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時(shí)間：2022-05-09 11:15:14
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇男裝營(yíng)銷方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
功能之一，全面推廣品牌概念。上海遍布各類媒體資源，上海品牌營(yíng)運(yùn)中心將利用本地眾多的時(shí)尚媒體和宣傳手段，對(duì)品牌進(jìn)行行之有效的投放和宣傳。充分挖掘發(fā)達(dá)的媒體渠道，通過全方位的媒體投放植根上海，輻射全國(guó)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，順利向全國(guó)推動(dòng)品牌概念。
功能之二，推進(jìn)時(shí)尚化的服裝設(shè)計(jì)視角。生活在上海，設(shè)計(jì)師隨時(shí)能在繁華的都市中找到前沿的設(shè)計(jì)靈感。這里是中國(guó)現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師的聚集地和搖籃，也是獲取國(guó)際時(shí)尚資訊最迅速最便利的地區(qū)。上海品牌營(yíng)運(yùn)中心將上海作為服裝設(shè)計(jì)師基地，使設(shè)計(jì)師在上海這個(gè)服裝行業(yè)聚焦的大舞臺(tái)上不斷吸收國(guó)內(nèi)外頂尖時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)理念，提升波司登男裝的設(shè)計(jì)品質(zhì)，推動(dòng)我們產(chǎn)品時(shí)尚化的進(jìn)程。
功能之三，打造國(guó)際化的終端形象。零售終端是消費(fèi)者了解服裝企業(yè)最為直接的窗口。林立于南京路、淮海路的國(guó)際大牌終端形象給陳列師和終端設(shè)計(jì)師們提供了學(xué)習(xí)的模版。本地眾多優(yōu)秀的跨國(guó)大型設(shè)計(jì)公司也為波司登男裝提供了更多選擇。上海品牌營(yíng)運(yùn)中心將積極與國(guó)際知名設(shè)計(jì)公司合作，實(shí)施全面的終端設(shè)計(jì)方案――打造品牌旗艦店并啟用全新的終端形象視覺系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供全方位的購(gòu)物體驗(yàn)，為我們的終端店鋪形象開拓一個(gè)新的里程碑。
功能之四，構(gòu)建完善的消費(fèi)者溝通渠道。營(yíng)運(yùn)中心將吸收國(guó)外先進(jìn)的企業(yè)文化傳播方式，建立有效的消費(fèi)者互動(dòng)渠道。對(duì)波司登男裝原有CRM客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行整合和重塑，以科學(xué)完善的管理充分發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求，提高品牌忠誠(chéng)度。通過時(shí)尚化的VIP直投雜志將波司登男裝企業(yè)文化軟性地“一對(duì)一”傳達(dá)給消費(fèi)者。利用口碑營(yíng)銷，使“全生活形態(tài)”的品牌概念日益深入人心。
問題年新發(fā)展
2012年，男裝行業(yè)的發(fā)展遇到很多困難與-挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利，整體經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，使得男裝出口市場(chǎng)不景氣，而內(nèi)銷市場(chǎng)的壓力也巨大。
庫(kù)存問題、訂單轉(zhuǎn)移和成本上升等一個(gè)又一個(gè)因素，成為擺在男裝市場(chǎng)發(fā)展路上的溝溝坎坎。2012年這一年成為男裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題，解決困難的關(guān)鍵時(shí)刻，也是男裝企業(yè)突破創(chuàng)新的有利時(shí)機(jī)。
隨著春風(fēng)拂面，CHIC 2013也正式拉開帷幕，本次男裝區(qū)主題為“力戰(zhàn)品質(zhì)博弈”。CHIC 2013將與男裝實(shí)力品牌一道著力打造和傳播高品質(zhì)男性生活方式，掀起一場(chǎng)品質(zhì)與實(shí)力的“力戰(zhàn)”硝煙。
記者從主辦方處了解到，E1/E2兩館將形成“大男裝”館概念，E1館以男正裝及男士高端都市休閑裝為主，展示面積達(dá)14000平方米。男裝館延續(xù)“正裝年輕化、品牌國(guó)際化”的態(tài)勢(shì)，云集30余個(gè)中國(guó)優(yōu)秀的高端男裝品牌，以及海外精品男裝。
今年的CHIC 2013男裝館里，依然少不了國(guó)內(nèi)男裝大品牌，比如雅戈?duì)?。?jù)介紹，此次雅戈?duì)枌y旗下YOUNGOR、HANP等品牌參展。作為漢麻產(chǎn)品研制標(biāo)準(zhǔn)的制定者，這一年，雅戈?duì)栐跐h麻產(chǎn)業(yè)的探索和耕耘上成效顯著，共獲7項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，另有8項(xiàng)發(fā)明專利申請(qǐng)被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理。
波司登也將攜旗下男裝進(jìn)駐男裝館。該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，CHIC展不僅僅擔(dān)負(fù)著品牌展示以及市場(chǎng)開拓的責(zé)任，更重要的是，通過展會(huì)，向市場(chǎng)傳達(dá)中國(guó)服裝業(yè)界轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的信心，引導(dǎo)企業(yè)在逆境中更加務(wù)實(shí)和理性地思考品牌未來發(fā)展的方向。
迎合高端消費(fèi)
根據(jù)亞洲調(diào)研集團(tuán)CLSA的報(bào)告稱，如今，男士消費(fèi)已經(jīng)占中國(guó)消費(fèi)者總體消費(fèi)量的55%。而管理咨詢公司貝恩（Bain&Co）的調(diào)查也表明，在2005-2009年期間，中國(guó)男裝高端市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的48%，2011年，北京Sogo商場(chǎng)的銷售額顯示男士消費(fèi)占據(jù)總銷售額的30%。
隨著男裝個(gè)性化消費(fèi)需求的不斷膨脹，量體裁衣和手工縫制等男裝中的正裝、禮服等系列高級(jí)訂制正逐漸盛行，量身訂制日益受到一些時(shí)尚消費(fèi)者的青睞。
日前記者有幸采訪了勁霸男裝的CIO周勇，請(qǐng)他介紹了勁霸男裝的信息化發(fā)展現(xiàn)狀。但是采訪過程可謂一波三折，作為勁霸男裝CIO的他，工作一直處于滿載的狀態(tài)。本來預(yù)定的采訪時(shí)間，由于趕上勁霸男裝的全國(guó)訂貨會(huì)而推遲。最后只能見縫插針，他在請(qǐng)假體檢的半天里抽出了兩小時(shí)時(shí)間接受了記者的采訪。
“最近真的很忙，尤其是前一陣訂貨會(huì)，全國(guó)幾千家經(jīng)銷商齊聚一堂，每人一部PDA，現(xiàn)場(chǎng)看樣品，現(xiàn)場(chǎng)下單。經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)樣品后，通過掃描樣品條碼，再輸入需要的數(shù)量，后臺(tái)系統(tǒng)實(shí)時(shí)就能獲取這部分?jǐn)?shù)據(jù)。所有經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)經(jīng)過匯總，系統(tǒng)可以馬上進(jìn)行分析，這樣就可以在第一時(shí)間內(nèi)知道哪些貨源需要增加、哪些有需要?jiǎng)h減，既提高了訂貨效率，也保證了訂單質(zhì)量?！敝苡麻_門見山地說，“不過這樣對(duì)系統(tǒng)的要求就比較高了，因?yàn)樵谟嗀洉?huì)幾天時(shí)間內(nèi)，數(shù)據(jù)量會(huì)瞬間增加很大，需要系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)配資源過去，以滿足在短時(shí)間內(nèi)將分析結(jié)果導(dǎo)出?！?/p>
像訂貨分析這樣的和業(yè)務(wù)緊密結(jié)合在一起的IT系統(tǒng)，在勁霸男裝內(nèi)部還有不少。其中就包括涵蓋了訂單、供應(yīng)鏈、物流、生產(chǎn)進(jìn)度、補(bǔ)貨、銷售、貨品分發(fā)、售后服務(wù)等整個(gè)業(yè)務(wù)流程的，為核心分銷零售業(yè)務(wù)服務(wù)的私有云平臺(tái)。
“這套系統(tǒng)覆蓋了勁霸男裝在全國(guó)有近3000家零售門店，背后是200多臺(tái)x86平臺(tái)的服務(wù)器。最早設(shè)計(jì)這個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候，采用的是集中式的方案，所有數(shù)據(jù)都是放在總部的服務(wù)器上。但是隨著我們的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大和變得復(fù)雜，這樣的系統(tǒng)就顯得力不從心了。于是后來我們經(jīng)過改進(jìn)、優(yōu)化系統(tǒng)，采取了分布式的部署。將這200多臺(tái)服務(wù)器分散到了國(guó)內(nèi)各地，每個(gè)節(jié)點(diǎn)的幾臺(tái)服務(wù)器支撐某個(gè)區(qū)域里的零售門店，這樣我們這些節(jié)點(diǎn)就像一個(gè)大的服務(wù)器池，每當(dāng)用戶有所增加或減少，系統(tǒng)資源都可以自動(dòng)調(diào)配。”周勇介紹說。
當(dāng)記者問起，這些x86服務(wù)器能否滿足系統(tǒng)對(duì)性能、穩(wěn)定性、安全性方面的要求時(shí)，周勇的回答是肯定的?！拔覀冞@些服務(wù)器全部采用的是英特爾至強(qiáng)處理器，既有刀片服務(wù)器也有普通的機(jī)架服務(wù)器。未來，我們會(huì)盡可能向x86平臺(tái)上遷移，根據(jù)我們的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，只要x86平臺(tái)上的應(yīng)用優(yōu)化得當(dāng)，應(yīng)用效果絕對(duì)是讓人滿意的?！?/p>
勁霸男裝（上海）有限公司創(chuàng)立于1980年，它用獨(dú)特的設(shè)計(jì)終結(jié)了茄克的單調(diào)，從而成為中國(guó)高級(jí)時(shí)尚茄克領(lǐng)先者，同時(shí)致力于茄克及配套服飾的研發(fā)設(shè)計(jì)，讓休閑裝更時(shí)尚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到目前勁霸男裝在全國(guó)擁有形象統(tǒng)一、規(guī)范管理的品牌專賣店達(dá)3000多家。2012年，連續(xù)9年入選中國(guó)500最具價(jià)值品牌的勁霸男裝，以226.86億元的品牌價(jià)值排名50位，繼續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)休閑男裝第一價(jià)值品牌。
早在幾年前，勁霸男裝總裁就提出了“信息定天下”的概念，就是希望能夠帶領(lǐng)企業(yè)的信息化走上一個(gè)新的臺(tái)階，為企業(yè)帶來差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。近年來在信息總監(jiān)周勇的帶領(lǐng)下，勁霸男裝信息部在服裝制造企業(yè)信息化方面進(jìn)行了大量有益的探索，有些項(xiàng)目已經(jīng)見到了明顯的效益。“一個(gè)人一輩子能把一件事情做好就不得了”，是勁霸男裝的核心價(jià)值觀，這種價(jià)值觀也延伸到了勁霸男裝信息化建設(shè)中。
在周勇?lián)蜟IO后，勁霸打造了一條快速反應(yīng)的信息化供應(yīng)鏈。從訂單發(fā)出到產(chǎn)品上架，只需要25天，而通常男裝的前導(dǎo)時(shí)間為2-3個(gè)月。周勇率領(lǐng)的信息部門設(shè)計(jì)了一個(gè)龐大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，供應(yīng)商可以在系統(tǒng)中下單，系統(tǒng)還具有成品、原材料信息及管理100多個(gè)涉及供應(yīng)商的功能。勁霸每年有兩個(gè)大的新品季，一次訂貨會(huì)就有4000多種產(chǎn)品，而一般男裝企業(yè)每個(gè)新品季只有1000多款新品推出。目前勁霸從訂貨到發(fā)貨、再到物流中心中轉(zhuǎn)以及終端銷售，都是在IT系統(tǒng)上進(jìn)行的，勁霸通過對(duì)產(chǎn)品發(fā)放唯一條形碼的合格證，在整個(gè)供應(yīng)鏈從訂貨、生產(chǎn)、分銷、物流、零售上實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存和銷售的精準(zhǔn)管理。
為了更好地服務(wù)服裝分銷業(yè)務(wù)，勁霸自己開發(fā)了一套基于互聯(lián)網(wǎng)底層通信協(xié)議的零售系統(tǒng)，使總部可以及時(shí)掌握3000多家門店的銷售數(shù)據(jù)，為企業(yè)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)情況做到了準(zhǔn)確的掌握。在實(shí)現(xiàn)了從成衣到消費(fèi)者這段供應(yīng)鏈的高效整合和高效響應(yīng)之后，周勇的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到整合高效供應(yīng)鏈的前半段，即從設(shè)計(jì)到采購(gòu)到制造完成這一段供應(yīng)鏈的高效整合。另一方面，關(guān)注已經(jīng)沉淀下來的顧客消費(fèi)資料的商業(yè)智能分析，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度的管理，同時(shí)有效地分析消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)設(shè)計(jì)和制造形成的影響。
目前勁霸男裝將生產(chǎn)和營(yíng)銷分別放在兩個(gè)城市，上海普陀區(qū)主要負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷，福建晉江的公司則負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在分銷系統(tǒng)中，唯一條形識(shí)別碼是重中之重。上下游條形碼的統(tǒng)一，使得勁霸男裝的產(chǎn)品在市場(chǎng)上幾乎看不見串貨、假貨以及網(wǎng)上打折銷售的現(xiàn)象。因?yàn)閯虐阅醒b的衣服全部采用了唯一條形碼標(biāo)識(shí)，任何一件衣服的狀態(tài)，都能夠在網(wǎng)上查詢到。很多企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的監(jiān)控只能到達(dá)物流這個(gè)環(huán)節(jié)，而勁霸男裝能夠到達(dá)最后一個(gè)分銷商的環(huán)節(jié)。
據(jù)了解，如今勁霸男裝可以從生產(chǎn)環(huán)節(jié)就開始統(tǒng)一管控，分配給生產(chǎn)部門多少條形碼，他們就只能生產(chǎn)這么多件的衣服。周勇說：“在淘寶上，消費(fèi)者買不到假冒我們的衣服。當(dāng)然，也有以身試法的，我們一查一個(gè)準(zhǔn)?！?/p>
經(jīng)過多年的發(fā)展，目前勁霸男裝已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)首屈一指的男士茄克公司，而專賣店數(shù)量也擴(kuò)展到現(xiàn)在的3000多家。這些專賣店正常銷售的時(shí)間段內(nèi)，每個(gè)終端都必須實(shí)時(shí)地與總部系統(tǒng)互聯(lián)，產(chǎn)生一筆銷售或下發(fā)一批新貨，公司和經(jīng)銷商都能夠及時(shí)地掌握信息。
IT業(yè)務(wù)創(chuàng)新
在勁霸男裝的專賣店數(shù)量由500家增加到3000家的過程中，每一次數(shù)字的逾越對(duì)企業(yè)IT系統(tǒng)來說都是一個(gè)全新的考驗(yàn)，總部和專賣店以及合作伙伴都紛紛抱怨：系統(tǒng)緩慢、銷售數(shù)據(jù)無法及時(shí)更新等問題。周勇為記者粗略地估算了一下，3000多家店就是3000多個(gè)分銷系統(tǒng)終端，每個(gè)終端如果平均有三個(gè)人同時(shí)在使用，高峰期最高將會(huì)有近萬個(gè)終端同時(shí)與上?？偛勘３?jǐn)?shù)據(jù)互通，總部IT系統(tǒng)要承受的壓力可想而知有多么沉重。
按照常規(guī)的思路，面對(duì)這樣的問題，首選的解決方法是繼續(xù)增大數(shù)據(jù)中心的運(yùn)行性能，添加升級(jí)硬件和軟件等。但是，憑借在服裝行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，周勇認(rèn)為要徹底解決問題，不能靠一味地增加總部的IT設(shè)備，耗費(fèi)公司一筆不小的開支是一方面，另外也成了公司的發(fā)展瓶頸。所以，他認(rèn)為必須對(duì)IT系統(tǒng)有一個(gè)結(jié)構(gòu)上的重新思考。
于是，周勇有了公司“私有云”項(xiàng)目的規(guī)劃：各個(gè)省級(jí)專賣店的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)先在省級(jí)總代那里做一次集中，全國(guó)20多個(gè)總代再定期地將數(shù)據(jù)集中到總部。也就是說，廣泛采用低配置的服務(wù)器，進(jìn)行多點(diǎn)分布計(jì)算，原本需要很多小型機(jī)才能完成的巨大負(fù)載，現(xiàn)在分擔(dān)到眾多服務(wù)器上來完成。最后，達(dá)到整個(gè)IT系統(tǒng)穩(wěn)定和高效運(yùn)行的目的。
一、時(shí)間：20xx年xx月xx日
二、地點(diǎn)：園內(nèi)
三、主題釋義
我國(guó)長(zhǎng)期以來形成的一個(gè)慣例是父親在外工作，母親在家料理家務(wù)，教育孩子。經(jīng)常是父親每天天不亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時(shí)，孩子已入睡。到了星期天，父親蒙頭大睡，真正陪孩子的時(shí)間很少，因而父親在孩子心目中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。
四、活動(dòng)目標(biāo)
1、通過各種活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛的情感，從小培養(yǎng)他們懂得 飲水思源，尊重、感激別人的勞動(dòng)，知道回報(bào)、關(guān)愛他人。
2、有重點(diǎn)地指導(dǎo)幼兒通過多種形式了解父親的責(zé)任和工作
3、知道父親節(jié)的由來。1910年，美國(guó)最先提出慶祝父親節(jié)的倡議，并從1934年開始，將每年6月的第三個(gè)星期日定為父親節(jié)。日本從1950年左右開始，將父親節(jié)正式定為國(guó)民的節(jié)日。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、請(qǐng)老師先發(fā)校信通與爸爸溝通，給幼兒講一講自己是干什么，會(huì)干什么和幼兒做游戲拔河、猜拳、大壓小游戲、孩子們與爸爸們共同完成大手牽小手的手印畫。(教師發(fā)紙讓爸爸印上大手)
2、圖畫紙、顏料、音樂、彩色紙等
3、成功素質(zhì)節(jié)日主題教材、節(jié)日主題音樂六活動(dòng)過程;、教師向幼兒介紹父親節(jié)的來歷。
4、幼兒分享父親的快樂(請(qǐng)幼兒說一說我的爸爸會(huì)干什么?我喜歡我的爸爸)、出示爸爸的大手大手牽小手的手印畫。
5、幼兒唱父親節(jié)的歌曲
6、幼兒為父親自制的小禮物。(皮帶、皮包、枕頭、眼鏡)、回家后向爸爸贈(zèng)送小禮物，并說出;爸爸您辛苦了，我愛您
【2017父親節(jié)的活動(dòng)主題方案二】
又到了父親節(jié)，父愛如山，為感恩與歌頌贊揚(yáng)父親，組織慶祝父親節(jié)活動(dòng)，小編我大家?guī)淼母赣H節(jié)活動(dòng)策劃方案，歡迎大家閱讀參考。
6月21日是一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。
一、活動(dòng)主題： 關(guān)愛父母行孝心，**(商場(chǎng)名稱)好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲，你是我的太陽
二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月19日--21日(3天)
三、活動(dòng)目的：?jiǎn)拘讶藗冃闹械木蠢纤枷?，提醒人們?jié)日的到來，同時(shí)抓住相關(guān)的節(jié)日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。
四、 活動(dòng)宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：
五、主題：爸爸，我想對(duì)你說。
時(shí)間：6月19-21日活動(dòng)期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對(duì)父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。
六、迎大運(yùn)、行好運(yùn)、趣味運(yùn)球賽活動(dòng)方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球)，將球趕向球欄，在第二個(gè)球進(jìn)球欄一瞬間停表。
比賽規(guī)則：1、在趕球途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。
七、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
八、以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值596元男裝一套 1名二等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值328元T恤一件 2名三等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條 3名鼓勵(lì)獎(jiǎng) 男士襪一雙 15名報(bào)名時(shí)間：6月1-6月18日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)比賽時(shí)間：6月21日 下午15：00-17：
比賽地點(diǎn)：大門口廣場(chǎng)其他部門協(xié)助事宜：請(qǐng)促銷部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)防損部安排人員維護(hù)秩序六、商品促銷、主題：歡樂購(gòu)物、驚喜等著你內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在百貨購(gòu)物滿288元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單張小票限抽2次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值596元男裝一套 1名二等獎(jiǎng) 德斯堡路價(jià)值328元T恤一件 2名三等獎(jiǎng) 申磊價(jià)值268元 襯衣一件 3名鼓勵(lì)獎(jiǎng) 男士襪一雙 15名、主題：感恩回饋 激情贈(zèng)送內(nèi)容：6月21日，父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購(gòu)滿398元即可贈(zèng)送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專柜、6月19-21日百貨區(qū)三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：****6月19日-21日中廳路展 ，全場(chǎng)3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分 場(chǎng)內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表(共100分)、4樓收銀臺(tái)旁設(shè)置咨詢臺(tái)第二部分 場(chǎng)外、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規(guī)宣傳：
第一部分 場(chǎng)內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分 場(chǎng)外、免費(fèi)購(gòu)物巴士宣傳。
九、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。
費(fèi)用預(yù)估：
十、獎(jiǎng)品費(fèi)用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助)、宣傳費(fèi)用1500元效果評(píng)估與預(yù)測(cè)、拉動(dòng)龍華的家庭消費(fèi)，提高男裝的銷售額。
男裝定制，最切合實(shí)際的定制品類
北京雅派朗迪服裝有限公司常務(wù)副總經(jīng)理朱曉纓在論壇上談道：“伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及人們消費(fèi)能力的提高，滿足個(gè)性化需求的各種定制類商品將擁有廣泛的市場(chǎng)需求。相比較房屋、汽車、珠寶領(lǐng)域來說，男裝的高級(jí)定制無論從需求、定位還是用途等層面上都更切合實(shí)際，市場(chǎng)前景巨大?！?/p>
據(jù)他介紹，十幾年前，雅派朗迪開始由外貿(mào)加工起步，在給國(guó)外品牌做貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，始終堅(jiān)持著發(fā)展自有品牌的使命，在長(zhǎng)期對(duì)外業(yè)務(wù)的發(fā)展中，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。通過潛心學(xué)習(xí)國(guó)外品牌運(yùn)作模式，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)定制生產(chǎn)線，搭建信息化定制平臺(tái)使企業(yè)各方面都獲得了顯著的成長(zhǎng)。2008年，雅派朗迪開始發(fā)展國(guó)內(nèi)男裝定制業(yè)務(wù)。發(fā)展至今，每年國(guó)內(nèi)外定制業(yè)務(wù)總量超過10萬件。
在朱曉纓看來，從國(guó)內(nèi)外定制市場(chǎng)的需求上比較，文化上的差異造成了國(guó)內(nèi)外定制受眾的根本區(qū)別：西方人需要穿著西裝的場(chǎng)合很多，頻率也很高，所以定制西裝業(yè)務(wù)十分紅火；另一方面，相較西方人緩慢、悠閑的生活節(jié)奏，中國(guó)人普遍都很“急性子”，很多人不愿意接受反復(fù)量體、試衣的過程，以及需要等待的制作周期。中國(guó)人還不太習(xí)慣這種流程方式，他們更傾向于付款后就拿貨走的直接購(gòu)買方式。另一方面，在中國(guó)消費(fèi)者固有概念中，認(rèn)為寬松肥大的衣服才是最舒適的選擇，這種認(rèn)識(shí)過于片面化。事實(shí)上，只有真正貼合自己身體，具有很好的依附性的服裝才能真正給人合體的感受。寬松肥大的服裝雖然沒有緊繃感，但實(shí)際上是會(huì)妨礙人做動(dòng)作的。定制服裝無論是在穿著體驗(yàn)，還是設(shè)計(jì)感官上都充分滿足了以人為本的需求，這是成衣遠(yuǎn)不能及的。
完善信息，規(guī)模化男裝定制的基礎(chǔ)
“以全國(guó)的男裝發(fā)展趨勢(shì)來看，服裝企業(yè)發(fā)展男裝定制是大勢(shì)所趨。但真正實(shí)現(xiàn)男裝定制的規(guī)模化發(fā)展，必須要有強(qiáng)大的信息系統(tǒng)以及完善的數(shù)字平臺(tái)為支撐才能得以實(shí)現(xiàn)?！鼻鄭u紅領(lǐng)集團(tuán)有限公司全球營(yíng)銷戰(zhàn)略事業(yè)部部長(zhǎng)劉仕華這樣認(rèn)為。
他還談道：定制本身的屬性就必須要求衣著尺寸、版型的絕對(duì)準(zhǔn)確。進(jìn)而還要滿足顧客在款式、面料、設(shè)計(jì)等方面的獨(dú)享需求。傳統(tǒng)的服裝定制是由老手藝人一對(duì)一全程完成定做服務(wù)的。由于這些老裁縫的經(jīng)驗(yàn)和積累很難在短時(shí)間內(nèi)大范圍推廣，這便成了制約定制規(guī)?；娜瞬乓蛩亍＜t領(lǐng)在幾十年專注男裝定制業(yè)務(wù)以及發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)的過程中積累了海量的版型和數(shù)據(jù)庫(kù)，可以完全在數(shù)字平臺(tái)上解決定制的量體、選料、版型、顏色的準(zhǔn)確匹配。這樣以來，銷售人員為顧客提供定制服務(wù)時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字平臺(tái)上的一站式解決方案，免去了很多繁雜的傳統(tǒng)步驟，極大地提高了定制效率和精準(zhǔn)率。因此，就發(fā)展規(guī)?；醒b定制而言，只有從信息層面上做提升，才能真正滿足男裝定制的需求，真正實(shí)現(xiàn)終端化銷售。
價(jià)值提升，品牌實(shí)力和美譽(yù)度的象征
溫州莊吉集團(tuán)董事長(zhǎng)陳敏說：“發(fā)展男裝高級(jí)定制，很大程度上對(duì)于品牌來說具有價(jià)值提升的作用，是品牌實(shí)力和美譽(yù)度的象征?！?/p>
他介紹，莊吉服飾從事男士西裝的生產(chǎn)加工已經(jīng)有十多年的歷史了，其間針對(duì)特殊客戶的需求，莊吉服飾也一直在做著量體裁衣的業(yè)務(wù)。
近年來，依托原有的工藝以及市場(chǎng)發(fā)展積累，莊吉服飾克服了量體階段的技術(shù)人才問題，以及定制制作周期較長(zhǎng)等制約男裝定制規(guī)?；l(fā)展的核心問題，于今年正式推出“莊吉洋服”高級(jí)定制品牌。在此之前，高級(jí)西裝定制業(yè)務(wù)只占到企業(yè)年銷售額的5%左右，但伴隨“莊吉洋裝”的推廣，未來的目標(biāo)是高級(jí)定制業(yè)務(wù)在企業(yè)年銷售總額中的占比達(dá)到20%。這樣以來，對(duì)于品牌價(jià)值以及知名度會(huì)起到極大的提升作用。同時(shí)，這樣的結(jié)構(gòu)占比對(duì)于困擾品牌服裝的庫(kù)存問題，會(huì)起到很好的緩解作用，也推動(dòng)了企業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。
定制化服務(wù)，提升定制品牌總體附加值
裘旭峰作為寧波雅戈?duì)柗椨邢薰颈本┓止?MAYOR品牌經(jīng)理對(duì)男裝的“高級(jí)定制”更是信心十足：“近年來，幾乎國(guó)內(nèi)的男裝知名企業(yè)都在開始涉及和拓展男裝定制業(yè)務(wù)，企業(yè)普遍看重這一領(lǐng)域的可開發(fā)空間及其巨大的消費(fèi)潛在力量。盡管國(guó)內(nèi)的男裝定制相比西方發(fā)達(dá)國(guó)家來說，發(fā)展速度相對(duì)較慢，但國(guó)內(nèi)男裝定制的發(fā)展方向變得越來越清晰了。”
他認(rèn)為：目前國(guó)內(nèi)的“定制”應(yīng)該是兩個(gè)層面上的概念：一個(gè)就是以職業(yè)裝、工裝為代表的批量定制加工業(yè)務(wù)，實(shí)際上占有了國(guó)內(nèi)定制類服裝很大的份額。這類定制嚴(yán)格意義上講應(yīng)該是“套號(hào)”式加工，是以滿足大型企業(yè)、銀行、服務(wù)等領(lǐng)域的職業(yè)裝需求為主要業(yè)務(wù)范圍的；另一個(gè)層面，就是真正意義上的包含設(shè)計(jì)、量體、選料、試穿等復(fù)雜工藝的高級(jí)定制服裝，是滿足高端消費(fèi)需求者對(duì)于個(gè)性化著裝要求的定制業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)男裝定制的這兩種模式，基本上是以齊頭并進(jìn)的趨勢(shì)在發(fā)展著。
本刊記者為你揭開圖比（TOOB）的成功之謎。
文化為媒中西互動(dòng)經(jīng)典男裝登陸中國(guó)
擁有純正意大利血統(tǒng)的TOOB男裝，不但走在國(guó)際時(shí)裝業(yè)的前端，更是國(guó)際時(shí)尚成功男士的首選品牌。其品牌影響力在國(guó)內(nèi)迅猛傳播，它的中國(guó)名字叫“圖比”。
2005年，“TOOB”把擴(kuò)張的目光投向了中國(guó)，并先后在古城西安成立了TOOB中國(guó)區(qū)總部，在羊城廣州設(shè)立了產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)基地，全面負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)和維護(hù)。由于策略得當(dāng)、定位準(zhǔn)確，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，市場(chǎng)占有率大大超出了市場(chǎng)的意料，并開創(chuàng)了銷售加盟兩旺的火爆市場(chǎng)局面。
熟悉圖比（TOOB）服飾的消費(fèi)者都知道圖比（TOOB）有著悠久的歷史和深厚的文化積淀。它的起源可以追溯到12世紀(jì)中期，隨著當(dāng)時(shí)航海技術(shù)的飛速進(jìn)步，航海貿(mào)易和旅行的興起，生活質(zhì)量的提高，人們開始對(duì)著裝的要求提出了全新的概念?？萍嫉陌l(fā)展為滿足人們的新需求提供了必要的條件，加上受當(dāng)時(shí)海上航行的特殊條件及商務(wù)活動(dòng)的影響，1886年創(chuàng)始人“皮爾?圖比”以其敏銳的商業(yè)頭腦，開始對(duì)這一有特殊需求的群體定制羊毛衫及大衣。并于同年，在意大利米蘭成功開設(shè)第一家“TOOB”專賣店。因?yàn)樽龉ぞ肌⑦x料上乘、消費(fèi)群體特殊，年輕的“TOOB”不久便隨著航海業(yè)的發(fā)展和海員們的口碑相傳而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
經(jīng)過一百多年的創(chuàng)新和發(fā)展，成熟的圖比（TOOB）男裝不再是只滿足于本土的需要，精明的管理者經(jīng)過多方調(diào)研，瞄準(zhǔn)了全球最龐大的男裝消費(fèi)市場(chǎng)――中國(guó)。2006年圖比（TOOB）在中國(guó)市場(chǎng)開辦了“圖比（TOOB）品牌服飾店”，率先以優(yōu)惠價(jià)位，提供意大利圖比（TOOB）品牌的西裝、茄克、大衣、襯衫、T恤、羊毛衫、西褲、休閑褲、皮鞋、皮具、領(lǐng)帶等商務(wù)休閑系列正品服飾。高端的服裝品質(zhì)、多數(shù)人都可以接受的價(jià)位，這種前所未有的經(jīng)營(yíng)方式立即引發(fā)了消費(fèi)者的巨大購(gòu)買欲望，引爆了搶購(gòu)熱潮。
瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)男士開發(fā)新品淡季做旺
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一炮打響的圖比（TOOB）服飾，并沒有滿足于暫時(shí)的輝煌，而是組織得力干將在30多個(gè)大中城市進(jìn)行了實(shí)地考察?？偛扛吖芙Y(jié)合相關(guān)權(quán)威資料和調(diào)查結(jié)果，綜合分析顯示：中國(guó)現(xiàn)有五億男性，其中包括相當(dāng)數(shù)量的休閑、職業(yè)、運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚男士，且絕大多數(shù)都是社會(huì)的中堅(jiān)力量、行業(yè)精英。他們更注重時(shí)尚與品位，關(guān)注服裝潮流、注重服飾細(xì)節(jié)，對(duì)服裝的要求甚至較之女性更為苛刻。他們要求服裝有響亮的品牌以標(biāo)榜地位，有時(shí)尚的設(shè)計(jì)以順應(yīng)潮流，有精致的做工以彰顯品位，有簡(jiǎn)潔的線條以體現(xiàn)硬朗，更有優(yōu)雅的款式以彰顯氣質(zhì)……而最為重要的是，中等價(jià)位適應(yīng)了很多人的購(gòu)買能力。
但縱觀國(guó)內(nèi)商場(chǎng)、專賣店或是街頭小店，男裝款式大同小異，除了面料與顏色的細(xì)小差別，幾乎找不到什么不同之處。知名品牌少之又少，除了做工與面料，在款式上也沒有什么突破；在價(jià)位上相差卻極為懸殊，名牌男裝價(jià)格成千上萬，街頭小店僅售幾十。名牌男裝款式時(shí)尚，做工精細(xì)，卻非普通人消費(fèi)得起；小店男裝款式落后，做工粗糙，毫無品位與時(shí)尚可言。于是，中國(guó)男裝市場(chǎng)留出了大片的空白地帶，占男裝消費(fèi)者絕大多數(shù)的購(gòu)買力中等，卻十分關(guān)注時(shí)尚與品位的中產(chǎn)階級(jí)男士市場(chǎng)無人問津。這一消費(fèi)群體看似普通，卻掌握著男裝市場(chǎng)近80%的購(gòu)買力，如此龐大的消費(fèi)潛力，一旦發(fā)掘，其無窮的能量與潛力必將再次引爆市場(chǎng)，改寫中國(guó)男裝的新格局。
不久，永不停步的圖比（TOOB）又首次將沃爾瑪“低價(jià)位、小庫(kù)存、大批量產(chǎn)品”的成熟經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)用于服裝業(yè)，傾力打造了易復(fù)制、好搭建、獲高利的“圖比（TOOB）折扣店”，使得各地經(jīng)銷商紛紛加盟。
盛夏時(shí)節(jié)，按照常理來講，應(yīng)該是男士服裝產(chǎn)業(yè)的淡季。這個(gè)季節(jié)里，多數(shù)男士的服裝已備齊，秋裝尚未開始采購(gòu)，且男裝的春夏之分本就不十分明顯，每到夏季國(guó)內(nèi)整個(gè)男裝市場(chǎng)都會(huì)呈現(xiàn)暫時(shí)的蕭條。因此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季，夏季大都當(dāng)作淡季，只是過渡一下，大多不是很重視。
為了改變這種長(zhǎng)期形成的不利狀況，圖比（TOOB）的工作人員，開始了全新的策劃和準(zhǔn)備。
2006年，針對(duì)夏季男裝市場(chǎng)，圖比（TOOB）主推了T恤、襯衫、休閑褲等產(chǎn)品，大膽運(yùn)用紅、黃、綠、橙、紫、藍(lán)等亮麗色彩，并增強(qiáng)產(chǎn)品的功能性，提高產(chǎn)品的服用性能，深受消費(fèi)者歡迎。在推出新品的同時(shí)，加大了暢銷產(chǎn)品的投放量，做到數(shù)量足、尺碼全，確保不斷貨，保證了每個(gè)店的銷售。
圖比（TOOB）不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念徹底改變了傳統(tǒng)的男裝經(jīng)營(yíng)理念，把淡季當(dāng)作旺季做，完全達(dá)到了一年四季都旺的目標(biāo)。尤其是在東北市場(chǎng)，有幾個(gè)城市都出現(xiàn)了產(chǎn)品脫銷的可喜局面。
合作模式多樣化加盟經(jīng)銷勢(shì)頭旺
意大利服裝，始終走在世界流行趨勢(shì)的前沿，在這個(gè)服裝文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的國(guó)度，盡顯男士風(fēng)尚的的圖比（TOOB）服裝服飾，在風(fēng)風(fēng)雨雨中走過了120年的歷史之后，圖比（TOOB）服裝以其張弛有度的個(gè)性化設(shè)計(jì)、精致的做工、與流行時(shí)尚元素相結(jié)合的獨(dú)特風(fēng)格，將男性魅力演繹的淋漓盡致。
2007年5月，位于西安民生購(gòu)物中心北四樓由總部投資自營(yíng)的意大利圖比（TOOB）服裝品牌名品服飾店隆重開張。記者在一次陪朋友買東西的時(shí)候看到了圖比（TOOB）服裝，當(dāng)時(shí)記者就被圖比（TOOB）名品男裝的款式、做工、價(jià)格所深深吸引。2007年8月，記者終于有機(jī)會(huì)與圖比（TOOB）服裝總部的負(fù)責(zé)人見面，并對(duì)圖比（TOOB）服裝的成長(zhǎng)史，經(jīng)營(yíng)狀況等進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的了解。
在圖比（TOOB）服裝負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，記者對(duì)圖比（TOOB）服飾店進(jìn)行了參觀。這里各式男裝種類齊全應(yīng)有盡有，大致分為西服系列、茄克系列、襯衣系列、T恤系列、毛衣系列、大衣系列、褲子系列、羽絨服系列、皮具系列、領(lǐng)帶系列等。在記者眼中的圖比（TOOB）服飾，每一款都可以稱作是一個(gè)不朽的經(jīng)典。
考慮到圖比（TOOB）服飾在經(jīng)營(yíng)上確實(shí)很有特色，記者隨即詢問對(duì)于廣大一心想創(chuàng)業(yè)的中小投資者，圖比（TOOB）服飾有何新舉措和好政策？負(fù)責(zé)人說：圖比（TOOB）憑借吞并中國(guó)男裝銷售市場(chǎng)的雄心，本著“要銷售先建終端、重扶持共創(chuàng)雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，憑借自身雄厚實(shí)力及多年成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，推出了震撼天下的“零加盟費(fèi)用整店輸出”的計(jì)劃，為眾多中小投資者創(chuàng)造了前所未有的投資商機(jī)。而如今除了原有的品牌服飾加盟店外，總部還新推出了品牌服飾折扣店、合作大賣場(chǎng)、銷售等模式以滿足創(chuàng)業(yè)者的不同需求。
掘金方式：
品牌服飾折扣店
圖比（TOOB）男裝為中小投資者量身打造的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)想開加盟店的讀者來說這是一個(gè)很保險(xiǎn)的投資方式。采用整店輸出的方式，加盟商自動(dòng)取得圖比（TOOB）品牌服飾區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)。加盟圖比（TOOB）男裝，免收保證金、無須管理費(fèi)、全程退換貨（按公司規(guī)定自由退換貨）。
一件市場(chǎng)價(jià)400元的襯衣，圖比（TOOB）供貨給加盟商只需要120元，僅僅為正常品牌價(jià)格的3折。圖比（TOOB）男裝總部承諾：明碼標(biāo)價(jià)，按照2.5折長(zhǎng)期供貨給加盟商，確保加盟商得到實(shí)實(shí)在在的高回報(bào)。圖比（TOOB）從開店選址、賣場(chǎng)裝修、科學(xué)訂貨、促銷活動(dòng)、管理運(yùn)營(yíng)、貨物退換等方面提供全程支持。讓您無憂創(chuàng)富！
合作大賣場(chǎng)
專為有場(chǎng)地資源但又缺少資金的人所制定的創(chuàng)業(yè)方式。如果您能在到當(dāng)?shù)芈?lián)系繁華地帶的商業(yè)用場(chǎng)地（如商場(chǎng)、超市等場(chǎng)所），就可以和圖比（TOOB）總部聯(lián)系合作事宜，操作方式很靈活。可以是公司挑選一批服裝，并派人到您聯(lián)系好的地方進(jìn)行促銷活動(dòng)，人流量大的話，通常一天下來能賣到三四萬。除去必要的開支，利潤(rùn)也很可觀的。也可以由你本人全權(quán)負(fù)責(zé)，直接從總部拿貨，賣多少算多少，賣不完的服裝可退貨，幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)。
銷售
專為已有店鋪的人群設(shè)計(jì)的營(yíng)銷形式。這種方式可以說沒有風(fēng)險(xiǎn)，只要你有自己的商鋪，圖比（TOOB）男裝將以最低的價(jià)位為你提供目前市面上最流行的服裝款式，并會(huì)安排專業(yè)人員進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)，確保讓你已經(jīng)蕭條的生意變得火熱起來。
采訪臨近結(jié)束時(shí)，圖比（TOOB）招商主管說，如果廣大讀者有更好的合作方案請(qǐng)跟圖比（TOOB）總部取得聯(lián)系?！皩殑?zèng)壯士，貨賣于識(shí)家”，希望有眼光的創(chuàng)業(yè)者來一同開拓圖比（TOOB）男裝的鴻圖大業(yè)！
特別提示：為了保證讀者貨款安全，我刊與圖比（TOOB）男裝總部達(dá)成協(xié)議，讀者可把款項(xiàng)直接匯到雜志社，待讀者收到貨物之后并滿意，本刊才會(huì)把貨款轉(zhuǎn)交圖比（TOOB）。請(qǐng)廣大讀者放心。歡迎廣大讀者實(shí)地考察！
中高級(jí)女裝能在如此短時(shí)間內(nèi)走出一批成功的品牌，其潤(rùn)物細(xì)無聲式的品牌塑造值得學(xué)習(xí)。
堅(jiān)決的定位
品牌定位，就是給自己“畫圈”、“設(shè)限”，明確自己為誰服務(wù)，以及提供什么服務(wù)，最終在用戶心目中成功“占位”、“卡位”。
與目前體育品、商務(wù)男裝等品牌非常寬泛、雷同化的用戶定位不同，女裝品牌高度細(xì)分。年齡層普遍以5歲為一個(gè)梯隊(duì)，同時(shí)結(jié)合職業(yè)、生活態(tài)度等維度，進(jìn)一步聚焦。各品牌目標(biāo)群體非常小眾，非常清晰，但仍然具有足夠的規(guī)模效益。
某種程度上講，給自己畫的“圈”越清晰，設(shè)的“限”越嚴(yán)格，產(chǎn)品開發(fā)才可能有高度針對(duì)性，品牌風(fēng)格才更容易把握和塑造。目前做得不錯(cuò)的本土女裝品牌，都有比較清晰的用戶定位：
歐時(shí)力：25—30歲，年收入在8萬元以上，或具有同等消費(fèi)能力的女性。設(shè)計(jì)風(fēng)格清新、活潑、明朗，近年設(shè)計(jì)開始偏時(shí)尚，日韓風(fēng)印跡明顯，受眾開始年輕化，向下延伸到一些有購(gòu)買力的年輕學(xué)生群體。
JORYA卓雅：30—40歲為主，年收入10萬元以上，偏成熟穩(wěn)重的女性富裕階層。設(shè)計(jì)精致、含蓄、高雅，謹(jǐn)慎而有氣質(zhì)。
EP雅瑩：定位于35—45歲優(yōu)雅、知性的現(xiàn)代成功女性，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧。
玖姿：定位于追求優(yōu)雅含蓄、融入溫柔婉約、崇尚完美精致生活、年齡在28—45歲之間的都市白領(lǐng)女性，強(qiáng)調(diào)知性、優(yōu)雅。
DAZZLE：定位于25—35歲，年收入10萬元以上，高收入、低調(diào)優(yōu)雅的都市女性。產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格以精致時(shí)尚、帥氣而不失高雅為路線，在矛盾中尋求平衡。
訂貨以我為主
女裝講究品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及差異性、獨(dú)特性，是典型的以商品驅(qū)動(dòng)銷售。
很多女裝品牌都把商品設(shè)計(jì)開發(fā)作為核心，不惜代價(jià)建立設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)銷售規(guī)模才五六個(gè)億的女裝品牌，為爭(zhēng)奪一個(gè)設(shè)計(jì)師，不惜開出送別墅的條件。個(gè)別領(lǐng)先品牌開始在時(shí)尚前沿設(shè)立研發(fā)中心，如朗姿在韓國(guó)建立了產(chǎn)品開發(fā)中心，擁有韓籍設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)達(dá)幾十人之多。
更重要的，則是女裝企業(yè)在渠道中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品策略。
筆者最近和一個(gè)銷售額上十億元的福建男裝企業(yè)老板聊天，提起現(xiàn)在哪些人是品牌核心消費(fèi)群，他對(duì)此非常困惑。
一方面，之前渠道缺乏規(guī)劃，有店就開，導(dǎo)致門店業(yè)態(tài)、商圈、區(qū)域各異，各門店的消費(fèi)群體、質(zhì)量差異很大；
另一方面，品牌在發(fā)展過程中，用戶群體老化明顯，其間幾次調(diào)整定位，導(dǎo)致現(xiàn)在消費(fèi)群體非常寬泛，但都不固定，從20歲到四五十歲都有，職業(yè)、收入、地域沒有明確的邊界。
現(xiàn)在，公司產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)非常困惑，很難確定開發(fā)路線。風(fēng)格太年輕，怕丟失原來的老客戶；太老氣，難以討好年輕群體，一直處于兩難之中。
筆者參加該品牌的訂貨會(huì)，公司自主開發(fā)、加工廠選送，甚至日韓直接采買的樣衣款數(shù)超過1500款，品類眾多、風(fēng)格各異、適合的年齡層拉得很大。這些樣衣陳列在會(huì)場(chǎng)，各分銷商憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和感覺下單，訂貨會(huì)結(jié)束前，公司統(tǒng)計(jì)所有訂單，根據(jù)訂單排名為大原則，最終選出約300款作為生產(chǎn)款，其余款產(chǎn)品全部剔除。
這種形式的訂貨會(huì)，實(shí)際上成了自下而上式的組貨制，品牌完全喪失了產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)權(quán)。分銷商訂貨各有不同，產(chǎn)品風(fēng)格路線不一致，最終給消費(fèi)者的印象就是品牌形象模糊。
這種訂貨會(huì)模式在全國(guó)各男裝品牌中具有普遍性。一方面是廠家不善于商品企劃、開發(fā)，另一方面，則是對(duì)前幾年盲目擴(kuò)張后市場(chǎng)現(xiàn)狀的一種妥協(xié)。最終導(dǎo)致品牌定位迷失，積重難返。
李寧同樣面臨上述的問題，但與李寧斷臂求生般的品牌重塑不同，大部分品牌都只能采取妥協(xié)策略，即維護(hù)老客戶群體，同時(shí)通過產(chǎn)品差異化，圈住新用戶的中間路線，搖擺不定。
大部分中高級(jí)女裝品牌不存在以上問題。她們一開始就具有清晰的品牌定位，聚集細(xì)分的用戶群體。因此商品的企劃和開發(fā)都具有高度自，推行過程也更為強(qiáng)勢(shì)和徹底。
比如一個(gè)成立才5年、全國(guó)門店超過400家、銷售回款達(dá)7億元的女裝品牌，每年開4次訂貨會(huì)，樣衣在公司內(nèi)部經(jīng)過嚴(yán)格審核，確保風(fēng)格、價(jià)位與品牌定位保持一致，最后呈現(xiàn)在訂貨會(huì)的樣衣只有約350款，經(jīng)過分銷商的評(píng)選，確定約300款最終生產(chǎn)，剔除的款數(shù)不足百款?；旧?，公司既定的商品開發(fā)企劃方案得到貫徹執(zhí)行。
你應(yīng)該去體驗(yàn)下她們的終端
與前幾年男裝、體育品扎堆開店，有店就開的占山為王式策略不同，中高級(jí)女裝在渠道擴(kuò)張方面更謹(jǐn)慎和穩(wěn)健，往往只限定中高檔百貨和SHOPPING MALL，門店質(zhì)量得到很好的控制，品牌形象高度統(tǒng)一。
即使目前銷售額達(dá)到30多億元的歐時(shí)力，門店也不過1300多家。而銷售額達(dá)20多個(gè)億的雅瑩，門店數(shù)量才區(qū)區(qū)600多家，已經(jīng)上市的朗姿才400家店不到。
中高級(jí)女裝很少采用省級(jí)制，普遍采取單店加盟模式，并且直營(yíng)和托管門店占比一般達(dá)到30%以上，因此品牌策略、營(yíng)銷舉措往往能不打折地推行到位。這是采取銷售外包模式為主的男裝、體育品企業(yè)所不具備的。
除了注重門店開發(fā)質(zhì)量，中高級(jí)女裝還很注重門店的精細(xì)化管理和客戶體驗(yàn)，以客戶終身價(jià)值最大化為營(yíng)銷目標(biāo)。
如各品牌往往常年不打折，只在季末做短期促銷。門店建立了規(guī)范的VIP客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過VIP沙龍、鑒賞會(huì)等形式提供增值服務(wù)等。
此外，各品牌會(huì)推出一些獨(dú)特的營(yíng)銷舉措，強(qiáng)化品牌的用戶體驗(yàn)。
比如，雅瑩一直提倡“賣的不僅是產(chǎn)品，更重要的是引領(lǐng)時(shí)尚、自信、優(yōu)雅的生活方式?！辈粩嘣谝恍w驗(yàn)細(xì)節(jié)上下功夫：
藏一部分貨品，在顧客需要搭配時(shí)才拿出來；
配搭類有專門的儲(chǔ)物柜，飾品、吊帶類都放在最易拿取的位置；
成套試穿，不會(huì)單獨(dú)一件給顧客；
顧客在試衣間試衣時(shí)，導(dǎo)購(gòu)到試衣間為顧客整理，在項(xiàng)鏈腰帶服裝未穿戴完整前，不讓顧客走出試衣間；
“推碾拉磨”
打造堅(jiān)強(qiáng)而又持久不衰的營(yíng)銷終端，對(duì)于每個(gè)服裝品牌來說都是至關(guān)重要的。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為中國(guó)服裝企業(yè)走出困境的重中之重。作為品牌流通關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售終端卻面臨種種尷尬。這種尷尬很多時(shí)候不是來自外界，而是企業(yè)內(nèi)部管理或運(yùn)營(yíng)造成的，也就是說渠道建設(shè)基礎(chǔ)的薄弱。
希努爾從品牌開始運(yùn)作之初已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)。在十幾年的希努爾品牌運(yùn)作中，一直是以“推碾拉磨”般的態(tài)度，反復(fù)打牢終端建設(shè)的基礎(chǔ)?！盃I(yíng)銷終端和消費(fèi)者直接對(duì)接，我們只有把自己的品牌優(yōu)越性用最直接的方法，淋漓盡致地體現(xiàn)消費(fèi)者面前，才能更好的贏得消費(fèi)者的青睞?！毙吕上Ｅ瑺柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)王桂波認(rèn)為，銷售終端的建設(shè)歸根到底是為了得到消費(fèi)者的認(rèn)同，激發(fā)起他們購(gòu)買的欲望和興趣。
為此，新郎希努爾集團(tuán)從創(chuàng)業(yè)之初，就以流的標(biāo)準(zhǔn)做好終端建設(shè)工作，把“建設(shè)一流的、最具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售終端”作為集團(tuán)公司發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。
贏得了加盟商，在一定程度上說就贏得了市場(chǎng)。因此，希努爾十分重視加盟商隊(duì)伍建設(shè)，想方設(shè)法吸引更多優(yōu)秀的加盟商加入到營(yíng)銷隊(duì)伍中來。在選擇加盟商時(shí)，不僅要考慮店址所處于城市地段的繁榮程度，消費(fèi)者的消費(fèi)能力和預(yù)期銷售額，更考慮到加盟商的資信程度和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的可能性。同時(shí)，集團(tuán)公司也想方設(shè)法加大對(duì)加盟商的支持力度，以實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠政策及完善的終端運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制來吸引他們。
規(guī)范的視覺形象使人易辨易記，印象深刻。而這些恰恰就是品牌號(hào)召力的關(guān)鍵，是左右消費(fèi)者購(gòu)買選擇的關(guān)鍵，另外陳列是充分表現(xiàn)產(chǎn)品力的關(guān)鍵。無論出售的是什么商品，陳列都是一道重要的工程。希努爾在統(tǒng)一終端形象的基礎(chǔ)上，根據(jù)各地的市場(chǎng)需求特點(diǎn)，在細(xì)節(jié)上動(dòng)了很多腦筋，下了不少功夫，不斷研究和指導(dǎo)各地專賣店做好產(chǎn)品的陳列藝術(shù)，使銷售終端充分體現(xiàn)出產(chǎn)品品位。
周到而富有特色的服務(wù)是鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度的最佳法寶。服務(wù)理念的建立、服務(wù)規(guī)程的設(shè)計(jì)、服務(wù)人員培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)和售后的服務(wù)水平，達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)一流水平是希努爾的不懈追究?！捌鋵?shí)我們做的這些就像推碾拉磨一樣，反復(fù)的打基礎(chǔ)，保證營(yíng)銷終端的堅(jiān)強(qiáng)。”王桂波如是說。
終端升級(jí)
希努爾根據(jù)近年來的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，制訂了科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃，積極組建新的市場(chǎng)營(yíng)銷終端，促進(jìn)營(yíng)銷終端的升級(jí)。
據(jù)希努爾男裝股份有限公司總經(jīng)理陳玉劍介紹，從2004年開始，他們就在一些戰(zhàn)略位置重要、人口眾多、市場(chǎng)潛力大、商業(yè)價(jià)值高，能夠?qū)οＥ瑺柶放破鹫故?、推廣作用，能夠?qū)χ苓叺赜虻氖袌?chǎng)起輻射作用的城市，開設(shè)以“品牌超市”為主的自營(yíng)終端，以在總體上做到點(diǎn)面結(jié)合，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的向前發(fā)展。同時(shí)，從去年開始集團(tuán)公司進(jìn)行了分公司運(yùn)作模式，以分公司作為輻射點(diǎn)，帶動(dòng)周邊地區(qū)專賣店的發(fā)展，并為他們搞好服務(wù)。
集團(tuán)公司還圍繞“廣結(jié)盟”的營(yíng)銷策略，推出了零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、零裝修費(fèi)用、零物流成本、零加盟金費(fèi)用、零培訓(xùn)費(fèi)用、零售后服務(wù)困擾、零高端廣告費(fèi)用支出、零品牌授權(quán)費(fèi)用的“八個(gè)零”加盟優(yōu)惠政策，加大對(duì)加盟商的扶持力度，以實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠政策和完善的終端運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制來；土大加盟商隊(duì)伍，維護(hù)新市場(chǎng)。
“跳出終端抓終端，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)做好工作?！毙吕上Ｅ瑺柤瘓F(tuán)為此采取了一系列措施。加大大型周轉(zhuǎn)庫(kù)建設(shè)，提高配貨的速度，使新品上市在全國(guó)各地能夠達(dá)到同步，全力加快訂做服裝的制作速度，確保專賣店能按時(shí)交貨；加大服飾產(chǎn)品開發(fā)的多樣化，把最時(shí)尚、最前沿、最符合消費(fèi)者審美的服飾開發(fā)生產(chǎn)出來，并且變換訂貨會(huì)形式，采用“超女”選拔模式，實(shí)施海選、初選、精選方式，把最能得到認(rèn)同的產(chǎn)品選出來，組織生產(chǎn)，較好的適應(yīng)了市場(chǎng)需要。
此外，公司還進(jìn)步加大了專賣店的整改力度，在各地市場(chǎng)樹立樣板店，規(guī)范和統(tǒng)一視覺形象，使希努爾男裝的品牌更加直觀具有號(hào)召力。
創(chuàng)新精神
“服裝的市場(chǎng)越大，鏈條越長(zhǎng)，創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富就越高。企業(yè)要想發(fā)展必須時(shí)刻緊跟時(shí)代潮流，不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，以創(chuàng)新的精神謀劃發(fā)展大計(jì)”。在今年希努爾營(yíng)銷大會(huì)上，王桂波面對(duì)來自全國(guó)各地的專賣店經(jīng)理如是說。
市場(chǎng)營(yíng)銷是 門科學(xué)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)刻都在不停變化，只有堅(jiān)持不懈地創(chuàng)新營(yíng)銷，才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。去年以來新郎希努爾集團(tuán)就把轉(zhuǎn)變思想，創(chuàng)新營(yíng)銷模式作為項(xiàng)重要工作，并在鞏固好陣地的基礎(chǔ)上，積極尋求新的營(yíng)銷模式。
中圖分類號(hào)：F724.783 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312(2009)24-0054-01
由于營(yíng)銷人員角色轉(zhuǎn)換成為輔助消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的顧問，他們不但要適應(yīng)信息化社會(huì)千變?nèi)f化的需求，充滿真知灼見，全面掌握和了解市場(chǎng)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新而帶來的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷理論和營(yíng)銷策略的不斷變化；還要將自己培養(yǎng)為洞悉消費(fèi)者行為、精通業(yè)務(wù)分析的專家。
一、服裝市場(chǎng)細(xì)分分析
(一)性別細(xì)分
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流。是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里。女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。
男裝市場(chǎng)分析：中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)總量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。
(二)年齡段細(xì)分
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18歲至30歲，30歲至45歲，45歲至65歲，65歲以上四個(gè)年齡段。
18～30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
30～45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
45～65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。
65以上：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
二、以消費(fèi)者行為心理為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理
(一)以消費(fèi)者行為心理為中心
21世紀(jì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷哲學(xué)將逐步轉(zhuǎn)向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新。更好產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷管理的中心將從以往注重業(yè)務(wù)的量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量的管理；營(yíng)銷目標(biāo)將從降低成本提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高客戶忠誠(chéng)度。
工業(yè)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品和價(jià)格，降低生產(chǎn)成本、提高勞動(dòng)效率制約著競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入21世紀(jì)之后，科技發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)變?yōu)閷?duì)客戶的爭(zhēng)奪。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和信息的爆炸，特別是電子商務(wù)的迅速崛起，改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的購(gòu)買行為。消費(fèi)者由以往購(gòu)買信息的被動(dòng)接受者變?yōu)橹鲃?dòng)的信息搜尋者，現(xiàn)代高科技賦予消費(fèi)者前所未有的權(quán)利，他們決定著信息價(jià)值的取舍；另外，消費(fèi)者行為的個(gè)性化和多元化，以及消費(fèi)者身份的國(guó)際化，也促使企業(yè)必須隨時(shí)隨地將市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至客戶的開發(fā)和維系上來。可以說，沒有同消費(fèi)者的信息交流與互動(dòng)，就沒有企業(yè)的存在。
(二)增強(qiáng)服裝銷售環(huán)境和銷售過程中的情感因素
服裝企業(yè)對(duì)自己的銷售終端環(huán)境的設(shè)計(jì)，應(yīng)該注重迎合這個(gè)品牌定位的消費(fèi)對(duì)象說需要的購(gòu)物環(huán)境，以使消費(fèi)者在購(gòu)物環(huán)境中能夠享受到滿意的購(gòu)物環(huán)境需求。另外，服裝企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的銷售員工進(jìn)行很好的培訓(xùn)，使銷售人員非常熟悉的了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。在市場(chǎng)銷售過程應(yīng)該以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以情感為紐帶，通過提供人本化、細(xì)微化、延伸化的產(chǎn)品與服務(wù)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生歡喜、驚訝、激動(dòng)、感嘆等情感方面的體驗(yàn)，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，最終建立與消費(fèi)者之間的情感紐帶，從而保證消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。因此，企業(yè)不僅要從消費(fèi)者理性的角度去開展?fàn)I銷活動(dòng)，更要考慮他們的情感需要，努力讓消費(fèi)者花錢買感覺、買心情、買享樂、買體驗(yàn)。
(三)從服裝購(gòu)買過程看消費(fèi)行為
一個(gè)完整的購(gòu)買過程包括：生產(chǎn)需求、搜尋信息、評(píng)價(jià)比較、實(shí)現(xiàn)購(gòu)買、購(gòu)后評(píng)價(jià)五個(gè)步驟。
以購(gòu)置冬衣為例。當(dāng)進(jìn)入秋季之后，消費(fèi)者開始產(chǎn)生夠置冬衣的需求；產(chǎn)生需求后，會(huì)上街開始了解市場(chǎng)信息、價(jià)位、款式以及品牌；搜集到一定程度后，會(huì)形成幾種購(gòu)買方案，比如可以買羽絨服、皮衣、大農(nóng)、休閑棉襖，而且同樣的大衣又有很多購(gòu)買方案，而所有的方案都各有優(yōu)缺點(diǎn)，消費(fèi)者要權(quán)衡利弊，作自己的購(gòu)買決策；實(shí)現(xiàn)購(gòu)買后經(jīng)過消費(fèi)、使用和享受，對(duì)產(chǎn)品作出評(píng)價(jià)消費(fèi)者如果滿意、認(rèn)可，那么以后會(huì)繼續(xù)購(gòu)買同一產(chǎn)品而無需再經(jīng)過搜尋信息和評(píng)價(jià)比較過程。這說明兩點(diǎn)：一是購(gòu)買過程早在交錢買貨之前就開始了，二是在交錢買貨之后并沒結(jié)束。
根據(jù)消費(fèi)服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，服裝消費(fèi)購(gòu)買過程又分成兩類，一類為簡(jiǎn)單購(gòu)買，另一類為復(fù)雜購(gòu)買面對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如內(nèi)衣、背心、襪子以及汗衫等非耐用產(chǎn)品，就只有產(chǎn)生需求、實(shí)現(xiàn)購(gòu)買和購(gòu)后評(píng)價(jià)幾個(gè)步驟。由于這類產(chǎn)品的單位價(jià)值低，表現(xiàn)性與設(shè)計(jì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品差別也不大，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)投人精力有限，主要關(guān)心的是產(chǎn)品的基本質(zhì)量和價(jià)格而對(duì)于服裝購(gòu)買來講，更多的還是復(fù)雜購(gòu)買，也就是消費(fèi)者在購(gòu)買過程中，要投入較多精力進(jìn)行搜尋和比較，完成整體購(gòu)買模式。
三、超越消費(fèi)者期待的高質(zhì)量服務(wù)的營(yíng)銷策略
服務(wù)是服裝產(chǎn)品營(yíng)銷的一部分。也是服裝企業(yè)與消費(fèi)者利益的一致性的體現(xiàn)。提供高質(zhì)量的服裝營(yíng)銷服務(wù)與企業(yè)獲得市場(chǎng)空間、利潤(rùn)、增加更大的銷售額是分不開的。每個(gè)服裝企業(yè)都似乎在尋求衡量用服務(wù)的方法來留住自己的消費(fèi)者。
作為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝服飾品牌展會(huì)，CHIC 2014以“力行”為主題，深度挖掘和拓展展會(huì)新價(jià)值，并通過“全渠道”“全資源”“全模式”的視野構(gòu)建行業(yè)商貿(mào)協(xié)作平臺(tái)，為品牌企業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展提供有力支持。
全渠道――無縫隙貼合市場(chǎng)，多元化創(chuàng)贏未來
在渠道多元化的當(dāng)下，百貨、電商、經(jīng)銷商、專業(yè)市場(chǎng)、買手等各類零售渠道交織并存，而大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)引發(fā)“第三次工業(yè)革命浪潮”到來，“全渠道”零售變革將隨時(shí)引爆。
在如今衣著類商品極大豐富的同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)物方式正悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)變，愈發(fā)多樣化的購(gòu)物渠道在消費(fèi)者手中自如切換，倒推著企業(yè)與零售商在“全渠道”道路上摸索前行。
面對(duì)消費(fèi)模式之變，有前瞻目光的傳統(tǒng)零售商開始將各種渠道資源進(jìn)行整合，為客戶進(jìn)行無縫式消費(fèi)體驗(yàn)，力爭(zhēng)在“水泥（實(shí)體店）+鼠標(biāo)（網(wǎng)絡(luò)）+手機(jī)（移動(dòng)終端）”的“全渠道”零售時(shí)代中保持領(lǐng)跑姿態(tài)。對(duì)此，CHIC 2014配置了品牌開拓市場(chǎng)進(jìn)程中的各類渠道資源，為品牌提供“全渠道”解決方案。
作為一個(gè)成立不久的新銳設(shè)計(jì)師品牌，由留日設(shè)計(jì)師陳洇霖所創(chuàng)的“洇霖i：RIN CHEN”，以設(shè)計(jì)師品牌集成店模式參展CHIC 2014。設(shè)計(jì)師陳洇霖希望通過CHIC找到品牌商、投資商及合作伙伴，結(jié)合傳統(tǒng)的百貨零售模式與新型的設(shè)計(jì)師品牌集成店模式擴(kuò)大自己的品牌知名度。
幫助品牌拓展渠道是CHIC的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)所在，像“material girl”、“Robe Di Kappa”等希望優(yōu)化渠道提升影響力的參展品牌，不僅能通過CHIC專業(yè)觀眾資源（2013年到會(huì)觀眾達(dá)10.5萬人）實(shí)現(xiàn)商貿(mào)訴求，還可以通過與商家、經(jīng)銷商的對(duì)接活動(dòng)拓展渠道：CHIC 2014中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)將邀請(qǐng)商場(chǎng)代表和參展品牌舉行見面會(huì)；中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟將攜旗下購(gòu)物中心客戶現(xiàn)場(chǎng)觀展，并將在展會(huì)結(jié)束后對(duì)具有特色的購(gòu)物中心進(jìn)行實(shí)地考察和參觀；中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)將組織專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)銷商、商觀眾到場(chǎng)；而CHIC SHOWS 高端商貿(mào)對(duì)接秀也將邀請(qǐng)100家一線商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、100家實(shí)力商參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，將品牌T臺(tái)秀與商貿(mào)對(duì)接完美結(jié)合。
此外，CHIC還力邀原佛羅倫薩小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商RDM公司董事長(zhǎng)包毅方（Mr.Poma）、芭蕾雨國(guó)際控股有限公司總裁黃璽慶等嘉賓在CHIC 2014“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點(diǎn)，論壇當(dāng)天10家奧萊購(gòu)物中心還將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌招商。
與“洇霖i：RIN CHEN”在傳統(tǒng)渠道上尋求新合作不同，同為設(shè)計(jì)師品牌的“杰J.I.E”則更看重新渠道的挖掘。設(shè)計(jì)師施杰于2013年在北京正式推出這一高端設(shè)計(jì)師品牌，并將其帶到了CHIC 2014的現(xiàn)場(chǎng)。“今年參展CHIC要做的不是尋找經(jīng)銷商和商，而是希望與買手以及買手店合作，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以直接訂貨?！躂.I.E’之前與買手店有過合作，在當(dāng)?shù)匾操u得非常好，此次參展我們對(duì)買手店的合作充滿信心?！笔┙苷f道。
正是看到了新興渠道的發(fā)展趨勢(shì)，CHIC 2014在力邀傳統(tǒng)渠道的同時(shí)還聚焦買手制，將聯(lián)合巴黎時(shí)尚營(yíng)銷管理學(xué)院組織百余位來自法國(guó)、香港、中國(guó)內(nèi)地等地的買手親臨現(xiàn)場(chǎng)，與來自中國(guó)和歐洲的設(shè)計(jì)師以及媒體嘉賓展開交流活動(dòng)。
而在另一新興渠道――線上營(yíng)銷方面，“實(shí)體店鋪客流量被線上分割，線下門店有限的空間難以滿足消費(fèi)者對(duì)款式多樣化的需求，這是線下品牌目前面臨的重要問題……”戰(zhàn)狼世家男裝董事長(zhǎng)施海容提出了自己的困惑。為了滿足品牌企業(yè)的線上營(yíng)銷需求，CHIC 2014引入電商資源，通過國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺(tái)與品牌對(duì)接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)提供窗口。屆時(shí)，圍繞“O2O”“電商”、“大零售時(shí)代服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型”等話題的中國(guó)服裝商業(yè)論壇電商板塊，將與現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同分享生動(dòng)案例。
“要突破線上和傳統(tǒng)電商的雙重瓶頸，使之互補(bǔ)、聯(lián)動(dòng)，O2O或是一劑良方。”施海容表示。CHIC 2014，戰(zhàn)狼世家男裝將攜O2O模式精彩亮相。
全資源――多維度配置資源，高效率集成創(chuàng)新
在資源信息碎片化的當(dāng)下，除了產(chǎn)業(yè)鏈條的資源整合之外，以物流、風(fēng)投、金融、科技等構(gòu)成的品牌成長(zhǎng)“全資源”，正備受矚目。
歷經(jīng)21載傳承與發(fā)展，CHIC已成長(zhǎng)為服裝產(chǎn)業(yè)鏈品牌推廣、市場(chǎng)開拓、創(chuàng)新展現(xiàn)、潮流的國(guó)際化資源分享平臺(tái)。
來到CHIC 2014的東莞市天綾服飾有限公司總經(jīng)理郭志剛此刻擁有兩個(gè)身份。一個(gè)身份是參展商，帶著他的“小草娃”和“J2童品庫(kù)”參展；另一個(gè)身份則是專業(yè)觀眾，他希望能遇到更多優(yōu)秀的童裝品牌，并與之洽談深入合作。“希望有更多的客戶進(jìn)入童品庫(kù)，并逐漸覆蓋全國(guó)的產(chǎn)品庫(kù)，一步步扎實(shí)地做下去最后實(shí)現(xiàn)終端的多樣化發(fā)展?！?/p>
CHIC 2014將在10萬平米的展館內(nèi)廣泛邀請(qǐng)專業(yè)觀眾與千余個(gè)參展品牌進(jìn)行商貿(mào)對(duì)接，并梳理產(chǎn)業(yè)鏈資源，搭建政府、協(xié)會(huì)、零售渠道、品牌企業(yè)、設(shè)計(jì)師、國(guó)際資源、傳媒之間的“全資源”的互動(dòng)平臺(tái)，這也正是急于整合資源的“郭志剛們”所關(guān)注的。
以“服裝數(shù)字化設(shè)備全面解決方案提供商”亮相博覽會(huì)的上海和鷹科技，不僅帶來了“未來工廠”的服裝生產(chǎn)過程，并展示了“時(shí)尚門店顧問”系統(tǒng)，讓觀眾感受時(shí)尚服飾的虛擬搭配、試穿，以及數(shù)字化設(shè)備對(duì)服裝行業(yè)的變革。董事長(zhǎng)尹智勇表示，去年在CHIC亮相后，波司登、海瀾之家、順美等知名品牌紛紛洽談合作。
綜觀中國(guó)服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，從設(shè)計(jì)研發(fā)到專業(yè)生產(chǎn)，從面輔料供應(yīng)到營(yíng)銷管理，將產(chǎn)業(yè)鏈條中佼佼者聚集一堂，可以說CHIC 2014不僅是一次產(chǎn)業(yè)資源的亮相，還是一個(gè)務(wù)實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈商機(jī)整合、產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新的平臺(tái)。
來自“中國(guó)休閑服裝名城”福建石獅，“中國(guó)西裝名城”遼寧普蘭店，“中國(guó)女裝名鎮(zhèn)”、“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”廣東虎門，“中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)”廣東均安，“中國(guó)皮革皮草服裝名城”佟二堡、“中國(guó)羊毛防寒服名城”陜西榆林等產(chǎn)業(yè)集群地的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，或組團(tuán)或獨(dú)立參展。中國(guó)褲業(yè)展團(tuán)則匯聚了鄭州集群和西柳集群兩大褲裝集群，鄭州的夢(mèng)舒雅、逸陽、依貝奇，西柳集群的寶琦威、圣蘭翔、戈?duì)?、百億獅隆、夢(mèng)如花等企業(yè)，以不同的形式展示中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)異的資源。
而在構(gòu)建設(shè)計(jì)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)方面，CHIC 2014設(shè)計(jì)師區(qū)匯集了“洇”“單喜”“FURAZ”“針之秀”“TISUO”等獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，以及“智庫(kù)”、“利東銘元”、“視覺能量”、中紡設(shè)計(jì)中心等專業(yè)機(jī)構(gòu)，為服裝品牌商提供品牌服務(wù)、服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)貿(mào)易等服務(wù)。此外，國(guó)際羊毛局帶來的“探究高端服裝品牌的品質(zhì)奧秘”活動(dòng)，以及海寧皮革城、哥本哈根皮草的皮革皮草趨勢(shì)展示，在為服裝品牌提供趨勢(shì)、色彩、工藝等方面指導(dǎo)的同時(shí)，更帶來了豐富的資源。
國(guó)際品牌悠久的歷史和成熟完備的產(chǎn)品體系吸引著眾多中國(guó)運(yùn)營(yíng)商，而不少知名的海外品牌商也同樣期盼通過CHIC的平臺(tái)，找到志同道合的合作伙伴共同開拓中國(guó)市場(chǎng)。來自意大利、法國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、奧地利、土耳其、日本等19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400余個(gè)品牌在“秀”出CHIC的國(guó)際資源之外，還將通過CHIC期間針對(duì)海外展商開展的中國(guó)市場(chǎng)研討會(huì)、海外品牌聯(lián)演等活動(dòng)，尋求多維度的合作商機(jī)?！拔覀兤谕ㄟ^CHIC平臺(tái)將整個(gè)供應(yīng)鏈從原料到技術(shù)、到加工、到成衣、到零售商的環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，幫助廠商理順各環(huán)節(jié)并實(shí)現(xiàn)優(yōu)化?！弊鳛楸緦谜箷?huì)的展商，國(guó)際羊毛局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。
全模式――尋覓下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，穩(wěn)抓商業(yè)話語權(quán)
在品牌模式創(chuàng)新的當(dāng)下，企業(yè)成敗最重要的因素不僅僅是技術(shù)，更是它的商業(yè)模式，縱覽品牌運(yùn)營(yíng)“全模式”成為渴求。
在消費(fèi)意識(shí)逐漸覺醒的當(dāng)下，商業(yè)業(yè)態(tài)和品牌模式正在被顛覆，而中國(guó)服裝品牌在經(jīng)歷了上一輪的攻城略地、迅速擴(kuò)張之后，開始了模式上的創(chuàng)新與突圍。
曾經(jīng)的“明星代言+”模式風(fēng)靡服裝界，而后的輕資產(chǎn)虛擬經(jīng)營(yíng)模式助推了一批品牌的興起。近年來，快時(shí)尚模式呈現(xiàn)橫掃之勢(shì)的同時(shí)，SPA商業(yè)模式、設(shè)計(jì)師品牌模式、O2O線上線下互動(dòng)模式、D2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售模式、品牌商/渠道商雙運(yùn)營(yíng)模式、集成店模式、生活方式體驗(yàn)店模式等新型商業(yè)模式層出不窮，模式體系的創(chuàng)新正在為品牌發(fā)展帶來變革性的影響。
CHIC 2014上，品牌商業(yè)模式創(chuàng)新的趨勢(shì)得以凸顯。
男裝展區(qū)的“阿仕頓”品牌是SPA自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式的突出代表。通過品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，減少各種中間環(huán)節(jié)，“阿仕頓”實(shí)現(xiàn)了“時(shí)尚、超值、多款”的品牌運(yùn)營(yíng)理念。
男裝高級(jí)定制區(qū)內(nèi)，以“紅領(lǐng)”“埃沃”為代表的5個(gè)資深定制品牌不僅展現(xiàn)了精湛的定制工藝，更讓柔性生產(chǎn)模式走進(jìn)人們的視野。例如紅領(lǐng)集團(tuán)旗下品牌CAMEO展示的RCMTM平臺(tái)技術(shù)，這是全球唯一的男士正裝定制領(lǐng)域的大型供應(yīng)商平臺(tái)，3D設(shè)計(jì)效果展示讓客戶直觀地體驗(yàn)每一處細(xì)節(jié)，15個(gè)工作日的定制周期與第一時(shí)間查詢面料庫(kù)存大大節(jié)約了客戶的時(shí)間成本，量體數(shù)據(jù)及時(shí)傳輸與板型數(shù)據(jù)庫(kù)的自動(dòng)匹配讓整個(gè)定制流程高效嚴(yán)密。
休閑裝展區(qū)的“諾奇”“戰(zhàn)狼世家”，女裝展區(qū)的“粉紅大布娃娃”則代表了時(shí)下最炙手可熱的O2O線上線下互動(dòng)模式。他們將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。“諾奇”在去年“雙11”期間創(chuàng)造了天貓平臺(tái)男裝銷售前20名的優(yōu)秀成績(jī)，今年將把交互式體驗(yàn)平臺(tái)在展位現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示。而“粉紅大布娃娃”則是“淘寶年終大促冠軍店鋪”和“消費(fèi)者最喜愛店鋪”，通過多年的積累及每天發(fā)生的真實(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品偏好有著清晰的認(rèn)知，并以此增強(qiáng)產(chǎn)品的多元性。
