時間：2023-03-08 15:37:03
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇公司工作思路范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
市場信息是開展經(jīng)營工作的寶貴資源，因此，職能部門要做好經(jīng)營信息的管理，研究制定相關(guān)政策，建立經(jīng)營信息中心，對經(jīng)營信息統(tǒng)一管理，完善經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò)，做好信息收集和評估，解決信息共享問題，充分挖掘每條信息的價值，為經(jīng)營活動提供指導(dǎo)幫助。還要與有關(guān)部門共同配合，加強(qiáng)對全公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮，發(fā)揮出全公司整體經(jīng)營的優(yōu)勢。同時還要注意加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的管理，通過制度約束和職業(yè)道德教育，規(guī)范經(jīng)營行為，通過進(jìn)行系統(tǒng)的知識培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。
生產(chǎn)部門要充分發(fā)揮各自的特點，努力擴(kuò)大市場份額?！痢痢痢翆I(yè)應(yīng)在鞏固現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持和擴(kuò)大市場影響力，積極參與標(biāo)志性建筑的××××競標(biāo)，積極開拓新市場、開辟新業(yè)務(wù)，要通過原位測試手段的推廣應(yīng)用，不斷提高成果的技術(shù)含量。測量專業(yè)要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)測繪，不斷提高服務(wù)保障能力，為政府部門做好服務(wù)，同時還要積極開辟日照觀測等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并加緊星際公司的運作，盡快形成規(guī)模。管線探測業(yè)務(wù)要做大做強(qiáng)，不斷提高技術(shù)水平和生產(chǎn)組織能力，形成新的利潤增長點；基樁檢測業(yè)務(wù)要在保持技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，努力開拓測試新技術(shù)，做好服務(wù)，并與重要客戶和有關(guān)政府部門保持密切聯(lián)系，為今后的市場放開做好準(zhǔn)備。巖土施工專業(yè)首先要做好生產(chǎn)組織管理，抓好項目成本管理，提高盈利水平，這也是我們明年的一項重點工作，并且要在此基礎(chǔ)上做到抓大放小，努力承攬規(guī)模大利潤高的公建和工業(yè)項目。巖土設(shè)計要在深基坑支護(hù)項目上尋求新的突破。
為了抓住濱海新區(qū)加快建設(shè)的有利時機(jī)，積極籌建濱海分公司，加大市場開發(fā)力度，不斷擴(kuò)大在濱海新區(qū)的市場占有率，并逐步站穩(wěn)腳跟，開創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營工作新局面。
二、提高基礎(chǔ)管理水平，向管理要效益。要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，逐步改進(jìn)我們的管理模式，提高管理水平，形成嚴(yán)密高效、科學(xué)規(guī)范的管理體系。全面提高執(zhí)行力，切實保證各項決策和制度落實到位，特別是要從以下幾個方面加強(qiáng)管理：
⒈提高經(jīng)濟(jì)管理水平。首先是抓好成本控制，特別是要完善單項工程核算，通過調(diào)整核算方式和核算體系，逐步向全成本核算過渡，真實反映項目盈利情況，從而增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理對生產(chǎn)實際的指導(dǎo)作用。二是要加強(qiáng)財務(wù)工作的計劃性，搞好資金的統(tǒng)籌管理，既要認(rèn)真執(zhí)行計劃，嚴(yán)格財務(wù)審批制度，又要簡化管理手續(xù)，提高辦事效率，適應(yīng)市場環(huán)境需要。在嚴(yán)格管理的同時，為基層生產(chǎn)單位做好服務(wù)。三是加強(qiáng)財務(wù)經(jīng)濟(jì)分析，經(jīng)濟(jì)管理不僅僅是財務(wù)部門的工作，也是所有生產(chǎn)單位的一項重要任務(wù)。各單位的領(lǐng)導(dǎo)要注意培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)頭腦，要用經(jīng)濟(jì)頭腦部署本部門工作，并且對本部門的財務(wù)狀況進(jìn)行定期分析，提高決策的科學(xué)性。四是加強(qiáng)合同和施工方案評審，對合同報價、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工期要求等關(guān)鍵要素進(jìn)行科學(xué)的評價，降低經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，擴(kuò)大利潤空間。
⒉做好生產(chǎn)組織管理。合理安排人員設(shè)備，一方面要充分發(fā)揮人力物力資源，提高效率，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，另一方面要保證工程周期，維護(hù)我公司信譽(yù)。對施工和勞務(wù)型單位，要把現(xiàn)場施工管理作為一個重點，總結(jié)和推廣設(shè)備承包和項目管理改革的成功經(jīng)驗，降低成本消耗，保證施工質(zhì)量。并且不斷完善相關(guān)的配套機(jī)制和政策，加強(qiáng)宏觀控制，不能以包代管。另外，作為我局安全工作的重點單位，安全生產(chǎn)始終是一向不容忽視的重要工作，有關(guān)部門要做好經(jīng)常性的監(jiān)督檢查，消除不安全隱患，杜絕重大事故，保證職工和企業(yè)的生命財產(chǎn)安全。
⒊質(zhì)量管理要常抓不懈。強(qiáng)化質(zhì)量管理責(zé)任，做到制度化、規(guī)范化管理，責(zé)任到崗，落實到位。優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量是我們在市場競爭中的一個主要優(yōu)勢，今后我們必須要把這個優(yōu)勢保持下去。在教育上，必須堅持強(qiáng)化全公司職工的質(zhì)量意識和精品意識，避免出現(xiàn)疲憊厭倦情緒。在管理上，要把貫標(biāo)工作與實際生產(chǎn)更緊密地結(jié)合起來，既要加強(qiáng)成果檢查，也要加強(qiáng)生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，規(guī)范操作程序，確保產(chǎn)品合格率，優(yōu)級品率達(dá)到以上。
⒋嚴(yán)格辦事程序，狠抓制度落實。在完成制度修編工作的基礎(chǔ)上，抓好制度落實。特別是職能科室要圍繞公司里的制度要求，制定配套的實施細(xì)則，使管理工作進(jìn)一步納入規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道，一方面可減少工作隨意性，做到制度面前人人平等，充分體現(xiàn)公平公正的原則，另一方面有利于分工協(xié)作，明確職責(zé)，提高辦事效率，同時也便于監(jiān)督考核，推動工作。綜合管理部門要進(jìn)一步強(qiáng)化和完善督辦工作，保證班子的各項決策執(zhí)行到位。
除上述工作以外，要繼續(xù)完善設(shè)備物資管理，加強(qiáng)設(shè)備使用的跟蹤管理和新型設(shè)備調(diào)研工作，為加強(qiáng)成本控制和設(shè)備購置提供可靠的資料。還要做好成果資料的歸檔管理，并加強(qiáng)技術(shù)檔案的開發(fā)利用，利用我公司多年來掌握的資料，總結(jié)提煉出我公司自己的經(jīng)驗理論，提高我公司的技術(shù)實力。
三、堅持科技興公司方針，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐。積極探索和改革科研管理模式，妥善處理經(jīng)營生產(chǎn)和科研工作的關(guān)系，逐步建立和完善我公司的技術(shù)創(chuàng)新體系，專職研究和兼職開發(fā)相結(jié)合，自主創(chuàng)新與聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合，加強(qiáng)和科研公司所、大專公司校的聯(lián)系。鼓勵技術(shù)人員大膽創(chuàng)新，跟蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展的新趨勢，引進(jìn)新工藝，開展新業(yè)務(wù)，及時把新技術(shù)、新工藝轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為我公司的發(fā)展積攢后勁。對那些在技術(shù)創(chuàng)新上做出突出貢獻(xiàn)的同志，要大力表彰獎勵。通過加強(qiáng)科研立項工作，確定一批市場前景廣闊，符合我公司實際的科研課題。××××專業(yè)要加大多種原位測試手段的推廣應(yīng)用，不斷豐富××××技術(shù)手段，還要做好地震災(zāi)害評價等新業(yè)務(wù)的技術(shù)準(zhǔn)備工作。巖土設(shè)計和巖土施工專業(yè)要通過新樁型、新工藝的引進(jìn)開發(fā)，抓住濱海新區(qū)建設(shè)的時機(jī)，著力開發(fā)或引進(jìn)軟土處理新技術(shù)，尋找新的利潤增長點。測繪專業(yè)要加大數(shù)字化技術(shù)的投入，依托星際公司，著力研究開發(fā)地理信息系統(tǒng)，城市管網(wǎng)信息系統(tǒng)，工程地質(zhì)信息系統(tǒng)和地下水資源信息系統(tǒng)，力爭在市政府推行數(shù)字化城市戰(zhàn)略的進(jìn)程中占據(jù)有利位置。工程測試專業(yè)要加強(qiáng)物探技術(shù)的應(yīng)用研究，對新引進(jìn)的設(shè)備加緊開發(fā)利用，發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備潛能。
技術(shù)主管部門和專業(yè)總工要注意加強(qiáng)對外技術(shù)交流，豐富思路，開闊視野，隨時掌握行業(yè)技術(shù)發(fā)展的最新動態(tài)，積極參與國家和地方技術(shù)規(guī)范的編制，加強(qiáng)城市地質(zhì)科技領(lǐng)域開發(fā)，不斷提高行業(yè)地位。
四、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提高職工素質(zhì)。隨著市場經(jīng)濟(jì)和技術(shù)水平的不斷發(fā)展，企業(yè)的競爭逐步表現(xiàn)為人才的競爭，職工隊伍素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的競爭實力和發(fā)展?jié)摿?。明年我們重點要從兩級班子建設(shè)、干部隊伍建設(shè)和技術(shù)人才培養(yǎng)這幾方面入手，加強(qiáng)整體隊伍建設(shè)。
在兩級班子建設(shè)和干部隊伍建設(shè)方面，一是要繼續(xù)抓好作風(fēng)建設(shè)，使各級班子和干部加強(qiáng)責(zé)任心，增強(qiáng)緊迫感，以求真務(wù)實的態(tài)度和不斷創(chuàng)新的意識，履行管理職責(zé)，堅持深入基層，注重調(diào)查研究，提高決策水平。二是要加強(qiáng)干部考核工作，完善考核機(jī)制，突出業(yè)績考核，加大量化考核和平時考核力度。三是加強(qiáng)干部培訓(xùn)，通過專題研討、讀書交流等形式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識、管理理論和政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高政策理論水平和綜合管理能力，以及提高應(yīng)對復(fù)雜局面的能力。
在專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)方面，要加大培訓(xùn)力度，規(guī)范培訓(xùn)管理。根據(jù)技術(shù)發(fā)展的需要，認(rèn)真制定培訓(xùn)計劃，提高培訓(xùn)工作的針對性和實用性，提高培訓(xùn)質(zhì)量，重點做好注冊工程師考試的培訓(xùn)。通過實施人才工程，發(fā)掘和培養(yǎng)一批優(yōu)秀人才，對那些工作表現(xiàn)出色，有發(fā)展前途的年輕同志進(jìn)行重點培養(yǎng)。通過擴(kuò)大內(nèi)外技術(shù)交流，掌握技術(shù)發(fā)展前沿動態(tài)。通過制定激勵措施，鼓勵技術(shù)人員自覺鉆研業(yè)務(wù)。還要通過開展科技論文評比、技術(shù)比武等多種形式的活動，為尖子人才脫穎而出搭建平臺，并在全公司形成比學(xué)趕幫的良好學(xué)術(shù)氛圍，為今后的發(fā)展做好人才儲備。
五、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改革，謀求發(fā)展。面對發(fā)展過程中暴露出來的一些問題，我們認(rèn)識到傳統(tǒng)的理念和計劃經(jīng)濟(jì)的管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展的要求，只有用改革的辦法推動發(fā)展。因此，我們要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改革。
首先是搞好人力資源管理的改革，逐步推行新的用人機(jī)制和分配機(jī)制。用人上采用雙軌制模式，對于我們需要的人才，簽訂勞動合同，不再調(diào)入人事關(guān)系，改變以往只能進(jìn)不能出的現(xiàn)象，真正做到“不求人才為我所有，但求人才為我所用”，既減小了企業(yè)負(fù)擔(dān)，也擴(kuò)大了我們選人用人的靈活性和主動性，擴(kuò)大了選材范圍。我們還要逐步推行崗位管理模式，通過簽訂內(nèi)部聘用合同，明確崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)要求和相應(yīng)的待遇，對于符合崗位要求的，不論年齡不論資歷，擇優(yōu)聘用，創(chuàng)造一個公平競爭的內(nèi)部環(huán)境。對技術(shù)人員實行評聘分開，強(qiáng)調(diào)業(yè)績和表現(xiàn)，改變以往論資排輩、“干好干壞都一樣，干和不干都一樣”等不合理現(xiàn)象，進(jìn)一步完善制約機(jī)制和激勵機(jī)制，真正調(diào)動職工積極性。
在專業(yè)發(fā)展上，我們計劃對工程監(jiān)理和建筑設(shè)計實行委托管理，借助外部人才和靈活的管理機(jī)制，帶動專業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)全公司的綜合實力。在巖土施工專業(yè)繼續(xù)推行設(shè)備管理責(zé)任制和項目管理責(zé)任制，并逐步健全和完善配套的管理機(jī)制，盡快扭轉(zhuǎn)巖土施工專業(yè)目前效益較差的不利局面。
六、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。“三流企業(yè)做項目，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做文化”，優(yōu)秀的企業(yè)文化是保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。
首先要大力加強(qiáng)宣傳教育工作，對先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡弘揚表彰，對錯誤典型進(jìn)行批評教育，引導(dǎo)職工樹立正確的價值觀，在全公司范圍內(nèi)形成健康向上的精神面貌。通過總結(jié)我們過去成功的經(jīng)驗，提煉出符合自身特點，適應(yīng)發(fā)展需要，為廣大職工認(rèn)可的企業(yè)精神，經(jīng)營理念，管理理念，樹立科學(xué)的發(fā)展觀和價值觀。使全體職工在思想上和行動上達(dá)成和諧統(tǒng)一，打造優(yōu)秀的天勘文化。
2、激發(fā)員工的創(chuàng)造活力，唱響又好又快發(fā)展主旋律。要貫徹好公司職代會提出的二OO七年方針目標(biāo)和集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作會議上的形勢任務(wù)，主動深入到生產(chǎn)、經(jīng)營一線，及時掌握第一手資料，加強(qiáng)對新品開發(fā)、工藝創(chuàng)新、開拓市場方面作出顯著貢獻(xiàn)的知識分子及生產(chǎn)上的先鋒、崗位上的標(biāo)兵、市場上的模范的宣傳力度，在公司內(nèi)部形成“四尊四創(chuàng)”的良好輿論氛圍。另外，要根據(jù)公司統(tǒng)一部署，配合公司技術(shù)開發(fā)、營銷一線等部門有針對性地開展調(diào)研活動，掌握第一手資料，寫出有一定指導(dǎo)和提供領(lǐng)導(dǎo)決策參考的文章，拿出改革發(fā)展中宣傳工作的過硬產(chǎn)品。
繼續(xù)嚴(yán)控?zé)熑~面積落實。根據(jù)調(diào)查顯示，明年我縣煙農(nóng)種煙積極性依舊高漲，因此，嚴(yán)格控制煙葉種植面積依然是我縣工作的重點。加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化育苗工作管理，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化育苗規(guī)程加強(qiáng)商品化育苗管理，防止凍苗、燒苗等現(xiàn)象發(fā)生，培育出優(yōu)質(zhì)壯苗。繼續(xù)開展對煙農(nóng)的培訓(xùn)工作，開展對煙農(nóng)育苗、移栽、大田管理、打頂留葉、采收烘烤、煙葉初分等生產(chǎn)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的培訓(xùn)工作，培訓(xùn)一支適應(yīng)我縣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的職業(yè)煙農(nóng)隊伍。不斷完善煙田水利設(shè)施建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化站點建設(shè)，對年的建設(shè)項目要把好施工關(guān)和驗收關(guān)，確保工程質(zhì)量到位，進(jìn)一步提升煙基項目服務(wù)煙葉生產(chǎn)的水平。繼續(xù)落實現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)示范和煙葉標(biāo)準(zhǔn)化工作，把順昌現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)試點工作和煙葉標(biāo)準(zhǔn)化工作做好。
（二）突出服務(wù)，推動卷煙銷售水平穩(wěn)步提升
繼續(xù)把銷量增長作為銷售工作第一任務(wù)來抓，采取積極有效的措施，進(jìn)一步統(tǒng)一公司全員思想，提升卷煙營銷人員的服務(wù)意識與服務(wù)質(zhì)量，充分挖掘市場潛力，切實抓好銷量增長尤其是省產(chǎn)一二類卷煙的銷售增長。
（三）創(chuàng)新網(wǎng)建，打造煙草商業(yè)品牌。
繼續(xù)鞏固和推進(jìn)零售客戶自律組織建設(shè)，使其在穩(wěn)定零售價格秩序、規(guī)范經(jīng)營行為、加強(qiáng)零售終端建設(shè)、構(gòu)建和諧客我關(guān)系等方面發(fā)揮更加廣泛的作用；進(jìn)一步完善需求預(yù)測機(jī)制，提高公司對本地市場的全面把握能力；加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，深入開展?fàn)I銷人員崗位練兵、技能比武活動，提高其研究市場、培育市場、服務(wù)客戶的能力。
（四）打假破網(wǎng)，營建放心消費環(huán)境。
繼續(xù)深入推進(jìn)打假破網(wǎng)工作，始終保持高壓態(tài)勢，集中力量查處重大典型案件；落實內(nèi)部專賣監(jiān)管長效機(jī)制，全面提升內(nèi)部管理監(jiān)督工作水平；加大市場整治力度，抓好卷煙市場的日常監(jiān)管，營造卷煙放心消費環(huán)境。
（五）貫徹標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格規(guī)范內(nèi)部管理。
2010年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見彩虹：
1、打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財務(wù)基礎(chǔ)的“堅冰”，理順了部門的財務(wù)管理；
2、回收了大量的具有安全隱患的應(yīng)收賬款，壓縮了部門的整體應(yīng)收款；
3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想，增強(qiáng)了員工的營銷戰(zhàn)斗力；
4、新藥銷售回款1016萬，實現(xiàn)了部門盈利（毛利152萬，純利100萬），扭轉(zhuǎn)了XX年度部門虧損30萬元的“負(fù)債局面”；
5、新開發(fā)普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬
二、業(yè)績成功源于基礎(chǔ)扎實
終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎(chǔ)：
首先，注重部門的基礎(chǔ)管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結(jié)；每周例會、每周討論；每月總結(jié)、每月清算，及時發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進(jìn)行。
其次，注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，實現(xiàn)了工作上的“計劃---執(zhí)行---監(jiān)管”回路閉合。
第三，注重精簡部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共50余個，通過篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定16個品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。
第四，注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡(luò)。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計700多家，終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達(dá)70%以上。
第五，注重應(yīng)收賬款的縮減，特別是降低了現(xiàn)款結(jié)算品種的應(yīng)收款，沒有以高額應(yīng)收款作為高額回款的代價。
第六，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。
第七，注重促銷手段和營銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業(yè)務(wù)員，不做簡單的送貨員。
第八，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產(chǎn)品的流通和周轉(zhuǎn)速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。
第九，注重適時完善業(yè)務(wù)考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。
第十，注重營造“務(wù)實、扎實、老實；少說空話、多做實事”的辦事作風(fēng)，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來的不端正的心態(tài)。
任重道遠(yuǎn)，知難前進(jìn)：2010年度工作思路
2010年，終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊以“鞏固和維護(hù)武漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)；推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職。因為網(wǎng)絡(luò)是通路資源，新藥是利潤源泉，普藥是合作橋梁。
一、指導(dǎo)思想
1、兩手都要抓，兩手都要硬。
兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送
兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應(yīng)收 確保毛利 打出拳頭
普藥配送：擴(kuò)大區(qū)域 開發(fā)客戶 提升比重 堅持原則
2、雙重身份，雙重考核
雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員
雙重考核：分新藥指標(biāo)和普藥指標(biāo)兩塊考核（新藥指標(biāo)為主要考核指標(biāo)）
3、擔(dān)子更重，激勵更大
擔(dān)子更重：新藥推廣回款任務(wù)：1200萬元/年；普藥配送回款任務(wù)：2400萬元/月（含調(diào)撥）。同比增長18％
激勵更大：獎優(yōu)罰劣，多勞多得；工資定等級，獎金靠業(yè)績；全年拿多少，只憑真本事。
二、奮斗目標(biāo)
（一）、新藥推廣目標(biāo)：
1、實現(xiàn)新藥銷售回款1500萬，確保毛利220萬，比2010年度增長50%；
2、形成2~3個暢銷的、高利潤的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場上的鐵桶江山；
3、構(gòu)建“零應(yīng)付，小應(yīng)收”的賬款體系。爭取在2010年上半年實現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時，通過加大產(chǎn)品流速，盡量壓縮部門對客戶的應(yīng)收款。
（二）、普藥配送目標(biāo)：
抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系，通過談判、協(xié)議等方式，逐步擴(kuò)大它們在我公司的普藥采購的份額。
三、任務(wù)分解
（一）、新藥推廣回款任務(wù)量：
1、保底任務(wù)量：1016（2010年度實際回款基數(shù)）*1.184（XX年平均每月增長率）=1200萬元/年
2、目標(biāo)任務(wù)量：1016*1.714（公司整體目標(biāo)增長率）=1740萬元/年
3、任務(wù)分解：分任務(wù)到個人，確定基數(shù)，同比增長；“保底”考核，“目標(biāo)”激勵。詳見《2010年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細(xì)表》（略）
（二）、普藥配送回款任務(wù)量：
1、目標(biāo)任務(wù)量：2400萬元/月（含調(diào)撥）。
共2頁,當(dāng)前第1頁1
2、任務(wù)分解：分區(qū)定人；任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。詳見《2010年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》（略）
四、公司支持
將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級的終端部，由營銷副總分管，改變以前那種：
部中有部；
組織關(guān)系不明細(xì)，指令無所適從；
部門有很多領(lǐng)導(dǎo)，實際卻很少有人管；
公司通知發(fā)放不到、精神傳達(dá)不到，otc人員無歸屬感；
等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。
（一）、新藥推廣方面：
1、讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來，并且將對應(yīng)產(chǎn)品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作；
2、凡終端部操作的品種，公司在對武漢市場上的客戶進(jìn)行銷售開票時，應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系；或者完全不對武漢市場上的客戶銷售，統(tǒng)一由終端部對其供貨。不要給客戶留下“內(nèi)外價格不一致”甚至“總經(jīng)銷商的供貨價高于其它分銷商的價”的印象。
（二）普藥配送方面：
1、品種：購進(jìn)一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品；滿足零售藥店采購的品牌及品規(guī)需求。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種，并將其采購到位。
2、價格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價格下放到同行最低，形成絕對的價格優(yōu)勢。
3、服務(wù)：完善進(jìn)貨計劃收集、開票報價、配送運輸、貨物退換等全程服務(wù)系統(tǒng)，形成“對應(yīng)人做對應(yīng)事，專業(yè)人做專業(yè)事”的規(guī)范流程，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、考核：每月，公司以終端部普藥配送實際回款金額的0.2%作為終端部普藥配送的費用開支補(bǔ)貼，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配。
五、內(nèi)部調(diào)整
整體來說，部門從三大方面作出了相應(yīng)的調(diào)整：
1、部門更加強(qiáng)調(diào)“計劃—執(zhí)行—監(jiān)控—考核”的回路閉合；
2、完善了后勤服務(wù)工作，部門一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)；
3、工作更具挑戰(zhàn)性，回報更具刺激性。
（一）、新藥推廣方面：
1、廢除主管制，打破基本工資固定制，實行業(yè)務(wù)員級別制和基本工作浮動制。
a．級別及基本工資：
警戒級：700元 三級：900元 二級：1200元 一級：1500元
b：級別確定條件：
一級：實際回款在15萬元/月以上，或任務(wù)完成率為170%；（以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù)）
二級：實際回款在8萬元/月以上，或任務(wù)完成率為150%；
三級：實際回款超過1.5萬元/月，或任務(wù)完成率超過118%；
警戒級：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級；連續(xù)三個月處此級別的業(yè)務(wù)人員，調(diào)離崗位。
2、細(xì)分任務(wù)到每一個具體的業(yè)務(wù)員，
3、分客戶到具體的業(yè)務(wù)員，將客戶編號變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)字”
4、實行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個人制”：
客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員去開發(fā)和維護(hù)，但具體由哪個業(yè)務(wù)員去開發(fā)和維護(hù)，按“第一次接觸”原則決定；
5、調(diào)整考核指標(biāo)及獎罰細(xì)則：（詳見附表《2010年終端部新藥考核指標(biāo)及獎罰細(xì)則》）
b．回款金額：回款毛利
要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價格向客戶供貨
獎罰：以回款毛利的8％作為月獎金；另2％作年終獎
c．應(yīng)收賬款
要求：增加“賬款周期不得超過6個月，有超過6個月者，按金額的5%罰款。”
6、調(diào)整費用開支明細(xì)及標(biāo)準(zhǔn)
手機(jī)費：警戒級：0元 三級：100元 二級：200元 一級：300元
運輸費：提前申請，經(jīng)同意，如實核銷；
促銷費：依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷；
招待費：不得超過當(dāng)月回款金額的1‰，事前申請；
其他商務(wù)：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷；
除此之外，無任何開支項目。
（二）普藥配送方面：
1、擴(kuò)大區(qū)域
向郊區(qū)輻射。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。
武昌、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片
喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片
2、鎖定客戶
a．客戶分配原則：a、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則
b．客戶開發(fā)原則：
千萬百計鞏固大客戶，開發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級批發(fā)單位、大型連鎖藥店)
若即若離保留小客戶（對單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作）
3、明確任務(wù)
分區(qū)定人；任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。（詳見《2010年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》）
4、細(xì)化考核
原則：下滑懲罰、增長獎勵；任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計
指標(biāo)：回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入
業(yè)務(wù)員提成=（回款金額 - 任務(wù)基數(shù)）＊0.2％
5、操作原則：
養(yǎng)籠中之鳥----鞏固已有客戶，開發(fā)潛力
捕漏網(wǎng)之魚----開發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道
6、實施方法：推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃
（二）、不斷完善規(guī)章制度。一季度以來又修訂了7項本單位的內(nèi)部規(guī)章制度，堅持月、季度盤庫制度基礎(chǔ)上，通過對倉儲庫存物資進(jìn)行帳、卡、物的檢查、合格率達(dá)到98.5。
（三）、強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任，落實安全生產(chǎn)措施。
1、是堅持安全活動制度。定期組織安全教育和召開經(jīng)營安全生產(chǎn)分析會，研究解決安全生產(chǎn)中存在的問題，消除安全隱患。
2、是加強(qiáng)消防安全管理。4月份，我們組織了防火消防責(zé)任人及防火安全重點部門全體員工，舉辦“消防知識培訓(xùn)班”，邀請我市消防支隊領(lǐng)導(dǎo)和專家，進(jìn)行消防知識培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)消防器材的使用，還進(jìn)行了滅火演練和反事故演習(xí)。
3、物資公司倉庫工作人員少工作量大，全年記錄主業(yè)進(jìn)出料單2個多億元；三產(chǎn)進(jìn)出料單1個多億元，基本達(dá)到記核料單無差錯，全年完成了110kv、220kv、500kv各類瓷瓶試驗總計三萬三千五百三拾片，回收利用防污瓷瓶xwp2-70、四千四百片。
完成行車、貨物電梯、地磅等年度的審檢工作。做好500kv備品備件整理和發(fā)放工作，運回500kv泰興變、刀閘支柱清洗入庫工作，110kv招賢變開關(guān)22組；同時做好物資公司內(nèi)部電器維修工作，安裝了室外、倉庫夜間照明燈，倉庫員工為主業(yè)需要，經(jīng)常加班加點，保障了生產(chǎn)部門所需材料供應(yīng)。
對廢舊物資一律實行公開競價出售，協(xié)助各生產(chǎn)單位做好相關(guān)工作，做好記錄，以便查核，我公司認(rèn)真做好220kv陸田線、靖生線、顧莊線、現(xiàn)場回收工作，夏天頂烈日、汗流浹背，起早帶晚，完成工作任務(wù)。全年廢舊競價賣出約壹佰玖拾陸萬多元。
積極做好電網(wǎng)、城網(wǎng)、新農(nóng)網(wǎng)改造材料保管發(fā)放工作，全年無設(shè)備、人員、火災(zāi)、盜竊事故，切實保證倉儲物資的安全可靠。
4、是及時完成迎峰度夏和搶修搶險物資采供計劃。定期檢查庫存?zhèn)淦穫浼３謳齑嫖镔Y合格率。
（四）、強(qiáng)化以人為本、關(guān)愛員工理念，確保平安和諧、穩(wěn)定發(fā)展的大局。
1、是堅持“嚴(yán)格管理，友情操作”方針，在強(qiáng)調(diào)遵章守紀(jì)、規(guī)范考核的同時，又結(jié)合實際深入細(xì)致地做好思想政治工作。
2、是堅持愛心關(guān)懷困難職工，[您閱讀的文章來源文秘站網(wǎng)-文秘站網(wǎng)！]凝聚人心。今年以來已慰問職工9人次，組織愛心捐款6800元。老職工夏××的獨子因患有糖尿病被清退下崗，我們認(rèn)真做好關(guān)心慰問和思想穩(wěn)定工作，老夏非常感動，表示了理解支持公司工作大局。
3、是豐富職工精神文化生活，組織大家積極參加各項文體活動，努力營造團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，培育昂揚奮進(jìn)的團(tuán)隊精神。
（五）、開創(chuàng)電力物資“三公”交易新舉措
按照《決定》的要求切實防范、治理商業(yè)賄賂和行業(yè)壟斷，進(jìn)一步規(guī)范電力物資采供行為，主動把物資工作變成為對外聯(lián)系的窗口，把用戶工程所需的高低壓電器產(chǎn)品集中展示，明碼標(biāo)價，以便用戶選擇，我們做好工作，這樣既減少了采購成本，增加了采購工作的透明度，又增加了我們配套電器向中標(biāo)開關(guān)柜制造商雙向購銷的業(yè)務(wù)量，提高了我們的收益，推進(jìn)了“陽光工程”。
不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，電力物資“必須堅持社會主義市場經(jīng)濟(jì)的改革方向，適應(yīng)社會發(fā)展要求，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制、政治體制、文化體制、社會體制改革和創(chuàng)新，進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放，建立健全充滿活力、富有效率、更加開放的體制機(jī)制；”拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)，推行了“陽光工程”，服務(wù)內(nèi)外部客戶，創(chuàng)辦電氣設(shè)備展示廳。在供電物資工作中建立公平、規(guī)范、清廉的電力物資交易市場，更好地為用戶與供應(yīng)商之間搭建一個信息共享、誠信可靠、公平競爭的“三公”（公開、公平、公正）交易場所，有效地為防范治理商業(yè)賄賂和行業(yè)壟斷行為；宗旨是提供質(zhì)量合格、價格合理、服務(wù)優(yōu)良、行為清廉的產(chǎn)品；目標(biāo)是構(gòu)建誠信透明、規(guī)范有序、和諧清廉的電力物資交易市場；責(zé)任是保證產(chǎn)品質(zhì)量合格，保證交易陽光操作，保證售后服務(wù)到位，保證供需雙方權(quán)益。
在物資流動配送工作中我公司與眾多國內(nèi)外強(qiáng)勢品牌深層次合作，積極開拓電力產(chǎn)品營銷 市場，不斷尋求新的增長點，物流配送貨物三百二十三萬四千元，配送貨物45次，總路程達(dá)到五千四百多公里，這是我公司為以改革為動力，樹立用戶是上帝、靠服務(wù)贏得客戶的信任。
二、一至十二月經(jīng)營指標(biāo)完成情況
1、完成經(jīng)營總收入268265.288萬元（其中物資分公司收入__34.5118萬元，物流公司收入為15392,017萬元）；
2、完成經(jīng)營利潤1216.8698萬元（其中物資分公司利潤460.8608萬元，物流公司利潤為756.0099萬元），與去年同期綜合利潤相比增加460.8萬元；完成率149.23
3、為主業(yè)采購物資885.6760萬元，其中基建工程2499.7993萬元；
4、共簽采購及銷售合同552份（其中物資公司336份，合同金額為9298.77萬元；物流公司182份，合同金額為10271.3578萬元；主業(yè)34份，合同金額為6386.3546萬元），合同執(zhí)行率100。
二、20__年工作思路
采取切實有效的措施，解決工作中的差距
認(rèn)真貫徹黨的十六屆六中全會精神，以建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司為主線，充分發(fā)揮物資管理部門的職能作用，堅持科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格執(zhí)行集中招標(biāo)采購要求，搶抓發(fā)展機(jī)遇，實行規(guī)范運作，注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以一流的管理要求做好物資管理工作，[范文為文秘站網(wǎng)作者原創(chuàng)作品-轉(zhuǎn)載請加文秘站網(wǎng)外部鏈接！]千方百計確保物資供應(yīng)，使我們的各項工作均達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，高水平，高效率，高質(zhì)態(tài)，為我市電力事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻(xiàn)，爭取更上一層樓，譜寫新篇章。明確工作重點，創(chuàng)新工作思路，進(jìn)一步認(rèn)清當(dāng)前所面臨的形勢和任務(wù)，按照建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的要求，突出制度建設(shè)，強(qiáng)化物資管理，全面提高物資管理水平。在電力物資采購工作中，我們也不同程度地存在一些問題，在管理工作上還不夠規(guī)范、精細(xì)，對于這些存在的不足問題，必須認(rèn)真正視和對待，為此，20__年我們必須著重做好以下幾個方面的重點工作：
1、以人為本，強(qiáng)化監(jiān)管力度，切實防止各類違法違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生，按黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，加強(qiáng)職工隊伍的建設(shè)；繼續(xù)落實檢查個人向組織訂立廉潔承諾、單位與供應(yīng)商訂立互保協(xié)議落實情況；進(jìn)一步明確廉潔自律各項規(guī)定要求，營造反腐倡廉的工作和生活環(huán)境，時刻提醒黨員干部和重點崗位人員自重、自省、自警、自勵，嚴(yán)格防止違反廉政建設(shè)規(guī)定事件的發(fā)生，確?！叭齻€千萬不能發(fā)生”，確保單位在政治、經(jīng)濟(jì)、生活等方面的安全和穩(wěn)定。
2、完善和建立重點崗位人員廉潔檔案以及配套的報告、核查、考評、談話等監(jiān)督制度，現(xiàn)已開始實施。加強(qiáng)對重點崗位人員的監(jiān)管，通過各種渠道宣傳貫徹廉政建設(shè)的要求和三個十條，堅決執(zhí)行“一禁二退三上交”的規(guī)定，杜絕回扣不上交，收入不入帳，或私分回扣等現(xiàn)象，杜絕私設(shè)小金庫，決不允許任何人打著為職工謀利益的幌子與供應(yīng)商現(xiàn)金交易，在與廠商洽談業(yè)務(wù)，堅持二人以上經(jīng)辦，三人知曉，形成相互制約，共同把關(guān)的有效防范機(jī)制，防止違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，實施重點崗位人員廉潔檔案、核查、考評、談話等監(jiān)督制度，建立防治商業(yè)賄賂的有效機(jī)制。
3、物資管理一直是省公司強(qiáng)調(diào)集中管理的重點，近年來省公司推行集中招標(biāo)采購，從一定程度上減少了我們對電氣產(chǎn)品的選擇權(quán)、定價權(quán)，而集中招標(biāo)后，有些服務(wù)工作也沒有跟上去，給我們的工作造成一些不便，但從有利的方面去看，集中招標(biāo)采購比單一采購降低了造價，保證了質(zhì)量，規(guī)范了企業(yè)行為，也保護(hù)了方方面面的利益，是一項陽光工程，省公司要求擴(kuò)大集中招投標(biāo)采購的范圍，將所有電網(wǎng)改造的配電變壓器、柱上開關(guān)、10KV電纜、全部上報集中招標(biāo)采購，這是集約化經(jīng)營的體現(xiàn)，我公司積極配合省公司做好相關(guān)工作，樹立全局觀念，自覺服從省公司的物資集中招標(biāo)采購管理。這就更需要我們以電力產(chǎn)品展示廳支架，開創(chuàng)第三方物流，來服務(wù)政府，服務(wù)于地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，以“三公”（公開、公平、公正）交易的新模式、新載體、新機(jī)制，為用戶與供應(yīng)商之間搭建起一個信息共享、誠信可靠、公平競爭、陽光操作的互動管道和交易平臺。主動把物資工作變成為對外聯(lián)系的窗口，“始于客戶要求，終于客戶滿意”成為工作的指導(dǎo)思想，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識。以改革為動力，樹立用戶是上帝、靠服務(wù)贏得客戶的信任。繼續(xù)加強(qiáng)施耐特電器分銷專賣工作，搶占市場、擴(kuò)大市場銷售份額。扎扎實實地把各項服務(wù)工作做好，踏踏實實地當(dāng)好生產(chǎn)的后勤。
4、從目前物資隊伍的現(xiàn)狀看，尤其是倉庫員工年齡結(jié)構(gòu)偏大，文化程度偏低，專業(yè)水平還不高等，在某種程度上影響了物資工作；怎樣把這些不利因素轉(zhuǎn)化成有利因素，我們打算發(fā)揮其長處，充分調(diào)動人的積極性。對于年齡大、但工作經(jīng)驗豐富的老職工，我們將請他們著重對青年職工進(jìn)行傳、幫、帶；對文化程度低、專業(yè)知識少的職工，通過學(xué)習(xí)、專業(yè)培訓(xùn)，以提高其知識面和實踐能力，通過表揚獎勵等激勵機(jī)制，充分調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性，讓他們的潛能充分發(fā)揮出來，注意保護(hù)員工的積極性，及時做好人的思想工作，通過學(xué)習(xí)，教育幫助他們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，幫助他們不斷提高事業(yè)心和責(zé)任感，做到干一行、愛一行，使他們熱愛本職工作，努力做好本職工作；努力建立一支品行端正，作風(fēng)過硬，懂業(yè)務(wù)，會管理，善經(jīng)營的高素質(zhì)物資職工隊伍，
搞好倉儲工作，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)倉庫的軟、軟硬設(shè)施建設(shè)和人員培訓(xùn)工作，全心全意服務(wù)于生產(chǎn)和工程建設(shè)，爭取把500kv備品備件庫轉(zhuǎn)變成為省電力物資公司500kv備品備件的基地，為建設(shè)堅強(qiáng)電網(wǎng)作貢獻(xiàn)。
一、要切實解決好4個矛盾
一是大局和小局的矛盾。辦公室作為一個綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)服務(wù)的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點和落腳點，當(dāng)部門工作與機(jī)關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎(chǔ)和前提。
二是主動和被動的矛盾。辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動性，但要做好辦公室工作，又必須發(fā)揮人員的主動性，善于在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規(guī)性、規(guī)律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提前準(zhǔn)備。對領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈活的應(yīng)變能力，做到忙而不亂。同時要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務(wù)。
三是政務(wù)和事務(wù)的矛盾。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個輪子，政務(wù)工作主要有決策參謀、調(diào)查研究、政務(wù)信息、政務(wù)文電處理、政務(wù)督促檢查、機(jī)要檔案保密等工作。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應(yīng)酬、吃住行、安全衛(wèi)生等。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細(xì)，不能有半點疏忽和懈怠。
四是“過”與“不及”的矛盾。為領(lǐng)導(dǎo)出主意，當(dāng)參謀，要把握“度”，掌握分寸。辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。
二、發(fā)揮6項職能，抓實6個細(xì)節(jié)
一是發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達(dá)、溝通各方的橋梁和紐帶，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠(yuǎn)的大事上，放在情況復(fù)雜、矛盾突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點工作，既要了解上級領(lǐng)導(dǎo)的工作意見和要求，還要了解本單位的實際情況和干部員工的意見和建議。善于增強(qiáng)整體合力，樹立團(tuán)隊協(xié)作精神和服務(wù)理念，善于對上加強(qiáng)聯(lián)系，對內(nèi)加強(qiáng)管理，對外搞好協(xié)調(diào)，對下做好服務(wù)。要立足發(fā)展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強(qiáng)工作的主動性、預(yù)見性、創(chuàng)造性，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補(bǔ)缺，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。
二是發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方，承內(nèi)聯(lián)外，有自身的工作職責(zé)和工作規(guī)則。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開展創(chuàng)造條件，又要協(xié)調(diào)各方，處理好上下左右的關(guān)系，確保政令暢通。對于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責(zé)以外但沒有部門抓的或職責(zé)不明的工作，辦公室就是“不管部”，要義不容辭承擔(dān)起來，做到機(jī)關(guān)工作不留空檔，保證各項工作的全面推進(jìn)。
2019年，在市公司的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，分公司上下團(tuán)結(jié)一心，圓滿完成了全年收入計劃，截止12月，分公司全年累計完成收入5366.12萬元，完成計劃進(jìn)度的100.58%，全市排名第八位。其中金融業(yè)務(wù)完成收入3737.39萬元，完成進(jìn)度的99.27%，全市排名第五（其中etc業(yè)務(wù)的32萬未清分，清分后金融業(yè)務(wù)全面完成了全年收入）；
電商業(yè)務(wù)完成收入88.77萬元，完成計劃的65.75%，分銷業(yè)務(wù)完成收入199.35萬元，完成計劃的114.57%；
集郵文傳業(yè)務(wù)完成收入672.86萬元，完成計劃的115.61%，全市排名第五；
包裹快遞完成收入595.92萬元，完成計劃的98.01%，全市排名十二位，2019年完成情況較好的是文傳業(yè)務(wù)和分銷業(yè)務(wù)，收入缺口主要集中在電商專業(yè)。
二、當(dāng)下重點工作安排
細(xì)化管控，強(qiáng)化支撐，摒除一切困難沖刺開門紅
（一）明確重點，有的放矢開展業(yè)務(wù)。一是穩(wěn)步推進(jìn)金融轉(zhuǎn)型工作，以保險、儲蓄為抓手，實現(xiàn)快速上量，著力提升當(dāng)期收益；
以聚合支付為重點，加強(qiáng)外拓走訪，聚合客戶資產(chǎn)。二是以客戶為中心，多維度開展客維活動，金融業(yè)務(wù)按照活動方案開展廳堂客戶活動，寄遞業(yè)務(wù)開展春節(jié)前客戶拜訪工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定客源基礎(chǔ)。三是借助年前春節(jié)旺季契機(jī)，開展酒水、郵品、電影票銷售工作，寄遞業(yè)務(wù)借助春節(jié)小高峰努力上量增收，沖刺開門紅收入計劃。
（二）細(xì)化目標(biāo)，強(qiáng)化過程管控。一是加強(qiáng)對各項重點任務(wù)的督導(dǎo)，培訓(xùn)和幫扶，突出重點配好資源，營造旺季宣傳氛圍，常態(tài)化抽查、通報、點評網(wǎng)點工作開展情況。二是強(qiáng)化制度建設(shè)，擬定開門紅競賽方案、重點項目競賽方案、營銷積分薪酬方案，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供依據(jù)。三是優(yōu)化服務(wù)指標(biāo)，重點關(guān)注網(wǎng)點服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品營銷話術(shù)，對問題及時糾偏，適應(yīng)合規(guī)新要求，降低投訴指標(biāo)，提高服務(wù)質(zhì)量支撐生產(chǎn)發(fā)展。
（三）加強(qiáng)關(guān)愛，提高職工歸屬感。一是強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，成立黨員突擊隊幫扶春節(jié)旺季生產(chǎn)，幫助一線職工減輕工作壓力。二是開展新春慰問工作，通過職工家訪、困難職工慰問增強(qiáng)職工幸福感。三是開展新春文藝匯演，提升職工凝聚力。
（四）筑牢安全合規(guī)底線，加強(qiáng)節(jié)前安全檢查，杜絕風(fēng)險事故。
三、2020年工作思路
統(tǒng)籌兼顧，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
一是堅持效益優(yōu)先，推動金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，完善網(wǎng)點建設(shè)、推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，打造高素質(zhì)金融從業(yè)人員隊伍，全面提升金融業(yè)務(wù)收入占比；
二是堅持對標(biāo)找差，量質(zhì)并重發(fā)展寄遞業(yè)務(wù)，全力打好寄遞業(yè)務(wù)“降本增利”決勝之戰(zhàn)，著力做大業(yè)務(wù)規(guī)模，提升市場占有率，加大攬投渠道的建設(shè)，最大限度拉動平臺量和寄遞量；
三是堅持項目引領(lǐng)，創(chuàng)新發(fā)展文傳業(yè)務(wù)。積極整合內(nèi)外部文化傳媒資源，創(chuàng)新產(chǎn)品功能，強(qiáng)化項目開發(fā)，以“文化+”為中心，鞏固文創(chuàng)業(yè)務(wù)發(fā)展之路；
作為生產(chǎn)部門，我們知道，生產(chǎn)管理工作對企業(yè)生存與可持續(xù)發(fā)展起著置關(guān)重要的作用。在工作中，我們保持著高度的責(zé)任心，練就了過硬的技術(shù)素質(zhì)，把生產(chǎn)管理工作由被動轉(zhuǎn)為主動，積極尋求一切切實可行的辦法和手段，從領(lǐng)料到生產(chǎn)過程直至生產(chǎn)出廠，每個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格控制。因為質(zhì)量是生產(chǎn)出來，出現(xiàn)不良品給公司造成的經(jīng)濟(jì)效益損失是有形的，而給企業(yè)帶來很壞的負(fù)面影響卻是無形的，有時甚至可以毀掉一個企業(yè)。因此，我們對現(xiàn)場管理、數(shù)據(jù)管理、質(zhì)量管理、效率管理和成本管理都非常重視，特別加強(qiáng)工藝管理，增強(qiáng)工藝考核力度，改變原移用技術(shù)工程部的考核方法的不合理性，側(cè)重增加了解決生產(chǎn)問題、提高生產(chǎn)效率和工藝符合性考核，工藝工作起色很大，他們配合新品試流30個，制作樣機(jī)56臺套，主持試流288次，處理質(zhì)量問題985次，工裝制作566臺次。
二、做好新品試流二培三會工作
公司新品的開發(fā)，是注入公司各項活動的新鮮血液，是公司具有后勁的動力，因此對新品試流工作的重視是我部今年工作的重點，對新品試流，采取二培三會制
1二培：新品試流前做好充分的準(zhǔn)備工作，由工藝先參與進(jìn)入，了解產(chǎn)品重
點和控制要點，然后對員工進(jìn)行重點培訓(xùn)，使他們在生產(chǎn)前就有感性認(rèn)識，對需要控制的項目加強(qiáng)理解；新品試流結(jié)束大批量生產(chǎn)前由工藝再次進(jìn)行培訓(xùn)，對試流中出現(xiàn)的問題和要求掌握的操作要領(lǐng)進(jìn)行重點細(xì)劃強(qiáng)調(diào)；
2.三會：一會是新品試流后由工藝牽頭組織各部門參加的試流分析會，提出
試流中發(fā)現(xiàn)的問題及解決措施，并落到時間到人；二會是生產(chǎn)線體召開試流總結(jié)會，對本次試流中需要注意的事項和可能出現(xiàn)的操作問題給予總結(jié)，以便在下一批的投產(chǎn)中吸取教訓(xùn)，同樣的問題不允許重復(fù)出現(xiàn)；三會是每天利用班前會，對上日生產(chǎn)中出現(xiàn)需操作注意的問題給予指出，并記錄在線頭牌每天工作注意事項中。
有了以上措施，今天主打產(chǎn)品數(shù)碼相機(jī)DSC-3313是在邊試流邊生產(chǎn)的情況下，在很短的時間里得到量產(chǎn)，不斷持續(xù)改進(jìn)，先后解決了主板、電源板故障率高、FLASH程序丟失，中架和前后殼裝配間隙大，鋁合金電池門合上有縫，鏡頭與鏡頭罩干涉等問題，為此召開10次質(zhì)量專題會，通過各相關(guān)部門的共同努力，直通率從62上升為95，已經(jīng)出口到日本4萬多臺，質(zhì)量反饋情況良好。
三、搞好激勵機(jī)制，增強(qiáng)員工學(xué)習(xí)熱情
抓住此次批量轉(zhuǎn)合同工的機(jī)遇，在員工中開展崗位技能競賽，先后對焊接技能和裝配技能進(jìn)行的比賽，比賽優(yōu)勝者獲得轉(zhuǎn)為合同工及工資升一級的獎勵，在此過程中涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工，這些都是我部的框架，靠他們支起生產(chǎn)部的棟梁。在此過程中也掀起了比學(xué)趕超的熱情，員工有了前進(jìn)的動力。
四、提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本
生產(chǎn)部門的首要職責(zé)是高效率生產(chǎn)出合格的高質(zhì)量產(chǎn)品，為此不斷完善生產(chǎn)工藝，合理安排人員，精心制作工裝夾具，在全體干部員工的努力下，產(chǎn)量不斷提高，效率不斷提升，生產(chǎn)效率比去年同期增長22。參見附表
五、強(qiáng)化數(shù)據(jù)管理，確保數(shù)據(jù)真實性
數(shù)據(jù)的真實性，取決于生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，必須層層控制，每道交接都做到有據(jù)可查，為了確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，做到每天產(chǎn)品日產(chǎn)日清，得到了品管部品保課和管理部物管課的大力支持，使得我們生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠及時入庫，每天可以進(jìn)行盤點工作，從而使產(chǎn)品投入產(chǎn)出的平衡有了保證，確保了數(shù)據(jù)的真實性。
六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為業(yè)務(wù)提高增加劑。
經(jīng)過二年半的不懈努力，拿下了《經(jīng)濟(jì)管理》專升本的的證書，自己的管理水平的理論知識有了一定的提高，還將不斷學(xué)習(xí)，充實自身的素質(zhì)，做到學(xué)無止境。
七、存在問題
1.生產(chǎn)成本控制不力，居高不下。
分析其原因（1）主要是來料不良，到生產(chǎn)時發(fā)現(xiàn)二次加工所產(chǎn)生的費用
（2）產(chǎn)品設(shè)計，論證不充分，造成返工產(chǎn)生的費用
（3）采購降低成本后增加的生產(chǎn)成本
（4）生產(chǎn)訂單不足，補(bǔ)足工資費用部分
2.條塊溝通不暢
在條塊的橫向協(xié)調(diào)和縱向溝通有待加強(qiáng)。我們工作過程中常會出現(xiàn)一些意
外的突發(fā)事情，如質(zhì)量、安全、現(xiàn)場管理、人員管理等，這些事件客觀上表明：需要與之各部門之間的橫向聯(lián)系、相互配合、協(xié)調(diào)才可進(jìn)一步加強(qiáng)。
3.程序執(zhí)行不力，不能嚴(yán)格把關(guān)
在工作中都知道要嚴(yán)格按程序和工作流程辦事，但往往涉及到具體問題，就
執(zhí)行不到位，存在認(rèn)識上及走過場的現(xiàn)象，有時甚至不能堅持。
4.傍產(chǎn)的預(yù)見性不夠，經(jīng)常缺料造成車間停產(chǎn)，員工到崗由于停產(chǎn)而產(chǎn)生報怨
八、20__年工作目標(biāo)（見附表二）和計劃時間表
1。結(jié)合集團(tuán)總體規(guī)劃，立足本部門的各項工作，圍繞“務(wù)實、誠信、謙和、進(jìn)取”的宗旨，向管理要效益，不斷完善考核方案，勇于創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患和安全隱患，堅決扼殺在萌芽中。全年
2。繼續(xù)在降本增效上做文章，做到生產(chǎn)中用最少的人，生產(chǎn)最多的產(chǎn)品。（1）杜絕鋪張浪費現(xiàn)象，辦公用品、電腦耗材和復(fù)印紙張指定專人管理，領(lǐng)用有記錄。全年（2）用 勞動競賽激發(fā)職工勞動熱情、鼓勵員工多超產(chǎn)開展了第二屆操作比武運動會。9月份
（3）開展小改小革、合理化建議活動，對易耗品、易損件修舊利用進(jìn)行小改小革，想方設(shè)法降低產(chǎn)品制造成本，為企業(yè)節(jié)約資金、增加效益。全年
（4）加強(qiáng)工裝夾具的改進(jìn)工作，降低勞動強(qiáng)度，提高自動化控制能力，從而降低質(zhì)量控制成本。全年加強(qiáng)物料的在線控制，小至螺釘?shù)膿p耗全年
（5）嚴(yán)格控制用電用水等，節(jié)約能源，線體加班人員少時盡量集中生產(chǎn)，避免開無人燈。全年
3.采用激勵機(jī)制讓員工激情燃燒公司明文規(guī)定的物質(zhì)獎勵。公司事先設(shè)定好目標(biāo)，當(dāng)員工的表現(xiàn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時，公司便給予員工獎金或禮物等物質(zhì)上的獎勵。全年
（1）部門彈性給予的物質(zhì)獎勵。根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，部門經(jīng)理和課長給予員工額外的獎勵，但必須上報，本年度已經(jīng)有所償試全年
（2）給予員工正面的回饋。通過不同的方式，讓員工了解他們的工作表現(xiàn)優(yōu)異，有前進(jìn)的動力全年
（3）員工獎勵時給予公開表彰，使其有榮譽(yù)感。全年
（4）開展勞動競賽，課與課之間，班組與班組之間，掀起比學(xué)趕幫超的氛圍9月份
（5）為個別員工的需求量身訂做，例如，了解員工家庭情況，解決他們的困難，讓點滴溫暖照亮員工的心。全年
4.加強(qiáng)質(zhì)量意識教育，加化質(zhì)量管理意識，做好三檢制工作，杜絕人為操作現(xiàn)象發(fā)生。全年
5.對部下加強(qiáng)全方位的培訓(xùn)，進(jìn)一步做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和數(shù)理分析工作，使每位管理人員都能熟練的掌握各自的業(yè)務(wù)，勝任各自的崗位。全年
一、要切實解決好個矛盾
一是大局和小局的矛盾。辦公室作為一個綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)服務(wù)的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點和落腳點，當(dāng)部門工作與機(jī)關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎(chǔ)和前提。
二是主動和被動的矛盾。辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動性，但要做好辦公室工作，又必須發(fā)揮人員的主動性，善于在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規(guī)性、規(guī)律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提前準(zhǔn)備。對領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈活的應(yīng)變能力，做到忙而不亂。同時要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務(wù)。
三是政務(wù)和事務(wù)的矛盾。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個輪子，政務(wù)工作主要有決策參謀、調(diào)查研究、政務(wù)信息、政務(wù)文電處理、政務(wù)督促檢查、機(jī)要檔案保密等工作。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應(yīng)酬、吃住行、安全衛(wèi)生等。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細(xì)，不能有半點疏忽和懈怠。
四是“過”與“不及”的矛盾。為領(lǐng)導(dǎo)出主意，當(dāng)參謀，要把握“度”，掌握分寸。辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。
二、發(fā)揮項職能，抓實個細(xì)節(jié)
一是發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達(dá)、溝通各方的橋梁和紐帶，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠(yuǎn)的大事上，放在情況復(fù)雜、矛盾突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點工作，既要了解上級領(lǐng)導(dǎo)的工作意見和要求，還要了解本單位的實際情況和干部員工的意見和建議。善于增強(qiáng)整體合力，樹立團(tuán)隊協(xié)作精神和服務(wù)理念，善于對上加強(qiáng)聯(lián)系，對內(nèi)加強(qiáng)管理，對外搞好協(xié)調(diào)，對下做好服務(wù)。要立足發(fā)展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強(qiáng)工作的主動性、預(yù)見性、創(chuàng)造性，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補(bǔ)缺，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。
二是發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方，承內(nèi)聯(lián)外，有自身的工作職責(zé)和工作規(guī)則。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開展創(chuàng)造條件，又要協(xié)調(diào)各方，處理好上下左右的關(guān)系，確保政令暢通。對于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責(zé)以外但沒有部門抓的或職責(zé)不明的工作，辦公室就是“不管部”，要義不容辭承擔(dān)起來，做到機(jī)關(guān)工作不留空檔，保證各項工作的全面推進(jìn)。
三是發(fā)揮辦事功能，突出“做得細(xì)”。機(jī)關(guān)工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細(xì)心、細(xì)致，二要從細(xì)小的事抓起。對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻、事事處處，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓需要辦理的文電在我手中積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志在我這里受到冷落，不讓分公司機(jī)關(guān)和辦公室的形象在我這里受到影響。版權(quán)所有
四是發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”。機(jī)關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面，有的還關(guān)系到員工的切身利益。在原則問題上敢不敢逗硬是檢驗作風(fēng)是否過硬的重要標(biāo)志。辦公室工作必須講原則，嚴(yán)肅辦事紀(jì)律。一是按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問題上講人情，“走后門”，二是依法辦事。辦公室同志必須學(xué)法、懂法、守法，嚴(yán)格按照法律法規(guī)來開展工作。三是按組織原則辦事。堅持民主集中制原則，堅持一級對一級負(fù)責(zé)。
五是發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”。辦公室工作的程序性要求很強(qiáng)，特別是在大量復(fù)雜的事務(wù)性工作中，要求辦公室的同志一定要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。一定要堅持逐級匯報的原則以明確責(zé)任。要通過建立一套科學(xué)規(guī)范的工作制度、工作程序、工作規(guī)則，使每項工作都有章可循。
六是發(fā)揮督辦功能，突出“抓得實”。要據(jù)實情、講實話、干實事、創(chuàng)實效，扎扎實實，不慕虛榮，不圖虛名。實事求是干工作，實事求是反映情況，具備求真務(wù)實的精神，包括聽取基層意見，向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，力求全面、真實。工作中，要一步一個腳印，不作表面文章。
三、重點做好五項工作
一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平；另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定；二是積極開展人員整訓(xùn)；三是實施靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平；四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。
二是建改并舉，抓好制度建設(shè)。確定××年為辦公室的基礎(chǔ)建設(shè)年，在各項制度建設(shè)方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎(chǔ)上，匯編成冊，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。
三是要獎罰并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險抵押制度，確保交通安全基本穩(wěn)定。
四是要嚴(yán)格程序，抓好事務(wù)管理工作（印章管理、乘車證管理、招待費使用、電話費管理等等）。強(qiáng)調(diào)按原則，走程序，防止出現(xiàn)漏洞。
為發(fā)揮團(tuán)員青年的先鋒作用，并考慮到各單位青年的實際工作情況，我建議管理處各單位團(tuán)員青年應(yīng)組織起來，每年參加1-2次“環(huán)衛(wèi)綠化日“活動，以此有效激發(fā)了廣大團(tuán)員青年的責(zé)任意識、主人翁意識和環(huán)保意識，養(yǎng)成自覺保護(hù)油區(qū)環(huán)境良好行為，同時也充分展現(xiàn)了團(tuán)員青年積極投身建設(shè)美好家園，打造示范石油礦區(qū)的良好精神風(fēng)貌。
二、團(tuán)工作思路
1、扎實開展“青年突擊隊“活動。
要量化活動標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)影響力。落實青年突擊隊的生產(chǎn)任務(wù)和安全責(zé)任，制定《青年突擊隊競賽活動考評標(biāo)準(zhǔn)》，突擊隊活動做到主題鮮明、口號響亮、人員明確、時間具體、目標(biāo)可行。做到活動有計劃、有實施、有總結(jié)；做到學(xué)習(xí)培訓(xùn)有記錄、基礎(chǔ)臺帳健全；做到組織推動有力、任務(wù)完成出色、形象宣傳到位。
要規(guī)范活動形式，增強(qiáng)吸引力。突出以“急、難、險、重“項目、為主的青年突擊隊活動，活動現(xiàn)場要樹起青年突擊隊旗幟，做到標(biāo)識醒目，美觀大方，規(guī)范活動形式。在青年突擊活動中，做到活動記錄詳實，每次都有簽到，每次都有記錄。
20__年電力公司安全生產(chǎn)的工作思路是：牢固樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以公司加強(qiáng)“三個建設(shè)”為契機(jī)，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，健全安全管理長效機(jī)制，大力推進(jìn)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化，全面實施安全風(fēng)險管控，持續(xù)開展隱患排查治理和反違章活動，不斷推進(jìn)安全質(zhì)量管理，繼續(xù)提升應(yīng)急處置能力，立足基層、貼近實際、注重實效，全面提升安全管理水平，保持公司安全穩(wěn)定局面，為深化“兩個轉(zhuǎn)變”、建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、工作任務(wù)
（一）要認(rèn)清形勢，把握大局，全面落實安全生產(chǎn)齊抓共管責(zé)任制。
安全生產(chǎn)是公司一切工作的基礎(chǔ)，也是公司履行社會責(zé)任，發(fā)揮電力先行和基礎(chǔ)保障作用的根本要求。維護(hù)安全生產(chǎn)是全體干部員工的共同責(zé)任和義務(wù)。一是首先從領(lǐng)導(dǎo)班子抓起，建立領(lǐng)導(dǎo)班子安全工作議事制度，落實每位領(lǐng)導(dǎo)的安全責(zé)任。按照“誰管理，誰負(fù)責(zé)”的原則，確保分管工作安全。二是落實所有中層管理機(jī)構(gòu)的安全責(zé)任，針對每一項涉及安全生產(chǎn)的工作建立有效的協(xié)同和考核工作機(jī)制。貫徹“誰組織，誰負(fù)責(zé)”的原則，切實做到安全工作與其它工作“同計劃、同布置、同檢查、同總結(jié)、同考核”。三是進(jìn)一步強(qiáng)化一線工區(qū)、班組、農(nóng)村供電所和廣大員工的安全責(zé)任。堅持“誰實施，誰負(fù)責(zé)”的原則，把各項要求切實落實到位，把好安全生產(chǎn)關(guān)口。
（二）求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，推動安全生產(chǎn)工作再上新臺階
20__年，公司進(jìn)入了全面完成“十一五”規(guī)劃、謀劃“十二五”發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點，確保安全生產(chǎn)對于促進(jìn)公司發(fā)展邁上新臺階至關(guān)重要。公司各級領(lǐng)導(dǎo)必須加強(qiáng)研究，準(zhǔn)確把握新形勢和新任務(wù)，以改革創(chuàng)新精神為動力，全面加強(qiáng)安全管理。不僅要眼睛向內(nèi)，還必須眼睛向外；不僅要盯牢電網(wǎng)生產(chǎn)“一條線”，還必須看住企業(yè)發(fā)展建設(shè)整個“面”。
一要加強(qiáng)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。以“三個不發(fā)生”為重點目標(biāo)，推進(jìn)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步提高電網(wǎng)規(guī)劃、設(shè)計水平，提高工程和設(shè)備質(zhì)量，加強(qiáng)電網(wǎng)運行維護(hù)，強(qiáng)化安全風(fēng)險管控，確保電網(wǎng)、人身和設(shè)備安全，全面確保電力生產(chǎn)安全。
二要集中力量研究解決存在問題。根據(jù)特高壓交直流即將投入運行、新能源集中接入等新要求，以及雷擊、暴雪等惡劣天氣的影響，研究落實電網(wǎng)穩(wěn)定措施，保障電網(wǎng)安全運行。針對設(shè)備家族性缺陷、盜竊破壞電力設(shè)施等疑難問題，發(fā)揮生產(chǎn)、物資、財務(wù)、法律等部門力量，研究更加有效的處置手段。
三要進(jìn)一步強(qiáng)化“大安全”管理。高度關(guān)注并加強(qiáng)信息安全管理，健全保障體系和監(jiān)督體系，本文來源：文秘站 強(qiáng)化硬件設(shè)備和應(yīng)用系統(tǒng)管理，確保信息網(wǎng)絡(luò)安全；進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)治安防控，全面落實人防、技防、物防措施，完善企業(yè)與政府、公安協(xié)同處置突發(fā)事件聯(lián)動機(jī)制，維護(hù)電力設(shè)施、企業(yè)場館和員工工作安全；進(jìn)一步加強(qiáng)輔業(yè)安全管理，針對輔業(yè)生產(chǎn)特點，吸取電網(wǎng)安全管理經(jīng)驗，提高輔業(yè)安全管理水平。
四要高度重視加強(qiáng)應(yīng)急管理。進(jìn)一步健全應(yīng)急機(jī)制，理順工作流程，建立工作規(guī)范。針對突發(fā)事件預(yù)警和應(yīng)急響應(yīng)的每一個環(huán)節(jié)，制訂出具體的工作措施。同時繼續(xù)加強(qiáng)應(yīng)急隊伍、應(yīng)急裝備和應(yīng)急平臺建設(shè)和管理，加強(qiáng)應(yīng)急培訓(xùn)和演練，不斷提高公司應(yīng)急能力。
五要高度重視做好新聞宣傳與公關(guān)工作。必須增強(qiáng)敏銳性，積極、主動、規(guī)范地從正面信息，引導(dǎo)社會輿論，維護(hù)公司形象。
