序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇合伙經(jīng)營(yíng)企業(yè)流程范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

1興趣是動(dòng)力選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,除了為了節(jié)約資金選擇簡(jiǎn)單易行的項(xiàng)目之外,還要選擇資金最感興趣的項(xiàng)目。俗話說,興趣是最好的老師,不論是創(chuàng)業(yè)中遇到困難,還是拓展創(chuàng)業(yè)這個(gè)全新的領(lǐng)域的時(shí)候,興趣都是最強(qiáng)的動(dòng)力之源,可以更好的激勵(lì)創(chuàng)業(yè)者保持最初的熱情,帶領(lǐng)他們堅(jiān)持下去,勇闖難關(guān)。

2合伙經(jīng)營(yíng)帶來多份資金創(chuàng)業(yè)所需的資金由一個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己負(fù)擔(dān),也許有困難,就算借助家庭的力量,要讓一般家庭全部負(fù)擔(dān)一個(gè)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)也較大。但若幾個(gè)志同道合、相互信任的同學(xué)一起合伙創(chuàng)業(yè),不僅每人所需的創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)變小,所承擔(dān)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)減小了。只要協(xié)定好幾個(gè)人之間的關(guān)系和將來收入的分配情況,合伙經(jīng)營(yíng)既能解決資金問題、降低了每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn),又能集思廣益、在面臨抉擇的時(shí)候可以商議決定。

3小本經(jīng)營(yíng)儲(chǔ)備資金創(chuàng)業(yè)初期,可以先選擇網(wǎng)站服務(wù)、淘寶開店此類的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng),其優(yōu)勢(shì)在于,沒有實(shí)體店、節(jié)省了店面租金、裝飾裝修、購(gòu)置固定資產(chǎn)和人工等大量費(fèi)用,經(jīng)營(yíng)成本降低。同時(shí),在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的社會(huì),網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)和購(gòu)物有效節(jié)省了排隊(duì)交費(fèi)的時(shí)間,還可同時(shí)貨比三家,這些方便快捷的特性使得越來越多的人開始選取網(wǎng)上購(gòu)物的方式。所以,在資金有限的情況下,先用有限的資金開辟網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)渠道,以低投入的經(jīng)營(yíng)方式取得收入,從而積累和儲(chǔ)備資金,以便將來向?qū)嶓w經(jīng)營(yíng)進(jìn)軍。

4簡(jiǎn)單易行的項(xiàng)目彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足由于缺少經(jīng)驗(yàn),因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)選擇簡(jiǎn)單容易的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,如開小店、賣成品等,而不是自己辦工廠、生產(chǎn)商品。簡(jiǎn)單的項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的問題相對(duì)較少且不如大型項(xiàng)目涉及的問題復(fù)雜,對(duì)于初涉商場(chǎng)的大學(xué)生來說,其決策對(duì)經(jīng)驗(yàn)的要求也相對(duì)較低。

5加盟經(jīng)營(yíng),用別人現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)賺自己的錢對(duì)于大學(xué)生,還有一條能夠彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足的途徑——加盟。采取加盟經(jīng)營(yíng)的方式,能夠快速?gòu)?fù)制別人的成功,加盟公司能設(shè)備、原料和相應(yīng)的提供技術(shù)指導(dǎo),并在市場(chǎng)或其他外界環(huán)境變化時(shí),會(huì)由公司的總部組織相關(guān)人員研究對(duì)策和解決方案,其他加盟商只需服從總公司的安排即可。

篇2

甲方：

乙方：

風(fēng)險(xiǎn)提示：

合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購(gòu)銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。

為了結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)，共同致力于開創(chuàng)連鎖餐飲經(jīng)營(yíng)，甲乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，經(jīng)友好協(xié)商，在合作意向上達(dá)成一致，結(jié)為合作伙伴，現(xiàn)就雙方合作的具體事宜及雙方的權(quán)力與義務(wù)達(dá)成如下合同：

第一條 合作宗旨

共同開創(chuàng)連鎖餐飲經(jīng)營(yíng)事業(yè)。

第二條 合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍

合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：連鎖餐飲產(chǎn)品的研發(fā)。

范圍：連鎖餐廳的籌措、設(shè)立、經(jīng)營(yíng)、推廣、管理。

第三條 合作期限

本合同生效時(shí)起至_______年______月______日止，并僅限于雙方共同設(shè)立的前兩家實(shí)體餐廳。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時(shí)，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。

第四條 合作方式

產(chǎn)品研發(fā)及連鎖餐廳籌措期間，乙方以委托顧問的方式為甲方提供餐廳食品的研發(fā)、連鎖餐廳的設(shè)立籌備等。

甲乙雙方以合伙關(guān)系，共同經(jīng)營(yíng)管理連鎖餐廳第一間及第二間實(shí)體餐廳。甲乙雙方根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)和連鎖餐廳的設(shè)立進(jìn)度分期分批進(jìn)行投資。具體如下：

1、設(shè)立第一家實(shí)體餐廳時(shí)：

甲方以現(xiàn)金方式出資，出資額為該實(shí)體店鋪投資額的90%。

乙方以現(xiàn)金方式出資，出資額為該實(shí)體店鋪投資額的10%。

乙方該期出資由甲方無息出借給乙方。待該實(shí)體店鋪盈利時(shí)，從乙方盈利分配所得中直接扣除后返還給甲方。

2、設(shè)立第二家實(shí)體餐廳時(shí)：

甲方以現(xiàn)金方式出資，出資額為該實(shí)體店鋪投資額的90%。

乙方以現(xiàn)金方式出資，出資額為該實(shí)體店鋪投資額的10%。

各合伙人的出資，于實(shí)體店鋪設(shè)立前_______日內(nèi)交齊，乙方若逾期不交或未交齊的，對(duì)第二家實(shí)體店鋪不享有合伙人權(quán)利，不能參與該實(shí)體店鋪之盈利分配。

3、合伙期間各合伙人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，至?xí)r予以返還。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行擬定。

第五條 甲乙雙方的權(quán)利、義務(wù)

甲方的權(quán)利、義務(wù)

1、產(chǎn)品研發(fā)及連鎖餐廳籌措期間：

① _______向乙方支付_____元/月的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，該經(jīng)費(fèi)包含產(chǎn)品研發(fā)過程中所產(chǎn)生的所有費(fèi)用，包括通訊費(fèi)、車船費(fèi)、材料費(fèi)、廚具器具費(fèi)等。

② _______向第三方購(gòu)買相關(guān)餐飲核心產(chǎn)品之原料、配方，享有該產(chǎn)品配方之所有權(quán)，并有權(quán)不向乙方披露。

③ _______組織餐飲產(chǎn)品研發(fā)，享有該研發(fā)產(chǎn)品之所有權(quán)。

④ _______連鎖餐廳之經(jīng)營(yíng)權(quán)、商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品之所有權(quán)等為甲方享有。

⑤ _______負(fù)責(zé)確定連鎖餐廳的品牌、定位、logo設(shè)計(jì)，并享有其所有權(quán)。

2、合伙期間各項(xiàng)決策由甲乙雙方按照出資比例進(jìn)行表決確定。甲方為合伙負(fù)責(zé)人。其權(quán)利義務(wù)為：

① 對(duì)外以合伙名義開展業(yè)務(wù)，訂立合同。

② 對(duì)合伙事業(yè)進(jìn)行日常管理。

③ 組織餐飲產(chǎn)品的研發(fā)，享有該研發(fā)產(chǎn)品之所有權(quán)。

④ 實(shí)體餐廳設(shè)立后，享有______元/月的工資。

⑤ 支付合伙債務(wù)。

乙方的權(quán)利、義務(wù)

1、產(chǎn)品研發(fā)及連鎖餐廳籌措期間：

① 負(fù)責(zé)策劃連鎖餐廳之定位，設(shè)計(jì)連鎖餐廳品牌、logo。

② 負(fù)責(zé)餐飲產(chǎn)品之研發(fā)、改進(jìn)，并將所得之產(chǎn)品配方披露給甲方，甲方享有該研發(fā)產(chǎn)品之所有權(quán)。

③ 負(fù)責(zé)餐廳烹飪?cè)O(shè)備的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)烹制設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化。

④ 定制餐廳產(chǎn)品材料選購(gòu)、加工、配送的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和流程，將食品加工從廚房中分立出來，實(shí)現(xiàn)后勤生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。

⑤ 負(fù)責(zé)定制餐廳各級(jí)管理、各項(xiàng)工序、各種操作的標(biāo)準(zhǔn)及崗位流程，將餐廳操作有序且量化，實(shí)現(xiàn)餐廳操作的標(biāo)準(zhǔn)化。

⑥ 乙方提交的各類規(guī)范規(guī)程、崗位手冊(cè)、策劃設(shè)計(jì)方案、技術(shù)成功等的所有權(quán)、著作權(quán)歸甲方所有，且不得侵犯第三方的合法權(quán)益，給甲方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

⑦ 乙方未按上述規(guī)定履行其顧問職責(zé)的，甲方有權(quán)隨時(shí)解除合同，乙方應(yīng)返還甲方支付的委托顧問費(fèi)，并賠償給甲方造成的損失。

2、合作期間：

① 參與合作事業(yè)的管理;實(shí)體餐廳設(shè)立后，享有____元/月的工資。

② 乙方應(yīng)當(dāng)盡職盡責(zé)負(fù)責(zé)店鋪之經(jīng)營(yíng)管理，將其多年管理連鎖餐廳之經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到合作實(shí)體餐廳之運(yùn)營(yíng)中。

③ 未經(jīng)甲方同意，禁止乙方以合伙連鎖餐廳之名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng);如其業(yè)務(wù)獲得利益，其收益歸合伙所有;若造成損失則由乙方按實(shí)際損失承擔(dān)賠償責(zé)任。

④ 禁止乙方在合作期限內(nèi)經(jīng)營(yíng)與合伙連鎖餐廳存在競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)及相關(guān)餐飲業(yè)務(wù)，及禁止乙方在合作期限內(nèi)在與合伙連鎖餐廳存在競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)及相關(guān)餐飲業(yè)務(wù)的企業(yè)內(nèi)擔(dān)任負(fù)責(zé)及管理職務(wù)。

⑤ 乙方在合作期限內(nèi)應(yīng)當(dāng)盡忠職守，嚴(yán)格遵守餐飲行業(yè)之執(zhí)業(yè)道德和操守，不得利用職務(wù)之便，為個(gè)人利益，以非法占有為目的，牟取一己私利。

⑥ 自第三家實(shí)體餐廳時(shí)起，乙方不享有第三家及以后所有連鎖餐廳之權(quán)利、不承擔(dān)與此相關(guān)的所有義務(wù)。

⑦ 禁止乙方再加入其他合伙。

第六條 合作期間盈余分配與債務(wù)承擔(dān)

1、盈余分配，以出資額為依據(jù)，按比例分配。實(shí)體店鋪的利潤(rùn)為實(shí)體店鋪的總收入減去總支出后的盈余，產(chǎn)品折舊年限不能超過三年。

2、債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合伙人的出資額為據(jù)，按比例承擔(dān)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)約定保密及競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對(duì)項(xiàng)目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項(xiàng)目外以此牟利或從事其他損害項(xiàng)目權(quán)益的活動(dòng)。

第七條 保密條款

風(fēng)險(xiǎn)提示：

合同的約定雖然細(xì)致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。

合同有效期內(nèi)，雙方在合伙或合伙之外從對(duì)方獲得任何有價(jià)值的商業(yè)信息或技術(shù)信息應(yīng)予以嚴(yán)格保密，未經(jīng)對(duì)方書面同意不得向第三人披露或泄露，也不得擅自許可別人使用，違反本條將視為嚴(yán)重違約，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償一切由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。

第八條 糾紛的解決

甲乙雙方如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于連鎖餐廳事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，任何一方均可向______市人民法院起訴。

第九條 本合同如有未盡事宜，應(yīng)由甲乙雙方共同協(xié)商討論補(bǔ)充或修改。補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。

第十條 本合同正本一式____份，甲方執(zhí)_______份，乙方執(zhí)_______份，具有同等法律效力。本合同自訂立并報(bào)經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)之日起生效。

甲方：

聯(lián)系電話：

______年____月____日

乙方：

聯(lián)系電話：

______年____月____日

飯店合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書

甲方:________ 身份證號(hào)碼: 乙方:________ 身份證號(hào)碼: 丙方:________ 身份證號(hào)碼: 丁方: ________ 身份證號(hào)碼:

甲、乙、丙、丁四方經(jīng)友好協(xié)商，就共同經(jīng)營(yíng) 店事宜達(dá)成如下合作協(xié)議:

第一條 合作宗旨

利用合作人自身具備的資金管理優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特風(fēng)味，使合作人通過合法的手段，創(chuàng)造勞動(dòng)成果，分享經(jīng)濟(jì)利益。

第二條 合作名稱 、主要經(jīng)營(yíng)地、法人:

合作經(jīng)營(yíng)的飯店名為: 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所位于: 法定代表人:

第三條 合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為 ，范圍包括 等。

第四條 合作期限

本次合作由合作人四方均同意終止合作，視為終止。

第五條 出資額、方式、期限

1.甲方____________以 方式出資，計(jì)人民幣 元(人民幣大寫:伍萬圓整)，占總股份的四分之一;

乙方____________以 方式出資，計(jì)人民幣 元(人民幣大寫:伍萬圓整)，占總股份的四分之一;

丙方____________以 方式出資， 計(jì)人民幣 元(人民幣

大寫:伍萬圓整)，占總股份的四分之一。

丁方____________以 方式出資，計(jì)人民幣 元(人民幣

大寫:伍萬圓整)，占總股份的四分之一。

2.各合作人的出資，于 年 月 日以前交齊，匯到銀行卡上，卡和密碼由甲、乙、丙、丁四方認(rèn)同的指定人持有，使用股份資金時(shí)，需至少兩人同時(shí)在場(chǎng)。

其他合作人有監(jiān)督和核查權(quán)。

3.本合作出資共計(jì)人民幣 元(人民幣大寫 整)。

合作期間各合作人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割，合作終止后，各合作人的出資仍為個(gè)人所有，協(xié)議終止當(dāng)天或按合作人約定的時(shí)間予以返還。

第六條 盈余、工資分配與債務(wù)承擔(dān)

1、盈余分配:除去經(jīng)營(yíng)成本、日常開支、工資、獎(jiǎng)金、需繳納的稅費(fèi)等的收入為凈利潤(rùn)，即合作創(chuàng)收盈余，此為合作分配的重點(diǎn)，將以合作人出資為依據(jù)，按比例分配。

2、債務(wù)承擔(dān):如在合作經(jīng)營(yíng)過程中有債務(wù)產(chǎn)生，合作債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合作財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合作人的出資為據(jù)，按比例承擔(dān)。

第七條 合作人簽單事項(xiàng)

合作人到店簽單事項(xiàng)由合作人四方?jīng)Q定后另行約定。

第八條 入資、退資、出資的轉(zhuǎn)讓

(一)入資

1. 新合作人入資，必須經(jīng)全體合作人同意; 2. 新合作人須承認(rèn)并簽署本合作協(xié)議;

3. 除入資協(xié)議另有約定外，入資的新合作人與原合作人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任;入資的新合作人對(duì)入資前合作企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

(二)退資

1. 自愿退資。

在經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，有下列情形之一時(shí)，合作人可以退資: ①合作協(xié)議約定的退資事由出現(xiàn); ②經(jīng)全體合作人書面同意退資;

③發(fā)生合作人難以繼續(xù)參加合作企業(yè)的法定事由。

合作人擅自退資給合作造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償其他合作人的全部損失。

2. 當(dāng)然退資。

合作人有下列情形之一的，當(dāng)然退資: ①死亡或者被依法宣告死亡; ②被依法宣告為無民事行為能力人; ③個(gè)人喪失償債能力;

④被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行在合作企業(yè)中的全部財(cái)產(chǎn)份額。

以上情形的退資以實(shí)際發(fā)生之日為退資生效日。

3. 除名退資。

合作人有下列情形之一的，經(jīng)其他合作人一致同意，可以決議將其除名:

①未履行出資義務(wù);

②因故意或重大過失給合作企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失; ③執(zhí)行合作企業(yè)事務(wù)時(shí)有不正當(dāng)行為; ④合作協(xié)議約定的其他事由。

對(duì)合作人的除名決議應(yīng)當(dāng)書面通知被除名人。

被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退資。

被除名人對(duì)除名決議有異議的，可以在接到除名通知之日起30日內(nèi)，向人民法院起訴。

合作人退資后，其他合作人與該退資人按退資時(shí)的合作企業(yè)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算。

(三) 出資的轉(zhuǎn)讓

允許合作人轉(zhuǎn)讓其在合作中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額。

在同等條件下，其他合作人有優(yōu)先受讓權(quán)。

如向合作人以外的第三人轉(zhuǎn)讓，第三人應(yīng)按新入資對(duì)待，否則以退資對(duì)待轉(zhuǎn)讓人。

合作人以外的第三人受讓合作企業(yè)財(cái)產(chǎn)份額的，經(jīng)修改合作協(xié)議即成為合作企業(yè)的合作人。

第九條 合作人的權(quán)利和義務(wù)

(一)合作人的權(quán)利:

1. 合作事務(wù)的決定權(quán)、監(jiān)督權(quán)和具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以及重要事項(xiàng)須由合伙人甲、乙、丙、丁四方共同決定;

2. 合作人享有合作利益的分配權(quán);

3. 合作人分配合作利益應(yīng)以出資額比例或者按協(xié)議的約定進(jìn)行，合作經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)歸合作人共有;

4. 合作人有退資的權(quán)利。

(二)合作人的義務(wù):

1. 按照合作協(xié)議的約定維護(hù)合伙財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)一; 2. 分擔(dān)合作的經(jīng)營(yíng)損失的債務(wù); 3. 為合作債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

第十條 禁止行為

(一) 未經(jīng)全體合作人同意，禁止任何合作人私自以合作名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng);如其業(yè)務(wù)獲得利益歸全體合作人，造成的損失由該合作人個(gè)人全額進(jìn)行賠償;

(二) 禁止合作人參與經(jīng)營(yíng)與本合作項(xiàng)目相似或有競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù); (三) 除合作協(xié)議另有約定或者經(jīng)全體合作人同意外，合作人不得同本合作企業(yè)進(jìn)行交易;

(四)合作人不得從事?lián)p害本合作企業(yè)利益的活動(dòng)。

餐飲合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議閱讀

第一條 合伙宗旨

_________。

第二條 合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍

_________。

第三條 合伙期限

合伙期限為_________年，自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

第四條 出資額、方式、期限

1.合伙人_________(姓名)以_________方式出資，計(jì)人民幣_(tái)________元。

2.合伙人_________(姓名)以_________方式出資，計(jì)人民幣_(tái)________元。

3.各合伙人的出資，于_________年_________月_________日以前交齊。

逾期不交或未交齊的，應(yīng)對(duì)應(yīng)交未交金額數(shù)計(jì)付銀行利息并賠償由此造成的損失。

4.本合伙出資共計(jì)人民幣_(tái)________元。

合伙期間各合伙人的出資仍為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割。

合伙終止后，各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

第五條 盈余分配與債務(wù)承擔(dān)

1.盈余分配:以_________為依據(jù)，按比例分配。

2.債務(wù)承擔(dān):合伙債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合伙人的_________為據(jù)，按比例承擔(dān)。

第六條 入伙、退伙，出資的轉(zhuǎn)讓

1.入伙:

(1)需承認(rèn)本合同;

(2)需經(jīng)全體合伙人同意;

(3)執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。

2.退伙:

(1)需有正當(dāng)理由方可退伙;

(2)不得在合伙不利時(shí)退伙;

(3)退伙需提前_________個(gè)月告知其它合伙人并經(jīng)全體合伙人同意;

(4)退伙后以退伙時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算;

(5)未經(jīng)合伙人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。

3.出資的轉(zhuǎn)讓:允許合伙人轉(zhuǎn)讓自己的出資。

轉(zhuǎn)讓時(shí)合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)，如轉(zhuǎn)讓給合伙人以外的第三人，對(duì)第三人應(yīng)按入伙對(duì)待，否則以退伙對(duì)待轉(zhuǎn)讓人。

第七條 合伙負(fù)責(zé)人及其它合伙人的權(quán)利

1._________為合伙負(fù)責(zé)人。

其權(quán)限是:

(1)對(duì)外開展業(yè)務(wù)，訂立合同;

(2)對(duì)合伙事業(yè)進(jìn)行日常管理;

(3)出售合伙的產(chǎn)品(貨物)、購(gòu)進(jìn)常用貨物;

(4)支付合伙債務(wù)。

2.其它合伙人的權(quán)利:

(1)參予合伙事業(yè)的管理;

(2)聽取合伙負(fù)責(zé)人開展業(yè)務(wù)情況的報(bào)告;

(3)檢查合伙帳冊(cè)及經(jīng)營(yíng)情況;

(4)共同決定合伙重大事項(xiàng)。

第八條 禁止行為

1.未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng);如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙，造成損失按實(shí)際損失賠償。

2.禁止合伙人經(jīng)營(yíng)與合伙競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。

3.禁止合伙人再加入其它合伙。

4.禁止合伙人與本合伙簽訂合同。

第九條 合伙營(yíng)業(yè)的繼續(xù)

1.在退伙的情況下，其余合伙人有權(quán)繼續(xù)以原企業(yè)名稱繼續(xù)經(jīng)營(yíng)原企業(yè)業(yè)務(wù)，也可以選擇、吸收新的合伙人入伙經(jīng)營(yíng)。

2.在合伙人死亡或被宣告死亡的情況下，依死亡合伙人的繼承人的選擇，既可以退繼承人應(yīng)繼承的財(cái)產(chǎn)份額，繼續(xù)經(jīng)營(yíng);也可依照合伙協(xié)議的約定或者經(jīng)全體合伙人同意，接納繼承人為新的合伙人繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

第十條 合伙的終止和清算。

1.合伙因下列情形解散:

(1)合伙期限屆滿;

(2)全體合伙人同意終止合伙關(guān)系;

(3)已不具備法定合伙人數(shù);

(4)合伙事務(wù)完成或不能完成;

(5)被依法撤銷;

(6)出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。

2.合伙的清算:

篇3

小型餐廳合作協(xié)議書1合伙人(甲方)：姓 名 出生年月 住址

身份證號(hào)碼：

合伙人(乙方)：姓 名 出生年月 住址

身份證號(hào)碼：

合伙人(丙方)：姓 名 出生年月 住址

身份證號(hào)碼：

合伙人(丁方)：姓 名 出生年月 住址

身份證號(hào)碼：

合伙人(戊方)：姓 名 出生年月 住址

身份證號(hào)碼：

鑒于，

幾方同意共同投資經(jīng)營(yíng)“ ”餐飲品牌，為明確各方的權(quán)利義務(wù)，幾方本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：

第一條 餐飲的經(jīng)營(yíng)宗旨： 。

第二條 合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、餐廳名號(hào)、主要經(jīng)營(yíng)地址：

第三條 合伙期限。自__年6月 日起，至 年 月 日止，共 年。

第四條 出資金額、方式、期限。

合伙人 以現(xiàn)金 方式出資，計(jì)人民幣 元。

合伙人 以現(xiàn)金 方式出資，計(jì)人民幣 元。

合伙人 以現(xiàn)金 方式出資，計(jì)人民幣 元。

合伙人 以現(xiàn)金 方式出資，計(jì)人民幣 元。

合伙人 以現(xiàn)金 方式出資，計(jì)人民幣 元。

本合伙出資共計(jì)人民幣 元。合伙期間各合伙人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割或收回。

第五條 盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。

合伙各方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。

1、盈余分配：以出資額為依據(jù)，按出資比例分配。

2、債務(wù)承擔(dān)：經(jīng)營(yíng)過程中的債務(wù)先以合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，合伙人共同承擔(dān)。

任何一方對(duì)外償還后，另外幾方應(yīng)當(dāng)按投資比例在10日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约簯?yīng)負(fù)擔(dān)的部分。

第六條 入伙、退出、出資的轉(zhuǎn)讓。

(一)入伙。

1、新合伙人入伙，必須經(jīng)合伙人雙方同意;

2、承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議;

3、除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的.新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任。

入伙的新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

(二)退伙

合伙的經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，有下列情形之一時(shí)，合伙人可以退伙：

1、合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn);

2、經(jīng)其他合伙人同意退伙;

3、發(fā)生合伙人難以繼續(xù)參加合伙企業(yè)的事由。

合伙人擅自退伙給另一方合伙造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。

合伙人退伙后，幾方合伙人與該退伙人按退伙時(shí)的合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算。

(三) 出資的轉(zhuǎn)讓。

允許合伙人轉(zhuǎn)讓其在合伙中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額給其它合伙人。未經(jīng)過全體合伙人同意，不得將合伙股份轉(zhuǎn)讓給合伙人以外的其他人。其他合伙人均不同意接收轉(zhuǎn)讓股份的，按退伙方式結(jié)算。

第七條 合伙負(fù)責(zé)人及合伙事務(wù)執(zhí)行。

幾方合伙人共同選舉 為合伙負(fù)責(zé)人。以 為營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的負(fù)責(zé)人。

幾方合伙人選舉 負(fù)責(zé)合伙餐廳的財(cái)務(wù)。

幾方合伙人選舉 負(fù)責(zé)合伙餐廳的運(yùn)營(yíng)。

幾方合伙人共同商議覺得合伙餐廳的重大事項(xiàng)，議事規(guī)則另行制定并幾方簽署。

第八條 合伙人的權(quán)利和義務(wù)。

(一)合伙人的權(quán)利：

1、合伙事務(wù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)，合伙的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由合伙人共同決定;

2、合伙人享有合伙利益的分配權(quán);

3、合伙人分配合伙利益應(yīng)以出資額比例進(jìn)行，合伙經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)歸合伙人共有;

4、合伙人有退伙的權(quán)利。

(二)合伙人的義務(wù)：

1、按照合伙協(xié)議的約定維護(hù)合伙財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)一;

2、分擔(dān)合伙的經(jīng)營(yíng)損失的債務(wù);

3、為合伙債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

第九條 禁止行為。

(一)未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng);如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙，造成的損失按實(shí)際損失進(jìn)行賠償。

(二) 禁止合伙人參與經(jīng)營(yíng)與本合伙競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù);

(三)除合伙協(xié)議另有約定或另一方合伙人同意外，合伙人不得同本合伙進(jìn)行交易。

(四)合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)。

第十條 合伙營(yíng)業(yè)的繼續(xù)。

(一)在一方退伙的情況下，另幾方合伙人有權(quán)繼續(xù)以原企業(yè)名稱繼續(xù)經(jīng)營(yíng)原業(yè)務(wù)。

(二)在合伙人因其它客觀情況無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況下，依該合伙人的書面授權(quán)或法定選擇，既可以結(jié)算其財(cái)產(chǎn)，其他合伙人繼續(xù)經(jīng)營(yíng);也可經(jīng)另幾方合伙人同意，接納其指定的直系親屬、配偶為新的合伙人繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

第十一條 合伙的終止和清算。

(一) 合伙因下列情形解散：

1、合伙期限屆滿;

2、雙方合伙人同意終止合伙關(guān)系;

3、合伙事務(wù)完成或不能完成;

4、被依法撤銷;

5、出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。

(二)合伙的清算：

1、合伙解散后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算，并通知債權(quán)人。

2、清算人由雙方合伙人擔(dān)任。

3、清償后如有剩余，則按本協(xié)議約定的投資比例進(jìn)行分配。

4、清算時(shí)合伙有虧損，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，各合伙人?yīng)承擔(dān)無限連帶清償責(zé)任，合伙人由于承擔(dān)連帶責(zé)任，所清償數(shù)額超過其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的數(shù)額時(shí)，有權(quán)向其他合伙人追償。

第十二條 違約責(zé)任。

(一)合伙人未按本協(xié)議出資的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給其他合伙人造成的損失。

(二)合伙人未經(jīng)其他合伙人同意而轉(zhuǎn)讓其財(cái)產(chǎn)份額的，可按退伙處理，轉(zhuǎn)讓人應(yīng)賠償其他合伙人因此而造成的損失。

(三)合伙人私自以其在合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額出質(zhì)的，其行為無效，或者作為退伙處理;由此給其他合伙人造成損失的，承擔(dān)賠償責(zé)任。

(四)合伙人嚴(yán)重違反本協(xié)議、或因重大過失或違反法律而導(dǎo)致合伙餐廳解散的，應(yīng)當(dāng)對(duì)其他合伙人承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十三條 合同爭(zhēng)議解決方式。

凡因本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，合伙人之間共同協(xié)商，如協(xié)商不成，可向長(zhǎng)沙市天心區(qū)人民法院起訴。

第十四條 其他。

(一) 經(jīng)協(xié)商一致，合伙人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充;補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。

(二)本協(xié)議確定合伙經(jīng)營(yíng)餐廳，與公司《管理咨詢協(xié)議》，委托該公司提供的管理咨詢服務(wù)，人力資源派遣，財(cái)務(wù)管理，獲得該公司的商標(biāo)許可，并支付相關(guān)費(fèi)用。

(三)本協(xié)議確定合伙經(jīng)營(yíng)餐廳，對(duì)外為個(gè)體工商戶承擔(dān)民事責(zé)任，對(duì)內(nèi)則依據(jù)本協(xié)議確定各合伙人的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)。

(四)本合同一式五份，合伙人各執(zhí)一份。

(五)本合同經(jīng)雙方合伙人簽名后生效。

合伙人

合伙人

合伙人

合伙人

合伙人

簽署時(shí)間：

小型餐廳合作協(xié)議書2甲方：

地址：

聯(lián)系電話：

乙方：

地址：

聯(lián)系電話：為弘揚(yáng)中華美食，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就雙方合作推廣“__”事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。

第一條：本協(xié)議中甲乙雙方為各自獨(dú)立的事業(yè)者，雙方之間不存在任何(包括但不限于共同投資、、雇傭、承包)關(guān)系。

第二條：本協(xié)議任何一方不具有代行對(duì)方任何行為的權(quán)利。任何一方的職員不是對(duì)方的雇員，也不是對(duì)方的人。任何一方對(duì)對(duì)方及其勞動(dòng)關(guān)系和員工行為不承擔(dān)任何責(zé)任。

第三條：雙方進(jìn)行合作，甲方必須滿足如下條件：

1、認(rèn)同格蘭仕文化;

2、能按照雙方商定的裝修方案進(jìn)行裝修，能按照乙方的要求制作門頭、燈箱、噴繪等廣告設(shè)施。

3、能提供符合國(guó)家法律、法規(guī)、規(guī)章要求的開餐廳手續(xù)和證明。

第四條：乙方向甲方提供如下支持：

1、合同期間一次性免收美食餐廳加盟費(fèi)50000元;

2、乙方不參與甲方__餐廳經(jīng)營(yíng);

3、乙方無償提供格蘭仕__餐廳餐廳面形象標(biāo)識(shí)、設(shè)計(jì)方案及其相關(guān)指引;

4、乙方(含乙方指定的食品公司)有義務(wù)提供__菜系配方及技術(shù)支持;

5、乙方無償提供格蘭仕微波爐一臺(tái);

6、合作期間內(nèi)，甲方如果需要在餐廳內(nèi)增加微波爐、電磁爐、空調(diào)、電飯煲等電器設(shè)備，乙方有義務(wù)以出廠優(yōu)惠價(jià)提供以上系列產(chǎn)品(需向__項(xiàng)目組提出書面申請(qǐng));

7、乙方提供的電器產(chǎn)品在國(guó)家規(guī)定的三包期內(nèi)，提供免費(fèi)的維修服務(wù);

8、乙方制作部分關(guān)于__宣傳單頁(yè)、海報(bào);

9、乙方在媒體上對(duì)__餐廳給予宣傳推廣;

10、其他事項(xiàng)：

第五條：甲方應(yīng)該盡到如下義務(wù)：

1、合法經(jīng)營(yíng)，遵守國(guó)家的法律、法規(guī)、規(guī)章等制度;

2、合作期間甲方承擔(dān)餐廳內(nèi)、餐廳外裝修設(shè)計(jì)(參考《格蘭仕__餐廳專業(yè)指南》);餐廳內(nèi)桌面菜單，桌面立牌可參考《格蘭仕__餐廳專業(yè)指南》及附件;

3、餐廳內(nèi)須增設(shè)價(jià)格適中的__菜系(不少于10款菜式)供顧客選擇，并在此基礎(chǔ)上積極推廣__，開發(fā)適當(dāng)特色的__新菜系;

4、餐廳內(nèi)須積極推廣光波爐的消毒殺菌功能，倡導(dǎo)綠色環(huán)保;

5、根據(jù)雙方協(xié)商的結(jié)果，在餐廳內(nèi)張貼乙方有關(guān)__的宣傳品，并根據(jù)需要更換__宣傳品;

6、將乙方提供的微波爐擺在餐廳內(nèi)使用，有條件的可擺在醒目位置，并能讓消費(fèi)者容易識(shí)別為GALANZ產(chǎn)品;

7、應(yīng)在餐廳內(nèi)醒目位置設(shè)立“格蘭仕光波爐消毒專區(qū)”，有醒目的宣傳品，并且盡可能在顧客面前用光波爐現(xiàn)場(chǎng)消毒;

8、雙方協(xié)議維護(hù)乙方提供的微波爐產(chǎn)品，不得挪做它用，更不得單獨(dú)出售、轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)于、質(zhì)押。

9、其他事項(xiàng)：

第六條：乙方的權(quán)力與義務(wù)

乙方不定期對(duì)甲方微波爐美食餐廳的門頭、燈箱等物品的使用進(jìn)行跟蹤抽查，甲方應(yīng)給予配合，對(duì)不合格的地方應(yīng)該根據(jù)乙方的要求進(jìn)行整改。

第七條：自本協(xié)議生效之日起 年后，甲方若無違法本協(xié)議的情況出現(xiàn)，微波爐及乙方提供其他產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移至甲方。

第八條：甲方經(jīng)營(yíng)的“__餐廳”，若出現(xiàn)以下情況，乙方可無條件的收回微波爐和其他物品：

1、甲方經(jīng)營(yíng)過程中，出現(xiàn)有損乙方利益(包括但不限于商業(yè)利益、商譽(yù))的情況;

2、自本協(xié)議成立之日起未滿

年，甲方美食餐廳停止經(jīng)營(yíng)的;

3、己方未將乙方提供的微波爐用于本協(xié)議規(guī)定的用途;

4、甲方和乙方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有關(guān)宣傳、聯(lián)合銷售等行為時(shí)。

第九條：若甲方轉(zhuǎn)讓__餐廳，必須將微波爐一起轉(zhuǎn)讓，并且保證微波爐繼續(xù)在美食餐廳內(nèi)使用，保證門頭、燈箱設(shè)施不變。該轉(zhuǎn)讓包括但不限于實(shí)際經(jīng)營(yíng)者的變更、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的變更、經(jīng)營(yíng)地址的變更等。

第十條：不可以抗力處理：

如果甲方經(jīng)營(yíng)的__餐廳因拆遷、建筑物改造、整體規(guī)劃變更等行為導(dǎo)致不能經(jīng)營(yíng)的，若經(jīng)營(yíng)期限未滿三年，甲方應(yīng)退還乙方微波爐;

第十一條：本協(xié)議未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議和本協(xié)議具有同等效力。

第十二條：因本協(xié)議產(chǎn)生的任何爭(zhēng)議，雙方可以協(xié)商解決，若在協(xié)商開始后15天內(nèi)未能解決，雙方同意將糾紛提交乙方住所地管轄權(quán)的人民法院訴訟。

第十三條：本協(xié)議自雙方簽字并蓋章之日起生效，本協(xié)議的有效期為 年。

第十四條：本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具同等效力。

甲方： 乙方：

簽字： 授權(quán)代表簽字：

公章： 公章：

簽約時(shí)間： 年 月 日 簽約時(shí)間： 年 月 日

小型餐廳合作協(xié)議書3為了共同開發(fā)“美樂滋”市場(chǎng)，保障甲、乙雙方的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)，以友好協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：

甲方：

乙方：

第一條 “美樂滋”加盟店

一、“美樂滋”加盟店是提供漢堡、炸雞、飲料制作及銷售的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，加盟店是使用由甲方開發(fā)的`技術(shù)、形象管理等統(tǒng)一系統(tǒng)。

二、乙方為甲方第47加盟店。

三、乙方為甲方“奧麥客”加盟店，加盟店的技術(shù)、配方比例、商標(biāo)圖案，及形象設(shè)計(jì)等無形資產(chǎn)都?xì)w甲方所有，乙方加盟店有型資產(chǎn)歸乙方所有。

第二條 甲方義務(wù)、責(zé)任

一、乙方所有的后廚設(shè)備、兒童樂園及原料由甲方統(tǒng)一配送，以確保品質(zhì)要求，更加鞏固“奧麥客”品牌的質(zhì)量，獲得更大的利潤(rùn)。

二、經(jīng)營(yíng)過程中甲、乙雙方本著互惠互利的原則有義務(wù)相互提供貨源支持，乙方需向甲方購(gòu)買的原物料，甲方應(yīng)確保貨源充足及價(jià)格合理，不得惡意斷貨或限制供貨數(shù)量，抬高價(jià)格制造障礙。

三、甲方須保證授予乙方的西方比例、技術(shù)操作及腌料的安全可靠性。

四、甲方須保證乙方經(jīng)營(yíng)期間的可靠技術(shù)，開業(yè)培訓(xùn)至可勝任為止，繼續(xù)保證今后經(jīng)營(yíng)中給予技術(shù)加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)。

五、甲方在收到乙方訂貨貨款后及時(shí)配送所訂的貨物。甲方負(fù)責(zé)提供餐廳系統(tǒng)管理的培訓(xùn)及具體操作流程管理資料。

六、甲方須保證乙方在合同內(nèi)，約定商業(yè)區(qū)的經(jīng)營(yíng)資格。(周邊一公里內(nèi)不再開設(shè)第二家美樂滋加盟餐廳)。

七、甲方有義務(wù)在合同簽定后積極配合乙方各項(xiàng)籌備工作。

八、甲方應(yīng)積極配合乙方提供辦理營(yíng)業(yè)所需的相關(guān)的資料。

第三條 乙方義務(wù)、責(zé)任

一、乙方對(duì)外具有合法獨(dú)立經(jīng)營(yíng)資格，內(nèi)部實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、業(yè)務(wù)上接受甲方的支持和指導(dǎo)，由甲方提供相應(yīng)材料自行籌備辦理加盟店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生證、稅務(wù)登記證等相關(guān)手續(xù)。合同乙方加盟店的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的違法行為責(zé)任由乙方承擔(dān)。

二、按照甲方統(tǒng)一的形象和經(jīng)營(yíng)方式規(guī)范加盟店，保護(hù)、發(fā)展“美樂滋”品牌，使用“美樂滋”為招牌設(shè)計(jì)主題字樣，不得變更“美樂滋”的商標(biāo)圖案及顏色。

三、乙方準(zhǔn)時(shí)招收員工及管理人員到甲方直營(yíng)店接受培訓(xùn)。(接受培訓(xùn)人員的食宿由乙方負(fù)責(zé)，保證讓全體職員按照總店標(biāo)準(zhǔn)課程培訓(xùn))。

四、合同簽字定時(shí)，乙方向甲方支付加盟費(fèi)：餐廳面積壹佰平方米以內(nèi)收加盟費(fèi)人民幣叁萬元整;餐廳面積壹佰平方米以上收加盟費(fèi)伍萬元整(經(jīng)營(yíng)面積若與所報(bào)面積不符的，超出的面積按伍萬元加盟費(fèi)加收)。同時(shí)支付生產(chǎn)區(qū)專業(yè)平面布置圖設(shè)計(jì)費(fèi)人民幣壹萬元整。合同簽定后乙方工商名稱核準(zhǔn)之日起六個(gè)月內(nèi)，將加盟店?duì)I業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件復(fù)印件，送甲方備案。

五、如乙方出現(xiàn)以下情況：提供備案證件不符合實(shí)際情況，不按總店統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)廣告燈箱、餐廳門面、后廚布局，或其他違反合同約定的情況，則取消其加盟資格。

六、乙方加盟店必須按第一條的約定的經(jīng)營(yíng)地區(qū)經(jīng)營(yíng)，任何形式的變更經(jīng)營(yíng)地區(qū)(包括但不限于：超出約定地區(qū)，增開經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，支持第三方經(jīng)營(yíng)等)都將被視為違反合同約定，將被立即取消加盟資格。

七、乙方應(yīng)妥善保護(hù)加盟店的技術(shù)，不得以任何形式分解、復(fù)制、傳播甲方技術(shù)、配方比例等相關(guān)資料，否則將被立即取消加盟資格。

八、乙方違反合同或提出結(jié)束合同時(shí)，乙方則必須拆除所有與加盟店商標(biāo)圖案相關(guān)的招牌及字樣設(shè)施，不得繼續(xù)保留，否則將被視為侵犯知訓(xùn)產(chǎn)權(quán)。

第四條 違約責(zé)任

一、甲方如若違約，應(yīng)全額退還乙方加盟費(fèi)，并賠償其籌備該加盟店所投的所有費(fèi)用及其造成的損失。

二、乙方如若違約，限消加盟資格，加盟費(fèi)不予退回，若造成甲方損失，應(yīng)負(fù)責(zé)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。

第五條 簽定合同：

一、本合同經(jīng)雙方簽字后生效，未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

二、本合同共四頁(yè)一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力，處簽字和帶下劃線部分外，其他內(nèi)容手寫無效。

三、甲、乙雙方如對(duì)合同條款產(chǎn)生異議意時(shí)，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成任何一方都可以向合同簽訂所在地的法院起訴解決。

甲方： 乙方：

身份證號(hào)碼： 身份證號(hào)碼：

地址： 地址：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

時(shí)間： 時(shí)間：

小型餐廳合作協(xié)議書4合伙人：

合伙人：

第一條 合伙宗旨

合伙雙方本著平等協(xié)商、互惠互利的原則達(dá)成協(xié)定，雙方共同恪守

第二條 合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍

第三條 合伙期限

合伙期限為________年，自________年____月____日起，至________年________日止。

第四條 出資額、方式、期限

1.合伙人____________姓名以____________方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___________元。

其他合伙人同上順序列出

2.各合伙人的出資，于____________年________月________日以前交齊，逾期不交或未交齊的，應(yīng)對(duì)應(yīng)交未交金額數(shù)計(jì)付銀行利息并賠償由此造成的損失。

3.本合伙出資共計(jì)人民幣_(tái)___________元。

合伙期間各合伙人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，至?xí)r予以返還。

第五條 盈余分配與債務(wù)承擔(dān)

1.盈余分配，以________為依據(jù)，按比例分配。

2.債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合伙人的____________為據(jù)，按比例承擔(dān)。

第六條 入伙、退伙，出資的轉(zhuǎn)讓

1.入伙：①需承認(rèn)本合同;

②需經(jīng)全體合伙人同意;③執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。

2.退伙：①需有正當(dāng)理由方可退伙;

②不得在合伙不利時(shí)退伙;③退伙需提前________月告知其他合伙人并經(jīng)全體合伙人同意;④退伙后以退伙時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算;⑤未經(jīng)合同人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。

3.出資的轉(zhuǎn)讓：允許合伙人轉(zhuǎn)讓自己的出資。

轉(zhuǎn)讓時(shí)合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)，如轉(zhuǎn)讓合伙人以外的第三人，第三人按入伙對(duì)待，否則以退伙對(duì)待轉(zhuǎn)讓人。

第七條 合伙負(fù)責(zé)人及其他合伙人的權(quán)利

1.____________為合伙負(fù)責(zé)人。

其權(quán)限是：①對(duì)外開展業(yè)務(wù)，訂立合同;②對(duì)合伙事業(yè)進(jìn)行日常管理;③出售合伙的產(chǎn)品貨物，購(gòu)進(jìn)常用貨物;④支付合伙債務(wù);⑤____________。

2.其他合伙人的權(quán)利：①參予合伙事業(yè)的管理;

②聽取合伙負(fù)責(zé)人開展業(yè)務(wù)情況的報(bào)告;檢查合伙帳冊(cè)及經(jīng)營(yíng)情況;④共同決定合伙重大事項(xiàng)。

第八條 禁止行為

1.未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng);

如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙，造成損失按實(shí)際損失賠償。

2.禁止合伙人經(jīng)營(yíng)與合伙競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。

3.禁止合伙人再加入其他合伙。

4.禁止合伙人與本合伙簽訂合同。

5.如合伙人違反上述各條，應(yīng)按合伙實(shí)際損失賠償。

勸阻不聽者可由全體合伙人決定除名。

第九條 合伙的終止及終止后的事項(xiàng)

1.合伙因以下事由之一得終止：①合伙期屆滿;

②全體合伙人同意終止合伙關(guān)系;③合伙事業(yè)完成或不能完成;④合伙事業(yè)違反法律被撤銷;⑤法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請(qǐng)求判決解散。

2.合伙終止后的事項(xiàng)：①即行推舉清算人，并邀請(qǐng)____________中間人或公證員參與清算;

②清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財(cái)產(chǎn)的順序進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價(jià)賣給合伙人或第三人，其價(jià)款參與分配;③清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠郑珊匣锶税闯鲑Y比例承擔(dān)。

第十條 糾紛的解決

合伙人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。

第十一條 本合同自訂立之日起生效

第十二條 本合同如有未盡事宜，應(yīng)由合伙人集體討論補(bǔ)充或修改。補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。

第十三條 本合同正本一式____份，合伙人各執(zhí)一份，送____各存一份。

合伙人：____________ 合伙人：____________

____年____月____日

小型餐廳合作協(xié)議書5甲方：

乙方：

甲乙雙方在誠(chéng)信、平等、自愿的前提下，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，就甲方將其所有的餐飲店與乙方進(jìn)行合作，即交由乙進(jìn)行全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理的相關(guān)事項(xiàng)達(dá)成以下協(xié)議：

一、雙方本著整合彼此優(yōu)勢(shì)資源，利益共享的原則，甲方同意將其所有的位于深圳市寶安區(qū)路的合家歡餐飲店全權(quán)交給乙方進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。所有經(jīng)營(yíng)費(fèi)用由甲方承擔(dān)，在經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)盈利時(shí)，乙方享有約定的盈利份額。

二、合同期從20__年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

三、為表示雙方合作的誠(chéng)意，充分保障乙方能正常營(yíng)運(yùn)，甲方應(yīng)交給乙方經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金￥__________元，保證正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。

三、合作的方式：

1.甲方擁有合家歡餐飲店所有權(quán)，全權(quán)交由乙方進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，包括人事管理權(quán)、物料進(jìn)購(gòu)、出品管理、策劃及對(duì)外宣傳推廣等營(yíng)運(yùn)管理權(quán)。

2.店內(nèi)所有資產(chǎn)(含用具、餐具等)將交給乙方支配、使用。

3.利潤(rùn)分成：合作期內(nèi)盈利按7：3分成，甲方得7成，乙方得3成;

每月15日前結(jié)算并進(jìn)行分配。

四、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方對(duì)門店擁有歸屬權(quán)，對(duì)外名譽(yù)權(quán)。

是工商及稅務(wù)機(jī)關(guān)所登記的所有人及責(zé)任人。所有相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的證照由甲方負(fù)責(zé)。

2、甲方有權(quán)了解和知曉合作過程中的經(jīng)營(yíng)情況，有權(quán)提出合理建議及意見，乙方應(yīng)重視甲方的建議和意見。

3、甲方對(duì)餐廳的財(cái)務(wù)收支有知情權(quán)。

甲方委派財(cái)務(wù)監(jiān)督人員，對(duì)財(cái)務(wù)收支情況時(shí)行監(jiān)管。

4、甲方不直接參與餐廳的經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)，充分信任乙方能力;

如有好的建議及意見可以向乙方單獨(dú)提出。

5、甲方有義務(wù)支持乙方的所有經(jīng)營(yíng)行為，充分保障乙方正確合理經(jīng)營(yíng)活。

不參與餐廳的人事、進(jìn)貨、宣傳推廣的具體行為。

6、按國(guó)家法律準(zhǔn)時(shí)足額的將員工的工資、社保及相關(guān)員工福利待遇交給乙方支付給員工。

7、甲方應(yīng)按時(shí)承擔(dān)餐廳的所有經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(含人工、租金、水電費(fèi)、工商稅務(wù)等相關(guān)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用)，避免由此造成的不必要損失。

五、乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方享有盈利應(yīng)得的份額。

2、乙方對(duì)餐廳享有絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，包括：經(jīng)營(yíng)策劃、人事管理、出品、物料采購(gòu)等。

3、工作人員由乙方聘任;

所有人員由乙方進(jìn)行培訓(xùn)、管理及調(diào)配。

4、乙方保證在正式合作后起6個(gè)月內(nèi)將餐廳經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)到盈利狀態(tài)。

5、乙方將誠(chéng)信、用心的做好經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，盡快將餐廳達(dá)到盈利狀態(tài)。

6、乙方將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，如因乙方不當(dāng)行為給餐廳造成損失的由乙方承擔(dān)責(zé)任。

六、合作正式開始后在6個(gè)月內(nèi)如沒有達(dá)到盈利狀態(tài)，甲方可以單方面終止本合，雙方進(jìn)行財(cái)務(wù)清算后，甲方接手所有管理權(quán)，乙方即退出管理。

七、如出現(xiàn)盈利，將提取利潤(rùn)的10%作為經(jīng)營(yíng)管理基金后按7：3分成，以每月15日結(jié)算并分配完畢。經(jīng)營(yíng)管理理基金由乙方負(fù)責(zé)保管、管理，用于改善餐廳員工福利之用途，合作期滿沒有用完的將按7：3分成處理(甲方得7成，乙方得3成)。

八、下列情況由甲方承擔(dān)責(zé)任：

1、合同期內(nèi)如果出現(xiàn)勞資糾紛或工傷事故的。

2、合作期內(nèi)非乙方及員工原因所發(fā)生的食物中毒的。

3、因經(jīng)營(yíng)過程中與任何第三方發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛或訴訟的。

4、員工非故意行為造成損失的。

十、合同期內(nèi)甲方不得無故終止本合同，否則應(yīng)賠償乙方由此發(fā)生人工等相關(guān)的一切經(jīng)濟(jì)損失。

十一、違約責(zé)任，雙方不得違反本合同之約定，守約方有權(quán)要求違約方作出一切因違約給對(duì)方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

十二、合同的終止：

1、雙方不續(xù)約的前提下，合同期滿將自動(dòng)終止。

2、雙方協(xié)商一致可以終止本合同。

3、合作期進(jìn)行6個(gè)月內(nèi)如未能達(dá)到盈利狀態(tài)，甲方在付清員工工資并經(jīng)雙方清算后，甲方可以終止本合同。

4、如遇不可抗力(地震、臺(tái)風(fēng)、政府行為、戰(zhàn)爭(zhēng)、等自然災(zāi)害或政局動(dòng)蕩之不可抗力)的發(fā)生致使本合同無法實(shí)現(xiàn)的。

十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)商處理，協(xié)商不成可以提交當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾幚怼?/p>

十四、本合同書一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份;經(jīng)雙方簽署后即生效。

篇4

【正文】

法院優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境專項(xiàng)工作先進(jìn)個(gè)人事跡材料

用堅(jiān)持守護(hù)成功的花如果你問葉開華“從事優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境相關(guān)的工作辛苦嗎？”她一定會(huì)毫不在意地告訴你“不辛苦啊，我都沒干什么?！甭犞p描淡寫的話語(yǔ)，不熟悉她的人也許就認(rèn)為她真的沒做什么，只有身邊的人才知道，為了助力企業(yè)發(fā)展，她不厭其煩地調(diào)處息爭(zhēng)，挑燈夜戰(zhàn)只為攻破新難題，一次次地走訪企業(yè)解決法律問題......

自進(jìn)入法院工作以來，葉開華先后在靈山縣人民法院石塘人民法庭、立案庭、民二庭工作，在處理民事糾紛方面特別是商事領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境“攻堅(jiān)戰(zhàn)”打響后，葉開華就被任命為靈山縣人民法院優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的聯(lián)系人。多年的辦案經(jīng)驗(yàn)告訴她，企業(yè)的發(fā)展涉及到許多方面，一招不慎滿盤皆輸，一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)久健康地發(fā)展更是來之不易，所以為最大限度保護(hù)企業(yè)利益，調(diào)解是上上策。

2011年，吳某和鄧某等人達(dá)成口頭合伙協(xié)議，在靈山、浦北等地合伙經(jīng)營(yíng)奶粉店，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，2020年，店鋪數(shù)量已增加到十余家。但隨著經(jīng)營(yíng)逐漸擴(kuò)大，雙方的矛盾也慢慢增加。因經(jīng)營(yíng)的貨款、固定資產(chǎn)以及利潤(rùn)等賬目不清，在結(jié)算錢款時(shí)，吳某認(rèn)為利潤(rùn)分配不合理，自己的權(quán)益受到了損害，并于2020年6月15日將鄧某等人訴至法庭。葉開華接收這個(gè)案件之后，多次電話聯(lián)系雙方進(jìn)行調(diào)解，但因雙方在運(yùn)費(fèi)、鋪?zhàn)狻T工工資等許多款項(xiàng)都存在糾紛，且由于當(dāng)事人缺乏相關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí)，基于朋友間的信任，有些款項(xiàng)沒有記到賬本上，當(dāng)事人在多筆款項(xiàng)上都無法達(dá)成一致意見，雙方僵持不下，互不讓步。

眼看著調(diào)解陷入僵局，無法繼續(xù)開展下去，而原告甚至不顧共同合伙人的權(quán)益到店鋪尋釁鬧事，嚴(yán)重影響了店面經(jīng)營(yíng)?？粗粋€(gè)經(jīng)營(yíng)甚佳的企業(yè)因?yàn)楹匣锶酥g的關(guān)系而受牽連，一直為企業(yè)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的葉開華不禁惋惜和著急，考慮到雙方都有調(diào)解意愿，不甘心的她重新梳理案件，決定從糾紛源頭——混亂的賬目入手，試著再調(diào)解一次！

“吳某，既然你們?cè)谫~目上存在爭(zhēng)議，彼此不信任，那我們讓專業(yè)人士對(duì)賬，你看怎么樣？”“鄧某，你看現(xiàn)在已經(jīng)影響經(jīng)營(yíng)了，這樣下去只會(huì)兩敗俱傷，我們幫你重新梳理賬目，再結(jié)合你們提供的證據(jù)來認(rèn)定，你覺得如何？”......經(jīng)過一番解釋說明，雙方當(dāng)事人的態(tài)度慢慢不再?gòu)?qiáng)硬，電話里的語(yǔ)氣變得柔和了一些，吳某和鄧某均表示要考慮一下，葉開華心里知道，這回有戲了！

之后幾天，葉開華趁熱打鐵，又展開新一輪電話攻勢(shì)，每天都給雙方當(dāng)事人打電話。“吳某，你考慮得怎么樣了？......”“鄧某，你放心，由專業(yè)人士做賬，保證科學(xué)合理、客觀中立......”經(jīng)過五六天的軟磨硬泡，雙方當(dāng)事人終于同意重新梳理賬目。理清賬款后葉開華認(rèn)真地核對(duì)雙方的請(qǐng)求，經(jīng)過她耐心細(xì)致的釋法說理，終于做通吳某和鄧某的思想工作，雙方終于達(dá)成和解并在那份長(zhǎng)達(dá)24頁(yè)的調(diào)解協(xié)議上簽了字。

這起合伙糾紛案經(jīng)過漫長(zhǎng)而艱難的調(diào)解終于在葉開華的耐心和堅(jiān)持下畫上了圓滿的句點(diǎn)。

用汗水澆灌初生的花

眾所周知，民事案件的特點(diǎn)就是復(fù)雜、多變。正如一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特，一千個(gè)案件就有一千種情況。每當(dāng)面對(duì)企業(yè)新的法律問題，葉開華就會(huì)更加地謹(jǐn)慎，通過學(xué)習(xí)新知識(shí)和查找相關(guān)案例進(jìn)行佐證，生怕因?yàn)樘幚聿划?dāng)而影響企業(yè)的發(fā)展。

2020年5月11日，葉開華接到一個(gè)靈山縣某影視公司股東資格確認(rèn)、請(qǐng)求變更公司登記、股東知情權(quán)糾紛案，其中涉及公司隱名出資和隱名股東認(rèn)定的問題。“隱名股東認(rèn)定”對(duì)于葉開華來說是陌生的，股東認(rèn)定、變更勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展，她決定從過往的案件中吸取經(jīng)驗(yàn)，但是葉開華找遍了法院的卷宗也沒有找到相關(guān)案例。原來，這也是靈山法院第一個(gè)關(guān)于隱名出資和隱名股東認(rèn)定的案例。

白天要調(diào)解、開庭、見當(dāng)事人，晚上有時(shí)還要寫判決書，她就利用睡前飯后和周末的時(shí)間反復(fù)研讀《廣西審判實(shí)務(wù)與探索<公司糾紛和破產(chǎn)審判專輯>》和《廣西高級(jí)人民法院關(guān)于公司糾紛案件和破產(chǎn)案件裁判指引》這兩本書。整整三個(gè)星期，她把這兩本書翻來覆去看了好幾遍，生怕遺漏了哪些重點(diǎn)?！爱?dāng)事人來法院解決問題，說明他們相信法律，相信我們，我們不能敷衍了事，更不能不懂裝懂??！”葉開華如此說道。最后，她結(jié)合該案例具體情況和相關(guān)法律撰寫了20頁(yè)的判決書，維護(hù)了企業(yè)的利益，也為該院以后受理此類案件提供了參考。

除此之外，她還草擬了《靈山縣人民政府和靈山縣人民法院關(guān)于建立企業(yè)破產(chǎn)和“僵尸企業(yè)”處置府院聯(lián)動(dòng)機(jī)制》、《優(yōu)化債權(quán)申請(qǐng)流程的實(shí)施細(xì)則（實(shí)行）》等辦理破產(chǎn)指標(biāo)相關(guān)制度的文件，以此優(yōu)化破產(chǎn)審判外部環(huán)境，有效解決破產(chǎn)審判中的難題，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

用法律扶持成長(zhǎng)的花

一般來說，主動(dòng)到法院尋求幫助的企業(yè)大多是已經(jīng)出現(xiàn)問題的企業(yè)。這樣服務(wù)企業(yè)太被動(dòng)了，也無法幫助還沒出現(xiàn)問題的企業(yè)，葉開華思索著，與其被動(dòng)等待，不如主動(dòng)出擊。于是她積極“送法上門”，走訪轄區(qū)企業(yè)，開展企業(yè)座談會(huì)，收集了解企業(yè)存在的困難以及對(duì)法律的實(shí)際需求。那段時(shí)間，在轄區(qū)內(nèi)的木材廠、建材廠等工業(yè)園區(qū)總能見到她奔波的身影。

篇5

四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn)，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是門不小的學(xué)問。

作為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費(fèi)為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風(fēng)味、特點(diǎn)、方式、地點(diǎn)、人群等信息，在特定的市場(chǎng)區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場(chǎng)分額。所以說做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，是開火鍋店決策或投資的前提。

由于火鍋店時(shí)?？腿藵M座，因此快速且良好的服務(wù)是必須的。從客人一進(jìn)門的帶位、點(diǎn)菜、送菜、教導(dǎo)吃法、整理、結(jié)賬到送客等等，一點(diǎn)都不可馬虎。其中的教導(dǎo)吃法是最特別的地方，由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的，因此吃的方法也會(huì)不同，這時(shí)由服務(wù)員親自教導(dǎo)，除了幫助客人外，更加深他們對(duì)這間火鍋店的印象。

二、火鍋市場(chǎng)調(diào)查

（一）對(duì)火鍋市場(chǎng)影響因素

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響。其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。

2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨(dú)特性等。

3、周遍環(huán)境對(duì)火鍋的影響。包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)?fù)緩健⑾M(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設(shè)施，措施優(yōu)惠，如：稅務(wù)、各類收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。

（二）客源的調(diào)查分析

1、服務(wù)對(duì)象分析：

消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生、民工、普通工薪階層，與高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)人員，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的。

消費(fèi)者的年齡特征；如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等。

消費(fèi)者的性別特征：女性和男性往王對(duì)于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別。

消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬別，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。

當(dāng)然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了，但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。

2、顧客消費(fèi)行為分析：

消費(fèi)是一個(gè)綜合概念，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。

消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例，其開支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系

消費(fèi)方式有個(gè)人、家庭、商務(wù)、團(tuán)體等，不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同。

消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在對(duì)就餐環(huán)境、氛圍、品派、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。

3、顧客消費(fèi)特征分析：

不確定性：大部門顧客是流動(dòng)的，小部分是確定的，因此選址要合理。

隨機(jī)性：顧客數(shù)量多、差別大，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新。

靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。

引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、成功的廣告運(yùn)做等，都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo)。

三、火鍋市場(chǎng)的劃分

（一）劃分要求：

1、對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、酒水飲料、服務(wù)水平、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握，用于對(duì)比自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng)。

2、具有可操作性。如果得出市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力財(cái)力物力等不配套，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須放棄，重新劃分失常，找準(zhǔn)位置。

3、具有穩(wěn)定性。市場(chǎng)劃分后，只要符合實(shí)際就大膽開拓，制定長(zhǎng)期計(jì)劃，占領(lǐng)失常。

（二）劃分種類

1、地理位置；火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個(gè)區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會(huì)有變化。

2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差異，對(duì)品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費(fèi)群，對(duì)檔次、品種要求也不同。

3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外，還要分析其動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠行、新朝沖動(dòng)形，還是豪華張揚(yáng)形，才能取得實(shí)效。

4、行為分析：將顧客分為常客、一般客人、流動(dòng)散客、新客等等，這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平、顧客的信賴等有關(guān)。

四、火鍋市場(chǎng)的定位

（一）火鍋市場(chǎng)定位的分析，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：

按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等

按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋?zhàn)萄a(bǔ)火鍋。

按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等。

按經(jīng)營(yíng)分品牌火鍋餐廳火鍋?zhàn)灾疱伝疱伆伞?/p>

開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種。

（二）價(jià)格的定位，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一，在其它條件成熟后，價(jià)格是決定因素：

1、高低結(jié)合法：在開業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋高水平服務(wù)、較低廉的價(jià)格迎接顧客，可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng)。

2、高高結(jié)合法；起點(diǎn)高效益也高以高質(zhì)量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險(xiǎn)大利潤(rùn)也大進(jìn)入良性循環(huán)后收益也大。

3、品派壟斷法：獨(dú)特的鍋品、獨(dú)特的配方、專利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋，但品種的風(fēng)味特色要保持不變。

4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價(jià)格低價(jià)供應(yīng)，以薄利多銷為主。

五、火鍋店類型

本店決定采用大眾型：大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經(jīng)營(yíng)品種比較單一，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次、服務(wù)的區(qū)別，在顧客中各有自己的地位形象，有自身的獨(dú)有特點(diǎn)，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣，服務(wù)對(duì)象面對(duì)大眾消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。

六、火鍋店經(jīng)營(yíng)形式

本店決定采用合伙經(jīng)營(yíng)：

此類火鍋是有幾個(gè)人分別出資、或分別出技術(shù)、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問題，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共識(shí)的前提下，解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，形成合力，可以互相制約，彌補(bǔ)不足之處，建立監(jiān)督機(jī)制，與市場(chǎng)聯(lián)系緊密，信息較多，可以隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊緊跟消費(fèi)需求。

其不足之處為；合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營(yíng)便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此要采取合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店，需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書，明確責(zé)權(quán)及利潤(rùn)分配等。

七、火鍋店的選址

1、火鍋店選址的區(qū)域因素：

在選址之前，必須要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提，在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化教育影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、規(guī)劃位置特點(diǎn)、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

2、火鍋店選址的原則：

第一要確定服務(wù)對(duì)象。要結(jié)合火鍋店的所在位置，確定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備，然后選定自己的經(jīng)營(yíng)檔次，在確定火鍋品種；

第二要貫徹接近原則。也就是說要交通便利、來往方便、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等，道路暢通，顧客容易接近，

第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營(yíng)，如餐飲一條街，火鍋城，同時(shí)提倡自身綜合配套，各種經(jīng)營(yíng)結(jié)合，形成規(guī)模效益。

第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利，在開業(yè)的前中要結(jié)合各種因素，對(duì)一定時(shí)期的銷售額與毛利進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇。

3、火鍋店的選址與布局：

確定選址原則后，在實(shí)施要結(jié)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)展性、聚集性、競(jìng)爭(zhēng)性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。

八、火鍋店的裝修

火鍋店的裝修設(shè)計(jì)，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā)，以建筑風(fēng)格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客?？傮w來說裝修風(fēng)格各不相同，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問題；一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)，二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕，三是店內(nèi)桌位距小，四是環(huán)境空間壓抑，五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾。

九、人員管理

（一）火鍋店人員的構(gòu)成：

1、管理人員：包括總經(jīng)理大堂經(jīng)理領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員上了規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任策劃部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理財(cái)務(wù)部門經(jīng)理后勤部經(jīng)理。

2、廚務(wù)人員：包括火鍋師長(zhǎng)、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等。

3、服務(wù)人員：包括顧客服務(wù)員、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員、安保員等。

（二）火鍋店人員的管理；

1、明確管理幅度，確定管理層次；

2、實(shí)行專業(yè)分工，以火鍋經(jīng)營(yíng)為中心；

3、堅(jiān)持統(tǒng)一指揮，職權(quán)責(zé)任相結(jié)合；

4、要符合精簡(jiǎn)、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求；

5、講究服務(wù)技巧和服務(wù)效率。

十、火鍋店供應(yīng)系統(tǒng)的管理

火鍋供應(yīng)的管理，主要是火鍋原料和湯鹵的管理，而原料管理包括原料的采購(gòu)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、發(fā)放等工作。

（一）采購(gòu)業(yè)務(wù)管理：

1、采購(gòu)業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié)，必須遵循下列基本要求：品種對(duì)路，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種，以確保火鍋的試銷對(duì)路。

2、質(zhì)量?jī)?yōu)良，即必須嚴(yán)格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān)。

3、價(jià)格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點(diǎn)，不同的市場(chǎng)和貨源渠道價(jià)格是不一樣的，不同的季節(jié)不同的地區(qū)價(jià)格也是不同的，因此，采購(gòu)人員應(yīng)該及時(shí)了解市場(chǎng)行情，降低采購(gòu)成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。

4、數(shù)量適當(dāng)，必須堅(jiān)持勤進(jìn)快銷，以銷定進(jìn)的原則，作到暢銷多進(jìn)、適銷批進(jìn)、滯銷不進(jìn)。

5、貨到及時(shí)，火鍋品種具有一定的隨機(jī)性，每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預(yù)測(cè)，因此，為了保證火鍋經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行，原料的采購(gòu)要隨要隨到，及時(shí)供給。

（二）儲(chǔ)存業(yè)務(wù)管理；

1、保證儲(chǔ)存原料充足、合理。儲(chǔ)存是為火鍋店服務(wù)的一方面，儲(chǔ)存原料要有足夠的品種和數(shù)量，以確保經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，原料的庫(kù)存儲(chǔ)備必須保持在能完成一定的接待服務(wù)、保持不間斷經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上。

2、控制儲(chǔ)存，火鍋的儲(chǔ)存原料不能過多，否則會(huì)造成積壓和浪費(fèi)，因此，火鍋店必須控制儲(chǔ)存的投資，確保合理的儲(chǔ)備定額。

3、指導(dǎo)原材料的購(gòu)銷，要在儲(chǔ)存過程中，隨時(shí)了解原料的消耗情況，并根據(jù)實(shí)際的情形主動(dòng)及時(shí)的提出采購(gòu)意見或建議，以補(bǔ)充更新原料，并及時(shí)處理庫(kù)存的滯留原料。

4、控制存貨的短缺殘損，其首要任務(wù)是保證庫(kù)存原料的安全與衛(wèi)生。

5、日常保管和養(yǎng)護(hù)，應(yīng)當(dāng)作好原料分區(qū)存放，貨位編號(hào)，執(zhí)行食品衛(wèi)生法、堅(jiān)持隔離制度、掌握溫度濕度、加強(qiáng)防保護(hù)養(yǎng)，搞好清潔衛(wèi)生，防治微生物侵入和蟲害，建立帳卡、定期盤店這五個(gè)方面的工作。

6、出庫(kù)管理，食品原料出庫(kù)管理要切實(shí)做好以下工作；一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨出庫(kù)，二是堅(jiān)持先入庫(kù)的先出、易腐易變質(zhì)的先出、接近有效期的先出、損壞變質(zhì)餓不出等；“三先一不”的原則。

十一、投資分析

1、資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

本店經(jīng)營(yíng)模式為合伙企業(yè)，故由合伙人共同出資，現(xiàn)金、場(chǎng)地、技術(shù)、勞力等均可作為出資資本，以場(chǎng)地、技術(shù)、勞力出資的按當(dāng)時(shí)市價(jià)作價(jià)。

2、資金來源及運(yùn)用

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

十二、財(cái)務(wù)分析

（一）主要財(cái)務(wù)假設(shè)

1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用(600)，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用(1000)，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等；

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

（二）財(cái)務(wù)報(bào)表及附表（略）

十三、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期

1、管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

篇6

遺憾的是，截至7月，市農(nóng)業(yè)銀行還未發(fā)放一筆小額擔(dān)保貸款。

發(fā)放 難如人意

“秦皇島市發(fā)放小額擔(dān)保貸款的情況，在全省來說還處于相對(duì)靠前的位置，但是我們對(duì)目前的這種狀況并不太滿意，因?yàn)橥七M(jìn)速度有點(diǎn)緩慢?！笔袆趧?dòng)和社會(huì)保障局再就業(yè)科負(fù)責(zé)人薛敏說。

在薛敏看來，推進(jìn)速度的緩慢主要基于2個(gè)數(shù)字：從去年9月至今年7月，辦理小額擔(dān)保貸款共計(jì)51筆，貸款金額108萬元；這51筆貸款108萬元金額的小額擔(dān)保貸款全部產(chǎn)生于市區(qū)，4個(gè)縣的城市下崗失業(yè)人員還沒有一個(gè)能夠貸到款項(xiàng)。

實(shí)際上，站在勞動(dòng)和社會(huì)保障局的立場(chǎng)看，他們實(shí)在有理由對(duì)這兩個(gè)數(shù)字不滿。因?yàn)槲沂≡倬蜆I(yè)考核目標(biāo)中有一項(xiàng)要求，即萬人下崗再就業(yè)職工中應(yīng)當(dāng)有2%拿到小額擔(dān)保貸款，按比例計(jì)算，秦皇島市今年至少應(yīng)為200人辦理小額擔(dān)保貸款。但目前的數(shù)字僅為51筆，即便是這51人，還包括去年3個(gè)月的工作成果。

早在2003年1月，中國(guó)人民銀行、財(cái)政部、原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、勞動(dòng)和社會(huì)保障部就聯(lián)合了《下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款管理辦法》，意在為自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、合伙經(jīng)營(yíng)或組織起來就業(yè)的下崗失業(yè)人員提供一條新的成本相對(duì)低廉的融資渠道。

業(yè)內(nèi)人士指出，小額擔(dān)保貸款最適合三類下崗失業(yè)人員：第一類是已經(jīng)開始著手創(chuàng)業(yè)，但尚有資金缺口的下崗失業(yè)人員；第二類是有微利創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目但缺少啟動(dòng)資金的下崗人員；第三類是計(jì)劃合伙創(chuàng)業(yè)的下崗失業(yè)人員。而且，根據(jù)“辦法”規(guī)定，對(duì)下崗失業(yè)人員合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來就業(yè)的，可以根據(jù)人數(shù)適度擴(kuò)大貸款規(guī)模。

同時(shí)，筆者綜合從市商業(yè)銀行、人行秦皇島中心支行、市勞動(dòng)和社會(huì)保障局得到的消息，下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的獲得，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)展，至少可獲得銀行、勞動(dòng)等各部門的多項(xiàng)支持：免費(fèi)參加公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)；貸款利率執(zhí)行人行公布的基準(zhǔn)利率，年利率為5.49%，按季付息，貸款2萬元，每季利息為274.5元，兩年共計(jì)2196元；貸款期限為2年，到期后如本人申請(qǐng)展期而擔(dān)保機(jī)構(gòu)又同意擔(dān)保，可再延長(zhǎng)1年；對(duì)從事微利項(xiàng)目，如家庭手工業(yè)、修理修配、圖書借閱、復(fù)印打字、理發(fā)搬家等項(xiàng)目的，在申請(qǐng)人付完利息后，年底時(shí)財(cái)政部門將予以貼息，即將2196元的利息全部返還……對(duì)于下崗失業(yè)人員來說，小額擔(dān)保貸款無疑是創(chuàng)業(yè)過程中的“助推劑”。在小額擔(dān)保貸款的資助下，他們或許會(huì)在不久的將來開創(chuàng)出一片新天地，將自己的經(jīng)濟(jì)狀況由弱勢(shì)變?yōu)榫鶆?shì)，甚至是強(qiáng)勢(shì)。

問題在于，假如一切都如想象中那么完美，銀行的貸款為何遲遲難以發(fā)放呢？

門檻 難以逾越

“現(xiàn)在，從運(yùn)行一年的小額擔(dān)保貸款來看，申請(qǐng)者反映最多的就是反擔(dān)保問題?！毖γ粽f：“問題是，現(xiàn)在能否降低反擔(dān)保的門檻呢？”

其實(shí)，反擔(dān)保問題自小額擔(dān)保貸款一面世就如影隨形，一直困擾著業(yè)內(nèi)人士。

按規(guī)定，下崗失業(yè)人員在向商業(yè)銀行申請(qǐng)貸款時(shí)，銀行要求出具擔(dān)保。為解決這一擔(dān)保問題，市財(cái)政拿出500萬元成立民翼?yè)?dān)保公司，為下崗失業(yè)人員的小額貸款提供擔(dān)保。然而，與此同時(shí)，民翼?yè)?dān)保公司這500萬元擔(dān)保資金還必須承擔(dān)保值增值任務(wù)。在這種情況下，民翼?yè)?dān)保公司又要求申請(qǐng)戶提供反擔(dān)保，而反擔(dān)保的條件是房產(chǎn)抵押、股票債券存折或者公務(wù)員工資擔(dān)保。

這中間的流程可以簡(jiǎn)化成這樣：如果民翼?yè)?dān)保公司不提供擔(dān)保，你就無法獲得這2萬元的貼息小額擔(dān)保貸款，但如果你沒有相應(yīng)的房產(chǎn)、或是股票債券等進(jìn)行反擔(dān)保的話，民翼?yè)?dān)保公司很可能不會(huì)為你提供擔(dān)保。

“能最終拿到貸款的人，應(yīng)該說是比較幸運(yùn)的?！毖γ粽f。

薛敏的這句話也可以轉(zhuǎn)化成這樣的句子：從開始申請(qǐng)到最后拿到貸款，中間的手續(xù)太繁瑣了。

筆者手中有一份《下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款審批表》，其背后等待蓋章審批的單位就有5個(gè)之多。而筆者從市勞動(dòng)社會(huì)保障局得到的小額擔(dān)保貸款程序上看，手續(xù)則更加繁瑣，申請(qǐng)者除要提供審批表外，還要提供參加公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)取得的相關(guān)證書及復(fù)印件，個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，從事種養(yǎng)殖業(yè)需有相關(guān)合同或協(xié)議，以及申請(qǐng)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性報(bào)告，擬提供的反擔(dān)保措施等。

雖然手續(xù)繁瑣會(huì)嚇跑一些小額擔(dān)保貸款申請(qǐng)者，但更令業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心的是“反擔(dān)保制度”，這才是貸款取得的真正障礙。

房產(chǎn)是下崗失業(yè)者的安身立命之所，除非迫不得已，絕不會(huì)拿它作抵押。更何況，部分下崗失業(yè)人員的住所產(chǎn)權(quán)并不歸自己所有。股票、債券存折抵押更是讓下崗失業(yè)人員苦笑：若有這筆積蓄，我們又何必來申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款呢？

能否盡最大限度的降低這些門檻限制？銀行界的人士面對(duì)這一難題，同樣是一肚子苦水。

風(fēng)險(xiǎn) 尚難避免

“秦皇島商業(yè)銀行為發(fā)放小額擔(dān)保貸款，作出了很大努力，并專門把商業(yè)銀行的太陽(yáng)城支行作為辦理的窗口”賈新宇說?！暗牵覀儼l(fā)放的這幾筆貸款中，已經(jīng)出現(xiàn)了欠息狀況?！?/p>

賈新宇提供的材料顯示，截止到今年6月底，已有2人拖欠利息，而據(jù)他估計(jì)，以后隨著時(shí)間推移，欠息率可能會(huì)越來越高。

業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)對(duì)欠息發(fā)生原因進(jìn)行了分析：一是剛剛創(chuàng)業(yè)，手中沒錢；二是有人誤以為這是政策性財(cái)政補(bǔ)貼，還款主動(dòng)性不強(qiáng)。

“因?yàn)樾☆~擔(dān)保貸款的期限一般為2年，第一批貸到款的下崗失業(yè)人員在第二年才會(huì)完成清本還息，因而這批貸款者的還款情況如何，將直接影響小額擔(dān)保貸款下一步的走向?！苯獫f。

姜濤是中國(guó)人民銀行秦皇島中心支行貨幣信貸與統(tǒng)計(jì)科負(fù)責(zé)人，由人行所擔(dān)負(fù)的貨幣政策和工具的運(yùn)用及其實(shí)施的職能全部集中在這個(gè)科室，而小額擔(dān)保貸款則是其中的職能之一。

姜濤認(rèn)為，假如要嚴(yán)格按照商業(yè)銀行的貸款模式來做，這51筆貸款一筆也不可能批出去，因?yàn)檫@樣做的風(fēng)險(xiǎn)太大，收益又太少。

篇7

二、本意見使用于2008年-2010年期間開業(yè)，并經(jīng)市政府確定的大眾化餐飲企業(yè)。

三、衛(wèi)生監(jiān)督部門負(fù)責(zé)大眾化餐飲企業(yè)衛(wèi)生許可證辦理和日常飲食衛(wèi)生監(jiān)督工作。在大眾化餐飲企業(yè)選址或改建方案確定后，及時(shí)與衛(wèi)生部門進(jìn)行溝通，衛(wèi)生監(jiān)督部門要深入實(shí)地對(duì)衛(wèi)生設(shè)施、操作流程進(jìn)行指導(dǎo)并提出書面監(jiān)督意見，對(duì)符合衛(wèi)生防疫條件的要及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證，并免除辦證費(fèi)用。對(duì)食品從業(yè)人員體檢費(fèi)用(由所在區(qū)商務(wù)部門出具相關(guān)證明材料)減半收取，免收一年培訓(xùn)費(fèi)。在大眾化餐飲企業(yè)開業(yè)后，要按照規(guī)定定期對(duì)餐具消毒情況進(jìn)行檢測(cè)，免收一年檢測(cè)費(fèi)。

四、工商行政管理部門負(fù)責(zé)大眾化餐飲企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照工作。開辟綠色通道，對(duì)手續(xù)齊全的當(dāng)場(chǎng)辦理。經(jīng)市政府確定的大眾化餐飲企業(yè)自營(yíng)業(yè)執(zhí)照核發(fā)之日起免交一年工商行政管理費(fèi)。

五、稅務(wù)部門負(fù)責(zé)辦理大眾化餐飲企業(yè)的稅務(wù)登記證和稅收管理工作。對(duì)新開辦的大眾化餐飲企業(yè)當(dāng)年招用持《再就業(yè)優(yōu)惠證》、簽訂一年以上期限勞動(dòng)合同并依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)人員的，經(jīng)批準(zhǔn)按實(shí)際招用人數(shù)予以定額依次扣減營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育附加和企業(yè)所得稅優(yōu)惠，定額標(biāo)準(zhǔn)為每人每年4000元；對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)的個(gè)人，按每戶每年8000元扣減營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育附加和企業(yè)所得稅（上述優(yōu)惠只適用于2008年開辦的企業(yè)）。對(duì)隨軍家屬開辦的或?yàn)殡S軍家屬安排就業(yè)而新開辦的快餐店，經(jīng)批準(zhǔn)自領(lǐng)取稅務(wù)登記證之日起，三年內(nèi)免征營(yíng)業(yè)稅。對(duì)新開辦的當(dāng)年安排下崗職工達(dá)30%以上的大眾化餐飲企業(yè)，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)自開業(yè)之日起免征一年的企業(yè)所得稅。

六、勞動(dòng)和社會(huì)保障部門及財(cái)政部門對(duì)大眾化餐飲企業(yè)當(dāng)年新招用持《再就業(yè)優(yōu)惠證》人員，與其簽訂1年以上期限勞動(dòng)合同并依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的，按實(shí)際招用人數(shù)，在經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)給予用人單位社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼（企業(yè)應(yīng)繳部分），社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按照企業(yè)應(yīng)為所招人員繳納的養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險(xiǎn)計(jì)算，個(gè)人應(yīng)繳納的養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)仍有本人負(fù)擔(dān)。社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼實(shí)行先繳后補(bǔ)，用人單位憑繳費(fèi)憑證，每半年向勞動(dòng)部門申報(bào)，經(jīng)認(rèn)定后由財(cái)政部門補(bǔ)撥到用人單位，期限最長(zhǎng)不超過三年。對(duì)招用持《再就業(yè)優(yōu)惠證》的“4050”等就業(yè)困難人員，并與其簽訂一年以上勞動(dòng)合同的，客按照公益性崗位優(yōu)惠政策規(guī)定，經(jīng)用人單位申報(bào)，勞動(dòng)部門認(rèn)定后，由財(cái)政部門對(duì)用人單位進(jìn)行適當(dāng)?shù)膷徫谎a(bǔ)貼。對(duì)持《再就業(yè)優(yōu)惠證》的女35歲以上、男40歲以上自主或合伙經(jīng)營(yíng)快餐店的人員，經(jīng)向勞動(dòng)和社會(huì)保障部門申報(bào)認(rèn)定后，由財(cái)政給予每人不超過2000元的一次性補(bǔ)助。

七、市級(jí)財(cái)政部門在2008至2010年要安排大眾化餐飲建設(shè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金，通過以獎(jiǎng)代補(bǔ)的形式，對(duì)符合條件的大眾化餐飲企業(yè)給予扶持。

八、城管部門要大力支持大眾化餐飲建設(shè)，保障其新建、改擴(kuò)建施工順利進(jìn)行。自企業(yè)正式營(yíng)業(yè)之日起3個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)清除周邊無證（照）占道小餐飲攤點(diǎn),3各月內(nèi)經(jīng)審批允許其在門前進(jìn)行企業(yè)形象宣傳。經(jīng)市政府驗(yàn)收合格的大眾化餐飲企業(yè)免交一年占用城市空間資源有償使用費(fèi)。

九、規(guī)劃部門要會(huì)同城管部門對(duì)快餐店的選址規(guī)劃給予大力支持，進(jìn)行合理規(guī)劃，科學(xué)布局。

十、電力、市政公用事業(yè)管理部門負(fù)責(zé)新建、改擴(kuò)建的大眾化餐飲企業(yè)的水、電、氣（煤氣、天然氣）有關(guān)手續(xù)的辦理工作。對(duì)于新建、改擴(kuò)建的大眾化餐飲企業(yè)免收其水、電的配套費(fèi)用，減半收取煤氣、天然氣的配套費(fèi)用。對(duì)原有或改擴(kuò)建的，辦理電力增容、水管網(wǎng)改造時(shí)只收取工程費(fèi)用。

十一、公安部門在符合交通管理規(guī)定的前提條件下，對(duì)大眾化餐飲企業(yè)配送車輛提供市區(qū)通行、?？康缺憷?。

篇8

中圖分類號(hào)：G715 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2017）06-0075-05

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為當(dāng)前政府、高校、社會(huì)各方關(guān)注的熱點(diǎn)問題，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的案例不斷涌現(xiàn)并被媒體廣泛報(bào)道，然而不能忽視當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)依然有不少困難，徐小洲、方舟、邢楠等人的研究顯示，融資難成為制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要因素[1-3]。國(guó)務(wù)院在2015年出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢(shì)下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見》，明確提出重點(diǎn)任務(wù)之一就是要拓寬創(chuàng)業(yè)融資渠道。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及融資現(xiàn)狀到底如何？現(xiàn)有融資渠道對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的適用性怎樣？如何改善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難的現(xiàn)狀？筆者擬對(duì)此進(jìn)行深入研究。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及融資狀況調(diào)研

近年來，隨著國(guó)家對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重視和一系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的推出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)幾率持續(xù)上升。據(jù)麥克斯研究院的調(diào)查[4]，2014屆大學(xué)生畢業(yè)半年后接受調(diào)查時(shí)有2.9%自主創(chuàng)業(yè)，這一數(shù)據(jù)在2008屆時(shí)為1.0%，此后連續(xù)7年保持上升（如圖1所示）。然而我們應(yīng)該看到，盡管自主創(chuàng)業(yè)率持續(xù)上升，但2014屆自主創(chuàng)業(yè)率也只有不到3%，而2014年美國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的比例達(dá)到20%～30%[5]，對(duì)比顯示出我國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)還具有很大的發(fā)展空間。

為了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及融資現(xiàn)狀，筆者對(duì)在校大學(xué)生和畢業(yè)三年之內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生分別進(jìn)行了調(diào)查。 對(duì)在校大學(xué)生的調(diào)研采取問卷調(diào)查的方式。為了使樣本具有代表性，選擇了武漢3所本科院校和2所高院校，隨機(jī)抽取這3所本科院校和2所高職院校的在校大學(xué)生，問卷調(diào)查圍繞大學(xué)生個(gè)人基本情況、創(chuàng)業(yè)意愿、創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)政策和融資渠道認(rèn)知四個(gè)方面的內(nèi)容展開。

由于在校大學(xué)生大多數(shù)并沒有實(shí)際從事自主創(chuàng)業(yè)，針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)融資調(diào)研并不具有完全代表性，筆者又選擇了畢業(yè)三年之內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)的10名大學(xué)畢業(yè)生開展了個(gè)案訪談，訪談內(nèi)容圍繞創(chuàng)業(yè)動(dòng)因、創(chuàng)業(yè)過程、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類型和規(guī)模、創(chuàng)業(yè)融資渠道、創(chuàng)業(yè)中遇到的困難等五個(gè)方面展開。

（一）針對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿和認(rèn)知的調(diào)查結(jié)果

針對(duì)在校大學(xué)生的問卷調(diào)查共發(fā)放問卷500份，每所高校100份，回收有效問卷490份。有效被訪者中男生257名，女生233名。對(duì)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)調(diào)查得到的結(jié)果如下。

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿不強(qiáng)

在被調(diào)查的在校大學(xué)生中，有創(chuàng)業(yè)意愿的181人，占37%。在這181名有創(chuàng)業(yè)意向的被調(diào)查者中，有101人表示要先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，在自己喜歡的行業(yè)中得到一定的鍛煉并積累一定的資源后再創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生對(duì)于畢業(yè)后的打算，首選是就業(yè)?？傮w來看，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿不強(qiáng)。

2.大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)

在所調(diào)查的高校學(xué)生中表示自己選修過創(chuàng)業(yè)課程的有39人，占8%；被訪者中表示參與過創(chuàng)業(yè)大賽的僅有30人，占6%；有56名被訪者表示在校期間進(jìn)行或參與過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，約占11%。這說明大學(xué)生在校期間缺少創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足。

3.大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)優(yōu)惠政策認(rèn)知度偏低

表1調(diào)查結(jié)果顯示，從整體上看，受訪大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策缺乏了解，無論是創(chuàng)業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)、創(chuàng)業(yè)小額貸款、創(chuàng)業(yè)企業(yè)稅收優(yōu)惠，還是政府創(chuàng)業(yè)基金、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，熟悉這些優(yōu)惠政策的受訪大學(xué)生比例不超過2%，超過80%的受訪大學(xué)生不知道這些創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。

4.資金短缺成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的首要困難

創(chuàng)業(yè)過程充滿各種挑戰(zhàn)和困難，表2顯示51%的受訪在校大學(xué)生認(rèn)為，資金短缺是創(chuàng)業(yè)過程中的首要困難。盡管也有19%的受訪者認(rèn)為缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)是創(chuàng)業(yè)的首要困難，有17%的受訪者認(rèn)為缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)是創(chuàng)業(yè)的首要困難，但資金短缺顯然成為大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的首要困難。

5.大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)融資渠道認(rèn)知度較低

由表3可見，在面對(duì)“創(chuàng)業(yè)所需資金的主要來源”這個(gè)問題時(shí)，位列第一的是動(dòng)用個(gè)人儲(chǔ)蓄積累，有394人次選擇該選項(xiàng)，348人次選擇找父母或親友借款，排在第三位是選擇申請(qǐng)銀行貸款，有186人，選擇申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資和選擇申請(qǐng)政府創(chuàng)業(yè)基金或項(xiàng)目支持的人次并不多。當(dāng)進(jìn)一步問到被訪大學(xué)生“如何看待向金融機(jī)構(gòu)融資”時(shí)，72%的被訪者選擇“達(dá)不到融資條件要求”，54%的被訪者選擇“手續(xù)復(fù)雜、周期長(zhǎng)”。

（二）針對(duì)畢業(yè)三年之內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查結(jié)果

考慮到問卷調(diào)查對(duì)象是在校大學(xué)生，而在校大學(xué)生絕大部分都沒有實(shí)際創(chuàng)業(yè)。為提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查的代表性，筆者選取了上述5所高校中畢業(yè)三年之內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)的10名畢業(yè)生，開展了個(gè)案訪談，訪談內(nèi)容圍繞創(chuàng)業(yè)動(dòng)因、創(chuàng)業(yè)過程、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所屬行業(yè)和規(guī)模、創(chuàng)業(yè)融資渠道、創(chuàng)業(yè)中遇到的困難等五個(gè)方面展開。對(duì)已創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生的個(gè)案訪談結(jié)果如下。

1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大多科技含量不高

在我們?cè)L談的創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生中，創(chuàng)業(yè)動(dòng)因主要分兩類，一類是為了理想，從事自己感興趣的事，這類大學(xué)畢業(yè)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有一定的打算和想法，在校時(shí)關(guān)注過創(chuàng)業(yè)并做了一定準(zhǔn)備；另一類是找工作不順利，被動(dòng)地選擇了創(chuàng)業(yè)，此類創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有長(zhǎng)期規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)缺乏準(zhǔn)備?？傮w來看，受訪創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目科技含量不高，產(chǎn)品和服務(wù)的附加值因而也不高，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否成功還需時(shí)間檢驗(yàn)。

2.創(chuàng)業(yè)融資難是大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)初期遇到的最大問題

通過訪談了解到，大學(xué)畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)過程中面臨很多困難，包括資金短缺、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足、創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練不夠、對(duì)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃不了解、產(chǎn)品推廣困難等，但創(chuàng)業(yè)初期最大的困難是資金短缺和融資難。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，初期都需要場(chǎng)地租賃、經(jīng)營(yíng)用品購(gòu)入等費(fèi)用開支，資金充足是保證項(xiàng)目順利運(yùn)行的基本條件。不少受訪者都表示在創(chuàng)業(yè)之初曾遇到資金短缺和融資不暢的問題。如何在創(chuàng)業(yè)之初籌集到足夠的資金，是創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生要面對(duì)的最大問題。

3.創(chuàng)業(yè)融資以找父母或親朋好友融資為主，較少利用其他融資渠道

受訪創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生在談及創(chuàng)業(yè)融資渠道時(shí)，表示主要依靠父母資助和找親朋好友借款，較少利用其他融資渠道。不少創(chuàng)業(yè)者知道可以向銀行貸款，但對(duì)貸款條件和具體的申請(qǐng)流程不了解；個(gè)別創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生申請(qǐng)了銀行小額貸款，然而貸款申請(qǐng)審批時(shí)間過長(zhǎng)，當(dāng)貸款實(shí)際審批下來時(shí)，已錯(cuò)過了最需要資金的時(shí)期。受訪者基本上沒有享受到政府創(chuàng)業(yè)扶持資金資助。很多受訪創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生表示對(duì)其他融資渠道不太了解，這與之前對(duì)在校大學(xué)生融資渠道認(rèn)知的調(diào)查結(jié)果是吻合的。

通過對(duì)在校大學(xué)生開展的問卷調(diào)查和對(duì)創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行的個(gè)案訪談，筆者發(fā)現(xiàn)，融資難是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須面對(duì)的一個(gè)重大問題，需要進(jìn)一步深入探索大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難的原因，以期為緩解融資難問題提出針對(duì)性的對(duì)策建議。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資困境的成因

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道狹窄

總體上看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資方式分為內(nèi)源式和外源式融資兩大類[6]，筆者對(duì)這兩類融資方式下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以選擇的渠道進(jìn)行了梳理，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏有效的融資渠道，創(chuàng)業(yè)融資渠道偏窄是導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資困難的重要原因。

1.內(nèi)源式融資方式僅能解決小規(guī)模創(chuàng)業(yè)資金缺口

（1）籌集自有資本金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資時(shí)首先想到的是籌集自有資本金，而籌集自有資本金往往主要是尋求父母、親友資助和個(gè)人積蓄，能夠籌集到的資金規(guī)模受父母、親友和個(gè)人財(cái)力的限制。自有資金融資方式在創(chuàng)業(yè)初始期可以快速解決資金缺口問題，但在企業(yè)擴(kuò)張期則作用有限。

（2）留存收益轉(zhuǎn)增資本。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期很難盈利，創(chuàng)業(yè)能夠走向正常經(jīng)營(yíng)并獲得利潤(rùn)，需要積累一定的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，能夠進(jìn)入這一階段，創(chuàng)業(yè)基本上就朝著好的方向發(fā)展，財(cái)務(wù)狀況也開始改善。然而，即使此時(shí)考慮留存收益這個(gè)渠道解決企業(yè)資金缺口，也會(huì)受留存收益規(guī)模的限制，所以不是一個(gè)穩(wěn)定的資金來源渠道。

2.外源式融資方式申請(qǐng)條件和適用性各異，很多缺乏普惠性，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)管理能力有一定要求

（1）向銀行貸款。普通貸款品種并不適用于初創(chuàng)階段的企業(yè)，商業(yè)銀行從貸款風(fēng)險(xiǎn)控制的角度出發(fā)，制定了完備的審查審批制度，初創(chuàng)階段的企業(yè)往往因?yàn)樨?cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)不到要求等種種原因而通不過貸前審查，從而得不到銀行貸款。為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府聯(lián)合商業(yè)銀行推出面向大學(xué)生的小額創(chuàng)業(yè)貸款，只要是在校大學(xué)生或畢業(yè)三年內(nèi)的大學(xué)畢業(yè)生都具備申請(qǐng)資格，但是需要提供貸款抵押或保證擔(dān)保[7]。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款額度不超過10萬元，期限一般不超過3年，利息由政府財(cái)政補(bǔ)貼，低于同類別商業(yè)貸款，有的甚至沒有利息。由于額度不高且期限短，該種貸款只適合于規(guī)模較小或資金需求量不大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并且小額創(chuàng)業(yè)貸款是一次性貸款，一般不給予二次貸款，不能解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)性的資金需求。

（2）利用商業(yè)信用。商業(yè)信用是企業(yè)之間由于銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)而形成的應(yīng)收應(yīng)付的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，收款方延期收款從而給付款方提供的短期資金融通。這種融資方式可以提供的融資受雙方交易金額和收款方企業(yè)規(guī)模限制，金額有限。商業(yè)信用方式在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中可以適當(dāng)使用，但需要注意控制風(fēng)險(xiǎn)，如果測(cè)算不好收付款時(shí)間和金額而導(dǎo)致延期支付甚至拖欠，將對(duì)自身信用和后續(xù)業(yè)務(wù)的開展造成嚴(yán)重影響。

（3）吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資針對(duì)有市場(chǎng)前景并且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)十分優(yōu)秀的企業(yè)，一旦確定投資，風(fēng)險(xiǎn)投資既不需要被投資方提供任何擔(dān)保，也不需要償還的承諾。如果投資成功，風(fēng)投將獲得巨額回報(bào)；如果投資失敗，風(fēng)投將承擔(dān)完全損失。正因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資需要承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)，所以對(duì)項(xiàng)目或企業(yè)的選擇十分挑剔，能夠得到風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目或企業(yè)如鳳毛麟角。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的幾率極低，除非創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀得非同一般。

（4）申請(qǐng)政府創(chuàng)業(yè)扶持資金。隨著中央政府提出鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，各地方政府紛紛出臺(tái)配套政策促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，這些政策涉及工商、務(wù)等多領(lǐng)域的稅費(fèi)減免以及專項(xiàng)資金補(bǔ)貼等，還有專門設(shè)立的創(chuàng)業(yè)扶持基金，通過各種類型、各種級(jí)別的創(chuàng)業(yè)大賽遴選優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目給予基金資助，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)要關(guān)注政府的這些政策措施，以爭(zhēng)取獲得相應(yīng)的資金支持?？傮w來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠獲得政府創(chuàng)業(yè)扶持資金補(bǔ)貼或創(chuàng)業(yè)基金資助的幾率不高，因此不具普惠性[3]。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中自身原因?qū)е聞?chuàng)業(yè)融資難

通過調(diào)研筆者發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難與大學(xué)生自身的原因也密切關(guān)聯(lián)，集中體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

1.創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備不足

目前，高校創(chuàng)業(yè)教育開展還比較有限，無論是創(chuàng)業(yè)課程開設(shè)，還是舉辦的各類創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，與實(shí)際創(chuàng)業(yè)還有很大距離，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)方面有一定的局限性。許多大學(xué)生在校期間甚至沒有選修過專門的創(chuàng)業(yè)課程。大學(xué)生在校期間缺乏創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，這些都導(dǎo)致大學(xué)生在實(shí)際創(chuàng)業(yè)時(shí)有種種不足，往往因創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目缺乏明確的規(guī)劃而導(dǎo)致融資成功率低。

2.創(chuàng)業(yè)能力不強(qiáng)

創(chuàng)業(yè)過程中需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望、強(qiáng)有力的執(zhí)行能力和管理能力以及強(qiáng)大的心理承受能力。但大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期滿懷希望、充滿熱情，但抗壓性較弱，執(zhí)行力和管理力不強(qiáng)。面對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的各種問題和困難，總是力不從心，難以解決，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資時(shí)很難得到金融機(jī)構(gòu)的青睞。

3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目科技含量低，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大

從當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀來看，科技型創(chuàng)業(yè)所占比重小，大多數(shù)屬于就業(yè)型創(chuàng)業(yè)，企業(yè)規(guī)模小，這類創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，且可作擔(dān)保的資產(chǎn)少，導(dǎo)致金融機(jī)構(gòu)面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)放款十分謹(jǐn)慎。即使得到資金，企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和財(cái)務(wù)管理如果沒有及時(shí)做到合理化，很容易導(dǎo)致資金回報(bào)低甚至收不回的問題，這將進(jìn)一步降低金融機(jī)構(gòu)對(duì)就業(yè)型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的信用信心和預(yù)期，導(dǎo)致其他創(chuàng)業(yè)者更難獲得資金支持。

三、破解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難的對(duì)策建議

（一）拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道

要幫助大學(xué)生在融資渠道和方式上打開思路，力爭(zhēng)尋求多樣化的融資方式，特別是要在分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目自身?xiàng)l件和資金缺口用途的前提下，有針對(duì)性地尋求融資渠道。

1.合伙經(jīng)營(yíng)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)階段可以考慮尋找合作伙伴，一起合伙經(jīng)營(yíng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采用合伙經(jīng)營(yíng)方式具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，不僅能解決單個(gè)創(chuàng)業(yè)者資金單薄的問題，而且大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要面對(duì)的問題眾多，與他人合伙經(jīng)營(yíng)，可團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同面對(duì)和解決創(chuàng)業(yè)過程中的各種問題。

2.融資租賃

如果資金用途是用來購(gòu)買設(shè)備，可以考慮以融資租賃的方式，租入需要的設(shè)備，而不是以融得資金直接買下設(shè)備的方式來解決設(shè)備缺口問題。與銀行貸款相比，融資租賃周期一般較長(zhǎng)，且融資成本分?jǐn)偟礁髌?，不?huì)在短期內(nèi)給企業(yè)帶來很大的財(cái)務(wù)壓力。融資租賃對(duì)于起步階段的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有融資成功率高且易于管理的特點(diǎn)。

3.眾籌

眾籌即發(fā)起人通過互聯(lián)網(wǎng)方式籌款項(xiàng)目并募集資金，對(duì)籌款項(xiàng)目感興趣的網(wǎng)民成為其支持者，每個(gè)支持者按自己的意愿和承受能力出資，資金額可大可小，靈活方便。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何可以展示的創(chuàng)意或項(xiàng)目經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的和傳播，都能達(dá)到傳統(tǒng)媒介無法企及的范圍。眾籌具有影響范圍廣、籌資迅速的特點(diǎn)，一個(gè)項(xiàng)目是否能成功募集資金不再完全依賴商業(yè)可行性，只要有足夠多的網(wǎng)友喜歡和支持，就可以募資成功。同時(shí)，能否募資成功，也成為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否受歡迎、是否值得實(shí)施的一個(gè)指標(biāo)。因此，眾籌為各種類型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資提供了一個(gè)渠道。具有創(chuàng)意的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目十分適合眾籌融資方式。

（二）全面提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)質(zhì)量以提高創(chuàng)業(yè)融資成功率

除了上述融資渠道拓寬和面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的金融機(jī)制創(chuàng)新以外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)質(zhì)量必須得到提升。首先，創(chuàng)業(yè)需要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，不能僅僅停留在就業(yè)型創(chuàng)業(yè)，要充分發(fā)揮大學(xué)生潛力，努力將創(chuàng)業(yè)企業(yè)向科技型創(chuàng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意等方向發(fā)展，在創(chuàng)業(yè)中運(yùn)用知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，完善管理，健全制度，力爭(zhēng)發(fā)展。其次，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員需要有具備實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)管理人員，這樣在創(chuàng)業(yè)融資時(shí)才能做出全面合理的安排，既考慮內(nèi)源式融資，也考慮外源式融資，并注意運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，融資成功后也必須懂得合理利用資金，加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金核算和管理，提高資金的運(yùn)營(yíng)效率。伴隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)質(zhì)量提升，創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌融資的成功率也必將得到提升。

（三）進(jìn)一步加強(qiáng)高校、政府、社會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功不僅要靠充足的資金，更需要經(jīng)驗(yàn)和管理。高校教育要進(jìn)一步融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念，將貼近現(xiàn)實(shí)、應(yīng)用性強(qiáng)的知識(shí)和技能傳授給大學(xué)生。政府應(yīng)協(xié)調(diào)各個(gè)部門、整合各類資源[8]，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供優(yōu)惠條件，公開各種優(yōu)惠政策，并深入高校、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地或產(chǎn)業(yè)園作好宣傳服務(wù)工作，讓創(chuàng)業(yè)大學(xué)生能夠充分了解并便捷地申請(qǐng)政策性資金扶持。各類企業(yè)要提升社會(huì)責(zé)任意識(shí)，在推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局觀之下，以多種方式積極支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，比如，提供崗位機(jī)會(huì)培訓(xùn)大學(xué)生的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐能力、為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)提供相對(duì)寬松的商業(yè)信用條件等等。為倡導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府可制定稅收優(yōu)惠政策，引導(dǎo)企業(yè)吸納在校大學(xué)生實(shí)習(xí)，通過實(shí)習(xí)提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，為自主創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

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Research on the Difficulties and Countermeasures of College Students' Entrepreneurship Financing

HUANG Rui

篇9

兩難現(xiàn)狀難以解決

“艾珺AJ”的突然過世引發(fā)的爭(zhēng)論讓一則名為“網(wǎng)店是否可以成為遺產(chǎn)”的帖子再次進(jìn)入人們的視線。這則發(fā)表于2010年10月19日的帖子在當(dāng)時(shí)就“我們的淘寶網(wǎng)店是否可以留給下一代或別人”進(jìn)行了熱烈的討論。其中，ID為“誰(shuí)說我不帥”的網(wǎng)店店主回復(fù)：“我就遇到過這樣的問題，賬號(hào)是我媽媽的名字。這個(gè)店鋪我們是以家庭為單位在經(jīng)營(yíng)，本來店鋪是正常經(jīng)營(yíng)的，結(jié)果現(xiàn)在因?yàn)閶寢尩氖虑?，已無法經(jīng)營(yíng)下去?！盜D為“yejie586”的網(wǎng)店店主回復(fù)：“網(wǎng)店是實(shí)名身份認(rèn)證的，死了身份證注銷了，所以算不上遺產(chǎn)?！盜D為“bobohf”的網(wǎng)店店主回復(fù)：“這個(gè)問題淘寶和支付寶會(huì)考慮吧，功能和服務(wù)都是慢慢完善的?！?/p>

此事件發(fā)生并引起熱議后，8月20日，淘寶網(wǎng)發(fā)出聲明：“對(duì)于遺產(chǎn)歸屬轉(zhuǎn)移問題，我們遵循司法部門的判定，只要繼承人根據(jù)司法部門要求提供相應(yīng)的材料即可繼續(xù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。在此之前，為保證消費(fèi)者正當(dāng)權(quán)益，對(duì)已知的自然人突發(fā)身亡的相關(guān)店鋪，淘寶網(wǎng)會(huì)先行凍結(jié)，一旦繼承動(dòng)作完成即予解凍。”

《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》記者就此事采訪了淘寶網(wǎng)公關(guān)部負(fù)責(zé)人停香?！坝捎谏婕暗教詫毜曛餍庞玫膯栴}，所以淘寶網(wǎng)規(guī)定不允許將網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓。淘寶店主信用由店主本人經(jīng)營(yíng)積累，如果輕易轉(zhuǎn)讓，會(huì)對(duì)以往的信用評(píng)價(jià)體系起到不良影響?！蓖Ｏ愀嬖V記者，“這次的淘寶店主猝死事件也引起了淘寶網(wǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，而且我們也會(huì)盡量從人性化角度出發(fā)，只要店主家人能夠提供死亡證明、戶口本和法院判決書等相關(guān)資料，淘寶網(wǎng)就會(huì)依據(jù)法院判決積極推進(jìn)繼承事項(xiàng)?！?/p>

對(duì)繼承權(quán)確認(rèn)后的流程，淘寶已經(jīng)有了相應(yīng)的預(yù)案?！疤詫毦W(wǎng)會(huì)協(xié)助更換淘寶店主的姓名、身份證號(hào)等注冊(cè)信息，另外，也會(huì)協(xié)助更換原來綁定的支付寶所登記的銀行卡賬號(hào)信息等?！蓖Ｏ愕慕榻B表明，淘寶網(wǎng)在網(wǎng)店的繼承方面，確實(shí)做了一些積極探索并且已經(jīng)給出解決方案。

然而，這種解決方法還是有很多不盡如人意之處。例如，該網(wǎng)店因這一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)中止所流失的客戶該如何找回？這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額損失如何補(bǔ)償？尤其是，一些淘寶網(wǎng)店背后，可能是一個(gè)公司在進(jìn)行運(yùn)作，而淘寶網(wǎng)店只能由法定繼承人繼承，這又將帶來什么樣的紛爭(zhēng)？

記者調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多店主對(duì)淘寶網(wǎng)的實(shí)名認(rèn)證規(guī)則表示擔(dān)憂，認(rèn)為這是將來淘寶網(wǎng)店繼承的主要障礙之一，尤其是多人合伙或公司的網(wǎng)店更是如此。但是，他們也承認(rèn)，如果不實(shí)行實(shí)名制，將帶來更大的財(cái)產(chǎn)安全隱患。因此，在目前的規(guī)則下，這些問題很難被很好地解決。

近百億元虛擬財(cái)產(chǎn)期待正名

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展十余年，已經(jīng)成為全球網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計(jì)，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬。逛淘寶、掛QQ、刷微博、玩游戲已經(jīng)成為網(wǎng)民必不可少的休閑娛樂方式，所以，淘寶網(wǎng)店、QQ賬號(hào)、微博賬號(hào)、網(wǎng)游賬號(hào)等都存在繼承、離婚分割和合伙經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致所有權(quán)歸屬方面的問題。

2011年，由王姓女子丈夫車禍引發(fā)的QQ賬號(hào)繼承問題可謂是互聯(lián)網(wǎng)上的一枚炸彈，直到最后，騰訊仍堅(jiān)持QQ賬號(hào)所有權(quán)歸騰訊公司而沒有同意該女士的繼承要求。國(guó)外也曾發(fā)生過網(wǎng)游賬號(hào)的繼承糾紛。據(jù)調(diào)查，一個(gè)五位數(shù)的QQ號(hào)價(jià)格在3500元以上，2009年甚至有一位“炒號(hào)者”聲稱將“99999”的QQ號(hào)賣出了30萬元的高價(jià)；2011年12月新浪游戲公布的游戲賬號(hào)價(jià)格排行中，《征途2》的216級(jí)的刺客系賬號(hào)以30萬元的交易價(jià)格位居榜首；“網(wǎng)店是否可以成為遺產(chǎn)”的作者“da164721953”告訴記者，雖然淘寶開店免費(fèi)，但是淘寶的很多工具都要付費(fèi)。也就是說，你想開好網(wǎng)店，就必須得花錢，而且花的還不少；雖然電子郵箱的金錢價(jià)值無法估計(jì)，但是有些商務(wù)專用的電子郵箱包含很多商業(yè)機(jī)密和人脈關(guān)系，也可以說價(jià)值頗高?？偠灾芏嗑W(wǎng)絡(luò)的虛擬資產(chǎn)存在很高的價(jià)值，這就更加堅(jiān)定了人們繼承這些財(cái)產(chǎn)的意愿。

除了淘寶，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)虛擬財(cái)產(chǎn)的繼承和離婚分割的態(tài)度是什么樣的呢？新浪微博相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于現(xiàn)有的法律法規(guī)沒有對(duì)虛擬財(cái)產(chǎn)的繼承和離婚分割做出規(guī)定，新浪微博還未出臺(tái)明確的措施，但是對(duì)于特殊案例會(huì)有特殊考慮。比如，動(dòng)車事件中的幸存者小伊伊的父母生前記錄小伊伊生活的微博并未關(guān)閉，供人緬懷。網(wǎng)易游戲相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)記者表示，目前，游戲賬號(hào)、裝備等虛擬遺產(chǎn)是否可以被繼承，國(guó)內(nèi)還未出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)。在實(shí)際操作中，公司用身份證資料判斷用戶賬號(hào)的歸屬，如有用戶去世，其家人用其身份證等資料就能找回賬號(hào)并繼續(xù)使用。

虛擬財(cái)產(chǎn)需要法律保護(hù)

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)法律網(wǎng)首席律師顧問趙占領(lǐng)認(rèn)為，淘寶網(wǎng)發(fā)出的聲明有在轉(zhuǎn)移責(zé)任的嫌疑?！疤詫毦W(wǎng)發(fā)出的聲明只是在回應(yīng)社會(huì)輿論對(duì)其的指責(zé)，而且有把網(wǎng)店繼承問題的重心轉(zhuǎn)移到法律問題的嫌疑。因?yàn)閺姆山嵌戎v，現(xiàn)在還沒有哪則法律對(duì)網(wǎng)店、QQ賬號(hào)、網(wǎng)游賬號(hào)等虛擬財(cái)產(chǎn)的歸屬做相關(guān)規(guī)定。”也就是說，就算“艾珺AJ”的家人按照淘寶網(wǎng)的聲明走司法程序，也很難如愿拿到法律判決書。

篇10

筆者從事十多年的快速消費(fèi)品營(yíng)銷管理，也曾為多家知名企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理咨詢服務(wù)，曾和數(shù)百家各行業(yè)的經(jīng)銷商打交道，對(duì)經(jīng)銷商的成長(zhǎng)、發(fā)展和面臨的問題具有很深的感受：

什么因素限制了經(jīng)銷商的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)？

一、選擇經(jīng)銷產(chǎn)品失誤，出現(xiàn)推廣失敗或滯銷：由于大多數(shù)經(jīng)銷都是私營(yíng)或合伙經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)管理處于家族管理或靠感性決策的初級(jí)階段，選擇經(jīng)銷品牌時(shí)靠感覺、感情、拍腦袋來作出選擇，經(jīng)銷品牌失敗和滯銷的可能大大增加。 每一次選擇的失誤都會(huì)為自己造成不可想象的經(jīng)濟(jì)損失和資金占?jí)?。筆者認(rèn)識(shí)的山東的一位做百貨經(jīng)銷的朋友，因?yàn)樵缒旯┞氂趪?guó)營(yíng)百貨站供銷科，積累了豐富的百貨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷資源，在國(guó)營(yíng)百貨站解體后，自己經(jīng)營(yíng)做經(jīng)銷商，靠經(jīng)營(yíng)寶潔、大寶、丁家宜、索芙特等知名暢銷化妝品年?duì)I業(yè)額迅速上升，短短幾年積累了豐富的資金和網(wǎng)絡(luò)資源，一度成為山東百貨行業(yè)的龍頭經(jīng)銷商。但是由于近幾年連續(xù)引進(jìn)了幾個(gè)沒有推廣成功品牌，造成大量的庫(kù)存積壓，資金流動(dòng)迅速減慢，經(jīng)營(yíng)也出現(xiàn)了很大困難，不得不收縮經(jīng)營(yíng)范圍。幾次交流都感慨萬分，“千萬要慎重引進(jìn)品牌，我引進(jìn)的三個(gè)失敗的品牌，每個(gè)都為我造成了近百萬的虧損，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還有幾百萬的庫(kù)存垃圾還要我不斷負(fù)擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用”。經(jīng)銷品牌的選擇失誤已經(jīng)成為侵蝕經(jīng)銷商利潤(rùn)和造成資金困難的一大殺手。

二、壞帳、呆帳的比例上升：筆者接觸的經(jīng)銷商大多沒有嚴(yán)格規(guī)范的帳目管理規(guī)范和財(cái)務(wù)分析制度。曾經(jīng)在江西見過幾個(gè)做百貨經(jīng)銷的客戶基本沒有帳目管理，所有的收貨、欠款收據(jù)都保存在隨身攜帶的公文包里，不可想象如果不慎公文包遺失，他靠什么去與客戶進(jìn)行結(jié)算。還有一位經(jīng)銷商朋友主要為幾家大型連鎖超市長(zhǎng)期供貨，由于平時(shí)沒有認(rèn)真去分析和管理，在一家超市出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損倒閉時(shí)，自己在里面的幾十萬貨款成了泡影，用他自己的話說，“幾年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)又給收回去了”。由于沒有完善的客戶管理體系和規(guī)范財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)和有力貨款回籠措施，使得經(jīng)銷商的應(yīng)收款、呆帳、死帳遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的正常標(biāo)準(zhǔn)，從而造成資金周轉(zhuǎn)困難。

三、零售終端結(jié)算期的延長(zhǎng)；大型商超、買場(chǎng)、商業(yè)連鎖的迅速崛起，其零售額已占絕對(duì)高的比例，使得零售終端的談判主動(dòng)性大大提升。加上各生產(chǎn)廠家推廣產(chǎn)品時(shí)“占領(lǐng)終端，決勝終端”的趨勢(shì)，經(jīng)銷商面臨廠家深度分銷、終端建設(shè)的壓力，不得不面對(duì)占主導(dǎo)地位的零售終端提出的苛刻的進(jìn)場(chǎng)、陳列、結(jié)算政策。具了解絕大多數(shù)的零售終端與經(jīng)銷商的貨款結(jié)算期在45—60天以上，并且還要在關(guān)系良好、公關(guān)能力強(qiáng)的基礎(chǔ)上。很多經(jīng)銷商都面臨不愿做大場(chǎng)又不得不做大場(chǎng)的局面，很多經(jīng)銷的現(xiàn)金流也被大型終端所累。

經(jīng)銷商如何突破資金困境

選擇品牌失誤、呆帳死帳率升高、下游客戶結(jié)算期長(zhǎng)已經(jīng)成為經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流困難的三大主要因素。要突破資金壓力造成的經(jīng)營(yíng)困境，必須從選擇品牌、規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理等方面進(jìn)行改善和提升：

篇11

Summary: small and medium-sized private enterprises as our country socialism primary level of basic economic system important supplement ingredients, and the national economy, improve structure, keep the rapid economic growth in the stable plays an irreplaceable role. But in its further development in the process encountered financing difficult obstacle, how to solve this problem, to become the enterprise to a higher direction of the moment. Therefore, this paper mainly discusses the financing of the small and medium-sized enterprises, analyzes the causes of the financing difficulties of small and medium-sized enterprises, and puts forward in the new situation to strengthen the construction of medium and small-sized enterprises, strengthen government support and broaden the financing channels and so on.

Keywords: small and medium-sized enterprises;Difficulty of financing; countermeasures中圖分類號(hào)：C29文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

近年來,隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中小企業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率不斷提高,成為目前我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的最活躍力量,尤其是保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),緩解就業(yè)壓力,進(jìn)行科技創(chuàng)新,優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等方面發(fā)揮著不可忽視和不可替代的作用。特別是改革開放以來, 我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展迅速,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著日益重要的作用。目前,我國(guó)專利的66%是由中小企業(yè)發(fā)明的,技術(shù)創(chuàng)新的75%以上是由中小企業(yè)完成的,其研發(fā)的新產(chǎn)品占全國(guó)的82%。由此可見, 中小企業(yè)在擴(kuò)大就業(yè)、活躍市場(chǎng)、增加收入、穩(wěn)定社會(huì)以及形成合理的國(guó)民經(jīng)濟(jì)布局方面起著不可替代的作用。 然而, 中小企業(yè)由于規(guī)模小、資本和技術(shù)構(gòu)成較低、外部宏觀經(jīng)濟(jì)變化對(duì)其影響較大, 因此在財(cái)務(wù)管理方面存在與自身發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不協(xié)調(diào)的情況, 導(dǎo)致在應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)面臨巨大的困難, 特別是我國(guó)的中小企業(yè)正處于規(guī)模擴(kuò)張時(shí)期, 僅靠初創(chuàng)時(shí)期的原始積累、民間借貸以及集資入股等方式的資本投入根本無法滿足發(fā)展的需要。 同時(shí)中小企業(yè)所獲得的金融支持與其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的作用是極不相稱的。 有關(guān)資料表明, 2002 年全國(guó)金融機(jī)構(gòu)新增貸款中, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)僅占21.1 % , 2003 年全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)、“三資”企業(yè)的短期貸款占銀行全部短期貸款的比重僅為14.14 % 。 據(jù)統(tǒng)計(jì), 我國(guó)300 萬戶中小企業(yè)獲得銀行信貸支持的僅占10 %左右。 因此融資難成為制約我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

1 民營(yíng)中小企業(yè)融資難的原因分析

1.1 財(cái)務(wù)制度不健全, 工作流程不規(guī)范, 信息透明度差

民營(yíng)企業(yè)大多是以家族經(jīng)營(yíng)、合伙經(jīng)營(yíng)等方式發(fā)展起來的。許多民營(yíng)中小企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“中小企業(yè)”）沒有建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)單一，企業(yè)規(guī)模小，科技含量低；經(jīng)營(yíng)行為短期化以及負(fù)債多、積累少，投資規(guī)模與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，容易遭到市場(chǎng)的淘汰；財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范。

1.1.1 信息不對(duì)稱

信息不對(duì)稱在許多貸款申請(qǐng)中存在, 在信息不對(duì)稱的情況下, 由于銀行只能判斷所有貸款人的集體風(fēng)險(xiǎn), 因此往往采用增加利息的方法, 使風(fēng)險(xiǎn)較低的借款人退出市場(chǎng), 從而貸款需求量減少。 同時(shí)為了避免貸款需求量的減少, 銀行通常對(duì)信息透明度高、現(xiàn)金流量穩(wěn)定的大企業(yè)提供利率較低的貸款, 而對(duì)信息不對(duì)稱、問題較為嚴(yán)重的中小企業(yè)實(shí)行信貸配給, 并收取較高的信貸配給利率, 從而造成中小企業(yè)融資困難。

1.1.2. 缺少信用、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí), 融資成本偏高

中小企業(yè)的管理基礎(chǔ)薄弱, 缺乏良好的公司治理機(jī)制。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄, 企業(yè)始終在高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)運(yùn)行。 主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面： 一是過度負(fù)債。 一些企業(yè)不顧成本、不惜代價(jià), 不考慮自身的償還能力, 認(rèn)為從銀行獲得貸款就是獲得利潤(rùn), 在借入資金不能有效發(fā)揮作用的情況下, 導(dǎo)致企業(yè)債臺(tái)高筑, 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大。 二是企業(yè)之間相互擔(dān)保, 相同資產(chǎn)重復(fù)抵押, 或?yàn)榱巳谫Y不斷投資新項(xiàng)目, 甚至“拆東墻補(bǔ)西墻”,形成復(fù)雜的債務(wù)鏈, 這不僅加大銀行判斷企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的難度, 也使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和財(cái)務(wù)費(fèi)用不斷增加, 支付能力減弱, 導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)加大。

1.2 中小企業(yè)融資難的外部原因

1.2.1 缺乏國(guó)家宏觀政策的支持

大多數(shù)中小企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，所面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和淘汰率高，融資風(fēng)險(xiǎn)大，投資回報(bào)相對(duì)較低，因此銀行對(duì)中小企業(yè)的信貸將可能成為超過其自身承受能力的信貸，而中小企業(yè)也不愿按銀行的要求提供相關(guān)會(huì)計(jì)信息。為了降低貸款風(fēng)險(xiǎn)，銀行必須大規(guī)模搜集中小企業(yè)信息，如此一來，致使銀行的貸款成本和監(jiān)督成本上升。銀行由于缺乏有關(guān)中小企業(yè)客戶風(fēng)險(xiǎn)的足夠信息，不能做出適宜的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)。此外，中小企業(yè)與大企業(yè)在經(jīng)營(yíng)透明度和抵押條件上的差別，以及銀行追求規(guī)模效應(yīng)等原因，大型金融機(jī)構(gòu)通常更愿意為大型企業(yè)提供融資服務(wù)，而不愿為資金需求規(guī)模小的中小企業(yè)提供融資服務(wù)。

1.2.2 缺乏商業(yè)銀行的支持