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篇1

柔性管理從本質(zhì)上說是一種對"穩(wěn)定和變化"進行管理的新方略，其實是針對剛性管理的概念而提出。柔性管理理念的確立，以思維方式從線性到非線性的轉(zhuǎn)變?yōu)榍疤?。線性思維的特征是歷時性，而非線性思維的特征是共時性，也就是同步轉(zhuǎn)型。從表面混沌的繁雜現(xiàn)象中，看出事物發(fā)展和演化的自然秩序，洞悉下一步前進的方向，識別潛在的未知需要和開拓的市場，進而預(yù)見變化并自動應(yīng)付變化，這就是柔性管理的任務(wù)。

2.柔性化管理的特征

柔性化管理作為企業(yè)靈活應(yīng)對市場環(huán)境變化的一種管理模式，其特點基本可以總結(jié)為是三個方面：一是柔性化管理是多種能力的集合。柔性包含了對市場環(huán)境的適應(yīng)性、可變性、相似性、更新性及規(guī)避風(fēng)險等特性，面對壓力可產(chǎn)生一定的讓步能力、對新環(huán)境有一定的容納能力以及修正的能力；二是柔性化管理具有平衡性。柔性化管理是管理者控制自與平衡權(quán)的一種行為，柔性管理的平衡能力有三種體現(xiàn)，第一是對突發(fā)事件中，具有柔性處理能力，第二是在意外變化中，具有連續(xù)反應(yīng)能力，第三是適應(yīng)性的預(yù)知能力。營銷管理者需要對各方面的權(quán)利加以平衡，才能維持市場變化中的動態(tài)平衡狀態(tài)；三是柔性化管理具有包容能力和反應(yīng)能力。柔性化管理在實質(zhì)上是一種包容性適應(yīng)能力，其能力包括容納力、吸收力及承受力，都并不是天生所具備的，柔性實質(zhì)上就是企業(yè)對各類事件所做出的一種反應(yīng)能力，企業(yè)根據(jù)其所具備的反應(yīng)能力及包容能力提高在市場競爭中的競爭優(yōu)勢。

二、當(dāng)前動態(tài)市場環(huán)境下的結(jié)構(gòu)特征

1.需求市場環(huán)境

需求市場環(huán)境的動態(tài)變化，受很多方面因素的影響，主要是經(jīng)濟發(fā)展、營銷傳播以及市場政策等方面，使消費者對產(chǎn)品的需求情況無法預(yù)測，企業(yè)難以能夠及時準(zhǔn)確的把握消費者的實際需求，使產(chǎn)品市場前景預(yù)測的不確定性進一步增大，導(dǎo)致市場環(huán)境動態(tài)變化趨勢更加突出。

2.競爭市場環(huán)境

導(dǎo)致競爭市場環(huán)境出現(xiàn)動態(tài)變化的主要原因是競爭對手的動態(tài)性。例如，競爭對手所報出來的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的市場價格及營銷模式等，這些因素都會導(dǎo)致對競爭環(huán)境難以確定。另外，新的競爭對手的加入，由于其對相應(yīng)規(guī)則還不熟悉，進一步加劇了競爭市場的動態(tài)變化。

3.技術(shù)市場環(huán)境

技術(shù)市場環(huán)境動態(tài)變化的出現(xiàn)，是由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，再加上新的科學(xué)技術(shù)的不斷出現(xiàn)與更新，技術(shù)的更新?lián)Q代速度愈來愈快，新技術(shù)的存在時間誰也無法準(zhǔn)確預(yù)測。這種情況下，相關(guān)企業(yè)根本無法準(zhǔn)確有效的掌握技術(shù)市場的發(fā)展趨勢。不同的行業(yè)之間新產(chǎn)品開發(fā)與更新的時間上是存有很大差別的，有些產(chǎn)品開發(fā)時間比預(yù)期時間短，而有些可能就比其預(yù)期的開發(fā)時間長，使技術(shù)市場環(huán)境存在極大的不確定性。

三、動態(tài)市場環(huán)境下柔性化營銷管理模式的分析及評價

1.營銷管理柔性化分析

動態(tài)市場環(huán)境下的企業(yè)營銷管理柔性化的分析內(nèi)容包括企業(yè)的基本信息、企業(yè)所處的市場環(huán)境及企業(yè)對營銷管理柔性化是怎樣的一種態(tài)度。營銷管理柔性化構(gòu)建過程中，重要性最高的屬于競爭市場環(huán)境，最低的是需求市場環(huán)境，其對營銷管理柔性化的影響有著很大的不同，要明確把握重點及關(guān)鍵，對競爭市場的動態(tài)性給予一定重視。

2.柔性化營銷管理的評價指標(biāo)

企業(yè)營銷管理柔性化的評價指標(biāo)有很多種方式，按其重要性可分為新技術(shù)開發(fā)頻率、行業(yè)的技術(shù)變化、消費者需求變化及競爭對手市場營銷模式變化；按次要性可分為競爭產(chǎn)品的不確定性、消費者對新產(chǎn)品的接受能力、來自競爭對手的壓力及新品從設(shè)計到應(yīng)用的開發(fā)與推廣速度。以上所分析的八個指標(biāo)在技術(shù)市場環(huán)境以及競爭市場環(huán)境中表現(xiàn)較為明顯，說明企業(yè)的柔性化營銷管理模式受到技術(shù)水平及競爭對手能力的影響。

篇2

中圖分類號：F270 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）01-00-01

目前，市場環(huán)境的變化越來越快，消費者收入的增加，使其從對需要的滿足發(fā)展到對欲望的滿足。企業(yè)之問由價格的競爭發(fā)展到非價格競爭，高科技的發(fā)展又導(dǎo)致了新產(chǎn)品以更快的速度涌向市場。這使企業(yè)對市場調(diào)研預(yù)測的要求空前增加。從決定企業(yè)的發(fā)展方向、開拓新市場、產(chǎn)品更新?lián)Q代、確定外銷價格、改善經(jīng)營管理等重大決策到廣告與包裝設(shè)計這些具體構(gòu)思，都無可否認(rèn)市場調(diào)研預(yù)測在其中所起的作用。

一、目前市場調(diào)查行業(yè)的現(xiàn)狀

從國際市場看，市場調(diào)查行業(yè)在1950年左右就進入成熟期，但從國內(nèi)的市場環(huán)境看，許多企業(yè)仍然不能理解花費很多財力、物力進行市場調(diào)查的重要性，沒有充分意識到市場信息的重要性。我國的市場調(diào)查業(yè)發(fā)展相對緩慢，起步也晚。我國1988年才有了第一家民營調(diào)查公司，由于市場調(diào)查在中國的發(fā)展歷史較短，盡管這個行業(yè)發(fā)展迅速，但其基礎(chǔ)薄弱、規(guī)模不大、競爭力弱、專業(yè)素質(zhì)差，不能獲得企業(yè)和公眾的認(rèn)同?？傮w上說，國內(nèi)市場調(diào)查行業(yè)屬于—個現(xiàn)狀存在不足而發(fā)展?jié)摿薮蟮男袠I(yè)。

二、我國企業(yè)市場調(diào)查領(lǐng)域存在的問題

1.調(diào)查經(jīng)費不足。企業(yè)是市場調(diào)研的主體。一些市場意識比較強的企業(yè)，都非常重視市場調(diào)查和獲取市場信息資料。而我國的很多企業(yè)，在新產(chǎn)品開發(fā)和促銷決策前，沒有列出進行市場調(diào)查的費用?；蛘邲]有關(guān)于市場調(diào)研的計劃，我國的市場調(diào)查業(yè)發(fā)展相對緩慢。

2.企業(yè)對市場調(diào)查的重視程度不夠。市場調(diào)查作為企業(yè)走向市場的必要前奏，作為企業(yè)了解消費者需求、獲取市場信息的重要手段；作為企業(yè)制定營銷決策的客觀依據(jù)，早已備受發(fā)達國家企業(yè)的重視。而我國很多企業(yè)經(jīng)營多年仍然生意慘淡。其實他們只要簡單地做個目標(biāo)市場調(diào)查就可以避免災(zāi)難。還有就是企業(yè)所進行的市場調(diào)查很不規(guī)范，只是蜻蜓點水，或者是走馬觀花。不做系統(tǒng)客觀的市場調(diào)查與預(yù)測，僅憑不夠完備的信息就做出種種營銷決策是非常危險的，也是十分落后的行為。面對激烈的市場競爭，我們必須進行真正的市場調(diào)查，采用系統(tǒng)科學(xué)的方法搜集市場資料，并應(yīng)用統(tǒng)計方法分析這些市場資料，以得到所需的信息。

三、市場調(diào)查對企業(yè)營銷管理的重要性

市場調(diào)查對營銷管理工作的重要性表現(xiàn)在以下幾個方面。

1.提供作為決策依據(jù)的信息。企業(yè)決策者大多具有良好的素質(zhì)，受過良好的教育與訓(xùn)練，同時企業(yè)決策者大多擁有決策團隊，所以企業(yè)決策者的決策能力本身并不存在問題，問題在于決策觀念與支持決策的基礎(chǔ)信息是否確實?，F(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，優(yōu)秀的決策者必定要有“企業(yè)的任何重大營銷舉措都必須做到深思熟慮、胸有成竹、三思而后行”的觀念。無論決策者理論水平如何高，經(jīng)驗怎樣豐富，只要缺乏真實、準(zhǔn)確、及時的相關(guān)信息，就不一定能夠做出正確的決策。反之。如果擁有真實、準(zhǔn)確、及時的相關(guān)信息，哪怕決策者只是普通人，最終決策也不是一件難事。

2.彌補信息不足的缺陷。有效信息不足仍然可能造成決策失當(dāng)，給企業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p失。例如.一家汽車制造企業(yè)A公司準(zhǔn)備在12月份旺季之前推出一款新車，進行大批量生產(chǎn)。根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù).這款新車很合主流消費者的胃口。這個企業(yè)的CEO希望能夠作為未來兩年的主打產(chǎn)品，并為此做了充分準(zhǔn)備。可A公司的主要競爭對手B公司事先獲得了該款新車的詳細(xì)資料。并針對性地設(shè)計了一種極具競爭力的車型，準(zhǔn)備隨后推出，將A公司的這款新車扼殺在搖籃之中。由于A公司的決策者沒有掌握這一信息，不久這款新車就被B公司的競爭車型擊敗，為市場所淘汰，功虧一簣。A公司巨額的研制、促銷、制造設(shè)備投入悉數(shù)化為泡影，其CEO也引咎辭職。

3.了解外部信息。對于企業(yè)決策者來說，應(yīng)該利用一切可以利用的信息，幫助自己決定究竟選擇何種營銷舉措，贏得市場占有率，贏得高投資回報。企業(yè)可供利用的信息有內(nèi)部和外部之分。內(nèi)部信息包括與企業(yè)成本因素有關(guān)的數(shù)據(jù)、財務(wù)狀況數(shù)據(jù)，還包括企業(yè)已經(jīng)掌握的與需求有關(guān)的數(shù)據(jù)。外部信息則是企業(yè)需要但迄今未掌握的與需求有關(guān)的數(shù)據(jù)。這部分外部信息就需要通過市場調(diào)查來得到。

4.了解市場環(huán)境的變化?？茖W(xué)技術(shù)突飛猛進，經(jīng)濟發(fā)展日新月異。電子化、全球化以前所未有的力度改變著世界的面貌，與此相伴的是市場環(huán)境的急劇變化。而企業(yè)必須適應(yīng)急劇變化的市場環(huán)境，否則就難以生存。面對市場環(huán)境的急劇變化，企業(yè)必須意識到機遇與挑戰(zhàn)并存。一些新的消費者和機構(gòu)將進入目標(biāo)市場，同時一些老的消費者和機構(gòu)將退出目標(biāo)市場，只有根據(jù)不同情況對營銷組合進行調(diào)整，才能立于不敗之地，而前提條件是要通過市場調(diào)查把握市場環(huán)境的實質(zhì)變化。

四、大力開展企業(yè)市場調(diào)查的建議

—個沒有或者不重視市場調(diào)研的企業(yè)，就不能說是—個擁有現(xiàn)代經(jīng)營觀念的企業(yè)。我國的世界知名品牌寥寥無幾，我國企業(yè)缺乏競爭力的重要原因就是市場調(diào)研的落后。因此，我們必須充分認(rèn)識到加強市場調(diào)研的重要性和迫切性，大力發(fā)展企業(yè)市場調(diào)查。首先，企業(yè)要樹立現(xiàn)代市場營銷理念，充分運用市場調(diào)查這個重要工具，把握市場發(fā)展趨勢，及時調(diào)整企業(yè)營銷決策。其次，要在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立專門的市場調(diào)查部門及專職的市場調(diào)查人員，把企業(yè)自身開展的市場調(diào)查與市場調(diào)查公司進行的市場調(diào)查有機結(jié)合起來。最后，企業(yè)要安排并加大市場調(diào)查的預(yù)算，為企業(yè)進行科學(xué)決策提供必要的物質(zhì)保障。另外，市場調(diào)查公司也必須規(guī)范其行為，提高整體素質(zhì)，做好經(jīng)濟信息咨詢服務(wù)，樹立良好的社會形象，重新贏得企業(yè)的信任。

參考文獻：

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[3]裴炎炎.淺談?wù){(diào)研在職工培訓(xùn)中的作用[J].時代教育（教育教學(xué)），2011，5.

篇3

就當(dāng)前的現(xiàn)狀來看，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展中仍然存在著某些不可忽視的問題，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，部分企業(yè)在管理經(jīng)營的過程中缺乏營銷意識，從而導(dǎo)致其忽視了產(chǎn)品宣傳的影響，最終形成產(chǎn)品大量滯銷的現(xiàn)象；第二，部分企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中忽視了市場調(diào)研的重要性，繼而無法獲知當(dāng)前市場條件下企業(yè)的營銷目標(biāo)。此外，由于市場營銷活動是圍繞用戶而開展的，因而在市場調(diào)研活動缺失的狀況下，企業(yè)無法掌握到當(dāng)前用戶的消費觀念，由此影響到了整體營銷水平；第三，市場營銷理念落后也是當(dāng)前企業(yè)市場營銷發(fā)展中存在的主要問題，其主要表現(xiàn)在企業(yè)在開展?fàn)I銷活動的過程中更為注重短期利益，而忽視了長效營銷的重要性，繼而形成盲目跟風(fēng)的市場營銷模式，影響到了企業(yè)的整體經(jīng)濟效益。此外，部分企業(yè)存在著營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識匱乏的問題，繼而導(dǎo)致其無法從市場營銷渠道為自身贏得更大的經(jīng)濟成果。從以上的分析中即可看出，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在著相應(yīng)的問題，因而應(yīng)給予其高度的重視。

二、新時期企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對策

（一）創(chuàng)新營銷方式

隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，要求企業(yè)在開展市場營銷戰(zhàn)略活動的過程中應(yīng)充分發(fā)揮信息化技術(shù)的功能，且將其應(yīng)用于實踐活動中，繼而創(chuàng)新企業(yè)營銷方式，并吸引更多的用戶提高對企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)注度。此外，營銷模式的創(chuàng)新要求企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中應(yīng)大力宣傳企業(yè)營銷與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的重要性，并利用網(wǎng)絡(luò)平臺搜集到更多潛在的信息資源，最終實現(xiàn)低成本、高效率的營銷目標(biāo)。另外，在企業(yè)營銷方式創(chuàng)新的過程中要求企業(yè)應(yīng)整合社會資源構(gòu)建一個網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，以便滿足消費者消費需求，且由此改變企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式，達到擴大企業(yè)市場營銷空間的目的。除此之外，由于電子商務(wù)已經(jīng)逐漸成了消費者更為青睞的一種消費模式，因而企業(yè)應(yīng)抓住這一特性將其轉(zhuǎn)化為自身重點營銷手段。

（二）樹立企業(yè)品牌

新時期企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中依據(jù)企業(yè)營銷現(xiàn)狀樹立良好的企業(yè)品牌也是非常有必要的，對此，首先要求企業(yè)在開展市場營銷活動前應(yīng)安排相關(guān)的工作人員深入到市場環(huán)境中對市場的發(fā)展方向展開調(diào)查，繼而整合市場調(diào)查數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有資源制定相應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略，且依據(jù)產(chǎn)品營銷狀況對其產(chǎn)品價格進行定位，同時確保符合消費者消費心理需求。其次，在開展市場營銷活動的過程中應(yīng)充分發(fā)揮新媒體的功能大力宣傳樹立企業(yè)品牌的重要性，且應(yīng)定期舉辦相應(yīng)的文化活動，促使企業(yè)全體員工在實際工作開展過程中都能規(guī)范自身操作行為，維護企業(yè)形象。再次，產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)影響著企業(yè)品牌的樹立，在此基礎(chǔ)上要求企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)將其納入到營銷方案中，以此來滿足消費者消費需求，且由此增強企業(yè)核心競爭力，達到品牌創(chuàng)造的目的。

（三）確定營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)代企業(yè)發(fā)展需求，因而在此背景下要求企業(yè)應(yīng)不斷完善自身營銷模式，最終達到創(chuàng)新營銷理念，增強自身市場營銷核心競爭力的目標(biāo)。而營銷模式的確定及創(chuàng)新首先要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在開展管理工作的過程中應(yīng)轉(zhuǎn)變自身營銷理念，接受新型營銷思想，由此推動企業(yè)朝著更為科學(xué)化的營銷方向發(fā)展。其次，在營銷模式確定中企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)承擔(dān)起調(diào)整營銷內(nèi)容的職責(zé)，繼而促使企業(yè)營銷計劃能與社會經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展形成協(xié)調(diào)統(tǒng)一的發(fā)展模式。此外，營銷模式的確定對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新思想提出了更高的要求，因而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在實際工作開展過程中應(yīng)摒棄傳統(tǒng)的營銷意識，實現(xiàn)現(xiàn)代化的營銷理念，在市場環(huán)境變化莫測的情況下不斷調(diào)整企業(yè)營銷模式，達到最佳的營銷成效。

篇4

關(guān)于非市場環(huán)境的文獻綜述

對于許多企業(yè)來說，市場上成功與否不僅取決于它們的產(chǎn)品和服務(wù)、經(jīng)營效率、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈組織、分銷渠道和聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，而且還取決于如何有效處理政府、利益集團、激進主義分子和社會公眾之間的關(guān)系（Baron，1995）。這些團體產(chǎn)生的力量能夠阻止企業(yè)進入新市場，限制產(chǎn)品價格上漲，提高企業(yè)的競爭成本。同時也可以幫助企業(yè)發(fā)掘新市場，解除政策管制，減少競爭對手，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢（衛(wèi)武，2008）。雖然這些力量出現(xiàn)在市場外部，但是常常與市場力量相互影響，本文將這些力量稱為非市場力量。而非市場力量通常會對企業(yè)績效產(chǎn)生重要的影響，在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中這些非市場力量被認(rèn)為應(yīng)該與市場力量受到同樣的高度關(guān)注（Shaffer，2000）。

Baron（1995）指出：商業(yè)環(huán)境由市場因素和非市場因素構(gòu)成，任何戰(zhàn)略規(guī)劃都必須整合市場和非市場因素；公司的總體環(huán)境，一方面可由市場來控制，另一方面可由非市場來控制。企業(yè)非市場環(huán)境作為企業(yè)生存與發(fā)展的軟土壤，對企業(yè)的生存與發(fā)展有重要的影響作用，對企業(yè)而言，必須對企業(yè)的非市場環(huán)境有足夠的重視，并針對非市場環(huán)境的特點，在企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中，充分的給予考慮。盡管現(xiàn)有關(guān)于對市場環(huán)境的研究已經(jīng)相對比較成熟，但是對企業(yè)非市場環(huán)境的研究則明顯不足。因此本文為將對企業(yè)非市場環(huán)境的概念及對企業(yè)的影響做進一步的分析，希望具有啟發(fā)作用。

企業(yè)非市場環(huán)境的概念

企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論認(rèn)為，企業(yè)不是孤立存在的，都處于一定的生存環(huán)境中，并對環(huán)境進行了物質(zhì)和能量的交換，這里所謂的生存環(huán)境也就是指市場環(huán)境和非市場環(huán)境。由于非市場環(huán)境概念的提出與界定在很大程度上是相對于市場環(huán)境的，因此在對非市場環(huán)境概念做出的界定中，同時探討了市場環(huán)境。在經(jīng)典的戰(zhàn)略管理理論中，市場環(huán)境是指由宏觀經(jīng)濟因素、競爭者、供應(yīng)商、顧客等因素組成的企業(yè)外部環(huán)境，其特點由需求的特點、競爭的緯度、市場競爭的規(guī)律、成本結(jié)構(gòu)、技術(shù)進步的特點和速度等決定。市場環(huán)境的一個重要方面是企業(yè)所處的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（Porter，1980）。

非市場環(huán)境是相對于市場環(huán)境而定義的。JeanJBoddewyn（2003）認(rèn)為非市場是指能夠為市場、企業(yè)和其他類型的組織提供秩序的內(nèi)外部因素，這些因素能夠使它們有效地運轉(zhuǎn)，并彌補它們失靈的缺陷，所謂的非市場并不指單一的政府、公共利益相關(guān)者或公共事務(wù)。從企業(yè)角度，政府的政策、各種非政府組織、公眾、利益相關(guān)者、新聞媒體等的介入都是企業(yè)從非市場獲取競爭優(yōu)勢的來源，所以非市場戰(zhàn)略同樣具有更廣泛的定義和內(nèi)涵。于是學(xué)者們從企業(yè)非市場環(huán)境的不同角度進行研究，也做出了不同的定義。非市場環(huán)境包括社會的、政治的以及法律安排等因素（Baron，1997），其特點是由企業(yè)與社會公眾、媒體、政府等利益相關(guān)者的關(guān)系所決定的。

馮雷鳴等（1999）認(rèn)為非市場環(huán)境則由公眾、資產(chǎn)保管者、股東、政府、媒體和公共機構(gòu)等協(xié)調(diào)的相互作用關(guān)系，這些機構(gòu)有別于那些市場環(huán)境的最大特點在于：多數(shù)裁定原則，權(quán)益訴訟，較大的政治權(quán)利，集體行動，公開化等。衛(wèi)武（2008）認(rèn)為，市場環(huán)境是指由經(jīng)濟、競爭者、供應(yīng)商、顧客等因素構(gòu)成的企業(yè)外部環(huán)境，而非市場環(huán)境包括社會、文化、政治、法律以及制度等因素，反映了企業(yè)與社會公眾、媒體、政府、公共機構(gòu)等利益相關(guān)者之間的相互作用、相互影響，但是這些影響不同于市場環(huán)境中的影響。

然而，在現(xiàn)有的對企業(yè)非市場環(huán)境的眾多定義中，Baron.D.P（2003）的觀點代表了目前大多學(xué)者對非市場環(huán)境的普遍的認(rèn)識：企業(yè)與政府、公眾、利益相關(guān)者之間的關(guān)系，成為企業(yè)賴以成功的非市場因素。本研究認(rèn)為，非市場環(huán)境是存在于企業(yè)之外，對企業(yè)的生存和發(fā)展有重要利益關(guān)系的政府、公眾和非政府組織三者交織的綜合體。

非市場環(huán)境對企業(yè)的影響

（一）政府對企業(yè)的影響

早在30多年前Epstein就說到，政府可以被視為一個競爭性的工具，幫助企業(yè)創(chuàng)造出最有利的環(huán)境（1969）。Dunning（1993）也曾說到，在20世紀(jì)90年代我們難以想象說，政府對經(jīng)濟活動的重要塑造作用會減小，而實際上，其更可能會增加。企業(yè)也都認(rèn)識到政府的重要性：良好的政府關(guān)系能拓展企業(yè)的外部生存空間，為企業(yè)創(chuàng)造有利的競爭環(huán)境，并也相應(yīng)地研究制定企業(yè)相關(guān)的政治戰(zhàn)略或公共事務(wù)戰(zhàn)略。從企業(yè)管理的視角出發(fā)，政府政策以及企業(yè)對政府決策的反應(yīng)，深刻地影響著企業(yè)的市場經(jīng)營成就。

政府作為企業(yè)的一種外部非市場因素，在企業(yè)所處的外部宏觀環(huán)境中處于權(quán)利核心地位?！罢ㄟ^制定法律規(guī)范，稅收等措施直接或間接影響到企業(yè)的經(jīng)營活動。同時政府控制著一些影響企業(yè)競爭能力的重要資源，政府可能通過增加政府購買力來改變市場份額、影響市場結(jié)構(gòu)，政府可以制定各種各樣的標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)、食品衛(wèi)生和環(huán)境污染等）增加企業(yè)成本”(黃忠東，2003)。同時，企業(yè)是社會經(jīng)濟的主體，對社會經(jīng)濟的發(fā)展起到根本性的作用。企業(yè)為政府創(chuàng)造了稅收，增加工作崗位，對維護社會穩(wěn)定發(fā)揮著極大的作用。所以政府與企業(yè)具有相互依賴性。

筆者認(rèn)為，企業(yè)在在處理與政府的關(guān)系時，中間也必然存在一個相互議價的過程，由于都希望從對方獲取自己所需要的某些利益，因為彼此存在相互依賴性。實際情況中，政府往往對企業(yè)具有主導(dǎo)作用，企業(yè)對政府的政策法規(guī)是處于被動地位，在政治集權(quán)程度較高的環(huán)境下尤為明顯。由此導(dǎo)致了企業(yè)和政府力量之間的不平衡，正是由于這種不平衡迫使企業(yè)力爭在與政府的議價過程中爭取有利地位，迫使企業(yè)采取各種政府事務(wù)活動。

（二）公眾對企業(yè)的影響

公眾是處于政府和企業(yè)之外的一個龐大群體，是社會力量的主體，有著廣泛的社會影響力?！吧鐣妼ζ髽I(yè)都有一定的社會期望和社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，使得企業(yè)在經(jīng)營活動中就必須樹立良好的社會聲譽。企業(yè)的活動要符合社會的道德規(guī)范、符合社會公眾利益，對出現(xiàn)社會偏好及期望做出積極的反應(yīng)”（Tompson&Strickland，2004）。

企業(yè)往往對外宣稱“顧客就是上帝”，是因為顧客是企業(yè)賴以生存的“衣食父母”，只有企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)得到消費者的認(rèn)可，其價值才得以實現(xiàn)，于是公眾就構(gòu)筑了企業(yè)生存的根本土壤。正是公眾對企業(yè)具有舉足輕重的影響，企業(yè)不得不考慮與公眾間建立良好的關(guān)系，在公眾心目中樹立良好的企業(yè)信譽，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個良好的生存環(huán)境，因此很多企業(yè)都重視與公眾的溝通，良好的溝通能創(chuàng)造客戶信任的價值。一個以客戶需求為導(dǎo)向、與公眾有良好溝通的企業(yè)，必然能獲得公眾的高度信任。公眾對企業(yè)的信任會直接轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品的信任，而對產(chǎn)品的信任則是維系客戶繼續(xù)購買企業(yè)產(chǎn)品的保證。

（三）非政府組織對企業(yè)的影響

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營活動的擴展和延伸，企業(yè)和社會中的各種非政府組織、媒體等都有密切的聯(lián)系。

由于權(quán)力的不平衡，企業(yè)和權(quán)力擁有者（政府）在很大程度上存在著對立和緊張。盡管社會沒有類似政府的公共權(quán)力，但作為一種中間力量，企業(yè)可以通過處理好與之的關(guān)系，借助其廣泛的社會影響力可以為企業(yè)的非市場戰(zhàn)略的實施掃除障礙、贏得競爭優(yōu)勢。如隨著環(huán)保主義的興起，世界各國的環(huán)保組織都會給地方的企業(yè)施加壓力來減少對環(huán)境的污染；由于人們意識到飽和脂肪和膽固醇的危害，這又使得很多食品公司在健康組織的壓力下不再采用高脂肪原料，代之以低脂肪原料；百事可樂率先響應(yīng)健康組織的倡議，向市場投放減肥可樂和果汁飲料，由此從競爭對手可口可樂公司那里搶到了時常份額；許多企業(yè)借助媒體這個傳播信息的工具，了解到政府、社會組織團體及公眾對企業(yè)的反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)一些潛在的問題，并讓更多的消費者、社會團體、政府對企業(yè)有更多的了解，樹立企業(yè)良好的公眾形象，獲取社會隱形力量的支持，從而在企業(yè)制定與實施中享有更多的主動權(quán)。

隨著社會的發(fā)展，“政府的職能也開始有全面掌控經(jīng)濟建設(shè)到公共服務(wù)管理的轉(zhuǎn)變。政府的主要職能是為社會經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的制度環(huán)境，并進行合理的監(jiān)督”（李從新，2007）。在這個過程中，由于政府治理本身的局限性，就出現(xiàn)了一些治理領(lǐng)域的中間地帶，這時非政府組織就會起到替代和彌補作用。

結(jié)論

非市場環(huán)境作為企業(yè)外部生存環(huán)境的重要組成部分，應(yīng)該受到與市場環(huán)境同等程度的關(guān)注，而且企業(yè)不應(yīng)該將市場環(huán)境和非市場環(huán)境相互割裂開來，更多的情況是企業(yè)在有意識地通過在非市場環(huán)境中的行為和策略來幫助其在市場環(huán)境中的競爭活動，從而為企業(yè)構(gòu)建競爭優(yōu)勢。

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[中圖分類號]F272 [文獻標(biāo)識碼]A [文章編號]1009-5349（2013）02-0127-01

引言

什么是市場營銷？有許多人認(rèn)為市場營銷就是所謂的銷售，簡單地認(rèn)為賣出一件商品就是市場營銷，就是銷售。簡單的交易過程確實是銷售的過程，但絕對不等同于市場營銷。也有一部分人認(rèn)為將商品送到商店、商場有人來購買就是市場營銷，其實也不然，只能說是市場營銷的一個小之又小的部分。市場營銷的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我們不能以點帶面。銷售和營銷有本質(zhì)的區(qū)別。推銷是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的，而營銷是以市場為向?qū)У?。本文將從企業(yè)和市場營銷的概念入手，來探析市場營銷對企業(yè)的重要性。

一、企業(yè)與市場營銷的概念分別是什么

（一）企業(yè)

簡單地說，企業(yè)就是一種經(jīng)濟組織，一種盈利性的經(jīng)濟組織。具體地說，企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟活動，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會需要，實行自主經(jīng)營、獨立核算、依法設(shè)立的一種盈利性的經(jīng)濟組織。

（二）市場營銷

市場營銷也被稱作市場行銷，簡稱營銷。它是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義：一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

我們這里避開理論的學(xué)科意義上的市場營銷，來挖掘作為動詞解釋的市場營銷的概念和內(nèi)涵。

市場營銷可以從兩個方面來理解：首先它是一種理念，一種管理的方式，以人為本。其次，市場營銷是一系列的活動，是對理念管理方法的一種實施過程。

二、市場營銷對企業(yè)的重要性

社會快速發(fā)展，市場經(jīng)濟也在不斷地發(fā)生變化，優(yōu)勝劣汰是所有企業(yè)面對的最現(xiàn)實問題。新時代的市場環(huán)境下，企業(yè)如何才能長盛不衰，如何在多變的市場環(huán)境下找到并占領(lǐng)自己的一席之地，成了所有企業(yè)關(guān)注的問題。在當(dāng)今的社會條件下，每一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者都深知，市場營銷對企業(yè)的重要性。

（一）企業(yè)的市場營銷

市場營銷是企業(yè)以滿足消費者需求，作為營銷出發(fā)點和歸宿，準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，建立合理的分銷渠道方便購買；制定適當(dāng)?shù)膬r格策略，運用有效的促銷手段吸引消費者。

有許多人認(rèn)為市場營銷就是所謂的銷售，簡單地認(rèn)為賣出一件商品就是市場營銷，就是銷售。簡單的交易過程確實是銷售的過程，但絕對不等同于市場營銷。也有一部分人認(rèn)為將商品送到商店、商場有人來購買就是市場營銷，其實也不然，只能說是市場營銷的一個小之又小的部分。市場營銷的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我們不能以點帶面。

銷售與市場營銷有著本質(zhì)上的區(qū)別，銷售以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而市場營銷則以市場為導(dǎo)向。

（二）市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性

從企業(yè)和市場營銷的定義可以看出，企業(yè)是具有盈利性的經(jīng)濟組織，如果一個企業(yè)一直處于非盈利狀態(tài)，那么這個企業(yè)遲早將面臨著破產(chǎn)的危險，那么企業(yè)也不復(fù)存在。而市場營銷是包含了銷售并且是以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)物，沒有任何一個企業(yè)不關(guān)注自己的市場，所以一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者就不能不關(guān)注市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性。

企業(yè)不可能脫離市場而存在，沒有市場就沒有平臺，沒有可觀的市場，就沒有可觀的利潤。市場營銷正是以市場為導(dǎo)向，因此關(guān)注市場營銷理念，才能在市場競爭中取得機遇把握主動權(quán)。

另外，創(chuàng)新是一個企業(yè)長盛不衰的主旋律，同樣市場營銷理念的創(chuàng)新至關(guān)重要。當(dāng)今的市場環(huán)境下市場營銷理念也在不斷的更新過程當(dāng)中，企業(yè)要想生存，就要跟緊時代的腳步，勇于創(chuàng)新。

三、結(jié)語

快速發(fā)展的經(jīng)濟時代，企業(yè)要想長盛不衰就必須重視市場營銷理念，不斷更新思路，建立適應(yīng)新時代的市場營銷模式，促進企業(yè)又好又快發(fā)展。在市場競爭中抓住機遇不斷獲得主動權(quán)，讓企業(yè)獲得持續(xù)的生存與發(fā)展機會。

【參考文獻】

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二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場下企業(yè)營銷變化內(nèi)容分析

(一)營銷模式的轉(zhuǎn)變

與傳統(tǒng)的營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場下的營銷模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通模式是生產(chǎn)者向批發(fā)商供應(yīng)產(chǎn)品，批發(fā)商再將產(chǎn)品銷售給消費者。但是，產(chǎn)品的流通時間較長，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場環(huán)境下的營銷模式通過互聯(lián)網(wǎng)向消費者提供服務(wù)，并開展多元化的產(chǎn)銷活動，在在線市場下實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷。

(二)營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場條件下，企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了較大的變化，向全新的營銷模式發(fā)展。信息技術(shù)的應(yīng)用，對傳統(tǒng)的營銷模式加以完善，在策劃營銷過程中，將產(chǎn)品、價值和渠道等都作為營銷的主要依據(jù)[2]。同時，為了提高企業(yè)的市場競爭力需要健全營銷手段，從而實現(xiàn)減少庫存，縮短市場周期，從而為企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場奠定良好的基礎(chǔ)。

(三)營銷范圍的擴大

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場環(huán)境下，企業(yè)的營銷范圍擴大，不僅僅局限在某一個區(qū)域，而是利用網(wǎng)絡(luò)的信息技術(shù)的開放性和虛擬性等特點，為廣大用戶打造電子商務(wù)平臺，消費者在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下可以了解到更全面的產(chǎn)品信息，而且了解的產(chǎn)品信息來自于不同的區(qū)域。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場下的營銷范圍更大。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場下推動企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型的措施

(一)拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

某企業(yè)為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場環(huán)境，意識到對營銷模式進行轉(zhuǎn)型的重要性，通過拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，繼而實現(xiàn)提高營銷能力，提升企業(yè)的綜合競爭力。首先，企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺。企業(yè)為了讓廣大消費者全面的了解產(chǎn)品，通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺，進而使得消費者掌握不同地區(qū)甚至是世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品信息，企業(yè)可以將產(chǎn)品信息以圖案、文檔等形式發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)平臺上，并與消費者深入的交流，消費者對產(chǎn)品加以定位，然后選擇最佳的產(chǎn)品；其次，打造扁平化的營銷渠道。扁平化的營銷渠道是對多層結(jié)構(gòu)進行壓平，以電子化和直銷模式實現(xiàn)企業(yè)有更好的發(fā)展，消費者可以在線上和線下向消費者提供服務(wù)。因此，拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，能夠確保企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場環(huán)境，并提升其綜合競爭力。

(二)采用多種營銷手段

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場環(huán)境下，為了提升營銷能力，必須創(chuàng)新營銷手段，進而實現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型[3]。首先，企業(yè)企業(yè)大力加大市場信息的搜集，從而最大程度的滿足消費者的需求。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場環(huán)境下，企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品，提高銷量，需要深入到市場中，掌握消費者的需求，然后與消費者需求與產(chǎn)品設(shè)計有機聯(lián)系在一起，制定完善的營銷計劃，從而使得大眾消費群體能夠接受產(chǎn)品；其次，對產(chǎn)品進行定價測試。企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中，必須將價格作為營銷中考慮的重要因素。企業(yè)對產(chǎn)品的定價直接關(guān)系到營銷質(zhì)量，所以為了拓寬銷路，需要利用互聯(lián)網(wǎng)，在營銷過程中對產(chǎn)品價格進行測試，進而明確庫存與購買力的關(guān)系，進而為企業(yè)營銷和獲取利潤提供有利依據(jù)。

(三)建立合作型的競爭關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場區(qū)別于以往的經(jīng)濟市場，企業(yè)在營銷過程中，不是與其他企業(yè)展開激烈的競爭，而是建立合作型的競爭關(guān)系，進而為消費者的需求提供最大的保障。在消費者的對產(chǎn)品需求越來越多的情況下，企業(yè)為了實現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型，并拓寬銷售渠道，需要企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有高質(zhì)量，從而滿足更多客戶資源的需求[4]。那么，較高的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成為促進企業(yè)實現(xiàn)營銷模式轉(zhuǎn)型的重要措施，通過與其他企業(yè)相互合作，共同開發(fā)新技術(shù)，建立合作型的競爭關(guān)系，提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場環(huán)境下的營銷模式轉(zhuǎn)型提供有利保障，最終實現(xiàn)企業(yè)提高利潤。

篇7

企業(yè)財務(wù)預(yù)算管理的貫徹落實，是企業(yè)在多元化的市場環(huán)境之下，實現(xiàn)戰(zhàn)略性發(fā)展的有力支撐。一方面，現(xiàn)代企業(yè)改革發(fā)展的重要基礎(chǔ)，在于內(nèi)部控制管理的優(yōu)化，而財務(wù)預(yù)算管理的有效開展，是夯實企業(yè)內(nèi)部發(fā)展環(huán)境的有力保障；另一方面，財務(wù)預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略制定的重要依據(jù)，也是指導(dǎo)企業(yè)謀發(fā)展的戰(zhàn)略向?qū)?，企業(yè)面對復(fù)雜的市場環(huán)境，應(yīng)著力強調(diào)科學(xué)發(fā)展觀下企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效推進，更好地適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境。

（二）財務(wù)預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營活動的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)謀發(fā)展的重要出發(fā)點

財務(wù)預(yù)算管理是一項復(fù)雜而細(xì)致的工作，強調(diào)工作的全面性和有效性。首先，財務(wù)預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營活動的重要環(huán)節(jié)，財務(wù)預(yù)算管理的有效開展，在很大程度上支撐了企業(yè)經(jīng)濟活動的有序進行，增進企業(yè)立足于市場的競爭力；其次，財務(wù)預(yù)算管理實現(xiàn)了對經(jīng)營目標(biāo)的分解，并具體到相關(guān)的經(jīng)濟指標(biāo)之上，促使企業(yè)各部門更有效的貫徹落實經(jīng)營目標(biāo)，避免盲目經(jīng)營、決策對企業(yè)造成影響。

二、企業(yè)財務(wù)預(yù)算管理中存在的問題

從實際而言，企業(yè)缺乏對財務(wù)預(yù)算管理的重視，在管理工作的組織開展方面，顯然缺乏足夠的力度。一方面，企業(yè)注重短期經(jīng)濟效益的追求，財務(wù)預(yù)算管理處于尷尬的地位，流于形式的管理現(xiàn)狀，不利于財務(wù)預(yù)算管理作用的充分發(fā)現(xiàn)；另一方面，財務(wù)預(yù)算管理是一項復(fù)雜而細(xì)致的工作，預(yù)算編制缺乏科學(xué)合理性，預(yù)算管理缺乏監(jiān)督等問題，在很大程度上弱化了財務(wù)預(yù)算管理的重要作用。因此，在優(yōu)化企業(yè)財務(wù)預(yù)算管理的過程中，首先需要清楚地認(rèn)識到預(yù)算管理中存在的問題。

（一）財務(wù)預(yù)算管理缺乏足夠重視，管理工作落實不到位

企業(yè)具有趨利的天性，以短期經(jīng)濟追求為目標(biāo)的經(jīng)營理念，導(dǎo)致企業(yè)財務(wù)預(yù)算管理工作沒有得到足夠重視，流于形式的工作狀態(tài)弱化了預(yù)算管理的重要作用。首先，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層缺乏對財務(wù)預(yù)算管理的認(rèn)識，其重要性的把握落實不到位，出現(xiàn)財務(wù)預(yù)算管理錯誤的定性為財務(wù)計劃等工作；其次，財務(wù)預(yù)算管理理念陳舊，對財務(wù)預(yù)算管理的重要性認(rèn)識不透徹，缺乏良好的主觀能動性，于是在財務(wù)預(yù)算管理工作的開展、管理理念的執(zhí)行等方面，都缺乏良好的工作狀態(tài)。

（二）財務(wù)預(yù)算編制缺乏科學(xué)合理性，戰(zhàn)略導(dǎo)向性有待提高

財務(wù)預(yù)算編制是預(yù)算管理的重要內(nèi)容，強調(diào)企業(yè)立足于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展之下，實現(xiàn)財務(wù)預(yù)算編制的科學(xué)合理性。但從實際情況來看，企業(yè)財務(wù)預(yù)算編制缺乏企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向性，與企業(yè)的長期戰(zhàn)略存在不適應(yīng)等問題，弱化了財務(wù)預(yù)算的重要作用。并且，企業(yè)財務(wù)預(yù)算編制忽視了市場調(diào)研的重要性，缺乏市場環(huán)境的分析，勢必影響企業(yè)財務(wù)預(yù)算管理的有效性。因此，企業(yè)在財務(wù)預(yù)算管理中，應(yīng)做好財務(wù)預(yù)算編制工作，確保預(yù)算編制全面而有效地緊扣企業(yè)發(fā)展、迎合市場變化。

（三）財務(wù)預(yù)算執(zhí)行缺乏監(jiān)督，考核激勵機制不完善

財務(wù)預(yù)算執(zhí)行是財務(wù)預(yù)算管理的又一重要環(huán)節(jié)，執(zhí)行有效監(jiān)督、控制是提高財務(wù)預(yù)算管理有效性的基礎(chǔ)。但是，企業(yè)財務(wù)預(yù)算執(zhí)行缺乏監(jiān)督控制，執(zhí)行過程中的職責(zé)不明確，導(dǎo)致工作開展浮于表面，缺乏實質(zhì)性工作的開展。此外，財務(wù)預(yù)算執(zhí)行尚未建立完善的考核激勵機制，導(dǎo)致執(zhí)行結(jié)果好壞無關(guān)要緊，弱化了各方在工作開展上的主觀能動性和責(zé)任感，這也是導(dǎo)致財務(wù)預(yù)算執(zhí)行效果堪憂的重要原因，值得企業(yè)的重視與狠抓落實。

三、優(yōu)化企業(yè)財務(wù)預(yù)算管理的途徑

（一）強化對財務(wù)預(yù)算管理的重視，實現(xiàn)狠抓落實的工作形態(tài)

財務(wù)預(yù)算管理的重要性是不言而喻的，其重要性的落實關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)預(yù)算的重視，為財務(wù)預(yù)算管理工作的開展創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境。首先，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)強化對財務(wù)預(yù)算管理的認(rèn)識，理解其在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的重要作用，以更好的指導(dǎo)財務(wù)預(yù)算管理工作的全面開展；其次，在財力、人力等方面，給予充足的支撐，并為部門之間、職工之間的協(xié)調(diào)溝通創(chuàng)造良好的渠道，營造企業(yè)上下聯(lián)動的財務(wù)預(yù)算管理機制；再次，強化宣傳教育工作，引導(dǎo)并規(guī)范各方行為的有效開展。尤其是調(diào)動各部門的參與性、積極性，是落實財務(wù)預(yù)算管理的關(guān)鍵。

（二）以企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向，完善企業(yè)財務(wù)預(yù)算管理理念

財務(wù)預(yù)算管理是企業(yè)“謀發(fā)展、求共存”的重要支點，企業(yè)發(fā)展性的推動力關(guān)鍵在于如何更好地立足于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需求，為企業(yè)的長期發(fā)展提供科學(xué)合理的決策依據(jù)。一方面，財務(wù)預(yù)算管理要結(jié)合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的實際情況，做到預(yù)算編制符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實需求；另一方面，財務(wù)預(yù)算管理是企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展的重要依托，企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃的形成都需要企業(yè)財務(wù)預(yù)算管理作為重要的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)財務(wù)預(yù)算管理理念要隨著財務(wù)預(yù)算管理的發(fā)展而發(fā)展，突出企業(yè)謀發(fā)展中財務(wù)預(yù)算管理的重要作用。

篇8

企業(yè)在制定市場營銷策略時要充分考慮其實際性，市場營銷的最重要目的是保證企業(yè)的健康發(fā)展，在實現(xiàn)企業(yè)良好發(fā)展的前提下，為消費者提供滿意的服務(wù)和更高層次的精神需求。因此，企業(yè)在制定市場營銷策略時要以企業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)，科學(xué)合理的做出適合于企業(yè)發(fā)展的預(yù)判和分析，其也是市場營銷策略成敗的關(guān)鍵所在。此外，市場營銷策略在科學(xué)、客觀的前提下，也要符合國家的相關(guān)政策，以社會和諧、人民滿意為宗旨，使企業(yè)文化和社會責(zé)任相結(jié)合，將優(yōu)秀的營銷策略貫穿于企業(yè)發(fā)展過程始終，為我國企業(yè)持久和健康的發(fā)展提供重要的基礎(chǔ)。

一、創(chuàng)新性營銷理念的樹立

營銷理念在當(dāng)今的市場環(huán)境中已經(jīng)較為普遍，但對于營銷理念的創(chuàng)新性研究卻始終停滯不前。多數(shù)企業(yè)在發(fā)展過程中，缺乏對營銷策略的創(chuàng)新性研究和開發(fā)，同時這方面的專業(yè)人才也相對缺乏。作為一個現(xiàn)代型企業(yè)，在其發(fā)展和進步的過程中，其主導(dǎo)思想的方向要充分予以明確，目標(biāo)要堅定，理念要首先符合市場需求，從而使市場營銷真正為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。現(xiàn)代營銷的終極目標(biāo)就是實現(xiàn)人類社會的可持續(xù)發(fā)展，其重要特征就是對企業(yè)未來的發(fā)展不斷提供創(chuàng)新思路，所以企業(yè)要樹立正確的營銷觀念，制定明確的市場目標(biāo)。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，科學(xué)、宏觀的企業(yè)眼光，創(chuàng)新思維下的策略制定，以消費者需求為指導(dǎo)的企業(yè)理念是其長期可持續(xù)發(fā)展的最終路線。因此，樹立符合實際市場需求的創(chuàng)新性營銷理念是企業(yè)未來的發(fā)展方向和必由之路。

二、營銷創(chuàng)新的重要作用

創(chuàng)新始終是企業(yè)健康l展的動力所在，營銷創(chuàng)新也是其中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，一個企業(yè)能否實現(xiàn)健康穩(wěn)定的發(fā)展，創(chuàng)新的作用十分巨大。在科學(xué)技術(shù)日新月異的當(dāng)今社會，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，企業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品更新的不及時就有可能導(dǎo)致企業(yè)的毀滅性災(zāi)難。因此，為了滿足不同時期，不同消費者的多元化需求，企業(yè)就要不斷進行營銷策略的創(chuàng)新和完善，以快速適應(yīng)飛速發(fā)展的市場需求。創(chuàng)新可以增加企業(yè)獲得利益的機會，降低市場風(fēng)險，形成新的利益增長點，有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；創(chuàng)新可以積累核心技術(shù)和管理經(jīng)驗，增加企業(yè)的快速反應(yīng)能力和應(yīng)對突發(fā)問題時的處理能力，從而更好的適應(yīng)多變的市場環(huán)境；創(chuàng)新可以在逐步細(xì)化的市場中實現(xiàn)分層服務(wù)，在產(chǎn)品的寬度和深度上滿足不同消費者的差異化需求，增加客戶與企業(yè)的親和力，有利于搶占市場先機，從而克服靠促銷和廣告形式實現(xiàn)的品牌戰(zhàn)術(shù)，而是以戰(zhàn)略贏得品牌；營銷創(chuàng)新可以促進企業(yè)文化的積極向上，增強企業(yè)員工的向心力和凝聚力，提高員工的歸屬感和企業(yè)榮譽感，為企業(yè)的發(fā)展注入活力，以核心競爭力實現(xiàn)企業(yè)的最高盈利和持續(xù)健康發(fā)展。

三、創(chuàng)新性營銷的實施策略

1.了解市場潛在商機，滿足消費者實際需求

消費市場變幻莫測，其可以說是一把雙刃劍，如果對其深入了解，全面觀察，順應(yīng)其發(fā)展新式，則企業(yè)會受益頗豐，并且會取得事半功倍的營銷效果；反之，如果盲目進行，跟風(fēng)實施，對發(fā)展形式了解不足，則其效果就會大打折扣，甚至嚴(yán)重影響到企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟效益。因此，市場環(huán)境對于企業(yè)營銷活動的推動作用十分巨大。企業(yè)在市場環(huán)境的影響下如何定位，需要引起重視，如樹立企業(yè)品牌形象。企業(yè)品牌形象的樹立不僅包括商品質(zhì)量，還包括在銷售過程中的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度以及售后服務(wù)等。以消費者的角度不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力，增加消費者對品牌的信任度和認(rèn)可度，在為消費者提供滿意產(chǎn)品的同時，為社會提供能源消耗少、資源節(jié)約以及安全便利的服務(wù)和高能效的產(chǎn)品。

2.變傳統(tǒng)營銷模式為全方位營銷體系

隨著賣方市場向買房市場的轉(zhuǎn)變以及生產(chǎn)力的提高，顧客對產(chǎn)品的要求也逐漸提高，更加注重品質(zhì)和層次的高端，且更加多元化，在此情況下，使得原有的傳統(tǒng)營銷方案面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)面對不斷變化的市場環(huán)境應(yīng)該轉(zhuǎn)變營銷思路，創(chuàng)新營銷方案，不斷加強對營銷市場的深入了解和認(rèn)識，通過實際的營銷實踐來指導(dǎo)和制定新的營銷策略。此外，還要結(jié)合全球發(fā)展的新格局和新形勢，放眼世界，把握局勢。同時，又能夠遵循市場的內(nèi)在規(guī)律，在不斷變化的市場環(huán)境下，實現(xiàn)營銷策略的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。

3.整合營銷資源，發(fā)揮市場優(yōu)勢

市場營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略作為支撐點，以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識為載體，以最低的營銷投入提升載體的價值，實現(xiàn)新價值創(chuàng)造的同時使企業(yè)效益最大化。企業(yè)如何整合營銷資源，首先要不斷更新品牌及設(shè)計，提高硬件條件，優(yōu)化軟件質(zhì)量，將服務(wù)、售后等進行連接，并使之成為一個完整的營銷鏈條。主動面對市場，充分運用有效的營銷手段使其發(fā)揮出最大的經(jīng)濟效益，從而實現(xiàn)對于資源的再分配和市場優(yōu)化的最大值。

四、結(jié)語

企業(yè)營銷風(fēng)格是企業(yè)自身在長期發(fā)展過程中的沉淀，具有企業(yè)自身的特點。針對現(xiàn)代市場，企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建營銷理念的新理論，即創(chuàng)新營銷。對消費者的心理加以誘導(dǎo)和適應(yīng)，有效促進消費行為的實現(xiàn)，運用創(chuàng)新型的營銷策略實現(xiàn)企業(yè)長期健康穩(wěn)定的發(fā)展。

篇9

引言

08年，美國爆發(fā)次貸危機，作為一種全球性經(jīng)濟危機對國際各國產(chǎn)生的嚴(yán)重影響，雖然近10年來各國經(jīng)濟逐漸回暖，但次貸危機的影響依然沒有完全消退。在后金融危機時期，我國企業(yè)財務(wù)受到了巨大沖擊，特別是一些基礎(chǔ)薄弱的中小企業(yè)愈加明顯，甚至造成企業(yè)破產(chǎn)。為了能夠保障我國市場經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，加強我國本土企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)必須要充分分析當(dāng)下國內(nèi)外市場市場環(huán)境，進而制定出符合企業(yè)發(fā)展的財務(wù)戰(zhàn)略，保障企業(yè)能夠平穩(wěn)發(fā)展，逐漸擺脫金融危機帶來的影響。在后金融危機時代，我國企業(yè)處于多元化、動態(tài)化、負(fù)載化的財務(wù)環(huán)境中，企業(yè)財務(wù)風(fēng)險直線上升，因此，將企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略融入到財務(wù)管理中有著至關(guān)重要的意義。

一.財務(wù)管理戰(zhàn)略簡述

財務(wù)管理戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分。也是企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)籌中，為了能夠讓企業(yè)資金有效流動的重要渠道，企業(yè)在分析內(nèi)外部環(huán)境的前提下，對企業(yè)資財務(wù)發(fā)展目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)做出長遠(yuǎn)規(guī)劃，加強企業(yè)財務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)運作的管理活動。企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略決定著企業(yè)發(fā)展方向和資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，對企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益有著重要影響。財務(wù)管理主要包含資金管理、會計管理、預(yù)算管理、風(fēng)險管理，只有做好細(xì)節(jié)工作才能夠推動企業(yè)財務(wù)管理平穩(wěn)發(fā)展。

二、現(xiàn)如今我國企業(yè)財務(wù)管理中存在的問題

（一）企業(yè)管理層面對財務(wù)戰(zhàn)略重視程度不高

現(xiàn)如今，我國市場經(jīng)濟屬于初期發(fā)展階段，也是計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟的過渡期，不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展速度參差不齊，加之我國經(jīng)濟體制正在處于“尷尬期”，企業(yè)多數(shù)權(quán)利都集中在企業(yè)管理者手中，使得企業(yè)決策過于簡單、主觀。如果企業(yè)管理者對市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢認(rèn)識不足，會錯過多個市場機遇，同時也不會重視財務(wù)戰(zhàn)略，無法充分發(fā)揮財務(wù)部門在企業(yè)中決策中的輔助作用。我國很多企業(yè)過于注重短期資金安全已經(jīng)成為通病，缺乏相應(yīng)的財務(wù)戰(zhàn)略意識。因此，我們必須要認(rèn)真看待財務(wù)戰(zhàn)略意識缺乏的問題。

（二）財務(wù)管理目標(biāo)不夠明確

現(xiàn)如今，我們很多企業(yè)過于注重短期經(jīng)營效益，片面的將企業(yè)利潤指標(biāo)作為企業(yè)年中考核的主體，這就導(dǎo)致企業(yè)將財務(wù)管理目標(biāo)定位為利潤最大化。由于企業(yè)管理人員對短期利益過于重視，使得企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)不夠明確、不夠統(tǒng)一，使得企業(yè)目標(biāo)容易喪失長期價值，進而導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)財務(wù)風(fēng)險，這也是我國企業(yè)普遍存在的問題之一，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有著極其不利的影響。由此可見，企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)已經(jīng)成為阻礙財務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展的重要因素，也是阻礙企業(yè)長期發(fā)展的主要因素。

（三）忽視企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境

企業(yè)財務(wù)環(huán)境是企業(yè)財務(wù)管理發(fā)展的基礎(chǔ)和方向，更是保障財務(wù)管理能夠?qū)崿F(xiàn)的重要保證。企業(yè)財務(wù)環(huán)境包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。其中，內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)財務(wù)管理狀況與企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，是以財務(wù)戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)；外部環(huán)境是指市場環(huán)境，在后金融危機時代下，我國市場環(huán)境變化多端、充滿危機?，F(xiàn)如今，我國很多企業(yè)都過于重視內(nèi)部環(huán)境而忽視了外部環(huán)境，對企業(yè)財務(wù)外部環(huán)境認(rèn)識不到位是硬傷，如果一個企業(yè)只會“低頭走路”，那么該企業(yè)勢必不會走很遠(yuǎn)。因此，當(dāng)今企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略通常都缺乏靈活性與可行性，在很大程度上阻礙了財務(wù)戰(zhàn)略有效實施。

（四）財務(wù)戰(zhàn)略制定上存在的問題

在市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)必須首先提高自身的財務(wù)管理質(zhì)量，以此來增強自身的管理能力。企業(yè)想要強化財務(wù)管理的首要條件就是做好企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略。企業(yè)財務(wù)管理包含諸多層面內(nèi)容，其中籌資戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略是至關(guān)重要的因素，決定著企業(yè)資金鏈和發(fā)展方向。隨著我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，企業(yè)融資渠道也不斷增多，呈現(xiàn)出多元化的形態(tài)，例如銀行借貸、股票、債權(quán)等，但由于企業(yè)對這些融資渠道不夠了解，致使企業(yè)無法抓住這些融資渠道的優(yōu)勢，也無法靈活運用，使得企業(yè)資金周轉(zhuǎn)期變長，成本過高。

（五）財務(wù)預(yù)算編制不夠合理

企業(yè)財務(wù)預(yù)算對于企業(yè)日常經(jīng)營有著重要影響，但不少企業(yè)依然對財務(wù)預(yù)算重視不夠、理解不足，無法切實認(rèn)識到其中的問題，他們將財務(wù)預(yù)算全權(quán)歸為財務(wù)部門處理，將其歸納到收支計劃中，而忽略了財務(wù)預(yù)算的戰(zhàn)略性、全局性作用。很多企業(yè)雖然認(rèn)識到了財務(wù)預(yù)算的作用，也在財務(wù)部分中設(shè)立了相應(yīng)的預(yù)算分支，但在實踐過程中過于表面化，隨意性比較大，沒有完全根據(jù)預(yù)算內(nèi)容計劃實施。此外，很多企業(yè)管理人員對財務(wù)預(yù)算不夠重視，認(rèn)為預(yù)算會制約企業(yè)運營的靈活性，只注重一個項目完成之后的結(jié)果，在預(yù)算過程中草草了事，致使企業(yè)財務(wù)預(yù)算嚴(yán)重缺乏科學(xué)性，在實施過程中也難以控制實際支出。

（六）財務(wù)評價指標(biāo)體系不夠完整

隨著我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，企業(yè)也正在實施一系列的改革，但一些企業(yè)依舊采用傳統(tǒng)的財務(wù)評價指標(biāo)體系，其主要弊端表現(xiàn)在：對短期結(jié)果過于重視，對于長期的資產(chǎn)和資本層面顯得力不從心；傳統(tǒng)評價指標(biāo)過分注重財務(wù)業(yè)績評價方法、評價指標(biāo)的可直接計價因素，而忽視了非財務(wù)指標(biāo)的不可直接計價因素。這種評價指標(biāo)勢必會影響到企業(yè)評價指標(biāo)的全面性，使得財務(wù)業(yè)績評價過于片面，嚴(yán)重影響企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的有效性。

綜上所述，我國企業(yè)財務(wù)管理中的認(rèn)識問題、建設(shè)問題、制度問題都存在有待完善之處，其次，美國次貸危機的爆發(fā)給我國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品價格、進出口情況、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管理都帶來了嚴(yán)重影響，所以，企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略作為企業(yè)資源配置的重要方法，也是緩解金融危機影響的重要手段，其必要性和重要性不言而喻。

三.后金融危機時期，企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的重要性

08年美國次貸危機是美國房地產(chǎn)泡沫、金融衍生工具所造成的經(jīng)濟危機，對全球各國都造成了巨大影響，特別是對于我國經(jīng)濟產(chǎn)生了嚴(yán)重影響，使得我國經(jīng)濟至今還沒有擺脫金融危機的影響，給我國經(jīng)濟發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境因素只會影響到自身；而外部環(huán)境會影響整個行業(yè)、整個國家經(jīng)濟。由于外部環(huán)境的變化對我國新時期經(jīng)濟影響非常大，企業(yè)的外部生存環(huán)境也更加復(fù)雜，使我國經(jīng)濟不得不推動價值轉(zhuǎn)移變革，給企業(yè)的戰(zhàn)略變化、產(chǎn)業(yè)升級帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。新時期下，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略能夠有效保障企業(yè)內(nèi)部、外部環(huán)境的協(xié)調(diào)性，使得企業(yè)能夠快速適應(yīng)外部環(huán)境的變化。其主要作用表現(xiàn)在以下幾點：

首先，企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，依托于經(jīng)濟學(xué)、企業(yè)預(yù)算管理、會計核算等因素，進而制定出符合企業(yè)發(fā)展的財務(wù)戰(zhàn)略，進而環(huán)境金融危機給企業(yè)資金、財務(wù)帶來的問題，對企業(yè)長足發(fā)展有著長遠(yuǎn)意義。其次，通過財務(wù)戰(zhàn)略能夠有效設(shè)置企業(yè)財務(wù)權(quán)限，進一步優(yōu)化企業(yè)法人結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)出資者、經(jīng)營者體系化結(jié)構(gòu)。企業(yè)財務(wù)管理作為應(yīng)對金融危機的重要手段，可根據(jù)外部環(huán)境調(diào)整企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略，實現(xiàn)動態(tài)財務(wù)戰(zhàn)略體系?？傊瑥娀髽I(yè)財務(wù)戰(zhàn)略管理，能夠讓企業(yè)快速擺脫金融危機的陰影。

四、后金融危機時代，企業(yè)財務(wù)管理戰(zhàn)略性對策

隨著國際經(jīng)濟一體化不斷加深，金融危機的到來給各國企業(yè)帶來了巨大影響。以我國經(jīng)濟情況分析，國內(nèi)通脹、通縮、滯漲等問題不斷，企業(yè)市場環(huán)境愈加復(fù)雜。為了能夠優(yōu)化企業(yè)資源配置，抓住企業(yè)的發(fā)展方向。筆者認(rèn)為，我國企業(yè)應(yīng)該做到以下幾點：

（一）提高企業(yè)對財務(wù)戰(zhàn)略的重視程度

企業(yè)的最終目標(biāo)是保障企業(yè)經(jīng)濟效益最大化，在市場經(jīng)濟環(huán)境下，良好的財務(wù)狀況是保障企業(yè)盈利的重要渠道。因此，企業(yè)管理者必須要認(rèn)識到財務(wù)戰(zhàn)略的重要性，確定財務(wù)戰(zhàn)略在財務(wù)管理中的重要地位，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)決策中的積極作用，在后金融時期更好的利用企業(yè)資源。

首先，要劃分財務(wù)與記賬、算賬的關(guān)系，充分認(rèn)識到企業(yè)財務(wù)管理在財務(wù)分析、財務(wù)規(guī)劃的積極作用，將財務(wù)分析數(shù)據(jù)作為企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重要依據(jù)。其次，必須要加強企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略管理的宣傳工作，無論是企業(yè)管理者還是基層員工都要極強對財務(wù)戰(zhàn)略的認(rèn)識。最后，要以財務(wù)管理作為基礎(chǔ)，不斷提高企業(yè)財務(wù)管理水平，加強核算統(tǒng)計的分析工作與預(yù)測工作。同時，要充分貫徹先進的企業(yè)財務(wù)管理理論，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展情況，對企業(yè)財務(wù)資源進行全面規(guī)劃，讓財務(wù)戰(zhàn)略成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。

（二）明確財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)運營的最終目標(biāo)是經(jīng)濟效益最大化，因此，企業(yè)應(yīng)該將價值最大化作為財務(wù)戰(zhàn)略總目標(biāo)，在經(jīng)營過程中采用最優(yōu)的財務(wù)政策，充分認(rèn)識到貨幣的風(fēng)險報酬和時間價值，進而不斷提高企業(yè)利潤，實現(xiàn)企業(yè)運營價值最大化。想要實現(xiàn)價值最大化，首先，必須要將取得報酬時間作為重點參考指標(biāo)，通過運用時間價值原理對報酬進行計算。其次，通過時間價值最大化目標(biāo)能夠有效緩解企業(yè)短期目標(biāo)問題，會更加注重長期經(jīng)營利潤，在企業(yè)財務(wù)管理中，能夠有效衡量風(fēng)險與報酬之間的關(guān)系，抓住二者之間的平衡點，進而實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的目標(biāo)。因此，將企業(yè)價值最大化作為財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)之一，能夠制定出更加科學(xué)、合理、有效的財務(wù)戰(zhàn)略，讓企業(yè)在后金融時代穩(wěn)定發(fā)展。

（三）營造良好的財務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境

企業(yè)財務(wù)環(huán)境是企業(yè)財務(wù)管理的重要影響因素，會阻礙企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的制定與實施。在后金融危機環(huán)境下，我國市場經(jīng)濟面臨全面下滑的趨勢，要著重分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、國內(nèi)市場環(huán)境、國際市場環(huán)境，進而營造出良好的財務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境。這三種環(huán)境中，國際市場環(huán)境是無法左右，因此，我們要以企業(yè)環(huán)境、國內(nèi)環(huán)境作為著力點。

（1）從企業(yè)自身角度出發(fā)，加強戰(zhàn)略環(huán)境分析

企業(yè)應(yīng)該以自身的財務(wù)情況作為出發(fā)點，充分認(rèn)識到戰(zhàn)略環(huán)境對企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的影響，進而加強對內(nèi)部、外部市場環(huán)境分析，制定科學(xué)、合理的戰(zhàn)略目標(biāo)，注意一點，上述所提到短期戰(zhàn)略目標(biāo)的諸多弊端并不是一無是處，科學(xué)的財務(wù)戰(zhàn)略是短期目標(biāo)和長期目標(biāo)相結(jié)合的模式，進而保障財務(wù)戰(zhàn)略的靈活性。因此，企業(yè)必須要做到充分認(rèn)識自身的融資、投資、運營情況。此外，企業(yè)還要充分考慮外部市場環(huán)境、行業(yè)環(huán)境，特別是金融危機影響較大的行業(yè)環(huán)境。

（2）從政府角度營造良好的財務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境

政府應(yīng)該充分發(fā)揮自身的宏觀調(diào)控職能，加強地方金融機構(gòu)、銀行的發(fā)展質(zhì)量，構(gòu)建銀行、企業(yè)、第三方金融體系；構(gòu)建有力企業(yè)貸款的擔(dān)保體系；扶持各個行業(yè)的龍頭企業(yè)，進而帶動當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)，通過發(fā)行債權(quán)、股票等形式來拓寬融資渠道。進而為企業(yè)營造良好的財務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境。

（四）制定有效的財務(wù)管理戰(zhàn)略

制定財務(wù)管理戰(zhàn)略需要充分分析企業(yè)財務(wù)價值鏈，優(yōu)化企業(yè)價值鏈結(jié)構(gòu)，進而實現(xiàn)企業(yè)運營價值的最大化，進而構(gòu)建財務(wù)管理體系，通過組織體系來不斷實現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)，落實相應(yīng)的解決方案，進而逐次解決財務(wù)管理中出現(xiàn)的問題。在當(dāng)今的市場環(huán)境下，企業(yè)必須要保障財務(wù)戰(zhàn)略的豐富性，其主要包含兩大部分：第一，通過企業(yè)籌資戰(zhàn)略來解決企業(yè)資金來源問題。企業(yè)必須要不斷提高自身的社會效益與信用度，進而向銀行等機構(gòu)籌集資金。其中，股份制企業(yè)可以通過上市的渠道才籌借資金，例如上市創(chuàng)業(yè)板。第二，通過企業(yè)投資戰(zhàn)略來突出企業(yè)投資重點、風(fēng)險、額度問題。企業(yè)投資的關(guān)鍵一點是能夠做好長期資本籌措準(zhǔn)備，在財力保障的基礎(chǔ)上抓住市場機遇求發(fā)展，不斷進行長、短期投資循環(huán)來獲取更多的經(jīng)濟效益。

篇10

當(dāng)前，無論是國際還是國內(nèi)市場競爭形勢都極為嚴(yán)峻，市場營銷不僅決定企業(yè)的市場定位，而且關(guān)乎其發(fā)展方向。企業(yè)市場營銷主要是賣出商品，獲取更多的利潤。營銷方式多種多樣，包括廣告宣傳、現(xiàn)場活動宣傳等。良好的市場營銷戰(zhàn)略，能夠提高企業(yè)的市場競爭力，使其在激烈的市場環(huán)境下生存下來。

一、由國內(nèi)市場判定營銷走向

（1）計算機網(wǎng)絡(luò)時代，市場營銷內(nèi)容及方式也在不斷地更新和改進。近年來，市場營銷理念已逐漸深入各個企業(yè)。加之，產(chǎn)品生產(chǎn)相對過剩，只有有效的市場營銷，才能幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲取更加廣闊的生存空間。（2）我國市場營銷中，容易受觀念和制度束縛，對經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重制約。（3）想要達到良好的市場營銷效果，既要以優(yōu)質(zhì)的商品為依托，又要具備良好的服務(wù)意識，并以道德理念對市場營銷中的相關(guān)問題進行有效約束。（4）廣告是我國主要市場營銷模式，而營銷的品牌能力不足，出現(xiàn)了廣告浪費現(xiàn)象，很難達到良好的市場營銷效果，無法為企業(yè)生存提供助力。（5）制定完善的市場營銷方案，切忌假冒偽劣產(chǎn)品。（6）政府參與到市場營銷中，要對自身具備清晰的定位，落實市場的準(zhǔn)入門檻量化機制，通過市場調(diào)控，實現(xiàn)資源的合理分配，避免出現(xiàn)產(chǎn)品浪費情況，使企業(yè)在發(fā)展過程中遭遇瓶頸[1]。

二、全方位解讀市場營銷

1.注重營銷服務(wù)

客戶是市場營銷的核心，而市場營銷則主要是為滿足客戶訴求。如果采用合理的市場營銷方式，會提升客戶對商品的認(rèn)可度，并愿意去購買，就會提高企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)開拓更多的生存空間。

2.具備品牌意識

目前，很多企業(yè)僅注重實現(xiàn)當(dāng)前利益，并未對企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃多做考量，缺乏品牌意識，沒有認(rèn)識到品牌建設(shè)對提升企業(yè)競爭力的重要性，對市場及企業(yè)資源產(chǎn)生過度浪費，也不注重采用綠色營銷理念，實現(xiàn)雙贏，以至于對現(xiàn)代企業(yè)的運營及發(fā)展產(chǎn)生制約。教師要引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合專業(yè)背景，采用正確的方式，對市場營銷和企業(yè)生存這一辯證關(guān)系進行解讀。企業(yè)在成立之初，就要依據(jù)自身的實際運營及發(fā)展背景，不斷構(gòu)建和完善綠色的市場營銷通道，既要注重商品利潤，又要兼顧企業(yè)形象，從根本上推進現(xiàn)代企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，實現(xiàn)市場及生存空間的拓展。

3.實現(xiàn)市場與營銷雙贏

企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營銷和競爭模式，致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以滿足客戶訴求，為自己贏取廣泛的受眾基礎(chǔ)，最大程度實現(xiàn)企業(yè)利潤。采用該種方式，有助于在企業(yè)和客戶之間構(gòu)建良好的溝通互動關(guān)系，將市場作為企業(yè)發(fā)展的助力，并注重營銷及發(fā)展過程中的創(chuàng)新性。

4.市場營銷創(chuàng)新

（1）近年來，很多企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的市場營銷理念。要引導(dǎo)其改變固化的思維模式，將綠色理念應(yīng)用于市場營銷中，使產(chǎn)品具備較高的市場知名度，以獲得客戶的廣泛認(rèn)可。（2）將質(zhì)量和綠色作為廣告營銷的重點內(nèi)容，依據(jù)產(chǎn)品特點，對其進行明確的市場定位，以在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。（3）依據(jù)企業(yè)運營及發(fā)展訴求，加強市場調(diào)研機制，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的市場營銷團隊，滿足市場需求及消費者訴求，并將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作落實到位，贏得市場肯定[2]。

5.從市場營銷考量企業(yè)生存

5.1依據(jù)企業(yè)的運營及發(fā)展背景，從各個方面對它的發(fā)展戰(zhàn)略進行綜合考量。假定市場營銷激勵機制不完善，企業(yè)的發(fā)展空間就會受限，無法實現(xiàn)其快速穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)發(fā)展需以全民營銷戰(zhàn)略為依托，在不同的市場營銷環(huán)境下，采用不同的營銷戰(zhàn)略，確保其有效性。當(dāng)前經(jīng)濟格局下，各類企業(yè)不斷興起和發(fā)展，想要在激烈的市場競爭中得以立足和壯大，必須改進市場營銷模式，確保在國內(nèi)外市場環(huán)境中具備較強的適應(yīng)性，為企業(yè)發(fā)展提供助力。

篇11

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.07.154

1 電力系統(tǒng)安全可靠性措施的經(jīng)濟當(dāng)量提出的背影及意義

1.1 電力系統(tǒng)安全經(jīng)濟當(dāng)量提出的背景

在經(jīng)濟發(fā)展中為了滿足社日常生產(chǎn)經(jīng)營中對于能源的需要，世界各國在現(xiàn)代化建設(shè)中都將電力系統(tǒng)的建設(shè)擺在了一個相對重要的位置。而隨著在發(fā)展中對于電力需求的不斷增加，供電系統(tǒng)的安全與穩(wěn)定逐漸成為電力系統(tǒng)發(fā)展的重要方向。在實際情況，由于電力供應(yīng)安全性出現(xiàn)問題往往會導(dǎo)致大規(guī)模供電安全事故，例如在1996年前后，美國西部電網(wǎng)所爆發(fā)三次大的供電事故。這些供電事故不僅會帶來巨大的經(jīng)濟效益損失，還會引發(fā)一系列威脅到周圍居民人身及財產(chǎn)的安全事故。這一類供電安全事故的產(chǎn)生主要是由于在供電領(lǐng)域中經(jīng)營目的的改變，隨著在經(jīng)濟發(fā)展中電力市場的企業(yè)制改革，傳統(tǒng)的國有電力公司逐漸成為相對獨立的經(jīng)濟組織。這樣一來，供電系統(tǒng)就從原先的可靠性優(yōu)先逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟性優(yōu)先。在這樣的市場環(huán)境下，供電系統(tǒng)的安全穩(wěn)定就決定于市場中各供電組織在經(jīng)濟效益方面的追求。因此，為了保證在電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定就需要制定經(jīng)濟當(dāng)量來為從事供電經(jīng)營的經(jīng)濟組織提供指導(dǎo)。

1.2 電力系統(tǒng)安全經(jīng)濟當(dāng)量的重要意義

首先，是保證電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行的重要保證，根據(jù)安全經(jīng)濟當(dāng)量的計算，供電公司能夠有效調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動，通過電力調(diào)控來實現(xiàn)電力供應(yīng)的相對穩(wěn)定。其次，電力系統(tǒng)安全經(jīng)濟當(dāng)量的計算是保證供電公司在維持電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行前提下提高經(jīng)濟效益的重要基礎(chǔ)，通過電力系統(tǒng)安全經(jīng)濟當(dāng)量的計算，電力公司能夠最大程度的實現(xiàn)資源的有效利用，在實現(xiàn)在兼顧經(jīng)濟效益的同時保證供電系統(tǒng)的社會效益。最后，電力系統(tǒng)安全經(jīng)濟當(dāng)量的計算為國家在供電領(lǐng)域的宏觀調(diào)控提供了決策依據(jù)，從而為社會生產(chǎn)經(jīng)營活動中供電安全提供國家層面的管理與指導(dǎo)。

2 市場環(huán)境下電力系統(tǒng)安全可靠性措施的經(jīng)濟當(dāng)量的計算

2.1 安全可靠性措施的經(jīng)濟性分析

隨著經(jīng)濟環(huán)境的改變，對于電力系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行狀況來說，其最根本的追求就是實現(xiàn)各方面經(jīng)濟效益的保證，在社會日常的生產(chǎn)經(jīng)營活動中只有保證了電力系統(tǒng)的穩(wěn)定安全供電才能夠為各行各業(yè)及人民群眾的正常生活提供需要的電力能源。但是，為了保證電力系統(tǒng)的穩(wěn)定工作是需要供電公司在設(shè)備、技術(shù)及維護方面投入相當(dāng)多的維護成本的。例如，按照我國的電力系統(tǒng)供應(yīng)安全相關(guān)條例：在供電系統(tǒng)中必須保證備用電力容量在規(guī)定的定額之上，因此需要進行相關(guān)電力存儲備用機組的投入或者要支付用于維護備用機組的費用。我們可以發(fā)現(xiàn)，在實際情況中，國家條例中所強調(diào)的電力安全保證是要在保證經(jīng)濟的前提下進行的，但這一種關(guān)系并沒有得到標(biāo)準(zhǔn)的量化，需要我們做好具體數(shù)據(jù)的計算與處理。在過去的電力管理條例中，對于供電安全的規(guī)劃中，安全性與經(jīng)濟效益兩者是相互獨立，管理中首先要保證供電系統(tǒng)的安全性，經(jīng)濟性并不是供電系統(tǒng)工作的重要因素。這一方法雖然在很大程度上保證了電力系統(tǒng)的安全性，但是在實際情況中，不同供電公司之間的電力系統(tǒng)規(guī)模是存在較大差距的，所以如果單一的按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)實行，那么在如今激烈的市場競爭環(huán)境中就大大不利于電力系統(tǒng)的長期發(fā)展，引發(fā)不正常的市場競爭。所以，在新的時代背景之下，我們需要將電力系統(tǒng)安全性與經(jīng)濟性之間聯(lián)系起來討論，要將經(jīng)濟性指標(biāo)作為量化安全性問題的重要標(biāo)準(zhǔn)。

2.2 系統(tǒng)運行中安全可靠性措施的經(jīng)濟當(dāng)量

在實際情況中，由于電力系統(tǒng)國家安全條例的影響，電力系統(tǒng)在工作中常常處在一個無法實現(xiàn)最優(yōu)工作狀態(tài)的情況之下，這主要體現(xiàn)在安全條例中規(guī)定的電力安全儲備會使在正常情況下的用電用戶實際供電量的減少，這一計算公式如下：

其中，f表示在實際情況中供電系統(tǒng)可能遭受的各種情況擾動，如設(shè)備故障、天氣災(zāi)害影響等，F(xiàn)表示這一類情況的集合，表示在F中第f類擾動情況發(fā)生的概率，?p_mi表示用電用戶實際供電量的減少值。

其次，在電力系統(tǒng)中，我們還需要計算供電可靠性的數(shù)值，也就是指電力系統(tǒng)向用戶持續(xù)不斷提供電力的能力，這一計算公式如下：

其中，表示在電力系統(tǒng)供電可靠性的具體數(shù)值，；ΔPfi為第f類擾動發(fā)生時導(dǎo)致的第i節(jié)點供（用）電量的變化量；Pi0為正常潮流情況下第i節(jié)點的供（用）電量。

最后，根據(jù)第m類安全性保障措施所需要投入的相關(guān)資金投入的經(jīng)濟效益計算公式為：

其中，為節(jié)點i的供電量增加1個單位所帶來的經(jīng)濟利益。

綜上三個公式計算，我們得出供電系統(tǒng)在保證安全可靠性的經(jīng)濟當(dāng)量計算公式為：

在市場環(huán)境競爭中電力系統(tǒng)供應(yīng)安全穩(wěn)定所需的經(jīng)濟當(dāng)量計算對于實際情況中的電力供應(yīng)調(diào)控有著十分重要的地位，是保證電力系統(tǒng)安全性與經(jīng)濟性的重要指導(dǎo)。

3 總結(jié)

為了保證在經(jīng)濟發(fā)展不斷提高的電力供應(yīng)需求得到滿足，使電力供應(yīng)能力不成為經(jīng)濟發(fā)展建設(shè)的短板，需要我們重視起維護電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運轉(zhuǎn)工作的重要性。同時，為了兼顧供電系統(tǒng)的社會效益與經(jīng)濟效益，需要我們做好在市場競爭環(huán)境背景下的電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行所需要的電力儲備經(jīng)濟當(dāng)量，從而來為電力公司的經(jīng)營發(fā)展提供一定的指導(dǎo)，來保證在經(jīng)濟發(fā)展中的供電安全與穩(wěn)定。對于我國而言同樣如此，電力系統(tǒng)安全可靠性措施的經(jīng)濟當(dāng)量的計算是政府相關(guān)部門及電力公司進行安全穩(wěn)定供電調(diào)控的重要依據(jù)，我們必須正確認(rèn)識這一計算的重要性，做好相關(guān)數(shù)據(jù)的收集以完成就算。