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體育賽事是一種特殊的體育事件，它是以競賽為形式，運動為內(nèi)容，以健身娛樂為目的，其規(guī)模和形式受習俗傳統(tǒng)的影響，具有組織文化背景和市場潛力。體育賽事是一項復雜的社會活動，它不僅包括體育比賽的籌備、組織、實施等各項活動，還涉及到門票促銷、媒體推廣、運動員包裝、標志品開發(fā)、贊助與廣告策劃等各種經(jīng)濟活動。體育賽事是一次性的完整的體育活動，具有不可重復性，作為賽事而言，賽事的內(nèi)容、賽事的時間、賽事的地點都具有唯一性。比如中國高校間大學生籃球賽、中國大學生運動會，每一屆都具有不可重復和逆轉(zhuǎn)性。
1.我國高校學生體育賽事的發(fā)展歷程
我國高校學生體育賽事的發(fā)展歷程，大體上分為三個階段：第一個階段，是計劃經(jīng)濟模式，上世紀90年代以前大多是這種模式，承辦比賽的高校接受了辦賽任務(wù)的同時，也將得到一筆辦賽經(jīng)費。第二階段，市場萌芽階段。體育賽事分為計劃內(nèi)與輔兩大類，部分賽事實行差額撥款，承辦單位自籌。在承辦單位自籌資金的過程中，絕大多數(shù)的企業(yè)贊助是“拉”來的。政府的支持力度、人情關(guān)系網(wǎng)和商家的“覺悟”成為了支持高校學生體育賽事的重要因素。第三個階段，市場化經(jīng)濟模式。高校學生體育賽事市場化的觀念已深入人心，賽事市場化進入了一個有序的、全新的發(fā)展階段。高校學生體育賽事逐漸成為一種商品進入市場，在滿足人們觀賞需要的同時實現(xiàn)產(chǎn)品的交換。在這個過程中，廣告承包、賽事推廣、冠名權(quán)等新名詞頻頻出現(xiàn)，非體育類的商家和中介公司參與到市場運作中來，賽事活動日益增多，由此形成了具有高效特色的學生體育賽事活動。如今，我國高校學生體育賽事市場化正處于不斷探索、發(fā)展和完善階段。
2.開展多種渠道為高校體育服務(wù)
2.1 加大高校體育賽事市場的培育
我國高校體育賽事市場的開發(fā)要充分利用體育社會體育產(chǎn)業(yè)化的契機。轉(zhuǎn)換大學體育管理機制的改革，使學校由組織方變?yōu)楣芾矸?，以學校社團俱樂部的形式推動賽事運作的市場化。以形式多樣、靈活多變的競賽體制，增加競賽數(shù)量，提高競賽質(zhì)量。形成不同層次、不同水平、不同風格的賽事體系，加大各高校之間的賽事聯(lián)系，以賽事促溝通，以賽事促建設(shè)。突破過去的各個高校、各個院系單獨辦事的形式，走出了小打小腦自娛自樂的尷尬境地。以賽事為突破，推動學校體育的發(fā)展。
2.2 增強體育賽事營銷
高校中體育賽事的營銷主要是賽事的組織者通過校內(nèi)外的媒體對體育賽事的宣傳，吸引更多的學生參加到賽事活動中來，吸引更多的觀眾來觀看比賽，以縝密的策劃、精彩的活動吸引傳媒，增強與學校的溝通，取得學校的支持，尋求企業(yè)、贊助商的的注意。另一方面體育賽事的營銷包括了企業(yè)在賽事中的活動，主要表現(xiàn)在企業(yè)通過對學校賽事的贊助以冠名、廣告、提供服務(wù)的形式來推廣自己，完成企業(yè)自身的營銷。李寧、可口可樂、特步、匹克、紅牛等一些國內(nèi)知名大企業(yè)，都把目光投到體育賽事市場，他們認為體育賽事是廣告的最好載體。
2.3 創(chuàng)立高校體育賽事品牌
高校體育賽事品牌的創(chuàng)立是一個系統(tǒng)化的工程，是由賽事組織水平、項目、場地設(shè)施、宣傳策劃等諸多因素共同鑄造而成的。高校體育賽事走“商業(yè)化運作”與“學校支持”相結(jié)合之路，將各種資源包括人才、市場、資金等，有機地整合到一起，賽事投資贊助采取多元化方式，提高贊助商的參與熱情，增強體育賽事的商業(yè)氛圍。作為高校體育賽事品牌的建立主要遵循了以下原則：其一進行準確的定位，開展以學生為中心的原則，賽事品牌的建立是要讓在校學生所接受認可的，在項目的選擇上主要是符合青年學生身心發(fā)展所需要的社會基礎(chǔ)條件好，方便活動開展的項目，做到有的放矢。其二標新立異原則，要塑造出獨特的校園體育賽事，體現(xiàn)鮮明的學校文化形象。其三能夠正確引導學生的終身體育價值觀念，培養(yǎng)人文素質(zhì)，堅持科學合理參與，合理訓練的原則。
3.指導高梭體育賽事的發(fā)展原則
3.1 科學發(fā)展觀原則
高校大學生在校生主要任務(wù)是完成學業(yè).培養(yǎng)高素質(zhì)人才。以身心鍛煉為主要的體育運動，堅持科學發(fā)展原則.提升以人為本的素質(zhì)教育。全面貫徹黨的教育方針和進行愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)學生終身體育意識，良好的體育道德品質(zhì)及心理素質(zhì)和協(xié)作競爭意識。
3.2 賽事的組織與管理實現(xiàn)制度化、規(guī)范化、可持續(xù)化的原則
體育賽事的不可恢復性，要求體育賽事的組織必須注意微小細節(jié)，廣泛的溝通集合大家的力量，使比賽更加成功。只有多嘗試多總結(jié)精心策劃每個環(huán)節(jié)，做到制度化規(guī)范化，機動靈活的操作，才能滿足消費者的不同需求。
3.3 運動項目設(shè)置合理化原則
根據(jù)項目的季節(jié)性特點，合理設(shè)置比賽時間。根據(jù)學校的特色、傳統(tǒng)設(shè)立個性化項目，同時根據(jù)男女平等的原則，兼顧男女項目平衡參與。高校中的體育賽事只有真正成為普通大學生自己的運動，才能贏得更多大學體育愛好者的青睞，最終獲得無窮的生命力。
4.結(jié)束語
高校大學生是一個充滿生機與活力的群體。準確定位高校賽事，正確處理競技、表演與參與的關(guān)系，使高校體育賽事成為全民健身計劃實施的催化劑，堅持健身休閑體育與競技體育協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，以大眾傳媒的廣泛宣傳手段，引導高校體育理念，使當代的在校大學生形成良好的體育價值觀，服務(wù)校園文化建設(shè)，不斷推動體育事業(yè)蓬勃發(fā)展，
參考文獻：
關(guān)鍵詞 體育賽事 市場開發(fā)
一、大型體育賽事的市場開發(fā)由體育組織來做
（一）缺乏體育賽事市場開發(fā)的意識，對體育資源的價值認識不夠。我國的體育賽事幾乎都是由政府部門主辦，下屬部門承辦的，主辦和承辦單位的工作人員都是拿國家薪水的，他們和以贏利為目的企業(yè)相比，缺乏對體育產(chǎn)業(yè)性和經(jīng)營性的認識，在觀念上也沒有引起對賽事市場開發(fā)重要性的重視，而且對市場規(guī)律的把握也不足。
（二）對賽事的策劃推廣水平不夠。由于賽事組織者不能很好地對賽事進行精心的策劃和包裝，導致觀眾無法對將要舉行的賽事予以極大的關(guān)注。體育比賽作為一種表演產(chǎn)品，觀眾的觀賞欲望，賽前缺乏宣傳和推廣十分重要。
（三）在賽事市場開發(fā)上缺乏專業(yè)性。體育組織的人員在體育的專業(yè)性上自然不用說，他們對賽事的體制、賽程的安排、賽事規(guī)則等一系列事情都了如指掌，但是在賽事資源的市場開發(fā)上就不那么自信了。
（四）集資手段的局限性。政策性集資是政府性組織常用的手段，是依靠政府行政手段進行的一種籌資，它在一定時期內(nèi)可以確保賽事的經(jīng)費來源，但從長遠來看，這種方式不利于賽事組織者樹立良好的社會形象，難以調(diào)動社會投資的積極性和連續(xù)性，是一種短期行為。
（五）我國的競賽表演市場不夠景氣。首先是由于經(jīng)濟發(fā)展的原因使企業(yè)對于購買體育賽事無形資產(chǎn)的積極性不高；其次是人們把體育賽事只是當作是一種可有可無的娛樂，并沒有當作是一種享受，本來感興趣的范圍就有限，如果不能好好包裝，策劃無亮點的話就更不會有競爭力。
二、大型體育賽事的市場開發(fā)委托營銷企業(yè)來做
（一）體育組織的愿景不能達成。由企業(yè)來承擔賽事的市場開發(fā)，可能會導致過于追求經(jīng)濟利益并抑制體育賽事的教育功能和其他社會功能的發(fā)揮。體育賽事是一種公益性的組織活動，用商業(yè)化的手段確保體育賽事的順利進行是必要的。
（二）沒有一定規(guī)模和較高層次的體育中介市場，雖然營銷企業(yè)比賽事組織者在市場開發(fā)上專業(yè)一些，但是專業(yè)性還有待進一步提高。目前，我國體育賽事的中介市場還非常薄弱，沒有真正發(fā)揮其自身在推銷賽事產(chǎn)品、廣告、保險等營銷活動服務(wù)上的優(yōu)勢，使體育賽事市場開發(fā)力度不大。
（三）傳媒因素。體育賽事市場開發(fā)離不開新聞媒體的配合，電臺、電視臺的傳播對體育賽事市場的形成起著舉足輕重的作用。由于缺乏品牌賽事，致使許多比賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)無法正常經(jīng)營，這嚴重阻礙了體育賽事市場的開發(fā)。
（四）體制因素。目前，我國處于經(jīng)濟體制改革的轉(zhuǎn)型期，市場經(jīng)濟體制還不夠完善，無法完全按照市場規(guī)律運作。政府為了達到某種目的和利益，往往會對體育賽事進行行政干擾，致使體育賽事市場開發(fā)和運作的效果減弱。
三、我國大型體育賽事的市場開發(fā)如何做
體育不僅是一項社會公益事業(yè)，更是重要的朝陽產(chǎn)業(yè)。大型體育賽事的市場開發(fā)單純由政府或者企業(yè)來做都存在多方面的不足，那么就應(yīng)該揚長避短，采取優(yōu)勢集中的辦法，采用由政府支持，市場運作的市場開發(fā)模式。
（一）賽事組織者爭取給予企業(yè)更多的政策支持，做好分內(nèi)的工作，把市場開發(fā)的主要工作都交給合作的企業(yè)來做，政府主要起到一個支持和監(jiān)督的作用，監(jiān)督主要在于防止企業(yè)過于追求經(jīng)濟利益而阻礙了賽事組織者長遠目標的實現(xiàn)。
（二）健全體育賽事市場開發(fā)的法規(guī)制度。所有的經(jīng)營開發(fā)，都必須在相關(guān)的法律和政策的規(guī)范內(nèi)運作，參與經(jīng)營開發(fā)的要十分重視相關(guān)法律、法規(guī)和政策的學習，還要聘請專門的律師。
（三）發(fā)揮政府作用營造有利的市場環(huán)境。體育市場化的進程是體育市場因素成長的過程，也是政府讓渡權(quán)力的過程，同時又是政府轉(zhuǎn)變職能的過程。目前我國還處在經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌的混沌時期，市場經(jīng)濟體制還沒有完全確立，純粹的市場經(jīng)濟運作條件還不成熟，大型體育賽事的市場開發(fā)離不開政府的支持。
（四）體育賽事中介機構(gòu)要加強自身的建設(shè)。專業(yè)的體育賽事中介機構(gòu)必須要具有高素質(zhì)的體育經(jīng)紀人，企業(yè)要注重引進人才。企業(yè)能夠擁有自己的人才隊伍，一定可以大大增強自身的競爭力。
（五）發(fā)揮新聞媒體作用，搭建市場開發(fā)平臺。新聞媒體作為一種重要的外界力量，與體育賽事運營之間存在著緊密的聯(lián)系。賽事運營管理機構(gòu)尤其需要運用媒體宣傳的力量來營造賽事氛圍，為賽事創(chuàng)造更多更好的經(jīng)濟效益和社會效益。體育賽事，作為媒體內(nèi)容的重要來源，是媒體吸引市場關(guān)注、提高收視率非常重要的內(nèi)容支撐。
隨著市場力量的逐漸成長壯大，政府職能開始轉(zhuǎn)變，逐步放權(quán)，結(jié)合型的市場開發(fā)模式逐漸形成，并成為一種不可阻擋的發(fā)展趨勢。政府支持、市場運作型市場開發(fā)模式主要指發(fā)揮賽事組織者在賽事籌備組織中的作用，給予營銷企業(yè)足夠充分的政府資源，堅持市場化運作賽事資源尤其是無形資產(chǎn)，對可開發(fā)資源進行資源整合及評估，給予必要的政府資源，通過開發(fā)多種營銷渠道，真正實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的雙贏。
參考文獻：
[1] 姚潔.中國體育賽事市場開發(fā)研究[J].經(jīng)濟師.2006（05）.
高校體育賽事功能
（一）商家的需要對于商家而言，占有中國大學生這個龐大的消費群體，是商家爭奪市場的關(guān)鍵，截止至2009年我國現(xiàn)共有普通高等學校2000多所，在校大學生2100的多萬。根據(jù)一份國家統(tǒng)計局的調(diào)查顯示，目前全國大學生的每年有800多億的消費總額，而且這個數(shù)字還在逐年增加。可以說大學生作為未來影響世界發(fā)展方向的中堅力量，更是未來市場的消費主力，從這個層面分析就是說誰掌握了大學生這個龐大的群體，誰就掌握了市場的未來。因此，企業(yè)可投資于高校體育賽事，利用高校體育賽事對企業(yè)進行宣傳，在企業(yè)形象得到良好宣傳的同時又可與大學生進行良好的溝通，博得當代大學生對投資企業(yè)的認同與好感，在市場上吸引和爭取到更多的潛在客戶，可謂是一舉兩得是商家的明智之選。（二）有利于提升學校的知名度當今體育賽事已成為社會關(guān)注的熱門話題，而高校體育賽事作為體育賽事的組成部分同樣也受到社會高度的關(guān)注。高校體育賽事可以通過各種形式的賽事轉(zhuǎn)播來提升學校的知名度。例如賽事可以通過網(wǎng)絡(luò)、電視來進行轉(zhuǎn)播，也可通過報紙、廣播、條幅等方式來進行賽事舉辦地的宣傳，這些宣傳的方式作為一種窗口讓世人不斷對各個高校有所了解，使高校無形資產(chǎn)迅速增值，從而大大提高了學校的知名度。（三）豐富了校園體育文化在賽事活動中，學生在校園內(nèi)就可以感受到校園賽事的氣氛，感受到體育賽事的魅力，體會著體育賽事“更高、更快、更強”的競賽宗旨，賽事的通過宣傳橫幅、宣傳畫等宣傳方式，成為校園內(nèi)一道亮麗的風景線。同時，體育賽事活動在高校中舉辦，也給大學生提供了實習、實踐的機會。各項體育賽事活動都少不了營銷、策劃、組織和實施等活動，學生便可以參與其中，將所學的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐活動，做到了校園內(nèi)理論與實踐的相結(jié)合，又有利于發(fā)揮學生的主動性和創(chuàng)造性。學生通過親身的參與到賽事中，也讓學生對體育有了更深刻的認識。（四）促進高校體育運動設(shè)施建設(shè)高校舉辦體育賽事，學校為了保證賽事成功的舉辦，一般都會撥款對賽事進行前期的籌備工作，例如場館的建設(shè)與維修，以確保賽事的順利進行。學校還可通過獲得比賽的承辦權(quán)后，然后利用承辦比賽的機遇，將賽事進行精心籌劃，通過廣告、捐贈以及政府投入的資金等的方式來建設(shè)體育場館設(shè)施，以此來促進自身體育事業(yè)的發(fā)展。在雙方互利合作的基礎(chǔ)上，通過學校與贊助單位及協(xié)辦方的合作，獲得資金來源，用于體育設(shè)施建設(shè)，同時也能使學校獲得前所未有的經(jīng)濟效益和社會效益。
高校體育賽事存在的問題
（一）資金投入較少長期以來，人們對學校體育的發(fā)展和運行沒有很好的認識。尤其近年來，許多高校在不斷的加大招生力度，生源的不斷增加，再加上各校間的競爭，導致學?，F(xiàn)有的教學樓以及學生的宿舍樓等等一系列配套設(shè)施已經(jīng)不能滿足學生的需要，于是學校將其大部分資金注入到了學校整體的建設(shè)中，從而使得投入到學校體育賽事上的資金就更為稀少了。而高校體育賽事并沒有很好的對其自身發(fā)展和運行有很好的認識，沒有開發(fā)出高校體育賽事應(yīng)有的經(jīng)濟功能，一味地等待著國家與學校對體育賽事的投入，單一的資金渠道，使得高校體育賽事面臨了嚴重的資金短缺問題。（二）高校體育賽事專業(yè)經(jīng)營管理人才匱乏當前我國高校中的體育方面的人才大多是以體育教師為主體，缺乏體育營銷、體育賽事營銷方面的專業(yè)人才。在高校中體育教師大多是以承擔體育教學工作為主體，并且在教學方面都是學識高、經(jīng)驗足的專業(yè)教育人才。但是在體育經(jīng)濟學這方面的專業(yè)人才就比較匱乏了。體育產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展較晚，且從事專業(yè)體育賽事營銷的專業(yè)人員較少，從而導致了我國高校體育賽事經(jīng)營理念落后、經(jīng)營決策不當?shù)戎T多的問題，造成高校資源浪費。因此，高校體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理者的素質(zhì)已經(jīng)成為制約高校體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。（三）組織機構(gòu)不健全，精品賽事少我國現(xiàn)在的大學生體育組織機構(gòu)并不健全，所舉辦的體育賽事大多都是校內(nèi)的，既沒有沒有高水平的運動員，同時，一個小的賽事使得關(guān)注比賽的觀眾太少，就更談不上體育賽事的營銷了。在高校體育賽事中精品賽事少之又少，中國大學生體育協(xié)會每年舉辦的聯(lián)賽主要涉及的就是三大球，五個聯(lián)賽（中國大學生足球聯(lián)賽、中國大學生籃球超級聯(lián)賽、中國大學生五人制足球聯(lián)賽、中國大學生排球聯(lián)賽、中國大學生籃球聯(lián)賽）。而這些賽事也只能是被學校中熱愛運動的學生才能知道，其他學生對這些賽更是從不知曉。在這種形勢下，想要將高校體育賽事這個市場打開就必須要有健全的賽事組織機構(gòu)，這就要求大學生體育協(xié)會要充分發(fā)揮其領(lǐng)導職能，引導成立地區(qū)或者城市的高校體育協(xié)會，對其進行統(tǒng)一的管理，并組織和經(jīng)營高校賽事。
高校體育賽事的營銷策略
關(guān)鍵詞 項目管理 生命周期理論 體育賽事 組織管理 應(yīng)用分析
項目管理是近年引入我國的管理理論，正以一種新的思維方式和管理模式滲透到國民經(jīng)濟和各個領(lǐng)域。項目管理已具有成熟的理論、手段和方法，在實際操作中，項目管理是把各種資源應(yīng)用于項目，以實現(xiàn)項目的目標，滿足各方面既定需求的過程。體育賽事具有項目管理的典型特征，將項目管理生命周期理論運用到體育賽事領(lǐng)域，對于提高體育賽事的質(zhì)量和水平有著十分重要的意義，同時也為我國體育賽事的舉辦提供有益的理論支持和實踐操作依據(jù)。
一、項目生命周期理論
項目管理活動貫穿于項目的整個壽命周期，對項目的整個過程進行管理。它是一種運用既有規(guī)律又經(jīng)濟的方法對項目進行高效率的計劃、組織、指導和控制的手段，并在時間、費用和技術(shù)效果上達到預定的目標。目前，任何組織在從事項目活動時，一般都把項目分成若干個階段，以便更好地進行管理。項目劃分為階段也便于將項目與組織正在進行的日常業(yè)務(wù)更好地銜接起來。項目先后銜接的各個階段的集合一般稱為項目生命周期[1]。
項目的生命周期確定了將項目的開始和結(jié)束連接起來的階段。不同的項目可劃分為不同的階段，定義不同的名稱，但從各個階段之間的邏輯關(guān)系上看，項目的生命周期一般可分為4～6個階段。對于六階段模型，各個階段分別是概念、定義、設(shè)計、開發(fā)/施工、應(yīng)用和后評估。對于四階段模型，各階段包括概念、計劃、執(zhí)行和收尾。
二、運用項目生命周期理論組織體育賽事
體育賽事是一種提供競賽產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的特殊事件，其規(guī)模和形式受競賽規(guī)則、傳統(tǒng)習俗和多種因素的制約，能夠產(chǎn)生顯著的社會效益、經(jīng)濟效益和綜合效益的一項活動。它具有項目管理的特征、組織文化背景和市場潛力，能夠迎合不同參與體分享經(jīng)歷的需求，通過這種體育活動，能夠達到多種目的與目標，對社會和文化、自然和環(huán)境、政治和經(jīng)濟、旅游等多個領(lǐng)域發(fā)生沖擊影響。體育賽事具有一次性、獨特性、制約性、風險性、結(jié)果的不可逆轉(zhuǎn)性等特征[2]。根據(jù)體育賽事項目的性質(zhì)和特點，本文選擇了四階段模型的項目生命周期對體育賽事進行管理和組織分析研究，下面分別從概念、計劃、執(zhí)行和收尾四個階段來指導體育賽事的組織和運行。
（一）體育賽事的概念階段
概念階段的主要任務(wù)是提出并確定體育賽事項目是否可行。這一階段的主要成果是體育賽事項目建議書或體育賽事可行性報告?？尚行詧蟾嬷饕侵纲愂碌目尚行匝芯浚侵笇M實施賽事技術(shù)上的先進性、適應(yīng)性，經(jīng)濟上的合理性、營利性，環(huán)境上的安全性以及實施上的可能性、風險性進行全面科學的綜合分析，為賽事決策提供客觀依據(jù)的一種圍繞賽事進行技術(shù)、經(jīng)濟、政策、資源、環(huán)境分析研究的活動。體育賽事可行性研究要回答：技術(shù)上是否可行；經(jīng)濟上是否有利；對社會是否有益；需要多少資金；能否籌集到全部資金；需要多長時間能完成；需要多少物力、人力資源等[3]。
體育賽事可行性研究一般分為一般賽事機會研究、特定賽事機會研究、方案策劃、初步可行性研究和詳細可行性研究五個階段。賽事可行性研究是一個連續(xù)的過程，包括明確賽事范圍和目標；進行實地調(diào)查、技術(shù)研究以及經(jīng)濟研究；擬定多種可行的并且能夠相互替代的方案；多方案分析與比較；選擇最優(yōu)方案，即進一步的市場分析、工作流程、設(shè)施、志愿者與培訓、組織與經(jīng)營管理、財務(wù)分析等；編制賽事論證報告；編制資金籌措計劃與賽事實施進度計劃七個步驟。
（二）體育賽事的計劃階段
這一階段的任務(wù)是對可行性項目做好開工前的人、財、物及一切軟、硬件準備。該階段的主要成果是體育賽事項目概要報告或體育賽事項目計劃書。體育賽事計劃圍繞著賽事目標，系統(tǒng)地確定賽事的工作任務(wù)、安排賽事進度、編制資源預算等，從而保證賽事能夠在合理的時期內(nèi)，用盡可能少的成本和盡可能高的質(zhì)量完成[4]。在撰寫體育賽事項目計劃書時要根據(jù)一定的步驟來進行，確定賽事的目標，對賽事目標的各種指標有明確認識；建立賽事工作分解結(jié)構(gòu)，根據(jù)工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）確定賽事的工作內(nèi)容，并將之繪制成正式的工作分解結(jié)構(gòu)圖；確定時間，根據(jù)相關(guān)資源和信息，確定完成每項任務(wù)所需的時間；分配資源，為各項工作分配人力、物力和財力；制定最初計劃，利用CPM或PERT建立賽事網(wǎng)絡(luò)，確定管理重點，在綜合考慮資源限制及其他因素之后，將賽事網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化成日程安排；征求意見，修改計劃，聽取各方意見，對所做計劃進行完善和修改；確定最終計劃，并制成書面文件，發(fā)給賽事高層管理者和賽事工作人員，使相關(guān)人員清楚計劃內(nèi)容。
（三）體育賽事的執(zhí)行階段
執(zhí)行過程是正式開始為完成賽事項目而進行的活動，它涉及采取必要的行動，保證完成項目計劃中的活動。項目的成果在這一階段場所，這一階段通常需要大量的資源，并需要輔助以各種手段和條件。執(zhí)行階段主要是完成項目計劃的具體實施。這時體育賽事項目管理的重點是跟蹤執(zhí)行過程和進行過程控制，使體育賽事按照計劃有序、協(xié)調(diào)地實施。執(zhí)行過程中要將人與其他資源進行結(jié)合，具體實施項目管理計劃。其包含的管理活動內(nèi)容有：組織協(xié)調(diào)人力資源及其它資源，組織協(xié)調(diào)各項任務(wù)與工作，實施質(zhì)量保證，進行采購，激勵項目團隊完成既定的各項計劃，生成項目產(chǎn)出物等。在賽事的籌辦過程中，由于種種不確定性因素的干擾，使得賽事實施必然會偏離預先設(shè)定的計劃軌道。當體育賽事在運行過程中出現(xiàn)偏離目標的情況時，要立即采用糾偏方案進行控制。
（四）體育賽事的收尾階段
收尾階段是對項目進行評估和總結(jié)。在體育賽事項目收尾中，我們經(jīng)常會對項目的后評估省略或中途而廢。然而，不論一項工作做得怎樣好，總有需要改進的地方，吸取教訓的檢查應(yīng)該按照這種精神來進行。因此，當體育賽事結(jié)束的時候，賽事組織應(yīng)當做好賽事的收尾工作。體育賽事收尾的基本內(nèi)容主要包括賽后管理工作和賽事評價兩個方面。
賽后管理工作主要包括辦理各隊離賽的各種手續(xù)；用于比賽的場地、器材、服裝、用具等物資設(shè)備的及時歸還、轉(zhuǎn)讓和處理；財務(wù)決算；匯編、寄發(fā)比賽成績冊和其他資料；移交、整理有關(guān)文檔資料；向新聞單位運動競賽的有關(guān)情況；評比表彰工作；賽事相關(guān)人員的善后工作；慶祝賽事結(jié)束；總結(jié)經(jīng)驗教訓[5]。賽事評價是指對體育賽事實施仔細觀察、測量和監(jiān)視，以便正確評估結(jié)果的過程。體育賽事評價可以提供體育賽事的基本輪廓和重要的統(tǒng)計結(jié)果，為體育賽事參與者提供反饋，為進行賽事分析和提高賽事質(zhì)量提供借鑒。賽事評價一般包括賽事實施過程評價、賽事效益評價和賽事影響評價。
三、結(jié)論
將體育賽事與項目管理相結(jié)合，將體育賽事運作的生命周期分為賽事概念、計劃、執(zhí)行、收尾四個階段，在體育賽事的組織管理中對每一個階段進行詳細研究可以極大程度的整合體育賽事的資源，提高體育賽事的目標完成度。在體育賽事活動中，作為賽事組織成員要將項目管理生命周期理論有意識地引人到賽事活動的組織管理，同時要從舉辦賽事活動中及時總結(jié)項目管理理論，不斷豐富、完善現(xiàn)有的項目管理知識體系。
參考文獻：
[1] 陳遠，寇繼紅，代君等.項目管理[M].武漢大學出版社.2002.12：40-41.
[2] 田剛.大型體育賽事項目管理研究[D].南京：南京理工大學.2008.12：14.
中圖分類號：G80-05
文獻標識碼：A
文章編號：1007-3612(2007)07-0899-03
Research on the Development and Marketing Strategy of Sports Events in College Town
NING Qing
(Physical Education Department, Henan University of Science and Technology, Luoyang 471003, Henan, China)
Abstract:The numerous students, well-equipped gymnasium and various professional P.E. teachers provide a perfect platform for developing and running sports events. Using the knowledge of competition theory, we can classify the matches. To promote the match marketing, the various matches are integrated perfectly. The integrated matches' products are sold in groups. The aim market is selected exactly and the patronage planning is set up flexibly. The public medium and the college are fully used to promote the value of the matches. The medium institution is well cooperated to promote the quality of the marketing strategy.
Key words: college town; sports events; development; marketing
近年來，隨著我國體育市場的發(fā)展，高等院校校園內(nèi)舉辦的各種體育賽事，逐漸受到商家的關(guān)注，得到了少量零散的贊助。摩托羅拉、菲利浦更是極力贊助CUBA、大學生足球聯(lián)賽等全國大學生賽事。開拓大學生消費市場，受到了眾多商家的青睞和重視。但是，由于傳統(tǒng)校園規(guī)模較小、人口有限，賽事的影響力較弱，極大的束縛了商家贊助校園體育賽事的積極性。以“人數(shù)多、占地廣”為主要特征的大學城的建立，有效的聚合和整合高等院校的人力、場館、人口等資源，為大學城體育賽事的經(jīng)營開發(fā)構(gòu)筑了絕佳的平臺。充分開發(fā)大學城體育賽事，具有重要的現(xiàn)實意義。1) 可以探索形成高校體育發(fā)展的經(jīng)費補償機制，彌補高校體育經(jīng)費的不足；2) 可以創(chuàng)造生動活潑的校園文化，培養(yǎng)學生的健身意識，滿足學生對體育運動參與、觀賞需要，養(yǎng)成終身鍛煉的習慣；3) 可以更好的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)競技體育人才，探索競技結(jié)合的新形式；4) 可以充分發(fā)揮高校人才培養(yǎng)功能，通過賽事的實踐操作，培養(yǎng)我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展短缺的賽事組織、管理、經(jīng)營人才。
1 大學城體育賽事開發(fā)與營銷的可行性
1.1 擁有完善的體育場館設(shè)施
現(xiàn)代新興的大學城都把體育場館建設(shè)作為大學城基礎(chǔ)建設(shè)的重要組成部分，給予高度重視，建立了完善的體育場館。據(jù)不完全統(tǒng)計，廣州大學城中心區(qū)擁有占地9.7萬平方米的大型體育場和一個田徑訓練場，可容納觀眾5萬人。福州地區(qū)大學城雖只有4所高校，卻建設(shè)了7個田徑場，114塊籃球場、114塊排球場，20塊網(wǎng)球場以及武術(shù)館、游泳館等各種訓練設(shè)施。[1]位于浙江杭州下沙、寧波南高、溫州茶山的三大高校園區(qū)都分別建立各種體育場館。[2]僅以籃球為例，三個園區(qū)的籃球場分別為92、60、45塊。完善的場館設(shè)施為大學城各種賽事的舉辦提供了可靠的物質(zhì)基礎(chǔ)。
1.2 具有賽事組織管理與經(jīng)營的專業(yè)人才
大學城具有巨大的聚合和整合效應(yīng)。在大學城中既聚集了一批具有體育知識、精通賽事組織管理的體育專業(yè)人士，又聚集了一些懂經(jīng)濟、懂營銷的專業(yè)營銷人才。還聚合了某些高校體育院系現(xiàn)實的體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營開發(fā)與研究人員。各種專業(yè)人士的有機結(jié)合，為大學城體育賽事的組織開發(fā)和市場營銷奠定了可靠的人力基礎(chǔ)。
1.3 具有穩(wěn)定的消費人群
一項賽事能否贏得商家青睞，通過市場完成營銷，關(guān)鍵是看其是否具有一定的受眾群體。數(shù)量龐大的學生，對賽事的營銷能夠產(chǎn)生兩個方面的重要影響。一方面，學生構(gòu)成了賽事的直接參與者和觀賞者，為賽事營銷提供了一定的票源。另一方面，無論對企業(yè)的產(chǎn)品宣傳銷售、市場培育，還是品牌塑造均有著巨大的引力。第一，直接形成了某種產(chǎn)品的現(xiàn)實或潛在消費者，例如某種品牌的服裝、飲料等。第二，大學生年齡相對集中，根據(jù)市場營銷學的理論，客觀上形成了某種商品的目標市場，符合部分企業(yè)產(chǎn)品的市場定位，迎合了其市場培育和開拓的需要。近年來，摩托羅拉對CUBA、菲利浦對全國大學生足球聯(lián)賽、電信對廣東大學生籃球聯(lián)賽的贊助，以及一些企業(yè)對大學校園內(nèi)舉辦的各種群眾賽事的零星、分散贊助，無不說明了一些企業(yè)對這一特定目標市場的關(guān)注。第三，大學生群體具有年度的相對穩(wěn)定性和結(jié)構(gòu)的流動性特點，如果企業(yè)常年持續(xù)贊助，則可以形成對產(chǎn)品的持續(xù)宣傳，獲得學生對產(chǎn)品極大的心理認同，易于形成對該產(chǎn)品的忠誠度。由于大學生尚處在一生中的初級消費者階段，企業(yè)或品牌一旦在這個群體中建立起品牌知名度和忠誠度，將會給企業(yè)產(chǎn)品的銷售帶來長效的影響。
2 大學城可供開發(fā)的賽事資源分類與整合
2.1 大學城體育賽事概念的界定
體育賽事通常是指以競賽為核心的各種體育活動。在此，基于研究需要，把大學城體育賽事界定為：以大學城學生為參與對象，以大學城為競賽地點，大學城自己組織的各種體育競賽活動。
2.2 大學城可供開發(fā)的賽事資源分類
充分開發(fā)各種各樣的體育賽事，長期舉辦各種形式的競賽，對企業(yè)產(chǎn)品進行持續(xù)、深入的宣傳，以便贊助產(chǎn)品能夠?qū)Υ髮W生持續(xù)、長效的影響，是大學城體育賽事市場開發(fā)的前提和基礎(chǔ)。運用競賽學的理論，根據(jù)目前大學校園的辦賽實踐，以促進體育賽事的營銷為目標，大學城可供舉辦的各種賽事，可做以下分類。
1) 依運動項目可分為籃球、排球、足球、網(wǎng)球、田徑等等項目賽事。
2) 依項目的衍生性可分為二人制、三人制、四人制等等項目衍生賽事。如三人制籃球、五人制足球、四人制排球等等。
3) 依辦賽目的隨機組合的各種綜合賽事。如體育節(jié)、體育活動月、健身活動周等，在這些活動中根據(jù)實際情況、靈活舉辦各種各樣的比賽。
4) 依參賽范圍可分為校區(qū)賽事和校際賽事。校區(qū)賽事是指各學校舉辦的各種校內(nèi)比賽；校際賽事是指整個大學城舉辦的各種比賽，如學校間的聯(lián)賽等。
5) 依不同的參賽組織可分為學校、院系、年級、班級、俱樂部等等組織賽事。如院系杯校際籃球聯(lián)賽，可由各學校派一個優(yōu)秀的院系參加進行。
6) 依比賽的可重復性分為周期性賽事和非周期性賽事。大學城舉辦的各種賽事，絕大部分都可以周期化運作，歸入周期性賽事之列。如一年一屆的田徑運動會、籃球聯(lián)賽等等。非周期性賽事主要是指各種靈活舉辦的表演賽、邀請賽、對抗賽、友誼賽等賽事。
7) 依學生參與的數(shù)量程度可分為部分參與賽事和全體參與賽事。部分參與賽事主要包括各種技能性較強的運動項目，如滑冰、球類競賽等。全體參與賽事主要包括廣播操、萬人長跑、健身走、登山等大眾項目。
除了以上大學城舉辦的各類賽事之外，大學城還可以申辦各種各樣的體育賽事。對于申辦的各種賽事，根據(jù)研究需要，在此一并列入非周期性賽事之中。
2.3 大學城各類賽事資源的整合
由于大學城舉辦的各種單一賽事規(guī)模較小、受眾群體單一、影響較小，宣傳效果有限，很難形成賣點，贏得商家贊助。因此，必須對各種分散、零星的賽事進行有效整合，把各種賽事集中統(tǒng)一的安排到不同校區(qū)、不同時間，通過各種賽事持續(xù)、多次、全方位的宣傳，促進賽事增值，才能形成賣點，贏得市場。在以上賽事分類的基礎(chǔ)上，可做下面具體整合。周期項目：賽事項目周期化，間隔一定時段定期舉行；賽事項目區(qū)域一體化，各所大學在相對統(tǒng)一的時間段舉行某項賽事；賽事項目層次化，同一項目舉行校際競賽、院系競賽、班級競賽；賽事項目組織形式靈活化，同一項目舉辦多種形式的比賽；賽事決賽集中化，集中某一特定場館售票。非周期項目與周期項目連鎖化。即贊助平時舉辦各種賽事的企業(yè)，在大學城申辦的各種國家、國際級賽事中享有一定的宣傳權(quán)利、優(yōu)惠權(quán)利。這樣整合的益處是：第一，能夠面對學生群體進行多次、全方位的無形宣傳。第二，以大學城整體辦賽，能夠產(chǎn)生較大的新聞效應(yīng)，引起相關(guān)媒體關(guān)注，以便推波助瀾，聯(lián)姻媒體進行宣傳。第三，能夠發(fā)揮某些市場較好的非周期賽事的聯(lián)動作用，增加賣點，便于市場開發(fā)和培育。具體整合見圖1。
3 大學城體育賽事的營銷策略
3.1 充分開發(fā)和整合各種賽事產(chǎn)品，打捆分段分區(qū)售賣
為了贏得市場，獲取贊助商大份額的贊助。對大學城舉辦的各種賽事，針對目前我國高校體育市場贊助中的零星、小份額狀況，根據(jù)心理學和市場營銷學的“產(chǎn)品組合”原理[3]，在借鑒全國第六屆大學生運動會市場開發(fā)打捆運作實踐的基礎(chǔ)上，應(yīng)當把冠名冠杯、標志產(chǎn)品使用權(quán)、指定產(chǎn)品、現(xiàn)場促銷方案、優(yōu)秀隊員評選等等各種賽事產(chǎn)品采取打捆分段售賣的方式。具體的操作可以是：把大學城一年中舉辦的所有周期性賽事放到一起，以年度為單位，分為所有賽事整體贊助、單項賽事贊助、校區(qū)賽事贊助等多種形式，贊助商根據(jù)需要自由選擇贊助年限和贊助形式。這樣既提升了賽事的整體價值，又增加了市場推廣的靈活性。
3.2 準確選擇目標市場，靈活制定贊助方案
目標市場是組織要進入或占領(lǐng)的市場。根據(jù)大學城賽事的特性，進行市場細分并準確選擇有開拓大學生消費需求的目標市場，對賽事的成功推廣起著關(guān)鍵重用。從大學生的群體消費需求上看，大學城賽事的目標市場應(yīng)該主要選擇通訊、金融、保險、營養(yǎng)保健、學習工具、服裝、飲料等行業(yè)。同時，應(yīng)制定靈活多樣的贊助方案，盡量挖掘賽事賣點，凡是對大學城賽事有興趣的企業(yè)，不管何種贊助形式，金額多寡，都可以接納，并以雙贏的理念盡可能給予相應(yīng)的回報，以爭取整個市場效益的最大化。
3.3 聯(lián)姻社會媒體，利用校園媒體，提升賽事價值
各種媒介組織，通過自身高速、高效、網(wǎng)絡(luò)化的媒介傳播，與社會階層的各種人群進行著直接、廣泛的接觸；使體育和公眾的情感連接得到有效的對接和延長。
其構(gòu)筑了體育產(chǎn)品的推廣窗口，是體育產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的最大經(jīng)銷商。為體育賽事尋求商業(yè)贊助和實現(xiàn)最大的市場效益提供了可能。
大學城賽事的市場開發(fā)，一方面要廣造輿論，制造富有創(chuàng)意的賽事新聞，如邀請名人、政府官員參加賽事開幕式，舉辦賽事時舉行各種文化節(jié)等。吸引社會媒體，聯(lián)姻社會媒體，特別是地方電視臺、報紙等媒介。資料顯示，電視和報紙是體育信息的主要傳播渠道。[4]另一方面，要充分利用校園網(wǎng)絡(luò)、廣播、報紙等媒介進行廣泛宣傳，以提高贊助產(chǎn)品對大學生的情感影響度。通過各種媒介的合力宣傳，最大限度的提高大學城賽事產(chǎn)品的商業(yè)價值。
3.4 合作中介機構(gòu)，提高營銷質(zhì)量
中介是從事賽事策劃、包裝、推廣的專門機構(gòu)。具有專門的營銷人員，掌握著大量的市場贊助信息和商業(yè)資源。擁有豐富的贊助知識和市場推廣經(jīng)驗，能夠根據(jù)雙方要求和賽事特點制定出切實可行的推廣方案，有利于提高推廣的策劃和實施水平，促成雙方交易。重視并充分利用中介機構(gòu)促進賽事推廣，是大學城賽事開發(fā)過程中應(yīng)當選取的重要措施之一。
4 結(jié)論與建議
4.1 結(jié)論
1) 大學城的建立構(gòu)筑了高等學校體育賽事市場化運作的平臺。擁有完善的體育設(shè)施，整合了大量體育賽事組織管理和經(jīng)營人才，聚集了數(shù)量眾多的消費者，奠定了賽事開發(fā)和營銷的物質(zhì)、人力及市場基礎(chǔ)。
2) 大學城的體育賽事種類繁多、零星、分散、規(guī)模小，影響較小。大學城賽事的市場開發(fā)和營銷，在賽事上必須進行統(tǒng)一的整合以提高賽事的市場價值，在營銷上必須充分開發(fā)各種有形和無形資產(chǎn)并進行統(tǒng)一的產(chǎn)品整合，在正確選擇目標市場的基礎(chǔ)上，并重視同媒介和中介機構(gòu)合作。
4.2 建議
1) 大學城各所學校的體育主管領(lǐng)導，應(yīng)轉(zhuǎn)變思想觀念，樹立經(jīng)營意識，積極探索面向市場的大學城體育辦賽模式。成立大學城體育聯(lián)合會，對大學城的賽事資源進行統(tǒng)一的規(guī)劃和配置。成立聯(lián)合會領(lǐng)導下的體育賽事開發(fā)辦公室、場地器材辦公室、市場營銷辦公室等機構(gòu)，以確保各項賽事分工明確，有序運行。
2) 制定大學城賽事開發(fā)戰(zhàn)略，逐漸塑造賽事品牌；精心策劃各種賽事，積極開發(fā)各種無形資產(chǎn)。在賽事推廣中，特別是開發(fā)早期，要積極與體育經(jīng)紀公司、廣告公司等中介合作；在賽事舉辦中，積極邀請社會各界知名人士，創(chuàng)造賽事賣點，聯(lián)姻社會和利用各種校園媒體。
3) 充分利用大學城體育場館，積極申辦國家或地方的各種賽事，以此帶動大學城賽事的市場開發(fā)。選擇某項比較有人氣的項目為突破口，激活大學城體育賽事。特別要注意發(fā)揮大學城某些高水平運動隊、知名隊員的影響和輻射作用。
參考文獻：
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體育經(jīng)濟是指基于體育項目快速發(fā)展而產(chǎn)生的一系列經(jīng)濟活動，體育賽事是其主要表現(xiàn)形式。目前，我國體育經(jīng)濟處于快速發(fā)展之中，體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大。當然，體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中依然面臨一定的壓力，其主要表現(xiàn)為體育項目帶來的環(huán)境污染和資源浪費。低碳經(jīng)濟致力于降低環(huán)境污染，實現(xiàn)資源的有效利用。體育經(jīng)濟下，低碳體育對體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有指導意義，其必要性及具體路徑實施如下：
一、發(fā)展低碳體育產(chǎn)業(yè)的必要性
目前，我國體育事業(yè)在國際上具有較大的影響力。但隨著社會大環(huán)境的變化，低碳健身項目逐漸成為人們認可和選擇的項目。傳統(tǒng)的粗放體育管理模式制約了體育經(jīng)濟的發(fā)展，低碳體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就成為其內(nèi)在需求。處于經(jīng)濟快速發(fā)展時期，我國體育建立同樣不能忽視污染的影響。低碳體育理念使資源得到合理利用，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)也開始發(fā)生變化，對于生存環(huán)境的改變具有重要意義。低碳經(jīng)濟作為一種必然的趨勢，制約了體育發(fā)展策略。對于體育而言，實現(xiàn)體育資源的有效利用，確保其社會經(jīng)濟和資源的可持續(xù)發(fā)展是低碳經(jīng)濟的主要目標。最后，雖然我國已經(jīng)躋身為體育大國，但體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及體育發(fā)展規(guī)模與發(fā)達國家仍有一定的差距。低碳體育項目的開發(fā)有助于縮小這一差距，促進我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。
二、體育經(jīng)濟下我國體育產(chǎn)業(yè)低碳發(fā)展的路徑
（一）建立完善的體育物流
現(xiàn)代體育事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展依賴于大型體育比賽和體育活動。由于受時間和空間的限制，體育賽事要求消耗大量的人力、物力及財力。因此，建立完善的體育物流組織具有必要性，同時完善的物流也是確保體育低碳化的關(guān)鍵。結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，構(gòu)建專業(yè)的信息管理平臺，明確體育物流的相關(guān)程序，確保體育比賽期間的流程化和高效化，實現(xiàn)資源的最優(yōu)化利用。體育賽事的進行需要先進的物流體系和服務(wù)意識，而體育物流的完善主要目的是傳遞高效的信息平臺，防止重復采購，促進體育的低碳化，從而實現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展?？傊?。體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展依賴于先進的管理技術(shù)、完善的物流配送設(shè)施以及專業(yè)的管理人員，建立完善的體育物流是體育產(chǎn)業(yè)低碳化的第一步。
（二）構(gòu)建綠色體育賽事物流組織機構(gòu)
促進體育賽事的低碳化要求管理人員建立專業(yè)的策劃、管理機構(gòu)，以減少物流配送流程，降低體育管理難度。通過物流策劃，使體育主辦方獲得專業(yè)的物流實施體系。物流企業(yè)在體育賽事中應(yīng)發(fā)揮其積極作用，包括提供專業(yè)的物流方案，物流順序。結(jié)合體育賽事的所需的設(shè)施制定實時的、動態(tài)的管理計劃。在體育比賽中，意外在所難免。綠色的體育賽事物流組織的內(nèi)容包括合理安排人員進出，以確保其安全。在具體工作環(huán)節(jié)上，物流企業(yè)必須對賽事實時監(jiān)測，以出臺不同比賽結(jié)果的針對策略。對于物流環(huán)節(jié)來說，相關(guān)組織要注重配送環(huán)節(jié)的污染控制，增強對物流配送所產(chǎn)生的垃圾的處理。
（三）開拓低碳體育健身市場
體育低碳化過程中，還要重視體育的經(jīng)濟發(fā)展，增加體育低碳投入，引導民眾積極參與低碳健身。拓展低碳健身項目，通過培訓使低碳體育概念深入人心。目前，廣場舞深受廣大群眾的歡迎。在開發(fā)過程中應(yīng)給與重視。通過因地制宜的方式構(gòu)建具有地方特色的項目。隨著生活水平的提高，體育鍛煉已經(jīng)成為人們生活中必不可少的部分。低碳體育概念是目前社會提出的先進的體育項目。為支持這一項目，體育倡導者應(yīng)起到帶頭作用，加強對普通群眾的低碳鍛煉引導。當然，隨著空氣質(zhì)量的不斷惡化，越來越多的人開始選擇室內(nèi)鍛煉，參加健身俱樂部同樣可以實現(xiàn)低碳化，而這一方面需要俱樂部具有低碳服務(wù)意識，時刻以客戶為中心，在我國建立一種一致的低碳生活模式。
（四）培養(yǎng)專業(yè)的體育人才，使體育成為一種產(chǎn)業(yè)
發(fā)展體育貿(mào)易的同時，要促進體育產(chǎn)業(yè)的形成，使其逐漸低碳化，還需要體育服務(wù)體系的建立。在這一過程中，要建立完善的體育賽事的物流組織，形成體育用品貿(mào)易組織，為體育鍛煉者提供業(yè)務(wù)咨詢、員工培訓以及旅游服務(wù)等。體育貿(mào)易是體育可持續(xù)發(fā)展的必要途徑，只有實現(xiàn)體育的可持續(xù)發(fā)展，才能為其低碳模式的形成奠定基礎(chǔ)。我國不同區(qū)域的體育特點不同，針構(gòu)建具有民主特色的體育項目、增強我國體育事業(yè)在國際上的地位。體育人才是確保體育項目構(gòu)建和體育管理效率提高的關(guān)鍵，因此實現(xiàn)體育低碳化，應(yīng)重視高校體育教學，培養(yǎng)專業(yè)的體育人才和體育管理人才。由于是體育賽事管理人才的培養(yǎng)，應(yīng)使其具有較強的管理能力和先進的管理意識，促進我國體育低碳的順利、穩(wěn)定發(fā)展。
三、總結(jié)
體育在快速發(fā)展的同時，大量的資源浪費和環(huán)境污染給其帶來了瓶頸。在我國，低碳體育的形成和發(fā)展具有積極意義。在體育發(fā)展過程中，體育人才的缺乏、體育項目的傳統(tǒng)化都制約了低碳經(jīng)濟的發(fā)展。為促進低碳經(jīng)濟的發(fā)展，首先應(yīng)引導民眾認識到低碳體育的重要性，在國內(nèi)建立統(tǒng)一的體育鍛煉體質(zhì)，提高民眾的環(huán)保意識，促進體育的可持續(xù)發(fā)展。（作者單位：新余學院體育學院）
參考文獻：
大型體育賽事的舉辦能夠促進廣州高校的發(fā)展
隨著我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活水平有了顯著提高，在校大學生體質(zhì)整體上有所改善，但是速度、耐力、爆發(fā)力等體能指標卻呈連續(xù)下降的趨勢，這與高校中體育課時設(shè)置過少和體育不受學校領(lǐng)導重視不無關(guān)系。而大型體育賽事與高校相結(jié)合，不僅僅使得更多廣大在校學生接觸體育、參與賽事，更能引起學校領(lǐng)導等有關(guān)行政部門對體育的重視，加大對高校體育的投資和體育設(shè)施的建設(shè)。廣州許多亞運會項目的承辦高校就是借亞運會的“東風”，利用亞組委和本校的行政撥款，對學校的體育館和運動場進行改造和完善，進一步提升場館規(guī)格。而沒有承辦賽事的高校，也因亞運會在身邊的召開，提高校領(lǐng)導對體育的重視，改變學生對體育運動的消極態(tài)度，激發(fā)其主觀能動性，推動高校體育工作的發(fā)展和其競技體育的提高。如：羽毛球蘇迪曼杯在天河體育中心體育館舉行；亞運會的鐵人三項的比賽在廣州大學城中心湖附近將舉行；小輪車、場地自行車和輪滑項目在廣州自行車輪滑極限運動中心舉行。這些比賽場地雖然不在學校內(nèi)舉辦，但是其賽場都與多個高校毗鄰，讓全校都能夠參與到比賽中來，同時也吸引了其他高校領(lǐng)導、教師、學生到賽場觀賽和觀摩，感受比賽的氣氛，從而促進其本校體育工作的開展。體育賽事在高校中或在大學生們的身邊舉辦，可以有力的促進校園體育文化發(fā)展的方式，豐富校園文化生活。競技體育中所體現(xiàn)的“競爭”和“集體大于個人”意識，能夠從不同角度、不同層面去培養(yǎng)高校大學生奮勇爭先、頑強拼搏的意志品質(zhì)和集體主義精神、愛國主義精神，促進校園精神文化建設(shè)。而在團體比賽中所體現(xiàn)出的公平、公正、公開原則，可以培養(yǎng)學生良好的體育道德，進而促進其優(yōu)良社會公德的形成。而作為大型體育賽事志愿者的高校大學生們，通過參加亞運志愿者服務(wù)，他們獲得了一個能夠展示自我和實現(xiàn)自我價值、開闊視野、歷練成長的平臺，而賽事的成功舉辦和社會對志愿者工作的認可和高度評價，提升了這些在校大學生們的自信心。廣州亞運前和亞運期間，各高校在校內(nèi)外組織的各類文體活動，使更多師生都參與到亞運的活動中來，讓每個人都感受到亞運的氣氛，豐富和創(chuàng)新了廣州校園文化，并推動校園文化的學校平臺和社會平臺的融合。大型體育賽事的所具有的競技性，往往會激發(fā)舉辦城市高校學生對體育的熱情，提高對體育運動的主動性和積極性，高校也能借此機遇培養(yǎng)出一批較優(yōu)秀的學生運動員，提高高校競技體育水平；而其娛樂性，則帶動了更多的學生對體育運動產(chǎn)生濃厚的興趣、參與到體育運動中來，讓他們將體育作為一種增強身體素質(zhì)的手段，培養(yǎng)其終身體育的意識，以增進身體健康、改善生活方式、提高生活質(zhì)量。
8月8日,拉齊奧球隊似是一只從國家體育場鳥巢展翅的“藍鷹”,以2比1的成績擊敗意甲四冠王國際米蘭。三粒進球中,一個定位球,一個反擊進球,馬圖扎倫的疑似手球破門、埃托奧被吹越位導致的國米進球無效……一時間,藍鷹球迷和國米的藍黑球迷的心情都久久不能平復。在被球賽的緊張激烈氣氛牽魂動魄的時候,無論是現(xiàn)場還是場外的熱心觀眾,除了記住這場激烈的意大利足球聯(lián)賽以外,還對其北京站的主冠名商紅牛飲料印象深刻,其次在記者調(diào)查過程中,還有一個團隊給大家留下印象,那就是球賽推廣的幕后推手――CCTV5獨家運營商,未來廣告公司。如何利用媒介資源進行整合傳播,使客戶的傳播價值最大化?記者帶著這一問題,走訪了未來廣告策劃中心總監(jiān)尹鐵鋼。
體育資源的價值
2009意大利超級杯?紅牛北京賽是北京奧運會后“鳥巢”上演的第一次真正意義上的大型體育賽事,本次比賽實際銷售的門票加上紅牛組建的歷屆奧運冠軍觀戰(zhàn)團等陣容,現(xiàn)場觀戰(zhàn)的人數(shù)高達7萬。同時,據(jù)票務(wù)通中心統(tǒng)計,這場比賽的票房收入高達7700萬人民幣。未來廣告表示,單純本場比賽三個主要贊助商的純電視媒介費用就近500萬人民幣。這些可觀的營銷數(shù)字擺在眼前,如何將體育賽事和主贊助商紅牛的品牌傳播效果最大化?
尹鐵鋼說:“體育資源的價值有兩點,其一是賽事本身的資源,其二是播出平臺的效果。體育賽事的受眾通常為固定的收視群體,傳播平臺則是除了家庭電視以外的公共收視場所,這些廣泛的傳播平臺保證了媒體的價值和賽事本身的價值,并且有一個相互疊加的效果。好的賽事在不同的媒體平臺播出,其效果不一。資源和平臺二者在整個體育營銷環(huán)節(jié)里是重要的支柱,未來廣告是體育資源的經(jīng)營方同時也是占有方,所以平臺不是未來廣告首先考慮的,更重要的是審視賽事資源本身能不能在這個媒體平臺上發(fā)揮最大的效果?！?/p>
體育營銷的四個目的
未來廣告公司有著11年央視5套廣告的經(jīng)驗,無論與意大利杯的組織者合作或與任何一場賽事的組織方合作,未來廣告都計劃達成四點目的:第一,擴大影響。一個良好的賽事無論周期長短,即使有好的平臺提供廣泛的傳播,如果僅憑賽事的組織方單方面地運作一個賽事,其力量還是過于單薄,通過合作共同為一個品牌擴大影響非常重要。一般賽事的組委會只是和中央電視臺體育中心簽訂轉(zhuǎn)播協(xié)議,這種協(xié)議一般不帶有宣傳性質(zhì),只是取得賽事信號并提供播出。未來廣告意識到賽事本身的包裝非常重要。為了這場意大利超級杯的比賽,未來廣告在比賽前期與電視臺體育頻道和業(yè)內(nèi)主流平面媒體的記者進行溝通,并籌辦推介會和論壇等一系列活動。在比賽前開始前一個月,未來廣告就和賽事組委會聯(lián)合制作賽事的宣傳片,并在電視臺滾動播出,為比賽做好了充足的預熱報道。在比賽當天,開場前的時間也被未來廣告充分利用起來,比賽在晚上8點進行,當天下午時間未來廣告舉行了一個新聞會,客戶和眾多媒體紛紛到場,包括未來廣告的許多對體育賽事營銷感興趣的潛在客戶也被邀請,并于會后贈送客戶和媒體球票,共同欣賞合作的成果。
第二,增加收入。賽事的影響力被放大,雙方都能從中受益,并增加收入。紅牛是未來廣告長期以來的合作方,又因紅牛與本場比賽簽約的關(guān)系,未來廣告提供了更多的廣告資源以及更多的增值服務(wù)。據(jù)尹鐵鋼介紹,廣告資源的開發(fā)形式有植入式的角標、短信互動、在演播室擺放紅牛的飲料、現(xiàn)場大屏幕顯示紅牛商標、場地廣告、門票、訓練票、秩序手冊等廣告曝光形式。因為未來廣告與紅牛有著共同利益的合作關(guān)系,未來廣告的收入也因此增加。而增值服務(wù)體現(xiàn)形式如VIP包廂的利用,將紅牛的標示布置在VIP包廂內(nèi)招待大客戶,這是整體公關(guān)活動的一項強有力的利益體現(xiàn)。
第三,加強滲透。未來將其為品牌設(shè)定的傳播策略,滲透到企業(yè)資深的營銷戰(zhàn)略中,甚至是企業(yè)品牌戰(zhàn)略。
第四,提升品牌。體育營銷鏈中的每一個細節(jié)都被充分利用,如賽事組織、賽事播出、主辦方溝通、賽事權(quán)益、簽約代言明星等常規(guī)項目。在提升客戶品牌的同時,未來廣告也加強自身品牌的提升。如本次意大利杯比賽,在場地廣告、門票、訓練票、秩序手冊、VIP包廂中,未來廣告自身的信息也嵌入其中。在未來每年策劃的2000多場體育賽事中,其自身品牌也被不斷地傳播出去。品牌、體育賽事、媒體三方,便在有效的體育整合行銷策略中達到了共贏。
整合傳播資源的開發(fā)
中圖分類號：G808.2 文獻標識碼：A 文章編號：1008-2808(2012)03-0061-03
目前，作為黑龍江省體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，高校體育市場已初步形成，但與主體體育產(chǎn)業(yè)相比，其規(guī)模較小，發(fā)展較慢，對體育市場的培養(yǎng)與開拓依賴性較大。這一方面說明大學生的體育市場開發(fā)力度不夠，但另一方面也說明其有著巨大的開發(fā)潛力。因此，本文客觀地分析了黑龍江近年來高校體育賽事市場化運作現(xiàn)狀、存在的問題，探討其對策思路，以加速黑龍江省高校體育賽事市場化的進程。
1黑龍江省近年來高校體育賽事市場化運作有利因素
1.1黑龍江省高校體育賽事的設(shè)施條件
近年來，黑龍江體育產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展和體育市場不斷擴張，各大高校紛紛修建具有國際標準的體育場館，為體育賽事市場化提供了良好的環(huán)境和條件。例如2009年哈爾濱成功舉辦了第24界大學生冬季運動會，共用比賽場館8個，其中高等院校占了2個：哈爾濱理工大學滑冰館，哈爾濱體育學院滑冰館。哈爾濱理工大學滑冰館座落在哈爾濱市的學府區(qū)，在大冬會承擔了短道速滑比賽，該館占地面積14000m，冰場面積61m×30m，有觀眾席3 800個。配備有大屏幕彩色記分牌、完備的網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng)和電視轉(zhuǎn)播設(shè)備。該場館集體育館、游泳館、訓練館、冰球館于一體，可進行籃球、排球、乒乓球、羽毛球、武術(shù)、短道速滑等多項體育比賽。館內(nèi)設(shè)有運動員休息室、會議廳、興奮劑檢測中心、電視轉(zhuǎn)播中心、新聞廳、裁判員、官員休息室等設(shè)施，并在每個房間內(nèi)都配有上網(wǎng)接口。哈爾濱體育學院滑冰館在大冬會期間承擔了男子冰球比賽。目前世界上僅有3個上、下兩層的滑冰館，而哈體院大學生滑冰館則是其中最好、最先進的，集辦公、教學、訓練、比賽為一體。
1.2黑龍江省高校體育賽事消費群體呈多樣化趨勢
以往，高校體育賽事的核心市場和目標群體主要是高校體育社團、俱樂部和在校的師生員工。近年來黑龍江省高校體育賽事和校園體育資源開始逐漸吸引和服務(wù)于周邊社區(qū)，而各類企業(yè)、事業(yè)單位也逐步意識到員工體質(zhì)的重要，對體育賽事表現(xiàn)出了濃厚的興趣。高校體育賽事的消費群體由校內(nèi)擴大到校外，由個人體育消費擴大到商務(wù)體育消費，服務(wù)性質(zhì)由原來的純福利性，擴大到經(jīng)營活動市場化，市場消費群體的開發(fā)呈多樣化趨勢。
2黑龍江省高校體育賽事市場化運作存在的問題
2.1黑龍江省高校體育賽事經(jīng)費來源不足
高校體育賽事最重要的一環(huán)是經(jīng)費問題，學校舉辦大型賽事必須依靠社會和相關(guān)部門共同注入資金，這主要用于運動員的訓練、教練員、裁判員的酬勞、場館的布置、會標的印制等。目前，黑龍江省舉辦高校體育賽事的經(jīng)費來源主要包括3部分：第一，政府支助，黑龍江省作為邊疆省份，財政能力有限，用于支助高校體育賽事的經(jīng)費非常有限；第二，學校撥款，由于很多高校辦學經(jīng)費一部分靠國家財政撥款，一部分靠自籌，再加上前些年學校擴招，基礎(chǔ)設(shè)施擴建，導致很多大學外債負擔很重，因而能夠用在體育賽事方面的經(jīng)費也是非常有限；第三，企業(yè)贊助，同全國其他地區(qū)相比，黑龍江省的經(jīng)濟應(yīng)該說是處于落后狀態(tài)，大型國企和資金雄厚的外企稀缺，這些企業(yè)自身的生存與發(fā)展都存在著這樣或那樣的問題，根本無心贊助高校體育賽事。而且從目前總的贊助情況來看，黑龍江省大多數(shù)體育項目還無法實現(xiàn)使贊助企業(yè)從體育賽事中獲益，以至于贊助企業(yè)的積極性降低。這些都導致黑龍江省高校體育賽事經(jīng)費來源渠道不暢，制約了高校體育賽事的發(fā)展。
2.2黑龍江省高校體育賽事管理部門高素質(zhì)經(jīng)營管理人才匱乏
黑龍江省高校體育賽事大部分由黑龍江省教育廳主辦、學生體育協(xié)會協(xié)辦、某所會員學校承辦的單性行政模式運作。這種運作模式使得黑龍江省高校體育賽事缺乏專門的經(jīng)營管理人才，特別是高素質(zhì)經(jīng)營管理人才。賽事的舉辦者往往對賽事本身和企業(yè)的相關(guān)信息掌握不足，營銷意識淡薄?，F(xiàn)今體育產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度越來越高，涉及國民經(jīng)濟許多領(lǐng)域，所以體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員須具備經(jīng)濟、文化、法律等社會知識，具備較高的綜合素質(zhì)。而黑龍江省目前的負責主辦工作的體育從業(yè)人員尚不具備這樣的條件，這就亟待有關(guān)部門培養(yǎng)出一批既懂經(jīng)營又懂體育的專門經(jīng)營管理人才。
2.3黑龍江省高校體育賽事質(zhì)量不高，精品賽事稀缺
目前，黑龍江省高校體育賽事雖然很多，但與職業(yè)聯(lián)賽相比，賽事的整體質(zhì)量不高，精品賽事極為稀缺。這主要體現(xiàn)在參賽隊伍水平低，評判的水平也低，邀請“過氣”的體育明星……對于體育賽事這一消費品，消費者J司樣要考慮其質(zhì)量、外觀、效果等等。這樣的體育賽事市場開發(fā)熱度不夠，不能充分滿足觀眾的心理享受，不能滿足觀眾對品位、形象、魅力、時尚的追求，在情感上難以得到他們的共鳴。
3黑龍江省高校體育賽事市場化運作的對策思路
3.1吸引企業(yè)贊助
在經(jīng)費問題上，黑龍江高校體育賽事中政府和學校投入比較受限，企業(yè)贊助應(yīng)是其經(jīng)費的主要來源。國內(nèi)外的實踐證明，高校體育賽事資源與企業(yè)體育贊助相結(jié)合，可使高校與企業(yè)實現(xiàn)雙贏。企業(yè)可以為高校體育賽事提供資金，體育賽事可以采用多種方式來負載企業(yè)的信息，例如：賽事廣告、球隊冠名、圍場廣告牌、顯示屏廣告、空飄橫幅、門楣廣告、運動員服裝等，增加企業(yè)曝光率和銷售利益，同時企業(yè)可以利用高校體育賽事的影響力使其產(chǎn)品或品牌更具親和力，從而達到鞏固現(xiàn)有消費者和最大限度開發(fā)潛在年輕消費者的目的。在體育產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達的美國，幾乎所有的大學生比賽都有贊助商，合作的方式也趨于多樣化，大學生體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定程度上來說是由贊助商推動的。同時，黑龍江省高校則可以利用企業(yè)提供的產(chǎn)品或資金來舉辦和管理賽事，解決當前體育資源不足的問題，促進高校體育事業(yè)的發(fā)展。
隨著黑龍江省高校學生體育賽事的市場化，大學生賽事的商業(yè)價值逐漸引起了一些企業(yè)的注意，如康師傅、哈啤、哈藥、李寧等企業(yè)紛紛進入高校學生體育賽事市場。高校賽事要吸引贊助，必須使賽事真正面向市場，通過有效的組織和策劃，來實現(xiàn)企業(yè)和賽事的雙贏，建立長期與企業(yè)合作的意向，改變企業(yè)贊助經(jīng)費少而實物相對多的現(xiàn)狀，使高校體育賽事市場化達到一個較高的水平。
3.2培養(yǎng)管理人才
高校賽事市場化是運用市場規(guī)律對高校賽事進行商業(yè)開發(fā)和市場化運作的過程，管理經(jīng)營人員要具備相當程度的市場營銷和管理方面的專業(yè)知識及經(jīng)驗，才能實現(xiàn)整個機制的良性運轉(zhuǎn)。黑龍江省高校各級領(lǐng)導和職能部門要充分利用人力資源優(yōu)勢，除了加強管理人員體育產(chǎn)業(yè)知識、營銷知識、價格定位能力、市場調(diào)查能力、體育外事能力等體育經(jīng)營管理知識的培養(yǎng)，還要加強敬業(yè)精神、協(xié)調(diào)合作能力、社會交往能力、創(chuàng)新能力、決策能力的培養(yǎng)。
3.3提高賽事質(zhì)量，打造精品賽事
賽事質(zhì)量的提高有多方面的因素，包括運動員、裁判、嘉賓等等。高校舉辦賽事要有一支比較象樣的運動員隊伍，體育賽事是給在校學生看的，他們愿意看到的是自己的同學在賽場上叱咤風云，如黑龍江大學辰能女籃參加CBA中國大學生籃球聯(lián)賽時在學生中引起很大反響。同樣，體育賽事需要有資歷較深的知名裁判來評判，這樣結(jié)果才能讓人信服。另外，邀請的嘉賓一定要符合當代大學生的品位，不能邀請幾個“過氣”的明星，這些明星退出了表演舞臺，很難引起觀眾的共鳴。賽事辦得好，就有吸引力，就有觀眾基礎(chǔ)，也自然會有企業(yè)來贊助，高校應(yīng)在保持傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上對賽事進行策劃包裝，增強賽事的號召力和影響力，多數(shù)企業(yè)看中生市場，學?？蓪Ⅲw育賽事與迎新活動相結(jié)合，推出新生喜愛、贊助商需要的體育賽事。有條件的高校還可走出校園，同本地區(qū)兄弟院校共同舉辦高質(zhì)量的體育聯(lián)賽。精品的賽事同樣需要宣傳，校園BBS、平面媒體都是較好的宣傳平臺，在宣傳中要突出賽事亮點，吸引學生和贊助商的眼球。
4結(jié)語
黑龍江省高校體育賽事市場化已經(jīng)初具雛形，但是仍然存在諸多問題，然而作為全國高等教育的重要省份之一，黑龍江省高校整體實力雄厚，在校學生人數(shù)眾多，具有極大的市場開發(fā)潛力，如果對高校體育賽事市場化面臨的問題采取積極對策，激發(fā)企業(yè)參與的積極性、培養(yǎng)出優(yōu)秀的管理人才、打造精品賽事，必將使黑龍江省高校體育賽事表現(xiàn)出新的活力。
參考文獻
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關(guān)鍵詞 體育賽事 城市旅游業(yè) 影響
隨著我國國民經(jīng)濟的平穩(wěn)增長，人們的消費水平逐步提高，體育賽事活動也越來越頻繁，關(guān)注體育賽事已成為人們文化生活中的重要內(nèi)容之一。首先，大型體育賽事成為人們關(guān)注的焦點，吸引了大量的國際和國內(nèi)旅游者；其次，國內(nèi)或地區(qū)內(nèi)的各種競爭性或非競爭性的中小型體育活動日益頻繁，促使個人融入相關(guān)集體的社交活動性質(zhì)吸引了普通大眾的參與。圍繞體育賽事開發(fā)相應(yīng)的旅游活動已成為旅游界關(guān)注的話題。本文就體育賽事對城市旅游業(yè)的影響進行了分析，并對體育賽事與城市旅游業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的對策進行了探討。
一、體育賽事對城市旅游業(yè)的積極影響
（一）豐富了舉辦城市的旅游資源
體育賽事豐富了舉辦城市的旅游資源，直接拉動了舉辦城市旅游業(yè)的發(fā)展。主要表現(xiàn)在兩個方面：第一，具有特色的體育場館、體育建筑與其它景點構(gòu)成旅游資源的空間結(jié)構(gòu)；第二，熱烈的體育氣氛，重大的國際比賽構(gòu)成旅游資源的時間結(jié)構(gòu)。
（二）提高了舉辦城市的知名度
體育賽事賽前聲勢浩大的推廣活動以及眾多媒體大規(guī)模的報道，會極大提升賽事舉辦城市的知名度，而城市知名度的提高會顯著提高舉辦城市作為人們旅游目的地的機率，不僅在賽事舉辦期間給舉辦地帶來大量客源，而且對該地旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也產(chǎn)生了重大積極的影響。有數(shù)據(jù)表明，葡萄牙在2004年舉辦的歐錦賽期間共接待50多萬外國球迷和游客，旅游收入達到1.12億歐元，對國內(nèi)生產(chǎn)總值的貢獻為0.78%，雖然這個數(shù)字不大，但該國業(yè)內(nèi)人士更看好旅游業(yè)的前景。歐洲足聯(lián)估計，由于歐錦賽的舉辦，在今后幾年將為葡萄牙旅游業(yè)帶來1.79億歐元至3.57億歐元的收入。
（三）改善了舉辦城市的旅游基礎(chǔ)設(shè)施
良好的基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施是旅游業(yè)發(fā)展強有力的依托和必不可少的條件，城市旅游尤其需要高標準的設(shè)施條件，同時滿足城市居民的生活需求和外來游客的旅行需要。體育賽事尤其是大型體育賽事的舉辦是發(fā)生在短時間內(nèi)的有大規(guī)模游客參與的活動，因此在大型賽事前期城市往往會進行較大規(guī)模的配套設(shè)施建設(shè)，使賽事舉辦城市的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)能力和運行效率得以全面提高，同時與旅游業(yè)密切相關(guān)的餐飲、住宿、旅館、通訊等行業(yè)也得到極大的發(fā)展，旅游接待能力和品質(zhì)進一步提高，為城市旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。如漢城為舉辦第24屆奧運會，擴建了國際機場，整修了公路，治理了漢江，改善了城市環(huán)境、下水道和水質(zhì)管理，并開展了防公害等工作。巴塞羅那奧運會組委會計劃中最重要的一項措施就是改善城市環(huán)境和設(shè)施，約耗資362億比塞塔，建成了5公里長的海濱沙灘，改造了港口，修建了兩條環(huán)形公路、兩條隧道，改建了飛機場，改建了城市的排水系統(tǒng)，建成了提供水、電、氣和電話服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)。
（四）增加了舉辦城市的旅游收入
舉辦體育賽事給當?shù)芈糜螛I(yè)帶來了無限商機，促進了地區(qū)經(jīng)濟的全面發(fā)展。賽事期間，游客在住宿、餐飲、交通、通訊、觀賽、購物等方面的消費都比平時超出許多，集中消費程度較高，舉辦城市的旅游收入會大大增加。2003年8月西班牙皇家馬德里足球隊訪華比賽，光是票房收入就達近2000萬元。
（五）提升了旅游營銷能力和管理水平
城市旅游業(yè)的大發(fā)展，除了擁有良好的硬件設(shè)施外，還需要配套良好的軟件――較高的旅游營銷、管理水平?，F(xiàn)代大型體育賽事的舉辦涉及方方面面，一般都會引進專業(yè)公司對賽事進行整體營銷策劃，如通過廣告策劃的整體思路對賽事進行包裝推廣，用多樣化的媒介經(jīng)營手段發(fā)掘體育無形資產(chǎn)，賽事的系列文化活動、明星效應(yīng)，甚至是賽事的花邊新聞策略等等都可以為城市旅游業(yè)的推廣所借鑒，提高自身的營銷管理水平。同時，賽事的某些具體要求對提高旅游業(yè)的管理水平有直接的促進作用，比如有的大型體育賽事會與賽事舉辦方簽訂賽事接待合作協(xié)議，對賽事接待的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量等進行了較為細致的規(guī)定。這些合同條款的要求通常是或高于國際相關(guān)行業(yè)標準，這就會使其相關(guān)行業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，逐漸與國際標準相接軌。對于大型體育賽事的這些直接和間接效應(yīng)，城市旅游業(yè)如能很好地加以借鑒，將能夠較快地提高自身的營銷、管理水平，為今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
（六）改善了旅游市場的客源結(jié)構(gòu)
賽事舉辦期間，旅游人數(shù)大量增加，其中有很大一部分游客是舉辦地的非傳統(tǒng)客源，這部分新游客的到來促進了對舉辦城市的了解與溝通，有利于舉辦地通過宣傳發(fā)展新的市場，進而改善舉辦地的客源結(jié)構(gòu)。
（七）促進了旅游文化的交流
大型體育賽事舉辦時，五湖四海的運動員、體育官員、各國的賽事觀眾等將齊聚一堂，這就為舉辦城市展示自己的文化特色提供了一個重要契機。旅游文化是最具有魅力和持久生命力的旅游資源，所以一般大型體育賽事的舉辦通常會伴有大量的專項文化宣傳活動以促進舉辦地旅游的進一步發(fā)展。
二、體育賽事對城市旅游業(yè)的消極影響
（一）引起城市物價的大幅上漲
體育賽事所吸引的旅游者其主體旅游活動都是參加或觀看體育賽事，因此基本的旅游行為具有趨同的特征，他們所要求的基本旅游服務(wù)和特殊需求一般也具有類同性，這將導致對同樣的旅游服務(wù)和設(shè)施的大量需求。因此房租、餐飲、交通價格等將明顯上漲，同時也會造成城市物價的大幅上漲，使游客和居民的經(jīng)濟負擔加重。
（二）帶來安全、治安問題
在賽事活動舉辦期間，來自各地的參賽人員、記者、觀眾眾多，由于各國家的法律不同，文化不同，道德觀念、價值觀念不同，不同，日常生活習慣不同等等，都會在活動期間帶來一些摩擦。體育賽事的人為因素可控性差，比賽期間人多混雜，再加上賽事競爭激烈，人們往往難以控制自己的情緒，造成事故的發(fā)生。
體育賽事在舉辦過程中受到大量媒體和相關(guān)組織的關(guān)注，這就成了恐怖組織利用的對象。近年來，世界上接連發(fā)生一連串的恐怖襲擊事件，人人談恐色變，都害怕將體育賽事作為襲擊對象。
（三）產(chǎn)生“蜂聚現(xiàn)象”和“擠出效應(yīng)”
體育賽事使得短時間內(nèi)有大規(guī)模旅游者涌入，會產(chǎn)生“蜂聚現(xiàn)象”，對城市旅游資源造成破壞并在交通、噪音、廢棄物等方面對當?shù)鼐用竦恼Ｉ町a(chǎn)生負面影響，從而產(chǎn)生“擠出效應(yīng)”。
體育賽事引發(fā)的旅游活動的集中性將使大量的游客在一個較為集中的時段持續(xù)或重復地使用某一景區(qū)，景區(qū)容量和游客數(shù)量的將出現(xiàn)矛盾。這就有可能使城市的旅游資源遭到破壞。同時賽事期間，由于大量游客涌入，帶來了大量噪音、廢氣物，同時城市交通運輸壓力大大增加，將會給當?shù)鼐用竦恼Ｉ顜碡撁嬗绊憽?/p>
對于成熟的旅游消費群體而言，“擠出效應(yīng)”是絕對存在的。如2000年悉尼奧運會期間第一次出現(xiàn)了“反旅游”的問題，即大量的居民為躲避大規(guī)模人流，紛紛逃離自己所居住的城市。
（四）體育賽事活動后續(xù)開發(fā)不利
體育賽事具有很強的時效性，舉辦過程中為城市旅游業(yè)打開了新的局面，但其后續(xù)開發(fā)卻往往被忽視，為體育賽事建造的場館、建筑和其它一些設(shè)施會出現(xiàn)閑置狀況。一方面體育場館建設(shè)需占用大量的耕地，另一方面體育場館賽后運營是個國際性難題。現(xiàn)代體育場館投資巨大，回收周期長，回報率低。目前國內(nèi)大多數(shù)體育場館經(jīng)營不佳，高度依賴政府財政撥款，建一個虧一個，成為地方政府的“燒錢大戶”，燙手山芋。如1990年北京亞運會后也出現(xiàn)了一些場館使用效率低的問題。就連被世人譽為典范的2000年悉尼奧運會，其主體育場所在的奧林匹克公園在賽后也難避“門前冷落車馬稀”的慘淡。
三、結(jié)語
體育賽事是一種特殊的、重要的旅游資源。體育賽事尤其是大型體育賽事的成功舉辦對城市旅游業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，它能為舉辦地吸引大量游客，大大增加舉辦地的旅游收入，提高舉辦地的知名度等。同時，體育賽事的舉辦也會給旅游業(yè)帶來一些負面影響，如物價上漲、交通擁擠等?？偟膩碚f，體育賽事的成功舉辦，對城市旅游業(yè)的發(fā)展有著重要的促進作用。各舉辦城市應(yīng)該把握好舉辦體育賽事的機遇，最大限度地消除負面影響，全面提升城市旅游業(yè)的綜合競爭力，推動城市各項建設(shè)事業(yè)的全面發(fā)展。
參考文獻：
高等院校的體育教育是實現(xiàn)一個國家教育任務(wù)的重要組成部分,要大力發(fā)展高等院校的競技體育,要從可持續(xù)發(fā)展的視野,以一種充分發(fā)揮大在全面教育人、培養(yǎng)人方面的優(yōu)勢,全方位造就優(yōu)秀體育人才,為國家競技體育作貢獻應(yīng)當是高等院校應(yīng)盡的職責。現(xiàn)代體育意識的不斷更新和改變,以及社會“市場化”功能的逐步完善,為大學生體育賽事市場化的形成奠定基礎(chǔ)。
21世紀是中國經(jīng)濟快速發(fā)展的時期,市場經(jīng)濟體制的完善、國際化程度的逐步提高、校園體育文化需求的增長,將對我國學校體育賽事走向市場起到推波助瀾的作用。
1大學生體育賽事市場化可行性
1.1商家對大學生體育賽事的關(guān)注
商家為了自身生存和發(fā)展的需要,不惜重金潛心研究市場,以便向公眾傳遞信息和施加影響,來改變公眾的觀念、態(tài)度、期望和行為,達到提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度,擴大產(chǎn)品銷售,增加市場份額等目的，有經(jīng)濟學家提出了“眼球營銷”概念,體育賽事是最能吸引眼球的事件之一。例如,1998年世界杯賽的現(xiàn)場觀眾達260萬人次,電視觀眾累計370億人次龐大的觀眾群體所蘊藏的巨大商機讓每個商家都會為之心動。體育賽事電視畫面的企業(yè)廣告是傳統(tǒng)的廣告媒體無法比擬的,精明的商家借助體育賽事的傳播功能達到與公眾溝通的目的。據(jù)新華社報道2004年我國高等院校教育總規(guī)模已超過2000萬人,居世界第一位。我國高等教育近年來實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。高等教育招生人數(shù)2001年達到480萬人,2004年為7011萬人。對于部分商家來說,大學生這一群體可能就是他們產(chǎn)品的主要目標顧客或潛在顧客,加上青少年
消費觀念尚未定型,其消費行為容易受到商家引導以至成為未來幾年里最大的潛在消費群體和忠誠顧客。因此,如果商家致力于投資這一市場或爭奪未來市場,那么參與大學生體育賽事活動,與在校大學生積極進行溝通并博得他們的好感,就顯得至關(guān)重要。而贊助大學生體育賽事,借助體育賽事達到企業(yè)營銷的目的,無疑是明智之舉。我國大學生體育賽事市場化于1998年起步,從1998年到2005年賽事的規(guī)模不斷擴大,商家的資金投入也不斷增加。例如,2004年“交通銀行”中國大學生男子籃球超級賽、2000-2004年“飛利浦”中國大學生足球聯(lián)賽、2000年和2004年全國大學生運動會的籌委會籌資部利用大運會的各類冠名權(quán)和大運會會徽、吉祥物等,面向社會招商,收到良好的經(jīng)濟效益。可見,思想觀念的改變,加快了大學生體育賽事市場化的發(fā)展步伐。
1.2大學生體育賽事市場化是符合體育營銷的需求
從體育營銷的市場定位出發(fā),同樣能夠在大學生群體中建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。免費論文。商家在受眾群體中的市場定位,主要針對潛在消費者的心理采取行動,使消費者心中產(chǎn)生對該產(chǎn)品或服務(wù)認識和認同。而高校是廣大青少年學生最集中的場所,大學生群體正是未來市場最大的潛在消費者。從這一點看,學校體育賽事能體現(xiàn)體育營銷理論“受眾相對集中”的特點,符合市場定位的需要。商家要在激烈的市場競爭中得以生存并得到發(fā)展,還必須進一步刺激消費者的購買動機,不斷擴大自己的潛在消費者群體,建立這個群體對該商家的忠誠度。忠誠度是促使消費者重復購買的重要因素。因此,培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠,是商家持續(xù)發(fā)展的根本。大學生群體尚處初級消費階段,商家很容易在這個群體中建立起品牌知名度和忠誠度。那么,它給商家所帶來的利益將會是巨大而深遠的。因此,從體育營銷市場定位和商家適應(yīng)市場的發(fā)展出發(fā),大學生體育賽事市場化符合體育營銷的市場規(guī)律,是有廣闊的發(fā)展前景。
1.3大學生體育賽事市場化的運作方式將更為規(guī)范
大學生體育賽事市場化的運作方式主要包括冠名權(quán)、門票、廣告、電視轉(zhuǎn)播權(quán)、指定產(chǎn)品和標志產(chǎn)品的開發(fā)等。免費論文。目前,我國大學生體育賽事市場化的運作取得了一些成績和經(jīng)驗,但還需要進一步的規(guī)范。隨著,大學生體育賽事市場化的不斷發(fā)展,賽事的參與者將進一步明確各自的權(quán)力、義務(wù)和責任,使大學生體育賽事在未來的市場化運作中納入法制的軌道。根據(jù)新形勢下高校競技體育發(fā)展的需要和教育部頒發(fā)的《關(guān)于進一步加強普通高等學校高水平運動隊建設(shè)的意見》的精神,進一步完善大學生體育賽事的宗旨是以體育競賽為突破口,適應(yīng)我國高校教育和體育事業(yè)改革發(fā)展的需要,加強高校高水平運動隊的建設(shè),為國家培養(yǎng)全面發(fā)展的高水平體育人才,為“奧運爭光計劃”和競技體育的發(fā)展作貢獻。這個奮斗目標為大學生體育賽事市場化營造了無限的契機。
2.大學生體育賽事市場化策劃
目前,教育部學生體協(xié)聯(lián)合秘書處為了把大學生體育賽事推向市場,結(jié)合我國大學生體育賽事的實際情況,為各項大學生體育賽事進行符合市場需求的推廣策劃,以促使大學生體育賽事市場化的進一步發(fā)展。在推廣策劃的過程中,大致分為以下步驟。
第一,介紹大學生體育賽事的背景及已舉辦過的賽事情況。
第二,確認賽事的相關(guān)事宜。確認批準單位、主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、贊助單位、比賽時間和比賽地點。
第三,商家承辦比賽的意義。擴大贊助商的公眾影響力,宣傳企業(yè)文化,為其提供強大的廣告支
持,全方位的展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢,使企業(yè)形象得到更充分的提升,促進企業(yè)與大的交流,使二者達到雙贏的合作效果。
第四,賽事的商業(yè)推廣計劃。分為大學生體育賽事商業(yè)推廣計劃和商業(yè)推廣計劃兩部分。大學生體育賽事商業(yè)推廣計劃,是聯(lián)合知名企業(yè)和商家并發(fā)揮媒體雄厚的優(yōu)勢,通過各種媒體的
制作和宣傳,利用媒體的全方位、立體式的信息傳達,為企業(yè)形象和賽事的規(guī)模效應(yīng)進行大力的宣傳,從而擴大企業(yè)的知名度,詳細的媒體計劃包括電視、廣播、報紙及網(wǎng)絡(luò)。商業(yè)推廣計劃,要求企業(yè)的大力支持和協(xié)助。關(guān)于賽事的具體經(jīng)費要求,要根據(jù)比賽的規(guī)模及賽制詳細規(guī)定,應(yīng)初步列出該賽事所需要的幾類主要經(jīng)費預算:競賽費用、比賽推廣費用及比賽組織、管理費用。
第五,贊助商權(quán)益及回報。贊助商擁有賽事的冠名權(quán),并在賽事舉辦城市及比賽場地擁有懸掛冠名橫幅的權(quán)利。贊助商可獲得榮譽贊助商稱號,其產(chǎn)品或商標可以在各媒體廣告中、品牌宣傳活動中及紀念品或獎品上使用,擁有錦標賽標志、正式贊助商名稱、比賽中的照片等的廣告使用權(quán)。贊助商可派代表出席比賽的開幕式、閉幕式并致詞,可在閉幕式中為獲獎隊伍頒獎。贊助商可在比賽賽場內(nèi)進行產(chǎn)品銷售,并擁有展示臺的設(shè)置權(quán)(設(shè)置及運營自理)。免費論文。雙方協(xié)商同意的其它各項活動。除此之外,贊助商還可擁有比賽場地廣告、比賽用品廣告、比賽會場廣告等權(quán)益。
第六,贊助商產(chǎn)業(yè)回報。在全國眾多高等院校內(nèi)開展聯(lián)賽及相關(guān)宣傳活動,對贊助商的產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象進行了宣傳,同時也擴大了企業(yè)在大學生中的影響。一年一度的賽事,形成了一個長期的宣傳效應(yīng),促使贊助商與大學生之間建立起了牢固的感情紐帶,促使企業(yè)與大學生進行充分的溝通。利用多種媒體進行廣泛的宣傳,達到相當程度的廣告覆蓋效應(yīng),滿足了企業(yè)全方位向更多的消費者展示自己的需求。
參考文獻:
[1]周進強.中國體育賽事市場化發(fā)展道路的回顧與展望
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