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3、從事專業(yè)外貿(mào)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作；
4、從事各類自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作；
5、從事各類外資企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作；
6、從事各類專業(yè)的報(bào)關(guān)、承運(yùn)貨物等國際物流工作；
居住地：杭州
電 話：138********（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [1 年8個月]
公 司：XX進(jìn)出口貿(mào)易有限公司
行 業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口
職 位：營運(yùn)主管
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：統(tǒng)計(jì)學(xué)
學(xué) 校：杭州商學(xué)院
自我評價
對市場具有敏銳度，懂得從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)潛在問題和潛在機(jī)會，能夠熟練運(yùn)用各種控制圖進(jìn)行質(zhì)量分析和數(shù)據(jù)分析。做事原則性強(qiáng)、效率高、有條理，能夠通過自己的專業(yè)能力幫助公司在質(zhì)量管理、市場開發(fā)、成本控制等發(fā)面提供合理的建議，致力于幫助企業(yè)提高和完善各體系和制度。
求職意向
到崗時間： 一個月內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口
目標(biāo)地點(diǎn)： 杭州
期望月薪： 面議/月
目標(biāo)職能： 主管
工作經(jīng)驗(yàn)
2010/4—至今：XX進(jìn)出口貿(mào)易有限公司[ 1年8個月]
所屬行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口
營運(yùn)部 營運(yùn)主管
1、負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的分析；
2、負(fù)責(zé)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)的分析；
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況的分析；
4、對各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)提供分析模型和報(bào)表；
5、為公司業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制和成本控制提供數(shù)據(jù)支持。
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2009/3—2010/3：XX中介有限公司 [ 1年]
所屬行業(yè)： 中介服務(wù)
財(cái)務(wù)中心 統(tǒng)計(jì)分析主管
1、負(fù)責(zé)公司各部門的財(cái)務(wù)工作；
2、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、管理、跟蹤、分析；
3、負(fù)責(zé)制作各種業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，為其他部門的工作計(jì)劃建立一個數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；
4、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)研，進(jìn)行抽樣調(diào)查等，并整理相關(guān)數(shù)據(jù)，制作統(tǒng)計(jì)報(bào)表；
5、根據(jù)其他部門要求，提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持。
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2008/7--2009 /2：XX證券中心 [ 8個月]
所屬行業(yè)： 金融/投資/證券
研究部 數(shù)量分析師、風(fēng)險(xiǎn)管理師
1、負(fù)責(zé)制定公司風(fēng)險(xiǎn)管理制度；
2、為投資部門提供量化分析和數(shù)據(jù)支持；
3、負(fù)責(zé)分析宏觀政策和市場變化對投資業(yè)績的影響；
4、負(fù)責(zé)了解行業(yè)變化，并及時對各部門反饋行業(yè)資訊；
5、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)規(guī)劃和建設(shè)。
教育經(jīng)歷
2004 /9 --2008 /7 杭州商學(xué)院 統(tǒng)計(jì)學(xué) 本科
證 書
2006/12 大學(xué)英語六級
居住地：北京
電 話：139********（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [ 1年4個月]
公 司：XX貿(mào)易有限公司
行 業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口
職 位：市場拓展主管
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
?！I(yè)：市場營銷管理
學(xué) 校：中國人民大學(xué)
自我評價
本人有多年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn)，有國際知名廣告公司工作經(jīng)驗(yàn)。具備一線的客戶服務(wù)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)以及良好的危機(jī)處理能力。有豐富的品牌推廣、活動策劃活動經(jīng)驗(yàn)。責(zé)任心強(qiáng)，為人誠實(shí)穩(wěn)重、樂觀開朗、積極進(jìn)取。工作耐心細(xì)致、思維敏捷、認(rèn)真負(fù)責(zé)、自信有主見，待人熱誠大方。
求職意向
到崗時間： 一周之內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 原材料和加工
目標(biāo)地點(diǎn)： 北京
期望月薪： 面議/月
目標(biāo)職能： 企劃經(jīng)理
工作經(jīng)驗(yàn)
2012/10—2014 /2：XX貿(mào)易有限公司 [ 1年4個月]
所屬行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口
海外項(xiàng)目部 市場拓展主管
1、 負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理，完成項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告；
2、 負(fù)責(zé)市場調(diào)研，與關(guān)鍵客戶建立商業(yè)關(guān)系；
3、 負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場選擇提供策略參謀；
4、 負(fù)責(zé)評估供貨商，與之談判，確定合理供獲商并管理客戶關(guān)系。
2011/9—2012 /9：XX通信有限公司[ 1年]
所屬行業(yè)： 通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
市場部 高級市場專員
1、 負(fù)責(zé)進(jìn)行市場和競爭研究，以支持商業(yè)計(jì)劃及產(chǎn)品戰(zhàn)略；
2、 負(fù)責(zé)制定符合集團(tuán)產(chǎn)品戰(zhàn)略的新產(chǎn)品上市營銷計(jì)劃；
3、 負(fù)責(zé)現(xiàn)有的產(chǎn)品的各種營銷計(jì)劃及活動，以支持健康的業(yè)務(wù)增長；
4、 負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略針對不同的產(chǎn)品線建立分銷渠道；
5、 負(fù)責(zé)管理和激勵分銷渠道，建立一個可持續(xù)的和戰(zhàn)略性的分銷網(wǎng)絡(luò)。
2010/8—2011 /8：XX軟件有限公司[ 1年]
所屬行業(yè)： 計(jì)算機(jī)軟件
市場部 市場/營銷/拓展專員
1、負(fù)責(zé)前期市場調(diào)研和媒體公關(guān)事務(wù)；
2、負(fù)責(zé)收集IT產(chǎn)業(yè)市場行業(yè)信息和主要競爭對手信息；
3、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，并根據(jù)分析結(jié)果提出市場推廣戰(zhàn)略和具體建議；
4、負(fù)責(zé)制訂企業(yè)媒體公關(guān)及廣告投放策略，落實(shí)執(zhí)行具體媒體計(jì)劃；
5、負(fù)責(zé)對媒介公關(guān)及廣告投放效果進(jìn)行監(jiān)測和評估。
教育經(jīng)歷
2006/9--2010 /7 中國人民大學(xué) 市場營銷管理 本科
證 書
2008 /12 大學(xué)英語六級
隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)及生產(chǎn)組織形式對職業(yè)教育要求的不斷提高，人們更多地傾向于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、社會能力及綜合能力。高職院校作為培養(yǎng)這方面高素質(zhì)專門技術(shù)人才的基地，承擔(dān)著向特定行業(yè)與崗位培養(yǎng)合格的操作技能型人才的職責(zé)。項(xiàng)目教學(xué)法是以學(xué)生的自主性、探索性學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，采用類似科學(xué)研究及實(shí)踐的方法，促進(jìn)學(xué)生主動積極發(fā)展的一種新型的教學(xué)方法。在教學(xué)活動中，教師將需要解決的問題或需要完成的任務(wù)設(shè)計(jì)成項(xiàng)目，將項(xiàng)目下達(dá)給學(xué)生，學(xué)生以小組工作的方式，在教師的指導(dǎo)下，共同制定計(jì)劃、共同或分工完成整個項(xiàng)目。課程項(xiàng)目化教學(xué)符合高職教育人才培養(yǎng)要求，已逐漸成為適應(yīng)目前高職教育培養(yǎng)目標(biāo)的課程模式。
一、《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程采用項(xiàng)目化教學(xué)的必要性
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易類專業(yè)的核心課程，也是獲得外經(jīng)貿(mào)從業(yè)資格的必修課程。該課程具有很強(qiáng)的涉外性、實(shí)踐性和操作性。它要求學(xué)生掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的理論知識及具備處理國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的能力。為此，一些高職院校對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程嘗試采用項(xiàng)目化教學(xué)，但在實(shí)踐層面上還存在諸多問題，主要表現(xiàn)在三個方面，一是項(xiàng)目來源的簡單化及隨意性。大多數(shù)高職院校采用的項(xiàng)目都是模擬項(xiàng)目，設(shè)計(jì)這些模擬項(xiàng)目的時候，往往將學(xué)科體系中的一些驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)直接拿來作為項(xiàng)目，也有的是直接在原有的學(xué)科課程體系后增加幾個項(xiàng)目課程。其次項(xiàng)目內(nèi)容滯后。由于國際貿(mào)易局勢變化較快，課程設(shè)置的項(xiàng)目往往滯后于實(shí)踐。三是項(xiàng)目間缺乏關(guān)聯(lián)性。學(xué)生完成了一個個的訓(xùn)練項(xiàng)目，可是一旦要求學(xué)生完成一個綜合性任務(wù)，學(xué)生就束手無策了。無疑，這樣開發(fā)的項(xiàng)目化課程不符合“高職教育中的項(xiàng)目課程應(yīng)該是一種基于工作任務(wù)的項(xiàng)目課程”的要求，經(jīng)過這樣課程化訓(xùn)練的學(xué)生也實(shí)現(xiàn)不了“零距離”上崗。
因此，以真實(shí)的進(jìn)出口商品交易案例為背景，以貿(mào)易合同為核心，以進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)際操作流程為主線，以項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和操練為主要方式開展項(xiàng)目化教學(xué)應(yīng)該成為國際貿(mào)易課程改革的重點(diǎn)。它有助于進(jìn)一步提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益，強(qiáng)化學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，最終實(shí)現(xiàn)與職業(yè)崗位的無縫對接。
二、《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程的項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)
課程采用項(xiàng)目化教學(xué)，應(yīng)構(gòu)建以職業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，以專業(yè)能力為基礎(chǔ)，以工作過程為導(dǎo)向的可操作性強(qiáng)的項(xiàng)目體系；項(xiàng)目體系的設(shè)計(jì)思路如圖所示：
以《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》為例，進(jìn)行以工作過程為導(dǎo)向的項(xiàng)目化設(shè)計(jì)，具體做法如下：
1.確立國際貿(mào)易課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
通過對義烏外貿(mào)領(lǐng)域直接從事崗位工作的企業(yè)、行業(yè)專家調(diào)研，確立國際貿(mào)易課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，包括專業(yè)能力目標(biāo)，社會能力目標(biāo)，方法能力目標(biāo)?！秶H貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程的專業(yè)能力目標(biāo)要求學(xué)生能識讀與訂立進(jìn)出口貿(mào)易合同的條款，并根據(jù)條款進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易合同磋商與出口報(bào)價還價核算，同時能恰當(dāng)選用貿(mào)易術(shù)語和支付方式，辦理運(yùn)輸與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，履行合同，有效處理貿(mào)易爭議和糾紛。社會能力目標(biāo)要求學(xué)生具備良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和人際溝通能力，較強(qiáng)的口頭與書面表達(dá)能力。方法能力目標(biāo)要求學(xué)生具有自主學(xué)習(xí)新知識的能力，并能夠在實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
2.課程項(xiàng)目設(shè)計(jì)
選擇一筆外貿(mào)公司真實(shí)發(fā)生的、典型性的外貿(mào)業(yè)務(wù)，結(jié)合國際貿(mào)易課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，根據(jù)進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際流程，把國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程分為五個項(xiàng)目：項(xiàng)目一：交易準(zhǔn)備；項(xiàng)目二：國際貿(mào)易合同條款；項(xiàng)目三：交易磋商；項(xiàng)目四：簽訂國際貿(mào)易合同；項(xiàng)目五：履行國際貿(mào)易合同。具體做法如下：
（1）項(xiàng)目一：交易準(zhǔn)備
主要內(nèi)容為進(jìn)出易前的市場調(diào)研及分析，選擇國際目標(biāo)市場。在該項(xiàng)目中，把學(xué)生分成小組，扮演義烏寶俊鐘表廠，進(jìn)行市場調(diào)研，分析獲得的市場調(diào)研信息，了解和工藝鬧鐘有關(guān)的各種博覽會，并讓每位學(xué)生在阿里巴巴“速賣通”平臺注冊義烏寶俊鐘表廠工藝鐘信息。
（2）項(xiàng)目二：國際貿(mào)易合同條款
主要內(nèi)容為國際貨物合同的各項(xiàng)條款。給每位學(xué)生一份真實(shí)的國際貿(mào)易合同。引領(lǐng)學(xué)生識讀各項(xiàng)條款：商品品名條款、品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款、價格條款、裝運(yùn)條款、運(yùn)輸保險(xiǎn)條款、收付條款、爭議處理?xiàng)l款。
（3）項(xiàng)目三：交易磋商
主要內(nèi)容為交易磋商的形式，內(nèi)容和一般程序。在老師講解交易磋商的理論知識后，由老師和學(xué)生進(jìn)行角色扮演，分別擔(dān)任迪拜FLESHHEAD公司/義烏寶俊鐘表廠，雙方建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，學(xué)生依據(jù)老師發(fā)出的信息及業(yè)務(wù)資料進(jìn)行詢盤，獨(dú)立完成一份出口詢盤和一份進(jìn)口詢盤。學(xué)生根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告，向老師報(bào)價，并說明報(bào)價的合理性。教師針對學(xué)生的報(bào)價，提出降價要求，學(xué)生分別應(yīng)用讓步策略與不讓步策略與教師互動。學(xué)生依據(jù)老師發(fā)出的信息及業(yè)務(wù)資料進(jìn)行接受，獨(dú)立完成一份出口接受和一份進(jìn)口接受信函。
（4）項(xiàng)目四：合同簽訂
合同簽訂項(xiàng)目要求學(xué)生訂立國際貿(mào)易合同。給每位同學(xué)一份空白的合同，以義烏寶俊鐘表廠和FLESHHEAD公司交易工藝鬧鐘為背景，簽訂相應(yīng)的合同條款。
（5）項(xiàng)目五：合同的履行
合同的履行包括出口合同的履行和進(jìn)口合同的履行。出口合同的履行主要有：備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、裝船、制單結(jié)匯、核銷退稅等工作環(huán)節(jié)。進(jìn)口合同的履行流程主要是：申報(bào)進(jìn)口、開立信用證、修改信用證、租船訂艙和催裝、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)、審單付款、進(jìn)口報(bào)關(guān)、提貨驗(yàn)收、撥交貨物。把全班學(xué)生分成不同的小組，分別擔(dān)任出口商、進(jìn)口商、銀行、貨運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司、海關(guān)、商檢以及稅務(wù)等部門，模擬FOB和CIF條件成交，信用證方式付款的進(jìn)出口合同履行。
三、建立與項(xiàng)目化教學(xué)相適應(yīng)的評價機(jī)制
在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，考試分?jǐn)?shù)是評價學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)，一些學(xué)生考試成績平平，但實(shí)際操作卻得心應(yīng)手。因此，這種傳統(tǒng)的考核方式無法適應(yīng)職業(yè)教育的要求，也無法提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。項(xiàng)目化教學(xué)應(yīng)確立一種“以處理實(shí)際業(yè)務(wù)能力為主，理論為輔”的評價考核機(jī)制。期末考核可以讓學(xué)生自主完成一項(xiàng)進(jìn)出易，確定相應(yīng)的評價指標(biāo)。學(xué)生的最終的成績可以分為兩部分，一部分是在項(xiàng)目教學(xué)過程中的表現(xiàn)，另一部分是期末考核的完成情況，根據(jù)實(shí)際情況確定相應(yīng)的比例。
參考文獻(xiàn)
[1]應(yīng)力恒.基于工作過程的項(xiàng)目化教學(xué)[J].中國職業(yè)技術(shù)教育,2008(22).
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[4]胡麗俊.以工作過程為導(dǎo)向的項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)[J].管理觀察,2009(25).
采購成本降低技巧、價格分析與供應(yīng)商管理 杭州 2014-9-20(2天)采購成本降低價格分析及供應(yīng)商管理培訓(xùn), 專門為因成本降低、控制管理而頭疼的采購人員設(shè)置,掌握采購成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路,以降低整體供應(yīng)鏈中的采購成本,為企業(yè)利潤做貢獻(xiàn),采購總成本挖掘,精益供應(yīng)鏈管理,卓越實(shí)現(xiàn)采購與供應(yīng)目標(biāo)。
生產(chǎn)計(jì)劃、物料控制及庫存降低策略 杭州 2014-9-20(2天)生產(chǎn)計(jì)劃、物料控制及庫存降低策略培訓(xùn),學(xué)員能夠掌握生產(chǎn)計(jì)劃管理模式的分析和設(shè)計(jì)的方法,學(xué)會精益生產(chǎn)中通過計(jì)劃管理、流程改善實(shí)現(xiàn)壓縮生產(chǎn)周期方法,物料采購、領(lǐng)用、消耗及庫存管控方法,有效減少物料浪費(fèi)、降低原材料和成品庫存,掌握如何選擇定拍工序,定拍工序產(chǎn)能優(yōu)化的方法。
房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)合同、招標(biāo)、采購核心精解 北京 2014-9-20(2天)房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)合同、招標(biāo)、采購核心精解課程旨在通過對標(biāo)桿企業(yè)采購管理制度方法的深度解讀,重點(diǎn)闡述制度方法的關(guān)鍵控制點(diǎn),分析這些制度方法制定背后的原因和目的,揭示標(biāo)桿房企制度方法背后的管理精髓和本質(zhì),從而真正掌握標(biāo)桿房企的制度方法并融會貫通,避免生搬硬套。
和供應(yīng)鏈管理的范籌已經(jīng)不再局限于一國或一個地區(qū)。伴隨著越來越多的跨國企業(yè)落戶中國設(shè)立工廠或建立國際采購相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“國際采購” 國際采購與進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)戰(zhàn) 上海 2014-9-25(32天)國際貿(mào)易課程精選了國際貿(mào)易的核心知識,翔實(shí)講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的國際貿(mào)易戰(zhàn)略思維和開拓精神,敏銳的國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力,務(wù)實(shí)的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿(mào)易實(shí)務(wù)中出現(xiàn)的問題,具備在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境下制定出口營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營管理、參與國際競爭的知識和能力。
國際采購實(shí)務(wù)課程 上海 2014-10-29(2天)在全球化的時代背景下,企業(yè)更加注重供應(yīng)鏈的整合,而國際采購正是其中的重要環(huán)節(jié)。如何搜索并評估國際市場中的供應(yīng)商?如何制定國際采購合同?如何避免各種國際采購風(fēng)險(xiǎn)?如何熟識國際采購中的各種流程及繁雜手續(xù)?國際采購實(shí)務(wù)課程將帶你深入了解該領(lǐng)域。
國際采購實(shí)務(wù) 上海 2014-11-12(2天)國際采購實(shí)務(wù)課程,內(nèi)容涉及尋找和評估國際市場中的供應(yīng)商,國際采購合同的簽訂和履行,國際采購價格談判,國際采購貨物的運(yùn)輸與保險(xiǎn),國際采購中的貨款支付,國際采購合同的爭議及解決等,旨在使學(xué)員深入了解該領(lǐng)域,掌握管理國際采購流程的方法和技巧。
國際采購與進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)戰(zhàn) 上海 2014-11-22(2天)國際貿(mào)易課程使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國際市場、參與國際競爭的方法,解決國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中出現(xiàn)的問題,具備在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境下制定出口營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營管理、參與國際競爭的知識和能力。
中心IPO尋購,采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿(mào)易相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“貿(mào)易” 企業(yè)競爭情報(bào)操作實(shí)務(wù)既高級企業(yè)信息分析研修班 青島 2014-9-23(3天)企業(yè)競爭情報(bào)操作實(shí)務(wù)既高級企業(yè)信息分析課程旨在幫助學(xué)員掌握完整的企業(yè)信息管理知識體系。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展,市場的定位、行業(yè)分析、市場調(diào)研、技術(shù)情報(bào)、專利情報(bào)、國際貿(mào)易情報(bào)、市場情報(bào)等方法、流程、知識、競爭對手情報(bào)的獲取方法、技巧全面能力提升、效益提高、全面提升中國企業(yè)國際市場競爭力和技術(shù)創(chuàng)新能力有著重要作用。
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國際采購與進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)戰(zhàn) 上海 2014-9-25(32天)國際貿(mào)易課程精選了國際貿(mào)易的核心知識,翔實(shí)講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的國際貿(mào)易戰(zhàn)略思維和開拓精神,敏銳的國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力,務(wù)實(shí)的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿(mào)易實(shí)務(wù)中出現(xiàn)的問題,具備在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境下制定出口營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營管理、參與國際競爭的知識和能力。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)暨貿(mào)易術(shù)語、合同、信用證風(fēng)險(xiǎn)防范技巧 青島 2014-9-26(1天)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)暨貿(mào)易術(shù)語、合同、信用證風(fēng)險(xiǎn)防范技巧課程,旨在幫助學(xué)員的國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)意識大大增強(qiáng),在以后的工作中能夠防患于未然;課程緊密聯(lián)系當(dāng)前政治經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問題,受 眾學(xué)員的全局觀和看問題的高度將會獲得提升;受眾學(xué)員將會獲得知識背后的知識,大大增強(qiáng)處理問題的精準(zhǔn)度和主動、提前糾錯能力,避免問題發(fā)生。
,物流及進(jìn)出口相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“進(jìn)出口” 國際采購與進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)戰(zhàn) 上海 2014-9-25(32天)國際貿(mào)易課程精選了國際貿(mào)易的核心知識,翔實(shí)講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的國際貿(mào)易戰(zhàn)略思維和開拓精神,敏銳的國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力,務(wù)實(shí)的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿(mào)易實(shí)務(wù)中出現(xiàn)的問題,具備在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境下制定出口營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營管理、參與國際競爭的知識和能力。
海關(guān)三大質(zhì)疑應(yīng)對策略暨自貿(mào)區(qū)與海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn) 上海 2014-10-16(2天)自貿(mào)區(qū)與海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程,旨在幫助進(jìn)出口企業(yè)解決紛繁復(fù)雜的申報(bào)不實(shí)這個令人頭疼的難題;同時,介紹和指導(dǎo)企業(yè)如何利用商品歸類技巧進(jìn)行合法避稅避證實(shí)用方法;通過講授技巧、案例解析、解答疑難困惑。
進(jìn)出口通關(guān)實(shí)務(wù)及應(yīng)對“三查”策略研討班 北京 2014-10-17(2天)進(jìn)出口通關(guān)實(shí)務(wù)及應(yīng)對“三查”策略課程,特邀請海關(guān)實(shí)務(wù)派知名人士,海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管理始創(chuàng)者,首次與進(jìn)出口企業(yè)、報(bào)關(guān)企業(yè)共同現(xiàn)場案例解密海關(guān)最新監(jiān)管政策和“通關(guān)作業(yè)無紙化”背后的海關(guān)“三查”目標(biāo)、操作方法,同時提供給大家合法規(guī)避海關(guān)“三查”風(fēng)險(xiǎn)和合法避稅、增加出口退稅操作技巧。
加工貿(mào)易與保稅物流培訓(xùn)課程 深圳 2014-10-22(2天)知道加工貿(mào)易報(bào)關(guān)與一般貿(mào)易報(bào)關(guān)的區(qū)別嗎?知道目前各類保稅物流制度對進(jìn)出口企業(yè)都有哪些便利嗎?如何解決來料、進(jìn)料和國內(nèi)料件的混料處理問題?加工貿(mào)易與保稅物流課程將為您詳細(xì)解釋各種原委,幫助您選擇合適的加工貿(mào)易監(jiān)管制度。
實(shí)務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。國際貿(mào)易知識,進(jìn)出口操作,物流通關(guān)及外匯結(jié)算等知識已經(jīng)成為當(dāng)今采購/貿(mào)易人員必備的基本技能。 國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險(xiǎn)并存的,如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險(xiǎn)?作為企業(yè)的核心與骨干必須準(zhǔn)確把握上述問題,僅憑簡單的以往經(jīng)驗(yàn)很容易出錯。 本課程精選了國際貿(mào)易的核心知識,翔實(shí)講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的戰(zhàn)略思維和開拓精神,敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力,務(wù)實(shí)的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿(mào)易實(shí)務(wù)中出現(xiàn)的問題,具備在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境下制定出口營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營管理、參與國際競爭的知識和能力。課程收益
學(xué)習(xí)并掌握國際貿(mào)易4組13個術(shù)語
13個術(shù)語的計(jì)算及換算方法
國際貿(mào)易術(shù)語的選擇與運(yùn)用
進(jìn)出口流程及單證相關(guān)知識
國際外匯結(jié)算的操作
信用證操作要點(diǎn)
國際物流成本控制方法
國際貨物運(yùn)輸方式的選擇
如何給國際貨物投保
糾紛預(yù)防的主要措施
課程大綱
第一部分 國際貿(mào)易概述
? 案例分析:A公司信息集成項(xiàng)目貿(mào)易分析
國際貿(mào)易理論,特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)
貿(mào)易壁壘之關(guān)稅政策與非關(guān)稅政策
? 數(shù)量限制:進(jìn)口配額制,“自動”出額制,進(jìn)口許可證制。
? 價格限制:進(jìn)口押金制,外匯管制,最低限價制,專斷海關(guān)估價,歧視性國內(nèi)稅。
? 環(huán)境保護(hù)
? 知識產(chǎn)權(quán) 第二部分 國際貿(mào)易術(shù)語應(yīng)用及風(fēng)險(xiǎn)防范
國際貿(mào)易術(shù)語概述
? 4組13個貿(mào)易術(shù)語區(qū)別應(yīng)用綜合練習(xí)
FOB,CIF變形條款及應(yīng)用
貿(mào)易術(shù)語中隱含的風(fēng)險(xiǎn)
從出口方(供應(yīng)商)角度來看
從進(jìn)口方(采購方)角度來看
案例分析:8千噸大米事件
老三種與新三種貿(mào)易術(shù)語的選擇應(yīng)用 第三部分 進(jìn)出口實(shí)務(wù)及通關(guān)過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制
進(jìn)口及進(jìn)口報(bào)關(guān)流程
? 進(jìn)口報(bào)關(guān)中的幾個關(guān)鍵時間限制
出口及出口報(bào)關(guān)流程
? 出口商品成本核算的2個經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)
FTZ與TFZ的區(qū)別
10種常用貿(mào)易方式
? 練習(xí):不同貿(mào)易方式下核銷及海關(guān)監(jiān)管的異同
外匯核銷管制
? 外匯核銷制度及單據(jù)
? 案例分析:A公司進(jìn)口生產(chǎn)流水線設(shè)備項(xiàng)目進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的相關(guān)單證
? 單證種類
? 單證制作要點(diǎn)
海關(guān)征收稅金的種類和計(jì)算公式
? 關(guān)稅的概念和特征
? 關(guān)稅的作用
? 關(guān)稅,增值稅的計(jì)算
不可不重視的HS編碼
國際貿(mào)易中的物流成本
? 國際運(yùn)費(fèi)的計(jì)價方式
? 進(jìn)出口物流成本及構(gòu)成
? 海關(guān)政策對物流成本的影響
案例分析:A公司進(jìn)口生產(chǎn)流水線設(shè)備項(xiàng)目 第四部分 國際外匯結(jié)算與風(fēng)險(xiǎn)防范
國際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施
3種主要外匯結(jié)算方式及各自的利弊
? 匯付流程,種類,存在的風(fēng)險(xiǎn)與防范
? 托收流程,種類,存在的風(fēng)險(xiǎn)與防范
? 信用證的開證流程
? 各類型信用證的使用
? 信用證業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)與防范
小組討論:不同立場下爭取掌握不同銀行的指定權(quán)
? 誰來審證--信用證審核的要點(diǎn)
進(jìn)出口雙方關(guān)注點(diǎn)
銀行關(guān)注點(diǎn)
? 模擬練習(xí):中國進(jìn)出口公司信用證審核實(shí)戰(zhàn)
? 案例分析:不可不防/不可不設(shè)的“陷井”你會支付定金嗎
? 定金的作用
? 支付定金的形式
模擬練習(xí):多種結(jié)算方式的綜合應(yīng)用 第五部分 國際貨物運(yùn)輸及保險(xiǎn)
國際貨物運(yùn)輸方式概述
國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)
? 海運(yùn)方式下國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的種類及應(yīng)用
? 其他運(yùn)輸方式下國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的種類及應(yīng)用
? 案例分析:250T白糖的索賠事件
保險(xiǎn)單據(jù)的種類
保險(xiǎn)的代位追償/誠信原則
全部損失和部分損失
? 實(shí)際全損A.T..
? 推定全損 C.T..
? 單獨(dú)海損和共同海損的區(qū)別 G.A vs P.A
審判練習(xí)---一起國際運(yùn)輸保險(xiǎn)官司
出口信用險(xiǎn)/"三來一補(bǔ)"項(xiàng)目保險(xiǎn) 第六部分 國際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和法律應(yīng)用
小組討論:合同與訂單的異同與應(yīng)用
國際貿(mào)易合同的主要條款
商品檢驗(yàn)
商品檢驗(yàn)的重要性
商品檢驗(yàn)的時間地點(diǎn),檢驗(yàn)實(shí)施方
案例:某公司大理石銷售合同中的檢驗(yàn)條款
違約責(zé)任的救濟(jì)方式與應(yīng)用
仲裁的意義和特點(diǎn) 及 仲裁的流程與條款
索賠和理賠
不可抗力條款的種類與應(yīng)用
練習(xí):不可抗力條款的描述
世界三大法律體系簡介
案例分析:從一起承諾的有效性的審判來研究不同法律體系第七部分 常用網(wǎng)站及附錄
課程主講
Izimi Liu 老師
現(xiàn)任某國際集團(tuán)中國區(qū)高級采購與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
現(xiàn)任國際知名集團(tuán)國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理,擁有數(shù)10年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購,物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立,供應(yīng)商選擇和評估,采購成本控制,庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制,進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認(rèn)證講師,世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師;執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑,注冊采購師,采購供應(yīng)師,物流師等專業(yè)課程,多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時,劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師,主講采購及供應(yīng)鏈,國際貿(mào)易與進(jìn)出口,企業(yè)物流等領(lǐng)域課程,并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)。授課風(fēng)格講究互動性與參與性,深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合,注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力。同時,作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師,先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行”領(lǐng)導(dǎo)力提升:”,”團(tuán)隊(duì)建設(shè)”,”溝通技巧”等方面的主題培訓(xùn),將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴,案例分析,角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。 最擅長的培訓(xùn)科目有:
近年來，中巴紡織品服裝貿(mào)易增長迅速，增長率連年創(chuàng)出新高。2011年中國對巴紡織品服裝出口額已經(jīng)達(dá)到35.43億美元，其中，面料仍是對巴出口的主要商品，占比達(dá)42%；服裝同比增長74%。
歷經(jīng)三十多年的高速發(fā)展，中國紡織行業(yè)巨大的體量、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力以及越來越國際化的營銷理念，已經(jīng)具備了與巴西等中南美洲國家和市場通過供應(yīng)鏈進(jìn)行整合、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展的條件和基礎(chǔ)。同時，國內(nèi)企業(yè)開拓巴西市場的熱情也很高，他們通過各種渠道和途徑自發(fā)地在巴西尋找商機(jī)，參展就是主要手段之一。但是受各種因素的制約，目前在巴西還沒有適合我國紡織行業(yè)發(fā)展需求、適應(yīng)紡織服裝供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢的展覽會。2014年、2016年，巴西即將舉辦世界杯足球賽和奧運(yùn)會，這也將為全球紡織服裝供應(yīng)商提供新的商機(jī)與機(jī)遇。
中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會和中國紡織品進(jìn)出口商會經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研，并且與巴西當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會進(jìn)行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識和支持后，決定在2013年啟動GTS展覽會項(xiàng)目。
據(jù)主辦方介紹，展覽會將以市場需求為牽引，充分發(fā)揮合作各方的國內(nèi)外資源，按照巴西市場的特點(diǎn)和要求，組織優(yōu)選參展企業(yè)和產(chǎn)品參展。巴西主辦方將在展覽組織和當(dāng)?shù)貙I(yè)觀眾邀請方面，發(fā)揮多年來積累的行業(yè)展會經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，確保各國參展商能與當(dāng)?shù)厥袌鐾ㄟ^展會形成良好的互動。
一、出口退稅政策的涵義
出口退稅是指對外貿(mào)出口貨物退還其在流通環(huán)節(jié)和國內(nèi)生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的增值稅、產(chǎn)品稅、特別消費(fèi)稅及營業(yè)稅。出口退稅制度是組成國家稅收的一個重要部分。
出口退稅作為調(diào)節(jié)出口貿(mào)易的重要調(diào)節(jié)手段，主要是以退還出口貨物在國內(nèi)已繳納稅款來平衡產(chǎn)品的稅收負(fù)擔(dān)，使本國出口商品以不含稅價格進(jìn)入國際市場，從而使國內(nèi)商品與國外商品在同等條件下進(jìn)行競爭，達(dá)到增強(qiáng)競爭能力，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的目的。
二、出口退稅政策調(diào)整的內(nèi)容
我國的出口退稅政策主要有三種形式：1）出口免稅且退稅：出口免稅是指對外貿(mào)商品在出口銷售環(huán)節(jié)中不征增值稅、消費(fèi)稅；出口退稅是指將貨物在出口前的生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)實(shí)際承擔(dān)的稅收額，按規(guī)定的退稅率計(jì)算后并予以退還。2）出口免稅不退稅：所謂出口不退稅是指出口貨物由于在前一道生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)或進(jìn)口環(huán)節(jié)中是免稅的，在出口的過程中，由于該貨物的價格中不含稅，所以無須退稅。3）出口不免稅也不退稅：出口不免稅是指對國家禁止或限制出口的產(chǎn)品的出口視同為內(nèi)銷，不予免稅照收；出口不退稅是指對國家禁止或限制出口的產(chǎn)品，出口過程中不退還該產(chǎn)品在出口前所負(fù)擔(dān)的稅款。按現(xiàn)行政策規(guī)定，出口貨物退稅的稅種為增值稅和消費(fèi)稅。
三、出口退稅政策調(diào)整對青海資源型產(chǎn)品出口的影響分析
“十一五”以來青海出口商品品種達(dá)1100多種，新增出口產(chǎn)品有藥品、毛紡織物、民族服裝、汽車零件、紡織機(jī)械、金屬加工機(jī)床等機(jī)電產(chǎn)品。出口產(chǎn)品從以硅鐵及硅系列等高耗能產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向紡織及地毯、各類服裝等輕工產(chǎn)品，如2009～2010年，紡織及地毯、各類服裝、羊絨等農(nóng)副產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品的出口額為46279.79萬美元，出口量逐年擴(kuò)大。
為應(yīng)對疲軟的國際市場形勢，保護(hù)我國進(jìn)出口貿(mào)易，2009年國家上調(diào)部分產(chǎn)品的出口退稅率。青海省的貿(mào)易形勢也隨之好轉(zhuǎn)。2010年硅鐵出口額為20655萬美元，出口數(shù)量達(dá)14.8萬噸，出口量及出口額分別增長1倍和1.5倍；服裝及衣著附件出口約6701萬美元，增長17.8%；紡織紗線、織物及制品出口為7423萬美元，增長52.3%（其中地毯出口3753萬美元，增長48.7%）。山羊絨出口達(dá)110噸，出口額為999萬美元，量、值分別增長89.7%和120.3%。2011年青海省出口貿(mào)易主要商品中硅鐵、地毯、山羊絨、紡織紗線、織物及制品的出口量仍保持較高速度的增長，出口貿(mào)易的質(zhì)量也大幅度提升。
2005年開始，國家降低“兩高一資”產(chǎn)品的出口退稅率，并適當(dāng)降低棉紡織產(chǎn)品的出口退稅率。出口退稅政策的調(diào)整使得青海省2005年進(jìn)出口額縮減到41338萬美元，與上年相比下降28%。2007年進(jìn)出口額為61207萬美元，與2006年65175萬美元的出口額相比，下降3968萬美元。2008年以來面對美國金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成巨大沖擊，同時受人民幣升值、原材料價格上漲等因素影響，中國先后制定了多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)刺激政策，其中就包括不斷調(diào)高出口退稅稅率，包括如紡織品、服裝等傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，通過提高出口退稅，在一定程度上保護(hù)了中國出口企業(yè)，緩解了外部環(huán)境變化對中國外貿(mào)行業(yè)的打擊。金融危機(jī)過后，國家又先后調(diào)低資源型產(chǎn)品出口退稅率。
經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背后，水環(huán)境、大氣環(huán)境也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，廢水排放總量、化學(xué)需氧量（COD）排放量、氨氮排放量、二氧化硫（SO2）排放量、煙塵排放量、業(yè)粉塵排放量都呈現(xiàn)出逐年上漲的趨勢，至2010年青海省廢水排放總量達(dá)到5411萬噸，化學(xué)需氧量（COD）排放量達(dá)83100噸，工業(yè)煙塵排放達(dá)標(biāo)量達(dá)到20194噸，生態(tài)環(huán)境受到很大威脅，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)不能松懈。青海地區(qū)的大部分工業(yè)是以依托資源開發(fā)為基礎(chǔ)而建立的，以重工業(yè)；勞動密集；低層次、低技術(shù)產(chǎn)品的加工為主，青海地區(qū)地處西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，很多企業(yè)技術(shù)落后、設(shè)備簡陋，單位產(chǎn)品的資源利用率低，導(dǎo)致生產(chǎn)中能耗、物耗高，對生態(tài)環(huán)境的影響較大。青海地區(qū)工業(yè)三廢排放總量低，但是與全國相比，青海每萬元產(chǎn)值排污量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平均水平。并且污染物排放比重高于其工業(yè)所占比重。
四、在出口退稅政策調(diào)整背景下促進(jìn)青海省資源型產(chǎn)品發(fā)展的對策
（一）通過集約化管理，挖掘內(nèi)部潛力，降低出口產(chǎn)品成本
對出口退稅政策的過度依賴勢必會影響我國在國際市場上的競爭力，阻礙企業(yè)國際化進(jìn)程。出口退稅率的變動也會直接影響到進(jìn)出口企業(yè)的生產(chǎn)及出口成本，企業(yè)具有優(yōu)勢的定價權(quán)、較高的國際影響力才可以提高產(chǎn)品的出口價格，并不是每一個企業(yè)都能做到這一點(diǎn)。倘若保持原來的出口價格不變，在生產(chǎn)成本提高的前提下，外貿(mào)進(jìn)出口總額、企業(yè)的利潤會下降，對于一些利潤率比較高的產(chǎn)品短期內(nèi)可行，但這種局面不能長久維持。所以通過挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，降低出口產(chǎn)品成本才是真正切實(shí)的解決方式。
（二）通過多種渠道降低原材料成本
原材料成本在進(jìn)出口產(chǎn)品總成本中占據(jù)重要比重，降低原材料的成本能夠較為有效的減少由于出口退稅率的降低而造成的出口損失。首先，對市場有信息要有充分的了解。應(yīng)建立范圍廣、效率高的市場信息搜集系統(tǒng)，通過廣泛的市場調(diào)研，尋找成本低的原材料。其次，打破采購的地域局限性，在更廣的范圍內(nèi)尋找低成本原材料。再有，縮短采購渠道，與原材料采購商直接聯(lián)系，減少中間不必要環(huán)節(jié)，提高采購效率，降低采購成本。多方面對供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商，在對未來市場走勢進(jìn)行科學(xué)分析、對未來發(fā)展正確預(yù)期的基礎(chǔ)上，通過簽訂合同獲得穩(wěn)定供應(yīng)基礎(chǔ)上的優(yōu)惠供應(yīng)價格。另外還要注重依托科技進(jìn)步選擇物美價廉的替代品以降低采購成本。
（三）通過科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，降低生產(chǎn)制造成本
加強(qiáng)科技創(chuàng)新及研發(fā)，通過科學(xué)合理的生產(chǎn)來降低生產(chǎn)耗費(fèi)。新技術(shù)、新工藝的使用可以提高勞動生產(chǎn)率，減少對原材料、能源的不必要耗費(fèi)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，減少殘、次、不合格產(chǎn)品的件數(shù)，以降低成本；另外通過科技創(chuàng)新可以使各生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加銜接，降低半制品的資金占用，大幅提高生產(chǎn)效率。
因?yàn)闊熑~在國內(nèi)一是純計(jì)劃，二是為了防止煙葉的外流和扶貧，要盡可能的從農(nóng)民手上采購煙草以盡到社會責(zé)任。國外是以銷售定定產(chǎn)， 價格也是浮動的。因此煙草公司在制定計(jì)劃的時候需要做充分的市場調(diào)研，最大可能的消除信息的不對稱。
目前國內(nèi)煙草出口銷售面臨的幾大難題：
1、由于煙草在國內(nèi)依然是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，而國外都是市場經(jīng)濟(jì)體制，所以體制內(nèi)制度與市場經(jīng)濟(jì)間的博弈難度相當(dāng)高。
2、國內(nèi)與國際的標(biāo)準(zhǔn)是不相同的。由于煙草大部分供給內(nèi)需，1600萬的煙草銷售只有120萬供于出口，話語權(quán)很弱。而且國內(nèi)還在求保護(hù)工業(yè)產(chǎn)業(yè)，但是對于煙草出口部門缺沒有覆蓋。再加上生產(chǎn)設(shè)備不符合國際標(biāo)準(zhǔn)，這也給煙草銷售量上增加了難度。
3、國外的競爭力更強(qiáng)，特別是非洲地區(qū)。國內(nèi)采用的是分散到戶的形式，即煙民—煙草公司—加工商—營銷商的模式。而國外是一體化管理，生產(chǎn)，收購全部一體化。省去了很多中間環(huán)節(jié)，大大減少了成本。再加上非洲地區(qū)的氣候環(huán)境也適合煙葉種植，保證了煙葉的質(zhì)量。而國內(nèi)自然條件不占優(yōu)勢，再加上煙葉的價格不占優(yōu)勢，只能向相對惡劣的地區(qū)發(fā)展。這與國外煙葉質(zhì)量拉開了差距。
4、近10年來，從農(nóng)民手上收的煙葉的價格逐年增長，而出口的價格卻是浮動的。國家每年4，5月份會下達(dá)收購價跟調(diào)撥價，加工費(fèi)也是友國家定價，價格上的不靈活，也給煙草的出口利潤增長帶來了難題。國內(nèi)與國外模式最大的區(qū)別：國外采取的是集成方式，由復(fù)雜到簡單的過程。把市場消息直接傳遞到生產(chǎn)商。而國內(nèi)無法將國際化標(biāo)準(zhǔn)下達(dá)給生產(chǎn)商，給到他們也是作用到國內(nèi)市場，而非國際市場，有脫節(jié)。
二、在煙草的采購階段，具體流程如下：
原煙（麻袋裝） 煙草公司 公司自己做復(fù)烤（成箱） 結(jié)算 采用的方式：原煙交接，片煙結(jié)算。采取這樣的做法可以合理避稅，增加利潤。在這一階段，我們所擁有的優(yōu)勢是針對客戶的不同要求來生產(chǎn)，成本分?jǐn)偠浅杀镜木€性加成。雖然做不了標(biāo)準(zhǔn)化，但是口味可調(diào)，靈活，這些都由買方說了算。同時也會根據(jù)每個牌種的銷量來確定相應(yīng)口感的煙葉采購。
三、在客戶維護(hù)階段：
1、由于煙草的銷售是持續(xù)整年的，所以買方對煙葉的生產(chǎn)也是很關(guān)注的。
2、買方有專門的采購團(tuán)隊(duì)來采購，合理引導(dǎo)他們來采購。
3、對于庫存品直接跟談價格，省去很多中間環(huán)節(jié)。
總體上，圈子也越來越小，銷售商的整合，流動性大，新用戶也有，但是很少，要么是中間商增加。
為了減少信息不對稱，煙草進(jìn)出口公司提前組織，預(yù)判。一是全覆蓋對第一線原料進(jìn)行把控，二是做好安全工作的宣傳。
云南煙草大部分都是出口到東南亞地區(qū)，占到了總出口的50%，其中印度尼西亞一個國家就占到了90%。因?yàn)橛∧岬拈_化程度相對于歐美國家來說較低，對品質(zhì)，質(zhì)量的要求不高，過程越簡單越好。最大的幾個卷煙廠，針標(biāo)、鹽倉，都由良好的合作關(guān)系。但是印尼市場也面臨的一些問題：
1、卷煙銷量持續(xù)下滑，主要是價格不變，稅加重了。
2、印尼市場正在被歐美老牌煙草公司入侵。
3、印尼市場的煙草口味很獨(dú)特，以丁香煙為主。全市場幾乎都是丁香煙。但是烤煙（即所謂的白煙）市場的進(jìn)步也十分明顯。 針對印尼巨大的市場要求，可以進(jìn)行獨(dú)立的研究。
四：出口競爭面臨的問題：
1、莫非國際等老牌歐美煙草公司在印尼這種發(fā)展中國家的侵占程度越來越大。
2、副產(chǎn)品如煙梗的需求量呈現(xiàn)大起大落的狀態(tài)。
3、庫存風(fēng)險(xiǎn)。給不給傭金不是問題，擔(dān)心的是非法卷煙與煙草的回流沖擊國內(nèi)市場。例如越南走的非法煙葉通過廣西的口岸，在本地實(shí)現(xiàn)增值，再賣出。對國內(nèi)市場造成很大的沖擊。
4、成本問題：多年來陳本一直呈現(xiàn)上漲趨勢。可能會造成煙草公司買不起，沒人去種煙的情況。
5、國外卷煙廠商可持續(xù)煙草發(fā)展計(jì)劃完全統(tǒng)一，統(tǒng)一由一家三方機(jī)構(gòu)評估。模式比國內(nèi)先進(jìn)很多，對國內(nèi)煙草發(fā)展造成一定沖擊。 五：對于現(xiàn)狀提出的幾點(diǎn)建議：
1、工商業(yè)協(xié)同，將煙草業(yè)與工業(yè)相結(jié)合，完善走出去戰(zhàn)略。
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（來源：文章屋網(wǎng) ）
一、我國進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀
伴隨2011年我國正式成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。根據(jù)商務(wù)部和海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年我國進(jìn)出口貿(mào)易總額達(dá)3.6萬億美元，增長超20%。
現(xiàn)有我國進(jìn)出口貿(mào)易主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。
1.1我國對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型加快
根據(jù)我國外貿(mào)組織的發(fā)展，機(jī)電行業(yè)與高新技術(shù)產(chǎn)品日益發(fā)展迅速，在2011年1—9月，我國的增加勢頭發(fā)展猛進(jìn)，針對農(nóng)產(chǎn)品與產(chǎn)品的資源問題都是顯示穩(wěn)定勢頭增加，這樣就穩(wěn)定了商品機(jī)構(gòu)的出口率。
1.2受到各國貿(mào)易的環(huán)境因素影響，我國貿(mào)易的增漲呈現(xiàn)出走低的局面。因此，
在我國應(yīng)該加強(qiáng)貿(mào)易管理能力等。
1.3我國外貿(mào)進(jìn)口的增加明顯
我國對外貿(mào)進(jìn)口的政策扶持取得良好成效。在我國，應(yīng)該堅(jiān)定發(fā)展擴(kuò)展進(jìn)口，穩(wěn)定貿(mào)易的局面。針對多貿(mào)易進(jìn)口的多方面的關(guān)注，應(yīng)該加強(qiáng)管理。如進(jìn)口貼息、降低進(jìn)口關(guān)稅、取消進(jìn)口配額管理、簡化出口程序等。根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，2011年1－9月，我國初級產(chǎn)品進(jìn)口增長40.4%，工業(yè)制成品進(jìn)口增長20.5%。
1.4加快實(shí)行貿(mào)易自由戰(zhàn)略，走市場多元角度成績顯著
在我國，加強(qiáng)多邊合作是國際貿(mào)易組織關(guān)系，努力做好周邊區(qū)域的經(jīng)濟(jì)合作。在2011年，我國與哥斯達(dá)黎加簽訂相關(guān)協(xié)議，針對貿(mào)易相互往來進(jìn)行交易生效，在我國，已經(jīng)和香港、臺灣、東盟等國家與地區(qū)簽署十多個貿(mào)易協(xié)議。
1.5“促增長、分析結(jié)構(gòu)、調(diào)平衡”相關(guān)政策著力點(diǎn)
加強(qiáng)我國貿(mào)易合作伙伴關(guān)系，主要原因是穩(wěn)定貿(mào)易額的增長勢頭。但是，針對于2011年歐盟債危機(jī)問題，東非、中東的局勢動蕩與日本東北部地震給我國貿(mào)易的結(jié)構(gòu)影響到了，因此產(chǎn)生了負(fù)面的影響。但我國政府以“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”為目的的一系列外經(jīng)貿(mào)和外交政策的支持促進(jìn)下，我國對各大洲進(jìn)出口持續(xù)穩(wěn)步增長，其中拉美和大洋洲增長較為強(qiáng)勁。
二、我國進(jìn)出口貿(mào)易主要存在的問題
2.1粗放增長方式仍未改變，我國出口增長最快的產(chǎn)品仍主要集中在勞動密集型、資源型、低附加值的低端產(chǎn)品。
2.2國內(nèi)工資、物價和進(jìn)口原料價格及貸款利息的上漲，同時面臨其他發(fā)展中國家同種產(chǎn)品的激烈競爭，我國工業(yè)制成品出口價格上漲空間較小，利潤不斷下降。2.3國際貿(mào)易糾紛逐漸增加。
2011年1－9月，中國遭受貿(mào)易糾紛調(diào)查50起，涉及金額30億美元。這與我國對國際市場檢測預(yù)警不夠，未做好市場調(diào)研，大批企業(yè)盲目涌入拉美市場和亞洲周邊市場有關(guān)。
3.當(dāng)前形勢下，報(bào)關(guān)與國際貨代從業(yè)人員的就業(yè)趨勢
3.1創(chuàng)新意識和綜合能力素質(zhì)的提高
報(bào)關(guān)與國際貨代從業(yè)人員長期在國際經(jīng)濟(jì)舞臺的第一線，對新觀念、新方法、創(chuàng)新理論必須要有較好的學(xué)習(xí)和接受能力,要以獨(dú)創(chuàng)的思維謀略和經(jīng)營理念取得競爭優(yōu)勢。在目前的報(bào)關(guān)與國際貨代從業(yè)人員中，普遍存在著創(chuàng)新意識不夠、綜合能力素質(zhì)不高的現(xiàn)象。在我國報(bào)關(guān)與國際貨代專業(yè)教育中，往往只強(qiáng)調(diào)考試成績或開設(shè)某幾門專業(yè)課程,而忽視了人的個性、潛力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，我國需要大量的跨國運(yùn)作型創(chuàng)新人才，他們必須具備一流的分析洞察能力、溝通決策能力、開拓創(chuàng)新等能力。
3.2世貿(mào)規(guī)則、對外貿(mào)易慣例和法規(guī)知識的完善
我國加入世貿(mào)組織以來，對外貿(mào)易量逐年上升。因此，報(bào)關(guān)與國際貨代從業(yè)人員通曉世貿(mào)規(guī)則、對外貿(mào)易慣例和法規(guī)等知識就顯得尤為重要，然而現(xiàn)實(shí)情況卻遠(yuǎn)非如此。從高等院校課程設(shè)置的層面來看，所開設(shè)的對外貿(mào)易相關(guān)法律、法規(guī)、國際慣例等方面的課程還不夠，針對性還不夠強(qiáng)，不能真正地滿足對外貿(mào)易操作實(shí)踐中需要的既熟悉國內(nèi)市場規(guī)則，又精通國際慣例的外貿(mào)人才的需要。尤其在當(dāng)前金融危機(jī)對我們的影響不斷加深、外貿(mào)摩擦不斷增加的情況下，我們更是需要善于運(yùn)用法律武器解決對外貿(mào)易中出現(xiàn)的問題。
3.3綜合業(yè)務(wù)能力的增強(qiáng)
報(bào)關(guān)與國際貨代從業(yè)人員對產(chǎn)品、外語、計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)等方面知識的運(yùn)用能力源于對書本知識的掌握，這是學(xué)生在校期間必修的內(nèi)容。但長期以來，受我國教育體制、觀念和人才培養(yǎng)目標(biāo)的限制，對上述知識的學(xué)習(xí)往往是片面的，或在某個學(xué)科內(nèi)進(jìn)行的，培養(yǎng)的是“單一”的“應(yīng)用性人才”，而對復(fù)合型人才的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠重視。培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)、知識和能力結(jié)構(gòu)較為全面的復(fù)合應(yīng)用型人才是當(dāng)前報(bào)關(guān)與國際貨代專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)。
3.4競爭意識需要主動加強(qiáng)
目前我國報(bào)關(guān)市場逐漸規(guī)范，對報(bào)關(guān)與國際貨代專業(yè)的主要就業(yè)崗位——報(bào)關(guān)員的素質(zhì)要求越來越高。目前主流企業(yè)對報(bào)關(guān)與國際貨代專業(yè)員工的要求是具備大專生必備的基本文化科學(xué)知識，掌握國際貨運(yùn)方向必需的基礎(chǔ)理論和基本知識。熟練掌握和運(yùn)用Windows操作系統(tǒng)，并精通Office、WPS辦公自動化系列軟件，能夠運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)獲取信息，并處理業(yè)務(wù)工作；較好的商務(wù)英語應(yīng)用能力,能進(jìn)行英文函電處理、英文單證制作；具備一定的從事國際貨物運(yùn)輸、國際貨運(yùn)的能力,能夠理論聯(lián)系實(shí)際,獨(dú)立分析和解決國際貨運(yùn)與中的具體問題；了解國際貨運(yùn)方面的方針政策和法規(guī)，通曉相關(guān)的通行規(guī)則。具有較強(qiáng)的中英文表達(dá)能力、較強(qiáng)的溝通與協(xié)作、協(xié)調(diào)與組織能力，并有良好的團(tuán)隊(duì)精神；了解和掌握相關(guān)專業(yè)知識及發(fā)展動態(tài) 熟悉國際貨運(yùn)各環(huán)節(jié)的運(yùn)作與管理，尤其是要掌握國際貨運(yùn)各環(huán)節(jié)的實(shí)際操作；具有繕制國際貨運(yùn)單據(jù)、審核貨物進(jìn)出口單據(jù)的專業(yè)能力；熟練運(yùn)用物流管理相關(guān)軟件；具有熟練運(yùn)用英語處理商務(wù)英語業(yè)務(wù)、進(jìn)行商務(wù)交談的能力。報(bào)關(guān)與國際貨代專業(yè)的學(xué)生具有強(qiáng)烈的競爭意識，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，這樣才能在未來的就業(yè)崗位上穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
3.5職業(yè)英語能力需要加強(qiáng)
【基金項(xiàng)目】本文系2012年江西省高等學(xué)校教學(xué)改革研究省級課題《基于“高端技能型人才”要求的高職國貿(mào)專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式研究》（課題編號：JXJG-12-35-8）階段性研究成果之一。
【中圖分類號】G71 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）08-0015-02
根據(jù)教職成[2011]12號文件意見：“高等職業(yè)教育具有高等教育和職業(yè)教育雙重屬性，以培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理第一線的高端技能型專門人才為主要任務(wù)”。以此為依據(jù)，我們認(rèn)為目前高職國貿(mào)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)：面向中小型企業(yè)，培養(yǎng)知識夠用，外語表達(dá)能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)好，能直接從事外貿(mào)行業(yè)第一線崗位群等工作，具備職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)和可持續(xù)發(fā)展力的內(nèi)外兼修的高端技能型專門人才。依據(jù)目前實(shí)際情況，國貿(mào)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)是高職培養(yǎng)高端技能型國貿(mào)人才的主要途徑之一。
同時，在對位于九江出口加工區(qū)（國家級出口加工區(qū)）的校企合作單位進(jìn)行調(diào)研的過程中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理層特別強(qiáng)調(diào)外貿(mào)人員的口語能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力和員工忠誠度。對比目前我院國貿(mào)實(shí)訓(xùn)教學(xué)現(xiàn)狀，我們發(fā)現(xiàn)這些能力的培養(yǎng)往往是我們在實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程中所容易忽視的地方。為此，我們在國貿(mào)實(shí)訓(xùn)體系完善過程中，注重培養(yǎng)學(xué)生這方面的能力。
一、高職國貿(mào)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)現(xiàn)狀與不足
1.現(xiàn)狀。隨著高職院校應(yīng)用型人才目標(biāo)的確立和強(qiáng)調(diào)，國際貿(mào)易專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的仿真模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)成為各個院校提高外貿(mào)專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的重要手段。據(jù)此，建立從各單項(xiàng)模擬實(shí)訓(xùn)到綜合仿真實(shí)訓(xùn)這樣一種“漸進(jìn)式”實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式已成為絕大部分高職院校的現(xiàn)實(shí)選擇，以筆者所在院校――江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院為例，國貿(mào)專業(yè)實(shí)訓(xùn)分為四個階段： （1）國際貿(mào)易感知；（2）國貿(mào)單證操作實(shí)訓(xùn)；（3）國際貿(mào)易磋商實(shí)訓(xùn)（函電）；（4）國際貿(mào)易仿真綜合實(shí)訓(xùn)。
2.不足。這種“漸進(jìn)式”實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的好處在于能使學(xué)生在一個較短的時間內(nèi)全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的主要操作技能，使學(xué)生切身體會到商品進(jìn)出易的全過程，初步達(dá)到了培養(yǎng)和鍛煉其在國際商務(wù)環(huán)境中的分析、組織以及業(yè)務(wù)管理的能力。不足之處在于它只注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動手能力、出口操作能力、學(xué)生對整體外貿(mào)流程的掌握，忽視學(xué)生的個性需求（仿真產(chǎn)品的選擇）、進(jìn)口操作能力、溝通能力和解決問題能力的培養(yǎng)，對學(xué)生整體素質(zhì)的提高作用不明顯。因此，這種“漸進(jìn)式”國貿(mào)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式難以符合培養(yǎng)高端國貿(mào)技能型專門人才的要求，需要加以完善、提高。
二、高職國貿(mào)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)教學(xué)提高與完善的途徑
1.實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系設(shè)計(jì)思路
1）國貿(mào)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)。該實(shí)訓(xùn)的目的是為了讓學(xué)生了解專業(yè)屬性，未來相關(guān)就業(yè)方向，指導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃自己的大學(xué)學(xué)生生活。采取的形式有企業(yè)參觀、講座（校友、專業(yè)教師和企業(yè)專家）等形式。為避免學(xué)生企業(yè)參觀走馬觀花、流于形式，我們在組織學(xué)生參觀九江出口加工區(qū)合作企業(yè)的過程中，要求專業(yè)人員專門隨同講解，介紹企業(yè)各崗位功能、產(chǎn)品特點(diǎn)和生產(chǎn)流程等。通過接觸真實(shí)的工作環(huán)境，使學(xué)生對將來工作產(chǎn)生美好愿景，產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動力。講座分為職業(yè)規(guī)劃講座和大學(xué)學(xué)習(xí)生活規(guī)劃講座，職業(yè)規(guī)劃講座可以邀請企業(yè)專家和近年畢業(yè)的優(yōu)秀校友來講；大學(xué)學(xué)習(xí)生活規(guī)劃講座由本專業(yè)在校優(yōu)秀大學(xué)進(jìn)行，他們的現(xiàn)身說法更具有說服力，起到先鋒模仿帶頭作用。
2）商務(wù)口語實(shí)訓(xùn)。國際貿(mào)易中口語和聽力的作用毋需多言，該實(shí)訓(xùn)的目的是為了提高學(xué)生的口語和聽力能力，為學(xué)生提高口語和聽力能力提供指導(dǎo)，實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)設(shè)在聽力實(shí)訓(xùn)室和口語實(shí)訓(xùn)室。針對高職學(xué)生的特點(diǎn)，聽力素材不易過難，以免打消學(xué)生的積極性；口語可以采取分組主題討論和主題演講的形式。
3）國貿(mào)單證操作實(shí)訓(xùn)。該實(shí)訓(xùn)目的是使學(xué)生了解并掌握國際貿(mào)易整個操作流程，提高學(xué)生外貿(mào)函電寫作、外貿(mào)單證制作能力。實(shí)訓(xùn)采取一票到底的案例實(shí)訓(xùn)方法，從頭至尾就是一套實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)案例，再也沒有第二個可能產(chǎn)生誤解的案例插入。每一個知識點(diǎn)、每一步業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、每一份單證、每一組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，均由這一套案例進(jìn)行證明和解釋。實(shí)訓(xùn)所采用的案例為位于九江出口加工區(qū)的校企合作企業(yè)實(shí)際進(jìn)出口案例，所使用的材料全部為真實(shí)材料，目的是使實(shí)訓(xùn)最大限度貼近實(shí)際。
4）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)設(shè)在機(jī)房，所利用的軟件為外貿(mào)單證操作軟件。教師利用外貿(mào)單證軟件上傳案例背景，學(xué)生利用教師為其設(shè)置的個人帳戶登陸操作系統(tǒng)，下載試題及模板，答題并提交實(shí)訓(xùn)結(jié)果。
產(chǎn)品市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)。熟悉產(chǎn)品是外貿(mào)崗位的基本要求，國際貿(mào)易流程追根溯源是從產(chǎn)品市場調(diào)研開始的。該實(shí)訓(xùn)的目的是為了讓學(xué)生全面掌握國貿(mào)流程，關(guān)注學(xué)生的產(chǎn)品個性需求，掌握市場調(diào)研報(bào)告的寫法，更好更快地適應(yīng)外貿(mào)崗位。在了解產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告寫法后，學(xué)生分組選擇自己所感興趣的產(chǎn)品，在利用互聯(lián)網(wǎng)等其他手段了解產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品周期、產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品市場展望后，匯報(bào)并提交調(diào)研結(jié)果（市場調(diào)研計(jì)劃，報(bào)告，PPT）等。學(xué)生在畢業(yè)后，可以有意識地尋找與調(diào)研產(chǎn)品相關(guān)的外貿(mào)工作崗位，從而實(shí)現(xiàn)與崗位的無縫對接。
5）國際貿(mào)易仿真操作實(shí)訓(xùn)。本實(shí)訓(xùn)目的是使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
該實(shí)訓(xùn)利用SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺讓學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)，進(jìn)行國際貿(mào)易各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)物的具體操作，掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識。
2.國貿(mào)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)體系考核機(jī)制
鑒于實(shí)訓(xùn)的特點(diǎn)和國貿(mào)實(shí)訓(xùn)的目的（培養(yǎng)符合外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位要求的高端技能型外貿(mào)專門人才，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展、提高其就業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)與就業(yè)崗位的無縫對接），我們使用新的過程性考核機(jī)制代替一次性、終結(jié)性的考核機(jī)制。以往課程考核機(jī)制普遍采用終結(jié)性考核機(jī)制，終結(jié)性考核機(jī)制的弊端在于使學(xué)生對待平時學(xué)習(xí)馬虎懈怠，臨到考試前復(fù)習(xí)突擊、加班加點(diǎn)，以此希望取得好成績，考完試后立馬就忘，這種考核機(jī)制考核不出學(xué)生整個學(xué)習(xí)過程中的接受能力和綜合能力，助長學(xué)生的不良學(xué)風(fēng)，其完全不適合高職教育特點(diǎn)下的課程考核。為此，高職國貿(mào)實(shí)訓(xùn)教學(xué)建議考核形式如下：
1）平時考核（20%）
根據(jù)高職院校學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，應(yīng)將平時表現(xiàn)納入考核范圍。平時考核主要依據(jù)為考勤，學(xué)習(xí)態(tài)度等。
2）過程性考核（80%）
國貿(mào)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)的考核以提交實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的形式進(jìn)行；口語實(shí)訓(xùn)在口語實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行，實(shí)行過程性考核，期末加總而成；產(chǎn)品市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)，以提交市場調(diào)研計(jì)劃、市場調(diào)研報(bào)告、調(diào)研成果匯報(bào)的形式進(jìn)行，三項(xiàng)成績加總；外貿(mào)單證操作實(shí)訓(xùn)、國際貿(mào)易仿真操作實(shí)訓(xùn)考核，都在實(shí)訓(xùn)室依托教學(xué)軟件完成，最后成績在輸入數(shù)據(jù)后，由軟件自動測算加總而成。
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