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通讀孫子兵法，發(fā)現(xiàn)它是1部完整的哲學體系，至少有4個層次：
第1個是理念問題。孫子對戰(zhàn)爭的理念是“慎戰(zhàn)”，即謹慎地對待戰(zhàn)爭。引申到商業(yè)上，我們也應該先建立我們的商業(yè)理念。當代比較先進的商業(yè)理念有：“天下沒有免費的午餐”成就任何事情都要付出代價；“雙贏、多贏”在為大多數(shù)人帶來利益的同時實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖，這樣別人才有可能幫助我們成功。
第2個是戰(zhàn)略思想問題。首先，孫子推崇“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略，主張以最小的代價爭得最大的收益。其次，他提倡先發(fā)制人，用兵不能被動挨打，要主動進攻。最后，他認為用兵應該速戰(zhàn)速決，在最短時間內(nèi)取得最大的戰(zhàn)果。在商業(yè)上，我們也應該借鑒這種戰(zhàn)略思想。企業(yè)目標之1就是以最小的成本代價獲取最大的利潤。物流及資金，特別是資金，周轉(zhuǎn)周期越短，增值的幅度就越大。還有生產(chǎn)率的問題，這些都涉及到時間。在某種層面上，時間就是金錢。所以，在知識經(jīng)濟大背景下以及在遵循事物發(fā)展規(guī)律的前提下，“速戰(zhàn)速決”應該成為我們重要的商業(yè)思想之1。
第3個是戰(zhàn)術思想問題。其1是“致人而不致于人”的思想，即調(diào)動別人而不被別人調(diào)動，就是掌握主動權的問題。其2是“知彼知己”的思想，這涉及信息情報的問題。其3是“避實擊虛”的思想，就是主張用自己的優(yōu)勢去打擊別人薄弱而又關鍵的環(huán)節(jié)?！爸氯硕恢掠谌恕睉蔀槲覀?yōu)槿颂幨碌男艞l，尤其在商戰(zhàn)中。掌握主動權，是事業(yè)成功的關鍵1環(huán)。在市場競爭中，你不了解情況無所作為，情況了解得不充分你就不敢有所作為，所以要“知彼知己”。這就要求我們搞“信息戰(zhàn)”，雖然獲取信息、情報是要付出些代價的。不但要求“知彼知己”，而且要早知，信息情報要有時效性。“避實擊虛”思想在商場中就表現(xiàn)為“集中化戰(zhàn)略”、“差別化戰(zhàn)略”?！凹谢瘧?zhàn)略”就是把自己的優(yōu)勢集中到1種產(chǎn)品、1個市場甚至是1種工藝。“差別化戰(zhàn)略”強調(diào)的是在對手強大實力范圍外而有潛在商機處有所作為。
第4個是治軍理念。這就是“令之以文，齊之以武”的思想。就是用政治教育、物質(zhì)鼓勵、精神鼓勵來教育軍隊，統(tǒng)1軍隊的思想；用嚴格的軍紀軍法管理軍隊，以此來統(tǒng)1軍隊的行動?！傲钪晕摹?、“齊之以武”雙管齊下，互補協(xié)調(diào)，才能使全軍團結1致，令行禁止，無往不勝。如果想建立這樣1種“無往不勝”的商業(yè)團隊，務必要貫徹“令之以文，齊之以武”的思想，處事“剛?cè)嵯酀?，待人“恩威并施”?手“胡蘿卜”，另1手“大棒”，這樣整支團隊既有巨大的動力又有適度的，還有什么不能攻克的呢？
記者 韓勝寶
“宋代兵書的數(shù)量遠遠超過以往任何一個朝代”、 “宋朝兵書著者身份呈現(xiàn)多樣性”、“宋代兵書的種類繁多”……這是邱逸在香港大學中文系碩士研究《宋代的孫子兵法研究》中的論點。此文使他破格升為博士研究，成為港大首位沒有碩士學位的博士生，也是香港為數(shù)不多的兵學論文獲博士學位的學者。
邱逸考證，“杯酒釋兵權”的宋太祖趙匡胤曾采取一系列“崇文抑武”政策。到了仁宗趙禎在位時，著述兵書的情形有了翻天覆地的轉(zhuǎn)變，不僅“士大夫人人言兵”，仁宗更是中國歷史上第一位親撰兵書的皇帝，其《攻守圖術》三卷、《神武秘略》十卷、《行軍環(huán)珠》及《四路獸守約束》一卷等四部兵書雖已佚失，但他下令編修大型軍事類書《武經(jīng)總要》作為將帥的教授書，這更是前朝所無之舉。
此外，始立于仁宗天圣七年的武舉常選制度，在英宗趙曙朝終成定制，武舉考試形式仿照文試的明經(jīng)科，英宗更開創(chuàng)先河，在武試題中引入古兵書的內(nèi)容，以古兵書作為考試的范疇，其時宋廷對兵書的重視已非宋初時可比。神宗皇帝趙頊對兵學的態(tài)度更為進取，把古代七部兵書置于“經(jīng)”的位置，稱作《武經(jīng)七書》，并設立武學作為研習兵書的場所。這種對兵書的重視態(tài)度，都是宋代以前所無的。
宋朝“兵學興盛”有三個具體標志。邱逸在他的博士論文中論述道，首先，宋朝兵書的數(shù)量為歷朝歷代之最?！稘h書?藝文志》所著錄的兵書有53部790卷，圖43卷；《隋書?經(jīng)籍志》著錄的兵書有135部512卷；而《宋史?藝文志》著錄的兵書竟多達347部1956卷之多。但是，根據(jù)近人許保林的整理，宋人著述兵書的實際數(shù)字遠較《宋史?藝文志》所載為多，達559部。
其次，宋朝兵書著者上至天子，下及在野文人，他們有研究古代兵書的學者，有著名文人，有朝中樞臣和邊疆大吏，更包括了不同階層的官員。就以北宋兵學著述最興盛的的仁宗到神宗朝為例，撰寫兵書而官至宰輔者包括了曾公亮、丁度、韓縝、薛向、王存、王韶、張商英及呂惠卿等8人，其它職銜的官員更是不勝枚舉。宋代兵書著者職級之高，涉及官員之多，也是前代所沒有的。
【中圖分類號】G645 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）02-0139-02
將軍統(tǒng)帥千軍萬馬，戰(zhàn)勝敵人的一個基本條件就是把自己手下的人馬管理好，令行禁止。令進，雖刀山火海無所畏懼；令止，雖地裂山崩亦不為所動。因此，管理軍隊在《孫子兵法》中占有極其重要的地位，在《孫子兵法》十三篇中，幾乎篇篇都有論述。實際上，不僅軍隊，其它行業(yè)部門也需要良好的管理，如企業(yè)管理、學校管理等等。關于《孫子兵法》和企業(yè)管理方面的論文已發(fā)表了許多，本文側(cè)重聯(lián)系學校班主任對學生的管理工作加以論述。
一、“令之以文，齊之以武”（《孫子兵法》行軍篇）
“文”，仁恩；“武”，威罰（十一家注孫子，李荃注）。首先，班主任必須愛護學生，關心他們的疾苦，幫助他們解決面臨的問題，如貧困學生的勤工儉學問題，助學貸款問題等等。如此，學生就會感到班主任是可親可敬的人，是靠山。就會樂于聽從班主任的指揮?！耙曌淙鐙雰海士膳c之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死?！保ā秾O子兵法》地形篇）“將視卒如子，則士卒將視將如父。未有父在危難，而子不致死。” （十三家注孫子，張預注）“故雖死與死，雖危與危?！保ㄊ易O子，梅堯臣注）說到底，師生的人格關系是平等的關系，班主任不關心愛護學生，學生也就沒有必要尊敬班主任，在需要學生配合工作時，學生就會敷衍了事，甚至產(chǎn)生抵觸情緒，反其道而行之。
其次，要嚴明法紀。不能因為同學生的關系親密而廢掉了法紀。不能只縱不管?！昂穸荒苁梗瑦鄱荒芰?，譬若驕子，不可用也?！保ā秾O子兵法》地形篇）破壞法紀的往往是和班主任關系最親密的人，影響最壞的也往往是這些人。因為他們是班主任最常接觸的人、最信任的人。如果他們發(fā)生問題、破壞了紀律，別人誰還去遵守紀律？如果他們不去為集體貢獻力量，別人又誰肯為集體出力？
賞和罰都是管理的手段，不可專用。專用罰，會成為暴君，眾叛親離；專用賞，會變得懦弱無能，部下混亂不堪，不能治理。受賞者，應該感到榮譽得之不易，是自己艱苦努力的結果，倍加珍惜；受罰者，應該感到罪無可赦，理當受罰。所謂是非清楚，賞罰分明?！百p貴輕，罰貴重”， 賞要賞到地位最低的人，哪怕他平時的表現(xiàn)最普通，學習成績最差，只要他作出了某一方面的成績，就要賞，這會使學生感到公平，任何人有了成績都會得到獎勵，每個人都有前進的動力；罰要罰到地位最高的人，如某學生是校內(nèi)教工或領導的子弟，有很優(yōu)越的社會關系，如果他犯了錯誤，就一定要罰，而且要重罰。讓大家看到，王法無情，沒有誰可以例外。
“文”“武”的次序不可顛倒，必須先“文”后“武”。在批評教育和處罰之前必須先講清道理，以理服人，先禮而后兵。例如，某學生經(jīng)常上課遲到、逃課、不出操 ，影響很壞。對此該如何處理呢？一種方法簡單明快，根據(jù)這個學生違紀的情況，按校紀校規(guī)予以懲處；第二種方法麻煩一點，班主任主動找學生談話，了解他違紀的原因，指出問題的嚴重性和校紀校規(guī)對于維護學校紀律的意義，并給他以改正錯誤的機會，如果表現(xiàn)的好可以減輕處罰或免予處罰，如果表現(xiàn)的差將加重處罰。顯然，第二種方法對于挽救這個學生要比第一種方法好得多，即使受到處罰，也心服口服，完全是自己個人的原因造成的。若免予處罰，違紀學生會從心里感激班主任，是班主任幫助了他，今后班主任的工作他會積極地支持。一個班級，表現(xiàn)特別差的學生并不是很多，一般是只有幾個人，如果能夠把他們教育好，這個班級問題也就不大了。
《孫子兵法》對這個問題闡述的特別清楚：“卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。”
二、“治眾如治寡，分數(shù)是也”
“治眾如治寡，分數(shù)是也” （《孫子兵法》（勢篇），意即：管理眾多的人如同管理很少的人一樣，是因為組織分配合理（“分數(shù)”，組織分配）。
有時，一個老師要管理幾個班級，一、二百人。班主任不可能每一個學生每一件事都去管，要充分發(fā)揮班級干部的積極性和作用。選拔學習好、能力強、工作認真負責、群眾威信高的同學任班長和團支書。實際上，大學的班主任，只要選好了班長和團支書，就解決了關鍵的問題。大量的工作是要靠他們?nèi)プ龅?。能力強的班長和團支書，甚至比班主任的直接工作更有效力。有人介紹監(jiān)獄里管理犯人的經(jīng)驗時說：管理犯人的最好辦法時用犯人去管。道理很簡單，犯人最了解犯人，他們整天生活勞動在一起，知道每一個人是怎什么一回事，在想什么，需要什么。同樣地，由學生管理班級效果也是最好的，班主任起到一個監(jiān)控作用就行了。班主任做班級干部的后臺，給他們權利。有時候，可以讓他們“先斬后奏”“獨斷專行”。班級評選先進和優(yōu)秀也讓他們說了算。讓學生清楚，班級干部是在代替班主任行使權力，是在執(zhí)行班主任和學校的意圖，是有權威的。班級干部也會因肩負重任而努力工作，不辜負老師和同學的期望。
班長下面有學習委員、體育委員、生活委員、勞動委員等等，分管各方面的工作。因此，班長也不必事必親躬，把工作分派下去監(jiān)督執(zhí)行就可以了。
有了這樣的管理，小的班級可以管好，大的班級也可以管好。
所以，任用好帶頭的班級干部，妥善處理突發(fā)事件是班主任工作的必修課程。
三、“求之于勢”
讓馬喝水的方法有三種：1.把馬牽引到河邊。2.把水桶放到馬的嘴邊。3.在馬吃草的時候，把鹽放到草中，當馬感到口渴的時候，再把水桶放到馬的嘴邊。顯然，第三種方法是最好的方法。在實現(xiàn)目標之前，先造成一種“勢”，然后因其勢而利導之，不勉強，不造作，形成勢不可擋、勢如破竹的局面。對于這種“勢”，《孫子兵法》有多方面的論述，如：“善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也?！保ā秾O子兵法》勢篇），“投之無所往，死且不北。”（《孫子兵法》九地篇），造成“登高而去其梯” （《孫子兵法》九地篇）有進無退的形勢。
我曾接任成教學院一個“差”班的班主任工作。當時面臨的一個最大的問題是教室的衛(wèi)生沒人搞。各班級的普遍做法是：由班級干部按照學生的學號臨時安排學生搞。這種做法有很大的弊病。第一，學生不知道自己何時應該掃地。第二，它的隨機性很強，如輪到掃地的同學不在，就讓下一號同學頂替，很混亂。班級干部叫學生掃地，叫不動，沒人響應。學生總是說：“怎么又輪到我？”不情愿。久而久之，誰也不履行職責了，教室成了垃圾場。我接任后，改變了一下做法：編出值日輪流表，全班分成十組。每組的編排都是設計好的，一名班級干部任組長，一名黨員或入黨積極分子任副組長。他們是可以起到帶頭作用的，班級干部在班級有地位、有榮譽感責任感，黨員在平時的表現(xiàn)都是比較優(yōu)秀的，且一般都在預備期，還要接受考察，積極分子之間的競爭很激烈，平時的表現(xiàn)甚為關鍵，因此會加倍努力。在《孫子兵法》中，這叫“兵有選鋒”。每組都安排一、二名女學生，男女混編，大學生都處于青春期，對異性有一種特殊的愛面子的心理，不愿在異性面前丟臉，讓人家說自己偷懶。同時，再三申明紀律，對于不參加值日掃地者，按學校規(guī)定，累計二次，給以計過處分，絕不手軟。這樣，形成一個強大的“決積水于千仞之溪” （《孫子兵法》形篇）之“勢”，每個人都被置于有責任的境地，利害攸關?！巴吨龅厝缓蟠?，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗?！?（《孫子兵法》九地篇）。很快，班級的面貌大為改觀，在每周的檢查評比中，由倒數(shù)第一，一躍而成為先進班級。
《孫子兵法》主要討論的是春秋戰(zhàn)國時期孫武大將軍的兵法思想。全書結構分成十三篇，其中前六篇主要論述了戰(zhàn)略問題，而后七篇則討論的是戰(zhàn)術問題。至今，書中所述的很多軍事思想已經(jīng)在很大程度上提升到一種方法論，用于指導政戰(zhàn)和商戰(zhàn)。特別是《孫子兵法》中所提倡的全局性思維特點以及“全勝”的戰(zhàn)略愿景，對現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營有很大的幫助。
娛樂營銷是近幾年在國內(nèi)發(fā)展起來的一種營銷方式。由于這種以娛樂秀為載體的營銷方式易于被消費者接受，也受到商家的青睞。但是，許多企業(yè)僅僅從戰(zhàn)術層面上考慮娛樂營銷的運作，并沒有從全局出發(fā)，制定戰(zhàn)略目標，導致在娛樂營銷實施的過程中缺乏具體的行動綱領，從而削弱了娛樂營銷的作用。因此，片面的戰(zhàn)術運用并不能發(fā)揮娛樂營銷的能量，只有將戰(zhàn)略也融入到娛樂營銷的實施中，才能有效地指導營銷的各個環(huán)節(jié)。
一、娛樂營銷的前期“廟算”
當我們對一種產(chǎn)品進行營銷策劃時，不論是新產(chǎn)品進入現(xiàn)有市場還是舊產(chǎn)品開拓新市場都要先進行謹慎的市場設計。正如孫子所說的“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”這里的“廟算”本是對戰(zhàn)爭的預測和謀劃…，而對于娛樂營銷，就是先在企業(yè)內(nèi)部進行前期的審慎計劃，做好“廟算”。
(一)“五事七計”的營銷環(huán)境分析法
娛樂營銷的前期“廟算”從預測市場開始，這也是營銷的開場白。但是，娛樂營銷不僅要在環(huán)境分析的基礎之上對市場進行預測，更要關注消費者的偏好。一般情況下，企業(yè)主要是運用SWOT分析法對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行分析，然而這種分析方法所得到的結果中客觀因素居多，忽略了諸如消費者偏好這樣的具有影響的主觀因素。而《孫子兵法》中提出的“五事七計”是一種相對全面的環(huán)境考察體系。
“五事”：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法…。結合《孫子兵法》中的闡釋，“五事”在環(huán)境分析上可理解為：“道”相當于企業(yè)所處的外部環(huán)境的政治條件；“天”則是整個市場的經(jīng)濟環(huán)境，包括消費者的娛樂偏好；“地”是指地域環(huán)境，即什么樣的地方和群眾基礎才適合娛樂的傳播，從而作為營銷的根據(jù)地；“將”則與《孫子兵法》中將領的意思一致，即有勇有謀的領導者；“法”即企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的法人文化及其對行為的約束。因此，“五事”可以看作是從縱向的角度來分析市場環(huán)境，為制定有效的戰(zhàn)略方案奠定基礎?！捌哂嫛眲t主要從橫向?qū)Νh(huán)境因素進行對比分析，找出自己的優(yōu)勢和劣勢。在《計篇》中孫子提出了七個方面，即“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?”，從廣度上拓展了SWOT分析方法，達到“知己知彼，知天知地”。這樣才能“蓄形”、“造勢”，最終達到“擇人而任勢”，實現(xiàn)“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略目的。
(二)“攻守結合”的娛樂營銷戰(zhàn)略
在《孫子兵法》中有這樣一種思想：“善戰(zhàn)者，先為不可勝”。這是說，善于指揮軍隊的人首先要努力創(chuàng)造獲勝的條件，使敵人不可能有機會戰(zhàn)勝我軍。從娛樂營銷的意義上看，制定營銷戰(zhàn)略計劃就是創(chuàng)造獲勝的條件。
根據(jù)環(huán)境分析的結果，一般的戰(zhàn)略計劃方案包括差異化戰(zhàn)略、無差異化戰(zhàn)略以及集中化戰(zhàn)略。《孫子兵法》中又根據(jù)兵力的不足或富余兩種實際情況，提到了兩種作戰(zhàn)方案：進攻型和防守型。那么，如果將這兩種不同的方案結合起來，互為補充就可能形成更完整的戰(zhàn)略方案。根據(jù)這一思維，營銷的戰(zhàn)略方案可以衍生出六種不同的劃分，即差異化進攻戰(zhàn)略、無差異化進攻戰(zhàn)略、集中化進攻戰(zhàn)略、差異化防守戰(zhàn)略、無差異化防守戰(zhàn)略以及集中化防守戰(zhàn)略。
這六種方案大大提高了娛樂營銷對環(huán)境變化的適應性，因為娛樂營銷在實施過程中常常遇到環(huán)境的激變，所以如此細分的競爭戰(zhàn)略使企業(yè)可以根據(jù)目標市場上相對的企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品定位方向和對風險的態(tài)度，選擇相應的戰(zhàn)略方案。
例如，在產(chǎn)品進入市場的初期，進攻型戰(zhàn)略應是最佳的方案，像蒙牛，就利用娛樂秀的形式以先聲奪人的方法向消費者宣傳產(chǎn)品及其內(nèi)涵，從而迅速占領了市場；當產(chǎn)品進入市場后，如果繼續(xù)使用進攻型戰(zhàn)略可能會帶來不必要的資源浪費，那么防守型的方案便可以成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的方向。
二、娛樂營銷的實施“謀略”
“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！薄帽纳喜呤侵莿?，以謀略造成有利形勢…。對于娛樂營銷而言，由于昔日廣告影響的削弱，高層次的對立消費者的增多以及體驗文化的出現(xiàn)，使得企業(yè)越來越需要一種新的“謀略”，以此達到“攻城略地”的市場目標。．
(一)“以迂為直”的娛樂秀營銷理念
孫子日：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也?！边@就是所謂的“以迂為直”，孫子所說的迂與直不僅指征途的迂直，更是思維方式的迂直，這點對娛樂營銷在營銷“謀略”的啟發(fā)上有很重要的意義。
娛樂營銷是時代的產(chǎn)物，這樣說它是因為，在電子和信息技術高速發(fā)展的背景下，消費者需求越來越豐富，要求也越來越高。傳統(tǒng)的營銷和溝通方式已經(jīng)風采不再，醒目的標語、黃金時段的電視廣告以及微笑服務也已經(jīng)不能滿足顧客的需要了。消費者需要的是一種有趣的、吸引人的、可以消除他們與商家之間隔閡的營銷方式。因此，企業(yè)不能再執(zhí)著于提供一成不變的單調(diào)信息的營銷方式。那么從“迂回”的角度出發(fā)，企業(yè)應該盡量減少“填鴨式”的產(chǎn)品信息傳播方式，盡可能為消費者提供他們能體驗到的產(chǎn)品營銷。由此，娛樂秀，這種產(chǎn)品營銷的新平臺就產(chǎn)生了。它是縮短消費者與產(chǎn)品之間距離的最好方式，也是娛樂營銷的重要“略”。這種理念是將產(chǎn)品信息嵌入到娛樂秀的活動中，從產(chǎn)品宣傳的側(cè)面人手，以間接的方式對產(chǎn)品及其企業(yè)進行營銷。這也正是《孫子兵法》中“以迂為直”的思想。
(二)“盡知之害者，能知之利”的娛樂秀選擇法
如同數(shù)學論證中的反證法一樣，一步一步推證假設條件的不成立，最后得出正確的結論。
娛樂秀有不同的類型，基本上有這樣四種：現(xiàn)場秀、創(chuàng)意秀場、顧客秀以及綜合秀。每一種類型的娛樂秀都會表現(xiàn)出不同的營銷效應?，F(xiàn)場秀，顧名思義就是在現(xiàn)實生活中的舞臺秀。它通過魅力四射的現(xiàn)場表演來吸引顧客的目光。而創(chuàng)意秀場，就是一個固定的場所，創(chuàng)造出一種將顧客深深地、完全地吸引到品牌體驗中的秀，并將該品牌和顧客的生活方式以及價值觀緊密聯(lián)系起來。顧客秀，則完全是由顧客發(fā)起的，但能為企業(yè)的產(chǎn)品和品牌提供很好的宣傳。最后，綜合秀就是以上三種類型秀的綜合利用，即將良好的銷售環(huán)境與現(xiàn)場的盛事結合起來，搭建一個讓顧客暢所欲言的平臺，通過使用一系列的娛樂秀，讓企業(yè)以及品牌在觀眾心中脫穎而出。
這四種秀在實施過程中有關鍵性的作用，那么選擇一種合適的娛樂秀就顯得尤為重要。孫子在《作戰(zhàn)篇》中提出了一種類似現(xiàn)在所理解的“排除法”的思維方式…，即“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也?！边@種方法的邏輯順序表現(xiàn)為：先列出并排除用兵中有害的方式，那么剩下的方式則大多是有利的。
那么，就現(xiàn)場秀而言，由于它是一個短期的或者說是暫時性的展示，雖然能帶給消費者很大的沖擊力，留下深刻的印象，但是它不能在企業(yè)與顧客之間建立持久的關系，很難發(fā)展忠誠度高的顧客；而創(chuàng)意秀場雖然在一定程度上解決了現(xiàn)場秀存在的問題，但是秀場畢竟是固定的，是一種較為被動的形式；顧客秀的說服力很強，但也是風險最大的一種秀，因為企業(yè)很難控制顧客秀的發(fā)展，如果顧客與企業(yè)之間的溝通出現(xiàn)了障礙，產(chǎn)生了不滿情緒，顧客秀就會產(chǎn)生負面的反饋；對于綜合秀來說，它的營銷成本是最高的，企業(yè)必須有足夠的資金和人員才能順利實施。
因此企業(yè)在選擇娛樂秀時，首先要考察到每一種娛樂秀所有可能出現(xiàn)的問題，將最不利的或者最不合適自己產(chǎn)品營銷的秀排除，那么剩下的就是合適自己的。
(三)“慎戰(zhàn)”的娛樂秀投資法
在娛樂營銷中，娛樂秀是一種“先聲奪人”的最佳方案。但是它常常涉及到資源的高度整合，使得投入變得很大，特別是想要把娛樂營銷的影響做到街知巷聞，那更是需要具備雄厚的實力。然而娛樂營銷的結果又受到很多因素的影響，不是高投入就能有高回報的效果。因此，在娛樂營銷的投資上要慎重規(guī)劃。這就是《孫子兵法》中提到的“慎戰(zhàn)”的思想。孫子倡導慎戰(zhàn)，認為只有國家利益才是戰(zhàn)爭決策的最終衡量力量。那么，對于娛樂營銷而言，企業(yè)的投資規(guī)模也應從企業(yè)的利益出發(fā)。企業(yè)的領導者不應該隨波逐流，更不能因為個人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投資。正如孫子所說，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止。怒可以復喜，慍可以復悅；亡國不可以復存，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。”
那么企業(yè)究竟應該從哪些方面去考慮投資的規(guī)模呢?在《孫子兵法》中，提出了這樣五個標準，即“度、量、數(shù)、稱、勝”。孫子日“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝?！睂O子指出，根據(jù)戰(zhàn)爭一方的目的，決定大的戰(zhàn)術布置，再決定所投入軍隊的兵力及裝備，由此安排軍需，也就是說“有多少本錢打多大的仗”。那么對于企業(yè)而言，“度”就是產(chǎn)品的市場，“量”就是資金實力，“數(shù)”就是市場上相對競爭者的數(shù)量，“稱”就是企業(yè)與競爭對手的實力對比，“勝”就是娛樂秀規(guī)模的選擇。
因此，企業(yè)可以將這五個方面作為基本標準，按照《孫子兵法》中“慎戰(zhàn)”的思想，使娛樂營銷的整個過程始于企業(yè)的利益，也同時終于企業(yè)的利益。
三、“斗亂”、“形圓”的娛樂營銷目的
娛樂營銷的目的在于吸引消費者的注意力、宣傳產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵和建立與顧客的聯(lián)系。這樣才能通過娛樂的形式使產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出。然而，很多企業(yè)在娛樂營銷實施的過程中迷失了方向，不能突出產(chǎn)品及其品牌的內(nèi)容，從而大大削弱了娛樂營銷的作用。
直接的實踐乃認識之母；“……奪其所愛（要害），則聽矣.”（孫子兵法?九地）
數(shù)源于物而歸于物，物乃數(shù)之本質(zhì).若無相應的客觀存在，驗證哥德巴赫猜想的實例就不可能出現(xiàn)不勝枚舉的現(xiàn)象.不唯物，無科學；不唯物，即唯心.
數(shù)乃物之度（量），將某物確定為數(shù)的“客觀參照”，然后得到“計量標準”，通過“實際計量”（推算），哥德巴赫猜想成立與否就能得到“直觀”的驗證了.
二、物乃數(shù)之本質(zhì)，通過“實際計量”，驗證哥德巴赫猜想
解讀哥德巴赫猜想的理念：物乃數(shù)之本質(zhì)，將哥德巴赫猜想“數(shù)歸于物”，那就是：一個被表為大偶數(shù)（2N）的物，可被分割為被表為S（素數(shù)）及S′（素數(shù)）的這樣的兩個部分.由此可知，該被分割物就是數(shù)（2N）的“客觀參照”，由此而得到的“計量標準”是（該被分割物/2N）=1.【該被分割物被2N等分】
如同研究運動，確定數(shù)的“具體的客觀參照物”，是研究哥德巴赫猜想的必要的前提和充分的條件.否則，研究就因為“沒有客觀標準”而“說不清”了.
具體操作――“順詳敵意，巧能成事.”（孫子兵法?九地）：
“數(shù)歸于物”之后，哥德巴赫猜想就“實實在在”了，因此就一目了然了.
奪數(shù)之所愛，謎底就被“看破”了.“奪其所愛，則聽矣.”（孫子兵法?九地）
永動機為何造不出來？因為無視摩擦力這一“客觀存在”.敢問：沒有任何“物質(zhì)內(nèi)涵”的數(shù)是什么？無視“客觀存在”，從根子上錯了，一切努力皆徒勞.
在新課程改革中，隨著新教學理念的逐步應用，小組合作學習也占有了一席之地；教師與學生在實踐著，嘗試著，反思著，小組合作學習迎來了新的發(fā)展機遇。由于在較長時間內(nèi)，許多教師和學生習慣了“應試教育”的教學模式，在實施小組合作學習的初始階段，仍有三分之二的學生比較被動，合作學習能力較弱；部分教師也扭轉(zhuǎn)不過彎來。致使小組合作學習出現(xiàn)了停滯不前的僵局，既困擾著學生的學習，又影響著教師的教育行為。一次值班巧遇扭轉(zhuǎn)了這種不盡人意的局面。2007年5月，午休值日時，多次發(fā)現(xiàn)：部分學生不午休，靜靜地閱覽《孫子兵法》、《三十六計》、《三國演義》等書籍。經(jīng)仔細訪問調(diào)查得出結論，學生閱覽兵書，目的在于調(diào)整自己的學習策略，調(diào)整自己的學習心態(tài)。再三琢磨覺得這種做法不錯，很有創(chuàng)意。于是立刻召開課代表和班干部會議，反復商討決定啟用這種“兵法”來激活小組合作學習。沒想到一用還真湊效，小組合作學習凸顯出強大的生命力。
具體做法，歸納如下，與大家交流學習。
規(guī)范分組，分層管理，激活自我管理能力。
無論做什么離不開科學嚴密的組織管理，借鑒兵法的分層管理機制，來管理各個小組學習。經(jīng)過廣泛的調(diào)查摸底，與學生座談，與任課教師交流，與家長溝通；兼顧學生的性別、年齡特征、性格特點、心理素質(zhì)、學科學習表現(xiàn)、愛好興趣、組織能力等因素，把全班學生分成了10個學習小組，每組6人。在班主任、任課教師的協(xié)助下，各小組民主選出一名組長、一名督察員、首席發(fā)言人等。并且明確細化組長、督察員、首席發(fā)言人的職責和權利，要求組內(nèi)所有成員精誠團結，合作學習，競爭學習。組與組之間在各種學習活動中同樣展開激烈的競爭，共同展示學習小組的優(yōu)點和特色。鼓勵課代表和小組長自己制定管理小組學習的有關制度：像學習考勤制度、作息制度、預習作業(yè)制度、發(fā)言匯報制度、優(yōu)秀學員和優(yōu)秀組長評選制度、作業(yè)檢查互評評價制度、優(yōu)秀學習成果展示制度等等。通過發(fā)揮課代表、組長和督察員的組織管理能力，及時采用小組成員的科學建議，以及班干部的監(jiān)控作用，逐步建立起了有任課教師積極協(xié)助管理，班主任宏觀調(diào)控管理、組長和課代表直接管理的多層次小組學習管理機構。
實踐證明：在小組學習分層管理中，利用‘兵法’上的等級分層管理策略，既發(fā)揮了各個管理層的主動性，又激活了學生的民主管理潛能，同時又培養(yǎng)了學生的自我管理素質(zhì)，展示了學生的管理技能?？梢哉f是一舉多得，一勞永逸。
未雨綢繆，有的放矢，激活小組學習目標。
眾說周知，按照常規(guī)學習，每學習一節(jié)課，一般都是有教師提供學習任務或?qū)W習目標。在日常小組學習中，發(fā)現(xiàn)部分學生能夠自己預習，并且走在了全班學習進度的前面。與之交流得出一個小‘秘密’，就是這類學生有自己的學習計劃、學習目標，總是超前學習。接著審時度勢，抓住時機，立即把這種‘超前學習’的做法推廣到全班、全年級，并且讓典型學生代表在組內(nèi)做典型經(jīng)驗介紹。從此一觸即發(fā)，激活了學習目標。無論學習什么學科，無論學習哪節(jié)一課，無論學習什么內(nèi)容，都由課代表和小組長提前預習，超前學習，協(xié)商討論，制定出小組的學習任務，確定本班的學習目標；然后向任課教師和班主任匯報，再由任課教師進一步協(xié)調(diào)和確定；把學習任務下達到各個學習小組，共同使用，共同學習。此舉，既認可了小組骨干的預習能力，激發(fā)了小組的超前學習意識，使他們‘先富起來’，成了小組學習的領頭雁和先頭兵。從此，小組學習有的放矢，學習有了奔頭，有了航向，實現(xiàn)了由被動學習向主動學習的轉(zhuǎn)變。
反客為主，主動出擊，激活小組學習動機。
在小組學習中，發(fā)現(xiàn)學生的學習動機或強或弱，良莠不齊。為進一步激活學習動機，全面提升學習效率。及時利用小組座談會，組織學生進行‘周學習反思總結’。做學習反思總結時，巧妙運用了“加減法則”，即總結學習亮點時，鼓勵學生運用“加法法則”，比較誰的亮點多了；總結學習不足時，鼓勵學生運用“減法法則”，比較誰的的不足少了。教師和組長給予客觀的點評，肯定亮點，給予表揚鼓勵。同時也對存在的不足，幫助學生探尋解決的方法或策略。肯定亮點就樹立了學習自信心，也就激勵著學生學好下一節(jié)課，學好明天的課程。學生再學起來也就有了動力，有了使不完的勁。日積月累，不斷改進學習反思，又有了學習日記反思、課堂章節(jié)學習反思和問題學習反思，學習反思周期越來越短，反思內(nèi)容越來越細致。學習反思形式也演變出了小組反思、班級反思和教師教學反思，學習反思由宏觀到微觀，由面到點，由橫向反思到縱向反思。學習反思在小組學習中，形成了良性循環(huán)，激活了整個小組的學習動機，也激活了教師專業(yè)成長的學習動機。
小組合作學習只是新課改中的一朵奇葩，愿借助它的成長，帶動整個新課改的發(fā)展，推動新教學理念的全面推廣實施。愿小組合作學習化作星星之火，成為新課改的催化劑，激活整個教育改革的潛能，催動教育改革邁向新世紀。
參考文獻
1 司馬哲,孫子兵法與三十六計智謀鑒賞,2008.
一、引言
《三國演義》是我國家喻戶曉的文學著作取材于歷史，但又不為歷史所限制。 它以引人入勝的故事情節(jié)，惟妙惟肖的人物刻畫，驚心動魄的戰(zhàn)爭描寫深深打動著中外的讀者。在許多廣為流傳的故事中，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒這一片段向讀者展示了諸葛亮非凡的才華和氣度，他運用其清醒的辯論策略和技巧一一駁斥了以張昭為代表的江東眾謀士的降曹思想，為孫劉聯(lián)合掃清了道路。在傳統(tǒng)的西方修辭學中，修辭的概念始于演講與辯論，被伊索克拉底和亞里士多德認為是“勸說的技巧”（the artificer of persuasion），本文以傳統(tǒng)修辭理論分析了諸葛亮在其辯論的過程中所使用的修辭策略，意在開拓些以邏輯為基礎的巧妙有力而又行之有效的辯論技巧，為現(xiàn)在的演講與辯論提供些方法和策略。
二、西方傳統(tǒng)修辭學理論概述
傳統(tǒng)修辭學起源與公元前5世紀的古希臘，主要以論辯和演講的方式用來影響法庭、集會上的聽眾，或者稱贊、頌揚某些人或事。修辭被當作一種勸說的特別技巧。著名的修辭學家柏拉圖—蘇格拉底、伊索克拉底和亞里士多德所創(chuàng)建的修辭理論對實踐產(chǎn)生了巨大的影響和理論依據(jù)。
柏拉圖（Plato）在其書中列出有關篇章結構的文章：以引言開頭，進入說明，直接或間接的論據(jù)、或然性、證明和補充說明、駁斥指控和辯護。他對修辭學的主張在演說者須知曉真理；基本勇于應該界定；詞類應恰當安排等等。
伊索克拉底 (Isocrates )則堅持修辭的生成性（Genesis）和分析性（Analysis），這種特性后來成為現(xiàn)代修辭學的重要內(nèi)容.他和亞里士多德認為修辭是“勸說的技巧”，在辯論中，為了說服別人，要采取一定的戰(zhàn)術策略，并且這些戰(zhàn)術策略要隨聽眾和場合的變化而變化。
亞里士多德(Aristotle)是西方修辭最著名的一位修辭學家，他的著作《修辭學》（Rhetorique， rhetoric）是最古老和最有影響的修辭學專著，為西方古典修辭奠定了理論基礎，也為世界修辭學提供了經(jīng)典著作。
亞里士多德對修辭提出一系列三分法描述：演講者，主題，和聽眾。演說要想打動聽眾，需要三個因素：一是內(nèi)容，二是文辭；三是演說技巧。他認為勸說的成功取決于演說者的人格，和是否將聽眾置于一種合適的心態(tài)，以及由演說詞所提供的表面證據(jù)。勸說的風格特征包括：清晰（clarity），適體（Propriety），和正確（correctness）.他還將演講的過程同辯證法結合在一起，認為修辭學是一種反詰的方法，是一種工具，人們借助這種工具來面對或然性和可能性（problematicity）的問題。
三、諸葛亮舌戰(zhàn)群儒之修辭策略
在《三國演義》第四十三回，曹操統(tǒng)兵百萬來討伐江東，在此生死存亡的關頭，諸葛亮隨魯肅來到江東勸說吳主孫權聯(lián)合抗曹，吳主孫權并不了解諸葛亮的雄韜武略，對他的才能持有懷疑的態(tài)度，因此才想出用江東的謀士試探諸葛亮。而且江東的眾謀士對諸葛亮是只聽到傳聞但未見其人，對他也是半信半疑，有些人認為他更是徒有虛名。相反，諸葛亮卻心懷坦然，他十分了解江東吳主和他屬下的心理，對他來說，來江東有兩個任務：一是要說服孫權不能降曹的利害關系，二是要自下而上使江東所有人的意見保持一致，也就是不能讓孫權的謀臣產(chǎn)生任何動搖孫權意志的舉動，所以他已經(jīng)想到了對策，可謂胸有成竹，對全局已有了成熟的判斷和掌握。在與吳主孫權和眾謀士的辯論中， 他采取了一系列必要的修辭策略：
（一）先徐后速法
《孫子兵法·九地篇》中說：“始如處女，敵人開戶，后入脫兔，敵不及拒”。意思是知己知彼而后動，欲速則不達。在與眾謀士的辯論中，諸葛亮沒有急于求成，主動向眾謀士講明降與戰(zhàn)厲害關系，而是蓄勢待發(fā)，等待他們來發(fā)問，然后一一駁斥他們的偏見和錯誤思想從而證明自己的才能，讓他們相信自己的遠見卓識。這樣，循序漸進地從心理上使眾謀士消除對曹操的恐懼，了解抗曹生降曹滅的道理，加深對聯(lián)合抗曹的認識。
（二）擒賊擒王法
在江東謀士中，張昭是最有影響力的人物，在當年孫策臨終時，曾對弟弟孫權說過:“外事不決問周瑜，內(nèi)事不決問張昭”，在主戰(zhàn)主降的立場上，他主張降曹。因此，使他心服口服地主戰(zhàn)就相當于說服了大多數(shù)的謀士，對孫權的決定其到關鍵性的作用。諸葛亮深知這一點，因此與其的辯論也最激烈和最尖銳。他闡述了劉備兵敗的真正原因并不是因為諸葛亮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術的錯誤，而是因為劉備的賢德貽誤了戰(zhàn)機才導致現(xiàn)在的窘境，一方面駁斥了張昭對劉備的不公正的指責和對諸葛亮才能的懷疑；另一方面又指出劉備的境況只不過是一時，一旦養(yǎng)精蓄銳，一定會重整旗鼓，前途無量；也從側(cè)面指出張昭的鼠目寸光的局限性和力求自保的降曹思想的錯誤。
（三）旁敲側(cè)擊法
在駁斥薛綜和程德樞時，諸葛亮沒有從正面指出他們的錯誤，而是以儒家思想為道德準則，“夫人生天地間，以忠孝為立身之本”和“儒有君子小人之別。君子之儒，忠君愛國，守正惡邪，務使?jié)杉昂笫?，名留后世。若小人之儒，惟物雕蟲，專工漢墨；青春作賦，皓首窮經(jīng)；筆下雖有千言，胸中實無一策?！绷x正詞嚴得指出他們不為國家和社稷著想而膽小怕事、自私自利的唯諾性格，使他們理屈詞窮，無話可說。諸葛亮以其豐神飄灑，氣宇軒昂的氣度和豪邁自信、愛恨鮮明、才華出眾的人格魅力的贏得了這場舌辨的勝利；并將眾謀士的心態(tài)調(diào)整到正確的狀態(tài)，用充分的論據(jù)喚起了眾謀士的憂國憂民的意識和必勝的信心。亞里士多德認為勸說的成功取決于演講者的人格力量，是否將聽眾置于一種合適的心態(tài)，及由演說詞所提供的表面證據(jù)這一修辭理論在此得到了完美的體現(xiàn)。
（四）機智激將法
在舌戰(zhàn)群儒后，吳主孫權為諸葛亮的口才所折服，但他仍舊對孫劉聯(lián)合抗曹的可能性和成功性持有懷疑的態(tài)度，使他舉棋不定，煩躁不安。諸葛亮洞悉他的心理，借助《孫子兵法·始計篇》中的“怒而撓之，卑而驕之”的激將法，故意夸大曹操的勢力，讓孫權對曹操俯首稱臣的方法來激怒他，從而推動事態(tài)向抗曹的方向發(fā)展，使吳主孫權明白唯有下定決心與劉備聯(lián)合抗曹才能挽救江東。諸葛亮為孫權分析了抗曹的必要性以及曹操失敗的必然性，堅定了孫權抗曹的信心。
諸葛亮的江東之行無疑是成功的，這都歸結于諸葛亮非凡的才華，他縱觀寰宇的全局意識使他能夠站在更高處去審時度勢，制定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，最終取得了戰(zhàn)爭的勝利。
結論
諸葛亮所運用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術和辯論技巧無論從軍事上還是實際生活中，多為讀者提供了廣博的學習資料，從修辭學的角度來看，為現(xiàn)代社會待人接物，辯論演講提供了諸多的技巧和方法。只有巧妙的運用這些技巧，才能打動聽眾，使人信服，達到演講及勸說的目的。
參考書目：
一、引言
《三國演義》是我國家喻戶曉的文學著作取材于歷史,但又不為歷史所限制。 它以引人入勝的故事情節(jié),惟妙惟肖的人物刻畫,驚心動魄的戰(zhàn)爭描寫深深打動著中外的讀者。在許多廣為流傳的故事中,諸葛亮舌戰(zhàn)群儒這一片段向讀者展示了諸葛亮非凡的才華和氣度,他運用其清醒的辯論策略和技巧一一駁斥了以張昭為代表的江東眾謀士的降曹思想,為孫劉聯(lián)合掃清了道路。在傳統(tǒng)的西方修辭學中,修辭的概念始于演講與辯論,被伊索克拉底和亞里士多德認為是“勸說的技巧”(the artificer of persuasion),本文以傳統(tǒng)修辭理論分析了諸葛亮在其辯論的過程中所使用的修辭策略,意在開拓些以邏輯為基礎的巧妙有力而又行之有效的辯論技巧,為現(xiàn)在的演講與辯論提供些方法和策略。
二、西方傳統(tǒng)修辭學理論概述
傳統(tǒng)修辭學起源與公元前5世紀的古希臘,主要以論辯和演講的方式用來影響法庭、集會上的聽眾,或者稱贊、頌揚某些人或事。修辭被當作一種勸說的特別技巧。著名的修辭學家柏拉圖—蘇格拉底、伊索克拉底和亞里士多德所創(chuàng)建的修辭理論對實踐產(chǎn)生了巨大的影響和理論依據(jù)。
柏拉圖(Plato)在其書中列出有關篇章結構的文章:以引言開頭,進入說明,直接或間接的論據(jù)、或然性、證明和補充說明、駁斥指控和辯護。他對修辭學的主張在演說者須知曉真理;基本勇于應該界定;詞類應恰當安排等等。
伊索克拉底 (Isocrates )則堅持修辭的生成性(Genesis)和分析性(Analysis),這種特性后來成為現(xiàn)代修辭學的重要內(nèi)容.他和亞里士多德認為修辭是“勸說的技巧”,在辯論中,為了說服別人,要采取一定的戰(zhàn)術策略,并且這些戰(zhàn)術策略要隨聽眾和場合的變化而變化。
亞里士多德(Aristotle)是西方修辭最著名的一位修辭學家,他的著作《修辭學》(Rhetorique, rhetoric)是最古老和最有影響的修辭學專著,為西方古典修辭奠定了理論基礎,也為世界修辭學提供了經(jīng)典著作。
亞里士多德對修辭提出一系列三分法描述:演講者,主題,和聽眾。演說要想打動聽眾,需要三個因素:一是內(nèi)容,二是文辭;三是演說技巧。他認為勸說的成功取決于演說者的人格,和是否將聽眾置于一種合適的心態(tài),以及由演說詞所提供的表面證據(jù)。勸說的風格特征包括:清晰(clarity),適體(Propriety),和正確(correctness).他還將演講的過程同辯證法結合在一起,認為修辭學是一種反詰的方法,是一種工具,人們借助這種工具來面對或然性和可能性(problematicity)的問題。
三、諸葛亮舌戰(zhàn)群儒之修辭策略
在《三國演義》第四十三回,曹操統(tǒng)兵百萬來討伐江東,在此生死存亡的關頭,諸葛亮隨魯肅來到江東勸說吳主孫權聯(lián)合抗曹,吳主孫權并不了解諸葛亮的雄韜武略,對他的才能持有懷疑的態(tài)度,因此才想出用江東的謀士試探諸葛亮。而且江東的眾謀士對諸葛亮是只聽到傳聞但未見其人,對他也是半信半疑,有些人認為他更是徒有虛名。相反,諸葛亮卻心懷坦然,他十分了解江東吳主和他屬下的心理,對他來說,來江東有兩個任務:一是要說服孫權不能降曹的利害關系,二是要自下而上使江東所有人的意見保持一致,也就是不能讓孫權的謀臣產(chǎn)生任何動搖孫權意志的舉動,所以他已經(jīng)想到了對策,可謂胸有成竹,對全局已有了成熟的判斷和掌握。在與吳主孫權和眾謀士的辯論中, 他采取了一系列必要的修辭策略:
(一)先徐后速法
《孫子兵法·九地篇》中說:“始如處女,敵人開戶,后入脫兔,敵不及拒”。意思是知己知彼而后動,欲速則不達。在與眾謀士的辯論中,諸葛亮沒有急于求成,主動向眾謀士講明降與戰(zhàn)厲害關系,而是蓄勢待發(fā),等待他們來發(fā)問,然后一一駁斥他們的偏見和錯誤思想從而證明自己的才能,讓他們相信自己的遠見卓識。這樣,循序漸進地從心理上使眾謀士消除對曹操的恐懼,了解抗曹生降曹滅的道理,加深對聯(lián)合抗曹的認識。
(二)擒賊擒王法
在江東謀士中,張昭是最有影響力的人物,在當年孫策臨終時,曾對弟弟孫權說過:“外事不決問周瑜,內(nèi)事不決問張昭”,在主戰(zhàn)主降的立場上,他主張降曹。因此,使他心服口服地主戰(zhàn)就相當于說服了大多數(shù)的謀士,對孫權的決定其到關鍵性的作用。諸葛亮深知這一點,因此與其的辯論也最激烈和最尖銳。他闡述了劉備兵敗的真正原因并不是因為諸葛亮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術的錯誤,而是因為劉備的賢德貽誤了戰(zhàn)機才導致現(xiàn)在的窘境,一方面駁斥了張昭對劉備的不公正的指責和對諸葛亮才能的懷疑;另一方面又指出劉備的境況只不過是一時,一旦養(yǎng)精蓄銳,一定會重整旗鼓,前途無量;也從側(cè)面指出張昭的鼠目寸光的局限性和力求自保的降曹思想的錯誤。
(三)旁敲側(cè)擊法
在駁斥薛綜和程德樞時,諸葛亮沒有從正面指出他們的錯誤,而是以儒家思想為道德準則,“夫人生天地間,以忠孝為立身之本”和“儒有君子小人之別。君子之儒,忠君愛國,守正惡邪,務使?jié)杉昂笫?名留后世。若小人之儒,惟物雕蟲,專工漢墨;青春作賦,皓首窮經(jīng);筆下雖有千言,胸中實無一策?！绷x正詞嚴得指出他們不為國家和社稷著想而膽小怕事、自私自利的唯諾性格,使他們理屈詞窮,無話可說。諸葛亮以其豐神飄灑,氣宇軒昂的氣度和豪邁自信、愛恨鮮明、才華出眾的人格魅力的贏得了這場舌辨的勝利;并將眾謀士的心態(tài)調(diào)整到正確的狀態(tài),用充分的論據(jù)喚起了眾謀士的憂國憂民的意識和必勝的信心。亞里士多德認為勸說的成功取決于演講者的人格力量,是否將聽眾置于一種合適的心態(tài),及由演說詞所提供的表面證據(jù)這一修辭理論在此得到了完美的體現(xiàn)。
(四)機智激將法
在舌戰(zhàn)群儒后,吳主孫權為諸葛亮的口才所折服,但他仍舊對孫劉聯(lián)合抗曹的可能性和成功性持有懷疑的態(tài)度,使他舉棋不定,煩躁不安。諸葛亮洞悉他的心理,借助《孫子兵法·始計篇》中的“怒而撓之,卑而驕之”的激將法,故意夸大曹操的勢力,讓孫權對曹操俯首稱臣的方法來激怒他,從而推動事態(tài)向抗曹的方向發(fā)展,使吳主孫權明白唯有下定決心與劉備聯(lián)合抗曹才能挽救江東。諸葛亮為孫權分析了抗曹的必要性以及曹操失敗的必然性,堅定了孫權抗曹的信心。
諸葛亮的江東之行無疑是成功的,這都歸結于諸葛亮非凡的才華,他縱觀寰宇的全局意識使他能夠站在更高處去審時度勢,制定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,最終取得了戰(zhàn)爭的勝利。
結論
諸葛亮所運用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術和辯論技巧無論從軍事上還是實際生活中,多為讀者提供了廣博的學習資料,從修辭學的角度來看,為現(xiàn)代社會待人接物,辯論演講提供了諸多的技巧和方法。只有巧妙的運用這些技巧,才能打動聽眾,使人信服,達到演講及勸說的目的。
參考書目:
2、 第一部紀傳體通史：史記
3、 第一部詞典是：爾雅
4、 第一部大百科全書是：永樂大典
5、 第一部詩歌總集是：詩經(jīng)
6、 第一部文選：昭明文選
7、 第一部字典：說文解字
8、 第一部神話集：山海經(jīng)
9、 第一部文言志人小說集：世說新語
10、 第一部文言志怪小說集：搜神記
11、 第一部語錄體著作：論語
12、 第一部編年體史書是：春秋
13、 第一部斷代史：漢書
14、 第一部兵書：孫子兵法
15、 文章西漢兩司馬：司馬遷。司馬相如
16、 樂府雙璧：木蘭詞 孔雀東南飛，加上《秦婦吟》為樂府三絕
17、 史學雙璧：史記 資治通鑒
18、 二拍：初刻拍案驚奇 二刻拍案驚奇 (凌蒙初)
19、 大李杜：李白 杜甫 小李杜：李商隱 杜牧
20、 中國現(xiàn)代文壇的雙子星座：魯迅 郭沫若
21、 三不朽：立德 立功 立言
22、 三代：夏 商 周
23、 《春秋》三傳：左傳 公羊傳 谷梁傳
24、 三王：夏禹 商湯 周公
25、 三山：蓬萊 方丈 瀛洲
26、 三教：儒 釋 道
27、 三公：周時，司馬 司徒 司空
西漢，丞相 太尉 御史大夫
清明，太師 太傅 太保
28、 三曹：曹操 曹丕 曹植
29、 公安三袁：袁宗道 袁宏道 袁中道
30、 江南三大古樓：湖南岳陽樓 武昌黃鶴樓 南昌滕王閣
31、 歲寒三友：松 竹 梅
32、 三輔：左馮翊 右扶風 京兆尹
33、 科考三元：鄉(xiāng)試，會試，殿試和自的第一名(解元，會元，狀元)
34、 殿試三鼎甲：狀元 榜眼 探花
35、 中國三大國粹：京劇 中醫(yī) 中國畫
36、 三言：喻世明言 警世通言 醒世恒言(馮夢龍)
37、 儒家經(jīng)典三禮：周禮 儀禮 禮記
38、 三吏：新安吏 石壕吏 潼關吏
39、 三別：新婚別 垂老別 無家別
40、 郭沫若 “女神”三部曲：女神之再生 湘果 棠棣之花
41、 茅盾“蝕”三部曲：幻滅 動搖 追求
農(nóng)村三部曲：春蠶 秋收 殘冬
42、 巴金“愛情”三部曲：霧 雨 電
“激流”三部曲：家 春 秋
43、 第一部國別史：國語
44、 第一部記錄謀臣策士門客言行的專集：國策 戰(zhàn)國策
45、 第一部專記個人言行的歷史散文：晏子春秋
46、 第一位偉大的愛國詩人：屈原
47、 第一首長篇敘事詩：孔雀東南飛(357句，1785字)
48、 第一部文學批評專著：《典論·論文》(曹丕)
49、 第一位田園詩人：東晉，陶淵明
50、 第一部文學理論和評論專著：南北朝梁人劉勰的《文心雕龍》
51、 第一部詩歌理論和評論專著：南北朝梁人鐘嶸的《詩品》
齊白石老人88歲高齡依舊堅持畫畫，而世間卻有許多方仲永式的神童最終碌碌無為，何也？
面對贊譽，非努力無以前進，非反省無以提高。
他們做到了。
“我哪有什么成就，只不過是站在巨人的肩膀上罷了?！泵鎸澷p，牛頓如是說。是的，成功固然有它的輝煌，但畢竟也已是過去式，面對于鮮花和掌聲，我們要時時不忘自省。
鮮血、黃沙、軍營，就在如此條件下成就了現(xiàn)實版的許三多――“中國槍王”何祥美。當他的名字開始在軍營中傳頌，當各大報紙爭相報道這顆軍魂，當各種贊譽鋪天蓋地地襲來，他依舊以一個普通軍人的姿勢站立于祖國邊疆。他仍然把全部的心思用在鉆研槍支上，仍然在武裝越野后喉嚨要噴火的情況下推掉f來的水。所以，他可以將圓石子放在槍管上兩小時不掉下來，他可以在瞄準目標時五分鐘不眨眼，他可以在完全陌生的環(huán)境中一分鐘之內(nèi)找到目標。他用最普通的行動詮釋了最偉大的人格！
定乎內(nèi)外之分，辯乎榮辱之境。追捧聲中，勿忘自省，是一種對自身能力的更高約束。不論偉大還是普通，不論聲名遠揚還是默默無聞，人人都應時時自省?！秾O子兵法》有言：“驕兵必敗，哀兵必勝?！碑斀裆鐣卸嗌偃艘驗橐稽c點成就而不知前路，有多少人被外界追捧得失去了內(nèi)心最初的方向，又有多少人在贊譽的飄飄然中不思進取，安于現(xiàn)狀，浮躁滿足。
最近頻傳一些當紅藝人吸毒、高端知識分子學術抄襲的報道，想必他們和仲永之父一樣，缺少了一種不斷自省、不斷追求的精神，缺少了一顆不為溢美之詞蒙蔽雙眼的赤子之心。
想想我們自己，是否也有這樣的時候：取得一點成績，受到一些贊譽，就欣喜狂傲，飄飄然度日？我們應當時刻反省，不斷砥礪自己，這樣，為學者當有所成，為官者當有所建樹。
老子有言：“知人者智，自知者明?！痹溉巳硕寄軗碛幸活w自省之心，不讓贊譽名利成為自己的牽絆，活出一個圓滿人生。
教師點評
有這樣一句話：讀書使人豁達，讀史使人明智。經(jīng)典閱讀可以使我們享受到文化的滋養(yǎng)。當然，閱讀經(jīng)典，首先便應回歸原著。
許多人讀《紅樓夢》，只知道寶黛的愛情故事，殊不知“紅樓”一書蘊涵著豐富的知識?！凹t樓”一書涉及文學、史學、醫(yī)藥學、建筑學等多方面的內(nèi)容，書中描寫的人物性格也是豐富多樣，各具特色，這樣一部具有極高文學價值的名著就這樣成為“精點”了，何等可惜！
想想《三國演義》，看看《孫子兵法》《三十六計》，讀讀《史記》，品品《論語》，這一部部經(jīng)典可謂彌足珍貴，一條條做人的道理可謂值得每個人都好好琢磨和學習，而一個個計謀難道真的只有在戰(zhàn)場才能派上用場嗎？看看它們在現(xiàn)在的商戰(zhàn)中占據(jù)著何等的地位――誰精通善用，誰就是成功者。
閱讀經(jīng)典，總應回歸原著?！熬c”中的“精要”只不過是概述了原文大意、故事情節(jié)，你無法從中享受到文化的滋養(yǎng)。要想豁達，要變得明智，回歸經(jīng)典，回歸原著才是最好的選擇。
在當今社會里，就連書店琳瑯滿目的書架上，一本本縮略讀本也占據(jù)著很大的空間，難道“經(jīng)典”當真要被縮微而成“精點”嗎？
葉圣陶說：“若干經(jīng)典，培育過我們的祖先，培育過社會的精英，培育著咱們的國民，年輕人更應享受到經(jīng)典文化的滋養(yǎng)?！苯?jīng)典閱讀，閱讀經(jīng)典，莫讓“經(jīng)典”成“精點”！
