首頁(yè) > 優(yōu)秀范文 > 培訓(xùn)班自我總結(jié)
時(shí)間：2022-09-12 02:15:41
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇培訓(xùn)班自我總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
接下來(lái)，張承鳳教授為我們做了一個(gè)以“健康心理與陽(yáng)光人生”為題的研究生心理健康講座，通過(guò)對(duì)目前學(xué)生當(dāng)中普遍存在的心理問(wèn)題的分析，分別從身體上、精神上、社會(huì)適應(yīng)性上對(duì)我們作了一次全面的心理教育和輔導(dǎo)。通過(guò)這次心理輔導(dǎo)課，我明白了在學(xué)生當(dāng)中普遍存在著心理適應(yīng)問(wèn)題、學(xué)習(xí)壓力問(wèn)題、人際交往心理問(wèn)題、情緒情感困擾問(wèn)題、自我意識(shí)沖突人格問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)壓力問(wèn)題、就業(yè)壓力問(wèn)題，我自身也存在著諸多問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題我進(jìn)行了深刻的反思，對(duì)自身在身體上、精神上、社會(huì)適應(yīng)性上做了一次全面的檢查，對(duì)如何更好更快解決這些問(wèn)題有了明確的認(rèn)識(shí)。
第二次課是我們第一小組內(nèi)部開(kāi)展的座談會(huì)，主要以學(xué)習(xí)生活中存在哪些問(wèn)題為主要話題，展開(kāi)討論，對(duì)剛進(jìn)入研究生階段的學(xué)生普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行了討論和總結(jié)。三年的研究生生活很快，我們要端正好態(tài)度，做好規(guī)劃，定下目標(biāo)，帶著目標(biāo)去自覺(jué)自律合理的安排時(shí)間，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在自身專業(yè)方面取得一定成績(jī)。會(huì)議最后對(duì)如何發(fā)揮研究生干部的作用進(jìn)行了討論，總體來(lái)說(shuō)有三點(diǎn)值得注意，一是要注意好方法問(wèn)題；二是要處理好與老師同學(xué)的關(guān)系；三是要以身作則，發(fā)揮模范帶頭作用。
第三次課是由來(lái)自環(huán)境與水利學(xué)院的舒丹丹和張朝陽(yáng)同學(xué)做的精彩報(bào)告，他們參加了河南省對(duì)口支援四川江油市的水利工程建設(shè)，作為鄭大抗震救災(zāi)志愿者的一份子，他們對(duì)在災(zāi)區(qū)的所見(jiàn)所聞所想給我們做了感人的闡述，讓我深受震撼，作為一名學(xué)生干部，我們要以他們?yōu)榘駱?，發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，在實(shí)踐中豐富學(xué)識(shí)，在艱苦的環(huán)境中歷練意志，用實(shí)際行動(dòng)為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
第四次課是由黨委研究生工作部的李振偉部長(zhǎng)作的以“知識(shí)產(chǎn)權(quán)與研究生創(chuàng)新漫談”為題的講座，同樣令我們受益匪淺，李部長(zhǎng)的講話深入淺出，通俗易懂，對(duì)目前國(guó)際上以及國(guó)內(nèi)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一些案例分析點(diǎn)評(píng)，發(fā)人深省的指出，當(dāng)代大學(xué)生要用于創(chuàng)新，要有知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，知識(shí)的財(cái)富是無(wú)價(jià)的，大學(xué)生要努力培養(yǎng)把知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的能力，為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的聰明才智。
接下來(lái)，張承鳳教授為我們做了一個(gè)以“健康心理與陽(yáng)光人生”為題的研究生心理健康講座，通過(guò)對(duì)目前學(xué)生當(dāng)中普遍存在的心理問(wèn)題的分析，分別從身體上、精神上、社會(huì)適應(yīng)性上對(duì)我們作了一次全面的心理教育和輔導(dǎo)。通過(guò)這次心理輔導(dǎo)課，我明白了在學(xué)生當(dāng)中普遍存在著心理適應(yīng)問(wèn)題、學(xué)習(xí)壓力問(wèn)題、人際交往心理問(wèn)題、情緒情感困擾問(wèn)題、自我意識(shí)沖突人格問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)壓力問(wèn)題、就業(yè)壓力問(wèn)題，我自身也存在著諸多問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題我進(jìn)行了深刻的反思，對(duì)自身在身體上、精神上、社會(huì)適應(yīng)性上做了一次全面的檢查，對(duì)如何更好更快解決這些問(wèn)題有了明確的認(rèn)識(shí)。
第二次課是我們第一小組內(nèi)部開(kāi)展的座談會(huì)，主要以學(xué)習(xí)生活中存在哪些問(wèn)題為主要話題，展開(kāi)討論，對(duì)剛進(jìn)入研究生階段的學(xué)生普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行了討論和總結(jié)。三年的研究生生活很快，我們要端正好態(tài)度，做好規(guī)劃，定下目標(biāo)，帶著目標(biāo)去自覺(jué)自律合理的安排時(shí)間，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在自身專業(yè)方面取得一定成績(jī)。會(huì)議最后對(duì)如何發(fā)揮研究生干部的作用進(jìn)行了討論，總體來(lái)說(shuō)有三點(diǎn)值得注意，一是要注意好方法問(wèn)題；二是要處理好與老師同學(xué)的關(guān)系；三是要以身作則，發(fā)揮模范帶頭作用。
第三次課是由來(lái)自環(huán)境與水利學(xué)院的舒丹丹和張朝陽(yáng)同學(xué)做的精彩報(bào)告，他們參加了河南省對(duì)口支援四川江油市的水利工程建設(shè)，作為鄭大抗震救災(zāi)志愿者的一份子，他們對(duì)在災(zāi)區(qū)的所見(jiàn)所聞所想給我們做了感人的闡述，讓我深受震撼，作為一名學(xué)生干部，我們要以他們?yōu)榘駱?，發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，在實(shí)踐中豐富學(xué)識(shí)，在艱苦的環(huán)境中歷練意志，用實(shí)際行動(dòng)為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
第四次課是由黨委研究生工作部的李振偉部長(zhǎng)作的以“知識(shí)產(chǎn)權(quán)與研究生創(chuàng)新漫談”為題的講座，同樣令我們受益匪淺，李部長(zhǎng)的講話深入淺出，通俗易懂，對(duì)目前國(guó)際上以及國(guó)內(nèi)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一些案例分析點(diǎn)評(píng)，發(fā)人深省的指出，當(dāng)代大學(xué)生要用于創(chuàng)新，要有知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，知識(shí)的財(cái)富是無(wú)價(jià)的，大學(xué)生要努力培養(yǎng)把知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的能力，為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的聰明才智。
兒子文文很小的時(shí)候，不愛(ài)吃蔬菜，我把他抱到早教中心，讓專業(yè)的育嬰師引導(dǎo)他吃蔬菜。幾次下來(lái)，文文能夠多吃一些蔬菜了，我為他的“進(jìn)步”感到高興。
文文1歲半時(shí)還不能自主排便，我又有些心急，去育嬰機(jī)構(gòu)對(duì)兒子進(jìn)行行為訓(xùn)練。在那兒泡了兩個(gè)禮拜之后，文文終于學(xué)會(huì)使用尿盆，我們毫不猶豫地買了一個(gè)和育嬰機(jī)構(gòu)一樣的尿盆，怕文文換了別的不習(xí)慣。
文文兩歲的時(shí)候只會(huì)叫爸爸、媽媽、爺爺，語(yǔ)言發(fā)育明顯落后于同齡孩子。盡管朋友一再勸我說(shuō)男孩說(shuō)話都晚，但我怕耽誤孩子發(fā)展，義無(wú)反顧地報(bào)了一個(gè)語(yǔ)言訓(xùn)練班，請(qǐng)了一位言語(yǔ)指導(dǎo)師對(duì)文文進(jìn)行一對(duì)一訓(xùn)練。果然，文文到3歲時(shí)，說(shuō)話有板有眼，上幼兒園不再有障礙。
于是，我愛(ài)上了這些“專業(yè)機(jī)構(gòu)”，并且一發(fā)不可收拾。
文文4歲時(shí)愛(ài)上了滑輪滑，幼兒園剛好有專業(yè)的課程，每周六請(qǐng)一位指導(dǎo)老師來(lái)教孩子――報(bào)名！其實(shí)，我很早就會(huì)滑輪滑，可我那拙劣的技藝如何能同專業(yè)教練相媲美呢？孩子需要的是專業(yè)培訓(xùn)，不能馬虎！于是，文文在培訓(xùn)班中學(xué)會(huì)了游泳、騎單車和輪滑。
后來(lái)，孩子們之間流行玩樂(lè)高玩具，我給文文也買了兩套，但是發(fā)現(xiàn)他不太會(huì)玩，只是把各式積木單純地拼在一起又拆開(kāi)，沒(méi)什么造型和創(chuàng)意。于是我再次求助專業(yè)教育，給他報(bào)了一個(gè)樂(lè)高培訓(xùn)班，看著文文學(xué)會(huì)了拼汽車、小樹(shù)和各種動(dòng)物，我滿意了。
類似的例子還有很多，可奇怪的是，我使用的專業(yè)方法越多，我內(nèi)心的矛盾越強(qiáng)烈――因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己好像上了癮，我變得十分自卑、畏首畏尾，什么都不敢教孩子做，完全依賴專業(yè)機(jī)構(gòu)。
有一位同事稱我為“最專業(yè)媽媽”，但是她一定不知道，我也是“最自卑媽媽”。
兒子讓我陪他打羽毛球，我怕自己不專業(yè)的姿勢(shì)影響孩子，把兒子送進(jìn)體育館；兒子讓我給他讀故事，我總覺(jué)得自己讀得沒(méi)有感情，不像易讀寶那么動(dòng)聽(tīng)；甚至，兒子說(shuō)想吃我烤的披薩，我也建議――咱們?nèi)ヅ_店里吃最正宗的披薩吧！
是不是有點(diǎn)夸張？我開(kāi)始討厭那個(gè)事事都要求專業(yè)的自己！
2
在內(nèi)心深處，我清楚地知道生活中最好的東西都不是錢能夠買到的，可是，當(dāng)周圍的父母都花錢來(lái)提高教育質(zhì)量時(shí)，我就有一種沖動(dòng)，忍不住去模仿他們。
我不想為自己開(kāi)脫，我這么做真的是想讓兒子快樂(lè)。我希望通過(guò)無(wú)懈可擊的專業(yè)教育，讓兒子成長(zhǎng)得優(yōu)秀。所以，我節(jié)衣縮食讓他“享受”專業(yè)，并且一再說(shuō)服自己這是有益的。
但我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，兒子的收獲同我付出的金錢和時(shí)間并不成正比。文文并不喜歡已受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的騎單車、游泳和輪滑，他目前最喜歡的是把彈力球扔到喝光了的酸奶瓶子里――這算是什么運(yùn)動(dòng)？
最有意思的是，當(dāng)我和文文一樣投入到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了這種玩法的魅力：盡管有時(shí)候能把彈力球扔進(jìn)去，但是大多數(shù)時(shí)候要不斷調(diào)整姿勢(shì)和力度――沒(méi)有兩次投擲是完全一樣的。我和文文嘗試了一次又一次，不斷交流心得，時(shí)間不知不覺(jué)地過(guò)了兩個(gè)小時(shí)，我們?nèi)匀粵](méi)有玩膩。
最近一段日子，文文喜歡上了畫畫，經(jīng)常拿著畫筆涂來(lái)涂去，樂(lè)此不疲。我想觀察一下自由發(fā)展的效果，沒(méi)有急著給他報(bào)繪畫班。我發(fā)現(xiàn)文文會(huì)在不同材質(zhì)的紙上畫畫，打印紙、報(bào)紙，甚至衛(wèi)生紙。每幅畫都那么有想象力、創(chuàng)造力，小魚(yú)飛上了天，太陽(yáng)是綠色的……看得出來(lái)，他在不斷地探索中飛速進(jìn)步。
讓我驚奇的是，文文對(duì)于畫畫有著持久的熱情，他經(jīng)常邀請(qǐng)我一起欣賞他的大作，還會(huì)和別的小孩兒分享用不同的紙畫畫的體會(huì)，有時(shí)還教低齡的小朋友在沙地上畫畫。
轉(zhuǎn)正的自我總結(jié)1進(jìn)入公司參加工作已經(jīng)有段時(shí)間了，短短的兩個(gè)月試用期經(jīng)已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作，這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對(duì)工作都是秉著謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度
工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)，及同事之間的相互幫助下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。
作為一名剛剛從學(xué)校出來(lái)的學(xué)生，雖然有過(guò)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)很多問(wèn)題不了解。我在復(fù)合導(dǎo)線廠從事的是710框絞這個(gè)工作，剛上班的時(shí)候是處于一片茫然的狀態(tài)，對(duì)框絞機(jī)的很多工作流程還不熟悉，不知道該如何做好這項(xiàng)工作。遇到這種情況，我依靠班長(zhǎng)和機(jī)長(zhǎng)的指導(dǎo)，以及自己認(rèn)真的向身邊的同事學(xué)習(xí)，處處留意，多看、多思考、多學(xué)習(xí)，不會(huì)的東西不去操作，以免引發(fā)事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作情況，并融入了這個(gè)團(tuán)體之中。
思想上，自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，積極參加公司的培訓(xùn)。自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。要求積極上進(jìn)，愛(ài)護(hù)公司的財(cái)務(wù)，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)?也使我充分地認(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。
生活上，雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對(duì)公司的流程熟悉不夠，理論與實(shí)踐的結(jié)合做得較差。對(duì)公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成，但積極性不夠。自身的整體素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)還需要進(jìn)一步豐富。
初入職場(chǎng)的我,難免有些經(jīng)驗(yàn)不足，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過(guò)磨練，我會(huì)改善自己的不足，越做越好。
轉(zhuǎn)正的自我總結(jié)2首先，十分感激公司能夠給我供給一個(gè)發(fā)揮自我、展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，讓我深深體會(huì)到了公司先拼命，后品茗的精髓所在。
時(shí)間飛逝，四個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即過(guò)。回想在過(guò)去的幾個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的悲痛往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來(lái)的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)追著師傅或老員工問(wèn)這問(wèn)那，他們總是能不奈其煩地解說(shuō)。從中讓我學(xué)到了許多自我以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和客戶進(jìn)行交流，從他們那里能夠?qū)W到自我在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。
在過(guò)去的幾場(chǎng)演示會(huì)，成了我的實(shí)踐學(xué)堂。打電話、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。一段時(shí)間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個(gè)大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每一天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時(shí)候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項(xiàng)目部的感受，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)歷，每當(dāng)遇到不順利的時(shí)候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵(lì)自我：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎樣見(jiàn)彩虹。我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自我能能否戰(zhàn)勝自我。只要自我有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自我也是感到幸福和歡樂(lè)的。
眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化軟件學(xué)習(xí)、增強(qiáng)對(duì)客戶的公關(guān)本事等。寧波區(qū)域作為浙江的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質(zhì)以外，更重要的是強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)分析和確定本事。我想只要大家齊心協(xié)力，勇往直前，成功將指日可待!
從今年四月初進(jìn)公司，轉(zhuǎn)眼已快五個(gè)月過(guò)去，回想過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來(lái)說(shuō)還是收獲頗多。
在總公司進(jìn)行了一個(gè)月的理論培訓(xùn)以后，我到了_駐外辦事處，在此之前我主要是學(xué)習(xí)軟件的操作和銷售流程，此刻開(kāi)始了簡(jiǎn)單的軟件服務(wù)以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。經(jīng)過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)我們的軟件有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自我更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
不久以后，劉工開(kāi)始帶我出去拜訪一些老客戶。他經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能一五一十地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)十分深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。為了加強(qiáng)我拜訪客戶的本事，劉工開(kāi)始安排我去跑項(xiàng)目部，剛開(kāi)始我有些害怕，當(dāng)我鼓起勇氣跑項(xiàng)目部時(shí)，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個(gè)尷尬。有一段時(shí)間我開(kāi)始打退堂鼓，思考自我是不是真的適合做銷售的工作。之后劉工看出了我的心思，開(kāi)始給我講解自我剛?cè)胄械慕?jīng)歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關(guān)的書(shū)籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開(kāi)始朝著正常的方向發(fā)展。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間跑項(xiàng)目部的經(jīng)歷，讓我對(duì)銷售工作又有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)。為了讓我熟悉_市場(chǎng)，劉工和張工開(kāi)始帶我跑_市場(chǎng)的各個(gè)縣市。在此期間，我去過(guò)_、_、_、_、_、_等區(qū)域。參加新規(guī)程升級(jí)演示會(huì)6個(gè)場(chǎng)次，做過(guò)各種各樣的服務(wù)70多次，拜訪了大大小小的施工企業(yè)或項(xiàng)目部100多個(gè)。這讓我充分地學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了我與客戶溝通和交流的本事，熟悉了搞演示會(huì)的整個(gè)流程，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng)。為我以后自身發(fā)展和工作學(xué)習(xí)供給了一個(gè)不可多得的良好平臺(tái)。
給我影象最深的_市場(chǎng)，_作為_(kāi)七個(gè)建筑之鄉(xiāng)之一，(此處省略市場(chǎng)分析約200字)_市場(chǎng)作為長(zhǎng)三角重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地，國(guó)家投入、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展壯大、思想觀念開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等等，必將會(huì)有效推動(dòng)建筑市場(chǎng)軟件的發(fā)展迎來(lái)一個(gè)新的春天。
來(lái)到_辦的日子里，我過(guò)得十分愉快也十分充實(shí)，愉快是由于_辦的老員工們都十分熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫忙我，從毫無(wú)所知到明白一點(diǎn)到之后的不斷認(rèn)識(shí)，每一點(diǎn)點(diǎn)的提高，這不僅僅是自我的不屑努力，更多的是凝結(jié)了他們的無(wú)窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的溫暖和無(wú)窮魅力，我覺(jué)得我能生活其中是我一個(gè)莫大的榮幸!我在那里學(xué)到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。
有提高，當(dāng)然也有不足。像工作中的市場(chǎng)的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學(xué)的是土木工程施工和管理，而此刻從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握本事更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
從進(jìn)入品茗到對(duì)她產(chǎn)生深深的情感，無(wú)不折射出一個(gè)品茗文化的精神所在。在著段時(shí)間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動(dòng)，有團(tuán)隊(duì)的感動(dòng)，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的洗禮，我覺(jué)得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵(lì)著我，讓走過(guò)一個(gè)個(gè)坎坷，跨過(guò)一條條溝壑，在前進(jìn)的道路上留下自我深深的烙印。
五個(gè)月的時(shí)間，轉(zhuǎn)眼即逝，在過(guò)去的幾個(gè)月時(shí)間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術(shù)的學(xué)問(wèn)，輕重緩急，抑揚(yáng)頓挫無(wú)不透露著銷售技巧的高超。自我在過(guò)去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理?？陀^方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我從對(duì)軟件銷售行業(yè)一無(wú)所知到此刻有了自我必須的思考分析本事，不能夠說(shuō)是一次脫胎換骨的變化。從工作中學(xué)到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對(duì)公司先拼命，后品茗的文企業(yè)化有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。無(wú)論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去應(yīng)對(duì)、去克服，因?yàn)槠奋钠髽I(yè)文化早已在自我的腦海中深深扎下了根。_x經(jīng)理以往說(shuō)過(guò)：只要堅(jiān)持不懈，相信成功并不遙遠(yuǎn)。
自我有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自我此刻還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關(guān)的書(shū)籍和請(qǐng)教的其他老員工外，更多的是和客戶進(jìn)行交流，多做總結(jié)和歸納，將客戶的東西變成自我的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結(jié)出的：多看、多聽(tīng)、多想、多做。我想只要自我努力、用心學(xué)、用心做，就必須能給公司交上一份滿意的答卷。
空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說(shuō)，趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!
轉(zhuǎn)正的自我總結(jié)3結(jié)束了四年豐富多彩的大學(xué)生活，我憧憬著自己能夠進(jìn)入一個(gè)在社會(huì)上有地位、受人尊重、有良好發(fā)展前景的大企業(yè)工作。經(jīng)過(guò)努力，終于圓了自己的夢(mèng)我獲得了_電網(wǎng)公司賜予的這一就業(yè)機(jī)會(huì)。在激情似火的七月我懷者激動(dòng)無(wú)比的心情進(jìn)入了夢(mèng)寐以求的_電網(wǎng)公司，榮幸成為_(kāi)供電局的一名新員工。
七月初到局里報(bào)道后我們首先加入了_電網(wǎng)公司在貴陽(yáng)_開(kāi)辦的__年新員工培訓(xùn)班。這是我們大學(xué)畢業(yè)參加工作的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)亦是一個(gè)新的起點(diǎn)，在短暫的十天時(shí)間內(nèi)我們進(jìn)行了軍事訓(xùn)練、電網(wǎng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)以及觀看了抗冰保電專題視頻和圖片展。軍訓(xùn)不僅能培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。
_十天的培訓(xùn)結(jié)束，我們緊接著又加入到都勻電網(wǎng)開(kāi)辦的__年新員工生產(chǎn)技能培訓(xùn)班進(jìn)行了為期一個(gè)月的深入學(xué)習(xí)。通過(guò)20多天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我對(duì)都勻電網(wǎng)有了一個(gè)更為清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也對(duì)高電壓設(shè)備的基礎(chǔ)知識(shí)、油務(wù)技術(shù)監(jiān)督的分類任務(wù)、電氣試驗(yàn)在電力生產(chǎn)中的應(yīng)用、繼電保護(hù)的基礎(chǔ)知識(shí)、變電運(yùn)行、電氣接線及運(yùn)行方式、變電站的相關(guān)知識(shí)、安規(guī)、事故及異常情況用語(yǔ)、操作術(shù)語(yǔ)、調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)功能、電力營(yíng)銷系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)、電力線載波、光纖通信技術(shù)和信息自動(dòng)化、計(jì)量管理所的結(jié)構(gòu)及職能權(quán)限、電測(cè)量指示儀表的基礎(chǔ)知識(shí)、線路管理及輸電線路的基本知識(shí)、調(diào)度管理的相關(guān)知識(shí)等有了一定程度的了解。這次學(xué)習(xí)將對(duì)我們今后的工作有著不容忽視的作用。
近兩個(gè)月的培訓(xùn)結(jié)束了，我分配到馬場(chǎng)坪供電所見(jiàn)習(xí)上班，從事收費(fèi)工作。剛接觸收費(fèi)難免有些棘手的以前不曾碰到的問(wèn)題，當(dāng)我耐心向所里面的同事請(qǐng)教時(shí)，他們總是非常熱情，不厭其煩的給我講解，每次看到的都是他們熱心的笑容，一股暖流從心間流過(guò)，我知道也堅(jiān)信這股暖流是不會(huì)干涸的。所里面的每一名同事都極好相處，樂(lè)于助人，我想這也許和_人在外界的良好口碑是分不開(kāi)的吧。
上班到現(xiàn)在已經(jīng)兩個(gè)星期，恰逢收費(fèi)高峰期，每天前來(lái)繳納電費(fèi)和辦理業(yè)務(wù)的客戶還是比較多，有的時(shí)候從早上開(kāi)門幾乎可以說(shuō)是忙到下午六點(diǎn)過(guò)下班，實(shí)話說(shuō)累肯定是有一點(diǎn)，但更多的感覺(jué)是充實(shí)和快樂(lè)。我實(shí)習(xí)的崗位屬于服務(wù)性窗口，不論是現(xiàn)在還是今后我每天都會(huì)以一個(gè)良好的精神面貌和熱情的態(tài)度去為任何一名客戶服務(wù)，要做到服務(wù)永無(wú)止境!爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的南網(wǎng)人!
轉(zhuǎn)正的自我總結(jié)4從20_年11月30日入司已經(jīng)三個(gè)月時(shí)光，在此期間公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作和生活方面給予我很多幫忙。公司客戶服務(wù)中心剛上線階段，透過(guò)日常工作學(xué)習(xí)自我對(duì)客戶服務(wù)中心建設(shè)和客戶服務(wù)有了更高的認(rèn)知，同時(shí)用心與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通，盡快的融入了東興證券這個(gè)群眾。
在試用期階段自我主要負(fù)責(zé)完成以下工作：
1、由于公司客戶服務(wù)中心的客戶服務(wù)平臺(tái)正處于開(kāi)發(fā)階段自我進(jìn)入公司，利用之前的工作經(jīng)驗(yàn)自我首先提出客戶服務(wù)平臺(tái)功能需求，在20_年12月14日和12月22日組織總部和營(yíng)業(yè)部客戶服務(wù)中心工作人員對(duì)客戶服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)將測(cè)試結(jié)果及時(shí)反饋給金正公司工作人員，并且與金正公司工作人員進(jìn)行溝通商討對(duì)客戶服務(wù)平臺(tái)的功能完善，并于20_年1月15日完成功能完善推薦提交金正工作人員;
2、負(fù)責(zé)公司客戶服務(wù)中心質(zhì)檢管理辦法修改，并且協(xié)助完成公司客戶服務(wù)中心管理辦法制定及公司客戶服務(wù)中心規(guī)范用語(yǔ)修改，完善公司客戶服務(wù)中心制度體系建設(shè);
3、每月定時(shí)對(duì)總部和營(yíng)業(yè)部客戶服務(wù)中心話務(wù)進(jìn)行抽查質(zhì)檢，并且將話務(wù)中存在的問(wèn)題進(jìn)行匯總發(fā)送給各相關(guān)工作人員，并對(duì)質(zhì)檢問(wèn)題進(jìn)行溝通，同時(shí)每月提交客戶服務(wù)中心質(zhì)檢月報(bào)，透過(guò)此項(xiàng)工作來(lái)提高客戶服務(wù)中心服務(wù)水平;
4、從20_年1月客戶服務(wù)中心客戶服務(wù)平臺(tái)坐席系統(tǒng)上線之后，開(kāi)始接聽(tīng)客戶，透過(guò)在接聽(tīng)客戶電話過(guò)程中來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)提高自身客戶服務(wù)意識(shí);
5、每日組織客戶服務(wù)中心人員的晨會(huì)，透過(guò)晨會(huì)來(lái)了解當(dāng)時(shí)市場(chǎng)資訊，共同學(xué)習(xí)每日疑難業(yè)務(wù)知識(shí)和新業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)學(xué)習(xí)公司近期工作任務(wù)與重點(diǎn);
6、針對(duì)客戶服務(wù)中心工作流程和標(biāo)準(zhǔn)使用語(yǔ)及相關(guān)工作對(duì)北京營(yíng)業(yè)部相關(guān)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，透過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)了解客戶服務(wù)中心工作流程和提高服務(wù)認(rèn)知;
7、在總部和營(yíng)業(yè)部客戶服務(wù)平臺(tái)坐席系統(tǒng)上線之后，指導(dǎo)營(yíng)業(yè)部透過(guò)坐席系統(tǒng)完成新客戶回訪工作，并且及時(shí)解決營(yíng)業(yè)部外呼人員在外呼過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題;
8、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求同時(shí)為了加強(qiáng)公司各部門業(yè)務(wù)相通，每日收市后負(fù)責(zé)搜集整理當(dāng)日疑難業(yè)務(wù)，并且每周將疑難業(yè)務(wù)匯總發(fā)送總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部各位領(lǐng)導(dǎo)和各營(yíng)業(yè)部客服主管。
透過(guò)以上工作任務(wù)的完成自我發(fā)此刻很多方面仍然需要改善：
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，透過(guò)不斷的接聽(tīng)客戶過(guò)程中發(fā)現(xiàn)對(duì)于公司很多業(yè)務(wù)知識(shí)方面自我仍然需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從而才能提高對(duì)客戶的服務(wù)水平;
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作，加入新的群眾之后，并且在公司客戶服務(wù)中心建設(shè)階段務(wù)必很好與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通才能保證各項(xiàng)工作的開(kāi)展與完成，尤其根據(jù)公司客戶服務(wù)中心發(fā)展目標(biāo)，用心加強(qiáng)與各營(yíng)業(yè)部客服主管的溝通;
3、對(duì)于公司客戶服務(wù)中心建設(shè)階段，就應(yīng)利用自我之前的工作經(jīng)驗(yàn)與客戶服務(wù)中心運(yùn)營(yíng)管理的認(rèn)知加強(qiáng)創(chuàng)新潛力，尋找適宜公司客戶服務(wù)中心建設(shè)的方式方法。
在正式成為東興證券的一員之后，根據(jù)試用期發(fā)現(xiàn)的不足認(rèn)真改善，同時(shí)用心完成公司領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)工作，對(duì)公司客戶服務(wù)中心建設(shè)工作作出自我的努力。按期完成總部和各營(yíng)業(yè)部客戶服務(wù)中心客戶服務(wù)平臺(tái)坐席系統(tǒng)的上線工作，認(rèn)真協(xié)助公司各營(yíng)業(yè)部客戶服務(wù)中心的上線工作，同時(shí)認(rèn)真協(xié)助完成對(duì)公司客戶服務(wù)中心制度建設(shè)，而且加強(qiáng)對(duì)自我今后負(fù)責(zé)的客戶服務(wù)中心呼入組的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理，用心主動(dòng)配合領(lǐng)導(dǎo)和同事開(kāi)展各項(xiàng)工作。
轉(zhuǎn)正的自我總結(jié)5我于20_年2月28日正式在客服部工作，試用期三個(gè)月。
時(shí)光彈指一揮間毫無(wú)聲息的流逝，轉(zhuǎn)眼間試用期接近尾聲?；厥走^(guò)去的三個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一番不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
在這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)中，對(duì)同方人環(huán)有了一個(gè)比較完整的認(rèn)識(shí);對(duì)于公司的發(fā)展歷程和管理以及個(gè)人的崗位職責(zé)等都有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)。在熟悉工作的過(guò)程中，我也慢慢領(lǐng)會(huì)了同方人環(huán)“承擔(dān)、探索、超越”的精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作、開(kāi)拓創(chuàng)新，為同方人環(huán)的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作學(xué)習(xí)情況作如下匯報(bào)。
我的工作主要是行政管理、費(fèi)用管理、物資管理及辦公室內(nèi)的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質(zhì)量。因無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，期初的一段時(shí)間里常常出現(xiàn)問(wèn)題，在此謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助，讓我及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，并且認(rèn)真更正。工作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，后來(lái)我也熟悉了每天的工作，及時(shí)提交各種報(bào)表，做到“主動(dòng)”工作。經(jīng)過(guò)4月中旬去北京的培訓(xùn)，我對(duì)本職工作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)，特別是工作中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，還有領(lǐng)導(dǎo)和同事們提出討論的問(wèn)題，我也有了清楚的認(rèn)識(shí)。工作中需要同事之間團(tuán)結(jié)合作，這一點(diǎn)很重要，也是加入公司以來(lái)同事們給我最深的影響。
這也是和在座的各位為我處今后的發(fā)展充滿信心、為我處的壯大盡職盡責(zé)的集中體現(xiàn)，很高興能夠與大家一起參加今天的競(jìng)聘活動(dòng)。今天我本著“認(rèn)識(shí)自己，相信自己”原則，來(lái)競(jìng)聘“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科科長(zhǎng)”這一職務(wù)，希望得到領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的肯定。
首先我簡(jiǎn)要介紹一下我參加競(jìng)聘的基本條件：
1參與和組織了連徐高速E7標(biāo)和丹拉5合同項(xiàng)目實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編寫；
2項(xiàng)目一直從事經(jīng)營(yíng)管理工作、開(kāi)發(fā)工作程序也清楚；
3熟悉計(jì)算機(jī)的基本操作和預(yù)算軟件的使用；
4大學(xué)期間英語(yǔ)通過(guò)國(guó)家四級(jí)考試。
有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，自我評(píng)價(jià)是極易適應(yīng)新環(huán)境。具有一定組織管理能力，做事認(rèn)真踏實(shí)，執(zhí)著肯干。沒(méi)有山峰就談不上攀登。信奉的人生格言是沒(méi)有激流就談不上勇進(jìn)。
1.以學(xué)科分班制為單位的探索。采用分學(xué)科小班制的形式確保了培訓(xùn)的時(shí)空和課程有計(jì)劃的實(shí)施，避免了高中、初中、小學(xué)、幼兒園教師共聚一堂，表面上看熱鬧非凡，實(shí)質(zhì)上其背后卻極度不和諧的局面。班級(jí)的成員來(lái)自不同學(xué)校，他們有不同的學(xué)科背景、學(xué)校文化背景，能真正實(shí)現(xiàn)相互間經(jīng)驗(yàn)的分享和智慧的挑戰(zhàn)。另外，在培訓(xùn)班中，教師們結(jié)識(shí)了許多新朋友，形成了友好的學(xué)習(xí)共同體。許多老師在長(zhǎng)期的教學(xué)中積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了自己的教學(xué)特色，在每一次的小組活動(dòng)、課堂展示、專題討論、頭腦風(fēng)暴中都能施展智慧和才華。同時(shí)在課程內(nèi)容設(shè)置方面更具針對(duì)性，班級(jí)組織和教學(xué)事物上更便于管理。
2.專家與一線教師結(jié)合是提高培訓(xùn)質(zhì)量的一項(xiàng)有力措施。培訓(xùn)班采取與各類院校合作的形式，兩年中邀請(qǐng)了教育部、北京師范大學(xué)、華東師范大學(xué)和省內(nèi)的許多院校的專家教授，特別是有幾位在國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界享有很高聲望的著名博導(dǎo)，如華東師大戚業(yè)國(guó)教授、北京師范大學(xué)毛亞慶教授、云南師大教授、EEPO創(chuàng)始人孟照彬教授等作學(xué)術(shù)專題報(bào)告，邀請(qǐng)了上海、江浙一帶和本省一些有造詣、有特色、有風(fēng)格的優(yōu)秀中學(xué)校長(zhǎng)、特級(jí)教師進(jìn)行學(xué)科指導(dǎo)、談為師的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，邀請(qǐng)市教科所教研員談教育科研的方法和途徑。專家與一線教師淵博的知識(shí)素養(yǎng)，昂揚(yáng)飽滿的激情，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等都能激發(fā)了參訓(xùn)教師的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，使他們不僅僅對(duì)自己的教育教學(xué)得到深刻的理解和認(rèn)識(shí)，更為他們教學(xué)生涯指明了新的方向，讓他們“走近名師”，開(kāi)闊思路，成為激勵(lì)他們不斷求索的力量源泉。
3.舉行研討式、論壇式和對(duì)話式的互動(dòng)活動(dòng)。傳統(tǒng)的模式是把教師集中起來(lái)，采用班級(jí)授課制的方式，要求他們成為“學(xué)生”來(lái)接受培訓(xùn)，缺乏參訓(xùn)學(xué)員與教師面對(duì)面的交流和探討，缺失了互相間的智慧與智慧的交流、知識(shí)與知識(shí)的互融。對(duì)此，我們采用“示范課”、“研討課”、“說(shuō)課”對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)。老師們就教學(xué)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)、弱點(diǎn)、疑點(diǎn)等處展開(kāi)共同研討，對(duì)本課的設(shè)計(jì)理念、特色、教學(xué)思路、教學(xué)過(guò)程安排等處，通過(guò)課堂觀摩、說(shuō)課、評(píng)課等形式，教師充分發(fā)表自己的看法。如我們舉行的學(xué)科高峰論壇活動(dòng)中，要求參訓(xùn)教師用個(gè)人提供的教學(xué)案例上示范課，進(jìn)行集體點(diǎn)評(píng)，大家踴躍發(fā)言，總結(jié)出上課的優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處，同時(shí)分析不足，并請(qǐng)來(lái)自上海市和江浙的特級(jí)教師結(jié)合課堂教學(xué)實(shí)際對(duì)教師進(jìn)行初步診斷，引導(dǎo)他們有針對(duì)性地探討問(wèn)題，拓展教師解決教學(xué)疑難的思路，提高了參訓(xùn)教師實(shí)施課堂教學(xué)實(shí)踐的能力。同時(shí)，參訓(xùn)教師有機(jī)會(huì)與專家面對(duì)面的思想碰撞，在寬松和諧的氛圍中進(jìn)行對(duì)話，與專家間形成了良好的合作關(guān)系。另外，在省級(jí)骨干教師中，為使參訓(xùn)教師得到專家和指導(dǎo)老師具有針對(duì)性的指導(dǎo)和幫助，我們邀請(qǐng)到全省各學(xué)科一線的特級(jí)教師與院校經(jīng)驗(yàn)豐富的教授共同協(xié)作，擔(dān)任各學(xué)科的指導(dǎo)專家，采用說(shuō)課評(píng)課、案例分析等方式，與學(xué)員平等對(duì)話，相互討論，進(jìn)行互動(dòng)反思。先由學(xué)員將自己對(duì)課堂教學(xué)的理解、困惑、問(wèn)題提出來(lái)，再由學(xué)科專家或?qū)熱槍?duì)具體情況進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，提出改進(jìn)策略與建議，幫助學(xué)員排憂解難。在骨干班主任培訓(xùn)中，邀請(qǐng)了全國(guó)優(yōu)秀班主任作主題報(bào)告，現(xiàn)身說(shuō)法，與參訓(xùn)教師一道分享自己班主任工作體會(huì)和心得，受到了參訓(xùn)教師的熱烈共鳴和歡迎。
4.參加課題研究。我們希望參訓(xùn)教師通過(guò)參與科研課題的系統(tǒng)研究，解決教育教學(xué)中的真實(shí)問(wèn)題，提高自己的科研素養(yǎng)。為此我們專門邀請(qǐng)了市教科所專家就教師教研能力的培養(yǎng)和校本教研的途徑措施為參訓(xùn)教師作了專題報(bào)告。另外，通過(guò)課題研究為載體，圍繞大家共同關(guān)心的話題，確立教研課題，建立學(xué)習(xí)共同體，讓他們彼此之間經(jīng)常在學(xué)習(xí)過(guò)程中進(jìn)行溝通、交流及分享各種學(xué)習(xí)資源，共同完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)，同時(shí)，成員之間形成相互影響、相互促進(jìn)的人際關(guān)系，達(dá)到了持續(xù)有效發(fā)展的目的。
依據(jù)我院學(xué)生現(xiàn)在的英語(yǔ)狀況來(lái)看，很值得讓人思考，著重表現(xiàn)在三個(gè)方面：學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)參差不齊，對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)興趣不濃，思想認(rèn)識(shí)程度也很有差異；基礎(chǔ)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)與學(xué)生的專業(yè)聯(lián)系不緊，導(dǎo)致學(xué)生自身的學(xué)習(xí)壓力不大，動(dòng)力不足；學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)觸摸面很窄小，只限于可憐的一點(diǎn)課堂時(shí)間……為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)狀呢？導(dǎo)致這些現(xiàn)象的原因，我認(rèn)為是受舊思想、舊理念、舊框架、舊體制所束縛產(chǎn)生的。沒(méi)有新方略，何來(lái)新的局面，這種現(xiàn)狀，必須得以改變。
要打破這種層面，必須從不同的角度去改變這種禁錮的照本宣科的單一的傳統(tǒng)模式。運(yùn)用多種靈活的，激勵(lì)型的模式開(kāi)展課堂與課外的有機(jī)結(jié)合性的教學(xué)方法，推動(dòng)教學(xué)。課外校外是整個(gè)教育體制的有機(jī)組成部分，是提高教學(xué)水平的有效方法，通過(guò)走出課堂，讓學(xué)生充分接觸社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)生活，有利于學(xué)生開(kāi)闊視野，發(fā)展智力，培養(yǎng)各種能力。因此我們可以開(kāi)展輔助教學(xué)活動(dòng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生英語(yǔ)水平。
一、開(kāi)展課外活動(dòng)的意義
1.有利于培養(yǎng)學(xué)生的主體意識(shí)
人的主觀能動(dòng)性，決定了學(xué)生在整個(gè)教育過(guò)程中既是教育的對(duì)象，又是教育發(fā)展的主體，學(xué)生的發(fā)展包括心理和生理兩個(gè)方面，其內(nèi)容結(jié)果必須在實(shí)踐中尋找，開(kāi)展多方位的活動(dòng)，就是在進(jìn)一步深化學(xué)生能力與知識(shí)的應(yīng)用中，產(chǎn)生興趣愛(ài)好，積極性，主動(dòng)性，變被動(dòng)為主動(dòng)。學(xué)生的主體能力和意識(shí)，既是教學(xué)的結(jié)果，又是教學(xué)的條件。課外活動(dòng)教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生主體性，為把學(xué)生的智慧和人格力量全部吸引到教學(xué)中來(lái)創(chuàng)造了一定的條件。在活動(dòng)中，有時(shí)需要學(xué)生自己組織活動(dòng)的開(kāi)展，就給了他們培養(yǎng)主體意識(shí)的舞臺(tái)。同時(shí)，學(xué)生掌握了一定的學(xué)習(xí)方法，激起了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，使自我的主體能力和意識(shí)日益增強(qiáng)。
2.有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)
美國(guó)心理學(xué)家吉而福特指出：“要在學(xué)校教學(xué)方面啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，就必須從求同轉(zhuǎn)向求異的方式?！奔匆⒅匕l(fā)散性思維，“正是在發(fā)散思維中，我們才看到了創(chuàng)新思維最明顯的標(biāo)志?！痹谡n外活動(dòng)中，很多情況下都需要學(xué)生自己組織、自己管理、自我總結(jié)評(píng)價(jià)。在活動(dòng)中成績(jī)好的學(xué)生可以別出心裁地安排，組織活動(dòng)，起表率作用；成績(jī)不好的學(xué)生可以摒除“差生”的心理包袱，克服自卑心理，以積極的態(tài)度去思考，組織安排每次的活動(dòng)。因此它能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
3.有利于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
興趣是指人力求認(rèn)識(shí)和趨向某種事物并與肯定情緒相聯(lián)系的個(gè)性傾向。學(xué)生在積極參加課外活動(dòng)中，在無(wú)意識(shí)狀態(tài)下學(xué)習(xí)鞏固知識(shí)，此時(shí)，興趣是最好的老師。教師通過(guò)一系列的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的好奇心，使之成為學(xué)生學(xué)習(xí)的最佳動(dòng)力。小學(xué)英語(yǔ)課外活動(dòng)適合小學(xué)生好動(dòng)的特點(diǎn)，能培養(yǎng)小學(xué)生動(dòng)腦動(dòng)口的習(xí)慣，能激起內(nèi)在的動(dòng)機(jī)，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，激發(fā)學(xué)生的好奇心，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性。增強(qiáng)學(xué)生語(yǔ)言學(xué)習(xí)的成就感，并逐步將學(xué)習(xí)興趣轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和有效的學(xué)習(xí)策略。同時(shí)，由于在活動(dòng)中，教師平等參與其中，可以融洽師生之間的關(guān)系，真正做到“親其師，信其道”。
二、如何開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)
課堂教學(xué)與課外輔導(dǎo)始終是語(yǔ)言教學(xué)中不可缺少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。如果只重視課堂教學(xué)，而忽視了課外時(shí)間，則會(huì)事倍功半。因此，在教學(xué)改革中要開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)豐富多彩的語(yǔ)言環(huán)境。教研室可以開(kāi)展面向全院的英語(yǔ)課外活動(dòng)：即開(kāi)展以賽促教，以賽促學(xué)的大膽嘗試。如寫作比賽、口語(yǔ)比賽、才藝展示等，營(yíng)造一種氛圍，讓學(xué)生有一種壓力，形成動(dòng)力，主動(dòng)找“米”下鍋，讓自己“吃好”，讓優(yōu)秀學(xué)生“吃飽”，主動(dòng)與教師溝通知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)也促動(dòng)了老師的教學(xué)，加強(qiáng)了自身的責(zé)任感，改變以往的那種“教材+粉筆+錄音機(jī)”的單一課堂講授法。
1.精心指導(dǎo)由英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生開(kāi)辦的“英語(yǔ)沙龍”協(xié)會(huì)，醫(yī)學(xué)院學(xué)生開(kāi)辦的“尚英小站”社團(tuán)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。要求“英語(yǔ)沙龍”協(xié)會(huì)每周開(kāi)展定題“英語(yǔ)角”活動(dòng)，教研室指定英語(yǔ)教師和外籍教師擔(dān)任指導(dǎo)教師，并要求每次活動(dòng)都要有外教和兩名英語(yǔ)教師到場(chǎng)，做好指導(dǎo)和記錄，爭(zhēng)取每期活動(dòng)人數(shù)在100人左右。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)英語(yǔ)寫作大比拼。為配合教指委每?jī)赡暌淮蔚娜珖?guó)高職高專英語(yǔ)寫作大賽，我們教研室可以每年四月舉行“仙桃職業(yè)學(xué)院高職英語(yǔ)寫作大賽”，獲獎(jiǎng)學(xué)生作為參加全國(guó)比賽的選手，并安排教師做跟蹤指導(dǎo)；參賽作品擇優(yōu)刊登院報(bào)，選送優(yōu)秀作品投遞。
3.為配合學(xué)院的“桃花文化藝術(shù)節(jié)”、全國(guó)高職高專實(shí)用英語(yǔ)口語(yǔ)大賽和湖北省大學(xué)英語(yǔ)演講比賽，我們教研室可以每年五月舉行“仙桃職業(yè)學(xué)院大學(xué)生英語(yǔ)才藝展示大賽”，獲獎(jiǎng)學(xué)生作為參加湖北省賽區(qū)選拔賽選手，并安排教師跟蹤指導(dǎo)。還可以開(kāi)展其它如英語(yǔ)影視欣賞、英語(yǔ)閱讀等活動(dòng)。為檢測(cè)教學(xué)效果，每學(xué)期舉辦一次仙桃職業(yè)學(xué)院“我愛(ài)記單詞趣味英語(yǔ)單詞大賽”。以此促進(jìn)學(xué)生記單詞有用武之地。每年舉辦一次有質(zhì)量的英語(yǔ)Party，如朗誦、唱歌、講故事等。
公司對(duì)此次培訓(xùn)非常重視，光是師資隊(duì)伍就是集合了最前端的，可見(jiàn)體現(xiàn)了重視人才、培養(yǎng)人才的戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次機(jī)會(huì)，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓(xùn)中，，課堂上的團(tuán)體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干的目的。細(xì)細(xì)回味2天的課程，我感觸至深，收獲甚豐，心情也是異常舒暢，豁然開(kāi)朗。
首先是正確認(rèn)識(shí)自己的心態(tài)，靈活調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力，什么是偽壓力。面對(duì)生活和工作中的不愉快，也要學(xué)會(huì)換位思考，進(jìn)行角色認(rèn)同，就會(huì)減少自己的負(fù)面情緒，進(jìn)而減少自己的壓力。
社會(huì)的發(fā)展迅速，我們每個(gè)人只是地球的一份子，沒(méi)了任何一個(gè)，地球依舊自轉(zhuǎn)，其實(shí)做人就應(yīng)該想開(kāi)些，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是永遠(yuǎn)不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己; 你改變不了事實(shí)，但你可以改變態(tài)度。你改變不了過(guò)去，但你可以改變現(xiàn)在; 你不能控制他人，但你可以掌握自己; 你不能預(yù)知明天，但你可以
把握今天; 你不能樣樣順利，但你可以事事盡心;你不能左右天氣，但你可以改變心情; 你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容; 你不能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度。所以， 換一副眼鏡看世界，我們就會(huì)少些憂愁與煩惱，多些開(kāi)心與快樂(lè)，人，簡(jiǎn)單就好!學(xué)習(xí)了怎樣給自己減壓，那么就是怎樣塑造一個(gè)健康向上的心態(tài)!良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開(kāi)端。一個(gè)人是否擁有陽(yáng)光般的心態(tài)，直接或間接地影響到他學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面。我們?cè)诿τ谌粘７彪s事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。
由此,我想到我們的工作，如果心態(tài)不平衡的話，干工作時(shí)就會(huì)一味地埋怨，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成，并且時(shí)常會(huì)覺(jué)得自己得不償失，貢獻(xiàn)大回報(bào)少，久而久之就會(huì)產(chǎn)生端起碗吃肉，放下筷子罵娘的不良工作作風(fēng)。工作本身不重要，重要的是你對(duì)這個(gè)工作的態(tài)度，既然我們改變不了工作，就要改變對(duì)工作態(tài)度，學(xué)會(huì)快樂(lè)的工作，這不僅能提高工作效率，而且還能給每個(gè)接觸你的人帶去快樂(lè)，進(jìn)而給更多的人帶去快樂(lè)。一樣的完成工作，何不端正自己的心態(tài)，快快樂(lè)樂(lè)地去工作呢?
最后，當(dāng)我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn)，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的。溝通是人與人之間叫我的橋梁，沒(méi)有溝通就沒(méi)有相互交流的平臺(tái)。以前，我總以為溝通就是和對(duì)方說(shuō)話，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念。通過(guò)學(xué)習(xí)我知道，溝通并不單單是和對(duì)方說(shuō)話，溝通的目的就是和對(duì)方達(dá)成共識(shí)。這個(gè)世界上，沒(méi)有任何人可以用語(yǔ)言魅力說(shuō)服對(duì)方，只有和對(duì)方在溝通中間達(dá)成共識(shí)，進(jìn)而統(tǒng)一觀點(diǎn)。
工作中，如何做到與客戶有效溝通，首先需要我們學(xué)會(huì)先處理心情在處理事情，其次能做到聽(tīng)，說(shuō)，問(wèn)。做到傾聽(tīng)客戶，當(dāng)客戶的忠實(shí)聽(tīng)眾，了解到客戶的真實(shí)需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶，要對(duì)客戶毫無(wú)保留，做到站在客戶的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)合作。
以上就是我的學(xué)習(xí)體會(huì)，我相信每次的學(xué)習(xí)都是我們?nèi)松募佑驼荆看蔚捏w會(huì)都是我們的成長(zhǎng)蛻變，最后相信自己、肯定自己!相信自己是最棒的，給自己最積極的肯定，那么我們就可以走向成功!
2017保險(xiǎn)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇二 非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為人民人壽的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
開(kāi)訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來(lái)繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下，開(kāi)展綜合理財(cái)業(yè)務(wù)，銀保借船出海的課程，體現(xiàn)了公司自上而下對(duì)本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來(lái)自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神，時(shí)而點(diǎn)頭微笑，時(shí)而眉頭緊鎖，時(shí)而奮筆疾書(shū)，時(shí)而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，雖然學(xué)習(xí)緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會(huì)，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。
回顧這二天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展提高綜合理財(cái)技能培訓(xùn)工作的思路，牢記彭總的：帶著使命、帶著感情去、帶著問(wèn)題去的訓(xùn)勉。
教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的保險(xiǎn)技能培訓(xùn)心得體會(huì)老師也是這次我們的班主任帶來(lái)了公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程的課程，李軍老師巧妙引用諸葛亮的軍井未掘，將不言渴;軍灶未開(kāi)，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營(yíng)理念和人民保險(xiǎn)，造福人民的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開(kāi)拓，尋找機(jī)會(huì)約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書(shū)，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。
溫柔的bb老師帶來(lái)了人險(xiǎn)，團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫和保全。穩(wěn)重的cc老師帶來(lái)了合規(guī)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持依法合理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。
集美麗和智慧于一身的dd老師帶來(lái)了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷售話述，產(chǎn)品有一、《金富貴b款》的賣點(diǎn)是：三高一好一二三五的保障，現(xiàn)金價(jià)值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡(jiǎn)潔明了的話述。二、《金e款》的賣點(diǎn)是躉、期交都可以做，投保范圍可以到75周數(shù)，每年按保額的百分之5的遞增，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。三、
等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺(jué)到身上的擔(dān)子加重了許多，其實(shí)這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過(guò)老師的講解和對(duì)一些知識(shí)的傳授，我的潛意識(shí)中有原來(lái)對(duì)產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣，那就是在未來(lái)的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。認(rèn)識(shí)到了作為營(yíng)銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，不僅讓自己上了一個(gè)新臺(tái)階，更多的讓我增添了信心，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去，全力以完成自己。在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對(duì)我公司負(fù)責(zé)，對(duì)自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé)，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!!!在今后的工作中，我會(huì)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)!!!
2017保險(xiǎn)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇三 懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
一、 培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。
都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。如果說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo)，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)，了解體會(huì)。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己中獎(jiǎng)。而游戲中中獎(jiǎng)的同學(xué)臉上流露出的 驚惶失措也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè)，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說(shuō)起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書(shū)和文憑，其實(shí)，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，如何開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂(lè)真正意義所在!可以說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。
三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范
正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì) ，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生 ，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格，小事中見(jiàn)素質(zhì)。俗話說(shuō)一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
二、 加強(qiáng)對(duì)外宣傳：為貫徹我院“高度重視，提高認(rèn)識(shí)；擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)合作；健全制度，加強(qiáng)管理；求實(shí)開(kāi)拓，增強(qiáng)效益”的外事工作思路，XX年，我院大力加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度，做了大量的基礎(chǔ)工作，根據(jù)學(xué)院 發(fā)展 的新形勢(shì)，先后印發(fā)了制作精美的中、 英文 對(duì)照的《安徽中醫(yī)學(xué)院簡(jiǎn)介》冊(cè)頁(yè)以及印有安徽中醫(yī)學(xué)院標(biāo)志的漆盤。并于本年度5月份組織我院部分處以上干部赴韓國(guó)韓瑞大學(xué)進(jìn)行友好訪問(wèn)，同時(shí)簽署了雙方合作協(xié)議；xx月份隨教育部代表團(tuán)赴泰國(guó)舉辦“留學(xué) 中國(guó) 教育展”，受到了泰國(guó)公主的接見(jiàn)，極大的擴(kuò)大了我院在泰國(guó)及東南亞地區(qū)的 影響 。
八年級(jí)班主任工作總結(jié)范文一：時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)一學(xué)期就過(guò)去了，我擔(dān)任的是一年級(jí)的班主任，在這一學(xué)期中，我和學(xué)生們都努力踏實(shí)地做好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾。下面我就介紹這學(xué)期我所做的主要工作。
一、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，表現(xiàn)為活潑好動(dòng)，自覺(jué)性很差，凡事總得有老師在旁看著。所以我把工作重點(diǎn)就放在我培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣上，首先是利用晨會(huì)課、思品課學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成上課專心聽(tīng)講、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。其次是讓學(xué)生養(yǎng)成一些作業(yè)、讀書(shū)的習(xí)慣。比如：每天在校生給老師檢查，走讀生給家長(zhǎng)檢查，并做好記號(hào)，然后才可以出去玩。另外我利用學(xué)生手邊的課本，讓他們做完作業(yè)一起看看課外書(shū)，這樣既保持教室安靜，也可以使學(xué)生增加課外識(shí)字量，對(duì)讀書(shū)產(chǎn)生興趣。還有就是讓他們養(yǎng)成晨讀的習(xí)慣，我要求學(xué)生到了教室以后就拿出語(yǔ)文課本讀書(shū)，不可以離開(kāi)自己的位子，由課代表監(jiān)督完成。
二、培養(yǎng)良好的班集體
班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，這個(gè)學(xué)期學(xué)校開(kāi)展的活動(dòng)比較多，我?guī)椭鷮W(xué)生收集故事參加“知榮辱?樹(shù)新風(fēng)”講故事比賽;選拔學(xué)生參加“迎六一?奧運(yùn)夢(mèng)想”現(xiàn)場(chǎng)繪畫比賽，我班祝皖同學(xué)在比賽中獲得區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng);在慶六一活動(dòng)中，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生排練的兩個(gè)節(jié)目都獲得成功。通過(guò)這些活動(dòng)使學(xué)生形成熱愛(ài)班級(jí)的感情，而且時(shí)刻想為自己的班集體爭(zhēng)光。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。
三、培養(yǎng)有管理能力的小干部
班干部是老師的得力助手，選拔一個(gè)有能力的班干部至關(guān)重要。一年級(jí)學(xué)生年齡小，能力強(qiáng)的也不多，所以我著重培養(yǎng)了3類班干部：班長(zhǎng)、勞動(dòng)委員和各科課代表。并從班干中每天選出一個(gè)值日組長(zhǎng)，他負(fù)責(zé)管理當(dāng)天的衛(wèi)生打掃以及眼保健操的檢查，這樣就培養(yǎng)了小干部的能力。
四、平時(shí)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系
本學(xué)期我把學(xué)生的聯(lián)系電話存進(jìn)自己的手機(jī)，以便隨身攜帶，家長(zhǎng)打來(lái)電話也一時(shí)，我總是耐心地和他們講解、溝通，把孩子時(shí)時(shí)刻刻的情況告之家長(zhǎng)。在平時(shí)一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系，向他們了解情況，取得家長(zhǎng)的理解和配合，共同教育孩子。家長(zhǎng)們也都非常信任、理解、支持我的工作，我感到很欣慰。這點(diǎn)也是我這學(xué)期自己覺(jué)得做得比較成功的地方。
一學(xué)期很快就過(guò)去了，班里的孩子基本上都適應(yīng)了學(xué)校生活，對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度也已十分了解，大部分也能夠做到，應(yīng)該說(shuō)學(xué)生還是比較聽(tīng)話的。但是我還有很多做得不足的地方，比如工作還不夠細(xì)致，對(duì)待孩子還不夠細(xì)心。所以下學(xué)期我和孩子們要不斷努力，把班級(jí)的方方面面建設(shè)得更好。
八年級(jí)班主任工作總結(jié)范文二：一、書(shū)香教室，營(yíng)照良好班風(fēng)
良好的班風(fēng)是育人環(huán)境的重要組成部分，如何抓好班風(fēng)建設(shè)，更是班級(jí)管理的藝術(shù)。開(kāi)學(xué)初我精心設(shè)計(jì)，布置教室。一張張充滿哲理的條幅上了墻，一條條洋溢著激情的名言認(rèn)真書(shū)寫在自己的身邊。教室的后墻上是瑯瑯滿目的 “學(xué)習(xí)園地”和“紅花臺(tái)”表彰孩子們的日常行為習(xí)慣;“與書(shū)為友”記載著孩子們?cè)谧x書(shū)活動(dòng)中的進(jìn)步和收獲;“小畫家”欄張貼著孩子們精美的畫作;“一獎(jiǎng)多星”欄里則使班級(jí)小明星們獲得的各種榮譽(yù)獎(jiǎng)狀……教室里充滿濃郁的文化氛圍，真正做到“墻壁會(huì)說(shuō)話，黑板有感情”，為培養(yǎng)學(xué)生德育工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好的氛圍。在這樣的環(huán)境中孩子們耳濡目染，學(xué)習(xí)的勁頭更大了，胸懷更闊了，理想更高了，真是“書(shū)香教室滿書(shū)香，教師處處飄書(shū)香”!
二、一人一崗，各司其職
每一個(gè)學(xué)生在集體中都是“小主人”，他們有權(quán)利和義務(wù)為集體做出自己的貢獻(xiàn)。集體的光榮與恥辱是他們和各自的表現(xiàn)分不開(kāi)的，你的一點(diǎn)點(diǎn)失誤就可以給集體帶來(lái)批評(píng)，相反，你的一點(diǎn)點(diǎn)留意就可以給集體帶來(lái)榮譽(yù)，我班的一人一崗制度就是這樣展開(kāi)的：
1、自定崗位，擇優(yōu)錄取
2、明確職責(zé)，各盡其職
3、全面監(jiān)督，養(yǎng)成習(xí)慣
全班學(xué)生都在自己的崗位上盡著自己的職責(zé)，都在為集體的榮譽(yù)而努力著。與此同時(shí)他們的能力在提高，習(xí)慣也不斷在活動(dòng)中養(yǎng)成。
三、及時(shí)做好與家長(zhǎng)的交流勾通工作。
好多家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)的重視程度跟孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)成正比。一年級(jí)有相當(dāng)部分文化水平較低的家長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生的家庭教育存在過(guò)于溺愛(ài)的傾向，為此，我精心準(zhǔn)備了開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的內(nèi)容，精心布置了教室，營(yíng)造了與家長(zhǎng)和諧交流的氛圍，在會(huì)上我從“一切為了孩子”的角度去改觀一些家長(zhǎng)的態(tài)度，向家長(zhǎng)介紹了孩子的學(xué)校情況、學(xué)校對(duì)孩子的行為要求，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行了教育觀念和輔導(dǎo)孩子的培訓(xùn)，認(rèn)真疏導(dǎo)，細(xì)致說(shuō)理，耐心地同家長(zhǎng)分析了教育孩子的策略和方法，努力贏得家長(zhǎng)的信任、支持和配合，共同探討教育的有效方法，取得了家長(zhǎng)的積極配合，實(shí)效明顯。
四、今后努力的方向：
1.隨著孩子們一天天的長(zhǎng)大我一定要嚴(yán)肅孩子們的課堂紀(jì)律。
通過(guò)講故事、做游戲，評(píng)紀(jì)律星、創(chuàng)新星、才藝星等活動(dòng)讓孩子們活而不亂，成為學(xué)習(xí)的小主人。
2.用耐心與愛(ài)心感來(lái)感化和教育孩子。
八年級(jí)班主任工作總結(jié)范文三：作為“班集體靈魂”的班主任，我認(rèn)識(shí)到自己所承擔(dān)的重任。在這個(gè)學(xué)期里，為了搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高少年兒童德、智、體、美、勞多方面的素質(zhì)，我主要做了下面幾點(diǎn)工作:
一、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣
一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自我控制能力差，紀(jì)律問(wèn)題要一提再提。因此，從孩子入學(xué)開(kāi)始，我就從培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣著手。如要求學(xué)生做到儀表美、語(yǔ)言美、心靈美。強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范，衣著整潔，佩戴好校牌和紅領(lǐng)巾，不赤腳、不穿拖鞋上學(xué);培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。在言行舉止上，要講文明禮貌：無(wú)論在校內(nèi)、外，見(jiàn)到老師都要禮貌問(wèn)好，同學(xué)之間能夠團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助，拾到東西要及時(shí)上交。另外，針對(duì)紀(jì)律問(wèn)題，我抓住任何機(jī)會(huì)帶著孩子學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，組織好學(xué)生的紀(jì)律。并在課后注意觀察學(xué)生的行為，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹(shù)立榜樣，讓孩子們逐漸養(yǎng)成上課認(rèn)真聽(tīng)課、認(rèn)真作業(yè)，下課文明休息、加強(qiáng)鍛煉，愛(ài)護(hù)公務(wù)的好習(xí)慣。經(jīng)過(guò)老師和孩子們?nèi)齻€(gè)多月的共同努力，從他們的行動(dòng)已經(jīng)可以看到:他們小小的心靈里已經(jīng)發(fā)出美的幼芽。
二、創(chuàng)建良好的班集體
馬卡連柯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“教育了集體，團(tuán)結(jié)了集體，加強(qiáng)了集體，以后，集體自身就能成為很大的教育力量了。”班集體不僅是教育對(duì)象，更是教育的強(qiáng)大力量。另外，良好的班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷。因此，我一直注意班集體建設(shè)，并通過(guò)集體來(lái)教育學(xué)生。我覺(jué)得集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。因此，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如常規(guī)比賽，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，詩(shī)歌朗誦等活動(dòng)。另外，良好的班級(jí)衛(wèi)生也是班集體的重要組成部分。每天一大早，我總是跟學(xué)生差不多時(shí)間到校，一到學(xué)校就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生工作，這樣，學(xué)生不僅逐步養(yǎng)成熱愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣，而且時(shí)刻想為自己的班集體爭(zhēng)光。在大家的團(tuán)結(jié)努力下，我們一(5)班逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。
三、培訓(xùn)班干部。
要搞好一個(gè)班的工作，就得有一支能干的干部隊(duì)伍。在開(kāi)學(xué)不久，我們班就評(píng)選出了班干部，如班長(zhǎng)、紀(jì)律部長(zhǎng)、衛(wèi)生部長(zhǎng)、牛奶部長(zhǎng)等，給他們分工，并明確自己所做的工作。孩子們熱情很高，也很負(fù)責(zé)，給老師省了不少精力。但鑒于部分班干，自控能力不好、工作不積極、反響不好，我也經(jīng)常對(duì)班干部們進(jìn)行改選，重新委任負(fù)責(zé)的、“民心所向”的新干部。平時(shí)，我經(jīng)常與干部談心，并教他們?cè)鯓幼龊霉ぷ骱土私庠诠ぷ髦杏心男├щy，教育班干部要以身作則，要求同學(xué)們做到的自己首先要做好，管理他人才能服眾。對(duì)工作做得好的班干部我經(jīng)常表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，對(duì)做得不夠好的干部提出建議，教育他要注意改進(jìn)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的培訓(xùn)，班干部不但工作大膽，還做得很有條理，在班同學(xué)中威信也高。
四、做好家校工作。
老師除了要教好學(xué)生、做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，取得家長(zhǎng)協(xié)助，這樣才能把學(xué)生教好。平時(shí)我注意做好這個(gè)工作，經(jīng)常與家長(zhǎng)溝通、交流。除了每天通過(guò)家校通平臺(tái)與家長(zhǎng)交流孩子最近的學(xué)習(xí)和表現(xiàn)，也能和走讀學(xué)生家長(zhǎng)面對(duì)面溝通孩子一天的表現(xiàn)。特別是那些頑皮和不能按時(shí)完成作業(yè)的同學(xué)，經(jīng)過(guò)老師和家長(zhǎng)的多次教育，現(xiàn)在改變很大，基本能遵守學(xué)校紀(jì)律并按時(shí)完成作業(yè)。
作為一個(gè)剛剛走上工作崗位的新教師而言，班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。很多時(shí)候會(huì)感到當(dāng)班主任很累，事情很多，很累心，有的時(shí)候還會(huì)很心煩。但是，有時(shí)看到孩子在我的教育下能夠成長(zhǎng)那么一小步、能夠進(jìn)步那么一點(diǎn)，我也是發(fā)自內(nèi)心的高興和自豪。當(dāng)我處身孩子周圍，看到那一雙雙稚嫩明亮的的眼睛，那種感動(dòng)是從心里往外涌的，那個(gè)時(shí)候我覺(jué)得能成為一名小學(xué)老師是多么幸福。或許這也正驗(yàn)證了那句話：痛并快樂(lè)著。
當(dāng)然，在這幾個(gè)月的班主任工作中，我也有太多做的不滿意的地方。比如，學(xué)生紀(jì)律雖然有所改善，但一旦離開(kāi)了教師的敦促，孩子們就會(huì)散亂，這也說(shuō)明了在學(xué)生行為規(guī)范這方面，我的工作還是沒(méi)有做到位。另外，我要反省的是組織學(xué)生班集體活動(dòng)。在這方面我缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)能給孩子深刻的人文關(guān)懷，對(duì)集體組織管理做的不好。我要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方太多，但不管怎樣，在這短短的三個(gè)月的工作﹑學(xué)習(xí)和實(shí)踐里,我也學(xué)到了太多太多。在這里我非常感謝龍小的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師奪我的幫助和鼓勵(lì)，也特別感謝我的師傅周老師和宣老師，她們給了我很大的幫助.沒(méi)有他們的支持，就沒(méi)有今天我的進(jìn)步。
班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因?yàn)椋覀儚暮⒆幽堑玫降囊彩且粋€(gè)美麗的世界!
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招呼必須要打，一是禮節(jié)，對(duì)觀眾的尊重，二是調(diào)動(dòng)氣氛，使觀眾愿意配合。
我一般常用的打招呼的格式：
1、在場(chǎng)的所有的××大學(xué)的大學(xué)生同胞，大家晚上——好!
2、在場(chǎng)的所有××培訓(xùn)班的學(xué)員，大家晚上——好!
3、在場(chǎng)的親愛(ài)的、可愛(ài)的大學(xué)生同胞們，大家晚上——好!
4、在場(chǎng)××公司尊敬的領(lǐng)島，親愛(ài)的同事們、戰(zhàn)友們，大家晚上——好!
我總結(jié)出打招呼有三個(gè)重點(diǎn)，一是語(yǔ)調(diào)要偏高一點(diǎn)，往上揚(yáng)一點(diǎn)，這樣更顯得富有激情，更加自信。二是適當(dāng)?shù)募由闲揎椪Z(yǔ)，形容詞，如“尊敬的”(領(lǐng)島)，“親愛(ài)的”(同事們)，“可愛(ài)的”(同學(xué)們)，這樣大家聽(tīng)起來(lái)比較舒服。三是最后一個(gè)字必須是重音，就是“晚上——好!”的“好”字，語(yǔ)調(diào)也要往上揚(yáng)，同時(shí)說(shuō)到“上”的時(shí)候語(yǔ)氣停頓一下，效果會(huì)更好。
同時(shí)配上適當(dāng)?shù)闹w動(dòng)作。在臺(tái)上自我介紹時(shí)，站姿要穩(wěn)，肩膀和頭不要東搖西晃，眼神要集中，不要飄浮不定。
二、介紹姓名
例：我的名字叫徐陽(yáng)陽(yáng)，“徐”是雙人“徐”，太陽(yáng)的“陽(yáng)”，祝愿在場(chǎng)的朋友見(jiàn)到陽(yáng)陽(yáng)的這一刻起，事業(yè)與生活向“徐徐上升的太陽(yáng)”。
要點(diǎn)：把姓名一個(gè)字一個(gè)字蹦有力的說(shuō)出來(lái)，吐詞要清晰，讓別人記得住。簡(jiǎn)單地介紹一下名字蹦含義，不要太過(guò)于哆嗦，講一大堆。同時(shí)把自己的名字賦予一個(gè)好的含義。
比如有位學(xué)員上臺(tái)自我介紹，他說(shuō)：“我叫王凱，王是王八的王，凱是凱子的凱!”下面的觀眾都笑得東倒西歪。雖然這樣很容易讓別人記住名字，但把自己的身份降了許多，也顯得素質(zhì)不太高雅。如果換成“王者風(fēng)范”的“王”，“凱旋歸來(lái)”的“凱”，我想效果會(huì)更好。
三、來(lái)自何方
簡(jiǎn)單明了的介紹一下自己的家鄉(xiāng)，畢業(yè)學(xué)?；蚴枪?。要點(diǎn)：簡(jiǎn)單，明了。一位來(lái)自孝感的學(xué)員，自我介紹的時(shí)候，長(zhǎng)篇累牘的把他的家鄉(xiāng)孝感介紹了一番，說(shuō)自己的家鄉(xiāng)多么多么好，孝感的麻糖是多么有名多么好吃，有機(jī)會(huì)一定要到孝感做客等等，說(shuō)了一大通，最后自我介紹完了后我們都不記得他叫什么名字，只好給他起了個(gè)外號(hào)叫——“孝感麻糖”。
自我介紹是推銷自己，而不是推銷你的家鄉(xiāng)，簡(jiǎn)單就好。
四、基本信息：學(xué)何專業(yè)，從事何職業(yè)，何部門，何職務(wù)。
這是你與他人不一樣的信息，也是對(duì)方最關(guān)心的信息。
例：“我學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，目前在××公司做市場(chǎng)部的部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣……”。
五、你的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，職業(yè)專長(zhǎng)，成績(jī)與成就。
例：“在這家公司，我通過(guò)自己的努力，升任這家公司的市場(chǎng)部主管，我最大的特點(diǎn)就是對(duì)客戶非常地負(fù)責(zé)任，工作細(xì)致……”，“我從事培訓(xùn)行業(yè)已有5年時(shí)間，在名大高校舉辦個(gè)人演講120多場(chǎng)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)400多場(chǎng)，為在校大學(xué)生和職業(yè)人士提供職素培訓(xùn)，提升他們的職業(yè)素養(yǎng)及技能，受眾達(dá)3萬(wàn)人次……”，“由于我工作勤奮，能力突出，半年的我升任這家公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，在我和公司同事們的共同努力下，我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有50多人，我?guī)У牟块T的業(yè)酣是整個(gè)公司的排名第一!……”。
要點(diǎn)：每個(gè)人都會(huì)有他的優(yōu)勢(shì)，有他的不同于別人的地方，這一環(huán)節(jié)在于展現(xiàn)你的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，獲得對(duì)方的認(rèn)可與重視，和獲得更多的資源與機(jī)會(huì)。
六、下一步的計(jì)劃或夢(mèng)想。
例：“我最大的夢(mèng)想就是以擁有自己的公司，自己創(chuàng)業(yè)做老板……”，“我下一步的計(jì)劃是把公司做到全國(guó)，讓更多的人知道我們的品牌!”，“我的夢(mèng)想是成為一名出銫的演講家，下一步我會(huì)跟隨國(guó)內(nèi)最頂尖的老師，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，使自己早日踏上演講的舞臺(tái)!”。
之所以要講出你下一步的計(jì)劃，一是給自己一個(gè)奮斗目標(biāo)與公眾承諾，激勵(lì)自己，二是讓更多的人知道你的目標(biāo)是什么，你會(huì)獲得各方面的支持，三是更多的人知道你心中的志向，對(duì)你肅然起敬，同時(shí)觀眾也會(huì)受到鼓舞!
七、祝福與激勵(lì)。
