時間：2023-02-16 01:55:43
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從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價值的真實(shí)體現(xiàn)。
通過近幾年白酒高端市場的運(yùn)行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強(qiáng)勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。
當(dāng)然，這種競爭的格局永遠(yuǎn)都是處于一種動態(tài)變化的狀態(tài)中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市場發(fā)展特別迅猛，完全從上述所描述的第三陣營躍進(jìn)第二陣營內(nèi)。 二、“天一井”的品牌定位
GJ貢酒作為中國名酒之一，又是安徽酒業(yè)的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場之際，GJ貢酒沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場份額，高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有GJ品牌形象得以極大的提升。
“天一井”便是我們?yōu)镚J集團(tuán)量身定做的高檔白酒品牌。
1、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略。在質(zhì)量方面，毋用多說；關(guān)鍵是文化這一塊。從GJ最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但GJ這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費(fèi)者一時難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實(shí)物相違背。從過去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產(chǎn)品卻沒有很好跟進(jìn)，一個好品牌理念如果沒有好產(chǎn)品做支撐，相信這種理念也是空洞的。
2、品牌名稱定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”。但名稱的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論；天下統(tǒng)一的豪情萬丈，此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。
3、產(chǎn)品價格定位：終端價格200-300元/瓶。 三、GJ貢酒SWOT分析
1、S-強(qiáng)勢分析
GJ貢做為一個上市品牌，又縱跨多種行業(yè)，具有強(qiáng)大的資金后盾。多年來的品牌運(yùn)作，GJ貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽(yù)度，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運(yùn)作高端品牌提供了最佳平臺。
2、W-弱勢分析
GJ貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，據(jù)市場調(diào)查顯示來看，中檔價位的GJ貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務(wù)人士的社交宴席很少選擇GJ貢酒，在酒店終端根本沒有強(qiáng)勢品牌，近年來的產(chǎn)品開發(fā)，在名稱上始終穿在“GJ”的嫁衣，所以說對消費(fèi)者來說也始終擺脫不了前期GJ貢定位的應(yīng)象?！袄稀⒁疤枴钡拿Q定位卻絲毫顯不出GJ的大氣魄，又完全脫離了GJ。
所以說，面對GJ迫在眉捷的開發(fā)新的高中端產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今GJ的品牌營銷整合，我們認(rèn)為是混亂的：中國經(jīng)營報“GJ史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎？營銷整合并不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點(diǎn)去做整合。
3、O—機(jī)會分析
目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運(yùn)作的模式十分粗放，對區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會保證天一井品牌市場的成功。
4、T—威脅分析
GJ貢酒雖然名氣在外，但市場卻是漸漸萎縮，名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運(yùn)作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中低檔層次的白酒產(chǎn)品，競爭更為激烈。GJ貢想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道，現(xiàn)在的終端時代對白酒來說：誰的產(chǎn)品退出了酒店，意味著誰的產(chǎn)品也就退出了市場。GJ貢面臨的威脅是什么？我想你們心理更清楚。 四、“天一井”品牌營銷策略
1、品牌運(yùn)作的平臺
單獨(dú)成立“安徽天一井酒業(yè)有限公司”，有效的利用資源，獨(dú)立運(yùn)作“天一井”品牌，由安徽天一營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣（在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上）、營銷策劃。用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造安徽第一高檔白酒。
2、產(chǎn)品策略
消費(fèi)者心理分析
歷來白酒與政治在某種程度上來說是分不開的，自十六大選舉以來，安徽在全國政府人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎(chǔ)上，我們適時推出安徽第一高檔白酒，從消費(fèi)者心理分析，它是順天時而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高，我們合理地對天一井品牌的定位，不僅使其在禮品市場還是餐飲消費(fèi)市場都有著巨大的潛力。
包裝因素
外包裝整體顏色是金黃色，“天一井”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口GJ，圖案仍然用的是龍紋（符合GJ貢產(chǎn)品風(fēng)格），瓶型是中國始皇的皇冠造型。從包裝上看無一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念。
3、價格策略
從調(diào)研的資料上顯示，高端產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)不同的價格帶區(qū)，各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中。我們定位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產(chǎn)品。我們的價格定位請參考：出廠價：98元/瓶，進(jìn)店價：168元/瓶，終端價：268元/瓶。利用“三大”價格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實(shí)行廠商聯(lián)盟，強(qiáng)力促銷，撇開其他高端價位產(chǎn)品的自然銷售體系。
4、渠道策略
在GJ貢酒原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：
其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。
其二、選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商。
其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
將經(jīng)銷商的終端運(yùn)作能力作為其考核的一個重要指標(biāo)。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。
5、促銷策略
一、品牌定位
定位內(nèi)容包括名稱、品牌訴求、品牌價值觀。品牌定位看似好像很虛，其實(shí)是最不虛的，凡是知名品牌，無不是在這三塊下很大功夫。對大部分人來說，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長就簡單說下，節(jié)省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點(diǎn)內(nèi)容。
名稱定位，舉栗子，可口可樂阿里巴巴、百度，這些名字獨(dú)一無二、朗朗上口，就是好名字。
如何定位名字，遵循獨(dú)特性、簡單易記、有故事、無歧義這些原則。具體就不再多說，因?yàn)榇蟛糠智闆r下，這塊工作都由老板拍腦袋決定了。
品牌訴求和品牌價值觀，這塊也不多說，每個企業(yè)都知道這點(diǎn)，也都有訴求和價值觀，只不過都停留在了口號上，所以一點(diǎn)作用也不起。
關(guān)于品牌訴求和價值觀，做好這兩點(diǎn)就可以了，第一要體現(xiàn)在企業(yè)的日常行為上，第二要用用戶的聲音去傳播，別還傻逼般的自說自話，過時了，最最簡單的方法就是找一些顏值高的用戶，讓他們喊出你的價值觀，錄制成視頻，在到處傳播，就能讓用戶無意識的相信。
二、品牌要素策劃
這部分內(nèi)容是重點(diǎn)，這也是最需要實(shí)操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。
一個品牌，包含三大要素：視覺形象、品牌故事和專屬元素。下面分別描述。
1.視覺形象
這個世界就是看臉的世界。在商業(yè)領(lǐng)域，一樣，一個企業(yè)展示的視覺形象，決定了其在用戶心中的定位。
看下面的圖，這是小米和某工業(yè)品商城的頁面對比圖，哪個給你檔次高的感覺。
頁面對比圖
再看看這款白酒的文案：
白酒的文案
在看看這個品牌的產(chǎn)品圖片：
品牌的產(chǎn)品圖片
相信很多女性看到這個圖片，立刻就認(rèn)出這是初語的衣服，就是模特的白色眼影這種細(xì)小的創(chuàng)新，讓自己從眾多衣服中獨(dú)立出來。
上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺，如果是，視覺形象的品牌傳播作用就這么達(dá)到了。
視覺形象包括哪些：LOGO、網(wǎng)站或者APP頁面設(shè)計(jì)以及文案，產(chǎn)品圖片，還包括各類廣告素材的設(shè)計(jì)。這些視覺內(nèi)容時刻在無形中向用戶傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監(jiān)，視覺形象優(yōu)化，是你的第一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然，不是讓你去設(shè)計(jì)，你提出具體的形象要求，讓產(chǎn)品部門去改。
具體怎么優(yōu)化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說三遍。
2.品牌故事
這個容易明白，也最不容易明白。大家是不是經(jīng)?？吹揭恍┟襟w對企業(yè)CEO的采訪，描述艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、辛苦的工作以及內(nèi)心的痛苦，這些基本都是公關(guān)稿，事情可能是真的，只是經(jīng)過文學(xué)包裝。
怎么策劃品牌故事呢?一般從這幾個方面，產(chǎn)品、創(chuàng)始人、公司、員工、典型用戶等故事;舉栗子，雕爺牛腩花500萬買秘方，西少爺肉夾饃創(chuàng)始人的悲壯愛情故事，褚橙褚時健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鐘人之一是淘寶的重度用戶，京東劉強(qiáng)東親自送快遞，這些都是品牌故事。
So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點(diǎn)，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶相關(guān)，即可。
3.專屬元素
說專屬元素，有點(diǎn)不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個品牌所特有的一些個東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個品牌，或者這個東西就代表了你的品牌。
還是舉栗子吧，形象?！坝H，我們包郵啊”大家一聽，就想起了什么品牌，對，就是某寶;互聯(lián)網(wǎng)知名堅(jiān)果品牌，喊用戶為“主人”自封為“鼠小弟、鼠小妹”，快書包的“包大叔、包大嬸”;還有獨(dú)特的產(chǎn)品包裝：
獨(dú)特的產(chǎn)品包裝
獨(dú)特的企業(yè)員工服裝：
差異化的產(chǎn)品：
看了例子，基本明白了吧。
好，歸納：專屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產(chǎn)品、特有的詞匯、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬于專屬元素，就腦洞大開的去發(fā)散思維吧。
好吧，品牌策劃第三步來了，將你的各種和用戶接觸的環(huán)節(jié)，都整的與眾不同吧，對電商平臺來說，產(chǎn)品包裝是最應(yīng)該做成差異化的。
這些看起來很簡單，沒啥技術(shù)含量，可是一旦你堅(jiān)持重復(fù)做，做到一定程度，你在用戶中的品牌形象就根深蒂固了，悄無聲息的你在用戶的意識中就有了美譽(yù)度了，用戶自己都不明白什么時候有的這種感覺。
三、品牌傳播
品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個誤區(qū)，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過各類渠道傳達(dá)給用戶，百分之九十五的人是這么理解的。這種理解是非常初級的，將品牌要素傳達(dá)給用戶，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠(yuǎn)呢。
真正的品牌傳播是指將品牌要素內(nèi)化到用戶的心智中，內(nèi)化到心智，這才是品牌傳播。
看品牌傳播如何實(shí)現(xiàn)。我是通過達(dá)成的途徑劃分的，這樣容易可操作。
1.廣告渠道和明星代言
這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個操作簡單，只要有錢就行，但是互聯(lián)網(wǎng)品牌一般不靠這個打造，沒錢啊，也沒必要，有更有效的途徑。
2.自有渠道
包括公司的網(wǎng)站、APP、各種自媒體賬號、印制的各類宣傳資料，包括實(shí)物產(chǎn)品本身，也是一個渠道，產(chǎn)品也是品牌。
這個渠道解決視覺形象傳播，概括來說，就是自有渠道的全部文案、頁面設(shè)計(jì)以及圖片這三部分，把這些整的與眾不同，就行了，就是在傳播了。
3.媒體渠道
這個也容易理解，也很容易操作，將策劃的各類故事，不斷，不斷，不斷的在媒體上推，推，推，就足夠了。
媒體類別，包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)媒、新媒體及廣播媒體;當(dāng)然，不同的媒體對故事的文案是有不同要求的，要有針對性的撰寫內(nèi)容，這就很細(xì)節(jié)了，屬于精細(xì)化運(yùn)營了。
品牌策劃第四步來了，找媒體，找媒體，找媒體，推送故事。
4.商務(wù)合作
其實(shí)商務(wù)合作，不僅能解決品牌問題，更能解決流量問題，暫不表這個，只說品牌方面的。
一句話總結(jié)商務(wù)合作，尋找知名的品牌，聯(lián)合搞活動，不知道怎么找知名品牌，有個技巧，去百度商務(wù)合作，就會出來大把的商務(wù)合作需求，尋找合適的品牌，開始追求吧。
加入自己是在沒名氣，沒人合作，那就買吧，買合作，很多知名品牌就是靠這個盈利呢，據(jù)說滴滴打車一年僅別的品牌出的合作費(fèi)就上億。
商務(wù)合作很適合打造品牌的美譽(yù)度。
5.活動
為什么把活動列外一個品牌傳播的渠道呢?因?yàn)槠放凭S度中有個忠誠度，打造忠誠度，只有一個方法，那就是和用戶建立情感，而建立情感有效但是又高效的方法，就是和用戶做活動，不斷的做活動。
活動由很多，不僅包括公益活動、用戶參與活動和員工活動，任何讓用戶感覺很爽，很煽情的活動，都是可以的。
一句話，堅(jiān)持做，不停做，持續(xù)做，品牌忠誠度自然打造出來。還有一個小技巧，任何活動都會是很小的一部分用戶參與，為了讓所有的用戶都產(chǎn)生參與感，一定，務(wù)必，必須將活動的記錄下來，然后通過所有的途徑，傳遞給每一個用戶，并確保他們打開看，借助同理心，沒參與的用戶也會產(chǎn)生參與感。
6.用戶本身
其實(shí)用用戶本身這個詞并不是很準(zhǔn)確，只是找不到合適的詞語來描述這個，就暫且用這個詞吧。
為什么這么做呢?因?yàn)槟愫陀脩艚佑|的每一個環(huán)節(jié)，包括信息上的接觸，如短信、產(chǎn)品接收，也包括服務(wù)用戶的過程，都在傳播你的品牌形象。
將和用戶接觸的每個環(huán)節(jié)都優(yōu)化好，也是在打造品牌。所以，用戶也是一個渠道。
用戶本身這個渠道怎么維護(hù)呢?說一個最便捷的方式吧，將自己和用戶所有的接觸環(huán)節(jié)全部整理出來，然后優(yōu)化。
通過系列促銷活動，增加**品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買**糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。
二、活動地點(diǎn)
首場為**各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為**×個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國**所有營銷網(wǎng)絡(luò)。
三、活動時間2005年
**首場10月1日一12月1日,所有的周六周日
**次場10月11日一12月11日,所有的周六周日
**后場10月21日一12月21日,所有的周六周日
四、活動內(nèi)容
**凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取**集團(tuán)**糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。
**凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加**集團(tuán)**糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(**×名，**×返還購物款，超過**×元以**×元計(jì)算)；二等獎，**×返還購物款，(**×名)；三等獎，**×返還購物款，(**×名)；四等獎，**×返還購物款，(**×名)；無空獎。
五、相關(guān)事宜
**三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
**三位女促銷員需全面了解“**糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則。
**經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。
**售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
**新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。
**活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。
**出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。
六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序
**活動當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“**糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
**在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。
**消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎答卷。
**消費(fèi)者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。
**促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊(duì)。
**當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(**糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。
**促銷演講員不失時機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹**糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。
**下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(**×名，**×返還購物款，超過**×元以**×元計(jì)算)；二等獎，**×返還購物款，(**×名)；三等獎，**×返還購物款，(**×名)；四等獎，**×返還購物款，(**×名)；無空獎(**糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。
**注意事項(xiàng)
(1)活動時間為**糖可營養(yǎng)片上市后的星期
六、星期日為佳。
發(fā)展至今，大大小小的安防企業(yè)加起來已經(jīng)達(dá)數(shù)千家，現(xiàn)在行業(yè)上的許多企業(yè)，也是在那個階段發(fā)展并壯大起來的。但是盡管如此，具有一定的規(guī)模和品牌影響力的企業(yè)卻并不多。細(xì)數(shù)之下，具備一定企業(yè)規(guī)模和品牌影響力的樓宇對講企業(yè)有：視得安羅格朗、安居寶、冠林、柔樂、狄耐克等數(shù)家企業(yè)；而監(jiān)控企業(yè)則是?？低?、大華、科達(dá)、索尼、霍爾韋尼等；防盜和門禁系統(tǒng)企業(yè)包括達(dá)實(shí)、西門子、泰科、博世等企業(yè)。
對于企業(yè)來說，品牌影響力是一股無形的力量，這股強(qiáng)大的力量從各個角度將企業(yè)品牌的各方面信息傳遞給消費(fèi)者，在消費(fèi)者之間樹立良好的口碑和信譽(yù)，從而提升產(chǎn)品銷量，拓寬企業(yè)利潤空間。
既然品牌影響力相對于企業(yè)來說如此之重要，那么，安防企業(yè)應(yīng)該如何提升品牌影響力？
傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合
網(wǎng)絡(luò)營銷是新興的營銷渠道，具有傳播迅速、描述形象、深入人心等特點(diǎn)，也因此而得到許多企業(yè)的青睞。網(wǎng)絡(luò)營銷包括：自身企業(yè)網(wǎng)站營銷、專業(yè)媒體平臺廣告和軟文宣傳、微博營銷、Email營銷、交換友鏈、整合營銷、論壇營銷、QQ群營銷等。
企業(yè)網(wǎng)站營銷的關(guān)鍵在于：網(wǎng)站簡潔美觀、突出自身優(yōu)勢、注意品牌形象的樹立和傳播。企業(yè)的網(wǎng)站就是企業(yè)的門面，是能夠讓消費(fèi)者在第一時間了解企業(yè)資源的一個窗口。所以，企業(yè)應(yīng)該想方設(shè)法讓這個窗口盡可能地展現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢，能夠吸引消費(fèi)者的眼球。
廣告和軟文宣傳的重點(diǎn)在于選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)力及產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇譬如百度、網(wǎng)易、新浪等大型網(wǎng)絡(luò)平臺，也可以根據(jù)產(chǎn)品特色選擇有針對性的專業(yè)安防媒體平臺，例如千家網(wǎng)、中國安防網(wǎng)等安防媒體網(wǎng)站。
中圖分類號TS411文獻(xiàn)標(biāo)識碼A文章編號1000-2537（2013）02-0085-05
煙草作為一種特殊商品，滿足了消費(fèi)者生理和心理方面的需要，但流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示吸煙對人體健康有一定影響.隨著研究的深入，醫(yī)學(xué)界對吸煙與健康的影響也產(chǎn)生了迷惑與分歧，吸煙對健康的危害變得模棱兩可[1].眾所周知，吸煙對人體健康的影響最終是體現(xiàn)在生物體上[2]，建立生物指標(biāo)來檢測和評價卷煙對生物體的效應(yīng)，對低危害卷煙產(chǎn)品的前期開發(fā)和卷煙安全性評價是很有意義的.作者采用離體細(xì)胞培養(yǎng)的方法來檢測煙氣濃縮物的細(xì)胞毒性、動式被動吸煙小鼠急性毒性試驗(yàn)來檢測煙氣的急性毒性，共測定國內(nèi)外20個不同品牌的卷煙[3]，試驗(yàn)采用2個生物學(xué)指標(biāo)：細(xì)胞死亡率和小鼠半數(shù)死亡時間，將該數(shù)據(jù)制成加權(quán)數(shù)值表，來初步評價卷煙煙氣的有害生物效應(yīng)和煙氣中的亞硝胺、氫氰酸含量的相關(guān)性.
1材料與方法
1.1實(shí)驗(yàn)材料
實(shí)驗(yàn)所用煙采用在市面上隨機(jī)抽樣提供，每支煙質(zhì)量為0.90～0.92 g.
1.2主要試劑
1.3主要實(shí)驗(yàn)儀器
JJD100 型單通道吸煙機(jī)（鄭州煙草研究所），MOODEL 2300 CO2孵箱（Sheldon制造有限公司），月壇牌潔凈工作臺（北京冠鵬凈化設(shè)備有限公司），TDL-5T臺式離心機(jī)（重慶光學(xué)儀器廠），LXJ-64-01型離心機(jī)（北京醫(yī)療儀器修理廠），KUBOTA 6930型低溫離心機(jī)（久保田商事株式會社），Thermo Forma低溫冰箱（Thermo Electron 公司），MCC/340 P酶標(biāo)儀（Multiakan公司）， HH-SY21-Ni4C型電熱恒溫水浴鍋（北經(jīng)長風(fēng)儀器儀表公司）， SARTORIUS BS210S型電子天平（北京賽多利斯天平有限公司），API3000液相色譜串聯(lián)四極桿質(zhì)譜儀（AB SCIEX公司）.AAⅢ型連速流動分析儀（德國BRAN&RU BBE公司）.
1.4細(xì)胞培養(yǎng)
永生化人支氣管上皮細(xì)胞系BEP2D，以LHC-8無血清培養(yǎng)液（LHC-8 SERUM-FREE MEDIUM with GLUTAMINE）培養(yǎng)，接種于25 cm2或75 cm2的培養(yǎng)瓶內(nèi)，以95%相對濕度、體積分?jǐn)?shù)為5%（下同）的CO2、37 ℃在培養(yǎng)箱內(nèi)孵育；細(xì)胞每周傳代1次，傳代后2天換1次液.
1.5卷煙煙氣凝集物（CSC）制備
JJD100 型單通道吸煙機(jī)設(shè)定為1 口/min，分別經(jīng)過5 mL 有機(jī)相（95%的乙醇） 和5 mL 無機(jī)相（LHC-12 培養(yǎng)液）收集20 支卷煙的煙氣，分裝后于-80 ℃貯存?zhèn)溆?
1.6MTT 法檢測
把培育的細(xì)胞用微孔濾膜過濾除菌后，以LHC-8培養(yǎng)液稀釋至所需濃度進(jìn)行染毒.收集處于指數(shù)生長的BEP-2D細(xì)胞，按109個/L接種96孔培養(yǎng)板中，其中1排孔作為陰性對照，不作任何處理；另1排孔作為空白對照，分別進(jìn)行試驗(yàn)煙和對照煙的細(xì)胞染毒，每種卷煙設(shè)計(jì)10個染毒劑量.用25 g/L胰蛋白酶消化BEP2D細(xì)胞，并且準(zhǔn)確計(jì)數(shù).然后用LHC-8培養(yǎng)液稀釋單個細(xì)胞懸液，以每孔8 000個細(xì)胞接種于96孔培養(yǎng)板中，每孔體積200 μL；將培養(yǎng)板移入CO2孵箱中，在37 ℃、5%CO2和95%相對濕度條件下，培養(yǎng)24 h；然后以不同濃度CSC 對細(xì)胞染毒，每個劑量設(shè)4個平行樣，終體積仍保持200 μL， 染毒培養(yǎng)72 h后，每孔加入MTT溶液（5 g/L）20 μL，37 ℃繼續(xù)孵育4 h，終止培養(yǎng)，小心吸棄孔內(nèi)培養(yǎng)上清液，每孔加入150 μL DMSO，震蕩10 min，使結(jié)晶物充分溶解.選擇570 nm波長，在酶聯(lián)免疫檢測儀上測定各孔OD值，記錄結(jié)果[4].
1.7TSNA含量檢測
將收集了主流煙氣粒相物的濾片置于小玻璃瓶中，加入100 μL 5 mg/L的內(nèi)標(biāo)混合溶液和10 mL的01 mol/L乙酸銨水溶液，封好玻璃瓶，置于回旋震蕩器上以180 r/min轉(zhuǎn)速振蕩萃取30 min；分別用1 mL 的甲醇和水先后潤洗固相萃取小柱，移取1.0 mL萃取液，用120 μL的1.0 mol/L的氫氧化鈉溶液將萃取液調(diào)為堿性，堿性液上OASIS MCX （30 mg）固相萃取柱，用1 mL水淋洗，然后用1.0 mL 50%甲醇（體積分?jǐn)?shù)）的水溶液將分析物洗脫，洗脫液裝入液相進(jìn)樣小瓶，以備LC/MS/MS分析[5].
1.8HCN含量檢測
按YC/T 29-1996標(biāo)準(zhǔn)抽取5支卷煙后，將收集了主流煙氣粒相物的濾片置于小玻璃瓶中，加入50 mL 0.1 mol/L NaOH溶液常溫下震蕩30 min，用裝有過濾頭5 mL一次性針筒抽取濾液，裝入樣品瓶內(nèi)進(jìn)行連速流動分析；用裝有30 mL 0.1 mol/L NaOH溶液的吸收瓶撲集5支卷煙主流煙氣氣相中的HCN，吸畢，用01 mol/L NaOH溶液淋洗吸收瓶與主流煙氣接觸的部分，合并撲集液與淋洗液，用0.1 mol/L NaOH溶液定容至50 mL，取約2 mL裝入樣品瓶中進(jìn)行連速流動分析；根據(jù)吸光度和工作曲線計(jì)算撲集液中的HCN濃度，卷煙煙氣中的HCN釋放量為粒相（濾片）與氣相（吸收瓶）中HCN測定量之和[6].
1.9統(tǒng)計(jì)學(xué)方法
采用SPSS13.0軟件包進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析.計(jì)量資料采用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，多個樣本均數(shù)比較采用單因素方差分析，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義時再用最小顯著差（LSD）法進(jìn)行兩兩比較，死亡率的比較采用x2檢驗(yàn)；以P
2結(jié)果與討論
2.1小鼠急性毒性暴露卷煙煙氣的半數(shù)死亡時間按急毒大小排序
將雌雄小鼠共20只，采用SPSS13.0程序單因素計(jì)算半致死時間（T12）以及95%置信區(qū)間（CI），組間動物死亡兩兩比較采用LSD法，進(jìn)行Paired-Sample T Test 分析[7-8]，發(fā)現(xiàn)不同品牌檔次卷煙煙氣的半數(shù)死亡時間存在明顯的差異（表1），這種差異原因可能是各種卷煙組分不同.它們對煙氣的急性毒性貢獻(xiàn)值有待進(jìn)一步探究.
3小結(jié)
本實(shí)驗(yàn)通過對卷煙煙氣冷凝物（CSC）中具有代表性的TSNA、HCN的有害成分細(xì)胞毒性進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)TSNA、HCN與 CSC都具有體外細(xì)胞毒性，但是不同品牌的卷煙煙氣的有害生物學(xué)效應(yīng)存在一定差異，在進(jìn)行卷煙安全性評價時，生物加權(quán)綜合毒性大小與亞硝胺、氫氰酸含量沒有明顯的線性關(guān)系.造成這種現(xiàn)象的原因可能為： CSC是一種混合物，各種有害組分之間可能存在一種疊加或協(xié)同作用，卷煙的有害生物效應(yīng)與單個化合物組分的含量關(guān)系并不很密切.因此煙草行業(yè)和社會公眾需要科學(xué)、全面、客觀地評價卷煙煙氣危害性，煙草行業(yè)也要致力于降低煙氣中的有害成分.
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在汽車品牌營銷中，電視、平面等傳統(tǒng)媒體歷來是當(dāng)仁不讓的主角，它們在打造品牌知名度方面功不可沒。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與深入，各種在線網(wǎng)絡(luò)推廣方興未艾，為消費(fèi)者提供了獨(dú)特的品牌體驗(yàn)平臺。在汽車品牌的營銷組合里，直郵似乎容易被人忽略于數(shù)字化的渠道中。然而，隨著中國汽車市場漸趨飽和與消費(fèi)者日益成熟，這種歷史悠久卻仍被歐美國家視為重要且不斷更新的營銷方式將煥發(fā)出生機(jī)。在國外，直郵營銷技術(shù)與使用已有長足發(fā)展，直郵量近幾年增長了123%，成為增長最快的銷售媒體之一?？梢姡编]營銷仍是企業(yè)營銷組合中不可或缺的要素和銷售手段。而結(jié)合數(shù)據(jù)庫營銷技術(shù)的個性化創(chuàng)新直郵營銷解決方案將再次為營銷人員所關(guān)注。
中國郵政集團(tuán)市場部總經(jīng)理潘杰認(rèn)為：“直郵具有其他營銷渠道所不具備的優(yōu)勢，比如成本低、針對性強(qiáng)等。中國郵政和安客誠合作推出的個性化直郵營銷解決方案將幫助汽車廠商更精準(zhǔn)有效地觸及真正的目標(biāo)消費(fèi)群，贏得競爭優(yōu)勢?！?/p>
“直郵營銷的關(guān)鍵在于通過對消費(fèi)行為數(shù)據(jù)篩選，準(zhǔn)確界定有購買需求的目標(biāo)消費(fèi)者，通過專業(yè)渠道，將資訊精準(zhǔn)送達(dá)，進(jìn)行‘一對一’的個性化溝通，這種系統(tǒng)而精準(zhǔn)的直郵營銷方案，必將滿足當(dāng)前汽車消費(fèi)市場對營銷的迫切需求?！迸私軓?qiáng)調(diào)說。
由此可見，直郵在成本和到達(dá)率方面的優(yōu)勢毋庸置疑。此外，它還擁有獨(dú)特的個性化客戶親和力、可定制的內(nèi)容與靈活的執(zhí)行周期，不但適合與初次購車者溝通，更適合針對二次購車者進(jìn)行推廣，打造與維系品牌忠誠度。
據(jù)悉，許多大的汽車品牌都有自己的直郵出版物，定期向車主發(fā)放，和他們保持密切接觸與溝通。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的精準(zhǔn)直郵營銷
中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國汽車產(chǎn)銷量雙雙突破1800萬輛，不僅蟬聯(lián)世界第一，且創(chuàng)全球歷史新高。在驚人的數(shù)據(jù)與巨大的市場背后，中國汽車廠商及經(jīng)銷商常常陷入一種困局：如何在眾多客戶中精準(zhǔn)地鎖定自己的目標(biāo)客戶群，并且準(zhǔn)確有效地將自己的產(chǎn)品信息傳達(dá)給他們。事實(shí)上，這也是擺在汽車營銷者面前一個迫切要解決的問題。
在五花八門的營銷方案里，值得關(guān)注的是中國郵政集團(tuán)和美國安客誠聯(lián)手推出的針對汽車行業(yè)的直郵營銷解決方案。這一專為中國汽車市場度身定制的直郵營銷方案，包括最佳客戶挖掘服務(wù)、試駕邀請服務(wù)、客戶數(shù)據(jù)管理及優(yōu)化解決方案、售后客戶保留解決方案等四大切實(shí)有效的營銷解決方案—四大方案既相互獨(dú)立，又有緊密的內(nèi)在聯(lián)系，能夠有針對性地解決直郵營銷中某一特定環(huán)節(jié)的難題，也有利于制定全面實(shí)施的整合直郵營銷方案。
安客誠大中華區(qū)首席執(zhí)行官茹威(Frederic Jouve)表示：“安客誠在汽車行業(yè)的價值體現(xiàn)在提供完整一體化的解決方案上，不僅為汽車廠商提供數(shù)據(jù)整合和風(fēng)險管理，還通過對消費(fèi)者行為的整合和分析，為其提供增效的行為洞察力。由此，為廠商縮短市場響應(yīng)時間，提高營銷投資回報率?！?/p>
1.品牌傳播與設(shè)計(jì)方法論
方法論是是從生活實(shí)踐中總結(jié)出來的關(guān)于方法理論指導(dǎo)的理論，推動和引導(dǎo)社會的進(jìn)步。設(shè)計(jì)方法論是對設(shè)計(jì)各環(huán)節(jié)的指導(dǎo)理論，方便解決我們設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中遇到的各種問題?！捌放啤本哂小熬C合性”的特征，品牌傳播設(shè)計(jì)方法論是從屬于設(shè)計(jì)方法論門類下的一個研究方向。設(shè)計(jì)方法論討論的是人與事物之間的關(guān)系，是設(shè)計(jì)主體和客體之間的相互作用的方式、規(guī)律和原則的系統(tǒng)化。在基于設(shè)計(jì)方法論的指導(dǎo)下，再深入探討品牌傳播策略設(shè)計(jì)，研究分析在新時代中企業(yè)的發(fā)展需要怎樣的品牌傳播方法。
2.營銷3.0與品牌傳播策略
隨著網(wǎng)絡(luò)化的深入，尤其是微博、SNS、微信等社會化媒體的興起，人類開始變得高度互聯(lián)，信息和資訊空前發(fā)達(dá)，我們對于商品的購買途徑越來越多樣化，對商品品牌的了解也更為全面，對商品的選擇已經(jīng)不單單是使用，更多地是一種情感表述。因此這就要求商品傳播運(yùn)用新的媒體、新的內(nèi)容、新的傳播方式去吸引顧客，同時也更加注重對消費(fèi)者的人為關(guān)懷，與消費(fèi)者建立親密的友好關(guān)系，增強(qiáng)品牌的忠誠信任度。
分析宜家品牌傳播策略
我們可以分析創(chuàng)建于瑞典的著名家具品牌宜家的營銷策略。首先，宜家的理念是讓顧客成為品牌傳播者，宜家品牌一直以為人們提供高質(zhì)量的生活及價格低廉的消費(fèi)為宗旨。宜家在進(jìn)入中國市場之后，針對中國本土市場環(huán)境，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價格定位、營銷策略以及服務(wù)等方面進(jìn)行分析調(diào)節(jié)，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)本土化、選址本土化、服務(wù)本土化等方面來適應(yīng)中國市場環(huán)境，以便得到更好的發(fā)展。其次，宜家品牌注重用戶體驗(yàn)的多元化策略，宜家家居特別重視賣場設(shè)計(jì)、營銷環(huán)境和用戶體驗(yàn)，給顧客充分自主的選擇權(quán)的同時也給予他們最貼心的購物體驗(yàn)。再次，宜家常用的基礎(chǔ)色彩只有五種：藍(lán)色、黃色、紅色、黑色、白色。低價、促銷信息明顯，便于識別。宜家賣場中精心地為每件商品制定“導(dǎo)購信息”，標(biāo)有“請多看一眼標(biāo)簽”的提醒標(biāo)牌。導(dǎo)購信息中包括價格、功能、使用規(guī)則、購買程序等信息?！澳男┊a(chǎn)品是降價的，比原價低多少，以及哪些產(chǎn)品是新款等等，只要一看標(biāo)簽就非常清楚。最后，宜家商場里的商品銷售方式采用顧客自選方式。店員不會向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，這樣可以讓喜歡自由購物的人盡情的去挑選他們自己所喜歡的家居。顧客買回家的件家具產(chǎn)品都需要通過自己動手安裝后才能使用。這樣就給予顧客更多地自助選擇權(quán)，使顧客對產(chǎn)品充分了解并產(chǎn)生情感需求。
通過以上的分析可以發(fā)現(xiàn)，宜家在商品、陳列、賣場布置、推銷、售后服務(wù)等經(jīng)營活動中都以消費(fèi)者為中心，體察顧客需求，提高顧客滿意度，乃至于給予顧客更良好的心理體驗(yàn)。宜家更主要的目的是希望給消費(fèi)者留下難忘的購物經(jīng)歷，通過這一系列的人性化的設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以充分的享受整個購物過程。
品牌傳播設(shè)計(jì)方法論研究
設(shè)計(jì)方法論是設(shè)計(jì)類學(xué)科的科學(xué)方法論，是對一般設(shè)計(jì)規(guī)律的總結(jié)。根據(jù)宜家家居的案例分析總結(jié)在營銷3.0時代以人文主義為中心的品牌與傳播設(shè)計(jì)方法的主要步驟：
1.設(shè)計(jì)對象的認(rèn)知以及設(shè)計(jì)資料的收集整理
（1）市場調(diào)研；（2）收集相關(guān)資料；（3）分析整理；（4）策略定位
設(shè)計(jì)師在進(jìn)行設(shè)計(jì)之前，必須要了解品牌的核心宗旨。宜家家居品牌作為一個外來品牌，在進(jìn)入中國市場之前做了充分的調(diào)研，制定出適應(yīng)中國市場需求的方案。因此只有根據(jù)品牌理念，消費(fèi)者需求，迎合服務(wù)對象，充分收集相關(guān)的信息資料，充分了解品牌的宗旨、內(nèi)涵，才可以知道應(yīng)該做什么，我們需要怎么做，使自己的設(shè)計(jì)思路不會偏離品牌宗旨。
2.設(shè)計(jì)方案的確立應(yīng)注重體現(xiàn)人文主義精神
（1）創(chuàng)造性思維；（2）獲得部分方案；（3）考慮限制性因素；（4）整合方案、確立方案
設(shè)計(jì)方案的確立需要設(shè)計(jì)者對收集整理的資料進(jìn)行分析后，做出適合該項(xiàng)目的可行性計(jì)劃。在設(shè)計(jì)項(xiàng)目的構(gòu)思上，要力求新穎獨(dú)特，有不同于以往設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，體現(xiàn)品牌文化內(nèi)涵與人文關(guān)懷。
3.設(shè)計(jì)方案的實(shí)施及表達(dá)
（1）運(yùn)用社會化媒體、自媒體，我們步入一個新的時代，隨著社會化媒體和人人都是自媒體的興起，品牌的傳播更加迅速并且普及范圍非常廣，企業(yè)應(yīng)該善于運(yùn)用新興技術(shù)與消費(fèi)者進(jìn)行充分的交流。
（2）體現(xiàn)人文關(guān)懷，注重產(chǎn)品銷售時期與消費(fèi)者的體驗(yàn)交流，增加消費(fèi)者的參與感。
（3）品牌傳播中塑造消費(fèi)者價值觀，塑造消費(fèi)者與品牌共同的生活理念。
4.設(shè)計(jì)方案實(shí)行后的評價及優(yōu)化
注重產(chǎn)品售后與企業(yè)的溝通，不斷更新優(yōu)化傳播推廣方案才能使企業(yè)營銷立于不敗之地。
從可口可樂的成功經(jīng)驗(yàn)來看，選擇體育賽事、定位活動、設(shè)計(jì)方案、制定活動衡量標(biāo)準(zhǔn)及執(zhí)行方案構(gòu)成了體育營銷一個完整的過程，且體育營銷應(yīng)是體育賽事主辦方和賽事贊助企業(yè)最終取得雙贏的活動。
其中，選擇體育賽事主要指企業(yè)依據(jù)想要進(jìn)軍的目標(biāo)市場及自身的資源優(yōu)勢取得體育賽事贊助的資格，即企業(yè)以犧牲可利用的資源（主要指資金）換取體育賽事主辦方將某一活動贊助權(quán)銷售給其他企業(yè)的權(quán)利，簡言之，協(xié)調(diào)利益。定位活動、設(shè)計(jì)活動方案的最終目的是提升企業(yè)品牌價值，其出發(fā)點(diǎn)應(yīng)放在品牌價值上，品牌價值的提升需要借助體育文化來宣揚(yáng)企業(yè)文化、企業(yè)品牌內(nèi)涵，是聯(lián)結(jié)體育文化和企業(yè)品牌文化共同點(diǎn)的過程，簡言之，聯(lián)結(jié)文化。制定標(biāo)準(zhǔn)用來衡量企業(yè)面臨動態(tài)的體育環(huán)境下貫徹執(zhí)行方案的能力，同時，執(zhí)行方案的過程真正體現(xiàn)了企業(yè)的執(zhí)行力，簡言之，執(zhí)行能力。
由上述可知，體育營銷可以看作協(xié)調(diào)利益、聯(lián)結(jié)文化、執(zhí)行能力的過程。同時，企業(yè)的資源、品牌文化、執(zhí)行力可以看作企業(yè)行為，而體育賽事、體育文化、體育環(huán)境可以看作外部條件。由此，體育營銷也可以認(rèn)為在企業(yè)行為與外部條件相互作用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的過程。
二、體育營銷路線圖的設(shè)計(jì)
構(gòu)建體育營銷路線圖目的是為企業(yè)開發(fā)體育產(chǎn)業(yè)背后的商機(jī)提供一個理論分析工具，使企業(yè)在開展體育營銷時通過衡量自身?xiàng)l件做出謹(jǐn)慎選擇。
企業(yè)體育營銷路線圖的出發(fā)點(diǎn)是假設(shè)企業(yè)按一定的客觀規(guī)律開展體育營銷活動。這個假設(shè)包含如下含義：第一，企業(yè)是以贏利為目的，企業(yè)贊助體育活動不是純粹的公益性活動；第二，體育營銷的目標(biāo)是一個動態(tài)實(shí)現(xiàn)過程。即企業(yè)開展體育營銷要根據(jù)情況的不斷變化而調(diào)整；第三，企業(yè)體育營銷要受到企業(yè)行為和外部條件的雙重制約。
三、體育營銷路線圖的結(jié)構(gòu)
企業(yè)體育營銷的目標(biāo)是在企業(yè)行為和外部條件的相互作用的過程中實(shí)現(xiàn)的，因此可以建立體育營銷基本路線圖。
在實(shí)際體育營銷中，運(yùn)作過程又包括協(xié)調(diào)利益、聯(lián)結(jié)文化和執(zhí)行能力三個具體層次，故據(jù)此可建立體育營銷路線圖(如圖)。協(xié)調(diào)利益層次由圖中坐標(biāo)資源X1和坐標(biāo)體育賽事Y1構(gòu)成即平面O1X1Y1；聯(lián)結(jié)文化層次由坐標(biāo)品牌文化X2和坐標(biāo)體育文化Y2構(gòu)成即平面O2X2Y2；執(zhí)行能力由坐標(biāo)執(zhí)行力X3和坐標(biāo)體育環(huán)境Y3構(gòu)成即平面O3X3Y3 。路線圖的含義如下:
第一，企業(yè)開展體育營銷是通過協(xié)調(diào)利益、聯(lián)結(jié)文化和執(zhí)行能力實(shí)現(xiàn)的。這三個層次相互聯(lián)系，構(gòu)成一個完整的體育營銷過程。
第二，企業(yè)行為和外部條件的基本要求通過不同的具體要求實(shí)現(xiàn)。其中，企業(yè)行為通過資源、品牌文化、執(zhí)行力三種方式來實(shí)現(xiàn)，外部條件通過體育賽事、體育文化、體育環(huán)境來實(shí)現(xiàn)。
第三，每個層次都要受到相關(guān)條件的影響。其中，協(xié)調(diào)利益要受到資源和體育賽事的影響，聯(lián)結(jié)文化要受到體育文化和品牌文化的影響，執(zhí)行能力要受到體育環(huán)境和執(zhí)行力的影響。
第四，在三個層次、六個因素的影響下，企業(yè)體育營銷有可能在不同的層次、不同部位出現(xiàn)不同軌跡，體現(xiàn)出體育營銷的復(fù)雜多樣性。這些可能出現(xiàn)的軌跡，以及企業(yè)對于不同軌跡的選擇，構(gòu)成了體育營銷不同的方案。
上圖所表示的是企業(yè)體育營銷過程中三個具體層次是如何起作用的。體育營銷路線圖刻畫的不是體育營銷的結(jié)果，而是體育營銷的過程；不是說明企業(yè)進(jìn)行了什么樣的體育營銷，而是說明企業(yè)應(yīng)以什么樣的方式開展體育營銷。此圖可用來檢驗(yàn)企業(yè)開展體育營銷的條件、選擇體育營銷路徑和改進(jìn)體育營銷的效果
四、體育營銷路線圖的應(yīng)用
1.選擇體育賽事。在結(jié)構(gòu)圖中，就是以聯(lián)結(jié)文化和執(zhí)行能力兩個層次的不同坐標(biāo)為依據(jù)，確定企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r在結(jié)構(gòu)圖中的位置，參照已確定的企業(yè)目標(biāo)，找出協(xié)調(diào)利益層次上符合要求的具置點(diǎn)，從而以企業(yè)資源為主要依據(jù)找出合適的體育賽事。
2.制定體育營銷方案。上一步驟已確定了體育賽事及規(guī)模，隨之也在結(jié)構(gòu)圖中確定了幾條可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的路徑。在結(jié)構(gòu)圖中考察六個指標(biāo)的具體內(nèi)容，以聯(lián)結(jié)文化層次作為制定方案的出發(fā)點(diǎn)，選擇能夠達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的幾條路徑，對于每條路徑可以制定出一套方案。當(dāng)然，每一套方案都要求具有創(chuàng)新性。
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)成為了我們生活中的主要組成部分。在時展進(jìn)程中，人類社會也開始進(jìn)行了信息時代。信息化進(jìn)程的影響下，越來越多的工作與生活開始受到信息化的影響，也因?yàn)樾畔⒒某霈F(xiàn)讓原有的生產(chǎn)與工作領(lǐng)域得以大幅度發(fā)展，在本質(zhì)上得到了質(zhì)的飛躍。品牌管理，在信息化時代影響下，因?yàn)樾畔⒌母采w度與傳播速度都非常迅速，因此也讓品牌管理有了更先進(jìn)的管理模式，而在品牌的提升方面，也有了一定的全新措施。因此，本文將重點(diǎn)探究在信息時代影響下，品牌管理的提升策略。
一、信息化與品牌效應(yīng)分析
品牌是一個虛擬的存在，但是品牌的重要性卻一直占據(jù)著主流。不管是生產(chǎn)產(chǎn)品還是經(jīng)營企業(yè)，再或者是管理團(tuán)隊(duì)。都有品牌的理念在其中，從而影響著全局。品牌的打造與樹立，是一個漫長的過程，也是非常講究方法與策略的過程。品牌效應(yīng)，尤其在現(xiàn)代信息化社會中，對于管理與經(jīng)營都有著非常巨大的影響能力。因此，以下將針對信息化與品牌效應(yīng)兩者之前的關(guān)系進(jìn)行分析，從而解決在品牌管理中，如何有效應(yīng)用信息化的優(yōu)勢。
1.信息化的發(fā)展與優(yōu)勢分析
信息化是計(jì)算機(jī)信息技術(shù)作為主導(dǎo)與平臺支撐，從而改變了人類歷史的發(fā)展進(jìn)程，讓傳統(tǒng)的工業(yè)時代開始進(jìn)一步發(fā)展，讓人類社會進(jìn)入了信息時代。信息時代的主要特點(diǎn)就是信息的量空前增大，并且這些信息的傳播速度也實(shí)現(xiàn)了前所未有的高效。因此，信息的傳播速度，也造成了在某些領(lǐng)域中，品牌力量的空前強(qiáng)大。這就在一定程度上讓傳統(tǒng)的品牌管理有了全新的管理模式。
2.品牌效應(yīng)的影響因素分析
品牌營銷實(shí)際上是一種信譽(yù)的營銷，或者是一種理念的認(rèn)同。當(dāng)一款產(chǎn)品生產(chǎn)以后，需要這對目標(biāo)用戶進(jìn)行品牌意識的植入，讓用戶們能夠認(rèn)可這個品牌，認(rèn)可品牌代表的理念。這就是品牌營銷的作用。因此，認(rèn)清品牌營銷的作用，對于品牌營銷的影響因素分析，有著非常重要的作用。一般情況下，可以認(rèn)為品牌營銷的影響因素有以下幾個方面：
第一，品牌營銷效應(yīng)的高效性。品牌營銷效應(yīng)需要具備高效性，這是因?yàn)樾畔r代，信息更換非常快速，這在一定程度上直接影響了品牌營銷效應(yīng)的效果。如果沒有高效的傳播模式，那么就會造成品牌營銷效應(yīng)一直沒有得到效果，那么再好的品牌營銷效應(yīng)方案與策略，都是沒有效果的。只有有效的品牌營銷效應(yīng)才是有效的。因此，在品牌營銷的過程中，一定要充分考量品牌營銷的效率。
第二，品牌營銷效應(yīng)的效果性。效果實(shí)際上就是品牌營銷效應(yīng)的結(jié)果，這在一定程度上是反映品牌營銷的結(jié)果。實(shí)際上，品牌營銷的結(jié)果才是最終品牌營銷所期望的。因此，對于品牌營銷而言，最終都是希望可以獲得想要的結(jié)果。因此，品牌營銷的效果是品牌營銷的最終驗(yàn)收與判斷。
二、品牌管理策略分析
品牌管理是品牌營銷中非常重要的一部分，品牌管理是為了能夠更好的進(jìn)行品牌營銷，所以才進(jìn)行相應(yīng)的管理手段的變換，根據(jù)營銷過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行營銷手段的修改，從而以營銷效果為最終取向，實(shí)現(xiàn)高效與完善的營銷模式。品牌管理在于營銷手段的管理，在于通過不斷的修改營銷手段，來優(yōu)化現(xiàn)有的營銷模式，從而提高品牌傳播的速度，加強(qiáng)目標(biāo)用戶的認(rèn)知度。那么，在管理的過程中，就需要對不同的營銷環(huán)節(jié)進(jìn)行層層的理論與邏輯推理，發(fā)現(xiàn)存在不正確的地方就需要及時改正。當(dāng)然，改正的前提是一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時了解用戶的反饋信息，從而根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷策略修改，這在一定程度上可以減少因?yàn)樽晕抑饔^意識進(jìn)行營銷方案的修改，從而傷害到一部分的用戶。
總之，對于品牌的營銷策略而言，需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析，通過對用戶的行為以及反饋信息進(jìn)行分析，從而得到需要的結(jié)果。根據(jù)反饋信息，進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆桨高\(yùn)營與管理調(diào)節(jié)，直到滿足用戶的需求為止。當(dāng)然，用戶的需求一定具備可行性，因?yàn)闃O少部分的用戶不能代表所有用戶的想法。因此，要科學(xué)的了解用戶需求，并針對這些用戶需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷方案與策略的修改，從而使得品牌的營銷與管理達(dá)到效益的最大化，達(dá)到用戶滿意的程度。
三、基于信息化的品牌管理提升研究
以上對于信息化的影響與優(yōu)勢以及對品牌管理的相關(guān)因素進(jìn)行了分析，那么基于信息化的品牌管理提升有哪些值得探究的措施呢？信息化與品牌管理提升兩者在一定程度上有著密切的聯(lián)系，那么分析品牌管理以及信息化的過程中，需要兩者結(jié)合分析，從而得到品牌管理提升的實(shí)際要求。
1.信息化背景下大數(shù)據(jù)品牌管理提升模式分析
由于信息時代，信息量的不斷擴(kuò)充，從而讓數(shù)據(jù)的信息量達(dá)到了一定的程度，這些信息在某稱意義上認(rèn)為是一種存儲的負(fù)擔(dān)，由于數(shù)據(jù)空間太過龐大，任何的信息日志都會被記錄，因此這些數(shù)據(jù)會非常龐大，在存儲方面會認(rèn)為是一種負(fù)擔(dān)。因此，在數(shù)據(jù)庫方面，都會進(jìn)行緩存的定期清理設(shè)計(jì)。但是，在信息的數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域中，出現(xiàn)了大數(shù)據(jù)理論，大數(shù)據(jù)理論是根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而得出人們的活動行為規(guī)律，根據(jù)這些行為規(guī)律進(jìn)行相應(yīng)的策略制定，從而實(shí)現(xiàn)滿足某種需求。在品牌管理方面，信息化背景下大數(shù)據(jù)分析管理模式，就是非常好的品牌管理提升模式。大數(shù)據(jù)分析，能夠?qū)⑾M(fèi)群體以及定向的消費(fèi)群體進(jìn)行行為分析，從而在品牌營銷的過程中，能夠根據(jù)適當(dāng)?shù)男袨榉治?，來了解消費(fèi)群體或者是用戶群體對于品牌的反應(yīng)和接收程度。利用這些分析數(shù)據(jù)，就可以在一定程度上完成對于品牌的定性管理。例如，在品牌營銷的過程中，容易出現(xiàn)對于品牌認(rèn)知度或者是品牌認(rèn)可度的相關(guān)信息分析，那么就可以通過大數(shù)據(jù)分析理論，對品牌覆蓋群體進(jìn)行滿意度的調(diào)查反饋，從而將反饋結(jié)果進(jìn)行品牌管理的參考標(biāo)準(zhǔn)之一，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了對于品牌管理過程中，不斷改進(jìn)的方案與策略。因此，在信息化背景下，大數(shù)據(jù)品牌管理提升模式可以從以下幾個方面入手：
第一，大數(shù)據(jù)理論分析用戶的滿意度。品牌運(yùn)營與營銷人員在進(jìn)行用戶品牌營銷的過程中，往往會忽視用戶的反應(yīng)和滿意度。因?yàn)樵跔I銷的過程中，人們更加注重對效果的分析，但是在用戶感受以及滿意度方面的調(diào)查，卻是存在一定的疏漏的。因此，對于用戶的滿意度調(diào)查，也是可以通過大數(shù)據(jù)理論進(jìn)行分析，從而找到適合的營銷方式。避免在品牌營銷的過程中，出現(xiàn)暴力營銷的現(xiàn)象，從而造成用戶利益的損害。
第二，大數(shù)據(jù)理論搜索品牌的適應(yīng)人群。大數(shù)據(jù)模式下，很多用戶的行為都成為了一種參考基礎(chǔ)，通過大數(shù)據(jù)理論進(jìn)行分析，這些用戶行為數(shù)據(jù)通過進(jìn)行邏輯建模，就可以分析出一個用戶的基本行為規(guī)律，利用這些行為規(guī)律，就可以找到符合用戶需求的行為。因此，在進(jìn)行品牌營銷與管理的過程中，利用大數(shù)據(jù)理論最為重要的一點(diǎn)就是可以利用大數(shù)據(jù)對用戶行為進(jìn)行分析，從而能夠較為準(zhǔn)確的找到目標(biāo)用戶，并且把這些目標(biāo)用戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治雠c管理，就可以在品牌管理的過程中，掌握精準(zhǔn)定位的用戶信息，從而進(jìn)行針對性的品牌營銷與管理。
第三，大數(shù)據(jù)理論進(jìn)行品牌的營銷。營銷是目前信息時代最為常用的方法和手段，數(shù)據(jù)營銷是非?？茖W(xué)的一種。通過大數(shù)據(jù)理論，對適應(yīng)人群進(jìn)行搜索定位，然后再進(jìn)行品牌營銷方案的制定，通過制定詳細(xì)的品牌影響方案，最終確定營銷的方向和手段，通過這樣的營銷方式，讓目標(biāo)人群能夠點(diǎn)對點(diǎn)的進(jìn)行信息的獲取，從而保證在品牌營銷的過程中，定向用戶人群可以得到符合自身需求的品牌需求。因此，這就可以在一定程度上提升品牌管理與營銷的效率，大大的提升了品牌營銷的管理模式。
2.信息化背景下高效傳播與輿論營銷的品牌管理提升模式分析
在信息時代，信息的傳播更加高效迅速，這樣的傳播模式讓傳統(tǒng)的一些營銷方案成為了歷史，而更多的高效快捷的傳播方案開始成為了目前品牌營銷的主要運(yùn)營手段之一。根據(jù)這些運(yùn)營手段，可以在短期內(nèi)大幅度提高品牌運(yùn)營的效率，在根本上解決營銷效率的問題。一般情況下，可以認(rèn)為信息化背景下，品牌營銷的提升模式可以是高效傳播也可以是輿論營銷，這兩點(diǎn)一般會相互配合，從而滿足品牌提升管理的需要。
首先，高效傳播可以實(shí)現(xiàn)品牌管理中品牌營銷效果的快速提升。充分利用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中高效傳播的模式以及傳播的途徑。例如，在互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行廣泛與高效的網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣可以將品牌營銷的效率得到大幅度的提升。此外，就是利用信息時代中的其他媒介進(jìn)行傳播與營銷。例如電視以及傳統(tǒng)媒體的一些資源，這些資源都是在用戶群中有深厚的品牌基礎(chǔ)的。因此，在信息時代背景下，掌握高效的傳播平臺與媒介，是高效傳播的基礎(chǔ)。
其次，輿論營銷可以在某種程度上直接影響品牌營銷的效果，對于營銷的效果而言，存在著至關(guān)重要的作用。品牌營銷的過程中，會收到不同的效果與反饋，那么就需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮浾摖I銷，來針對不良的反饋進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮浾撘龑?dǎo)，從而將品牌營銷過程中出現(xiàn)的負(fù)面反饋進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幚?，保證品牌營銷的良性發(fā)展，才能給最終獲取品牌營銷的真正目的。因此，對于品牌營銷而言，適當(dāng)?shù)妮浾撘龑?dǎo)是非常必要的，而且在一定程度上直接影響了品牌營銷的最終效果。
最后，高效的傳播方式以及輿論的引導(dǎo)兩者需要結(jié)合進(jìn)行，相輔相成，最終的目的都是要保證品牌營銷能夠取得最好的效果。傳播的高效是為了能夠讓品牌最快的給予定位用戶，讓品牌深入人心。但是，同時也要擁有危機(jī)意識，這些危機(jī)意識可以保證在品牌營銷過程中出現(xiàn)的不良反饋或者是惡意攻擊的影響降到最低，并且保證品牌營銷可以安全有效的進(jìn)行。因此，高效傳播與輿論引導(dǎo)兩者一定要相互配合，既要滿足高效傳播的效率，同時也要保證傳播的效果。
四、結(jié)語
本文首先對信息化時代的優(yōu)勢和發(fā)展進(jìn)行了分析，并且基于信息化的特點(diǎn)對品牌營銷的管理模式進(jìn)行了探究，并得出了在信息化時代，如何進(jìn)行有效的品牌營銷管理，才能更有效的提升品牌營銷的效果。但是，在未來的發(fā)展過程中，品牌營銷最重要的還是營銷的效果。速度是營銷的關(guān)鍵，但是效果確實(shí)品牌最終的需求。滿足品牌營銷的最終效果，也是為了能夠有效與合理的提升品牌營銷的真正效果。因此，在輿論引導(dǎo)方面，需要進(jìn)行相關(guān)營銷預(yù)案的制定，從而保證在出現(xiàn)危機(jī)的時候，可以非常有效的規(guī)避影響，更加有效的實(shí)現(xiàn)高效率，高效果的品牌營銷。
參考文獻(xiàn)：
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隨著中國市場的高速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的激烈變遷、消費(fèi)者行為意識的快速改變，享受過人口紅利的中小企業(yè)遇到了前所未有的市場挑戰(zhàn)，這時候，很多中小企業(yè)急需高素質(zhì)的營銷人員來改變這一現(xiàn)狀，于是，大量的大公司營銷人員開始向中小企業(yè)流動，并擔(dān)任營銷總監(jiān)這一職位，這些人員到崗后，有些為中小企業(yè)把營銷做得風(fēng)生水起，但更多的是水土不服者，最后留下一堆問題逃之夭夭，讓老板束手無策。
那么，為什么大企業(yè)沉淀多年的營銷人才到了中小企業(yè)卻無法發(fā)揮自己的才能呢，為何大公司的營銷方法到了中小企業(yè)后卻無法應(yīng)用呢?究其原因，要從大公司的營銷體系建設(shè)論起，中國市場上的大公司特別是外資企業(yè)，他們有著強(qiáng)大的品牌號召力與營銷資源，這些公司的營銷戰(zhàn)略大多是在中國市場還處于萌芽狀態(tài)時就開始了市場培育，應(yīng)該說他們抓住了時機(jī)，后來經(jīng)過了生存階段，在進(jìn)入發(fā)展期時就開始引入系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，實(shí)行營銷與銷售分離，公司成立了相應(yīng)的市場部與銷售部，市場部做市場，拉近消費(fèi)者的工作，銷售部做產(chǎn)品的通路工作，從而細(xì)化了營銷人員的分工，也造成了營銷人員部分工作的退化。
而當(dāng)前在流動的營銷人員大多數(shù)是在這些大企業(yè)負(fù)責(zé)銷售工作的人員，他們到了中小企業(yè)后，完全是運(yùn)用多年的銷售體系工具復(fù)制到中小企業(yè)，引入數(shù)據(jù)管理，引入KPI考核，引入強(qiáng)勢的通路建設(shè)方案，完全不了解中小企業(yè)的現(xiàn)狀。中小企業(yè)是屬于品牌知名度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，團(tuán)隊(duì)銷售技能簿弱，渠道粘性差等系列問題 ，而這些問題的解決不是一朝一夕所能解決的，也不是僅靠銷售策略就能讓市場快速增長的，他需要營銷總監(jiān)有深度的營銷理論，運(yùn)用低成本的營銷方法讓公司的營銷團(tuán)隊(duì)有活力，讓渠道有希望，讓市場有成效，而大企業(yè)的營銷人員在平時的工作中，品牌規(guī)劃是不需要他們負(fù)責(zé)的，品牌的推廣也不需要他們經(jīng)常思考，他們只需要執(zhí)行總部方案就行了，而到了中小企業(yè)后，對于品牌的建設(shè)無從適從，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)不信任，渠道不配合，市場無起色，最后只好黯然撤離，那么大公司的營銷人才到了中小企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)后，應(yīng)該補(bǔ)品牌建設(shè)的哪些課呢?
一 具有遠(yuǎn)期目標(biāo)的品牌規(guī)劃
中小企業(yè)因?yàn)槠放浦鹊?，也基本不會采用大范圍傳播模式，那么營銷總監(jiān)就一定要為公司的品牌制定一個長期的品牌規(guī)劃方案，搞清楚我們的品牌定位，我們的品牌屬性，我們的消費(fèi)者，我們近期、遠(yuǎn)期的品牌目標(biāo)，只有搞清了品牌的方向，才能圍著這個方向制定銷售策略，制定渠道模式，才能知道消費(fèi)者在哪里，產(chǎn)品準(zhǔn)備在哪里售賣，要了解詳細(xì)的品牌規(guī)劃方案，才能讓公司的營銷團(tuán)隊(duì)有清晰的戰(zhàn)斗方向，才能知道我們的工作目標(biāo)。
有了品牌規(guī)劃，才能讓渠道客戶知道我們是可以長期合作的合作伙伴，才能讓他們有激情的銷售我們的產(chǎn)品，才能知道我們的品牌與別人的有什么不同，才能讓他們投入更多精力在我們的品牌上，只有雙方的目標(biāo)、行動一致了，品牌也就發(fā)展了。
二 應(yīng)該善長利用低成本進(jìn)行品牌傳播
品牌傳播是一個系統(tǒng)工程，對于大品牌來說，一般會有大的預(yù)算從而進(jìn)行有高度，有深度，有廣度的傳播，進(jìn)而讓自己的品牌為消費(fèi)者熟知，并讓目標(biāo)客戶喜歡這個品牌。
但對于中小企業(yè)來說，品牌傳播一直是企業(yè)的難言之隱，有大的傳播方案肯定會提升品牌知名度，但中小企業(yè)的資源非常有限，對于品牌傳播是即沒有資源也沒有好的方案，一個稍不注意就讓公司沒有產(chǎn)生效益，還有可能讓公司的資金捉襟見肘，嚴(yán)重的甚至可能讓公司處于萬劫不復(fù)的境地，而作為從大公司引進(jìn)到中小企業(yè)的營銷總監(jiān)就要有適應(yīng)公司發(fā)展的營銷眼光，拋棄以前公司高舉高打的品牌傳播方案，學(xué)會運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播手法，特別是現(xiàn)在十分流行自媒體掌上工具，這類自媒體費(fèi)用低，傳播速度快，粘性好，很適合中小企業(yè)的品牌傳播，作為營銷負(fù)責(zé)人，萬不能停留在傳統(tǒng)營銷的傳播方式上，應(yīng)該與時俱進(jìn)，結(jié)合自身企業(yè)的特點(diǎn)，運(yùn)用最小的成本獲取最好的營銷傳播結(jié)果。
XXXX學(xué)院
參展商：
由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來其他參展團(tuán)隊(duì)
參展目的：
為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學(xué)生的營銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場的開拓
活動策劃
贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。
一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷
1.紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展，因?yàn)榧埰鲿r代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢，還沒有強(qiáng)大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個比方問學(xué)生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的
2.夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng))，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的，因?yàn)閴裟仁菍ｉT生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者，這樣才能增加消費(fèi)者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場
3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營銷的目的
二、進(jìn)行市場定位，主推學(xué)生市場，走性價比路線
三、誠聘校園
讓學(xué)生們做校園，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們
團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團(tuán)隊(duì)分工
策劃運(yùn)營：吳佳檬、金劍芳
銷售咨詢：章倩、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!
活動目的
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!
市場營銷方案怎么寫，如何做企業(yè)市場營銷策劃書?
基本上會包含以下內(nèi)容：
1)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
