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時(shí)間：2023-05-26 08:59:54
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中圖分類號:F830文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2010)04-0133-02
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,對保證石油資源供應(yīng),實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)又好又快地持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展有著十分重要的意義。由于中國石油企業(yè)實(shí)施跨國經(jīng)營的時(shí)間有限,經(jīng)驗(yàn)不足,而石油作為一種不可再生的戰(zhàn)略物資,又有著“高度受控”、“高度敏感”等有別于其他產(chǎn)品的顯著特征,因此有必要在分析現(xiàn)狀、理清思路的基礎(chǔ)上,探索和實(shí)施中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。
一、中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營中存在的問題
十多年來,中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營盡管已經(jīng)取得了很大進(jìn)展,但這一進(jìn)程并不一帆風(fēng)順,而是遭遇了不少的困境、挫折,并暴露出中國石油企業(yè)在跨國經(jīng)營中的諸多不足。
1.中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營中資金不足。石油行業(yè)是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)與高回報(bào)的行業(yè),資金實(shí)力對一個(gè)石油公司的發(fā)展特別是海外擴(kuò)張極為重要。中國石油企業(yè)在跨國經(jīng)營的過程中明顯受到資金上的約束。因此,在海外開發(fā)的油田規(guī)模一般都不太大,即使像蘇丹這樣比較成規(guī)模的油田,也是由多方共同投資,因而獲得的份額油和收益也比較少。中國石油企業(yè)資金不足的原因有:中國的石油企業(yè)與國外的大石油公司相比,無論是經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營范圍還是經(jīng)營效率都還有較大的差距,這是中國石油企業(yè)資金不足的根源。
2.中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營成本過高。由于中國海外石油投資起步較晚,那些投資風(fēng)險(xiǎn)小、前景好的海外油氣資源,大多已經(jīng)落入跨國石油巨頭手中。作為后來者,中國石油企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域自然要付出高昂的成本,同時(shí)還有可能蒙受經(jīng)濟(jì)損失。近年來,中國石油企業(yè)為了中標(biāo)海外石油項(xiàng)目,普遍報(bào)價(jià)偏高,個(gè)別企業(yè)甚至以低于成本的價(jià)格投標(biāo),經(jīng)過激烈價(jià)格競爭到手的項(xiàng)目利潤較少。1997年,中石油出資35億美元,購買哈薩克斯坦石油公司的部分原油儲(chǔ)量,并計(jì)劃建設(shè)一條長3 000公里的輸油管線直通中國西部。但中標(biāo)以后才發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目投入資金太大,而依靠開采當(dāng)?shù)卦偷氖杖敫緹o法彌補(bǔ)巨額的支出,最后終因成本過高而被迫擱淺,使公司蒙受了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。要降低成本,中國石油企業(yè)必須提高經(jīng)營水平,同時(shí)要做好跨國經(jīng)營的投資項(xiàng)目的可行性分析評估工作,盡量減小投資風(fēng)險(xiǎn)。
3.中國石油企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)。實(shí)踐證明,技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為石油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最持久、最根本的動(dòng)力。世界油氣產(chǎn)量每上一個(gè)臺(tái)階都依賴于新理論、新技術(shù)的推動(dòng)。保持技術(shù)的領(lǐng)先地位,一直是國外大石油公司長盛不衰并發(fā)展壯大的秘訣。中國的石油勘探、開發(fā)技術(shù)與國際先進(jìn)水平較為接近,但在煉油化工技術(shù)上還有10～20年的差距,技術(shù)上的差距大大影響了中國石油企業(yè)的國際競爭力,但更為嚴(yán)重的是中國的科研開發(fā)工作還是以跟蹤、模仿為主,原始創(chuàng)新的成果不多。目前,中國幾大石油企業(yè)都加大了技術(shù)創(chuàng)新的投入,但與國外的大公司仍然還有很大差距,科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)的比例也不高,技術(shù)資源還沒有得到有效的整合,技術(shù)創(chuàng)新體系還有待進(jìn)一步完善。技術(shù)因素是制約中國石油企業(yè)國際競爭力的關(guān)鍵因素。
4.中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)不足,跨國經(jīng)營人才缺乏。石油作為一種戰(zhàn)略資源,在國際上受到的爭奪極其激烈,并常與政治、軍事、外交斗爭結(jié)合在一起。中國石油企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營時(shí)不但要考慮經(jīng)濟(jì)因素,還要考慮這些非經(jīng)濟(jì)因素,有時(shí)還必須考慮文化、意識形態(tài)與法律上的差異,這就使得跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富與否以及跨國經(jīng)營人才素質(zhì)高低對跨國經(jīng)營的成效起著極為關(guān)鍵的作用。在很長時(shí)間里,中國石油石化的生產(chǎn)和營銷基本上是封閉式運(yùn)行的,融入國際石油市場的時(shí)間較短,因?yàn)闆]有豐富的跨國經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn),缺少一支與跨國經(jīng)營匹配的高素質(zhì)的人才隊(duì)伍,對國際石油市場的變化缺乏預(yù)見性和處理技巧,因此在國際石油競爭中經(jīng)常處于不利狀態(tài)。
二、中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
1.繼續(xù)實(shí)施企業(yè)重組,建立現(xiàn)代企業(yè)制度。中國石油工業(yè)的三次大規(guī)模重組從宏觀上為深化其內(nèi)部改革創(chuàng)造了條件,但石油企業(yè)的管理體制、經(jīng)營機(jī)制和思想方式還沒有從根本上擺脫舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響,就中國石油工業(yè)的現(xiàn)狀來看,企業(yè)改革不到位是制約產(chǎn)業(yè)重組的最大障礙。在市場經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)競爭力乃至產(chǎn)業(yè)競爭力的基礎(chǔ)是企業(yè)活力,有活力才能將規(guī)模做大。因此,如果不進(jìn)一步深化石油企業(yè)改革,真正建立起現(xiàn)代企業(yè)制度,而僅僅是將一些企業(yè)合起來以對付國際跨國公司,無異于畫餅充饑,這反而會(huì)將一些原來尚有活力的企業(yè)被沒有活力的企業(yè)拖垮。所以,中國石油企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步實(shí)施企業(yè)重組,堅(jiān)持建立現(xiàn)代企業(yè)制度的改革方向,按照市場原則,通過產(chǎn)權(quán)流動(dòng)、整合,以及與此相伴的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、組織形式、管理模式等的改造,使企業(yè)在重組中保持發(fā)展活力。
2.進(jìn)一步建立和建全石化工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭,為了保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢,企業(yè)必須不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,石油公司參與國際油氣勘探開發(fā)市場的競爭,主要靠技術(shù)水平形成的綜合實(shí)力。中國石油企業(yè)要提升國際競爭力,必須加大研發(fā)的投入,進(jìn)一步完善石化工業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新體系:一是為了適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制和石化工業(yè)發(fā)展的需要,通過科技系統(tǒng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和專業(yè)化的重組,從體制上克服原來石化系統(tǒng)科研機(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置、力量分散、科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化速度過慢的毛病,以體制創(chuàng)新促進(jìn)科技創(chuàng)新機(jī)制的轉(zhuǎn)換,提高工業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和市場競爭能力。二是建立以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系,積極發(fā)揮企業(yè)作為石化技術(shù)創(chuàng)新主體的作用。大中型企業(yè)要建立和健全技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu),把新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的開發(fā)和引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新以及產(chǎn)品質(zhì)量的改善、管理水平的提高作為工作的主要內(nèi)容。三是建立產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合的技術(shù)協(xié)作體系,積極推進(jìn)企業(yè)與高等院校、外系統(tǒng)科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)合,以優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共享為原則,采用聯(lián)合攻關(guān)、開發(fā)、推廣和聯(lián)合建立技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)辦科技企業(yè)等多種形式,促進(jìn)科技資源向企業(yè)轉(zhuǎn)移。
3.建立國內(nèi)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。中國石油企業(yè)就其目前的實(shí)力要與國際上的大石油公司單獨(dú)競爭,難免處于不利地位。但中國石油企業(yè)在所有制結(jié)構(gòu)上都是以國家所有制為主,再加上利益上的趨同,具備了很好的聯(lián)盟條件。如果中國石油企業(yè)在參與世界石油競爭中結(jié)成同盟,一方面可以避免在海外尋找石油項(xiàng)目中“撞車”,甚至進(jìn)行“自相殘殺”式的惡性競爭,另一方面可以相互間進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),快速提升國際競爭力。這是中國石油企業(yè)在面對國外石油公司激烈競爭的一種較好選擇,不但符合國家的利益,也符合企業(yè)自身的利益。但要建立長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟必須協(xié)調(diào)好企業(yè)之間的利益關(guān)系。
4.完善中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營中的政府支持體系。改革和完善海外石油投資管理體制。中國石油企業(yè)要想在國際競爭中取勝,首先要建立起一套適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律要求的運(yùn)作體制。對于那些明顯滯后于中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營實(shí)踐的管理方法和措施應(yīng)當(dāng)立即進(jìn)行修改。如進(jìn)一步簡化海外投資的審批環(huán)節(jié),增加透明度,提高工作效率;賦予企業(yè)更多的投資決策權(quán),放寬對企業(yè)海外投資的額度限制和外匯管制等。
建立海外石油投資開發(fā)基金。目前中國石油企業(yè)均不具備完全用自有資金進(jìn)行大規(guī)模海外石油投資的實(shí)力,需要國家在資金上給予支持。建立海外石油勘探開發(fā)基金,使中國的石油企業(yè)獲得一塊比較穩(wěn)定的資金來源,有助于其“走出去”。根據(jù)中國實(shí)際情況,海外石油勘探開發(fā)基金的籌集渠道可考慮:一是從石油地質(zhì)事業(yè)費(fèi)和儲(chǔ)量有償使用費(fèi)中劃出部分資金,專門用于海外石油投資;二是從中央對外貿(mào)易發(fā)展基金和對外合資合作援助基金中劃出部分資金;三是從石油進(jìn)口關(guān)稅和增值中劃出部分資金。
完善海外投資的法制建設(shè)。中國政府應(yīng)當(dāng)盡快出臺(tái)《海外投資法》,將現(xiàn)有的對外投資政策和條例納入法制化的軌道,增加透明度,規(guī)范和管理中國的海外投資。在法律的制定上,要既借鑒發(fā)達(dá)國家的立法經(jīng)驗(yàn),又要結(jié)合中國的具體國情,一方面要切實(shí)維護(hù)投資者的利益,另一方面要加強(qiáng)監(jiān)管,保證國有資產(chǎn)的保值和增值。同時(shí),《海外投資法》還應(yīng)具有前瞻性,對于海外上市、兼并、收購等國際通行投資方式應(yīng)有明確的說明。
零售企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略即是指跨國經(jīng)營零售企業(yè)或擬將開展跨國經(jīng)營活動(dòng)的零售企業(yè)面對復(fù)雜多變、競爭激烈的國際商業(yè)經(jīng)營環(huán)境，為了實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)的生存和長期可持續(xù)發(fā)展，以本企業(yè)自身的經(jīng)營條件為出發(fā)點(diǎn)，制定的有關(guān)指導(dǎo)本企業(yè)跨國市場選擇、組織運(yùn)行、營銷和管理活動(dòng)的帶有全局性和根本性的決策和規(guī)劃。在發(fā)達(dá)國家零售企業(yè)跨國經(jīng)營風(fēng)起云涌的今天，中國零售企業(yè)也在積累和創(chuàng)造條件并嘗試著走出國門、開展跨國經(jīng)營活動(dòng)，但具備條件的中國零售企業(yè)，必須在學(xué)習(xí)和借鑒發(fā)達(dá)國家零售企業(yè)跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定出符合中國零售企業(yè)特點(diǎn)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，從而對中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行宏觀指導(dǎo)。
一、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)
中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的終極目標(biāo)是到國際市場開辟新的利潤源泉。
（一）戰(zhàn)略目標(biāo)
1、提高資金利潤率。通過廣泛的市場調(diào)查和國內(nèi)外商業(yè)平均經(jīng)營成本和利潤的比較，在發(fā)現(xiàn)長期有利可圖的情況下，把更多的資金投入國外，運(yùn)用各種形式在國外從事零售經(jīng)營，以提高資金的利潤率。
2、轉(zhuǎn)移經(jīng)營能力。當(dāng)某些零售業(yè)態(tài)和商品在國內(nèi)市場已飽和，而與此同時(shí)在一些國外市場卻存在不足或短缺時(shí)，我們就可以到這些國家投資開店，在轉(zhuǎn)移商業(yè)經(jīng)營能力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更大的利益。
3、利用境外資源。零售企業(yè)在境外開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，通過實(shí)施本土化策略，將使國外的人才、資金、技術(shù)和信息等資源為我所用。
4、拓展市場空間。零售企業(yè)跨越國界進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營，自然就將企業(yè)的市場空間從國內(nèi)延伸和拓展到了國外，為進(jìn)一步提高國際市場占有率創(chuàng)造條件。
5、發(fā)揮帶動(dòng)效應(yīng)。當(dāng)有企業(yè)在國外從事跨國經(jīng)營取得較大成就后，應(yīng)及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和成熟模式，以帶動(dòng)更多的國內(nèi)零售企業(yè)跨出國門。
（二）戰(zhàn)略重點(diǎn)
根據(jù)零售企業(yè)發(fā)展和演變的規(guī)律，借鑒發(fā)達(dá)國家零售企業(yè)國際化的經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)際情況出發(fā)，中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營應(yīng)主要將體現(xiàn)自身的比較優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，一是要尋找在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和商業(yè)結(jié)構(gòu)上與本國有較大差異的國家作為經(jīng)營對象國；二是將在國內(nèi)經(jīng)營能力過剩和急需調(diào)整的零售業(yè)態(tài)，向發(fā)展不足或有需求的國家進(jìn)行轉(zhuǎn)移，并努力在國外進(jìn)行業(yè)態(tài)創(chuàng)新；三是鼓勵(lì)在國內(nèi)商界名列前茅、有一定國際競爭實(shí)力的零售企業(yè)率先開辟跨國經(jīng)營之路；四是在跨國經(jīng)營中要選擇最能體現(xiàn)中國文化特色和國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品作為零售經(jīng)營主力商品。
二、目標(biāo)國戰(zhàn)略選擇
面對復(fù)雜的國際市場環(huán)境和異常激烈的國際競爭格局，零售企業(yè)應(yīng)在對國際零售市場進(jìn)行全面而細(xì)致的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，努力發(fā)現(xiàn)和挖掘出適合自身進(jìn)行跨國經(jīng)營的理想?yún)^(qū)位，并加以確定。從總體來看，理想的跨國經(jīng)營目標(biāo)國應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：一是與本國民族文化相同或相近；二是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等與我國有較大區(qū)別或互補(bǔ)性；三是零售市場競爭程度較低，本國零售企業(yè)進(jìn)入后有較明顯的競爭優(yōu)勢；四是地理位置相距較近，或交通比較方便，運(yùn)輸成本較低；五是對方國家對外來投資或企業(yè)能夠在稅收、信貸等方面提供較為優(yōu)惠的條件。再有就是政治風(fēng)險(xiǎn)較小、經(jīng)營費(fèi)用較低、利潤空間較大等。中國零售企業(yè)的投資目標(biāo)國基本可以分為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家兩種類型，由于它們在經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境上具有不同的特點(diǎn)，零售企業(yè)在對這兩種類型國家進(jìn)行投資時(shí)也有不同的優(yōu)缺點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家投資具有以下優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)政策較為穩(wěn)定，國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，消費(fèi)水平高，市場容量大，信息通暢，通訊發(fā)達(dá)，人員素質(zhì)高；缺點(diǎn)主要有貿(mào)易保護(hù)程度較高，市場進(jìn)入難度大，市場競爭激烈，投資優(yōu)待少，經(jīng)營費(fèi)用高等。在發(fā)展中國家投資與上述正好相反。中國零售企業(yè)在國際化進(jìn)程中應(yīng)重點(diǎn)選擇投資環(huán)境好，限制因素少，同業(yè)競爭程度低和消費(fèi)潛力大且與本國政治、經(jīng)濟(jì)、文化關(guān)系較為穩(wěn)定的國家或地區(qū)。具體來講，根據(jù)目前中國零售企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，在選擇跨國經(jīng)營目標(biāo)國時(shí)所堅(jiān)持的方針應(yīng)是：在地域和政治、經(jīng)濟(jì)、文化關(guān)系上由近及遠(yuǎn)；在空間大小上由點(diǎn)及面；在血緣關(guān)系上由親及“疏”；在選擇目標(biāo)國的數(shù)量上由少及多。
三、進(jìn)入方式戰(zhàn)略選擇
在零售企業(yè)跨國市場進(jìn)入的貿(mào)易式、投資式和契約式三種方式中，究竟選擇哪一種進(jìn)入方式或模式為最佳，零售企業(yè)必須根據(jù)東道國市場狀況、自身?xiàng)l件和競爭特點(diǎn)等因素進(jìn)行分析，旨在選出那些最適合當(dāng)時(shí)和當(dāng)?shù)鼐唧w情況的進(jìn)入方式拓展國際市場，中國零售企業(yè)跨國市場進(jìn)入方式的戰(zhàn)略選擇也應(yīng)遵循這一原理。一般是依次運(yùn)用貿(mào)易式進(jìn)入、契約式進(jìn)入和投資式進(jìn)入的方式，具體情況還應(yīng)具體分析。僅就零售企業(yè)跨國直接投資方式而言，主要有獨(dú)資經(jīng)營和合資經(jīng)營兩種。獨(dú)資方式雖然可以使投資的零售企業(yè)有獨(dú)立的經(jīng)營管理權(quán)和收益獨(dú)占權(quán)，但是由于投資資金規(guī)模大、投資風(fēng)險(xiǎn)大和對經(jīng)營管理的要求高等原因，使得獨(dú)資經(jīng)營很難適合零售企業(yè)初期的跨國經(jīng)營；合資經(jīng)營是指中國的零售企業(yè)資本與當(dāng)?shù)貒移髽I(yè)或機(jī)構(gòu)的資本合股，各方共同經(jīng)營、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，合資經(jīng)營將中國零售資本和東道國商業(yè)資本的利益捆綁在一起，從而降低我國零售資本的投資風(fēng)險(xiǎn)，并可以獲得當(dāng)?shù)刭Y本和政府的幫助和支持，這種投資方式不僅適合中國零售企業(yè)初期的跨國經(jīng)營，而且適合于進(jìn)入那些不準(zhǔn)許外商獨(dú)資經(jīng)營的國家和地區(qū)，對當(dāng)?shù)氐姆?、商業(yè)習(xí)慣和消費(fèi)文化等具有較強(qiáng)的適應(yīng)性。因此，目前中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營宜以合資經(jīng)營的投資方式為主，以降低風(fēng)險(xiǎn)，提高適應(yīng)性。
進(jìn)一步說，零售企業(yè)進(jìn)入國際市場方式的選擇，還可根據(jù)市場進(jìn)入的難易程度和文化差異的大小來考慮。當(dāng)市場進(jìn)入比較容易，文化上沒有什么距離時(shí)，采用有機(jī)增長的方式，即零售商運(yùn)用自己的資金和資源從國外零售商那里購買現(xiàn)有場地、設(shè)施等進(jìn)行經(jīng)營，或者從零起步，實(shí)現(xiàn)自我滾動(dòng)式發(fā)展，但是這種方式需要大量的資金和充足的資源，投資回報(bào)期也比較長，風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦失誤，損失較大。當(dāng)市場進(jìn)入難度較大、又與我國的文化距離較大時(shí)，可采取合資方式進(jìn)入，以回避和減少因市場進(jìn)入障礙和文化差異等所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)市場進(jìn)入比較困難，文化差異并不大時(shí)，可以采取連鎖設(shè)店或并購的方式伺機(jī)進(jìn)入，迅速越過障礙進(jìn)入對方市場。當(dāng)市場進(jìn)入難度不大，但文化上有較大差異時(shí)，可采用特許經(jīng)營的方式，充分利用當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)人大范圍地克隆成功的經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張和資源增值。
四、戰(zhàn)略模式選擇
在企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略模式中，有一種很重要的分類方法――分為全球整體擴(kuò)散戰(zhàn)略和全球區(qū)域集中戰(zhàn)略（或稱多國化戰(zhàn)略）兩種，中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營也有這兩大戰(zhàn)略可供選擇。全球整體擴(kuò)散戰(zhàn)略是指零售企業(yè)在跨國擴(kuò)張中采用標(biāo)準(zhǔn)化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，企業(yè)忽視國家和地區(qū)的差異，認(rèn)為所要滿足的目標(biāo)消費(fèi)者群體是相同的，具有相同的消費(fèi)需求、偏好和生活方式，零售企業(yè)同時(shí)將市場力量分布于世界多個(gè)國家和地區(qū)，開發(fā)多個(gè)國家和地區(qū)的市場；企業(yè)在高度集權(quán)的控制下，通過采用標(biāo)準(zhǔn)化的管理和連鎖經(jīng)營的方式迅速在全球擴(kuò)張，形成有統(tǒng)一的形象和品牌的大規(guī)模零售集團(tuán)。
法國家樂福采用的就是此種跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，在全球樹立了具有統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、位于十字路口的大型綜合超市的形象。實(shí)施這種戰(zhàn)略要求零售企業(yè)具有全球化視野和統(tǒng)一經(jīng)營理念的經(jīng)營方式和管理方法，這種戰(zhàn)略可使得零售企業(yè)商譽(yù)在世界上達(dá)到較高的外溢程度，經(jīng)營得好將能塑造出世界級的零售企業(yè)品牌，但不足之處是在短期內(nèi)對局部市場的適應(yīng)性較差，容易出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象。全球區(qū)域集中戰(zhàn)略是指零售企業(yè)在跨國經(jīng)營中采用不同的本土化的零售業(yè)態(tài)和管理模式，高度重視不同國家和地區(qū)之間的差異，從而將企業(yè)的市場力量集中用于開發(fā)少數(shù)的幾個(gè)主要的國家和地區(qū)市場，并根據(jù)目標(biāo)國市場的特點(diǎn)，采用不同的零售業(yè)態(tài)，經(jīng)營不同的商品組合，注重零售模式的本土化轉(zhuǎn)化，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，并使在這些國家和地區(qū)的市場占有率得到鞏固穩(wěn)定和不斷提高。比較兩種戰(zhàn)略，對于實(shí)力尚不夠強(qiáng)大的中國零售企業(yè)而言，集中力量穩(wěn)健經(jīng)營的全球區(qū)域集中戰(zhàn)略乃是最佳選擇。
五、業(yè)態(tài)戰(zhàn)略選擇
中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營應(yīng)選擇什么樣的業(yè)態(tài)模式呢？零售業(yè)提供的主要是附加服務(wù)的有形產(chǎn)品，通過無形的服務(wù)將實(shí)體的產(chǎn)品遞送給需要的顧客。不同的零售業(yè)態(tài)反映了實(shí)體產(chǎn)品和零售服務(wù)的不同組合。
目前，世界通行的零售業(yè)態(tài)主要有超級市場、百貨公司、大型綜合超市、購物中心、倉儲(chǔ)超市、便利店、專業(yè)商店、郵購、網(wǎng)上商店等。中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營的業(yè)態(tài)選擇，主要應(yīng)分析擬進(jìn)入市場的要素結(jié)構(gòu)和本企業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營系統(tǒng)特點(diǎn)之間的關(guān)系。所要評估的要素結(jié)構(gòu)主要包括進(jìn)入市場的市場集中或分散度、公共交通設(shè)施、政府管制、城市規(guī)劃及市場規(guī)則，土地價(jià)格和店鋪?zhàn)饨稹⑽锪骰A(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)與批發(fā)業(yè)的發(fā)展水平、居民住宅與居民區(qū)狀況、人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、收入水平與結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者的流動(dòng)性偏好、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等等。
如果兩者之間的共同屬性較多，則可以采取相同或相近業(yè)態(tài)，繼續(xù)發(fā)揮本企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的作用；反之，則需要進(jìn)行變更和調(diào)整，因地制宜地選擇適合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)的零售業(yè)態(tài)。具體來講，一是要考慮當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)者購物習(xí)慣和同業(yè)競爭態(tài)勢；二是要充分利用本企業(yè)原有經(jīng)營業(yè)態(tài)的優(yōu)勢和特點(diǎn)；三是要善于針對當(dāng)?shù)厥袌龅默F(xiàn)實(shí)狀況及其變化，選擇新型而適用的零售業(yè)態(tài)以增強(qiáng)適應(yīng)性。如在目標(biāo)國市場開設(shè)超級市場和大型綜合超市，既順應(yīng)了世界購物方式的發(fā)展趨勢，又可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢和特長。但必須學(xué)會(huì)根據(jù)不同國家零售市場的需要，形成一種業(yè)態(tài)為主、多種業(yè)態(tài)并存的海外零售投資格局，既要堅(jiān)持以超級市場這種現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)為主，實(shí)現(xiàn)超級市場的多元化組合，如綜合超市、專業(yè)超市、倉儲(chǔ)超市等，又要針對當(dāng)?shù)仡櫩偷膶?shí)際需求，對百貨店、雜貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)予以足夠的重視。
六、速度戰(zhàn)略選擇
2007年美國發(fā)生的次貨危機(jī)，以及引發(fā)由此的國際金融危機(jī)，也導(dǎo)致我國中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了急劇變化，如何克服國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，特別是應(yīng)對后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)展環(huán)境的變化，進(jìn)而謀求自身發(fā)展，是我國中小企業(yè)面臨的主要問題。
一、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營策略選擇的必要性
首先，實(shí)施跨國經(jīng)營策略是中小企業(yè)擺脫國內(nèi)過度競爭，繞開非關(guān)稅壁壘，擴(kuò)展海外市場的重要途徑。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，我國中小企業(yè)的生存發(fā)展面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：一是競爭壓力更大，競爭對象更加強(qiáng)大。為克服經(jīng)濟(jì)對我國的影響，中國的市場必然會(huì)更加開放，將給予外國企業(yè)和商品以國民待遇，使得本來在市場競爭中就屬于“弱勢群體”的中小企業(yè)在失去政府保護(hù)后面臨的生存競爭壓力更大。二是國內(nèi)市場被擠壓。加入wto后，國內(nèi)市場供過于求的狀況將會(huì)因?yàn)橥鈬a(chǎn)品的進(jìn)入更加嚴(yán)重，使中小企業(yè)原有的市場份額更加減少。
其次，實(shí)行跨國經(jīng)營策略也可以使中小企業(yè)有效利用國外的資源和市場。一方面，在出口國當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和銷售產(chǎn)品，可減少運(yùn)輸?shù)瘸隹谫M(fèi)用，同時(shí)能夠使產(chǎn)品更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鰲l件和消費(fèi)者偏好；另一方面，可充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，降低自身經(jīng)營成本，提高中小企業(yè)的國際競爭力。同時(shí)，實(shí)施跨國經(jīng)營策略也是企業(yè)取得合理生產(chǎn)規(guī)模的必然要求。隨著消費(fèi)者對消費(fèi)品的品位和對產(chǎn)品質(zhì)量期望值的增高，產(chǎn)品生命周期日益縮短，企業(yè)研發(fā)費(fèi)用迅速攀升，這就迫使企業(yè)走出國門，通過跨國經(jīng)營保持創(chuàng)新產(chǎn)品的合理生產(chǎn)規(guī)模，使企業(yè)的研發(fā)投入獲得良好回報(bào)。
世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化和貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)展也迫切需要中小企業(yè)走出國門。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一般來說會(huì)對區(qū)域內(nèi)國家和企業(yè)有利而對區(qū)域外國家和企業(yè)不利。這些集團(tuán)內(nèi)國家之間彼此削減關(guān)稅限制，降低了商品和要素的流動(dòng)成本，必然有利于增加相互的貿(mào)易機(jī)會(huì)，而對外筑起各種貿(mào)易壁壘，這在客觀上就增加了非集團(tuán)國家產(chǎn)品進(jìn)入的困難。打破這種無形的束縛，向集團(tuán)化市場滲透進(jìn)入，實(shí)施跨國經(jīng)營策略是最佳選擇。尤其是發(fā)達(dá)國家形形的非關(guān)稅壁壘，使發(fā)展中國家和地區(qū)產(chǎn)品的出口面臨著嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)，只有采取直接投資和跨國經(jīng)營方式，才能“躲過”種種壁壘，打入保護(hù)壁壘后的集團(tuán)國家市場，并以“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)”的身份來分享壁壘后的自由貿(mào)易的利益。
二、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀
跨國經(jīng)營可以使我國的中小企業(yè)擺脫單純的地域界限，成長為面向整個(gè)世界的國際型企業(yè)。然而，我國中小企業(yè)正處在國際化經(jīng)營的初級階段，面臨著很多問題。
首先，融資困難阻礙了中小企業(yè)的跨國經(jīng)營。由于企業(yè)規(guī)模偏小，信用較低、風(fēng)險(xiǎn)較大，以及由于金融機(jī)構(gòu)出于商業(yè)利益考慮等各種因素的影響，我國中小企業(yè)存在著日益突出的融資困難問題。融資渠道不暢，不能及時(shí)獲得充足的貸款，中小企業(yè)很難進(jìn)行有規(guī)模的對外投資，國際化經(jīng)營步伐嚴(yán)重受阻。
其次，缺乏國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)在跨國經(jīng)營中處于不利地位。企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營遠(yuǎn)比在國內(nèi)經(jīng)營復(fù)雜的多。由于歷史原因，我國中小企業(yè)在上個(gè)世紀(jì)后期以前幾乎沒有跨國經(jīng)營實(shí)踐，國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)幾乎為零。中小企業(yè)由此而引發(fā)的問題較多。例如，由于缺少國際投資經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)在對外直接投資前做出的投資決策很可能是錯(cuò)誤的或因準(zhǔn)備不足而使國際化進(jìn)程受阻。國際經(jīng)驗(yàn)的缺乏還導(dǎo)致中小企業(yè)不了解國際商務(wù)中的必要手段，如減少繳納稅款、跨國轉(zhuǎn)移資產(chǎn)和專有技術(shù)資本化等，而上述手段的采用本可使它們處于一種更有利的態(tài)勢。
另外，海外投資企業(yè)管理機(jī)制不健全。由于受到傳統(tǒng)管理機(jī)制的影響，海外企業(yè)的經(jīng)營管理機(jī)制不能適應(yīng)國際市場競爭的需要，存在著兩種極端的管理偏向：一種是國內(nèi)母公司對海外企業(yè)管得過多過死，嚴(yán)重束縛了海外企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)性；另一種是國內(nèi)母公司對海外企業(yè)放任自流，不少企業(yè)由于缺乏母公司的支持而困難重重，不利于海外企業(yè)發(fā)展。
三、后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期中小企業(yè)跨國經(jīng)營的本土化策略
“所謂本土化策略”就是指企業(yè)在海外經(jīng)營時(shí)，從戰(zhàn)略全局的角度來規(guī)劃運(yùn)營海外企業(yè)的人員、組織管理、資本、產(chǎn)品、技術(shù)等各個(gè)層面，使之適應(yīng)本土的社會(huì)、文化、法律、宗教、政策等慣例，使企業(yè)的一切經(jīng)營管理融入到本土的社會(huì)中去。
(一)產(chǎn)品本土化
產(chǎn)品本土化的宗旨是當(dāng)?shù)厥袌鲂枰裁礃拥漠a(chǎn)品，企業(yè)就開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求由于各國社會(huì)價(jià)值觀念、歷史文化傳統(tǒng)、尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素影響而呈現(xiàn)出各自不同的特點(diǎn)。因此，產(chǎn)品本土化首先要針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征進(jìn)行前沿追蹤調(diào)研，然后生產(chǎn)和銷售符合顧客具體需求的產(chǎn)品。
(二)文化本土化
文化是一個(gè)環(huán)境中人的“共同的心理程序”，文化是具有相同教育和生活經(jīng)驗(yàn)的許多人所共有的心理程序。文化差異對企業(yè)的跨國經(jīng)營有著深刻地影響。因此，跨國企業(yè)的成功運(yùn)行必須要妥善處理文化本土化問題。文化本土化就是要入鄉(xiāng)隨俗，并適當(dāng)?shù)厝诤嫌诋?dāng)?shù)氐奈幕＿@樣不僅有利于加強(qiáng)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者情感上的溝通，取得認(rèn)可，而且還可以培養(yǎng)并保持競爭優(yōu)勢，經(jīng)受得起瞬息萬變的外部經(jīng)營環(huán)境的考驗(yàn)。
(三)管理和人才的本土化
在我國企業(yè)跨國經(jīng)營過程中，海外經(jīng)營人才的缺乏嚴(yán)重制約著我國企業(yè)跨國經(jīng)營的步伐。我國企業(yè)普遍缺乏熟悉東道國法律、精通業(yè)務(wù)、懂當(dāng)?shù)毓芾淼膹?fù)合型人才。目前，我國境外企業(yè)雇傭人員中大部分都是國內(nèi)公司的外派人員，這些人員在國內(nèi)一般都屬于素質(zhì)較高、業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的骨干，比較熟悉國內(nèi)市場。然而一到國外，市場環(huán)境變了，加之語言、文化的差異，單靠外派人員根本無法打入當(dāng)?shù)厥袌?，因此只能從事過去在國內(nèi)的老業(yè)務(wù)，在華人圈里轉(zhuǎn)，企業(yè)經(jīng)營做不到國外主流社會(huì)中去。而實(shí)現(xiàn)人力資源“本土化”，直接聘用當(dāng)?shù)毓芾砣藛T，一方面獲得人才的速度較快；另一方面，這些人熟悉經(jīng)營環(huán)境、了解市場需求，善于與本地的政府和有關(guān)部門打交道，這將有助于我國海外事業(yè)的快速開展。
實(shí)施人才本土化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是管理本土化。目前我國很多跨國企業(yè)對國外子公司的管理不力，其根源往往在于對當(dāng)?shù)厝藛T的控制沒有做好。管理過松，會(huì)造成當(dāng)?shù)厝藛T的松散，工作效率低下；而管理過嚴(yán)，卻又會(huì)限制住當(dāng)?shù)厝藛T的經(jīng)營積極性，喪失了實(shí)施人才本土化的意義。一般來說，通過企業(yè)文化等方面的建設(shè)，跨國企業(yè)可以通過“文化熏陶”等軟性渠道來增加與海外子公司東道國經(jīng)營人員的感情交流，利用他們的忠誠來實(shí)現(xiàn)對海外子公司的控制。通過他們，中國企業(yè)可以把母公司的戰(zhàn)略與政策更有效地同當(dāng)?shù)貙?shí)際情況結(jié)合，有利于跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施。
四、結(jié)論
次貸危機(jī)所引起的國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)，既對我國中小企業(yè)的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，同時(shí)也為我國中小企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)會(huì)。走出國門，謀求世界市場，正是這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)給予我國中小企業(yè)的一次難得機(jī)會(huì)。因此實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略正是國內(nèi)國際市場環(huán)境對企業(yè)發(fā)展的客觀要求。
[參 考 文 獻(xiàn)]
[1]krugman p, fujita m, venables a. j. the spatial economy: cities, regions and international trade[m]. cambridge: massachusetts mit press，1999
[2] myrdal g. economic theory and underdeveloped regions[m]. london: methuen & co ltd，1957
在國內(nèi)市場不能滿足企業(yè)發(fā)展所需時(shí)企業(yè)必然會(huì)選擇走國際化經(jīng)營的發(fā)展道路,企業(yè)之間尋求更廣闊的發(fā)展空間。因此,經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化是一個(gè)必然的趨勢,也就是說國際化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展必有之路。經(jīng)濟(jì)全球化讓各國經(jīng)濟(jì)的相互依存程度加深,約束力也不斷增強(qiáng)。在這個(gè)時(shí)代,世界各國應(yīng)敞開大門,適應(yīng)這一趨勢,在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上發(fā)揮自己的優(yōu)勢,把握其中機(jī)會(huì)。中國作為世界最大發(fā)展中國家融入經(jīng)濟(jì)全球化勢不可擋。加入這個(gè)主流可以充分分享國際分工利益,與世界先進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)同步前進(jìn)。加入世貿(mào)組織可以幫助中國經(jīng)濟(jì)更好地融入國際經(jīng)濟(jì)社會(huì),更好地利用國際資源和國際市場的優(yōu)化資源配置功能。
1.1.2 中國政府實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,企業(yè)走出國門,跨國公司迅速發(fā)展
20 世紀(jì) 90 年代以來中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,尤其是隨著中國的入世和國內(nèi)市場的開放,很多外國企業(yè)到中國投資。因此,國內(nèi)外企業(yè)競爭激烈。另外,生產(chǎn)能力過剩、內(nèi)需不振,自然資源短缺,吸引外資與對外投資比例失衡,中國外貿(mào)出口深受貿(mào)易保護(hù)主義的侵害等原因,1988 年中國政府正式提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。“走出去”戰(zhàn)略,是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢的必要要求,是市場經(jīng)濟(jì)開放性、競爭性的內(nèi)在要求,是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的必然條件,可以使企業(yè)更廣泛的參與國際經(jīng)濟(jì)競爭與合作,提高國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。中國企業(yè)將產(chǎn)品市場和人才、技術(shù)、資金等資源市場向外延伸,并著眼于整合全球資源,以實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置為目標(biāo)。隨著中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施,中國企業(yè)積極走出國門,對外投資增長很快,跨國公司迅速發(fā)展。目前,中國投資區(qū)域已遍布世界 160 多個(gè)國家和地區(qū)。從 2002 年起,中國企業(yè)對外直接投資幾乎成倍增長,從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國對外直接投資設(shè)立的海外企業(yè)近萬家,分布在全球 173 個(gè)國家和地區(qū)。2003 年中國對外直接投資流量在發(fā)展中國家居第二位(新加坡第一),2006 年在發(fā)展中國家位列第一,在全球國家(地區(qū))排名中居第 13位。到 2012 年中國對外直接投資創(chuàng)下了 840 億美元?dú)v史紀(jì)錄,中國成為世界第三大對外投資國。
...........................
1.2 研究目的及研究意義
1.2.1 研究目的
本文通過對中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的研究,希望達(dá)到以下目的:分析研究背景、明確研究意義、梳理國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述和相關(guān)理論,介紹外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況;回顧中國在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程、闡述跨國經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題;運(yùn)用SWOT 分析法指出中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅;詳細(xì)分析中國企業(yè)在越南所選擇的跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略及不同行業(yè)投資越南所選擇的經(jīng)營戰(zhàn)略;提出對策建議。
1.2.2 研究意義
1.2.2.1 理論意義
這幾年來中國企業(yè)紛紛到越南進(jìn)行跨國經(jīng)營,中國在越南跨國經(jīng)營研究成為目前研究的一個(gè)熱點(diǎn),但是從文獻(xiàn)上來看,對中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營研究則不多。本論文通過跨國經(jīng)營理論的基礎(chǔ),對中國企業(yè)在越南經(jīng)營情況進(jìn)行全面分析。因此,本論文的研究內(nèi)容與成果有一定的理論參考價(jià)值。
同時(shí),本文梳理了國內(nèi)外關(guān)于跨國經(jīng)營的相關(guān)研究,以進(jìn)一步豐富適合于發(fā)展中國家跨國經(jīng)營理論。
? 1.2.2.2 現(xiàn)實(shí)意義
(1)對越南企業(yè):本文介紹了中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程,現(xiàn)狀和經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。因此,可以讓越南企業(yè)更加了解中國企業(yè)經(jīng)營、管理等方式,進(jìn)而學(xué)習(xí)中國企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。
(2)對中國企業(yè):本文讓中國企業(yè)更加了解越南投資環(huán)境的總體情況,從而找出適合企業(yè)自身的在越跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。
本研究具體思路框架如圖 1-1 所示:
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第二章 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略相關(guān)理論
2.1 國際化經(jīng)營理論
企業(yè)國際化是指企業(yè)經(jīng)營發(fā)展逐漸由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際化的過程,它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的跨國性以及經(jīng)營的過程性。英國斯蒂芬楊(Stephen Young)教授在《國際市場進(jìn)入與發(fā)展》書中說,國際化是“企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的所有方式”,包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、國際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營等活動(dòng)。
有關(guān)國際化理論,主要分為三種類型:(1)Uppsala 國際化過程模型,該模型是20 世紀(jì) 70 年代由烏普鏟拉大學(xué)的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)者提出的,以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)的一種國際化模式。該模式基于“企業(yè)的目標(biāo)是增收益減風(fēng)險(xiǎn)”的假設(shè),將企業(yè)的國際化看成一個(gè)發(fā)展的過程,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的知識和學(xué)習(xí)能力對于企業(yè)國際化的重要影響。(2)交易成本分析模型,該模型認(rèn)為企業(yè)的交易行為是成本分析的基本單元,企業(yè)擴(kuò)張勢必帶來交易成本的上升,公司的組織形態(tài)應(yīng)以成本最小化為基本原則,因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態(tài)。(3)企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)模型,該模型是由瑞典學(xué)者提出的,他們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)就如一張網(wǎng)絡(luò),它由眾多從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的企業(yè)組成,這些企業(yè)之間聯(lián)系密切,有很強(qiáng)的合作和互動(dòng)關(guān)系,存在大量的產(chǎn)品、信息等資源的交換。
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2.2 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略
20 世紀(jì) 70 年代中期的企業(yè)國際化階段理論是一些北歐學(xué)者通過典型案例研究提出的。該理論認(rèn)為企業(yè)國際化是一個(gè)連續(xù)、漸進(jìn)的過程,其中,海外市場知識的多少等因素對企業(yè)進(jìn)入國際市場方式選擇影響最大。1981 年,鄧寧提出了一個(gè)與企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略決策有關(guān)的理論—國際生產(chǎn)折衷理論,認(rèn)為企業(yè)可以選擇對外直接投資的方式來進(jìn)入國際市場的條件是企業(yè)同時(shí)擁有所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。1998 年,托賓·佩德森和本特·比特森提出企業(yè)國際化四要素模型,他們認(rèn)為企業(yè)國際化受到海外市場知識,生產(chǎn)要素?cái)?shù)量、企業(yè)市場份額的市場競爭結(jié)構(gòu)四個(gè)要素的直接影響。Root 于1994 年對國際市場進(jìn)入的所有方式進(jìn)行 整合性的分析,他認(rèn)為每一種進(jìn)入方式的投入、風(fēng)險(xiǎn)與收益都有差異,企業(yè)在作出選擇時(shí)必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),資源能力,政府法律法規(guī),目標(biāo)市場特點(diǎn)等因素。
第三章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營現(xiàn)狀 ............................. 15
3.1 外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況 ...................... 15
3.1.1 外資進(jìn)入越南的發(fā)展歷程 .................. 15
第四
章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析 ........................ 26 4.1 優(yōu)勢分析 ....................... 26
4.1.1 越南自然資源豐富 ......................... 26
第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議 .............. 32
5.1.1 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ...................... 32
5.1.2 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 ....................... 33
第四章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析
4.1 優(yōu)勢分析
4.1.1 越南自然資源豐富
北方的紅河水系與南方的湄公河水系,給兩大平原帶來了大量的腐殖質(zhì),使土地相當(dāng)肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90%左右,成為世界上著名的“谷倉”之一。越南近年來之所以能取得巨大成就,在很大程度上是由于抓了農(nóng)業(yè)革新,穩(wěn)住了這個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),連續(xù)多年保持了世界第三大米出口國的地位。越南今后為了加快發(fā)展,也將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮這一有利條件,同時(shí)進(jìn)一步對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整;越南的礦產(chǎn)資源、特別是能源豐富。這幾年,原油成為越南的第一大出口產(chǎn)品,煤炭也進(jìn)入了主要出口產(chǎn)品的行列。2008 年原油出口創(chuàng)匯高達(dá) 103.568 億美元,煤炭出口創(chuàng)匯13.88 億美元。已探明的石油儲(chǔ)量 50 億噸,估計(jì)儲(chǔ)量高達(dá) 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸,估計(jì)儲(chǔ)量約 2200 億噸,主要分布在東北部盆地,2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產(chǎn)資源在越南均有分布,大部分有開采價(jià)值。尤其是鐵礦,已探明儲(chǔ)量 10 億噸,估計(jì)總儲(chǔ)量在 18 億噸左右,鋁土礦儲(chǔ)量約 66 億噸。在今后的加快發(fā)展中,越南將繼續(xù)抓好油氣工業(yè),提高其加工能力。同時(shí)將利用好其他的礦產(chǎn)資源,為工業(yè)化、現(xiàn)代化服務(wù);此外,越南還有比較豐富的林業(yè)資源、漁業(yè)資源、旅游資源等,這些資源將會(huì)進(jìn)一步得到開發(fā)和比較充分的利用。
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第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議
5.1 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略
企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略是指從事跨國經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)地評估自身實(shí)力,確定基本任務(wù)和目標(biāo),并根據(jù)變動(dòng)的國際環(huán)境擬定必要的行動(dòng)方針和政策,采取相應(yīng)的行動(dòng),為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期生存和發(fā)展,達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)所作的長遠(yuǎn)的總體謀劃。
進(jìn)行海外投資,建立跨國企業(yè)是當(dāng)代生產(chǎn)社會(huì)化發(fā)展的必然趨勢和要求。近年來,中國的海外投資企業(yè)發(fā)展較快,取得了一定的成績。隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)和湄公河次區(qū)域合作的推進(jìn),越南已經(jīng)成為中國企業(yè)所瞄準(zhǔn)的重要目標(biāo)市場。積極發(fā)展對越經(jīng)貿(mào)和投資往來符合中國的長遠(yuǎn)利益,但仍然面臨著一系列問題。這就需要我們從當(dāng)前的實(shí)際情況出發(fā),認(rèn)真地分析形勢,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),揚(yáng)長避短,制定出符合中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。
5.1.1 市場進(jìn)入戰(zhàn)略
中圖分類號：F59 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）35-0076-02
一、旅游企業(yè)戰(zhàn)略管理
（一）戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展
戰(zhàn)略理論的起源在學(xué)術(shù)界被認(rèn)為是公元前360年我國軍事學(xué)家孫武撰寫的《孫子兵法》與同時(shí)期的古希臘軍事戰(zhàn)役。企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論發(fā)展大體分為三個(gè)階段。
1.早期戰(zhàn)略管理理論（20世紀(jì)初至50年代末）
20世紀(jì)初期，亨利?法約爾對企業(yè)內(nèi)部的管理活動(dòng)進(jìn)行整合，提出了管理的五項(xiàng)職能，即計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制，其中計(jì)劃職能是企業(yè)管理的首要職能，可以說是最早的戰(zhàn)略思維。二戰(zhàn)后，美國的企業(yè)為了適應(yīng)技術(shù)和組織的快速發(fā)展，開始應(yīng)用長期計(jì)劃技術(shù)，并認(rèn)識到確定組織目標(biāo)、制定戰(zhàn)略計(jì)劃、配置資金預(yù)算（資源）對企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期增長目標(biāo)的必要性。
2.古典戰(zhàn)略管理理論（60年代至80年代初）
企業(yè)戰(zhàn)略管理在這一階段相對完善，并出現(xiàn)第一個(gè)熱潮，產(chǎn)生了很多流派。安德魯斯是最早對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行研究的學(xué)者，他將戰(zhàn)略分為：市場機(jī)會(huì)、企業(yè)實(shí)力、個(gè)人價(jià)值觀與渴望、社會(huì)責(zé)任四個(gè)構(gòu)成要素。安索夫提出了“戰(zhàn)略四要素”，并在1965年出版《公司戰(zhàn)略》一書，這是有關(guān)戰(zhàn)略的第一本著作。自此以后許多學(xué)者開始積極參與企業(yè)戰(zhàn)略研究，形成許多不同學(xué)派。
3.競爭戰(zhàn)略管理理論（20世紀(jì)80年代以來）
隨著企業(yè)戰(zhàn)略理論和生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)施的發(fā)展，戰(zhàn)略理論的研究重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至企業(yè)競爭層。在這一背景下，企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論涌現(xiàn)出了三大戰(zhàn)略思潮：行業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)派、戰(zhàn)略資源學(xué)派、核心能力學(xué)派。
（二）旅游企業(yè)與旅游企業(yè)戰(zhàn)略
旅游服務(wù)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)中提高生活質(zhì)量的至關(guān)重要的因素。在旅游業(yè)市場競爭日益激烈的形勢下，為增強(qiáng)我國旅游企業(yè)的競爭力，旅游企業(yè)就必須審視自身的能力，對經(jīng)營戰(zhàn)略的基本要素、使命與思路進(jìn)行設(shè)計(jì)。
1.基本要素
旅游企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位是指旅游企業(yè)通過設(shè)定企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)，確定業(yè)務(wù)領(lǐng)域、以在目標(biāo)顧客的頭腦中占據(jù)的特定位置。旅游企業(yè)在確定企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，必須以顧客的核心利益為出發(fā)點(diǎn)。
戰(zhàn)略路徑選擇即如何正確地做事情，也就是旅游企業(yè)如何真正達(dá)到目標(biāo)的問題。它涉及旅游企業(yè)戰(zhàn)略全過程，既要考慮戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方式，又要考慮優(yōu)化戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略控制的方式。
戰(zhàn)略資源具有不完全模仿性。隨著國際旅游集團(tuán)的大力擴(kuò)張與滲透，我國旅游企業(yè)面臨著日益激烈的競爭環(huán)境，為此，培養(yǎng)、引進(jìn)與配置具有預(yù)見性、洞察力與系統(tǒng)性思考人才是打造旅游企業(yè)核心競爭力的必然選擇。
旅游跨國企業(yè)的戰(zhàn)略管理必須結(jié)合其產(chǎn)品特性、管理特點(diǎn)與行業(yè)特征。旅游跨國企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與自身?xiàng)l件的分析，確定企業(yè)的全局性、長遠(yuǎn)性、根本性的目標(biāo)，選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與獲得競爭優(yōu)勢的路徑，包含總體戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略等三個(gè)層次。
2.基本使命
通過有效的資源整合，實(shí)現(xiàn)超越發(fā)展。既體現(xiàn)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的突破和企業(yè)轉(zhuǎn)型的升級，又體現(xiàn)了對手和自我的超越。在經(jīng)營過程中，由于對手能力的不斷提升，所以需要不斷地構(gòu)建競爭優(yōu)勢。想要在動(dòng)蕩不定的環(huán)境中獲得競爭優(yōu)勢，必須重視創(chuàng)新。旅游企業(yè)創(chuàng)新是其產(chǎn)生持續(xù)優(yōu)勢的動(dòng)力源。隨著市場需求的多樣化發(fā)展，旅游企業(yè)必須采取開拓性的增長戰(zhàn)略。旅游企業(yè)需要通過提供多樣化的產(chǎn)品來更好地滿足市場需求，獲得更大的市場份額。
（三）旅行社企業(yè)的全球化戰(zhàn)略管理
旅游企業(yè)全球化戰(zhàn)略是跨國經(jīng)營的旅行社企業(yè)針對各國、各地、各種環(huán)境、各種市場形勢，在全球范圍內(nèi)建立的管理網(wǎng)絡(luò)。它協(xié)調(diào)了旅行社企業(yè)的整體運(yùn)營、市場營銷、研究開發(fā)和投資等活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)旅游企業(yè)效益最大化。
旅游企業(yè)國與國之間的交易活動(dòng)主要通過與業(yè)務(wù)伙伴的合作展開。旅行社企業(yè)的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略是從世界各地的旅游業(yè)經(jīng)營環(huán)境出發(fā)，并以跨國經(jīng)營的舞臺(tái)為背景，對自身擁有的資源進(jìn)行合理配置，從而獲得最佳的整體利益。
二、旅游跨國企業(yè)的戰(zhàn)略定位
（一）旅游跨國企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)
旅游跨國企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)具有很強(qiáng)的目的性，是一種長期目標(biāo)，著眼于未來。在堅(jiān)持先進(jìn)性的同時(shí)，戰(zhàn)略目標(biāo)的制定還應(yīng)考慮到企業(yè)的實(shí)現(xiàn)能力，具有系統(tǒng)化操作理念。
戰(zhàn)略目標(biāo)是旅游跨國企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，按照企業(yè)使命的要求，預(yù)期達(dá)到的結(jié)果，是對企業(yè)使命的進(jìn)一步具體和明確的闡述。旅游跨國企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)必須達(dá)到目的性、先進(jìn)性、現(xiàn)實(shí)性、系統(tǒng)性、精確性等要求，并可通過標(biāo)桿超越、盈虧平衡分析和時(shí)間序列分析等方法加以確定。
（二）旅游跨國企業(yè)的戰(zhàn)略思路
戰(zhàn)略思路是關(guān)于旅游企業(yè)未來發(fā)展的具體戰(zhàn)略構(gòu)想，包括方針、路徑和措施。戰(zhàn)略方針是旅游企業(yè)在戰(zhàn)略環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，依照企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，確定的關(guān)于旅游企業(yè)戰(zhàn)略管理的總體指導(dǎo)。旅游跨國企業(yè)戰(zhàn)略路徑應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況靈活選擇?；緫?zhàn)略措施就是為支持旅游企業(yè)的基本路徑而規(guī)劃的各項(xiàng)戰(zhàn)略活動(dòng)，主要集中在組織、文化、制度、信息、人才、資本等方面。
戰(zhàn)略思路是關(guān)于旅游跨國企業(yè)未來發(fā)展的具體戰(zhàn)略構(gòu)想，它是旅游跨國企業(yè)戰(zhàn)略管理的起點(diǎn)。戰(zhàn)略定位理論探討由于什么因素的影響，造成了企業(yè)間經(jīng)營業(yè)績的差異，主要包括外部環(huán)境式、內(nèi)部條件式、內(nèi)外匹配式與互動(dòng)整合式等四種觀點(diǎn)。要科學(xué)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，必須掌握基本的分析工具，包括SWOT分析、業(yè)務(wù)組合矩陣、戰(zhàn)略聚類模型與博弈論等。
三、旅游跨國企業(yè)經(jīng)營模式
（一）旅游跨國企業(yè)連鎖經(jīng)營
世界各國的連鎖經(jīng)營采取的是共同的經(jīng)營方針和統(tǒng)一行動(dòng)，實(shí)行集中采購和分散銷售有機(jī)結(jié)合，通過規(guī)范化經(jīng)營服務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)營模式。它的優(yōu)勢在于連鎖經(jīng)營使得小規(guī)模的單體企業(yè)聯(lián)合成大集團(tuán)，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使運(yùn)營成本下降。在企業(yè)管理和市場營銷方面也存在很大的優(yōu)勢。實(shí)施連鎖經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)，特別是一些大集團(tuán)，享有較好的聲譽(yù)，給顧客帶來一種安全感。
從經(jīng)營方式來看，現(xiàn)代連鎖經(jīng)營企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段，通常會(huì)針對其自身資源與市場需求，實(shí)施不同的業(yè)務(wù)擴(kuò)張方式。連鎖企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展初期，大多是依靠自有資金，采取直接經(jīng)營。直營連鎖公司，管理系統(tǒng)龐大，權(quán)力相對集中，容易產(chǎn)生官僚化，也會(huì)提高管理成本。特許經(jīng)營是連鎖化經(jīng)營的一種高級形式。特許公司在經(jīng)營管理上往往不采取強(qiáng)制性措施，一方面通過特許合同規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)，另一方面則是通過有效的服務(wù)、指導(dǎo)和監(jiān)督，引導(dǎo)受許方的經(jīng)營行為。
（二）旅游跨國企業(yè)多元化經(jīng)營
多元化經(jīng)營也稱多樣化經(jīng)營或多角化經(jīng)營，是兩個(gè)或以上相關(guān)或不相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營多項(xiàng)不同業(yè)務(wù)，為客戶提供多種基本經(jīng)濟(jì)用途產(chǎn)品或服務(wù)，在不同市場進(jìn)行開拓的經(jīng)營戰(zhàn)略?？鐕髽I(yè)熱衷于多元化經(jīng)營發(fā)展，出發(fā)點(diǎn)是避免對單一產(chǎn)業(yè)的依賴，使自己能實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的經(jīng)營和追求最大的經(jīng)濟(jì)效益。
通?？鐕髽I(yè)集體采取多元化的動(dòng)因是受某些行業(yè)高收益、高需求、有良好發(fā)展前景的利導(dǎo)，為謀求更大發(fā)展而進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域從事經(jīng)營；另一方面也是為了規(guī)避單一產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，努力使企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)定，增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。本質(zhì)上講，跨國企業(yè)的多元化經(jīng)營是由市場供求矛盾與競爭程度引起的。
（三）旅游跨國企業(yè)品牌建設(shè)
旅游跨國企業(yè)品牌是旅游企業(yè)在長期的發(fā)展過程中，逐漸積累的蘊(yùn)含有自身個(gè)性、企業(yè)文化、經(jīng)營特色和管理理念的有機(jī)結(jié)合。通過對旅游市場的細(xì)分，進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，能使的旅游企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的地位。
品牌傳播要求旅游跨國企業(yè)找到自己滿足消費(fèi)者的優(yōu)勢所在，用恰當(dāng)?shù)姆绞匠掷m(xù)不斷地與消費(fèi)者交流，促進(jìn)消費(fèi)者的理解、認(rèn)可、信任和體驗(yàn)，使消費(fèi)者產(chǎn)生再次購買的意愿，不斷維護(hù)消費(fèi)者對該品牌的好感。品牌傳播有多種方式可供選擇，包括廣告?zhèn)鞑ァ⒋黉N傳播和公關(guān)傳播。結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件，選擇合適的品牌傳播方法，能促進(jìn)旅游產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大市場份額。
四、加入WTO后的中國旅游
我國旅行社企業(yè)對加入WTO后的形勢已有所準(zhǔn)備，旅行社企業(yè)中的精英已經(jīng)開始和“海外兵團(tuán)”一起籌建新的運(yùn)作載體。從全球化角度看，旅游企業(yè)業(yè)務(wù)屬低利潤。對于這樣一個(gè)低利潤行業(yè)，應(yīng)充分認(rèn)識到經(jīng)營中國公民旅游是我們的特長，應(yīng)當(dāng)屬于業(yè)務(wù)重點(diǎn)，要重點(diǎn)發(fā)展。而對于傳統(tǒng)的入境旅游業(yè)務(wù)可以采取合資的方式，與外商共同發(fā)展。
加入WTO后，我國對外開放的速度將加快，中國人走向世界已經(jīng)不再是夢想，尤其是出境游，已經(jīng)成為旅行社企業(yè)的三大業(yè)務(wù)（入境游、國內(nèi)游、出境游）之一，這一業(yè)務(wù)，越往后越發(fā)展，月顯示出強(qiáng)大的生命力，可謂后勁十足。
加入WTO后，對我國旅游景點(diǎn)類、旅游綜合類服務(wù)企業(yè)將會(huì)產(chǎn)生很大的促進(jìn)作用。在實(shí)現(xiàn)改制和新的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制后，跟會(huì)促使我國旅游企業(yè)積極行動(dòng)起來，迎接挑戰(zhàn)，更上一層樓。
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21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅猛發(fā)展，跨國經(jīng)營已是大勢所趨。在我國改革開放以后，伴隨著引進(jìn)外資的優(yōu)惠政策，越來越多的外國跨國公司進(jìn)駐我國并且獲得了成功，越來越多的洋品牌早已為我國民眾所周知。例如，大眾、福特、雪佛蘭等汽車品牌，索尼、三星、LG等電視品牌，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等快餐品牌。他們成功的法寶就是實(shí)行本土化的經(jīng)營戰(zhàn)略。所謂“本土化”，是指跨國公司的海外子公司在東道國從事生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)過程中，為迅速適應(yīng)東道國的經(jīng)濟(jì)、文化、政治環(huán)境，在人員、資金、原材料、技術(shù)開發(fā)等方面都實(shí)施當(dāng)?shù)鼗呗裕蛊涑蔀榈氐赖漠?dāng)?shù)毓?。國外跨國公司在中國的本土化?jīng)營戰(zhàn)略和成功的經(jīng)驗(yàn)對我國企業(yè)走出國門、開拓國際市場具有積極的借鑒意義。
一、我國企業(yè)大規(guī)?？鐕?jīng)營的條件已經(jīng)具備
1.經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境已經(jīng)形成
從上世紀(jì)開始，隨著西方國家跨國公司的國際化發(fā)展和對世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的推動(dòng)，世界經(jīng)濟(jì)全球化的大格局逐漸形成，中國加入WTO后，這種經(jīng)濟(jì)全球化的體系更加完整，也更充滿活力，為中國企業(yè)走向世界提供了有利條件。
2.我國企業(yè)已經(jīng)積累了國際化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)
加入WTO以后，我國的改革開放進(jìn)入了一個(gè)新的階段，不少企業(yè)也嘗試著走出國門，進(jìn)行跨國收購、兼并或投資經(jīng)營，如中石化、中石油、聯(lián)想、海爾、中興等一大批實(shí)力雄厚的企業(yè)進(jìn)行了跨國經(jīng)營，雖然困難重重，挫折不斷，但也有不少成功的收獲，在各行各業(yè)不同程度地積累了國際化經(jīng)營的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
3.國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)為我國實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略提供了良機(jī)
2007年以來，由美國次貸危機(jī)引發(fā)了金融危機(jī)，進(jìn)而發(fā)展成為全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這種危機(jī)到目前還沒有明顯好轉(zhuǎn)的跡象。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，不少國家的企業(yè)遇到了前所未有的困難或?yàn)l臨破產(chǎn)，這正是我國企業(yè)進(jìn)行海外收購、兼并和投資的最佳機(jī)會(huì)。
4.中國品牌深受國際社會(huì)的歡迎
改革開放以后，隨著國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展，我國的商品也大規(guī)模出口到國外，如電視、冰箱、玩具和日常生活用品等都深受國外民眾的喜愛，影響也越來越大，形成了“中國制造”的品牌效應(yīng)。這種影響力和品牌效應(yīng)不僅使我國的產(chǎn)品在國外具有親和力，對中國企業(yè)在國外發(fā)展也會(huì)起到推動(dòng)和促進(jìn)作用。
5.我國企業(yè)已經(jīng)具備“走出去”的實(shí)力
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，不論是國企還是民企，我國各行各業(yè)都得到飛速發(fā)展，在激烈的市場競爭中，通過兼并、重組或整合，形成了一大批實(shí)力雄厚的龍頭企業(yè)，有的企業(yè)如中石化、聯(lián)想、海爾等已經(jīng)發(fā)展成為了大型的跨國公司。不但國有或國有控股企業(yè)在國際上的影響力越來越大，大批的非國有股份制企業(yè)和民營企業(yè)其綜合實(shí)力也已經(jīng)相當(dāng)雄厚，完全有能力進(jìn)行國際化經(jīng)營。
二、我國企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的本土化戰(zhàn)略思考
改革開放以來，我國企業(yè)的國際化經(jīng)營還主要是產(chǎn)品或資源的進(jìn)出口貿(mào)易、加工貿(mào)易等，憑借價(jià)格優(yōu)勢將我國的產(chǎn)品打入國際市場。這種貿(mào)易方式最大的弊端就是產(chǎn)品價(jià)格低、運(yùn)輸成本高、資源消耗大、利潤率低，其經(jīng)營活動(dòng)容易受到國際形勢的影響，風(fēng)險(xiǎn)較大。在新的形勢下，我國企業(yè)要立足于國際市場，就必須借鑒外國公司在我國實(shí)行本土化戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)，在加入國際經(jīng)濟(jì)大俱樂部的同時(shí)，與當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟(jì)制度、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣等相融合，走本土化發(fā)展戰(zhàn)略，使我國在全球經(jīng)濟(jì)一體化的體系中，擴(kuò)大影響力和發(fā)言權(quán)，最終占有主導(dǎo)地位。
（一）要實(shí)現(xiàn)資源利用本土化
跨國經(jīng)營的最重要標(biāo)志就是要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和資源利用的本土化，這樣既節(jié)約了本國資源，又省去了跨國運(yùn)輸和關(guān)稅，使產(chǎn)品能夠直接投放市場，加快了營銷的節(jié)奏。作為當(dāng)?shù)貒淖云髽I(yè)，我們還可以享受東道國的稅收、融資、土地使用等相關(guān)的優(yōu)惠政策，增加產(chǎn)品的知名度和企業(yè)的競爭力。另外，從全球原材料產(chǎn)地保護(hù)和人們對原材料質(zhì)量的認(rèn)可度來看，本土化的原材料和本土化生產(chǎn)，更易于被當(dāng)?shù)厝怂邮堋Ｈ缭谑称奉I(lǐng)域，近年來，一些國家不管是出于貿(mào)易保護(hù)主義還是質(zhì)量安全問題等方面的借口，加強(qiáng)了對我國產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測力度，進(jìn)口條件更加苛刻，標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，這從另一個(gè)側(cè)面也說明，產(chǎn)品生產(chǎn)和資源利用本土化的重要性。
（二）要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品特色本土化
要想使產(chǎn)品迅速打開國外市場，就要使產(chǎn)品在一定程度上符合當(dāng)?shù)厝说膶徝烙^、價(jià)值觀，符合他們的生活習(xí)慣。只有投其所好，使產(chǎn)品滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的不同的需求，才可能在東道國市場占據(jù)一席之地。比如通用汽車公司，實(shí)地分析了日本和美國對汽車的不同要求，然后分別設(shè)計(jì)出不同特點(diǎn)的汽車，從而在兩國都有較好的銷售業(yè)績。如海爾在美國根據(jù)當(dāng)?shù)厝说男枨筇厣瞥隽艘幌盗袑W(xué)生用小冰箱、老年用冷柜等本土化特色產(chǎn)品，收到顯著成效。
（三）要實(shí)現(xiàn)銷售渠道本土化
一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的目的是為了銷售，只有通過銷售，才能使產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品并產(chǎn)生利潤，這條途徑就是銷售渠道。對于一個(gè)進(jìn)入國際市場的公司來說，最有效的策略之一就是通過或合作等方式利用當(dāng)?shù)氐匿N售渠道，因?yàn)楸就粱匿N售渠道往往更易于被當(dāng)?shù)厝怂邮?。我們還要全面的調(diào)查研究當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和消費(fèi)心理，從而采取與之相適合的促銷手段，開展多樣性的促銷活動(dòng)。
（四）要實(shí)現(xiàn)品牌本土化
品牌代表著企業(yè)的形象，是企業(yè)的第二生命。在政治制度不同、文化差異較大的異國他鄉(xiāng)，人們對外來的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)認(rèn)同，對外來的企業(yè)有沒有信心，愿不愿意成為中國企業(yè)忠實(shí)的消費(fèi)者，這些都決定著企業(yè)的命運(yùn)和前途。要針對當(dāng)?shù)貣|道國的文化特性和當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣，推出適應(yīng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品品牌，這樣可以增大消費(fèi)者對公司品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同感，最終贏得消費(fèi)者的喜愛。比如汽車領(lǐng)域中的“一汽大眾”、“上海大眾”等知名品牌，都是外國品牌中國化的結(jié)果，這對我國企業(yè)在國外發(fā)展是一個(gè)啟示。
（五）要實(shí)現(xiàn)管理及人力資源本土化
要經(jīng)營好一個(gè)跨國公司，僅僅依靠人性化的產(chǎn)品、相對優(yōu)勢的價(jià)格等因素是不夠的?？鐕緦?shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營的一個(gè)重要標(biāo)志就是要實(shí)現(xiàn)管理和人力資源配置的本土化。例如摩托羅拉在中國的經(jīng)營，其管理人員從低層到高層都是中國人。在國外，本土人才對當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)經(jīng)營環(huán)境、消費(fèi)者需求比較熟悉，對當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)、文化、法律、風(fēng)土人情比較了解，在與當(dāng)?shù)卣?、媒體及相關(guān)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)聯(lián)系方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢。我國企業(yè)只需建立專門機(jī)構(gòu)對管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，以保證當(dāng)?shù)毓芾砣藛T在企業(yè)文化、管理水平等方面能夠得到傳承和提升，促進(jìn)海外子公司和國內(nèi)企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
（六）要實(shí)現(xiàn)研發(fā)本土化
在改革開放初期，“請進(jìn)來”是我國的主要經(jīng)濟(jì)合作形式，我們更多的是引來了外資在中國建設(shè)生產(chǎn)基地，但是沒有外資企業(yè)把研發(fā)基地設(shè)在中國。直到現(xiàn)在，也很少有跨國公司在中國進(jìn)行核心技術(shù)的研究和開發(fā)。他們來中國投資，只是想利用我國的資源和優(yōu)惠政策，但不會(huì)把先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我們?，F(xiàn)在，中國企業(yè)走向世界，就一定要把研發(fā)機(jī)構(gòu)建在當(dāng)?shù)?，吸引國外的高端研發(fā)人才，及時(shí)了解最新的科研信息和技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，利用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)資源，提高我們核心技術(shù)的研發(fā)水平和能力。這應(yīng)該是我國企業(yè)“走出去”的最重要目的之所在。想想我們生活中常接觸到的用品，小到已經(jīng)普及的手機(jī)、照相機(jī)、電腦，大到醫(yī)療設(shè)備、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)等，我們的核心技術(shù)能占到幾成？正因?yàn)槲覀冇胁罹?，所以我們才?yīng)該有壓力、有動(dòng)力，在跨國經(jīng)營中，通過實(shí)施研發(fā)本土化，學(xué)習(xí)、掌握和研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，增加我國企業(yè)的核心競爭力。
參考文獻(xiàn)：
中圖分類號:F5
文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)08-0001-02
物流這一概念是20世紀(jì)70年代末從國外引進(jìn)中國的。經(jīng)過30多年的發(fā)展,我國物流業(yè)越來越受到國家和政府部門的高度重視,日益成為社會(huì)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。另一方面,隨著我國實(shí)行進(jìn)一步對外開放和國外跨國物流企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國,中國傳統(tǒng)物流業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。盡管物流業(yè)在我國已經(jīng)取得了長足的發(fā)展,但是面對越來越激烈的國際化競爭,我國物流業(yè)本身存在市場需求不足、管理機(jī)制不健全、人才短缺等問題,還要進(jìn)一步完善。
1 我國物流企業(yè)的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀
1.1 發(fā)展歷程
縱觀我國物流業(yè)發(fā)展的歷程,大致可以分為四個(gè)階段。第一階段是1978年以前,在這一階段,資源分配和組織供應(yīng)是按行政區(qū)劃進(jìn)行的,物流活動(dòng)的主要目標(biāo)是保證國家指令性計(jì)劃分配指標(biāo)的落實(shí),物流的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)被放到了次要位置、物流活動(dòng)僅限于對商品的儲(chǔ)存和運(yùn)輸;第二階段是1978-1993年,伴隨著改革開放,逐步實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,西方先進(jìn)的物流思想也同時(shí)在國內(nèi)受到重視,物流產(chǎn)業(yè)處于初始成長期;第三階段是1993-2000年,由于市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和企業(yè)物流需求的不斷增加,現(xiàn)代物流得到廣泛重視并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；目焖侔l(fā)展;第四階段是2001年以后,我國加入WTO后,外資物流企業(yè)大量涌入我國市場,推動(dòng)國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明,最近五年我國物流產(chǎn)業(yè)年均增幅在20%以上,預(yù)計(jì)2010年物流產(chǎn)業(yè)將達(dá)到9600億元,年均增速保持在15%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國的10%和加拿大、西歐的9%。物流產(chǎn)業(yè)已名副其實(shí)地成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素和企業(yè)創(chuàng)造利潤的源泉之一。
1.2 市場結(jié)構(gòu)
按照我國加入WTO的承諾,2005年,在商品分銷、公路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、貨運(yùn)、郵遞服務(wù)等物流市場領(lǐng)域已經(jīng)全面開放,市場主體正呈現(xiàn)國有、集體、個(gè)體、中資、外資等各種所有制物流企業(yè)相互依存、同臺(tái)競爭、相互促進(jìn)的多元化的局面。一是國外跨國公司以合資或獨(dú)資形式建立外資物流企業(yè),為其在中國的生產(chǎn)、銷售和采購等物流活動(dòng)提供越來越全面的服務(wù);二是民營物流企業(yè)按照現(xiàn)代物流理念和經(jīng)營模式建立的新型專業(yè)物流服務(wù)企業(yè),成為物流市場最具活力的力量;三是傳統(tǒng)的運(yùn)輸、貨代、倉儲(chǔ)、批發(fā)國有企業(yè),仍是物流市場的主力軍。
1.3 產(chǎn)業(yè)布局
目前我國在東部地區(qū)已經(jīng)形成了以沿海大城市群為中心的4大區(qū)域性物流圈格局:
(1)以北京、天津、沈陽、大連和青島為中心的環(huán)渤海物流圈;
(2)以上海、南京、杭州和寧波為中心的長江三角洲物流圈;
(3)以廈門和福州為中心的環(huán)臺(tái)灣海峽物流圈;
(4)以廣州和深圳為中心的珠江三角洲物流圈。這4大物流產(chǎn)業(yè)圈以滾動(dòng)式、遞進(jìn)式的扇面輻射,帶動(dòng)中部和西部地區(qū)的發(fā)展,這種輻射功能包含著巨大的物流輻射和集散功能,以激活和融通全國范圍的物流、人流、信息流。部分大城市和特大城市已經(jīng)憑借優(yōu)越的交通區(qū)位優(yōu)勢和先進(jìn)的信息技術(shù)優(yōu)勢成為區(qū)域性物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心,基本呈現(xiàn)“點(diǎn)―軸―面”式的物流發(fā)展態(tài)勢。
2 跨國競爭下我國物流企業(yè)面臨的主要問題
2.1 國際化能力欠缺
近年來,伴隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和逐漸成熟,一批擁有先進(jìn)的管理理念、完善的治理結(jié)構(gòu)和管理體制以及規(guī)模優(yōu)勢的物流企業(yè)脫穎而出,成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。但是,縱觀我國物流企業(yè)的國際化,到目前為止鮮有成功的案例,這與我國企業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)有關(guān),也在于國際環(huán)境的復(fù)雜性。由于政治、歷史等因素的影響,部分國家對來自特定國家的企業(yè)采取了歧視性政策也導(dǎo)致了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。這對于實(shí)施國際化戰(zhàn)略的我國物流企業(yè)來講,是需要足夠重視和認(rèn)真評估的。此外,不同國家間物流標(biāo)準(zhǔn)、物流技術(shù)等方面的差異也在一定程度上對我國物流企業(yè)國際化形成了障礙。
2.2 國內(nèi)物流市場需求不足
一般說來,中國企業(yè)尤其是中小型企業(yè)應(yīng)成為中國第三方物流市場的主要需求方,然而,實(shí)際上利用第三方物流的大部分企業(yè)是外資、合資企業(yè)。從物流供給來說,傳統(tǒng)運(yùn)輸企業(yè)理應(yīng)成為中國第三方物流市場的主角,現(xiàn)實(shí)中為企業(yè)提供外包服務(wù)的卻主要是外資、合資的物流企業(yè)。市場供需失衡必將制衡我國第三方物流的健康、有序發(fā)展。據(jù)了解,歐洲有90%的企業(yè)將物流外包,日本約80%、北美大陸約60%,而我國愿意接受第三方物流服務(wù)的企業(yè)僅為161%。物流外部需求的不足常常會(huì)導(dǎo)致投資需求不足,必將抑制物流服務(wù)水平的提高和物流需求的增長。
2.3 發(fā)展不平衡
我國物流產(chǎn)業(yè)空間發(fā)展不平衡性表現(xiàn)明顯。總體來說,東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)領(lǐng)先于中西部地區(qū),具體表現(xiàn)為物流基礎(chǔ)設(shè)施完善,大型物流企業(yè)集中。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國物流基礎(chǔ)設(shè)施的54%分布在東部沿海,30%分布在中部地區(qū),16%分布在西部地區(qū),物流基礎(chǔ)設(shè)施分布呈現(xiàn)明顯的梯級遞減模式。據(jù)統(tǒng)計(jì),在2005年度的中國物流百強(qiáng)企業(yè)中,東部地區(qū)有87家,而中西部地區(qū)僅有13家。另外,我國城市物流與農(nóng)村物流發(fā)展嚴(yán)重失衡,農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)資物流發(fā)展滯后,城鄉(xiāng)物流“二元鴻溝”現(xiàn)象顯著。目前,農(nóng)村交通網(wǎng)絡(luò)還不夠發(fā)達(dá),農(nóng)產(chǎn)品物流設(shè)施、設(shè)備落后,農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流企業(yè)幾乎是空白,造成我國農(nóng)產(chǎn)品物流效率低、發(fā)展慢。據(jù)資料顯示,我國水果、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)上的損失率高達(dá)25%-30%。
2.4 物流人才缺乏,管理機(jī)制不健全
隨著物流業(yè)的迅速發(fā)展而產(chǎn)生的人才需求問題在我國日益突出。我國現(xiàn)代物流人才的匱乏已成為制約物流業(yè)發(fā)展的瓶頸,目前物流人才的缺口至少有50萬,而現(xiàn)有物流管理人才中能真正滿足物流企業(yè)實(shí)際需求的不到十分之一。除此以外,物流企業(yè)管理機(jī)制不健全也表現(xiàn)得較為突出。電子商務(wù)下,物流的專業(yè)化分工特點(diǎn)雖然日益明顯,但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發(fā)展,各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)系越來越緊密。但是,我國目前的物流行業(yè)管理仍沿用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的部門分割體制,與物流相關(guān)的各部分分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進(jìn)行管理。依據(jù)這種條塊管理體制,形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局,嚴(yán)重制約著在全社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理地對物流進(jìn)行政體統(tǒng)籌和規(guī)劃,妨礙著物流的社會(huì)化進(jìn)程,制約著電子商務(wù)物流的進(jìn)一步推廣。
3 我國物流業(yè)面對跨國競爭的戰(zhàn)略思考
3.1 供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略
供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略就是以客戶和市場需求為導(dǎo)向,以提高市場競爭力、客戶滿意度和獲取最大利潤為目標(biāo),以協(xié)同競爭和雙贏原則為運(yùn)作模式,通過運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理思想、方法、信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和集成技術(shù),達(dá)到對整個(gè)供應(yīng)鏈上信息流、物流、資金流、價(jià)值流和工作流的有效規(guī)劃和控制,從而將客戶、分銷商、供應(yīng)商、制造商和服務(wù)商連成一個(gè)完整的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),形成一個(gè)極具競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著市場競爭的不斷加劇,供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略制定面臨一個(gè)日益動(dòng)蕩的、多變的、不確定的、競爭日益激烈的環(huán)境,任何競爭優(yōu)勢都可能是短暫的,競爭戰(zhàn)略不再是一個(gè)組織的長期的固定的定位,采用柔性的戰(zhàn)略匹配策略是發(fā)展趨勢,供應(yīng)鏈上下游企業(yè)發(fā)生變動(dòng),同時(shí)競爭戰(zhàn)略也隨著顧客需求的變化而變化時(shí)企業(yè)獲取戰(zhàn)略匹配的能力,并促使供應(yīng)鏈管理往更高級水平發(fā)展。
3.2 積極發(fā)展第三方物流
第三方物流(3PL)是市場的要求也是物流業(yè)的發(fā)展方向。發(fā)展3PL有利于物流的專業(yè)化、規(guī)?；?、合理化,從而提高物流系統(tǒng)的效率、降低物流成本。發(fā)展3PL的重點(diǎn)是培育專業(yè)化、綜合化的物流服務(wù)。這就要通過物流企業(yè)間整合重組,發(fā)展核心業(yè)務(wù)并擴(kuò)大現(xiàn)有規(guī)模,運(yùn)用現(xiàn)代科技,推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新等方式來實(shí)現(xiàn)3PL服務(wù)水平的上升,使3PL企業(yè)能真正為客戶提供專業(yè)的、綜合的、個(gè)性化的、高效率的物流服務(wù)。
3.3 優(yōu)化物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,深入挖掘物流市場
政府不僅應(yīng)對我國現(xiàn)代物流發(fā)展的整體環(huán)境有很清楚的認(rèn)識,還應(yīng)及時(shí)根據(jù)我國的實(shí)際制定有關(guān)物流產(chǎn)業(yè)的相關(guān)物流規(guī)劃和物流發(fā)展政策,支持制定并推廣物流行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),將物流納入經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體戰(zhàn)略目標(biāo)之中,為物流業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境。對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)、中心城市和農(nóng)村地區(qū),應(yīng)主動(dòng)開發(fā)、帶動(dòng)社會(huì)物流需求,積極發(fā)展中小城市的區(qū)域物流和農(nóng)副產(chǎn)品物流,建設(shè)城市郊區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工配送基地,打破地區(qū)封鎖,建立農(nóng)副產(chǎn)品流通的快速通道。
3.4 加強(qiáng)物流人才培育
在對物流專業(yè)人才的培養(yǎng)上,政府和企業(yè)不可輕視更不能盲目地“急于求才”,應(yīng)該立足于物流企業(yè)的實(shí)際需求,從充實(shí)提高物流人才的內(nèi)在素質(zhì)這一角度出發(fā),讓“培養(yǎng)人才”真正服務(wù)于“實(shí)際需求”。如針對物流企業(yè)急需的一線物流人才,培養(yǎng)具有實(shí)際操作能力的專業(yè)人才;針對物流企業(yè)難得的中層管理人才,培養(yǎng)物流實(shí)用技能與管理實(shí)務(wù)操作相結(jié)合的物流人才等等。同時(shí)對物流專業(yè)人才的培養(yǎng)還要把握住我國物流業(yè)發(fā)展的脈搏,使教育培養(yǎng)出來的人才能時(shí)刻滿足變化發(fā)展著的市場需求。
4 結(jié)束語
伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國物流業(yè)將會(huì)在不斷變化中實(shí)現(xiàn)升級,物流技術(shù)、物流標(biāo)準(zhǔn)和物流管理水平將逐步實(shí)現(xiàn)與國際對接。未來我國物流企業(yè)的國際化將向縱深發(fā)展,一些企業(yè)通過制定和實(shí)施有效的戰(zhàn)略,最終成功進(jìn)入全球物流市場,成長為舉足輕重的跨國物流公司。在這個(gè)過程中,我國物流企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)全球化物流的整體意識,積極制定、實(shí)施國際化物流戰(zhàn)略,通過技術(shù)革新提高企業(yè)在國際市場上的競爭力。
參考文獻(xiàn)
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隨著中國對外開放的深入和企業(yè)自身實(shí)力的不斷增強(qiáng)。越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始放眼全球、進(jìn)軍海外，開展跨國經(jīng)營和海外直接投資，尋找新的戰(zhàn)略發(fā)展空間。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)。2007年。中國對外直接投資凈額265.1億美元，較上年增長25.3％，截止2007年底，中國近7000家境內(nèi)投資主體設(shè)立對外直接投資企業(yè)超過l萬家，對外直接投資累計(jì)額1179.1億美元。2007年，中國非金融類對外直接投資248.4億美元，同比增長40.9％，境外企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3379億美元，境外納稅總額29.4億美元，境內(nèi)投資主體通過境外企業(yè)實(shí)現(xiàn)的進(jìn)出口額1189億美元。2008年。我國實(shí)現(xiàn)非金融類對外直接投資406.5億美元。同比增長63.6％。由此可見，越來越多的中國企業(yè)正在走出去。
一、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的動(dòng)因
(一)通過跨國投資直接換取能源資料。換取技術(shù)
石油、天然氣、鐵礦石等重要的資源是經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的。2007年，我國石油進(jìn)口1.968億噸，近逼2億噸。1993年中國成為石油的凈進(jìn)口國，到進(jìn)口1億噸，中國用了11年時(shí)間：從進(jìn)口1億噸到逼近2億噸，卻只用了3年時(shí)間。為可增加獲取資源的穩(wěn)定性，在資源的產(chǎn)出環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)加大投資是必須的。
吸收外資帶來了中國過去所沒有的技術(shù)，但是一般情況下。在華企業(yè)只能被動(dòng)接受外商母公司的技術(shù)轉(zhuǎn)移。盡管有不少跨國公司在華設(shè)立了研究開發(fā)中心，但是這些中心主要從事應(yīng)用研究，有的只停留在國外技術(shù)“漢化”的階段，缺少創(chuàng)新研究或者是這些技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品生命周期不長。而一些跨國公司的海外投資則可以直接獲取先進(jìn)的技術(shù)。比如說，京東方科技集團(tuán)收購了韓國現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會(huì)社的TFT-LCD，大大提升了企業(yè)的科技水準(zhǔn)。
(二)通過跨國投資擴(kuò)大市場份額
企業(yè)的成長和市場份額的擴(kuò)大是聯(lián)系在一起的，當(dāng)企業(yè)還只在地區(qū)性市場占有份額時(shí)，它只是一個(gè)地區(qū)性企業(yè)：當(dāng)企業(yè)占有國際市場份額時(shí)。它就成長成國際性企業(yè)。2000年，中國萬象集團(tuán)收購了美國三大零部件生產(chǎn)供應(yīng)商之一舍勒公司，并獲得該公司的設(shè)備、品牌、技術(shù)專利以及全球市場網(wǎng)絡(luò)，從此，萬象商品出現(xiàn)在美國市場上，幾乎一夜之間融入美國市場。
(三)轉(zhuǎn)移國內(nèi)過剩的生產(chǎn)和技術(shù)能力
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)近幾年來過度擴(kuò)張，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)趨于飽和，生產(chǎn)能力過剩。以電視機(jī)為例，1978年后，我國的家用電器生產(chǎn)技術(shù)與國際先進(jìn)技術(shù)相距近20年，此時(shí)我國率先開放了電視機(jī)市場，經(jīng)過幾年的技術(shù)傳播和關(guān)聯(lián)效應(yīng)之后，以電視機(jī)為龍頭產(chǎn)業(yè)的一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)組織形成了，中國的電視機(jī)生產(chǎn)技術(shù)一下子前進(jìn)了近20年，基本達(dá)到了國際先進(jìn)技術(shù)水平。與此同時(shí)。我國彩電行業(yè)也迅速擴(kuò)張，第三次工業(yè)普查統(tǒng)計(jì)，我國彩電生產(chǎn)能力高出60％。空調(diào)生產(chǎn)廠家開工率只有43.4％，供大于求的電子產(chǎn)品達(dá)75％，這種大面積生產(chǎn)相對過剩急切等待中國企業(yè)過門轉(zhuǎn)移。
(四)通過跨國經(jīng)營繞過外國貿(mào)易壁壘、反傾銷等貿(mào)易保護(hù)主義
世貿(mào)組織反傾銷委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國企業(yè)在遭受的“反傾銷調(diào)查”和“反傾銷措施”兩項(xiàng)數(shù)字上，連續(xù)11年成為全球第1。每年受此影響的出口商品達(dá)到400―500億美元。對付反傾銷的方法，除了借助世貿(mào)組織的爭端解決機(jī)制求得解決以外，更為有效的方法就是繞開貿(mào)易壁壘，將國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售變?yōu)閲馍a(chǎn)、國外銷售。
二、我國企業(yè)跨國經(jīng)營因素分析
在這里借助企業(yè)的態(tài)勢分析法即SWOT分析方法，SWOT分析法的框架是確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength)、競爭劣勢(weakness)、機(jī)會(huì)(0pportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合，尋求并制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
(一)內(nèi)部優(yōu)勢(s)分析
我國在某些行業(yè)還是具有技術(shù)特長的，比如紡織、輕工、一般的機(jī)械制造、食品加工等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型工業(yè)，一些小規(guī)模的技術(shù)加工也已經(jīng)形成自己的特長，把這些技術(shù)運(yùn)用到低于或類似與我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的國家就形成技術(shù)優(yōu)勢。其次，由于我國特有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。形成一些壟斷產(chǎn)業(yè)，比如石化，電信這些行業(yè)經(jīng)過資源整合。在國家的支持下可以進(jìn)軍高端的國際市場，開展跨國經(jīng)營。
(二)內(nèi)部劣勢(w)分析
我國企業(yè)在國際上沒有核心競爭力，缺乏自主品牌，自主創(chuàng)新能力有待提高。另外，企業(yè)治理結(jié)構(gòu)有待完善。多數(shù)企業(yè)缺乏制衡而又高效的決策系統(tǒng)和在激勵(lì)與約束機(jī)制運(yùn)行中的高效執(zhí)行系統(tǒng)。
(三)外部機(jī)會(huì)(o)分析
在我國，為數(shù)眾多的民營企業(yè)，起步晚、發(fā)展快、負(fù)擔(dān)較輕、靈活機(jī)動(dòng)，在海外適應(yīng)能力很強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿薮蟆＠?，海爾集團(tuán)1998年開始實(shí)施國際化戰(zhàn)略，按照“創(chuàng)牌”的方針，打海爾品牌的知名度，全方位開拓海外市場。為此，先后在128個(gè)國家注冊了426個(gè)海爾產(chǎn)品的商標(biāo)。在全球經(jīng)濟(jì)普遍低迷的形勢下，很多國家的政府都希望中國企業(yè)的投資能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長，所以也制定了適合的引資政策，創(chuàng)造了有利于外商投資的便利條件。
(四)外部威脅(T)分析
一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)，就是現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家已有的跨國公司把全球的市場和資源基本上占得差不多了?？鐕救虻匿N售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)網(wǎng)絡(luò)、采購網(wǎng)絡(luò)、融資網(wǎng)絡(luò)基本布局都已經(jīng)完成，給我們余下的空間比較小。還有就是外國政府對中國投資的非商業(yè)壁壘。中國企業(yè)并購美國企業(yè)屢遭干擾，甚至封殺。從聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務(wù)，到海爾放棄并購美泰克，都閃現(xiàn)著美國政治的影子。
我國大部分企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和外部機(jī)會(huì)不是很突出，但隨著體制的完善和政府的支持會(huì)逐漸加強(qiáng)。內(nèi)部劣勢和外部威脅對我國企業(yè)的制約作用相對較強(qiáng)。位于圖中第1象限的是機(jī)會(huì)優(yōu)勢或增長型戰(zhàn)略，第Ⅱ象限是機(jī)會(huì)劣勢或扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，第Ⅲ象限是威脅劣勢或防御型戰(zhàn)略，第Ⅳ象限是多元化戰(zhàn)略。大部分企業(yè)位于原點(diǎn)附近。另有少數(shù)企業(yè)由于四種影響因素的某方面突出而散落在核心范圍之外。由于外部威脅很難控制。只有不斷加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)，增加自主創(chuàng)新能力，才能減少內(nèi)部劣勢，增加外部機(jī)會(huì)，向IⅣ象限演進(jìn)。
三、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的策略思路
(一)根據(jù)自身特點(diǎn)選擇正確的區(qū)域
由于我國企業(yè)多數(shù)內(nèi)部優(yōu)勢和外部機(jī)會(huì)都不突出，若向歐美發(fā)達(dá)國家的成熟市場拓展會(huì)增加外部潛在威脅。但是對于少數(shù)具有雄厚實(shí)力并具有某項(xiàng)獨(dú)特優(yōu)勢的企業(yè)而言，比如位于Ⅳ象限的華為、萬向等，則可率先登陸歐美市場。而對一般的企業(yè)，可根據(jù)自身情況由易到難，可以先向新興市場國家以及發(fā)展中國家、非洲地區(qū)拓展。新興市場國家起步一般較晚，市場易進(jìn)入。競爭門檻較低，并且制定有利于外商投資的政策。這些行業(yè)和市場特點(diǎn)，決定了中國企業(yè)資源型海外投資采取靈活的合作方式，而不是一味地追求股權(quán)控制。
(二)根據(jù)自身特點(diǎn)選擇正確的進(jìn)入市場的方式
一般來講，企業(yè)的海外擴(kuò)張可大致劃分成四種方式：第一種方式是國外生產(chǎn)，用國外品牌。第二種方式是國外生產(chǎn)，用中國自己的品牌。這兩種海外擴(kuò)張模式具有相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)性，它要求企業(yè)的產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢和足夠的資金和經(jīng)營管理能力，需要擁有熟諳當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的專業(yè)人才來成功地管理品牌。第三種方式是在中國生產(chǎn)，用中國品牌。主要是以貿(mào)易的方式進(jìn)行跨國經(jīng)營。當(dāng)中小企業(yè)初期拓展海外目標(biāo)市場時(shí)，貿(mào)易方式是企業(yè)較理想的海外市場進(jìn)入方式。第四種方式是在中國生產(chǎn)，用國外的品牌。即通常說的“貼牌生產(chǎn)”(OEM)。貼牌生產(chǎn)對于那些后發(fā)展型跨國公司海外擴(kuò)張的初期階段具有重要意義，
(三)完善現(xiàn)代企業(yè)制度，增強(qiáng)我國企業(yè)的國際競爭力
關(guān)鍵詞:跨國經(jīng)營;綠色貿(mào)易;綠色營銷
如何在現(xiàn)有資源和技術(shù)條件下，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，趕超發(fā)達(dá)國家的跨國企業(yè)已經(jīng)成為我國企業(yè)必須解決的課題。綠色市場作為一個(gè)新興的巨大市場，使我國和發(fā)達(dá)國家處在同一起跑線上，是我國追趕甚至超越發(fā)達(dá)國家的巨大契機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年全球綠色商品貿(mào)易額首次突破1萬億元，達(dá)到10 574億元。美國克里蘭夫市場預(yù)測公司2004年的調(diào)查結(jié)果顯示，國際綠色消費(fèi)正以每年平均12% -15%的速度遞增。目前，全球已出現(xiàn)一個(gè)由環(huán)保技術(shù)和服務(wù)業(yè)構(gòu)成的龐大的綠色市場，并是世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整后的四大市場之一。做好跨國綠色營銷不僅可以幫助我國企業(yè)贏得新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，還可以避免國際貿(mào)易中的綠色壁壘之類的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘。
一、綠色營銷在跨國經(jīng)營中的重要性
(一)綠色營銷符合全球經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求
在過去的幾十年里，人類社會(huì)為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步付出了慘痛的代價(jià):如酸雨、土地沙漠化、全球氣候變暖、地球臭氧層遭到破壞、對重要生態(tài)資源的過快掠奪等。在生態(tài)間題日益緊迫的今天，全球經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為各國共同關(guān)注的話題，如何在不犧牲環(huán)境的條件下持續(xù)、快速發(fā)展全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。綠色營銷要求企業(yè)不僅承擔(dān)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的責(zé)任，而且擔(dān)負(fù)起推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責(zé)任，追求經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。因此，綠色營銷作為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有效手段，無疑已成為現(xiàn)代企業(yè)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
(二)綠色營銷符合綠色消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢
人們的消費(fèi)觀念已發(fā)生了重大變化，更加注重環(huán)境保護(hù)，追求健康的綠色消費(fèi)。綠色消費(fèi)已經(jīng)引起越來越多的世人關(guān)注，綠色消費(fèi)群體正在興起。1998年世界環(huán)保組織的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示:67%的荷蘭人和80%的德國人表示在購買商品時(shí)會(huì)考慮環(huán)境因素;77%的美國人表示企業(yè)的環(huán)保形象影響了他們的購買傾向。中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所2000年的一項(xiàng)專項(xiàng)調(diào)查也顯示:53. 8%的人愿意消費(fèi)綠色產(chǎn)品;37. 9%的人表示購買過綠色食品、綠色建材或綠色家電等綠色產(chǎn)品。我國應(yīng)該認(rèn)清這一巨大的發(fā)展契機(jī)，順利實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)我國對外貿(mào)易持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
(三)綠色營銷有利于繞過綠色壁壘
在國際貿(mào)易中，環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)正在替代關(guān)稅與配額壁壘，成為國際貿(mào)易中越來越重要的綠色壁壘。其內(nèi)容有國際環(huán)保公約、國際環(huán)保法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、自愿性措施、加工生產(chǎn)方法標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保成本內(nèi)在化等。在全球4 917種產(chǎn)品中，受綠色壁壘影響的3 746種產(chǎn)品的貿(mào)易額達(dá)47 320億美元，其中直接受影響的達(dá)6 790億美元。全球共計(jì)有137個(gè)進(jìn)口國采用了綠色壁壘措施。作為世界上最大的發(fā)展中國家和最大的出口國之一，我國出口產(chǎn)品正面臨著越來越多的綠色壁壘。
(四)綠色營銷有利于提高跨國企業(yè)在東道國的企業(yè)公民形象
綠色營銷使企業(yè)將自身的利益目標(biāo)融人消費(fèi)者和社會(huì)利益中，企業(yè)通過滿足消費(fèi)者的需要不僅獲取了利潤，而且可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益的有機(jī)統(tǒng)一，從而在社會(huì)各界中獲得良好聲譽(yù)，提升企業(yè)的整體形象。因而，企業(yè)實(shí)施綠色營銷既符合消費(fèi)者對綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求，也符合東道國政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需要，同時(shí)兼顧了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益和當(dāng)?shù)丨h(huán)境。其結(jié)果理所當(dāng)然是跨國企業(yè)贏得當(dāng)?shù)鼐用窈驼闹С帧?/p>
二、跨國經(jīng)營中的綠色營銷戰(zhàn)略
(一)建立并完善綠色企業(yè)文化
綠色企業(yè)文化以生態(tài)文化、可持續(xù)發(fā)展思想為企業(yè)經(jīng)營的指導(dǎo)思想，并將其貫穿于企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)方面。它是以發(fā)展企業(yè)清潔生產(chǎn)為基礎(chǔ)、以開展生態(tài)營銷為保證、以滿足需求為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、生態(tài)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營文化。利用綠色企業(yè)文化的凝聚力、激勵(lì)力、導(dǎo)向力能提高企業(yè)的綜合競爭力。具體而言，跨國經(jīng)營企業(yè)在建立綠色企業(yè)文化過程中應(yīng)注意以下三點(diǎn):一是建立并完善企業(yè)綠色管理制度。在培育企業(yè)職工整體價(jià)值觀的同時(shí)，必須建立、健全、完善必要的規(guī)章制度，使員工既有價(jià)值觀的導(dǎo)向，又有制度化的規(guī)范。二是加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工對綠色企業(yè)文化的認(rèn)同感。企業(yè)從招聘員工開始就應(yīng)招聘對企業(yè)的綠色文化內(nèi)核認(rèn)同的人，并通過不斷的培訓(xùn)，與獎(jiǎng)金、晉升條件掛鉤等措施，加強(qiáng)員工對綠色企業(yè)文化的認(rèn)同，提高員工實(shí)施綠色文化的積極性。三是積極強(qiáng)化，持之以恒。企業(yè)員工的價(jià)值觀、信條、口號、作風(fēng)、習(xí)俗、禮儀等文化要素，是不斷進(jìn)行積極強(qiáng)化的產(chǎn)物。在建設(shè)企業(yè)文化時(shí)也應(yīng)遵循趨樂避苦，趨利避害這些人類行為的基本法則。
(二)制定高效的綠色營銷組合戰(zhàn)略
1.選擇合適的綠色產(chǎn)品。跨國企業(yè)經(jīng)營者通過情報(bào)信息網(wǎng)絡(luò)廣泛捕捉綠色資源信息、生產(chǎn)信息、技術(shù)信息、產(chǎn)品信息、消費(fèi)信息、價(jià)格信息等，分析出國際綠色市場的變化動(dòng)向，再根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和資源配置情況選擇合適的綠色產(chǎn)品，為綠色技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)提供依據(jù)。
2.綠色價(jià)格的制定。企業(yè)在制定綠色產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，應(yīng)將生產(chǎn)開發(fā)綠色產(chǎn)品過程的環(huán)境成本內(nèi)在化，在價(jià)格上反映資源和環(huán)境的價(jià)值，綠色產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)略高于一般同類產(chǎn)品的價(jià)格。如芬蘭政府允許綠色產(chǎn)品的價(jià)格上揚(yáng)30%;日本綠色產(chǎn)品的價(jià)格比一般產(chǎn)品高20%以上。
3.綠色促銷。企業(yè)應(yīng)利用促銷宣傳，建立起產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的渠道，可以通過舉辦綠色產(chǎn)品展銷會(huì)、洽淡會(huì)的形式，來擴(kuò)大綠色產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸面，通過有影響力的宣傳媒介和公共活動(dòng)，宣傳企業(yè)在保護(hù)生態(tài)環(huán)境方面的實(shí)際行動(dòng)，樹立良好的綠色企業(yè)形象。
4.綠色營銷渠道的選擇。企業(yè)應(yīng)根據(jù)綠色產(chǎn)品的特殊性，選擇不同的分銷渠道，精心挑選有信譽(yù)、有良好公眾形象、對綠色產(chǎn)品達(dá)成共識的商、批發(fā)商、零售商，提高銷售渠道覆蓋面。
中圖分類號:G21文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)10-0023-04
收稿日期:2010-01-18
作者簡介:傅云舟(1987-),女,浙江長興人,學(xué)生,從事中國經(jīng)濟(jì)與管理研究;郭薇(1987-),女,北京人,學(xué)生,從事金融研究。
隨著中國政府在傳媒業(yè)相關(guān)政策的松動(dòng)以及資本市場的逐步開放,中國傳媒業(yè)從完全的計(jì)劃運(yùn)作向市場運(yùn)作改革,從單一形式的媒體逐步向多元化方向發(fā)展,取得了令人矚目的進(jìn)步。但是,和國外成熟、發(fā)達(dá)的傳媒業(yè)相比,實(shí)力差距依然懸殊。我們選取全球傳媒巨頭――默多克新聞集團(tuán)為研究樣本,基于該集團(tuán)2004―2008年度報(bào)表的數(shù)據(jù)和信息,并結(jié)合其迅速擴(kuò)展全球市場的案例,分析新聞集團(tuán)近幾年的資本運(yùn)營狀況和經(jīng)營戰(zhàn)略。本文將重點(diǎn)從跨媒體整合和集中化戰(zhàn)略經(jīng)營兩個(gè)方面進(jìn)行探討、分析,希望能為中國傳媒業(yè)的健康、快速發(fā)展提供一個(gè)借鑒參考。
一、跨媒體整合,多元化發(fā)展
新聞集團(tuán)是世界上規(guī)模最大、國際化程度最高的綜合性傳媒公司之一。雖然只是從報(bào)紙起家,其現(xiàn)在已擁有包括福克斯電影公司、英國BSKYB、《泰晤士報(bào)》、道瓊斯等諸多世界知名媒體。自成立的五十多年來,新聞集團(tuán)運(yùn)用了大量跨媒體資源,建立起一個(gè)遍及四大洲、涵蓋多元領(lǐng)域的強(qiáng)大的傳媒帝國。根據(jù)新聞集團(tuán)2008年年報(bào),其業(yè)務(wù)范圍分為八個(gè)領(lǐng)域:電影、電視、有線電視節(jié)目、直接到戶衛(wèi)星電視、雜志及雜志廣告、報(bào)紙及信息服務(wù)、書籍出版及其他。
從以上圖表可以看到,新聞集團(tuán)的資產(chǎn)廣泛地分布在電影、電視、報(bào)紙及信息服務(wù)、數(shù)字技術(shù)服務(wù)等各部門,幾乎涵蓋了傳媒業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)了真正的跨媒體整合、多元化發(fā)展。對于新聞集團(tuán)而言,跨媒體整合不僅是它不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍、擴(kuò)大客戶群的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略,更是它實(shí)現(xiàn)有效利用資源、降低生產(chǎn)成本的經(jīng)營之道:
1.跨媒體整合有利于全面滲透市場、多方位擴(kuò)張發(fā)展領(lǐng)域,從而擴(kuò)大客戶群,增強(qiáng)全球影響力。1999年,新聞集團(tuán)與Yahoo達(dá)成了技術(shù)推廣協(xié)議,成功地完成與Yahoo在媒體、市場運(yùn)作、節(jié)目制作等方面的合作;2003年,新聞集團(tuán)斥資66億美元控股DirecTV衛(wèi)星廣播集團(tuán),并利用其1 100萬用戶來加強(qiáng)旗下Sky TV和Star TV等衛(wèi)星傳媒的傳播力量,以幫助新聞集團(tuán)登上世界衛(wèi)星電視業(yè)務(wù)霸主的寶座。這不僅進(jìn)一步加強(qiáng)了新聞集團(tuán)的全球影響力,也讓迪斯尼、AOL時(shí)代華納以及其他傳媒公司的市場競爭壓力進(jìn)一步增大;2005年,新聞集團(tuán)以5.省略的母公司Intermix Media,從而踏進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)、博客及網(wǎng)絡(luò)社交領(lǐng)域。此舉使新聞集團(tuán)在美國的網(wǎng)絡(luò)流量增加近1倍,為集團(tuán)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)奠定很好的基礎(chǔ)。
2.跨媒體整合有利于達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,提高資源和生產(chǎn)能力利用率,降低生產(chǎn)、經(jīng)營成本。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論指出,規(guī)模的擴(kuò)大導(dǎo)致長期平均成本的降低以及經(jīng)濟(jì)效率和收益的提高。由于傳媒產(chǎn)業(yè)的特色,電視、報(bào)紙、雜志甚至網(wǎng)絡(luò)等信息服務(wù)在生產(chǎn)、經(jīng)營模式上具有一定的一致性,因而可以在信息資源、技術(shù)、設(shè)備、傳輸網(wǎng)絡(luò)、人力甚至生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)等方面實(shí)現(xiàn)共享。一方面,有利于擴(kuò)大信息產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,有效提高資源和生產(chǎn)能力的綜合利用率;另一方面,有利于攤薄固定和可變成本,大幅降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用。
從最初的報(bào)紙起家到如今的傳媒帝國,新聞集團(tuán)的擴(kuò)張過程時(shí)間之短、速度之快令人矚目?？v觀新聞集團(tuán)的發(fā)展歷程,新聞集團(tuán)的跨媒體整合戰(zhàn)略的實(shí)施主要依靠兩種資本運(yùn)營方式:收購和投資控股。
1.收購:新聞集團(tuán)的成長史也是它不斷收購其他公司、壯大自身的歷史。從它最早于1956年收購《帕斯星期日周刊》,到收購泰晤士報(bào)業(yè)集團(tuán)和太陽報(bào),到2005年購買三家網(wǎng)絡(luò)公司后成立?？怂够?dòng)媒體公司,到2007年收購道瓊斯,新聞集團(tuán)在這些兼并收購中經(jīng)歷了成功和失敗,最終成長為傳媒巨頭。
1969年,新聞集團(tuán)收購世界新聞和太陽報(bào)。
1981年,新聞集團(tuán)以1 200萬英鎊收購了《泰晤士報(bào)》和《星日泰晤士報(bào)》,使得新聞集團(tuán)成為英文報(bào)業(yè)的巨頭。
1993年,新聞集團(tuán)以8.5億美元巨資收購李嘉誠之子李澤楷創(chuàng)辦的香港星空衛(wèi)視。而從日后的運(yùn)營狀況看,此舉并非成功手筆。
2003年,新聞集團(tuán)斥資66億美元收購DirecTV衛(wèi)星廣播集團(tuán),登上世界衛(wèi)星電視業(yè)務(wù)霸主的寶座。
2005年,默多克新聞集團(tuán)以5.省略的母公司Intermix Media公司,從而踏進(jìn)網(wǎng)絡(luò)、博客及互聯(lián)網(wǎng)社交領(lǐng)域。
2006年,新聞集團(tuán)以1.88億美元收購德國SP(服務(wù)提供商)公司Jamba,利用其在華擁有的SP業(yè)務(wù),加大在中國SP市場的話語權(quán)。
2007年,新聞集團(tuán)以56億美元收購道瓊斯集團(tuán),從而將以商業(yè)、財(cái)經(jīng)領(lǐng)域深度分析報(bào)道著稱的《華爾街日報(bào)》報(bào)系和提供實(shí)時(shí)財(cái)經(jīng)報(bào)道、市場評論的道瓊斯有線新聞社擁入囊中。
金融學(xué)理論指出,并購有利于直接獲得具有完善框架的企業(yè)組織,得到專門的人才、技術(shù)、商譽(yù)、特權(quán)、資產(chǎn)、先進(jìn)機(jī)制等重要資源,節(jié)省本企業(yè)時(shí)間、資本方面的投入以及相關(guān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),繼而較快地產(chǎn)生效益,快速擴(kuò)張市場相關(guān)領(lǐng)域。借助收購,新聞集團(tuán)相繼將泰晤士報(bào)業(yè)、?？怂闺娪肮?、道瓊斯集團(tuán)等各領(lǐng)域巨頭歸入旗下,直接獲取被收購企業(yè)完善成熟的運(yùn)作機(jī)制和長期累積的重要資源,可謂以收購“一小步”完成成為某領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的“一大步”,快速有效地打造出一個(gè)傳媒帝國。
2. 投資控股:1996年,新聞集團(tuán)旗下的STAR TV公司與劉長樂今日亞洲公司各控股45%成立了鳳凰衛(wèi)視。五年后鳳凰衛(wèi)視實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營平衡。如今,鳳凰衛(wèi)視是默多克在中國最成功的投資之一。
1999年,新聞集團(tuán)與Yahoo簽訂合作協(xié)議,Yahoo?按合同規(guī)定負(fù)責(zé)推廣?？怂构镜南嚓P(guān)業(yè)務(wù),從而擴(kuò)大了新聞集團(tuán)的宣傳渠道。2000年,新聞集團(tuán)又和Yahoo合作建立起多家新聞、醫(yī)療和電子商務(wù)網(wǎng)站。
1999年,新聞集團(tuán)旗下的衛(wèi)星電視與香港電信成立各占40%與60%權(quán)益的合營公司。新公司融合了衛(wèi)視的數(shù)碼電視平臺(tái)和香港電信的互聯(lián)網(wǎng)和互動(dòng)電視服務(wù),可謂完美的結(jié)合。然而該公司以停止經(jīng)營告終。
2000年,新聞集團(tuán)旗下衛(wèi)星電視與臺(tái)灣和信超媒體成立各占50%權(quán)益的合資公司,共同開發(fā)臺(tái)灣地區(qū)互動(dòng)電視服務(wù)平臺(tái),為逾100萬用戶提供服務(wù),并逐步普及至全臺(tái)灣的有線電視用戶。
通過投資控股,新聞集團(tuán)運(yùn)用較少的資金達(dá)到控股目標(biāo)公司的目的。由于控股后,被收購公司的原有股東不變,企業(yè)與原有股東甚至當(dāng)?shù)卣纬梢粋€(gè)利益共同體,有利于借助目標(biāo)公司的既有資源迅速開拓市場,這無疑成為新聞集團(tuán)進(jìn)軍并迅速占領(lǐng)美國、亞洲和拉美等地區(qū)和國家市場的有效方式。
翻開中國傳媒發(fā)展史,國家允許傳媒組建傳媒集團(tuán)始于1994年,并以全國第一家報(bào)業(yè)集團(tuán)《廣州日報(bào)》試點(diǎn)掛牌拉開中國傳媒集團(tuán)化的序幕。20世紀(jì)90年代中后期,集團(tuán)化成為中國傳媒改革的主旋律,傳媒集團(tuán)成為傳媒經(jīng)濟(jì)的主力軍。進(jìn)入21世紀(jì)后,跨媒體得到了國家政策的積極支持。2001年,中國頒布“17號文”:“有條件的經(jīng)批準(zhǔn)可組建跨地區(qū)、跨媒體的大型新聞集團(tuán)”。該文件打破了國家對傳媒業(yè)不準(zhǔn)跨媒體經(jīng)營的嚴(yán)格限制,為中國傳媒業(yè)的跨媒體整合、多元化發(fā)展打開了機(jī)會(huì)。2000年12月底,中國第一家省級廣播電影電視集團(tuán)在湖南宣告成立。此后,各地廣電業(yè)相繼重組,全國廣電集團(tuán)達(dá)到十余個(gè)。其中,規(guī)模最大的是2001年12月成立的中國廣播電視集團(tuán)。其合并之初有員工2萬多人,固定資產(chǎn)214億元,年收入111億元。
就中國傳媒業(yè)而言,盡管近年來資本市場上出現(xiàn)了傳媒業(yè)與證券市場結(jié)合以拓寬投資、融資渠道等新亮點(diǎn),但絕大部分企業(yè)尚處于單一種類、單一形式的階段,資本運(yùn)營的戰(zhàn)略和手法如兼并收購、投資控股等仍欠成熟,廣播影視、出版集團(tuán)等還處于探索、成長期。這一方面跟國內(nèi)相關(guān)政策的管制有關(guān),另一方面也與中國傳媒企業(yè)自身的國際化視野和管理水平密切相連。隨著全球化進(jìn)程的加速,單一形式媒體的生存將受到前所未有的挑戰(zhàn)。中國傳媒業(yè)不僅面臨著對綜合性、多樣性信息服務(wù)要求越來越高的消費(fèi)者,更面臨著來自國際傳媒業(yè)的野心勃勃、實(shí)力強(qiáng)勁的競爭者。順應(yīng)世界傳媒業(yè)發(fā)展趨勢,向跨媒體、多元化集團(tuán)的方向發(fā)展,廣泛運(yùn)用跨媒體資源,提高資本、人力和生產(chǎn)能力的有效利用率,降低生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用,擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模,加強(qiáng)市場話語權(quán)和全球影響力,應(yīng)是中國傳媒業(yè)的重要課題。新聞集團(tuán)在跨媒體整合方面的成功之道,為中國傳媒業(yè)提供了生存樣本。
二、經(jīng)營戰(zhàn)略集中化
新聞集團(tuán)在全球范圍內(nèi)推行跨媒體整合、多元化發(fā)展的戰(zhàn)略過程中,則將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在電影、電視、報(bào)紙及信息服務(wù)的經(jīng)營上。經(jīng)營戰(zhàn)略集中化,是新聞集團(tuán)的又一重要經(jīng)營理念。從新聞集團(tuán)近年財(cái)報(bào)中可以看到,集團(tuán)長期保持著圍繞這三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域提供資金、人力支持,使這三方面始終保持在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。2007年和2008年,電影、電視、報(bào)紙及信息服務(wù)三個(gè)部門的資產(chǎn)比重之和分別占到新聞集團(tuán)總資產(chǎn)的40.19%和44.74%。值得一提的是,由于近年來網(wǎng)絡(luò)數(shù)字技術(shù)的迅猛發(fā)展,新聞集團(tuán)對該領(lǐng)域的資金支持不斷加大,顯示出其在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和數(shù)字媒體市場等新媒體和新市場的野心。
經(jīng)營戰(zhàn)略集中化,有利于集中使用整個(gè)集團(tuán)的資源,有重點(diǎn)、有針對性地發(fā)展特色、優(yōu)勢領(lǐng)域,避免成本擴(kuò)散,提高資源的有效利用率。新聞集團(tuán)近五年的年報(bào)顯示,電影、電視、報(bào)紙及信息服務(wù)一直是最盈利的前三個(gè)部門,且呈現(xiàn)逐年穩(wěn)步上升的良好趨勢,年平均增長率分別為6.74%、3.72%和17.08%。
新聞集團(tuán)2008年年報(bào)顯示,在其2008年的總收入中,有來自電影的收入約6.7億美元,占到20.3%;電視的收入約5.8億美元,占到17.6%;報(bào)紙的收入6.3億美元,占到18.9%;三個(gè)部門收入總額達(dá)到18.7億美元,占到整個(gè)集團(tuán)總收入的56.8%。
橫看全球電影、電視、報(bào)紙領(lǐng)域,新聞集團(tuán)行業(yè)巨頭的地位似乎不可撼動(dòng)。旗下?？怂闺娪肮?、英國BSKYB、香港星空衛(wèi)視、日本天空完美衛(wèi)視、拉美直播衛(wèi)星平臺(tái)、《泰晤士報(bào)》、《太陽報(bào)》、《華爾街日報(bào)》、道瓊斯工業(yè)指數(shù),都是同行業(yè)中的佼佼者。經(jīng)營戰(zhàn)略集中化這一戰(zhàn)略在新聞集團(tuán)的運(yùn)用可謂卓有成效。
對跨媒體整合、多元化發(fā)展尚不普遍的中國傳媒業(yè)來說,新聞集團(tuán)的集中化經(jīng)營戰(zhàn)略依然具有巨大的啟迪意義。在不同地區(qū)、不同領(lǐng)域?qū)で蠖嘣l(fā)展的同時(shí),也需要集中資源將優(yōu)勢、特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),形成支柱產(chǎn)業(yè),盡快實(shí)現(xiàn)利潤的增長。這看似是一個(gè)矛盾的命題,而事實(shí)上需要企業(yè)對自身定位、發(fā)展戰(zhàn)略、市場形勢等諸多問題作出清晰的思考。新聞集團(tuán)從報(bào)紙起家,幾十年發(fā)展過程中始終堅(jiān)定不移地圍繞電影、電視、報(bào)紙三大重點(diǎn)領(lǐng)域提供資金、技術(shù)和人力支持,將這三個(gè)部門分別發(fā)展成全球范圍的領(lǐng)軍者,不僅牢牢奠定了新聞集團(tuán)在傳媒業(yè)界的巨無霸地位,更為其在書籍、雜志、廣告及網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等其他領(lǐng)域的發(fā)展提供了強(qiáng)大支持。反觀國內(nèi)傳媒業(yè),曾有不少傳媒企業(yè)全然丟棄自己多年經(jīng)營的傳統(tǒng)項(xiàng)目、優(yōu)勢項(xiàng)目、特色項(xiàng)目,轉(zhuǎn)戰(zhàn)全新的熱門領(lǐng)域;也有不少傳媒企業(yè)在各領(lǐng)域內(nèi)廣拉戰(zhàn)線,卻始終未能找到自己的特色和優(yōu)勢,未能制定出適合自身的發(fā)展方向和品牌戰(zhàn)略,經(jīng)營幾年而業(yè)績平平。缺乏清晰的自我定位,缺乏具有優(yōu)勢、特色的支柱產(chǎn)業(yè),是這些傳媒企業(yè)無法做大做強(qiáng)的共同原因。在全球化的大潮中,中國傳媒企業(yè)尤其需要認(rèn)清自我、審時(shí)度勢,制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略,在依靠優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)市場的基礎(chǔ)上,尋求更廣闊的發(fā)展空間。
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從廣義上講，商業(yè)銀行跨國經(jīng)營是指按照國際規(guī)則,商業(yè)銀行在國際金融市場上直接或間接參與全球性金融服務(wù)的活動(dòng)。狹義的跨國經(jīng)營是銀行通過境外設(shè)立的機(jī)構(gòu)開展銀行業(yè)務(wù)，形成全球性的營銷網(wǎng)絡(luò)的一種經(jīng)營形式，本文僅從后一個(gè)角度探討一下目前我國商業(yè)銀行的跨國經(jīng)營問題。
“走出去”的動(dòng)因
商業(yè)銀行實(shí)施跨國經(jīng)營一般而言是有以下幾個(gè)方面的推動(dòng)因素。
首先是客戶引導(dǎo)。隨著跨國公司海外業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，其與境外機(jī)構(gòu)的交易日趨頻繁、復(fù)雜，要求銀行能在全球范圍內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)。為確?？蛻魸M意度，銀行會(huì)跟隨客戶的海外網(wǎng)絡(luò)建立跨境服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以提供結(jié)算、融資等全方位的貼身金融服務(wù)。有學(xué)者也將這種情況稱為客戶追隨理論。其次是區(qū)位優(yōu)勢吸引。如果東道國在監(jiān)管體制、市場利率、稅收政策等方面優(yōu)于母國，就會(huì)對銀行跨國經(jīng)營產(chǎn)生引導(dǎo)作用。第三是發(fā)揮內(nèi)部化優(yōu)勢。銀行通過設(shè)立國外分支機(jī)構(gòu)，可以充分發(fā)揮內(nèi)部交易可控制的優(yōu)勢，利用一體化的組織形式提供金融產(chǎn)品和服務(wù)，從而降低或避免了與其他企業(yè)間的交易成本。最后是謀求競爭優(yōu)勢。同單純的國內(nèi)銀行相比，跨國經(jīng)營的銀行在信息和資源共享、產(chǎn)品開發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面都能形成競爭優(yōu)勢。
對于國內(nèi)商業(yè)銀行來說，推動(dòng)其實(shí)施跨國經(jīng)營的因素有內(nèi)外部兩個(gè)方面。從外部看，近年來國際資本流動(dòng)為銀行跨國經(jīng)營提供了盈利空間。國際資本流動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP和國際貿(mào)易的速度快速增長，實(shí)施跨國經(jīng)營的銀行可以充分利用國際資本流動(dòng)獲得高額利潤。其次企業(yè)跨國經(jīng)營也對商業(yè)銀行實(shí)施跨國經(jīng)營起到了引導(dǎo)作用。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，投資海外以獲取資源、能源、品牌以及銷售渠道已經(jīng)成為我國企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，也是解決經(jīng)濟(jì)外部失衡的必由之路。截至“十五”期末，我國企業(yè)對外直接投資額超過500億美元；境外中資企業(yè)超過一萬家。在企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，跨國經(jīng)營的企業(yè)對銀行的跨國金融服務(wù)提出了更高要求，從而對目前國內(nèi)銀行傳統(tǒng)的服務(wù)功能、技術(shù)手段、營銷方式、人員素質(zhì)等帶來全新的挑戰(zhàn)，銀行跨國經(jīng)營成為必然之勢，也成為其一個(gè)難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。
從內(nèi)部看，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模是商業(yè)銀行實(shí)施跨國經(jīng)營的內(nèi)在動(dòng)力之一。隨著商業(yè)銀行的改制上市，其資本金獲得較大補(bǔ)充，在符合監(jiān)管要求之后，必然會(huì)產(chǎn)生以擴(kuò)大規(guī)模獲得競爭優(yōu)勢的動(dòng)機(jī)。由于國內(nèi)主要城市的銀行機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)形成，因此，向境外市場發(fā)展，實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略已經(jīng)成為其擴(kuò)大規(guī)模的有效途徑。同時(shí)股份制改革也使商業(yè)銀行具備了跨國經(jīng)營的基本條件。近幾年來，商業(yè)銀行通過積極引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者，特別是通過海外上市，使得公司治理與信息披露制度逐漸按國際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。此外，通過改革，商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理能力得到顯著提高，上市后商業(yè)銀行大多資本金較為充足，加上大量國際人才的引進(jìn)，這些都為商業(yè)銀行進(jìn)一步向海外拓展奠定了基礎(chǔ)。
除了商業(yè)銀行內(nèi)部條件的提升，中國銀行業(yè)的外部監(jiān)管環(huán)境建設(shè)的卓有成效也為商業(yè)銀行跨國戰(zhàn)略的實(shí)施提供了保障。為了提高銀行業(yè)監(jiān)管水平，中國銀監(jiān)會(huì)提出在2010年前全面實(shí)施新巴塞爾協(xié)議的監(jiān)管要求，中國銀行監(jiān)管已符合全球銀行業(yè)監(jiān)管的基本準(zhǔn)則；同時(shí)，中國銀監(jiān)會(huì)已經(jīng)與23個(gè)主要國家簽署了監(jiān)管備忘錄，這為商業(yè)銀行跨國經(jīng)營創(chuàng)造了較為良好的外部環(huán)境。
如何走出國門
國際銀行業(yè)實(shí)施跨國經(jīng)營的模式一般有尋找海外行、新設(shè)分支機(jī)構(gòu)以及實(shí)施海外并購等幾種模式。經(jīng)營戰(zhàn)略也因行而異。比如花旗銀行的跨國經(jīng)營推行以市場為核心的戰(zhàn)略，一是采取市場搶先策略，一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的市場，就爭取盡快進(jìn)入；二是在推行跨國經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，通過對客戶市場的細(xì)分，確定市場定位，提供較好符合客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)；三是特別重視產(chǎn)品創(chuàng)新，保證其在市場上有較強(qiáng)的競爭能力。匯豐銀行則是通過并購從區(qū)域性銀行成為全球性金融機(jī)構(gòu)。其并購活動(dòng)非常有特色：一是圍繞其確立“為價(jià)值而經(jīng)營”（ManagingforValue）的理念開展，強(qiáng)調(diào)在業(yè)務(wù)發(fā)展和利潤創(chuàng)造中平衡傳統(tǒng)成熟經(jīng)濟(jì)和新興市場的關(guān)系；二是支持并購符合銀行總體戰(zhàn)略原則，其并購對象的確定要經(jīng)過嚴(yán)格的審核程序，充分考慮收購對象在地理位置、市場份額、行業(yè)前景、客戶群、管理風(fēng)格、總體風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)狀況、成本和收益比較等方面是否符合集團(tuán)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，是否符合互補(bǔ)性原則；三是注重并購的操作細(xì)節(jié);四是非常重視并購后的互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)，注重并購后的文化灌輸和業(yè)務(wù)整合，迅速降低因機(jī)構(gòu)文化摩擦產(chǎn)生的效率損失。渣打銀行近些年在亞洲、非洲和大洋洲收購了十幾家銀行，成為在新興市場份額較高的一個(gè)跨國銀行，在并購對象的選擇上，它一般不選擇銀行服務(wù)競爭激烈的歐美市場，而重點(diǎn)選擇新興市場國家，以實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張；二是發(fā)揮其原有的業(yè)務(wù)特色，將零售銀行業(yè)務(wù)作為并購的主要對象，減少了并購后的管理成本，提高了并購效益。
加入WTO后，國內(nèi)銀行逐漸加快了跨國經(jīng)營的步伐，并已經(jīng)形成了良好態(tài)勢。工銀亞洲收購了比利時(shí)富通集團(tuán)在香港的華比富通銀行，其營業(yè)機(jī)構(gòu)增至42家；2006年8月，建設(shè)銀行收購了美國銀行子公司美國銀行（亞洲）有限公司所有股份；中國銀行通過跨國經(jīng)營，其海外業(yè)務(wù)獲得速度發(fā)展，這些都為今后我國銀行全面實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略打下了良好基礎(chǔ)。那么，我國的商業(yè)銀行如何選擇跨國經(jīng)營的路徑呢？
要制定跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。商業(yè)銀行要根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略的需要，研究并制定跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。在制定戰(zhàn)略中，一定要考慮銀行本身的資金實(shí)力、管理能力、客戶戰(zhàn)略、人才儲(chǔ)備等多種因素，國際化的速度要與銀行發(fā)展相適應(yīng)。在實(shí)踐操作中，要根據(jù)戰(zhàn)略的安排，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積極進(jìn)取?？鐕?jīng)營不能搞運(yùn)動(dòng)，一轟而起，國際上有許多銀行在跨國經(jīng)營上失敗的案例值得我們從中吸取教訓(xùn)。
要與國內(nèi)企業(yè)的國際化戰(zhàn)略相適應(yīng)，并實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。在現(xiàn)階段，商業(yè)銀行要根據(jù)我國企業(yè)跨國經(jīng)營的態(tài)勢和特點(diǎn)，選擇跨國經(jīng)營的切入點(diǎn)，通過為跨國企業(yè)的延伸服務(wù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的國際化。以配合國家的能源戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的互利雙贏。
要考慮發(fā)達(dá)國家市場與新興國家市場的不同特點(diǎn)，采取靈活的地區(qū)策略。一是從加強(qiáng)與國際市場接軌、把握全球金融發(fā)展態(tài)勢、提高金融信息服務(wù)水平、學(xué)習(xí)國際銀行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，將跨國經(jīng)營的地域主要確定為亞洲、歐洲和美國三大金融戰(zhàn)略區(qū)域的金融中心城市。二是配合國家的能源和進(jìn)出口貿(mào)易的戰(zhàn)略布局，有選擇地進(jìn)入新興市場國家，形成局部壟斷優(yōu)勢。三是確立以具有亞洲文化背景，金融市場準(zhǔn)入條件較寬并與我國有密切經(jīng)濟(jì)、金融交往的日本、韓國和東南亞等國家和地區(qū)作為第一戰(zhàn)略拓展點(diǎn)，充分利用進(jìn)出口貿(mào)易在上述國家和地區(qū)已經(jīng)具有的較強(qiáng)覆蓋性以及雙方經(jīng)濟(jì)上的較強(qiáng)依存性，加快進(jìn)入這些市場。
并購的戰(zhàn)略選擇。近兩年中行、工行都有成功并購?fù)赓Y銀行的案例。對于這種高成本高風(fēng)險(xiǎn)但高回報(bào)的跨國經(jīng)營方式，商業(yè)銀行應(yīng)著眼于以下幾個(gè)方面：
一是要注重業(yè)務(wù)的互補(bǔ)和服務(wù)功能的多元化。并購對象可選擇具有一定客戶資源的商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)，以通過并購不同業(yè)務(wù)類型的金融機(jī)構(gòu)提升銀行的整體綜合經(jīng)營能力。由于我國實(shí)行分業(yè)經(jīng)營和分業(yè)管理，通過并購?fù)赓Y機(jī)構(gòu)，商業(yè)銀行可以實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)營，提高自身的競爭能力。
二是要注重對收購對象的選擇，包括被收購對象的市場地位、品牌價(jià)值、產(chǎn)品優(yōu)勢以及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)等。對我國商業(yè)銀行而言，則力爭通過并購獲得技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，提升銀行的綜合競爭力。
