首頁 > 優(yōu)秀范文 > 項(xiàng)目投資計(jì)劃書
時(shí)間：2022-10-08 22:22:36
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇項(xiàng)目投資計(jì)劃書范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
產(chǎn)品形象：
以悉心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。
目標(biāo)客戶定位
年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營建一個(gè)真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺(tái)
發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃
以精心呵護(hù)愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。
優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀(jì)佳緣、百合、嫁我)，其站點(diǎn)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點(diǎn)間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動(dòng)體驗(yàn)進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動(dòng)、約會(huì)、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會(huì)員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)：
緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴(kuò)展，安全性高，伸縮性強(qiáng)，藕合度低，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢(shì)：
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外及國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營策略及發(fā)展方向。
劣勢(shì)： 網(wǎng)站出現(xiàn)時(shí)間較晚，會(huì)員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。
盈利機(jī)會(huì)
線上：
■ 個(gè)人特色風(fēng)格主頁(可定制)
■ 個(gè)人照片相框(可定制)
■ 站內(nèi)短信信紙(可定制)
■ 虛擬人物形象秀(可定制)
■ 虛擬人物聊天(可定制)
■ 站點(diǎn)禮物(可定制)
■ 站點(diǎn)廣告
線下：
■ 交友活動(dòng)
■ 商務(wù)合作
■ 手機(jī)短信、電話、ivr祝福
市場競爭
目前中國的幾大交友網(wǎng)站：百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗(yàn)的競爭。
投資計(jì)劃
初步計(jì)劃分為三期：
第一期：籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段
第二期：廣告宣傳及活動(dòng)策劃推廣期
5660萬的家庭上網(wǎng)人口讓人為之興奮，雖然如此，中國大陸目前的互聯(lián)網(wǎng)家庭普及率只有5%強(qiáng)，遠(yuǎn)低于美國、韓國、新加坡、香港等國家和地區(qū)50%以上的普及率。來源于信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)字顯示，中國新互聯(lián)網(wǎng)訂戶每月增長率為5%至6%，位居全球增長勢(shì)頭最迅猛的國家之列。以這樣的增長速度，只需3至4年，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率便可達(dá)到25%，那時(shí)，我們看到的將不只是幾個(gè)5660萬，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景不可限量。
經(jīng)過了近幾年的大起大落，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)得到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變整個(gè)生活的理念已經(jīng)深入人心。我國加入wto之后，企業(yè)能否利用互聯(lián)網(wǎng)提高效率和開展電子商務(wù)已經(jīng)開始決定企業(yè)的生死存亡?；ヂ?lián)網(wǎng)也越來越多地走進(jìn)普通老百姓的生活。目前我國有網(wǎng)民近3000萬，預(yù)計(jì)到2005年將達(dá)到1億。這為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了良好的群眾基礎(chǔ)。
第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作可行性
東莞網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)以初建規(guī)模，以電信光線和網(wǎng)通寬帶2個(gè)isp網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，在東莞家用電腦上網(wǎng)覆蓋率以達(dá)到24%，家用上網(wǎng)普及以每年97%的遞增，未來幾年東莞網(wǎng)絡(luò)將會(huì)達(dá)到一個(gè)完善和成熟，在市場日漸成熟的時(shí)機(jī)，東莞資訊網(wǎng)有力度的搶先進(jìn)入市場，熟悉條件和狀況，在網(wǎng)民中樹立“東莞人自己的網(wǎng)站”形象，讓東莞人熟悉東莞資訊網(wǎng)提高知名度，達(dá)成信任感，讓東莞資訊網(wǎng)深入人心，從而達(dá)到東莞真正的門戶性網(wǎng)站。
另一方面，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場還正在啟動(dòng)期，投放網(wǎng)上廣告的廠商大都是一些國外知名企業(yè)。由于網(wǎng)上廣告未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，廣告商看不出它與傳統(tǒng)的電視廣告和平面廣告有何區(qū)別，因此大大影響了這一市場的發(fā)展。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)質(zhì)在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘到目標(biāo)客戶，更有針對(duì)性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見的事實(shí)是如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠提供更具個(gè)性化和針對(duì)性的網(wǎng)上廣告手段，國內(nèi)網(wǎng)上廣告市場將呈現(xiàn)爆炸式增長。門戶網(wǎng)站的第二個(gè)盈利點(diǎn)在于銷售。在發(fā)展較大用戶群的基礎(chǔ)上進(jìn)行電子商務(wù)，網(wǎng)站的收入則主要來自為客戶減少成本，增加收益，爾后在此基礎(chǔ)上向企業(yè)收費(fèi)，這就是所謂的電子商務(wù)模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的競爭優(yōu)勢(shì)得以延續(xù)。因此，網(wǎng)絡(luò)門戶必須及早地發(fā)展在線營銷，在線交易(包括網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上拍賣、有償信息服務(wù)等)是網(wǎng)絡(luò)門戶發(fā)展的必然趨勢(shì)。
第二部分 項(xiàng)目介紹
網(wǎng)站建設(shè)宗旨
東莞資訊網(wǎng)的定位：東莞人自己的門戶網(wǎng)站，
東莞資訊網(wǎng)的宗旨：信譽(yù)至上、服務(wù)周到、最新最真實(shí)的信息。東莞資訊網(wǎng)的文化：人性化、真實(shí)性、東莞資訊網(wǎng)的目標(biāo)：成為東莞最大的門戶網(wǎng)站，
二、位與總體目標(biāo)
定位：服務(wù)東莞、輻射省內(nèi)、吸引全國。
總體目標(biāo)：以門戶性網(wǎng)站為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營。
三、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
網(wǎng)站規(guī)劃：
以“東莞人自己的網(wǎng)站”為口號(hào)。東莞資訊網(wǎng)涉及東莞人的方方面面，為東莞人提供衣、食、住、行、娛樂、教育、文化公共信息等方面信息服務(wù)，同時(shí)為豐富網(wǎng)民娛樂性，網(wǎng)站提供游戲、視聽、聊天室、交友中心、生活bbs論壇、個(gè)人社區(qū)、動(dòng)畫等多項(xiàng)娛樂項(xiàng)目。
建設(shè)進(jìn)度：
第一步基礎(chǔ)建設(shè)
東莞資訊網(wǎng)從東莞各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的網(wǎng)頁和不斷更新的新聞。資訊網(wǎng)分若干個(gè)欄目。首頁包括各分頁的精品薈萃也是整個(gè)網(wǎng)站的導(dǎo)航。我們首頁設(shè)計(jì)精美獨(dú)特，人性化強(qiáng)，能夠吸引人。美食欄目詳細(xì)介紹了東莞酒家、飯店、小吃的位置、電話，同時(shí)介紹出全國各地的大中小菜系，能讓您感覺進(jìn)入了美食天地，同時(shí)和飯店聯(lián)合推出網(wǎng)上訂購?fù)赓u，網(wǎng)上預(yù)訂餐位，互強(qiáng)，在線服務(wù)，購物欄目和各商家合作推出全新的網(wǎng)上購物系統(tǒng)，也詳細(xì)介紹東莞品牌專賣等一些購物信息。旅游欄目資訊網(wǎng)大力宣傳東莞的名勝古跡、旅游景點(diǎn)為東莞建設(shè)旅游城市出一份力并聯(lián)合旅行社、旅游公司做在線服務(wù)在旅游業(yè)上也分得一杯羹。娛樂欄目，主要做一些娛樂新聞、在線視聽來吸引網(wǎng)民反復(fù)登陸資訊網(wǎng)。醫(yī)療欄目，主要是聯(lián)合有意向的醫(yī)院、診所在網(wǎng)上建立一個(gè)尋醫(yī)問藥的醫(yī)療指南和在線售藥。經(jīng)濟(jì)文化，教育等欄目資訊網(wǎng)正在及時(shí)運(yùn)作、資訊網(wǎng)還為網(wǎng)民提供了資訊網(wǎng)聊天室，生活論壇，東莞市區(qū)內(nèi)電話查詢，求職招聘信息，房屋出租信息等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，為網(wǎng)民提供方便快捷的服務(wù)。
第二步品牌建設(shè)
品牌創(chuàng)立，成功之道是資訊網(wǎng)第二步的口號(hào)。在資訊網(wǎng)開始進(jìn)入第二階段后，在不影響基礎(chǔ)建設(shè)、保證網(wǎng)站的信息量。大力宣傳資訊網(wǎng)給網(wǎng)民和大眾帶來的方便、快捷。讓網(wǎng)民大眾感覺到mdjlife是生活的指南、生活的向?qū)?、生活的再現(xiàn)。具體廣告宣傳集中到家庭上網(wǎng)用戶和企業(yè)公司上網(wǎng)用戶，在目標(biāo)群體鎖定后，尋找出廣告形式。上網(wǎng)是現(xiàn)在時(shí)尚前衛(wèi)的代名詞。所以網(wǎng)絡(luò)廣告不能在傳統(tǒng)的媒體做沒有必要的投入。先期以軟廣告為主，主要印刷一期，資訊網(wǎng)精彩海報(bào)，分別在資訊網(wǎng)的合作伙伴那時(shí)招貼，不僅節(jié)省了廣告費(fèi)還可以起到很好的效果，然后在中國相關(guān)的搜索引擎上做三字連接，能讓網(wǎng)民在不同的搜索引擎上都可以查到東莞資訊網(wǎng)。在網(wǎng)民登陸到資訊網(wǎng)時(shí)，資訊網(wǎng)以誠信服務(wù)為主，讓正在上網(wǎng)的人親身體驗(yàn)到資訊網(wǎng)真正的為網(wǎng)民服務(wù)，這樣從線上線下雙箭齊發(fā)做品牌建設(shè)?；A(chǔ)建設(shè)完善，品牌信譽(yù)高，集多個(gè)欄目于一體的多功能門戶網(wǎng)站，
第三步網(wǎng)絡(luò)多元化
資訊網(wǎng)為了能夠在網(wǎng)絡(luò)上獲更大的利潤所以要涉及到網(wǎng)絡(luò)多元化，發(fā)展資訊網(wǎng)依靠本網(wǎng)站實(shí)力和品牌進(jìn)軍東莞四市二縣(寧安市、海林市、穆棱市、綏芬河市、東寧縣、林口縣)建設(shè)東莞資訊網(wǎng)分站，實(shí)現(xiàn)東莞市的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一，同時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大東莞資訊網(wǎng)的知名度和利潤來源。在東莞資訊網(wǎng)完成東莞的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一后，進(jìn)入電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)東莞的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化，主要做企業(yè)對(duì)企業(yè)、企業(yè)對(duì)個(gè)人、個(gè)人對(duì)個(gè)人等一系列網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運(yùn)營，從中收取傭金。電子商務(wù)深藏?zé)o限商機(jī)，把握商機(jī)就等于把握未來。在資訊網(wǎng)電子商務(wù)成熟后，資訊網(wǎng)已經(jīng)渡過了若干年風(fēng)雨，這時(shí)資訊網(wǎng)會(huì)進(jìn)軍最后一塊寶地也是利潤最大的在線服務(wù)，電子政務(wù)。資訊網(wǎng)依靠自己的品牌和信譽(yù)度，為政府機(jī)關(guān)部門收取稅費(fèi)，實(shí)現(xiàn)東莞政府機(jī)關(guān)部門的電子化
四、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和欄目板塊介紹
網(wǎng)站介紹
東莞資訊網(wǎng)是東莞地區(qū)一個(gè)大型綜合性信息服務(wù)性門戶網(wǎng)站，它集美食、購物、娛樂、文化、教育、旅游醫(yī)療等等多個(gè)板塊于一體，內(nèi)容覆蓋人民生活各個(gè)方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受了充分體現(xiàn)了適用和實(shí)用的特點(diǎn)，有著廣闊的網(wǎng)民市場和良好的發(fā)展前景。從理念上來說，東莞資訊網(wǎng)做到了也必須做到為廣大網(wǎng)民服務(wù)，充分吸引網(wǎng)民，滿足社會(huì)不同階層，不同文化背景的網(wǎng)民的各具特點(diǎn)的需求。因此，資訊網(wǎng)各版塊專區(qū)既有著吸引大眾的共同目標(biāo)又風(fēng)格各異，擁有著自己的適用人群。
制造快樂，提供方便是東莞資訊網(wǎng)的一大特性，娛樂頻道六大板塊，給你一個(gè)快樂的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網(wǎng)民均可找到知音，找到最愛，感受網(wǎng)上沖浪帶來的。此外，資訊網(wǎng)有著超強(qiáng)的服務(wù)性信息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來的方便與快捷。
頻道
美食
你是否在為朋友聚會(huì)沒有合適的地點(diǎn)而煩惱，你是否為到哪里去吃一頓美味大餐而傷腦盤，你是否有過不知道吃什么的愁苦，主頻道中的美食板塊給你選擇的空間，美食滿足你的“胃”。
購物
逛街很累不想走出去怎么辦?買了假貨怎么辦?走了好多商場買不到滿意的東西怎么辦?請(qǐng)瞇擊購物，會(huì)給你展示出各種商品，網(wǎng)上購物減輕你的疲勞，并能買到物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
旅游
最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓你領(lǐng)略大自然獨(dú)特的怡人風(fēng)光，假期陪同家人去旅游，這已成為很多家庭的休閑方式，東莞資訊網(wǎng)會(huì)帶您走遍中國走向世界，并可以辦理旅游業(yè)務(wù)，既方便又省心。
娛樂
一周緊張忙碌的工作被老板炒了，被下級(jí)排擠了，在這種快節(jié)奏高效率的生活中讓很多人疲憊不堪，東莞資訊網(wǎng)娛樂版塊，減輕你學(xué)習(xí)工作中帶來的壓力，讓你輕松快樂以一個(gè)飽滿的精神迎接新的挑戰(zhàn)。
醫(yī)療
網(wǎng)上醫(yī)生解決你心理和生理上的各種疾病，不用四處訪醫(yī)問藥，無需為沒有目的地投醫(yī)而頭痛，點(diǎn)擊我們的醫(yī)療版塊，你可以在最快時(shí)間里找出能夠?qū)ΠY下藥的名醫(yī)，并且在網(wǎng)上還有許多小病癥的預(yù)防及治療方法，省去了不少時(shí)間。
教育
在線推廣，網(wǎng)上學(xué)習(xí)考試，教育動(dòng)態(tài)新聞。各學(xué)校網(wǎng)上導(dǎo)航，讓你足不戶，也可以了解各學(xué)校動(dòng)態(tài)制度。
文化
文化版塊盡顯您悠古國華夏五千年的文化，世界文化民族文化集一身，更有當(dāng)代境界的各種文化，你是一個(gè)文學(xué)愛好者，如果你有成為作家的夢(mèng)想那么請(qǐng)點(diǎn)擊文化。
同學(xué)錄
同窗數(shù)載，讓我們之間架起真誠的友誼橋梁，畢業(yè)后各奔東西為自己的事業(yè)而奔波，這時(shí)候怎樣才能建立永久的聯(lián)系呢?來登錄我們的網(wǎng)站吧!把你們的照片給我們，這里會(huì)留下那永恒的瞬間，美麗的微笑，即使遠(yuǎn)在天邊或在國外只要到互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊同學(xué)錄，同學(xué)在哪，在干什么就會(huì)輕松得知。
制造快樂，提供方便是東莞資訊網(wǎng)的一大特性。在吸引網(wǎng)民方面，資訊網(wǎng)擁有l(wèi)ife游戲、life動(dòng)畫、life時(shí)尚、life音樂、life影院、life月刊)六個(gè)版塊，不同追求、不同品味、不同嗜好的網(wǎng)民均可以從中找到知音找出最愛，直至流連忘返，徜徉資訊網(wǎng)，可以深深體會(huì)到internet帶來的快樂。另一方面，資訊網(wǎng)有著超強(qiáng)的服務(wù)性：黃頁查詢、職業(yè)、房屋、二手市場、交友中心、bbs論壇等等太多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的存在也使資訊網(wǎng)之含量涉及到了網(wǎng)民生活的方方面面，鎖定資訊網(wǎng)，可能得到絕對(duì)地方便。此兩檔節(jié)目的優(yōu)質(zhì)特征是與其板塊內(nèi)部的精密設(shè)置分不開的，各分區(qū)的內(nèi)容既各有千秋，又是同樣的精神可人。
更要注意的是，這些服務(wù)項(xiàng)目全是免費(fèi)提供，這無疑更增強(qiáng)了資訊網(wǎng)的受歡迎度和竟?fàn)幜ΑＴ谥圃炜鞓贩矫?，六塊起著至關(guān)重要的作用。
娛樂
life游戲
life游戲包括兩大項(xiàng)目內(nèi)容，一是5個(gè)類別的游戲方式，它包括“桌面游戲、多人對(duì)戰(zhàn)、棋類、游戲、紙牌游戲、反恐服務(wù)器”，所有的游戲愛好者均可在此展開智力、靈敏度的大比拼，一顯身手。二是文字上對(duì)游戲的詮述，其內(nèi)容有“游戲快報(bào)、游戲攻略、最新戰(zhàn)報(bào)、cs指導(dǎo)”四方面，將實(shí)踐和理論結(jié)合起來。
life動(dòng)畫
life動(dòng)畫版塊的設(shè)定體現(xiàn)了多而不雜、繁而不亂的特點(diǎn)，“mtv、故事片、互動(dòng)演示、廣告演示、國外精品、個(gè)人專輯、專欄推薦”七個(gè)分區(qū)，不僅讓網(wǎng)民一目了然，更從知識(shí)性，趣味性、創(chuàng)造性多方面展示了現(xiàn)代動(dòng)畫的吸引和感召力。
life時(shí)尚
life時(shí)尚記錄著最前衛(wèi)的動(dòng)態(tài)，“品版主題、品版酷品、流行專區(qū)”三區(qū)及“時(shí)尚呼吸、流行代碼、非常男女、性情解讀、廣告瘋狂、美容美體、創(chuàng)意家居”七個(gè)專題全方位地從衣、食、住、行等各方面詮釋了時(shí)尚的含義、是當(dāng)代人對(duì)時(shí)尚的最好理解、少男少女，愛美一族都可以在此尋覓到屬于自己真性情的一片天空。
life音樂
life音樂有著最強(qiáng)的視聽刺激、動(dòng)感的心靈之聲、“最新專集、最熱專曲、最新推崇”三個(gè)項(xiàng)目引領(lǐng)了音樂界的新潮;“大陸專區(qū)、港臺(tái)專區(qū)、日韓專區(qū)、歐美專區(qū)、其他集錦”為音樂迷在音樂殿堂里遨游做好了向?qū)А?/p>
life影院
life影院，“喜劇片、愛情片、科幻片、動(dòng)作片、災(zāi)難片、恐怖片、卡通片、戰(zhàn)爭片、、紀(jì)實(shí)片電視劇、娛樂時(shí)尚、精彩廣告片”十三個(gè)類型的節(jié)目讓人目不暇接，難以取舍，另有“點(diǎn)擊排行榜、推薦影片影視專集”三項(xiàng)特殊服務(wù)，可謂關(guān)懷備至，準(zhǔn)包點(diǎn)擊之人過足影癮。
life月刊
life月刊帶來的“無限暇想”等項(xiàng)目也將成為廣大網(wǎng)民時(shí)時(shí)光顧的理由。
信息服務(wù)
在提供方便的方面，東莞資訊網(wǎng)開設(shè)了充分體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛的適用、實(shí)用性項(xiàng)目，下面從三個(gè)方面作了具體的分析。
(一)在信息的享有上
1、本市新聞，時(shí)事報(bào)道是廣大市民網(wǎng)民縱覽新聞特寫，詳知天下之事的最好窗口。
2、美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)的飲食習(xí)慣，推薦富于享受性的飲食;醫(yī)療專區(qū)刊載醫(yī)療知識(shí)解疑，告誡網(wǎng)民“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”
3、購物專區(qū)，旅游專區(qū)展示國內(nèi)外商業(yè)，旅游業(yè)的變動(dòng)態(tài)勢(shì)，為網(wǎng)民當(dāng)好顧問。
4、“娛樂專區(qū)、教育專區(qū)、提供著娛樂界、教育界的動(dòng)向;文化專區(qū)是網(wǎng)民抒寫自我情懷、闡發(fā)內(nèi)心感慨、欣賞奇文妙筆、體會(huì)百味人生的最好去處;同學(xué)錄專區(qū)則為東莞地區(qū)的學(xué)校學(xué)子們營造了一個(gè)溫馨共同的家。
(二)在信息服務(wù)上
1、黃頁查詢?yōu)榫W(wǎng)民提供了查詢牡市各單位電話號(hào)碼的方便服務(wù)。
2、移動(dòng)話費(fèi)查詢、手機(jī)短信服務(wù)等為手機(jī)用戶拓開了網(wǎng)絡(luò)中活動(dòng)空間。
3、二手市場專區(qū)方便了市獲知信念、加速了資源的充分利用;房屋專區(qū)及時(shí)通告著我市房屋買賣轉(zhuǎn)讓出租求租的信息;求職專區(qū)則成為招聘單位、求職人員展示亮相的基地，下載區(qū)也為廣大網(wǎng)民減免了苦心搜索焦灼等待之累。
(三)在互動(dòng)交流上
1、bbs論壇是交流性網(wǎng)站不可或缺的一個(gè)組成部分，它為網(wǎng)民一吐心中豪情之快發(fā)表真知灼見提供了空間。
2、交友中心專區(qū)讓真誠的朋友相識(shí)相聚;活動(dòng)專區(qū)提供著更多互動(dòng);聊天室為志同道合的活友建造了一個(gè)神侃天堂。
3、愛情故事專區(qū)以其感人的魅力為網(wǎng)民帶來些許憂傷，帶來心靈的震撼。
4、爆笑天地專區(qū)中搞笑的貼圖幽默的話語會(huì)讓網(wǎng)民大呼過癮。
5、星座吾語則是充滿著哲理和理性的拳拳之言，不可不信
6、個(gè)人空間為廣大網(wǎng)民發(fā)掘了一個(gè)隨意設(shè)定自我、精心完善自我、重新構(gòu)筑自我的桃源仙境。
綜上所述，東莞資訊網(wǎng)站以自己龐大富有的網(wǎng)絡(luò)空間，簡單快捷的網(wǎng)絡(luò)交流，為東莞市民和其他網(wǎng)民，商家提供著高效、實(shí)在的服務(wù)，正逐步成長為東莞人民的生活指導(dǎo)和網(wǎng)絡(luò)娛樂的貼心顧問，有理由相信，資訊網(wǎng)通過自己的努力，會(huì)在傾心耕耘的天地中，達(dá)成如此共識(shí)：“沒有發(fā)現(xiàn)東莞資訊網(wǎng)不是網(wǎng)民的錯(cuò)，而進(jìn)入資訊網(wǎng)卻不留意地走開則一定是當(dāng)事人在犯錯(cuò)?！币?yàn)?，在這個(gè)沒有時(shí)空限制的世界中，做到了信息詳盡、服務(wù)周到、制造快樂、提供方便的東莞資訊網(wǎng)會(huì)成為省內(nèi)最好的地區(qū)性門戶網(wǎng)站之一。
六、信息/資源來源
東莞資訊網(wǎng)信息資源供求分個(gè)人信息、商家信息、媒體信息、互聯(lián)網(wǎng)信息。
個(gè)人信息
個(gè)人信息供求主要保證質(zhì)量高真實(shí)性強(qiáng)，在東莞收到網(wǎng)民的在線投稿、求職、招聘、房屋出租、求租、轉(zhuǎn)讓、二手市場、發(fā)表評(píng)論、意見時(shí)整理審核每條信息要以最快的速度給審核到網(wǎng)上。
商家信息
商家信息供求要達(dá)到和商家真正的互動(dòng)，搭建高速完整信息通道。商家信息先期主要是為商家免費(fèi)提供一些文字連接，商家的最新動(dòng)態(tài)和網(wǎng)民對(duì)商家的意見反饋，資訊網(wǎng)自己要整理一套商家(客戶)管理，真正做到為商家創(chuàng)造出最高的利潤，讓商家覺得資訊網(wǎng)是新聞動(dòng)態(tài)和做廣告促銷的第一選擇。
媒體信息
媒體信息供求，是資訊網(wǎng)主要的信息來源，和各家媒體信息共享，包括時(shí)事新聞、娛樂、醫(yī)療、美食、旅游、教育、文化等專題報(bào)道，在資訊網(wǎng)沒有自己的采編記者時(shí)把握好信息的真實(shí)性可靠性，尊重版權(quán)避免發(fā)生糾紛，適當(dāng)利用信息。
互聯(lián)網(wǎng)信息
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息資源共享的平臺(tái)，尋找合作伙伴，建立友好健康的信息供求關(guān)系。
七、運(yùn)作方式
廣告運(yùn)做，廣告收入，是網(wǎng)站盈利方式之一，東莞資訊網(wǎng)要成為一座溝通消費(fèi)者和商家的橋梁，讓消費(fèi)者可以在網(wǎng)站獲得真正的消費(fèi)信息，免費(fèi)為商家信息，在被稱為第五代媒體的電子媒體的領(lǐng)頭羊，建立自己的客戶檔案和客戶關(guān)系。
1.資訊網(wǎng)要做成娛樂、醫(yī)療、美食、旅游、集一體的消費(fèi)指南為廣大網(wǎng)民消費(fèi)提供免費(fèi)的信息和服務(wù)。
2.廣告主，就是我們的商家，我們的信息供應(yīng)來源之一，我們將為商家免費(fèi)最新的消費(fèi)信息，(以下服務(wù)收費(fèi))還為商家做網(wǎng)站宣傳設(shè)計(jì)，做出客戶滿意網(wǎng)民喜歡的廣告。為商家制改實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，商家的形象廣告。跟蹤調(diào)查廣告效果和回報(bào)率為客戶做到線上線下整合發(fā)展。
3.不要把廣告公司看成我們的競爭對(duì)手，它們是網(wǎng)站真正的合作伙伴。我們要以合作互利的方針一起開拓培養(yǎng)東莞的廣告市場。在先期資訊網(wǎng)沒有知名度是建立良好的合作關(guān)系，相互為對(duì)方的公司免費(fèi)做形象廣告樹立打造廣告公司和電子媒體的新形象。
4.電子網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)以成為第五代媒體，以成本低，信息量大，互動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)迅速在廣告行業(yè)中迅速在廣告行業(yè)找到了自己的位置，，資訊網(wǎng)也借助以上優(yōu)勢(shì)加上高質(zhì)量人性化的服務(wù)作出精而不亂、多而不煩的網(wǎng)上廣告在網(wǎng)民的客戶心里，建立良好的形象。
八、收益來源概況
收 益 來 源 概 述
廣告服務(wù)
橫幅廣告(banner)
廣告尺寸：不定像素 (pixels)
廣告說明：是互聯(lián)網(wǎng)廣告最常見的形式，其信息量大，注意
力高， 適于品牌、形象宣傳及促銷等大型活動(dòng)。
廣告位置：位于頁面上方/下方(各主要頻道內(nèi)均有)。
logo廣告(圖標(biāo)廣告)
廣告尺寸：不定像素(pixels)
廣告說明：是互聯(lián)網(wǎng)廣告的基本形式之一，形式生動(dòng)，
表現(xiàn)力強(qiáng)(各主要頻道內(nèi)均有)。
ife周刊廣告
廣告說明：企業(yè)在中華網(wǎng)post4u--電子雜志中，具有針對(duì)性的文字、圖像、文字+圖像以及贊助等形式的廣告，我們將定期以電子郵件的形式發(fā)送至在線訂閱的訂戶信箱中。
廣告尺寸：9號(hào)
廣告說明：以文字鏈接的形式，出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁的顯著位置，并直接鏈接至廣告網(wǎng)頁中。
廣告位置：頁面上側(cè)
網(wǎng)站服務(wù)
文章投稿
以東莞資訊網(wǎng)為平臺(tái)，為網(wǎng)民提供展示自己的平臺(tái)，和國內(nèi)的文學(xué)周刊做合作伙伴，文學(xué)周刊如看好網(wǎng)站的文章，可于本站聯(lián)系，在取得稿費(fèi)時(shí)提取30%稿費(fèi)。
策劃服務(wù)
我們的市場人員擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，既有無限創(chuàng)意，亦有充裕
的知識(shí)，致力于為客戶提供最出色的策略方案。無論你是網(wǎng)絡(luò)商
或是傳統(tǒng)企業(yè)，我們都可向你提供全面的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，不僅為
客戶度身訂造最適合的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方案，更為客戶提供詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)
資料。
主要包括：
高效網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
活動(dòng)推廣
贊助專題推廣
產(chǎn)品推廣
電子商務(wù)
門戶網(wǎng)站的第二個(gè)盈利點(diǎn)在于銷售。在發(fā)展較大用戶群的基礎(chǔ)上進(jìn)行電子商務(wù)，網(wǎng)站的收入則主要來自為客戶減少成本，增加收益，爾后在此基礎(chǔ)上向企業(yè)收費(fèi)，這就是所謂的電子商務(wù)模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的競爭優(yōu)勢(shì)得以延續(xù)。因此，網(wǎng)絡(luò)門戶必須及早地發(fā)展在線營銷，在線交易(包括網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上拍賣、有償信息服務(wù)等)是網(wǎng)絡(luò)門戶發(fā)展的必然趨勢(shì)。
電子政務(wù)
門戶網(wǎng)站的第三個(gè)盈利點(diǎn)在政府機(jī)構(gòu)，政府招標(biāo)，政府采購。
九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
計(jì)算機(jī)信息傳媒技術(shù)應(yīng)用的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)增長超過歷史上任何一個(gè)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)美國社會(huì)的影響才剛剛開始，對(duì)于其它國家的影響將在今后幾十年里才能體會(huì)出現(xiàn)。
第三部分 投資說明
要成為一家有工商注冊(cè)的合法網(wǎng)站，有法定代表人、合伙人責(zé)任明確的信息化產(chǎn)業(yè)。
投資需求說明：
申請(qǐng)黑icp
注冊(cè)信息傳媒公司
購買網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器
購買辦公用品
網(wǎng)站日?，F(xiàn)金流
投資計(jì)劃：
技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)工作的核心內(nèi)容是對(duì)項(xiàng)目投資過程技術(shù)投入的經(jīng)濟(jì)合理性進(jìn)行定量評(píng)價(jià)?，F(xiàn)階段對(duì)化工建設(shè)投資項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的角度往往基于宏觀戰(zhàn)略和微觀相互結(jié)合的方式進(jìn)行。
（一）戰(zhàn)略評(píng)價(jià)
戰(zhàn)略評(píng)價(jià)主要包括對(duì)項(xiàng)目選題戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)。
1.項(xiàng)目選題戰(zhàn)略評(píng)價(jià)需要從宏觀發(fā)展和微觀實(shí)際兩個(gè)方面去評(píng)價(jià)。在宏觀發(fā)展的角度上，對(duì)于項(xiàng)目選題的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)主要包含對(duì)自然資源和國家宏觀發(fā)展理念兩個(gè)方面的評(píng)價(jià)。對(duì)于化工項(xiàng)目建設(shè)投資的宏觀戰(zhàn)略而言，必須要與國家社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制保持一致，并且保持同樣的“科學(xué)發(fā)展觀”，堅(jiān)持走“可持續(xù)路線”。從微觀的角度來評(píng)價(jià)，主要包含了對(duì)化工建設(shè)投資項(xiàng)目的本土優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)等多個(gè)方面。一個(gè)項(xiàng)目是否會(huì)給投資人帶來可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，首先需要對(duì)其項(xiàng)目的市場發(fā)展性和可行性進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)。而人才優(yōu)勢(shì)、區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)以及本土特色資源優(yōu)勢(shì)是其中典型的指標(biāo)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，本土資源上的優(yōu)勢(shì)固然會(huì)進(jìn)一步的節(jié)約化工建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)成本，但人才優(yōu)勢(shì)所占的比例要遠(yuǎn)比資源優(yōu)勢(shì)來的重要，在項(xiàng)目的后期營運(yùn)中，人才的重要性是無可取代的。
2.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)關(guān)系到項(xiàng)目建設(shè)投資的成敗。雖然從項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)本身而言，只要項(xiàng)目的建設(shè)和發(fā)展能夠達(dá)到投資者預(yù)期的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，項(xiàng)目就具備可行性和可投資性。但與宏觀戰(zhàn)略評(píng)價(jià)相結(jié)合，必須要確保項(xiàng)目最好能成為集團(tuán)公司發(fā)展藍(lán)圖相關(guān)聯(lián)的一部分。除此之外，對(duì)于化工建設(shè)投資項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容在于對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)的評(píng)價(jià)，包括有風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)、負(fù)債指標(biāo)、利潤資本等，通過現(xiàn)金的計(jì)算機(jī)信息核算模型，往往能夠得到比較精確的評(píng)價(jià)結(jié)果，從而能夠客觀說明項(xiàng)目的可行性。
（二）項(xiàng)目評(píng)價(jià)內(nèi)容
對(duì)于化工建設(shè)投資項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的內(nèi)容主要包含有投資估算、資金籌措、產(chǎn)品生產(chǎn)方案與規(guī)模、原材料與輔助材料、廠址選擇、技術(shù)工藝、環(huán)境保護(hù)、設(shè)備選型、人力資源配備、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃等。
1.投資估算。估算包括靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩部分：靜態(tài)部分是擬建項(xiàng)目的設(shè)備購置費(fèi)（含工、器具）、建筑工程費(fèi)、安裝工程費(fèi)及工程建設(shè)其他費(fèi)用；動(dòng)態(tài)部分是指建設(shè)項(xiàng)目由于物價(jià)等變化所需的費(fèi)用。
2.資金籌措。自有資金、國際金融組織貸款、外國政府貸款、國內(nèi)金融組織貸款和發(fā)行債券籌資等。
3.產(chǎn)品生產(chǎn)方案與規(guī)模。主要根據(jù)市場情況、資金情況等因素進(jìn)行綜合考慮。
4.原材料與輔助材料。主要考慮資源的可靠性、可利用性、可得性、運(yùn)輸可能性和經(jīng)濟(jì)合理性。
5.技術(shù)工藝和主要設(shè)備選型。技術(shù)方案的選取必須有一定的適用性、先進(jìn)性、安全性、經(jīng)濟(jì)合理性，在選型過程中，要綜合考慮生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、材料的應(yīng)用性等因素。
二、某化工企業(yè)甲醇制丁烯聯(lián)產(chǎn)丙烯項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)實(shí)證分析
（一）項(xiàng)目背景
本項(xiàng)目是陜西煤化工技術(shù)工程中心在技術(shù)開發(fā)階段為了判斷和分析技術(shù)的經(jīng)濟(jì)性和前景而篩選了一個(gè)適宜工業(yè)化應(yīng)用的規(guī)模，以此為基礎(chǔ)展望市場前景，同時(shí)便于進(jìn)行技術(shù)的宣傳和推廣。
技術(shù)開發(fā)背景：煤炭資源在我國能源結(jié)構(gòu)中仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。用煤經(jīng)甲醇制烯烴可以替代部分石腦油，產(chǎn)品數(shù)量較少，便于運(yùn)輸，煤經(jīng)甲醇制烯烴適度規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化是可行的。甲醇行業(yè)產(chǎn)能持續(xù)過剩，制取烯烴等化工基礎(chǔ)原料是甲醇轉(zhuǎn)化利用的重要途徑，以甲醇為原料生產(chǎn)丁烯聯(lián)產(chǎn)丙烯技術(shù)區(qū)別于已開發(fā)的甲醇制乙烯和丙烯（MTO）、甲醇制丙烯（MTP）、甲醇制芳烴（MTA）技術(shù)，有效規(guī)避了未來乙烯市場的沖擊風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)有利于獲得市場稀缺的丁烯產(chǎn)品，因此更易受到市場青睞。
本項(xiàng)目擬建設(shè)180萬噸甲醇進(jìn)料規(guī)模的工業(yè)化裝置，達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降低產(chǎn)品成本，增加項(xiàng)目投資企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。
（二）項(xiàng)目實(shí)證分析
甲醇制丁烯聯(lián)產(chǎn)丙烯項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資由建設(shè)投資、建設(shè)期利息、鋪墊流動(dòng)資金和無形資產(chǎn)四部分組成。其中建設(shè)投資由1套180萬t/a 甲醇制丁烯聯(lián)產(chǎn)丙烯裝置、1套34.6萬t/a烯烴分離和1套34.6萬t/a聚丙烯裝置費(fèi)用組成。建設(shè)期（改造期）2年，生產(chǎn)期為13年，計(jì)算期為15年。按投產(chǎn)后第1年生產(chǎn)負(fù)荷為90 %，第2年調(diào)整為100%。
經(jīng)匡算，甲醇制丁烯聯(lián)產(chǎn)丙烯項(xiàng)目總投資372912.71萬元，其中建設(shè)投資330480萬元（包括固定資產(chǎn)投資和無形資產(chǎn)投資）、建設(shè)期利息15401萬元、流動(dòng)資金27032萬元。資金來源主要由自有資金和銀行貸款兩部分組成。資本金按總投資的30%估算，由企業(yè)自籌解決。資本金出資按項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度與資金使用計(jì)劃分次投入。固定資產(chǎn)投資除資本金外全部申請(qǐng)銀行貸款。固定資產(chǎn)投資貸款利率為6.55%（參考中國銀行貸款利率）。另外，流動(dòng)資金的70%申請(qǐng)銀行貸款。
（三）綜合評(píng)價(jià)結(jié)果
戰(zhàn)略評(píng)價(jià)：2015年9月14日，甲醇制丁烯聯(lián)產(chǎn)丙烯技術(shù)萬噸級(jí)工業(yè)化試驗(yàn)項(xiàng)目通過了中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)組織的科技成果鑒定。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，該技術(shù)的成功開發(fā)，使甲醇制烯烴的產(chǎn)品更加多樣化，可為延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、提升產(chǎn)品附加值探索新路徑。甲醇制丁烯聯(lián)產(chǎn)丙烯技術(shù)工業(yè)化應(yīng)用若取得成功，將與MTO、MTP 技術(shù)形成互補(bǔ)，加快煤化工產(chǎn)品進(jìn)軍橡膠及精細(xì)化工領(lǐng)域的步伐，對(duì)防止煤制烯烴產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化競爭，提升裝置靈活性和企業(yè)應(yīng)對(duì)市場變化的能力都有推動(dòng)、促進(jìn)作用。
財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)：財(cái)務(wù)盈利能力分析在現(xiàn)金流量表的基礎(chǔ)上對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期等指標(biāo)進(jìn)行了計(jì)算。
該項(xiàng)目靜態(tài)投資回收期（稅前）4.93年、
（稅后）5.51年；動(dòng)態(tài)投資回收期（稅前）
5.05年、（稅后）5.57年。所得稅前FIRR，
經(jīng)人工試算法插值計(jì)算的所得稅前財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR為24.89%。該項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率高于行業(yè)基準(zhǔn)收益率。該項(xiàng)目投資利潤率22.2%，總投資收益率24.87%，投資利稅率5.55%，由此可見該項(xiàng)目投資利潤率較高，綜合收益良好。
本人參加工作后，先后從事過項(xiàng)目計(jì)劃管理、勞資管理、工程造價(jià)、招投標(biāo)、資質(zhì)管理等崗位。在此期間，本人努力鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí)，并在管理過程中結(jié)合運(yùn)用，通過理論聯(lián)系實(shí)際，所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)迅速轉(zhuǎn)化為了業(yè)務(wù)能力。2007年本人參加全國經(jīng)濟(jì)師職業(yè)資格考試，成績合格，當(dāng)年11月獲由中華人民共和國人事部頒發(fā)的中級(jí)經(jīng)濟(jì)師證書。2008年公司聘任為經(jīng)濟(jì)師至今。調(diào)任綜合管理部主管崗位后，在企業(yè)管理崗位上，本人努力發(fā)揮助手作用，較好地履行了個(gè)人職責(zé)，為部門和企業(yè)整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
二、現(xiàn)專業(yè)技術(shù)資格前主要工作總結(jié)
2002年7月份參加工作后，本人先后從事過項(xiàng)目計(jì)劃管理、勞資管理、工程造價(jià)、招投標(biāo)、資質(zhì)管理等崗位。
在擔(dān)任項(xiàng)目計(jì)劃管理員期間主要工作是做好統(tǒng)計(jì)管理，主要包括：工程計(jì)劃編制、工程周報(bào)、勞動(dòng)用工報(bào)表、工程量臺(tái)賬統(tǒng)計(jì)、分包統(tǒng)計(jì)等。各類臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì)按月度進(jìn)行，保證登記齊全。同時(shí)完成其它管理工作，積極為項(xiàng)目部的生產(chǎn)經(jīng)營工作服務(wù)。
在擔(dān)任勞資管理員期間主要工作，一是勞動(dòng)管理工作。主要包括人員調(diào)動(dòng)、新入廠人員的審查安置、各部門的借工、定員編制、零工招收使用及清退等工作；二是做好工資管理工作，在工作中組織二級(jí)單位的勞資人員對(duì)公司一系列工資政策、規(guī)定進(jìn)行學(xué)習(xí)，保證在以后的工作中能做到各部門統(tǒng)一起來。日常做好監(jiān)督檢查工作，根據(jù)出勤情況嚴(yán)格執(zhí)行，保證分配上的公平公正，不影響員工的生產(chǎn)積極性。階段獎(jiǎng)等根據(jù)職工的日?？己藝?yán)格發(fā)放，打破大鍋飯平均分配的方法，充分調(diào)動(dòng)職工的生產(chǎn)積極性。
在工程造價(jià)員和招投標(biāo)員崗位上，本人通過培訓(xùn)和個(gè)人學(xué)習(xí)，先后取得了造價(jià)員、招標(biāo)師證書。完成了仁和醫(yī)院大樓、東興寓城花園小區(qū)、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院教職工住宅樓、費(fèi)縣電廠職工住宅樓、菏澤電廠職工住宅樓、山東大學(xué)興隆校區(qū)學(xué)生公寓、山東電力高等?？茖W(xué)校電網(wǎng)實(shí)驗(yàn)樓等工程工程投標(biāo)、預(yù)結(jié)算編制、分包招標(biāo)等工作，較好完成了公司交辦的任務(wù)，為公司工程中標(biāo)、進(jìn)度結(jié)算、分包管理、資金催收等作出了自己的最大努力。
在公司資質(zhì)管理崗位上，本人作為資質(zhì)負(fù)責(zé)人，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策，加快公司資質(zhì)晉升，求得企業(yè)更快發(fā)展。按照公司部署，本人認(rèn)真精心準(zhǔn)備資質(zhì)升級(jí)資料，主動(dòng)加班加點(diǎn)力求盡善盡美，加強(qiáng)內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)，公司資質(zhì)晉升工作得到了住建部、山東省電監(jiān)辦等政府部門的肯定。公司先后順利取得住建部電力工程施工總承包一級(jí)資質(zhì)、建筑工程施工總承包二級(jí)資質(zhì)、市政公用工程施工總承包三級(jí)資質(zhì)、環(huán)保工程專業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)、國家能源局二級(jí)承裝(修、試)電力設(shè)施許可證、質(zhì)監(jiān)總局壓力管道安裝許可證、鍋爐安裝許可證、商務(wù)部對(duì)外承包工程資質(zhì)，為公司提升實(shí)力、加快發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。
三、現(xiàn)專業(yè)技術(shù)資格后主要工作總結(jié)
（一）加強(qiáng)企業(yè)管理和工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。先后自學(xué)了《著名商學(xué)院EMBA課程合集》、《內(nèi)控管理——杜絕漏洞》、《從零開始做運(yùn)營》、《新金融時(shí)代》、《工業(yè)4.0——即將來襲的第四次工業(yè)革命》、《卓有成效的管理者》等書籍，熟練掌握了企業(yè)現(xiàn)代化管理、全面質(zhì)量管理等理論、手段和方法，掌握了現(xiàn)代企業(yè)制度理論。
企業(yè)管理工作涉及生產(chǎn)、經(jīng)營、安全、技術(shù)、管理等方方面面，專業(yè)性、綜合性強(qiáng)。本人深知做好企業(yè)管理工作，光有經(jīng)濟(jì)知識(shí)是不夠的，本人通過三年函授學(xué)習(xí)，2014年取得了土木工程專業(yè)本科學(xué)歷和工學(xué)學(xué)士學(xué)位。有了經(jīng)濟(jì)管理與工程技術(shù)專業(yè)知識(shí)，本人參與編寫的《火電廠脫硫與脫硝實(shí)用技術(shù)手冊(cè)》、《大型火電機(jī)組檢修手冊(cè)》先后由中國水利水電出版社出版發(fā)行，提升了公司軟實(shí)力和品牌形象，對(duì)推動(dòng)電廠機(jī)組環(huán)保改造、現(xiàn)代大型火電機(jī)組檢修起到了積極促進(jìn)作用。
（二）建立完善公司企業(yè)管理制度，做到有章可循。本人起草編制了公司《業(yè)務(wù)招待費(fèi)用管理辦法》、《通訊及費(fèi)用管理程序》、《辦公用品管理程序》、《公章管理辦法》、《宣傳管理辦法》、《單據(jù)報(bào)銷管理辦法》、《公司經(jīng)理辦公會(huì)議事規(guī)則》、《文明辦公考核管理辦法》、《公司各類會(huì)議管理規(guī)定》、《公司資質(zhì)管理規(guī)定》等企業(yè)管理制度。辦法執(zhí)行過程中得到了員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，保證了企業(yè)正常運(yùn)營。
（三）建立公司考核機(jī)制，完善公司考核績效管理。為了充分調(diào)動(dòng)總部及項(xiàng)目部員工的工作積極性，起草編制了《公司月度工作績效考核管理辦法》、《項(xiàng)目部績效考核規(guī)定》等文件，明確了考核依據(jù)與原則、考核組織及層次、考核程序、績效考核標(biāo)準(zhǔn)、考核權(quán)重及考核結(jié)果兌現(xiàn)等。并與軟件公司聯(lián)合編制了網(wǎng)絡(luò)版公司員工考核系統(tǒng)，經(jīng)過試用及修改后，員工考核體系已基本達(dá)到預(yù)期的效果。績效考核是提高企業(yè)執(zhí)行力、實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)、促進(jìn)企業(yè)管理持續(xù)提升的重要手段。通過績效考核，加強(qiáng)了對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)管控，進(jìn)一步提升了企業(yè)整體管理水平。
（四）制定《公司電廠檢修與技改業(yè)務(wù)發(fā)展管理規(guī)劃》。本管理規(guī)劃主要內(nèi)容包括企業(yè)發(fā)展發(fā)展現(xiàn)狀（基本情況、資源情況、業(yè)務(wù)范圍）、業(yè)務(wù)發(fā)展SWOT分析（優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)）、業(yè)務(wù)發(fā)展方向和目標(biāo)、市場開發(fā)規(guī)劃、經(jīng)營管理規(guī)劃、現(xiàn)場管控規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃、內(nèi)部管理提升規(guī)劃、人才發(fā)展規(guī)劃、品牌規(guī)劃等。制定本規(guī)劃作為檢修技改板塊全體員工行動(dòng)綱領(lǐng)，積極推進(jìn)理念改革，強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)，提升施工組織管理能力，促進(jìn)了檢修技改板塊業(yè)務(wù)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
（五）編制《公司工程分包項(xiàng)目結(jié)算管理實(shí)施細(xì)則》。就分包目的、范圍、職責(zé)、原則與程序、進(jìn)度預(yù)結(jié)算、工程項(xiàng)目竣工結(jié)算、工程款的支付、考核與獎(jiǎng)懲等，進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。實(shí)施本細(xì)則后，進(jìn)一步加強(qiáng)了工程分包項(xiàng)目結(jié)算管理，及時(shí)反映了工程分包項(xiàng)目成本，加快了公司“兩金清理”進(jìn)度，提高了項(xiàng)目經(jīng)營管控水平。
（六）規(guī)范公司投標(biāo)和市場開發(fā)工作。制定了公司《工程投標(biāo)管理程序》，確定工程投標(biāo)過程中各部門之間的責(zé)任及義務(wù)劃分，確保投標(biāo)工作分工協(xié)作順利進(jìn)行。開發(fā)部負(fù)責(zé)招標(biāo)文件的購買及與招標(biāo)人的聯(lián)系，總體負(fù)責(zé)投標(biāo)活動(dòng)的策劃及實(shí)施，負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的裝訂及包封；負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的歸檔、整理、分析，并協(xié)助財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)投標(biāo)所需投標(biāo)保證金的辦理。計(jì)經(jīng)部負(fù)責(zé)投標(biāo)文件商務(wù)部分的編寫。工程部負(fù)責(zé)投標(biāo)文件技術(shù)部分的編寫。物資部負(fù)責(zé)配合投標(biāo)過程中有關(guān)材料及設(shè)備價(jià)格的提供。工程開標(biāo)完成后，由參加投標(biāo)的人員把投標(biāo)活動(dòng)中相關(guān)的資料及開標(biāo)過程中的有用信息提供給開發(fā)部整理，為以后投標(biāo)決策提供參考。
目前關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書國家并無明確的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
2、中研普華編制商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間及費(fèi)用
(1)編制時(shí)間：中研普華編制商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間通常為10天左右，具體根據(jù)項(xiàng)目情況而定。
(2)編制費(fèi)用：詳見下表。
商業(yè)計(jì)劃書中研普華定價(jià)一覽表(僅供參考，歡迎來電洽談)
注：上表所述價(jià)格僅供參考，根據(jù)具體項(xiàng)目確定最終報(bào)價(jià)。定價(jià)主要影響因素有：
(1)融資金額、項(xiàng)目類別、行業(yè)特點(diǎn)、商業(yè)運(yùn)作模式及數(shù)據(jù)材料等;
(2)項(xiàng)目方資料完整程度;
(3)報(bào)告完成時(shí)間需求，如時(shí)間緊迫，價(jià)格相應(yīng)上升;
(4)文檔格式，word版或ppt版，中文版或雙語版等;
(5)報(bào)告完整程度，如只需要報(bào)告簡版，價(jià)格相應(yīng)降低。
3、商業(yè)計(jì)劃書的定義
商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。
編寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)劃書的篇幅也就越長;如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。
在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?，跟傳統(tǒng)的項(xiàng)目可行性報(bào)告，項(xiàng)目建議書還是有很大區(qū)別的。商業(yè)計(jì)劃書相比其他更具有操作性，更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益。而且兩者面對(duì)的對(duì)象也不同，前者是遞交國家可行性報(bào)告，后者是尋找投資者，進(jìn)行投資，如果你的融資對(duì)象是外國的當(dāng)然你還需要準(zhǔn)備一份英版的商業(yè)計(jì)劃書，或者是對(duì)象容易閱讀的語言。
2.為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書?
前邊已經(jīng)說過了，商業(yè)計(jì)劃書是遞交給投資商的，如果你跟投資商不熟悉的話，不是你的大爺，親戚或者朋友第一次見面的話，就需要一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，他是投資人了解你為什么融資，以及拿錢做什么。怎么做，你的收入怎么來的一份介紹書，必須要有份量，不能扯上一大堆的廢話。就像一位日本的風(fēng)險(xiǎn)投資人說過，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)融資或者加盟就像是一位離過婚的女士求婚一樣，他不像是跟年輕女孩一樣，特別是帶著孩子的女士，對(duì)于對(duì)象來說，每個(gè)人都有自己的打算跟計(jì)劃、僅僅靠口頭說明是無濟(jì)于事的。商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話卡，商業(yè)計(jì)劃書寫的好壞直接決定投資人是否選擇投資。
3.書寫商業(yè)計(jì)劃書要有什么主意點(diǎn)?
好的商業(yè)計(jì)劃書一定是站在vc 的角度去考慮問題，一定要特別想到vc會(huì)關(guān)注你的什么問題。在開始書寫之前，一定要查閱多點(diǎn)的資料，看下別人都是怎么去寫的。心里好有點(diǎn)思路。所以寫融資計(jì)劃書需要必要的參考資料。要知道書寫商業(yè)計(jì)劃書的格式跟內(nèi)容。不可隨便寫。起碼也是最vc 的尊重。讓vc看起來更順一些。
中圖分類號(hào)：G640 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2012）03-155 -03
目前我國高校的《管理學(xué)》教學(xué)方式以教師講授為主、以案例教學(xué)為輔。由于課程中有大量的、抽象的基本概念、原理，常常使學(xué)生感到晦澀難懂、枯燥無味，因此，教師往往通過案例教學(xué)的方法在一定程度上來彌補(bǔ)理論教學(xué)的不足。但學(xué)生仍然僅憑停留在書本上的管理理論，通過“聽”和“記”、“理解”被動(dòng)地接受知識(shí)。由于學(xué)生無法完全置于真實(shí)的管理環(huán)境，因此對(duì)于管理學(xué)理論與具體管理活動(dòng)相結(jié)合比較困難。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書又名“商業(yè)計(jì)劃”（Business Plan），是指創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。筆者通過教學(xué)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作與管理學(xué)教學(xué)相結(jié)合既有助于學(xué)生加強(qiáng)對(duì)管理學(xué)理論與原理的綜合性應(yīng)用能力，又可以為學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，可謂一舉兩得，創(chuàng)業(yè)書寫作可作為管理學(xué)教學(xué)的有益輔助。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
（一）執(zhí)行總結(jié)
執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述；創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述；目標(biāo)市場的描述和預(yù)測(cè)；競爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析；經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)；團(tuán)隊(duì)概述；預(yù)計(jì)能提供的利益。
（二）產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
包括：詳細(xì)的市場分析和描述；競爭對(duì)手分析；市場需求；公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
（三）市場調(diào)查和分析
包括：目標(biāo)市場顧客的描述與分析；市場容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)；競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢(shì)；估計(jì)的市場份額和銷售額；市場發(fā)展的走勢(shì)。
（四）公司戰(zhàn)略
公司戰(zhàn)略主要闡釋公司如何進(jìn)行競爭，包括：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略；通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)；制定公司的營銷策略。
（五）總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源；收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流；市場份額；產(chǎn)品開發(fā)介紹；主要合作伙伴；融資方案。
（六）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
包括：關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）；說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）。
（七）管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)），介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
（八）公司資金管理
包括：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模；資金運(yùn)營計(jì)劃；投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。
（九）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
包括：財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)；會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）；財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、量本利、比率分析等）。
（十）假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)、如何使用這些資金以及投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書與管理學(xué)理論的結(jié)合點(diǎn)分析
管理活動(dòng)的最基本的職能包括計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、創(chuàng)新。而創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容涵蓋了企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。因此幾乎所有的管理活動(dòng)職能都有在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中得以體現(xiàn)。
（一）從計(jì)劃職能角度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書同廣告策劃、會(huì)議企劃等都是商務(wù)計(jì)劃實(shí)用文書，是計(jì)劃職能的直接體現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。從投資項(xiàng)目的選擇上可指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用多種決策方法，如頭腦風(fēng)暴法、波士頓矩陣法等。從項(xiàng)目投資周期角度進(jìn)行分析則可深化學(xué)生對(duì)不同時(shí)期計(jì)劃特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。
（二）從組織職能角度，學(xué)生在寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)要考慮項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)分工、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)。因此學(xué)生必須在理解組織設(shè)計(jì)的步驟、組織設(shè)計(jì)的原則等相關(guān)知識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行寫作。此外分組寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力。
（三）從領(lǐng)導(dǎo)職能角度，由于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求分析行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手及其市場營銷情況，可指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用戰(zhàn)略管理中的波特競爭力模型進(jìn)行分析。在分組寫作過程中使學(xué)生自身的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力得到鍛煉。
（四）從控制職能角度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求對(duì)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)估，并指出可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)及控制手段。因此，可以指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合預(yù)算控制的內(nèi)容，分析項(xiàng)目的投資收益率、盈虧平衡點(diǎn)等，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)管理學(xué)及相關(guān)學(xué)科知識(shí)的系統(tǒng)性理解和綜合運(yùn)用。
（五）從創(chuàng)新職能角度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最鮮明的特點(diǎn)是具有創(chuàng)新性，體現(xiàn)在對(duì)新項(xiàng)目、新內(nèi)容、新的營銷思路和運(yùn)作思路的整合上。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作可以開拓學(xué)生的思路，使其視角從書本轉(zhuǎn)移到社會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作的組織與實(shí)施過程
在時(shí)間的安排上，根據(jù)管理學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬于“計(jì)劃”職能的應(yīng)用文書，同時(shí)又與“創(chuàng)新”職能相關(guān)。由于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涉及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及人員配備，因此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作最早適合安排在“組織”職能講授完畢之后在學(xué)期中進(jìn)行，也可在“創(chuàng)新”職能講授完畢后在學(xué)期末進(jìn)行。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作的組織與實(shí)施過程上，在根據(jù)的教學(xué)實(shí)踐，我們將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作的實(shí)施分為四個(gè)主要環(huán)節(jié): 寫作指導(dǎo)、課后分組寫作、課堂分析與討論和課后總結(jié)與評(píng)價(jià)。
（一）寫作指導(dǎo)
教師將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作目的、計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)進(jìn)行說明，同時(shí)聯(lián)系管理學(xué)的相關(guān)理論對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作依據(jù)進(jìn)行講解。根據(jù)學(xué)生先修課程的差異，必要時(shí)指導(dǎo)學(xué)生參考相關(guān)書籍補(bǔ)充必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。
（二）課后分組寫作
教師將教學(xué)班級(jí)的學(xué)生分成若干小組，每組人數(shù)不宜過多，4至6 人為宜，以保證每個(gè)人都能充分參與寫作，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行合理分工，充分培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)合作精神。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的投資項(xiàng)目的確定可結(jié)合生活實(shí)際、自身興趣以及目前商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展前景確定。要求學(xué)生查閱相關(guān)資料，鍛煉學(xué)生市場調(diào)研和綜合分析能力。
（三）課堂分析與討論
由陳述小組的學(xué)生代表模擬創(chuàng)業(yè)者采用PPT 演示的方式進(jìn)行陳述，時(shí)間一般控制在10分鐘以內(nèi)，要求語言簡練、重點(diǎn)突出。其他學(xué)生模擬投資人聽取其陳述，經(jīng)過小組討論后，對(duì)模擬創(chuàng)業(yè)者小組進(jìn)行提問。然后由模擬投資人從計(jì)劃書的“寫作完整性、項(xiàng)目創(chuàng)新性、項(xiàng)目可行性、投資意愿”等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。全部發(fā)言結(jié)束后，鼓勵(lì)同學(xué)進(jìn)行補(bǔ)充或提出不同意見。教師引導(dǎo)學(xué)生積極思考，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，控制課堂節(jié)奏，但不發(fā)表權(quán)威性意見，對(duì)學(xué)生發(fā)言的內(nèi)容也不進(jìn)行直接評(píng)價(jià)，如明確肯定或否定，使討論緊緊圍繞問題進(jìn)行。
（四）課后總結(jié)與評(píng)價(jià)
在集中討論完成之后，教師應(yīng)留出時(shí)間讓學(xué)生自己進(jìn)行思考和總結(jié)，即結(jié)合其他小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，重新審視自己的計(jì)劃書。教師可以在模擬投資人評(píng)價(jià)后對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)模式創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出其創(chuàng)新之處，對(duì)學(xué)生發(fā)言的合理性與不合理性進(jìn)行分析，并提出建設(shè)性意見，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)一步思考。
四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作在管理學(xué)教學(xué)應(yīng)用效果
（一）學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書舉例
以筆者的教學(xué)實(shí)踐為例，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書風(fēng)格各異。有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從學(xué)生校園實(shí)際出發(fā)，側(cè)重日常生活需求，如“高校自行車租賃計(jì)劃”、“校園書報(bào)亭”、“甜品屋”，“圖書館咖啡廳”。也有的項(xiàng)目構(gòu)思從市場特殊需求出發(fā)，側(cè)重創(chuàng)新性，如突出“家”的溫馨感覺的商務(wù)社交會(huì)所項(xiàng)目，又如“寵物殯葬服務(wù)”項(xiàng)目，“DIY蛋糕”項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)保健養(yǎng)生的“習(xí)習(xí)古風(fēng)食府”項(xiàng)目，專門出售左撇子用品的“左手網(wǎng)店”項(xiàng)目，兼具售書與咖啡吧功能的“暖城書店”。
上述的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書盡管從寫作的完整性、成本預(yù)算等很多方面還略顯稚嫩，但在寫作的過程中加深了學(xué)生對(duì)管理學(xué)以及其他相關(guān)學(xué)科知識(shí)的理解，在與實(shí)踐結(jié)合的過程中促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)與管理相關(guān)學(xué)科知識(shí)體系的融會(huì)貫通。
（二）雙重提升了學(xué)生和教師的實(shí)踐能力
傳統(tǒng)教學(xué)中，教師處于教學(xué)活動(dòng)的主體地位，“教師講，學(xué)生聽”，知識(shí)從教師到學(xué)生單向流動(dòng)。在引入案例教學(xué)之后，盡管學(xué)生參與討論，但案例選取仍取決于教師。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作及討論則將學(xué)生作為教學(xué)活動(dòng)的中心，一方面對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新性思考能力提出了更高的要求，另一方面也促使學(xué)生將其觀察視角從書內(nèi)內(nèi)容轉(zhuǎn)向社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。
教學(xué)過程以學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的策劃與討論為主，知識(shí)和觀點(diǎn)在教師和學(xué)生之間雙向流動(dòng)，教師也不再是課堂的“主角”，其角色變成了是教學(xué)資源的提供與維護(hù)者、學(xué)生學(xué)習(xí)行為的引導(dǎo)者和激勵(lì)者、學(xué)生學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)的參與者。這種角色的轉(zhuǎn)變對(duì)教師個(gè)人的素質(zhì)提出了更高要求，促進(jìn)教師關(guān)注商業(yè)領(lǐng)域的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。
五、結(jié)語
在本科管理學(xué)教學(xué)中, 由于受眾是缺乏企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生, 在課堂上直接向其講授管理的理論知識(shí), 學(xué)生難以體會(huì)理論產(chǎn)生的背景, 也就難以做到對(duì)理論的深入理解并靈活運(yùn)用, 這使管理學(xué)教學(xué)效果受到很大影響。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作訓(xùn)練可通過為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)仿真環(huán)境, 引導(dǎo)學(xué)生身臨其境地在復(fù)雜動(dòng)態(tài)環(huán)境下運(yùn)用所學(xué)理論創(chuàng)造性地解決實(shí)踐中的管理問題, 因此可作為一種重要的管理學(xué)教學(xué)輔助內(nèi)容。
隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會(huì)所承認(rèn)和接受，我國大部分高校都已經(jīng)逐步將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育列入了學(xué)校育人系統(tǒng)工程的重要內(nèi)容，同時(shí)越來越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽也備受學(xué)生和企業(yè)關(guān)注。因此在現(xiàn)有課程體系框架內(nèi)，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指導(dǎo)，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作與管理學(xué)教學(xué)相結(jié)合，不失為一種有益的教學(xué)探索。
參考文獻(xiàn)：
[1]粟浩,田佳.“管理學(xué)”教學(xué)改革探討[J].重慶工學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版）, 2007,(01).
[2]金春華,田林子.《管理學(xué)》教學(xué)方法改進(jìn)研究[J].管理科學(xué)文摘, 2007,(07).
[3]李江南,宋楊.管理學(xué)教學(xué)中案例教學(xué)方法探討[J].科技和產(chǎn)業(yè), 2010,(04).
[4]許海濤.《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“支招兒”[J].成才之路, 2008,(15).
一般來說，商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)發(fā)展到一定階段后，為了尋求外界支持，特別是資金支持而準(zhǔn)備的一份重要文件。一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)私募股權(quán)融資的作用是不言而喻的。然而，事實(shí)又是殘酷的：投資機(jī)構(gòu)平均每收到100份商業(yè)計(jì)劃書，只有5-8份會(huì)受到重視并進(jìn)入到盡職調(diào)查階段，而最后只有1-3個(gè)項(xiàng)目可能投資。
上銀資本北京CEO程安靜告訴記者，當(dāng)前很多企業(yè)在尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的過程中，往往忽略商業(yè)計(jì)劃書所起的重要作用，而將主要精力放在找關(guān)系和資金上，這樣即便是碰到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人，也往往因?yàn)闇?zhǔn)備不足而錯(cuò)失良機(jī)；尤其應(yīng)該引起企業(yè)重視的是：很多企業(yè)將商業(yè)計(jì)劃書與一般的工作計(jì)劃和項(xiàng)目建議書混為一談，而更多企業(yè)則過分追求商業(yè)計(jì)劃書的包裝，使之水份大多，經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)投資人的推敲；在他自己所接觸的企業(yè)當(dāng)中，見得最多的是后一種情況。這些企業(yè)認(rèn)為只要投風(fēng)險(xiǎn)投資所好，就能拿到投資，殊不知商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在需求到風(fēng)險(xiǎn)投資的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。
“如果只是寫給風(fēng)險(xiǎn)投資人看，這樣的商業(yè)計(jì)劃書一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
風(fēng)險(xiǎn)投資最關(guān)心什么?
一份能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)計(jì)劃書根據(jù)所在行業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資定位不同而有所不同，但都與風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)所投企業(yè)的篩選標(biāo)準(zhǔn)密切相關(guān)。因此，企業(yè)首先要了解風(fēng)險(xiǎn)投資家們是如何篩選企業(yè)，以及他們的衡量標(biāo)準(zhǔn)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
對(duì)于篩選一個(gè)合格的投資項(xiàng)目，投資界人士比較看重以下三方面：團(tuán)隊(duì)，市場，產(chǎn)品和技術(shù)，其中團(tuán)隊(duì)是重中之重，也是很多企業(yè)容易忽視的地方。
風(fēng)險(xiǎn)投資首先要投“人”，對(duì)此，美國風(fēng)險(xiǎn)投資之父General Doriot這樣說道：可以考蕊對(duì)有二流想法的一流企業(yè)家投資，但不能考慮對(duì)有一流想法的二流企業(yè)家投資。業(yè)內(nèi)有一種不成文的約定：最好的團(tuán)隊(duì)有兩種：唐僧師徒團(tuán)隊(duì)和劉備團(tuán)隊(duì)。
北極光創(chuàng)投基金創(chuàng)始人鄧鋒告訴記者，在中國，第一是投人，第二是投人，第三還是投人，尤其是早期的企業(yè)，開始先看人。于是也就有了開心網(wǎng)早期面臨資金瓶頸時(shí)，鄧鋒毫不手軟的投資，繼而，當(dāng)開心網(wǎng)處于爭議漩渦時(shí)，鄧鋒仍毫不猶豫地?cái)S下了第二筆投資，而這一切，都因?yàn)猷囦h看好開心網(wǎng)有一個(gè)“西天取經(jīng)的唐僧團(tuán)隊(duì)”。2007年，啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平接受記者采訪時(shí)談到這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：還沒有決定投資巨人集團(tuán)之前，他曾經(jīng)打了三個(gè)電話給北京的三個(gè)朋友，問同一個(gè)問題：你知道巨人學(xué)校嗎?結(jié)果讓他很詫異，有兩個(gè)朋友的孩子在巨人上學(xué)，另一個(gè)朋友雖然沒有孩子在巨人上學(xué)，這位朋友告訴甘建平，巨人是北京最好的培訓(xùn)學(xué)校。于是，甘建平?jīng)Q定投資，在他看來，教育首先是教人，巨人學(xué)校辦得如此好，它背后一定少不了一個(gè)“劉備及其團(tuán)隊(duì)”――巨人集團(tuán)董事長尹雄如此就獲得了2500萬美金的投資。
因此，關(guān)于“公司管理層(團(tuán)隊(duì))”的介紹，應(yīng)擺在商業(yè)計(jì)劃書的首要位置。讓投資者一拿到商業(yè)計(jì)劃書就清楚了解到創(chuàng)業(yè)者及其管理團(tuán)隊(duì)能做什么，而且也只有這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能將這個(gè)項(xiàng)目做好。因?yàn)橥顿Y者始終確信：投資是一項(xiàng)對(duì)人投資的活動(dòng)!因而，創(chuàng)業(yè)家在商業(yè)計(jì)劃書中介紹“管理團(tuán)隊(duì)”時(shí)，應(yīng)著重從創(chuàng)業(yè)者本人及其團(tuán)隊(duì)成員的能力、個(gè)人人品、知識(shí)結(jié)構(gòu)，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)(側(cè)重描述其在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例)，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性、協(xié)作性、決策力及執(zhí)行力。讓投資者感覺到這是一個(gè)成熟的、穩(wěn)定的、積極向上的、既有遠(yuǎn)見又務(wù)實(shí)，能將戰(zhàn)略落實(shí)到位的且擁有核心價(jià)值觀的管理團(tuán)隊(duì)。
2006年5月，名不見經(jīng)傳的北京中卡世紀(jì)動(dòng)漫有限公司獲得智基創(chuàng)投1000萬美金投資。智基創(chuàng)投中國區(qū)總裁陳友忠表示，智基看重的恰恰是中卡準(zhǔn)備搭建的動(dòng)漫營銷平臺(tái)，以及中國13億中國人口、4億青少年、近1000億人民幣的動(dòng)漫市場空間。一年之后，佳美醫(yī)療集團(tuán)獲得海納亞洲和馬丁可利兩家基金聯(lián)合投資1000萬美金，該集團(tuán)董事長劉佳告訴記者，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)佳美青睞有加的原因有四：首先是佳美有一個(gè)精誠合作的團(tuán)隊(duì)，其次是佳美面對(duì)的是一個(gè)巨大的口腔醫(yī)療市場；三是佳美的技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先于國內(nèi)同行；四是佳美已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖經(jīng)營，容易復(fù)制。
從中卡世紀(jì)和佳美的案例我們可以看出，除了團(tuán)隊(duì)之外，技術(shù)和產(chǎn)品、市場在風(fēng)險(xiǎn)投資家眼里的重要性，因此，企業(yè)在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，應(yīng)該提供所有與產(chǎn)品、技術(shù)和市場相關(guān)的細(xì)節(jié)和情況，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。
市場方面的問題包括：市場是否對(duì)這種產(chǎn)品有需求，需求程度多大?需求發(fā)展的未來趨勢(shì)以及狀態(tài)如何?……市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。通常產(chǎn)品介紹應(yīng)包括：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。企業(yè)也應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃書中花費(fèi)相當(dāng)篇幅提品和技術(shù)相關(guān)的細(xì)節(jié)：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?
撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題
首先是企業(yè)要明白撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的。程安靜告訴記者，在實(shí)際接觸企業(yè)過程中他們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)認(rèn)為撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的就是為了融資，這是不對(duì)的。商業(yè)計(jì)劃書的寫作本質(zhì)是企業(yè)對(duì)自己經(jīng)營情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)通過全方位展現(xiàn)戰(zhàn)略思路及戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力，來突出企業(yè)的投資價(jià)值。那些善于思考和總結(jié)的企業(yè)即使不融資也會(huì)經(jīng)常按照商業(yè)計(jì)劃書的模式和要點(diǎn)來反思自身的經(jīng)營情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。最讓投資人感到頭疼的是他們經(jīng)常會(huì)收到一些與實(shí)際情況不符合、抄襲拼湊、胡亂應(yīng)付的商業(yè)計(jì)劃書，企業(yè)糊弄的其實(shí)是他們自己。
其次，商業(yè)計(jì)劃書先要全面介紹企業(yè)，然后才是具體項(xiàng)目的介紹。很多企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書中花大量篇幅介紹他們要做的一個(gè)技術(shù)、一個(gè)項(xiàng)目或一種業(yè)務(wù)，從而忽略了對(duì)企業(yè)的全面介紹。因?yàn)閷?duì)于成熟的投資人來說，他們很多時(shí)候要投資的是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，一個(gè)有核心團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)需要有可持續(xù)的長期推出的項(xiàng)目和技術(shù)。項(xiàng)目只是企業(yè)發(fā)展中的某一個(gè)具體的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意商業(yè)計(jì)劃書的出發(fā)點(diǎn)首先是企業(yè)而不是具體的技術(shù)或項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為business plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。
商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對(duì)我國各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。
一份好的商業(yè)計(jì)劃書必須簡明易讀，重點(diǎn)突出，用恰當(dāng)?shù)母袷脚c風(fēng)格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足在而且重要的市場需求。數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業(yè)計(jì)劃書不需要附帶大量的成果鑒定報(bào)告和報(bào)章摘要。頁數(shù)控制在八至二十五頁之間。
商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容包括：
1、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的市場需求。
2、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的先進(jìn)性，優(yōu)勢(shì)和獨(dú)到之處。
3、企業(yè)的市場競爭力以及競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。
4、專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
5、產(chǎn)品的規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用范圍。
6、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的改進(jìn)與發(fā)展。
7、銷售手段及渠道。
8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠(yuǎn)期目標(biāo)目標(biāo)以及切實(shí)可行的計(jì)劃。
9、企業(yè)管理水平及架構(gòu)，特別是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營銷總管業(yè)務(wù)水平。
10、公司財(cái)務(wù)狀況和過去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表。
11、投資回報(bào)及盈利預(yù)測(cè)。
12、風(fēng)險(xiǎn)的分析和預(yù)測(cè)。
商業(yè)計(jì)劃書提綱：
1、摘要
2、產(chǎn)品和服務(wù)簡介
3、市場調(diào)查與競爭分析
4、業(yè)務(wù)計(jì)劃
實(shí)施時(shí)間表和預(yù)測(cè)
營銷計(jì)劃
設(shè)計(jì)與開發(fā)計(jì)劃
生產(chǎn)及運(yùn)作計(jì)劃
5、財(cái)務(wù)分析
過去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表
從廣義上來講，因?yàn)樗泄?、企業(yè)的項(xiàng)目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)，單是從經(jīng)濟(jì)層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會(huì)把所有的項(xiàng)目看作風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴(yán)格意義上來講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計(jì)劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項(xiàng)目，如果沒有通過商業(yè)計(jì)劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項(xiàng)目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。
商業(yè)計(jì)劃書的重要性不言而喻。現(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計(jì)劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個(gè)正規(guī)、完整的商業(yè)計(jì)劃書那也是希望渺茫。一個(gè)很簡單的原因就是：所有投資者首先面對(duì)的是您的商業(yè)計(jì)劃書而不是您的項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃的寫作程序
一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個(gè)階段完成。
第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。
第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司。
第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。
第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。
常見的五大弊病
一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術(shù)性的頁面等特點(diǎn)。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病
弊病一：自我為中心，無的放失，對(duì)行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計(jì)劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)獲得人們的認(rèn)可。同時(shí)，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計(jì)劃者本身對(duì)行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。
弊病二：對(duì)市場過分樂觀，或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場有些計(jì)劃者會(huì)拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結(jié)果。又或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
弊病三：不分析競爭對(duì)手的情況通常都應(yīng)該分析競爭對(duì)手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場中，競爭是永遠(yuǎn)存在的，不分析競爭對(duì)手的情況會(huì)對(duì)公司未來面臨的危機(jī)缺乏認(rèn)識(shí)。
二公司所處的行業(yè)領(lǐng)域市場情況做一個(gè)全面的把握
設(shè)計(jì)制定一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書并不是只用來融資的這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者一定要注意好的商業(yè)計(jì)劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來用相對(duì)理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強(qiáng)弱要素從某種意義上說制作一份商業(yè)計(jì)劃書就是做一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以下的問題是必須清楚地回答
企業(yè)的使命是什么企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)機(jī)遇和不確定性是什么
企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何市場發(fā)展處于什么階段顧客的分布如何你的競爭對(duì)手的情況如何你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么你有什么競爭優(yōu)勢(shì)如果市場條件發(fā)生出現(xiàn)劇烈的變化你有什么應(yīng)對(duì)的辦法等等
三換位思考
在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角
度對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估嘗試回答以下的問題
1投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報(bào)
2投資者可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)等
3項(xiàng)目的運(yùn)做過程中可能會(huì)出現(xiàn)那些重大的變化并對(duì)公司的運(yùn)做與資本價(jià)值產(chǎn)生重大的影響
4投資者的投資何時(shí)和怎樣撤出公開上市或購并的退出戰(zhàn)略
