時(shí)間：2022-09-02 21:57:47
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1、利用老帶新活動(dòng)，刺激老帶新積極性，提高秋季新學(xué)員數(shù)量；
2、增加21考研生沖刺階段報(bào)名學(xué)習(xí)；
3、增加各高校大學(xué)生對(duì)文都考研印象，形成良好的口碑效應(yīng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
雙十一活動(dòng)，利用激勵(lì)政策刺激“老帶新”，利用抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，形式促進(jìn)口碑傳播，提升學(xué)校品牌。
三、活動(dòng)時(shí)間：
2020 年 10月 25日至 2020 年 11月 11 日
四、活動(dòng)對(duì)象：
學(xué)校在讀老生、21考研學(xué)生、新生
五、活動(dòng)詳情：
1、活動(dòng)對(duì)象劃分：
活動(dòng)老學(xué)員主要指的是已經(jīng)在文都學(xué)習(xí)的學(xué)員，21考研的各高校學(xué)生，新生指貴大、民大校區(qū)大一、大二、大三學(xué)生
2、獎(jiǎng)勵(lì)方案： 老學(xué)員：
（1）推薦來校咨詢，不論是否報(bào)名，推薦人都可以得到一個(gè)推薦禮品（價(jià)值 10 元左右， 可根據(jù)學(xué)生喜好采買物料）；
（2）推薦一名新生報(bào)讀沖刺班型，推薦人獎(jiǎng)勵(lì) 100 元（現(xiàn)金）；
推薦一名新生報(bào)讀彩虹卡或其他班型上萬價(jià)格，推薦人獎(jiǎng)勵(lì) 200 元（現(xiàn)金）；
推薦多名新生報(bào)名則根據(jù)實(shí)際帶來的新生數(shù)量做好累計(jì)，老生可以獲得梯度獎(jiǎng)勵(lì)。詳情如下：
成功推薦 2 人，除了上述獎(jiǎng)勵(lì)之外，額外獎(jiǎng)勵(lì) 100 元；
成功推薦 3 人，除了上述獎(jiǎng)勵(lì)之外，額外獎(jiǎng)勵(lì) 200 元；
成功推薦 4 人，除了上述獎(jiǎng)勵(lì)之外，額外獎(jiǎng)勵(lì) 500 元；
成功推薦 5 人，除了上述獎(jiǎng)勵(lì)之外，額外獎(jiǎng)勵(lì) 800 元。新學(xué)員：
報(bào)讀沖刺班原價(jià)優(yōu)惠 300-1000 元不等；
報(bào)讀彩虹卡以及營(yíng)類課程原價(jià)優(yōu)惠300—2000元不等；（3）抽獎(jiǎng)活動(dòng)“11不孤單活動(dòng)”凡21考研學(xué)生轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)海報(bào)到朋友圈可獲得玫瑰花一支，同時(shí)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品內(nèi)容：①考研政治/數(shù)學(xué)真題一本 ②沖刺搶分營(yíng)優(yōu)惠券300元 ③沖刺搶分營(yíng)優(yōu)惠券600元④單科成功卡減免1000元 ⑤來年再戰(zhàn)減免卡200元凡新生轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)海報(bào)到朋友圈可獲玫瑰花一朵，同時(shí)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品內(nèi)容：①19.9元獲得原價(jià)199元四六級(jí)課程②考研報(bào)班優(yōu)惠券200元 ③獲得何凱文老師1575詞匯書 ④獲得文都考研英語或數(shù)學(xué)課2節(jié)六、流程設(shè)置：
1、確認(rèn)活動(dòng)方案、邀約宣導(dǎo)、引導(dǎo)咨詢；
2、市場(chǎng)咨詢師負(fù)責(zé)接待推薦新生，促進(jìn)報(bào)名；
3、根據(jù)成交情況，確認(rèn)信息后，發(fā)放推薦禮品（如老生在現(xiàn)場(chǎng)，直接發(fā)放，不在現(xiàn)場(chǎng)，核實(shí)后發(fā)放）；
4、將收銀收據(jù)、學(xué)生推薦信息等材料提報(bào)到財(cái)務(wù)處入賬備案；
5、老帶新活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)新老學(xué)員進(jìn)行身份與成交情況驗(yàn)證，在 15 個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金額。
6、做地推直接送花發(fā)朋友圈，抽獎(jiǎng)利用加微信發(fā)放抽獎(jiǎng)助手鏈接，現(xiàn)場(chǎng)登記
7、網(wǎng)上推廣：分兩個(gè)校區(qū)負(fù)責(zé)：登記民大參與人數(shù)，固定時(shí)間到民大送花，并登記中獎(jiǎng)同學(xué)情況，以及兌換獎(jiǎng)品
8、獎(jiǎng)品課程優(yōu)惠券及減免使用時(shí)間到2021年3月止，老帶新課程減免由報(bào)班類型做相應(yīng)
獎(jiǎng)勵(lì)和減免政策。
七、宣傳推廣渠道：
（1） 微信宣傳：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并讓其朋友轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈一條1元，2小時(shí)截圖有效
（2） 學(xué)生會(huì)宣傳：找學(xué)生會(huì)及社團(tuán)談合作
（3） 電話：打電話給以前講座的名單
（4） 單頁：制作單發(fā)到各班教室及自習(xí)室
（5） 地推宣傳：擺點(diǎn)
八、注意事項(xiàng)
2兒童閱讀推廣面向安全教育的難點(diǎn)
2．1推廣主體能力弱化
總體數(shù)量少、覆蓋面積小是圖書館服務(wù)能力弱化的突出表現(xiàn)。截止2012年，我國(guó)共有公共圖書館3076個(gè)，其中縣市級(jí)圖書館2683個(gè)［8］，基本達(dá)到“一縣一館”的配置，初步形成了覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。但三千多個(gè)公共館中，專業(yè)少兒圖書館僅有99個(gè)，絕大多數(shù)兒童服務(wù)功能仍由地方公共館承擔(dān)。盡管如此，也僅能達(dá)到平均每44萬人、每3201平方公里才擁有一座公共圖書館的覆蓋面，平均服務(wù)半徑約32．8公里，遠(yuǎn)超國(guó)際圖聯(lián)規(guī)定的4公里標(biāo)準(zhǔn)［9］，這與圖書館文化、教育、信息中心的地位極不相稱。經(jīng)費(fèi)投入低是掣肘圖書館服務(wù)能力的關(guān)鍵問題。據(jù)文化部統(tǒng)計(jì)，2009年我國(guó)有675個(gè)縣級(jí)圖書館全年無購書經(jīng)費(fèi)，占當(dāng)年縣級(jí)圖書館總數(shù)的27．1％。經(jīng)費(fèi)不足直接導(dǎo)致圖書館資源保障能力低下，不少館二、三十年來沒有買過一本新書，完全失去了對(duì)讀者的吸引力，只得靠出租場(chǎng)地，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧、茶室及各類培訓(xùn)學(xué)校維持運(yùn)轉(zhuǎn)?！霸斐沁\(yùn)動(dòng)”導(dǎo)致圖書館進(jìn)一步邊遠(yuǎn)化。不少地區(qū)在大拆大建的“造城運(yùn)動(dòng)”中興建了一批地標(biāo)式圖書館建筑，看似加大了對(duì)圖書館的投入力度，但實(shí)際上這類拆建基本上都是拆除原處市中心的老館，另在新城區(qū)修建新館。而新城區(qū)往往人煙稀少、交通不便，無異于將圖書館進(jìn)一步邊遠(yuǎn)化，造成圖書館利用率長(zhǎng)年低迷。以南充市圖書館為例，新館修在市政府新區(qū)，周邊除了政府單位，人流量極低，從順慶區(qū)中心乘公交到館至少需要30分鐘，若從高坪區(qū)、嘉陵區(qū)中心乘公交到館則需1－1．5小時(shí)，以致市民戲稱“喬遷新館之日即是圖書館沒落之時(shí)”。放眼全國(guó)，此種情形絕非個(gè)案。
2．2推廣活動(dòng)主題單調(diào)
受傳統(tǒng)文化影響，我國(guó)圖書館長(zhǎng)期呈內(nèi)向式發(fā)展?fàn)顟B(tài)，“等”、“靠”思想嚴(yán)重，缺乏主動(dòng)服務(wù)社會(huì)的動(dòng)力。但信息技術(shù)的飛速發(fā)展，改變了信息傳播的方式，存在價(jià)值受到質(zhì)疑的圖書館被逼朝外向化轉(zhuǎn)型。由于欠缺經(jīng)驗(yàn)，圖書館的兒童閱讀推廣只有摸石頭過河，活動(dòng)策劃上偏好借鑒上世紀(jì)末政府主導(dǎo)的“青少年愛國(guó)主義讀書活動(dòng)”、“知識(shí)工程”等極具宏觀意義的選題。這類主題宣揚(yáng)“閱讀改變?nèi)松?，賦予閱讀過于厚重的意義，遠(yuǎn)離兒童日常生活，反倒使之產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的心理。有些館的活動(dòng)年年搞，但沒有認(rèn)真調(diào)查兒童的閱讀興趣與實(shí)際需求，翻來覆去就是講座、展覽、朗誦會(huì)等老一套，缺乏創(chuàng)新，對(duì)兒童吸引力明顯不足。這反映出我國(guó)兒童閱讀推廣目前普遍存在形式化嚴(yán)重、主題假大空、缺乏系統(tǒng)的長(zhǎng)期規(guī)劃等問題，單靠零敲碎打、淺嘗輒止的嘉年華活動(dòng)，很難將兒童閱讀推向深入。
2．3安全主題童書稀缺
2012年，我國(guó)共有580家出版社，其中530家參與了童書出版，共出版兒童讀物30966種、47823萬冊(cè)，占當(dāng)年全國(guó)圖書出版總量的7．49％。［10］從數(shù)量上講，不能算少，但從主題上看，涉及安全內(nèi)容的童書實(shí)在不多，甚至沒有一本經(jīng)過科學(xué)論證的全國(guó)性防教材。這點(diǎn)可以新聞出版總署向全國(guó)青少年推薦百種優(yōu)秀圖書書目為佐證。該書目2004至2013年共推薦十批次，1000種圖書。其中涉及安全主題的圖書僅有5種，占總量的0．5％，分別是《青少年自我保護(hù)掌中寶》（2005）、《告訴孩子自救自護(hù)119招》（2006、2009、2010）、《全民應(yīng)急科普叢書》（2007、2009、2011）、《你該怎么辦李澍曄叔叔避險(xiǎn)高招101》（2008）、《兒童安全自救早知道》（2013）。其中《告訴孩子自救自護(hù)119招》與《全民應(yīng)急科普叢書》的多次入選，充分反映了出版社在選題上忽視安全主題，導(dǎo)致該類型圖書更新緩慢的弊病。受利益驅(qū)動(dòng)，童書出版的選題結(jié)構(gòu)越來越畸形，某個(gè)選題一旦引爆市場(chǎng)，各出版社蜂擁而上。如《哈利波特》火了，跟著熱銷一批妖魔鬼怪；“雞皮疙瘩”熱賣，引來一群僵尸幽靈?；蔚倪x題結(jié)構(gòu)直接影響了兒童的閱讀結(jié)構(gòu)，根據(jù)筆者對(duì)四川南充西華師范大學(xué)附小1－6年級(jí)340名學(xué)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)其閱讀內(nèi)容主要為：動(dòng)漫類占72．4％，奇幻類占69．7％，童話類占66．8％，歷史類占32．6％，文學(xué)類占26．5％，軍事類占18．2％，藝術(shù)類占11．2％，其他類無一談及安全。在大環(huán)境的影響下，童書出版娛樂化、同質(zhì)化、成人化等問題逐漸顯現(xiàn)，一批如《泡妞寶鑒》、《我的美女老師》等涉嫌內(nèi)容的圖書，居然成了中小學(xué)生引以為傲的談資。盡管等五部門于2013年聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)少兒出版管理和市場(chǎng)整治的通知》，對(duì)童書市場(chǎng)開展了專項(xiàng)整頓，查處了一批違規(guī)出版社，但童書出版結(jié)構(gòu)上的偏失仍將長(zhǎng)期持續(xù)。
2．4欠缺推廣合作機(jī)制
《公共圖書館服務(wù)發(fā)展指南》指出：“一個(gè)成功的公共圖書館是充滿活力的機(jī)構(gòu)，能夠與其他機(jī)構(gòu)和個(gè)人合作”，“滿足本社區(qū)多樣化和不斷變化的需求”。但我國(guó)圖書館長(zhǎng)期受內(nèi)向式發(fā)展觀念的影響，在兒童閱讀推廣活動(dòng)中往往孤軍奮戰(zhàn)，有很強(qiáng)的封閉性，沒有充分認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，圖書館只是其中的重要一環(huán)，既缺乏與系統(tǒng)內(nèi)其他環(huán)節(jié)展開合作的主動(dòng)性，又缺少借鑒其他推廣活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)的積極性。新世紀(jì)以來，除了政府主導(dǎo)的大型閱讀推廣活動(dòng)以外，不少相關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu)（出版商、書商）與民間團(tuán)體（紅泥巴村、毛毛蟲上書房）或個(gè)人（梅子涵等作家）也紛紛投身兒童閱讀推廣工作，并取得了一定的成績(jī)。但鮮有圖書館能夠積極主動(dòng)的與之進(jìn)行合作聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大兒童閱讀推廣活動(dòng)的影響力，使得推廣參與主體力量分散化、零星化，直接影響了最終的社會(huì)效果。
3面向安全教育的兒童閱讀推廣發(fā)展策略
3．1加強(qiáng)政府重視
少年智則中國(guó)智，少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)。從宏觀角度看，以閱讀推動(dòng)兒童安全教育全面深入，事關(guān)國(guó)家前途與民族發(fā)展的戰(zhàn)略部署。國(guó)家理應(yīng)將兒童閱讀上升為國(guó)家戰(zhàn)略，做好制度建設(shè)、經(jīng)費(fèi)投入上的長(zhǎng)期規(guī)劃，并推動(dòng)落實(shí)。近年，政府下發(fā)了《關(guān)于開展全國(guó)少年兒童閱讀年活動(dòng)的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)少年兒童圖書館建設(shè)工作的意見》等文件，但“通知”、“意見”終歸缺乏有效的約束與強(qiáng)制執(zhí)行的效力，看上去更像是“逢年過節(jié)”發(fā)個(gè)例行公事的文書應(yīng)個(gè)景而已，徒具形式，缺乏實(shí)際價(jià)值。對(duì)此，首先需要政府加快圖書館法的立法進(jìn)程，在法律上定義圖書館的定位、角色、職責(zé)，從制度上解決圖書館發(fā)展中面臨的政策、人員、資金困局，從而強(qiáng)化圖書館的服務(wù)能力與教育功能。其次推動(dòng)兒童閱讀立法，將閱讀工作納入法制軌道，充分保障兒童閱讀的基本權(quán)利。制定兒童閱讀規(guī)劃，設(shè)定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與階段性目標(biāo)，分步實(shí)施，在全社會(huì)營(yíng)造閱讀氛圍，普及閱讀意識(shí)與觀念。再次，地方政府需要摒棄大拆大建運(yùn)動(dòng)式的發(fā)展模式，將拆建資金投入拓展圖書館覆蓋面上來。與其耗費(fèi)巨資把一個(gè)館修得精益求精，不如加強(qiáng)中小館的布點(diǎn)建設(shè)，為群眾提供更多的公共閱讀場(chǎng)所，全面提升圖書館的服務(wù)保障能力，更有助于圖書館的可持續(xù)發(fā)展。無論是美國(guó)的《ReadingExcellenceAct》、《NoChildLeftBehind》，還是日本的《兒童閱讀推進(jìn)法》，都證明了建章立法是推動(dòng)兒童閱讀發(fā)展的有效手段。美國(guó)政府每年近10億美元、日本政府每年200億日元的資金投入，則是法案執(zhí)行的有力保障。深圳已在國(guó)內(nèi)作出垂范，在“民生凈福利”專款支持下，至2012年該市共有公共圖書館641個(gè)，形成了完善的市－區(qū)－街道－社區(qū)四級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到每1．6萬人擁有1個(gè)圖書館的標(biāo)準(zhǔn)［11］，成功將公共閱讀資源、場(chǎng)所、服務(wù)推送至兒童生活圈，彰顯出“圖書館之城”濃厚的全民閱讀氛圍。
3．2改善圖書館服務(wù)
傳統(tǒng)觀念認(rèn)為圖書館閱讀服務(wù)無非就是開辟一塊空間，擺幾張桌椅，提供幾本書刊這么簡(jiǎn)單。但時(shí)代在發(fā)展，圖書館的服務(wù)理念也要隨之變革，應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同讀者群體開展卓有成效的個(gè)性化服務(wù)。以兒童讀者為例，怎樣的環(huán)境營(yíng)造才符合其審美特征，怎樣的空間布局才符合其行為特點(diǎn)，怎樣的書刊陳列才方便其閱讀使用等一系列問題都是圖書館在向兒童提供閱讀服務(wù)時(shí)必須考慮的因素。目前，我國(guó)大多數(shù)少兒館或少兒閱覽室普遍陳設(shè)單一、氛圍肅穆，忽視兒童的心理訴求，而且依據(jù)中圖法對(duì)童書進(jìn)行排架管理，超出了兒童的理解范圍，自然無法對(duì)其產(chǎn)生吸引力。反觀眾多兒童樂園專設(shè)的閱讀區(qū)，雖然圖書少，而且不完全是兒童讀物，但總能吸引一些孩子在此駐足翻閱。原因在于這里沒有圖書館規(guī)章的禁錮，卻有色彩斑斕的視覺感知、充滿童趣的行為體驗(yàn)，這對(duì)激發(fā)兒童的閱讀興趣至關(guān)重要。圖書館應(yīng)該借鑒此類經(jīng)驗(yàn)，以兒童為本，利用兒童喜歡色彩豐富事物的特點(diǎn)來美化環(huán)境，利用兒童喜歡新鮮事物的好奇心來設(shè)計(jì)相關(guān)設(shè)施，利用兒童喜動(dòng)的特征來布置空間，打造動(dòng)靜皆宜，閱讀與游戲功能互補(bǔ)的兒童閱讀區(qū)。圖書排架應(yīng)按主題予以簡(jiǎn)單明了的分類，既符合兒童的認(rèn)知水平，又方便引導(dǎo)兒童閱讀。臺(tái)灣地區(qū)的“紙風(fēng)車?yán)L本館”就以童話情節(jié)為設(shè)定，采用藝術(shù)的設(shè)計(jì)手段，結(jié)合故事情景，營(yíng)造出八個(gè)主題閱讀空間，使兒童產(chǎn)生在故事中閱讀的感受，帶來了集故事性、趣味性、知識(shí)性、文化性于一體的閱讀體驗(yàn)。這對(duì)改變兒童安全教育一味依賴枯燥說教的局面尤有幫助。
3．3創(chuàng)新主題活動(dòng)
中國(guó)圖書館學(xué)會(huì)在“十二五”規(guī)劃中明確提出要探索閱讀推廣活動(dòng)的新形式、新方法、新策略。要克服兒童閱讀活動(dòng)形式大于內(nèi)容的弊病，務(wù)必要注重活動(dòng)的實(shí)效性，而安全教育作為此前罕見涉及的活動(dòng)主題，對(duì)現(xiàn)有體系是個(gè)有益的補(bǔ)充。該主題活動(dòng)設(shè)計(jì)需注意三個(gè)問題：一是針對(duì)不同年齡段的兒童要提供層次化的活動(dòng)內(nèi)容，0－6歲幼兒以繪本故事為主，穿插各類模擬游戲，開展啟迪教育；6－14歲少兒以安全常識(shí)教育為主，結(jié)合各類科普活動(dòng)，讓孩子動(dòng)手操作或模擬體驗(yàn)用火、用電、溺水、墜落等意外傷害及人身侵害，深刻了解各種傷害的危害性，提升防范意識(shí)；14－18歲中學(xué)生以知識(shí)普及、生命關(guān)懷為主，通過各種案例的情景再現(xiàn)，讓學(xué)生知曉傷害的誘發(fā)機(jī)制、合理的規(guī)避方法，遵循基本規(guī)則與規(guī)律，培養(yǎng)自我保護(hù)與自救能力。二是活動(dòng)不能僅依靠圖書館自有場(chǎng)地，必須向?qū)W校、社區(qū)滲透，深入到兒童生活周邊，以彌補(bǔ)傳統(tǒng)活動(dòng)覆蓋面小、受眾面窄的缺陷。溫州市少兒圖書館曾于2010年在五個(gè)社區(qū)成立“毛毛蟲上書房”社區(qū)閱讀基地，對(duì)社區(qū)內(nèi)3－12歲兒童定期開展親子閱讀活動(dòng)，為周邊家長(zhǎng)、兒童就近參加活動(dòng)提供了極大的便利。三是活動(dòng)形式要多樣化、趣味化。充分利用兒童對(duì)新鮮事物有強(qiáng)烈觸碰感與參與感的特點(diǎn)，開展各類情景模擬活動(dòng)。如改編游戲“小老鼠上燈臺(tái)，偷油吃下不來，媽媽媽媽怎么辦？”“小老鼠別害怕，千萬不要跳下來，媽媽媽媽就來了。”“媽媽怎么還不來？老鼠弟弟要跳下來。”“老鼠弟弟太頑皮，高高的地方太危險(xiǎn)，千萬不能往下跳，要把媽媽緊緊抱，緊緊抱?！庇秩缋脙和瘜?duì)警察、消防員等公職的崇拜，可邀請(qǐng)他們參加《壞人來了》、《火場(chǎng)逃生》等情景劇表演；再如，模擬道路交通環(huán)境，向兒童傳授行走、騎車規(guī)范等。此類活動(dòng)生動(dòng)活潑、寓教于樂，兒童參與后印象深刻，更便于對(duì)安全知識(shí)的進(jìn)一步理解。
一、時(shí)間：
二、2012年年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、2012年度具體工作安排表：
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
中圖分類號(hào)：F326.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20160333135
1 基本情況
前鋒區(qū)位于四川盆地東部，華鎣山中段西麓，渠江中游，幅員面積493.73km2，其中林業(yè)用地22196.13hm2，占國(guó)土面積的44.95%，活立木蓄積109萬m3，森林覆蓋率52%，是廣安市重點(diǎn)林區(qū)。植物種類非常豐富，香椿、柏木、香樟、馬尾松、巨桉、楓香、喜樹等常綠針葉林和少量針闊混交林成為林區(qū)主導(dǎo)品種。土壤主要有紫色土和山地黃壤2種。近年來，區(qū)內(nèi)各級(jí)政府因地制宜、分類經(jīng)營(yíng)，加大了林業(yè)新技術(shù)的推廣力度，促進(jìn)了林產(chǎn)品的合理開發(fā)和生態(tài)林建設(shè)，為前鋒區(qū)林業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。
2 現(xiàn) 狀
前鋒區(qū)林地資源分布不均，林地資源集中分布在東南部和西北部區(qū)域，渠江兩岸廣大區(qū)域林地資源分布較為零散。商品林主要分布在東部、西部區(qū)域，以一般用材林為主，公益林重點(diǎn)分布在西南部區(qū)域，全為重點(diǎn)公益林。為轉(zhuǎn)化和優(yōu)化林地利用方式，合理配置公益林與商品林，實(shí)施森林質(zhì)量工程，提高林地利用率和森林覆蓋率，建成比較完備的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，全面促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，前鋒區(qū)在渠江兩岸林地資源分布較為零散的地方積極建設(shè)特色經(jīng)濟(jì)林、特色干果林基地，發(fā)展花椒、核桃等產(chǎn)業(yè)基地，提高人民群眾經(jīng)濟(jì)收入。農(nóng)民從林業(yè)上獲得的人均純收入年均遞增，從2013年建區(qū)的800元增加到2015年的1250元。但是，由于林業(yè)產(chǎn)業(yè)集約化程度低，林業(yè)產(chǎn)業(yè)基地零星分散，規(guī)?；?、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)程度低，企業(yè)與資源未形成有效配置，現(xiàn)代林業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)質(zhì)量不高，科技含量偏低，管理粗放，林業(yè)綜合效益低下，經(jīng)營(yíng)成本高。具有代表性的是分布在前鋒區(qū)觀塘鎮(zhèn)、觀閣鎮(zhèn)的花椒1333hm2和桂興鎮(zhèn)、廣興鎮(zhèn)等的核桃533 hm2，長(zhǎng)勢(shì)一般，長(zhǎng)勢(shì)較好的相對(duì)較少，結(jié)實(shí)狀況不理想。
3 存在的問題
3.1 推廣體制不夠完善
前些年，林業(yè)技術(shù)推廣工作得到了很大的發(fā)展，但依舊受到了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的制約，未完全立足于實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況，推廣項(xiàng)目很少與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接軌，很少與農(nóng)村實(shí)際接軌。一項(xiàng)新技術(shù)仍然需要政策的指導(dǎo)，需要林業(yè)部門的投入，而林農(nóng)只顧個(gè)人利益，參與熱情低，參與積極性不高，主觀能動(dòng)性不強(qiáng)，推廣人員很難在實(shí)施林業(yè)技術(shù)推廣工作時(shí)發(fā)揮紐帶作用，加大了林業(yè)技術(shù)推廣工作的難度，影響了推廣工作的進(jìn)程，嚴(yán)重阻礙了林業(yè)技術(shù)推廣在實(shí)際林業(yè)生產(chǎn)中的長(zhǎng)足發(fā)展。
3.2 科技支撐較弱
科技推廣人才力量薄弱，造成科研成果少，科研工作不夠系統(tǒng)，科技推廣不夠深入，一些關(guān)鍵的技術(shù)如困難立地條件造林研究不夠，不能及時(shí)將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
3.3 經(jīng)營(yíng)管理粗放
根據(jù)調(diào)查走訪，以全區(qū)花椒為例，大部分種植戶缺乏栽培與管理技術(shù)，致使花椒管理粗放，長(zhǎng)勢(shì)較差，與示范基地相比差距明顯。有大部分種植戶缺乏科學(xué)管理技術(shù)，甚至從未對(duì)花椒進(jìn)行修枝、施肥、除草、防治病蟲害等日常管理，使現(xiàn)有花椒結(jié)果率低。
3.4 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的文化水平偏低
隨著我國(guó)教育改革不斷推行，在全國(guó)范圍內(nèi)取得了不錯(cuò)的成果，但由于前鋒區(qū)林業(yè)發(fā)展地理位置偏遠(yuǎn)，丘陵繁多，造成交通不便，教育改革很難滲透該地區(qū)，所以很多林業(yè)種植者教育水平偏低，在林業(yè)技術(shù)推廣過程中，需要應(yīng)用很多新技術(shù)、新設(shè)備，由于農(nóng)民文化水平低、缺乏專業(yè)水平，很難接受、掌握這些新技術(shù)、新設(shè)備，進(jìn)一步阻礙了林業(yè)技術(shù)的推廣工作。
4 對(duì) 策
4.1 創(chuàng)新林業(yè)技術(shù)推廣體制
在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷推動(dòng)下，科學(xué)技術(shù)全面發(fā)展，對(duì)林業(yè)技術(shù)提出了更高的要求，為了進(jìn)一步推動(dòng)林業(yè)技術(shù)推廣工作的開展，應(yīng)在推廣工作中不斷創(chuàng)新工作體制，從而更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及林農(nóng)的需求，推廣工作中改變單純依靠政府政策的做法，立足于林區(qū)實(shí)際條件及林農(nóng)的實(shí)際需求，創(chuàng)新發(fā)展思路，制定科學(xué)化的推廣工作體制，使推廣體制在實(shí)際需求中得到不斷創(chuàng)新與完善，創(chuàng)新科研技術(shù)的同時(shí)，將“科教興林”落到實(shí)處。政府應(yīng)充分重視林業(yè)推廣的重要性，并提供相應(yīng)的資金支持，以此來提高推廣工作人員的工作熱情和責(zé)任心，更好地保障推廣工作有序開展。
4.2 強(qiáng)化科技服務(wù)體系建設(shè)
強(qiáng)化科技支撐，建設(shè)科技服務(wù)體系，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科技力量。加強(qiáng)管理與專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，采用“派出去”與“請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合的培訓(xùn)學(xué)習(xí)方式。有計(jì)劃地選派技術(shù)人員到各個(gè)高校、科研機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)知識(shí)；到各個(gè)地方請(qǐng)著名專家到前鋒區(qū)來進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，傳授管理技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)，各林業(yè)部門建立相應(yīng)的信息平臺(tái)，對(duì)于推廣過程中遇到的難題要集體探討，并采取有效措施加以解決，提高林業(yè)技術(shù)推廣效率。
4.3 建設(shè)高科技示范片
開展集約化經(jīng)營(yíng)，開展新品種研發(fā)、示范、推廣，形成提高林農(nóng)經(jīng)營(yíng)管理水平的技術(shù)培訓(xùn)基地，充分發(fā)揮示范、引領(lǐng)、輻射作用，帶動(dòng)和促進(jìn)前鋒區(qū)林業(yè)的發(fā)展。
4.4 加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)
可以在當(dāng)?shù)亻_展基礎(chǔ)教育教學(xué)，并鼓勵(lì)農(nóng)民參與教育，提高他們接受新觀念、新知識(shí)的能力；在林業(yè)技術(shù)推廣工作中，勢(shì)必會(huì)用到很多新技術(shù)、新設(shè)備，為了讓農(nóng)民更好的接受與應(yīng)用，可以定期對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，并實(shí)地演示新設(shè)備的操作過程，由專業(yè)技術(shù)人員詳細(xì)講解新技術(shù)、新設(shè)備使用過程中的注意事項(xiàng)，做好與農(nóng)民的知識(shí)銜接。
4.5 優(yōu)化林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
在推廣林業(yè)技術(shù)時(shí)，要優(yōu)化當(dāng)?shù)亓謽I(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將市場(chǎng)需求作為導(dǎo)向，為林業(yè)能夠可持續(xù)健康發(fā)展提供必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。因地制宜，綜合考慮環(huán)境、水分、土地、氣候等各個(gè)方面的影響，開發(fā)優(yōu)質(zhì)林、經(jīng)濟(jì)林，種植優(yōu)質(zhì)植物，采用新技術(shù)、新設(shè)備，促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)多模式發(fā)展。
中圖分類號(hào):O241.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1007-9599 (2010) 01-0000-02
一、引言
許多物理應(yīng)用問題求解的核心是:如何高效求解大型稀疏線性方程組
Ax=b,A 非奇異,x,b(1)的解,求解方法可分為兩大類:直接法和迭代法。由于直接解法在進(jìn)行矩陣分解時(shí)常引入大量填充元,導(dǎo)致存儲(chǔ)量與計(jì)算量很大,而且當(dāng)系數(shù)矩陣條件數(shù)很大時(shí),直接法穩(wěn)定性差。為利用系數(shù)矩陣的稀疏結(jié)構(gòu)以盡可能減少存儲(chǔ)空間和計(jì)算開銷,迭代算法成為求解(1)的主要方法,但迭代法也存在不收斂與收斂速度慢的問題,而且不同的迭代法適用于不同的線性系統(tǒng)。因此,為不同的大型稀疏線性系統(tǒng)找到合適的迭代算法成為重要的研究課題。大型稀疏鞍點(diǎn)問題的求解在很多應(yīng)用領(lǐng)域都出現(xiàn)過,并且非常重要.如計(jì)算流體力學(xué)中的Stokes方程和電磁學(xué)Maxwell方程的有限元離散以及二階橢圓方程問題的混合有限元方法,帶有限制條件的二次優(yōu)化問題,線性彈性力學(xué)問題,圖像處理問題,最小二乘問題等[1,2]。
本文主要考慮具有如下形式的鞍點(diǎn)問題:
其中A∈Rm×m為對(duì)稱正定矩陣(SPD),B∈Rm×n為列滿秩矩陣,即rank(B)=n ,向量x,p∈Rm,向量y,q∈Rn(這里我們假定m≥n)。BT是B的轉(zhuǎn)置矩陣。p,q是已知向量。在這樣的假設(shè)下,鞍點(diǎn)問題(2)有唯一解[1]。
上面的線性方程組來源于下面的線性約束二次優(yōu)化問題:
二、推廣的GSOR迭代算法
在求解Stokes方程,Navier-Stokes方程和Oseen方程等問題時(shí),我們也通常會(huì)遇到求解鞍點(diǎn)問題。因此,如何快速有效的求解鞍點(diǎn)問題就變得非常關(guān)鍵,目前成為許多學(xué)者研究的熱點(diǎn)。當(dāng)前已經(jīng)存在很多方法求解鞍點(diǎn)問題,其中包括直接法、Krylov子空間方法[3]、Uzawa算法、SOR-like算法、HSS算法等[5,6,8,9,12]。經(jīng)典的SOR 迭代[4,10,11,]是非常簡(jiǎn)單而有效的方法之一,并且在工程計(jì)算中有著廣泛的應(yīng)用。然而鞍點(diǎn)問題(2)的特點(diǎn)使SOR算法難以直接應(yīng)用。Golub等人通過對(duì)系數(shù)矩陣進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆纸?構(gòu)造出了一種SOR-like迭代方法[6],在此基礎(chǔ)上白中治等人通過引入新的參數(shù),構(gòu)造出了一種GSOR迭代算法[8],本文通過引人三個(gè)松弛參數(shù)提出了一種推廣的GSOR迭代算法。為了表示上的方便,我們將方程組(2)等價(jià)表示為:
三、算法的收斂性分析
引理1.[7]實(shí)二次方程 的兩個(gè)根的模均小于1當(dāng)且僅當(dāng) 。
定理1.設(shè)A∈Rm×m,Q∈Rn×n是對(duì)稱正定矩陣,B∈Rm×n為列滿秩矩陣。令 分別為J=Q-1BTA-1B的最小和最大特征值。若ω滿足0
參考文獻(xiàn):
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中圖分類號(hào)： U492文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
為滿足礦區(qū)3萬多職工家屬過上平安幸福生活的期盼，協(xié)莊煤礦從落實(shí)國(guó)家和集團(tuán)公司建設(shè)“和諧企業(yè)”的要求出發(fā)，以社區(qū)文化廣場(chǎng)為中心，以“主流文化引導(dǎo)”為手段，采取“大型活動(dòng)與小型活動(dòng)相結(jié)合，集體組織與業(yè)余組織相結(jié)合，競(jìng)技比賽與趣味活動(dòng)相結(jié)合”的方式，全方位、多形式地組織開展廣場(chǎng)文化活動(dòng)，使社區(qū)廣場(chǎng)成為宣傳黨和國(guó)家路線方針政策、展示企業(yè)改革發(fā)展成果，豐富職工家屬業(yè)余文化生活、保障礦區(qū)平安和諧的重要陣地?？偨Y(jié)協(xié)莊煤礦廣場(chǎng)文化建設(shè)方面的工作特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在：“三個(gè)明確”、“三個(gè)注重”和“三個(gè)突出”。
一、廣場(chǎng)文化建設(shè)做到“三個(gè)明確”
1、明確工作目標(biāo)。按照黨和國(guó)家提出要“不斷滿足居民群眾的精神文化需求，著眼提高居民群眾綜合素質(zhì)和文化品位”的新要求，協(xié)莊煤礦確立了以“文化強(qiáng)企”為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的定位，明確了以發(fā)展“廣場(chǎng)文化”活動(dòng)推進(jìn)和諧礦區(qū)建設(shè)的工作目標(biāo)，突出宣教、娛樂和健身作用，做到“天天有活動(dòng)、月月有比賽、全年活動(dòng)不斷線，重大節(jié)日掀”，逐步形成了職工家屬踴躍參與廣場(chǎng)文化活動(dòng)的可喜局面，豐富了職工家屬的業(yè)余文化生活，促進(jìn)了礦區(qū)和諧、穩(wěn)定、健康發(fā)展的大好局面。
2、明確工作思路。在長(zhǎng)期的廣場(chǎng)文化建設(shè)過程中，該礦認(rèn)識(shí)到：廣場(chǎng)文化建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，正確的工作思路是社區(qū)文化建設(shè)工作順利開展的保證。社區(qū)廣場(chǎng)文化活動(dòng)要可持續(xù)發(fā)展，必須在內(nèi)容、形式、手段和載體方面不斷創(chuàng)新。根據(jù)以上要求，該礦確立了“立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，上下聯(lián)動(dòng)，齊心協(xié)力，健康向上”的工作思路，把廣場(chǎng)文化工作納入重點(diǎn)工作進(jìn)行部署，將任務(wù)層層分解到單位和個(gè)人，確保社區(qū)文化各項(xiàng)工作落到實(shí)處。在此基礎(chǔ)上，又把樓道文化建設(shè)納入廣場(chǎng)文化建設(shè)的重要組成部分，提出了以“家庭和睦、鄰里團(tuán)結(jié)”為核心內(nèi)容的樓道文化建設(shè)理念，在各個(gè)樓道設(shè)計(jì)繪制了樓道宣傳圖畫，印制了樓道文明警示語，提出了“樓道也是我的家，衛(wèi)生要靠你我他”等口號(hào)，組織居民討論制定了《樓道文明公約》，懸掛在樓道口，并根據(jù)各樓道居民的業(yè)余愛好和特長(zhǎng)，分別設(shè)置了富有特色的樓道文化紀(jì)事欄，居民個(gè)人的書法繪畫、巧手制作、報(bào)刊文摘、生活保健知識(shí)等均可在文化紀(jì)事欄中進(jìn)行展示，為廣大居民充分展示自我搭建了良好平臺(tái)，形成了各具特色的樓道文化。
3、明確工作方法。結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，物業(yè)處進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，通過廣泛座談走訪，制訂了科學(xué)的廣場(chǎng)文化建設(shè)工作方案，明確了開展廣場(chǎng)文化活動(dòng)的方式，即：“組織群眾演、演給群眾看”，讓職工家屬天天“忙著玩、玩著樂”，把文化廣場(chǎng)變成職工家屬的精神文明家園。同時(shí)，利用宣傳櫥窗、橫幅、標(biāo)語、發(fā)放宣傳資料等形式，大力宣傳廣場(chǎng)文化建設(shè)的有關(guān)情況，著力營(yíng)造出一種濃郁的廣場(chǎng)文化氛圍，讓廣大群眾了解、認(rèn)識(shí)、親近、支持社區(qū)文化建設(shè)工作。
二、廣場(chǎng)文化發(fā)展把握“三個(gè)注重”
1、注重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。近年來，該礦先后投資400余萬元，整修了舞臺(tái)，平鋪了大理石地面，硬化了路面，增添了休閑椅子，設(shè)置了壁報(bào)欄并安排專人定期更換內(nèi)容。在廣場(chǎng)四周培植了草坪，種植了觀賞型花木，成為礦區(qū)的一道靚麗風(fēng)景線。把健身陣地建設(shè)作為重點(diǎn)工作抓實(shí)抓好，每年投入10余萬元購置體育用品，并在四個(gè)小區(qū)興建了“文體活動(dòng)點(diǎn)”。在霞西區(qū)建起一座大型文體活動(dòng)中心――老干部活動(dòng)中心。活動(dòng)中心集臺(tái)球室、乒乓球室、舞廳、麻將室、書畫室、展覽室、健身房于一體，設(shè)施齊全，環(huán)境優(yōu)美，成為廣大職工特別是離退休職工健身、休閑、娛樂的好去處，為廣大職工家屬提供了一個(gè)良好的健身和娛樂場(chǎng)所。
2、注重文體隊(duì)伍建設(shè)。協(xié)莊煤礦社區(qū)現(xiàn)有離退休職工5000余名，在社區(qū)居民中所占比例較大。為此，該礦把那些熱愛社區(qū)文化建設(shè)的業(yè)余文體活動(dòng)骨干集中起來，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)、愛好，先后成立了太極拳劍扇、秧歌、腰鼓、跳繩、花毽、空竹、健身球、臺(tái)球、乒乓球、健身萬步走等10余個(gè)活動(dòng)隊(duì)，吸引退休職工積極參與到廣場(chǎng)健身活動(dòng)中來，并且在人才、技術(shù)、設(shè)施、場(chǎng)地、器材和信息等方面提供服務(wù)，免費(fèi)提供活動(dòng)場(chǎng)地、培訓(xùn)人員、借用器材、充當(dāng)評(píng)委，提供參賽信息等，極大地支持和推動(dòng)了社區(qū)文體社團(tuán)的發(fā)展。
3、注重黨員隊(duì)伍建設(shè)。建立了由礦黨委領(lǐng)導(dǎo)，物業(yè)處黨總支、各支部，社區(qū)退休老黨員、老干部、文體骨干分子等共同參與的多渠道、多層次的社區(qū)文化領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組。同時(shí)，動(dòng)員社區(qū)所有老黨員、老干部積極參與到廣場(chǎng)文化活動(dòng)中來，帶頭抵制腐朽文化思想，成立了以黨員志愿者為主體的“崇尚科學(xué)、破除迷信”文明宣講隊(duì)，牢牢把握先進(jìn)思想和文化陣地，帶動(dòng)和引導(dǎo)居民沿著先進(jìn)文化的正確方向開展活動(dòng)，在達(dá)到全民健身、寓教于樂目標(biāo)的同時(shí)，推動(dòng)了廣場(chǎng)文化的健康、穩(wěn)定發(fā)展。
三、廣場(chǎng)文化作用體現(xiàn)“三個(gè)突出”
1、突出教育性。該礦把廣場(chǎng)文化與安全教育、健康教育、廉潔教育等內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，采用知識(shí)競(jìng)賽、科普宣傳、文藝演出等人們喜聞樂見、參與性強(qiáng)的形式，使枯燥的說教藝術(shù)化，深?yuàn)W的道理形象化，單調(diào)的形式多樣化。比如：在安全教育方面，針對(duì)不同時(shí)期的安全生產(chǎn)主題，組織藝術(shù)團(tuán)及時(shí)編排符合煤礦特色、內(nèi)容豐富多彩的專題文藝晚會(huì)在文化廣場(chǎng)進(jìn)行演出，不僅讓廣大職工家屬看到豐富多彩的文藝節(jié)目，也從中受到了安全教育；在廉潔教育方面，通過在文化廣場(chǎng)放映“欲之禍”、“賭之害”等警示教育影片，讓廣大干部職工家屬受到了強(qiáng)烈的震撼和深刻的教育，使大家認(rèn)識(shí)到必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，為構(gòu)建良好、和諧的礦區(qū)氛圍貢獻(xiàn)力量。
1、發(fā)現(xiàn)機(jī)制
指導(dǎo)性案例，之所以能對(duì)其他類似案例產(chǎn)生指導(dǎo)意義，這與指導(dǎo)性案例典型性、復(fù)雜性、突破性、先決性分不開的。在入選標(biāo)準(zhǔn)方面，確定為指導(dǎo)性案例的應(yīng)至少具備下列條件之一：（1）易發(fā)、多發(fā)案件，適用法律精當(dāng)、有典型代表意義；（2）疑難復(fù)雜案件，裁量準(zhǔn)確、有突出借鑒意義；（3）新類型案件，正確運(yùn)用法律原則裁判，裁判理由和裁判結(jié)果對(duì)社會(huì)價(jià)值取向和未來法律發(fā)展有明顯積極意義；（5）其他類型案件，對(duì)如何具體適用法律條款有普遍指導(dǎo)意義。要從紛繁復(fù)雜的各類案例中抽絲剝繭，去偽存真查找具有指導(dǎo)性的案例，需要一定程度法律素養(yǎng)，勞動(dòng)強(qiáng)度之巨也是難以想象的，僅靠少數(shù)法官和審判委員會(huì)委員來發(fā)掘是完全不夠的，筆者認(rèn)為：首先應(yīng)該建立一套下級(jí)法院向高級(jí)人民法院、最高法院上報(bào)指導(dǎo)性案例的機(jī)制，而這些指導(dǎo)性案例上報(bào)程序，與當(dāng)前法院系統(tǒng)內(nèi)部案例上報(bào)體制相比還是有著更高的制作標(biāo)準(zhǔn)和程序要求的，如所報(bào)案例必須附有判解意見，典型意義和指導(dǎo)性案件范圍，以及需通過本院審委會(huì)討論通過等；其次，最高人民法院和高級(jí)人民法院也可就亟待解決的法律適用問題或典型復(fù)雜、疑難案件情況進(jìn)行分類匯總，確定案例指導(dǎo)的重點(diǎn)，向下級(jí)法院征集相關(guān)案例，有針對(duì)性地研究確認(rèn)哪些案例能夠成為指導(dǎo)性案例；再次，作為指導(dǎo)性案例發(fā)現(xiàn)方法的補(bǔ)充，各法律院校、律師團(tuán)體及其他法律職業(yè)者，也可就指導(dǎo)性案例進(jìn)行推薦，從而進(jìn)一步拓寬指導(dǎo)性案例選送渠道。
2、審查機(jī)構(gòu)
肖揚(yáng)同志曾經(jīng)在全國(guó)法院司法改革工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：“最高人民法院建立推廣案例指導(dǎo)制度；高級(jí)人民法院可以案例指導(dǎo)辦案，但不宜同最高人民法院的案例相抵觸”，由此可見，指導(dǎo)性案例的主體應(yīng)限于最高人民法院和各高級(jí)人民法院。而指導(dǎo)性案例決定機(jī)構(gòu)應(yīng)該是最高人民法院和高級(jí)人民法院審判委員會(huì)，因?yàn)閷徟形瘑T會(huì)的職責(zé)就是“總結(jié)審判經(jīng)驗(yàn)，討論重大或者疑難的案件和其他有關(guān)審判工作的問題”。近年來，理論界對(duì)法院審判委員會(huì)的質(zhì)疑之聲不絕于耳，然而，絕大多數(shù)的質(zhì)疑集中于審委會(huì)只重視這三大職能中的第二項(xiàng)，即“討論重大或者疑難的案件”，而忽略了審判委員會(huì)“總結(jié)審判經(jīng)驗(yàn)”，“討論其他有關(guān)審判的問題”這兩項(xiàng)極其重要的職能，而相對(duì)于指導(dǎo)性案例而言，有可能是重大或者疑難案件，更重要的是研究如何將這些具有指導(dǎo)、示范意義的案件上升到審判經(jīng)驗(yàn)，便于今后類似案件的具體操作。這就必須由審判委員會(huì)去發(fā)揮后兩項(xiàng)被弱化的職能，實(shí)際操作中可采取如下模式：在日常事務(wù)性工作方面，可增設(shè)新的機(jī)構(gòu)如“指導(dǎo)性案例編纂委員會(huì)”，并由一、兩名審判委員會(huì)專職委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)性案例的初步遴選工作，由其初步審定后，再由其提交到審委會(huì)討論決定。
3、確定程序
在入選程序方面，各級(jí)人民法院可將已生效的符合上文中實(shí)體條件的案例逐級(jí)上報(bào)，但是所有報(bào)送候選的案例應(yīng)由該級(jí)法院的審判委員會(huì)討論通過，報(bào)送案例應(yīng)按規(guī)定的格式撰寫，并附有判決書，如前所述，對(duì)于審判實(shí)踐中重大疑難問題與亟需解決的問題，最高人民法院也可以向各人民法院和社會(huì)上法律界人士如：律師、檢察官、學(xué)者征集相關(guān)案例，從中擇優(yōu)選取。作為指導(dǎo)性案例上報(bào)的案例到達(dá)高級(jí)法院后，各高級(jí)人民法院應(yīng)予以嚴(yán)格審查把關(guān)，有利于提高指導(dǎo)性案例的質(zhì)量，并提高最高人民法院的工作效率，相應(yīng)地最高人民法院和地方各高級(jí)人民法院也可以設(shè)立指導(dǎo)性案例方面的專職審委會(huì)委員的以減輕其他審委會(huì)委員的工作壓力，討論程序上指導(dǎo)性案例必須由最高人民法院和各高級(jí)人民法院的審判委員會(huì)多數(shù)通過。
4、撰寫內(nèi)容及框架
在美國(guó)，每一個(gè)判例，一般都由以下幾部分組成：第一部分是判例的標(biāo)題，例如：“××訴××”或者“關(guān)于××的破產(chǎn)案”等等，在標(biāo)題后，便概述法院判決意見的概要，間或也包含律師的論據(jù)摘要，或案例報(bào)告人對(duì)事實(shí)的陳述，之后便是正文部分，這部分是法院的意見闡述，也就是法官對(duì)案件所闡發(fā)的判決理由，以及法律觀點(diǎn)的分析，這些是判例中的權(quán)威性部分，核心要素，最后是判決的結(jié)論，如維持原判、反判、發(fā)回重審等等。至于我國(guó)指導(dǎo)性案例的撰寫形式，筆者認(rèn)為，現(xiàn)行最高人民法院公報(bào)所公布的案例形式較為可行，但重心和著眼點(diǎn)應(yīng)落實(shí)在三個(gè)方面：一是裁判要旨必須突出裁判所衍生出的法律規(guī)則；二是突出裁判說理；三是要提煉出案件的關(guān)鍵詞，尤其是案由和技術(shù)性語言，便于檢索和查詢。此外，應(yīng)按照案例指導(dǎo)性的不同，區(qū)分類型，并根據(jù)情形不同區(qū)別編纂：如系法律法規(guī)整理的，將案例案號(hào)附于相關(guān)法律條之后；如系案例匯編的，可根據(jù)時(shí)間，相關(guān)法條秩序等方法予以匯編。但不管采取何種體例，其目的應(yīng)只有一個(gè)，即為便于檢索、援引。
二、指導(dǎo)性案例的推廣應(yīng)用
如前所述，案例指導(dǎo)制度在我國(guó)已具備了法律土壤和制度基礎(chǔ)，最高法院和各地法院也在不斷地探索案例指導(dǎo)制度從應(yīng)然走向?qū)嵢恢?。如何?shí)現(xiàn)指導(dǎo)性案例的內(nèi)在價(jià)值，就成為了編纂者們最為迫切的內(nèi)心需求。從目前我國(guó)法院的現(xiàn)狀來看，法官對(duì)如何適用法律，已經(jīng)輕車熟路，法官對(duì)各種法律規(guī)定與司法解釋奉之為“金科玉律”，甚至淪為了工匠般的“法律奴婢”，這是大陸法傳統(tǒng)“演繹推理”的負(fù)面效應(yīng)在裁判方法上的體現(xiàn)，然而，在最高法院和各高級(jí)人民法院審判委員會(huì)將各類型典型案例進(jìn)行提煉，升華為指導(dǎo)性案例后，如何又將指導(dǎo)性案例指導(dǎo)于具體實(shí)踐，筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面革新。
1、載體
指導(dǎo)性案例既然要指導(dǎo)實(shí)踐，要將規(guī)范作用延伸至各個(gè)司法層面和領(lǐng)域，就必須有更為廣闊的平臺(tái)。筆者認(rèn)為，除保留目前的以最高法院公報(bào)以及各高級(jí)法院編纂案例匯編外，還應(yīng)將有關(guān)指導(dǎo)性案例，以專欄的形式在最高人民法院官方網(wǎng)站（）和中國(guó)法院網(wǎng)（）及各省高級(jí)人民法院官方網(wǎng)站上進(jìn)行刊載以便律師、學(xué)者、廣大法律學(xué)習(xí)者、普通群眾能隨時(shí)查閱最具權(quán)威的指導(dǎo)性案例動(dòng)態(tài)，進(jìn)而指導(dǎo)法律實(shí)踐工作。據(jù)了解，最高人民法院官方網(wǎng)站及中國(guó)法院網(wǎng)上雖然都有典型案件欄目，但明顯不能適應(yīng)指導(dǎo)性案例的要求，問題表現(xiàn)在：一是這些網(wǎng)站只是簡(jiǎn)單地將典型案例上傳到網(wǎng)站上，并未標(biāo)明這些案例是否有指導(dǎo)實(shí)踐的意義，即是否有拘束力，使得這些典型案例成為可有可無，可參考也可規(guī)避的普通案例；二是的案例不符合相關(guān)格式要求，不論是最高法院官網(wǎng)還是中國(guó)法院網(wǎng)均出現(xiàn)僅反將案件判決書原封不動(dòng)的復(fù)制到網(wǎng)絡(luò)上，少數(shù)案件的判解講評(píng)不夠詳盡、細(xì)致、說理部分欠缺論據(jù)，不能形成公信力；三是時(shí)間嚴(yán)重滯后，極少進(jìn)行及時(shí)更新，最高法院官網(wǎng)的典型案例最新上傳時(shí)間為2005年7月19日，也就是說，最近3年沒有新的典型案件上傳，典型案件幾乎處于停滯狀態(tài)，中國(guó)法院網(wǎng)出現(xiàn)相似情況，最新更新的案例也是在2007年6月25日上傳的，其他各地高級(jí)人民法院網(wǎng)站上也鮮有指導(dǎo)性案例的定期機(jī)制，以致于網(wǎng)絡(luò)科技迅猛發(fā)展的今天，法官和法律工作者卻無法利用網(wǎng)絡(luò)資源來了解新類型案件的最新進(jìn)展，公眾對(duì)指導(dǎo)性案例了解渠道相對(duì)閉塞造成了法治進(jìn)程速度與社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展極不協(xié)調(diào)。
2、識(shí)別與援引
案例的援引必須面對(duì)識(shí)別問題，即指導(dǎo)性案例何以可被援引為后案的裁判標(biāo)準(zhǔn)。在判例法系國(guó)家，判例的識(shí)別援引取決于系爭(zhēng)案件與法定案型（或判例）之間的“類似性”程度的判斷。筆者認(rèn)為，由于案例指導(dǎo)制度主要焦點(diǎn)在于法律適用的合理性論證，其事實(shí)與結(jié)論之間的聯(lián)結(jié)要求不如判例法要求那么嚴(yán)格，因此，在“類似性”的判斷上不應(yīng)存在較大的識(shí)別困難。
1 影響農(nóng)機(jī)互助推廣的因素
1.1 農(nóng)機(jī)互助協(xié)會(huì)的誠信
農(nóng)機(jī)互助協(xié)會(huì)誠信對(duì)互助工作至關(guān)重要，直接影響廣大機(jī)手對(duì)農(nóng)機(jī)互助的評(píng)價(jià)、看法與選擇，農(nóng)機(jī)互助誠信、信譽(yù)好能夠贏得機(jī)手的支持和信賴，并能吸引機(jī)手產(chǎn)生投保行為，進(jìn)而促進(jìn)銷售。
1.2 農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)的服務(wù)
農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)服務(wù)是指互助協(xié)會(huì)為投保機(jī)手的整個(gè)行為過程提供的各種服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量的高低，服務(wù)效果的好壞，都直接與農(nóng)機(jī)互助協(xié)會(huì)的自身形象緊密相關(guān)。因此為顧客提供完備的售后服務(wù)，保持其連續(xù)性、完整性和徹底性。
1.3 農(nóng)機(jī)互助從業(yè)人員的素質(zhì)
培養(yǎng)和建立一支高素質(zhì)的農(nóng)機(jī)互助推廣人員的隊(duì)伍，是開展農(nóng)機(jī)互助的重要保證。
1.4 農(nóng)機(jī)互助險(xiǎn)種的結(jié)構(gòu)
由于農(nóng)機(jī)手的經(jīng)濟(jì)條件、所處地域以及農(nóng)業(yè)機(jī)械使用的情況對(duì)互助保險(xiǎn)品種的需求不同，農(nóng)機(jī)互助協(xié)會(huì)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，要注意多樣化、多層次，以滿足不同機(jī)主和機(jī)手的需要。
2 我區(qū)農(nóng)機(jī)安全互助保險(xiǎn)存在的主要問題
2.1 有效需求不斷增加，實(shí)際參保逐年減少。
目前，隨著我國(guó)農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼政策的實(shí)施，農(nóng)戶購置和擁有的農(nóng)機(jī)具數(shù)量快速增長(zhǎng)，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件改善的同時(shí)，也給農(nóng)機(jī)戶帶來了新的風(fēng)險(xiǎn)，理應(yīng)互助保險(xiǎn)的需求不斷擴(kuò)大，但是，實(shí)際情況是從2011年169460元到2014年的48704元，成逐年減少趨勢(shì)。
2.2 農(nóng)機(jī)所有者和機(jī)手參保意識(shí)淡薄。
農(nóng)機(jī)所有者和機(jī)手缺乏保險(xiǎn)意識(shí)是農(nóng)機(jī)互助在我區(qū)發(fā)展不起來的一大癥結(jié)所在。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化教育落后、農(nóng)機(jī)互助宣傳力度不夠使絕大多數(shù)農(nóng)機(jī)所有者和機(jī)手缺乏農(nóng)機(jī)互助相關(guān)知識(shí)，甚至根本就不懂農(nóng)機(jī)互助是怎么回事，對(duì)農(nóng)機(jī)互助、險(xiǎn)種、保險(xiǎn)條款等的不了解，導(dǎo)致對(duì)農(nóng)機(jī)互助的抵觸，更不用說主動(dòng)購買了。多數(shù)農(nóng)機(jī)所有者和機(jī)手認(rèn)為保險(xiǎn)“意義不大”、“不值得”，而且索賠困難，如果出現(xiàn)狀況向農(nóng)機(jī)互助會(huì)員服務(wù)站索賠時(shí)，手續(xù)極其繁瑣，而且很多時(shí)候農(nóng)機(jī)互助會(huì)員服務(wù)站電話都無人接聽（指晚上沒有專人值班）；
2.3 農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)覆蓋面不廣。
我區(qū)各種農(nóng)機(jī)登記注冊(cè)的有2221臺(tái)（不含微耕機(jī)等其他農(nóng)業(yè)機(jī)械），農(nóng)機(jī)駕駛（操作）人員2246人，年應(yīng)收保費(fèi)應(yīng)該在50萬左右。但是，實(shí)際參保的農(nóng)業(yè)機(jī)械和駕駛?cè)藛T只有十分之一左右。
2.4 保險(xiǎn)險(xiǎn)種單一、從業(yè)人員素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量有待提高。
一方面目前從事農(nóng)機(jī)全面保險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)只有農(nóng)機(jī)安全互助協(xié)會(huì)，其他保險(xiǎn)公司僅僅受理一個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)，農(nóng)機(jī)互助又只有機(jī)身和人身兩種保險(xiǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)機(jī)發(fā)展的實(shí)際需要。另一方面我區(qū)從事農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)的農(nóng)機(jī)安全協(xié)會(huì)服務(wù)站，在崗工作人員只有4人，而且都是農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理人員兼職，從事保險(xiǎn)業(yè)都是進(jìn)入了一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，要服務(wù)好一個(gè)面積1324平方公里，人口52萬的大區(qū)，可見服務(wù)力量是捉襟見肘。
2.5 缺乏相應(yīng)的財(cái)政、稅收的優(yōu)惠支持及相應(yīng)的法律支持。
《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》（國(guó)發(fā)[2006]23號(hào)）指出，要探索發(fā)展相互制、合作制等多種形式的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織。2009年中央1號(hào)文件也指出，鼓勵(lì)在農(nóng)村發(fā)展互助合作保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，農(nóng)機(jī)互助屬于農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的范疇。然而，目前卻沒有相應(yīng)的補(bǔ)貼措施，我們農(nóng)機(jī)互助還任重道遠(yuǎn)。
3 解決我區(qū)農(nóng)機(jī)安全互助存在問題的對(duì)策
通過上面的分析，我們應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到我區(qū)農(nóng)機(jī)互助發(fā)展中存在的問題和面臨的困難，要更好地促進(jìn)我區(qū)農(nóng)機(jī)互助的發(fā)展，應(yīng)著重做好以下工作：
3.1 加強(qiáng)農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)教育與宣傳
3.1.1加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)所有人和操作人員農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)知識(shí)的普及教育和宣傳。通過加強(qiáng)與新聞媒體的溝通和聯(lián)系，積極開展農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)知識(shí)宣傳教育，不斷擴(kuò)大保險(xiǎn)宣傳的影響力，提高保險(xiǎn)意識(shí)。
3.1.2充實(shí)農(nóng)機(jī)安全協(xié)會(huì)服務(wù)站工作人員，加強(qiáng)在職教育。還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，通過組織農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)人員從業(yè)資格考試等，提高從業(yè)人員的職業(yè)水平。
3.1.3改善農(nóng)機(jī)互助人員的待遇，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)機(jī)互助人員的工作積極性。
3.2 樹立農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)的正面形象
隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展，對(duì)農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)手段、服務(wù)水平提出了更高的要求。如何把農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)打造成深入人心、確實(shí)能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展保駕護(hù)航的“金盾”保險(xiǎn)，而不是農(nóng)機(jī)人員聞之搖頭的“雞肋”保險(xiǎn)是我們的當(dāng)務(wù)之急。
3.2.1提高全員的服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)員工的服務(wù)觀念，樹立一切服務(wù)于農(nóng)機(jī)，服務(wù)于農(nóng)業(yè)的宗旨。
3.2.2簡(jiǎn)化手續(xù)，提高辦事效率。
3.2.3充實(shí)理賠服務(wù)內(nèi)容，加快理賠速度，做到小額賠案立等可取，大額賠案送款上門。休息時(shí)間安排專人值班，保證報(bào)案和上下信息的暢通。
3.3 加強(qiáng)誠信建設(shè)，提高農(nóng)機(jī)互助信譽(yù)
3.3.1加強(qiáng)對(duì)服務(wù)站工作人員的管理教育，樹立農(nóng)機(jī)安全協(xié)會(huì)良好的社會(huì)形象?？刂泼恳粋€(gè)可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)和腐敗的節(jié)點(diǎn)，確?；ブM(fèi)的及時(shí)上繳和安全，扎扎實(shí)實(shí)走好每一步，讓農(nóng)機(jī)互助能夠成為農(nóng)機(jī)安全管理的又一大亮點(diǎn)。
在2000年美國(guó)廣告界的最權(quán)威雜志《廣告時(shí)代》邀請(qǐng)全球最知名的廣告大腕對(duì)20世紀(jì)世界知名廣告做評(píng)比，要評(píng)出20世紀(jì)全球最偉大的廣告，結(jié)果幾乎所有人將NO.1投給了DDB廣告公司比爾伯恩巴克創(chuàng)作的大眾甲克蟲系列廣告。
該系列廣告創(chuàng)作于1960年前后，當(dāng)時(shí)德國(guó)大眾汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)10年只銷售了3輛甲克蟲，其原因：一、美國(guó)流行福特生產(chǎn)的大、寬、重的汽車，覺得很舒適和安全；而甲克蟲卻是又小又丑(當(dāng)時(shí)美國(guó)人的觀點(diǎn))二、美國(guó)那時(shí)候能買汽車的相對(duì)富有階層70%是猶太人，而大眾汽車在二戰(zhàn)時(shí)是納粹的工廠，它曾被希特勒作為納粹時(shí)代的輝煌象征之一而大加鼓吹。所以，進(jìn)入美國(guó)10年基本沒銷售，3輛車據(jù)說都是銷售員自己買的。比爾伯恩巴克接手廣告后，創(chuàng)作了《想想小的好處》、《檸檬篇》、《葬禮》等一系列廣告，結(jié)果甲克蟲當(dāng)年就銷售了2萬多輛。并且，比爾伯恩巴克更是締造了一個(gè)傳奇品牌。時(shí)至今日，甲克蟲全球銷售1000多萬量，一直是全球銷售冠軍。
比爾伯恩巴是菜根譚最敬佩的廣告大師，不僅僅因?yàn)樗退膱F(tuán)隊(duì)有眾多優(yōu)秀的文案作品，更是因?yàn)樗麆?chuàng)造了一個(gè)著名的理論——ROI理論，在廣告界被稱為“鬼斧”，菜根譚一直將ROI奉為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案創(chuàng)作的法則。
廣告界的ROI理論和資本界的ROI概念不同，它是三個(gè)文案創(chuàng)作的原則，即：相關(guān)性原則(Relevance)、原創(chuàng)性原則(Originality)、震撼性原則(Impact)。
>>相關(guān)性：我們?cè)趧?chuàng)作任何文案(肯定包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案)時(shí)，文案作品創(chuàng)意的主題必須與商品、消費(fèi)者密切相關(guān)。
>>原創(chuàng)性：即與眾不同，其創(chuàng)意思維特征就是要求“異”，但這種求異思維是有參照系的思維。
文案創(chuàng)作的一個(gè)根本要求就是新穎，必須有所創(chuàng)新以區(qū)別于其它的商品和廣告，創(chuàng)新首先要突破常規(guī)的禁錮，善于尋找訴求的突破。
>>震撼性：就是指作品在瞬間引起受眾注意并在心靈深處產(chǎn)生震動(dòng)的能力。一條傳播作品在視覺和聽覺以至心理上對(duì)受眾產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼力，其廣告效果信息的傳播效果才能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
ROI創(chuàng)意理論認(rèn)為，傳播創(chuàng)意如果與商品之間缺乏關(guān)聯(lián)性，就失去了創(chuàng)意的意義；而傳播作品如果沒有原創(chuàng)性，就缺乏吸引力和生命力；最后，傳播創(chuàng)意如果沒有震撼力的話，則又談不上有什么傳播效果。
如果你能舉一反三，深刻理會(huì)ROI理論，那他就不僅僅是一個(gè)衡量法則，更是一條指導(dǎo)我們創(chuàng)作的天規(guī)。我們寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案，主要面臨的困難是不知道寫什么才能具備打動(dòng)受眾的心！
ROI告訴我們，你可以從和產(chǎn)品或者品牌相關(guān)性因素出發(fā)，所謂相關(guān)性，可以是相反、可以是相似、也可以是同構(gòu)，相關(guān)對(duì)象可以是產(chǎn)品、也可以是消費(fèi)者、還可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你可以將你產(chǎn)品和當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)流行語、網(wǎng)絡(luò)事件聯(lián)系起來，尋找或制造相關(guān)性，借勢(shì)推廣。比如：菜根譚創(chuàng)作的“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)七宗罪”，就將網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和西方著名的宗教故事聯(lián)系起來，雖然不是流行熱點(diǎn)，但文章也在業(yè)內(nèi)取得巨大反響，被廣泛轉(zhuǎn)載。你還可以將產(chǎn)品和消費(fèi)者生活場(chǎng)景、行為等聯(lián)系起來，創(chuàng)作出有意思、有感情、有深度的故事。比如：網(wǎng)絡(luò)山寨鞋——阿迪王，利用大量的網(wǎng)絡(luò)故事小說推廣，最終修成正果，成為中央電視臺(tái)的廣告大戶。
實(shí)踐ROI理論，必須先明確幾個(gè)策略問題：
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案的目的是什么？
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案的受眾是誰，給誰看？
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案有什么利益表達(dá)點(diǎn)？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；核心思維；系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
中圖分類號(hào)：F49
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.16.030
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是滿足消費(fèi)者的需求和欲望，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷包含三個(gè)要素：產(chǎn)品、傳播、說服。企業(yè)通過提升殘品品質(zhì)，開展品牌運(yùn)作，以最大限度的提高產(chǎn)品的價(jià)值；通過口口相傳、廣而告之、網(wǎng)絡(luò)推廣等方法，做好產(chǎn)品信息的傳播，以盡可能低的傳播成本讓更多的人在更短的時(shí)間里了解產(chǎn)品；把握客戶需求和消費(fèi)行為特征，解除立即成交的心理障礙，成功的說服潛在客戶立即成交。
1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心要素
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指以網(wǎng)絡(luò)為工具和渠道開展的市場(chǎng)營(yíng)銷。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)要素具體化為：產(chǎn)品、文案、推廣。
選擇好產(chǎn)品和項(xiàng)目是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一要素，這是營(yíng)銷的前提和根本。而營(yíng)銷文案的功能就是要能成功的說服潛在客戶立即成交，立即成交三要點(diǎn)：即為客戶所需、機(jī)會(huì)難得、最小的購買風(fēng)險(xiǎn)，因此文案寫作應(yīng)當(dāng)做到直擊客戶需求、建立客戶信任、激發(fā)購買欲望。網(wǎng)絡(luò)推廣的功能就是做好產(chǎn)品信息的傳播，用盡可能低的成本讓盡可能多的人在盡可能短的時(shí)間里知道你的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推廣要做到選擇合適的推廣平臺(tái)或渠道、采取恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式或模式、選取合適的推廣時(shí)機(jī)。開展網(wǎng)絡(luò)推廣前必須熟悉相關(guān)產(chǎn)品和目標(biāo)客戶的需求及消費(fèi)特點(diǎn)，熟悉推廣平臺(tái)（或渠道）的傳播特性和使用技巧，熟練掌握各種網(wǎng)絡(luò)推廣模式、方法及營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)核心要素中，如果產(chǎn)品具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，則文案和推廣就不太重要，當(dāng)然，好的文案和推廣更利于產(chǎn)品營(yíng)銷。對(duì)于一般產(chǎn)品而言，文案的權(quán)重要比推廣大得多。
2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思維和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思維和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如圖2所示。
上圖反映了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾個(gè)核心思想：
（1）促成成交是所有營(yíng)銷（當(dāng)然也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）的目標(biāo)與歸屬，所有營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該以成交為中心。
（2）成交的前提是企業(yè)與客戶的相互信任，其根本性的解決辦法就是走品牌經(jīng)營(yíng)之路，努力打造強(qiáng)勢(shì)品牌。
（3）在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下利用信息化手段建設(shè)、培育、經(jīng)營(yíng)好伙伴圈（簡(jiǎn)稱商圈）是企業(yè)不斷壯大和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。商圈是一種以互惠互利為基礎(chǔ)構(gòu)建起來的利益共同體。企業(yè)為圈中伙伴最大限度的提供能夠滿足他們需要的價(jià)值（客戶價(jià)值最大化），客戶為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)最大價(jià)值（企業(yè)價(jià)值最大化）。
（4）用精準(zhǔn)的推廣從別人的商圈中去尋找和發(fā)展自己的商圈是最有效的推廣策略。
（5）要構(gòu)建自動(dòng)化、半自動(dòng)化的營(yíng)銷系統(tǒng)，用系統(tǒng)的力量發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的建設(shè)策略
3.1 選擇好的產(chǎn)品和項(xiàng)目
選擇好產(chǎn)品和項(xiàng)目是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一要素，是營(yíng)銷的前提和根本。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)該盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、客戶終生價(jià)值大、滿足客戶迫切需求的產(chǎn)品。
3.2 促進(jìn)成交
在沒有建立信賴的基礎(chǔ)，不可能創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)。從抓潛到第一次成交，至少需要與對(duì)方建立80%的信賴感，這由零到百分之八十的信任是在不斷為對(duì)方提供價(jià)值的過程中逐步積累的。而別人的圈中發(fā)展自己的伙伴，必須用自己提品獨(dú)特的客戶價(jià)值吸引伙伴，用真誠、熱情、細(xì)心、周到服務(wù)吸引伙伴，最關(guān)鍵的是要有一套讓人無法拒絕的成交策略。
成交策略的O計(jì)中，必須準(zhǔn)確把握客戶的需求，為客戶塑造價(jià)值；用實(shí)力、誠信和情感取得客戶信任；用真實(shí)的“零風(fēng)險(xiǎn)”設(shè)計(jì)最大限度降低客戶的購買風(fēng)險(xiǎn)；用大力度的促銷策略、時(shí)間緊迫性、資源稀缺性促成立即成交。
3.3 留住“魚兒”并不斷擴(kuò)大魚塘
努力讓用戶滿意，第一時(shí)間處理客戶的抱怨，無條件兌現(xiàn)對(duì)客戶的承諾。讓用戶忠誠，為用戶提供更好服務(wù)、物超所值的產(chǎn)品，用戶才會(huì)重復(fù)購買；用機(jī)制化的設(shè)計(jì)，如積分制、會(huì)員制等留住客戶，提高客戶退出的成本；通過直銷體制把客戶變成你營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一員，形成“命運(yùn)共同體”。讓用戶幫你營(yíng)銷，把客戶變成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一員，形成共同的價(jià)值鏈條。
3.4 做好追銷
開拓一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)高于留住一個(gè)老客戶，追銷的目的是在實(shí)現(xiàn)企業(yè)給與客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。做好追銷售需要不斷滿足客戶的現(xiàn)有需求，不斷開拓客戶的新需求，通過不斷客戶價(jià)值增進(jìn)和客戶關(guān)懷，增進(jìn)與客戶的感情。
4 結(jié)論
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造了條件，企業(yè)應(yīng)該把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思維，以促進(jìn)成交為中心，走品牌經(jīng)營(yíng)之路，利用信息化手段構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，最大限度滿足客戶需求。
參考文獻(xiàn)
2.視覺設(shè)計(jì)要清晰易記。車身視覺設(shè)計(jì)最好表現(xiàn)為上下或上中下版面設(shè)計(jì)。即頂部是品牌標(biāo)志，然后中下部分為簡(jiǎn)單的活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)地址電話等，并且用大色彩嚴(yán)格的區(qū)分開來，視覺效果更好，讓消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到便能識(shí)別。
