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二、高職院校市場營銷專業(yè)教學存在的問題
(一)理論教學與實踐難以結(jié)合
高職院校市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生應當是有較強的技術(shù)應用能力、有較強的現(xiàn)場管理能力和創(chuàng)新意識的高技能型專門人才。然而像理工科專業(yè)經(jīng)常運用的“工學交替”人才培養(yǎng)模式在市場營銷專業(yè)中卻很難操作。由于市場營銷工作的步驟程序不明顯，很難區(qū)分任務(wù)和難度，實踐教學環(huán)節(jié)組織實施的困難較多、難度較大等原因，導致在市場營銷課程教學中，理論課學時數(shù)偏多，實踐教學學時數(shù)較少。而且大多數(shù)市場營銷技能訓練受各種條件的約束，很難建設(shè)成“教學做一體化”課程。
(二)市場營銷專業(yè)的教學手段相對匱乏
由于市場營銷專業(yè)的特殊性，它是離市場和社會最近的學科之一，所以企業(yè)更多的是需要大量的市場營銷的實戰(zhàn)型應用人才。目前的市場營銷專業(yè)盡管也設(shè)置了許多實踐和實訓教學環(huán)節(jié)，但是具體的實施效果并不是很理想，所以很多學校的市場營銷實訓課仍然沿用傳統(tǒng)的案例教學模式。雖然課堂案例教學中選取了當前國內(nèi)外的許多經(jīng)典案例，但這些案例的選取目的大多是為了了解案例、分析案例、強化記憶營銷理論知識，它是傳統(tǒng)知識教育的一種輔助。除了項目教學和案例教學外，隨著信息技術(shù)的進步，一些學校也選擇了時下流行的市場模擬軟件作為輔助教學手段，甚至有學校專門開設(shè)了相應課程。然而市場環(huán)境的不定性因素很多，單單靠模擬軟件來實現(xiàn)學生的實戰(zhàn)能力的提高也是效果不理想。
(三)市場營銷專業(yè)教師的實踐經(jīng)驗不足
隨著我國高職教育的不斷發(fā)展，高職院校的招生規(guī)模逐年擴大，很多院校師資力量明顯不足，加之高職教育的特殊性，對教師的實踐能力與執(zhí)教能力都要求很高。目前教師的實踐經(jīng)驗不足成為高職教育發(fā)展瓶頸的突出問題，這種現(xiàn)象在市場營銷專業(yè)體現(xiàn)尤為明顯。一名市場營銷專業(yè)教師應當具備三個主要能力:市場營銷理論能力、市場營銷專業(yè)教育能力和市場營銷實踐能力。但是由于我國教育人事制度和職稱評定體制的影響，許多教師并沒有把工作重心放在這三個能力的提升上面，而是忙于提升學歷、寫論文、晉職稱。所以造成了很多教師重理論輕實踐，在實踐課上也是蜻蜓點水、內(nèi)容空洞。另外許多教師根本沒有在企業(yè)工作的經(jīng)驗，學校也不能提供到企業(yè)掛職鍛煉的機會，所以許多教師在講課時常常也感覺到力不從心。
三、提升市場營銷專業(yè)學生職業(yè)競爭力的對策
(一)明確高職教育人才培養(yǎng)目標，打造特色專業(yè)
教育部在《關(guān)于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》中明確指出:以培養(yǎng)高等技術(shù)應用型人才為根本任務(wù);以適應社會需求為目標、以培養(yǎng)技術(shù)應用能力為主線設(shè)計學生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案;畢業(yè)生應具有基礎(chǔ)理論知識適度、技術(shù)應用能力強、知識面寬、素質(zhì)高等特點;以“應用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學內(nèi)容體系。所以高職院校市場營銷專業(yè)教育必須要以用人單位的需求為導向，時刻抓住企業(yè)和社會的需求，明確高職教育人才培養(yǎng)目標。同時高職教育要區(qū)別于本科的市場營銷專業(yè)教育，要突出辦學特色，強化學生的實踐能力和動手能力。明確學生應掌握現(xiàn)代營銷職業(yè)能力，在具有市場調(diào)研、營銷策略制定與實施、市場開拓能力、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理等營銷基礎(chǔ)理論知識和技能外，還必須具備良好心理素質(zhì)和表達、溝通技巧等綜合職業(yè)能力。
(二)加強任務(wù)驅(qū)動式課程的開發(fā)，提升學生的實踐能力
由于市場營銷專業(yè)是一門實踐性很強的學科，所以學生需要更多的實踐機會來深入理解所學的理論知識，以便明確職業(yè)目標更快地適應未來的工作。所謂任務(wù)驅(qū)動式課程就是在學完一部分理論知識的教學之后，給學生在課堂中布置相應的實踐任務(wù)，教師把學生分成若干組后帶領(lǐng)學生完成任務(wù)。通過模擬企業(yè)日常經(jīng)營中需要解決的營銷問題，可以讓學生快速提高專業(yè)技能，提升職場競爭力。同時在任務(wù)驅(qū)動式課程中，教師不再是一味地做知識的輸出者來傳授知識，而是與學生共同參與其中，為學生做示范、建議和指導，對學生的表現(xiàn)做出客觀公正的點評。
2案例教學在實際市場營銷教學中的應用步驟
為了對案例教學的參與性和適應性進行認真貫徹，并在高校市場營銷中更好地使用案例教學，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打才可以對高校案例教學的實際優(yōu)勢發(fā)揮到極致，才能真正成為在營銷教育中的重要途徑。步驟一：首先，就是對案例的選擇在對高校市場營銷進行案例教學時，需要很多的教學案例，所以對案例的選取是教學案例中首要的條件。對于案例的選取要注意以下幾個方面：具有本土性的案例：其真正含義就是要貼近生活，走進學生們共同關(guān)注的事，可以從我國企業(yè)的營銷活動的實際現(xiàn)狀出發(fā)，去選擇一種學生們關(guān)注和熟悉的公司進行實質(zhì)上的市場營銷案例，讓學生利用我們所學的營銷理論進行仔細的分析，這樣有利于學生對興趣的激發(fā)。其二就是注意案例的專業(yè)性和深淺程度，高中案例教學要以相應的教學改革為主要重點，并且在案例上要對案例的問題設(shè)定進行強調(diào)，要讓學生自己掌握的同時，給予一定的時間進行分析。步驟二：進行課堂的組織高校市場營銷的案例教學是最重要的中心環(huán)節(jié)，主要包括了班級探討和小組探討兩個部分。在小組探討的環(huán)節(jié)中，可以給予學生自己發(fā)表意見的機會，可以在意見上存在不一致的現(xiàn)象，在經(jīng)過一番討論之后，對一致的意見分到一個小組，對于那些不一致的現(xiàn)象可以拿到全班范圍之內(nèi)進行討論。步驟三：進行相關(guān)的歸納和總結(jié)首先，要進行教師的總結(jié)在對案例討論結(jié)束之后，相關(guān)教師可以進行及時的歸納和總結(jié)，這里的總結(jié)并不是要直接的給出答案。對于問題來說并沒有一個十分標準性的答案，只是對本次案例的理論知識和難點進行探討和解決。其次，學生進行歸納總結(jié)學生所進行的總結(jié)是案例授課教學中最后的環(huán)節(jié)，主要要求學生自己寫一個案例的分析報告。在案例中的分析和探討中對所獲得的問題進行總結(jié)。通過對問題的分析來進一步對相應知識的認識，從而提高學生的學習能力。
3對于高校營銷案例教學的改善建議和相應的思考
3.1可以充分發(fā)揮高校教師在營銷案例中的主導性作用。
對于高校市場營銷的案例分析所發(fā)揮的實際效果直接取決于在教師的教學中對學生是否進行合理的引導。高校教師在進行案例分析時要積極掌握案例材料中所存在的的問題，積極地引導討論的方向，同時要求提出不同的見解。
3.2積極重視學生的主體性作用，從而提高學生合作的能力。
學生在高校案例教學的市場營銷中起著很大的作用，對于案例的組織以及對案例的討論都要讓每一個學生參與進去。相關(guān)教師可以根據(jù)營銷課堂上的章節(jié)進行調(diào)查性問卷，以此來充分了解學生比較擅長的案例。
3.3靈活地利用相關(guān)的案例教學。
在高校的市場營銷教學中，相關(guān)教師應該依據(jù)實際內(nèi)容的需要去進行靈活的案例教學，以此來充分保證在實現(xiàn)教學的前提下注意相應教學的多樣性。以案例教學為主要的教學模式，將實際的理論性知識完全融入到實際的案例中去，結(jié)合案例進行分析和探討，最后歸納營銷的理論性知識。
AbstractThecaseteachingisthemainmethodinthemarketingteaching.Buttheaccuracyofthechosencasesaffectontheeffectofteaching.Atpresent，exceptthewell-knownenterprises’managementsuccessandfailureinthedomesticandforeign，therearemanycampuscasesthatarerelatedwithstudentinthemarketingteaching.Basedontheteachingpracticeandtheanalysis，thisarticlethinkstheadvertisementcasescanbeusedinthemarketingteachingbecauseitiseasytobeunderstoodandtobeobtained，atthesametimeitisalsoabletoaccuratelyreflectenterprise’marketingthoughtandstrategyroute.
KeyWordsAdvertisementCaseteachingMarketingteaching
一直以來，眾多從事教學工作的學者對如何講好市場營銷學提出了不同的意見，多數(shù)認為用案例教學方式在此課程的教授中能實現(xiàn)理論聯(lián)系實際、培養(yǎng)學生學習興趣、提高教學質(zhì)量和效果的目標。的確，在多年的教學實踐中，筆者深感此教學方式所帶來的好處——學生愛聽、勤思考、教師的綜合素質(zhì)得以提高，但是在教學實踐中也感到案例教學存在的問題，最主要的是案例選取。因為案例的適宜性將影響教學效果，在顏幫全所寫的“市場營銷案例教學存在的問題及對策”一文中提到目前案例教學中存在的問題之一就是案例的選擇，他認為雖然市面上有很多冠以“市場營銷案例”的書籍，但仍然存在著案例覆蓋面小、缺乏針對性、典型性、實踐性及本土化低等方面的問題，筆者也感同身受。在教學實踐中，大多數(shù)營銷案例多以文字出現(xiàn)且所編寫的案例雖然是近期發(fā)生的，但由于學生的實踐及對相關(guān)行業(yè)知識的缺乏，致使學生不熟悉或不能完全理解案例所發(fā)生的背景，這就增加了學生分析問題難度。如何選取合適的案例，將案例教學“事半功倍”的效果在教學過程中得以實現(xiàn)是筆者一直在思考問題。筆者認為在案例選取的問題上應本著選擇與學生生活緊密聯(lián)系的案例為原則。因此，筆者在教學中引入了的廣告。雖然廣告不能完全等同于市場營銷，但是廣告卻是市場營銷活動中不可或缺的一部分，在廣告中蘊含著大量企業(yè)市場營銷的思想，可以說，廣告是直接了解企業(yè)經(jīng)營思路及市場策略的最好途徑。經(jīng)過多次教學實踐，廣告案例的引入既簡單且教學效果較好，學生的課堂學習積極性不僅得到提高，而且對營銷理論要點也有了深刻的理解。
利用廣告案例進行案例教學，筆者認為有以下幾個方面的好處：
一、廣告案例容易收集
與其他類型的案例相比，獲得廣告案例的渠道較多，而且也比較集中，一些廣告雜志如《國際廣告》、《中國廣告》、《現(xiàn)代廣告》等期刊中不乏有許多文字形式的廣告案例及相關(guān)廣告圖片，而最大量也是筆者采用最多的聲像廣告案例則是來源于互聯(lián)網(wǎng)，在許多廣告專業(yè)網(wǎng)站如瘋狂廣告、中國廣告下載網(wǎng)等網(wǎng)站中收藏著數(shù)以萬計的中外經(jīng)典廣告，同時這些網(wǎng)站中的廣告均可免費下載，這為收集廣告案例提供了極大的便利。
二、貼近生活，學生容易理解
信息時代，廣告無處不在。在學生還沒有學習市場營銷之前，其實已經(jīng)和企業(yè)的營銷活動親密接觸了，這就是廣告。即使同學對廣告持有厭煩、排斥的態(tài)度，廣告也同樣影響著他們的行為，可以說廣告已融入了他們的生活，與那些發(fā)生在企業(yè)經(jīng)營過程中的營銷綜合案例相比，學生對廣告案例更熟悉，在熟悉的環(huán)境中接受新知識的速度大大提高，比如說，在講解“態(tài)度會影響消費者購買行為”的時候，營銷理論中論述：可以通過影響消費者的情感來改變其態(tài)度，具體方法之一就是通過廣告的重復播放在不改變消費者最初認知的情況下影響其對品牌的態(tài)度和購買行為，此時如果插播一則《腦白金》卡通版的廣告影片，那么一切就盡在不言中了。三、圖文并茂，聲像結(jié)合，學生喜聞樂見
與文字式的營銷案例相比，廣告案例的形式非常多樣化，有廣告圖片、有廣告文字、還有廣告影片，這些資料穿插在營銷教學課件中，能充分發(fā)揮多媒體的資源優(yōu)勢，同時在教師講解枯燥理論時，由于課件圖文并茂、聲像結(jié)合，能有效吸引學生的注意力，提高其學習的積極性，從而提高課堂教學質(zhì)量。
四、廣告案例中所運用的營銷策略顯而易見，易于講解營銷理論要點
廣告案例多屬于單項知識要點案例，這對于講解理論要點有一定幫助。例如，在講解目標市場營銷戰(zhàn)略的時候，可先播放蒙牛“早餐奶”及“晚上好奶”兩則廣告，采取提問的方式引導學生對細分市場的現(xiàn)實性有所認識，然后在講述如何選擇市場細分標準的時候，可以有選擇的插播幾個典型的廣告案例，如齊秦代言的七匹狼男式休閑裝的廣告影片，通過廣告案例的展示，學生對市場細分的理論將會有直觀的了解，使之深感市場細分的運作方式其實就在身邊。五、案例教學的方法易于實現(xiàn)
眾所周知，案例教學的方法一般有討論法、質(zhì)疑法、和提示法，應該說這些方法運用于市場營銷課程的教學是非常有效的，問題是案例選擇一旦脫離了學生所熟悉的市場背景，那么案例教學過程中就會出現(xiàn)冷場的狀況，也許一些學者會說，這種情況可以通過教師的善意啟發(fā)或引導來加以解決，但是這要求教師有一定的相關(guān)行業(yè)的知識，并熟悉市場環(huán)境，而事實是，專業(yè)教師并不對所有的行業(yè)及其運作了解深入，這是必會出現(xiàn)誤導學生的可能，從而達不到案例教學的效果。而在授課過程中引入廣告案例，由于廣告的廣泛性，學生對其并不陌生，引入討論較為輕松，而就廣告本身進行提問，有易于教師將一些學生日常認為表面化的現(xiàn)象結(jié)合營銷理論深入分析，從而使學生對相關(guān)營銷理論在實踐中的運用效果留下深刻的印象。比如，在講到品牌戰(zhàn)略的時候，筆者在教學開篇就引入可口可樂及百事可樂的2006年賀歲廣告影片及廣告圖片，通過學生分析兩者的廣告異同點，使其對當今市場中的品牌競爭有直觀的了解，從而更加關(guān)注課堂講授的內(nèi)容。
當然，為保證教學質(zhì)量，在運用廣告案例于市場營銷教學實踐時，還需注意以下幾個問題：
1、精選、慎選廣告案例。在我們?nèi)粘Ｉ钪谐霈F(xiàn)的廣告數(shù)以千計，但并不是所有的廣告都適合于課堂教學，如果選擇不當，同樣會出現(xiàn)文不對題，案例的分析無助于學生對理論的理解，反而混淆視聽，使學生對知識一無所知，甚至出現(xiàn)誤解的情況，所以在選擇運用于課堂教學的廣告案例時應盡量選擇經(jīng)典的、有一定知名度的、能充分體現(xiàn)營銷理論要點的廣告案例。如，在講授細分市場策略時，可選擇蒙牛的早餐奶廣告。
2、課堂教學中應采取廣告案例結(jié)合其他綜合案例進行分析講解的方式。在教學中，有部分內(nèi)容可用一系列的廣告案例來加以說明，如產(chǎn)品的市場定位問題，在此部分，可用的廣告案例是非常多的，但是在課堂中如果所有的理論知識要點都采用廣告案例來講解的話，那么由于案例的單調(diào)和展示局限會導致學生的態(tài)度由原先的新鮮到厭煩的轉(zhuǎn)變，同時會加強學生“營銷就是廣告”的錯誤認知。
同時并不是所有的營銷理論知識要點都可以找到相應的廣告案例來分析的，如營銷渠道策略、產(chǎn)品定價策略等問題，所以在案例教學的過程中應穿插一些典型的市場營銷運作案例來講解，這樣結(jié)合的結(jié)果必然提高營銷課程的教學效果。
3、具備必要的教學條件。廣告案例教學不同于其他案例教學，因為在此類教學過程中要展示的廣告案例，可謂集聲音、影片、圖片、文字等為一體，如果教學設(shè)備僅限于傳統(tǒng)的粉筆加黑板的話，那么教學效果是難以有所提高的，所以運用廣告案例來進行市場營銷的教學，多媒體教學環(huán)境是必不可少。
廣告雖然只是市場營銷中促銷的一種手段，但是它也是企業(yè)向外界展示自己營銷策略和思想的一種傳播途徑，雖然廣告不是營銷，但是對于初學者來說，通過看廣告學營銷，在欣賞廣告藝術(shù)的同時掌握深奧的市場營銷理論知識，寓教于樂的教學方式必然提高營銷課堂的教學效果。
二、市場經(jīng)濟條件下高校經(jīng)濟行為的體現(xiàn)方式及存在的一些問題
1.高校經(jīng)濟行為是在我國改革的體制下出現(xiàn)的，雖然在經(jīng)濟活動中取得了一定的成效，但是在一些方面還很不完善，因此，對于高校的經(jīng)濟行為應該進行積極正確的引導，同時采用一些措施對其進行有效的控制。當前市場經(jīng)濟條件下高校經(jīng)濟行為主要體現(xiàn)在:不同于以往僅僅只是依靠國家撥款提供資金的事業(yè)單位，當前的經(jīng)濟行為主要是以國家撥款為主要部分，學校自籌經(jīng)濟費用為輔助部分，同時在經(jīng)濟活動中具有其相對獨立性;在當前社會主義市場經(jīng)濟的影響下，各大高校與社會上的經(jīng)濟活動合作關(guān)系越來越多，在經(jīng)濟關(guān)系方面，也已經(jīng)從純粹的撥款發(fā)展為更加全面的聯(lián)系;各大高校在不影響完成國家給到的教學以及科研任務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開展更多形式的可以創(chuàng)造收益的活動，同時開設(shè)了很多獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧的校辦工廠和科技開發(fā)公司，更好的發(fā)揮了其特有的技術(shù)優(yōu)勢、智能優(yōu)勢;為了更好地滿足當前社會主義市場經(jīng)濟的需求，除了國家財政以及教育主管部門對高校進行特定的撥款，各大高校內(nèi)部也通過不同的經(jīng)費指標以及不同的方法實行了不同層次、不同形式的經(jīng)濟費用的分解和劃分。
2.但是各大高校在其經(jīng)濟活動中還存在一些問題:經(jīng)濟活動中的經(jīng)費支出比較隨意，沒有明確的規(guī)定和限制，這就導致經(jīng)濟活動中的財力不能集中到一起，這樣資金就不能合理統(tǒng)一調(diào)用，就出現(xiàn)了一定的浪費，當前各大高校都或多或少存在這樣的現(xiàn)象;還有一些學校內(nèi)部不同部門之間進行攀比，搞另類，不但浪費了資金，還減少了相關(guān)設(shè)備的使用率，這樣就打亂了學校的財政計劃，沒有很好地實現(xiàn)學校財務(wù)經(jīng)濟的宏觀調(diào)控;實行完全獨立的核算經(jīng)濟實體，在經(jīng)營方面，由于學校給了完全的自，雖然有合同制約，但是經(jīng)濟實體只重視盈利方面，忽略甚至不負責虧損方面，這就導致很多高校利用教育事業(yè)方面的費用來負擔應該分配到經(jīng)濟實體成本中的各項費用。同時虧損后，企業(yè)法人代表，不從根本上找原因，而是推卸責任，不了了之。有更甚者居然用教育事業(yè)費用來補救這些虧損，這樣必然給學校的經(jīng)濟造成一定的損失;執(zhí)行制度不完善、不規(guī)范，特別是在收入費用的上交方面，很多學校不執(zhí)行應有的制度，或者是方法不正確，經(jīng)濟實體以及部門在上交費用方面不按照規(guī)定的制度來執(zhí)行。
二、高校體育市場的開發(fā)
1.高校體育市場開發(fā)現(xiàn)狀及問題分析
（1）思想不夠開放，組織行為封閉
我國高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面受傳統(tǒng)思想觀念的約束，思想不夠開放，只注重體育課教學和課余體育訓練，使學校原有場館和器材得不到充分利用，造成了學校體育資源的浪費。另一方面，受整個國家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的制約，限制了我國高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)行的學校體育組織行為仍是主要限于校園內(nèi)，缺乏與社會的交往與合作，使高校體育的功能與優(yōu)勢遠未能得到充分發(fā)揮。
（2）缺乏市場條件下的運作環(huán)境和缺少市場化的商業(yè)贊助
體育產(chǎn)業(yè)在我國剛剛起步，在實踐中沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可循，而在理論研究方面還沒有將體育產(chǎn)業(yè)理論形成規(guī)范化的理論體系，缺少一套完整的體育產(chǎn)業(yè)法規(guī)來規(guī)范體育市場，這些都將影響高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進程。
（3）高校體育產(chǎn)業(yè)重視力度不夠
學校體育只強調(diào)投入，依靠學校撥款為主要渠道來維持，實際操作的方式靠領(lǐng)導的恩惠與施舍，給多少錢，辦多少事，別無選擇。
（4）缺乏高校體育產(chǎn)業(yè)管理的人才
高校體育產(chǎn)業(yè)管理者不僅應熟悉體育產(chǎn)業(yè)的特點，而且要具備學校體育管理能力。高校中雖聚集了一批高學歷，高知識，高職稱的一流專業(yè)人才，但因受到我國體育人才培養(yǎng)體制的影響，其中的體育經(jīng)營管理人才短缺，使得不能發(fā)揮現(xiàn)有的體育設(shè)施的最大潛力，大量設(shè)備閑置，造成資源性浪費。
2.高校體育市場需求分析
（1）高校內(nèi)部學生需求
高校體育在高校內(nèi)部存在著廣闊的體育市場，大學生處在特殊的高層次文化氛圍中，為了豐富課余文化生活，追求個體的發(fā)展和享受，體育已成為首選內(nèi)容。
（2）大眾健身需求
隨著我國人民生活水平的提高，人民的健康意識不斷提高，高?？梢岳瞄e置的體育場館向社會開放，建立完善的大眾健身服務(wù)業(yè)，為居民健身，企業(yè)單位，社會團體比賽提供場地等有償服務(wù)。
（3）科學健身需求
目前我國社會體育指導員的文化程度普遍偏低。社會上的一些體育培訓和咨詢市場屬于個人行為，追求短期利益，沒有長期計劃，挫傷了大眾的學習和健身熱情。然而學校具備專業(yè)的高知識層次的指導員，場館、器械完備，大眾更容易接受，健身更科學。
（4）商業(yè)宣傳需求
高校每年都要舉行眾多的體育比賽，。有些企業(yè)為了宣傳自己的產(chǎn)品，展示公司的形象，就會與學校合作，提供贊助，為自己的產(chǎn)品打廣告。因而學校體育可以加大宣傳力度，加強同新聞媒體的合作，以吸引更多的觀眾和贊助商的加入，從而獲得更多的贊助3.高校體育市場開發(fā)的對策、建議
（1）利用高?，F(xiàn)有的場館資源和高質(zhì)量的人力資源搞培訓
隨著生活水平的提高，人們的體育意識不斷提高，但自身原有的體育技能又不能滿足當前的需要，越來越多的人開始進入這一市場來尋求幫助。我們應該充分利用高?，F(xiàn)有的場館資源和高質(zhì)量的人力資源搞培訓，滿足人們對體育休閑的需要。
（2）利用高校體育人才開發(fā)全民健身器材
高校擁有一大批體育專門人才，可以聚集起來大力開發(fā)科研含量高的全民健身器材，全民體質(zhì)測量器材和運動競賽器材，與企業(yè)聯(lián)合轉(zhuǎn)化為商品，既能為企業(yè)獲利，又能解決高校體育研究資金短缺的問題。（3）高校體育場館對外開放
高校擁有大量的體育場館在不影響學校正常教學工作的情況下，可利用課余、雙休日和節(jié)假日期間對外開放，提供有償服務(wù)。
（4）開發(fā)學校體育廣告市場
大部分高校都擁有一支或幾支高水平運動隊，每年都參加校際或校內(nèi)間的體育比賽，可以吸引企業(yè)參加廣告大戰(zhàn)，也可以冠名方式吸引贊助商贊助，以賽養(yǎng)賽，既提高了企業(yè)的知名度，又擴大了學校聲譽。
三、高校體育市場運作研究
1.運作可行性研究
隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們對生活質(zhì)量要求越來越高，加上休閑時間的增多，健身與健心成為生活中新的追求，體育活動逐漸成為現(xiàn)代都市生活中必不可少的一部分，中國大部分高校位于市區(qū)內(nèi)，再加上其自身的需要，高校體育產(chǎn)業(yè)化運作勢在必行。
（1）廣泛的群眾基礎(chǔ)
隨著全民健身活動的蓬勃發(fā)展，為高校體育產(chǎn)業(yè)的運作提供了巨大的潛力。
（2）高校自身發(fā)展的需要
體育設(shè)施的維護、水電、工作人員的工資等一切費用都由學校來承擔，無疑將更加加重學校的財務(wù)負擔，這就需要學校體育自身來解決，加速學校體育的發(fā)展，使學校體育產(chǎn)業(yè)成為可能。
2.市場運作模式
（1）建立健身俱樂部
根據(jù)學校自身具備的條件，設(shè)置以娛樂休閑健身為主題，采用企業(yè)化運作模式的俱樂部。把經(jīng)營權(quán)讓渡給企業(yè)，讓企業(yè)每年向?qū)W校交納一部分費用。也可利用學校的一些無形資產(chǎn)（如著名教練員等）尋找贊助商，因地制宜的設(shè)置一些學生及社會公眾便于參加的運動項目，如健美操俱樂部，健身俱樂部，武術(shù)跆拳道俱樂部等。
（2）場館有償服務(wù)
學校內(nèi)的體育場館（如乒乓球館，羽毛球館，網(wǎng)球場，籃球館等）在保證教學訓練的前提下，利用課余、雙休日、節(jié)假日向?qū)W生和社會開放，實行有償服務(wù)，收取適當?shù)馁M用，把收取的費用在用到場館的維護上面，以體養(yǎng)體，可緩解高校體育經(jīng)費不足的矛盾。
（3）體育咨詢培訓服務(wù)
利用高校獨有的廣大人力資源，向?qū)W校和社會提供健美、健身等體育活動常識，競技體育規(guī)則等咨詢服務(wù)，培訓競技體育后備人才和裁判員，向運動損傷和老年人提供運動處方，為社會公眾健身提供社會體育指導員。
（4）開發(fā)體育用品
高校通過與體育用品企業(yè)合作，利用其自身的人才和技術(shù)優(yōu)勢，大力開發(fā)體育用品，加強與體育用品生產(chǎn)商和商的合作，在學校形成開發(fā)、生產(chǎn)、消費一條鏈。一方面能為社會服務(wù)，另一方面也擴大了高校體育市場的范圍。
二、市場營銷案例的選擇
當代中職學生是一個思維活躍、求新求變、善于質(zhì)疑的群體，他們不會滿足于教條的“填鴨”式教學法。因此，在案例的選擇上一定要能滿足他們的好奇心，能吸引他們的注意力，勾引起他們的求知欲。這樣就一定要選擇新穎、有趣、富有針對性的案例。案例的選擇一定是真實而又典型的事件，以“事件觀”選擇案例，要求我們遵循“事件”發(fā)展的客觀規(guī)律，一個完整的營銷案例必須從環(huán)境、產(chǎn)品、渠道、品牌、廣告、公共關(guān)系等多方面解讀。這樣的案例會讓學生靈活地運用所學的理論知識，達到“以例導行”的教學效果。
三、市場營銷案例教學中存在的問題
1．教師的專業(yè)素質(zhì)有待提高。雖然案例教學可以實現(xiàn)“教師主導，學生主體”的教學氛圍，但是并不意味著教師的地位在課堂中降低，反而對教師的專業(yè)素質(zhì)有了更高的要求，要求專業(yè)教師不僅有理論，更要有實戰(zhàn)經(jīng)驗，這樣才能得到學生真正的信服。而現(xiàn)在的專業(yè)教師缺乏實際的營銷經(jīng)驗，很少參與過實戰(zhàn)營銷。因此，在案例的分析和講解過程中，很容易角度單一，點評總結(jié)不深入，導致教學效果欠佳。因此，專業(yè)教師一定要在上課前，對要講授的案例有充分的、全面的、多角度的、深入的理解和認識，盡量避免程式化的教學。
2．缺乏合適的案例。好的營銷案例是實施案例教學取得良好教學效果的前提之一。但目前，我國大多職高營銷學科教師案例教學所選擇的案例存在不能結(jié)合教學目標、時效性不強、不貼近生活內(nèi)容死板等問題，大大地影響教學的效果。
3．缺乏良好的實施環(huán)境。班級容量大，專業(yè)教師少使得案例教學不能保證教師在上課時可以照顧到每個學生；不能保證所選的案例有明顯的難易差異，以滿足各種層次學生學習。案例教學需要學生進行探討和討論，沒有合適的小組活動場地、沒有充分的準備時間導致在組織教學的過程中，學生的小組活動不能充分地完成。這些客觀環(huán)境的不足都大大地影響了案例教學的效果。
學校在目標市場營銷理念下，對市場進行細分，然后對各細分市場用人單位的需求特點和需求滿足程度進行調(diào)查分析，能從調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)的市場機會，即哪些細分市場對相關(guān)專業(yè)人才的需求尚未得到滿足或者滿足程度不夠。市場被合理進行細分之后，市場情況也會比較具體，其需求特點也容易使高校掌握，這樣的情形能使學校結(jié)合學校的實際情況，篩選出適合本校發(fā)展的細分市場，從而將此細分市場選為畢業(yè)生就業(yè)的目標市場。
(二）有利于專業(yè)人才培養(yǎng)方案和市場營銷組合策略的制定
在細分市場，選擇了目標市場之后，學校對用人單位的需求特點進行深入了解，有利于加速學校推進學校的教育改革，在人才培養(yǎng)計劃與方案制定上更具針對性，同時有利于學校高效的制定出學生就業(yè)的市場營銷組合策略。學校在制定針對目標市場的專業(yè)人才培養(yǎng)方案后，使學校的專業(yè)結(jié)構(gòu)、對學生的培養(yǎng)要求、學生未來就業(yè)方向、學生學習課程體系和實踐環(huán)節(jié)等均會與市場接軌，能夠幫助學校培養(yǎng)出滿足目標市場需求的人才，能夠保證在根源上做好學生的就業(yè)工作，能有效促進學生的就業(yè)。市場營銷組合策略的正確制定，則將學生就業(yè)過程中的各種因素進行優(yōu)化組合，使得學校在進行學生就業(yè)工作時，能夠協(xié)調(diào)的開展營銷活動，滿足目標市場用人單位對人才各方面的需求，使市場營銷手段達到最大的效果。
（三）有利于取得競爭優(yōu)勢
在市場化條件下，對學生的就業(yè)問題采用目標市場營銷，能有助于學生提升自身競爭力，在就業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。學校對人才需求市場進行細分，可以使高校更好的發(fā)現(xiàn)學校的相關(guān)專業(yè)在哪些細分市場中有優(yōu)勢，哪些有弱勢。在目標市場的選擇過程中，揚長避短，按照目標市場的需要和對人才的渴求，更有針對性的培養(yǎng)人才，提高自身培養(yǎng)人才的競爭力，提高學生就業(yè)過程中的競爭優(yōu)勢。
（四）有利于高校有效開展就業(yè)指導和學生進行自我推銷
在市場化經(jīng)濟條件下，在高校畢業(yè)生就業(yè)中實行目標市場營銷，使得高校在人才培養(yǎng)時，目的明確，就業(yè)方向明顯，從而在學生的就業(yè)指導過程匯總，使相關(guān)教師在指導學生就業(yè)時，方向更具針對性，重點對學生的就業(yè)能力和競爭能力進行培養(yǎng)和提升，有利于學生在就業(yè)時，實現(xiàn)自我推銷，按照就業(yè)指導的方式，積極展示自我，將自己多年發(fā)展的特長展示出來，不斷增強自我推銷的自信心，從而使學生的就業(yè)成功率得到提高，就業(yè)質(zhì)量得到保障。
二、實行目標市場營銷的關(guān)鍵是正確選擇目標市場
在市場化要求下，高校畢業(yè)生就業(yè)工作中需要具備目標市場營銷，而目標市場營銷的關(guān)鍵就是對目標市場的選擇。目標市場選擇正確對學校的發(fā)展和學生的就業(yè)均有很大幫助。在判斷目標市場是否正確時，可以按照如下條件判斷評估。
（一）要有適度的規(guī)模和持續(xù)發(fā)展的前景
作為目標市場，其規(guī)模應該是適度的，并且具有持續(xù)發(fā)展前景。要求在目標市場中，用人需求量必須較大，足以滿足學校畢業(yè)生的就業(yè)需求。如果需求量過少，則不利進入。高校所辦專業(yè)在選擇目標市場時，首先考慮的就是該目標市場規(guī)模是否適度。
（二）要有足夠的吸引力
在目標市場的選擇上，要充分考慮學校在目標市場上的長期占有率，即目標市場要有足夠吸引力，使的畢業(yè)生在就業(yè)時能被用人單位的情況所吸引。
參與式教學法源于馬斯洛的“需要層次理論”，這種參與式教學法最初以“參與式激勵方法的形式廣泛應用于企業(yè)，參與式教學法起源于20世紀60年代的英國，后來經(jīng)過發(fā)展完善逐漸由社會學界引入到教育界。參與式教學法注重“因材施教”，把不同知識結(jié)構(gòu)、不同智力水平、不同性格的學生有效地積極地主動地參與到學習中作為目標，合作探究、小組討論等是參與式教學法的主要體現(xiàn)形式，通過這些學習形式，營造出輕松愉悅的學習氛圍，提高了課堂教學的質(zhì)量。參與式教學法將教學過程與教學結(jié)果同時重視起來，老師在課堂上積極引導學生參與到教學的整個過程中。參與式教學模式具有主體參與性、課堂互動性、氛圍民主性、師生合作學習等多方面的特點，將其運用到高校市場營銷教學改革中具有重要的現(xiàn)實意義。高校市場營銷教學采用參與式教學法，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)重理論輕實踐的封閉式教學方式向主動參與實踐的開放式教學方式的轉(zhuǎn)變，參與式教學法在高校市場營銷教學中的應用，激發(fā)了學生的學習潛能，讓市場營銷課堂上的每個學生在老師的引導下，獲得實踐的機會，幫助學生在參與的同時能力和素質(zhì)得到提升；在參與式教學中老師集參與者與引導者于一身，學生之間以及師生之間相互交流、彼此合作、共同提高；市場營銷教學中引入?yún)⑴c式教學法，滿足了學生的求知需求、心理需求、自尊需求、成功需求、交流需求以及參與需求等各種需求，促進了學生心理的發(fā)展，培養(yǎng)了學生的綜合素質(zhì)；參與式教學法培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新意識，通過讓學生獨立主動地合作探究促進了學生辯證思維、直覺思維、求異思維以及發(fā)散思維等創(chuàng)新思維能力的發(fā)展。高校要根據(jù)自己學校的教學水平、教學特色、學生特點以及辦學理念等轉(zhuǎn)變教學模式和教學理念，加強高校市場營銷師資力量的建設(shè)，拓展學校的實踐基地途徑，創(chuàng)新教學的手段和方式，明確高校市場營銷教學的目標，努力將參與式教學法更好地應用到市場營銷教學過程中。
二、參與式教學法在高校市場營銷教學中的應用
1.高校要創(chuàng)新參與式教學法的教學手段與方法
參與式教學法兼容了傳統(tǒng)的案例分析、討論法、體驗法、發(fā)現(xiàn)法、探究法、啟發(fā)式教學法以及講授法等的優(yōu)點，對于不同的教學內(nèi)容可以采用一種或者多種教學的方法，使得整個市場營銷的教學環(huán)節(jié)都能夠體現(xiàn)參與式教學。下面是根據(jù)市場營銷的特點建立的參與式教學體系：（1）小組討論。老師將全班學生分成若干個小組，小組對老師提出的問題進行組內(nèi)的交流和討論，為了保證組內(nèi)成員的參與度，老師可以控制每個成員的發(fā)言時間，小組討論的時候，老師要在教室中進行來回地走動，對于偏離討論主題的小組及時進行引導，并對小組進行必要的指導幫組其討論的順利進行，然后老師要對各個小組的討論結(jié)果做出總結(jié)，點評分析各組的討論過程和結(jié)果。另外，及時收集匯總小組活動評價，建立嚴格的完善的小組評價體系，調(diào)動學生的參與性、競爭性，激發(fā)學生的學習熱情，促進學生知識素養(yǎng)以及素質(zhì)能力的提升。（2）案例分析。首先，案例的選擇很重要，老師所提供給學生的案例，不論是以視頻、音頻還是口頭的，都要保證案例具有很強的邏輯分析性，老師在教學中要選擇恰當?shù)陌咐?，讓學生對其中的信息問題進行分析討論，老師要積極引導學生進行多維度的分析，要抓住關(guān)鍵點，理清整個分析思路，這樣將有利于提高學生的記憶和理解力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、邏輯思維能力、解決問題能力。例如：老師在講“企業(yè)家精神”這節(jié)課時，老師可以選取張瑞敏的故事作為案例，讓學生們分析探討企業(yè)家應該具備的精神。（3）實踐活動。老師可以留給學生一些市場營銷的問題，讓學生在社會實踐活動運用已經(jīng)學到的理論知識對所遇到的問題進行分析和決策，提高學生解決問題的能力；讓學生在課余時間進行調(diào)查、訪問、營銷實踐，使學生對市場營銷的現(xiàn)狀有更深刻的認識。
2.高校要更新參與式教學法的教學理念
在參與式教學法下，老師應該樹立師生平等、學生主體、教師引導、共同參與的意識，樹立終生教育、實踐教育、創(chuàng)新教育以及主題教育的教學理念，確保學生參與到市場營銷教學的每個環(huán)節(jié)中，提高學生的參與度，促進市場營銷教學質(zhì)量的提升。
二、高校市場營銷專業(yè)教學體系的構(gòu)建思路
2.豐富課程體系
西安外事學院是全國最早開始創(chuàng)業(yè)教育的民辦院校，經(jīng)過幾年的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)學院也積累了一定的教育資源和教學經(jīng)驗。因此，市場營銷專業(yè)提出“實體營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+創(chuàng)業(yè)營銷”的創(chuàng)新型課程體系。在具體實施上，實體營銷除一般性理論外，重點結(jié)合地方資源貫徹行業(yè)特點和知識，網(wǎng)絡(luò)營銷是適應新的電子商務(wù)的需要，也是提高學生就業(yè)競爭力的重點，創(chuàng)業(yè)營銷課程除介紹創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識外，可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識、進行創(chuàng)業(yè)準備的訓練和實踐。
3.重視實踐環(huán)節(jié)
實踐環(huán)節(jié)是應用型人才培養(yǎng)的重中之重。西安外事學院市場營銷專業(yè)的時間體系改革包括以下幾個方面。第一，加強校內(nèi)實驗室建設(shè)。首先，避免單純依賴模擬軟件的做法。如我院建立起模擬公司的實驗室環(huán)境，由教師指導學生組建商務(wù)模擬公司并注冊，仿真地依照真實公司的實際業(yè)務(wù)來操作。其次，購買系統(tǒng)模塊較多的綜合性模擬軟件，從項目的設(shè)計、到運營和效果評估都可以在一個大平臺中實施，可以讓學生看到自己策劃的有效性和先進性，通過系統(tǒng)模擬，學生可以更好的理解理論知識和行業(yè)規(guī)則。第二，開拓校外實訓基地。西安外事學院立足陜西，開發(fā)了一批穩(wěn)定的校外實訓基地。目前實訓基地為市場營銷專業(yè)提供了實訓支持。1）參與論證和制定人才培養(yǎng)方案。如在制定2014版人才培養(yǎng)方案時，市場營銷專業(yè)特邀校內(nèi)外專家、實訓基地管理人員、市場營銷從業(yè)人員，共同參與探討并制定；2）參加有關(guān)的教學活動。如在《企業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)》中，多位企業(yè)管理者、甚至是外事學院創(chuàng)業(yè)成功的畢業(yè)生親臨授課，為學生帶來不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的鮮活案例，激勵學生積極開拓，勇于創(chuàng)新，極大的調(diào)動了學生的參與熱情；3）學生實訓指導。市場營銷的學生可以進入合作企業(yè)實習，利用自身的專業(yè)優(yōu)勢，解決企業(yè)的實際問題，企業(yè)導師也可以加強學生的實踐技能培訓。第三，以競賽帶動教學。學科技能大賽能夠促進院校、行業(yè)和企業(yè)深度合作。企業(yè)可以對自身的實際問題征集解決方案，學生結(jié)合自身專業(yè)知識進行綜合設(shè)計和策劃，行業(yè)、企業(yè)專家進行評價，既可以爭取到有關(guān)行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)費支持，；還可以提高學生的分析和應用能力，甚至可以安排優(yōu)秀學生直接就業(yè)。
4.加強師資培養(yǎng)
根據(jù)專業(yè)發(fā)展的定位，承擔人才培養(yǎng)任務(wù)的教師不但要具備市場營銷專業(yè)知識，還應該有創(chuàng)業(yè)的意識和技能。一是“走出去”。由學校選派一批有創(chuàng)新意識的專業(yè)骨干和優(yōu)秀教師外出交流，參加行業(yè)會議或到企業(yè)掛職鍛煉，鼓勵教師掌握一定的專業(yè)、創(chuàng)業(yè)技能并考取相應的資格證書。二是“請進來”。民辦高校要通過各種途徑，邀請一批行業(yè)、企業(yè)的管理人才、成功創(chuàng)業(yè)校友進校進行案例教學。
(一)各大高校側(cè)重于理論研究,缺乏實踐教學的研究。由于理論的研究不能填充實踐教學的空白,并且少部分的學校即使對實踐教學有研究也是缺乏系統(tǒng)性和科學性的,比如浙江某大學為適應國家的改革體制和社會環(huán)境的變化在市場營銷專業(yè)課程的設(shè)置方面提出改革,經(jīng)實踐教學作為理論研究穿插在課程之中,雖然注意到了實踐教學的重要性,但是沒有根本的解決問題,學生很難從課本上的感性認識上升到社會實踐的崗位上去,還是理論和實際脫節(jié)了。
(二)高校教育面臨社會的極大考驗。目前的高校的高等教育不再是精英式的教育,而是隨著國家每年的擴招已經(jīng)過度到了大眾教育的階段,那就意味著高校承擔的任務(wù)將更加艱巨,現(xiàn)在高校承載著的是大多數(shù)學生在走向社會前的過度教育,因此,更多的高校特別是地方高校應該及時轉(zhuǎn)變觀念,以科學發(fā)展觀指導辦學思路,轉(zhuǎn)變重學術(shù)、輕職業(yè)的傳統(tǒng)思想,加強實踐教學,適應我國高等教育大眾化的進程,培養(yǎng)多種類、多層次的實用性人才。
二、高校市場營銷船業(yè)實踐教學改革研究的現(xiàn)狀
據(jù)社會企業(yè)的不完全統(tǒng)計,大多數(shù)的企業(yè)對本企業(yè)的市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生的能力表示不是很滿意,尤其應用在實踐上,大多數(shù)的學生只是停留在理論的基礎(chǔ)上,實踐的經(jīng)驗太缺乏了,因此目前市場營銷高能力人員還是緊缺的,因此可以說明在學校期間大多數(shù)的學生得不到充分的實踐鍛煉。所以,我們在研究中找到問題的關(guān)鍵,并加大力度實施改革策略。
(一)實踐教學考核偏重于理論。不少高校對于實踐教學的方法是采用搬進書本,在課堂上實現(xiàn)實踐理論的傳授,而高校的市場營銷專業(yè)考核方式又大多停留在紙卷上,評估的標準也是考試試卷的分數(shù)高低。很顯然,學生的實踐能力的高低是不能有答題的對錯來評判的,這樣也很難引起學生對市場營銷專業(yè)實踐的重視,然而市場營銷最應該重視的就是實踐導致學生對它的認識停留在紙上,離自己是那樣遙遠。
(二)學校對實踐能力的培養(yǎng)重視度不高。有的學校領(lǐng)導認為,對于校外實踐基地進行學生實踐能力的提高固然好,但是由校外企業(yè)老師負責即可,甚至有的覺得實現(xiàn)起來較為麻煩還浪費經(jīng)費,倒不如讓學生在課堂上實習是一樣的,因此對實踐能力的培養(yǎng)忽略了。這樣的做法導致學生對這方面的學習機會不珍惜、不重視,原定的教學計劃沒有實現(xiàn)自然就不會取得理想的教學效果。
(三)教師的專業(yè)實踐能力缺乏。老師是傳道授業(yè)解惑的,但是老師本身的實踐的能力就缺乏,沒有足夠的實踐經(jīng)驗也是很致命的,一般老師從事教育工作很少有在企業(yè)或其他單位工作的經(jīng)歷,市場營銷的實踐能力不足,教師有豐富的書本知識,缺乏相關(guān)的實踐經(jīng)驗是普遍存在的問題,因此這已經(jīng)成為制約市場營銷專業(yè)實踐教學發(fā)展最重要的因素。
三、高校市場營銷專業(yè)實踐教學改革策略分析
(一)注重實踐教學方法并探索實踐教學模式。在教學中我們可以采取很多種模式來培養(yǎng)學生的實踐能力,比如:到公司去實習、做市場調(diào)研,這些都可以通過畢業(yè)論文的形式體現(xiàn)出來,但是必須嚴格把關(guān),每位學生的實踐內(nèi)容和成果。如圖所示,可以開展這樣的學分制安排來制約學生實踐的能力培養(yǎng)。這樣做有利于學生知識攝取量的增加和綜合實踐能力的提升,有利于學校的長期發(fā)展。只有一線教師授課能力提升,學校才會在市場競爭中有更具強悍的核心競爭力。
(二)加強校內(nèi)實訓建設(shè)對實踐教學予以足夠重視。市場營銷專業(yè)與國際貿(mào)易等專業(yè)都屬于金融范疇,因此在教學過程中科一組織學生與其他系一齊組成模擬的團隊進行企業(yè)模擬實踐,校內(nèi)實訓基地為市場營銷專業(yè)學生提供真實的實訓環(huán)境,利用基地的現(xiàn)有設(shè)備、產(chǎn)品,結(jié)合教學任務(wù)進行綜合技能訓練。
