時間：2023-03-21 17:16:41
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2.從社會發(fā)展角度來看正如前文所述，人們的生存和發(fā)展需要物質(zhì)基礎(chǔ)來作為支撐，因此，鞏固市場經(jīng)濟經(jīng)貿(mào)易，能夠有效地促進(jìn)人們的就業(yè)，緩解我國緊張的就業(yè)形勢，為人們帶來勞動收入。同時，鞏固市場經(jīng)濟貿(mào)易的地位，還可以為人們在學(xué)習(xí)和工作之余，提供多種形式的消費和消遣項目，使人們的生活變得豐富多彩。所以說，鞏固市場經(jīng)濟貿(mào)易是有利于社會和諧穩(wěn)定的，對人們的生活、工作和學(xué)習(xí)都是有很大的益處的。
二、當(dāng)前我國市場經(jīng)濟貿(mào)易運營過程中存在的突出問題
在過去的幾十年時間里，市場經(jīng)濟在我國發(fā)揮出了巨大的作用，在很大程度上推動了我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，使我國找準(zhǔn)各個行業(yè)和領(lǐng)域的關(guān)鍵突破點，不斷實現(xiàn)了經(jīng)濟社會的進(jìn)步和飛躍。然而，市場經(jīng)濟貿(mào)易在我國的發(fā)展過程中，也同樣充滿了荊棘和坎坷，并不是一帆風(fēng)順和自然發(fā)展的。在當(dāng)前我國市場競價貿(mào)易的運營中也存在著一些突出的問題，面對這些問題，我們不應(yīng)逃避或抵觸，而是應(yīng)當(dāng)客觀審視，嚴(yán)陣以待，認(rèn)真地予以處理和解決。
1.區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃不夠完善，制約著市場經(jīng)濟貿(mào)易水平的提升從當(dāng)前的整體經(jīng)濟情況來看，我國在區(qū)域經(jīng)濟規(guī)劃方面仍然存在著規(guī)劃不完善的地方，一定范圍內(nèi)還經(jīng)常出現(xiàn)一些不必要和欠缺人性化考慮的問題，這都對我國市場經(jīng)濟貿(mào)易運營質(zhì)量的提升和發(fā)展水平的提高產(chǎn)生了制約影響。例如，不同類型、不同層次的區(qū)域在規(guī)劃經(jīng)濟時，存在規(guī)劃內(nèi)容重復(fù)、交叉或沖突等問題，這就導(dǎo)致了這些地區(qū)制定出的規(guī)劃在執(zhí)行的時候，往往會出現(xiàn)不確定性的問題，最終導(dǎo)致規(guī)劃停留在了直面，無法切實有效地落實到實際工作中去，最終導(dǎo)致了規(guī)劃停滯，對這些地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展帶來嚴(yán)重的危害。又如，有一些地區(qū)的政府在進(jìn)行規(guī)劃時，規(guī)劃的內(nèi)容過于注重政績的實現(xiàn)，有時甚至背離了經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律和規(guī)劃的科學(xué)性原則而進(jìn)行不科學(xué)的規(guī)劃，這顯然使規(guī)劃工作成為了實現(xiàn)政績的一項“權(quán)力”手段，最終制造成了不良影響。正是由于這些不良現(xiàn)象的存在，使得我國市場經(jīng)濟貿(mào)易的水平總是難以得到質(zhì)的提升，運營效果也難以得到顯著的改善。
2.財政轉(zhuǎn)移支付機制有待進(jìn)行科學(xué)化完善當(dāng)前，在市場經(jīng)濟貿(mào)易的運營過程中，我們經(jīng)常會看到許多以各種名目而設(shè)立的專項轉(zhuǎn)移支付項目，而對于一般性的轉(zhuǎn)移支付項目則設(shè)立的十分少。從本質(zhì)上分析來看，當(dāng)前出現(xiàn)這些落差和不均衡的原因在于我國許多的專項轉(zhuǎn)移項目一般都具有較大的規(guī)模，因而所涉及到的資金支付也比較大。在這種情況下，我國的財政轉(zhuǎn)移支付機制仍然存在一定的不完善之處，在市場經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展運營過程中，相關(guān)的針對性政策也未能及時地建立起來，缺乏一套完整的系統(tǒng)化的支付機制，在很大程度上對市場經(jīng)濟貿(mào)易布局的有效調(diào)整造成了阻礙影響。
3.公共服務(wù)資金投入不多，給市場經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展帶來阻力市場經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展，所帶來的作用效應(yīng)是十分廣泛的，作用于社會領(lǐng)域的各個層面，也涉及到了人們生活的方方面面，特別是對于社會公共服務(wù)的建設(shè)，起到了至關(guān)重要的資金支持作用。然而，這種支持作用是需要重組的資金投入來完成和體現(xiàn)的，雖然我國的社會公共服務(wù)取得了很大的發(fā)展，但從當(dāng)前全國總體來看，我國在社會公共服務(wù)方面的資金投入仍然是十分有限的，投入資金的比例也較其他領(lǐng)域來說要少得多。分析其原因，在于很多地方性的基層政府對于我國的整體經(jīng)濟發(fā)展形勢尚未弄清楚，對于趨于經(jīng)濟的走勢和方向也難以有一個清晰的把握，從而在公共服務(wù)領(lǐng)域缺乏合理的規(guī)劃，相應(yīng)的專項資金也難以及時到位，這就導(dǎo)致了這些地區(qū)的公共服務(wù)能力往往處于較低水平的狀態(tài)，制約著人們各項活動的開展。一旦城市的公共服務(wù)缺乏力度，就會給人們的生活和社會的發(fā)展帶來更多的負(fù)擔(dān)，長久下去，將會對市場經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展也會造成阻力，最終影響我國整個經(jīng)濟的發(fā)展。
4.存在地方貿(mào)易保護主義，阻礙了市場經(jīng)濟的前進(jìn)步伐市場經(jīng)濟貿(mào)易要想取得蓬勃發(fā)展，在關(guān)鍵在于保持其一定的市場規(guī)律和自由度，因而，在市場經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的過程中最忌諱的即是地方貿(mào)易保護和過多的權(quán)力干涉。然而，在實際中，許多地區(qū)卻存在著嚴(yán)重的地方貿(mào)易保護的情況，給市場經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展設(shè)置了重重阻礙，不僅使市場經(jīng)濟貿(mào)易的方向與我國的實際國慶相偏離，還使市場經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展目標(biāo)變得模糊不清而難以實現(xiàn)良性發(fā)展。此外，一些地方政府將實現(xiàn)經(jīng)濟效益作為最大的目標(biāo)，甚至放在了其他一切工作的前頭孤立地去開展經(jīng)濟工作，不僅不去與其他地區(qū)進(jìn)行交流和溝通，更不愿意開展區(qū)域合作，這使得這些地區(qū)在經(jīng)常往往各搞各，難以實現(xiàn)區(qū)域之間經(jīng)濟貿(mào)易的合作和互惠的共贏局面。最終導(dǎo)致這些地方的經(jīng)濟貿(mào)易長期處于了“關(guān)門過日子”的狀態(tài)，嚴(yán)重了阻礙了地方經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的腳步。
三、促進(jìn)市場經(jīng)濟貿(mào)易實現(xiàn)高效運營的對策思考
市場經(jīng)濟貿(mào)易的運營一定要體現(xiàn)有效性和高效性，為經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展搭建一個廣闊的平臺，采取各種行之有效的辦法。當(dāng)然，這些辦法需要綜合考慮我國現(xiàn)狀加以甄別篩選，使其實現(xiàn)事半功倍的效果，使市場經(jīng)濟貿(mào)易的運營水平得到提升。
1.政府發(fā)揮好自身職能作用，大力完善區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃一是各地政府部門應(yīng)當(dāng)意識到自身的職責(zé)所在，并對自身的權(quán)力有清醒的認(rèn)知。一旦職責(zé)明確，權(quán)力運營妥當(dāng)，就可以使自身的職能作用實現(xiàn)正常的發(fā)揮，以此來滿足市場經(jīng)濟貿(mào)易的需求，使經(jīng)濟貿(mào)易在政府的正確指引下健康運營。二是政府對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展要有全盤的考慮，而不應(yīng)孤立地看待地方經(jīng)濟貿(mào)易問題。這就要求地方政府要大力完善區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)劃，使發(fā)展規(guī)劃更加符合客觀實際，更加理性科學(xué)。如此，規(guī)劃內(nèi)容才能以市場經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展為核心內(nèi)容，摒棄那些不必要的政績內(nèi)容，使政府?dāng)[正自身位置和經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃的位置，為經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展水平的提升減少麻煩。
2.建立健全財政轉(zhuǎn)移支付機制，實現(xiàn)經(jīng)濟貿(mào)易布局有效調(diào)整市場經(jīng)濟貿(mào)易運營過程中，不可避免地會出現(xiàn)轉(zhuǎn)移支付項目，這些項目也是經(jīng)濟發(fā)展的必要環(huán)節(jié)。但是，我們必須重視這個環(huán)節(jié)。因此，必須建立健全項目轉(zhuǎn)移支付機制，使資金支付做到有據(jù)可依，使資金支付的來龍去脈都能確保真實客觀。從而，避免不必要的資金浪費，也有利于杜絕違法亂紀(jì)犯罪現(xiàn)象，使經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展格局更易于調(diào)整，使經(jīng)濟貿(mào)易資源達(dá)到優(yōu)質(zhì)配置整合。
3.加大公共服務(wù)資金投入力度，為市場經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展創(chuàng)造機遇市場經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展與社會各個領(lǐng)域的發(fā)展都密切相關(guān)。而社會公共服務(wù)領(lǐng)域更是經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展水平的一個縮影。因此，公共服務(wù)能力是經(jīng)濟發(fā)展的自然流露。我國必須以社會保障的高度，來完善社會服務(wù)體系，確保社會公共服務(wù)質(zhì)量和效率。社會公共服務(wù)能力提升，社會負(fù)擔(dān)會相應(yīng)減少，也會反作用于市場經(jīng)濟貿(mào)易，為市場經(jīng)濟貿(mào)易的穩(wěn)步運營提供機遇。
4.徹底打破地方保護主義，加快市場經(jīng)濟貿(mào)易步伐地方保護主義在很大程度上制約了市場經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展步伐。因此，若想實現(xiàn)經(jīng)濟貿(mào)易的順暢運營，就必須打破地方保護主義，充分尊重經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，確保市場經(jīng)濟貿(mào)易步伐邁得穩(wěn)邁得遠(yuǎn)。這樣，必然是以市場經(jīng)濟貿(mào)易運營目標(biāo)的明朗化為前提，有利于客觀評價地方經(jīng)濟的地位，實現(xiàn)地域經(jīng)濟發(fā)展中的有效協(xié)作和互惠互贏，使各個地域之間的資源實現(xiàn)高效共享，實現(xiàn)生產(chǎn)因素的良性流動，從而全面推動市場經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展，徹底告別閉門造車的局面。
對于產(chǎn)權(quán)理論的研究和實踐，無論從哪個意義上說，都是一件具有開拓性和挑戰(zhàn)性的事情，因而，同時也是一件令人關(guān)注和振奮的事情。
一、產(chǎn)權(quán)制度建立的哲學(xué)基礎(chǔ)
人類在以相互給予愛為存在和發(fā)展的基礎(chǔ)的同時，也努力謀求從社會和他人身上獲得更多的屬于自己能夠支配的東西。事實上，這種追求本身正是人類創(chuàng)造“美”的源動力。人性的美、智慧的美、藝術(shù)的美，以及人類征服自然的偉大的力量之美貫穿于這一追求的全過程。因而，屬于“我的所有，他人不得干涉”的財產(chǎn)權(quán)利，是人格本身具有的品性和能力。
財產(chǎn)所有權(quán)的存在符合人類高級理性的原因，就在于所有權(quán)本身揚棄了人格中純粹的主觀性，而使人格趨于客觀和完美。賦予人們以財產(chǎn)所有權(quán)后，能夠使該財產(chǎn)所有者從其所能控制的財產(chǎn)上體現(xiàn)出他的意志中的規(guī)定和靈魂，從這種體現(xiàn)的過程和體現(xiàn)的結(jié)果看，這些財產(chǎn)已具有了人的目的性。
在人的需求體系中，對財產(chǎn)（或通稱財富）的需要是第一位的。基于這種需要，當(dāng)個人的能力不足以達(dá)到獲得更多的財富或滿足更高的欲望時，人們選擇了婚姻這種合作方式，以使共同創(chuàng)造的家庭財富遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于個人的創(chuàng)造。在婚姻家庭中，即使只有一個人從社會上獲得收入，其他人所做的一切（妻子操持家務(wù)，孩子認(rèn)真讀書），也是共同謀求最大化財富的合作模式。因而，婚姻在經(jīng)濟學(xué)上的意義就是創(chuàng)造了兩者相加后的財富的增值，以達(dá)到各自的需求和滿足，因婚姻所產(chǎn)生的家庭財富的性質(zhì)及其維系的理由，在這個意義上顯露得十分充分。所以我們應(yīng)該理解，也必須理解，基于愛情所產(chǎn)生的婚姻，因財產(chǎn)的爭奪而解體或因解體而引起財產(chǎn)的爭奪的客觀存在。這時，因靈魂（或精神）的需求和滿足而產(chǎn)生的愛情，已被具有實物狀態(tài)的財產(chǎn)所征服。因而，在婚姻家庭法中，濃墨重彩地規(guī)定了夫妻離異時財產(chǎn)分割的原因。
對事物的分析，往往先從哲學(xué)的范疇或角度去思考，能使人懷有人性的情感，因而，也可以使人全面本制地去認(rèn)識。
二、產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)權(quán)交易的法律意義
產(chǎn)權(quán)（財產(chǎn)權(quán)）是人們對有價值的特定物具有排他性控制的權(quán)利，這種控制權(quán)充分表達(dá)和體現(xiàn)了財產(chǎn)所有者在自由的前提下任意運作的各項權(quán)利。因而，財產(chǎn)權(quán)就是自由權(quán)，這是法律的維度內(nèi)所界定的。這就意味著，當(dāng)將一組關(guān)于某些特定財產(chǎn)的權(quán)利以法律的形式分配給了某個人時，則同時就將該財產(chǎn)項下的自由權(quán)賦予給了這個人，那么，這個人就可以按著自己的意志，在不需要任何人知曉和允許的情況下，對該財產(chǎn)自由地行使其項下的權(quán)利。
財產(chǎn)權(quán)具有任何條件下的絕對所有權(quán)，筆者是難以茍同的。例如，在中國的國有企業(yè)工作的職員，享有企業(yè)分配給他居住房屋的財產(chǎn)權(quán)，這時對該房屋的財產(chǎn)權(quán)僅包含了使用權(quán)和一定條件下的處置權(quán)，而不涉及具有絕對性意義上的所有權(quán)。鑒于，對該房屋的使用權(quán)利，是企業(yè)分配給該職員相應(yīng)勞動對價的一部分，就是說，如果職員放棄了對該房屋的使用權(quán)利，則他會得到例如現(xiàn)金收入上增多的補償。因而，當(dāng)該職員接受了房屋使用權(quán)利的時候，就放棄了其他形式的權(quán)利，而對房屋行使其權(quán)利之時，就具有了法律意義上的財產(chǎn)權(quán)的排他性和非相容性。
一個通俗的典故，能讓我們形象地理解財產(chǎn)權(quán)的意義：
此路是我開
此樹是我栽
要想從此過
留下買路財
這個攔路要財者對這條路雖然不具有完全法律意義上的所有權(quán)，然而，他具有與其他任何人相比較而言的相對優(yōu)勢，這時，他就具有了他人所不具備的也無法行使的權(quán)利。
“財產(chǎn)權(quán)”,更誘人的意義,在于這種權(quán)利具有可替代性、可變換性和可流通性。
當(dāng)財產(chǎn)權(quán)利者對他們的某一財產(chǎn)產(chǎn)生興趣，而對自己所擁有的財產(chǎn)失去經(jīng)營價值時，他就想用自己的財產(chǎn)換取他所感興趣的財產(chǎn)，這樣，財產(chǎn)交易就由此產(chǎn)生了。然而，任何僅利已而無利于對立的交易是無法實際的，因而，人們試圖努力地探求可以達(dá)到交換目的和滿足的交易對象及交易條件，這樣，基于期待獲得成功交易的“談判”就成為欲做交易者首要思考的課題。因而，談判理論是基于私人產(chǎn)權(quán)的前提下產(chǎn)生的，并在保護、鞏固和擴大私人產(chǎn)權(quán)的實踐范疇內(nèi)，得到了完整的徹底的體現(xiàn)。
人們把財產(chǎn)拿來進(jìn)行交易，目的在于期望通過這種交易，使他獲得比交易前更大的需要、滿足和愉快。而約束這些交易行為并使交易的收益最大化的法律制度是實際、進(jìn)行和完善交易的唯一保障。
法律的奧妙在于她會設(shè)計出在交易過程中，能夠使交易的成本最小，而交易的收益或交易所創(chuàng)造的增值最大的一套規(guī)則及方案。同時，當(dāng)交易出現(xiàn)障礙或困難之時，法律也能夠幫助人們克服這些障礙或困難，以達(dá)目的。另一種情況，就是在交易之中或之后若產(chǎn)生紛爭，而交易者力圖擺脫這種困擾又無可奈何時，法律又會幫助人們平衡這一紛爭的利益關(guān)系，從中找到適當(dāng)?shù)那腥朦c，以解決雙方交易者的不快。
產(chǎn)權(quán)法律制度建立的原則，就是遵循財產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)理論的核心，即，在賦予財產(chǎn)權(quán)的一組權(quán)利時，要使這種權(quán)利的使用效率和由此給社會所增加的財富均為最大化，只要該法律制度或規(guī)則的建立和履行所支付的成本小于所獲得的收益，那么，這個制度或規(guī)則就是合理的、有效的。
三、世界產(chǎn)權(quán)貿(mào)易市場的創(chuàng)立與中國產(chǎn)權(quán)制度的進(jìn)化
世界產(chǎn)權(quán)貿(mào)易市場（WorldTradeAssetsMarketInc.簡稱WTAMI）的創(chuàng)立，為全球?qū)で筘敭a(chǎn)交易和增值的人士提供了最佳舞臺。一方面，她促進(jìn)了財產(chǎn)的流動性，為財產(chǎn)更能充分地體現(xiàn)其價值創(chuàng)造了條件；另一方面，又有力地推動了全球性的和國家地域性的產(chǎn)權(quán)交易規(guī)則及法律制度的建立及完善。
中國占有全球人口的四分之一的比例。如此巨大的人口數(shù)量無疑與所需求的交易數(shù)量是等同比例的?；谏鲜龅姆治觯梢哉J(rèn)定，產(chǎn)權(quán)的法律制度不僅僅是法律體系中核心的部分，同時，是代表文化程度的重要標(biāo)志。
2提高營銷人員素質(zhì)
貿(mào)易公司要發(fā)展離不開營銷人員的專業(yè)技能，將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去實施，才是成功的關(guān)鍵。在市場營銷活動中，絕不能為了訂單，與客戶開展不能實現(xiàn)的貿(mào)易交易。一旦無法如期實現(xiàn)客戶需求，將損害貿(mào)易公司的形象和信任度。這就要求率貿(mào)易公司營銷人員具有較高的素質(zhì)。第一，熟悉產(chǎn)品基本性能和用途。鋁產(chǎn)品的系列非常多，而且每一系列中又分很多狀態(tài)，這就增加了營銷人員對產(chǎn)品熟悉的困難，尤其是對非專業(yè)有色金屬學(xué)加工的營銷人員更是有難度；第二，識別營銷風(fēng)險。當(dāng)客戶誠信度不足，甚至貿(mào)易欺詐時，就需要營銷人員去甄別。另外，國家貿(mào)易還需要有效識別國家政策風(fēng)險，如退稅優(yōu)惠政策，海外經(jīng)濟變動帶來的匯率風(fēng)險等等，這需要營銷人員較高素質(zhì)。第三，努力擴大或創(chuàng)造市場機會。市場的需求并非固定或有一定限度的，好的營銷人員能通過努力擴大或創(chuàng)造市場機會，做到及時下單，使非客戶成為客戶。貿(mào)易公司應(yīng)組織、鼓舞、激勵、回報和管理營銷人員，充分發(fā)揮人才作用。
3加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
現(xiàn)代鋁貿(mào)易公司應(yīng)以市場為出發(fā)點，以消費者需求為中心，充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。如，利用ERP系統(tǒng)，建立貿(mào)易公司完善的供應(yīng)鏈，實現(xiàn)數(shù)據(jù)集成、業(yè)務(wù)協(xié)同、管理集中。鋁貿(mào)易公司供應(yīng)鏈包括經(jīng)濟型供應(yīng)鏈、風(fēng)險共擔(dān)型供應(yīng)鏈、響應(yīng)型供應(yīng)鏈、敏捷型供應(yīng)鏈等，鋁貿(mào)易公司供應(yīng)鏈需要結(jié)合實際情況與合作伙伴建設(shè)的，形成共同抵御風(fēng)險的戰(zhàn)略同盟。第一，全面評價并考核供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、供貨能力、可信度、承擔(dān)風(fēng)險等條件，對不同供應(yīng)商實行分類管理；第二，整合貿(mào)易公司業(yè)務(wù)流程。對貿(mào)易公司庫存狀況的清楚明白，加強鋁貿(mào)易公司倉庫管理員與營銷人員的溝通來往，建立ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)信息共享，整合業(yè)務(wù)流程，促使貿(mào)易市場營銷工作順暢、清晰。
4實施靈活定價策略
鋁貿(mào)易公司定價策略具有靈活性，以實現(xiàn)雙贏營銷目的。營銷人員在與客戶的交流中，要學(xué)會換位思考，在談判中展現(xiàn)出強烈的利他意愿。市場價格雖然重要，但更重要的是市場交易雙贏，在滿足客戶不同需求的同時，還要符合貿(mào)易公司的利潤空間，符合供應(yīng)商的基本利潤。如，西歐及北美等發(fā)達(dá)國家的客戶，比較注重營銷價值、細(xì)節(jié)、口碑和質(zhì)量，而東歐、印度及非洲地區(qū)等欠發(fā)達(dá)國家則更注重價格的敏感性。因此，鋁貿(mào)易公司應(yīng)結(jié)合不同國家地區(qū)的客戶群體，制定不同的、靈活的價格策略，以滿足客戶的不同需求。
二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義
隨著對外經(jīng)濟貿(mào)易的逐步增長，世界各國已經(jīng)開始認(rèn)識到進(jìn)行對對外貿(mào)易策略研究的重要意義，并充分的研究了進(jìn)行國際貿(mào)易的必需手段。市場是國際貿(mào)易中獲得經(jīng)濟效益的出發(fā)點。在國際貿(mào)易實務(wù)中，要充分的結(jié)合對外貿(mào)易市場的實際情況，并根據(jù)對外貿(mào)易市場的實際情況，進(jìn)行對相應(yīng)的對外貿(mào)易策略的研究工作，采用合理有效的對外貿(mào)易策略進(jìn)行對對外貿(mào)易的研究和分析工作，進(jìn)而推動對外貿(mào)易的發(fā)展與進(jìn)步，為對外貿(mào)易的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略
3.1時刻掌握國際貿(mào)易市場的最新動向了解與掌握國際貿(mào)易市場的最新動態(tài)，有利于國家對國際貿(mào)易實務(wù)的管理與營銷，在國際貿(mào)易的進(jìn)行過程之中，為了有效的提升對外貿(mào)易的經(jīng)濟水平，就需要有效的把握住國際貿(mào)易的命脈就必須時刻了解國際貿(mào)易市場的動態(tài)實況，了解國際貿(mào)易的環(huán)境與情況，充分的結(jié)合自身的實際貿(mào)易情況，有針對性的促進(jìn)對外貿(mào)易效率的發(fā)展，從最大限度上提升我國國際貿(mào)易實務(wù)。掌握國際貿(mào)易市場的信息與新聞更有利于出口企業(yè)對自身出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量的優(yōu)化，更全面地完善我國國際貿(mào)易實務(wù)的結(jié)構(gòu)。對于掌握了解國際貿(mào)易市場動態(tài)信息的手段，通過國際市場動態(tài)信息調(diào)查，能夠?qū)H貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略與營銷策略進(jìn)行認(rèn)真的分析評估，并選擇出有效的改進(jìn)手段。
3.2對不同的目標(biāo)市場實行不同營銷策略的細(xì)分在我國的國際貿(mào)易實務(wù)中，市場營銷策略是應(yīng)對市場變化與市場需求，進(jìn)行國際貿(mào)易實務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的手段與措施，而且市場營銷策略能夠影響國際貿(mào)易的順利進(jìn)行。在當(dāng)今的國際貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略中，主要策略的核心就是“stp營銷策略”，即重視國際貿(mào)易實務(wù)中對國際市場的正確定位與劃分，“stp營銷策略”通過對不同目標(biāo)市場的精確劃分，決定實行相應(yīng)的營銷策略，并且根據(jù)“stp營銷策略”，對不同目標(biāo)市場的產(chǎn)品需求也要做到充分地了解，所以對于出口國家的內(nèi)部市場的微觀細(xì)分應(yīng)該做到更好的地步,出口貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該對目標(biāo)市場進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分,找出目標(biāo)客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進(jìn)行銷售。因此在國際貿(mào)易實務(wù)中應(yīng)該做到對世界不同地區(qū)之間的差異進(jìn)行有效的分析總結(jié)，在進(jìn)行對不同區(qū)域的經(jīng)濟貿(mào)易的交流過程之中，充分的注重選擇的對外貿(mào)易策略的準(zhǔn)確性和有效性。與此同時，對于不同區(qū)域有著不同需求的消費者，則是要求相應(yīng)的管理企業(yè)能夠有效的找尋出相應(yīng)的管理手段，盡可能的做到可持續(xù)發(fā)展，保證在后續(xù)的對外貿(mào)易進(jìn)程之中，可以充分的保證對外貿(mào)易事務(wù)的正常運行。
3.3積極開拓國際市場，為我國的國際貿(mào)易實務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)國際市場是國際貿(mào)易進(jìn)行的土壤與根基，因此在國際貿(mào)易過程中，要不斷注意對新市場的開發(fā)，以及舊市場的穩(wěn)固，保證市場營銷渠道的通暢。在國際貿(mào)易中，不能光考慮自身國家的經(jīng)濟效益，也應(yīng)該在開拓國際市場中多下功夫，完善國際貿(mào)易對銷售渠道的要求。在開拓國際市場的過程中，完善自身服務(wù)才是穩(wěn)定市場的重要手段，對于國際貿(mào)易，將自己國家的產(chǎn)品銷往國外，需要自身過硬的質(zhì)量與服務(wù)來拉攏客戶的心，這代表的是自身國家的面子問題。完善國際貿(mào)易產(chǎn)品的售后服務(wù)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價措施，都是加入國際市場的重要手段，是爭取國際市場份額的必要途徑，出口貿(mào)易企業(yè)要認(rèn)識到，產(chǎn)品出口國際后既是銷售的結(jié)束，也是國際市場營銷的開始，穩(wěn)定國際市場的份額與客戶源，是當(dāng)今國際貿(mào)易實務(wù)中亟待解決的問題。
對于產(chǎn)權(quán)理論的研究和實踐，無論從哪個意義上說，都是一件具有開拓性和挑戰(zhàn)性的事情，因而，同時也是一件令人關(guān)注和振奮的事情。
一、產(chǎn)權(quán)制度建立的哲學(xué)基礎(chǔ)
人類在以相互給予愛為存在和發(fā)展的基礎(chǔ)的同時，也努力謀求從社會和他人身上獲得更多的屬于自己能夠支配的東西。事實上，這種追求本身正是人類創(chuàng)造“美”的源動力。人性的美、智慧的美、藝術(shù)的美，以及人類征服自然的偉大的力量之美貫穿于這一追求的全過程。因而，屬于“我的所有，他人不得干涉”的財產(chǎn)權(quán)利，是人格本身具有的品性和能力。
財產(chǎn)所有權(quán)的存在符合人類高級理性的原因，就在于所有權(quán)本身揚棄了人格中純粹的主觀性，而使人格趨于客觀和完美。賦予人們以財產(chǎn)所有權(quán)后，能夠使該財產(chǎn)所有者從其所能控制的財產(chǎn)上體現(xiàn)出他的意志中的規(guī)定和靈魂，從這種體現(xiàn)的過程和體現(xiàn)的結(jié)果看，這些財產(chǎn)已具有了人的目的性。
在人的需求體系中，對財產(chǎn)（或通稱財富）的需要是第一位的。基于這種需要，當(dāng)個人的能力不足以達(dá)到獲得更多的財富或滿足更高的欲望時，人們選擇了婚姻這種合作方式，以使共同創(chuàng)造的家庭財富遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于個人的創(chuàng)造。在婚姻家庭中，即使只有一個人從社會上獲得收入，其他人所做的一切（妻子操持家務(wù)，孩子認(rèn)真讀書），也是共同謀求最大化財富的合作模式。因而，婚姻在經(jīng)濟學(xué)上的意義就是創(chuàng)造了兩者相加后的財富的增值，以達(dá)到各自的需求和滿足，因婚姻所產(chǎn)生的家庭財富的性質(zhì)及其維系的理由，在這個意義上顯露得十分充分。所以我們應(yīng)該理解，也必須理解，基于愛情所產(chǎn)生的婚姻，因財產(chǎn)的爭奪而解體或因解體而引起財產(chǎn)的爭奪的客觀存在。這時，因靈魂（或精神）的需求和滿足而產(chǎn)生的愛情，已被具有實物狀態(tài)的財產(chǎn)所征服。因而，在婚姻家庭法中，濃墨重彩地規(guī)定了夫妻離異時財產(chǎn)分割的原因。
對事物的分析，往往先從哲學(xué)的范疇或角度去思考，能使人懷有人性的情感，因而，也可以使人全面本制地去認(rèn)識。
二、產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)權(quán)交易的法律意義
產(chǎn)權(quán)（財產(chǎn)權(quán)）是人們對有價值的特定物具有排他性控制的權(quán)利，這種控制權(quán)充分表達(dá)和體現(xiàn)了財產(chǎn)所有者在自由的前提下任意運作的各項權(quán)利。因而，財產(chǎn)權(quán)就是自由權(quán)，這是法律的維度內(nèi)所界定的。這就意味著，當(dāng)將一組關(guān)于某些特定財產(chǎn)的權(quán)利以法律的形式分配給了某個人時，則同時就將該財產(chǎn)項下的自由權(quán)賦予給了這個人，那么，這個人就可以按著自己的意志，在不需要任何人知曉和允許的情況下，對該財產(chǎn)自由地行使其項下的權(quán)利。
財產(chǎn)權(quán)具有任何條件下的絕對所有權(quán)，筆者是難以茍同的。例如，在中國的國有企業(yè)工作的職員，享有企業(yè)分配給他居住房屋的財產(chǎn)權(quán)，這時對該房屋的財產(chǎn)權(quán)僅包含了使用權(quán)和一定條件下的處置權(quán)，而不涉及具有絕對性意義上的所有權(quán)。鑒于，對該房屋的使用權(quán)利，是企業(yè)分配給該職員相應(yīng)勞動對價的一部分，就是說，如果職員放棄了對該房屋的使用權(quán)利，則他會得到例如現(xiàn)金收入上增多的補償。因而，當(dāng)該職員接受了房屋使用權(quán)利的時候，就放棄了其他形式的權(quán)利，而對房屋行使其權(quán)利之時，就具有了法律意義上的財產(chǎn)權(quán)的排他性和非相容性。
一個通俗的典故，能讓我們形象地理解財產(chǎn)權(quán)的意義：
此路是我開
此樹是我栽
要想從此過
留下買路財
這個攔路要財者對這條路雖然不具有完全法律意義上的所有權(quán)，然而，他具有與其他任何人相比較而言的相對優(yōu)勢，這時，他就具有了他人所不具備的也無法行使的權(quán)利。
“財產(chǎn)權(quán)”,更誘人的意義,在于這種權(quán)利具有可替代性、可變換性和可流通性。
當(dāng)財產(chǎn)權(quán)利者對他們的某一財產(chǎn)產(chǎn)生興趣，而對自己所擁有的財產(chǎn)失去經(jīng)營價值時，他就想用自己的財產(chǎn)換取他所感興趣的財產(chǎn)，這樣，財產(chǎn)交易就由此產(chǎn)生了。然而，任何僅利已而無利于對立的交易是無法實際的，因而，人們試圖努力地探求可以達(dá)到交換目的和滿足的交易對象及交易條件，這樣，基于期待獲得成功交易的“談判”就成為欲做交易者首要思考的課題。因而，談判理論是基于私人產(chǎn)權(quán)的前提下產(chǎn)生的，并在保護、鞏固和擴大私人產(chǎn)權(quán)的實踐范疇內(nèi)，得到了完整的徹底的體現(xiàn)。
人們把財產(chǎn)拿來進(jìn)行交易，目的在于期望通過這種交易，使他獲得比交易前更大的需要、滿足和愉快。而約束這些交易行為并使交易的收益最大化的法律制度是實際、進(jìn)行和完善交易的唯一保障。
法律的奧妙在于她會設(shè)計出在交易過程中，能夠使交易的成本最小，而交易的收益或交易所創(chuàng)造的增值最大的一套規(guī)則及方案。同時，當(dāng)交易出現(xiàn)障礙或困難之時，法律也能夠幫助人們克服這些障礙或困難，以達(dá)目的。另一種情況，就是在交易之中或之后若產(chǎn)生紛爭，而交易者力圖擺脫這種困擾又無可奈何時，法律又會幫助人們平衡這一紛爭的利益關(guān)系，從中找到適當(dāng)?shù)那腥朦c，以解決雙方交易者的不快。
產(chǎn)權(quán)法律制度建立的原則，就是遵循財產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)理論的核心，即，在賦予財產(chǎn)權(quán)的一組權(quán)利時，要使這種權(quán)利的使用效率和由此給社會所增加的財富均為最大化，只要該法律制度或規(guī)則的建立和履行所支付的成本小于所獲得的收益，那么，這個制度或規(guī)則就是合理的、有效的。
三、世界產(chǎn)權(quán)貿(mào)易市場的創(chuàng)立與中國產(chǎn)權(quán)制度的進(jìn)化
世界產(chǎn)權(quán)貿(mào)易市場（WorldTradeAssetsMarketInc.簡稱WTAMI）的創(chuàng)立，為全球?qū)で筘敭a(chǎn)交易和增值的人士提供了最佳舞臺。一方面，她促進(jìn)了財產(chǎn)的流動性，為財產(chǎn)更能充分地體現(xiàn)其價值創(chuàng)造了條件；另一方面，又有力地推動了全球性的和國家地域性的產(chǎn)權(quán)交易規(guī)則及法律制度的建立及完善。
中國占有全球人口的四分之一的比例。如此巨大的人口數(shù)量無疑與所需求的交易數(shù)量是等同比例的?；谏鲜龅姆治?，可以認(rèn)定，產(chǎn)權(quán)的法律制度不僅僅是法律體系中核心的部分，同時，是代表文化程度的重要標(biāo)志。
（一）性質(zhì)存在差異
對于國際貿(mào)易而言，其包括采購及出售兩個重要環(huán)節(jié)，國際貿(mào)易活動的展開是覆蓋全世界范圍內(nèi)各個地方的。進(jìn)一步而言，各個地方的對外經(jīng)濟貿(mào)易自然又涵括了進(jìn)口與出口環(huán)節(jié)，從而國際貿(mào)易體現(xiàn)出購進(jìn)售出的性質(zhì)特征。而國際市場營銷從字面意思上來理解就能夠較為清楚地了解到其重點凸顯的是“售出”部分，換句話來說，便是借助對國際市場的實際要求分析，面對國際市場開展商品或勞動力的銷售，在這一活動中取得相應(yīng)的利潤回報。
（二）組織者存在差異
國際貿(mào)易的實質(zhì)是國際范圍內(nèi)產(chǎn)品與勞動力的交流互換，產(chǎn)品與勞動力的服務(wù)者全是國家，從某種意義上而言，國家是國際貿(mào)易活動開展的組織者。國際市場營銷在這一問題上則存在一定的差異性，其是現(xiàn)代企業(yè)所輸出商品及所勞動力和國際市場實際需求進(jìn)行持續(xù)磨合，商品與勞動力所針對的服務(wù)者是企業(yè)、商家或者是國家等。因此，國際市場營銷和國際貿(mào)易在組織者問題上存在一定的差異性，國際市場營銷通常而言是通過企業(yè)所組織控制的，同時也是在一個國家經(jīng)濟體制、國情及法律制度的制約下得以進(jìn)行的。
（三）交易性質(zhì)存在差異性
國際貿(mào)易的開展一定是跨越了國界的，換句話說一定是在兩個或多個國家之間進(jìn)行的，如果沒有滿足這一條件，便不能稱為國際貿(mào)易。國際市場營銷即使從行為上來說其同樣跨越國界，不過只是單純地跨越國界，不是必須兩個或多個國家的資源互換，因此能夠加以整體化的整頓與調(diào)節(jié)。設(shè)計符合自己需求的戰(zhàn)略條款，站在這一角度上而言，國際市場營銷比國際貿(mào)易更具隨意性質(zhì)。國際貿(mào)易和國際市場營銷的這一點不同，導(dǎo)致了在現(xiàn)實中國際市場銷售額往往會超過國際貿(mào)易額度。
二、國際營銷給國際貿(mào)易所帶來的制約與作用
國際營銷是針對潛藏的尚未呈現(xiàn)的市場加以篩選與決策，針對可行的經(jīng)營手段及方式加以設(shè)計，以達(dá)到市場實際發(fā)展需求而加以應(yīng)用，同時獲取可觀的經(jīng)濟利益回報，從而提升自身的競爭優(yōu)勢，在日益激烈的國際市場中占據(jù)一席之地。國際貿(mào)易所針對的是兩個國家或者多個國家間的貿(mào)易往來，換句話而言，交易必須是以國家為單位的，只有這樣才可以順利完成該交易活動，而國際市場營銷就不存在如此多的原則性要求，其所針對的服務(wù)目標(biāo)可以是國家、企業(yè)或者是個體。因此，與國際貿(mào)易相對比來說，國際市場營銷具有更加顯著的靈活性特征。在當(dāng)前經(jīng)濟全球化的帶動下，全世界范圍內(nèi)各個國家都融入到了競爭的沖擊中，作為企業(yè)如果想要在這一形勢下生存，為自己創(chuàng)造更加可觀的利益，就一定要更新自身的國際營銷理念，同時結(jié)合各個目標(biāo)市場的特征，規(guī)劃最為合理的營銷方案，站在各個國家的企業(yè)立場上來看，國際市場營銷是一個絕佳的渠道，銷售對象不再局限于國內(nèi)市場而是進(jìn)一步延伸到了更為寬闊的國外，這在很大程度上為企業(yè)制造了更多的利益機遇。國際市場營銷在企業(yè)國際貿(mào)易能力的問題上是十分關(guān)鍵的決定性因素，它能夠連接客戶實際需求和企業(yè)對信息的反饋，同時也在很大程度上制約著企業(yè)在國際分工中的參與情況，制約著企業(yè)國際貿(mào)易的最終實施結(jié)果，也就是說國際營銷對于國際對外貿(mào)易能力有重要的制約性影響作用。
三、技術(shù)創(chuàng)新給國際貿(mào)易所帶來的影響與作用
根據(jù)相關(guān)的國際經(jīng)濟學(xué)理論知識，技術(shù)創(chuàng)新在國際貿(mào)易活動開展的過程中是至關(guān)重要的一個因素。所以，在國際貿(mào)易中，出口方通常是那些在某項技術(shù)十分先進(jìn)的國家或地區(qū)。技術(shù)創(chuàng)新給國際貿(mào)易所帶來的影響與作用主要表現(xiàn)在下面幾點。首先，從靜止?fàn)顟B(tài)的層次上來說，只有實現(xiàn)了技術(shù)的創(chuàng)新，才可以進(jìn)一步提升技術(shù)水平，從而創(chuàng)造出全新的商品，并最終符合出口的要求標(biāo)準(zhǔn)。所以，對于一個國家而言，必須要針對自身的技術(shù)加以創(chuàng)新與完善，從而為自身創(chuàng)造更加顯著的優(yōu)勢，并最終促進(jìn)商品的出口。其次，在信息對稱的情況下，國際貿(mào)易能夠依靠進(jìn)口國所傳遞出的市場反映情況，針對輸出國技術(shù)進(jìn)行調(diào)整與完善，或者是再一次進(jìn)行創(chuàng)新行為。最后，從活動狀態(tài)的層次上來說，在國際貿(mào)易活動實施的帶領(lǐng)下，商品輸出國原本所具有的創(chuàng)新優(yōu)勢往往會在技術(shù)擴散的影響下慢慢逝去。它所帶來的影響可能是任其自由發(fā)展，在創(chuàng)新優(yōu)勢逝去中慢慢失去自己的出口位置；還有一種可能就是對自己技術(shù)進(jìn)行更進(jìn)一步的創(chuàng)新，維持自身的優(yōu)勢狀態(tài)，這對于出口國的國際貿(mào)易活動開展起到極大的推動意義。
四、國際貿(mào)易與國際市場營銷發(fā)展趨勢的分析
（一）經(jīng)濟交換和社會交換
站在宏觀的角度上來分析，國際市場營銷所延伸到的區(qū)間較為廣闊；站在圍觀的角度上來分析，跨國企業(yè)在進(jìn)行市場擴展的過程中所能夠運用的工具及思維模式很大一部分都是國際市場營銷。比較優(yōu)勢要想成為競爭優(yōu)勢就必須要進(jìn)一步增強比較優(yōu)勢，所以國際貿(mào)易所凸顯的核心問題就是交換的經(jīng)濟性，但是國際市場營銷所凸顯的關(guān)鍵問題是社會交換和經(jīng)濟交換的有效融合，同時借助社會交換來實現(xiàn)對經(jīng)濟交換的有效促進(jìn)。
（二）一體化和全球化
隨著市場經(jīng)濟體系的不斷發(fā)展與完善，主要衍生出經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，這里所說的經(jīng)濟一體化其實就是國際融合機制滿足經(jīng)濟全球化的前提，這是很多政治實體主觀意志一起顯示的成果。如果對經(jīng)濟全球化保持抗拒的立場，不僅不符合現(xiàn)實發(fā)展所需，同時還會給企業(yè)制造很多負(fù)面的影響。不過，經(jīng)濟全球化的持續(xù)推進(jìn)同樣為部分國家和地區(qū)的經(jīng)濟穩(wěn)定與名族文化帶來了更大的沖擊，使其陷入危機當(dāng)中，所以在第二次世界大戰(zhàn)后，區(qū)域經(jīng)濟一體化組織快速崛起與前行。經(jīng)濟一體化和國際貿(mào)易、國際營銷這幾個問題間存在十分緊密的關(guān)聯(lián)。針對自由貿(mào)易和保護貿(mào)易兩個環(huán)節(jié)，加以注重權(quán)衡，把持兩者的平穩(wěn)發(fā)展同樣是國際貿(mào)易當(dāng)前面臨的關(guān)鍵性事項。資本國際間流通最為突出的便是國際市場營銷活動的開展，其摒棄了保護主義，同時突破了保護主義所帶來的限制，在產(chǎn)品勞務(wù)的持續(xù)輸出過程中，將成本投放到相對回報更充分的地區(qū)，從而對經(jīng)濟主體實現(xiàn)更加有效的控制。一般而言掌握全世界最有力市場控制的國家制約著國際貿(mào)易整體的規(guī)則與方向。在世界這個大市場上，一個國家的競爭地位如何，不僅由該國技術(shù)、文化等因素所決定，還要由該國擁有的跨國公司數(shù)量及該跨國公司的國際營銷能力所決定。國際貿(mào)易規(guī)則的形成由市場控制力所主導(dǎo)，市場控制力又因貿(mào)易規(guī)則得到進(jìn)一步強化。因此，相互補充、相互促進(jìn)是國際貿(mào)易和國際市場營銷的關(guān)系，對于一國參與國際競爭的作用二者是密不可分的。
我國每年出口1600多億美元的商品中，標(biāo)有我國自己的品牌的商品僅占1／3左右；有1／3的商品沒有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。許多從國外回來的有識之土都感嘆：“國外市場上的中國貨的確不少，但用中國品牌的卻不多見，街頭巷尾都是沒有商標(biāo)的中國
廉價商品，或者是為外商定牌生產(chǎn)的中國商品?！逼放剖巧唐返慕M成部分之一，沒有自己的牌子的商品很難進(jìn)入國際市場，即使進(jìn)入國際市場，其競爭力也遠(yuǎn)不如別人，很難登堂入室。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，我國46．5萬個企業(yè)加上服務(wù)業(yè)，到1995年底，在國內(nèi)注冊的商標(biāo)僅為53．87萬個，在國外注冊商標(biāo)的就更是寥寥無幾。不少企業(yè)，為了完成出口任務(wù)，不得不依附于“洋品牌”，賺下很少的原料費和加工費，為他人做嫁衣裳。
2、品牌的自我保護意識淡薄。
華”等公司合資后，中國四分之三的洗滌品市場被“飄柔”、“海飛絲”、“花王”、“潘嬸”等洋名牌壟斷。國有品牌在洋名牌的圍攻中處境艱難，更談不上搶占國際市場。
3、品牌的附加價值低，品牌競爭力不強。
一、國際貿(mào)易實務(wù)課程定位與目標(biāo)
《國際貿(mào)易實務(wù)》是高職市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)課程。本課程承載培養(yǎng)市場營銷專業(yè)熟悉國際市場慣例和規(guī)則以及掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)具體流程的專業(yè)能力的任務(wù)，是市場營銷專業(yè)的必修課程。
二、學(xué)情分析
(一)基本學(xué)情
高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度一般較為端正，根據(jù)多元智能理論分析，這些學(xué)生理論知識學(xué)習(xí)能力較弱，但內(nèi)省智能較突出，能自律、按時完成任務(wù)。交流交往能力較強，擅長分組合作。在學(xué)習(xí)本課程之前，掌握了市場調(diào)查分析能力和經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)理論，具備商務(wù)英語基礎(chǔ)，掌握計算機、互聯(lián)網(wǎng)知識，能熟練使用PPT制作軟件。
(二)學(xué)情分析
在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生會遇到一些困難。例如，學(xué)習(xí)目的現(xiàn)實，希望學(xué)到的知識和技能能直接應(yīng)用到工作中或取得較高的考核分?jǐn)?shù)從而獲得獎學(xué)金，理論學(xué)習(xí)興趣不足，缺乏意志力、易出現(xiàn)學(xué)習(xí)障礙，學(xué)習(xí)方法單一，學(xué)習(xí)動力不足。
(三)學(xué)法指導(dǎo)
針對以上學(xué)情，采用任務(wù)驅(qū)動，開放、互動式的多樣化的學(xué)習(xí)方法，模擬真實外貿(mào)工作過程進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中教師點評與學(xué)生互評均以積極評價為主，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。
三、課程內(nèi)容的選取
針對課程定位與教學(xué)目標(biāo)和以上學(xué)情，將課程內(nèi)容按真實外貿(mào)過程設(shè)計為五大任務(wù)14個子任務(wù)。其中，任務(wù)三合同簽訂和任務(wù)四合同履行為本課程學(xué)習(xí)的重點內(nèi)容。如表1所示。
表1 課程任務(wù)設(shè)計
任務(wù)名稱 分項任務(wù)
任務(wù)一 交易前準(zhǔn)備 國際市場調(diào)研
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資信調(diào)查
任務(wù)二 交易磋商 建立業(yè)務(wù)關(guān)系
出口報價核算
還價成交核算
任務(wù)三 合同簽訂 合同條款擬定
簽訂合同
任務(wù)四 合同履行 商檢報關(guān)
制單結(jié)匯
落實貨款
備貨出運
任務(wù)五 業(yè)務(wù)善后 核銷退稅
索賠理賠
四、教學(xué)模式與方法手段
(一)教學(xué)方法設(shè)計總體思路
本課程按照高職項目化課程改革進(jìn)行教學(xué)設(shè)計，選取教學(xué)模式為項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動，即把進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程設(shè)計為一個完整的項目，用五大任務(wù)驅(qū)動這個項目。這五大任務(wù)均是企業(yè)或職業(yè)活動典型工作任務(wù)，以外貿(mào)合同為主線，基于真實工作過程而設(shè)計。每個任務(wù)由理論教學(xué)和實踐教學(xué)兩個部分組成，又分成進(jìn)口和出口兩個分支。
(二)教學(xué)模式
項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式具體操作為，在學(xué)期初，將每個教學(xué)班劃分為六個任務(wù)小組，分組時注意氣質(zhì)搭配、知識結(jié)構(gòu)搭配和性別搭配，分小組完成各教學(xué)任務(wù)。
在進(jìn)行教學(xué)過程中，每個任務(wù)小組的成員相同，但進(jìn)行理論和實踐教學(xué)中的任務(wù)不同。在理論教學(xué)中，各任務(wù)小組按區(qū)域構(gòu)建模擬貿(mào)易公司，組內(nèi)確定公司內(nèi)部職位。每個模擬貿(mào)易公司對應(yīng)一個外貿(mào)區(qū)域，分別為：歐洲、亞洲、中東、美國、東盟和非洲。在實踐教學(xué)中，學(xué)生分小組扮演船公司、進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行和以海關(guān)為代表的政府機構(gòu)角色，完成外貿(mào)工作實訓(xùn)。理論、實踐教學(xué)穿插、同步進(jìn)行。
理論教學(xué)把課程內(nèi)容分為進(jìn)口、出口兩大分支。實踐教學(xué)則是按外貿(mào)流程實施，具體過程為：由進(jìn)口商、出口商經(jīng)過交易磋商環(huán)節(jié)簽訂外貿(mào)合同，在以海關(guān)為代表的政府機構(gòu)、銀行、船公司參與下共同完成合同的履行。
(三)教學(xué)方法
本課程在教學(xué)過程中主要采用任務(wù)驅(qū)動法、講授法、案例教學(xué)法、分組討論法等教學(xué)方法。各任務(wù)所主要使用的教學(xué)方法各有不同。教學(xué)方法選擇總的原則是教無定法，貴在得法。如表2所示。
表2 各任務(wù)主要教學(xué)方法
任務(wù)名稱 教學(xué)方法
任務(wù)一 交易前準(zhǔn)備 任務(wù)驅(qū)動法
啟發(fā)式教學(xué)
任務(wù)二 交易磋商 角色扮演法
任務(wù)驅(qū)動法
任務(wù)三 合同簽訂 案例教學(xué)法
分組討論法
任務(wù)四 合同履行 分組討論法
啟發(fā)式教學(xué)
任務(wù)五 業(yè)務(wù)善后 案例教學(xué)法
任務(wù)驅(qū)動法
(四)教學(xué)評價
對于學(xué)習(xí)成果如何進(jìn)行量化考評又是一個重要的問題。本課程旨在構(gòu)建多元化、全方位、過程化課程考核體系?？荚囈孕袆舆^程為導(dǎo)向，重過程考核。為了更好地構(gòu)建以上考核體系，在教學(xué)過程中，不斷地進(jìn)行考試改革的探索，方向如下：總評成績=理論成績(70%)+實踐成績(30%)。其中，理論成績(70%)為末考筆試成績，在理論成績中，加大實操考核力度。實踐成績(30%)構(gòu)成如圖1所示。學(xué)生實踐成績中，每次任務(wù)由教師對于學(xué)生分組完成情況打分占40%，教師對學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度情況打分占30%，學(xué)生各小組互相評價打分成績占30%，每次任務(wù)三部分成績相加為學(xué)生實踐成績。
