時間：2024-01-08 14:44:22
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二、現(xiàn)狀
回顧改革開放三十年來，中國所取得的成就舉世共睹，中國憑借其充足且廉價的勞動力成本等優(yōu)勢，承接了來自四面八方的生產(chǎn)外包訂單，扮演起新一代“世界工廠”的角色，取得了世界貿(mào)易的高速發(fā)展?？v觀世界經(jīng)濟(jì)形勢的變幻莫測，中國正面臨著如何定位自己在全球價值鏈分工的地位以及發(fā)揮怎樣作用的十字路口。
從對原材料的初加工到高精尖項(xiàng)目的自主研發(fā)，從出口勞動和資源密集型產(chǎn)品到出口資本和技術(shù)密集型服務(wù)，我國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展正經(jīng)歷從過去以有形貿(mào)易為主的外延型增長逐漸轉(zhuǎn)向以技術(shù)貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易為主的內(nèi)涵型增長。從此來看，國際產(chǎn)能和裝備制造合作在我國仍有巨大的發(fā)展空間和提升的潛在能力。
三、對策
關(guān)于國際產(chǎn)能合作的新模式和新思路，可以從不同主體和不同角度實(shí)施不同的策略。于政府，要善于整合國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)能，充分發(fā)揮其比較優(yōu)勢，多元外包，積極尋求海外市場；于市場，要遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律，改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，打造屬于具有中國特色的優(yōu)勢產(chǎn)能；于企業(yè)，特別是以勞動和資源密集型為主的中小微企業(yè)，要加速提高企業(yè)內(nèi)部的科學(xué)技術(shù)水平，靈活運(yùn)用國內(nèi)外優(yōu)惠政策，逐漸轉(zhuǎn)向以資本和知識為主導(dǎo)的具有創(chuàng)新能力的企業(yè)。唯有將所有可用的一切資源充分調(diào)度，才能不斷推進(jìn)我國國際產(chǎn)能和裝備制造合作蓬勃發(fā)展。
（一）積極推動基礎(chǔ)設(shè)施走向國際
面對世界經(jīng)濟(jì)艱難復(fù)蘇的嚴(yán)峻形勢，中國必須立足本國國情，與其他國家一道努力尋求國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新思路，以共同利益作為匯合點(diǎn)，努力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)交流與合作推動，用技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新謀求均衡發(fā)展。目前，世界多國在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程的需求很大，而我國與此相關(guān)的配套設(shè)施又具有競爭力較強(qiáng)的比較優(yōu)勢。因此，在推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備制造合作上，要在出口具有比較優(yōu)勢的基建材料的基礎(chǔ)上疊加其與之相關(guān)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)出口，積極尋求產(chǎn)業(yè)外包，不斷推動我國基礎(chǔ)設(shè)備和優(yōu)勢產(chǎn)能走向國際，為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)創(chuàng)造又一重要平臺。
但值得注意的是，推銷我過年優(yōu)勢產(chǎn)能絕非是將我國的過剩產(chǎn)能單純地轉(zhuǎn)移他國。以非洲為例，其發(fā)展速度大約落后于中國三四十年，但其水泥、鋼材等建筑材料的價格卻數(shù)倍于中國，進(jìn)而把我國類似的優(yōu)勢產(chǎn)能輸入到非洲國家無疑是滿足合作雙方的共同利益，符合兩國人民的共同心愿。
（二）政企商共鑄合作平臺
要想中國基礎(chǔ)裝備“走出去”“走得更遠(yuǎn)”，除了依靠國家力量推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)不斷“下?！保鼮殛P(guān)鍵的是要完善以政府推動、企業(yè)主導(dǎo)、商業(yè)運(yùn)作的三位一體的長效合作機(jī)制。
一是政府深化改革，簡政放權(quán)，逐步減少或取消我國企業(yè)在對外投資過程中的不合理的約束行為和收費(fèi)制度。不僅如此，政府還應(yīng)該籌劃和起草相關(guān)的試行條例和獎勵政策，積極引導(dǎo)中國企業(yè)以高技術(shù)、高服務(wù)和高標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)高層次的外包服務(wù)。推動政企合作，給我國企業(yè)在參與國際產(chǎn)能合作過程中一顆“定心丸”。
二是充分發(fā)揮市場的配置的決定性作用。以我國企業(yè)為主體，遵循現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，依照商業(yè)原則，創(chuàng)造出形式多樣的“走出去”模式，利用好市場和企業(yè)相互依賴和相互作用的客觀規(guī)律，努力實(shí)現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)能與國外市場的無縫對接，靈活調(diào)度現(xiàn)有的一切資源，為我國參與國際產(chǎn)能合作提供重要支撐。
三是樹立企業(yè)的良好形象。企業(yè)在參與國際產(chǎn)能合作的過程中要認(rèn)真履行其職能與責(zé)任，講信譽(yù)、守規(guī)則、重質(zhì)量、鑄精品，推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備制造合作打造成中國又一張“名片”。此外，不同企業(yè)還應(yīng)該相互交流相互合作，推進(jìn)大中小微企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)，逐步構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈“一條龍”戰(zhàn)略聯(lián)盟，依靠“企業(yè)群”這一整體優(yōu)勢增強(qiáng)中國在國際市場上的開拓能力。
（三）金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)要提供有力保障
除此之外，金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)在國家推動裝備“走出去”和國際產(chǎn)能合作的過程中，應(yīng)發(fā)揮自身的強(qiáng)大優(yōu)勢助力其蓬勃發(fā)展。一是要拓寬外匯儲備運(yùn)用渠道。各商業(yè)銀行和商業(yè)銀行之間應(yīng)盡早制定相關(guān)方案，為我國企業(yè)在境外的投資活動和外包任務(wù)提供便利的外匯流通“綠色通道”。在一級市場上發(fā)行專項(xiàng)債券等商業(yè)票據(jù)，不斷拓展企業(yè)融資的新渠道和新空間。二是要逐步清理企業(yè)在商業(yè)融資過程中所遇到的種種障礙。簡化企業(yè)融資手續(xù)和時間，逐漸取消繁瑣的各種制度，確保“走出去”的企業(yè)能及時高效的實(shí)現(xiàn)對外拓展。
以中國工商銀行為例，目前基本建成與“一帶一路”戰(zhàn)略所涉國家和地區(qū)高度重合的境內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)布局，在沿線的18個國家有120家分支機(jī)構(gòu)。在助力企業(yè)參與國際產(chǎn)能合作的同時，積極探索本土金融機(jī)構(gòu)同樣“走出去”，從而真正實(shí)現(xiàn)中國各具優(yōu)勢的企業(yè)相互促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)共贏。
總之，加快基礎(chǔ)裝備“走出去”和推進(jìn)國際產(chǎn)能合作并非一蹴而就，在現(xiàn)階段，只有充分發(fā)揮有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的積極性和靈活運(yùn)用各種推進(jìn)手段，才能從長遠(yuǎn)角度實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。但在此過程中，我們還必須立足中國的具體國情，堅(jiān)持對外開放國策，遵循互利共贏的原則，統(tǒng)籌兼顧、相互配合，確保上述任務(wù)循序漸進(jìn)高效完成。
四、前景
首先，推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備制造合作，有利于增強(qiáng)我國企業(yè)的國際競爭優(yōu)勢。面對全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的逐步改變，我國企業(yè)不斷提升自身的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，積極探索企業(yè)盈利的新方法，逐步改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)積。種種方式都有利于我國企業(yè)“走出去”，并在中國企業(yè)的國際競爭中占有一席之地。
其次，推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備制造合作，是保持我國經(jīng)濟(jì)中高速增長和邁向中高端水平的重大舉措。當(dāng)前一段時期，新常態(tài)這一經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式要求我國應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和產(chǎn)業(yè)方式的逐步升級，使我國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品輸出向產(chǎn)業(yè)輸出的轉(zhuǎn)變。積極開展境外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)能投資合作，有利于促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)和社會的長效發(fā)展。
最后，推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備制造合作，是彰顯國家綜合實(shí)力提升的重要平臺?；诋?dāng)前全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)掀起新熱潮，發(fā)展中國家工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，我國相關(guān)制造裝備和基建材料以其鮮明的特點(diǎn)在國際產(chǎn)能合作中具有比較優(yōu)勢。因此不斷推進(jìn)這一合作，拓寬了我國國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)能在對外合作上的平臺，深化了我國與有關(guān)國家的互利合作，有利于提升中國的國際地位和民族自豪感。
五、總結(jié)
推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備制造合作的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)互利共贏，誠然，回首一年以來我國各界為此做出的種種努力和嘗試，毫無疑問是值得肯定的，在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮的不確定性和復(fù)雜性層出不窮，中國能夠立足實(shí)際國情，審時度勢地提出促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的新思路和新模式，必將載入中華民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展的光輝史冊?？v然前方探索的道路仍舊蜿蜒崎嶇，但前途卻終究是光明的。
（作者單位：西南科技大學(xué)）
以我二十余年的幼兒教學(xué)感受，我認(rèn)為：父母兒女親情，是人類最原始最本能的情感，是一個人善心、愛心和良心形成的基礎(chǔ)情感，也是成人后各種品德形成的基本前提。要培養(yǎng)孩子有愛心，首先要培養(yǎng)幼兒有孝心。因此，在幼兒心中播下孝敬的種子的確是我們幼教工作者義不容辭的神圣職責(zé)。
一、培養(yǎng)孝心的土壤
在幼兒心中播下孝敬的種子，必須要有合適的土壤，這土壤就是良好的社會環(huán)境，以及家長、教師的言傳身教。貴州教育家汪廣仁教授說：“榜樣的力量是無窮無盡的。”要求孩子學(xué)會孝順，長輩首先要做出孝順老人的榜樣。父母是幼兒的第一任老師，父母的言行對幼兒身心發(fā)展有著重要的意義。幼兒最初的認(rèn)知、言行甚至一些細(xì)微的動作都是從父母那里開始的。起初幼兒認(rèn)識膚淺，判斷能力差，缺乏獨(dú)立性，心理活動帶有暗示性和模仿性。因此，父母在與自己的長輩和其他老人相處中，態(tài)度要謙遜，生活要關(guān)心。有時間就盡可能地陪陪老人，給父母端茶送水，打掃衛(wèi)生等；公共場合給老人打招呼、問候、讓座，幫助老人等。父母的一言一行，孩子時刻看在眼里、記在心上，即使有時不是很明白，但是在耳濡目染中他們也會像父母一樣善待、照顧老人。在孩子眼里，父母的行為就是一把尺子，父母做的，他就能做；父母怎樣做，他就應(yīng)該怎樣做。
二、播撒孝心的種子
有了合適的土壤，就需要在適當(dāng)?shù)募竟?jié)播撒孝心的種子。這就是說尋找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會啟發(fā)、誘導(dǎo)幼兒尊老孝老。在幼兒教材中，有一些關(guān)于“孝敬”行為的教材可充分利用。中班《螞蟻奶奶的房子》，通過小螞蟻幫助螞蟻奶奶把家搬到從早到晚都能曬到太陽的向日葵花盤上這件事，可引發(fā)幼兒關(guān)愛老人的熱情；歌曲《小烏鴉愛媽媽》，注重幼兒感受小烏鴉為媽媽捉蟲不貪玩和大家對她的稱贊，讓幼兒明白什么叫孝敬父母；《不再麻煩好媽媽》使幼兒懂自己的事情自己做就是愛媽媽孝敬媽媽的一種具體表現(xiàn)。每年過生日、過兒童節(jié)，那就是孩子們最開心的事，他們可以盡情的享受生日和節(jié)日的快樂，收到親人、朋友的美好祝福和禮物。同樣，我們可以借助老人的生日、重陽節(jié)、元旦、春節(jié)等有利時機(jī)，讓孩子參與籌備活動，送蛋糕，送祝福，引導(dǎo)幼兒的敬老孝心行為。有時候一幅畫或一句祝福的話語，這也是一種感恩家人的好辦法。在日常生活中，我們還要處處留心，從“小事”入手加強(qiáng)培養(yǎng)：讓孩子給長輩捶捶背、端杯水；出門時給長輩打個招呼。日積月累，幼兒敬老愛老的孝心就會逐漸養(yǎng)成。
三、給種子辛勤澆水
種子要生根發(fā)芽，開花成長，必須多施肥勤澆水。認(rèn)同幼兒的思想，肯定幼兒的成績，欣賞幼兒的品行，夸獎幼兒的每一個孝順行為，這就是給幼兒敬老敬孝的種子催生。心理學(xué)上有個“暗示效應(yīng)”，一個人被看成什么樣，在不長的時間內(nèi)，就會變成現(xiàn)實(shí)。
通過游戲活動來體驗(yàn)“孝敬”行為。游戲是幼兒的主導(dǎo)活動，是教育的重要手段。可以將教育貫穿于游戲中，誘導(dǎo)幼兒在活動中學(xué)，在娛樂中愉快地體驗(yàn)“孝敬”行為。例如角色游戲《公共汽車》，老師以“老奶奶”的角色和幼兒一起游戲，從而引導(dǎo)幼兒為行動不便的老人讓座等活動，并從中感受到快樂。
抓住日常生活中的小事，隨時隨地進(jìn)行教育。當(dāng)幼兒有孝敬行動時，馬上抓住契機(jī)進(jìn)行教育，及時地進(jìn)行強(qiáng)化鞏固。例如針對在幼兒園大門前看到的場景：有的幼兒對長輩亂發(fā)脾氣、有的幼兒非要年邁的爺爺奶奶背著走路不肯自己走，而有的幼兒懂事地為奶奶擦汗…….引發(fā)幼兒對這些現(xiàn)象進(jìn)行討論。通過引導(dǎo)、教育，使孩子知道什么是應(yīng)該做的、什么是不應(yīng)該做的，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成辨別是非的好習(xí)慣，同時也在潛移默化地凈化孩子的心靈。像這樣典型的日常小事，是孩子親眼目睹、親耳所聽，所以更容易理解和掌握。
通過閱讀圖書、聽故事等形式進(jìn)行孝敬教育。
《三字經(jīng)》中講“人之初、性本善”。古代《黃香溫席》里的黃香怕自己的母親受涼，每天睡覺前都用自己的體溫溫暖了母親的被窩，然后再請母親入睡故事。像這些故事，能喚醒幼兒心靈深處感恩的善根，使幼兒在故事中受到熏陶，心靈得到進(jìn)化，促使幼兒孝敬心理的形成，激發(fā)自己也要孝敬父母的欲望。
思想道德是衡量一個人是否具有高尚的道德情操、良好的精神品質(zhì)和崇高的理想追求的標(biāo)準(zhǔn)。要加強(qiáng)對青少年的德育教育,在學(xué)校形成知榮辱、講正氣、促和諧的高尚風(fēng)格,形成青少年求知學(xué)習(xí)成長修身養(yǎng)德的好風(fēng)氣,下面就德育教育談幾點(diǎn)看法。
一、重在實(shí)踐,體驗(yàn)過程
思想道德教育在學(xué)生成長的道路上占有非常重要的位置。古今中外的教育家都十分重視德育,把德育置于一個特殊的崇高地位,在德育教育的方式上,我們的做法是“重在實(shí)踐,體驗(yàn)過程”。做到三個結(jié)合,即以人為本與依法治校相結(jié)合;課堂教育與課外活動相結(jié)合;學(xué)校內(nèi)教育與社會教育相結(jié)合。廣泛開展有利于學(xué)生身心發(fā)展的豐富多彩的活動,讓學(xué)生在活動中增進(jìn)感情獲得友誼。通過一系列的活動使大家和諧共處,互相幫助、互相尊重、互相諒解,從而形成良好的校風(fēng)。我們認(rèn)為要使學(xué)生成為一個和諧發(fā)展的人,最基本的是對世界觀、人生觀、價值觀有正確而深入的理解,但這僅用專業(yè)知識育人是不夠的,他必須緊扣時代脈搏、緊跟時代步伐,不斷注入新的血液,使學(xué)生獲得對“美與丑”、“善與惡”有更加鮮明的辨別力。
二、創(chuàng)建積極向上的學(xué)習(xí)氛圍
學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),而學(xué)習(xí)成績的優(yōu)劣,除了個人主觀努力外,同學(xué)之間的相互合作、相互幫助也是重要因素。教育學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,使班內(nèi)形成濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,激發(fā)全體學(xué)生相互切磋,相互啟發(fā),取長補(bǔ)短,共同提高。鼓勵指導(dǎo)學(xué)生采用多種方式互幫互學(xué),除了課堂上相互切磋外,課余時間要提倡彼此為師,相互激勵。為了搞好學(xué)習(xí)上的合作,課堂上,還要根據(jù)學(xué)習(xí)情況及時調(diào)整座位,把優(yōu)等生、中等生與學(xué)困生合理地安排在一起,讓他們在學(xué)習(xí)上互相幫助;課下,根據(jù)自愿結(jié)合的原則,成立課余“學(xué)習(xí)互動小組”,相互質(zhì)疑問答,答疑解惑,共同探討。或在優(yōu)等生和后進(jìn)生之間開展“一幫一”活動,發(fā)揮優(yōu)等生的傳、幫、帶作用,促進(jìn)后進(jìn)生在學(xué)習(xí)上的轉(zhuǎn)化。在班會上舉行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會等措施。增強(qiáng)學(xué)生的合作意識,強(qiáng)化合作行為,促使學(xué)生普遍提高學(xué)習(xí)水平。良好的學(xué)風(fēng),促進(jìn)整體學(xué)生成績的提高,形成了你追我趕奔優(yōu)異的好風(fēng)氣,壞的習(xí)氣逐漸減少的好局面。
三、營造誠信教育氛圍,優(yōu)化育人環(huán)境
俗話說“近朱者赤,近墨者黑。”可見環(huán)境對人的成長起著重要的作用。在開展誠信教育活動中,教師要善于根據(jù)中學(xué)生的年齡特點(diǎn)從不同角度營造氛圍,采取靈活多樣的方式營造良好的育人環(huán)境。
1. 通過現(xiàn)實(shí)生活中生動的事例去感染學(xué)生,激發(fā)學(xué)生爭論,引發(fā)學(xué)生產(chǎn)生內(nèi)心震動。
2. 充分利用黑板報(bào)、教室標(biāo)語作為宣傳陣地,著力營造誠信教育的氛圍,感染學(xué)生,使學(xué)生關(guān)注誠信教育。如組織學(xué)生出版“誠信專刊”,闡述誠信的含義,列舉誠信的事例,對涌現(xiàn)出來的誠信人物加以表揚(yáng)。在班內(nèi)張貼“誠實(shí)守信,立身之本”,“取信于民,方可得天下”,通過這些措施激發(fā)學(xué)生的興趣,從而關(guān)注誠信教育。
3. 充分挖掘和利用傳統(tǒng)美德中有關(guān)誠信的格言、楷模、典故、故事等,通過誦讀、故事會、表演等形式,調(diào)動學(xué)生積極性。利用現(xiàn)實(shí)生活中的典型案例、先進(jìn)任務(wù),通過報(bào)告會、座談會、廣播等形式,給學(xué)生設(shè)置情景體驗(yàn)、角色扮演、行為訓(xùn)練使學(xué)生通過豐富多彩的活動增強(qiáng)誠信觀念。
四、采用榜樣教育法
樹立榜樣,讓榜樣的力量去影響學(xué)生,在樹立榜樣時,既要注重樹立優(yōu)等生榜樣,又要特別注重樹立中等生、學(xué)困生的榜樣,發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn),并加以發(fā)揚(yáng)他們的優(yōu)點(diǎn),讓不同層次的學(xué)生都能成為不同方面的榜樣,可以是勞動方面的,可以是助人為樂的,可以是守紀(jì)律的,可以是文藝的,可以是體育的,等等?？傊?要發(fā)現(xiàn)每個學(xué)生的閃光點(diǎn),引導(dǎo)每個學(xué)生學(xué)習(xí)做人的道理,讓他們在互相學(xué)習(xí)中不斷提高完善自己。
進(jìn)入21世紀(jì)后，國內(nèi)的商品越來越豐富，消費(fèi)者也見得越來越多，所以對商品功能的訴求已經(jīng)不再像上個世紀(jì)八十年年代那樣簡單了，商品除能提供自身最基本的用途外，還需要有更多額外的需求要素。產(chǎn)品經(jīng)理，又稱品牌經(jīng)理，可以說是品牌的塑造者、也是企業(yè)營銷的骨干。舉凡產(chǎn)品從創(chuàng)意到上市，所有相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場調(diào)研、編預(yù)算、廣告策劃、促銷活動等等，都是由產(chǎn)品經(jīng)理掌控，下面我們就淺談下產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)及其在現(xiàn)代企業(yè)中的重要性。
一、設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理的目的
從市場需求的角度來考慮，一百個顧客可能會有一百個不同的需求，比如就目前被炒得最熱的智能手機(jī)市場而言，有的用戶可能需要屏幕大的手機(jī)，但有的則希望待機(jī)和通話時間長的手機(jī)，有的喜歡翻蓋的，有的喜歡直板的……
業(yè)務(wù)會想辦法變出種產(chǎn)品滿足客戶需求，卻沒有考慮到一種產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)的成本；對于企業(yè)的制造部門來說，他們都極力反對產(chǎn)品的多樣化，以提高生產(chǎn)的效率；研發(fā)單位總是希望做出完美的東西，時刻都想著如何改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的點(diǎn)子，不斷改進(jìn)的結(jié)果就是產(chǎn)品上不了生產(chǎn)線。所以如果放任各部門各自做各自的，則產(chǎn)品的開發(fā)周期將會無限被拖延，生產(chǎn)的效率將極其低下，售后服務(wù)成本也將高得嚇人，所以每個產(chǎn)品都需要存在著這么一個人，告訴業(yè)務(wù)部門該怎么取舍，告訴研發(fā)部門是否還有時間再修改。所以產(chǎn)品經(jīng)理存在的目的就是：能影響甚至指導(dǎo)各部門通力合作，以利產(chǎn)品能夠在市場上成功。
就智能手機(jī)市場來說，美國蘋果公司的產(chǎn)品經(jīng)理在這方面的控制做得非常到位，與三星、HTC等公司對比，iPhone的產(chǎn)品線可以說少得可憐，雖然iPhone銷售數(shù)量在智能機(jī)市場的份額近年來有一定的下降，但利潤總額依然遙遙領(lǐng)先于三星和HTC等主要競爭對手。
據(jù)Canaccord Genuity報(bào)告表示，2012年第二季度蘋果占了全球智能手機(jī)運(yùn)營利潤的59%，但按手機(jī)銷量算，蘋果只占份額6.3%，按智能手機(jī)銷量算，也只有15.4%。三星在整個智能手機(jī)行業(yè)中占了運(yùn)營利潤的47%，按銷量計(jì)，三星占了25.6%?？梢姰a(chǎn)品經(jīng)理是何等的重要。
二、產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)和定位
產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)概括地說就是需要利用一系列的消費(fèi)者需求工程的手法，了解消費(fèi)者需求，定出產(chǎn)品規(guī)格，進(jìn)而利用產(chǎn)品管理的手法和公司內(nèi)部相關(guān)部門通力合作把產(chǎn)品與相關(guān)服務(wù)建構(gòu)起來，以滿足消費(fèi)者的需求，提高公司的整體競爭策略。
第一，負(fù)責(zé)產(chǎn)品從無到有的規(guī)劃，包括市場分析，認(rèn)真搜集用戶的新需求、競爭產(chǎn)品的資料以及研究產(chǎn)品的發(fā)展趨勢等，制定產(chǎn)品方案或策略，并協(xié)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)，保證高質(zhì)量產(chǎn)品按時完成和。
第二，負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市后的數(shù)據(jù)跟蹤、用戶調(diào)研，并根據(jù)各項(xiàng)反饋完成產(chǎn)品改進(jìn)及新版本推出，不斷提升競爭力。因此，產(chǎn)品經(jīng)理的工作貫穿整個價值鏈的始終，但不同的行業(yè)要求各有差異。
按照前面的定義，產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容就是要協(xié)調(diào)各部門的通力合作。但是，在實(shí)際運(yùn)作上會出現(xiàn)什么問題呢？
問題之一，要達(dá)到讓各部門通力合作以利產(chǎn)品在市場上成功的目的，是否公司需要設(shè)立一個叫做產(chǎn)品經(jīng)理的職位，才能達(dá)到這個目的呢？其實(shí)，如果要讓大家好好合作的方法有很多種，完全不用依靠產(chǎn)品經(jīng)理，各部門的人坐下來好好開會，一般也能達(dá)成共識。那時否就沒必要花錢雇用產(chǎn)品經(jīng)理只負(fù)責(zé)找大家來開會，或是當(dāng)不同部門的傳聲筒呢？
問題之二，不同部門間合作的過程中，若是遇到各抒己見，無法達(dá)成共識該怎么辦？最麻煩的是，大家都用各自的認(rèn)知表達(dá)消費(fèi)者的需求，各部門都說“我認(rèn)為這樣做才符合消費(fèi)者的需求”，或是互相指責(zé)“你這樣做肯定沒人買”?！跋M(fèi)者的需求”這個擋箭牌，就這樣被大家拿來當(dāng)作護(hù)身符而激烈爭吵，互不相讓。
問題之三，產(chǎn)品經(jīng)理要“協(xié)調(diào)”和“指導(dǎo)”各部門通力合作，憑什么讓別的部門對產(chǎn)品經(jīng)理的決定會心服口服。論研發(fā)，產(chǎn)品經(jīng)理比不上工程師，論人脈關(guān)系比不上業(yè)務(wù)，論采購比不上財(cái)務(wù)，沒有各領(lǐng)域?qū)I(yè)權(quán)威的產(chǎn)品經(jīng)理，憑什么能有效的協(xié)調(diào)其他部門。
因此我們還需要給產(chǎn)品經(jīng)理定一個不可替代和或缺的地位，才不會讓產(chǎn)品經(jīng)理被“夾心餅干化”。產(chǎn)品經(jīng)理如果指揮不了別人，每天只能在“求”別人幫忙，可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)部門罵產(chǎn)品經(jīng)理，研發(fā)人員也嫌棄產(chǎn)品經(jīng)理，甚至變得兩面不是人，這都是產(chǎn)品經(jīng)理定位不清所造成的。
產(chǎn)品經(jīng)理的定位要能說明什么事情該做、什么事情不該做。知道什么事情不該做的產(chǎn)品經(jīng)理，才能夠?qū)⒎輧?nèi)做的事情做到卓越，而不會浪費(fèi)時間和精力去做那些效果不顯著的事情，進(jìn)一步將公司的利益最大化。可以說產(chǎn)品經(jīng)理就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的成敗，所以可以定位在產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的角色。
三、產(chǎn)品經(jīng)理究竟應(yīng)該具有什么樣的素質(zhì)模型
現(xiàn)代高科技企業(yè)紛紛設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理一職，以統(tǒng)合技術(shù)和市場資源，提升產(chǎn)品適應(yīng)市場的敏捷性，提升產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé)的意識。產(chǎn)品經(jīng)理在高科技企業(yè)的成長中扮演著越來越重要的角色。那么，合格的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具有什么樣的素質(zhì)，才能擔(dān)此重任呢？
成本核算是醫(yī)院經(jīng)濟(jì)管理的基礎(chǔ)工作,加強(qiáng)成本管理是醫(yī)院經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)。在宏觀經(jīng)濟(jì)政策發(fā)生重大變化的條件下,醫(yī)院需要通過不斷強(qiáng)化醫(yī)院成本管理,努力減少消耗、降低成本、提高效益,走出一條內(nèi)涵效益型發(fā)展之路。
一、醫(yī)院開展全成本核算的作用與意義醫(yī)院開展全成本核算的作用與意義可以從宏觀與微觀兩個角度進(jìn)行闡
述。
1.從宏觀上講,醫(yī)院開展全成本核算可以為衛(wèi)生行政部門和物價、財(cái)政部門合理制定衛(wèi)生服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提供科學(xué)依據(jù)。
(1)醫(yī)院全成本核算中的醫(yī)療項(xiàng)目成本是制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。成本核算人員要深入科室,詳細(xì)計(jì)算不同醫(yī)療項(xiàng)目的直接發(fā)生成本,如衛(wèi)生材料費(fèi)、低值易耗品、直接勞務(wù)費(fèi)、專用設(shè)備的折舊費(fèi)等等。并將醫(yī)療項(xiàng)目間接發(fā)生的成本,如行政后勤、醫(yī)輔科室的成本要素消耗,按照科學(xué)的分?jǐn)傁禂?shù)分?jǐn)傊玲t(yī)療項(xiàng)目中去。(2)醫(yī)院實(shí)行成本核算,是深化衛(wèi)生改革的要求。建立鼓勵質(zhì)量和效益的機(jī)制正是深化衛(wèi)生改革的目標(biāo)之一。醫(yī)院實(shí)行成本核算,政府部門按衛(wèi)生服務(wù)社會平均成本制訂收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),鼓勵衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開展公平競爭,有利于建立、培育和完善醫(yī)療服務(wù)市場。
2.從微觀上講,醫(yī)院實(shí)行全成本核算是醫(yī)院制定科學(xué)決策、加強(qiáng)管理強(qiáng)有力的手段。主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
(1) 醫(yī)院實(shí)行全成本核算,有利于提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。對于一般商品生產(chǎn)和交換而言,市場競爭意味著價格競爭,價格競爭實(shí)質(zhì)是成本最小化競爭。對醫(yī)療服務(wù)市場來說,雖然價格競爭不是主要競爭手段,但面對政府規(guī)定的價格,在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下,成本控制己經(jīng)成為并必將成為醫(yī)院生存和發(fā)展的重要手段。(2)醫(yī)院實(shí)行成本核算,為評價分析衛(wèi)生服務(wù)綜合效益提供信息資料。衛(wèi)生投資的效益,不論是宏觀的社會效益和微觀的經(jīng)濟(jì)效益都與成本成反比。醫(yī)院的資源也存在合理配置問題。通過成本核算,可以尋求降低成本的途徑,針對成本管理中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié),制定措施改進(jìn)工作,挖掘潛力,使各類衛(wèi)生資源處于最佳利用狀態(tài),減少浪費(fèi),從而達(dá)到提高資源綜合效益的目的。
二、醫(yī)院全成本核算的具體實(shí)施內(nèi)容
1.建立核算網(wǎng)絡(luò)。為了加強(qiáng)成本管理,提高經(jīng)濟(jì)效益,醫(yī)院需設(shè)立由院長主持的成本核算小組,包括醫(yī)務(wù)部、科教部、護(hù)理部、院辦、人力資源部、財(cái)務(wù)部、藥劑科、物業(yè)部、信息科等職能部門及各核算科室組成的核算網(wǎng)絡(luò),負(fù)責(zé)實(shí)施成本核算工作。各核算科室設(shè)立1名兼職核算員(可由護(hù)士長兼任),協(xié)助主任對本科室的收入和支出及醫(yī)護(hù)人員的工作量進(jìn)行核算,使成本核算工作規(guī)范化、制度化。在落實(shí)責(zé)任制的基礎(chǔ)上,采用常設(shè)機(jī)構(gòu)專人組織協(xié)調(diào)和定期集中研究決策的管理模式。采用HIS系統(tǒng)進(jìn)行全院的微機(jī)聯(lián)網(wǎng),建立最小核算單位,并建立各收費(fèi)項(xiàng)目的編碼庫。注重對各核算單位錄入人員的培訓(xùn),規(guī)范其錄入操作和檢查審核,以保證原始數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠。在系統(tǒng)的運(yùn)行過程中,根據(jù)核算單位的需要及時進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),以保證系統(tǒng)的正常運(yùn)行及各項(xiàng)收入數(shù)字的正確歸集。
2.進(jìn)行分級核算。根據(jù)醫(yī)院醫(yī)療業(yè)務(wù)特點(diǎn),實(shí)施院科兩級核算體系。一級成本核算即醫(yī)院總成本核算,以醫(yī)院為核算單位,由財(cái)務(wù)科核算醫(yī)療業(yè)務(wù)的收支,實(shí)施對外報(bào)告;二級成本核算即科室分成本核算,由成本核算控制中心按職能分工負(fù)責(zé)做好一定時期的科室成本的歸集和計(jì)算,并實(shí)施對內(nèi)報(bào)告。同時,要求科室內(nèi)部拉開檔次,實(shí)行三級分配。明確了科室對所管理的工作人員獎懲、分配的自。拉開了科室之間和個人之間收入的檔次;拉開了不同崗位間的檔次,體現(xiàn)出“多勞多得,按勞分配”的原則。
3.實(shí)行目標(biāo)管理。對核算科室以及后勤服務(wù)工作部門,按月確定相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),完成或超過經(jīng)濟(jì)指標(biāo),按比例發(fā)給獎金,否則,不發(fā)或扣發(fā)獎金,年終考核完成或超過經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的,給予年終獎勵。
4.開展全過程成本核算。醫(yī)院成本核算中心負(fù)責(zé)全部核算科室的收入、成本的歸集和核算,各核算科室核算人員負(fù)責(zé)控制本科室的成本。成本核算的內(nèi)容,按支出科目和成本項(xiàng)目分別將成本要素劃分為直接成本與間接成本兩類。直接成本按各核算業(yè)務(wù)對象直接歸集;間接成本按確定成本分?jǐn)偟牟块T和步驟進(jìn)行合理分?jǐn)?。對?dú)立核算的核算單元之間相互提品或勞務(wù)時,需要制定一個內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格,才能規(guī)范各個核算單元的收入。內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格有以下幾種形式:市場價格;以市價為基礎(chǔ)的協(xié)商價格;變動成本加固定費(fèi)轉(zhuǎn)移價格和全部成本轉(zhuǎn)移價格。根據(jù)對4種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格的比較分析,建議使用變動成本加固定費(fèi)轉(zhuǎn)移價格,這樣可以調(diào)動各核算單元的積極性,實(shí)現(xiàn)醫(yī)院整體目標(biāo)的一致性。
5.堅(jiān)持定期成本分析。醫(yī)院成本核算控制中心運(yùn)用管理會計(jì)的專門技術(shù)和方法,把醫(yī)院合理組織的收入、控制成本支出的情況,進(jìn)行全方位、全過程核算并編制收支結(jié)余表及比較分析表。這些定期作出的對內(nèi)報(bào)告,就如同交給了科室1本二級核算明細(xì)賬,更明晰地反映了醫(yī)院各部門在醫(yī)療活動中的動態(tài)性經(jīng)濟(jì)面貌,給醫(yī)院管理者和科室部門的管理人員提供了更為真實(shí)、可靠的會計(jì)信息。院成本核算控制中心運(yùn)用對內(nèi)報(bào)告的會計(jì)報(bào)表進(jìn)行分析研究,發(fā)現(xiàn)問題及時向醫(yī)院提出改進(jìn)意見和措施,并作為修訂未來規(guī)劃的參考;科室取得科室月收支結(jié)余表后,對自身業(yè)務(wù)量和經(jīng)濟(jì)運(yùn)營狀況作出分析比較,以便及時制定相應(yīng)對策加以修正。醫(yī)院和科室運(yùn)用這些會計(jì)信息,定期或不定期地進(jìn)行總結(jié)或有針對性地進(jìn)行專題分析,大大地提高了管理者的經(jīng)營管理水平和經(jīng)營決策水平。
三、醫(yī)院實(shí)施全成本核算的效果
1.加強(qiáng)了核算,使“糊涂賬”成為“明白賬”,全面落實(shí)院、科兩級成本核算后,解決了過去成本不實(shí)、收益不準(zhǔn)的問題,使“糊涂賬”變?yōu)椤懊靼踪~”,即醫(yī)療收入和成本消耗、醫(yī)療收益、家底均明明白白、清清楚楚。
2.規(guī)范了成本核算的基礎(chǔ)工作,堵塞了漏洞。通過院、科兩級成本核算,加強(qiáng)了財(cái)務(wù)自身管理,發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)管理在醫(yī)院管理中的作用。建立健全了財(cái)產(chǎn)物資出入庫制度,完善了固定資產(chǎn)的管理制度,制定合理的內(nèi)部結(jié)算價格,規(guī)范了各項(xiàng)原始記錄的收集整理和費(fèi)用的分?jǐn)偡椒āＴ诙氯┒捶矫?做到了防止在院病人欠費(fèi)增大,減少了出院逃費(fèi)現(xiàn)象;在價格管理上防止了科室自定價格亂收費(fèi),端正了醫(yī)風(fēng),塑造了醫(yī)院形象。
3.降低了成本,提高了經(jīng)濟(jì)效益。月終經(jīng)過核算后,及時將科級成本核算數(shù)據(jù)反饋到科室,使各科室主任、護(hù)士長對本科室當(dāng)月的收支情況做到心中有數(shù),隨時調(diào)整收支計(jì)劃,提出降低費(fèi)用消耗的具體措施,教育全科人員增強(qiáng)開源節(jié)流的意識,自覺減少浪費(fèi),努力提高效益。
在西方美學(xué)中有最重要的五個審美范疇:崇高、優(yōu)美、悲劇性、喜劇性和丑。其中,優(yōu)美就是我們通常所說的狹義美,它與崇高相對。崇高又稱壯美,它以粗獷、渾厚、博大、勁健、雄偉為基本審美特征。而優(yōu)美則以典雅、清新、秀麗、細(xì)膩、圓潤等為基本特征。
在西方畫壇,很多畫家著力于優(yōu)美的表現(xiàn),尤其是在風(fēng)景油畫中。風(fēng)景油畫中的優(yōu)美呈現(xiàn)給大家的是一種雅俗共賞的美,是最易為大眾所接受的美的形態(tài),帶給我們的是一種親切、雅致、舒暢的視覺享受。優(yōu)美的風(fēng)景油畫中在造型與色彩方面一般都不呈現(xiàn)強(qiáng)烈的矛盾沖突,而著力于矛盾雙方的相對靜止?fàn)顟B(tài)。在形式和內(nèi)容的關(guān)系上則表現(xiàn)為十分協(xié)調(diào)、和諧統(tǒng)一。
油畫風(fēng)景創(chuàng)作表現(xiàn)的是自然美,是對現(xiàn)實(shí)美的再創(chuàng)造。 但藝術(shù)美不等于自然美,它高于自然美。油畫作品反映的是現(xiàn)實(shí)美,現(xiàn)實(shí)中美的事物或事物的美,是油畫創(chuàng)作的有力根據(jù)或根源。自然之中蘊(yùn)含的優(yōu)美與很多其他多種因素交織、共生,這就需要畫家有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛。因此,風(fēng)景油畫作品中的優(yōu)美是畫家審美取向與自然中內(nèi)在美的一致,是畫家獨(dú)特的審美感受與自然內(nèi)在的一種契合。畫家在觀察與表現(xiàn)自然風(fēng)景時,需要對自然風(fēng)景進(jìn)行提煉、概括,也就是按自己的審美取向?qū)ψ匀伙L(fēng)景中的各種元素進(jìn)行純化,使自己所提煉的部分達(dá)到一種總體的和諧。所以說,風(fēng)景畫中的狹義美即優(yōu)美的本質(zhì)在于畫家情感與自然風(fēng)景的共存與互融,是畫家對自然內(nèi)在美的情感認(rèn)同。
十八世紀(jì)英國的哲學(xué)家休謨曾說:“美是各部分之間的這樣一種秩序和結(jié)構(gòu):由于人性的本來的構(gòu)造,由于習(xí)俗,或是由于偶然的心情,這種秩序和結(jié)構(gòu)適宜于使心靈感到快樂和滿足,這就是美的特征……”休謨這里揭示的“美的特征”,從根本上講是客觀與主觀的統(tǒng)一,即畫家與自然的統(tǒng)一。而他所強(qiáng)調(diào)的秩序?qū)τ彤嬶L(fēng)景來說,就是透視中所蘊(yùn)含的形的秩序與結(jié)構(gòu),以及明暗、冷暖、純度等色彩變化秩序與色彩配置的結(jié)構(gòu)等等。我認(rèn)為,對于風(fēng)景油畫來說,美是上述秩序的和諧。風(fēng)景油畫中的優(yōu)美,通過表現(xiàn)自然風(fēng)景的光、色、形等造型規(guī)律中所包含的明暗、濃淡、大小、高低、剛?cè)岬让苤械暮椭C統(tǒng)一,以天然的完美和諧作用于主體的感官,使主體獲得安靜恬美的心理感受。眾多西方藝術(shù)大師們努力追尋“優(yōu)美”,對這種“優(yōu)美”的迷戀,使他們終生執(zhí)著于對藝術(shù)形式的和諧――即“形式美”的探索和追逐,執(zhí)著于畫面形式的和諧。為了得到這種秩序上的和諧,畫家們會刪除自然風(fēng)景中的不和諧的因素,恰如提煉礦石,純化各種繪畫造型元素的對比與調(diào)和關(guān)系。
每個風(fēng)景畫家都在其作品中努力表現(xiàn)他對于美的獨(dú)特感受和理解。風(fēng)景被看作內(nèi)容,只是藝術(shù)借以表現(xiàn)自身的真正形式,而通常認(rèn)為只是形式的東西,恰恰構(gòu)成了一幅風(fēng)景油畫的真正內(nèi)容。從此意義上講,風(fēng)景繪畫創(chuàng)作是具有強(qiáng)烈個性和情感色彩的精神活動,是生活與心靈碰撞之后激發(fā)出來的情感流露,油畫風(fēng)景作品是通過形象和技法手段傳達(dá)作者感情思想以及審美理想的載體。
柯羅是朦朧優(yōu)美的詩意風(fēng)景畫的偉大歌手。圖1《夢特芳丹的回憶》是柯羅晚期風(fēng)格的代表作之一。夢特芳丹公園風(fēng)景如畫,為柯羅的許多風(fēng)景畫提供了靈感。在這幅油畫中畫面的大部分都為一棵枝葉濃密的大樹所占據(jù),而與其相應(yīng)的則是位于左邊的小樹,柯羅小心翼翼地平衡了畫面的構(gòu)圖,用身著紅衣的婦女和孩童加大了左側(cè)的分量,中間一片水域倒映著遠(yuǎn)處的土坡和樹木,銀灰綠色的調(diào)子統(tǒng)一了整個畫面。柯羅在處理時并不重視細(xì)節(jié)的精細(xì)表現(xiàn),而是注重自然光線和陰影的整體和諧,畫中的一切就仿佛籠罩上了一層淡淡的輕紗。畫家的筆法輕靈飄逸,遠(yuǎn)樹如煙,近樹如霧,而中間偶爾拖出的白色筆痕則恰當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)了在這田園一般風(fēng)景中的那一絲動人的反光。這一片透明的天地,這令人陶醉的光線,或許只有音樂的意境才可以與之媲美吧?？铝_天生的詩意和對色彩的微妙感覺是無人可以重復(fù)的,而且他作品的精髓顯然不止是表面上的那一點(diǎn)詩意。在光線、大氣和形塊的處理中,柯羅依舊執(zhí)著于優(yōu)美古典的和諧結(jié)構(gòu)。對柯羅而言,線條、形、團(tuán)塊、調(diào)子、反光以及人物都是追尋畫面秩序的內(nèi)在元素,他根據(jù)畫面需要來編排它們,來研究自然的結(jié)構(gòu)與畫面結(jié)構(gòu),并創(chuàng)造具有不同意蘊(yùn)的畫面氣氛。
圖2 是法國畫家米勒最重要的代表作《拾穗者》。米勒是十九世紀(jì)法國現(xiàn)實(shí)主義在師,他的大量的以農(nóng)民題材為主的油畫、素描、版畫至今仍給我們深刻的啟示與鼓舞。這是一幅十分真實(shí)的,親切美麗,而又給人以豐富聯(lián)想的農(nóng)村勞動生活的圖畫。整幅作品的手法極為簡潔樸實(shí),晴朗的天空和金黃色的麥地顯得十分和諧,豐富的色彩統(tǒng)一于柔和的調(diào)子之中,它像米勒的其它代表作一樣,雖然所畫的內(nèi)容通俗易懂,簡明單純,但又絕不是平庸淺薄,一覽無余,而是寓意深長,發(fā)人深思,這是米勒藝術(shù)的重要特色。我們雖然看不清這三個農(nóng)婦的相貌及面部表情,但米勒卻將她們的身姿描繪有古典雕刻一般莊重的美。三個農(nóng)婦的動作,略有角度的不同,又有動作連環(huán)的美,好像是一個農(nóng)婦拾穗動作分解圖,其中蘊(yùn)含的其實(shí)是畫家對形的內(nèi)在秩序美的不懈追求。扎紅色頭巾的農(nóng)婦正快速的拾著,另一只手握著麥穗的袋子里那一大束,看得出她已經(jīng)撿了一會了,袋子里小有收獲;扎蘭頭巾的婦女已經(jīng)被不斷重復(fù)的一上一下彎腰動作累壞了,她顯得疲憊不堪,將左手撐在腰后,來支撐身體的力量;畫右邊的婦女,側(cè)臉半彎著腰,手里捏著一束麥子,正仔細(xì)巡視那那已經(jīng)拾過一遍的麥地,看是否有漏撿的麥穗。在畫面色彩上,米勒使用了迷人的暖黃色調(diào),紅、藍(lán)二塊頭巾那種沉穩(wěn)的濃郁色彩也融化在黃色中,整個畫面安靜而又莊重,牧歌式地傳達(dá)了米勒對農(nóng)村生活的特殊情感。
“大自然中,除了色調(diào)之外,什么也沒有”,這是另一位畢生追求優(yōu)美的詩意風(fēng)景畫的畫家列維坦對大自然的感悟。列維坦是19世紀(jì)后期俄國藝術(shù)界的頂尖人物。圖3《雨后的普廖斯》是列維坦的旅行寫生作品。畫里頗能展現(xiàn)他心愛的冷灰色調(diào)。雨后天光乍泄,萬物的色彩都含而不露。在這單純干凈的天光下,色相的冷暖變化就更細(xì)膩。草色、沙土色、天色、水色、山色以及遠(yuǎn)村色,都一點(diǎn)點(diǎn)地收到灰蒙蒙的調(diào)子里。這種由寬闊的景深與細(xì)膩的漸變所烘托出的灰藍(lán),格外旖旎。列維坦的畫具有一種溫婉、明凈的優(yōu)美。
圖4時列維坦的另一幅油畫《月色》,這幅畫更多了一種深沉寧靜的氣質(zhì)。畫中夜晚鄉(xiāng)間的小路上的一點(diǎn)微黃在灰藍(lán)、灰紫的夜色氛圍中向遠(yuǎn)處平靜地伸延。畫面具有嚴(yán)格的形的秩序:左右兩排夜樹從高到低的秩序,路面上樹的投影呈現(xiàn)從近到遠(yuǎn)由疏到密的節(jié)奏。夜景的細(xì)節(jié)刻畫,在他來說純粹是出于對夜色的多次觀察和在畫面上的重新組合。夜間云彩地變幻流變,小白樺樹干上反射月光的虛實(shí)節(jié)奏,樹葉成片地晃動,以及遠(yuǎn)處農(nóng)舍的隱沒,如貝多芬的《月光奏鳴曲》班演奏著夜的靜穆與遐想。
人們常說“愛美之心人皆有之?！泵滥芴找比说男撵`，給人以身心的愉悅感。那么我們怎么樣才能通過美的語言和行為去塑造能讓人心動的美景供人們欣賞和愉悅呢？首先，我們先來了解一下在人們心目中什么是美的含義，以及如何運(yùn)用美的規(guī)律去建造令人心動的美景。
1 美的涵義以及表現(xiàn)的形式
1.1 美的涵義
什么是美（Beauty）呢？在《美學(xué)簡明詞典》上，美被解釋為“用以對現(xiàn)實(shí)、社會生活、人們的活動、藝術(shù)中的最完美的現(xiàn)象下定義和給與肯定的評價” 。在哲學(xué)中，在講美學(xué)的篇章中，美又被解釋為物質(zhì)世界相互聯(lián)系中和諧和完美的結(jié)果，看成是物質(zhì)世界的屬性和特征的結(jié)果，人把握這些屬性和特征、評價它們，就會在其身上產(chǎn)生美感。黑格爾在他所著做的《美學(xué)》中解釋美為美是客觀事物的一種屬性。
以上所復(fù)述的都是以書面語言、理論概念上來解釋美的。那么，美最初還是來源于人自身最原始、最樸實(shí)的對外界客觀事物的認(rèn)識。我認(rèn)為最普通、通俗的對美的認(rèn)識有以下3點(diǎn)：
1.1.1 讓人有視覺的愉悅感。也就是說這是最帶有實(shí)用性、功能性的一點(diǎn)——能夠滿足人們對視覺上的生理、心理的審美需求。
1.1.2 能讓人心動。也就是說展現(xiàn)在人們眼前的畫面或景致，能夠打動人們的心靈，使人矚物思人或流連忘返，陶醉在這一場景之中。
1.1.3 一定要具有能夠感染人的形象。
但是世間萬物各有其態(tài)，每個人對美的認(rèn)識和見解都各有不同，都會有一些共同或相似的地方，我們把它叫做共性。美學(xué)家們把這些共性的見解和特征、規(guī)律總結(jié)為美的規(guī)律或叫美學(xué)原理，美就運(yùn)用各種元素通過這些規(guī)律表現(xiàn)出來。
1.2 美的表現(xiàn)形式
把美的學(xué)問歸納起來并形成一門學(xué)科就叫美學(xué)。而美學(xué)作為理論化、系統(tǒng)化的學(xué)科出現(xiàn)卻只有近2個半世紀(jì)的歷史。240多年以前的1750年，普魯士哈列大學(xué)的鮑姆嘉通教授以《埃斯特惕卡》的書名出版《美學(xué)》第一卷，他把“埃斯特惕卡”界定為感性認(rèn)識的科學(xué)。鮑姆嘉通強(qiáng)調(diào)美學(xué)是以美的方式去思維的藝術(shù)，是美的藝術(shù)的理論。鮑姆嘉通被稱為“美學(xué)之父”。
除了以上鮑姆嘉通教授提出的美學(xué)理論以外，歷史上對美學(xué)的說法還有黑格爾“藝術(shù)哲學(xué)說”、利普斯“移情說”、布洛“距離說”等。通過學(xué)習(xí)了很多關(guān)于美學(xué)的理論和不同美學(xué)家對美的詮釋以后，我對美學(xué)及其原理有了新的認(rèn)識，歸納為：
（1）美學(xué)——研究美的規(guī)律的科學(xué)，以美為研究對象的，研究美的存在、構(gòu)成及發(fā)展規(guī)律的學(xué)科。
（2）美學(xué)原理——美的規(guī)律、構(gòu)成，演繹出來的、受到社會大眾認(rèn)同的美的構(gòu)成、形成的規(guī)則理論。
（3）美的表現(xiàn)形式。
美之所以能夠呈現(xiàn)在人們心里，首先，它必須是具有美的客觀的現(xiàn)實(shí)事物展現(xiàn)出來的；第二，必須是人這個具有主觀能動性、獨(dú)立意識的高級動物，看到或者發(fā)現(xiàn)后，才能認(rèn)可、感悟這個現(xiàn)實(shí)事物是美的。第一是物質(zhì)美的呈現(xiàn)，第二是精神美的反應(yīng)。物質(zhì)美可以具體指向的是形態(tài)美、形式美，精神美可以直接指向的是意境美、心靈美。意境美是難以用理論去規(guī)范它的，但可以用繪畫、音樂、詩歌去渲染、描述，而形態(tài)美、形式美我們可以通過美的形式法則去總結(jié)、去對應(yīng)，因?yàn)檫@些都是有一定共性、規(guī)律所在。所以，美是可以通過形式規(guī)律表現(xiàn)出來的，美的形式可歸納為：
①單純齊一：在單純中見不到明顯的差異和對應(yīng)的因素，在法則中最簡單的形式。
②對稱均衡：差異中保持一致?！皩ΨQ”：指一條線為中軸，左右（或上下）兩側(cè)均等，對稱還可以襯托中心。均衡較對稱有變化，均衡在靜中傾向于動。
③調(diào)和對比：調(diào)和對比反映了矛盾的兩種狀態(tài)。調(diào)和是把兩個接近的東西相并列，異中求同；對比是把兩種極不相同的東西并列在一起，使感到鮮明、醒目、振奮、活躍。
④比例：是指一件事物的整體與局部，以及局部與局部之間的關(guān)系。（蔡辛克——黃金比例分割：實(shí)際上是大約3：5的比例關(guān)系，主要有變化感、安定感）美的事物中包含比例關(guān)系是有條件的。因人們在美的創(chuàng)造活動中，都是按照事物的內(nèi)在尺度來確定比例關(guān)系的。
⑤節(jié)奏韻律：指運(yùn)動過程中有秩序的連續(xù)構(gòu)成節(jié)奏。主要有兩個重要關(guān)系：一是時間關(guān)系，指運(yùn)動過程；二是指力的關(guān)系，指強(qiáng)弱的變化。把運(yùn)動中的這種強(qiáng)弱變化有規(guī)律的組合起來加以反復(fù)便成節(jié)奏。
⑥多樣統(tǒng)一：形式美法則的高級形式，也叫和諧。
2 園林設(shè)計(jì)與美學(xué)原理的關(guān)系
園林設(shè)計(jì)中，若要營造讓人心動的美景，除了園林設(shè)計(jì)中所運(yùn)用的一些元素（如：植物、水、小品、地形等）外，我們還要通過美的原理、規(guī)律把所謂心動的美景設(shè)計(jì)、實(shí)施、并表現(xiàn)在人們的面前。
首先，達(dá)到美的第一步之前，我們要通過設(shè)計(jì)、構(gòu)圖，對地形、植物、交通、空間尺度上，達(dá)到對整體空間格局的控制，在這個基礎(chǔ)之上，第二步再滲入美學(xué)的形式規(guī)律，使其觀者有移步換景，在任何一處停下腳步去觀賞眼前的景色，都可以構(gòu)成一幅美景畫面。景觀要素和美的規(guī)律互相滲透、相輔相成，才能建造出所謂心動的美景來。
3 案例分析（以興慶宮林景區(qū)為例）
興慶宮，唐長安城3大宮殿區(qū)之一。位于長安外廓東城春明門北側(cè)隆慶坊。于開元二年（714年）7月，五王獻(xiàn)宅為宮，九月起建造，新宮因坊為名，諱隆為興，稱興慶宮。因在大明宮之南，又稱南內(nèi)，宮城東西寬1080m，南北長1250m，面積1.3km2。1958年在原興慶宮的遺址上修建了一座文化娛樂與遺產(chǎn)保護(hù)于一體的西安市興慶宮公園。
讓筆者心動的、印象當(dāng)中不可磨滅的一處景象是位于興慶宮公園興慶湖東邊湖岸約178m長的林到進(jìn)水橋的這一段林蔭道的步行園路。為什么覺得是最心動的美景呢？為什么要把這一處場所區(qū)域作為營造心動的美景的優(yōu)秀案例呢？筆者通過以下幾點(diǎn)進(jìn)行解析：
3.1 從規(guī)劃平面的空間序列來分析
林蔭道的整個空間呈帶狀性，其曲折的道路設(shè)計(jì)，形成了由小到大，再由大到小的空間序列形式。它利用了造園手法中疏密相間、開合有致、有收有放的布局手法。形成了空間流動時的節(jié)奏感。
3.2 從空間視域的節(jié)奏變化上分析
整個興慶公園在整體的造園設(shè)計(jì)手法上，大量運(yùn)用了中國古典的園林設(shè)計(jì)手法，尤其體現(xiàn)在對空間的對比上，對景、借景、藏與露、虛與實(shí)、蜿蜒曲折、移步換景的造園特點(diǎn)。我們把這種空間的變化形式歸納為兩種空間；即流動空間和聚集空間。流動空間——在游客、觀者走動時，這里的道路蜿蜒曲折，眼前的喬木和遠(yuǎn)處的構(gòu)筑物給人以起到引導(dǎo)和暗示的作用；聚集空間——利用遠(yuǎn)處的構(gòu)筑物或建筑形成借景，給美景增添虛與實(shí)、景物互相滲透，空間形成開與合的秩序變化，游客與游客之間形成看與被看的流動畫面效果，更加增添了景色的趣味和變化的效果。
3.3 從構(gòu)成景物的要素上來分析
3.3.1 建筑。遠(yuǎn)處的亭帽在林中的若隱若現(xiàn)，成為借景之物、點(diǎn)景之物，有“畫龍點(diǎn)睛”的作用；
3.3.2水景。水在幾個要素中，起到柔化景致的效果，它與蜿蜒曲折的小徑和駁岸線形成了相映成趣的和諧之美；
3.3.3 鋪地。青色的橫向鋪石，形成景園樸實(shí)、自然的美感；
3.3.4地形。地形坡度的起伏，形成空間構(gòu)圖多樣變化又富有節(jié)奏起伏的韻律感；
3.3.5植物。植物在這一塊區(qū)域起到了主導(dǎo)性的作用，設(shè)計(jì)者運(yùn)用植物有層次的配植方式，形成了整個空間立面構(gòu)圖的層次感、韻律感和節(jié)奏感。并透過植物的植栽距離，形成空間景物的相互滲透關(guān)系。
3.4 從這一場所的整體景彩來分析
色彩的搭配也是構(gòu)成景觀美的原因之一，這一塊的景象，通過我們的提取，大體有以下幾個色塊組合的，形成了北方園林中秋冬季比較靜謐、沉穩(wěn)的色調(diào)美感。由于植物給我們所帶來的艷麗的色塊和較高的飽和度，所以在道路鋪裝時，所配置的色調(diào)較為灰亮、淡雅。形成明暗對比、主次色調(diào)相互映襯的和諧視覺效果。
3.5 從它的空間尺度設(shè)計(jì)來分析
兩旁較高的喬木、灌木（大約13～14m高的喬木，1.7～1m高的灌木）和中間小徑（約1.7～2.7m，）形成了林蔭道半私密的空間性質(zhì)，使游客散步其中倍感到親切和安全感。
3.6 從它的畫面構(gòu)圖美來分析
從畫面的整個比例關(guān)系上來看，是基本按照黃金分割的比例原理，使整個構(gòu)圖張弛有度。
3.7 從它的意境之美的構(gòu)建來分析
意境離不開人五官感知、心情和環(huán)境氣候時間（日照、溫度、季節(jié)、地理位置）的集合感受。這里日出東方時，能隱約看到日光慢慢照射著林蔭小道所透出來的光亮，到了夕陽西下，在西邊我們又能看到太陽快落山時，和湖中的倒影相映成趣，美不勝收，使人心動不已，難以忘懷。
4 小結(jié)
美景到底美不美，美在哪里，可能有些人只知其然不知其所以然，但是通過這篇論文總結(jié)出美景到底美不美，是可以通過美的規(guī)律、設(shè)計(jì)上的手法程序來分析出它美在哪里，美景的形成過程，人們看到這樣的美景為什么會心動的原因，如何通過運(yùn)用園林要素營造心動的美景。
參考文獻(xiàn)
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3 蘆原義信，尹培桐，譯.外部空間設(shè)計(jì)[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社，1985
前言
合同管理是企業(yè)法律顧問事務(wù)中的一項(xiàng)重要工作，它不再是簡單的要約、承諾、簽約等內(nèi)容，而是一種全過程、全方位、科學(xué)的管理，有效的管理將對企業(yè)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的提高產(chǎn)生巨大的推動力。
一、概念
（一）合同的定義
合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。
技術(shù)合同分為技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)許可、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)。
（二）“四技”合同定義
技術(shù)合同是當(dāng)事人就技術(shù)開發(fā)、轉(zhuǎn)讓/許可、咨詢或者服務(wù)訂立的確立相互之間權(quán)利和義務(wù)的合同。
技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同：是當(dāng)事人之間就專利權(quán)轉(zhuǎn)讓、專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓、專利實(shí)施許可、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓所訂立的合同。這里的“技術(shù)轉(zhuǎn)讓”是指專利權(quán)、專利申請權(quán)、專有技術(shù)權(quán)、技術(shù)成果權(quán)、計(jì)算機(jī)軟件版權(quán)等的轉(zhuǎn)讓。
技術(shù)咨詢合同：是一方當(dāng)事人（受托方）為另一方（委托方）就特定技術(shù)項(xiàng)目提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測、專題技術(shù)調(diào)查、分析評價所訂立的合同。包括：可行性論證、項(xiàng)目建議書編制、技術(shù)或市場預(yù)測、專利或法律分析、專題技術(shù)分析、分析評估報(bào)告、規(guī)劃或戰(zhàn)略研究報(bào)告等。
技術(shù)服務(wù)合同：是一方當(dāng)事人（受托方）以技術(shù)知識為另一方（委托方）解決特定技術(shù)問題所訂立的合同。技術(shù)服務(wù)內(nèi)容包括：技術(shù)轉(zhuǎn)讓、許可后的技術(shù)服務(wù)和人員培訓(xùn)，現(xiàn)場開工、指導(dǎo)，原料、產(chǎn)品或材料的測試、鑒定，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，工藝編制，工程計(jì)算，人員培訓(xùn)等。
技術(shù)開發(fā)合同：技術(shù)開發(fā)合同是指當(dāng)事人之間就新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝或者新材料及其系統(tǒng)的研究開發(fā)所訂立的合同。包括委托開發(fā)合同和合作開發(fā)合同。
技術(shù)合同的內(nèi)容一般包括以下條款：
1）項(xiàng)目名稱；
2）標(biāo)的的內(nèi)容、范圍和要求；
3）履行的計(jì)劃、進(jìn)度、期限、地點(diǎn)、地域和方式；
4）技術(shù)情報(bào)和資料的保密；
5）風(fēng)險責(zé)任的承擔(dān)；
6）技術(shù)成果的歸屬和收益的分成辦法；
7）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法；
8）價款、報(bào)酬或者適用費(fèi)及其支付方法；
9）違約金或者損失賠償?shù)挠?jì)算方法；
10）解決爭議的方法；
11）名詞和術(shù)語的解釋。
（三）買賣合同定義
買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價款的合同。我院涉及的買賣合同主要是催化劑產(chǎn)品及其原輔材料的買賣合同；其他類的買賣合同一般指科研裝備及其相關(guān)原輔材料的買賣合同。
買賣合同的內(nèi)容一般包括以下條款：
1）合同雙方的法定名稱、地址、郵編、電話、法定代表人（負(fù)責(zé)人）姓名、職務(wù)、人姓名、職務(wù)、聯(lián)系方式等；
2）簽約的目的和依據(jù)；
3）標(biāo)的，對標(biāo)的的描述要明確、具體，反映其本質(zhì)特征；
4）數(shù)量和質(zhì)量，包括計(jì)量單位、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢測方式等；
5）價款或酬金，包括支付方式和付款期限；
6）履行的地點(diǎn)、期限和方式；
7）爭議解決方式，盡量選擇對我方有利的司法管轄地和適用法律；
8）違約責(zé)任，對于違約責(zé)任的約定要合法、合理，具有可執(zhí)行性；
9）變更或解除的條件；
10）根據(jù)法律或合同性質(zhì)必須具備的條款或雙方當(dāng)事人認(rèn)為必須明確的條款；
11）正副本份數(shù)、存放地點(diǎn)；
12）生效的時間和條件；
13）簽約的地點(diǎn)、日期。
二、合同的管理過程
當(dāng)即將簽訂重大合同的雙方達(dá)成簽訂意向后合同主辦部門應(yīng)按如下方式進(jìn)行：
（一）重大合同談判：重大合同訂立立項(xiàng)后，由合同主辦單位牽頭組織談判，成立由技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、法律人員組成的合同談判小組，負(fù)責(zé)進(jìn)行合同談判；
（二）合同文本起草：在合同談判的基礎(chǔ)上，協(xié)商確定使用的合同文本或共同起草，力爭由我方負(fù)責(zé)起草合同文本。
（三）合同的簽訂：對外簽訂合同，由法定代表人或授權(quán)人簽訂合同。
（四）合同履行：合同主辦單位、財(cái)務(wù)部門和法律事務(wù)部要緊密配合，認(rèn)真做好合同履行與結(jié)算工作。
（五）合同的歸檔。簽訂的合同要進(jìn)行歸檔，并且每份合同均應(yīng)建立合同檔案，將合同文本及相關(guān)材料合并歸檔。首先要結(jié)合單位情況對合同進(jìn)行分類。其次要對合同進(jìn)行編號，實(shí)行一份合同一個編號的原則，不得重號或漏號。再次要做好合同臺賬登記，其主要內(nèi)容包括：合同編號、合同名稱、標(biāo)的名稱、合同類別、合同金額、履行期限、我方承辦單位、我方簽約代表、對方名稱、對方簽約代表、合同文本份數(shù)、招標(biāo)議標(biāo)及談判情況、合同審查情況、簽訂日期、簽訂地點(diǎn)、履行情況、備注等。最后是合同報(bào)表、記錄、領(lǐng)導(dǎo)批示等。
三、合同管理的作用
（一）嚴(yán)把合同文本可規(guī)避風(fēng)險
合同文本盡量使用本單位法律部門示范文本，法律條款要由專職法律人員審查，以規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，避免經(jīng)濟(jì)損失及法律糾紛。
（二）通過合同管理控制合同執(zhí)行進(jìn)度
合同的統(tǒng)一管理有助于對合同的進(jìn)度進(jìn)行宏觀控制。在合同管理員的臺賬上可以體現(xiàn)出合同的簽訂時間、有效期限及履行約定，管理員對以上內(nèi)容的實(shí)施有一定的監(jiān)督作用，到達(dá)一定時間可適當(dāng)提醒合同執(zhí)行者合同的進(jìn)度，避免不能按期履行合同所引起的法律上的糾紛。
（三）合同的歸檔有利于今后的查詢及法律糾紛的解決
文字類原始檔案主要包括：1）合同文本及附件；2）補(bǔ)充協(xié)議、變更或解除合同協(xié)議；3）對方資信資料，對方簽約人法定代表人證明或授權(quán)委托書；4）意向書、備忘錄、談判及會談記錄；5）往來信函、電報(bào)、傳真、電子郵件（包括驗(yàn)收確認(rèn)書、質(zhì)量異議書、催款通知書等）；6）現(xiàn)場簽證、送達(dá)回執(zhí)或確認(rèn)書。一旦產(chǎn)生法律糾紛，這些都可以作為法律依據(jù)，明確雙方當(dāng)事人的責(zé)任，把我院的責(zé)任降到最低。在簽訂合同的過程中我們對于已經(jīng)執(zhí)行完畢的合同，登記之后可送至檔案室歸檔，便于今后的查詢，防止合同丟失。
（四）通過合同管理可確認(rèn)客戶信用度
眾所周知，市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)、信用經(jīng)濟(jì)。在我國，信用問題卻構(gòu)成了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的瓶頸，而拖欠問題的背后反映的是信用危機(jī)。實(shí)際當(dāng)中，要準(zhǔn)確判斷客戶的信用程度是有相當(dāng)難度的。通過對合同執(zhí)行情況，合同款回收統(tǒng)計(jì)可以總結(jié)出我們的服務(wù)對象的信任程度。及時獲取客戶的資信信息、資信檔案，對信用情況也可以得到有效控制。我們可以根據(jù)客戶對合同條款的執(zhí)行情況對他的信用度進(jìn)行劃分。對于信用度好的客戶可以成為我們的經(jīng)常往來客戶；對于信用度較低的客戶我們在今后的經(jīng)營工作中就要加強(qiáng)風(fēng)險意識，避免經(jīng)濟(jì)損失。 ㈤根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果制定下一年度的生產(chǎn)計(jì)劃年終做報(bào)表時要對一年的合同進(jìn)行一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如產(chǎn)品類的統(tǒng)計(jì)對我們的經(jīng)營工作是非常有用的。經(jīng)營部門可根據(jù)和客戶簽訂的買賣類合同，編制下一年度銷售計(jì)劃，生產(chǎn)單位按銷售計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃和原材料采購計(jì)劃。
（五）有助于客戶關(guān)系的建立
建立良好的客戶關(guān)系是非常有必要的。適當(dāng)?shù)亟M織供需交流、研討，拉近與客戶的關(guān)系。對于核心客戶，可以建立一個自動生成活動系統(tǒng)，每隔一段時間發(fā)出企業(yè)的新技術(shù)，并且可以適當(dāng)?shù)母缴辖谕茝V成功的大項(xiàng)目。還有一部分客戶是第一次合作的，我們可稱之為一般客戶。對于這部分客戶，我們就要把客戶關(guān)系做的更密切一些，達(dá)到成為核心客戶的目的。對于這部分客戶我們要更注重服務(wù)，使他們更加信任我們的技術(shù)及產(chǎn)品。
核心客戶：是指那些采購量大，對企業(yè)業(yè)務(wù)具有策略性影響的客戶，而這些客戶往往又是其所處行業(yè)中的典范。這類客戶在服務(wù)和技術(shù)方面有相當(dāng)高的要求，并且相對預(yù)算比較寬裕。我們應(yīng)該對這類客戶建立詳細(xì)的客戶網(wǎng)絡(luò)，掌握其技術(shù)需求，我部門和技術(shù)發(fā)展部、信息中心等了解其情況的單位及個人應(yīng)提供信息，補(bǔ)充、豐富網(wǎng)絡(luò)資源。
一般客戶：合作較少，建議由我部門牽頭、組織，加大交流、溝通的力度，積極走訪、力推我院技術(shù)。通過細(xì)致的工作、周到的服務(wù)使其成為我們的核心客戶。另外，也可通過我們的核心客戶作為媒介，在這些客戶向我們的關(guān)系客戶咨詢時，及時將其推介至我院。
完整的客戶信息可以幫助我們更好地開展業(yè)務(wù)，建設(shè)完整客戶信息的基礎(chǔ)是建立相關(guān)的業(yè)務(wù)規(guī)范，在業(yè)務(wù)過程中不
斷收集、整理和完善客戶信息。
4、結(jié)論和建議
（一）加強(qiáng)合同管理的風(fēng)險意識
對于技術(shù)類合同，必須加強(qiáng)保密及風(fēng)險意識。技術(shù)方面不光要保護(hù)技術(shù)不被泄漏，還要注意我們在開發(fā)技術(shù)時不要侵犯了他人的知識產(chǎn)權(quán)，以致引起不必要的法律糾紛。企業(yè)合同管理必須加強(qiáng)風(fēng)險意識，加強(qiáng)合同管理，要建章立制，建立合同管理機(jī)構(gòu)和合同管理制度。要把好合同簽訂關(guān)，簽訂合同時，嚴(yán)格審查對方當(dāng)事人的資信情況。合同管理部門應(yīng)及時了解和掌握合同履行的情況，提高防騙反詐能力。
（二）識別客戶信用度
專業(yè)資信調(diào)查技術(shù)；
信用分析技術(shù)。
（三）合同管理應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作
1、建立健全規(guī)章制度。要使合同管理規(guī)范化、科學(xué)化、法律化，首先要從完善制度入手，制定切實(shí)可行的合同管理制度，使管理工作有章可循。[HJ2.35mm]
2、加強(qiáng)合同管理人員的培訓(xùn)教育。合同管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)高低，直接影響著合同管理的質(zhì)量。
3、重大合同審查管理。
4、履行監(jiān)督和結(jié)算管理。簽約的目的主要是保障合同的及時有效履行，防止違約行為的發(fā)生。
5、違約糾紛的及時處理。一旦發(fā)生違約情形，法律顧問要區(qū)別情況，及時采用協(xié)商、仲裁或訴訟等方式，積極維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，減少企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。
綜上所述，合同管理在經(jīng)營工作中是非常重要的，我們應(yīng)該加以重視，并且不斷規(guī)范它、完善它。
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》在“社會”部分中指出：幼兒園教育要加強(qiáng)師生之間、同伴之間的交往，培養(yǎng)幼兒對人親近、友愛的態(tài)度，教給必要的交往技能，學(xué)會和睦相處?，F(xiàn)在的幼兒絕大部分都是獨(dú)生子女，在家“唯我獨(dú)尊”，父母對孩子比較遷就，這樣不利于幼兒合作精神的培養(yǎng)。作為幼教工作者，除了向年輕父母宣傳一些正確的家教方法外，要著力培養(yǎng)幼兒的合作精神?！叭烁窠逃?，端賴六歲以前之培養(yǎng)。凡人生之態(tài)度、習(xí)慣、傾向，皆可在幼稚時代立一適當(dāng)基礎(chǔ)。”這是陶行知先生論述學(xué)前教育重要性時的一段話。本文擬從幼兒教育的角度淺談幼兒合作精神的培養(yǎng)。
一、民主作風(fēng)是培養(yǎng)合作精神的先導(dǎo)
我國著名兒童心理學(xué)家陳鶴琴先生認(rèn)為，兒童具有好模仿、易受暗示的心理特點(diǎn)。在幼兒教育過程中，幼師的舉止言談、行為習(xí)慣、處事方式對幼兒的心理、性格產(chǎn)生著隱性的巨大影響。因此，每個幼兒教師在保教工作中必須實(shí)施民主作風(fēng)，與幼兒構(gòu)建新型的合作關(guān)系，為幼兒樹立善于合作的楷模。幼師與幼兒的合作是人類社會關(guān)系在幼兒園中的縮影，它體現(xiàn)為雙方在人格平等基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的合作。實(shí)踐證明，凡充分發(fā)揚(yáng)民主作風(fēng)的幼兒教育活動，幼兒就處于一種寬松自由、生動活潑的情境中，幼兒就會極大地自主發(fā)展，同時幼師的合作意識、民主風(fēng)格對幼兒會產(chǎn)生穩(wěn)定而深刻的影響。
二、團(tuán)結(jié)協(xié)作是培養(yǎng)合作精神的關(guān)鍵
傳統(tǒng)的教育模式是教師與一個個幼兒形成單向式的線條聯(lián)系，而幼兒之間則是彼此隔斷的。這樣不利于集體力量的發(fā)揮，更妨礙了幼兒合作精神的形成。其實(shí)在幼兒教育活動中，每個幼兒并不是孤立存在的個體，他們通過某種活動形式聯(lián)結(jié)為一個活動整體，我們要發(fā)揮集體活動的優(yōu)勢，做到幼師與幼兒之間、幼兒與幼兒之間多向式的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，讓每個幼兒置身于團(tuán)結(jié)協(xié)作的教育情境之中。群體之間友好地競爭是培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)協(xié)作、合作精神的有效形式。在教育活動中，教師有機(jī)地穿插群體之間的競賽活動，其教育效果明顯高于單向式活動。我在教大班的小朋友學(xué)習(xí)《阿凡提和小毛驢》這一舞蹈時，教過幾遍后，我讓四至五名幼兒為一組聽音樂跳，幼兒的積極性都很高，并能互相指出錯誤，然后小組之間開展競賽，教師輔助贊許。這樣，很好地培養(yǎng)了學(xué)生合作的精神。
三、分類指導(dǎo)是培養(yǎng)合作精神的保證
面向全體幼兒是《幼兒園工作規(guī)程》中明確提出的，如果沒有全體幼兒的參與，光憑幾個活潑好動的幼兒形成不了和諧的合作教育氛圍，培養(yǎng)幼兒的合作精神只能是一句空話。為了使每個幼兒都能積極參與教育活動，教師必須充分了解全班幼兒的個性特征，并根據(jù)各人特點(diǎn)，分類指導(dǎo)，使他們揚(yáng)長避短，逐步養(yǎng)成與他人和諧合作的習(xí)慣。《論語》中孔子對幾個學(xué)生不同的態(tài)度，告訴我們對不同特點(diǎn)的學(xué)生要不同對待，因材施教。
四、唱游活動是培養(yǎng)合作行為的陣地
一、企業(yè)文化的內(nèi)涵
文化廣義上指:人類在社會實(shí)踐中所獲得的物質(zhì)、精神的生產(chǎn)能力和創(chuàng)造的物質(zhì)精神財(cái)富的總和。文化對人類的影響是全面的。就企業(yè)而言,任何的企業(yè)都有企業(yè)文化,不同的企業(yè)具有不同的企業(yè)文化特征。優(yōu)秀的企業(yè)文化,將極大地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,反之則將削弱企業(yè)的組織功能。
文化在企業(yè)的表現(xiàn)有:①增強(qiáng)凝聚力。如公司周年慶、企業(yè)運(yùn)動會、各類文體活動等。②振奮精神。如表彰大會、軍訓(xùn)、野外生存訓(xùn)練、技能大會戰(zhàn)等。③挖掘潛力。如攝影、書畫比賽,企業(yè)內(nèi)部刊物。
因此有學(xué)者對企業(yè)文化定義:企業(yè)文化是以企業(yè)管理哲學(xué)和企業(yè)精神為核心,凝聚企業(yè)員工歸屬感、積極性和創(chuàng)造性的人本管理理論,同時,它又是受社會文化影響和制約的,以企業(yè)規(guī)章制度和物質(zhì)現(xiàn)象為載體的一種經(jīng)濟(jì)文化。而企業(yè)進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)質(zhì)就是:企業(yè)文化能給企業(yè)帶來更多更大的利潤。
二、中外企業(yè)文化的差異比較分析
企業(yè)文化是一種觀念形態(tài)的價值觀,是企業(yè)長期形成的穩(wěn)定的文化觀念和歷史傳統(tǒng)以及特有的經(jīng)營精神,包括一個企業(yè)獨(dú)特的經(jīng)營哲學(xué)、價值觀念、道德觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等。國際化經(jīng)營的中西企業(yè)由此產(chǎn)生的文化差異引發(fā)出的文化沖突屢見不鮮。歸納起來有以下五個方面：
（一）心理的種族文化取向
這種民族心理是在一個民族長期的歷史發(fā)展過程中,在一系列共同的條件特別是共同的經(jīng)濟(jì)生活影響下形成的性格、情感、愛好、習(xí)慣等精神素質(zhì)的總合。中國文化重和諧同一,西方文化強(qiáng)調(diào)個性、對立中國文化重系統(tǒng)、綜合西方文化強(qiáng)調(diào)個體、分析中國文化重內(nèi)傾,西方文化強(qiáng)調(diào)外傾等。大家都認(rèn)定自己的文化價值體系優(yōu)越。
（二）管理風(fēng)格不同
西方歐美企業(yè)強(qiáng)調(diào)管的是“理”，中國企業(yè)不但強(qiáng)調(diào)管的是“理”,同時也強(qiáng)調(diào)理的是“情”，“情”和“理”的交融才能萬事通。
（三）對于信息理解的差異
不同國家文化背景不同,對于同一信息的理解產(chǎn)生差異形成溝通誤會。
（四）溝通形式的不同
不同的文化模式有著不同的溝通方式,如果溝通雙方來自于不同的文化便會存在著溝通障礙。中國人溝通經(jīng)常使用含蓄而不直接的語言這種過程導(dǎo)向型溝通往往依賴于接收者的診釋；西方人尤其是美國人使用發(fā)送導(dǎo)向型溝通信息的發(fā)送者有義務(wù)向接收者正確傳輸信息。
（五）法律和政策意識
由于對于政治、經(jīng)濟(jì)和法律,尤其是社會文化環(huán)境缺乏足夠的了解文化敏感性差,雙方往往依據(jù)自身的文化對來自對方的信息作出分析和判斷可能產(chǎn)生誤解和沖突。
當(dāng)前企業(yè)國際化經(jīng)營大趨勢已經(jīng)到來中西企業(yè)由于不同民族、不同文化之間的差異所帶來的困境也日益凸現(xiàn)。企業(yè)內(nèi)部來自不同文化背景的員工在決策和實(shí)施決策時有不同的價值取向從而導(dǎo)致溝通不暢企業(yè)外部面對不同文化背景的市場只有傳播和溝通的價值觀念被市場認(rèn)可時,才能生存。中西企業(yè)文化差異和沖突成為亞待解決的問題。
三、中外企業(yè)文化融合的主要途徑
（一）相互尊重尋求中外企業(yè)文化融合點(diǎn)
中外合資企業(yè)要善于對合資雙方企業(yè)文化進(jìn)行比較分析, 找出雙方文化差異,對劣勢企業(yè)好的文化應(yīng)予以肯定保持優(yōu)勢企業(yè)如果自視優(yōu)勢文化,輕視、不尊重對方的業(yè)務(wù)行為和員工的價值觀造成的直接影響是員工心理、情緒不滿間接反應(yīng)是消極怠工降低對新組織的忠誠度,喪失工作的積極性,降低工作效率。
（二）遵循規(guī)律，選準(zhǔn)模式，為合資企業(yè)植入優(yōu)秀文化基因。
中外企業(yè)文化的融合并不是簡單地拼合而是合為一個整體, 形成新的企業(yè)文化主干。這首先要找準(zhǔn)中外女花的結(jié)合點(diǎn)也荀以說是新的企業(yè)文化主干的生成點(diǎn)。企業(yè)文化融合是一個系統(tǒng)工程隨著合資雙方了解的深入也許會發(fā)現(xiàn)原來選擇的企業(yè)文化融合模式不適合,需要修改企業(yè)文化融合計(jì)劃,甚至要對企業(yè)文化融合進(jìn)行重新定位。但這必須遵循企業(yè)文化規(guī)律選擇恰當(dāng)?shù)奈幕诤夏Ｊ健?/p>
（三）融合先進(jìn)的管理方式,形成優(yōu)秀的管理文化
國際上一些著名的企業(yè)開始把文化管理作為提升企業(yè)管理水平的助推器。如何進(jìn)一步學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方式并創(chuàng)造性地加以運(yùn)用，是中外合資企業(yè)實(shí)現(xiàn)文化融合的一個顯著標(biāo)志。
（四）融合集中體現(xiàn)于經(jīng)營思想
中外合資企業(yè)由中外雙方干部組成領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán),他們在中外文化融合基礎(chǔ)上所達(dá)成共識的經(jīng)營指導(dǎo)思想, 是企業(yè)成功的關(guān)鍵。
1．立足合資企業(yè)立場思考、處理問題。中外合資企業(yè)經(jīng)營活動中,最大一個誤區(qū)是雙方干部站在各自投資者立場,把自己單純看作是各方投資者在合資企業(yè)利益的代表,把合資企業(yè)辦成了“聯(lián)合國”。
2．不以談判的方式進(jìn)行經(jīng)營活動。中外合資企業(yè)經(jīng)營活動中又一個誤區(qū),是在處理一些具體問題時雙方針鋒相對,互講價錢,采用一種“談判”式的方法。中外合資企業(yè)的文化是“協(xié)調(diào)式”的文化。經(jīng)營合資企業(yè)最大量的工作是協(xié)調(diào)。
3．不以投資比例劃定各自權(quán)限。中外合資企業(yè)活動中第三個誤區(qū)是都想“以我為主”。特別是投資比例有大有小時,投資比例大的一方更容易產(chǎn)生"我說了算"的想法,或者劃定你的權(quán)利范圍。
4．實(shí)行透明式的經(jīng)營。合資企業(yè)經(jīng)營活動中第四個誤區(qū)是中外雙方各有各的盤算如果雙方再不注意溝通必然拉大認(rèn)識上的差距甚至有可能導(dǎo)致合作出現(xiàn)裂痕。中外合資企業(yè)的文化,應(yīng)是“透明式文化”。雙方的想法性格熱情,為難之處都應(yīng)讓對方了解得清清楚楚、明明白白。
四、結(jié)束語
中外合資企業(yè)是世界經(jīng)濟(jì)全球化經(jīng)營的一個縮影，對中國經(jīng)濟(jì)起到推動作用。中外合資企業(yè)文化的融合實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)活動全球化過程中多國文化融合的一個側(cè)面。作為一個新的課題，通過對它的研究和實(shí)踐，對于經(jīng)營好中外合資企業(yè)進(jìn)而對于經(jīng)濟(jì)全球化經(jīng)營活動,也將起到重要的參考作用。
參考文獻(xiàn)：
一、中國高等教育的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢
（一）中國現(xiàn)今的高等教育
現(xiàn)在中國大學(xué)主要有公立大學(xué)、獨(dú)立學(xué)院、民辦高校三類高校，其中公立大學(xué)和獨(dú)立學(xué)院都屬于公辦教育范圍，民辦高校則是民辦教育。在法律上，國家規(guī)定公辦教育和民辦教育同等對待，但在實(shí)際的國家財(cái)政支持上，公辦教育每年都會得到資金支持，而民辦教育則無法得到這方面的支持。這樣的結(jié)果是，在法律上，民辦教育和公辦教育平起平坐，但實(shí)際上卻是差距甚遠(yuǎn)，實(shí)際的操作與法律上的不一致也是導(dǎo)致中國民辦教育無法較快發(fā)展的原因之一。
高等教育的深度和廣度決定一個國家整體的競爭力。廣度指的是大學(xué)的數(shù)量；深度則是大學(xué)的質(zhì)量。在美國和日本等發(fā)達(dá)國家，高等教育被提到很高的地位，這些發(fā)達(dá)國家除了發(fā)展公立教育之外，也在政策上大力支持私立教育，而且私立學(xué)院的教學(xué)質(zhì)量又普遍高于私立院校。就算是在2008年金融風(fēng)暴，美國依然向外國留學(xué)生發(fā)放獎學(xué)金，這個是國家和教育形成的共識，在美國每一個人都能享受教育機(jī)會，而且美國為世界提供了總學(xué)生人數(shù)的80%，這些學(xué)生中很大一部分人學(xué)成后就留在美國，為美國做貢獻(xiàn)。對中國來說，中國的大學(xué)越多，創(chuàng)新性人才就會更多，會更好地決定中國整體競爭力。國家也意識到這一點(diǎn)，這就導(dǎo)致中國高校擴(kuò)招和建設(shè)校園。大學(xué)擴(kuò)招的同時，有一點(diǎn)并沒有做好，就是中國大學(xué)生在人數(shù)增加的同時，素質(zhì)反而下降了，課堂學(xué)生容量在不斷擴(kuò)大，而師資力量比沒有同比例的增加，學(xué)生整體素質(zhì)就不能很好提高。所以，只有公辦大學(xué)好，而沒有民辦大學(xué)并不能很有效地提高高等教育的水平，還需要民辦大學(xué)來跟公立大學(xué)一起競爭，同時也是在填補(bǔ)公立大學(xué)教育的空白。如果只有公辦大學(xué)，那就變成純粹的精英教育了，
（二）高等教育的未來發(fā)展趨勢
一個完整的教學(xué)體系應(yīng)該由公立教學(xué)體系和民辦教學(xué)體系組成，民辦教學(xué)體系形成以后會跟公立教育形成一個競爭的問題。就像國有企業(yè)一樣，屬于壟斷狀態(tài)，服務(wù)、價格都沒有保證，當(dāng)教育形成壟斷之后，學(xué)校提供什么樣的服務(wù)，教授隊(duì)伍多好，都無所謂，國家給學(xué)校名額后學(xué)校就可以招生，形成這樣一個局面以后，公立大學(xué)競爭的積極性不高，整體的教學(xué)質(zhì)量就很難提高到更高的層次。
參照美國等發(fā)達(dá)國家的學(xué)校構(gòu)成。據(jù)1993年數(shù)據(jù)，美國的私立小學(xué)占學(xué)校總數(shù)的24.4%；日本的私立小學(xué)占10.1%。1990年，私立小學(xué)和中學(xué)的學(xué)生占學(xué)生總數(shù)的百分比，歐洲的法國為15%和21%；英國為5%和9%；西班牙為35%和32%；亞洲的韓國為1%和41%；菲律賓為7%和36%；印度尼西亞為17%和50%；南美的阿根廷為19%和29%。中小學(xué)階段如此，高等教育階段更是比例巨大。在美國的高校中，屬于私立性質(zhì)的高校的比例為55.3%；在日本，這個比例則高達(dá)84.6%。
從上面的數(shù)據(jù)看出，不論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，不論是歐洲、亞洲還是南美洲，私立學(xué)校都是各國教育體系的重要組成部分，在高等教育階段，私立學(xué)校更是成為學(xué)校教育的主體。
回顧中國私立學(xué)校的發(fā)展史，中國第一家私立大學(xué)是1919年由張伯苓創(chuàng)辦的南開大學(xué)，它是在1904年嚴(yán)氏家塾的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。之后中國的私立大學(xué)就進(jìn)入發(fā)展期，到1927年前，中國大陸出現(xiàn)了廈門大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等一批私立大學(xué)。從結(jié)構(gòu)上看，20世紀(jì)上半葉是中國高等教育的黃金時期，在這個時期中，形成了公立大學(xué)、私立大學(xué)、教會大學(xué)共存的局面。根據(jù)中國高等教育發(fā)展統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1922年，中國高等院校的主要分布情況是：公立（含國立、省立）大學(xué)7所，私立大學(xué)13所，教會大學(xué)17所；1935年，公立（含國立、省立）大學(xué)53所，私立大學(xué)與教會大學(xué)51所；到1949年中華人民共和國建國前夕，公立大學(xué)的數(shù)字為39所，私立大學(xué)與教會大學(xué)27所?？梢?，這是一個三足鼎立的高等教育格局，公立大學(xué)、私立大學(xué)與教會大學(xué)平分秋色，攜手并進(jìn)，共同推進(jìn)中國的高等教育發(fā)展。20世紀(jì)中葉以后，私立大學(xué)被迫停辦，原有的大學(xué)或不在了或被轉(zhuǎn)為公立大學(xué)，之后私立大學(xué)經(jīng)歷了30年的真空期之后，在80年代才出現(xiàn)民辦大學(xué)，這中間30年的斷層至今仍為彌補(bǔ)上來。
從國外私立教育和中國自身私立教育體系的歷史看，中國現(xiàn)在的教育體系缺乏私立教育體系來補(bǔ)足，未來私立教育的發(fā)展將是推動中國教育發(fā)展的一個重要組成部分。
二、國內(nèi)外私立大學(xué)幾種模式的分析
私立教育原則上可以分為兩類：模式一是盈利的私立教育；模式二是非營利性的私立教育。
模式一中，資金主要來源是資本家投入，是想要取得合理回報(bào)的，私立學(xué)校屬于資本家的個人資產(chǎn)。這種模式下，是以投資者為主體組成的學(xué)校董事會是學(xué)校最高決策機(jī)構(gòu)，校長則是董事會聘用的最高行政首腦。另外，學(xué)校為個人資產(chǎn)，其運(yùn)營性質(zhì)屬于營利性的。學(xué)校在為社會提供“服務(wù)”、滿足社會的需求的同時，也是要通過學(xué)校賺錢，使其投入的資金獲得盡可能多的回報(bào)。如像美國和日本等發(fā)達(dá)國家，將教育看成是一個企業(yè)來運(yùn)營，最終做成上市公司，為投資者帶來應(yīng)有的收益，而美國又是全方位的，包括大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、培訓(xùn)，還有教育圖書、教育技術(shù)等等有眾多上市公司。
模式二中，私立大學(xué)是完全慈善性質(zhì)的私立教育，一般都是由個人捐款、校友捐款、企業(yè)捐款，此種模式，雖然學(xué)校資金也來源于社會，但是學(xué)校本身是全社會共有的。但是學(xué)校仍可以用這些捐款去外面賺取利潤，同時還需要靠其他的來源使資金增長，類似于哈佛、耶魯這樣的學(xué)校就是這種模式。這種模式下，其運(yùn)營性質(zhì)只能是公益的、非營利性的，學(xué)校就不能以賺錢營利為目的。它的存在是為推進(jìn)科學(xué)與文化事業(yè)，為高等教育培養(yǎng)人才。
以上兩種模式就像是慈善基金和非慈善基金，慈善基金就不需要向國家交稅收，而非慈善基金，要靠基金賺錢，需要向國家繳納稅收。慈善基金的要求要多于非慈善基金，慈善基金的資金來源于社會，屬于共有性質(zhì)，是公共財(cái)產(chǎn)；但非慈善基金就像是一個企業(yè)一樣，基金自己要做好企業(yè)管理。
三、從財(cái)經(jīng)眼光看未來中國私立大學(xué)經(jīng)營管理
結(jié)合現(xiàn)在中國的現(xiàn)實(shí)，模式一更適合現(xiàn)在的中國，即營利性的私立大學(xué)，具有一定的回報(bào)更容易吸引資金進(jìn)入斯理論教育這個領(lǐng)域。但從長遠(yuǎn)來看，非營利性的私立大學(xué)更加能代表中國私立大學(xué)的發(fā)展方向。
下面從經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)的眼光來設(shè)想中國非盈利性大學(xué)的運(yùn)營和管理。
首先，學(xué)校的運(yùn)營不需要國家的資助，完全由私立大學(xué)設(shè)立的基金承擔(dān)。學(xué)校的一切收入都納入這個基金，而且一切開支也都由這個基金負(fù)擔(dān)。這個基金相當(dāng)于整個私立大學(xué)的心臟，為整個大學(xué)提供血液?；鸬闹饕杖雭碓纯梢园ㄐＳ训木柚?，其次是企業(yè)的資助和學(xué)費(fèi)收入；支出部分主要是學(xué)校的硬件建設(shè)，運(yùn)營費(fèi)用，以及科研經(jīng)費(fèi)和獎學(xué)金。這和國內(nèi)現(xiàn)在大多數(shù)的高等院校不同，維持現(xiàn)在國內(nèi)大學(xué)的費(fèi)用來源主要是學(xué)費(fèi)和政府資助，還有一部分的銀行貸款和校友捐助，但這只占很小的一部分。這種模式下，學(xué)校要取得研究經(jīng)費(fèi)或是頒發(fā)獎學(xué)金都是不獨(dú)立的。而獨(dú)立的基金運(yùn)營可以保持學(xué)校的獨(dú)立性，同時可以自由控制收支。除此之外，學(xué)?；鸸芾碚叩牧硪粋€任務(wù)是實(shí)現(xiàn)基金的保值增值管理。
其次，學(xué)校的經(jīng)營管理也有一定的依據(jù)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，私立大學(xué)本質(zhì)上是“公共產(chǎn)品”，學(xué)校的日常經(jīng)營管理，以及發(fā)展策略都是圍繞這個核心價值來展開的。公共產(chǎn)品即具有消費(fèi)或使用上的非競爭性和非排他性的產(chǎn)品。對私立大學(xué)來說，學(xué)校所要創(chuàng)造的是一種不可替代的價值，讓相關(guān)人員能夠從學(xué)校的這種不可替代價值中受益。具體來說，就是學(xué)校在社會上的聲譽(yù)，只要能不斷地?cái)U(kuò)大學(xué)校的影響力，并吸引更多優(yōu)秀的學(xué)生，以保持教學(xué)質(zhì)量，長期下來，學(xué)校所擁有的“公共產(chǎn)品”的價值便會不斷增加。此外，學(xué)校的影響力越大，校友們就會擁有一種自豪的歸屬感，這種歸屬感能夠?yàn)樾Ｓ褌儙砀嗟纳鐣匚弧⑸鐣P(guān)系網(wǎng)；這種歸屬感也能更好地維持學(xué)校的傳統(tǒng)，又保持了其核心價值。
最后，學(xué)校為維護(hù)核心價值，還要通過日常的管理上實(shí)現(xiàn)。一是對學(xué)校教師和研究人員的待遇問題，學(xué)校通過重金聘請好的教師和研究人員提高學(xué)校的學(xué)術(shù)研究，或是聘請國際知名學(xué)者來學(xué)校做講座，而這些優(yōu)秀的教師又會吸引更多優(yōu)秀的學(xué)生。這些優(yōu)秀的學(xué)生正是學(xué)校核心價值的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在國內(nèi)的一些私立大學(xué)則是熱衷于招收要一些“富家子弟”，這不僅破壞了學(xué)校的學(xué)術(shù)成就和社會聲譽(yù)，也會破壞學(xué)校的核心價值，這對于學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。二是保持學(xué)校核心價值和校友之間的互動。由于學(xué)?；鹗杖胫饕獊碓从谛Ｓ训木栀?，為維持學(xué)校的運(yùn)營，學(xué)校必須通過這個核心價值來吸引更多的捐款。如學(xué)校的各類建筑上，各種樹木，包括桌椅板凳等等都可以刻上捐助者的名字，這些捐款能夠增加學(xué)校的核心價值，同是也提供更多的價值給校友。
總體來說，此種設(shè)想下，未來中國私立大學(xué)的經(jīng)營哲學(xué)應(yīng)是認(rèn)清自己的核心價值，即“公共產(chǎn)品”的屬性，并通過日常的運(yùn)營管理來增加這種核心價值。
