序論：速發(fā)表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇幼兒園創(chuàng)森宣傳范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！

篇1

1、蛋糕店概況

（1）本店屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪午時茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

（2）本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

（3）本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

2、經營目標

由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不一樣需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

3、市場分析

（1）客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

（2）競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，所以競爭是很大的。

4、經營計劃

（1）先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

（2）開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究。

（3）據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

（4）蛋糕店主要是面向大眾，所以價格不會太高，屬中低價位。

（5）可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果

（6）蛋糕店能夠專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

（7）經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

（8）建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如95折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。異常是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

（9）在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

（10）無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

（11）、食品行業(yè)的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

5、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：房租5000元。門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)；貨架和賣臺投進約1500元；員工（2名）同一服裝需500元；機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)；首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

篇2

最新節(jié)日美食主持詞1【男】：尊敬的各位領導、各位來賓。

【女】：現(xiàn)場的觀眾朋友們。

【合】：大家上午好!

【男】：春風如醇酒，著物物不知。

【女】：火紅的五月春意盎然，奔放的五月五彩斑斕。

【男】：在這到處鶯歌燕舞，更有潺潺流水之月，在這百花爭艷竟相怒放之時。

【女】：我們喜迎，內蒙古科技大學校園美食文化節(jié)“廚房我心秀秀出我風采”廚藝大賽決賽。

【男】：四海才俊赴鹿城展中華文化;

【女】：五湖學子聚科大秀華夏美食。

【男】：源遠流長的中華美食哺育了一代又一代的華夏兒女。

【女】：文化悠久的中華美食享譽全球。

【男】：今天，出席我們本屆校園美食文化節(jié)“廚房我心秀秀出我風采”廚藝。

大賽的領導和嘉賓有：(主持人輪流介紹主席臺上的領導)

【女】：讓我們用熱烈的掌聲對領導們和嘉賓的到來表示歡迎。

【男】：5月7號我們進行了本次廚藝大賽的初賽，從63組選手中角出了18組。

【女】：昨天這18組選手又經過激烈的角逐產生了今天參加決賽的6組選手。讓我們再次祝賀進入決賽的六組選手，希望他們今天有更出色的表現(xiàn)。

【男】：下面由我來簡單介紹本次大賽的流程。本次大賽時長為一小時，選手需要在規(guī)定的時間內完成自己同樣的作品三份。并簡短介紹自己作品的內涵。

【女】：接下來有請李淑英老師宣讀評分細則，掌聲有請?

【男】：好的，感謝李老師，下面有請內蒙古科技大學飲食服務中心綜合監(jiān)督部部長趙廣軍老師講一下比賽中我們需要注意的問題。掌聲有請趙部長!

【女】：感謝趙部長的精心分析與溫馨提示。希望選手們在趙部長的關心下取得良好的成績。

【男】：同學們，大家想看我們飲食服務中心的大廚師精彩廚藝表演嗎?

【女】：好的，下面有請飲食服務中心第三食堂經理王連海為我們大家展示他高超的廚藝，掌聲有請?

【男】：王經理的廚藝真是精彩啊，讓我們在場的各位都贊不絕口。讓我們再一次把熱烈的掌聲送給王經理。

【女】：尊敬的各位老師、親愛的同學們我們的比賽?

【合】：現(xiàn)在開始!

【女】：請計時員計時。

【一】采訪參賽選手：

1、你對本次廚藝大賽的感想是什么啊?

2、你們做的這道菜的主題是什么啊?

【二】評委點評：

【三】互動環(huán)節(jié)：

【四】公布成績：

【男】：各參賽選手已經完成了他們的作品，下面有請李永在老師點評一下我們本次活動。

【女】：感謝李老師的精彩點評與寶貴的建議。

結束語：

【男】：短短2個小時的比賽已經結束了，相信通過這次比賽，我們每一個人都能對中華美食文化有一個更深的了解。

【女】：讓我們生活的這個世界因美食而更加豐富多彩，讓我們生活的這個世界因有你的祝福而更加和諧，健康。

【男】：同學們

【合】：我們明年再相聚!再見!

最新節(jié)日美食主持詞2尊敬的各位領導，各位嘉賓，現(xiàn)場的朋友們：

大家上午好!

隨著生活質量的提高，飲食文化的不斷發(fā)展，美食已不再停留在酒足飯飽的層次上，而是成為了提升生活品味、休閑社交、了解、領略民俗風情為一體的精神文化盛宴。在這清風送爽，荷花爭相吐艷的季節(jié)，經過數(shù)月緊張有序的籌備，我們迎來了姚安縣荷花文化美食節(jié)，開展?jié)h、彝、回三種特色風味比賽。今天，在這里隆重舉行的首場比賽是漢族風味。旨在通過文化美食節(jié)這一平臺，以誘人可口的'特色美食和底蘊深厚的荷文化為媒，進一步打響姚安素有“迤西文獻名邦”、“滇中糧倉”、“花燈之鄉(xiāng)”、“梅葛故里”、“魚米之鄉(xiāng)”美譽的小城名片。架起各界人士認識姚安、了解姚安、走進姚安、熱愛姚安的紐帶和橋梁。

我是本次大賽的主持人：---。在此，謹代表大賽組委會向出席本次盛會的各位領導、各位嘉賓表示熱烈的歡迎!對支持、關心這次大賽的各界人士表示衷心的感謝。

這次荷花美食節(jié)漢族風味美食比賽，我縣眾多餐飲企業(yè)踴躍報名參賽，經過嚴格考察和篩選，由13家餐飲企業(yè)各自選送品牌菜、涼菜、湯菜三個菜品，參加今天的比賽。

八月荷花別樣紅，香飄姚安等您來。下面，依次給各位領導，各位嘉賓，呈上來的，是由姚安縣廖瀅飯店選送的：荷城脆皮乳鴿、荷城雙味山珍、松茸燉土母雞湯;楚杭休閑會所選送的：荷葉叫花雞、荷包蛋放、荷花蓮子羹。色香俱佳，令人賞心悅目。

荷花又名芙蓉，古稱“福花”。姚安荷為美，比之更美的，是獨具匠心的?；朗常屛覀冿栄鄹?，更飽口福：請看金福緣飯店選送的金福扣肉、連年有魚、山珍圓寶湯;福順飯店選送的：脆皮八寶、孔雀開屏、一品冠燕;吉祥源餐館選送的：荷城望鄉(xiāng)魚、雞絲涼面、養(yǎng)生排毒湯;錦程山莊選送的花茶鳳片、千里紅少卷、荷城芙蓉羹;紅寶石休閑園選送的：美味山珍卷、孔雀百花開、蓮花醉八仙。

巧手妙做家常菜，道道精致好滋味。請欣賞家常園選送的：干椒乳鴿、浸雞腳、豆生;橋興園選送的：招牌醬燜鴨、冰鎮(zhèn)檸檬黃瓜、鍋仔肥腸;姚安縣森佳園餐館選送的：香辣羊蹄、果香夾沙肉、農家三寶;旺久飯店選送的：旺久秘制大排骨、楓橋夜泊桂花翅、太極銀耳蓮子羹;真味館選送的：姚安封雞、金錢脊筋、五谷豐登。

荷香蓮韻引客來，川人爭先創(chuàng)商機：東坡川菜館選送的：東坡肘子、藤椒魚、魷魚什錦湯。

雙眼盡覽荷城美，舌尖縱舞荷食香。請各位領導，各位嘉賓入座品嘗美味。

(待品嘗評比結束)

美味大聚會佳肴競風流。通過品鑒團的悉心品嘗和認真評選，引人注目的評比結果出來了，榮獲本次大賽第三名的是###;第二名的是###;第一名的是###。(待現(xiàn)場比賽結果出來后)。好戲連臺，頒獎待漢、彝、回三種風味美食比賽后在10月10日特色小吃品鑒會時統(tǒng)一進行頒獎。

佳節(jié)逢盛世，荷鄉(xiāng)普天慶。短暫、精彩的漢族風味美食比賽全場結束了，相信通過這次比賽，我們每一個人都能對姚安的荷花美食文化有一個更深刻和透徹的了解。讓姚安因美食而更加豐富多彩，讓姚安因有您的矚目和祝福而更加美麗、美好。感謝各位領導和嘉賓的光臨，感謝現(xiàn)場所有的朋友們和工作人員，祝愿大家健康平安，幸福吉祥!今天的比賽盛會到此結束!

最新節(jié)日美食主持詞3尊敬的各位家長、各位老師、可愛的小朋友們：

大家下午好!今天我們滿懷喜悅地心情歡聚一堂，以特別的形式來慶祝“五一”國際勞動節(jié)。此時此刻，我的心情和大家是一樣的：高興、快樂、幸福，喜悅之情溢于言表。我們之所以舉行如此隆重的慶?；顒?，主要目的是：通過此次活動為大家搭建一個溝通、交流的平臺，讓大家借此機會能更進一步的增進溝通與交流、增進理解、增進友誼，是大家的感情更加進一步，關系更加密切、和諧、融洽，更進一步增強我么團隊的凝聚力和向心力，同時讓大家在緊張的工作之余放松心情，也讓大家開開心心過一個祥和而有意義的“五一”節(jié)。

借此機會，首先請允許我代表幼兒園全體老師向大家致以節(jié)日的問候，同時對烏牛一幼全體教職工多年來的辛勤勞動和工作表示我最親切的問候和崇高的敬意，對一如既往關心、支持一幼發(fā)展的各位家長表示衷心的感謝!

我們幼兒園大多都是女同志，女同志天生是弱者，但我們在座的老師們卻是意志的強者，是時代的楷模，是愛的播種者，我們用自己柔弱的肩膀撐起旬陽幼教一片藍天，用自己的青春譜寫了一曲曲振興一幼、氣勢磅礴的時代旋律。全體一幼人為一幼的發(fā)展出了力、流了汗、爭了氣，添了光，在每一個人身上都留下了一幼發(fā)展的足跡，在每一個人身上看到了一幼今后發(fā)展的希望。

作為園長的我，今天，站在這里，看著在座的像一家人一樣的兄弟姐妹，有散不盡的自豪，道不盡的綿綿深情?；叵胫蠹移綍r在工作中所付出的點點滴滴，我發(fā)自內心的想說一聲謝謝，謝謝大家為一幼的發(fā)展所付出的一切，謝謝大家多年來多我工作的支持和包容，同時我更感到肩上責任的重大。為了辦好這個幼兒園，我們大家共同努力著、追求著、學習著，奮斗著，不斷地吸取先進幼教理念和方法，洞察幼教發(fā)展的脈搏，在工作實踐中不斷積累總結，逐漸形成了具有自己特色的辦園方式和幼兒園文化氛圍。

生命因勞動而芬芳，生活因忙碌而精彩，工作因奉獻而光榮。老師們，兄弟姐妹們，工作和生活的路在我們每個人面前展開著，希望我們在今后的成長道路上，把工作當著自己一生事業(yè)來追求，快樂的去工作，在工作中去尋找樂趣，在工作中享受成就的喜悅，在喜悅中享受一個個榮譽，讓我們用毅力戰(zhàn)勝各種困難，用努力來面對工作，用崇高來對待事業(yè)，用堅強來面對人生，用微笑來面對生活。

時代在前進，家長在期待，孩子在渴望，讓我們在今后漫長的人生道路上，在漫長的工作和生活中，用自己的言行來證明一切吧。

祝愿我們一幼在各級領導的關懷下，繼續(xù)發(fā)揚團結拼搏、無私奉獻的精神，為一幼的發(fā)展繼續(xù)譜寫輝煌。同時，祝愿此次“品嘗美食享受快樂童年”親子美食節(jié)活動取得圓滿成功，也祝大家玩得盡興，樂得開懷，笑的開心，總之，祝大家過一個難忘的“五一”節(jié)。借此機會，我還要請你們代我向一貫支持我們工作的各位家屬說一聲謝謝，也祝他們節(jié)日快樂，

最后，衷心預祝本次美食節(jié)活動取得圓滿成功!祝愿大家身體健康、工作順利、節(jié)日快樂!謝謝大家!

最新節(jié)日美食主持詞4A：彈去四月的風塵，迎來五月的陽光。

B：我們的心兒像怒放的花朵，蕩起一片歡樂的海洋。

A:為表揚大家的進步，為以后的學習積蓄力量，

B:為豐富大家的生活，提高小組和班級的凝聚力，

合：三(6)班第一屆美食節(jié)現(xiàn)在開始。

A：美食節(jié)第一項：宣傳廣告制作

B:好的廣告能帶來滾滾客源，好的廣告能讓你的商店深入人心。

A:下面各小組用十分鐘時間，在家長的帶領指導下，商量好餐館名，廣告詞，外組同學來品嘗需要的尚學幣數(shù)量(1~5分)，并用彩筆和卡紙做好宣傳廣告。

B：美食節(jié)第二項：推廣演講

A:鳳髓龍肝，金波玉液，山珍海味，八珍玉食，好的美食都要口口相傳。

B:下面有請各小組的中心發(fā)言人給本餐館作一分鐘推廣演講，發(fā)言人按小組順序上臺。

A：美食節(jié)第三項：感謝老師，感謝父母，感謝你們辛勤的付出B:請大家用熱烈的掌聲歡迎家長和老師入席。

A：美食節(jié)第四項：請大家盡情品嘗美食吧。

B：美好的時光終是短暫的，雖然我們不舍;

A:但這歡快的時刻，我們將永遠記住。

B:感謝老師給了我們這次活動機會，

A:感謝父母的辛苦勞動，

合：有了你們我們的生活才更美味。三六班第一屆美節(jié)到此結束，來年再見。

最新節(jié)日美食主持詞4甲：尊敬的領導

乙：親愛的老師

丙：敬愛的父老鄉(xiāng)親

丁：親愛的同學們

齊：大家——上午好!

甲：今天，喜悅讓我們相聚;

乙：今天，夢想讓我們手拉手;

丙：今天，成長讓我們辭舊迎新;

?。航裉?，真誠火花點燃激情火焰;

齊：今天，手握神筆，裝扮靈動樂園，共繪精彩人生;

甲：“‘歡送羊寶貝喜迎猴精靈’狂歡美食節(jié)”，呈現(xiàn) “靈動”文化大餐。

乙：她，可以豐實“靈動”內涵，又可以彰顯“靈動”外延;

丙：她，既是“靈動”的新鮮血液，又是“靈動”的生命體征;

?。核瓤梢誀I造育人氛圍，又可以孕育精彩人生。

齊：紅四小學“‘歡送羊寶貝喜迎猴精靈’狂歡美食節(jié)”文藝聯(lián)歡現(xiàn)在開始!

甲：靈之天下萬象;

乙：動之萬物根源;

丙：靈動校園，幸福的港灣;

丁：靈動校園，成長的樂園;

齊：沐浴靈動陽光，吮吸靈動甘露，實現(xiàn)靈動夢想。聽，我們的《靈動誓詞》催人奮進。

甲：校園生活，充滿陽光;友誼花兒，盛開不敗;幸福明天，充滿精彩;美好未來，值得期待。

乙：天真活潑，朝氣蓬勃;歡樂的主題，盡情地演繹。請欣賞六年級同學帶來的舞蹈《青春修煉手冊》。

丙：年輕生命，活力四射，潛力無窮。我們今天，輕舞飛揚!

丁：激情飛揚，歡樂舞動。請欣賞五年級的舞蹈《歡樂的節(jié)日》。

甲：今天，好運來!音樂美妙、旋律悠揚、歌聲嘹亮、舞姿翩翩、內心喜悅。

乙：明天，好運依然來!延續(xù)記憶，憧憬未來，迎接希望，超越自我。下面請欣賞由四年級同學帶來的舞蹈《好運來》。

丙：頭上有角，身后有尾。他們龍人合一，閃耀龍人光環(huán)。

?。赫埿蕾p永福村小朋友給我們帶來的舞蹈《小龍人》。

甲：咚巴拉， 咚巴拉，小小年紀像朵花，綻放千千山，飄香萬萬家。今天，我們舞起來;明天，我們挑大梁。

乙：請欣賞一年級小朋友帶來的舞蹈《咚巴拉》。

丙：光，給予我們光明、溫暖和舒適我們的一切，都離不開光。

?。航酉聛碚埿蕾p由幼兒園的'小朋友們?yōu)榇蠹規(guī)淼奈璧浮蹲蠲赖墓狻?/p>

甲：此時，我們相聚在這里，享受快樂，分享幸福。

乙：此刻，我們相會在這里，展望未來，豪情滿懷。

丙：讓我們跳起來，踏著動感旋律，放飛年輕夢想。

?。翰灰倥腔?，不要再等待，因為美好的前程，一定會到來!

齊：請欣賞王龍村小朋友舞蹈給我們帶來的《大家一起來》。

甲：每個孩子，都有純真夢想;每個孩子，都有童話王國。

乙：讓我們步入童話殿堂，希望無限、快樂無限。請欣賞三年級帶來的舞蹈《快樂巴布豆》。

丙：魔術，不斷變化，捉摸不透，帶著驚奇，體驗精彩，制造奇跡。

丁：讓我們，見證奇跡誕生。請欣賞石巖村小朋友給我們帶來的節(jié)目《魔術》

甲：兩個天真的女孩，一對慈祥的父母，相依偎坐在草原;天上月光皎潔，地上鮮花盛開，陣陣風兒吹過，彌漫一片芬芳，帶來一種溫馨。

乙：這，是一個多么幸福的家庭呀!請欣賞由二年級帶來的舞蹈《吉祥三寶》。

丙：柳樹姑娘，辮子長長;風兒一吹，甩進池塘;洗洗干凈，多么漂亮。

?。赫埿蕾p石巖村小朋友給我們帶來的舞蹈《柳樹姑娘》

甲：智慧，魔力無窮;

乙：智慧，人人想擁有;

丙：的確，智慧之花別樣紅;

丁：請欣賞舞蹈《智慧之花》。

甲：今天，太陽笑紅了臉，燦爛光芒，播撒人間;

乙：今天，鮮花吐露芬芳，絢麗色彩，映襯笑容;

丙：我們，天真爛漫，純潔無邪，活力四射，激情飛揚;

丁：下面讓我們欣賞由幼兒園小朋友帶來的動感舞蹈《My oh my》!

甲：有一首歌，從亞洲唱向歐洲，從網絡唱向現(xiàn)實;它，驚人的“神曲”。

乙：是呀，跑馬場、海灘、酒店、熱鬧的街市，它無處不在，融合于天涯海角。

丙：它，位居世界單曲榜首，“粉絲”超億。

?。涸鯓拥纳袂?，如此瘋狂?下面有請六年級同學帶來的《江南Style》。朋友們，讓我們一起high(嗨)起來吧!

甲：鄉(xiāng)間小路上，暮歸老牛是我同伴，藍天配朵夕陽，繽紛云彩相伴。

乙：鄉(xiāng)間的小路，快樂的天堂。請欣賞王龍村的小朋友給我們帶來的舞蹈《走在鄉(xiāng)間的小路上》。

丙：說到成語呀，大家一定知道得很多!可你知道，你身上有多少成語嗎?

?。赫埿蕾p五年級同學帶來的相聲《渾身上下皆成語》。

甲：風兒吹著美麗的裙擺，在陽光下?lián)u曳;云兒帶著詩一般的故事，在天空中吟誦。

乙：小朋友們，帶著動感的旋律，歡快的舞姿，燦爛的笑容，向我們走來了。請欣賞四年級表演的舞蹈《戰(zhàn)豆》。

丙：走進校園，老師就教育我們，愛清潔、講衛(wèi)生。

丁：沒錯，應該從小養(yǎng)成環(huán)保好習慣。請欣賞由幼兒園小朋友帶來的舞蹈《Wash Your Hands》。

甲：尋找一份驚喜，找尋一份甜蜜，愛不再哭泣，有了勇氣，有了幸福，有了你，生活變得有樂趣。

乙：小竹林的秘密，不再隱瞞，分享與你。請欣賞永福村小朋友給我們帶來的舞蹈《小竹林》。

丙：我們，整裝待發(fā);我們，服從命令。

?。何覀儯煳杓婏w;我們，乘風破浪。

甲：我們，是勇敢的小兵兵!

乙：請欣賞由二年級帶來的手語《勇敢的小兵兵》。

丙：綠，生命中飛舞的精靈;花，大地唯美的使者。

?。河辛司G，花更顯得嬌俏多情;有了花，綠才有了生命律動。下面請欣賞舞蹈《綠中花》

甲：自我保護，快樂健康成長。自我保護，遠離危險。擁有幸福，享受生活。

乙：請欣賞石巖村小朋友給我們帶來的三句半《安全教育》。

丙：團結一心，服從命令，勤勞勇敢，百折不撓。

?。何覀兙拖袂趧谟赂业摹∥浵?。請欣賞石梁村小朋友給我們帶來的舞蹈《小螞蟻》。

甲：一生中，有很多很多的感謝!感謝父母給了我們生命;感謝老師辛勤教誨;感謝朋友讓我更加快樂!

乙：有太多的人需要去感謝，用言語難以表達。在心里，我們默默為他祝福。下面請欣賞一年級小朋友們帶來的舞蹈《感謝》。

丙：我自信，我最棒!雖然我會跌倒，雖然我會哭，但我內心依然堅強。

丁：下面請欣賞由幼兒園小朋友帶來的舞蹈《我最棒》。

甲：感恩父母，賜予生命，給我柔情，教我堅毅;

乙：感恩師長，教會做人，給我純潔，教我智慧;

甲：感恩同學，伴我成長，伴我學習，互贈歡樂。

齊：請欣賞由六年級同學帶來的合唱《感恩的心》。

丙：夕陽西下，夜幕降臨，海天茫茫，明月高掛。人月暢談，愉悅無比。

?。赫埿蕾p永福村小朋友給我們帶來的舞蹈《月亮好圓》。

甲：平凡的父母，不會用言語表達他們的愛，

乙：只會用樸實的行動，引領我們成長;他們，永遠是我們的堅強支撐，

齊：讓我們掌聲請出石梁村小朋友帶來的舞蹈《好媽媽》。

丙：童年是美好的，童年的夢，是五彩斑斕的夢，童年的夢，孕育現(xiàn)實的夢。夢追夢，夢夢相連，好夢連臺。

?。鹤屛覀兝^續(xù)欣賞三年級小朋友帶來的舞蹈《追夢》。

甲：寒風報春信，云兒浪里搖，密林深處，書聲朗朗，鳥兒都醉了。瞧一瞧，校園多美好!

乙：下面請欣賞由五年級同學帶來的合唱《晚風》。

甲：觀眾朋友們，

乙：365個日子，

丙：365個虔誠的祝福，

?。?65日的辛勤耕耘，

甲：20--年即將離去，在過去的一年里，我們有過失敗，但更多的是收獲。

乙：充滿希望的20--年，正向我們走來。有一分耕耘，就會有一分收獲。

丙：我們相信，在新的一年里，都會繼續(xù)辛勤耕耘

丁：伸出勤勞的雙手，迎接碩果累累的20--年。

甲：熊熊篝火，

乙：前程似錦;

丙：鍋鍋美食，

丁：吊人胃口。

齊：紅四小學“‘歡送羊寶貝喜迎猴精靈’狂歡美食節(jié)”文藝聯(lián)歡到此結束。分享在今夜，狂歡在今夜，難忘在今夜。今夜再相聚，不見不散!

最新節(jié)日美食主持詞5各位朋友、各位來賓：

大家好!

群賢畢至，少長咸集。

今天，是--美食店食友聚會。

今天，--美食店匯集著各行各業(yè)的友人，

今天，--美食店呈現(xiàn)出歡樂祥和的后氛。

愛生活、愛--、愛美食。

讓我們在金色的春天里，播種希望的種子，收獲豐碩的果實，祝我們的生活永遠幸福，愿我們的--更加美麗;祝--美食店蒸蒸日上，愿--美食給你好胃口，祝各位吃好、玩兒好、一切都好。

聚會圈子，一個濃縮的大舞臺，有著生活的衣食住行，人生的喜怒哀樂。

人是一切社會關系的總和。在不經意的瞬間，在邂逅相遇的一剎那，在一句親切的問候聲中……我們相識、相知、相助，組成一個合睦相處的大家庭。

這里有綠色營地、車行山水的豪放，有女性話題、心底情緣的柔婉，還有攝影在線、--美食的真實……

我們通過相識，來互相關心，互相愛護，互相支持，互相幫助，互相鞭策。

愛是火熱的友情，沉靜的了解，相互信任，共同享受和彼此原諒。

篇3

縣長教育工作講話(一)：

同志們：

經縣委、縣政府研究決定召開全縣教育工作會議，今天的會議非常重要?？h委、縣政府提倡開短會、講短話，目的是給大家留足時間抓工作，但安排部署全縣重要工作的會議必須召開。大家要認真領會此次會議精神，抓好貫徹落實。下面，我講三點意見：

一、肯定成績，正視差距，堅定加快教育強縣的信心

近幾年來，在縣委、縣政府的領導下，在各級、各部門及社會各界的關心支持下，經過全縣廣大教育工作者的共同努力，我縣教育工作得到了長足的發(fā)展。一是農村中小學布局更趨合理，標準化建設穩(wěn)步推進，學校環(huán)境進一步優(yōu)化，教育硬件設施不斷改善;二是教學質量不斷提高，基礎教育辦學水平顯著提高，高考升學率不斷上升，職業(yè)教育快速發(fā)展;三是國家辦學、社會辦學同步推進，多元辦學格局初步形成;四是社區(qū)教育網絡迅速發(fā)展，初步形成“學前教育、義務教育、高中教育、社區(qū)高等教育前后銜接，普通教育、職業(yè)教育、成人教育協(xié)調發(fā)展”的格局。我縣先后被省教育廳確定為“四川省素質教育實驗縣”，被省政府授予“兩基先進集體”稱號，被國家教育部確定為全省唯一的首批“國家基礎教育課程改革實驗區(qū)”。從**同志對20xx年教育工作的總結可以看出，去年的教育工作取得顯著的成績，值得充分肯定。上述所有成績的取得，是全縣廣大教職工辛勤工作、敬業(yè)奉獻的結果，是各級各部門高度重視、大力支持的結果，是社會各界不斷關心、積極幫助的結果。在此，我代表縣委、縣政府向全縣廣大教育工作者，以及積極關心支持縣教育事業(yè)的社會各屆表示衷心的感謝和深深的敬意!

在肯定成績的同時，我們也應該清醒地看到，我縣教育工作還存在一些矛盾和問題：一是城鄉(xiāng)教育發(fā)展不均衡，城區(qū)幾所學校班額嚴重超編，特別是郫筒一小最大班額已經突破80人;二是教師隊伍結構性矛盾十分突出，小學教師老齡化現(xiàn)象嚴重，少數(shù)教師教學能力和師德水平與教育發(fā)展要求還有差距;三是學校管理水平有待進一步提高，現(xiàn)有教學質量與人民群眾對教育的高期望值存在反差;四是農村中小學教學設備檔次低，與實現(xiàn)教育現(xiàn)代化還有較大差距等等。這些矛盾和問題，必須引起大家的高度重視，并下決心、花大力在今后工作中認真加以解決。

成績鼓舞士氣，差距催生動力。我們必須辯證看待目前的教育形勢，正視面臨的困難與矛盾，增強憂患意識和加快發(fā)展、提高育人質量的緊迫感、責任感，圍繞“科教興縣”戰(zhàn)略，增強信心，把握機遇，開拓創(chuàng)新，扎實工作，努力開創(chuàng)我縣教育工作的新局面。

二、堅持科學發(fā)展觀，推進教育工作健康發(fā)展

實施科教興縣戰(zhàn)略，必須全面貫徹落實科學發(fā)展觀。教育工作者要全面準確把握科學發(fā)展觀的內涵，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領教育工作全局，貫穿于教育改革和發(fā)展的各個方面。

(一)全面落實科學發(fā)展觀，必須把科教興縣和人才強縣放在更加突出的戰(zhàn)略地位。加快經濟增長方式轉變，促進經濟和社會全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展，人才是決定性因素。當前，郫縣正處于加快發(fā)展的關鍵時期，必須堅持教育優(yōu)先發(fā)展，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。教育是經濟社會協(xié)調發(fā)展和建設社會主義和諧社會的基礎性工程，各級黨委、政府要高度重視，進一步加強農村教育，把沉重的人口負擔轉化為豐富的人才資源，通過教育優(yōu)先發(fā)展帶動各項經濟社會事業(yè)的協(xié)調發(fā)展，通過促進人的全面發(fā)展帶動經濟社會全面進步。

(二)全面落實科學發(fā)展觀，必須把加快教育發(fā)展作為首要任務之一。要堅持加快教育發(fā)展的目標不動搖，努力營造有利于教育發(fā)展的政策環(huán)境和輿論環(huán)境。各鎮(zhèn)黨委、政府要把教育工作作為公共事業(yè)的首要任務來抓，認真貫徹落實促進教育發(fā)展的政策措施，加快教育發(fā)展。教育行政部門和學校要把教育發(fā)展的重點從數(shù)量轉到質量上來，從外延發(fā)展轉到內涵發(fā)展上來，著力提高質量，實行教育規(guī)模、質量、結構和效益的內在統(tǒng)一發(fā)展。既要重視普通教育，又要重視職業(yè)教育和成人教育;既要重視義務教育與幼兒教育，也要重視高中教育和特殊教育，做到協(xié)調、均衡發(fā)展。要保障貧困學生家庭和異地務工人員的子女、殘疾兒童等弱勢群體受教育權利。特別加強薄弱學校建設，加快農村中小學布局調整，盡最大努力保障每一所學校的最基本辦學條件和教學質量。

(三)全面落實科學發(fā)展觀，必須牢固樹立“育人為本、德育為本”的觀念。教育工作絕不能為了眼前經濟目標或暫時的部門利益，而忘記了育人這個根本。要牢記去年“馬加爵事件”的深刻教訓，切實加強和改進學校德育工作，把加強學生的思想道德教育和培養(yǎng)學生良好的心理素質作為德育工作的重點，要高度重視未成年人思想道德建設。要全面推進素質教育，深化基礎教育課程改革，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔。各級各類學校要圍繞育人這個中心，教師要增強為學生服務的意識，學校領導班子要強化為教師和學生服務的意識，教育局及相關業(yè)務管理部門要增強為教師和學生服務的意識。要堅持從嚴治教、依法治校，建立和完善學校管理機制，不斷提高我縣教育和學校管理水平，努力做到讓學生成材，讓家長放心，讓人民滿意。

三、認真履行管理職責，切實抓好教育管理

(一)要加強領導。各鎮(zhèn)要始終把教育工作納入經濟和社會發(fā)展全局之中，做到政府行為不缺位，領導重視不削弱。主要領導要召開專題辦公會，研究部署教育工作，分管領導主要精力具體抓好教育工作。要加強責任考核，把學生入學、校園周邊環(huán)境治理、維護師生安全和學校正常秩序納入年度目標考核重要內容。特別是各鎮(zhèn)分管教育工作的同志，越是分管工作忙、任務重，越是要注意學習，要擠時間多學一點教育法律法規(guī)，多到學校調查研究和學習，只有熟悉了教育工作，才可能管好教育事業(yè)。

(二)要強化管理。教育行政主管部門的領導、干部，特別是各中小學校長，要適應教育發(fā)展的需要，積極應對新挑戰(zhàn)，不斷提高教育管理能力。一要以身作則，強化服務意識;二要以人為本，轉變管理行為，尊重、信任、關心每一位教師，讓教師成為學校形象的自覺維護者;三要建立科學、民主的考評機制，充分發(fā)揮教師的主動性、積極性、創(chuàng)造性;四要勇于創(chuàng)新，積極探索化解學校矛盾和困難的新辦法，多為政府分憂。

(三)要增加投入。堅持“以縣為主”的管理體制，積極發(fā)揮各鎮(zhèn)辦學積極性。“以縣為主”的管理體制是教育發(fā)展的必然趨勢，為縣域內教育均衡發(fā)展提供了制度保障。我縣全面落實到位已有兩年，縣、鎮(zhèn)管理職責明確，運行順暢。近年來，各鎮(zhèn)黨委和政府對教育工作高度重視，不斷增加教育投入，促進了基礎教育的健康發(fā)展。部分鎮(zhèn)政府在校舍建設劃撥土地、籌措資金、關心教職工生活、創(chuàng)造良好育人環(huán)境等方面都做了很多工作。希望各鎮(zhèn)政府要調整公共財政支出結構，擠出資金，切實解決學校道路不通、學校周邊環(huán)境欠佳的問題，力爭每年為教育和學校辦幾件看得見、摸得著的實事，為縣委、政府排憂解難。有關職能部門要加強學校食堂、食品和交通安全監(jiān)管，加大學校周邊環(huán)境治理力度，提供水電、通訊保障，保障師生安全和合法權益。通過多方共同努力，營造教育快速發(fā)展、學校培養(yǎng)人才、教師敬業(yè)愛生、學生文明向上的良好風氣和環(huán)境，實現(xiàn)教育工作的全面、協(xié)調、持續(xù)和均衡發(fā)展。

同志們，重視、關心、支持教育工作人人有責。我講這些意見，就是希望大家更加重視教育工作，更加關心教育發(fā)展，更加支持教育創(chuàng)新，更加投入教育實踐，全縣上下齊心協(xié)力，努力開創(chuàng)我縣教育工作新局面，為逐步實現(xiàn)*縣城鄉(xiāng)教育一體化作出積極的貢獻

縣長教育工作講話(二)：

同志們：

今天在這里召開全縣教育工作會議，主要目的是貫徹落實省、地教育工作會議精神，針對當前我縣教育工作發(fā)展的實際和“兩基國檢”的形勢，安排部署今年全縣的教育工作，動員全縣上下進一步統(tǒng)一思想，明確任務，確保“兩基”順利通過“國檢”，推動全縣教育事業(yè)健康快速發(fā)展。剛才，明亮局長對今年的教育工作進行了扎實的安排部署，縣委組織部周部長作了很好的講話，我完全贊同，請大家認真抓好貫徹落實。會上，還簽定了目標責任書，對在教育工作中表現(xiàn)突出的先進集體和先進個人進行了表彰獎勵，希望獲獎者再接再厲、再創(chuàng)佳績。下面，我講幾點意見。

一、充分認識教育在經濟社會發(fā)展中的作用。

二、必須全面分析和認清我縣教育工作面臨的形式

近年來，面對“兩基“復查整改提高的歷史重任，面對教育工作中存在的重重困難和問題，全縣上下認真貫徹落實黨的教育方針和省、地有關于教育的一系列決策部署，迎難而上，奮力拼搏，全縣辦學條件極大改善，教師隊伍發(fā)展壯大，校園綜合環(huán)境不斷改觀，辦學水平明顯提高，人民群眾不斷增長的就學需求與教育發(fā)展之間的差距正逐步縮小。20xx年，全縣累計投入教育資金1.6億余元，凈增農村中小學教師3492名，實施中小學校舍建設182759平方米，全面開展中小學校園“亮麗工程”建設、校園文化建設，加大對站校長和教師的培訓力度，大力補充中小學圖書儀器、學生課桌凳等設備，全縣教育工作得到了省、地的充分肯定，教育綜合目標考核獲得地區(qū)考核唯一的一等獎。林樹森省長在20xx年12月17日全省部分縣“兩基”迎“國檢”工作會議上這樣說：“威寧縣基礎條件那么薄弱，一年內就增加了3000多名教師，確實令人感動”。

回顧過去，我們深刻地體會到，要確保全縣教育事業(yè)的健康快速發(fā)展，尤其是“兩基”迎“國檢”的順利過關，必須緊緊依靠各級黨委、政府的正確領導，緊緊依靠廣大教育工作者的艱辛努力，緊緊依靠社會各界的大力支持和幫助，在充分肯定成績的同時，我們也要看到存在的困難和問題：一是城鄉(xiāng)教育發(fā)展不均衡。農村中小學辦學條件，特別是管理水平的差異較大，跟不上時展的需要。二是教師隊伍結構還不盡合理。中小學少數(shù)教師教學和師德水平與教育發(fā)展的新要求不相適應。高中教育資源嚴重缺乏，由于全縣擴招，整個高中辦學規(guī)模的擴大，高中教育教學設備差，教師缺，高中教育資源嚴重不足。三是“兩基國檢”要達到規(guī)定標準，還需加大控輟保學力度、貧困生幫扶力度、師資補充力度和基礎設施建設力度。四是學校教育教學管理工作相對滯后，現(xiàn)有教學質量與人民群眾的期待值存在差距，教育教學質量、辦學水平和效益還需進一步提高等。這些問題的存在，在很大程度上影響了全縣教育的持續(xù)發(fā)展，這些存在的問題，在很大程度上影響了全縣教育的持續(xù)發(fā)展，必須切實加以解決。

三、必須以扎實過硬的工作措施抓好“兩基”迎“國檢”工作

20xx年，全縣“兩基”迎“國檢”工作取得了重大突破，順利通過了省人民政府的復查評估，“兩基”工作取得了階段性成果。但由于時間緊、任務重，部分指標帶有一定的突擊性，在縣自查和省復查過程中還發(fā)現(xiàn)不少問題：一是大班額現(xiàn)象較為嚴重，20xx年計劃建設的項目尚未全部完工，給大班額分流工作造成了很大的困難。二是教學儀器、音體美器材、圖書還未按新的要求完成填平補齊工作，部分學校“亮麗工程”進展緩慢。三是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、教輔站和學校工作作風漂浮，存在“上急下不急、你急他不急”等現(xiàn)象，對“兩基”工作存在上熱下冷的問題。根據(jù)督查反饋，一個假期已經過去，但居然有18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)未開掃盲班。當前，我縣“兩基國檢”工作已經進入最后沖刺階段，效時間不足100天，形式十分逼人，任務十分緊迫。各級各部門必須堅決按照林樹森省長“四個一定要”和省、地“兩基”迎“國檢”工作會議要求，進一步把思想統(tǒng)一到省、地和縣委、政府關于“兩基國檢”的決策部署上來，以高度的政治責任感和緊迫感，把“兩基”迎“國檢”工作作為當前壓倒一切的中心工作，真正做到思想認識更加到位、組織領導更加有力、計劃安排更加詳細、工作措施更加扎實，各項工作“細而又細”、“實而又實”，確保萬無一失。在這個問題上絕不能含糊，更沒有任何商量余地，如果哪個地方影響了全縣，拖了全區(qū)、全省的后腿，要依法依紀嚴肅追究責任，決不姑息。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各有關部門要嚴格按照《威寧縣人民政府關于“兩基”迎“國檢”整改實施意見》和《威寧縣20xx年“兩基”迎“國檢”上半年工作計劃》的要求，認真梳理和分析存在的問題，進一步細化工作任務，明確責任人和完成時限。從現(xiàn)在起，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按旬調度，及時解決工作中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)。4月底前要完成“兩基”迎“國檢”的各項準備工作。5月上旬完成自查，中旬接受地區(qū)復查，下旬接受省檢，確保6月份順利通過“國檢”。要抓住有利時機，采取人盯人戰(zhàn)術，做好保學控輟工作，千方百計動員輟學學生返校就讀。涉及學校工程的有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門要采用超長的手段，在保證安全和質量的前提下，加快工程進度，確保4月底全部竣工并交付使用。縣教育和人事部門要及早確定教師需求情況，爭取上級特崗教師計劃，提前制訂招聘。要做好現(xiàn)有特崗教師接轉、服務和穩(wěn)定工作，使其更好地為我縣教育事業(yè)作貢獻。要加強掃盲工作的針對性和實效性，堅決克服麻痹松懈，重視不夠，工作不實，應付檢查等思想和行為，轟轟烈烈、扎扎實實地對近三年的脫盲學員開展一次以“三實”為主的掃盲提高培訓，切實鞏固掃盲成果。寒假已開班掃盲的要進一步鞏固成果，查缺補漏，超額完成任務，未開班的鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須在本月之內組織開班，完成本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的掃盲任務。同時，縣“兩基”督查組和業(yè)務指導組要繼續(xù)加大督查指導力度，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，確保“兩基國檢”工作有序推進。

三、必須全力推進基礎教育均衡發(fā)展

基礎教育是一個完整的體系，包括學前教育、義務教育和高中教育，必須實現(xiàn)協(xié)調、均衡發(fā)展，要通過抓學前教育和高中教育，促進義務教育，不斷滿足廣大人民群眾日益增長的教育需求。一是大力推進高中階段教育。高中教育是義務教育和高等教育的銜接點，在我縣整個教育事業(yè)中占有重要的地位。隨著我縣經濟社會的全面發(fā)展和教育改革發(fā)展的逐步推進，高中教育資源總量不足、布局結構不合理、師資力量匱乏、教育教學質量偏低等問題日益凸現(xiàn)，成為制約我縣教育事業(yè)協(xié)調發(fā)展和勞動者素質提高的瓶頸之一。并且，隨著人民生活水平的逐步提高，在完成義務教育以后，讓子女接受更好、更高層次的教育成為人民群眾越來越強烈的愿望和要求，加快高中階段教育的發(fā)展勢在必行。要大力擴充普通高中教育資源，努力提高初中升學率。按照地區(qū)“十一五”教育規(guī)劃，20xx年高中階段毛入學率要超過42%，我縣要實現(xiàn)這一目標，還需加倍努力?？h教育局要加快制定下一階段高中發(fā)展規(guī)劃，采取有效措施，積極做好第五中學的籌備和建設工作，爭取早日招生。要積極推進優(yōu)質高中建設，千方百計確保威中“申示”成功。

要全面補充與整合高中教育資源，抓好二中、三中、四中、實驗高中及鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的擴建工作，努力擴大高中辦學規(guī)模，健全普通高中教育教學質量評價體系和機制，促進所有完全中學互相交流、公平競爭、共同發(fā)展，確保20xx年招收新生4513人。要全力打造職業(yè)教育發(fā)展平臺，提高全縣人口素質。去年，我縣中職招生并不樂觀，或者說根本沒有完成招生任務。今年，按照地區(qū)下達的任務，我縣職校招生要達到8010人以上。20xx年中央1號文件明確規(guī)定，國家新增助學金要向農村生源學生傾斜，對中等職業(yè)學校農村家庭經濟困難學生和涉農專業(yè)學生實行免費。這些政策規(guī)定，將對加快發(fā)展職業(yè)教育起到很好的推動作用。我們要加大宣傳，讓這些惠民政策家喻戶曉，讓更多的農村孩子選擇職業(yè)教育。要進一步健全機制，繼續(xù)加強與外地的聯(lián)合辦學，特別是大力加強與職業(yè)教育發(fā)達地區(qū)的教育合作，積極推進與東部省、區(qū)之間聯(lián)合辦學，實施借力發(fā)展。要面向市場和社會需求，確定培養(yǎng)目標、專業(yè)設置和教學內容，合理調整專業(yè)結構，大力發(fā)展面向新興產業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)的專業(yè)，大力推進精品專業(yè)、精品課程和精品教材建設。要以就業(yè)為導向，實行“訂單培養(yǎng)”，建立職業(yè)學校與各行業(yè)人才需求相適應的招生制度。大力發(fā)展面向農村、面向農民的職業(yè)教育和技能培訓，造就一大批有文化、懂技術、會經營的新型農民，促進農村勞動力有序、優(yōu)化轉移和農民脫貧致富。同時，要搶抓國家擴大內需的機遇，積極爭取項目和資金，加快校改建、擴建和新建工作。二是要重視學前教育，關心特殊教育。學前教育是整個基礎教育的奠基工程。由于前一階段工作重心轉向義務教育，我縣學前教育基礎十分脆弱，唯一只有縣民族幼兒園是公辦幼兒園，鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒有幼兒園，私立幼兒園寥寥幾家，且大多數(shù)辦園條件較差，幼兒師資力量薄弱。學前三年教育主要靠社會力量支撐，管理難度很大，存在不少安全隱患。由于幼兒教育資源不足，絕大多數(shù)幼兒得不到良好的啟蒙教育。在一定程度上導致義務教育鞏固提高困難，在公辦學校中，個別學校有辦學前班的現(xiàn)象，擠占了有效的義務教育資源。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要統(tǒng)籌考慮本鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園的建設問題，創(chuàng)造條件申辦中心幼兒園，提高學前教育普及率。同時，要將特殊教育列入重要議事日程，以抓好特殊教育為切入點，提高全縣殘疾兒童少年入學率，努力實現(xiàn)教育公平。

縣特殊教育學校要加強管理，完善設施，提高師資水平，帶動全縣特教事業(yè)快速發(fā)展。同時，各級各類學校要健全學生資助制度，引進資助資金，切實保障經濟困難家庭、進城務工人員子女平等接受義務教育。三是要加強學校管理，努力提高教育質量和水平。去年省人民政府對我縣復查評估時指出，“部分學校管理混亂，校長一問三不知”。所以，教育行政主管部門和各級各類學校必須進一步扎實抓好教育教學質量和學校管理工作。要切實推進素質教育，著力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力;注重師生文明禮貌教育和加強校園文化建設，展示良好的校風、教風、學風，以全新的面貌迎接“國檢”。特別是各學校校長要加強學習，善于思考，善于管理，不斷提高勝任本職工作的能力，努力成為教育管理的行家里手，當好政府發(fā)展教育事業(yè)的參謀助手。要高度重視學校安全工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要根據(jù)安全工作的有關要求，完善安全應急預案，堅持抓好學校安全工作大檢查，抓好食堂、宿舍衛(wèi)生管理，有針對性地抓好應急演練以及防火災、防溺水、防擠踏、防食物中毒等方面的工作。各學校要堅持不懈地上好“開學安全第一課”，抓好學生的安全教育。公安、文化、工商等部門，進一步加大校園及周邊環(huán)境綜合治理工作的力度，為學校營造一個良好的育人環(huán)境，確保師生生命財產安全。四是搶抓國家擴大內需的機遇，千方百計爭取教育項目和資金。為應對全球金融危機，中央提出了擴大內需保增長、調整結構惠民生的方針，出臺了一系列政策措施，把增加對教育的投入作為一項重要舉措。去年第四季度中央財政新增1000億元投資中，有44億元用于發(fā)展教育事業(yè)，其中30億元主要用于解決農村初中的生活設施緊缺問題，4億元用于加快中西部地區(qū)特殊教育學校建設，10億元用來發(fā)展農村中等職業(yè)教育。這是一次非常難得的機遇。各級各有關部門要抓緊編制學校建設項目，盡快建立項目庫，積極向國家和省、地申報學校建設項目，爭取更多國家拉動內需的項目資金。努力改善辦學條件。

同志們，抓好今年的教育工作任務艱巨，使命光榮。讓我們以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，更加扎實的工作作風，更加高昂揚的工作斗志，以對人民、對歷史、對子孫后代高度負責的態(tài)度，扎扎實實，一絲不茍，堅決打硬“兩基”迎“國檢”這場攻堅戰(zhàn)，為全縣經濟社會又快又好發(fā)展作出新的貢獻!

縣長教育工作講話(三)：

同志們：

今天，縣委、縣政府召開全縣xxxx年度教育工作會，目的是總結去年的工作和研究部署今年的工作，進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，創(chuàng)新思路，推進全縣教育事業(yè)又好又快發(fā)展。剛才，縣教育局黨組羅方貴書記傳達了市教育工作會議精神，符培局長作了工作報告，我完全贊同，一會兒，范書記還將作重要講話，請大家認真領會并貫徹落實。下面，我先講三點意見：

一、統(tǒng)一思想，認清形勢，增強抓好教育工作的緊迫感

xxxx年，是中國教育改革濃墨重彩的一年，也是我縣教育厚積薄發(fā)的一年。這一年，我們在上級黨委、政府的堅強領導和省、市教育行政主管部門的精心指導下，扎實工作，創(chuàng)新發(fā)展，全面完成各項工作任務，取得了良好的成績，順利通過省委組織部、省教育廳、省人民政府教育督導室對縣黨政主要領導教育工作履職情況暨全縣教育工作的評估驗收，農村中小學食堂建設工程順利通過省的檢查驗收，全縣教育工作獲市教學目標管理一等獎，高考質量獲市第二名，全縣各級各類學校的管理水平和教育教學質量有了明顯提升。在此，我代表縣政府向關心支持教育工作的各級各部門和辛勤耕耘在教學一線的廣大教職工表示最衷心的感謝!

盡管取得一定的成績，但全縣教育事業(yè)存在的問題還比較突出，發(fā)展的任務依然繁重。義務教育特別是農村義務教育基礎較為薄弱，發(fā)展還不均衡，城鄉(xiāng)差距仍然較大，城關學校教育資源緊張，大班額現(xiàn)象嚴重，優(yōu)質教育資源匱乏，教師隊伍素質還有待進一步提高，職業(yè)教育、學前教育、特殊教育發(fā)展相對滯后等等，這些問題必須引起我們的高度重視，進而并認真思考對策和措施加以解決。

在保障公民教育權利和促進教育公平納入了基礎民生工程的今天，社會經濟發(fā)展對教育發(fā)展的要求更高，更具體，更明確。一個地區(qū)，社會經濟發(fā)展狀況良好，其教育必然發(fā)達。反之，教育得到了充分的重視，其社會經濟的發(fā)展也必將得到有力推動。去年年底中央召開的七屆六中全會，把文化的創(chuàng)新發(fā)展作為增強國家軟實力的重要舉措。文化的繼承、發(fā)揚和創(chuàng)新，歸根結底還得通過教育途徑。著眼到我們縣，經濟社會發(fā)展相對落后，把發(fā)展教育作為縣域軟實力提升的重要途徑，意義更為重大。這就決定我縣在當前和今后一個階段，還必須大力實施“科教興縣”戰(zhàn)略，逐步消除教育發(fā)展的制約因素，想方設法為教育發(fā)展鋪平道路。概括說可歸納為兩個詞匯：一是做大。教育資源緊張，根本原因在資源缺乏和不足，無論是教育基礎設施，還是師資力量，都跟不上社會發(fā)展需求，與人民群眾的要求還有差距，因此要千方百計創(chuàng)造條件，一方面加大自身投入，盡力擴大資源總量，另一方面營造寬松環(huán)境，引進各種資本注入教育，不斷改善教育結構比例。二是做優(yōu)。這些年全縣教育的大投入，取得的成效有目共睹，但客觀來說，我們只是解決了孩子有書讀的問題，如何讀好，如何讓更多的孩子健康成長和成才，我們面臨的困難還很多。xxxx年我縣出現(xiàn)的一些問題，比如邊遠地區(qū)孩子的健康問題，極端學生的教育問題，留守兒童缺失關愛的問題等，都在時刻警醒我們，我們離期望的教育還很遠。因此，做大的同時還必須做優(yōu)。這就要求我們必須從思想上樹立大教育觀念，只負責修建學校還不行，只負責招入教師還不夠，如何讓學校更美，更和諧，更能實施有效的教育，讓學生真正進得來，留得下，樂學善學。如何讓教師更樂業(yè)奉獻，更善教愛教，這些方面優(yōu)化的空間還很大，還大有可為。要真正營造全社會關心支持教育，學校育人為本，教師以教為榮，學生樂學好學的大教育格局，我們需要認真研究，切實拿出一些科學可行的措施，把能調動的積極因素都調動起來，整合各方面力量，形成合力，真抓實干，突破瓶頸，才能逐步縮小差距，真正讓教育在培養(yǎng)人才上，在構建社會基本意識形態(tài)上，在促進經濟社會發(fā)展上作出更大貢獻。

二、夯實常規(guī)，狠抓重點，確保今年教育工作再獲提升

xxxx年是國家教育改革發(fā)展持續(xù)推進的關鍵年。正在醞釀的高考制度改革，必將對基礎教育產生深遠影響。教育公平，城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，階段教育均衡發(fā)展將得到深入推進。全面關注人的發(fā)展，尊重個性成長要求的教育觀念愈加深入。規(guī)范辦學，精細管理將成為各級各類學校提升管理水平和辦學水平的根本途徑。

一要堅持德育為首，提高教育質量，深入推進義務教育均衡發(fā)展

一是以推進學生全面發(fā)展為根本，積極推進創(chuàng)新實踐教育，關注學生的全面發(fā)展、全程發(fā)展和全人發(fā)展，堅定不移的提高義務教育質量。要以培養(yǎng)社會主義的合格公民作為出發(fā)點，將學生的階段特點和時展特點結合起來，從實效性出發(fā)，創(chuàng)新開展好德育工作。要抓好教育內容、教學方式、評價制度的改革，主動適應社會發(fā)展進步的需要，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、實踐能力以及終身學習的能力，真正把素質教育有機地融入學校教育的全過程，使適齡兒童少年在品德、智力、體質等方面全面發(fā)展，成為思想道德素質良好、適應社會發(fā)展、身心健康的“四有”新人。

二是以均衡發(fā)展為目標，加大資源優(yōu)化配置力度，努力推進教育公平。繼續(xù)完善、落實農村義務教育經費保障機制，全面實施好農村義務教育階段學生營養(yǎng)午餐計劃，促進學生健康成長。要通過師資調配，均衡城區(qū)、集鎮(zhèn)和村級學校的師資力量。加強農村薄弱學校建設，抓好農村寄宿制工程的建設和管理，盡量將農村留守兒童動員到學校入住，著力讓寄宿制工程作為改善農村學生學習生活條件的大事抓緊抓實。要堅持教育公益原則，在學校食堂實現(xiàn)自辦自管，要堅持“零利潤”運行，公開食品采購、人工工資等費用，讓孩子們吃的明白，吃得舒心。要大力推進縣委、政府已經納入xxxx年十大實事的城關地區(qū)學校的建設步伐，已經立項的建設項目，要排除困難盡早啟動。還需規(guī)劃的，要充分調研，得到基礎數(shù)據(jù)，了解發(fā)展趨勢，合理作出規(guī)劃，確保與城區(qū)經濟發(fā)展相適應。

二要突出學前教育、普高教育和職業(yè)教育地位，全面推進教育協(xié)調發(fā)展

學前教育一是要加快幼兒園的建設步伐，xxxx年建設的9所幼兒園要確保3月份能投入使用，同時盡早啟動xxxx年7所幼兒園建設工作，力爭在半年內修建完畢，9月能夠招生。二是要做好學前教育教師的配置工作，要充分發(fā)揮好去年招錄的30名幼兒教師的教學示范作用，同時根據(jù)實際需要，調配部分小學教師進入幼兒園，要力爭建成一所，招生一所，規(guī)范一所。同時，要進一步加大學前教師的培訓力度，出臺科學規(guī)范的學前教育管理體系和評價體系，切實構建符合幼兒認知規(guī)律的心智發(fā)育規(guī)律的學前教育。

普高教育一是要做好畢節(jié)實驗二中后續(xù)建設工作，確保今年9月份全面投入使用;加快縣第二高級中學擴建的前期工作，力爭盡早動工;二是要積極推進高中新課程改革，引導優(yōu)質高中進一步挖掘潛力，實行優(yōu)質高中與薄弱高中同步發(fā)展，促進優(yōu)質資源共享，實現(xiàn)普通高中教育提質和增量并舉;三是要正確處理好普通高中發(fā)展速度與質量、普通高中教育與九年義務教育、普通高中教育與職業(yè)教育之間的關系，促進普通高中教育持續(xù)、健康發(fā)展。

要把中職教育擺到更加突出、更加重要的位置。要按照縣委、縣政府的安排，采取多渠道、多形式融資加快職業(yè)學校建設步伐，推進職業(yè)教育大發(fā)展。當前重點是做好縣職中的擴建工作，認真做好申報省級示范性中等職業(yè)學校和國家級重點中等職業(yè)學校的查缺補漏工作，同時開辟渠道，大力招商引資，抓好現(xiàn)代職教中心和貴州青年職業(yè)學院的籌辦工作。

三要著力推進民辦教育向縱深發(fā)展

我縣民辦教育取得良好成績。但民辦教育發(fā)展的空間依然很大，我們要優(yōu)而思進，做大做強民辦教育，實現(xiàn)民辦教育大跨越。要按照縣委、縣政府關于進一步鼓勵民辦教育發(fā)展的意見，在民辦教育教師配置和待遇，財政資金鼓勵和支持，民辦學校申辦條件和程序等方面，落實相關政策措施，真正促進民辦學校規(guī)?；⑵放苹?、內涵式發(fā)展。

四要加強隊伍建設，提升教師素質和校長治校能力

一是抓好教師隊伍建設。高度重視師德建設，建立師德師風建設長效機制;加強教師培訓，著重抓好教師專業(yè)學科的過關，讓教師能教會教;優(yōu)化師資配置，繼續(xù)統(tǒng)籌做好教師隊伍的“招聘、調劑、支教”等方面的工作，優(yōu)化學校教師隊伍結構，逐步解決好教師配置地域不均、部分學科專任教師欠缺的矛盾;要進一步完善激勵機制，建立重能力、重實績、重貢獻的激勵機制，改變干多干少一個樣，干好干壞一個樣的現(xiàn)狀，充分調動廣大教師工作的積極性。二是培養(yǎng)一支綜合素質優(yōu)良的校長隊伍。在前期基礎上，繼續(xù)推行校長選拔、培訓、任用、交流以及后備人才儲備等措施，建立起一支德才兼?zhèn)?，懂教育、善管理的學校校長隊伍。三是創(chuàng)造良好的社會氛圍，讓尊師重教的傳統(tǒng)美德蔚然成風。要尊重教師的勞動，關心教師疾苦，積極為教師辦好事、辦實事，要加快農村教師周轉房建設進度，切實解決農村邊遠地區(qū)教師的住房困難。通過一系列舉措，努力在全社會形成重教興教的良好風尚。

五要以人為本，高度重視學校安全工作

安全工作的關鍵是抓落實，抓預防，抓整治，抓排患。要進一步加大對校園及周邊環(huán)境綜合治理工作的力度，為學校營造良好的育人環(huán)境，確保師生生命財產安全。各級各類學校必須把工作做在前，措施有力，責任明確，時時預防，事事留心，有效杜絕校園安全責任事故的發(fā)生，努力構建平安、健康、文明、和諧的校園環(huán)境。

三、明確任務，履行職責，推進全縣教育工作實現(xiàn)新跨越

篇4

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

【2017大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范本二】

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

建立開發(fā)生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產品服務A

2.產品服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優(yōu)勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E.服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產品服務公司?

D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

七、財務分析

財務數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

篇5

游戲，親親，抱抱，靜靜看著她成長；

可以去完成n多你曾經的夢想：

寫字，手作，你的鋼琴課，帶著寶寶去旅行。

宅媽是一種生活方式，更是一種生活態(tài)度!……

宅媽是一種生活態(tài)度

宅媽是一種在當下被不斷認可的生活態(tài)度。她們很清楚什么樣的生活更適合自己，在各種價值取舍之間，她們游刃有余，關鍵是，她們不光帶好了孩子，還更懂得娛樂自己，不懼怕自己宅在家中失去什么，反而讓自己的生活過得既充滿了創(chuàng)意，又有滋有味。

她是廣大宅男宅女界里的一個小分隊，卻因為“媽媽”的標記，讓她注定比宅女們多了一份活躍，在游戲網絡和泡面漫畫書的“宅”印記里，她擁有自己的宅媽特色。因為，她手上擁有最為豐富的一個生活資源，一個可愛的頑皮的精力旺盛的孩子。

宅媽更愿意把寶寶看作是宅在家里一起作伴的玩伴，有了TA，宅媽就不會如真正的宅女那樣對世界缺少興趣，相反，她可以很宅，也可以開心地通過孩子來達到跟外界交流的目的。她可以像全職媽媽那樣盡心地照顧家庭孩子，也完全通過自我調控來提升自己，比如，她會想辦法兼一份工作，找一些自己感興趣的事來做，她會通過種種方式保持自我的完整，也是她可以一路宅下去的理由。

宅在家里做媽媽，這對于許多媽媽來說，是一種美好的生活方式，也是一種新的生活態(tài)度，在孩子的成長過程里，可以成為一路相伴的陪伴，這對孩子，是一份溫馨的童年記憶，而對媽媽，則是一段與眾不同的生活歷程。因此，宅媽，就成了格外讓我們入迷的一種生活。

定義宅媽

生完寶寶之后，暫時或長期選擇宅在家中、照顧孩子和家庭的媽媽。跟時下的宅男宅女一樣，她們擁有“宅”的氣質，不愛客套式的應酬，喜靜，可能是某種控迷，比如微博控、美劇控，熱愛網絡，但最愛的是孩子。

做宅媽的10大理由

1　不用依賴老人照看孩子，避免婆媳發(fā)生太多育兒矛盾。帶孩子這件技術活，宅媽覺得還是自己一力承擔起來的好。

2　盡情地跟孩子一起享受TA的快樂童年，要知道孩子也就是搖搖擺擺學步這個階段依戀著媽媽，等你想跟T A成為好朋友時，人家已然到了?？岬哪昙o，不再愿意做媽寶。

3　每天在孩子哭聲中離開家的心情太煎熬了，出差時，更受不了孩子在電話里想媽媽的哭腔。選擇做宅媽，不讓自己夾在職場與育兒的兩難處境中掙扎，身心俱疲。

4　讓老公更從容地工作，男主外女主內，這個傳統(tǒng)老理，其實還是可以繼續(xù)再用下去。更何況宅媽完全有能力主內的同時，還可以再賺一份工錢，宅在家，也沒耽誤賺錢。

5　利用宅在家這段時間，給自己充電，讀完未完成的課程或是為了將來重返職場時做的充電準備。

6　不用每天踩著時間點去上班，有更多自己能支配的時間，自由最可貴，宅媽的幸福就是可以睡到自然醒，當然，必須寶貝愿意醒合媽媽的作息。

7　太好了，再也不用一天十多個小時面對電腦，生活更環(huán)保，臉上的斑點也少了，最重要的是還多了不少現(xiàn)實中的朋友了。

8　宅媽整天宅在家里，只要付一筆小費用請鐘點工做家里的清潔衛(wèi)生，全職保姆就不用了，宅媽會把自己訓練成全能媽媽，可以節(jié)約一筆不小的開支。

9　擁有更輕松的家庭氛圍。夫妻都是上班族時，不管誰累了都還得抽出時間照看孩子，否則就會爆發(fā)家庭戰(zhàn)爭，宅媽至少會讓奶爸們下班之后，享受更多的天倫之樂。

10　不會有不能顧及家庭的內疚感，沒空照顧孩子，沒空陪老公出席他的工作飯局，蠟燭兩頭燒只有無限的疲憊感。宅媽就不同，白天當奶媽，晚上一樣可以美美地陪老公。

宅媽經濟賬

宅在家里做媽媽，到底是賺錢還是吃老本，我們找到4位宅媽列出她們的經濟賬，她們有的是剛剛加入宅媽行列，有的是已經快宅成精的老鳥，我們以宅媽基本的育兒(包括奶粉、尿布、玩具、衣物、早教班、幼兒園等支出)、衣、食、行、休閑娛樂為賬單要點，列出4位宅媽的一個月開銷和收入，如果你也正考慮著回家做宅媽，她們的生活也可以給你一些方向建議喔。

比上班輕松，

偶有節(jié)余

魏藍，28歲，

宅齡：2年

支出　育兒2500+衣500元+食1500元+交通費200元+娛樂費300元訂：5000元

收入：兼職3000元+先生上交生活費3000元

計：6000元

宅媽心得：

“宅在家里之后，最明顯的感覺就是生活費、交通費和娛樂費節(jié)省了不少。衣服花錢也少了，不用跟同事比拼名牌，穿得簡單舒適為主。娛樂費大部分是在網上買書的開支，跟朋友見面，我會約到家里來，一壺茶，幾包零食就可以聊天一下午，家里的氣氛要比咖啡館更親切。在家呆了兩年，我感覺自己過日子的水平大大提高了?！?/p>

《母子健康》點評：可以看得出來，只要宅媽能夠堅持一份兼職，日子照樣可以過得很輕松，不會給先生帶來經濟壓力。

省到就是賺到

李小樂，27歲，

宅齡：1年

李小樂，27歲，

宅齡：1年

支出：育兒2500元+衣400元+食1500元+娛樂費200元

計：4600元

收入：稿費4000元+先生上交生活費4000元

計：8000元

宅媽心得：

“我家寶寶才6個月，我和先生商量好了，至少在家宅個3年，等到寶寶上幼兒園后我再上班?，F(xiàn)在大多數(shù)時候自己上超市買菜，而且反正時間夠多，我會學著鄰居主婦一樣，留意超市宣傳單上的特價還有收集優(yōu)惠券，九點的早市菜很便宜。這是上班時享受不到的一個時段。在家?guī)Ш⒆舆@段時間，我的原則就是省了就是賺了，一個月下來，我還總能存點私房錢，可以一家人一年出去旅行一次?！?/p>

《母子健康》點評：宅媽要節(jié)省起來，很快就會自我修煉成省錢專家。但要記住，過于節(jié)省，則可能會失去一些生活樂趣。

用錢賺錢，也是一條好路子

劉苑，29歲，

宅齡：4年

支出：育兒3500元+衣600元+食2000元+行400元+娛樂費400元　計：6900元

收入　股票和基金(不固定)+先生上交生活費5000元

約計：10000元

宅媽心得：

“當宅媽，是我的人生理想，在女兒6歲以前，我想一直陪伴她的成長，而宅下去就必須有持續(xù)的經濟來源，我可不想靠老公的薪水度日。我將一部分積蓄用來學習股票和基金的理財，雖然收入不是很固定，但比上班還是略勝一籌，而且我也很喜歡這種自己能夠掌控得了局面的生活?！?/p>

《母子健康》點評：最有理財頭腦的一位宅媽，有了能讓錢增值的能力，就等于找到了一個可以一直宅下去的最好理由。

經濟無憂，宅得快樂

黃莉，29歲，

年齡：3年

支出：育兒4500元+衣2000元+食2500元+行800元+娛樂費1000元

計：10800元

收入：先生上交生活費20000元

宅媽心的：

“先生在孩子出生后就外派到國外，所以我在家當宅媽，他全力支持，因為沒有經濟方面的負擔，做宅媽，是一件很幸福的事，只需要跟寶貝天天快樂開心地一起生活就好。因為會擔心跟朋友圈脫節(jié)太久，我也常會去參加一些VIP客戶的派對，所以娛樂費也相對多一些?！?/p>

《母子健康》點評；有了強大的經濟做后盾當然可以宅得無憂無慮，但是，完全被圈養(yǎng)起來，一旦婚姻有危機，宅媽就可能會陷入尷尬境地。因此，在條件許可下，應該嘗試經濟獨立。

各國對宅媽的“鼓勵政策”

澳大利亞：政府用各種福利鼓勵媽媽在家照顧孩子重視家庭傳統(tǒng)的澳洲政府，為了鼓勵家有年幼孩子的媽媽在家中安心照顧孩子，出臺了很多相關的福利政策，他們認為由媽媽帶大的孩子未來會對家庭更有責任感。

加拿大：讓孩子在關愛中健康成長

加拿大媽媽在育兒過程中就是充滿了一個“愛”字，她們愛孩子的程度不亞于中國媽媽。如果爸爸的薪水能夠支付家中的開銷，她們多半愿意在家專職照顧孩子，用最大限度的愛營造出一個自由成長的環(huán)境給孩子。

瑞典：由媽媽照顧的孩子更勇敢

瑞典媽媽愿意給各種機會考驗孩子的抵抗力，比如，跟孩子一起多運動，任由孩子隨意爬行，游泳時故意凍一凍孩子增加抵抗力。只有媽媽才會這樣拿捏如何照顧好孩子的尺度。

宅媽的親子賬

不管怎么宅，宅媽最大的使命和幸福感來源于孩子，對孩子成長有幫助的事，就是宅媽一定要堅持下去的動力。每個宅媽心中都有一本親子愛心賬目，在孩子成長的點滴之中，媽媽有參與，是最感動于心的事。

不錯過孩子每個成長的重要瞬間

范蕾：28歲

寶貝：4歲

每天親自接送孩子上幼兒園，讓孩子更愛上幼兒園。

寶貝的每次表演全程參與，還充當攝影師拍下精彩瞬間。

和寶貝一起參加各種親子趣味比賽，獎品拿到手軟。

宅媽心得：“每次參加幼兒園里的親子活動時，看到一些因為父母上班不能來參加的孩子，眼巴巴地期盼著媽媽的身影時，我就慶幸自己的決定是對的。孩子最期望的就是跟媽媽在一起，雖然我可能錯過了一些升職加薪的機會，但是沒有錯過孩子的每個成長瞬間，我就覺得值得?！?/p>

孩子需要媽媽的時候，媽媽都在

劉妍琪：27歲

寶貝：9個月

堅持母乳喂養(yǎng)孩子，而且不用存奶，新鮮原產。這是許多上班媽媽做不到的，孩子在吃奶的過程，也是母子的交流方式。

每天和孩子做各種小游戲。半歲后的孩子正是愛玩小動作游戲的時候。

用孩子喜歡的呀呀學語對話，別人看著可能不知所云，但媽媽和孩子最默契。

宅媽心得：“雖然1歲前的孩子還不會明確地表達，我每時每刻都需要媽媽。但是，媽媽卻能夠從孩子的動作與眼神之中，看到孩子的渴望?！?/p>

跟媽媽在一起，孩子有安全感

韋霞：30歲

寶貝：2歲6個月

每次孩子生病了，都是媽媽親自照顧，媽媽就是安慰天使。

帶孩子參加親子團聚會，有媽媽相助，孩子適應能力加強。

每天陪伴說睡前故事。

離開孩子最久的一次只有3天。

宅媽心得：“沒有安全感的孩子，會表現(xiàn)出焦慮、膽小、不合群。對年幼的孩子而言，可以有媽媽的微笑，媽媽溫暖的懷抱，媽媽鼓勵的話語，就是最大的安全感，比起那些因為沒時間陪伴孩子而加倍寵愛孩子的行為，潤物細無聲式的愛更好?！?/p>

跟孩子一起探索世界

曾心儀：27歲

寶貝：3歲

每天都跟孩子在戶外廣場玩1個小時。

和孩子一起認識各種花草植物上百種。

會唱所有孩子都喜歡的卡通片主題曲。

對孩子提出稀奇古怪的問題，總是耐心解答。

宅媽心得：“在寶貝上幼兒園之前，我們倆基本上逛遍了城市的每個角落，而且我們選擇的都是人比較少的時候去。比起只有在周末才能陪著孩子到公園里玩的媽媽，我和我的孩子就幸福多了，成為孩子最鐵的玩伴，養(yǎng)育就變得很輕松快樂?！?/p>

20個宅時光方案

宅在家里做媽媽，并不是只有跟奶瓶、尿布、孩子的哭鬧、無盡的家務、煩人的賬單們作戰(zhàn)。宅媽也有理由擁有自己的時間和空間，美美地做宅媽，優(yōu)雅地做宅媽，才是我們的做宅媽的意義所在。

1　織圍脖吧，宅媽

宅媽擁有織圍脖的最好資源，在微博里，那些可愛搞怪的萌小孩總是被一幫愛心泛濫的叔叔阿姨瘋轉。把孩子的歡樂生活記錄上傳，看著粉絲數(shù)量上升，你會覺得自己宅在家中，與外界一樣聯(lián)絡很緊密。

2　做個手工達人

做手工是一件最能夠消磨時間，磨煉耐心的事情。在天涯論壇里，就有非常牛的宅女在家里做起木匠來，當玩兒似的也整出了成套的桌椅，

還能用邊角剩料做出玩具。宅媽也可以嘗試一些手工活兒，說不準也能鬧騰出點動靜來。

3　宅在家里充充電

經歷結婚生子的過程中，一度讓許多宅媽的進修課程中斷，宅在家中，時間自由支配，重拾學業(yè)，是不錯的主意。一邊帶孩子一邊讀書，可以讓自己宅得更心安理得，而且，一旦需要重返職場，因為進修得到了充電的機會，會給自己一個更好的未來。

4　美食拼盤派對

不愿意出門，但可以把朋友邀請到家里來。事先在電話里和他們溝通好美食主題，要求他們把需要準備的美食帶上，十個朋友就有十道菜，宅媽只需要提供派對場地和熱情的迎客態(tài)度，不沾煙火，就可以品嘗到風味不同的菜式，更妙的是一次性可以把想見到的朋友全都邀請到家里來。

5　去公園里消磨時光

下午四點，上班族們正在為工作瑣事頭昏腦沉時，卻正是宅媽帶著寶貝到公園消磨時光的時候。一杯奶茶，一本漫畫書，一群一起帶孩子的宅媽們，享受著春日的陽光和公園里的清新空氣，生活變得悠然歡樂，也會讓你內心寧靜。

6　電影里的旅行

來一次電影里的主題旅行，由那些充滿著故事的旅行來豐富宅媽的眼球。從《羅馬假日》的浪漫之旅，一直到《非誠勿擾2》的三亞風情，每一部電影就是一次動感十足的旅行，只要宅媽才有這樣的閑工夫喔。

7　宅媽的藝術修養(yǎng)課

小時你曾經有過那樣的夢想吧，穿著白色的禮裙，在高雅的音樂廳里彈奏鋼琴，或是穿著潔白的芭蕾舞裙，當一回小天鵝。好，只要你頭腦曾經閃現(xiàn)過這些夢想，那就給自己抽出一點時間，把它定義為宅媽的藝術修養(yǎng)時間，日本女作家山本美芽就這樣做過了，年過四十，開始跳芭蕾，不用擔心專業(yè)度，至少它能讓宅媽的內心更優(yōu)雅。

8　玩自唱自拍

誰說宅媽的生活就不許有一點兒幻想有一點兒折騰，就像上傳用奶瓶當麥的自唱王

辣媽點點，在家?guī)Ш⒆?，還把自己弄成了網絡紅人，上各種電視臺節(jié)目，出場費拿得手軟，這也叫自創(chuàng)一個天地，有得樂還有得賺。

9　去特色餐館享用午餐

像一些平時消費很高的餐館酒樓，中午時段就會有優(yōu)惠的時候，帶上寶寶悠然自得地用最少的錢享用高質量的午餐，可以宅得很有質感。

10　為家人創(chuàng)一份手抄家庭報

就像一份報紙工作那樣，宅媽擔任編輯、記者，挖掘家里的新鮮題材，組成文字，來一份手抄報，更讓孩子發(fā)揮繪畫的特長發(fā)揮，愛的告白、家人有趣的糗事，旅行計劃，都可以在這份手抄報上，不定期出版一次，很有收藏價值喔。

11　玩益智游戲

別讓老公總是撞見你在網上偷花收菜!從網上訂購一些益智游戲道具，或者復雜的拼圖，玩些填字游戲，數(shù)獨，這些不僅讓宅媽打發(fā)時光，還會讓自己更聰明，也能影響到孩子呢。

12　種花種草種春風

宅在家里，種花草能讓宅媽享有一片田園小空間，在了解各種植株的個性和配搭出漂亮的盆景的過程中，可以讓自己變得像園藝師那樣專業(yè)。備好花種子、花盆、鏟子、膠手套等工具，就算是幾平方米的陽臺，也能打造出一個綠意盎然的花草世界。

13　幸福的微醺

孩子睡著以后，跟你的他，在燭光里，一盤小點心，坐在臥室的地板上，喝著紅酒(當然，我們不建議哺乳期的媽媽嘗試這個)，聊著天……宅媽當然也是經營浪漫的高手，宅得幸福才有意義。

14　網上淘寶

多數(shù)宅媽有大把的時間，卻最不愿意花在逛街這件事上，因為小搗蛋會滿商場亂跑，根本就沒法安心逛。網上淘寶就不一樣了，貨比十家都沒關系，秒殺、團購、找正品，每購得一件鐘愛的寶貝，絕對有成就感。

15　裝扮美麗的家

從搬進新家后，沙發(fā)的位置沒移動過，餐桌永遠有板有眼地呆在一角，窗簾一年四季灰蒙蒙地掛在那里何不來個家居移位，換個擺放模式，在網上搜搜別人家的經驗。甚至考慮換個墻紙顏色，敢肯定，馬上變身為最忙碌的宅媽喔。

16　不插電的宅時光

都市久居，好像再也無法忍受沒有電的生活，宅媽窩在家里，更是成為費電大王。過幾個小時不插電的生活如何，關掉電視，錯過一集電視劇，關掉電腦，不去逛那些無聊的網站，看看生活會有什么變化。

17　家味運動

宅媽身上大多帶著“懶”字標簽，懶得去健身房，懶得跑步，懶得打球……但不表示宅媽不會珍愛自己的身材，從家里找出跳繩，陽臺上就可以蹦跳五百次，用礦泉水瓶當啞鈴，減減蝴蝶袖，一起用它拉伸懶得動的肌肉吧，會讓你宅得有活力。運用這些特別的運動器材，讓運動也顯出特別的宅味。

18　花時間用心做一道菜

上班時，總是沒有時間為家人做一些難度高一點的菜，宅在家里，就可以花一個下午研究一個菜譜，也是一件很愜意的事，拿著菜譜去市場尋找食材，一次次做試驗，培養(yǎng)你的味蕾，宅媽也完全有可能變?yōu)閷I(yè)廚娘。

19　時裝大改造

考驗宅媽時尚度的活兒來了。誰家衣柜里沒擠滿一大柜子穿不上的衣服啊，有閑情雅致的宅媽可以讓這一柜子衣服重新煥發(fā)生命，拼拼剪剪，重新配搭，牛仔褲可改裝成熱褲，大T恤可變身為時尚媽咪包，宅媽也能變辣媽。

20　選一本好看的小說來讀

有多久沒有靜下心來看過一本厚厚的小說了。把那些快餐式的文字放一邊吧，選幾本喜歡的作家的書，在不被打擾的時間里，慢慢細讀，無論生活多么繁瑣不堪，宅媽始終會想著給自己一個獨立而溫柔的空間，閱讀使這個空間更寬廣。

于博：做宅媽，比上班更HIGH

宅在家里的日子是很愜意的，每天鼓搗美食、做手工、看書、畫插畫……我一直堅信即使有了寶寶也不能完全的失去自我，所以我也會忙里偷閑地做一些手工，給自己做一份簡單的下午茶等等。

宅媽之前職業(yè)：宅女

年齡：2年

畢業(yè)之后擠破腦袋地進了一家外資的公關公司，伺候的客戶也是全球有名的以“苛刻”著稱的。做學生的時候覺得再辛苦的工作也能熬下去，只要能進大牌公司，可是真的連續(xù)幾個月每天都加班，其實是心理和身心都難以承受的。所以工作了一年多以后，就轉行做了媒體。因為時尚媒體的特殊性，所以依舊難逃加班的厄運，加上“積勞成疾”地患上了頸椎病，所以在畢業(yè)工作了4年之后，我一咬牙、一跺腳就高高興興地辭職在家了。

宅在家里的日子是很愜意的，每天鼓搗美食、做手工、看書、畫插畫……當然了，也開過一陣淘寶店，專門賣與“豬小妹”形象有關的周邊產品。后來因為和老公都癡迷了日本著名家庭攝影師友森治的Dacafe日記，所以也決定打造“一兒一女一枝花”的美好生活，于是我就榮幸地由宅女升級為了宅媽。

懷孕后的日子，基本上都是在期待寶寶降臨中度過給寶寶做一些小被子、口水巾、水瓶套、背巾；畫自己和寶寶的專屬漫畫……寶寶出生后，大多數(shù)的時間都要圍著她轉：為她吃飯、陪她玩兒、給她洗澡、或者在她不高興的時候要拼命取悅她……所以即使在家宅，其實也是很忙碌的。不過，我一直堅信即使有了寶寶也不能完全的失去自我，所以我也會忙里偷閑地做一些手工，給自己做一份簡單的下午茶等等。不過，每天能夠伴寶寶、看著她一點點成長就能體會到宅的樂趣和成就感了。

問問宅媽：

做宅媽，最是何時?

于博：每個月都沒有能夠按時收到工資的日子。

宅在家里，最愛和寶寶做的三件事?

于博：為寶寶拍照(從寶寶出生到現(xiàn)在，每天都有拍照噢)、為寶寶做輔食、和寶寶做游戲。

如果有一份百萬年薪的工作擺在你面前，你愿意放棄做宅媽么?

于博：不愿意放棄。因為自己知道自己的水平，根本不值100萬，所以料定是個噱頭。

貴老公什么態(tài)度?挺宅派還是反宅派?

于博：非常支持。他希望我能一直在家陪伴寶寶成長。

你的宅媽偶像?

于博：Dacafe日記的女主人――阿達。

請給我們來一句“宅口號”!

于博：宅在家，其實比上班更忙碌。

你打算宅多久?

于博：一直宅下去。

不宅之后打算做什么?

于博：有一直宅下去的打算。不過會考慮做一些與寶寶成長有關的項目。

如果上天再給你一個機會，你還會堅持那三個字――“做宅媽”么?

于博：會。而且非常慶幸自己能擁有這段宅的經歷，讓自己的心態(tài)和思維都發(fā)生了許多變化，讓自己更平和、更懂得知足。

黑可可：做宅媽給寶寶全天候身心滋養(yǎng)

宅媽之前職業(yè)：

職業(yè)經理人

宅齡：7年

彼時，人們在稱呼我時，都冠以我的娘家姓，是為張小姐或是Miss Zhang，彼時是空中飛人，酒店是home far from home，彼時的會議們談判摩肩接踵，為省時間常常在夜里或清晨飛行。孩子使我日以繼夜的飛行基本著

陸，從此告別飛人生涯，成為宅媽一族。

Bon是我一手帶大，從出生至今從未離開過媽媽一天。有人認為這樣的孩子不獨立，又說寄宿學校最能夠鍛煉孩子的獨立性。王朔先生在他的《致女兒書》中談到為了培養(yǎng)孩子的獨立性，很早就把女兒送到寄宿制幼兒園，她從小一進門就知道屋里的哪個人最有權力。這其實是誤區(qū)，會察言觀色的孩子事實上最沒安全感，這不安全感將伴隨他的一生。孩子需要的是愛與自由，這是嬰幼少兒期最關鍵的心靈滋養(yǎng)。

全程的陪伴需要裝備，當媽媽的需要有專業(yè)的育兒知識，當然，你還得是專業(yè)的大廚，游戲發(fā)明者，朗讀者，童話作者諸如亂七八糟以及旁門左道的此類……這樣算下來，讀書占據(jù)了我不少時間，當Bon還是小小Bon時，在他睡后，Bon媽才可閱讀，每日時間不多，但是堅持不懈，竟也有小成――從來沒有被難倒過，常?？痛齼侯檰枺滑F(xiàn)在Bon上學了，閱讀依舊是我每日第一功課。

做宅媽不是大門不出二門不邁，做宅媽是為了更自由。Bon上學前，我們常常旅行。第一次出遠門，Bon7個月去海南島，第一次見大海(后來年年見大海)。只身帶Bon在歐洲旅行，常常一逛就是個把月。Bon還不到3歲，我們在巴黎以及外省普羅旺斯住了半年，現(xiàn)在想起來，還記得Bon坐在嬰兒車里東張西望的樣子。只要有充分的育兒知識，旅行常識，然后精神強大，體力好，基本上就可以帶著孩子開始實現(xiàn)周游世界的夢想了。此外，我是運動狂人，天天都要跑萬米，隔天即熱yoga。Bon放學后，我們一起去游泳，有時滑冰。

除此之外，宅媽還要是最好的營養(yǎng)師兼大廚。我天天逛菜場，這是件接地氣的事兒，能看到萬物生長，四季輪回。找最應季的菜蔬買回家變戲法兒，每餐不重。每天接Bin時，他都會問：媽媽今天吃什么啊?自會說話開始問，到目前依然是每日必問。我還報了個學習日餐的班，由日本大廚教授，不久就可以給Bon帶日式便當啦。

問問宅媽

做宅媽，最圃是何時?

黑可可：做飯起油鍋時，小Bon非要抱著!

宅在家里，最愛和寶寶做的三件事?

黑可可：講故事，游泳，摟著睡睡。

如果有一份百萬年薪的工作擺在你面前，你愿意放棄做宅媽么?

黑可可：一百萬太少，一千萬不嫌多。

貴老公什么態(tài)度?挺宅派還是反宅派?

黑可可：沒有態(tài)度。

你的宅媽偶像?

黑可可：沒注意周圍情況，盡關注我自己啦。

請給我們來一句“宅口號”!

黑可可：革命還未成功，同學還需宅著!

你打算宅多久?

黑可可：多久那么久。

不宅之后打算做什么?

黑可可：劈柴喂馬，周游世界。

如果上天再給你一個機會，你還會堅持

那三個字――“做宅媽”么?

黑可可：沒二話。

10大宅媽榜上有名

最具人文氣質宅媽：安妮寶貝安妮寶貝懷孕生子后一段時間，淡出文壇，鮮有新作品問世，宅在家里做媽媽是最重要的工作。不過，趁著這個宅在家里，一邊體驗當媽媽的感覺，一邊也沒閑著，翻譯了兩本兒童文學。

最有準備的宅媽：鮑蕾

鮑蕾生了孩子以后就不再繼續(xù)演戲，陸毅給予了證實“鮑蕾是一個家庭觀念很重的女孩子，有了孩子她會把全部的精力都放在孩子身上。”他透露，這個事青他很早就和鮑蕾商量過?！霸缭谇皫啄?，我們準備要孩子的時候，她已經不怎么拍戲了?！?/p>

最具犧牲精神的宅媽：林鳳嬌

要算起宅齡，肯定很少有明星比得過成龍大哥的妻子林鳳嬌，為了照顧孩子，她基本上跟外界鮮有聯(lián)系，這一宅就是將近30年，直到房祖明開始活躍在娛樂圈里，她才偶爾以媽媽的身份出來給兒子助威。

最具娛樂精神的宅媽：王菲

從李嫣出生后，王菲就成了名一副其實的宅媽，為了解決購物問題，就連許多生活用品都是通過網上購物完成的。最近更是在微博上瘋玩，就連老公李亞鵬也在微博上開玩笑說，大姐是靖童，二姐是嫣然，三姐最不懂事，王菲就是那個不懂事最有趣的三姐了。

最“不務正業(yè)”的宅媽：胖星兒

因為愛好廚藝，已經出過七本書的胖星兒，在兒子出生后，更是將媽媽的工作延伸了，在家?guī)е鴥鹤右粔K做菜，寫博客，上傳各種精心制作的菜譜，讓更多媽媽當教材。還開了淘寶店，周末還跟咖啡店合作，教別的媽媽和孩子做手工烘焙餅干。

最具耐力宅媽：張柏芝

張柏芝的大兒子Lucas出生后，張柏芝就成為了名副其實的宅媽，完全消失在娛樂圈里，而被狗仔偷拍最多的就是帶著孩子喝下午茶或去迪斯尼樂園玩，都能看見張柏芝抱著兒子，就連老公謝霆鋒也贊她像大力水手，可以全程抱著兒子不松手。

最具搞笑精神宅媽：小S

臺灣知名主持人小S在節(jié)目上一直以搞怪著稱，這個特質一直延續(xù)到她做媽媽之后。從她的微博上可以?？吹剿鷥蓚€女兒在家中扮鬼臉的相片，甚至讓小女兒聞她的鞋子暈倒，如此搞怪，不按牌理的星媽，可能獨獨小S一個。

最具田園氣質宅媽：池莉

作家池莉是一枚名副其實的宅媽，創(chuàng)作時間以外，給自己放松的方式就是變身為農婦，把房前屋后的草坪開墾成菜地，種上小白菜、莧菜、小蔥。藤椅一架，綠茶半壺，上午閱讀，下午在菜地里干活，簡直海直堪稱宅媽榜樣。

最具居家氣息宅媽：安吉麗娜?茱莉

茱莉和皮特一共有五個孩子，她平時

篇6

l　智能化建設的總體目標

通過采用現(xiàn)代信息傳輸技術、網絡技術和信息集成技術，進行精密設計，優(yōu)化集成、精心建設逐步建立一個溝通小區(qū)住戶與住戶、住戶與小區(qū)綜合服務中心、住戶與外部社會的多媒體綜合信息交互系統(tǒng)，為住戶提供一個安全、舒適、便捷、節(jié)能、高效的生活環(huán)境。結合信息產業(yè)的發(fā)展特點，以寬帶多媒體信息交互的要求為目標，充分考慮可擴充性，突出方案的前瞻性，同時保證智能化系統(tǒng)具有一定的可管理性，可擴展性和可維護性。

2　智能化建設的指導思想

采用先進的概念、技術和方法，注意結構、設備、工具的相對成熟，既反映當今的先進水平，又保證在未來若干年內占主導地位，同時堅持面向應用，注重實效，堅持實用、經濟的原則，注重選用的技術和設備的協(xié)同運行能力，保護系統(tǒng)投資的長期效應以及系統(tǒng)功能不斷擴展的需求，保證系統(tǒng)的開放性和標準性。為了適應系統(tǒng)變化的要求，充分考慮以最簡便的方法、最低的投資，實現(xiàn)系統(tǒng)的擴展和維護，從而有效保護業(yè)主的初期投資，突出方案的經濟性。

堅持高起點，充分利用當今先進的，成熟的智能化技術，保證系統(tǒng)在今后一定時期的先進性；堅持“實用、可靠、先進、經濟”，確保系統(tǒng)高度集成、總體優(yōu)化、安全可靠、穩(wěn)步推進。

3　設計重點及前瞻性

御景龍灣智能化系統(tǒng)的重點在園區(qū)多網融合系統(tǒng)設計及家居智能系統(tǒng)設計。

安防子系統(tǒng)作為園區(qū)與家居功能的重點，同時為以太網智能終端預留可擴展的空間，在較長的開發(fā)周期中，系統(tǒng)具有足夠的擴展能力且能夠穩(wěn)定方便的連接。遠距離遙感停車管理系統(tǒng)、單元自動門、生物識別門禁、電梯入戶控制、生物識別智能門鎖、戶內家庭安防及以太網可視對講智能終端構成御景龍灣智能化的神經。

系統(tǒng)介紹

1　社區(qū)智能化糸統(tǒng)簡介

(1)BC2-D10D／D07D／D05D數(shù)字終端系統(tǒng)是一種創(chuàng)新的、全業(yè)務的IP數(shù)據(jù)業(yè)務網，以話音通信、視頻通信和數(shù)據(jù)通信為基本手段、以信息存儲轉發(fā)應用共享為可選手段，通過各種可視通信終端，每個用戶分配一個“像打電話一樣方便”的可視通信號碼，向用戶提供雙向視頻和雙向音頻的網絡IP電話、視頻家庭監(jiān)控、大樓和小區(qū)的可視對講、個人信息存儲轉發(fā)、燈光家電控制等多種信息服務，真正實現(xiàn)“IP智能可視終端”和“數(shù)字化家庭”。

(2)家居智能化終端能夠外接各種安防探測器(如紅外、門磁)，如果發(fā)生警情，報警信息通過小區(qū)局域網絡，發(fā)送給小區(qū)管理中心監(jiān)控主機，同時自家電話報警系統(tǒng)會將報警信息發(fā)送給業(yè)主或相關責任人。用戶同時可以設定報警自動抓拍功能，同時把抓拍的照片通過電子郵件發(fā)送給用戶。在發(fā)生報警時智能網關將通過文字和聲音提示用戶哪里發(fā)生報警。具有自檢功能，當發(fā)生人為破壞或故障時，能及時向業(yè)主和管理中心報警。

(3)系統(tǒng)采用無線射頻控制協(xié)議，通過無線網絡對家庭燈光、帶電設備的無線控制，可以對各設備實現(xiàn)單一、情景等不同控制場景，由于采用單火線的連接方式，因此不需要對原有線路設計作出改動。

(4)實踐新版《居住小區(qū)智能化系統(tǒng)建設要點與技術導則》三星級標準；本系統(tǒng)遵從數(shù)字家庭國際標準e家佳；運用多網融合系統(tǒng)軟硬件聯(lián)網平臺，將各個子系統(tǒng)的功能融合聯(lián)動；接入智能家居終端，讓客戶體驗高科技帶來的便捷、舒適和享受。

(5)社區(qū)智能化核心在于產品的數(shù)字化，控制的無線化，布線的標準化；

(6)社區(qū)智能化的價值：

對于房地產開發(fā)商：為開發(fā)商提供樓盤升值、品牌的升值產品和樓盤整合宣傳，打造全數(shù)字家園理念，提升樓盤的檔次，讓開發(fā)商的樓盤倍受關注；

通過使用功能強大的全數(shù)字對講產品，可以加深業(yè)主對樓盤的整體印象；減少物業(yè)的管理成本。

對于物業(yè)管理公司：為物業(yè)公司提供輕松便捷的管理系統(tǒng)設計從物業(yè)管理公司的需求出發(fā)，提高物業(yè)管理的增值服務；大大降低系統(tǒng)的維護和成本；

系統(tǒng)的自動檢測，故障報警功能為小區(qū)設備管理提高效率，遠程診斷和維護使系統(tǒng)設備的售后維護量只占傳統(tǒng)總線設備維護量的1/7；

簡捷方便的電子通知功能和信息，提高物業(yè)管理工作效率；數(shù)字平臺為物業(yè)管理的增值服務提供了平臺，充分實現(xiàn)了小區(qū)商業(yè)，信息服務等增值服務。

對于小區(qū)業(yè)主：從用戶的切身利益出發(fā)，想用戶所想；便捷的便民信息功能；人性化的留影留言功能；方便實用的戶戶通話功能；新穎獨特的遠程監(jiān)控功能；快捷的小區(qū)商城服務；安全的家庭防盜功能。

2　系統(tǒng)主要功能

戶戶對講功能

用戶室內機不僅可以和門口機、圍墻機、管理機進行可視對講，而且還可以和其他用戶室內機進行戶戶對講。

安防報警功能

安防系統(tǒng)，家居智能化終端能夠外接各種安防探測器(如紅外、門磁)，如果發(fā)生警情，報警信息通過小區(qū)局域網絡，發(fā)送給小區(qū)管理中心監(jiān)控主機，同時自家電話報警系統(tǒng)會將報警信息發(fā)送給業(yè)主或相關責任人。用戶同時可以設定報警自動抓拍功能，同時把抓拍的照片通過電子郵件發(fā)送給用戶。在發(fā)生報警時智能網關將通過文字和聲音提示用戶哪里發(fā)生報警。

家電控制功能

用戶可以根據(jù)自己的需求自由的配置和添加家電控制節(jié)點。智能主機通過全圖形化的向導提示用戶如何設置和使用家電控制的功能。通過可學習的波創(chuàng)無線／紅外轉發(fā)模塊，用戶可以很方便的實現(xiàn)對家中電器的集中管理和電話、網絡的遠程控制。

無線／紅外轉發(fā)模塊和網關之前通過無線進行連接，因為它是通過智能學習的方式實現(xiàn)家電控制，所以無須對家電做任何的改裝。

智能照明管理功能

智能網關系統(tǒng)通過無線的方式實現(xiàn)對波創(chuàng)智能開關、插座等模塊的集中管理和控制。智能網關可以根據(jù)戶型的實際大小增加控制器的數(shù)量，從而解決無線距離有限的問題。

智能網關把家中的電器和燈光集中管理起來，可以實現(xiàn)豐富的管理和控制功能。用戶可以預先設定多種包含

家電、燈光、窗簾的場景模式，也可以開啟定時控制程序，溫度控制程序，還可以把家電控制和防盜報警聯(lián)系起來等。

智能網關系統(tǒng)內置了web服務器，用戶在任何地方都可以無須下載任何軟件僅僅通過瀏覽器方便的遠程控制家中的電器、燈光和窗簾。

無線上網沖浪

數(shù)字家庭智能網關支持Wifi接入，通過內置的瀏覽器實現(xiàn)無線上網；中浪，也可以收、發(fā)郵件。

信息功能

系統(tǒng)可以具有信息功能，既可以文本信息(例如小區(qū)的停水停電信息)，也可以圖片資料(宣傳或廣告圖片)，即可以單發(fā)(一次對單個用戶發(fā)送信息)，也可以多發(fā)(一次同時對多個用戶信息)。

家庭留影、留言功能

用戶在出門前可以通過智能網關預先留影、留言，家人回來后可以打開觀看。

家庭電子像冊

智能網關具有USB和SD卡接口，用戶可以把拍攝的數(shù)碼照片在家庭智能網關超大的電子屏幕上進行顯示。

多媒體影音體驗

內置MP3、MP4播放器，用戶可以上網下載或通過U盤、SD卡來享受高品質的數(shù)字影音。

電子娛樂

數(shù)字家庭網關內置Java虛擬機和多款Java游戲，用戶可以通過家庭智能網關體驗游戲所帶來的樂趣。

小區(qū)電子購物

通過數(shù)字家庭智能網關可以自由的選購聯(lián)網的商場里銷售的物品。大大方便了用戶，同時又為商家?guī)砹舜罅康目驮?，實現(xiàn)雙贏。

遠程控制功能

通過撥打家中的電話或登陸Internet，實現(xiàn)對家庭中所有的安防探測器進行布防操作、遠程控制家用電器、照明、窗簾設備。

遠程監(jiān)控功能

通過網絡隨時監(jiān)控家中狀態(tài)，并可外接多個攝像頭。實現(xiàn)遠程網絡監(jiān)控。

在線升級功能

為了保證用戶使用系統(tǒng)的應用效果，系統(tǒng)具有在線自動功能升級功能。系統(tǒng)的升級補丁及版本升級均通過網絡自動更新，使得系統(tǒng)的維護更加方便。

防病毒功能

系統(tǒng)采用嵌入式操作系統(tǒng)，對通用主流病毒具有免疫能力?？梢杂行У姆乐共《镜娜肭?。

系統(tǒng)核心產品介紹

室內機(家庭智能網關)

1　數(shù)字信號傳輸，采用5類或5類以上網線布線，安裝調試方便。

2　采用5／7／10.2寸大屏幕液晶顯示，采用高光塑膠面板，外觀大方，具有防水、防人為破壞的能力。

3　中文LCD菜單提示，界面親切，操作方便。

4　7/10.2寸內置高清晰度攝像機，無論晝夜均能攝取清晰圖。

5　直接呼叫住戶或者管理中心實現(xiàn)雙向對講。

6　可以在門口機按開鎖密碼開鎖，也可以用IC／ID卡開鎖。

7　支持多臺門口機與圍墻機

8　可通過室內機或管理機遙控開鎖。

9　可顯示小區(qū)的公共信息。

10　燈光、家電本地或遠程控制。

11　可實現(xiàn)遠程監(jiān)控。

12　支持WiFi接入，通過內置的瀏覽器實現(xiàn)無線上網沖浪。

13　家庭娛樂。支持MP3、MP4，內置Java虛擬機和多款Java游戲。

數(shù)字門口機：

型號：BC2-D7LD

1　數(shù)字信號傳輸，采用5類或5類以上網線布線，安裝調試方便。

2　采用7英寸真彩顯示屏，金屬面板，外觀大方，具有防水、防人為破壞的能力。

3　中文提示，界面親切，操作方便。

4　內置高清晰度攝像機，無論晝夜均能攝取清晰圖。

5　直接呼叫住戶或者管理中心實現(xiàn)雙向對講。

6　可以在門口機按開鎖密碼開鎖，也可以用IC／ID卡開鎖。

7　支持多臺門口機與圍墻機

8　可通過室內機或管理機遙控開鎖。

9　廣告、信息播放

數(shù)字圍墻機：

型號：BC2-D7LD-E

1　數(shù)字信號傳輸，采用5類或5類以上網線布線，安裝調試方便。

2　采用液晶顯示，采用金屬面板，外觀大方，具有防水、防人為破壞的能力。

3　中文提示，界面親切，操作方便。

4　內置高清晰度攝像機，無論晝夜均能攝取清晰圖。

5　直接呼叫住戶或者管理中心實現(xiàn)雙向對講。

6　支持多臺門口機與圍墻機

7　廣告、信息播放

管理主機

型號：BC2-D10D-C

1　數(shù)字信號傳輸，采用5類或5類以上網線布線，安裝調試方便。

2　采用10.2寸大屏幕液晶顯示，采用高光塑膠面板，外觀大方，具有防水、防人為破壞的能力。

3　中文LCD菜單提示。界面親切，操作方便。

4　內置高清晰度攝像機，無論晝夜均能攝取清晰圖。

5　直接呼叫住戶可以實現(xiàn)雙向對講。

篇7

互聯(lián)網金融行業(yè)仍然有很多細分領域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業(yè)經過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量P2P平臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經超過xx，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過xx萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路。

一、行業(yè)分析

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近xx萬，而互聯(lián)網理財?shù)挠脩粢呀洺^1億，據(jù)xx咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網理財?shù)牧晳T，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在互聯(lián)網金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過x萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近x萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網都已經開始在做互聯(lián)網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產公司，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片藍海，據(jù)xx咨詢統(tǒng)計，20x年國內的消費金融市場將達到x萬億。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。

二、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網金融平臺，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯(lián)網理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉淀大量的內容。

中國的旅游行業(yè)經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內做到xx個億以上的成交量，以均筆xx計算，我們需要做到xx萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品，可以更好的深入到旅游行業(yè)。

三、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃x—xx個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。

四、各個業(yè)務板塊占比

后期我們將設計高端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內做到xx億的成交量，同時有xx—xx條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達到千人次以上，將用戶數(shù)做到x萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

五、盈利能力分析

按照我們計劃的xx億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到xx萬，定制路線以千人次計算，每人次x元來計算，毛利率15%。毛利潤將近x萬。保守預估一年內可以達到x—x萬的營收。按照xPE算引入風投a輪，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進行業(yè)務的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產，度假等項目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預估。

目前國內的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

優(yōu)秀大學生的創(chuàng)業(yè)計劃書

明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

二、經營目標

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需xx萬元

設備投資：

房租x元。

1.門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）

2.貨架和賣臺投入約x元

3.員工（x名）統(tǒng)一服裝需x元

4.機器設備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約x元。

月銷售額（平均）：x元。據(jù)有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達x元。

每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約x元。

貨品成本：30%左右，約x元。人員工資：x平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務員x名，工資共計x元。

水電等雜費：x元設備折舊費：按x年計算，每月x元月利潤：x元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

優(yōu)秀大學生的創(chuàng)業(yè)計劃書

很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近x多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是19xx年的x倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。

關注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

第二部分 食店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內獨領。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金（x）萬元，其中（x）萬元已籌集到位，剩下（x）萬元向銀行貸款。

第三部分 經營目標

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟，x年收回成本。

2、本店將在x年內增設x家分店，逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

第四部分 市場分析

1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比較好，服務一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

第五部分 經營計劃

1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。

2、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質量。

3、午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4、隨時準備開發(fā)新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5、經營時間：早—晚。

6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

第六部分 人事計劃

1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體內容如下：

1、通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2、經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。

2、為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

1、制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

2、實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3、考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

第七部分 銷售計劃

1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費xx元者可參加每月末大抽獎，中獎者（x名）可獲得價值x元的禮券。

4、每月累計消費x元者，贈送價值x元的禮券，x元贈送x元禮券，以此類推。

第八部分 財務計劃

本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1、本店固定資產（x）萬元

桌椅（xx）套

營業(yè)面積（xx）平方米

冷凍柜（x）臺

灶件若干

2、每日流動資金為x萬元

篇8

 

個人創(chuàng)業(yè)計劃書1    第一部分 前言

   網上購物是互聯(lián)網作為網民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善、網上支付和網上銀行的快速發(fā)展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

   眾多中小型網站的涌現(xiàn)，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

   正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創(chuàng)業(yè)。

   第二部分

   第一章 網店概要二、網店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

   1、戰(zhàn)略目標：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網店成交量，有一定的資本后，擴大網店規(guī)模，增加網店商品數(shù)量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

   2、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網店的貨源，保質保量。慢慢深入市場，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進行網絡營銷推廣，提升店鋪的人氣。網下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。

   3、進度安排：第一個階段：確定貨源，淘寶網開店，維護。

   第二個階段：進行店鋪裝修并開發(fā)客戶；

   第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。

   第四個階段：宣傳推廣；

   第五個階段：網店進入正軌運營；

   第六個階段：將網店做大做強； 網店店鋪版本及收費情況：

   扶植版旺鋪：免費

   標準版旺鋪：30/月

   拓展版旺鋪：68/月

   旗艦版旺鋪：2329/年

   旺鋪虛擬版：10/月

   第二章、市場分析

   1、行業(yè)分析

   網上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經營商品；網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

   2、swot分析

   網店優(yōu)勢（s）：網購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。

   網店劣勢（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

   市場機會（o）：隨著網絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

   市場威脅(t)： 網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

   同時，我們可以經常發(fā)放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

   3、目標市場的設定

   在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。

   總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊

   第三章、經營策略

   1、管理者及其任務

   由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

   2、營銷策略

   （1） 品牌策略

   第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

   第二，由于本店初期是代銷所以在商品質量上可能會出現(xiàn)一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。

   第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

   （2） 推廣策略

   第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。

   第二、廣告宣傳：我們可以在網上貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

   （3） 促銷策略

   開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；

   每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

   在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

   第四章、價格定位

   1、成本定價法

   對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

   2、 市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價

   市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市

   場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

   3、心理定價法

   （1）尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進購買

   （2）整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客一分錢一分貨的`心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。

   （4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。

   第五章、進貨渠道

   1、 批發(fā)商處進貨

   通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調換貨品等問題講清楚。

   2、 批發(fā)市場進貨

   有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨。去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。3、 廠家直接進貨

   店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

   第六章、營銷效果預測與分析

   1、營業(yè)額收入

   前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

   從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

   2、支付方式

   淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

   3、訂貨方式

   淘寶網店都是在線訂購的。

   4、送貨方式

   平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式

   第七章、經營成本預估

   1、初期投資

   初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。

   2、第二期投資

   這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候

   還要聘請員工。

   3、其他成本

   網費：50元/月；

   淘寶增值服務和營銷工具軟件：100元/月

   等等工具。

個人創(chuàng)業(yè)計劃書2

   一、市場分析

   新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

   在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產日期以及對健康的好處等。

   二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。

   1、房租5000元

   2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

   3、貨架和賣臺投入約1500元

   4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

   5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

   三、首期進貨款：

   1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

   2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

   四、濟效益估算

   1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

   2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

   3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

   4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

   5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

2017大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書二    甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

   一、蛋糕店概況

   1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

   2、本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

   3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

   二、經營目標

   1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

   三、市場分析

   1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

   2、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

   四、經營計劃

   1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

   2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

   3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

   4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

   5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

   6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

   7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

   8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

   9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

   10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

   11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

   五、財務估算

   啟動資產：大約需9.5萬元

   設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

   月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

   每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

   貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

   水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

   六、風險及制約因素分析：

   由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

個人創(chuàng)業(yè)計劃書3

   引導語：茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

   項目介紹

   1.1本策劃的目的

   為有意投資本項目者提供充分的信息。

   為本計劃未來的經營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。

   1.2公司介紹

   本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“ 傳承千年文化 ，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

   1.3行業(yè)背景

   隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

   我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨;在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖?mdash;—音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

   1.4市場營銷

   市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

   1.5企業(yè)管理

   公司發(fā)展初期，在結構簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，。公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執(zhí)行計劃。

   1.6結論

   本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

   經營管理方案

   一、定位

   茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏

   茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

   二、 業(yè)務模式

   1、產品組合

   茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂;

   茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質且具歷史品牌的類別;

   產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

   器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

   服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

   茶文化:新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

   2、價格組合

   茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

   品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。

   3、促銷組合

   茶館經營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

   4、渠道組合

   供應渠道:中國十大名茶茶產區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優(yōu)質廠家成本優(yōu)勢資源

   營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源

   三、競爭策略

   靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優(yōu)勢。

   四、 管理模式

   1、現(xiàn)場管理

   現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

   茶樓最大的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品結構等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

   2、員工管理

   員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。

   3、服務管理

   服務管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

   4、客戶管理

   建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡和店外服務。

   最重要客戶公司建檔;其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

   茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

   五、發(fā)展戰(zhàn)略

   1、塑造個性

   茗雅堂茶文化個性名片解說

   2、多元嫁接

   昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

   3、抓住長尾

篇9

創(chuàng)業(yè)策劃書模板1自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

一、餐館名稱：

_____。命名規(guī)則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“____酒家”或“____荘”

二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農家風味為主

三、餐館預計面積：280~350m2

四、目標城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4_4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預算：

1.租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設計費用：800元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為_元;

b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元;

c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為_元;

d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);

b.十把吊扇或壁扇，共3000元，

c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;

d.廚房用具，共4.5萬元;

e.桌凳，共5000元;

f.其他(請見清單)，共計2000元，

g.自動洗衣機1臺，1000元

6.其他不可預計費用，2000元

八、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

創(chuàng)業(yè)策劃書模板2隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是的熱點。

項目簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

選擇理由

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營;

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

新穎的銷售方式：開放式的自選

多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果

龐大的市場：國家計劃在2020年使人均消費水果達到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%

特色服務

1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。獨特的引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

4。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

競爭對手

1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產品質量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農貿市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

創(chuàng)業(yè)策劃書模板3項目名稱：電子商務快遞物流服務項目

項目簡介：

該項目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區(qū)區(qū)域內的高速度(晨到、午到)、高品質(售后服務)的特色快遞物流服務，包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業(yè)的售后服務三個業(yè)務部分。項目后期，努力完善項目的各個方面：首先，擴大快遞物流服務范圍，力爭在上海各郊區(qū)設立服務點;其次，加強項目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應速度，降低投遞運營成本;最后，提高項目參與者在服務商品行業(yè)的服務專業(yè)技能能力，具有一個專業(yè)化的服務團隊。項目市場調查：

1)可行性分析：

i.在電子商務突飛猛進的新形勢下，快遞物流已經成為了制約其高速發(fā)展的一個重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務，使其成為店鋪銷售的特色。

ii.通過對當前知名的B2C電子商務網站的調查，很少有網商提供“晨到”、“午到”服務(就京東商城、新蛋)，

更沒有網商能夠提供專業(yè)的售后服務(蘇寧易購提供，不過是建立在廣泛的實體店的基礎上)。

iii.快遞物流響應的快速化是網購消費者的共同要求，快速發(fā)貨和送貨是消費者選擇商家的一個重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場需求強烈。。而當前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。

iv.當前形勢下，由于快遞物流的高費用，售后使用的高難度，制約著大體積、高難度類商品(如家電、自行車)的銷售。

2)立足點：服務特色

銷量

i.“晨到”、“午到”和“晚到”服務。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶，確認訂單信息和送貨具體安排(時間、地點)。

ii.專業(yè)化服務。投送時提供專業(yè)的售后服務(坐墊的保養(yǎng)、安裝及其它服務)。

iii.提供衍生產品。

3)問題與風險：

i.投遞時間發(fā)生沖突，無法及時、準時投遞。

解決方案：成立團隊，具備應急配送人員。根據(jù)原始訂單分析客戶訂購時間，為購物高峰做好應急反應。

ii.投遞產品類型錯誤。

解決方案：加強與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認產品信息。錯誤發(fā)生后無理由負責調換。

iii.無法充足備貨，貨物緊缺。

解決方案：加強與商家聯(lián)系，備足熱銷品種。商家根據(jù)存貨狀況調整廣告力度和促銷程度。確實無法送貨應該及時與客戶聯(lián)系，征求諒解。

iv.產品質量問題。

解決方案：投遞前必須對產品進行嚴格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內產品質量問題，進行上門調換。當問題產達到一定規(guī)模的時候得向商家反應情況。v.消費者在貨物送達時對商品不滿意，要求退換貨。

解決方案：與客戶、商家協(xié)商解決，選擇退貨、換貨，合理協(xié)調三者之間的利害沖突。

項目成本與利潤：

成本：項目前期，利用自身優(yōu)勢(場地、區(qū)位)，只需投入少量的固定成本(服裝、保養(yǎng)材料)和一些運營成本(交通費、宣傳費);后期投入視前期運營效益而定。

利潤：來源于產品銷量的增長(可以按單數(shù)或者提成比例收取)和運營經驗的獲得。

項目實施：

1.原始數(shù)據(jù)分析：通過對客戶的分配范圍(市區(qū)、郊區(qū)比例)、下單時間分布比例、企業(yè)與個人客戶比例，確定業(yè)務的服務范圍、時間和方式。

2.與商家商定前期的備貨倉儲品種、數(shù)量，訂單通知方式。

3.與商家配合做服務的廣告宣傳推廣，促進銷量。

4.制作服裝、胸卡、宣傳品，進行項目的專業(yè)化形象建設。

5.學習坐墊保養(yǎng)護理、汽車美容知識，學會汽車坐墊安裝和質量檢測，提高項?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇南钅恐蔥心芰Α?/p>6.在投送服務中，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。

(市場調查)

7.根據(jù)實際運營情況，合理規(guī)劃配送服務，甚至考慮增加配送人員。

項目后期發(fā)展延伸：

在前期運營成功的基礎上，項目還可以進行相當程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以服務于其它行業(yè)產品，大體積、高難度類商品(如家電、自行車)將會是首選。在縱向上，深化服務內容，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。

創(chuàng)業(yè)策劃書模板4一、創(chuàng)業(yè)背景

1、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。

衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到：__也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價?；蛘哂械臅r候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。

2、經濟基礎決定上層建筑，當今社會的經濟提高，促進了我們生活質量的提升，對生活的要求不同了。

女性朋友對衛(wèi)生巾的質量要求提高了，也給做山寨產品的廠家提供了機會。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。

校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。

不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質量，有求必應，服務第一!

3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。

一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

4、為貧困生提供勤工儉學的崗位。

這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

三、市場預測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產線，產品的類型也實現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的品牌，也有著嬌爽這樣的經濟類品牌，種類繁多。據(jù)專家預測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

四、服務介紹

服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設置送貨上門，價格低，質量，有求必應，服務第一。

五、經營項目

1、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經，例假期喝最易)

3、緩解痛經的藥劑

4、護理品

六、營銷策略

1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單、調查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內部做宣傳，網站宣傳，電話短息宣傳;

3、經營上：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。

4、策略上：網站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優(yōu)質服務，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。

七、經營原則

1、真實原則：從生產商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

3、優(yōu)質服務原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質耐心的服務，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。

創(chuàng)業(yè)策劃書模板5一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業(yè)。

主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經營目標

由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;

四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。

因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。

了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。

不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。

在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。

卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。

蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

篇10

當前，我國文化創(chuàng)意產業(yè)面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)？如何破解瓶頸、補齊短板、提升國際軟實力？帶著這些問題，本刊記者專訪了中國傳媒大學校長、大傳播和文化創(chuàng)意領域的知名學者胡正榮教授。

他的經歷頗具傳奇性，28歲，任北京廣播學院新聞系副主任；40歲，任中國傳媒大學副校長；50歲，任中國傳媒大學校長。他還曾以34歲的年齡成為中國傳播學界最年輕的博士生導師。在一個多小時的訪談中，胡正榮校長依然保持一貫的親和力，分析高瞻遠矚，思維敏銳開放，表達深入淺出，給人一種酣暢淋漓的感覺。

文創(chuàng)產業(yè)面臨巨大變革

《新經濟導刊》：在學生心目中，您被冠以“暖萌”校長、“學霸型”校長；在學界同仁眼中，您年輕有為、獨樹一幟。您從社會學切入傳播學，從而愈戰(zhàn)愈勇，碩果累累?，F(xiàn)在您作為中國傳媒大學的校長，面對新形勢新任務，對您從更高層面思考傳播學、傳媒業(yè)、傳媒教育是否有新的觸動？

胡正榮：由于國內外傳播環(huán)境的急劇變化，現(xiàn)在傳播學研究進入轉型期了。主要表現(xiàn)在：一是傳播學的研究領域和范圍要拓寬了，因為過去傳播學的研究主要基于大眾媒體為主，現(xiàn)在是萬物皆傳媒，萬物皆韃ィ歡是傳播學的研究方法要創(chuàng)新，過去盡管有量化，但那時候的量化研究基本停留在小數(shù)據(jù)時代，而現(xiàn)在完全是一個大數(shù)據(jù)時代，所以傳播學要更多基于大數(shù)據(jù)來做研究，其精準性和效率會更高一些；三是傳播學關注的焦點和主題也要發(fā)生很大變化，不僅僅是關注傳播本身，更多要關注傳播和社會、政治、經濟、文化、心理、消費等各個領域的關系，學科體系甚至都要進行調整，因為現(xiàn)在媒體對人的生活的干預，對社會、政治的干預，已經滲透到方方面面了，特別是新媒體，它已經不是一個媒體的概念了，其實是經濟社會運行和發(fā)展的一個基本形態(tài)，也是經濟社會不可分割的一個組成部分了。

現(xiàn)在傳媒業(yè)要面臨九個方面的創(chuàng)新，這是2016年2月19日在黨的新聞輿論工作座談會上提出的，原話是這樣：“隨著形勢發(fā)展，黨的新聞輿論工作必須創(chuàng)新理念、內容、體裁、形式、方法、手段、業(yè)態(tài)、體制、機制，增強針對性和實效性?！?/p>

他提的很對，把傳媒業(yè)現(xiàn)在面臨的主要問題都涵蓋了?，F(xiàn)在整個傳媒業(yè)的思維方式和理念都是工業(yè)時代的，不是信息時代的。廣播、電視、報紙、雜志都是工業(yè)時代的媒介，不是信息時代的媒介，而現(xiàn)在的媒介是基于移動互聯(lián)甚至智能互聯(lián)的環(huán)境，所以傳媒業(yè)首當其沖的是理念要更新。下一步，傳媒業(yè)應該圍繞這九個方面來進行改革創(chuàng)新。

我認為，傳媒教育的改革更迫切，因為傳媒教育相對滯后于傳媒業(yè)，按說傳媒教育應該引領傳媒業(yè)，但從全球范圍看，這方面有點力不從心?，F(xiàn)在傳媒教育亟需在以下幾方面實現(xiàn)突破：

首先是學科專業(yè)體系要改變?，F(xiàn)在從本科到碩士、博士都是基于大眾媒體時代來設置的，例如新聞學、傳播學、廣播電視、編輯出版、廣告學等，劃分的太窄了，不能適應媒體融合的發(fā)展趨勢，所以學科專業(yè)體系未來要走向融合。在2016年2月19日的講話中提出要成為“全媒型、專家型”人才，所以傳媒教育要以此來重構高校的學科專業(yè)體系。

此外，傳媒教育最核心的是教師。目前從事傳媒教育的老師基本是傳統(tǒng)學科專業(yè)體系培養(yǎng)起來的，由傳媒業(yè)界回來當老師的人非常少，所以業(yè)界最新的東西，學界不知道，實際業(yè)界已經發(fā)生了巨大的變化。

我認為，一是教師職業(yè)結構要調整。要有大量業(yè)界特別是新媒體圈的從業(yè)者回到高校來任教。二是教師的學科結構要調整。教師不能是單一學科體系，至少師資隊伍不能都是學新聞傳播，要有學計算機、數(shù)學、經濟、心理學等專業(yè)，因為媒體本身就是跨學科的。三是現(xiàn)有教師要更新自己的知識體系，重構自己的課程體系。當然最基本的采訪、寫作、編輯、評論等技能依然要教，但重點應引入一些新的業(yè)界迫切的課程，比如數(shù)據(jù)新聞、數(shù)據(jù)可視化、DGC（數(shù)據(jù)生產內容，Data Generated Content）、動漫、數(shù)字媒體藝術、網絡與新媒體、大數(shù)據(jù)等，相當多的新聞傳播院校都沒有這樣的課程，所以就需要教師知識體系的更新來帶動課程體系的更新。四是實踐教學體系要更新。傳媒教育畢竟是實踐教育，它不是一個純學術教育，如果沒有基本的設備和反復的練手，很難適應工作需要，就像培養(yǎng)醫(yī)生的原理是一樣的。在美國，21世紀之后，美國的新聞教育提出一個理念，應該用醫(yī)學院的模式培養(yǎng)新聞傳播人才，這是對的。

《新經濟導刊》 ：麥克盧漢曾說過：媒介是人的延伸。在移動互聯(lián)和萬物互聯(lián)時代，媒介可以連接一切。您認為大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、人工智能、VR/AR等新一輪科技革命對傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產業(yè)有何影響？

胡正榮：能夠對傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產業(yè)產生深遠和根本影響的是大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網和人工智能，VR/AR只是呈現(xiàn)手段。而大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網和人工智能又相互關聯(lián)，大數(shù)據(jù)是物聯(lián)網的基礎，而大數(shù)據(jù)開啟了人工智能時代，人工智能又是物聯(lián)網的高級階段，我們稱之為智能網或智聯(lián)網?？傮w來看，新一輪科技革命對傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產業(yè)將產生如下影響：

第一，傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產業(yè)將突出技術導向或技術引領的重要作用。過去我們認為傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產業(yè)是以創(chuàng)意為導向，但現(xiàn)在是內容和技術同等重要，技術不只是手段，更是一種思維方式，沒有先進的技術做支撐，光有好的內容恐怕是“酒香巷子深”。現(xiàn)在，機器人寫新聞已經不是新鮮事，未來技術引領的作用越來越重要。

第二，傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產業(yè)的生產方式將發(fā)生顛覆性改變。過去傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產業(yè)都是以創(chuàng)作者為核心，從生產端到消費端，我是作家或劇作家，寫一個好劇本，找一個知名導演來拍，然后上市放映，結果是觀眾不買賬，投拍失敗常常占大比例。在工業(yè)時代，好萊塢的比例是8：2，也就是80%以上的電影都是不受市場歡迎的。在數(shù)字經濟時代，傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產業(yè)的生產方式是以用戶為中心，從消費端到生產端，先用大數(shù)據(jù)了解用戶需求，然后再生產文創(chuàng)產品。

這方面最典型的例子就是美國Netflix制作的《紙牌屋》。該劇的制作方是一家視頻播放網站。2012年，Netflix在決定拍什么、怎么拍時，拋開了傳統(tǒng)的制作方式，啟用大數(shù)據(jù)。通過在該網站上3000多萬用戶的收視選擇、400萬條評論、300萬次主題搜索，Netflix進行精準分析，將這些數(shù)據(jù)用于倒推前臺的影片生產。

通過對需求側大數(shù)據(jù)的分析、挖掘，Netflix發(fā)現(xiàn)，其用戶中有很多人仍在點播1990年BBC經典老片《紙牌屋》。這些觀眾中，又有許多人喜歡導演大衛(wèi)?芬奇，大多愛看演員凱文?史派西出演的電影。Netflix大膽預測，一部影片如果同時滿足這幾個要素，就可能大賣。于是，《紙牌屋》出現(xiàn)了，并大獲成功。整部劇集13集一次性在Netflix網站，供訂閱者觀看，完全顛覆了傳統(tǒng)的每周一集的播出模式。

這種改變益處多多，對資源的利用率和創(chuàng)意的有效性大幅提高，不會出現(xiàn)寫了十本小說，一本叫座，九本賣不出去的尷尬情形。

第三，傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產業(yè)的呈現(xiàn)方式或傳播方式將發(fā)生巨大改變。新技術為整個行業(yè)帶來了不可想象的變化，達到前所未有的豐富性和多樣性。過去是看二維，現(xiàn)在可以看三維；過去是看平面，現(xiàn)在可以看360度；而且可以沉浸式體驗虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實，可以實時消費、互動，可以看直播。十年之后，看電視劇、電影直播也不是沒有可能，甚至可以為用戶量身定制電視劇和電影，生產出多種版本的虛擬作品。從看聽到體驗再到全息體驗，可以說是全方位、立體式的巨大變革。

第四，傳媒業(yè)和文化創(chuàng)意產業(yè)的消費方式將發(fā)生明顯改變。老百姓過去是被動接收，讀書，看電影，看奧運會，現(xiàn)在是同時與體驗這個作品的人進行分享、互動，不僅能實時地為作品點贊、留言，與作者互動，而且還能打賞，形成了有別于傳統(tǒng)的全息消費模式。

《新經濟導刊》 ：2016年是網絡直播元年，國內提供互聯(lián)網直播平臺服務的企業(yè)超過300家，網絡直播用戶規(guī)模達到3.25億，市場營收達到200億元，同比增長超過200%。您對網絡直播和網紅經濟怎么看？會對傳統(tǒng)電視業(yè)務造成沖擊嗎？

胡正榮：網絡直播100%會對傳統(tǒng)電視業(yè)務造成嚴重沖擊。傳統(tǒng)電視是重裝備，如果做直播，成本比較高，流程比較復雜，所以直播不是傳統(tǒng)電視業(yè)務的主體?？蛇M入到互聯(lián)網時代，直播已經變成輕裝備了，流程非常簡單，特別是到了5G時代，完全可以做所有的直播。與傳統(tǒng)電視直播相比有很大不同，表現(xiàn)在：信息的速度更快、消費的體驗更好、接收和交互的范圍更廣等。

網絡直播肯定是未來發(fā)展的方向，互聯(lián)網最大的優(yōu)勢是實時、互動、同空間。從古至今，制約人類傳播最大的也是鍥而不舍要解決的問題是時空障礙。人類為什么要結K記事？為什么要發(fā)明文字、紙張和各種存儲設備？為什么有了報紙、雜志后還要有廣電、互聯(lián)網等媒介，歸根到底就是為了更有效地解決時空對信息的傳播障礙。未來智能互聯(lián)時代就能做到實時和同空間。除了長視頻和需要專業(yè)生產的內容之外，大量內容都能直播了。我估計，到2022年左右，估計許多人都會開著電視直播春晚，但幾乎不看，而另外一種新形態(tài)就出現(xiàn)了，家里架著一個360度攝像頭，直播家庭春晚，與親戚朋友實時互動，并在互聯(lián)網上對家庭春晚進行評選。

由于有了直播，網紅也會大規(guī)模發(fā)展，特別是5G技術普及之后，每個人都有可能成為網絡紅人，通過自己的平臺和渠道直播獨具個性的內容，形成自己的直播圈子?；ヂ?lián)網是兩個極端，一方面是越來越個性化，另一方面是越來越中心化。許多人認為，互聯(lián)網會“去中心化”，越來越分化。其實不是這樣。比如斯諾登曝光的美國在互聯(lián)網上的監(jiān)控，三星手機的芯片可以上傳到后臺很多信息。有了互聯(lián)網，只會對操控越來越強。網絡直播將使每個人都有成為網紅的機會，未來的個人經濟和共享經濟將成為主流。

創(chuàng)新動力不足的根源

《新經濟導刊》：2016年是“十三五”的開局之年，作為“國民經濟支柱性產業(yè)”重點培育的文化產業(yè)發(fā)展增長態(tài)勢有些不如人意。以電影產業(yè)為例，在經歷了2015年同比增長48.7%的爆發(fā)式階段后，2016年電影市場出現(xiàn)了斷崖式下滑。您怎么看待這一現(xiàn)象？

胡正榮：這個要冷靜看待，某種因素上來看，可能是好現(xiàn)象，說明電影市場更加冷靜了，更加科學了。人們在消費電影的時候，選擇性增強了，好品質電影就去，差品質電影就不去了。前幾年，電影爆發(fā)式增長，有客觀因素，也有泡沫的成分，而且相當一部分是資本炒作。泡沫逐漸破裂，讓行業(yè)回歸電影的本質，這是一個進步。實事求是地講，中國電影怎么可能爆發(fā)到那種程度！中國電影市場的優(yōu)劣性很明顯，13億人的龐大市場是優(yōu)勢，但供給側不行，好電影太少了，“小鮮肉”明星動輒是天價片酬，這叫竭澤而漁，飲鴆止渴。所以電影票房的下滑是正常的回歸，是對電影市場規(guī)律的回歸，一點兒不用擔心。

電視劇與電影情況一樣。前幾天，我碰到拍電視劇的那些人，他們說，現(xiàn)在這影視行業(yè)簡直沒法做，“小鮮肉”漫天要價，不聘吧，片子沒有賣點，聘吧，這片子的質量就無法保證，而且大部分錢都讓“小鮮肉”賺走了。我一聽，這哪是文化創(chuàng)意產業(yè)，美國雖然是明星經濟，也沒到這種程度，好萊塢的明星只賺到影片收入的1/3，剩余的錢用于支付編劇創(chuàng)作、高成本拍攝制作、發(fā)行等，這樣才能形成良性循環(huán)。只有大家共同把市場做起來，把蛋糕做大，才能實現(xiàn)共贏，否則就是一錘子買賣。國內影視行業(yè)恰恰相反，現(xiàn)在都想切蛋糕，而不是做大。當然，這與消費者不理性消費也有關系，只看臉蛋不看水平，過度追逐明星和網紅，背后折射出整個社會的浮躁和追求短平快。

《新經濟導刊》：近年來，“文化產業(yè)”、“文化創(chuàng)意產業(yè)”、“創(chuàng)意產業(yè)”等概念層出不窮，您認為這些概念有何不同？其結構特征和本質內涵是什么？

胡正榮：“文化產業(yè)”、“文化創(chuàng)意產業(yè)”、“創(chuàng)意產業(yè)”其實是一回事，只是各個國家和地區(qū)用到的概念不一樣，導致產生的效果不一樣。我國主要用“文化產業(yè)”這個概念，其中北京市用“文化創(chuàng)意產業(yè)”。西方一般不用“文化產業(yè)”，因為西方的“文化產業(yè)”有個特定的學術含義，就是法蘭克福學派里面批判的那種“文化產業(yè)”，在西方，說“文化產業(yè)”這個詞是被批判的。英國人和歐洲人普遍用的是“創(chuàng)意產業(yè)”，韓國人也用“創(chuàng)意產業(yè)”。而美國人用“版權產業(yè)”。從這些不同的名稱上，可以看出它們強調的重點。英國、韓國和歐洲非常強調創(chuàng)意，而且創(chuàng)意的范圍涉及各個方面，一個小曲別針也可以有與眾不同的設計。

我比較傾向于用“版權產業(yè)”，某種程度上來講，“版權產業(yè)”恰恰是中國的薄弱環(huán)節(jié)，中國版權保護比較落后，好的想法和作品馬上就被抄襲了，所以中國的創(chuàng)新動力不足，復制大行其道。據(jù)說，中國的一首流行歌曲《天路》，版權才幾萬塊錢，真是不可想象。還有電視劇、電影的編劇拿到的收入是最少的，反而那些明星和“小鮮肉”的片酬動輒上億元，本末倒置。如果照這樣下去，不重創(chuàng)作和版權，我國的文化產業(yè)岌岌可危。美國為什么復制性差，因為美國非常重視版權保護，由于創(chuàng)意被保護，所以美國人的創(chuàng)新動力非常強。

實際上這個產業(yè)最核心的東西就是“創(chuàng)造力”。也就是說，文化創(chuàng)意產業(yè)的核心其實就在于人的創(chuàng)造力以及最大限度地發(fā)揮人的創(chuàng)造力。不管是內容驅動，還是技術驅動，歸根溯源都是創(chuàng)造力。

文化創(chuàng)意產業(yè)有兩個特征，第一個就是規(guī)模經濟。通俗地說就是把“餅”做大，經濟學意義上的規(guī)模經濟是指當生產一個特定產品的平均成本更低，而產出水平更高的時候，就出現(xiàn)了規(guī)模經濟。比如排練一個劇目成本要二十萬，如果只上演兩場，則平均一場成本就是十萬，但上演兩百場平均每場成本才一千元，效益就提高了，這就是規(guī)模效益或規(guī)模經濟，文化產業(yè)是需要規(guī)模經濟的。又比如《哈利波特》賣了幾百萬冊書之外，還拍成電影讓全世界幾億人觀看，這樣就體現(xiàn)出規(guī)模經濟，只有規(guī)模做大了，成本才可能降低，效益才會提高。

第二個是范圍經濟。所謂范圍經濟，就是當在一家公司里生產不同產品的總成本低于在不同公司里生產不同產品的成本之和時候，就出現(xiàn)了范圍經濟。范圍經濟第一就是要多樣化。比如一個好的劇本，可以轉換成小說、電影，如果電影很好的話，還可以改編成游戲，甚至做成主題公園。把成本分攤到多樣的產品中去，降低成本；第二個就是交叉化。把一個產品創(chuàng)意帶到另一個產品中去，既可以是小說也可以是電影；產品形態(tài)多了之后，就形成了品牌。我們目前在將創(chuàng)意轉化成多元產品去多次實現(xiàn)價值的概念和能力方面還比較欠缺。

《新經濟導刊》：2016年，IP繼續(xù)呈井噴之勢，互聯(lián)網、影視等各類資本強勢進駐IP產業(yè)鏈，您認為中國在版權創(chuàng)造、運用、保護、管理等方面與西方發(fā)達國家相比有哪些差距？

胡正榮：我國在版權保護等方面與西方發(fā)達國家相比差距很大，如果想發(fā)展好文化創(chuàng)意產業(yè)，首先就是要依法治國，健全與版權相關的法律體系，包括版權的界定、確權。什么時候把版權的保護、管理、運營做到位了，這個行業(yè)就大有希望，大家的創(chuàng)新激情就會迸發(fā)，創(chuàng)新能力就會大幅提高。第二，版權的管理很薄弱。盡管我國有版權局、知識產權局，但監(jiān)管的力度遠遠不夠。第三，版權的運營較差。想做的人不知道怎么做，在做的人常常侵權。所以，最終的結果就是創(chuàng)意和版權不被保護，或保護的很不夠，導致創(chuàng)新動力嚴重不足。

比如我國移動互聯(lián)上非常火的各種聚合平臺，它們都是聚合其他媒體和渠道的內容，幾乎很少原創(chuàng)，這或多或少反映出我國版權保護的薄弱。而西方發(fā)達國家這種純粹聚合的平臺并不好發(fā)展，如Facebook前年想推出一個內容聚合平臺Notify，可后來還是關閉了，因為要涉及版權問題，成本太高，手續(xù)也太復雜。

亟需頂層設計和深化改革

《新經濟導刊》：在西方發(fā)達國家，傳媒業(yè)在文化創(chuàng)意產業(yè)中的分量有多大？中國需要如何增強傳媒業(yè)的軟實力？

胡正榮：世界知識產權組織（WIPO）把版權產業(yè)分為四類：核心版權產業(yè)、交叉版權產業(yè)、部分版權產業(yè)和邊緣支撐產業(yè)。這種分類方式在西方國家基本得到認可。所以西方發(fā)達國家的文化創(chuàng)意產業(yè)包含的范圍比較廣，其中核心版權產業(yè)是指那些主要目的是為了受版權保護的作品或其他物品的創(chuàng)造、生產與制造、表演、宣傳、傳播與展示或分銷和銷售的產業(yè)。這些產業(yè)包括：出版與文學，音樂、劇場制作和歌劇，電影與錄像，廣播電視，攝影，軟件與數(shù)據(jù)庫，視覺藝術與繪畫藝術，廣告服務，版權集中學會。可見，傳媒業(yè)歸屬于核心版權產業(yè)。

不同國別，傳媒業(yè)在文化創(chuàng)意產業(yè)中的分量不一樣，大致是1/3-2/3之間，比如美國，傳媒業(yè)所占比例非常高，能達到2/3；而英國就有所不同，傳媒業(yè)所占市場份額很小，盡管BBC實力很強大，但它是公有的，不賺錢；法國、德國與英國一樣，主要的電臺、電視臺都是公有的。

在中國，傳媒業(yè)的軟實力遠遠不夠，傳媒業(yè)的主體還是傳統(tǒng)媒體，雖然百度、阿里、騰訊等科技巨頭的媒體分量在加大，但國內并不把這些IT企業(yè)作為媒體來看待。從社會效益來看，傳媒業(yè)的社會效益大幅度萎縮，報紙發(fā)行在下降，電視收視在下滑，傳播力、公信力、影響力、輿論引導能力都受到了沖擊。從經濟效益來看，傳媒業(yè)的經濟效益也不景氣，整個傳統(tǒng)媒體行業(yè)的廣告都是負增長，當然不排除個別媒體的廣告有正增長，如果這么持續(xù)下去，傳媒業(yè)前景堪憂。

我認為，當務之急是，要對傳媒業(yè)特別是主流媒體的下一步發(fā)展制定戰(zhàn)略性構想和規(guī)劃。實際上，中央也有相關政策，比如加強媒體融合、主流媒體的人事分配制度改革等，但我個人覺得力度還是不夠，必須建立有利于傳媒業(yè)創(chuàng)新的體制機制，否則傳媒業(yè)的軟實力很難釋放。

現(xiàn)在都在講供給側結構性改革，實際上傳媒業(yè)在這方面的問題更加突出。需求側不要擔心，人民群眾的精神文化需求一直在增長，這個旺盛的需求，傳統(tǒng)媒體滿足不了，自然而然，消費者就跑到新媒體陣營里去了。從內容到形式，從手段到方法，傳統(tǒng)媒體的供給力明顯不足。當然，供給側更深層次的東西是我們的體制機制問題，比如用人制度，在主流媒體，你干的再好，能給你百萬年薪嗎？不可能。但你到了新媒體公司，你馬上就能得到百萬年薪。為什么近幾年傳統(tǒng)媒體的許多人才都跳槽??？這與體制機制有很大關系。傳統(tǒng)媒體目前面臨兩個短板，一是技術短板，二是機制短板。技術方面，傳統(tǒng)媒體要加大投入；機制方面，要加快改革。

《新經濟導刊》：動漫游戲、網絡文學、網絡音樂、網絡視頻等數(shù)字創(chuàng)意產品已成為群眾文化消費的主要內容。由國務院印發(fā)的《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》）于2016年12月公布。數(shù)字創(chuàng)意產業(yè)首次被納入國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，到2020年成為產值規(guī)模達10萬億元級別的五大新支柱之一。您覺得中國發(fā)展數(shù)字創(chuàng)意產業(yè)方面需要注意什么？

胡正榮：數(shù)字創(chuàng)意產業(yè)應該涵蓋人民群眾所有的基于數(shù)字技術的精神消費，除了您所提到的動漫游戲、網絡文學、網絡音樂、網絡視頻這幾種，還有好多，比如手機K歌、虛擬現(xiàn)實（VR）、增強現(xiàn)實（AR）、數(shù)字電影、數(shù)字表演、數(shù)字博物館、數(shù)字文化館、數(shù)字展會、產品可視化等。

中國在發(fā)展數(shù)字創(chuàng)意產業(yè)方面需要注意幾點：一是要加強核心技術裝備研發(fā)。比如VR、AR、數(shù)據(jù)處理、內容呈現(xiàn)等。當然，最根本的核心技術是CPU，這都掌握在國外企業(yè)手中。2016年4 月 19 日，在網絡安全和信息化工作座談會上強調，互聯(lián)網核心技術是我們最大的“命門”，核心技術受制于人是我們最大的隱患。什么是核心技術？指出，可以從3個方面把握。一是基礎技術、通用技術。二是非對稱技術、“殺手锏”技術。三是前沿技術、顛覆性技術。

2014年，中央網絡安全和信息化領導小組成立，并在北京召開了第一次會議，指出，沒有網絡安全就沒有國家安全，沒有信息化就沒有現(xiàn)代化。建設網絡強國，要有自己的技術，有過硬的技術；要有豐富全面的信息服務，繁榮發(fā)展的網絡文化；要有良好的信息基礎設施，形成實力雄厚的信息經濟?？梢姡涌煨畔⒑诵募夹g的攻關迫在眉睫。

二是要激發(fā)中國人的創(chuàng)意潛能。文化創(chuàng)意產業(yè)的發(fā)展，依靠的是人，最核心的就是人的創(chuàng)造力的釋放和解放。別說13億人，就是1.3億人的創(chuàng)意被釋放，那將是驚天地泣鬼神的，為什么沒有被釋放呢？可能有政策因素，可能有體制機制的羈絆，甚至有傳統(tǒng)文化的束縛。我們知道，中國傳統(tǒng)文化歷來不喜歡求異，喜歡求同。而西方的創(chuàng)意產業(yè)為什么很發(fā)達？因為西方人骨子里就喜歡標新立異?！板X學森之問”盡管說的是中國的大學，實際上從幼兒園就開始制約創(chuàng)意了，每個老師都不喜歡調皮搗蛋的孩子，都喜歡聽話的孩子。所以，中國人的創(chuàng)意早早地就抑制了。創(chuàng)意不行，一切都白搭，因為創(chuàng)意是源頭。

三是釋放政策和體制紅利。目前，數(shù)字創(chuàng)意產業(yè)的管理偏傳統(tǒng)，嚴有余，活不足，還是按照事業(yè)單位那套管理辦法來管，既然是產業(yè)，那就應該按照產業(yè)規(guī)律、市場規(guī)律和社會化規(guī)律來運營。

《新經濟導刊》：創(chuàng)新、跨界、融合、共享是新常態(tài)新理念應有之義，您認為包括傳媒業(yè)在內的文化創(chuàng)意產業(yè)如何將這些落到實處？

胡正榮：數(shù)字經濟時代的創(chuàng)意產業(yè)對物質資源依賴度不高。文化產業(yè)屬于創(chuàng)意產業(yè)，它高度依賴文化的創(chuàng)新意識，對文化創(chuàng)造力和創(chuàng)造型人才有更迫切的需求。因此如果想改變我國的文化創(chuàng)意產業(yè)現(xiàn)狀，一定要解放人的創(chuàng)造力。我國應努力營造鼓勵創(chuàng)新的寬松的社會環(huán)境，包括創(chuàng)新機制和版權保護，鼓勵文化生活的多元化，國家要出臺一系列相關的配套政策獎勵優(yōu)秀的文化創(chuàng)意產品。

跨界，雖然有許多傳媒在做，但大多數(shù)不成功，這與國內的管理體制有關?，F(xiàn)在進入數(shù)字創(chuàng)意時代，而平面、電子、網絡、娛樂、旅游、體育等分屬于不同的部門管理，要想真正實現(xiàn)跨界融合，必須從頂層設計去解決，構建“大文化”。

只有跨界融合了，才能實現(xiàn)共享。一個好的創(chuàng)意，可以寫成小說，可以拍成影，甚至可以轉化成游樂場。在跨界融合的體制下，在版權保護的前提下，讓創(chuàng)意按照市場規(guī)律來流動，衍生出更多更好的作品，從而實現(xiàn)共享。