時(shí)間：2022-07-16 09:00:51
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2、進(jìn)一步完善重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目調(diào)度機(jī)制，對(duì)全市部分重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤和調(diào)度，及時(shí)通報(bào)進(jìn)展情況。
3、征求區(qū)縣和相關(guān)部門的意見，進(jìn)一步修改完善《淄博市招商引資考核認(rèn)定實(shí)施細(xì)則》，更加科學(xué)地反映和評(píng)價(jià)全市招商引資成果。
4、考核認(rèn)定區(qū)縣、有關(guān)部門2012年度招商引資完成情況。
二、改進(jìn)和創(chuàng)新招商引資方式方法，進(jìn)一步提高招商成效
1、到區(qū)縣、企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解企業(yè)招商需求，深入挖掘招商資源，為開展股權(quán)招商、產(chǎn)權(quán)招商做好準(zhǔn)備。
2、組織開展中小企業(yè)股權(quán)招商活動(dòng)，積極幫助企業(yè)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，增加企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)。
3、組織招商小分隊(duì)針對(duì)世界500強(qiáng)、中央省屬企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)進(jìn)行登門招商。
4、與我市產(chǎn)業(yè)相關(guān)的國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)、外國(guó)商會(huì)、
行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)建立常態(tài)穩(wěn)定聯(lián)系，進(jìn)一步鞏固和拓展招商渠道。
三、大力開展產(chǎn)業(yè)招商，深化招商引資促進(jìn)全市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
1、對(duì)我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的狀況和投資方向，為開展好產(chǎn)業(yè)招商奠定基礎(chǔ)。
2、組織開展產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，重點(diǎn)在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、汽車及零部件、精細(xì)化工等產(chǎn)業(yè)招商上實(shí)現(xiàn)新突破。
四、做好招商項(xiàng)目推進(jìn)工作，力爭(zhēng)一批重點(diǎn)項(xiàng)目盡快簽約并開工建設(shè)
1、全力推進(jìn)已簽約項(xiàng)目，加快項(xiàng)目前期工作和建設(shè)進(jìn)度。重點(diǎn)協(xié)助藍(lán)海集團(tuán)五星級(jí)酒店項(xiàng)目建成使用、陽光國(guó)際名品港正式營(yíng)業(yè)，科勒衛(wèi)生潔具、特易購、潤(rùn)恒物流、雨潤(rùn)集團(tuán)肉制品加工等項(xiàng)目開工建設(shè)。
按照會(huì)議要求，下面我將今年招商局有關(guān)工作情況及下一步安排匯報(bào)如下：
一、招商局主要工作任務(wù)
招商局承擔(dān)省市內(nèi)聯(lián)引資績(jī)效考核任務(wù)，簽約、洽談、包裝儲(chǔ)備和走出去請(qǐng)進(jìn)來信息每月報(bào)送，市招商動(dòng)態(tài)信息報(bào)送，惠企政策清查專項(xiàng)行動(dòng)，省市及新區(qū)其他隨機(jī)性工作部署及招商引資等任務(wù)。
二、工作任務(wù)完成情況
1、2017年招商局內(nèi)聯(lián)引資額全年任務(wù)數(shù)為21億元，截止12月末完成并上報(bào)12.5（12.715）億元。完成年度計(jì)劃60%，居全市各縣區(qū)中上位。
2、包裝項(xiàng)目已完成市下達(dá)任務(wù)數(shù)。
3、其他各項(xiàng)報(bào)送工作均已按上級(jí)要求完成。
三、招商引資情況
（一）走出去與請(qǐng)進(jìn)來情況
招商局始終堅(jiān)持以招商引資上項(xiàng)目為工作己任，1-12月由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走出去招商18次，拜訪知名意向企業(yè)有上海恒潤(rùn)集團(tuán)、江蘇金大地集團(tuán)、福建輝業(yè)集團(tuán)、福建中鑫慧谷投資管理有限公司、冠輝集團(tuán)、澳洲正成投資有限公司、賽伯樂投資集團(tuán)、無錫安之卓醫(yī)療機(jī)器人有限公司、中金國(guó)泰集團(tuán)、北京金隅集團(tuán)、北京國(guó)龍文產(chǎn)投資集團(tuán)、北京傳奇文化發(fā)展有限公司、中國(guó)泛華集團(tuán)、震邦國(guó)際物流有限公司、深圳中廣聯(lián)合集團(tuán)有限公司、深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì)、深圳跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、小小世界集團(tuán)、珠江電影集團(tuán)等；全年請(qǐng)進(jìn)來招商45次，邀請(qǐng)意向企業(yè)有廣東龍浩集團(tuán)、福建輝業(yè)集團(tuán)、正威集團(tuán)、三愛集團(tuán)、臺(tái)灣祿元企業(yè)集團(tuán)、大連弘博教育投資集團(tuán)、震邦國(guó)際物流有限公司、福耀玻璃工業(yè)集團(tuán)、天津森特投資發(fā)展集團(tuán)、全球攝影網(wǎng)、北京傳奇文化發(fā)展集團(tuán)等，每次招商活動(dòng)北海新區(qū)均積極參與，得到營(yíng)口市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門的好評(píng)。
（二）重點(diǎn)洽談項(xiàng)目情況
1、北京傳奇文化發(fā)展有限公司的景區(qū)開發(fā)及特色旅游項(xiàng)目。目前該公司正做項(xiàng)目規(guī)劃。
2、杭州聚能環(huán)?？萍脊煞萦邢薰救A能電廠耦合發(fā)電生物質(zhì)氣化配套工程項(xiàng)目。該項(xiàng)目一直跟蹤推進(jìn)，正協(xié)調(diào)營(yíng)口沿海產(chǎn)業(yè)基地解決企業(yè)用地問題。
3、小小世界集團(tuán)全球供應(yīng)鏈項(xiàng)目，總部在營(yíng)口注冊(cè)，平臺(tái)交易流水落地營(yíng)口，年產(chǎn)生稅收2000萬以上。
4、環(huán)球易購集團(tuán)跨境電商與國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模5萬平方米，從事跨境電商倉儲(chǔ)清關(guān)分發(fā)。
5、遞四方4PX集團(tuán)全球物流項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模10萬平方米，從事跨境電商全球物流智能倉儲(chǔ)。
6、國(guó)際智慧城市研究院海濱旅游養(yǎng)生特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目。
7、廣州銀聯(lián)集團(tuán)跨境人民幣支付項(xiàng)目，建設(shè)跨境電商、跨境貿(mào)易一站式服務(wù)系統(tǒng)。
8、上海東澤集團(tuán)擬在營(yíng)口沿海地區(qū)建立智能立體“大宗貨物電商平臺(tái)”及物流中轉(zhuǎn)基地項(xiàng)目。
四、下一步工作安排和思路
1、繼續(xù)堅(jiān)持走出去與請(qǐng)進(jìn)來招商活動(dòng)，全年計(jì)劃走出去18次，請(qǐng)進(jìn)來48次。
2、全年計(jì)劃舉辦各類招商推介活動(dòng)12次，邀請(qǐng)知名企業(yè)家和行業(yè)精英50-80人左右參會(huì)，開展定向招商、精準(zhǔn)招商。其中圍繞文化旅游產(chǎn)業(yè)面向長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀三大重點(diǎn)地區(qū)知名旅游企業(yè)舉辦招商推介活動(dòng)3次；圍繞康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)面向北京、上海、福建等地區(qū)舉辦招商推介活動(dòng)3次；圍繞臨港產(chǎn)業(yè)面向東北地區(qū)及一帶一路沿線區(qū)域舉辦招商推介活動(dòng)2次；圍繞高端工業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展面向國(guó)內(nèi)線纜生產(chǎn)基地及工業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域舉辦招商推介活動(dòng)4次。
3、主動(dòng)接受自貿(mào)區(qū)及營(yíng)口港的輻射與牽動(dòng)，赴營(yíng)口港查找港口出口企業(yè)名單，發(fā)揮北海區(qū)位優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地招商臨港出口加工業(yè)、大宗商品結(jié)算中心、總部經(jīng)濟(jì)等知名企業(yè)。
4、根據(jù)北海用地現(xiàn)狀，采取“騰籠換鳥”模式，積極嫁接閑置廠房、商業(yè)綜合體，讓新項(xiàng)目繼續(xù)享受原有企業(yè)優(yōu)惠政策。同時(shí)出臺(tái)政策鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)盤活資產(chǎn)，合資合作上新項(xiàng)目，盡快出形象創(chuàng)稅收。
8月25日（9:00-15:00）
2018年上海市成人高校招生報(bào)名網(wǎng)上咨詢活動(dòng)
9月6日—9月10日
網(wǎng)上報(bào)名及填報(bào)“意向志愿”（9月6日9:00開始，9月10日11：00結(jié)束），考生在網(wǎng)上輸入基本信息、填報(bào)志愿、簽署考生誠信考試承諾書，準(zhǔn)件照上傳，報(bào)名考試費(fèi)上網(wǎng)繳款（三支一扶、退役士兵一并報(bào)名）
9月14—17日
現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，考生校對(duì)網(wǎng)上輸入的基本信息、數(shù)碼照相、招生院校核驗(yàn)學(xué)歷證書及相關(guān)證件。同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上補(bǔ)報(bào)名。9月14日-17日8:30-16:30，9月10日8:30-13:00。（三支一扶、退役士兵一并確認(rèn)）
10月8日前
院校將免試入學(xué)和符合政策加分條件（年滿25歲不需上報(bào)）的考生名單及有關(guān)數(shù)據(jù)表格、委培協(xié)議和考生名單（紙質(zhì)及電子文檔）報(bào)上海市教育考試院高招辦
10月22-23
發(fā)放考生準(zhǔn)考證
10月27—28日
全國(guó)成人高校招生統(tǒng)一考試
11月中旬
公布統(tǒng)一考試成績(jī)
11月下旬
統(tǒng)一文化考試成績(jī)復(fù)核
11月下旬
確定上海市成人高校各科類招生最低錄取控制分?jǐn)?shù)線
11月下旬
網(wǎng)上第二次報(bào)名確認(rèn)，放棄者視為以“意向志愿”為準(zhǔn)
12月中旬
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，致力經(jīng)濟(jì)、社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，牢固樹立大招商促進(jìn)大發(fā)展的觀念，在以開放總攬全局、靠開放促進(jìn)發(fā)展的思想指導(dǎo)下，深入開展招商引資活動(dòng)，重點(diǎn)招引裝備制造、金屬加工、機(jī)械電子、新能源、新材料、醫(yī)藥化工、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)集群建設(shè)，做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。
二、隊(duì)伍組建
（一）組建5支駐點(diǎn)招商組，每個(gè)招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長(zhǎng)。
（二）招商工作組成員必須具有經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，有工作激情，有責(zé)任心，具有一定的聯(lián)系渠道和較強(qiáng)的公關(guān)交際能力，適應(yīng)招商引資工作的同志。
三、招商區(qū)域及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)
（一）招商區(qū)域以長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等地區(qū)為重點(diǎn)，在蘇錫?；蛏虾５鹊卦O(shè)立招商點(diǎn)，覆蓋江浙滬區(qū)域，并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。
（二）在產(chǎn)業(yè)選擇上，重點(diǎn)圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)有龍頭企業(yè)為核心，做大做強(qiáng)金屬加工、化工醫(yī)藥、船舶修造、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項(xiàng)目招商。同時(shí)，注重裝備制造、機(jī)械電子、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)，突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國(guó)200強(qiáng)企業(yè)，跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)知名大型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等。
四、工作職責(zé)
（一）掌握縣情、區(qū)情和招商技巧。掌握全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。
（二）收集分析信息。包括建立駐點(diǎn)區(qū)域的本縣籍人士和在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過的外籍人士信息庫；建立駐點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)，特別是大企業(yè)、大集團(tuán)信息庫；分析駐點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐點(diǎn)區(qū)域可能外遷、擴(kuò)能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門類。
（三）開展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯(lián)系，建立網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)拜訪各類企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各行業(yè)協(xié)會(huì)，積極參與各類經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)、項(xiàng)目推介會(huì)等，宣傳本縣的資源、區(qū)位、政策、環(huán)境和項(xiàng)目等，邀請(qǐng)客商到我縣參觀考察、洽談和投資，努力結(jié)交一批有利于我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的企業(yè)家朋友，擴(kuò)大本縣在外的知名度和影響力。
五、目標(biāo)任務(wù)
（一）每個(gè)駐點(diǎn)招商組每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1億元以上、注冊(cè)資本2000萬元以上的項(xiàng)目不少于1個(gè)。
（二）駐點(diǎn)招商時(shí)間原則上每月不少于20天；每個(gè)駐點(diǎn)招商組每周拜訪企業(yè)不少于5家，每1個(gè)月引薦客商來我縣考察不少于1次。
六、駐點(diǎn)管理
（一）駐點(diǎn)人員必須服從招商組長(zhǎng)的統(tǒng)一管理，按照方案要求，統(tǒng)一開展并做好駐點(diǎn)招商的日常工作，不從事違法違紀(jì)活動(dòng)。
（二）各個(gè)招商組外出駐點(diǎn)招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時(shí)，也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作。外出駐點(diǎn)招商時(shí)間暫定為一年。
七、保障措施
（一）招商組人員出外招商，現(xiàn)有職級(jí)、工資、組織關(guān)系、業(yè)務(wù)分工不變。
（二）外出招商區(qū)域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點(diǎn)由各組自行確定。
一、自加壓力，認(rèn)清形勢(shì)。
市堅(jiān)定實(shí)施招商引資“一號(hào)工程”突出重點(diǎn)，2010年。強(qiáng)化措施，改進(jìn)方式，狠抓落實(shí)，全市招商引資效果豐碩，引進(jìn)的資金額度、項(xiàng)目數(shù)量等均創(chuàng)歷史新高。2010年全市落實(shí)招商引資項(xiàng)目44項(xiàng)，招商引資實(shí)現(xiàn)11.46億元，同比增長(zhǎng)50.3%為黑河市下達(dá)任務(wù)的125.4%這些成果的取得與我各個(gè)招商工作組的努力工作是分不開的2010年全市15個(gè)招商引資工作組有2個(gè)全面完成了任務(wù)，有11個(gè)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，成果是值得肯定的
明確提出2011年全市招商引資要實(shí)現(xiàn)14億元，市委十五屆十七次全委（擴(kuò)大）會(huì)議上姜福書記的講話及第十五屆人大六次會(huì)議上張世華市長(zhǎng)所做的政府工作演講》中。為此，各招商工作組要充分認(rèn)識(shí)到2011年我肩負(fù)的招商引資責(zé)任和重?fù)?dān)，自加壓力，真抓實(shí)干，把招商引資的弦繃得更緊、氛圍造得更濃、干勁鼓得更足，為實(shí)現(xiàn)全市招商引資新突破做出貢獻(xiàn)。
二、嚴(yán)格規(guī)范，明確任務(wù)。
今天再進(jìn)一步明確各招商工作組所承擔(dān)的任務(wù)。依照市委、市政府下發(fā)的關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)2011年招商引資工作的意見》要求。
每個(gè)招商工作組要確保年內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商引資7000萬元的目標(biāo)。1招商工作組。招商工作組仍然是市今年落實(shí)招商引資任務(wù)的主體力量。
加大招商力度，2兩個(gè)園區(qū)。兩個(gè)園區(qū)要充分發(fā)揮平臺(tái)作用。年內(nèi)工業(yè)園區(qū)和慶華新能源戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)園要實(shí)現(xiàn)招商引資15000萬元的目標(biāo)。
實(shí)現(xiàn)資源整合，3招商局。招商局要積極為各招商工作組提供項(xiàng)目、人脈信息。信息共享。招商局要設(shè)專職人員，對(duì)各招商工作組的進(jìn)展情況每周進(jìn)行匯總，并以書面形式報(bào)送市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)及各戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)。
三、攻堅(jiān)克難，積極主動(dòng)。
各招商引資工作組的工作非常關(guān)鍵，能否全面完成今年的招商引資任務(wù)。所以各招商引資工作組一定要按照市委、市政府的工作部署，認(rèn)真研究，主動(dòng)工作，積極出訪，廣泛聯(lián)系，切實(shí)把招商引資工作落到實(shí)處。
必需堅(jiān)定實(shí)施招商引資“一號(hào)工程”各招商工作組成員必需依照要求與原單位分管工作脫鉤，1克服困難。2011年我市招商引資工作面臨著巨大的壓力。原單位不得以任何理由進(jìn)行阻擾或再安排其他工作任務(wù)，確實(shí)有重要工作任務(wù)需要由抽調(diào)的人員完成的必需報(bào)請(qǐng)戰(zhàn)線主管市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。對(duì)各工作組的進(jìn)展情況，將通過招商局的每周情況反饋和隨時(shí)抽查聽取匯報(bào)等方式予以了解，如發(fā)現(xiàn)有消極懈怠，貽誤工作的情況，將嚴(yán)肅處理。各招商工作組抽調(diào)的同志，要履行好各自職責(zé)，外出對(duì)接項(xiàng)目時(shí)，要有肯于吃苦，勇于奉獻(xiàn)的精神，發(fā)明條件克服各種困難和問題，盡最大努力落實(shí)好肩負(fù)的任務(wù)。抽出人員招商的單位，也要克服人手減少的實(shí)際困難，抓好本職工作的同時(shí)，為抽調(diào)人員發(fā)明一切有利條件，讓他外安心招商。
二、因地制宜，科學(xué)規(guī)劃招商?，F(xiàn)在有些縣市區(qū)招商工作太過功利化，為了所謂政績(jī)，為了完成任務(wù)，陷入了一種有商就招、亂招亂引、忽視質(zhì)量的誤區(qū)，根本沒有結(jié)合自身實(shí)際編制或修改完善招商規(guī)劃，招商沒有目的性，沒有方向性，看著熱鬧，其實(shí)是胡鬧。有的把一些不符合本地區(qū)產(chǎn)業(yè)布局的企業(yè)引入園區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)；有的缺乏合理的整體規(guī)劃，項(xiàng)目落地選址隨意無序；有的無視生態(tài)環(huán)境保護(hù)，盲目引進(jìn)不符合環(huán)保要求、高能耗低效能的項(xiàng)目；有的不考慮高效節(jié)約用地，隨意安排用地指標(biāo)，使一些底子薄、實(shí)力弱的企業(yè)輕易征地，卻動(dòng)工遲緩，有的甚至涉嫌閑置土地。這些短期行為，今后必將帶來嚴(yán)重的后果。因此，各地區(qū)一定要以科學(xué)規(guī)劃來引領(lǐng)招商，可以委托知名科研院所或高等院校開展調(diào)研論證，要立足實(shí)際、高點(diǎn)定位、長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，制定出科學(xué)合理的招商規(guī)劃，為招商工作奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，選齊配強(qiáng)招商人員。招商工作成敗與否，核心要素是人，沒有一支強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍，招商工作勢(shì)必落于人后。建強(qiáng)招商隊(duì)伍，一是在干部選拔任用方面向招商人員傾斜，對(duì)招商業(yè)績(jī)突出、群眾反映良好的干部予以提拔重用，同等條件下優(yōu)先任用招商部門干部，使從事招商工作的同志有平臺(tái)、有希望、有干勁，讓優(yōu)秀的干部樂意交流到招商部門建功立業(yè)；二是加強(qiáng)招商部門、招商專班的力量，以公開招考、擇優(yōu)推薦等方式，選拔一批想干事、能干事、踏實(shí)肯干、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志進(jìn)入招商一線；三是強(qiáng)化招商人員業(yè)務(wù)能力，對(duì)招商人員進(jìn)行專門系統(tǒng)的培訓(xùn)，熟練掌握本地基本情況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、招商優(yōu)勢(shì)、擬引進(jìn)項(xiàng)目、招商流程、優(yōu)惠政策等招商業(yè)務(wù)，懂得商務(wù)禮儀、日?？蜕探哟鞒痰戎R(shí)，為招商工作提供有力的人力保障。
四、優(yōu)化招商環(huán)境，筑巢引得鳳凰來。湖北省2013年第一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作電視電話會(huì)議強(qiáng)調(diào)：環(huán)境意識(shí)就是發(fā)展意識(shí)，環(huán)境是核心競(jìng)爭(zhēng)力，決定生產(chǎn)要素的流向和流量。要著力強(qiáng)化環(huán)境意識(shí)，就要換位思考，想企業(yè)家所想，急企業(yè)家所急。一是要優(yōu)化法治環(huán)境，以平安建設(shè)為抓手來服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各地區(qū)政法機(jī)關(guān)要認(rèn)真落實(shí)服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十六條”，為企業(yè)保駕護(hù)航。二是要優(yōu)化投資環(huán)境，采取切實(shí)有效措施大力降低企業(yè)綜合成本，不斷提高本地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的競(jìng)爭(zhēng)力和吸納力。三是要優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，建設(shè)服務(wù)型政府，深化行政審批制度改革，推進(jìn)審批流程公開透明，提升行政效能，實(shí)現(xiàn)審批程序更簡(jiǎn)、項(xiàng)目更少、費(fèi)用最低、服務(wù)最優(yōu)，讓項(xiàng)目引進(jìn)快、建設(shè)快、成長(zhǎng)快。四是要優(yōu)化商務(wù)環(huán)境，切實(shí)降低企業(yè)在超市賣場(chǎng)等流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，吸引企業(yè)安家落戶。五是要優(yōu)化基礎(chǔ)環(huán)境。道路交通、供水供電、通訊綠化，這些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是硬環(huán)境建設(shè)，也是企業(yè)作出投資決策的關(guān)鍵因素。要提前謀劃，先建再招或邊建邊招，只有抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，才能真正吸引企業(yè)落地。
一、加大力度，明確任務(wù)。推進(jìn)招商引資取得新突破
市不時(shí)探索創(chuàng)新招商引資方式、方法，多年來。形成了一套有效的工作機(jī)制，為今后做好招商引資工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今年，市在招商方式、方法上又進(jìn)行了創(chuàng)新，成立了專門招商工作組，要充分發(fā)揮招商工作組的積極作用，爭(zhēng)取在今年的招商數(shù)量和質(zhì)量上取得新突破。
（一）充分認(rèn)識(shí)成立招商工作組織的重要性。近幾年。亮點(diǎn)紛呈。特別是去年，引進(jìn)資金額度、項(xiàng)目數(shù)量和投資質(zhì)量均創(chuàng)歷史新高。如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上取得更大突破是所面臨的挑戰(zhàn)，為此市委、市政府今年出臺(tái)了關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)2010年招商引資工作的落實(shí)意見》加大了財(cái)政投入力度，成立了13個(gè)招商工作組織，抽調(diào)6名同志到招商局任招商員，給兩個(gè)園區(qū)下達(dá)了硬任務(wù)。市委、市政府花費(fèi)如此大的人力、財(cái)力、物力，采取如此硬性的措施，目的就是確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成全年招商引資到位資金10億元的目標(biāo)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展。各招商工作組要充分認(rèn)識(shí)肩負(fù)的責(zé)任和重?fù)?dān)，解放思想，真抓實(shí)干，把招商引資的弦繃得更緊、氛圍造得更濃、干勁鼓得更足，全力以赴開展招商引資工作。一要充分認(rèn)識(shí)到成立招商工作組工作事關(guān)市域經(jīng)濟(jì)能否保位爭(zhēng)先。目前，市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度相對(duì)滯后，省和市的綜合排位也不理想，要通過加快發(fā)展實(shí)現(xiàn)保位爭(zhēng)先，靠大規(guī)模入口和大規(guī)模消費(fèi)來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不太現(xiàn)實(shí)，唯一的方法就是抓好招商引資，充分發(fā)揮招商工作組的作用，引進(jìn)更大的項(xiàng)目、更多的資金，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積聚發(fā)展后勁。二要充分認(rèn)識(shí)到成立招商工作組工作事關(guān)招商強(qiáng)市戰(zhàn)略的深入實(shí)施。市十五次黨代會(huì)確定了建設(shè)我省北部區(qū)域性經(jīng)濟(jì)文化中心鄉(xiāng)村的發(fā)展定位，并提出要實(shí)施“工業(yè)立市、招商強(qiáng)市”戰(zhàn)略。作為這一戰(zhàn)略深入實(shí)施的執(zhí)行者，各招商工作組和招商引資任務(wù)承辦單位要切實(shí)增強(qiáng)做好招商引資工作的責(zé)任感和緊迫感，牢固樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，招商是第一重點(diǎn)，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是第一責(zé)任人的觀念，真正把招商引資工作作為“一號(hào)工程”深入實(shí)施，繼續(xù)升溫加壓，迅速掀起全民參與、大力招商的新。三要充分認(rèn)識(shí)到成立招商工作組工作事關(guān)全社會(huì)對(duì)招商工作寄予的殷切期望。招商引資“一號(hào)工程”深入實(shí)施，進(jìn)一步強(qiáng)化了招商引資是解決發(fā)展問題的根本途徑”這一共識(shí)。通過層層落實(shí)責(zé)任制、加大考核獎(jiǎng)懲力度等措施，有效地調(diào)動(dòng)了各個(gè)層面的招商引資積極性，激發(fā)了全市上下的招商熱情，形成了人人想招商、議招商、抓招商的濃厚氛圍。全社會(huì)的注意力也集中到招商引資工作上來，特別是今年采取新的招商任務(wù)分解方法后，社會(huì)各界十分關(guān)注，反響強(qiáng)烈。要勇挑重?fù)?dān)，努力在落實(shí)招商引資任務(wù)，確保落地項(xiàng)目數(shù)量和質(zhì)量等各方面實(shí)現(xiàn)新的更大突破，不辜負(fù)全市人民的殷切期望。四要充分認(rèn)識(shí)到成立招商工作組工作事關(guān)戰(zhàn)線工作的考核評(píng)比。今年我市招商引資工作以戰(zhàn)線為單位，抽調(diào)到招商工作組工作的同志要意識(shí)到工作開展情況關(guān)系到整個(gè)戰(zhàn)線的考核評(píng)比，如果你沒有完成全年任務(wù)，所在戰(zhàn)線各部門當(dāng)年評(píng)優(yōu)、晉級(jí)資格將被取消，這對(duì)所在部門、所在戰(zhàn)線都將有重要影響。各招商工作組要切實(shí)增強(qiáng)緊迫感，以壓力催生動(dòng)力，扎實(shí)有效地開展招商引資工作，確保完成全年任務(wù)。
（二）明確招商引資工作職責(zé)。為確保招商引資任務(wù)落實(shí)。再強(qiáng)調(diào)一下招商引資工作職責(zé)。一是招商工作組的工作職責(zé)。招商工作組是市今年落實(shí)招商引資任務(wù)的主體力量，每個(gè)招商工作組要確保年內(nèi)落實(shí)招商引資到位資金5000萬元以上，確保所落實(shí)的項(xiàng)目單體投資強(qiáng)度，生產(chǎn)加工型企業(yè)不低于1000萬元，商貿(mào)流通型企業(yè)不低于2000萬元。二是兩個(gè)園區(qū)的工作職責(zé)。兩個(gè)園區(qū)要充分發(fā)揮平臺(tái)作用，加大招商力度，年內(nèi)工業(yè)園區(qū)要落實(shí)招商引資到位資金1.5億元，慶華機(jī)械加工園要落實(shí)招商引資到位資金1億元。要確保所落實(shí)的項(xiàng)目單體投資強(qiáng)度，生產(chǎn)加工型企業(yè)不低于1000萬元，商貿(mào)流通型企業(yè)不低于2000萬元。三是各相關(guān)單位的工作職責(zé)。除招商工作組以外的其他各相關(guān)單位也是市今年落實(shí)招商引資任務(wù)的重要組成局部。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和設(shè)立黨委的市直部門要承擔(dān)500萬元招商引資工作任務(wù)，各辦事處和群團(tuán)組織要承擔(dān)200萬元招商引資工作任務(wù)，其他部門要承擔(dān)400萬元招商引資工作任務(wù)。引進(jìn)項(xiàng)目單體投資強(qiáng)度不低于200萬元。四是招商員的工作職責(zé)。招商員是市政府設(shè)在域外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的專業(yè)招商人員，要配合招商經(jīng)紀(jì)人與企業(yè)對(duì)接聯(lián)絡(luò)，及時(shí)搞好信息溝通、情況反饋，同時(shí)搜集招商信息，推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目，尋找招商項(xiàng)目，促成項(xiàng)目落地。五是招商局的工作職責(zé)。招商局要積極為各招商任務(wù)承辦單位提供項(xiàng)目、人脈信息，實(shí)現(xiàn)資源整合，信息共享。同時(shí)，也要全力以赴為落地企業(yè)搞好服務(wù)和對(duì)接。要設(shè)立專職人員，對(duì)各招商工作組的進(jìn)展情況每周進(jìn)行匯總，并以書面形式報(bào)送市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)及各戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)。
（三）以扎實(shí)有效的舉措確保完成全年任務(wù)。能否全面完成今年的招商引資任務(wù)?？吭鷮?shí)有效的工作。各部門、各單位一定要按照市委、市政府的工作部署，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，真抓實(shí)干，努力把招商引資的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)落到實(shí)處。一要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。全市13條工作戰(zhàn)線要切實(shí)按照“三?三”工作制要求，將三分之一的精力投放到招商引資工作中來。各分管戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)履行好所承擔(dān)的招商工作職責(zé)，抓好抓實(shí)本戰(zhàn)線的招商引資工作，管理好本戰(zhàn)線的招商工作組。所成立的13個(gè)工作組成員，必需與原單位分管工作脫鉤，原單位不得再安排其他工作任務(wù)，確實(shí)有重要工作任務(wù)需要由抽調(diào)人員完成的必需報(bào)請(qǐng)戰(zhàn)線主管市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。對(duì)各工作組的進(jìn)展情況，要通過情況反饋、隨時(shí)抽查和聽取匯報(bào)等方式加大督查力度，如發(fā)現(xiàn)有消極懈怠，貽誤時(shí)機(jī)的情況，將嚴(yán)肅處理，絕不姑息。其它招商引資任務(wù)承辦單位也要將招商引資工作作為全年的重點(diǎn)工作任務(wù)，切實(shí)拿出三分之一以上精力來抓落實(shí)，確保完成年度招商引資任務(wù)。各招商工作組抽調(diào)的招商員和各單位負(fù)責(zé)招商的工作人員，要認(rèn)真履行好各自職責(zé)，外出對(duì)接項(xiàng)目時(shí)，要有肯于吃苦、勇于奉獻(xiàn)的精神，要有百折不撓的勇氣和不達(dá)目的不罷休的豪氣。二要搶抓商機(jī)。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，正是各企業(yè)制定投資計(jì)劃，確立投資項(xiàng)目的時(shí)候，要緊緊抓住這一有利時(shí)機(jī)，密切關(guān)注和深入研究大企業(yè)、大集團(tuán)的投資發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)布局、投資方向及決策人的個(gè)人情況，確定招商引資重點(diǎn)和主攻策略。要以超前的敏銳意識(shí)尋求機(jī)遇，以超常的工作效率搶抓機(jī)遇，以超強(qiáng)的工作力度用好機(jī)遇，利用我市的區(qū)位和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等比較優(yōu)勢(shì)，集中力量攻關(guān)破題，務(wù)求在引進(jìn)大企業(yè)、大集團(tuán)上取得突破性進(jìn)展。這次會(huì)后，招商局將進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)后各工作組要立刻研究制定出訪計(jì)劃，并將出訪計(jì)劃報(bào)至招商局。會(huì)后，各招商工作組要馬上進(jìn)入工作狀態(tài)，抓緊制定工作計(jì)劃，通過出訪招商和邀請(qǐng)客商來我市實(shí)地考察等形式搞好對(duì)接洽談，盡快取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。三要及時(shí)反饋。各招商工作組成員和招商員外出工作期間，要與主管戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)和招商局堅(jiān)持密切聯(lián)系，上報(bào)出訪計(jì)劃的同時(shí)將手機(jī)號(hào)碼、電子郵箱等通訊聯(lián)絡(luò)方式上報(bào)招商局，做好工作日記，每周向招商局專職聯(lián)絡(luò)員上報(bào)一次招商引資工作開展情況，重大情況要隨時(shí)上報(bào)。招商局要對(duì)各招商工作組的進(jìn)展情況定期進(jìn)行匯總，并以書面形式及時(shí)上報(bào)和通報(bào)。對(duì)各招商任務(wù)承辦單位取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的項(xiàng)目，要立即上報(bào)市招商引資協(xié)調(diào)委員會(huì)確定牽頭部門予以落實(shí)。其它年度招商引資任務(wù)承辦單位繼續(xù)實(shí)行月報(bào)制，每月20日之前將本單位招商引資任務(wù)落實(shí)情況上報(bào)招商督辦組。
二、集中突破，抓住關(guān)鍵。推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)取得新成效
也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的推進(jìn)器。要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)繼續(xù)快速發(fā)展，項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要載體。必需建設(shè)一大批關(guān)系全局的大項(xiàng)目，形成強(qiáng)大的帶動(dòng)力，不時(shí)積蓄發(fā)展后勁。近年來，經(jīng)過全市上下的共同努力，市項(xiàng)目建設(shè)雖然取得了突出效果，但也存在一些問題和不足，主要是大項(xiàng)目數(shù)量少、規(guī)模小，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用有限，對(duì)市域經(jīng)濟(jì)社會(huì)繼續(xù)快速發(fā)展沒有形成有力的支撐和推動(dòng)。尤其是工業(yè)項(xiàng)目偏少，制約了工業(yè)立市”戰(zhàn)略的實(shí)施和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)育。這就要求我要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化措施，加大力度，再掀項(xiàng)目建設(shè)新，全面提高項(xiàng)目建設(shè)水平。去年我市組織實(shí)施了項(xiàng)目建設(shè)年活動(dòng)，今年將大力開展項(xiàng)目攻堅(jiān)年活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)全市一切力量謀劃大項(xiàng)目、引進(jìn)大項(xiàng)目、建設(shè)大項(xiàng)目。各部門、各單位，特別是各項(xiàng)目建設(shè)牽頭部門要加大力度，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，確保全市項(xiàng)目建設(shè)工作取得新成效。2010年，全市城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資要在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%一要在營(yíng)造氛圍上取得新突破。開展項(xiàng)目攻堅(jiān)年活動(dòng)，首先要營(yíng)造濃厚的社會(huì)氛圍。新聞宣傳部門要加大宣傳力度，使全市上下充分認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目建設(shè)的重要性、必要性，進(jìn)一步激發(fā)全民參與項(xiàng)目建設(shè)的熱情和干勁，全市營(yíng)造大上項(xiàng)目、上大項(xiàng)目的良好氛圍，做到一切為了項(xiàng)目，一切圍繞項(xiàng)目，一切服務(wù)項(xiàng)目，形成推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的強(qiáng)大合力。同時(shí)，要及時(shí)通報(bào)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況，接受社會(huì)各界對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的監(jiān)督，征求對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的意見，切實(shí)解決存在問題，不時(shí)完善思路措施，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。二要在項(xiàng)目謀劃上取得新突破。項(xiàng)目謀劃是項(xiàng)目建設(shè)工作的前提和基礎(chǔ)，抓項(xiàng)目必需首先抓好項(xiàng)目的謀劃生成。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)上敢于大膽設(shè)想、敢于突破慣例、敢于打破條塊界限，集中全市專業(yè)人才共同論證編制項(xiàng)目，舉全市之力謀劃項(xiàng)目。要注重培養(yǎng)和引進(jìn)一批熟悉產(chǎn)業(yè)運(yùn)行和發(fā)展的高端人才，形成產(chǎn)業(yè)“智囊團(tuán)”為產(chǎn)業(yè)發(fā)展出謀劃策。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直各部門要按照市委、市政府要求抓緊時(shí)間組建項(xiàng)目小組，立即啟動(dòng)項(xiàng)目謀劃、引進(jìn)和實(shí)施工作。大項(xiàng)目辦、項(xiàng)目謀劃組和各部門項(xiàng)目小組要認(rèn)真做好國(guó)家、省政策研究工作，吃透政策、掌握市場(chǎng)和市情的基礎(chǔ)上，突出重點(diǎn)，著眼久遠(yuǎn)，拓展大項(xiàng)目謀劃生成的廣度和深度，把我市項(xiàng)目庫建設(shè)提高到一個(gè)新水平。要緊緊圍繞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)育、民生工程建設(shè)和生態(tài)環(huán)境維護(hù)等重點(diǎn)，加快謀劃生成一批附加值高、生長(zhǎng)性好、帶動(dòng)能力強(qiáng)、財(cái)政貢獻(xiàn)大的大項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫，形成項(xiàng)目建設(shè)滾動(dòng)實(shí)施、梯次推進(jìn)的良性格局。2010年，要謀劃編制50個(gè)以上大項(xiàng)目，其中超億元項(xiàng)目15個(gè)以上，超10億元項(xiàng)目5個(gè)以上。三要在項(xiàng)目引進(jìn)上取得新突破。通過加大招商引資力度，引進(jìn)一批項(xiàng)目；通過積極向上爭(zhēng)取，落實(shí)一批項(xiàng)目，以項(xiàng)目的大突破，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的大集聚，支撐經(jīng)濟(jì)的快發(fā)展。要?jiǎng)訂T全市力量，引進(jìn)大項(xiàng)目和特大項(xiàng)目上集中攻堅(jiān)，力爭(zhēng)引進(jìn)投資額、年產(chǎn)值或銷售收入超10億元、利稅超億元的大項(xiàng)目。要切實(shí)加大向上爭(zhēng)取力度，各部門、各單位要緊緊圍繞當(dāng)前國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)增長(zhǎng)的一系列政策措施，結(jié)合工作實(shí)際，制定具體的工作方案和爭(zhēng)取計(jì)劃，找準(zhǔn)對(duì)上爭(zhēng)取的切入點(diǎn)和突破口。要加強(qiáng)與上級(jí)有關(guān)部門的溝通和聯(lián)系，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握信息，有針對(duì)性地做好爭(zhēng)取工作，提高爭(zhēng)取的勝利率。對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目，要繼續(xù)加大爭(zhēng)取力度，直到項(xiàng)目真正落實(shí)。各分管戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)要把抓項(xiàng)目爭(zhēng)取作為頭等大事，帶頭研究，帶頭爭(zhēng)取，親自督辦，確保分管戰(zhàn)線項(xiàng)目爭(zhēng)取工作取得更大突破。2010年，向上申報(bào)項(xiàng)目數(shù)要達(dá)到50個(gè)以上，確保到位資金在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20%四要在項(xiàng)目推進(jìn)上取得新突破?，F(xiàn)在已經(jīng)到三月份，高質(zhì)量完成全年項(xiàng)目推進(jìn)任務(wù)，需要我做大量艱苦細(xì)致的工作。全市各部門、各單位要以只爭(zhēng)朝夕、時(shí)不我待的工作精神，集中精力抓好項(xiàng)目推進(jìn)落實(shí)，最大限度地爭(zhēng)取主動(dòng)、搶占先機(jī)、取得實(shí)效。對(duì)于通過招商引資和向上爭(zhēng)取新納入重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)范圍的項(xiàng)目，要認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目專項(xiàng)推進(jìn)責(zé)任制，努力做好項(xiàng)目建設(shè)的協(xié)調(diào)服務(wù)，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的督辦，做到一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目、一個(gè)牽頭領(lǐng)導(dǎo)、一套服務(wù)班子，堅(jiān)持一抓到底。對(duì)于今年已經(jīng)確定的43個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，各推進(jìn)組要牢牢盯住，緊抓不放，明確工作進(jìn)度和完成時(shí)限，加大推進(jìn)力度，確保取得實(shí)效。2010年，要確保完成推進(jìn)超千萬續(xù)建項(xiàng)目20個(gè)，新建項(xiàng)目25個(gè)以上，擬建項(xiàng)目25個(gè)以上，爭(zhēng)取實(shí)施超億元項(xiàng)目10個(gè)以上的任務(wù)目標(biāo)。
強(qiáng)將手下無弱兵。辦公室三位員工在辦公室主任高群利的帶領(lǐng)下，齊頭并進(jìn)、努力進(jìn)取，在平凡的崗位上勤奮踏實(shí)地工作，為商城發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
辦公室是商城內(nèi)部的行政機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)商城日常的行政管理工作。辦公室的工作，就是為商城各部門工作。自商城各部門成立以來，辦公室就默默地在他的本職崗位上為商城作著無私的奉獻(xiàn)。辦公室積極全力地配合商城其他各個(gè)部門的工作，成為商城各部門工作和生活的堅(jiān)強(qiáng)后盾，解除其他部門的后顧之憂。辦公室現(xiàn)有成員：高xx、朱xx、孫xx、王xx。
1、辦公室主任：高xx
兢兢業(yè)業(yè)，德高望重。
關(guān)心商城各個(gè)員工的生活情況，安排外地員工住宿，解決商城員工工作餐問題。切實(shí)做好各項(xiàng)后勤工作，使員工工作無后顧之憂。其間員工宿舍有一次被物業(yè)部停供暖氣，高主任得知情況后，立即行動(dòng)，協(xié)調(diào)處理此次事件，排除重重阻力，實(shí)現(xiàn)當(dāng)晚供暖供氣?？墒侵魅位氐劫e館的時(shí)候都已經(jīng)是凌晨了。在員工心里，形成一條無形的準(zhǔn)則——“有事不用愁，高主任分憂”。
負(fù)責(zé)車輛的調(diào)配和出車登記工作。合理安排車輛，能出一趟車的絕不出二趟，節(jié)約開支，杜絕浪費(fèi)。負(fù)責(zé)員工制服的訂制和發(fā)放。
商城各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、監(jiān)督、執(zhí)行。在商城未成立人力資源部之前，代管員工出勤、出差、紀(jì)律、衛(wèi)生的檢查和考核工作。全面代管人事檔案、人員調(diào)配工作。直接負(fù)責(zé)新員工招聘的接待登記、通知面試等具體事宜。負(fù)責(zé)培訓(xùn)場(chǎng)地的選定，培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的布置，培訓(xùn)午餐的安排，解除了培訓(xùn)工作的后顧之憂。
愛崗敬業(yè)。傳達(dá)集團(tuán)精神，做好員工的思想工作，做到了上傳下達(dá)、令行禁止。以單位為家，工作幾乎不分晝夜，常常工作到凌晨之后，為商城發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。
在遇到外來部門干擾、阻礙商城正常工作時(shí)，主任就是商城的“門神”，將一切影響商城運(yùn)作的邪惡勢(shì)力拒之門外，保全了商城的利益。
在做好本職工作的同時(shí)，積極投身于招商工作，為商城爭(zhēng)取到許多業(yè)戶。
領(lǐng)導(dǎo)出差期間，全權(quán)負(fù)責(zé)處理商城內(nèi)部大小事務(wù)，成為領(lǐng)導(dǎo)信任、商城放心的好管家。
2、辦公室文秘：朱xx
勤勤懇懇，任勞任怨。
熱愛本職工作，為人熱情有禮，工作踏實(shí)勤奮。全力配合商城工作，處理商城各個(gè)部門文件的打印、復(fù)印工作。工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動(dòng)加班加點(diǎn)，工作量大、勞動(dòng)強(qiáng)度高。
在印制招商說明書的過程中，以辦公室為家，通宵達(dá)旦地工作。
負(fù)責(zé)商城各類文件的收發(fā)工作，對(duì)傳真、信函資料、復(fù)印、打印等作以詳細(xì)登記。
負(fù)責(zé)車輛加油登記工作。
負(fù)責(zé)公司內(nèi)部機(jī)密文件的保密工作。
3、司機(jī)：孫xx
立足本崗，隨傳隨到。
工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛本職工作，為人熱情誠懇，樂于助人。每天負(fù)責(zé)出車帶領(lǐng)各部門人員的外出工作。負(fù)責(zé)工作餐的領(lǐng)取、發(fā)放和餐具回收、送還的工作，任勞任怨。
由于夜間停車，車內(nèi)溫度極低，司機(jī)孫xx為保證白天出車的工作人員身體健康，不受寒冷侵襲，每天早晨早早到崗，將車預(yù)熱，驅(qū)散車內(nèi)寒氣。
負(fù)責(zé)汽車的清洗、維修、保養(yǎng)工作。
4、職員：王xx
態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動(dòng)加班加點(diǎn)，力求保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
負(fù)責(zé)各大展會(huì)資料的整理、登記、分類、存檔工作。負(fù)責(zé)業(yè)內(nèi)報(bào)刊、雜志的存檔工作。負(fù)責(zé)市調(diào)報(bào)告、名片資料、影音文件、會(huì)議記錄等資料的存檔工作。負(fù)責(zé)招商書、簡(jiǎn)報(bào)等資料的登記和發(fā)放。
參與《紅運(yùn)人報(bào)》、《紅運(yùn)家居》和《紅運(yùn)家居網(wǎng)》稿件的編撰、投稿，撰寫商城臨時(shí)性、隨時(shí)性稿件，并多次在報(bào)刊、網(wǎng)站上發(fā)表文章，為商城的對(duì)外宣傳工作做出了貢獻(xiàn)。
整理編寫了紅運(yùn)家居商城的營(yíng)業(yè)員專業(yè)課程培訓(xùn)教材，接待應(yīng)聘人員，參加應(yīng)聘者的面試工作。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的基礎(chǔ)工作、專業(yè)課程的培訓(xùn)工作和學(xué)習(xí)情況的考核工作。
草擬商城各部門、部門成員的崗位責(zé)任制。
由于辦公室全員的刻苦努力工作，辦公室受到了家居城領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的首肯，有一名員工被家居城全體員工民主評(píng)選為集團(tuán)優(yōu)秀員工，另有一名員工被評(píng)選為家居城優(yōu)秀員工。
圍繞家居城招商工作，辦公室全體員工除了較好地完成本職工作外，還直接參與招商工作，簽訂意向書28份，租賃面積3360㎡，進(jìn)場(chǎng)980㎡。辦公室全體員工積極配合招商工作，急招商所急，需招商所需，全力配合招商工作，為招商工作做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
辦公室四位成員的總體工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛本職崗位，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好商城的管理工作，是領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。積極協(xié)助配合各個(gè)部門的工作，全面做好商城的日常管理工作，為商城其他部門的工作奠定了基礎(chǔ)。
您好！
我叫XXX，是XX地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部的一名工作人員，在公司負(fù)責(zé)招商工作。自XXXX年XX月XX日到貴公司入職，我跟隨公司的發(fā)展，從一個(gè)不懂招商的人慢慢了解招商，并且盡己所能，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，能成為公司團(tuán)隊(duì)的一員，是我的榮幸。在這里，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事，尤其是營(yíng)銷策劃部門XXX及招商組長(zhǎng)XXX對(duì)我的關(guān)照，沒有他們的幫助，我很難迅速投身于工作當(dāng)中。接下來，我將XXXX年最后一個(gè)季度以來的工作情況、個(gè)人不足、人生收獲、未來規(guī)劃向公司匯報(bào)一下，不足之處還請(qǐng)公司及時(shí)指正，以便在今后的工作中，我能及時(shí)彌補(bǔ)，使得工作效率最大化。
一、XXX年第X季度工作情況匯總。
在招商部負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，招商工作分為兩部分：一是集中商業(yè)市場(chǎng)的走訪；二是相關(guān)生活配套市場(chǎng)的走訪。
對(duì)于集中市場(chǎng)的走訪，我通過實(shí)地多輪次的循環(huán)走訪，采用一對(duì)一的面談方式，集中走訪了XX古玩市場(chǎng)、XX茶葉市場(chǎng)及XX花鳥魚蟲三大業(yè)態(tài)市場(chǎng)。其中，XX古玩市場(chǎng)包括：XX古玩市場(chǎng)、XX古玩市場(chǎng)、XX古玩城，XX古玩城東西區(qū)，XX古玩城和XX古玩市場(chǎng)；XX茶業(yè)市場(chǎng)包括：XX茶城、XX茶業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、XX批發(fā)市場(chǎng)和XX茶葉批發(fā)市場(chǎng)；花鳥魚蟲市場(chǎng)包括：XX花鳥魚市場(chǎng)、XX花市和XX花鳥魚蟲市場(chǎng)。在走訪過程中，不僅讓各大市場(chǎng)的商戶知道并且詳細(xì)了解了XX地產(chǎn)及XX的商業(yè)市場(chǎng)，作為反向回饋，我也詳細(xì)了解了各大市場(chǎng)的具置、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、商戶數(shù)量等具體信息，同時(shí)，我還詳細(xì)分析了各大市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)，劃分了商戶意向等級(jí)，對(duì)行業(yè)大戶及意向較好商戶進(jìn)行了詳細(xì)記錄及跟蹤回訪，完成了集中商業(yè)招商目標(biāo)的前期工作。
對(duì)于生活配套市場(chǎng)的走訪，我依次走訪了XX餐飲行業(yè)（例如：老魚頭火鍋店、肯德基快餐店）、XX娛樂休閑行業(yè)（例如：花之林人文茶樓）、XX電器行業(yè)（例如：國(guó)美電器）、品牌服裝行業(yè)（例如：七匹狼服裝店）、醫(yī)藥行業(yè)（例如：德生堂醫(yī)藥公司）以及大型綜合超市（例如：華聯(lián)生活超市）。通過實(shí)地拜訪，與其市場(chǎng)開發(fā)部的負(fù)責(zé)人詳細(xì)商談了XX地產(chǎn)招商項(xiàng)目，讓他們系統(tǒng)了解了XX項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，并且通過后期回訪反饋，獲悉了其商家市場(chǎng)開發(fā)投資意向及動(dòng)態(tài)，為日后招商工作的順利進(jìn)行做好了鋪墊。
二、招商工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)。
在XX個(gè)多月的招商深入實(shí)踐工作中，我也深刻的意識(shí)到自己的不足之處，為了及時(shí)彌補(bǔ)不足，以便不影響公司安排的工作，我也認(rèn)真總結(jié)了這些不足，在日后的工作中我會(huì)更加努力，以完善自己。
第一，知識(shí)層面的豐富度及禮儀文化素養(yǎng)的不足。招商工作是一個(gè)低門檻高標(biāo)準(zhǔn)的工作，對(duì)于知識(shí)、禮儀文化素養(yǎng)要求較高，這份工作不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的了解項(xiàng)目，尋找商戶，講解項(xiàng)目，達(dá)成共識(shí)這么簡(jiǎn)單，首先需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，可以清清楚楚的讓商戶理解你的意思，其次要有更為豐富的知識(shí)層面，這樣可以更好的與商戶在交流時(shí)融洽在一起。在這一方面，我還需要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)。
第二，提高自己的內(nèi)在素養(yǎng)。招商工作需要足夠大的包容胸懷和耐心去對(duì)待，因?yàn)槊恳粋€(gè)商戶都有不同的性格及對(duì)招商的理解，有的商戶需要我們?yōu)樗麄兲峁┓?wù)，變樂于聽你解說，但是大部分商戶都會(huì)將我們的招商工作認(rèn)為是簡(jiǎn)單的推銷行為，而產(chǎn)生排斥心理，這個(gè)時(shí)候需要我們用一個(gè)包容的心去面對(duì)商戶，笑而對(duì)之，同時(shí)，更需要我們用智慧并且不厭其煩的去再次拜訪，讓他們一步一步的了解我們XX，了解我們XX在做著一項(xiàng)與他們未來利益相關(guān)的項(xiàng)目，讓他們感覺與我們接觸不僅可以了解到更多的行業(yè)新動(dòng)態(tài)，新趨勢(shì)，而且將我們當(dāng)做他們工作中不可或缺的朋友來對(duì)待，這一點(diǎn)，我也需要在實(shí)踐中去付出更多的努力來完善自己。
第三，努力虛心地學(xué)習(xí)招商的專業(yè)技能，提高工作效率，強(qiáng)化與商戶的交流水平。在招商工作中，因?yàn)槊恳淮蔚皆L市場(chǎng)，都是集中的走訪古玩市場(chǎng)，或者茶業(yè)市場(chǎng)，或者花鳥魚蟲市場(chǎng)，每一天都要走訪大量商戶，時(shí)間安排上有些倉促，一些商戶在了解項(xiàng)目之后不是單純的去討論我們的項(xiàng)目，可能會(huì)說到相關(guān)的與項(xiàng)目相關(guān)的東西，或者作為行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)者給你提供許多有益的建議，在詳細(xì)記錄商戶們的心聲這一方面，我還有不足之處，隨著市場(chǎng)走訪的次數(shù)越來卻多，這一方面需要格外的注意，因?yàn)樗梢詭椭以敿?xì)的劃分商戶等級(jí)，以至于區(qū)別對(duì)待每一位商戶這就要求我在一定的時(shí)間區(qū)間內(nèi)提高自己的招商水平，提高工作效率。
第四，工作后期的分析總結(jié)欠缺。每天工作安排要的走訪市場(chǎng)，占據(jù)了當(dāng)天工作百分之九十的時(shí)間，對(duì)每一天走訪回來收集的大量資料，都需要詳細(xì)的匯總及分析，分析今天遇到的各種問題，并且總結(jié)出好一點(diǎn)的方式去解決這些問題，幫助我們每天都能進(jìn)步，然而對(duì)于這一點(diǎn)，我所花的時(shí)間和精力還是不足。在日后的工作中，我會(huì)抽出更多的業(yè)余時(shí)間來完善這不足之處，以便更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)同時(shí)，提高自己的整體能力。
第三，工作中的收獲與未來的工作規(guī)劃。
當(dāng)然，在三個(gè)月的招商工作中，我也從一個(gè)不懂招商的人慢慢理解招商，熱愛招商。在我努力工作的背后，讓我收獲了許多意向不到財(cái)富。
第一，讓我開闊了眼界。從以前簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，接觸到不同的人，不同的事，學(xué)到了更多的東西，豐富了我的閱歷，開拓了我的視野。
第二，鍛煉了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。從每天早上的晨會(huì)到一天的招商工作，再到晚上的夕會(huì)，讓我看到了每一個(gè)人對(duì)工作的專業(yè)性、認(rèn)真性和熱情。在這種良好的氣氛渲染下，我從一個(gè)松散的人變得更加認(rèn)真。
第三，學(xué)會(huì)了用商人的眼光對(duì)待商戶。以前總認(rèn)為招商是簡(jiǎn)單的與商戶去談我們?cè)捻?xiàng)目，積累到一定時(shí)間，才發(fā)現(xiàn)，商人有商人自己固定的思維模式，這讓我開始學(xué)著改變自己，試圖用他們的思維去觀察一切，理解他們的所思所想，在與商戶交談過程中，不斷提高自己的工作效率。
第四，讓我明白了責(zé)任的重要性。XX地產(chǎn)以責(zé)任地產(chǎn)為發(fā)展己任，為市民奉獻(xiàn)出一座溝通的橋梁，這樣一種博大的胸懷及時(shí)代的責(zé)任感，深深的感染著我，讓我無時(shí)無刻都提醒自己，在自己的崗位中為公司的發(fā)展盡獻(xiàn)出自己的責(zé)任。
在這一個(gè)季度的工作中，無論是從企業(yè)文化，還是公司的一點(diǎn)一滴，都給我傳遞著無限的正能量，在新年即將來臨之際，我也為自己的工作提出了新的要求：一是，更加認(rèn)真虛心的學(xué)習(xí)；二是，更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作；三是，注重團(tuán)隊(duì)的合作，注重集體的協(xié)作，不僅做好自己分內(nèi)的事，也要為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的綿薄之力；四是，完善各大市場(chǎng)商戶信息的收集整理工作，同時(shí)做好商戶后期維護(hù)工作。
在XX的大家庭中，我既看到了家庭成員的和諧與生生不息的凝聚力，也看到了大家昂揚(yáng)向上的斗志與認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，在今后的工作中我會(huì)更加努力?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報(bào)”，公司給了我這么大的一個(gè)平臺(tái)讓我去發(fā)揮，展示自己的才能，我也應(yīng)當(dāng)用最佳的狀態(tài)去回報(bào)公司。最后，再次感謝XX地產(chǎn)給我如此大的發(fā)展平臺(tái)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的悉心關(guān)照。
祝：公司XXXX年業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)輝煌！
為進(jìn)一步創(chuàng)新招商模式，加大招商力度，整合招商資源，形成人人招商的濃厚氛圍，委黨組決定成立區(qū)經(jīng)信委招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：
二、目標(biāo)任務(wù)
根據(jù)《區(qū)2013～2014年度分組招商工作方案》文件要求，區(qū)經(jīng)信委為區(qū)人大招商組成員單位。區(qū)人大招商組安排我委2013～2014年度招商引資任務(wù)為：引資項(xiàng)目2個(gè)，協(xié)議投資1億元，2013年底完成到位資金2000萬元，固定資產(chǎn)投資達(dá)1400萬元；2014年7月底全面完成招商引資目標(biāo)任務(wù)。
三、工作職責(zé)
1．招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)委招商引資工作的開展及日常調(diào)度等工作；
2．招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)本委招商引資相關(guān)數(shù)據(jù)收集、報(bào)送等日常事務(wù)，每月22日前將本月工作開展情況報(bào)送至區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，重要信息做到及時(shí)上報(bào)；
3．負(fù)責(zé)安排好區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)人大招商組組織的涉及本委的項(xiàng)目觀摩活動(dòng)；
4．督促檢查本委各外出招商小分隊(duì)外出招商工作開展情況。
5、招商信息員要做好招商信息上報(bào)工作，每月至少報(bào)送一條招商信息至區(qū)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及區(qū)人大招商組。
四、經(jīng)費(fèi)保障
招商經(jīng)費(fèi)本著勤儉節(jié)約的原則，由區(qū)人大招商組統(tǒng)一安排，不足部分由本單位解決，實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷原則。
五、獎(jiǎng)懲措施
（一）實(shí)行招商引資風(fēng)險(xiǎn)金制度。根據(jù)貴辦發(fā)〔2013〕38號(hào)文件規(guī)定，實(shí)行招商引資風(fēng)險(xiǎn)金制度。單位主要負(fù)責(zé)人按4000元/年的標(biāo)準(zhǔn)繳納招商引資風(fēng)險(xiǎn)金至區(qū)財(cái)政指定的招商引資專戶，其他干部職工參照實(shí)行，按3000元/年的標(biāo)準(zhǔn)繳納招商引資風(fēng)險(xiǎn)金至本單位賬戶。委機(jī)關(guān)完成年度招商引資目標(biāo)任務(wù)，其風(fēng)險(xiǎn)金全額退回，并予等額獎(jiǎng)勵(lì)；未完成年度招商引資目標(biāo)任務(wù)，繳納的風(fēng)險(xiǎn)金不予退回，直接轉(zhuǎn)入下一年度。
（二）實(shí)行招商信息獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)提供招商信息，經(jīng)接洽并來我區(qū)考察的，給予信息提供者200元/條獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)提供招商信息，通過接觸了解，來我區(qū)參觀考察，并簽訂意向性投資協(xié)議的，給予信息提供者1000元/條獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)提供招商信息，通過接觸了解，來我區(qū)參觀考察，簽訂投資協(xié)議的，并最終成功落戶的（注冊(cè)成立企業(yè)），給予信息提供者2000元/條獎(jiǎng)勵(lì)。
六、工作要求
（一）委全體干部職工要充分發(fā)揮各自人脈資源，積極提供招商信息，邀請(qǐng)?jiān)谕庥幸欢ㄓ绊懥Φ募晒θ耸縼砦覅^(qū)參觀考察，大力宣傳我區(qū)招商引資的優(yōu)勢(shì)及招商引資優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)他們回到家鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20XX年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。轉(zhuǎn)變觀念做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，轉(zhuǎn)變觀念對(duì)于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20XX年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
2017年藥品銷售上半年工作總結(jié)【2】 繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們之拼搏的精神。了解到公司的性質(zhì)及其醫(yī)藥市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這一年時(shí)間的，且努力做好自己的本職工作。
20XX年2月三精明水醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司與本公司合作一年之久，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)本廠塑瓶和軟袋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。20XX一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
今年聚丙稀塑瓶總共完成XX瓶，比去年同期的，軟袋總共完成XXX袋。
以下是今年主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面
新開發(fā)了黑龍江省，吉林省，遼寧省、等省各周邊城市的，達(dá)到了效果，為明年的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場(chǎng)控制
通過公司的大力支持，關(guān)閉了**市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收
今年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。
一、目前市場(chǎng)分析：
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18。0xxxx/盒，平均銷售價(jià)格在11。7xxxx，共貨價(jià)格在3―3。6xxxx，相當(dāng)于19―23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17。1xxxx/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小，造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司
管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市
場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)
一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、吉林
總的來講，可表現(xiàn)為以下四大方面。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。今年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度的招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
