時(shí)間：2023-10-29 09:46:15
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇紡織服裝市場需求范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1992年中俄貿(mào)易額為23.36億美元，2011年躍升到792.5億美元，10年增長了近34倍。而根據(jù)俄羅斯聯(lián)邦海關(guān)局的數(shù)據(jù)，2012年1月～2012年9月份，俄羅斯與中國的貿(mào)易額就達(dá)648億美元，增長7.5%，中國已為俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴。
中俄貿(mào)易增長主要因素是石油產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品，而中俄傳統(tǒng)貿(mào)易的紡織服裝產(chǎn)品，隨著國際經(jīng)營環(huán)境的不斷變化，市場競爭的不斷加劇，貿(mào)易額卻在逐年下降。是什么原因?qū)е铝酥袊鴤鹘y(tǒng)的紡織服裝貿(mào)易產(chǎn)品在俄羅斯市場份額的下降？面對新的形勢，中國對俄貿(mào)企又該如何轉(zhuǎn)型升級，應(yīng)對挑戰(zhàn)、尋找機(jī)遇，更進(jìn)一步開拓國際市場？
一、 中俄紡織服裝貿(mào)易的歷史和現(xiàn)狀
回顧20多年來中俄紡織服裝貿(mào)易狀況，主要是以民間推動為主體的經(jīng)濟(jì)活動。迄今為止，大體上經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。
第一階段，快速增長期。從1991年12月25日蘇聯(lián)解體到1998年，由于俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家剛剛成立，經(jīng)濟(jì)一片蕭條、人民生活用品嚴(yán)重短缺。而此時(shí)中國經(jīng)過10多年的改革開放，社會商品已相當(dāng)豐富，商品價(jià)格也相對低廉，再加上市場比較開放，中俄紡織服裝貿(mào)易迎來良好發(fā)展機(jī)遇。
當(dāng)時(shí)，北京雅寶路以使館區(qū)為依托，黑龍江、新疆以邊貿(mào)為依托，加快建設(shè)以對俄為主的紡織服裝專業(yè)市場步伐，外貿(mào)公司和個(gè)體商戶也都大力開展對俄民間紡織服裝貿(mào)易，出現(xiàn)了批發(fā)零售、灰色清關(guān)、專列運(yùn)輸、包機(jī)包稅、現(xiàn)匯結(jié)算等多種貿(mào)易形式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)每天來雅寶路采購的俄羅斯客商就超過2 000人，物流公司達(dá)300余家。與此同時(shí)，俄羅斯包括莫斯科、葉卡捷琳堡、圣彼得堡等在內(nèi)的一些大城市，也應(yīng)運(yùn)而生了像伊斯麥樂，留比例諾、盧日尼卡、薩達(dá)沃等大型紡織服裝批零市場，輻射中東歐國家，中國中低端紡織服裝產(chǎn)品幾乎占到俄羅斯市場的80%以上。
第二階段，緩慢增長期。1998年～2007年，相比第一階段，中俄紡織服裝貿(mào)易增長速度明顯放緩，究其原因，除了俄羅斯還未擺脫經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期的影響，國內(nèi)市場需求和購買力相對乏力，國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)和俄羅斯本國推出的紡織服裝工業(yè)振興計(jì)劃也是不可忽視的重要因素。
1998年，為遏制國際游資炒作俄羅斯金融市場，俄羅斯政府采取措施將年內(nèi)盧布兌換美元匯率的浮動幅度擴(kuò)大，放棄盧布匯率9.5盧布兌換1美元上限，實(shí)行自由匯率政策，并推遲償還外債及暫停國債券交易。結(jié)果盧布狂貶70%，俄羅斯股市、匯市急劇下跌，國際巨額游資炒家元?dú)獯髠耐瑫r(shí)，也引起了美歐國家股市、匯市的全面劇烈震蕩，并引發(fā)了全球金融危機(jī)。由于中俄民間紡織服裝貿(mào)易是以美元現(xiàn)金結(jié)算，因而匯率大幅貶值在帶給眾多外貿(mào)企業(yè)慘重?fù)p失的同時(shí)，更是重創(chuàng)中俄民間紡織服裝貿(mào)易。再加上這期間，俄羅斯為提振經(jīng)濟(jì)，提出了振興本國紡織服裝工業(yè)的振興方案，并推出包括優(yōu)惠貸款、設(shè)備改造、降低紡織服裝產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量等在內(nèi)的一系列扶植政策，目標(biāo)是減少進(jìn)口，將俄國產(chǎn)品本國市場占有率提高到55%左右。中國紡織服裝產(chǎn)品在俄第一次遭遇增長危機(jī)。
受上述因素影響，結(jié)束了前期高增長態(tài)勢的中俄紡織服裝貿(mào)易開始進(jìn)入平緩增長期。
第三階段，發(fā)展瓶頸期。 2008年至今，中俄紡織服裝貿(mào)易一直處于下降通道。這一方面是因?yàn)楦咂蟮闹袊牧?、勞動力和物流成本使得貿(mào)易綜合成本明顯升高，擠壓了對俄紡織服裝貿(mào)易的空間，另一方面也和其他國家的紡織服裝產(chǎn)品進(jìn)入俄方市場，加劇了市場競爭密不可分。
2011年12月，俄羅斯加入WTO，按照世貿(mào)規(guī)則，俄羅斯需全面開放市場，降低關(guān)稅，融入國際競爭。美國、德國、意大利、日本、韓國、印度、土耳其、越南等國的產(chǎn)品開始大量進(jìn)入俄羅斯市場。中國紡織服裝產(chǎn)品在俄受到前所未有的挑戰(zhàn)。
當(dāng)然，俄方整頓市場秩序，規(guī)范民間貿(mào)易行為的措施也是不可忽視的因素之一。2009年10月17日，位于莫斯科東部的伊斯麥樂紡織服裝批發(fā)大市場發(fā)生大火，過火面積近1 000平方米，雖說沒有造成人員傷亡，但國際影響巨大。為此，俄羅斯內(nèi)務(wù)部、海關(guān)總署、總檢察院和安全總局召開聯(lián)席會議，開始嚴(yán)格整頓俄進(jìn)口商品秩序，嚴(yán)厲打擊“灰色清關(guān)”，查封了該市場倉庫的6 000多個(gè)集裝箱，價(jià)值二十多億美元產(chǎn)品，一些中國商人損失慘重。從此，俄羅斯最大的伊斯麥樂基服裝鞋帽等日用品批發(fā)市場全部永久關(guān)閉，中俄特色的灰色清關(guān)貿(mào)易基本上畫了句號。
二、 中國對俄紡織服裝貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的必要性
1. 貿(mào)易市場推進(jìn)需要中國貿(mào)企轉(zhuǎn)型升級。多年以來，由于俄方原因，占中俄貿(mào)易很大比重的中俄紡織服裝貿(mào)易很大程度上都依靠的是灰色清關(guān)。雙方海關(guān)基本上沒有完整的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，貿(mào)易市場的真實(shí)情況和數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確掌握。即便如此，中俄兩國紡織服裝貿(mào)易熱度依舊不減。
以北京雅寶路市場為例，經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前其已成為中國對俄羅斯最大的紡織服裝貿(mào)易基地，在東歐國家很有影響。該市場現(xiàn)在有9家專業(yè)市場，建筑面積約60萬平方米，商戶和公司合計(jì)近6 000家，上下游合作的工廠或銀行、物流公司等服務(wù)機(jī)構(gòu)上千家，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)人員超過10萬人。2011年雅寶路市場被列為北京市重點(diǎn)外貿(mào)培育的基地之一，是北京朝陽區(qū)中國對俄貿(mào)易窗口。烏魯木齊對俄紡織服裝市場、黑河對俄紡織服裝市場等也都容納了上萬人就業(yè)，每年對俄貿(mào)易超10億人民幣。而俄方專門從事中俄貿(mào)易就業(yè)人數(shù)也超萬人。
任由如此規(guī)模龐大且事關(guān)中俄兩國民生的貿(mào)易市場自由萎縮，并不符合兩國的利益。更何況按照中俄雙方投資合作規(guī)劃綱要，2015年中俄的雙邊貿(mào)易額要達(dá)到1 000億美元，2020年更是要達(dá)2 000億美元，中俄紡織服裝貿(mào)易市場前景依舊樂觀。因此，中國貿(mào)企需要做的就是修煉內(nèi)功，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，提高競爭力，更好地適應(yīng)國際市場變化所帶來的沖擊。
2.搶占俄市場需要中國貿(mào)企轉(zhuǎn)型升級。就紡織服裝產(chǎn)業(yè)來說，中國產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚技術(shù)先進(jìn)，紡織服裝生產(chǎn)歷史悠久，對俄綜合優(yōu)勢明顯，且可長期保持。俄擁有豐富的油氣資源，隨著國際市場原料和原油價(jià)格的持續(xù)走高，俄收益巨大經(jīng)濟(jì)在能源工業(yè)的推動下，俄經(jīng)濟(jì)亦開始復(fù)蘇，2011年俄GDP達(dá)543 690億盧布，同比增長4.3%，按折合匯率測算，人均達(dá)到12 939美元。按相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，俄每年在紡織服裝產(chǎn)品的消費(fèi)可達(dá)530億美元，其中，服裝類約360億美元，紡織品類約170億美元。另外，由于俄大部分地區(qū)氣候比較嚴(yán)寒，有的地方冬季甚至長達(dá)6個(gè)月以上，這使得俄對裘皮及皮革制品的需求異常旺盛。俄每年的裘皮大衣消費(fèi)量可達(dá)到1 000萬件以上，市場潛力巨大。雖然俄現(xiàn)有紡織服裝廠近3 000家，規(guī)模以上企業(yè)有60多家，但由于各種原因，年紡織服裝年產(chǎn)值約100億美元，僅能滿足國內(nèi)市場需求的20%左右。而中國僅規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)就有3.6萬家，產(chǎn)能世界第一，可以和俄形成良好的互補(bǔ)。對中國紡織服裝貿(mào)企來說，這都是巨大的商機(jī)。只要緊抓住俄紡織服裝市場的特點(diǎn)，根據(jù)市場需求積極轉(zhuǎn)變，對俄市場依然大有作為。
3. 俄消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化倒逼中國貿(mào)企轉(zhuǎn)型升級。作為世界上增長最快的消費(fèi)品市場之一，目前俄羅斯的人均購買力已上升到歐洲國家第6位。俄羅斯服裝市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也隨著發(fā)生變化，由早前的“金字塔”結(jié)構(gòu)演變成目前的“棗核”結(jié)構(gòu)。高消費(fèi)階層約占10%，中檔消費(fèi)階層約占70%，工薪階層消費(fèi)階層約20%。主要特點(diǎn)是： 高檔消費(fèi)階層對服裝的要求是質(zhì)量好、品味高、設(shè)計(jì)時(shí)尚、個(gè)性突出；中高檔消費(fèi)階層對服裝的要求是質(zhì)量上乘，價(jià)格合理、設(shè)計(jì)新穎，體現(xiàn)人性；工薪階層消費(fèi)者對服裝的基本要求是價(jià)格較低，舒適大方。目前俄紡織服裝市場總體處于上升階段，中檔價(jià)位服裝的比重每年的增長幅度在25%～30%。中國貿(mào)企只有深入了解和把握俄紡織服裝市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的新變化，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，才能更好地掘金俄市場。
三、 中國對俄紡織服裝貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的幾種類型
1. 向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)型升級。多年來，中國對俄紡織服裝貿(mào)易最大的優(yōu)勢是物美價(jià)廉。而這種相對優(yōu)勢的保持更多地依賴于適度的產(chǎn)品成本控制。也正源于此，一直以來中國對俄紡織服裝貿(mào)易商更多的將目光集中在檔次比較低的所謂高性價(jià)比商品上，但獲利并不多。然而，歐美國家知名品牌每年出口到俄羅斯的高檔服裝幾千萬件，價(jià)格遠(yuǎn)非中國紡織服裝產(chǎn)品所能比。但需要指出的是，這些歐美產(chǎn)品中，很多都是貼牌的中國制造。這說明中國紡織服裝產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是從銷售渠道上來說，都已具有很強(qiáng)的競爭力?，F(xiàn)在唯一需要做的就是在穩(wěn)定占領(lǐng)中低端市場份額的同時(shí)，提升產(chǎn)品的附加值和品牌影響力，向質(zhì)量效益型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
2. 向資源整合型轉(zhuǎn)型升級。今天的俄羅斯紡織服裝市場，已是買方市場，競爭非常激烈，固守原有的方式和渠道，不進(jìn)行必要的資源整合，貿(mào)易商必然要付出沉重的代價(jià)，甚至是面臨被淘汰出局的命運(yùn)。面對新形勢，有實(shí)力、有遠(yuǎn)見的企業(yè)應(yīng)積極進(jìn)行資源整合，一方面可通過縱向一體化的方式，如兼并收購整合中國及俄羅斯市場，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料供給、產(chǎn)品加工、甚至批發(fā)市場等環(huán)節(jié)，同時(shí)在貿(mào)易終端市場，不斷鞏固原有經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，通過各種途徑和機(jī)會，培育新的經(jīng)銷商，并建設(shè)國外直營網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品迅速覆蓋能力；另一方面，也可通過橫向一體化的方式，加強(qiáng)與俄本土企業(yè)合作，充分利用俄當(dāng)?shù)馗鞣N資源，挖掘和利用好俄方合作伙伴的各種資源，降低公司在俄市場的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力。
3. 向品牌打造型轉(zhuǎn)型升級。物美價(jià)廉的中國紡織服裝符合俄消費(fèi)者需要，但質(zhì)優(yōu)價(jià)高的中國紡織服裝俄同樣需要。要長期保持中國紡織服裝對俄市場較高的占有率，逐步打造中國紡織服裝品牌優(yōu)勢十分重要。當(dāng)然，品牌塑造不是一朝一夕的事，但至少有志于此的中國貿(mào)企首先要建立自己的產(chǎn)品開發(fā)中心，密切關(guān)注歐美包括俄在內(nèi)的服裝時(shí)尚潮流，掌握消費(fèi)者最新需求趨勢。其次要有自己的定價(jià)和競爭策略。再次要努力擴(kuò)大自身品牌影響力，依托各種傳媒手段，打造品牌核心競爭力，從根本上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級。
4. 向技術(shù)創(chuàng)新型轉(zhuǎn)型升級。經(jīng)歷1998年和2009年兩次金融危機(jī)洗禮仍屹立不倒的中國對俄紡織服裝貿(mào)易公司或商戶，大多數(shù)具備了“貿(mào)工技”運(yùn)作能力。如今，面對勞動力成本的不斷上漲和一線產(chǎn)業(yè)工人短缺的雙重考驗(yàn)，對他們而言，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新就成為提高勞動效率，降低成本的最有效選擇，而充分利用新材料、新工藝，推出新產(chǎn)品，以滿足和應(yīng)對不斷變化的市場需求，就成為最好的生存路徑。為此，有條件的國際貿(mào)易市場，要遵循國際貿(mào)易的規(guī)律，在政府的主導(dǎo)下，合作建立產(chǎn)業(yè)孵化基地，組織有關(guān)技術(shù)專業(yè)人員，大力開展產(chǎn)品創(chuàng)新活動，并建立國家新技術(shù)新工藝的政策機(jī)制，社會風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制等等，使之持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。特別是在紡織服裝新產(chǎn)品功能性和替代性面料開發(fā)以及復(fù)雜性新款產(chǎn)品批量生產(chǎn)方面，要大膽引進(jìn)新型設(shè)備，比如推行服裝模板化作業(yè) ，利用服裝CAD軟件與切割設(shè)備，實(shí)現(xiàn)快速開模智能化，助力貿(mào)企優(yōu)化產(chǎn)業(yè)模式，提升產(chǎn)業(yè)效率，達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。同時(shí)，貿(mào)企也要推行信息技術(shù)，尤其是EPR 信息技術(shù)建設(shè)方面要有投入，要有技術(shù)創(chuàng)新，以加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈管理，這是引領(lǐng)中國對俄紡織服裝貿(mào)易，著力實(shí)行以技術(shù)創(chuàng)新將是支撐貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的重要措施之一。
5. 向網(wǎng)上貿(mào)易型轉(zhuǎn)型升級。長期以來，中國對俄的紡織品和服裝出口通常采用直接貿(mào)易和間接貿(mào)易如代銷、賒銷等方式進(jìn)行，在網(wǎng)絡(luò)交易和全球B2B電子商務(wù)越來越繁榮的今天，對于眾多紡織服裝貿(mào)易企業(yè)來說，網(wǎng)上貿(mào)易無疑是一種值得嘗試和推薦的貿(mào)易模式。有調(diào)查結(jié)果顯示，新一代的俄羅斯商人的確更喜歡通過電子商務(wù)平臺來了解產(chǎn)品信息。這對傳統(tǒng)的紡織服裝貿(mào)易商來說，向網(wǎng)上貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，無疑是是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。北京雅寶路市場也已也專門建立了雅寶365網(wǎng)站，致力于為中國對俄紡織服裝貿(mào)易開辟專業(yè)平臺。目前已獲得業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可，取得了初步效果。
中國對俄貿(mào)企轉(zhuǎn)型升級，目的是為了進(jìn)一步適應(yīng)俄紡織服裝市場變化，實(shí)現(xiàn)新一輪貿(mào)易增長。中國對俄貿(mào)企要充分認(rèn)識當(dāng)前國際經(jīng)營大環(huán)境變化的嚴(yán)重性、緊迫性，樹立信心，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，逐步從數(shù)量增長型向效益增長型轉(zhuǎn)變，如果大部分貿(mào)企經(jīng)過3～5年能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，那么，中俄紡織服裝貿(mào)易前景一定會越來越好。
參考文獻(xiàn)：
1. 郭燕編著.后配額時(shí)代的中國紡織服裝業(yè).北京：中國紡織出版社出版，2007.
2. 中國紡織出版社.2010-2011中國服裝行業(yè)發(fā)展報(bào)告.北京：中國紡織出版社，2011.
3. （美）理查德·萊亞德，約翰·帕克著.白潔等譯.俄羅斯重振雄風(fēng).北京：中央編譯出版社，2006.
4. 中華人民共和國海關(guān)總署編.中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)年鑒2011.北京：中國海關(guān)出版社，2011.
中國加入WTO后，中英貿(mào)易是兩國關(guān)系中最為廣闊的合作項(xiàng)目。英國有比較好的投資環(huán)境，基礎(chǔ)設(shè)施非常先進(jìn)，商業(yè)法律法規(guī)也十分完善。英國又是歐盟中最大的紡織品服裝市場之一。英國市場統(tǒng)計(jì)顯示，市場年銷售規(guī)模在300億～310億英鎊。2002年英國成衣銷售增長約3.4％。國外進(jìn)口服裝約占英國服裝市場的54％[1]。而且英國的經(jīng)濟(jì)以私有企業(yè)為主體，而制造業(yè)僅占五分之一，近年來英國紡織服裝業(yè)發(fā)展速度減緩，而進(jìn)口則逐年遞增。因此，與英國在紡織品服裝方面發(fā)展穩(wěn)固長久合作關(guān)系對促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展大有好處。
一、英國紡織服裝市場現(xiàn)狀分析
1.英國國內(nèi)紡織業(yè)概況
紡織業(yè)為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，為減少勞動成本，英國自20世紀(jì)50年代開始，逐漸將該行業(yè)的生產(chǎn)向勞動力低廉的第三世界國家轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)產(chǎn)，國內(nèi)多為100的中小型企業(yè)紛紛倒閉，致使國內(nèi)紡織業(yè)就業(yè)人數(shù)減少。到20世界末基本上只保留了一些國內(nèi)的名優(yōu)產(chǎn)品，這些大企業(yè)如：偉業(yè)拉成衣（COATS VIYELLA）、考托爾茲紡織（COURTAULDS TEXTILES）、達(dá)威森國際（DAWSON INTERNATIONAL）。現(xiàn)在英國已經(jīng)由一個(gè)紡織品服裝生產(chǎn)凈出口國變?yōu)閮暨M(jìn)口國。
2.英國紡織服裝市場需求
英國人平時(shí)喜歡穿的整整齊齊，西裝革履，周末才換上休閑服裝。所以英國人大多數(shù)時(shí)間里穿得是正裝,名牌高檔服裝(如AUSTIN REED，JAEGER，EPISODE,BURBERY等)仍有廣闊市場，同時(shí)也可以看出英國人對服裝品質(zhì)要求很高。英國地處島國,常年多雨水,所以新產(chǎn)品(如涂層防雨服裝)仍有廣闊市場，休閑服也很受歡迎。低檔服裝主要靠進(jìn)口,這正是我國服裝出口的強(qiáng)項(xiàng)。從紡織產(chǎn)業(yè)看，英國毛料質(zhì)量較好,銷量較大,生產(chǎn)毛料的工廠效益也比較好;但用于生產(chǎn)中低檔服裝的布料(棉坯布或滌綸布)需求較大。
3.紡織服裝產(chǎn)品進(jìn)口狀況
進(jìn)口對英國的織服裝工業(yè)來說起著重要的作用：第一，為制造業(yè)輸送原材料；第二，為加工業(yè)提供成品。國外進(jìn)口服裝約占英國服裝市場的54％，英國主要進(jìn)口服裝有：套衫、T恤衫、各種褲子、女外衣、襯衫和滑雪服等；紡織品有：棉線、棉布、地毯、天然纖維、針織布料、化學(xué)長絲等。進(jìn)口量增加較多的有:女內(nèi)衣(166.4%)、套頭衫(25.1%)、針織布(34.3%)、地毯(12.6%)。英國很受歡迎我國的紡織服裝產(chǎn)品。
二、走進(jìn)英國市場的對策研究
英國經(jīng)濟(jì)發(fā)展對外有很高依賴性，所以特別重視和倡導(dǎo)一個(gè)完全自由的貿(mào)易體系。雖然對外貿(mào)易法規(guī)，采取歐盟共同政策，但是總體上英國政府對企業(yè)從歐盟以外國家進(jìn)口或者出口無限制，這為順利進(jìn)行國際貿(mào)易創(chuàng)立了良好市場環(huán)境。
綜上所述，英國國內(nèi)有廣闊的紡織服裝市場，而且英國政府也為外貿(mào)企業(yè)提供了良好市場環(huán)境，那么中國的紡織服裝企業(yè)如何走出去？將是我國服裝企業(yè)面對的一個(gè)重要課題，所以筆者針對制約我國企業(yè)競爭力的內(nèi)在因素以及對英國的民族特色的理解和分析，為我國紡織服裝產(chǎn)品順利進(jìn)入英國市場提出一些對策:
1.提高產(chǎn)品的品質(zhì)
英國人很注重產(chǎn)品的品質(zhì)，所以對于服裝產(chǎn)品品質(zhì)要求也很高。我國的紡織服裝業(yè)以勞動密集為特征，多年來在國際紡織服裝舞臺上，中國主要扮演著加工者的角色。所以我國企業(yè)一定要注重服裝產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)橛藢τ诘蜋n產(chǎn)品的質(zhì)量要求也很嚴(yán)格。在英國高檔品牌服裝很受歡迎，而中國紡織服裝產(chǎn)品很多，但是都是貼牌，沒有自己的品牌。所以我們的企業(yè)要努力打造自己得品牌，爭取做到世界級品牌。
2.建立自己的銷售渠道
加入WTO后，中英合作更加密切，而且英政府也為外國企業(yè)在國內(nèi)投資提供了良好的市場環(huán)境。所以我國的紡織服裝企業(yè)應(yīng)該在提高質(zhì)量和創(chuàng)立自己品牌的基礎(chǔ)上，到英國建立我們中國品牌的專賣店。只有創(chuàng)立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)才不會一次次在國際貿(mào)易中受制于人。同時(shí)力爭進(jìn)入英國紡織服裝銷售主營渠道，與英國較大的商業(yè)集團(tuán)，進(jìn)口商建立聯(lián)系，通過主營渠道在英國分銷我國的紡織服裝產(chǎn)品。
3.提高產(chǎn)品的附加值
我國紡織服裝業(yè)以數(shù)量增長模式已經(jīng)不可行了，已沒有競爭力。要求企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，結(jié)構(gòu)要調(diào)整，向高附加值方向努力。并且英國的紡織服裝行業(yè)現(xiàn)在成為了英國的再生行業(yè)，重視商展與科研開發(fā)相結(jié)合，努力學(xué)習(xí)并掌握經(jīng)營產(chǎn)品的生產(chǎn)管理技術(shù)和品質(zhì)控制技術(shù)，都是我國值得借鑒的。另一提高產(chǎn)品附加值的途徑就是拓展中國紡織服裝行業(yè)國際競爭力相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榉b行業(yè)的核心不再是制造業(yè)，歐美很多國家把它更多的變成了服務(wù)行業(yè)，真正的縫合和制造加工過程，在整個(gè)紡織服裝價(jià)格成本的比例越來越低。
4.了解英國的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)
[中圖分類號]F752.6[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1009-9646（2011）08-0063-02
一、中國紡織行業(yè)面對的國際環(huán)境
2011年以來，中國紡織行業(yè)所面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益復(fù)雜，外有全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇減速，內(nèi)有加息和存款準(zhǔn)備金率提高等緊縮貨幣政策、生產(chǎn)要素成本不斷上漲、人民幣對美元匯率持續(xù)升值等問題，整體市場處于宏觀環(huán)境的陰霾中，紡織行業(yè)壓力持續(xù)加大。雖然在“十二五”開局運(yùn)行中表現(xiàn)良好，但整體呈現(xiàn)趨緩走勢。
盡管總體看來，1~5月，中國紡織品服裝出口仍然呈現(xiàn)增長較快的勢頭，但較1~4月的出口增速(27.05%)減緩了0.85個(gè)百分點(diǎn)，出口價(jià)格提升是支撐出口增長速度較快的重要因素。據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)中心測算，1~5月，中國紡織品服裝出口價(jià)格指數(shù)同比提高了21.49個(gè)點(diǎn)，其中紡織品出口價(jià)格指數(shù)提高24.91個(gè)點(diǎn)，服裝出口價(jià)格指數(shù)提高18.91個(gè)點(diǎn)。
首先，近年來棉花價(jià)格高漲無疑是原料成本壓力上升的關(guān)鍵因素。從2009年下半年開始，我國棉花價(jià)格一路高漲，使紡織企業(yè)叫苦連連。至2011年3月國產(chǎn)328級棉花月均價(jià)已經(jīng)上漲到了30732元/噸，相當(dāng)于2009年國產(chǎn)328級棉花年市場均價(jià)水平的2.4倍。
盡管企業(yè)紛紛通過調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、提高生產(chǎn)效率、改善管理方式等方法努力消化成本上漲壓力，但價(jià)格傳導(dǎo)仍不能同步消化成本上漲的壓力。
此外，全球需求不確定因素增加，競爭加劇環(huán)境緊張。
在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和國際市場需求增長不確定性增加的背景下，各國爭奪國際市場的競爭更加激烈，而我國紡織行業(yè)所面臨的原材料價(jià)格上漲及勞動力成本上升問題在近年來尤為明顯，使得新興的發(fā)展中國家對我國的傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)(尤其是服裝行業(yè))直接構(gòu)成挑戰(zhàn)和競爭。
再者，資金環(huán)境趨緊，加息帶來融資困難。
多年以來，紡織行業(yè)融資，尤其是占紡織服裝行業(yè)絕大多數(shù)的中小企業(yè)融資問題一直是行業(yè)面對的難題。無論是正常的生產(chǎn)經(jīng)營，還是擴(kuò)大規(guī)模、改造升級，資金的缺乏都讓紡織服裝企業(yè)舉步維艱。
而今年，紡織企業(yè)(尤其是中小企業(yè))的資金環(huán)境更趨緊張。去年和今年央行不斷的提高存款準(zhǔn)備金更給企業(yè)融資帶來巨大困難。緊縮貨幣政策致使行業(yè)融資成本提升過快、利息支出明顯增多。銀行存貸款準(zhǔn)備金率、利率的提高，更使得民間信貸資金的融資利率“水漲船高”。這對因銀行融資渠道不暢而多方尋求民間融資的部分紡織企業(yè)來講，更增大了融資成本。
二、中國紡織品服裝在國際市場中應(yīng)采取的對策
中國由紡織大國向紡織強(qiáng)國邁進(jìn)的重要一年，全行業(yè)要在2020年成為紡織科技強(qiáng)國、紡織品牌強(qiáng)國、紡織可持續(xù)發(fā)展強(qiáng)國和紡織人才強(qiáng)國。在這一進(jìn)程中，提高自主創(chuàng)新能力，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是關(guān)鍵。
1.利用好“國際環(huán)境”。中國實(shí)現(xiàn)“紡織強(qiáng)國”這一目標(biāo)離不開國際環(huán)境。中美兩國一直是重要的貿(mào)易伙伴，雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系對彼此都有著重要的意義，紡織品貿(mào)易更是中美雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系的重要組成部分。合作互利，結(jié)構(gòu)互補(bǔ)是中美兩國在紡織服裝業(yè)乃至其它行業(yè)合作的主導(dǎo)因素。每年中國除了向美國出口大量紡織品服裝外，也不斷從美國進(jìn)口大量的紡織原材料以及先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。在中國紡織業(yè)致力產(chǎn)業(yè)升級的進(jìn)程中，美國對中國紡織業(yè)的技術(shù)及資本輸出將處于不斷上升的勢頭。
美國是世界最大的紡織品、服裝市場，約占世界紡織品、服裝進(jìn)口的1/3。2010年，中國紡織品服裝對美國出口337.3億美元，同比增長27.7%，中國紡織服裝產(chǎn)品在美國市場份額已經(jīng)達(dá)到歷史新高。這樣一個(gè)龐大的市場值得中國企業(yè)不斷地、深入地開拓。借助中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會這個(gè)國際化、多元化的貿(mào)易平臺，中美兩國企業(yè)在公平、穩(wěn)定、有序的環(huán)境中通過更深入開展合作，能實(shí)現(xiàn)互利互惠、合作共贏。
2.確立好在國際中的“專業(yè)分工”。隨著展會專業(yè)化趨勢越來越明顯，紡織生產(chǎn)國在這個(gè)國際化的平臺中的分工越來越明晰。在全球化的發(fā)展進(jìn)程中，中國紡織服裝業(yè)中一些成本相對低的產(chǎn)品生產(chǎn)被周邊國家取代，中國企業(yè)在紡織品國際貿(mào)易格局中的地位應(yīng)有所變化。
3.打響“中國品牌”。中國一直是紡織大國，這樣源遠(yuǎn)流長的悠久紡織歷史文化更應(yīng)該成為中國成為紡織強(qiáng)國的一個(gè)理由。中國應(yīng)該多邀請國外服裝、家紡設(shè)計(jì)師及相關(guān)貿(mào)易機(jī)構(gòu)，與參展商加大交流和研討，通過這種形式的有效對接，提高參展企業(yè)的產(chǎn)品的附加值與時(shí)尚度，提高應(yīng)對美國市場和把握市場需求與走勢的綜合能力。在面料展展區(qū)，邀請?jiān)趪H流行趨勢方面非常資深的公司，強(qiáng)化突出展會高水準(zhǔn)流行趨勢的和為參展商提供增值服務(wù)。主動參與和加入趨勢環(huán)節(jié)，對企業(yè)產(chǎn)品口碑的提升和品質(zhì)的宣傳都是一個(gè)很好的機(jī)會。
4.努力改善市場環(huán)境。近年以來，全球局部地區(qū)的政治動亂及部分地區(qū)爆發(fā)的自然災(zāi)害導(dǎo)致全球貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)上升，同時(shí)歐洲債務(wù)危機(jī)、美國高額財(cái)政赤字問題都成為拖累世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)度的因素。預(yù)期全球經(jīng)濟(jì)雖會持續(xù)復(fù)蘇，但速度將放緩，國際市場需求或?qū)⒂兴鶞p緩。與此同時(shí)，市場壓力將更大。在國際競爭環(huán)境趨緊的條件下，出口緩慢下行的走勢仍將持續(xù)。
國內(nèi)市場方面，內(nèi)需市場總體將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，并成為紡織行業(yè)發(fā)展的重要支撐。但受到通貨膨脹等因素抑制，國內(nèi)居民對紡織品服裝的消費(fèi)能力或?qū)⑹艿揭欢ǔ潭鹊挠绊憽?/p>
而從內(nèi)部環(huán)境來看，成本壓力突出、資金環(huán)境緊張是我國紡織行業(yè)需要面對的突出問題。盡管棉花價(jià)格在近期出現(xiàn)迅速下行的調(diào)整態(tài)勢，但造成市場觀望情緒濃厚、產(chǎn)業(yè)鏈前后傳導(dǎo)銜接受阻等問題，行業(yè)盈利狀況繼續(xù)改善仍存壓力。而資金環(huán)境緊張的壓力在今年下半年仍會繼續(xù)加大，也將繼續(xù)提升行業(yè)的融資成本，抑制投資需求。
因此改善國內(nèi)外紡織品市場環(huán)境已經(jīng)成為中國紡織行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，只有市場環(huán)境好了，紡織品市場行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展才會成為可能。
一、中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況
服裝產(chǎn)業(yè)是中國的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢明顯。自改革開放以來，我國服裝產(chǎn)業(yè)承接全球服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成為名副其實(shí)的紡織服裝制造大國。到“十一五”期間，我國紡織品服裝出口占全球紡織品服裝貿(mào)易比重逐漸增加，保持著高額的貿(mào)易順差；服裝產(chǎn)業(yè)鏈整體競爭能力提升較快，服裝出口競爭指數(shù)較早年有了明顯提升。
2008年末全球性金融危機(jī)，國際服裝市場需求疲軟，直接影響我國服裝企業(yè)產(chǎn)量。另外人民幣持續(xù)升值，勞動力成本上升，原材料、能源價(jià)格持續(xù)攀升，導(dǎo)致中國服裝的價(jià)格優(yōu)勢經(jīng)受了巨大考驗(yàn)。很多中小服裝企業(yè)就此瀕臨破產(chǎn)，企業(yè)利潤率一路走低。2009/2010年，被稱為是我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型年,在外需持續(xù)低迷、內(nèi)需低開穩(wěn)升（尤其是二三線城市消費(fèi)回暖）的情況下，規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)小幅增長，行業(yè)整體效益水平呈現(xiàn)轉(zhuǎn)好跡象，從2010年2月起呈現(xiàn)了明顯的復(fù)蘇趨勢，如圖1所示。
圖1 2007年2月-2010年4月規(guī)模以上服裝企業(yè)產(chǎn)量同比增幅
“十二五”是新形勢服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式的關(guān)鍵時(shí)期。如何實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭力，占據(jù)全球價(jià)值鏈的制高點(diǎn)，是服裝業(yè)界最關(guān)心的問題。國家通過出臺《紡織工業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》等方式，為服裝產(chǎn)業(yè)提供了良好的軟環(huán)境。
二、產(chǎn)業(yè)集群對服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響
我國服裝產(chǎn)業(yè)的繁榮，要?dú)w功于產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，它已成為服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要形式。紡織工業(yè)協(xié)會自2002年集群試點(diǎn)，已由最初38個(gè)縣鎮(zhèn)發(fā)展到現(xiàn)在170余個(gè)，占全國紡織經(jīng)濟(jì)總量的40%以上。服裝產(chǎn)業(yè)集群主要在廣東、江蘇、浙江、山東和福建的東部沿海一帶。
同時(shí)，伴隨成長的專業(yè)市場也非常活躍?！笆晃濉逼陂g，我國紡織服裝專業(yè)市場在管理模式、公共服務(wù)平臺建設(shè)、交易規(guī)模等方面都邁上了一個(gè)新的臺階。服裝市場是專業(yè)市場的主力軍，從圖2可見，無論是經(jīng)營面積、店鋪數(shù)量還是市場成交額，服裝市場由于高額的價(jià)格利潤和附加價(jià)值，在各項(xiàng)指標(biāo)中都占據(jù)首位。
圖2 2009年紡織服裝專業(yè)市場的指標(biāo)對比
產(chǎn)業(yè)集群，可以為服裝企業(yè)降低交易費(fèi)用和社會成本，獲得外部規(guī)模效應(yīng)，為企業(yè)品牌建設(shè)提供資金保障；專業(yè)化分工，提高生產(chǎn)效率；促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化。同時(shí)服裝產(chǎn)業(yè)集群形成了區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色，實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品差別化，優(yōu)化了服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。通過產(chǎn)業(yè)集群提升服裝品牌形象、區(qū)域吸引力和競爭優(yōu)勢，使得企業(yè)整體實(shí)力提升。。
三、區(qū)域品牌――服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新途徑
面對激烈的市場競爭和多變的消費(fèi)者需求，服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型已從技術(shù)、設(shè)備等創(chuàng)新，更多地轉(zhuǎn)向品牌塑造。2008年11月，“中國區(qū)域品牌發(fā)展論壇”在廣東虎門召開，區(qū)域品牌作為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的高級產(chǎn)物被正式提出，它是服裝產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的最大資產(chǎn)，引起了業(yè)界的高度關(guān)注，成為了新格局下服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新途徑。在“十二五”期間，服裝紡織產(chǎn)業(yè)的“百千萬工程”，就是指塑造百家區(qū)域品牌、千家品牌企業(yè)。
區(qū)域品牌體現(xiàn)的是區(qū)域的整體品牌形象，是產(chǎn)業(yè)集群的無形資產(chǎn)，有利于改變集群企業(yè)競爭意識。通過公共品牌效應(yīng)，提升當(dāng)?shù)胤b企業(yè)的美譽(yù)度、市場消費(fèi)者的忠誠度，促進(jìn)服裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌的推廣，獲取市場占有率和銷售利潤。
基于產(chǎn)業(yè)集群的服裝區(qū)域品牌有資源、資金、人才等生產(chǎn)要素的聚集功能，它能吸引產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)，如供應(yīng)商、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、專業(yè)技術(shù)人才在區(qū)域內(nèi)聚集，從而提高企業(yè)的專業(yè)化程度和協(xié)作水平，增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力，降低企業(yè)交易成本，提升企業(yè)乃至區(qū)域整體的競爭優(yōu)勢，提升區(qū)域競爭力，最終實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
【參考文獻(xiàn)】
[1]Gereffi.Local clusters in globalchains：the causes and consequences of exportdynamism in Torreon’s blue jeans industry world Development.2001，29（11）：1885-1903.
[2]Schlnitz.Hubert，Nadvi.Khalid.Clustering and Industrialization：Introduction.World Development.1999，27（9）：1503-1514.
可以說，中國紡織服裝專業(yè)市場始于自發(fā)，成于政府統(tǒng)一管理和規(guī)劃，發(fā)展于政府的強(qiáng)力支持和產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)。這也可以說是中國紡織服裝市場的三大階段，有人把其分的更為細(xì)化，可以說每一個(gè)階段的形成都是一次進(jìn)步。需求決定存在
早期的專業(yè)市場是在滿足人們基本需求基礎(chǔ)上自發(fā)形成的，特別是早期的地?cái)偸绞袌?，那是改革開放初期的產(chǎn)物。作為一個(gè)時(shí)代的縮影，他影Ⅱ自了一代人，給人們匱乏的物質(zhì)生活帶來了補(bǔ)充，百姓是市場的受益者，人們并沒有因?yàn)槭袌龅拇嬖诟杏X到絲毫的不方便，就象現(xiàn)在很多二三線城市還存在的夜市一樣，對于人們的吸引大于對它的不適。
專業(yè)市場的批發(fā)功能形成也源于物流的不便，還有貨品的匱乏和相對資源的稀缺。過去那種按照城市規(guī)模逐級分發(fā)貨品的模式符合80年代末期90年代初期市場的需求，也只有經(jīng)過“二道販子”“三道販子”貨品才能夠到達(dá)最基層。這種分發(fā)模式，就像金字塔一樣，注定了處于金宇塔頂端的批發(fā)業(yè)態(tài)專業(yè)市場處在貨品壟斷地位，那時(shí)財(cái)富的匱乏讓想涉足的人望而卻步，因此在一定時(shí)間里，盡管形成了市場的集聚，但是面對龐大的市場需求，還屬于供不應(yīng)求階段。特別是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的殘留，讓人們在意識里還對之心存依賴。轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)市場購物的消費(fèi)者還不會成為社會紡織服裝的主體消費(fèi)者。
就在這種不斷膨脹的需求中，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，車輛和城市人口的增多，讓處于批發(fā)業(yè)態(tài)的地?cái)偸袌龀蔀槌鞘邪l(fā)展的“牛皮癬”，專業(yè)市場從地?cái)傔M(jìn)入棚室再進(jìn)入室內(nèi)，這種逐次的升級開始納入政府的規(guī)劃，有規(guī)劃的發(fā)展取代了無序自發(fā)的商販聚集。隨著經(jīng)營者實(shí)力的增強(qiáng)，專業(yè)市場臉面更好看，可以和商場比肩。90年代末這種符合批發(fā)功能的商廈式專業(yè)市場在全國各地相繼開建，展現(xiàn)了專業(yè)市場的新形象。
多元來自財(cái)富效應(yīng)
市場繁榮帶來了改革開放后先宮者的加入，特別是一些在專業(yè)市場起家的經(jīng)營戶開始發(fā)展成為專業(yè)市場的老板。這個(gè)時(shí)候?qū)I(yè)市場的經(jīng)營者還多半是在專業(yè)市場打拼的人，熟悉的行業(yè)，參悟其中的財(cái)富效應(yīng)，在無聲中把專業(yè)市場發(fā)展壯大。
新建市場的增多帶來的是競爭，早期的純批發(fā)業(yè)態(tài)被打破，同時(shí)專業(yè)市場的集聚效應(yīng)，在一些重要的物流中轉(zhuǎn)城市或是產(chǎn)業(yè)基地也自發(fā)的形成了市場集群，杭州四季青、廣州白馬、株洲蘆淞等成為有影響的市場集群，特別是90年代后期國有企業(yè)改革深入，一批下崗職工加入到專業(yè)市場的大軍，給這種集群化發(fā)展注入了新的動能。同時(shí)一些多年批發(fā)的經(jīng)營戶也在思謀做大做強(qiáng)，特別是隨著服裝品牌化的倡導(dǎo)，品牌區(qū)域總這種模式成為專業(yè)市場的招牌。更帶動了市場經(jīng)營戶自身的壯大，很多經(jīng)營戶在數(shù)個(gè)專業(yè)市場里面都擁有自己的鋪面。
90年代末21世紀(jì)頭幾年，市場的發(fā)展讓市場的發(fā)展出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化傾向，聰明的經(jīng)營者就開始思索開辟新的定位思路，找到經(jīng)營中的一片藍(lán)海，于是專業(yè)市場開始細(xì)分，男裝，女裝，精品服裝等等市場劃分的出現(xiàn)，讓同質(zhì)化的惡劣競爭趨于和緩。
有競爭就有新突破
2005年后，地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展到了一定的高度，政府開始宏觀調(diào)控，城市的商業(yè)地塊功能劃分，讓地產(chǎn)商開始涉足專業(yè)市場建設(shè)，商業(yè)地產(chǎn)模式影響了專業(yè)市場。地產(chǎn)商大手筆的投入，一個(gè)比一個(gè)有魄力，一個(gè)比一個(gè)上規(guī)模，在一片片驚呼聲中，專業(yè)市場中的巨無霸開始出現(xiàn)，并且記錄頻頻被破。
每次專業(yè)市場項(xiàng)目的上馬，都會讓附近的專業(yè)市場經(jīng)營者心驚肉跳。軟硬件的挑戰(zhàn)，經(jīng)營者和采購者的分流，讓財(cái)富效應(yīng)開始變得不那么樂觀。坐等收租的時(shí)代已經(jīng)一去不返，專業(yè)市場的升級改造在老市場中開始被頻頻提及。由管理到服務(wù)的市場經(jīng)營也開始變成了先服務(wù)再管理。商戶培訓(xùn)，招商隆市成為了市場的重要工作，市場經(jīng)營者和市場商戶捆綁到一起。
專業(yè)市場新模式不斷涌現(xiàn)，市場的功能開始擴(kuò)展。目前，孵化品牌成為市場作為貿(mào)易平臺的一個(gè)重要功能，和產(chǎn)業(yè)開始互動，并且息息相關(guān)。公司化運(yùn)作模式，大鋪面經(jīng)營，商場式陳列成為競爭中不斷變換的結(jié)果。當(dāng)然，背后支撐的是整體社會消費(fèi)層次的提升。
在這種相互比寶，看誰做的最精，做的最高檔之時(shí)，中國紡織服裝信息商務(wù)中心開辟一條新的市場模式，那就是以產(chǎn)業(yè)為依托，擴(kuò)展市場的功能，集信息、商貿(mào)、展示、交流為一體的新業(yè)態(tài)，這對于專業(yè)市場來說，進(jìn)入了新的高端。我們也看到，和過去專業(yè)市場的每次升級不同，這次的升級具有不易復(fù)制或者是不可復(fù)制的特點(diǎn)?？梢灶A(yù)言，這會成為一種新的市場發(fā)展趨勢，但是在發(fā)展中一定會各有特點(diǎn)，不會再是原來的簡單復(fù)制。
中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為重要的制造產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中具有舉足輕重的地位，是關(guān)系利國富民的重要產(chǎn)業(yè)。湖南省株洲市作為中國紡織服裝行業(yè)的重要工業(yè)區(qū)之一，對拉動湖南省的經(jīng)濟(jì)做出了重要的貢獻(xiàn)。中部崛起看湖南，湖南服裝發(fā)展看株洲。隨著株洲服裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，株洲服裝出口貿(mào)易面臨著來自國際的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
一、株洲服裝出口貿(mào)易的現(xiàn)狀
1. 湖南省服裝業(yè)出口的情況
自從中國加入wto后，湖南省的外貿(mào)企業(yè)也快速的發(fā)展了起來，出口額不斷創(chuàng)新高，國際化程度也獲得了極大提高，僅從2011年1月到11月間，湖南省服裝出口總額達(dá)到了88.57億美元，同比增長23.9%，比全國高2.8個(gè)百分點(diǎn)。在取得如此傲人的成績的同時(shí)，湖南省服裝出口企業(yè)也面臨著不斷涌現(xiàn)的問題。這一方面是因?yàn)闅W債危機(jī)打擊紡織服裝行業(yè)，導(dǎo)致市場需求的縮減，使得客戶訂單減少，即便下單也是短、小單偏多。另一方面出口退稅問題也嚴(yán)重影響企業(yè)出口。自2011年3月以來，稅務(wù)部門加大對出口騙稅的稽查力度，影響到全省紡織服裝出口。據(jù)初步估算：2011年度約減少出口6000萬美元，今年1-7月份至少影響出口4000萬美元。此外勞動密集型行業(yè)在抵抗風(fēng)險(xiǎn)方面也存在著極大的弱點(diǎn)。紡織服裝行業(yè)整體利潤率僅為2%，在當(dāng)前勞動力成本、原料成本、運(yùn)輸成本、匯率風(fēng)險(xiǎn)疊加情況下，企業(yè)僅能維持生存，出口負(fù)增長呈普遍現(xiàn)象。
2. 株洲服裝出口的現(xiàn)狀
株洲蘆淞區(qū)是株洲的核心經(jīng)濟(jì)區(qū)，也是株洲服裝市場的核心商圈。目前，株洲蘆淞服裝市場已成為中南地區(qū)最大的服裝市場群和物流中心，擁有43個(gè)專業(yè)市場，商品輻射到中西部地區(qū)l5個(gè)省市，集聚了4000多個(gè)服飾品牌，影響遠(yuǎn)及俄羅斯、東歐、東南亞等國家和地區(qū)，超過200億元的年交易額，為服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，株洲蘆淞市場群榮獲“全國十大服裝批發(fā)市場”、“中國服飾名城”、“中國女褲名城”、“中國服裝商貿(mào)名城”等頭銜。僅在今年，蘆淞市場群更獲得“中國服裝品牌孵化基地”之殊榮，十大本土服裝品牌亦獲評成長型品牌。
二、株洲服裝出口貿(mào)易的優(yōu)勢
1. 優(yōu)越的地理位置
株洲是我國南方重要的交通樞紐，四通八達(dá)，運(yùn)輸方式多樣。株洲歷來有“被火車拖來的城市”之稱，湘黔、京廣、浙贛三大鐵路均在這里交匯，和北方鐵路樞紐城市鄭州并稱“北鄭南株”。株洲火車站是全國五大客貨運(yùn)輸特級站之一，平均每3分鐘接發(fā)列車一次，其中株洲北站是中國南方最大的貨運(yùn)編組站和特等站，日均通行17000輛車次。此外，武廣高速也在株洲設(shè)立了一等停靠站。株洲公路也十分發(fā)達(dá)，除了現(xiàn)有的106國道、107國道、京珠高速公路，還有正在建設(shè)中的京廣高速鐵路和上瑞高速公路以及連接閩南、贛南、湘南的“三南”公路都經(jīng)過株洲。長江第二大支流“湘江” 繞城而過，四季通航，沿江而上可達(dá)衡陽、廣西，下可通洞庭湖、長江，株洲港為湖南省港之一。大型船舶可順著湘江，經(jīng)過長江，經(jīng)上海口岸發(fā)送貨物到世界各大港口?？者\(yùn)方面，株洲距黃花國際機(jī)場41.629公里，經(jīng)長株高速公路二十多分鐘可以到達(dá)。
2. 服裝產(chǎn)業(yè)集群化的優(yōu)勢
“治麻為布、始作衣裳”的炎帝，開創(chuàng)了中華服飾文化，而今，株洲蘆淞服裝市場群作為我國中南地區(qū)最大的服飾市場群，其占地面積達(dá)到了1.5平方公里，營業(yè)面積超過100外平米，加上正在改造和新建的近60萬平米的市場，匯聚了國內(nèi)外知名品牌超過4000家，各類服飾鞋帽小商品市場多達(dá)40個(gè)，并與東南亞、西歐、非洲等國家地區(qū)建立起了商貿(mào)往來和戰(zhàn)略合作關(guān)系，年成交總額達(dá)到300多億元。株洲服裝出口企業(yè)依托服飾市場集群的優(yōu)勢，推動著株洲市服飾產(chǎn)業(yè)快速的發(fā)展，使得服飾產(chǎn)業(yè)成為株洲制造業(yè)的另一塊地方經(jīng)濟(jì)品牌，也讓湘派服飾品牌走出中國，輻射全球。
3. 優(yōu)質(zhì)的配套物流服務(wù)設(shè)施
蘆淞服裝物流中心物流整體項(xiàng)目已在省三產(chǎn)業(yè)辦登記，并列入省十一五國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計(jì)劃，省商務(wù)廳按省政府要求督促株洲市搞好物流發(fā)
規(guī)劃，加大對蘆淞市場的支持，并將蘆淞市場群納入重點(diǎn)聯(lián)系的商品市場。蘆淞服飾物流中心“三區(qū)一中心”的自身建設(shè)已頗顯成效。為打造服飾名城，促進(jìn)我省服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，株洲市委、市政府將株洲市蘆淞服飾物流園區(qū)納入了“十一五”重點(diǎn)工程，園區(qū)首期規(guī)劃4000畝。
三、株洲服裝出口貿(mào)易中存在的問題
1. 出口附加值低的產(chǎn)品
株洲服裝企業(yè)目前多出口中低檔的產(chǎn)品，長期以來通過價(jià)格競爭、薄利多銷的方式來獲利，產(chǎn)品附加值低，并且多從事oem貿(mào)易，其技術(shù)含量較低。近年來由于國家出口退稅政策的調(diào)整導(dǎo)致的稅收的增加，再加上不斷提高的紡織材料、染料、勞動力及運(yùn)輸成本，以及來自于人民幣升值的影響，不斷地壓縮著株洲服裝出口企業(yè)所能獲得的利潤空間，很多企業(yè)的利潤已經(jīng)逼近了成本邊沿，多數(shù)企業(yè)只有1%～3%利潤率。
2. 沒有國際品牌，知名度不高
“名牌戰(zhàn)略”能夠有效的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高附加值，發(fā)達(dá)國家多采用“名牌戰(zhàn)略”來搶占市場以及占據(jù)競爭優(yōu)勢。目前，株洲服裝企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新上的投入不足，缺乏自主品牌的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的定位不突出，其產(chǎn)品的技術(shù)含量也較低，產(chǎn)品多為附加值低的大眾消費(fèi)品，出口還是以定牌和貼牌為主，缺乏在國際上能有一定影響力的自主品牌。
3. 缺乏外貿(mào)人才
一方面，株洲的服裝出口企業(yè)起步較晚，落后于東部浙江，江蘇等地區(qū)，在國際貿(mào)易的出口額度上，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于它們。因此，大多高校服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生通常都選擇在沿海省份就業(yè)，認(rèn)為沿海城市的服裝出口企業(yè)較省內(nèi)有較好的發(fā)展前景。另一方面，湖南乃至株洲的服裝出口企業(yè)一般都是一些中小股份制公司，企業(yè)高層主管不是特別關(guān)心企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，所以目前很多公司不愿花重金引進(jìn)高技術(shù)水平、高素質(zhì)的員工，使企業(yè)的競爭力普遍不高。 四、提高株洲服裝出口競爭力的策略
1. 建立起一條完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
從當(dāng)前的實(shí)際情況看，擺在當(dāng)前的一個(gè)問題就是產(chǎn)業(yè)鏈的不完善，面鋪料、色織、印染行業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈條中的幾個(gè)環(huán)節(jié)并不在本地區(qū)。而這部分需求必須從外地引進(jìn)，帶來的后果不僅僅是導(dǎo)致這部分利潤的流失，更嚴(yán)重的是阻礙了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。所以株洲只有不斷完善服裝產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)，加大產(chǎn)業(yè)合作，充分利用株洲服裝市場群、長株潭經(jīng)濟(jì)一體化的優(yōu)勢，以株洲為核心，包括周邊城市，集中優(yōu)勢力量，聯(lián)合發(fā)展，搶占國際市場份額。
2. 實(shí)現(xiàn)株洲服裝產(chǎn)業(yè)的升級
株洲服裝產(chǎn)業(yè)因?yàn)闆]有高檔產(chǎn)品和知名品牌，因此缺乏品牌效應(yīng)，無法和國際知名品牌競爭，無法搶占高利潤市場。因此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，增強(qiáng)行業(yè)的創(chuàng)新能力，培育自己的知名品牌是推動整個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然選擇。因此，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展應(yīng)以培養(yǎng)和引進(jìn)高級專業(yè)服裝設(shè)計(jì)人才為著力點(diǎn)，在繼續(xù)從事加工貿(mào)易的同時(shí)，加強(qiáng)調(diào)整和升級本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，完善產(chǎn)業(yè)鏈。除此之外，各服裝企業(yè)還要投入更多的精力和資金進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和創(chuàng)新性以及生產(chǎn)率，以便實(shí)現(xiàn)高附加值。
3. 打造株洲服裝國際名牌
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)達(dá)國家甚至發(fā)展中國家的消費(fèi)者對紡織品的需求都呈現(xiàn)出高端化、名牌化的趨勢。株洲在為發(fā)達(dá)國家品牌服裝貼牌生產(chǎn)的這些年里，不斷累積經(jīng)驗(yàn)，使得株洲的某些服裝在工藝、品質(zhì)等方面能基本達(dá)到國際先進(jìn)水平。目前，株洲服裝企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，創(chuàng)建自有品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，使本土湘派服裝既能結(jié)合前沿時(shí)尚，也能兼顧其他消費(fèi)市場的需求，使品牌產(chǎn)品在初級研發(fā)階段就能夠與國際品牌同步，將自主品牌做大做強(qiáng)，不僅能在國內(nèi)一枝獨(dú)秀，在國外也能占據(jù)一定市場份額。同時(shí)要加大株洲服裝品牌的宣傳力度，依托現(xiàn)代化傳媒，傾力打造品牌效應(yīng)，以塑造品牌形象為核心，加強(qiáng)廣告宣傳攻勢。
結(jié)語
株洲市是一個(gè)以工業(yè)為主城市，立市靠工業(yè)，希望也在工業(yè)。株洲市工業(yè)要有更大的發(fā)展，需要在產(chǎn)業(yè)上有所創(chuàng)新。大力發(fā)展服飾產(chǎn)業(yè)，對于加快我市工業(yè)化進(jìn)程、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大勞動就業(yè)、有利于壯大蘆淞市場群，改善城市形象具有十分重要的意義。（作者單位：湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院）
參考文獻(xiàn)
[1]陳曉華，郭晶.中歐紡織服裝國際競爭力的測度與對比分析[j]. 商業(yè)研究. 2008（11）
[2]王靜.我國出口服裝業(yè)何去何從——基于實(shí)證且以寧波地區(qū)為例[j]. 中國市場.
2009（13）
[3]王惠珍，陳黎峰.轉(zhuǎn)變出口增長模式 加大市場開拓力度——“后配額時(shí)代”寧波紡織服裝業(yè)發(fā)展面臨的問題及對策[j]. 特區(qū)經(jīng)濟(jì). 2006（03）
[4]蔣浩.中國與歐盟紡織品國際競爭力比較研究[j]. 重慶理工大學(xué)學(xué)報(bào)（社會科學(xué)）. 2011（01）
張延愷在發(fā)言中表示，紡織工業(yè)作為中國基礎(chǔ)性制造產(chǎn)業(yè)，在中國全面建設(shè)小康社會的過程中，扮演著重要的角色，是一個(gè)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、重要民生產(chǎn)業(yè)和具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì)以來，特別是進(jìn)入到中國全面建設(shè)小康社會的第二個(gè)十年（2011-2020年），中國紡織工業(yè)確立了以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，走新型工業(yè)化道路，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。
中國的發(fā)展離不開與國際社會的產(chǎn)業(yè)融合，協(xié)同合作。巴西的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，對中國生產(chǎn)的面料有需求，從貿(mào)易到合作生產(chǎn)都有很大的發(fā)展空間。面對中國13億人口的消費(fèi)市場，兩國在服裝的設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)和市場銷售方面都有很多合作機(jī)會。中國許多有實(shí)力、有條件的企業(yè)家也正在考慮走出中國到境外辦廠，巴西也是重要的合作國之一。希望中國紡織業(yè)界通過本次活動，加強(qiáng)與巴西紡織業(yè)界的溝通，準(zhǔn)確了解以巴西為中心的南美洲國家紡織市場的需求，消除兩國行業(yè)間的隔閡與誤解，資源整合，互補(bǔ)合作，讓中國巴西兩國的業(yè)界共同受益，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏。
加強(qiáng)交流促進(jìn)合作
王慶元對論壇的召開給予了高度肯定。他表示，中巴兩國自1974年建交以來，雙方在政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化領(lǐng)域都有著廣泛而深入的合作。近年來，紡織服裝貿(mào)易在兩國間的比重日益上升。希望中巴兩國紡織行業(yè)能夠通過舉辦展覽、論壇、技術(shù)交流等活動加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，發(fā)揮各自產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。中國紡織品服裝市場潛力巨大，也期待更多的巴西紡織企業(yè)進(jìn)入中國市場。王慶元也表示中國駐巴西大使館及他本人愿意為兩國業(yè)界交流合作提供最大程度的幫助與支持。
王宇在主旨發(fā)言中介紹，巴西紡織工業(yè)擁有比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，無論是原料產(chǎn)業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)還是成品產(chǎn)業(yè)都具有各自的優(yōu)勢，可謂齊頭并進(jìn)。在這三大部分中，服裝、家紡等成品加工業(yè)不論是從事加工的企業(yè)總量、就業(yè)人數(shù)還是產(chǎn)值，都堪稱行業(yè)的主體。這次組織中國企業(yè)參加圣保羅GoTex國際紡織服裝采購展，目的就是希望和巴西的產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)完美對接。
中國是巴西第一大紡織品服裝進(jìn)口國，巴西目前在中國出口市場中排第19位。2008～2012的5年間，雙邊紡織品服裝貿(mào)易額擴(kuò)大了1.3倍。同時(shí)，巴西是中國棉花進(jìn)口的主要來源國，近年自巴西棉花進(jìn)口量連續(xù)增長，5年間增長14.1倍。雙方產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，具有進(jìn)一步合作、發(fā)展的空間。
巴西對華出口盡管基數(shù)不大，但增幅巨大，而且巴西產(chǎn)品具有鮮明特色，在中國市場大有發(fā)展?jié)摿Γ袊鴮Π臀鞯某隹谝残枰M(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，更好地契合巴西的產(chǎn)業(yè)與市場需求，從而實(shí)現(xiàn)取長補(bǔ)短，合作共贏。
最后王宇表示中國紡織品進(jìn)出口商會愿意為中國企業(yè)開拓國際市場搭建平臺，同時(shí)也希望通過與巴西行業(yè)組織的合作幫助巴西企業(yè)進(jìn)入中國市場，希望與巴西服裝協(xié)會等巴西同行定期組織兩國企業(yè)的對接洽談活動。
消除隔閡避免誤解
關(guān)鍵詞：服裝主要困境品牌經(jīng)營
一、我國服裝經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀
(一)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)優(yōu)勢，成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要特點(diǎn)
服裝產(chǎn)業(yè)集群區(qū)具有極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)綜合競爭能力，并以特有的高產(chǎn)業(yè)效率，低成本，吸引著越來越多的客戶和訂單。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)較好的服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，快捷的信息，世界一流的生產(chǎn)廠房設(shè)備和政府的支持，也是這些地區(qū)成為海外投資的熱點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)服裝生產(chǎn)發(fā)展速度明顯高于其他地區(qū)。
(二)適應(yīng)市場國際化，產(chǎn)業(yè)升級的需要，骨干企業(yè)的經(jīng)營方式正在調(diào)整
為了適應(yīng)市場國際化和產(chǎn)業(yè)升級，一些大企業(yè)將生產(chǎn)經(jīng)營，資本運(yùn)營結(jié)合起來，開始在國際投資上加大資本融資，逐步實(shí)現(xiàn)資本國際化，并聘請發(fā)達(dá)國家設(shè)計(jì)師，工藝師，專業(yè)技術(shù)人員，營銷專家，管理專家來工廠認(rèn)職。
(三)“休閑風(fēng)”推動了市場細(xì)分和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化，系列化趨勢
正裝休閑化已經(jīng)成為我國服裝的一個(gè)主流，同時(shí)，“品牌多元化”在近年來的服裝行業(yè)內(nèi)也．哨然成風(fēng)，這是我國國內(nèi)大眾衣著消費(fèi)向高品質(zhì)，個(gè)性化發(fā)展的重要標(biāo)志。對產(chǎn)品差異化的需求，有利于改變我國服裝也低水平重復(fù)和過度競爭的局面，不僅給大企業(yè)創(chuàng)造品牌，提高競爭力帶來了有利的時(shí)機(jī)，同時(shí)市場細(xì)分也給眾多小企業(yè)爭了一席之地。
(四)設(shè)計(jì)隊(duì)伍的成長有力地推動了中國時(shí)裝業(yè)的發(fā)展
服裝企業(yè)在競爭中成長的大批優(yōu)秀青年設(shè)計(jì)師逐步走向成熟，如今已成為中國時(shí)裝業(yè)發(fā)展的骨干。這對摘掉以往中國服裝只是“加工好”的帽子，從而提高附加值，將產(chǎn)生越來越大的積極作用。
(五)服裝行業(yè)的團(tuán)隊(duì)意識有所增強(qiáng)
在集群區(qū)內(nèi)體現(xiàn)了企業(yè)間的內(nèi)在聯(lián)系和對團(tuán)隊(duì)意識到需求，已初步形成企業(yè)間的密切關(guān)系，組織意識和合力作用。同時(shí)，在大行業(yè)遇到困難的時(shí)候有較強(qiáng)的大局觀念，能形成統(tǒng)一意識。不少企業(yè)既珍惜自己的競爭力，又珍惜來自群體的無形資產(chǎn)，團(tuán)隊(duì)意識是服裝產(chǎn)業(yè)社會化生產(chǎn)力發(fā)展的重要表現(xiàn)。
二．我國服裝出口的困境
服裝加工屬于看樣下訂單的行業(yè)，隨著企業(yè)數(shù)量的增多，必然造成訂單分散，競爭加劇，最直接的后果就是出口產(chǎn)品數(shù)量上升，價(jià)格下跌。我國服裝出口市場多元化戰(zhàn)略雖然初見成效，但出口市場的集中度問題依然存在，加之部分企業(yè)因盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，致使某‘類產(chǎn)品大量涌入進(jìn)口國，不僅大大增加了進(jìn)口國反傾銷的概率，同時(shí)也導(dǎo)致我國出口服裝產(chǎn)品價(jià)格無法上場。
(一)缺乏品牌優(yōu)勢
一個(gè)成功的企業(yè)要從品牌上去獲取利潤，而不是只賺取低廉的生產(chǎn)加工費(fèi)。是缺乏品牌優(yōu)勢，我國服裝產(chǎn)品價(jià)格賣不上去的重要原因，是生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，營銷策略不得當(dāng)，單純依賴大路貨，低價(jià)位戰(zhàn)略等打入國際市場。
(二)新的對華限制
目前，中國服裝業(yè)的國際依存度高達(dá)50％以上。據(jù)測算，中國服裝出口每下降1個(gè)百分點(diǎn)，全國服裝生產(chǎn)就要下降0．5個(gè)百分點(diǎn)，全國就會有3萬多人失業(yè)。服裝行業(yè)不僅要從外貿(mào)出口的金額，更要從考慮就業(yè)因素來評價(jià)美歐設(shè)限帶來的影響，通過提升質(zhì)量，技術(shù)，品牌等綜合優(yōu)勢，確保國際競爭力，保持穩(wěn)定的國際市場份額。
歐美國家正在通過一定的方式限制中國紡織品服裝的進(jìn)口，隨著中國人世和紡織品配額的逐漸取消，歐盟，美國等國家和地區(qū)已經(jīng)或正在制定一些針對中國紡織服裝進(jìn)口的政策。
1．市場保護(hù)措施
為了應(yīng)對中國入世，歐洲委員會實(shí)施了一項(xiàng)只針對中國產(chǎn)品的新規(guī)則，包括設(shè)立過渡性的市場保護(hù)機(jī)制。根據(jù)我國人世協(xié)定書“特定產(chǎn)品過渡性保障機(jī)制”的規(guī)定，假如中國對其他世貿(mào)組織成員國出口的產(chǎn)品數(shù)量增加，并擾亂或?qū)⒁獢_亂市場，有關(guān)成員國有權(quán)激活市場保護(hù)機(jī)制。目前，我國紡織品服裝出口量大，價(jià)低，很容易被認(rèn)為是擾亂市場秩序，或從數(shù)量上占有太大的市場份額被認(rèn)為是對其他成員國的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的損害。
2．服裝出口附加值太低且面臨新型貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)
在出口中，中國服裝業(yè)一直以自己勞動力資源的優(yōu)勢為主，而科技含量高，利潤高的紡織品服裝較少。近些年來，又面臨來自自由貿(mào)易區(qū)新型貿(mào)易保護(hù)主義挑戰(zhàn)的嚴(yán)峻性。目前，歐盟自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)有52％是內(nèi)部貿(mào)易，北美自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)有38％是內(nèi)部貿(mào)易。
三．解決我國服裝出口的對策
l、實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，強(qiáng)化品牌保護(hù)意識。
品牌最能體現(xiàn)民族工業(yè)的特點(diǎn)，不但是企業(yè)的無形資產(chǎn)，而且是整個(gè)國家和民族的寶貴財(cái)富。馳名品牌既是出口商品進(jìn)入國際市場的敲門磚，也是守住國內(nèi)市場的護(hù)身符。在激烈的國際市場競爭中，我們應(yīng)增強(qiáng)品牌保護(hù)意識，特別要保護(hù)國有名牌。加強(qiáng)品牌在境外的注冊工作，使名牌產(chǎn)品獲得法律保護(hù)，這是保護(hù)國產(chǎn)品牌的最有效的手段之一。在國內(nèi)，我們自己的民族品牌，特別是市場知名度高、市場前景好的名牌決不能在與外商的合資過程中輕易放棄。
2、充分發(fā)揮營銷中的政府職能
本國產(chǎn)品在國際市場上的知名度和競爭力關(guān)系到國家形象的改善和知名度的提高。因此，在企業(yè)對外貿(mào)易的品牌營銷中，政府有關(guān)部門應(yīng)有明確的觀念和政策導(dǎo)向，為企業(yè)創(chuàng)建國際名牌提供政策上的優(yōu)惠和支持。具體可采取以下措施：
l、把發(fā)展出口名牌產(chǎn)品納入國民經(jīng)濟(jì)中長期發(fā)展規(guī)劃，大力扶持有市場、有前途的民族品牌產(chǎn)品。
2、加大實(shí)施名牌戰(zhàn)略的宣傳力度，提高對名牌重要性的認(rèn)識，進(jìn)一步建立和健全有關(guān)法規(guī)和政策，阻止外商以合資等手段吞食我國品牌，督導(dǎo)我國品牌境外注冊，保護(hù)國有無形資產(chǎn)。
3、加強(qiáng)對洋品牌的“反傾銷”調(diào)查的步伐，保護(hù)民族品牌。
4、協(xié)助企業(yè)在國外開展?fàn)I銷工作，鼓勵名牌參與國際競爭。
5、按國際慣例，組織國內(nèi)企業(yè)應(yīng)訴西方國家對我國出口商品的“反傾銷”調(diào)查，維護(hù)國有品牌的利益。
6、加大對假冒偽劣和走私活動的打擊力度，保護(hù)真正的名牌，維護(hù)國有品牌的聲譽(yù)。
四．我國國際紡織服裝市場未來走勢
1．紡織服裝業(yè)的競爭格局將發(fā)生較大變化
與發(fā)達(dá)國家相比，我國紡織服裝業(yè)正在勞動密集型產(chǎn)業(yè)中占有較大的優(yōu)勢，但要實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的升級，關(guān)鍵在于培育企業(yè)的核心競爭力和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品單一、類型單一向多品種多類型高科技含量、高附加值跨越。有些經(jīng)營戶不惜重金，相繼赴美、日、法、韓等國參加紡織品服裝展銷會。在企業(yè)走出去的同時(shí)，一些外商也紛至沓來，日本、韓國、巴基斯坦等國家和地區(qū)的企業(yè)在我國還設(shè)立了辦事處。
2．加強(qiáng)環(huán)保和綠色營銷意識
在世界性崇尚自然、綠色消費(fèi)的浪潮下，各國都在積極開發(fā)、生產(chǎn)有利于環(huán)境保護(hù)、有利于人體健康的產(chǎn)品，同時(shí)紡織品的功能性也成為人們提高生活質(zhì)量的希望。隨著新材料、新技術(shù)的發(fā)展，人們對服裝功能要求的提高，各種各樣的功能性紡織品不斷推出，如防紫外線、抗菌、免熨抗皺、阻燃、防靜電、防水、防電磁波等紡織品。紡織服裝業(yè)要求生產(chǎn)商、銷售商樹立環(huán)保和綠色營銷意識，積極開發(fā)和生產(chǎn)生態(tài)紡織品和綠色環(huán)保服裝，以增強(qiáng)市場的競爭力。
3．實(shí)施工商聯(lián)動，組織強(qiáng)有力的市場攻勢
盡管國際政治經(jīng)濟(jì)形勢波詭云譎，但中國紡織工業(yè)聯(lián)合會依舊帶領(lǐng)企業(yè)在國際市場版圖上開疆?dāng)U土。伴隨著紐約展的開幕、巴黎展和巴西展的舉辦，針對南非市場的一個(gè)全新展會也將于11月開啟。一系列展會的啟動，將帶領(lǐng)中國紡織企業(yè)進(jìn)行開拓國際市場的一輪新征程。
新一輪競爭，中國紡企做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
在今年的歐洲杯上，一個(gè)小插曲攪動了中國紡織服裝行業(yè)，瑞士國家隊(duì)被撕破的球衣成為比賽最大“槽點(diǎn)”，“中國制造”背上黑鍋。然而，究其原因，這與長期以來中國紡織品在全球消費(fèi)者心目中形成的品牌形象息息相關(guān)。
雖然低端訂單已被東南亞、西亞等國家分去大半，國內(nèi)紡織企業(yè)紛紛以高品質(zhì)、精細(xì)化、快反應(yīng)來應(yīng)對市場變化，但正所謂“傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢明顯削弱，新的競爭優(yōu)勢尚未形成”，在征服全球消費(fèi)者的路上，我們需要做的還很多。
我國擁有全世界最大和最完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，依靠規(guī)模優(yōu)勢，在從紗到布的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，憑借先進(jìn)的設(shè)備、完善的產(chǎn)業(yè)配套和精湛的工藝水平等優(yōu)勢，為我國紡織企業(yè)贏得了相當(dāng)?shù)闹懈叨藝H市場份額。但是，在垂直供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，我們發(fā)揮得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如在面料到成衣環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈不暢通、協(xié)同效率也有待提升。面料產(chǎn)業(yè)是中國紡織服裝行業(yè)持久競爭力的源泉，但對產(chǎn)業(yè)下游和終端的帶動作用還未充分釋放。
展會融合背后，美國市場正發(fā)生哪些變化？
展會主辦方表示，目前在美國，將面料和服裝融合辦展尚只有紐約展這一家。這一產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同辦展的做法，不僅獲得了參展商的認(rèn)可，也同樣受到國際采購商的歡迎。而在需求端，一些正在發(fā)生的變化格外值得關(guān)注。
當(dāng)前，美國市場率先從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中重振，就紡織服裝市場而言，在過去一年里，美國服裝市場銷售總額明顯上漲，研究表明，增幅主要受網(wǎng)上購物和奧蘭多、華盛頓特區(qū)等較小城市的銷售額增長所驅(qū)動。
有分析師表示，銷售額顯著增長得益于很多零售商開始實(shí)行具有針對性的產(chǎn)品供應(yīng)和銷售，根據(jù)本地消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣提供更符合需求的產(chǎn)品，而不是像往常一樣在全國各地銷售一樣的貨品。更有觀點(diǎn)認(rèn)為，美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的內(nèi)生動力，在服裝領(lǐng)域，借助新科技，美國在零售渠道拓展、精準(zhǔn)營銷等方面同樣走在了前列。
更值得關(guān)注的是，過去兩年，國際品牌并沒有放緩在美國市場的拓展腳步，更多的品牌門店開設(shè)在美國的中小城市，同時(shí)，買手店、集成店、新銳設(shè)計(jì)師品牌店等新興業(yè)態(tài)，在美國市場顯然也更加活躍。
這些變化的背后，醞釀著零售業(yè)銷售模式和思維的巨變，一方面將為中國紡織企業(yè)帶來生機(jī)和希望，但另一方面，中國紡織企業(yè)是否能在這一輪變革中把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)從低端制造到中高端制造，再到品牌產(chǎn)品輸出的轉(zhuǎn)型，的確是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
在利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)整合全球消費(fèi)市場數(shù)據(jù)，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司的小批量、個(gè)性化、快反應(yīng)需求方面，全球紡織服裝界都在努力。這一點(diǎn)，在作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)和晴雨表的展會當(dāng)中已有所體現(xiàn)。
據(jù)了解，在過去幾年，美國幾大展會公司的并購非常頻繁，可以明顯看到，展會的形態(tài)正從上游到終端實(shí)現(xiàn)覆蓋，以加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力。
紐約展在過去幾年中，充分利用自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在發(fā)揮自己采購類展會特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，逐步加大了和終端類展會以及美國零售渠道的協(xié)同互動，與眾多品牌零售終端展會建立了合作共享機(jī)制，有效地延伸了自己的專業(yè)買家覆蓋面，反過來也為中國和國際展商反饋了更多的美國市場潮流趨勢乃至消費(fèi)者偏好的變化，更加有效地提升了參展商對市場的感知和認(rèn)識，從而強(qiáng)化了紐約展作為東海岸最重要紡織服裝展會平臺的重要性。
這一改變使得展會的商貿(mào)氛圍更加濃厚，還能領(lǐng)略到產(chǎn)業(yè)上下游的潮流趨勢和發(fā)展動向，有助于企業(yè)把握市場、把握商機(jī)。從更深層次的意義上來說，這表明產(chǎn)業(yè)正在走向聚合、高效、一體化的路徑。大展會概念下，一個(gè)個(gè)微循環(huán)體系的構(gòu)建將會發(fā)生。
從采購商的層面看，近年來，出現(xiàn)在紐約展上的采購商越來越呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢，這一方面體現(xiàn)出美國紡織服裝市場在資本的控制方正經(jīng)歷著新的變遷，另一方面，新一輩接班家族企業(yè)后，在對既有業(yè)務(wù)繼承的同時(shí)，因?yàn)樗麄兂砷L在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，全新的知識架構(gòu)和思維模式，也會對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來顛覆性的改變，這些變化會在上下游的共振中更加明顯地傳遞。
鍛造新競爭力，海外展將打造聯(lián)動平臺
到今年為止，紐約展即將步入第十七個(gè)年頭，巴黎展也將走過十年，加之步入第四屆的巴西展，以及剛剛起步的南非展，它們共同構(gòu)成了中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會促進(jìn)紡織企業(yè)“走出去”的核心平臺。尤其是紐約展和巴黎展，與中國紡織服裝企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，在促進(jìn)行業(yè)外貿(mào)發(fā)展方面起到了歷史性的作用。
“走出去”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，從來都并非坦途。
多年來，世界范圍內(nèi)的投資和貿(mào)易保護(hù)主義升級、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、政治變動等等，都影響著中國企業(yè)“走出去”的效果。同時(shí)，中國企業(yè)特別是中小企業(yè)，在走出去過程中，始終面臨著自身規(guī)模小、信息匱乏、融資渠道不暢、國際化人才短缺等困難。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會旗下的國內(nèi)外大展，始終在為企業(yè)鋪設(shè)道路，指引方向。
隨著產(chǎn)業(yè)的壯大，越來越多的展會平臺也如雨后春筍般涌現(xiàn)，滿足著企業(yè)方方面面的需求。然而，一個(gè)真正能引領(lǐng)行業(yè)、聚集力強(qiáng)的權(quán)威展會，最應(yīng)具備的則應(yīng)是前瞻性的視野。
如今，貿(mào)促會紡織行業(yè)分會創(chuàng)辦的各個(gè)海外展，正在由點(diǎn)及面。主辦機(jī)構(gòu)不但要打通上下游，實(shí)現(xiàn)展會聯(lián)動，也正在將不同國家的展會貫通，實(shí)現(xiàn)協(xié)同運(yùn)作，形成能代表中國紡織服裝行業(yè)利益的“家族系”海外展會平臺。CCPIT TEX GLOBAL的理念和形象也在逐步獲得業(yè)界的認(rèn)可。
實(shí)現(xiàn)不同地域的展會互通，以展會互聯(lián)帶動市場互通，同樣是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的舉措。過去，巴黎展和紐約展分別由兩支不同的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，近兩年，兩支團(tuán)隊(duì)開始協(xié)同部署，聯(lián)動運(yùn)營。
舉個(gè)例子，在流行趨勢方面，法國往往要領(lǐng)先于美國，在巴黎展上所呈現(xiàn)出的時(shí)尚信號，就將傳遞至紐約展中。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)這些訊息與數(shù)據(jù)，有的放矢地邀請和吸引更符合流行趨勢的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入展會，同時(shí)，對采購商的邀請也將更加精準(zhǔn)。
在“家族系”展會平臺的運(yùn)營中，各大展會在管理流程方面也將逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，以此來確保參展企業(yè)的資質(zhì)與水準(zhǔn)，帶給展商和采購商更多保障。
海外展的鏈條相扣，將從展會層面為行業(yè)企業(yè)帶來“紅利”，讓參展企業(yè)在大數(shù)據(jù)分析、趨勢、貿(mào)易對接等多方面獲取協(xié)同效益和服務(wù)。無疑，這是未來幫助中國紡織企業(yè)在海外市場大展拳腳的有力舉措。
1、服裝業(yè)所占比重較大，市場發(fā)展前景看好
無錫向來有“布碼頭”之稱，其服裝業(yè)起步較早，獨(dú)特的地理優(yōu)勢和豐富的物產(chǎn)資源使其在同行競爭中擁有諸多優(yōu)勢。2006年服裝產(chǎn)業(yè)增長了8％，銷售增長了10％．出口創(chuàng)匯951．9億美元．這是服裝產(chǎn)業(yè)品牌、競爭力的表現(xiàn)．也是跟世界各國同行共同發(fā)展的機(jī)會。2008年無錫市規(guī)模以上紡織及服裝企業(yè)1044家，就業(yè)人員28.3萬人，占全市的23.9%；主營業(yè)務(wù)收入1423億元，年均增長11.1%，占全省的18.5%；利潤55.6億元，年均增長15.8%，占全省的20.5%；服裝49896.2萬件，占全國2.1%。主要經(jīng)濟(jì)總量指標(biāo)列全國大中城市第三位。
2、出口型經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，服裝出口比例加大
無錫市紡織產(chǎn)業(yè)開放型經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展。紡織服裝出口保持穩(wěn)定增長的趨勢，2008年外貿(mào)出口約42億美元，其中服裝出口年均增長速度達(dá)18%左右；出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，逐步從粗加工及初級產(chǎn)品調(diào)整為以深加工產(chǎn)品和服裝等最終產(chǎn)品為主。出口市場以歐美市場為主，同時(shí)向其他國家拓展，出口市場多元化的格局初步形成。2010年1-5月無錫全市服裝對美國出口1.7億美元，同比增幅高達(dá)178％，占全市服裝出口的30.18%;對歐盟出口8007萬美元，同比增長80.68%，占全市服裝出口的14.24%;對日本出口1.8億美元，同比增長11.85%，占全市服裝出口的31.72%，比上月增長速度提高2個(gè)百分點(diǎn)。對歐美市場出口的服裝占全市服裝出口總量的44.42%,比去年同期相比提高15.5個(gè)百分點(diǎn)。
（二）需求條件
服裝是人們的生活必需品，隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、人們受教育程度的提高和生活水平的提高，人們的消費(fèi)實(shí)力增長，消費(fèi)觀念呈現(xiàn)多元化態(tài)勢，對服裝的需求量逐漸增大。且受金融危機(jī)影響，歐美市場增長停滯，對歐美等國的服裝進(jìn)口減少，增強(qiáng)了我國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展活力。根據(jù)2010中國紡織服裝企業(yè)社會責(zé)任報(bào)告聯(lián)合會公布的數(shù)據(jù)，我國紡織業(yè)優(yōu)勢提升，服裝出口占全球市場的三成多。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年前5個(gè)月，我國紡織服裝制造業(yè)增加值同比增長了13.6%，其中，5月份當(dāng)月同比增長14.4%，比4月份加快了0.4個(gè)百分點(diǎn)。
（三）競爭狀態(tài)
無錫服裝業(yè)加工生產(chǎn)能力強(qiáng)，勞動力素質(zhì)高，技術(shù)管理、人員培訓(xùn)已具備一定經(jīng)驗(yàn)，信息建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施較完備，已形成較成熟的產(chǎn)業(yè)集群，并毗鄰港澳，承接單活躍，在全球和國內(nèi)消費(fèi)市場均具有競爭優(yōu)勢，且現(xiàn)階段，國家大力發(fā)展裝備業(yè)、物流業(yè)，部分紡織品出口額取消，地方政府支持產(chǎn)業(yè)升級，國內(nèi)市場細(xì)分，市場潛力巨大。
二、無錫服裝出口貿(mào)易遇到的問題
1、人民幣不斷升值，服裝出口壓力增大
服裝業(yè)行業(yè)是我國出口創(chuàng)匯的第一大行業(yè)，對外依存度很高，對匯率的變化也特別敏感，而自2007年以來，人民幣持續(xù)不斷地升值，屢創(chuàng)新高，服裝是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，面對人民幣的升值，服裝的出口產(chǎn)業(yè)的匯改承受力弱，導(dǎo)致其勞動力比較優(yōu)勢弱化，產(chǎn)品競爭力降低，附加值降低，利潤下降，據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，人民幣每升值1%，服裝業(yè)的利潤就會下降2%-6%左右，在外銷產(chǎn)品利潤率下降的情況下，很多服裝企業(yè)自然而然地由外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，加劇了國內(nèi)服裝行業(yè)市場的競爭，隨著人民幣的升值的持續(xù)攀升，服裝企業(yè)的接單將會變得愈來愈困難。
2、商品結(jié)構(gòu)存在矛盾，不能滿足消費(fèi)需求
盡管近幾年無錫市部分紡織企業(yè)和產(chǎn)品已在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但總體來看，紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的高端化發(fā)展不足，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)紡織品發(fā)展落后于全國水平，產(chǎn)品類型單一，無法形成綜合賣場的所需樣品，制約了服裝品牌的進(jìn)一步做大做強(qiáng)；其款式設(shè)計(jì)也缺乏創(chuàng)新，隨著人們生活水平的提高，對服裝不僅僅只是追求耐穿和結(jié)實(shí)，而是追求時(shí)尚、個(gè)性，而保守的服裝設(shè)計(jì)跟不上潮流，在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌經(jīng)營等方面的能力較弱，不利于拓展消費(fèi)市場。同時(shí)我們也可以看到各個(gè)企業(yè)積極開拓新的發(fā)展領(lǐng)域力度不大，研發(fā)投入占銷售收入比重偏低，紡織服裝出口多以貼牌加工生產(chǎn)為主，缺乏國際知名品牌，自主品牌在國際市場占有率較小，影響力不夠，國內(nèi)市場也缺少強(qiáng)勢品牌，總體上品牌的進(jìn)一步提升與產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不相適應(yīng)。企業(yè)的信息化程度不高，不能滿足紡織服裝消費(fèi)短周期、快交貨的要求。
3、服裝面料不環(huán)保，節(jié)能減排壓力重
隨著排放標(biāo)準(zhǔn)的逐步提高，服裝企業(yè)的環(huán)保成本不斷加大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的矛盾日益顯現(xiàn)，對服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約越來越大。而無錫地處太湖流域，在服裝出口過程中，尤其是在整理高檔服裝面料時(shí)，由于其處理的難度，其整理后的廢水排放量大，造成嚴(yán)重的環(huán)境污染，這與現(xiàn)今倡導(dǎo)的“綠色經(jīng)濟(jì)”相違背，也與人們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的環(huán)保意識相矛盾。
4、生產(chǎn)帶有盲目性，品牌創(chuàng)建不到位
品牌代表質(zhì)量與信譽(yù)。由于服裝自身的社會屬性，服裝品牌已成為地位的象征。再由于信息極度不對稱，消費(fèi)者更多的愿意選擇品牌。而無錫多數(shù)服裝企業(yè)安于現(xiàn)狀，仍停留在“要什么做什么”的初級階段，在市場調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、企業(yè)人員素質(zhì)的提高、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設(shè)計(jì)方面缺乏有效的市場調(diào)查和研究，缺乏有效的引導(dǎo)，自主創(chuàng)新不足，使得社會服裝生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張大都帶有一定盲目性和短視性，缺少知名品牌，妨礙了企業(yè)及其產(chǎn)品附加值的提高、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大和市場占有率的保持，因此才會出現(xiàn)服裝供量過剩、價(jià)格猛跌的情況發(fā)生。
5、產(chǎn)品風(fēng)格定位單一，影響服裝市場轉(zhuǎn)型
隨著人們消費(fèi)水平的提高和國家福利政策的提升，服裝消費(fèi)的年齡結(jié)構(gòu)呈多元化發(fā)展，尤其是老年人消費(fèi)群的增長，但目前服裝行業(yè)的風(fēng)格定位多以中青年居多，使許多老年人難以買到適合的衣服，很多企業(yè)只能靠打價(jià)格戰(zhàn)來取勝，這種同質(zhì)的消費(fèi)年齡定位，人為加大了服裝市場的競爭，嚴(yán)重制約了服裝行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
三、無錫服裝出口貿(mào)易的發(fā)展對策
1、緩解匯率波動問題，謀求更遠(yuǎn)更好發(fā)展
人民幣升值，給服裝業(yè)的發(fā)展帶來的巨大的壓力，為了解決無錫服裝出口現(xiàn)在所面臨到的問題，需要政府及企業(yè)的共同努力，以緩解當(dāng)下面臨的匯率波動帶來的影響，謀求更加長遠(yuǎn)，更好的發(fā)展。
（1）宏觀方面：政府出臺相應(yīng)政策，宏觀調(diào)控服裝業(yè)發(fā)展
政府出臺了《無錫市紡織及服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整與提升行動計(jì)劃》，隨著《無錫市紡織及服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整與提升行動計(jì)劃》出臺，江蘇省無錫市紡織業(yè)通過努力，取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。為適應(yīng)新形勢、構(gòu)筑新格局、再上新臺階，根據(jù)江蘇省《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，無錫市制定了《提升行動計(jì)劃》。爭取用3年時(shí)間，通過創(chuàng)新發(fā)展，把無錫紡織業(yè)建成擁有核心競爭優(yōu)勢和完整產(chǎn)業(yè)鏈的紡織產(chǎn)業(yè)基地和全國新型面料、高檔服裝的研發(fā)設(shè)計(jì)中心、批發(fā)集散中心、長三角地區(qū)的信息中心。
此項(xiàng)提升行動計(jì)劃的實(shí)施，提高了無錫紡織企業(yè)的創(chuàng)新熱情，大力開展新技術(shù)、新工藝、新纖維和新品研發(fā)，已有一定成效。如江蘇陽光集團(tuán)引進(jìn)了30多個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，攻克面料、設(shè)備開發(fā)、服裝技術(shù)等領(lǐng)域技術(shù)難題50多個(gè)，研制成功全球首創(chuàng)的可噴洗西服，吸引了來自于西班牙、德國經(jīng)銷商5萬套的訂單，實(shí)現(xiàn)了“一匹精紡面料價(jià)值一輛車”的業(yè)內(nèi)奇跡。與此同時(shí)，一批重大技改項(xiàng)目的建設(shè)，有力提升了科技創(chuàng)新在無錫紡織業(yè)的貢獻(xiàn)率。
通過《提升行動計(jì)劃》的實(shí)施一批高能耗、高污染、粗放經(jīng)營的服裝紡織企業(yè)先后被淘汰、轉(zhuǎn)移或關(guān)停，原先處于價(jià)值鏈最低端的中小型加工貿(mào)易企業(yè)中已有80%的企業(yè)逐步退出，取而代之的是一些電子產(chǎn)品或新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。
（2）企業(yè)方面：用文化提升附加值，降低服裝出口壓力
人民幣的升值造成服裝業(yè)附加值的降低，而服裝是文化的載體，因此，應(yīng)用文化來提升服裝商品的附加值，用無錫強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升其服裝文化的身價(jià)。一方面，培養(yǎng)頂級設(shè)計(jì)師。頂級的設(shè)計(jì)師能用其獨(dú)特的設(shè)計(jì)完美地詮釋服裝文化，自由民族的才是世界的，將中國傳統(tǒng)的元素巧妙地融入服裝設(shè)計(jì)中，將本土服裝國際化。另一方面，培養(yǎng)德藝兼?zhèn)涞墓と?。中國是一個(gè)服裝大國，而服裝出口更是無錫的支柱產(chǎn)業(yè)之一，但部分個(gè)人在服裝加工重化工存在弄虛作假的現(xiàn)象，以次充好，使產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，不僅商品的使用價(jià)值實(shí)現(xiàn)不了，更嚴(yán)重破壞了服裝行業(yè)的形象和企業(yè)聲譽(yù)，因此，要加強(qiáng)對服裝工人的技能培訓(xùn)和思想教育，培養(yǎng)一支德藝雙馨的勞動隊(duì)伍。
2、加大先進(jìn)科技投入，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)
首先應(yīng)加大服裝的科技投入，加大引進(jìn)國際先進(jìn)裝備，加快技術(shù)更新改造步伐，加速淘汰落后裝備，提高我市服裝行業(yè)的裝備水平。裝備改造的重點(diǎn)是智能化、高速化、連續(xù)劃。既適合柔性生產(chǎn)，又符合環(huán)保、節(jié)能要求。要重點(diǎn)發(fā)展CFD、CAD電腦設(shè)計(jì)自動排料系統(tǒng)、自動裁剪系統(tǒng)、生產(chǎn)吊掛傳輸系統(tǒng)、立體倉儲系統(tǒng)等。加快多功能、復(fù)合型差別化纖維的開發(fā)及應(yīng)用，使我市差別化纖維的比重和品質(zhì)達(dá)到全國領(lǐng)先水平。重點(diǎn)發(fā)展非棉天然纖維、再生資源纖維原料和產(chǎn)品及新一代多功能、高仿真、超細(xì)旦、混纖絲等高附加值聚酯短纖及長絲，推進(jìn)具有“新合纖”特性的高檔服裝面料的一條龍開發(fā)；積極發(fā)展碳纖維、芳綸等高性能纖維和導(dǎo)電纖維、抗菌纖維等功能性纖維。通過行業(yè)政策導(dǎo)向激勵節(jié)約型，高技術(shù)，高附加值產(chǎn)品的出口，并扶持相關(guān)品牌行業(yè)的發(fā)展。其次堅(jiān)持市場多元化原則。2008年，無錫市對非洲和澳大利亞的出口額有較大增長。這兩個(gè)地區(qū)都可以成為新的出口渠道。應(yīng)該在鞏固原有歐洲，美國等主要出口市場的基礎(chǔ)上，開拓中亞，大洋洲，東盟乃至非洲等新興市場，避免因市場過于集中鎖帶來的被動局面。
3、開發(fā)環(huán)保高檔面料，降低產(chǎn)業(yè)環(huán)境污染
所選面輔料應(yīng)不含有毒成分，選用無毒、無污染及易回收、可重新使用、容易降解的面輔料。通過應(yīng)用新材料、新工藝、新技術(shù)和特種整理等，圍繞市場需求，加大新一代高檔服裝面料的開發(fā)，以不斷提高產(chǎn)品附加值、市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益，以促進(jìn)出口。開發(fā)功能性、高品質(zhì)、新用途的混紡、交織、提花面料。擴(kuò)大高端毛紡產(chǎn)品比重，開發(fā)高支、輕薄型、多種纖維混紡、花式線、松結(jié)構(gòu)等高檔精粗紡呢絨面料，增加出口，替代進(jìn)口，采用各種功能性原料和功能性整理方法開發(fā)防皺、防縮、免燙、抗起球、阻燃、防水等功能性面料和高檔純毛面料以及出口服裝所需的毛紡面料。
4、加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，提升市場的影響力
在現(xiàn)有品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有步驟地選擇一部分基礎(chǔ)好、有特色、技術(shù)含量高、創(chuàng)新能力強(qiáng)、市場前景廣的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培育，建設(shè)產(chǎn)品基地，帶動全行業(yè)向高檔化、時(shí)尚化發(fā)展。依托我市紡織面料精良、服裝品牌高檔的優(yōu)勢，強(qiáng)化面料企業(yè)與服裝企業(yè)間的配套互補(bǔ)，采取剝離、集中、優(yōu)化和資產(chǎn)組合等措施創(chuàng)品牌。培育中高端設(shè)計(jì)人才，提高服裝設(shè)計(jì)開發(fā)水平，擴(kuò)大新型高檔品牌服裝生產(chǎn)比重；支持自主品牌企業(yè)進(jìn)入國際市場進(jìn)行品牌并購、品牌推廣，爭創(chuàng)國際知名品牌，提高紡織服裝自有品牌產(chǎn)品出口比重，全面提升自主品牌的市場影響力。無錫中潤集團(tuán)服裝進(jìn)出口有限公司是一家具有20多年服裝進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)外頗具影響力的外貿(mào)集團(tuán)公司，中國紡織品進(jìn)出口商會會員。公司年出口服裝600余萬件，品種包括男、女、童，時(shí)尚、休閑裝極其它種類的產(chǎn)品。 公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的專業(yè)化集團(tuán)公司，與日本、韓國、歐美、澳洲等31個(gè)國家和地區(qū)的148位客商、廠家有著廣泛的貿(mào)易往來并以誠信服務(wù)深受廣大客商、廠家的信賴。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局對規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，近年來我國服裝行業(yè)出貨值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重一直呈下降態(tài)勢，2007年，該比重已降至41.33%，5年內(nèi)下降了10個(gè)百分點(diǎn)，內(nèi)需增長已經(jīng)超過了外貿(mào)增長速度，國內(nèi)需求成為拉動行業(yè)發(fā)展的主要動力，國內(nèi)市場也逐漸成為服裝企業(yè)的主要戰(zhàn)場。海外品牌從奢侈品牌到大眾品牌、從零售連鎖到自營專賣，在2008年必將加大對中國市場的攻勢。國內(nèi)品牌間、國內(nèi)品牌與國際品牌將展開激烈的市場爭奪戰(zhàn)。渠道網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張、物流體系的完善、品牌推廣的策略等方面都將有推陳出新的舉措。在市場價(jià)格相對穩(wěn)定而供貨成本不斷攀升的矛盾下、在市場供給相對飽和與有效供給相對不足的矛盾下，價(jià)值創(chuàng)新成為品牌生命力的一大支柱。
5、實(shí)現(xiàn)服裝市場轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)行業(yè)核心競爭力
一、引言
2013年從我國服裝市場工廠的分布情況來看，產(chǎn)業(yè)繁榮地區(qū)仍然是在珠江三角洲和長江三角洲，同時(shí)內(nèi)陸的中西部地區(qū)服裝市場也開始逐步發(fā)展，具體分析，前者地區(qū)因?yàn)閾碛醒睾５牡乩韮?yōu)勢，因此產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢比較明顯，而后者地區(qū)與前者相比在勞動力和材料產(chǎn)地方面相對具有優(yōu)勢，成為許多發(fā)單企業(yè)的首選；從服裝行業(yè)的類型分布來看，占據(jù)主導(dǎo)位置的仍然是中小型的服裝加工企業(yè)，其生產(chǎn)的主要內(nèi)容是為國外的一些服裝品牌作貼牌加工，因此比較依賴于外貿(mào)活動，這也使得我國的服裝業(yè)不得不隨著外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生變化；從訂單的組成來看，占據(jù)服裝產(chǎn)業(yè)半壁江山的廣東、浙江、江蘇三個(gè)省的訂單仍然以外銷為主，這說明國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的加工優(yōu)勢對國內(nèi)和國外的服裝品牌吸引力未減。
二、中國服裝行業(yè)貿(mào)易情況
根據(jù)2012年國家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)，2012年的前11個(gè)月，全國消費(fèi)市場的零售額度達(dá)到了1.87萬億元，在扣除了價(jià)格的增長因素之后，相比2011年同期仍然保持了14%的增長速度。其中服裝市場的零售總額突破了0.86萬億元，同比增長了18%。由此可以看出，服裝市場同期的增長速度比全國消費(fèi)市場的增長速度要高出4個(gè)百分點(diǎn)。但這個(gè)數(shù)額相比2011年同期有所下降，降幅達(dá)到6%。
同時(shí)按照中國商業(yè)信息管理中心的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年的前11個(gè)月，全國大型重點(diǎn)的零售企業(yè)中服裝行業(yè)的銷售額度達(dá)到了0.18萬億元，同比增長了12個(gè)百分點(diǎn)，但比2011年同期下跌，跌幅達(dá)到7%，同時(shí)這一數(shù)據(jù)也低于2008年和2009年的增長速度。
另外根據(jù)商務(wù)部的有關(guān)數(shù)據(jù)，在統(tǒng)計(jì)范圍之內(nèi)的3000家零售企業(yè)，其2012年11月份的零售總額同比漲幅超過8%，這其中服裝行業(yè)的額度增幅達(dá)到7%，相比2011年下降了7個(gè)百分點(diǎn)。
三、中國服裝行業(yè)存在的問題
1.價(jià)格變動影響明顯
我國的服裝市場自2011年之后價(jià)格上漲速度加快，這對于服裝內(nèi)銷市場的總體額度增加具有積極的推動作用，但價(jià)格的變動同時(shí)對服裝行業(yè)銷售數(shù)量的漲幅產(chǎn)生了比較明顯的降低影響。
根據(jù)中國商業(yè)信息管理中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年1月份，全國統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)的大型零售企業(yè)，其服裝銷售價(jià)格平均增長了12%，服裝銷售金額總體增長15%，但服裝的銷售數(shù)量相比前兩者增長不大，僅僅達(dá)到2.5%左右，而在接下來的半年時(shí)間中，服裝銷售數(shù)量的增長幅度一直沒有實(shí)現(xiàn)大的變動，基本在2%左右徘徊。到2012年年末，全國服裝市場開始復(fù)蘇，無論是服裝的平均價(jià)格，還是銷售總額和銷售數(shù)量，都實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長，漲幅分別為4.8%，16%和11%。之所以出現(xiàn)這種情況，首先是因?yàn)槟甑讓⒅?，服裝零售企業(yè)的活動促銷力度較大，各種打折和優(yōu)惠的信息，使得服裝價(jià)格下降，吸引了更多的消費(fèi)者進(jìn)行購買，其次這也是2012年之后服裝價(jià)格開始逐步回落的一個(gè)趨勢。
2.庫存嚴(yán)重
2012年由于我國的服裝市場開始在品牌建設(shè)和營銷模式上不斷創(chuàng)新，因此2012年服裝內(nèi)銷市場漲幅明顯，這固然使得我國的服裝銷售市場總額增加，但出現(xiàn)的另一個(gè)比較嚴(yán)重的問題就是庫存大量增加。2011和2012兩年，之所以服裝行業(yè)出現(xiàn)比較嚴(yán)重的庫存問題，是因?yàn)槭袌龅膶?shí)際消費(fèi)能力和預(yù)期能力存在誤差，這屬于一種短期的市場調(diào)整行為，當(dāng)然庫存問題的存在會使企業(yè)在新的銷售周期中面臨一些困難，但隨著經(jīng)濟(jì)整體的逐步復(fù)蘇和企業(yè)市場政策的不斷調(diào)整，到2012年年末，庫存問題已經(jīng)相對減輕。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)，2012年的前11個(gè)月，服裝企業(yè)的收入總額、產(chǎn)品數(shù)量和存貨量均有增加，更深入的分析，存貨量和產(chǎn)品數(shù)量隨著時(shí)間的推移逐步回落，至11月存貨量的增長速度已經(jīng)低于收入總額的增長速度。
四、中國服裝行業(yè)趨勢分析
2013年隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步回升，中國的服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)也會逐步提升，總體來看預(yù)計(jì)會呈現(xiàn)以下幾種形勢：
1.國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)狀況逐步好轉(zhuǎn)，會帶動服裝市場的進(jìn)一步發(fā)展，因此服裝市場有可能延續(xù)2012年年末的良好勢頭，漲幅趨于穩(wěn)定。但經(jīng)濟(jì)形勢最終體現(xiàn)到消費(fèi)市場上，將有一段比較長的反應(yīng)周期，而根據(jù)之前中國服裝協(xié)會的相關(guān)新聞，2013年中國上半年的訂貨情況并不理想，由于市場需求下降，因此客戶的訂單量較低。
2.從國際形勢來看，美國和日本的經(jīng)濟(jì)市場會逐步好轉(zhuǎn)，從而會使得中國服裝向美、日的出口份額增大；歐盟方面雖然整體經(jīng)濟(jì)變化不大，但隨著其服裝市場消費(fèi)速度由降低轉(zhuǎn)為增長，中國對歐盟的服裝出口降幅或許會減少；其他國際新興市場盡管在服裝出口的總體額度中比例較小，但增幅較大，必將對2013年的中國服裝出口市場起到積極的推動作用。
3.全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇會帶動服裝行業(yè)穩(wěn)步回升，但是制約服裝市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各種因素同樣存在，因此中小型服裝企業(yè)的壓力仍然較大，服裝市場必須對轉(zhuǎn)型問題作出針對性的舉措。
