序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇適合國(guó)慶發(fā)的文案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

“哪里會(huì)寫什么三行情詩(shī)，生于斯，長(zhǎng)于斯，就是我經(jīng)歷過(guò)最浪漫的事。”我們?cè)诔鐾夂椭袊?guó)如果奇跡有顏色 ，那一定是中國(guó)紅。紅色是血脈里永不褪色的赤誠(chéng)，我將至死不渝地愛(ài)著我生長(zhǎng)的國(guó)家。

 

“我泱泱華夏，一撇一捺皆是脊梁；我神州大地，一思一念皆是未來(lái)；我浩浩九州，一文一墨均是驕陽(yáng)。”阿中阿中勇敢飛，中華兒女永相隨。生在紅旗下，長(zhǎng)在春風(fēng)里

 

錦繡山河千萬(wàn)里，官方活粉14億。目光所至，皆為華夏，五星閃耀皆為信仰。祝我泱泱大國(guó)依舊熱血沸騰。此生不悔入華夏，來(lái)世還生種花（中華）家。

 

愿祖國(guó)：壯麗河山，國(guó)泰民安；璀璨星河，繁榮昌盛。何其有幸，生于華夏。吾輩當(dāng)自強(qiáng)。

 

愿我大中華與天地并存，日月同光。七十二個(gè)年頭，驕傲藏心頭。家有錦繡山河,國(guó)有歲月芳華。華夏波瀾壯闊，少年仍需向前。

 

適合國(guó)慶十一旅游時(shí)發(fā)的爆贊文案

 

01.換個(gè)地方看看人間煙火。

 

02.“我知我喜樂(lè)，縱情跋涉”

 

03.有趣的人生，一半是山川湖海。

 

04.背包，相機(jī)，目的地，下一站，不告訴你。

 

05.收集地圖上每一道的風(fēng)和日麗。

 

06.出發(fā)，永遠(yuǎn)是最有意義的事情。

 

07.假如生活欺騙了你，不如一路向西去大理。

 

08.走到的叫足跡 走不到的叫憧憬。

 

09.短暫地和在意的人瘋上幾天，

 

10.掬一捧藍(lán)天 藍(lán)得純粹 藍(lán)得深邃。

 

11.喜樂(lè)有分享，共度日月長(zhǎng)。

 

12.我必須和你看遍不同經(jīng)緯度城市的日出日落

 

13.你透過(guò)車窗看風(fēng)景 山川湖泊也在看你。

 

14.今天上天又下海 真的風(fēng)吹又日曬 但是自由又自在”

 

15.你所不知道的遠(yuǎn)方 都是值得一去的天堂。

 

16.風(fēng)總有一刻會(huì)停 而我們就是剩下的熱愛(ài)者

 

17.如果你不出去走走 你就會(huì)以為這就是世界。

 

18.沒(méi)有人會(huì)踏霧而來(lái) 喜歡的風(fēng)景要自己去看

 

19.如果你不出去走走 你就會(huì)以為這就是世界。

 

        20. 說(shuō)走就走 是人生最華麗的奢侈 也是最燦爛的自由。

國(guó)慶文案｜璀璨盛世，家國(guó)同慶

 

為祖國(guó)母親慶生 沿途風(fēng)景，假期而至 陪你一起，洽游國(guó)慶 長(zhǎng)假第一天，在被窩里賴到中午才是正經(jīng)事 長(zhǎng)城不會(huì)憑空而起 堅(jiān)持前行，必有成果 國(guó)潮出海，共慶華誕 帶上它讓每段風(fēng)景都有晨光 長(zhǎng)假撒歡，有守衛(wèi)無(wú)所謂

 

不忘初心，牢記使命，崢嶸72載，與國(guó)同夢(mèng)。我愛(ài)你，中國(guó)！ 伴隨祖國(guó)成長(zhǎng)，滋養(yǎng)生命健康 別人擠在路上，而我想擠進(jìn)你心里 不負(fù)祖國(guó)河山，四季耕耘厚土 ?如果信念有顏色，那一定是中國(guó)紅愿山河無(wú)恙，祖國(guó)繁榮昌盛。 傳承國(guó)風(fēng)經(jīng)典，涵養(yǎng)家國(guó)情懷 璀璨盛世，家國(guó)同慶 奮斗創(chuàng)造人間奇跡，初心鑄就千秋偉業(yè) 奮斗新時(shí)代，攜手奏華章

 

風(fēng)平海靜，鑄劍藍(lán)空 感恩致以往，初心敬未來(lái) 共建阿拉額大上海，勾勒儂額小確幸 國(guó)慶 每個(gè)輝煌的日子，都值得被深深銘記 國(guó)是每個(gè)家的港灣，家是每個(gè)人的搖籃 國(guó)是什么，是心中信念，也是萬(wàn)家燈火 國(guó)泰民安，盛世中華 海馬強(qiáng)動(dòng)力，彭拜中國(guó)心 你的1921，我的2021，何其有幸，生于華夏 紅旗漫卷，江山如畫，大國(guó)華誕，繁盛共享 紅旗飄飄，舉杯同慶 華誕，共賀國(guó)慶 歡度國(guó)慶節(jié) 共飲秋雨醉 歡頌華章，盛世錦繡，悅襄美好，共鑒未來(lái) 會(huì)見(jiàn)湖山，家國(guó)色 匠心傳承，祝福祖國(guó) 驕傲藏心頭 錦繡中國(guó)，盛世華誕 國(guó)慶佳節(jié)，祝你快樂(lè)！ 精彩假，一觸即發(fā)期 舉世同慶祖國(guó)華誕，與國(guó)共繪富強(qiáng)藍(lán)圖 郎朗盛世，共悅未來(lái) 禮頌盛世，共譜華章 歷盡崢嶸歲月，譜寫盛世華章

 

歷經(jīng)錘煉，方見(jiàn)場(chǎng)面 綠水青山就是金山銀山 沒(méi)駛過(guò)小舟，怎托得起巨擘 每次搏擊風(fēng)浪的航途，都是目標(biāo)達(dá)成的征途 每一刻歷史，都值得被銘記 你守護(hù)國(guó)家，我守護(hù)你 搶車票時(shí)有多緊張，回家的心就有多期待 讓每個(gè)同行美好生活，我的中國(guó)夢(mèng) 人山人海也擋不住，一顆去浪的心 山河錦繡，國(guó)盛家興

 

山河為頌，表白祖國(guó)母親 山河無(wú)恙，國(guó)富兵強(qiáng)，這盛世如您所愿 神州萬(wàn)里慶華誕，家和國(guó)盛萬(wàn)事興 盛世華誕，與伊同慶 盛世向上，家國(guó)和融 四季之中，最美的是長(zhǎng)假 歲月從不平凡，繁榮此刻接棒 天地開(kāi)泰，舉國(guó)同飲 天朗氣清，今天不僅是假期的起點(diǎn)，更是一份永恒的紀(jì)念 偉大征程輝煌成就 愿你吃遍大江南北，歸來(lái)仍是大江南北

篇2

一般情況下，一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。

1、前言

又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開(kāi)頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來(lái)、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問(wèn)題；難點(diǎn)是指策劃過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)

2、正文

正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：

①起止時(shí)間。說(shuō)明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開(kāi)始實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要經(jīng)過(guò)科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說(shuō)明。

③內(nèi)容對(duì)象。指明本專題開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。

④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對(duì)象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。

⑤程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過(guò)程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。

⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實(shí)施過(guò)程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。

3、結(jié)尾

結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容主要有：

①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié)；

②對(duì)策劃案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出應(yīng)對(duì)的措施；

③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見(jiàn)和建議。

4、附錄

附錄是隨策劃案附帶說(shuō)明的問(wèn)題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料；列出方案實(shí)施中所需參考書目和經(jīng)驗(yàn)材料；指出其他注意事項(xiàng)；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時(shí)間。

營(yíng)銷策劃書（一）

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。

二、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

四、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡(jiǎn)單介紹。

1)營(yíng)銷策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。

6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6、結(jié)束語(yǔ)。

選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時(shí)機(jī)五、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)，工具。

7、附錄。

營(yíng)銷策劃書（二）

一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。

二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶

三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌：

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：

在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎(jiǎng)!

國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：

篇3

營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案1

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為---萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利---萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)--。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等。

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案2

一、確定營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)的確定對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷策劃尤為關(guān)鍵。營(yíng)銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動(dòng)類型、所動(dòng)用的人員都有所不同。在確定活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)犯以下兩個(gè)錯(cuò)誤：

1、混淆營(yíng)銷總目標(biāo)和本次活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)

對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，任何營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠(chéng)度以及增加市場(chǎng)占有率等。這些目標(biāo)在活動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中也會(huì)間接實(shí)現(xiàn)，但這并非本次活動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動(dòng)營(yíng)銷為例，活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi)，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識(shí)別等。

2、混淆活動(dòng)營(yíng)銷主目標(biāo)和分目標(biāo)

活動(dòng)營(yíng)銷一般會(huì)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo)，在確定營(yíng)銷目標(biāo)的過(guò)程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動(dòng)營(yíng)銷策劃中，以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識(shí)別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價(jià)值為主，例如山西五臺(tái)農(nóng)商行推出的五臺(tái)山祈?？ň褪且劳形迮_(tái)山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營(yíng)銷策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。

二、管理活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算

活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算與活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，就可以去設(shè)計(jì)怎樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容;有什么樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容，也就需要有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，再去設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容。事實(shí)上，當(dāng)活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算確定的時(shí)候，活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的可選項(xiàng)也就限定在一定的范圍內(nèi)。

一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場(chǎng)地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中，最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費(fèi)用，微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用，戶外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計(jì)和制作費(fèi)用;物料費(fèi)用主要包括海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁(yè)、宣傳手冊(cè)等制作及印刷費(fèi)用。

即使是同樣類型的活動(dòng)，不同地域的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會(huì)起到很大影響。

活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動(dòng)營(yíng)銷備用金，以避免活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險(xiǎn)。活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容來(lái)確定。

三、明確活動(dòng)營(yíng)銷主題

活動(dòng)營(yíng)銷主題應(yīng)圍繞活動(dòng)目標(biāo)來(lái)做。如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額，則應(yīng)以“消費(fèi)有獎(jiǎng)”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡品牌識(shí)別，可以“銀行卡宣傳語(yǔ)征集”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加開(kāi)卡量，可以“人際傳播+開(kāi)卡抽獎(jiǎng)”等為活動(dòng)主題。

活動(dòng)營(yíng)銷主題往往是活動(dòng)營(yíng)銷策劃的難點(diǎn)，對(duì)于大型活動(dòng)營(yíng)銷策劃來(lái)說(shuō)，在明確活動(dòng)營(yíng)銷主題之前可請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動(dòng)營(yíng)銷主題。

確定活動(dòng)營(yíng)銷主題，我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

1、營(yíng)銷目標(biāo)分析

分析營(yíng)銷目標(biāo)適合哪些活動(dòng)營(yíng)銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容。

2、客戶群體分析(以銀行卡為例)

分析客戶群體的各項(xiàng)特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等，營(yíng)銷地域具有該特征人群的主要偏好。

3、宣傳亮點(diǎn)分析

分析與本次營(yíng)銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容，比如是否貼近某個(gè)季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會(huì)產(chǎn)生某種共同的需求等。

活動(dòng)營(yíng)銷主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個(gè)圓圈，其中核心處即為可供選擇的營(yíng)銷主題。

家庭節(jié)日有獎(jiǎng)消費(fèi)，我們就可以選擇與大型商場(chǎng)和旅行社合作，舉行刷卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者贈(zèng)送旅游機(jī)會(huì)等。活動(dòng)主題語(yǔ)可以圍繞中秋、國(guó)慶來(lái)撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。

四、設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容

活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)是活動(dòng)營(yíng)銷策劃的核心，主要包括活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)、活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)等五個(gè)部分。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，我們能夠把控活動(dòng)營(yíng)銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。

1、活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)

活動(dòng)營(yíng)銷可以采取多種形式，比如會(huì)議活動(dòng)、郊游活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)等?；顒?dòng)形式的'設(shè)計(jì)受到活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算及活動(dòng)營(yíng)銷主題的限制。例如活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算一般、活動(dòng)營(yíng)銷主題為熱點(diǎn)話題分析，那么活動(dòng)形式則可以采取聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座。

2、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)

活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)不僅包括活動(dòng)整體時(shí)間的設(shè)計(jì)，還包括活動(dòng)各部分時(shí)間的設(shè)計(jì)。有些時(shí)候，我們舉辦一次活動(dòng)往往分為三個(gè)甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們?cè)诨顒?dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)中需要重點(diǎn)考慮的。

3、活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)

活動(dòng)營(yíng)銷宣傳往往會(huì)涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會(huì)場(chǎng)的顏色搭配等?；顒?dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮活動(dòng)營(yíng)銷主題。一般來(lái)說(shuō)，銀行卡活動(dòng)視覺(jué)設(shè)計(jì)貼近銀行卡自身視覺(jué)設(shè)計(jì)。

4、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)

活動(dòng)采用怎樣的主宣傳語(yǔ)，主體的宣傳文案是什么等都需要在營(yíng)銷策劃過(guò)程中設(shè)計(jì)出來(lái)。這是因?yàn)榛顒?dòng)執(zhí)行往往由多個(gè)部門組成，需要協(xié)調(diào)多個(gè)渠道，活動(dòng)主文案無(wú)法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動(dòng)文案設(shè)計(jì)為例，一般需要主廣告語(yǔ)(以10個(gè)字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個(gè)字?jǐn)?shù)相同、有對(duì)仗的半句組成)、主介紹文案(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則及活動(dòng)須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動(dòng)介紹，不包含活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)須知等內(nèi)容)。

5、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)

對(duì)于一些與客戶有直接互動(dòng)關(guān)系的活動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實(shí)際體驗(yàn)，比如參加郊游等活動(dòng)，整個(gè)郊游活動(dòng)的路線選擇是否合理，客戶是否過(guò)度疲勞等都需要充分地考慮到。對(duì)于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動(dòng)的活動(dòng)，我們同樣需要考慮客戶實(shí)際操作的體驗(yàn)。以銀行卡“開(kāi)卡有禮”類活動(dòng)為例，客戶開(kāi)卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。

營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案3

一、策劃書名稱：

網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案

二、活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動(dòng)目的和意義：

在電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺(jué)：

對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。

(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過(guò)去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

篇4

但是，“好運(yùn)”好像并沒(méi)有降臨在郭董的“頭”上——隨著時(shí)間的推移，美映的運(yùn)營(yíng)不斷的深入，問(wèn)題也就不斷的浮現(xiàn)出來(lái)。最明顯的莫過(guò)于花了四十多萬(wàn)元進(jìn)行招商廣告?zhèn)鞑ィ鶄€(gè)月過(guò)去了，加盟商依然是光桿司令——一個(gè)也沒(méi)有。這可把郭董嚇壞了，對(duì)美映的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的雄心也被“歸零”的結(jié)果給輕松地“咔嚓”掉了。

就在這種情況下，2004年7月，趙斌臨危受命，擔(dān)任公司的營(yíng)銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)美映品牌的營(yíng)銷工作。當(dāng)然，首要任務(wù)就是解決招商這一難題！

抽絲剝繭發(fā)現(xiàn)了大問(wèn)題

趙斌是空降到美映公司的，之前與郭董有過(guò)一面之緣——因郭董的一個(gè)朋友向其推薦趙斌，說(shuō)趙斌在市場(chǎng)營(yíng)銷方面如何“高手”，于是見(jiàn)了一面。當(dāng)時(shí)是2004年3月份，美映公司剛運(yùn)營(yíng)不久，郭董覺(jué)得自己有能力將“美映”做得紅紅火火，對(duì)趙斌倒是沒(méi)有太在意。但是，到了6月份，郭董對(duì)美映的操作沒(méi)折了，甚至可以說(shuō)是信心全無(wú)了，他突然想到了趙斌，通過(guò)朋友迅速將趙斌“請(qǐng)”到了公司，把重?fù)?dān)卸給他挑了。

通過(guò)近一個(gè)月的深入調(diào)查、了解和“抽絲剝繭”式的層層細(xì)致地分析，趙斌終于發(fā)現(xiàn)了美映公司半年來(lái)招商不爽的“秘密”——

1、招商政策欠合理。美映的招商政策太過(guò)明顯的傾向了自己，例如產(chǎn)品價(jià)格偏高，沒(méi)有經(jīng)銷商支持計(jì)劃和支持物料，一律不退貨等等，讓每一個(gè)經(jīng)銷商看了招商合同即沒(méi)有任何話可說(shuō)，也不可能展開(kāi)良好的合作。

2、招商資料不完善，質(zhì)量很次。就連最基本的招商資料如招商手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)都沒(méi)有，僅有的一個(gè)折頁(yè)和一個(gè)單張也是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，印刷粗糙，根本拿不出手。

3、多數(shù)人不懂得產(chǎn)品演示。8個(gè)業(yè)務(wù)員，有6個(gè)不懂得美映投影電視機(jī)的調(diào)試、演示和安裝工作，其解說(shuō)能力也是非常的弱，甚至要求最低的李姓經(jīng)銷商也直搖頭，覺(jué)得難以想像。

4、業(yè)務(wù)人員多親屬。8個(gè)業(yè)務(wù)員中，有5個(gè)是郭董的親戚或者朋友介紹過(guò)來(lái)的，都是沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)工作，一問(wèn)三不知的，整天樂(lè)于做表面工作，打小報(bào)告。

5、廣告質(zhì)量讓人大跌“眼鏡”。公司投了四十多萬(wàn)元的廣告，有電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)廣告，全都是在當(dāng)?shù)氐男∶襟w上傳播的，傳播面非常的狹窄，其設(shè)計(jì)、文案等都令人“慘不忍睹”。

6、欠缺整體的招商策略與計(jì)劃。公司的招商和運(yùn)營(yíng)工作都是由郭董一人說(shuō)了算，其他人只能附和和“拍馬屁”，因此招商工作是郭董想到哪就做到哪，沒(méi)有制訂整體的招商策略和計(jì)劃，工作亂成一窩蜂。

匆促上陣再陷迷城

正當(dāng)整理調(diào)研資料，進(jìn)行實(shí)效招商全新規(guī)劃的時(shí)候，趙斌突然接到郭董的電話，說(shuō)是公司以前報(bào)了8月份的一次展會(huì)，要他準(zhǔn)備一下，公司對(duì)這次展會(huì)寄予厚望，也是對(duì)趙斌的厚望和考驗(yàn)。具體日期為8日至10日，即一周之后。這讓趙斌措手不及，因?yàn)橹皬膩?lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)或者有資料顯示公司在8月份參加任何展會(huì)……而這些工作仿佛都是由郭董一手操辦的。

一周能行嗎？要布展，要準(zhǔn)備資料，要培訓(xùn)人員……太多的東西要在一周之內(nèi)全部完成，這讓趙斌吃不消。但自己“高手”的形象被老板認(rèn)定了，給予了很高的期望。推是推不掉，趙斌真是有苦說(shuō)不出呀，只好硬著頭皮，匆促上陣。事情真是非常的不妙，由于展臺(tái)布置非常的簡(jiǎn)單，毫無(wú)品牌氣質(zhì)可言，招商資料也是殘缺不全，業(yè)務(wù)人員的洽談能力依舊“言而無(wú)力”，等等，展會(huì)三天，來(lái)美映展臺(tái)的人不足30個(gè)，有意向的加盟商為0——讓趙斌這個(gè)“高手”變成了“低手”，甚至被下屬議論為騙子。這對(duì)趙斌是非常的不利，甚至郭董也對(duì)其“另眼相看”了。而公司也因此更進(jìn)一步地跌進(jìn)了運(yùn)營(yíng)的低谷。

“緩期”執(zhí)行全面發(fā)力

趙斌真的是“騙子”，是虛有其表的人嗎？不是！趙斌是一個(gè)實(shí)實(shí)在在在市場(chǎng)一線工作了十年以上，具有豐富營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力的人。自從進(jìn)入美映以來(lái)，趙斌還沒(méi)有好好跟郭董進(jìn)行過(guò)一次深入的溝通，很多公司運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)操作的觀點(diǎn)還沒(méi)有達(dá)成一致。雖然這次展會(huì)非常的不成功，但趙斌并沒(méi)有氣餒。因?yàn)樗X(jué)得美映的產(chǎn)品的確好，而郭董也不是固執(zhí)得用牛都拉不回來(lái)的人——可以溝通改變的。

為此，趙斌決定趁著這次機(jī)會(huì)，和郭董進(jìn)行一次深入地長(zhǎng)談。事實(shí)證明，趙斌的想法是對(duì)的——通過(guò)連續(xù)兩天與郭董的促膝之談，郭董對(duì)趙斌關(guān)于公司招商、運(yùn)營(yíng)和整體發(fā)展的觀點(diǎn)、步驟和時(shí)間非常地認(rèn)可，并且以書面形式，確定全面放權(quán)讓趙斌來(lái)做，郭董負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)的總監(jiān)控。當(dāng)書面文字簽定后，趙斌終于舒了一口氣，雖然頂著巨大的壓力，雖然覺(jué)得自己處于“緩刑期”，但是，此時(shí)的趙斌是快樂(lè)的，對(duì)美映的未來(lái)發(fā)展充滿了信心。

由于取得了郭董的信任和運(yùn)營(yíng)思路的認(rèn)可，趙斌的第一步就是把基礎(chǔ)做足，并且迅速對(duì)其進(jìn)行全面的發(fā)力——

1、整體運(yùn)營(yíng)策略。俗話說(shuō)“蛇無(wú)頭不行”，公司除了有老板這一運(yùn)營(yíng)領(lǐng)頭人外，還需要有公司的整體運(yùn)營(yíng)策略，方能真正將公司做好。為此，趙斌根據(jù)公司的產(chǎn)品、實(shí)力、當(dāng)前運(yùn)營(yíng)的情況、市場(chǎng)情況等方面的深入了解、分析、評(píng)估，最終提出了“打牢基礎(chǔ)，務(wù)實(shí)操作，不斷創(chuàng)新，實(shí)效發(fā)展”的公司整體運(yùn)營(yíng)策略，并將具體內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)化。這一工作因貼近公司的現(xiàn)實(shí)情況而被公司高層和員工一致認(rèn)可。

2、公司管理制度。俗話說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”，對(duì)于公司而言，沒(méi)有科學(xué)的管理制度，就沒(méi)有優(yōu)秀的執(zhí)行能力，也就很難取得良好的發(fā)展。面對(duì)美映公司的現(xiàn)時(shí)現(xiàn)況，管理方面可謂是亂成了一團(tuán)糟——如果不把這些方面處理好，公司有再好的運(yùn)營(yíng)策略都只能成為一句空話。這給趙斌很大的壓力，因?yàn)楣居胁簧俚膯T工都是何董的親屬，要想建立更科學(xué)的公司管理制度，必將“損害”一部分人的利益。他們會(huì)同意嗎？

事實(shí)上，他們的確不好對(duì)付——當(dāng)趙斌把新的公司管理制度拿出來(lái)后，便立即遭到公司大多數(shù)人的反對(duì)。這把趙斌嚇出了一身冷汗。幸運(yùn)的是，何董站在趙斌一邊，全力支持他的工作。同時(shí)，通過(guò)趙斌反復(fù)的做工作，一周之后，大家對(duì)新的公司管理制度全面接受了，并且用行動(dòng)去執(zhí)行。

3、招商策略與政策。前面把大的基礎(chǔ)處理好了，現(xiàn)在就涉及了更為現(xiàn)實(shí)的東西——招商工作。為此，趙斌也是通過(guò)多方面的努力，及時(shí)的提出了美映公司的招商策略和招商政策。其中，招商策略是“打好系統(tǒng)基礎(chǔ)，展開(kāi)樣板市場(chǎng)、廣告?zhèn)鞑ァ⒕W(wǎng)絡(luò)傳播和區(qū)域經(jīng)理主動(dòng)開(kāi)拓的立體式招商”，而招商政策也是站在公司與經(jīng)銷商共贏的基礎(chǔ)上重新制定的，做到了公司和經(jīng)銷商利益的雙保障，為之后的有效招商打下了良好的基礎(chǔ)。

4、招商資料。不論采用哪一種招商方式，都需要優(yōu)質(zhì)的招商資料——從內(nèi)容到設(shè)計(jì)再到印刷，尤其是招商手冊(cè)和產(chǎn)品手冊(cè)。為此，趙斌將之前的相關(guān)招商資料都“廢除”了，代之全新的相關(guān)招商資料——當(dāng)這些全新的資料印刷出來(lái)后，公司的全體員工也為之雀躍，認(rèn)為與之前的資料好得的確沒(méi)法比，也對(duì)未來(lái)的成功招商充滿了信心。

5、廣告?zhèn)鞑?。目前，廣告的效果越來(lái)越差了，如果在廣告文案、設(shè)計(jì)方面表現(xiàn)不力或者傳播載體選擇不恰當(dāng)?shù)那闆r下，就更別想要有好的效果了。美映以前的廣告?zhèn)鞑ゾ褪翘幱谶@一范圍內(nèi)，所以幾十萬(wàn)元就這樣打水漂了。面對(duì)這一情況，趙斌又全力親自抓，把新的招商廣告，品牌廣告搞得煥然一新，對(duì)選擇投放的媒體也進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定，絕不能讓傳播走向毫無(wú)效果的“死胡同”。

6、團(tuán)隊(duì)錘煉。公司發(fā)展，以人為本。顯然，若一間公司沒(méi)有一支好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，那么再好的計(jì)劃都變不成現(xiàn)實(shí)。為此，趙斌巧妙的對(duì)公司原有的一些人員進(jìn)行了處理，同時(shí)根據(jù)公司發(fā)展需要招聘了一些新員工，并且對(duì)公司全體員工進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷系列方面的培訓(xùn)，尤其是銷售助理和區(qū)域經(jīng)理——這使得公司的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)充滿了戰(zhàn)斗力，為之后的全面招商、經(jīng)銷商管理、銷售管理、信后服務(wù)等系統(tǒng)工作良好的展開(kāi)奠定了扎實(shí)地基礎(chǔ)。

立體招商架設(shè)陽(yáng)光大道

通過(guò)兩個(gè)多月的基礎(chǔ)礪煉，趙斌成功將公司運(yùn)營(yíng)的方方面面“打掃”得煥然一新，可以全面而快速地展開(kāi)招商工作了。同時(shí)，通過(guò)公司一致認(rèn)可的招商策略，在趙斌的帶領(lǐng)、管理下，全面且同時(shí)的展開(kāi)了美映公司的立體化招商工作——

1、招商主體人員工作的分配。趙斌決定，首先不進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓（若因廣告?zhèn)鞑ビ蟹鞘着_(kāi)拓的市場(chǎng)的經(jīng)銷商要求合作則進(jìn)行良好的洽談，爭(zhēng)取成功），而是有選擇的確定了三個(gè)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)——首要目標(biāo)是將這三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)迅速完成招商并將其市場(chǎng)做起來(lái)。

因此，這一時(shí)期，公司近十個(gè)區(qū)域經(jīng)理都全面安排到此三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中去。同時(shí)，公司也對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了劃分，并且確定了每個(gè)區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)的區(qū)域（若因廣告?zhèn)鞑サ纫蛩赜邢鄬?duì)應(yīng)的經(jīng)銷商找到公司則由該區(qū)域經(jīng)理主力進(jìn)行洽談）。

此外，銷售助理掌管著廣告?zhèn)鞑?、網(wǎng)絡(luò)傳播的聯(lián)系電話，故很多想合作的經(jīng)銷商都是打此電話的，因而此期間的招商工作銷售助理也全面參與，若她們能成功洽談的則由她們洽談，有難度的可以轉(zhuǎn)給營(yíng)銷經(jīng)理趙斌或者相對(duì)應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理。

當(dāng)然，趙斌是坐守大本營(yíng)，進(jìn)行立體招商的全面指揮和處理相對(duì)應(yīng)的難題。

2、樣板市場(chǎng)的加速建設(shè)。現(xiàn)代社會(huì)可以說(shuō)，榜樣的力量是巨大的。為了真正把美映做起來(lái)，一是銷售，二是品牌，所以，趙斌認(rèn)為，必須把美映的樣板市場(chǎng)做成功，讓其成為榜樣，才能真正說(shuō)服全國(guó)經(jīng)銷商合作，并且有信心將美映做得頂呱呱。為此，趙斌選擇了美映所在的城市作為建立樣板的市場(chǎng)。

通過(guò)整體的操控，樣板市場(chǎng)的美映專賣店、廣告?zhèn)鞑?、金質(zhì)服務(wù)等系列工作全面動(dòng)起來(lái)了，尤其是趙斌親自策劃的“歐美高貴血統(tǒng)——美映特大酬賓獻(xiàn)給全城精明人”、“把愛(ài)心獻(xiàn)給學(xué)子——美映投影電視機(jī)學(xué)樣團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)”、“美映心連心，國(guó)慶大酬賓”等系列活動(dòng)把美映的銷售搞得紅紅火火，知名度也是迅速躍升。

同時(shí)，通過(guò)系統(tǒng)的公關(guān)傳播、品牌傳播等手段，使得美映的品牌形象在樣板市場(chǎng)中成功的樹立了起來(lái)，為美映日常良好的銷售做足了準(zhǔn)備。

最終，僅僅通過(guò)三個(gè)月，趙斌就將樣板市場(chǎng)炒得紅紅火火，美映產(chǎn)品的銷售更是“日進(jìn)斗金”……成功將樣板市場(chǎng)建立起來(lái)了。

3、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行免費(fèi)招商傳播。網(wǎng)絡(luò)招商是一種新的招商形式。目前，網(wǎng)絡(luò)上有很多電器網(wǎng)站、協(xié)會(huì)網(wǎng)站、地方論壇、信息港等，這類載體有不少是可以免費(fèi)信息的。雖然目前還很難確定這類傳播有多大的實(shí)際效果，但是可以確定的是——有不少經(jīng)銷商在尋找新的經(jīng)銷項(xiàng)目是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找來(lái)完成的。為此，趙斌利用機(jī)會(huì)，進(jìn)行了全面的網(wǎng)絡(luò)招商傳播。

首先，招商文案如何撰寫，非常的重要。因?yàn)檎猩虄?nèi)容不能太多，也不能太少，而且要在簡(jiǎn)約的語(yǔ)言中將產(chǎn)品特點(diǎn)、招商政策、市場(chǎng)發(fā)展前景等進(jìn)行良好的闡述，讓閱讀者尤其是經(jīng)銷商對(duì)美映產(chǎn)生濃厚的興趣，主動(dòng)來(lái)電洽談合作。這工作，由趙斌親自完成。其次，就是信息的。這方面，由銷售助理全面完成。

事實(shí)證明，利用網(wǎng)絡(luò)招商是有效果的。因?yàn)橥ㄟ^(guò)對(duì)成功合作經(jīng)銷商的調(diào)查，大約有三分之一的經(jīng)銷商是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道美映的，同時(shí)通過(guò)對(duì)樣板市場(chǎng)的考察，最終實(shí)現(xiàn)成功合作的。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)招商傳播對(duì)趙斌的招商工作幫助不小呀。當(dāng)然，這也顯示了趙斌的見(jiàn)識(shí)和膽略。

4、廣告招商傳播。由于前期公司已支付數(shù)十萬(wàn)元進(jìn)行了招商廣告的傳播，但效果不好，這使得公司的不少員工對(duì)廣告招商傳播有一種“恐懼感”，趙斌非常理解這一心態(tài)。同時(shí)，為了節(jié)約成本，趙斌決定不進(jìn)行電視廣告招商傳播，也不進(jìn)行大面積的廣告招商傳播，而是選擇了兩本專業(yè)雜志進(jìn)行了數(shù)次招商廣告的投放，同時(shí)又在一財(cái)經(jīng)報(bào)紙上進(jìn)行了三次招商廣告的投放。

這一組合，完成了一定的招商名額。更為重要的是，使得區(qū)域經(jīng)理進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，更有洽談的底氣——因?yàn)閲?guó)內(nèi)很多經(jīng)銷商是非常看重企業(yè)實(shí)力的，廣告?zhèn)鞑?duì)于他們而言就是實(shí)力的表現(xiàn)之一。這樣，每個(gè)區(qū)域經(jīng)理都可以將這類招商廣告帶在身上，以便適時(shí)展示給經(jīng)銷商觀看，給其合作的信心。

同樣，廣告招商的文案、設(shè)計(jì)都是在趙斌的指導(dǎo)下優(yōu)質(zhì)完成的，使得傳播效果非常的好，直接看這類招商廣告而主動(dòng)找上門來(lái)合作的經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計(jì)就有70多人。

5、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)拓。由于考慮到成本因素，故趙斌沒(méi)有采用進(jìn)行大量廣告?zhèn)鞑サ氖侄芜M(jìn)行招商，而是采用相對(duì)成本較低的招商手段，如樣板市場(chǎng)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)招商傳播等，同樣，區(qū)域經(jīng)理的市場(chǎng)開(kāi)拓也屬于低成本招商的手段之一。

如何讓區(qū)域經(jīng)理的市場(chǎng)開(kāi)拓最具效率，最能夠?qū)⒁粋€(gè)較大的區(qū)域市場(chǎng)迅速地做起來(lái)呢？趙斌摒棄了很多公司由一個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)省級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓的做法，而是根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，首先選定了三個(gè)重點(diǎn)攻克的區(qū)域市場(chǎng)，然后將區(qū)域經(jīng)理們科學(xué)的分配到這三個(gè)市場(chǎng)中，協(xié)手將這三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)迅速拿下，產(chǎn)生效益。

事實(shí)證明，這一做法是非?？茖W(xué)的。面對(duì)公司數(shù)月來(lái)的虧本運(yùn)營(yíng)，趙斌的壓力是巨大的，而選擇幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)攻克既解決了眼前的困境，又為之后的招商與運(yùn)營(yíng)掀開(kāi)了一個(gè)良好的“口子”。

智慧值萬(wàn)金，努力絕對(duì)不會(huì)白費(fèi)。通過(guò)趙斌近十個(gè)月兢兢業(yè)業(yè)的工作——采用立體招商這一方法已經(jīng)大獲成功——實(shí)現(xiàn)了200多個(gè)非常具備實(shí)力的全國(guó)經(jīng)銷商合作，使得美映的銷售額由零迅速遞增到兩千多萬(wàn)元，為美映之后的更好發(fā)展架設(shè)了一條陽(yáng)光大道……

不可忘卻的招商啟示

美映公司由數(shù)月的招商不利轉(zhuǎn)變成紅紅火火的運(yùn)營(yíng)，可謂冰火兩重天。雖然美映的招商工作還在不停地繼續(xù)，但通過(guò)這段“扭轉(zhuǎn)乾坤”的運(yùn)營(yíng)歷程，給了我們不少的招商啟示——

1、招商基礎(chǔ)工作一定要做扎實(shí)。俗話說(shuō)，地基不牢，建屋肯定沒(méi)保障。招商亦同。所以，公司在全面招商之前，一定要把招商系統(tǒng)的基礎(chǔ)工作做扎實(shí)做優(yōu)質(zhì)，否則就會(huì)拖“后腿”。

篇5

其實(shí)，那時(shí)候的操盤手杜國(guó)楹，靠背背佳聲名雀起，后繼項(xiàng)目卻一敗再敗，幾無(wú)可退之路。和當(dāng)年推廣腦白金的史玉柱一樣，一心想擺脫困境，圖謀東山再起。

營(yíng)銷無(wú)定式。把一個(gè)成功案例套進(jìn)某個(gè)營(yíng)銷公式或市場(chǎng)理論，對(duì)別的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，究竟是指導(dǎo)的更多，還是誤導(dǎo)的更多，實(shí)在難以說(shuō)清。

作為好記星報(bào)紙廣告的主要?jiǎng)?chuàng)作者，一個(gè)過(guò)程參與者，筆者不想扯進(jìn)任何國(guó)外或國(guó)內(nèi)理論，力求客觀真實(shí)地記錄過(guò)程、細(xì)節(jié)和感受，也許對(duì)營(yíng)銷人士起到一點(diǎn)拋磚引玉的作用。

第一次合作

2002年8月，筆者從腦白金策劃部辭職，先后在某國(guó)有上市公司任企劃主管，某保健品策劃總監(jiān)。2003年5月應(yīng)蜥蜴團(tuán)隊(duì)副總覃啟舟之邀，負(fù)責(zé)一個(gè)藥品項(xiàng)目上市。

7月份的一天，好記星副總蔣宇飛風(fēng)塵仆仆趕到上海，說(shuō)是蜥蜴團(tuán)隊(duì)總裁何坊大力推薦，要把報(bào)紙廣告交給筆者操刀，價(jià)碼是每個(gè)整版2000元。

那時(shí)候，好記星已經(jīng)在濟(jì)南試銷成功，劍走偏鋒，投放整版報(bào)紙廣告，獲取一套強(qiáng)效的推廣模式。緊接著，武漢樣板市場(chǎng)起勢(shì)良好。

在和操盤手杜國(guó)楹、蔣宇飛交流后，針對(duì)暑期和新學(xué)期開(kāi)學(xué)，第一次出了三篇，《一臺(tái)好記星，萬(wàn)千父母情》、《開(kāi)學(xué)了，給孩子送張“英語(yǔ)綠卡”》、《清華大學(xué)專家，給孩子送開(kāi)學(xué)大禮》，投放效果讓他們深感滿意。

此后，《送好記星的九大理由》、《孩子英語(yǔ)差，最痛父母心》、《爸媽再愛(ài)我一次吧！》、《萬(wàn)千父母情，盡在好記星》等廣告陸續(xù)出籠，往往凌晨三四點(diǎn)做好的廣告，兩三天就一字不改投放出去，內(nèi)容、版面不斷翻新，輪番刺激家長(zhǎng)的眼球。

第二次合作

做完第13篇整版廣告，在國(guó)慶節(jié)之前，筆者因個(gè)人原因離開(kāi)蜥蜴。不久，杜國(guó)楹和蔣宇飛來(lái)到上海，與筆者達(dá)成繼續(xù)合作的協(xié)議，價(jià)碼翻番，并熱忱希望筆者組建個(gè)人工作室。

在廣告手法上，筆者把腦白金的一些炒作技巧，充分運(yùn)用到好記星上面。史玉柱在寫腦白金軟文時(shí)，在文案上做了許多開(kāi)創(chuàng)性的突破，至今沒(méi)有超越的案例。

筆者采取腦白金的炒作手法（后文將詳細(xì)提到），運(yùn)用起來(lái)可能還嫌生疏，但在好記星上還是展現(xiàn)了較大的沖擊力，也一定程度上映證了腦白金當(dāng)年的成功。一個(gè)不知情的朋友翻著報(bào)紙對(duì)筆者說(shuō)，好記星這些廣告一定是腦白金出來(lái)的人做的。

從十一黃金周到寒假，到春節(jié)送禮，到新學(xué)年開(kāi)學(xué)，再到暑假，筆者與客戶的合作更為緊密默契。以后回想，這段時(shí)期無(wú)論是操盤者還是筆者，都是一段前所未有、激情高漲的階段。

《送孩子一把學(xué)英語(yǔ)的金鑰匙》、《英語(yǔ)決定孩子的命運(yùn)》、《好記星席卷北京》、《中國(guó)家長(zhǎng)更瘋狂》、《獨(dú)家追蹤：誰(shuí)在瘋狂搶寶》、《搶！搶！搶！》、《好記星，禮到心到》、《新學(xué)期，英語(yǔ)更狂熱》、《暑假不讓孩子的英語(yǔ)“放羊“》、《暑假英語(yǔ)學(xué)習(xí)三大怪》等，前后三十多篇廣告沖擊市場(chǎng)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目瞪口呆，只能亦步亦趨跟隨，完全失去這場(chǎng)戰(zhàn)役的主導(dǎo)權(quán)。

《中國(guó)家長(zhǎng)更瘋狂》投放《北京晚報(bào)》，咨詢電話突破700多個(gè)。2004年春節(jié)前后，杜國(guó)楹在北京瘋狂投放了60多個(gè)整版。

搭上更高的平臺(tái)

畢竟，英雄所見(jiàn)略通。進(jìn)入英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)這個(gè)領(lǐng)域的都是營(yíng)銷高手。主要對(duì)手一是記易寶，二是e百分，還有文曲星、諾亞舟、乾坤發(fā)音王。

記易寶的操盤者，是創(chuàng)造過(guò)商務(wù)通神話的恒基偉業(yè)。而e百分的老板是《四輪學(xué)習(xí)方略》的郝志強(qiáng)，同樣出自醫(yī)藥保健品行業(yè)，熟知教育產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。

據(jù)知情者透露，《四輪學(xué)習(xí)方略》的營(yíng)銷額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)《學(xué)習(xí)的革命》。所以，后來(lái)對(duì)好記星真正形成過(guò)威脅的還是e百分。

多方博弈，好記星先下一城。但是，從財(cái)力上，好記星與e百分、諾亞舟、記易寶仍有一定差距。開(kāi)始對(duì)手并沒(méi)有把好記星放在眼里，等到醒悟之時(shí)好記星已經(jīng)羽翼豐滿

如果杜國(guó)楹沒(méi)有與橡果國(guó)際合作，把控股權(quán)主動(dòng)讓給對(duì)方，搭上更高的電視平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)第二次飛躍。或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與橡果國(guó)際合作，好記星究竟能走多遠(yuǎn)，則懸而又懸。

另一個(gè)腦白金？

豪情滿懷、記者出身的蔣宇飛，把好記星稱為“第二個(gè)商務(wù)通”，而筆者把它看作是“另一個(gè)腦白金”，并做了一番比較。

首先，兩者的操盤者都曾經(jīng)輝煌一時(shí)，而操作本項(xiàng)目時(shí)都是落魄之際。杜國(guó)楹25歲成為億萬(wàn)富翁，史玉柱更不必說(shuō)。

其次，好記星與腦白金的市場(chǎng)啟動(dòng)，主要采取報(bào)紙廣告。一是財(cái)力不夠，只能低成本運(yùn)作；二是報(bào)紙十分適合試銷，能夠靈活、及時(shí)調(diào)整宣傳點(diǎn)。

再次，都做樣板市場(chǎng)，迅速?gòu)?fù)制到全國(guó)各地。然后進(jìn)入更高的電視平臺(tái)，占領(lǐng)強(qiáng)勢(shì)媒體來(lái)奠定領(lǐng)先的地位。

對(duì)財(cái)大氣粗的公司來(lái)說(shuō)，報(bào)紙是小米步槍，電視是飛機(jī)大炮，報(bào)紙不是他們首選的媒體。志得意滿的老板往往目光高遠(yuǎn)，不愿放下姿態(tài)去做樣板市場(chǎng)的試銷。

頭領(lǐng)說(shuō)要做某個(gè)項(xiàng)目，自然有一批部下或廣告公司，拿出一套厚厚的上市方案，從s.w.o.t來(lái)證明這個(gè)項(xiàng)目的前景。

當(dāng)然，二者最大的共同點(diǎn)是，都是醫(yī)藥保健品行業(yè)的炒作手法。好記星開(kāi)始找的都是醫(yī)藥保健品行業(yè)的經(jīng)銷商，有的經(jīng)銷商還把好記星放到藥店出售。

篇6

1　國(guó)慶堵車微博直播

29.4％

2　秋褲的歐美范兒穿法

5.9％

3　注射玻尿酸有害？

5.9％

4　iPhone和三星的調(diào)侃

29.4％

5　黑暗料理（從番茄炒蛋開(kāi)始到各種泡面等）47.1％

No.1黑暗料理

（番茄炒蛋加糖、板藍(lán)根泡面）

微博投票支持率：47.1％

事件還原>>>

12月4日，@宋外賣的Aqua了一條微博：“剛發(fā)現(xiàn)有兩包板藍(lán)根，我用它泡了方便面?！辈⑴淞艘粡埌逅{(lán)根泡面的圖片，頓時(shí)引起了微博網(wǎng)友的高頻率轉(zhuǎn)發(fā)，創(chuàng)造了27976次轉(zhuǎn)發(fā)和8581次評(píng)論，并且由此引發(fā)了對(duì)黑暗料理的大討論。跟著，網(wǎng)友們紛紛在微博上曬出自己的黑暗料理作品，桔子煮面、藍(lán)色面條，毀三觀的料理菜品讓人瞠目結(jié)舌。

每一年總有那么多事情被微博炒成熱點(diǎn)，然后再被下一個(gè)熱點(diǎn)取代，那么在2012年，成都女人關(guān)注的微博生活熱點(diǎn)事件又有哪些？這些熱點(diǎn)事件是否很大程度上影響著成都女人的生活？

成都普通女性說(shuō)

高萌萌　30歲　家庭主婦上微博頻率：每周最少要上一兩次，但是不固定時(shí)間

最喜歡關(guān)注的微博類型：團(tuán)購(gòu)促銷類、服飾類、兒童用品類、情感類

微博消息來(lái)源：朋友之間聊天談到

在朋友跟高萌萌說(shuō)到黑暗料理之前，她從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)詞。聽(tīng)了朋友的描述后，高萌萌去找了板藍(lán)根泡面的圖來(lái)看，“說(shuō)實(shí)話嚇了我一跳，心里有點(diǎn)惡心，覺(jué)得這個(gè)根本就不能吃?！焙髞?lái)回家跟老公聊起來(lái)，高萌萌才知道老公也在微博上看到了，“他還告訴我說(shuō)，終于找到了一個(gè)貼切的詞來(lái)概括我的廚藝一“‘黑暗料理廚神’。當(dāng)時(shí)心情還挺沮喪的。不過(guò)這也不算是壞事吧，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得既然家里人都覺(jué)得我廚藝差，那么不如痛改前非好好研究一下，讓自己做得飯不要那么難吃?！焙髞?lái)，高萌萌就經(jīng)常會(huì)跟著菜譜學(xué)做菜，現(xiàn)在情況好很多了，“老公一直說(shuō)，要感謝微博讓家里再也不用吃黑暗料理了?！?/p>

成都女性網(wǎng)友說(shuō)

鄒恒　27歲　程序員

上微博頻率：基本每天都要看一下

最喜歡關(guān)注的微博類型：美食類、段子類、雜志類

微博消息來(lái)源：自己看或者朋友@我

鄒恒平時(shí)會(huì)關(guān)注美食類的微博，板藍(lán)根泡面的微博她是從朋友微博上看到的，“我看到的時(shí)候真的笑噴了，那也是我第一次理解什么叫黑暗料理，以前還以為是一種做法，沒(méi)想到其實(shí)是這種偏惡搞的烹飪，我覺(jué)得挺感興趣的?！弊詮闹懒撕诎盗侠恚u恒就開(kāi)始在家里自己嘗試，比如試著用豆?jié){煮西米，用番茄汁泡麥片，“不過(guò)我自己也知道，這種程度的黑暗料理肯定是不夠黑了，不過(guò)我還是會(huì)繼續(xù)向著成為黑暗料理屆大廚的目標(biāo)努力的?！?/p>

■當(dāng)事人說(shuō)

宋外賣的Aqua

記者聯(lián)系到宋外賣的Aqua的時(shí)候，對(duì)方正準(zhǔn)備去圖書館，聊到怎么想到用板藍(lán)根泡面的創(chuàng)意，她本人表示是個(gè)偶然：“板藍(lán)根是我偶然看到的，然后就是那么一順手……”這個(gè)意外的創(chuàng)意讓網(wǎng)友們瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)并引發(fā)了黑暗料理的大討論，宋外賣的Aqua本人卻不怎么知情：“我的微博設(shè)置是看不到陌生人的@，所以開(kāi)始我也不知道有那么多人轉(zhuǎn)發(fā)?！敝钡桨l(fā)現(xiàn)評(píng)論突然多了很多，她才意識(shí)到自己“火”了。這位淡定的博主不僅從容地吃完了這一碗嚇煞眾人的板藍(lán)根泡面，并且對(duì)于成千上萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論表現(xiàn)得“若無(wú)其事”：“我覺(jué)得沒(méi)什么，也沒(méi)什么特別的感覺(jué)?！北M管開(kāi)創(chuàng)了微博黑暗料理的先河，但是宋外賣的Aqua也并沒(méi)有因?yàn)樵撌录蔀槲⒉┘t人，反而是板藍(lán)根泡面蓋過(guò)了她的風(fēng)頭。

行家說(shuō)

@下廚房

作為最受成都女性關(guān)注的美食類微博之一，擁有247171位粉絲的微博@下廚房對(duì)于黑暗料理怎么看？

“黑暗料理基本上有兩種吧，一種是搭配很怪異的吃法，另一種僅僅是賣相不佳的普通食物。無(wú)論哪種，我們覺(jué)得不妨都以輕松詼諧的態(tài)度來(lái)看待，娛樂(lè)一下也沒(méi)什么不好嘛?！睂?shí)際上@下廚房就曾舉辦過(guò)一個(gè)黑暗料理大賽，主題是“地球人阻止不了飲料雞翅了”，活動(dòng)反響非常熱烈，可樂(lè)雞翅、雪碧雞翅、果粒橙雞翅、王老吉雞翅，最后出現(xiàn)了特別黑暗的“雙黃連雞翅”……大家都覺(jué)得很有趣。至于之前微博上出現(xiàn)的關(guān)于番茄炒蛋放不放糖的討論，@下廚房認(rèn)為其實(shí)這是飲食口味問(wèn)題，在網(wǎng)上特別容易引起爭(zhēng)議，類似的還有豆腐腦甜黨、咸黨之爭(zhēng)，扎堆討論一道菜是否“正宗”。運(yùn)營(yíng)美食類官方微博，特別容易遇到這樣的情況。你推薦的菜譜很有可能并不符合所有人的口味，這很正常。

No.2　微博直播國(guó)慶出游堵車

微博投票支持率：29.4％

事件還原>>>

因?yàn)榈谝淮螌?shí)行的假日期間高速公路免收過(guò)路費(fèi)政策，今年的國(guó)慶出游雖然和往年相比只有更堵沒(méi)有最堵，但是不同的是今年大家都抱著娛樂(lè)調(diào)侃的態(tài)度面對(duì)堵車，很多人堵在路上的時(shí)候不是睡覺(jué)，不是玩游戲，而是發(fā)起了微博，做起了堵車的微博直播，說(shuō)明自己堵在了什么地方，目前該地方的路況如何，已經(jīng)堵了多長(zhǎng)時(shí)間，并且極有“獻(xiàn)身精神”地來(lái)提醒還沒(méi)有“堵上”的朋友不要朝自己所在的方向前進(jìn)，以免堵在一起。

■成都普通女性說(shuō)

杜韻　27歲　財(cái)務(wù)

上微博頻率：每周都看，頻率不高

最喜歡關(guān)注的微博類型：美食類

微博消息來(lái)源：同事、朋友聊天

杜韻平時(shí)開(kāi)車不多，國(guó)慶搭朋友的車出去玩時(shí)，雖然堵車很嚴(yán)重，但她認(rèn)為還是不能把很多相關(guān)部門的努力都忽略掉?！罢f(shuō)實(shí)話，很多官博更新的路況信息其實(shí)對(duì)我們已經(jīng)堵在路上的人來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么太大的幫助，畢竟不可能馬上掉頭去找不堵的路走，所以多半時(shí)間我們堵在路上都還是看看自己關(guān)注的其他微博，認(rèn)識(shí)一些堵在一起的朋友。能感受到相關(guān)部門也在很努力地通過(guò)微博建設(shè)和群眾之間的溝通橋梁。”

■成都女性網(wǎng)友說(shuō)

何歡

24歲

攝影師

上微博頻率：每天

最喜歡關(guān)注的微博類型：搭配、服飾、團(tuán)購(gòu)、電影

微博消息來(lái)源：自己從微博上看的

何歡覺(jué)得很多人在微博上直播國(guó)慶堵車這事兒本身挺有娛樂(lè)效果的，“以前提到出游堵車很多人都是抱怨，生氣，但是今年看來(lái)大家情緒都有好轉(zhuǎn)啊，都開(kāi)始自?shī)首詷?lè)了，說(shuō)不定以后堵車也不是什么嚴(yán)重的問(wèn)題了，反正都可以在微博上娛樂(lè)。”

何歡在國(guó)慶出游時(shí)也遭遇了堵車，“其實(shí)之前就預(yù)料到了，我們還提前走的，還是沒(méi)躲過(guò)。”但因?yàn)樵缬蓄A(yù)期，所以出門前也都帶好了“干糧”——充電器、iPad、游戲機(jī)、零食、睡枕。準(zhǔn)備這么充分，讓何歡和朋友的“堵車之旅”變得特別嗨，好像開(kāi)Party?！艾F(xiàn)在買車子的人那么多，開(kāi)車子的人那么多，不堵車肯定不可能，所以大家就娛樂(lè)下心態(tài)吧?，F(xiàn)在也出來(lái)很多交通直播的微博，我也會(huì)關(guān)注一下，平時(shí)出行還是挺有用的?！?/p>

■當(dāng)事人說(shuō)

@Desmond

在國(guó)慶出行期間進(jìn)行微博直播的博主們，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。在長(zhǎng)假出行的每一個(gè)堵在路上的孩子都在兢兢業(yè)業(yè)地做著自己的堵車直播，不僅打發(fā)時(shí)間，還可以自嘲消遣，上圖上直播簡(jiǎn)直成了所有堵在路上的朋友們的集體娛樂(lè)項(xiàng)目。而針對(duì)堵車十分嚴(yán)重的情況，各地的交通廣播也都開(kāi)始在微博上進(jìn)行路況通報(bào)，方便出行的市民選擇最佳路線，避開(kāi)擁堵路段，微博賬戶名為

@Desmond_的博主也參與了這次聲勢(shì)浩大的微博直播。“放假我?guī)笥鸦丶?，但是一路上堵得水泄不通，有時(shí)候一堵就是一兩個(gè)小時(shí)，說(shuō)實(shí)話心情都沒(méi)了。但是也沒(méi)辦法，你急你飛過(guò)去啊，所以就只能在那里堵著。”后來(lái)女朋友刷微博看到很多人都在進(jìn)行微博直播，還有定位地點(diǎn)就在他們附近的，于是這種煩躁的情緒開(kāi)始轉(zhuǎn)化，

Desmond_也開(kāi)始自?shī)首詷?lè)，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的微博直播。

No.3　關(guān)于iPhone和三星的調(diào)侃

微博投票支持率：29.4％

事件還原>>>

iPhone5一經(jīng)就引起了網(wǎng)友們的強(qiáng)勢(shì)圍觀，而iPhone5和iPhone4S的差別無(wú)非是機(jī)身加長(zhǎng)，這讓很多期待iPhone5問(wèn)世的粉絲們大失所望。一些網(wǎng)友以這個(gè)失望的改版為槽點(diǎn)，用PS制作出了iPhone20和三星23的合成圖，在微博上引發(fā)了瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。PS作者用《星球大戰(zhàn)》的劇照作為背景，將“iPhone20”PS成武器，將“三星GalaxyS23”PS成盾牌。這張圖精彩地吐槽了iPhone“越變?cè)介L(zhǎng)”的演化趨勢(shì)和三星Galaxy“越變?cè)酱蟆钡难莼厔?shì)。

■成都普通女性說(shuō)

慧慧　29歲　公務(wù)員

上微博頻率：很少，基本不看，賬號(hào)都忘記了

最喜歡關(guān)注的微博類型：沒(méi)有

微博消息來(lái)源：同事、家人、朋友聊天?；蛘呖淳W(wǎng)頁(yè)

慧慧不是特別潮的人，微博、蘋果對(duì)她來(lái)說(shuō)都是相對(duì)陌生的東西，她一直到現(xiàn)在還堅(jiān)持使用幾年前買的諾基亞手機(jī)，并且也已經(jīng)忘記了朋友給她注冊(cè)的微博賬號(hào)，可以說(shuō)是“土得掉渣”了。“其實(shí)我不怎么碰微博，主要原因是我覺(jué)得那個(gè)很浪費(fèi)時(shí)間，一看就是一個(gè)小時(shí)，還經(jīng)常對(duì)著手機(jī)傻笑，挺傻的?！北M管如此，慧慧還是能夠通過(guò)朋友和同事的談話了解到一些微博的熱點(diǎn)事件，“iPhone20的圖就是我同事找給我看的?！遍_(kāi)始沒(méi)有明白槽點(diǎn)在哪里的她，拉著同事問(wèn)清楚后，才明白這是個(gè)調(diào)侃?！半m然不是很了解，但是我真的覺(jué)得網(wǎng)友的智慧很無(wú)敵，很有想象力。”

■成都女性網(wǎng)友說(shuō)

盧音倩　23歲　行政職員

上微博頻率：每天都在看。不過(guò)瀏覽為主

最喜歡關(guān)注的微博類型：團(tuán)購(gòu)，旅游

微博消息來(lái)源：同事聊天和互相@

作為一個(gè)鐵桿蘋果粉，盧音倩擁有很多蘋果產(chǎn)品，就在她準(zhǔn)備好iPhone5的購(gòu)買資金后，卻看到了“坑爹”的新版圖片，“當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)失望，不知道干嘛做這種無(wú)聊的設(shè)計(jì)改動(dòng)?！北M管如此，粉絲的心情還是存在，她依然決定購(gòu)入新款蘋果，“原本有點(diǎn)失落，但是又覺(jué)得還是想買，所以就糾結(jié)，正好在微博上看到這個(gè)圖片，真的笑了好長(zhǎng)時(shí)間。”而這也讓盧音倩像是找到了“情感宣泄口”：“作為粉絲，其實(shí)如果誰(shuí)跟我說(shuō)蘋果這不好那不好什么的，我也覺(jué)得不服氣，可是這種娛樂(lè)性的調(diào)侃我還是覺(jué)得能接受，希望蘋果官方也能看到這種吐槽，以后不要再這么‘坑爹’了?！?/p>

■當(dāng)事人說(shuō)

Desmond_Dai

這張以《星球大戰(zhàn)》為素材的PS作品點(diǎn)燃了國(guó)內(nèi)網(wǎng)游的PS惡搞熱情，于是《關(guān)云長(zhǎng)》版iPhone20出現(xiàn)，孫悟空金箍棒版iPhone　2000甚至被賦予還可以繼續(xù)“長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)”的能力，引得網(wǎng)絡(luò)上一片“歡聲笑語(yǔ)”，很多網(wǎng)友參與其中，微博名為Desmond_Dai的網(wǎng)友就成了眾多原創(chuàng)大軍中的一員?！爱?dāng)時(shí)就是覺(jué)得好笑，看到很多網(wǎng)友別出心裁的Ps作品我也手癢癢了，雖然自己Ps技術(shù)不是很高，但是還是有激情參與一下?！标P(guān)公刀、金箍棒都已經(jīng)成了別人的創(chuàng)意素材，Desmond_Dai找素材都費(fèi)了一番功夫，最終選用了自相矛盾的古典故事作為創(chuàng)作基礎(chǔ)，矛自然就是加長(zhǎng)版蘋果，盾也就是加寬版的三星?！拔矣X(jué)得自己這個(gè)創(chuàng)意一般吧，其他網(wǎng)友的作品更厲害一些，我挺佩服他們的想象力。”

2012成都女人最關(guān)注美食推薦微博

成都美食

微博投票支持率：68.18％

如果這年頭有人告訴你他沒(méi)有微博，你可以說(shuō)他老土，但作為一個(gè)吃貨，如果沒(méi)有關(guān)注推薦各種美食資訊的微博，你就可以鄙視他了。微博上形形的美食資訊微博，是吃貨們現(xiàn)在最方便也最快捷了解美食訊息的地方，哪里的串串最香辣，哪家的西餐最精致，哪家的川菜最地道……這些資訊部可以在美食資訊微博上找到。

投票結(jié)果

1　成都美食

68.18％

2　吃成都

27.27％

3　成都超級(jí)小豬

9.09％

■成都普通女性說(shuō)

小安　23歲　文案策劃

上微博頻率：1周2—3次

最喜歡關(guān)注的微博類型：美食推薦

微博消息來(lái)源：同事、家人、朋友聊天

在沒(méi)有發(fā)現(xiàn)微博的時(shí)候，小安尋覓美食都找得挺辛苦。她大多數(shù)美食資訊都來(lái)自朋友的推薦、電視報(bào)紙廣告或者是自己無(wú)意問(wèn)路過(guò)發(fā)現(xiàn)的店鋪。而且這些情況下尋覓到的美食也風(fēng)險(xiǎn)極大，常常遇到有的名氣很大的餐廳實(shí)際味道非常難吃的悲哀。

小安特別愛(ài)吃一家叫雪夜炙的韓國(guó)料理，但后來(lái)店鋪搬遷后，她就再?zèng)]找到過(guò)，甚至上網(wǎng)搜索地址，都沒(méi)有結(jié)果。某天中午，小安看到同事在瀏覽一個(gè)美食微博推薦的午餐，“雪夜炙”這個(gè)熟悉的名字映入眼簾，從菜品到新店地址全部都有，“當(dāng)時(shí)真有種失而復(fù)得的驚喜?！碑?dāng)天晚上，小安約上朋友就趕去店里痛快吃了頓烤肉。

■成都女性網(wǎng)友說(shuō)

CICI　25歲　銷售

上微博頻率：每天都在看

最喜歡關(guān)注的微博類型：美食推薦

微博消息來(lái)源：朋友聊天和互相@

在微博上除了關(guān)注新聞和好友外，美食微博就是CICI關(guān)注得最多的一類?！坝械牡赇佊邪l(fā)微博@好友就打折的信息，這種信息很適合我?！蹦炒蜟ICI和朋友去一家西餐廳吃飯，吃飯前先拍圖發(fā)微博，結(jié)果正在吃的時(shí)候，一個(gè)餐廳工作人員前來(lái)詢問(wèn)對(duì)他餐廳的意見(jiàn)，還特別贈(zèng)送了沙拉。當(dāng)時(shí)CICI一頭霧水，后來(lái)才知道是自己發(fā)的微博被這家西餐廳的老板看到了，老板根據(jù)圖片位置知道了CICI的桌號(hào)。后來(lái)，CICI和老板常在微博上聊天，現(xiàn)在和老板已經(jīng)跟CICI成了好朋友，CICI和朋友去他餐廳吃飯，可以直接刷臉卡。

■當(dāng)事人說(shuō)

練書劍

練書劍是新浪微博@成都美食的美食頻道主編，他說(shuō)，他們微博上的美食資訊來(lái)源分為兩個(gè)部分：一個(gè)是編輯記者實(shí)地體驗(yàn)推薦，另一個(gè)就是網(wǎng)友們吃到美食后會(huì)@成都美食。很多人覺(jué)得做美食微博是個(gè)很幸福的事情，每天都可以吃到很多好吃的，但等到實(shí)際感受卻真不一定?！拔覀冾l道有一次推出了大學(xué)周邊美食，范圍包括成都的5所大學(xué)，每所大學(xué)的推薦店鋪有20家左右，而一所大學(xué)的美食則需要一天的時(shí)間試吃完畢。當(dāng)天去踩點(diǎn)的兩位年輕女同事吃了一下午，采訪回來(lái)后告訴我，因?yàn)槌粤颂?，所以自己都快要吃哭了。而且?dāng)天我們正好晚上有活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也有不少美食，很多人都去試吃，但下午吃撐的兩位同事看著美食很無(wú)奈對(duì)我說(shuō)：‘我們現(xiàn)在看到吃的就想吐?！?/p>

2012成都女人最關(guān)注飯店自薦微博

邱金小炒

微博投票支持率：22.73％

成都是吃貨的天堂，在成都，不管美味隱藏得多深多遠(yuǎn)，都不能阻止吃貨們慕名前往的腳步。更何況還有很多飯店，早已認(rèn)識(shí)到微博的地位，在微博上經(jīng)營(yíng)生意才是它們的新潮經(jīng)營(yíng)方法。通過(guò)140個(gè)字，讓自己的生意更紅火，讓吃貨們關(guān)注時(shí)更方便，才是美食微博存在的最大意義。

■成都普通女性說(shuō)

Cris　26歲

自由職業(yè)

上微博頻率：1周2—3次

最喜歡關(guān)注的微博類型：美食推薦

微博消息來(lái)源：同事、家人、朋友聊天

Cris很喜歡吃小龍蝦，以前在北京時(shí)常去簋街吃，但回到成都后卻發(fā)現(xiàn)很難找到好吃的小龍蝦店。某天在朋友家玩時(shí)，聽(tīng)朋友說(shuō)起成都有家叫“豪蝦傳”的館子，在微博上賣小龍蝦賣得很火。Cris在“豪蝦傳”店鋪的微博上發(fā)現(xiàn)了訂購(gòu)電話，“當(dāng)時(shí)已經(jīng)晚上9點(diǎn)半了，吃過(guò)晚飯的我沒(méi)有抵擋住小龍蝦的誘惑，立刻根據(jù)微博上的電話訂購(gòu)?！?/p>

■成都女性網(wǎng)友說(shuō)

苗苗　29歲　導(dǎo)游

上微博頻率：每天都在看

最喜歡關(guān)注的微博類型：美食推薦

微博消息來(lái)源：朋友聊天和互相@

苗苗曾經(jīng)在去新開(kāi)的一家甜品店時(shí)，剛進(jìn)店就聞到一股下水道的味道，原來(lái)是員工們?cè)谕系亓??！爱?dāng)時(shí)我也不好意思直接告訴服務(wù)員不要拖地了，于是就上微博給店家的微博留言，店家很快就回復(fù)了我，而且員工也停止了拖地，這種感覺(jué)很有趣，在微博上交流多了，好像和店家認(rèn)識(shí)很久一樣。”現(xiàn)在，苗苗的朋友們每次要去一家店吃飯前，都會(huì)打電話問(wèn)問(wèn)苗苗的意見(jiàn)，因?yàn)槊缑缭谖⒉┥详P(guān)注了很多店鋪。

■當(dāng)事人說(shuō)

張孝成

邱金小炒店鋪總經(jīng)理張孝成告訴記者，很多時(shí)候顧客到店吃飯時(shí)都會(huì)發(fā)微博@邱金小炒，大多數(shù)是表?yè)P(yáng)的，例如很好吃之類的，而且女性居多?！斑€有不少顧客會(huì)對(duì)菜的口味和店鋪服務(wù)提出意見(jiàn)，我們也會(huì)進(jìn)行更改。比如有一位顧客，到我們店來(lái)消費(fèi)，因?yàn)榉?wù)員服務(wù)不當(dāng)，顧客當(dāng)時(shí)發(fā)微博@我們，當(dāng)下看到微博后我們就馬上和顧客進(jìn)行了溝通，并通過(guò)監(jiān)控錄像查出來(lái)那位服務(wù)員是誰(shuí)，隨即進(jìn)行處罰。顧客也由怒轉(zhuǎn)喜，告訴我們以后還會(huì)帶朋友來(lái)吃?！睆埿⒊捎X(jué)得，微博對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，不僅僅是宣傳，也是更直接的溝通交流方式，能夠讓店家和顧客走得更近。

投票結(jié)果

邱金小炒

22.73％

豪蝦傳

9.09％

成都麒麟料理

4.55％

鮮芋仙成都

22.73％

陸琪

微博投票支持率：45.45％

很多人打開(kāi)微博除了看看新聞和朋友動(dòng)態(tài)就是會(huì)習(xí)慣性地閱讀一下陸琪的愛(ài)情箴言、人生感悟。作為本報(bào)網(wǎng)友選出的年度情感名博，博主陸琪也在成都的落地活動(dòng)中接受過(guò)本報(bào)的獨(dú)家專訪，而作為被越來(lái)越多的女人熟知和信任的“情感教師”，陸琪已經(jīng)從一個(gè)名字變成了一種態(tài)度。

事件還原>>>

“女人不要用男人的錯(cuò)誤來(lái)懲罰自己，傷人不到，反而傷了自己。男人也不要總拿別人的一個(gè)錯(cuò)誤反反復(fù)復(fù)地懲罰，因?yàn)樵偕畹膼?ài)，也會(huì)被磨滅。與其因?yàn)閻?ài)而相互懲罰，還不如因?yàn)閻?ài)而相互寬恕?！戠鳌?9：44分，轉(zhuǎn)發(fā)2278次，評(píng)論448條。不知道在這條微博背后伴隨著多少嘆息和眼淚以及網(wǎng)友對(duì)自己過(guò)去的回憶。不知不覺(jué)，閑暇的時(shí)候翻看一下陸琪的微博，讀一讀那些剖析感情的段子，似乎已經(jīng)成了很多人每天必做的事。

■成都普通女性說(shuō)

陳墨　35歲　銷售代表

上微博頻率：1周1次左右

最喜歡關(guān)注的微博類型：什么都看，但看的頻率也不高

微博消息來(lái)源：有時(shí)候是朋友說(shuō)一些微博上的段子或者故事，基本上都是間接獲得信息

陳墨很少看微博，新聞什么的都是看看電視了解一下，因?yàn)榻?jīng)常要出差和應(yīng)酬，她沒(méi)什么時(shí)間刷微博，并且工作場(chǎng)合抱著手機(jī)玩也很不禮貌。很多微博上發(fā)生的事情都是身邊的朋友或同事跟她說(shuō)的，但每每有人說(shuō)起微博上的新聞，陳墨都挺感興趣。

陳墨身邊有個(gè)挺文藝的女同事，平時(shí)愛(ài)看情感類的微博，她遇到什么感情問(wèn)題也都會(huì)從這些段子里找解決方法和心靈力量，有時(shí)候也會(huì)跟陳墨傾訴。時(shí)間久了，陳墨就開(kāi)始好奇：“從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)還有一個(gè)男人專門教女人怎么處理感情問(wèn)題的，所以現(xiàn)在有時(shí)候我上微博，想起來(lái)了也會(huì)去看看陸琪的微博，發(fā)現(xiàn)他說(shuō)的很多話還是很有生活智慧的。我不是什么微博控，看微博的時(shí)間也不多，但是知道有這樣一個(gè)微博還是挺新奇挺感興趣的。”

■成都女性網(wǎng)友說(shuō)

賈方方　28歲　外企白領(lǐng)

上微博頻率：微博控

最喜歡關(guān)注的微博類型：情感類段子團(tuán)購(gòu)微博消息來(lái)源：自己關(guān)注了很多。也有從朋友微博上看到的，或者是別人@我

賈方方玩微博算是很早了，但是剛開(kāi)始注冊(cè)的時(shí)候因?yàn)槿瞬皇呛芏?，所以她也覺(jué)得不熱鬧，沒(méi)意思，變成微博控都是今年的事情了?！爸苯狱c(diǎn)說(shuō)吧，我關(guān)注情感類的微博是因?yàn)殡x婚。”賈方方對(duì)于自己的情感狀況一點(diǎn)都不避諱。跟前夫是大學(xué)同學(xué)，愛(ài)情馬拉松跑了6年，終于在前年完婚，但是婚后的生活完全出乎她的意料：“我以為從此王子和公主就過(guò)著幸福的生活了，但是沒(méi)想到半路殺了個(gè)小三出來(lái)。”感情剛開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，賈方方很苦惱，不知道要如何去挽救感情，并且像很多處在被背叛中的女人一樣，有些歇斯底里并且十分糾結(jié)，“就是那種，一會(huì)兒覺(jué)得這種感情是雞肋，不要也罷，一會(huì)兒又覺(jué)得怎么也是自己付出青春換來(lái)的，不想丟掉，反正就是拿不定主意?！边@邊賈方方左右為難，那邊小三和自己老公又撲朔迷離，老公不肯親口承認(rèn)自己出軌，但是夜不歸、工資賬不對(duì)、對(duì)自己愛(ài)搭不理這種表現(xiàn)又直接證明小三的真實(shí)存在?！安慌麓蠹倚υ?，我都想過(guò)自殺，你想要的東西，并且曾經(jīng)是你的，你還拿不回來(lái)，特別無(wú)力，特別難受?！?/p>

那段時(shí)間賈方方平時(shí)沒(méi)事做，就自己刷刷微博看看別人發(fā)的段子，無(wú)意中就看到朋友轉(zhuǎn)發(fā)的一條情感段子：“每個(gè)人都會(huì)走進(jìn)死胡同，總想抓住一切，什么都不肯放棄，最后傷痕累累。等有天你完全成熟，就明白能屬于你的東西很少，該放棄的卻很多。”“我當(dāng)時(shí)就按圖索驥地摸到了陸琪的微博，看到這條內(nèi)容，還發(fā)現(xiàn)了很多人向他求教感情問(wèn)題，他都很耐心地解答。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得我可能就是需要這樣的開(kāi)導(dǎo)或者宣泄的出口，于是關(guān)注了陸琪。”從那以后，賈方方每天必做的事情就是看陸琪的更新，尋找那些可以充實(shí)自己的感悟和分享?！耙彩且?yàn)閺年戠鹘o的角度去考慮問(wèn)題，最后我決定放棄，因?yàn)槿ネ旎匾粋€(gè)已經(jīng)變心的男人基本是不可能的事，不如隨他去吧，不要浪費(fèi)太多時(shí)間在不可能的事情上，不如好好整理自己，重新出發(fā)。”現(xiàn)在賈方方已經(jīng)大方離婚，也開(kāi)始了自己的新感情。

對(duì)于情感類的微博，賈方方也有自己的心得分享：“張小嫻我也關(guān)注啊，但是要想聽(tīng)意見(jiàn)還是要看陸琪，張小嫻是從女人的角度看愛(ài)情，陸琪則會(huì)給你很實(shí)用的男人的建議，畢竟男人更懂男人?！?/p>

■當(dāng)事人說(shuō)

篇7

早在上世紀(jì)20年代，先生就提倡美育教育，認(rèn)為美育問(wèn)題不僅限于學(xué)校、學(xué)生范圍之內(nèi)，而是從學(xué)校的美育出發(fā)，擴(kuò)展到全社會(huì)的美育問(wèn)題；從學(xué)生階段出發(fā)，擴(kuò)展到整個(gè)人生。這種美育實(shí)施的方法，與20世紀(jì)初的以“歌謠運(yùn)動(dòng)”作為標(biāo)志的中國(guó)民俗研究與民間藝術(shù)的復(fù)興是有聯(lián)系的。鄉(xiāng)土民間藝術(shù)最具地方性。四川民間藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，百里不同風(fēng)，千里不同俗，一鄉(xiāng)一品，一地一特色，是中國(guó)民間文化遺產(chǎn)最豐富的地域之一，是一個(gè)取之不盡的文化藝術(shù)寶庫(kù)。但是，當(dāng)今的高職院校學(xué)生不少脫離了自己的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)音，對(duì)本土民間藝術(shù)知之甚少，甚至對(duì)“民間藝術(shù)”這一概念都十分陌生。引導(dǎo)他們關(guān)注和認(rèn)知家鄉(xiāng)的民間藝術(shù)、中國(guó)的民間藝術(shù)，離不開(kāi)教師。以四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院為例。2013年，該院在省內(nèi)高職院校中率先開(kāi)設(shè)了《民間藝術(shù)》院級(jí)公共選修課程。在第一堂課中，教師通過(guò)生動(dòng)形象的介紹、提問(wèn)與互動(dòng)，喚起學(xué)生的記憶：竹編、剪紙、糖畫、皮影、年畫、面人（面塑）......一個(gè)個(gè)民藝代表門類，激發(fā)起他們對(duì)家鄉(xiāng)民間藝術(shù)的文化認(rèn)同感和親近感。在民藝教學(xué)的初期階段，教師設(shè)計(jì)以“家鄉(xiāng)的民間藝術(shù)”為主題，安排學(xué)生利用國(guó)慶假期進(jìn)行家鄉(xiāng)民藝采風(fēng)，獲取第一手資料，并利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)自己查詢搜集，制作出豐富多彩的介紹家鄉(xiāng)鄉(xiāng)土民間藝術(shù)的視頻、幻燈片等。在講解民間藝術(shù)理論的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生展示家鄉(xiāng)特色民間藝術(shù)的種類、工藝特點(diǎn)、產(chǎn)品特色、文化價(jià)值和市場(chǎng)現(xiàn)狀、傳承人故事、影響力等，并輔之以教師點(diǎn)評(píng)和學(xué)生討論，不僅在教學(xué)互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)土民間藝術(shù)資源共享，而且在通識(shí)教育、素質(zhì)培養(yǎng)方面，喚起高職學(xué)生對(duì)于祖國(guó)、家鄉(xiāng)的民間藝術(shù)的熱愛(ài)，有助于培養(yǎng)他們對(duì)民間藝術(shù)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)意識(shí)等，并對(duì)年青一代建立本民族文化自信也將大有裨益。

（二）將民藝地域元素與學(xué)生所學(xué)專業(yè)有機(jī)融合，提升其就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力

高職院校民間藝術(shù)教育研究從文化產(chǎn)業(yè)的視野看，將著重探討培養(yǎng)高職學(xué)生對(duì)于民間藝術(shù)的現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用能力，諸如傳統(tǒng)與現(xiàn)代的工藝制作、采用民間藝術(shù)元素進(jìn)行現(xiàn)代創(chuàng)意設(shè)計(jì)等，以提升高職學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。因此，除了充分利用學(xué)生家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土民間藝術(shù)資源外，讓學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，是民間藝術(shù)教育的又一種有益方式。四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院開(kāi)設(shè)的《民間藝術(shù)》課程，選課學(xué)生涉及多個(gè)系別、多種專業(yè)。在民間藝術(shù)教學(xué)中，教師特別注重與學(xué)生所學(xué)專業(yè)結(jié)合，啟發(fā)學(xué)生將傳統(tǒng)與現(xiàn)代的工藝制作融合、采用民間藝術(shù)元素進(jìn)行現(xiàn)代創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如應(yīng)用技術(shù)系的學(xué)生通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，將民間藝術(shù)的年畫、皮影、剪紙、中國(guó)結(jié)等元素運(yùn)用到網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)出獨(dú)具風(fēng)格的網(wǎng)頁(yè)作品；鞋類設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)的一位學(xué)生，抓住了民藝內(nèi)涵中的兩大精髓——審美與實(shí)用，將民藝“剪紙”融合到高跟鞋的立體造型設(shè)計(jì)中，剪紙和高跟鞋的結(jié)合，以剪紙的鏤空為主要表現(xiàn)形式，將鞋的透氣性這一實(shí)用功能充分展示，空間感體現(xiàn)得頗為貼切，高貴、現(xiàn)代，同時(shí)又賦予了濃郁的民族特色；環(huán)境藝術(shù)專業(yè)、視覺(jué)傳達(dá)專業(yè)的學(xué)生通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，利用極具本土特色的元素，制作了年畫、熊貓剪紙等民藝作品；而烹飪與營(yíng)養(yǎng)專業(yè)的學(xué)生，則啟發(fā)他們利用民藝元素設(shè)計(jì)餐廳的布置。民間藝術(shù)與專業(yè)特色相結(jié)合的教學(xué)方式，極富趣味和挑戰(zhàn)，極大提高了學(xué)生對(duì)該課程的學(xué)習(xí)積極性；另一方面，對(duì)于民間藝術(shù)內(nèi)涵的理解是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，將民間藝術(shù)與生活日用融合在一起的審美與實(shí)用的精神體現(xiàn)在高校藝術(shù)教育中，民間藝術(shù)可能會(huì)獲得研究與應(yīng)用的新生，同時(shí)可以初步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于民間藝術(shù)在現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)方面的創(chuàng)新與應(yīng)用能力，這將有利于提升高職學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。

（三）教師先行，引領(lǐng)學(xué)生開(kāi)展區(qū)域民藝田

野調(diào)查①歷史學(xué)家、民俗學(xué)家顧頡剛先生在《民俗》發(fā)刊辭上呼吁：“我們要探險(xiǎn)各種民眾的生活，民眾的欲求，來(lái)認(rèn)識(shí)整個(gè)社會(huì)！我們自己就是民眾，應(yīng)該個(gè)個(gè)體驗(yàn)自己的生活！”②實(shí)地體驗(yàn)各種存在于鄉(xiāng)野的民間藝術(shù)，是民藝教學(xué)教研的重要路徑，尤其需要調(diào)研區(qū)域民間藝術(shù)資源。而高職院校所在地方區(qū)域的民間藝術(shù)資源，作為民藝的教學(xué)資源，既具有田野調(diào)查的交通的便利性，也有建立校外民間藝術(shù)教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地的可行性、優(yōu)勢(shì)性與長(zhǎng)期性。所謂的區(qū)域民間藝術(shù)資源，我們認(rèn)為存在于兩種場(chǎng)所，一是存在于地方的民間藝術(shù)，二是存在于文化機(jī)構(gòu)。以四川為例，它的民間藝術(shù)資源豐富，這源自它是一個(gè)人口眾多、少數(shù)民族聚居的大省。各民族不同特色的地域文化和民族特色，構(gòu)成了豐富多彩的民間藝術(shù)資源。四川深藏著不少民間藝術(shù)技藝和人才，一些民族民間工藝品在世界文明史上都占有相當(dāng)?shù)匚弧？梢哉f(shuō)，四川的每個(gè)市縣鄉(xiāng)都有自己獨(dú)特的民間藝術(shù)。四川區(qū)域民間藝術(shù)資源存在于地方的民間藝術(shù)，如瀘州分水的油紙傘、甘孜州的巴塘弦子、綿竹的木版年畫、成都的糖畫等；存在于文化機(jī)構(gòu)，如成都金沙博物館里的中國(guó)最古老的黃金剪紙“太陽(yáng)神鳥”、四川大學(xué)博物館的皮影等。這兩種場(chǎng)所的民間藝術(shù)，在作為教學(xué)資源共享上，可以互為文本，相互補(bǔ)充。獲取地方區(qū)域性民間藝術(shù)資源，“教師先行”十分必要。所謂教師先行，就是通過(guò)先期田野調(diào)查，為學(xué)生“探路”，事先掌握有關(guān)民藝的亮點(diǎn)特色、文化價(jià)值，搜集第一手鮮活資料，聯(lián)系接洽學(xué)生田野調(diào)查的有關(guān)事務(wù)，從而有的放矢地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行田野調(diào)查，設(shè)計(jì)田野調(diào)查的計(jì)劃、線路和程序。例如四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院《高職院校民間藝術(shù)教育研究》課題組在開(kāi)展民藝教育研究和教法探索的同時(shí)，先于學(xué)生積極進(jìn)行區(qū)域民藝田野調(diào)查，先后走進(jìn)實(shí)地，調(diào)查訪問(wèn)了四川省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)郫縣安靖蜀繡村，參加綿竹年畫文化節(jié)活動(dòng)，采訪了綿竹年畫村，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)瀘州分水油紙傘廠等重要民間藝術(shù)圣地，訪問(wèn)非遺傳承人，考察地域民藝演變歷史，了解原料特點(diǎn)和工藝特色，探尋文化內(nèi)涵和人文精神，調(diào)查生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)現(xiàn)狀，詢問(wèn)保護(hù)傳承措施等。先于學(xué)生的田野調(diào)查，可以讓教師胸有成竹地?cái)M定教學(xué)重點(diǎn)和主要教學(xué)環(huán)節(jié)；落實(shí)到民間藝術(shù)教學(xué)中，則充分利用成都的區(qū)域民藝資源，采用教師給出田野調(diào)查或參觀考察的題目，以班級(jí)統(tǒng)一安排校車出行（或以小組為單位自主前往）的組織方式，學(xué)生分別參觀、考察、調(diào)研成都金沙遺址博物館、郫縣安靖蜀繡村、溫江陳家桅桿、成都文殊坊藏羌織繡文化傳播有限公司、成都錦里、寬窄巷子等地。需要指出的是，對(duì)初次從事田野調(diào)查的學(xué)生來(lái)說(shuō)，教師應(yīng)當(dāng)注意理論聯(lián)系實(shí)際地指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)田野調(diào)查方法。除引導(dǎo)學(xué)生了解當(dāng)?shù)厣缃欢Y儀和禁忌，入鄉(xiāng)隨俗，尊重當(dāng)?shù)厝?，鍛煉社交能力之外，我們重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的田野調(diào)查計(jì)劃寫作能力、現(xiàn)場(chǎng)觀察能力、收集資料與實(shí)物標(biāo)本的能力、詳細(xì)記錄有關(guān)工藝流程的能力、人物訪談技巧等。田野調(diào)查結(jié)束后，指導(dǎo)學(xué)生完成以田野調(diào)查報(bào)告為主的各項(xiàng)訪談與寫作的作業(yè)，并且組織學(xué)生進(jìn)行總結(jié)討論，延伸提交有關(guān)民間藝術(shù)的搶救保護(hù)、整理發(fā)掘、利用開(kāi)發(fā)的方案、創(chuàng)意等成果。在民藝田野調(diào)查課程進(jìn)行過(guò)程中，還應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生撰寫調(diào)查計(jì)劃書、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷表等一系列文案，通過(guò)實(shí)地訪談、錄音、拍攝、資料整理，再到調(diào)查報(bào)告的完成，全程注重培養(yǎng)學(xué)生的“讀”、“問(wèn)”、“聽(tīng)”、“寫”、“圖片拍攝”、“資料查詢”等各項(xiàng)綜合能力，使民藝田野調(diào)查成為學(xué)生最有收獲的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)之一。

二、民藝課程教學(xué)設(shè)想

在持續(xù)的民間藝術(shù)教學(xué)中，通過(guò)對(duì)于高職院校民間藝術(shù)課程特色的提煉，結(jié)合高職院校的教育特色，探索一種適合于高職學(xué)生實(shí)際情況的具有鮮明特色的民藝課程設(shè)置與教學(xué)模式。

（一）專職教學(xué)與兼職教學(xué)相結(jié)合

在課程設(shè)置上，安排聘請(qǐng)民間藝人走上大學(xué)講臺(tái)，走到師生之間，用其本色語(yǔ)言講述自己的創(chuàng)作甘苦，彌補(bǔ)學(xué)院與書本教學(xué)之不足。在這方面，天津職業(yè)學(xué)院的做法值得借鑒。該院在藝術(shù)專業(yè)上，設(shè)置了年畫方向，專門騁請(qǐng)?zhí)旖驐盍嗄戤媯魅耍呱现v臺(tái)為大學(xué)生傳授年畫工藝。而藝術(shù)專業(yè)的師生走出校園，走向民間，走向原生態(tài)的民間藝術(shù)，通過(guò)田野調(diào)查，既為區(qū)域地方文化建設(shè)做一些具體工作，同時(shí)增進(jìn)學(xué)生對(duì)民間藝術(shù)的認(rèn)知，從而提高人文素養(yǎng)。

（二）建立民間藝術(shù)教學(xué)基地

民間藝術(shù)是一項(xiàng)傳授性極強(qiáng)的藝術(shù)活動(dòng)，一項(xiàng)民間藝術(shù)往往是家傳或以師徒相傳的形式存在的。因此，與民間藝人合作建立傳習(xí)所的方式，讓學(xué)生體驗(yàn)民間藝術(shù)的做法，是建立校外民間藝術(shù)教學(xué)基地的好方式。在民間藝術(shù)的考察調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)民間藝人在地方政府扶持下，已經(jīng)走在了前面。比如，郫縣安靖鎮(zhèn)的蜀繡傳習(xí)所、瀘州分水油紙傘傳習(xí)所，都是政府出資，民間藝人出技藝辦起來(lái)的民間藝術(shù)學(xué)習(xí)基地。因?yàn)檫@些民間藝術(shù)的傳習(xí)所一般都是免費(fèi)的、對(duì)外開(kāi)放的，高職學(xué)院可以充分利用這一地方的民間藝術(shù)資源，建立民間藝術(shù)教學(xué)基地。這樣既可以作為教學(xué)的實(shí)訓(xùn)基地，也可以作為學(xué)生寒暑假自愿學(xué)習(xí)的基地。

篇8

設(shè)計(jì)專業(yè)職員總結(jié)匯報(bào)一

本年度日常工作包括:為各樓層打pop，巡場(chǎng)，攝影，泛光大屏動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)，看板燈片等廣告物料的更換，做公司廣告，國(guó)慶氣氛，公司dm和軟文，公司pr活動(dòng)的設(shè)計(jì)部分，其中以公司平面廣告，泛光大屏動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)，攝像和公司pr活動(dòng)的設(shè)計(jì)居多，

報(bào)紙廣告包括5月份-8月份、11月份-12月份平面廣告。

pr活動(dòng)包括：4月份公司開(kāi)業(yè)背景噴繪設(shè)計(jì)，12星女孩logo、海報(bào)設(shè)計(jì)，魔方大賽logo、海報(bào)和戶外噴繪設(shè)計(jì)。

隨著對(duì)設(shè)計(jì)的審美和要求增加，基本完成了在設(shè)計(jì)上由初期的求穩(wěn)到后期的求美的轉(zhuǎn)變，并對(duì)自身的能力有了一定的提高

在做完手上工作時(shí)能仔細(xì)檢查，避免出錯(cuò)。

在工作中各方面得到了全面的發(fā)展：拍照攝像、平面設(shè)計(jì)、flash設(shè)計(jì)、陳列安裝等。

在工作上和同事能達(dá)成默契，能進(jìn)行有效的溝通和執(zhí)行，高效率的完成工作。

在心態(tài)的控制上還有所欠缺，在工作上比較容易受情緒影響。

興趣廣泛，好奇心比較重。對(duì)于自己感興趣的事情愛(ài)鉆研，接收新事物的能力比較強(qiáng)。能夠舉一反三，做事靈活且具有創(chuàng)造性和責(zé)任心。

性格方面比較樂(lè)觀開(kāi)朗，為人風(fēng)趣，本性正直。缺點(diǎn)是性子直，比較急燥，目前正在逐步往更成熟穩(wěn)重的方向發(fā)展。

20__年，我希望在設(shè)計(jì)上能有一些新的突破，比如更多的從受眾的內(nèi)心出發(fā)，而不是僅僅的只是為了促銷。讓受從能夠看到一些眼前一亮的設(shè)計(jì)，這對(duì)于自身和提升慶春店的知名度都有幫助，當(dāng)然，這也是對(duì)自我的一個(gè)挑戰(zhàn)。不僅在設(shè)計(jì)上要有突破，在營(yíng)銷企劃方面也要開(kāi)始學(xué)習(xí)系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，并運(yùn)用在廣告設(shè)計(jì)上。一名成功的設(shè)計(jì)師必定對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有獨(dú)道的見(jiàn)解。

要完成這個(gè)目標(biāo)，首先要自已的性格上著手，簽于性子比較急，目前正在看一些和修身養(yǎng)性有關(guān)的書，對(duì)于改善自己的性格有很大的幫助。平時(shí)多看一些國(guó)內(nèi)外的設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)站，能吸收更多的靈感并運(yùn)用在廣告上。在工作中多與同事溝通，互相探討和學(xué)習(xí)，對(duì)于20__，我充滿了期待。

設(shè)計(jì)專業(yè)職員總結(jié)匯報(bào)二

做為一個(gè)剛踏入平面設(shè)計(jì)行業(yè)的新人，“平面設(shè)計(jì)”這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)十分的陌生。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個(gè)平臺(tái)及給予的我?guī)椭c支持。

平面設(shè)計(jì)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的審美意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這幾個(gè)月，我網(wǎng)購(gòu)部做的工作有：對(duì)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站構(gòu)架的了解及認(rèn)識(shí);學(xué)習(xí)和了解內(nèi)衣知識(shí);學(xué)習(xí)一些平面設(shè)計(jì)理論并用于實(shí)踐;幫助網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站完善產(chǎn)品及網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站界面設(shè)計(jì);協(xié)助其它部門有關(guān)平面設(shè)計(jì)的事務(wù).

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng);

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。

有人說(shuō)“專業(yè)來(lái)自沉淀。不積跬步無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過(guò)這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與其他部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急，也是我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。

學(xué)習(xí)永無(wú)止境。認(rèn)真學(xué)習(xí)一些平面設(shè)計(jì)理論也是必要任務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)理論以提高個(gè)人設(shè)計(jì)能力，提高前期工作辦事效率，自覺(jué)維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化。面對(duì)在電子商務(wù)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢(shì)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人能力，擴(kuò)寬知識(shí)面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，為公司奉獻(xiàn)我“微薄之力”。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)技能，做的更好。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩。

設(shè)計(jì)專業(yè)職員總結(jié)匯報(bào)三

來(lái)到公司已經(jīng)快兩個(gè)月了。感覺(jué)時(shí)間過(guò)的特別快?？斓脑虿⒉皇且?yàn)闀r(shí)間匆匆的流逝，而是因?yàn)槊刻旃ぷ鞯亩挤浅５某鋵?shí)。我以前一直在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師，工作非常輕松，每天講一個(gè)半小時(shí)的課，其余的時(shí)間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機(jī)操作。每天上班感覺(jué)時(shí)間特別漫長(zhǎng)，就盼著時(shí)鐘能夠快一點(diǎn)走，早點(diǎn)下班。但時(shí)間長(zhǎng)了我覺(jué)得，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我。所以我來(lái)到豐聯(lián)文化傳媒有限公司，開(kāi)始了新的挑戰(zhàn)。我們的設(shè)計(jì)任務(wù)很重，公司的vi，樣本，畫冊(cè)，網(wǎng)站，動(dòng)畫都需要我們來(lái)設(shè)計(jì)，我們的團(tuán)隊(duì)成員就一起研究和探討，各盡其能，來(lái)為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為公司服務(wù)。所以每天都有設(shè)計(jì)任務(wù)，雖然工作累一點(diǎn)，經(jīng)常加班，但是看到我們自己設(shè)計(jì)出來(lái)的作品，心里的喜悅超過(guò)了苦和累。

那么，我從以下幾個(gè)方面來(lái)談一談我來(lái)到公司這兩個(gè)月的感受：

(一)良好的辦公環(huán)境

公司給我的第一個(gè)印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個(gè)人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會(huì)更加高漲。

(二)好的領(lǐng)導(dǎo)

我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長(zhǎng)、李總、朱總。他們的年齡應(yīng)該和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總，經(jīng)常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進(jìn)步，在生活上，思想上也不斷的開(kāi)導(dǎo)我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們，我相信，我們的公司會(huì)逐漸壯大。

(三)同事之間能夠和睦相處

人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來(lái)到公司，同事之間問(wèn)聲“早上好”，微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，這樣一天的工作都會(huì)有個(gè)好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個(gè)人的心里都會(huì)是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關(guān)懷。這樣，我們每個(gè)人就會(huì)得到更多的溫暖，更多的愛(ài)。

(四)團(tuán)隊(duì)精神

工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，剛剛組建還不到兩個(gè)月，但我們經(jīng)過(guò)短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個(gè)項(xiàng)目的策劃與設(shè)計(jì)，例如運(yùn)動(dòng)會(huì)館的網(wǎng)站，畫冊(cè)，裝修效果圖，公司vi，logo，動(dòng)畫的制作。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。這里需要我們平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，3d設(shè)計(jì)，影視設(shè)計(jì)師的相互合作共同來(lái)完成。一個(gè)人承擔(dān)著幾個(gè)人的工作，所以說(shuō)每個(gè)人的力量都是不可或缺的。

一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)精神非常重要，大家在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備，也能更好的開(kāi)展工作，從而使事半功倍。

所以一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì)，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神。我們會(huì)一起努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自己最響亮的品牌。

(五)熱愛(ài)自己的工作

我們無(wú)論在哪里工作，最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作。來(lái)到公司的這段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的愛(ài)上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂(lè)。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來(lái)發(fā)揮和展示我們的能力，對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力去實(shí)現(xiàn)它。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂(lè)。

篇9

很多人只是想想而已，成都女孩黃小儀卻將其變成現(xiàn)實(shí)。如果你想讓自己成為漫畫的主角，或者想給心儀的女孩一份特別禮物，給親人朋友一個(gè)巨大驚喜，以最特別的方式記錄孩子的成長(zhǎng)點(diǎn)滴……只要你提供相關(guān)的故事和照片，小儀的時(shí)尚私房漫畫書，將了卻你所有的愿望。

黃小儀憑著這個(gè)特別創(chuàng)意，擁有了自己的事業(yè)藍(lán)海。

天使的微笑

2008年5月末的一天，黃昏。黃小儀加完班回家，忽然，有只柔軟的手，拍了拍小儀的肩膀。是位準(zhǔn)媽媽，一臉笑語(yǔ)嫣然，隔著純棉的孕婦裝。她的聲音輕柔溫暖，

“小儀，能不能幫我個(gè)忙?”

黃小儀干瞪眼：“可是，可是姐姐，我還不認(rèn)識(shí)你呀!”

準(zhǔn)媽媽微笑著解釋： “我和你的房東是好朋友，她說(shuō)你可是我們小區(qū)的漫畫家?！?/p>

可不是嗎?她從小就狂熱地迷戀畫畫，長(zhǎng)大后，沒(méi)任何懸念地考八四川美術(shù)學(xué)院，大學(xué)四年，她天天畫，年年畫，苦練基本內(nèi)功。做一名漫畫家，是她人生的最高理想。

只是，自2005年7月，大學(xué)畢業(yè)那天起，小儀的夢(mèng)想就被現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)瓦解。她進(jìn)入眼下這家動(dòng)漫公司，看似做著對(duì)路的手繪漫畫。卻每天對(duì)著電腦，手忙腳亂，沒(méi)完沒(méi)了地做單子。最郁悶的是。這份工作不需她付出任何創(chuàng)意，老板讓做什么，照著葫蘆畫瓢即可。公司給日本動(dòng)漫企業(yè)做代工，小儀就像溫州工廠里的工人，成批量生產(chǎn)別人設(shè)計(jì)好的鞋襪，再貼上別人的品牌，銷往世界各地……

黃小儀問(wèn)：“姐姐，你要我做什么?”

“請(qǐng)你幫我畫本書，用漫畫的方式記錄寶寶出生前后的點(diǎn)滴，我想等孩子長(zhǎng)大后，我就當(dāng)禮物送給他!”準(zhǔn)媽媽認(rèn)真的口吻里帶著請(qǐng)求。

一剎那間，黃小儀被這位準(zhǔn)媽媽的想法所打動(dòng)，她大膽應(yīng)承下來(lái)。一番交流，私房繪本的概念在她的腦海中漸漸明晰，以漫畫的方式記錄寶寶的成長(zhǎng)，風(fēng)格采取幾米的浪漫溫暖，兼《丁丁歷險(xiǎn)記》的活潑俏皮。準(zhǔn)媽媽需要提供“故事原型”，以及他們夫妻倆和寶寶的照片。所有漫畫以真人原型為圖案。

準(zhǔn)媽媽高興至極，馬上取1000元給黃小儀，作為定金。黃小儀死活沒(méi)有收下。她說(shuō)這是一個(gè)全新的嘗試，也是個(gè)機(jī)會(huì)。若你看到作品后，滿意就給點(diǎn)酒錢，不滿意，分文不取。

2008年8月8日，準(zhǔn)媽媽成功晉升為媽媽，孩子出生那天，正是北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕，她給自己的寶寶取名為國(guó)奧。一個(gè)月后，小國(guó)奧的滿月紀(jì)念會(huì)在成都大蓉和酒樓舉行，紀(jì)念會(huì)主題：天使的微笑。黃小儀做的手繪漫畫書，正是這個(gè)標(biāo)題。

“2008年春天，有很多小花在／我們家陽(yáng)臺(tái)上開(kāi)放／她們歌唱、歡笑和嬉戲／媽媽深情注視她們／就像，注視著你／正在回家的路上

媽媽一直想／我該怎樣當(dāng)媽媽／可是最后還沒(méi)有答案

2008年8月8日／你終于來(lái)了／這天，北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕／所以／媽媽給你取名為國(guó)奧

《天使的微笑》總共20頁(yè)，每頁(yè)漫畫都配以幾句詩(shī)意干凈的文字。工作人員將其一頁(yè)頁(yè)投影到大屏幕上，比如寶寶的第一個(gè)微笑，第一次洗澡，第一次便便……熱烈的掌聲中，國(guó)奧的老爸還將包裝精美的漫畫書給大家展示，說(shuō)這是他和愛(ài)人送給孩子的第一份禮物。要特別感謝作者黃小儀小姐……一下子，黃小儀成了名人，茶前飯后，有不少女子前來(lái)咨詢，滿是溢美之詞，小儀將電話留繪她們，如有需要，隨時(shí)歡迎。

小儀歡喜得冒泡，不僅因?yàn)榈谝换刭?500元外快，而是她敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，一個(gè)從沒(méi)被人吃過(guò)的大螃蟹。

西邊太陽(yáng)東邊雨

黃小儀的老板經(jīng)常眉飛色舞地對(duì)屬下講，我們錯(cuò)過(guò)了改革初期的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，營(yíng)銷至上的渠道經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)崛起的暴利經(jīng)濟(jì)……但我們有幸遇到文化創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，這是80后生人的最后機(jī)會(huì)。

2008年國(guó)慶節(jié)過(guò)后的第一個(gè)工作日，老板又一次神侃，而黃小儀將一紙辭呈遞到他眼前。

從此，小儀做SPA時(shí)不再老看時(shí)間；不再擠公交車，提防討厭的成豬手；每天享用完親手煮的早餐后，便在習(xí)習(xí)涼風(fēng)中一邊聽(tīng)王菲的歌，一邊給國(guó)奧媽的朋友做私房繪本。這是她的第二個(gè)“親子主題”單子，明碼標(biāo)價(jià)，15頁(yè)，共1500元，另贈(zèng)封面和包裝。

黃小儀跟一家專業(yè)樣書印刷機(jī)構(gòu)取得合作，她將內(nèi)容以及設(shè)計(jì)文案做好后，直接通過(guò)QQ傳給對(duì)方，兩個(gè)工作日內(nèi)，成型后的私房繪本即可呈現(xiàn)眼前。做完國(guó)奧媽朋友的單子，黃小儀決定主動(dòng)出擊，擴(kuò)大“產(chǎn)品線”，不僅僅拘泥于親子題材，她開(kāi)始有一措沒(méi)一搭地想，私房繪本最適合送給哪些人呢?

情人節(jié)、女朋友過(guò)生日以及哄女朋友開(kāi)心送什么禮物，最能打動(dòng)她呢?鮮花巧克力已經(jīng)送濫了，毫無(wú)新鮮感。那就送本小儀手繪私房書，一本漫畫、一生珍藏。里面所有的文字和圖畫，都是你的故事和心意，這樣的表達(dá)也許不是最美麗的，但一定是最特別的!

還可將私房書送給親人朋友，或許長(zhǎng)大后的我們?cè)絹?lái)越疏于表達(dá)，想想，在親友的生日宴會(huì)上，將一本講述你們間情誼和表達(dá)你的內(nèi)心的漫畫書送給他，這已不僅是一種紀(jì)念，更是珍貴情誼的升華，無(wú)論多少年，帶給親人或朋友的，必是幸福與感動(dòng)。

黃小儀漸漸理清思路，針對(duì)性地在各類主題網(wǎng)站上發(fā)帖子，并在帖子上附有“天使的微笑”圖譜，邀請(qǐng)?zhí)煜掠星槿顺蔀椤爱嬛腥恕保拥臑g覽量很多，小儀的繪本00群也建立起了兩三個(gè)。但就是問(wèn)的人多，沒(méi)有做的人。

轉(zhuǎn)眼半個(gè)月過(guò)去，門前冷落鞍馬稀的境況讓小儀備感孤單，她甚至懷疑自己是否選擇正確。選項(xiàng)目如選丈夫，一失足而成千古恨。還好，她能沉得住氣。

網(wǎng)絡(luò)的虛夸熱鬧，變不成實(shí)實(shí)在在的效益，那就落地宣傳吧。黃小儀設(shè)計(jì)出一副易拉寶海報(bào)，上面明示私房書制作流程、價(jià)格以及意義，并備有名片、樣本和單頁(yè)宣傳資料。她先選擇在位于成都西大街的新城市廣場(chǎng)進(jìn)行宣傳，這里地處市中心，潮人出沒(méi)頻繁，合能物管念小姑娘不容易，沒(méi)收她的管理費(fèi)。

現(xiàn)場(chǎng)的氛圍大大超出黃小儀的想象，咨詢者眾多，其中以戀愛(ài)中的男女居多。有個(gè)男孩子認(rèn)真地看完資料，問(wèn)， “我很想做本書，但我該怎樣提交素材呢，你們公司在哪里，我明天就可來(lái)辦理?！?/p>

這下輪到小儀啞然，她連辦公地點(diǎn)都沒(méi)有，何談公司，總不能對(duì)著這個(gè)高高大大的陌生男孩說(shuō)，來(lái)我家吧。

第二天小儀去新城市附近找辦公室，同時(shí)，去青羊區(qū)工商局注冊(cè)個(gè)體工作室，萬(wàn)事俱備后，她準(zhǔn)備再重拳出擊。

越高端，越賺錢

2009年3月8日，小儀私房手繪工作室正式開(kāi)張。

朋友們笑，為什么選擇這個(gè)日子，多土，多三八。小儀笑而不語(yǔ)，她知道，以女人節(jié)日為題解釋，將遭到更猛烈的討伐。這幫朋友，匪得很。

工作室位于新城市廣場(chǎng)9樓36號(hào)，40平米大小，簡(jiǎn)約時(shí)尚裝飾。墻上掛滿各個(gè)主題的手繪作品，音樂(lè)輕快浪漫，桌上，每天擺有一盆鮮花?？吹贸?，各個(gè)角落的裝扮都用心至深。用心，方能打動(dòng)客人。

實(shí)體店的第一個(gè)客人，就是給過(guò)她建議的那個(gè)男生，小儀問(wèn)， “你將繪本送給誰(shuí)呢?說(shuō)說(shuō)你們的故事，要挑最精彩的片段哦!”

“我是送給自己。歲月不留情，忘了相親相愛(ài)的人，每個(gè)人都會(huì)老去，連相片也看不清楚?！蹦泻⑻子昧烁邥运傻母柙~，說(shuō)著從包里取出一本厚厚的日記。“請(qǐng)你以此為原型，幫我做一本有圖像的特殊日記?！?/p>

小儀開(kāi)玩笑，“你可真夠自戀的!”男孩笑，你沒(méi)說(shuō)不做自戀者的生意。

10天后，男孩取貨，即使先前已看過(guò)電子樣本，但當(dāng)這本《有故事的人》的實(shí)物書親臨眼前，還是被徹底征服，他覺(jué)得小儀完全懂了她，否則不會(huì)做得這么合胃口。傻家伙，腦子就是沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，不想想那是人家的專業(yè)。

就在同一天，一美女哭哭啼啼地找上門，說(shuō)要給剛剛?cè)ナ赖膶櫸锍蟪笞霰緯x傻眼了，真是大千世界，無(wú)奇不有。一個(gè)下午的時(shí)光，小儀聽(tīng)美女講他們家丑丑的故事，漸漸地，她便沉浸其中，被多情多義的丑丑打動(dòng)，她想到了日本電影《我和狗狗的十個(gè)約定*里那只可愛(ài)金毛。

整個(gè)講述過(guò)程中，美女的眼淚一直沒(méi)干過(guò)，直到簽約離開(kāi)時(shí)，眼睛還紅紅的，小儀拍拍她的肩，“妹妹，我會(huì)好好幫你完成心愿，書名就叫‘丑丑不丑’，如何?”

美女頓時(shí)喜笑顏開(kāi)，滿意滿意。

三個(gè)月時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，黃小儀的繪本生意漸漸走上正軌。目前，工作室已有專職人員5名，并擁有10名兼職漫畫作者，她接到單子后，通常交給他們完成，最后，工作室以總費(fèi)用的35％提取傭金。盡管如此，除去所有開(kāi)支，每月進(jìn)賬也就6D00元左右，還沒(méi)當(dāng)初的工資高，但是她很開(kāi)心，她能看到更廣闊的未來(lái)。

2009年7月，工作室來(lái)了位女士，她指名道姓要大吳先生給自己畫私房書，出多少錢都可以，黃小儀倒吸一口涼氣，大吳可是本土漫畫界的名人，這怎么可能呢?

因此，黃小儀婉言謝絕。那位女士也能理解，她不甘心，建議小儀不妨去試試，有消息隨時(shí)告訴她。

篇10

雙十一活動(dòng)方案1(1)目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬(wàn)至5000萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以_2要求來(lái)計(jì)算。

(2)商品準(zhǔn)備

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億，加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn)，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn)，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億，按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，化的拉動(dòng)銷量。

(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備

此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是7萬(wàn)單，4條流水線，4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬(wàn)單，我們?cè)?.2萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬(wàn)單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽(tīng)、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。

(4)主題策劃

優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次是百年一遇的六個(gè)一，在10.1國(guó)度假期，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個(gè)拖鞋來(lái)代表六個(gè)一，蘊(yùn)含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國(guó)11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng)，傳遞溫暖，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格，雙倍的溫暖”，運(yùn)用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播。最后我們?cè)趽肀У闹黝}上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。

(5)淘寶溝通

主題確定后，我們?cè)?0月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通。沒(méi)想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下，成為家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng)，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來(lái)。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng)，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來(lái)具體的地面執(zhí)行實(shí)施，同時(shí)，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫和。最終，我們通過(guò)出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源。

(6)運(yùn)營(yíng)組織和安排

在9月初我們成立了活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用)、12000名VIP會(huì)員的電話提前通知。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表，每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開(kāi)會(huì)跟進(jìn)，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。

(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

我們一直認(rèn)為“要想讓顧客HIGH起來(lái)，我們自己得先HIGH起來(lái)”。在這次活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間，我們一共開(kāi)了三次動(dòng)員會(huì)。第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng)假過(guò)完后，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來(lái)，召集大家開(kāi)了第一次動(dòng)員會(huì)，向活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求，向大家表明活動(dòng)的重要性。由于我們?nèi)ツ赀_(dá)成了日銷售2156萬(wàn)的業(yè)績(jī)，位居商城第二，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注，要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一。我們也覺(jué)得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主，表?yè)P(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時(shí)提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開(kāi)始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動(dòng)完成后，后續(xù)再補(bǔ)(轉(zhuǎn)載自白領(lǐng)網(wǎng):86k_.com)休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo)，舉行盛大的動(dòng)員儀式，請(qǐng)所有人員上來(lái)簽名，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng)，并應(yīng)對(duì)緊密突況，在每次大活動(dòng)的時(shí)候，我們都有核心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合)，由于準(zhǔn)備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們?cè)?日店鋪首頁(yè)BANNER位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題，展示我們積極、樂(lè)觀、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)

雙十一活動(dòng)方案2一、前言

1、單身禮品

過(guò)節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來(lái)紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來(lái)就是個(gè)寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會(huì)送禮，是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?2、11元搶購(gòu)

11元搶購(gòu)?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!3、降價(jià)促銷

降價(jià)促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑挘苋菀捉o消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們?cè)缛?/p>

每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購(gòu)物滿多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對(duì)不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)背景

在活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷售做鋪墊。“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。微商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在微商城上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。

三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月13日活動(dòng)方式：

1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)

顧家商品A，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊2.活動(dòng)時(shí)間：2016.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。宣傳語(yǔ)：全場(chǎng)五折還包郵哦!

四、活動(dòng)目的

由于“”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法

得到微商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹

五、店鋪活動(dòng)

1.好評(píng)送消費(fèi)券

2.收藏拿紅包或者是淘金幣3.關(guān)注有好禮

六、活動(dòng)規(guī)則

(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;(2)聚劃算商品不參加活動(dòng)。

七、活動(dòng)推廣

1.直通車引流2.店鋪活動(dòng)通告3.寶貝描述通告

4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告6.淘客聯(lián)盟

八、活動(dòng)跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)配合)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)，設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，

網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)倉(cāng)庫(kù)：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。

九、庫(kù)存準(zhǔn)備

(1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

十、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的微店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算

十一、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

雙十一活動(dòng)方案3一、活動(dòng)背景及意義

__協(xié)會(huì)一直以豐富同學(xué)們課余文化生活，營(yíng)造良好的校園文化氛圍為目標(biāo)，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。11月11日，是屬于單身一族的節(jié)日，因?yàn)檫@一天有4個(gè)1的緣故。為了讓一直處于單身的大學(xué)同學(xué)們，釋放自己的學(xué)習(xí)壓力，排除自己的寂寞、孤獨(dú)的無(wú)聊心情。

__協(xié)會(huì)特為協(xié)會(huì)干事及會(huì)員安排本次舞蹈培訓(xùn)會(huì)，促進(jìn)協(xié)會(huì)成員間的溝通和交流，增加凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作的默契，增加大家的友情。同時(shí)也為本協(xié)會(huì)11月19日的大型舞會(huì)做好舞蹈方面的相關(guān)準(zhǔn)備。

二、活動(dòng)主題

跳的不是舞，而是寂寞

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年11月11日晚

四、活動(dòng)地點(diǎn)

五、活動(dòng)舉辦

主辦：

承辦：

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人：

1、__協(xié)會(huì)組織部負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置。

2、由本協(xié)會(huì)文藝部提前和學(xué)生會(huì)借音響等設(shè)備，并由組織部相關(guān)負(fù)責(zé)人士做好音響的調(diào)試工作。

3、由本協(xié)會(huì)相關(guān)人員負(fù)責(zé)將本培訓(xùn)會(huì)通知到協(xié)會(huì)的所有單身干事和會(huì)員。

4、文藝部做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容。

七、活動(dòng)流程

1、8：30之前將現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，并由本協(xié)會(huì)文藝部帶動(dòng)協(xié)會(huì)成員一起學(xué)舞、跳舞。

2、舞蹈培訓(xùn)會(huì)上適當(dāng)安排協(xié)會(huì)男女成員一起搭檔，切實(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛溫馨融洽。

3、會(huì)上安排幾個(gè)小的舞蹈游戲，使大家更能夠投入舞蹈培訓(xùn)中。

4、會(huì)后安排相關(guān)負(fù)責(zé)人士整理會(huì)場(chǎng)。

八、注意事項(xiàng)

1、培訓(xùn)會(huì)具體活動(dòng)時(shí)間可根據(jù)具體境況進(jìn)行調(diào)整。

2、文藝部事先必須做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容的準(zhǔn)備工作。

3、培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后干事留下打掃衛(wèi)生。

4、做好資料、照片和DV的后期整理工作。

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)工作人員需注意人身、物品及財(cái)產(chǎn)安全，保持場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生。

6、相關(guān)工作人員對(duì)于突況，要臨時(shí)應(yīng)變處理。

雙十一活動(dòng)方案420__年11月11號(hào)這一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃離“光棍節(jié)”!加入我們!__婚紗攝影20__光棍節(jié)來(lái)臨之際熱情推出“告別光棍節(jié)，婚紗照免費(fèi)試拍”!體驗(yàn)__婚紗攝影規(guī)模室內(nèi)實(shí)景基地，萬(wàn)種風(fēng)情，一戀傾城!

特惠一：凡活動(dòng)期間參與__婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)預(yù)約客戶預(yù)訂婚紗照贈(zèng)送價(jià)值1288元情侶寫真一套。

內(nèi)容包括：

高清晰度保真拍攝28款，精選12款入冊(cè)

免費(fèi)提供6次精美時(shí)尚造型(男生女生各3套)

免費(fèi)提供個(gè)性拍攝服裝6套(男生女生各3套)

精美設(shè)計(jì)8寸雜志相冊(cè)一本

制作精美20寸含照片奧黛麗水晶一組

制作精美10寸含照片奧黛麗水晶一組

特惠二：論壇報(bào)名、qq報(bào)名、短信報(bào)名

前20名各贈(zèng)送3張精美設(shè)計(jì)皮夾照或1張精修照片

前10名各贈(zèng)送6張精美設(shè)計(jì)皮夾照或2張精修照片

前5名各贈(zèng)送10張精美設(shè)計(jì)皮夾照或4張精修照片

特惠三：付定金500元贈(zèng)送3d華納電影mv

付清全款送680元高爐家酒代金卷不等

雙十一活動(dòng)方案5促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式，這種方式抓住了年輕人的思維特點(diǎn)，用與時(shí)俱進(jìn)的方式推廣了商家、和平臺(tái)，是近兩年來(lái)成功促銷的案例之一。那么，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾文軌蜃龅较裉詫毶坛堑拇黉N活動(dòng)一樣成功呢?怎么通過(guò)促銷手段提升自己的成交額呢?

一、促銷的過(guò)程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。

促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

二、制定促銷方案：

⑴會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有博 彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘 惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅 包促銷

紅 包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅 包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅 包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

三、營(yíng)造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷，留言也沒(méi)有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

篇11

張抗抗29歲進(jìn)入作家協(xié)會(huì)，開(kāi)始從事文學(xué)專業(yè)寫作；38歲被收入英國(guó)劍橋大學(xué)國(guó)際名人傳記“世界名人錄”；56歲擔(dān)任中國(guó)作家協(xié)會(huì)副主席，2011年11月連任該職；自2003年起，已連任兩屆全國(guó)政協(xié)委員；更在59歲時(shí)被聘為建言可直達(dá)國(guó)務(wù)院總理的國(guó)務(wù)院參事……名氣越來(lái)越大，頭銜越來(lái)越多，但用張抗抗的話來(lái)表述，她說(shuō)自己“只是一個(gè)堅(jiān)持寫作的人”。

1961年，張抗抗在《少年文藝》雜志上發(fā)表了她的“處女作”――《我們學(xué)做小醫(yī)生》；那一年，她11歲，是一名五年級(jí)的小學(xué)生。1979年，張抗抗調(diào)入黑龍江省作家協(xié)會(huì)從事專業(yè)創(chuàng)作，先后完成了《愛(ài)的權(quán)利》、《北極光》、《隱形伴侶》等小說(shuō)佳作；其間，《夏》獲1980年全國(guó)優(yōu)秀短篇小說(shuō)獎(jiǎng)，《淡淡的晨霧》獲第一屆全國(guó)優(yōu)秀中篇小說(shuō)獎(jiǎng)。1995年，她出版了長(zhǎng)篇小說(shuō)《赤彤丹朱》；1996年、2002年，張抗抗超越知青作家的母題，介入現(xiàn)代都市生活，出版了《情愛(ài)畫廊》、《作女》兩部頗具社會(huì)影響力的長(zhǎng)篇小說(shuō)，受到讀者的歡迎……

“我是被童話養(yǎng)成的，”張抗抗對(duì)文學(xué)的興趣從閱讀開(kāi)始，而她童年的閱讀經(jīng)歷則深受母親影響，“因?yàn)槲夷赣H就是一個(gè)生活在童話世界里面的人。她一輩子都充滿著童心，即使在遇到最大困難的時(shí)候，比如說(shuō)‘’被隔離審查，她也是用童話的營(yíng)養(yǎng)去戰(zhàn)勝這些困難的。”

張抗抗兒時(shí)熟讀西方童話故事，家里的《安徒生童話》、《格林童話》、《俄羅斯童話》，在寒暑假無(wú)數(shù)次的閱讀中都被翻爛了。但她在談話中卻特別提到了中國(guó)作家嚴(yán)文井的童話《唐小西和‘下次開(kāi)船’港》：拖沓的唐小西氣走了時(shí)間小人，選擇留在“下次開(kāi)船”港，在那里一切與時(shí)間有關(guān)的詞都不許說(shuō)，只能說(shuō)“下次”――船永遠(yuǎn)是“下次開(kāi)”，云也是“下次動(dòng)”，連吃飯、喝水都要等到“下次”?！疤菩∥魉恢痹诘却蛘哒f(shuō)‘下次開(kāi)船’港讓你的希望一次一次的失望。童話滋生了我對(duì)‘下一次’的好奇，也使我很早就懂得時(shí)間的珍貴。童話故事用兒童能聽(tīng)懂的語(yǔ)言頌揚(yáng)真善美；它與純真的童心相互映證，用充滿想象力的美好故事，讓小朋友懂得人生的價(jià)值。所以我說(shuō)的‘童話養(yǎng)成’，是指孩子的早期童話閱讀，可以浸潤(rùn)到骨髓和血液里，讓人產(chǎn)生對(duì)美的渴望、對(duì)他人的愛(ài)心和同情心，對(duì)生活充滿幻想和期待?！蓖掗喿x就這樣潛移默化地為張抗抗打下了文學(xué)和人生的底色。

“”時(shí)期，“知識(shí)青年到農(nóng)村去，接受貧下中農(nóng)的再教育”的最高指示讓她熱血沸騰。1969年春天，當(dāng)時(shí)已經(jīng)在杭州郊縣插隊(duì)的張抗抗，聽(tīng)說(shuō)了北大荒農(nóng)場(chǎng)招收知青的消息?！霸谝粋€(gè)月亮很大的夜晚”，張抗抗自己“步行到縣城”，第二天一早，坐頭班汽車回杭州報(bào)名。她不顧父母、外婆的反對(duì)，毅然離開(kāi)了生活19年的故鄉(xiāng)杭州，背著簡(jiǎn)單的行李和幾本世界文學(xué)名著，踏上了開(kāi)往北大荒的列車。

“我是帶著文學(xué)的夢(mèng)想去北大荒的。”可當(dāng)張抗抗到了冰天雪地的黑龍江，才真正體會(huì)到現(xiàn)實(shí)與童話之間的距離，“到了北大荒以后，我即使開(kāi)始寫作的時(shí)候，也不敢想‘我要成為一個(gè)作家’，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，‘作家’這個(gè)詞已經(jīng)沒(méi)有了，絕對(duì)沒(méi)有這樣的夢(mèng)想了――連夢(mèng)想都破滅了，只剩下對(duì)文學(xué)近于虔誠(chéng)的熱愛(ài)。”張抗抗內(nèi)心擁有一種柔軟卻強(qiáng)大的生命力量：“可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)望不見(jiàn)前方的目標(biāo)在哪里，但是文學(xué)之路，卻隱隱地埋伏在荒原的草叢里，由于自己對(duì)文學(xué)的興趣和熱愛(ài)，就在這條看不見(jiàn)目標(biāo)的路上摸索。你不知道會(huì)不會(huì)到達(dá)，也不知道最后會(huì)到達(dá)哪兒，就是跟著文學(xué)的吸引力走；或者說(shuō)，是文學(xué)之路在你的腳下延伸。這樣一步一步，就把路走出來(lái)了!”

北大荒農(nóng)場(chǎng)環(huán)境惡劣、物質(zhì)匱乏，知青們都是趴在炕沿上寫字，寫久了就會(huì)腰酸腿麻。張抗抗當(dāng)時(shí)除了給家人寫信，還要記筆記、學(xué)習(xí)寫作，“那時(shí)候最大的愿望就是能有個(gè)桌子”。終于有一天，張抗抗“在瓦廠的一個(gè)角落發(fā)現(xiàn)了一張扔在墻角的桌子”，她特別高興地?fù)炝嘶貋?lái)。小桌很簡(jiǎn)陋，“本頭面沒(méi)拋光，帶著木刺，胳膊放上去，常常被木刺鉤住袖子”。張抗抗從自己的箱子里找到了一張魯迅的畫像，鋪在上面，再找了一塊塑料薄膜蒙在上面，天天與魯迅先生對(duì)視。“2003年我獲得魯迅文學(xué)獎(jiǎng)的時(shí)候，就想起了當(dāng)年那個(gè)場(chǎng)景?！?/p>

“1976年‘’結(jié)束，逐漸改革開(kāi)放，整個(gè)新時(shí)期的文學(xué)就一下子接上了?！睆埧箍菇K于走出了自己的文學(xué)之路。如果從1961年那篇“處女作”算起，至今她已經(jīng)筆耕不輟51年，這條文學(xué)之路也越來(lái)越鋪滿榮譽(yù)，同時(shí)也越來(lái)越承載責(zé)任。張抗抗是全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)作協(xié)副主席、中國(guó)文字著作權(quán)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，她多年為版權(quán)問(wèn)題奔走發(fā)聲，被稱為文學(xué)界的“版權(quán)保護(hù)斗士”。2009年11月，張抗抗被聘為國(guó)務(wù)院參事，這意味著她可以直接向中國(guó)總理建言。但張抗抗在采訪中多次這樣說(shuō)：“因?yàn)樽骷矣^察的習(xí)慣性，你會(huì)對(duì)問(wèn)題有更多敏銳的發(fā)現(xiàn)，比如說(shuō)維權(quán)的問(wèn)題、文化發(fā)展的一些問(wèn)題。這些身份的作用是雙向的，功能可以互補(bǔ)。我現(xiàn)在還是一個(gè)寫作的人?！?/p>

語(yǔ)文教111應(yīng)該是“基礎(chǔ)教育”、“常識(shí)教育”

閱讀和創(chuàng)作是張抗抗生命的基底，她的文學(xué)之路除了受家庭教育的影響，張抗抗說(shuō)：“我有幸遇到幾位好的語(yǔ)文老師!’，

1963年，張抗抗參加了小學(xué)升初中的考試，她的成績(jī)達(dá)到了浙江省重點(diǎn)中學(xué)――杭州一中的錄取分?jǐn)?shù)線。張抗抗高高興興地邁入了中學(xué)生活，卻在那里提早地感受到了現(xiàn)實(shí)的殘酷：她多次被要求“與家庭劃清界限”，政治考試即使與同學(xué)們答案一樣，也總是被打低分；她積極參加集體活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，但入團(tuán)申請(qǐng)交了幾次，還要一直接受團(tuán)組織的“考驗(yàn)”；到了“”前夕，她連參加國(guó)慶游行的資格也沒(méi)有了……

“比如家庭出身問(wèn)題啊，比如當(dāng)時(shí)那種意識(shí)形態(tài)，包括童話中那些人道主義理念在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是資產(chǎn)階級(jí)的情調(diào)。這種歷史背景對(duì)今天小孩來(lái)說(shuō)已經(jīng)是

非常遙遠(yuǎn)了，沒(méi)法講清楚?！钡珡哪嵌坞y以言清的過(guò)往中，張抗抗卻深刻地感受到：“一個(gè)人如果有幸遇到好的語(yǔ)文老師，對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)會(huì)起到關(guān)鍵的作用。”

中學(xué)時(shí)的張抗抗，是一個(gè)處處被人另眼相待的“丑小鴨”，她只有在語(yǔ)文老師那里才能“得到一點(diǎn)溫暖”。張抗抗的作文寫得好，語(yǔ)文老師就會(huì)當(dāng)作范文在課上朗讀，他們也不吝嗇于對(duì)張抗抗的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。雖然老師們僅僅是維護(hù)了“公平”，但對(duì)于張抗抗而言卻是“非常給我以自信心的”。也是從那時(shí)起，張抗抗“更愿意多寫作文”了。她利用課余時(shí)間，還參加了學(xué)校的“魯迅文學(xué)興趣小組”，每個(gè)星期都與小組成員在一起交流讀書體會(huì)，有時(shí)也參加作文比賽――“這個(gè)對(duì)我來(lái)講是一個(gè)在文學(xué)起步之前的準(zhǔn)備階段，雖然你不一定知道自己將來(lái)會(huì)成為作家，但實(shí)際上也在無(wú)形中給我灌輸了很多文學(xué)的養(yǎng)料。”

“語(yǔ)文和文學(xué)是兩個(gè)不同的概念，文學(xué)是從語(yǔ)文起步的。今天我們談學(xué)校的語(yǔ)文教育，首先教的是漢語(yǔ)應(yīng)用的常識(shí)和規(guī)律，讓學(xué)生掌握語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)。”張抗抗進(jìn)一步解釋，“基礎(chǔ)知識(shí)就包括對(duì)課本中白話文、古典詩(shī)詞范文的學(xué)習(xí)，各種應(yīng)用文的體例運(yùn)用。不能到了大學(xué)畢業(yè)，連個(gè)請(qǐng)假條、總結(jié)報(bào)告、文案怎樣起草，都分不清楚。首先要學(xué)會(huì)準(zhǔn)確地使用詞匯，起碼把句子寫通順了，懂得怎樣表達(dá)自己的意思。然后，在這些常識(shí)基礎(chǔ)上再讓學(xué)生掌握寫作的技法。語(yǔ)文是文學(xué)的一個(gè)地基，文章的開(kāi)頭結(jié)尾、構(gòu)思結(jié)構(gòu)、段落的起承轉(zhuǎn)合；先學(xué)會(huì)敘述，然后才是表述和描述。這是小說(shuō)、戲劇、詩(shī)歌、散文――所有文學(xué)最基本的東西。那么我們進(jìn)入文學(xué)以后，蓋成什么樣的大廈，那就是站在一個(gè)更高的平臺(tái)上了：它需要想象力，需要形象的表達(dá)，需要有自己的思想情感和思考?！?/p>

那么語(yǔ)文教材范文的選揮標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是怎樣的呢?《城市的標(biāo)識(shí)》、《地下森林?jǐn)嘞搿?、《牡月的拒絕》……張抗抗有多篇作品入選了中小學(xué)語(yǔ)文教材，這個(gè)問(wèn)題她是怎么看的?

“作為學(xué)生要閱讀的范文，首先你的漢語(yǔ)表達(dá)基本是準(zhǔn)確的，是具有語(yǔ)言文字魅力的美文。這樣的文章，才能提高孩子們的閱讀欣賞能力；另一個(gè)，這個(gè)作品應(yīng)該是有一定的思想內(nèi)容，對(duì)孩子們有一定的教育意義，給他們一些啟發(fā)，讓他們?nèi)ニ伎肌！?/p>

談到自己入選語(yǔ)文教材、教輔的一些作品，她認(rèn)為可能是因?yàn)樽约旱奈恼履芙o讀者一些啟發(fā)，引起大家的思考和討論。張抗抗還講起一件趣事。她的《天山向日葵》留下了疑問(wèn)：為什么作者看到的向日葵不是迎著太陽(yáng)轉(zhuǎn)呢?這篇文章被多處選用后，張抗抗還意外收到了一封從事生物研究的讀者來(lái)信，“他很認(rèn)真地告訴我，從科學(xué)的角度看待向日葵的趨光性，當(dāng)向日葵果實(shí)飽滿以后，它的果盤就轉(zhuǎn)不動(dòng)了。我想在這里感謝這位讀者?！彼终f(shuō)，“現(xiàn)在我們的教材正在逐年改革，變得更豐富更多樣。尤其是教輔類，選用了很多當(dāng)代作家的好文章。所以編選教材的老師們，身負(fù)重任，他們是學(xué)生的文學(xué)營(yíng)養(yǎng)的直接供應(yīng)者，還要再多下一點(diǎn)功夫，盡可能把好文章作為教材、教輔推薦給學(xué)生?，F(xiàn)在圖書浩如煙海，靠學(xué)生自己來(lái)選擇，有一定難度，我希望學(xué)校的語(yǔ)文老師和家長(zhǎng)都多多讀書，把瀏覽新書、篩選圖書作為一項(xiàng)必需的工作，為學(xué)生的課外閱讀搭橋鋪路?！?/p>

閱讀要“符合人生的發(fā)展規(guī)律”

童話閱讀伴隨了張抗抗的童年。“童話讓小孩子心中充滿光明，明辨善惡，懂得真誠(chéng)是好的，同情是好的，助人是好的――多少使人能夠在生活中成為一個(gè)心智健康的人吧。”經(jīng)歷過(guò)中學(xué)和北大荒生活的打磨，張抗抗才更深刻地發(fā)現(xiàn)，“但是從我個(gè)人經(jīng)歷來(lái)講，童話也有負(fù)面作用：它太單純太美好、與現(xiàn)實(shí)隔絕，可能會(huì)使得孩子們?cè)诿鎸?duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)時(shí)，比如我初中遇到搞階級(jí)斗爭(zhēng)啊、后來(lái)‘’啊，從想象中一下子跌落到深淵里。過(guò)度的童話教育，讓人長(zhǎng)不大，需要通過(guò)循序漸進(jìn)的成人閱讀來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充?！?/p>

“我記得我初中時(shí)期是在‘’中”，那時(shí)候“很多書都不能讀了”，渴望閱讀的張抗抗“就只能讀魯迅”。可因?yàn)橹R(shí)儲(chǔ)備和人生閱歷都不夠，魯迅先生的雜文讓還是中學(xué)生的張抗抗讀得頭疼，“確實(shí)很難懂”。父親及時(shí)地糾正了她：“這些隨筆雜文，將來(lái)等你長(zhǎng)大以后再讀?，F(xiàn)在讀了你也讀不懂，所以不必要費(fèi)那么大的勁非要看它?！?/p>

“等再大一點(diǎn)，到了‘’后期，除了那些革命的讀物，我就偷偷去閱讀家里面藏的蘇聯(lián)文學(xué)；到了知青時(shí)期，每次探親回來(lái)的時(shí)候，就會(huì)讀一些歐洲文學(xué)了，包括法國(guó)文學(xué)、英國(guó)文學(xué)；然后改革開(kāi)放一開(kāi)始，大量的美國(guó)現(xiàn)代文學(xué)來(lái)了；再以后，拉丁美洲文學(xué)來(lái)了……”張抗抗是把父親的教誨聽(tīng)進(jìn)了心里，“所以說(shuō)，一個(gè)人一生中閱讀是要分階段的，還是循序漸進(jìn)比較符合人生的發(fā)展規(guī)律?！?/p>

在冰天雪地的北大荒農(nóng)場(chǎng)堅(jiān)持閱讀，恐怕是張抗抗最難忘的閱讀經(jīng)歷了。有一年冬季，張抗抗參加了小興安嶺的伐木隊(duì)，每天清晨就上了山，她會(huì)用半天的時(shí)間把一天的活兒干完，“然后回來(lái)就讀書”。躲進(jìn)棉氈子帳篷里，燒上“大木袢子”，點(diǎn)上油燈。伴著木頭燃燒時(shí)發(fā)出的“噼里啪啦”的聲響，借著把“鼻孔都會(huì)熏黑的”油燈微光，可張抗抗卻感嘆：“哎呀，后來(lái)好像再?zèng)]有那種那么安靜的心情去讀書了。我記得那時(shí)候不知從哪弄來(lái)一本《浮士德》，”張抗抗笑起來(lái)，回憶一下子變得具體而生動(dòng)，“那外面是零下三四十度啊，在帳篷里讀《浮士德》，跟眼前的生活完全不相干，根本看不懂，只是覺(jué)得那些句子很美，書中發(fā)生的事情在遙遠(yuǎn)的另一個(gè)世界，另一種我不了解的文化，令人神往。那種感覺(jué)雖然很荒誕，但是我至少在那時(shí)候的文化荒原里觸摸過(guò)它，那種感覺(jué)到現(xiàn)在都會(huì)觸動(dòng)我?！?/p>

“所以我想說(shuō)一下，閱讀是一個(gè)人終身的事情。”張抗抗說(shuō)得很懇切，“一個(gè)人噢，不要說(shuō)你當(dāng)作家還是不當(dāng)作家，不管你成為什么樣的人，讀書永遠(yuǎn)是人生的精神養(yǎng)料!”

“讀書補(bǔ)充知識(shí)，大家都知道。比如財(cái)經(jīng)類、保健類、烹調(diào)類――這些都叫實(shí)用類的書，可以幫助我們的生活。但是對(duì)于文學(xué)類、思想類的書籍，就不能用那么功利的態(tài)度了。”張抗抗更強(qiáng)調(diào)文學(xué)作品的閱讀，“文學(xué)作品有點(diǎn)像中藥的樣子，它是調(diào)理身心的，尤其是調(diào)理心性的。要是文學(xué)的閱讀伴隨終生的話，一定是對(duì)我們的心性有滋潤(rùn)的作用。它不直接告訴你應(yīng)該怎樣做，它讓你知道世界和人生是怎樣的，讓人去想世界為什么會(huì)這樣?書中的人物與我是怎樣的關(guān)系?我將成為怎樣的人?讀書讓人具有胸懷和眼量，這些東西是看不見(jiàn)的，不會(huì)‘立竿見(jiàn)影’，是長(zhǎng)期甚至終生的修煉?！?/p>