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序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇英語辭職信范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
Dear Mr.
Please accept my resignation as associate chemist at the GERT Institute. I plan to leave my job here on September 30, 19, taking a few days of annual leave just prior to that effective date.
As you know, my primary interest has been in the oil and gas industry. Therefore, Ive accepted a position with Fury Refining, Inc., that should put me back in touch with my first love.
Although Im eager to accept the challenges in this new position, I reGREt leaving the institute. You and the organization as a whole have treated me very well over the past three years. I wont forget the friendship and professional growth Ive experienced as an employee here.
Best wishes to all of you for years of expansion here.
Sincerely,
Dear
After months of reviewing the outlook for the company in the wake of this economic downturn, I see no other alternative than to resign my position as chief financial officer with HHH (company). Needless to say, after 12 years of service, this decision was not an easy one.
Please make my resignation effective January 31, which is the end of my scheduled vacation. I will turn over all company books and settle my accounts prior to that date.
I look back on the experience gained and the friends made with much regard. My association with HHH has been a valued part of my life.
Good luck to you in the years to come.
Sincerely,
【外企個人原因英語辭職信三】
Dear
Effective October 1, I will assume the position of director of human resources for XXX, Inc., in Baton Rouge. Therefore, please accept my resignation as benefits and compensation coordinator of the Human Resources Department within AAA Associates, effective September 30.
The decision was a difficult one for me BECause I have so enjoyed my working relationships here. The job description has given me GREat latitude in assisting other coordinators within the human resource area, and as a result, Ive gained skills in several related fields. These cross-training opportunities have been invaluable, and in a much more formal, classroom setting, Ive been able to take advantage of classes in management, interpersonal skills, writing, and oral presentations. All of this training has been a worthwhile effort for both AAA (company) and me.
辭職信
July 23, 2002
Dear Ms. Baillie:
尊敬的Baillie女士：
As of August 7, I will be terminating1 my employment at ABC Company. I have allowed two weeks prior to2 my departure for assisting in the transition process3.
我將于八月七日正式辭去我在ABC公司的職位。離職之前，我有兩周時間來幫助移交工作。
Although I have enjoyed watching the Advertising Department grow from its humble beginnings4 to the current formidable5 size and influence in Wuhan, I have received an offer for another company that I feel is better suited6 to my career objectives.
雖然我很高興看到廣告部由創(chuàng)業(yè)之初的小本經(jīng)營發(fā)展到現(xiàn)在的巨大規(guī)模，在武漢擁有廣泛的影響力，但我已得到另一家公司提供的更適合我事業(yè)目標(biāo)的職位。
I regret having to resign from my position. I wish you and ABC the best of luck and future success.
很遺憾我不得不辭職。祝您和ABC公司好運相伴，未來更加興旺發(fā)達(dá)。
Sincerely,
Zhang Xiao Hua
1. terminate (v)- 結(jié)束，終止 to come to an end
例句： "The lease terminates in December."
2. prior to (prep)-在…之前in advance of; before
例句："Prior to this acting career he was a salesperson in Guangdong." 當(dāng)"prior"單獨使用時，它作為形容詞，意思是"earlier in time" or "previous,"
例句："I have a prior commitment that prevents me from attending the meeting."
3. transition process -移交過程in Zhang Xiao Hua's case, the transition process may involve one or all of the following: a.) handing over his documents and files, b.) working until the company finds his replacement, and, c.) showing the ropes to the new person
4. humble beginnings -創(chuàng)業(yè)之初，低微的不起眼的狀況 low-ranking, undistinguished and poor status
例句："The chief financial officer began in a very humble job as a restaurant waiter."
5. formidable (adj)- 巨大的awesome; impressive; overwhelming
例句： "The Three Gorges project is quite formidable as it involves millions of people."
6. suited (v + ed used as adj)- 適合的in accordance with; agreeable; appropriate; "suit also a verb, as in "This position suits with his abilities."
RESIGNATION LETTER
辭職信
November 24, 1998
Dear Mr. Bao:
尊敬的包先生：
By this letter I am resigning my position as Quality Engineer, effective immediately.
我寫信目的是通知您我要辭去質(zhì)量工程師的職位，并且立即生效。
Recent circumstances incompatible1 with my personal beliefs and styles require that I change my employment.
最近公司發(fā)生的一些事情有悖我個人的理念及風(fēng)格，驅(qū)使我更換工作。
I appreciate the opportunity to work and learn at ABC Company.
能有機(jī)會在ABC公司工作學(xué)習(xí)，我感到不勝感激。
Sincerely,
Li Da Hua
1. incompatible (adj)- 與……相沖突， 與……不協(xié)調(diào) opposed in character; unable to exist in harmony
例句： "The two partners were too incompatible to stay in business together."
RESINGNATION LETTER
辭職信
12 Hutong Street
Beijing, China
July 3, 2002
Amy Yang
Principal
Any school
120 Minor Street
Beijing
Dear Ms. Yang:
尊敬的楊女士：
I am writing to inform you of my resignation, effective July 15. Although I have enjoyed my position as Speech Pathologist1, I have accepted another position where I feel my diverse2 skills are more full utilized3.
寫此信通知您我將于7月15日辭職。雖然我很喜歡現(xiàn)任語言病理學(xué)家職位，但我已接受一份新的工作，相信該工作能更充分地發(fā)揮我多樣化的技能。
I wanted to thank you for the wonderful experience I had with Any University. Both the staff and the students were great to work with. I wish you much luck with the approaching academic year.
我要感謝你使我在某某大學(xué)的工作那么愉快順利。這里的全體教工和學(xué)生都是優(yōu)秀的共事人才。祝你們在未來的學(xué)年中鴻運當(dāng)頭。
Sincerely,
Jack Chan
1. pathologist (n) - 病理學(xué)家expert in the study of diseases
2. diverse (adj) - 多種多樣的different, showing variety
3. utilize (v) - 運用 make good use of, use
SOME USEFUL EXPRESSIONS
常用表達(dá)方式
1. Effective September16*, I will be terminating my employment with ABC Company.
"effective" 即 being in effect or operative
例句："The summer day light saving time is effective May 30."
9月16日，我將結(jié)束與ABC公司的雇傭關(guān)系（我將從ABC公司辭職）。
2. I write to tender * my resignation from office. My last day of employment will be June 16.
"tender" 動詞, 即"to offer" 或 "to present for acceptance"
寫此信的目的是提請辭職。6月16日是我上班最后一天。
3. After much deliberation*, I have decided to move out of the private sector and go back to college.
"deliberation"即 careful consideration 或 a debate within oneself or by a group of people for or against a measure
例句:" The managers could not be hurried in their deliberation."
經(jīng)過慎重考慮，我決定辭去私人企業(yè)的工作，回學(xué)校念書。
4. I regret having to leave a situation * where I have received so much kindness and made so many friends.
"situation" 指的是 "place of employment"
很遺憾我不得不離開這個給了我很多關(guān)懷與友誼的部門。
5. My experience at ABC Company has been both educational and rewarding*.
"rewarding" 即satisfying
我在ABC公司的經(jīng)歷既有教育意義，又令人滿意。
6. However, I find it absolutely necessary to seek an appointment* which can enable me to earn a higher salary to cope with the growing high cost of living.
"appointment" 和 "situation"一字相仿 , 代表 a place of employment 或 a job之意
然而我覺得有必要更換工作，以便賺取更高的薪水來應(yīng)付日益增長的生活消費指數(shù)。
7. I take this opportunity to * thank you for the wonderful experience I had with ABC Company.
另一表達(dá)方式: "I take this opportunity of thanking you for the wonderful experience I had with ABC Company,"
借此機(jī)會，為我在ABC公司的愉快經(jīng)歷向您表示感謝。
8. I have concluded that I can no longer function * effectively when the policies followed by the headquarters * fail to provide the support I need as a regional manager.
"function"即 operate 或 carry on one's duty; "headquarters" 總是以復(fù)數(shù)形式出現(xiàn), 代表 the administrative center of an enterprise 之意
A history of a persons professional and/or non-professional employment。
Educational background
A history of a persons formal schooling and/or training。
Qualifications
The degree and/or depth to which a persons work and educational
background is a good fit for a particular job。
Resume
A formal document which identifies a person，outlines professional goals，describes work history and educational background，and identifies other activities，memberships in professional associations，etc。，which are relevant to a career。It is a tool by which you market or sell your skills and expertise to a potential employer。
CV
At one time，a Curriculum Vitae was the formal document used to describe your professional work and educational background。It has now been replaced by the resume，except in certain professions in academia which include social sciences，physical sciences，and education。
Cover letter
An introductory letter which introduces yourself，states your intent，and gives you an opportunity to summarize your skills and sell what you can offer to a company。Most companies require a cover letter in addition to a resume。
Goals
A statement which expresses your professional ambitions and/or career objectives。
Strengths
Tasks which you feel you excel at，positive personality traits that you feel that you possess，and skills that you sell to a potential employer。Strengths can include superior communication skills，high analytical ability，technical skills，managerial prowess，creativity，people skills，and desirable personality traits。
Weaknesses
Areas that you perceive that you need improvement in，whether it be work habits，business knowledge，communication，etc。Any potential weakness must be spun into a positive answer which converts it into a potential strength。
中文版：
工作背景
專職及兼職工作經(jīng)歷。
教育背景
正規(guī)學(xué)校教育/或培訓(xùn)。
資格
在何種程度上，教育背景及工作背景適合從事某一工作。
簡歷(Rusume)
一個正規(guī)的個人鑒定，描繪出專業(yè)目標(biāo)、工作經(jīng)歷和教育背景以及與某專業(yè)相關(guān)的其他的活動，或參加的專業(yè)組織，等等。這是一種向一個可能成為你老板的人推銷你技能和專業(yè)技巧的手段。
履歷(C V)
Curriculum Vitae曾經(jīng)是記錄工作經(jīng)歷和教育背景的一份正式文件。現(xiàn)在已被Rusume(簡歷)取代，只在一些專業(yè)領(lǐng)域，包括社會科學(xué)、物理學(xué)和教育學(xué)中還保留著。
說明信
一封介紹性的信箋，介紹你自己以及你應(yīng)征的目的，并有機(jī)會在其中概述你的技能和你能為公司做出的貢獻(xiàn)，大多數(shù)公司除了要履歷之外還要求附上一封說明信。
目標(biāo)
一份描述你專業(yè)抱負(fù)或是職業(yè)目標(biāo)的陳述報告。
實力/優(yōu)勢
英文辭職信范例：
resignation letter
july 23, XX
dear ms. baillie:
as of august 7, i will be terminating1 my employment at abc company. i have allowed two weeks prior to2 my departure for assisting in the transition process3.
although i have enjoyed watching the advertising department grow from its humble beginnings4 to the current formidable5 size and influence in wuhan, i have received an offer for another company that i feel is better suited6 to my career objectives.
i regret having to resign from my position. i wish you and abc the best of luck and future success.
語言的發(fā)展最直觀的表現(xiàn)之一就是新詞的產(chǎn)生。人們在和別的民族交往的過程中，會不斷傳遞一些新的詞匯。新詞的引進(jìn)，實際上就是一種新事物的引進(jìn)，新事物包含著新知識，新知識之下孕育著一種新的概念、新的價值體系、新的話語體系。適當(dāng)?shù)卦谟⒄Z教學(xué)中引入英語新詞有利于增加學(xué)生的詞匯量，了解當(dāng)前社會的政治、經(jīng)濟(jì)、文化情況，這對學(xué)生的英語學(xué)習(xí)和跨文化交際有一定的促進(jìn)作用。
一、英語新詞的闡釋
蔡富有指出，“新詞，又稱新詞語、新造詞，系為指稱新事物、新現(xiàn)象和表達(dá)新概念等而創(chuàng)造出來的詞語。它是一個相對的、具有發(fā)展性的概念。此時為新，彼時為舊，每個時代都會有當(dāng)時的新詞語?！毙略~的產(chǎn)生總是與社會、人口、物質(zhì)、道德、觀念、文化、習(xí)俗等的變遷密切相關(guān)的，所以最能產(chǎn)生新詞的地方總是起源于社會某些最活躍的領(lǐng)域、人群、媒體，甚至某些地區(qū)。新詞不僅是作為新的語言載體、新的交際工具出現(xiàn)在我們的生活中，而且真切地反映了社會生活，記錄了整個社會的每一步進(jìn)程。我們使用著語言，又生活在語言中，我們影響了語言，反過來，也受到語言的影響。
在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)傳播時代，新詞更是日益劇增。新詞無時無刻不在被創(chuàng)造著、引用著。新型網(wǎng)絡(luò)交際互動媒介中的微博、微信等，由于具有自由性、開放性、無限性等特點，為新詞的產(chǎn)生和傳播提供了很好的平臺。英語是全世界使用廣泛的語言，英語新詞的涌現(xiàn)，更加強(qiáng)和豐富了當(dāng)代英語的表達(dá)力和表現(xiàn)形式。從語言發(fā)展的視角來看，英語新詞的產(chǎn)生具有一定的必然性。
二、課堂教學(xué)中適當(dāng)引入英語新詞
英語新詞的引進(jìn)，不僅使大家感受到英語豐富的表現(xiàn)能力，為我們打開了一扇扇了解英美文化社會的窗戶，同時也豐富了我們的語言。在英語教學(xué)中，讓學(xué)生接觸鮮活的語言材料，理解和掌握英語詞匯，增強(qiáng)對英語詞匯變化的感性認(rèn)識，對促進(jìn)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)及跨文化交際都大有益處。
1.針對不同專業(yè)適當(dāng)融入英語新詞教學(xué)
英語新詞涉及社會生活的各個方面，因此英語教師平日應(yīng)該多關(guān)注、多積累來自各個領(lǐng)域的英語新詞，根據(jù)不同專業(yè)學(xué)生的程度以及從學(xué)生將來可能從事的職業(yè)范圍出發(fā)考慮，恰當(dāng)?shù)剡x擇生活中實用且常用的英語新詞滲透到教學(xué)環(huán)節(jié)中。
2.選用比較穩(wěn)定和反應(yīng)社會生活各方面的英語新詞
英語新詞都是因生活而出現(xiàn)的，體現(xiàn)了生活的變化，使學(xué)生不僅可以感受到英語豐富的表現(xiàn)能力，還可以了解英美國家的社會及文化，增強(qiáng)文化交流的意識。但是相對于常規(guī)用語、英語新詞，特別是網(wǎng)絡(luò)新詞的穩(wěn)定性比較差、變化靈活、生命周期短。作為教師應(yīng)該理性地認(rèn)真辨識英語新詞，選用具有時代精神，能夠保持其文化底蘊、歷史內(nèi)涵和傳播文明的語言滲入英語教學(xué)課堂中，讓學(xué)生在使用過程中可以起到很好的輔助學(xué)習(xí)作用。
3.課堂中利用英語新詞的構(gòu)成及其變化規(guī)律幫助學(xué)生理解記憶英語詞匯
面對如此龐大復(fù)雜的英語詞匯，教師可以利用新詞構(gòu)成的方式，例如，逆生法、復(fù)合法、派生法、類比構(gòu)詞法等，教給學(xué)生方法，幫助他們理解英語中出現(xiàn)的新詞，并合理地應(yīng)用，同時可以消除記憶單詞時產(chǎn)生的焦慮，增強(qiáng)學(xué)習(xí)英語的興趣和信心。
英語新詞作為一種時尚語言，既承載著社會內(nèi)涵又具有文化特色。他們簡潔生動，詼諧幽默，為大眾所接受，有些甚至被加入字典的行列。當(dāng)越來越多的英語新詞出現(xiàn)在學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)中時，對于教師而言，英語教學(xué)也應(yīng)當(dāng)與時俱進(jìn)，及時準(zhǔn)確地向?qū)W生傳遞新詞，引導(dǎo)學(xué)生正確地使用新詞，從而提高學(xué)習(xí)英語的積極性，改善學(xué)習(xí)效果。
參考文獻(xiàn)：
從現(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)的觀點看，能夠進(jìn)入記憶的東西首先必須能引起人的注意，在大腦中進(jìn)行感覺登記，并在大腦中形成感覺記憶。感覺記憶的編碼形式依賴于信息的物理特性，具有鮮明的形象性。感覺記憶包括圖像記憶和聲像記憶，其中又以圖像記憶為主。另一項研究表明，主動積極地對所要記憶的內(nèi)容進(jìn)行注意，明確記憶目的，不僅可以調(diào)動人的積極性和針對性，對記憶本身的發(fā)生也是必不可少的，否則，再多的重復(fù)也只能是機(jī)械的重復(fù)，對記憶毫無幫助，這就要求做到：（1）教師在上課之前應(yīng)先明確告知學(xué)生本堂課所要求記住的單詞，一是讓學(xué)生有心理準(zhǔn)備，二是讓學(xué)生有心理期待，三是讓學(xué)生能積極調(diào)動自己的精力并將其集中在單詞的注意上。（2）學(xué)生在明確記憶的目標(biāo)之后，必須提高自我參與的程度，能夠積極地調(diào)動自己的情緒、加強(qiáng)對記憶目標(biāo)的注意力，并有強(qiáng)烈的記憶欲望，堅信自己“能記住”“會記住”。（3）教師應(yīng)利用各種手段對單詞提供形象具體的展示、描述，加強(qiáng)學(xué)生對所學(xué)單詞的注意力，延長信息在學(xué)生短時記憶中的停留時間。
二、多通道記憶
認(rèn)知心理學(xué)研究表明，人們對知識的記憶不是單通道的，可以是視覺的，也可以是聽覺的，而對記憶的提取也可以通過多種渠道進(jìn)行。記憶的生理機(jī)制表明，各種感官的多種刺激，容易在大腦有關(guān)部位建立多方面的暫時神經(jīng)聯(lián)系，有助于記憶的加深和提取。因而，教師在提供新的詞匯時，可以通過多種手段來幫助學(xué)生加深對詞匯的理解和記憶。
三、分組塊進(jìn)行記憶
人的記憶系統(tǒng)除感覺記憶之外還有短時記憶和長時記憶，外界信息通過感覺登記進(jìn)入短時記憶，短時記憶又叫工作記憶，容量有限，僅有7±2個組塊的容量。如果孤立地記單詞，只能記住5到9個單詞，但如果將所學(xué)的單詞進(jìn)行分類、分組地記，則可以記住5到9組單詞。因此，要擴(kuò)大記憶的容量，就必須對記憶的單詞進(jìn)行分類，一是可以將名詞擴(kuò)展到動詞、形容詞及其相應(yīng)的搭配，二是將同一語義范疇的詞進(jìn)行歸納，如家具類、電器類、人物類等等，三是將有語義聯(lián)系的詞進(jìn)行對比聯(lián)系記憶，如同義詞、反義詞、上下義等。
四、注重對詞匯的深層次加工
Craik和Lockhart（1972年）提出了加工層次理論（The Theory of Depths of Processing），認(rèn)為信息在進(jìn)入長時記憶前在短時記憶中被進(jìn)行了兩種不同程度的加工，第一層次的加工為形式加工，相當(dāng)于復(fù)述，第二層次的加工為語義加工，即對所記單詞進(jìn)行意義上的處理，如與實物的聯(lián)系、與相關(guān)單詞的聯(lián)想、在具體語境中的運用等。記憶保持時間的長短不在于重復(fù)的次數(shù)或時間，而在于加工的方式，即第二層次的語義加工才有助于記憶的保持。Craik和Tulving（1975年）又進(jìn)一步提出僅僅對單詞進(jìn)行語義加工還不夠，必須進(jìn)行精加工，即對單詞進(jìn)行語音、拼寫、語法范疇、語境意義、縱聚合關(guān)系等多方面的加工。Wittrock（1974年）提出產(chǎn)出性加工（generative processing），即學(xué)生通過對所記單詞的運用加深對單詞的語義加工，在運用新詞的過程中積極激活和利用原有知識、經(jīng)驗和能力，對新信息進(jìn)行主動構(gòu)建，進(jìn)而加深記憶。因而，在詞匯教學(xué)中，教師應(yīng)注意以下幾點：（1）豐富詞匯知識，防止學(xué)生對單詞的中文意思進(jìn)行死記硬背，通過新舊詞的語義、詞形等的聯(lián)想、對比，通過對新詞在語境中的具體運用，使新詞在學(xué)生的頭腦中進(jìn)行深加工。（2）豐富教學(xué)方法，不能一味地教師講、學(xué)生記，可以采取在閱讀中猜詞，也可以采取教師拋磚引玉，讓學(xué)生自己開動腦筋想新詞的運用語境，學(xué)生自己組詞、造句等方法。
五、防止遺忘的策略
1.復(fù)習(xí)
信息從感覺記憶進(jìn)入短時記憶再到長時記憶的過程中不斷地發(fā)生著信息的丟失即遺忘，要防止遺忘的發(fā)生就必須進(jìn)行及時的復(fù)習(xí)。德國心理學(xué)家艾濱浩斯（Ebbinghaus）最早研究了遺忘的進(jìn)程，發(fā)現(xiàn)記憶的速度和持久度與最初感知的印象深度成正比，識記一結(jié)束，遺忘就開始了。因此，學(xué)習(xí)結(jié)束后要在遺忘發(fā)生之前進(jìn)行及時地復(fù)習(xí)，趁熱打鐵。
現(xiàn)代學(xué)者對遺忘的原因主要有兩種看法，一種是衰退說，另一種是干擾說。衰退說認(rèn)為記憶痕跡得不到強(qiáng)化會逐漸減弱，直至消退。因此，要對所記憶的內(nèi)容進(jìn)行及時地復(fù)習(xí)，加強(qiáng)記憶痕跡，防止消退。干擾理論認(rèn)為，在某一記憶內(nèi)容儲存后又有新的內(nèi)容進(jìn)入記憶，相互之間產(chǎn)生干擾和影響，導(dǎo)致前攝抑制和倒攝抑制。因此，中間學(xué)習(xí)的材料是受抑制程度最高的。所以，在進(jìn)行詞匯復(fù)習(xí)的時候尤其要注意中間記憶的詞匯。
因此，為了防止遺忘就必須進(jìn)行復(fù)習(xí)：（1）及時復(fù)習(xí)，教師可以在學(xué)了新內(nèi)容之后及時安排練習(xí)，特別要注重對中間信息的復(fù)習(xí)；（2）睡前復(fù)習(xí)，防止倒攝抑制；（3）清晨復(fù)習(xí)，防止前攝抑制；（4）有計劃地定期復(fù)習(xí)，依據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容的難度和多少，安排一天、一周、一月等頻率的復(fù)習(xí)計劃，防止記憶痕跡的減退。
2.過度學(xué)習(xí)
過度學(xué)習(xí)是指在剛剛能背誦或回憶的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步地學(xué)習(xí)。最佳過度學(xué)習(xí)率為50%。這樣既能保持效果，又能節(jié)省時間和精力。
總之，詞匯作為語言學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，其作用不可忽視。隨著語言理論的發(fā)展及人們對記憶的進(jìn)一步了解，詞匯的學(xué)習(xí)也不再單調(diào)、枯燥無味，也更不是機(jī)械地死記硬背。掌握了好的學(xué)習(xí)方法，背單詞也可以是一種樂趣，是大腦記憶力的訓(xùn)練，是一種認(rèn)知能力的鍛煉。教師對詞匯的教學(xué)也不應(yīng)局限于語言知識的傳授，更應(yīng)該是學(xué)習(xí)方法的傳授。隨著語言理論的發(fā)展，相信有更多的理論可以應(yīng)用在語言的教學(xué)中，讓語言的學(xué)習(xí)真正成為一種樂趣。
參考文獻(xiàn)：
［1］John B.Best.認(rèn)知心理學(xué)［M］．黃希庭，譯.北京：中國輕工業(yè)出版社，2000．
一、 前言
詞匯是學(xué)生學(xué)習(xí)語言的先決條件。近年來，我國的英語教學(xué)重點集中在語用、語篇、交際能力和學(xué)習(xí)策略研究等方面，而語音、語法、詞匯三大要素的地位似乎日趨下降。在學(xué)習(xí)英語過程中，許多學(xué)生都遇到“過不了詞匯關(guān)”這一問題。傳統(tǒng)的詞匯學(xué)習(xí)方法——教師課前預(yù)教詞匯，學(xué)生課后死記硬背，形式單一枯燥，時間一長學(xué)生就會對詞匯學(xué)習(xí)失去熱情和耐心，因而教師的教與學(xué)生的學(xué)均收效欠佳。雖然國內(nèi)外對詞匯的研究已比較廣泛和深入，但主要都是停留在理論研究上，缺乏教學(xué)實踐和效果的驗證，而且大部分的研究是把詞匯的教和學(xué)分開來進(jìn)行研究的，這不利于學(xué)生對英語詞匯的學(xué)習(xí)和掌握，對實際教學(xué)缺乏實質(zhì)性的指導(dǎo)作用。根據(jù)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，探索多樣化的詞匯輸入以幫助學(xué)生擴(kuò)大詞匯量、鞏固詞匯記憶效果和提高詞匯運用能力。
二、 英語詞匯教學(xué)多渠道的新詞輸入方法探討
傳統(tǒng)的詞匯輸入模式方法單一，缺乏語境，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)得快，忘得也快，既不利于激發(fā)學(xué)生詞匯學(xué)習(xí)興趣，也不利于發(fā)展學(xué)生的語言運用能力。初中現(xiàn)有的Go for it教材是一套寓聽、說、讀、寫訓(xùn)練于一體的好教材，接近現(xiàn)實，信息量大，話題式的單元設(shè)置為教師多渠道輸入新詞提供了有利條件，教師可根據(jù)話題內(nèi)容采取適合學(xué)生理解和記憶的新詞輸入方法，一般有如下幾種方法：
1. 一目了然法
這種詞匯輸入法是英語詞匯教學(xué)中相對比較普遍的方法，比較適合名詞、動詞或?qū)Ρ刃栽~匯較多的單元。
（1） 運用實物進(jìn)行教學(xué)。運用實物進(jìn)行詞匯教學(xué)的好處就是能為學(xué)生創(chuàng)造比較真實的語境，并讓學(xué)生在此語境中直接理解詞義，減少或弱化漢語對理解詞義的干擾，從而有利于培養(yǎng)學(xué)生用英語思維的能力，加深他們對詞匯的理解和記憶。
（2） 運用圖片或簡筆畫。圖片便于保存和攜帶，而且可以反復(fù)使用。簡筆畫直觀而簡約，寥寥數(shù)筆就能生動地表達(dá)復(fù)雜的概念和場景，為學(xué)生呈現(xiàn)直觀的詞義概念，這不僅能吸引學(xué)生的注意力啟發(fā)學(xué)生的思維和想象，而且能實現(xiàn)教與學(xué)的互動。
（3） 利用多媒體課件。利用多媒體教學(xué)詞匯不僅形象，而且能給學(xué)生帶來感官上的沖擊，使其印象更深刻，教師還可以借助多媒體技術(shù)做出flas，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)化其對詞匯的理解和記憶。
2. 語境植入法
詞匯的意義存在于特定的語境中，只有在上下文中詞義才能明確和具體。因此，詞匯教學(xué)應(yīng)融入到句子和語篇的教學(xué)中，做到“詞不離句，句不離篇”。教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)運用所學(xué)語言的環(huán)境，使學(xué)生置身于一種宛如真實的語言環(huán)境中，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)更多的語言運用機(jī)會，利用生活情景、模擬情景、直觀教學(xué)情景、想象等具體情景教學(xué)單詞，使學(xué)生掌握詞義、詞的搭配和用法，用詞造句表達(dá)思想。生詞通過這樣的呈現(xiàn)使學(xué)生在首次接觸新詞匯時就能將其與要討論的話題建立聯(lián)系，不僅為學(xué)生理解詞義創(chuàng)造了條件，同時還增加了學(xué)生的可理解性詞匯的輸入，學(xué)生對它們的記憶就會更加深刻。
片段一：筆者在Go for it 7（B） Unit 9 How was your weekend？ Section A1教學(xué)中，課前先播放我女兒的flash， 和同學(xué)們問候后，說： Is she a pretty baby？ Do you want to know more about her？ It’s her personal information.（課件顯示） Her favorite sport is walking. Now she likes practicing walking. She always practices walking. （配上我女兒練習(xí)走路的錄象）（教師，學(xué)生笑） What about you？ What’s your favorite sport？ 幾個學(xué)生答，答后問：Do you practice playing basketball？ Do you practice swimming？ 接著說： My daughter’s favorite day is Sunday. Because we are weekend parents. On Sundays， we always stay at home and play with her.
學(xué)生較快地理解了“practice doing， What about ...， stay， at home”的詞義。
片段二：筆者在Go for it 8（B） Unit 4 He said I was hard-working.教學(xué)中，以Here are many teachers in our class， I am nervous. We are nervous， we need to relax！由句中的we need to relax， 讓學(xué)生來理解nervous的詞義。
筆者還給出新語境：
T： I found it difficult to learn science when I was in high school. What subject do you find difficult？
中圖分類號:TP38 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A
文章編號:1004-373X(2009)21-167-04
Novel Therapy Device for Sleep Disorder Based on Nuerofeedback
ZHANG Yuxiang1,ZHU Tianqiao2,HUANG Liyu2
(1.Earthquake Monitor Center,Shaanxi Earthquake Administration,Xi′an,710068,China;
2.Shool of Electronic Engineering,Xidian University,Xi′an,710071,China)
Abstract:Sleep disorder torments many peoples.Side effect obviously exists by using drugs for therapy.No doubt novel methods or devices capable of correcting insomnia would be of great value.A promising approach based on the information interaction of computer and the brain is presented.Firstly,the weak electroencephalogram is extracted and the recurrence complexity is computed for estimating depth of sleep.Then stimulation patterns are decided according to the sleep level.Clinical experiments show the proposed system is effective for therapy of sleep disorder.
Keywords:sleep disorder;electroencephalogram;recurrence complexity;nuerofeedback
0 引 言
隨著人類社會的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏愈來愈快,精神壓力越來越大,越來越多的人出現(xiàn)了睡眠障礙。研究表明,睡眠效果的判定,不僅要看睡眠時間的長短,更重要的是要看睡眠的深度[1]。
治療睡眠障礙的首選方法無疑還是藥物,但用藥物糾正睡眠障礙對人體形成的危害越來越引起關(guān)注。除藥物副作用外,藥物依賴也是一個重要問題。近年來,非藥物治療睡眠障礙的方法得到重視,目前,非藥物治療睡眠障礙的方法主要包括基于中醫(yī)理論的穴位刺激法、大腦電磁刺激法、大腦聲光刺激法等[2]。這些方法的共同缺點是治療中刺激的參數(shù)對所有患者都是一樣的,很難針對特定患者個體確定合適的刺激參數(shù)。另外,由于這些方法的作用機(jī)制尚不明了,不同方法的治療效果因不同的個體而異,確切療效尚待進(jìn)一步證實。目前,還未見有一種儀器能根據(jù)患者的睡眠進(jìn)程狀態(tài)和睡眠時所表現(xiàn)的個體差異產(chǎn)生自適應(yīng)的刺激模式,從而改善睡眠的報道。
本文提出一種由計算機(jī)與腦信息交互實現(xiàn)對睡眠障礙的神經(jīng)反饋治療裝置,試圖研制一種個性化睡眠障礙矯治儀器。
1 方法
1.1 系統(tǒng)概述
近年來,睡眠腦電的研究取得了很大進(jìn)展。根據(jù)睡眠腦電的分析,已可定量判斷睡眠的質(zhì)量。人們通過不同方法,如時頻分析、小波變換神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、信息熵等理論對睡眠腦電進(jìn)行了處理,發(fā)現(xiàn)隨著睡眠深度的增加,睡眠腦電具有明顯不同的特征[3,4]。目前在國際上通行的睡眠分類,就是按照腦電圖的特征將睡眠分成所謂的快眼動(Rapid Eye Movement,REM)睡眠和非快眼動(Non-rapid Eye Movement,NREM)睡眠兩大類,而NREM睡眠又可分為程度不同的四個期,按其深度分別標(biāo)為一期、二期、三期和四期,加上睡前清醒期,睡眠共可分為六個不同的狀態(tài)。最近的研究表明,隨著睡眠的加深,睡眠腦電的回歸復(fù)雜度持續(xù)下降,睡眠腦電的回歸復(fù)雜度可作為衡量睡眠質(zhì)量一個簡單而實用的指標(biāo)[5]。
基于上述分析,提出一種基于睡眠深度定量分析的個性化自適應(yīng)神經(jīng)反饋電刺激睡眠障礙治療裝置。第一,用安放在人體頭部的電極提取受試者12 s的腦電信號,并進(jìn)行放大濾波和模數(shù)轉(zhuǎn)換;第二,提取受試者不同睡眠期四道腦電回歸復(fù)雜度的平均值,該平均值即是睡眠深度的量化結(jié)果;第三,根據(jù)受試者睡眠深度的定量值,經(jīng)過分析生成下一次電刺激的刺激模式,包括刺激波形和波形參數(shù);第四,在該模式下的刺激信號通過與腦電采集時的同一組電極,作用于腦部,60 s后停止刺激,開始再次采集12 s腦電并計算回歸復(fù)雜度,了解新刺激條件下睡眠質(zhì)量的定量值,對比本次刺激與前次刺激對睡眠的影響情況,決定下一步刺激模式的調(diào)整方案。系統(tǒng)的流程圖如圖1所示。
圖1 系統(tǒng)流程圖
1.2 腦電提取與放大
腦電提取所用電極是采用Ag/Cl圓盤電極,分別置于頭皮頂葉的四個部位F3,F4,C3,C4處,參考電極A1和A2則置于耳垂。借助于一個雙向電子開關(guān)74LS245,利用放置在受試者頭皮的同一組電極,交替執(zhí)行12 s腦電采集和60 s大腦刺激任務(wù)。雙向電子開關(guān)74LS245開通的方向是由CPU的一個輸入/輸出端口控制的。
腦電放大器的第一級由運放電路構(gòu)成電壓跟隨器,以提高放大電路的共模抑制比和輸入阻抗?？紤]到供電與功耗的問題,放大電路可選用微功耗可低電壓工作的四運放運算放大器芯片LM324,其結(jié)構(gòu)緊湊,功耗低。放大電路的第二級選用了功率放大芯片LM386。后級是一個帶通濾波器,通帶為0.5～70 Hz,可以濾除腦電的高頻分量和一些高頻干擾信號。電路中應(yīng)設(shè)置60 Hz工頻濾除電路,即工頻陷波。經(jīng)過放大調(diào)理后的腦電信號,幅值應(yīng)在0～5 V之間。
1.3 回歸復(fù)雜度
對于N點的原始一維時間序列,如腦電圖時間序列 ui,通過時間延遲的方法,可以重建得到一組相空間中的向量[6]:
i=(ui,ui+τ,…,ui+(m-1)τ)
(1)
式中:τ是延遲時間;m是嵌入維數(shù)[7,8]。
將上述向量采用如下所述的的算法在二維平面上展示出來,進(jìn)而分析該序列的相關(guān)特性和二維圖中每一點表示的時間i和時間j之間是否存在著復(fù)原關(guān)系,這樣的二維圖稱之為回歸圖。
在數(shù)學(xué)上,回歸圖計算公式可以表示為[9]:
Ri,j:=(εi-i-j), i,j=1,2,…,N
(2)
式中:εi是截止距離;•表示范數(shù);(x)是Heaviside函數(shù)((x)=1,x>0;(x)=0,x≤0)。
本裝置所進(jìn)行的計算中,嵌入維數(shù)m和時間延遲τ均取3,截止距離εi取所有向量距離中最大值的5%。在按上述方法得到腦電的回歸圖后,定義回歸復(fù)雜度為回歸圖上回歸點所占的比例[10]:
RR=1N2∑Ni,j=1Ri,j
(3)
該回歸復(fù)雜度的取值在0～1之間。根據(jù)回歸復(fù)雜度與睡眠的深度基本成正比的關(guān)系,可判斷睡眠質(zhì)量越好,回歸復(fù)雜度越小;睡眠質(zhì)量越差,回歸復(fù)雜度越大。圖2(a)為睡眠質(zhì)量較高時,回歸復(fù)雜度為0.17的回歸圖;圖2(b)為睡眠質(zhì)量不高時,回歸復(fù)雜度為0.71的回歸圖。
根據(jù)計算的腦電信號的回歸復(fù)雜度指數(shù)值,直接將睡眠的深度量級用回歸復(fù)雜度指數(shù)代表。即提取受試者不同睡眠期四道腦電回歸復(fù)雜度的平均值,該平均值是睡眠深度的量化結(jié)果。
圖2 睡眠質(zhì)量較高和睡眠質(zhì)量不高時的回歸圖
1.4 刺激波形的產(chǎn)生
本文提出的個性化神經(jīng)反饋失眠治療裝置,是由一個CPU為C8051的單片機(jī)控制的。C8051單片機(jī)內(nèi)部集成了一個12位模/數(shù)轉(zhuǎn)換器、5個通用16位定時器、內(nèi)部可編程振蕩器、低功耗128 B的非易失數(shù)據(jù)存儲以及豐富的輸入輸出資源,擴(kuò)展系統(tǒng)中還包含64 KB的隨機(jī)存取存儲器RAM和64 KB的只讀存儲器ROM[11]。運用系統(tǒng)中的數(shù)/模轉(zhuǎn)換電路通過編程可以產(chǎn)生方波、三角波和正弦波等不同波形和參數(shù)的刺激模式,通過在程序中加入延時程序可以改變刺激波形的頻率,通過改變數(shù)/模轉(zhuǎn)換的數(shù)字信號值調(diào)節(jié)刺激波形的幅度。
利用單片機(jī)內(nèi)部可編程振蕩器作為單片機(jī)系統(tǒng)時鐘,內(nèi)部的參考電壓作為數(shù)/模轉(zhuǎn)換電路的參考電壓,其中數(shù)/模轉(zhuǎn)換電路的寄存器的值分別在定時器的中斷服務(wù)程序中設(shè)定,并啟動轉(zhuǎn)換,轉(zhuǎn)換結(jié)果經(jīng)過由功率放大器進(jìn)行幅度放大。
1.5 刺激模式的確定
根據(jù)睡眠深度的定量評價值,可以采取不同的刺激策略。
(1) 如果是首次刺激,預(yù)先確定一個固定的刺激模式作為起始刺激。該起始刺激根據(jù)回歸復(fù)雜度的大小來確定,當(dāng)回歸復(fù)雜度小于0.2時,無需刺激;當(dāng)回歸復(fù)雜度大于等于0.2且小于0.4時,采用1 Hz,1 V的正弦波作為起始刺激;當(dāng)回歸復(fù)雜度大于等于0.4且小于0.6時,采用5 Hz,5 V的正弦波作為起始刺激;當(dāng)回歸復(fù)雜度大于等于0.6時,采用10 Hz,10 V的正弦波作為起始刺激。
(2) 如果目前實施的刺激不是首次刺激,則通過將本次刺激與上次刺激產(chǎn)生的睡眠效果相比較而確定。
① 如果發(fā)現(xiàn)本次刺激隨著刺激參數(shù)的改變,第一次判定為睡眠質(zhì)量有所改善,則維持這個刺激模式。
② 如果在本次刺激模式條件下已是第二次判斷為改善,則對該刺激模式進(jìn)行步進(jìn)遞增,該步進(jìn)遞增,是指在容許的刺激參數(shù)范圍內(nèi)對刺激頻率和刺激幅度分別增加1 Hz和1 V,如果對該波形使用的刺激參數(shù)已到容許的最大值,則換下一種波形從1 Hz,1 V重新開始。
③ 如果發(fā)現(xiàn)本次刺激隨著刺激參數(shù)的改變,第一次判定為睡眠質(zhì)量有所下降,則取消這次參數(shù)調(diào)整,回到先前的刺激模式。
④ 如果在本次刺激模式條件下已是第二次判定為睡眠質(zhì)量下降,則對本次刺激模式進(jìn)行步進(jìn)遞減,該步進(jìn)遞減,是指在允許的刺激參數(shù)范圍內(nèi)對刺激頻率和刺激幅度分別減少1 Hz和1 V,如果對該波形使用的刺激參數(shù)已減到允許范圍內(nèi)的最小值,則依次換一種波形從允許的最大值重新開始。
(3) 按照確定的刺激模式,對受試者實施新一輪的60 s電刺激。
上述刺激也可以采用圖3說明。刺激模式包括波形和參數(shù),本系統(tǒng)所用的波形共有三種,依次為:方波、正弦波、三角波;參數(shù)每調(diào)整一次,就要在刺激60 s后反饋采集12 s腦電信號,分析了解刺激模式調(diào)整對睡眠的影響,即將本次刺激與前次刺激對睡眠的影響進(jìn)行對比,決定下一步刺激模式的調(diào)整。
圖3 刺激策略流程圖
2 結(jié)果與討論
經(jīng)兩例實驗測試表明,系統(tǒng)能有效改善失眠癥狀,提高睡眠質(zhì)量。系統(tǒng)取得良好矯治效果的原因包括:
(1) 電極在頭皮上的分布位置安排是綜合考慮了腦電采集、刺激效果和臨床應(yīng)用的便利等多個因素的;
(2) 采用腦電回歸復(fù)雜度計算算法確定睡眠質(zhì)量,耗時少,可達(dá)到實時處理腦電的要求;
(3) 腦部電刺激和腦電采集是通過同一組電極完成的,使放置在受試者頭皮上的電極大幅度減少,更切合臨床應(yīng)用實際;
(4) 比較刺激參數(shù)調(diào)整前后睡眠質(zhì)量的改變,決定刺激參數(shù)的調(diào)整策略,這個反饋治療方法與裝置完全是個性化的,克服了過去失眠治療儀刺激方法和參數(shù)千人一律的不科學(xué)狀況;
(5) 本文所提方法是用腦電來定量監(jiān)測睡眠質(zhì)量,在睡眠好時,可能不產(chǎn)生刺激或產(chǎn)生的刺激會進(jìn)一步維持這個好的睡眠;在睡眠不好時,會有多種刺激模式可自適應(yīng)改變,包括刺激的波形(如三角波、矩形波、正弦波)和刺激參數(shù)(包括幅度、頻率等),腦刺激的效果隨時受腦電監(jiān)控,矯治效果是可以得到保證的。
本系統(tǒng)的抗干擾性能可通過軟硬件結(jié)合的綜合措施予以保證。在輸入級采用差動放大電路,該差動放大電路有良好的共模抑制比,一般達(dá)80～90 dB。在程序設(shè)計時,多采用單字節(jié)指令,并在關(guān)鍵地方人為插入一些空指令,或?qū)⒂行巫止?jié)指令重復(fù)書寫;在雙字節(jié)和三字節(jié)指令之后插入單字節(jié)空指令操作,來保護(hù)在單片機(jī)CPU受到干擾時,程序可能出現(xiàn)的錯誤轉(zhuǎn)移。當(dāng)程序在受干擾的情況下可能轉(zhuǎn)移到非程序區(qū),指令冗余不再起作用,而軟件陷阱可利用一條引導(dǎo)指令,強(qiáng)行將捕獲的程序引向出錯處理程序。軟件陷阱一般安排在未使用的中斷向量區(qū),未使用的大片只讀存儲器ROM空間、程序區(qū)的斷裂點處。由于采取了這些措施,有效防止了干擾對本系統(tǒng)的影響。
當(dāng)然,本文提出的系統(tǒng)還需要進(jìn)一步的臨床研究和驗證,其進(jìn)一步完善是必要的。
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五年后的今天，我終于將離開這里，擺脫困境，尋找自己新的方向和目標(biāo)了。個中緣由，不得不向大家交待，以正視聽。
Five years ago, I joined **. Today, I have to escape from here to find a new start. Some truth you have to know before my leaving.
不得不承認(rèn)，**公司曾經(jīng)是個在環(huán)境上令人感覺愉快，協(xié)調(diào)和沒有任何地域，種族和性別歧視的公司;曾經(jīng)是個在工作上令人積極向上，自覺自愿付出只為達(dá)成目標(biāo)的公司;在管理上令人感覺人性，科學(xué)有效的公司;在同事關(guān)系上融洽友愛，互幫互助的公司。所有這一切相信也是所有在這里工作了五年以上的員工的共同感受吧?
孰料曾幾何時，風(fēng)云突變;黑云壓城，草木變色;奸佞當(dāng)?shù)?，梁斷瓦落。所有的?yōu)良傳統(tǒng)和美好愿望在我身上不復(fù)重現(xiàn)。相信大家也會知道，沒有萬不得已的原因，我為何要離開?沒有發(fā)生種種不幸的事端，我為何要離開呢?看了下文的羅列，我相信很少有人會不贊同我的決定了：
1) 作為新生兒的母親，我無法進(jìn)行正常的休假申請以應(yīng)對各種突發(fā)狀況諸如小孩生病等。因為主管規(guī)定，必須于一周前提前申報休假，不允許有突發(fā)事情的發(fā)生。 As a mother of new-born baby, I cannot apply for annual leave to face up any sudden incidents, because my supervisor rules every leave must be applied one week before leaving. No excuse for emergency incidents.
2) 在哺乳期內(nèi)，我無法享受公司對于哺乳期員工的提前下班的待遇，被主管要求加班，但不允許在OA上事先提交加班申請。因而，我不能獲得應(yīng)得的加班費。
During the breastfeeding period, I cannot get the early leave treatment as other female staff in breastfeeding period. On contrast, I had to work overtime. More the worse, I cannot get my OT salary as my supervisor doesn’t allow me to apply for OT on OA.
3) 為了評價我工作是否及時，是否匹配公司核心價值的依據(jù)，我被主管強(qiáng)迫針對每一個工作動作進(jìn)行精確到秒的計算，直接主管要求我自己掐秒表進(jìn)行相關(guān)計算。在已經(jīng)進(jìn)入21世紀(jì)的現(xiàn)在，我難道連解放前的包身工還不如嗎?
上海耐威克寵物用品有限公司總經(jīng)理 黃華隆
2013年，對于整個行業(yè)來說是消費者對品牌的認(rèn)知度有較大提升的一年，也是行業(yè)逐漸由不規(guī)范走向規(guī)范的一年。對耐威克來說：2013年是里程碑式的一年，就在剛過去的“雙11”活動中，耐威克的狗糧線上銷售額突破300萬。這是耐威克在中國市場上6年規(guī)劃和品牌沉淀取得的卓越成績。
然而，前幾年耐威克在內(nèi)銷上做得也很吃力，但是我們并沒有因為困難而迷失方向，反而一直自醒，目前對于國內(nèi)市場的不規(guī)范，我們可以通過自律來規(guī)范；國內(nèi)寵物食品沒有標(biāo)準(zhǔn)我們可以參照歐美發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)。我們是切切實實的以寵物健康為己任，精耕細(xì)作來打造事業(yè)，最終才取得這樣的銷量成績。
2013年國內(nèi)整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不是很理想，那么對于有準(zhǔn)備、有遠(yuǎn)見的企業(yè)，影響應(yīng)該微乎其微。到目前為止，寵物行業(yè)在國內(nèi)還具有廣泛的發(fā)展空間，發(fā)展勢頭也是飛快的。此外，現(xiàn)在國內(nèi)一些企業(yè)開始對產(chǎn)品創(chuàng)新逐漸加以重視，因為缺乏創(chuàng)意理念，新產(chǎn)品出來之后很快被后繼的模仿者，并被更為低價的產(chǎn)品所打壓。面對這種情況，我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該通過自律來規(guī)范自己。
我們從不會參與價格競爭，無論是線上還是線下渠道，都會有我們自己的專業(yè)人員去監(jiān)督和把控，從而避免這種惡性競爭。那么，今后我也希望同行的企業(yè)都能通過自律來共同規(guī)范寵物市場。
對于電商，耐威克今天取得的成績既有偶然性，也有必然性。偶然性就是電商的發(fā)展之快沒人能預(yù)測到，必然性就是國內(nèi)養(yǎng)寵消費者越來越多，并且網(wǎng)購的人群越來越多，對電商的需求越來越大。所以，我建議任何一個企業(yè)，面對電商時代的到來，都應(yīng)該正視，并且加入進(jìn)來。
最后，對于2014年寵物行業(yè)的發(fā)展趨勢，我覺得只要我們一起攜手把整個市場做好，做規(guī)范。未來我們肯定會越來越好。
蘇州盛康塑膠電器有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 嚴(yán)俊華
這個行業(yè)在中國目前還處于成長階段，整體市場收益的增長趨勢是必然的，2013年也不例外。就我們公司來說，去年的內(nèi)銷銷量同比前年增長了不少，但是內(nèi)銷收益增長卻并不是很大。因為現(xiàn)在市場上的同類產(chǎn)品太多，價格競爭非常嚴(yán)重，一些仿制品以低廉的價格擾亂市場，損害了眾多正規(guī)生產(chǎn)商的利益。所以目前我們還是主要以外銷為主，同時努力開發(fā)內(nèi)銷市場，并且與一些網(wǎng)店建立了合作關(guān)系，采取線上和線下相結(jié)合的方式推廣我們的產(chǎn)品。
2014年的寵物市場不會有太大的變動，還是會處于一個相當(dāng)平穩(wěn)的發(fā)展趨勢，不會有太大的增長，但一定會增長。我們會在今年對我們的產(chǎn)品價格和銷售渠道進(jìn)行一個細(xì)致的調(diào)整和規(guī)劃，爭取今年在銷量以及銷售額上都能有所突破。
上海悅舜工藝品有限公司總經(jīng)理 張成國
2013年是國內(nèi)整個寵物市場規(guī)模迅速擴(kuò)大的一年。就我們公司而言，本著給寵物一個溫馨的家為理念，以“誠信經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，不斷致力于創(chuàng)新與改良制造工藝，以滿足不同市場層面的需求。于2012年，我們大力推出Petcomer派客瑪自主品牌系列，目前該系列產(chǎn)品包含寵物包、推車、圍欄、帳篷等。與此同時，2013年我們從加拿大百分百原裝進(jìn)口了全系列配方符合美國飼料管制協(xié)會（AAFCO）所建立之營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的格瑞特?杰克（GRAET JACK’S）狗零食，深受消費者青睞。在開拓市場方面，基于“長期合作，共進(jìn)共惠”的原則，我們與經(jīng)銷商建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在嚴(yán)格控價的前提下，我們采用線上線下雙渠道齊頭并進(jìn)，堅持以“質(zhì)量和服務(wù)取勝”的原則建立了強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)。
2014年，我們計劃加大品牌的宣傳與投入力度，以進(jìn)一步提升品牌知名度。我們的目標(biāo)是明年國內(nèi)市場銷售總額同比增長一倍，尤其最重要的是更貼心、用心地開發(fā)寵物喜愛的產(chǎn)品與加大售后服務(wù)質(zhì)量。我們堅信，憑著執(zhí)著、認(rèn)真的態(tài)度，我們會做得越來越好。同時，我們相信2014年，寵物用品這個行業(yè)會發(fā)展日益繁榮、越來越成熟。
臺州市黃巖尊寶工貿(mào)有限公司總經(jīng)理 黃振健
2013年的寵物用品市場總體還是非常不錯的，就我們自身來說，2013年在產(chǎn)品的設(shè)計上下了不少工夫，如何讓我們的產(chǎn)品越來越人性化，與寵物主人的想法越來越貼合？是我們一直在思考并且一直在做的事情。我想這也是很多正規(guī)的寵物用品生產(chǎn)廠家的一個發(fā)展趨勢。
2014年整個市場依然會保持一個良好的增長態(tài)勢，國內(nèi)寵物用品生產(chǎn)廠家會越來越多，產(chǎn)品也會越來越豐富，要想在這種競爭中取得優(yōu)勢，我們依然需要不斷的創(chuàng)新。
上海耐隆經(jīng)貿(mào)有限公司市場總監(jiān) 黃興
整體上來說，2013年的市場趨勢還是向好的方向發(fā)展，在局部城市市場情況不是特別理想。我們公司在2013年的增長也達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，從2008年開始，基本上每年都能保持25%的增長率，國內(nèi)市場還是有很大的空間可以操作。但是，就目前國內(nèi)市場來看，發(fā)展還尚未成熟，也給不少廠家?guī)砹瞬恍〉膲毫Γ热缯f原材料、房租以及人力資源等成本在不斷上漲，再加上市場普遍存在的價格競爭等亂象，一些經(jīng)銷商在進(jìn)貨上越來越謹(jǐn)慎，給一些廠家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲎枇?。此外，電商的沖擊導(dǎo)致很多傳統(tǒng)的不具規(guī)模的寵物門店銷售受阻，大多寵物門店在逐步升級為集寵物美容、醫(yī)療、零售為一體的有一定規(guī)模的寵物門店。
2014年對于我們來說，是極具挑戰(zhàn)的一年。消費者的消費觀念會不斷的成熟，我們也必須加強(qiáng)在產(chǎn)品品牌成熟度方面的建設(shè)，我們也將對國內(nèi)市場的營銷策略進(jìn)行調(diào)整，不斷的滿足國內(nèi)外客戶及消費者變化的需求來提升企業(yè)與產(chǎn)品的品牌知名度。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，我們會不斷的提高生產(chǎn)效率，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，擴(kuò)大風(fēng)來客品牌的影響力，滿足更多消費者不同的消費需求。
金華市賽利得工具有限公司總經(jīng)理 施福有
2013年的國內(nèi)市場總體情況還是非常好的，消費者的消費意識在不斷改善，企業(yè)也更加注重品牌的打造。我們公司在2013對我們的品牌作了大力宣傳，效果還不錯。截止到2013年底，產(chǎn)品已銷往山東，沈陽，黑龍江，內(nèi)蒙古，唐山，天津，江蘇，上海，浙江，安徽，湖北，河南，等地區(qū)，并還在不斷擴(kuò)大，內(nèi)銷覆蓋面積越來越廣范。另外，在2013年幾次大型展會上，我們的產(chǎn)品也深受用戶的喜愛，取得了不錯的參展效果。
2014年，公司計劃在4月份將推出另一個系列的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品更注重功能性及人性化的開發(fā)，在使用上將更方便和安全。由于公司新產(chǎn)品不斷開發(fā)，2014年公司計劃外銷量在2013年的基礎(chǔ)上新增15%-20%，大型外銷客戶增加2-3個；國內(nèi)銷售在北京直銷批發(fā)之外增加上海直銷批發(fā)店，讓“力派”牽引器得到更多寵物愛好者擁有。同時，希望整個行業(yè)越來越規(guī)范化。
波波寵物用品有限公司總經(jīng)理 徐燕華
2013年是形勢比較嚴(yán)峻的一年，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的越來越多，大家都想在國內(nèi)市場分得一杯羹，市場顯得較為混亂。另外，目前受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的影響，以及原材料、勞動力等成本上漲等因素使得一些中小型企業(yè)在內(nèi)銷上有些力不從心。但對一些有長遠(yuǎn)目標(biāo)和規(guī)劃的企業(yè)來說，這些形勢對并不會影響太大。雖然波波2013的銷量同比前年有所下降，但我們依然對國內(nèi)市場有充足的信心，并且在2013年我們陸續(xù)了一些新的產(chǎn)品，保持對客戶的吸引力，我認(rèn)為這才是最重要的。在電商這一塊，我們借助天貓平臺開設(shè)了波波寵物用品旗艦店，利用平臺的影響力和我們自身產(chǎn)品的優(yōu)勢打開了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。現(xiàn)在網(wǎng)上銷售主要是B2C，針對零售客戶，這對于我們來說是新的模式，也是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
通過波波在2013年所做出的一些列規(guī)劃和調(diào)整，再加上國家法律法規(guī)的不斷完善，我相信2014年我們肯定會有一個較大的提升空間。我們也會更加注重對品牌的塑造和推廣，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，并且在設(shè)計上面會更加符合年輕人一些，以順應(yīng)這個行業(yè)的發(fā)展潮流。
青島美今生物科技有限公司總經(jīng)理 孔恒
就我們自身來說，2013來是相對平穩(wěn)的一年，穩(wěn)中有升。尤其在內(nèi)銷上，我們對國內(nèi)市場還在研究當(dāng)中，因為對比歐美等國家來說，中國顧客的消費觀念還是有很大的不同，所以我們現(xiàn)在只能說是處于一個磨合期，沒有什么特別重大的對策，跟著市場的發(fā)展和消費者的思路趨勢去走，但是也一定要做好規(guī)劃，因為國內(nèi)的市場正在飛速發(fā)展中，廠家也越來越多，一旦怠慢，你就會在激烈的競爭中失去優(yōu)勢。目前，我們的產(chǎn)品商在江浙一帶以及華南華中等城市基本都已覆蓋，
今年我們會在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，推廣一些新的產(chǎn)品，推廣重點主要分布在一些沿海發(fā)達(dá)城市，當(dāng)然也要看我們的產(chǎn)品在這個地區(qū)成活度，并且做出評估。總體來說，國內(nèi)的寵物市場一定會向著非常好的方向發(fā)展，我對這個市場并沒有什么具體的期望，因為我覺得未來十年我們都不能刻意的指望國家有什么太大的政策來完善它，但是它在不斷的發(fā)展中一定會自然而然的對廠家提出更高的要求，同時讓消費者的消費觀念得到更大的改變，從而走向成熟。我們唯一能做的就是堅持做好自己該做的事情，跟這個行業(yè)一起成長和發(fā)展。
億達(dá)寵物用品有限公司廠長 韋建峰
從2013年的市場狀況看，我們不難看出國內(nèi)的寵物市場已經(jīng)越來越成熟，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的越來越多，其實在五年前是很少有做內(nèi)銷的寵物用品企業(yè)。從2013年廣州展我們就可以看到，雖然是出口商品展，但是其中有80%以上的展商都在慢慢轉(zhuǎn)向內(nèi)銷這一塊，雖然目前所占份額很小，但是未來內(nèi)銷市場勢必會成為國內(nèi)寵物用品生產(chǎn)商的主流市場。從我們自身來看，我們主要是做天然寵物零食，這在國內(nèi)來說并不多，也有很多自稱天然寵物零食的其實都只是一個噱頭。其實在歐美等發(fā)達(dá)國家的寵物零食工業(yè)中，對于“天然”的寵物零食是有一定的標(biāo)準(zhǔn)，不符合這個標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品是不能貼上“純天然”、“有機(jī)食品”這樣的標(biāo)簽的。但是在我國的寵物零食制造加工行業(yè)中還沒有一個明確的標(biāo)準(zhǔn)可以規(guī)范企業(yè)，這讓國內(nèi)市場的天然產(chǎn)品中混進(jìn)了不少的水分。所以我們作為真正的純天然寵物零食生產(chǎn)商，對市場上的這種現(xiàn)象還是比較敏感的。在目前市場還未規(guī)范的情況下，自律非常重要，因為我們需要用長遠(yuǎn)的眼光去看待這個發(fā)展中的市場。
2014年的寵物市場會更加成熟化、規(guī)范化，養(yǎng)寵也逐漸成為眾多年輕人追求的一種時尚，所以這個市場肯定會越來越大。我們目前正在策劃一個高端品牌，依靠品牌的影響力來贏得市場。
愛麗思（中國）集團(tuán)寵物事業(yè)部銷售總經(jīng)理 劉國濤
2013年對于我們來說是不平凡的一年，收獲頗豐。在新品研發(fā)方面，公司先后推出了60多款新單品，為寵物用品市場注入了新鮮的血液，為廣大消費者提供了更多的選擇。在市場銷售方面，在保證消費者根本利益的前提下，公司通過制定更加嚴(yán)格的價格體系，對各級經(jīng)銷商進(jìn)行梳理，完善愛麗思寵物用品的銷售網(wǎng)絡(luò)，使愛麗思更能便捷地貼近消費者。此外，我們在2013年7月份舉行了經(jīng)銷商答謝會，共有來自全國各地的70家客戶（100多人）參加，大大提升了愛麗思品牌的凝聚力。
2014年依然是朝氣蓬勃的一年，整個行業(yè)市場會快速成長。我們將繼續(xù)深入推廣我們的品牌理念，如加大廣告投放力度，提升品牌形象；對產(chǎn)品的價格進(jìn)行管控，做到線上線下同步發(fā)展；繼續(xù)研發(fā)并推出新品；與發(fā)展忠誠的商簽訂長期穩(wěn)定的合作戰(zhàn)略協(xié)議以及加強(qiáng)寵物店和網(wǎng)店的終端建設(shè)等等。我們對2014年的市場信心十足。
廈門森度進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理 陳曉煒
我們主要做小動物類的產(chǎn)品。目前，在國內(nèi)專業(yè)做小寵產(chǎn)品的企業(yè)還不多，相對于貓狗類的產(chǎn)品來說，我們這行的競爭沒有那么激烈。但是，因為2013年上半年爆發(fā)的禽流感事件，內(nèi)銷這一塊遭到了一些影響。不過相比2012年，我們2013年總銷售額依然增長了40%-50%，其中內(nèi)銷主要分布在華中、華南的一些大城市。在電商這塊，我們目前已經(jīng)與京東商城和亞馬遜合作，銷量還不錯。
今年在內(nèi)銷上還是有一定阻力，因為目前的市場景氣度不是很好。不過對國內(nèi)寵物行業(yè)的未來我們還是充滿著信心，我們可以看到現(xiàn)在的年輕人，養(yǎng)小動物的越來越多，這對我們來說是一個好的趨勢。
中山泰聯(lián)寵物用品有限公司內(nèi)銷總監(jiān) 銀林
我們是從2012年下半年才開始做內(nèi)銷，通過2013年全年的宣傳和推廣，我們已經(jīng)在全國各地多數(shù)地區(qū)找到了經(jīng)銷商，并建立了良好的合作關(guān)系，內(nèi)銷上取得了不錯的成績。不過，通過2013年我們多次參加的展會情況來看，國內(nèi)仿制品特別多，這是最讓我們頭痛的事情，也是困擾很多內(nèi)銷企業(yè)的問題。
今年我們會繼續(xù)加大對新品的研發(fā)，保持每年至少推出兩個系列新產(chǎn)品的節(jié)奏。另外我希望在這個行業(yè)還缺少規(guī)范和律法的時期，我們企業(yè)都能夠通過自律來維持市場良性發(fā)展，我相信只有維持正常價格體系，致力于品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量研發(fā)的企業(yè)，才能夠在未來的市場上站穩(wěn)腳跟。
上海梓達(dá)有限公司總經(jīng)理 吳惠珍
作為經(jīng)銷商來看待2013年整個市場發(fā)展情況，我認(rèn)為還不錯，因為以前我們大多做低端的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在基本上都上升到了中高端，這與消費者的需求和理念是密切相關(guān)的，也是行業(yè)逐漸走向成熟的表現(xiàn)。通過2013年的展會我們也可以看到，很多經(jīng)銷商都開始為好的產(chǎn)品而參加展會，所以2013的展會相對以往要多。以前基本上是品牌選擇經(jīng)銷商，現(xiàn)在差不多是經(jīng)銷商選擇品牌了。作為我們來說，選擇一個品牌其實是需要考慮很多因素，因為一個品牌能不能把它做大做強(qiáng)關(guān)系到雙方的利益，所以產(chǎn)品質(zhì)量、價格以及廠家實力等方面都是需要我們?nèi)プ屑?xì)衡量的。
目前，整個行業(yè)面臨的最大問題我認(rèn)為是人才問題，因為在國內(nèi)專業(yè)研究寵物食品的營養(yǎng)專家很稀缺，所以針對這個，我們公司特別開辦了寵物營養(yǎng)師培訓(xùn)班，有專家授課，學(xué)成之后頒發(fā)國家人力資源部的證書，我們希望通過技術(shù)鑒定讓從事寵物行業(yè)的從業(yè)人員能持證上崗，維護(hù)和推動這個行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展。
2014年我們會繼續(xù)選擇一些好的產(chǎn)品，協(xié)助一些優(yōu)秀的企業(yè)打造品牌，希望能夠與眾多業(yè)內(nèi)人士同心協(xié)力，共同維護(hù)這個成長中的市場，讓其朝著更好、更成熟的方向發(fā)展。
洛陽美貝寵物食品有限公司總經(jīng)理 朱玉峰
目前我國獸藥市場份額為300～400多億元，寵物藥品及疫苗約占2%。隨著GMP認(rèn)證等工作的陸續(xù)深入開展，國家對違規(guī)廠家的大力度查處，國內(nèi)獸藥市場也取得了長足的進(jìn)步，到2013年底，通過GMP驗收的獸藥生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)2000家，產(chǎn)品劑型近2000個品種，從業(yè)人數(shù)約達(dá)12萬，取得獸醫(yī)師及助理獸醫(yī)師資格證的從業(yè)人員為2.5萬人。但是，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，基于此，洛陽美貝公司依托國家獸藥工程技術(shù)研究中心加強(qiáng)自身研發(fā)能力，在我們16個在售產(chǎn)品中就有3個是國家新獸藥，其中，2個是國家三類新獸藥，1個是國家二類新獸藥。
至今國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯，目前大型養(yǎng)殖場、高端動物醫(yī)院寵物用藥等更多地選用進(jìn)口獸藥，有500種外企獸藥在我國注冊營銷，年銷售額已超過50億元，尤其是寵物疫苗更是被外企所壟斷。國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)開發(fā)出寵物專用疫苗并上市，必將占據(jù)一定份額。
電商的銷售藥品，不但擾亂了市場價格，更是加劇了混亂用藥。為了規(guī)范用藥，自2014年4月起，網(wǎng)絡(luò)不得再銷售獸藥處方藥。農(nóng)業(yè)部更是制定了更為嚴(yán)格的獸藥監(jiān)管模式，2014起，河南省在全國率先采用獸藥二維碼管理。對每個企業(yè)設(shè)立一個二維碼管理終端，分配一個用戶名，實行密鑰管理。畜牧獸醫(yī)執(zhí)法人員和企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量稽查人員、醫(yī)生、用戶等均可用智能手機(jī)，掃描二維碼，對藥品的真?zhèn)芜M(jìn)行監(jiān)督，這些都是對寵物診療行業(yè)健康發(fā)展的利好消息。
臺灣犬業(yè)協(xié)會 李國陽
1. she couldn’t understand was ， fewer and fewer students showed interest in her lessons.
A. What；why B. That；what
C. What；because D. Why；that
2. caused the accident is still a complete mystery.
A. What B. That C. How D. Where
3. he will come back surprises all of us.
A. What B. That
C. The fact D. The matter
解析 這三道題都是通過wh-詞語的比較，考查what等引導(dǎo)名詞性從句的用法。句1完全根據(jù)句意選擇答案，句意為：“她所不明白的是：為什么越來越少的學(xué)生對她上的課感興趣?！本?、3中的what和that都可以引導(dǎo)主語從句，但what有詞義，表示“……的事”“……的話”等意思。而that只是作為從句的符號，沒有任何詞義，但盡管如此，that在從句之首不能缺少或省略。
點撥 名詞性從句是高中階段的重要語法項目之一，也是歷年高考英語試題考查的重點，尤其對于連接代詞that 和what 的用法， 不少同學(xué)感到十分困惑，做題幾乎是靠“蒙”來尋求答案。雖然that和what 都可以引導(dǎo)名詞性從句，但他們在句子中的語法功能截然不同。
答案 1. A 2. A 3. B
考法二 wh-詞語出現(xiàn)在定語從句中
1. Alice received an invitation from her boss， came as a surprise.
A. it B. that C. which D. he
解析 關(guān)系代詞which代替上文的先行詞an invitation引導(dǎo)非限制性定語從句。
答案 C。
2. I shall never forget those years I lived in the country with the farmers， has a great effect on my life.
A. that；which B. when；which
C. which；that D. when；who
解析 關(guān)系副詞when引導(dǎo)時間名詞those years的定語從句，關(guān)系代詞which代替when I lived in the country with the farmers引導(dǎo)非限制性定語從句，when...which...實際上構(gòu)成雙重定語從句。
點撥 只用which的情況有：①關(guān)系代詞作介詞賓語，即介詞+關(guān)系代詞，指物只能用which。如：Last night I had a dream in which I became a Nobel Prize winner. ②非限制定語從句中，指物只能用which， 亦可指整個前面的句子。如：He reads English every day， which does good to his English study.
答案 B。
考法三 wh-詞語出現(xiàn)在狀語從句中
1. ， mother will wait for him to have dinner together.
A. However late is he B. However he is late
C. However is he late D. However late he is
解析 這道題的正確答案在語序上符合“wh-詞語（+連帶成分）+主語+謂語……”這一語序形式。
答案 D
2. ― I’m going to the post office.
― you are there， can you get me some stamps？
A. As B. While C. Because D. If
解析 此題通過as和while的比較，考查while的用法。as和while都可作為從屬連詞，表示“當(dāng)……的時候”，但as著重表示“隨著（時間的過去）”，而while著重表示“在……的期間”“趁……之時機(jī)”。
點撥 wh-詞語構(gòu)成的從句在句型結(jié)構(gòu)上似疑問句但不是疑問句，一般都是呈“wh-詞語（+連帶成分）+主語+謂語……”這一語序形式，其中主謂部分用正常自然語序而不用倒裝語序。高考中考查名詞性從句或狀語從句時，經(jīng)?？疾檫B接詞的選用。解題時應(yīng)先判斷從句的類型，然后判斷從句是否缺少成分以及意義是否完整，最后根據(jù)引導(dǎo)狀語從句或名詞性從句的連詞的特點確定特定的連接詞。
答案 B
考法四 wh-詞語（whether，if）引導(dǎo)名詞或副詞從句
1. the 2024 Olympic Games will be held in Beijing is not known yet.
A. Whenever B. If C. Whether D. That
2. we’ll go camping tomorrow depends on the weather.
A. If B. Whether C. That D. Where
點撥 if和whether的區(qū)別在兩個連詞都表示“是否”，在動詞（如know， ask， wonder， doubt等）后面引導(dǎo)賓語從句時，兩者可以互換使用，但引導(dǎo)主語從句、表語從句、介詞賓語從句、同位語從句時，只用whether而不用if。
一般說來，在賓語從句中，whether?？膳cif互換。例如：I don’t know if/whether I can help you. 但在下面情況下，只用whether：①在介詞后。例如：I haven’t settled the question of whether I will be back home. ②用于帶to的不定式前。例如：She doesn’t know whether to go to school. ③引出主語從句，表語從句，同位語從句和讓步狀語從句。例如：Whether you like it or not ， you will have to do it./Whether she will come is still a question./The question is whether it is worth doing. ④多用于whether ... or not場合。例如：I can’t say whether it is possible or not.
答案 1.C 2.B。
1. No one can be sure in a million years.
A. what man will look like
B. what will man look like
B. what will look like what
D. what look will man like
2. You can’t imagine ， when they received these nice Christmas presents.
A. how they were excited
B. how excited they were
C. how excited were they
D. they were how excited
3. ， Mother will wait for him to have dinner together.
A. However late is he B. However he is late
C. However is he late D. However late he is
4. Can you tell me the railway station？
A. how I can get to B. how can I get to
C. where I can get to D. where can I get to
5. They want to know do to help us.
A. what can they B. what they can
C. how they can D. how can they
6. Can you make sure the gold ring？
A. where Alice had put B. where had Alice put
C. where Alice has put D. where has Alice put
7. Someone is ringing the doorbell. Go and see .
A. who is he B. who he is
C. who is it D. who it is
8. we can’t get seems better than we have.
