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時(shí)間：2023-03-13 11:22:42
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇男裝店?duì)I銷方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
1、學(xué)會(huì)制定男裝店促銷主題
對(duì)于消費(fèi)者來說，他們更喜歡有主題的活動(dòng)。同樣一場(chǎng)促銷活動(dòng)，有主題和沒主題在人氣上會(huì)有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時(shí)所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點(diǎn)。比如，結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷，這是較為常見的促銷主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意，會(huì)起到更好的效果。
2、學(xué)會(huì)營(yíng)造男裝店促銷氛圍
上面一點(diǎn)我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品陳列等多個(gè)方面進(jìn)行，通過氣氛的營(yíng)造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠(chéng)意，從而觸動(dòng)憑感覺消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng)。
3、通過贈(zèng)送禮品來間接促銷
對(duì)于開男裝店的朋友來說，每逢節(jié)日贈(zèng)送消費(fèi)者禮品是明智之舉，這樣可以達(dá)到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對(duì)性的送給不同的客戶也是一項(xiàng)技術(shù)活。通過贈(zèng)送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。
4、男裝店促銷不能少了折扣
不管是什么風(fēng)格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動(dòng)中的，平時(shí)的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價(jià)商品，并在一個(gè)很顯著的位置擺放。一般顧客在購(gòu)買衣服的時(shí)候，如果店主能夠給個(gè)折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。
創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案二
服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的紅包
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國(guó)的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?
“我們現(xiàn)在有訂單，但批量太小?！彼f的是美國(guó)市場(chǎng)，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國(guó)都賣得不行，只拿到了高端產(chǎn)品的小批訂單。
波司登剛剛進(jìn)入美國(guó)。今年2月初，“Bosideng”男裝品牌登陸紐約時(shí)裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯(lián)合廣場(chǎng)的波司登游擊店開始營(yíng)業(yè)。
“看起來，美國(guó)市場(chǎng)的難度較大，現(xiàn)在我們還沒有一個(gè)具體的方案。”說起美國(guó)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，高德康的語(yǔ)速明顯放緩。
這個(gè)來自中國(guó)的品牌目前在美國(guó)知名度還很小，原本希望靠設(shè)計(jì)和品質(zhì)打入美國(guó)高檔男裝市場(chǎng)。
高德康曾對(duì)于Bosideng的品質(zhì)十分有信心，他解釋說，目前在美國(guó)銷售的產(chǎn)品，都是從英國(guó)進(jìn)口。
兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開業(yè)，成為第一家把專賣店開到英國(guó)倫敦的中國(guó)服裝品牌。當(dāng)時(shí)波司登特別邀請(qǐng)了歐洲的知名設(shè)計(jì)師，店內(nèi)出售的男裝在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、生產(chǎn)，試圖與Hugo Boss和Ted Baker等歐洲傳統(tǒng)老牌展開競(jìng)爭(zhēng)。
美國(guó)市場(chǎng)策略顯然與此前不同，高德康說不會(huì)再采用專賣店的形式，“進(jìn)入美國(guó)的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來提升品牌的知名度?！?/p>
但這些產(chǎn)品是由英國(guó)人為英國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)，相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)正統(tǒng)的英式風(fēng)格，美國(guó)人口味更偏時(shí)尚休閑。
與此同時(shí)，波司登在英國(guó)的業(yè)務(wù)也進(jìn)展緩慢。去年2月初，波司登英國(guó)公司CEO朱偉稱，計(jì)劃打入倫敦高端購(gòu)物中心，加速歐洲的擴(kuò)張，不過至今沒有進(jìn)一步的消息。
此前透露的收購(gòu)計(jì)劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬人民幣收購(gòu)Green woods Menswear，后者擁有英國(guó)兩個(gè)男裝品牌，現(xiàn)在英國(guó)全國(guó)經(jīng)營(yíng)88家服裝店。
現(xiàn)在高德康卻改變了看法：“考察之后發(fā)現(xiàn)不能收購(gòu)?！钡芙^透露更多的細(xì)節(jié)。
波司登的財(cái)報(bào)中沒有提及倫敦的銷售數(shù)據(jù)，但高盛曾報(bào)告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預(yù)計(jì)開店后3年內(nèi)都無法盈利。
英國(guó)的專賣店原本就是波司登國(guó)際化的一個(gè)窗口，借助2008年倫敦奧運(yùn)會(huì)，向來自世界各國(guó)的游客展示波司登品牌。也許，同時(shí)也可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。但是，看來這兩個(gè)目標(biāo)都沒有實(shí)現(xiàn)。
和中國(guó)大多數(shù)本土服裝品牌一樣，波司登2013年業(yè)績(jī)大幅縮水。波司登2013年下半年年報(bào)顯示，波司登男裝業(yè)務(wù)銷售額僅為0.96億元，同比下滑34.3%，整個(gè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也同比下滑近兩成。
采訪結(jié)束后，高德康開始填寫一份中國(guó)紡織服裝行業(yè)的調(diào)查問卷。針對(duì)“2014年服裝行業(yè)形勢(shì)”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂觀”上打了勾。
美國(guó)市場(chǎng)仍然是波司登的擴(kuò)張重點(diǎn)。接下來，為了提升知名度，高德康準(zhǔn)備在美國(guó)開展品牌營(yíng)銷，他已經(jīng)為此聘請(qǐng)了業(yè)界資深人士和當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司。
據(jù)他介紹，前Hugo Boss高管Marty Staff將擔(dān)任波司登的美國(guó)顧問，機(jī)構(gòu)Project高管Nancy Berger將負(fù)責(zé)波司登社交媒體營(yíng)銷，公關(guān)公司AgentryPR將負(fù)責(zé)其在美國(guó)的營(yíng)銷和公關(guān)。
在美國(guó)專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個(gè)闖入倫敦的中國(guó)服裝品牌”等強(qiáng)調(diào)中國(guó)服裝品牌國(guó)際化的文案，因?yàn)椤斑@個(gè)故事在美國(guó)人眼里沒有吸引力”。
本刊記者為你揭開圖比（TOOB）的成功之謎。
文化為媒中西互動(dòng)經(jīng)典男裝登陸中國(guó)
擁有純正意大利血統(tǒng)的TOOB男裝，不但走在國(guó)際時(shí)裝業(yè)的前端，更是國(guó)際時(shí)尚成功男士的首選品牌。其品牌影響力在國(guó)內(nèi)迅猛傳播，它的中國(guó)名字叫“圖比”。
2005年，“TOOB”把擴(kuò)張的目光投向了中國(guó)，并先后在古城西安成立了TOOB中國(guó)區(qū)總部，在羊城廣州設(shè)立了產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)基地，全面負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)和維護(hù)。由于策略得當(dāng)、定位準(zhǔn)確，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，市場(chǎng)占有率大大超出了市場(chǎng)的意料，并開創(chuàng)了銷售加盟兩旺的火爆市場(chǎng)局面。
熟悉圖比（TOOB）服飾的消費(fèi)者都知道圖比（TOOB）有著悠久的歷史和深厚的文化積淀。它的起源可以追溯到12世紀(jì)中期，隨著當(dāng)時(shí)航海技術(shù)的飛速進(jìn)步，航海貿(mào)易和旅行的興起，生活質(zhì)量的提高，人們開始對(duì)著裝的要求提出了全新的概念?？萍嫉陌l(fā)展為滿足人們的新需求提供了必要的條件，加上受當(dāng)時(shí)海上航行的特殊條件及商務(wù)活動(dòng)的影響，1886年創(chuàng)始人“皮爾?圖比”以其敏銳的商業(yè)頭腦，開始對(duì)這一有特殊需求的群體定制羊毛衫及大衣。并于同年，在意大利米蘭成功開設(shè)第一家“TOOB”專賣店。因?yàn)樽龉ぞ肌⑦x料上乘、消費(fèi)群體特殊，年輕的“TOOB”不久便隨著航海業(yè)的發(fā)展和海員們的口碑相傳而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
經(jīng)過一百多年的創(chuàng)新和發(fā)展，成熟的圖比（TOOB）男裝不再是只滿足于本土的需要，精明的管理者經(jīng)過多方調(diào)研，瞄準(zhǔn)了全球最龐大的男裝消費(fèi)市場(chǎng)――中國(guó)。2006年圖比（TOOB）在中國(guó)市場(chǎng)開辦了“圖比（TOOB）品牌服飾店”，率先以優(yōu)惠價(jià)位，提供意大利圖比（TOOB）品牌的西裝、茄克、大衣、襯衫、T恤、羊毛衫、西褲、休閑褲、皮鞋、皮具、領(lǐng)帶等商務(wù)休閑系列正品服飾。高端的服裝品質(zhì)、多數(shù)人都可以接受的價(jià)位，這種前所未有的經(jīng)營(yíng)方式立即引發(fā)了消費(fèi)者的巨大購(gòu)買欲望，引爆了搶購(gòu)熱潮。
瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)男士開發(fā)新品淡季做旺
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一炮打響的圖比（TOOB）服飾，并沒有滿足于暫時(shí)的輝煌，而是組織得力干將在30多個(gè)大中城市進(jìn)行了實(shí)地考察?？偛扛吖芙Y(jié)合相關(guān)權(quán)威資料和調(diào)查結(jié)果，綜合分析顯示：中國(guó)現(xiàn)有五億男性，其中包括相當(dāng)數(shù)量的休閑、職業(yè)、運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚男士，且絕大多數(shù)都是社會(huì)的中堅(jiān)力量、行業(yè)精英。他們更注重時(shí)尚與品位，關(guān)注服裝潮流、注重服飾細(xì)節(jié)，對(duì)服裝的要求甚至較之女性更為苛刻。他們要求服裝有響亮的品牌以標(biāo)榜地位，有時(shí)尚的設(shè)計(jì)以順應(yīng)潮流，有精致的做工以彰顯品位，有簡(jiǎn)潔的線條以體現(xiàn)硬朗，更有優(yōu)雅的款式以彰顯氣質(zhì)……而最為重要的是，中等價(jià)位適應(yīng)了很多人的購(gòu)買能力。
但縱觀國(guó)內(nèi)商場(chǎng)、專賣店或是街頭小店，男裝款式大同小異，除了面料與顏色的細(xì)小差別，幾乎找不到什么不同之處。知名品牌少之又少，除了做工與面料，在款式上也沒有什么突破；在價(jià)位上相差卻極為懸殊，名牌男裝價(jià)格成千上萬，街頭小店僅售幾十。名牌男裝款式時(shí)尚，做工精細(xì)，卻非普通人消費(fèi)得起；小店男裝款式落后，做工粗糙，毫無品位與時(shí)尚可言。于是，中國(guó)男裝市場(chǎng)留出了大片的空白地帶，占男裝消費(fèi)者絕大多數(shù)的購(gòu)買力中等，卻十分關(guān)注時(shí)尚與品位的中產(chǎn)階級(jí)男士市場(chǎng)無人問津。這一消費(fèi)群體看似普通，卻掌握著男裝市場(chǎng)近80%的購(gòu)買力，如此龐大的消費(fèi)潛力，一旦發(fā)掘，其無窮的能量與潛力必將再次引爆市場(chǎng)，改寫中國(guó)男裝的新格局。
不久，永不停步的圖比（TOOB）又首次將沃爾瑪“低價(jià)位、小庫(kù)存、大批量產(chǎn)品”的成熟經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)用于服裝業(yè)，傾力打造了易復(fù)制、好搭建、獲高利的“圖比（TOOB）折扣店”，使得各地經(jīng)銷商紛紛加盟。
盛夏時(shí)節(jié)，按照常理來講，應(yīng)該是男士服裝產(chǎn)業(yè)的淡季。這個(gè)季節(jié)里，多數(shù)男士的服裝已備齊，秋裝尚未開始采購(gòu)，且男裝的春夏之分本就不十分明顯，每到夏季國(guó)內(nèi)整個(gè)男裝市場(chǎng)都會(huì)呈現(xiàn)暫時(shí)的蕭條。因此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季，夏季大都當(dāng)作淡季，只是過渡一下，大多不是很重視。
為了改變這種長(zhǎng)期形成的不利狀況，圖比（TOOB）的工作人員，開始了全新的策劃和準(zhǔn)備。
2006年，針對(duì)夏季男裝市場(chǎng)，圖比（TOOB）主推了T恤、襯衫、休閑褲等產(chǎn)品，大膽運(yùn)用紅、黃、綠、橙、紫、藍(lán)等亮麗色彩，并增強(qiáng)產(chǎn)品的功能性，提高產(chǎn)品的服用性能，深受消費(fèi)者歡迎。在推出新品的同時(shí)，加大了暢銷產(chǎn)品的投放量，做到數(shù)量足、尺碼全，確保不斷貨，保證了每個(gè)店的銷售。
圖比（TOOB）不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念徹底改變了傳統(tǒng)的男裝經(jīng)營(yíng)理念，把淡季當(dāng)作旺季做，完全達(dá)到了一年四季都旺的目標(biāo)。尤其是在東北市場(chǎng)，有幾個(gè)城市都出現(xiàn)了產(chǎn)品脫銷的可喜局面。
合作模式多樣化加盟經(jīng)銷勢(shì)頭旺
意大利服裝，始終走在世界流行趨勢(shì)的前沿，在這個(gè)服裝文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的國(guó)度，盡顯男士風(fēng)尚的的圖比（TOOB）服裝服飾，在風(fēng)風(fēng)雨雨中走過了120年的歷史之后，圖比（TOOB）服裝以其張弛有度的個(gè)性化設(shè)計(jì)、精致的做工、與流行時(shí)尚元素相結(jié)合的獨(dú)特風(fēng)格，將男性魅力演繹的淋漓盡致。
2007年5月，位于西安民生購(gòu)物中心北四樓由總部投資自營(yíng)的意大利圖比（TOOB）服裝品牌名品服飾店隆重開張。記者在一次陪朋友買東西的時(shí)候看到了圖比（TOOB）服裝，當(dāng)時(shí)記者就被圖比（TOOB）名品男裝的款式、做工、價(jià)格所深深吸引。2007年8月，記者終于有機(jī)會(huì)與圖比（TOOB）服裝總部的負(fù)責(zé)人見面，并對(duì)圖比（TOOB）服裝的成長(zhǎng)史，經(jīng)營(yíng)狀況等進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的了解。
在圖比（TOOB）服裝負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，記者對(duì)圖比（TOOB）服飾店進(jìn)行了參觀。這里各式男裝種類齊全應(yīng)有盡有，大致分為西服系列、茄克系列、襯衣系列、T恤系列、毛衣系列、大衣系列、褲子系列、羽絨服系列、皮具系列、領(lǐng)帶系列等。在記者眼中的圖比（TOOB）服飾，每一款都可以稱作是一個(gè)不朽的經(jīng)典。
考慮到圖比（TOOB）服飾在經(jīng)營(yíng)上確實(shí)很有特色，記者隨即詢問對(duì)于廣大一心想創(chuàng)業(yè)的中小投資者，圖比（TOOB）服飾有何新舉措和好政策？負(fù)責(zé)人說：圖比（TOOB）憑借吞并中國(guó)男裝銷售市場(chǎng)的雄心，本著“要銷售先建終端、重扶持共創(chuàng)雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，憑借自身雄厚實(shí)力及多年成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，推出了震撼天下的“零加盟費(fèi)用整店輸出”的計(jì)劃，為眾多中小投資者創(chuàng)造了前所未有的投資商機(jī)。而如今除了原有的品牌服飾加盟店外，總部還新推出了品牌服飾折扣店、合作大賣場(chǎng)、銷售等模式以滿足創(chuàng)業(yè)者的不同需求。
掘金方式：
品牌服飾折扣店
圖比（TOOB）男裝為中小投資者量身打造的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)想開加盟店的讀者來說這是一個(gè)很保險(xiǎn)的投資方式。采用整店輸出的方式，加盟商自動(dòng)取得圖比（TOOB）品牌服飾區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)。加盟圖比（TOOB）男裝，免收保證金、無須管理費(fèi)、全程退換貨（按公司規(guī)定自由退換貨）。
一件市場(chǎng)價(jià)400元的襯衣，圖比（TOOB）供貨給加盟商只需要120元，僅僅為正常品牌價(jià)格的3折。圖比（TOOB）男裝總部承諾：明碼標(biāo)價(jià)，按照2.5折長(zhǎng)期供貨給加盟商，確保加盟商得到實(shí)實(shí)在在的高回報(bào)。圖比（TOOB）從開店選址、賣場(chǎng)裝修、科學(xué)訂貨、促銷活動(dòng)、管理運(yùn)營(yíng)、貨物退換等方面提供全程支持。讓您無憂創(chuàng)富！
合作大賣場(chǎng)
專為有場(chǎng)地資源但又缺少資金的人所制定的創(chuàng)業(yè)方式。如果您能在到當(dāng)?shù)芈?lián)系繁華地帶的商業(yè)用場(chǎng)地（如商場(chǎng)、超市等場(chǎng)所），就可以和圖比（TOOB）總部聯(lián)系合作事宜，操作方式很靈活?？梢允枪咎暨x一批服裝，并派人到您聯(lián)系好的地方進(jìn)行促銷活動(dòng)，人流量大的話，通常一天下來能賣到三四萬。除去必要的開支，利潤(rùn)也很可觀的。也可以由你本人全權(quán)負(fù)責(zé)，直接從總部拿貨，賣多少算多少，賣不完的服裝可退貨，幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)。
銷售
專為已有店鋪的人群設(shè)計(jì)的營(yíng)銷形式。這種方式可以說沒有風(fēng)險(xiǎn)，只要你有自己的商鋪，圖比（TOOB）男裝將以最低的價(jià)位為你提供目前市面上最流行的服裝款式，并會(huì)安排專業(yè)人員進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)，確保讓你已經(jīng)蕭條的生意變得火熱起來。
采訪臨近結(jié)束時(shí)，圖比（TOOB）招商主管說，如果廣大讀者有更好的合作方案請(qǐng)跟圖比（TOOB）總部取得聯(lián)系?！皩殑?zèng)壯士，貨賣于識(shí)家”，希望有眼光的創(chuàng)業(yè)者來一同開拓圖比（TOOB）男裝的鴻圖大業(yè)！
特別提示：為了保證讀者貨款安全，我刊與圖比（TOOB）男裝總部達(dá)成協(xié)議，讀者可把款項(xiàng)直接匯到雜志社，待讀者收到貨物之后并滿意，本刊才會(huì)把貨款轉(zhuǎn)交圖比（TOOB）。請(qǐng)廣大讀者放心。歡迎廣大讀者實(shí)地考察！
“推碾拉磨”
打造堅(jiān)強(qiáng)而又持久不衰的營(yíng)銷終端，對(duì)于每個(gè)服裝品牌來說都是至關(guān)重要的。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為中國(guó)服裝企業(yè)走出困境的重中之重。作為品牌流通關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售終端卻面臨種種尷尬。這種尷尬很多時(shí)候不是來自外界，而是企業(yè)內(nèi)部管理或運(yùn)營(yíng)造成的，也就是說渠道建設(shè)基礎(chǔ)的薄弱。
希努爾從品牌開始運(yùn)作之初已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)。在十幾年的希努爾品牌運(yùn)作中，一直是以“推碾拉磨”般的態(tài)度，反復(fù)打牢終端建設(shè)的基礎(chǔ)?！盃I(yíng)銷終端和消費(fèi)者直接對(duì)接，我們只有把自己的品牌優(yōu)越性用最直接的方法，淋漓盡致地體現(xiàn)消費(fèi)者面前，才能更好的贏得消費(fèi)者的青睞?！毙吕上Ｅ瑺柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)王桂波認(rèn)為，銷售終端的建設(shè)歸根到底是為了得到消費(fèi)者的認(rèn)同，激發(fā)起他們購(gòu)買的欲望和興趣。
為此，新郎希努爾集團(tuán)從創(chuàng)業(yè)之初，就以流的標(biāo)準(zhǔn)做好終端建設(shè)工作，把“建設(shè)一流的、最具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售終端”作為集團(tuán)公司發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。
贏得了加盟商，在一定程度上說就贏得了市場(chǎng)。因此，希努爾十分重視加盟商隊(duì)伍建設(shè)，想方設(shè)法吸引更多優(yōu)秀的加盟商加入到營(yíng)銷隊(duì)伍中來。在選擇加盟商時(shí)，不僅要考慮店址所處于城市地段的繁榮程度，消費(fèi)者的消費(fèi)能力和預(yù)期銷售額，更考慮到加盟商的資信程度和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的可能性。同時(shí)，集團(tuán)公司也想方設(shè)法加大對(duì)加盟商的支持力度，以實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠政策及完善的終端運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制來吸引他們。
規(guī)范的視覺形象使人易辨易記，印象深刻。而這些恰恰就是品牌號(hào)召力的關(guān)鍵，是左右消費(fèi)者購(gòu)買選擇的關(guān)鍵，另外陳列是充分表現(xiàn)產(chǎn)品力的關(guān)鍵。無論出售的是什么商品，陳列都是一道重要的工程。希努爾在統(tǒng)一終端形象的基礎(chǔ)上，根據(jù)各地的市場(chǎng)需求特點(diǎn)，在細(xì)節(jié)上動(dòng)了很多腦筋，下了不少功夫，不斷研究和指導(dǎo)各地專賣店做好產(chǎn)品的陳列藝術(shù)，使銷售終端充分體現(xiàn)出產(chǎn)品品位。
周到而富有特色的服務(wù)是鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度的最佳法寶。服務(wù)理念的建立、服務(wù)規(guī)程的設(shè)計(jì)、服務(wù)人員培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)和售后的服務(wù)水平，達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)一流水平是希努爾的不懈追究。“其實(shí)我們做的這些就像推碾拉磨一樣，反復(fù)的打基礎(chǔ)，保證營(yíng)銷終端的堅(jiān)強(qiáng)?！蓖豕鸩ㄈ缡钦f。
終端升級(jí)
希努爾根據(jù)近年來的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，制訂了科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃，積極組建新的市場(chǎng)營(yíng)銷終端，促進(jìn)營(yíng)銷終端的升級(jí)。
據(jù)希努爾男裝股份有限公司總經(jīng)理陳玉劍介紹，從2004年開始，他們就在一些戰(zhàn)略位置重要、人口眾多、市場(chǎng)潛力大、商業(yè)價(jià)值高，能夠?qū)οＥ瑺柶放破鹫故尽⑼茝V作用，能夠?qū)χ苓叺赜虻氖袌?chǎng)起輻射作用的城市，開設(shè)以“品牌超市”為主的自營(yíng)終端，以在總體上做到點(diǎn)面結(jié)合，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的向前發(fā)展。同時(shí)，從去年開始集團(tuán)公司進(jìn)行了分公司運(yùn)作模式，以分公司作為輻射點(diǎn)，帶動(dòng)周邊地區(qū)專賣店的發(fā)展，并為他們搞好服務(wù)。
集團(tuán)公司還圍繞“廣結(jié)盟”的營(yíng)銷策略，推出了零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、零裝修費(fèi)用、零物流成本、零加盟金費(fèi)用、零培訓(xùn)費(fèi)用、零售后服務(wù)困擾、零高端廣告費(fèi)用支出、零品牌授權(quán)費(fèi)用的“八個(gè)零”加盟優(yōu)惠政策，加大對(duì)加盟商的扶持力度，以實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠政策和完善的終端運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制來；土大加盟商隊(duì)伍，維護(hù)新市場(chǎng)。
“跳出終端抓終端，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)做好工作?！毙吕上Ｅ瑺柤瘓F(tuán)為此采取了一系列措施。加大大型周轉(zhuǎn)庫(kù)建設(shè)，提高配貨的速度，使新品上市在全國(guó)各地能夠達(dá)到同步，全力加快訂做服裝的制作速度，確保專賣店能按時(shí)交貨；加大服飾產(chǎn)品開發(fā)的多樣化，把最時(shí)尚、最前沿、最符合消費(fèi)者審美的服飾開發(fā)生產(chǎn)出來，并且變換訂貨會(huì)形式，采用“超女”選拔模式，實(shí)施海選、初選、精選方式，把最能得到認(rèn)同的產(chǎn)品選出來，組織生產(chǎn)，較好的適應(yīng)了市場(chǎng)需要。
此外，公司還進(jìn)步加大了專賣店的整改力度，在各地市場(chǎng)樹立樣板店，規(guī)范和統(tǒng)一視覺形象，使希努爾男裝的品牌更加直觀具有號(hào)召力。
創(chuàng)新精神
“服裝的市場(chǎng)越大，鏈條越長(zhǎng)，創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富就越高。企業(yè)要想發(fā)展必須時(shí)刻緊跟時(shí)代潮流，不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，以創(chuàng)新的精神謀劃發(fā)展大計(jì)”。在今年希努爾營(yíng)銷大會(huì)上，王桂波面對(duì)來自全國(guó)各地的專賣店經(jīng)理如是說。
市場(chǎng)營(yíng)銷是 門科學(xué)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)刻都在不停變化，只有堅(jiān)持不懈地創(chuàng)新營(yíng)銷，才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。去年以來新郎希努爾集團(tuán)就把轉(zhuǎn)變思想，創(chuàng)新營(yíng)銷模式作為項(xiàng)重要工作，并在鞏固好陣地的基礎(chǔ)上，積極尋求新的營(yíng)銷模式。
活動(dòng)目的：雙12是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙12·購(gòu)物狂歡這一概念，在12月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日至12日
活動(dòng)內(nèi)容：
折扣促銷：
1、雙12美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙12美妝任你挑：化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙12超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動(dòng))，十萬折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!
活動(dòng)細(xì)則：
1)12月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙12當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級(jí)單品!
12月7日至12日，每天12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議：0.12元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)
12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)
120元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)
備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營(yíng)銷：雙12作為商場(chǎng)的12月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節(jié)單品
VIP營(yíng)銷
VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。
1、雙12·VIP顧客免費(fèi)送：雙12當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)
2、雙12·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費(fèi)暢玩一次。
文化營(yíng)銷：
1、雙12，馬上走起!
1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)
2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!
報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)
備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。
2、雙12，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))
單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間：12月12日
活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)
氛圍布置：
1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：
時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。
例如：光棍節(jié)來XX商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。
備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。
作為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝服飾品牌展會(huì)，CHIC 2014以“力行”為主題，深度挖掘和拓展展會(huì)新價(jià)值，并通過“全渠道”“全資源”“全模式”的視野構(gòu)建行業(yè)商貿(mào)協(xié)作平臺(tái)，為品牌企業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展提供有力支持。
全渠道――無縫隙貼合市場(chǎng)，多元化創(chuàng)贏未來
在渠道多元化的當(dāng)下，百貨、電商、經(jīng)銷商、專業(yè)市場(chǎng)、買手等各類零售渠道交織并存，而大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)引發(fā)“第三次工業(yè)革命浪潮”到來，“全渠道”零售變革將隨時(shí)引爆。
在如今衣著類商品極大豐富的同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)物方式正悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)變，愈發(fā)多樣化的購(gòu)物渠道在消費(fèi)者手中自如切換，倒推著企業(yè)與零售商在“全渠道”道路上摸索前行。
面對(duì)消費(fèi)模式之變，有前瞻目光的傳統(tǒng)零售商開始將各種渠道資源進(jìn)行整合，為客戶進(jìn)行無縫式消費(fèi)體驗(yàn)，力爭(zhēng)在“水泥（實(shí)體店）+鼠標(biāo)（網(wǎng)絡(luò)）+手機(jī)（移動(dòng)終端）”的“全渠道”零售時(shí)代中保持領(lǐng)跑姿態(tài)。對(duì)此，CHIC 2014配置了品牌開拓市場(chǎng)進(jìn)程中的各類渠道資源，為品牌提供“全渠道”解決方案。
作為一個(gè)成立不久的新銳設(shè)計(jì)師品牌，由留日設(shè)計(jì)師陳洇霖所創(chuàng)的“洇霖i：RIN CHEN”，以設(shè)計(jì)師品牌集成店模式參展CHIC 2014。設(shè)計(jì)師陳洇霖希望通過CHIC找到品牌商、投資商及合作伙伴，結(jié)合傳統(tǒng)的百貨零售模式與新型的設(shè)計(jì)師品牌集成店模式擴(kuò)大自己的品牌知名度。
幫助品牌拓展渠道是CHIC的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)所在，像“material girl”、“Robe Di Kappa”等希望優(yōu)化渠道提升影響力的參展品牌，不僅能通過CHIC專業(yè)觀眾資源（2013年到會(huì)觀眾達(dá)10.5萬人）實(shí)現(xiàn)商貿(mào)訴求，還可以通過與商家、經(jīng)銷商的對(duì)接活動(dòng)拓展渠道：CHIC 2014中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)將邀請(qǐng)商場(chǎng)代表和參展品牌舉行見面會(huì)；中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟將攜旗下購(gòu)物中心客戶現(xiàn)場(chǎng)觀展，并將在展會(huì)結(jié)束后對(duì)具有特色的購(gòu)物中心進(jìn)行實(shí)地考察和參觀；中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)將組織專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷商、商觀眾到場(chǎng)；而CHIC SHOWS 高端商貿(mào)對(duì)接秀也將邀請(qǐng)100家一線商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、100家實(shí)力商參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，將品牌T臺(tái)秀與商貿(mào)對(duì)接完美結(jié)合。
此外，CHIC還力邀原佛羅倫薩小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商RDM公司董事長(zhǎng)包毅方（Mr.Poma）、芭蕾雨國(guó)際控股有限公司總裁黃璽慶等嘉賓在CHIC 2014“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點(diǎn)，論壇當(dāng)天10家奧萊購(gòu)物中心還將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌招商。
與“洇霖i：RIN CHEN”在傳統(tǒng)渠道上尋求新合作不同，同為設(shè)計(jì)師品牌的“杰J.I.E”則更看重新渠道的挖掘。設(shè)計(jì)師施杰于2013年在北京正式推出這一高端設(shè)計(jì)師品牌，并將其帶到了CHIC 2014的現(xiàn)場(chǎng)。“今年參展CHIC要做的不是尋找經(jīng)銷商和商，而是希望與買手以及買手店合作，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以直接訂貨。‘杰J.I.E’之前與買手店有過合作，在當(dāng)?shù)匾操u得非常好，此次參展我們對(duì)買手店的合作充滿信心。”施杰說道。
正是看到了新興渠道的發(fā)展趨勢(shì)，CHIC 2014在力邀傳統(tǒng)渠道的同時(shí)還聚焦買手制，將聯(lián)合巴黎時(shí)尚營(yíng)銷管理學(xué)院組織百余位來自法國(guó)、香港、中國(guó)內(nèi)地等地的買手親臨現(xiàn)場(chǎng)，與來自中國(guó)和歐洲的設(shè)計(jì)師以及媒體嘉賓展開交流活動(dòng)。
而在另一新興渠道――線上營(yíng)銷方面，“實(shí)體店鋪客流量被線上分割，線下門店有限的空間難以滿足消費(fèi)者對(duì)款式多樣化的需求，這是線下品牌目前面臨的重要問題……”戰(zhàn)狼世家男裝董事長(zhǎng)施海容提出了自己的困惑。為了滿足品牌企業(yè)的線上營(yíng)銷需求，CHIC 2014引入電商資源，通過國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺(tái)與品牌對(duì)接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)提供窗口。屆時(shí)，圍繞“O2O”“電商”、“大零售時(shí)代服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型”等話題的中國(guó)服裝商業(yè)論壇電商板塊，將與現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同分享生動(dòng)案例。
“要突破線上和傳統(tǒng)電商的雙重瓶頸，使之互補(bǔ)、聯(lián)動(dòng)，O2O或是一劑良方?！笔┖Ｈ荼硎?。CHIC 2014，戰(zhàn)狼世家男裝將攜O2O模式精彩亮相。
全資源――多維度配置資源，高效率集成創(chuàng)新
在資源信息碎片化的當(dāng)下，除了產(chǎn)業(yè)鏈條的資源整合之外，以物流、風(fēng)投、金融、科技等構(gòu)成的品牌成長(zhǎng)“全資源”，正備受矚目。
歷經(jīng)21載傳承與發(fā)展，CHIC已成長(zhǎng)為服裝產(chǎn)業(yè)鏈品牌推廣、市場(chǎng)開拓、創(chuàng)新展現(xiàn)、潮流的國(guó)際化資源分享平臺(tái)。
來到CHIC 2014的東莞市天綾服飾有限公司總經(jīng)理郭志剛此刻擁有兩個(gè)身份。一個(gè)身份是參展商，帶著他的“小草娃”和“J2童品庫(kù)”參展；另一個(gè)身份則是專業(yè)觀眾，他希望能遇到更多優(yōu)秀的童裝品牌，并與之洽談深入合作?！跋Ｍ懈嗟目蛻暨M(jìn)入童品庫(kù)，并逐漸覆蓋全國(guó)的產(chǎn)品庫(kù)，一步步扎實(shí)地做下去最后實(shí)現(xiàn)終端的多樣化發(fā)展?！?/p>
CHIC 2014將在10萬平米的展館內(nèi)廣泛邀請(qǐng)專業(yè)觀眾與千余個(gè)參展品牌進(jìn)行商貿(mào)對(duì)接，并梳理產(chǎn)業(yè)鏈資源，搭建政府、協(xié)會(huì)、零售渠道、品牌企業(yè)、設(shè)計(jì)師、國(guó)際資源、傳媒之間的“全資源”的互動(dòng)平臺(tái)，這也正是急于整合資源的“郭志剛們”所關(guān)注的。
以“服裝數(shù)字化設(shè)備全面解決方案提供商”亮相博覽會(huì)的上海和鷹科技，不僅帶來了“未來工廠”的服裝生產(chǎn)過程，并展示了“時(shí)尚門店顧問”系統(tǒng)，讓觀眾感受時(shí)尚服飾的虛擬搭配、試穿，以及數(shù)字化設(shè)備對(duì)服裝行業(yè)的變革。董事長(zhǎng)尹智勇表示，去年在CHIC亮相后，波司登、海瀾之家、順美等知名品牌紛紛洽談合作。
綜觀中國(guó)服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，從設(shè)計(jì)研發(fā)到專業(yè)生產(chǎn)，從面輔料供應(yīng)到營(yíng)銷管理，將產(chǎn)業(yè)鏈條中佼佼者聚集一堂，可以說CHIC 2014不僅是一次產(chǎn)業(yè)資源的亮相，還是一個(gè)務(wù)實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈商機(jī)整合、產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新的平臺(tái)。
來自“中國(guó)休閑服裝名城”福建石獅，“中國(guó)西裝名城”遼寧普蘭店，“中國(guó)女裝名鎮(zhèn)”、“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”廣東虎門，“中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)”廣東均安，“中國(guó)皮革皮草服裝名城”佟二堡、“中國(guó)羊毛防寒服名城”陜西榆林等產(chǎn)業(yè)集群地的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，或組團(tuán)或獨(dú)立參展。中國(guó)褲業(yè)展團(tuán)則匯聚了鄭州集群和西柳集群兩大褲裝集群，鄭州的夢(mèng)舒雅、逸陽(yáng)、依貝奇，西柳集群的寶琦威、圣蘭翔、戈?duì)?、百億獅隆、夢(mèng)如花等企業(yè)，以不同的形式展示中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)異的資源。
而在構(gòu)建設(shè)計(jì)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)方面，CHIC 2014設(shè)計(jì)師區(qū)匯集了“洇”“單喜”“FURAZ”“針之秀”“TISUO”等獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，以及“智庫(kù)”、“利東銘元”、“視覺能量”、中紡設(shè)計(jì)中心等專業(yè)機(jī)構(gòu)，為服裝品牌商提供品牌服務(wù)、服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)貿(mào)易等服務(wù)。此外，國(guó)際羊毛局帶來的“探究高端服裝品牌的品質(zhì)奧秘”活動(dòng)，以及海寧皮革城、哥本哈根皮草的皮革皮草趨勢(shì)展示，在為服裝品牌提供趨勢(shì)、色彩、工藝等方面指導(dǎo)的同時(shí)，更帶來了豐富的資源。
國(guó)際品牌悠久的歷史和成熟完備的產(chǎn)品體系吸引著眾多中國(guó)運(yùn)營(yíng)商，而不少知名的海外品牌商也同樣期盼通過CHIC的平臺(tái)，找到志同道合的合作伙伴共同開拓中國(guó)市場(chǎng)。來自意大利、法國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、奧地利、土耳其、日本等19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400余個(gè)品牌在“秀”出CHIC的國(guó)際資源之外，還將通過CHIC期間針對(duì)海外展商開展的中國(guó)市場(chǎng)研討會(huì)、海外品牌聯(lián)演等活動(dòng)，尋求多維度的合作商機(jī)?！拔覀兤谕ㄟ^CHIC平臺(tái)將整個(gè)供應(yīng)鏈從原料到技術(shù)、到加工、到成衣、到零售商的環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，幫助廠商理順各環(huán)節(jié)并實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。”作為本屆展會(huì)的展商，國(guó)際羊毛局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。
全模式――尋覓下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，穩(wěn)抓商業(yè)話語(yǔ)權(quán)
在品牌模式創(chuàng)新的當(dāng)下，企業(yè)成敗最重要的因素不僅僅是技術(shù)，更是它的商業(yè)模式，縱覽品牌運(yùn)營(yíng)“全模式”成為渴求。
在消費(fèi)意識(shí)逐漸覺醒的當(dāng)下，商業(yè)業(yè)態(tài)和品牌模式正在被顛覆，而中國(guó)服裝品牌在經(jīng)歷了上一輪的攻城略地、迅速擴(kuò)張之后，開始了模式上的創(chuàng)新與突圍。
曾經(jīng)的“明星代言+”模式風(fēng)靡服裝界，而后的輕資產(chǎn)虛擬經(jīng)營(yíng)模式助推了一批品牌的興起。近年來，快時(shí)尚模式呈現(xiàn)橫掃之勢(shì)的同時(shí)，SPA商業(yè)模式、設(shè)計(jì)師品牌模式、O2O線上線下互動(dòng)模式、D2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售模式、品牌商/渠道商雙運(yùn)營(yíng)模式、集成店模式、生活方式體驗(yàn)店模式等新型商業(yè)模式層出不窮，模式體系的創(chuàng)新正在為品牌發(fā)展帶來變革性的影響。
CHIC 2014上，品牌商業(yè)模式創(chuàng)新的趨勢(shì)得以凸顯。
男裝展區(qū)的“阿仕頓”品牌是SPA自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式的突出代表。通過品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，減少各種中間環(huán)節(jié)，“阿仕頓”實(shí)現(xiàn)了“時(shí)尚、超值、多款”的品牌運(yùn)營(yíng)理念。
男裝高級(jí)定制區(qū)內(nèi)，以“紅領(lǐng)”“埃沃”為代表的5個(gè)資深定制品牌不僅展現(xiàn)了精湛的定制工藝，更讓柔性生產(chǎn)模式走進(jìn)人們的視野。例如紅領(lǐng)集團(tuán)旗下品牌CAMEO展示的RCMTM平臺(tái)技術(shù)，這是全球唯一的男士正裝定制領(lǐng)域的大型供應(yīng)商平臺(tái)，3D設(shè)計(jì)效果展示讓客戶直觀地體驗(yàn)每一處細(xì)節(jié)，15個(gè)工作日的定制周期與第一時(shí)間查詢面料庫(kù)存大大節(jié)約了客戶的時(shí)間成本，量體數(shù)據(jù)及時(shí)傳輸與板型數(shù)據(jù)庫(kù)的自動(dòng)匹配讓整個(gè)定制流程高效嚴(yán)密。
休閑裝展區(qū)的“諾奇”“戰(zhàn)狼世家”，女裝展區(qū)的“粉紅大布娃娃”則代表了時(shí)下最炙手可熱的O2O線上線下互動(dòng)模式。他們將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。“諾奇”在去年“雙11”期間創(chuàng)造了天貓平臺(tái)男裝銷售前20名的優(yōu)秀成績(jī)，今年將把交互式體驗(yàn)平臺(tái)在展位現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示。而“粉紅大布娃娃”則是“淘寶年終大促冠軍店鋪”和“消費(fèi)者最喜愛店鋪”，通過多年的積累及每天發(fā)生的真實(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品偏好有著清晰的認(rèn)知，并以此增強(qiáng)產(chǎn)品的多元性。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月19日—6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)
3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一)商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
二)商品特賣
由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;
四)商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽
活動(dòng)時(shí)間：6/5-6/12活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗
活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/__為作品評(píng)選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份
2、“巧手老爸”手包粽子比賽
活動(dòng)時(shí)間：6/1615:00-17:00活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：____x
活動(dòng)內(nèi)容：父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份
3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽
活動(dòng)時(shí)間：6/1710:00-12:30活動(dòng)地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗
活動(dòng)內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份
4、父子闖關(guān)趣味賽
活動(dòng)時(shí)間：6/1715:00-17:30活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門
活動(dòng)內(nèi)容：父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份
一、活動(dòng)背景：相對(duì)于母親，父親羞于表達(dá)自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。
二、活動(dòng)主題：禮贊父親，孝行天下三、活動(dòng)時(shí)間：20__年6月17日四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、贈(zèng)送生日蛋糕：
凡6月20日出生的父親憑有效證件可在__x店享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
2、喝啤酒的比賽在大廈店換購(gòu)處持本商場(chǎng)當(dāng)日單張50元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。
活動(dòng)細(xì)則：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽啤酒。
3、五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)：
父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
（1）獎(jiǎng)品設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：任選服飾一件；一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打8折；三等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打7折；(2)活動(dòng)細(xì)則：
a)在商場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；紅色球代表特等獎(jiǎng)；黃色球代表一等獎(jiǎng)；綠色球代表二等獎(jiǎng)；蘭色球代表三等獎(jiǎng)；白色球代表四等獎(jiǎng)。
4、為父親父親贏獎(jiǎng)在商場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親?？谔?hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)！
（1）活動(dòng)細(xì)則：
a)從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。
b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。
c)當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。
d)如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。
五、廣告宣傳及預(yù)算：
1、《XX報(bào)》6月19-17日名片大宣傳。預(yù)算金額：2000元2、電臺(tái)6月19-17日某一時(shí)段（待定）播出。預(yù)算金額：1000元3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預(yù)算金額：500元一、活動(dòng)方案主題：關(guān)愛父母行孝心，__(商場(chǎng)名稱)好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲，你是我的太陽(yáng)
二、活動(dòng)方案時(shí)間：2015年6月19日--21日(3天)
三、活動(dòng)方案目的：?jiǎn)拘讶藗冃闹械木蠢纤枷耄嵝讶藗児?jié)日的到來，同時(shí)抓住相關(guān)的節(jié)日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。
四、活動(dòng)宣傳語(yǔ)：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：商場(chǎng)父親節(jié)
1、主題："爸爸，我想對(duì)你說。
時(shí)間：6月19-21日活動(dòng)期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對(duì)父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。
2、迎大運(yùn)、行好運(yùn)、趣味運(yùn)球賽活動(dòng)方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。
比賽規(guī)則：1、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。
3、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
4、以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元T恤一件2名三等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名報(bào)名時(shí)間：5月26-6月15日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)比賽時(shí)間：6月19日下午15：00-17：
比賽地點(diǎn)：大門口廣場(chǎng)其他部門協(xié)助事宜：請(qǐng)促銷部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)防損部安排人員維護(hù)秩序六、商品促銷、主題：歡樂購(gòu)物、驚喜等著你內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在百貨購(gòu)物滿288元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單張小票限抽2次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元T恤一件2名三等獎(jiǎng)申磊價(jià)值268元襯衣一件3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈(zèng)送內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購(gòu)滿398元即可贈(zèng)送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專柜、6月18-19日百貨區(qū)三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：____6月15日-21日中廳路展，全場(chǎng)3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分場(chǎng)內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表(共100分)、4樓收銀臺(tái)旁設(shè)置咨詢臺(tái)第二部分場(chǎng)外、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規(guī)宣傳：
第一部分場(chǎng)內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外、免費(fèi)購(gòu)物巴士宣傳。
5、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。
費(fèi)用預(yù)估：
6、獎(jiǎng)品費(fèi)用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助)、宣傳費(fèi)用1500元效果評(píng)估與預(yù)測(cè)、拉動(dòng)龍華的家庭消費(fèi)，提高男裝的銷售額。
“針織類的產(chǎn)品，市場(chǎng)空間會(huì)越來越大。”對(duì)于這種說法，他有著自己的一套支撐理論。
“當(dāng)滿山遍野插滿了紅旗，你只需要插上不同顏色的旗子。比如現(xiàn)在要做就做童裝、泳裝以及居家服，而不是男裝、女裝以及運(yùn)動(dòng)裝。”王曉林笑著說，對(duì)于擅長(zhǎng)研究市場(chǎng)與發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的人來說，剛剛興起的品類空間反而更大，這需要具備一個(gè)發(fā)現(xiàn)的眼光。
眼光決定“車”型
“對(duì)于從事針織行業(yè)的企業(yè)家來說，下一步發(fā)展需要專注產(chǎn)品性能和市場(chǎng)需求?！蓖鯐粤终f道。
他以曾服務(wù)過的浩沙為例分析道，浩沙將泳衣、健身瑜伽服這樣的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾細(xì)分“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，劍走偏鋒，大獲成功。截至2013年，浩沙國(guó)際的零售終端店鋪接近1400多家，覆蓋全國(guó)29個(gè)省份及直轄市。泳衣雖然是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)中很細(xì)小的一個(gè)部分，但其市場(chǎng)容量卻被挖掘得如此之大。
王曉林說：“一個(gè)合格的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，需要兩個(gè)方面的能力，即硬件與軟件。硬件是專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)，軟件即心態(tài)和智慧。一個(gè)合格的操盤手就是把企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成，而不只是達(dá)成銷售目標(biāo)。”王曉林進(jìn)一步解釋說，銷售目標(biāo)是指年度銷售回款和市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)，而運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃和目前經(jīng)營(yíng)狀況相結(jié)合的多項(xiàng)指標(biāo)。
當(dāng)一個(gè)合適的操盤手已萬事具備時(shí)，下一步就是選擇合適的時(shí)機(jī)，適時(shí)“超車”。
選好超“車”時(shí)機(jī)
超車誰都會(huì)，但最關(guān)鍵的就是學(xué)會(huì)瞄準(zhǔn)契機(jī)，一步到位。 “彎道超車”相比其他道路超車，效果更好。當(dāng)然，企業(yè)的“彎道超車”必須是同時(shí)具備市場(chǎng)、對(duì)手、自身三個(gè)因素，在對(duì)存在問題進(jìn)行量化分析后，建立一個(gè)立體營(yíng)銷的整合行為或者營(yíng)銷方案，才能稱為“彎道營(yíng)銷”，而不是簡(jiǎn)單的“彎道超車”?！皬澋莱嚒敝皇鞘侄?，而手段背后要有實(shí)體做后盾。
王曉林曾成功運(yùn)用“彎道超車”理論和實(shí)際操作，對(duì)于某品牌在行業(yè)中進(jìn)行了超越。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況并不好，品牌在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)3年虧損超過2000多萬元，市場(chǎng)萎縮了1/3。當(dāng)他接手之后，用了3個(gè)月時(shí)間進(jìn)行了解和摸底，針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，他從四個(gè)方面進(jìn)行了改革：
首先從定位和影響力上，做區(qū)域型的強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)行戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的彎道超車。
其次從單品的性價(jià)比上超越對(duì)手，做銷售冠軍，商品區(qū)間銷售的彎道超車。
再次，實(shí)施創(chuàng)新的聯(lián)營(yíng)政策，使店鋪數(shù)量增加，超越對(duì)手，渠道企劃實(shí)現(xiàn)彎道超車。
最后執(zhí)行扁平化管理，使在銷售量和利潤(rùn)增加，但費(fèi)用降低，超越對(duì)手。
實(shí)施半年后，該品牌同期環(huán)比銷售總量增 35%，費(fèi)用率控制下降13%，開店率增加23%。
賽“車”不止一個(gè)終點(diǎn)
“在細(xì)小的針織產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，像針織內(nèi)衣、家居服、文胸類等品牌，不同的品類有著不同的終端渠道模式?！泵總€(gè)品類都會(huì)有各自的渠道模式，針織品未來的市場(chǎng)新渠道有兩種路徑。
第一是“集成大店”模式。國(guó)際以這種模式成功的案例如優(yōu)衣庫(kù)、H&M等，都是以“集成大店”爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。模式：顧客購(gòu)買需求在于強(qiáng)大的商品陣容，形成了疊加消費(fèi)和附加消費(fèi)。集成大店在針織行業(yè)上來講，也有稱為“一站式購(gòu)物”“生活館”“內(nèi)衣家具館”等。就是把多品牌、多品類的產(chǎn)品，集中在一個(gè)固化的商業(yè)區(qū)域里面銷售，達(dá)到提升銷量、降低費(fèi)用、增加利潤(rùn)的商業(yè)行為。國(guó)內(nèi)來講，目前各省都有自己的區(qū)域品牌，比如戀伊一站式購(gòu)物中心、偉偉內(nèi)衣家居館等，但統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)的品牌，目前市場(chǎng)上還沒有。
第二是相對(duì)于產(chǎn)品更細(xì)小的品牌，比如說襪子、文胸等產(chǎn)品，渠道模式是“精品小店”。精品小店模式：通過一街兩店或一街多店，統(tǒng)一形象店鋪，密集銷售。從渠道模式盈利結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)操作來說，產(chǎn)品的品質(zhì)做到專業(yè)和優(yōu)質(zhì)，統(tǒng)一裝修風(fēng)格和強(qiáng)化著裝和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，把消費(fèi)者從雜貨店和批發(fā)拿貨店里的顧客分層出來，形成自己的盈利模式和經(jīng)營(yíng)模式，來面臨洗牌和市場(chǎng)調(diào)整。
對(duì)于未來針織產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，王曉林表現(xiàn)得很樂觀。
以下是幾個(gè)有代表性的案例與大家分享：“形象影響力沙龍”，提升品牌形象拉動(dòng)成交量
活動(dòng)的起因是某男裝門店雖然有足夠的形象和空間，但銷售一直不好，整體客流量比較低。它有兩層樓，但二樓基本是閑置。于是，筆者建議把二樓在每周一、三、五設(shè)置為免費(fèi)喝咖啡的休閑空間，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶免費(fèi)喝咖啡。同時(shí)，配合開展男士形象講座，為顧客安排接受過專業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)秀著裝顧問型導(dǎo)購(gòu)，為其提供服裝咨詢服務(wù)。
很快，在不到兩個(gè)月的運(yùn)作中，該門店客戶入店量提升了_一倍多，成交量翻了兩倍多，而且銷售多為全價(jià)銷售，成為當(dāng)?shù)仡H具特色的門店形象。
此活動(dòng)的重點(diǎn)在于專業(yè)性著裝的人性化營(yíng)銷，切莫在沒有專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上舉辦此類活動(dòng)，否則咖啡真的會(huì)成了免費(fèi)送的不說，還會(huì)因?yàn)殇N售行為不當(dāng)傷了顧客，時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)像其他促銷活動(dòng)一樣食之無味。
免費(fèi)衣櫥顧問服務(wù)要的就是“回購(gòu)率”
活動(dòng)的背景是某商老板希望通過培訓(xùn)增加客單價(jià)，筆者向其推薦了“免費(fèi)衣櫥顧問”促銷活動(dòng)。免費(fèi)衣櫥顧問就是專業(yè)著裝顧問導(dǎo)購(gòu)，為顧客家里的衣服提供免費(fèi)服裝整理、搭配的服務(wù)，通過服務(wù)為顧客提供合理化衣櫥建議和搭配建議，從而建立顧客的信任度，帶動(dòng)門店銷售。
此活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是靈活，銷售基本不會(huì)受天氣、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等影響。缺點(diǎn)是要求導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)知識(shí)要很強(qiáng)，終端門店要引進(jìn)知識(shí)管理體系。此外，服裝品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要夠?qū)?，否則推薦銷售的款式有局限性。其關(guān)鍵在于，每一個(gè)品牌著裝顧問在為顧客推薦搭配時(shí)并沒有一直強(qiáng)調(diào)要求顧客購(gòu)買自己銷售的品牌，而是在為顧客列舉n多個(gè)眼裝搭配解決方案。
這樣，每一個(gè)經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的品牌著裝衣櫥顧問都對(duì)自己顧客的衣櫥有很透徹的了解，于是在品牌品類、款式寬度、訂貨計(jì)劃等貨品支持各方面就有了準(zhǔn)確的顧客款式購(gòu)買需求數(shù)據(jù)，既提升了門店產(chǎn)品款式的消化率，也提升了顧客的滿意度。
假如你的品牌沒有過專業(yè)的著裝顧問的培訓(xùn)，但也希望借創(chuàng)新銷售服務(wù)模式的名義策劃一些有效的促銷活動(dòng)，也可以采取比較容易操作的方式，但前提一定也要與顧客的著裝需求有關(guān)，活動(dòng)才有效。舉例如下：
“配裝折扣組合”帶動(dòng)連帶銷售率
此種方法比較適合品類深度較寬得品牌地就是單品類款式足夠豐富的品牌。
具體操作：
廣告語(yǔ)舉例：“換個(gè)穿法，風(fēng)格給力更省錢”。
流程舉例：顧客可以帶上2件以上的家中服飾，在品牌店內(nèi)選購(gòu)與之搭配的款式，或者在銷售顧問的幫助下找到對(duì)應(yīng)的搭配款。
銷售顧問通過對(duì)特定款式(庫(kù)存或滯銷款)的新流行搭配培訓(xùn)，在銷售過程中全程貫穿舊衣新穿的理念。搭配成功后，獲得商品特價(jià)優(yōu)惠(如6折)，或者消費(fèi)新款原價(jià)服裝贈(zèng)送搭配款半價(jià)優(yōu)惠一件。
此方法優(yōu)點(diǎn)：
①可以健康消化庫(kù)存；
②可以了解消費(fèi)者的款式選擇規(guī)律，加以記錄對(duì)客戶進(jìn)行分類，對(duì)未來訂貨與銷售提供客觀數(shù)據(jù)；
③增加品牌良好的品牌加深消費(fèi)者服務(wù)印象；
④缺點(diǎn)：銷售顧問需要有基本的服裝搭配常識(shí)和良好的職業(yè)道德，否則會(huì)弄巧成拙。
“品牌以舊換新折扣法”淡季不淡
此種方法較適合單款價(jià)格較高的品牌'可以有效調(diào)動(dòng)老顧客的購(gòu)買熱情。
廣告語(yǔ)舉例：“老會(huì)員以舊換新款，新形象不貴”。
老會(huì)員憑原品牌(可以設(shè)置舊款購(gòu)買的日期期限)舊款，即可以獲得2010款5折／2011款7折優(yōu)惠(舉例)，新顧客憑其他品牌同品類一件，即可以獲得2010款5折／2011款7折優(yōu)惠。
優(yōu)點(diǎn)：增加老客戶購(gòu)買熱情，爭(zhēng)奪新顧客資源，操作簡(jiǎn)單。
缺點(diǎn)：容易被模仿，產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)策：可以設(shè)置周期性較短的促銷活動(dòng)。
“買核心品類送配搭”盤活全場(chǎng)貨品
此種方法比較適合品類搭配較豐富的品牌，如一些門店規(guī)模較大的商務(wù)男裝品牌、品類款式豐富的快銷品牌等。
廣告語(yǔ)舉例：“買一件送整體著裝，完美形象更給力”
流程舉例：消費(fèi)者只要選定你的品牌設(shè)定好的核心品類一件，就可以自由免費(fèi)挑選(也可以設(shè)定某品類某系列某價(jià)格范疇的服裝商品)一件配搭款式。
優(yōu)點(diǎn)：帶動(dòng)入店顧客成交量，帶動(dòng)新款銷售，消化即將成為庫(kù)存的商品或者已經(jīng)成為庫(kù)存的商品，同時(shí)結(jié)合搭配著裝顧問引導(dǎo)，帶動(dòng)店內(nèi)銷售氛圍。
一、活動(dòng)背景
在活動(dòng)前夕，我們要積極參加聚劃算、微搶購(gòu)等活動(dòng)以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷售做鋪墊。
二、活動(dòng)方案
預(yù)熱：時(shí)間是11月1日至11月10日(1)線上
通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以為主題元素，旨在營(yíng)造購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量。設(shè)計(jì)好易拉寶、橫幅、主題海報(bào)，購(gòu)買一些氣球和絲帶布置好整個(gè)辦公室，讓大家充分感受氣氛。
定做T-桖衫打線下移動(dòng)廣告，部門全體統(tǒng)一著裝后合照做宣傳圖片。
正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。
接待室當(dāng)天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊張時(shí)刻不能讓大家餓肚子。負(fù)責(zé)人要安排好大家上線、休息。
三、活動(dòng)跟進(jìn)
美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。
客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保打印機(jī)和相關(guān)材料(電子面單這類);確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查軟件設(shè)置。快捷短語(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)
倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服和出庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四、庫(kù)存準(zhǔn)備
(1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)品也需進(jìn)行備貨
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
五、人員準(zhǔn)備
(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)工作的員工，做完善的操作培訓(xùn)及其他培訓(xùn)
(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。人員一定要調(diào)配好，刷單和客服方面都要計(jì)劃好兩到三個(gè)班次。當(dāng)天是全體全天制，輪流在接待室休息。
(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量
(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算
六、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的。
(3)如這種大型活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。
商場(chǎng)雙十一活動(dòng)策劃方案2
一、光棍節(jié)促銷和其他時(shí)候的促銷活動(dòng)大同小異，無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
商場(chǎng)雙十一活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)背景
"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
瑞臣體檢中心淘寶店。
四、活動(dòng)主題
"雙十一"輕松搶5折，健康不打折。
五、活動(dòng)內(nèi)容
A.產(chǎn)品促銷。
1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}。
2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。
3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。
4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。
5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B。信譽(yù)好評(píng)拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元!
六：活動(dòng)推廣
A、內(nèi)部推廣。
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。
B、外部推廣。
xx網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
商場(chǎng)雙十一活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)目的
雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。
二、活動(dòng)時(shí)間
11月7日至11日
三、活動(dòng)內(nèi)容
折扣促銷：
1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11美妝任你挑：化妝品(__)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動(dòng))，十萬折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!
四、活動(dòng)細(xì)則
1)11月1日至10日，官方微 信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微 信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。
2、_絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議：0.11元___)，
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)
110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)
備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營(yíng)銷：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節(jié)單品
VIP營(yíng)銷
VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。
1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)
2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費(fèi)暢玩一次。
文化營(yíng)銷：
1、雙11，馬上走起!
1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微 信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)
2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!
報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)
備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。
2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))
單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間：11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)
氛圍布置：
1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：
時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。
例如：光棍節(jié)來__商場(chǎng)=_絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。
備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。
瑞城國(guó)際清涼派對(duì) 購(gòu)房可享多重優(yōu)惠
金秋十月，與其周末窩居家中，不如來瑞城國(guó)際社區(qū)參加水果們的清涼派對(duì)!
甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國(guó)際。
9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國(guó)際社區(qū)水果節(jié)繽紛開幕，呼朋喚友，一起來共享美味大典。
此外，為迎接瑞城國(guó)際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購(gòu)買瑞城國(guó)際社區(qū)二期公園逸品兩房贈(zèng)2萬元，三房贈(zèng)3萬元，四房贈(zèng)4萬元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報(bào)銷或直接將優(yōu)惠款項(xiàng)抵扣房款。套餐包括：
1、家裝禮包：家具 家電 裝修
2、婚禮禮包：婚紗照 婚禮宴請(qǐng) 旅游婚禮
3、健康禮包：各類運(yùn)動(dòng)健身卡 高爾夫練習(xí)卡
4、教育禮包：兒童教育培訓(xùn) 成人教育培訓(xùn)
同時(shí)推出還有親友團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策,2組優(yōu)惠1%,3組優(yōu)惠2%,4組
樓盤國(guó)慶活動(dòng)策劃方案二
一、【營(yíng)銷活動(dòng)背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國(guó)慶更是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
三、【活動(dòng)主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡、xxx耀眼xxxx
四、【廣告詞】：賞中秋、慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到xx
五、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)主題活動(dòng) 9月17日(周五)――23日(周日)7天
甜蜜婚慶購(gòu)物周 9月24日(周五)――30日(周日)6天
十一國(guó)慶主題活動(dòng) 10月1日(周五)――7日(周日)7天
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1.中秋美味匯展
請(qǐng)xx超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中找出2―3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)――大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50―200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。
營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。
