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時間：2023-06-11 08:23:55
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【關(guān)鍵詞】
政策變動；信用風(fēng)險；風(fēng)險防范
1 進(jìn)出口風(fēng)險的類別
1.1 進(jìn)出口海上運(yùn)輸風(fēng)險
1.1.1惡劣的自然環(huán)境風(fēng)險
在海上進(jìn)行運(yùn)輸?shù)臅r候，會出現(xiàn)各種不同的自然災(zāi)害風(fēng)險，最常見有海上暴風(fēng)雨、大霧、臺風(fēng)、雷電、海嘯、地震、火山爆發(fā)等；意外事故則主要包括船舶擱淺、碰撞、沉沒、失蹤等。這些自然災(zāi)害和突發(fā)事故都是進(jìn)出口貿(mào)易在海上運(yùn)輸途中可能會遇到的。
1.1.2海盜風(fēng)險
隨著國際格局的動蕩以及局部地區(qū)沖突的加劇，很多貧窮國家的一些不法分子就趁機(jī)進(jìn)行海上劫掠活動，近幾年比較猖獗如索馬里海盜，海盜通過對商船的劫持進(jìn)行相應(yīng)的要挾，損害進(jìn)出口貿(mào)易商的利益、威脅進(jìn)出口貿(mào)易人員的人身安全，因此對國際貿(mào)易造成極大的阻礙。
1.2 國內(nèi)外政局動蕩、政策變動風(fēng)險
1.2.1政局動蕩風(fēng)險
很多大規(guī)模的海外投資，可能會牽扯到政局動蕩的風(fēng)險。近年來許多國家都出現(xiàn)政局動蕩的現(xiàn)象，如伊拉克、阿富汗、利比亞、敘利亞、也門、中東中亞等一些國家。許多海外企業(yè)因此而蒙受了巨大的損失。所以在進(jìn)出口貿(mào)易中一定要注意當(dāng)前的國際政局及其發(fā)展形勢。
1.2.2政策變動
一些國家為了能夠在進(jìn)出口貿(mào)易中取得主動有利的地位，就對國內(nèi)的進(jìn)出口貿(mào)易政策進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。最常見的政策變動就是一些國家采取的貿(mào)易壁壘，技術(shù)壁壘、綠色壁壘及其他非關(guān)稅壁壘；一些國家為了獎出限入，出臺比如加大外資企業(yè)的稅收、提高國內(nèi)設(shè)立國外企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)等政策。
1.3 金融風(fēng)險
進(jìn)出口貿(mào)易還要考慮金融風(fēng)險，一國爆發(fā)金融危機(jī)既涉及到國內(nèi)因素，也有國際環(huán)境的影響。其中包括市場機(jī)制和市民社會本身存有的金融隱患，國家和政府的干預(yù)也會誘發(fā)金融隱患。如果爆發(fā)金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，政府過多過濫地干預(yù)無法有效地將其預(yù)防或是化解，反而會對金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)起到加劇和推動的作用，腐敗行政、黑箱行政、低效行政本身就是金融隱患。
1.4 客戶風(fēng)險
進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)整個流程繁瑣、復(fù)雜，其中包括業(yè)務(wù)的商討、合同的簽訂、貨物的交接、費(fèi)用結(jié)算等，風(fēng)險的發(fā)生率也會相應(yīng)提高，它既可能發(fā)生于業(yè)務(wù)流程鏈之外，也可能存在于業(yè)務(wù)流程鏈之中。其中主要有以下幾種風(fēng)險可能發(fā)生。
1.4.1合同風(fēng)險
在進(jìn)出口貿(mào)易中，貿(mào)易合同擔(dān)當(dāng)著重要的角色，它影響全局的發(fā)展，貫穿于整個進(jìn)出口業(yè)務(wù)的過程中，涉及的范圍也很廣泛。
1.4.2市場風(fēng)險
使外貿(mào)企業(yè)受損失的另一種風(fēng)險是市場風(fēng)險，市場風(fēng)險會受到各國地理環(huán)境、人文因素、時事政治和經(jīng)濟(jì)多種因素的影響。
1.4.3信用風(fēng)險
信用風(fēng)險既包括合同項下的信用風(fēng)險，也包括結(jié)算時因銀行信用及商業(yè)信用造成的風(fēng)險。
2 應(yīng)對進(jìn)出口風(fēng)險的主要措施
2.1 提高進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險防范意識
要想在進(jìn)出口貿(mào)易中更好的避免上述的各種風(fēng)險，首先是要從進(jìn)出口從業(yè)人員身上入手，提高從業(yè)人員的進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險防范意、識風(fēng)險管理能力等。進(jìn)出口貿(mào)易工作人員需要對國際貿(mào)易專業(yè)知識、進(jìn)出口貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)熟練掌握，提高風(fēng)險分析、風(fēng)險提取等業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2.2 審慎研究合同的簽訂與執(zhí)行，規(guī)避合同風(fēng)險
在進(jìn)出口貿(mào)易中合同風(fēng)險是很重要的一方面，所以在簽訂合同的時候，作為雙方的合同簽訂人員，一定要認(rèn)真的審核合同的先關(guān)規(guī)定，不要在任何一個不明確的條件下簽訂合同，要認(rèn)真的理清合同的任何一個規(guī)定所代表的意思，盡量避免因合同的模糊和漏洞而給對方以欺詐的可能。
2.3 建立自己的信息情報系統(tǒng)，降低市場風(fēng)險
現(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，各類信息可借助于網(wǎng)絡(luò)快速、便捷獲取，但是網(wǎng)絡(luò)信息渠道多變、種類繁多，有關(guān)信息的權(quán)威性、時效性并非完全可信，這些因素一定程度上都有可能導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)做出錯誤的決策。企業(yè)可以建立自己的信息情報系統(tǒng)，時刻關(guān)注與此相關(guān)的時事政治、經(jīng)濟(jì)等各方面動向，以及消費(fèi)者增加的新需求和產(chǎn)品的供需狀況，對這些情況加以調(diào)查、研究，預(yù)測可能導(dǎo)致的風(fēng)險事件，讓企業(yè)能盡早展開套期保值等業(yè)務(wù)來中和市場風(fēng)險。
2.4 完善信用管理體系，弱化信用風(fēng)險
通過逐步的建立規(guī)范的企業(yè)內(nèi)部的管理以及企業(yè)外部相關(guān)客戶的規(guī)范來減少因為規(guī)范不合格而遭受的欺詐導(dǎo)致?lián)p失的行為。在世界的進(jìn)出口貿(mào)易中我們會遇到形形的貿(mào)易企業(yè)，但是要想在貿(mào)易中起的勝利，首先就要有個規(guī)范的操作來取得好的客戶，有個規(guī)范的內(nèi)部操作能夠在進(jìn)出口貿(mào)易中的整個操作過程沒有漏洞。外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)具體貿(mào)易業(yè)務(wù)情況來降低信用部門造成的收匯風(fēng)險，其中包括出口信用、出口保理業(yè)務(wù)、銀行保兌業(yè)務(wù)等方式。
2.5 及時投保，防范運(yùn)輸風(fēng)險
可以通過對于風(fēng)險的預(yù)測和在運(yùn)輸船上做必要的風(fēng)險防范，對于運(yùn)輸船只和運(yùn)輸?shù)呢浳镞M(jìn)行相應(yīng)的保險投保是最重要的。在進(jìn)出口貿(mào)易中，運(yùn)輸貨物多數(shù)有以下幾個特征：運(yùn)輸程序復(fù)雜、環(huán)節(jié)眾多、運(yùn)輸路途遠(yuǎn)、運(yùn)輸時間長，在貨物運(yùn)輸?shù)倪^程中風(fēng)險事件發(fā)生頻率較高。因此，在這一過程中運(yùn)輸貨物的投保問題一定要得到重視，及時做出決策。如果保險由進(jìn)口方負(fù)責(zé)，那么出口方應(yīng)將貨物裝運(yùn)時間告知進(jìn)口方。如果出口方被委托投保，那么進(jìn)出口雙方應(yīng)盡早溝通，將投保的險種、范圍、費(fèi)用等問題確定下來，避免發(fā)生風(fēng)險事件后兩方推卸責(zé)任。
3 結(jié)論
由于世事瞬息萬變，我們不可能預(yù)測到所有未知的事情，所以我國企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易方面要高度警惕，做好應(yīng)急方案，防止非關(guān)稅壁壘引發(fā)貿(mào)易風(fēng)險。企業(yè)要對不同國家和地區(qū)的有關(guān)商品的標(biāo)準(zhǔn)注意觀察和研究，并對自己的產(chǎn)品質(zhì)量加以提高，看準(zhǔn)時機(jī)避開灰色壁壘風(fēng)險，使出口貿(mào)易順利進(jìn)行。此外，進(jìn)出口貿(mào)易離不開時事政治與經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)需密切關(guān)注各方面動向，及時做好防范工作。
在新的國際形勢下，進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)對于各種風(fēng)險的了解、預(yù)測以及防范是至關(guān)重要的。
【參考文獻(xiàn)】
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[3]陳金姝.淺談出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險防范和控制[J].對外經(jīng)貿(mào)財會，2007，（12）.
一、我國進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展中存在的問題
（1）貿(mào)易順差太大，貿(mào)易摩擦增多。我國進(jìn)出口貿(mào)易順差最先起源于歐美國家，還有東亞新興經(jīng)濟(jì)體和我國之間產(chǎn)生的。我國需要從其他國家采購各種原材料以及零配件，還有一些中間產(chǎn)品，經(jīng)過組裝之后賣到國外。因此，把提高成本以及亞洲對歐美國家產(chǎn)生的貿(mào)易順差直接轉(zhuǎn)嫁給了我國，這就是我國針對歐美等國家產(chǎn)生的貿(mào)易順差最為主要的來源。另外，隨著人民幣不斷升值，受到世界金融危機(jī)的影響，原材料成本不斷上升，和各國之間的貿(mào)易摩擦也在逐漸增多。
（2）進(jìn)出口貿(mào)易處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，經(jīng)濟(jì)效益低下。我國進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)在資本還有技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)當(dāng)中經(jīng)歷的大部分都屬于勞動密集型環(huán)節(jié)，重點在產(chǎn)品研發(fā)以及設(shè)計，還有制造以及銷售，還有運(yùn)輸以及售后等不同的環(huán)節(jié)共同組成了整個產(chǎn)業(yè)鏈條，并且在這個產(chǎn)業(yè)鏈條中只進(jìn)行對零部件做出簡單的進(jìn)出口。隨著進(jìn)出口貿(mào)易國外增值率其增長速度不斷放緩，所以我國進(jìn)出口貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)效益也是比較低下的。大部分的高額利潤都被國外企業(yè)拿走了。我國進(jìn)出口貿(mào)易大部分的是依靠出售低生產(chǎn)要素的產(chǎn)品來獲得低價回報的，隨著技術(shù)密集型以及資本密集型類別的產(chǎn)品占據(jù)的市場比例越來越大，我國在進(jìn)出口方面有著較低的附加值，目前還處于產(chǎn)業(yè)鏈以及價值鏈的最底端。
（3）對外依賴性以及依附性較強(qiáng)。造成我國進(jìn)出口貿(mào)易依賴性以及依附性不斷增強(qiáng)的最主要的原因在于我國進(jìn)出口貿(mào)易的快速發(fā)展。一直以來，我國的進(jìn)出口貿(mào)易都呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。因此，這種模式在很大程度上就決定了我國進(jìn)出口貿(mào)易的依存度比較高的根本原因所在。到目前為止，我國進(jìn)出口貿(mào)易總體形勢呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，但是，一旦出現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易價格波動，對于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及穩(wěn)定都是非常不利的。
二、我國進(jìn)出口貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級路徑
（1）基于產(chǎn)品層面的轉(zhuǎn)型升級。主要從微觀層面來分析我國進(jìn)出口貿(mào)易實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。把所有的進(jìn)出口商品都按照具體的進(jìn)出口方式進(jìn)行分類，主要可以分為禁止類以及限制類，還有允許類等等。用此辦法來限制我國進(jìn)出口產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)水平以及生產(chǎn)工藝水平較為落后的境況，并且對于容易引起出現(xiàn)貿(mào)易摩擦的產(chǎn)品，應(yīng)該不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面促進(jìn)進(jìn)出口產(chǎn)品貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級。
（2）基于產(chǎn)業(yè)層面的轉(zhuǎn)型升級。進(jìn)出口貿(mào)易在整個產(chǎn)業(yè)層面進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級主要是通過進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)品實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級作為基本條件的，這同時也是進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)品實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級最為直接的表現(xiàn)。另外，進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)品主要是由勞動密集型產(chǎn)品以及資源密集型產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向資本以及技術(shù)密集型產(chǎn)品方面實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的，目的在于帶動我國進(jìn)出口貿(mào)易由原先的資源密集型以及勞動密集型逐步轉(zhuǎn)向資本以及技術(shù)密集型方面轉(zhuǎn)變，大部分的進(jìn)出口企業(yè)尤其是在產(chǎn)品工業(yè)流程方面實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級對于帶動國內(nèi)進(jìn)出口貿(mào)易實現(xiàn)價值鏈由先前的低端環(huán)節(jié)逐步轉(zhuǎn)向高端環(huán)節(jié)方面升級有著十分重要的作用，并且還能夠更進(jìn)一步地拉長整個價值鏈進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，有效帶動進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級。
（3）基于區(qū)域?qū)用娴霓D(zhuǎn)型升級。從整個區(qū)域?qū)用鎭砜矗覈M(jìn)出口貿(mào)易要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級就應(yīng)該針對當(dāng)前進(jìn)出口貿(mào)易存在較為嚴(yán)重的區(qū)域分布不均勻這一問題做好解決，全面促進(jìn)我國進(jìn)出口貿(mào)易區(qū)域性經(jīng)濟(jì)獲得協(xié)調(diào)性發(fā)展。進(jìn)出口貿(mào)易表現(xiàn)在區(qū)域?qū)用嫔系漠a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級主要體現(xiàn)在我國東南沿海區(qū)域，這些地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易相比較中西部地區(qū)而言存在著較大差距。因此，全面實現(xiàn)我國進(jìn)出口貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級還應(yīng)該讓進(jìn)出口貿(mào)易體現(xiàn)在產(chǎn)品層面以及產(chǎn)業(yè)層面這兩個方面都做到轉(zhuǎn)型升級，并且不同的區(qū)域都應(yīng)該同時實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，不同區(qū)域之間還應(yīng)該建立起優(yōu)勢互補(bǔ)以及相互聯(lián)系的國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)價值鏈。
三、小結(jié)
目前，進(jìn)出口貿(mào)易仍是我國參與國際分工和國際貿(mào)易的重要方式，我國不能否定也不能放棄發(fā)展進(jìn)出口貿(mào)易，而要繼續(xù)將進(jìn)出口貿(mào)易作為我國的重要貿(mào)易戰(zhàn)略。但是，中國作為一個經(jīng)濟(jì)大國，不能僅僅依靠傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢實現(xiàn)國家經(jīng)濟(jì)的長期發(fā)展，也不能依靠勞動密集型進(jìn)出口貿(mào)易實現(xiàn)從貿(mào)易大國到貿(mào)易強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。因此，我國進(jìn)出口貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級面臨巨大壓力，對進(jìn)出口貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級路徑的研究具有重要的理論意義與現(xiàn)實意義。
參考文獻(xiàn)：
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，許多中小型進(jìn)出口企業(yè)參與國際市場競爭的機(jī)會越來越多。這些企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺資源，可以獲取更多的商業(yè)信息，贏得更多的商機(jī)。在進(jìn)出口貿(mào)易中運(yùn)用電子商務(wù)不僅可以提高企業(yè)的交易效率，還能降低交易成本降低。相比于傳統(tǒng)交易，電子商務(wù)大大縮減了進(jìn)出口企業(yè)的交易時間與交易費(fèi)用。每個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司都有各自的技術(shù)背景，其可以充分利用電子商務(wù)技術(shù)形成覆蓋型行業(yè)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)，為市場有效提供具體的有針對性的全面的流水線服務(wù)的無形商品和服務(wù)。對于有形商品、互聯(lián)網(wǎng)虛擬消費(fèi)的產(chǎn)品交付及全球化信息產(chǎn)品交互服務(wù)可以通過網(wǎng)絡(luò)完成交易，打破地域障礙，使進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易行為更加方便簡捷。在傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易中，企業(yè)需辦理各種繁瑣手續(xù)，費(fèi)用也比較昂貴。而采用電子商務(wù)的方式，加快了辦事效率，降低了交易成本。此外，電子商務(wù)使進(jìn)出口貿(mào)易商在交易進(jìn)程中減少了對中間商的服務(wù)性投入，交易雙方直接通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系洽談業(yè)務(wù)，很大程度上降低了貿(mào)易活動成本。
二、電子商務(wù)在我國進(jìn)出口貿(mào)易應(yīng)用中存在的問題
1.信息基礎(chǔ)設(shè)施薄弱
發(fā)達(dá)國家憑借高尖技術(shù)、雄厚的資金以及完備的信息基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢占據(jù)了先機(jī)，基本上壟斷了國際信息技術(shù)貿(mào)易的全部份額。我國信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)雖然在近些年也有一定的發(fā)展，但是目前總體還存在收費(fèi)較高，網(wǎng)速較慢，有些地區(qū)沒有網(wǎng)絡(luò)等問題，影響到我國進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，如果不改變目前現(xiàn)狀將導(dǎo)致我國失去電子商務(wù)發(fā)展的最佳時機(jī)，進(jìn)一步加大與發(fā)達(dá)國家的差距。
2.網(wǎng)絡(luò)安全問題亟待解決
電子商務(wù)既有與傳統(tǒng)商務(wù)活動相同的風(fēng)險，也有其自有的風(fēng)險，尤其在交易安全方面，包括資金安全、信息安全、貨物安全、商業(yè)秘密安全等。網(wǎng)絡(luò)黑客在數(shù)據(jù)傳遞過程中破解密碼，獲取客戶資料，然后以客戶的名義或者賣方的名義發(fā)郵件給對方，極易造成網(wǎng)絡(luò)詐騙。這種情況在我國采用電子商務(wù)從事進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)中屢見不鮮，這不僅造成交易雙方的損失，也會影響社會信用體系的建設(shè)，更會制約電子商務(wù)在進(jìn)出口貿(mào)易方面的運(yùn)用。
3.物流環(huán)節(jié)不暢
我國信息跟蹤服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)體系的落后也制約著物流業(yè)的發(fā)展。主要表現(xiàn)在：第一，我國信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)體系更新的落后，這使物流業(yè)的發(fā)展失去了堅實的基礎(chǔ)；第二，發(fā)展電子商務(wù)的物流服務(wù)水平普遍較低；第三，對物流的認(rèn)識仍停留在傳統(tǒng)的運(yùn)輸和存儲等層面上，而在物流成本控制、流通加工、物流方案設(shè)計等物流增值服務(wù)方面，尤其在全程物流服務(wù)等高層次的物流服務(wù)方面還沒有全面展開，難以提供包括計劃、規(guī)劃、咨詢在內(nèi)的全程服務(wù)。
4.有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)不夠完善
電子商務(wù)不僅涉及到交易雙方，還涉及到銀行、保險、稅務(wù)局等多個部門，并且涉及不同國家和地區(qū)，這就需要統(tǒng)一的部門來協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來約束國際貿(mào)易。但從目前我國的情況來看，沒有建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，成立相應(yīng)的部門來協(xié)助電子商務(wù)的發(fā)展。
三、促進(jìn)電子商務(wù)在我國進(jìn)出口貿(mào)易應(yīng)用中的對策
1.加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)是需要有先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和完善的配套設(shè)施。我們必須加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，優(yōu)化電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，提高傳輸速度和準(zhǔn)確性，降低網(wǎng)絡(luò)的使用成本。應(yīng)大力完善各項硬件和軟件設(shè)施的基礎(chǔ)建設(shè)，合理、科學(xué)、有效的利用現(xiàn)有的與電子商務(wù)有關(guān)的各種網(wǎng)絡(luò)資源，引入競爭機(jī)制，打破傳統(tǒng)的行業(yè)分割和壟斷的管理體制，為電子商務(wù)的發(fā)展清除障礙。
2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理
電子商務(wù)安全主要涉及認(rèn)證技術(shù)安全、支付安全、密碼技術(shù)安全、防火墻技術(shù)安全等。相關(guān)管理部門應(yīng)該從法和德兩個方面解決電子商務(wù)應(yīng)用中存在的信息安全及信用問題，不斷完善有關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息安全的法律法規(guī)，建立交易糾紛解決機(jī)制、應(yīng)用電子商務(wù)的信用等級認(rèn)證數(shù)據(jù)庫等。而從事進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)除應(yīng)加強(qiáng)其網(wǎng)站的安全建設(shè)與管理、提高網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險防范意識，還應(yīng)該建設(shè)和改善對有關(guān)電子商務(wù)應(yīng)用的硬件設(shè)施。
3.優(yōu)化物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程
優(yōu)化物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程，在物流企業(yè)內(nèi)部推行先進(jìn)的物流管理技術(shù)和延伸服務(wù)。建立電子商務(wù)物流配送信息管理系統(tǒng)，從根本上保證商流和物流的高效率。采用先進(jìn)的管理技術(shù)、信息技術(shù)和條形碼技術(shù)等，降低物流成本，提高效率；
關(guān)鍵詞 進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù) 實驗教學(xué) 教學(xué)模式
一、以模擬實驗課為導(dǎo)向?qū)M(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)教學(xué)改革的必要性
根據(jù)國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)及要求，從現(xiàn)實外貿(mào)人才需求出發(fā)，今后國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)必須以培養(yǎng)教師綜合實踐能力為突破口，試圖將傳統(tǒng)的以教師為中心的外生主導(dǎo)型教學(xué)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為主體的內(nèi)生需求型教學(xué)模式，以期培養(yǎng)合格的外貿(mào)人才。眾多高校紛紛采用模擬實驗教學(xué)法，在實踐中積累了豐富的經(jīng)驗，但是也需要進(jìn)一步改進(jìn)和提高。本文以分析外貿(mào)人才需求為出發(fā)點，對模擬實驗教學(xué)模式的運(yùn)用進(jìn)行分析研究。
1.我國外貿(mào)現(xiàn)狀及對人才的需求
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)越來越深入地融入世界經(jīng)濟(jì)體系之中。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計資料顯示，2011年中國的進(jìn)出口貿(mào)易總額達(dá)到約3.5萬億美元，連續(xù)三年居世界第三，這標(biāo)志著我國對外貿(mào)易已邁上新的臺階。外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展帶動了我國外貿(mào)人才的需求，根據(jù)多家外貿(mào)企業(yè)反饋的信息，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)崗位主要集中在操作層，包括外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、單證員、報關(guān)員、報檢員、貨運(yùn)等，多數(shù)企業(yè)都希望外貿(mào)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生不僅能掌握最新的專業(yè)知識，還要具備豐富的實務(wù)操作經(jīng)驗。然而，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)也表示，進(jìn)入企業(yè)后能立即勝任工作的應(yīng)屆畢業(yè)生太少。這緣于學(xué)?，F(xiàn)行進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)課程實踐教學(xué)環(huán)節(jié)和外貿(mào)實踐的脫節(jié)與錯位。
二、進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)模擬實驗課教學(xué)的方法運(yùn)用
1.引入案例討論式實驗教學(xué)
案例教學(xué)是一種理論聯(lián)系實際進(jìn)行教學(xué)的好方法。在具體的案例教學(xué)中，可以結(jié)合辯證思維方法和評判方法。以不同的啟發(fā)思考題目帶領(lǐng)學(xué)生深入到不同問題的研究領(lǐng)域。以小組為單位，在老師的引導(dǎo)下，在學(xué)生之間展開積極的討論，各抒己見，互相啟發(fā)，以求弄懂問題、解決問題。
例如：教師在講授FOB貿(mào)易術(shù)語的章節(jié)中可以通過例舉FOB術(shù)語風(fēng)險及其防范案例在師生之間或?qū)W生之間展開討論，將理論與實踐相結(jié)合，加深學(xué)生對知識的理解，提高其運(yùn)用知識分析實際問題的能力。教師選擇FOB術(shù)語下買方金蟬脫殼導(dǎo)致出口合同制損的案例，分析案件中出口方受損主要由于哪些自身原因以及從中得到什么教訓(xùn)等問題引導(dǎo)學(xué)生思考，要求學(xué)生以4 ～5 人為一組進(jìn)行分析、討論和判斷，并推舉代表對本小組意見進(jìn)行總結(jié)和陳述，鼓勵學(xué)生向老師提出問題、進(jìn)行爭論。案例討論教學(xué)法有利于加深學(xué)生對理論知識的理解，發(fā)揮創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)獨(dú)立思考和解決問題能力，同時也增強(qiáng)了學(xué)生的溝通交流能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，取得較好的教學(xué)效果。
2.引入情境模擬式實驗教學(xué)
2.1學(xué)習(xí)情境設(shè)計
情境訓(xùn)練教學(xué)將課程教學(xué)按外貿(mào)業(yè)務(wù)角色團(tuán)隊化、課程實施按外貿(mào)流程業(yè)績化、課程評價按外貿(mào)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，實訓(xùn)場地既是教室也是進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作室。教學(xué)內(nèi)容來源于企業(yè)的實際業(yè)務(wù)，教學(xué)過程模擬企業(yè)的運(yùn)營過程，如《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》課程學(xué)習(xí)情境模擬可按照以下流程設(shè)計圖操作：
2.2工作任務(wù)與活動設(shè)計
在課堂上可以把班級同學(xué)分為幾個小組，以10人為一小組，每組的同學(xué)扮演三個公司的角色，分別是國外的外貿(mào)公司（4人），國內(nèi)的外貿(mào)公司（4人），船公司或者貨代公司（2人），其中可設(shè)置外貿(mào)商務(wù)談判場景，單證操作場景，報關(guān)報檢場景，貨運(yùn)場景等，考慮到不同學(xué)生的知識水平和學(xué)習(xí)興趣，情境訓(xùn)練教學(xué)設(shè)計注重系統(tǒng)性和層次性，吸引學(xué)生自主學(xué)習(xí)，探索知識。
3.進(jìn)行多媒體雙語實驗教學(xué)
單純的課堂教學(xué)模式已經(jīng)不能滿足學(xué)生和社會的需要，進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)實驗課應(yīng)該加大雙語課程的教學(xué)比重，教師必須具備良好的英語運(yùn)用能力，在實驗過程中注意引入多媒體雙語教學(xué)方法。
3.1充分利用國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)資源
搭建網(wǎng)絡(luò)交流平臺，用網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)實現(xiàn)為學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)的窗口和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)實訓(xùn)的平臺，在增強(qiáng)學(xué)生動手能力的同時也開闊了學(xué)生的視野。教師可以把各類網(wǎng)絡(luò)資源以目錄索引的形式推薦給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的能力。例如，在課堂講授交易磋商內(nèi)容以后，可組織學(xué)生在實驗課上瀏覽一些著名的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、易創(chuàng)電子商、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。要求學(xué)生選擇一種產(chǎn)品，采取角色扮演的方式，以進(jìn)口商或出口商的身份尋找潛在客戶，了解國際市場供求信息和競爭對手情況，進(jìn)行詢盤或發(fā)盤建立業(yè)務(wù)關(guān)系。為了充分利用寶貴的課堂教學(xué)時間，在教學(xué)中引入現(xiàn)代教育技術(shù)手段，可將課堂學(xué)習(xí)與網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育相結(jié)合，把教案、家庭作業(yè)、課外閱讀參考資料、最新專業(yè)資訊等上傳到網(wǎng)絡(luò)上供學(xué)生課外自行修習(xí)。
3.2加強(qiáng)模擬實驗教學(xué)環(huán)境建設(shè)，讓專業(yè)實訓(xùn)基地成為模擬實驗課的載體
大多高校都建設(shè)有專業(yè)實訓(xùn)基地，比如商務(wù)中心實訓(xùn)室，商務(wù)模擬實訓(xùn)室以及多功能國際貿(mào)易實訓(xùn)室等。在實訓(xùn)過程中引入多種外貿(mào)模擬教學(xué)軟件，為學(xué)生創(chuàng)造相對真實的貿(mào)易實驗環(huán)境。例如，在課堂講授國際貿(mào)易單證時，組織學(xué)生利用外貿(mào)單證軟件制作提單、保險單、匯票、信用證等相關(guān)單據(jù)，提高學(xué)生的實際業(yè)務(wù)操作能力。
學(xué)校還可以建立校企合作基地，讓學(xué)生真正走到企業(yè)崗位前，教師可先對外貿(mào)類工作崗位做詳細(xì)介紹，主導(dǎo)學(xué)生走向適合的崗位，以學(xué)生自選為輔助，將學(xué)生分組定崗，如可分為單證組、業(yè)務(wù)組、跟單組等。學(xué)生分組后，可根據(jù)不同組崗位職業(yè)能力要求制定該組學(xué)生頂崗實習(xí)的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容，通過頂崗實習(xí)，學(xué)生可以親身參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，感受企業(yè)的運(yùn)作管理，它有助于學(xué)生認(rèn)識、了解、熟悉專業(yè)工作環(huán)境及具體的工作內(nèi)容；有助于學(xué)生通過親身實踐將課堂所學(xué)與實際應(yīng)用相結(jié)合，提高校內(nèi)學(xué)習(xí)的動力。
三、結(jié)論
實驗教學(xué)就是以學(xué)生為導(dǎo)向的過程式教育，它主要強(qiáng)調(diào)激發(fā)學(xué)生的主觀能動性和創(chuàng)造力，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體。進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)的實踐性貫穿于國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的整個過程，應(yīng)以學(xué)生的能力培養(yǎng)為著力點，除了在案例討論教學(xué)、情景教學(xué)、多媒體實驗教學(xué)過程中進(jìn)行訓(xùn)練外，還可組織和鼓勵學(xué)生參加校內(nèi)外有關(guān)競賽，包括國際貿(mào)易實務(wù)大賽和國際商務(wù)談判大賽等，讓學(xué)生“走出去”在競賽中鞏固知識，發(fā)揮學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性。
上海電氣集團(tuán)總公司是我國的一個大型的裝備制造企業(yè)（以下簡稱上海電氣）。所謂裝備制造業(yè)是指重大的先進(jìn)的基礎(chǔ)機(jī)械，制造裝備的裝備；重要的機(jī)械、電子基礎(chǔ)件；國民經(jīng)濟(jì)各部門（包括農(nóng)業(yè)、能源、交通、原材料、醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)保等）、科學(xué)技術(shù)、軍工生產(chǎn)所需的重大成套技術(shù)裝備。上海電氣的產(chǎn)品涵蓋了裝備制造業(yè)的大部分產(chǎn)品。
上海電氣2009年工業(yè)銷售收入898億元人民幣。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，資源配置的全球化以及產(chǎn)業(yè)國際化已是必然的趨勢。上海電氣繼成功收購日本秋山國際株式會社、德國沃倫貝格機(jī)械公司、日本株式會社池貝后又于2010年成功收購了美國高斯國際有限公司。利用國際分工，擴(kuò)大優(yōu)勢產(chǎn)品生產(chǎn)，縮小劣勢產(chǎn)品生產(chǎn)，并出口優(yōu)勢產(chǎn)品從國外換回本國居于劣勢的產(chǎn)品。引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和設(shè)備，以提高企業(yè)的生產(chǎn)力水平，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使上海電氣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步協(xié)調(diào)和完善。在這種背景下，上海電氣的進(jìn)出口貿(mào)易有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，不僅體現(xiàn)在數(shù)量上增長，在質(zhì)量上也有明顯的提高。上海電氣通過進(jìn)出口貿(mào)易，促使整個企業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。隨著企業(yè)外向度的不斷提高，上海電氣進(jìn)出口額從改革開放初期的6800萬美元發(fā)展到2009年的28.39億美元，其中出口19.19億美元，進(jìn)口9.2億美元。從而使進(jìn)出口貿(mào)易成為上海電氣快速發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
進(jìn)出口貿(mào)易是裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級的重要途徑
進(jìn)出口貿(mào)易是商品、服務(wù)和生產(chǎn)要素的國際轉(zhuǎn)移。是各國之間分工的表現(xiàn)形式，反映了世界各國在經(jīng)濟(jì)上的相互共存。
進(jìn)出口貿(mào)易通過發(fā)揮比較優(yōu)勢，優(yōu)化資源配置，使企業(yè)獲得最大程度的發(fā)展。通過引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，增強(qiáng)了裝備制造業(yè)國際的競爭力。隨著企業(yè)比較優(yōu)勢的變動，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也不斷趨于優(yōu)化。同時，通過出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，依托產(chǎn)品出口層次的遞進(jìn)，實現(xiàn)裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。經(jīng)過改革開放20多年的發(fā)展，上海電氣一些企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)具備了相當(dāng)高的技術(shù)和質(zhì)量水平，這與上海電氣進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展是密切相關(guān)的。
上海電氣的發(fā)電設(shè)備不僅在國內(nèi)發(fā)電設(shè)備市場處于領(lǐng)先地位，而且經(jīng)過多年的努力，在國際市場上也有了可喜進(jìn)展。上海電氣擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的電梯，不僅在國內(nèi)專有40%的市場份額，在國際上也擁有一席之地。上海電氣的海立壓縮機(jī)，在國內(nèi)外冷凍領(lǐng)域占有很大的份額。2009年盡管受到國際金融危機(jī)的沖擊，但是上海電氣走向國際市場的步伐依然沒有減慢。
上海電氣與世界領(lǐng)先、具有眾多優(yōu)良業(yè)績的德國KSB公司簽署了包含核電主泵在內(nèi)的“上海電氣與德國凱士比合資生產(chǎn)核電泵閥的協(xié)議”。同時還與德國西門子公司簽署了主泵電機(jī)的合作意向書。
上海電氣起重運(yùn)輸機(jī)械廠出口韓國為100萬千瓦核電站配套的4臺350噸環(huán)行核電起重機(jī)組，是與美國PAR公司合作制造的采用了國際先進(jìn)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)核電起重機(jī)組。
上海電氣輸配電集團(tuán)承接埃塞俄比亞BBDA400KV輸變電工程合同金額為1.4億余美元。斯里蘭卡PUTTALAM220KV輸變電工程項目和1×300MW燃煤電站項目送變電工程含115公里220KV雙回輸電線路和3座220KV變電站，兩個項目合同總金額約14億元人民幣。3月份上海電氣與博茨瓦納Meepong能源有限公司簽署協(xié)議，成為博茨瓦納MEP能源項目：燃煤項目電站和輸電線路總承包商，合同總額為19.6億美元，創(chuàng)上海市單個對外承包工程項目合同額歷史新高，標(biāo)志著上海電氣對外工程承包企業(yè)在開拓新興市場、提升經(jīng)營實力等方面取得了新的進(jìn)展。
這些都標(biāo)志著上海電氣下決心開發(fā)和培育附加值高、技術(shù)含量高、競爭能力強(qiáng)的產(chǎn)品。盡快實現(xiàn)由數(shù)量型增長向質(zhì)量效益型增長的轉(zhuǎn)變，從根本上提高出口效益，從而有利于產(chǎn)業(yè)的升級。通過培育適應(yīng)國際市場競爭的核心品牌產(chǎn)品，利用核心產(chǎn)品創(chuàng)立上海電氣企業(yè)品牌形象，最終提高企業(yè)整體形象，提高企業(yè)的國際競爭力，縮短上海電氣與跨國裝備制造企業(yè)的距離，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。這也是國際上跨國公司用來取得競爭優(yōu)勢和擴(kuò)大市場份額的一種手段。
打造集進(jìn)出口貿(mào)易、電子商務(wù)、貨物運(yùn)輸和集中采購的服務(wù)平臺
隨著改革開放的深化，外貿(mào)專營權(quán)的放開，使得生產(chǎn)企業(yè)可以繞過中間環(huán)節(jié)自營出口。上海電氣的進(jìn)出口貿(mào)易，也經(jīng)歷了從千軍萬馬搞進(jìn)出口即下屬的大部分企業(yè)成立了進(jìn)出口公司或進(jìn)出口部的階段。在這種背景下，當(dāng)時上海電氣下屬的一家專業(yè)外貿(mào)公司出口業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的比重從60%下降到最低時的10%左右。
許多企業(yè)成立了自營進(jìn)出口公司或進(jìn)出口部，盡管當(dāng)時起了一定的積極作用，但由于很多自營出口企業(yè)沒有影響力的品牌、技術(shù)，拿不出在國際市場上有競爭力的產(chǎn)品，進(jìn)口又達(dá)不到一定的量，再因為在經(jīng)營模式上還是傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)從事中間商業(yè)務(wù)的本質(zhì)，即“買斷”或“收購”加價以后再轉(zhuǎn)手。從而演變成沒有優(yōu)勢的不是專業(yè)外貿(mào)公司的外貿(mào)公司，以至于后來逐步消亡。
如前所述，進(jìn)出口貿(mào)易已成為上海電氣快速發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈。因此，進(jìn)出口貿(mào)易以及服務(wù)于進(jìn)出口貿(mào)易的電子商務(wù)、貨物運(yùn)輸和集中采購在裝備制造業(yè)中的作用與地位日漸重要。為此，上海電氣高層審時度勢，打造了以下屬的上海斯邁克有限公司為主體的以進(jìn)出口貿(mào)易為主的集電子商務(wù)、貨物運(yùn)輸、集中采購為一體的服務(wù)平臺：上海電氣國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司。
這個服務(wù)平臺，有別于傳統(tǒng)的外貿(mào)公司。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在供應(yīng)鏈中充當(dāng)了一個中介或稱中間商。實際上是從事簡單的買進(jìn)賣出，賺取中間價差。企業(yè)出于對渠道扁平化的考慮，有可能將其排除在外。并且傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)較單一。沒有固定的產(chǎn)品列表和穩(wěn)定的客戶資源。而上海電氣國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限司這個服務(wù)平臺是與業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠商一起直接與國外進(jìn)口商甚至國外生產(chǎn)企業(yè)或零售商直接交易，目標(biāo)一致，利益趨同。
這個服務(wù)平臺還具有傳統(tǒng)外貿(mào)的豐富的對外貿(mào)市場的了解和運(yùn)作能力和擁有相對充足的資金及一批外貿(mào)專才。在專業(yè)化的價值鏈上有優(yōu)勢。
目前在上海電氣國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司這個服務(wù)平臺上，由于上海電氣上下的共同努力，業(yè)內(nèi)出口占比已恢復(fù)到50％。在國際物流環(huán)節(jié)上，這個服務(wù)平臺的物流分公司承擔(dān)業(yè)內(nèi)電站集團(tuán)建造海外電站物流工作，為企業(yè)降低了成本，為上海電氣創(chuàng)造了價值。
這個服務(wù)平臺的電子商務(wù)公司，承擔(dān)了集團(tuán)的網(wǎng)上集中采購、二手設(shè)備、廢舊物資網(wǎng)上競標(biāo)等任務(wù)，為企業(yè)降本增效，成績斐然。2009年實現(xiàn)網(wǎng)上采購241億元人民幣。服務(wù)平臺上的內(nèi)貿(mào)分公司還承擔(dān)了集團(tuán)辦公用品的集中采購。
作為上海電氣的以進(jìn)出口貿(mào)易為主業(yè)的服務(wù)平臺：上海電氣國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司，要與時俱進(jìn)，樹立業(yè)務(wù)創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新的理念。充分利用上海電氣的品牌，根據(jù)產(chǎn)品的類別選擇國內(nèi)國外市場。實施ERP與建立電子商務(wù)平臺，整合資金、技術(shù)、信息、市場等資源，發(fā)揮供應(yīng)鏈增值效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造價值。轉(zhuǎn)變盈利模式，互惠互利，實現(xiàn)雙贏。以利于上海電氣綜合效益的提高。
為建設(shè)好這個服務(wù)平臺，應(yīng)制定好發(fā)展戰(zhàn)略。
首先，可以實施縱向一體化。通過投資、合作等手段深化與上下游企業(yè)的關(guān)系，可以在研發(fā)、生產(chǎn)和營銷等環(huán)節(jié)上進(jìn)行緊密的合作。由于主要服務(wù)于業(yè)內(nèi)，這樣能使這個平臺的服務(wù)進(jìn)一步融入業(yè)內(nèi)企業(yè)的價值鏈運(yùn)行中，幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的增值。同時利用其掌握的市場信息參與業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、制造等環(huán)節(jié)。并加強(qiáng)與下游分銷商和最終顧客的聯(lián)系。
一、化工品進(jìn)出口貿(mào)易特點
(一)化工品貿(mào)易形勢良好,進(jìn)出口高速增長
化工品貿(mào)易快速增長,2003年進(jìn)入新世紀(jì)以來發(fā)展最好的年份,之后逐年保持良好的發(fā)展勢頭。
(二)化工品進(jìn)口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出口額,保持貿(mào)易逆差
化工進(jìn)口規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大,進(jìn)口數(shù)量增長是引起進(jìn)口進(jìn)口貿(mào)易用匯增加的主要原因?；て烦隹陬~仍靠數(shù)量拉動,使得占半數(shù)以上化工產(chǎn)品的進(jìn)口數(shù)量增加,同時一部分化工品進(jìn)口價格下降,減少進(jìn)口用匯,兩相抵消,實際進(jìn)口用匯凈增長,進(jìn)口產(chǎn)品仍集中在高分子聚合物和有機(jī)化工原料上,這部分產(chǎn)品仍不能滿足國內(nèi)需求,需大力發(fā)展。
(三)國有企業(yè)在化工品貿(mào)易中仍占主導(dǎo)地位
在化工品進(jìn)出口貿(mào)易中,國有企業(yè)一直是最重要的力量,其出口額與進(jìn)口額都占總額的一半,三資企業(yè)是進(jìn)出口貿(mào)易的另一個主要力量,比重僅次于國有企業(yè)。從發(fā)展速度看,私人企業(yè)化工貿(mào)易增速成倍增長,獨(dú)占鰲頭,在出口方面,集體企業(yè)和中外合資企業(yè)增速高于國有企業(yè),進(jìn)口方面,國有企業(yè)增長速度居第二位。但目前化工品的進(jìn)出口額的增長仍主要依靠國有企業(yè)推動。
(四)一般貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易是化工品進(jìn)出口的主要貿(mào)易方式
一般貿(mào)易的進(jìn)出口額占總貿(mào)易額的60%左右,進(jìn)料加工貿(mào)易進(jìn)出口額占總貿(mào)易額的30%左右,一般貿(mào)易進(jìn)出口總額增長快于進(jìn)料加工貿(mào)易增長速度。
二、化工品進(jìn)口業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理現(xiàn)狀
我國貿(mào)易自改革開放到二十一世紀(jì)以來,產(chǎn)生了巨大的發(fā)展,風(fēng)險因素也在這一過程中增多。貿(mào)易企業(yè)化工品出口業(yè)務(wù)風(fēng)險管理的行業(yè)現(xiàn)狀呈現(xiàn)除了四種特征:第一,貿(mào)易經(jīng)營企業(yè)數(shù)量大,情況多變。其中國有大中企業(yè)、私營企業(yè)、集體所有制等不同經(jīng)營模式企業(yè),無法在管理上統(tǒng)一。第二,外貿(mào)行業(yè)風(fēng)險管理沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)做出規(guī)范和管理,我國的政府管理部門在貿(mào)易中的工作重點都投放在貿(mào)易發(fā)展上,疏于風(fēng)險管理問題,一直都沒有法規(guī)、意見做出明確規(guī)范。第三,現(xiàn)階段貿(mào)易企業(yè)的分析、控制、管理還都是由企業(yè)自身完成的,不同企業(yè)對于風(fēng)險管理的重視程度不同,運(yùn)用的方式也不同,雖有針對性但缺乏統(tǒng)一規(guī)范。第四,風(fēng)險管理的措施主觀性較大,科學(xué)性較低。在大部分的貿(mào)易企業(yè)中風(fēng)險管理的部門、人員等都沒有形成專業(yè)化,在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)時,企業(yè)對于風(fēng)險管理的防范、規(guī)避、轉(zhuǎn)嫁、管理上就存在較大的主觀和隨意性,規(guī)則和制度不能夠統(tǒng)一。
三、化工品進(jìn)口貿(mào)易主要風(fēng)險類型
我國全球化經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大,經(jīng)營模式主要由合資經(jīng)營、對外投資等組成,外貿(mào)企業(yè)就面臨許多國際市場上的風(fēng)險。在化工品進(jìn)口貿(mào)易中風(fēng)險主要有五種:1、由于外方違約造成的信用風(fēng)險,國際貿(mào)易雙方處在兩個國家中,交易中交貨與付款就不能同時進(jìn)行,貿(mào)易中就會出現(xiàn)與實際不符的情況,造成信用風(fēng)險。2、賣方供貨不及時、無貨等情況造成市場風(fēng)險,貿(mào)易環(huán)境對交易的限制,賣方由于種種原因延遲或不交貨,就會給國內(nèi)的企業(yè)造成損失。3、賣方與用戶串通欺騙商造成經(jīng)營風(fēng)險,外貿(mào)企業(yè)在沒進(jìn)行資質(zhì)審查時就進(jìn)行交易,通常第一單貿(mào)易都很順利,建立了信用之后就會進(jìn)行騙取,然后逃跑。給貿(mào)易企業(yè)帶來風(fēng)險,近年來時常發(fā)生。4、在貿(mào)易中多種付款方式帶來的商業(yè)信用風(fēng)險,在國際貿(mào)易中付款方式一般為即期、遠(yuǎn)期、托收、信用證、預(yù)付、后附等多種形式,每種方式都存在風(fēng)險。5、作為化工品來說,其自身的易燃易爆屬性限定了其運(yùn)輸當(dāng)中的風(fēng)險性,同時也加大了倉儲的風(fēng)險性。
四、化工品進(jìn)口業(yè)務(wù)風(fēng)險管理存在的主要問題
大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)化工品進(jìn)口中風(fēng)險管理不符合規(guī)范,每年的經(jīng)濟(jì)損失都十分嚴(yán)重,我國企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易中風(fēng)險管理存在以下問題:
1、合同簽訂時,條款不清晰明確,給履行時帶來隱患。國際貿(mào)易中遵循的通則,在實際的貿(mào)易中不同國家的貿(mào)易買賣合同就會出現(xiàn)差異,矛盾主要是各國法律及對合同爭端解決機(jī)制等問題。貿(mào)易中我國企業(yè)對外國法律體系不熟悉使得合同糾紛解決帶來了風(fēng)險。
2、進(jìn)口貿(mào)易中另外兩方的資信調(diào)查不清晰,將會增大信用風(fēng)險。進(jìn)口企業(yè)不但與外國的客戶貿(mào)易進(jìn)行國際買賣合同的簽訂,還同國內(nèi)企業(yè)簽銷售合同,明確兩家企業(yè)的資信情況就十分重要,然而外國的中小企業(yè)調(diào)查就十分困難。
3、國際市場的多變,化工品市場行情情況的把握就相對困難。自2008年石油化工品價格大起大落,即使資深專業(yè)人士也無法準(zhǔn)確判斷。判斷時不僅要了解化工品本身,還有對整個產(chǎn)業(yè)鏈及有關(guān)因素有一個宏觀的認(rèn)識。
4、在運(yùn)輸物流中控制有限,使得產(chǎn)品在運(yùn)輸中出現(xiàn)滅失風(fēng)險。貿(mào)易中流通環(huán)節(jié)是十分重要的,這個過程中風(fēng)險較多,不好控制。流通中的準(zhǔn)備貨源、確認(rèn)貨物發(fā)貨情況、貨物運(yùn)送接收、整理儲藏這些環(huán)節(jié)直接關(guān)系到合同的執(zhí)行。當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)為了減少損失或保險轉(zhuǎn)嫁,通常情況下會嚴(yán)格控制進(jìn)口貿(mào)易當(dāng)中的風(fēng)險因素,做好對其流程當(dāng)中的全方面控制,防備其在輸送過程當(dāng)中因認(rèn)為火天災(zāi)等種種原因所造成的損失。
5、缺乏對貨控制權(quán),經(jīng)常在貨權(quán)轉(zhuǎn)移的過程當(dāng)中發(fā)生風(fēng)險。在現(xiàn)有的進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)中,貨物的所屬全,也就是貨權(quán)是非常重要的事項,所以這一問題也是進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)中最為常見的問題。通常情況下,掌握貨權(quán)的一方在進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)中占主動權(quán)的比重值較大,掌握好了貨權(quán),就可以在通常貿(mào)易當(dāng)中無限的縮小風(fēng)險。一般來說,為了保障貨權(quán)的主動權(quán)以及進(jìn)出口貿(mào)易的主動性,國際間的貿(mào)易網(wǎng)來通常會采取款到發(fā)貨這一原則,而并非是通常情況下的貨到付款,這就牢牢把握住了控制權(quán)利,為企業(yè)的正常運(yùn)行提供了有利的資金保障。
6、報關(guān)、商檢這些規(guī)定的檢查也會造成一定的風(fēng)險問題。當(dāng)進(jìn)出口貿(mào)易成功抵達(dá)貨港后,就面臨著申報以及規(guī)定商檢等必要流程。這時管理方如果申報不及時,就會造成貨物停滯、違規(guī)處罰、附加貨物港口管理費(fèi)用等一系列的問題,不僅耽誤了貨物出港運(yùn)輸?shù)臅r間,也造成了一定的現(xiàn)金損失。
7、在國際貿(mào)易當(dāng)中,并非僅僅在細(xì)微處造成貿(mào)易風(fēng)險,有時一些大的宏觀控制環(huán)節(jié)也經(jīng)常會出現(xiàn)風(fēng)險,比如反傾銷與匯率問題等。由于國際之間的貿(mào)易往來是國與國的交易,這時就會出現(xiàn)貨幣兌換的問題,而貨幣兌換往往會伴隨著匯率風(fēng)險。我國的貿(mào)易一般面對非歐洲國家時,一般采取的策略是美元報價,面對歐洲時則直接采用歐元報價,但在外幣兌換的過程當(dāng)中,常常由于拖沓、繁瑣,經(jīng)常會造成“等待”風(fēng)險,即外匯結(jié)算值的變化。這一風(fēng)險隨著近期來人民幣的不穩(wěn)定增長,顯得越發(fā)嚴(yán)重。
8、不可逆因素帶來的風(fēng)險,防范這一風(fēng)險的最為有效途徑就是產(chǎn)品貨物投保。
五、應(yīng)對化工品進(jìn)口業(yè)務(wù)中各類風(fēng)險的管理方法
對于上述化工品進(jìn)口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險問題,基本可以通過以下五種方法進(jìn)行較為有效的管理:
(一)建立公司專職風(fēng)險管理的決策和管理機(jī)構(gòu)
應(yīng)挑選進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富,責(zé)任心強(qiáng)的管理人員組建專職風(fēng)險管理機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)應(yīng)納入公司內(nèi)部控制制度的范疇,并盡可能地提高該機(jī)構(gòu)的專業(yè)化程度,以提高決策的科學(xué)性、系統(tǒng)性和準(zhǔn)確度。
(二)實施客戶資信調(diào)查制度,建立客戶檔案,進(jìn)行有效的客戶管理
特別是較大數(shù)額的貿(mào)易項目,在動態(tài)的資信調(diào)查的前提下,還要考慮采用保險、擔(dān)保甚至是國際保理等手段,將風(fēng)險轉(zhuǎn)移或分散。特別在化工品進(jìn)口業(yè)務(wù)中,當(dāng)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)使用自己的授信額度開立信用證時,要注意以下幾點:1、用戶部分保證金必須到賬。2、其余部分貨款在信用證到期前幾個工作日內(nèi)必須到賬。3、如用戶逾期付款,外經(jīng)貿(mào)企業(yè)對貨物應(yīng)有處置權(quán)。4、如是遠(yuǎn)期信用證,則必須是擔(dān)保提貨或是一手交錢,一手交貨。
(三)建立詳細(xì)的用戶來款臺賬制度
在財務(wù)早已經(jīng)電算化的今天,為化工品進(jìn)口用戶建立用戶來款臺賬制度是風(fēng)險管理所必須的。進(jìn)口業(yè)務(wù)的結(jié)算周期相對較長,用戶的來款及結(jié)算都是滾動進(jìn)行的;在某一時點上,財務(wù)的賬務(wù)上難以直接真實反映用戶貨款收回的全部實際情況。
(四)建立財務(wù)預(yù)警機(jī)制
在公司內(nèi)部建立的客戶信息系統(tǒng)里,對逾期付款的用戶,都應(yīng)對其亮起黃燈,以提醒業(yè)務(wù)人員,同時提醒風(fēng)險管理機(jī)構(gòu)及企業(yè)高層管理人員,更為嚴(yán)重的則亮起紅燈。
(五)將進(jìn)口業(yè)務(wù)流程細(xì)分,使業(yè)務(wù)人員分工專業(yè)化
現(xiàn)在許多進(jìn)出口公司采用的是一個業(yè)務(wù)人員“全程包辦”一項進(jìn)出口業(yè)務(wù)的全流程。這種作法弊端甚多。
陜西省進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展存在的問題
（一）進(jìn)出口總體規(guī)模小，結(jié)構(gòu)性問題依舊存在。2011年陜西省進(jìn)出口總額為146．23億美元，占全國進(jìn)出口貿(mào)易總額0．4％，全國排名24位，與周邊省市差距逐漸拉大。同時，進(jìn)出口貿(mào)易主要體現(xiàn)在關(guān)中地區(qū)，陜南、陜北產(chǎn)業(yè)外向度極低，截止現(xiàn)在，全省十市一區(qū)107個縣中還有38個縣是外貿(mào)發(fā)展空白縣，區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)矛盾日益顯現(xiàn)。高新技術(shù)產(chǎn)品大部分仍是靠加工貿(mào)易來實現(xiàn)的，屬于一般貿(mào)易方式出口所占比重仍較低，可見出口產(chǎn)品仍處于勞動密集型產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值較低，技術(shù)含量不高。（二）財政金融支持力度不足，中小型外貿(mào)企業(yè)融資困難。外貿(mào)體制改革使越來越多的中小企業(yè)獲得了進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，但同時對企業(yè)融資能力也提出了更高要求，融資難已成為制約中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。由于中小外企業(yè)無力進(jìn)入正規(guī)資本市場進(jìn)行直接融資，而少量的財政性資金基本上都流向了國有大型企業(yè)，專為中小外企業(yè)提供信用擔(dān)保的含有財政撥款在內(nèi)的擔(dān)保體系才剛起步。即使對中小企業(yè)有這種信貸政策支持，但最終是否授信則還是由商業(yè)銀行根據(jù)市場原則自主決策，抵押擔(dān)保仍是中小外企業(yè)融資主要手段。（三）國際物流業(yè)發(fā)展仍滯后，瓶頸制約矛盾日益加劇。陜西省地處內(nèi)陸，國際物流近幾年有了長足發(fā)展，但仍無法滿足進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展的需求，表現(xiàn)在口岸建設(shè)相對滯后，交通和現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展緩慢，加之產(chǎn)業(yè)配套能力較弱，制約了資本、項目的順暢進(jìn)入。尤其是隨著陜西省近年來進(jìn)出口貿(mào)易快速發(fā)展，國際物流瓶頸嚴(yán)重制約，矛盾日益加劇。（四）服務(wù)貿(mào)易發(fā)展進(jìn)展緩慢。服務(wù)貿(mào)易發(fā)展雖然較為迅速，國際收支總額從2005年的6．3億美元增加到2011年的36．5億美元，年均增長42．1％，高出貨物貿(mào)易20．7個百分點。但是技術(shù)貿(mào)易出口主要是其所帶動的簡單商品和信息服務(wù)的出口，專利技術(shù)、許可技術(shù)等的轉(zhuǎn)讓所占比重較低，存在附加值低，市場占有率不高的情況。旅游服務(wù)貿(mào)易發(fā)展存在開放程度低、綜合產(chǎn)品開發(fā)不足、后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)不力的情況，整體發(fā)展水平較低。（五）出口市場布局不盡合理。2011年對外貿(mào)易市場亞洲、歐洲、北美洲所占比例高達(dá)86％，而拉丁美洲、非洲和大洋洲新興市場所占比重僅為14％，可見開拓市場的重心仍是傳統(tǒng)市場，這種過于集中的構(gòu)架勢必加大進(jìn)出口的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致抵御市場風(fēng)險的能力較弱，勢必制約進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展（六）企業(yè)創(chuàng)立品牌意識不強(qiáng)，產(chǎn)品缺乏有競爭力。陜西省出口產(chǎn)品絕大多數(shù)缺乏自有知名品牌，主要是依靠貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品，附加值較低，難以提高產(chǎn)品附加值和提升產(chǎn)品形象，嚴(yán)重影響到了外貿(mào)企業(yè)出口的長遠(yuǎn)發(fā)展。
加快陜西省進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展的對策
（一）加強(qiáng)和完善金融服務(wù)，提供多元化融資服務(wù)。鼓勵商業(yè)銀行積極開展進(jìn)出口信貸業(yè)務(wù)，支持先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、關(guān)鍵零部件和能源原材料的進(jìn)出口。充分發(fā)揮進(jìn)出口銀行等政策性銀行優(yōu)勢，支持高新技術(shù)產(chǎn)品和資源類商品進(jìn)出口。進(jìn)一步拓寬外貿(mào)企業(yè)融資渠道，鼓勵和支持符合條件的企業(yè)通過發(fā)行股票、企業(yè)債券、短期融資券、中期票據(jù)等擴(kuò)大直接融資。充分利用出口信用保險公司政策性優(yōu)勢，為企業(yè)進(jìn)出口提供風(fēng)險咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)建立健全風(fēng)險防控體系，對承保業(yè)務(wù)項下發(fā)生的風(fēng)險損失及時賠付，減少企業(yè)損失。（二）優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)。實施“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略，努力使出口從資源性產(chǎn)品向加工型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，從粗加工產(chǎn)品向精加工產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，從低附加值產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，形成一批市場競爭力強(qiáng)的支柱產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品；加快出口基地建設(shè)，以企業(yè)為龍頭，以市場為導(dǎo)向，注重特色，發(fā)揮優(yōu)勢，因地制宜，對優(yōu)勢特色出口產(chǎn)品進(jìn)行基地化建設(shè)，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模；積極擴(kuò)大進(jìn)口，引導(dǎo)相關(guān)行業(yè)和重點企業(yè)引進(jìn)關(guān)鍵設(shè)備、先進(jìn)技術(shù)和稀缺資源，激勵技術(shù)引進(jìn)的消化吸收和再創(chuàng)新，提升產(chǎn)品國際競爭力。充分發(fā)揮現(xiàn)有海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域，推動加工貿(mào)易聚集和轉(zhuǎn)型升級。大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，推進(jìn)服務(wù)外包基地建設(shè)，鼓勵企業(yè)從傳統(tǒng)的制造外包向IT服務(wù)外包延伸，從業(yè)務(wù)流程外包向研發(fā)外包延伸，形成軟件外包、研發(fā)設(shè)計、信息咨詢服務(wù)等服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)集群。（三）境外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程。積極探索開拓國際市場新方式，為企業(yè)在全球范圍擴(kuò)大和深化合作關(guān)系搭建平臺。創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營銷新模式，深化與“阿里巴巴”、中國國際電子商務(wù)中心等機(jī)構(gòu)的合作，搭建全省電子商務(wù)營銷平臺，發(fā)展網(wǎng)上進(jìn)出口貿(mào)易。（四）推進(jìn)口岸體系建設(shè)，完善口岸功能。加快完善口岸服務(wù)體系，形成以西安航空口岸和陸路貨運(yùn)口岸為中心，以寶雞、榆林、漢中、渭南陸路貨運(yùn)口岸為依托，電子口岸覆蓋全省的口岸格局。加強(qiáng)與沿海沿邊口岸協(xié)作，實現(xiàn)信息共享，港口內(nèi)移，海鐵聯(lián)運(yùn)。完善大通關(guān)體系，推行24小時預(yù)約查驗、節(jié)假日預(yù)約通關(guān)工作制、“屬地申報、口岸驗放”、分類通關(guān)等等監(jiān)管模式，切實促進(jìn)口岸通關(guān)提速增效。加快西安國際港務(wù)區(qū)和綜合保稅區(qū)建設(shè)，盡快發(fā)揮國際港務(wù)區(qū)內(nèi)陸港功能，為外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供現(xiàn)代綜合物流服務(wù)。加大公路、鐵路、機(jī)場等交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，營造快速暢通的交通環(huán)境，推動物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)建設(shè)，建立通江達(dá)海、覆蓋全球的物流體系。加快支持開通到歐、美主要市場的貨運(yùn)航線，促進(jìn)高技術(shù)附加值、高技術(shù)含量商品的出口。（五）強(qiáng)化品牌意識，制定品牌戰(zhàn)略。隨著市場競爭日趨激烈，同類產(chǎn)品的性能、價格等差異日漸縮小，國際市場已從價格競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭轉(zhuǎn)入品牌競爭時代。因此，出口品牌建設(shè)已成為外貿(mào)企業(yè)參與國際競爭有效武器，必須樹立牢固的品牌競爭意識，把創(chuàng)建名牌產(chǎn)品作為企業(yè)一項全局性綜合性的系統(tǒng)工程，緊密關(guān)注市場，積極開發(fā)一流產(chǎn)品。（六）開拓國際市場。利用中國—東盟自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠政策，擴(kuò)大對東盟國家產(chǎn)品出口，積極開拓中亞、中東市場；抓住兩岸簽訂ECFA的有利時機(jī)，鼓勵企業(yè)與臺灣開展全方位經(jīng)貿(mào)交流，擴(kuò)大我省對臺貿(mào)易。
作者：周潔 王莉娜 單位：西安思源學(xué)院
一、引言
近年來，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，中小企業(yè)的發(fā)展對于我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的推動作用，中小企業(yè)也是我國進(jìn)出口貿(mào)易的重要組成部分。但是由于受到金融危機(jī)的影響，中小企業(yè)的自身實力也很有限，資金的不充裕，信用等級比較低，導(dǎo)致了中小企業(yè)很難從銀行獲得優(yōu)惠貸款，實現(xiàn)中小企業(yè)的國際貿(mào)易融資，進(jìn)出口貿(mào)易信息的獲取不及時，國際貿(mào)易融資困難，制約著我國中小企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，使得中小企業(yè)在進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易的過程中很容易遭受到倒閉的風(fēng)險。所以，提高我國中小企業(yè)的自身實力，對于解決中小企業(yè)國際貿(mào)易融資困難問題有著重要的作用，有助于促進(jìn)我國進(jìn)出口貿(mào)易的穩(wěn)定發(fā)展。
二、我國中小企業(yè)在面對國際貿(mào)易融資新形勢存在的問題分析
(1)中小企業(yè)的規(guī)模較小，沒有融資優(yōu)勢。中小企業(yè)由于經(jīng)濟(jì)實力有限，注冊資本較少，導(dǎo)致了我國中小企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易額不能夠達(dá)到國家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，不能夠滿足進(jìn)出口貿(mào)易額的最低標(biāo)準(zhǔn)，不能申請進(jìn)出口權(quán)。而且，中小企業(yè)的進(jìn)出口規(guī)模較小，進(jìn)出口的貨物沒有主導(dǎo)品牌和產(chǎn)品，所以在國際貿(mào)易融資上沒有優(yōu)勢，中小企業(yè)企業(yè)由于自身的科技水平有限，進(jìn)出口的貨物多為技術(shù)含量低的勞動產(chǎn)品。缺乏自主的品牌和產(chǎn)品，導(dǎo)致了在國際貿(mào)易中缺乏市場競爭力，不能夠順利地進(jìn)行國際貿(mào)易融資，制約著中小企業(yè)的發(fā)展。而且，由于中小企業(yè)的實力有限，不滿足銀行的優(yōu)惠貸款的要求，不能夠獲得銀行的優(yōu)惠貸款，而且由于經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)營容易受到外部環(huán)境的影響，銀行由于無法控制中小企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易中遇到風(fēng)險，所以銀行不愿意夠給中小企業(yè)提供優(yōu)惠貸款，這些因素都制約著中小企業(yè)的國際貿(mào)易融資，阻礙著中小企業(yè)的發(fā)展，
(2)中小企業(yè)對于國際貿(mào)易融資風(fēng)險控制能力弱。由于我國受到了金融危機(jī)的影響，金融機(jī)構(gòu)提高了對于中小企業(yè)貿(mào)易融資信用的評價標(biāo)準(zhǔn)，我國的中小企業(yè)由于整體經(jīng)濟(jì)實力較弱，進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模較小，形式單一，所以我國中小企業(yè)的國際貿(mào)易融資面臨著前所未有的困難局面，中小企業(yè)由于缺乏有效的財務(wù)管理制度，內(nèi)部的財務(wù)信息也不規(guī)范，注冊資金和運(yùn)行資金都有限，在進(jìn)行國際貿(mào)易融資過程中抵押資本過低，所以整體信用程度不高，金融機(jī)構(gòu)不愿意給中小企業(yè)提供貸款，所以嚴(yán)重影響著中小企業(yè)的融資能力，無法規(guī)避融資風(fēng)險。中小企業(yè)由于實力不強(qiáng)，在激烈的市場環(huán)境中缺乏競爭性，只能在附加值偏低，技術(shù)含量低的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，這些領(lǐng)域由于利潤值微薄且不穩(wěn)定，中小企業(yè)在進(jìn)行融資過程中極容易發(fā)生融資風(fēng)險，而且中小企業(yè)國際貿(mào)易融資涉及國外和國內(nèi)兩個貿(mào)易領(lǐng)域，中小企業(yè)不注重自己信用監(jiān)管體系的建立，導(dǎo)致出現(xiàn)了各種國際貿(mào)易融資風(fēng)險。例如，國際貿(mào)易風(fēng)險，進(jìn)出口企業(yè)資信風(fēng)險，銀行資信風(fēng)險等。由于中小企業(yè)缺乏對內(nèi)部財務(wù)信息的管理，在中小企業(yè)融資過程中還會出現(xiàn)國家風(fēng)險，貿(mào)易欺詐風(fēng)險，信用風(fēng)險的等很多難以有效控制的風(fēng)險。這些風(fēng)險都直接影響著我國中小企業(yè)的發(fā)展。
(3)中小企業(yè)對于國際貿(mào)易融資缺乏了解?，F(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營屬于信息化的時代，信息的獲取對于進(jìn)出口貿(mào)易有著至關(guān)重要的作用，由于我國中小企業(yè)的規(guī)模比較小，資金實力十分的有限，不能夠獲取到國際貿(mào)易的商業(yè)動向，帶有明顯的滯后性。中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)不強(qiáng)，對于國際貿(mào)易融資的相關(guān)業(yè)務(wù)不是很熟悉，對于國際貿(mào)易融資的商業(yè)動向也缺乏敏銳的洞察力，而現(xiàn)如今正是銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)更新?lián)Q代十分頻繁的時期，中小企業(yè)由于缺乏國際貿(mào)易融資經(jīng)驗，不能與金融系統(tǒng)進(jìn)行及時的交流信息，不了解國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，這也給中小企業(yè)的融資帶來了很大的難題，制約著中小企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展。
三、中小企業(yè)如何增強(qiáng)自身實力應(yīng)對國際貿(mào)易融資的新形勢
(1)選擇適合中小企業(yè)發(fā)展的國際貿(mào)易融資方式。中小企業(yè)由于自身規(guī)模實力的限制，必須選擇適合中小企業(yè)發(fā)展的國際貿(mào)易融資方式，國際貿(mào)易融資作為新型的一種企業(yè)融資方式，他不但對于中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力要求比較低，而且產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也很客觀，受到了越來越多的中小企業(yè)的重視。隨著中小企業(yè)的融資需求越來越多，各種金融機(jī)構(gòu)逐漸都推出了適合中小企業(yè)的發(fā)展的國際貿(mào)易融資方式，對于中小企業(yè)的發(fā)展壯大，增強(qiáng)中小企業(yè)的競爭力起到了至關(guān)重要的作用，所以中小企業(yè)融資方式必須結(jié)合自身的實際情況，才能夠達(dá)到融資的目的，增強(qiáng)自身的實力。中小企業(yè)在對國際貿(mào)易融資的選擇上，要遵循降低成本和金融風(fēng)險的原則，實現(xiàn)國際貿(mào)易融資創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益的目的，讓國際貿(mào)易融資和企業(yè)的貿(mào)易交易相適應(yīng)，使得融資與中小企業(yè)運(yùn)營穩(wěn)步發(fā)展，充分發(fā)揮國際貿(mào)易融資的作用，從而提高中小企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)實力，促進(jìn)中小企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展。
(2)中小企業(yè)需要完善融資風(fēng)險控制體系。中小企業(yè)由于自身經(jīng)濟(jì)實力比較弱，經(jīng)營規(guī)模比較小，形式比較單一，所以很難經(jīng)受住融資出現(xiàn)風(fēng)險的打擊，由于融資運(yùn)行不當(dāng)，甚至使中小企業(yè)直接倒閉。因此，中小企業(yè)必須重視融資風(fēng)險問題，提高規(guī)避融資風(fēng)險的意識，對于國際貿(mào)易融資的風(fēng)險要有充分的認(rèn)識和理解，在遭遇國際貿(mào)易融資風(fēng)險時，要善于轉(zhuǎn)變貿(mào)易理念，通過不同貿(mào)易結(jié)算方式，結(jié)合科學(xué)合理的貿(mào)易經(jīng)營方法控制融資風(fēng)險，將中小企業(yè)的風(fēng)險降到最低，使中小企業(yè)的融資創(chuàng)造出理想的經(jīng)濟(jì)效益的同時做到對融資風(fēng)險的有效控制。所以，中小企業(yè)必須重視融資風(fēng)險的管理工作，完善內(nèi)部財務(wù)管理制度，風(fēng)險成本管理作為中小企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理的重要內(nèi)容必須進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范的控制。同時，中小企業(yè)還需要對客戶信用資料進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查與管理，確保將收賬款的風(fēng)險降到最低，做好與金融機(jī)構(gòu)關(guān)于融資管理相關(guān)問題的溝通，了解貿(mào)易融資動向，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)中小企業(yè)整體實力的提升。
(3)國際貿(mào)易融資人員的專業(yè)水平有助于增強(qiáng)中小企業(yè)的實力。國際貿(mào)易融資是一項專業(yè)性極強(qiáng)，運(yùn)行過程比較復(fù)雜的工作，需要融資人員具有靈活的融資理念，熟練掌握國際貿(mào)易融資的各種專業(yè)知識，具備全面而且專業(yè)的業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是由于中小企業(yè)自身的實力有限，無法招聘到國際貿(mào)易融資管理業(yè)務(wù)素質(zhì)良好的融資管理人員。所以，中小企業(yè)必須加強(qiáng)對融資管理人員的培訓(xùn)工作，通過對融資管理人員進(jìn)行國際貿(mào)易，國際金融，金融法律法規(guī)等相關(guān)融資專業(yè)知識的培訓(xùn)，讓企業(yè)內(nèi)部融資管理人員對銀行的融資業(yè)務(wù)有這深入的了解，清楚貿(mào)易市場的動向，了解相關(guān)產(chǎn)品的特點，做到在對企業(yè)進(jìn)行融資管理工作時能夠有敏銳的市場洞察力，熟悉國際貿(mào)易融資的流程，規(guī)避企業(yè)的融資風(fēng)險，從而確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的整體融資實力。
(4)良好的信用體系也能提升企業(yè)實力，實現(xiàn)國際貿(mào)易融資。信用是一個企業(yè)的立身之本，中小企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易融資的過程中，良好的信用體系能夠取得政府和金融機(jī)構(gòu)的信任，實現(xiàn)中小企業(yè)的國際貿(mào)易融資，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。所以企業(yè)必須重視內(nèi)部財務(wù)管理制度，提高對于金融的認(rèn)知程度，了解金融結(jié)構(gòu)貿(mào)易動向，增強(qiáng)中小企業(yè)自身的承債能力。國際貿(mào)易融資最為企業(yè)發(fā)展的長期策略，不是短時間內(nèi)就能實現(xiàn)完成的，所以中小企業(yè)必須深化內(nèi)部融資的管理制度，實現(xiàn)國際貿(mào)易融資的規(guī)范化科學(xué)化，才能增強(qiáng)企業(yè)的自身實力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
四、結(jié)語
中小企業(yè)由于經(jīng)濟(jì)實力有限，經(jīng)營的規(guī)模比較小，形式比較單一，所以在國際貿(mào)易融資的新的形勢下會遇到許多的問題，中小企業(yè)只有選擇合適的融資方式，完善企業(yè)內(nèi)部融資的管理體系，提高融資管理人員的整體業(yè)務(wù)水平，同時注重對于企業(yè)信用體系的建設(shè)，綜合的提高企業(yè)的整體實力，才能夠確保實現(xiàn)中小企業(yè)國際貿(mào)易融資，促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展。
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《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》是中等職業(yè)學(xué)校國際商務(wù)專業(yè)的核心課程，是從事涉外商務(wù)人員的一門專業(yè)必修課，具有涉外活動特點的實踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，直接指導(dǎo)對外貿(mào)易業(yè)務(wù)工作。該課程掌握的好壞直接影響到今后從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作的能力。因此，加快《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》的教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量，是專業(yè)課教師面臨的一項重要任務(wù)。
一、背景分析
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和我國經(jīng)濟(jì)改革開放步伐的加快，我國的外貿(mào)企業(yè)將更直接地參與國際競爭，因此，對于具有外貿(mào)業(yè)務(wù)能力的專業(yè)技能型人才的需求量呈不斷增長的態(tài)勢。
（一）企業(yè)對具備外貿(mào)專業(yè)知識的技能型人才需求量增加
近年來，由于本科院校培養(yǎng)的外貿(mào)人才大多流向了大城市的國企、外資企業(yè)及合資企業(yè)的高薪崗位，對于中小城市數(shù)量眾多的中小型外貿(mào)企業(yè)來說，具備從事報關(guān)、跟單等工作所需的專業(yè)技能型人才嚴(yán)重不足，制約了外貿(mào)行業(yè)迅速發(fā)展。調(diào)查有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：眾多企業(yè)急需大量既懂得對外貿(mào)易知識，又熟悉業(yè)務(wù)的初、中級專業(yè)人才。
（二）企業(yè)對外貿(mào)人才的需求向多元化方向發(fā)展
伴隨著外貿(mào)領(lǐng)域的不斷拓寬，外貿(mào)人才的需求結(jié)構(gòu)也發(fā)生了新的變化。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，79%的民營企業(yè)更愿意接受?？萍耙韵聦W(xué)歷的層次的從業(yè)人員來從事業(yè)務(wù)員、跟單員等工作。這正是中職校所需要培養(yǎng)的具備專業(yè)知識的技能型人才。
（三）企業(yè)對外貿(mào)人員的素質(zhì)要求提高
隨著對外經(jīng)濟(jì)活動的深入，企業(yè)對外貿(mào)易人員的專業(yè)知識、政策水平和操作業(yè)務(wù)要求不斷提高：一方面，外貿(mào)企業(yè)最看重的不是學(xué)生學(xué)歷，而是必需的專業(yè)技能，要求學(xué)生實際工作問題的處理能力；另一方面，用人單位希望招聘的學(xué)生達(dá)到“零距離”上崗的要求，這就要求教師具備就業(yè)導(dǎo)向觀念，并據(jù)此改革教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)符合企業(yè)需求的具備外貿(mào)專業(yè)知識的技能型人才。
二、中等職業(yè)學(xué)校國際商務(wù)專業(yè)《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》教學(xué)中存在的問題
（一）人才培養(yǎng)目標(biāo)不明確
中等職業(yè)教育應(yīng)突出應(yīng)用性、技能性?！哆M(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》是一門專門研究國際商品交換過程的學(xué)科，包括進(jìn)出口商品交易條款的商訂和貿(mào)易合同的簽訂、履行的流程。培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該從“理論知識”轉(zhuǎn)向“職業(yè)技能”，即通過該課程的學(xué)校培養(yǎng)一批基本功扎實、操作能力強(qiáng)的初中級外貿(mào)實用性技能型人才，適應(yīng)中小企業(yè)在對外貿(mào)易及服務(wù)工作中的基本需要。
（二）教學(xué)模式存在的問題
長期以來，中等職業(yè)學(xué)校在教學(xué)中注重以書本為中心、以教師為中心；教學(xué)中偏重講解性教學(xué)，缺乏學(xué)生的直接參與和動手練習(xí)，忽視學(xué)生的主體作用及綜合職業(yè)能力培養(yǎng)。這種只管教不管用的模式，顛倒了現(xiàn)代教育理念中的師生關(guān)系、違背了現(xiàn)代教學(xué)論“以學(xué)生為中心”的教學(xué)思想、造成所學(xué)知識嚴(yán)重脫離職業(yè)崗位的技能需要。缺乏實訓(xùn)、實習(xí)基地及各種條件限制，多數(shù)學(xué)生未能獲得應(yīng)有的的實踐能力，實踐教學(xué)不足。
（三）教學(xué)評價體系不完善
《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》教學(xué)效果的評價方式和標(biāo)準(zhǔn)仍然采用的是呆板、固化的考試測評，存在“四多四少”現(xiàn)象，即閉卷多、開卷少；筆試多、口試少；理論考試多、實踐考試少；一次考試定結(jié)論多、數(shù)次考試綜合評價少。這種評價方法存在的弊端主要有：考試目的定位不當(dāng)；考試內(nèi)容片面、教材化；考試方式單調(diào)；考試重結(jié)果而輕過程。
（四）師資隊伍薄弱
部分國際商務(wù)專業(yè)教師或長時間從事理論教學(xué)，沒有接觸實際外貿(mào)工作的機(jī)會，或是剛剛從大學(xué)畢業(yè)，從學(xué)校到學(xué)校，理論知識不少，但綜合實踐能力較弱，本身就是重理論教學(xué)模式的產(chǎn)物。因此，實踐經(jīng)驗豐富、高質(zhì)量的專業(yè)師資極其缺乏，教師掌握的知識和技能難以滿足專業(yè)技能型人才培養(yǎng)的實際教學(xué)要求。
三、中等職業(yè)學(xué)校國際商務(wù)專業(yè)《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》教學(xué)改革的基本思路
為了改變上述中等職業(yè)學(xué)校國際商務(wù)專業(yè)《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》教學(xué)中存在的種種不足，也為了適應(yīng)和滿足我國對專業(yè)技能型外貿(mào)人才的更高要求，培養(yǎng)掌握相應(yīng)崗位基本技能和適應(yīng)崗位專業(yè)素質(zhì)的應(yīng)用型外貿(mào)人才，結(jié)合國家相關(guān)政策規(guī)定對職業(yè)教育的改革和發(fā)展的要求，對該課程的教學(xué)改革開展如下思考與探討：
（一）更新教育觀念，樹立以人為本的教學(xué)思想
職業(yè)教育服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，就是要構(gòu)建面向市場、以就業(yè)為導(dǎo)向的發(fā)展模式。職業(yè)教育服務(wù)于人的全面發(fā)展，就是以學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展為職業(yè)教育的根本：要求職業(yè)教育以學(xué)生的職業(yè)發(fā)展為中心，以職業(yè)崗位對學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和能力的需求為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行職業(yè)教育的設(shè)計、實施、管理和評估。要堅持以人為本，立足學(xué)生的發(fā)展，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，充分提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，確保學(xué)生獲得全面發(fā)展。
（二）以就業(yè)為導(dǎo)向，構(gòu)建新的人才培養(yǎng)模式
中等職業(yè)教育的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對技能型人才的實際需求仍有相當(dāng)差距，中職院校畢業(yè)生在人才市場上存在嚴(yán)重的供需脫節(jié)。這直接反映了當(dāng)前中等職業(yè)教育體制對市場需求、對職教大眾化帶來就業(yè)大眾化趨勢的嚴(yán)重不適應(yīng)。相當(dāng)一部分中職院校盡管想辦好中職教育，但在具體工作上卻存在著專業(yè)設(shè)置不符合社會急需，學(xué)生實踐、動手能力不強(qiáng)，就業(yè)信息通道不暢等諸多問題。強(qiáng)調(diào)“以就業(yè)為導(dǎo)向”正是督促中職院校切實轉(zhuǎn)變觀念，走向市場，及時應(yīng)對市場需求變化，把提高辦學(xué)質(zhì)量放在首位，著重培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，突出其鮮明的應(yīng)用性特色，增強(qiáng)社會認(rèn)可度。
（三）以職業(yè)技能為主線，修訂教學(xué)計劃
中等職業(yè)教育課程應(yīng)以專業(yè)能力為本位、以崗位要求和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，并能滿足學(xué)生的職業(yè)生涯需要。為此要制定出與崗位專業(yè)技能、專業(yè)理論、文化素質(zhì)完全一致的教學(xué)計劃，培養(yǎng)符合一線崗位要求的具備專業(yè)技能的人才。
按照“工作要求什么，教師講什么，學(xué)生學(xué)什么”的原則，在教學(xué)中應(yīng)突出工作過程在課程的主線地位，按照實際工作任務(wù)和工作情景組織課程，使學(xué)生對進(jìn)出口貿(mào)易的具體過程進(jìn)行全面了解，并盡早讓學(xué)生進(jìn)入工作實踐，為學(xué)生提供體驗工作過程的學(xué)習(xí)機(jī)會，逐步實現(xiàn)從學(xué)習(xí)者到工作者的角色轉(zhuǎn)換。
（四）打造“雙師型”，加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)
中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)從提高教師的職業(yè)技能入手，著力打造一支“雙師型”的教師隊伍，利用多種形式使教師輪流到外貿(mào)企業(yè)實習(xí)，接觸實踐提高操作水平。定期或不定期選派教師到企業(yè)去掛職鍛煉，努力提高專業(yè)教師實踐操作能力和豐富其實踐經(jīng)驗。
（五）加強(qiáng)校企合作，構(gòu)建實踐教學(xué)體系
中等職教育要想在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢，使自己的畢業(yè)生成為企業(yè)歡迎的技能型人才，必須推行職業(yè)學(xué)校教育與企業(yè)教育接軌的產(chǎn)教結(jié)合模式，在加強(qiáng)校企合作的基礎(chǔ)上構(gòu)建符合中等職業(yè)教育本身及能滿足用人企業(yè)要求的實踐教學(xué)體系。
中職教育要堅持理論教學(xué)“必需、夠用”，突出針對性與實用性的原則。近幾年來，部分中職學(xué)校通過校企密切合作，專門成立了各專業(yè)專家指導(dǎo)委員會，聘請行業(yè)、企業(yè)專家，根據(jù)企業(yè)對所需人才知識和實際技能的需求，制定相應(yīng)的教學(xué)計劃、教學(xué)內(nèi)容，技能培訓(xùn)措施，大大地改變了過去教學(xué)計劃制定脫離實際需要的盲目性，有力的推動了中職學(xué)校教育改革深入進(jìn)行。
綜上所述，中等職業(yè)學(xué)校國際商務(wù)專業(yè)《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》教學(xué)應(yīng)確立以“面向企業(yè)，立足崗位；強(qiáng)化應(yīng)用，突出能力”為指導(dǎo)思想的人才培養(yǎng)模式。通過教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、教學(xué)評價等方面的改革和實踐教學(xué)的加強(qiáng)，讓學(xué)生比較深入地掌握和熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作環(huán)節(jié)、流程與管理等實踐知識，并獲得崗位技能的訓(xùn)練，滿足企業(yè)對外貿(mào)業(yè)務(wù)人員知識能力、素質(zhì)等方面的要求。在政府相關(guān)職教優(yōu)惠政策的支持和外部保障機(jī)制進(jìn)一步優(yōu)化的前提下，《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》的教學(xué)將不斷調(diào)整和優(yōu)化教學(xué)策略，從而實現(xiàn)培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的合格人才，凸現(xiàn)職教本色。
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記得著名特級教師于永正說：“第一節(jié)課，如果開頭的一段話熱情洋溢：板書的第一個字讓學(xué)生為之贊嘆；第一次朗讀讓學(xué)生為之感動；用豐富的表情和機(jī)靈的眼神吸引住學(xué)生；得體的幽默讓學(xué)生笑起來：充滿愛意的一次撫摸讓學(xué)生感到親切；教學(xué)方法的變化讓學(xué)生感到有趣。那么，你就成功了如果這樣，而且今后也不懈怠，我敢說，你絕對成功了?！笨梢姡说牡谝挥∠蠓浅Ｖ匾?，良好的第一印象，會成為此后師生交往的感情基礎(chǔ)，也會成為師生共同進(jìn)步、煥發(fā)課堂活力的內(nèi)驅(qū)力；因此，上好第一堂課就顯得尤為重要。那么，如何上好第一節(jié)課昵?筆者結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗，以高職《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》課程為例，簡單談?wù)勛约旱囊恍┳龇ā?/p>
一、明確本課程在專業(yè)中的地位，引起學(xué)生的重視
首先，我向同學(xué)們介紹《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》課程是高職國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的一門培養(yǎng)職業(yè)能力的核心課程。然后，我向大家提問：高職國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是什么？未來面臨的就業(yè)崗位是什么？這些崗位需要什么樣的核心能力？然后，告訴同學(xué)們《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》課程是培養(yǎng)“進(jìn)出口業(yè)務(wù)處理能力”的課程。學(xué)生通過學(xué)習(xí)本課程，能夠在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中完成貿(mào)易準(zhǔn)備、交易磋商、合同履行、業(yè)務(wù)善后等工作，具備從事外貿(mào)業(yè)務(wù)操作的基本職業(yè)能力。因此，本課程對國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成起著重要的支撐作用，是國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的職業(yè)能力核心課程。
然后，我向同學(xué)們介紹《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》課程也是一門與考證密切聯(lián)系的課程。本課程主要介紹進(jìn)出口環(huán)節(jié)相關(guān)的知識并培養(yǎng)相應(yīng)的操作技能。從下圖1中我們看到與進(jìn)出口環(huán)節(jié)知識直接關(guān)聯(lián)的資格證書有外銷員、報檢員、貨代員、報關(guān)員、單證員、跟單員等職業(yè)資格證書，要考取這些證書，就離不開這門課程的知識鋪墊，所以，我們說本課程是與考證密切聯(lián)系的課程。
圖1 國貿(mào)類職業(yè)資格證書與進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的對應(yīng)關(guān)系
接著，介紹本課程在本專業(yè)整個課程體系中起著承上啟下的作用，其前置課程包括《國際貿(mào)易理論》、《劍橋商務(wù)英語》等，通過引入國際貿(mào)易概念、政策、貿(mào)易區(qū)域以及相關(guān)的商務(wù)英語知識，為本課程的學(xué)習(xí)奠定了一定的專業(yè)基礎(chǔ)、語言基礎(chǔ)；后續(xù)課程包括《外貿(mào)單證實務(wù)》、《報關(guān)業(yè)務(wù)》、《外貿(mào)函電》等，是對《進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)》課程中所涉及業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)知識與技能的細(xì)分與深化訓(xùn)練，進(jìn)一步完善了外貿(mào)從業(yè)人員所必需的能力要求。
通過以上介紹，同學(xué)們明確了本課程在專業(yè)中的地位，知道這門學(xué)科關(guān)乎他們的將來，對其發(fā)展有價值，從而引起學(xué)生的重視。
二、搭建課程整體框架，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣
通過對同學(xué)們未來就業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位進(jìn)行分析，明確應(yīng)掌握的職業(yè)能力，并以此為依據(jù)，確定了如下課程目標(biāo)：A.知識目標(biāo)：熟練掌握出口和進(jìn)口各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)應(yīng)具備的基本知識；掌握出口和進(jìn)易的程序和方法；深入了解有關(guān)的國際貿(mào)易慣例及法律知識；了解其它貿(mào)易方式。B.能力目標(biāo)：具備進(jìn)出口貿(mào)易合同磋商能力、進(jìn)出口貿(mào)易合同簽訂能力、進(jìn)出口貿(mào)易合同履行能力。C.素質(zhì)目標(biāo)：學(xué)完本課程后學(xué)生應(yīng)該具備競爭意識、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊合作能力、社會責(zé)任、職業(yè)道德等基本素質(zhì)。
要實現(xiàn)課程目標(biāo)，我們對教學(xué)方法和內(nèi)容、考核方式做了改革，我們要求學(xué)生以3-5人為一組，成立貿(mào)易公司，每個公司要模擬完成一項商品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，在完成任務(wù)的同時，學(xué)習(xí)相關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易知識。接著，向?qū)W生提問：要完成一筆出口業(yè)務(wù)，需要經(jīng)過哪些程序？通過學(xué)生的參與，明確了一筆交易的業(yè)務(wù)流程是：交易前的準(zhǔn)備、交易磋商、合同簽訂、合同的履行、業(yè)務(wù)善后。本課程教學(xué)將按照外貿(mào)業(yè)務(wù)流程對課程內(nèi)容進(jìn)行序化，打破傳統(tǒng)的章節(jié)式課程結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了基于工作過程的項目化課程結(jié)構(gòu)，在每個項目中，我們安排了若干個學(xué)習(xí)型工作任務(wù)，以項目為單元組織教學(xué)，以期達(dá)到相應(yīng)能力。為了很好的實施教學(xué)活動，我們將在以后學(xué)習(xí)中把學(xué)習(xí)情境和工作場景相對接，探索校內(nèi)教學(xué)和校外教學(xué)相結(jié)合的模式，把本課中合同履行的部分內(nèi)容如備貨、報關(guān)等安排到黑旋風(fēng)鋸業(yè)股份有限公司、宜昌海關(guān)、集裝箱碼頭進(jìn)行，體現(xiàn)開放性、實踐性的課程特色。這樣，極大地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和求知欲望，正如愛因斯坦所說的“興趣是打開科學(xué)大門的鑰匙”。有了興趣，就有了學(xué)習(xí)的積極性和動力，就可以取得良好的學(xué)習(xí)效果。
三、樹立良好形象，建立良好的首因效應(yīng)
除了以上課程設(shè)計外，在第一次課中教師還應(yīng)注意建立起良好的首因效應(yīng)。教育心理學(xué)表明：首因效應(yīng)是人與人第一次接觸中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，會對他人產(chǎn)生一定的定勢作用。在教學(xué)中，運(yùn)用好定勢規(guī)律，有利于提高教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量。第一次課學(xué)生都存在著極強(qiáng)的好奇心理，他們渴望認(rèn)識任課教師、領(lǐng)略教師的教學(xué)風(fēng)采、了解課程的內(nèi)容。因此，教師要充分利用這關(guān)鍵的一課，建立起和諧的師生關(guān)系，促使學(xué)生對學(xué)習(xí)進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)課程產(chǎn)生濃厚的興趣。
首先，樹立良好形象，把美帶給學(xué)生。教師走進(jìn)教室，N雙眼睛從頭到腳無數(shù)次地打量你，看得你毛骨悚然，心里發(fā)虛。筆者認(rèn)為：如果之前沒有充分的準(zhǔn)備，這些犀利挑剔的眼光足以打敗我們內(nèi)心原本的那份堅定和自信可是別忘了，任何事情都有兩面性。新學(xué)期，這個時候他們最能夠聽得進(jìn)去老師的每一句話，我們不妨利用這次機(jī)會，在這些“嫩”學(xué)生面前好好“SHOW”一把。在走進(jìn)教室前，最好是修飾一下自己，包括發(fā)型、個人的衣著服飾等，一方面是彰顯出你良好的精神面貌，另一方面也表明了對學(xué)生的重視程度。如男老師可打扮得帥氣大方，女老師打扮端莊漂亮，自己不但信心倍增，心情也會跟著好起來，學(xué)生自然就把目光自然投射在老師的身上。
其次，注重與學(xué)生的情感交流。在多年的教學(xué)實踐中，筆者深深地體會到，知識在傳播過程中蘊(yùn)含著豐富的師生情感因素。在第一堂課中，老師要十分注重自己情感的發(fā)揮，在教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)其實都應(yīng)該包含“情”，通過飽滿的情緒、昂揚(yáng)的激情去感染學(xué)生。上課時充分利用面部表情表達(dá)自己的情感，時刻保持愉悅的心情，面帶微笑。實踐證明：和藹可親的笑容會使得課堂氣氛輕松活躍，學(xué)生能夠在這樣的環(huán)境下自由的動腦思考，充分發(fā)揮主觀積極性。而教師若利用通常意義上的“板面孔、不茍言笑”的嚴(yán)肅形象來樹立自己的威信，屬于一種不甚妥當(dāng)?shù)男袨?其結(jié)果會導(dǎo)致學(xué)生對老師是敬畏而不是敬重。另外，充分利用心靈的窗口――眼睛去跟學(xué)生交流信息和情感，可達(dá)到意想不到的效果上課過程中，老師可采用環(huán)視和注視的相結(jié)合的方法管理聽課秩序。環(huán)視使每個同學(xué)都感覺到老師在注意自己，因而能專心聽講。注視，可制止學(xué)生的違規(guī)行為，既代替了口頭批評免得影響其他同學(xué)，又不傷害違紀(jì)學(xué)生的自尊心，一舉兩得，可謂“此時無聲勝有聲”。
四、采取多種方式，增強(qiáng)學(xué)生自信心
自信對一個人的成功起著重要的作用。自信心是學(xué)生成長動力系統(tǒng)中最強(qiáng)的源動力，也是教師調(diào)動學(xué)生積極性的最佳法寶。然而現(xiàn)實中，由于社會上對高職院校地位的認(rèn)同較低，許多高職學(xué)生自認(rèn)不如別人，如果不能正視現(xiàn)實和自己的新角色，沒有進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男睦碚{(diào)適，很可能會終日郁郁寡歡、不思進(jìn)取，影響正常的學(xué)習(xí)生活。所以，在第一次課中，我會利用一切機(jī)會去鼓勵學(xué)生，賞識學(xué)生，通過介紹我校的一些優(yōu)秀畢業(yè)生去激勵學(xué)生，使這些人在學(xué)生的心目中形成一種榜樣，因為榜樣的力量是無窮的，榜樣的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷會對他們起到示范作用，使他們認(rèn)為通過自己的努力也能夠取得榜樣一樣的成績，并進(jìn)而內(nèi)化成自己的學(xué)習(xí)興趣和動力。
總之，第一次課的教學(xué)是為我們整學(xué)期教學(xué)所作的準(zhǔn)備與鋪墊，教師一定要樹立良好的形象，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生有信心，學(xué)生就會由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，教學(xué)活動也將成為一種創(chuàng)造性的活動。
在這次實訓(xùn)中我們所做的單證有：制貨物運(yùn)輸投保單、制一般原產(chǎn)地證、制普惠制產(chǎn)地證、制貨物出運(yùn)委托書、制出口貨物訂艙委托書、制海運(yùn)提單、制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票
本次實訓(xùn)的主要目的是:是為了提高我們制作常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的.讓們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際進(jìn)出口貿(mào)易工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ).
