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時間：2022-03-23 09:06:15
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引言
商洛學院2006年經(jīng)教育部批準升格為本科院校，設有10個二級學院和2個教學部，共開辦31個本科專業(yè)，面向27個省市（區(qū)）招生。其中生物技術本科專業(yè)設在生物醫(yī)藥與食品工程學院，2010年至2015年共畢業(yè)生物技術本科生215人，共完成215篇畢業(yè)論文。畢業(yè)論文（設計）是高校人才培養(yǎng)方案中的必備的實踐教學環(huán)節(jié)，具有其它教學環(huán)節(jié)所不能替代的實踐性和綜合性作用[1]。但目前，地方本科院校由于生源、選題、師資、實驗條件、管理規(guī)范等方面的制約，畢業(yè)論文（設計）工作在不同程度上均存在一定問題，制約了應用性人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高。為扎實有效地做好該項工作，我們對商洛學院2010-2015屆生物技術專業(yè)215名的畢業(yè)論文進行了調(diào)查分析，以期及時發(fā)現(xiàn)論文管理中存在的問題，為有針對性地提出改進措施提供必要的參考依據(jù)。
1資料與方法
1.1研究對象
商洛學院生物醫(yī)藥與食品工程學院2010-2015屆生物技術專業(yè)215名本科生畢業(yè)論文作為研究對象。
1.2研究方法
查閱文獻及管理文件，對2010-2015屆生物技術專業(yè)本科畢業(yè)論文的題目內(nèi)容、選題來源、指導教師職稱與數(shù)量、論文成績等方面進行整理和分類。運用描述性統(tǒng)計、歸納、綜合等分析方法，客觀全面地分析研究結(jié)果。
2研究結(jié)果與分析
2.1畢業(yè)論文課題來源情況與分析
第一，表1顯示，歷年來，該院生物技術專業(yè)畢業(yè)論文中實踐研究類占絕對優(yōu)勢，平均每年在95%左右，此消彼長下，理論研究類則相對較少。第二，畢業(yè)論文課題類型包括指導教師科研課題、有關單位委托課題、教師擬定課題、學生學術課題（含大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目、挑戰(zhàn)杯等）、學生自擬課題等。由圖1可知，近六年來，該學院生物技術專業(yè)畢業(yè)論文課題來源變化較大，其中指導教師科研課題占比從2010年的74.3%逐年下降至2015年的34.3%，有關單位委托課題、學生學術課題與自擬課題所占比例逐年增長，說明畢業(yè)畢業(yè)論文課題來源更加多元，分布更加均勻合理。同時，畢業(yè)論文的優(yōu)秀率從2010年的5.7%攀升至2015年的17.1%。學院近幾年加大學生自主學習、自主思考、自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，大學生創(chuàng)新項目獲得省級、國家級立項屢創(chuàng)新高，2015年國家級立項達到8項。同時，教師教育教學理念和教學方式也逐步從過往的“填鴨式”向“互動式”“研討式”“問題驅(qū)動式”轉(zhuǎn)變，以上舉措大大增強了學生自主創(chuàng)新的信心，激發(fā)了學生的創(chuàng)新意識和熱情，提高了學生自主創(chuàng)新的能力和水平。
2.2畢業(yè)論文指導教師與論文質(zhì)量情況分析
對表2進行分析，可以得出以下幾方面：第一，2010-2015年間，生物技術專業(yè)畢業(yè)論文生師比穩(wěn)定在2:1-3:1之間，畢業(yè)論文優(yōu)秀率呈逐年上升趨勢，2012-2015年，畢業(yè)論文優(yōu)秀率平均水平在13.1%，較前兩年提升了50%左右。分析原因在于：近幾年來，學院引進了一批高學歷專業(yè)人才，師資力量顯著增強，且對教師科研工作和畢業(yè)論文工作均給予高度重視，對指導學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、學科競賽等都給予科研和教學量的認可。同時，學院加大了對基礎實驗、實訓條件的投入，改善和提高了實驗室整體運行能力，激發(fā)了師生開展教學科研的積極性，項目數(shù)量也逐年增加，指導教師在教學科研能力和畢業(yè)論文指導水平上均有明顯提高。第二，該院生物技術專業(yè)指導畢業(yè)論文的老師中有教授職稱的占總數(shù)的10%左右，比副教授和講師職稱的老師所占比例少近五倍，反映出本專業(yè)教師中教授職稱人數(shù)相對較少；副教授職稱和講師職稱的教師是畢業(yè)論文的主力軍，占全體指導教師的80%以上，這與理論上（副教授比例最高，教師和講師相對低）的數(shù)據(jù)分布略有差距，但對畢業(yè)論文質(zhì)量影響不大；查閱副教授和講師指導的學生論文發(fā)現(xiàn)，不存在指導人數(shù)差異極大的現(xiàn)象，本院畢業(yè)論文指導教師分配人數(shù)較為合理。第三，同2012、2013、2015年相比，14年論文優(yōu)秀率下降，原因分析：①該屆畢業(yè)生開題時間較晚（2014年3月），導致所選的課題預備和實施時間均不充裕，從而影響最終論文質(zhì)量。②與其它各年相比，2014年論文中來源于教師科研項目的論題占比為31.7%，為歷年最低。該類畢業(yè)論文課題一般情況下采用教師定題、學生選題之后由老師布置任務、安排進度、定期檢查的程序和方法，學生習慣于聽從老師的指導安排，即使開展拓展性的實踐訓練也是在很有限的程度和范圍內(nèi)由教師有計劃有步驟地安排進行。但是，由于學校新專業(yè)增長快、招生人數(shù)多，指導教師人均指導學生數(shù)較多（當年師生比1:6），顯然對學生進行畢業(yè)論文方面的系統(tǒng)輔導就沒有充裕的時間和精力，也是導致論文優(yōu)秀率下降的因素之一。
2.3其它問題分析
圖2可以看出，該院生物技術專業(yè)畢業(yè)論文選題范圍較廣，選題占比分布較為均勻。課題內(nèi)容主要涉及植物生理、分子生物學與基因工程、微生物學、地方生物資源的開發(fā)利用、組織培養(yǎng)、病蟲害防治、動植物資源野外調(diào)查等方面的研究，基本覆蓋了生物技術專業(yè)的主干課程與方向。其中占比前三位的課題植物生理、分子生物學與基因工程、微生物學是該專業(yè)對所學理論知識的進一步延伸，應用性強、適用性好，通過此類課題的實施，加深了學生對專業(yè)知識的掌握；部分課題，例如資源調(diào)查與開發(fā)，充分體現(xiàn)了地方性和應用性特征，為地方產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)實踐提供了基礎數(shù)據(jù)和參考依據(jù)，也讓學生了解產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的發(fā)展背景為今后走上相關工作崗位奠定了一定基礎。表3可以看出，從畢業(yè)論文過程管理來看，這六年在管理上一個重要的變化是在后幾年中加強了畢業(yè)論文的中期檢查工作，同時加大了實驗室的開放力度。在此情況下，畢業(yè)論文在學校完成的數(shù)量隨之明顯增加，同時意味著學生投入實驗與指導教師交流溝通的實際時間增多，因此畢業(yè)論文優(yōu)秀率也得到提升。
3存在問題與建議
3.1存在問題
目前，新建地方本科院校學生基礎普遍較弱、自學能力較差，大多數(shù)專業(yè)學生前三學年以理論學習為主，有限的課程設計、課程實習等實踐教學一般也由教師按計劃進行，學生習慣于聽從教師指導安排。學生在進行畢業(yè)論文（設計）前很少主動對論文總體思路、方案設計、寫作規(guī)范等知識進行學習。因此，學生在從理論性課堂學習進入實踐性畢業(yè)論文（設計）研究的轉(zhuǎn)換過程中面臨一定困難。另一方面，近年來多數(shù)地方本科院校專業(yè)數(shù)量和招生人數(shù)增長較快，指導教師教學任務較重，指導學生人數(shù)較多，課題數(shù)量有限，在一定程度上造成畢業(yè)論文（設計）題目陳舊、重復率高等實際情況的存在，制約了畢業(yè)論文（設計）質(zhì)量的進一步提升。
3.2建議
3.2.1嚴把開題關第一，加強前期指導。學校在第一、二學年安排開設相應的論文輔導課，講授思想道德教育時包含學術研究的基本道德規(guī)范。每學期二級學院依據(jù)教學大綱就課程設計論文、大學生創(chuàng)新、畢業(yè)論文訓練等安排專題輔導和相關方面的學術講座，并要求一定比例學生參加。組織學生觀摩上一級畢業(yè)論文答辯，啟發(fā)學生的科學創(chuàng)新思維[2]，鼓勵學生在校期間參與教師科研課題，取得的具有創(chuàng)新意義的成果（論文、專利），經(jīng)學校認定后可替代畢業(yè)論文（設計）環(huán)節(jié)學分。這一方法既能充分調(diào)動各方積極性培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力，又可鼓勵學生高效利用前七個學期，增加第八學期的靈活性。同時，成功范例也將對其他學生起到激勵和示范作用[3]。第二，提前選題時間。一般情況下，本科畢業(yè)論文（設計）均安排在第八學期進行，而這一學期是畢業(yè)生考研面試、就業(yè)的關鍵時期，為避免此段時間學生就業(yè)的沖擊和教師指導過于集中，畢業(yè)論文啟動工作宜安排在第六學期末著手進行，到第七學期開始前完成選題。這樣做既能在大三學期結(jié)束的假期實習中讓學生有較長的時間進行主動思考，完成選題、查閱文獻、收集材料等畢業(yè)論文準備工作，又能激發(fā)學生對畢業(yè)論文的寫作興趣。同時可以緩解學生第八學期時間沖突的壓力，使學生有機會有針對性地結(jié)合教學實踐立題，融入到真實的培養(yǎng)綜合實踐能力的社會活動環(huán)境中，提高其分析和解決實際問題的能力，最終增強畢業(yè)論文的現(xiàn)實意義。第三，加強選題管理。首先，為確保選題質(zhì)量，備選題目數(shù)量應大于參加畢業(yè)論文的學生數(shù)。其次，地方本科院校以培養(yǎng)應用性人才為辦學目標，選題既要與專業(yè)知識相匹配，又要起到培養(yǎng)學生應用所學知識解決實際問題的能力，同時盡可能體現(xiàn)地方院校的辦學特色。鼓勵優(yōu)先選擇密切聯(lián)系生產(chǎn)實際、難易適中并具有一定創(chuàng)新性的課題，對于難度較大或低級重復勞動性題目應及時調(diào)整。最終，選題類型以實驗研究解決科學技術問題為主導方向，同時允許調(diào)查報告、文獻綜述、工廠設計多樣化形式存在。3.2.2加強中期檢查對畢業(yè)論文（設計）的中期檢查是承上啟下的一個重要環(huán)節(jié)，學院應每年4月份前組織學術委員會在中期檢查中對學生的開題報告、實驗室預約單、實驗記錄、教師指導等環(huán)節(jié)進行逐項檢查，并要求學生提交畢業(yè)論文（設計）中期檢查表。中期檢查工作堅持做到不走形式，發(fā)現(xiàn)問題，提出批評，糾正偏誤，對于典型突出問題院分管領導主抓，動員協(xié)調(diào)各方力量，盡早解決。對于畢業(yè)論文（設計）中期檢查發(fā)現(xiàn)未按規(guī)定要求完成預期任務的情況，院內(nèi)做出通報批評，由指導教師與輔導員聯(lián)合督查，加強指導，最終使學生趕上進度，順利完成該項工作。3.2.3全面答辯，把好論文質(zhì)量關所有參加答辯的學生在答辯前一周都要進行資格審查，審查內(nèi)容如下：①論文復制比檢測。對于檢測結(jié)果過高的論文需要重新修改，直至符合標準。②審查論文撰寫規(guī)范。畢業(yè)論文撰寫（語言文字、邏輯格式、排版等）應符合學校相關要求。③實行預答辯。每名學生必須參加指導教師組織的預答辯，導師模擬正式答辯提出問題，著重就學生論文初稿、制作的PPT質(zhì)量、語言表達等方面提出意見和建議，并最終決定其是否具有參加正式答辯的資格。④院內(nèi)統(tǒng)一確定論文評閱教師，實行指導教師、評閱教師負責制，真正起到提高畢業(yè)論文質(zhì)量的作用。3.2.4跟進相關制度第一，創(chuàng)新畢業(yè)論文學分制度。鼓勵學生在校期間參與教師科研課題，主持大學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項目，取得的具有創(chuàng)新意義的成果（論文、專利），經(jīng)學校認定后可替代畢業(yè)論文（設計）環(huán)節(jié)學分。第二，加大實驗室開放力度。學校應每年逐步加大對基礎實驗、實訓條件的投入，持續(xù)改善提高實驗室整體運行能力，并且逐年統(tǒng)計每個實驗室運營率，對實驗室開放率設定要求，保障畢業(yè)論文（設計）順利實施的可持續(xù)性。第三，畢業(yè)論文指導工作認定。學校對指導學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、學科競賽等教學活動給予科研和教學量化的認可。同時，該項工作納入個人年終考評和職稱晉升考核必須項目中。第四，設立畢業(yè)論文專項基金。對公開、獲得優(yōu)秀論文的學生與其指導教師進行適當?shù)奈镔|(zhì)和精神獎勵，充分調(diào)動師生的積極性和主動性，不斷提高優(yōu)秀畢業(yè)論文比率。
4結(jié)語
目前，影響本科生畢業(yè)論文（設計）質(zhì)量的因素也有很多，但只要我們從管理制度入手，規(guī)范過程監(jiān)督，加強質(zhì)量監(jiān)控，除了把好“選題關”和“實驗關”外，還必須把好“撰寫關”和“評審關”[4]，做好畢業(yè)論文的選題、開題、實施、答辯等各環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控。當然，適時補充出臺更加合理的激勵制度（例如在校期間通過申報參加大學生創(chuàng)新等實踐項目和教師科研，公開發(fā)表學術論文也可納入創(chuàng)新學分或算入畢業(yè)論文（設計）學分之中）以及加大實驗室開放力度等也是提高該項工作成效的有力措施。
參考文獻：
[1]熊小琴.關于提高本科畢業(yè)論文質(zhì)量的探討[J].楚雄師范學院學報，2011，26（3）：53-56.
[2]魏育新，陳蕊麗.如何提高公安院校本科生畢業(yè)論文質(zhì)量[J].求實，2012，（1）：269-270.
一、物流管理的發(fā)展
目前,經(jīng)濟全球化趨勢日益加強,現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展既是經(jīng)濟全球化的產(chǎn)物,又是推動其發(fā)展的重要力量,已成為國家經(jīng)濟的重要組成部分。我國《2007年全國重點企業(yè)物流統(tǒng)計調(diào)查報告》顯示:我國物流增值服務收入增長突出,綜合型物流企業(yè)收入增長明顯快于倉儲型、運輸型物流企業(yè)。2007年,我國社會物流總額達到74.8萬億元,同比增長25.5%;國內(nèi)物流業(yè)增加值達1.68萬億元,同比增長18.8%;物流業(yè)增加值占全部服務業(yè)增加值的比重,由上年的17.1%提高到17.5%左右;社會物流總費用4.5萬億元,占GDP的比率為18.4%。
同時,應該看到我國企業(yè)在物流領域存在著嚴重的高成本與低效率的矛盾。在思想上,對物流系統(tǒng)設計、物流合理化、開發(fā)信息系統(tǒng)等高增值業(yè)務缺乏有效的了解,沒有樹立現(xiàn)代物流成本意識,缺乏現(xiàn)代物流是“第三利潤源”的理念;在理論上,對物流成本的研究還是更多的集中在介紹歐美、日本等國家的研究成果上,而對于結(jié)合我國的具體國情研究與發(fā)展我國的物流成本管理體系的研究成果則相對較少;在實踐上,對物流成本的構(gòu)成認識比較模糊并且物流成本的核算范圍由各企業(yè)依據(jù)自身的需要進行認定,缺乏統(tǒng)一的統(tǒng)計口徑。
解決這種矛盾的重要途徑之一就是加強我國企業(yè)的物流成本管理。良好的物流管理可以大大降低企業(yè)的成本,以最低的物流成本達到用戶所滿意的服務水平。
二、物流成本管理對企業(yè)發(fā)展的重要作用
現(xiàn)代企業(yè)管理的目標已不再是短期利潤最大化,而是如何取得長期競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。無論企業(yè)采用哪一種戰(zhàn)略方式,都離不開成本管理,企業(yè)物流成本管理是企業(yè)物流管理的重要組成部分,是實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)物流管理目標的一個必要途徑。
1、物流成本管理的現(xiàn)狀及其存在問題
就目前實際情況而言,我國企業(yè)物流成本管理還存在許多較為嚴重的問題,主要有:
(1)我國企業(yè)及相關人員的物流成本管理觀念落后。在傳統(tǒng)成本管理中,成本管理的目的被歸結(jié)為降低成本,主要通過規(guī)模效益以及增強與供應商及分銷商的談判能力達到轉(zhuǎn)移成本的目的,而沒有認識到降低成本是提高經(jīng)濟效益、增強企業(yè)競爭能力的關鍵,這種意識和觀念急需轉(zhuǎn)變。
(2)傳統(tǒng)成本管理不能滿足企業(yè)實行全面成本管理的需要。傳統(tǒng)成本管理系統(tǒng)未能采用靈活多樣的成本方法,不能提供決策所需的正確信息,不能深入反映經(jīng)營過程,不能提供各個作業(yè)環(huán)節(jié)的成本信息,從而誤導企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定。
(3)我國企業(yè)成本控制不力。企業(yè)自身缺乏成本意識,沒有明確的成本目標,或者雖然確定了成本目標,但缺乏落實目標的具體措施,未能起到成本控制的作用。由于成本控制不力,造成了企業(yè)物耗上升,費用增加。
2、探討物流成本管理方法,期望能夠?qū)訌娖髽I(yè)物流成本管理有所幫助。
針對上述問題及其產(chǎn)生的原因,結(jié)合市場對現(xiàn)代企業(yè)物流成本管理的要求,我國企業(yè)應在外部環(huán)境逐步改善的同時,主動積極地加強企業(yè)物流成本管理,充分運用現(xiàn)代先進的成本管理方法以增強企業(yè)的競爭力,具體來說可以從以下幾個方面進行改進:
(1)增強成本觀念,強化成本意識,使人們從思想上真正認識到物流成本的作用及降低成本的意義。企業(yè)的一切成本管理活動應以現(xiàn)代成本效益理念作為指導思想,要認識到成本優(yōu)勢的取得絕對不限于成本本身,應從管理的高度去挖掘成本降低和獲取效益的潛力。
(2)物流成本管理系統(tǒng)化。指在系統(tǒng)思想的指導下,運用系統(tǒng)工程的方法,對物流系統(tǒng)進行整體設計,力求達到以最佳的結(jié)構(gòu)、最優(yōu)的協(xié)調(diào)與最小的總成本來組織各項物流活動,以滿足企業(yè)的物流戰(zhàn)略。根據(jù)效益背反理論,由于物流各子系統(tǒng)間的成本存在此消彼長的關系,因此物流子系統(tǒng)成本的降低并不一定能夠降低物流系統(tǒng)的總成本。只有通過協(xié)調(diào)物流子系統(tǒng)間的運作、引入新的物流管理技巧等方式,來降低系統(tǒng)的總成本,才是長遠可行的成本管理措施。
(3)樹立物流成本管理的戰(zhàn)略成本管理思想。著眼于對企業(yè)發(fā)展有長期性、根本性影響的問題進行決策和制定政策,以便在市場中取得競爭優(yōu)勢。將物流成本管理與企業(yè)競爭戰(zhàn)略聯(lián)系起來,使企業(yè)的物流活動滿足企業(yè)競爭戰(zhàn)略的要求?，F(xiàn)代企業(yè)的物流成本管理從企業(yè)采用的具體競爭戰(zhàn)略出發(fā),通過對企業(yè)價值鏈的分析,在保證企業(yè)市場策略的基礎上,將不產(chǎn)生價值的物流環(huán)節(jié)盡量縮減,從而為客戶創(chuàng)造真正的價值。
(4)對物流成本進行目標管理。一個企業(yè)在一定時期內(nèi)應確定總的奮斗目標,如利潤總額、資金利潤率等,并據(jù)以指導、組織、動員員工為實現(xiàn)企業(yè)總目標而努力。圍繞這個總目標,企業(yè)各部門、各環(huán)節(jié)乃至每個人都應當制定自己的奮斗目標,如銷售目標、成本目標、技術目標等,并制定實現(xiàn)目標的措施,以保證總目標的實現(xiàn)。
(5)學習借鑒國外一切先進的經(jīng)驗和管理方法,健全成本管理方法體系。西方的市場經(jīng)濟機制已有300多年歷史,積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和管理方法。對此,我們可以從我國的實際情況出發(fā),根據(jù)每個企業(yè)的不同情況靈活地、適當?shù)丶右越梃b和運用,進一步豐富和健全企業(yè)的成本管理方法體系。
3、小結(jié)
物流成本作為“第三利潤源泉”已經(jīng)成為當前經(jīng)濟的新的增長點,企業(yè)管理層必須站在戰(zhàn)略的高度上考慮成本問題:不僅要考慮有形的成本支出,還要考慮無形的成本損失;既要考慮貨幣因素,也要考慮非貨幣因素的影響;不僅要考慮企業(yè)自身的成本費用,更要考慮不同的成本方案對客戶、供應商和社會的影響;成本考核時,不僅要看成本升降,而且要聯(lián)系企業(yè)的收益、綜合競爭力,把供應商、客戶和社會效益放在第一位,以質(zhì)量求生存,在競爭中求發(fā)展。
參考文獻
[1]樂艷芬:《成本會計》,上海財經(jīng)大學出版社,2002年
高職教育具有學歷教育與職業(yè)教育雙重性質(zhì)、畢業(yè)論文和畢業(yè)設計是高職院校人才培養(yǎng)計劃中重要的實踐教學環(huán)節(jié)，是學生對整個大學階段學習的回顧與總結(jié)，是學生綜合能力的體現(xiàn)。高職人才培養(yǎng)的特點要求高職高專學生的畢業(yè)設計與所學專業(yè)及崗位需求緊密結(jié)合。筆者所在學院理工科專業(yè)的畢業(yè)設計已經(jīng)取代原來的畢業(yè)論文成為學生畢業(yè)的重要指標，但是商務英語、文秘、電子商務等文科以及商科類專業(yè)還一直采用著傳統(tǒng)的專業(yè)論文寫作的形式。而畢業(yè)論文寫作過程中出現(xiàn)的諸多問題和弊端使得畢業(yè)論文改革勢在必行。
傳統(tǒng)畢業(yè)論文寫作模式的弊端
對高職英語專業(yè)畢業(yè)論文寫作現(xiàn)狀的調(diào)查表明，傳統(tǒng)的寫作模式存在著一系列的問題，很難培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、總結(jié)以及歸納等創(chuàng)新思維能力，難以實現(xiàn)提高學生實踐能力、動手能力及社交能力等預期效果。
首先，學生重工作而輕論文寫作。論文寫作一般都安排在頂崗實習的學期，大多數(shù)學生認為這期間找工作比寫論文更重要。為了能順利畢業(yè)，在關鍵時候，一些學生從網(wǎng)上截取幾篇與自己專業(yè)相契合的論文，然后七拼八湊，略作加工，形成自己的論文，論文質(zhì)量可想而知。
其次，學生在論文的選題方面缺乏自主創(chuàng)新，選題范圍狹窄，思路不寬泛。在論文指導過程中，教師也容易引導學生依照教師個人的專業(yè)方向選題撰寫論文，而忽略了高職畢業(yè)論文寫作的基本要求，即使做到了論文內(nèi)容與商務英語專業(yè)課程設置、教學內(nèi)容有一定的相關性，但是仍沒能與實踐技能的培養(yǎng)緊密結(jié)合。
再次，由于大多數(shù)學生對科研論文撰寫知識了解甚少，同時自身的語言基礎、邏輯思維、布局構(gòu)篇的能力欠佳，因此論文質(zhì)量較差。這也給指導教師帶來了很大的工作量，英語論文的寫作指導花費了教師大量的精力。
鑒于以上諸多問題，為了讓畢業(yè)論文寫作能充分體現(xiàn)學生的綜合實踐能力并且能緊密結(jié)合市場的需求,筆者結(jié)合自身經(jīng)驗以及相關的實踐和理論研究，對筆者所在學院的商務英語專業(yè)畢業(yè)論文教學指導進行了多元模式的創(chuàng)新與實踐。
多元化的畢業(yè)寫作和設計模式創(chuàng)新
學生不重視畢業(yè)論文寫作的原因之一是認為論文寫作僅僅是學校的畢業(yè)要求，與找工作和提高職業(yè)技能沒有關系。如何使畢業(yè)論文寫作與學生的專業(yè)和崗位需求緊密結(jié)合，成為創(chuàng)新與實踐的“瓶頸”。經(jīng)過研究和討論，從2010屆開始，我院將過去單一的專業(yè)論文寫作的模式改為了專業(yè)論文寫作、專業(yè)或職業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、商務項目設計和商務翻譯及評述多種形式，以滿足學生多方面的需求。
總結(jié)本屆畢業(yè)生的論文寫作情況，發(fā)現(xiàn)選擇市場調(diào)查報告和商務項目設計的學生較少，主要是因為在校期間對這兩種形式的寫作接觸少，缺乏訓練。特別是商務項目設計，雖然與工作實踐聯(lián)系密切，但是要求綜合能力強，難度大，不是特別適合高職高專學生。而專業(yè)或職業(yè)研究報告和商務翻譯及評述的寫作則達到了預期的效果。
（一）專業(yè)或職業(yè)工作研究報告
要求學生結(jié)合個人的實習經(jīng)歷和工作經(jīng)驗廣泛選擇緊密結(jié)合崗位并具有實際意義的研究主題展開設計寫作。比如，在某涉外公司從事秘書工作實習的學生可以就秘書的特點、要求、所需職業(yè)能力、專業(yè)知識以及現(xiàn)階段仍欠缺的知識或技能等方面撰寫個人論文。再如，從事國際貿(mào)易進出口業(yè)務的學生可以就校內(nèi)所學與崗位實際需求的知識和能力方面的差距撰寫個人的理解和看法。為了防止學生將研究報告寫成工作總結(jié)，我們要求學生在初稿前提交一個寫作實施方案（表格形式），要求務必指出相關的職業(yè)崗位或工作職能名稱、工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題（著重于某一個方面）以及為解決問題擬定的思路和方案。寫作實施方案可以幫助學生理清研究思路，按步驟完成寫作任務。同時在指導過程中，指導教師提供方案樣本、論文格式樣本等，幫助學生了解和熟悉該項寫作的目的、形式、特點及要求。
學生根據(jù)自己的研究和寫作方案查找資料和相關理論、總結(jié)或借鑒經(jīng)驗，通過對相關要點的擴展、例證及歸納，就能寫出一份不少于4000 字的研究報告。由于研究內(nèi)容是針對自己的實習崗位，不會空洞和脫離實際。另外，學生還可以通過相關的實踐，找到自己原先方案的不足之處，進行修改，完善研究報告，繼續(xù)為今后的業(yè)務工作提供借鑒，一舉兩得，具有很強的實踐指導意義。
本屆畢業(yè)生寫出了諸如《藝術陶瓷的發(fā)展及其對外貿(mào)易前景》、《紡織業(yè)外貿(mào)跟單員的作用》、《長沙市商務英語專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及就業(yè)方向》、《關于如何與客戶進行有效溝通和處理投訴》、《國際商務談判中英語語言的運用》等與自身實習工作密切相關的優(yōu)秀論文，雖然可能在研究的系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)的嚴謹性等方面有不足，但我們認為，這些選題和寫作真正達到了預期的目的。
（二）商務資料翻譯及方法評述
商務翻譯是商務英語專業(yè)學生的關鍵職業(yè)能力之一。商務資料翻譯及方法評述應該屬于一種崗前實踐和畢業(yè)綜合訓練，而這種畢業(yè)設計完全符合教育部對高職高專學生的要求。具體做法是：指導教師將8000單詞左右的商務英語資料在學生離校實習前發(fā)給學生，學生在規(guī)定的時間內(nèi)翻譯完畢，翻譯之后還需將翻譯過程中遇到的典型困難和解決方法進行分析和總結(jié)，完成1000字以上的方法評述。
翻譯的英文資料要具有時效性和應用性，主要選自商務英語雜志和國際商務網(wǎng)站。為了保證每位學生所翻譯的資料不會雷同，同時，保證學生的翻譯有一定的質(zhì)量，我們原則上要求選擇該畢業(yè)設計的學生要達到大學英語6級水平，又特別安排兩名具有翻譯資格證的教師專門負責其資料的選用和翻譯指導。112名畢業(yè)生中有近30名選擇了該形式的畢業(yè)設計。絕大多數(shù)學生能按要求認真閱讀、理解原文，做到了翻譯文本基本忠實于原文的意義，同時中文表達通順、達意。在學生的評述中，也能就常見的翻譯問題和技巧做分析和總結(jié)。通過答辯，還了解到學生為了完成設計任務，采取了各種切實有效的方法，他們對商務翻譯過程的艱辛以及成功帶來的快樂都有了親身體驗，達到了提高學生翻譯實踐能力的目的。
多元化的畢業(yè)論文和畢業(yè)設計形式促進了學生將相關專業(yè)知識有效地轉(zhuǎn)化為綜合實踐技能，促使學生在真正踏入社會前認真完成了在校期間的最后一次能力實訓。我們就此進行的創(chuàng)新研究和實踐，已經(jīng)顯示了其可行性和有效性。但多元化的畢業(yè)設計形式對指導教師提出了很大的挑戰(zhàn)，也對畢業(yè)論文指導的組織和管理特別是評價體系提出了新的要求，因此，在師資隊伍建設和論文質(zhì)量控制和管理方面還需相應地加大力度。
我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗，進一步研究和探索，力爭構(gòu)建一個適合高職院校語言教育類及商科類專業(yè)畢業(yè)實踐環(huán)節(jié)的最佳模式，使得畢業(yè)論文寫作真正成為教育與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的重要體現(xiàn)以及培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新能力、實踐能力和創(chuàng)業(yè)精神的重要實踐環(huán)節(jié)。
參考文獻：
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[3]曹蘭.設計教學模式探索——常州信息職業(yè)技術學院個案研究[J].科技信息，2007,（32）: 274-275.
二、主要內(nèi)容和基本要求（指明本課題要解決的主要問題和大體上可從哪幾個方面去研究和論述該主要問題的具體要求）
論文基本內(nèi)容：
隨著國內(nèi)移動通信的快速普及,基于手機等移動終端的移動商務應運而生,從而為旅游業(yè)開辟出一條全新路徑。杭州作為一個旅游城市，論文可以從移動電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀入手，分析旅游業(yè)應用移動電子商務的情況，重點指出其存在的問題，最后提出相應的對策。
基本要求：
廣泛查閱資料；理論聯(lián)系實際；觀點正確；論文要言之有物，切忌空泛；嚴格遵守論文格式規(guī)范；按規(guī)定的進度完成各項任務。
在撰寫畢業(yè)論文期間，應完成如下工作：
1、應查閱大量的文獻資料（必須查閱15篇以上的參考文獻，其中，外文原文參考文獻至少2篇），于2011年1月15日前完成不少于2000字的文獻綜述和譯成中文后不少于2000字的外文譯稿，同時提供外文的封面、封底、目錄和所翻譯的正文的復印件。
2、在完成“文獻綜述”、“外文翻譯”的基礎上，進行進一步的研究，于1月30日前完成不少于2000字的開題報告。
3、在同意開題后，認真撰寫畢業(yè)論文，須在2010~2011第二學期開學注冊時（2月19-20日）向指導老師上交不少于8000字的畢業(yè)論文（設計）完整初稿。
4、根據(jù)指導老師的指導意見，對論文進行多次修改，直到指導老師認為可以通過為止。
5、必須在2011年4月15日之前完成論文定稿（正文不少于8000字，不含附錄的字數(shù)）。
6、認真準備論文答辯。
三、起止日期及進度安排
起止日期：
2010
年
12
月
2
日 至
2011
年
5
月
14
日
進度安排：
序號
時間
內(nèi)容
1
2011.1.5之前
確定論文題目、指導老師下達任務書
2
2011.1.6－2011.1.15
完成文獻綜述和外文翻譯定稿
3
2011.1.16－2011.1.30
完成開題報告定稿
4
2011.1.31－2011.2.20
完成完整的論文初稿
5
2011.2.21－2011.4.15
進行多次的論文修改，完成論文定稿
6
2011.3.1－2011.3.10
畢業(yè)論文中期檢查
7
2011.5.14
論文答辯
四、推薦參考文獻（理工科專業(yè)應在5篇以上，文科類專業(yè)應在8篇以上，其中外文文獻至少2篇。）
[1] 袁劍君, 陳志輝. 我國旅游信息化發(fā)展狀況、問題與對策[J]. 長沙鐵道學院學報(社會科學版) , 2009,(01).
[2] 杭志, 徐德智, . 移動電子商務中的服務組合研究[J]. 計算機技術與發(fā)展 , 2010,(04).
[3] 李文學. 四川電信與省旅游局深度合作著力提升旅游信息化服務水平[J]. 通信與信息技術 , 2010,(01).
[4] 蔡安寧, 尚正永, 馬明棟. 杭州旅游地理信息系統(tǒng)的開發(fā)[J]. 計算機系統(tǒng)應用 , 2007,(08).
[5] 杭志, 徐德智, . 移動電子商務中的服務組合研究[J]. 計算機技術與發(fā)展 , 2010,(04) .
[6] 為移動電子商務(M-commerce)做好準備[J]. 信息方略 , 2008,(02)
中圖分類號：G642.477 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2015.09.034
The Practice and Experience of Guiding the Bachelor Thesis of Students Majored in Marine Biological Resources
JIN Cuili， ZHOU Xiaojian
（School of Environmental Science and Engineering， Yangzhou University， Yangzhou， Jiangsu 225127）
Abstract The bachelor thesis plays an important role in the current higher education system. It is of great significance to improve the undergraduate cultivation quality. In this paper， the problems and their solutions， which were practiced in guiding the graduation thesis of students majored in marine biological resources in Yangzhou University， were discussed. The suggestions were provided referring three different steps of guiding a bachelor thesis， including topic selection， experimental study， and thesis writing.
Key words Bachelor thesis; Marine biological resources; practice and experience
本科畢業(yè)論文是大學專業(yè)課程體系中的重要組成部分，是大學實踐教學的核心環(huán)節(jié)。它直接反映了學生專業(yè)基礎理論掌握程度與解決問題的能力，是學生專業(yè)素養(yǎng)的評價尺度之一，也是學生可否取得學士學位的內(nèi)在標準。①畢業(yè)論文寫作，是學生對所學知識的綜合運用，是學生應用理論知識分析實際問題、解決實際問題能力的生動反映，也是對教學效果的一次全面反饋。②通過畢業(yè)論文，學生可以校正學習習慣和思維方式，強化科學研究基本訓練，熟悉論文的一般格式規(guī)范，提高資料查閱、調(diào)查實驗、歸納與分析、知識綜合與應用等諸多能力。③畢業(yè)論文必須有一定的研究能力、實踐能力和創(chuàng)新能力作支撐，而這些能力也是學生畢業(yè)后應對各種崗位工作挑戰(zhàn)所必備的資本。④
作為我校海洋生物資源類實踐教學環(huán)節(jié)的教師，在具體指導學生進行畢業(yè)論文工作的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題，并且在嘗試解決這些實際問題時總結(jié)了一些心得體會。本文擬結(jié)合揚州大學海洋生物資源類畢業(yè)班的實際情況，就畢業(yè)論文的選題、實驗研究實施、論文寫作三個方面存在的問題及應對措施提出一些具體看法。
1畢業(yè)論文的選題
論文選題是畢業(yè)論文的基礎，是經(jīng)過挑選確定的研究方向、方法、內(nèi)容和途徑。選題必須具有創(chuàng)新性、實用性、可行性、并且具有適當?shù)姆秶蜕疃取＂菰诰唧w實施中，我們還發(fā)現(xiàn)了一些具體問題。
首先是選題的分類。一般而言，我校本科畢業(yè)論文的時間一般都安排在最后一兩個學期。這個時候，學生已經(jīng)基本完成本專業(yè)的主要課程，完成了基本的知識積累和專業(yè)技能訓練，本科畢業(yè)論文正是在此基礎上的匯總和檢驗環(huán)節(jié)。與此相對應，這個時候的學生基本上可以分成兩種類型，一類學生考研深造，準備繼續(xù)在本領域進一步學習和深入研究;一類學生則是結(jié)束本專業(yè)的學習選擇直接就業(yè)。這種對未來走向的選擇，也必然造成兩類學生對待畢業(yè)論文的態(tài)度和時間分配的不同。我們發(fā)現(xiàn)考研的學生往往比較愿意選擇自己將來可能會接觸到的領域的題目，并且愿意積極實踐。而準備就業(yè)的學生往往偏重于論文的實用性，并不太重視研究的基礎性和深度。因此，這就要求我們在布置畢業(yè)論文選題時有所側(cè)重，一類偏重于研究性與創(chuàng)新性，一類偏重于應用性與綜合性。
其次是確定選題的幾個具體原則。在具體實踐中，在論文選題上我們還遵循以下原則。（1）選題應該注重學生的基礎知識儲備。畢業(yè)論文的題目應該在學生原有的知識儲備基礎上進行設計，對學生掌握的知識和技能進行梳理，力爭把知識點應用到科研實踐中去。通過畢業(yè)論文對某一知識點的具體實踐，對該知識點的印象更加深刻，讓學生對其理解更加透徹。同時這樣的實踐也是學生對科研工作發(fā)生興趣的契機之一。（2）選題應該具體和細化，可操作性強。畢業(yè)論文的題目不可過于籠統(tǒng)，所涉及到的操作體系不可過于龐大。對于某些較復雜的問題，可以考慮將其分成幾個側(cè)面或幾個階段，再由不同的學生完成某個相對獨立的部分，最后將不同學生的結(jié)果進行匯總分析。學生對一些相對大而空的題目往往難以駕馭。（3）選題要結(jié)合儀器設備及其它實驗條件的狀況和時間安排，大型儀器的使用應慎重。大型儀器一般比較昂貴，維護成本很高，萬一發(fā)生問題，往往需要花費大量的時間和經(jīng)濟成本去修復。而且如果一切準備工作都已完成，而某個大型儀器無法正常使用，則可能造成畢業(yè)論文無法按時完成。學生進行畢業(yè)論文相關實驗的時間相對一般科研工作的時間要短，對于各類實驗條件的調(diào)配要能及時滿足需要，對于具有季節(jié)限制或材料供應限制的實驗選題要謹慎。
2實驗研究實施
畢業(yè)論文的實驗研究工作是重要的實踐環(huán)節(jié)，要指導學生合理安排時間，保證足夠的研究時間。就我們遇到的情況看，學生們在選題之后，考研的學生需要集中精力進行復習，因此做實驗的主要時間要安排到考研結(jié)束之后。直接就業(yè)的學生，則可以在春季各種招聘會召開之前安心進行研究工作。因此需要在實踐中根據(jù)學生的實際情況合理安排實驗研究工作的進度。
本科生由于一般缺乏長時間的實驗室工作經(jīng)驗，指導教師要在學生實驗期間加強實驗室安全教育。對于實驗室各類規(guī)章制度、大型儀器使用規(guī)范等對學生進行培訓，可以適當利用研究生、實驗室管理人員等加強指導和監(jiān)督。對于危險品、有害化學品等更應該加強監(jiān)管。
無論是哪一類學生，以實驗為主導的畢業(yè)論文，學生的提前介入都是大有裨益的。比如上海交大設立基金，鼓勵學生在二、三年級就介入教師的科研課題，取得了良好的效果。⑥我們海洋資源與環(huán)境專業(yè)本科生在二、三年級就有部分同學參與到教師的科研項目中來，他們在畢業(yè)論文階段就比較快地進入角色，能夠開展真正的探索性實驗的時間會比較早。該專業(yè)一些畢業(yè)論文研究微生物、單胞藻相關的課題，一些學生可能會在接種、培養(yǎng)、無菌操作等基本流程中出現(xiàn)問題而需要重新開始，造成后續(xù)工作和論文寫作時間的不足。因此如果有可能的話，提倡大部分學生提前開始參與相關課題，完成科研實踐經(jīng)驗的早期積累。這樣也能提高學生的實驗室安全方面的素養(yǎng)，保障畢業(yè)論文實驗期間的安全。
此外，實驗研究過程中，應該促使學生實現(xiàn)實驗結(jié)果檢測手段的多樣化，這就要求學生利用盡量豐富的科研工具。多重檢測手段的使用，對學生實驗結(jié)果的準確性提高有極大的保障。而且，對于已經(jīng)學習過的儀器設備，進行比較深入和全面的使用，不僅有利于提高學生綜合利用工具的能力，積累使用多種工具的經(jīng)驗;而且可以爭取多視角、多方位的結(jié)果呈現(xiàn)。便于學生全面了解所研究的內(nèi)容，得到的數(shù)據(jù)比較系統(tǒng)和立體，可以同時實現(xiàn)多種數(shù)據(jù)的相互驗證，便于發(fā)現(xiàn)實驗操作中可能出現(xiàn)的問題。
3畢業(yè)論文的寫作
畢業(yè)論文是所有的實驗設計、實驗操作、數(shù)據(jù)分析的最終呈現(xiàn)形式，也是檢驗畢業(yè)論文工作的最終載體。本科畢業(yè)論文實質(zhì)上是對本科階段教育質(zhì)量的綜合性考試，寫出合格的畢業(yè)論文，需要學生具備基礎知識、專業(yè)知識，以及提出問題、分析問題、解決問題的能力和使用相關工具的能力。⑦
根據(jù)我們的實踐發(fā)現(xiàn)，學生在論文寫作過程中往往容易出現(xiàn)一些問題，有些學生對于自己的選題的背景知識和已有研究了解不足。我們建議學生在完成選題之后，應該閱讀一定量的相關文獻?？梢詮木C述性文獻開始，了解研究的意義和研究的基本流程。這一措施不僅有助于學生盡早進入研究狀態(tài)，而且便于畢業(yè)論文的寫作。
還有一些學生畢業(yè)論文寫作的基本規(guī)范掌握不足，把畢業(yè)論文寫成了散文、隨筆等形式。我們通過集中輔導學習相關畢業(yè)論文的范本，從畢業(yè)論文的一般架構(gòu)、一般格式要求、各個組成部分的一般寫法等進行指導，有效提高了學生在學術論文寫作方面的規(guī)范性。在實驗數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)方面，對于圖表的制作，提供范本。讓學生了解學術論文中圖表的常見類型，讓學生了解數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方式對于論文的重要性。
我們在實踐中還發(fā)現(xiàn)，論文寫作過程中，學生對于描述事實、解釋現(xiàn)象的部分一般都能比較好地完成，但數(shù)據(jù)挖掘程度不深。我們針對學生對于數(shù)據(jù)分析的深入性較差的問題，把整體數(shù)據(jù)進行逐步分解，把實驗設計中混雜在一起的幾個問題進行逐一分離，相應地把數(shù)據(jù)按問題進行歸類，再分析每一個具體問題，最后再進行數(shù)據(jù)的匯總。結(jié)果發(fā)現(xiàn)學生對數(shù)據(jù)進行深入分析后，不僅數(shù)據(jù)分析充分，也能夠引導學生在此基礎上進行比較深入的理論探討，取得了良好的效果。
在目前的高等教育體系中本科生畢業(yè)論文是本科教育的最終環(huán)節(jié)，也是檢驗本科人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要參考。做好這一環(huán)節(jié)的教學、指導、檢驗工作，仍然是當前高等學校教師的重要職責，還應該繼續(xù)深入探討和細心研究。
注釋
① 時偉.大學本科畢業(yè)論文的棄與存.中國高等教育，2010.7：45-47.
② 劉勁聰.本科畢業(yè)論文教學改革的實踐與探討.廣東外語外貿(mào)大學學報，2007.18（5）：107-109.
在業(yè)務員的成長過程中，有兩個關鍵：一個是“爬坡”，一個是“過坎”。“爬坡”是一個量變過程、積累過程；“過坎”是一個質(zhì)變過程。
成長路線一：促銷——助銷——銷售
我的外甥是個碩士生，他的志向是成為一名優(yōu)秀的營銷高管。從研二（學校從二年級開始就不再安排課程，主要任務是實習和撰寫畢業(yè)論文）開始，我安排他到一家企業(yè)實習。因為私人關系較好，企業(yè)跟我說了多種“比較好”的工作安排，我都拒絕了。
我的要求十分簡單——把他安排到新產(chǎn)品推廣小組工作。在企業(yè)，這是一個由新人組成的團隊，做的是推廣新產(chǎn)品這項十分重要但同時也十分簡單的工作。他一干就是一年，期間許多新人都分配到了工資更高的崗位，開始獨立工作，他也曾有過同樣的機會，但都被我攔住了。
一年堅持下來，他的收獲是：
1.變成了推廣能手，并且能夠獨立領導推廣小組圓滿完成推廣任務；
2.他在這一年間撰寫了若干報告，對完善產(chǎn)品、完善推廣方案提出了很有價值的意見和建議；
3.他的工作不但受到大區(qū)經(jīng)理們的認可，而且受到經(jīng)銷商認可——他們都極力爭取他到自己的區(qū)域或市場服務；
4.最終，企業(yè)把他調(diào)回市場部從事企劃工作。
從一個門外漢到一個企劃人員，這是許多優(yōu)秀業(yè)務員都難以達到的進步，而他卻在推廣小組這個平臺上，在一年間完成了。
原因其實很簡單：新產(chǎn)品推廣工作是一個集促銷、助銷、銷售和策劃為一體的工作。許多人因為對這個崗位有誤解，急于脫離，僅僅完成了入門就匆匆離開，這是十分可惜的。
人在自己熟悉并且能夠駕馭的崗位上才能變得優(yōu)秀，“熟能生巧”就是這個意思。他作為一個碩士生，具有思考和鉆研能力，而新產(chǎn)品推廣這項工作則為他提供了綜合了解市場的機會。反之，如果他也匆匆去做獨立的銷售工作，則會因為背上業(yè)績的壓力而失去研究市場的機會。目前，這家企業(yè)已經(jīng)把他視為人才，并且許以高薪，希望他畢業(yè)后來企業(yè)任企劃總監(jiān)。
當然，未必所有人都能夠從推廣工作直接上升到企劃工作，但系統(tǒng)地完成促銷、助銷和銷售技能修煉，一定是一個業(yè)務員進步必須經(jīng)歷的完整過程。
成長路線二：做一個市場——做一個區(qū)域——做若干區(qū)域
業(yè)務人員的能力是從做成一個市場開始的。
做成一個市場是有標準的，起碼應該包括：有滿意且穩(wěn)定的銷量、有說得過去的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、有繼續(xù)提升的基礎。而達到這些標準，則同時意味著經(jīng)銷商管理、渠道建設都達到了一定水平。
不過，即使做成這樣一個市場，仍然不能充分說明問題，因為里面可能存在偶然性，比如遇到了一個很不錯的經(jīng)銷商，比如上司給予了很大幫助，或者市場機會較好。只有當業(yè)務員能夠把在該市場形成的經(jīng)驗或者能力，復制到更多市場的時候，才能證明業(yè)務員的修煉，表現(xiàn)出來就是：從一個市場到一個區(qū)域，從一個區(qū)域到更多區(qū)域。
在這個過程中，業(yè)務員也隨之完成了到主管到大區(qū)經(jīng)理的晉升。
成長路線三：了解一個市場——了解一個區(qū)域——了解市場
在做市場的過程中，必然伴隨著對市場了解的加深、對市場認識的升華，這種認識的升華，對業(yè)務員的進步至關重要。
認識市場起碼分為三個層次：
第一個層次：了解競爭，即了解競爭狀況和競爭對手?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，一個不了解競爭狀況和競爭對手的業(yè)務員是沒有前途的。
第二個層次：了解渠道與終端狀態(tài)及其變化趨勢。從某種意義上說，做市場就是做渠道。
第三個層次：了解消費特點及其變化趨勢。一個不重視顧客和顧客需求研究的業(yè)務員，充其量也就是個促銷員或者助銷員，根本上就是一個營銷的門外漢。
事實上，上述三個層次同時也可以作為區(qū)域業(yè)務員的標準。
成長路線四：做銷量——做組合——做結(jié)構(gòu)
對業(yè)務員來說，沒有銷量一切免談，因此業(yè)績對業(yè)務人員而言永遠是個硬指標。然而，從短期看，沒有業(yè)績是不行的；從長遠看，僅有業(yè)績也未必就有前途。
銷量必須建立在有分量、有結(jié)構(gòu)和可持續(xù)的基礎上，才是可取的。
“有分量”，就意味著在局部市場有地位，意味著企業(yè)在該市場已經(jīng)建立了競爭優(yōu)勢，具備了穩(wěn)定的市場基礎。這樣的市場才可以積累，才可以為企業(yè)的戰(zhàn)略和利潤服務。
“有結(jié)構(gòu)”，意味著銷量的品項分布合理，也說明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的每一個產(chǎn)品，都切實起到了預期的作用。如果銷量過度依賴主導產(chǎn)品可能是很危險的，因為主導產(chǎn)品在競爭中會不可避免地成為競品攻擊的對象，如果價格競爭和促銷競爭來臨，不僅利潤下降是遲早的事，而且也會大大縮短主導產(chǎn)品的生命周期。
和過度依賴主導產(chǎn)品對應的是產(chǎn)品零散，即每個品種都有一點銷量，但每個品種的銷量都不大，盡管所有品項的銷量加起來不少，但不能形成合理的產(chǎn)品組合。
只有在主導產(chǎn)品引領下形成合理的產(chǎn)品組合，進而形成良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣形成的銷量才是可持續(xù)的、穩(wěn)定的。
成長路線五：管理市場——管理經(jīng)銷商——管理團隊
這是一個業(yè)務員必然經(jīng)歷的管理修煉。業(yè)務員天生就必須是一個管理者：一開始是順應經(jīng)銷商，替他管理市場；在此基礎上，才能贏得經(jīng)銷商的尊重，并有可能完成對經(jīng)銷商的管理；在有能力“搞定”經(jīng)銷商之后，才有資格或者可能帶團隊，走向主管階層。
上述5條成長路線，為業(yè)務員進步提供了一個基本的框架，如果業(yè)務員能夠在上述框架內(nèi)，對每個部分進行專項的修煉，那么“爬坡”和“過坎”就融為一體了。
但是，無論上述因素多么重要，它們也還僅僅局限在技術層面。如果業(yè)務員不能同時解決好思想層面的問題，個人修煉也很難達到理想的高度。
關鍵詞： 理工科；市場營銷專業(yè)；教學改革
Key words： science and engineering；marketing major；teaching reform
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）01-0257-02
0 引言
目前，中國的高等教育從量的擴展進入質(zhì)的提高階段，教育部、財政部聯(lián)合推出“高等學校本科教學質(zhì)量與教學改革工程”，要求“深化教育教學改革，全面加強大學生素質(zhì)和能力培養(yǎng)”[1]，對于理工科院校的市場營銷專業(yè)來說，在新形勢下適合市場需求變化，改革教學模式勢在必行。
1 市場營銷專業(yè)教學現(xiàn)狀
當前，隨著宏觀經(jīng)濟形勢的變化與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，社會對人才的要求發(fā)生了顯著的變化，在強調(diào)人才的專業(yè)知識性特征的同時，也更加突出對本科畢業(yè)生專業(yè)技能與實踐能力的要求[2]。
近年來市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)的崗位主要集中于：銷售業(yè)務員40%、市場業(yè)務員25%、策劃員10%、管理崗位5%，其他行業(yè)20%。
以重慶理工大學為例，從市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案上看，共設184學分，其中理論教學環(huán)節(jié)14分（占總學分81%），以市場營銷理論知識講授為核心，同時輔以案例進行講解。但關于與理工科知識的結(jié)合問題，教學內(nèi)容與案例使用是否存在交叉重疊，新老知識與經(jīng)典案例之間的比例關系，尚未進行科學規(guī)劃與統(tǒng)籌。
實踐教學環(huán)節(jié)35學分（占總學分19%）。市場營銷專業(yè)的課程設置多數(shù)以營銷理論課為主，與國外營銷專業(yè)相比，我們給學生灌輸?shù)闹R多，留給學生思考、實踐時間少，尤其是專業(yè)課安排的實踐活動和實踐時間較少。
2 市場營銷專業(yè)教學改革總體目標
2.1 以就業(yè)為導向，準確定位市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標 市場營銷專業(yè)教改的初衷就是為學生將來就業(yè)提供知識和技能儲備，因此，市場營銷專業(yè)教學改革，應以就業(yè)為導向，以了解市場營銷人才的社會需求為基礎，調(diào)研重點行業(yè)、重點企業(yè)的具體要求，通過“訂單式”培養(yǎng)模式定位專業(yè)培養(yǎng)目標。
結(jié)合理工科院校的學科特色，將市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標定位于：具備一定理工科背景和系統(tǒng)的市場營銷理論體系的應用型人才。
2.2 以能力為本位，切實構(gòu)建市場營銷模塊化教學模式 所謂模塊化教學模式，是以能力為本位，以掌握能力的表現(xiàn)作為衡量教學進程的基準的教育模式。
根據(jù)近幾年用人單位對市場營銷專業(yè)人才需求的反饋信息，將市場營銷課程設置成“營銷基本知識模塊”、“營銷實用技能模塊”和“營銷能力拓展模塊”，每類能力模塊又可進一步細化和分解，然后按模塊實施教學，有側(cè)重點地進行授課，分步驟培養(yǎng)各種專業(yè)能力，見表1。
2.3 以學生為主體，不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式 市場營銷專業(yè)的教學改革應以學生為核心，在教學方式和教學手段上進行創(chuàng)新，充分調(diào)動學生的積極性、主動性，發(fā)揮學生在教學及人才培養(yǎng)中的主體作用。大力促進教師與學生之間的溝通，使師生之間形成有效的互動。同時，針對學生興趣、特長與需求，適當調(diào)整教學內(nèi)容或考核方式，以引導其創(chuàng)新性思維發(fā)揮。
3 市場營銷專業(yè)教學改革對策
3.1 人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新
3.1.1 班主任兼導師負責制 對市場營銷專業(yè)一、二年級學生實行班主任兼導師負責制。班主任由市場營銷專業(yè)講師及講師以上職稱的教師或科研人員擔任，并實行師生雙向選擇或組織推薦的辦法確定班主任。每位班主任承擔一個班的管理工作，既要協(xié)助輔導員認真負責學生的思想政治及其各項業(yè)余活動，又要負責指導業(yè)務學習。
3.1.2 研究生式專任導師制 對市場營銷專業(yè)三、四年級學生實行專任導師制。導師由具備兩年以上任職經(jīng)驗的講師及講師以上職稱教師或科研人員擔任。
專任導師的工作職責是：對學生的學習和生活提供指導和幫助，如幫助新生適應大學生活、幫助學生選課，指導學生的專業(yè)課學習，指導學生閱讀課外參考書等；對學生進行思想教育，幫助學生糾正在學習、就業(yè)、人際關系、業(yè)余生活、社會認知等方面的模糊思想認識。
3.1.3 引導本科學生參與課題研究 市場營銷專業(yè)教師可以引導學生參與自己的課題研究，選擇對課題研究有興趣的學生，尤其是有意向考研的同學，通過必要而充分的指導，使其明確研究的問題、路徑與方法，培養(yǎng)其科研意識和科研能力。
鼓勵學生在公開期刊上，并將課題研究報告、論文、論著等研究成果反饋給學生，讓他們了解整個課題研究過程，激發(fā)學生的興趣，逐步提高其科研能力。
3.1.4 建立信息反饋機制 針對市場營銷專業(yè)建立全過程、全方位、全員化的人才培養(yǎng)模式，相應地建立畢業(yè)生信息反饋機制。
對走向各類工作崗位的畢業(yè)生進行科學地抽樣，采用問卷法、訪談法等調(diào)查方式，來獲取畢業(yè)生的崗位適應與發(fā)展方面的信息；對這些信息進行分析、歸類，形成一套行之有效的畢業(yè)生崗位適應與發(fā)展情況的調(diào)查與評測體系，以進一步思考市場營銷專業(yè)教學改革過程中的成效與不足，進而為新一輪教學改革提供更為直接的經(jīng)驗與信息支持。
3.2 課程體系的創(chuàng)新
3.2.1 調(diào)整實踐教學環(huán)節(jié)的比重 在不違背總體教學 大綱的前提下，結(jié)合本專業(yè)學生的培養(yǎng)目標和專業(yè)性質(zhì)，適當調(diào)整實踐教學環(huán)節(jié)的比重，減少金工實習的學習周數(shù)，將其相應的調(diào)整給本專業(yè)其他實踐課程。
3.2.2 增設理工科選修課 針對社會對市場營銷人才的知識和能力的實際需求，深入了解企業(yè)對市場營銷人才的技術知識與能力具體要求到何種程度，進而依托我校理工科特色，與電氣與電子工程學院、機械動力工程學院、自動化學院等工科學院聯(lián)合，增設電氣、機電、自動化等方面的選修課或進行專題培訓，使市場營銷學生能夠?qū)Ξa(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、特性有所了解，培養(yǎng)一批具有理工科背景的市場營銷專業(yè)人才，增強學生的就業(yè)競爭力。
3.2.3 舉辦專題報告和講座 市場營銷專業(yè)是應用性很強的學科，而授課教師中大部分缺乏企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，因此，建議將成功的企業(yè)營銷經(jīng)理和杰出的營銷管理人員請進學校，向?qū)W生進行專題報告和講座，介紹市場營銷理論在實際營銷中的運用，傳授具體的營銷經(jīng)驗，鞏固學生對營銷理論的理解，啟發(fā)學生的思維，開拓學生的視野。
3.2.4 推廣實驗模擬訓練 一方面，市場營銷專業(yè)可以利用現(xiàn)代市場營銷、網(wǎng)絡營銷、物流管理等模擬軟件，在實驗室進行市場營銷實踐課程或環(huán)節(jié)的相關模擬。
另一方面，可以選擇國內(nèi)發(fā)展較快的幾家著名大公司，將學生分成小組，通過網(wǎng)絡、媒體等方式進行資料搜集，在學習、研究其經(jīng)營之道的同時，為其出謀劃策。
3.3 完善和創(chuàng)新教學方式與方法
3.3.1 持續(xù)實踐案例教學法 在教學實踐中，應進一步加強案例教學，用最新和最典型的營銷個案進行教學，引導學生積極思考，留意身邊的營銷事例，發(fā)現(xiàn)問題，理解問題的實質(zhì)并最終解決問題，使理論知識真正轉(zhuǎn)化為學生的基本素質(zhì)和營銷技能。
在案例教學過程中，可以通過分組討論活躍課堂氣氛，激發(fā)學習興趣，使學生之間能夠相互交流思想，鍛煉分析和解決問題、管理、交談、交際等各方面的能力。
3.3.2 進一步推廣情景式教學法 市場營銷學教學方式和方法應高度遵循理論結(jié)合實際的原則，使學生通過學習能夠掌握營銷理論，學會開展營銷實踐活動[3]。市場營銷學的教學情景主要應通過多媒體技術展示營銷活動實錄、圖文并茂的板書、富有啟發(fā)性和挑戰(zhàn)性的提問、模擬營銷場景等方式實現(xiàn)，給學生以身臨其景的感覺，“親身”體驗企業(yè)的營銷實踐活動。
3.3.3 強化學習過程考核 考核形式來說，加強對學生的日常考核，注重對教學過程的控制與評價，將課堂討論、案例分析、小組作業(yè)、調(diào)研報告作為考核的主要內(nèi)容。從課程考試內(nèi)容來說，應改變過去只注重考核學生記憶多少知識的做法，加強對學生理解和應用知識解決問題能力的考核，增加口試及半開卷半閉卷等多種考核方式。
3.3.4 畢業(yè)論文形式多樣化 目前不論是本專業(yè)還是其他專業(yè)，普遍存在一個共同的現(xiàn)象，即學生畢業(yè)論文質(zhì)量不高。
導致這一現(xiàn)象的主要原因不僅在于學生對其重視度不夠，更重要的是很多學生認為畢業(yè)論文對于未來職業(yè)發(fā)展并沒有實際用途。
基于此，在結(jié)合本專業(yè)的學科性質(zhì)的前提下，應對學生專業(yè)方向模塊管理，將畢業(yè)論文的形式多樣化，即在人才培養(yǎng)定位的基礎上，根據(jù)近年來本專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)動態(tài)，確定2-4個專業(yè)方向模塊，供學生選擇，進而有針對性地對不同學生進行培養(yǎng)，達到因材施教的目標。
參考文獻：
［中圖分類號］G424.1［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2011）41-0167-02
1 獨立學院國貿(mào)專業(yè)必須強化實踐教學
獨立學院是本科辦學層次,不是一般?？茖哟蔚膶W校，不能只以崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為核心,強化學生的實際動手操作能力,培養(yǎng)社會需要的職業(yè)專門化的技術型、技能型人才。獨立學院要堅持理論教學與實踐教學的并重,提高學生的理論水平,培養(yǎng)學生的學習能力與創(chuàng)新能力,培養(yǎng)的本科層次人才比高職高專培養(yǎng)的技能應用型人才有更強的適應性與發(fā)展后勁。當然,獨立學院也不能像其他普通本科院校那樣過于重視理論教學,培養(yǎng)高級專業(yè)人才。獨立學院的理論教學主要是讓學生掌握一定基本理論、學會分析方法,堅持理論教學與實踐教學協(xié)調(diào),知識、素質(zhì)與能力協(xié)調(diào),比其他普通高校培養(yǎng)的人才要有更強的實際操作能力與技巧,能較快地適應崗位需求,解決實際問題。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易的迅速發(fā)展,海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的建立,對外經(jīng)貿(mào)人才的質(zhì)量要求不斷提高。人才招聘的現(xiàn)實顯示,那些具有扎實英語能力、掌握現(xiàn)代化經(jīng)濟貿(mào)易理論與實際操作技能、動手能力強、能夠直接進入業(yè)務狀態(tài)的國際貿(mào)易應用型創(chuàng)新人才已成為目前最為搶手的人才。獨立學院的國貿(mào)專業(yè)應該確立掌握基本理論與方法、培養(yǎng)學習能力、創(chuàng)新能力,強化外語訓練,突出實踐環(huán)節(jié)的人才培養(yǎng)模式,培養(yǎng)能夠綜合運用本專業(yè)的基礎理論與專業(yè)知識,運用外語、電子信息技術,具備從事國際貿(mào)易工作的實際能力與操作技巧,能夠獨立分析、解決國際貿(mào)易領域的實際問題,成為熟練的貿(mào)易業(yè)務操作員的創(chuàng)新型、外向型、實踐型、應用型的高素質(zhì)人才。
2 國貿(mào)專業(yè)實踐教學的內(nèi)容與體系
2.1 培養(yǎng)基本方法與能力的實踐
外語、計算機等公共課程,每門課用50%的學時來進行實驗實踐教學,有利于學生熟練地掌握外語,具有較強的語言交際能力,具有運用現(xiàn)代電子信息技術從事國貿(mào)活動的能力。會計學、統(tǒng)計學、計量經(jīng)濟學等專業(yè)基礎課程,每門課安排不少于10學時的實驗實踐時間。高等數(shù)學、微觀經(jīng)濟學、國際經(jīng)濟學等專業(yè)基礎課程的教學中,把握“理論夠用、重在方法與能力”,采用案例討論式等教學方法,重點引導學生學會方法,培養(yǎng)能力。通過教學,培養(yǎng)學生掌握系統(tǒng)的數(shù)學、經(jīng)濟學的基本理論,以及計量與模型、統(tǒng)計與預測、規(guī)范與實證、靜態(tài)與動態(tài)等分析方法,認真分析與研究問題,為培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與能力打好基礎,并能自主學習、終身學習,養(yǎng)成不斷獲取、更新與應用知識的基本能力,提高分析問題與解決問題的能力。
2.2 培養(yǎng)專業(yè)技巧與能力的實踐
國際貿(mào)易實務、國際市場營銷、國際商務英語、商務英語寫作、進出口企業(yè)決算、外匯理論與實務、報關實務等專業(yè)課程,每門課安排不少于12學時的實驗實踐時間。而進出口貿(mào)易模擬操作、外貿(mào)單證制作均是實驗實踐課程。學生在老師的指導下,依托模擬實習平臺,在仿真的國際商務環(huán)境中扮演進出口商、進出口地銀行等相關角色,熟悉進出易前的準備、簽訂、履行進出口合同這樣一筆完整的進出口貿(mào)易業(yè)務各個環(huán)節(jié)的操作,切身體會貿(mào)易全過程,掌握市場商情的調(diào)查、分析,信息操作,合同簽署,單證制作和流轉(zhuǎn)等專項技能,把知識向能力轉(zhuǎn)化,增強學生專業(yè)實踐操作能力。
2.3 培養(yǎng)綜合素質(zhì)與能力的實踐
畢業(yè)實習、畢業(yè)論文、課外自主創(chuàng)新等實踐活動,可以提高學生綜合素質(zhì),培養(yǎng)學生綜合能力。實習是學生在系統(tǒng)地完成專業(yè)教學計劃所規(guī)定的相關課程的基礎上進行的熟悉進出口業(yè)務程序的實踐活動,在實習中理論聯(lián)系實際,不斷學習新知識,鍛煉、提高獨立思考問題、分析問題與獨立工作的能力。畢業(yè)論文是進行科學研究基本訓練、提高綜合素質(zhì)與能力的實踐鍛煉,有利于培養(yǎng)學生綜合運用所學知識與技能解決較為復雜的國際經(jīng)濟與貿(mào)易問題的能力,有利于培養(yǎng)學生實踐能力、創(chuàng)新能力以及應變能力、組織管理能力等。自主創(chuàng)新等實踐有利于學生接觸社會,了解現(xiàn)實,培養(yǎng)表達能力、溝通能力、心理承受能力、創(chuàng)新能力等。
3 提高國貿(mào)專業(yè)實踐教學質(zhì)量應解決的幾個問題
3.1 提高實踐教學師資素質(zhì)
培養(yǎng)“雙師型”教師,豐富實踐教學能力與經(jīng)驗,提高師資素質(zhì),是搞好實踐教學的決定性因素。一是有計劃地安排國貿(mào)專業(yè)教師到其他院校培訓學習,到外經(jīng)貿(mào)企業(yè)等實際業(yè)務部門進行調(diào)研、實習或掛職鍛煉。二是支持教師報考國際商務師等相關業(yè)務的國家從業(yè)資格證。三是聘請既懂理論又有較強國貿(mào)實際操作能力的企業(yè)老總為兼職教授,定期來校進行業(yè)務專題講座,聘請業(yè)務骨干為兼職實踐教學教師。四是聘任具有業(yè)務實踐才能的人才為專職實踐教師。五是教師要有豐富的課堂教學經(jīng)驗,運用討論式、啟發(fā)式、情景式、案例式等生動活潑的教學方法,尤其是案例教學,選取實際工作中的典型材料作為教學內(nèi)容,以直觀形象的方式提供給學生,讓學生根據(jù)案例提供的背景資料分析案例、討論案例,尋求解決實際問題的方案,使學生身臨其境般地經(jīng)歷一系列事件與問題,接觸各種各樣的組織場景,通過深入地研究與分析,加深對所學理論的理解,活躍思維,開闊視野,培養(yǎng)學生強烈的參與意識,培養(yǎng)學生的感覺能力和反應能力,提高學生運用專業(yè)知識解決實際問題的能力。
3.2 建立穩(wěn)定的實踐場所
要采取校內(nèi)與校外相結(jié)合的方法來建立穩(wěn)定的實踐場所。一是要根據(jù)國際貿(mào)易形勢的發(fā)展變化,及時更新內(nèi)容,完善校內(nèi)專業(yè)實驗室,使學生學習、掌握與實際相符的操作技能。二是讓學生在虛擬的貿(mào)易環(huán)境中通過角色扮演，親身操作貨物貿(mào)易買賣過程中的詢盤、發(fā)盤、還盤等各項環(huán)節(jié)業(yè)務,完成進出口業(yè)務的流程,鍛煉、提高他們的實際操作能力。三是爭取經(jīng)貿(mào)局、海關、稅務局等一些政府職能部門的支持,接受學生的專題調(diào)研學習與相關業(yè)務實踐。四是逐步探索互利共贏機制,與外經(jīng)貿(mào)企業(yè)形成長期友好的合作關系,真正發(fā)揮實習就業(yè)基地的實踐作用,提高學生解決實際問題的能力,培養(yǎng)開拓創(chuàng)新等能力,有利于學生在畢業(yè)前就積累一定的人際交往與工作經(jīng)驗,縮短就業(yè)磨合期,也有利于企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)、選拔人才。
3.3 提高畢業(yè)實習與論文質(zhì)量
畢業(yè)實習、畢業(yè)論文一般都安排在最后一個學期18周的時間進行,是重要的實踐教學環(huán)節(jié),需要深化改革,確實提高畢業(yè)實習、畢業(yè)論文實踐教學效果。一是把畢業(yè)實習與論文統(tǒng)一起來整體安排,從第七學期的最后4周開始。根據(jù)授課、研究方向、職稱等情況把教師分成若干組,相應確定國際經(jīng)濟、國際貿(mào)易、國際金融等幾個主題,與學生商定,由2~3名專業(yè)教師帶隊聯(lián)系到外經(jīng)貿(mào)企業(yè)進行調(diào)查研究,了解情況,發(fā)現(xiàn)問題,最后確定具體的論文題目與指導教師,學生繼續(xù)在企業(yè)里進一步了解、熟悉相關部門的業(yè)務,親歷一筆完整的外貿(mào)業(yè)務,發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、探討解決問題辦法,并對學院的專業(yè)人才培養(yǎng)方案、課程設置、教學內(nèi)容與方法等提出自己的建議,形成有實際內(nèi)容的實習報告。學生邊實習邊查閱資料開始撰寫論文。二是教師認真負責,嚴格按計劃指導學生查閱資料、撰寫提綱與論文、修改與審查、答辯與歸檔等環(huán)節(jié)。除了規(guī)范格式外,在內(nèi)容上也要有翔實的材料,要密切聯(lián)系實際,尤其是調(diào)研、實習企業(yè)的實際,提出問題,探討解決問題的具體措施,提高論文質(zhì)量,提高實踐教學效果。
3.4 強化職業(yè)資格培訓與考試
參加職業(yè)資格培訓與考試,獲得從業(yè)資格證書,有利于培養(yǎng)學生職業(yè)技能,是重要的實踐環(huán)節(jié)。一是在教學計劃中規(guī)定學生在畢業(yè)前至少獲得1～2 種從業(yè)資格證書,獲得相應學分,并制訂相應的獎勵措施,讓學生既有壓力也有動力,早計劃備考,使其在畢業(yè)時能達到企業(yè)要求的相關技能等級,以提高實踐能力與就業(yè)競爭力。二是專業(yè)教師在教學中注意教學內(nèi)容與職業(yè)資格證書考試大綱內(nèi)容的銜接,幫助學生應考。三是與社會職業(yè)資格考試機構(gòu)聯(lián)系,及時獲取有關信息,幫助學生參加各種社會職業(yè)技能考試,取得外銷員，單證員，報關員，國際貨代業(yè)務員，報檢員，大學英語四、六級等職業(yè)資格證書,畢業(yè)后能較快持證上崗。
3.5 開展學生課外創(chuàng)新實踐
課外實踐是課內(nèi)實踐的補充與提升,能夠了解社會、接觸實踐，開闊視野,增長知識,培養(yǎng)科研創(chuàng)新能力與實踐能力。一是把課外創(chuàng)新實踐作為必修課程,納入教學計劃管理。二是采取形式多樣、動員全體學生參與,要根據(jù)不同年級開展假期社會調(diào)查、到企業(yè)參觀學習接觸實際業(yè)務、請專家來開專業(yè)講座、與企業(yè)共建模擬操作的實務實踐活動等,要動員組織參加大學生創(chuàng)新性實驗計劃項目、自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動、科研基金立項等。三是堅持密切聯(lián)系專業(yè)計劃與課程學習,以訓練提高實踐能力為目的,精心組織,認真實施。四是充分發(fā)揮團支部、學生會、專業(yè)社團的主體作用,專業(yè)教師認真指導,學生自主謀劃實踐。
筆者經(jīng)走訪一些企業(yè)、學院畜牧獸醫(yī)專業(yè)的畢業(yè)生，涉及飼養(yǎng)技術員、農(nóng)戶支持技術員、化驗室檢測員、業(yè)務員等崗位，學生均表示動物生物化學課程的理論知識和操作技能在工作中均有不同程度的應用，如化驗室檢測員需要掌握相關的生化指標檢測技術，以進行疾病的診斷;飼養(yǎng)技術員、客服專員和業(yè)務員等崗位則更需要堅實的動物生物化學理論知識，以解答農(nóng)戶的技術咨詢和新疫情的分析與判斷。
1.2重組教學內(nèi)容
教育心理學家認為知識的構(gòu)成方式與實際運用的方式相似程度、學生運用知識的能力成正比。為了開展行動導向教學，結(jié)合學院動物生物化學課程開課40學時，對原有的教學內(nèi)容進行了重組，將理論知識體系按照由易到難來編成(生物大分子結(jié)構(gòu)與功能、物質(zhì)與能量代謝、機能生物化學)3個項目，其中生物大分子結(jié)構(gòu)與功能項目設3個子項目(核酸、蛋白質(zhì)、酶等);物質(zhì)與能量代謝項目設5個子項目(生物氧化、糖代謝、脂代謝、蛋白質(zhì)代謝和核苷酸代謝等);機能生物化學項目設2個子項目(水與無機鹽代謝、酸堿平衡)。對各項目中理論性太強且實踐應用不多的內(nèi)容進行刪減，以便于教師教、學生學。
1.3配套案例
為順利實施行動導向教學法，共設計了34個與動物疾病防治、時事案件、人類健康相關的生物化學教學的案例。如根據(jù)生物大分子結(jié)構(gòu)與功能項目的特點設計了農(nóng)藥中毒與急救、人體8種必需的氨基酸及功能介紹、鐮刀型貧血病、瘋牛病、克雅病、蠶豆病———G6PD酶缺乏等12個教學案例;針對高考設計了物質(zhì)與能量代謝項目吊瓶班、減肥藥的危害、低血糖與休克、牛羊營養(yǎng)代謝病、糖尿病－糖代謝紊亂等19個教學案例;機能生物化學項目設計了產(chǎn)后癱瘓急性缺鈣、血紅蛋白尿癥缺磷等3個教學案例。這些教學案例將物質(zhì)在動物體內(nèi)微觀的代謝過程變得宏觀可見，且與身邊的案例相聯(lián)系，既加深了學生對生化知識的理解和運用，又激發(fā)了學生的學習興趣。
1.4實訓內(nèi)容
根據(jù)學院現(xiàn)有的實訓條件及各班開展動物養(yǎng)殖的情況，將本課程的實訓內(nèi)容分為基礎驗證性實驗項目、綜合分析性實驗項目和探究創(chuàng)新性實驗項目(3個模塊)。1)基礎驗證性實驗項目以掌握基礎技能為目的，包括“雙縮脲法測定蛋白質(zhì)含量”和“影響酶促反應速度的因素”(2個任務)。2)綜合分析性實驗項目以培養(yǎng)學生分析能力和提高專業(yè)技能為目的，包括肝臟中酮體的生成與測定、血清谷丙轉(zhuǎn)氨酶活性測定、無蛋白血濾液的制備、動物血糖測定等(4個任務)，基礎驗證性實驗項目和綜合分析性實驗項目均為課堂教學任務，在課堂完成。3)探究創(chuàng)新性實驗項目為學生能力拓展項目，開設牛乳中蛋白質(zhì)的提取與鑒定、不同飼養(yǎng)條件對動物血糖的影響(2個任務)，由學生自主選擇其中一項或自選題目進行科學研究，在教師的指導下查閱相關資料，自行設計試驗方案，最后撰寫科研論文，為今后的畢業(yè)論文研究和撰寫打下基礎，提高學生探究興趣和創(chuàng)新能力。
1.5考核方法改革
為更全面地考核學生的學習效果，本課程的考核分為紀律成績、平時成績、實訓成績和期末考試成績四個方面。紀律成績考核上課出勤率、平時成績(課堂提問和作業(yè)成績)、實訓成績(實訓操作、實驗報告成績)、期末考試為筆試。課程綜合成績評定的比重分配為:學習紀律成績占10%，平時成績占15%，實訓成績占30%，期考成績占45%。
2動物生物化學基于行動導向法的網(wǎng)絡教學資源庫開發(fā)
行動導向法教學模式需要大量的教學資源支持才能順利地開展，為此學院開發(fā)了基于行動導向法的動物生物化學網(wǎng)絡教學資源庫，既方便教師開展教學又利于學生自主地進行個性化學習。
2.1“教”資源開發(fā)
資源庫將教學內(nèi)容重組為3個教學項目和10個子項目并結(jié)合各自子項目開發(fā)多媒體教學素材，內(nèi)容包括教學詳案、教學課件、圖片助學、上課錄像、案例分析、項目測試等內(nèi)容，教學課件和案例分析均圖、文、動畫并茂，將教學的重點難點采用生動的Flas模擬，再配以真實場景的教學錄像和相關的圖片素材，表達生動、豐富的知識，創(chuàng)設形象、仿真的教學情景，突出教學重點，化解教學難點，激發(fā)學生的學習興趣，開闊知識視野，為教師在課堂展開豐富多彩的教學過程提供了直觀、有效地幫助。
2.2“學”資源開發(fā)
為方便學習者按學習需求靈活地查詢知識，資源庫將圖片資源、名詞解釋、虛擬空間、錄像資源、測試中心等重點教學資源單獨設置模塊。配套的教學錄像為學生提供了跨越時空的現(xiàn)場教學資源，其他分專題的錄像資源為學生的學習提供可直接觀摩學習的教學資源。此外，資源庫設置自主學習、實訓基地、拓展資源等模塊為學生進行個性化學習提供了豐富的補充資源，如執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格證的復習考試資料等，為擴大學習者的知識面和今后的專業(yè)提升與發(fā)展提供切實地幫助。
2.3自我評價資源開發(fā)
為了能讓學習者能對自己的學習效果進行評價，資源庫為每個教學項目設計了題型多樣的項目測試，方便于學生按項目測試知識的掌握情況;同時單獨設計的測試中心為學習者提供了模擬試題和綜合在線測試題目，以檢驗對整門課知識技能的掌握情況。課件還為自主學習者設計了鞏固習題和答案，方便學生檢查自學效果。
實習的環(huán)節(jié)是高校畢業(yè)生從“學生”向“專業(yè)崗位人才”轉(zhuǎn)變的不可或缺的環(huán)節(jié)，可以說，這是畢業(yè)生提高自身就業(yè)能力的中繼站和加油站。對于人生初試職場的經(jīng)歷——畢業(yè)實習，每個大學生都有許多美好憧憬，又會覺得很迷惘，很沒有方向，不知該何去何從。實習之后很多同學都會感覺到其中的辛酸，感慨畢業(yè)實習與在校學習的天壤之別，并能從中總結(jié)經(jīng)驗教訓，收獲頗豐。
一、畢業(yè)實習與在校學習無縫對接的概念及意義
畢業(yè)實習是學生培養(yǎng)過程中的一個重要組成部分，是畢業(yè)前學生進行全面綜合訓練、掌握和應用理論知識、培養(yǎng)分析問題和解決問題能力的重要環(huán)節(jié)。對于應屆畢業(yè)生來說是將理論知識與實踐相結(jié)合的重要途徑，以及進入社會參加工作前的必經(jīng)階段，實習經(jīng)驗也是對大學生專業(yè)學習的系統(tǒng)回顧和升華，對于將要走入社會的大學生來說是一次熟悉社會，了解社會的好機會，所以畢業(yè)實習具有很重要的意義。
畢業(yè)實習與在校學習無縫對接就是要讓畢業(yè)生將在學校所學的知識技能自然地得心應手地運用到實習工作中去，讓學生不要感覺理論與實踐差距太大，讓他們充分地理解專業(yè)知識學習在實踐中的利用；另一方面，讓企業(yè)不要埋怨學生啥都不會，讓用人單位高度評價大學生的能力。學校應按照企業(yè)需求，使專業(yè)開發(fā)、課程設置、技能教育與企業(yè)需求實現(xiàn)“零距離”對接，減少學校教學的盲目性。商務英語專業(yè)學生只有在學校充分了解外貿(mào)行業(yè)發(fā)展行情、人才需求狀況、實際業(yè)務操作流程并具備問題處理等實踐能力，畢業(yè)實習時才能在外貿(mào)行業(yè)積極有效地學習運用外貿(mào)知識和技能。從而為學生將來的就業(yè)打下良好的基礎，實現(xiàn)學生在校學習與畢業(yè)實習的無縫對接。
二、畢業(yè)實習與在校學習無縫對接存在的差距
用人企業(yè)普遍認為高職畢業(yè)生或多或少存在一些問題，離他們的要求存在一定差距：不懂商品知識、無法迅速適應崗位要求；動手能力差、完成不了工作任務；心浮氣躁，不能沉下心來做實事；實踐經(jīng)驗缺乏，在工作過程中很難解決實際問題等。經(jīng)過幾年的實習指導，我認為具體差距在于以下幾點：
（一）知識差距
1.商品知識
做外貿(mào)就是商品的買賣，只是交易的對象不同。沒有商品知識一切都是空談。沒有任何商品知識的畢業(yè)生到企業(yè)上不了手，企業(yè)要花時間、精力和經(jīng)費進行培訓，很浪費資源，這種畢業(yè)生用起來很不順手。實習生由于對產(chǎn)品不熟悉便很難與外商進行交流、溝通。熟悉產(chǎn)品是外貿(mào)開始的第一步，只有熟悉了自己的產(chǎn)品，才能向客戶推銷產(chǎn)品。
2.商務口語
商務口語是畢業(yè)生在應聘時候必過的一關，需要商務英語專業(yè)畢業(yè)生的用人單位，首先要檢驗的就是商務口語，雖然商務英語專業(yè)學生一般都有外教授課，安排了許多口語課，但學生開口的機會其實很少。我們要找到更切實有效的方法來解決這個問題，畢竟一口流利的口語是許多學生所追求的，也是我們的學生走處校門的“門面”。很多實習生剛到實習單位的時候，不敢和老外打電話，說起來總是詞不達意，非常糾結(jié)，悔恨在學校練得太少。后來和老外接觸多了，才感覺有一點點進步，很是艱辛。這個差距的存在讓我們的畢業(yè)生很沒有自信，企業(yè)也會很不滿意。
3.業(yè)務知識
盡管多數(shù)學生在學校認真學習了專業(yè)知識，但還不夠扎實，比如在國際貿(mào)易實務、外貿(mào)函電和單證課中都重點提到的付款方式T/T，因為沒有實踐過，用起來較費勁。另外，所掌握的知識面不夠廣，不能與時具進，有些知識顯得陳舊過時，畢業(yè)實習生很難輕松勝任外貿(mào)業(yè)務員工作。而且，實際工作中很多東西與他們在專業(yè)課上所學有出入，甚至有些概念他們在學校沒聽說過，比如：裝運中的快遞HDL、UPS，付款中的西聯(lián)匯款、速匯金等等。
（二）技能差距
因為在校學習專業(yè)課程沒有實習平臺，僅僅通過老師的講授來學習，偶爾讓學生在談判實驗室模擬操作。這兩種教學方式對當今的高職教學培養(yǎng)目標和學生將來的就業(yè)是十分不利的。因為這樣學生很難對外貿(mào)的業(yè)務操作有一個具體形象的理解，基本是紙上談兵。理論與實踐緊密不夠結(jié)合，就達不到學習和實習的無縫對接。就說寫郵件吧，他們函電課上學了如何寫信，但實際業(yè)務中的信函與以前所學相差較多。而且，很多外貿(mào)術語詞匯，使用時方恨學得不夠扎實、具體。此外，在學校學生可能會忽略一些簡單東西的學習操練，比如表格制作。實習單位的上司經(jīng)常強調(diào)表格是代表業(yè)務員自己的一個形象，表格做規(guī)范了，客戶也會對你有個很好的印象。即使是一張很簡單的表格，畢業(yè)生在實習單位工作時要改了一遍又一遍才能令領導滿意。還有其它的辦公軟件，在學校的時候，一定要多學多用，這在工作上很有幫助。另外在實習單位復印機、傳真機等辦公設備不會用，這些基本技能的缺乏，讓畢業(yè)生很有挫敗感。
（三）綜合能力差距
實習企業(yè)普遍都認為外貿(mào)業(yè)務實習生應具備表達能力、溝通能力、學習能力、應變能力、創(chuàng)新思維能力、協(xié)作能力和決策能力甚至還要管理能力。并希望他們能有細心、負責、誠實守信、吃苦耐勞、反應靈敏、性格開朗、虛心等良好品質(zhì)。這些能力品質(zhì)在學校沒有被特別強調(diào)，沒有專門的課程來強化，因此大部分同學在這方面是有所欠缺的，在實習工作中就會表現(xiàn)不佳。
三、實現(xiàn)畢業(yè)實習與在校學習無縫對接的途徑
（一）加強口語訓練，更新業(yè)務知識，補充商品知識：
1.做外貿(mào)工作，報價、詢盤、報盤、還盤、跟單、會展、物流等很多環(huán)節(jié)，要用英語準確表達，這其間涉及到許多專業(yè)的詞匯、說法，外貿(mào)函電課程是能學到了一些專業(yè)詞匯、句型，但一般是注重書面語，口語訓練得較少，這樣在實習中要使用起來就很不熟練，一點都不流利，甚至不敢開口。因此函電課教授時要有意識地進行口語訓練，句子多讀，對話多練，在課堂上多設置談判場景讓學生模擬演練，通過實踐訓練，更好地掌握外貿(mào)口語。另外，函電課程結(jié)束后再開一門外貿(mào)英語口語課程，讓學生掌握在對外貿(mào)易活動中經(jīng)常使用的外貿(mào)英語，并能在實際工作中得體運用。
2.專業(yè)課程國際貿(mào)易實務、外貿(mào)函電、外貿(mào)單證等課程教材有些內(nèi)容非常陳舊，而最新的知識點又無法及時出現(xiàn)在教材中，如果老師按照教材閉門造車，學生學的東西肯定落伍，學到的東西就不能學以致用，無法滿足實習企業(yè)的需要。為了實現(xiàn)學校培養(yǎng)目標與企業(yè)用人標準的無縫對接，學校應讓企業(yè)參與教學。教學計劃、教學內(nèi)容、培養(yǎng)方案都由校企雙方協(xié)商制定，聘請企業(yè)技術人員授課，讓學生了解最新業(yè)務知識。
3.指導實習之后我才明確了熟悉產(chǎn)品的重要性和必要性，為縮短企業(yè)培養(yǎng)畢業(yè)生的成本與時間，學?？梢越o畢業(yè)生進行商品知識崗前培訓，雖然商品門類繁多，在學校一一學習無法實現(xiàn)，但品類繁多的商品之間也是有相通之處的，可以從目前江西省的幾個熱門行業(yè)（礦產(chǎn)、土產(chǎn)、輕工等）的商品入手，學習商品知識及了解生產(chǎn)流程。采用校企合作模式，企業(yè)業(yè)務人員到學校來進行商品知識專題講座，也會很有幫助。這樣能縮短畢業(yè)生在實習單位熟悉產(chǎn)品的時間，工作如魚得水。
（二）增強業(yè)務操作能力：
商務英語專業(yè)的核心專業(yè)課程國際貿(mào)易實務、外貿(mào)函電和外貿(mào)單證課都是實踐性、操作性很強的課程，與學生將來的實習就業(yè)有著非常緊密的聯(lián)系，尤其對高職高專學生而言，這些課程關系著學生的就業(yè)，在高職學生的培養(yǎng)中起著舉足輕重的作用，對學生操作技能的培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成至關重要。因此在校學習這些課程要在課堂上搭建實習平臺，因為大學生對網(wǎng)絡非常青睞，如果能充分利用網(wǎng)絡來學習一定會效果不錯。比如嘗試引入B2B網(wǎng)站，讓學生從課程的被動學習者變?yōu)檎n程的主動學習者，讓學生成為名副其實的外銷員。課堂上根據(jù)班級學生的興趣愛好和將來的就業(yè)意向，指導學生以分公司的形式形成以不同產(chǎn)品進出口為重點的學習小組，每個分公司選出自己的外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理，通過在一些免費的B2B、B2C外貿(mào)網(wǎng)站上創(chuàng)建自己公司的主頁，上傳公司的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品說明，并通過各種搜索引擎和一些國內(nèi)外的網(wǎng)站，來尋找賣家、買家信息，進行國際貿(mào)易實務操作。另外，學校應多組織學生開展相關的實踐活動、提供校外實習鍛煉的機會，讓學生更多更有效地利用校內(nèi)外實訓基地進行實習，增強操作技能和動手能力，實現(xiàn)在校學習與畢業(yè)實習無縫對接。
（三）提高外貿(mào)人員能力素質(zhì)
外貿(mào)業(yè)務員不僅需要一定的知識結(jié)構(gòu)和操作技能，還需要健全的心理素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)和各項能力，其中交際能力和合作能力尤為重要。在工作中要善于與他人交往，建立和維持關系，學會傾聽別人的意見，表達自己的想法，注重交往藝術，要針對不同性別、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人采取不同的交往方式。外貿(mào)工作環(huán)節(jié)繁多流程復雜，在工作中應當有全局觀念、較強的協(xié)調(diào)溝通意識，學會與供應商協(xié)商、與同事合作。為提高各項能力素質(zhì)，學校應該在畢業(yè)生下企業(yè)實習之前進行一到兩周的嚴格訓練，注重培養(yǎng)學生的團隊精神，責任感等。可以借鑒目前較流行的美國某培訓機構(gòu)的以“實戰(zhàn)、團結(jié)、成長、感動”為主題的拓展活動，學生們置身于以真實職場為背景的環(huán)境中，以項目團隊的組織形式，完成實戰(zhàn)項目訓練，親身感受企業(yè)工作流程，不僅提高了學生實際動手能力，還為學生積累了經(jīng)驗，使學生在步入社會前，完成由一名“學生”到一個準“職業(yè)人”的轉(zhuǎn)變。通過分組游戲的形式，讓大家認識到團隊每一位成員合作的重要性，只有要善于團隊合作，善于借助別人的智慧，才能最終完成實訓的任務和效果。其次，讓大家真切地感受學校與社會的差別，理論知識在實踐中的運用。另外，用新的體驗和新的體會讓大家深刻感觸團隊、競爭、堅強、感恩、自信的力量。
[參考文獻]
中圖分類號：F74文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2013）07-0070-02
1國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學體系的重要性
隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷推進，外貿(mào)企業(yè)對于國際貿(mào)易人才各方面能力的要求也在不斷提高。企業(yè)是自主經(jīng)營、自負盈虧的，因此在員工招聘中傾向于錄用理論扎實、動手能力強、有工作經(jīng)驗的求職者。這樣就要求國際經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生，除了要掌握國際經(jīng)濟與貿(mào)易的基本理論知識，還要具備較強的實際操作技能。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生要具備的實踐能力包括基本技能、基本能力和專業(yè)能力，具體如圖1，而這些專業(yè)技能與能力的培養(yǎng)又必須通過實踐教學體系得以實現(xiàn)。
構(gòu)建國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學體系，也是落實邢臺學院應用型辦學定位的必然要求。我院辦學定位于教學應用型地方院校，明確服務地方經(jīng)濟、注重實踐的辦學方向。構(gòu)建實踐教學體系，突出學生職業(yè)技能的培養(yǎng)，正是我院辦學指導思想的體現(xiàn)。2010年7月，我院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)被教育部、財政部批準為第六批高等學校特色專業(yè)建設點，加強實踐教學環(huán)節(jié)、提高學生實踐動手能力也是特色專業(yè)建設的一項重點工作。因此，我院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)建就顯得十分重要。
2我院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學體系的探索
實踐教學體系是整個教學體系中重要的組成部分，它是由實踐教學活動中的各個要素構(gòu)成的有機整體，具體包括實踐教學目標體系、內(nèi)容體系、管理體系和保障體系等要素。
2.1實踐教學目標體系的構(gòu)建
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標是著眼學生就業(yè)崗位和發(fā)展的需要，將學生培養(yǎng)成為掌握國際貿(mào)易的基本理論和業(yè)務知識，熟悉有關國際貿(mào)易的政策、法規(guī)和慣例，具備一定實踐能力的應用型人才。邢臺學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學目標體系定位于以就業(yè)為導向，依托地方經(jīng)濟特點，貼緊地方外貿(mào)企業(yè)的需求，培養(yǎng)掌握扎實的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)基礎理論，具備較強的實踐能力、業(yè)務能力和創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應用型國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才。
2.2實踐教學內(nèi)容體系的構(gòu)建
實踐教學內(nèi)容體系是實踐教學目標體系的具體化。根據(jù)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)目標及要求，結(jié)合國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐性強的特點，我院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的實踐教學內(nèi)容體系由以下五個環(huán)節(jié)組成。
2.2.1認知實踐
認知實踐是重要的實踐教學環(huán)節(jié)，是學生接觸社會、鍛煉學生溝通能力、動手能力和解決問題能力的綜合體驗。我院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的認知實踐環(huán)節(jié)通常是由專業(yè)教師組織、指導和帶領學生到外貿(mào)公司、企業(yè)、海關等單位進行觀摩，了解我國國際貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀、外貿(mào)發(fā)展前景、進出口產(chǎn)品狀況及外貿(mào)的整個運作流程。同時也請有外貿(mào)實踐經(jīng)驗的行業(yè)專家做報告，介紹國內(nèi)外國際貿(mào)易發(fā)展狀況，外貿(mào)企業(yè)在市場競爭中的經(jīng)驗教訓，以此激發(fā)學生的學習熱情，增強學生的實踐認知。
2.2.2社會實踐
我院十分重視大學生社會實踐活動，將大學生社會實踐納入實踐教學內(nèi)容，分配一定的學分，要求學生利用假期參加社會實踐活動。比如國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生到外貿(mào)公司、外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)以及海關、商檢機構(gòu)、保險公司、銀行等展開調(diào)查，并完成調(diào)查報告。通過撰寫調(diào)查報告可以將專業(yè)理論知識與國情和企業(yè)的現(xiàn)實相結(jié)合，提高學生對社會的關注度，培養(yǎng)學生思考和分析問題的能力。
2.2.3實驗室模擬教學
國際貿(mào)易實驗室模擬教學是建立在現(xiàn)代信息技術，特別是計算機技術和網(wǎng)絡技術，借助模擬、仿真手段和虛擬環(huán)境，應用信息資源和軟件資源進行教學的方式。我院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)引進南京世格國際貿(mào)易模擬軟件、浙科國際貿(mào)易模擬教學軟件、單證教學軟件、國際貿(mào)易仿真沙盤等軟件對學生進行模擬教學。在實驗室模擬教學中教師只是起指導的作用，要以學生為中心，利用軟件提供國際貿(mào)易模擬業(yè)務操作，由學生扮演不同的角色，從進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口地銀行、出口地銀行和輔助人員等角色的相互配合、相互交易來達到實踐教學的目的。讓學生體會國際貿(mào)易中不同當事人要面臨的工作環(huán)境和需要處理的各種具體問題，培養(yǎng)和鍛煉學生在模擬國際貿(mào)易業(yè)務流程中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
2.2.4畢業(yè)實習
畢業(yè)實習是學生在完成教學計劃規(guī)定所有理論課程之后，到實習單位進行實地實習，是一次理論聯(lián)系實際，鞏固課堂知識的重要教學過程。我院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實習單位的聯(lián)系和確定可采取院系聯(lián)系、建立校外實習基地、與企業(yè)單位合作、學生自主聯(lián)系等靈活多樣的方式。通過畢業(yè)實習，學生可熟悉進出口各環(huán)節(jié)及相關業(yè)務的操作技能，掌握國際貿(mào)易與國際結(jié)算的實際運作過程，培養(yǎng)學生實踐動手能力、溝通能力、分析與解決問題的能力。
2.2.5畢業(yè)論文
畢業(yè)論文是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)本科學生必須完成的一個重要的實踐教學環(huán)節(jié)。畢業(yè)論文要經(jīng)歷選題、開題、查閱資料、撰寫、修改、定稿、評審、答辯等各個環(huán)節(jié)，從選題到最后答辯的每一個環(huán)節(jié)專業(yè)指導教師都從嚴要求學生。在教師的指導下，學生通過整理文獻資料和實際調(diào)研，運用所學的專業(yè)理論知識，獨立的分析、研究和探討國際貿(mào)易活動中的實際問題。
2.3實踐教學管理體系的構(gòu)建
實踐教學管理體系是確保教學目標完成的重要要素，主要包括實踐教學管理制度、實踐教學監(jiān)控體系、實踐教學評價考核體系。
（1）建立實踐教學管理制度。主要包括：關于實踐教學大綱的規(guī)定；實踐教學文件的編寫規(guī)范；擔負實踐教學工作人員的管理規(guī)定；實驗室、實訓室、實習基地等實踐教學管理規(guī)章；實踐教學檢查、評價、獎懲等方面的規(guī)定等。
（2）建立實踐教學監(jiān)控體系。實踐教學監(jiān)控體系是實踐教學管理體系實現(xiàn)的重要手段，我院構(gòu)筑了以教師、學生、教學督導團和信息員為主的教學監(jiān)督鏈結(jié)構(gòu)。教學督導團采取定期或不定期對教師的實踐教學環(huán)節(jié)進行檢查，學生信息員定期對于教師的教學環(huán)節(jié)進行評價和總結(jié)，并采用簡報方式進行反饋。
（3）建立實踐教學評價考核體系。實踐教學評價考核體系是實踐教學管理體系的重要前提，科學合理的實踐教學評價考核體系能夠有效地檢驗實踐教學效果。我院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)制訂了較為完善的實踐教學評價體系，主要包括實踐教學條件評價、實踐教學過程評價、實踐教學效果評價等。實踐教學評價考核的具體方式可以針對不同的實踐教學內(nèi)容通過多種方式進行評定。
2.4實踐教學保障體系的構(gòu)建
實踐教學保障體系是保障實踐教學效果的重要前提，主要包括：師資隊伍建保障、資源物質(zhì)保障、財務保障等方面。我院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)通過下列途徑建設實踐教學保障體系。
（1）加強師資隊伍建設。近年來，邢臺學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)不斷按照專業(yè)建設、學科建設、課程建設等三個層次來引進和培養(yǎng)師資隊伍，積極創(chuàng)造條件，加強教師實踐教學能力及“雙師型”教學隊伍的建設。一是學校選派專業(yè)教師到外貿(mào)機構(gòu)掛職鍛煉，獲得直接的外貿(mào)業(yè)務經(jīng)驗。二是有計劃地組織專業(yè)教師外出進修，相繼派出教師到北二外、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學進修學習，不斷地獲取最新的教學資源、先進的教學方法和經(jīng)驗。三是外聘行業(yè)專家指導國際貿(mào)易實踐教學。如請今麥郎集團有限公司董事長、強久集團業(yè)務經(jīng)理、邢臺市進出口檢驗檢疫局、技術監(jiān)督局等專業(yè)人員為學生進行實踐教學指導。
（2）加強資源物質(zhì)保障。為了更好的建設我院的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，培養(yǎng)高素質(zhì)應用型國際貿(mào)易專業(yè)人才，學校進一步完善保障實踐教學所需要具備的教學資源，提供實踐教學所需要的資金支持，把更多的資金投入在保障實踐教學所需要的設施、設備、材料等物質(zhì)條件上。
（3）加強校內(nèi)實訓基地的建設。例如，邢臺學院與河北強久集團簽署協(xié)議，在校內(nèi)建立邢久車業(yè)科技研發(fā)有限公司即實訓基地。在公司為學生開辟實習崗位，學生享受帶薪實習待遇，由公司的業(yè)務員對學生進行業(yè)務指導和培訓，學生利用強久集團的自行車產(chǎn)品進行國際貿(mào)易業(yè)務。充分利用河北邢久車業(yè)科技研發(fā)有限公司，把國際貿(mào)易實務操作引入到課堂，讓學生“真題真做”，實現(xiàn)了高校實踐教學環(huán)節(jié)與企業(yè)外貿(mào)業(yè)務的直接對接。
參考文獻
[1]尚愛英.加強國際貿(mào)易特色專業(yè)建設服務地方經(jīng)濟[J].合作經(jīng)濟與科技，2012，（6）.
