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今天，不管在城市還是在農(nóng)村，商業(yè)廣告日益改變著消費者的消費習(xí)慣，成為影響消費者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農(nóng)村作為一個龐大的廣告市場，越來越受到各方重視。因而針對農(nóng)村市場及農(nóng)村消費者，如何進行農(nóng)村商業(yè)廣告的策劃及設(shè)計，如何設(shè)計有效的廣告形式與內(nèi)容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_拓農(nóng)村市場，就成了必須面對和解決的問題。
一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體策劃
以現(xiàn)代市場觀念為指導(dǎo)，深入農(nóng)村環(huán)境，對農(nóng)村廣告市場進行調(diào)查。通過對調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰，有多少人，有多少戶；目標(biāo)受眾對本產(chǎn)品的認知、態(tài)度和購買行為及市場分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費者產(chǎn)生購買興趣；競爭對手在農(nóng)村市場宣傳的優(yōu)、劣勢所在；廣告策略；媒體運用計劃；營銷建議；廣告、所需廣告費用及廣告效果評定等。制定能實現(xiàn)主動進攻農(nóng)村市場的廣告競爭策略。
二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應(yīng)注意的問題
奧格威曾說：“沒有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品。”好的創(chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計要做到三點：
（一）廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性
廣告實質(zhì)上是一種溝通。廣告通過一定的表現(xiàn)形式實現(xiàn)和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對農(nóng)民做一定的引導(dǎo)，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。如中國移動通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語“中國移動通信卡，一邊耕地一邊打?！奔葱麄髁藦V告目標(biāo)，又符合了大部分農(nóng)民的工作習(xí)性，還引領(lǐng)了農(nóng)民要跟上時代的步伐——使用手機這種現(xiàn)代化的通訊工具。
（二）廣告內(nèi)容要拉動農(nóng)村廣告市場，即獨創(chuàng)性
心理學(xué)告訴我們，人們關(guān)注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無新意，則必然無法引起人們的注意。要想實現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實的市場調(diào)研基礎(chǔ)上設(shè)計適應(yīng)不同農(nóng)村消費者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國本土日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場把廣告的宣傳和農(nóng)民的特點緊密地聯(lián)系在一起：“低價格、高質(zhì)量、全覆蓋”抓住了農(nóng)村消費者的心。且結(jié)合農(nóng)村秋收后舉行的融購物、娛樂為一體的大型物資交流會，把蛇技表演帶到現(xiàn)場，穿插豐富的促銷活動，其宣傳作用可想而知。史丹利復(fù)合肥在不同媒體采用不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語“選史丹利，準(zhǔn)沒錯”。
（三）廣告內(nèi)容要服務(wù)于農(nóng)村廣告客戶，即關(guān)聯(lián)性
關(guān)聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告商品、消費者、競爭者相關(guān)聯(lián)，必須要和促進銷售相關(guān)聯(lián)。找到產(chǎn)品特點和消費者需求的交叉點，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學(xué)家高爾頓·奧爾波特說過：“人的鮮明特征是他個人的東西，從來不曾有一個和他一樣，也永遠不會再有這樣的一個人?！鞭r(nóng)村市場有幾個不同的消費群體，廣告宣傳也該實行差異化策略，提高廣告的適應(yīng)性。
1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對應(yīng)馬斯洛的“需求層次說”，就是物次價廉的尋求，往往低價格高附加值的產(chǎn)品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對這部分消費群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強的消費品，除了夏季，農(nóng)民大都飲用白酒。河南藍星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥?zhǔn)盏挠欣麜r機，組織車輛和人員分散行動，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，也實現(xiàn)了廣告的針對性宣傳。從另一方面講廣告也可以強調(diào)產(chǎn)品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權(quán)威心理，在廣告中權(quán)威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采用科學(xué)鑒定、專家學(xué)者評價、消費者現(xiàn)身說法等廣告策略實現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學(xué)會認可”作為權(quán)威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護發(fā)專家推薦”等，都力圖在消費者的心目中樹立一個情感的支持點，使廣大消費者認同和認可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以達到促進消費者購買行為的目的。
2、以打工為主兼務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，中青年居多，有一定經(jīng)濟收入，受城市影響很大，尾隨時尚潮流，具有潛在的消費能力。是家電、摩托車等生活用品最重要的目標(biāo)受眾。這類消費人群注重情感消費，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購買理由。針對這類人群，宣傳的產(chǎn)品要適用且時尚，可采用直銷的方式誘導(dǎo)其購買。廣告內(nèi)容要運用適當(dāng)?shù)恼Z言、音樂和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等。
3、部分高收入農(nóng)村消費者，消費能力較強。能通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質(zhì)生活得到滿足的同時，期待精神生活更加豐富。針對這部分消費群體，廣告對產(chǎn)品功用的介紹不可夸張失實，廣告語力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號來詮釋廣告內(nèi)涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質(zhì)廣告可以在產(chǎn)品選擇上更具有針對性。也可在傳統(tǒng)媒體發(fā)揮其影響范圍及覆蓋面廣的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，運用新媒體如網(wǎng)絡(luò)、手機短信等與受眾進行互動，來進一步加強品牌形象，兩類媒體的內(nèi)容應(yīng)相互配合，共同發(fā)揮廣告宣傳的作用?？傊髽I(yè)在開拓農(nóng)村市場時，要選準(zhǔn)目標(biāo)市場，同時在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創(chuàng)意一定要新奇、有理、切中，增強對這部分消費者各種器官的刺激強度，達到廣告宣傳的目的。
三、農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計可采用的方法
（一）從明星
利用高知名度的明星作為通向農(nóng)村消費者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產(chǎn)品相適應(yīng)，能充分發(fā)揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農(nóng)村的使用率遠遠高于城市。三笑集團就利用趙本山在農(nóng)民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復(fù)合肥也邀請陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產(chǎn)品和消費者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動公司，就請萊蕪梆子劇團名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。
（二）從眾
受各方面環(huán)境的影響，農(nóng)村消費者的從眾心理比城市消費者要嚴重的多，這就成了農(nóng)村廣告創(chuàng)意的一個出發(fā)點。廣告內(nèi)容要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產(chǎn)品肯定沒有錯”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬媽媽的營養(yǎng)選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽說將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費邏輯”與廣告策略有機結(jié)合的典型案例。
（三）從情
親情、愛情、友情等情感融入廣告，能讓消費者從中找到自己過去或現(xiàn)在的影子，也能在不經(jīng)意間利用“潤物細無聲”的手法打動消費者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽，我能幫你干活了！”，孔府集團的“孔府家酒，叫人想家?！倍汲删土艘粋€個感人至深的產(chǎn)品故事。龍江家園酒“實在人，喝實在酒”，也是迎合了農(nóng)村消費者的淳樸善良性情。
（四）從需
為了滿足農(nóng)村消費者某方面的要求，廣告內(nèi)容要突出產(chǎn)品獨特的優(yōu)點。食品廣告就應(yīng)該更多的強調(diào)味覺和嗅覺，而服裝廣告則更多的運用視覺和觸覺。比如中國聯(lián)通在農(nóng)村的廣告語：比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算（中國聯(lián)通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復(fù)合肥）。瀏陽市夏維煙花制造有限公司就在產(chǎn)品包裝上就滿足了農(nóng)村消費者對新年喜慶及幸福的渴望。
（五）從權(quán)威
權(quán)威廣告可以采用科學(xué)鑒定，專家學(xué)者評價或消費者現(xiàn)身說法等廣告策略，在消費者的心目中樹立一個情感的支撐點，使廣大農(nóng)村消費者認同產(chǎn)品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫(yī)生作為其農(nóng)村權(quán)威傳播者，具有相當(dāng)?shù)恼f服力，實現(xiàn)了很好的廣告宣傳效果。
（六）從系列
系列性廣告具備廣告創(chuàng)意的延續(xù)性，以及時空的擴展性，還有多種媒介的差異性，對產(chǎn)品特性的宣傳性更強，對受眾的針對性更強。農(nóng)村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農(nóng)村受眾對廣告的接觸面更廣，接觸時間更長，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業(yè)在墻體、電視、贈品等不同媒體進行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。
（七）從俗
通俗易懂，是農(nóng)村廣告設(shè)計的一大要點，容易使農(nóng)村消費者接受廣告內(nèi)容，加深品牌在他們心目中印象。如“時風(fēng)時風(fēng)，路路暢通”（時風(fēng)集團）。“這好，那好，還是固定電話品質(zhì)好”。（中國電信）
（八）從方言
語言是思想的載體、是廣告與農(nóng)村消費者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產(chǎn)品的宣傳。例如大連人在表達特殊的時候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內(nèi)衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費者聽了感到親切溫馨。
總之，農(nóng)村作為一個新型的廣告市場，還有很多地方值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯?。只要我們能夠有針對性的進行廣告策劃、廣告設(shè)計與廣告實施，做到分層推進，中國農(nóng)村的廣告市場會越來越好。
參考文獻：
“21世紀(jì)的金礦在農(nóng)村,21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)。”這是著名經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉的預(yù)言。農(nóng)村市場無論對大品牌企業(yè)還是對中小品牌企業(yè),都可以使企業(yè)市場布局更完整,總體銷售規(guī)模更大。
一、農(nóng)村廣告對開拓農(nóng)村市場的推動作用
目前,我國農(nóng)村人口有9億多,2008年我國農(nóng)村居民人均純收入達到4761元,扣除物價因素,實際增長8.0%,增速連續(xù)5年超過6%。據(jù)中國社會科學(xué)院的2009年《農(nóng)村經(jīng)濟綠皮書》稱,2009年中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍將保持良好態(tài)勢,預(yù)計農(nóng)業(yè)增加值和農(nóng)民人均純收入實際增長均為6%。隨著收入的逐年增加,農(nóng)村居民基本告別生存型的以必需品為主的消費模式,正向享受型、發(fā)展型消費轉(zhuǎn)變?？梢哉f,中國未來的經(jīng)濟增長點應(yīng)該就在日益富裕起來的農(nóng)村。在如今社會,廣告已逐漸成為廣大農(nóng)民獲取信息的主要渠道,成為農(nóng)民選擇產(chǎn)品的第一影響因素,因此如何盡快培養(yǎng)農(nóng)村消費者的選購習(xí)慣,引導(dǎo)消費者進行理智消費,充分發(fā)揮農(nóng)村廣告的橋梁作用便顯得尤為重要?？繌V告在農(nóng)村市場獲得巨大成功的企業(yè)很多,三株藥業(yè)就是一個最具代表性的例子,早在1996年三株銷售額就一躍而達到了80億元。但是也應(yīng)看到,農(nóng)村廣告市場在快速發(fā)展的同時,也存在一些比較突出的問題。
二、農(nóng)村廣告在農(nóng)村發(fā)展中面臨的主要問題
(一)農(nóng)村文化消費水平低,廣告到達率低
有統(tǒng)計資料表明,農(nóng)村的消費需求落后于城市消費10年左右。我國的城市化進程直接導(dǎo)致了媒介資源向城市的集中,電視有都市頻道,報紙有都市報紙,而面向農(nóng)村的電視節(jié)目和報紙卻極其有限,加上農(nóng)民的文化水平遠遠低于城市居民,文化素養(yǎng)較低導(dǎo)致媒介閱聽能力較差,因此他們沒有像城市居民那樣形成媒介消費意識和固定的媒介接觸習(xí)慣,這樣就造成了農(nóng)村消息閉塞,廣告信息流通不暢的局面。
(二)銷售渠道不暢,妨礙農(nóng)村廣告推廣
目前,農(nóng)村廣告普遍存在著與農(nóng)民經(jīng)濟活動相關(guān)度較低的“產(chǎn)銷不對路”問題,影響農(nóng)村廣告的推廣和普及。在城市,商業(yè)資本發(fā)達,已經(jīng)初步具備了一套完整的商業(yè)體系,從大型購物中心到商場、超市、連鎖店、專賣店、特色店、便利店、零售點各種滿足不同需求的商業(yè)模式應(yīng)有盡有,而農(nóng)村目前只有小型的零售店和零散的集貿(mào)市場,甚至以物易物的情況還時有發(fā)生。毫無疑問,不發(fā)達的銷售渠道增加了農(nóng)村廣告推廣的成本和難度。
(三)農(nóng)村廣告魚目混雜,虛假廣告泛濫
當(dāng)前在農(nóng)村,廣告市場比較混亂,虛假廣告、虛假信息不斷出現(xiàn),以致于許多農(nóng)民兄弟連連上當(dāng)受騙,因而很容易產(chǎn)生對廣告的恐懼感。農(nóng)村是市場監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié),政府缺乏有力的控制手段,加之農(nóng)民少有辨別商品真?zhèn)蔚闹R,使得農(nóng)村假冒偽劣以成本優(yōu)勢橫行無阻,商家投入很大的廣告推廣費用,卻為別人做了“嫁衣”。 在農(nóng)村的廣告,由于未經(jīng)審查、登記,廣告主為了追求利益最大化,故意虛假廣告。廣大農(nóng)民朋友由于缺乏相應(yīng)的廣告、商品方面的知識,對廣告內(nèi)容的真?zhèn)魏茈y鑒別,被虛假廣告坑害的事件屢有發(fā)生。
(四)農(nóng)民缺乏品牌概念,消費意識較低
當(dāng)前我國農(nóng)村市場基本上處在比較典型的功能性需求階段,農(nóng)村消費者注重產(chǎn)品的實際使用價值,而不太注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受;再加上農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施嚴重不足,造成了農(nóng)村的消費環(huán)境不利于現(xiàn)代消費,農(nóng)民當(dāng)然就不會去購買現(xiàn)代化產(chǎn)品。因此,農(nóng)村市場看似龐大,實際消費能力極低。在商品銷售中,品牌永遠是廣告的主角,廣告的最終目的也是要在消費者心中確立自己的位置。而讓營銷專家們頭疼的是似乎價格決定了農(nóng)民的一切消費行為,在他們眼中,品牌是模糊的、微不足道的、沒有區(qū)別的。討價還價在農(nóng)村成了一種公開的買賣關(guān)系,建立在這種層面上的交易方式必然對品牌價值是一種解構(gòu),品牌缺席的消費觀念如同給農(nóng)民建了一堵廣告的防火墻,使品牌廣告難以侵入農(nóng)民的頭腦,無法起到勸其購買的功效。
三、對策及建議
以現(xiàn)代市場觀念為指導(dǎo),深入農(nóng)村環(huán)境,對農(nóng)村廣告市場進行調(diào)查。通過對調(diào)查結(jié)果的研究,明確農(nóng)村市場和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀;產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰,有多少人,有多少戶;目標(biāo)受眾對本產(chǎn)品的認知、態(tài)度和購買行為及市場分布;用什么方法能刺激農(nóng)村消費者產(chǎn)生購買興趣;競爭對手在農(nóng)村市場宣傳的優(yōu)、劣勢所在。
(一)農(nóng)村廣告內(nèi)容要著眼于農(nóng)村市場
首先,好的創(chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。廣告通過一定的表現(xiàn)形式實現(xiàn)和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響,觀念相對保守,接受新事物的能力較弱,這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象,也不能過多地講求藝術(shù)表現(xiàn),要通俗易懂,還要在接受新事物的方向上對農(nóng)民做一定的引導(dǎo),在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后,實現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。其次,要想實現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨創(chuàng)性,就要因地制宜,把農(nóng)村當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實的市場調(diào)研基礎(chǔ)上設(shè)計適應(yīng)不同農(nóng)村消費者的廣告語、廣告畫面。
(二)要加強對農(nóng)村廣告的有效監(jiān)管
在城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的主要是戶外廣告,如果都要到縣級以上工商局登記,既給廣告主、廣告經(jīng)營者增加了負擔(dān),也不現(xiàn)實。對此,應(yīng)將登記權(quán)力下放,強化工商所對廣告的登記管理職能,把沒有前置條件的外戶廣告以縣級工商局的名義委托工商所登記,對有前置條件的戶外廣告仍由縣級工商局登記。這樣既方面了辦事者,又把住了準(zhǔn)入關(guān),可實現(xiàn)對農(nóng)村戶外廣告的有效監(jiān)管。依托工商內(nèi)網(wǎng),工商局、各工商所將登記的戶外廣告錄入到網(wǎng)上,局、所都可通過網(wǎng)上查看哪些廣告是登記了的,哪些沒有登記,便于及時進行監(jiān)管。
(三)因地制宜,采用不同的廣告方法和策略
企業(yè)衡量廣告?zhèn)鞑バЧ袃蓚€標(biāo)準(zhǔn),一是品牌價值建立,二是產(chǎn)品促銷效果。從農(nóng)村市場廣告投放效果看,品牌價值建立是一個比較長期的工程,而產(chǎn)品促銷的效果會被很多企業(yè)所強調(diào)。當(dāng)然,雖然同是三、四級農(nóng)村市場,但不同的區(qū)域也就決定了不同的廣告方法和策略,畢竟,作為一個新型市場,還有很多東西需要去探討、論證。不過,只要廣告做得有趣,就能很好吸引人的注意,引導(dǎo)人們的消費觀念。如果企業(yè)真正地把農(nóng)村市場放到與中心城市市場同樣的戰(zhàn)略高度考慮,三、四級廣告市場的成熟也將指日可待。
(四)增強品牌意識,打造區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌
樹立品牌觀念,增強品牌意識是農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌戰(zhàn)略得以順利實施的先決條件?？v觀國內(nèi)外的名牌產(chǎn)品,無不是進行多渠道宣傳的,特別是將廣告作為開拓名牌產(chǎn)品市場的重要策略。不更新觀念、提高認識,農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌就無從談起,無論是政府、企業(yè)還是農(nóng)民,都要充分認識到農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌是市場經(jīng)濟發(fā)展的迫切需要,從而自覺地走農(nóng)業(yè)品牌之路。打造品牌要強化品牌廣告意識,建立廣告宣傳與品牌服務(wù)系統(tǒng)聯(lián)動機制。因此,品牌廣告宣傳,在推進產(chǎn)業(yè)化之始,就要列人產(chǎn)業(yè)經(jīng)營內(nèi)容,列人生產(chǎn)經(jīng)營計劃,進行有計劃的品牌廣告推介。
參考文獻:
鄉(xiāng)村是與城市相對照而言的，所謂鄉(xiāng)村，是指由鄉(xiāng)(及鎮(zhèn))與村兩種社區(qū)構(gòu)成的社會生活范圍。本文探討的鄉(xiāng)村群體包括在農(nóng)村地域從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民群體和在鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事勞動和居住的其他勞動者。這是一個復(fù)雜的社會群體，具有自己特定的文化內(nèi)涵和地域性。
縱觀我國廣告設(shè)計與傳播，總體發(fā)展不平衡，重城市而輕鄉(xiāng)村，針對鄉(xiāng)村受眾的設(shè)計作品為數(shù)不多并缺乏鄉(xiāng)村文化氣息。大多數(shù)企業(yè)、傳媒、廣告公司以及學(xué)者在以城市為主位的前提下，將我國廣告設(shè)計與傳播的大眾概念和城布的生活模式連接在一起，在有意和無意間將中國社會這個整體系統(tǒng)中的二個很重要的部分一鄉(xiāng)村群體遺忘在某個角落。主要表現(xiàn)在以下三個方面:
首先，媒體“重城市，輕農(nóng)村”的現(xiàn)狀仍然普遍存在，對子鄉(xiāng)村的關(guān)注依然很少。根據(jù)國家廣播總局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，面向農(nóng)民、農(nóng)襯和農(nóng)業(yè)的廣播全國只有10套(分別是山西、江西、山東、河南、陜西以及廣西南寧、河北張家口、浙江嘉興、廣東茂名和揭陽電臺)，占全國2371套廣播頻率總數(shù)的0.42%。在省級電視臺中，只有大約十五六家開辦了農(nóng)村專欄，與368家注冊的各種電視媒體相比，開辦率僅有4%。因此城鄉(xiāng)信息流動結(jié)構(gòu)嚴重不對稱。
其次，長期以來，設(shè)計界忽視了鄉(xiāng)村地區(qū)的弱勢消費群設(shè)計在趨于城市化、大同化。盡管中國處于城市化的進程中，但仍有不少于八億的鄉(xiāng)村人口。加強對中國鄉(xiāng)村廣鉀究的重今科考麟勢群體的媒獻懷有利子解決藝術(shù)設(shè)計全面發(fā)展的粗頸問題，對于我們的廣告創(chuàng)意、廣告的有效傳播會具有重要的指導(dǎo)意義，同時也會潛移默化的推動構(gòu)建和諧社會和建設(shè)新農(nóng)村的進程。
再次，很多設(shè)計人員將鄉(xiāng)村文化傳統(tǒng)和地城特色簡單化，中國鄉(xiāng)村廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的東西保存的不鄉(xiāng)好;卻在設(shè)計中不斷重復(fù)所謂有傳統(tǒng)特點的符號和手法。許多設(shè)計產(chǎn)品因偏離鄉(xiāng)村群體獨特的文化傳統(tǒng)，價格脫離鄉(xiāng)村消費水平而讓這些邊緣消費群體望而卻步。
是什么原因造成了廣告設(shè)計與傳播本能的忽視鄉(xiāng)村群體，造成發(fā)展的不和諧呢?
第一、經(jīng)濟力量的弱勢和鄉(xiāng)村文化的邊緣地位，決定了廣告設(shè)計與傳播偏向城市而忽視鄉(xiāng)村。經(jīng)濟環(huán)境是決定廣告的首要因素。近年來我國的鄉(xiāng)村經(jīng)濟模式和結(jié)構(gòu)雖然有了很大變化，經(jīng)濟水平有了長足發(fā)展，但其收人還遠遠趕不上大中城市，少數(shù)邊遠地區(qū)的農(nóng)民甚至還沒完全擺脫貧困。鄉(xiāng)村更多地保留了農(nóng)業(yè)文化的傳統(tǒng)。在同樣的社會背景下，鄉(xiāng)村文化逐漸被邊緣化。
第二、在使用媒體資源的分配上，我國大多數(shù)的傳媒機構(gòu)大都集中在城市。從傳播學(xué)角度看，廣告實質(zhì)是信息的傳達，而信息在傳播的過程中必須借助一定的媒體。而如此高比例的媒體集中于城市，遠離鄉(xiāng)村，必然導(dǎo)致鄉(xiāng)村廣告?zhèn)鞑サ母叱杀竞碗y以形成有效傳播。
第三、絕大多數(shù)設(shè)計者已經(jīng)習(xí)慣于城市生活，同鄉(xiāng)村生活方式相差甚遠，很難對鄉(xiāng)村受眾進行準(zhǔn)確定位。生活方式是人類文化的一個重要組成部分和形式，也是現(xiàn)代設(shè)計的重要出發(fā)點和核心概念。鄉(xiāng)村群體的衣食住行、婚喪嫁娶、言談交往等并不被設(shè)計者所熟悉。正如設(shè)計大師索扎斯主張，首先得教導(dǎo)設(shè)計者去研究生活，只有生活才能最終決定設(shè)計。
第四、在作為市場經(jīng)濟條件下的媒體過分地追求經(jīng)濟利益而忽視了社會責(zé)任。追求自身效益是無法回避的問題，因此大眾傳媒更樂意向處于社會強勢地位的受眾群提供信息服務(wù)，常常忽視弱勢群體受眾的信息需求。
第五、廣告設(shè)計片面地強調(diào)了產(chǎn)品或服務(wù)廣告，而忽視了品牌形象廣告、即使是產(chǎn)品或服務(wù)廣告也沒有充分的和鄉(xiāng)村環(huán)境相聯(lián)系。其實品牌形象廣告作為一種傳播稀稱為了能使姍的信息獲得人們的認可，總會進行一些令社會關(guān)注、并進行正面倡導(dǎo)的觀念傳播。如太陽能產(chǎn)品突出其節(jié)能的宣傳，同時應(yīng)引導(dǎo)修繕自然環(huán)境，和諧人與自然的關(guān)系。
我國是個發(fā)展中農(nóng)業(yè)大國，鄉(xiāng)村人口數(shù)量遠遠地超過了城市人口，故在現(xiàn)代化的道路上，廣告設(shè)計與傳播應(yīng)重視鄉(xiāng)村群體及其文化傳統(tǒng)，反映鄉(xiāng)村氣息育走出一條有中國特色的、和諧的廣告設(shè)計與發(fā)展的道路。
無論傳媒在信息傳播的內(nèi)容和數(shù)量上，還是廣告在作品的設(shè)計上都應(yīng)給予“邊緣群體”更多的關(guān)注，充分重視他們的信息需要，將農(nóng)村傳統(tǒng)文化和地域特色融于其中，才能具有獨特的設(shè)計風(fēng)格和思路并被他們所接受。如“實在人，喝實在酒”(龍江家園集團);“比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算”(中國聯(lián)通);“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”(史丹利復(fù)合肥);“時風(fēng)時風(fēng)，路路暢通”(時風(fēng)集團)。這些廣告語都突出了產(chǎn)品獨特的優(yōu)點，滿足了農(nóng)村消費者某方面的需求。
深人鄉(xiāng)村基層，關(guān)注鄉(xiāng)村群體，摸索出廣告設(shè)計和諧展的模式和路徑。設(shè)計是以綜合為手段，以創(chuàng)新為目標(biāo)的高級、復(fù)雜的腦力勞動過程。喳計工作需要長期的實踐與理論相結(jié)合，不是紙上談兵、閉門造車，還需要有較強的社會實踐技能。優(yōu)秀的設(shè)計者應(yīng)該及時掌握并預(yù)測設(shè)計的變化趨勢，弓!導(dǎo)變化的觀念指導(dǎo)設(shè)計、，使設(shè)計成為時代變化的表征和進步的催化劑。如蘭陵酒業(yè)根據(jù)農(nóng)村市場的特點，利用不同媒體的差異性在墻體電視、贈品等不同媒體進行系列廣告宣傳，加深了品牌的印象，收到了非常好的效果。河南藍星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥?zhǔn)盏挠欣麜r機，組織車輛和人員分散行動，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，也實現(xiàn)了廣告的針對性宣傳。
關(guān)注鄉(xiāng)村文化，利用廣告?zhèn)鞑サ奈幕刭|(zhì)，使他們逐漸適應(yīng)社會和諧發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)的步伐。廣告設(shè)計與傳播要從社會責(zé)任的角度適時保存農(nóng)村傳統(tǒng)文化的精髓，滿足他們多方面需求。如蚊香在農(nóng)村的使用率遠遠高于城市。三笑集團就利用趙本山在農(nóng)民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言，滿足了農(nóng)村消費心理和生活多方的需求。
《中國健康管理市場價值和前景分析》,
陳加凡:《農(nóng)村人口發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與對策》, ref=ML
Wii是日本任天堂公司于2006年11月19日推出的家用游戲主機,屬于第七代家用游戲機。WiiFit日本任天堂公司開發(fā)的體感動作游戲。
小谷卓也、大下淳一:《口袋醫(yī)生提醒您未曾留意的身體變化(上)》, ref=ML&start=1
所謂人體通信是以人體為數(shù)據(jù)傳輸介質(zhì),過去一直被作為軍事技術(shù)的研究對象,直到美國IBM的Thomas G. Zimmerman在1996年發(fā)表關(guān)于人體通信的論文之后,這項技術(shù)才逐漸轉(zhuǎn)向工業(yè)用途和消費用途。
安保秀雄:《人體通信技術(shù)原理和方案不斷更新,AMPLET開發(fā)出醫(yī)療試制品(專訪)》, start=1
一、專題研究類
1. 談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關(guān)系
2. 產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇
3. 定價技巧的應(yīng)用
4. 淺析直接營銷在企業(yè)銷售中的應(yīng)用
5. 論公關(guān)促銷策略
6. 定價策略和降價決策分析
7. 企業(yè)綠色營銷問題的探析
8. 分銷渠道管理中存在的問題及對策
9. 高新技術(shù)企業(yè)營銷渠道設(shè)計與創(chuàng)新探討
10. 試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化
11. 網(wǎng)絡(luò)時代的消費特征及營銷對策
12. 國際營銷中產(chǎn)品的包裝、促銷與傳播
13. 制約我國企業(yè)開展綠色營銷的原因及其對策
14. “定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議
15. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題
16. 分銷網(wǎng)絡(luò)的有效管理與創(chuàng)新
17. 論渠道價值鏈增值管理對策
18. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略
19. 淺談產(chǎn)品直銷的利與弊
20. 營銷道德失范的成因分析
21. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業(yè)核心競爭力
22. 市場定位戰(zhàn)略的應(yīng)用
23. 市場滲透策略的應(yīng)用
24. 銷售人員銷售目標(biāo)值確定的依據(jù)
25. 談?wù)勁c推銷對象的交往技巧
26. 銷售工作中的渠道組合策略
27. 產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略
28. 如何合理控制銷售費用
29. 關(guān)于連鎖經(jīng)營運行模式的思考
30. 企業(yè)開拓國際市場的產(chǎn)品營銷策略探討
31. 市場營銷渠道的沖突與管理
32. 試論網(wǎng)絡(luò)時代的客戶關(guān)系管理
33. 從汽車銷售談制與集團經(jīng)營
34. 企業(yè)文化在產(chǎn)品銷售中的推動作用
35. 服務(wù)營銷新模型
36. 論“名牌”的特征及產(chǎn)生條件
37. 我國銀行業(yè)市場營銷中存在的問題及對策
38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結(jié)合與應(yīng)用
39. 快速消費品的營銷渠道管理
40. 營銷組織設(shè)計和再造問題
41. 商品房市場營銷策劃問題
42. 高新技術(shù)產(chǎn)品營銷問題探討
43. CRM在汽車營銷企業(yè)中的開發(fā)與應(yīng)用
44. 我國企業(yè)綠色營銷理念及實踐的特征分析
45. 論生態(tài)型企業(yè)營銷體系的建立與改造
46. 高科技企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷
47. 中國汽車企業(yè)自主品牌營銷策略研究
48. 國內(nèi)連鎖經(jīng)營模式中的主要問題及對策
49. 醫(yī)療服務(wù)營銷中的客戶關(guān)系管理
50. 網(wǎng)絡(luò)營銷時代旅游企業(yè)的客戶關(guān)系管理
51. 網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告策略探究
52. 淺析服務(wù)企業(yè)個性化服務(wù)營銷策略
53. 家電連鎖企業(yè)物流配送策略研究
54. 我國房地產(chǎn)營銷策略存在的問題及對策
55. 網(wǎng)絡(luò)購物中影響消費者信任的因素研究
56. 體驗營銷在某行業(yè)的運用
57.論服務(wù)企業(yè)的客戶關(guān)系管理
58.跨文化營銷的挑戰(zhàn)與對策研究
59.營銷渠道變革的新趨勢研究
60.高科技產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略研究
61.整合營銷及其應(yīng)用分析
62.企業(yè)危機公關(guān)研究
63.談判中的溝通技巧
64.論營銷城市
65.企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系研究
二、企業(yè)、產(chǎn)品研究類
1. 某企業(yè)(產(chǎn)品)的市場調(diào)研
2. 某公司CI設(shè)計方案
3. 某企業(yè)廣告案例分析
4. 某企業(yè)市場調(diào)查和市場預(yù)測的實施方案
5. 某企業(yè)銷售激勵機制的設(shè)計
6. 某公司營銷戰(zhàn)略研究(畢業(yè)論文參考網(wǎng)整理收集 lw61.com)
7. 某公司營銷隊伍的組織與設(shè)計
8. 某公司企劃案例研究
9. 某企業(yè)促銷方式評價
10. 某企業(yè)服務(wù)質(zhì)量控制方案與評價
11. 某產(chǎn)品企劃案
12. 某公司或產(chǎn)品廣告效果評價
13. 某企業(yè)品牌營銷策略研究
14. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計劃
15. 某產(chǎn)品分渠道研究
16. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計劃
17. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計劃
18. 某企業(yè)新產(chǎn)品營銷策略研究
19. 對某產(chǎn)品的市場預(yù)測
20. 某產(chǎn)品市場調(diào)查表的設(shè)計及分析
21. 某新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合
22. 某產(chǎn)品壽命周期分析及營銷策略的選擇
23. 某企業(yè)內(nèi)部治理機制與企業(yè)營銷績效關(guān)系研究
24. 某企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇與實施
25. 淺析某企業(yè)實施綠色營銷的問題以及對策
26. 如家經(jīng)濟型連鎖酒店的營銷策略分析
27. 寶潔洗發(fā)水多品牌實施的效度分析
28. 諾基亞新產(chǎn)品開發(fā)程序的效度分析
29. 宜家公司對我國家具零售業(yè)的影響與對策
30. 對新東方教育科技集團發(fā)展戰(zhàn)略的探討
31. 沃爾瑪連鎖經(jīng)營中存在的問題與對策
32. 蒙牛公司企業(yè)文化營銷探析
33. 海爾集團員工與顧客滿意度探析
34. 李寧公司品牌營銷研究
35. 中國某品牌國際化戰(zhàn)略研究
市場營銷論文題目
市場營銷專業(yè)2010屆部分畢業(yè)論文題目(市場營銷類) 1,中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)市場營銷障礙與對策
2,供應(yīng)鏈系統(tǒng)中關(guān)于提高服務(wù)質(zhì)量的探討
3,供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商選擇問題的研究
4,淺談產(chǎn)品直銷的利與弊
5,呼倫貝爾市旅游營銷問題和發(fā)展策略
6,呼倫貝爾市保險業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀,問題及對策 7,呼倫貝爾市旅游業(yè)營銷策略與分析
8,營銷創(chuàng)新——我國企業(yè)的營銷創(chuàng)新研究
9,淺析電子商務(wù)產(chǎn)品的定價方法與策略
10,從銀行業(yè)務(wù)拓展看銀行營銷
11,我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及對策
12,營銷整合的策劃性研究
13,我國網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略分析——以《 》為例 14,關(guān)于呼倫貝爾市寬帶市場的調(diào)查報告
15,小論電子商務(wù)對市場銷售的影響
16,論營銷職能是企業(yè)的基本職能
17, 談企業(yè)目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品開發(fā)
18,某產(chǎn)品壽命周期分析及營銷策略的選擇 19,營銷策略中廣告的運用
20,產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇
21,論消費心理預(yù)測
22,消費心理與廣告研究
23,營銷活動中的公共關(guān)系分析
24,營銷活動中的定價技巧
25,激勵因素在銷售管理工作中的作用
26,我國不同職業(yè)和收入群體的消費心理現(xiàn)狀研究 27,市場細分原理與企業(yè)目標(biāo)市場選擇
28,某新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合
29,我國服裝業(yè)營銷渠道管理研究
30,快速消費品行業(yè)營銷渠道管理研究
31,我國連鎖企業(yè)商品配送問題研究
32,連鎖企業(yè)的供應(yīng)鏈管理研究
33,企業(yè)對經(jīng)銷商的選擇和管理
34,我國物流現(xiàn)代化的現(xiàn)狀及對策研究
35,淺析當(dāng)前工商企業(yè)營銷渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控
37,垂直渠道沖突管控
38,中小企業(yè)品牌建設(shè)研究
39, 結(jié)合行業(yè)談企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇
40,中小企業(yè)市場營銷定位研究
41,企業(yè)定位與企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)系研究
42,企業(yè)定位中差異性特征的選擇
43, 中小企業(yè)市場目標(biāo)市場選擇
44, 中小企業(yè)的差異性塑造
45,中小企業(yè)產(chǎn)品組合策略選擇
46,產(chǎn)品組合策略與價格策略協(xié)同問題研究 47,終端主導(dǎo)市場條件下企業(yè)渠道變化
48,談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關(guān)系 49,企業(yè)包裝策略研究
50,差異化營銷策略分析
51,產(chǎn)品分銷中竄貨問題研究
52, 論新產(chǎn)品開發(fā)策略
53,論渠道創(chuàng)新策略
54,論酒類產(chǎn)品的渠道策略
55, 食品企業(yè)品牌提升研究
56,中小型企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計渠道結(jié)構(gòu) 57, 啤酒企業(yè)的渠道策略研究
58,企業(yè)物流管理信息化問題及對策研究 59,論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
60,市場預(yù)測手段研究
公共關(guān)系論文參考題目
1,社會主義市場經(jīng)濟條件下的政府公關(guān)問題 2,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的公共關(guān)系問題研究
3,試論公關(guān)策劃的幾個問題
4,試論廣告策劃
5,創(chuàng)新思維在公關(guān)中的應(yīng)用
6,經(jīng)濟全球化與公關(guān)觀念創(chuàng)新
7,產(chǎn)品推銷中的公關(guān)策略
8,市場經(jīng)濟中的企業(yè)形象策略
9,良好的購物環(huán)境在促銷中的意義
10,企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制中的公關(guān)問題
12,市場經(jīng)濟與公共關(guān)系的關(guān)系
13,試分析馬斯洛的需要層次論
14,組織變革的理論分析
15,試論現(xiàn)代管理的系統(tǒng)觀
16,試論現(xiàn)代管理的人本原理
17,政府公關(guān)形象的塑造
18,企業(yè)文化建設(shè)研究
19,公共關(guān)系在我國的發(fā)展趨勢
20,公共關(guān)系危機處理的對策
21,組織形象構(gòu)成要素分析
國際市場營銷論文:
1,國際企業(yè)如何避免水土不服
2,國際企業(yè)市場進入模式及其選擇研究 3,跨國經(jīng)營中的文化營銷
4,論我國出口企業(yè)核心競爭力的培育與構(gòu)建
5,知識經(jīng)濟條件下國際營銷渠道的變革趨勢與策略
6,國際營銷的兩個流派: 標(biāo)準(zhǔn)化觀點對適應(yīng)性觀點 7,國際營銷: 標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的融合
8,國際營銷渠道中的渠道行為
9,經(jīng)濟全球化時代國際營銷戰(zhàn)略新發(fā)展 10,國際營銷渠道新特點與跨國經(jīng)營
11,試論我國企業(yè)在國際營銷中的品牌策略
12,中國企業(yè)國際營銷進展: 階段特征與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 13,經(jīng)濟全球化與我國國際營銷戰(zhàn)略
14,試論跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟與提高企業(yè)國際營銷效率 15,全球本地化: 國際營銷之謎
16,綠色貿(mào)易壁壘與國際綠色營銷研究
消費者行為學(xué)論文:
1,品牌形象的消費行為學(xué)研究
2,大學(xué)生消費心理和消費行為的研究
3,大學(xué)生消費行為的分析與引導(dǎo)
4,關(guān)于綠色消費行為的思考
5,當(dāng)代大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)與消費行為探析 6,解讀女性消費者行為學(xué)的理論范式
7,區(qū)域差異的消費行為研究
8,信息不對稱條件下的消費者行為
9,論大學(xué)生的消費行為及其社會心理特點 10,消費體驗理論評述
11,個人消費行為模型分析
12,方消費者行為學(xué)研究理論和方法評析 13,非理性消費行為理論分析
14,中年女性消費行為特點與營銷策略
15,廣告信息對消費行為的影響及作用
16,影響農(nóng)民消費行為的制約因素及化解 17,農(nóng)村不同收入群體消費行為特征分析 18,大學(xué)生通信業(yè)務(wù)消費行為分析
19,大學(xué)生不良消費行為的現(xiàn)狀, 原因和對策 20,對從眾消費行為的分析與思考
21,轉(zhuǎn)型時期中國消費行為研究
22,網(wǎng)上消費者消費行為研究
服務(wù)營銷論文題目:
1,論服務(wù)與服務(wù)營銷
2,服務(wù)營銷研究的熱點與發(fā)展趨勢
3,服務(wù)營銷創(chuàng)造顧客忠誠
4,超市服務(wù)營銷戰(zhàn)略探析
5,關(guān)系營銷: 服務(wù)營銷的理論基礎(chǔ)
6,透視服務(wù)營銷的分析框架
7,服務(wù)營銷: 21 世紀(jì)企業(yè)營銷立足之道 8,服務(wù)營銷打造顧客滿意
9,現(xiàn)代企業(yè)中的服務(wù)營銷
10,服務(wù)質(zhì)量分析及評價研究
11,服務(wù)營銷的定價策略研究
12,論服務(wù)營銷的有形化策略
13,服務(wù)營銷創(chuàng)造顧客忠誠
14,服務(wù)利潤鏈與內(nèi)部營銷
15,客戶關(guān)系管理在醫(yī)院服務(wù)營銷中的應(yīng)用 16,服務(wù)營銷的基礎(chǔ)探析
17,知識經(jīng)濟與服務(wù)營銷
18,顧客滿意戰(zhàn)略與服務(wù)營銷
19,企業(yè)服務(wù)營銷的初步探討
20,服務(wù)質(zhì)量差異模型及應(yīng)用
21,服務(wù)營銷與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)
22,城市超市顧客消費行為模式研究
2017市場營銷畢業(yè)論文題目提綱格式架構(gòu)相關(guān)文章：
1.2016市場營銷論文題目參考
2.2016屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題
昆明滇虹藥業(yè)有限公司總裁助理、藥品事業(yè)部副總經(jīng)理劉澤輝告訴《廣告主》： “農(nóng)村市場一直是滇虹藥業(yè)的根，多年以來我們在此方面積累了豐富經(jīng)驗。隨著國家‘新醫(yī)改’政策的逐步實施， ‘新農(nóng)合’覆蓋的農(nóng)村人口越來越廣，從而為我們再次發(fā)力二三線市場創(chuàng)造了新的機遇。”
在“營銷下沉”的過程中，滇虹明確區(qū)分了農(nóng)村醫(yī)療市場與社區(qū)醫(yī)療市場的不同。對于農(nóng)村市場，滇虹積累多，經(jīng)驗也多，特別是在渠道的建設(shè)上，滇虹的一個明顯優(yōu)勢就是滇虹與區(qū)域經(jīng)銷商有良好的臺作關(guān)系，不僅能夠依靠這些經(jīng)銷商將藥品鋪到目標(biāo)市場，而且還能與經(jīng)銷商合作開展品牌傳播。劉澤輝表示： “與經(jīng)銷商合作傳播的主要形式有售點櫥窗廣告、導(dǎo)購牌、海報以及試用裝派送等，這些傳播方式都很有實效性?！?/p>
標(biāo)題是文章的眉目。各類文章的標(biāo)題，樣式繁多，但無論是何種形式，總要以全部或不同的側(cè)面體現(xiàn)作者的寫作意圖、文章的主旨。畢業(yè)論文的標(biāo)題一般分為總標(biāo)題、副標(biāo)題、分標(biāo)題幾種。
(一)總標(biāo)題
總標(biāo)題是文章總體內(nèi)容的體現(xiàn)。常見的寫法有：
①揭示課題的實質(zhì)。這種形式的標(biāo)題，高度概括全文內(nèi)容，往往就是文章的中心論點。它具有高度的明確性，便于讀者把握全文內(nèi)容的核心。諸如此類的標(biāo)題很多，也很普遍。如《關(guān)于經(jīng)濟體制的模式問題》、《經(jīng)濟中心論》、《縣級行政機構(gòu)改革之我見》等。
②提問式。這類標(biāo)題用設(shè)問句的方式，隱去要回答的內(nèi)容，實際上作者的觀點是十分明確的，只不過語意婉轉(zhuǎn)，需要讀者加以思考罷了。這種形式的標(biāo)題因其觀點含蓄，容易激起讀者的注意。如《家庭聯(lián)產(chǎn)承包制就是單干嗎？》、《商品經(jīng)濟等同于資本主義經(jīng)濟嗎？》等。
②交代內(nèi)容范圍。這種形式的標(biāo)題，從其本身的角度看，看不出作者所指的觀點，只是對文章內(nèi)容的范圍做出限定。擬定這種標(biāo)題，一方面是文章的主要論點難以用一句簡短的話加以歸納；另一方面，交代文章內(nèi)容的范圍，可引起同仁讀者的注意，以求引起共鳴。這種形式的標(biāo)題也較普遍。如《試論我國農(nóng)村的雙層經(jīng)營體制》、《正確處理中央和地方、條條與塊塊的關(guān)系》、《戰(zhàn)后西方貿(mào)易自由化剖析》等。
④用判斷句式。這種形式的標(biāo)題給予全文內(nèi)容的限定，可伸可縮，具有很大的靈活性。文章研究對象是具體的，面較小，但引申的思想又須有很強的概括性，面較寬。這種從小處著眼，大處著手的標(biāo)題，有利于科學(xué)思維和科學(xué)研究的拓展。如《從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的興起看中國農(nóng)村的希望之光》、《科技進步與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟》、《從“勞動創(chuàng)造了美”看美的本質(zhì)》等。
⑤用形象化的語句。如《激勵人心的管理體制》、《科技史上的曙光》、《普照之光的理論》等。
標(biāo)題的樣式還有多種，作者可以在實踐中大膽創(chuàng)新。
(二)副標(biāo)題和分標(biāo)題
為了點明論文的研究對象、研究內(nèi)容、研究目的，對總標(biāo)題加以補充、解說，有的論文還可以加副標(biāo)題。特別是一些商榷性的論文，一般都有一個副標(biāo)題，如在總標(biāo)題下方，添上“與××商榷”之類的副標(biāo)題。
另外，為了強調(diào)論文所研究的某個側(cè)重面，也可以加副標(biāo)題。如《如何看待現(xiàn)階段勞動報酬的差別——也談按勞分配中的資產(chǎn)階級權(quán)利》、《開發(fā)蛋白質(zhì)資源，提高蛋白質(zhì)利用效率——探討解決吃飯問題的一種發(fā)展戰(zhàn)略》等。
設(shè)置分標(biāo)題的主要目的是為了清晰地顯示文章的層次。有的用文字，一般都把本層次的中心內(nèi)容昭然其上；也有的用數(shù)碼，僅標(biāo)明“一、二、三”等的順序，起承上啟下的作用。需要注意的是：無論采用哪種形式，都要緊扣所屬層次的內(nèi)容，以及上文與下文的聯(lián)系緊密性。
對于標(biāo)題的要求，概括起來有三點：一要明確。要能夠揭示論題范圍或論點，使人看了標(biāo)題便知曉文章的大體輪廓、所論述的主要內(nèi)容以及作者的寫作意圖，而不能似是而非，藏頭露尾，與讀者捉迷藏。二要簡煉。．論文的標(biāo)題不宜過長，過長了容易使人產(chǎn)生煩瑣和累贅的感覺，得不到鮮明的印象，從而影響對文章的總體評價。標(biāo)題也不能過于抽象、空洞，標(biāo)題中不能采用非常用的或生造的詞匯，以免使讀者一見標(biāo)題就如墮煙海，百思不得其解，待看完全文后才知標(biāo)題的嘩眾取寵之意。三要新穎。標(biāo)題和文章的內(nèi)容、形式一樣，應(yīng)有自己的獨特之處。做到既不標(biāo)新立異，又不落案臼，使之引人入勝，賞心悅目，從而激起讀者的閱讀興趣。
二、目錄
一般說來，篇幅較長的畢業(yè)論文，都沒有分標(biāo)題。設(shè)置分標(biāo)題的論文，因其內(nèi)容的層次較多，整個理論體系較龐大、復(fù)雜，故通常設(shè)目錄。
設(shè)置目錄的目的主要是：
1．使讀者能夠在閱讀該論文之前對全文的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)有一個大致的了解，以便讀者決定是讀還是不讀，是精讀還是略讀等。
2．為讀者選讀論文中的某個分論點時提供方便。長篇論文，除中心論點外，還有許多分論點。當(dāng)讀者需要進一步了解某個分論點時，就可以依靠目錄而節(jié)省時間。
目錄一般放置在論文正文的前面，因而是論文的導(dǎo)讀圖。要使目錄真正起到導(dǎo)讀圖的作用，必須注意：
1．準(zhǔn)確。目錄必須與全文的綱目相一致。也就是說，本文的標(biāo)題、分標(biāo)題與目錄存在著一一對應(yīng)的關(guān)系。
2．清楚無誤。目錄應(yīng)逐一標(biāo)注該行目錄在正文中的頁碼。標(biāo)注頁碼必須清楚無誤。
3．完整。目錄既然是論文的導(dǎo)讀圖，因而必然要求具有完整性。也就是要求文章的各項內(nèi)容，都應(yīng)在目錄中反映出來，不得遺漏。
目錄有兩種基本類型：
1．用文字表示的目錄。
2．用數(shù)碼表示的目錄。這種目錄較少見。但長篇大論，便于讀者閱讀，也有采用這種方式的。
三、內(nèi)容提要
內(nèi)容提要是全文內(nèi)容的縮影。在這里，作者以極經(jīng)濟的筆墨，勾畫出全文的整體面目；提出主要論點、揭示論文的研究成果、簡要敘述全文的框架結(jié)構(gòu)。
內(nèi)容提要是正文的附屬部分，一般放置在論文的篇首。
寫作內(nèi)容提要的目的在于：
1．為了使指導(dǎo)老師在未審閱論文全文時，先對文章的主要內(nèi)容有個大體上的了解，知道研究所取得的主要成果，研究的主要邏輯順序。
2．為了使其他讀者通過閱讀內(nèi)容提要，就能大略了解作者所研究的問題，如果產(chǎn)生共鳴，則再進一步閱讀全文。在這里，內(nèi)容提要成了把論文推薦給眾多讀者的“廣告”。
3、文字要簡煉。內(nèi)容提要的寫作必須字斟句酌，用精練、概括的語言表述，每項內(nèi)容不宜展開論證說明。
4．陳述要客觀。內(nèi)容提要一般只寫課題研究的客觀情況，對工作過程、工作方法以及研究成果等，不宜作主觀評價，也不宜與別人的研究作對比說明。一項研究成果的價值，自有公論，大可不必自我宣揚。因而，實事求是也是寫作內(nèi)容提要的基本原則。
5．語言要生動。提要既要寫得簡明扼要，又要生動活潑，引人入勝，在詞語潤色、表達方法和章法結(jié)構(gòu)上要盡可能體現(xiàn)文彩，以求喚起讀者閱讀正文的欲望。
四、正文
正文包括緒論、本論、結(jié)論三部分。這是畢業(yè)論文最重要的組成部分，其它章節(jié)有專門詳細論述，這里不再重復(fù)。
近幾年，邵陽市的經(jīng)濟水平顯著提高，農(nóng)村消費者的收入增加較快，其消費能力也得到明顯增強，享受生活方面的消費越來越明顯，且呈逐漸增長趨勢。同時，農(nóng)村的交通設(shè)施逐漸改善，國家開始實行汽車下鄉(xiāng)政策，這些外部因素使得微型汽車開始走向農(nóng)村，農(nóng)村消費者購買微型汽車的需求也逐漸增加。因此，筆者以邵陽市農(nóng)村消費者作為調(diào)查樣本，通過實地調(diào)查走訪，以問卷的形式獲取具體信息和數(shù)據(jù)，從而統(tǒng)計并分析農(nóng)村消費者購買行為的總體情況，并探究哪些因素會對農(nóng)村消費者的購買行為產(chǎn)生影響，在這一分析前提下，針對微型汽車在農(nóng)村市場的銷售情況，提出一些改進意見。
一、研究方法
本文主要采取定量研究的分析方法來研究影響邵陽市農(nóng)村微型汽車消費行為的因素，形式上通過設(shè)計和發(fā)放問卷，統(tǒng)計分析問卷數(shù)據(jù)來進行研究。問卷發(fā)放的范圍為邵陽市的農(nóng)村地區(qū)，如邵陽縣、隆回縣、邵東縣、洞口縣等4個縣所轄的8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)放對象為擁有微型汽車的農(nóng)村消費者，發(fā)放形式為隨機訪查。本次調(diào)查，共發(fā)放問卷400份，回收問卷300份，回收率為75%。并將這些問卷通過利用EXCEL軟件和SPSS統(tǒng)計軟件進行信息匯總，予以統(tǒng)計分析。
二、邵陽市農(nóng)村消費者購買微型汽車的影響因素分析
（一）個人特征影響因素
在被調(diào)查的農(nóng)村汽車消費者中，從性別比例看，男性占74%，女性占26%；從年齡結(jié)構(gòu)上看，31-40歲人數(shù)最多，占43%，其次是25-30歲群體，占31%；從文化程度看，小學(xué)程度以下的人最少，約占10%，最多的是高中程度群體，約占36% ；從經(jīng)濟收入看，家庭年收入在3萬-6萬元人數(shù)最多，約占49.3%，其次是6萬-10萬元群體，約占31.7%；從職業(yè)結(jié)構(gòu)看，個體私營業(yè)主占比最高，約30%；農(nóng)民占比例約22%。
（二）購車價格影響因素
收入水平?jīng)Q定了支出水平，由于邵陽市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費者的收入水平普遍不高，加上農(nóng)村人主要將收入用于婚喪嫁娶以及修建房屋上。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，已購車用戶購買微型汽車的價格多集中在3萬-6萬元和6萬-9萬元的區(qū)間，這兩部分的比例分別占到了52.5%和36.5%（見圖1）。
（三）購車渠道影響因素
選擇在特約經(jīng)銷商4S店購買微型汽車的農(nóng)村消費者占到了53.5%；選擇去有熟人的店里買的消費者占36.5%的；另有5%和3%的消費者會分別選擇在售后服務(wù)站和汽車生產(chǎn)廠家處購買微型汽車（如圖2）。
（四）購車決策影響因素
微型汽車農(nóng)村消費者的購車決策受家人影響（45.4%）和親戚朋友影響（31.6%）的比重最大，另外經(jīng)銷店的推銷員也在一定程度上影響了農(nóng)村消費者的購買決策，占到了14%的比例（見圖3）。
三、研究結(jié)論及營銷策略
（一）研究結(jié)論
（1）由此說明，微型汽車的購買主體多為較年輕的男性消費者，年齡段在25-40歲之間的居多，因為此年齡段的農(nóng)村男性多為家里的經(jīng)濟支柱，因此購買力較強，其次是家庭收入在3萬-6元萬間的用戶最多，在文化水平上，高中文化程度的購買者最多，因為他們受教育程度較高，其思想相對開放，接受新事物的能力比較強。在未來，這些群體是邵陽市微型汽車在農(nóng)村的主要消費市場。
（2）農(nóng)村消費者購買微型汽車主要是平時做生意或者出行方便，最看重的還是價錢，購買微型汽車的價位主要分布在3萬-9萬元之間，家人與親戚朋友對農(nóng)村消費者是否購買微型汽車具有重要影響，這與農(nóng)村的消費觀念有一定的聯(lián)系。
（3）由于在農(nóng)村，農(nóng)村消費者對汽車廠家的品牌以及售后服務(wù)了解較少，因此出于謹慎起見，他們更愿意在熟人介紹的店里和有聲譽保障的特約經(jīng)銷商那里購買汽車這種高檔耐用的家庭消費品。
（二）營銷策略
1.價格策略。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，由于受經(jīng)濟狀況和消費觀念的影響，農(nóng)村消費者選擇購買的微型車輛價位主要集中在3萬-9萬元，很少有人購買超過10萬元的車的。因此，在農(nóng)村推廣微型汽車時，注意定價盡量在10萬元以下，3萬-6萬元間的微型車應(yīng)該有很高的市場占有率。但低價出售可能會導(dǎo)致低價競爭，造成品牌商之間不合理的價格戰(zhàn)。因此汽車廠商們應(yīng)協(xié)商定價，根據(jù)不同產(chǎn)品的成本及指標(biāo)來制定適合的價格，能夠做到消費者和廠家之間的利益協(xié)調(diào)；此外，也可給予消費者適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和部分配套產(chǎn)品贈送，售后的維修和保養(yǎng)也一定要做到位。
2.分銷策略。農(nóng)村消費者具有交通不便、信息流通速度不高、更加看重關(guān)系網(wǎng)的特點，使得他們第一時間向熟人或購買過的人尋求建議，再根據(jù)建議有針對性地去店里選車，如果有熟人在經(jīng)銷店里工作，他們則會直接去熟人工作的地方購買微型汽車。這也是因為農(nóng)村里幾乎沒有汽車專賣店，這就進一步地削弱了消費者咨詢價格以及別的相關(guān)信息的能力。但考慮到農(nóng)村居住地分散，具有汽車購買力的人相對較少，在農(nóng)村建立一個專賣店成本相對比較高，成交率低，利潤率也會相對比較低，因此，可在農(nóng)村建立一些購車的咨詢點或者服務(wù)點：一是可推銷自己的品牌，起到廣告效應(yīng)；二是相對建立專賣店來說也降低了企業(yè)的成本；三是對農(nóng)村消費者來說，可更便捷地獲得關(guān)于購買汽車的專業(yè)信息，可以針對他們的需求推薦不同的產(chǎn)品及后期的保養(yǎng)維修方案，有助于消費者更快更好地做出決定。另外企業(yè)也可推出在農(nóng)村和專賣店的一條專線，專門負責(zé)接送農(nóng)村消費者去專賣店里購買微型汽車試車，提供交通上的便利性。在農(nóng)村開設(shè)小型車展這樣的活動也是可以納入考慮范圍之中的，成本并不高，但是作用卻不小，不僅推廣了自身品牌，還做到了讓消費者足不出戶就可以購買微型汽車試車。
3.促銷策略。農(nóng)村消費者在購買微型汽車的時候往往第一時間會向熟人和有車人士進行咨詢，因此汽車廠商可以樹立標(biāo)榜，在各村選擇出一些比較有影響力的愛車人士，向他們提供一些產(chǎn)品信息、試駕服務(wù)或者優(yōu)惠政策，讓他們了解并親身感受到產(chǎn)品到底是怎樣的，再向別的消費者進行宣傳。通過這些愛車人士來購買微型汽車的顧客，可以給予他們一些額外的優(yōu)惠。同時，汽車廠商在地方電視臺也可以針對性地投放廣告，針對顧客的特點和需求，廣告盡量做到通俗易懂，也可以通過在農(nóng)村地區(qū)發(fā)放小禮物或者貼海報發(fā)傳單等方式，來加深消費者對自己品牌和車型的印象。
參考文獻：
隨著一二級市場的日趨飽和，農(nóng)村市場的重要性越發(fā)凸顯出來，農(nóng)村作為一個有著無限消費潛力的龐大市場日益受到各方重視。然而在眾商家紛紛摩拳擦掌準(zhǔn)備進軍農(nóng)村市場、搶占新的制高點時，更多卻是發(fā)現(xiàn)他們在一、二級城市里攻城略地的廣告利器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村卻意外失靈。導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是，農(nóng)村居民的生活環(huán)境、媒體接觸習(xí)慣、消費心理等都與城市居民有所不同，因此他們對廣告的理解、判斷、接受渠道也與城市居民有所區(qū)別，將在城市里使用的廣告直接搬到農(nóng)村，其效果必將大打折扣。
另外，多達9億的中國農(nóng)村人口，分布在全國不同區(qū)域中，他們的人口集中狀況不像城市那樣密集，不同區(qū)域之間收入差距非常大。對致力于進軍農(nóng)村市場的廣告主來說，如何選擇并組合戰(zhàn)略性的廣告投放目標(biāo)市場?如何設(shè)計有效的廣告形式及內(nèi)容?制定什么樣的投放策略?都是現(xiàn)實而緊迫的問題。
1關(guān)于農(nóng)村市場
傳統(tǒng)意義上，一般北京、上海和廣州是一級市場，省會城市和部分發(fā)達地級城市為二級市場，其他地級城市和部分經(jīng)濟發(fā)達縣級市場為三級市場，其他縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村市場為四級市場或“大農(nóng)村”市場。隨著農(nóng)村經(jīng)濟改革的發(fā)展，農(nóng)村市場進入了復(fù)雜、模糊、多元的時期。關(guān)于農(nóng)村市場的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場”。這一概念的提出，是對農(nóng)村市場問題進行調(diào)查、分析、綜合后確定的。將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主的縣級市及小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)較好的地區(qū)，都劃入農(nóng)村市場的范圍，在這里，“農(nóng)村市場”己不是地域的意義，而代表了一種消費能力和層次。
2農(nóng)村市場現(xiàn)狀分析
目前全國有地級市600個左右，縣級市2800多個，有不少于5萬個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場容量非?？捎^。農(nóng)村市場的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的購買力;而且農(nóng)村市場正處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進入到農(nóng)村市場的知名企業(yè)并不多，長期被一些區(qū)域性、雜牌企業(yè)所占據(jù)，所以競爭相對較弱，這也意味著產(chǎn)品毛利率要普遍高于一二級市場。以冰箱行業(yè)為例，廣東科龍早在2003年就己經(jīng)意識到了農(nóng)村市場的重要性，并在當(dāng)時推出了專門面向農(nóng)村市場的康拜恩空調(diào)。由于康拜恩空調(diào)價格低廉，品質(zhì)優(yōu)越，對當(dāng)時在農(nóng)村市場熱銷的一些雜牌空調(diào)和二二線品牌空調(diào)造成了巨大沖擊，空調(diào)銷售額直線攀升。2004年過后，各大一線品牌先后意識到了農(nóng)村市場的重要性，紛紛調(diào)整營銷戰(zhàn)略部署。比如美的空調(diào)在2005年4月18日宣告全面啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”，全力“攻占”中國三四級市場。因此，在省會等城市相對飽和后，開拓廣大的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村等新市場是必然趨勢。2005年美的將把三四級市場作為增長的戰(zhàn)略性重點，投資一億，在全國幾萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一萬家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。具體地講，農(nóng)村市場有著如下特點。
2.1消費需求的市場化、商品化程度提高
消費需求是指人們?yōu)榱藵M足物質(zhì)和精神文明需要而對物質(zhì)產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)品所具有的有貨幣支付能力的需求。消費需求與人的生存、發(fā)展息息相關(guān)，是人類第一位的、最基本的需求。消費需求的形成必須具備兩個條件:一是消費者具有一定的貨幣支付的能力;二是市場上提供的商品和服務(wù)能激起消費者進行消費的欲望。市場是形成消費的必要條件，同時也是滿足消費需求的必要條件。
隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民消費的貨幣性支出不斷增加，貨幣性消費比重由1990年的64.10%上升到2004年的80. 30%，也就是說，近十五年來農(nóng)民的實物性消費下降了16個百分點，平均每年下降1%，農(nóng)民的消費對市場的依賴程度日漸明顯，農(nóng)民消費的生活資料大部分要靠市場供給。
2.2農(nóng)民消費升級較快，消費亮點不斷涌現(xiàn)
消費結(jié)構(gòu)反映的是各種不同內(nèi)容、不同形式的消費在消費總體中所占的比重以及它們之間的相互關(guān)系。消費結(jié)構(gòu)升級的重要標(biāo)志主要在于:一是恩格爾系數(shù)的降低;二是耐用消費品消費、服務(wù)消費占總消費的比重日益擴大。
近年來，農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)中的食物消費比重迅速下降，農(nóng)民逐步走向小康。以聯(lián)合國糧農(nóng)組織以恩格爾系數(shù)來定義富裕程度，將恩格爾系數(shù)在40%到50%之間定義為小康(50%}59%之間定義為溫飽，超過59%和低于40%分別定義為貧困和富裕)。據(jù)統(tǒng)計1995-2004年，中國農(nóng)民的恩格爾系數(shù)由58.62%下降到47.23，年平均下降1.5個百分點。同時膳食結(jié)構(gòu)不斷改善，食品消費已由數(shù)量擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)化，并呈多樣化、高級化、營養(yǎng)化變動趨勢。在食品消費結(jié)構(gòu)中，糧食所占比重由2000年的58.89%下降到2004年的55.68%，其他食品支出如肉禽及制品、奶及制品、水產(chǎn)品等都在呈不同程度的上升趨勢。
另外，隨著農(nóng)民收入水平的提高，農(nóng)民消費涌現(xiàn)出許多新的亮點。農(nóng)民耐用消費品、服務(wù)消費占總消費比重的擴大。特別是是以電冰箱、彩電為代表的家用設(shè)備，以摩托車、移動電話為代表的交通通訊消費以及住房消費在農(nóng)民消費中呈迅速擴張趨勢，其中空調(diào)年平均增長率高達64%。
3農(nóng)村市場廣告策略
3.1關(guān)于農(nóng)村受眾與媒介接觸使用情況
湖北省廣告協(xié)會2005年對中國中東部地區(qū)的湖北，湖南，浙江等省進行了一次中東部農(nóng)民與媒介接觸使用情況調(diào)查。通過這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了當(dāng)代中國農(nóng)村受眾媒介接觸新特征，對于企業(yè)在開拓農(nóng)村市場，制定廣告戰(zhàn)略，具有較強的參考價值。
3.1.1農(nóng)村受眾擁有媒介情況農(nóng)民受眾平時了解信息的渠道依次是:電視占85%，其次是報紙，占70.1%，第三是廣播，占61.9%，第四是雜志，占36.3%，第五是網(wǎng)絡(luò)，占8.7%。農(nóng)民受眾最喜愛的媒體形式:最高是電視，占89.2%，緊接著是報紙，占61.9%，其次是廣播，占42.9%，雜志與網(wǎng)絡(luò)分別占33.3%， 13.6%。
從以上調(diào)查可以看出，隨著農(nóng)民收入的提高及電子技術(shù)在中國迅速發(fā)展，電視已成為農(nóng)村的主要媒介。企業(yè)根據(jù)其具體情況，選擇不同的電視媒體，對于農(nóng)村市場的開拓來說，具有很強的現(xiàn)實意義。
3.1.2農(nóng)村受眾對于媒介的接觸行為與接觸頻度據(jù)調(diào)查，農(nóng)民一般每天收看電視時間為2~3h(占48.9%)。收聽廣播的主要目的是娛樂，一般每天不到2h(占29.6%)。由于農(nóng)村青年外出打工及郵政網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后等客觀因素，農(nóng)民受眾與報紙雜志接觸時間明顯少于上述二者。在接觸使用態(tài)度上有著十分明顯的特征，電視，廣播仍然是強勢媒體，尤其是電視，獨占鰲頭。在接觸率，接觸頻度，及接觸時間上，出現(xiàn)了電視>廣播>報紙的模式。
3.2農(nóng)村市場精準(zhǔn)傳播的廣告策略
3.2.1總體上采用“全面進攻十重點突破”的廣告策略所謂“全面進攻十重點突破”傳播戰(zhàn)略，就是指選擇一定的大眾傳媒全國廣而告之，同時針對三四級市場消費者跟風(fēng)、從眾和圖實惠的心理特征.以及消費節(jié)奏以節(jié)日和農(nóng)閑時為主，其他時間為輔的顯著特點，在宣傳策略上采用選擇重點區(qū)域市場、重點消費群體、在消費高峰時期，因時因地制宜，集中投入各項傳播推廣資源打殲滅戰(zhàn)，爭取“畢其功于一役”，而不是采取傳統(tǒng)推廣思路里面常見的“撒鹽戰(zhàn)術(shù)”、“添油戰(zhàn)術(shù)”，乍一看自己的產(chǎn)品遍地開花好像也算是全國性品牌，但仔細一看各個地方銷量都進不了當(dāng)?shù)氐那?名，成了名副其實的“賠本賺吃喝”的買賣。
案例:奇強洗衣粉在上市之初，著力于三四級市場，就是采用密集性市場廣告策略。奇強根據(jù)各地(三四級市場)不同的風(fēng)土民情，因地制宜地制定了廣告策略。如在南方三四級市場，通過晉鼓表演的方式進行廣告宣傳，并以現(xiàn)場演示來突出產(chǎn)品洗滌效果，立即受到當(dāng)?shù)叵M者的歡迎。在北方三四級市場，采用突然襲擊的廣告宣傳方式在鎮(zhèn)上所有的大店小鋪以及可以張貼廣告、懸掛條幅的地方，都被“奇強洗衣粉”所覆蓋了，強烈地吸引了當(dāng)?shù)叵M者的好奇心。除此外，還以組織模特隊下鄉(xiāng)表演的宣傳方式，使奇強洗衣粉迅速在三四級市場站穩(wěn)腳跟并迅速擴張。
從奇強洗衣粉成功進駐三四級市場的案例可以看出，奇強正是采用密集性市場廣告策略，采用多種廣告宣傳形式，進行連續(xù)不斷的宣傳訴求，才使奇強成功地打開了三四級市場，并為其實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略打好了堅實的基礎(chǔ)。
3.2.2具體地，做好五結(jié)合即中央媒體與地方媒體相結(jié)合，商業(yè)廣告與公益廣告相結(jié)合，媒體廣告與口碑營銷相結(jié)合，固定媒體與移動媒體相結(jié)合，空中廣告與地面推廣相結(jié)合。
“中央+地方”的模式非常簡單，就是不僅要在省級、縣級電視臺等地方電視臺上投放廣告，而且要在央視等中央級的媒體上進行廣告的投放。央視的覆蓋范圍最廣，并且在城市和農(nóng)村都有較高的收視率。另外，在農(nóng)村消費者的心目中，能在央視做廣告的都是有實力的企業(yè)，是值得信賴的。因此在央視上投放廣告，并配合針對城市或農(nóng)村不同的市場營銷手段和廣告投放方式，可以達到城市農(nóng)村，一箭雙雕的效果。但是，在央視上投放廣告的價格不菲，央視歷屆標(biāo)王中由于巨額的廣告費用與實際銷售成果的巨大差距而最終導(dǎo)致企業(yè)的例子也不少，所以廣告主應(yīng)該在權(quán)衡自己的經(jīng)濟實力的基礎(chǔ)上做出抉擇。
有調(diào)查顯示，影響農(nóng)民購買商品最重要的兩個宣傳渠道分別是電視和口碑傳播(分別為61%和24%)，即來自親戚朋友介紹。因此。只要覆蓋了以電視為主的媒體和口碑這兩個最重要的信息傳播渠道，就可以取得理想的廣告效果。
3.3具體廣告形式
3.3.1電視廣告既然電視是農(nóng)民接觸最多的媒體，那么從中央到地方這么多的頻道如何配置才能達到最優(yōu)化呢?廣東科龍公司在廣告投放上的總的策略就是:在中央電視臺投放的廣告以品牌廣告為主，附以各種新產(chǎn)品廣告。在省、市電視臺投放的廣告以產(chǎn)品廣告為主，著重挖掘各產(chǎn)品的賣點。在縣電視臺的廣告以促銷廣告為主，側(cè)重與經(jīng)銷商的合作宣傳。
在具體內(nèi)容上，對于三四級市場，主要以電視游動字幕和電視貼片廣告為主。電視貼片廣告效果應(yīng)由總部相關(guān)部門提供設(shè)計稿給區(qū)域營銷人員，內(nèi)容要包括背景圖片及傳播主題。游動字幕應(yīng)在產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的前提下，輸出傳播主題、聯(lián)合促銷活動和經(jīng)銷商信息等基本信息。
3.3.2報紙、雜志廣告三株以一張小報打開農(nóng)村市場成為廣告界的有名案例，其成功的秘訣在于三株讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用戶上了小報，極具說服力。在三四級市場老百姓最喜聞樂見的大眾化報刊中，硬廣告以電視形象片輸出為藍本，主要演繹其卓越的品牌形象和適應(yīng)三四級市場的利益點，也可輔助輸出產(chǎn)品獲取榮譽的信息。報紙廣告以1/4版黑白豎通稿輸出還是其他方式?投放以全國主流媒體為主還是地方主流媒體為主?投放頻次在五一、國慶前分別投放一次，還是更為密集?都要依企業(yè)市場實際情況而定。
3.3.3戶外廣告墻體廣告形式簡單，成本低廉，針對性強，便于操控、保持時間長、傳播范圍廣，既可單獨操作，也可與其它媒體結(jié)合。因而墻體廣告在農(nóng)村市場開拓中是不可缺少的形式。
在三四級市場郊區(qū)、郊縣，縣級城市和較發(fā)達的城鎮(zhèn)，優(yōu)先選擇國道、城(鎮(zhèn))主要道路、鐵道沿線投放，投放的墻體應(yīng)是圍墻(廣告專用)、居住建筑物、公共建筑物等。廣告上輸出產(chǎn)品傳播主題，同時輔助輸出產(chǎn)品信息和當(dāng)?shù)靥丶s經(jīng)銷商名稱等信息。一般而言，墻體廣告的輸出規(guī)格為15-20m2，投放分布不宜過于集中。
其作用主要表現(xiàn)在:(1)提高品牌知名度;(2)形成一定的品牌偏好;(3)形成持續(xù)普遍的視覺刺激。企業(yè)可根據(jù)事件、時間、地點和產(chǎn)品的特點相機使用。如燕京(漓泉)啤酒在湖南市場開拓時，在部分縣城大量使用墻體廣告，對提高產(chǎn)品的知名度起到了非常明顯的作用。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告資源豐富，審批簡單、費用少、競爭少，廣告的干擾度小，如果制作精致，給人的視覺沖擊力還是很強的，對新品進入或活動預(yù)告等情況的確是比較適用的廣告形式。
同時，墻體廣告也應(yīng)注意一些事項:(1)墻體廣告前，應(yīng)與廣告公司一起根據(jù)地圖計劃路線，甚至在重要地區(qū)要有當(dāng)?shù)亟?jīng)管部門的業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據(jù)有利位置。(2)通過在墻體廣告商印刷經(jīng)銷商地址、電話的方法，讓經(jīng)銷商關(guān)心、愛護當(dāng)?shù)貕w廣告。(3)墻體廣告時，應(yīng)先取得工商部門證明，以防被處罰而影響企業(yè)形象。
根據(jù)農(nóng)村市場和墻體廣告的特點，應(yīng)做到:(1)簡潔醒目。廣告文字及其圖案不宜過多，應(yīng)突出主題，廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關(guān)注。(2)通俗化。表達方式要樸素、直白，容易被消費者接受。在語言應(yīng)用上，應(yīng)該考慮農(nóng)村受眾難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求特性。(3)針對性。的信息應(yīng)切合當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，農(nóng)村消費者講究實用，廣告訴求要直接，應(yīng)以功能性、利益性告白為主。中國移動的“中國移動順心卡，一邊種田一邊打”廣告語通俗易懂，有效的傳達了資費便宜的主題。(4)適用性。宣傳的目標(biāo)應(yīng)是當(dāng)?shù)剡m銷對路，消費者中意或具有消費潛力的產(chǎn)品。對墻體廣告的費用要有合理計劃，以保證能夠形成理想的廣告效果。在廣告費用允許的情況下，墻體廣告的數(shù)量要在盡可能的范圍內(nèi)爭取較高的覆蓋率，并根據(jù)本企業(yè)的市場目的，在當(dāng)?shù)氐闹燃案偁帉κ衷诋?dāng)?shù)氐膶嵙?、競爭對手墻體廣告的數(shù)量等方面綜合考慮本企業(yè)的規(guī)模和內(nèi)容。
3.3.4條幅、海報三四級市場不同于一二級市場，在農(nóng)村掛條幅一般不收錢，不受時間限制，并且鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的經(jīng)銷商對條幅都比較偏愛，尤其大公司的條幅，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商還專門問營銷人員有沒有條幅掛。在戶外懸掛條幅(產(chǎn)品和價格宣傳)，門上貼海報(公司實力宣傳)。店中放一本針對農(nóng)村市場產(chǎn)品手冊，通過這種農(nóng)村市場的“三位一體”的廣告宣傳.給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商經(jīng)營的信心和心理上的支持，能夠?qū)r(nóng)村消費者產(chǎn)生強大的心理沖擊力。
1．注重評價學(xué)生解決環(huán)境問題的能力和過程。
運用所學(xué)環(huán)境知識解決現(xiàn)實生活中的問題；是環(huán)境教學(xué)的重要目標(biāo)之一，也是環(huán)境學(xué)習(xí)評價的重點。
評價學(xué)生解決環(huán)境問題的能力時，主要了解學(xué)生：能否把現(xiàn)實生活中的環(huán)境問題進行分類歸納、能否制訂解決問題的方案或設(shè)想、能否形成有效解決問題的思路、能否檢驗并解釋結(jié)果。
評價學(xué)生解決環(huán)境問題的過程，主要了解學(xué)生在提出環(huán)境問題、搜集整理以及分析環(huán)境信息資料、回答環(huán)境問題這一完整過程中的表現(xiàn)。其中，重點評價學(xué)生在搜集整理以及分析環(huán)境信息資料過程中的表現(xiàn)。了解學(xué)生能否利用期刊、報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等信息源搜集一手或二手資料；能否通過實地觀測與調(diào)查等方式去獲得資料；能否通過分析環(huán)境信息資料得出結(jié)論并進行檢驗。
例如：對學(xué)生提出環(huán)境問題能力的評價，在教學(xué)"農(nóng)村環(huán)境問題及保護"一節(jié)內(nèi)容時，首先提供相關(guān)資料和信息：
（1）我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的成就；
（2）我國農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展所面臨的問題；
（3）當(dāng)前保護和改善農(nóng)村環(huán)境的主要措施；
（4）有關(guān)當(dāng)?shù)兀ㄞr(nóng)村）環(huán)境的圖片、報道和漫畫。
接著，讓學(xué)生利用上述信息提出問題。他們提出的問題是"五花八門"的，如我國當(dāng)前農(nóng)村中的環(huán)境污染問題除教材上所提到的外，學(xué)生們還講到發(fā)生在他們身邊的環(huán)境污染：如醫(yī)療垃圾、惡臭，鳥類、青蛙、蛇減少，室內(nèi)污染、秸稈焚燒等等。
根據(jù)學(xué)生提出的問題，教師可以了解學(xué)生在什么程度上利用了已有的信息和自己的體驗，以及合理性、完整性、新穎性等表征問題質(zhì)量的信息，從而評價學(xué)生在提出環(huán)境問題方面的水平和差異。如"農(nóng)村中環(huán)境污染有垃圾、白色污染、廢水、殘留農(nóng)藥、化肥"與"農(nóng)村中環(huán)境污染主要有生活污染、農(nóng)業(yè)污染和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)污染"這兩個問題相比，在深度上是有明顯差別的。根據(jù)這種差別，教師對學(xué)生提出問題和歸納問題的能力做出相應(yīng)的評價。
2．注重評價學(xué)生科學(xué)方法掌握狀況和探索性活動的水平。
評價學(xué)生對科學(xué)方法的掌握狀況，著重了解他們對環(huán)境問題觀察、思考、分析等常用環(huán)境方法的領(lǐng)悟、掌握狀況和運用水平。主要包括：對環(huán)境問題的觀察是否敏銳、細致、全面，分析的方法是否恰當(dāng)、合理，能否進行合理的推測、想象以及大膽的猜測。
評價學(xué)生參與環(huán)境探索性活動的程度和水平，重點不在于學(xué)生記憶的準(zhǔn)確性和使用技能的熟練程度，而在于學(xué)生實地觀察和觀測、調(diào)查、訪問、討論、解決問題等活動的質(zhì)量，以及在活動中表現(xiàn)出來的興趣、好奇心、投入程度、合作態(tài)度、意志毅力和探索精神等。
3．注重評價學(xué)生在環(huán)境學(xué)習(xí)中所形成的情感態(tài)度與價值觀。
促進學(xué)生的心理發(fā)展是環(huán)境教育的目的之一。學(xué)生的情感態(tài)度與價值觀是學(xué)生心理發(fā)展的基本內(nèi)容。評價時我們關(guān)注學(xué)生在以下方面的變化與發(fā)展：對環(huán)境問題的興趣與好奇心；體會環(huán)境問題與實際生活密切相連；對周圍環(huán)境的關(guān)注情況。
例如在教學(xué)"河流和湖泊的污染"一節(jié)時，展示漫畫《五彩河》，讓學(xué)生討論這幅漫畫有哪些寓意。學(xué)生在討論中發(fā)現(xiàn)漫畫反映的當(dāng)前河流和湖泊污染的原因是多種多樣的，學(xué)生在表述時表現(xiàn)出來的態(tài)度情感與價值觀，提供了學(xué)生對河流和湖泊遭到污染的關(guān)心程度、環(huán)境道德意識水平等信息。在此基礎(chǔ)上，讓學(xué)生嘗試畫一幅與保護河流和湖泊的漫畫或創(chuàng)作一幅公益廣告，并解釋寓意。學(xué)生表達的想法，是評價學(xué)生的環(huán)境基本態(tài)度的重要依據(jù)。
4．注重評價形式的多樣化和針對性。
針對學(xué)生的心理特征、學(xué)習(xí)形式和學(xué)習(xí)特點的差異以及各種評價方式的不足，評價應(yīng)采取多種方式。除了傳統(tǒng)的書面形式的檢測外，我們還采用編輯手抄報、設(shè)計公益廣告、進行環(huán)境問題調(diào)查、環(huán)保建議、口試等形式進行評價。
多樣化的具體評價方法
在實踐中我們在具體的評價中主要采用了以下一些模式：
1．開、閱卷結(jié)合的書面考核。閉卷考試答題時不能查閱任何資料，主要考查學(xué)生對環(huán)境基本知識的掌握情況，出題時比較側(cè)重記憶型，兼顧思考型。成績的評定采用百分制。開卷考試答題時，可查閱參考書、筆記及有關(guān)書刊資料，主要考查學(xué)生對環(huán)境知識的理解和分析問題、解決問題的能力，出題時著重理解型、思考型和應(yīng)用型，在答題中允許學(xué)生的思維自由馳騁，語言文字表達能力充分發(fā)揮，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有合理答案、更好答案、新意答案，鼓勵學(xué)生創(chuàng)造性的答案。成績的評定采用優(yōu)、良、一般等級制。
2．編輯環(huán)境手抄報、環(huán)境知識宣傳材料，設(shè)計環(huán)境公益廣告。其內(nèi)容作如下要求：（l）自己感興趣的環(huán)境事件介紹和評價；（2）及時展示當(dāng)前最新環(huán)境科技成果的新聞快遞；（3）向公眾宣傳環(huán)境知識；（4）生動有趣的環(huán)保故事、人物、漫畫。成績的評定采用優(yōu)、良、一般等級制。
3．撰寫環(huán)境調(diào)查報告或環(huán)境小論文。學(xué)生們根據(jù)自己的實際和實踐，自己選題、自己訪問、調(diào)查、搜集信息資料，撰寫調(diào)查的報告和小論文，考核采用優(yōu)秀、良好、中三個等級。這種方法是屬于綜合性評價。不但檢驗學(xué)生觀察問題、分析問題的能力，還考核了學(xué)生的調(diào)查、寫作等綜合能力。
當(dāng)今社會，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展引導(dǎo)的新信息技術(shù)正以無所不在、無所不能的態(tài)勢，向傳統(tǒng)行業(yè)廣泛滲透并產(chǎn)生了深刻的影響。在中國這樣一個農(nóng)業(yè)大國，使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、縮短城鄉(xiāng)差別等“三農(nóng)”問題得以解決，農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個重要關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營銷對于我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷有著重要的意義[1]。本文通過分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，探討中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的發(fā)展模式。
1 影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的因素分析
1.1 促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動力因素分析
1.1.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷本身的優(yōu)勢
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷方式在互聯(lián)網(wǎng)上的具體運用，是對傳統(tǒng)營銷理論的發(fā)展，其具有明顯的優(yōu)勢：信息效率高、內(nèi)容豐富。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費者通過BBS、E-mail等網(wǎng)絡(luò)工具進行交互式溝通，形成“直復(fù)營銷”的現(xiàn)代模式，既有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提高生產(chǎn)技術(shù)，改良農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，也符合個性化、多樣化的社會消費者需求和發(fā)展趨勢[2]。
1.1.2 政府越來越加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的引導(dǎo)
國際促銷、國內(nèi)促銷和以中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)上展廳為主要平臺的網(wǎng)絡(luò)促銷，是農(nóng)業(yè)部開展?fàn)I銷促銷工作的三項重要內(nèi)容。目前，農(nóng)業(yè)部己把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作擺在了非常突出的位置。農(nóng)業(yè)部要求各省農(nóng)業(yè)廳（農(nóng)委）市場信息處要深化對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作的認識，強化自身的網(wǎng)上推介工作職能，把網(wǎng)上展廳的推廣應(yīng)用作為重要職責(zé)。
1.1.3 網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量迅速增長和基礎(chǔ)設(shè)施不斷增強
按照中國網(wǎng)絡(luò)用戶發(fā)展規(guī)劃，今后最大的潛在網(wǎng)民是農(nóng)村人口，隨著網(wǎng)絡(luò)工程的實施，越來越多的農(nóng)村人口即將成為網(wǎng)民，會大力推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。近幾年，各級政府部門十分重視農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站的建設(shè)，雖然農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)起步較晚，但是發(fā)展速度很快。
1.2 制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的環(huán)境因素
1.2.1 法規(guī)環(huán)境因素
從目前我國網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的角度看，以下幾個方面的法規(guī)問題迫切需要得到解決，包括網(wǎng)上交易的市場準(zhǔn)入、安全認證、電子支付、用戶隱私權(quán)保護、稅收征管等問題[2]。由于互聯(lián)網(wǎng)是一個開放互動的媒體，人們可以在其上自由的信息并從事商務(wù)活動，因而就存在著個人信息被他人盜用、從事非法交易、違約等問題，為此，政府部門應(yīng)及時通過立法，以法律的形式來保護網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。
1.2.2 基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境因素
電子支付體系建設(shè)滯后。農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷信息化平臺建設(shè)有待完善。
1.2.3 社會環(huán)境因素
傳統(tǒng)營銷觀念制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的信用體系建設(shè)落后。目前，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還處于起步階段，國家對網(wǎng)上進行信用欺詐的違法行為的監(jiān)督與處罰力度小，甚至沒有建立起相應(yīng)的法律制度和處罰條例[3]。
2 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的模式研究
2.1 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷模式
無站點網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)沒有建立自己的網(wǎng)站，而是利用因特網(wǎng)上的資源開展初級的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，屬于初級的網(wǎng)絡(luò)營銷，英語本科畢業(yè)論文范文開展的具體營銷活動可以有免費供求信息、直接向客戶發(fā)送信息、網(wǎng)上拍賣、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)等[4]。這種營銷策略已經(jīng)被實踐證明在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實力不強，而農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站有一定發(fā)展的情況下不失為一種實用的選擇[5]。
2.2 基于企業(yè)站點的網(wǎng)絡(luò)營銷模式
當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品營銷主體具備一定的規(guī)模和實力后還是應(yīng)該建立起自己的網(wǎng)站。企業(yè)一旦建立了自己的網(wǎng)站，則可以進入真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷階段。
2.3 交易模式
根據(jù)電子商務(wù)雙方當(dāng)事人的不同，電子商務(wù)運作模式有企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）、企業(yè)對消費者電子商務(wù)（B2C）、消費者對消費者電子商務(wù)（C2C）和企業(yè)對政府的電子商務(wù)（B2G）等許多種。其中B2B、B2C和C2C是三種最基本的網(wǎng)絡(luò)營銷運作模式[6]。
2.4 物流模式
電子商務(wù)雖然是一種以虛擬方式進行的商業(yè)活動，但它與物流有著密切的聯(lián)系。虛擬方式需要物流實體系統(tǒng)的支持，同時電子商務(wù)也為物流提供了新的物流方式和手段[7]。
農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的電子商務(wù)銷售系統(tǒng)不是一蹴而就的，可以在建立基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)銷售系統(tǒng)的同時利用原有的物流網(wǎng)絡(luò)和設(shè)施支持電子商務(wù)業(yè)務(wù)，綜合利用網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢。企業(yè)自營物流模式，這種模式一般適用于具有一定物流資源的傳統(tǒng)企業(yè)進行電子商務(wù)時所采用。對于缺乏資金的中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，負擔(dān)較為沉重[8]。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)對于訂購多樣化、個性化、小批量及樣品的客戶，可選用快遞業(yè)務(wù)的物流配送模式[7]。第三方物流是物流發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。但是物流能力受第三方物流供應(yīng)商能力的制約等[9]。
2.5 網(wǎng)絡(luò)支付模式
根據(jù)電子貨幣的支付流程的區(qū)別，可以把電子支付的基本系統(tǒng)模式大體分為“類支票電子貨幣支付系統(tǒng)模式”和“類現(xiàn)金電子貨幣支付系統(tǒng)模式”兩種。常用的網(wǎng)絡(luò)支付工具有支付寶、易寶、財付通、銀商通、手機支付。
2.6 廣告模式
常見的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有：網(wǎng)幅廣告、贊助式廣告、對聯(lián)式廣告、富媒體廣告。其他廣告類型：文本鏈接廣告、插播式廣告、移動廣告、電子郵件廣告、電子公告牌廣告。
3 結(jié)語
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場被眾多企業(yè)所看好，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展及其日漸深入人們的日常生活的趨勢預(yù)示著發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的強大優(yōu)勢正是農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得發(fā)展的正確選擇。只要根據(jù)我國的實際國情不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，探索相對應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，充分認識從產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在解決“三農(nóng)”問題中的重要性，采取相應(yīng)措施解決目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中出現(xiàn)的問題，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷就會得到健康持續(xù)的發(fā)展，從而推動我國農(nóng)業(yè)的大發(fā)展[10]。
【參考文獻】
[1]程叢喜，耿朋飛，陳娟.基于我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新策略研究[J].武漢工業(yè)學(xué)院學(xué)報，2009（16）：60-64.
