時(shí)間：2022-06-03 01:54:51
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由《中國(guó)化妝品》雜志社創(chuàng)辦的“中國(guó)化妝品營(yíng)銷論壇”，自1999秋季全國(guó)化洗會(huì)（上海）隆重推出，至今已成功舉辦七屆了。在以往的幾屆化洗會(huì)期間，《中國(guó)化妝品》雜志社力邀政府官員、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、專家教授、資深策劃專家及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，圍繞政策法規(guī)、市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、通路建設(shè)、品牌管理、營(yíng)銷策劃、企業(yè)診斷等專題，組織了幾十場(chǎng)報(bào)告會(huì)，受到參展參會(huì)企業(yè)的熱烈歡迎，也確定了“中國(guó)化妝品營(yíng)銷論壇”在市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。
在今年五月上海舉辦的“中國(guó)國(guó)際化妝品節(jié)”、“第93屆中國(guó)化妝洗滌美容美發(fā)商品交易會(huì)”上，《中國(guó)化妝品》雜志社將繼續(xù)舉辦“第八屆中國(guó)化妝品營(yíng)銷論壇”，根據(jù)新的一年里中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)及廣大企業(yè)關(guān)心的問題，組織以下兩場(chǎng)專題活動(dòng)。
一、 營(yíng)銷論壇（演講題目待定）：
演講
人內(nèi)容
①董小玲
全球及亞洲時(shí)尚美容美發(fā)營(yíng)銷最新動(dòng)向
②谷俊
中國(guó)洗滌用品市場(chǎng)的困惑與前景
③張兵武
化妝品品牌創(chuàng)建與管理
④陳曦
大浪前夜的波濤――2004至2005年中國(guó)大陸化妝品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告
⑤吳志剛
化妝品品牌營(yíng)銷中的精準(zhǔn)傳播
二、 企業(yè)家高峰會(huì)
邀請(qǐng)政府官員、專家學(xué)者與企業(yè)老板對(duì)面溝通、交流。主要議題有：CEPA對(duì)大陸化妝品市場(chǎng)及展覽業(yè)的影響；新《化妝品標(biāo)簽法》的內(nèi)容及對(duì)行業(yè)的影響等；化妝品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商感興趣的其它問題。
本屆營(yíng)銷論壇誠(chéng)邀贊助商冠名、加盟。
由于本屆論壇場(chǎng)地有限，有意參加者請(qǐng)?zhí)崆暗怯洝?bào)名，填妥下表傳回即可。
二、OEM及原材料配套產(chǎn)品展區(qū)
為實(shí)現(xiàn)交易會(huì)“產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化、品牌化”的目標(biāo)，本屆展會(huì)根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，倡導(dǎo)并實(shí)踐專業(yè)展館的新概念，特規(guī)劃專區(qū)設(shè)立“OEM及原材料配套產(chǎn)品展區(qū)”，集中展示定牌加工企業(yè)、原材料配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，促進(jìn)OEM生產(chǎn)商的相互交流，尋求新的市場(chǎng)機(jī)遇，擴(kuò)張合作空間，改變OEM企業(yè)的參與角色。
參展對(duì)象：
OEM產(chǎn)品生產(chǎn)商
原材料供應(yīng)商
相關(guān)配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)
OEM產(chǎn)品營(yíng)銷企劃?rùn)C(jī)構(gòu)
展區(qū)推廣：
會(huì)前在《中國(guó)化妝品》、《健康與美容》、《美容院》、《美容新時(shí)代》等專業(yè)媒體上刊登廣告并刊列展商名單。
會(huì)中邀請(qǐng)部分參展品牌企業(yè)經(jīng)理人、采購(gòu)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行面對(duì)面的采購(gòu)?fù)扑]及合作洽談。
三、品牌授權(quán)、連鎖加盟機(jī)構(gòu)展區(qū)
為實(shí)現(xiàn)交易會(huì)“產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化、品牌化”的目標(biāo)，本屆展會(huì)根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，倡導(dǎo)并實(shí)踐專業(yè)展館的新概念，特別設(shè)立“品牌授權(quán)、連鎖加盟機(jī)構(gòu)展區(qū)”并同期舉辦“品牌授權(quán)、連鎖加盟推介講習(xí)會(huì)”。
參展對(duì)象：
銷售型連鎖加盟機(jī)構(gòu)（店）。
美容美發(fā)院、SPA美體、女子會(huì)所等加盟院（店）。
連鎖加盟培訓(xùn)、企劃、咨詢機(jī)構(gòu)。
講習(xí)會(huì)形式及報(bào)名：
規(guī)劃在“品牌授權(quán)、連鎖加盟機(jī)構(gòu)展區(qū)”內(nèi)設(shè)立講習(xí)會(huì)演講報(bào)告區(qū)?，F(xiàn)場(chǎng)將配備大屏幕投影設(shè)備、擴(kuò)音設(shè)備及書寫白板供演講者使用，并按時(shí)段滾動(dòng)安排展商演講。
參加“品牌授權(quán)、連鎖加盟機(jī)構(gòu)展區(qū)”的展商均可報(bào)名推薦演講者。
推廣宣傳：
經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具
項(xiàng)目投資：10萬(wàn)元
回收成本期限：6個(gè)月
樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)
項(xiàng)目概況：先組建小岸兒童玩具出租連鎖加 盟樣板店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(zhǎng)更省錢，讓加盟者更成功!
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預(yù)算
(一)樣板店的成本預(yù)算
樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用： 1200元
(2)店鋪（50平方米）租金及押金： 9000元
（按租金3000元/月，兩押一租）
(3)裝修： 10000元
(4)工資(1個(gè)月)： 6 800元
(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用： 30 000元
(6)咨詢顧問及資料費(fèi)： 3 000元
(7)公司其他開支： 10000元
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
總計(jì)：70 000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算
組建2～3個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。
(1)策劃費(fèi)：
(2)店主培訓(xùn)費(fèi)：
(3)管理費(fèi)：
總共：
總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)：
四、盈利狀況1
(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來(lái)源
(1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1年，實(shí)行計(jì)名制。
(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)
(3)銷售玩具
│
五、盈利狀況2
2．連鎖加盟店的收入
從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭(zhēng)取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬(wàn)元。
這樣，頭半年即前6個(gè)月收入可達(dá)10萬(wàn)元，即可收回成本。
六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。
(二)玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)
為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：
(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系
(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說明玩具的使用說明；
(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。
(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)
必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。
七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
(1)根據(jù)《中華人民共和國(guó)全同法》第2[FS:PAGE]33條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。
(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。
(3)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。
(4)依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。
八、人員機(jī)構(gòu)配置
職員及崗位職能
(1)樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購(gòu)工作；
(2)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì)；
(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作；
(4)市場(chǎng)策劃2名：主要樣世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室()板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；
(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。
總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。
九、自身優(yōu)勢(shì)
(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)
本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
(2)本人的社會(huì)資源
與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。
(3)本人教育背景
本人大專畢業(yè)，專修市場(chǎng)營(yíng)銷，工作后不斷進(jìn)修，對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析
有一定的特長(zhǎng)。
(4)本人的資金支持
自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。
十、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)
廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場(chǎng)非?；钴S，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。
十一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略
以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭(zhēng)取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。
首先，組建小岸兒童玩具出租樣板店
(1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80％，已人住8 000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店，經(jīng)營(yíng)效果不錯(cuò)。
(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場(chǎng)之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)玩耍。
(3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放：
①以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)
②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)
③銷售類
(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明，維修部放置遙控器。
(5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。
(6)銷售模式：以玩具出租會(huì)員制為動(dòng)作模式：采取年卡的形式，年卡200元／張。
(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0～12兒童家長(zhǎng)道有一個(gè)玩具出租店開業(yè)了。
(8)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來(lái)說很有采訪價(jià)值，所以樣板店開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。
(二)連鎖加盟店的組建
以市場(chǎng)需求為原則，以樣板店的經(jīng)營(yíng)狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對(duì)所有的連鎖加盟店堅(jiān)持五個(gè)統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。
十二、項(xiàng)目可行性分析
(一)社會(huì)需求分析
孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。
(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析
現(xiàn)在很多加盟方都需要投資者繳納保證金，投資者此時(shí)需要注意，對(duì)方要求支付保證金的形式，是現(xiàn)金、商業(yè)本票還是不動(dòng)產(chǎn)抵押，如果對(duì)方強(qiáng)調(diào)必須是現(xiàn)金的話，投資者需要提高警惕性。特別是成立時(shí)間不超過3年的加盟總部。為什么呢？本來(lái)項(xiàng)目方要求現(xiàn)金并沒有什么不妥，但是由于不少項(xiàng)目方開展連鎖加盟業(yè)務(wù)時(shí)間不長(zhǎng)，資金鏈?zhǔn)秩菀讛嗔?，?年恰好是業(yè)內(nèi)普遍支持的加盟期限，一些“不安分”的盟主往往會(huì)選擇3年之后消失，或者再換個(gè)項(xiàng)目炒作。投資者盲目繳納保證金，可能最后一分錢也拿不回來(lái)。
細(xì)節(jié)二：貼身緊逼“服務(wù)”
投資者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦自己對(duì)某個(gè)項(xiàng)目感興趣，或者多問一句，就會(huì)遭到項(xiàng)目方工作人員的“頻繁轟炸”，即使回到家也經(jīng)常能接到項(xiàng)目方的“騷擾”電話，如果去加盟總部考察，對(duì)方就會(huì)采取貼身緊逼服務(wù)，夸張講，投資者除了上廁所以外，幾乎沒有私人空間。此時(shí)投資者一定要提高警惕。俗話說“店大欺客”，這種現(xiàn)象在連鎖加盟領(lǐng)域也是存在的，即如果盟主真的運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，根本就不在乎加盟者多考慮幾天，是否加盟，甚至有的時(shí)候還會(huì)挑加盟商的資質(zhì)，因?yàn)榧用松虒?duì)于他的作用僅僅是“錦上添花”。反之，盟主運(yùn)營(yíng)的不好，此時(shí)他就需要大量加盟商介入，因?yàn)樗枰用松痰募用私饋?lái)扭轉(zhuǎn)局面，或者“人間蒸發(fā)”。
所以當(dāng)投資者遇到這種情況，一定要保持一個(gè)清醒的頭腦，至少要等離開總部3天以后，再仔細(xì)考慮自己是否要加盟，避免后悔。
細(xì)節(jié)三：強(qiáng)勢(shì)壓人
投資者在簽約的時(shí)候會(huì)遇到一種現(xiàn)象，對(duì)方十分的強(qiáng)勢(shì)，在任何細(xì)節(jié)上都不會(huì)做出讓步，有時(shí)還會(huì)對(duì)投資者的能力進(jìn)行“攻擊”，如缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、問的問題幼稚……甚至還會(huì)提出一些不是很合理的要求，如交錢才能考察樣本店等。往往遇到這種情況，很多投資者不僅沒有覺得不公平，反而覺得終于找到一個(gè)負(fù)責(zé)任懂行的盟主，心甘情愿的掏錢簽約。真要是遇到這種情況，建議投資者一定做兩件事，一是延緩簽約時(shí)間，讓自己冷靜一下，自己是否真的像對(duì)方說的那么“弱”；二是請(qǐng)朋友或者一些專家對(duì)于雙方簽訂的合同仔細(xì)審讀，看看是否有不利于自己的條件或者有很多制約性條款。
因?yàn)檫@些盟主往往是反其道而行，通過“打擊”投資者信心，讓投資者更見依賴于盟主，從而讓盟主在簽約上獲得更多的利益，包括一些不正當(dāng)利益。
細(xì)節(jié)四：缺乏靈活多變的經(jīng)營(yíng)策略
很多投資者在考察項(xiàng)目時(shí)，盟主的工作人員往往會(huì)給投資者一份十分詳細(xì)的投資運(yùn)營(yíng)策劃書，里面包括選址、效益估算……在這里筆者提醒投資者要重點(diǎn)針對(duì)這份運(yùn)營(yíng)策劃書里面設(shè)置的條件，諸如選址、效益估算等向?qū)Ψ皆儐?，并且盡量將各種條件都極端惡化。這主要是考察盟主的實(shí)戰(zhàn)能力。
因?yàn)楦鞯氐纳猸h(huán)境都不同，一份看上去完美的運(yùn)營(yíng)策劃書是不可能適用所有環(huán)境的，所以當(dāng)盟主總是試圖通過其他話題轉(zhuǎn)移投資者關(guān)注點(diǎn)或找各種理由進(jìn)行推諉，那么投資者需要小心了，至少說明盟主在經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)方面缺乏靈活多變性，一旦加盟商遇到難題，盟主可能無(wú)法實(shí)施援手，投資者很容易失敗。
主辦單位：
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主題：為項(xiàng)目尋找加盟
為創(chuàng)業(yè)者找項(xiàng)目
展會(huì)簡(jiǎn)介
作為全球公認(rèn)的成功商業(yè)模式——特許經(jīng)營(yíng)連鎖加盟，進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，正以極強(qiáng)的滲透力滲透各個(gè)行業(yè)，目前已逾20萬(wàn)家加盟連鎖店總數(shù)，并且相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)仍將蓬勃發(fā)展。
07年《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》的施行，規(guī)范了這一市場(chǎng)，項(xiàng)目方投資方如何更有效開展合作，已形成熱點(diǎn)。
南京，區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，位于沿海、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶交匯處，是長(zhǎng)三角地區(qū)僅次于上海的第二大中心城市，隨著南京都市圈帶動(dòng)的日趨緊密，商業(yè)覆蓋能力更加顯著。
南京會(huì)展軟環(huán)境全國(guó)一流，會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)力排名第五，是國(guó)內(nèi)第一家具有真正意義的會(huì)展業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的城市。
xxx特許加盟創(chuàng)業(yè)展 由業(yè)內(nèi)知名國(guó)際間商業(yè)組織：財(cái)團(tuán)法人新加坡世貿(mào)中心、財(cái)團(tuán)法人首爾世貿(mào)中心全力支持，中國(guó)加盟連鎖項(xiàng)目中心、中國(guó)商品流通協(xié)會(huì)主辦，誠(chéng)品會(huì)展大陸分部、香溪文化具體承辦執(zhí)行，共同打造符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀的特許經(jīng)營(yíng)連鎖加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展覽盛會(huì)。
南京特許加盟創(chuàng)業(yè)展 每年一屆，落地古都南京，輻射長(zhǎng)三角。將合理運(yùn)用自身良好的資源優(yōu)勢(shì)，精心策劃推廣，培育南京特許加盟創(chuàng)業(yè)展這一品牌。同時(shí)規(guī)范參展行為精選專業(yè)觀眾，設(shè)置參展上限，使參展與會(huì)商機(jī)最大化。
南京特許加盟創(chuàng)業(yè)展 是以特許經(jīng)營(yíng)連鎖加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商為主的專業(yè)盛會(huì)，其個(gè)性鮮明、內(nèi)容豐富、注重實(shí)效，貼近市場(chǎng)走向；是有效的尋求加盟與投資對(duì)接平臺(tái)；吸引著眾多的商、經(jīng)銷商、加盟商、投資人及創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)場(chǎng)參觀、洽談、合作；帶給您的不僅有實(shí)在的合作機(jī)會(huì)，更是您拓展市場(chǎng)的首選途徑。
南京特許加盟創(chuàng)業(yè)展 歡迎您的參與。
展出范圍
衣食住行、教育培訓(xùn)、文體娛樂、美容健身、醫(yī)療保健、禮品飾品、母嬰用品、商業(yè)服務(wù)、商業(yè)零售、科技數(shù)碼、專利發(fā)明、新奇特、投資辦廠等特許加盟項(xiàng)目及其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
按投資金額科學(xué)設(shè)置
0 — 5萬(wàn)項(xiàng)目
5 — 20萬(wàn)項(xiàng)目
20— 50萬(wàn)項(xiàng)目
50—100萬(wàn)項(xiàng)目
100萬(wàn)以上項(xiàng)目
展會(huì)日程與安排
xxx年10月17日—20日 （共四天）
10月15日 全天報(bào)道（報(bào)道截止10月16日14：00）
10月15日 14：00—10月16日全天布展
10月17日 上午9：00 開幕式
10月17日—20日 展出、洽談、主題活動(dòng)（開放時(shí)間9：00—17：00）
10月20日 下午16：00—20：00 撤展
主題活動(dòng)：
10月18日下午13：30—16：30 南京特創(chuàng)展 優(yōu)秀加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì) 第一場(chǎng) 10月19日下午13：30—16：30 南京特創(chuàng)展 優(yōu)秀加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì) 第二場(chǎng)
10月20日下午15：00頒獎(jiǎng)儀式
展位規(guī)格與咨費(fèi)
國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位：9㎡（3M×3M）
配置：楣板（中英文）1塊
圍板（單開口3塊，雙開口2塊）
洽談桌 1張
座椅 2把
射燈 2只
電源插座 1個(gè)（220V/5A）
咨費(fèi)
A區(qū)
單開口：6500元/標(biāo)準(zhǔn)展位（3M×3M）
雙開口：增加10%
B區(qū)
單開口：5500元/標(biāo)準(zhǔn)展位（3M×3M）
雙開口：增加10%
優(yōu)惠政策：
① 對(duì)于一次性履行展位費(fèi)用的參展單位，將九折優(yōu)惠。同時(shí)獲贈(zèng)會(huì)刊彩色版半版
② 主辦、支持單位的會(huì)員，減免500元。
媒體宣傳
報(bào)紙：
xxxx
期刊：
xxxx
電視：
xxxx
廣播：
xxxxx
（以上以廣告、軟文、新聞等形式出現(xiàn)）
網(wǎng)絡(luò)：xxxxx
其他：
①主要寫字樓（分眾傳媒）、人行通道、商場(chǎng)、（地鐵、公交、出租）繁華地段的站點(diǎn)
（以上以海報(bào)噴繪等形式出現(xiàn)）
②展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布幔、條幅、彩旗、立柱、燈箱、拱門、氣球、氣柱、巨幅噴繪、海報(bào)、支架等
③精心編制《南京特許加盟創(chuàng)業(yè)展》會(huì)刊，印發(fā)20000冊(cè)，贈(zèng)閱與會(huì)專業(yè)觀眾及創(chuàng)業(yè)者
④南京地區(qū)投資類DM雜志
一、在日常生活中找到適合自己的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
2002年9月，李朝東想給妻子買一條手鏈作生日禮物，突然想：如果在手鏈的扣子上刻上自己和妻子的生肖模樣，并且后面分別刻上兩個(gè)人的名字，然后在中間刻個(gè)LOVE，那不就是獨(dú)一無(wú)二的手鏈了嗎？這一想法在實(shí)施后，得到了妻子的贊許。
二、在朋友中論證自己的項(xiàng)目
一個(gè)朋友說，世界上最難的事就是給女朋友或妻子買禮物，買得不好，就算花錢再多也是白搭。另一個(gè)說：“我這個(gè)人向來(lái)不喜歡動(dòng)腦筋，遇到過節(jié)，我總是問我老婆，你想要什么我給你買！結(jié)果每次都被老婆臭罵一頓，說我敷衍她！”李朝東心里有底了：既然大家都覺得給另一半的禮物不好買，不如去開個(gè)情侶禮品商店吧！愛情是永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的，賣情侶禮品，只要經(jīng)營(yíng)得好，就不會(huì)關(guān)門！
策劃方案
李朝東逛遍了廣州的大小店鋪，調(diào)查情侶禮品的品種。他發(fā)現(xiàn)全廣州，乃至全中國(guó)，目前還沒有一家專賣情侶禮品的概念店。
一、找一個(gè)合適的合作者
李朝東的合作者是他的老朋友裙子。裙子在一家廣告公司做策劃，二人談到這事，當(dāng)即一拍即合。裙子是個(gè)比較感性的人，鬼主意很多，而自己是跑市場(chǎng)做營(yíng)銷管理的，比較理性。
二、詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查
在此后長(zhǎng)達(dá)1年的時(shí)間里，李朝東和裙子利用業(yè)余時(shí)間去麥當(dāng)勞、咖啡館、學(xué)校、電影院、餐廳等情侶們經(jīng)常聚會(huì)的地方，跟目標(biāo)顧客聊天、座談。通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)情侶禮品的消費(fèi)需求確實(shí)很強(qiáng)烈，目前的市場(chǎng)根本不能滿足這種需求。
三、形象設(shè)計(jì)
他們做的第二件事是給自己未來(lái)的公司取個(gè)名字。最后，他們選用了“愛情密碼”做品牌。他們請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)公司標(biāo)志：一瓣變形的玫瑰花。此外，他們還申請(qǐng)建立了自己的網(wǎng)站。
四、商品填充
1．商品采購(gòu)面向全世界。韓國(guó)有一種手機(jī)鏈，每一對(duì)都是獨(dú)一無(wú)二的，當(dāng)它們碰到一起的時(shí)候會(huì)說“I Love You”。他們立即與生產(chǎn)這種手機(jī)鏈的韓國(guó)商家達(dá)成了合作意向。此后，用同樣的辦法，他們又搜羅到了日本的“雞蛋娃娃”、歐美的用內(nèi)褲卷成的玫瑰花等一堆國(guó)內(nèi)根本看不到的情侶禮品。
2．與國(guó)內(nèi)的禮品生產(chǎn)商達(dá)成了合作協(xié)議，與他們的設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通，從而引進(jìn)了her和his的餐具、大腳和小腳的情侶拖鞋，根據(jù)吉米漫畫制作的“向左走、向右走”系列產(chǎn)品等。他們還充分調(diào)動(dòng)自己的創(chuàng)作靈感，和工廠的設(shè)計(jì)師一起參與設(shè)計(jì)了很多禮品。例如兩個(gè)傘架的情侶傘、“狗追骨頭”的情侶衫、3只手套的情侶手套。
策劃執(zhí)行
一、店面
直到2003年9月，等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完成后，兩個(gè)人這才各自辭了職，湊了10多萬(wàn)元錢，把緊挨天河城南門的天河南一路92號(hào)201室租來(lái)做辦公展廳。
他們把展廳裝修得很浪漫：屋頂是星星月亮圖案的天花板，墻面是淡淡的紫色，間飾淺淺的水粉色，溫馨得讓所有戀愛的人走進(jìn)來(lái)就不想空著手出去。數(shù)百種禮品全部上架之后，他們請(qǐng)了兩個(gè)年輕漂亮、精通星座和血型的女孩子做店員，還自己做了廣告牌，懸掛在小店窗外和門頭，招徠顧客。
二、開張
2004年3月，愛情密碼情侶禮品專賣店開張！第1個(gè)月做的基本上都是好奇的朋友們的生意，一共賣了3000元，剛好夠交房租。第2個(gè)月，營(yíng)業(yè)額一下子飆升到8000元──路過的顧客，尋著廣告牌絡(luò)繹不絕地找上門來(lái)了！此后幾個(gè)月，小店的營(yíng)業(yè)額不斷刷新，一直狂漲到每月4萬(wàn)元。
三、加盟
李朝東有一個(gè)姓趙的朋友聽說李朝東在做情侶專賣店，便強(qiáng)烈要求到老家張家界開店。經(jīng)過商量，李朝東和裙子都同意她加盟。不久，趙小姐就在張家界步行街開設(shè)了愛情密碼的第1家加盟店。為了在更多的城市刮起情侶禮品的旋風(fēng)，李朝東編寫了系統(tǒng)的《連鎖加盟管理手冊(cè)》和《連鎖加盟具體操作手冊(cè)》，制訂了周密的扶持加盟商的計(jì)劃。
四、宣傳
在不到一個(gè)月時(shí)間里，廣東衛(wèi)視和南方都市臺(tái)紛紛報(bào)道了這個(gè)全國(guó)第一家以情侶為消費(fèi)對(duì)象的情侶禮品專賣連鎖店。當(dāng)這些報(bào)道播出后，李朝東接到來(lái)自全國(guó)各地的陌生人打來(lái)的電話，紛紛要求開加盟店。為了保證加盟店運(yùn)作成功，保證愛情密碼的品牌價(jià)值不斷增長(zhǎng)，李朝東對(duì)要求加盟的人嚴(yán)加篩選。
五、新思路
悠季瑜伽(中國(guó))加盟：朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、前景廣闊
中國(guó)瑜伽市場(chǎng)目前市場(chǎng)規(guī)模約為人民幣400億元。中國(guó)18到50歲之間對(duì)運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)有需求的消費(fèi)者人數(shù)已超過4f乙。中國(guó)已成為世界上最大的商業(yè)瑜伽市場(chǎng)。高消費(fèi)人群是瑜伽消費(fèi)的主力軍，中高檔的瑜伽會(huì)館是瑜伽館發(fā)展的主流，瑜伽在中國(guó)的發(fā)展持續(xù)升溫，瑜伽成為了都市女性最寵愛的健身娛樂項(xiàng)目之一。這么大的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，這樣一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在眾多的瑜伽品牌中，投資者該如何選擇呢?
加盟方面，首先要挑選有經(jīng)驗(yàn)的品牌來(lái)做，這樣可以得到更好的經(jīng)驗(yàn)支持和品牌效益。悠季瑜伽(中國(guó))自2003年成立以來(lái)，歷經(jīng)8年，現(xiàn)有全國(guó)直營(yíng)館7家，3家?guī)熧Y培訓(xùn)學(xué)院，加盟館數(shù)十家，可以更好的保證加盟商在運(yùn)營(yíng)管理，品牌效益等方面處于全國(guó)領(lǐng)先。
悠季瑜伽(中國(guó))對(duì)于加盟商的支持可謂是面面俱到。
選址支持：按照總部提供標(biāo)準(zhǔn)和方法選址并調(diào)查報(bào)告，總部進(jìn)行評(píng)估后給出建議；
裝修支持：總部恨據(jù)運(yùn)營(yíng)需求提供場(chǎng)所設(shè)計(jì)及裝修效果圖；
開業(yè)支持：派駐管理、派駐師資、產(chǎn)品配送支持；
瑜伽專業(yè)培訓(xùn)支持：免費(fèi)提供200小時(shí)基礎(chǔ)教師培訓(xùn)及教師上崗培訓(xùn)名額2-3名；
運(yùn)營(yíng)管理支持：總部提供整套運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)，可以有效幫助零起點(diǎn)管理者順利經(jīng)營(yíng)；
終端支持：教學(xué)支持、高管培訓(xùn)、營(yíng)銷支持、策劃支持、總部教師支持；
形象設(shè)計(jì)支持：總部提供VI手冊(cè)，為加盟商在裝修、布展、宣傳等工作提供統(tǒng)一支持；
產(chǎn)品配送支持：總部以批發(fā)價(jià)提供瑜伽產(chǎn)品以及出版物，幫助加盟商開展商品銷售項(xiàng)目。
大到選址裝修，小到運(yùn)營(yíng)管理所用表格，給加盟商提供一切所能做到的支持，幫助加盟館順利開館并且以最快的速度收回成本。
悠季瑜伽(中國(guó))歷時(shí)8年，以其正宗成熟的教學(xué)體系和實(shí)力強(qiáng)大的教學(xué)隊(duì)伍著稱，并于2005年與全美瑜伽聯(lián)盟建立緊密合作關(guān)系，引進(jìn)美國(guó)瑜伽聯(lián)盟200小時(shí)教師培訓(xùn)體系，完善現(xiàn)有教程，達(dá)成國(guó)際權(quán)威認(rèn)證。同時(shí)與印度KaicalyadhamaG，s瑜伽研究學(xué)院合作，啟動(dòng)印度瑜伽留學(xué)項(xiàng)目，此留學(xué)課程經(jīng)過印度國(guó)家教委特別批準(zhǔn)，成為中印文化史上第一支大型瑜伽官方交流團(tuán)隊(duì)。
悠季瑜伽(中國(guó))為保證加盟體系的完善與正規(guī)，特別重金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的特許經(jīng)營(yíng)顧問公司，結(jié)合連鎖實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，打造出整套健全的連鎖加盟體系和全套加盟手冊(cè)，以保證加盟商的利益。
悠季瑜伽健身會(huì)館有別于傳統(tǒng)意義的健身房，除了利潤(rùn)高以外，還具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
行業(yè)領(lǐng)軍品牌：歷時(shí)8年的發(fā)展歷史，國(guó)內(nèi)瑜伽市場(chǎng)知名品牌；
權(quán)威教學(xué)體系。以其正宗成熟的教學(xué)體系和實(shí)力強(qiáng)大的教學(xué)隊(duì)伍著稱；
成熟運(yùn)營(yíng)體系。經(jīng)歷8年的會(huì)館經(jīng)營(yíng)與管理，積累了成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；
專業(yè)加盟體系。結(jié)合連鎖實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，打造出健全的連鎖加盟體系和盈利模式。
野荷花語(yǔ)：“新古典創(chuàng)意中國(guó)菜”創(chuàng)餐飲流行新趨勢(shì)
平面、紙媒、網(wǎng)絡(luò)、線下、全方位立體化的宣傳攻勢(shì)，打造餐飲界的時(shí)尚新品牌!
我們有從零做起并發(fā)展起來(lái)的營(yíng)銷人才，有各種傳媒人脈資源，能夠充分把握餐飲市場(chǎng)需求，從網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體和面對(duì)面交流等各個(gè)方位進(jìn)行廣泛品牌宣傳。針對(duì)追求生活品質(zhì)的人群在各大熱門論壇、門戶網(wǎng)站對(duì)野荷花語(yǔ)進(jìn)行了海量發(fā)帖；在名博博客、微博、SNS、BBS對(duì)野荷花語(yǔ)進(jìn)行了廣泛的品牌推廣；在紙媒：樂Time out、健康之友、伊周、北京青年周刊一青年周末、好管家、都市主婦、Lady格調(diào)、達(dá)人志、舒適廣告、高爾夫旅游休閑、旅伴、參考消息、玩家惠等時(shí)尚生活類雜志進(jìn)行了軟性的品牌推廣；線下我們還不定期進(jìn)行包場(chǎng)、酒會(huì)、冷餐會(huì)等面對(duì)面的品牌推廣活動(dòng)!中端偏高顧客的精準(zhǔn)定位，締造創(chuàng)意料理，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)。
在廣大的餐飲消費(fèi)群體中，潛在著許多接受“新古典創(chuàng)意中國(guó)菜”的人群，潛在顧客以年齡在18～45歲，追求生活品質(zhì)的中青年為主，他們受過良好教育，自小接受了外來(lái)的飲食文化，其中多數(shù)還是留過學(xué)的海歸。這部分人群現(xiàn)已成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，有文化，有追求，有消費(fèi)能力，倡導(dǎo)現(xiàn)代的養(yǎng)生觀念及綠色的環(huán)保理念，不僅僅單純的用餐，要求的是衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、文化、氛圍、感覺、范兒。而創(chuàng)意中國(guó)菜正是這種中西結(jié)合的菜品，恰好能滿足這部分顧客的潛在需求，它選用世界各地的上等原材料，并和雅致美觀的器皿相得益彰，充分滿足了視覺與味覺的至高享受。
專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，年實(shí)戰(zhàn)的歷練，創(chuàng)造大業(yè)界典范。
野荷花語(yǔ)(北京)餐飲有限公司的管理隊(duì)伍前身是加州棕櫚企業(yè)開發(fā)有限公司，其團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)大的人力資源、經(jīng)營(yíng)管理策劃能力、財(cái)務(wù)管理策劃能力及先進(jìn)的服務(wù)理念。公司曾成功企劃、開發(fā)的項(xiàng)目包括：都太國(guó)際集團(tuán)亞洲區(qū)總規(guī)劃、金錢豹集團(tuán)內(nèi)部管理整合、北京牛扒工廠企業(yè)加盟規(guī)劃、上海天27號(hào)國(guó)際海鮮自助總會(huì)前期開發(fā)管理等。其服務(wù)團(tuán)隊(duì)由具有國(guó)外和國(guó)內(nèi)餐飲服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的美籍華人岳斌(yue zhuo)――人稱“李逵”進(jìn)行指導(dǎo)，有著嚴(yán)格的培訓(xùn)機(jī)制和系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃。
在鴻華國(guó)際高爾夫會(huì)所、在山東的東營(yíng)大名大廈、山東煙臺(tái)魯參舫養(yǎng)生會(huì)所、在唐山的愛詩(shī)特套房酒店、廊坊一品國(guó)菜、鄭州的河南龍祥賓館、沈陽(yáng)巴別塔時(shí)尚餐廳、深圳招華曦城山頂會(huì)所，都有我們的菜品團(tuán)隊(duì)，這些都成了流動(dòng)的品牌廣告。
新古典創(chuàng)意中國(guó)菜，博采眾家之長(zhǎng)，拉風(fēng)菜品新時(shí)尚。
野荷花語(yǔ)(北京)餐飲有限公司所經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)意時(shí)尚菜，以時(shí)尚藝術(shù)為品牌基調(diào)，采用了中西合璧的新式烹飪技藝，吸納了西方的制作手法和原材料，對(duì)傳統(tǒng)中餐的烹飪工藝進(jìn)行了改良和細(xì)化，同時(shí)它選用有機(jī)食材，以低鹽、低糖、低脂、低碳的“四低”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行烹制。其原始、自然、本色、美味、營(yíng)養(yǎng)、唯美的卓而不群的菜品特色在北京的餐飲業(yè)已嶄露頭角。其菜品即作品，如詩(shī)、如畫；細(xì)品其味，如醉、如癡。由烹飪界創(chuàng)意菜“京城四少”之一的郝文杰先生自創(chuàng)的“野荷宮爆荔枝蝦球”、“香妃小羊排”、“野荷花椒水沁鮮魚”等特色菜品，無(wú)論色、香、味、形、器、韻，皆讓人耳目一新。
創(chuàng)意中國(guó)菜是未來(lái)餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，野荷花語(yǔ)會(huì)引領(lǐng)創(chuàng)意菜，走向大眾群體。歡迎各界有識(shí)之土加盟野荷花語(yǔ)，讓我
們共謀發(fā)展，創(chuàng)造中國(guó)餐飲業(yè)的新潮流!
來(lái)寶汽車美容維修連鎖加盟
來(lái)寶汽車服務(wù)連鎖品牌創(chuàng)始人李文強(qiáng)，懷揣一份追求卓越的人生理想，致力于學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式，尋找創(chuàng)業(yè)掘金之路。李文強(qiáng)敏銳洞察到汽車美容裝飾行業(yè)的巨大潛力，始終專注于該行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐應(yīng)用，成為汽車服務(wù)行業(yè)科研專家。
來(lái)寶，成功運(yùn)營(yíng)20年的本土化品牌，讓千萬(wàn)消費(fèi)者尊享世界級(jí)服務(wù)的專業(yè)汽服商，制定汽車美容裝飾服務(wù)及教育標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，用20年直營(yíng)實(shí)踐與投資者分享樸實(shí)精粹的成功之道――國(guó)際化與本土化無(wú)縫結(jié)合，消費(fèi)者與投資者和諧共贏，企業(yè)責(zé)任與社會(huì)責(zé)任完美統(tǒng)一。
這樣的王者之路，走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)……
一、來(lái)寶20年的卓越品牌，并通過建立全國(guó)連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)以及在全國(guó)范圍內(nèi)強(qiáng)力策劃的有效廣告支持，樹立了汽車美容第一品牌形象，加盟商因此可獲得強(qiáng)大的品牌后盾。
二、投資回報(bào)：來(lái)寶提供一整套成熟完善的經(jīng)營(yíng)管理模式、統(tǒng)一規(guī)范的技術(shù)指導(dǎo)和支持。在門店裝修及采購(gòu)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)和渠道，節(jié)約了投資者的資金，使加盟商在成功的基礎(chǔ)上迅速擴(kuò)張，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，提高了成功率。
三、利益保障：來(lái)寶實(shí)行產(chǎn)品統(tǒng)一配送，避免了串貨現(xiàn)象，另外總部有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，從而保障了加盟商的利益不受損害。
四、管理優(yōu)勢(shì)：來(lái)寶將成功經(jīng)營(yíng)管理方法，毫無(wú)保留的提供給加盟商，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定策劃方案，配置了各方面的專業(yè)人員，總部提供的技術(shù)支持、廣告支持、統(tǒng)一營(yíng)銷方案將會(huì)使加盟商在經(jīng)營(yíng)中倍感輕松。
五、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：來(lái)寶有規(guī)范的培訓(xùn)體系(北京來(lái)寶汽車美容裝飾學(xué)校、北京來(lái)寶汽車維修學(xué)校)，并設(shè)有多媒體教室，采用理論結(jié)合實(shí)踐的辦法，指導(dǎo)加盟商掌握全方面的技術(shù)及管理知識(shí)，總部定期的巡視督導(dǎo)、宣傳投入等完善的后續(xù)服務(wù)，更加給加盟商的成功經(jīng)營(yíng)提供了保障。
六、資源共享：來(lái)寶有強(qiáng)大、完善的廣告宣傳、統(tǒng)一的新產(chǎn)品開發(fā)及采購(gòu)系統(tǒng)和豐富的人力資源，會(huì)收集市場(chǎng)最新的信息，第一時(shí)間傳達(dá)給加盟商，加盟商可與總部共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。
七、成本優(yōu)勢(shì)：總部自有：汽車真皮座椅廠、座套廠、地膠廠、腳墊廠、桃木廠、把套廠、設(shè)備廠，均以總部出廠價(jià)供貨，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，節(jié)約了投資者的資金，保證了加盟店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!
八、物流優(yōu)勢(shì)：來(lái)寶有很強(qiáng)大的物流體系，減少了加盟店的庫(kù)存資金的占用，提高流轉(zhuǎn)速度，保證了加盟商的供貨需求。
企業(yè)價(jià)值觀：讓中國(guó)車主尊享世界級(jí)的汽車服務(wù)是我們的責(zé)任，創(chuàng)造理性投資讓中國(guó)投資者成功是來(lái)寶的使命!
服務(wù)理念：尊貴與價(jià)值并驅(qū)――品位由心而始
技術(shù)理念：精益求精，教育傳播――為中國(guó)汽車后市場(chǎng)服務(wù)品質(zhì)而戰(zhàn)
產(chǎn)品理念：提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品。
合作理念：開放信任、共享共贏。
領(lǐng)先與否，其實(shí)只在動(dòng)靜之間。
領(lǐng)先，不僅是實(shí)力、更在于強(qiáng)勁的動(dòng)力。
北京科諾華有害生物防制公司
那么連鎖餐飲店周年慶的時(shí)候到底該如何做好餐廳營(yíng)銷策劃方案呢？又怎樣針對(duì)方案去實(shí)施？都需要具體的操作流程和注意事項(xiàng)。以下就是某連鎖餐飲店的周年慶營(yíng)銷策劃方案，為餐飲老板們提供可以參考的具體實(shí)例。
背景
自XXXX年XX月XX日，XXX餐飲店崛起于XX餐飲市場(chǎng)以來(lái)，XX年的風(fēng)風(fēng)雨雨，XX年的時(shí)光見證著XXX餐飲店自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有XX多家連鎖加盟店，XX多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團(tuán)公司。
如今，公司即將迎來(lái)自己XX周年的店慶，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈變幻不定的餐飲市場(chǎng)，作為新派XX菜的代表如何來(lái)籌劃XX周年店慶呢？
一、前言
中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國(guó)北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時(shí)，XXX魚館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。
當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來(lái)，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
XX的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自生自產(chǎn)的賓館、餐飲店林林總總，外來(lái)的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在XX均有分布，爭(zhēng)奪著XX有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個(gè)餐飲店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的（質(zhì)量）管理；三、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多餐飲店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
近五、六年來(lái)，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營(yíng)銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，餐飲店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
在這恰逢XX周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái)，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。以XX市五個(gè)店為例：
一）、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度；提升公司形象，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力；提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤(rùn)；為2010年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二）、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日至XX日，共計(jì)10天。（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。）
四、具體方案策劃
（一）方案
1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)，滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。
策劃如下：
2、特價(jià)
①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。
錢、經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系，他一樣都沒有，兩手空空就敢砸了教師的鐵飯碗“下?！?？1992年，洪術(shù)年的決定讓所有人感到震驚。他對(duì)市場(chǎng)一無(wú)所知，唯一握著的就是他在攻讀碩士學(xué)位時(shí)擁有的幾項(xiàng)化學(xué)技術(shù)。
想辦應(yīng)用化學(xué)研究所，可摸摸兜，只有借來(lái)的5000元！居家過日子，這錢不算少，可要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)，太寒酸了！安個(gè)電話，3500元沒了；印完宣傳資料，所剩無(wú)幾了；牌匾是請(qǐng)位老教師寫的，辦公房是租的……洪術(shù)年的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想艱難起步了。
然而，剛?cè)肷毯?，他就嗆了一口水。擁有皮衣上漿上光技術(shù)有什么用？十幾年前的蕪湖市場(chǎng)根本不認(rèn)！洪術(shù)年馬上轉(zhuǎn)舵，在當(dāng)時(shí)流行的皮衣染色上光劑上做文章。搞科研，他如魚得水，很快就推出了新型染色上光劑?？纱蚴袌?chǎng)，洪術(shù)年愣了。沒做過，只能用最原始的方法――主動(dòng)上門給蕪湖市皮衣染色專業(yè)戶做清洗、上色、上光的現(xiàn)場(chǎng)演示。馬鞍山、蚌埠……洪術(shù)年馬不停蹄地奔跑，過硬的質(zhì)量使該產(chǎn)品很快占領(lǐng)了安徽市場(chǎng)。洪術(shù)年邁上了事業(yè)的第一個(gè)臺(tái)階。
接著，從皮革染色技術(shù)到皮革養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品、從生產(chǎn)皮衣染色上光劑到經(jīng)營(yíng)洗燙設(shè)備，洪術(shù)年的每次調(diào)整都切中了市場(chǎng)脈搏，奠定了日漸深厚的基礎(chǔ)。洪術(shù)年，初步形成了圍繞“衣”字做文章的念頭。
2001年，在蕪湖打拼了9年，洪術(shù)年決定進(jìn)軍大上海。只是，在蕪湖攢了9年的錢，在大上海眼里卻輕飄飄的，沒有分量。“這點(diǎn)小錢，在大上海能撲騰出什么名堂？”面對(duì)更殘酷、更激烈的市場(chǎng)生存環(huán)境，洪術(shù)年又將自己推到了創(chuàng)業(yè)之初的境地。他要用積累的經(jīng)驗(yàn)在大上海站穩(wěn)腳跟。天地更寬了，洪術(shù)年開始了第二次創(chuàng)業(yè)，醞釀“上海泰潔洗燙設(shè)備有限公司”（地址：200436上海市豐翔路1000號(hào)電話：021-5613996666129993）。
錢不夠，就在偏僻郊區(qū)租兩間門面，算是掛牌開業(yè)了。當(dāng)時(shí)的上海，洗染業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。“熬不過兩個(gè)月！”業(yè)內(nèi)人士給泰潔下了生死符。洪術(shù)年感受到了巨大的壓力，熬過這困難期就是勝利！先站起來(lái)就是勝利！可怎么熬？怎么站？這些壓力比第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)來(lái)的更猛、更激烈。
這時(shí)的洪術(shù)年畢竟不是9年前的洪術(shù)年。如果說9年前，他所掌握的技術(shù)是當(dāng)時(shí)的資本，那么9年后，他所擁有的經(jīng)驗(yàn)便是最大財(cái)富。
冷靜下來(lái)，洪術(shù)年想到的是如何先人一步，搶占市場(chǎng)先機(jī)。他將目光停在洗染業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的源頭。在當(dāng)時(shí)，這個(gè)源頭不是設(shè)備質(zhì)量，不是售后服務(wù)，而是客戶。自己剛剛進(jìn)入上海，沒有新的客戶源，如何擁有自己的客戶群呢？一個(gè)在當(dāng)時(shí)極為“另類”的創(chuàng)意在他腦中萌芽，也正是因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)意，既救活了泰潔，也在行業(yè)內(nèi)引起了不小的震動(dòng)。
泰潔把戰(zhàn)場(chǎng)搬到上?；疖囌玖?！全國(guó)買干洗、整燙設(shè)備的人從四面八方趕到上海，一出站，“泰潔歡迎您到上海來(lái)”的接站牌赫然在目，舉牌的小伙子，帥！再扭頭一看，還有3個(gè)漂亮的姑娘同樣舉著牌子：“泰潔干洗機(jī)、水洗機(jī)、整燙機(jī)、烘干機(jī)業(yè)務(wù)接洽點(diǎn)”。熱情洋溢的接待讓這些出門在外的人不免生出一種親切感。接站的第三天，第一筆業(yè)務(wù)就談成了。
進(jìn)入成長(zhǎng)期的泰潔需要機(jī)會(huì)壯大、再壯大，而洪術(shù)年?duì)幦〉搅?。剛剛在上海站穩(wěn)幾個(gè)月，就恰逢上海市評(píng)選“4050”再就業(yè)項(xiàng)目?！耙郧霸谑徍兔赓M(fèi)培訓(xùn)過下崗職工，這次沒多大意義！”廠里很多人不感興趣，而洪術(shù)年卻看到了商機(jī)：有政府出面，這是一個(gè)難得的平臺(tái)！洪術(shù)年積極跟進(jìn)，力挫對(duì)手，終于在2001年7月7日被評(píng)為上海市“4050”再就業(yè)工程重點(diǎn)推廣項(xiàng)目。此后的三年里，洪術(shù)年的泰潔連續(xù)六次被評(píng)為該推廣項(xiàng)目，并先后成為杭州、廈門、紹興、福州、合肥等市再就業(yè)工程的推廣項(xiàng)目，他本人也獲得上海市具有突出貢獻(xiàn)的青年企業(yè)家的稱號(hào)。
到現(xiàn)在，泰潔在上海已發(fā)展了300多家連鎖店，在全國(guó)已有4000多家連鎖加盟店，并且走出國(guó)門，先后把產(chǎn)品出口到印度尼西亞、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、南非、贊比亞等國(guó)。
二、準(zhǔn)確把握IT業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
門外漢涉足互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)奇跡
4年，他取得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前九年的成就，上海給了洪術(shù)年滿意的回報(bào)。已入不惑之年，該安分了！可洪術(shù)年卻萌發(fā)了一個(gè)不可理喻的念頭――由傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍IT業(yè)！因?yàn)檫@個(gè)念頭，有人說他是瘋子，也有人評(píng)價(jià)說，他的這個(gè)念頭將可能影響一大批人。
2003年底，洪術(shù)年開始了第三次創(chuàng)業(yè)。說起網(wǎng)絡(luò)，那還是在泰潔發(fā)展之初，由于資金薄弱，無(wú)法在強(qiáng)勢(shì)媒體做宣傳，當(dāng)時(shí)洪術(shù)年就覺得網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的潛力，毅然選擇了網(wǎng)絡(luò)廣告。泰潔的成功，網(wǎng)絡(luò)的宣傳功不可沒。親身體會(huì)了網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展和無(wú)限潛力后，洪術(shù)年決定投身網(wǎng)絡(luò)世界。
真正的籌建是從2004年2月開始的。雖然會(huì)上網(wǎng)，但進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，洪術(shù)年可是個(gè)徹徹底底的“門外漢”，不會(huì)發(fā)電子郵件，不知道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，自己所掌握的技術(shù)在這個(gè)新興行業(yè)面前竟然如同白紙！靠什么？錢！自己不會(huì)，可以請(qǐng)人！就這樣，在所有親朋好友的質(zhì)疑中，洪術(shù)年再一次向夢(mèng)想起步。
聘什么樣的人？洪術(shù)年對(duì)網(wǎng)絡(luò)可是一竅不通，“學(xué)計(jì)算機(jī)的就能做網(wǎng)站！”這種簡(jiǎn)單的想法讓他吃了不少苦頭：計(jì)算機(jī)人才招了不少，可做大型網(wǎng)站，他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！后來(lái)，他意識(shí)到：做網(wǎng)站，還要建立數(shù)據(jù)庫(kù)，要聘程序員、設(shè)計(jì)員、編輯員……就這樣，在摸索中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中探索。
洪術(shù)年的想法是要做一家企業(yè)門戶網(wǎng)站，面向企業(yè)，服務(wù)大眾，讓人們這里搜索財(cái)富、捕捉商機(jī)，于是他給網(wǎng)站取名為“搜捕網(wǎng)”［地址：200000上海市寶山區(qū)豐翔路300弄101號(hào)電話：021-5109789966161550（傳真）省略］。經(jīng)過幾個(gè)月的籌建，2004年6月6日，搜捕網(wǎng)正式開通上線了。
終于進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的海洋啦！開通儀式上，許多員工都留下了欣慰的淚水，“搜一下，看看搜捕網(wǎng)在世界網(wǎng)站的排名如何？”很多員工這樣建議。結(jié)果，550萬(wàn)位左右！當(dāng)然，這也不代表什么，搜捕網(wǎng)剛剛上線，這樣的結(jié)果很正常。洪術(shù)年和他的員工們感受到了更大的壓力。
最初的搜捕網(wǎng)什么樣？毫無(wú)特色！這可不行，洪術(shù)年在快速尋找出路：因?yàn)椴欢?，他可以用傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念管理網(wǎng)站，這倒成了洪術(shù)年的經(jīng)營(yíng)特色。
由于自己的泰潔是連鎖加盟企業(yè)，有過切身的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：企業(yè)為招商傷透腦筋，創(chuàng)業(yè)者找項(xiàng)目直發(fā)愁，搜捕網(wǎng)何不開設(shè)一個(gè)特色頻道，為創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目單位搭橋呢？2004年7月，搜捕網(wǎng)強(qiáng)勁推出“1000個(gè)成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示”頻道，一舉成功。搜捕網(wǎng)排名一路攀升，一個(gè)多月，便由五百多萬(wàn)位上升到一萬(wàn)多位！
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目頻道的成功，為洪術(shù)年帶來(lái)了很大的信心，但是還有許多人不知道搜捕網(wǎng)，如何推廣？買斷百度的通欄廣告，每字每天1300元，創(chuàng)下了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告的天價(jià)記錄！憑借這次天價(jià)廣告事件，讓更多人記住了搜捕網(wǎng)。2004年9月，剛剛上線3個(gè)月的搜捕網(wǎng)，應(yīng)邀參加了2004中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。
致力于建設(shè)搜捕網(wǎng)的同時(shí)，洪術(shù)年并沒有荒廢對(duì)泰潔的管理。他在兩個(gè)跨度很大的行業(yè)間游走，資源互補(bǔ)，齊頭并進(jìn)。
“2004年中國(guó)創(chuàng)業(yè)暨加盟連鎖項(xiàng)目50強(qiáng)評(píng)選”，100多張網(wǎng)上投票！“輕松點(diǎn)擊拿大獎(jiǎng)”、“免費(fèi)申請(qǐng)搜捕創(chuàng)業(yè)基金”等活動(dòng)，網(wǎng)民積極參與！搜捕網(wǎng)的全球排名上升到1000位左右，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的奇跡。搜捕網(wǎng)進(jìn)入穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)軌道，洪術(shù)年再一次成功了。
三、準(zhǔn)確把握連鎖發(fā)展趨勢(shì)
首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)連鎖新業(yè)態(tài)
已經(jīng)摸著門路的洪術(shù)年又有了另一個(gè)大膽的想法：把連鎖加盟引入互聯(lián)網(wǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)按連鎖加盟方式運(yùn)營(yíng)！2005年5月10日，搜捕網(wǎng)舉辦了“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)與財(cái)富論壇”，推出地方站、行業(yè)站、地方行業(yè)站三種加盟方式，搜捕網(wǎng)開始全面招商。近千人參加，眾多IT精英和專家到場(chǎng)，在IT業(yè)引起了不小的震動(dòng)。成功招商40多家加盟商。因?yàn)檫@次活動(dòng)在業(yè)內(nèi)的影響，搜捕網(wǎng)的知名度進(jìn)一步擴(kuò)大了，進(jìn)入全球網(wǎng)站排名200位左右，最高日瀏覽量達(dá)到600多萬(wàn)人次！此時(shí)，洪術(shù)年當(dāng)初那個(gè)簡(jiǎn)單的做網(wǎng)站的想法，已經(jīng)變成了整個(gè)搜捕網(wǎng)絡(luò)。
“連鎖加盟？在傳統(tǒng)行業(yè)人盡皆知，可網(wǎng)絡(luò)加盟還真新鮮！”一時(shí)間，不少網(wǎng)站紛紛效仿，更有許多網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者深感興趣?！凹用怂巡毒W(wǎng)，投入不多，風(fēng)險(xiǎn)低，不僅能得到搜捕網(wǎng)的全程支持，還能共享搜捕網(wǎng)的知名品牌！”正式推出網(wǎng)絡(luò)加盟服務(wù)不過兩個(gè)月，就有幾十位加盟商認(rèn)可并加盟搜捕網(wǎng)。截至目前，搜捕網(wǎng)已開通了數(shù)十個(gè)地方、行業(yè)站點(diǎn)。
開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)加盟后，洪術(shù)年該安分了吧？誰(shuí)知，他又做了件傻事！7月15日，一個(gè)全新的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，855網(wǎng)址大全（省略）開通上線?！熬W(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，幾年前紅了一陣兒就被擱在了一邊，你現(xiàn)在又能做出什么名堂呢？”許多人又開始質(zhì)疑洪術(shù)年的做法。
“雖然目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站很多，但多數(shù)都是個(gè)人運(yùn)營(yíng)，上規(guī)模的很少，更何況，現(xiàn)在的網(wǎng)民已過億，網(wǎng)絡(luò)新手還占很大一部分比例……”就像當(dāng)初搜捕網(wǎng)的起步，洪術(shù)年又在人們的不解中開始了“855”的運(yùn)營(yíng)之路。網(wǎng)站還沒上線的時(shí)候，洪術(shù)年就思考著將網(wǎng)絡(luò)加盟模式應(yīng)用到“855”上。在855上線當(dāng)天，洪術(shù)年就推出了855加盟服務(wù)。加盟855更簡(jiǎn)單，加盟商加盟后，可立即獲得“855”的一個(gè)二級(jí)域名，域名以數(shù)字編號(hào)，比如001.省略，加盟商加盟后，只需要做一件事――推廣自己所加盟的站點(diǎn)，按照其點(diǎn)擊率在網(wǎng)站總流量中的比例分配利潤(rùn)。作為投資額最少、最簡(jiǎn)單的連鎖加盟項(xiàng)目，網(wǎng)站開通當(dāng)日就有來(lái)自杭州和溫州的加盟商加盟了855。網(wǎng)站成立當(dāng)天就有收益，這在互聯(lián)網(wǎng)界是不多見的。
現(xiàn)在，855網(wǎng)址大全已發(fā)展了200多位加盟商，一個(gè)多月，其全球排名就達(dá)到了2000位左右。洪術(shù)年，又向“上網(wǎng)無(wú)需記網(wǎng)址，只要記住855”的目標(biāo)邁進(jìn)。
2005年9月1日，互聯(lián)網(wǎng)界最高級(jí)別的盛會(huì)“2005中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”在北京舉行，搜捕網(wǎng)再次亮相。
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北京精彩互眾文化發(fā)展有限公司是中國(guó)最具影響力的明星活動(dòng)簽售基地和中國(guó)最大的粉絲活動(dòng)交流平臺(tái)。精彩互眾的主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋了傳統(tǒng)音像出版發(fā)行、數(shù)字內(nèi)容集成、數(shù)字內(nèi)容出版與發(fā)行、明星產(chǎn)品開發(fā)、明星活動(dòng)策劃、明星藝人經(jīng)紀(jì)、演藝推廣服務(wù)、媒體運(yùn)營(yíng)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，是一家大型綜合性文化娛樂企業(yè)。
“家天下”，為什么讓加盟商贊不絕口？山西太原的秦波是在最無(wú)奈時(shí)選擇了“家天下”。秦波畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，在銀行工作一段時(shí)間后，萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。深圳的朋友告訴他，創(chuàng)意家居用品很流行，市場(chǎng)銷售火爆，并給他發(fā)過來(lái)一些圖片。雖然自己是個(gè)男孩子，秦波一眼就喜歡上了這些產(chǎn)品，毫不遲疑，他決定在太原長(zhǎng)風(fēng)大賣場(chǎng)開一家創(chuàng)意家居用品店。
在網(wǎng)上了解貨源時(shí)，秦波發(fā)現(xiàn)有很多加盟，電視上還出現(xiàn)了一家懶人用品的加盟廣告，熱情高漲的他馬上撥通電話，經(jīng)對(duì)方一番鼓動(dòng)，他馬上匯去了4.2萬(wàn)元做了地市。匯完款后他開始后悔：對(duì)公司和產(chǎn)品沒有一點(diǎn)了解，這種做法顯然太盲目！可拿出的錢是要不回的，與公司交涉了多次，對(duì)方同意退錢一萬(wàn)不做，3.2萬(wàn)做加盟店。
事已至此，只好認(rèn)了。滿心期待等到產(chǎn)品發(fā)來(lái)后，秦波才感覺徹底受騙了。發(fā)來(lái)的貨壞損占40%左右?？膳c商場(chǎng)合同已簽，半年房租已付，秦波只能硬著頭皮上。好在商場(chǎng)人流量不錯(cuò)，開業(yè)之后不少人對(duì)這類產(chǎn)品興趣濃厚，但因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，成交率不高。第一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額只有3000元，連房租等基本費(fèi)用都不能持平。接下來(lái)的日子顧客越來(lái)越少，挨下去只有死路一條，這下秦波著急了。
在極大的壓力和惶恐不安中，他開始在網(wǎng)上尋找進(jìn)貨渠道。“家天下”（省略）讓他眼前一亮！但有過一次輕率盲目，這一次他格外謹(jǐn)慎，他先在“家天下”進(jìn)了1000元產(chǎn)品，同時(shí)還進(jìn)了其它商家的產(chǎn)品進(jìn)行比較。
經(jīng)過一段時(shí)間的銷售對(duì)比后，秦波最終選擇了“家天下”。因?yàn)椤凹姨煜隆碑a(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，更新速度快，售后服務(wù)好。雖然沒有什么宣傳，卻很實(shí)在，客戶的口碑很好。
重新調(diào)整之后，秦波小店的生意迅速火爆起來(lái)?，F(xiàn)在，秦波的小店到已開了一年多，每月的利潤(rùn)有8000元以上。與“家天下”愉快合作也讓他成為了“家天下”忠實(shí)的FANS。今年8月，當(dāng)秦波得知“家天下”正式面向全國(guó)連鎖加盟時(shí)，他高興地說：市面上各種新奇特創(chuàng)意產(chǎn)品的加盟很多，但大多是包裝炒作圈錢，像“家天下”這樣潛心做實(shí)事，信譽(yù)良好，有實(shí)力的加盟體系，早就應(yīng)該大力宣傳推廣，讓創(chuàng)業(yè)者受益。
在采訪到的許多“家天下”加盟商中，他們的回答幾乎一致：“家天下”認(rèn)真負(fù)責(zé)，服務(wù)一流，產(chǎn)品更新快，是創(chuàng)意家居用品行業(yè)中的第一品牌。
一位從東北遠(yuǎn)道而來(lái)考察“家天下”的加盟商感慨地說：“我考察了許多項(xiàng)目，都讓人失望。到了湖南時(shí)，一路上老是擔(dān)心被騙還會(huì)白跑一趟。當(dāng)我一眼看到堆積如山的貨物時(shí)，我懸著的心一下子落了地?！闭绫姸嗉用松趟u(píng)價(jià)的那樣，四年來(lái)，“家天下”一直在踏實(shí)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，沒有表面華麗的包裝，但它有讓創(chuàng)業(yè)者最放心的：認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和讓加盟商賺錢的實(shí)力。
四年磨一劍：
“家天下”掀起加盟熱潮
2003年，美麗的湖南邵東女孩羅葉青在工作之余，從170元開網(wǎng)店開始創(chuàng)業(yè)并漸入佳境。她了解到個(gè)性創(chuàng)意產(chǎn)品在臺(tái)灣、韓國(guó)很風(fēng)靡，國(guó)內(nèi)還屬于空白地帶，于是2005年停薪留職，投資建立了“家天下創(chuàng)意家居館”網(wǎng)站（省略），利用電子商務(wù)模式銷售產(chǎn)品。此后，她不斷尋找新產(chǎn)品，面向全國(guó)提供創(chuàng)意家居產(chǎn)品批發(fā)。短短三年時(shí)間里，“家天下”客戶遍布全國(guó)各地和海外，網(wǎng)站注冊(cè)客戶達(dá)2萬(wàn)多人！全國(guó)有500多家實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，上千家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，而且還遠(yuǎn)銷臺(tái)灣、香港、新加坡、澳大利亞、美國(guó)等地，成功率高，客戶口碑好。2008年6月，“家天下”旗店正式開張，8月，“家天下”全面完善加盟體系后正式面向全國(guó)連鎖加盟。短短的一個(gè)月時(shí)間，簽約的加盟商已達(dá)到10多家。
根據(jù)不同城市區(qū)域，“家天下”設(shè)迷你店、標(biāo)準(zhǔn)店、專賣店、旗艦店四種模式，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自身情況，選擇合適的模式加盟，最低投入3-5萬(wàn)元就可以經(jīng)營(yíng)。每個(gè)加盟商可享受由總部免費(fèi)贈(zèng)送的超值大禮包（包括價(jià)值4999元的品牌電腦一臺(tái)（19寸潤(rùn)眼液晶顯示器）、根據(jù)店鋪類型免費(fèi)鋪貨、家天下會(huì)員卡積分卡、管家婆進(jìn)銷存管理系統(tǒng)、家天下購(gòu)物袋等17項(xiàng)），對(duì)加盟商授權(quán)銘牌，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況實(shí)行商圈保護(hù)，提供門店設(shè)計(jì)與裝修圖紙，提供開店?duì)I銷策劃、銷售管理等各種技術(shù)支持，提供新品、特賣、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷支持，確保加盟一家成功一家。
有人曾替羅葉青惋惜：看看市面上的一些加盟，搞個(gè)加盟概念，注冊(cè)一個(gè)公司，裝飾一個(gè)展廳，宣傳廣告轟炸，幾部電話就開始招商加盟。哪有像“家天下”這么笨著做事的？羅青葉笑笑說：只圖眼前利益，短命的加盟她永遠(yuǎn)不會(huì)做。地基挖得越深，大廈才能修得越高，加盟商才會(huì)越來(lái)越多。事實(shí)上，“家天下”在推出連鎖加盟前，就曾向許多連鎖加盟企業(yè)供貨，以前加盟過別的品牌的加盟商，現(xiàn)在也開始轉(zhuǎn)向我們，加盟商對(duì)“家天下”的認(rèn)可，與我們四年來(lái)潛心做實(shí)事是分不開的。
“家天下”產(chǎn)品種類有2000多種，涵蓋懶人用品、創(chuàng)意家居、幽默產(chǎn)品、生日禮品、情侶商品、新奇特等各種概念的產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。產(chǎn)品每月保持200種以上更新，從產(chǎn)品的質(zhì)量、種類和價(jià)格各方面都有優(yōu)勢(shì)?！凹姨煜隆碑a(chǎn)品90%價(jià)格定位在5-99元，是老百姓買得起的創(chuàng)意家居用品。在物流服務(wù)方面，經(jīng)過精心篩選，最終選擇了中通、韻達(dá)、德邦、直達(dá)專線等幾家服務(wù)、價(jià)格、速度都相對(duì)比較優(yōu)秀的物流。
“輕裝修，重裝飾”的觀念逐漸形成，軟裝修市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大，只要有人類存在，有家庭存在，創(chuàng)意家居用品市場(chǎng)就永遠(yuǎn)存在?！凹姨煜隆眲?chuàng)意家居館，不僅是一個(gè) “生活家、創(chuàng)意家、快樂家”，還將成為讓廣大加盟商賺錢的“賺錢家”。
這個(gè)時(shí)期化妝品行業(yè)僅僅處在萌芽與緩慢成長(zhǎng)的階段，國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)很少很少品牌也少的可憐，能夠叫出名字的就是上海的“華姿”品牌，和一些不知道名字的小企業(yè)，廠家也不善于市場(chǎng)營(yíng)銷典型的坐商經(jīng)營(yíng)模式，商只停留在“送貨員”的層面上，專賣店是開門等顧客典型的守株待兔式的經(jīng)營(yíng)，廠家、商、店鋪都是糊里糊涂的干糊里糊涂的賺錢。那時(shí)候是廠家生產(chǎn)什么批發(fā)商就批發(fā)什么，批發(fā)商批發(fā)什么店鋪就賣什么，消費(fèi)者是店鋪里有什么就買什么的原始層面。這時(shí)候行業(yè)沒有風(fēng)險(xiǎn)只要做就賺錢，這就是行業(yè)“撿錢”時(shí)代。
化妝品行業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展階段：從（1989--1998）這個(gè)階段化妝品行業(yè)得到快速的成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的化妝品廠家也多了起來(lái)，像上海霞飛、鳳凰胎盤膏、北京奧琪粉蜜、大寶、丁家宜、小護(hù)士和三株生態(tài)美等等，尤其是廣州很多廠家基本是在1990年—1993年建廠的特別多，并且產(chǎn)品的價(jià)格都比較低廉，廠家的興起帶動(dòng)了專賣店的發(fā)展，（山東為例絕大多數(shù)的化妝品店鋪是在1994年到1998年開張的）專賣店數(shù)量的增加催生中間商的發(fā)展，在1998年以前全國(guó)各地都有大大小小的公司，他們抓住廠家不善于做市場(chǎng)的機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)幾乎所有的廠家都采取一種營(yíng)銷模式（就是制營(yíng)銷模式，這個(gè)時(shí)期主要已省極模式為主）所以公司的生意都不錯(cuò)輕松賺取中間利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)期廠家在增多因生產(chǎn)為化妝品賺錢特別容易，公司在增加包括個(gè)人都很多，只要能夠到品牌就能賺錢，專賣店里缺少獨(dú)家品牌，基本上都是從批發(fā)市場(chǎng)里采購(gòu)的流通貨，獨(dú)家滿足店鋪經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性與專一性，專賣幾乎不會(huì)拒絕品牌，有時(shí)侯還會(huì)因?yàn)闆]有到品牌而后悔，也存在兩家在同時(shí)爭(zhēng)一個(gè)品牌的局面，這個(gè)時(shí)期廠家賺大錢、商很賺錢、專賣店更賺錢的良好局面。
雖然廠家在增多但是店鋪的數(shù)量增長(zhǎng)的更快，居民逐漸適應(yīng)和相信專賣店的服務(wù)，這個(gè)時(shí)期開始出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)超前，營(yíng)銷思路領(lǐng)先的公司和專賣店鋪，在1997年到1999年三年的時(shí)間在縣級(jí)城市，就出現(xiàn)了龍頭店鋪與規(guī)模比較大的店鋪，在省級(jí)城市出現(xiàn)規(guī)模較大影響力比較大的公司，他們是行業(yè)的領(lǐng)頭雁和排頭兵。公司具備比較專業(yè)的銷售隊(duì)伍和促銷團(tuán)隊(duì)，她們幫助店鋪?zhàn)龃黉N活動(dòng)做市場(chǎng)推廣，做引領(lǐng)消費(fèi)和指導(dǎo)消費(fèi)的工作，有些公司開創(chuàng)性的幫助專賣店成立售后服務(wù)中心，日化品牌做美容護(hù)理，就是后來(lái)風(fēng)靡全國(guó)的前店后院模式，并且這種模式到今天依然煥發(fā)極強(qiáng)的生命力，具備洗化店與美容院不可逾越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這個(gè)時(shí)期是廠家只要有產(chǎn)品就能找到客戶，店鋪只要有獨(dú)家品牌就可以賺到錢，消費(fèi)者是推薦什么品牌就購(gòu)買什么品牌的營(yíng)銷層面。這時(shí)候行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)非常小只要做就能賺到錢，市場(chǎng)的總量在廠家與廠家之間，商與商之間，專賣店與專賣之間的多與少的差距，只是賺多還是賺少的事情，這個(gè)時(shí)期是行業(yè)的“分錢”時(shí)代
化妝品行業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)階段：2000年—2002年三年為一個(gè)階段，這個(gè)時(shí)期營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不是很激烈，廠家開始變化營(yíng)銷思路，有設(shè)省級(jí)有些廠家取消省代設(shè)地級(jí)，還有的設(shè)立辦事處直接與專賣店合作，都有成功的例子也都有失敗的例子。這個(gè)時(shí)期業(yè)務(wù)員只要和店鋪老板熟悉，就可以把產(chǎn)品推銷出去，推廣品牌只要有促銷團(tuán)隊(duì)做服務(wù)，幫助店鋪?zhàn)龃笮脱莩龃黉N活動(dòng)店鋪就很歡迎，在這個(gè)時(shí)期開始出現(xiàn)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)品牌與地方名牌，有些廠家的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元，逼近億元大關(guān)！很多優(yōu)秀的公司銷售業(yè)績(jī)也開始超越千萬(wàn)元大關(guān)，當(dāng)然也出現(xiàn)了過億元的大公司。總之這個(gè)時(shí)期市場(chǎng)總量在急劇擴(kuò)大，同時(shí)出現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)的廠家具備影響力的品牌，在區(qū)域內(nèi)呼風(fēng)喚雨的公司，在區(qū)域內(nèi)舉足輕重的專賣店鋪，市場(chǎng)中不同業(yè)態(tài)都出現(xiàn)了第一集團(tuán)，跟隨兵團(tuán)與模仿軍團(tuán)還有游擊隊(duì)伍等等，正是因?yàn)檫@樣的現(xiàn)象導(dǎo)致行業(yè)開始出現(xiàn)過渡無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的開始！
這一刻起化妝品企業(yè)開始在產(chǎn)品方面下功夫，增加產(chǎn)品數(shù)量、拓寬產(chǎn)品線推出高中低檔產(chǎn)品一起上市，尤其是在低檔產(chǎn)品方面下的功夫更多，在產(chǎn)品包裝、瓶型、配套物資及體驗(yàn)、贈(zèng)品宣傳彩頁(yè)等等，其實(shí)這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)的結(jié)果，客戶需要包裝精美、配套齊全適合消費(fèi)者要求的好產(chǎn)品，營(yíng)銷時(shí)代就是廠家在產(chǎn)品未“出爐”之前就考慮產(chǎn)品的未來(lái)，市場(chǎng)需要什么樣產(chǎn)品 ？客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品？消費(fèi)者需要什么樣的 產(chǎn)品？如何提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力？根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)與市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)需要什么樣的產(chǎn)品等等？企業(yè)首先在產(chǎn)品營(yíng)銷方面做文章在促銷方面下功夫，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面做文章的同時(shí)還要在客戶營(yíng)銷方面做文章，最重要的是打造專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造人盡其才物盡其用的良好環(huán)境。這個(gè)時(shí)期關(guān)鍵詞是廠家要在產(chǎn)品研發(fā)方面有所創(chuàng)新、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品價(jià)格合理、銷售政策靈活，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣的力度，選擇一流客戶，在服務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)方面多下功夫，這個(gè)時(shí)期包括廠家與廠家，商與商，商超百貨與商超，專賣店與專賣店之間已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多廠家虧損、商退出、商場(chǎng)超市被兼并、專賣店關(guān)門大吉都在這時(shí)候出現(xiàn)了。這個(gè)時(shí)期是行業(yè)的“搶錢”時(shí)代。 化妝品行業(yè)的全行業(yè)運(yùn)作階段：2003年以后化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度令人吃驚，可惜的是很多產(chǎn)品未能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，很快敗下陣來(lái)被逐出主流市場(chǎng)之外，很多品牌倒在沖鋒的路上，很多品牌被扼殺在搖籃之中非常可惜。市場(chǎng)是無(wú)情的物競(jìng)天擇適者生存掌聲與鮮花只能送給成功者，很多優(yōu)秀的品牌（廠家）開始全行業(yè)運(yùn)作（日化系列+洗化系列+美容系列+個(gè)人護(hù)理系列+模式+辦事處模式+分公司模式+專賣模式+專柜模式），因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)沒有辦法深度發(fā)掘市場(chǎng)，便向扁平化模式發(fā)展其實(shí)這也是無(wú)奈之舉啊。專賣店的發(fā)展速度非常驚人，連鎖店發(fā)展規(guī)模迅速擴(kuò)大，跨區(qū)開店跨省的店鋪急劇增加，現(xiàn)在每個(gè)省份都可以找到數(shù)家數(shù)量在20家以上的大型連鎖店鋪，現(xiàn)在專賣渠道在二三級(jí)城市可與商場(chǎng)超市平分秋色，甚至在有些城市專賣占市場(chǎng)主導(dǎo)地位，這也許就是化妝品行業(yè)繁榮的主要原因吧。因?yàn)閷Ｙu渠道的地位越來(lái)越重要，很多廠家開始走專賣連鎖之路。
