shù)和經(jīng)濟(jì)全球化的直接影響下，虛擬企業(yè)、服務(wù)外包、企業(yè)集團(tuán)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)集群等新型的企業(yè)組織形式開始出現(xiàn)，這種企業(yè)間的合作導(dǎo)致企業(yè)組織外部網(wǎng)絡(luò)化形成。威廉姆森（1985）稱之為混合組織，并把它視為是介于企業(yè)和市場之間的一種制度安排；理查德森則把這種企業(yè)間的合作看成為與指令（企業(yè)）和市場交易并列的協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)活動的一種方式；拉森（1993）形象地比喻為組織間的合作調(diào)節(jié)，是市場這只“看不見的手”（亞當(dāng)•斯密）與企業(yè)這只“看得見的手” （錢德勒） 的“握手”（劉佳勇，2008），用來表示企業(yè)和市場間的一系列制度安排，并將它置于與企業(yè)和市場同等的地位。隨著信息技術(shù)向企業(yè)領(lǐng)域滲透的日益加深，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)逐漸被視作一種新的組織制度安排，從而科斯的企業(yè)和市場的嚴(yán)格“二分法”演變?yōu)槠髽I(yè)、市場和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的“三分法”。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)理論
（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的定義
一是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是一種介于市場和層級制之間的制度安排和交易治理模式，是市場和企業(yè)之外的第三種資源配置方式（Thorelli1986；Powell1990）。二是從嵌入的角度出發(fā)，“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)為一種節(jié)點(diǎn)之間保持一定程度持續(xù)聯(lián)系的模式，網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點(diǎn)代表不同的組織單元，這些單元可以是各個(gè)企業(yè)或企業(yè)內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)（部門或者附屬機(jī)構(gòu)）” （randori，2004）。三是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的企業(yè)通過正式契約和隱含契約所構(gòu)成的互相依賴，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的長期合作的組織模式（楊瑞龍，2004）；是企業(yè)和市場相互作用與相互替代而形成的企業(yè)契約關(guān)系或制度安排（黃泰巖，1999）；是企業(yè)與其他行為主體的“非經(jīng)濟(jì)”關(guān)系的組合（張文松，2005）。四是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是各個(gè)獨(dú)立的企業(yè)間通過價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)絡(luò)或供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)分工協(xié)作所組成的一個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)（劉東，2006）。五是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是由一組自主獨(dú)立而且相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)及各類機(jī)構(gòu)為了共同目標(biāo)，依據(jù)專業(yè)化分工和協(xié)作建立的一種長期性的企業(yè)間的聯(lián)合體（楊蕙馨；馮文娜，2005）。
以上對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的定義各有側(cè)重點(diǎn)，但最大的區(qū)別在于對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)狹義和廣義的理解。從狹義來看，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是指企業(yè)和市場相互作用與相互替代而形成的企業(yè)契約關(guān)系或制度安排。從廣義來看，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)泛指與企業(yè)活動有關(guān)的一切相互關(guān)系以及由所有信息單元所組成的n維向量空間。
（二）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的特征
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)具有很強(qiáng)的靈活性，是一種適應(yīng)型的組織結(jié)構(gòu)，主要有以下幾個(gè)特征：
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)以信息技術(shù)為支撐，通過整合各成員的資源、技術(shù)、顧客和市場機(jī)會而形成的。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的成員企業(yè)都是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的不同利益主體。在網(wǎng)絡(luò)核心的影響下，為了追求整個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織的利益，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)成員的行為在整體上體現(xiàn)出戰(zhàn)略一致性。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)動態(tài)網(wǎng)絡(luò)，其運(yùn)行方式及規(guī)則隨時(shí)間的推移而改變。企業(yè)間組織關(guān)系也在不斷地變化、發(fā)展和調(diào)整。舊的合作關(guān)系可以不斷地打破，而新的合作關(guān)系又在不斷地建立。
網(wǎng)絡(luò)組織邊界模糊性。網(wǎng)絡(luò)組織是憑借活性結(jié)點(diǎn)通過各種連接方式而構(gòu)成的一種立體空間結(jié)構(gòu)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)不僅超越單個(gè)實(shí)體企業(yè)的界限，而且超越企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成流通和開放的全球資源共享的、無邊界的立體組織結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)中的各企業(yè)借助企業(yè)核心能力的打造，快速融入價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，此時(shí)企業(yè)邊界的發(fā)展將趨于模糊化。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)各成員之間不再是純粹的市場交易關(guān)系，它們往往基于某一產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等活動而聯(lián)系在一起，并分別承擔(dān)著生產(chǎn)的一個(gè)不同環(huán)節(jié)，其中任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會影響整個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織的利益。這種內(nèi)在利益的一致性將各成員企業(yè)緊緊的“捆綁”在一起，使其合作成為一種最優(yōu)選擇。而長期的互惠合作和重復(fù)交易模式促進(jìn)了相互之間的學(xué)習(xí)和信息交換，于是產(chǎn)生了信任。因而合作是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)存在的基礎(chǔ)，信任便是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作邏輯或治理機(jī)制。
基于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)邊界分析
（一）傳統(tǒng)的企業(yè)邊界理論
新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為企業(yè)只是作為一個(gè)技術(shù)上的選擇而存在，企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)行被視為一個(gè)投入產(chǎn)出的“黑匣子”，當(dāng)企業(yè)規(guī)模均小于市場規(guī)模需求時(shí)，企業(yè)按照邊際替代原則進(jìn)行利潤最大化或成本最小化的生產(chǎn)。科斯 （1937）用交易成本打開了企業(yè)“黑匣子”，他認(rèn)為企業(yè)與市場之間存在著明顯的界限，市場和企業(yè)可以相互替代，二者都有成本。由于組織成本的存在，企業(yè)最佳邊界就在市場交易成本與企業(yè)組織成本的均衡點(diǎn)上。
如圖1所示，橫軸（Q）表示交易數(shù)量，對于企業(yè)而言，即為企業(yè)規(guī)模或者企業(yè)邊界；縱軸（MC&MR）表示邊際成本與邊際收益；MCf表示在企業(yè)內(nèi)部組織生產(chǎn)的邊際成本；MCm表示市場的邊際成本，即在市場中增加一次交易所增加的成本。此處假定交易的邊際成本隨著交易數(shù)量的增加而上升。MCf與MCm相交于點(diǎn)E，這就決定了企業(yè)的最佳邊界，即交易次數(shù)為q。
（二）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)條件下的邊界形成
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是介于企業(yè)與市場之間的組織形式，比市場節(jié)約交易費(fèi)用，比企業(yè)節(jié)約組織成本。它既可以彌補(bǔ)市場組織生產(chǎn)交易成本過高的缺陷，又可以彌補(bǔ)企業(yè)組織生產(chǎn)管理成本過高的缺陷。威廉姆森（1989）認(rèn)為資產(chǎn)專用性、企業(yè)能力、不確定性等因素影響著企業(yè)邊界。當(dāng)資產(chǎn)專用性程度較低時(shí)，選擇市場交易，比如在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中米、面大多是通過市場直接購買的；當(dāng)資產(chǎn)專用性程度較高時(shí)，選擇企業(yè)科層機(jī)制，利用一體化的企業(yè)來安排生產(chǎn)和交易可實(shí)現(xiàn)成本最低和資產(chǎn)利用的高效率；而在這兩者之間，即當(dāng)資產(chǎn)專用性處于中間狀態(tài)時(shí)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的組織形式將是成本最低或者說效率是最高的，比如阿迪達(dá)斯公司的生產(chǎn)就是采用自己設(shè)計(jì)和銷售，生產(chǎn)采用外包的形式。
傳統(tǒng)的“規(guī)?！闭J(rèn)為企業(yè)只有達(dá)到一定的規(guī)模，才能實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的特性改變了這種傳統(tǒng)的界定，企業(yè)即使規(guī)模較小時(shí)，也能夠獲得競爭優(yōu)勢，“以小博大”。 例如，海爾在集團(tuán)和聯(lián)盟內(nèi)部的合作中，與飛利浦、東芝、朗訊、邁茲形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，通過邊界效益大大提高了海爾的創(chuàng)新能力。
由于網(wǎng)絡(luò)理論的介入，對企業(yè)優(yōu)勢之源的討論再次轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部，不同之處在于競爭性的外部環(huán)境已經(jīng)被合作性的外部環(huán)境所取代。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)使交易成本降低，交易成本的降低導(dǎo)致企業(yè)向?qū)I(yè)化分工演進(jìn)，從而引起企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步擴(kuò)張。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)部的經(jīng)營單位中和外部與其他企業(yè)的關(guān)系方面，總是維持著可滲透的邊界。特別是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，由于各個(gè)企業(yè)在業(yè)務(wù)上的聯(lián)系，以及信息流動良好的環(huán)境模糊了傳統(tǒng)的企業(yè)邊界，此時(shí)基于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)理論的邊界就形成了。
（三）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)條件下的合理邊界
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)在一定條件下、一定范圍內(nèi)，是一種高效的組織形式。但是一旦其超越了這一范圍，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)就可能是低效率的，這就有必要研究企業(yè)網(wǎng)絡(luò)條件下合理邊界如何確定。
本文主要根據(jù)邊際分析思想來分析基于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)理論的企業(yè)邊界的確定。此處分析主要建立在以下兩點(diǎn)假設(shè)的基礎(chǔ)上：第一，企業(yè)分為狹義企業(yè)和廣義企業(yè)；第二，交易的邊際成本隨著交易數(shù)量的增加而上升。
如圖2所示，橫軸（Q）表示交易數(shù)量；縱軸（MC）表示邊際成本；MCn表示企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的邊際成本。
在E1的左邊（當(dāng)0
在點(diǎn)E1處，MCn曲線與MCf曲線相交，即MCf=MCn。根據(jù)科斯的企業(yè)理論，狹義企業(yè)的邊界由兩種資源方式的邊際成本相等處決定。如圖2所示，狹義的企業(yè)邊界就是MCf=MCn所決定的E1，該處企業(yè)的規(guī)模為q1。
在點(diǎn)E2處，MCn曲線與MCm曲線相交，類似的，此時(shí)邊界由兩種邊際成本相等決定，最優(yōu)邊界在MCn=MCm的E2處，該處企業(yè)的規(guī)模為q2。
而在點(diǎn)E2的右邊（當(dāng)q>q2時(shí)），MCn曲線位于MCm曲線上方，即MCn>MCm。這說明企業(yè)通過市場（或價(jià)格機(jī)制）這種方式組織生產(chǎn)的效率太低。相反，如果企業(yè)選擇采用廣義企業(yè)（企業(yè)網(wǎng)絡(luò)）這種方式來組織生產(chǎn)則能提高效率。E1與E2分別決定了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的最小效率邊界為q1，最大效率邊界q2（劉佳勇，2009）。
結(jié)論
在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，環(huán)境的深刻變化、競爭的日趨激烈、技術(shù)的不斷進(jìn)步要求企業(yè)只有不斷地提高效率，降低成本，方能在市場中立足。為此，企業(yè)之間就有必要跨躍時(shí)間、空間和原有邊界來組織生產(chǎn)和交易，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)隨之出現(xiàn)。通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，能夠分享網(wǎng)絡(luò)內(nèi)成員企業(yè)的優(yōu)勢資源和技術(shù)創(chuàng)新成果，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，從根本上說是企業(yè)為了追求效率的結(jié)果。然而，對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該將哪些經(jīng)濟(jì)活動納入到網(wǎng)絡(luò)中來，將哪些經(jīng)濟(jì)活動分離出去呢？本文討論企業(yè)網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)邊界的影響，利用邊際分析思想確定了企業(yè)存在的最大邊界和最小邊界。在網(wǎng)絡(luò)中，當(dāng)某一特殊企業(yè)作用很大時(shí)，企業(yè)邊界就會擴(kuò)張，甚至達(dá)到無邊界的狀態(tài)。而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的無邊界組織特性從根本上改變了市場與企業(yè)關(guān)系這種傳統(tǒng)的分析范式。綜上所述，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)加快了企業(yè)邊界的滲透和交叉，同時(shí)，為企業(yè)參與全球競爭提供了新的平臺。
參考文獻(xiàn)：
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1 前言
2009年受國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢影響，鹽產(chǎn)品下游行業(yè)（主要是氯堿行業(yè)，占鹽的需求總量的近80%）用鹽需求大量減少，多數(shù)制鹽企業(yè)效益明顯下滑，部分制鹽企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損，生產(chǎn)經(jīng)營面臨前所未有的壓力。制鹽業(yè)出現(xiàn)虧損除源于外部環(huán)境影響外，鹽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值不高，企業(yè)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱；食鹽產(chǎn)品定價(jià)偏低，企業(yè)效益中依靠專營政策盈利比重大；鹽業(yè)產(chǎn)能總體過剩，出現(xiàn)產(chǎn)大于銷是造成企業(yè)虧損的深層原因。論文參考網(wǎng)。
隨著鹽業(yè)體制改革的逐步深入，食鹽和小工業(yè)鹽也將全部放開，取消計(jì)劃、取消定價(jià)、取消專營，與普通商品一樣，遵循自由競爭的市場規(guī)則。這樣對制鹽生產(chǎn)企業(yè)來說，也可以參與到食鹽和小工業(yè)鹽的銷售流通環(huán)節(jié)中來，那么僅僅局限于兩堿化工用鹽的銷售理念與模式，顯然已不能適應(yīng)新的市場發(fā)展要求。制鹽生產(chǎn)企業(yè)如何才能抓住機(jī)遇，在未來的市場競爭中占據(jù)主動，是當(dāng)前需要重點(diǎn)考慮的問題。
2 傳統(tǒng)制鹽生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的動因
食鹽產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，市場的競爭模式也較趨同，關(guān)鍵比的就是成本、質(zhì)量、服務(wù)和物流配送。在利用傳統(tǒng)銷售模式搭建銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道的同時(shí)，我們是否可以創(chuàng)新思維，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，發(fā)展符合企業(yè)實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營銷。飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，正在改變我們的工作和生活方式，企業(yè)銷售從過去銷售員主動跑客戶、跑供銷，到后來的電話、傳真聯(lián)系，再到現(xiàn)在可以通過互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用電子商務(wù)作為工具開拓國內(nèi)外市場，這是一種必然趨勢，也是時(shí)代的進(jìn)步。網(wǎng)上購銷和傳統(tǒng)購銷的比較，主要有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：一是方便快捷，二是節(jié)約銷售成本，三是市場銷路更廣。
據(jù)CNZZ最新公布的數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)成為2009年發(fā)展最快的行業(yè)之一，多個(gè)指標(biāo)創(chuàng)下新高，全年交易總量較2008年增長100%以上，接近2500億元，截至2009年12月，全國電子商務(wù)的總網(wǎng)站數(shù)達(dá)到1.56萬家，增長32.34%，訪客量增長61.29%。電子商務(wù)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用顯著增強(qiáng)，超過50%的企業(yè)搭建了B2B、B2C類電子商務(wù)網(wǎng)。分析指出，電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量的高速增長一方面是由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，另一方面，在金融危機(jī)影響下，越來越多的企業(yè)和個(gè)人選擇建立低成本、易維護(hù)的電子商務(wù)網(wǎng)站來闖過難關(guān)。
3 制鹽企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
作為傳統(tǒng)的制鹽企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是否可行？答案是肯定的。傳統(tǒng)制鹽企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，因?yàn)閾碛谐墒斓木€下業(yè)務(wù)、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，更容易獲得成功，相對于沒有實(shí)體終端的純流通型電子商務(wù)企業(yè)而言更具有競爭力。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：
①價(jià)格成本優(yōu)勢。傳統(tǒng)制鹽企業(yè)擁有礦產(chǎn)資源，生產(chǎn)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，掌握了市場主動權(quán)，能在與上游供應(yīng)商（包裝物等）的談判過程中獲得更大的議價(jià)權(quán)力，而在這方面分裝加工型或純流通型B2B、B2C無法與傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)相比。同時(shí)，傳統(tǒng)制鹽企業(yè)在供應(yīng)鏈管理，倉儲及配送體系等方面也相對完善，而且這些資源都是既有的，充分發(fā)揮這些優(yōu)勢以后，能為眾多網(wǎng)絡(luò)客戶提供高效低成本的物流配送服務(wù)。
②品牌及顧客群體優(yōu)勢。傳統(tǒng)制鹽企業(yè)從事實(shí)業(yè)運(yùn)營，從資金規(guī)模、品牌誠信、社會知名度方面擁有先天的優(yōu)勢。當(dāng)傳統(tǒng)制鹽企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，他們的推廣和滲透都能獲得原有品牌的支撐，也有一定的顧客基礎(chǔ)，更容易突破誠信和推廣障礙，獲得高速發(fā)展。
4 制鹽生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑與模式
目前，很多制鹽生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，但是，網(wǎng)站還只是僅僅停留在對外宣傳的功能上，還沒有真正發(fā)揮營銷的功能，沒有給企業(yè)帶來效益增加財(cái)富。
要使企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮其應(yīng)有的作用，其一、應(yīng)該從營銷的角度設(shè)計(jì)定位網(wǎng)站。建立網(wǎng)站的目的是提升產(chǎn)品銷售量、開拓新市場以及增進(jìn)信息的交流。不能追求花哨的“功能”與“風(fēng)格”，因?yàn)橥@些“功能”影響了網(wǎng)站的營銷效果，造成“投入越高，回報(bào)越少”的現(xiàn)象。比如，有的網(wǎng)站由于過分企求效果而導(dǎo)致網(wǎng)站速度低下，使訪問者沒耐心等待，貽失商機(jī)。論文參考網(wǎng)。如果能注重營銷觀念，站在客戶的角度上考慮問題，那網(wǎng)站的建設(shè)就成功了一半。
其二、要大力宣傳推廣網(wǎng)站。做好了一個(gè)網(wǎng)站，就相當(dāng)于印好了宣傳冊子，沒有對網(wǎng)站進(jìn)行有效的推廣，就相當(dāng)于做好了宣傳冊沒有散發(fā)郵寄。沒有給別人看的宣傳冊子當(dāng)然是不會給企業(yè)帶來好處的。我們要通過多渠道信息、與行業(yè)及地方性網(wǎng)站合作等一系列手段，有效的進(jìn)行網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳，為網(wǎng)絡(luò)推廣奠定基礎(chǔ)。
企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，建立網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳還只是第一步，我們還要做大量的工作：
①通過網(wǎng)站物美價(jià)廉的產(chǎn)品信息。
的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，同時(shí)在價(jià)格上有一定優(yōu)勢。因此要在同類產(chǎn)品的比拼中獲勝，質(zhì)量一定要過關(guān)，同時(shí)在價(jià)格上要有吸引力。只有物美價(jià)廉的產(chǎn)品，方能在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷中脫穎而出，贏得市場。
②信息真實(shí)詳盡滿足客戶需求。
③控制好信息頻率。論文參考網(wǎng)。
僅僅一次的信息是不能為大多數(shù)的瀏覽者看到的。如果想讓瀏覽者第一眼就能看到，不妨增加信息的次數(shù)。但過度重復(fù)的信息也會給瀏覽者帶來厭惡情緒，從而失去商務(wù)聯(lián)絡(luò)的機(jī)會。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)的規(guī)律，每天2次，較能達(dá)到收效。
④注重信息技巧。
要有簡明扼要的信息主題，讓人一目了然；要在關(guān)鍵字的選取上吸引瀏覽者的眼球，成功的機(jī)會就大大增加。
⑤及時(shí)處理客戶的反饋意見和信息。
在電子商務(wù)中，客戶發(fā)一份詢價(jià)或?qū)Ξa(chǎn)品感興趣的email，總希望馬上就能獲得回復(fù)。在最短時(shí)間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系，客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同感和誠信度就會大大增強(qiáng)；如果不能及時(shí)處理，買家就會把注意力轉(zhuǎn)向到回復(fù)及時(shí)的商家，而痛失良機(jī)。
⑥人才的要求。
要有比較專業(yè)的電子商務(wù)人才協(xié)助管理互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易，他們既要懂電腦技術(shù)又要懂網(wǎng)絡(luò)商務(wù)，專職從事產(chǎn)品信息、更新和及時(shí)處理最新的尋盤等工作。如果開拓國外市場，還需要專門懂外貿(mào)、懂英語的外銷人才。
⑦注重網(wǎng)站平臺的選擇。
【關(guān)鍵詞】 控制網(wǎng)絡(luò)；現(xiàn)場總線；ControlNet；以太網(wǎng)；交換式；共享式；
【論文類型】 應(yīng)用基礎(chǔ)
：49000多字的碩士論文
一、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與家具企業(yè)的市場營銷
簡單地說，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)就是將獨(dú)立的電腦通過線路連接而成的系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)的建立使獨(dú)立、分散的信息系統(tǒng)連成一一體，突破了傳統(tǒng)空間和時(shí)間的限制，同時(shí)也使分散的計(jì)算機(jī)使用者得以溝通。首先，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的家具信息圖文并茂、聲像結(jié)合。其次，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有信息傳遞過程中的交互性。第三，高質(zhì)量的信息反饋。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)不僅改變了傳統(tǒng)的家具市場營銷手段和方式，而且改變了家具企業(yè)的營銷理念，出現(xiàn)了定制營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和家具市場營銷信息系統(tǒng)、家具市場營銷決策支持系統(tǒng)等方式。
家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷與傳統(tǒng)營銷模式相比較有著自身的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：第一，覆蓋面廣，信息量大，互聯(lián)網(wǎng)突破了地域限制，家具企業(yè)可以在非常廣闊的范圍內(nèi)進(jìn)行營銷活動。第二，網(wǎng)上營銷活動是一對一的，交易雙方通過信息進(jìn)行買賣活動。這使得網(wǎng)上營銷雙方可以在安全可靠的氛圍下開展經(jīng)營活動。第三，網(wǎng)上家具營銷的信息比在傳統(tǒng)媒體上獲得的信息對營銷決策更具支持力。第四，在網(wǎng)絡(luò)上可以將家具企業(yè)市場研究活動開展得更為有效。
二計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對家具企業(yè)市場營銷策略的影響
1．對家具企業(yè)及其產(chǎn)品策略的影響
傳統(tǒng)家具企業(yè)的內(nèi)部信息通常是垂直并分層次傳遞的，而網(wǎng)絡(luò)營銷支持更多的正式信息橫向或越級運(yùn)動。網(wǎng)絡(luò)信息運(yùn)動方式的變遷，將有力推動家具企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的橫向革命。以此為契機(jī)，家具企業(yè)應(yīng)改變組織構(gòu)造的固有模式，加大管理幅度，促進(jìn)家具企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的扁平化發(fā)展，為開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供充分的組織保障。
網(wǎng)絡(luò)對家具企業(yè)產(chǎn)品策略的影響表現(xiàn)在家具企業(yè)能及時(shí)把握和適應(yīng)市場變化，滿足顧客個(gè)性化需求，增強(qiáng)市場競爭能力。通過網(wǎng)絡(luò)反饋的大量可變信息經(jīng)計(jì)算機(jī)處理和加工，反映出消費(fèi)者的不同需求，從而使面向消費(fèi)者的營銷活動更趨個(gè)性化。從營銷角度來看，通過網(wǎng)絡(luò)可以對大多數(shù)家具產(chǎn)品進(jìn)行營銷，即使不通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成最終的交易，網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和溝通仍起到重要作用。
2．對家具價(jià)格策略的影響
網(wǎng)絡(luò)改變了信息溝通的方式，影響著家具產(chǎn)品定價(jià)策略。一方面，由于信息溝通的“一對一”方式和定制營銷的發(fā)展，家具產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)了非標(biāo)準(zhǔn)化，從而為定價(jià)非標(biāo)準(zhǔn)化打下了基礎(chǔ)。另外家具企業(yè)還可以根據(jù)消費(fèi)者的不同收入、年齡、社會階層等因素對同一產(chǎn)品和不同消費(fèi)者收取不同價(jià)格，以獲取最大利潤。另一片面，由于計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)化，使家具企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)、調(diào)研、收集信息的時(shí)效性、準(zhǔn)確性更強(qiáng)，并可隨時(shí)了解競爭對手的價(jià)值信息。同時(shí)也要注意，減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，但郵寄和配送費(fèi)用也會一定程度上增加商品的銷售成本和價(jià)格。這樣便使得家具企業(yè)間的價(jià)格競爭也更為激烈和復(fù)雜。
3、對家具企業(yè)營銷和溝通渠道的影響
分銷是指產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的路線。家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要優(yōu)點(diǎn)是家具產(chǎn)品信息在信息網(wǎng)絡(luò)上的自由流動，使處于信息網(wǎng)絡(luò)各地點(diǎn)的生產(chǎn)者、消費(fèi)者連接起來，用戶需要購買家具產(chǎn)品時(shí)，可以通過電話等方式訂購。這種營銷方式實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息共享，縮短了兩者在時(shí)間、空間、觀念上的距離，形成“一對一”的微觀營銷方式。家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，解答消費(fèi)者的疑問，并可以通過BBS、電子郵件快速為消費(fèi)者提供信息。
4。對家具企業(yè)促銷策略的影響
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化使家具企業(yè)的促銷方式和手段更加具有時(shí)效性和針對性，更好地滿足消費(fèi)者的需求。在方便上，一方面網(wǎng)絡(luò)營銷為消費(fèi)者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的家具商品和服務(wù)的方便，但在另一方面卻少了消費(fèi)者直接面對家具商品的直觀性。潛在的消費(fèi)者或顧客則可以借助網(wǎng)絡(luò)的幫助與銷售商進(jìn)行對話，了解自己感興趣的家具產(chǎn)品和服務(wù)。銷售商可以根據(jù)顧客的信息對家具產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或推出新的家具產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)營銷，可使家具營銷管理者從市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到最終服務(wù)的一系列程序時(shí)和消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系，與消費(fèi)者共同創(chuàng)造新的市場需求。
三、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對家具企業(yè)市場營銷手段的戰(zhàn)略改變
1．客戶關(guān)系戰(zhàn)略
在互聯(lián)網(wǎng)的電子廣告牌上信息，并設(shè)計(jì)顧客需要的有價(jià)值的信息。家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、空間的差距，再造顧客關(guān)系并發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客，了解顧客的需求并與之建立良好的關(guān)系。借助網(wǎng)絡(luò)鞏固顧客、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售。但由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放性，都能較容易地掌握同行業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。通過顧客網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以根據(jù)顧客需求提供特定的家具產(chǎn)品和服務(wù)，可極大地滿足顧客需求。2．拓展家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳遞渠道戰(zhàn)略
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的升溫，出現(xiàn)了越來越多的網(wǎng)絡(luò)推廣資源。這些有價(jià)值的資源擴(kuò)展了家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的渠道，增加了家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成功機(jī)會。目前，家具企業(yè)可通過連鎖、共同配送和第三方物流等模式整合現(xiàn)有資源，利用先進(jìn)的物流技術(shù)，擴(kuò)大家具企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。家具企業(yè)可通過專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與下游供應(yīng)商共享商品銷售、庫存信息，在電子訂貨、商品驗(yàn)收、退貨、促銷、價(jià)格調(diào)整、結(jié)算、付款等環(huán)節(jié)提供協(xié)同支持，改善與供應(yīng)商、客戶之間的關(guān)系，在供應(yīng)鏈層次上的整體競爭力。確保家具企業(yè)營銷信息傳遞渠道的高效、有序運(yùn)行。
3．建立網(wǎng)上家具企業(yè)營銷伙伴戰(zhàn)略
由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場競爭是透明的，誰都能較容易地掌握同業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。
因此家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成合作聯(lián)盟并以網(wǎng)絡(luò)合作伙伴所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。
4．提高家具品牌知名度戰(zhàn)略
將家具品牌作為管理重點(diǎn)的家具企業(yè)可通過網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)來增強(qiáng)整個(gè)家具企業(yè)的品牌形象，Nike、LeviStraus等著名的品牌都已采用網(wǎng)絡(luò)作為增強(qiáng)品牌形象的工具。家具企業(yè)可以通過網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)，突出品牌宣傳，樹立整體的家具企業(yè)品牌形象，建立顧客忠誠度，實(shí)現(xiàn)市場滲透，最終達(dá)到提高市場占有率的目的。家具品牌網(wǎng)絡(luò)傳播是家具企業(yè)進(jìn)行品牌傳播的新途徑，并且具有快速、高效、低廉、便捷、互動性等優(yōu)點(diǎn)。
5．提高家具產(chǎn)品競爭能力戰(zhàn)略
家具產(chǎn)品決策主要通過市場研究來制定。網(wǎng)絡(luò)對于營銷組合中家具產(chǎn)品方面的戰(zhàn)略實(shí)施主要包括以下幾個(gè)方面。
(1)核心家具產(chǎn)品進(jìn)行多樣化的選擇方案。家具企業(yè)可以考慮用網(wǎng)絡(luò)來改變家具產(chǎn)品組合，突出家具產(chǎn)品信息尤其是家具產(chǎn)品的核心特征信息，充分發(fā)揮在線家具產(chǎn)品展示的作用，并在此基礎(chǔ)上兼顧產(chǎn)品的個(gè)性化。
(2)廣泛進(jìn)行在線研究。網(wǎng)絡(luò)為家具產(chǎn)品研究提供了廉價(jià)的營銷方法，尤其是研究顧客對家具產(chǎn)品和服務(wù)的感知，如在線焦點(diǎn)小組、在線問卷調(diào)查、顧客反饋或顧客支持論壇等，家具企業(yè)可充分利用這類信息作為后續(xù)家具研究的重要補(bǔ)充。
1.中小企業(yè)，是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)生活的基本單元。在中國電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過程中，中小企業(yè)的作用相當(dāng)重要。中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的時(shí)機(jī)取決于企業(yè)的業(yè)務(wù)需求、人員素質(zhì)、投資能力以及技術(shù)市場狀況等諸多因素。既不能觀望等待，坐失良機(jī)，又不能急于求成，盲目投入。在相關(guān)需求與市場持續(xù)繁榮增長的同時(shí)，中國中小企業(yè)電子商務(wù)市場還存在電子商務(wù)普及面不廣、應(yīng)用范圍較窄等問題，還需要對中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的時(shí)機(jī)選擇依據(jù)進(jìn)行更進(jìn)一步的研究。
2.中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)時(shí)機(jī)選擇的內(nèi)部依據(jù)
2.1企業(yè)的實(shí)力
一個(gè)完整的電子商務(wù)系統(tǒng)包括前臺和后臺兩部分，前臺系統(tǒng)主要是面向客戶群和供應(yīng)商，負(fù)責(zé)接受客戶訂單，向供應(yīng)商發(fā)出訂單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易和支付；后臺系統(tǒng)主要是實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的銷售、采購中的信息流、商流、物流和資金流進(jìn)行有效地管理，其主要依賴企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的建設(shè)。
當(dāng)然，企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)策略時(shí)需要建立一個(gè)完善的電子商務(wù)系統(tǒng)，但建設(shè)和維護(hù)一個(gè)功能完善的系統(tǒng)需要很高的費(fèi)用。所以實(shí)施電子商務(wù)商務(wù)策略首先要求企業(yè)必須具備一定的實(shí)力。但從目前情況來看，有些中小企業(yè)雖然創(chuàng)建了電子商務(wù)模式，可由于后臺信息系統(tǒng)不能提供庫存、生產(chǎn)、采購、運(yùn)輸、客戶等信息，造成前臺系統(tǒng)不能獲取相關(guān)信息電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，不能對市場信息進(jìn)行有效的處理，前后脫節(jié)，致使客戶滿意度下降，無形中造成客戶流失，企業(yè)效益不能得到有效提高。
可見，中小企業(yè)必須具備一定的實(shí)力，全面實(shí)現(xiàn)信息化、信息融合，才能有效展開電子商務(wù)。
2.2企業(yè)產(chǎn)品的類型
企業(yè)通過開展電子商務(wù)，能有效的擴(kuò)大客戶群，疏通供應(yīng)鏈。一般而言，任何類型的企業(yè)都可以也應(yīng)該開展電子商務(wù)，但不同類型的企業(yè)在條件上仍有一定的差距。中小企業(yè)選擇電子的商務(wù)模式時(shí)首先要考慮企業(yè)產(chǎn)品定位，是希望開拓新的產(chǎn)品，還是要要延伸現(xiàn)有產(chǎn)品的市場空間。同時(shí)必須選好合適的產(chǎn)品類型，否則企業(yè)很難贏利，因?yàn)椴⒉皇撬械漠a(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售。
通常情況下，產(chǎn)品為無形產(chǎn)品的企業(yè)如果搞電子商務(wù)，很大情況下只起到宣傳作用，實(shí)質(zhì)性的效益很小畢業(yè)論文格式會計(jì)畢業(yè)論文范文。但對于有形產(chǎn)品，亦要分類討論，有些產(chǎn)品本身價(jià)值較低，且運(yùn)費(fèi)較高，不適合遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，搞電子商務(wù)策略固然能增加信息流通，但供應(yīng)商不得不考慮產(chǎn)品效益，客戶亦不會忽視產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。
2.3企業(yè)的管理
電子商務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)需要一套復(fù)雜的管理系統(tǒng)。企業(yè)管理的程序化、科學(xué)化是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的基本要求。同時(shí)組織環(huán)境也必將伴隨電子商務(wù)的發(fā)展變得更加具有復(fù)雜性和變動性，因此中小企業(yè)的管理水平對電子商務(wù)的開展具有重要的影響。
電子商務(wù)模式使企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了深刻的變化，出現(xiàn)了新的價(jià)值機(jī)會。電子商務(wù)模式給企業(yè)經(jīng)營帶來的價(jià)值不同，對企業(yè)的管理?xiàng)l件要求也是不同的。所以在選擇企業(yè)電子商務(wù)模式前要先從企業(yè)管理角度出發(fā)，可以考慮采用信息溝通技術(shù)[16]、中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位、企業(yè)的人力資源管理、企業(yè)的科學(xué)管理基礎(chǔ)等。
2.4中小企業(yè)網(wǎng)站的建立
企業(yè)網(wǎng)站的電子商務(wù)功能被挖掘出來之前，它更像一張企業(yè)“名片”，可以起到企業(yè)品牌宣傳的作用。目前，能充分利用互聯(lián)網(wǎng)特性推廣中小企業(yè)網(wǎng)站的方式還有搜索引擎推廣服務(wù)。據(jù)北京紫博藍(lán)科技發(fā)展有限公司統(tǒng)計(jì)，中國的上網(wǎng)用戶中，幾乎所有人都使用過搜索引擎。以谷歌為例，網(wǎng)民每天在谷歌上進(jìn)行超過2億次搜索；每月使用谷歌搜索的用戶超過8700萬；每年使用谷歌搜索的用戶超過10個(gè)億。這對寄希望于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣自己企業(yè)網(wǎng)站的中小企業(yè)們絕對是個(gè)利好消息。
綜上所述，中小企業(yè)更應(yīng)進(jìn)一步加大對電子商務(wù)的使用和普及電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，以提高獲取信息效率，進(jìn)一步降低交易成本。對于海外廣大的中小型線上和線下的零售商、采購商來說，對于中國制造的需求一直在持續(xù)增長，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。隨著新技術(shù)的出現(xiàn)和前期產(chǎn)業(yè)探索，已有了逐步清晰的模式。更重要的是，全球再沒有別的國家能在貨源優(yōu)勢方面與中國比較。目前B2B模式在中國還處在粗放階段，但未來會有更多的細(xì)分和發(fā)展。從這個(gè)角度說，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，廣大中小企業(yè)要抬頭看路，在電子商務(wù)方面著眼長遠(yuǎn)，敢于進(jìn)入和突破，通過今天的努力把握明天的機(jī)會。
3.中小企業(yè)開展電子商務(wù)時(shí)機(jī)選擇的外部誘因
要想正確掌握進(jìn)入電子商務(wù)的時(shí)機(jī)，必須能夠判斷出消費(fèi)行為，行業(yè)競爭，經(jīng)濟(jì)與社會在2至5年間的變化趨勢及其對于信息技術(shù)的影響。之所以是2至5年是因?yàn)榻⒕W(wǎng)站是一件相當(dāng)耗費(fèi)時(shí)間的工作。購買軟硬件設(shè)備可能需要幾個(gè)月時(shí)間，但規(guī)劃，開發(fā)，測試及人員培訓(xùn)可能需要更長時(shí)間。對于大型網(wǎng)站系統(tǒng)，2至年的開發(fā)時(shí)間并不罕見，如果采用的網(wǎng)站創(chuàng)新方案需要對現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)作重大修改，則前期所需要的時(shí)間會更長。另一方面，現(xiàn)在信息技術(shù)的發(fā)展日新月異，呈幾何級增長，從而使預(yù)測未來變得非常困難，能夠判斷2年至5年的變化趨勢已經(jīng)相當(dāng)不容易了。在這方面，最好的方法是咨詢專業(yè)人士?？傊?，設(shè)計(jì)者必須積極主動地制定網(wǎng)上營銷的進(jìn)入規(guī)劃，如果采取消極觀望有態(tài)度，則很有可能貽誤時(shí)機(jī)。
應(yīng)用電子商務(wù)對企業(yè)來說是相當(dāng)重要，由于中小企業(yè)無法投入更多的資金去宣傳自身，因?yàn)榈统杀靖呋貓?bào)的電子商務(wù)越來越被企業(yè)看好，企業(yè)花幾千塊錢建立一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站和潛在客戶交流以達(dá)成交易，這也是企業(yè)最關(guān)注的收益。很多時(shí)機(jī)都需要應(yīng)用電子商務(wù)，如企業(yè)進(jìn)行參展或企業(yè)最新推出一款產(chǎn)品都是企業(yè)建立電子商務(wù)的時(shí)機(jī)，但企業(yè)必須把握好時(shí)間，一般要在參展會或推出產(chǎn)品前一個(gè)月著手建設(shè)電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，這樣才能保證網(wǎng)站制作完成。
機(jī)會是不會等人，越來越多企業(yè)都希望推廣自己品牌和產(chǎn)品，特別是一些中小企業(yè)紛紛建立自己的網(wǎng)站來推廣和傳播信息，讓更多企業(yè)人士了解他們和拓展國際市場，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)最省錢最有效的工具越來越被商家看好，五年前Barnes是美國最大的書店，但一直未建立電子商務(wù)，而另一家小公司Amazon在當(dāng)時(shí)效益不是很理想的時(shí)候抓住電子商務(wù)這塊市場率先建立了自己的“企業(yè)網(wǎng)站”，利用它在Internet上從事線上銷售，不到三年的時(shí)間，Amazon取代了Barnes成為世界上最大的書店。由此所見，今后的市場再也不會等人，動作快抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)的公司將會獲大部份的客戶訂單。
中小企業(yè)因?yàn)榇嬖诰W(wǎng)絡(luò)化需求，所以正在成為提供上網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司的新目標(biāo)顧客畢業(yè)論文格式會計(jì)畢業(yè)論文范文。許多公司用免費(fèi)或低價(jià)的行銷手法，來吸引客戶，很多公司根本就沒有什么成功作品，或者是剛成立的公司，交給這樣的公司建設(shè)的最終結(jié)果就是設(shè)計(jì)出來的作品體現(xiàn)不出專業(yè)水準(zhǔn)，更可能影響站點(diǎn)成功，因此見意最好是貨比三家，了解本身狀況與對方實(shí)力后再進(jìn)行實(shí)際操作。
中小企業(yè)建立電子商務(wù)的好處在于將企業(yè)和企業(yè)廣告信息設(shè)在世界最大的大市場內(nèi)，并分門別類排列到應(yīng)有的位置，便于大量尋找信息的客戶的檢索。這樣的效果最直接的反饋就是企業(yè)業(yè)績會直線上升，或者呈指數(shù)地增加，給企業(yè)帶來最大的利益。另外還可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值、外延，并可以通過提供互動、親切的客戶關(guān)系管理，最終建立線上推廣營銷根據(jù)地。
企業(yè)與企業(yè)之間的競爭越來越大，因此中小企業(yè)必須盡可能地推廣自己，以前有實(shí)力的企業(yè)大多采用電視廣告和報(bào)紙方式，但電視廣告非一般企業(yè)能承受得起，而報(bào)紙這種營銷手段當(dāng)今來說效果不太理想，因此企業(yè)都把目光投入價(jià)格便宜效果很好的互聯(lián)網(wǎng)來上推廣自己，這其中也有多種方式，如可在一些門戶網(wǎng)站上打些廣告或在百度上競價(jià)，據(jù)了解這樣的費(fèi)用每年在幾萬至幾十萬左右，如此高的價(jià)格對中小企業(yè)來說也不是理想的手段，但利用電子商務(wù)來推廣宣傳價(jià)格就少了許多了電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，一個(gè)企業(yè)可能只要花費(fèi)幾千元就能建立自己獨(dú)立的電子商務(wù)平臺來推廣宣傳自己品牌和產(chǎn)品，由于是獨(dú)立的所以效果也比較理想，而且在建站過程中只要融入網(wǎng)絡(luò)營銷有相當(dāng)不錯的效果。企業(yè)要把握時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)不會等人，因此在以上條件滿足的情況下越早建立電子商務(wù)會帶來更多收益。
4.中小企業(yè)開展電子商務(wù)的途徑
4.1到相關(guān)網(wǎng)站廣泛免費(fèi)信息，廣種薄收
目前，眾多行業(yè)網(wǎng)站如潮水般涌現(xiàn)，這對中小企業(yè)來說是一個(gè)天賜良機(jī)。新網(wǎng)站在推廣期大多采用免費(fèi)策略，所有信息向用戶開放，不收取任何費(fèi)用。企業(yè)可使用搜索引擎等手段，多多尋找相關(guān)行業(yè)的新網(wǎng)站，利用這些免費(fèi)機(jī)會獲取信息。
4.2支付必要費(fèi)用，定向投資
4.3中小企業(yè)自建網(wǎng)站
當(dāng)前，中小企業(yè)完全可以通過自建網(wǎng)站，開展電子商務(wù)。當(dāng)然，與網(wǎng)上商家取得聯(lián)系之前，企業(yè)需做一些必要的資料準(zhǔn)備。因?yàn)橥ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的大多交易環(huán)節(jié)不需見面，所以對自己公司、產(chǎn)品、服務(wù)的介紹資料成為必備品。這些介紹資料可以給對方留下深刻的第一印象，企業(yè)有必要多花一點(diǎn)功夫和心力將資料制作得豐富、美觀和專業(yè)。
5. 結(jié)論
本文為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)時(shí)機(jī)選擇提出了相關(guān)策略和方法。企業(yè)要想正確掌握進(jìn)入電子商務(wù)的時(shí)機(jī)，必須能夠判斷出消費(fèi)行為，行業(yè)競爭，經(jīng)濟(jì)與社會在2至5年間的變化趨勢及其對于信息技術(shù)的影響，為中小企業(yè)提供了選擇電子商務(wù)時(shí)機(jī)與模式的策略。
參考文獻(xiàn)
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一、項(xiàng)目意義及背景
在以網(wǎng)絡(luò)為核心的信息時(shí)代，誰擁有“信息資源”，誰能有效使用“信息資源”，誰就能在各種競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。要實(shí)現(xiàn)信息化就必須依靠完善的網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)可以非常迅速地傳遞信息。這里所說的網(wǎng)絡(luò)是指電信網(wǎng)絡(luò)、有線電視網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。這三種網(wǎng)絡(luò)向用戶提供的服務(wù)不同。這三種網(wǎng)絡(luò)在信息化過程中都起到十分重要的作用，但在其中發(fā)展最快的并起到核心作用的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。它不僅為現(xiàn)代化發(fā)展、綜合信息管理和辦公自動化等一系列應(yīng)用提供基本操作平臺，而且能提供多種應(yīng)用服務(wù)，使信息能及時(shí)、準(zhǔn)確地在各個(gè)部門之間傳遞。
因此，有必要建設(shè)好中小型企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，以最大限度的達(dá)到信息資源恭喜那個(gè)，并使用電子信息的傳遞取代紙面文件、材料的傳送，逐步實(shí)現(xiàn)：無紙辦公，改變傳統(tǒng)的工作模式，進(jìn)一步提供工作效率。同時(shí)，利用各種業(yè)務(wù)信息的綜合分析，為各級領(lǐng)導(dǎo)提供決策支持，更好地組織生產(chǎn)和經(jīng)營。
（一）上海企業(yè)網(wǎng)分析
上海企業(yè)公司，總部設(shè)立在上海，在蘇州設(shè)有分公司?？偛啃畔Ⅻc(diǎn)的數(shù)目非常多，加之出于業(yè)務(wù)對網(wǎng)絡(luò)的可用性要求非常高。故采用設(shè)備加鏈路全冗余的方案進(jìn)行部署并且在冗余的核心交換機(jī)上部署了鏈路聚合技術(shù)增加帶寬以保障內(nèi)網(wǎng)交換出現(xiàn)擁塞現(xiàn)象?？偣镜慕粨Q區(qū)域部署方案上我們采用VLAN技術(shù)將單個(gè)局域網(wǎng)劃分成若干邏輯意義上的局域網(wǎng)來適配每個(gè)部門，保障各部門之間的數(shù)據(jù)通信的安全性、減少廣播風(fēng)暴造成的帶寬浪費(fèi)，并且使筆記本等移動終端設(shè)備能便捷的接入到自己部門的局域網(wǎng)中。
蘇州分公司相對總公司因其結(jié)構(gòu)簡單和信息點(diǎn)數(shù)目少，所以在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃上要較總公司簡單許多。為了節(jié)約成本，分公司的交換區(qū)域?qū)⒉徊捎萌哂嘣O(shè)計(jì)，以單臺多層交換機(jī)作為核心層，三臺二層交換機(jī)作為接入層的設(shè)備連接各個(gè)信息點(diǎn)。其余方面將同總公司采用相同的技術(shù)來進(jìn)行部署，其特點(diǎn)在上面已經(jīng)提及，就不再贅述。
二、企業(yè)業(yè)務(wù)需求分析
該企業(yè)要求總部與分部能實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)連通，共享系統(tǒng)資源，總部與分部能訪問服務(wù)器上的業(yè)務(wù)資源。
（一）企業(yè)設(shè)計(jì)要求分析
1.靈活性原則
網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)具有較高的適應(yīng)變化能力，能方便快捷的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展。
2.可用性原則
可用性原則決定了所設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是否能滿足用戶應(yīng)用和穩(wěn)定運(yùn)行的需求。網(wǎng)絡(luò)的“可用性”主要表現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的“可靠性和穩(wěn)定行“，要求網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)能長時(shí)間穩(wěn)定運(yùn)行而不經(jīng)常出問題。
3.冗余性原則
網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施也是有壽命的，由于使用方式、人為、自然災(zāi)害、突況導(dǎo)致的線路，設(shè)備的癱瘓對網(wǎng)絡(luò)的打擊是致命的。所以增加網(wǎng)絡(luò)的冗余性是絕對不能少的。
4.安全性原則
網(wǎng)絡(luò)安全也設(shè)計(jì)許多方面，最明顯、最重要的就是外界入侵、攻擊的檢測與反復(fù)。我們應(yīng)根據(jù)安全需求而部署相應(yīng)的防護(hù)系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全性需求還體現(xiàn)在數(shù)據(jù)備份和容災(zāi)處理方面。
5.無瓶頸原則
這是非常重要的，否則會造成高成本購買高檔次設(shè)備，卻得不到相應(yīng)的高性能。網(wǎng)絡(luò)性能與網(wǎng)絡(luò)安全性能，追蹤取決于網(wǎng)絡(luò)通信鏈路中性能最低的那部分設(shè)備。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，一定要全局綜合考慮各部分的性能，不能只注重局部的性能配置，特別是交換機(jī)端口、網(wǎng)卡和服務(wù)器組件配置等方面。
（二）可行性分析
由于沒有真實(shí)設(shè)備的條件，我將采用GNS3模擬器去完成該企業(yè)的組網(wǎng)。其中所涉及的路由器和交換機(jī)的系統(tǒng)采用cisco公司的IOS，并采用Vmware模擬服務(wù)器。
三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)總體規(guī)劃實(shí)現(xiàn)
總體規(guī)劃是企業(yè)網(wǎng)建設(shè)的總體思路，是建設(shè)好該企業(yè)網(wǎng)的核心人物，對于這個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)總體的設(shè)計(jì)，我首先與公司的相關(guān)人員進(jìn)行交流，并進(jìn)行必要的信息收集，得知公司對其所實(shí)現(xiàn)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的總體需求，同時(shí)對于公司業(yè)務(wù)的劃分和公司發(fā)展的趨勢，在規(guī)劃時(shí)能全面的考慮未來的擴(kuò)展性，同時(shí)結(jié)合公司結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，采用相應(yīng)的技術(shù)。以下是該公司網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃的詳細(xì)思路：
根據(jù)所獲得的企業(yè)需求，以及結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，采用接入層和核心層實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)網(wǎng)交換區(qū)的部署，并在交換區(qū)采用VLAN將各個(gè)部門的網(wǎng)絡(luò)從邏輯上分割開，保證每個(gè)部門的網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)立性。在核心層的兩臺核心交換之間部署鏈路聚合技術(shù)，提高帶寬增加數(shù)據(jù)吞吐的能力，同時(shí)還做到冗余性。
在廣域網(wǎng)規(guī)劃上采用OSPF路由選擇協(xié)議，并且以多區(qū)域的形式部署在該企業(yè)網(wǎng)上，并且在總公司和分公司部署Totally stub區(qū)域減少LSDB數(shù)據(jù)的大小，減輕三層設(shè)備的負(fù)擔(dān)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)的性能。
（一） IP地址規(guī)劃
IP地址作為計(jì)算機(jī)或網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上的唯一標(biāo)識，能夠保證互聯(lián)網(wǎng)上千千萬萬的設(shè)備尋找到自己的目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)上的設(shè)備不當(dāng)要有屬于自己用于身份標(biāo)識的IP地址，還必須遵循網(wǎng)絡(luò)中的IP協(xié)議。IP地址規(guī)劃是整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)中最基礎(chǔ)的部分。該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)在IP規(guī)劃采用VLSM技術(shù)進(jìn)行IP子網(wǎng)化。
四、VLAN網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
VLAN（Virtual Local Area Network）的中文名為"虛擬局域網(wǎng)"。VLAN是一種將局域網(wǎng)設(shè)備從邏輯上劃分成一個(gè)個(gè)網(wǎng)段，從而實(shí)現(xiàn)虛擬工作組的新興數(shù)據(jù)交換技術(shù)。但又不是所有交換機(jī)都具有此功能，只有VLAN協(xié)議的第二層以上交換機(jī)才具有此功能。
交換技術(shù)的發(fā)展，也加快了新的交換技術(shù)（VLAN）的應(yīng)用速度。通過將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)劃分為虛擬網(wǎng)絡(luò)VLAN網(wǎng)段，可以強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)安全，控制不必要的數(shù)據(jù)廣播。在共享網(wǎng)絡(luò)中，一個(gè)物理的網(wǎng)段就是一個(gè)廣播域。而在交換網(wǎng)絡(luò)中，廣播域可以是有一組任意選定的第二層網(wǎng)絡(luò)地址（MAC地址）組成的虛擬網(wǎng)段。在同一個(gè)VLAN中的工作站，不論它們實(shí)際與哪個(gè)交換機(jī)連接，它們之間的通訊就好象在獨(dú)立的交換機(jī)上一樣。同一個(gè)VLAN中的廣播只有VLAN中的成員才能聽到，而不會傳輸?shù)狡渌腣LAN中去，這樣可以很好的控制不必要的廣播風(fēng)暴的產(chǎn)生。所以，用戶可以自由的在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中移動辦公，不論他在何處接入交換網(wǎng)絡(luò)，他都可以與VLAN內(nèi)其他用戶自如通訊。
五、結(jié)語
對該企業(yè)網(wǎng)的構(gòu)思、繪制拓?fù)?、撰寫方案、?shí)施組建等一系列流程進(jìn)行論述。使我們對企業(yè)網(wǎng)建設(shè)工程有了一個(gè)比較深入的了解，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)作為意向重要的系統(tǒng)工程，它所用到的各種技術(shù)是多方面的，即有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、工程施工技術(shù)，也有管理制度等各個(gè)方面的只是。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展是永無止境的，在前進(jìn)的過程中必將有更多的知識需要我們?nèi)W(xué)習(xí)與研究，并能將其應(yīng)用到實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)之中。
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