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時(shí)間：2023-08-01 09:24:08
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隨著我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)管理向市場(chǎng)化、經(jīng)營(yíng)化方向發(fā)展，企業(yè)財(cái)務(wù)部門要根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要，構(gòu)造一套與財(cái)務(wù)管理的地位、作用、職能相適應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)。財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)型管理的飛躍是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展的必然結(jié)果。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)型的財(cái)務(wù)管理體系是一種以現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)性主動(dòng)式管理，是對(duì)企業(yè)資本運(yùn)動(dòng)圍繞市場(chǎng)進(jìn)行的的管理，是通過(guò)市場(chǎng)為主體，建立企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)中心，從而優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的管理。而現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性的財(cái)務(wù)管理，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的首席參謀和企業(yè)高級(jí)財(cái)務(wù)管理人員，在企業(yè)發(fā)揮的是主導(dǎo)作用。它關(guān)心的是企業(yè)全部資產(chǎn)的獲利能力，反映投資者投入資本的收益水平，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，又通過(guò)一系列現(xiàn)代科學(xué)管理財(cái)務(wù)的理念，運(yùn)用各種預(yù)測(cè)、決策的方法，發(fā)揮著運(yùn)作全部資本，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，促進(jìn)提高資本經(jīng)營(yíng)效率的作用。
從現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須以經(jīng)濟(jì)工作為中心，必須建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，才能具有持久的經(jīng)濟(jì)活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理工作則是企業(yè)管理體系中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
在風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下，如何發(fā)揮企業(yè)財(cái)務(wù)管理市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的重要作用，指導(dǎo)企業(yè)不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中面臨的重要課題。
一、牢固樹立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，重視提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)
財(cái)務(wù)管理是對(duì)企業(yè)資金及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理，企業(yè)資金是在市場(chǎng)中消耗的，也是在市場(chǎng)中循環(huán)后增值并回收。有了市場(chǎng)，資本才能有效運(yùn)行，財(cái)務(wù)管理活動(dòng)才能開展起來(lái)，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)價(jià)值。因此，企業(yè)財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理工作的一部分，企業(yè)的整體管理戰(zhàn)略是圍繞市場(chǎng)進(jìn)行的，企業(yè)財(cái)務(wù)管理就必須針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)資本進(jìn)行規(guī)劃管理。
企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)化戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施，必須要使財(cái)務(wù)人員轉(zhuǎn)變觀念，樹立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的好壞直接影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要想立于不敗之地，企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理具體的操作者和執(zhí)行者就必須實(shí)行資本經(jīng)營(yíng)型管理，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇同在，這就給企業(yè)財(cái)務(wù)管理者們提出了新的更高的要求：財(cái)務(wù)人員要有廣泛的經(jīng)濟(jì)和財(cái)會(huì)理論基礎(chǔ)，又要有良好的現(xiàn)代數(shù)學(xué)、法學(xué)、和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)，能從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法律、技術(shù)等多角度進(jìn)行分析并為企業(yè)制定相應(yīng)的理財(cái)策略，同時(shí)能對(duì)企業(yè)的運(yùn)行狀況和不斷擴(kuò)大的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)分析。因此企業(yè)應(yīng)該重視提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員的創(chuàng)新能力。
同時(shí)，企業(yè)通過(guò)建立合理的績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員，特別是對(duì)于有突出貢獻(xiàn)和創(chuàng)新能力的人員，應(yīng)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度。通過(guò)績(jī)效評(píng)價(jià)引導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，鼓勵(lì)員工積極參與企業(yè)的管理，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。
二、增強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)
企業(yè)不但要適應(yīng)外部市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，還要加強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，企業(yè)的外部環(huán)境和市場(chǎng)供求變化莫測(cè)，用戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是難以控制的因素，因而我們應(yīng)重視風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，分析風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)，制定風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策，減少和分散風(fēng)險(xiǎn)的沖擊，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)協(xié)同效率，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這就要求企業(yè)細(xì)化成本，強(qiáng)化預(yù)算管理，做好企業(yè)強(qiáng)而有力的銷售策略，搞好財(cái)務(wù)信息的收集和分析工作，增強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)警能力。
企業(yè)應(yīng)注重市場(chǎng)信息的收集和反饋工作，掌握企業(yè)資金的詳細(xì)用處，盡可能做到早發(fā)現(xiàn)問題，及早處理，并根據(jù)市場(chǎng)信息的變化安排企業(yè)工作。同時(shí)要建立一套完整的預(yù)算管理系統(tǒng)，上到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，下到企業(yè)員工，都要形成全面的預(yù)算思維，應(yīng)用先進(jìn)的信息系統(tǒng)軟件，形成完備的企業(yè)危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)，使企業(yè)的財(cái)務(wù)管理職能得到最大限度發(fā)揮。
隨著我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)管理向市場(chǎng)化、經(jīng)營(yíng)化方向發(fā)展，企業(yè)財(cái)務(wù)部門要根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要，構(gòu)造一套與財(cái)務(wù)管理的地位、作用、職能相適應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)。財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)型管理的飛躍是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展的必然結(jié)果。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)型的財(cái)務(wù)管理體系是一種以現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)性主動(dòng)式管理，是對(duì)企業(yè)資本運(yùn)動(dòng)圍繞市場(chǎng)進(jìn)行的的管理，是通過(guò)市場(chǎng)為主體，建立企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)中心，從而優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的管理。而現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性的財(cái)務(wù)管理，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的首席參謀和企業(yè)高級(jí)財(cái)務(wù)管理人員，在企業(yè)發(fā)揮的是主導(dǎo)作用。它關(guān)心的是企業(yè)全部資產(chǎn)的獲利能力，反映投資者投入資本的收益水平，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，又通過(guò)一系列現(xiàn)代科學(xué)管理財(cái)務(wù)的理念，運(yùn)用各種預(yù)測(cè)、決策的方法，發(fā)揮著運(yùn)作全部資本，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，促進(jìn)提高資本經(jīng)營(yíng)效率的作用。
從現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須以經(jīng)濟(jì)工作為中心，必須建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，才能具有持久的經(jīng)濟(jì)活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理工作則是企業(yè)管理體系中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
在風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下，如何發(fā)揮企業(yè)財(cái)務(wù)管理市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的重要作用，指導(dǎo)企業(yè)不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中面臨的重要課題。
一、牢固樹立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，重視提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)
財(cái)務(wù)管理是對(duì)企業(yè)資金及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理，企業(yè)資金是在市場(chǎng)中消耗的，也是在市場(chǎng)中循環(huán)后增值并回收。有了市場(chǎng)，資本才能有效運(yùn)行，財(cái)務(wù)管理活動(dòng)才能開展起來(lái)，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)價(jià)值。因此，企業(yè)財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理工作的一部分，企業(yè)的整體管理戰(zhàn)略是圍繞市場(chǎng)進(jìn)行的，企業(yè)財(cái)務(wù)管理就必須針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)資本進(jìn)行規(guī)劃管理。
企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)化戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施，必須要使財(cái)務(wù)人員轉(zhuǎn)變觀念，樹立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的好壞直接影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要想立于不敗之地，企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理具體的操作者和執(zhí)行者就必須實(shí)行資本經(jīng)營(yíng)型管理，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇同在，這就給企業(yè)財(cái)務(wù)管理者們提出了新的更高的要求：財(cái)務(wù)人員要有廣泛的經(jīng)濟(jì)和財(cái)會(huì)理論基礎(chǔ)，又要有良好的現(xiàn)代數(shù)學(xué)、法學(xué)、和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)，能從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法律、技術(shù)等多角度進(jìn)行分析并為企業(yè)制定相應(yīng)的理財(cái)策略，同時(shí)能對(duì)企業(yè)的運(yùn)行狀況和不斷擴(kuò)大的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)分析。因此企業(yè)應(yīng)該重視提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員的創(chuàng)新能力。
同時(shí)，企業(yè)通過(guò)建立合理的績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員，特別是對(duì)于有突出貢獻(xiàn)和創(chuàng)新能力的人員，應(yīng)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度。通過(guò)績(jī)效評(píng)價(jià)引導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，鼓勵(lì)員工積極參與企業(yè)的管理，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。
二、增強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)
企業(yè)不但要適應(yīng)外部市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，還要加強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，企業(yè)的外部環(huán)境和市場(chǎng)供求變化莫測(cè)，用戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是難以控制的因素，因而我們應(yīng)重視風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，分析風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)，制定風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策，減少和分散風(fēng)險(xiǎn)的沖擊，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)協(xié)同效率，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這就要求企業(yè)細(xì)化成本，強(qiáng)化預(yù)算管理，做好企業(yè)強(qiáng)而有力的銷售策略，搞好財(cái)務(wù)信息的收集和分析工作，增強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)警能力。
企業(yè)應(yīng)注重市場(chǎng)信息的收集和反饋工作，掌握企業(yè)資金的詳細(xì)用處，盡可能做到早發(fā)現(xiàn)問題，及早處理，并根據(jù)市場(chǎng)信息的變化安排企業(yè)工作。同時(shí)要建立一套完整的預(yù)算管理系統(tǒng)，上到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，下到企業(yè)員工，都要形成全面的預(yù)算思維，應(yīng)用先進(jìn)的信息系統(tǒng)軟件，形成完備的企業(yè)危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)，使企業(yè)的財(cái)務(wù)管理職能得到最大限度發(fā)揮。
三、加大企業(yè)資金管理力度，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制
要做到資金的統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)籌安排，內(nèi)部財(cái)務(wù)管理與控制成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)在充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，采取有效措施，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理與控制。 在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，從資金的籌集、原材料的采集、產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售市場(chǎng)的開拓、資金的支出及回籠等眾多企業(yè)管理活動(dòng)，都要以財(cái)務(wù)內(nèi)部管控為基準(zhǔn)依據(jù)。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身所處的特定的經(jīng)營(yíng)、行業(yè)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，通過(guò)健全有效的內(nèi)部控制，不斷提高營(yíng)運(yùn)活動(dòng)的盈利能力和管理效率。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立和實(shí)施，國(guó)內(nèi)許多大企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，資金管理是財(cái)務(wù)管理的中心，而資金是企業(yè)內(nèi)部流動(dòng)性最強(qiáng)、安全性最差的資產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。內(nèi)部控制就是給企業(yè)建立一套免疫系統(tǒng)，以確保資金安全、高效、有序地運(yùn)作，這就必須對(duì)資金實(shí)行集中管理，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)部的控制力度，這已成為企業(yè)管理者的共識(shí)和不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
要積極推進(jìn)企業(yè)以財(cái)務(wù)管理為中心，以成本控制為重點(diǎn)，建立起了產(chǎn)、購(gòu)、銷、存一體化的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，適應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)化、全球化的發(fā)展戰(zhàn)略需求，挖掘資金使用潛力，加快資金循環(huán)流通速度，使企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力和管理效率最大化，企業(yè)價(jià)值最大化。
四、依托網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化發(fā)展，推進(jìn)財(cái)務(wù)管理信息化建設(shè)
經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，使得傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理模式向以集成化管理為特征的信息化財(cái)務(wù)管理模式轉(zhuǎn)變。財(cái)務(wù)管理信息化已成為國(guó)際上一種流行的趨勢(shì)。它以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，充分運(yùn)用各種現(xiàn)代信息手段，對(duì)企業(yè)流程進(jìn)行再造、建立和優(yōu)化的財(cái)務(wù)管理組織模式，實(shí)行人本管理，充分調(diào)動(dòng)財(cái)務(wù)人力資源的信息潛力，以充分開發(fā)利用信息資源，在提高企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的效率和水平的基礎(chǔ)上，最終增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力。
財(cái)務(wù)管理信息化正好適應(yīng)了企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)化的趨勢(shì)，適應(yīng)了財(cái)務(wù)管理市場(chǎng)化、經(jīng)營(yíng)化方向發(fā)展的需求。通過(guò)信息化財(cái)務(wù)管理，可以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的協(xié)同化、務(wù)信息的無(wú)紙化、資金收付的電子化、工作方式的網(wǎng)絡(luò)化，以及數(shù)據(jù)、報(bào)表在線處理、遠(yuǎn)程傳遞等，使各方的經(jīng)濟(jì)利益達(dá)到統(tǒng)一。因此，加快企業(yè)全面管理信息化進(jìn)程，改善企業(yè)管理，尤其是作為企業(yè)管理核心的財(cái)務(wù)管理信息化，就成為企業(yè)生存發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
參考文獻(xiàn)
[1]胡桂萍.談如何構(gòu)建企業(yè)現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系.甘肅農(nóng)業(yè).2009.10(10):71-72.
力求“三個(gè)規(guī)范”。
“三個(gè)規(guī)范”：一是規(guī)范土地流轉(zhuǎn)行為。我們?cè)谌?2個(gè)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)辦事處建立鄉(xiāng)級(jí)土地流轉(zhuǎn)大市場(chǎng)平臺(tái)，正確規(guī)范、合理引導(dǎo)農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)行為，為農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地提供政策咨詢、法律援助、業(yè)務(wù)指導(dǎo)。二是規(guī)范合同簽訂。農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地必須簽訂正規(guī)的土地流轉(zhuǎn)合同，規(guī)定雙方權(quán)利義務(wù)，為農(nóng)民辦理土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)手續(xù)。三是規(guī)范糾紛調(diào)處機(jī)制。在鄉(xiāng)、村建立糾紛調(diào)處工作組織，負(fù)責(zé)糾紛調(diào)處工作，市建立糾紛仲裁委員會(huì)，形成發(fā)生糾紛有人管各級(jí)分工負(fù)責(zé)的工作機(jī)制。農(nóng)村土地發(fā)生糾紛先由鄉(xiāng)村兩級(jí)進(jìn)行調(diào)解，我市有95%以上土地流轉(zhuǎn)糾紛案件在鄉(xiāng)村經(jīng)過(guò)調(diào)解得到有效化解。調(diào)解不成進(jìn)入司法程序進(jìn)行仲裁或訴至法院解決。
力求“三個(gè)發(fā)揮”。
“三個(gè)發(fā)揮”：一是發(fā)揮種糧大戶引帶作用。鼓勵(lì)將土地流轉(zhuǎn)給種糧大戶，發(fā)揮種植之大戶懂科技、會(huì)經(jīng)營(yíng)、善管理的優(yōu)勢(shì)。扶持種糧大戶進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)糧食增產(chǎn)。引導(dǎo)流轉(zhuǎn)出土地的農(nóng)戶發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民增收。二是發(fā)揮專業(yè)合作組織示范作用。通過(guò)發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織，鼓勵(lì)農(nóng)民將土地以入股、出租等方式參加農(nóng)民專業(yè)合作社，發(fā)揮專業(yè)合作社資金雄厚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、機(jī)制健全、科技水平高、市場(chǎng)化管理的優(yōu)勢(shì)。有效抗衡自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)促進(jìn)農(nóng)民增收。如我市五里明鎮(zhèn)圍繞糧食增產(chǎn)農(nóng)民增收為核心，通過(guò)組建農(nóng)民專業(yè)合作社，推進(jìn)土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)糧食增產(chǎn)、增收的目標(biāo)，2010年獲得總書記的充分肯定，認(rèn)為肇東的做法走出了一條組建農(nóng)民專業(yè)合作組織，提高糧食產(chǎn)量，發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的路子。2010年農(nóng)民人均增收在2000元以上。三是發(fā)揮龍頭企業(yè)作用。鼓勵(lì)有實(shí)力的龍頭企業(yè)在農(nóng)村創(chuàng)辦集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售于一體的現(xiàn)代企業(yè)，實(shí)行強(qiáng)弱聯(lián)合，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民增收。
力求“三個(gè)結(jié)合”。
“三個(gè)結(jié)合”：一是土地流轉(zhuǎn)要和土地規(guī)模相結(jié)合。我們以增加農(nóng)民收入，提高糧食產(chǎn)量為目標(biāo)按照政府引導(dǎo)、試點(diǎn)示范、穩(wěn)步推進(jìn)的總體思路，充分發(fā)揮農(nóng)民主體地位，合理組織有效引導(dǎo)，以流轉(zhuǎn)促規(guī)模，以規(guī)模帶流轉(zhuǎn)，走出了土地良性流轉(zhuǎn)的路子，使農(nóng)民真正流得出，流轉(zhuǎn)出土地的農(nóng)民收入真正得到提高，減少土地糾紛的發(fā)生。我市通過(guò)土地流轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模超1000畝的單位和個(gè)人達(dá)300多家。二是土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合。如我市五里明鎮(zhèn)實(shí)施公司化經(jīng)營(yíng)，使市場(chǎng)主體由農(nóng)民自由人轉(zhuǎn)變?yōu)楣痉ㄈ?，整體提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度和市場(chǎng)談判能力，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目、資金、市場(chǎng)、科技、土地等各類生產(chǎn)要素有效整合，集體投入。建立了龍頭企業(yè)、商業(yè)銀行、科研院校于農(nóng)業(yè)開發(fā)公司有機(jī)銜接的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)要素配置模式，特別是堅(jiān)持用做工業(yè)的理念做農(nóng)業(yè)，用做項(xiàng)目的思維做糧食，順應(yīng)全省實(shí)施糧食千億斤產(chǎn)能工程要求，以玉米噸田建設(shè)項(xiàng)目為載體，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)要素優(yōu)化配置和有效整合，形成了做項(xiàng)目、強(qiáng)設(shè)施、促合作、上科技、奪高產(chǎn)、增收入的糧食生產(chǎn)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)格局。三是土地流轉(zhuǎn)要和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相結(jié)合。土地流轉(zhuǎn)必須立足于大農(nóng)業(yè)、大農(nóng)機(jī)、大科技，才能使流轉(zhuǎn)出土地的農(nóng)民收入增加。使農(nóng)民土地土地流得出不發(fā)生土地糾紛。如我市五里明鎮(zhèn)玉米種植合作社以公司化經(jīng)營(yíng)模式管理農(nóng)業(yè)，創(chuàng)辦兩個(gè)千萬(wàn)元農(nóng)機(jī)合作社，保障玉米種植的機(jī)耕作業(yè)，聘請(qǐng)大專院?？蒲兴膶＜易鳛榧夹g(shù)顧問，2736戶農(nóng)民將5萬(wàn)畝土地流轉(zhuǎn)給玉米種植合作社，農(nóng)民土地入股保底收入每畝500元，年終分紅每畝100多遠(yuǎn)，農(nóng)民打工收入人均達(dá)10000多元，大幅增加了農(nóng)民收入，糧食產(chǎn)量大幅提高，達(dá)每米2000斤，創(chuàng)造了中國(guó)糧食生產(chǎn)奇跡。
結(jié)合我市土地流轉(zhuǎn)的實(shí)際情況，我們認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)變觀念，規(guī)范運(yùn)作，使我市農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)步入市場(chǎng)服務(wù)體系的長(zhǎng)效機(jī)制。
1、解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，切實(shí)解決好思想認(rèn)識(shí)問題。土地流轉(zhuǎn)的主體是農(nóng)民，解決好農(nóng)民的思想問題至關(guān)重要。要引導(dǎo)農(nóng)民打破傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，牢固樹立發(fā)展的觀念、創(chuàng)新的觀念、市場(chǎng)的觀念、效益的觀念。同時(shí)，政府要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，把土地流轉(zhuǎn)放在推進(jìn)農(nóng)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)大局中來(lái)認(rèn)識(shí)，正確引導(dǎo)規(guī)范，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)工作方法，切實(shí)將農(nóng)民的積極性保護(hù)好、發(fā)揮好、引導(dǎo)好。
2、加強(qiáng)引導(dǎo)，規(guī)范提高，切實(shí)解決好土地流轉(zhuǎn)的管理機(jī)制、服務(wù)機(jī)制的問題。要抓好土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)建設(shè)，加強(qiáng)信息服務(wù)、科技服務(wù)，為農(nóng)民提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息和科技信息，主動(dòng)做好政策法律咨詢的指導(dǎo)調(diào)解工作。要加強(qiáng)土地流轉(zhuǎn)軟硬環(huán)境建設(shè)，對(duì)運(yùn)用土地流轉(zhuǎn)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和新型產(chǎn)業(yè)立項(xiàng)開發(fā)的，給予資金、技術(shù)、稅費(fèi)等方面的傾斜，讓農(nóng)民、業(yè)主有想頭、有干頭。
提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果
企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的根本目的在于提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，并在市場(chǎng)當(dāng)中獲得優(yōu)勢(shì)和地位，因此需要設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系來(lái)促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力水平的提升。市場(chǎng)營(yíng)銷效果是整個(gè)指標(biāo)體系當(dāng)中重要組成部分，反映出企業(yè)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷成果，而能夠體現(xiàn)出營(yíng)銷成果的指標(biāo)主要有以下四種：第一，營(yíng)銷利潤(rùn)率。營(yíng)銷利潤(rùn)率是企業(yè)獲得的利潤(rùn)總額以及營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成的百分比，可以通過(guò)控制銷售額和成本的方式來(lái)控制利潤(rùn)率，同時(shí)營(yíng)銷利潤(rùn)率能夠有效衡量企業(yè)的收益和收入，在觀察企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注這一指標(biāo)。第二，市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率是產(chǎn)品銷售額和行業(yè)的總銷售額形成的百分比，能夠突出企業(yè)產(chǎn)品銷售量在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中所占的比重，直接體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所占的地位，也是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升當(dāng)中不可忽視的指標(biāo)。第三，營(yíng)銷關(guān)系。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)和消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、政府、媒體等產(chǎn)生營(yíng)銷關(guān)系，而對(duì)于營(yíng)銷關(guān)系的考核也成為反映營(yíng)銷成果的指標(biāo)之一，在具體的考核環(huán)節(jié)需要依據(jù)營(yíng)銷方法來(lái)給予一定的評(píng)級(jí)。第四，企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)以及企業(yè)的產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)的第一印象，這是消費(fèi)者會(huì)普遍關(guān)注的一個(gè)內(nèi)容，同時(shí)也會(huì)重視企業(yè)理念、行為以及整體的視覺形象。綜上所述，企業(yè)要想提高營(yíng)銷效果以及利潤(rùn)率就需要注重提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高公關(guān)處理水平，樹立企業(yè)的形象，擴(kuò)大知名度以及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度。
規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷行為
在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)當(dāng)中，營(yíng)銷行為對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起著決定性作用，因此在構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的過(guò)程中需要認(rèn)真規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷行為。對(duì)于消費(fèi)行為的考量，主要從兩個(gè)方面著手：第一，營(yíng)銷方案以及方案的實(shí)施。在市場(chǎng)營(yíng)銷之前，企業(yè)需要制定完善的營(yíng)銷方案，從整體上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃并提出營(yíng)銷策略，其目的在于保障市場(chǎng)營(yíng)銷與預(yù)期目標(biāo)的達(dá)成。在整個(gè)營(yíng)銷方案當(dāng)中需要對(duì)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，確保市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)和內(nèi)外部環(huán)境的變化，而外部環(huán)境主要包括的是社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)等環(huán)境；內(nèi)部環(huán)境主要包括的是企業(yè)內(nèi)部的物質(zhì)文化環(huán)境，具體來(lái)說(shuō)，主要有企業(yè)的營(yíng)銷資源、組織結(jié)構(gòu)、調(diào)研能力，營(yíng)銷落實(shí)能力等。第二，營(yíng)銷策略。企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)重要目標(biāo)在于為廣大消費(fèi)者提供滿意和高質(zhì)量的產(chǎn)品以及服務(wù)，在這一過(guò)程中，營(yíng)銷策略起著關(guān)鍵作用，并且能夠形成對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在提高自身盈利水平的同時(shí)，還能夠?yàn)閺V大客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷策略具體分為以下四個(gè)方面的內(nèi)容：一是市場(chǎng)定位測(cè)量。這一策略將重點(diǎn)放在有潛力的市觶要考慮到競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的市場(chǎng)投放位置，以及消費(fèi)者的多樣化需求并以此為依據(jù)來(lái)確定這一策略。二是產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略針對(duì)的是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其中包含了產(chǎn)品的包裝、商標(biāo)、顏色、外觀等，而且在很大程度上說(shuō)，產(chǎn)品策略是營(yíng)銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵。三是價(jià)格策略，主要包括對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求和成本的分析。四是渠道策略，也就是為產(chǎn)品開拓流通通道，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)科學(xué)人才評(píng)價(jià)體系
一、我國(guó)企業(yè)現(xiàn)行人才評(píng)價(jià)機(jī)制存在的主要問題
在我國(guó)的很多企業(yè)中,“文憑論高低、職稱定成敗”已成為一句流行諺語(yǔ)。這說(shuō)明當(dāng)前在企業(yè)中,以學(xué)歷和職稱為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的人才評(píng)價(jià)機(jī)制,仍然占據(jù)著主流地位。在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下,國(guó)內(nèi)企業(yè)只須按計(jì)劃生產(chǎn)、很少與國(guó)內(nèi)、國(guó)際其他企業(yè)進(jìn)行交流合作,職工隊(duì)伍相對(duì)固定,企業(yè)人員的素質(zhì)要求也相對(duì)較低,這使得單純以學(xué)歷和職稱為指標(biāo)的內(nèi)部人才評(píng)價(jià)機(jī)制得以生存。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,大多數(shù)企業(yè)開始成為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)主體。企業(yè)面臨著越來(lái)越大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,對(duì)各類人才的需求也越來(lái)越迫切,單純的高學(xué)歷和高職稱員工,已不能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)人才隊(duì)伍的要求,單一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的人才評(píng)價(jià)和選拔機(jī)制,制約了人才的發(fā)展與使用,已經(jīng)開始成為企業(yè)發(fā)展的阻礙。
二、建立科學(xué)的人才評(píng)價(jià)體系
企業(yè)是人才培養(yǎng)與使用的主體,內(nèi)部人才評(píng)價(jià)體系必須適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)人才的實(shí)際需要,對(duì)于不同類型的人員,應(yīng)該分別制定相應(yīng)的評(píng)價(jià)體系。
1.對(duì)生產(chǎn)技能人員的評(píng)價(jià)
生產(chǎn)技能人員是企業(yè)直接從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主力軍,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量,也是企業(yè)中最重要的人力資本。國(guó)家針對(duì)生產(chǎn)技能人員已經(jīng)初步建立起職業(yè)資格證書制度。對(duì)于企業(yè),應(yīng)該在推行完善職業(yè)資格證書制度基礎(chǔ)上,有針對(duì)性地做好以下幾方面工作:
(1)建立評(píng)價(jià)、培訓(xùn)與待遇相結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)完善企業(yè)內(nèi)部薪酬制度,把員工的工資福利待遇、職業(yè)生涯、培訓(xùn)等人力資源要素和職業(yè)資格證書結(jié)合起來(lái),充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)技能人員參加技能培訓(xùn)和技能鑒定的自覺性和積極性,促進(jìn)他們努力提高自身生產(chǎn)技能
(2)從企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際出發(fā),強(qiáng)化對(duì)員工工作業(yè)績(jī)的考核,把評(píng)價(jià)的重點(diǎn)放在員工執(zhí)行安全規(guī)程和操作規(guī)程、完成生產(chǎn)任務(wù)、解決生產(chǎn)實(shí)際問題、進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)的能力上,將考核評(píng)價(jià)的過(guò)程貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中去。
(3)采取國(guó)家鑒定與內(nèi)部選拔相結(jié)合的方式,通過(guò)開展多種形式的技術(shù)比武、技能競(jìng)賽等評(píng)價(jià)形式,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和選拔企業(yè)急需的高技能人才。
2.對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員的評(píng)價(jià)
對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員,由于從事的工作內(nèi)容相對(duì)不固定,工作成果也不容易量化,對(duì)其評(píng)價(jià)的內(nèi)容和形式應(yīng)該多樣化。對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員的評(píng)價(jià)體系應(yīng)包括行為、思想意識(shí)、心理、智力、能力等與企業(yè)管理密切相關(guān)的因素。
(1)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員的評(píng)價(jià)內(nèi)容
①職業(yè)行為評(píng)價(jià)
主要指員工的工作態(tài)度、人際關(guān)系等的評(píng)價(jià)。管理人員承擔(dān)工作的主動(dòng)性,對(duì)工作的熱情程度,是否對(duì)企業(yè)有歸屬感,是否能夠在周圍建立起融洽的人際關(guān)系等等,對(duì)于管理工作的順利實(shí)施,都有重要意義。②素質(zhì)評(píng)價(jià)
素質(zhì)評(píng)價(jià)包括兩方面,一方面主要有:以專業(yè)知識(shí)水平為標(biāo)志的業(yè)務(wù)素質(zhì);記憶力、注意力、想象力、觀察力和思維能力等智力素質(zhì);語(yǔ)言表達(dá)能力,應(yīng)變能力,自控能力等情商素質(zhì);人格、觀念等道德素質(zhì);以意志力、心理耐受力等指標(biāo)來(lái)衡量的心理素質(zhì)等等。
素質(zhì)評(píng)價(jià)的另一方面主要有:傳統(tǒng)的文化程度、職稱、專業(yè)年限等自然情況。
③業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)應(yīng)該是整個(gè)評(píng)價(jià)工作中的重點(diǎn)內(nèi)容。即根據(jù)事先確定的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,考量在一個(gè)考核評(píng)價(jià)期結(jié)束后,員工對(duì)這些指標(biāo)的完成情況;同時(shí),提出糾偏和改正措施,作為下一個(gè)考核評(píng)價(jià)期的重點(diǎn)工作。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)結(jié)果反映了被評(píng)價(jià)者對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度,是企業(yè)最為關(guān)注的東西。
(2)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員的評(píng)價(jià)形式
對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員的評(píng)價(jià)內(nèi)容多樣性,決定了評(píng)價(jià)時(shí)選用的方式方法也必然多樣的。
①上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行評(píng)價(jià)
這種評(píng)價(jià)形式最為常用,其優(yōu)點(diǎn)是方便易行,省時(shí)省力;缺點(diǎn)是上級(jí)對(duì)下級(jí)不一定有非常全面的了解,評(píng)價(jià)時(shí)也往往受人情因素的影響,評(píng)價(jià)結(jié)果的客觀性打了折扣。
②360度評(píng)價(jià)
正確預(yù)測(cè)各項(xiàng)收入
收入是支撐醫(yī)院運(yùn)行的根本,是保證量入為出的依據(jù),是預(yù)算的基本原則。因此財(cái)務(wù)部門要及時(shí)了解醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài),對(duì)醫(yī)院的各項(xiàng)收入做出準(zhǔn)確、及時(shí)的預(yù)測(cè),為醫(yī)院各項(xiàng)工作的開展提供必備的數(shù)據(jù)支持,保證醫(yī)院運(yùn)行的合理、穩(wěn)定。因此,可靠、穩(wěn)定的收入是支出落實(shí)的根本估計(jì),如不能實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)的職能,所謂的預(yù)算將成為一紙空文,而高質(zhì)、合理的做好預(yù)算,對(duì)資金收入預(yù)測(cè)的及時(shí)、準(zhǔn)確,實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院合理運(yùn)用、安排有效的使用資金。
對(duì)于醫(yī)院的年度計(jì)劃工作,要把預(yù)算做到項(xiàng)目上,確實(shí)無(wú)法得到落實(shí)的,要及時(shí)的匯報(bào),并說(shuō)明資金的動(dòng)作方式,并能夠提出不安排的意見報(bào)告。同時(shí)對(duì)于醫(yī)院出現(xiàn)的不合理的支出結(jié)構(gòu),要對(duì)該結(jié)構(gòu)做出分析報(bào)告及提出相應(yīng)的調(diào)整意見,匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)后要及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整,使得醫(yī)療資源的配置更加科學(xué)、合理。
加強(qiáng)和完善醫(yī)院內(nèi)控制度
內(nèi)部控制機(jī)制作為現(xiàn)代化管理的精髓,在醫(yī)院內(nèi)部管理中也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),是醫(yī)院有效的減少差錯(cuò)、防止舞弊現(xiàn)象的手段。要界定會(huì)計(jì)人員的職責(zé)、權(quán)限,建立完善的建立內(nèi)部牽制制度和內(nèi)部會(huì)計(jì)管理體系。以不同的崗位分工為依據(jù),利用財(cái)務(wù)系統(tǒng)的內(nèi)部分工制度,從制度上明確界定各崗位的職責(zé),實(shí)現(xiàn)崗位之間的相互制約?？茖W(xué)、嚴(yán)密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè),能夠大大加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員之間的相互監(jiān)督和制約,避免和防止會(huì)計(jì)事務(wù)處理中發(fā)生差錯(cuò)及舞弊,遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟(jì)犯罪行為,提高會(huì)計(jì)核算工作的質(zhì)量,從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
加強(qiáng)醫(yī)院成本管理與控制
醫(yī)療體制的改革使得醫(yī)院所面臨的情況復(fù)雜多樣,首先要面對(duì)的就是國(guó)家撥款補(bǔ)助相對(duì)下降的問題,同時(shí)由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng),人員工資、管理費(fèi)用和醫(yī)用材料價(jià)格也在不斷的波動(dòng),而且基本上是上揚(yáng)的波動(dòng),使得醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)面臨著前所未有的被動(dòng)局面,醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)資金短缺、效益低下、效率平平等問題。在國(guó)家藥品收入機(jī)制的改革中,醫(yī)院的收入在藥品價(jià)格不斷下調(diào)的情況下也會(huì)受到影響。
在這種大的環(huán)境下,對(duì)于醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理,必須嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出,高度重視開源節(jié)流、增加收入,同時(shí)要從根本上實(shí)現(xiàn)成本的降低,實(shí)現(xiàn)低投入、高效益的格局。只有做好前期的資金積累,才能實(shí)現(xiàn)醫(yī)院有目的、有計(jì)劃的合理發(fā)展,促使醫(yī)院的后續(xù)建設(shè)的完成。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高,吸有效降低醫(yī)院成本費(fèi)用,才能把資金運(yùn)用到醫(yī)院的發(fā)展過(guò)程中,而降低醫(yī)院的成本費(fèi)用是一個(gè)最有效的方法,最終實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
一、收視率預(yù)估是電視媒體控制電視劇經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑
1.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不完善的條件下，制播分離的體制使電視媒體在電視劇經(jīng)營(yíng)中面臨著巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
目前，中國(guó)電視業(yè)逐步實(shí)施制播分離的體制，電視臺(tái)作為播出機(jī)構(gòu)需要向制作公司購(gòu)買電視劇的播映權(quán)或版權(quán)才能完成產(chǎn)業(yè)鏈的銜接。這種交易發(fā)生在電視劇正式播出之前，屬于預(yù)先支付，是建立在未能完全確定電視劇產(chǎn)品真正市場(chǎng)價(jià)值的基礎(chǔ)上的。如果交易前沒有科學(xué)有效的評(píng)估手段，購(gòu)買價(jià)格本身就包含有一定的盲目性和巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。只有在播出后經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)和觀眾的檢驗(yàn)，才能判斷購(gòu)買的電視劇是否真的物有所值。
電視臺(tái)的電視劇經(jīng)營(yíng)是資金投入在前，經(jīng)濟(jì)收益在后。在當(dāng)前的電視劇交易中，很多有實(shí)力的電視臺(tái)為了形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往一次性購(gòu)買電視劇若干年的播映權(quán)，其資金投入是非常巨大的。在電視劇的風(fēng)險(xiǎn)控制上，我國(guó)缺乏像美國(guó)那樣的實(shí)時(shí)市場(chǎng)監(jiān)控機(jī)制。決定美劇能否存活的關(guān)鍵是前期收視率，當(dāng)一部新劇面世，電視臺(tái)會(huì)率先播出一個(gè)試播版本被稱為“導(dǎo)航篇”，隨著首集播出，專業(yè)收視率調(diào)查公司即時(shí)提供觀眾收視率調(diào)查數(shù)據(jù)，前期收視率決定了該劇的投資規(guī)模、演員陣容和續(xù)訂期限。美劇邊拍邊播的制播體制有效地控制了電視臺(tái)的前期投入成本，而我國(guó)電視劇整體制作、播前交易的運(yùn)作規(guī)則使得制播雙方都承擔(dān)著巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
2.收視率預(yù)估可以幫助電視媒體在交易之前準(zhǔn)確把握電視劇的潛在市場(chǎng)價(jià)值
電視劇市場(chǎng)的發(fā)展正在推動(dòng)電視劇的市場(chǎng)評(píng)估前移，電視劇的收視率評(píng)價(jià)正在從結(jié)果評(píng)價(jià)逐漸走向預(yù)先評(píng)估。目前，能夠化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的最有效途徑就是對(duì)電視劇產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。隨著電視產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)意識(shí)的增強(qiáng)和收視競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，電視臺(tái)更加重視收視率和廣告額在播前評(píng)價(jià)中的預(yù)估。
價(jià)格問題經(jīng)常是困擾電視劇成交的主要原因。與傳統(tǒng)評(píng)價(jià)方式相比，以觀眾為主體的電視劇收視率預(yù)估對(duì)電視劇市場(chǎng)價(jià)值的預(yù)測(cè)比較精確，失誤明顯減少。各媒體機(jī)構(gòu)、制作投資部門可以以此結(jié)果作為制定電視劇交易價(jià)格的參考，以求在兼顧社會(huì)效益的同時(shí)做到經(jīng)濟(jì)效益最大化。在有些電視劇市場(chǎng)化運(yùn)作較為成熟的省級(jí)臺(tái)和城市臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)基本形成了由影視購(gòu)銷部門主導(dǎo)的電視劇播前評(píng)價(jià)體系。其中，廣告營(yíng)銷部門的普遍參與將市場(chǎng)和觀眾的意志向前延伸到電視劇的播前評(píng)價(jià)中，提高了電視劇評(píng)價(jià)的市場(chǎng)化程度，體現(xiàn)出電視劇行業(yè)運(yùn)作日益產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)。
二、收視率預(yù)估可以有效形成電視劇播前廣告評(píng)價(jià)，為電視媒體的電視劇廣告經(jīng)營(yíng)提供依據(jù)
1.收視率預(yù)估將成為預(yù)判電視劇廣告?zhèn)鞑r(jià)值的核心要素
電視劇的廣告?zhèn)鞑r(jià)值包括廣告收視率、廣告價(jià)格和廣告投放率等節(jié)目收視市場(chǎng)指標(biāo)，它與電視劇收視率密切聯(lián)系在一起的，可以直接反映電視劇產(chǎn)品抵達(dá)目標(biāo)受眾的傳播效果，同時(shí)也反映了電視劇對(duì)廣告客戶的市場(chǎng)服務(wù)能力。因此，在交易之前預(yù)判電視劇作品的廣告?zhèn)鞑r(jià)值是電視媒體產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)重要的工作。
電視劇廣告?zhèn)鞑r(jià)值的一個(gè)重要理論內(nèi)涵就是觀眾對(duì)于廣告的“注意力價(jià)值”，注意力價(jià)值可以分解為觀眾規(guī)模價(jià)值和觀眾忠實(shí)價(jià)值，分別通過(guò)到達(dá)率和忠實(shí)度來(lái)體現(xiàn)，此二者的乘積就是電視劇的廣告收視率。通過(guò)電視劇收視率和廣告收視率二者關(guān)系的分析可以得知，觀眾電視劇收視率是形成電視劇廣告?zhèn)鞑r(jià)值的前提和基礎(chǔ)，電視劇收視直接帶動(dòng)了廣告收視，電視劇收視率與電視劇廣告?zhèn)鞑r(jià)值之間存在可以明確測(cè)定的市場(chǎng)關(guān)聯(lián)。
電視劇的廣告收益必將依附于它自身的廣告?zhèn)鞑r(jià)值。所以，收視率預(yù)估在完成了對(duì)電視劇收視率的測(cè)評(píng)之后，同時(shí)為定量測(cè)算電視劇的廣告?zhèn)鞑r(jià)值提供了前瞻性的市場(chǎng)標(biāo)尺，從而構(gòu)成了預(yù)判電視劇廣告創(chuàng)收能力的核心依據(jù)。
（一）構(gòu)成要素
創(chuàng)新與開發(fā)能力、質(zhì)量管理能力、品牌管理與營(yíng)銷傳播能力、供應(yīng)鏈與銷售管理能力、服務(wù)與客戶關(guān)系管理能力構(gòu)成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的五大要素，這五個(gè)要素缺一不可。創(chuàng)新與開發(fā)能力是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的核心與前提，決定著一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的方向，質(zhì)量管理能力是企業(yè)品質(zhì)的保證和有效監(jiān)控，決定著一個(gè)企業(yè)是否能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，品牌管理與營(yíng)銷傳播能力、供應(yīng)鏈與銷售管理能力以及服務(wù)與客戶關(guān)系管理能力則是企業(yè)將產(chǎn)品推入市場(chǎng)的主要手段。
（二）評(píng)價(jià)指標(biāo)
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)的五大構(gòu)成要素決定了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的五大評(píng)價(jià)指標(biāo)即產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)能力評(píng)價(jià)指標(biāo)、質(zhì)量管理能力評(píng)價(jià)指標(biāo)、品牌管理與營(yíng)銷傳播能力評(píng)價(jià)指標(biāo)、供應(yīng)鏈與銷售管理能力評(píng)價(jià)指標(biāo)和服務(wù)與客戶關(guān)系管理能力評(píng)價(jià)指標(biāo)。企業(yè)在確定五大指標(biāo)所占的比重時(shí)主要依據(jù)的是由問卷調(diào)查和訪談構(gòu)成的綜合意見法和由橫向?qū)φ諏?shí)驗(yàn)法、縱向?qū)φ諏?shí)驗(yàn)法組成的實(shí)驗(yàn)法來(lái)確定其中的小指標(biāo)在大指標(biāo)中所占的比重以及大指標(biāo)在總的市場(chǎng)營(yíng)銷中所占的比重。企業(yè)會(huì)根據(jù)指標(biāo)的比重以及當(dāng)前的市場(chǎng)情況對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行綜合的評(píng)估，對(duì)今后的市場(chǎng)營(yíng)銷方向進(jìn)行一個(gè)調(diào)整和改變，以便提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。
二、構(gòu)建企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系應(yīng)遵循的原則
根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求和相關(guān)的營(yíng)銷學(xué)科的專業(yè)知識(shí)，企業(yè)在構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系時(shí)應(yīng)在遵循實(shí)用性和科學(xué)性兩大前提原則的基礎(chǔ)上遵循以下三個(gè)具體原則：
（一）明晰而深厚的理論基礎(chǔ)
商品交換的出現(xiàn)伴隨著市場(chǎng)營(yíng)銷雛形的開始，直到現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)有了很長(zhǎng)的歷史基礎(chǔ)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和各個(gè)行業(yè)企業(yè)的大量出現(xiàn)，使得之前的市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論根本無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際情況。很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家和相關(guān)的企業(yè)家也已注意到這個(gè)問題，從20世紀(jì)80年代開始市場(chǎng)營(yíng)銷理論就在總結(jié)和吸取先前市場(chǎng)營(yíng)銷理論的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上得到新的發(fā)展，產(chǎn)生出以顧客價(jià)值與顧客滿意理論、定位理論、關(guān)系營(yíng)銷理論、整合營(yíng)銷傳播理論為核心的營(yíng)銷理論思想。這些理論的提出對(duì)企業(yè)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的整體評(píng)估有著重要的指導(dǎo)意義。
（二）具有廣泛而有說(shuō)服力的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)
市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)發(fā)展的特質(zhì)就表明廣泛而有說(shuō)服力的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)是衡量一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系是否客觀、合適的重要標(biāo)準(zhǔn)。如果想讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系具有廣泛性和普遍性，就要求在前期做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)從企業(yè)的產(chǎn)品出發(fā)，立足特定的消費(fèi)群眾，進(jìn)行大范圍的調(diào)查，為今后企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的建立提供客觀真實(shí)的統(tǒng)計(jì)資料的支持。在保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系具有普遍性的基礎(chǔ)上還要充分考慮典型個(gè)案的借鑒情況，可以在制定相關(guān)的評(píng)價(jià)體系之后學(xué)習(xí)一些相關(guān)企業(yè)在運(yùn)用實(shí)施過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從而對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系進(jìn)行相應(yīng)的更改，使其更加完善。在市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的過(guò)程中，不可避免地會(huì)發(fā)生一些企業(yè)意想不到的與評(píng)價(jià)指標(biāo)體系背道而馳的矛盾個(gè)案。針對(duì)這些矛盾個(gè)案，企業(yè)在科學(xué)迅速地分析這些矛盾個(gè)案的基礎(chǔ)上要快速地對(duì)這些矛盾個(gè)案給予合理的解釋，從而維護(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的權(quán)威，為今后修改市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系提供重要線索，更是維護(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)域內(nèi)真理性和客觀性的重要手段。
（三）具有較強(qiáng)的可操作性
市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系作為市場(chǎng)營(yíng)銷整體活動(dòng)的具體活動(dòng)方案，要求整個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系在保證價(jià)值取向上實(shí)用性的基礎(chǔ)上應(yīng)該具備較強(qiáng)的可操作性。具體的可操作性具體表現(xiàn)在評(píng)價(jià)指標(biāo)的可觀察性和可計(jì)量性。只有當(dāng)評(píng)價(jià)指標(biāo)可以進(jìn)行觀察時(shí)，才能進(jìn)行連續(xù)客觀的真實(shí)記錄，從而保證評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的客觀性和真實(shí)性。當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系變得精確時(shí)，以此為依據(jù)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷情況的評(píng)估情況才是有價(jià)值的，分析出企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足，指出企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在的錯(cuò)誤并提供相應(yīng)的改正方案，縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。
三、構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的具體途徑
（一）明確目標(biāo)，構(gòu)建適合企業(yè)的層次結(jié)構(gòu)模型
企業(yè)在構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的過(guò)程中最為重要的就是要明確目標(biāo)，構(gòu)建適合企業(yè)的層次結(jié)構(gòu)模型。目標(biāo)的明確首先要與實(shí)踐發(fā)展相適應(yīng)，這里的實(shí)踐包括兩方面的意思：一方面是市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)踐情況，市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的建立脫離不了市場(chǎng)這個(gè)大的整體環(huán)境，另一方面是企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，特別是有些企業(yè)存在對(duì)企業(yè)實(shí)際認(rèn)識(shí)情況不足的問題，要不過(guò)分夸大企業(yè)的實(shí)際情況，要不就走向另一個(gè)極端，即過(guò)分保守地預(yù)估企業(yè)的實(shí)際情況，這兩種情況都不利于企業(yè)的發(fā)展；其次要與理論的發(fā)展相適應(yīng)，遵循構(gòu)建企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的三大原則。只有這樣才能確定評(píng)價(jià)指標(biāo)，依據(jù)評(píng)價(jià)指標(biāo)的相互關(guān)系和內(nèi)在邏輯關(guān)系構(gòu)建由各指標(biāo)組成的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。
（二）仔細(xì)規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷行為，打造有質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷效果
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷就是如何更好地將企業(yè)產(chǎn)品推銷給客戶，但是隨著企業(yè)數(shù)量的增多以及客戶對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的提高，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。企業(yè)需要提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視，改變過(guò)去落后單一的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，仔細(xì)規(guī)劃相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建提供資金支持和經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。營(yíng)銷方案作為指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷行為的具體指導(dǎo)手冊(cè)，在制定過(guò)程中要因地制宜地從不同地區(qū)的顧客群體的消費(fèi)情況以及周圍的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行市場(chǎng)定位測(cè)量，通過(guò)對(duì)不同產(chǎn)品的包裝、顏色、商標(biāo)的合理安排等方面進(jìn)行產(chǎn)品策略、產(chǎn)品的成本和產(chǎn)品的市場(chǎng)需求等價(jià)格策略、產(chǎn)品進(jìn)行流通的渠道策略出發(fā)制定出簡(jiǎn)潔合理、便于操作的方案。在仔細(xì)規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷行為的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要通過(guò)提高企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和營(yíng)銷利潤(rùn)率，維護(hù)好與消費(fèi)者、供應(yīng)商以及政府官員的關(guān)系，塑造成良好的企業(yè)形象這些方面來(lái)打造有質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，從而達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷目的。
（三）提高市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)素質(zhì)
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)煤炭市場(chǎng)的需求在不斷地發(fā)展且呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)的多樣化已經(jīng)形成，且大多數(shù)的煤炭企業(yè)把產(chǎn)品推銷、客戶服務(wù)等作為營(yíng)銷工作的重點(diǎn)。另外，企業(yè)營(yíng)銷的工作以客戶作為基礎(chǔ)，而企業(yè)營(yíng)銷工作的標(biāo)準(zhǔn)則是以客戶的滿意度作為營(yíng)銷工作的考量。在一定程度上，以客戶服務(wù)為特點(diǎn)的營(yíng)銷工作是當(dāng)前煤炭市場(chǎng)的新趨勢(shì)和走向。只有把客戶服務(wù)放在中心位置，并通過(guò)分析和測(cè)試來(lái)形成更適合市場(chǎng)營(yíng)銷的總方向。
二、煤炭市場(chǎng)面臨的問題
1.冶煉精煉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的問題
我國(guó)冶煉煤炭產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)問題受兩方面的影響，其中包括自然條件的限制和開采技術(shù)的限制[1]。另外，在現(xiàn)代煤炭市場(chǎng)當(dāng)中，人們對(duì)冶煉精煉的供求關(guān)系在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，它受兩方面的影響。第一，供求關(guān)系逐漸處于緩和狀態(tài)，是由于精煤的價(jià)位偏高。第二，受國(guó)家調(diào)高了鋼鐵出口關(guān)稅以及鐵礦石的價(jià)格走高的影響，所以對(duì)于這些精煤的影響嚴(yán)重制約著精煤的銷售量。
2.營(yíng)銷市場(chǎng)的不穩(wěn)定
在當(dāng)前，營(yíng)銷策略的貫徹執(zhí)行和整體的營(yíng)銷格局受煤炭?jī)r(jià)格調(diào)整方式、幅度大小以及平衡點(diǎn)設(shè)置影響[2]。另外，煤炭安全生產(chǎn)成為煤炭行業(yè)的熱點(diǎn)話題，為了改善和防止煤炭安全事故的發(fā)生，應(yīng)提高煤礦的準(zhǔn)入門檻。另一方面，煤礦的建設(shè)成本在不斷的提高以及其建設(shè)的周期延長(zhǎng)，導(dǎo)致了開采的成本在不斷地上升。另一方面，稀缺煤炭的供給呈現(xiàn)偏緊態(tài)勢(shì)和煤礦安全事故的發(fā)生，導(dǎo)致煤礦營(yíng)銷市場(chǎng)不穩(wěn)定。
三、在市場(chǎng)法則基礎(chǔ)上構(gòu)建煤炭營(yíng)銷體系的對(duì)策
1.創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的樞紐，同樣是市場(chǎng)環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)法則，它以市場(chǎng)作為基本的導(dǎo)向，并合理的組織企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)。在確定企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、類型和產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，在采用合法途徑的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)的適應(yīng)能力、競(jìng)爭(zhēng)力等等[3]。第一，可以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售方式，采用以產(chǎn)定銷方式轉(zhuǎn)變成以銷定產(chǎn)的方式，并在合理安排企業(yè)生產(chǎn)時(shí)，依據(jù)用戶的實(shí)際需求來(lái)決定。第二，在開展煤炭產(chǎn)品的深加工方面，應(yīng)當(dāng)重視優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品開發(fā)作為適銷對(duì)路。第三，應(yīng)當(dāng)合理的引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，采用引導(dǎo)消費(fèi)者的方式可以創(chuàng)造新的市場(chǎng)，從而走在市場(chǎng)的前言，這樣不僅可以變被動(dòng)為主動(dòng)，而且可以很快的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。最后，為了讓企業(yè)勇于去競(jìng)爭(zhēng)，并在市場(chǎng)當(dāng)中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展和生存，有效地提高企業(yè)的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2.實(shí)施全面的預(yù)算管理
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系的構(gòu)建時(shí)需針對(duì)企業(yè)進(jìn)行預(yù)算管理，應(yīng)依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都納入到企業(yè)預(yù)算，并且嚴(yán)禁出現(xiàn)超計(jì)劃以及超預(yù)算工程等問題的出現(xiàn)。同時(shí)，企業(yè)中涉及企業(yè)生產(chǎn)安全經(jīng)營(yíng)包括企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)部門、營(yíng)銷部門以及財(cái)務(wù)部門等，以防止計(jì)劃內(nèi)預(yù)算漏洞問題的出現(xiàn)。另外，由于資金規(guī)模問題而造成的營(yíng)銷計(jì)劃延誤的出現(xiàn)時(shí)，所以應(yīng)依據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃輕重緩急進(jìn)行合理安排資金的整體狀況。
四、煤炭營(yíng)銷市場(chǎng)的前景與展望
1.煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷的前景
（1）煤炭供需平衡和市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響。我國(guó)煤炭市場(chǎng)的供求關(guān)系與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)存在較強(qiáng)的正相關(guān)性，煤炭行業(yè)的發(fā)展依靠國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)較快發(fā)展。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)中，鋼鐵、汽車以及交通運(yùn)輸、建筑和居民生活等用煤等需求增長(zhǎng)有利于煤炭行業(yè)的發(fā)展。因此，利用國(guó)家的宏觀政策調(diào)控，進(jìn)行有效地資源配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，促進(jìn)煤炭市場(chǎng)的健康發(fā)展。
（2）隨著煤炭工業(yè)技術(shù)水平的不斷提高，現(xiàn)代化礦井將先后建成投產(chǎn)，這些將大大提升煤炭行業(yè)整體生產(chǎn)水平，它具有高技術(shù)含量、高生產(chǎn)效率、并有較好經(jīng)濟(jì)效益等特點(diǎn)。此外，綜合機(jī)械化采煤工藝依然是煤炭開采主流。目前，我國(guó)煤炭氣化技術(shù)已處于成熟階段；在國(guó)外煤炭間接液化技術(shù)已經(jīng)商業(yè)化，美國(guó)已完成第二代直接液化技術(shù)，我國(guó)目前也正在進(jìn)行液化煤的性能、工藝條件試驗(yàn)以及商業(yè)化可行性研究?！笨茖W(xué)技術(shù)不僅使煤炭在開采技術(shù)上得到較大進(jìn)步，對(duì)環(huán)境保護(hù)具有重要作用，為潔凈能源創(chuàng)造了條件，提高煤質(zhì)，減少污染，開拓了煤炭產(chǎn)業(yè)廣闊的市場(chǎng)前景。
2.煤炭行業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)展望
伴隨著城市居民生活水平和消費(fèi)水平結(jié)構(gòu)的變化，我國(guó)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也同樣面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)小康社會(huì)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)產(chǎn)總量翻兩番的帶動(dòng)下，中國(guó)作為一個(gè)以煤炭資源為主要能源的國(guó)家，在經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)方面應(yīng)以此能源作為出發(fā)點(diǎn)。另外，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)與煤炭資源市場(chǎng)息息相關(guān)，煤炭行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展依賴國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其在鋼鐵、電力、化工等方面對(duì)煤炭的需求比較大。所以，煤炭行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷必須在國(guó)家宏觀調(diào)控的政策喜愛進(jìn)行，并合理配置煤炭企業(yè)的生產(chǎn)及運(yùn)銷，以產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方式實(shí)現(xiàn)煤炭營(yíng)銷的長(zhǎng)久發(fā)展。
[中圖分類號(hào)] F713.58 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1006-5024(2007)06-0086-03
[作者簡(jiǎn)介] 李朝暉，樂山師范學(xué)院教務(wù)處副處長(zhǎng)、體育系副教授，教育學(xué)碩士，研究方向?yàn)轶w育企業(yè)營(yíng)銷。(四川 樂山614004)
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，歷來(lái)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者保持強(qiáng)勁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)者初步確定了發(fā)展目標(biāo)或制定某一具體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或?qū)嵤┦袌?chǎng)營(yíng)銷時(shí)，首先必須進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析。對(duì)于新興的體育產(chǎn)業(yè)而言，當(dāng)然也不例外。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，體育企業(yè)在市場(chǎng)規(guī)律的支配下能否適應(yīng)不斷變化的體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，是體育企業(yè)能否生存和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。體育企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力首先表現(xiàn)為在變化莫測(cè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中獲取相應(yīng)對(duì)策而謀求其生存和發(fā)展的可持續(xù)性。從發(fā)展的角度看，對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的基本要素和方法進(jìn)行研究，無(wú)論是從為體育企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和相關(guān)管理決策者提供有意義的借鑒和參考、減少和規(guī)避體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資的風(fēng)險(xiǎn)，使體育產(chǎn)業(yè)保持健康、快速、持續(xù)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，還是從為體育產(chǎn)業(yè)研究者提供一個(gè)新視角來(lái)看，無(wú)疑都具有一定的現(xiàn)實(shí)價(jià)值和理論意義。
一、體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的涵義與特性
1.體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境涵義
體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響體育企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力和目標(biāo)的、而體育營(yíng)銷部門又難以控制的各項(xiàng)因素和力量的總稱。體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)調(diào)研的重要內(nèi)容。體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)：復(fù)雜多樣性――現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境包羅萬(wàn)象，復(fù)雜多樣；動(dòng)態(tài)性――企業(yè)的各個(gè)營(yíng)銷環(huán)境經(jīng)常處于一種易變的、不穩(wěn)定的狀態(tài)中；不易把握性――企業(yè)的外部營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)無(wú)法控制的；可影響性――企業(yè)可以通過(guò)對(duì)內(nèi)部環(huán)境要素的調(diào)整與控制，來(lái)對(duì)外部環(huán)境施加一定的影響，最終促使某些環(huán)境向預(yù)期的方向轉(zhuǎn)變。
體育企業(yè)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)過(guò)程中有著強(qiáng)烈的社會(huì)性，其市場(chǎng)營(yíng)銷行為受到內(nèi)外部可控與不可控因素的綜合影響，即：體育市場(chǎng)營(yíng)銷是在一定的時(shí)空條件下開展的，這一時(shí)空條件就構(gòu)成了體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是體育企業(yè)的生存空間。
體育產(chǎn)業(yè)中有功能各異的不同行業(yè)，體育競(jìng)賽、體育用品、體育健身娛樂、體育信息行業(yè)，等等，構(gòu)成各體育行業(yè)的是更微觀的體育企業(yè)。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)體育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)成各體育企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的很重要方面。體育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是整個(gè)體育企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體方向，為其制定自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供指導(dǎo)。因此，體育市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂和實(shí)施，必須考慮到各體育企業(yè)的時(shí)空條件。體育企業(yè)在環(huán)境多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上要生存和發(fā)展，只有對(duì)自己所處的環(huán)境有充分的了解和認(rèn)識(shí)，才能做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。
在體育市場(chǎng)營(yíng)銷中，可根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境所受影響的方式，分為微觀營(yíng)銷環(huán)境和宏觀營(yíng)銷環(huán)境。前者是直接影響和作用于體育企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的環(huán)境因子(體育消費(fèi)者、中間商、生產(chǎn)者、競(jìng)爭(zhēng)者等)；后者是體育企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中間接發(fā)生影響與作用的因素。二者并非并列關(guān)系，而是相互影響和相互制約的主從關(guān)系。
2.體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特性
(1)差異性與相同性。從整體上看，同一國(guó)家、同一地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是大體相同的，體育企業(yè)比較容易與之相適應(yīng)。而不同國(guó)家或地區(qū)由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度、民族文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等有所區(qū)別，社會(huì)使體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境顯示出差異性，這一特性有助于體育企業(yè)因地制宜地制定出切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合方案。
(2)整體性與地域性。體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境研究的對(duì)象有自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等子系統(tǒng)組成的復(fù)雜原系統(tǒng)，這就需要將其發(fā)展作為一個(gè)整體，研究它們之間的結(jié)構(gòu)功能，相互作用的機(jī)理。但由于區(qū)域的文化背景、地理位置、歷史發(fā)展、自然條件等方面的差異，使得各區(qū)域間發(fā)展具有不平衡性，研究其地域差異性，將有助于在體育市場(chǎng)營(yíng)銷中突出區(qū)域特色，發(fā)展特色體育項(xiàng)目與產(chǎn)品。
(3)相對(duì)性與絕對(duì)性。體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境各種因素的穩(wěn)定是相對(duì)的，而不斷變化卻是絕對(duì)的。國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)制度，一般來(lái)說(shuō)是比較穩(wěn)定的，但隨著國(guó)際影響的加深，人們認(rèn)識(shí)宏觀世界角度的改變，也可能導(dǎo)致制度發(fā)生一定程度的變化。這就要求我們必須對(duì)各國(guó)的體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真的研究，并站在變化的立場(chǎng)上去適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。
二、體育企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1.體育企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境。體育市場(chǎng)的需求受到體育愛好者的興趣、愛好、收入等微觀因素的直接影響，這些影響因素構(gòu)成了體育市場(chǎng)的微觀營(yíng)銷環(huán)境。一般來(lái)說(shuō)，體育市場(chǎng)微觀營(yíng)銷環(huán)境包括體育企業(yè)的供給者、營(yíng)銷中介、體育消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者。微觀環(huán)境影響著體育企業(yè)的服務(wù)能力和經(jīng)濟(jì)效益。
體育企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行并不是孤立的過(guò)程，它要求與體育企業(yè)諸多職能部門的工作緊密相聯(lián)系。體育企業(yè)供應(yīng)者是指向體育企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供體育產(chǎn)品生產(chǎn)所需資源的企業(yè)和個(gè)人，包括提供物資、勞務(wù)、資金等。若沒有所需的良好供應(yīng)，體育企業(yè)就不可能提供市場(chǎng)所需的體育產(chǎn)品。因此，體育企業(yè)的供應(yīng)者對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生直接的影響并制約著營(yíng)銷計(jì)劃的制定和實(shí)施。
營(yíng)銷中介是指為體育企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供各種服務(wù)的企業(yè)總稱，包括中間商、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融中間人等。營(yíng)銷中介是市場(chǎng)營(yíng)銷不可缺少的中間環(huán)節(jié)，大多數(shù)體育企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都需要有營(yíng)銷中介的協(xié)助才能順利進(jìn)行。例如：體育競(jìng)賽需要通過(guò)廣告公司等協(xié)助銷售；體育企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)、進(jìn)行基本建設(shè)等往往需要銀行這些金融機(jī)構(gòu)的支持。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，社會(huì)分工越細(xì)，企業(yè)規(guī)模越大，營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)的作用就越強(qiáng)。
體育市場(chǎng)往往有眾多經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者。并且，體育產(chǎn)品的需求替代性較強(qiáng)，體育市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多。競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷活動(dòng)的變化對(duì)體育企業(yè)的營(yíng)銷工作較為明顯，體育企業(yè)就必須密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的任何細(xì)微變化，并做出相應(yīng)的對(duì)策。
體育消費(fèi)者(包括個(gè)人與集團(tuán))是體育企業(yè)微觀營(yíng)銷環(huán)境中最重要的因素，它是體育企業(yè)產(chǎn)品的最終購(gòu)買者或消費(fèi)者。滿足消費(fèi)者的需要，也就意味著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作得到體育消費(fèi)者的認(rèn)可；反之，則表明企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作遭致失敗。對(duì)體育消費(fèi)者的把握，要從體育市場(chǎng)的規(guī)模和體育者需求的質(zhì)與量?jī)煞矫娣治龊土私狻?/p>
體育企業(yè)不僅有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與之爭(zhēng)奪目標(biāo)市場(chǎng)，還有對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生興趣的各類公眾，就是一個(gè)組織對(duì)完成其目標(biāo)的能力有著實(shí)際或潛在興趣或影響的群體。盡管體育企業(yè)致力于體育市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否受到社會(huì)中各種公眾對(duì)它們的營(yíng)銷活動(dòng)如何看待的影響。因此，企業(yè)關(guān)注公眾的態(tài)度，預(yù)測(cè)他們動(dòng)態(tài)，發(fā)展同他們之間的建設(shè)性關(guān)系是很明智的。體育企業(yè)在針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，必須將以上微觀營(yíng)銷環(huán)境因素進(jìn)行綜合運(yùn)用和調(diào)整，才能做到體育市場(chǎng)微觀營(yíng)銷環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。
2.體育企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境。體育市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境是由人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)，政治法律、社會(huì)文化、體育等環(huán)境因素所組成，這些環(huán)境因素對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響，主要是以間接的形式并借助于微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介而作用于體育企業(yè)的營(yíng)銷行為。宏觀環(huán)境因素對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷有兩方面的強(qiáng)烈影響：一方面為體育企業(yè)提供了市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)；另一方面又給體育企業(yè)的發(fā)展造成一些限制。
(1)社會(huì)文化環(huán)境。社會(huì)文化是精神財(cái)富與物質(zhì)財(cái)富的總和，包括人類知識(shí)、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風(fēng)俗習(xí)慣等會(huì)使人們形成不同的生活方式和價(jià)值觀念，并表現(xiàn)為種種具體的市場(chǎng)需求，而體育營(yíng)銷的根本目的，正是為了滿足人們的需求和欲望。因此，體育營(yíng)銷必須適應(yīng)文化因素，必須隨著文化的變化而變化，并且可以促進(jìn)文化的發(fā)展。體育企業(yè)在開展國(guó)際體育市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，不能以本國(guó)文化為參照系，而要自覺地考慮異國(guó)文化的特點(diǎn)，使體育營(yíng)銷與社會(huì)文化因素兩者之間相互適應(yīng)。
(2)人口環(huán)境。人是市場(chǎng)的主體，人口容量決定了市場(chǎng)規(guī)模，人口因素與體育市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系十分密切。體育市場(chǎng)營(yíng)銷的人口環(huán)境因素包括了人口的數(shù)量、密度、居住地點(diǎn)、年齡、性別、種族、民族和職業(yè)等情況。例如：我國(guó)人口地理分布的特點(diǎn)，客觀上決定了東南沿海一帶為我國(guó)最重要的體育消費(fèi)市場(chǎng)。人口的地理分布不是永恒不變的，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)化進(jìn)程的逐次推進(jìn)，人口的地理分布就會(huì)出現(xiàn)流動(dòng)狀況，為開展體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造了有利的條件。隨著平均壽命的延長(zhǎng)，收入和閑暇時(shí)間的增加，客觀上提出了更多的體育和娛樂活動(dòng)的需求，為體育企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更多的機(jī)會(huì)。人口因素具有生產(chǎn)者和消費(fèi)者的兩種屬性。從種種因素的地位看，人不但是體育市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境中的主體，而且是組成要素，這些人口因素影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和體育企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。研究人口因素，對(duì)于探討體育市場(chǎng)營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展體系，制定與人口環(huán)境相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃具有重大的理論和現(xiàn)實(shí)意義。
(3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。國(guó)民收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)成了經(jīng)濟(jì)因素的主體，這兩個(gè)因素直接與體育市場(chǎng)消費(fèi)有關(guān)。此外，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、貨幣供應(yīng)量、消費(fèi)者支出模式等也與體育市場(chǎng)及其市場(chǎng)營(yíng)銷緊密相關(guān)。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度制約了體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)模和速度。經(jīng)濟(jì)狀況的改善會(huì)推動(dòng)體育事業(yè)的發(fā)展。然而，有時(shí)經(jīng)濟(jì)的變化卻會(huì)從相反方面影響體育市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)與體育營(yíng)銷密切相關(guān)的體育需求、消費(fèi)能力、消費(fèi)方式和體育規(guī)模等都會(huì)產(chǎn)生重大影響。經(jīng)濟(jì)因素在體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可持續(xù)發(fā)展中起核心作用。沒有經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)和推動(dòng)，持續(xù)發(fā)展就難以實(shí)現(xiàn)。
(4)體育環(huán)境。影響體育市場(chǎng)營(yíng)銷的體育環(huán)境主要表現(xiàn)在兩方面：體育社會(huì)化程度與大型體育賽事營(yíng)造的環(huán)境。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)體育社會(huì)化程度是決定其體育消費(fèi)者數(shù)量與水平的重要因素。把大型體育賽事所營(yíng)造的環(huán)境看成體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)會(huì)和影響要素，是由于這種賽事具有展示和宣傳該國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的功能，是體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境中具有典型性和代表性的影響因素，也是其他產(chǎn)業(yè)不具備的因素。因而，分析和研究大型體育賽事帶來(lái)的機(jī)會(huì)，對(duì)從事體育市場(chǎng)營(yíng)銷具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)際價(jià)值。
(5)科學(xué)技術(shù)環(huán)境?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，不僅帶來(lái)了體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，而且必然引起消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)的變化，從而影響體育的營(yíng)銷活動(dòng)?？萍及l(fā)展一方面為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的現(xiàn)代化提供必要的裝備；另一方面也對(duì)體育企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)和人員素質(zhì)提出了更高的市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平的要求。體育市場(chǎng)營(yíng)銷中要注意科學(xué)技術(shù)環(huán)境的變化發(fā)展趨勢(shì)及科學(xué)技術(shù)的特征。同時(shí)，科學(xué)技術(shù)增加了體育市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新機(jī)會(huì)?？茖W(xué)技術(shù)在體育市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)用中要充分考慮到營(yíng)銷技巧，并在體育者購(gòu)買力允許的范圍內(nèi)，將新技術(shù)產(chǎn)品導(dǎo)入目標(biāo)市場(chǎng)；否則，科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用就難以取得其應(yīng)有的價(jià)值，因而難以做到科學(xué)技術(shù)在體育市場(chǎng)營(yíng)銷中的可持續(xù)發(fā)展。
(6)政策與法律環(huán)境。國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策與體育政策對(duì)體育營(yíng)銷的影響，主要表現(xiàn)為國(guó)家是鼓勵(lì)發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)還是限制發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)?體育政策的變化對(duì)體育營(yíng)銷有利還是不利?體育政策是由某一國(guó)家的政府決定的。在分析政治環(huán)境時(shí)，絕不能忽視這個(gè)基本點(diǎn)，無(wú)論哪個(gè)國(guó)家都會(huì)以維護(hù)本國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、民族、利益為出發(fā)點(diǎn)，制定出具體的鼓勵(lì)或限制體育消費(fèi)的政策，從而對(duì)體育營(yíng)銷產(chǎn)生直接的影響。要把握體育市場(chǎng)營(yíng)銷行為，一方面必須了解和研究本國(guó)與其他國(guó)家的體育法規(guī)的許多共性規(guī)定；另一方面也不能因?yàn)閷?duì)特性規(guī)定缺乏了解而引起失誤。
三、結(jié)論
1.體育企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)復(fù)雜的巨系統(tǒng)
系統(tǒng)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上相互影響、相互作用的要素所構(gòu)成的統(tǒng)一整體。體育企業(yè)是一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)整體，是一個(gè)由若干相對(duì)獨(dú)立而又有一定方式相互聯(lián)系的部門所組成的有機(jī)整體，它同時(shí)又存在于一個(gè)由人口、資源、社會(huì)文化與體育、政策法律等組成的大系統(tǒng)之中，它既受大系統(tǒng)的影響和控制，又反作用于大系統(tǒng)。體育企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策時(shí)，應(yīng)把與企業(yè)有關(guān)的環(huán)境和營(yíng)銷活動(dòng)作為一個(gè)系統(tǒng)，統(tǒng)籌兼顧各系統(tǒng)中相互影響、相互作用的各個(gè)構(gòu)成部分。
2.環(huán)境因素的可持續(xù)發(fā)展決定著體育市場(chǎng)營(yíng)銷的效果
宏觀環(huán)境因素對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷有兩方面的強(qiáng)烈影響：一方面為體育企業(yè)提供了市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)；另一方面又給體育企業(yè)的發(fā)展造成一定的限制。微觀環(huán)境影響著體育企業(yè)的服務(wù)能力和經(jīng)濟(jì)效益。體育市場(chǎng)營(yíng)銷與環(huán)境是一種適應(yīng)關(guān)系，體育市場(chǎng)營(yíng)銷只有深入研究體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，適應(yīng)環(huán)境因素的可持續(xù)發(fā)展，才能保證在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
3.體育市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀與微觀環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡和協(xié)調(diào)發(fā)展是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)
體育企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo)，為最大限度地滿足消費(fèi)者的需求，就必須千方百計(jì)地將微觀可控制因素與宏觀不可控制因素協(xié)調(diào)起來(lái)，這種協(xié)調(diào)必須通過(guò)充分發(fā)揮體育企業(yè)的營(yíng)銷能動(dòng)性，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用那些體育市場(chǎng)營(yíng)銷的可控制因素，自覺地適應(yīng)客觀環(huán)境的要求來(lái)實(shí)現(xiàn)?？梢?，市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀、微觀環(huán)境的關(guān)系是兩者相協(xié)調(diào)和相適應(yīng)的關(guān)系，這種協(xié)調(diào)與適應(yīng)的目的在于更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)體育企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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一、引言
如今，市鼉濟(jì)不斷發(fā)展，在此過(guò)程中，農(nóng)業(yè)不但深化改革，農(nóng)場(chǎng)發(fā)展是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的，針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的變動(dòng)，農(nóng)場(chǎng)也應(yīng)該做出有效調(diào)整，要有完善的管理體質(zhì)，并且不斷提高經(jīng)營(yíng)效率，找到不利于農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的因素，保障管理模式先進(jìn)、新穎，從農(nóng)場(chǎng)所處區(qū)域與環(huán)境出發(fā)，進(jìn)一步討論，提出發(fā)展機(jī)制策略。下面具體分析：
二、農(nóng)場(chǎng)管理存在的問題
1.農(nóng)場(chǎng)企業(yè)性質(zhì)模糊
我國(guó)大部分農(nóng)場(chǎng)的企業(yè)性質(zhì)模糊，國(guó)家對(duì)其也是以行政管理為主兼顧企業(yè)管理，因此管理模式存在企業(yè)與行政兩套系統(tǒng)，但總體說(shuō)來(lái)行政管理比例要大于企業(yè)管理，造成農(nóng)場(chǎng)企業(yè)性質(zhì)弱化。農(nóng)場(chǎng)管理改革要求其企業(yè)性質(zhì)不變，但大部分農(nóng)場(chǎng)的主要收入來(lái)源于農(nóng)墾總局的撥款與收取土地租賃費(fèi)。農(nóng)場(chǎng)是具有法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，管理模式應(yīng)該遵照企業(yè)的發(fā)展需要，但收取土地租賃費(fèi)的經(jīng)營(yíng)行為并不屬于企業(yè)行為，會(huì)導(dǎo)致農(nóng)場(chǎng)空有企業(yè)之名。同時(shí)，農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，仍然需要繼續(xù)承擔(dān)社會(huì)職能，這意味著農(nóng)場(chǎng)很難像正常企業(yè)那樣管理自己的員工，限制了農(nóng)場(chǎng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型。
2.農(nóng)場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱
農(nóng)場(chǎng)賴以生存的資源便是土地，近年來(lái)，隨著農(nóng)場(chǎng)的不斷改革，大部分的土地使用權(quán)已被轉(zhuǎn)移到其他組織，但社會(huì)責(zé)任與職員仍在農(nóng)場(chǎng)，這一定程度上加大了農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展前景。農(nóng)場(chǎng)作為農(nóng)業(yè)類型的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其功能的實(shí)現(xiàn)在很大程度上依附于土地，但目前農(nóng)場(chǎng)的土地資源有限，導(dǎo)致農(nóng)場(chǎng)陷入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的困難之中，土地稀缺、工作不穩(wěn)定以及副業(yè)發(fā)展較緩慢都是目前農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)問題。
三、農(nóng)場(chǎng)管理問題的原因
1.政企社企不分，負(fù)擔(dān)較重
農(nóng)場(chǎng)的內(nèi)部管理介于政企與社企之間，管理偏向行政化，這也是制約農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素，增加了農(nóng)場(chǎng)的改革負(fù)擔(dān)，這種情況下的農(nóng)場(chǎng)不僅要承受全部的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)成本而且還擔(dān)負(fù)著大量的社會(huì)行政管理職能。同時(shí)，由于農(nóng)場(chǎng)的行政性質(zhì)，很多屬于農(nóng)村的優(yōu)惠政策并不能施加于農(nóng)場(chǎng)職員身上，農(nóng)場(chǎng)還要解決大量的待崗職工，承受安排職員就業(yè)的壓力。
2.行政推動(dòng)改革存在弊端
目前，我國(guó)農(nóng)場(chǎng)推行的管理體制是行政推動(dòng)的結(jié)果，它可以利用政府的權(quán)力集中利用優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行改革，具有一定的強(qiáng)制性，加快了改革進(jìn)程，但參與管理決策的人員少之又少，管理過(guò)程缺乏相應(yīng)的民主性。行政推動(dòng)方式的改革資源主要掌握在上層領(lǐng)導(dǎo)手中，造成資源與負(fù)擔(dān)并不匹配，導(dǎo)致農(nóng)場(chǎng)缺乏必要的經(jīng)濟(jì)支撐，缺乏一定的自主選擇權(quán)。行政推動(dòng)的改革很容易造成改革計(jì)劃與實(shí)際情況不符，一定程度上加大了農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展難度。
四、完善農(nóng)場(chǎng)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制策略
1.完善制度，健全約束機(jī)制
“沒有規(guī)矩，不成方圓”，無(wú)論是國(guó)家，還是農(nóng)場(chǎng)，都需要一個(gè)健全的內(nèi)部控制制度，在約束企業(yè)自身的同時(shí)，也能夠?qū)ぷ魅藛T進(jìn)行更好的管理。因此，完善農(nóng)場(chǎng)中的各項(xiàng)管理體制，健全內(nèi)部約束機(jī)制，是增加管理力度的重要手段，在保證管理區(qū)主任能夠明確自身權(quán)利以及義務(wù)的同時(shí)，也要正確看待自身的責(zé)任和權(quán)利。另外，還要將具體的獎(jiǎng)罰措施進(jìn)行細(xì)化，以此來(lái)約束每項(xiàng)權(quán)力的運(yùn)行，監(jiān)督管理規(guī)章制度的制定能夠更好的對(duì)農(nóng)場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行控制和管理。
2.加強(qiáng)監(jiān)督，提高權(quán)力運(yùn)行透明度
（1）群眾及社會(huì)監(jiān)督。隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技的普及，公共場(chǎng)所可以使用監(jiān)控器，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以完成監(jiān)督任務(wù)，而電視、報(bào)紙等媒介也可以發(fā)揮其監(jiān)督管理力量，確保在農(nóng)場(chǎng)管理的過(guò)程中，關(guān)于耕地發(fā)包、人員聘用以及困難戶評(píng)選等結(jié)果可以公諸于世，避免出現(xiàn)違法亂紀(jì)的行為。相關(guān)部門需要接受群眾的監(jiān)督行為，從源頭上杜絕情況的產(chǎn)生，從根本上鏟除權(quán)力腐敗滋生的情況。
（2）審計(jì)監(jiān)督。審計(jì)部門需要完善并加大關(guān)于農(nóng)場(chǎng)管理的審計(jì)力度，確保在升級(jí)的過(guò)程中發(fā)揮“經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士”和“免疫職能”的作用?？梢圆扇《ㄆ诨虿欢ㄆ诘姆绞酵瓿赏粨魴z查任務(wù)，堅(jiān)決杜絕出現(xiàn)“小金庫(kù)”的情況。與此同時(shí)，需要加大對(duì)于年度任期和離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任的審查力度，確保將同年度的審計(jì)數(shù)據(jù)記錄清晰，并公開審計(jì)結(jié)果，加強(qiáng)對(duì)于農(nóng)場(chǎng)的管控機(jī)制。
監(jiān)督部門在不斷完善管理職責(zé)的過(guò)程中，需要確保工程項(xiàng)目的建設(shè)和開發(fā)工作全程接受監(jiān)督，確保開發(fā)過(guò)程的合法性和公開性。農(nóng)場(chǎng)企業(yè)還需要加大對(duì)于用人機(jī)制的管理力度，確保在選拔人才的過(guò)程中做到公平、公正、公開競(jìng)爭(zhēng)的原則，采取擇優(yōu)錄取、競(jìng)爭(zhēng)上崗的辦法，為農(nóng)場(chǎng)吸納高素質(zhì)、高能力的優(yōu)秀人才。選拔的人員需要敢于同腐敗作斗爭(zhēng)，在工作崗位上任勞任怨，以提高農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益為主要工作方向。
3.加大宣傳、教育及懲處力度，保證權(quán)力正確運(yùn)行
首先，宗旨教育。以黨的全心全意為人民服務(wù)的教育宗旨為理念，確保幫助農(nóng)場(chǎng)干部樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，用相應(yīng)的法律法規(guī)約束其權(quán)利，將群眾的疾苦和事業(yè)的發(fā)展作為工作重點(diǎn)，接受教育后，真正做到辦實(shí)事、辦好事，而不是在工作崗位上結(jié)黨營(yíng)私、貪圖享受。
其次，抓好警示教育。應(yīng)國(guó)家管理部門和組織的要求，農(nóng)場(chǎng)高級(jí)管理人員需要不斷學(xué)習(xí)與警示文章有關(guān)的資料，將“為民、務(wù)實(shí)、清廉”作為工作重點(diǎn)內(nèi)容，加強(qiáng)思想道德的教育工作，提高主要領(lǐng)導(dǎo)的紀(jì)律意識(shí)，并為其樹立執(zhí)政為民的良好公仆形象。此外，要抓好典型教育。針對(duì)多次違反農(nóng)場(chǎng)管理規(guī)定的典型人物，高層領(lǐng)導(dǎo)需要為其他工作人員起到帶頭作用，以這些工作人員為警示，堅(jiān)決與結(jié)黨營(yíng)私、假公濟(jì)私的工作人員作斗爭(zhēng)，培養(yǎng)講廉潔、講理想、講職業(yè)道德的高素質(zhì)員工。
五、結(jié)束語(yǔ)
農(nóng)場(chǎng)管理模式的構(gòu)建是一場(chǎng)管理體制的創(chuàng)新過(guò)程，它適應(yīng)了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，是現(xiàn)代企業(yè)制度改革的必經(jīng)之路，具有較強(qiáng)的靈活性與適應(yīng)性。因此，農(nóng)場(chǎng)應(yīng)不斷創(chuàng)新其管理模式，使其成為一個(gè)獨(dú)立的社會(huì)機(jī)制體系。
