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激勵是一種重要的管理職能，它是根據(jù)人的行為規(guī)律來激發(fā)其某種動機(jī)，引導(dǎo)人的行為，使其發(fā)揮潛力，并為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而積極努力工作的管理活動，激勵管理直接關(guān)系到整個企業(yè)經(jīng)營管理的延續(xù)性。雇員作為一般意義上的人，當(dāng)然也有一般人所有的基本需要，對雇員的激勵，就是把雇員的需要轉(zhuǎn)化成動機(jī)，并推動其朝著預(yù)定目標(biāo)行動。所以，雇員作為企業(yè)員工這一角色決定了對其激勵管理的共性層次，同時他在企業(yè)中地位的高低決定了對其實(shí)施激勵的個性層次， 前者主要表現(xiàn)在雇員的層次需求符合企業(yè)員工的一般特性，他既有低層次需求也具有高層次需求，后者體現(xiàn)在雇員個人需求重點(diǎn)有所不同。再者，雇員獲得企業(yè)激勵的報酬結(jié)構(gòu)和模式也具有其特殊性，在大多數(shù)企業(yè)中對雇員的激勵都是一個整體報酬方案，它包括了貨幣與非貨幣，固定和變動等報酬激勵形式。因此，對雇員的綜合激勵方案最終實(shí)施效果應(yīng)該有一個定量評價，這里我們將給出一個激勵效果的評價模型。
如果處在雇員的角度，我們認(rèn)為他們是用自己當(dāng)期的努力來換取未來某個時間的收益，如同在期貨市場中一樣，雇員也有“保值”的動機(jī)，但他無法像期貨市場那樣進(jìn)行套期保值。一個問題隨之而來――企業(yè)的未來報酬支出能否換來雇員當(dāng)期的努力？那么要想達(dá)到對雇員的有效激勵，激勵管理中的關(guān)鍵又是什么呢？下面模型就提出了一個綜合激勵方案的效果衡量模型。
一、分析框架的建立
通常，企業(yè)支付雇員的薪酬可分為固定薪酬和浮動薪酬兩種。根據(jù)博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，通常的激勵機(jī)制是建立在浮動薪酬體系設(shè)計(jì)中，而固定薪酬通常被認(rèn)為是無效率的。
原因非常簡單，我們可以建立一個簡單的委托模型來說明：
假設(shè)企業(yè)為風(fēng)險中立，雇員為風(fēng)險規(guī)避，所以企業(yè)承擔(dān)所有風(fēng)險。為簡化分析，所有環(huán)境因素，雇員的能力，個人效用函數(shù)等均為共同知識。唯一不是共同知識的是雇員工作付出的努力程度。雇員的努力程度x只分為兩種，不努力（L）和努力（H），即只存在x＝H或x＝L；與之對應(yīng)的，兩種狀態(tài)下雇員為企業(yè)創(chuàng)造利潤分別為PL和PH。企業(yè)付給雇員的固定薪酬為s（該薪酬為市場平均薪酬，雇員如遭到企業(yè)辭退，會即時找到同樣收入的類似工作）。雇員目標(biāo)為個人效用最大化，雇員個人效用函數(shù)為：
U＝u（s）－C（x）①
函數(shù)式的意義非常直觀，雇員從工作中得到的凈效用U等于雇員勞動所得收入帶來的正效用u減去雇員為工作付出的負(fù)效用C。其中C(x)為雇員為工作付出的負(fù)效用對自變量努力程度x的函數(shù)。正負(fù)效用函數(shù)均為嚴(yán)格增函數(shù)，努力的邊際負(fù)效用嚴(yán)格大于零。
因?yàn)閟為固定薪酬，所以?墜u / ?墜x＝0；又因?yàn)榕Φ倪呺H負(fù)效用遞增，所以?墜C / ?墜x＞0，而?墜u / ?墜x＝（－?墜C / ?墜x）＜0，即雇員個人效用函數(shù)為x的減函數(shù)。在個人效用最大化的驅(qū)使下，雇員必會選擇較低的努力程度，即x＝L以取得較大的個人效用。所以在本模型中，固定薪酬體系下企業(yè)和雇員大致的博弈均衡為：雇員選擇不努力，企業(yè)獲得較低的利潤PL。顯而易見，這種均衡不是高效率的。
應(yīng)用這個模型，假設(shè)u（s）＝30，C（L）＝5，C（H）＝10。代入函數(shù)式①，如果雇員選擇不努力工作，即x＝L時，雇員可得凈效用U＝25；而當(dāng)雇員選擇努力工作，即x＝H時，雇員可得凈效用U＝20。在效用最大化的驅(qū)使下，雇員會選擇不努力工作以獲得更高的效用。因此，企業(yè)與雇員最終達(dá)成的博弈均衡為：雇員不努力工作獲得效用25，企業(yè)獲得較低的利潤PL。在此模型中，固定薪酬s使企業(yè)與雇員的博弈達(dá)到一個低效率的均衡。
二、模型對實(shí)際情況的調(diào)整
然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，固定薪酬體系下的雇員勞動效率并不總是低下的。造成這種與上述分析有所矛盾的結(jié)果，主要原因?yàn)樯衔慕⒌姆治瞿Ｐ偷募僭O(shè)條件過于簡化。如果對模型的假設(shè)和限制條件做一些更符合現(xiàn)實(shí)的調(diào)整，結(jié)果可能就會截然不同。
例如，上述模型假設(shè)薪酬s為市場平均薪酬，雇員如遭到企業(yè)辭退，會即時找到同樣收入的類似工作?，F(xiàn)實(shí)情況下，雇員遭到辭退后可能需要一段時間，并花費(fèi)一定成本才能找到新工作，而且新的工作可能會收入較低。因此，雇員存在一個辭退威脅，即被企業(yè)辭退會導(dǎo)致雇員效用的損失，而被企業(yè)辭退的幾率是與雇員工作的努力程度x負(fù)相關(guān)的。此外，雖然公司的薪酬固定支付為s，但可能存在于一些企業(yè)外部的與雇員努力程度x相關(guān)的懲罰機(jī)制。例如可能存在一種從業(yè)資格管理制度，雇員如果在工作中犯下大錯會被吊銷從業(yè)資格，而工作努力程度越高，出錯的機(jī)會越小。
除了辭退威脅與外部懲罰的影響，在現(xiàn)實(shí)情況中，存在另外一些可能與x相關(guān)的可以影響雇員凈效用的因素。例如，在一些亞洲國家，因?yàn)槲幕挠绊?，不努力工作是可恥的，努力工作則可以得到精神上的滿足。為簡便起見，假設(shè)博弈分析各對象同處于某特定環(huán)境，將上述因素視為外生環(huán)境因素，且各環(huán)境因素均為共同知識。
根據(jù)以上分析，可以對推導(dǎo)（公式①）依據(jù)的委托模型做出如下調(diào)整：
1.去除“s為市場平均薪酬”的假設(shè)，引入期望辭退損失負(fù)效用函數(shù)F＝f×A（x），其中f為雇員被辭退造成的負(fù)效用，A（x）為雇員被辭退的分布函數(shù)，?墜F / ?墜x＝f * （?墜A / ?墜x）＜0；
2.引入期望外部懲罰負(fù)效用函數(shù)P＝p×B（x），其中p為雇員工作中出錯后被外部權(quán)力機(jī)構(gòu)懲罰造成的負(fù)效用，B（x）為雇員工作中出錯的分布函數(shù)，同理，?墜P / ?墜x＝p * （?墜B / ?墜x）＜0；
3.增加假設(shè)“博弈分析各對象同處于某特定環(huán)境”，即雇員不可以跨行業(yè)、跨社會工作，其余假設(shè)不變。
調(diào)整后的模型可推導(dǎo)出雇員個人效用函數(shù)為：
U＝u（s）－F（x）－P（x）－C（x）
U＝u（s）－f×A（x）－p×B（x）－C（x）②
函數(shù)式②中，由于?墜U / ?墜x＝－（?墜F / ?墜x＋?墜P / ?墜x＋?墜C / ?墜x），其中?墜F / ?墜x＜0，?墜P / ?墜x＜0，?墜C / ?墜x＞0?？梢?墜U / ?墜x并不嚴(yán)格小于零。因此，在某些情況下，即當(dāng)－（?墜F / ?墜x＋?墜P / ?墜x）＞?墜C / ?墜x時，?墜U / ?墜x＞0，個人效用最大化的雇員會因?yàn)榻夤偷耐{、外部懲罰機(jī)制的震懾和道德的約束，放棄自己的閑暇，選擇努力地去工作，獲得更大效用，從而使博弈達(dá)到高效率的均衡。
應(yīng)用這個模型，假設(shè)u（s）＝30，f＝10，p＝10，A（L）＝0.5，B（L）＝0.5，C（L）＝5，A（H）＝0，B（H）＝0，C（H）＝10。代入函數(shù)式②，如果雇員選擇不努力工作，即x＝L時，雇員可得凈效用U＝15；而當(dāng)雇員選擇努力工作，即x＝H時，雇員可得凈效用U＝20。在效用最大化的驅(qū)使下，雇員會選擇努力工作以獲得更高的效用。因此，企業(yè)與雇員最終達(dá)成的博弈均衡為：雇員努力工作獲得效用20，企業(yè)獲得較高的利潤PH。由此可見，與雇員為工作付出的負(fù)效用函數(shù)值C變化程度相比，期望辭退損失負(fù)效用函數(shù)值F和期望外部懲罰負(fù)效用函數(shù)值P的變化程度較大時，效用最大化的雇員會選擇努力工作，以獲取更高凈效用，從而使企業(yè)與雇員的博弈達(dá)到一個高效率的均衡。
三、分析的現(xiàn)實(shí)意義
以上分析對于我國企業(yè)有著現(xiàn)實(shí)的意義。我國的經(jīng)濟(jì)尚處于發(fā)展初級階段，雇員的普遍收入不高，對收入波動的風(fēng)險承受能力較低。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高大大增加了個人信用在社會信用體系中的比重，而我國尚未建立有效的個人信用系統(tǒng)，銀行等機(jī)構(gòu)評判個人信用主要依據(jù)個人固定收入的數(shù)量。我國的個人所得稅是按月依據(jù)累進(jìn)稅率扣繳，而不是象多數(shù)西方國家是按年匯總繳納，月收入的波動會使個人所得稅的實(shí)際稅率增加。以上種種原因，造成了中國雇員嚴(yán)重的風(fēng)險規(guī)避特性和固定薪酬偏好。在這種情況下，企業(yè)如全面推行以浮動薪酬體系為基礎(chǔ)的激勵機(jī)制，成本是很高的，甚至可能高于激勵機(jī)制帶給企業(yè)的正面效用。因此，風(fēng)險承受能力較強(qiáng)的國內(nèi)企業(yè)仍然廣泛地選擇承擔(dān)所有風(fēng)險，而運(yùn)用固定薪酬體系作為對雇員的支付手段。
經(jīng)過上文分析，我們可以看出，固定薪酬體系并不一定總是無效率的。通過一些外部手段的影響，固定薪酬也可以使企業(yè)和雇員的博弈達(dá)到一個高效率的均衡。對于我國的企業(yè)與相關(guān)管理機(jī)構(gòu)來說，這些手段包括：加強(qiáng)同行業(yè)各企業(yè)的溝通與信息共享，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會的管理作用，建立有效的從業(yè)資格管理體系，加強(qiáng)雇員職業(yè)道德培訓(xùn)等等。因此，在企業(yè)人力資源激勵管理中應(yīng)該注意以下問題：
1.激勵政策的可預(yù)見性。企業(yè)的各種激勵政策要透明化、制度化，使得雇員能夠很好預(yù)期自己應(yīng)得的報酬，這樣就可以減小由于報酬劇烈變動而帶給雇員的“風(fēng)險”。那么如前分析，在低風(fēng)險下，對雇員的激勵付出和最終激勵效果之間存在正相關(guān)關(guān)系。于是能利用低激勵成本獲得高激勵效果，達(dá)到激勵的“經(jīng)濟(jì)性”。
2.激勵政策的一致性、穩(wěn)定性。企業(yè)對雇員的激勵模式和策略在變化瞬息的市場中顯得有很強(qiáng)生命力，能夠符合市場需求。它的一致性和穩(wěn)定性表現(xiàn)在企業(yè)在激勵評價中對各種激勵規(guī)章制度的執(zhí)行和理解上，使得企業(yè)能夠拋棄外部系統(tǒng)影響因素，真正核準(zhǔn)雇員的努力程度及其經(jīng)理才能。
中圖分類號：G206 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937（2014）32-0148-02
定位這個詞現(xiàn)在出現(xiàn)的頻率是越來越高，出現(xiàn)的頻率越高，運(yùn)用的范圍越廣，定位的原始含義也就越容易被各種泛化的理解給淹沒了。我們在進(jìn)行傳播策劃的過程中也經(jīng)常用到定位策略，可是盲目的定位行為并不能充分發(fā)揮定位這一經(jīng)典理論對傳播策劃思維的巨大指導(dǎo)作用，必須首先從思想上真正認(rèn)識到定位理論對于傳播策劃思維的重大意義。要做到這一點(diǎn)，就不得不從定位的原始含義和核心思想入手，通過認(rèn)識定位來了解它對于傳播策劃的意義，進(jìn)而發(fā)掘傳播策劃中對于定位理論的具體運(yùn)用。
1 定位理論的由來
定位（Positioning），是由著名的美國營銷專家艾爾?里斯（AlRies）與杰克?特勞特（JackTrout）于20世紀(jì)70年代早期提出來的，當(dāng)時，他們在美國《廣告時代》發(fā)表了名為《定位時代》系列文章，他們把這些觀點(diǎn)和理論集中反映在他們的第一本著作《廣告攻心戰(zhàn)略》一書中，正如他們所言，這是一本關(guān)于傳播溝通的教科書。1996年，杰克?特羅整理了25年來的工作經(jīng)驗(yàn)，寫出了《新定位》一書。也許是更加符合了時代的要求，但其核心思想?yún)s仍然源自于他們于1972年提出的定位論。定位理論的產(chǎn)生，源于人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結(jié)為信息爆炸時代對商業(yè)運(yùn)作的影響結(jié)果?？萍歼M(jìn)步和經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，幾乎把消費(fèi)者推到了無所適從的境地。首先是媒體的爆炸：廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、錄音帶、錄像帶、光盤使消費(fèi)者目不暇接。其次是產(chǎn)品的爆炸：僅電視就有大屏幕的、小屏幕的、平面直角的、超平的、純平的，從耐用消費(fèi)品到日用品，都給人以眼花繚亂的感覺。再就是廣告的爆炸：電視廣告、廣播廣告、報刊廣告、街頭廣告、樓門廣告、電梯廣告，真可謂無孔不入。因此，定位就顯得非常必要。
按照艾爾?列斯與杰克?特羅的觀點(diǎn)：定位是從產(chǎn)品開始的，可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一個機(jī)構(gòu)，甚至是一個人，也可能是你自己。但定位并不是要你對產(chǎn)品做什么事情，定位是你對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心目中。
定位可以看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性試驗(yàn)。“改變的是名稱、價格及包裝，實(shí)際上對產(chǎn)品則完全沒有改變，所有的改變，基本上是在做著修飾而已，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位”。
2 定位理論的核心思想
2.1 如何尋找好的定位
杰克?特勞特、艾?里斯與瑞維金經(jīng)過多年對消費(fèi)者行為的細(xì)致觀察和深入研究，發(fā)現(xiàn)了影響傳播溝通的消費(fèi)者心智，并借鑒心理學(xué)及生命科學(xué)的最新成果，提出營銷定位的諸種心理原則及其誤區(qū)，將之概括為消費(fèi)者的五大思考模式。
①有限的心智。在當(dāng)今信息時代，消費(fèi)者被形形的信息所包圍，可是接受的信息卻極其有限。突破之法：使傳播的信息貼近消費(fèi)者的生活。
②憎惡迷惑的心智。消費(fèi)者有喜歡簡單，痛恨復(fù)雜的心理。越是簡單明了的信息，越容易被消費(fèi)者識別和接受。突破之法：把信息簡單化。
③沒有安全感的心智。消費(fèi)者在購物時，有一種懼怕上當(dāng)?shù)男睦?，因而他會采取一種從眾的方式，傾向于買跟別人一樣或經(jīng)人推薦的東西。突破之法：利用市場研究和消費(fèi)者資料，加強(qiáng)消費(fèi)者安全感。
④不會改變的心智。消費(fèi)者對品牌的印象不會輕易改變。突破之法：樹立“領(lǐng)導(dǎo)者”地位。
⑤會失去焦點(diǎn)的心智。雖然盛行一時的多元化、擴(kuò)張生產(chǎn)線增加了品牌的多元性，但是卻使消費(fèi)者模糊了原有的品牌印象。突破之法：建立有效品牌延伸的法則。
2.2 如何進(jìn)行再定位
競爭與變化的需要，不可能一勞永逸地為自己定位，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)“再定位”是成功的保證。
杰克?特勞特、艾?里斯將營銷看成是針對競爭對手的戰(zhàn)爭性活動，并提出建立品牌及重新定位會成為營銷中最重要的目標(biāo)。杰克?特勞特、瑞維金、艾?里斯認(rèn)為，定位就是使品牌實(shí)現(xiàn)區(qū)隔。杰克?特勞特、瑞維金、艾?里斯指出，今天的消費(fèi)者面臨太多選擇，經(jīng)營者要做到差異化定位，其中關(guān)鍵之處，在于能否使品牌形成自己的區(qū)隔，在某一方面占據(jù)主導(dǎo)地位。杰克?特勞特、瑞維金、艾?里斯舉例他們曾為一個銀行做定位戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)這家銀行的小宗經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)是業(yè)界的領(lǐng)先者，大部分的貸款都用于新移民的美國創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)美國成功之夢。杰克?特勞特、瑞維金、艾?里斯建議這家銀行的區(qū)隔概念是“美國夢開始的地方”，以建立起自己品牌的定位。當(dāng)我們把IBM重新定位為“集成電腦服務(wù)商”時，再沒有比這更顯而易見的了，正是因其顯而易見，消費(fèi)者才能透過這個簡單的概念重新認(rèn)知IBM。這個昔日的藍(lán)色巨人，才憑此戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型，重拾昔日的輝煌。
建立品牌及重新定位的過程及步驟。
第一步：分析行業(yè)環(huán)境。首先，得從市場上競爭者叫出的聲音開始，弄清他們可能存在于消費(fèi)者心智中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)。同時考慮市場正在發(fā)生的情況，以判斷推出區(qū)隔概念的時機(jī)是否合適。
第二步：尋找區(qū)隔概念。分析行業(yè)環(huán)境之后，你要尋找一個概念，使自己與競爭者區(qū)別開來。
第三步：找到支持點(diǎn)。有了區(qū)隔概念，你還要找到支持點(diǎn)，讓它真實(shí)可信。
第四步：傳播與應(yīng)用。企業(yè)要靠傳播才能將概念植入消費(fèi)者心智，并在應(yīng)用中建立自己的定位。
2.3 商業(yè)法則
積25年的營銷企劃與咨詢經(jīng)驗(yàn)，杰克?特勞特、瑞維金、艾?里斯總結(jié)了一整套的“商業(yè)訣竅”。杰克?特勞特、瑞維金、艾?里斯概括了易于領(lǐng)悟和掌握的商業(yè)法則，具體如下：
①領(lǐng)導(dǎo)法則――與其訴求你的產(chǎn)品比人家好，不如搶先進(jìn)入某個市場，成為消費(fèi)者心智的第一品牌。
②品類法則――如果你無法搶先進(jìn)入某個市場，試著建立一個你可以搶先進(jìn)入的新類別。
③心智法則――與其第一個進(jìn)入市場，不如第一個進(jìn)入消費(fèi)者腦海。
④認(rèn)知法則――營銷動作并非一場產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場認(rèn)知戰(zhàn)，營銷是認(rèn)知之戰(zhàn)，而非產(chǎn)品之戰(zhàn)。
⑤焦點(diǎn)法則――營銷運(yùn)作最具威力的觀念，就是在潛在顧客的腦海中占有一個自己獨(dú)享的字眼，如果能在消費(fèi)者心智中占有一個詞，企業(yè)就可以取得驚人成功。
⑥階梯法則――所要執(zhí)行的策略，完全視你所占有的階梯位置而定。
⑦對立法則――如果你正瞄準(zhǔn)第二品牌的位置，你的策略必須挖掘出領(lǐng)導(dǎo)品牌的精髓，然后以其對立面出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
⑧品牌延伸法則――總有不可抗拒的壓力促使你延伸品牌資產(chǎn)。
⑨排他法則――在潛在顧客的腦海中，兩家公司不能同時占有相同的字眼。效仿者更好的策略是找到一個與領(lǐng)導(dǎo)者相反的屬性，給領(lǐng)導(dǎo)者迎面一擊，關(guān)鍵詞是“相反”，而不是“相似”。百事逆其道而行之，成功地把自己定位為“新一代的選擇”。
⑩宣傳法則――真實(shí)情況常常和媒體上的報道相反。
3 定位理論對于品牌傳播策劃的意義
3.1 定位理論是傳播策劃思維的基礎(chǔ)
定位決定地位，沒有準(zhǔn)確的定位，也就是沒有找準(zhǔn)策劃項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的合理位置，那么接下來的策劃將會是無頭蒼蠅四處亂撞，成功與否全憑運(yùn)氣，運(yùn)氣好，可能還會有不錯的傳播效果，運(yùn)氣不好將導(dǎo)致整個策劃的失敗。所以，定位對于以后的策劃具有方向性的指導(dǎo)意義。傳播策劃必須充分運(yùn)用定位理論的相關(guān)思想，對策劃項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確定位，以為接下來的策劃活動提供方向性的指導(dǎo)。由此可見，定位理論是傳播策劃思維的基礎(chǔ)。
3.2 定位理論是傳播策劃思維的一部分
傳播策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動，它的精華部分是創(chuàng)意性成果。而不管多么精彩的創(chuàng)意，都不是憑空得來的，它的前提和依據(jù)有兩個，一個是充分的社會調(diào)研，一個是準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，而后者又是依據(jù)前者而確定的。因此，任何成功的策劃項(xiàng)目，都必須運(yùn)用定位理論進(jìn)行準(zhǔn)確定位。所以，定位理論是傳播策劃思維的一部分。
4 品牌傳播策劃中對定位理論的具體應(yīng)用
4.1 要以消費(fèi)者為中心
定位理論提出的消費(fèi)者五大思考模式，一方面反映出了消費(fèi)者在市場競爭中的極大重要性，一方面反映出了市場活動要以消費(fèi)者為中心的思想。因此，傳播策劃思維活動應(yīng)該以消費(fèi)者為中心，從消費(fèi)者的立場來策劃產(chǎn)品的開發(fā)和傳播以及銷售方式，只有這樣，策劃活動才會取得應(yīng)有的效果。
4.2 要以變化發(fā)展的眼光看問題
由于競爭與變化的需要，不可能有一勞永逸的定位，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)“再定位”是成功的保證。同樣的道理，因?yàn)槭袌龅钠鸱欢ㄗ兓l(fā)展，也不可能有永遠(yuǎn)實(shí)用的策劃，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)“再策劃”才是不斷成功不斷發(fā)展的保證。
4.3 對市場要有充分的了解
十大商業(yè)法則的概括，實(shí)際上也就是要求市場活動主體時刻關(guān)注市場動態(tài)，保持對市場環(huán)境的充分了解，只有這樣才能搶先進(jìn)入某個市場，搶先進(jìn)入新的類別，第一個進(jìn)入消費(fèi)者腦海，在潛在顧客的腦海中占有一個自己獨(dú)享的字眼，認(rèn)清自己所占有的階梯位置，挖掘出領(lǐng)導(dǎo)品牌的精髓，然后以其對立面出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，延伸品牌資產(chǎn)，成功地把自己定位為“新一代的選擇”。所以，策劃必須對市場要有充分的了解，只有這樣，才能有針對性地提出產(chǎn)品開發(fā)和傳播以及銷售的策略。
總之，定位理論對于傳播策劃思維有重要的意義，我們必須在真正了解定位理論的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮定位理論在傳播策劃中的巨大指導(dǎo)作用，從而以準(zhǔn)確的定位為基礎(chǔ)，使策劃方案贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，獲得應(yīng)有的效果。
參考文獻(xiàn)：
[1] 杰克?特勞特，艾?里斯.定位（20周年中文版）[M].北京：中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2002.
中圖分類號：TU723.2
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B
文章編號：1008-0422（2007）06-0064-03
收稿日期：2007-04-25
作者簡介：徐建輝（1965-），男（漢族），湖南長沙人，工程師，主要研究方向：工程造價。
1博弈論概述
博弈論（Game theory）可以被定義為是對智能的理性決策者之間沖突與合作的數(shù)學(xué)模型的研究。博弈論為分析那些涉及兩個或更多個參與者且其決策會影響相互間的福利的局勢提供了一般的數(shù)學(xué)方法。也就是說，在某種固定規(guī)則的競爭中，結(jié)果不是由單一決策者掌控，而是由所有決策者的共同決策實(shí)現(xiàn)的；單一決策者為在競爭中使個人利益最大化，在多個策略中，受個人偏好的影響，所采取的策略選擇，以及所有決策者決策趨向問題的研究。在博弈論中，將那些考慮對方?jīng)Q策，在自己力所能及的范圍內(nèi)選擇最佳策略以戰(zhàn)勝對方，取得盡可能好的結(jié)局的競爭、競賽或斗爭的現(xiàn)象稱為博弈現(xiàn)象[1]。
中圖分類號：D922 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）010-00-01
一、引言
在市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)并購是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，是市場競爭所引起的必然現(xiàn)象。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快，在我國企業(yè)并購事件不斷出現(xiàn)，優(yōu)勢企業(yè)并購弱勢企業(yè)，在企業(yè)并購過程中，對企業(yè)并購定價進(jìn)行分析并購雙方的利益有著重大關(guān)系。然而我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展與西方國家相比而言有著很大的差距，就企業(yè)并購而言，缺乏科學(xué)的理論依據(jù)，不能在并購過程中確立有效的并購定價及策略，從而影響到我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為此，對我國企業(yè)并購定價及其策略進(jìn)行研究顯得意義重大。
二、博弈論的概述
博弈論是二人或多人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達(dá)到取勝目標(biāo)的理論。博弈論是研究互動決策的理論。博弈可以分析自己與對手的利弊關(guān)系，從而確立自己在博弈中的優(yōu)勢，因此有不少博弈理論，可以幫助對弈者分析局勢，從而采取相應(yīng)策略，最終達(dá)到取勝的目的。博弈論作為現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個新分支，通過研究具有斗爭或競爭性質(zhì)現(xiàn)象的數(shù)學(xué)理論和方法，從而為博弈者雙方的利益給出合理化的策略。在博弈論中，博弈者、策略和收益是最基本的要素。在我國當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，博弈論已成為經(jīng)濟(jì)學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)分析工具之一。
三、基于博弈論的企業(yè)并購定價分析
企業(yè)并購作為市場競爭的必然結(jié)果，并購有助于增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，從博弈論的角度出發(fā)，企業(yè)并購定價關(guān)系到并購雙方的利益[1]。首先，作為主并企業(yè)，它之所以能夠并購其他企業(yè)，是它有著并購的優(yōu)勢，在某種意義上講，它與被并購企業(yè)之間存在著一定的利益關(guān)聯(lián)。主并企業(yè)通過具體的行為按照合法的程序來并購弱勢企業(yè)；而被并購企業(yè)之所以被并購，是由于其在這個競爭激烈的市場環(huán)境下難于適應(yīng)，不能保障自己的地位。當(dāng)被并購企業(yè)被并購的時候，為了維護(hù)屬于自身的利于，不至于被市場淘汰，它會與主并購企業(yè)之間形成一種利益鏈，從而維持企業(yè)的發(fā)展。而在這一過程中，企業(yè)并購的順利與否關(guān)鍵在于并購的定價。當(dāng)主并購企業(yè)給出的并購定價低于被并購企業(yè)的預(yù)想的定價時，那么企業(yè)并購就很難形成，同樣，當(dāng)被并購企業(yè)給出的并購定價高于主并購企業(yè)所認(rèn)定的定價時，那么企業(yè)并購就不會存在。只有給出既符合主并購企業(yè)又符合被并購企業(yè)雙方的定價策略，才能保障企業(yè)并購的進(jìn)行，從而保障企業(yè)的順利、健康發(fā)展。
四、企業(yè)并購定價策略
1.競價
在我國當(dāng)前企業(yè)并購過程中，企業(yè)并購定價所采用的方式主要有“逐步加價”和“一口價”兩種方式。逐步加價是在一定的底價基礎(chǔ)上，每次以一定的價格一次上漲的方式，在競價結(jié)束后，根據(jù)競價高低來確定并購的最終歸屬權(quán)。而一口價是指企業(yè)一次性買斷被并購企業(yè)的所有經(jīng)營權(quán)，這種競價方式一般出現(xiàn)在資金雄厚的大企業(yè)當(dāng)中[2]。
2.所有者權(quán)益溢價
所有者權(quán)益溢價就是企業(yè)并購雙方根據(jù)并購后達(dá)成的利益關(guān)系對并購后籌集權(quán)益資本金時所產(chǎn)生的溢價。企業(yè)并購有著一定的權(quán)益風(fēng)險溢價，為了保障并購雙方的權(quán)益得到合法保障。這就要求會計(jì)對權(quán)益性溢價收入進(jìn)行合理計(jì)算，從而促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。
3.購買
購買指通過轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)、承擔(dān)負(fù)債或發(fā)行股票等方式，由一個企業(yè)（購買企業(yè)）獲得對另一個企業(yè)（被購買企業(yè)）凈資產(chǎn)和經(jīng)營控制權(quán)的合并行為。在企業(yè)合并活動中，通常總有一個參與合并的企業(yè)能夠控制其他參與合并的企業(yè)。只要一個參與合并的企業(yè)能夠控制其他參與合并的企業(yè)，就能夠辨別出哪個企業(yè)是購買方。在博弈論企業(yè)并購定價當(dāng)中，主并企業(yè)通過資金、股票等形式來購買所并購企業(yè)，與被并購企業(yè)之間形成利益鏈，從而發(fā)生并購交易。
4.股權(quán)聯(lián)合
股權(quán)聯(lián)合。股權(quán)聯(lián)合是指各參與合并企業(yè)的股東聯(lián)合控制他們?nèi)炕驅(qū)嶋H上是全部凈資產(chǎn)和經(jīng)營，以便共同對合并實(shí)體分享利益和分擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)合并[3]。當(dāng)參與合并的企業(yè)根據(jù)簽訂平等協(xié)議共同控制其全部或?qū)嶋H上的全部的凈資產(chǎn)和經(jīng)營參與合并的企業(yè)管理者共同管理合并企業(yè)，并且參與合并企業(yè)的股東共同分擔(dān)合并后主體的風(fēng)險和利益時，這種企業(yè)合并屬于股權(quán)聯(lián)合性質(zhì)的企業(yè)并購。
五、結(jié)語
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭也越來越激烈，企業(yè)作為參與市場競爭的重要組成部分，企業(yè)并購是企業(yè)參與市場競爭的必然結(jié)果。在當(dāng)前國際化的背景下，企業(yè)并購是增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力的有效手段，而實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購的關(guān)鍵因素在于企業(yè)并購的定價，企業(yè)并購的定價關(guān)系到并購雙方的利益，從博弈論的角度出發(fā)，分析并購雙方之間的利益關(guān)系，，由于處于信息劣勢方的并購方會根據(jù)處于信息優(yōu)勢方的被并購方所發(fā)出的報價信號不斷調(diào)整自己的還價策略，使得價格談判的空間變?yōu)檎鎸?shí)價值與預(yù)期價值之間，價格談判的底線變?yōu)檎鎸?shí)價值，從而得出有效的并購定價策略，保障企業(yè)并購的順利實(shí)現(xiàn)，為我國企業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展提供保障。
參考文獻(xiàn)：
1、引言
隨著機(jī)動化進(jìn)程加快，城市機(jī)動車保有量越來越大，這使得城市特別是大城市的交通問題普遍成為焦點(diǎn)問題。目前，城市道路交通擁堵問題已成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展、降低人民生活質(zhì)量、削弱經(jīng)濟(jì)活力的瓶頸之一。
一個交通運(yùn)輸系統(tǒng)能夠有效率地運(yùn)行，主要依靠供給與需求兩方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。為緩解交通擁堵，從供給方面，需要加快交通設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)充道路容量；需求方面，則主要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)手段需求方面引導(dǎo)人們選擇道路使用率高的出行方式。著名的當(dāng)斯定律（Downs Law）指出，“在政府對城市交通不進(jìn)行有效控制的情況下，新建的道路設(shè)施會誘發(fā)新的交通量，使交通需求總是超過交通供給”。如果單純依靠增加交通供給，不能根治城市的交通擁擠問題。因而從需求角度解決擁堵問題將會更加有效。
需求方面又分為動態(tài)交通需求和靜態(tài)交通需求。作為靜態(tài)交通需求管理的一個重要的組成部分，停車需求管理是目前實(shí)施交通需求管理的一個比較效率而且切實(shí)可行的辦法。合理的停車費(fèi)用可以影響交通需求結(jié)構(gòu)，包括出行的產(chǎn)生、出行方式、出行時間等。目前，國內(nèi)外已有多項(xiàng)針對停車收費(fèi)影響出行方式的調(diào)查研究。
Gila Albert，David Mahalel（2006）通過設(shè)定不同的場景對出行者進(jìn)行意愿調(diào)查，研究停車收費(fèi)和擁擠收費(fèi)對四種選擇方式公共交通、小汽車、停車換乘和改變出行時間的影響。包丹文、鄧衛(wèi)（2010）基于非集計(jì)模型理論，建立了包括停車費(fèi)率以及公交票價等多因素的出行方式選擇模型，并利用彈性分析方法，研究居民出行方式選擇對于停車費(fèi)率以及公交票價變化的敏感性。
但是上述調(diào)查僅從定量角度研究停車收費(fèi)對出行者出行方式的影響，沒有區(qū)分不同地域差別化收費(fèi)的影響。
目前，學(xué)者對于作為動態(tài)交通需求管理組成部分的交通擁擠收費(fèi)的理論研究較多。高紅麗、高麗英（2009）通過分析參與人的收益函數(shù)和偏好，研究了博弈論在實(shí)施交通擁擠收費(fèi)政策中的應(yīng)用。蔡艷峰、劉爽陽（2010）在分析城市道路交通擁擠收費(fèi)基本原理的基礎(chǔ)上，應(yīng)用博弈論的分析方法，針對交通出行車與交通管理者之間的擁擠收費(fèi)進(jìn)行了博弈分析。
本文擬從博弈論角度分析停車收費(fèi)管理在緩解交通擁擠方面的作用，通過研究在城市中心區(qū)與區(qū)分別采取差別化定價與統(tǒng)一定價兩種方式下出行者出行效用的變化情況，證明在城市中心區(qū)與區(qū)實(shí)行差別化定價更有助于出行者在追求個人效用最大化的前提下實(shí)現(xiàn)集體效用最大化，從而有效緩解交通擁堵。
2、兩種不同定價方式對出行者效用的影響
由于城市出行者出行行為的發(fā)生以及出行方式的選擇是基于個人的理性，即個人效用最大化選擇，所以出行者在對出行時間、交通方式、出行支出、便捷程度、舒適度、路徑等方面進(jìn)行綜合考慮后確定了其最終出行方式，也就是出行者在出行選擇上都考慮了個人效用的最大化，做出其認(rèn)為最優(yōu)的方案。但是，城市交通系統(tǒng)作為一個復(fù)雜的社會系統(tǒng)存在著多方博弈?？紤]不同出行主體之間、出行者與城市交通運(yùn)輸供給之間的多頭動態(tài)博弈，其博弈結(jié)果往往造成大量出行者基于個人效用最大化而選擇駕駛私家車出行從而導(dǎo)致道路擁堵，進(jìn)而每個出行者在路上花費(fèi)的時間、費(fèi)用等都將大大增加，實(shí)際上每個出行者都未到效用的最大化，出行者群體也未能達(dá)到效用最大化，這也就是：基于個人理性的選擇集合不能導(dǎo)致集體理性。
提高停車收費(fèi)費(fèi)率，使一部分原本選擇駕駛小汽車出行的出行者若繼續(xù)選擇駕駛小汽車出行不再是其效用最大化的出行方式，進(jìn)而改變其出行方式，選擇P+R或者公共交通，可以緩解城市交通擁擠情況，提高集體效用。
對于停車費(fèi)率的選擇主要有兩種方式：其一為采取差別化定價方式，即城市中心區(qū)與城市區(qū)域采用不同定價方式；其二為采取統(tǒng)一定價方式，即城市中心區(qū)與城市區(qū)域采用統(tǒng)一定價方式。
根據(jù)停車費(fèi)率的改變而作出的不同選擇，將出行者分為三類，第一類是當(dāng)政府選擇差別化定價方式時，改變原來駕駛小汽車出行轉(zhuǎn)為P+R出行方式的出行者；第二類是不論政府采取何種定價方式均選擇駕駛小汽車出行的出行者；第三類是不論政府選擇何種停車費(fèi)率的定價方式均選擇公共交通工具出行的出行者。
假設(shè)影響出行者出行方式選擇的因素只有出行時間、出行支出、便捷程度和舒適度，他們所產(chǎn)生的效用分別為g1、g2、g3和g4，在出行支出中又分為停車費(fèi)率的支出效用f1和行車支出效用（主要包括油耗）f2，根據(jù)個人理性理論，出行者將會選擇maxg=g1+g2+ g3+g4的出行方式。
2.1 差別化停車收費(fèi)下出行者的效用分析
當(dāng)城市中心區(qū)與城市采取不同的停車收費(fèi)費(fèi)率時，出行者的出行效用會隨著停車費(fèi)率的提升而下降，當(dāng)中心區(qū)的停車費(fèi)率上升至一定高度時，使得一部分出行者如果繼續(xù)選擇駕駛小汽車出行則不能達(dá)到效用最大化，因而他們會改變出行方式選擇P+R出行，即能使其效用最大化的出行方式；另一部分出行者由于對該停車收費(fèi)費(fèi)率敏感度較低，仍能接受該停車費(fèi)率，因而會繼續(xù)選擇駕駛小汽車出行（其效用最大化的選擇）。由于一部分出行者已經(jīng)改變出行方式，不在駕駛小汽車進(jìn)入城市中心區(qū)，因而進(jìn)入城市中心區(qū)的小汽車數(shù)量將會明顯下降，城市中心區(qū)的道路情況將會明顯改善。
城市中心區(qū)道路狀況的明顯改善首先會增加放棄小汽車出行方式轉(zhuǎn)向P+R出行和公共出行的出行者的效用。這是因?yàn)橹行某菂^(qū)停車費(fèi)率的上升，而城市的停車費(fèi)率維持不變，則那些原來選擇駕駛小汽車而現(xiàn)在選擇P+R或者公共交通出行的出行者在出行方面的支付將會減少，即出行支出的效用g2上升，相對應(yīng)的他們的便捷程度效用g3和舒適度效用g4則會下降；同時由于這些出行者放棄小汽車出行道路的擁擠程度會明顯改善，因而他們的出行時間所產(chǎn)生的效用g1將會上升，因而在P+R是的效用為G（P+R）=g1（+）+g2（+）+g3（-）+g4（-），由于這類出行者放棄了繼續(xù)駕駛小汽車出行，在出行者都是理性人的假設(shè)下，P+R出行方式帶來的效用大于繼續(xù)開車進(jìn)入城市中心區(qū)帶來的效用，所以其最終效用為
對于那些一直選擇駕駛小汽車出行的出行者來說差別化停車收費(fèi)也會影響他們的出行效用。
當(dāng)政府采取差別化定價時，使得當(dāng)原本選擇開車進(jìn)入城市中心區(qū)的出行者改為選擇P+R出行方式，這種出行方式的轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌鲂姓邉?chuàng)造了更好的出行條件，盡管這種行為的選擇是基于其個人效用最大化，但是由于政府的干預(yù)，使得其在追求個人效用最大化的同時行為也更趨于合作博弈，所以這種趨于合作博弈的行為將改善城市中心區(qū)的道路擁擠情況，繼續(xù)駕駛小汽車出行的出行者的出行時間縮短引起g1上升；而出行支出的多少由小汽車行駛在路上的行使成本和停車費(fèi)率共同決定，因此其出行支出效用為g2=f1（-）+f2（+），在便捷程度和舒適度所產(chǎn)生的效用保持不變時，這些出行者的出行總效用為
對于一直選擇公共交通工具作為其出行方式的出行者，差別化停車收費(fèi)同樣影響他們的出行效用。
當(dāng)政府采取差別化定價方式，那些原本選擇開車進(jìn)入城市中心區(qū)的出行者而后改為選擇P+R出行方式，減少開車到城市中心區(qū)的行為使得道路的擁擠狀況有所改善，所以對于其他出行者來說，他們的行為也就是趨向合作博弈的行為，進(jìn)而在出行者基于個人理性選擇的同時，也達(dá)到了集體理性的目標(biāo)。具體來說，原本選擇開車進(jìn)入城市中心區(qū)的出行者改為選擇P+R出行方式后，使得城市中心區(qū)車流量減少，道路狀況的明顯改善。這種道路狀況的明顯改善使得選擇公共交通出行方式的出行者的出行時間將會縮短，因而直接提高了其在出行時間方面的效用，在公共交通的運(yùn)營能力能夠滿足出行者需求時，出行者的出行支出、便捷程度等方面的效用均沒有改變，因而其個人出行總效用也有所提高，表示為
2.2 統(tǒng)一停車收費(fèi)下出行者的效用分析
如果城市中心區(qū)與城市區(qū)域采取統(tǒng)一定價的形式，將城市中心區(qū)的停車收費(fèi)價格與城市區(qū)域的停車收費(fèi)價格上調(diào)相同幅度時，相較于差別化定價的停車收費(fèi)方式，會使得在差別化停車收費(fèi)方式下選擇P+R出行方式的出行者繼續(xù)選擇駕駛小汽車進(jìn)入城市中心區(qū)。因?yàn)楫?dāng)城市中心區(qū)與城市區(qū)域的停車費(fèi)率均提高相同水平時，出行者選擇開車進(jìn)入中心城區(qū)，將繼續(xù)維持原有的出行時間、便捷程度和舒適的不變，只有出行支出將會增加，減少的效用為停車費(fèi)率增加引起的效用；若出行者選擇P+R的出行方式他所減少的效用為便捷程度g3+舒適度g4+出行支出g2，顯然g3+g4+g2-f1>0。因此，如果選擇P+R出行方式出行者的總效用g將減少的更多，所以他們?nèi)詴x擇開車進(jìn)入城市中心區(qū)，道路的擁擠狀況沒有改善，g1維持不變。所以這些出行者的最終效用為
對于那些在不同停車收費(fèi)定價方式下一直選擇駕駛小汽車出行的出行者來說，若采取統(tǒng)一定價的方式，出行者基于個人效用最大化的出行方式的選擇將會使原本選擇開車進(jìn)入城市中心區(qū)的出行者在統(tǒng)一定價后繼續(xù)選擇開車進(jìn)入城市中心區(qū)，進(jìn)行非合作博弈，因而城市道路擁擠狀況并未緩解，不能達(dá)到集體理性，所以對于不論采用差別化定價方式還是統(tǒng)一定價方式均選擇駕駛小汽車出行的出行者來說，其出行時間、便捷程度以及舒適度等所產(chǎn)生的效用并未改變，而出行支出所產(chǎn)生的效用則相對減少，其總效用可表示為
同樣，考慮那些一直選擇公共交通工具的出行者來說，其余出行者的出行方式并未改變，因而道路的擁擠狀況沒有改善，所以對于一直采用公共交通工具出行的出行者來說兩種停車收費(fèi)方式對他們的影響相同，他們的出行總效用沒有影響，即
2.3 對比兩種出行方式對不同出行者的效用影響
當(dāng)政府采取差別化定價方式，城市中心區(qū)的停車費(fèi)率為P中、區(qū)域?yàn)镻外，采取統(tǒng)一定價方式時停車收費(fèi)費(fèi)率P統(tǒng)。當(dāng)P中=P統(tǒng)>P外時，差別化定價時對應(yīng)的選擇P+R出行方式的效用大于繼續(xù)選擇開車到中心區(qū)的效用，而此時繼續(xù)選擇開車到中心區(qū)的效用等于在統(tǒng)一定價下的開車到城市中心區(qū)所帶來的效用。因此，可以得出G差1i>G統(tǒng)1i，所以采取差別化定價方式可以使得原來選擇小汽車出行后來改為P+R出行方式的出行者的效用相比于采取統(tǒng)一定價方式的此部分出行者的效用更大。
對于一直采取駕駛小汽車出行的出行者，差別化定價對該類出行者所產(chǎn)生的總效用G差2i大于統(tǒng)一定價方式對該類出行者產(chǎn)生的總效用G統(tǒng)2i，因?yàn)镚差2i―G統(tǒng)2i=g1（+）+f2（+）-g1-f2（-）>0，即在采取差別化停車收費(fèi)定價方式下，第一類出行者基于其效用最大化的出行方式的改變減少了道路交通流量，促進(jìn)合作博弈的形成，增加了一直采取駕駛小汽車出行的出行者出行時間減少和汽油費(fèi)減少所增加方面的效用。因而采取差別化定價方式對該類出行者的效用更大。
對于一直采取公共交通方式出行的出行者來說，因?yàn)椴扇〔顒e化定價將減少道路交通流量，因而使得采取公共交通方式出行的出行者的出行時間有所減少，最終增加其出行效用。
根據(jù)三類出行者在不同停車費(fèi)率的收費(fèi)政策下的效用情況，可以得出當(dāng)政府采取差別化定價時出行者的總效用為（∑G差1i+∑G差2i+∑G差3i）；而當(dāng)政府采取統(tǒng)一定價方式時出行者的總效用為（∑G統(tǒng)1i+∑G統(tǒng)2i+∑G統(tǒng)3i）。因?yàn)镚差1i>G統(tǒng)1i ，G差2i> G統(tǒng)2i，G差3i>G統(tǒng)3i，所以（∑G差1i+∑G差2i+∑G差3i）>（∑G統(tǒng)1i+∑G統(tǒng)2i+∑G統(tǒng)3i）。即當(dāng)采取差別化定價時各類出行者出行效用之和相比于采取統(tǒng)一定價方式時所有出行者的效用之和均有提高，即集體效用在差別化定價時比在統(tǒng)一定價時有所增加。
因此，從這個城市交通系統(tǒng)來看，差別化的停車收費(fèi)定價方式策略明顯優(yōu)于城市中心區(qū)與區(qū)域統(tǒng)一定價的策略。這種通過政府調(diào)控的手段，使得出行者的行為趨向于合作博弈、達(dá)到集體理性。其對城市交通系統(tǒng)所產(chǎn)生的效率將高于人們在非合作博弈和個人理性的情況下對交通系統(tǒng)產(chǎn)生的效率，更能促使出行者通過合作博弈追求集體理性，從而實(shí)現(xiàn)交通系統(tǒng)中的多贏局面，達(dá)到緩解交通擁堵的目的。
4、結(jié)語
從國內(nèi)外的停車管理理論研究和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，停車收費(fèi)管理能夠最直接地調(diào)節(jié)市場供需，是城市停車管理的重要內(nèi)容。而利用差別化停車收費(fèi)政策改變出行者出行行為是緩解城市交通擁堵的重要手段。本文以博弈論為基礎(chǔ)分析了在城中心與區(qū)域差別定價和統(tǒng)一定價兩種方式下三類出行者效用的變化情況，探討了政府如何通過差別化定價使基于個人理性選擇的結(jié)果導(dǎo)致集體效用最大化。結(jié)果表明，城市中心區(qū)停車費(fèi)率高于區(qū)有助于降低中心區(qū)道路資源使用量，減少交通擁堵，提高經(jīng)濟(jì)效率和社會效益。本文的研究可以為城市政府制定差別化停車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提供參考。由于研究時間所限，本文沒能對差別化收費(fèi)提出具體定價模型，此方面還有待進(jìn)一步研究。
參考文獻(xiàn)
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[3]包丹文,鄧衛(wèi).停車收費(fèi)對于居民出行方式選擇的影響分析[J].交通運(yùn)輸系統(tǒng)工程與信息,2010(3).
在現(xiàn)實(shí)中，各個利益相關(guān)者可以通過合作來取得共同利益，即利益共享、損失共擔(dān)。所以在合作中，如何做到利益分配的公平、最大限度地減少欺詐、保護(hù)弱小利益相關(guān)者，是一個社會民主和公正的標(biāo)志，是一項(xiàng)規(guī)則科學(xué)化的標(biāo)準(zhǔn)。博弈理論應(yīng)用于會計(jì)準(zhǔn)則的制定過程， 大大提高了會計(jì)準(zhǔn)則的“三公性”（公開、公平、公正），會計(jì)準(zhǔn)則和會計(jì)制度的形成實(shí)質(zhì)上是一種合作博弈，是一種不完全契約。
1.博弈理論在會計(jì)準(zhǔn)則制定過程中的應(yīng)用。博弈理論應(yīng)用于會計(jì)準(zhǔn)則制定過程中的研究，拓展了會計(jì)準(zhǔn)則制定的思路和方法———從一般納什均衡到子博弈精練納什均衡，從不完全信息靜態(tài)博弈到不完全信息動態(tài)博弈，體現(xiàn)的是會計(jì)準(zhǔn)則的制定從不完善到相對完善，以及伴隨會計(jì)環(huán)境變遷而螺旋上升的一種動態(tài)博弈的過程。美國的會計(jì)準(zhǔn)則制定便十分明顯地體現(xiàn)了上述的博弈過程。在現(xiàn)實(shí)中，美國財務(wù)會計(jì)準(zhǔn)則委員會（FASB）和政府機(jī)構(gòu)頒布的會計(jì)準(zhǔn)則若有漏洞，各個市場主體（各個利益相關(guān)者）特別是強(qiáng)勢利益相關(guān)者，就會從漏洞中千方百計(jì)地獲得利益，并且最大化其效用。而一旦會計(jì)準(zhǔn)則制定機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)了此種現(xiàn)象，就會修訂或者重新制定此類會計(jì)準(zhǔn)則，以堵塞漏洞。這實(shí)際上是會計(jì)準(zhǔn)則制定機(jī)構(gòu)與各個利益相關(guān)者之間進(jìn)行的一種社會博弈的過程。
一次博弈過程完成后，會計(jì)準(zhǔn)則便暫時達(dá)到了納什均衡狀態(tài)，此時的會計(jì)環(huán)境便暫時處于相對的穩(wěn)定性狀態(tài)。但這種均衡狀態(tài)不會持久，因?yàn)殡S著會計(jì)環(huán)境的累積變化和不完全信息獲取的相對完全性，使得上述已經(jīng)制定的會計(jì)準(zhǔn)則未能涵蓋所有業(yè)務(wù)或者不適應(yīng)變化了的環(huán)境或者說是有漏洞（更確切地講是由于會計(jì)準(zhǔn)則是一場非完全性的契約，由此博弈形成的會計(jì)準(zhǔn)則是一種相對的均衡規(guī)則，即在時間和內(nèi)容上都具有相對性）。這樣，會計(jì)準(zhǔn)則制定機(jī)構(gòu)與利益相關(guān)者就必須隨著會計(jì)環(huán)境的變化而不斷進(jìn)行博弈，如此循環(huán)往復(fù)，納什均衡就會不斷地被打破，并從低級的一般納什均衡向高級的子博弈精練納什均衡邁進(jìn)，從不完全信息的靜態(tài)博弈向不完全信息的動態(tài)博弈邁進(jìn)。同時，在整個博弈過程中，注意保護(hù)弱勢利益相關(guān)者的利益，使個人理性（各個利益相關(guān)者追求自身效用最大化的偏好）與團(tuán)體理性（追求全社會福利水平最大化的偏好）趨于一致，從而提高會計(jì)準(zhǔn)則的效力，提高整個社會的福利水平。這樣，依據(jù)博弈理論，處于子博弈精練納什均衡狀態(tài)的會計(jì)準(zhǔn)則事實(shí)上就成為社會各界普遍理解和接受的“市場游戲規(guī)則”。
2.美國的會計(jì)準(zhǔn)則制定機(jī)構(gòu)。公認(rèn)會計(jì)原則（GAAP）這一概念的產(chǎn)生，反映了美國工商界對會計(jì)實(shí)務(wù)統(tǒng)一化的要求。時至今日，美國準(zhǔn)則制定機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了會計(jì)程序委員會、會計(jì)原則委員會和會計(jì)準(zhǔn)則委員會?，F(xiàn)在的FASB屬于由6個職業(yè)團(tuán)體的代表所組成的財務(wù)會計(jì)基金會（FAF）。
FASB設(shè)有7位專職委員。在這7位委員中，至少有3位執(zhí)業(yè)會計(jì)師或者有這方面工作能力的代表，另4位代表為其他職業(yè)團(tuán)體人士。FASB的7位委員雖然都是專職的，但卻代表不同集團(tuán)的利益，同時FASB還受到其他利益集團(tuán)的影響。如：執(zhí)業(yè)會計(jì)師協(xié)會（AICPA）（代表執(zhí)業(yè)會計(jì)師的利益）、證券交易委員會（SEC）、美國會計(jì)學(xué)會（AAA）（會計(jì)學(xué)術(shù)組織，通過發(fā)表一系列的理論文獻(xiàn)引導(dǎo)或者影響會計(jì)職業(yè)界對會計(jì)原則和準(zhǔn)則的修訂）、美國管理會計(jì)師協(xié)會（IMA）（主要是通過發(fā)表自己的有關(guān)研究文集，并且通過參加FAF和財務(wù)會計(jì)準(zhǔn)則咨詢委員會，對會計(jì)原則和準(zhǔn)則的制定施加影響）、財務(wù)經(jīng)理協(xié)會等組織。
上述各個利益集團(tuán)對會計(jì)準(zhǔn)則制定的參與，保證了FASB在行使職責(zé)時，能以下面一些理念為基礎(chǔ)：決策客觀性；考慮各個利益集團(tuán)的利益；只在預(yù)期收益超過成本時才推行準(zhǔn)則；在實(shí)施新準(zhǔn)則時最小限度地減少對原有慣例的破壞等。由此而產(chǎn)生的會計(jì)準(zhǔn)則是眾多利益集團(tuán)博弈的結(jié)果，體現(xiàn)了會計(jì)準(zhǔn)則的相對公平和客觀性。
各個利益集團(tuán)參與博弈的途徑是經(jīng)過正規(guī)程序完成的。該正規(guī)程序有著相當(dāng)高的透明度（避免暗箱操作），是在反復(fù)征求意見和聽證討論下出臺的，體現(xiàn)了市場經(jīng)濟(jì)下“游戲規(guī)則”的“三公性”。它既為政府權(quán)威機(jī)構(gòu)所認(rèn)可，又能夠?yàn)槠渌睦嫦嚓P(guān)者所普遍接受。
二、中國會計(jì)準(zhǔn)則的制定機(jī)構(gòu)設(shè)置和制定程序
（一）會計(jì)準(zhǔn)則制定機(jī)構(gòu)設(shè)置
會計(jì)準(zhǔn)則委員會隸屬于財政部會計(jì)司，下設(shè)如下機(jī)構(gòu)：
1.項(xiàng)目小組。隸屬于會計(jì)準(zhǔn)則委員會，主要任務(wù)是起草具體會計(jì)準(zhǔn)則草案（或稱研究報告）。項(xiàng)目小組的成員大部分沒有會計(jì)方面的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，主要由會計(jì)司委派。沒有會計(jì)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員參與的后果是會計(jì)準(zhǔn)則的制定具有一定的滯后性，存在“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的現(xiàn)象，朝令夕改，缺乏前瞻性，使會計(jì)實(shí)務(wù)人員執(zhí)行起來莫衷一是。
2.核心小組。其主要工作是對項(xiàng)目小組起草的會計(jì)準(zhǔn)則草案進(jìn)行把關(guān)。首先是看會計(jì)準(zhǔn)則草案的目的性如何，是否符合政府宏觀管理的需要，是否以政府的意志為導(dǎo)向，是否具有中國特色， 另外還要看會計(jì)準(zhǔn)則草案的實(shí)際操作性如何；其次是看會計(jì)準(zhǔn)則與草案之間是否具有一致性，是否前后矛盾。核心小組的意見由項(xiàng)目小組來落實(shí)。
3.咨詢委員會，又稱專家小組。屬于會計(jì)準(zhǔn)則的內(nèi)部咨詢機(jī)構(gòu)，主要是為經(jīng)過核心小組把關(guān)后的會計(jì)準(zhǔn)則草案提供咨詢意見。這種咨詢意見是封閉的、非公開的、內(nèi)部的。雖然現(xiàn)在也有向證監(jiān)會、人民銀行、稅務(wù)總局等相關(guān)國家機(jī)構(gòu)征詢意見的傾向，但這種咨詢充其量是準(zhǔn)外部咨詢方式。
（二）會計(jì)準(zhǔn)則的制定程序
會計(jì)準(zhǔn)則的制定一般先由項(xiàng)目小組提供研究報告。其產(chǎn)生過程是：首先是翻譯美國、英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭等國家的會計(jì)準(zhǔn)則以及國際會計(jì)準(zhǔn)則，把其中適合我國國情的部分訴諸文字以構(gòu)建我國會計(jì)準(zhǔn)則草案。然后由項(xiàng)目小組把研究報告?zhèn)魉秃诵男〗M，由其進(jìn)行把關(guān)認(rèn)定。兩個小組反復(fù)進(jìn)行多次交流后，把最終協(xié)調(diào)好的研究報告送交咨詢委員會，咨詢內(nèi)部專家意見，再經(jīng)過反復(fù)的磋商，最終形成要向社會頒布和實(shí)施的會計(jì)準(zhǔn)則。而其會計(jì)準(zhǔn)則指南則由項(xiàng)目小組進(jìn)行。由此產(chǎn)生的問題是：
1.會計(jì)準(zhǔn)則立項(xiàng)問題。項(xiàng)目小組起草的研究報告常常帶有盲目性，雖然有其基本計(jì)劃，但是多與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)。同時，研究報告常帶有“滅火器”的作用，會計(jì)準(zhǔn)則的制定始終處于一種非理性的混亂狀態(tài)，缺乏系統(tǒng)性、穩(wěn)定性和協(xié)同性。
2.項(xiàng)目小組成員所代表的利益相關(guān)性較差，且又不具備相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。廣泛利益相關(guān)者的缺位，使形成的會計(jì)準(zhǔn)則成為一種壟斷機(jī)制下的結(jié)果， 博弈的作用機(jī)制沒有充分發(fā)揮，市場經(jīng)濟(jì)的自由與民主機(jī)制得不到弘揚(yáng)，公平的市場原則依然只是個理想。
3.程序不足，缺乏“三公性”。會計(jì)準(zhǔn)則制定在程序上先天不足，難免使會計(jì)準(zhǔn)則的制定差強(qiáng)人意。如對會計(jì)準(zhǔn)則制定意見的征詢僅是在行業(yè)內(nèi)部（中注協(xié)、證監(jiān)會等）進(jìn)行，缺乏對社會公眾意見的廣泛征詢。
4.會計(jì)準(zhǔn)則頒布后由項(xiàng)目小組制定準(zhǔn)則指南易造成壟斷性。筆者建議，可以由其他部門（如中注協(xié)等行業(yè)協(xié)會）制定相關(guān)指南，以形成一個會計(jì)準(zhǔn)則制定成員的多層次體系，體現(xiàn)社會各利益相關(guān)者階層的參與性。這樣在會計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行中的阻力會相應(yīng)減小。
三、對我國會計(jì)準(zhǔn)則制定的建議
借鑒美國的做法，并使我國會計(jì)準(zhǔn)則制定的社會博弈過程能夠真正做到“三公性”，筆者建議采取以下措施：
1.成立中國會計(jì)準(zhǔn)則委員會。此委員會應(yīng)獨(dú)立于財政部，定性為一個民間的會計(jì)準(zhǔn)則制定組織。
2.成立財務(wù)會計(jì)咨詢委員會。其下可設(shè)會計(jì)準(zhǔn)則理論委員會、會計(jì)準(zhǔn)則注冊會計(jì)師委員會和會計(jì)準(zhǔn)則注冊金融分析師委員會等。廣泛吸納學(xué)術(shù)界和相關(guān)實(shí)務(wù)界等各個利益集團(tuán)的代表，在理論上提供指導(dǎo)，以利于修改和完善基本會計(jì)準(zhǔn)則，同時對一些重大的特殊的會計(jì)準(zhǔn)則理論問題進(jìn)行研究；在實(shí)踐上可以廣泛征求實(shí)務(wù)界的意見，以便制定會計(jì)準(zhǔn)則時更有的放矢，減少盲目性和機(jī)會成本，提高前瞻性。同時，適時地對基本會計(jì)準(zhǔn)則加以修改，以使之成為我國的會計(jì)準(zhǔn)則概念框架結(jié)構(gòu)。
3.成立會計(jì)準(zhǔn)則委員會專題研究小組。把項(xiàng)目小組和核心小組納入其中，行使其原有的職能。
4.成立會計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。會計(jì)準(zhǔn)則在實(shí)務(wù)中的執(zhí)行需要專門的機(jī)構(gòu)進(jìn)行指導(dǎo)和教育培訓(xùn)。培訓(xùn)工作既可以委托給現(xiàn)有的一些機(jī)構(gòu)（如中注協(xié)）進(jìn)行，也可以成立專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來完成，以便把每年的具體會計(jì)準(zhǔn)則準(zhǔn)確、及時地傳遞給實(shí)務(wù)界，并對反饋意見進(jìn)行收集和上傳。
5.正規(guī)程序。會計(jì)準(zhǔn)則的制定是以正規(guī)程序?yàn)樘卣鞯?，這種正規(guī)程序體現(xiàn)了財務(wù)報表編制者中各個利益相關(guān)集團(tuán)的利益。正規(guī)程序這個特征是與以沖突為基礎(chǔ)的利益集團(tuán)理論相一致的。FASB和國際會計(jì)準(zhǔn)則委員會（LASC）是這一復(fù)雜博弈中的參與者。在這場博弈中，各個利益相關(guān)者通過各自選擇游說戰(zhàn)略來贊成或反對某一項(xiàng)擬議中的新準(zhǔn)則。如果要使博弈的參與者們愉快地接受新準(zhǔn)則，就必須使其感到準(zhǔn)則制定程序是公正的，各個利益相關(guān)者集團(tuán)的利益或者戰(zhàn)略能夠得到保證和實(shí)施或者最小程度地受到損害。這樣，他們接受新準(zhǔn)則的可能性就會提高，同時也說明了正規(guī)程序是緩和沖突的一種方式，更是各個利益相關(guān)者集團(tuán)進(jìn)行博弈的一種方式。
會計(jì)準(zhǔn)則的形成過程是一個動態(tài)的博弈過程，正規(guī)程序是博弈的規(guī)則，它體現(xiàn)了準(zhǔn)則制定的透明度，避免“暗箱”行為的產(chǎn)生。會計(jì)準(zhǔn)則是體現(xiàn)各個利益相關(guān)集團(tuán)利益的，使其在執(zhí)行層面上能最大程度地得到各個利益集團(tuán)的支持與認(rèn)可，以維護(hù)會計(jì)準(zhǔn)則制定機(jī)構(gòu)的權(quán)威性和減少運(yùn)行成本。
此外，要把會計(jì)準(zhǔn)則制定程序?qū)戇M(jìn)《會計(jì)法》，或者以法規(guī)或條例的形式加以確定，防止因人員更替或者換屆而使會計(jì)準(zhǔn)則的制定程序帶有某些個人的色彩，即會計(jì)準(zhǔn)則制定的科學(xué)性首先要體現(xiàn)在程序的科學(xué)性上。
中圖分類號：TM92 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2017）03（a）-0090-03
所謂波輪式洗衣機(jī)，其實(shí)就是在洗滌過程中，洗滌水中浸沒被洗滌織物，通過波輪連續(xù)轉(zhuǎn)動的方式展開洗滌的一種洗衣機(jī)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)波輪式洗衣機(jī)在2016年的市場占有率為60%，而在農(nóng)村市場與二三線城市具有更高的普及率。洗衣機(jī)洗凈性能是對洗衣機(jī)質(zhì)量優(yōu)劣進(jìn)行評估的一個關(guān)鍵指標(biāo)，而且和日常實(shí)際使用相關(guān)性非常密切。在測試洗衣機(jī)洗凈比方面，必須根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定在洗衣機(jī)內(nèi)部加入對日常進(jìn)行模擬的相關(guān)負(fù)載織物。
1 波輪式洗衣機(jī)的洗滌原理
機(jī)桶底部是波輪式洗衣機(jī)波輪所在區(qū)域，波輪表面有很多形狀各異的凸筋，其主要洗滌原理包括：（1）波輪在洗衣機(jī)工作過程中會高速旋轉(zhuǎn)，而凸筋可以將作用力施加在洗衣機(jī)內(nèi)洗滌液中，依照凸筋不同形狀，會出現(xiàn)來自四面八方的旋渦式水流，這樣就能夠?qū)Ρ幌礈炜椢锓瓭L、旋轉(zhuǎn)形成帶動作用，持續(xù)和波輪與桶壁產(chǎn)生摩擦，就像是人工揉搓；（2）被洗滌織物和水流在洗衣機(jī)內(nèi)部會出現(xiàn)速度差，這樣兩者就會出現(xiàn)相對運(yùn)動，并形成摩擦，該摩擦力對污物與被洗滌織物相脫離極為有利；（3）基于洗衣桶形狀本身存在不規(guī)則性，而洗衣機(jī)的桶壁接觸旋轉(zhuǎn)中的水流之后，其運(yùn)行速度、方向等都會隨之改變，這樣就會產(chǎn)生湍流的情況，而被洗滌物的運(yùn)動軌跡是不規(guī)則的，纖維在被洗滌過程中呈現(xiàn)彎曲或者拉伸的狀態(tài)，而且被洗滌物之間持續(xù)摩擦，使洗滌面積得到不斷提升。在這種情況下，不考慮重點(diǎn)波輪，波輪洗衣機(jī)機(jī)桶結(jié)構(gòu)也會在翻滾的被洗滌織物間發(fā)生重要作用，而且機(jī)桶開孔方式與紋路結(jié)構(gòu)同樣會影響水流。市場中比較常見的雙缸洗衣機(jī)與豎立機(jī)桶全自動洗衣機(jī)均為波輪式洗衣機(jī)。
2 波輪式洗衣機(jī)洗滌織物放置現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)和問題分析
洗衣機(jī)洗凈性能的具體測試標(biāo)準(zhǔn)為GB/T4288-2008，該文通過洗凈比來具體衡量洗衣機(jī)的綜合性能。被測樣機(jī)與參比洗衣機(jī)洗凈率比值為洗凈比，而織物洗凈率則為測定被洗滌物內(nèi)部釘縫污染布的實(shí)際反射率，并采用相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)所明確規(guī)定的公式得出來，通過公式表示是：
Dr=（Rw-Rs）/（ Ro-Rs）×100%
在該式中，Rw為污染布清洗后反射率，Dr為洗凈率，Rs為污染布洗凈前的反射率，Ro為原布反射率。
專業(yè)機(jī)構(gòu)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定制作污染布，通常而言，污染布在洗凈之前具有比較穩(wěn)定、均勻的反射率。所以，污染布在洗凈后的反射率均勻程度與穩(wěn)定性對洗凈率測試結(jié)果穩(wěn)定與否有著直接性影響。測試洗凈性能過程中，國標(biāo)對標(biāo)準(zhǔn)洗滌物不同位置中釘縫污染布，以及對標(biāo)準(zhǔn)織物的放入順序做了明確規(guī)定，這里就不再詳細(xì)說明了。
依照標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定，測試滾筒式洗衣機(jī)過程中，標(biāo)準(zhǔn)IEC60456所規(guī)定的洗衣機(jī)洗滌物的要求通常相對較為細(xì)致，檢測人員操作規(guī)范也具有一致性，由此對滾筒式洗衣機(jī)實(shí)際工作結(jié)晶率進(jìn)行測試的結(jié)果具有穩(wěn)定性。而該研究對波輪式洗衣機(jī)應(yīng)用性能進(jìn)行測試，所提出的測試標(biāo)準(zhǔn)僅對放置被洗滌物的具體順序做出了明確規(guī)定，但是沒有要求具體放置位置，也沒有規(guī)定投放洗滌物的折疊方式，檢測人員會根據(jù)自身理解操作，不能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一，由此就導(dǎo)致檢測結(jié)果具有較差再現(xiàn)性與穩(wěn)定性。
3 技術(shù)原因分析
依照波輪式洗衣機(jī)運(yùn)行原理，在洗滌過程中對被洗滌物形成去污功效的因素有3個，即：洗滌物和機(jī)桶摩擦、織物相互摩擦與織物拉伸絞扭摩擦、機(jī)桶內(nèi)水流沖刷洗滌物。相對機(jī)桶洗滌物來說，位置不同，所受物理力也存在很大差異性。對于初始放置位置在機(jī)桶中心或者靠近機(jī)桶中心的相關(guān)被洗滌物來說，其和機(jī)桶旋轉(zhuǎn)中心之間距離相對來說比較近，所以不能夠?qū)崿F(xiàn)理想摩擦。測試洗衣機(jī)洗凈性能過程中，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求應(yīng)該將容量定額洗滌物放置進(jìn)去，說明洗滌物已經(jīng)塞滿洗衣機(jī)空間，這樣機(jī)桶所發(fā)射的渦旋水流就會能夠有效沖刷機(jī)桶中心洗滌物。而初始放置位置與機(jī)桶桶壁相靠近的洗滌物與旋轉(zhuǎn)中心距離比較遠(yuǎn)，具有較大線速度與慣量，所以會導(dǎo)致比較顯著的相對摩擦力。在機(jī)桶邊緣位置的洗滌物，具有較大線速度，和內(nèi)桶桶壁摩擦的過程中，也會受到洗衣機(jī)水流的沖刷，這樣就能夠形成較強(qiáng)的去污能力。
所以，在測試洗凈性能過程中，如果放置釘縫存在污染布的織物與機(jī)桶邊緣相靠近，那么就具有較強(qiáng)的去污能力，這樣測試結(jié)果就會顯示有較高洗凈率。如果放置過程中污染布與內(nèi)桶桶壁相貼近，那么會提升織物洗凈率。由此可以看出，即使相關(guān)檢測人員嚴(yán)格遵循順序標(biāo)準(zhǔn)對被洗滌物進(jìn)行放置，通過被洗滌物放置位置進(jìn)行調(diào)整的手段對檢測結(jié)果產(chǎn)生影響。
4 分析和驗(yàn)證洗滌物放置方法的規(guī)范性
4.1 洗滌物的折疊方式
對洗滌物放置方法，標(biāo)準(zhǔn)GB/T4288所提出的要求是：確保有污染布區(qū)域保持向上的狀態(tài)，緊抓洗滌物中心位置，向洗滌桶內(nèi)部均勻投入，而IEC60456標(biāo)準(zhǔn)對抓取洗滌物要求也是如此，這一標(biāo)準(zhǔn)采用圖示的方式顯示折疊與抓取洗滌物，很容易作人員所采納。該實(shí)驗(yàn)方法根據(jù)IEC60456標(biāo)準(zhǔn)展開。
4.2 放置洗滌物的位置
根據(jù)投放數(shù)量的不同，每隔一定角度在洗衣機(jī)中投放折疊后的洗滌物，比方說，放置5塊無污染布餐巾，餐巾1塊，72°角的距離后開始放置第二塊餐巾，盡可能確保洗滌物放置均勻性，具體見圖1，襯衫和床單放置位置如圖2所示。
以配重為用途的餐巾和手帕，基于數(shù)量每隔一定距離在洗衣機(jī)內(nèi)部放置。但是，在洗滌物層次放置環(huán)節(jié)，每層餐巾必須不能多于8塊，而手帕必須不能多于12塊。
4.3 擺放污染布
在波輪式洗衣機(jī)污染布擺放方面，必須平面向上，避免污染布直接接觸內(nèi)桶的桶壁，圖3為污染布擺放位置。
4.4 洗滌物放置方法驗(yàn)證測試
該研究選擇4臺送檢樣品，試驗(yàn)步驟由2名檢測工作者展開：選擇2種洗滌物的放置方法，即：沒有按照研究法放置被洗滌物、按照研究法放置洗滌物。2名測試人員對同一臺樣機(jī)根據(jù)2種方法展開5次，保證參比機(jī)洗凈率值處于固定狀態(tài)，從而消除不必要的影響，采用5次洗凈比方差對數(shù)據(jù)離散型進(jìn)行驗(yàn)證，以此將測試結(jié)果優(yōu)劣體現(xiàn)出來，表1為試驗(yàn)測試結(jié)果。
試驗(yàn)結(jié)果顯示，按照研究法放置洗滌物的洗凈比方差均值為0.000 207，沒有按照研究法放置洗滌物的洗凈比方差均值為0.001 793，根據(jù)該研究法對洗滌物放置的檢測方差均值是沒有按照該方法放置結(jié)果比例的11.5%，對于每臺洗衣機(jī)來說，不同方法的試驗(yàn)結(jié)果有著一個數(shù)量級的方差。從而可見，對洗滌物進(jìn)行規(guī)范性放置對提升洗凈性能測試再現(xiàn)性與穩(wěn)定性非常有利。
5 結(jié)語
總而言之，試驗(yàn)表明，波輪式洗衣機(jī)被洗滌物的規(guī)范性放置能夠在很大程度上提升洗衣機(jī)洗凈測試結(jié)果穩(wěn)定性、再現(xiàn)性。檢測實(shí)驗(yàn)室必須根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求，應(yīng)該對嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)以及操作性良好的一套測試指導(dǎo)書進(jìn)行制定，還要特別要求實(shí)驗(yàn)測試員工在測試過程中，嚴(yán)格根據(jù)測試指導(dǎo)書進(jìn)行操作，不要將含有污染布的洗滌物，往靠近脫水桶位置放置，從而得到較高的洗凈性能數(shù)值，從而導(dǎo)致與其他檢測機(jī)構(gòu)測試的洗凈性能的數(shù)據(jù)差異性比較大。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞： 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)；納什；斯坦伯格博弈；夏普里
Key words： supply chain coordination；Nash；Stackerberg game；Shapley
中圖分類號：F274；F224.32 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）09-0079-05
1 介紹
經(jīng)濟(jì)全球化和生產(chǎn)全球化使供應(yīng)鏈成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，企業(yè)間的競爭逐漸轉(zhuǎn)化為整個供應(yīng)鏈之間的競爭，一條供應(yīng)鏈通常有制造商，分銷商和零售商等組成，其中有買賣關(guān)系，通常他們由不同的實(shí)體組成。所以，在做決策時，他們都會從自身利益最大化的角度出發(fā)，而忽略供應(yīng)鏈的整體利益最大化的目標(biāo)，由此產(chǎn)生一種雙重邊際效應(yīng)，而供應(yīng)鏈的信息不對稱也會造成一種牛鞭效應(yīng)，這兩種效應(yīng)都會使供應(yīng)鏈的整體效率下降，為了解決雙重邊際化效應(yīng)或多重邊際化效應(yīng)對供應(yīng)鏈所產(chǎn)生的不良影響，供應(yīng)鏈參與各方可以達(dá)成一些激勵約束機(jī)制，以使供應(yīng)鏈參與各方的個體理與集理理趨于一致。市場需求和產(chǎn)量的不確定是導(dǎo)致不協(xié)調(diào)的主要因素。協(xié)調(diào)最終的目的都是為應(yīng)對不同情況，運(yùn)用最多的辦法是簽訂契約機(jī)制，對供應(yīng)鏈中所有的成員進(jìn)行有效的激勵和約束從而保證這些成員在進(jìn)行決策時能夠做出使集體最優(yōu)的決策。在供應(yīng)鏈契約形式上有各自的特點(diǎn)，最常見和最基本的有批發(fā)價格契約、回購契約、收益共享契約、彈性數(shù)額契約、普通期權(quán)契約等，也可由兩種或幾種契約配合使供應(yīng)鏈達(dá)成整體最優(yōu)，即使無法達(dá)到最佳協(xié)調(diào)狀態(tài)，也可達(dá)到帕累托最優(yōu)。
2 文獻(xiàn)綜述
從1960年代開始，很多學(xué)術(shù)工作就一直專注于不確定環(huán)境下的供應(yīng)鏈。在以往的很多研究中，都是以確定性需求為前提條件的，如傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)訂購數(shù)量（EOQ）模型就是假設(shè)需求確定，基于此模型的很多研究由于太過于理想化，而不具有太多的實(shí)際意義，所以很多學(xué)者做了關(guān)于需求不確定下供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)方面的研究。彈性需求、隨機(jī)需求與模糊需求是不確定需求的幾種特殊形式。
劉永勝和李敏強(qiáng)從供應(yīng)商的角度出發(fā)，研究彈性需求情形下基于共同補(bǔ)給期的協(xié)調(diào)策略問題。核心是要闡明共同補(bǔ)給期協(xié)調(diào)策略如何能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)運(yùn)作。文章提出年需求按是否提供折扣分為兩種，都是關(guān)于價格的函數(shù)。SeyedEsfahani and Biazaran提出價格受廣告和促銷努力的影響，并總結(jié)前人的成果建立了自己的需求函數(shù)，力求更加貼近現(xiàn)實(shí)生活。Fei and Cheng研究了一個制造商和一個供應(yīng)商在產(chǎn)量隨機(jī)和需求隨機(jī)條件下的一種柔性訂貨策略。Xiao等研究了一個顧客退貨、需求隨機(jī)的兩級供應(yīng)鏈，消費(fèi)者對產(chǎn)品評估也具有不確定性。He and Zhao研究需求和供應(yīng)隨機(jī)環(huán)境下多級供應(yīng)鏈的庫存、生產(chǎn)、合同的制定。桑圣舉為保證供應(yīng)鏈成員獲得利潤，在模糊需求環(huán)境下，研究由單一供應(yīng)商和零售商組成的兩級供應(yīng)鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)機(jī)制問題。將市場需求視為模糊變量，建立不確定理論下基于可信性分布的分散決策、集中決策，以及收益共享契約和回購契約模型并以三角模糊變量為例對模型進(jìn)行優(yōu)化，給出各種模型下的最優(yōu)策略。白世貞和徐娜針對一個由供應(yīng)商-制造商-零售商構(gòu)成的三層供應(yīng)鏈，在考慮市場需求為模糊變量的情況下，通過不確定理論分別建立了基于可信度分布的集成供應(yīng)鏈模型和收益共享契約模型，并求出最優(yōu)策略，Y果表明，零售商以及制造商的最優(yōu)訂購量在模糊需求中心點(diǎn)的左右浮動。Zhao and Wei將供應(yīng)鏈的需求作為模糊變量，需求受價格和銷售努力的影響。管理者根據(jù)判斷、經(jīng)驗(yàn)、才智等對不確定的參數(shù)進(jìn)行大約的估計(jì)。
博弈論的使用在供應(yīng)鏈決策中有重要作用。大多文獻(xiàn)通過Stackelberg博弈來分析制造商和零售商處于不同的談判地位時的動態(tài)定價決策等問題。Fei and Cheng，宋華明和楊慧，徐廣業(yè)和但斌，葛靜燕和黃培清等使用Stackelberg博弈模型來分析單一制造商和單一零售商組成的供應(yīng)鏈，當(dāng)制造商和零售商采用分散決策時，制造商是價格的制定者，零售商是價格的追隨者。李績才和周永務(wù)等在非一體化決策時，供應(yīng)商和零售商均從各自的角度采取優(yōu)化決策?？紤]供應(yīng)商與n個零售商之間的Stackelberg主從對策問題，零售商彼此間是納什博弈問題。包裕玲考慮單個供應(yīng)商，多個不同成本結(jié)構(gòu)的訂貨商供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)系統(tǒng)。等建立了制造商為主方、零售商為從方的供需Stackelberg博弈模型。Stackelberg博弈和其他博弈模型比較，肖劍等在對稱信息的框架下，建立了雙渠道供應(yīng)鏈中制造商電子渠道與零售商服務(wù)合作的Stackelberg and Bertrand博弈模型。SeyedEsfahani and Biazaran從納什博弈、斯坦伯格-制造商博弈、斯坦伯格-零售商博弈和合作博弈四個角度研究了供應(yīng)鏈縱向合作廣告問題。He and Zhao研究多級供應(yīng)鏈的庫存、生產(chǎn)、合同的制定。建立了分散決策情況下以制造商為主，零售商跟從的博弈模型，并結(jié)合合作博弈模型，納什討價還價的分析。
契約機(jī)制是一種實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)有效的方法，傳統(tǒng)契約有退貨政策或回購契約、收益共享契約、批發(fā)價格契約、風(fēng)險共擔(dān)契約、數(shù)量折扣契約、數(shù)量柔性契約、銷售折扣契約。其中退貨和收益共享是最經(jīng)常研究的兩種契約。近來，許多研究進(jìn)一步拓展了傳統(tǒng)契約，在不同情況下來實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。
Tsay提出了供應(yīng)鏈契約的兩個非常重要目標(biāo)：第一個是在保證成員企業(yè)受益不降低的情況下，提高供應(yīng)鏈整w收益以達(dá)到集中控制情況下的效果；第二個是風(fēng)險的共擔(dān)，即可以通過契約的設(shè)計(jì)使得供應(yīng)鏈成員企業(yè)可以共同承擔(dān)整條供應(yīng)鏈的風(fēng)險，這可以促使各成員企業(yè)做出有益于供應(yīng)鏈整體和自身的決策。
He and Zhao研究發(fā)現(xiàn)一般上游和下游供應(yīng)鏈成員使用批發(fā)價格契約都不能協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈系統(tǒng)。然后提出一個制造商和零售商使用的回購契約，結(jié)合原材料供應(yīng)商和制造商使用的批發(fā)價格契約可以完美地協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。徐廣業(yè)和但斌構(gòu)建了能夠?qū)崿F(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的收益共享契約模型，給出了實(shí)現(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)時，契約參數(shù)取值范圍的計(jì)算公式，并進(jìn)一步探討了雙渠道供應(yīng)鏈完美共贏協(xié)調(diào)存在的條件。最后通過算例分析，驗(yàn)證了所設(shè)計(jì)的收益共享契約模型對雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的有效性。李績才和周永務(wù)等以一個兩階段的供應(yīng)鏈系統(tǒng)為研究背景，建立了下游損失厭惡型零售商之間存在競爭的收益共享契約協(xié)調(diào)模型。葛靜燕和黃培清設(shè)計(jì)了一個RAESC模型（銷售收入及回收費(fèi)用共享契約）改進(jìn)了Stackelberg均衡的結(jié)果，協(xié)調(diào)了該閉環(huán)供應(yīng)鏈系統(tǒng)成員的定價策略。簡惠云和王國順[17]設(shè)計(jì)了價格折扣與回購聯(lián)合的協(xié)調(diào)契約，并得到了協(xié)調(diào)契約下折扣價和銷售季末回購價應(yīng)滿足的條件。研究表明，在以制造商占主導(dǎo)地位的二級供應(yīng)鏈中實(shí)行價格契約，只要批發(fā)價存在折扣，零售商采用兩階段訂購模式總是能增加其期望利潤，但單純的價格折扣契約不能協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。宋華明和楊慧針對Stackelberg博弈中出現(xiàn)的雙重邊際效應(yīng)，結(jié)合回購與風(fēng)險分擔(dān)兩種策略，提出了一種兩參數(shù)契約，提出了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的契約形式，并論證了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的條件。
Fei and Cheng采用柔性訂購政策并提出采用一個新的OPR契約，即收益共享和一種補(bǔ)償機(jī)制相結(jié)合。Ding and Chen研究如何在提交最終契約價格決定時通過制定價格標(biāo)準(zhǔn)，用一個柔性退貨政策來完全協(xié)調(diào)一個三級供應(yīng)鏈。He and Zhang等研究當(dāng)下游零售商同時面對努力和價格都基于隨機(jī)需求時的供應(yīng)鏈契約和協(xié)調(diào)。在這種情況下，由于所有傳統(tǒng)契約沒能協(xié)調(diào)零售商的行為，所以他們探索了其他各種各樣的聯(lián)合契約，并且發(fā)現(xiàn)只有一個合理的有計(jì)劃的基于價格折扣和懲罰契約的退貨政策才能實(shí)現(xiàn)渠道協(xié)調(diào)，使供應(yīng)鏈中的成員實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。Wu考慮了一個基于貝葉斯更新的數(shù)量柔性契約的分散控制系統(tǒng)，即零售商給制造商一個初始預(yù)測，然后廠家根據(jù)零售商的預(yù)測安排生產(chǎn)。Granot and Yin[調(diào)查了在價格依賴的報童模型中協(xié)議順序的影響，供應(yīng)商和零售商按順序提交價格和數(shù)量。Rhee等提出一個新的跨越收益共享契約機(jī)制，最下游實(shí)體發(fā)起一個涉及多級供應(yīng)鏈中所有上游實(shí)體的契約，并分析了在具有隨機(jī)需求的線性供應(yīng)鏈中的新收益共享契約。Tsao研究了一個多階層多通道供應(yīng)鏈，這種供應(yīng)鏈取決于供應(yīng)商的信用度和零售商的促銷努力。他們分析了兩個貿(mào)易補(bǔ)貼，促銷成本分擔(dān)和現(xiàn)金折扣，這是為協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈中的合作伙伴的行為而設(shè)計(jì)的。
在目前的研究中，大多關(guān)于供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的研究成果是基于簡單的鏈狀結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，而對于復(fù)雜的網(wǎng)狀系統(tǒng)協(xié)調(diào)問題研究較少，因此，對復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)狀供應(yīng)鏈系統(tǒng)協(xié)調(diào)的研究將會是以后一個重要的研究方向。
3 符號、假設(shè)和集中模型
本文考慮的是一個三級供應(yīng)鏈，包括一個原材料供應(yīng)商，一個制造商和一個零售商。首先供應(yīng)商對原材料粗加工后以一定的批發(fā)價出售給制造商，制造商接收到原材料后精加工后以一定的批發(fā)價給零售商，零售商最終將產(chǎn)品出售給顧客。
3.1 參數(shù)
cs供應(yīng)商生產(chǎn)原材料的成本
cm制造商對原材料進(jìn)行精加工的成本
s供應(yīng)商從現(xiàn)貨市場補(bǔ)貨的成本
h供應(yīng)商的庫存持有成本
Do市場的基礎(chǔ)需求
3.4 分散模型
為了克服信息扭曲和牛鞭效應(yīng)，許多企業(yè)采用了供應(yīng)商管理庫存。由于利益和激勵機(jī)制的沖突：一方面，銷售商為了提高服務(wù)水平，希望供應(yīng)商在倉庫中多存貨；另一方面，由于庫存剩余的風(fēng)險，供應(yīng)商不愿在倉庫中多存貨，供應(yīng)商管理序存環(huán)境下，雙邊際效應(yīng)同樣存在。本文為了減少這種雙重邊際效應(yīng)，本文采用供應(yīng)商管理庫存，庫存成本和缺貨成本由供應(yīng)鏈所有成員共同承擔(dān)，為了鼓勵供應(yīng)商建立倉庫管理庫存，并進(jìn)行批量生產(chǎn)，將產(chǎn)品批售給制造商，供應(yīng)商粗加工費(fèi)用也由供應(yīng)鏈所有成員共同承擔(dān)。
5 結(jié)論
在以往關(guān)于供應(yīng)鏈的研究中大多采用二級供應(yīng)鏈的模型本文針對產(chǎn)量隨機(jī)、需求受價格和廣告營銷影響的環(huán)境下一個供應(yīng)商、一個制造商和一個零售商組成的三級供應(yīng)鏈中的協(xié)調(diào)問題，首先建立決策模型，為供應(yīng)鏈整體效率以及關(guān)于售價和訂貨批量的決策建立一個標(biāo)準(zhǔn)，然后討分散決策下的博弈模型，分別供應(yīng)鏈中所有成員都是平等的情況，三個成員力量不均的情況以及三個成員有小聯(lián)盟的情況分別就行決策分析，最終通過將五種情況下的決策以及所產(chǎn)生的需求進(jìn)行對比分析，發(fā)現(xiàn)在合作的時候供應(yīng)鏈的效率達(dá)到最大，由此我們引入夏普里值，供應(yīng)鏈所有成員合作，然后按照各個博弈方在聯(lián)盟博弈中的貢獻(xiàn)和價值進(jìn)行公平分配。夏普里協(xié)調(diào)機(jī)制不僅使整個供應(yīng)鏈的效益達(dá)到最大，而且相對于分散博弈，提高了每個成員的收益，使整個供應(yīng)鏈達(dá)到一個共贏的局面，有很重要的實(shí)際意義。
這篇論文的創(chuàng)新點(diǎn)主要在于考慮的是產(chǎn)量和需求不確定下一個多級的供應(yīng)鏈，在不確定的需求上除了考慮到需求受價格的影響，還考慮到收到營銷廣告的影響，并且分全國廣告以及地方廣告，影響程度根據(jù)取得系數(shù)來表示影響程度的不同。在本篇文章中還考慮到了庫存持有成本，供應(yīng)商在產(chǎn)量不確定的時候產(chǎn)生的不足從第二市場中補(bǔ)貨，多了則會形成庫存。
文章以后研究的方向：①在廣告費(fèi)的攤銷上。②引入一個訂貨量的決策變量。③受價格和營銷影響的需求函數(shù)有待商討。④利用Matlab加入算例分析。
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一、什么是“博弈”
博弈論的思想最早可以追溯到18世紀(jì)，但真正作為一種理論研究則始于20世紀(jì)20年代，公認(rèn)的開山之作是1944年出版的由科學(xué)家馮諾依曼和經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧斯卡摩根斯坦恩合著的《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為的理論》一書。此時，“博弈論”才作為一個完整的新名詞被提了出來。此后，國內(nèi)外對博弈論有了廣泛的研究，博弈論取得了長足的發(fā)展。國內(nèi)方面，關(guān)于博弈論的文章、專著不勝枚舉，各位學(xué)者對“博弈”一詞的認(rèn)識或定義也存在偏差。
按照《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋，“博”是豐富多彩的意思，而“弈”則指下棋、打牌等對抗性游戲，因而“博弈”就是指豐富多彩的對抗性游戲。①在英文中，“博弈”一詞是“game”的復(fù)數(shù)，表示各種各樣的游戲。因此，漢語中的“博弈”與英語中的“game”意思完全一致?！安┺摹迸c“游戲”有這密不可分的聯(lián)系。
學(xué)者王俊冰對“博弈”一詞有著不同的理解。他指出：博弈的“博”字是競爭的意思，“弈”是對弈，是一種關(guān)于在競爭中選擇策略，爭取最好結(jié)果的技藝。②概括來講，博弈是一種技藝。學(xué)者郭磊認(rèn)為：博弈的基本意思是弈棋，博弈本身是一種游戲，但博弈更強(qiáng)調(diào)謀略……博弈則可能是一系列策略與行動的組合體，并且是一個由始而終并產(chǎn)生結(jié)果的完整過程。③可以理解為博弈是一個過程。還有學(xué)者認(rèn)為：博弈即一些個人、隊(duì)組或其他組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則下，同時或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略中進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，各自取得相應(yīng)結(jié)果的過程。④
二、“田忌賽馬”概述
忌數(shù)與齊諸公子馳逐重射。孫子見其馬足不甚相遠(yuǎn)，馬有上、中、下輩。于是孫子謂田忌曰：“君弟重射，臣能令君勝。”田忌信然之，與王及諸公子逐射千金。及臨質(zhì)，孫子曰：“今以君之下駟彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟?！奔锐Y三輩，而田忌一不勝而再勝，卒得王千金。于是忌進(jìn)孫子于威王。威王問兵法，遂以為師?！雹葸@是我國“田忌賽馬”故事的原型。這個故事可謂是眾所周知了，該故事發(fā)生在戰(zhàn)國時期，齊威王和大將田忌賽馬，根據(jù)馬跑的速度雙方各有上、中、下三種等級馬各一匹，其中田忌的馬比同一等級齊王的馬跑得慢，但比齊王低一級的馬跑得快。比賽規(guī)則為三局兩勝制，每局比賽各出一匹馬，負(fù)者向勝者支付黃金⑥一千，顯然相比之下齊王的馬占優(yōu)勢。在第一次比賽中，田忌以上等馬對齊王的上等馬，以中等馬對齊王的中等馬，以下等馬對齊王的下等馬，結(jié)果連負(fù)三局。在第二次比賽中，田忌采納孫臏的建議，以下馬對齊王的上馬，以中馬對齊王的下馬，以上馬對齊王的中馬，結(jié)果勝兩局負(fù)一局，贏齊王一千金，而自以為勝券在握的齊王反而輸?shù)粢磺Ы稹?/p>
首先要從語言上分析一下這個典故。“孫子見其馬足不甚相遠(yuǎn)”這一句是前提，否則這個故事就不會發(fā)生。我們可以這樣理解這句話，即“齊威王和田忌的馬根據(jù)速度劃分各有上、中、下三種等級各一匹，其中田忌的馬比同一等級齊王的馬跑得慢，但比齊王低一級的馬跑得快”。假如齊威王的馬按速度由快到慢分為A1、A2、A3，田忌的馬由快到慢分為B1、B2、B3，那么這六匹馬由快到慢依次是A1、B1、A2、B2、A3、B3。另外，還有一處是學(xué)者研究中普遍遺漏的，即“及臨質(zhì)”三個字，這一句起到了至關(guān)重要的作用。這句話在這個故事中應(yīng)該翻譯為“等到將要開始比賽的時候”，那么這句話告訴我們一個什么訊息呢？我認(rèn)為是說孫臏獻(xiàn)計(jì)田忌改變馬的出場順序這一情況并不為齊威王所知，這也成就了田忌在第二輪賽馬中能夠勝出的重要因素。“威王問兵法，遂以為師?！边@一句也是關(guān)鍵所在，通過這一句話得知，齊威王并不知道自己是怎么輸?shù)模哉埥虒O臏。假設(shè)如果齊威王知道其中玄機(jī)的話，那么田忌將必輸無疑。以上三點(diǎn)是“田忌賽馬”故事得以出現(xiàn)的基本前提。
而我國關(guān)于“田忌賽馬”博弈論研究的相關(guān)論著可謂不少，但鮮有人認(rèn)真透徹地分析這個故事的原型，殊不知這關(guān)系到“田忌賽馬”是不是博弈、是怎樣的博弈等問題。在以往的文獻(xiàn)中，王俊冰在《白話博弈論》一文中指出“田忌賽馬”是一個非合作博弈；詹國樞在《博弈處處有，幾人能識之》中指出“田忌賽馬”是博弈論的實(shí)際運(yùn)用，是典型的博弈案例；周瀚光認(rèn)為“田忌賽馬”是一個“二人有限零和博弈”，⑦但他并沒有首先從語言學(xué)的角度分析這個故事的前提；此外學(xué)者袁國強(qiáng)、和蔚、逯彥彥、郭鵬等等均指出“田忌賽馬”是一個博弈，但沒有深入分析它到底屬于什么類型的博弈，是怎樣博弈的等問題。
三“田忌賽馬”的博弈論分析
前文分析了該故事的三個前提，一、田忌的每等級的馬均次于齊威王同等級的馬，但強(qiáng)于齊威王下個等級的馬；二、齊威王事先不知道田忌臨陣改變了馬的出場順序；三、齊威王不知道改變馬出場順序其中的玄機(jī)。本文以下的分析均基于此三前提。
首先要從博弈論定義上理解“田忌賽馬”。很明顯，“田忌賽馬”確實(shí)符合“博弈”的定義，但現(xiàn)在言“田忌賽馬”就是博弈還為時尚早。
其次需要分析“田忌賽馬”是否具備博弈理論的基本要素。國內(nèi)學(xué)術(shù)界對博弈論基本構(gòu)成要素有分歧，基本分為兩派。一派認(rèn)為博弈論要素有四方面，即博弈的參加者、策略、進(jìn)行博弈的次序、博弈的信息。但是主張博弈理論四要素這一派內(nèi)部也有分歧，學(xué)者胡靜認(rèn)為博弈理論的第四個構(gòu)成要素是“博弈方的得益”，⑧而不是博弈的信息；另一派認(rèn)為博弈理論具有五方面的要素，即博弈的參加者、策略、進(jìn)行博弈的次序、博弈的信息、博弈方的得益?？梢郧逦乜闯龊笳邔Σ┺睦碚摰囊赜辛艘粋€完整的歸納。那么“田忌賽馬”是否具備五個要素呢？齊威王和田忌是博弈的參加者；策略選擇按照排列組合來計(jì)算共有六種（這里不詳細(xì)敘述）；博弈的次序是雙方非同時決策，齊威王是先手；博弈的信息是不完全的，齊威王不知道田忌策略的變化；得益是每勝一局有一千金的獎勵。通過分析這些要素，我們得出一個結(jié)論，即“田忌賽馬”是一個完整的博弈。
最后要弄清楚“田忌賽馬”到底屬于什么類型的博弈。首先要了解一下博弈論的分類情況。（1）合作博弈與非合作博弈。如果各博弈方能達(dá)成某種有約束力的契約或默契，以選擇共同的策略，此種博弈就是合作博弈。反之，就屬于非合作博弈。（2）零和博弈、常和博弈與變和博弈。這是按得益情況劃分的，一方得益必來自一方損失，這種博弈是零和博弈。常和博弈又叫非零和博弈，指博弈各方得益之和不為零。變和博弈中各方得益之和不確定，這是最一般的博弈，常和博弈和零和博弈是它的特例。（3）靜態(tài)博弈與動態(tài)博弈。根據(jù)博弈的次序，即參加者策略選擇并行動的先后次序博弈可以分為靜態(tài)博弈和動態(tài)博弈。靜態(tài)博弈指參加者可同時決策并行動的博弈，并不考慮決策的次序問題。動態(tài)博弈指參加者先后、依次決策并且后行動者能夠觀察到先動者所選擇的策略和行動。⑨（4）完全信息博弈與不完全信息博弈。在前一種博弈中，每一個參與者都擁有全部的相關(guān)信息，只擁有部分相關(guān)信息的便屬于后一種博弈。⑩博弈理論按照不同的標(biāo)準(zhǔn)基本可分為以上四種情況。
“田忌賽馬”這個典故是非合作博弈，也是零和博弈，這在上文中已經(jīng)提到。同時，依據(jù)上文的三個前提，它同時也是一種不完全信息狀態(tài)下的動態(tài)博弈。
四“田忌賽馬”博弈的一般擴(kuò)展式及其序列均衡
上文我們提到“田忌賽馬”博弈是非完全信息動態(tài)博弈，而這種博弈則是博弈論中最為復(fù)雜的模型，也稱動態(tài)貝葉斯博弈。序列均衡是非完全信息動態(tài)博弈的核心概念。
一個動態(tài)貝葉斯博弈的擴(kuò)展式為=﹛N，H，P，I，p，u﹜，其中N為參與者集合，N=﹛0，1，2，…，n﹜，0代表自然。B11H為全歷史集合，即從博弈開始到博弈結(jié)束所有可能的行動序列﹛a0，a1，…，am﹜，m為任一自然數(shù)，表示一個全歷史包含的行動次數(shù)。P為參與者函數(shù)即對于每一個子歷史h，P（h）將其映射成自然或是其他參與者。I為信息空間。p為自然的概率分布函數(shù)，其表示當(dāng)自然行動時，自然以多大概率選擇某個行動。u表示參與者的偏好，其定義是在全歷史結(jié)果上的收益函數(shù)。B12
在“田忌賽馬”博弈中，參與者集合N=﹛0，1，2﹜，0代表自然。H是全歷史集合，表示所有可能的行動序列﹛上中下，上下中，中上下，下上中，下中上，中下上﹜，即共有六個可能的行動。在此博弈中，由于是齊威王先行動，所以無論馬出場順序如何，作為自然的孫臏總是可以幫助田忌，以下等馬對上等馬，以中等馬對下等馬，以上等馬對中等馬（順序無先后），這樣如果把三場全勝看做“1”的話，那么田忌總有“2/3”的收益。也就是說田忌有100%的可能獲得2/3的收益。齊威王由于過分自信或者智商不高，未能識破此中玄機(jī)，所以敗下陣來。但在現(xiàn)實(shí)生活中，一方的決策是嚴(yán)格保密的，作為自然的“孫臏”并不可能事先知道“齊威王”的決策，而齊威王有六種行動序列，相對應(yīng)，“田忌”也有六種，我們說過，只有一種情況可以助“田忌”勝出，所以“田忌”獲勝的概率僅為1/6。P為參與者函數(shù)即對于每一個子歷史h，P（h）將其映射成自然或是其他參與者。在此博弈中，假設(shè)一個子歷史“上中下”，那么P（h）作為一個映射將有六種；一共有六個子歷史，所以P（h）應(yīng)該有36種。I是信息空間。假設(shè)I1 是齊威王的信息空間，I1=﹛上中下，上下中，中上下，下上中，下中上，中下上﹜，I2同I1，因?yàn)樗瑯硬恢缹Ψ降牟呗浴?/p>
在“田忌賽馬”這個非完全信息動態(tài)博弈中，還有一個很重要的因素需要我們注意，即參與者可能臨時改變策略，這也更帶來了決策的復(fù)雜性和不穩(wěn)定性。因?yàn)橐粓鲑愸R是由三局比賽構(gòu)成的（非同時進(jìn)行），假設(shè)第一局結(jié)束后，參與者肯定要根據(jù)這一局得結(jié)果變換策略，同時也能觀察到一部分對方的策略，這么說來，雙方獲勝的概率就不是齊威王5/6，而田忌1/6的概率了，需要更復(fù)雜的計(jì)算。
客觀而言，直到今天理論界也沒有找到能適用所有非完全信息動態(tài)博弈的均衡概念，也缺乏一個普遍的方法來求解動態(tài)博弈的序列均衡。B13
結(jié)論
“田忌賽馬”博弈不是人們想象中的那么簡單的一個博弈，反而是博弈類型中最復(fù)雜的非完全信息動態(tài)博弈，應(yīng)該對這個博弈有一個全新的認(rèn)識。并且，在這個博弈中，至少包含著兩個子博弈，這更加劇了此博弈的復(fù)雜性。博弈論思想雖然在實(shí)際生活中適用性差，但它教會我們一種思考問題的方法，對合理規(guī)避風(fēng)險，獲取最大收益還是有指導(dǎo)意義的。（作者單位：四川大學(xué)）
注解
①姚國慶：《博弈論》，北京：高等教育出版社，2007年，第1頁。
②王俊冰：“白話博弈論”，《理論學(xué)習(xí)》，2006年第6期，第63頁。
③郭磊：“博弈論簡論”，《山東經(jīng)濟(jì)》，1999年第6期，第17頁。
④胡靜：“博弈論在數(shù)學(xué)中的應(yīng)用”，《商情》，2006年第4期，第213頁。
⑤《孫子吳起列傳第五》，《史記》卷六十五，中華書局，2007年4月。
⑥“黃金”在古代是一種貨幣，不同于現(xiàn)代意義上的黃金；“黃金一千”只一千兩黃金的意思。
⑦周翰光：“論孫臏的對策論和辯證法”，《齊魯學(xué)刊》，1984年第3期，第36頁。
⑧胡靜：“博弈論在數(shù)學(xué)中的應(yīng)用”，《商情》，2008年第5期，第213頁。
⑨逯彥彥：“博弈論前瞻探討”，《商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報》，2009年第1期，第33頁。
⑩胡靜：“博弈論在數(shù)學(xué)中的應(yīng)用”，《商情》，2008年第5期，第213頁。
一、引言
隨著社會化生產(chǎn)程度的提高，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，通訊和交通運(yùn)輸工具的現(xiàn)代化，企業(yè)流通、銷售領(lǐng)域、生產(chǎn)保護(hù)和相互之間的協(xié)調(diào)等是當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)社會新特點(diǎn)，使得現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下的競爭情況常常表現(xiàn)在若干家大的公司之間所展開的激烈角逐。這些大企業(yè)在市場上的地位是舉足輕重的，當(dāng)一個企業(yè)的價格策略發(fā)生變化，產(chǎn)量和產(chǎn)品種類調(diào)整時，都會對市場上同行業(yè)中其他廠商產(chǎn)生直接或間接的影響。這使企業(yè)的得失興衰，往往是取決于關(guān)鍵時刻的決策是否正確?；叵肫?000年前后的彩電降價狂跌，近年來的企業(yè)并購聯(lián)合，以及國際市場上的美、日汽車貿(mào)易談判等等皆屬于同一類型的競爭問題，都可以應(yīng)用博弈論進(jìn)行分析。
二、博弈論概述
1.博弈論定義及博弈的基本要素
博弈論(Game Theory)是研究各方策略相互影響的條件下，理性決策人決策行為的一種理論。一個完整的博弈應(yīng)包含四項(xiàng)要素:博弈的參加者;策略空間;進(jìn)行博弈的次序;博弈方的得益。一旦確定了以上四要素，一個博弈也就隨之確定了。
2.博弈論的發(fā)展及應(yīng)用
1944年Von Neumann和Morgensterm合著的《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》一書的出版，標(biāo)志著系統(tǒng)的博弈理論的初步形成。20世紀(jì)50年代是博弈論研究、發(fā)展最重要的階段，一些重要的博弈論的概念就是在這個階段發(fā)展起來的，如“納什均衡”等。近幾十年來，博弈論的應(yīng)用研究迅速發(fā)展，有人將這種發(fā)展趨勢與100多年前的“邊際革命”相比擬，驚呼“博弈論革命”己經(jīng)來臨。1994年Nash、Selten、Harsanyi三位“博弈論”巨匠共同獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎，則更使博弈論作為重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)科分支的地位和作用得到了最具權(quán)威的肯定。
現(xiàn)在博弈論正在得到越來越多經(jīng)濟(jì)學(xué)科的接受和運(yùn)用，幾乎貫穿了整個微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，并且己擴(kuò)展到宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)及產(chǎn)業(yè)組織理論，在環(huán)境、勞動、福利經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的研究也都占有重要的地位，大有“吞噬”整個西方現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的趨勢。博弈論的應(yīng)用范圍不僅包括經(jīng)濟(jì)學(xué)，政治學(xué)、軍事、外交、國際關(guān)系、公共選擇，還有犯罪學(xué)等等。
三、基于廣告、促銷行為的商業(yè)企業(yè)決策行為博弈論分析
企業(yè)之間的競爭被視為策略的博弈，在博弈中，每個企業(yè)都為利潤進(jìn)行競爭。以下，筆者就商業(yè)企業(yè)的廣告行為及促銷行為進(jìn)行博弈論分析。
1.商業(yè)企業(yè)廣告行為博弈論分析
（1）理論基礎(chǔ)
“囚徒困境”博弈是博弈理論中的典型實(shí)例?！扒敉嚼Ь场敝v的是兩個同案犯嫌疑人(囚徒)被警方拘捕后，為防其相互之間串供，而分別拘押、隔離審問時，兩疑犯所面臨的認(rèn)罪策略選擇的問題。兩囚徒?jīng)Q策時都以自己的最大利益為目標(biāo)，結(jié)果是實(shí)現(xiàn)最大利益。這種情況在現(xiàn)實(shí)生活中具有相當(dāng)?shù)钠毡樾?，在市場競爭中，環(huán)境問題，公共資源開發(fā)、利用及商業(yè)企業(yè)廣告行為等決策中屢見不鮮。
（2）分析過程
利用“囚徒困境”博弈模型，可分析商業(yè)企業(yè)銷售商A與銷售商B的雙人廣告博弈。
假定兩銷售商A與B面臨著做廣告和不做廣告的戰(zhàn)略選擇。如果兩家銷售商都不做廣告，它們將平分市場份額，并由于廣告費(fèi)用減少帶來的低成本而分享相同的高利潤。如果兩銷售商都做廣告，他們也將平分市場份額，但廣告費(fèi)用的高成本將帶來較低的利潤。第三種情況，如果一家銷售商做廣告，另一家不做，則做廣告的銷售商將獲得較大的市場份額和更高的利潤（見表1）。兩銷售商的利潤收益從2到10，10為最大收益。在收益矩陣中，列為銷售商A的戰(zhàn)略，行為銷售商B的戰(zhàn)略，矩陣中第一個數(shù)字為A銷售商的收益，第二個數(shù)字為B的收益。
表1 銷售商A與銷售商B的收益矩陣
可以發(fā)現(xiàn)，這個案例與“囚徒困境”有很多相同之處。各家銷售商可做如下分析：“如果對手不做廣告，由于本銷售商做廣告的利潤10大于不做廣告的利潤8，所以應(yīng)該做廣告；相反，如果對手做廣告，本銷售商做廣告的利潤4大于不做廣告的利潤2，也應(yīng)該做廣告。這樣，無論對手如何，本企業(yè)最好做廣告。”結(jié)果是兩銷售商業(yè)都做廣告，各獲得利潤4而不是8。
對這個例子結(jié)果的進(jìn)一步討論還能給我們這樣的啟示:即個體理性與集體理性之間的矛盾。當(dāng)一個社會中的每個個體都只為自身的利益打算時，即使大家都遵守社會規(guī)則，個體的行為是不一定符合集體或社會的利益的，甚至也不一定真能實(shí)現(xiàn)個體的追加利益。
2.商業(yè)企業(yè)促銷行為博弈論分析
（1)理論基礎(chǔ)
一般地，用混合戰(zhàn)略均衡理論分析銷售商的促銷行為。假定博弈雙方都是理性的，雖然每一方都擁有兩種戰(zhàn)略，但他們選擇戰(zhàn)略的方式是不可預(yù)測的。不可預(yù)測意味著戰(zhàn)略選擇中包含隨機(jī)因素。每種戰(zhàn)略都有一定的概率選中，因?yàn)槭遣┺碾p方兩種純戰(zhàn)略的組合，所以叫做混合戰(zhàn)略。博弈雙方任務(wù)的一部分是“將戰(zhàn)略進(jìn)行混合”，以達(dá)到不可預(yù)測的目的，這樣對手就無法預(yù)測出對方即將采取的策略，也就不能進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備了。混合戰(zhàn)略是根據(jù)給定的概率，在若干純戰(zhàn)略中進(jìn)行隨機(jī)選擇，將這些純戰(zhàn)略按概率混合起來。但混合戰(zhàn)略并不適用于所有的銷售活動。有一些銷售安排具有可預(yù)測性，例如，節(jié)日期間的促銷活動。但是還有一些銷售活動是不可預(yù)測的，例如，事先沒有任何通知的銷售活動。為什么銷售商想要讓他們的銷售活動不可預(yù)測呢？這可能是一個戰(zhàn)略混合。如果顧客知道什么時候會打折，他就會專等打折的那幾天進(jìn)行購買。然而，顧客可能也希望自己的購買活動是不可預(yù)測的。如果銷售商掌握了他們的購買日期，可能不會在那幾天打折優(yōu)惠了。
（2)分析過程
為使問題簡化，我們假定一個兩人博弈，銷售商和顧客分別是其中一位參與者。銷售商的戰(zhàn)略就是選擇將優(yōu)惠促銷活動安排在今天或明天。顧客的戰(zhàn)略是選擇今天還是明天光顧該商場。假定兩位參與者的收益矩陣如表2所示：
表2 銷售商和顧客的收益矩陣
從銷售商的角度來看博弈的收益：假定顧客今天光顧該商場的概率是p，銷售商兩種戰(zhàn)略的期望收益如表3所示。如果其中的一個值比另一個值大，銷售商就容易挑選一個顧客不會光顧的日子搞優(yōu)惠活動。因此，顧客會調(diào)整p值以使表3中的兩個期望收益值相等，用數(shù)學(xué)方程可以對之求解，如下式所示：
因此，我們可以得出如下結(jié)論：顧客今天光顧該商場的概率是4/9，明天來的概率是1-4/9=5/9。
從顧客的角度分析博弈的收益:假設(shè)促銷活動在今天舉行的概率是q，顧客兩個戰(zhàn)略的期望收益如表4所示。如果其中的一個值比另一個大，那么顧客就會容易地挑選一個能從優(yōu)惠銷售中獲益的日子來商場購物。
表3 銷售商兩個戰(zhàn)略的期望收益
表4 顧客兩個戰(zhàn)略的期望收益
于是，銷售商也會調(diào)整q的值，使得顧客今天或明天來商場的期望收益相同，如下式所示：
中圖分類號：F832 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1006-1770(2007)04-060-02
一、博弈論概述
博弈思想源遠(yuǎn)流長，最早可追溯到18世紀(jì)初或更早。20世紀(jì)60年代，它在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域得到推廣應(yīng)用。進(jìn)入20世紀(jì)80年代后期，博弈論的發(fā)展進(jìn)入了前所未有的繁榮時期，逐漸進(jìn)入主流經(jīng)濟(jì)學(xué)，同時其在所有研究領(lǐng)域都取得了重大突破，并開始對其他學(xué)科的研究產(chǎn)生強(qiáng)有力的影響。
從定義來看，博弈論是研究決策者在決策主體各方相互作用情況下如何進(jìn)行決策及有關(guān)這種決策的均衡問題的理論。與其他理論不同，博弈論強(qiáng)調(diào)決策主體各方策略的相互依存性，即任何一個決策主體必須在考慮其他局中人可能的策略選擇基礎(chǔ)上來確定自己的最優(yōu)行動策略。博弈論的精髓在于博弈中的一個理性決策者必須考慮在其他局中人反應(yīng)的基礎(chǔ)之上來選擇自己最理想的行動方案。
二 、博弈視角的金融創(chuàng)新
在博弈論定義中，我們提到了相互作用，它通常是指博弈中的任何一個局中人受到其他局中人的行為的影響，反過來，他的行為也影響到其他局中人。由于這種相互作用，博弈的結(jié)果依賴于每一個局中人的決策，沒有一個人能完全地控制所要發(fā)生的事情，也沒有一個局中人處于孤獨(dú)的狀態(tài)。相互作用常使博弈中的局中人之間產(chǎn)生競爭，譬如兩個人分蛋糕，每個局中人都希望自己的那塊可以分得大一些。然而，競爭僅僅是博弈論中相互作用的一個方面，應(yīng)該指出，通常的博弈并非純粹是局中人之間的競爭，相互作用的另一個方面是局中人可以有某些共同的興趣或利益所在。仍以分蛋糕為例，作為局中人決策行動的結(jié)果，蛋糕的大小可以增加或者減少。局中人的共同興趣在于增加蛋糕的總量，他們互相“傾軋”之處在于如何分配。所以，微觀主體的金融創(chuàng)新可以劃分為兩類：一類是“將蛋糕做大”，即創(chuàng)新是為了擴(kuò)大客戶群，增加新的客戶；另一類則是“蛋糕的分配問題”，即通過創(chuàng)新吸引其他競爭者的原有客戶。在第一個類別中，微觀主體作為一個整體，與宏觀主體進(jìn)行博弈。而在第二個類別中，微觀主體則在其內(nèi)部彼此間進(jìn)行博弈。因此，下文遵循此思路，從這兩個方面來探討金融創(chuàng)新中的博弈。
（一）金融創(chuàng)新微觀主體間的博弈
在分析微觀主體之間的博弈過程時，假定雙方都基本了解所有博弈方在各種情況下的得益，且二者同時選擇行動，但這并不意味著同一時刻兩者一起行動，通常在時間上雖有行動的先后，但彼此不知道其他人在采取什么具體行動（直到博弈結(jié)束時），其效果仍等價于他們在同時行動。因此可采用完全信息靜態(tài)博弈模型來進(jìn)行深入地分析。
假定模型中參與方只有兩方，即金融微觀主體A(其行為選擇有創(chuàng)新和不創(chuàng)新兩種)和金融微觀主體B（其行為選擇有創(chuàng)新和不創(chuàng)新兩種)，且參與人的行為均以“經(jīng)濟(jì)人”為前提，在此假設(shè)下兩個金融微觀主體都追求其利潤最大化。兩者的博弈過程如表1所示。在表1描述的博弈模型中，每一次微觀主體間的博弈均可看作一個子博弈。子博弈精煉納什均衡包含兩層含義:（1）它是原博弈的納什均衡；（2）它在每一個子博弈上給出納什均衡。子博弈精煉納什均衡就是要剔除那些只在特定情況下是合理的，而在其他情況下并不合理的行動規(guī)則。
在表1中，a代表只有一個微觀主體創(chuàng)新時所帶來的收益，c代表該微觀主體創(chuàng)新所需付出的成本。當(dāng)只有一個微觀主體進(jìn)行創(chuàng)新時將會獲得創(chuàng)新帶來的全部收益（a-c），而當(dāng)兩個主體同時創(chuàng)新時，收益將會減半(a-c)/2。一般情況下“a-c>0”，則很明顯在這個博弈過程中，（創(chuàng)新，創(chuàng)新）是一個納什均衡，更嚴(yán)格地說，是一個嚴(yán)格優(yōu)勢策略均衡。依此類推，可以得出，在每一次新的金融規(guī)制后，（創(chuàng)新，創(chuàng)新）這個策略都將是至下次新規(guī)制出現(xiàn)前的子博弈的納什均衡。因此，在利潤的驅(qū)動下，微觀主體都會選擇創(chuàng)新這樣一個策略。
（二）金融創(chuàng)新宏觀主體與微觀主體間的博弈
在本文中，宏觀主體為規(guī)制者，而被規(guī)制者則為微觀主體。在規(guī)制者與被規(guī)制者不斷進(jìn)行博弈的過程中規(guī)制方幾乎總是處于被動反應(yīng)的地位，不僅是創(chuàng)新與規(guī)制之間的博弈導(dǎo)致規(guī)制弱化，而且在金融自由化、一體化的背景下，混業(yè)經(jīng)營時代的到來都使得金融規(guī)制阻力重重。
在分析兩者之間的博弈過程時，假定雙方都基本了解所有博弈方在各種情況下的得益，且二者行為不是同時進(jìn)行，而是依次選擇。當(dāng)金融規(guī)制過嚴(yán)時，會產(chǎn)生金融創(chuàng)新；創(chuàng)新帶來新的風(fēng)險，又會導(dǎo)致規(guī)制措施的實(shí)施。因此可采用完全信息動態(tài)博弈模型來進(jìn)行深入地分析。
假定模型中參與方只有兩方，即宏觀主體A（其行為選擇有規(guī)制和不規(guī)制兩種)和微觀主體B(其行為選擇有創(chuàng)新和不創(chuàng)新兩種)，且參與人的行為均以“經(jīng)濟(jì)人”為前提，在此假設(shè)下宏觀主體追求效用最大化，即以最小的成本，最大限度地實(shí)現(xiàn)其規(guī)制的效用；微觀主體追求其利潤最大化。兩者的博弈過程如表2所示。
在表2中，a代表宏觀主體實(shí)行規(guī)制帶來的效用，c代表實(shí)行規(guī)制所需付出的成本;b代表微觀主體由于創(chuàng)新所帶來的收益，d代表微觀主體為創(chuàng)新所付出的代價。一般情況下，“a-c＞0, b-d＞0”,則很明顯在這個博弈過程中(規(guī)制，創(chuàng)新)是一個納什均衡，更嚴(yán)格地說，是一個嚴(yán)格優(yōu)勢策略均衡。依次類推，可以得出(規(guī)制，創(chuàng)新)這個策略在每個子博弈中均是納什均衡。因此，它就是整個博弈過程的子博弈精煉納什均衡。
當(dāng)現(xiàn)行的規(guī)制制度具有約束力時會限制金融機(jī)構(gòu)的獲利機(jī)會，金融機(jī)構(gòu)為追求自身利益必然選擇通過創(chuàng)新金融工具或經(jīng)營方式來逃避金融規(guī)制。而對于這種創(chuàng)新行為，金融規(guī)制機(jī)構(gòu)必須要調(diào)整對策，采取新的規(guī)制政策與規(guī)則以抵消金融創(chuàng)新所可能導(dǎo)致的負(fù)效應(yīng)。其結(jié)果必然是:金融創(chuàng)新部分抵消了原金融規(guī)制的預(yù)期效應(yīng)，但隨之而來的是另一種內(nèi)容和結(jié)構(gòu)的金融規(guī)制政策。這個博弈過程不斷反復(fù)進(jìn)行，但其決非無意義的反復(fù)，每一次創(chuàng)新一一規(guī)制一一再創(chuàng)新都不會是單純地回到原點(diǎn)，而是一個螺旋上升的過程。一直到出現(xiàn)這樣一個狀態(tài)，金融機(jī)構(gòu)從金融創(chuàng)新中獲得的凈收益b-d＜=0，金融機(jī)構(gòu)如果進(jìn)行金融創(chuàng)新將得不償失，此時，金融機(jī)構(gòu)沒有創(chuàng)新的動機(jī)，金融規(guī)制機(jī)構(gòu)也不發(fā)生相應(yīng)的成本去規(guī)制，兩者就達(dá)到了一個平衡點(diǎn)，最終使穩(wěn)定的金融結(jié)構(gòu)得以確立，這個過程也是金融領(lǐng)域中的帕累托改進(jìn)過程。
三、博弈論在我國金融創(chuàng)新實(shí)踐中的應(yīng)用
（一）金融創(chuàng)新產(chǎn)品的客戶群定位
國外很多人都有日光浴的愛好，因?yàn)樗欣谏眢w健康?，F(xiàn)在設(shè)想較長的沙灘上比較均勻地散布著許多日光浴者。太陽的照射使人們需要補(bǔ)充水分。假如有A與B兩個小販來到海灘，以同樣的價格、相同的質(zhì)量向日光浴者提供同一品牌的礦泉水（或啤酒）。在直線狀的海灘上他們應(yīng)當(dāng)如何合理地安置自己的攤位呢？若將海灘長度標(biāo)準(zhǔn)化為1，那么圖1中的[0，1]線段則表示海灘，“* ”號則代表那些日光浴者[5]。
再作一個合乎邏輯的假定：通常情況下，日光浴者總是到距自己最近的攤位購買礦泉水。根據(jù)這個原則，不少人將會贊成如下的攤位安排：如果以0為起點(diǎn)，A在1/4處，B在3/4處。這樣既方便了眾多日光浴者，而且A、B兩人各占約一半顧客的生意，可謂公平合理、皆大歡喜。
然而，生意人都有自己的“理性”，只要手段合法，總是希望自己的生意盡可能地紅火，至于他人生意的好壞則不管自己的事。正是出于這種理性，小販A自然地產(chǎn)生如下想法：如果我將自己的攤位往B那兒挪動一下至A'位置（仍見圖1），那么從0至A'范圍內(nèi)的人顯然是我的顧客，而A'與B之間的中點(diǎn)將從原來的1/2處移至1/2右邊的C處，從A'至C范圍內(nèi)的人也將成為我的顧客，這樣無疑地我從B那兒“奪”走了一部分生意。毋庸置疑，這是個好主意！然而，B也是一個“理性”的商人，這種簡單地擴(kuò)大顧客數(shù)目的辦法他不會想不到，因此B自然也會將自己的攤位往A的方向挪動。不難想象，雙方“斗智”的結(jié)果將使A、B兩個小販的攤位都移到海灘中點(diǎn)1/2處相互為鄰，并相安無事地做起他們的礦泉水買賣。
這個現(xiàn)象實(shí)際上是兩個理性人采用理的自然結(jié)果。回到長街上的超市現(xiàn)象，如果地段的繁華等其他原因可以認(rèn)為性能共同的話，那么，只要條件許可，超市的幾乎相依為鄰現(xiàn)象完全可以看作公正的市場競爭的合理結(jié)果。
將上述博弈理論應(yīng)用到金融創(chuàng)新中時，我們可以將所有的客戶組成的群體作為一條沙灘，從左到右，對風(fēng)險的偏好依次增大，即最左邊是風(fēng)險絕對規(guī)避者，最右邊是風(fēng)險絕對喜好者。金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)行創(chuàng)新時，同沙灘上的小商販一樣，為了取得更多的市場份額，會將創(chuàng)新定位在客戶群的中點(diǎn)。然而，實(shí)際中我們發(fā)現(xiàn)很多金融創(chuàng)新產(chǎn)品并非定位于風(fēng)險適中，這是因?yàn)樯侠?，假定日光浴者在沙灘上是均勻分布的，而客戶?shù)量在每一個風(fēng)險區(qū)間是不同的，即并非均勻分布。所以在用上例分析金融創(chuàng)新產(chǎn)品定位時要考慮到“線段”的密度問題。
圖2中的“*”號表示每個風(fēng)險段中的客戶數(shù)量，從而導(dǎo)致了線段的密度發(fā)生了變化，均衡點(diǎn)不在是中點(diǎn)，而是客戶數(shù)量最多的風(fēng)險區(qū)間。
當(dāng)然，考慮了密度只是考慮到了數(shù)量的問題，在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)將客戶的財富作為權(quán)重才能更貼近實(shí)際，所以在實(shí)際中金融機(jī)構(gòu)也會推出適合數(shù)量較少但擁有較多財富的客戶的產(chǎn)品。
（二）智豬博弈模型在微觀主體間博弈的應(yīng)用
下面我們再就博弈論著作中常見的另一個簡單的例子智豬博弈（Boxed pigs）來對金融創(chuàng)新進(jìn)行分析。
籠子里面有兩只豬，一只比較大，一只比較小?；\子很長，一頭有一個按鈕，另一頭是飼料的出口和食槽。按一下按鈕，將有相當(dāng)于10個單位的豬食進(jìn)槽，但是按按鈕以后跑到食槽需要付出“勞動”，加起來要消耗相當(dāng)于2個單位的豬食。問題是按鈕和食槽分置籠子的兩端，按按鈕的豬付出勞動跑到食槽的時候，坐享其成的另一頭豬卻早已吃了不少。如果大豬先到，大豬呼啦啦吃到9個單位，小豬只能吃到1個單位；如果同時到達(dá)，大豬吃到7個單位，小豬吃到3個單位；如果小豬先到，小豬可以吃到4個單位，而大豬吃到6個單位。
智豬博弈的具體情況就如表3所示。如果兩只豬同時按鈕，同時跑向食槽，大豬吃進(jìn)7個單位，付出2個單位，得益5個單位，小豬吃進(jìn)3個單位，付出2個單位，實(shí)得1個單位；如果大豬按按鈕，小豬先吃，大豬吃進(jìn)6個單位，付出2個單位，得益4個單位，小豬吃進(jìn)4個單位，實(shí)得4個單位；如果大豬等待，小豬按按鈕，大豬先吃，吃進(jìn)9個單位，得益9個單位，小豬吃進(jìn)1個單位，但是付出了2個單位，實(shí)得－1個單位；如果雙方都懶得動，所得都是0。
比較后發(fā)現(xiàn)，“等待”是小豬的優(yōu)勢策略，“按按鈕”是小豬的劣勢策略。先把小豬的劣勢策略消去。在剩下的右邊一列中，比較4和0，“等待”就變成了大豬的劣勢策略。把它也刪去，就得到智豬博弈的結(jié)局：小豬只是坐享其成地等待，每次都是大豬去按按鈕，小豬先吃，大豬再趕來吃。
