首頁 > 優(yōu)秀范文 > 廣告服務(wù)優(yōu)勢
時間：2023-06-20 18:03:30
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇廣告服務(wù)優(yōu)勢范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
優(yōu)質(zhì)服務(wù)，很簡單的詞語，卻包含了千萬種含義，貫穿于我們工作的點點滴滴。只有用心做好服務(wù)，才能真正促進煙草公司的發(fā)展。自20XX年，我進入煙草公司以來，我就牢記：服務(wù)是煙草商業(yè)企業(yè)的立身之本，效益之源。作為煙草公司的市場經(jīng)理，我時刻牢記自己的工作職責，雖然我的工作十分繁重，有著太多的困難與挑戰(zhàn)，但是我始終堅持自己的信念，要在自己的事業(yè)上傾注熱情。做好自己的工作，服務(wù)于客戶，展現(xiàn)煙草公司的良好形象。
還記得X年前，我初次走上煙草公司市場經(jīng)理的崗位，面對工作的壓力，我想到的，只是通過自己的努力，干好這份工作。那時候，由于自己工作經(jīng)驗的匱乏，在處理客戶咨詢和投訴時，還不能做到盡善盡美，不能讓客戶滿意。因此我暗下決心，要以最快的速度熟悉自己的各項工作，提高自己的業(yè)務(wù)技能，給客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在遭受困難時，我沒有氣餒，我告誡自己，要重視客戶的每一個問題，要用百分百真心對待，認真處理，客戶事無小事。為此，不管是嚴寒，還是酷暑，我都堅持上門指導客戶經(jīng)營，教給他們科學庫存煙卷的方法，以及教他們做好卷煙陳列、明碼標價方面的指導，為他們提供各種服務(wù)。雖然自己很累，但是付出終有回報，經(jīng)過我的不懈努力，為客戶們解決了一個又一個實際難題，我的工作終于得到了客戶們的肯定。在此之后，我把客戶們的信賴化作無窮動力的源泉，不斷的前進著。
煙草工作無疑是枯燥的、乏味的，需要我們認真對待，要守得住寂寞。在我工作的X年中，我始終熱愛自己的崗位，踏踏實實工作，用自己的實際行動踐行我們煙草人的信念理想，那就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。記得有一次，轄區(qū)內(nèi)有位客戶給我打來了電話，說有位消費者購買了一包玉溪，抽了一口后說這是假煙，非要客戶賠償。當時正逢周末，這位客戶聯(lián)系到我，讓我?guī)兔μ幚?。在接到電話后，我所想的是，既然客戶第一時間選擇給我打電話，那就是對我的信任，因此我必須對客戶負責，幫助客戶解決問題。所以，我在問清楚當時情況后，讓客戶請消費者在原地等待一下，保持煙的原樣，等我過來后再處理。隨后我立即趕到了現(xiàn)場，證實了消費者并沒有非法調(diào)包后，我與消費者互留電話號碼，約定等到第二天一起去取檢驗結(jié)果。第二天之后，在我的努力下，終于圓滿解決了這件事。雖然這只是件小事，卻讓我付出了大量的時間和精力，但是能夠為客戶服務(wù)，我覺得再辛苦也值得。
一、凡經(jīng)市勞動行政部門批準開辦的職業(yè)介紹服務(wù)機構(gòu)（核定有開展招工、招聘洽談業(yè)務(wù)的）租用社會公共場所、為用人單位招用人員組織舉辦大中型招工招聘交流洽談活動、通過新聞媒介招工招聘交流洽談會廣告信息的，必須經(jīng)市勞動局審核批準。
二、職業(yè)介紹服務(wù)機構(gòu)到市勞動局辦理舉辦招工招聘交流洽談會和招工招聘交流洽談會廣告信息審批手續(xù)時，須持以下證件和材料：
1、《北京市職業(yè)介紹許可證》副本；
2、舉辦招工招聘交流洽談會的報告；
3、招工招聘交流洽談會廣告（一式二份）；
4、職業(yè)介紹服務(wù)機構(gòu)介紹信和辦事人員身份證。
三、各級職業(yè)介紹服務(wù)機構(gòu)向社會的舉辦招工招聘交流洽談會廣告信息，經(jīng)市勞動局核準并加蓋“北京市勞動局招工招聘交流洽談會廣告審核專用章”后，方可通過新聞媒介。
一、創(chuàng)新管理，優(yōu)化績效考核制度
管理是組織的生命線，在提高組織效率、確保組織有序運行方面發(fā)揮著重要作用。管理創(chuàng)新就是對企業(yè)管理思想、管理方法、管理工具和管理模式的創(chuàng)新。目前，很多黨報廣告經(jīng)營部門存在內(nèi)耗大、沖突多、員工的積極性和主動性差等問題，嚴重阻礙了黨報廣告的發(fā)展。
《三峽日報》堅持績效優(yōu)先，不斷健全有效的內(nèi)部管理制度，實施經(jīng)營計劃管理并強化落實的階段性，使黨報廣告得到有序健康發(fā)展。他們推行績效管理并強化考核的有效性，制訂了全員認同的評價體系和標準，實行了“目標激勵”制，設(shè)立了業(yè)績遞增獎、項目策劃獎和服務(wù)質(zhì)量獎。重點對業(yè)務(wù)稿酬進行了調(diào)整，將報酬向市場一線人員傾斜，真正將廣告業(yè)績同個人收入緊密掛鉤，從而調(diào)動了一切積極因素。他們制訂并完善了廣告合同、發(fā)稿制度、經(jīng)濟責任擔保制度等一系列規(guī)章制度，創(chuàng)立了一套行之有效的工作機制，如“周例會學習”制度，“廣告資源及時報告”制度，“重大方案共同商討”制度，“同城媒體廣告對比監(jiān)測”制度等，這些制度極具創(chuàng)新性和獨到性。兩年來，《三峽日報》廣告部共新增了14個規(guī)章制度。這些管理規(guī)定和制度，規(guī)范了廣告經(jīng)營行為，節(jié)約了廣告成本，為廣告經(jīng)營提供了可靠保障。
二、創(chuàng)新理念，構(gòu)建廣告文化體系
文化不僅是一個人的內(nèi)涵，更是一個團隊的靈魂。優(yōu)秀的廣告文化，能夠凝聚人心，提升士氣，創(chuàng)造奇跡。構(gòu)建黨報廣告文化體系，是三峽日報著力推進的一項重要工作，也是他們在全省黨報廣告系統(tǒng)率先提出的一個課題。
《三峽日報》廣告部提出用優(yōu)秀的廣告文化提升廣告競爭力，用先進的經(jīng)營理念搞活廣告經(jīng)營，摒棄“拉廣告”的傳統(tǒng)觀念，提倡讓廣告產(chǎn)生價值、做廣告就是做文化、做廣告就是做創(chuàng)造和功夫用在廣告外四種經(jīng)營境界，提出了廣告活動不以單純創(chuàng)收賺錢為唯一目的，不以損害黨報品牌形象為經(jīng)營代價，不以個人某種私利為廣告由頭的“三不”標準。
同時提出“廣告就是服務(wù)”、“服務(wù)是最好的營銷”、“以服務(wù)為本，用服務(wù)營銷”的理念，讓大家充分認識到“服務(wù)是廣告的根本”、“服務(wù)就是廣告競爭力”的道理，不斷完善服務(wù)體系，提高服務(wù)水平，使服務(wù)成為增強廣告附加值的重要支撐點，努力通過服務(wù)營銷來贏得更多具有忠誠度的廣告客戶，并與之結(jié)成互利共贏的利益共同體。
實踐證明，很多廣告人表現(xiàn)出了專業(yè)的精神、職業(yè)的理想和敬業(yè)的態(tài)度，他們的責任感源于對黨報廣告事業(yè)的敬重，歸宿感源于對團隊文化和價值觀的認同，這是近兩年來廣告持續(xù)大幅增長的精神動力所在。
三、創(chuàng)新平臺，打造精品專版?？?/p>
與市場類報紙相比，黨報的權(quán)威性、公信力及其高端、主流媒體的地位是任何市場類報紙都無法替代的。但是黨報的“短處”也同樣突出，如發(fā)行面比較窄，“機關(guān)味”比較濃，新聞可讀性和娛樂性、服務(wù)性不太強，報紙離市民生活比較遠等等。因此，在辦報過程中要求黨報廣告人必須學會“放大”優(yōu)勢，克服劣勢，這樣才能在與其他市場類報紙競爭中處于有利地位。
《三峽日報》結(jié)合黨報的實際，大力實施報紙“雙改”工程，讓黨報更具權(quán)威，更貼近市民。同時，以市場為導向，以消費者為中心，以行業(yè)為基礎(chǔ)，將行業(yè)新聞與廣告進行有機融合集中，不斷創(chuàng)新，創(chuàng)辦行業(yè)專版和經(jīng)營性?？钇鹱x者、產(chǎn)業(yè)與報紙三贏的平臺，為贏得有價值的受眾資源和廣告市場發(fā)揮了極其重要的作用。
一是發(fā)揮黨報優(yōu)勢，創(chuàng)辦行業(yè)?？?。《三峽日報》先后與宜昌市經(jīng)濟和信息化委員會合辦“新型工業(yè)化”專版，與宜昌市人力資源和社會保障局合辦“宜昌人社”專版，與宜昌市城市管理局合辦“宜昌城管”專版，與宜昌市商務(wù)局合辦“商舞宜昌”專版，與宜昌市衛(wèi)生局合辦了“宜昌衛(wèi)生”等多個行業(yè)專版。每個專版在各自的行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了極高影響力，受到客戶的充分肯定，也產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟效益。
二是開辦經(jīng)營性專刊，彌補黨報在可讀性和服務(wù)性上的不足。《三峽日報》先后開設(shè)了“房產(chǎn)”、“汽車”、“美食”、“旅游”等獨具特色的經(jīng)營性?？ㄟ^更深入、更專業(yè)、更權(quán)威的報道，為廣告客戶與消費者搭建平臺，激發(fā)、引導、促進讀者在這個行業(yè)的消費和潛在消費，進而吸引商家對黨報的廣告投入。
四、創(chuàng)新策劃，充分開發(fā)廣告資源
近年來，黨報在廣告市場競爭中越來越邊緣化。但是，黨報的權(quán)威性、公信力及其高端、主流媒體的地位是任何市場類媒體無法替代的。黨報如何變政治優(yōu)勢為市場優(yōu)勢，變品牌優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢？找準定位，加強廣告策劃，充分開發(fā)黨報廣告資源，不失為地市黨報突破經(jīng)營瓶頸的一個有益嘗試。
在項目策劃上，《三峽日報》力求結(jié)合黨報實際，實現(xiàn)差異化策劃，把黨報的政治、政府、政策優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成為市場優(yōu)勢，以優(yōu)秀獨家的策劃提高廣告增量，拓寬黨報廣告的經(jīng)營空間。三峽日報每年通過策劃帶來的廣告占到總收入的40%以上。
一是策劃凸顯黨報優(yōu)勢品牌廣告。《三峽日報》抓住建黨90周年、黨的十八召開、中國夢等重大歷史節(jié)點，發(fā)揮黨報優(yōu)勢，成功策劃了《捷報獻給黨——紀念建黨90周年》、“喜迎十 推進新跨越”、《宜昌的中國夢》等系列特刊，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。2011年7月1日，《三峽日報》隆重推出以“捷報獻給黨”為主題的紀念特刊144版，當期組織祝賀單位超過200家，廣告版面達134版，單日廣告創(chuàng)收500余萬元。這個出版規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績，在湖北報業(yè)界是第一次，在全國地市報中也是不多見，堪稱報紙廣告項目的經(jīng)典之作。此策劃獲得中國地市報2011年度廣告專題策劃一等獎。喜迎十歷時兩個多月，創(chuàng)收廣告350余萬元。
2把握宣傳空間，重視觀眾體驗，有效傳播自身信息
互動影視廣告要求得發(fā)展，必須高度重視觀眾體驗，從而獲取觀眾的認可與支持，這是互動影視發(fā)展的必然之路，也是檢驗互動影視發(fā)展成效的必然選擇。面對互動影視廣告的發(fā)展瓶頸，互動影視廣告業(yè)必然高度把握準確宣傳路徑，從而通過有效的宣傳傳播自身信息，才能為自身的發(fā)展確保穩(wěn)定的方向。一方面，互動影視廣告要注重宣傳路徑的探索。作為新興的電視體驗形式，互動影視廣告要想走向更寬更廣的境遇，必須要通過各種形式進行有效宣傳，比如可以借助傳統(tǒng)電視節(jié)目、互聯(lián)網(wǎng)或者電視購物等多種形式的媒體充分的宣傳自身，特別是要突出自身的特色，以便于讓觀眾通過不同的途徑了解互動影視廣告的真實內(nèi)涵，提升觀眾對互動影視的認可程度。另一方面，互動影視廣告要增加宣傳內(nèi)容。目前，互動影視廣告仍然還存在著內(nèi)容較為單一、卻大人性化的宣傳等問題。如恒源祥曾經(jīng)以十二生肖位基本內(nèi)容設(shè)計的廣告，由于內(nèi)容較為單一、且重復播放等問題引發(fā)部分觀眾的不滿與熱議。對此，互動影視廣告要避免這種情況的出現(xiàn)，就需要改變宣傳策略，在宣傳內(nèi)容上下功夫，比如從觀眾的角度出發(fā)去設(shè)計宣傳內(nèi)容，實事求是的宣傳自身廣告業(yè)務(wù)，不弄虛作假，從而有效提升觀眾的視覺體驗和實際收獲。
隨著科技的迅猛發(fā)展，數(shù)字電視得到了普及和推廣，使得互動影視出現(xiàn)了積極快速的發(fā)展，互動影視通過觀眾與節(jié)目互動的方式，為觀眾提供了全新的收視體驗，因而得到了觀眾的廣泛喜愛。另外，由于收視形式發(fā)生了一定的變化，也同時帶動了影視內(nèi)容的不斷更新。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，一方面，企業(yè)需要通過電視廣告的方式宣傳自身的產(chǎn)品，進而獲取利潤和價值。另一方面，影視廣告也需要拓展業(yè)務(wù)，提升自己的服務(wù)內(nèi)容，進而促進自身發(fā)展。但是，從目前我國影視廣告的總體表現(xiàn)形式來看，仍然存在著形式單一、內(nèi)容陳舊等多方面的問題，使得觀眾在對待影視廣告的態(tài)度上發(fā)生了一些微妙的變化，進而使得影視廣告的影響力也有所消弭，同時，隨著人們獲取信息的形式越來越多樣化，人們逐漸的講注意力集中于其他形式的信息獲取渠道，從這個角度來看，也給影視廣告帶來了一定的發(fā)展難度。對于影視廣告來說，要想改變這一狀況，就必須把握住互動影視廣告發(fā)展空間，才能進一步的采取相應(yīng)的措施，進而鞏固影視廣告的地位。
1 積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，拓展優(yōu)勢空間
目前，傳統(tǒng)電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等多種形式的廣告都成為了互動影視廣告發(fā)展的主要障礙。從這一視角來審視互動影視廣告的發(fā)展方向，應(yīng)該相對于以上兩個方面的廣告業(yè)凸顯出自己的優(yōu)勢，才能真正的把握住互動影視廣告的發(fā)展方向。
對于傳統(tǒng)廣告來說，傳統(tǒng)廣告一般是通過電視的廣告宣傳進行的，在這種形式下，觀眾是被動的接受廣告。而互動影視廣告可以通過觀眾有效的觸發(fā)的方式讓觀眾運用手中的遙控器隨意瀏覽自己想觀看的廣告，觀眾處于主導地位，由此可見，相對于傳統(tǒng)廣告來說，互動影視廣告具有一定的優(yōu)勢?；佑耙晱V告要發(fā)揮出這種優(yōu)勢，就需要在實際運營過程中確保這種優(yōu)勢得以真正的體現(xiàn)，一方面要豐富廣告的內(nèi)容，突出廣告的科技含量，讓觀眾感覺到美感，在這種情況下，觀眾自然而然的會選擇互動影視廣告。
對于互聯(lián)網(wǎng)廣告來說，互聯(lián)網(wǎng)上存在著各種各樣的信息，一方面對于發(fā)揮互動影視廣告的優(yōu)勢帶來一定的挑戰(zhàn)性，然而互聯(lián)網(wǎng)廣告也存在著各種信息魚目混珠的現(xiàn)象。而對于互動影視廣告來說，是在電視媒體的監(jiān)督下進行的有效操作，因此，從這一方面來看，互動影視廣告具有一定的信息真實優(yōu)勢?；佑耙晱V告要想進一步發(fā)揮與互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，就需要不斷的加強自我宣傳，確保各項信息的真實性，為自身的發(fā)展贏得良好的口碑。
2 把握宣傳空間，重視觀眾體驗，有效傳播自身信息
互動影視廣告要求得發(fā)展，必須高度重視觀眾體驗，從而獲取觀眾的認可與支持，這是互動影視發(fā)展的必然之路，也是檢驗互動影視發(fā)展成效的必然選擇。面對互動影視廣告的發(fā)展瓶頸，互動影視廣告業(yè)必然高度把握準確宣傳路徑，從而通過有效的宣傳傳播自身信息，才能為自身的發(fā)展確保穩(wěn)定的方向。
一方面，互動影視廣告要注重宣傳路徑的探索。作為新興的電視體驗形式，互動影視廣告要想走向更寬更廣的境遇，必須要通過各種形式進行有效宣傳，比如可以借助傳統(tǒng)電視節(jié)目、互聯(lián)網(wǎng)或者電視購物等多種形式的媒體充分的宣傳自身，特別是要突出自身的特色，以便于讓觀眾通過不同的途徑了解互動影視廣告的真實內(nèi)涵，提升觀眾對互動影視的認可程度。
另一方面，互動影視廣告要增加宣傳內(nèi)容。目前，互動影視廣告仍然還存在著內(nèi)容較為單一、卻大人性化的宣傳等問題。如恒源祥曾經(jīng)以十二生肖位基本內(nèi)容設(shè)計的廣告，由于內(nèi)容較為單一、且重復播放等問題引發(fā)部分觀眾的不滿與熱議。對此，互動影視廣告要避免這種情況的出現(xiàn)，就需要改變宣傳策略，在宣傳內(nèi)容上下功夫，比如從觀眾的角度出發(fā)去設(shè)計宣傳內(nèi)容，實事求是的宣傳自身廣告業(yè)務(wù)，不弄虛作假，從而有效提升觀眾的視覺體驗和實際收獲。
3 注重服務(wù)質(zhì)量，滿足觀眾需求
觀眾作為互動影視廣告的直接體驗者，要想把握住互動影視廣告的發(fā)展，必須要考慮觀眾的因素，只有做好的對觀眾的服務(wù)質(zhì)量，才能得到觀眾的認可，進而促進互動影視廣告的進一步發(fā)展。
對于互動影視廣告業(yè)來說，要一方面做好服務(wù)工作，確保服務(wù)質(zhì)量，對此，互動影視廣告業(yè)要確保做好自身本職工作，確確實實為觀眾的需求提供最滿意的服務(wù)，另一方面，還要不斷的創(chuàng)新服務(wù)觀眾的新形式，比如通過調(diào)查、實地走訪等多種形式了解觀眾對互動影視廣告的觀點，把觀眾的觀點匯總起來進行深刻的研究，了解觀眾的基本需求。同時，互動影視廣告要積極的應(yīng)對觀眾提出的各種問題，從而排解觀眾的疑難，提升觀眾對互動影視廣告發(fā)展的支持度，有效增強互動影視廣告是觀眾心目中的良好形象，從而確?；佑耙晱V告在觀眾的支持下有效的得以發(fā)展和進步。
綜上所述，互動影視廣告作為新興的廣告形式，只有把握住準確的發(fā)展方向，有效的拓展自身的發(fā)展空間，才能有效的促進自身的發(fā)展和進步。誠然，在互動影視的發(fā)展過程中，面對這來自同行業(yè)、觀眾等多種因素的挑戰(zhàn)和檢驗，互動影視廣告業(yè)只有積極的應(yīng)對挑戰(zhàn)，采取切實可行的方案，在堅持正確的發(fā)展方向的過程中不斷的發(fā)展自己。
參考文獻：
[1] 吳柯達.互動電視廣告的優(yōu)勢[J].中國市場，2010（22）.
因此，很多業(yè)內(nèi)人士和專家認為，在后doubleclick時代，網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測將遭遇不可避免的信任危機，獨立的第三方網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測服務(wù)開始出現(xiàn)了空白。誰將扮演這個重要的角色，成為了業(yè)界關(guān)注的焦點。
Doubleclick能不能超越？
成立于1996年的Doubleclick，是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告管理方案設(shè)計公司，占有該領(lǐng)域約75%的市場份額。Doubleclick的成功基于它對市場定位的準確和自身優(yōu)越的技術(shù)水平。在網(wǎng)絡(luò)廣告興起之時，Doubleclick沒有去做商業(yè)門戶，而是選擇了扮演第三方服務(wù)商的角色。Doubleclick的核心技術(shù)是DART(Dynamic Advertising Reporting andTargeting)，即“動態(tài)廣告?zhèn)魉图熬珳蕚魉汀保@個技術(shù)使得Doubleclick網(wǎng)羅了眾多網(wǎng)絡(luò)廣告客戶資源，從而成為互聯(lián)網(wǎng)廣告管理服務(wù)方面的巨擘。
在國內(nèi)，好耶是Doubleclick的影子。好耶通過對網(wǎng)絡(luò)廣告形式、廣告點擊率等進行監(jiān)測統(tǒng)計，利用自己的adforward幫助廣告主了解網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)訪問習慣，從而制定合理的媒體投放計劃。好耶在中國市場上的運作極為成功，并獲得了阻擊Doubleclick進軍中國市場的勝利。
Doubleclick和好耶的業(yè)務(wù)主要集中在廣告監(jiān)測和廣告方面。他們通過自己的技術(shù)優(yōu)勢為廣告主提供監(jiān)測服務(wù)，也因此保持著一定的獨立性，得到了客戶的信任。但是被收購后，他們這點僅存的獨立性不復存在，成為收購方進一步開拓網(wǎng)絡(luò)廣告市場的過河卒子。據(jù)國外媒體報道，Google將整合它和DoubleClick收集和存儲的數(shù)據(jù)，創(chuàng)建一個集中的消費者資料數(shù)據(jù)庫。并通過后者進入從未開拓過的顯示廣告市場。
好耶被分眾收購后，雖然沒有明顯的危機出現(xiàn)，但它一定會順著分眾的思路發(fā)展，從而嚴重偏離原來的業(yè)務(wù)重心。這樣一來，Doubleclick和好耶就不再是獨立的網(wǎng)絡(luò)廣告第三方服務(wù)商了，他們由車主變成了司機，由主動變成了被動。
誰將成為下一個主角?
但是，誰將成為后doubleclick時代的新主角，依然是個懸念。與DoubleClick有許多相似之處的aQuantive成為了被業(yè)內(nèi)人士看好的第一個對象。據(jù)商業(yè)周刊報道，CIBC世界市場分析師姜彥仁在投資者報告中稱：“隨著Google收購DoubleClick，aQuantive技術(shù)部門對于微軟MSN和雅虎的重要性陡然提升?！?/p>
在國內(nèi)，除了好耶之外，99click開始進入了人們的視線。互聯(lián)網(wǎng)分析師李東分析認為，作為國內(nèi)唯一專業(yè)從事全面網(wǎng)絡(luò)分析服務(wù)的公司，99click憑借著對網(wǎng)絡(luò)訪問分析的技術(shù)優(yōu)勢，有望成為獨立第三方網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測平臺的最好“人選”。
隨著人民生活水平的不段提升，人們對醫(yī)療衛(wèi)生消費提出了更高的要求。從單一的救死扶傷演變成追求健康、追求優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì)和以品牌為導向的消費活動。醫(yī)院將面臨一個理性消費的時代、知識經(jīng)濟的時代、全球經(jīng)濟一體化的時代和微利時代。
這些時代特征決定了我們的醫(yī)院管理將逐步進入以患者滿意度、忠誠度、醫(yī)院知名度和美譽度為中心的品牌經(jīng)營時代。醫(yī)院只有加強品牌建設(shè)，實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，才能創(chuàng)造優(yōu)勢，增強競爭能力。一個品牌所擁有的巨大價值在企業(yè)經(jīng)營中的重要性已經(jīng)不言而喻了。中國每年的衛(wèi)生支出接近4800億元，約占國民生產(chǎn)總值的5.3%，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，這一數(shù)字還將以10%以上的速度增長，市場潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區(qū)擁有近200萬人口，其規(guī)模已經(jīng)可以媲美于內(nèi)地的中等城市。對于任何一個醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)來說，都是一個不可估量的黃金市場。但在現(xiàn)有的醫(yī)療市場的格局下，公立醫(yī)院暫時仍占據(jù)著大部分市場份額，隨著民營資本和國外資本的不段涌入，經(jīng)營模式和服務(wù)理念優(yōu)勢的彰顯，醫(yī)療市場的格局勢必顛覆。
2、醫(yī)院優(yōu)勢：
xx醫(yī)療是深圳一家按三級甲等醫(yī)院的要求為標準建設(shè)的，集醫(yī)療、教學、科研、預(yù)防保健、康復為一體的最大的民營綜合性現(xiàn)代化醫(yī)院。是深圳市醫(yī)療定點醫(yī)院、深圳市120急救網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、深圳市工商保險定點醫(yī)院、深圳市商業(yè)保險醫(yī)療定點醫(yī)院。醫(yī)院依山傍海，風景秀美，述職報告環(huán)境幽雅。擁有各類先進的診療設(shè)備和過硬的技術(shù)人才隊伍。
3、醫(yī)院的劣勢：
相對于公立醫(yī)院，民營醫(yī)院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩(wěn)定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區(qū)環(huán)境不成熟，交通不方便。
4、爭對手分析：
（1）寶安人民醫(yī)院（全市第八人民醫(yī)院，南方醫(yī)科大學附屬深圳寶安醫(yī)院）優(yōu)勢特點
a、優(yōu)勢特點長期經(jīng)營，是寶安市場最老牌的醫(yī)院之一。
b、地理位置優(yōu)越，位于寶安老城區(qū)，人口密度大，就醫(yī)方便。
c、醫(yī)療水平高。
d、擁有穩(wěn)定的就醫(yī)人群。
（2）西鄉(xiāng)人民醫(yī)院（廣東醫(yī)學院教學醫(yī)院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環(huán)境）優(yōu)勢特點
a、地理位置優(yōu)越
b、服務(wù)質(zhì)量較好
c、每周二、五寶安日報健康欄目
d、寶安的老牌醫(yī)院，有較為固定的服務(wù)人群。
3、婦幼醫(yī)院優(yōu)勢特點
a、專長突出
b、地理位置優(yōu)越
4、陽光集團春天醫(yī)院
5、優(yōu)勢特點：
a、地理位置優(yōu)勢（位于107國道、公路局對面）
b、廣告力度強（擁有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100多萬元）
5、宣傳目標：第一目標人群——深圳關(guān)外包括西鄉(xiāng)鎮(zhèn)新安鎮(zhèn)及附近最廣泛受眾，第二目標人群——關(guān)內(nèi)最廣泛受眾。
6、廣告效應(yīng)：提高醫(yī)院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應(yīng)。
7、銷售促進：充分宣傳醫(yī)院的品牌形象，包括企業(yè)的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫(yī)院各科室的醫(yī)療優(yōu)勢和服務(wù)品質(zhì)。通過相關(guān)的公益廣告活動提升醫(yī)院在受眾心目中的美譽度。
8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫(yī)院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優(yōu)。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應(yīng)高的廣告媒介。
二、計劃具體內(nèi)容。
xx醫(yī)療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，xx醫(yī)療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個導入期。xx年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應(yīng)著重以下方面：
1、每個季度與社保局聯(lián)合主辦一次大型的公益講座，樹立起xx醫(yī)療在公眾中的公益形象，提高社會美譽度。
2、醫(yī)院形象代言人：聘請醫(yī)院形象代言人，用于平面媒體的宣傳。
3、醫(yī)院外圍布置輪廓燈，以加強附近居民及大眾對xx醫(yī)療的印象。
4、在醫(yī)院門診四樓增設(shè)一個“兒童歡樂天地”。
5、醫(yī)院內(nèi)添置多個顧客意見箱“您的意見是我們進步的力量”。
6、雇用或調(diào)派“關(guān)愛大使”，主要任務(wù)是將“關(guān)愛的信息”帶給每個顧客，如主動向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。
7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。
8、大型戶外廣告牌：在南頭關(guān)口附近做一個戶外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個大型戶外廣告牌（不要與路牌指引重復），一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。
9、廣播：冠名一個交通頻道廣播節(jié)目，覆蓋有車族。
10、電視廣告：每天在寶安電視臺（翡翠頻道）播放數(shù)次1分鐘醫(yī)院廣告，加強xx醫(yī)療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫(yī)院形象—宏厚資本及超優(yōu)質(zhì)人性化服務(wù)；手汗治療中心——一朝去除手汗多的困擾；婦產(chǎn)科vip區(qū)——讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉——一根頭發(fā)絲治療酣癥。
11、寶安日報每周以軟文形式開一個健康專題欄目，加深公眾對xx醫(yī)療的認知。
寧儷娟2000年進入廣告行業(yè)，到2011年剛好十年多一點，借用她自己的話就是“十年磨一劍”。在這十多年中，寧儷娟對廣告市場尤其是電視廣告市場有了非常深刻的了解。她認為這十年中國電視廣告市場的發(fā)展一共經(jīng)歷了三個階段：
初期，電視媒體廣告市場屬于賣方市場，只要公司的廣告資源有品質(zhì)、有知名度、是優(yōu)質(zhì)資源，就不怕賣不出去。這主要是因為很多企業(yè)跟著媒體走、一味花錢買好資源的問題。企業(yè)選擇公司比較簡單，對比一下各家的價格和資源優(yōu)勢，評估一下公司資質(zhì)就可迅速做出決策，整個開發(fā)及跟進周期不會太長。
之后幾年，由于競爭變得越來越激烈，為突顯優(yōu)勢，媒體型公司借助獨家資源的優(yōu)勢，吸引終端客戶，顯示出直接合作的優(yōu)勢。資源型公司的一舉一動。無處不顯示出他們的強勢地位及媒體話語權(quán)，廣告業(yè)進入“資源為王”的時代。而服務(wù)型公司更標榜對客戶的貼身服務(wù)，雙方借助各自優(yōu)勢的差異化，實現(xiàn)市場中的競合。
第三階段是自2008年金融危機后，電視廣告市場進行了_一次較大程度的洗牌。金融危機迫使企業(yè)廣告預(yù)算大幅縮減，投放越來越謹慎，加之媒體選擇余地也越來越大，同質(zhì)化顯現(xiàn)，比稿變得越來越頻繁?！吧嘀嗌佟钡氖袌霏h(huán)境下，市場轉(zhuǎn)眼間早已進入了“血拼”的買方市場。客戶跟進周期越來越長，有的長達一年多，人力資源及推廣成本逐年上漲，客戶的忠誠度變得越來越低。即便“血拼”，公司的競爭還在有序進行。但自2010年電視臺顛覆性地改變了多年來的廣告資源承包機制后，整個廣告市場格局及競爭環(huán)境被徹底打破。電視臺改變資源承包機制是出于對廣告經(jīng)營目標做再次拉升所提出的要求，優(yōu)質(zhì)資源不再向過去那樣被少數(shù)幾家公司所掌控，這意味著它們將全部向行業(yè)內(nèi)整體開放，公司將根據(jù)自身銷售實力及所愿意出讓的承包價格，采取招投標方式進行資源的自由選擇。這次改制好比是媒體經(jīng)營權(quán)及媒體成本上的一次空前革命，實力強大的公司不計成本地抓住機會強占資源，當然也在無形中推高了廣告單價成本，但客戶不會因公司的“豪賭”而買單。資源結(jié)束后，整個一年內(nèi)行業(yè)電視公司都在無序地拼價、爭搶客戶中度過，哪里有時間靜心去做專業(yè)，只要守住成本底線，不虧損即罷。作為職業(yè)經(jīng)理人，只能痛苦地在拼價與專業(yè)性之間做選擇。而隨之而來的市場現(xiàn)象是，綜合性全案公司、品牌策劃公司及營銷顧問公司開始更加穩(wěn)健地相伴在企業(yè)周圍，與企業(yè)實現(xiàn)著共同成長。
寧儷娟認為，其實廣告主的購買習慣及需求已發(fā)生了根本性的變化，投資變得更加理性。當前行業(yè)已明顯從“資源型向價值型轉(zhuǎn)變”。十年前的客戶只會議價，關(guān)注媒體本身的投資性價比。而如今，特別是成熟型企業(yè)，經(jīng)過多年的投放經(jīng)驗積累，已深知媒體的屬性與價值，講價方面比公司還在行。同時，公司再以媒介價值及媒介指標的方式去說服客戶已收效甚微?？蛻舾Ｍ牭焦緦λ麄儺斍八幨袌鲭A段及營銷目標提出如何更好利用媒介的解決方案。既然整個行業(yè)都不肯下功夫、呈現(xiàn)出浮燥的心態(tài)，那能比的就只有價格和增值服務(wù)了。值此也不難理解，為何客戶一方面在花高額的費用聘請品牌營銷顧問公司協(xié)助企業(yè)做營銷診斷與品牌策略規(guī)劃，而另一邊雖客戶一個多億的廣告投放，再加之-系列給予的附加回報與增值服務(wù)，卻不見得有多少利潤，從而出現(xiàn)下一年還是不是“你”都不―定的尷尬局面。
“血拼”還在進行，廣告公司還能給客戶什么?就廣告公司而言，客戶希望公司了解他、熟悉他，進而了解他的生意，特別是處在成長階段的企業(yè)。如果不事先下功夫做先期的研究和專業(yè)投入，對企業(yè)現(xiàn)狀有清晰的理解和判斷，廣告公司又怎能提供行之有效的廣告策略呢?這是從廣告公司角度與客戶角度的最大不同。
要改變行業(yè)現(xiàn)狀、提升自身競爭優(yōu)勢，重要的是分析客戶需求，進而具備滿足客戶需求的能力。只有這樣才能促成客戶合作，終究被市場認可。因此寧儷娟認為廣告公司只有及時調(diào)整并不斷完善自身作業(yè)模式，形成新的核心優(yōu)勢，才能最終實現(xiàn)市場突圍。
兩次職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷助其找準職業(yè)方向
2009年，寧儷娟以銷售副總裁的身份加入廣而告之。當時她發(fā)現(xiàn)與綜合性廣告公司相比，廣而告之既有優(yōu)勢同時也有明顯不足，原因是廣而告之一直將自己定位于行業(yè)內(nèi)最大的廣告資源運營商，以媒體銷售為主營業(yè)務(wù)，但相關(guān)其它綜合廣告業(yè)務(wù)一直做得不溫不火，究其原因主要是離客戶太遠、專業(yè)研究與深入規(guī)劃做得不夠，導致綜合業(yè)務(wù)幾乎沒有，公司內(nèi)各業(yè)務(wù)模塊無法形成整合效應(yīng)。
自進入廣而告之后，寧儷娟便著重對廣而告之的業(yè)務(wù)線進行了梳理，她認為廣而告之要提升終端客戶的成交量，必須借助品牌服務(wù)，以此提升客戶的關(guān)注度與合作忠誠度，增加利潤率避免過度議價，提供客戶有價值的服務(wù)，實現(xiàn)內(nèi)部業(yè)務(wù)整合效應(yīng)，最終實現(xiàn)公司廣告業(yè)務(wù)的縱向一體化。盡管她在廣而告之任職時間僅一年多，可依然取得了不俗的成績。團隊實現(xiàn)了神州通信、美的小家電、掌上明珠家具、雅迪電動車等多家企業(yè)的廣告綜合業(yè)務(wù)，也帶動公司內(nèi)部各業(yè)務(wù)模塊的整合效應(yīng)。
出于廣而告之定位媒體資源運營商的考，在以銷售規(guī)模作為衡量指標的大環(huán)境下，勢必與她自身追求的提供客戶有價值的服務(wù)、順應(yīng)市場發(fā)展需求、實現(xiàn)品牌服務(wù)的想法產(chǎn)生了較大的偏差，寧儷娟最終選擇離開。此后她又短暫加盟中視電傳擔任營銷總經(jīng)理一職，直到最終選擇自己創(chuàng)業(yè)，成立品牌營銷策劃公司――智真策劃。
此次對于餓了么業(yè)務(wù)的推廣基本操作模式是，在分眾分布于上海的電視廣告終端屏幕上，播放餓了么的廣告，并指引用戶連接分眾電視終端提供的Wi-Fi，連接成功就可以接收到服務(wù)器推送的20元的免費餐券，實現(xiàn)了廣告投放展示到銷售效果（免費優(yōu)惠券發(fā)放）直接達成的一體化。
在此過程中，創(chuàng)新點有點兒多，這里只總結(jié)幾點：
用戶為中心，體驗一體化優(yōu)先。當下，借助移動互聯(lián)網(wǎng)工具，很多傳統(tǒng)媒體，包括報紙、雜志、電視等，都可以通過二維碼掃碼等方式實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的連接，并且擁有了與用戶充分互動的前提，但是在實施這一舉措的過程中，用戶進行掃碼連接的意愿并不那么強烈，吸引用戶主動掃碼的理由并不那么充足，雖然有時候掃碼有禮的推廣信息也不少見。
而在此案例中，除了參與有免費餐券的物質(zhì)獎勵之外，在參與方式上，主辦方還提供了支撐這一服務(wù)和體驗發(fā)展下去的包括無線網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的更多支撐，使得以用戶為中心的理念得以最大限度的發(fā)揮，而非傳統(tǒng)媒體慣有的思維，產(chǎn)品和內(nèi)容生產(chǎn)出去之后，就被動等著用戶上門索取，而不能將用戶的整個體驗流程再向前推進一步。
當下的商業(yè)是體驗水平不斷升級的時代，商旅業(yè)不斷推出所謂酒店式公寓給出的推廣語是進門即可入住，不需要操心任何其他問題，因為公寓管理者要的只是你的人和信用卡里的錢，所有的一切需求都為你解決，一站式的服務(wù)已經(jīng)在等著客戶的到來。
在通信行業(yè)，運營商為了吸引更多的用戶，可以一站式提供網(wǎng)絡(luò)通訊服務(wù)，并附帶著連智能手機的提供，于是存話費送手機、套餐機等服務(wù)就應(yīng)運而生了。
廣告即銷售，銷售即營銷的實現(xiàn)。傳統(tǒng)意義上的廣告，特別是分眾這種渠道媒體的廣告，多數(shù)是以單純地展示廣告為主，無法適應(yīng)當下一切廣告都是為了銷售的廣告主追求，在當下移動新媒體更多實現(xiàn)廣告即銷售的CPS廣告模式的環(huán)境下，似乎無法發(fā)揮其優(yōu)勢，但此次通過Wi-Fi熱點接入后的直接廣告轉(zhuǎn)化成為優(yōu)惠券，直接發(fā)送到用戶的手機中，進而實現(xiàn)了廣告主商品和服務(wù)的直接銷售實現(xiàn)，一方面實現(xiàn)廣告效果的達成，另一方面通過優(yōu)惠券的消費，又一次將這種廣告效果加深，并且將銷售過程的線下提供過程真正做成了一次營銷的過程。
曾經(jīng)的單向展示廣告在這樣一個場景下，實現(xiàn)了廣告直接轉(zhuǎn)化為銷售，而用戶在優(yōu)惠券消費的過程中，又成為廣告主與用戶深度交互的過程，此過程已經(jīng)讓曾經(jīng)一方面無法量化的廣告效果、無法即時實現(xiàn)的銷售轉(zhuǎn)化，另一方面需要繁瑣的中間環(huán)節(jié)的廣告投放模式和流程大大精簡，既是營銷模式的一次精進過程，也是廣告服務(wù)模式的一次升級變革過程。
個性化服務(wù)與精準用戶匹配。廣告的最終有效，體驗良好包括一體化服務(wù)等都是其中一個保證因素，而更為重要的是找到廣告主體與目標受眾群體的匹配度，需求剛性與需求滿足的匹配度。
此次餓了么廣告投放之所以選擇用分眾這種媒體形式，最為核心的因素或許不一定是Wi-Fi技術(shù)的使用，更為重要的是分眾終端面對的一個可以描述的用戶群體，那就是生活在城市CBD商業(yè)區(qū)的白領(lǐng)商務(wù)人士，而這個群體正是餓了么這種商務(wù)快餐企業(yè)重點需要挖掘的用戶群體，二者之間的需求匹配程度是最高的。
傳統(tǒng)媒體習慣了曾經(jīng)粗放式、簡單文字描述一下自己的用戶群體特征的模式，通過這種模式在廣告主面前蒙混過關(guān)的日子，因此長期忽略對于受眾用戶群體的連接和差異分類，以至于在一個精準廣告投放需求的當下，無法實現(xiàn)與這種需求的對接，反倒是分眾、框架、戶外LED、機場等具有明顯可描述性用戶特征的渠道媒體，能夠借助于其看似窄眾的傳播取得更為良好的傳播效果，也使得堅持大眾傳播的一些報紙、雜志、電視等顯得不那么容易實現(xiàn)可量化和精準的廣告?zhèn)鞑?，也使得其在互?lián)網(wǎng)新媒體的沖擊之下看似受到更為嚴重的沖擊。
當下，在O2O大潮的侵襲之下，有不少企業(yè)開始尋求布局Wi-Fi來實現(xiàn)與用戶的連接，并且通過售賣連接Wi-Fi登錄驗證過程中的廣告實現(xiàn)廣告商業(yè)模式，作為以傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)為核心的分眾在其終端上裝上了Wi-Fi熱點，給人的感覺自然是從事展示廣告的業(yè)務(wù)，沒有想到其實現(xiàn)的不簡單的是固有電視屏幕展示廣告向移動終端的轉(zhuǎn)移或者轉(zhuǎn)場，而是真正實現(xiàn)了與用戶的充分連接之上的更為深度的互動。而將傳統(tǒng)意義上的展示廣告直接實現(xiàn)了虛擬的銷售，使得這種展示廣告的效果得以可量化統(tǒng)計，并且實現(xiàn)了與用戶連接關(guān)系的建立，是真正意義上基于傳統(tǒng)媒體固有優(yōu)勢的一次創(chuàng)新，變靜止的傳統(tǒng)媒體終端為移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體服務(wù)提供的起點和基礎(chǔ)，進而實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體向新媒體的升級。
場景時代的需求和方向
在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)窮盡之時，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過各種資本手段進行戰(zhàn)略收購和布局，進而要實現(xiàn)打造一個圍繞用戶的在虛擬數(shù)字世界里的虛擬畫像的當下，亦即所謂的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的當下，通過轉(zhuǎn)移注意力和戰(zhàn)略方向，由線上流量經(jīng)營的粗放模式轉(zhuǎn)由線上線下互動的O2O模式是其重點突破的方向，在這一過程中，在線上擁有無盡技術(shù)、數(shù)據(jù)、平臺、渠道優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，與擁有巨大規(guī)模體量的線下企業(yè)來說，其擁有的優(yōu)勢并不足以取得絕對的領(lǐng)先。
線上線下需求滿足之爭已經(jīng)開啟。未來，圍繞用戶需求滿足的線上線下兩條線的競爭正在展開，而幾乎是所有消費需求的滿足都要落實到現(xiàn)實的場景之中，諸如家庭、辦公室、商旅中、購物中、醫(yī)療服務(wù)中，對于無數(shù)具體場景之中產(chǎn)生的需求的滿足是未來商業(yè)社會競爭的重點領(lǐng)域，也是更大商業(yè)價值實現(xiàn)的重點區(qū)域。
在這樣一個場景時代，擁有線下場景主動權(quán)的企業(yè)擁有了更大的主動權(quán)，對于類似分眾這種擁有了在辦公區(qū)域和居民樓區(qū)域兩個主要的人流場景中的企業(yè)來說，基于這兩個場景之下的用戶消費需求的滿足，通過基于互聯(lián)網(wǎng)或者大數(shù)據(jù)技術(shù)的挖掘，精準做到不同細分區(qū)域和場景的綜合需求滿足就成為其制勝的武器。
諸如餓了么廣告的實現(xiàn)，就是利用分眾針對商業(yè)寫字樓白領(lǐng)群體吃的需求的滿足，以實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑?，未來，基于住宅領(lǐng)域的包括生活消費品需求的滿足，諸如特定品牌商品的消費需求本地化滿足等都是可以延伸的重要區(qū)域。
另外幾個重要的實現(xiàn)商業(yè)價值的場景，有樂視以及廣電系統(tǒng)優(yōu)勢的家庭環(huán)境中的客廳場景，諸如小米以及蘋果智能手機所提供的移動場景，以及提供娛樂消費服務(wù)的電影院的場景，以及人在交通工具諸如公交、的士、飛機、機場、車站、高鐵之上的場景。
場景價值實現(xiàn)的充分必要條件。這些場景的價值發(fā)揮可能不以簡單的廣告展示為實現(xiàn)手段，更多的應(yīng)該是實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的充分連接，并且與用戶充分的連接互動，基于用戶連接和數(shù)據(jù)交互而實現(xiàn)的消費和其他需求的滿足之上的商業(yè)價值。
受宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，2009年深圳廣告市場總體表現(xiàn)為停滯不前，在廣告投入、市場績效方面都有所下降。但是廣告市場的生命力表現(xiàn)強勁，在廣告總體營業(yè)額呈現(xiàn)下降的狀態(tài)下，廣告經(jīng)營主體數(shù)量仍有所增長，尤以個體私營企業(yè)的增長為主。2009年，醫(yī)療服務(wù)業(yè)代替房地產(chǎn)業(yè)成為深圳市廣告投入最多的行業(yè)，這與國家、地方深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革以及針對房地產(chǎn)行業(yè)過熱發(fā)展進行宏觀調(diào)控是緊密相關(guān)的。
（一）深圳廣告營業(yè)額及對地區(qū)經(jīng)濟貢獻有所下降
由于金融危機導致宏觀經(jīng)濟環(huán)境下滑的效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，2009年深圳市廣告營業(yè)額為656395萬元，較上年下降112486萬元，降幅為14.63%，這也是自2005年以來，深圳市廣告營業(yè)額首次出現(xiàn)下降現(xiàn)象。2009年深圳市國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)為82012300萬元，廣告收入占整個深圳國民生產(chǎn)總值的比例為o．8%，較上年同期下降了0.18個百分點。
（二）廣告公司、傳統(tǒng)媒體廣告營業(yè)額較去年下降
從廣告經(jīng)營單位的廣告營業(yè)額來看，廣告公司的營業(yè)額最高，達到255178萬元，超過報社、電視臺和廣播電視臺的收入，這充分說明廣告公司憑借專業(yè)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)勢，已經(jīng)成為我市廣告市場中一支充滿活力的主力軍。兼營類廣告企業(yè)年營業(yè)額僅為66萬元，造成這種情況的主要原因一方面是這類廣告企業(yè)數(shù)量比較少，全市僅有178家。另一方面，廣告業(yè)務(wù)只是這類企業(yè)全部業(yè)務(wù)很小的一部分，他們并未把廣告當作核心業(yè)務(wù)來經(jīng)營。
然而，和2008年相比，除雜志社的廣告營業(yè)額稍有增長外，廣告公司和媒體單位的廣告營業(yè)額都有不同程度的下降。其中廣告公司的廣告營業(yè)額較上年下降68840萬元，降幅為21.25%；電視臺廣告營業(yè)額較上年下降14641萬元，降幅為10.00%；報社廣告營業(yè)額較上年下降25623萬元，降幅為10.00%；廣播電視臺廣告營業(yè)額較上年下降3661萬元，降幅為10.00%。
（三）深圳廣告經(jīng)營單位數(shù)量略有增長
2009年深圳共有廣告經(jīng)營單位4053家，比上年增長757家，增幅為22.97%。結(jié)合2009年廣告營業(yè)額可以看出，雖然深圳市廣告經(jīng)營單位數(shù)量有所增長，但同期廣告營業(yè)卻下降了14.63%，一定程度上說明深圳市廣告公司數(shù)量大、營業(yè)額低，廣告市場進入門檻低，造成了廣告市場的良莠不齊。
（四）深圳廣告經(jīng)營主體活力較強，個體、私營企業(yè)數(shù)量增大
2009年，深圳市廣告經(jīng)營單位性質(zhì)中，占主體地位的是個體、私營企業(yè)，共有3852家，占廣告經(jīng)營單位總量的95.04%．較上年增加836家，增幅為27.72%。國有企業(yè)和集體事業(yè)分別為32家、11家，較上年分別下降41家、3家；國有事業(yè)10家，外商投資類廣告經(jīng)營單位10家，這兩類廣告經(jīng)營單位的數(shù)量均與上年持平；至今，深圳市仍未出現(xiàn)集體事業(yè)性質(zhì)的廣告經(jīng)營單位。
（五）醫(yī)療服務(wù)、服務(wù)業(yè)、汽車、信息行業(yè)廣告投入領(lǐng)先
2009年深圳廣告市場廣告投放費用占前10位的行業(yè)分別是醫(yī)療服務(wù)、服務(wù)業(yè)、汽車、信息產(chǎn)業(yè)、食品、酒類、家用電器、金融保險、服裝服飾、化妝品。在這10個行業(yè)中，醫(yī)療服務(wù)一躍成為2009年廣告投放費用最多的行業(yè)，其他9類行業(yè)廣告投放費用排名與上年一致。但就投放費用來說，與2008年相比均有所下降，其中服務(wù)業(yè)廣告投放費用下降了31442萬元，降幅為14.69%，是9大行業(yè)中減少額度及下降幅度最明顯的行業(yè)。
深圳廣告業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢分析
（一）經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)勢
活躍的市場經(jīng)濟體為深圳廣告業(yè)發(fā)展提供了強大的推動力，媒體經(jīng)濟的強勢發(fā)展勁頭成為深圳廣告業(yè)發(fā)展的重要拉動力量。
三十多年的改革開放，深圳經(jīng)濟特區(qū)先行一步探索經(jīng)濟改革的道路，市場經(jīng)濟日趨成熟和活躍，深圳也成為國內(nèi)商品、資金、人才、信息的重要集散地。在2007年出爐的中國城市總部經(jīng)濟發(fā)展能力排行榜中，深圳名列北京、上海、廣州之后，位居第四。這說明深圳在基礎(chǔ)條件、商務(wù)設(shè)施、研發(fā)能力、專業(yè)服務(wù)、政府服務(wù)和開放程度等方面屬于國內(nèi)一流發(fā)展水平。深圳持續(xù)發(fā)展的城市經(jīng)濟，日新月異的城市建設(shè)，成長壯大的新興企業(yè)，不斷上漲的消費需求，國內(nèi)領(lǐng)先的出口貿(mào)易為深圳廣告業(yè)發(fā)展提供了有利支撐。
同時，三十多年來，深圳媒體經(jīng)濟通過經(jīng)濟體的整合、擴張發(fā)展，實現(xiàn)集團化的一體運作，表現(xiàn)出強勢的發(fā)展勁頭，其發(fā)展水平和深圳市經(jīng)濟社會發(fā)展的總體水平基本保持一致。媒體集團化，實現(xiàn)了對深圳媒體市場的有序控制，也成為深圳廣告業(yè)長足發(fā)展的主導拉動力量之一。
（二）行業(yè)環(huán)境優(yōu)勢
相關(guān)行業(yè)的發(fā)展進一步促進了廣告業(yè)的專業(yè)化、細分化發(fā)展。近幾年來，為實現(xiàn)從“速度深圳”到“效益深圳”的轉(zhuǎn)型，進一步提升產(chǎn)業(yè)層次，深圳將高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)、金融業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)確立為本市重要的支柱產(chǎn)業(yè)，在一定程度上帶動了深圳廣告業(yè)的發(fā)展。高新技術(shù)為深圳廣告業(yè)提供了強大的技術(shù)支撐，新設(shè)備、新材料、新技術(shù)、新媒體的發(fā)明與運用，將為廣告業(yè)未來發(fā)展帶來源源不斷的創(chuàng)新動力。金融業(yè)的發(fā)展將進一步鞏固和提升深圳金融中心的地位，也為廣告業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)需求和充足的資本支持。如今，深圳物流業(yè)增加值占GDP的比重僅次于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對深圳市經(jīng)濟增長的拉動作用日益增強。2006年，深圳港集裝箱吞吐量1847萬標箱，同比增長14%，穩(wěn)居全球第四；深圳機場旅游運輸量居國內(nèi)第四位，行郵貨物吞吐量進入世界機場貨運50強。物流業(yè)的發(fā)展將進一步帶動深圳廣告業(yè)的外向化，促進深圳廣告“走出去”，提升廣告服務(wù)企業(yè)建立國內(nèi)外品牌知名度的能力。文化產(chǎn)業(yè)“三四五”計劃的實施，以數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為重點，鞏固發(fā)展現(xiàn)代印刷、文化旅游、工藝美術(shù)等優(yōu)勢特色行業(yè)，有利促進了廣告相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展以及廣告產(chǎn)業(yè)鏈上下游的完善，加強了深圳廣告業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。
（三）地緣環(huán)境優(yōu)勢
深港進一步的緊密合作，一方面將有利推動深圳廣告業(yè)主動承接香港在人力、物力、資金、觀念、信息等方面的帶動輻射和轉(zhuǎn)移，一方面也擴大深圳廣告業(yè)務(wù)在周邊地區(qū)及內(nèi)地的拓展輻射。
深圳毗鄰香港的地緣優(yōu)勢，為深圳廣告業(yè)國際化發(fā)展提供了得天獨厚的優(yōu)勢。通過深港在人流、物流、資金流、信息流等方面的緊密合作，深圳可以引進香港乃至國際先進的廣告理念和國際知名廣告人才，開展各種交流合作形式，提高深圳廣告企業(yè)的創(chuàng)意水準；承接香港廣告企業(yè)在內(nèi)地的廣告業(yè)務(wù)拓展，包括設(shè)計、制作、媒體等中下游環(huán)節(jié)，進一步提升深圳廣告企業(yè)的設(shè)計制作水平和服務(wù)高端跨國企業(yè)的綜合能力。深圳廣告企業(yè)可以積極利用香港的國際平臺，實施“走出去”戰(zhàn)略，積極向外拓展業(yè)務(wù)。同時，深港合作可以擴展深圳在內(nèi)地的輻射影響力，將深圳廣告業(yè)務(wù)向內(nèi)地進行拓展和轉(zhuǎn)移。目前深圳已有很多廣告公司在內(nèi)地設(shè)立分公司開展廣告業(yè)務(wù)，如泰禾、長城盛花、風火、黑弧等在武漢、南昌、成都等地都設(shè)有分公司。
（四）文化環(huán)境優(yōu)勢
深圳文化的包容性、多元化為深圳廣告業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的人文氛圍。深圳的優(yōu)勢體現(xiàn)在深圳文化的包容性。廣州雖然是嶺南文化，但容易形成一種風格的固化模式。而深圳的歷史雖然短，但是具有移民城市的文化優(yōu)勢，形成的是一種多元化、開放性和包容性的文化。這種典型的文化特點可以充分體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意上，形成一種多元風格、開放兼具包容的廣告創(chuàng)意模式，成為深圳自己的特色。
（五）細分領(lǐng)域優(yōu)勢
從深圳廣告整體行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，房地產(chǎn)廣告和戶外廣告成為深圳廣告的兩大強肋。深圳廣告行業(yè)具有核心競爭力的領(lǐng)域是房地產(chǎn)廣告和戶外廣告，尤其是房地產(chǎn)廣告是深圳廣告業(yè)目前的強項，這也是政府今后應(yīng)該扶持發(fā)展的重點領(lǐng)域。深圳的房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意、制作水平在全國位于前列，甚至在某些方面要優(yōu)于北京、上海、廣州地區(qū)。北京、上海地區(qū)房地產(chǎn)廣告的受眾群體層次比較分明，一般面對的是高端消費群體，不能有效滿足低端消費群體的需求。而深圳的地產(chǎn)廣告可以適合各層次的消費群體。顯然，地產(chǎn)廣告的興起和深圳地產(chǎn)經(jīng)濟的發(fā)展是分不開的。目前，在深圳地產(chǎn)廣告領(lǐng)域做的較好的公司有風火、黑?。ū粖W美收購）、博思堂、長城盛花等?？傮w來說，深圳地產(chǎn)廣告的優(yōu)勢在于從業(yè)人員熟悉房地產(chǎn)的規(guī)范操作，職業(yè)感和商業(yè)感很好。
在戶外廣告領(lǐng)域，深圳也具有相當優(yōu)勢，有靠資本起家的藍太陽廣告公司，有技術(shù)出身的麥迪遜廣告公司。在戶外廣告的未來發(fā)展方面，深圳要結(jié)合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，重點關(guān)注國際上新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新媒體的發(fā)展趨勢。深圳戶外廣告水平非常高，戶外廣告總量在全國所占份額比較大，政府應(yīng)結(jié)合深圳城市的整體布局對戶外廣告有所規(guī)劃，尤其是機場、公路、鐵路、口岸、公交等公共資源要合理布局規(guī)劃，進行有效引導，提升城市國際化形象。同時，積極推行戶外廣告拍賣制度對于規(guī)范深圳戶外廣告行業(yè)的發(fā)展也是很有必要的。
（六）企業(yè)品牌優(yōu)勢
產(chǎn)品和品牌是廣告業(yè)的依附載體。與深圳經(jīng)濟發(fā)達相對應(yīng)的就是這個開放活躍的城市在短短20年里造就了一批享譽全國、生命力旺盛的品牌，也帶動了旺盛的廣告市場需求。我們回顧一下曾在中央電視臺播放過的廣告，從最早的三九胃泰、飛亞達手表、中華自行車、太太口服液到康佳彩電、喜之郎果凍、小護士護膚品等制造業(yè)產(chǎn)品，都是由深圳走向全國的。此外，深圳還誕生了平安保險、發(fā)展銀行、招商銀行、萬科地產(chǎn)、南方證券、華為通信、金蝶軟件、潤迅通信、錦繡中華、世界之窗等一大批在粵港乃至全國知名度高、發(fā)展健康的服務(wù)性品牌。從某種意義上講，由于深圳特區(qū)所具有的獨特地理位置和經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)勢，使它在中國最早成為中國眾多知名品牌誕生的搖籃，相信將來還會造就和吸引更多的品牌。深圳廣告業(yè)發(fā)展的劣勢分析
深圳廣告業(yè)目前的發(fā)展狀況與深圳總體經(jīng)濟和社會發(fā)展程度不匹配，與深圳國際化程度和城市整體形象建設(shè)不匹配。行業(yè)總體發(fā)展水平落后于北京、上海、廣州地區(qū)，本土廣告企業(yè)的發(fā)展速度滯后于整體經(jīng)濟和專業(yè)行業(yè)的發(fā)展速度。
（一）區(qū)域差距日益明顯
深圳廣告業(yè)總體發(fā)展水平落后于北京、上海、廣州地區(qū)，且差距越來越大，主要體現(xiàn)在城市生存環(huán)境、文化氛圍、具有綜合服務(wù)能力的4A廣告公司數(shù)量、廣告經(jīng)營理念、廣告人才、廣告創(chuàng)意設(shè)計水平、政策支持力度等各方面。主要原因除了深圳廣告業(yè)起步較晚，存在先天不足的因素之外，還在于隨著全國經(jīng)濟格局的變化，經(jīng)濟中心的轉(zhuǎn)移，深圳作為特區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢正在逐步削弱，“特區(qū)不特”成為影響深圳廣告業(yè)裹足不前，與北京、上海、廣州等地區(qū)之間差距日益擴大的重要因素。
（二）城市生存環(huán)境差強人意，人才流失現(xiàn)象嚴重
經(jīng)過多年高速的、以資源消耗為主要模式的經(jīng)濟發(fā)展后，深圳的土地、水電、人力等資源成本不斷攀升，與老百姓生活息息相關(guān)的房價企高不下，物價飛漲，薪資水平上升幅度不明顯，造成企業(yè)經(jīng)營成本和人居生活成本大幅提升，城市生存壓力越來越大。在對眾多廣告公司老總的訪談中，我們發(fā)現(xiàn)深圳城市生存環(huán)境的日趨惡劣是造成公司人才頻繁流動的重要原因。很多廣告從業(yè)人員選擇離開深圳大都是因為生活壓力太大，薪資水平太低。近幾年，深圳的城市歸屬感、安居感急劇下降，優(yōu)秀人才外流現(xiàn)象嚴重，是地方政府目前迫切需要面對和解決的問題。
（三）文化土壤亟待培育，從而形成深圳特色的廣告創(chuàng)意風格
梅高中國董事長高峻表示，國際廣告業(yè)的競爭已進入創(chuàng)意競爭時代。在高峻看來，相比國外的同行來講，我們還沒有建立起自己的特色，而所謂的特色，就是“中國元素”與廣告創(chuàng)意的成功融合。
與北京、上海、廣州地區(qū)相比，深圳的歷史文化很短，沒有文化根基，文化建設(shè)起步也很晚，多元化、包容性、開放性是這個移民城市的文化特點。但同時，也意味著深圳還沒有形成自己的文化風格，這也體現(xiàn)在深圳廣告作品的創(chuàng)意不如北京、上海和廣州地區(qū)的廣告創(chuàng)意，甚至不如成都。目前，深圳的房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意同質(zhì)化程度較高，很多不同樓盤的廣告看起來都是一樣的，沒什么區(qū)別和特色。今后，深圳的各類廣告應(yīng)打破這種局面，形成自己的風格，朝異質(zhì)化方向發(fā)展，體現(xiàn)出深圳作為中國先鋒城市的固有特色，形成中國氣派、中國風格的廣告創(chuàng)意。深圳的廣告創(chuàng)意應(yīng)和深圳的文化元素形成良好的融合。
（四）深圳廣告公司在市場調(diào)研、營銷策劃、廣告創(chuàng)意、品牌建設(shè)等方面處于薄弱環(huán)節(jié)
深圳廣告產(chǎn)業(yè)鏈從整體上來說不夠成熟，尤其在上、下游環(huán)節(jié)比較薄弱。深圳本地品牌實行跨地域推廣，希望本地廣告公司與之相配合，提供整體策劃和媒體組合、及監(jiān)控系列化服務(wù)，而事實上，眾多的中小型、專業(yè)單一的廣告公司心有余而力不足。地產(chǎn)廣告公司也缺乏研究精神，在地產(chǎn)廣告里找不到兩樣東西：品牌管理和媒介策略。這主要是由于房地產(chǎn)行業(yè)的不可移動性和不可復制性，以及受當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平、歷史文化、資金、土地規(guī)模等諸多方面的限制，房地產(chǎn)企業(yè)需要廣告迅速產(chǎn)生效應(yīng)，帶動房屋銷售，收回投入資本。這樣一來，容易造成地產(chǎn)企業(yè)急功近利，只顧眼前短期利益，不考慮品牌建設(shè)的長遠利益。在這樣的一種模式下，企業(yè)的急功近利和廣告公司的浮躁就相互助長，企業(yè)付出了服務(wù)費，就要求廣告公司能夠在短期內(nèi)讓自己的產(chǎn)品在市場上有一種明顯的效益回報，而這樣的一種姿態(tài)又直接影響到了廣告公司對市場的操作分析，更多地傾向于造就短期的轟動效益。這種急功近利式的企業(yè)短期行為，必然對深圳廣告公司的發(fā)展帶來結(jié)構(gòu)性的影響，使深圳廣告企業(yè)在市場調(diào)查、營銷策劃、品牌傳播等環(huán)節(jié)處于弱項，也造成絕大多數(shù)的廣告公司在和企業(yè)合作上，缺乏一種長期戰(zhàn)略合作的模式，更多的只是短期合作或者一次性合作。
（五）廣告理念滯后是制約廣告業(yè)發(fā)展的先導因素
深圳本土的廣告公司和國際4A廣告公司相比，最主要的差距體現(xiàn)在廣告觀念明顯滯后。首先，是對廣告的認識不一樣。國內(nèi)一些人以為這個行業(yè)容易賺錢，收入也不錯，門檻低，便紛紛涌入這個行業(yè)——這種對待廣告的態(tài)度是不科學的。而國際4A廣告公司認為廣告業(yè)是知識密集型行業(yè)，他們不是賣廣告是賣觀念。其次，對自身定位的迷失。深圳絕大多數(shù)廣告公司在和客戶之間的關(guān)系上是完全被動的，是企業(yè)的附庸，在品牌或者市場營銷上是以完全迎合客戶為主，而缺乏一種戰(zhàn)略性或者建設(shè)性的主導作用，事實上也就是屬于一種執(zhí)行層面上的工作。正是在這樣一種情況下，廣告公司的作用開始被邊緣化，要么就是成為純粹的廣告公司，要么就是成為純粹的廣告制作公司，要么就是成為純粹的平臺，再要么就是成為企業(yè)某些活動的執(zhí)行公司，越來越遠離廣告思想的核心部分—一市場營銷和品牌傳播。也正是如此，深圳的廣告行業(yè)無法走向國際，而國際廣告公司成為中國廣告行業(yè)的主角。歸根結(jié)底，就是深圳廣告公司缺乏自己的廣告思想和先進的國際化廣告理念。
（六）人才層次結(jié)構(gòu)不合理，行業(yè)持續(xù)發(fā)展的造血機能減弱
廣告行業(yè)入行的成本低，最主要的成本就是人工成本。正如人們所說的，廣告公司是“頭腦工廠”。這個行業(yè)的競爭主要就是人才的競爭。目前這個行業(yè)的人才還不能滿足市場需求。人才問題是制約深圳廣告業(yè)發(fā)展的一個重要因素。在深圳，相對具有廣告專業(yè)技能的人比較缺乏。因為大多數(shù)廣告從業(yè)人員并不是為了掌握這個專業(yè)，而是覺得門檻很低，就開始做這塊了，所以需要一些大的廣告企業(yè)帶動。從廣告人才的技術(shù)底蘊、知識底蘊和專業(yè)深度來講，深圳要遠落后于北京、上海、廣州等地。中高層次廣告經(jīng)營管理人才缺乏，作為行業(yè)真正領(lǐng)軍人物的高端、全國知名度高的大腕級的廣告人才缺乏。沒有完善的人才培訓體系和人才職稱認定標準。人才的成長空間不好，工作動力不足，勞動強度大，造成人才的創(chuàng)意思維枯竭。
（七）廣告公司與廣告主不能比翼齊飛，門當戶對
隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務(wù)的同時還提供給對廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學院在校大學生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進科貿(mào)有關(guān)學科的發(fā)展。
二、公司描述 :
1、公司名稱：恒遠廣告公司（Constant club）
2、公司LOGO：
3、公司性質(zhì)：集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
5、公司目標：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù) ：
(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
三、目標市場：廣州市場，科貿(mào)學院周邊市場為目標市場。
四、目標客戶：目標客戶初期主要定位在科貿(mào)學院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。 這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù)：
1．市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。
4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù)：
1、 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營策略：
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
九、經(jīng)營障礙：
1、資金不足導致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、組織結(jié)構(gòu)： 由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓。
