首頁 > 優(yōu)秀范文 > 圖書管理員工作總結(jié)
時間：2023-03-10 15:05:23
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇圖書管理員工作總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
（ 3)2015年定期兩次把“職工之家”、圖書室、黨員活動室及展廳內(nèi)的臟椅套清洗。
二、配合圖書館年度發(fā)展計劃，出色完成日常工作
20xx年是我館的圖書館資源.環(huán)境建設(shè)優(yōu)化年，我先后在流通部和技術(shù)部任職。在新的崗位上，我重新梳理規(guī)章制度和崗位職責(zé)，恪盡職守，規(guī)范工作流程和常規(guī)管理。
前半年，在流通部綜合書庫五，日均接待讀者20余人次，其中，解答讀者咨詢10余人次，外借圖書30余冊。另，上架新到和歸還圖書數(shù)百本，并針對性地為讀者推介相關(guān)書籍，積極配合了我館的讀書活動和資源環(huán)境優(yōu)化。
秋期至今，我與另兩同事一道負責(zé)一樓電子閱覽室的日常用戶接待、機房維護和讀者培訓(xùn)工作。本人，日均接待用戶30余人次。利用機房管理系統(tǒng)機房使用知識，很好地發(fā)揮圖書館的服務(wù)育人職能;并打印用戶下載、整理的文檔，為其提供便利。
三、積極參加圖書館、學(xué)校組織的活動，增強集體榮譽感
20xx年，我積極參加館內(nèi)、校內(nèi)的各項活動;如，全校教職工籃球賽、圖書館閱讀與健康宣傳月等等，實現(xiàn)個人成就感，也進一步增強集體榮譽感。
1、健全各種管理制度，正常開展借書、閱覽活動，對新進的圖書，采用科學(xué)的方法進行分類、編目與整理，為每本書登記錄入，做好每學(xué)期的幼兒圖書發(fā)放和回收的工作。
2、認真學(xué)習(xí)圖書管理章程，增強了服務(wù)意識，使工作達到規(guī)范化、制度化，全心全意為全園師生服務(wù)?？鞓窌晒芾砉ぷ髻昧巳珗@師生的一致好評。
3、加強了愛護書籍的教育，指導(dǎo)幼兒合理地保管書籍：注意防潮、防折、不涂劃、不污損，一學(xué)期來，圖書室的圖書完好無損。
4、加快了新進圖書的電腦登記錄入工作。
5、積極配合幼兒園教師上課所需的借閱工作為教師、為幼兒推薦好的圖書，為讀者了解各種信息動態(tài)、知識前沿提供幫助。
6、定期整理快樂書吧的圖書，為幼兒營造一個干凈、整潔的環(huán)境。
7、為這一開放式的快樂書吧制作一些小標識，引導(dǎo)讀者正確地使用專室。
圖書管理員述職報告120__年，我在學(xué)校的圖書館工作，集體負責(zé)書籍整理、回答讀者咨詢和導(dǎo)讀等工作，歲末年終，感慨萬千，回顧自己這一年的工作，有收獲也有不足，現(xiàn)總結(jié)如下：
一政治思想上求進步、求提高
雖然本人是在圖書館工作，但是平時認識到理論學(xué)習(xí)的重要性，堅持用正確的思想武裝自己的頭腦。再加上圖書館的藏書豐厚，可以借鑒學(xué)習(xí)的資源是非常豐富的。我積極參加校、館理論的學(xué)習(xí)，在平時也能注重時政的學(xué)習(xí)，了解國際國內(nèi)的大事，掌握國際風(fēng)云變幻的動態(tài)。
二日常工作上求保障、求實效
在工作中能嚴格遵守各項規(guī)章制度，態(tài)度認真，不怕吃苦，積極認真的完成各項工作，熱情為讀者服務(wù)，想讀者之所想，急讀者之所急，讓讀者高興而來滿意而歸，與讀者形成了心靈層次上的互動，傳輸知識傳遞快樂，圓滿的完成了各項任務(wù)。
三業(yè)務(wù)認識上求發(fā)展、求提升
圖書館是業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)要求高，由于現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展并在圖書館中應(yīng)用，對技術(shù)要求也在不斷提高，同時，圖書館是做人的工作，人文性色彩濃厚，我必須不斷加強人文服務(wù)的認識，因此能夠刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極開展各項業(yè)務(wù)研究，并進行深入思考，全年閱讀文獻600余篇，閱讀各種專著和文學(xué)名著30部，寫了近3萬字的讀書筆記，撰寫多篇論文并發(fā)表。
在工作上，我還是存在有很多不足的地方的，比如
1、創(chuàng)新意識有待進一步加強;
2、對圖書館業(yè)務(wù)知識的鉆研還需努力，尤其是現(xiàn)代技術(shù)在圖書館中的應(yīng)用;
3、進一步加強與同事、讀者溝通能力。
對于以后的工作，我將更加努力的做好自己的工作，不斷的加強自己的能力。
圖書管理員述職報告2本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任圖書管理員。在開學(xué)初，對圖書室進行部分柜臺重新整理。三月中旬對學(xué)生開放，特別是對一些特殊孩子，制定了一份特殊借書登記表。在一學(xué)期里我踏踏實實地完成著學(xué)校的各項任務(wù)，使“圖書室”發(fā)揮了應(yīng)有的教育、服務(wù)功能，使“圖書室”成為師生密切的朋友?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、開學(xué)初，針對圖書室的情況。
根據(jù)中圖法的內(nèi)容，采取了部分內(nèi)容對圖書室進行整理和布置。我首先完善圖書室的管理制度及借閱和賠償制度，接著對書柜進行整理，分類，補號，圖書按編號上柜。在這期間，我抽調(diào)8《2》，9《1》，9部分學(xué)生進行幫忙，多次打掃衛(wèi)生，清除衛(wèi)生死角，整理圖書，修補圖書，這些活動多在課外活動進行，為此，我應(yīng)感謝這三位班主任。圖書室對學(xué)生開放改為是每周一下午課外活動開放。圖書室每次整理，遇到節(jié)假日，我會調(diào)換開放日期，我都提前一天在心育網(wǎng)上發(fā)出公告，以便班主任告知學(xué)生。圖書室的工作看似簡單的"借借還還"，但卻是一種復(fù)雜、細致而繁瑣的、體腦結(jié)合的艱苦工作，需要有耐心、細致、周到的服務(wù)態(tài)度。
二、做好借閱工作，滿足師生的需求。
針對師生借閱的不同特點，制定不同的借閱方法，尤其對教師簡化借閱手續(xù)。從初中部抽取學(xué)生定期對圖書室打掃衛(wèi)生，對表現(xiàn)好的進行表揚鼓勵并對他們大開綠燈，可自由到圖書室借閱自己喜歡的要看的書，用這種激勵的方法、吸引學(xué)生到圖書室。對教師，為他們及時推薦讀書體會和讀后感。歸還的圖書及時上架，整理、修補，收藏、登記;全期師生借書總?cè)舜芜_700多人。每次借閱圖書均有登記。學(xué)期后期，做好還書退款，特地做好一份退款單。特別做了一份圖書損壞登記表，記錄圖書的丟失情況。為了配合學(xué)校的工作—暑假讀一本好書，暑假前期對全體老師開放。
三、充分發(fā)揮圖書室的教育教學(xué)服務(wù)功能。
圖書室服務(wù)的實質(zhì)是“為人找書”、“為書找人”，為將圖書收室藏的各種書刊推薦給教師和學(xué)生，為盡量發(fā)揮圖書的資料作用，圖書室對師生實行開放服務(wù)，給師生提供更多、更自由地選書機會。同學(xué)們通過讀書、愛書、知書、用書，把知書、達理聯(lián)系在一起，陶冶了情操，開擴了眼界，增長了知識，提高了素養(yǎng)。平凡的工作可以創(chuàng)造出不平凡的成績，在今后的工作中，我將再接再厲，服務(wù)教育教學(xué)第一線，力求把工作做得更實，更好。當(dāng)然還有部分老師還書不夠及時，還有幾位借了很長時間都沒有還上，盡管我催了好幾次。下學(xué)期接著催還。還望領(lǐng)導(dǎo)給與支持。
圖書管理員述職報告3一學(xué)期以來我擔(dān)任圖書管理員工作，以前總以為圖書室的工作只是簡單的“借借還還”，其實他是一種學(xué)術(shù)性、技術(shù)性、創(chuàng)造性極強的工作，同時也是一種復(fù)雜、細致而繁瑣的體腦結(jié)合的工作。需要耐心、細致、周到的服務(wù)態(tài)度?，F(xiàn)將本學(xué)期圖書室管理工作做個簡要的總結(jié)：
一、規(guī)范管理，提高管理水平
分類匯總是我接手圖書室管理的第一項工作也是首要工作。剛剛接手，整個圖書室的書籍凌凌亂亂，各類圖書交差擺放，雜亂無章。為了規(guī)范圖書室各項管理規(guī)章制度，根據(jù)圖書室特點，我集中時間依照第四版《中國圖書室分類法》對文獻書籍進行正確分類、上架。培養(yǎng)班級圖書管理員是我的第二項工作。每次借閱，我都對班級圖書管理員進行愛護書籍的教育，指導(dǎo)學(xué)生合理地保管書籍：注意防潮、防折、不涂劃、不污損。
在日常管理中，我在提高工作效率上下功夫。一是勤整理，對歸還的圖書及時歸類上架;二是勤檢查，對師生在借閱時抽亂、插錯的書籍勤查找，然后“踢”出來進行“歸隊”;三是勤過目，勤到書架旁看一看，了解各類圖書的位置。盡量為師生查找借閱節(jié)省時間，提高效率。
二、充分利用圖書資源，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣
學(xué)生階段是人生讀書的黃金時光，為了激發(fā)同學(xué)們愛書的情感，積極鼓勵學(xué)生去多讀書，從小培養(yǎng)他們的閱讀能力，本學(xué)期從低年級到高年級共13個班，圖書室保持全天開放，只要有需要，就可以以班為單位來圖書室借書。圖書室確保讓每位同學(xué)都可以借閱書籍，讓他們都學(xué)會讀書，都來讀書，不斷擴展自己的知識視野。
三、對全校師生服務(wù)，切實發(fā)揮教育教學(xué)第二課堂的作用
科學(xué)管理是圖書室工作的手段，而圖書室的服務(wù)工作是它的最終目的。圖書室服務(wù)的實質(zhì)是“為人找書”、“為書找人”，為將圖書收室的各種書籍推薦給最需要的教師和學(xué)生，為盡量發(fā)揮藏書的資料作用，圖書室對師生實行開放服務(wù)，給師生提供更多、更自由地選書機會。我平時注意傾聽師生的意見，針對不同年級、不同學(xué)科、不同愛好的教師和學(xué)生主動推薦和提供他們最感興趣的書籍。
四、認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，端正服務(wù)態(tài)度
我邊工作，邊學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和工作實踐能力。圖書管理工作是非常繁瑣而又神圣的，管理的是圖書，傳播的是文化和思想。因此，在今后工作中，我們要以滿腔的熱情更加努力地工作，始終如一地遵循高效能、全方位、準確有效的為教育教學(xué)服務(wù)，為廣大師生服務(wù)的宗旨，把每項工作都做到“實、細、嚴”，管理要有章有序，有始有終，使圖書室所有圖書資料最大限度的得到利用五、存在問題
學(xué)校圖書室雖然發(fā)揮了它應(yīng)用的功能，但同時也存在不足，班級閱讀量參差不齊，有班級班主任、語文老師不夠重視，學(xué)生借書不夠積極，還有學(xué)生不借書。有的學(xué)生不能夠及時還書，希望今后班主任、語文老師能夠重視學(xué)生借、還書工作，我們一起把工作做得更好。少數(shù)學(xué)生不夠愛惜圖書，圖書破損現(xiàn)象時有發(fā)生，我將在今后的工作中克服不足，進一步發(fā)揮圖書室的育人功能，把圖書室的工作做得更出色。
總之，學(xué)校圖書室在繁榮校園文化生活，全面提高學(xué)生素質(zhì)中起著不可低估的作用，無時不在發(fā)揮著它的宣傳鼓動和思想教育作用。在今后的工作中，我將再接再厲，盡快改正工作中的不足之處，不斷努力，進一步做好圖書管理工作，讓圖書室成為師生取之不盡，用之不竭的知識源泉。
圖書管理員述職報告4一、努力提高圖書管理人員的素質(zhì)，是做好圖書管理的關(guān)鍵。
優(yōu)秀的管理員本身就是教育學(xué)生的一面鏡子。作為圖書管理人員，要努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，平日注意加強學(xué)習(xí)，熟練掌握較高水平的圖書館知識、外語知識、計算機技能和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。注意基礎(chǔ)教育知識的廣泛涉獵吸取，努力適應(yīng)基本教育的要求，為學(xué)校的教育、教學(xué)管理提供優(yōu)勢的信息服務(wù)。
二、優(yōu)化圖書館環(huán)境，提高學(xué)生的審美素質(zhì)，是做好圖書管理工作的前提。
圖書館對學(xué)生審美素質(zhì)的影響主要靠環(huán)境和圖書管理人員的語言來實現(xiàn)。圖書館的整體形象和管理人員的言行舉止都會不知不覺地給學(xué)生潛移默化。圖書館整齊的書架、整潔的衛(wèi)生和激人奮進的名人名言，體現(xiàn)出一種思想性與藝術(shù)性的統(tǒng)一，給人一種整體的藝術(shù)感，能陶冶人的情操，形成良好的審美意識。
在學(xué)校，圖書館的工作每時每刻都和學(xué)生直接發(fā)生聯(lián)系，管理人員的一言一行和一舉一動，服務(wù)態(tài)度是熱情還是冷淡生硬，和藹可親還是拒人千里，耐心還是煩躁，語言文雅還是粗俗，都會直接給學(xué)生帶來一定的影響，因此，圖書館員要用美的語言喚起讀者共鳴，感化讀者心靈，提高學(xué)生的審美素質(zhì)。
三、突出為專業(yè)服務(wù)，是做好圖書管理工作的一大特色。
圖書室應(yīng)根據(jù)中心教育、教學(xué)和教研工作的需要廣泛采集相關(guān)圖書資料。圖書資料的配備應(yīng)以學(xué)生需求為主，兼顧教師。圖書館的藏書，應(yīng)當(dāng)包括適合廣大學(xué)員閱讀的各類圖書和報刊，供師生使用的工具書、教學(xué)參考書，教育教學(xué)研究的理論書籍和應(yīng)用型的專業(yè)書籍。
四、最大限度地發(fā)揮圖書室的育人功能，是做好圖書管理工作的重點。
圖書的選擇和讀書方法以及讀書衛(wèi)生知識等方面的指圖書管理人員要根據(jù)學(xué)生實際，主動介紹一些與學(xué)習(xí)相關(guān)的書籍，引導(dǎo)學(xué)生把圖書室作為自己的良師益友，激發(fā)學(xué)生的熱情。要加強對讀法的指導(dǎo)，通過借書、還書、參考咨詢、宣傳輔導(dǎo)等工作，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。通過指導(dǎo)查閱文獻資料，選擇書目等，使學(xué)生養(yǎng)成良好的自學(xué)習(xí)慣。要舉辦一些讀書方法或其他征文活動，指導(dǎo)學(xué)生讀書的方法，使學(xué)生更多更快地掌握知識，達到“讀書、增智、育人”的目的。
圖書管理員述職報告5一年來，我本著一切為讀者服務(wù)的宗旨，通過一年扎扎實實的努力，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展圖書館教育和信息的功能，從讀者服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、讀書活動、提高素質(zhì)入手，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，積極配合學(xué)校開展各項活動，努力做好圖書管理工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：努力做好新書的編目和舊書淘汰工作。每年學(xué)校新增的圖書，我總在第一時間做好編目上架工作，讓師生能及早閱讀到最新的圖書及相關(guān)教學(xué)資料。并對過舊的圖書進行精心的整理，貫徹做好為讀者服務(wù)的基礎(chǔ)工作。
一、認真做好圖書管理工作。
認真履行圖書管理員職責(zé)，堅持按圖書借閱制度來進行借閱工作，積極為教師的教學(xué)、學(xué)生的閱讀服務(wù)，對歸還的圖書及時歸架，完善各項手續(xù)。為了確保圖書排架有序，符合規(guī)范，每天對圖書進行整理。對于再流通中又破損、脫頁的書及時修補。對不能按時歸還的圖書做到及時追還。在做好學(xué)校的報紙雜志的收發(fā)工作的同時，對中心報紙期刊都進行合訂，有效的保護了學(xué)校的資源。
校圖書室的主要功能是為教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)的，為了更好的發(fā)揮圖書室的服務(wù)功能，使圖書室成為教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手，特制定如下計劃：
一、 圖書室的日常管理工作
1、為了提高圖書的流通率，每天開室，在開學(xué)初及時制定出圖書借閱輪流表，方便大家的借閱。一、二年級每周一中午，二、三年級每周二中午，三、四年級每周三中午，五、六年級每周四中午，初中部同學(xué)在每周五中午借閱。
2、向?qū)W生宣傳借閱制度、閱覽制度
針對上學(xué)期有的學(xué)生借閱圖書逾期未還、損壞圖書的現(xiàn)象，本學(xué)期希望各班班主任利用晨會的時間，向?qū)W生宣傳借閱制度，告訴學(xué)生借的圖書應(yīng)及時歸還，丟失的圖書要照價賠償，損壞的圖書要修補好。在閱覽室讀書時，要保持安靜，不得大聲喧嘩，閱后要及時將圖書放回原位，將桌椅排放整齊，保持閱覽室的干凈、整齊。
3、定期召開圖書管理員會議，培養(yǎng)他們的管理能力
圖書的借閱是一項繁雜的工作，只靠老師的有限精力是很難做好的，這時就應(yīng)該發(fā)揮圖書管理員的職能，讓他們真正成為老師的好幫手、小助手。針對圖書借閱中存在的一些問題，在本學(xué)期我將定期召開圖書管理員會議，告訴他們?nèi)绾翁幚磉@些存在的問題，培養(yǎng)他們的能力。
4、定期組織學(xué)生修補破損的圖書。
圖書在流通中難免會應(yīng)各種原因而破損，針對這種情況，我將定期組織學(xué)生修補破損的圖書，讓學(xué)生在修補的過程中懂得愛惜圖書。
5、做好圖書的整理、歸類、登記工作。
隨著學(xué)校對圖書室工作的日益重視，學(xué)校的圖書、雜志、報刊越來越多，為了方便大家的借閱，也為了避免圖書的流失，在本學(xué)期我將進一步做好圖書的整理、歸類、登記工作。
二、 定期向?qū)W生推薦優(yōu)秀的兒童讀物
新課程標準提倡學(xué)生必須多讀書、讀好書、好讀書，面對浩如煙海地書籍市場，學(xué)生該如何選擇?圖書室應(yīng)為他們做好導(dǎo)向工作。在本學(xué)期將和語文教研組
配合，開展一系列的讀書活動，向?qū)W生推薦適合他們閱讀的兒童讀物，并開展我與語文閱讀競賽、征文比賽。使他們能做到讀寫結(jié)合，學(xué)活語文。
三、做好新書的編目上架工作
今年書香校園新到圖書一百多本，在開學(xué)初做好新書的編目、上架工作，保證新書的利用效率。
初中圖書室工作計劃范文二
圖書室的建設(shè)與管理是一個學(xué)校文化建設(shè)中不可或缺的一個部份，是利用書刊資料傳播科學(xué)文化知識，培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和獨立見解人才的知識寶庫。因此，我們應(yīng)充分發(fā)揮圖書室教育性、服務(wù)性、學(xué)術(shù)性功能，提高圖書資源的使用價值，使圖書室的管理工作進一步科學(xué)化、規(guī)范化，為學(xué)校各項工作的開展作出圖書室應(yīng)有的貢獻。本學(xué)期開始，本人作為學(xué)校圖書管理員將以積極的工作態(tài)度，根據(jù)學(xué)校圖書室的實際情況，結(jié)合學(xué)校相關(guān)目標，認真制定有關(guān)工作計劃，并及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)存在的問題，以更好地姿態(tài)為教育教學(xué)工作服務(wù)。本學(xué)期作出計劃如下：
一、工作目標
響應(yīng)學(xué)校開展的書香校園讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書興趣，培養(yǎng)閱讀能力，養(yǎng)成博覽群書的良好習(xí)慣，在讀書活動中開闊視野，陶冶情操，獲得真知，提升修養(yǎng)，打造師生的精神家園，促進師生的精神家園，促進學(xué)生素質(zhì)的和諧發(fā)展。
二、工作時間
星期一至星期五的上午第一節(jié)課至第四節(jié)課為圖書室對班級的開放時間及班級輪流借閱時間，星期一到星期五全天為教師的借閱時間。
三、工作步驟
1、自覺學(xué)習(xí)有關(guān)圖書電子管理系統(tǒng)的應(yīng)用與維護，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。
2、開學(xué)初做好圖書室開放前的準備工作，制定好班級借還書、閱覽的輪流安排表，并發(fā)至各班級，第二周起學(xué)生開始借閱圖書。
3、圖書工作進行現(xiàn)代化管理，在班級學(xué)生中培養(yǎng)一批新的圖書管理員。 4、及時整理學(xué)校圖書編目，認真做好新書的分類、編碼、錄入，庫內(nèi)整理、新書介紹、推薦及舊書修補等工作。堅持做好新到圖書的入庫登記工作，做好圖書分類、整理和新書的驗收、編號、簽證工作，所有入庫圖書，都必須建立圖書臺帳，做到帳物相符。圖書室將配合學(xué)校開展的書香校園讀書活動，及時為師生提供所需材料并協(xié)助教研組作好教輔用書的篩選工作。當(dāng)好讀者參謀，及時向教師推薦有關(guān)教學(xué)參考資料。
5、認真執(zhí)行圖書、報刊、雜志的借閱和賠償制度，做到先入帳、后借閱，并按時收回。負責(zé)執(zhí)行圖書借還制度，做好借還記錄，讀者借還書時，要仔細核對，認真檢查所還書籍的完好程度。負責(zé)圖書報廢、遺失和賠償工作，及時清理圖書歸還情況，及時呈報師生所借圖書的損壞、遺失與賠償詳細清單。并做好期末催還書工作，并做好一切總結(jié)工作。
6、做好管理工作，組織好教師和學(xué)生的借閱工作，按時開放圖書室并認真做好開放準備及收拾整理工作，保持圖書室的安靜、衛(wèi)生，制止大聲喧嘩。做好學(xué)生分班借閱圖書的組織工作，對師生進行愛護書籍的宣傳教育，提高師生的守信意識，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣。搞好書庫清潔衛(wèi)生、維護設(shè)備的完好，隨時注意做好圖書室的防火、防盜、防潮、防霉、防蟲工作和及時修補破損圖書的工作，室內(nèi)經(jīng)常開窗通風(fēng)，以保證良好的空氣流通。
圖書管理工作不是一個簡單的借書的過程，它在一定程度上還包括了一個教育學(xué)生如何做人的作用，希望通過給學(xué)生介紹的好書幫助他們更好的計劃自己的未來。
初中圖書室工作計劃范文三
圖書室歷來被稱為知識和理想的第二課堂，對于中小學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識的增進大有好處，也有利于他們各項素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。因此，我校圖書室本學(xué)期工作以《中小學(xué)圖書館(室)規(guī)程》為依據(jù)，根據(jù)區(qū)、鎮(zhèn)和學(xué)校工作的要求，進一步認識新時期學(xué)校對圖書室工作的新要求，進一步提高對學(xué)校圖書室重要性的認識，進一步確立服務(wù)育人的思想意識，充分發(fā)揮圖書室教育性、服務(wù)性、學(xué)術(shù)性功能，為學(xué)校各項工作的開展作出圖書室應(yīng)有的貢獻。
一)加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。
加強政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進一步提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。要認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)圖書館(室)規(guī)程》和各類業(yè)務(wù)書籍，確保圖書室工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高。
二)加快建設(shè)，提高標準。
1、精心布置圖書室環(huán)境，做好衛(wèi)生工作，合理擺放書籍，為師生創(chuàng)造舒適、高雅的閱覽場所，發(fā)揮陶冶人情操的作用。
2、完善圖書室信息更新化。將圖書館的規(guī)章制度、新書快遞、借閱安排、各類活動情況及時公布，以便師生能及時了解圖書室的近期各方面情況。
3、安排好閱覽課，為師生提供充足資源。
4.做好報刊雜志、各類圖書的登記工作，做到各類圖書書目清晰。
三)規(guī)范借閱，認真服務(wù)。
1、為了方便師生閱讀、更好閱讀，圖書室認真做好面向師生的借、閱合一全開架借書服務(wù)。
2、認真做好期末圖書的歸還和賠償工作以及圖書的注銷和帳目結(jié)算工作。進一步推進學(xué)校圖書室現(xiàn)代化的進程，進一步加快圖書室現(xiàn)代化設(shè)施的完善。
3、繼續(xù)完善好各班借書員制度，提高他們的工作技能，更好的為師生服好務(wù)。
四)積極教育，加強指導(dǎo)。
要建立固定的宣傳陣地，組織形式多樣的讀書活動,對學(xué)生進行文獻知識和圖書室知識的教育;對學(xué)生進行課外閱讀的指導(dǎo)，包括閱讀內(nèi)容、讀書方法、讀書衛(wèi)生知識等方面的指導(dǎo)。要經(jīng)常宣傳好書、新書，向?qū)W生推薦有益于他們身心健康的書刊，充分發(fā)揮圖書室的教育指導(dǎo)功能，加強教育指導(dǎo)。
五)加強研究，科研管理。
在加強學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上要加強研究，掌握科學(xué)管理的方法和策略，提高管理能力水平。
1、進一步完善圖書室借閱管理體制;改善閱覽環(huán)境。為學(xué)校教師和學(xué)生的書報、刊物借閱工作提供最大的方便。
2、進一步加強校圖書室的建設(shè)力度，擴大圖書容量，增添管理設(shè)備。進一步完善圖書室書報、刊物新進的電腦登記錄入工作;強化書報、刊物的管理工作。
3、積極配合學(xué)校做好教師教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)的書刊提供和借閱工作。
4、配合學(xué)校開展各種各樣的讀書活動：教師讀書沙龍、教師讀書心得、 低年級學(xué)生講故事比賽、中年級學(xué)生讀書手抄報比賽、學(xué)生征文比賽等等，認真做好協(xié)助工作，使讀書活動更加豐富，更顯我校讀好書、寫好字、做好人的活動特色。
1)科學(xué)管理各類書刊資料。對新購的圖書，及時進行分類編目與管理，并定期進行匯報。
2)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊伍。對小圖書管理員定期培訓(xùn)，建立他們的責(zé)任意識與服務(wù)精神，熱心工作，規(guī)范圖書借閱制度。
3)加強新書的宣傳介紹。根據(jù)學(xué)生的興趣與閱讀能力引進新書，并順時大力推薦，指導(dǎo)如何閱讀與寫筆記。
4)做好書籍的修補與整理。定期檢查，整理好書報，雜志資料，及時修補損壞的書籍，月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。
三月份
1、教師教輔用書和教學(xué)掛圖的分發(fā)登記工作。
2、制訂圖書室工作計劃，布置本學(xué)期圖書室工作。
3、開始圖書核查，整理假期報刊。
4、做好學(xué)生循環(huán)用書的發(fā)放登記工作。
四月份
1、對教師開展外借、閱覽、宣傳推薦工作。
2、新書進行蓋章、編目、上架。
3、各班聘請并培訓(xùn)小圖書管理員。
4、對原有圖書進行規(guī)范分類整理。
五月份
1、組織學(xué)生管理員工作培訓(xùn)。
2、過期刊物裝訂編目、上架;
3、配合學(xué)校開展讀書活動：教師讀書沙龍活動、教師、學(xué)生寫讀書心得、讀書征文比賽、低年級講故事比賽、中年級讀書手抄報比賽、古詩文誦讀競賽。
六月份
1、清理圖書、資料(收回)。
整個年度，我們在抓好外部服務(wù)工作的同時，狠抓內(nèi)部業(yè)務(wù)工作。
（一）全免費開放工作落實實施到位，群眾滿意度提升。
圖書館12個功能窗口全部免費對外開放，方便群眾借閱和查詢。國家免費開放專項資金?？顚Ｓ茫糜谖茵^基礎(chǔ)設(shè)施和圖書資料的建設(shè)，不斷充實館藏。利用文化信息資源和黨員遠程教育整合設(shè)施設(shè)備，夜晚深入各社區(qū)、各學(xué)校、各基層服務(wù)點免費放映專題片、科教片和其他電影。設(shè)立了專門的文化信息資源放映廳，定期對外免費開放服務(wù)。
（二）業(yè)務(wù)工作不斷推進、文化惠民工程穩(wěn)中有升。
1、業(yè)務(wù)工作。組織員工參加上級業(yè)務(wù)部門的培訓(xùn)，遵循館章制度，明確工作目標。認真遵循《圖書館崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)工作細則》、《讀者須知》等一系列制度計劃，并以此來規(guī)范服務(wù)行為，減少工作盲點，做到“人人有責(zé)任，事事有程序”的工作標準，增強員工愛崗敬業(yè)的責(zé)任感。在搞好圖書館內(nèi)部業(yè)務(wù)工作的同時，深入到各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、各社區(qū)、各學(xué)校、各駐綿部隊了解圖書室建設(shè)情況，急各基層圖書室之所急，積極幫助落實配套書架書籍。積極指導(dǎo)培訓(xùn)鎮(zhèn)村、社區(qū)圖書管理員和農(nóng)家書屋圖書管理員。在鞏固和建設(shè)好鎮(zhèn)敬老院、鎮(zhèn)靈官社區(qū)、遵道鎮(zhèn)棚花村、鎮(zhèn)村、鎮(zhèn)香山村、東北鎮(zhèn)敬老院、市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、市體育中心、駐綿武警中隊、新市部隊、部隊圖書室的同時，今年又成立了市師培中心心理教育咨詢研究所市圖書館分館，購置1萬余冊專業(yè)圖書，為災(zāi)后兒童和成人心理健康成長提供了強有力的理論保障。
2、文化惠民活動。從年元月開始，配合省市縣送文化下鄉(xiāng)活動搞好基層文化惠民活動：
元月5日：到鎮(zhèn)送文化下鄉(xiāng)，贈送圖書1000余冊。
元月10日：到市圖書館參加年館長聯(lián)席會議。
元月13日：聯(lián)系市書法家協(xié)會在圖書館門前廣場開展“送春聯(lián)暨體彩趣味活動”，共送出春聯(lián)700余副。
元月13日：下午，到鄉(xiāng)幸福社區(qū)布置圖書室（送圖書、字畫）。
元月15日：送文化下鄉(xiāng)到，寫送春聯(lián)400余副。
元月17日：到廣濟鎮(zhèn)開展文化惠民送文化下鄉(xiāng)活動，贈送圖書600余冊。元月18日：到齊天鎮(zhèn)送文化下鄉(xiāng)，贈送圖書800余冊，寫送春聯(lián)300余副。
春節(jié)期間：開展全免費開館，做到假日不休。
元月20日：到鄉(xiāng)社區(qū)為其送去期刊架、報架和期刊雜志，完成坎社區(qū)示范圖書室建設(shè)。
2月29日：贈送齊天鎮(zhèn)社區(qū)音箱一對，支持其開展廣場文化活動。
3月23日：梨花節(jié)，到鎮(zhèn)送文化下鄉(xiāng)，贈送圖書500余冊，宣傳資料1000余份。為鎮(zhèn)村送文化，贈送圖書300余冊。
4月9日：到鎮(zhèn)送文化下鄉(xiāng)，贈送圖書1000余冊。
4月23日：在開展全免費開館的同時，于4月23日在館內(nèi)舉辦“4.23”世界讀書日活動，同時舉辦4.23讀書日迎接黨的十圖片展。
5月19日起：每周六上午在圖書館舉辦全免費公益講座，已由地方各方面知名人士開講，內(nèi)容涉及的人文歷史地理等方面，已進行了7次，深受廣大市民好評。
6月4日：到新市部隊為官兵圖書室建設(shè)工作作指導(dǎo)。
7月10日：到市教育局贈送“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”系列圖書30套（為“文明伴我行活動”作準備），并向市委宣傳部、市文體局匯報轉(zhuǎn)達相關(guān)文件精神。
7月26日：按市上安排到鎮(zhèn)開展送文化下鄉(xiāng)，贈書活動。共送出書籍資料2000余冊（份）。
9月30日——10月5日：中秋國慶節(jié)節(jié)日免費開放工作。
10月20日，由市文體廣局主辦、市作家協(xié)會和市圖書館承辦的“秋、田野”詩歌論壇暨誦讀會在孝德年畫村舉行。此次活動聚集了在當(dāng)代文壇的作家和詩人，共話詩歌對當(dāng)代的影響?；顒又校骷覀兗娂姲l(fā)言，各抒己見，對現(xiàn)代詩歌創(chuàng)作進行批判和討論。最后，由綿陽市朗誦協(xié)會對我市作者所創(chuàng)作的詩歌進行了誦讀，將整個沙龍活動推向了。
從11月19日起，到成都專門購回一批黨的十文件匯編單行本，深入鎮(zhèn)鄉(xiāng)、社區(qū)免費發(fā)放，以供基層學(xué)習(xí)之需，深受群眾歡迎。
（三）報刊資料整編工作。全年按既定計劃完成了報刊雜志和圖書的訂購任務(wù)。由于今年館藏圖書全部實行網(wǎng)上管理，大大地提升了全館管理水平，國家圖書館又為我館充實了近萬冊圖書，大大地豐富了館藏量，也擴大了讀者的閱讀面，從而更好地服務(wù)于讀者。將年的圖書進行了整理歸類，期刊雜志合訂成冊。認真做好巡架、整架工作。為節(jié)省讀者的時間，在提高工作效率上作文章、下功夫。一是勤整理，對讀者歸還的圖書每天及時歸類上架;二是勤檢查，對讀者在借閱時抽亂、插錯的書籍勤查找;三是勤過目，到書架旁勤看一看，對圖書的位置了如指掌，為讀者查找資料時節(jié)省了時間，提高了效率，獲得了廣大讀者的好評和贊譽。
（四）宣傳工作和信息報送工作。在開展好各項工作的同時，努力做好宣傳報道工作，每開展一項活動，我館都積極聯(lián)系本地媒體進行宣傳，信息報送及時快捷。
（五）加強黨的建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)及精神文明建設(shè)。組織全體干部職工共同學(xué)習(xí)黨的十會議精神，以深化文化體制改革、全免費開放、共享文化資源，構(gòu)建和諧社會為主題指導(dǎo)我館的工作，在團結(jié)中求奮進、在務(wù)實中求發(fā)展。搞好黨員廉政建設(shè)。7月2日，圖書館支部被市文體廣局黨委評為“年先進黨支部”。
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實安全責(zé)任制
我校以提高安全意識為主線，建立和健全了學(xué)校安全工作機構(gòu)、學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、矛盾糾紛調(diào)解領(lǐng)導(dǎo)小組、校園及周邊治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組、突發(fā)事件應(yīng)急處置領(lǐng)導(dǎo)小組、反恐怖防范工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強化層層管理。為更好地發(fā)揮學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組的職能作用，我校堅持做到安全工作校長親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點抓，班主任具體抓的管理機制，實行“一崗雙責(zé)”及安全工作責(zé)任制，簽訂各類崗位責(zé)任書（分管副校長、教務(wù)、總務(wù)處、班主任、教師、生管、保安、財務(wù)、實驗員、圖書管理員、校醫(yī)、門衛(wèi)等）；根據(jù)《中小學(xué)崗位安全工作指南》制定各類崗位安全職責(zé),層層落實、責(zé)任到人。定期全面展開校園安全排查，對查出的安全問題，堅持“誰主管，誰負責(zé)；誰檢查，誰負責(zé)；誰驗收，誰負責(zé)”的原則，限期整改。把安全工作考核與教師績效考核掛鉤，保衛(wèi)人員著裝、佩戴器械上崗，工作到位。
二、強化安全教育，樹立安全意識
抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我校根據(jù)學(xué)校教育的實際，建立安全教育長效機制，有針對性地開展內(nèi)容豐富、形式多樣的法制宣傳教育，聯(lián)合派出所開展四小員活動、平安校園行等活動。
1.積極開展龍巖安全教育平臺教師授課活動、組織參加全國中小學(xué)生“學(xué)憲法講憲法”活動、認真完成專題學(xué)習(xí)(安全教育日、防溺水、暑假專項、秋季安全第一課、11.9消防、全國安全交通日等專題教育)。不斷提高全體師生的法制意識，防范意識，安全意識。
2.利用國旗下講話時間，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對安全工作進行專題講解和安全知識宣傳，而且還針對部分偶發(fā)安全事件進行剖析。邀請了法制副校長進校開展法制教育講座，以此來帶動全校師生對安全知識的重視和預(yù)防。
3.每周利用班會，班主任教師對學(xué)生進行深入細致的安全知識講解和學(xué)習(xí)，對本班學(xué)生進行安全事故的處理和預(yù)防。教育的內(nèi)容有：不準在公路上追逐、嬉耍、猛跑；不準在公路上踢球、跳繩、溜冰、表演玩耍；人人都知道火警報警電話119，急救電話120；學(xué)生騎自行車規(guī)定：嚴禁十二周歲以下學(xué)生騎自行車或其他機動車輛，自行車嚴禁搭人；不吃過期食品，不飲小攤上的飲料，不買“三無”食品，嚴禁學(xué)生在校外小攤小點上購買無質(zhì)量保證的食品和其他物品；注意個人衛(wèi)生，飯前便后要洗手等。
4.廣泛利用講座、校園宣傳櫥窗、教室黑板報、手抄報、LED電子屏幕等途徑，大力宣傳安全知識。
5.根據(jù)教育局要求，我校制定了各類應(yīng)急預(yù)案，每學(xué)期定期組織全校師生員工開展應(yīng)急演練。學(xué)校先后組織開展了地震緊急疏散演練，防踩踏演練，消防演練, 防汛演練等，通過演練，讓師生員工認識到了演練的重要，也初步掌握了一些預(yù)防的方法。各種活動的開展，既培養(yǎng)了學(xué)生團隊合作精神，又進一步提高了師生的安全意識。全校形成了人人講安全，事事看安全，安全無小事的良好局面，時刻保持對安全工作的高度敏感性。
6.加大樓梯間的疏導(dǎo)和治理。我校加強平時安全檢查力度，將安全工作分解到每一位教師。要求第一節(jié)上課教師負責(zé)學(xué)生課間操整隊，并安排好全校學(xué)生從教室到外操場的順序，做完操也是按秩序解散，避免出現(xiàn)擁擠。同時教育學(xué)生平時進出學(xué)校、上下樓梯靠右行，規(guī)范有序。
三、落實全市教育系統(tǒng)掃黑除惡專項斗爭工作
充分認識掃黑除惡專項斗爭工作的意義，加大開展掃黑除惡專項斗爭進課堂、對師生宣傳教育活動，做到師生員工人人熟悉。成立學(xué)校掃黑除惡專項斗爭工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開教育系統(tǒng)掃黑惡專項斗爭布置會。加強線索摸排，及時上報相關(guān)材料。
四、加大經(jīng)費投入，改善綜治安全設(shè)備設(shè)施
建立安全經(jīng)費保障制度，每年安排一定額度的消防、技防、衛(wèi)生、交通安全等專項經(jīng)費，并建立經(jīng)費管理使用臺賬。重視技防工作，堅持以防為主，防治結(jié)合，根據(jù)“人防、技防、物防”并舉的原則，在學(xué)校的大門口安裝防沖撞設(shè)施，保安室安裝一鍵報警裝置，整個校園形成了一個比較完整的安防系統(tǒng)，以確保學(xué)校的師生及財產(chǎn)安全，防范于未然；本年度更新部分滅火器，保證了滅火器配備達相關(guān)要求。并把保衛(wèi)人員評先評優(yōu)等享受老師一樣待遇。
五、改善校園環(huán)境，消除安全隱患
我校以硬化、美化、亮化建設(shè)拓寬學(xué)生活動空間，以保證學(xué)生安全為重點，每學(xué)期開學(xué)前及每個月的月初都要對學(xué)校教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備周邊環(huán)境等進行了徹底的檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即解決。平時要求班主任和值日教師養(yǎng)成放學(xué)關(guān)窗鎖門、關(guān)閉電器的習(xí)慣。行政值日教師加大檢查的力度，發(fā)現(xiàn)問題除了通報批評，還實行責(zé)任追究制，提高了教師的安全防范意識，確保校舍安全。
1、今后我們銷售部要有一個強烈的信念，團隊精神放第一，有統(tǒng)一的理念，精練的業(yè)務(wù)技能，響亮的口號。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)。業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無不克，戰(zhàn)無不勝”。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài)：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。其工作職責(zé)就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx形象的事情。
2、雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍然存在諸如溝通管理能力有待提高，市場開拓力度有待加強，客戶維護仍有待改進等問題，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進?？傊?，成績屬于過去，作為一名銷售管理人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚的斗志，發(fā)揚成績，彌補不足，帶領(lǐng)我的團隊為取得新的更大的成績而不懈努力。
3、就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感?？傊?，一年來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。
4、在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為xx的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時xx對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，警惕xx對我們的影響。在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好！
5、辭舊迎新，在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
關(guān)于銷售年度工作總結(jié)
銷售可以說是最廣泛、有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的`特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。
一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少；
二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；
三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；
四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。
可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。
實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
關(guān)于銷售年度工作總結(jié)
一、圖書捐贈內(nèi)容具體說明
1、使用年市圖書館與孩子營聯(lián)手“圖書玩具銷售互換義賣活動”所得3718。5元為小學(xué)同學(xué)購買課外書，購買音像制品，課外書書名和音像制品通過征集家長信息和學(xué)校信息內(nèi)容方式確定，此項工作需要在捐贈活動一周前完成，留出足夠的時間購買圖書，購書采取網(wǎng)上購書方式或者去北京圖書批發(fā)市場購書，盡量降低成本，多買些書；
2、每冊書買兩本，以便于學(xué)生們借閱；
3、由小學(xué)提供圖書室空間，在學(xué)生中選出圖書管理員，做好圖書的借閱管理工作；
4、除了新購圖書外，圖書館活動過程中各個家庭捐獻的課外書也捐贈給小學(xué)圖書角；
二、活動內(nèi)容具體說明
活動時間：
（一）捐獻活動活動內(nèi)容：
1、活動需要提前選出二名主持人，做好小學(xué)捐贈活動的主持工作，主持人由孩子營家長或孩子一名、小學(xué)老師或孩子一名擔(dān)任；主持人需要提前電話和郵件聯(lián)系，確定主持內(nèi)容；
2、提前準備活動條幅“市圖書館、快樂成長孩子營為張北縣小學(xué)捐贈圖書角活動”；
3、活動中可以穿插一兩個小節(jié)目，以演唱為主，具體內(nèi)容由主持人確定，建議為合唱；
4、捐贈活動結(jié)束后由小學(xué)老師帶領(lǐng)快樂成長孩子營營員參觀小學(xué)；
5、提前選擇五個貧困家庭，孩子營家庭分成五個組，去五個貧困家庭進行上門慰問，讓孩子親身走進貧困家庭，了解實際生活情況；
6、進行一對一手拉手結(jié)對子工作，由小學(xué)提前選出5個孩子，孩子營也提前選出5個家庭，進行一對一的手拉手活動；去年已經(jīng)結(jié)成對子的孩子也在此活動中直接進行捐助，捐助費用為孩子一年生活費1500元/學(xué)生、年
（二）趣味運動會
捐獻活動結(jié)束后，我們會與小學(xué)的孩子一起組織一場趣味運動會，讓我們的孩子有機會與的孩子親密接觸，運動會時間為午飯后兩個小時時間，如果天氣條件不允許將取消此項活動，改為室內(nèi)的聯(lián)歡會。
（三）參觀縣中大都博物館
（四）參觀軍事基地
三、活動相關(guān)說明
活動時間：（具體集合時間另行通知）
活動報名方式：
咨詢電話：
小學(xué)工作總結(jié)1時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我與五年級的孩子已經(jīng)相處了近一學(xué)期的時間。從相識到了解，這一過程讓人回味，看著昔日的調(diào)皮鬼在慢慢的發(fā)生著變化，班級凝聚力在一天天的增強，孩子們的學(xué)習(xí)成績在一點點提高，我深感欣慰。本學(xué)期，我按照校園和少先隊總部的工作要求，結(jié)合班級的實際狀況，認真開展感恩教育，以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》為管理、教育主線，開展班級各項工作，使班級學(xué)生之間團結(jié)友愛，每個學(xué)生都能做到用心向上。
一、完善班級干部組織，真正實行自主管理。
要使班級工作盡快走上正軌，首先要建立一個團結(jié)向上，工作潛力強，有必須凝聚力、號召力的班干部隊伍。開學(xué)初，我就在班上進行了一次民主選舉，透過自我和他人推薦、自主投票，學(xué)生充分行使自己的權(quán)利，選出了他們信任的班干部，并且根據(jù)這些班干部的特點，給他們明確職責(zé)，讓他們進行班級自主管理，一級對一級負責(zé)，這樣既減輕了老師的負擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生的潛力，班級秩序井然。如讓職責(zé)心強、肯吃苦的王輝同學(xué)任衛(wèi)生委員后，他不僅僅能及時督促值日生做好值日，而且每一天空上下學(xué)都能主動帶動其他學(xué)生撿起衛(wèi)生區(qū)域的垃圾，使我班衛(wèi)生狀況持續(xù)持久的良好狀況。由學(xué)習(xí)主動、成績優(yōu)秀的劉小龍同學(xué)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員后，他不僅僅能及時的收發(fā)作業(yè)并對上交作業(yè)的具體狀況詳細記載，而且在老師不在的時候布置作業(yè)、帶領(lǐng)其他學(xué)生預(yù)習(xí)功課，并能時刻嚴格要求自己，做學(xué)生的表率!幫學(xué)生找準位置，他們就會發(fā)揮特長、盡職盡責(zé)，不僅僅學(xué)生信服，他們更是老師在班級管理中的左膀右臂。
二、班級布置富有特色，營造良好班級氛圍。
開學(xué)初，我認真在班級布置上下功夫，結(jié)合班內(nèi)的現(xiàn)狀和學(xué)生學(xué)習(xí)、紀律方面的特點從挖掘班級文化和展示學(xué)生才藝兩方面下手，期盼給學(xué)生布置一種簡單、愉悅的班級氛圍，幫忙學(xué)生樹立自信和培養(yǎng)學(xué)生班級主人翁的職責(zé)感，從而促進班級和諧、健康的發(fā)展。如針對此刻孩子的自私自利和欠缺吃苦耐勞的精神這一方面我啟用雷鋒作為班名，號召學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒的樂于助人和“釘子”精神;針對多數(shù)學(xué)生不自信更缺乏相互的鼓勵和欣賞，我讓微笑的大拇指作為我們的班徽，以告訴五年級的每一個學(xué)生就應(yīng)微笑著應(yīng)對一切，那樣的自己才是最棒的，同學(xué)之間只有相互的鼓勵和欣賞班級才會和諧上進，那樣的班級才是最棒的!在班級內(nèi)超多的張貼了孩子們的繪畫和手抄報作品，每一個細節(jié)的設(shè)計都是從孩子們的角度出發(fā)，樹立他們的自信，培養(yǎng)他們的團體意識，以求師生團結(jié)一心，合力打造勤奮好學(xué)、團結(jié)上進的五年級!
三、常規(guī)工作常抓不懈，促進班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
本學(xué)期，結(jié)合校園校園的每周工作安排，我利用班會、晨會時間對學(xué)生進行思想教育，陶冶學(xué)生的道德情操，增強道德意識，從而使學(xué)生愛護、保護校園、教室的一切設(shè)施為班級爭做好人好事。并透過學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》，讓每個學(xué)生明確他們的行為準則，教育他們在學(xué)習(xí)上做到互幫互助，人人爭先;在生活中做到相親相愛，情如手足;在活動中做到團結(jié)一致，發(fā)揮群眾的力量，為班為校爭榮譽。同時，利手班級輿論的力量，對一些行為不合規(guī)范的同學(xué)進行教育，讓他們明白做人的道理，促使他們在校成為真正的好學(xué)生。如在“拒絕零食進校園”這一活動中，我號召學(xué)生相互監(jiān)督，對仍然購買“三五”食品的同學(xué)群眾進行一句話勸說，效果良好。除此之外，我更重視正面的引導(dǎo)，如對樂于助人及主動服務(wù)班級的學(xué)生在班務(wù)日志中給予記錄、獎勵，作為優(yōu)秀學(xué)生評優(yōu)評先的標準等。這樣一來大大促進了學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，為良好班風(fēng)的構(gòu)成奠定了基礎(chǔ)。
四、開展豐富多彩的活動，全面發(fā)展學(xué)生素質(zhì)。
豐富多彩的活動是增強班級凝聚力，提高學(xué)生素質(zhì)的重要途徑。本學(xué)期，我鼓勵學(xué)生用心參加校園組織的各項活動，在校園組織的各項活動中，本班學(xué)生均有不俗的表現(xiàn)。
在參加鎮(zhèn)上舉行的美文朗誦比賽中，我們先在班內(nèi)進行激烈的篩選，然后進行認真的指導(dǎo)，最后參賽時，我們班的楊丹同學(xué)獲得了全鎮(zhèn)二等獎的好成績!這讓我們班的每一位同學(xué)都很開心!
還有就是我們班在慶六一活動中的精彩演出，在此項活動中，我充分發(fā)揮學(xué)生的主動性，讓學(xué)生自己發(fā)揮特長，自編自演，先在班內(nèi)進行彩排，然后，選出優(yōu)秀的節(jié)目在校內(nèi)表演，在全校的慶六一活動中，我們班的每一個節(jié)目都迎來了陣陣掌聲，看到孩子們那天真爛漫、興高采烈的神情，我不禁發(fā)自內(nèi)心的欣喜!
五、加強學(xué)習(xí)管理，全面提高學(xué)生成績。
本學(xué)期，我首先向?qū)W生進行學(xué)習(xí)目的教育，透過多種形式，讓學(xué)生明白學(xué)習(xí)知識的重要性。從而調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性和主動性，使他們上課認真聽講、用心思考、用心大膽發(fā)言，按時完成作業(yè)。其次，在明確學(xué)習(xí)目的后，重點培養(yǎng)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生自己要學(xué)、想學(xué)、而不是我們老師逼著他們來學(xué)，這樣的話，有利于提高學(xué)習(xí)的效率。另外，就是搞好了培優(yōu)補差的工作。如班上不完成作業(yè)的一些同學(xué)，應(yīng)對這一現(xiàn)實，后半學(xué)期采取了有效措施，使他們有所改變。課堂上多提問，個別輔導(dǎo)，讓優(yōu)等生對其進行輔導(dǎo);多關(guān)心照顧;這些同學(xué)有了很大的進步。他們每一天都能按時按質(zhì)的完成作業(yè)。功無不付有心人，他們最后取得了滿意的成績。
六、走進學(xué)生心里，做學(xué)生的良師益友。
五年級的學(xué)生大多都已經(jīng)對問題有了自己獨特的見解且不喜歡與人交流，對此我覺得成為學(xué)生的益友某種程度上比良師更重要。為了削減學(xué)生與我交流的壓力，我給學(xué)生帶給了多條交流途徑：能夠給我遞紙條、直接找我和我交流，這樣學(xué)生能夠選取適合自己的交流方法，對學(xué)生的錯誤我也能客觀對待，不會輕易地責(zé)怪學(xué)生，對自己誤解學(xué)生的行為更是會主動給學(xué)生道歉等。努力讓學(xué)生“親其師而善其道”!
總之，回首過去的日子，有喜有憂，取得了一些成績，孩子們的茁壯成長令我欣喜，而這是自己在班務(wù)工作中就應(yīng)做的。同時，本人也能清醒地看到自己工作中的不足，有時工作缺乏耐心，有時對學(xué)生的錯誤過于茍責(zé)，造成一些負面影響，離要求還有必須距離，這些將在今后的工作得以改正。在今后班務(wù)工作中繼續(xù)努力，在實際工作中不斷提高，認真搞好班務(wù)工作。以期來年的工作能上一個新的臺階。
小學(xué)工作總結(jié)2班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個好教師的標志，也能從中體驗到做教師的快樂。的教育改革家魏書生曾這樣說過：“班級像一個大家庭，同學(xué)們?nèi)缧值芙忝冒慊ハ嚓P(guān)心著、幫助著，互相鼓舞著、照顧著，一起長大了，成熟了，便離開這個家庭，走向了社會。”一個良好的班集體對每個學(xué)生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。形成一個良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細致的工作。接下來就這一學(xué)期的班主任工作作一個匯報：
一、加強學(xué)生的文明行為習(xí)慣和安全教育
六年級是小學(xué)階段最難管理的時期，在這個時期學(xué)生的思想發(fā)生很大的變化，尤其是一些學(xué)生思想趨于成熟，學(xué)習(xí)目標出現(xiàn)偏離，因此，在這個時期教師的引導(dǎo)就尤為顯得重要。所以，安全教育是我晨間談話的主要內(nèi)容，如果安全出了問題，什么也得不到保障。我經(jīng)常例舉一些事例叫學(xué)生來分析。如一些安全案例及我們遇到的一些實際問題。我經(jīng)常問他們：你和同學(xué)發(fā)生摩擦該怎么辦?你發(fā)現(xiàn)同學(xué)打架你怎樣處理?在學(xué)校里應(yīng)該玩些怎樣的游戲等等。
增強學(xué)生的安全意識，讓學(xué)生體會，打架對誰都沒有好處，遇到事情應(yīng)該冷靜，告訴老師，老師會幫你解決，不要為了一時逞能而做錯了事。當(dāng)然，對于同學(xué)間發(fā)生的一些問題我及時處理，設(shè)身處地為他們著想，慢慢地學(xué)生也就信任你了，也愿意跟我說心理話，我解決問題也就輕松多了。
二、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，給后進生幫助，以形成良好的學(xué)習(xí)氛圍
六年級要面臨畢業(yè)考，所以學(xué)習(xí)是我們的一大重點。所以，本學(xué)期我有目的地的向同學(xué)們滲透了這學(xué)期我們的重要任務(wù)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性，并利用一切可以利用的時間抓緊學(xué)習(xí)。我抓住了兩個可以利用的時間：早自習(xí)和午練時間。早晨，我安排了班級里面比較有威性的班干部進行管理。要求同學(xué)們進入教室后就進行早讀，每天放學(xué)前我就會把第二天的任務(wù)安排給班干部，第二天早晨班干部再向同學(xué)們布置作業(yè)，這樣學(xué)生到校后就有事情做，而不致于吵鬧。下午學(xué)校要求學(xué)生不早到校，但是因為學(xué)生住址離學(xué)校遠近不同。
因此，學(xué)生不可能同時間到校，所以我提前安排任務(wù)，有時讓他們看課外書，有時給那些后進生做最基礎(chǔ)的訓(xùn)練。我覺得這學(xué)期早晨和中午時間我利用得比較充分，學(xué)生進了教室后能真正靜下心來學(xué)習(xí)并取得一定的實效。我們班后進生也不少，而且這些同學(xué)基本上都是非常懶惰貪玩的，因此，我給這些同學(xué)換了座位，確立了同桌學(xué)習(xí)小組。根據(jù)他們的特點，給予必要的指導(dǎo)和幫助。對于這些后進生的表現(xiàn)我也及時給予反饋，對于有進步的及時表揚，以樹立他們學(xué)習(xí)的自信心，同時增強班級的學(xué)習(xí)氛圍。
三、積極參加學(xué)校組織的各項活動和比賽，并作好充分的準備
雖然我們六年級的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，但對于學(xué)校組織的各種活動和比賽，我都鼓勵我的學(xué)生積極參與，努力拼搏。因為我覺得活動或比賽，會給學(xué)生創(chuàng)造各種鍛煉的機會，他們在活動中不僅能夠得到快樂，更重要的.是各方面的素質(zhì)也同時得到了提升，這樣就會使他們能更好地學(xué)習(xí)。
因此每次活動前我都引導(dǎo)學(xué)生作好了充分的準備。如學(xué)校組織的拔河比賽，雖然我們作為小班在實力上不如其他班，但我還是我盡可能讓學(xué)生盡自己的努力去實踐，因為我希望我的孩子們都能認認真真地做好每一件事情，不管結(jié)果怎樣，都要去親自嘗試，不管做什么事情都要付出汗水，只有這樣，才能鍛煉自己逐漸走向成功。
四、營造讀書氛圍，為創(chuàng)設(shè)“書香校園”做出努力
在我校大力推行“書香校園”的倡導(dǎo)下，作為班主任及語文老師的我也在做著不懈的努力。俗話說，“巧婦難為無米之炊”。沒有書源，當(dāng)然就無法閱讀。因此，我首先在班級中建立班級“讀書角”。開學(xué)初，我在班級中開展了“捐一本書，看百本書”“我與好書為伴”為主題的捐書活動，建立富有個性的班級“圖書角”。
此外，我還設(shè)有班級小圖書管理員，專人管理，登記圖書目錄，做好借閱記錄。一學(xué)期下來我充分利用學(xué)生的圖書資源，不僅調(diào)動了學(xué)生的讀書積極性，而且發(fā)揮學(xué)生的群體作用，營造人人都愛讀書的良好氛圍。
五、深化“一人一崗”，讓學(xué)生在自我管理，自我教育中獲得發(fā)展
班級管理恰是為了教育，而教育又是為了發(fā)展。因此，在工作中，我把學(xué)生當(dāng)作班級的主人，讓他們在自我管理中進行自我教育，進而提高明辨是非的能力，交往能力，組織能力，創(chuàng)造的能力。開學(xué)初，我把班干部的換屆選舉權(quán)交給學(xué)生，并引深辦干部輪換制、班級一人一崗制，運用自我推薦和他人選舉相結(jié)合的方式，選出新學(xué)期的班干部、隊干部。如每天的眼保健操，我讓小干部巡視管理紀律;每天的晨讀，我安排小干部參與組織;每天的衛(wèi)生區(qū)清掃，我把任務(wù)分配到個人，再讓班干部協(xié)助檢查和督促。
本學(xué)期，甲型h1n1流行，測體溫、消毒成了一項重要工作，幾個孩子分工合作，搞得井井有條。在鏟雪、“三成同創(chuàng)”等大型活動中，更是涌現(xiàn)出一批勞動帶頭人。大家明顯感覺到：這學(xué)期，班干部多了，榜樣多了，自己的干勁也足了。
當(dāng)然，工作中還有許多不盡如人意的地方，需要我加強教育理論的學(xué)習(xí)，不斷提高教育水平，為培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的建設(shè)者和接班人而不懈努力。我將一如既往地用真誠對待事業(yè)，用愛心對待學(xué)生，用熱情對待生活。
小學(xué)工作總結(jié)3不知不覺的又過了一個學(xué)期，這個學(xué)期似乎過得格外快，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)是第二年當(dāng)班主任了。去年剛剛接手這個班級，我很茫然，面對一群陌生的孩子，真是不知道如何領(lǐng)導(dǎo)好他們。經(jīng)過了五年級一年的磨合，到了六年級，又成了他們的班主任，特別希望這群孩子能在我的幫助下取得很大的進步?；叵脒^去的一個學(xué)期，身為六年級的班主任我有很大的壓力，總體來說，不能很好地把握孩子們的思想動態(tài)，沒有能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)生全方面的發(fā)展，作為老師，我首先做出強烈的檢討。
班主任是班級的組織者和教育管理者，是學(xué)生健康成長的引路人，是聯(lián)系各科任教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。本學(xué)期我擔(dān)任了六(1)班的班主任工作。下面是我本學(xué)期班主任的幾點做法：
一、嚴格要求自己，做好表率。
在班主任工作中，我以身作則，做學(xué)生的表率。利用各種可利用的時間，翻閱各種雜志、報刊等，從中學(xué)習(xí)先進的班級管理方法，虛心向有經(jīng)驗的班主任老師請教，不斷提高班級管理水平。盡職盡責(zé)，教書育人，為人師表，一言一行做學(xué)生的表率。加強師德修養(yǎng)，堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，真誠的對待班上的每一位學(xué)生。收到了良好的效果。
二、養(yǎng)和選拔班干部。
一個良好的班集體，必須有一個好的班級領(lǐng)導(dǎo)核心。這個核心，就是班主任領(lǐng)導(dǎo)下的班委會。本學(xué)期自開學(xué)來，我有意識地對班級同學(xué)進行觀察和分析，發(fā)展并挑選了一些關(guān)心集體，團結(jié)同學(xué)，作風(fēng)正派，有一定組織能力，具有很強的自制力和奉獻精神的學(xué)生來擔(dān)任班干部。當(dāng)班干部選定后，我便加強培養(yǎng)、教育、既要放手讓他們開展工作，又要根據(jù)實際加強指導(dǎo)。特別是對班干部的要求更加嚴格，要求他們以身作則，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，團結(jié)同學(xué)、處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。經(jīng)過不斷的培養(yǎng)和努力，終于提高了學(xué)生干部的工作能力，讓他們分工協(xié)作，使學(xué)生自己管理自己，逐漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風(fēng)。在培養(yǎng)班干部的過程中，我感受到了“放權(quán)”巨大好處，充分放手讓學(xué)生自己做，不僅提高了學(xué)生的管理能力，更重要的是讓孩子們認識到班級管理是靠大家的，自己成了班級的主人，遇事情能夠自己嚴格要求自己，不再是被動的服從。每周的'班會，我改變形式，由我自己講改成班委講、班里學(xué)生講，讓孩子們自己發(fā)現(xiàn)問題，自己想辦法解決。這樣管理班級，孩子們充分參與，增強了班級的凝聚力。
記得有一次我外出學(xué)習(xí)，學(xué)校里舉行了踢毽子比賽，晚上班長發(fā)短信說，我們班得了第一名，當(dāng)時我很失望，沒能陪孩子們一起戰(zhàn)斗，但是，我又很欣慰，畢竟我的小助手們很好地完成了組織的任務(wù)。
三、在集體中教育學(xué)生學(xué)好功課，加強思想教育。
學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù)，教育學(xué)生學(xué)好功課是班主任的一貢項重要任務(wù)。因此，在班主任工作中，我積極引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好功課。多次進行深入的介紹，讓孩子們認識到學(xué)習(xí)是自己的事情，自己主動去學(xué)習(xí)。另外，我從學(xué)生的實際出發(fā)，通過學(xué)生的學(xué)習(xí)、講故事、生活等各方面，系統(tǒng)地進行深入細致的思想品德教育工作。
四、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。
在我班，后進生在班中為數(shù)不少。因此，轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一處真誠的愛心，叩響他們心靈的門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。在日常的教學(xué)工作中，多給他們一些關(guān)照，給他們布置符合他們實際的作業(yè)，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)的興趣和信心。
但是，到了六年級，孩子們有些自暴自棄了，所以，在上一學(xué)期我的轉(zhuǎn)化工作沒有落到實處，還有很長的路要走。
五、規(guī)范學(xué)生行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。
為了規(guī)范學(xué)生行為，我還將學(xué)校的常規(guī)，學(xué)習(xí)，勞動等教育向家庭延伸，要求學(xué)生每天按時起床睡覺;講文明懂禮貌，經(jīng)常使用禮貌用語;養(yǎng)成在家認真復(fù)習(xí)功課和參加勞動的習(xí)慣;培養(yǎng)學(xué)生自理能力通過活動，本班涌現(xiàn)出一大批好人好事。班上學(xué)生生病，同學(xué)互相關(guān)心;同學(xué)有困難，互相幫助，同學(xué)吐了，不怕臟臭主動打掃。該班學(xué)生表現(xiàn)十分積極，充分體現(xiàn)了學(xué)生熱愛集體，關(guān)心他人的優(yōu)秀品質(zhì)正在逐漸形成。
在實際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結(jié)?？傊?，我要堅持正確的教育方針，注意工作方法，緊密團結(jié)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的周圍。班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。
半年來，我擔(dān)任六年級一班的班主任。由于經(jīng)驗有限，有很多問題還是不能很順利的解決，但是，在全體同學(xué)的共同努力下，我們班級的各項工作井然有序，為了今后的工作能夠取長補短，更好的開展下去。以后的工作中應(yīng)做到的：
1、對學(xué)生加強學(xué)習(xí)思想教育，幫助他們明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，認真學(xué)習(xí)，打下扎實基礎(chǔ)。
2、對于學(xué)困生，做到眼中有他們，心中裝他們，營造一種安全、平等、民主的師生關(guān)系，努力發(fā)現(xiàn)他們身上的“閃光點”，要“以一當(dāng)十”，“以小見大”，哪怕是微小的進步也要及時表揚和鼓勵，以使他們樹立學(xué)習(xí)的信心。
3、多給學(xué)生提供展示自我和獲得成功的機會。
想方設(shè)法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，利用各種機會展示學(xué)生們的才干，讓學(xué)生享受到成功的樂趣。
4、給學(xué)生推薦好書，好文章閱讀(必要時規(guī)定閱讀篇目及閱讀量)，提高學(xué)生的閱讀能力;
指導(dǎo)他們做好好詞佳句的積累，要求學(xué)生寫好讀后感，提高他們的習(xí)作能力。
5、及時找準學(xué)生學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，及時補漏補缺，力爭做到當(dāng)日知識當(dāng)日清。
6、安排好優(yōu)差結(jié)對，利用優(yōu)秀學(xué)生的力量來幫助學(xué)困生，讓班里同學(xué)在互幫互助中·共同提高。
形成強烈的班級集體意識。
7、加強與家長的聯(lián)系，讓家長明確教育目的，掌握家教方法，做好家庭學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)，讓學(xué)校教育與家庭教育形成合力，幫助學(xué)生進步。
我將在以后的工作中，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，更好的改進自己的工作，為組建一個優(yōu)秀的班級進行不懈的努力。把班主任工作當(dāng)做一門藝術(shù)，認真的做好，認真的經(jīng)營。
六年級是一個畢業(yè)班，明年新的一學(xué)期非常關(guān)鍵，我作為班主任，必須引起自己的高度重視，我一定要竭盡所能為孩子們組建一個良好的班級，讓孩子們能夠在班級中扎實學(xué)習(xí)，取得更大的進步!
小學(xué)工作總結(jié)4我們班有48名同學(xué)，男生27人，女生21人，2名學(xué)生(一男一女)，均因身體原因中途休學(xué)。學(xué)習(xí)成績總體來講屬中等水平，但我們班學(xué)生在這幾年的學(xué)習(xí)生活中已經(jīng)養(yǎng)成較好的行為習(xí)慣，品行端正有禮貌，同學(xué)之間團結(jié)友愛，學(xué)生打架斗毆事件極少，安全意識較強，從未發(fā)生重大不安全事故。
作為他們的班主任，此刻，心中感慨萬千，回望我的班主任工作，我問心無愧。對班級工作兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)，做到大事安排小事過問，班干部工作有章可循;對學(xué)生成長，我能以身作則，盡自己的可能讓學(xué)生全面發(fā)展，不做應(yīng)試教育的“書呆子”，切實關(guān)注心他們的心理變化，及時疏導(dǎo)和教育。下面我從以下幾個方面對我本學(xué)期的班主任工作進行闡述：
一、安全教育方面
1、每天利用夕會時間對當(dāng)前存在的可能的安全隱患問題進行強調(diào)(夏天防溺水、放中暑、放食物中毒、防雷電、防地質(zhì)災(zāi)害等)
2、利用安全課或晚自習(xí)組織學(xué)習(xí)安全方面相關(guān)知識，并且讓學(xué)生進行安全自救表演，提高安全意識。
3、積極參加學(xué)校組織的應(yīng)急演練。
4、組織學(xué)生觀看安全知識教育視頻。
5、以告家長書的形式告知家長，家校合力，一同監(jiān)管學(xué)生。
6、放學(xué)或放假前以集會形式進行教育。
二、德育教育方面
1、通過班會、安全教育課等，對學(xué)生進行書本上知識教育傳輸。
2、我發(fā)現(xiàn)在準備比賽的過程中付出了心血和努力的學(xué)生，他們更珍惜比賽的機會，注重比賽的'結(jié)果，甚至非常期待下一次的活動，這部分學(xué)生通常外向活潑、自信樂觀、學(xué)習(xí)成績好、辦事能力強。
所以我鼓勵我班學(xué)生積極參與學(xué)校少隊部開展的一系列活動，通過參與實踐親身體會和感受，比如：紅歌比賽、愛國主題演講比賽、經(jīng)典詩文朗誦比賽、文藝表演等。不僅達到德育教育目的，更加鍛煉了參與者自身的能力。
3、每周組織學(xué)生觀看具有教育意義的電影或視頻。
如電影《放牛班的春天》、《一個也不能少》、《感動中國》等。
三、學(xué)習(xí)方面
本學(xué)期一開學(xué)，我便著手營造緊張濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生意識并端正畢業(yè)班應(yīng)有的學(xué)習(xí)態(tài)度;由于我沒有早自習(xí)，以前我只是查完人就離開，本學(xué)期我經(jīng)常去“陪讀”，學(xué)生被兩個老師“監(jiān)控”，背誦任務(wù)提早完成;除開每天份內(nèi)的教學(xué)任務(wù)認真完成的情況下，每天下午放學(xué)后，由于休息時間比較長，我就組織學(xué)生每天無償補習(xí)1小時，學(xué)生及家長對此表示支持和配合，這一小時根據(jù)當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)進行安排;此外，我積極配合學(xué)科老師，適時、適量進行測驗及針對性復(fù)習(xí)，對學(xué)困生進行“一對一”幫扶，這樣不僅促進學(xué)生之間和睦相處，還有助于營造良好的班級學(xué)習(xí)氛圍，形成你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
四、管理方面
首先，狠抓“三操”、自習(xí)、午休、晚休等紀律;保障“三區(qū)”衛(wèi)生干凈整潔，男生宿舍作為重、難點來抓;支持學(xué)生每天下午放學(xué)后進行適量運動，如打籃球、踢足球、羽毛球等，有時還會參與進去與生同樂，我認為保證休息質(zhì)量和擁有強健的體魄是學(xué)習(xí)的基本保證。
其次，營造良好的班風(fēng)班貌。平時注意學(xué)生儀容儀表，發(fā)現(xiàn)情況立刻糾錯改正;經(jīng)常在班會或晚自習(xí)上對學(xué)生進行(語言、行為、著裝)文明和感恩教育;遇到重大節(jié)日我們會自己動手布置教室，營造節(jié)日氛圍的同事，鍛煉大家團結(jié)協(xié)作的能力，增強集體主義精神。
最后，加強與學(xué)校、家長、學(xué)生之間的過溝通聯(lián)系。及時給學(xué)校各處室上交各種表冊、問詢學(xué)生在其他方面的表現(xiàn)，便于加強管理;定時或不定時跟部分學(xué)生家長溝通，包括對生病學(xué)生的病情關(guān)注、與學(xué)生家長溝通學(xué)習(xí)情況、與情緒異常學(xué)生家長了解其變化原因等;部分近一點的學(xué)生有時會通過家訪的形式與家長交流與溝通;關(guān)于學(xué)生，我會經(jīng)常找學(xué)生單獨談話，以聊天的形式，在輕松自然的環(huán)境下，學(xué)生更容易說出內(nèi)心的真實想法，這樣更有助于幫助學(xué)生解決問你，也有利于管理班級其他學(xué)生。
作為班主任，我希望我班上的每一個學(xué)生都能健康、快樂成長，現(xiàn)在他們雖然畢業(yè)了，但是學(xué)生還是會經(jīng)常跟我聯(lián)系，這讓我感到很欣慰。他們是我?guī)У牡谝粋€畢業(yè)班，雖然我不知道畢業(yè)考試成績怎么樣，但是我真的盡了我努力，我現(xiàn)在可以為自己工作的一段劃上一個小小的句號了，當(dāng)然這個句號不是永遠的終點，而是為了迎接下一個挑戰(zhàn)而設(shè)置的新的起點。
小學(xué)工作總結(jié)5轉(zhuǎn)眼間，已度過了忙忙碌碌的半學(xué)年?；仡欀雽W(xué)年的教學(xué)工作有一定的成績，也有一定的不足。這一學(xué)期我擔(dān)任二年級，五年級的音樂教學(xué)及舞蹈輔導(dǎo)班的教學(xué)工作?，F(xiàn)將本學(xué)期工作做一總結(jié)。
一、課堂教學(xué)中取得成績
1、在音樂教學(xué)中，我把關(guān)注學(xué)生的個體發(fā)展，作為根本的教育目標。
把學(xué)習(xí)還給學(xué)生。一年級的課堂應(yīng)該是豐富多彩的。在課堂中，我根據(jù)低年級學(xué)生的特點開展了小舞臺，教你一招等小欄目。讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華。給予他們充分的表現(xiàn)欲。在這學(xué)期里。我組織學(xué)生自制打擊樂器，用廢舊的瓶子裝上大米及各種糧食制作各種打擊樂。這種樂器在上課中受到了很好的效果。在高年級的教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生現(xiàn)狀交一些當(dāng)今非常流行的網(wǎng)絡(luò)歌曲。這種方法是我的音樂課堂比以往更有生機，學(xué)生的激情很高，學(xué)習(xí)氛圍很濃。
2、舞蹈教學(xué)方面。
在舞蹈課堂上。首先，我對學(xué)生進行舞蹈基本功的訓(xùn)練，擦地練習(xí)，身體各部位活動，拉丁的基本步。接著，我對學(xué)生進行了民族民間舞的風(fēng)格教學(xué)。有激情了拉丁舞的基本步教學(xué)。及各種手位教學(xué)?？梢哉f，通過舞蹈訓(xùn)練能使學(xué)生增強體質(zhì)，提高氣質(zhì)。改進動作的協(xié)調(diào)性。都有了很大的提高。通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)開始排練了兩個節(jié)目，最后學(xué)期結(jié)束時，我又對學(xué)生進行了大量的動員工作，確保下學(xué)期不丟失一個學(xué)生。
二、不足之處
在這一學(xué)期的教學(xué)工作中，我認為教學(xué)方面不夠精，側(cè)重了情感興趣的培養(yǎng)。但對學(xué)生樂理知識的傳授有些欠缺。沒有處理好音樂相關(guān)學(xué)科的關(guān)系。學(xué)生的演唱情感調(diào)動能力不夠。創(chuàng)編活動成效也不大。對學(xué)生的評價力度不高。對于學(xué)生整體的音樂感受鑒賞，表現(xiàn)，創(chuàng)造能力培養(yǎng)力度不高。以后還應(yīng)加強學(xué)生的文化素養(yǎng)。在舞蹈教學(xué)中。家長對舞蹈的認識還不夠深刻。學(xué)生參與舞蹈培訓(xùn)的積極性還不夠高。大部分學(xué)生的基本工很差。沒有扎實的基本功。對于排練成品節(jié)目有很大的難度。
