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中圖分類號：P754.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
引言
民用建筑能源審計(jì)是指由專業(yè)能源審計(jì)人員受政府主管部門或業(yè)主的委托，對建筑的部分或全部能源活動進(jìn)行檢查、診斷、審核，對建筑中能源利用的合理性做出評價，并提出改進(jìn)措施的建議，以提高建筑能源利用效率和增強(qiáng)對建筑用能的監(jiān)控能力。
建筑能源審計(jì)的目的是為了推進(jìn)和規(guī)范建筑節(jié)能工作，加快提升建筑的能源管理水平和能源利用效率，進(jìn)一步完善節(jié)能監(jiān)管體系和節(jié)能考核體系，推進(jìn)建筑的節(jié)能改造工作。因此，如何科學(xué)、準(zhǔn)確、公正、高效地開展建筑能源審計(jì)工作值得業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行深入探討。本文以筆者在民用建筑能源審計(jì)相關(guān)工作中所獲得的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，系統(tǒng)地總結(jié)了民用建筑能源審計(jì)的完整工作流程和測評方法，并提出了在民用建筑能源審計(jì)工作中需要注意的諸多關(guān)鍵問題。
一、能源審計(jì)的分類及要求
對于民用建筑能源審計(jì)的分類依據(jù)《國家機(jī)關(guān)辦公建筑和大型公共建筑能源審計(jì)導(dǎo)則》的規(guī)定，可主要分為非深度能源審計(jì)和深度能源審計(jì)兩大類。
1、非深度能源審計(jì)
非深度能源審計(jì)要求完成其基礎(chǔ)項(xiàng)和規(guī)定項(xiàng)的相關(guān)工作。
（1）基礎(chǔ)項(xiàng)
基礎(chǔ)項(xiàng)一般是由被審計(jì)建筑的所有權(quán)人、使用權(quán)人或其委派的責(zé)任人完成。主要內(nèi)容包括： 提供被審計(jì)建筑的基本信息，填寫基本信息表；提供能源審計(jì)所需要的各種資料數(shù)據(jù)；配合能源審計(jì)工作的開展。
（2）規(guī)定項(xiàng)
規(guī)定項(xiàng)一般是由各地建設(shè)主管部門委托的審計(jì)單位完成，由被審計(jì)建筑的所有權(quán)人、使用權(quán)人或其委派的責(zé)任人配合完成。主要包括6方面的內(nèi)容：（1）與建筑物所有權(quán)人或業(yè)主指定的責(zé)任人和聯(lián)絡(luò)人，以及主要運(yùn)行管理人員舉行工作會議，掌握建筑運(yùn)營情況及建筑能耗中存在的問題，逐項(xiàng)核實(shí)基本信息表。（2）審閱并記錄1~3年( 以自然年為單位) 的能源費(fèi)用賬單，包括用電量及電費(fèi)、燃?xì)庀牧考叭細(xì)赓M(fèi)、水耗及水費(fèi)、排污費(fèi)、燃油耗量及費(fèi)用、燃煤耗量及費(fèi)用、熱網(wǎng)蒸汽( 熱水) 耗量及費(fèi)用、其它為建筑所用的能源消耗量及費(fèi)用。（3）分析能源費(fèi)用賬單，計(jì)算出能源實(shí)耗值，將能耗劃分為3類：第1類能耗即常規(guī)能耗和水耗，主要包括照明能耗、建筑供暖通風(fēng)和空調(diào)能耗、插座( 室內(nèi)辦公設(shè)備和家電) 能耗、動力設(shè)備( 電梯等) 能耗和熱水供應(yīng)能耗等；第2類能耗即特殊能耗，如全年連續(xù)運(yùn)行空調(diào)系統(tǒng)的計(jì)算中心、網(wǎng)絡(luò)中心、大型通信機(jī)房、有大型實(shí)驗(yàn)裝置( 如大型風(fēng)洞、極端氣候室、P3實(shí)驗(yàn)室) 的實(shí)驗(yàn)室、工藝過程對室內(nèi)環(huán)境有特殊要求的房間等的能耗，并將其從總能耗中扣除；第3類能耗為按建筑面積定額收費(fèi)的城市熱網(wǎng)供熱消耗量，這類建筑能耗應(yīng)單獨(dú)記錄。（4）審閱建筑物的能源管理文件，應(yīng)包括建筑物能源管理機(jī)構(gòu)或建筑能源管理責(zé)任人的任命或聘用文件；過去1~3年內(nèi)所采取的節(jié)能措施及其節(jié)能效果的說明文件；大型用能設(shè)備( 制冷機(jī)、鍋爐) 或設(shè)備機(jī)房的節(jié)能管理規(guī)定、運(yùn)行管理規(guī)程、運(yùn)行記錄；BA系統(tǒng)中保存的過去( 至少1年的)能耗數(shù)據(jù)；能耗計(jì)量裝置( 儀表) 的校驗(yàn)證明；主要管理人員參加節(jié)能培訓(xùn)的證明文件等。（5）巡視大樓，填寫現(xiàn)場調(diào)查表。（6） 對建筑內(nèi)不同用途的各房間進(jìn)行隨機(jī)抽檢，從每種用途房間中抽取占此種用途房間總建筑面積10%的房間，檢測室內(nèi)基本環(huán)境狀況并記錄。
2、深度能源審計(jì)
深度能源審計(jì)除完成基礎(chǔ)項(xiàng)和規(guī)定項(xiàng)的內(nèi)容以外，還需完成選擇項(xiàng)的內(nèi)容。選擇項(xiàng)主要包括： 室內(nèi)環(huán)境品質(zhì)檢測、空調(diào)制冷機(jī)房能效檢測、供熱鍋爐房能效檢測和通風(fēng)系統(tǒng)能效檢測等。此外還可以根據(jù)需要商定其它相關(guān)的檢測項(xiàng)目。
二、能源審計(jì)工作實(shí)施步驟
1、基本信息收集
通過召開能源審計(jì)會議和發(fā)送電子郵件的方式向建筑所有權(quán)人或物業(yè)人員收集被審計(jì)建筑的基本信息表，包括建筑概況、建筑能耗賬單、用能系統(tǒng)和用能設(shè)備情況等，并通知建筑能源管理人員準(zhǔn)備以下資料，供現(xiàn)場文件審查時進(jìn)行查閱：（1）被審計(jì)建筑的文字介紹，包括建筑基本信息；建筑功能劃分及布局；建筑的照明系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、插座用電系統(tǒng)、動力系統(tǒng)等的基本情況；有無進(jìn)行過節(jié)能改造，若實(shí)施過節(jié)能改造工作，需要說明改造內(nèi)容;有無分項(xiàng)計(jì)量，若有，需要說明分項(xiàng)計(jì)量情況。（2）被審計(jì)建筑的相關(guān)圖紙，包括建筑圖紙、結(jié)構(gòu)圖紙，以及水、暖、電、動力圖紙。（3）能源管理文件。（4）能源賬目文件。（5）用能設(shè)備清單、維修管理記錄、暖通空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行記錄。
獲得建筑的基本信息后，審計(jì)方判斷建筑是否具備開展能源審計(jì)的條件，確定審計(jì)目標(biāo)。若不滿足最低審計(jì)條件，應(yīng)及時提出( 這一點(diǎn)對于政府委托的項(xiàng)目尤為重要)。
2、現(xiàn)場調(diào)查和測試
（1）建筑巡視
對大樓進(jìn)行整體巡視，結(jié)合文件審查結(jié)果及建筑基本信息表，確定建筑能耗和管理的總體情況。對大樓內(nèi)的制冷機(jī)房、鍋爐房等設(shè)備機(jī)房進(jìn)行巡視，以便確定空調(diào)系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)、供暖系統(tǒng)、生活熱水系統(tǒng)和電梯等用能系統(tǒng)是否存在管理不善、運(yùn)行不當(dāng)、能源浪費(fèi)、無法調(diào)節(jié)等問題。根據(jù)建筑內(nèi)各房間的不同用途進(jìn)行隨機(jī)抽檢，對各用途房間至少選取1個房間。對所抽檢的房間，巡視室內(nèi)基本狀況，對室內(nèi)環(huán)境參數(shù)( 溫度、相對濕度等) 的設(shè)定情況及控制和調(diào)節(jié)方式進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查，以確定是否存在設(shè)定不合理、能源浪費(fèi)、無法控制或調(diào)節(jié)等現(xiàn)象。
（2）建筑室內(nèi)環(huán)境測試
根據(jù)建筑內(nèi)不同類型使用功能的房間進(jìn)行抽樣檢測，每種類型至少選取1個房間樣本。對所抽檢的房間樣本，采取以下調(diào)研和檢測措施： 巡視室內(nèi)環(huán)境狀況，調(diào)查遮陽情況以及辦公電器等用能設(shè)備的運(yùn)行和配置情況；對房間室內(nèi)環(huán)境參數(shù) ( 溫濕度、二氧化碳濃度、照度等) 進(jìn)行檢測；對室內(nèi)環(huán)境參數(shù)的設(shè)定情況及控制和調(diào)節(jié)方式進(jìn)行調(diào)查。通過以上檢測，可以基本確定是否存在空氣溫度設(shè)定不合理、電器配置浪費(fèi)以及控制方式不合理等現(xiàn)象。
（3）機(jī)房設(shè)備檢查
結(jié)合建筑基本信息表和建筑巡視情況對制冷機(jī)房、鍋爐房及設(shè)備間內(nèi)各種設(shè)備的運(yùn)行情況、調(diào)節(jié)和控制方式等進(jìn)行評價，需要時可進(jìn)行必要的設(shè)備能效測試。（4）圍護(hù)結(jié)構(gòu)保溫性能測試
根據(jù)實(shí)際需要，對建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行保溫性能測試，主要是采用紅外熱成像法檢測圍護(hù)結(jié)構(gòu)保溫缺陷、采用熱流計(jì)法檢測傳熱系數(shù)、采用壓差法檢測建筑物氣密性等，從而確定圍護(hù)結(jié)構(gòu)保溫性能是否符合要求，是否需要進(jìn)行節(jié)能改造。
三、民用建筑能源審計(jì)工作中的重要問題
1、基礎(chǔ)資料的完整性
問題能源審計(jì)項(xiàng)目確定后要及早向業(yè)主提出所需的基本資料清單，并向業(yè)主詳細(xì)闡述每種資料包括的內(nèi)容，給其充分的時間進(jìn)行準(zhǔn)備、整理，審計(jì)機(jī)構(gòu)要逐一核查其準(zhǔn)確性，以確保能源審計(jì)工作順利、完整地開展。
2、能源審計(jì)現(xiàn)場測試前的準(zhǔn)備工作
確定測試位置、合適的檢測日期以及需要的檢測設(shè)備。要及時與業(yè)主溝通，保證在其配合下、在適合的檢測日前準(zhǔn)備就緒。
3、核實(shí)工作
報告初步完成后需與甲方核實(shí)項(xiàng)目基本情況的準(zhǔn)確性，核對實(shí)測情況及數(shù)據(jù)。
4、溝通協(xié)調(diào)的及時性和有效性
應(yīng)及時溝通、協(xié)調(diào)、解決出現(xiàn)的各種困難和問題。若遇到確實(shí)不易解決的困難，如果是政府采購項(xiàng)目（能源審計(jì)），審計(jì)機(jī)構(gòu)需要及時向政府相關(guān)的管理部門反饋，在其幫助下確保能源審計(jì)工作能夠順利、高效地完成。
結(jié)束語
民用建筑能源審計(jì)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，各個環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，總體是由基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集、現(xiàn)場實(shí)測和最終評價3大部分組成，需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排，因此需要同時考慮數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和效率。合理的能源審計(jì)工作流程可以確保民用建筑能源審計(jì)工作高效、順利地進(jìn)行，因此需要重視工作流程的完整性和有效性。對于具備條件的建筑，建議安裝相應(yīng)的能源監(jiān)測系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對其能源系統(tǒng)的運(yùn)行情況和能效指標(biāo)的在線連續(xù)監(jiān)測，有助于建筑的能源系統(tǒng)管理，以確保節(jié)能效果。能源審計(jì)機(jī)構(gòu)要理順與政府相應(yīng)節(jié)能主管部門和業(yè)主之間的關(guān)系，遇到問題及時溝通，尋找合適的解決途徑。
我市在深化行政審批制度改革、簡政放權(quán)工作中取得一些成績，但通過評估與分析，還存在以下方面問題：
一、權(quán)力精簡空間依然很大
盡管調(diào)整了1232項(xiàng)行政審批等事項(xiàng)，但通過深入挖掘，我市仍然還存在很大放權(quán)空間。一是對應(yīng)省政府取消下放的325項(xiàng)行政審批等事項(xiàng)，可以精簡行政審批等事項(xiàng)54項(xiàng)；二是結(jié)合公布市政府部門行政許可事項(xiàng)清單，擬再精簡行政審批事項(xiàng)103項(xiàng)；三是結(jié)合編制《市政府部門行政權(quán)力清單》，在2011年保留6000項(xiàng)左右的基礎(chǔ)上，通過梳理市政府部門行政職權(quán)事項(xiàng)，還可以再精簡一定數(shù)量的行政職權(quán)事項(xiàng)。四是結(jié)合貫徹落實(shí)《遼寧省人民政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化全省建設(shè)工程項(xiàng)目審批流程的指導(dǎo)意見》，可以再精簡一批與建設(shè)工程項(xiàng)目有關(guān)的前置要件事項(xiàng)。
二、權(quán)限下放后在交接上還有不到位現(xiàn)象
一是省、市下放權(quán)限后，對承接單位的培訓(xùn)指導(dǎo)不到位。市縣兩級均有部門反映，承接上級下放權(quán)限后，上級部門沒有進(jìn)行及時的培訓(xùn)指導(dǎo)，致使部分權(quán)限沒有形成有效對接，承接單位無法開展相關(guān)工作。在省里下放的事項(xiàng)中，就有接近三分之一的數(shù)量沒有對市直部門進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。二是承接單位缺乏行使權(quán)限的資質(zhì)資格。
三、在事中事后監(jiān)管的落實(shí)上還不到位
一是盡管市政府出臺了《關(guān)于加強(qiáng)對取消調(diào)整行政審批事項(xiàng)后續(xù)監(jiān)管的意見》，放權(quán)主管部門也對取消調(diào)整的事項(xiàng)制定了后續(xù)監(jiān)管措施，但部分放權(quán)部門存在監(jiān)管意識不強(qiáng)、落實(shí)監(jiān)管責(zé)任不到位的現(xiàn)象；還有少數(shù)承接單位存在承接權(quán)限積極性不高、用權(quán)自律意識差、責(zé)任意識不強(qiáng)等問題。二是市轉(zhuǎn)變政府職能簡政放權(quán)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室受人員編制偏少的限制缺少定期對權(quán)限下放、運(yùn)行、承接全過程的通報反饋機(jī)制，致使對簡政放權(quán)后權(quán)限的運(yùn)行狀態(tài)的掌握還不夠全面，沒有形成綜合監(jiān)管的格局。三是社會監(jiān)督作用發(fā)揮不夠。借助新聞媒體、企業(yè)和群眾監(jiān)管的社會監(jiān)督體制尚沒有完全建立，監(jiān)督渠道還不通暢，致使有些權(quán)限運(yùn)行不透明，監(jiān)管不到位。
四、行政審批硬件保障不到位
審批中心辦公面積嚴(yán)重不足，建筑面積3100平方米，其中大廳面積只有2100平方米。受面積局限，一些應(yīng)進(jìn)入大廳的審批項(xiàng)目和相關(guān)配套的便民服務(wù)項(xiàng)目根本無法進(jìn)入，不能發(fā)揮大廳“一站式辦公、一條龍服務(wù)”的優(yōu)勢。“兩集中，兩到位”很推進(jìn)。行政審批服務(wù)中心中介服務(wù)功能缺失。
基于上述問題，應(yīng)從以下四方面進(jìn)一步做好深化行政審批制度改革及簡政放權(quán)工作。
1、采取“三個一批”的做法，進(jìn)一步簡政放權(quán)
一是再向縣區(qū)功能區(qū)和園區(qū)下放一批含金量高的審批權(quán)限，例如將工業(yè)用地的規(guī)劃審批權(quán)下放，土地出讓金分級入庫，可以借助市平臺掛牌等。二是再研究取消一批行政職權(quán)。對于充分競爭行業(yè)中可以交由市場裁決的企業(yè)決策行為，研究直接取消審批。三是再規(guī)范理順一批行政審批事項(xiàng)和審批程序。省政府最新頒布的政府核準(zhǔn)的投資項(xiàng)目目錄（2015年本）中，下放了一些審批權(quán)限，同時也上收了一些審批權(quán)限，如輸油氣管道已上收到省核準(zhǔn)。對于一些下放到市核準(zhǔn)的權(quán)限，省政府明確禁止向縣區(qū)下放，因此，要對前期下放的審批權(quán)限進(jìn)行規(guī)范；另外，對于一些下放不同步、縣區(qū)承接有困難的審批權(quán)限，也要研究上收到市里審批，前提是真正為企業(yè)減少麻煩，減輕負(fù)擔(dān)。同時，建立并聯(lián)審批程序。在各個審批階段（項(xiàng)目審批、用地審批、規(guī)劃審批、施工審批、竣工驗(yàn)收）由牽頭部門組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門開展并聯(lián)審批，做好聯(lián)合踏勘、聯(lián)合會審、聯(lián)合審圖等工作，大大縮短項(xiàng)目審批過程中的等待時間。
2、妥善處理補(bǔ)辦件及水保等問題
對于補(bǔ)辦件，建議采取老項(xiàng)目老辦法、新項(xiàng)目新辦法的原則，開辟綠色通道，研究支持政策，對于一些補(bǔ)辦手續(xù)中的罰款能免則免，不能免的應(yīng)通過其它渠道給予補(bǔ)貼。對于水保、環(huán)評等審批功能，可以考慮先進(jìn)行區(qū)域評價，在區(qū)域評價的前提下進(jìn)行的項(xiàng)目單體評價，簡化評價程序，或者指定由相關(guān)部門免費(fèi)評價。
3、加快推進(jìn)“三單”制度
“三單”即權(quán)力清單、責(zé)任清單和負(fù)面清單。權(quán)力清單和責(zé)任清單由市編委辦整體推進(jìn)，主要解決政府部門“法無授權(quán)不可為”的問題；“負(fù)面清單”就是政府以清單方式明確列出限制和禁止企業(yè)投資經(jīng)營的行業(yè)、領(lǐng)域、項(xiàng)目等，對企業(yè)而言，即“法無禁止皆可為”。
通過“負(fù)面清單”制度，將市場行為主導(dǎo)權(quán)更多給予市場主體，減少政府對微觀領(lǐng)域的直接干預(yù)。我委前段時間對負(fù)面清單進(jìn)行了認(rèn)真研究討論，已初步拿出了一個方案，根據(jù)我市實(shí)際，“負(fù)面清單”應(yīng)涵蓋：企業(yè)投資負(fù)面清單、外商投資負(fù)面清單、區(qū)域發(fā)展負(fù)面清單、環(huán)境保護(hù)負(fù)面清單、用地審批負(fù)面清單、工商登記負(fù)面清單等六個清單。
改革開放以來，各級教育主管部門和各個職業(yè)院校，對于如何落實(shí)“校企合作，工學(xué)結(jié)合”職業(yè)培養(yǎng)模式進(jìn)行了形式多樣的探索和實(shí)踐，但是受歷史、社會、經(jīng)濟(jì)、文化和政治等因素制約，職業(yè)教育培養(yǎng)高素質(zhì)實(shí)用人才的功能還是沒有被充分發(fā)揮出來，雖然我國的體制轉(zhuǎn)軌和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型亟須提升勞動者素質(zhì)和培育新式技能作為支持，以及愈來愈嚴(yán)峻的就業(yè)壓力和勞動力市場上技能人才的匱乏，要求職業(yè)教育承擔(dān)越來越重要的角色，但是當(dāng)前職業(yè)教育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足現(xiàn)實(shí)需求。目前各職業(yè)院校在“校企合作，工學(xué)結(jié)合”辦學(xué)實(shí)踐中，仍處于百花齊放的探索階段，在探索實(shí)踐中，取得了一些成果，但是各職業(yè)院校也遇到了下面的普遍問題：
1.1 政府出臺的法律政策不配套，校企合作缺少良好的合作環(huán)境。政府在發(fā)展職業(yè)教育中肩負(fù)著重要的職責(zé)，從政府的職能、所擁有的行政權(quán)力和其特殊的地位來看，政府在職業(yè)教育培訓(xùn)模式推行中應(yīng)當(dāng)起到主導(dǎo)、領(lǐng)航作用，從而推進(jìn)“校企合作，工學(xué)結(jié)合”模式不斷完善。但是我國“校企合作，工學(xué)結(jié)合”職業(yè)教育模式尚處于發(fā)展初級階段，市場經(jīng)濟(jì)條件又不成熟，所以政府無論是在政策法律的支持，還是在財政、科研支持，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有適應(yīng)“校企合作，工學(xué)結(jié)合”新模式的發(fā)展要求。
1.2 校企合作缺乏行之有效的合作運(yùn)行機(jī)制。“校企合作，工學(xué)結(jié)合”的基礎(chǔ)是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，以學(xué)生崗位能力培養(yǎng)為本位，發(fā)揮政府在職業(yè)教育發(fā)展中的主導(dǎo)作用，同時發(fā)揮職業(yè)教育傳統(tǒng)主體――職業(yè)院校和新興主體――企業(yè)的積極性，政府、企業(yè)、職業(yè)院校三方聯(lián)動，共同促進(jìn)職業(yè)教育質(zhì)量的提高，但是我國正處于新舊經(jīng)濟(jì)體制的交替時期，統(tǒng)一協(xié)調(diào)的“校企合作”管理體制還未形成，造成“校企合作”這個職業(yè)培養(yǎng)模式運(yùn)行機(jī)制沒有形成，阻礙了校企合作的深入發(fā)展?！靶Ｆ蠛献?、工學(xué)結(jié)合”培養(yǎng)模式進(jìn)一步深化發(fā)展的最大障礙在于缺乏適合我國國情的行之有效的“校企合作”合作運(yùn)行機(jī)制。
1.3 利益考量和合作熱情不同，導(dǎo)致合作水平不高?！靶Ｆ蠛献?，工學(xué)結(jié)合”事關(guān)職業(yè)院校的生存和畢業(yè)學(xué)生的出路，學(xué)校往往熱情較高，主動尋找合作企業(yè)；而企業(yè)出于經(jīng)營成本和管理壓力的考慮，對職業(yè)培訓(xùn)的積極性并不高，加上校企之間的利益關(guān)系沒有法律和制度的剛性約束，無法形成合理的利益補(bǔ)償機(jī)制，因此這種培訓(xùn)模式遇到的最大困難是企業(yè)沒積極性。事實(shí)上現(xiàn)在大多數(shù)地區(qū)企業(yè)和學(xué)校仍然是“兩張皮”，學(xué)?！肮萝妸^戰(zhàn)”，難以實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。李棟學(xué)先生認(rèn)為，“校企合作，工學(xué)結(jié)合”培養(yǎng)模式根據(jù)結(jié)合的程度，可分為三種結(jié)合方式即緊密結(jié)合型，部分結(jié)合型和結(jié)而不合型，根據(jù)我國目前“校企合作”水平來看，應(yīng)是處于部分結(jié)合型或結(jié)而不合型。由于利益考量不同，合作熱情不同，導(dǎo)致校企合作，學(xué)校一頭熱，合作水平還處于較低層次。
2 比較成熟完善的德國“雙元制”職業(yè)教育模式
德國是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、工業(yè)化程度非常高的國家，德國制造的產(chǎn)品以其性能優(yōu)異，質(zhì)量上乘而聞名，小到手表刀具，大到貴重精密儀器，機(jī)器設(shè)備都享有盛譽(yù)。這不僅因?yàn)榈聡藝?yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，還要?dú)w功于它特有的職業(yè)教育模式，即“雙元制”，對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)。“雙元制”模式成功實(shí)現(xiàn)了學(xué)校與企業(yè)，理論與實(shí)訓(xùn)的整合，使學(xué)校和企業(yè)實(shí)現(xiàn)了雙贏，學(xué)校借機(jī)得到了發(fā)展，而企業(yè)也借機(jī)得到了自己所需要的技術(shù)人才。由于各國政治、經(jīng)濟(jì)、文化、工業(yè)化進(jìn)程及職業(yè)教育的發(fā)展水平各異，職業(yè)教育培養(yǎng)模式經(jīng)過長期的錘煉也各有了各自的特殊性，形成了各具特色的培養(yǎng)模式。由于我國的國情與德國不同，我國職業(yè)教育與德國職業(yè)教育相比存在較大差異，我們不能完全照搬，但是通過與成熟的“雙元制”進(jìn)行對比，找到我們存在的差距和努力方向，縮短我國職業(yè)教育與先進(jìn)國家的距離，依然是十分有益和必要的。
2.1 德國走出了一條符合國情的職業(yè)教育發(fā)展模式。德國“雙元制”職業(yè)教育的形成和發(fā)展是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科學(xué)進(jìn)步的產(chǎn)物，是通過幾百年的職業(yè)教育實(shí)踐逐步形成的。德國“雙元制”職業(yè)教育中的“一元”企業(yè)培訓(xùn)，其雛形可追溯到中世紀(jì)的同業(yè)工會對師傅的培養(yǎng)，后來工業(yè)革命和第二次技術(shù)革命的推動下，工業(yè)迅速發(fā)展，機(jī)器的廣泛使用，于是1938年7月6日公布了“帝國學(xué)校義務(wù)教育法”。該法強(qiáng)制規(guī)定了職業(yè)學(xué)校的教育要作為企業(yè)培訓(xùn)的必修課，從而第一次在全德國范圍內(nèi)從法律上規(guī)定了企業(yè)和學(xué)校合作的這種雙元制培訓(xùn)模式，正式實(shí)行普遍的義務(wù)職業(yè)教育制度。二戰(zhàn)后德國成為戰(zhàn)敗國，經(jīng)濟(jì)崩潰，人民失業(yè)，為盡快恢復(fù)和發(fā)展社會經(jīng)濟(jì)，急需從初級到高級的各種技術(shù)人才。另一方面社會上又有大批失業(yè)工人，因不具備基本技能和知識而難以找到工作，轉(zhuǎn)換工作和殘障人員就業(yè)也需要進(jìn)行崗位培訓(xùn)，從而促使“雙元制”長足發(fā)展，形成具有德國特色的職業(yè)教育培養(yǎng)模式。
“雙元制”職業(yè)教育模式中教育機(jī)構(gòu)與企業(yè)聯(lián)合舉辦職業(yè)教育，企業(yè)和學(xué)校、教師與企業(yè)培訓(xùn)人共同培訓(xùn)學(xué)生，學(xué)生同時具有雙重身份，旨在最大限度地利用學(xué)校和企業(yè)的條件和優(yōu)勢，強(qiáng)化理論與實(shí)踐相結(jié)合，從而培養(yǎng)既具有專業(yè)理論知識，又具有專業(yè)技術(shù)和技能以及解決職業(yè)實(shí)際問題能力的高素質(zhì)技術(shù)人才?！半p元制”具有以下幾個要素：①兩個培訓(xùn)主體，即企業(yè)和職業(yè)學(xué)校；②兩種教學(xué)內(nèi)容：在企業(yè)傳授職業(yè)技能和與之相關(guān)的專業(yè)知識和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)學(xué)校傳授專業(yè)理論知識和普通文化知識；③兩種實(shí)施方式：企業(yè)遵循聯(lián)邦職教所制定的培訓(xùn)條例來培訓(xùn)，職業(yè)學(xué)校遵循所在文教部頒布的教學(xué)計(jì)劃組織教學(xué)；④兩種教師：企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)訓(xùn)教師(是企業(yè)的雇員)和職業(yè)學(xué)校的理論教師(屬于國家公務(wù)員)；⑤兩類考試：針對企業(yè)培訓(xùn)的技能考試和針對職業(yè)學(xué)校的專業(yè)理論的資格考試；⑥兩類證書：考試證書、培訓(xùn)證和畢業(yè)證；⑦兩種經(jīng)費(fèi)來源：在企業(yè)的培訓(xùn)費(fèi)完全由企業(yè)承擔(dān)，職業(yè)學(xué)校的經(jīng)費(fèi)則由國家和州政府負(fù)擔(dān)?？梢姷聡摹半p元制”職業(yè)教育在整體的培養(yǎng)目標(biāo)上是合二為一的，但在具體的教學(xué)過程中又是一分為二的，表現(xiàn)出明顯的雙元屬性的特征。正是因?yàn)椤半p元制”職業(yè)教育模式符合德國的國情，培養(yǎng)了一大批高素質(zhì)技術(shù)工人和管理人才，為德國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和迅速騰飛作出了重大貢獻(xiàn)，因此“雙元制”被譽(yù)為戰(zhàn)后德國經(jīng)濟(jì)騰飛和制造業(yè)領(lǐng)先世界的“秘密武器”
2.2 德國政府積極介入，發(fā)揮了職業(yè)教育的主導(dǎo)作用。二戰(zhàn)后，德國政府在職業(yè)教育的發(fā)展中發(fā)揮著舉足輕重的作用。主要表現(xiàn)在四個方面：①制定并實(shí)施一系列的職業(yè)教育法規(guī)，如1969年的《職業(yè)教育法》，以及適用全德國的職業(yè)教育法律：《職業(yè)教育促進(jìn)法》、《勞動促進(jìn)法》、《青年勞動保護(hù)法》、《企業(yè)法手工業(yè)條例》、《實(shí)訓(xùn)教師資格條例》等，還有370多種國家承認(rèn)的培訓(xùn)職業(yè)的培訓(xùn)條例，使得整個經(jīng)濟(jì)界的各行各業(yè)都有法可依，實(shí)現(xiàn)了用法律手段來管理職業(yè)教育；②實(shí)行有利于職業(yè)教育發(fā)展的政策，如職業(yè)義務(wù)教育政策，職業(yè)教訓(xùn)促進(jìn)政策和中小企業(yè)扶持政策，用政策手段來推進(jìn)職業(yè)教育；③制定有利于職業(yè)發(fā)展的制度，如企業(yè)雇傭制度，企業(yè)用工制度和企業(yè)工資制度，用制度的手段促進(jìn)職業(yè)教育；④開展雙元制職業(yè)教育的科學(xué)研究，每項(xiàng)職業(yè)教育方針政策都是以科學(xué)的研究成果為依據(jù)，每次重大改革都建立在認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查研究的基礎(chǔ)之上，用科學(xué)的手段來發(fā)展職業(yè)教育。90年代以后，“雙元制”出現(xiàn)了一些質(zhì)疑的聲音，但是德國政府一方面不動對“雙元制”職業(yè)教育的支持，強(qiáng)調(diào)要繼承那些在職業(yè)教育的管理運(yùn)行以及教學(xué)理論與方法上已被多年實(shí)踐證明了的行之有效的基本原則，另一方面不拒絕對“雙元制”職業(yè)教育的批評，改革過于僵化的教育觀念，過時的管理模式和規(guī)定，使“雙元制”更加符合時代的要求。因此德國的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不能不歸功于“雙元制”職業(yè)教育模式，而德國“雙元制”的進(jìn)一步完善和發(fā)展又不能不歸功于德國政府的堅(jiān)定不移的支持!
2.3 成功調(diào)動了企業(yè)參與職業(yè)教育的積極性。在德國“雙元制”中，職業(yè)教育的主體是企業(yè)，而不是職業(yè)學(xué)校。企業(yè)把對職業(yè)教育的投資作為企業(yè)人力資源開發(fā)的投資，也即是對企業(yè)未來的投資。企業(yè)根據(jù)自身崗位的需要向社會招錄學(xué)生，人們根據(jù)自己的興趣和愛好選擇自己的企業(yè)或崗位，在面試和筆試合格的條件下，這些人就成為“雙元制”學(xué)生。企業(yè)將這些學(xué)生派送到與之相對應(yīng)的職業(yè)學(xué)校，學(xué)校既成了企業(yè)的員工，又是學(xué)校的學(xué)生，可享受企業(yè)員工的相應(yīng)待遇，又要接受企業(yè)的監(jiān)督。企業(yè)培訓(xùn)中有實(shí)訓(xùn)教師，有專門的實(shí)訓(xùn)設(shè)備，如一些汽車維修企業(yè)，把最新的寶馬、奔馳汽車作為學(xué)生實(shí)習(xí)材料。企業(yè)還對學(xué)生進(jìn)行考核評價。處于“雙元制”主體的企業(yè)積極參與了招生、培訓(xùn)、考核和就業(yè)，才使“雙元制”順利實(shí)施，并取得良好效果，
2.4 德國“雙元制”職業(yè)教育模式形成了政府職校企業(yè)三方聯(lián)動合作機(jī)制?！半p元制”被譽(yù)為戰(zhàn)后德國經(jīng)濟(jì)騰飛和制造業(yè)領(lǐng)先世界的“秘密武器”。其核心優(yōu)勢表現(xiàn)在兩個方面：第一，“雙元制”是一種面向社會兩極需求的職業(yè)教育機(jī)制，也就是“一極”以企業(yè)用人需求為引導(dǎo)，一極“以受教育者為中心，從而形成很好的兩極信息的均衡對稱，大大縮短了用人單位與育人單位之間的差距”；第二，政府、企業(yè)、學(xué)校齊心協(xié)力共同打造“雙元制”。政府給予立法保障和財政支持，企業(yè)能夠把為學(xué)生提供學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)條件視為企業(yè)倫理和企業(yè)提升競爭力的“企業(yè)自身行為”，而學(xué)校則堅(jiān)定地以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動手能力和解決問題能力為教育目標(biāo)，以實(shí)踐教育為主體，具有極強(qiáng)的針對性和實(shí)用性。正由于德國的政府、企業(yè)、學(xué)校三方聯(lián)動機(jī)制的有效運(yùn)行，促進(jìn)了德國“雙元制”職業(yè)教育模式的發(fā)展，造就了德國經(jīng)濟(jì)的輝煌。
3 德國職業(yè)培訓(xùn)模式給我們的啟示
3.1 “校企合作，工學(xué)結(jié)合”是符合我國國情的職業(yè)教育發(fā)展模式。盡管這些年來，我國職業(yè)教育改革取得了不少成績，但存在的問題仍不少，其中一條就是沒有找到一條符合我國國情的職業(yè)教育制度，沒有把以崗位能力培養(yǎng)為核心的“校企合作，工學(xué)結(jié)合”職業(yè)教育制度作為根本的改革方向。我國的“校企合作，工學(xué)結(jié)合”與德國“雙元制”，美國的“合作教育”，英國的“工讀交替式”，日本的“產(chǎn)學(xué)合作”，雖然稱謂上不盡相同，但都屬于合作教育的范疇，合作教育這一概念已經(jīng)不是某個國家的一種教育培養(yǎng)模式，而是具有世界意義的一次教育政策或教育形式?！靶Ｆ蠛献?，工學(xué)結(jié)合”既是符合時展要求的選擇，也是我國多年探索的最成熟的職業(yè)教育模式。職業(yè)院校試行“工學(xué)結(jié)合、半工半讀”職業(yè)教育模式，是遵循教育規(guī)律，全面貫徹黨的教育方針的需要；是堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，有效促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的需要；是幫助學(xué)生，特別是家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)的需要；是關(guān)系到建設(shè)有中國特色職業(yè)教育的一個帶有方向性的關(guān)鍵問題?！?《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》)?！毙Ｆ蠛献鳎W(xué)結(jié)合“職業(yè)教育模式的落實(shí)，對于解決職業(yè)教育的招生問題、教學(xué)質(zhì)量問題以及就業(yè)問題起著至關(guān)重要的決定作用，對于提高我國的產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長模式的轉(zhuǎn)變、提高企業(yè)競爭力，也起著至關(guān)重要的作用，確實(shí)有必要盡快加以完善推廣。
3.2 發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用，是推動“校企合作，工學(xué)結(jié)合”職業(yè)教育模式發(fā)展的動力。政府所擁有的職能和行政權(quán)力，決定了它在職業(yè)教育發(fā)展中的領(lǐng)導(dǎo)地位和主導(dǎo)作用。德國“雙元制”的成功，離不開德國政府的行政力量來啟動和推進(jìn)，職業(yè)教育領(lǐng)域的諸多矛盾也需要政府運(yùn)用行政權(quán)力來處理和協(xié)調(diào)。沒有相應(yīng)的教育法律、政策，沒有相應(yīng)的制度、科學(xué)研究作為支撐，這種模式是根本運(yùn)作不起來的。在我國職業(yè)教育的發(fā)展與政府的積極介入密不可分：政府是部分職業(yè)教育的舉辦者；政府是職業(yè)教育政策方針的制定者；政府是職業(yè)教育的宏觀調(diào)控者；政府是職業(yè)教育資金提供者。如果沒有政府的積極介入發(fā)揮職業(yè)教育主導(dǎo)作用，職業(yè)教育是發(fā)展不起來。我國政府為加快職業(yè)教育的步伐加快，一直在堅(jiān)持不懈地努力，在體制改革、政策研究、法律支持和財政經(jīng)費(fèi)撥款等方面都做出巨大努力，使得職業(yè)教育不斷發(fā)展：1997年頒布《職業(yè)教育法》；2005年3月教育部首次強(qiáng)調(diào)“大力提倡工學(xué)結(jié)合、半工半讀職業(yè)教育模式”；當(dāng)年出臺的《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中，明確提出要大力推行“工學(xué)結(jié)合，校企合作”的培養(yǎng)模式，逐步建立和完善半工半讀制度；2006年3月，教育部專門下發(fā)《教育部關(guān)于職業(yè)院校試行工學(xué)結(jié)合、半工半讀的意見》，7個月后決定在107所中等職業(yè)學(xué)校先期試點(diǎn)等等。雖然如此，政府在法律政策的配套，明確企業(yè)在職業(yè)教育中的義務(wù)，財政資金的鼓勵性支持，校企合作具體運(yùn)行模式的科學(xué)研究，“校企合作，工學(xué)結(jié)合”職業(yè)教育模式的教學(xué)質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等方面還需要進(jìn)一步努力。政府只有這樣深層介入，發(fā)揮主導(dǎo)作用，“校企合作，工學(xué)結(jié)合”職業(yè)教育模式才能真正為振興國家經(jīng)濟(jì)發(fā)揮巨大作用。
3.3 調(diào)動企業(yè)參與積極性，是推動“校企合作，工學(xué)結(jié)合”職業(yè)教育模式發(fā)展的關(guān)鍵因素。讓現(xiàn)代企業(yè)積極參與職業(yè)教育是非常重要的。 德國“雙元制”的成功，關(guān)鍵在于企業(yè)積極參與到職業(yè)教育中來。處于“雙元制”主體的企業(yè)積極參與了招生、培訓(xùn)、考核和就業(yè)，才使“雙元制”順利實(shí)施，并取得良好效果。我國目前職業(yè)教育的主體不是企業(yè)，而是職業(yè)學(xué)校，但是在“校企合作，工學(xué)結(jié)合”的職業(yè)教育模式的推動下，企業(yè)越來越廣泛地參與了職業(yè)教育的過程，成為職業(yè)教育新的主體。當(dāng)前我國企業(yè)參與職業(yè)教育的積極性不高，主要原因在于“校企合作，工學(xué)結(jié)合”職業(yè)教育模式還不完善：法律政策不配套，沒有形成完備的工種準(zhǔn)入制度，企業(yè)參與職業(yè)教育的激勵機(jī)制不完善(如減免稅收優(yōu)惠，財政補(bǔ)助等)，也沒有出臺相關(guān)法律讓企業(yè)承擔(dān)職教義務(wù)。雖然我國國情與德國不同，在原有的模式下，職業(yè)教育主體還是職業(yè)學(xué)校，但必須設(shè)法調(diào)動企業(yè)參與職業(yè)教育的積極性，積極參與到其中各個環(huán)節(jié)，“校企合作，工學(xué)結(jié)合”職業(yè)教育模式才可能取得成功。
3.4 形成政府、職校、企業(yè)聯(lián)動合作機(jī)制，是推動“校企合作，工學(xué)結(jié)合”職業(yè)教育模式成功運(yùn)行的決定因素。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，職業(yè)教育必須以學(xué)生崗位能力培養(yǎng)為本位，以就業(yè)為導(dǎo)向，發(fā)揮政府在職業(yè)教育發(fā)展中的主導(dǎo)作用，同時發(fā)揮職業(yè)教育傳統(tǒng)主體--職業(yè)院校和新興主體――企業(yè)的積極性，形成政府、職校、企業(yè)三方聯(lián)動合作機(jī)制，才能促進(jìn)“校企合作，工學(xué)結(jié)合”職業(yè)教育模式的成功運(yùn)行，因而是推動這種教育模式成功運(yùn)行的決定因素。政府、企業(yè)、職業(yè)院校三者的關(guān)系可以通過下面的圖形表示：
政府：處于職業(yè)教育的主導(dǎo)地位。政府及教育主管部門的職責(zé)是：在市場經(jīng)濟(jì)條件下，統(tǒng)一協(xié)調(diào)政府各部門的利益和行動；對工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)模式進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)劃，制定相應(yīng)的政策、法規(guī)；建立“校企合作，工學(xué)結(jié)合”發(fā)展的專項(xiàng)基金制度；為工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)模式提供適宜、寬松的政策、資金和社會環(huán)境；對有利于“校企合作”深化發(fā)展的法律政策進(jìn)行科學(xué)研究。政府不參與具體的校企合作過程，但是對規(guī)范市場行為、明確職業(yè)培訓(xùn)舊主體――職業(yè)院校和職業(yè)教育新主體――企業(yè)的權(quán)利和義務(wù)、職業(yè)教育發(fā)展方向和目的、職業(yè)教育的政策法律、職業(yè)教育發(fā)展的科學(xué)研究要起到主導(dǎo)作用。
學(xué)校：以市場為基礎(chǔ)、以學(xué)生能力培養(yǎng)為本位進(jìn)行“校企合作，工學(xué)結(jié)合”的實(shí)踐操作，操作的核心是制定具體的培養(yǎng)方案，包括培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)規(guī)格、模式類型、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、師資配備、課程設(shè)置、課程編排、評價考核、體現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)雙主體的結(jié)合，企業(yè)教師和學(xué)校教師雙師資的結(jié)合，課堂與現(xiàn)場雙場所的結(jié)合，課堂學(xué)習(xí)和現(xiàn)場學(xué)習(xí)雙過程的結(jié)合。按企業(yè)要求培養(yǎng)有創(chuàng)新精神、高素質(zhì)的勞動者。
企業(yè)：以行業(yè)和企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃對人才需求，積極參與職業(yè)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)規(guī)格和評價考核標(biāo)準(zhǔn)的制定以及招生工作；為職業(yè)學(xué)生工作實(shí)習(xí)提供必要的設(shè)施和條件；培養(yǎng)合格的企業(yè)職業(yè)教師；把職業(yè)教育作為企業(yè)未來人力資本的投資，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。
行業(yè)協(xié)會：是“校企合作，工學(xué)結(jié)合”職業(yè)教育模式的有益參與者，由它來制定與行業(yè)、崗位有關(guān)的工種準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、崗位技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，為校企合作職業(yè)教育模式教學(xué)質(zhì)量提供檢測標(biāo)準(zhǔn)。
4 結(jié)束語
總之，無論是從發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗(yàn)，還是從我國幾十年的探索實(shí)踐來看，發(fā)展職業(yè)教育只有從國情出發(fā)，緊緊圍繞市場需要這個中心，發(fā)揮政府、企業(yè)、職業(yè)院校三方各自職責(zé)和積極性，構(gòu)建政府、職校、企業(yè)三方聯(lián)動機(jī)制，才能推進(jìn)“校企合作、工學(xué)結(jié)合”職業(yè)教育模式的深化發(fā)展。
相信中國的職業(yè)教育一定會走出一片廣闊的天地!
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20xx年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了銷售業(yè)績?，F(xiàn)將我一年來工作情況做出如下總結(jié)：
一、日常工作
一是從銷售業(yè)績看。我從事的銷售工作，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。
二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
三是通過我們的努力，和每個客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。
四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。六是積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
自己在銷售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。
3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見和建議及時反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷售活動方案，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
新的一年到了，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。
銷售人員年度工作總結(jié)通用模板
1、今后我們銷售部要有一個強(qiáng)烈的信念，團(tuán)隊(duì)精神放第一，有統(tǒng)一的理念，精練的業(yè)務(wù)技能，響亮的口號。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無不克，戰(zhàn)無不勝”。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài)：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。其工作職責(zé)就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx形象的事情。
2、雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步，但是自己仍然存在諸如溝通管理能力有待提高，市場開拓力度有待加強(qiáng)，客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問題，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進(jìn)?？傊?，成績屬于過去，作為一名銷售管理人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚(yáng)的斗志，發(fā)揚(yáng)成績，彌補(bǔ)不足，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績而不懈努力。
3、就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感?？傊荒陙?，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4、在過去的一年，我們公司的業(yè)績因?yàn)閤x的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時xx對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，警惕xx對我們的影響。在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好！
5、辭舊迎新，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
銷售人員年度工作總結(jié)通用模板
在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣?，F(xiàn)就上一年的工作總結(jié)如下：
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與A公司進(jìn)行合資，做好銷售工作計(jì)劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合A公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為1月份的銷售額奠定了基礎(chǔ)，最后以2個月完成合同額100萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2、會同黨委考核基層班子和科級干部。
3、開展“兩節(jié)”扶貧送溫暖活動。
4、表獎工會系統(tǒng)先進(jìn)集體、先進(jìn)個人。
3至4月
1、紀(jì)念“三八”婦女節(jié)系列慶?；顒?。
2、為女職工辦理“安康”保險
3、女職工婦女病普查
4、舉辦基層專、兼職工會干部、“兩法一條”培訓(xùn)班。
5、開展困難職工調(diào)查。
6、舉辦第五屆教職工中國象棋賽。
7、召開工會救濟(jì)委員會議，調(diào)整XX年困難職工檔案。
8、舉辦迎“五一”第四屆“團(tuán)結(jié)杯”教職工拔河賽。
9、表彰基層星級班組建設(shè)先進(jìn)單位。
10、開展“五一節(jié)”送溫暖活動。
11、XX年優(yōu)秀通訊員表獎
5至6月
1、基層星級班組建設(shè)競賽達(dá)標(biāo)活動。
2、舉辦班組長培訓(xùn)班。
3、開展職工踏青活動。
4、籌建教職工健身房。
5、舉辦《校園文化手冊》知識競賽。
6、迎“七一”《和諧校園》攝影展。
7、舉辦迎“七一”第四屆“健康杯”教職工排球賽。
8、網(wǎng)站建設(shè)五周年慶?；顒?。
9、學(xué)期工作總結(jié)。
7至8月
1、征集 “班組建設(shè)論壇”稿件
2、開展暑假活動。
3、工會干部培訓(xùn)。
4、開展困難職工“金秋助學(xué)”活動。
9至10月
1、慶祝教師節(jié)系列活動。
2、“教師節(jié)”走訪慰問活動。
3、教師健康體檢。
4、基層分會活動月。
5、舉辦第三屆“園丁杯”職工乒乓球賽。
6、充實(shí)職工活動室備品。
7、慶祝建國63周年聯(lián)歡活動。
11至12月
1、職工代表全年校務(wù)公開視察活動
2、開展教師崗位練兵活動。
3、四、五星級班組達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。
4、舉辦 “職工智力運(yùn)動會”
5、做好十一屆三次職代會籌備工作。
6、征集職工代表提案，培訓(xùn)職工代表。
7、召開工會全委會、經(jīng)審會總結(jié)全年工作
一年來，本著以推動構(gòu)建“博愛新家園、和諧新社區(qū)”為目標(biāo)，以“接地氣、聚人氣”為抓手，以增強(qiáng)居民健康意識、提高社區(qū)群眾健康水平為主要目的，使更多群眾參與到“博愛家園”共建中來，開展了一系列博愛家園社區(qū)活動。
2、市紅十字項(xiàng)目情況
紅十字項(xiàng)目是市紅十字會主抓的品牌項(xiàng)目、亮點(diǎn)工作，經(jīng)市領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研確定為項(xiàng)目點(diǎn)，該項(xiàng)目已與今年正式啟動。田李靳村文化健身廣場項(xiàng)目是以健身房建設(shè)為重點(diǎn)，發(fā)揮有村集體收入的優(yōu)勢搞好紅十字村民互助金建設(shè)，利用文化廣場搞好紅十字文化宣傳。
3、扎實(shí)開展人道社會救助
堅(jiān)持把弱勢群體救助作為打造紅十字公益品牌來抓，以白血病、先心病兒童、困難家庭等弱勢人群作為重點(diǎn)救助對象，開展了“博愛扶貧”、“甘霖救助”、“天使救心”等活動。
4、穩(wěn)步推進(jìn)三大捐獻(xiàn)工作取得新突破
我縣一名愛心人士去世后成功捐獻(xiàn)肝臟1個、腎臟1對、眼角膜1對，成為縣首例、全市第二例人體器官捐獻(xiàn)者。此次成功捐獻(xiàn)，標(biāo)志著我縣人體器官捐獻(xiàn)工作邁出了重要的一步。集團(tuán)職工在軍區(qū)總醫(yī)院成功捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞，成為我縣第3例、全市第12例成功捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞的志愿者。
二、2015年度工作計(jì)劃
1、積極開展社會救助工作。在爭取“慈心一日捐”分成政策的前提下搞好“天使救心”、“甘霖救助”、“博愛扶貧”等10項(xiàng)救助工作，同時積極爭取上級救助資金，加大國家紅總會“小天使基金”“天使陽光基金”的申請救助，增強(qiáng)救助實(shí)力、擴(kuò)大救助人群和范圍。
2、做好“一縣一品”項(xiàng)目工作。以建設(shè)“博愛家園”精品工程和紅十字項(xiàng)目亮點(diǎn)工程為突破口，以市紅會確定的“以項(xiàng)目促品牌創(chuàng)建，以品牌創(chuàng)建促工作水平提升”的基本工作思路，新上一個項(xiàng)目，以項(xiàng)目為統(tǒng)領(lǐng)，帶動整體工作水平的提高。
A、馬上準(zhǔn)備，周二一大早就把計(jì)劃書交上。
B、周一到周四每天都抽時間思考，周五早晨剛好完成。
C、從周一到周四一直忙著玩，周四晚上才通宵完成。
2、每周二下午是你的健身時間，當(dāng)你準(zhǔn)備去健身房時，好友約你喝咖啡、聊天。于是你：
A、在跑步機(jī)上草草地跑了幾分鐘后去跟好朋友約會。
B、離好友住處有三站路的距離，干脆走著去找他，反正步行也算是一種鍛煉。
C、改在明天做運(yùn)動。
3、過去到現(xiàn)在的5到10年來，你的體重變化大嗎？
A、聚會時同學(xué)都認(rèn)不出你了，因?yàn)閺那暗摹奥闂U”變成了“肥婆”。
B、體重和上次畢業(yè)時差不多。
C、這些年來體重總是莫名其妙地忽上忽下。
4、你對酒的態(tài)度如何？
A、滴酒不沾。
B、平時很少喝，只有偶爾去酒吧時才喝點(diǎn)兒紅酒或啤酒。
C、是個喜歡酒的人，除了用酒佐餐，還喜歡在睡前喝一杯。
5、如果從1～9給你的生活壓力打分，你的壓力指數(shù)是：
A、1～2分：從不給自己任何壓力。
B、3～5分：你生活得張弛有度，偶爾緊張、忙碌，但很少挑戰(zhàn)自己的極限。
C、6～9分：天天忙得四腳朝天，周末連個整覺都睡不了。
6、你做過健康體檢嗎？
A、3年前做過一次。
B、做過，而且每年一次。
C、從沒做過。
計(jì)分方法：選擇A得1分，選擇B得2分，選擇C得0分。
答案分析：
1.老板讓你擬訂一份2007年度工作計(jì)劃，要求你在下周五之前完成，而今天是周末，你會：
A、馬上準(zhǔn)備，周二一大早就把計(jì)劃書交上
B、周一到周四每天都抽時間思考，周五早晨剛好完成
C、從周一到周四一直忙著玩，周四晚上才通宵完成
2.每周二下午是你的健身時間，當(dāng)你準(zhǔn)備去健身房時，好友約你喝咖啡、聊天。于是你：
A、在跑步機(jī)上草草地跑了幾分鐘后去跟好朋友約會
B、離好友住處有三站路的距離，干脆走著去找他，反正步行也算是一種鍛煉
C、改在明天做運(yùn)動
3.從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在的5到10年來，你的體重變化大嗎?
A、聚會時同學(xué)都認(rèn)不出你了，從前的“麻桿”變成了“肥婆”
B、體重和大學(xué)畢業(yè)時差不多
C、這些年來體重總是莫名其妙地忽上忽下
4.你對酒的態(tài)度如何?
A、滴酒不沾
B、平時很少喝，只有偶爾去酒吧時才喝點(diǎn)兒紅酒或啤酒
C、是個喜歡酒的人，除了用酒佐餐，還喜歡在睡前喝一杯
5.如果從1～9給你的生活壓力打分，你的壓力指數(shù)是：
A、1～2分：從不給自己任何壓力
B、3～5分:你生活得張弛有度、偶爾緊張、忙碌，但很少挑戰(zhàn)自己的極限
C、6～9分：天天忙得四腳朝天、周末連個整覺都睡不了
6.你做過健康體檢嗎?
A、3年前做過一次
B、做過。而且每年一次
C、從沒做過
計(jì)分方法：
選擇A得1分，選擇B得2分，選擇C得0分
答案分析：
8～12分：余額充足的“貴族”。你生活得很健康，幾乎可以給你的生活狀態(tài)打滿分。在忙碌的生活中，你不會忽視那些關(guān)于健康的細(xì)節(jié)，因?yàn)槟阆嘈抛⒅丶?xì)節(jié)是把握生活質(zhì)量的關(guān)鍵。
一、“每天鍛煉一小時”?！叭齻€一”中首要的就是每天鍛煉1小時。教授將其列為首要，是他認(rèn)為有效率的工作須以身體健康強(qiáng)壯為前提。他曾經(jīng)公派留學(xué)加拿大，正是憑著鍛煉后良好的身體素質(zhì)，只身周游了大半個加拿大，并寫出了近萬字的考察報告。我參加工作二十多年，曾因性格原因，不注重身體鍛煉，隨著年齡增大，體型日益臃腫，注意力開始下降，性格益發(fā)內(nèi)向，漸感工作吃力。四年前，一個偶然的機(jī)會，我接觸到羽毛球，加上區(qū)局新建網(wǎng)球場，我開始加強(qiáng)了身體鍛煉。從最初羞于上場，到揮拍自如，直到現(xiàn)在成為健身房的?？?，我不僅克服了家族史給自己身體帶來的健康隱患（高血壓），而且身體各項(xiàng)機(jī)能得到了均衡發(fā)展。同時，在這一過程中，自信心得到增強(qiáng)，社交圈得到延伸，認(rèn)識了許多志同道合的朋友，工作中也表現(xiàn)出充沛的精力和敏捷的思維，這應(yīng)該都得益于近幾年持之以恒的鍛煉。
（一）完善工會組織管理機(jī)制，充分發(fā)揮工會組織的作用。
1.根據(jù)署派出機(jī)構(gòu)人員調(diào)整的實(shí)際，及時督促派出局分會落實(shí)負(fù)責(zé)人，這項(xiàng)工作在月底前完成。對已經(jīng)到屆的基層工會，指導(dǎo)他們進(jìn)行換屆改選，充實(shí)一批群眾歡迎、熱心工會工作、自身素質(zhì)較高、有一定組織能力的骨干，加強(qiáng)基層工會工作。
2.加強(qiáng)工會委員會自身建設(shè)。制定署直工會工作規(guī)則、委員職責(zé)和經(jīng)審委員會工作制度，主席和副主席分工負(fù)責(zé)組織、宣教、文體、女工、福利工作。各委員依照制度，根據(jù)年度工作計(jì)劃，認(rèn)真履行責(zé)任。年內(nèi)完成工會資料庫和網(wǎng)站建設(shè)。資料庫內(nèi)容包括：機(jī)構(gòu)設(shè)置、職工人員情況、工會制度規(guī)章、年度工作計(jì)劃、活動開展情況、重要會議事項(xiàng)紀(jì)要、上級工會指示文件、獎優(yōu)評先情況、經(jīng)費(fèi)管理情況、以及工會圖片資料等。網(wǎng)站設(shè)置內(nèi)容包括：工會活動通知、各基層工會、分會活動情況、“送溫暖”活動經(jīng)驗(yàn)介紹等。
（二）健全職工權(quán)益保障機(jī)制，盡職盡責(zé)為職工辦實(shí)事。
3.積極推進(jìn)“送溫暖”活動經(jīng)常化、制度化，充分發(fā)揮困難職工援助中心的作用。制定“送溫暖”活動實(shí)施辦法，將年底一次性“送溫暖”活動與經(jīng)常性的關(guān)心互助活動結(jié)合起來。繼續(xù)做好職工生日送賀卡活動，做好家庭財產(chǎn)保險的續(xù)保工作，適當(dāng)提高保險范圍和金額。
4.建立職工思想動態(tài)分析制度，每季度召開一次主席辦公會，聽取委員反映的情況，對職工反映的熱點(diǎn)問題，及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門反饋。
（三）加強(qiáng)文體活動機(jī)制建設(shè)，注重提高職工人文素質(zhì)。
5.安排好雙月體育活動日和春秋郊游的活動。改進(jìn)活動內(nèi)容和方式，提高職工參與的積極性。
6.加強(qiáng)對書法協(xié)會、乒乓球協(xié)會、橋牌協(xié)會的指導(dǎo)，使其活動經(jīng)?；?、制度化，在不影響業(yè)務(wù)工作的前提下，探索搞年度系列比賽，組織有名人參加的筆會，吸收更多的職工參加，提高水平。
7.探索建立太極拳、羽毛球、保齡球、臺球、登山、攀巖、游泳，以及收藏、讀書等興趣活動小組，通過組織活動，建立全員參加的文體活動機(jī)制。經(jīng)費(fèi)采取工會補(bǔ)一點(diǎn)，個人出一點(diǎn)，如果人員相對集中，有條件的單位可以貼一點(diǎn)的辦法。興趣小組采取自愿結(jié)合的辦法，每個小組6至8人選出負(fù)責(zé)人，報工會備案?；顒右杏?jì)劃、有組織、有成果。力爭機(jī)關(guān)每人都要報名參加一項(xiàng)活動。
8.為職工購買公園年票和電影卡。關(guān)于離退休干部購買問題，與老干部局協(xié)商解決。
（四）建立提升職工素質(zhì)的機(jī)制，增強(qiáng)職工隊(duì)伍的凝聚力。
9.以學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能、樹立新觀念為重點(diǎn)，配合黨委建立“學(xué)習(xí)型組織”活動，開展提合理化建議、創(chuàng)新工作的活動。
10.以落實(shí)《首都公共道德公約》為載體，組織家庭、社會道德講座，提高職工社會公德和家庭倫理意識。
二、幾點(diǎn)措施
常州市武進(jìn)區(qū)，這個位于長江三角洲太湖平原西北部的一個縣，一直都給人一種銳意進(jìn)取的印象。改革開放以來，武進(jìn)用了10多年時間，從一個蘇南農(nóng)業(yè)大縣轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，成為蘇南改革開放發(fā)展模式的發(fā)祥地和全國最發(fā)達(dá)的縣域經(jīng)濟(jì)體之一。但武進(jìn)并沒有止步不前，從2006年開始，武進(jìn)就明確提出了打造“全國城鄉(xiāng)一體化先行區(qū)”的總體目標(biāo)。
在常州市委常委、武進(jìn)區(qū)委書記沈瑞卿看來，武進(jìn)的城鄉(xiāng)一體化道路就是要在協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌、和諧等問題上做文章，全方位的縮小城鄉(xiāng)差距，改善百姓生活，做到可持續(xù)發(fā)展。武進(jìn)的目標(biāo)是比全國提前8年完成城鄉(xiāng)發(fā)展一體化格局。
398個村的撤村轉(zhuǎn)居
“如今買東西去超市，想鍛煉有健身房，還能和原來村里的鄰居們一起跳健身操、唱唱戲，生活過得很好?！?8歲的李芳是南河社區(qū)的居民，這個社區(qū)的前身是六個行政村，如今是6708個拆遷安置村民的新家。李芳由原來村里的一間大瓦房變成了現(xiàn)在的80平米、兩室一廳的樓房，心里美滋滋的，最讓她感到欣慰的是，兒子在人才市場的幫助下，通過電腦培訓(xùn)，現(xiàn)在就職于一家電子公司，老公也在社區(qū)的物業(yè)部門謀了一份差事?！艾F(xiàn)在家里人醫(yī)療、養(yǎng)老、就業(yè)之類的保障都有，再加上他們有穩(wěn)定的工作，生活就真的有保障了。這城里人的生活真的挺不錯的?！崩罘夹χf。
撤村轉(zhuǎn)居是優(yōu)化村級結(jié)構(gòu)的一種方式，如今的武進(jìn)有398個村等待進(jìn)行或撤或并的優(yōu)化工程。在這個過程中，武進(jìn)的決策者首要想到的就是如何確保這些農(nóng)民能夠在城里安心地生活。對于失地農(nóng)民來說，最為重要的兩項(xiàng)是完善的社會保障，以及穩(wěn)定的就業(yè)。
一手抓起城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的武進(jìn)區(qū)委農(nóng)村工作辦公室主任金剛表示，目前武進(jìn)共籌資70億元，建立了和城鎮(zhèn)居民一樣的失地農(nóng)民養(yǎng)老生活保障體系，22萬失地農(nóng)民享有農(nóng)村養(yǎng)老、醫(yī)療等各項(xiàng)保障。此外，在武進(jìn)人力資源市場，農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民享受的是同等的城鄉(xiāng)一體化的公共就業(yè)服務(wù)、就業(yè)失業(yè)登記、就業(yè)援助、創(chuàng)業(yè)扶持、職業(yè)培訓(xùn)、失業(yè)保險和就業(yè)信息，保障失地農(nóng)民的就業(yè)需求。有數(shù)據(jù)顯示，目前在武進(jìn)區(qū)再就業(yè)農(nóng)民達(dá)到34.8萬人，本地農(nóng)村新成長勞動力和被征地農(nóng)民就業(yè)率達(dá)90%以上。
創(chuàng)造性的富民之路
城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，農(nóng)村資金一直都是瓶頸。對此，武進(jìn)發(fā)起了“企聯(lián)百村、共建新農(nóng)村”的活動，加快資金、人才流向農(nóng)村，創(chuàng)造性地解決了資金難題。目前已有1680家企業(yè)與288個村結(jié)對共建1058個項(xiàng)目，協(xié)議資助資金2.59億元，已到賬資助資金1.35億元，參與村莊整治、基礎(chǔ)設(shè)施、物業(yè)發(fā)展等項(xiàng)目 1000余個。
富民一直都是武進(jìn)決策者的目標(biāo)和行動前提。為了讓農(nóng)民在一體化的過程中能夠有一個持續(xù)性的增加農(nóng)民收入的保障，武進(jìn)所有的村都進(jìn)行了農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)股份合作制改革，將集體資產(chǎn)折股量化到每個農(nóng)民頭上，讓他們享有明細(xì)的集體資產(chǎn)股，并按股分配。
