首頁(yè) > 優(yōu)秀范文 > 加油員的自我總結(jié)
時(shí)間：2022-07-31 23:00:28
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇加油員的自我總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
估計(jì)這種情況，媽媽們都不陌生。一個(gè)人帶孩子時(shí)，我們什么都做得很好，可孩子就是鬧別扭，連他自己都說不出來為什么。我總結(jié)，這不是因?yàn)閶寢屪鲥e(cuò)了什么，而是因?yàn)?，你是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。
有時(shí)，我們看到孩子和爸爸、奶奶或者家里的阿姨玩得挺開心，等到轉(zhuǎn)過來和媽媽玩時(shí)，事兒就多了，各種不舒服、各種煩惱都來了。其實(shí)，不是孩子欺負(fù)你，只是因?yàn)樗麤]把你當(dāng)外人。
如果，媽媽和孩子單獨(dú)待久了，小孩的自我界限就模糊了，他和媽媽快要混成一個(gè)人，這也會(huì)讓他不開心。為什么呢？因?yàn)樗貌蝗菀撞艔臎]有自我的嬰兒狀態(tài)成長(zhǎng)出來啊，他需要感受到自我，他需要感受到自己在長(zhǎng)大。同時(shí)，他當(dāng)然也明白媽媽和他是兩個(gè)人，這樣?jì)寢尵统闪怂菩敦?zé)任、傾倒情緒垃圾的好靶子。所以，當(dāng)孩子莫名地不開心時(shí)，你越哄他、逗他，效果越糟糕。此時(shí)，帶孩子走出去，見見不同的人或者請(qǐng)人來家里，會(huì)收到出其不意的好效果。
當(dāng)孩子單獨(dú)和別人接觸時(shí)，他沒有了在你這里的種種“前科”，沒有各種情緒“債務(wù)”，他是以一個(gè)嶄新的、完整的自我出現(xiàn)的，這種擁有獨(dú)立人格的感覺，會(huì)讓孩子煥發(fā)出新的能量。如果媽媽的確找不到其他人來參與的話，比較好的辦法，就是用平和的情緒和孩子拉開一些距離，有界限，有你我之分。
另一個(gè)原因是，幼兒的確可以從更多的人身上汲取到心靈的力量。如果總是媽媽一個(gè)人，即便你成為超人媽媽，似乎你能給他的能量也是有上限的。
我女兒經(jīng)常會(huì)回想某個(gè)“十一”長(zhǎng)假的日子。其實(shí)我們沒去任何地方玩，但是那幾天有兩撥親戚從外地來看我父親，孩子都參加了聚會(huì)。她回想時(shí)，提到的就是“見了好多親戚”！那幾天，舅舅也回來了，孩子和爸爸、奶奶單獨(dú)出去玩了幾次，我又帶她去和朋友聚會(huì)……總之，那是“人情能量大補(bǔ)”的幾天。我在這里的親友不多，平時(shí)難得有這樣的機(jī)會(huì)，所以孩子留戀至今。我覺得這種親情能給孩子心靈上帶來的能量，是什么教育也無(wú)法匹敵的。
當(dāng)然，也不一定非要是親屬才能和孩子有這種情感連接。如果親戚很少的話，其他熟人也都可以，比如鄰居、同事、好友、小區(qū)里的工作人員、小超市的營(yíng)業(yè)員等。我女兒上幼兒園之前，每天都在小區(qū)轉(zhuǎn)悠，和回收廢品的阿姨、保潔阿姨、外婆的朋友們甚至保安叔叔，都混得很熟。
我猜，每次孩子和不同的人有積極友好的接觸，都是在給孩子補(bǔ)充愛的能量，都會(huì)滋養(yǎng)他的心靈，這些儲(chǔ)備都會(huì)幫助他快樂成長(zhǎng)。
所以，養(yǎng)育孩子，我們不應(yīng)該是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。我們要做的不是犧牲自己的一切，把自己的全部能量都給孩子，而是搞好家庭關(guān)系、搞好周圍的人際關(guān)系，給孩子打造更廣闊、更豐富的能量加油站。
外國(guó)有句話，“It takes a village to raise a child”，意思是，養(yǎng)孩子是個(gè)集體活兒，需要團(tuán)隊(duì)合作。作為父母，我們要協(xié)調(diào)關(guān)系、凈化情緒、營(yíng)造積極氛圍。我們把人情環(huán)境搞好了，就可以放手讓孩子在里面暢游。 ―本文摘編自
《媽媽強(qiáng)大了，孩子才優(yōu)秀》
我笑了，因?yàn)槲姨私膺@種情形了：“我猜，問題不在你身上?！蔽抑浪欢ㄊ裁炊甲龅煤芎茫皼]別的，就是因?yàn)樗桓阋粋€(gè)人在一起，待久了，就會(huì)鬧。你以后約人來家里玩，或者帶她去親友家，一有他人的參與，就好了。”
估計(jì)這種情況媽媽們都不陌生。有時(shí)，我們一個(gè)人帶孩子時(shí)，我們什么都做得很好、很對(duì)，但孩子就是別扭，他自己都說不出來為什么。我總結(jié)，這不是因?yàn)槟阕鲥e(cuò)了什么，而是因?yàn)槟闶且粋€(gè)人在戰(zhàn)斗。
為什么會(huì)這樣呢？我分析有兩個(gè)主要原因。在心理學(xué)上，關(guān)于自我，有個(gè)“前臺(tái)”“后臺(tái)”的說法。通俗地說，就是我們?cè)谌饲氨憩F(xiàn)出一種自我，在私下里表現(xiàn)出另一種自我。媽媽帶孩子，如果媽媽跟孩子單獨(dú)在一起待久了，那媽媽跟孩子就都是在后臺(tái)了，就是說，你和孩子之間沒有外人都是自己人。
有時(shí)我們看孩子跟爸爸、跟奶奶或者跟家里的阿姨玩得挺樂呵，等到轉(zhuǎn)過來跟媽媽玩時(shí)，事就多了，各種不舒服、各種煩都來了，我們深感委屈不解―― 自己是最辛苦的一個(gè)，憑什么這么對(duì)待我?。∑鋵?shí)，不是孩子欺負(fù)你，只是因?yàn)樗麤]把你當(dāng)外人，他從“前臺(tái)”回到了“后臺(tái)”。理解了這一點(diǎn)，我們就不必焦慮了―― 這正是媽媽和外人的區(qū)別！
另外，如果媽媽和孩子單獨(dú)待久了，小孩的自我界線就模糊了，他和媽媽快要混成一個(gè)人了。這也會(huì)讓他不開心，為什么呢？因?yàn)樗貌蝗菀撞艔臎]有自我的嬰兒成長(zhǎng)出來啊，他需要感受到自我，他需要感受到自己在長(zhǎng)大。同時(shí)，他當(dāng)然也明白媽媽跟他是兩個(gè)人，這樣?jì)寢屪匀痪统闪怂菩敦?zé)任、傾倒情緒垃圾的好靶子。
所以，當(dāng)孩子莫名地不開心時(shí)，如果你越哄他逗他，效果越糟糕，那么走出去吧，見見新鮮的人，或者請(qǐng)人來家里。如果你的確找不到其他人來參與的話，比較好的辦法就是用平和的情緒跟孩子拉開一些距離，有界限、有你我之分。
當(dāng)你跟他保持距離時(shí)，他的自我的界線就清晰了。他沒有誰(shuí)可以去發(fā)泄抱怨了，他就有機(jī)會(huì)自己調(diào)整好自己，然后，以完整的自我出現(xiàn)，重新跟你尋求溝通。
與他人連接給孩子更多的愛
另一個(gè)原因是，孩子的確可以從更多的人身上汲取到心靈的力量。前幾天一位家長(zhǎng)跟我說，說孩子近來變得非常敏感，總是擔(dān)心這擔(dān)心那的，家長(zhǎng)都想帶她看心理醫(yī)生了。她說家里唯一的變化就是老人回老家了。我建議她帶孩子多接觸人。這位媽媽說，的確這陣子沒怎么帶她跟別人玩。第二天她跟我說，她跟孩子講，要請(qǐng)老師吃飯，包括那位對(duì)她曾經(jīng)有些兇的老師，孩子一聽當(dāng)時(shí)就樂了，那種開心的笑是好久沒有的了，似乎心里一下子多云轉(zhuǎn)晴。
我這樣給她建議，是因?yàn)樗氖伦屛蚁肫?，我女兒前幾天還在回想長(zhǎng)假的日子。其實(shí)我們沒去任何地方玩，但是那幾天有兩撥親戚從外地來看我父親，孩子都參加了聚會(huì)。
她回想時(shí)，提到的就是“見了好多親戚”！那幾天舅舅也回來了，孩子跟爸爸和奶奶也單獨(dú)出去玩了幾次，我又帶她去跟朋友聚會(huì)……總之，那是“人情能量大補(bǔ)”的幾天！我在這里的親友不多，平時(shí)難得有這樣的機(jī)會(huì)，所以孩子留戀至今。
過去有朋友問我為什么不在國(guó)外生養(yǎng)孩子，我說其中一個(gè)原因就是國(guó)內(nèi)有更多的家人?，F(xiàn)在我也不打算在孩子很小的時(shí)候帶她出國(guó)上學(xué)，也是因?yàn)橛X得孩子跟老人、跟其他家人間的這種親情紐帶很珍貴，不忍心割斷，覺得這種親情能給孩子心靈上帶來的能量，是什么教育也無(wú)法相匹敵的。
當(dāng)然也不一定要是親屬才能跟孩子有這種連接，如果親戚很少的話，那么其他熟人也都可以―― 鄰居、同事、好友、小區(qū)里的服務(wù)人員、小超市的人……都可以。我女兒上幼兒園之前每天在小區(qū)轉(zhuǎn)悠，跟回收廢品的兩位阿姨、保潔阿姨、姥姥的朋友們，甚至保安叔叔都混得很熟。
每次孩子跟不同的人有積極友好的接觸，這都是在給孩子補(bǔ)充愛的能量，都會(huì)滋養(yǎng)他的心靈，這些儲(chǔ)備會(huì)幫助他快樂成長(zhǎng)。所以，養(yǎng)育孩子，我們不應(yīng)該是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。
成為育兒團(tuán)隊(duì)里的一員
我們要做的不是犧牲自己的一切，把自己的全部能量都給孩子，而是搞好家庭關(guān)系、搞好周圍的人際關(guān)系，給孩子打造更廣闊、更豐富的能量加油站。作為父母，我們協(xié)調(diào)關(guān)系、凈化情緒、營(yíng)造積極氛圍。我們把人情環(huán)境搞好了，就可以放手讓孩子在里面暢游。
優(yōu)秀員工個(gè)人自我總結(jié)范文1自2016年--月?lián)瘟嘶炷翑嚢枵静牧蠁T，負(fù)責(zé)工程的各種材料、設(shè)備以及車輛管理。在項(xiàng)目上我的主要工作是對(duì)砂、石、水泥、粉煤灰等工程材料進(jìn)行整理及管理工作，認(rèn)真處理好施工中的各項(xiàng)材料采購(gòu)、驗(yàn)收、周轉(zhuǎn)和使用，不能夠結(jié)合工程需要進(jìn)行施工設(shè)備以及車輛的調(diào)度。盡可能的配合甲方、監(jiān)理及各單位的工作，在施工期間能夠較好的協(xié)助項(xiàng)目管理人員及工程相關(guān)人員，為他們供給所需的材料、設(shè)備和車輛的支撐?，F(xiàn)將我的工作情景總結(jié)如下。
一、加強(qiáng)材料計(jì)劃管理
施工項(xiàng)目材料計(jì)劃是對(duì)施工項(xiàng)目所需材料的預(yù)測(cè)、部署和安排，是指導(dǎo)與組織施工工項(xiàng)目材料的訂貨、采購(gòu)、加工、儲(chǔ)備和供應(yīng)的依據(jù)，是降低成本、加速資金周轉(zhuǎn)、節(jié)儉資金的一個(gè)重要因素。材料計(jì)劃可根據(jù)其資料和作用分為：材料需要計(jì)劃即供應(yīng)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃和節(jié)儉計(jì)劃。我在工程項(xiàng)目開工前或開工后15天內(nèi)保證完成整個(gè)項(xiàng)目的材料用量計(jì)劃，并根據(jù)施工生產(chǎn)計(jì)劃編制季度、月度材料計(jì)劃。季度材料計(jì)劃使項(xiàng)目材料計(jì)劃具體化，是根據(jù)施工計(jì)劃編制的，可對(duì)項(xiàng)目材料計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，它是用來核算項(xiàng)目季度各類材料的申請(qǐng)量，落實(shí)各種材料的訂貨、采購(gòu)和組織運(yùn)輸。月度材料計(jì)劃是以單項(xiàng)工程為對(duì)象，結(jié)合施工作業(yè)計(jì)劃的要求而進(jìn)行的施工前供料備料計(jì)劃。它是直接供料、控制用料的依據(jù)，是項(xiàng)目材料計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)，所以要求全面、及時(shí)、準(zhǔn)確。
二、加大成本控制力度
嚴(yán)格限額領(lǐng)料，堅(jiān)持節(jié)儉預(yù)扣、余料還庫(kù)，收發(fā)手續(xù)齊全，并記好單位工程臺(tái)帳，促進(jìn)材料的節(jié)儉和合理使用。施工中使用的材料、工具隨時(shí)進(jìn)行清理，做到工完場(chǎng)清，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)剩料。施工班組完成施工任務(wù)辦理任務(wù)書驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)同時(shí)辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續(xù)，若發(fā)現(xiàn)場(chǎng)地不清、余料不退，現(xiàn)場(chǎng)材料員及班組長(zhǎng)不予簽證驗(yàn)收。舊料按使用價(jià)值劃分等級(jí)，回收利用。已無(wú)使用價(jià)值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進(jìn)行回收處理，材料的包裝品也應(yīng)及時(shí)回收處理。
三、加強(qiáng)周轉(zhuǎn)材料管理，提高利用率
周轉(zhuǎn)材料價(jià)值高、用量大、使用期長(zhǎng)。對(duì)周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉(zhuǎn)，延長(zhǎng)壽命，防止損壞。周轉(zhuǎn)材料應(yīng)由隊(duì)或項(xiàng)目部統(tǒng)一管理，及時(shí)做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對(duì)于手持小型周轉(zhuǎn)材料列戶到人，以損換新。對(duì)丟失或保護(hù)不善給予照價(jià)賠償。
四、加強(qiáng)工程設(shè)備車輛的維護(hù)和保養(yǎng)
工程設(shè)備、車輛的維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量是工程設(shè)備、車輛使用的前提和基礎(chǔ)，工程設(shè)備、車輛在長(zhǎng)期的使用過程中，設(shè)備、車輛內(nèi)部零部件磨損，間隙增大，配合改變，工程設(shè)備、車輛應(yīng)有的靜平衡和動(dòng)平衡被破壞，工作穩(wěn)定性、可靠性和機(jī)械的工作效率都顯著下降，甚至?xí)斐赡承┛偝珊土悴考挠谰眯詡ΑＮ医⒘擞行У墓芾頇C(jī)制，加強(qiáng)了對(duì)工程設(shè)備、車輛的維護(hù)保養(yǎng)的管理力度，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)工程設(shè)備、車輛近幾年來的使用情景和完好狀況，制定了工程設(shè)備、車輛的年度維修計(jì)劃、季度維修計(jì)劃和當(dāng)月維修計(jì)劃，由專人負(fù)責(zé)和檢查，按時(shí)按級(jí)做好工程設(shè)備、車輛的維護(hù)保養(yǎng)工作，定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)情景檢測(cè)，并認(rèn)真做好工程設(shè)備、車輛的維護(hù)保養(yǎng)記錄。
五、做好機(jī)械防護(hù)
機(jī)械停放場(chǎng)地貼合安全要求、停放位置合理;能適應(yīng)機(jī)械運(yùn)動(dòng)所需的空間、周圍環(huán)境對(duì)機(jī)械運(yùn)動(dòng)不構(gòu)成危險(xiǎn);場(chǎng)地平坦、堅(jiān)實(shí)，機(jī)械能進(jìn)能出，能便于在緊急情景下疏散;消防器材布置合理，并在周圍及機(jī)械出入口設(shè)立警示標(biāo)志;冬季做好設(shè)備的越冬保養(yǎng);夏季做好設(shè)備防洪、防雷電;一年四季做好設(shè)備防火、防盜工作。工程機(jī)械設(shè)備安全管理工作是機(jī)務(wù)管理工作中的重點(diǎn)，是完成好生產(chǎn)任務(wù)的首要條件，僅有做好安全管理工作，才能杜絕或減少事故的發(fā)生，才能創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)效益。
在過去的時(shí)間里，我所做的工作既有必須的成績(jī)，也存在必須的不足，我將在接下來的時(shí)間里，再接再勵(lì)，在材料、設(shè)備、車輛管理方面創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，為公司的蒸蒸日上貢獻(xiàn)更大的力量。
優(yōu)秀員工個(gè)人自我總結(jié)范文2我叫---，是在今年的時(shí)候加入--公司，在大學(xué)的時(shí)候我是在機(jī)械工程學(xué)院學(xué)習(xí)的內(nèi)燃機(jī)制造及維修專業(yè)，一向想從事和專業(yè)相關(guān)的工作，-司是我們本專業(yè)的龍頭老大，能來那里工作，我十分榮幸。還記得剛來公司的時(shí)候，會(huì)遇到好些問題不太明白，領(lǐng)導(dǎo)及同事都細(xì)心的為我解答，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫忙及自身的努力，慢慢的有了一些提高。此刻將我這段的時(shí)間的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的工作總結(jié)，不足之處，敬請(qǐng)指出。
一、書山有路，技海無(wú)涯。
到維修制造中心后，我深知：作為一名技術(shù)工人，若看不懂圖紙資料，搞不清設(shè)備原理，鉆不透車輛構(gòu)造，不但十分尷尬難堪，并且不是合格工人。我克服實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等不利因素，以一股不達(dá)目的不罷休的“牛勁”，努力為自我“加油充電”。工夫不負(fù)有心人，經(jīng)過刻苦鉆研，我提高很快，可是我沒有絲毫的自滿，我深知，自我雖是一名大學(xué)生，可是維修制造中心很多師傅經(jīng)驗(yàn)十分豐富，是我學(xué)習(xí)的榜樣，在鉆研專業(yè)技術(shù)的道路上，容不得半點(diǎn)虛假和懈怠，要用自我的不懈努力，為企業(yè)不斷做出新貢獻(xiàn)。
二、勇于攻堅(jiān)，解除難題。
我用自我聰明才干和所學(xué)到的專業(yè)技能，與師傅們一道為維修制造中心解決了一道道難題，攻克了一個(gè)個(gè)難關(guān)。
三、愛崗敬業(yè)，熱情服務(wù)。
“站著做人，跪著服務(wù)”是運(yùn)輸公司的服務(wù)理念，在工作中，見到很多車輛在行駛時(shí)出現(xiàn)制動(dòng)不靈的故障，我對(duì)此類問題進(jìn)行深入分析，得出造成車輛行駛制動(dòng)不靈的故障有以下幾個(gè)原因：制動(dòng)系產(chǎn)生的壓縮空氣壓力不足。車輛由于儲(chǔ)氣筒不能儲(chǔ)存足夠的壓縮空氣，制動(dòng)閥的供氣量不足;制動(dòng)閥管路漏氣、氣路堵塞都會(huì)造成制動(dòng)時(shí)制動(dòng)系產(chǎn)生的壓縮空氣壓力不足;制動(dòng)鼓與制動(dòng)蹄片間隙不適宜;制動(dòng)蹄接觸面積太小。根據(jù)以上原因，圍繞著制動(dòng)不靈的問題，我反復(fù)查閱、研究了有關(guān)維修保養(yǎng)資料，并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅請(qǐng)教，對(duì)逐個(gè)可能產(chǎn)生的原因進(jìn)行檢查分析，對(duì)可能會(huì)發(fā)生故障的部位，采取由淺人深，先易后難的方法進(jìn)行拆檢。
四、加強(qiáng)修養(yǎng)，向黨靠攏。
俗話說：“活到老，學(xué)到老”。我一向在各方面嚴(yán)格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。經(jīng)過書籍及網(wǎng)絡(luò)等，進(jìn)取學(xué)習(xí)政治理論;經(jīng)過閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質(zhì)。遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，進(jìn)取主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在工作期間，我深切的感受到職工群眾的力量和自我肩負(fù)的使命，善良淳樸的職工群眾在極其艱苦的環(huán)境中默默無(wú)聞盡職盡守，勤奮工作，他們應(yīng)對(duì)困難時(shí)表現(xiàn)的大無(wú)畏精神，深深感動(dòng)著我。未來的道路上我必須要向他們學(xué)習(xí)。
優(yōu)秀員工個(gè)人自我總結(jié)范文3本人--，是--公司一名管工，從入職這個(gè)崗位到目前為止已經(jīng)--年有余，在工作期間未發(fā)生過安全生產(chǎn)事故，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成了的各項(xiàng)工作任務(wù)。近年來，在管道安裝方面涌現(xiàn)了一些新技術(shù)、新工藝、新材料及新設(shè)備等，為了更好適應(yīng)時(shí)代變化，我工作中始終緊跟發(fā)展形勢(shì)，及時(shí)了解管道發(fā)展新方向，學(xué)習(xí)新知識(shí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)和工作技術(shù)，為自身綜合實(shí)力提升奠定基礎(chǔ)，力求自我能夠在自身水平上得以提升，現(xiàn)就自我?guī)啄陙砉艿拦ぷ髑榫斑M(jìn)行總結(jié)：
在從事管道工作期間，我始終認(rèn)真學(xué)習(xí)管道專業(yè)知識(shí)及其他文化知識(shí)，致力于自身專業(yè)水平、綜合素質(zhì)及自我修養(yǎng)的提升。在工作與生活中，我時(shí)常跟一些高級(jí)技師進(jìn)行交流溝通和學(xué)術(shù)探討，這對(duì)我技術(shù)水平的提升有很大幫忙，讓我對(duì)更高層次的理論及技術(shù)知識(shí)有了必須了解。
隨著工作時(shí)間的延長(zhǎng)，我自身的技能水平有了質(zhì)的飛躍，對(duì)于管道施工工藝圖紙?jiān)O(shè)計(jì)中存在的弊端及不合理情景，能夠及時(shí)指出并進(jìn)行修改，提出合理補(bǔ)救措施，得到了同事及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。從宏觀上來講，管道施工工程的重點(diǎn)資料能夠總結(jié)為八個(gè)字，即為“契合流程、三查四定”，在貼合規(guī)章制度及工作流程的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行“三查四定”，便能夠大大降低管道工程中出現(xiàn)的問題，提高管道工程施工質(zhì)量和效率。并且工作中我還能夠合理將理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合，注重新技術(shù)、新方法的鉆研，長(zhǎng)此以往自我的專業(yè)技術(shù)水平得以明顯提高。在進(jìn)行管道施工、安裝和維修過程中，我深知施工質(zhì)量對(duì)整個(gè)建筑物管道系統(tǒng)運(yùn)行影響的重要，所以在工作中始終秉承認(rèn)真、負(fù)責(zé)、一絲不茍的態(tài)度，努力攻克技術(shù)難關(guān)，且虛心聽取他人意見，嚴(yán)把建筑工程管道施工質(zhì)量關(guān)。此外，在工作接到工作任務(wù)時(shí)，我都會(huì)事前熟悉圖紙、做好預(yù)算，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，盡量做到節(jié)儉資源，保證利益最大化。
另外，我還注重人才隊(duì)伍建設(shè)，配合公司做好后備力量培育工作，進(jìn)取發(fā)揮自身師傅帶徒的作用，注重新人獨(dú)立作業(yè)本事的培養(yǎng)，所帶出的徒弟基本上在工作中都能夠獨(dú)擋一面，一些能夠稱之為公司管道技工中的優(yōu)秀人員，為管道施工生產(chǎn)第一線供給了主力人員。
總之，在工作的這些年來，我始終嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷提升自身專業(yè)水平，能夠熟練運(yùn)用各項(xiàng)管道工作技能，且在工作上取得有較優(yōu)異成績(jī)，自認(rèn)為目前工作技術(shù)水平達(dá)能夠滿足高級(jí)管工技師的要求。在未來的工作中，我將以更飽滿的工作熱情繼續(xù)努力，提高自身管道技工水平，努力讓自我的工作完成得更加圓滿，為自我今后和公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
優(yōu)秀員工個(gè)人自我總結(jié)范文4今年14年初調(diào)入-物業(yè)管理處以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，下頭將14年工作總結(jié)如下：
一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對(duì)綜合管理員的職職責(zé)務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情景。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告
(一)耐心細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作。自接手-管理處財(cái)務(wù)工作的半年來，我認(rèn)真核對(duì)上半年的財(cái)務(wù)賬簿，理清財(cái)務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對(duì)于每一筆進(jìn)出賬，我都根據(jù)財(cái)務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案，登記造冊(cè)。同時(shí)認(rèn)真核對(duì)發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對(duì)賬。按照財(cái)務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支情景，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，按公司的要求及時(shí)進(jìn)行對(duì)賬，沒有出現(xiàn)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)的情景。在經(jīng)常性開支方面，嚴(yán)格把好采購(gòu)關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費(fèi)，同時(shí)提出了一些合理化提議。
(二)進(jìn)取主動(dòng)地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，-的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個(gè)方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。因?yàn)橹霸趯W(xué)校的時(shí)候在社團(tuán)做過這個(gè)工作，所以一切做起來還是比較順手的。二是檔案管理工作。到管理處后，對(duì)檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，我采取平時(shí)維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進(jìn)行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。
(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在2014工作一年來，完成了一些工作，取得了必須成績(jī)，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)。(二)僅有主動(dòng)融入團(tuán)體，處理好各方面的關(guān)系。(三)僅有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬。(四)僅有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。我覺的做到這四點(diǎn)才能把這份工作真正的做好。
四、存在的不足
由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，2014年的工作存在以下不足：1)對(duì)于物業(yè)的管理服務(wù)費(fèi)的協(xié)議資料還不是太了解，異常是以往的一些賬目了解不是異常及時(shí)，對(duì)于一些工作有些影響，在新的一年里，必須要加快速度了解這些賬目，為了更好的開展工作;2)食堂的伙食開銷把握度不是太好，在新的一年里，要和有經(jīng)驗(yàn)的同事及時(shí)的討教;3)小區(qū)綠化工作形勢(shì)比較嚴(yán)峻，在新的一年里必須要在這方面多下功夫;4)對(duì)以后的工作做好計(jì)劃，以便更好的開展工作。
優(yōu)秀員工個(gè)人自我總結(jié)范文5四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。此刻我就對(duì)我的這段實(shí)習(xí)工作做一個(gè)個(gè)人的工作總結(jié)吧!
實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。所以，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自我必須會(huì)演繹出精彩的一幕。
一、有效激勵(lì) 誠(chéng)信第一
對(duì)于剛?cè)雽W(xué)的孩子而言，教師的威信是最具權(quán)威的。如果一個(gè)懂得把握威信的教師從小就給孩子留下這樣的印象，那么他以后的教育教學(xué)工作將會(huì)非常順利。為此，我不但在班級(jí)設(shè)立了激勵(lì)制度，而且每學(xué)期都要變變花樣，目的是引起學(xué)生的興趣，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)熱情，更要在每學(xué)期給那些在競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)突出的孩子以各種獎(jiǎng)勵(lì)，只要是我承諾過的，哪怕是自己掏腰包也在所不惜。因?yàn)榻處煹恼\(chéng)信度決定了你的威信度，不要說空話而不履行諾言。如果有一次欺騙傷了孩子的感情，那么今后的各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)他們而言都失去了意義。一個(gè)沒有斗志的集體將是死氣沉沉的可怕的集體。
今年在我所教的這個(gè)班，我曾經(jīng)答應(yīng)孩子們要在六一兒童節(jié)送他們一件特別的禮物。條件是要他們認(rèn)真學(xué)習(xí)，把期中考試努力考好。孩子們都很賣力，期中考試成績(jī)都很理想。于是我給六十個(gè)孩子每人買了一個(gè)儲(chǔ)蓄罐，還在每個(gè)罐里面偷偷放了一張小紙條，寫上“在我心中你是最重要的”，“你是最棒的孩子，加油！”，“你能成為最優(yōu)秀的學(xué)生”等祝福的話。許多孩子回去發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密，非常激動(dòng)。并且用“我們非常愛您”“老師我喜歡你”“老師我一定聽你的話”“我一定好好學(xué)習(xí)”等讓人動(dòng)情的話回報(bào)我。有個(gè)孩子在放學(xué)的時(shí)候還主動(dòng)跑到我身邊擁抱我，親我的臉頰，這些二年級(jí)的孩子的舉動(dòng)證實(shí)了我的預(yù)見，說話算數(shù)，孩子信你！正所謂親其師，信其道。
二、合理示弱 激發(fā)責(zé)任感
對(duì)于當(dāng)前獨(dú)生子女的驕傲與蠻橫，不知道讓多數(shù)教師束手無(wú)策，他們不怕權(quán)威，對(duì)老師的說教毫不感興趣，大錯(cuò)小錯(cuò)一起犯，屢教不改，讓人頭疼。對(duì)于這樣的學(xué)生，剛開始，我也是一籌莫展，后來，我發(fā)現(xiàn)放下教師的威嚴(yán)和架子，在這類學(xué)生面前表現(xiàn)出你的無(wú)助與柔弱，會(huì)大大激發(fā)他們的責(zé)任感，讓他們不由得長(zhǎng)大，成為你的依靠。尤其是對(duì)于那些講義氣的孩子更是非常奏效。
我記得今年六月份，臨近期末考試，我身體很疲憊，有時(shí)連說話的力氣都沒了。一次下課，我坐在椅子上喘著氣，假裝不行了，對(duì)下面正在玩鬧的孩子們說“誰(shuí)能幫老師一個(gè)忙，借你的肩膀靠一會(huì)，我快不行了?！痹捯魟偮?，幾個(gè)平時(shí)最淘氣的男孩都紛紛跑到我跟前，伸著脖子，把肩膀湊到我的跟前，我也沒客氣，順勢(shì)把頭靠在班級(jí)中一號(hào)淘氣包的肩膀上，他則一動(dòng)不動(dòng)地站在我身邊，乖極了。我看時(shí)機(jī)到了，假裝有氣無(wú)力地說：“孩子，你們長(zhǎng)大了，老師以后全靠你們了，以后少給老師惹禍，少讓老師操心，老師沒力氣管你們了。行嗎？這個(gè)孩子還真聽話，連連點(diǎn)頭。上課后，他一改常態(tài)，和其他學(xué)生一起認(rèn)真學(xué)習(xí)起來，后來，這個(gè)孩子仿佛真的長(zhǎng)大了，什么事只要商量就能解決。其他孩子也都爭(zhēng)著搶著為班級(jí)做事，我可以歇歇了。這真是意外的收獲。
三、“懶惰”的老師 勤快的學(xué)生
現(xiàn)在孩子的生活條件都好，在家都是“太上皇”什么都不會(huì)干，在學(xué)校更是老師服務(wù)于學(xué)生，讓本來就不強(qiáng)壯的孩子更弱了，生活自理能力特別差。我記得這個(gè)班的孩子剛?cè)雽W(xué)時(shí)，有的孩子連書包都不會(huì)包，放學(xué)時(shí)我要提前十多分給他們整理自己的文具和衣物，結(jié)果到了外面還有孩子丟這落那，回去現(xiàn)找。更有學(xué)生連鞋帶都得爺爺親自幫著系。
針對(duì)當(dāng)下的孩子自理能力差的特點(diǎn)，我一改往日的工作作風(fēng)，只要孩子能通過學(xué)習(xí)和鍛煉學(xué)會(huì)的勞動(dòng)任務(wù)，堅(jiān)決讓孩子動(dòng)手自己去干，哪怕慢些，老師需要返工也無(wú)所謂，讓他們?nèi)ンw驗(yàn)才是真正的目的，也許再大些，他們就能很熟練了。因?yàn)橐酝铱偸前咽聯(lián)屧趯W(xué)生前面做，剝奪了孩子學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，許多家長(zhǎng)也是怕浪費(fèi)時(shí)間而不讓孩子動(dòng)手，這實(shí)際上是惡性循環(huán)，最后導(dǎo)致孩子干脆不想動(dòng)手，更不能形成動(dòng)手能力，所以在班級(jí)中，所有的勞動(dòng)都要讓學(xué)生參與體驗(yàn)，最后達(dá)到人人會(huì)干，即所謂懶惰的教師才能帶出勤快的學(xué)生。
雖然我們的孩子還小，但從小培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力和責(zé)任感是必須的，我班的孩子從一年級(jí)下學(xué)期開始就知道自己去樓下抬飯盆，抬純凈水，幾個(gè)人輪番上陣，七手八腳，漸漸地現(xiàn)在兩個(gè)人就可以搞定了。剛開始時(shí)我真的是很擔(dān)心，很心疼，現(xiàn)在看他們生龍活虎漸漸強(qiáng)壯的身體，真的感覺自己的做法沒錯(cuò)。成長(zhǎng)是需要磨練的，現(xiàn)在的孩子就缺少磨練，而我們教師就要狠下心來給孩子磨練的機(jī)會(huì)。
四、班隊(duì)建設(shè) 模擬社會(huì)
現(xiàn)如今整個(gè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍越來越激烈，在任何地方任何單位都存在這樣那樣的競(jìng)爭(zhēng)，合理和公平的競(jìng)爭(zhēng)能激發(fā)人的向上的欲望。為了我們的孩子將來能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要，從小養(yǎng)成公平競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)，在干部任用制度上，我從一年級(jí)開始就采用每學(xué)期公開竟聘上崗的制度。
學(xué)期初召開一次動(dòng)員班會(huì)，讓更多的孩子有信心和時(shí)間準(zhǔn)備參加競(jìng)選，然后兩周后召開班會(huì)，有興趣的同學(xué)都可以到前面演講，集體舉手投票，當(dāng)眾宣布每個(gè)人的票數(shù)，根據(jù)個(gè)人的情況確定工作范圍和責(zé)任。這個(gè)辦法讓許多想借機(jī)會(huì)走關(guān)系的家長(zhǎng)免開尊口，避免了不必要的麻煩，更給孩子們公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。如果發(fā)現(xiàn)有不合格的班干部要及時(shí)找談話，給機(jī)會(huì)改正錯(cuò)誤。在期末還要進(jìn)行民主測(cè)評(píng)，對(duì)不勝任的干部，大家心中有數(shù)，下學(xué)期就要另行換人。給當(dāng)選的干部以緊迫感和壓力，保證班級(jí)干部隊(duì)伍的正常工作和質(zhì)量是保證班集體建設(shè)的前提條件。因此，這個(gè)做法使班級(jí)始終保持鮮活的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，充滿活力。
一、有效激勵(lì),誠(chéng)信第一
對(duì)于剛?cè)雽W(xué)的孩子而言,教師的威信是最具權(quán)威的。如果一個(gè)懂得把握威信的教師從小就給孩子留下這樣的印象,那么他以后的教育教學(xué)工作將會(huì)非常順利。為此,我不但在班級(jí)設(shè)立了激勵(lì)制度,而且每學(xué)期都要變變花樣,目的是引起學(xué)生的興趣,激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)熱情,更要在每學(xué)期給那些在競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)突出的孩子以各種獎(jiǎng)勵(lì),只要是我承諾過的,哪怕是自己掏腰包也在所不惜。因?yàn)榻處煹恼\(chéng)信度決定了你的威信度,不要說空話而不履行諾言。如果有一次欺騙傷了孩子的感情,那么今后的各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)他們而言都失去了意義。一個(gè)沒有斗志的集體將是死氣沉沉的可怕的集體。
今年在我所教的這個(gè)班,我曾經(jīng)答應(yīng)孩子們要在六一兒童節(jié)送他們一件特別的禮物。條件是要他們認(rèn)真學(xué)習(xí),把期中考試努力考好。孩子們都很賣力,期中考試成績(jī)都很理想。于是我給六十個(gè)孩子每人買了一個(gè)儲(chǔ)蓄罐,還在每個(gè)罐里面偷偷放了一張小紙條,寫上“在我心中你是最重要的”,“你是最棒的孩子,加油!”,“你能成為最優(yōu)秀的學(xué)生”等祝福的話。許多孩子回去發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密,非常激動(dòng)。并且用“我們非常愛您”“老師我喜歡你”“老師我一定聽你的話”“我一定好好學(xué)習(xí)”等讓人動(dòng)情的話回報(bào)我。有個(gè)孩子在放學(xué)的時(shí)候還主動(dòng)跑到我身邊擁抱我,親我的臉頰,這些二年級(jí)的孩子的舉動(dòng)證實(shí)了我的預(yù)見,說話算數(shù),孩子信你!正所謂親其師,信其道。
二、合理示弱,激發(fā)責(zé)任感
對(duì)于當(dāng)前獨(dú)生子女的驕傲與蠻橫,不知道讓多數(shù)教師束手無(wú)策,他們不怕權(quán)威,對(duì)老師的說教毫不感興趣,大錯(cuò)小錯(cuò)一起犯,屢教不改,讓人頭疼。對(duì)于這樣的學(xué)生,剛開始,我也是一籌莫展,后來,我發(fā)現(xiàn)放下教師的威嚴(yán)和架子,在這類學(xué)生面前表現(xiàn)出你的無(wú)助與柔弱,會(huì)大大激發(fā)他們的責(zé)任感,讓他們不由得長(zhǎng)大,成為你的依靠。尤其是對(duì)于那些講義氣的孩子更是非常奏效。
我記得今年六月份,臨近期末考試,我身體很疲憊,有時(shí)連說話的力氣都沒了。一次下課,我坐在椅子上喘著氣,假裝不行了,對(duì)下面正在玩鬧的孩子們說“誰(shuí)能幫老師一個(gè)忙,借你的肩膀靠一會(huì),我快不行了?！痹捯魟偮?幾個(gè)平時(shí)最淘氣的男孩都紛紛跑到我跟前,伸著脖子,把肩膀湊到我的跟前,我也沒客氣,順勢(shì)把頭靠在班級(jí)中一號(hào)淘氣包的肩膀上,他則一動(dòng)不動(dòng)地站在我身邊,乖極了。我看時(shí)機(jī)到了,假裝有氣無(wú)力地說:“孩子,你們長(zhǎng)大了,老師以后全靠你們了,以后少給老師惹禍,少讓老師操心,老師沒力氣管你們了。行嗎?這個(gè)孩子還真聽話,連連點(diǎn)頭。上課后,他一改常態(tài),和其他學(xué)生一起認(rèn)真學(xué)習(xí)起來,后來,這個(gè)孩子仿佛真的長(zhǎng)大了,什么事只要商量就能解決。其他孩子也都爭(zhēng)著搶著為班級(jí)做事,我可以歇歇了。這真是意外的收獲。
三 、“懶惰”的老師,勤快的學(xué)生
現(xiàn)在孩子的生活條件都好,在家都是“太上皇”什么都不會(huì)干,在學(xué)校更是老師服務(wù)于學(xué)生,讓本來就不強(qiáng)壯的孩子更弱了,生活自理能力特別差。我記得這個(gè)班的孩子剛?cè)雽W(xué)時(shí),有的孩子連書包都不會(huì)包,放學(xué)時(shí)我要提前十多分給他們整理自己的文具和衣物,結(jié)果到了外面還有孩子丟這落那,回去現(xiàn)找。更有學(xué)生連鞋帶都得爺爺親自幫著系。針對(duì)當(dāng)下的孩子自理能力差的特點(diǎn),我一改往日的工作作風(fēng),只要孩子能通過學(xué)習(xí)和鍛煉學(xué)會(huì)的勞動(dòng)任務(wù),堅(jiān)決讓孩子動(dòng)手自己去干,哪怕慢些,老師需要返工也無(wú)所謂,讓他們?nèi)ンw驗(yàn)才是真正的目的,也許再大些,他們就能很熟練了。因?yàn)橐酝铱偸前咽聯(lián)屧趯W(xué)生前面做,剝奪了孩子學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),許多家長(zhǎng)也是怕浪費(fèi)時(shí)間而不讓孩子動(dòng)手,這實(shí)際上是惡性循環(huán),最后導(dǎo)致孩子干脆不想動(dòng)手,更不能形成動(dòng)手能力,所以在班級(jí)中,所有的勞動(dòng)都要讓學(xué)生參與體驗(yàn),最后達(dá)到人人會(huì)干,即所謂懶惰的教師才能帶出勤快的學(xué)生。
雖然我們的孩子還小,但從小培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力和責(zé)任感是必須的,我班的孩子從一年級(jí)下學(xué)期開始就知道自己去樓下抬飯盆,抬純凈水,幾個(gè)人輪番上陣,七手八腳,漸漸地現(xiàn)在兩個(gè)人就可以搞定了。剛開始時(shí)我真的是很擔(dān)心,很心疼,現(xiàn)在看他們生龍活虎漸漸強(qiáng)壯的身體,真的感覺自己的做法沒錯(cuò)。成長(zhǎng)是需要磨練的,現(xiàn)在的孩子就缺少磨練,而我們教師就要狠下心來給孩子磨練的機(jī)會(huì)。
四、班隊(duì)建設(shè),模擬社會(huì)
現(xiàn)如今整個(gè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍越來越激烈,在任何地方任何單位都存在這樣那樣的競(jìng)爭(zhēng),合理和公平的競(jìng)爭(zhēng)能激發(fā)人的向上的欲望。為了我們的孩子將來能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要,從小養(yǎng)成公平競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài),在干部任用制度上,我從一年級(jí)開始就采用每學(xué)期公開竟聘上崗的制度。
學(xué)期初召開一次動(dòng)員班會(huì),讓更多的孩子有信心和時(shí)間準(zhǔn)備參加競(jìng)選,然后兩周后召開班會(huì),有興趣的同學(xué)都可以到前面演講,集體舉手投票,當(dāng)眾宣布每個(gè)人的票數(shù),根據(jù)個(gè)人的情況確定工作范圍和責(zé)任。這個(gè)辦法讓許多想借機(jī)會(huì)走關(guān)系的家長(zhǎng)免開尊口,避免了不必要的麻煩,更給孩子們公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。如果發(fā)現(xiàn)有不合格的班干部要及時(shí)找談話,給機(jī)會(huì)改正錯(cuò)誤。在期末還要進(jìn)行民主測(cè)評(píng),對(duì)不勝任的干部,大家心中有數(shù),下學(xué)期就要另行換人。給當(dāng)選的干部以緊迫感和壓力,保證班級(jí)干部隊(duì)伍的正常工作和質(zhì)量是保證班集體建設(shè)的前提條件。因此,這個(gè)做法使班級(jí)始終保持鮮活的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,充滿活力。
目前，我們胡埭鎮(zhèn)正處于實(shí)現(xiàn)“十一五”規(guī)劃、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的關(guān)鍵時(shí)期，黨政領(lǐng)導(dǎo)踐行科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“富民強(qiáng)鎮(zhèn)、兩個(gè)率先”的總目標(biāo)，突出加快發(fā)展主題，集中形成工業(yè)區(qū)、物流區(qū)、生態(tài)旅游區(qū)、農(nóng)業(yè)區(qū)和集鎮(zhèn)居住區(qū)等五大功能塊板，努力要把胡埭鎮(zhèn)建設(shè)成為無(wú)錫的衛(wèi)星城中心鎮(zhèn)，成為“三個(gè)文明”協(xié)調(diào)發(fā)展的新城鎮(zhèn)。
針對(duì)本鎮(zhèn)的形勢(shì)，在本期中青班的開學(xué)典禮上，鎮(zhèn)黨委xxx副書記強(qiáng)調(diào)：“我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展需要有一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍來支撐。中青年干部，是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主力軍，是鎮(zhèn)村二級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的后備力量?！贝嗽捳Z(yǔ)重心長(zhǎng)，是啊，我們中青年干部在建設(shè)新胡埭的征程中就要應(yīng)該主動(dòng)擔(dān)負(fù)起承上啟下、繼往開來的歷史重任啊。
由此，我們的中青年干部們，我們何不努力地去做到以下幾方面呢：
一、作為中青年干部，我們要強(qiáng)化思想意識(shí)，服務(wù)于建設(shè)新胡埭的大局。
我們要進(jìn)一步加深對(duì)“三個(gè)代表”重要思想的理解，增強(qiáng)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺性，同時(shí)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)作為一名黨員工作者圍繞中心工作服務(wù)大局的重要性。因?yàn)楦刹渴锹?lián)系黨委政府群眾的橋梁和紐帶，我們的工作作風(fēng)生活作風(fēng)，我們對(duì)群眾的感情態(tài)度，我們對(duì)具體事物的看法主張，都會(huì)在具體的工作過程和結(jié)果中影響廣大基層干部黨員和人民群眾對(duì)黨的看法，同時(shí)也是一名黨員干部實(shí)踐“三個(gè)代表”的最終體現(xiàn)。
因此，我們一定要始終圍繞全鎮(zhèn)中心工作來開展，堅(jiān)持“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”，并把經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為檢驗(yàn)工作的標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)于建設(shè)新胡埭的大局。
二、作為中青年干部，我們要掌握操作本領(lǐng)，投身于建設(shè)新胡埭的大潮。
首先我們要通過以下三方面的學(xué)習(xí)，努力增長(zhǎng)自己的才干，掌握操作本領(lǐng)。一是要深入學(xué)習(xí)政治理論，提高自己運(yùn)用理論解決問題的能力，打牢思想基礎(chǔ)；二是要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，要刻苦學(xué)習(xí)工作各個(gè)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉黨的路線方針政策，并熟練地運(yùn)用到本職工作中去；三是要與時(shí)俱進(jìn)，努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，如學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)法律文化等方面的知識(shí)，以及各種新知識(shí)新技能，拓寬知識(shí)面，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，要認(rèn)真思考探索新時(shí)期工作的工作方法，使自己成為理論功底堅(jiān)實(shí)工作視野開闊的中青年干部。
其次要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新，善于總結(jié)一些行之有效的經(jīng)驗(yàn)做法，注意學(xué)習(xí)借鑒外地外系統(tǒng)的成功實(shí)踐，使我鎮(zhèn)的工作更加有效更富活力。
再次要清醒地認(rèn)識(shí)到，我們要進(jìn)一步樹立正確的世界觀人生觀價(jià)值觀以及權(quán)力觀地位觀利益觀，守得住清苦耐得住寂寞擋得住誘惑頂?shù)米毫Γ褟氖鹿ぷ鞯慕?jīng)歷作為磨練自己提高自己的過程。要有強(qiáng)烈的事業(yè)心，始終保持奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，積極開展各項(xiàng)工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，及時(shí)掌握本領(lǐng)，投身建設(shè)熱潮。
三、作為中青年干部，我們要錘煉職業(yè)道德，樹立起建設(shè)新胡埭的形象。
我每接一個(gè)新的班級(jí)時(shí)，都要精心策劃并選拔顯示干部，耐心培養(yǎng)一批班干部隊(duì)伍，才使我的班級(jí)管理工作游刃有余。開學(xué)初，我曉之以理地向?qū)W生講述，在一個(gè)班集體中班干部的重要性及擔(dān)任班干部對(duì)個(gè)人能力培養(yǎng)和鍛煉的意義，對(duì)以后學(xué)習(xí)，找工作面試以及參加工作后的作用，激發(fā)學(xué)生參加班干部競(jìng)選的積極性。特別是對(duì)個(gè)別成績(jī)優(yōu)異，性格內(nèi)向，能力不錯(cuò)的學(xué)生，我總是想方設(shè)法耐心開導(dǎo)他們擔(dān)任班干部，為班級(jí)服務(wù)，提高綜合素質(zhì)及能力。例如，在這學(xué)期，我發(fā)現(xiàn)我們初一（9）班的顏于林同學(xué)成績(jī)優(yōu)異，能力也比較強(qiáng)，就是害羞，膽子小，在上學(xué)期的兩次競(jìng)選都沒能鼓起勇氣走上講臺(tái)競(jìng)選，我課后跟她溝通談心，鼓勵(lì)她，還與她家長(zhǎng)溝通，讓她家長(zhǎng)幫忙在家為她鼓勵(lì)，后來她終于大膽參加競(jìng)選，也如愿以償?shù)漠?dāng)上了班干部，工作做得很細(xì)致，很出色。這樣激勵(lì)，動(dòng)員全班同學(xué)積極參與班級(jí)管理，人人爭(zhēng)當(dāng)班干部。
每個(gè)學(xué)期我班的班干部都是經(jīng)過報(bào)名、演講、評(píng)議、選舉四個(gè)步驟層層選的，這樣做的目的不僅是選班干部，更重要的是通過報(bào)名競(jìng)選，讓學(xué)生樹立競(jìng)爭(zhēng)向上的意識(shí)。經(jīng)過演講，鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力，通過評(píng)議可讓學(xué)生正確對(duì)待自己和他人，相互學(xué)習(xí)，提高辨別是非的能力，從中獲得自我教育，達(dá)到自我完善之目的。通過投票選舉，可強(qiáng)化學(xué)生的民主觀念和自信心，讓學(xué)生體驗(yàn)自身存在的價(jià)值。經(jīng)過這樣層層選的班干部，必定會(huì)把注意力和智慧都集中到班集體建設(shè)中來，為建立良好的班級(jí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、班干部分工合作，層層負(fù)責(zé)
班委會(huì)成立以后，對(duì)每位班干部進(jìn)行明確的分工，各自明確其職責(zé)。并將班干部分工一覽表公布在教室里，讓全班同學(xué)監(jiān)督，這樣每位班干部都非常認(rèn)真履行自己的職責(zé)，努力把自己份內(nèi)的工作做好。
班長(zhǎng)對(duì)班主任負(fù)責(zé)，而各部門的干部對(duì)班長(zhǎng)負(fù)責(zé)。例如，設(shè)立值日班干制度，班長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理全班同學(xué)的操行評(píng)分，她將權(quán)力下放到值日班干，她督促每一位值日班干的工作，值日班干負(fù)責(zé)管理當(dāng)天班上的紀(jì)律，衛(wèi)生等情況，向班長(zhǎng)匯報(bào)。每個(gè)周末，班主任評(píng)議班長(zhǎng)的工作，班長(zhǎng)召開值日班干會(huì)議總結(jié)當(dāng)周情況。通過每周總結(jié)評(píng)議活動(dòng)，既鍛煉了班干部的組織能力，又培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作精神，使班級(jí)管理工作環(huán)環(huán)相扣。營(yíng)造了全班同學(xué)你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)合作積極向上的班集體。
三、學(xué)會(huì)放“風(fēng)箏”，讓班干部自主管理班級(jí)
讓學(xué)生自主管理并不是班主任放任自流，而是在班主任的引導(dǎo)和組織下，放手讓班干部去管理班級(jí)，讓他們自己制定班規(guī)班約，組織開展各種班級(jí)活動(dòng)，包括班會(huì)課。每次的班會(huì)課，我都事先安排兩位班干部準(zhǔn)備，所有的班干部輪流主持，這樣既增強(qiáng)了他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，又培養(yǎng)了他們組織管理能力。比如，我們班的衛(wèi)生這一塊，都是衛(wèi)生委員安排，他們自己制定班級(jí)衛(wèi)生制度，他們的工作井井有條，每天教室都保持干凈整齊。宣傳委員成立班級(jí)墻報(bào)小組，通訊小組，他們制定了許多激勵(lì)機(jī)制以及加分制度，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加。在七年級(jí)的最后一次六一節(jié)慶祝活動(dòng)中，我班的文娛委員謝欣立聯(lián)合班干部在班組織策劃了豐富多彩的活動(dòng)，包括踩氣球，夾玻璃珠，歌曲接龍，切蛋糕等等，由班干郭靜，江勇健擔(dān)任的主持也風(fēng)趣幽默，使整個(gè)慶?；顒?dòng)氣氛很好，給同學(xué)們留下了美好的回憶。
四、動(dòng)之以情，激發(fā)班干部的工作熱情
班干部的工作激情來源于班主任的肯定和鼓勵(lì)。每屆班干部成立后，我都讓學(xué)生進(jìn)行就職演說，讓他們盡量展示風(fēng)采，我給他們致祝賀和鼓勵(lì)辭，激發(fā)他們的工作激情和工作責(zé)任感。
每次班級(jí)工作總結(jié)時(shí)，我都會(huì)對(duì)班干部工作予以充分肯定，讓他們體會(huì)到成功的喜悅，體會(huì)到老師對(duì)他們的深切期望。平時(shí)，班干部有困難，我總是熱情幫助，為他們排憂解難。每月召開班干部會(huì)議，給他們鼓氣加油。使班干部成員對(duì)班級(jí)工作充滿信心和激情，積極主動(dòng)投入班級(jí)工作之中。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
同欄目文章：
2014營(yíng)銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)2014年度銷售培訓(xùn)工作總結(jié)銷售總監(jiān)的年度工作總結(jié)2014年?duì)I銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)2014年銷售年度工作總結(jié)范文銷售人員個(gè)人工作總結(jié)商場(chǎng)市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)項(xiàng)目管理中心銷售部個(gè)人工作總結(jié) 【返回 銷售工作總結(jié) 欄目列表】
第三篇：銷售部門員工的自我總結(jié)
銷售部門員工的自我總結(jié)
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為2014企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是2014銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
2014年下旬公司與2014公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2014年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
友情提醒：本文來自【自我總結(jié)】收集與整理，特別感謝版主！
第四篇：銷售部門員工2014年工作計(jì)劃
銷售部門員工2014年工作計(jì)劃
經(jīng)統(tǒng)計(jì)，銷售人員的工作壓力是最大的。壓力有來自公司內(nèi)部人員的，有來自公司外部的。2014年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;感謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前一個(gè)月真的很沒有信心，業(yè)績(jī)沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候（版權(quán)聲明：本文轉(zhuǎn)載自學(xué)子網(wǎng)()，版權(quán)歸原作者所有。），我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)（版權(quán)聲明：本文轉(zhuǎn)載自學(xué)子網(wǎng)()，版權(quán)歸原作者所有。）著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng)，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努
力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見有一個(gè)空子，就一定會(huì)手來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有動(dòng)力，就沒有市場(chǎng)。
查看《銷售部門員工2014年工作計(jì)劃》原文鏈接：
查看《銷售部門員工2014年工作計(jì)劃》原文鏈接：
第五篇：銷售部門工作總結(jié)
銷售部門工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間2014年已成為歷史，帶走的是青澀，留下的是成長(zhǎng)的印記，銷售部門工作總結(jié)?；仡檮倓傔^去的一年，感受最大的是自己的心態(tài)，很多人說80后是靠不住的，他們是特殊的一代，因?yàn)樵谒麄兊某砷L(zhǎng)中經(jīng)歷了太多變化，他們也是承接未來開創(chuàng)新世界的一代，因此具有隨機(jī)性，我的2014就具有這樣的特點(diǎn)。我是一個(gè)不擅長(zhǎng)交際的人，熱情度低，轉(zhuǎn)做銷售顧問非常具有挑戰(zhàn)性，很多人都不看好，我自己也非常擔(dān)心那說明情況的數(shù)字，緊張自己的低落，一度認(rèn)為做一段時(shí)間自己會(huì)因?yàn)樽霾幌氯ザ艞?。慶幸的是我找對(duì)了汽車銷售公司，這里的團(tuán)隊(duì)給予我很高程度的認(rèn)可，難得的機(jī)會(huì)鍛煉了我的銷售技巧，我感謝隊(duì)友們給予我的支持，為了更好的和大家戰(zhàn)斗，不斷提升自己的成交能力，慢慢的我用自己的踏實(shí)性格培養(yǎng)出屬于自己的銷售方式，物以類聚、人以群分，我接待的每一位成交用戶都和我結(jié)成朋友，他們?cè)诓煌纳钪嘘P(guān)注著我，關(guān)注著我工作的單位。這也是我人生積聚的一筆財(cái)富。因此，我深切的感受到個(gè)性銷售也是行銷行業(yè)中非常重要的原則，我將繼續(xù)走下去，未來的日子付出更多的努力。今天的“累”是明天的“福”。說到“累”還真是有很多感慨，累在考慮的多。以前沒在廣本工作的時(shí)候，或許沒有受到這樣氛圍的熏陶，沒有太多這樣的感受和做法，每當(dāng)下班的時(shí)候看到院落中相應(yīng)規(guī)定的位置還存放著車輛，心里總會(huì)畫一個(gè)問號(hào)：這些車怎么還在這，是不是誰(shuí)忘記應(yīng)該歸庫(kù)了，這種疑問我也是在同事的工作中常見到，因此我的做法也似乎成了一種銷售部共同的習(xí)慣，馬上找找相關(guān)人或是直接找到鑰匙，一臺(tái)臺(tái)入庫(kù)后放心的回家。我想這就是一種所謂的責(zé)任感吧，我很慶幸我找到了這種感覺。最重要的是同事們共同的自主執(zhí)行，這是任何制度規(guī)定也達(dá)不到的，工作總結(jié)《銷售部門工作總結(jié)》。雖然是萍水相逢的同事，在一個(gè)小問題上的共識(shí)，一致的做法這就是一切希望的開始，不是嗎？
不僅是懷孕中的準(zhǔn)媽媽會(huì)有各種妊娠反應(yīng)，其實(shí)準(zhǔn)爸爸們?cè)谄拮討言袝r(shí)也會(huì)有些不適應(yīng)。那些在妻子身邊賠笑臉的日子里，準(zhǔn)爸爸們其實(shí)也有很多情緒需要發(fā)泄。讓我們來聽聽準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽們各自的申訴……
準(zhǔn)媽媽的懷孕反應(yīng)
這種身體反應(yīng)，放在誰(shuí)身上都會(huì)發(fā)脾氣!
老天爺把生養(yǎng)孩子的功能放到了我們女人身上，真不知道是我們女人的造化還是我們女人的罪過，十月懷胎的滋味只有親身體會(huì)過的人才知道。那種天天想睡覺、渾身不得勁、聞到油味就要吐、吃什么都沒有滋味的日子真不是人過的。這還只是懷孕初期的情況，看著自己的肚子天天大了起來以后還要可怕，大肚子不斷擠壓膀胱，讓你總是想小便；笨重的身體使得像綁鞋帶這樣的小事都成了天大的難事：還有腿上的浮腫、半夜的抽筋、睡覺時(shí)腹中小家伙的折騰……
這樣的付出，我們發(fā)點(diǎn)兒脾氣是輕的!
女人最在乎的是美麗。大家可以說有身孕的女人是最美麗的女人，可是看看這“孕”味的背后，我們要付出什么?臉上的蝴蝶斑，肚皮上的妊娠紋，還有最后可能還會(huì)挨的那一刀…這些都會(huì)在我們的身上留下永遠(yuǎn)的記號(hào)!還不止這些，變大的骨盆、變形的、變肥的體態(tài)，這些是不是還能恢復(fù)到懷孕之前，都直接關(guān)系到我們今后面對(duì)社會(huì)和家庭的自信心。
這樣的壓力，就不能讓我們發(fā)點(diǎn)脾氣發(fā)泄一下?
都說女人是半邊天，我們也是現(xiàn)代社會(huì)的一員，也希望在工作中發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。然而，很多時(shí)候孩子的出現(xiàn)打亂了我們的工作計(jì)劃，讓我們失去了升職的機(jī)會(huì)，甚至被看成單位里無(wú)用的人：更可怕的是，不知道等我們休完那漫長(zhǎng)的產(chǎn)假以后，工作崗位還是不是會(huì)為我們保留著。也許，當(dāng)我們成為媽媽的時(shí)候，我們也會(huì)因?yàn)槭スぷ鞫プ约涸诩抑械牡匚弧?/p>
總結(jié)陳辭
身體反應(yīng)、無(wú)私付出、心理壓力……這些東西真是很難用言語(yǔ)表達(dá)的。自從懷孕開始，我們就在喜悅和這些苦惱中掙扎著。丈夫們很少能真正體會(huì)這些，他們把我們的這些苦惱視為無(wú)理取鬧，我們說得多了，好的不理睬人，不好的還要對(duì)我們發(fā)脾氣，真是讓人受不了!
準(zhǔn)爸爸的“妊娠反應(yīng)”
你們的反應(yīng)在外表，我們的反應(yīng)在心理。
肚子里有了寶寶，你們就成了全社會(huì)的保護(hù)對(duì)象，坐車有人讓座，看病有特別的醫(yī)院。當(dāng)你們獲得“準(zhǔn)媽媽”這個(gè)頭銜的時(shí)候，我們也同時(shí)獲得了“準(zhǔn)爸爸”這個(gè)稱號(hào)，然而你們的變化是一目了然的，我們的變化卻只有我們自己知道。我們要考慮的諸多事情，有誰(shuí)能了解?比如寶寶應(yīng)該在哪家醫(yī)院出生，妻子每天上下班不可以再擠公車，經(jīng)濟(jì)上的壓力明顯增加。對(duì)于我們的后代，男人要對(duì)他們負(fù)責(zé)，要把他們培養(yǎng)成人，要讓他們健康、上好學(xué)校、有大發(fā)展、有精彩的人生，這切都要男人從現(xiàn)在開始就打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，說得再明白一點(diǎn)，就是我們要多多掙錢!我們都是有責(zé)任感的男人，這種心理上的壓力我們?cè)缇徒o自己加上碼了，為什么你們就不能也體諒一下，反要用一些無(wú)聊的小脾氣再給我們加碼呢?
我們寧可挺個(gè)大肚子，也不樂意天天委屈著自己
自你們從醫(yī)院里拿回那張檢查報(bào)告開始，我們就受到各方的警告：孕婦要保持心情愉快，要為孕婦創(chuàng)造和諧的家庭環(huán)境，孕婦身體不適需要丈夫的關(guān)心與照顧…-我們推掉業(yè)務(wù)應(yīng)酬、兄弟聚會(huì)準(zhǔn)時(shí)回家陪你們散步，和你們接受“生產(chǎn)教育”。還不止這些，你們出門前我們要給你們系鞋帶，半夜我們要給你們?nèi)喑榻畹耐龋p休日有煙癮的我們只能頂著你們的惡言惡語(yǔ)偷偷在陽(yáng)臺(tái)和走廊里過過煙癮……請(qǐng)記住，你們懷孕多久，我們就要為這些委屈自己多久。十個(gè)月，我們并不覺得自己比你們輕松，總得也讓我們有個(gè)一兩次發(fā)作的時(shí)候吧。
總結(jié)陳辭
十月懷胎，生下來了人就輕松了，可是我們要考慮的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過這十個(gè)月。作為家庭的頂梁柱，我們要想的是孩子的一生。
當(dāng)然，我們會(huì)盡自己所能幫助妻子度過懷孕這十個(gè)月，但是坦白地說一句，天天做牛做馬的日子真不好過，更何況現(xiàn)在這婦女地位提高以后，脾氣也長(zhǎng)了不少。凡事都要有個(gè)限度，過了限度我們可就不能聲不發(fā)了。
小寶寶做判官
對(duì)于爸爸媽媽各自的妊娠反應(yīng)和相互不理解，“準(zhǔn)爸爸課堂”請(qǐng)來了 位最最有判斷力的“判官”。這位判官不是別人，正是準(zhǔn)媽媽們腹中的小寶寶。
你們的各種反應(yīng)都源自我的出現(xiàn)
親愛的媽媽爸爸，其實(shí)你們所有的問題都源自我的出現(xiàn)。解鈴還需系鈴人，就由我來給你們的爭(zhēng)論下個(gè)結(jié)論吧!
我是你們愛情的結(jié)晶。既然你們可以共同創(chuàng)造我，為什么不可以共同細(xì)心地安護(hù)我，計(jì)我健康地成長(zhǎng)呢?哈!被我說中問題的癥結(jié)了吧，別把孕育我單單看成是媽媽的事情，從你們了解我的存在那刻開始，我就是你們兩個(gè)共同的寶寶了!
爸爸，請(qǐng)你多體諒媽媽
爸爸，我在媽媽的肚子里成長(zhǎng)，所以我總要幫媽媽多說幾句，因?yàn)閶寢屒榫w的好與壞直接影響到我噢！這一點(diǎn)兒已經(jīng)得到了許多科學(xué)家的證明，比如，研究人員發(fā)現(xiàn)，婦女在懷孕的第12周～22周期間如果出現(xiàn)焦慮癥狀，孩子出生以后就可能出現(xiàn)兒童行為障礙綜合征，說得通俗一點(diǎn)，這種病就叫多動(dòng)癥。多可怕啊爸爸，你不希望我這樣對(duì)嗎?所以，別想那么多委屈，多想想我，你一定可以做到以下幾點(diǎn)：
1．多多體諒媽媽懷孕后的變化，不要和媽媽爭(zhēng)吵，忍耐謙讓，等媽媽火頭過后，再心平氣和地解釋。千萬(wàn)不能大發(fā)脾氣毫不謙讓，搞得媽媽情緒很低，夫妻感情不和。
2．在心理上關(guān)心媽媽，經(jīng)常和媽媽散步游玩，看看文娛演出，給媽媽講一些喜聞樂見的事物。當(dāng)媽媽在工作生活中遇到不順心的事時(shí)，多從積極的方面勸慰、體貼、開導(dǎo)她。
依稀記得上第一堂英語(yǔ)課時(shí)的情形，那天是2015年3月1日，一個(gè)再平常不過的星期四，天下著蒙蒙細(xì)雨，樹木成排地矗立著向路人行注目禮，校園里朗朗的讀書聲讓人感覺很舒服。因?yàn)榫o張我早早的就去候課了，那天的時(shí)間似乎過得很慢，終于鈴響了。
踩著上課鈴我不緊不慢的走進(jìn)了教室，我不停地暗示自己要給學(xué)生一個(gè)下馬威，可結(jié)果總是事與愿違?！癎ood morning，class”，我開口了，沒有人回應(yīng)我。我的臉?biāo)⒌募t了，我故作鎮(zhèn)定地作了個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，就向?qū)W生提了幾點(diǎn)要求，“請(qǐng)同學(xué)們準(zhǔn)備幾支不同顏色的筆，每課都必須背會(huì).......”我刻意把后幾條要求提的很過分。開始上課了，我注意到?jīng)]人預(yù)習(xí)，講課時(shí)也沒人做筆記，都只是呆呆的聽著，好像在等待看這個(gè)老師會(huì)不會(huì)出丑，整堂課是以設(shè)問句結(jié)束的，我自問自答，沒人舉手或喊答，我一個(gè)人唱獨(dú)角戲。終于，難捱的四十五分鐘結(jié)束了，在布置了作業(yè)之后，我失落的走了，只扔下一句“學(xué)語(yǔ)言我們要張口說，希望下節(jié)課看到不一樣的你們，加油！”
我的心里五味雜陳，本以為自己可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，課堂氣氛會(huì)很活躍，小組討論會(huì)很激烈，結(jié)果卻這么冰涼。其實(shí)，早該想到的，一方面我與學(xué)生不熟需要磨合，另一方面，我沒有做好充分的準(zhǔn)備，想要學(xué)生怎樣對(duì)我，我就必須以身作則先教會(huì)他們不是嗎？社會(huì)上曾對(duì)教師有很高的贊譽(yù)，他們說“教師是人類靈魂的工程師”，看來我的責(zé)任重大啊！回到宿舍我暗下決心一定要讓我的課堂氣氛活躍起來，讓學(xué)生愛上學(xué)英語(yǔ)，愛上英語(yǔ)課。我堅(jiān)信用不了多久，一切都會(huì)樂觀起來。
二、曲折而漫長(zhǎng)的師生磨合之路―――學(xué)習(xí)這件事
學(xué)習(xí)這件事說來本不易，始覺要躬行。我堅(jiān)信，興趣是最好的老師！我決定從英語(yǔ)學(xué)習(xí)的聽力、口語(yǔ)、閱讀、寫作、翻譯，詞匯、語(yǔ)法等方面各個(gè)擊破，我總體統(tǒng)籌，小組之間互相監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)，小組內(nèi)部幫扶比拼，變學(xué)生的“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，長(zhǎng)期以往便可事半功倍。為此我把全班學(xué)生分為9組，每組由程度好的1個(gè)、程度中等的2個(gè)、程度差的1個(gè)學(xué)生組成，形成強(qiáng)大的學(xué)習(xí)陣營(yíng)。
1.讓課前3分鐘大放光彩
對(duì)于課前的三分鐘的利用，在我與學(xué)生經(jīng)過一個(gè)月的摸索與試探之后，初步確定了五種小方案：
（1）自編自演情景劇，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。
（2）話題演講，培養(yǎng)學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)能力和展現(xiàn)自我的膽量。
（3）欣賞英語(yǔ)歌曲，創(chuàng)設(shè)輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。
（4）聽寫本單元重點(diǎn)詞匯，幫學(xué)生鞏固舊知，為學(xué)習(xí)新知打好基礎(chǔ)。
（5）互相英漢互譯重點(diǎn)句子，提升綜合素質(zhì)。
以上五個(gè)小方案換著使用，我在尊重學(xué)生的前提下，及時(shí)合理引導(dǎo)，發(fā)揮學(xué)生主體教師主導(dǎo)的作用，但也不縱容學(xué)生。
2.讓課堂學(xué)習(xí)靈動(dòng)起來
整課堂本著一個(gè)大的原則：學(xué)生為主體，我為輔助，及時(shí)給予引導(dǎo)補(bǔ)充。把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人翁。
我會(huì)提前把本節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)展現(xiàn)在小黑板上，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)新課前知道這節(jié)課要掌握哪些要點(diǎn)，做到心中有數(shù)。我深入學(xué)生之中，與學(xué)生一起創(chuàng)設(shè)問題情境，再陪著學(xué)生以導(dǎo)學(xué)案為載體，從聽說讀寫各方面來掌握新課文，對(duì)于知識(shí)點(diǎn)和重難點(diǎn)，我們班決定小組合作探究來攻克，當(dāng)然我們的小組很有特色，全班9個(gè)組，每組優(yōu)秀的小組長(zhǎng)都是在過五關(guān)斬六將后脫穎而出的，我會(huì)逐漸培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)才能。而每組兩個(gè)中等層次的隊(duì)員則互相切磋，以求共同進(jìn)步，三個(gè)人一起對(duì)程度稍差的組員幫扶指導(dǎo)。小組與小組之間展開公平的競(jìng)爭(zhēng)，每周進(jìn)行一次周內(nèi)比拼總結(jié)，每月進(jìn)行一次徹底的統(tǒng)計(jì)，以便公正地獎(jiǎng)懲。
銷售人員年度工作總結(jié)1
我于20__年_月_日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。
公司進(jìn)取向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我，在做好本職工作的同時(shí)，進(jìn)取團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
2019年來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點(diǎn)和不足：
一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對(duì)的尊重服從;
二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;
三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離;
四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面異常是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。
我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是十分重要的，有一個(gè)進(jìn)取向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。
本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事;職責(zé)感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;進(jìn)取學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和提高，平時(shí)利用下班時(shí)間經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自我的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、提高。
來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自我，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自我高度的職責(zé)心和自信心，必須能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
銷售人員年度工作總結(jié)2
一、本年度工作總結(jié)
20__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年一月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作，有必須的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
3、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
此刻消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
回憶起我剛進(jìn)公司一向到此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值?？墒钦w來說我自我還是有很多需要改善。
我相信經(jīng)過自我在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自我的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也期望相信經(jīng)過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在年后更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的提高和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自我的業(yè)務(wù)量能夠到達(dá)質(zhì)的飛躍。
銷售人員年度工作總結(jié)3
回首2019年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有2019年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天.
一、銷售工作總結(jié)、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個(gè)人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。2019年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績(jī)及本事才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自我工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。
2020年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展2020年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、因__限購(gòu)令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對(duì)自我有以下要求
1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
銷售人員年度工作總結(jié)4
2019年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過去的工作感到幸運(yùn)，其實(shí)這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強(qiáng)大了起來，對(duì)于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績(jī)我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅(jiān)持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗(yàn)讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自我會(huì)拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：
一、銷售工作
我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點(diǎn)，銷售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的，我是沒有想過這會(huì)給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒，我也不想因?yàn)樽晕业脑蜃屵@些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時(shí)間去讓自我很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作，做出業(yè)績(jī)要容易很多，一年來我在銷售的時(shí)候還是有所提升，第一第二季度工作成績(jī)不是很明顯，那個(gè)時(shí)候自我來到__那里不是很久，處在一個(gè)工作的初級(jí)階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自我實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值，我會(huì)繼續(xù)加油努力的。
二、銷售成果
一點(diǎn)電話銷售，我一共撥打了____個(gè)電話，其中有效客戶___，對(duì)于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績(jī)我想不是十分的出眾，可是對(duì)我來講就是一種鼓勵(lì)，這是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些十分的不簡(jiǎn)單，我只想讓自我堅(jiān)持下去，在可持續(xù)的提高，一年來業(yè)績(jī)方面，對(duì)我來講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對(duì)于我來講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。
三、不足之處
我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，讓自我提高了才好，我在這一年來有時(shí)候也不夠細(xì)心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自我的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng)，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。
銷售人員年度工作總結(jié)5
回顧過去一年的工作，其工作的成績(jī)是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的協(xié)力幫忙和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開的，本人嚴(yán)格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作，在圍繞俱樂部長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面：
一、完善制度管理
因俱樂部在短期內(nèi)，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時(shí)理解程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處，具體有：
1、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地職責(zé)制，
2、完善接包處、出發(fā)臺(tái)、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程，
3、健全管理人員崗位職責(zé)，
4、完善更衣室、車庫(kù)衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)，
二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度
在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級(jí)管一級(jí)的方式，安排事情到個(gè)人，職責(zé)到個(gè)人的原則，誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。
執(zhí)行每周球童場(chǎng)地服務(wù)總結(jié)例會(huì)，每周總結(jié)管理者工作例會(huì)，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì)，認(rèn)真總結(jié)找出問題并及時(shí)解決問題。
三、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)
根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化，舉事例及模擬示范。
培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng)，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高。
四、建立資產(chǎn)管理職責(zé)制
為了有效地管理好部門資產(chǎn)，建立了部門物品管理第一職責(zé)人及崗位物品管理第二職責(zé)人，做到每月定期盤點(diǎn)并備案，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。
五、儲(chǔ)備多元化人才
根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅(jiān)持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部分人已參與車庫(kù)、接包員、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。
六、工作中的不足
雖然在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著很多問題和不足，工作中的問題：
1、加強(qiáng)員工的自覺性還不夠;2、崗位管理人員工作計(jì)劃性、組織性有待提高;3、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄。
自身的不足：
1、創(chuàng)新思路匱乏;2、執(zhí)行力度偏差。
七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：
經(jīng)過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認(rèn)真理解與執(zhí)行，經(jīng)過整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是：僅有嚴(yán)格才能有規(guī)范，僅有不斷完善才有提升，僅有不斷創(chuàng)新才有提高。
八、下步工作計(jì)劃：
針對(duì)今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
1、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn)：
1)制定全年月工作計(jì)劃，詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn)，
2)制定每月工作問題總結(jié)，如何解決問題，落實(shí)的情景，
3)制定每周工作會(huì)議，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情景，
4)制定每一天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題的情景。
2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行
1)安排月工作固定事項(xiàng)，月培訓(xùn)資料并落實(shí)檢查培訓(xùn)實(shí)施效果，
2)安排周工作量，督導(dǎo)執(zhí)行完成情景，
3)安排日工作，執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。
3、樹立員工主人翁的思想
1)加強(qiáng)員工職責(zé)感，認(rèn)真執(zhí)行制度，不要流于形式，
2)多傾聽員工提議和意見，發(fā)揮員工的想象力，有效提議及時(shí)采納。
4、加強(qiáng)自身提高：
1)加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí)，提升管理本事;
2)創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率。
