序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇有趣的健康科普小知識(shí)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

新聞會(huì)。班主任可以利用晚點(diǎn)讓學(xué)生走上講臺(tái)，把自己了解的身邊事情、國(guó)家大事以新聞的形式告訴給同班同學(xué)。新聞的內(nèi)容不限，可以是校內(nèi)校外，也可以是國(guó)內(nèi)國(guó)外的；介紹的形式也不限，可以模擬記者的口氣報(bào)道，也可媒體鏈接，更可用小組搶答、資料交流等不同形式?？傊ㄟ^(guò)讓學(xué)生課前看新聞、寫(xiě)新聞，課中說(shuō)新聞、展新聞，課后議新聞、悟新聞讓學(xué)生從小養(yǎng)成關(guān)心國(guó)家大事的良好習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)注生活，在拓寬學(xué)生知識(shí)面的同時(shí)，潛移默化地激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)家鄉(xiāng)的思想感情。

實(shí)話實(shí)說(shuō)。隨著年齡的增長(zhǎng)，中學(xué)生對(duì)生活有了許多新的認(rèn)識(shí)，并能發(fā)表自己的看法。班主任可以引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)留意自己周?chē)纳睿P(guān)注同學(xué)之間發(fā)生的瑣事，選取典型的事例讓學(xué)生展開(kāi)討論，也可以設(shè)置“實(shí)話實(shí)說(shuō)”等欄目，由學(xué)生當(dāng)主持人，提出“你是怎樣看待上網(wǎng)現(xiàn)象”等一些熱點(diǎn)焦點(diǎn)問(wèn)題，要求學(xué)生大膽發(fā)言，并進(jìn)行實(shí)話實(shí)說(shuō)，也可直截了當(dāng)問(wèn)學(xué)生“自己是否上過(guò)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)是如何想的，又是如何做的”等問(wèn)題，讓學(xué)生敞開(kāi)自己的心扉，說(shuō)出自己的心理話。在交流和爭(zhēng)論中，讓學(xué)生澄清認(rèn)識(shí)、明辨是非，達(dá)到引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)做人的目的。

故事大觀園。中學(xué)生喜歡聽(tīng)故事，也愛(ài)講故事。班主任可利用晚點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的愛(ài)好興趣，圍繞教育的重點(diǎn)搜集有關(guān)的故事，講給學(xué)生聽(tīng)?；蛑v名人成長(zhǎng)的軌跡、軼聞趣事、生活風(fēng)貌，或講名人的豐功偉績(jī)、內(nèi)心世界，讓學(xué)生真正感受到名人成才也是不容易的，激發(fā)同學(xué)們向名人學(xué)習(xí)的興趣，也可讓學(xué)生把平時(shí)課外閱讀已掌握的寓言故事、童話故事、神話故事、民間故事講給同學(xué)們聽(tīng)，更可以進(jìn)行古詩(shī)詞閱讀賞析，特別是讓學(xué)生講述囊螢映雪、鑿壁偷光等扣人心弦的成語(yǔ)故事，讓學(xué)生在精彩的故事中感受到英雄的偉大，感受到幸福生活來(lái)之不易。

生活百事通。班主任可提前給學(xué)生布置作業(yè)，讓學(xué)生通過(guò)上網(wǎng)查找、翻閱資料等形式從天文、地理、歷史、環(huán)保、科普、法律等不同角度介紹有關(guān)的知識(shí)。有的學(xué)生介紹怎樣預(yù)防H1N1流感，有的學(xué)生介紹如何預(yù)防觸電，有的介紹如何起動(dòng)火災(zāi)、地震應(yīng)急預(yù)案，還有的同學(xué)介紹如何進(jìn)行人工呼吸，更有的同學(xué)介紹如何除去水壺中的“水垢”等生活小竅門(mén)?？傊睃c(diǎn)課堂成了知識(shí)的萬(wàn)花筒，一個(gè)個(gè)有趣的生活小知識(shí)，能開(kāi)闊學(xué)生的眼界，提高學(xué)生生存的技能、本領(lǐng)，把衛(wèi)生、健康、安全等教育內(nèi)容滲透到這種形式的活動(dòng)中，使學(xué)生的思想教育工作落到實(shí)處。

成長(zhǎng)多棱鏡。當(dāng)今的學(xué)生自控能力差、缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。班主任可以要求學(xué)生回顧自己一天、一周及一個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)、生活情況、行為習(xí)慣、情感態(tài)度等方面的內(nèi)容，并作必要的記錄，引導(dǎo)學(xué)生不斷地自我監(jiān)督、自我反思，并能明辨是非，在反思中明確今后努力的方向，從而達(dá)到自我教育的目的。不僅如此，班主任老師還可以引導(dǎo)學(xué)生用舞蹈、小品等不同形式展現(xiàn)學(xué)生的喜怒哀樂(lè)，這樣做，既培養(yǎng)了學(xué)生的寫(xiě)作能力，又展示了學(xué)生的青春活力。

征集記誦名言。班主任可以讓學(xué)生在課外收集整理名人名言、諺語(yǔ)警句、好詞佳句、精彩片斷等內(nèi)容，然后在晚點(diǎn)進(jìn)行交流。在交流的過(guò)程中，讓學(xué)生說(shuō)出名言警句的意思，并談出自己的感受。與此同時(shí)，班主任還可以留出一定的時(shí)間，要求學(xué)生背誦一條或幾條名言警句、好詞佳句、精彩片斷，從而不斷提高學(xué)生的記憶能力、理解能力和表達(dá)能力。

演講辯論會(huì)。演講辯論會(huì)可以培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，可以訓(xùn)練學(xué)生的思維和雄辯能力，從而提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。因此，班主任可以利用晚點(diǎn)時(shí)間，進(jìn)行“玉樹(shù)捐款”演講比賽，喚起學(xué)生的同情心，還可以圍繞“過(guò)生日，該不該請(qǐng)同學(xué)吃飯”等話題展開(kāi)辯論，通過(guò)演講辯論會(huì)這樣的活動(dòng)形式，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人，使學(xué)生的教育工作真正落到實(shí)處。

篇2

DK透視眼叢書(shū)

北京少年兒童出版社

定價(jià)：16.00元／冊(cè)　全套共4冊(cè)

這套從英國(guó)DK公司引進(jìn)的著名科普?qǐng)D冊(cè)，包括《誰(shuí)拆了我的汽車(chē)》《船艙里的秘密》《鐵甲是這樣煉成的》和《透明飛行物》共4冊(cè)。書(shū)中通過(guò)非常精美而且精確的圖片，剖析船艙、裝甲車(chē)、飛行物、汽車(chē)等的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，如無(wú)畏號(hào)戰(zhàn)列艦、阿波羅號(hào)指令服務(wù)艙，讓孩子大開(kāi)眼界。

《我的第一本英語(yǔ)詞典》

21世紀(jì)出版社　定價(jià)：25.00元／冊(cè)

這是一本幫助孩子發(fā)展早期語(yǔ)言和讀寫(xiě)技能的圖畫(huà)詞典。該書(shū)包括：詞典正文、顏色以及形狀、看看這些數(shù)字、基本反義詞、見(jiàn)見(jiàn)我的家人五部分。書(shū)中用形象而有趣的方式介紹字母表及單詞，幫助孩子認(rèn)識(shí)單詞并擴(kuò)大詞匯量；大號(hào)的字母讓孩子可以用手指在書(shū)上描畫(huà)；用趣味卡通介紹有關(guān)形狀、反義詞和數(shù)字的概念，令孩子愛(ài)不釋手!

《兒童識(shí)字圖典》(上下兩冊(cè))

云南教育出版社　定價(jià)：25.00元／冊(cè)

要想為孩子打好語(yǔ)文基礎(chǔ)，不妨就從念兒歌開(kāi)始吧!這本《兒童識(shí)字圖典》中兒歌的作者謝武彰先生是臺(tái)灣一流的兒童文學(xué)家，他的兒歌音韻和諧優(yōu)美，同時(shí)融入兒童詩(shī)的特點(diǎn)，創(chuàng)造一種親切美好的意境，并處處顯出機(jī)智與幽默，使孩子在快樂(lè)中獲得知識(shí)，在潛移默化中得到美的熏陶。

《兒童自救寶典》(附贈(zèng)光盤(pán))

吉林美術(shù)出版社　定價(jià)：12.80元／冊(cè)

《兒童自救寶典》從實(shí)際入手，把生活中常見(jiàn)的突發(fā)事件和危險(xiǎn)事件進(jìn)行分類(lèi)總結(jié)，提供切實(shí)可行的預(yù)防辦法與急救措施，使廣大兒童掌握必要的安全知識(shí)，從而避免意外事故的發(fā)生。本書(shū)采用孩子們易懂的語(yǔ)言和卡通圖畫(huà)相結(jié)合的方式，將安全自救常識(shí)娓娓道來(lái)。

蘇斯博士的《一條魚(yú)　兩條魚(yú)　紅色的魚(yú)　藍(lán)色的魚(yú)》

中國(guó)對(duì)外翻譯出版公司　定價(jià)：18.60元／冊(cè)

蘇斯博士，二十世紀(jì)最卓越的兒童文學(xué)作家之一，這套“蘇斯英語(yǔ)”全球銷(xiāo)量逾2.5億冊(cè)，曾獲美國(guó)圖畫(huà)書(shū)最高榮譽(yù)凱迪克大獎(jiǎng)。作為初級(jí)閱讀資料，力求使用盡可能少的簡(jiǎn)單詞匯，講述完整的故事。但最吸引孩子目光的，還是蘇斯博士豐富的想象力、引人入勝的情節(jié)和風(fēng)趣幽默、充滿創(chuàng)造力的繪畫(huà)和語(yǔ)言。《一條魚(yú)兩條魚(yú)紅色的魚(yú)藍(lán)色的魚(yú)》從簡(jiǎn)單的字母，到短語(yǔ)和句子，將字母和單詞配合起來(lái)講解，同時(shí)，這些單詞又組成了個(gè)個(gè)韻味十足的句子，不斷重復(fù)加深孩子對(duì)字母的記憶和理解，可以說(shuō)是愛(ài)上英語(yǔ)的典范之作。

《兒童唐詩(shī)鑒賞辭典》

上海辭書(shū)出版社　定價(jià)：16.00元／冊(cè)

本書(shū)選取適合兒童閱讀的唐詩(shī)作品，用淺顯明白的文字逐篇進(jìn)行生動(dòng)形象的講解和賞析。每首詩(shī)還配有精美的彩色插圖，有助于兒童理解唐詩(shī)的意境。書(shū)后附有唐代詩(shī)人小傳、唐詩(shī)小知識(shí)、作品索引等。是一本圖文并茂的兒童唐詩(shī)讀物。

全書(shū)選唐詩(shī)120首，既有大家耳熟能詳?shù)?，又有一些風(fēng)格別致的篇章。每首詩(shī)上部標(biāo)有現(xiàn)代漢語(yǔ)拼音，詩(shī)旁配有解釋與串講，后面附有簡(jiǎn)略的詩(shī)人小傳與基本知識(shí)，以幫助兒童及其家長(zhǎng)進(jìn)一步了解唐詩(shī)的概貌。

《我的第睛本地圖集》

成都地圖出版社　定價(jià)：35.00元／冊(cè)

如何在孩子早期向他灌輸一些簡(jiǎn)單的地理常識(shí)，幫助他了解世界各地的風(fēng)情地貌?快來(lái)看看這本《我的第一本地圖集》吧。從嚴(yán)寒的極地到炎熱的沙漠，書(shū)中通過(guò)栩栩如生的地圖和彩色照片讓孩子可以了解到地球上不同國(guó)家和地區(qū)的不同特點(diǎn)，世界各地的氣候是冷還是熱，哪里是山脈，哪里有河流，人們生活和工作在什么地方，種植什么樣的農(nóng)作物。同時(shí)，書(shū)中每一頁(yè)部有一些可供討論的話題，幫助激發(fā)孩子的討論興趣，使他們學(xué)會(huì)利用地圖來(lái)認(rèn)識(shí)世界。

《兒童英漢百科圖解詞典》

外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社　定價(jià)：12.90元／冊(cè)

《兒童英漢百科圖解詞典》是專(zhuān)為少年兒童準(zhǔn)備的一份禮物，能夠滿足他們的好奇心和求知欲，開(kāi)發(fā)他們學(xué)習(xí)語(yǔ)言的潛能。在這本豐富多彩的圖解詞典里，孩子們可以探索大千世界，學(xué)習(xí)英語(yǔ)生詞，還有她趣橫生的謎語(yǔ)和游戲作伴，寓學(xué)于樂(lè)，受益無(wú)窮。

本書(shū)運(yùn)用文字與圖畫(huà)相結(jié)合的說(shuō)方式，由易到難，從零基礎(chǔ)開(kāi)始，幫助孩子逐漸認(rèn)識(shí)生活，掌握日常生活中的口頭用語(yǔ)。

篇3

幼兒園中班冬季主題活動(dòng)1一、主題名稱：

幼兒園主題活動(dòng)《美麗的冬天》

二、主題選擇：

的原由提起冬天，大多數(shù)人的感受是寒冷，刺骨的風(fēng)，一望無(wú)邊的茫茫白雪，但對(duì)于孩們來(lái)說(shuō)就有所不同了，滑雪、堆雪人、打雪仗，這些活動(dòng)樂(lè)此不疲。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)了《美麗的冬天》這一主題活動(dòng)，讓孩子們充分的感受冬天的美麗與神秘，激發(fā)孩子們對(duì)冬天的熱愛(ài)之情。

三、主題目標(biāo)：

1.使幼兒了解冬天，學(xué)會(huì)自我的保護(hù)方法。

2.學(xué)習(xí)用自我的感受，描述冬天的特征。

3.給孩子們講述有關(guān)雪的科普知識(shí)。

4.讓孩子們欣賞冬天的繪畫(huà)作品，并自己描繪心中的冬天。

5.教幼兒學(xué)會(huì)歌曲《我們滑雪多快樂(lè)》，并嘗試創(chuàng)編歌詞。

6.給孩子們講一些有關(guān)冬天的童話故事。

四、主題網(wǎng)絡(luò)圖

五、教學(xué)活動(dòng)方案

教育活動(dòng)

一：歌曲活動(dòng)《冬天的贊歌》

活動(dòng)目的：

1.感受曲調(diào)的高低，學(xué)會(huì)愉快的演唱歌曲。

2.激發(fā)幼兒積極參與歌唱活動(dòng)，天眼歌唱的快樂(lè)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.開(kāi)辦《我愛(ài)冬天》主題活動(dòng)，使孩子們了解冬天的特點(diǎn)。

2.有關(guān)歌曲的磁帶與圖片。

活動(dòng)過(guò)程：

(一)播放歌曲，激發(fā)興趣播放歌曲，吸引孩子們的注意了，順勢(shì)自然引出對(duì)話。

老師:這首歌好聽(tīng)嗎?

幼兒：好聽(tīng)老師：想不想學(xué)啊?

(二)整體感知歌曲提問(wèn)：你在歌曲中聽(tīng)都到了什么?

分段學(xué)習(xí)演唱歌曲1.老師清唱前半段。

2.出示相關(guān)圖片和播放曲調(diào)，引導(dǎo)孩子一句的有節(jié)奏的念出歌詞。

3.通過(guò)提問(wèn)，讓孩子們唱出最喜歡的一句。

(三)整體學(xué)習(xí)歌曲1.老師先清唱后半段歌曲，提問(wèn):歌曲里都唱了些什么?

出示圖片，并播放曲子，提示幼兒年初后半段歌詞，由于幼兒記憶相要困難一些，老師要有語(yǔ)言和動(dòng)作上的暗示，以幫助幼兒熟記。

2.用不同的方式演唱歌曲，激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)的興趣。

如：老師領(lǐng)唱幼兒跟唱;你一句，我一句，并伴有動(dòng)作。

(四)活動(dòng)延伸美麗的冬天到了，有活動(dòng)的延伸是為了在不一樣的冬天中，每個(gè)孩子都有自己的收獲。

教育活動(dòng)

二：親身感受活動(dòng)《走進(jìn)冬天》

活動(dòng)目的：

1.通過(guò)親自的參與，讓孩子們對(duì)冬天有更深刻的認(rèn)識(shí)。

2.在切身感受中，教會(huì)孩子們冬天的一些自我保護(hù)小知識(shí)。

3.通過(guò)自我感知，體會(huì)冬天的別樣美。

活動(dòng)準(zhǔn)備:

1.開(kāi)展《不一樣的冬天》主題活動(dòng)，激發(fā)孩子對(duì)冬天的興趣。

2.講解一些戶外安全知識(shí)。

活動(dòng)過(guò)程：

(一)引出活動(dòng)，激發(fā)興趣出示課件-引導(dǎo)談話，關(guān)于冬天的圖片(雪人)老師：什么季節(jié)到了?

幼兒：冬天老師：你們是怎么知道的?

(二)帶領(lǐng)幼兒，感受冬天老師:你們喜歡冬天嗎?

幼兒：喜歡老師：我們?nèi)ネ饷婵纯春脝?

帶領(lǐng)孩子在就近的田野或花園中觀看冬天的景色，要求孩子們形容冬天。

(三)活動(dòng)延伸要求孩子們對(duì)春天和冬天進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)其中的差異美。并要求孩子們，對(duì)自己認(rèn)為最美的冬天進(jìn)行描述。通過(guò)這些，可以鍛煉孩子們的想象力以及敏銳的觀察力，并進(jìn)一步提高孩子們的語(yǔ)言表述能力。

教育活動(dòng)

三：動(dòng)手活動(dòng)《美麗的雪》

活動(dòng)目的：

1.通過(guò)此活動(dòng)鍛煉孩子的動(dòng)手能力。

2.讓孩子知道有關(guān)雪的知識(shí)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.小鐵鏟、胡蘿卜等。

2.每個(gè)幼兒佩戴手套和圍巾。

活動(dòng)過(guò)程：

(一)通過(guò)對(duì)話，引發(fā)興趣老師:你們喜歡雪嗎?

幼兒：喜歡。

老師：那我們出去堆雪人吧。

(二)開(kāi)始活動(dòng)將孩子們分成幾組，每組分配不同的任務(wù)，如，雪人頭、身子等。分配工具等一些物品，并進(jìn)行關(guān)于雪的形成的知識(shí)講解。在孩子們制作過(guò)程中用相機(jī)進(jìn)行記錄。

(三)指導(dǎo)完成老師在一旁積極的指導(dǎo)學(xué)生，完成各部分的制作。同時(shí)對(duì)總體的組裝進(jìn)行協(xié)助，但各部分的形狀由幼兒自由制作，不進(jìn)行限制。

(四)活動(dòng)拓展：

相信在這個(gè)活動(dòng)中通過(guò)幼兒的親自制作，一定對(duì)動(dòng)手能力有所提高?；顒?dòng)中可以鼓勵(lì)幼兒，用雪去制作一些自己想象的事物，增進(jìn)孩子們的想象力。同時(shí)進(jìn)一步鞏固所學(xué)，并加強(qiáng)動(dòng)手能力，激發(fā)孩子們對(duì)自然的熱愛(ài)。

教育活動(dòng)

四：繪畫(huà)活動(dòng)《我心目中的冬天》

活動(dòng)目的1.通過(guò)幼兒的手，畫(huà)出心中的冬天，增進(jìn)對(duì)冬天的熱愛(ài)。

2.通過(guò)繪畫(huà)，豐富幼兒的想象力。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.花紙和各種顏色的彩色畫(huà)筆。

2.關(guān)于冬天的美景錄像和畫(huà)。

活動(dòng)過(guò)程：

(一)引出活動(dòng)，激發(fā)興趣首先，觀看準(zhǔn)備的錄像，自然引導(dǎo)幼兒對(duì)冬天的想象。

通過(guò)話語(yǔ)自然引出活動(dòng)內(nèi)容。

老師:孩子們喜歡冬天嗎?

幼兒：喜歡。

老師：用你們手中的畫(huà)筆，畫(huà)出心中的冬天好嗎?

(二)開(kāi)始繪畫(huà)老師可以和幼兒一起繪畫(huà)，并走動(dòng)觀察孩子的繪畫(huà)。

(三)講評(píng)階段在此階段，老師只針對(duì)每個(gè)幼兒作品的特點(diǎn)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，不對(duì)畫(huà)的整體進(jìn)行比較，不設(shè)名次。

(四)活動(dòng)延伸通過(guò)繪畫(huà)，每個(gè)人都描繪出了自己心中最美的冬天。此時(shí)，老師可以讓幼兒們相互觀看畫(huà)作，并可以鼓勵(lì)互換作品。這樣在互相的交流中，進(jìn)一步拓展想象力。同時(shí)交流的過(guò)程中也是一個(gè)增進(jìn)友誼的過(guò)程，從小培養(yǎng)孩子友愛(ài)。

六、主題思路

闡述比起春天的生機(jī)勃勃，冬天有另外一種寧?kù)o的美。本主題活動(dòng)，就是要通過(guò)聽(tīng)歌曲激發(fā)幼兒對(duì)冬天的想象，實(shí)際的親近自然活動(dòng)增進(jìn)對(duì)冬天的感知與了解。冬天最有趣的事物就是雪了，通過(guò)組織與雪有關(guān)的活動(dòng)，使幼兒了解一些冬天的防護(hù)小知識(shí)，培養(yǎng)合作完成工作的能力，并增進(jìn)幼兒對(duì)冬天的熱愛(ài)。最后，通過(guò)描繪心中的冬天，拓展孩子的想象力，并進(jìn)一步激發(fā)幼兒對(duì)冬天的興趣。

幼兒園中班冬季主題活動(dòng)2活動(dòng)目標(biāo)：

1、讓幼兒了解寒假中應(yīng)注意的安全，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。

2、通過(guò)討論，教育幼兒愉快、合理地過(guò)寒假。

3、培養(yǎng)幼兒的表達(dá)能力和對(duì)事物的判斷能力。

4、培養(yǎng)幼兒反應(yīng)的敏捷性和對(duì)動(dòng)作的控制能力。

5、探索、發(fā)現(xiàn)生活中的多樣性及特征。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

安全圖片、《寒假安全知識(shí)調(diào)查表》

活動(dòng)過(guò)程：

一、談話與討論

1、小朋友們誰(shuí)來(lái)說(shuō)一說(shuō)在幼兒園里怎樣做才能不發(fā)生危險(xiǎn)?

幼兒自由討論，根據(jù)平時(shí)已有的經(jīng)驗(yàn)和我們平時(shí)的囑咐回答。

教師小結(jié)：(在教室里不能跑因?yàn)橛凶雷雍鸵巫?，到處有尖尖角，在洗手時(shí)要排隊(duì)防止地面有水摔倒，小朋友上下樓梯要靠右走，不能推擠。戶外活動(dòng)時(shí)，滑滑梯不能倒著滑要扶好扶手，在樓上走廊玩玩具時(shí)不能扔到樓下去，發(fā)生危險(xiǎn)。使用小剪刀不能對(duì)著小朋友等等。)

2、豐富知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)幼兒過(guò)寒假的興趣。

(1)小朋友過(guò)幾天小朋友就要離開(kāi)幼兒園了，你們知道為什么?(知道放寒假了)

(2)因?yàn)檫^(guò)年了，小朋友要放寒假，在家里一個(gè)月的時(shí)間，小朋友們高興嗎?(高興)

(3)怎樣開(kāi)開(kāi)心心的過(guò)新年呢?(引導(dǎo)幼兒只有注意安全才能開(kāi)心過(guò)年)

二、和幼兒一起討論怎樣安全、合理地過(guò)寒假，培養(yǎng)幼兒完整的表達(dá)能力和想象、判斷能力。

1、教師引導(dǎo)幼兒：“寒假里你們想做些什么事情呢?”

2、可是在寒假里，有些事情是可以做的，但是有些事情是不能做的?引導(dǎo)幼兒說(shuō)出有關(guān)安全知識(shí)的內(nèi)容。

請(qǐng)幼兒觀看圖片說(shuō)一說(shuō)

(看圖片：放鞭炮、陌生敲門(mén)、在公路上玩耍、溺水等一些安全圖片)

(1)討論在家的安全

激發(fā)幼兒對(duì)家中危險(xiǎn)的重視，初步對(duì)家中的危險(xiǎn)進(jìn)行了解：自己在家有陌生人來(lái)敲門(mén)怎么辦?在家里能不能自己插電源?能不能玩火、放鞭炮?能不能在窗臺(tái)上玩耍?等等)

(2)討論外出時(shí)的安全

除了家中的危險(xiǎn)，我們身邊和生活中還有許多危險(xiǎn)存在著，你知道的危險(xiǎn)有哪些?(不能獨(dú)自去公路上和水邊玩耍，在路上遇到陌生人給的東西不能要，在商場(chǎng)里大人走散應(yīng)該怎樣做?)

三、請(qǐng)幼兒看圖片，找對(duì)錯(cuò)

請(qǐng)小朋友看一下，這里的小朋友他們做得對(duì)不對(duì)?

四、教師總結(jié)寒假里要注意的安全事項(xiàng)。

1、過(guò)春節(jié)時(shí)，好吃的東西很多，不能一下子吃得太多，否則會(huì)引起肚子痛，影響身體健康，也不能吃生冷不干凈的東西。

2、獨(dú)自不能玩火、放鞭炮、玩電、玩尖銳的物體。

3、寒假里要注意保暖，預(yù)防感冒，不要到戶外長(zhǎng)時(shí)間地玩，要保護(hù)自己不被凍傷。

4、獨(dú)自在家時(shí)如果陌生人敲門(mén)不要給他開(kāi)門(mén)，不能攀爬陽(yáng)臺(tái)、門(mén)窗或其他高處。

5、如果和大人逛商場(chǎng)走散了，要找超市的阿姨。

6、不能獨(dú)自去水上滑冰，不能在馬路上玩耍。

7、知道三個(gè)電話號(hào)碼：110、120、119。

8、在家玩電腦、看電視的時(shí)間不要太長(zhǎng)，不使眼睛過(guò)度疲勞。

幼兒園中班冬季主題活動(dòng)3活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)故事了解一些小動(dòng)物過(guò)冬的不同方式，對(duì)動(dòng)物過(guò)冬產(chǎn)生興趣。

(重點(diǎn))

2、知道關(guān)心愛(ài)護(hù)小動(dòng)物的情感。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、物質(zhì)準(zhǔn)備：背景圖一張，動(dòng)物卡片(燕子、青蛙、小蜜蜂等各種小動(dòng)物圖卡)，小動(dòng)物聲音，塑料筐4個(gè)。

2、故事《動(dòng)物怎樣過(guò)冬》。

活動(dòng)過(guò)程：

一、通過(guò)談話活動(dòng)，引發(fā)幼兒對(duì)故事產(chǎn)生興趣。

1、師："小朋友，現(xiàn)在是什么季節(jié)啊?"幼："冬天。

"師："天氣怎么樣呢?"幼："很冷。"師："我們應(yīng)該怎樣度過(guò)這個(gè)冬天呢?"

教師提示：(幼兒)有穿棉衣、安裝取暖設(shè)備、喝熱水、加強(qiáng)體育鍛煉等。

2、今天啊，老師還請(qǐng)來(lái)了三位好朋友，我們共同閱讀他們是誰(shuí)?(燕子，青蛙，小蜜蜂)，同時(shí)出示聲音、圖卡。

3、我們共同閱讀他們是怎樣過(guò)冬的吧?

二、教師講述故事，引導(dǎo)幼兒說(shuō)說(shuō)動(dòng)物過(guò)冬的不同方式。

講述故事《小動(dòng)物過(guò)冬》

提問(wèn)：故事里的小動(dòng)物是怎么過(guò)冬的?(能激發(fā)幼兒說(shuō)出故事里的動(dòng)物們是怎樣過(guò)冬的。如，小燕子飛到南方去了、青蛙冬天睡大覺(jué)、小蜜蜂儲(chǔ)備糧食。)這一環(huán)節(jié)中，講述故事進(jìn)一步激發(fā)幼兒探究的興趣，而且生動(dòng)形象地讓幼兒感知?jiǎng)游锸侨绾芜^(guò)冬的。

提出問(wèn)題討論：

1、故事中小燕子是飛到南方去過(guò)冬，那還有哪些小動(dòng)物是和小燕子一樣呢?

2、小青蛙在冬天靠冬眠來(lái)過(guò)冬，那你們知道還有哪些動(dòng)物也是靠冬眠來(lái)過(guò)冬的呢?如，蛇、青蛙、烏龜?shù)取?/p>

3、還有哪些動(dòng)物和蜜蜂一樣儲(chǔ)存糧食來(lái)過(guò)冬呢?如，松鼠、螞蟻等。

延伸：哪些動(dòng)物在冬天需要要加上后皮毛或羽毛來(lái)過(guò)冬呢?

鼓勵(lì)幼兒根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)大膽的想象、思考，這些開(kāi)放性的問(wèn)題，是幼兒的發(fā)散性思維的已擴(kuò)展，在交流中總結(jié)出動(dòng)物們不同的過(guò)冬方式。

三、引導(dǎo)幼兒將自己手中的動(dòng)物送到相應(yīng)的過(guò)冬方式的筐里，鼓勵(lì)幼兒互相檢查，小動(dòng)物被送到的過(guò)冬方式是否正確。

我們這里還有一些小動(dòng)物，你覺(jué)得他們是怎么過(guò)冬的就將他送回相應(yīng)的地方去過(guò)冬?

這一環(huán)節(jié)幼兒自己動(dòng)手送小動(dòng)物回家，不僅鞏固了幼兒所學(xué)的知識(shí)，了解了不同動(dòng)物的過(guò)冬方式，而且有激發(fā)了幼兒愛(ài)護(hù)小動(dòng)物、探索研究動(dòng)物的興趣。

四、活動(dòng)延伸：回家跟爸爸媽媽討論其他小動(dòng)物的過(guò)冬方式。

幼兒園中班冬季主題活動(dòng)4【活動(dòng)目標(biāo)】

1、了解雪的特征，感受雪景的美。

2、理解故事內(nèi)容，能?chē)L試表演出動(dòng)物的不同特征。

3、豐富并理解詞匯：“推”、“鏟”、“扒”、“掃”

【活動(dòng)準(zhǔn)備】

1、下雪課件。

2、小鏟、笤帚等

3、小豬、小鴨子、小花狗、小松鼠的頭飾

【活動(dòng)過(guò)程】

一、開(kāi)始部分

談話導(dǎo)入活動(dòng)。

二、基本部分

1、師：小朋友，今天老師給你們帶來(lái)了一張好看的圖片，你們想看嗎?(想)

2、觀看課件，引導(dǎo)幼兒觀察：這是什么季節(jié)?(冬季)天空中有時(shí)下什么?(雪)下雪后周?chē)跋笥惺裁醋兓?小路變得怎樣了?走在雪地上有什么感覺(jué)?(幼兒自由發(fā)言)

師：在這條小路上還發(fā)生了一件有趣的事情，你們想知道嗎?(想)

3、教師邊操作教具邊講故事一遍《冬天的小路》。

提問(wèn)：故事的名字是什么?故事里發(fā)生了一件什么事?

幼兒討論:下雪了，大樹(shù)、房子、大地都變成什么樣子了?小路哪里去了?有哪些小動(dòng)物在雪地上摔倒了?他們?cè)趺礃恿?小松鼠是怎樣做的?小動(dòng)物用什么方法掃雪的?(幼兒模仿“推”、“鏟”、“扒”、“掃”的動(dòng)作，理解詞義)他們掃完雪后，在小路上干什么?他們的心情怎樣?(懂得人多力量大的道理)

4、表演故事

幼兒自選頭飾表演故事。

重點(diǎn)表演：“推”、“鏟”、“扒”、“掃”的動(dòng)作

三、結(jié)束部分：

我們也和小動(dòng)物一樣到外面小路上去跳舞，好嗎?教師帶幼兒走出活動(dòng)室。

【活動(dòng)延伸】

1、區(qū)角活動(dòng)是讓幼兒繼續(xù)表演故事。

2、區(qū)角活動(dòng)時(shí)讓幼兒在閱讀區(qū)繼續(xù)講故事“冬天的小路”。

幼兒園中班冬季主題活動(dòng)5活動(dòng)目標(biāo)：

讓幼兒進(jìn)一步了解冬天的特征，引導(dǎo)幼兒積極參加多種形式的體育活動(dòng)，讓幼兒知道一些冬天自我保護(hù)的方法，使幼兒能愉快地與他人合作，勇敢地面對(duì)困難。

時(shí)間：一周

內(nèi)容：

語(yǔ)言：欣賞：不怕冷的大衣或雪孩子

音樂(lè)：雪花和雨滴

社會(huì)：夸夸我自己

數(shù)學(xué)：帽子有什么不同

健康：游戲“狼捉小兔”

科學(xué)：不怕冷的小企鵝

玩冰

體游：小貓曬魚(yú)

音游：喂小鳥(niǎo)

美術(shù)：大頭娃娃

環(huán)境教育：

提供小型多樣的運(yùn)動(dòng)器械，鼓勵(lì)幼兒積極參加鍛煉。

篇4

文章編號(hào)：16723198（2015）12006004

1 DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的概述

1.1 DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的定義

DTC（DirecttoConsumer）是指直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)而言，終端消費(fèi)者有可能是患者本人、患者的朋友和親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或者公眾。在DTC營(yíng)銷(xiāo)模式中營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，而不再是醫(yī)生。

如今，患者對(duì)自身健康的關(guān)注不斷加強(qiáng)，除了配合醫(yī)生的治療，他們更加積極地從不同渠道獲得與病癥相關(guān)的治療方法及產(chǎn)品信息，并向醫(yī)生咨詢這些信息的有效性，有時(shí)還會(huì)要求醫(yī)生開(kāi)具他們所熟悉的品牌的藥品，患者參與到自身的醫(yī)療保健的需求不斷加深；其次，隨著電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展，商品流通渠道的增多，越來(lái)越多的患者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更加快速地獲取醫(yī)療信息，更加便捷地購(gòu)買(mǎi)到安全可靠的藥品?；谝陨蟽牲c(diǎn)，在當(dāng)今的國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)中，越來(lái)越多的大型制藥公司都采用這種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式。

1.2 DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的具體方式

1.2.1 DTC廣告

DTC廣告是指一種直接面向終端消費(fèi)者、進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的廣告。其形式多樣，主要包括電視廣告、廣播宣傳、傳單印刷品、郵寄雜志等傳統(tǒng)媒介，此外，還包括促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)站推廣、口碑營(yíng)銷(xiāo)等新型傳播手段。一般而言，DTC廣告包含藥品名稱、用途、生產(chǎn)企業(yè)、不良反應(yīng)等信息，在抓住消費(fèi)者的需求、幫助消費(fèi)者了解藥品信息、普及醫(yī)藥知識(shí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，從而達(dá)到企業(yè)品牌推廣的目的。

匯仁藥業(yè)上市的匯仁腎寶抓住消費(fèi)者的補(bǔ)腎需求，利用DTC廣告，將“腎虛”推動(dòng)成全民關(guān)注的健康焦點(diǎn)，并在廣告發(fā)出以后，很快成為了全國(guó)性的知名品牌。初期的匯仁腎寶，采用地面人海戰(zhàn)術(shù)，派出各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員3000余人，在全國(guó)2000余個(gè)縣（市、區(qū)）市場(chǎng)，利用報(bào)紙版面、條幅、宣傳畫(huà)、傳單等方式，在街道、住宅區(qū)等地張貼廣告，充盈著人們的視野；在高空廣告的投放上，匯仁藥業(yè)通過(guò)高頻次的廣播、高密度的電視廣告、深入人心的廣告詞“匯仁腎寶，他好我也好”，在醫(yī)藥市場(chǎng)中占據(jù)了極大的影響力，憑借DTC廣告獲得了巨大的成功。

1.2.2 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售

藥品現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售是指藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)在法律核準(zhǔn)的場(chǎng)所所進(jìn)行的藥品銷(xiāo)售，通常是指在零售藥店進(jìn)行藥品銷(xiāo)售，也是OTC藥品進(jìn)入市場(chǎng)的主要推廣方式之一。

按照規(guī)定，零售藥店在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)必須保證至少有1名職業(yè)藥師或藥師在崗，這就為消費(fèi)者提供了咨詢用藥的機(jī)會(huì)，能夠在滿足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需要的同時(shí)，獲取更多相關(guān)的藥品信息，在潛移默化中提升消費(fèi)者對(duì)藥品的認(rèn)知度。并且，零售藥店可以充分利用店堂的門(mén)面、墻壁等，通過(guò)在店內(nèi)使用POP（Point of Purchase Advertising）售點(diǎn)廣告、懸掛錦旗、張貼海報(bào)等方式，加深消費(fèi)者的印象，達(dá)到宣傳效果。此外，零售藥店還可以結(jié)合自身店面的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)藥品陳列的管理，規(guī)劃出一片具有統(tǒng)一的CI（Corporate Identity）標(biāo)志的專(zhuān)柜，為所要促銷(xiāo)的藥品提供專(zhuān)柜支持，加大推廣力度。

1.2.3 DTC網(wǎng)站

Internet為制藥公司提供了直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。阿里巴巴推出的“阿里健康”網(wǎng)上售藥平臺(tái)，以健康處方電子化業(yè)務(wù)模式顛覆傳統(tǒng)的處方藥購(gòu)買(mǎi)方式，患者在醫(yī)院看病后，把處方拍成照片發(fā)到手機(jī)上，等待藥店搶單，然后挑選價(jià)錢(qián)最便宜的付款，等待藥店送藥上門(mén)。這是一個(gè)競(jìng)價(jià)平臺(tái)也是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，把通過(guò)審查的合作藥店放在平臺(tái)上競(jìng)價(jià)，宣傳藥品的同時(shí)也讓用戶獲得了實(shí)惠。

此外，DTC網(wǎng)站還為廣告宣傳提供了條件。針對(duì)全身性焦慮癥（GAD）患者，施貴寶公司為其制作了一個(gè)親情式的、具有高度互動(dòng)網(wǎng)站。網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容包括該種疾病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進(jìn)展，最終要求他（她）的醫(yī)生為其試用該公司的藥療法BuSpar。網(wǎng)站同時(shí)也為醫(yī)生提供GAD的治療信息和資源，以激勵(lì)他們對(duì)BuSpar的支持。

1.2.4 科普教育

科普教育能夠穩(wěn)固消費(fèi)者的健康理念、促進(jìn)市場(chǎng)需求，是指通過(guò)舉辦大眾科普教育活動(dòng)，如在社區(qū)開(kāi)展健康系列講座，分發(fā)醫(yī)藥產(chǎn)品指導(dǎo)手冊(cè)等，加深潛在消費(fèi)者的認(rèn)同意識(shí)，促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，達(dá)到企業(yè)品牌宣傳及產(chǎn)品推廣的目的。

1.3 DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的未來(lái)發(fā)展主要基于三個(gè)條件：一是由于人們生活壓力的增加、致病因素的增多，患病人群愈加龐大，人們對(duì)疾病的預(yù)防、病理及治療方法有著強(qiáng)烈的求知欲望，促進(jìn)了市場(chǎng)需求；二是隨著科研技術(shù)的發(fā)展，藥品的研發(fā)數(shù)量繁多，質(zhì)量與效果參差不齊，DTC營(yíng)銷(xiāo)模式能夠促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品的形成良性競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化產(chǎn)品市場(chǎng)，并給消費(fèi)者帶來(lái)利益；三是各地官方迫于消費(fèi)者自主意識(shí)的提高和醫(yī)療支出不斷上漲等的壓力逐漸放開(kāi)了對(duì)DTC廣告的限制。

盡管DTC營(yíng)銷(xiāo)模式并不能完全避免市場(chǎng)弊端，也無(wú)法徹底改變當(dāng)今緊張的醫(yī)患關(guān)系，但通過(guò)DTC營(yíng)銷(xiāo)的宣傳與教育，消費(fèi)者能夠緩解一些疾病的發(fā)生，能夠在疾病的早期階段有一定的知識(shí)應(yīng)對(duì)，從而更好地配合醫(yī)生的治療。所以，DTC營(yíng)銷(xiāo)將成為醫(yī)藥市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的重要力量，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)合理利用這一模式，尋找直接面向終端消費(fèi)的有效的工具，獲得市場(chǎng)份額。

2 微信平臺(tái)在醫(yī)藥DTC模式中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)

自2012年開(kāi)始，微信作為一種新興的自媒體，打破了傳統(tǒng)電信通信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的界限，滿足了人們溝通互動(dòng)的需求。微信公眾平臺(tái)也成為企業(yè)宣傳的一把利器。之所以有那么多的人選擇微信，主要有以下幾個(gè)原因：

（1）潛在客戶數(shù)量多。

由于安裝微信軟件是免費(fèi)的，用戶僅通過(guò)消耗上網(wǎng)流量費(fèi)就可以使用其眾多功能，與好友進(jìn)行文字、語(yǔ)音、圖片等豐富的方式進(jìn)行溝通，這為廣大用戶所喜愛(ài)。從2011年1月誕生起，僅用兩年時(shí)間微信用戶就已超過(guò)4億人，現(xiàn)在微信已走過(guò)了四年歷程。

根據(jù)2015年1月微信團(tuán)隊(duì)的官方數(shù)據(jù)，越來(lái)越多的微信用戶開(kāi)始通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)，每月數(shù)據(jù)流量超過(guò)100M的用戶突破80%，每月流量超過(guò)400M的用戶超過(guò)40%，平均每天打開(kāi)微信10次以上的用戶達(dá)到55.2%，62.7%的微信用戶的好友超過(guò)50人，其中公眾帳號(hào)成為微信的主要服務(wù)之一，近80%的微信用戶關(guān)注了公眾帳號(hào)。

（2）營(yíng)銷(xiāo)成本價(jià)格低。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式如電視、廣播等推廣成本較高，而微信軟件從注冊(cè)、開(kāi)通、使用幾乎是免費(fèi)的，企業(yè)可以通過(guò)建立微信公眾平臺(tái)向用戶推送產(chǎn)品信息、進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，還可以通過(guò)建立群組與用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，及時(shí)得到用戶反饋。所以，通過(guò)微信開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)成本自然也是非常低的。

（3）營(yíng)銷(xiāo)方式多元化。

微信作為一種及時(shí)通訊工具，不僅具備傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式中文字、圖片的功能，還支持視頻、語(yǔ)音、網(wǎng)頁(yè)的推送。企業(yè)通過(guò)申請(qǐng)公眾帳號(hào)，可以向已關(guān)注的用戶群發(fā)文本消息、圖片信息、語(yǔ)音及視頻等內(nèi)容，增強(qiáng)企業(yè)與用戶的互動(dòng)性，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

公眾賬號(hào)又分訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)兩種。訂閱號(hào)每天可以向用戶主動(dòng)推送1條消息，每條消息最多可以包含8條圖文，適用于需要提高知名度的企業(yè)，而服務(wù)號(hào)一個(gè)月只能推送4次消息，但其可識(shí)別性較強(qiáng)，能實(shí)現(xiàn)微信支付功能，適用于強(qiáng)勢(shì)品牌。

（4）營(yíng)銷(xiāo)定位精準(zhǔn)。

微信公眾帳號(hào)具有豐富的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)功能，可以有效地將用戶按照年齡、地域等條件分組，有針對(duì)性地進(jìn)行消息推送，即根據(jù)運(yùn)營(yíng)者需要將不同用戶放在不同的條目下，在消息推送時(shí)，實(shí)現(xiàn)效率最大化。此外，微信與其他社交軟件相比，用戶的真實(shí)度更高，其主要通過(guò)手機(jī)關(guān)聯(lián)、熟人推薦等方式進(jìn)行小眾傳播，使得傳播有效性更高。

微信的眾多功能中，有一個(gè)“查看附近的人”插件，用戶能夠通過(guò)此插件查找與本人地理方位鄰近的其他用戶。體系除了顯現(xiàn)鄰近用戶的名字等基本信息外，還會(huì)顯現(xiàn)用戶簽名檔的內(nèi)容。商家也可以運(yùn)用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為本人做宣傳打廣告。

（5）營(yíng)銷(xiāo)方式人性化。

微信營(yíng)銷(xiāo)給予了用戶充分的自主選擇權(quán)，用戶可以根據(jù)自己的興趣與需要進(jìn)行關(guān)注。用戶可以選擇接收并查閱歷史消息，也可以取消關(guān)注，如果企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、別具特色的營(yíng)銷(xiāo)方法，將微信平臺(tái)僅僅當(dāng)成廣告宣傳工具，頻繁發(fā)放虛假?gòu)V告，容易引起用戶的反感，取消對(duì)平臺(tái)的關(guān)注。

（6）營(yíng)銷(xiāo)信息到達(dá)率高。

微信通過(guò)LBS（Location Based Service）服務(wù)，可以準(zhǔn)確獲取用戶所在的地理位置，企業(yè)可以登錄微信公眾賬號(hào)進(jìn)行后臺(tái)管理，將所要推送的消息完整無(wú)誤地發(fā)送到已訂閱的用戶終端，到達(dá)率100%。

（7）獨(dú)特的語(yǔ)音優(yōu)勢(shì)。

微信在推廣初期，以其特有的語(yǔ)音功能迅速占據(jù)市場(chǎng)，通過(guò)消耗低廉的流量費(fèi)用完成對(duì)講機(jī)的功能，成為如今最火熱的及時(shí)通訊軟件。這為不善于打字中老年提供了交流平臺(tái)，為忙于奔波的上班族節(jié)省了打字時(shí)間。用戶可以直接通過(guò)關(guān)聯(lián)QQ賬號(hào)或者手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行登錄，通過(guò)語(yǔ)音對(duì)話方便快捷地完成與他人的互動(dòng)交流。

企業(yè)可以利用這一優(yōu)勢(shì)，將甜美的聲音與親民的文本結(jié)合，直接向用戶傳遞產(chǎn)品信息，加深用戶對(duì)企業(yè)的信任，博得用戶好感。

（8）穩(wěn)定的熟人網(wǎng)絡(luò)。

微信是基于熟人網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)。微信必須是好友才能看到相關(guān)評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，微信好友間的互動(dòng)性更強(qiáng)，不存在微博等“僵尸粉”的現(xiàn)象，且好友間信任度更高，更利于親情服務(wù)、友情營(yíng)銷(xiāo)。

3 醫(yī)藥企業(yè)微信平臺(tái)的DTC營(yíng)銷(xiāo)方法

3.1 CRM管理體系

CRM（Customer relationship management）管理的實(shí)施目標(biāo)就是通過(guò)全面提升企業(yè)業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)降低企業(yè)成本，通過(guò)提供更快速和周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)吸引和保持更多的客戶。

3.1.1 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售

客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，通過(guò)分類(lèi)匯總客戶信息，幫助銷(xiāo)售人員充分了解現(xiàn)有的目標(biāo)客戶群體情況，分析市場(chǎng)需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精確的市場(chǎng)投放，提高客戶的滿意度。

醫(yī)藥企業(yè)可以通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行電子問(wèn)卷發(fā)放，針對(duì)不同地域、不同年齡層次、不同疾病的患者進(jìn)行調(diào)查，了解大眾用藥需求，建立完善的藥品業(yè)務(wù)流程，從而幫助醫(yī)藥推銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對(duì)性的藥品銷(xiāo)售。

3.1.2 客戶服務(wù)

客戶服務(wù)是指一切以客戶為中心，滿足客戶需求，旨在提高客戶滿意度的一種服務(wù)。主要是針對(duì)客戶所反映的問(wèn)題與需求，高效地為其提供解決方案，加深客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言，藥品銷(xiāo)售是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的主要組成部分。藥品推銷(xiāo)員通過(guò)微信平臺(tái)，“一對(duì)一”式記錄患者病情需要、用藥記錄、快速瀏覽患者病例，有效縮短了工作時(shí)間，并且通過(guò)微信平臺(tái)的后臺(tái)管理系統(tǒng)，可以觀察到患者用藥情況、藥品使用周期等，可以有效幫助銷(xiāo)售人員提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

3.2 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是指利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷對(duì)大眾進(jìn)行與企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的科普宣傳，以滿足消費(fèi)者對(duì)知識(shí)的高級(jí)需求、創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求為目的一種營(yíng)銷(xiāo)理念。讓消費(fèi)者在增加產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)提高對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)抓住自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在全民積極參與保健的時(shí)代，用好知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略，使得企業(yè)利益最大化。

（1）深入挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，利用微信構(gòu)建科學(xué)的健康知識(shí)平臺(tái)。隨著物質(zhì)水平的提高，人們開(kāi)始注重精神內(nèi)涵與服務(wù)品質(zhì)，對(duì)自身健康關(guān)注度增加，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品信息的需求不斷提升，這為醫(yī)藥企業(yè)提供了良好的推廣機(jī)會(huì)。企業(yè)可以利用微信平臺(tái)，將產(chǎn)品的藥效、功能做一個(gè)全面的介紹，為消費(fèi)者提供一個(gè)安全用藥的健康平臺(tái)，推送一些疾病辨別、養(yǎng)生保健的小知識(shí)，以增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感，為營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

（2）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，使?fàn)I銷(xiāo)更貼近消費(fèi)者的需求。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的發(fā)言人，直接面向消費(fèi)者，這就決定了其必須具備良好的文化素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、親和的態(tài)度與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。在微信平臺(tái)中，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)注重知識(shí)的整合，對(duì)不同類(lèi)型的消費(fèi)者采用不同的態(tài)度、方法，綜合運(yùn)用文字、圖片、語(yǔ)音等功能，為消費(fèi)者提供高效服務(wù)。

3.3 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

3.3.1 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

用戶體驗(yàn)主要指用戶在使用產(chǎn)品過(guò)程中的主觀感受。企業(yè)可以舉辦一些體驗(yàn)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下良好的印象，從而促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。例如通過(guò)抽取幸運(yùn)微信用戶參觀藥品生產(chǎn)的瀏覽體驗(yàn)，通過(guò)微信與用戶進(jìn)行病情探訪的交互體驗(yàn)等，并收集用戶的體驗(yàn)感受，發(fā)在微信朋友圈，增加用戶的關(guān)注度和參與度，最大限度地?cái)U(kuò)大品牌效應(yīng)。

3.3.2 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)主要是指沒(méi)有實(shí)體地點(diǎn)與固定集會(huì)場(chǎng)所的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。其特點(diǎn)在于互動(dòng)性強(qiáng)、用戶屬性細(xì)化、參與程度高，便于醫(yī)藥企業(yè)向特定用戶推送產(chǎn)品信息。

微信作為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一，具有巨大的潛在市場(chǎng)。首先，醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)微信后臺(tái)可以精確細(xì)分用戶人群，有效識(shí)別用戶偏好，準(zhǔn)確定位用戶需求，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)；其次，通過(guò)微信語(yǔ)音聊天、朋友圈的互動(dòng)、解答用戶的醫(yī)藥知識(shí)困惑等方式，拉近企業(yè)與用戶間的距離；最后，利用微信的熟人網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行口碑傳播，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

3.3.3 病毒式營(yíng)銷(xiāo)

所謂的“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，是一種信息傳遞戰(zhàn)略，通過(guò)有趣的圖解、震撼醒目的標(biāo)題等方式，激發(fā)人們的研究興趣，像病毒一樣在短時(shí)間內(nèi)迅速傳播，起到非凡的宣傳效果。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)意性話題的選取、傳遞渠道的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)效果的跟蹤管理。所以，醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)作時(shí)，應(yīng)選取具有討論價(jià)值的公共性健康話題，利用微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、分享等有效渠道，瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，進(jìn)行品牌信息的高效傳播。

3.4 企業(yè)特色營(yíng)銷(xiāo)

醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)學(xué)部的一些醫(yī)學(xué)講座可以通過(guò)分享朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)鏈接等方式發(fā)放講座門(mén)票，讓用戶參與的同時(shí)受惠，也可招募用戶作為志愿者參與企業(yè)的一些公益活動(dòng)，既增強(qiáng)了企業(yè)知名度又拉近與用戶的距離。

4 醫(yī)藥微信DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的完善

4.1 藥品的監(jiān)控

微信平臺(tái)作為DTC營(yíng)銷(xiāo)的一種直接形式，不僅僅承擔(dān)著客戶管理、藥品營(yíng)銷(xiāo)的作用，更應(yīng)該承擔(dān)藥品質(zhì)量的監(jiān)督作用，讓終端消費(fèi)者在了解更多的藥品信息的基礎(chǔ)上，與企業(yè)、醫(yī)生一起營(yíng)造醫(yī)藥銷(xiāo)售的良好氛圍?？梢栽谖⑿牌脚_(tái)中開(kāi)辟專(zhuān)欄，進(jìn)行以下方面的完善：

（1）官方認(rèn)證。通過(guò)官方鏈接的方式，可及時(shí)查詢?cè)撍幤返暮藴?zhǔn)生產(chǎn)廠家、起止日期、具體功效等基本信息。

（2）互動(dòng)交流。通過(guò)醫(yī)生、藥品使用群體，采用微信文字、圖片的形式，講述藥品的實(shí)際療效，各種癥狀的用量，使用心得等。

（3）同類(lèi)比較。介紹藥品的各種規(guī)格、使用注意事項(xiàng)等，對(duì)該藥品在同類(lèi)功效藥品中的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化。

（4）其他。對(duì)于藥品的其他功效、在偏方里的應(yīng)用等進(jìn)行搜集，使終端的消費(fèi)群體全面的了解該藥品。

4.2 社會(huì)責(zé)任

DTC營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是對(duì)自身健康密切關(guān)注的消費(fèi)者，他們對(duì)健康的需求與所掌握的健康知識(shí)并不匹配。在這樣的情況下，很容易被各種廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)所鼓動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)一些虛假的、不合格產(chǎn)品。藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，一定要確保藥品的安全性，并將產(chǎn)品相關(guān)的審批文件等鏈接貼到微信平臺(tái)供受眾查閱。

4.3 信息化程度

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)DTC模式的關(guān)鍵在于產(chǎn)品信息的廣泛傳播。利用微信使用人群的廣泛性，提高DTC模式的信息化水平，不斷推送醫(yī)藥產(chǎn)品信息，宣傳企業(yè)文化，促銷(xiāo)廣告，使消費(fèi)者在潛移默化中了解藥品的功用和療效。

（1）給予用戶最大量的藥品信息。

從相關(guān)企業(yè)獲得充分的產(chǎn)品信息，如適應(yīng)癥、正確的用法及注意事項(xiàng)等，從而方便用戶的選擇和使用。

（2）及時(shí)獲得用戶反饋。

對(duì)前一階段的宣傳與運(yùn)營(yíng)進(jìn)行及時(shí)的問(wèn)卷調(diào)查或者通過(guò)后臺(tái)隨機(jī)找用戶詢問(wèn)，通過(guò)用戶的反饋及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并根據(jù)用戶的建議及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

篇5

大班冬季主題教案1活動(dòng)目標(biāo)

1、觀察體驗(yàn)冬季的季節(jié)特點(diǎn)，并運(yùn)用相應(yīng)的形容詞進(jìn)行描述。

2、教育幼兒不怕冷，堅(jiān)持鍛煉身體，培養(yǎng)幼兒堅(jiān)持的意志。

教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

重點(diǎn)：體驗(yàn)冬季的特點(diǎn)。

難點(diǎn)：運(yùn)用形容詞描述冬天。

活動(dòng)準(zhǔn)備

《冬之歌》磁帶、錄音機(jī)、手套

活動(dòng)過(guò)程

教師帶著小朋友們?cè)谟變簣@操場(chǎng)散步。

一、導(dǎo)入“小朋友們一年四季當(dāng)中最喜歡哪個(gè)季節(jié)?”

1、現(xiàn)在是什么季節(jié)來(lái)到了?

2、你是怎么知道的啊?

二、用形容詞來(lái)形容冬天的特點(diǎn)

1、怎么形容冬天呢?

2、學(xué)習(xí)“寒冬臘月”“天寒地凍”等形容詞。

三、冬天鍛煉身體棒

1、看周?chē)膭?dòng)植物談?wù)勛约旱陌l(fā)現(xiàn)

師：為什么周?chē)膭?dòng)植物們都不怕冷啊?你們也想這樣嗎?

2、自由討論

幼兒討論中，教師認(rèn)真傾聽(tīng)，提示一下冬天要多做運(yùn)動(dòng)。這樣身體才能長(zhǎng)得棒。

四、欣賞《冬之歌》

1、幼兒在隨著音樂(lè)的節(jié)奏動(dòng)一動(dòng)小身子。

2、跟著老師邊唱歌，邊玩游戲。

大班冬季主題教案2內(nèi)容與要求：

1、貼等方法表現(xiàn)下雪的情景

2、參與美工活動(dòng)的樂(lè)趣

重點(diǎn)與難點(diǎn)：用各種方法表現(xiàn)下雪、

活動(dòng)準(zhǔn)備：幼兒活動(dòng)材料，《美術(shù)》P16

膠水、小框、白紙每人一份

活動(dòng)過(guò)程：

一、想象下雪的情景

1.觀看活動(dòng)材料上的背景圖

提問(wèn)：圖上有些什么?

2.教師講述：天空下起了雪，一片片小雪花從天空中翻著跟斗掉下來(lái)

3.教師邊講述邊將白紙撕成碎片放在小框里

二、下雪了

1.在下雪的情景烘托下，幼兒撕成小雪花放如框內(nèi)，引導(dǎo)幼兒用大拇指和食指捏緊紙并撕成小片。

2.幼兒在背景圖上涂滿膠水

3.幼兒自由地撒落小雪花

落下后輕輕按壓，使雪花粘在背景圖上

三、欣賞雪景

教師和幼兒共同欣賞作品

觀察指導(dǎo)重點(diǎn)：提醒幼兒將碎紙扔進(jìn)小框里，保持活動(dòng)室里的整潔

講評(píng)：我們一起來(lái)將我們的作品貼出來(lái)好么?

大班冬季主題教案3一、主題名稱：

幼兒園主題活動(dòng)《美麗的冬天》

二、主題選擇：

的原由提起冬天，大多數(shù)人的感受是寒冷，刺骨的風(fēng)，一望無(wú)邊的茫茫白雪，但對(duì)于孩們來(lái)說(shuō)就有所不同了，滑雪、堆雪人、打雪仗，這些活動(dòng)樂(lè)此不疲。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)了《美麗的冬天》這一主題活動(dòng)，讓孩子們充分的感受冬天的美麗與神秘，激發(fā)孩子們對(duì)冬天的熱愛(ài)之情。

三、主題目標(biāo)：

1.使幼兒了解冬天，學(xué)會(huì)自我的保護(hù)方法。

2.學(xué)習(xí)用自我的感受，描述冬天的特征。

3.給孩子們講述有關(guān)雪的科普知識(shí)。

4.讓孩子們欣賞冬天的繪畫(huà)作品，并自己描繪心中的冬天。

5.教幼兒學(xué)會(huì)歌曲《我們滑雪多快樂(lè)》，并嘗試創(chuàng)編歌詞。

6.給孩子們講一些有關(guān)冬天的童話故事。

四、主題網(wǎng)絡(luò)圖

五、教學(xué)活動(dòng)方案

教育活動(dòng)

一：歌曲活動(dòng)《冬天的贊歌》

活動(dòng)目的：

1.感受曲調(diào)的高低，學(xué)會(huì)愉快的演唱歌曲。

2.激發(fā)幼兒積極參與歌唱活動(dòng)，天眼歌唱的快樂(lè)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.開(kāi)辦《我愛(ài)冬天》主題活動(dòng)，使孩子們了解冬天的特點(diǎn)。

2.有關(guān)歌曲的磁帶與圖片。

活動(dòng)過(guò)程：

(一)播放歌曲，激發(fā)興趣播放歌曲，吸引孩子們的注意了，順勢(shì)自然引出對(duì)話。

老師:這首歌好聽(tīng)嗎?

幼兒：好聽(tīng)老師：想不想學(xué)啊?

(二)整體感知歌曲提問(wèn)：你在歌曲中聽(tīng)都到了什么?

分段學(xué)習(xí)演唱歌曲1.老師清唱前半段。

2.出示相關(guān)圖片和播放曲調(diào)，引導(dǎo)孩子一句的有節(jié)奏的念出歌詞。

3.通過(guò)提問(wèn)，讓孩子們唱出最喜歡的一句。

(三)整體學(xué)習(xí)歌曲1.老師先清唱后半段歌曲，提問(wèn):歌曲里都唱了些什么?

出示圖片，并播放曲子，提示幼兒年初后半段歌詞，由于幼兒記憶相要困難一些，老師要有語(yǔ)言和動(dòng)作上的暗示，以幫助幼兒熟記。

2.用不同的方式演唱歌曲，激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)的興趣。

如：老師領(lǐng)唱幼兒跟唱;你一句，我一句，并伴有動(dòng)作。

(四)活動(dòng)延伸美麗的冬天到了，有活動(dòng)的延伸是為了在不一樣的冬天中，每個(gè)孩子都有自己的收獲。

教育活動(dòng)

二：親身感受活動(dòng)《走進(jìn)冬天》

活動(dòng)目的：

1.通過(guò)親自的參與，讓孩子們對(duì)冬天有更深刻的認(rèn)識(shí)。

2.在切身感受中，教會(huì)孩子們冬天的一些自我保護(hù)小知識(shí)。

3.通過(guò)自我感知，體會(huì)冬天的別樣美。

活動(dòng)準(zhǔn)備:

1.開(kāi)展《不一樣的冬天》主題活動(dòng)，激發(fā)孩子對(duì)冬天的興趣。

2.講解一些戶外安全知識(shí)。

活動(dòng)過(guò)程：

(一)引出活動(dòng)，激發(fā)興趣出示課件-引導(dǎo)談話，關(guān)于冬天的圖片(雪人)老師：什么季節(jié)到了?

幼兒：冬天老師：你們是怎么知道的?

(二)帶領(lǐng)幼兒，感受冬天老師:你們喜歡冬天嗎?

幼兒：喜歡老師：我們?nèi)ネ饷婵纯春脝?

帶領(lǐng)孩子在就近的田野或花園中觀看冬天的景色，要求孩子們形容冬天。

(三)活動(dòng)延伸要求孩子們對(duì)春天和冬天進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)其中的差異美。并要求孩子們，對(duì)自己認(rèn)為最美的冬天進(jìn)行描述。通過(guò)這些，可以鍛煉孩子們的想象力以及敏銳的觀察力，并進(jìn)一步提高孩子們的語(yǔ)言表述能力。

教育活動(dòng)

三：動(dòng)手活動(dòng)《美麗的雪》

活動(dòng)目的：

1.通過(guò)此活動(dòng)鍛煉孩子的動(dòng)手能力。

2.讓孩子知道有關(guān)雪的知識(shí)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.小鐵鏟、胡蘿卜等。

2.每個(gè)幼兒佩戴手套和圍巾。

活動(dòng)過(guò)程：

(一)通過(guò)對(duì)話，引發(fā)興趣老師:你們喜歡雪嗎?

幼兒：喜歡。

老師：那我們出去堆雪人吧。

(二)開(kāi)始活動(dòng)將孩子們分成幾組，每組分配不同的任務(wù)，如，雪人頭、身子等。分配工具等一些物品，并進(jìn)行關(guān)于雪的形成的知識(shí)講解。在孩子們制作過(guò)程中用相機(jī)進(jìn)行記錄。

(三)指導(dǎo)完成老師在一旁積極的指導(dǎo)學(xué)生，完成各部分的制作。同時(shí)對(duì)總體的組裝進(jìn)行協(xié)助，但各部分的形狀由幼兒自由制作，不進(jìn)行限制。

(四)活動(dòng)拓展：

相信在這個(gè)活動(dòng)中通過(guò)幼兒的親自制作，一定對(duì)動(dòng)手能力有所提高。活動(dòng)中可以鼓勵(lì)幼兒，用雪去制作一些自己想象的事物，增進(jìn)孩子們的想象力。同時(shí)進(jìn)一步鞏固所學(xué)，并加強(qiáng)動(dòng)手能力，激發(fā)孩子們對(duì)自然的熱愛(ài)。

教育活動(dòng)

四：繪畫(huà)活動(dòng)《我心目中的冬天》

活動(dòng)目的1.通過(guò)幼兒的手，畫(huà)出心中的冬天，增進(jìn)對(duì)冬天的熱愛(ài)。

2.通過(guò)繪畫(huà)，豐富幼兒的想象力。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.花紙和各種顏色的彩色畫(huà)筆。

2.關(guān)于冬天的美景錄像和畫(huà)。

活動(dòng)過(guò)程：

(一)引出活動(dòng)，激發(fā)興趣首先，觀看準(zhǔn)備的錄像，自然引導(dǎo)幼兒對(duì)冬天的想象。

通過(guò)話語(yǔ)自然引出活動(dòng)內(nèi)容。

老師:孩子們喜歡冬天嗎?

幼兒：喜歡。

老師：用你們手中的畫(huà)筆，畫(huà)出心中的冬天好嗎?

(二)開(kāi)始繪畫(huà)老師可以和幼兒一起繪畫(huà)，并走動(dòng)觀察孩子的繪畫(huà)。

(三)講評(píng)階段在此階段，老師只針對(duì)每個(gè)幼兒作品的特點(diǎn)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，不對(duì)畫(huà)的整體進(jìn)行比較，不設(shè)名次。

(四)活動(dòng)延伸通過(guò)繪畫(huà)，每個(gè)人都描繪出了自己心中最美的冬天。此時(shí)，老師可以讓幼兒們相互觀看畫(huà)作，并可以鼓勵(lì)互換作品。這樣在互相的交流中，進(jìn)一步拓展想象力。同時(shí)交流的過(guò)程中也是一個(gè)增進(jìn)友誼的過(guò)程，從小培養(yǎng)孩子友愛(ài)。

六、主題思路

闡述比起春天的生機(jī)勃勃，冬天有另外一種寧?kù)o的美。本主題活動(dòng)，就是要通過(guò)聽(tīng)歌曲激發(fā)幼兒對(duì)冬天的想象，實(shí)際的親近自然活動(dòng)增進(jìn)對(duì)冬天的感知與了解。冬天最有趣的事物就是雪了，通過(guò)組織與雪有關(guān)的活動(dòng)，使幼兒了解一些冬天的防護(hù)小知識(shí)，培養(yǎng)合作完成工作的能力，并增進(jìn)幼兒對(duì)冬天的熱愛(ài)。最后，通過(guò)描繪心中的冬天，拓展孩子的想象力，并進(jìn)一步激發(fā)幼兒對(duì)冬天的興趣。

大班冬季主題教案4活動(dòng)目標(biāo)

1.了解冬天在戶外工作的人，并表達(dá)他對(duì)他的尊敬。

2.知道冬鍛的好處并鼓勵(lì)幼兒早上起得早，做一個(gè)勇敢的孩子。

3.用對(duì)稱的圖案裝飾冬天使用的手套。

材料及環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1.要求幼兒觀察誰(shuí)早上起得早。

2.每人一副手大套(將粘畫(huà)紙剪成手套，兩層邊用縫紉機(jī)縫牢)，蠟筆。

3.選擇好室外工作人員的觀察地點(diǎn)。

4.動(dòng)畫(huà)片《不怕冷的大衣》的錄像。

5.準(zhǔn)備冬天人們冒著嚴(yán)寒工作的照片、圖片，布置一個(gè)：“不怕冷的人”的展覽。

活動(dòng)流程

感知經(jīng)驗(yàn)，觀察身邊早起的人和室外工作的人——激感討論——表達(dá)情感，制作、贈(zèng)送手套——產(chǎn)生，動(dòng)畫(huà)片《不怕冷的大衣》

(一)感知經(jīng)驗(yàn)、激感

啟發(fā)談話：冬天來(lái)了，天氣好冷，可是有許多人“不怕冷”，堅(jiān)持早早起，有的還在室外工作。

1.冬天的早上，誰(shuí)早早起。

(1)講述家里誰(shuí)起得早。

老師可以啟發(fā)提問(wèn)：①這幾天，你在家里看到誰(shuí)比你起得早?②他們起來(lái)做些什么事?

(2)講述生活周?chē)l(shuí)起得早。

①可提問(wèn)：早上除了爸爸媽媽之外，你還知道誰(shuí)起得早?？赏ㄟ^(guò)幼兒早上的生活環(huán)節(jié)，啟發(fā)講述，如早上點(diǎn)心店的阿姨，送牛奶的工人，幼兒園廚房的阿姨、

清潔工人起得早，為大家做事，真了不起。

②值得注意的是，這里的談話重在了解那么多早起的人，給我們的生活帶來(lái)的舒適和方便，激發(fā)幼兒對(duì)那些早起的人們的感謝尊敬之情。(談話中還可穿插些

小故事，及畫(huà)片)

2.誰(shuí)是不怕冷的人，冬天工作在寒冷之中。

帶幼兒到選定的觀察地點(diǎn)，找找冬天里“不怕冷”的人。

(1)講講自己在戶外的感覺(jué)。(很冷、風(fēng)刮在臉上有點(diǎn)疼……)

(2)看看誰(shuí)是冬天里不怕冷的人?他們?cè)诟尚┦裁?(如十字路口的人民警察，在指揮交通;冬鍛的人們。)

(3)嘗試和“不怕冷”的人交談。(事先作好聯(lián)系)

老師帶領(lǐng)幼兒可作簡(jiǎn)單的采訪。

①你們?cè)趹敉夤ぷ鲙仔r(shí)?

②天氣這么冷，為什么你們“不怕冷”?

在交談和采訪訪過(guò)程中，老師應(yīng)激發(fā)幼兒產(chǎn)生尊敬的情感。

③回到園內(nèi)，可引導(dǎo)幼兒看看展覽(師生共同收集的畫(huà)片)，還有誰(shuí)是“不怕冷”的人?

(二)制作手套

啟發(fā)談話：天氣這么冷，我們給那些“不怕冷”的人做手套吧。

1.觀察幼兒帶來(lái)的手套，注意兩只手套對(duì)稱的圖案。

說(shuō)明

組織觀察討論圖案，應(yīng)從圖形、色彩、位置安排(手背裝飾、手心不裝飾)等方面討論，為裝飾繪制時(shí)的技能表現(xiàn)，掃除阻礙。

2.按自己的意愿在紙手套上裝飾，注意左右對(duì)稱。

3.涂上好看的顏色、涂得滿、涂得深。

4.將自制的手套戴在手上，拍拍手，玩一玩。

5.談話：鼓勵(lì)幼兒將自制的手套贈(zèng)送給自己覺(jué)得最了不起的人。

(三)看動(dòng)畫(huà)片

1.啟發(fā)談話：你想做個(gè)勇敢的不怕冷的人嗎?

2.討論：怎樣才能不怕冷?

大班冬季主題教案5主題目標(biāo)：能了解冬季的特征和人們?cè)诙斓纳钜约皠?dòng)植物在冬天的變化。感受冬天的寒冷，探索冬天的奧秘。會(huì)自我保護(hù)皮膚。能不怕寒冷，克服困難，在活動(dòng)中逐步形成樂(lè)觀、勇敢、堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)。

活動(dòng)時(shí)間建議 1——2周

活動(dòng)設(shè)計(jì)提示

1、本主題圍繞冬天展開(kāi)，除預(yù)設(shè)的主題外，還可生成許多三級(jí)活動(dòng)。

如冬姑娘、我和冬天一塊玩等。

2、早操活動(dòng)、體育游戲、數(shù)學(xué)活動(dòng)、自我保健等將在生活活動(dòng)中開(kāi)展。

3、對(duì)動(dòng)植物怎樣過(guò)冬的觀察、操作、閱讀、裝飾等將在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中開(kāi)展。

4、本主題還需家長(zhǎng)的積極配合，堅(jiān)持讓幼兒冬練，日常觀察，自我保健等可在家庭與社區(qū)教育中開(kāi)展。

重點(diǎn)領(lǐng)域

語(yǔ)言 科學(xué) 藝術(shù)

活動(dòng)一 北風(fēng)爺爺

活動(dòng)目標(biāo)

1、養(yǎng)成傾聽(tīng)的習(xí)慣，感知語(yǔ)言藝術(shù)的美。

2、培養(yǎng)幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力。

3、初步理解故事內(nèi)容，了解冬季的主要特征。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、選擇具有典型冬季刮風(fēng)的天氣進(jìn)行活動(dòng)。

2、故事磁帶一盒，冬季故事掛圖一幅，北風(fēng)爺爺頭飾一個(gè)。

活動(dòng)建議

1、體驗(yàn)感知法：到戶外真實(shí)感受北風(fēng)爺爺?shù)牡絹?lái)，從而導(dǎo)入課題。

2、故事講述法：教師放故事磁帶，師幼共同認(rèn)真傾聽(tīng)。

聽(tīng)后提問(wèn)：故事的名字?你喜歡北風(fēng)爺爺嗎?為什么?

3、情景展示法：運(yùn)用掛圖，師幼共同講述故事內(nèi)容。

進(jìn)一步了解小河、樹(shù)林、小鳥(niǎo)及小朋友的變化，風(fēng)爺爺?shù)暮棉k法。

4、游戲表演法：師幼分別擔(dān)當(dāng)角色，進(jìn)行故事表演。

附：

故事 北風(fēng)爺爺

冬天到了，北風(fēng)爺爺呼呼地唱著歌，高高興興地出了家門(mén)。北風(fēng)爺爺吹到了小河旁，小河里的水結(jié)成了冰。北風(fēng)爺爺吹到了小樹(shù)林里，樹(shù)枝冷得直發(fā)抖。北風(fēng)爺爺去找小鳥(niǎo)玩，小鳥(niǎo)說(shuō)：“北風(fēng)爺爺，你吹得我好冷呀，我要回家了，家里可暖和呢。”北風(fēng)爺爺想找小朋友們玩，小朋友們說(shuō)：“北風(fēng)爺爺你太冷了，我們還是去屋子里玩吧?！闭f(shuō)完就走進(jìn)了溫暖的房里，還關(guān)緊了門(mén)窗。

北風(fēng)爺爺氣得直翹胡子，吹到屋子前：“咚咚”地敲著門(mén)，他還是想找小朋友們來(lái)和他玩?？墒?，小朋友們把門(mén)關(guān)得緊緊地說(shuō)：“北風(fēng)爺爺，你吹得我們好冷啊，我們不去玩了，我們?cè)谖葑永锿?。?/p>

北風(fēng)爺爺想：你們都不出來(lái)，我來(lái)想個(gè)好辦法，讓你們自己出來(lái)。于是，他想了想，說(shuō)：“呼—呼—，小朋友們!我?guī)?lái)了一件禮物，你們快來(lái)看呀!”小朋友們把門(mén)打開(kāi)一看，呀!

1片、2片、3片……好美麗的雪花呀!地上白了，屋頂白了，樹(shù)枝上也白了。于是，1個(gè)、2個(gè)、3個(gè)……許多小朋友都從屋子里走了出來(lái)，和北風(fēng)爺爺一起高高興興地做游戲。北風(fēng)爺爺大聲地說(shuō)：“呼—呼—，你們真是勇敢的小朋友?！?/p>

重點(diǎn)領(lǐng)域

藝術(shù) 科學(xué)

活動(dòng)二 雪 花飛

活動(dòng)目標(biāo)

1、用自然的聲音唱歌，唱出歌曲優(yōu)美的曲調(diào)，注意正確演唱休止符及“依呀呀得兒喂”的唱法。

2、進(jìn)一步鞏固對(duì)冬季的認(rèn)識(shí)。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備《雪花飛》錄音磁帶一盤(pán)。

2、準(zhǔn)備冬季掛圖一張(課件)。

活動(dòng)建議

1、情景導(dǎo)入法：帶幼兒到戶外觀察雪花，講解雪花對(duì)小麥的好處，導(dǎo)入課題。

讓幼兒了解歌曲的內(nèi)容，鞏固對(duì)冬天的認(rèn)識(shí)。

2、示范演唱法：教師示范性的演唱，幼兒學(xué)說(shuō)歌曲內(nèi)容，并跟隨教師演唱。

3、分段練習(xí)法：分組分段跟唱，重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒唱好休止符及歌曲中的“依呀呀得兒喂”，表現(xiàn)出活潑的情緒。

提醒幼兒記住歌詞。

4、游戲表演法：將幼兒分組進(jìn)行音樂(lè)表演。

5、剪雪花，布置活動(dòng)區(qū)。

附：歌曲 雪花飛

活動(dòng)三 取暖用具多

重點(diǎn)領(lǐng)域

科學(xué) 社會(huì) 語(yǔ)言

活動(dòng)目標(biāo)

1、關(guān)注氣候變化與人類(lèi)生活的關(guān)系。

感知取暖用具能給人們帶來(lái)的溫暖。

2、了解隨著科技的進(jìn)步，取暖用具越來(lái)越先進(jìn)，發(fā)展幼兒的想象與語(yǔ)言表達(dá)能力。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、取暖用具(爐子、電暖氣、水暖氣、電熱毯、空調(diào)、火炕、火墻等)圖片(課件)。

活動(dòng)建議

1、談話導(dǎo)入法：在寒冷的冬天，有什么方法讓我們可以感到暖和?

2、圖片展示法：你認(rèn)識(shí)這些取暖用具嗎?

3、討論探究法：你家里用的哪種取暖用具?不同取暖用具的優(yōu)缺點(diǎn)?還有什么取暖用具(炭盆、手爐、暖水袋)?未來(lái)我們用什么取暖用具?

重點(diǎn)領(lǐng)域

健康 科學(xué) 語(yǔ)言

活動(dòng)四 小朋友愛(ài)鍛煉

活動(dòng)目標(biāo)

1、增強(qiáng)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，體會(huì)不怕寒冷，積極鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)的樂(lè)趣。

2、了解人們是怎樣適應(yīng)冬天的環(huán)境的。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、冬季人們跑步、跳繩、打球、跳舞等晨練的情景圖一幅。

2、繩子、毽子、沙包、皮球等體育器械。

活動(dòng)建議

1、談話導(dǎo)入法：現(xiàn)在是什么季節(jié)?這么寒冷的天氣，在室外有什么辦法使自己的身體更暖和些?啟發(fā)幼兒說(shuō)出鍛煉的方法。

2、情景展示法：出示掛圖，引導(dǎo)幼兒觀察，說(shuō)一說(shuō)人們?cè)诟墒裁?他們?yōu)槭裁床慌潞?

3、感知體驗(yàn)法：請(qǐng)幼兒到戶外原地不動(dòng)站3分鐘，再選一件自己喜歡的器械玩幾分鐘，說(shuō)一說(shuō)前后的感覺(jué)。