時間：2024-01-27 16:14:25
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇市場策劃培訓(xùn)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
本文旨在通過對CETTIC職業(yè)培訓(xùn)項目市場化的探索，對我國職業(yè)培訓(xùn)項目給出積極的建議方向。
項目背景
1.職業(yè)教育地位顯著，技能人才備受重視
我國經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，人才培養(yǎng)和使用的矛盾隨著經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型而日益突出，一方面經(jīng)濟發(fā)展需要大量高素質(zhì)勞動者，另一方面國家培養(yǎng)的人才滿足不了市場需求。當前我國經(jīng)濟正面臨“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促升級”的關(guān)鍵階段，重視技術(shù)人才培養(yǎng)顯得尤為突出，今年以來，國家層面先后出臺了加快職業(yè)教育發(fā)展的多項政策，顯示出搞好職業(yè)教育和技能人才培養(yǎng)在整個國民經(jīng)濟戰(zhàn)略發(fā)展中的突出地位和重要作用。
2.我國現(xiàn)行職業(yè)培訓(xùn)體系與職業(yè)技能鑒定體系是不同的體系，識別區(qū)分才能更好地轉(zhuǎn)型發(fā)展
（1）我國現(xiàn)行職業(yè)技能鑒定體系簡介。職業(yè)技能鑒定是按照國家規(guī)定的職業(yè)標準，通過政府授權(quán)的考核鑒定機構(gòu)，對勞動者的專業(yè)知識和技能水平進行客觀公正、科學評價與認證的活動。
我國現(xiàn)行的職業(yè)技能鑒定工作體系是在建國初期工人技術(shù)等級考核制度的基礎(chǔ)上逐步建立和發(fā)展起來的，經(jīng)歷了考工定級和考工晉級制度、工人技術(shù)等級制度、職業(yè)資格等級制度和職業(yè)資格證書制度四個階段。截至2014年，國家職業(yè)資格證書制度從初步建立到逐漸成熟已經(jīng)走過了20年，鑒定人數(shù)達1.6億人次，其中1.34億人次獲得職業(yè)資格證書，足見其發(fā)展規(guī)模和社會影響力。
職業(yè)技能鑒定體系，是勞動者具備從事某一職業(yè)所必備的學識和技能的考核證明，受屬地化管理的要求，考核圍繞國家職業(yè)技能標準實施。
（2）我國現(xiàn)行職業(yè)培訓(xùn)體系簡介。CETTIC職業(yè)培訓(xùn)是人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心面向全國開展新職業(yè)、新知識、新技術(shù)、新技能等領(lǐng)域的實驗性、示范性、引領(lǐng)性培訓(xùn)，旨在提升勞動者崗位技能，增強就業(yè)能力，探索職業(yè)培訓(xùn)的新方法和途徑，提高我國職業(yè)培訓(xùn)技術(shù)水平，促進就業(yè)。
根據(jù)2005年原勞動和社會保障部辦公廳文件《關(guān)于CETTIC職業(yè)培訓(xùn)合格證書效用問題的復(fù)函》，該證書可作為培訓(xùn)學員從業(yè)的憑證，同時，也可作為申請職業(yè)技能鑒定時，接受過相關(guān)職業(yè)資格培訓(xùn)的證明。
CETTIC職業(yè)培訓(xùn)主要依據(jù)的法律法規(guī)為：《中華人民共和國勞動法勞動法》《中華人民共和國勞動法職業(yè)教育法》。
（3）職業(yè)培訓(xùn)體系與職業(yè)技能鑒定體系的區(qū)分。CETTIC職業(yè)培訓(xùn)體系側(cè)重于對接受培訓(xùn)人員進行職業(yè)知識和實際技能培養(yǎng)訓(xùn)練，目的是增強勞動者的就業(yè)能力和工作能力，促進社會經(jīng)濟發(fā)展與勞動就業(yè)。
為考核培訓(xùn)效果，CETTIC職業(yè)培訓(xùn)體系設(shè)置有考核環(huán)節(jié)，但考核的手段靈活，不受地域限制，考核內(nèi)容緊緊圍繞培訓(xùn)內(nèi)容進行，以檢驗培訓(xùn)效果，評價學員接受情況，促進培訓(xùn)調(diào)整發(fā)展。二者都是職業(yè)教育的重要組成部分，最終目的都是為了促進就業(yè)。
3.我國現(xiàn)行職業(yè)培訓(xùn)體系存在一定弊端，亟須調(diào)整轉(zhuǎn)型
我國社會正處于轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的重要時期，企業(yè)行業(yè)所需的大量應(yīng)用技術(shù)型人才又嚴重缺乏。但大學生就業(yè)難仍存在，這就說明人才供給與需求在人才培養(yǎng)上有錯位。在當前形勢下，現(xiàn)行職業(yè)技能培訓(xùn)體系存在一定的弊端，因此，應(yīng)從頂層設(shè)計開始逐漸改革和調(diào)整現(xiàn)行職業(yè)培訓(xùn)管理模式，建立健全新的職業(yè)培訓(xùn)工作運行機制。
（1）培訓(xùn)的目標與崗位需求結(jié)合度不夠。目前，許多職業(yè)技能培訓(xùn)項目還是以通過職業(yè)技能鑒定考試為目標，出現(xiàn)了重理論、輕實操，重一次性考試、輕過程評價的現(xiàn)象。以致工作現(xiàn)場的表現(xiàn)、工作業(yè)績、模擬操作，以及其他形式的學習成果與證據(jù)在考核鑒定中往往得不到認可，使鑒定呈現(xiàn)出脫離生產(chǎn)和服務(wù)一線實際需求的“應(yīng)試傾向”。
（2）缺少繼續(xù)教育及復(fù)核要求。現(xiàn)行培訓(xùn)模式缺少對通過職業(yè)培訓(xùn)考核的繼續(xù)教育及復(fù)核要求，職業(yè)培訓(xùn)證書是反映通過該學識和技能學習的證明，但是技能要求會隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化和提升，勞動者一段時間不學習，技能就會生疏，一證終身將不能反映學員的真實能力水平。如果勞動者不繼續(xù)學習，其技能將會落后于當時的技術(shù)水平，無法滿足企業(yè)的用工需求。
（3）人才輸送是難點。無論是職業(yè)技能鑒定體系，還是職業(yè)培訓(xùn)體系最終目標都是促進就業(yè)，加快社會經(jīng)濟發(fā)展。但目前現(xiàn)有培訓(xùn)單位只負責培訓(xùn)，不負責就業(yè)，造成培訓(xùn)機構(gòu)與就業(yè)市場脫節(jié)，不能將受訓(xùn)人員準確快速地輸送到對應(yīng)的需求單位。
項目介紹
鑒于職業(yè)技能培訓(xùn)的重要作用，而現(xiàn)行職業(yè)技能培訓(xùn)尚存在一些弊端，為此我們就如何適應(yīng)市場需求，做好CETTIC職業(yè)培訓(xùn)項目市場化做了積極的嘗試和探索。
1.總體思路
項目以國家政策為指引，以市場需求為導(dǎo)向，向國家行政主管部門申請，得到其授權(quán)，開發(fā)具有市場潛力的新興職業(yè)培訓(xùn)項目，組織專業(yè)團隊從職業(yè)分類確定、培訓(xùn)標準開發(fā)、培訓(xùn)考核運行到項目推廣一系列的職業(yè)活動，打造政府行業(yè)認可，符合市場需求的職業(yè)品牌。其主要特點在于：一是以市場主體身份主動向行政管理部門及時傳達市場信息，反之政府以行政手段將市場需求合法化、規(guī)范化，并予以認可和推行；二是充分發(fā)揮行業(yè)專家優(yōu)勢，推動新興職業(yè)發(fā)展的科學規(guī)范、與時俱進；三是貼合市場、科學合理，能有效引導(dǎo)職業(yè)培訓(xùn)。項目通過強化職業(yè)培訓(xùn)來保證質(zhì)量。
2.成功案例
從2014年開始“房教中國”著手開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)策劃師、旅游地產(chǎn)策劃師、養(yǎng)老地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)經(jīng)理人和置業(yè)顧問五個職業(yè)培訓(xùn)項目，截至目前已形成了成熟規(guī)范的職業(yè)培訓(xùn)模式，完成了培訓(xùn)標準和教材的開發(fā)。2015年1月對旅游地產(chǎn)策劃師、養(yǎng)老地產(chǎn)策劃師和房地產(chǎn)經(jīng)理人3個項目進行了試培訓(xùn)。獲得了很大反響，已初步打造出了社會影響力的職業(yè)品牌。
3.項目運行機制和優(yōu)勢
（1）培訓(xùn)項目設(shè)立適應(yīng)市場需求?！胺拷讨袊毖芯堪l(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段房地產(chǎn)已不單純是住宅，還細分出了很多如“商業(yè)地產(chǎn)”“旅游地產(chǎn)”“養(yǎng)老地產(chǎn)”等業(yè)態(tài)形式，并由此申報了上述五個CETTIC職業(yè)培訓(xùn)項目。
（2）培訓(xùn)標準貼合實際。培訓(xùn)標準是“房教中國”在房地產(chǎn)行業(yè)權(quán)威協(xié)會中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)下，根據(jù)企業(yè)用工要求組織行業(yè)專家編寫。整體的課程內(nèi)容覆蓋了項目操作全過程的各個環(huán)節(jié)，該模式完全是根據(jù)市場需求量身打造的職業(yè)培訓(xùn)。
（3）培訓(xùn)內(nèi)容與時俱進。作為“房教中國”旗下運營的網(wǎng)站“房教中國網(wǎng)”（crep.cn）利用自身的互聯(lián)優(yōu)勢在培訓(xùn)過程中不斷收集數(shù)據(jù)、調(diào)研，保證培訓(xùn)內(nèi)容緊跟市場發(fā)展需求。
（4）定制服務(wù)更細致。市場細分越來越明顯，“房教中國”采用通用模型加企業(yè)定制模式，培訓(xùn)內(nèi)容更接地氣，既順應(yīng)了企業(yè)需求，又突出了專業(yè)性。
（5）配套教材不斷更新?！胺拷讨袊苯Y(jié)合實際情況先行制定了培訓(xùn)大綱，在試培訓(xùn)的磨合下，最終確定了通用教材和實時輔助教材。將理論與實戰(zhàn)相結(jié)合，邀請國家建設(shè)部門權(quán)威專家、房地產(chǎn)業(yè)資深人士與實力派經(jīng)營管理人或策劃人以實際案例進行深入講解，提供最有實用價值的策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理方法。
（6）監(jiān)測培訓(xùn)效果手段多樣化。采用標準化、仿真模擬、過程評價等考核方式。通過不同的考核方式，可以更加全面地檢測培訓(xùn)效果，保證培訓(xùn)質(zhì)量。
（7）培訓(xùn)方式更靈活。以定向、定點培訓(xùn)為重點，理論和實際操作訓(xùn)練相結(jié)合，突出實際操作訓(xùn)練，重點培養(yǎng)學員的動手能力。在方式上，既可以采取集中培訓(xùn)、游學培訓(xùn)，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行遠程教育培訓(xùn)。
（8）推行免費再教育，加速人才培養(yǎng)?！胺拷讨袊蓖瞥隽嗣赓M永續(xù)性再教育，提供了針對崗位能力，以“培訓(xùn)內(nèi)容與崗位需求零距離”為培訓(xùn)目標的繼續(xù)教育，緊扣行業(yè)前沿，使學員始終能夠滿足企業(yè)的用工需求。
（9）加強人才輸送。培訓(xùn)獲證不是最終目的，就業(yè)才是需要解決的根本問題?！胺拷讨袊睆脑搭^出發(fā)，聯(lián)合百家校企聯(lián)盟中發(fā)起培訓(xùn)送就業(yè)，并借助“全國大學生策劃大賽” 為學生培養(yǎng)技能，為企業(yè)解決招聘難、為學校解決就業(yè)難問題。
（10）激勵機制相配套。以獎學金制度為基準，實行職業(yè)技能培訓(xùn)相配套的激勵機制。對于學習成績優(yōu)秀，技術(shù)操作規(guī)范的學員發(fā)放獎學金，來激勵學員爭相努力學習。多種激勵形式，使原本枯燥的培訓(xùn)活動變得有活力，達到良好的培訓(xùn)效果。
（11）利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式創(chuàng)新新模式。嘗試互聯(lián)網(wǎng)模式的創(chuàng)新，與行業(yè)內(nèi)的權(quán)威組織中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會共同打造 以“人才庫”和“中房智庫”雙核驅(qū)動的“中國房地產(chǎn)人力資源服務(wù)平臺”。利用云計算、大數(shù)據(jù)分析等新技術(shù)為學員提供更精準、實用的服務(wù)，并提供展現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)機會。
結(jié)語
一、舟山實用型翻譯人才需求及培訓(xùn)市場分析
2011年6月30日，國務(wù)院正式批準設(shè)立浙江舟山群島新區(qū)，舟山成為我國首個以海洋經(jīng)濟為主題的國家級新區(qū)。在這樣的大背景下，舟山的對外開放、貿(mào)易往來又向前邁出了一大步，其臨港工業(yè)、港口物流、海洋旅游等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是迎來了新的里程碑。海洋經(jīng)濟推動著舟山的發(fā)展，也讓翻譯業(yè)在這次浪潮中變得更加舉足輕重。
（一）專業(yè)翻譯人才市場的需求
作為交流的媒介和手段，翻譯在企業(yè)的發(fā)展中扮演著無可替代的角色。要想提高對外開放程度，加強外資的引入或者使自身融入世界經(jīng)濟體中去，就需要有專業(yè)的翻譯人才為企業(yè)雙方做好業(yè)務(wù)的翻譯、信息的傳達，從而搭起溝通的橋梁。
根據(jù)舟山群島新區(qū)的地理環(huán)境以及其獨特的戰(zhàn)略發(fā)展目標，有學者曾做過翻譯人才需求調(diào)查。結(jié)果顯示，65.96%的單位預(yù)期隨著新區(qū)的建立，翻譯量將會有所加大。而港航船舶業(yè)、物流業(yè)、加工制造業(yè)、旅游業(yè)相關(guān)的翻譯人才則將成為舟山市場需求量最大的一個群體，可見專業(yè)翻譯人才的市場在未來將會迎來熱潮。[1]
（二）高校輸送與機構(gòu)培訓(xùn)相結(jié)合
相較于旺盛的需求，舟山目前的翻譯人才面臨著學歷、職稱偏低，工作經(jīng)驗不足，綜合素質(zhì)能力偏低，實踐創(chuàng)新精神不足的問題。這顯然與新區(qū)發(fā)展所需要的高層次、高素質(zhì)、全方位的人才相矛盾。[2]而人才的培養(yǎng)除了高校輸送之外，培訓(xùn)機構(gòu)也扮演著重要角色。據(jù)筆者了解，目前在舟山開設(shè)的外語培訓(xùn)機構(gòu)主要可分為兩大類。
第一類為外語培訓(xùn)學校，如普陀的歐文外國語培訓(xùn)學校，該校以國外的“浸入式學習法”為基本教學法，旨在通過真實逼真的外語母語環(huán)境，以小班化的授課方式來培養(yǎng)學生外語能力，將最專業(yè)的外語教育培訓(xùn)理念帶到舟山，服務(wù)舟山，從而更好地推進舟山群島新區(qū)對外交流的發(fā)展。[3]然而，因為學校的教育主體為青少年學生，雖然其中也有成人類的商務(wù)英語課程開設(shè)，但它在專業(yè)性和實踐性方面尚有欠缺。
第二類為留學培訓(xùn)機構(gòu)。近年來，出國留學成了一大潮流，一些留學機構(gòu)也紛紛扮演起語言培訓(xùn)的重要角色。新通留學和環(huán)球雅思在舟山是留學機構(gòu)的兩大主體，但其在外語培訓(xùn)方面主要側(cè)重于雅思、托福、GRE等與出國相關(guān)度較高的課程，且應(yīng)試性相對較高，與舟山本土化人才培養(yǎng)關(guān)聯(lián)度不高。
結(jié)合舟山本地實用型翻譯人才需求以及培訓(xùn)機構(gòu)現(xiàn)狀，我們不難發(fā)現(xiàn)，舟山雖然有較多英語培訓(xùn)機構(gòu)，但這些機構(gòu)多以培養(yǎng)學生英語基礎(chǔ)能力和出國留學為目的，培養(yǎng)舟山本土化翻譯人才的機構(gòu)依舊缺乏。面對市場空缺的現(xiàn)狀以及如此龐大的潛在市場，筆者認為，當前是舟山改進本地培訓(xùn)機構(gòu)以及引進專業(yè)翻譯培訓(xùn)機構(gòu)的最佳時機。
二、國內(nèi)外翻譯人才培養(yǎng)的相關(guān)理念
為順應(yīng)舟山的市場導(dǎo)向，加快培訓(xùn)機構(gòu)對本土化實用型翻譯人才的培養(yǎng)，筆者認為可以借鑒以下三種國內(nèi)外的相關(guān)培訓(xùn)理念作為指導(dǎo)。
（一）PACTE翻譯能力模式
成立于1997年10月的西班牙PACTE（Process in the Acquisition of Translation Competence and Evaluation））小組曾提出PACTE翻譯能力構(gòu)成的觀點。學者仝亞輝認為，該觀點是目前最全面的，所提出的翻譯能力模式也是最復(fù)雜和最完整的。[4] PACTE翻譯能力模式由雙語能力（進行兩種語言交流時必備的語言知識，如語用、語法、詞匯、篇章等）、語言外能力（專業(yè)學科以外的常識知識，如百科知識、主題知識、雙語文化知識等）、翻譯專業(yè)知識能力（關(guān)于翻譯及翻譯職業(yè)的知識，如翻譯的進行、翻譯行業(yè)操作、翻譯協(xié)會、稅收等）、工具能力（使用文獻和操作翻譯工具的能力，如字典、百科全書、語料庫、計算機等）、策略能力（處理問題、確保翻譯過程有效進行的決策能力）以及心理生理要素（影響翻譯過程的心理特征，如認知、態(tài)度、心理活動機制）所構(gòu)成。[5]
在翻譯過程中，不斷獲得缺失的子能力，或者提高薄弱的能力環(huán)節(jié)以促進子能力間的相互作用以及相互影響是提高翻譯能力的重要方式。任何子能力的缺失都將大大影響翻譯能力的進步。因此，筆者認為，培養(yǎng)翻譯能力要從子能力入手，一一進行強化與訓(xùn)練，最終實現(xiàn)整體翻譯能力的提高。
（二）項目翻譯學習模式
早在20世紀90年代，就不斷有學者提議在翻譯教學中使用真實或接近真實的翻譯練習和任務(wù)來幫助學生將文本與具體情境相聯(lián)系。但因該方式仍然缺乏實踐性與真實性而被擱淺。之后，Kiraly提出了項目翻譯教學模式，且被廣為接受。所謂項目翻譯教學是將真實的翻譯項目運用到翻譯課堂中，使學生真實地置身于具體的翻譯情景中，從而使課堂更加情境化，也給學生提供了鍛煉學習的平臺。[6]
目前，這樣的項目教學模式在國內(nèi)已有了實踐的先例。設(shè)立在北京的中歐高級譯員培訓(xùn)中心是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學與歐盟委員會口譯總司正式簽約、合作舉辦的國際會議口譯員培訓(xùn)項目。2014年3月，該培訓(xùn)中心的部分學員赴布魯塞爾歐盟總部實習， 并在CCAB會議中心參與了主題為“U2樂隊來華演出：北京VS上海”的模擬會議。此次模擬會以模擬競標的形式展開，即北京和上海兩城市圍繞演唱會的舉辦權(quán)進行競標。學員們模擬了不同身份的會議代表，競爭雙方各派代表詳細闡述己方觀點和優(yōu)勢以爭取最后的舉辦權(quán)。[7]筆者認為，通過模擬競標這樣的演練，學員們置身于模擬的真實情景中，在鍛煉了翻譯能力的同時，也加強了邏輯思維和團隊協(xié)作能力。這樣的學習平臺與方式值得廣泛推廣。
（三）人才本土化培養(yǎng)模式
南開大學的周立群和劉文曾提出人才培養(yǎng)本土化的觀點，并指出“本土化是使某事物發(fā)生轉(zhuǎn)變，適應(yīng)本國、本地、本民族的情況，在本國、本地生長，使之有本國、本地、本民族的內(nèi)涵、特色或特征?！盵8]對于地方區(qū)域來說，本土化實用型翻譯人才的培養(yǎng)更需要做到“立足地方，依托地方和服務(wù)地方”。[9]
事實上，翻譯人才本土化培養(yǎng)模式在中國已經(jīng)有所應(yīng)用。2011年1月，浙江工業(yè)大學、浙江省翻譯協(xié)會、寧波市模具協(xié)會和寧波方正汽車模具有限公司聯(lián)合成立模具翻譯人才培養(yǎng)協(xié)作委員會，實施模具技術(shù)翻譯人才培養(yǎng)項目。此培訓(xùn)項目希望通過模具翻譯語料庫建設(shè)、模具翻譯培養(yǎng)對象選拔、模具翻譯課程教學與自主學習、翻譯頂崗實訓(xùn)和培養(yǎng)考核這五部分來提高模具專業(yè)學生和部分企業(yè)技術(shù)人員的翻譯水平，以迎合寧波地區(qū)對模具翻譯的需求。[10]筆者認為，該項目開創(chuàng)了本土化翻譯人才培養(yǎng)的先例，培養(yǎng)出了既具有模具知識又有專業(yè)翻譯能力的實用型翻譯人才，值得實踐與推廣。
三、舟山實用型翻譯人才培養(yǎng)策略
（一）加強本地課程改革，促進翻譯子能力培養(yǎng)
培養(yǎng)舟山本土化人才，最有效的方式之一就是在課程上設(shè)置專門用途的英語教學。在這一點上，培訓(xùn)機構(gòu)的課程實施靈活度遠遠高于高校，這也是其一大優(yōu)勢所在。根據(jù)本地人才需求，舟山的歐文外國語培訓(xùn)學校其實已經(jīng)開設(shè)了商務(wù)英語的培訓(xùn)課程，并且設(shè)置了BEC課程、商務(wù)會話、外貿(mào)英語、商務(wù)談判等課程，這對于外貿(mào)人才的培養(yǎng)是非常有意義的。然而，若要進一步擴大培訓(xùn)范圍，培養(yǎng)本土化的翻譯人才，筆者認為歐文外國語培訓(xùn)學校可從以下幾方面著手：
首先，開設(shè)文體學翻譯課程提高學生雙語能力。在翻譯不同文體的語篇，尤其是商務(wù)英語語篇時，教師要重視學生對文本性質(zhì)的把握。不同的文本對翻譯有不一樣的要求，語言特色上也有顯著差別。如廣告文本翻譯通常強調(diào)“三性”原則，即信息內(nèi)容上的忠實性，語言形式上的吸引性，文化上的可接受性，以此來展現(xiàn)商品特色，吸引顧客購買。[11]而合同文本則要遵循“遵循原文，用詞準確”、“譯文完整，文體規(guī)范”、“達義通順，條理清晰”的翻譯原則，力求準確無誤。培訓(xùn)學校應(yīng)開設(shè)語篇分析、文體辨析以及中英文商務(wù)專有詞匯的相關(guān)課程來提高學生雙語能力。
其次，豐富學生課外知識以增強語言外能力。商務(wù)英語的談判雙方通常來自于不同的國家或地區(qū)，這就要求譯者懂得一定的國際民族文化和商務(wù)禮儀。在培訓(xùn)機構(gòu)，通過開設(shè)跨文化交際、英美國家概況等課程來讓學生了解國家的風土人情不失為一種策略。除此之外，學生對于商務(wù)知識的了解程度也在一定程度上決定了翻譯的準確性。因此，拓展學生國際貿(mào)易、金融、經(jīng)濟、會計、法律等方面的知識，使其了解FOB、CIF、CFR等相關(guān)商貿(mào)術(shù)語，這都是培訓(xùn)機構(gòu)辦學中應(yīng)該涉及補充的一塊。這些知識的拓充將對學生的語言外能力培養(yǎng)產(chǎn)生直接作用，并有效提高翻譯的準確度。
最后，教師可開設(shè)計算機輔助翻譯（CAT）課程來培養(yǎng)學生工具能力。相對于傳統(tǒng)的人工翻譯，CAT有著無可比擬的優(yōu)越性。目前主流的Trados、Deja Vu X、雅信CAT、Wordfast等CAT工具能將譯員的工作量提高到日均10000字以上，大大減輕譯員的腦力和體力勞動，提高工作效率。且在專業(yè)領(lǐng)域，如科技、金融、醫(yī)學、新聞、法律等，CAT能保證譯文內(nèi)容的準確性、術(shù)語使用的一致性和譯文產(chǎn)出的經(jīng)濟性。[12]這對于需要掌握大量其他學科知識的商務(wù)英語譯者來說，將大大減輕工作壓力，從而更高效準確地完成翻譯任務(wù)。
（二）依托本地資源， 建立項目翻譯模式
作為對外貿(mào)易繁榮、旅游資源豐富的城市，舟山具有相當多的潛在實習基地。對于實用型翻譯人才的培養(yǎng)，光光靠理論教學是不夠的。若是培訓(xùn)機構(gòu)能實現(xiàn)人才培養(yǎng)與基地建立的銜接，就將有機會實現(xiàn)項目翻譯學習模式。關(guān)于項目翻譯學習模式的構(gòu)建，筆者認為舟山培訓(xùn)機構(gòu)可從以下兩點著手：
其一，與舟山的船廠建立合作關(guān)系。舟山的造船業(yè)是本地獨具特色的一大產(chǎn)業(yè)，其中也不乏金海重工、集團、中遠船務(wù)等一些大型企業(yè)。這些企業(yè)對外交流相當頻繁。培訓(xùn)機構(gòu)與之建立合作關(guān)系，能為學生提供大量的實踐機會。通過與不同國家的代表人士交流，學生的口語翻譯實踐能力能獲得一定的提升。
其二，參與舟山國際賽事的舉辦。舟山基本每年都會舉辦國際女子自行車大賽和國際沙雕節(jié)，2015年即將首次舉辦世界海島旅游大會?；顒悠陂g需要招募大量的志愿者與工作人員，翻譯則在這樣的國際大型活動中扮演著不可或缺的角色。在宣傳手冊的制作、橫幅標語的翻譯過程中，要做到翻譯精準又不失舟山特色，對譯員來說也是難得的挑戰(zhàn)。這種將教學延伸至課外的項目模式，對培養(yǎng)具有實踐精神的翻譯人才是非常具有借鑒意義的。
（三）以市場為導(dǎo)向，培養(yǎng)本土化實用型翻譯人才
作為海島城市，舟山獨特的地理位置造就了其旅游業(yè)、物流業(yè)、臨港工業(yè)的繁榮。以旅游業(yè)為例，它一直是舟山經(jīng)濟發(fā)展的一大推動力，且城市對于旅游顧問、導(dǎo)游的需求一直處于較為旺盛的狀態(tài)，尤其是專業(yè)的英語旅游翻譯人才。然而，據(jù)筆者調(diào)查，舟山目前沒有英語培訓(xùn)機構(gòu)系統(tǒng)地開設(shè)此類人才培養(yǎng)的項目?；谥凵奖镜貙τ诼糜斡⒄Z人才的市場需求，筆者認為，培訓(xùn)機構(gòu)目前可以引進或者增設(shè)該培訓(xùn)項目，并在培訓(xùn)過程中始終突出舟山的本土化特色。
首先，建立舟山旅游英語行業(yè)相關(guān)語料庫。不同于大型通用的語料庫，專門建立旅游行業(yè)的語料庫對提高翻譯的準確度有顯著幫助。結(jié)合舟山本地著名景區(qū)，教師也可以再從中總結(jié)各個景點的相關(guān)詞匯，便于教師教學以及學生自學。
其次，開展以舟山為載體的情境教學。在英語教學中，情景模擬是最為常見的授課方式之一。既然已經(jīng)明確培養(yǎng)舟山本地英語旅游人才，教師將舟山本地景點融入課堂教學具有現(xiàn)實的實踐意義。比如在介紹海島旅游時，教師可以把本地的5A級景區(qū)普陀山風景區(qū)作為典型，南海觀音的歷史故事介紹、法雨寺、普濟寺、紫竹林、不肯去觀音院等景點翻譯介紹都極具實用性。然而，由于文化空缺或文化沖突，在旅游英語翻譯之時常常會碰到詞匯空缺或者詞匯沖突，國內(nèi)稱之為“國俗語義詞”或者“文化負載詞”。[13]如南海觀音是普陀山景區(qū)最主要的景點，但外國游客對“觀音菩薩”知之甚少，故在翻譯時可以將東方的“觀音菩薩”與西方的“圣母瑪利亞”進行聯(lián)系類比，依據(jù)兩者“慈悲”的共同點，把“觀音菩薩”譯為“the goodness of mercy”。[14]通過這樣的融會貫通，翻譯才能得以順利進行。
四、結(jié)束語
作為海洋新區(qū)，隨著開放層次不斷加深，舟山的發(fā)展態(tài)勢必定愈加繁榮，其人才需求與缺口也將進一步擴大。而實用型翻譯人才在舟山走向國際的過程中，也將被賦予舉足輕重的地位?；仡欀凵侥壳巴庹Z培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展狀況，不難發(fā)現(xiàn)，存在培訓(xùn)方向過于單一、理論重于實踐、脫離本土化實用型人才培養(yǎng)等問題。因此，一方面，我們要做好本地已有培訓(xùn)機構(gòu)的改進工作，如擴大其培訓(xùn)業(yè)務(wù)、開設(shè)地方特色課程、建立實踐基地以適應(yīng)本地化發(fā)展。另一方面，我們可以借鑒國內(nèi)外先進人才培養(yǎng)模式，抓住市場導(dǎo)向，加強學生翻譯能力培養(yǎng)，引進新的實用型翻譯人才的培訓(xùn)機構(gòu)，并在辦學的過程中突出舟山本土化特色?；谥凵奖镜亟?jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀，我們期待培訓(xùn)機構(gòu)的改進與進駐，以主動培養(yǎng)適應(yīng)市場需求、符合舟山大發(fā)展大繁榮戰(zhàn)略的本土化實用型翻譯人才，為舟山新區(qū)的建設(shè)添磚加瓦。
參考文獻：
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“歐萊雅校園市場策劃大賽”是由全球最大的化妝品公司歐萊雅集團于1993年發(fā)起并主辦的，是全球最著名的大學學生間的一項國際性營銷和品牌管理賽事。
品牌營銷“商學院”
歐萊雅集團以營銷和品牌管理著稱，是眾多希望投身市場營銷領(lǐng)域的年輕人的首選雇主，被譽為品牌營銷和管理的“商學院”。“歐萊雅校園市場策劃大賽”則為參賽學生提供了逼真的商業(yè)經(jīng)歷，截至2005年，全球已有176所大學、14,300多名學生參加過這項比賽。
比賽過程中，參賽學生與歐萊雅集團的市場、人力資源、管理部門的主管們，還有陽獅等知名的廣告公司合作，一如歐萊雅的品牌經(jīng)理們那樣直面品牌管理所面臨的挑戰(zhàn)，在充滿魅力的化妝品行業(yè)里徜徉，將市場營銷知識付諸實踐，展現(xiàn)對品牌管理的激情和才智。
今年的比賽內(nèi)容是關(guān)于蘭蔻的身體護理產(chǎn)品。1935年創(chuàng)立的蘭蔻是世界上歷史最悠久的化妝品牌之一。選手們的主要任務(wù)是制定并執(zhí)行一項全面的、為期兩年的國際化市場戰(zhàn)略，從而使蘭蔻在身體護理產(chǎn)品領(lǐng)域同樣贏得領(lǐng)導(dǎo)地位。
參加今年決賽的10支隊伍，是從清華大學、北京大學、復(fù)旦大學、上海交通大學和對外經(jīng)濟貿(mào)易大學五所著名高校的228支報名隊伍中經(jīng)過面試和“預(yù)案例”分析等層層選拔后取得國內(nèi)決賽資格的。這屆比賽于去年12月正式啟動，此后選手們在歐萊雅接受了兩天的有關(guān)蘭蔻品牌和營銷等方面的培訓(xùn)，參觀了歐萊雅位于上海浦東的研發(fā)中心和位于南京西路商圈的蘭蔻品牌概念店，對化妝品行業(yè)有了較為全面的了解。
在比賽現(xiàn)場，10支決賽隊伍分別就各自的品牌策略向由歐萊雅集團高管和長江商學院教授組成的評審團作了匯報陳述，展示了他們精心設(shè)計的產(chǎn)品模型，并回答了評委們的尖銳提問，捍衛(wèi)各自的觀點。
最終，由復(fù)旦大學廣告專業(yè)高嵩、北方知美和陸俊卿三位同學組成的YULICA隊，以大膽的創(chuàng)新、縝密的分析、出色的策劃和制作能力，以及流暢的現(xiàn)場演示和應(yīng)答，力壓群雄，贏得了飛往巴黎參加全球總決賽的入場券。
評委對最終獲獎?wù)叩脑u價是：“他們有很高的激情，同時有很好的策略。在他們介紹的過程中，能夠把他們的策略、想法用一種非常創(chuàng)意的方法表現(xiàn)出來。而且他們對消費者做了一對一的了解和調(diào)查，真正去了解消費者需要什么，這是歐萊雅非常重視的?！?/p>
校園公益培育忠誠消費
談到舉辦這次大賽的初衷，歐萊雅（中國）公司總裁蓋保羅先生不愿把它歸于功利的想法。他說：“當我還是學生的時候，沒有人能夠為我提供和社會現(xiàn)實的鏈接，為此年輕的時候我在這方面走了很多不必要的彎路，吃了不少苦。歐萊雅舉辦這樣的活動就是讓學生有一次很有意義的經(jīng)歷，能夠跟現(xiàn)實有一次接觸?！?/p>
“年輕學生還沒有走向社會，很多方面還需要學習，特別需要幫助，如果少了這些幫助恐怕就比較遺憾，所以我們要做出最大的努力去幫助這些年輕人。我們每天都在尋找像小幼苗一樣的種子進行培養(yǎng)，希望他們成為能挑重擔的頂梁柱?！鄙w保羅先生說。
蘭蔻全球總裁Marc Dubrule先生表示：“參加‘歐萊雅校園市場策劃大賽’的學生都可以通過親身參與品牌管理的全過程獲取非常難得的寶貴經(jīng)驗。他們在歐萊雅切身感受和體驗市場營銷，而我們可以和這些未來的市場營銷精英會面?！?/p>
實際上，這種公益性的出發(fā)點已經(jīng)取得了意想不到的效果，甚至對許多學校的營銷教學產(chǎn)生了影響。
在復(fù)旦大學新聞學院廣告學系，“歐萊雅校園市場策劃大賽”被納入了課堂的教學內(nèi)容。廣告學系主任程士安教授介紹：“歐萊雅的這種活動影響了我們整個教學思想。課堂上我們讓學生作為歐萊雅的品牌經(jīng)理，把這項比賽當成一個營銷案例來進行實踐?！?/p>
復(fù)旦大學的高嵩獲獎之后非常興奮：“其實兩年之前我們就關(guān)注這個比賽了，覺得這是一項非常富有激情的比賽，可以把自己的一些想法說出來。這一次在比賽過程中我們通過親身體驗，真正感受到了一種快樂。”
顯然，這樣的比賽已經(jīng)使歐萊雅在校園中賺夠了“注意力”，讓學生在品牌體驗中更多地關(guān)注歐萊雅，更多地了解歐萊雅，同時也加強了他們對品牌的忠誠度。
雖然校園人群不是歐萊雅的目標消費人群，但是歐萊雅的校園活動已經(jīng)在校園里不經(jīng)意地培育了許多忠實的擁戴者，擁有了很好的口碑和雇主品牌。事實上，2006年2月，全球知名雇主品牌管理公司Universum Communications根據(jù)對北大、清華、復(fù)旦、上海交大、中國科技大學、南京大學、浙江大學和武漢大學等36所名牌大學的調(diào)查，首度公布了中國大陸地區(qū)大學生心目中的20家最佳雇主，結(jié)果歐萊雅榜上有名，成為中國大學生心目中首批理想雇主之一，顯示了歐萊雅作為世界第一大化妝品公司對大學畢業(yè)生的巨大影響力和吸引力。
網(wǎng)聚未來營銷精英
歐萊雅同時也希望通過比賽發(fā)掘優(yōu)秀的品牌營銷和管理人才。事實上，參加這項比賽是優(yōu)秀的年輕人才進入歐萊雅集團的一個重要途徑。僅2005年，歐萊雅就通過這項賽事招募了150名畢業(yè)生。在中國分公司，2004年和2005年分別有43％和25％的市場部管理培訓(xùn)生是通過這項比賽走進歐萊雅的。
“缺乏工作經(jīng)驗”已經(jīng)成為很多應(yīng)屆畢業(yè)生尋找工作時的一道門檻，他們往往為了爭取一個實習機會而絞盡腦汁。
歐萊雅看中的是中國大學生的聰明和勤奮。經(jīng)過層層選撥，中國的大學生素質(zhì)都非常好。作為市場營銷專業(yè)的學生，歐萊雅希望他們的創(chuàng)意更多一些?！拔覀儗で蟮氖且环N有實干的企業(yè)家，非常需要激情，他要有想法，要非常靈活?！睔W萊雅中國公司人力資源副總裁樂雅女士說。
從“歐萊雅校園市場策劃大賽”中，“我們看到，中國的年輕人比其他國家的年輕人的求知欲更強；他們的激情像發(fā)燒友一樣，很想學習，孜孜不倦永不退縮；他們非常勤勞，很舍得付出；他們比較理智，思緒很清楚，很有邏輯性?！睒费排空f。
戶口所在地： 韶關(guān) 身材： 172 cm 58 kg
婚姻狀況： 未婚 年齡： 24 歲
培訓(xùn)認證： 誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 經(jīng)營/管理類：運營專員,市場策劃、計算機類：網(wǎng)站后臺管理、服裝/紡織/皮革/制鞋類：
工作年限： 2 職稱： 無職稱
求職類型： 全職 可到職日期： 隨時
月薪要求： 2000--3500 希望工作地區(qū)： 廣州 江門
個人工作經(jīng)歷： 公司名稱： 廣州芝柏新婚服務(wù)有限公司起止年月：20xx-02 ～ 20xx-07
公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：其他
擔任職務(wù)： 市場策劃專員
工作描述： 在任職期間擔任公司市場部各項運營方面的工作。
離職原因：
公司名稱： 華美鞋業(yè)起止年月：20xx-02 ～ 20xx-01
公司性質(zhì)： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具
擔任職務(wù)： 運營主管
工作描述： 合伙開店面。負責店鋪的各項運營工作。
離職原因：
公司名稱： 一路中國(艾訊計算機信息科技有限公司)起止年月：20xx-02 ～ 20xx-01
公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：計算機業(yè)
擔任職務(wù)： 業(yè)務(wù)主管
工作描述： 在任職期間是跑市場業(yè)務(wù)的工作。
教育背景
畢業(yè)院校： 廣州大學華軟軟件學院
最高學歷： 大專 畢業(yè)日期： 20xx-06-01
所學專業(yè)一： 計算機網(wǎng)絡(luò)設(shè)計
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學校(機構(gòu)) 專 業(yè) 獲得證書 證書編號
20xx-09 20xx-11 廣州大學華軟軟件學院 網(wǎng)絡(luò)工程師 --
語言能力
外語： 英語 一般
國語水平： 優(yōu)秀 粵語水平： 優(yōu)秀
工作能力及其他專長
1、快速地進行的電腦硬件的組裝，能熟練地進行辦公軟件的操作。
2、熟悉各種網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能熟練地進行有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的管理和配置。熟練的操作Windows和Linux系統(tǒng)。
3、能熟練的使用coreldrw和photoshop軟件。
4、通過一路中國(艾訊公司)的工作，對業(yè)務(wù)有了一定基礎(chǔ)。在芝柏新婚服務(wù)有限公司有市場策劃經(jīng)驗，分析和談判各合作商家的經(jīng)驗。有網(wǎng)站后臺和論壇的管理經(jīng)驗。
民族:漢 政治面目:團員
學歷(學位):學士 專業(yè):工商管理
聯(lián)系電話:12345678 手機:139000234
聯(lián)系地址:北京市東城區(qū)XX大街10號 郵編:100007
Email Address: 呼機:66881122-1234
教育背景
畢業(yè)院校:北方交通大學 1990.9——1994.7 經(jīng)濟與工商管理學院 工商管理
另:其他培訓(xùn)情況
*1999.9-2000.1 北京市勞動局 人力資源干部認證培訓(xùn)
*1999.10 諾基亞(中國)投資有限公司 人力資源管理培訓(xùn)
*英語通過國家CET六級考試,通過北京市研究生英語學位統(tǒng)考,英漢互譯表達流暢
*熟練的計算機軟件使用和硬件安裝能力,使用Microsoft Windows 2000,Microsoft Office 2000,Adobe PhotoShop 5.5,Adobe PageMaker 6.0, Macromedia Dream Weaver 3.0得心應(yīng)手,并正在學習HTML,JavaScript,ASP等。
工作經(jīng)歷
*1999.1——至今 XX電腦公司 人力資源部 經(jīng)理助理
負責公司內(nèi)部員工的調(diào)動、提升、離職等審批工作/協(xié)助經(jīng)理進行員工業(yè)績考核工作/制定公司人力資源招聘及管理程序/制定公司年度培訓(xùn)計劃,并監(jiān)督執(zhí)行/建立公司的企業(yè)文化/負責員工的再教育和再培訓(xùn)
*1996.5——1998.12 XX軟件公司 人力資源部 招募專員
負責為公司招聘各種所需人才/新員工的入職培訓(xùn)和上崗培訓(xùn)
*1994.10——1996.4 XX通信公司 市場部 市場策劃
個人簡介負責
多年的工作經(jīng)驗使我較為熟悉人力資源管理理論,具有招聘和內(nèi)訓(xùn)的實際操作經(jīng)驗,豐富的市場策劃和經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)驗,并能夠從公司及行業(yè)的宏觀角度考慮本部門的工作。本人具有高度的敬業(yè)精神與團隊精神,踏實肯干,與同事相處融洽,服從命令,尊重領(lǐng)導(dǎo),喜歡有創(chuàng)意的完成工作。
請給我一個機會,我將還您以奪目的光彩!
本人性格
開朗、謙虛、自律、自信(根據(jù)本人情況)。
姓名：XXX
性別：男
民族：漢
政治面目：團員
學歷(學位)：學士
專業(yè)：工商管理
聯(lián)系電話：12345678
手機：139000234
聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號
郵編：100007
Email Address：
呼機：66881122-1234
教育背景
畢業(yè)院校：北方交通大學 1990.9--1994.7 經(jīng)濟與工商管理學院 工商管理
另：其他培訓(xùn)情況
*1999.9-2000.1 北京市勞動局 人力資源干部認證培訓(xùn)
*1999.10 諾基亞（中國）投資有限公司 人力資源管理培訓(xùn)
*英語通過國家CET六級考試，通過北京市研究生英語學位統(tǒng)考，英漢互譯表達流暢
*熟練的計算機軟件使用和硬件安裝能力，使用Microsoft Windows 2000,Microsoft Office 2000,Adobe PhotoShop 5.5，Adobe PageMaker 6.0, Macromedia Dream Weaver 3.0得心應(yīng)手，并正在學習HTML，JavaScript,ASP等。
工作經(jīng)歷
*1999.1---至今 XX電腦公司 人力資源部 經(jīng)理助理
負責公司內(nèi)部員工的調(diào)動、提升、離職等審批工作/協(xié)助經(jīng)理進行員工業(yè)績考核工作/制定公司人力資源招聘及管理程序/制定公司年度培訓(xùn)計劃，并監(jiān)督執(zhí)行/建立公司的企業(yè)文化/負責員工的再教育和再培訓(xùn)
*1996.5---1998.12 XX軟件公司 人力資源部 招募專員
負責為公司招聘各種所需人才/新員工的入職培訓(xùn)和上崗培訓(xùn)
*1994.10--1996.4 XX通信公司 市場部 市場策劃
個人簡介負責
多年的工作經(jīng)驗使我較為熟悉人力資源管理理論，具有招聘和內(nèi)訓(xùn)的實際操作經(jīng)驗，豐富的市場策劃和經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)驗，并能夠從公司及行業(yè)的宏觀角度考慮本部門的工作。本人具有高度的敬業(yè)精神與團隊精神，踏實肯干，與同事相處融洽，服從命令，尊重領(lǐng)導(dǎo)，喜歡有創(chuàng)意的完成工作。
請給我一個機會，我將還您以奪目的光彩！
本人性格
(一)課程結(jié)構(gòu)不合理
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些工科院校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的課程設(shè)置同質(zhì)化嚴重，模塊設(shè)計基本相同，總是跟在一些名校的后面跑，沒有形成具有本校特色的課程結(jié)構(gòu)；課程結(jié)構(gòu)比較單一，導(dǎo)致學生的綜合能力和創(chuàng)新思維局限；重專業(yè)技能輕理論知識，大學本科教學變相成為了職前技能培訓(xùn)班，對藝術(shù)史論課程以及設(shè)計心理學、市場策劃類課程的忽視，造成學生設(shè)計觀念、市場意識的薄弱；課程的先后順序、主輔關(guān)系邏輯性不強、不夠合理；學科之間界線壁壘森嚴，缺乏交叉性，不符合社會對設(shè)計人才的多樣化需求，就業(yè)競爭力不強。
(二)教學方法不夠豐富多樣
大部分丁科院校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)成立的時間都比較短，師資力量比較薄弱，以青年教師為主。青年教師大部分沒有在企業(yè)或公司長期從業(yè)的經(jīng)歷，市場意識和經(jīng)驗不足。在日常教學中，教師較少圍繞藝術(shù)設(shè)計的專業(yè)特點而采取有效的教學方法和手段，設(shè)計的產(chǎn)品過于強調(diào)創(chuàng)意感，不夠?qū)嵱?，學生的學習積極性、主動性得不到有效激活；多媒體技術(shù)運用不夠廣泛，學生獲取的信息量有限，教學效果一般。
(三)課堂教學與實踐教學脫節(jié)
藝術(shù)設(shè)計專業(yè)是一門實踐性極強的專業(yè)，需要將專業(yè)理論和實踐緊密結(jié)合，讓學生在實踐中掌握專業(yè)技能。但通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，一些工科院?，F(xiàn)有的藝術(shù)設(shè)計人才培養(yǎng)模式仍然是課堂傳授環(huán)節(jié)遠遠大于實踐環(huán)節(jié)，且實踐環(huán)節(jié)的課程大多流于形式、實習基地太少，一些企業(yè)和公司懼怕接受太多的實習生會影響自己的正常生產(chǎn)和經(jīng)營。另外，學校的實習經(jīng)費少，大多由學生自己解決，企業(yè)、公司和學生對實習工作的積極性不高。
(四)教學質(zhì)量的監(jiān)督檢查不到位
在專業(yè)課程教學中，一些教師比較隨意，上課時天馬行空，講到哪里是哪里，缺乏規(guī)范性、系統(tǒng)性。對學生的學習過程監(jiān)督不夠到位，學生作業(yè)缺乏創(chuàng)意、與市場需求脫軌，學生的創(chuàng)意能力、技術(shù)水平和市場策劃能力體現(xiàn)不出來，一些學生往往是應(yīng)付完成教師布置的作業(yè)，甚至抄襲。對學生作業(yè)成績的評定往往是任課教師自己說了算，主觀成分較多，也缺乏公平性。
二、工科院校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)教學改革的探索與實踐
(一)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)
根據(jù)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的特點，為突出對學生的設(shè)計創(chuàng)意、技能和市場能力的培養(yǎng)，華東交通大學藝術(shù)學院打破課程的學科壁壘，按照“設(shè)計+市場”的理念進行重組與整合，注重知識的廣泛性、融合性、系統(tǒng)性，把能力目標落實到課程上來，使課程目標成為能力目標的具體體現(xiàn)，具體做法如下：
1．強調(diào)課程結(jié)構(gòu)的邏輯性。根據(jù)藝術(shù)設(shè)計的專業(yè)特點，結(jié)合本校實情，我們將課程主要劃分為學科大基礎(chǔ)課程、公共基礎(chǔ)課程、專業(yè)方向課程和實踐課程四大部分，每一部分都包含有若干不同的課程模塊。四大部分的課程通過兩個階段來執(zhí)行，其中本科一年級為第一階段，二、三、四年級為第二階段，即“l(fā)+3”的課程進度模式。第一階段不分專業(yè)方向?qū)W習，著眼于通識專業(yè)設(shè)計課程的學習，開設(shè)了學科大基礎(chǔ)課程和公共基礎(chǔ)課程，如設(shè)計素描、設(shè)計色彩、二維構(gòu)成等；第二階段分專業(yè)方向?qū)W習，包括各專業(yè)方向的技法課程與理論課程，強調(diào)專業(yè)性、通識性、邏輯性，課程由易到難。以我院的數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計方向為例，二、三年級先后開設(shè)了“數(shù)字媒體概論”“互動多媒體設(shè)計”“影視動畫創(chuàng)作”等專業(yè)課程，較好地培養(yǎng)了學生的設(shè)計創(chuàng)意、技能和市場策劃能力。
2．注重課程類型的多樣化。必修課與選修課合理搭配，增加專業(yè)選修課程，學生可以根據(jù)自身愛好，跨專業(yè)界限學習其他專業(yè)的課程。選修課程包括：(1)與各專業(yè)相關(guān)的課程，如“建筑瀏覽動畫”“中外美術(shù)史”“市場策劃”等。(2)人文方面的課程，既有“文學名著賞析”“哲學名著導(dǎo)讀”等課程，也有介紹地域民間藝術(shù)特色的“江西民間藝術(shù)”課程。實踐證明，這些課程的學習有助于豐富學生全面的修養(yǎng)，提高學生的文化品味、審美情趣和人文素養(yǎng)，提高學生的創(chuàng)意能力和市場意識。
3．加強課程之間的交叉。如在第5學期采取專業(yè)課程相互交叉選修的辦法，即數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計方向的學生選修本專業(yè)方向以外的課程，如環(huán)境藝術(shù)設(shè)計課程或工業(yè)設(shè)計課程，培養(yǎng)學生的“大設(shè)計”理念，提高學生的專業(yè)能力和就業(yè)能力。
(二)采用多樣的教學方法
在教學方式上，為了提高學生的學習積極性、主動性，學院積極倡導(dǎo)“以教師為主導(dǎo)、學生為主體”的教學觀念，搭建平臺，促進學生參與教學，提倡采用現(xiàn)場教學法、項目教學法、模擬教學法、情景教學法、案例分析法等多種教學方法，努力建立雙向互動式教學方法，逐漸形成以“項目教學”為主要模式，“教、學、做”三合一的教學方法體系?！绊椖拷虒W”是指學生在教師的指導(dǎo)下，以模擬或真實的設(shè)計項目為載體，規(guī)范化、創(chuàng)造性展開設(shè)計、制作和管理，對于培養(yǎng)學生的設(shè)計創(chuàng)意、技能和市場策劃能力非常有效。以室內(nèi)設(shè)計課程為例，學生上的第一堂課就是學做項目，在做項目當中消化自己所學習的設(shè)計專業(yè)知識，學生既要做前期的市場調(diào)研，又做創(chuàng)意方案，還要參加具體的施工監(jiān)管，在實踐中提高創(chuàng)意能力、技術(shù)應(yīng)用能力和市場策劃能力。
(三)重視實踐教學管理，構(gòu)建實踐教學新體系，加強實踐基地建設(shè)
1．構(gòu)建實踐教學的二級管理模式。按照“合理規(guī)劃，有效管理，相互配合，資源共享”的原則，學院成立了專門的實踐教學指導(dǎo)小組，并形成對實踐教學的二級管理模式。第一級是以主管教學院長為中心，以系主任和行業(yè)知名專家構(gòu)成的院級管理班子；第二級是以系主任為中心，以教研室主任和各年級導(dǎo)師為主體的基層班子。與此同時，還成立了一支由責任心強、經(jīng)驗豐富的老教師組成的督導(dǎo)組，檢查實踐教學組織、落實等情況；成立了一支學生信息員隊伍，向?qū)W院及時反映實踐教學的情況。
2．形成梯級架構(gòu)的三級實踐教學新體系。注重實踐教學的完整性，形成了梯級架構(gòu)的三級實踐教學新體系，學生的創(chuàng)意能力、技術(shù)應(yīng)用能力和市場策劃能力的培養(yǎng)得到了保障?；A(chǔ)級，是實踐教學的第一級，主要包括思想品德、人文素質(zhì)實踐、基本技能實踐，以技能的培養(yǎng)為主。提高級，是實踐教學的第二級，學生按照教材提出的設(shè)計要求，查閱資料，設(shè)計方案，完成實訓(xùn)，系統(tǒng)地消化掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識。提高級以培養(yǎng)學生的創(chuàng)意能力、技術(shù)應(yīng)用能力為主，為今后獨立從事設(shè)計行業(yè)的工作奠定基礎(chǔ)，這一階段設(shè)置了形式多樣的實踐教學類型，如社會實踐、課內(nèi)實踐、集中實踐(實訓(xùn))等。創(chuàng)新級，是實踐教學的第三級，學生需要獨立地解決一個個設(shè)計項目，加強知識的應(yīng)用及與市場、企業(yè)的接軌，解決實際問題，這一階段突出的是對學生的創(chuàng)意、技能和市場策劃能力的培養(yǎng)。為了使學生在真槍實彈中得到鍛煉，吸納學生直接參與到老師或企業(yè)的項目中做些實際工作。
3．加強“二個平臺”的建設(shè)。(1)規(guī)范管理，重新修訂了實驗教學大綱和實驗室管理條例，整頓實驗教學秩序，對實踐教學的質(zhì)量起到了保證作用。重視專業(yè)實習，給予一定學分的分值，學院每年投入一定資金補助專業(yè)實習的各項開支。(2)整合校內(nèi)資網(wǎng)2¨釁1月下源，完善藝術(shù)設(shè)計實驗中心平臺，建立開放共享機制，提高藝術(shù)設(shè)計實驗室開放度與服務(wù)水平，使之成為教學科研平臺、學生創(chuàng)新實踐平臺、社會服務(wù)平臺，實現(xiàn)“提升能力、服務(wù)地方、促進就業(yè)”的定位與發(fā)展目標。(3)以校外實習實訓(xùn)基地為平臺，將實習實訓(xùn)與就業(yè)有機結(jié)合。學院注意拓展實習基地，高起點地以浙江、江蘇(重點在無錫、蘇州)、廣東(重點在廣州和深圳)為中心，建立了以公司、企業(yè)為主體的穩(wěn)定的四大實習基地。采取多種措施，加強與基地的親情聯(lián)系，注意與基地產(chǎn)、學、研全方位的合作，為我院畢業(yè)生的就業(yè)開辟廣闊的途徑。
(一)課程結(jié)構(gòu)不合理
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些工科院校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的課程設(shè)置同質(zhì)化嚴重，模塊設(shè)計基本相同，總是跟在一些名校的后面跑，沒有形成具有本校特色的課程結(jié)構(gòu)；課程結(jié)構(gòu)比較單一，導(dǎo)致學生的綜合能力和創(chuàng)新思維局限；重專業(yè)技能輕理論知識，大學本科教學變相成為了職前技能培訓(xùn)班，對藝術(shù)史論課程以及設(shè)計心理學、市場策劃類課程的忽視，造成學生設(shè)計觀念、市場意識的薄弱；課程的先后順序、主輔關(guān)系邏輯性不強、不夠合理；學科之間界線壁壘森嚴，缺乏交叉性，不符合社會對設(shè)計人才的多樣化需求，就業(yè)競爭力不強。
(二)教學方法不夠豐富多樣
大部分丁科院校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)成立的時間都比較短，師資力量比較薄弱，以青年教師為主。青年教師大部分沒有在企業(yè)或公司長期從業(yè)的經(jīng)歷，市場意識和經(jīng)驗不足。在日常教學中，教師較少圍繞藝術(shù)設(shè)計的專業(yè)特點而采取有效的教學方法和手段，設(shè)計的產(chǎn)品過于強調(diào)創(chuàng)意感，不夠?qū)嵱?，學生的學習積極性、主動性得不到有效激活；多媒體技術(shù)運用不夠廣泛，學生獲取的信息量有限，教學效果一般。
(三)課堂教學與實踐教學脫節(jié)
藝術(shù)設(shè)計專業(yè)是一門實踐性極強的專業(yè)，需要將專業(yè)理論和實踐緊密結(jié)合，讓學生在實踐中掌握專業(yè)技能。但通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，一些工科院校現(xiàn)有的藝術(shù)設(shè)計人才培養(yǎng)模式仍然是課堂傳授環(huán)節(jié)遠遠大于實踐環(huán)節(jié)，且實踐環(huán)節(jié)的課程大多流于形式、實習基地太少，一些企業(yè)和公司懼怕接受太多的實習生會影響自己的正常生產(chǎn)和經(jīng)營。另外，學校的實習經(jīng)費少，大多由學生自己解決，企業(yè)、公司和學生對實習工作的積極性不高。
(四)教學質(zhì)量的監(jiān)督檢查不到位
在專業(yè)課程教學中，一些教師比較隨意，上課時天馬行空，講到哪里是哪里，缺乏規(guī)范性、系統(tǒng)性。對學生的學習過程監(jiān)督不夠到位，學生作業(yè)缺乏創(chuàng)意、與市場需求脫軌，學生的創(chuàng)意能力、技術(shù)水平和市場策劃能力體現(xiàn)不出來，一些學生往往是應(yīng)付完成教師布置的作業(yè)，甚至抄襲。對學生作業(yè)成績的評定往往是任課教師自己說了算，主觀成分較多，也缺乏公平性。
二、工科院校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)教學改革的探索與實踐
(一)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)
根據(jù)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的特點，為突出對學生的設(shè)計創(chuàng)意、技能和市場能力的培養(yǎng)，華東交通大學藝術(shù)學院打破課程的學科壁壘，按照“設(shè)計+市場”的理念進行重組與整合，注重知識的廣泛性、融合性、系統(tǒng)性，把能力目標落實到課程上來，使課程目標成為能力目標的具體體現(xiàn)，具體做法如下：
1．強調(diào)課程結(jié)構(gòu)的邏輯性。根據(jù)藝術(shù)設(shè)計的專業(yè)特點，結(jié)合本校實情，我們將課程主要劃分為學科大基礎(chǔ)課程、公共基礎(chǔ)課程、專業(yè)方向課程和實踐課程四大部分，每一部分都包含有若干不同的課程模塊。四大部分的課程通過兩個階段來執(zhí)行，其中本科一年級為第一階段，二、三、四年級為第二階段，即“l(fā)+3”的課程進度模式。第一階段不分專業(yè)方向?qū)W習，著眼于通識專業(yè)設(shè)計課程的學習，開設(shè)了學科大基礎(chǔ)課程和公共基礎(chǔ)課程，如設(shè)計素描、設(shè)計色彩、二維構(gòu)成等；第二階段分專業(yè)方向?qū)W習，包括各專業(yè)方向的技法課程與理論課程，強調(diào)專業(yè)性、通識性、邏輯性，課程由易到難。以我院的數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計方向為例，二、三年級先后開設(shè)了“數(shù)字媒體概論”“互動多媒體設(shè)計”“影視動畫創(chuàng)作”等專業(yè)課程，較好地培養(yǎng)了學生的設(shè)計創(chuàng)意、技能和市場策劃能力。
2．注重課程類型的多樣化。必修課與選修課合理搭配，增加專業(yè)選修課程，學生可以根據(jù)自身愛好，跨專業(yè)界限學習其他專業(yè)的課程。選修課程包括：(1)與各專業(yè)相關(guān)的課程，如“建筑瀏覽動畫”“中外美術(shù)史”“市場策劃”等。(2)人文方面的課程，既有“文學名著賞析”“哲學名著導(dǎo)讀”等課程，也有介紹地域民間藝術(shù)特色的“江西民間藝術(shù)”課程。實踐證明，這些課程的學習有助于豐富學生全面的修養(yǎng)，提高學生的文化品味、審美情趣和人文素養(yǎng)，提高學生的創(chuàng)意能力和市場意識。
3．加強課程之間的交叉。如在第5學期采取專業(yè)課程相互交叉選修的辦法，即數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計方向的學生選修本專業(yè)方向以外的課程，如環(huán)境藝術(shù)設(shè)計課程或工業(yè)設(shè)計課程，培養(yǎng)學生的“大設(shè)計”理念，提高學生的專業(yè)能力和就業(yè)能力。
(二)采用多樣的教學方法
在教學方式上，為了提高學生的學習積極性、主動性，學院積極倡導(dǎo)“以教師為主導(dǎo)、學生為主體”的教學觀念，搭建平臺，促進學生參與教學，提倡采用現(xiàn)場教學法、項目教學法、模擬教學法、情景教學法、案例分析法等多種教學方法，努力建立雙向互動式教學方法，逐漸形成以“項目教學”為主要模式，“教、學、做”三合一的教學方法體系?！绊椖拷虒W”是指學生在教師的指導(dǎo)下，以模擬或真實的設(shè)計項目為載體，規(guī)范化、創(chuàng)造性展開設(shè)計、制作和管理，對于培養(yǎng)學生的設(shè)計創(chuàng)意、技能和市場策劃能力非常有效。以室內(nèi)設(shè)計課程為例，學生上的第一堂課就是學做項目，在做項目當中消化自己所學習的設(shè)計專業(yè)知識，學生既要做前期的市場調(diào)研，又做創(chuàng)意方案，還要參加具體的施工監(jiān)管，在實踐中提高創(chuàng)意能力、技術(shù)應(yīng)用能力和市場策劃能力。
(三)重視實踐教學管理，構(gòu)建實踐教學新體系，加強實踐基地建設(shè)
1．構(gòu)建實踐教學的二級管理模式。按照“合理規(guī)劃，有效管理，相互配合，資源共享”的原則，學院成立了專門的實踐教學指導(dǎo)小組，并形成對實踐教學的二級管理模式。第一級是以主管教學院長為中心，以系主任和行業(yè)知名專家構(gòu)成的院級管理班子；第二級是以系主任為中心，以教研室主任和各年級導(dǎo)師為主體的基層班子。與此同時，還成立了一支由責任心強、經(jīng)驗豐富的老教師組成的督導(dǎo)組，檢查實踐教學組織、落實等情況；成立了一支學生信息員隊伍，向?qū)W院及時反映實踐教學的情況。
2．形成梯級架構(gòu)的三級實踐教學新體系。注重實踐教學的完整性，形成了梯級架構(gòu)的三級實踐教學新體系，學生的創(chuàng)意能力、技術(shù)應(yīng)用能力和市場策劃能力的培養(yǎng)得到了保障?；A(chǔ)級，是實踐教學的第一級，主要包括思想品德、人文素質(zhì)實踐、基本技能實踐，以技能的培養(yǎng)為主。提高級，是實踐教學的第二級，學生按照教材提出的設(shè)計要求，查閱資料，設(shè)計方案，完成實訓(xùn)，系統(tǒng)地消化掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識。提高級以培養(yǎng)學生的創(chuàng)意能力、技術(shù)應(yīng)用能力為主，為今后獨立從事設(shè)計行業(yè)的工作奠定基礎(chǔ)，這一階段設(shè)置了形式多樣的實踐教學類型，如社會實踐、課內(nèi)實踐、集中實踐(實訓(xùn))等。創(chuàng)新級，是實踐教學的第三級，學生需要獨立地解決一個個設(shè)計項目，加強知識的應(yīng)用及與市場、企業(yè)的接軌，解決實際問題，這一階段突出的是對學生的創(chuàng)意、技能和市場策劃能力的培養(yǎng)。為了使學生在真槍實彈中得到鍛煉，吸納學生直接參與到老師或企業(yè)的項目中做些實際工作。
3．加強“二個平臺”的建設(shè)。(1)規(guī)范管理，重新修訂了實驗教學大綱和實驗室管理條例，整頓實驗教學秩序，對實踐教學的質(zhì)量起到了保證作用。重視專業(yè)實習，給予一定學分的分值，學院每年投入一定資金補助專業(yè)實習的各項開支。(2)整合校內(nèi)資網(wǎng)2¨釁1月下源，完善藝術(shù)設(shè)計實驗中心平臺，建立開放共享機制，提高藝術(shù)設(shè)計實驗室開放度與服務(wù)水平，使之成為教學科研平臺、學生創(chuàng)新實踐平臺、社會服務(wù)平臺，實現(xiàn)“提升能力、服務(wù)地方、促進就業(yè)”的定位與發(fā)展目標。(3)以校外實習實訓(xùn)基地為平臺，將實習實訓(xùn)與就業(yè)有機結(jié)合。學院注意拓展實習基地，高起點地以浙江、江蘇(重點在無錫、蘇州)、廣東(重點在廣州和深圳)為中心，建立了以公司、企業(yè)為主體的穩(wěn)定的四大實習基地。采取多種措施，加強與基地的親情聯(lián)系，注意與基地產(chǎn)、學、研全方位的合作，為我院畢業(yè)生的就業(yè)開辟廣闊的途徑。
學歷(學位)：學士 專業(yè)：工商管理
聯(lián)系電話：0755-12345678 手機：13900008888
聯(lián)系地址：深圳市福田區(qū)深南大道XX號 郵編：518028
Email Address： ;
教育背景
畢業(yè)院校：北方交通大學 1990.9--1994.7 經(jīng)濟與工商管理學院 工商管理
另：其他培訓(xùn)情況
*1999.9-2000.1 北京市勞動局 人力資源干部認證培訓(xùn)
*1999.10 諾基亞（中國）投資有限公司 人力資源管理培訓(xùn)
*英語通過國家CET六級考試，通過北京市研究生英語學位統(tǒng)考，英漢互譯表達流暢
*熟練的計算機軟件使用和硬件安裝能力，使用Microsoft Windows 2000,Microsoft Office 2000,Adobe PhotoShop 5.5，Adobe PageMaker 6.0, Macromedia Dream Weaver 3.0得心應(yīng)手，并正在學習HTML，javascript,ASP等。
工作經(jīng)歷
*1999.1---至今 XX電腦公司 人力資源部 經(jīng)理助理
負責公司內(nèi)部員工的調(diào)動、提升、離職等審批工作/協(xié)助經(jīng)理進行員工業(yè)績考核工作/制定公司人力資源招聘及管理程序/制定公司年度培訓(xùn)計劃，并監(jiān)督執(zhí)行/建立公司的企業(yè)文化/負責員工的再教育和再培訓(xùn)
*1996.5---1998.12 XX軟件公司 人力資源部 招募專員
負責為公司招聘各種所需人才/新員工的入職培訓(xùn)和上崗培訓(xùn)
*1994.10--1996.4 XX通信公司 市場部 市場策劃
個人簡介負責
多年的工作經(jīng)驗使我較為熟悉人力資源管理理論，具有招聘和內(nèi)訓(xùn)的實際操作經(jīng)驗，豐富的市場策劃和經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)驗，并能夠從公司及行業(yè)的宏觀角度考慮本部門的工作。本人具有高度的敬業(yè)精神與團隊精神，踏實肯干，與同事相處融洽，服從命令，尊重領(lǐng)導(dǎo)，喜歡有創(chuàng)意的完成工作。
請給我一個機會，我將還您以奪目的光彩！
本人性格
開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。
三大品牌誤區(qū)
廈門雖然在創(chuàng)名牌上取得了很大的成績，然而，相對于上海、廣州等國內(nèi)大型發(fā)達城市，廈門還存在一定差距。廈門市鷺江大學市場策劃專業(yè)高級顧問蘇曉東先生認為，目前廈門一些企業(yè)對品牌的認識存在著三大誤區(qū)。這些誤區(qū)在很大程度上阻礙著品牌的成長。
誤區(qū)之一廈門多數(shù)企業(yè)認為，品牌就是一個產(chǎn)品的外在形象，可以通過產(chǎn)品包裝和廣告推廣表現(xiàn)出來。這種品牌二元論把品牌及品牌建設(shè)簡單化、功利化了。實際上，品牌管理是一個完整的管理系統(tǒng)，需要企業(yè)每時每刻進行細心呵護。
誤區(qū)之二 一些企業(yè)認為品牌要面對的是消費者，所以，品牌只要把握消費者心理就夠了。這個誤區(qū)對于企業(yè)來說是最致命的。
誤區(qū)之三把品牌等同于廣告和營銷。許多企業(yè)都將品牌管理工作劃歸到策劃部或者營銷部門，這樣品牌建設(shè)的高度和視野就會受限，品牌本身也發(fā)揮不了高屋建瓴的作用。市場策劃與營銷是品牌建設(shè)的局部，是兩個相互連接的工作環(huán)節(jié)，更多地考量產(chǎn)品（或服務(wù)）與消費者的關(guān)系，以及到達市場的速度與幅面，屬于執(zhí)行層面。
三方面下功夫
對于廈門企業(yè)塑造品牌的不足，蘇曉東認為，廈門需要在培養(yǎng)企業(yè)家的素養(yǎng)與能力、行業(yè)培育與企業(yè)互動、城市文化與整體商業(yè)環(huán)境方面下功夫。
同時，總部于2002年春節(jié)后按照各產(chǎn)品線成立了各產(chǎn)品營銷中心（包括背投營銷中心，彩電營銷中心，空調(diào)營銷中心等），取消策劃中心，新成立廣告宣傳中心（除負責營銷部各產(chǎn)品廣告宣傳、新聞會外，同時還負責整個公司的對外形象和企業(yè)宣傳，另外還參與大部分的市場策劃活動，但該中心不到10人，而且絕大部分沒有任何的市場經(jīng)驗）。
2003年春節(jié)前后，營銷管理本部再次對營銷體系進行大幅度改革，成立六大產(chǎn)品經(jīng)營部（背投經(jīng)營部，彩電經(jīng)營部，空調(diào)經(jīng)營部，電池經(jīng)營部，液晶經(jīng)營部和視聽、OEM經(jīng)營部），撤消各地管理處，全國設(shè)立10大片區(qū)，各片區(qū)主任坐鎮(zhèn)總部，遙控指揮下面的分公司（一個片區(qū)所轄分公司在20個左右），各分公司擁有比以往較大的自主權(quán)限，包括雇傭員工，營銷政策的制定等等；大部分各地的管理處處長回總部擔任各經(jīng)營部策劃員，不久改任各經(jīng)營部副部長。4月底，總部對營銷體系再次變革，不再設(shè)立片區(qū)，而是采用各經(jīng)營部副部長兼任下面分公司經(jīng)理，原分公司經(jīng)理改任副經(jīng)理。
應(yīng)該說，長虹營銷體系近年來不斷改革，至少有三點是做得比較好的：
首先是長虹營銷體系不斷變革，長虹領(lǐng)導(dǎo)層和執(zhí)行層都意識到長虹的發(fā)展碰到瓶頸了，長虹需要改革，需要更新，而長虹也確實是在不斷調(diào)整和變革中探索；
其次，長虹成立各產(chǎn)品經(jīng)營部，成立片區(qū)，給分公司下放權(quán)力，這是符合市場發(fā)展的現(xiàn)況和未來趨勢的，雖然在許多方面存在誤區(qū)，但這種大方向是對的；
最后，長虹營銷體系的改革是在可控范圍內(nèi)進行的，不至于發(fā)生大規(guī)模跳槽或激烈震蕩的事件發(fā)生，這是做得比較成功的。
然而，從長虹現(xiàn)有的營銷體系來看，還存在許多先天性的、危害性極大的問題，這些問題如果不能很好的解決，長虹營銷體系將不會健全，而長虹的市場業(yè)績也將難以得到質(zhì)的提高。 營銷體系的痼疾
長虹的營銷體系至少存在以下四個痼疾：
首先是營銷體系沒有規(guī)范化，沒有“戰(zhàn)略”層面的考慮。作為公司利益攸關(guān)的部門，考慮到長虹在行業(yè)內(nèi)、在西部的地位，營銷管理本部應(yīng)該有一個比較完善的營銷體系，同時應(yīng)將營銷“戰(zhàn)略”目標與“戰(zhàn)術(shù)”目標結(jié)合起來。長江三角洲一帶眾多的民營企業(yè)，可以很大氣的提出自己在未來3年內(nèi)、5年內(nèi)乃至10年內(nèi)做成的銷售額，取得的行業(yè)地位，而長虹除了早期提出的“在20世紀末、21世紀初進入世紀500強”等口號外，現(xiàn)在已經(jīng)沒有人再提起這種規(guī)劃了；即使是每年年初提出的本年度的銷售額，到了年底往往都是打了折扣的。從近年來長虹年報就可以看出，長虹現(xiàn)在每年的國內(nèi)銷售額不到100億，徘徊停滯，而同行都在飛速發(fā)展。
沒有“戰(zhàn)略”層面的考慮，還會帶來這樣一種后果：公司員工（包括營銷類員工）不清楚公司今后將如何發(fā)展，對公司未來發(fā)展不清楚，則會喪失對公司的信心，在工作中患得患失，隨時準備跳槽走人，員工向心力不夠；而部分銷售經(jīng)理完全會從個人利益出發(fā)，“在職一日，牟（私）利一日”，根本不在乎公司利益是否受損。
其次，營銷體系中缺乏市場策劃部門，這對于任何一個稍有規(guī)模的企業(yè)來講，都是一個天大的缺陷和錯誤。總部很少制定出較有成效的市場促銷活動，每年的五一、十一和元旦春節(jié)等黃金期，長虹很少有全國統(tǒng)一的、行之有效的、聲勢浩大的市場促銷活動，把責任全部“下放”到了各地銷售分公司。而在下面分公司，基本上全憑銷售經(jīng)理的經(jīng)驗和直覺來做事，活動主題、形式、禮品、人員安排等往往脫鉤，或者是跟在競爭對手的屁股后面行事。這樣的例子太多了，幸好長虹以往的知名度較高，網(wǎng)絡(luò)遍布全國，加上中國市場本身不是很市場化，因而長虹每年還能維持著幾十億的銷售額。
而營銷管理本部制定的一些市場策劃活動，往往是由“領(lǐng)導(dǎo)的思路+廣告宣傳中心的文章+新聞會=市場策劃活動”。因為各經(jīng)營部并沒有專職的策劃人員，廣告宣傳中心的文章是上了各類媒體，但真實效果誰也不管，也管不了，試想，從沒到市場上體驗的人能寫出讓消費者感動的宣傳文章嗎？而且，許多策劃活動都沒能與市場實際結(jié)合起來，最終必然造成宣傳與市場脫節(jié)。有一批老營銷類員工或許經(jīng)驗豐富，但是現(xiàn)在的市場環(huán)境與當年“供不應(yīng)求”的市場已經(jīng)截然不同了，只憑以往的經(jīng)驗而不了解現(xiàn)況，無論如何也不可能把市場做好的。
再次，頻繁的機構(gòu)和人事調(diào)整，軍心不穩(wěn)，經(jīng)銷商跟不上“改革”的步伐。每年的春節(jié)前后，長虹都有一次較大規(guī)模的機構(gòu)和人事調(diào)整，而且這種調(diào)整很可能會一直持續(xù)到年底。雖然調(diào)整是必要的，但是如果調(diào)整太頻繁，下面的銷售經(jīng)理、員工和客戶都會不太適應(yīng)。銷售經(jīng)理時刻想著，說不定哪天我就調(diào)走了，那我就只能在現(xiàn)在的位置多拿點錢，至于有一些現(xiàn)在做了、對今后有較大好處的工作，考慮到自己的不確定因素，算了，還是別做了，看今后的情況再說吧。而市場中時機轉(zhuǎn)瞬即逝，等到再打算做的時候，時機已經(jīng)過去了。員工也只能是把眼光放在現(xiàn)在，稍微遠點的東西，都是可以不管的了。經(jīng)銷商意見當然大了，2年內(nèi)可以換4個經(jīng)理，1年內(nèi)換3個業(yè)務(wù)員，剛剛熟悉點就調(diào)走了，經(jīng)銷商也覺得煩心，尤其是部分經(jīng)銷商剛從這個經(jīng)理拿到一個優(yōu)惠政策，人一換，政策就沒了。這種情況在現(xiàn)在發(fā)生比較多的，對長虹產(chǎn)品的銷售有一定的負面影響。
最后，長虹營銷體系管理不力。許多時候，分公司并不能得到總部及時、有效的支持；而總部對分公司也處于不聞不問的狀況（除了發(fā)貨、匯款外），總部與分公司的關(guān)系還是如同80年代那種粗俗的銷售關(guān)系。分公司權(quán)力說大不大，說小不小，在激勵機制方面感覺權(quán)力不夠，而在市場策劃等方面權(quán)力又大，不大支持總部的工作。總部對各分公司的管理基本上處于一種原始狀態(tài)，沒有很好的將“放權(quán)”與“威信”有效的結(jié)合起來。 解決方案
長虹的缺點比較明顯，不過長虹也具有相當大的潛在實力，包括其產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢（整個西南區(qū)域都是其人才范圍）、資源優(yōu)勢（西部地區(qū)和行業(yè)內(nèi)的地位）、資金流優(yōu)勢等。長虹的營銷體系要想健全，完全可以從這幾個方面努力：
