時(shí)間：2023-03-06 16:05:48
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公司最新開發(fā)的產(chǎn)品涵蓋了財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、決策支持等方面。將為大型企業(yè)提供完善的應(yīng)用解決方案。在年多的開發(fā)及推廣過程中，金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也擁有了一大批用戶，如、、、等多種業(yè)務(wù)。
在領(lǐng)域，通過實(shí)施、等項(xiàng)目，形成了一套完整的行業(yè)應(yīng)用解決方案。根據(jù)提出的項(xiàng)目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對(duì)初步了解的基礎(chǔ)之上作出的，不當(dāng)之處，歡迎指正。
二、公司簡(jiǎn)介
公司創(chuàng)立于年月日，前身為“”，年轉(zhuǎn)辦為“公司”。年發(fā)展為“公司”，年改為公司。擁有最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈。有限公司是開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè)。公司宗旨是“與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友”。居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前位，銷量全國(guó)第，產(chǎn)量居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前位。公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于年起開始開發(fā)，在年的時(shí)間內(nèi)，走過了項(xiàng)目階段、核心產(chǎn)品階段，目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段。
公司總部設(shè)有開發(fā)中心、市場(chǎng)中心、銷售管理中心、服務(wù)中心、行政中心等業(yè)務(wù)與管理部門，在全國(guó)建立了余家地區(qū)分、子公司。公司現(xiàn)有員工多人，總部多人，其中專職開發(fā)人員多人。
公司的宗旨是“與用戶真誠(chéng)合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發(fā)展產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)現(xiàn)代化”。公司目標(biāo)是“、”。
三、公司承接此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)
（一）整體優(yōu)勢(shì)
1.綜合實(shí)力最強(qiáng)。公司是中國(guó)最大的公司，也是中國(guó)最大的廠商。用戶數(shù)量，市場(chǎng)占有率，行業(yè)覆蓋率等方面均居國(guó)內(nèi)同行之。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù)人，其中專職開發(fā)人員多人，在上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達(dá)萬平方米、全智能型的大廈，是中國(guó)目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國(guó)家級(jí)計(jì)劃項(xiàng)目承擔(dān)單位，市政府重點(diǎn)扶持企業(yè)。雄厚的綜合實(shí)力為承接大型項(xiàng)目提供了有力保障。
2.豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在年的時(shí)間里，公司專致于在領(lǐng)域發(fā)展，并在萬多家用戶基礎(chǔ)上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成熟的應(yīng)用模型。在行業(yè)，公司擁有一批典型用戶，通過與中國(guó)著名企業(yè)、、等的合作，形成了完整的企業(yè)解決方案。
3.質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務(wù)，確保公司產(chǎn)品、工程項(xiàng)目達(dá)到國(guó)際先進(jìn)的質(zhì)量水平，公司按照標(biāo)準(zhǔn)，建立了質(zhì)量保證體系，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、維護(hù)等全過程進(jìn)行有效的質(zhì)量控制。公司的質(zhì)量方針是“實(shí)用、先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時(shí)、真誠(chéng)的服務(wù)”。公司的質(zhì)量目標(biāo)是：“產(chǎn)品無故障，服務(wù)無投訴”。年月日，已通過了認(rèn)證機(jī)構(gòu)的全面認(rèn)證，年，公司成功導(dǎo)入服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證。
（二）開發(fā)優(yōu)勢(shì)
1.優(yōu)秀的開發(fā)隊(duì)伍。公司開發(fā)部聘請(qǐng)了很多大學(xué)教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問，規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)；建有國(guó)內(nèi)唯一一家企業(yè)博士后流動(dòng)站、；從開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)上，不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部，還設(shè)有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進(jìn)行項(xiàng)目的輔助開發(fā)。保證每個(gè)項(xiàng)目既有通用版產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，又能解決個(gè)性化的需求。
2.成熟的應(yīng)用模型。公司已有的成熟的應(yīng)用模型，既有利于更加結(jié)合的具體要求開發(fā)系統(tǒng)，也有利于縮短開發(fā)周期，這也是其他國(guó)內(nèi)外公司所不具備的。
3.先進(jìn)的技術(shù)。公司根據(jù)目前技術(shù)的最新發(fā)展趨勢(shì)，充分利用技術(shù)，在本項(xiàng)目中采取結(jié)構(gòu)，從而避免了傳統(tǒng)客戶機(jī)/服務(wù)器模式的弊端，保證了技術(shù)的先進(jìn)性和前瞻性。
4.良好的開發(fā)環(huán)境。位于上地信息產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積達(dá)萬平方米的大廈，可容納人同時(shí)辦公，其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國(guó)內(nèi)最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范、程序構(gòu)件庫、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放。先進(jìn)的開發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)提供了有力保障。
5.與其他公司的合作。公司與、、等公司結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雄厚的開發(fā)實(shí)力、成熟的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與上述公司先進(jìn)而可靠的技術(shù)平臺(tái)結(jié)合互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將在中國(guó)領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
（三）服務(wù)優(yōu)勢(shì)
1.服務(wù)宗旨。公司長(zhǎng)期以來一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一向秉承“與用戶真誠(chéng)合作，做用戶的可靠朋友”的服務(wù)宗旨。
2.服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司除家地區(qū)分公司外，全國(guó)商的總數(shù)已達(dá)到家，全國(guó)授權(quán)技術(shù)支持中心家，授權(quán)培訓(xùn)中心家。全國(guó)所有省會(huì)城市和主要地市都建起了的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，全國(guó)各地的分公司可以配合總部對(duì)公司做好服務(wù)工作。
3.服務(wù)手段。除傳統(tǒng)的服務(wù)方式，如電話、傳真、信函、上門服務(wù)等，公司已建成網(wǎng)絡(luò)化的遠(yuǎn)程支持與服務(wù)系統(tǒng)。
（四）與國(guó)外企業(yè)比較的優(yōu)勢(shì)
1.軟件的適用性和實(shí)用性強(qiáng)。在多年時(shí)間和萬用戶群的基礎(chǔ)上，公司積累了豐富的開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，熟知最適合中國(guó)國(guó)情和文化特色的管理制度、管理體系和應(yīng)用模式，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)際先進(jìn)管理思想和方法，能夠提供適應(yīng)具體用戶的實(shí)用系統(tǒng)。
2.技術(shù)服務(wù)本地化。公司在全國(guó)范圍已有健全的行銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是遍布全國(guó)的授權(quán)技術(shù)支持中心和授權(quán)培訓(xùn)中心可以為美的公司提供強(qiáng)有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)響應(yīng)，實(shí)時(shí)實(shí)地解決問題。
把網(wǎng)站登錄到各個(gè)搜索引擎和分類目錄（百度、谷歌、雅虎、網(wǎng)易、搜狐等）。這是一個(gè)很普遍的推廣方式。盡可能的使輸入貴公司的主打產(chǎn)品名稱后，你的網(wǎng)站會(huì)在搜索引擎的前列。
要達(dá)到此效果，需要做好SEO。在資金允許的情況下，不妨購買百度或谷歌的關(guān)鍵詞廣告（針對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，本人建議購買百度的關(guān)鍵詞廣告，原因是國(guó)內(nèi)大多用戶是使用百度搜索引擎）。
另外，與部分合作伙伴交換友情鏈接。
二、廣告推廣
1.選擇迅雷、土豆、優(yōu)酷或其他視頻網(wǎng)站，在其播放前播放廣告。在網(wǎng)易、騰訊、新浪等大型網(wǎng)站投放，價(jià)格會(huì)較高。
2.制作生動(dòng)、有趣、高校的FLASH動(dòng)畫投放各大視頻網(wǎng)站，內(nèi)容要有網(wǎng)站網(wǎng)址，以及網(wǎng)站上的主打產(chǎn)品。在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)上，搞笑的動(dòng)畫有利于在網(wǎng)上傳播。
3.傳單和海報(bào)，以及在報(bào)紙上購買廣告位。
三、加入C2C網(wǎng)店
在各大C2C網(wǎng)站中開通網(wǎng)站，網(wǎng)站公司的產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)的C2C網(wǎng)站有淘寶、有啊、易趣、拍拍等，英語能力較好可到EGOU網(wǎng)站上。由于這些網(wǎng)站的網(wǎng)店都是免費(fèi)的，因此不需要考慮成本，可需發(fā)費(fèi)人力在網(wǎng)站上。之后在每產(chǎn)品的描述中加入公司的網(wǎng)址，使其更加有信譽(yù)度，同時(shí)也使網(wǎng)站得到推廣。
如有必要可加入淘寶商城。
四、.借助社區(qū)
塑膠項(xiàng)目在進(jìn)展過程中，對(duì)于項(xiàng)目的達(dá)成情況，做出分析，對(duì)于需要改善的環(huán)節(jié)提出合理的依據(jù)，并依據(jù)項(xiàng)目運(yùn)行情況提出驗(yàn)證，并針對(duì)驗(yàn)證情況作出趨勢(shì)圖。
塑膠項(xiàng)目涉及到具體的細(xì)節(jié)項(xiàng)目，對(duì)于死掉或終止的項(xiàng)目進(jìn)行具體地分析，對(duì)于項(xiàng)目死掉或是終止的原因進(jìn)行分析，提出改善的措施，并對(duì)措施進(jìn)行驗(yàn)證，繪出合理的趨勢(shì)圖。
塑膠項(xiàng)目在作交樣合格率分析，對(duì)于其中存在的問題進(jìn)行分析，提出改善的意見，制定方案，并對(duì)方案和意見進(jìn)行驗(yàn)證，繪出合理的趨勢(shì)圖進(jìn)行說明。
在做打樣成本分析時(shí)，對(duì)于打樣成本的情況進(jìn)行具體地分析，對(duì)于其中存在的問題提出改善的意見，并對(duì)于可行的方案進(jìn)行驗(yàn)證，繪出發(fā)展趨勢(shì)圖。
塑膠項(xiàng)目的執(zhí)行，會(huì)發(fā)生無效工時(shí)。對(duì)于無效工時(shí)要做及時(shí)的分析，提出可行方案，對(duì)方案進(jìn)行合理地驗(yàn)證，繪出工時(shí)利用的趨勢(shì)圖加以驗(yàn)證。
二、工模部
工模部是技術(shù)含量高的部門，我們項(xiàng)目進(jìn)度大多是由工模部決定。所以，工模部的管理很重要。
工模部在進(jìn)行物料成本分析時(shí)，找出“合理地利用物料，有效地利用成本”的措施，對(duì)于可改善的措施進(jìn)行驗(yàn)證，繪出趨勢(shì)圖加以說明。
工模部人才濟(jì)濟(jì)，在進(jìn)行人力成本分析時(shí)，要合理地利用人力資源，提出人力資源改善的措施，并對(duì)改善措施進(jìn)行驗(yàn)證，給出驗(yàn)證趨勢(shì)圖，說明人力資源措施的合理性。
工模部的外發(fā)模具是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，在對(duì)其成本進(jìn)行分析時(shí)，對(duì)于可改善的部分提出應(yīng)對(duì)的措施，并對(duì)這些措施提出驗(yàn)證，依據(jù)驗(yàn)證繪出趨勢(shì)圖。
工模部中修模費(fèi)用是一個(gè)很大的支出，在對(duì)其進(jìn)行成本分析時(shí)，要合理地利用模具，有效地利用成本，提出可改善的措施并加以驗(yàn)證，并繪出可行的趨勢(shì)圖以備參考。
工模部的工時(shí)利用是決定進(jìn)度的條件，要避免無效工時(shí)的使用。在對(duì)存在的無效工時(shí)進(jìn)行分析時(shí)，要對(duì)無效工時(shí)的原因提出解決的辦法，制定可行的改善措施，依據(jù)工模部的實(shí)際工作情況進(jìn)行驗(yàn)證，繪出趨勢(shì)圖。
三、生產(chǎn)部
塑膠項(xiàng)目主要依托生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)，每個(gè)人都是塑膠生產(chǎn)的主力軍，也是公司的主要生產(chǎn)力量。
生產(chǎn)部的生產(chǎn)總值是公司的生產(chǎn)值，由每個(gè)人的產(chǎn)值構(gòu)成的。在對(duì)人均產(chǎn)值進(jìn)行分析時(shí)，對(duì)于可提高人均產(chǎn)值的改善措施進(jìn)行可行地驗(yàn)證，并對(duì)驗(yàn)證情況繪出趨勢(shì)圖。
生產(chǎn)部的工時(shí)避免無效工時(shí)的存在，對(duì)于存在的無效工時(shí)，生產(chǎn)部門要做出具體地分析，提出改善的措施，對(duì)于改善措施進(jìn)行驗(yàn)證，并繪出趨勢(shì)圖。
中國(guó)高壓電氣類產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后，--的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展！
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場(chǎng)就是電力工程。
目前，這類的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭(zhēng)搶！
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：
1、市場(chǎng)開發(fā)
我公司作為市場(chǎng)的新生，前期營(yíng)銷領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開發(fā)！在前期的市場(chǎng)開發(fā)階段，銷售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長(zhǎng)足的發(fā)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過程。
市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)！
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。
2、關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
十、推廣策略三
廣告策略:
一、廣告目標(biāo)
二、訴求選擇
三、創(chuàng)意表現(xiàn)四、媒介策略
五、廣告預(yù)算
推廣思路
一、目標(biāo)設(shè)定：
營(yíng)銷推廣是營(yíng)銷過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在某種程度上決定著營(yíng)銷的成敗。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的制點(diǎn)滴是以實(shí)現(xiàn)銷售為最終目的。其營(yíng)銷推廣必須服從于整體營(yíng)銷策略，完成其特定的營(yíng)銷任務(wù)。在制定中慶紫荊家園營(yíng)銷推廣計(jì)劃之前，必須明確其所要求達(dá)到的目標(biāo)。
根據(jù)本案為新樓盤的特點(diǎn)，根據(jù)其營(yíng)銷特征，將其推廣目標(biāo)定為：
1、將樓盤的相關(guān)信息迅速傳達(dá)給潛在消費(fèi)者，使其對(duì)樓盤有較好的認(rèn)識(shí)。
2、激發(fā)上者購買欲望，吸引看房，啟動(dòng)銷售，將城北潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。
3、塑造開發(fā)商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提高樓盤的附加值，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)樓盤針對(duì)性趕超的風(fēng)險(xiǎn)。
二、消費(fèi)行為分析：
由于房地產(chǎn)商品的特殊性，其消費(fèi)行為十分理性。畢竟購房對(duì)大多數(shù)家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產(chǎn)的購買決策周期通常較長(zhǎng)，要經(jīng)過多方比較，反復(fù)求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。
房地產(chǎn)購買決策的信息處理過程可分為：
認(rèn)知——了解——接受——購買
中慶紫荊家園的營(yíng)銷推廣必須針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)制定相應(yīng)策略，排除干擾因素，把消費(fèi)者導(dǎo)向既定方向。
三、機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析
1、城北區(qū)域第一個(gè)成規(guī)模、品質(zhì)較好的商品房居住小區(qū)，沒有競(jìng)爭(zhēng)樓盤。長(zhǎng)期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強(qiáng)于經(jīng)過多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內(nèi)的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區(qū)內(nèi)的居民、附近各類專業(yè)市場(chǎng)設(shè)攤的小業(yè)主、個(gè)體戶，都為本項(xiàng)目提供了潛在的客戶群體。
2、臨近上塘路和大關(guān)路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。
3、區(qū)域內(nèi)生活、娛樂、醫(yī)療、教育設(shè)施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區(qū)內(nèi)配套的壓力。
4、貼近運(yùn)河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。
5、城市規(guī)劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價(jià)格具有相當(dāng)增值潛力。
6、開發(fā)商有良好的聲譽(yù)、悠久的開發(fā)歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費(fèi)者的支持和信心。
四、抗性分析
1、城北區(qū)域市政建設(shè)滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時(shí)搭乘公共交通工具到達(dá)武林廣場(chǎng)耗時(shí)1小時(shí)以上。
2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質(zhì)量不高。
3、在杭州市民的意識(shí)中，城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū)，因此該基礎(chǔ)上對(duì)其他區(qū)域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區(qū)塊。
4、小區(qū)配套設(shè)施較少，而且在二期中建造，位于小區(qū)最南面，一期業(yè)主入住后一年內(nèi)無法使用，并且未來使用也不方便。
5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區(qū)內(nèi)組團(tuán)級(jí)的綠化環(huán)境營(yíng)造不夠理想。
6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯(cuò)落有致，不利于提高小區(qū)的檔次和品位。
7、城北僅有一個(gè)具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開發(fā)的真空期不會(huì)持續(xù)太久，未來競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)很快的進(jìn)入市場(chǎng)，他們利用本項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對(duì)性更強(qiáng)，能對(duì)本項(xiàng)目造成巨大的沖擊。
五、階段分析
1、預(yù)開盤階段——蓄勢(shì)待發(fā)
開盤前的兩個(gè)多月時(shí)間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本項(xiàng)目開盤，積蓄紫荊家園的消費(fèi)力量，為開盤的熱銷作準(zhǔn)備。
2、開盤強(qiáng)銷階段
配合銷售的高強(qiáng)度集中推廣，以強(qiáng)勢(shì)的媒體配合極具針對(duì)性的活動(dòng)，達(dá)到震撼市場(chǎng)的效果，迅速達(dá)到較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并有效啟動(dòng)銷售。
3、持續(xù)銷售階段
在有效推動(dòng)銷售的同時(shí)，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。
六、推廣定位
隨著幾個(gè)月前，杭州關(guān)于拱墅區(qū)運(yùn)河兩岸景觀規(guī)劃的出臺(tái)，使運(yùn)河文化/運(yùn)河房產(chǎn)浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內(nèi)的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結(jié)合附近的第二文教區(qū)，深化這一運(yùn)河文化房產(chǎn)概念，以城北濃厚的運(yùn)河風(fēng)情文化式精品樓盤形象定位出現(xiàn)。再配合世紀(jì)交替這個(gè)新時(shí)代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網(wǎng)球場(chǎng)的特點(diǎn)，定位為精確把握時(shí)代特質(zhì)的具有濃郁運(yùn)河文化的新千年社區(qū)。
七、推廣方式
在房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣中，應(yīng)整合運(yùn)用多種傳播手段，充分發(fā)揮各種手段的特點(diǎn)，以達(dá)到較好的整體效果。
1、報(bào)紙廣告。是房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主流手段，適應(yīng)配合電視、電臺(tái)、戶外等媒體的運(yùn)用。
2、直效行銷。是一種和潛在消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通和互動(dòng)的確營(yíng)銷推廣方式，其特點(diǎn)在于營(yíng)銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。
3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報(bào)道和關(guān)注，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到很好的公關(guān)宣傳效果。
4、特別途徑。針對(duì)本案的地域和消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，更可以將樓盤信息直接通過企業(yè)工會(huì)/市場(chǎng)管理委員會(huì)等途徑而對(duì)潛在消費(fèi)者項(xiàng)目接觸市場(chǎng)的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡(luò)。
八、推廣戰(zhàn)略之一
中慶紫荊家園形象識(shí)別系統(tǒng)及全面應(yīng)用
完整的CI形象識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一應(yīng)用在營(yíng)銷推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，可極大的促進(jìn)社會(huì)及潛在消費(fèi)者對(duì)紫荊家園的認(rèn)識(shí)與記憶。識(shí)別系統(tǒng)包括：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等，及其在各種場(chǎng)合的不同組合運(yùn)用。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、美觀、醒目，易識(shí)別且能充分體現(xiàn)樓盤特點(diǎn)。在整體營(yíng)銷推廣策略指導(dǎo)下綜合動(dòng)用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。
強(qiáng)調(diào)直接與消費(fèi)者接觸的場(chǎng)合的形象規(guī)劃，充分發(fā)揮其推廣作用，尤其是與銷售相關(guān)的環(huán)節(jié)：
售樓處：統(tǒng)一裝修，精心設(shè)計(jì)，營(yíng)造專業(yè)、高層次的銷售環(huán)境。周邊設(shè)置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營(yíng)造銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
工地形象：建造一個(gè)符合小區(qū)特色的大門，工地周圍建造精致藝術(shù)的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標(biāo)明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區(qū)樹立良好形象。進(jìn)出車輛用清水沖洗，施工時(shí)遵循噪音標(biāo)準(zhǔn)，處處顯示開發(fā)商和項(xiàng)目本身的精心和細(xì)心，以取得周邊群眾的良好贊譽(yù)，爭(zhēng)取潛在客戶對(duì)樓盤的認(rèn)同和信心。
戶外宣傳：城北主要街道兩旁設(shè)置燈箱，反復(fù)紫荊家園標(biāo)識(shí)及廣告口號(hào)，在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌，明確小區(qū)方位。
銷售道具：
A、售樓說明書：全面介紹樓盤，表現(xiàn)樓盤品質(zhì)。
B、銷售DM：簡(jiǎn)要介紹樓盤，易于看房者攜帶或郵寄。
C、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。
D、KT展示板：介紹小區(qū)內(nèi)公建設(shè)施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動(dòng)客戶情緒。
E、環(huán)境示意圖：介紹樓盤周邊環(huán)境和部分道路交通線。
F、樣板房
G、看樓專線
H、整個(gè)小區(qū)的模型：表現(xiàn)小區(qū)的規(guī)模和檔次。
九、推廣戰(zhàn)略之二：直效行銷計(jì)劃
1、目標(biāo)受眾群的確定和細(xì)分：
A、工廠職工
B、市場(chǎng)小業(yè)主
C、置換購房群
D、原居住在城北一帶的人
E、第二文教區(qū)教職員工
2、有針對(duì)性的直效推廣。
A、DM直效推廣會(huì)：在工廠、市場(chǎng)內(nèi)舉行小范圍的產(chǎn)品說明會(huì)，進(jìn)行直接、互動(dòng)、面對(duì)面的推廣，以達(dá)到直接的促銷效果。
B、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。
3、效果評(píng)估及反饋
借助直效推廣在最短的時(shí)間里獲得目標(biāo)受眾的直接反饋。通過反饋信息，了解目標(biāo)消費(fèi)群的需求及對(duì)樓盤的認(rèn)知，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策略。每一項(xiàng)直效推廣都要及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)估，總結(jié)和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營(yíng)銷策略服務(wù)。
十、推廣戰(zhàn)略之三：事件行俏（活動(dòng)促銷）
在營(yíng)銷的各個(gè)階段，根據(jù)不同時(shí)期社會(huì)環(huán)境的特點(diǎn)及人們關(guān)注的熱點(diǎn)，策劃有效的活動(dòng)以達(dá)到較好的公關(guān)推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動(dòng)策劃尤其要強(qiáng)調(diào)新聞炒作性。
名稱：“筑巢引鳳”計(jì)劃
目的：
1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類活動(dòng)形成較好的社會(huì)效應(yīng)與新聞價(jià)值吸引媒介關(guān)注與報(bào)道。
2、提升小區(qū)的人文氛圍，形成文化型社區(qū)的良好形象，提升小區(qū)的整體形象。
3、全面提升樓盤的品牌美譽(yù)度和開發(fā)商的企業(yè)形象
4、形成實(shí)際的促銷效果。
內(nèi)容：與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動(dòng)。
1、由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題，推出特惠活動(dòng)。
2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動(dòng)，并到紫荊家園現(xiàn)場(chǎng)參觀建議。
3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個(gè)人推出特惠房，作為對(duì)教育事業(yè)的貢獻(xiàn)，也是對(duì)社會(huì)的回報(bào)。
廣告策略
一、目標(biāo)：讓潛在客戶帶著廣告所營(yíng)造的心情來看樓，從而更能有效地體現(xiàn)樓盤優(yōu)點(diǎn)，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費(fèi)者通過這副眼鏡，可以帶著開發(fā)商希望傳達(dá)和營(yíng)造的某種色彩和心情去看房子。
二、訴求選擇：采用“潑水式”的做法把所有賣點(diǎn)寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見的現(xiàn)象，但這種做法明顯就是賣點(diǎn)太多主題不清，無法給消費(fèi)者一個(gè)清晰深刻的印象。我們的做法是，根據(jù)中慶紫荊家園樓盤本身特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)心理，提煉出幾個(gè)能準(zhǔn)確有效打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的主要訴求點(diǎn)，分別予以單一集中的重點(diǎn)表現(xiàn)。
根據(jù)對(duì)紫荊家園營(yíng)銷要素的分析以及所需達(dá)到的廣告的目標(biāo)，將其廣告訴求點(diǎn)概括為：
1、能夠精確把握新時(shí)代特質(zhì)的新千年社
2、城北最大最完善的精品小區(qū)。
3、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境。
4、臨近運(yùn)河和紫荊公園等景觀環(huán)境。
5、地處第二文教區(qū)，文化氣氛相對(duì)濃厚。
6、市政府未來規(guī)劃的城北居住中心。
7、歷史悠久的運(yùn)河文化和運(yùn)河風(fēng)情。
三、創(chuàng)意表現(xiàn)：
（一）、廣告標(biāo)語：
1、古運(yùn)河，老地方，全新生活。
2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。
3、精確把握時(shí)代特質(zhì)的新千年社區(qū)。
（二）、訴求方式及廣告創(chuàng)意：
1、理性訴求：可選擇設(shè)計(jì)師與建筑師以被采訪的方式說出本案在設(shè)計(jì)與建筑上的先進(jìn)性和優(yōu)越性。
2、感性訴求：圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感彩濃厚場(chǎng)景并配以動(dòng)情的廣告文案。
四、媒體策略：
1、報(bào)紙：主流媒體選擇杭報(bào)、錢報(bào)、都市快報(bào)。
2、電臺(tái)：費(fèi)用較低，不受時(shí)間空間的限制，能有效的傳達(dá)給目標(biāo)受眾。可以做為報(bào)紙廣告的補(bǔ)充，具體的媒體可選擇文廣臺(tái)和交通臺(tái)。
3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級(jí)電視臺(tái)在黃金時(shí)間播出。
4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。
5、DM：目標(biāo)明確，效果直接，成本較低。
五、廣告預(yù)算：
1、報(bào)紙：280萬，其中開盤后三個(gè)月內(nèi)賓110萬。
2、電臺(tái)及電視：30萬
轉(zhuǎn)型基本完成 有望進(jìn)入快速發(fā)展期
浙江陽光是國(guó)內(nèi)也是全球最大的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)，在忍受過行業(yè)整合冬天和公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型陣痛期后，將迎來快速增長(zhǎng)的機(jī)遇。公司在內(nèi)部管理上已經(jīng)做好準(zhǔn)備，產(chǎn)能建設(shè)也在緊鑼密鼓進(jìn)行，借助國(guó)家高效照明推廣政策的加強(qiáng)，有望實(shí)現(xiàn)較快的發(fā)展。
公司早在06年就提出三年轉(zhuǎn)型計(jì)劃，計(jì)劃在未來三年，推動(dòng)公司戰(zhàn)略及管理體制的改變。目標(biāo)是改變?yōu)榭鐕?guó)企業(yè)OEM代工的被動(dòng)地位，推出自主品牌，增加自有產(chǎn)品占比。措施是提高銷售部門的地位，加強(qiáng)營(yíng)銷渠道，增加銷售人員。在保持出口市場(chǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。到09年初，公司的轉(zhuǎn)型計(jì)劃已經(jīng)基本完成。自主品牌產(chǎn)品占比接近40％，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比近20％?，F(xiàn)有三個(gè)副總專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)增加到1000多個(gè)，基本覆蓋全國(guó)。
浙江陽光現(xiàn)有產(chǎn)能大部分在浙江上虞，加上江西生產(chǎn)基地已建成的7000萬只產(chǎn)能，總產(chǎn)能約2，2億只。根據(jù)東方證券家電行業(yè)資深分析9幣張小嘎預(yù)計(jì)，09年底江西基地產(chǎn)能將達(dá)1億只，廈門基地已經(jīng)完成了征地工作，年底可達(dá)產(chǎn)2Q00萬只，09年總共新增產(chǎn)能5000萬只，約相當(dāng)于增加20％。公司計(jì)劃到2010年底，江西基地約2億只產(chǎn)能和廈門基地2億只產(chǎn)能基本建成。到2011年左右，全部產(chǎn)能將達(dá)產(chǎn)，迎接2011年各國(guó)禁止白熾燈的高峰期。
09年中央財(cái)政將加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，初步確定推廣規(guī)模為1億只，比2008年擴(kuò)大1倍。預(yù)計(jì)公司在09年將繼續(xù)領(lǐng)先，占比有望超過30％，顯著拉動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量。
張小嘎同時(shí)指出，相對(duì)于其他行業(yè)，電光源行業(yè)是易耗低值必需品，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊較小。08年四季度也受到了部分沖擊，09年一月二月有所回暖，基本和08年同期持平。如果不考慮政策因素，節(jié)能燈行業(yè)的增長(zhǎng)將不高于20％。但各國(guó)相繼推出鼓勵(lì)高效照明產(chǎn)品甚至禁止白熾燈的政策，我國(guó)也計(jì)劃在10年內(nèi)逐步禁止白熾燈，電光源轉(zhuǎn)換將給節(jié)能燈行業(yè)帶來快速發(fā)展的歷史機(jī)遇。
中標(biāo)國(guó)家高效照明項(xiàng)目長(zhǎng)期看好
上周，入圍國(guó)家高效照明計(jì)劃的結(jié)果正式公布：財(cái)政部和國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合舉行的“國(guó)家高效照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目”日前正式公示了中標(biāo)入圍結(jié)果。招標(biāo)的8個(gè)項(xiàng)目包中，佛山照明中標(biāo)6個(gè)項(xiàng)目、浙江陽光中標(biāo)5個(gè)包、雪萊特中標(biāo)3個(gè)包。
盡管對(duì)此次中標(biāo)結(jié)果早在市場(chǎng)預(yù)期之內(nèi)，但分析人士對(duì)此仍然樂觀。中投證券的袁浩然就表示，浙江陽光在節(jié)能燈招標(biāo)中是大贏家，中標(biāo)全部5個(gè)包，而且均以綜合評(píng)分第一名中標(biāo)。他認(rèn)為，浙江陽光長(zhǎng)期為菲利普等國(guó)際廠商代工，此次全面高分中標(biāo)說明其技術(shù)水平、工藝控制能力還是高出一籌，在高頻上表現(xiàn)更為明顯。另外公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制好，管理層非常優(yōu)秀，只不過出口占比過大，在國(guó)內(nèi)拓展市場(chǎng)還需要一段時(shí)間。
需要投資者注意的是，佛山照明產(chǎn)品線長(zhǎng)，此次招標(biāo)也體現(xiàn)了該優(yōu)勢(shì)，除節(jié)能燈中標(biāo)3個(gè)包外，還中標(biāo)了全部高壓鈉燈3個(gè)包。但是得分普遍偏后面，說明佛山照明整體還是以規(guī)模大、品種全、營(yíng)銷能力強(qiáng)為看點(diǎn)，在傳統(tǒng)照明燈具上有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是在新型節(jié)能燈方面并不占優(yōu)勢(shì)。而雪萊特也中標(biāo)普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈的3個(gè)包，表現(xiàn)了一定的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是公司主攻汽車照明燈遲遲沒有得到整車廠接受，業(yè)務(wù)大發(fā)展尚需時(shí)日。
綠色照明工程是“十一五”期間國(guó)家組織實(shí)施的10大節(jié)能工程之一，2008年，各部門在國(guó)家發(fā)改委下達(dá)的5000萬只推廣任務(wù)基礎(chǔ)上，加大推廣力度，截至今年1月底，共推廣節(jié)能燈6200萬只。按照發(fā)改委最新計(jì)劃，今年的目標(biāo)是推廣1億只，本次投標(biāo)在去年推廣的普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈、三基色雙端熒光燈(T5、T8)基礎(chǔ)上，增加高壓鈉燈(用于道路、工礦照明)。中標(biāo)入圍僅指具有參加財(cái)政補(bǔ)貼推廣高效照明產(chǎn)品活動(dòng)的資格，后續(xù)推廣還有大量的工作要做。不過由于此項(xiàng)推廣國(guó)家補(bǔ)貼非常高，(對(duì)個(gè)人銷售國(guó)家補(bǔ)貼50％，對(duì)團(tuán)體銷售補(bǔ)貼30％)，因此補(bǔ)貼后在價(jià)格上有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，只是總量控制，這和家電下鄉(xiāng)完全不一樣，09年全年實(shí)現(xiàn)1億只的推廣任務(wù)不成問題。
但是考慮到業(yè)務(wù)占比不同，真正受益比較明顯的是浙江陽光。浙江陽光公告稱，09年參標(biāo)的產(chǎn)品由于采用了新技術(shù)和新工藝，大幅提升了產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)、性能及環(huán)保指標(biāo)，因此參標(biāo)產(chǎn)品的投標(biāo)價(jià)相比去年提高了20％～30％。本次全面高價(jià)中標(biāo)不僅有利于提高公司當(dāng)期盈利，還會(huì)對(duì)公司國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與產(chǎn)品的推廣產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用。
網(wǎng)站建設(shè)完成之后，更重要的是對(duì)網(wǎng)站的推廣，而網(wǎng)站推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。因此，在某個(gè)階段內(nèi)，就要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的效果評(píng)估。每星期要達(dá)到多少獨(dú)立ip的量，達(dá)到一個(gè)怎樣的排名，外鏈的數(shù)量，注冊(cè)用戶的數(shù)量等等都是自己可以評(píng)估的對(duì)象。設(shè)立階段性的目標(biāo)，能夠讓計(jì)劃隨時(shí)跟著網(wǎng)站和客戶需求進(jìn)行改動(dòng)，從而有利于推廣活動(dòng)的進(jìn)行。
不同階段方法要有具體的實(shí)施方法
網(wǎng)絡(luò)推廣分為不同的階段，每個(gè)階段的實(shí)施方案也會(huì)隨著客戶需求和網(wǎng)站的發(fā)展而有所不同。列出具體的方法，如推廣要側(cè)重哪種形式，在哪個(gè)方面加大投入等等都是網(wǎng)站方案需要考慮的問題。
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣
也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。
網(wǎng)站推廣策劃書 的編寫要點(diǎn)，如何策劃編寫企業(yè)或公司網(wǎng)站建設(shè)或推廣策劃書，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計(jì)劃書撰寫方法。
網(wǎng)站推廣策劃書摘要：制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
第二章組織管理
第三條國(guó)家林業(yè)局科技主管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組織、管理和指導(dǎo)全國(guó)林業(yè)科技成果推廣計(jì)劃的實(shí)施工作。各省、自治區(qū)、直轄市林業(yè)廳（局），各森工（林業(yè)）集團(tuán)公司，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)林業(yè)局和國(guó)家林業(yè)局有關(guān)直屬單位的科技推廣管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本地方、本單位推廣計(jì)劃項(xiàng)目的申報(bào)、組織實(shí)施等管理工作。
第三章項(xiàng)目申報(bào)與審批
第四條國(guó)家林業(yè)局科技主管機(jī)構(gòu)根據(jù)林業(yè)生態(tài)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)建設(shè)的技術(shù)需求，每年《國(guó)家林業(yè)局林業(yè)科技成果推廣計(jì)劃項(xiàng)目年度指南》（以下簡(jiǎn)稱《指南》）。
第五條各省、自治區(qū)、直轄市林業(yè)廳（局）、各森工（林業(yè)）集團(tuán)公司、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)林業(yè)局、國(guó)家林業(yè)局有關(guān)直屬單位，根據(jù)《指南》要求，組織本地方、本單位推廣計(jì)劃項(xiàng)目的申報(bào)。
第六條項(xiàng)目申報(bào)條件：
（一）申報(bào)項(xiàng)目所依托的技術(shù)成果必須已通過鑒定或驗(yàn)收（或評(píng)審），其技術(shù)成熟、適用、應(yīng)用范圍廣，輻射力強(qiáng)，成果無權(quán)屬異議。
（二）申報(bào)項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，技術(shù)先進(jìn)，有助于帶動(dòng)和促進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，有利于提升林業(yè)生態(tài)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)建設(shè)中的技術(shù)水平，對(duì)社會(huì)、環(huán)境、資源沒有危害。
（三）申報(bào)單位必須是從事林業(yè)科技推廣、科學(xué)研究、生產(chǎn)的機(jī)構(gòu)，并且具備實(shí)施項(xiàng)目所需的技術(shù)基礎(chǔ)條件。
第七條申報(bào)項(xiàng)目應(yīng)提供如下材料：
（一）《國(guó)家林業(yè)局科技成果推廣計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)書》（見附1）。
（二）所應(yīng)用技術(shù)成果的《科技成果鑒定（驗(yàn)收）證書》，或其他相應(yīng)的評(píng)價(jià)材料（如評(píng)估報(bào)告、專利證書、法定的專門機(jī)構(gòu)出具的審查報(bào)告或證明、測(cè)試分析報(bào)告等）。
（三）其他相關(guān)文件（如各類許可證、準(zhǔn)產(chǎn)證及有關(guān)必須取得的證書等）。
上述技術(shù)資料和有關(guān)文件的內(nèi)容必須真實(shí)可靠，引用文獻(xiàn)資料等必須說明來源，材料、文件必須打印、裝訂整齊，符合檔案部門的要求。
第八條各省、自治區(qū)、直轄市林業(yè)廳（局），各森工（林業(yè)）集團(tuán)公司，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)林業(yè)局和國(guó)家林業(yè)局有關(guān)直屬單位作為組織項(xiàng)目申報(bào)的單位，負(fù)責(zé)對(duì)本地方、本單位項(xiàng)目進(jìn)行初步審查，并以廳（局）級(jí)正式文件將項(xiàng)目上報(bào)國(guó)家林業(yè)局科技主管機(jī)構(gòu)。
第九條國(guó)家林業(yè)局科技主管機(jī)構(gòu)組織專家對(duì)各地方、各單位按照《指南》要求申報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，經(jīng)評(píng)審?fù)ㄟ^的項(xiàng)目納入項(xiàng)目庫管理，同時(shí)提出林業(yè)科技成果重點(diǎn)推廣計(jì)劃項(xiàng)目年度計(jì)劃。由委托單位（甲方）、保證單位（乙方）和承擔(dān)單位（丙方）三方共同簽訂《林業(yè)科學(xué)技術(shù)推廣計(jì)劃項(xiàng)目合同》（見附2），其中國(guó)家林業(yè)局科技主管機(jī)構(gòu)為項(xiàng)目委托單位（甲方）；各省、自治區(qū)、直轄市林業(yè)廳（局），各森工（林業(yè)）集團(tuán)公司，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)林業(yè)局和國(guó)家林業(yè)局有關(guān)直屬單位為項(xiàng)目保證單位（乙方）。
第四章項(xiàng)目管理與監(jiān)督
第十條為確保項(xiàng)目的順利實(shí)施，國(guó)家林業(yè)局科技主管機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目實(shí)行跟蹤監(jiān)督和管理。項(xiàng)目承擔(dān)單位要自覺接受上級(jí)林業(yè)主管部門的檢查、監(jiān)督，并在每年年終將項(xiàng)目進(jìn)展情況報(bào)上級(jí)林業(yè)主管部門。各項(xiàng)目保證單位要定期對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行檢查，檢查情況報(bào)國(guó)家林業(yè)局科技主管機(jī)構(gòu)。國(guó)家林業(yè)局科技主管機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行不定期檢查。
第十一條項(xiàng)目承擔(dān)單位不得擅自變更或調(diào)整項(xiàng)目實(shí)施任務(wù)、地點(diǎn)、規(guī)模和技術(shù)指標(biāo)等合同內(nèi)容，確需變更或調(diào)整的，由項(xiàng)目保證單位審查后向國(guó)家林業(yè)局科技主管機(jī)構(gòu)提出書面申請(qǐng)，由國(guó)家林業(yè)局科技主管機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際情況審核批復(fù)。
第十二條項(xiàng)目執(zhí)行期間，如遇不可抗力或其他特殊原因，對(duì)項(xiàng)目造成較大影響的，項(xiàng)目保證單位要及時(shí)取證并書面報(bào)告國(guó)家林業(yè)局科技主管機(jī)構(gòu)，由國(guó)家林業(yè)局科技主管機(jī)構(gòu)做出中止或撤項(xiàng)的決定。
第五章經(jīng)費(fèi)管理
第十三條實(shí)施林業(yè)科技成果推廣計(jì)劃項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)由國(guó)家財(cái)政撥款以及地方配套或項(xiàng)目承擔(dān)單位自籌。
第十四條項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)實(shí)行?？顚Ｓ?，國(guó)家財(cái)政撥款主要用于與項(xiàng)目有關(guān)的試驗(yàn)費(fèi)、檢測(cè)費(fèi)、儀器設(shè)備費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、資料信息費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等。任何部門、單位或個(gè)人不得以任何方式擠占、截留、滯留、挪用項(xiàng)目資金，不得擅自改變項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出方向。
第十五條對(duì)挪用、擠占、截留、改變資金用途等違反有關(guān)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的單位，將停止項(xiàng)目實(shí)施，并按照國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)肅處理。同時(shí)，對(duì)于違規(guī)使用資金的項(xiàng)目承擔(dān)單位，取消其下一年度林業(yè)科技成果推廣計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)資格。
第六章項(xiàng)目驗(yàn)收
第十六條項(xiàng)目承擔(dān)單位（丙方）必須按期完成項(xiàng)目，并在項(xiàng)目完成后的三個(gè)月內(nèi)提出驗(yàn)收申請(qǐng)。不能按期完成的項(xiàng)目，項(xiàng)目保證單位要提出延期申請(qǐng)，待國(guó)家林業(yè)局科技主管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第十七條申請(qǐng)項(xiàng)目驗(yàn)收需提供以下材料：
（一）《國(guó)家林業(yè)局科技成果（推廣）計(jì)劃項(xiàng)目驗(yàn)收申請(qǐng)表》（見附3）。
（二）項(xiàng)目實(shí)施總結(jié)報(bào)告。
（三）項(xiàng)目合同復(fù)印件。
（四）項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)決算表。
（五）技術(shù)推廣應(yīng)用的有關(guān)證明材料等。
項(xiàng)目承擔(dān)單位將以上材料報(bào)送項(xiàng)目保證單位（乙方）；由項(xiàng)目保證單位（乙方）審核確認(rèn)后，以正式公文上報(bào)國(guó)家林業(yè)局科技主管機(jī)構(gòu)（甲方）。
第十八條國(guó)家林業(yè)局科技主管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目組織驗(yàn)收，或委托有關(guān)單位主持驗(yàn)收。組織驗(yàn)收單位或主持驗(yàn)收單位聘請(qǐng)有關(guān)同行專家和管理人員5—7人組成驗(yàn)收委員會(huì)。
第十九條項(xiàng)目驗(yàn)收以合同規(guī)定的建設(shè)內(nèi)容、考核目標(biāo)和應(yīng)達(dá)到的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及批準(zhǔn)調(diào)整后確定的內(nèi)容為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目任務(wù)完成情況進(jìn)行核查和綜合評(píng)價(jià)。項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目合同執(zhí)行情況及評(píng)價(jià)；項(xiàng)目資金落實(shí)及使用情況；項(xiàng)目組織管理工作情況；項(xiàng)目取得的成果、效益、應(yīng)用前景等。在推廣過程中，技術(shù)有創(chuàng)新，需要進(jìn)行成果鑒定（評(píng)審）的項(xiàng)目可與項(xiàng)目驗(yàn)收一并進(jìn)行，成果鑒定（評(píng)審），按照國(guó)家有關(guān)科技項(xiàng)目鑒定管理辦法的要求進(jìn)行。
第二十條驗(yàn)收結(jié)論分為驗(yàn)收合格和驗(yàn)收不合格。對(duì)按期完成合同任務(wù)或基本完成合同任務(wù)的項(xiàng)目評(píng)定為驗(yàn)收合格；對(duì)沒有按期完成合同任務(wù)，并且各項(xiàng)指標(biāo)差距較大的項(xiàng)目評(píng)定為驗(yàn)收不合格。
1、9月13日上午，圍繞“規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”開展主題宣傳活動(dòng)，在校門口懸掛推廣普通話橫幅，于校園內(nèi)張貼各種推普宣傳標(biāo)語、宣傳畫等。
2、9月13日星期一上午由六(三)班國(guó)旗下的講話，對(duì)全校師生做宣傳動(dòng)員，使全體師生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)“推普”的意義。
3、把本屆推普周活動(dòng)的有關(guān)文件精神、活動(dòng)主題、活動(dòng)方案、活動(dòng)內(nèi)容在校園網(wǎng)上宣傳，提高校園師生員工知曉度，擴(kuò)大推廣普通話的影響力;利用學(xué)校少先隊(duì)廣播宣傳“推廣普通話”的專題。
4、舉行黑板報(bào)評(píng)比。
5、課堂上，老師使用普通話教學(xué)，娓娓動(dòng)聽。老師從自身做起，課內(nèi)課外都使用普通話，并能及時(shí)糾正學(xué)生的錯(cuò)誤發(fā)音，大力推廣校園內(nèi)文明規(guī)范用語。
6、開展一年級(jí)新生普通話培訓(xùn)：9月13日早自習(xí)由一年級(jí)各班班主任在班級(jí)內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話培訓(xùn)，如問候語、文明用語等，形式為教師示范、學(xué)生練習(xí)、學(xué)生互動(dòng)、師生表演。激發(fā)孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。
7、班級(jí)美文誦讀會(huì)。9月14日上午五年級(jí)語文老師以班級(jí)為單位開展“中華經(jīng)典美文誦讀會(huì)” 活動(dòng)。形式、內(nèi)容不限，由兩班自行安排。最后評(píng)選出“推普大使”2名。
8、9月15日利用班課開展以“規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為主題的主題班會(huì)，學(xué)習(xí)宣傳《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》，以各種形式提高同學(xué)們的語文文字規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)。
9、9月12日三、四年級(jí)各班開展一次“說好普通話，寫好規(guī)范字”的征文比賽各班選擇三份17日上交。
10、“啄木鳥”行動(dòng)。
二、主要任務(wù)
（一）加快發(fā)卡進(jìn)度。進(jìn)一步做好市民卡的制作和發(fā)放工作，按照優(yōu)先保障我市農(nóng)村居民就醫(yī)看病的刷卡要求，4月份前完成全市首批60萬張市民卡的發(fā)放任務(wù)。同時(shí)，進(jìn)一步明確第二批市民卡發(fā)卡信息采集流程，建立并完善市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市民卡服務(wù)中心的信息聯(lián)動(dòng)和發(fā)卡協(xié)同機(jī)制，及時(shí)啟動(dòng)外來參保人員的發(fā)卡信息比對(duì)和照片采集工作，年內(nèi)完成批量發(fā)卡任務(wù)，保障市民卡應(yīng)用推廣工作的正常開展。
（二）拓展使用功能。一是大力推進(jìn)市民卡政府服務(wù)功能的拓展和建設(shè)。統(tǒng)一協(xié)調(diào)政府各業(yè)務(wù)部門的相關(guān)卡應(yīng)用需求，綜合加載市民卡政府服務(wù)功能。根據(jù)市民卡應(yīng)用規(guī)劃，加快完成全市250個(gè)行政村衛(wèi)生所以及全市所有定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)刷卡設(shè)備的改造安裝，4月份起全面啟用市民卡社會(huì)保障功能，逐步替代現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民醫(yī)?？?，并進(jìn)一步探索市民卡在個(gè)人電子病歷及就診記錄等方面的應(yīng)用。二是加快市民卡政府相關(guān)業(yè)務(wù)金融結(jié)算功能的應(yīng)用和推廣。在公務(wù)消費(fèi)、公務(wù)員及教師等事業(yè)編制人員工資以及養(yǎng)老金、救助金、撫恤金、農(nóng)村計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)金、土地補(bǔ)償款等方面實(shí)現(xiàn)市民卡的規(guī)劃功能。三是繼續(xù)推進(jìn)市民卡在公用事業(yè)領(lǐng)域的功能建設(shè)。年內(nèi)在市區(qū)公交刷卡應(yīng)用的基礎(chǔ)上，推廣市區(qū)出租車“三機(jī)合一”刷卡結(jié)算改造，完善小額支付的用卡環(huán)境。同時(shí)加快公共信息亭市民卡服務(wù)功能建設(shè)，推廣市民卡圈存、繳費(fèi)、信息查詢等服務(wù)功能，積極推廣市民卡在單位內(nèi)部管理、食堂就餐、智能小區(qū)門禁等方面的試點(diǎn)應(yīng)用，進(jìn)一步延伸和拓展市民卡的服務(wù)領(lǐng)域和使用功能，發(fā)揮市民卡功能優(yōu)勢(shì)，方便百姓使用。
（三）強(qiáng)化管理服務(wù)。進(jìn)一步完善市民卡管理和服務(wù)體系，按照市民卡項(xiàng)目“一體化服務(wù)”的管理和服務(wù)原則，提升市民卡服務(wù)中心窗口服務(wù)、電話咨詢等綜合服務(wù)水平，滿足市民卡一站式服務(wù)的需要。同時(shí)積極依托項(xiàng)目合作方的管理和服務(wù)資源，利用農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)延伸服務(wù)平臺(tái)，方便百姓就近辦理相關(guān)市民卡事務(wù)。要進(jìn)一步加強(qiáng)市民卡服務(wù)中心信息系統(tǒng)的建設(shè)和管理，實(shí)現(xiàn)市民卡各業(yè)務(wù)部門掛失、申領(lǐng)、補(bǔ)卡信息的實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，減少管理環(huán)節(jié)，方便百姓辦事，切實(shí)做好市民卡的制作、發(fā)放、掛失等日常管理工作，為市民卡的推廣和使用提供良好的服務(wù)保障。
三、實(shí)施步驟
（一）批量發(fā)卡
4月份完成首批60萬張市民卡的發(fā)放，啟動(dòng)第二批市民卡發(fā)卡信息的采集和比對(duì)工作，年內(nèi)共完成81萬張卡的發(fā)放任務(wù)。
（二）服務(wù)體系建設(shè)
完善市民卡服務(wù)中心業(yè)務(wù)流程，4月份起提供個(gè)人辦卡服務(wù)，完成農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)市民卡業(yè)務(wù)部署，開展申領(lǐng)、掛失、補(bǔ)卡、換卡等市民卡業(yè)務(wù)服務(wù)。
（三）應(yīng)用推廣
按照市民卡功能推廣計(jì)劃安排，逐項(xiàng)加載市民卡各項(xiàng)應(yīng)用功能，全面整合政府各部門以及社會(huì)各行業(yè)管理和服務(wù)方面的卡應(yīng)用，不斷拓展市民卡的使用功能和應(yīng)用領(lǐng)域。
四、相關(guān)措施
