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時(shí)間：2023-12-02 09:06:45
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對(duì)于以處方藥市場(chǎng)為主的制藥企業(yè)，進(jìn)行OTC市場(chǎng)開發(fā)有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)：非處方藥管理辦法規(guī)定，新藥在上市兩年后才可以申請(qǐng)轉(zhuǎn)換評(píng)價(jià)為非處方藥，這就注定了非處方藥要經(jīng)過處方藥推廣過程。而在這個(gè)推廣過程中，它的安全性和療效得到大量臨床數(shù)據(jù)的充分證明，建立了消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知，降低非處方藥市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為OTC市場(chǎng)開發(fā)提供必須的資金支持。
比如，Tylenol(泰諾)止痛藥是美國強(qiáng)生公司1955年開發(fā)的，直到1960年之前，一直通過內(nèi)科醫(yī)生和藥劑師推薦使用。1960年開始才逐漸向患者促銷。泰諾在藥劑師和內(nèi)科醫(yī)生中的牢固聲譽(yù)賦予了公司明顯的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為該藥是健康專業(yè)人士推薦的安全產(chǎn)品。現(xiàn)實(shí)中，2/3的泰諾使用者聲明，正是由于醫(yī)生的推薦，他們才選擇使用該藥。 二、以處方藥市場(chǎng)為主的制藥企業(yè)的OTC市場(chǎng)開發(fā)策略 （一）制定適合于非處方藥市場(chǎng)開發(fā)的整合營銷傳播策略
將醫(yī)生處方推廣、針對(duì)消費(fèi)者的媒體廣告、店堂廣告/陳列和店員的推薦、與消費(fèi)者和客戶建立關(guān)系等有效地整合起來：醫(yī)生處方推廣，建立消費(fèi)者信任；媒體廣告，傳達(dá)給消費(fèi)者產(chǎn)品信息；店堂廣告和柜臺(tái)陳列提醒消費(fèi)者注意；店員的推薦和指導(dǎo)促進(jìn)消費(fèi)者購買；消費(fèi)者和客戶關(guān)系的建立，達(dá)到顧客滿意。
我們仔細(xì)分析這些成功的OTC品牌如：西安楊森的嗎丁啉、達(dá)克寧、息斯敏，中美史克的康泰克、芬必得、必理通等，它們都采用了這樣的營銷策略?！ ?（二）產(chǎn)品策略
1、選擇處方藥向OTC轉(zhuǎn)換評(píng)價(jià)的主導(dǎo)品種
處方藥向OTC轉(zhuǎn)換評(píng)價(jià)的主導(dǎo)品種有：解熱鎮(zhèn)痛藥、抗真菌藥、感冒咳嗽藥、抗過敏藥、胃腸道藥等。以處方藥市場(chǎng)為主的制藥企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的推廣優(yōu)勢(shì)、自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、目標(biāo)市場(chǎng)的增長潛力和患者在進(jìn)行自我藥療的過程的需求變化因素選擇品種。那些能夠滿足市場(chǎng)較大需求、能夠快速起效并且消費(fèi)者可以自己判斷療效、安全性好的產(chǎn)品，具有很好的OTC市場(chǎng)前景。 如果同一產(chǎn)品可以按照適應(yīng)癥、用法用量或劑型與給藥途徑的不同，可以是處方藥又是非處方藥，就應(yīng)該采取雙跨策略，讓該產(chǎn)品同時(shí)占有醫(yī)院和零售兩個(gè)市場(chǎng)，相互促進(jìn)。
2、選擇產(chǎn)品進(jìn)入OTC市場(chǎng)的最佳時(shí)期
產(chǎn)品生命周期（PLC）理論認(rèn)為，產(chǎn)品有一個(gè)有限的市場(chǎng)生命，產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同的階段，每一階段的利潤有高有低，同時(shí)在PLC的不同階段，需要不同的營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品的生命周期一般被分為四個(gè)階段：即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。Rx向OTC轉(zhuǎn)換的最佳時(shí)間是在產(chǎn)品的成熟末期。 到這個(gè)時(shí)期時(shí)，產(chǎn)品通過臨床推廣建立了很高的消費(fèi)者認(rèn)知度，獲得了豐厚的銷售利潤，一旦過了保護(hù)期，必然面臨大量仿制品的沖擊，影響它的PLC和銷售量。在這個(gè)時(shí)候如果及時(shí)轉(zhuǎn)換評(píng)價(jià)為OTC后，其平均使用壽命可以大大延長。
3、包裝和標(biāo)簽
OTC產(chǎn)品的包裝形式應(yīng)方便使用和儲(chǔ)存，比如：治療骨關(guān)節(jié)炎藥品的包裝設(shè)計(jì)必須方便患者打開包裝。包裝的外觀設(shè)計(jì)要富于美感，以便于識(shí)別。包裝結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要方便藥店陳列和儲(chǔ)存。包裝材料應(yīng)能使產(chǎn)品保持一種穩(wěn)定的狀態(tài)，比如防潮。能顯示產(chǎn)品是否被人做過手腳的特殊包裝也可增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全性和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的信心。 包裝量應(yīng)考慮治療期的長短和單位包裝量的價(jià)格，使消費(fèi)者能買得起，同時(shí)限制浪費(fèi)。
標(biāo)簽必須使用消費(fèi)者所使用的語言注明用法、副作用、適應(yīng)癥和其它任何須說明的內(nèi)容。服用量的表述法要易于讓消費(fèi)者理解。銷售外包裝除了要有OTC標(biāo)識(shí)外，適應(yīng)癥或功能主治也一定要有，讓消費(fèi)者看得到，但市場(chǎng)上有的產(chǎn)品因?yàn)榘b盒外表面積設(shè)計(jì)的太小，就將標(biāo)簽文字大大簡化，連適應(yīng)癥也“詳見盒內(nèi)說明書”，影響產(chǎn)品銷量，因?yàn)橄M(fèi)者不能方便的知道產(chǎn)品的適應(yīng)癥，幫助它進(jìn)行購買決策，這樣的做法就是沒有為消費(fèi)者著想。
處方藥在轉(zhuǎn)換評(píng)價(jià)為OTC之后，為了使醫(yī)院和零售互不影響，可以考慮以不同的包裝規(guī)格或者產(chǎn)品形式面對(duì)不同的市場(chǎng)，比如無糖型分銷到醫(yī)院，有糖型分銷到零售市場(chǎng)，可以12支規(guī)格的在醫(yī)院銷售，6支規(guī)格的在零售市場(chǎng)銷售等等。
（三）價(jià)格策略
非處方藥的定價(jià)應(yīng)是在研究消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行，要注意分析消費(fèi)者的實(shí)際支付能力、需求強(qiáng)度及需求層次。如西藥感冒藥，其消費(fèi)特征是最接近于日用消費(fèi)品，但它又終歸是藥品，屬謹(jǐn)慎的消費(fèi)行為，微量消費(fèi)，需求彈性小。其包裝規(guī)格應(yīng)以2-3天的用藥量為宜，達(dá)到緩解感冒癥狀的目的即可，單位包裝價(jià)格應(yīng)在10元左右。病情嚴(yán)重的感冒則需要去醫(yī)院治療。而通過采用合適的包裝量和對(duì)包裝材料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)的使用，可使單位零售價(jià)降到一個(gè)讓消費(fèi)者更能承受得起的水平。讓消費(fèi)者買得起是使消費(fèi)者使用群體擴(kuò)大的關(guān)鍵。
另外要從戰(zhàn)略的角度，結(jié)合產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)來定價(jià)，是維持生存？或是追求利潤最大、或是追求銷售成長和市場(chǎng)占有率、或是為適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要？ （四）分銷
處方藥與非處方藥因?yàn)槊鎸?duì)的市場(chǎng)不同，要求的營銷策略不同，二者需要的分銷策略也不同。
盡管以處方藥市場(chǎng)為主的制藥企業(yè)已有了分銷到醫(yī)院市場(chǎng)的成熟網(wǎng)絡(luò)，但非處方藥的市場(chǎng)主要在零售，它的市場(chǎng)終端是連鎖藥店、社會(huì)藥房還有一些社會(huì)門診、小型工礦醫(yī)療單位，OTC市場(chǎng)的開發(fā)要求分銷商有龐大的零售網(wǎng)絡(luò)，有配送實(shí)力，了解消費(fèi)者的需求，熟悉OTC產(chǎn)品的營銷技巧。
中國當(dāng)前的醫(yī)藥商業(yè)狀況是：
一方面批發(fā)商在向?qū)I(yè)化發(fā)展。他們或者以醫(yī)院終端為主，選擇品種，進(jìn)行處方藥銷售，他們?cè)卺t(yī)院招標(biāo)和臨床推廣方面具備實(shí)力；或者以零售終端為主，選擇品牌OTC產(chǎn)品進(jìn)行或者普藥主攻零售市場(chǎng)，他們?cè)诹闶劬W(wǎng)絡(luò)和在配送與市場(chǎng)促銷方面具備實(shí)力，為了保持對(duì)零售商的控制，大型批發(fā)商要考慮與零售商建立聯(lián)盟，或者在物流配送方面專業(yè)化發(fā)展。
另一方面零售商在向連鎖化和規(guī)?；l(fā)展，并且權(quán)力增強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2002年底，前50名連鎖企業(yè)的門店總數(shù)為9728家，這一數(shù)據(jù)較一年前又大大增加。隨著大型連鎖藥店的規(guī)模增長，它的購買力和影響力大大增強(qiáng)，而同類品種的增多，市場(chǎng)力量由廠商向零售商轉(zhuǎn)移。零售商可以通過管理信息系統(tǒng)及時(shí)得到各品種的銷售數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，零售商對(duì)銷售利潤的追求，促使大型零售商對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力、促銷支持的要求不斷增強(qiáng)。大型零售商要求減少中間環(huán)節(jié)，直接從制造商進(jìn)貨。
面對(duì)這樣的醫(yī)藥商業(yè)狀況，以處方藥市場(chǎng)為主的制藥企業(yè)必須考慮采取扁平化的分銷網(wǎng)絡(luò)，選擇在零售市場(chǎng)專業(yè)化水平高的批發(fā)商作為自己的一級(jí)批發(fā)商，同時(shí)選擇大型的連鎖藥店，作為一級(jí)零售商直接與其發(fā)生業(yè)務(wù)往來，一級(jí)批發(fā)商主要通過二級(jí)批發(fā)商向社會(huì)藥房、小型連鎖、社會(huì)門診、小型工礦醫(yī)療單位分銷產(chǎn)品。一級(jí)批發(fā)商的數(shù)量要盡可能少，比如一個(gè)省只選一個(gè)一級(jí)批發(fā)商。為了促進(jìn)分銷商之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，可以考慮將多個(gè)OTC產(chǎn)品分給不同的一級(jí)批發(fā)商來做。
當(dāng)然分銷渠道的選擇還要綜合考慮自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、目標(biāo)市場(chǎng)定位、銷售隊(duì)伍的規(guī)模、現(xiàn)有分銷渠道狀況，循序漸進(jìn)，進(jìn)行調(diào)整。
（五）促銷
OTC市場(chǎng)的開發(fā)需要營銷人員具備不同于處方藥銷售的促銷技巧，這種促銷技巧更類似于快速消費(fèi)品的促銷。
促銷的目的在于影響消費(fèi)者的情感、認(rèn)知和行為。促銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)要滿足一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)，如：影響購買行為，改變或保持消費(fèi)者的經(jīng)常性購買行為；傳播信息，在消費(fèi)者記憶中建立有關(guān)產(chǎn)品或品牌的新知識(shí)、新涵義或信念；說服作用，改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的信念、態(tài)度和意圖；轉(zhuǎn)變感情上的反應(yīng)，當(dāng)消費(fèi)者考慮產(chǎn)品或品牌時(shí)，改善被激活的印象、感覺和感情；提示作用，增強(qiáng)品牌名稱或消費(fèi)者記憶中的一些其它產(chǎn)品涵義的潛在活力。
促銷管理就是協(xié)調(diào)促銷組合中的各要素，制定有效地可控制的整合營銷傳播計(jì)劃。
廠商必須考慮使用哪些促銷工具，如何組合，以達(dá)到促銷目標(biāo)，以及如何分配促銷預(yù)算，即應(yīng)為廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷各支付預(yù)算的百分之多少。
1、廣告
廣告最有可能影響品牌知名度，對(duì)于藥品來說，廣告仍然是建立品牌長期聲譽(yù)的最有效的方法。許多著名品牌的廣告在很大程度上就起到了一種提醒功能，使高知名度的品牌經(jīng)久不衰，使品牌更有可能在購買決策的形成中活躍起來。
非處方藥具有藥品的專業(yè)性特點(diǎn)，決定了醫(yī)生、藥師、店員在消費(fèi)者決策過程中起著重要的引導(dǎo)作用。所以營銷人員要策劃系統(tǒng)的、長期的專業(yè)性廣告，即在以醫(yī)生、藥師、醫(yī)藥批發(fā)商、零售商等為主要讀者對(duì)象的醫(yī)藥衛(wèi)生類報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站上做廣告，目的在于鼓勵(lì)專業(yè)人員向患者推薦使用這一產(chǎn)品。
非處方藥另外還具有快速消費(fèi)品的特點(diǎn)，隨著人們自我藥療水平的提高，同類OTC產(chǎn)品同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌意識(shí)淡化，消費(fèi)者自主決策和非計(jì)劃購買行為增加。所以非處方藥要針對(duì)普通消費(fèi)者在電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外燈箱路牌等大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳，還要重視店堂廣告，提醒和引導(dǎo)消費(fèi)者決策，但應(yīng)當(dāng)注意： OTC藥品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類別，有藥品的特征，消費(fèi)者高度理性決策，有高參與性和不安全感，OTC廣告應(yīng)充分的針對(duì)病癥向消費(fèi)者宣傳和解釋藥品的功能，進(jìn)行真實(shí)科學(xué)的產(chǎn)品特性溝通，感性聯(lián)結(jié)，注意提供基本的信心保證和信賴感，建立情感偏愛和品牌忠誠。創(chuàng)意充滿趣味性和娛樂性的、更易于被消費(fèi)者欣賞和接受的廣告。
2、銷售促進(jìn)
隨著人們的生活方式日益豐富、品牌數(shù)量的激增、消費(fèi)者市場(chǎng)的分散、廣告成本的加大、零售商權(quán)力的增長、廣告對(duì)消費(fèi)者行為的影響正在削弱，導(dǎo)致資金由媒體廣告向銷售促進(jìn)流動(dòng)。
如果廣告提供了購買的理由，銷售促就則提供了購買的刺激。
銷售促進(jìn)的工具包括消費(fèi)者促銷（樣品，免費(fèi)試用，優(yōu)惠券，光顧獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)品保證，售點(diǎn)陳列等）；交易促銷（非處方藥展示會(huì)，訂貨或銷量折扣、銷售競(jìng)賽，促銷資金、合作廣告等）。
制造商關(guān)心的是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠（重復(fù)購買他們的品牌），而零售藥店所關(guān)心的是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)藥店的忠誠（反復(fù)光顧他們的藥店）。對(duì)零售藥店來說，只要消費(fèi)者是在他們的藥店購買了感冒藥，他們并不高度關(guān)切消費(fèi)者購買了哪一個(gè)品牌的感冒藥。這種狀況，迫使許多制造商不得不把市場(chǎng)營銷預(yù)算很大的一部分直接放在了對(duì)零售商的交易促進(jìn)上。交易促進(jìn)可以激勵(lì)零售商為廠家的OTC品牌設(shè)立特殊陳列、安排更大的貨架空間、提供較好的店堂廣告空間。
零售終端宣傳材料、客戶傳單、貨架招貼和固定陳列品（燈箱、貨架）的使用是吸引消費(fèi)者的重要手段。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為消費(fèi)者教育和促銷提供了便利。配合政府宣傳在推廣使用非處方藥方面的作用也不容忽視。
在向藥店店員傳授非處方藥知識(shí)和如何向顧客進(jìn)行推薦方面，制藥企業(yè)將發(fā)揮重要作用，而這一工作將有效的提高店員的推薦率。 三、OTC市場(chǎng)開發(fā)策略的實(shí)施
1、進(jìn)行組織變革，重新組建OTC隊(duì)伍
即使一個(gè)公司制定了一個(gè)明確的戰(zhàn)略并有一個(gè)縝密的支撐計(jì)劃，還是不夠的。根據(jù)麥肯錫管理咨詢公司的觀點(diǎn)，戰(zhàn)略并不等于一切，戰(zhàn)略僅是最佳管理公司所具備的7個(gè)要素之一，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)被認(rèn)為是成功的硬件，作風(fēng)、人員、技能和共同的價(jià)值觀念是軟件。因此以處方藥市場(chǎng)為主的制藥企業(yè)在制定好OTC市場(chǎng)開發(fā)策略之后，還要進(jìn)行必要的組織變革和建立營銷隊(duì)伍。
任何組織都是有慣性的，因?yàn)榍罌_突、相互利益沖突和觀念認(rèn)識(shí)上的不同，加上營銷策略與技巧的不同，要從原有的處方藥銷售組織中派生出OTC銷售隊(duì)伍是很困難的，最好的辦法是重新委派人員，負(fù)責(zé)組建一支新的OTC營銷隊(duì)伍。
2、OTC隊(duì)伍的組織架構(gòu)
選擇OTC產(chǎn)品，任命品牌經(jīng)理，負(fù)責(zé)OTC隊(duì)伍建設(shè)和營銷策略的制定和實(shí)施。其它普藥盡管也可以在零售藥店銷售，但還是繼續(xù)由處方藥隊(duì)伍來銷售。這樣可以減少與醫(yī)院銷售之間的沖突，讓OTC營銷人員一心一意進(jìn)行OTC鋪貨、促銷和品牌建設(shè)。這個(gè)隊(duì)伍要由商務(wù)員和促銷員組成。商業(yè)人員負(fù)責(zé)管理零售主渠道和控制進(jìn)貨價(jià)格，其職責(zé)是進(jìn)品種、產(chǎn)品分銷和資金回籠及客戶關(guān)系維護(hù)，如果有醫(yī)院從藥批走貨，則每月打出電腦流向單，將醫(yī)院的銷售分出來。 零售終端促銷員負(fù)責(zé)藥店鋪貨、陳列、促銷和藥店的檔案建立等工作。
3、選擇區(qū)域市場(chǎng)，先行開發(fā)
如果說1870年至1913年的第一次全球化過程中,中國是最大的受害者,那么這次的全球化,中國則是最大的受益者。沒有這次全球化,中國經(jīng)濟(jì)不可能保持30年的高速增長,更不會(huì)有現(xiàn)在的地位。
無論發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家,總體而言,都從這次全球化中得到好處,而中國無疑是受益最大的國家。中國正是抓住這次機(jī)遇,成為制造業(yè)的第一大國。所以,100多年前的全球化和100年之后的全球化對(duì)于中國的命運(yùn)產(chǎn)生了截然相反的影響。
出口驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長已不可持續(xù)
在過去30年的大部分年份里,中國國際貿(mào)易增長率都是高于GDP的增長率。大致來說,中國的實(shí)際GDP年增長率在10%左右,出口的實(shí)際年增長率在15%左右。按照名義值算,2008年出口是1978年的553倍,GDP是1978年的83倍,前者是后者的6.7倍。結(jié)果是,貿(mào)易占GDP的比重大幅攀升。
按照國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),中國出口占GDP的比重1978年為4.6%,1990年是16.1%,2000年是20.8%,2007年是37.5%。1990年后,除1993年外,其他17年都是貿(mào)易順差。到了2008年,外匯儲(chǔ)備突出2萬億美元。2007年,中國的貿(mào)易順差占GDP的比重是8%。值得注意的是,美國逆差占其GDP的8%。
2001年之后,我們的出口為什么增長那么快?有許多原因,包括加入WTO和中國競(jìng)爭(zhēng)力的提升。但不可否認(rèn)的是,對(duì)出口的高度依賴與人民幣匯率有關(guān),因?yàn)槿嗣駧疟粐?yán)重低估了,對(duì)企業(yè)而言,國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易更有利可圖。
現(xiàn)在出口危機(jī)發(fā)生了,危機(jī)發(fā)生后,政府還繼續(xù)補(bǔ)貼,也沒有研究這個(gè)出口補(bǔ)貼多大是好,多大是不好,就是為了保出口而補(bǔ)貼。值不值得?是個(gè)值得研究的問題。
這次危機(jī)后,中國的出口受到了阻礙,我個(gè)人認(rèn)為它不是一兩年的短期危機(jī),可能是個(gè)長期的調(diào)整過程。為什么?一般而言,經(jīng)濟(jì)規(guī)模越大,貿(mào)易占GDP的比重越小(極端而言,全世界只有一個(gè)國家,這一比重就是0)。
我們可以看一組數(shù)據(jù),世界十大經(jīng)濟(jì)體里,只有德國的出口占GDP比重(39.9%)高于中國(37.5%)。至于其他國家,美國8.4%,日本16.3%,英國15.7%,法國21.6%,意大利23.4%,西班牙7.4%,加拿大29.2%,巴西12.2%,世界平均是25.6%,都低于中國。這意味什么?一種可能是我們的GDP被低估,另一種可能就是我們出口依存度確實(shí)太高了。
中國出口占GDP比重那么高,而中國還有那么多農(nóng)民,說明其中存在問題。按照官方統(tǒng)計(jì),全國55%的人口都是農(nóng)業(yè)人口,這種情況下,出口占GDP比重不應(yīng)該這么高,因?yàn)檗r(nóng)民有很多產(chǎn)品是自給自足的。
如果此次金融危機(jī)與貿(mào)易失衡有關(guān),那說明我們的出口增長不能再維持了。無論其他國家是否實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義政策,我們過去的出口勢(shì)頭都很難再延續(xù)下去,未來能保持出口與GDP同步增長已經(jīng)很不容易了,下一步該怎么辦?
就需要兩個(gè)市場(chǎng)的均衡,尤其是開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)。這個(gè)開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)不是大家經(jīng)常聽到的“擴(kuò)大內(nèi)需”,這兩個(gè)概念完全不一樣。開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng),類似于過去我們開發(fā)國外市場(chǎng),是真正地利用企業(yè)家精神,創(chuàng)造需求,這是中國經(jīng)濟(jì)本身的一次更大規(guī)模的、更深程度的“改革開放”。問題是這個(gè)市場(chǎng)的潛力有多大?
中國就是一個(gè)“全球”
首先看一下經(jīng)濟(jì)規(guī)模。中國大陸有31個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)區(qū),如果我們把每個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)當(dāng)做一個(gè)獨(dú)立的“國家”排名,然后把它們和世界各國的經(jīng)濟(jì)規(guī)模做個(gè)比較。
比如中國經(jīng)濟(jì)排名前四位的省份是廣東、山東、江蘇、浙江。廣東如果被當(dāng)做獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體,其經(jīng)濟(jì)規(guī)模2008年可以排在世界的第18位(按照匯率換算的GDP總量,下同),在土耳其之后(相當(dāng)于土耳其的67%),超過波蘭、印度尼西亞(世界第四大人口國)、比利時(shí)、瑞士、瑞典、沙特阿拉伯;排名第二和第三位的山東和江蘇,經(jīng)濟(jì)規(guī)模都超過挪威、奧地利、伊朗、希臘、丹麥、阿根廷;排名第四位的浙江,經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過委內(nèi)瑞拉、愛爾蘭、南非。
再看看人口。人口規(guī)模是市場(chǎng)規(guī)模的重要決定因素,這是為什么中國市場(chǎng)受到重視的一個(gè)重要原因。中國移動(dòng)能成為世界最大的電信公司,就是因?yàn)橹袊娜丝谝?guī)模大。任何商品,只要有1%的人購買,就是個(gè)大市場(chǎng);如果有10%的人購買,就是個(gè)巨大的市場(chǎng)。
200年前英國崛起的時(shí)候,世界總?cè)丝诓贿^10億,英國人口占2%左右,英國搞殖民地原因就是本土人口規(guī)模太小;100年前美國崛起的時(shí)候,世界總?cè)丝诓贿^16億,美國人口占5%左右。今天中國的人口已超過13億,幾乎等于100年前全世界的總?cè)丝?比當(dāng)今發(fā)達(dá)國家總?cè)丝谶€多。
分省來看,中國不少省的人口已超過世界上許多大國的人口總量。中國人口最大的三個(gè)省份分別是廣東、山東、河南,人口都超過德國、英國、法國、意大利、西班牙等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體;甚至陜西、山西屯都超過加拿大。
上述兩方面的比較是想說明,中國本身的市場(chǎng)潛力該有多大。如果我們能把中國各省間的貿(mào)易做好,中國本身就能創(chuàng)造出一個(gè)世界級(jí)的市場(chǎng)。中國各省之間千差萬別,互利的貿(mào)易和分工是非常有潛力的。
233年前,經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng)斯密曾驚嘆:中國國內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模不亞于歐洲所有國家加在一起的市場(chǎng)規(guī)模,現(xiàn)在該到真正開發(fā)這個(gè)巨大的市場(chǎng)的時(shí)候了!
開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng),離不開中西部的發(fā)展。過去沿海地區(qū)主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)增長是與出口主導(dǎo)的增長相配合的。今后,中西部地區(qū)將變得更為重要?？上驳氖?中國經(jīng)濟(jì)增長的地區(qū)結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始向有利于中西部的轉(zhuǎn)移。改革開放后第一個(gè)十年、第二個(gè)十年,東部的增長速度超過中部和西部,但在過去的十年里,就是第三個(gè)十年,特別是過去的五六年,西部和中部的增長速度超過東部。
這說明中國的區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長正在發(fā)生轉(zhuǎn)移。這也說明中國地區(qū)之間的差距在縮小,而不是擴(kuò)大,所以不要輕易相信中國地區(qū)差異越來越大的說法。東西部的差距有望在下一輪30年中,差距大幅度收縮。國內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)一定會(huì)導(dǎo)致東部、中部、西部的均等化趨勢(shì)。
靠什么開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)?
一般而言,一個(gè)國家、地區(qū)的經(jīng)濟(jì)成長有幾大要素:第一是產(chǎn)權(quán)制度,沒有政府對(duì)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),不會(huì)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展;第二是科學(xué)、理性思維;第三是資本市場(chǎng)的發(fā)展;第四就是交通和通信。
過去30年,中國的交通狀況發(fā)生了巨大變化,1988年中國才有了第一條高速公路;1995年,中國的高速公路是2100公里;到2008年,已經(jīng)是6萬公里,并且每年以四五千公里的速度增加。
與20年前比,中國現(xiàn)在的情況是,兩點(diǎn)之間的運(yùn)輸時(shí)間大概減少了二分之一到三分之二,原來需要三天到的時(shí)間,現(xiàn)在可能一天半或者一天就可以到達(dá);原來三個(gè)小時(shí)到的地方,現(xiàn)在可能一個(gè)多小時(shí)就可以到。這是一件非常了不起的事情,我們?cè)?0年前中國內(nèi)部兩地做生意覺得劃不來的事情,現(xiàn)在就劃得來了。
這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)后,中國的道路建設(shè),包括公路和高鐵,投入非常大,這對(duì)未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將有巨大影響。簡單地說,運(yùn)輸成本降低,必然使分工和交換更為發(fā)達(dá),如果沒有蒸汽機(jī),沒有鐵路,沒有輪船,世界經(jīng)濟(jì)就不可能一體化。中國交通的迅速發(fā)展為中國經(jīng)濟(jì)的一體化提供了一個(gè)非常好的前提條件,這也是我們對(duì)未來樂觀的原因之一。
現(xiàn)在看來,開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)的主要障礙已不是交通和通信這樣的硬件基礎(chǔ)設(shè)施,而是制度性成本。國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的主要區(qū)別是由分割導(dǎo)致的制度成本。在其他條件相同的情況下,由于國家貿(mào)易要在不同的國家之間進(jìn)行,關(guān)稅和非關(guān)稅保護(hù)、貨幣等因素使得國際貿(mào)易的交易成本大于國內(nèi)貿(mào)易的交易成本。所謂歐洲經(jīng)濟(jì)化,也就是使得歐洲不同國家之間的“國際貿(mào)易”變成“國內(nèi)貿(mào)易”。
非常遺憾的是,中國的行政區(qū)域劃分和政府主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的制度使得許多情況下國內(nèi)貿(mào)易的交易成本比國際貿(mào)易還高,各地區(qū)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮,嚴(yán)重影響了國內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)。這是中國經(jīng)濟(jì)增長過度依賴出口的一個(gè)重要原因。
未來中國的行政區(qū)域調(diào)整、劃分,需要弱化行政功能,尊重區(qū)域本身的市場(chǎng)屬性。形形的地方保護(hù)政策必須徹底廢除!當(dāng)中國在國際上高舉自由貿(mào)易大旗的時(shí)候,同樣不要忘了國內(nèi)市場(chǎng)更需要自由貿(mào)易。
另外一個(gè)阻礙國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的因素是商業(yè)文化和誠信。如果你問中國的出口型企業(yè),為什么70%-80%的產(chǎn)品都在出口,不做國內(nèi)市場(chǎng)?他的回答很可能是國內(nèi)市場(chǎng)難做,難就難在你簽訂了合同,也交了貨,但可能收不到貨款,而做出口,只要簽了合同,就能在合同期限內(nèi)收到貨款。所以有些企業(yè)寧愿低價(jià)出口,也不愿意高價(jià)銷售在國內(nèi)市場(chǎng),他們預(yù)估的國內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)太大。如果我們不加強(qiáng)法治,合同得不到最有效執(zhí)行,又有地方保護(hù)主義橫行的話,中國的企業(yè)家就沒有信心開拓國內(nèi)市場(chǎng)。
當(dāng)然,未來對(duì)外開放仍很重要,對(duì)外開發(fā)在中國的過去30年起到了舉足輕重的作用,未來仍然是這樣?？梢钥纯闯隹谡几魇DP的比重,差異是非常大的。
多數(shù)省份,國際貿(mào)易比重非常低,內(nèi)蒙古只有4.7%,河南是中國第五大經(jīng)濟(jì)體,但是出口占GDP的比重只有4.6%。這些數(shù)據(jù)說明,中國的中西部還要大力發(fā)展國際貿(mào)易。
未來中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還將伴隨著城市化。中國現(xiàn)有的城市人口占總?cè)丝诘?5%,改革開放初期只占18%,未來30年可能上升至75%,這不是不可能的,應(yīng)該說是必須的,一個(gè)農(nóng)業(yè)人口占多數(shù)的國家是不可能真正發(fā)達(dá)的。
從45%到75%,意味著什么?意味著有4億人口要轉(zhuǎn)入城市,如果一個(gè)城市的人口按100萬計(jì)算,未來30年中國要增加400個(gè)這樣的城市。過去30年,100萬人口的城市中國大致增加了200個(gè)。
對(duì)德育課程實(shí)行地方化，實(shí)際上就是實(shí)現(xiàn)德育走向生活，它讓德育工作不再拘泥于書本上，而是從身邊的實(shí)例打破了這個(gè)局限，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中與生活密切結(jié)合，引起他們對(duì)這門課程的興趣，同時(shí)也起到一個(gè)引領(lǐng)學(xué)生的作用。對(duì)德育課程實(shí)行地方化，實(shí)際上就是讓德育教育系統(tǒng)化。它有效地整合了地方資源，以中華文化為面，地方文化為點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合，全面開花，實(shí)現(xiàn)了德育教育的系統(tǒng)化開展。對(duì)德育課程實(shí)行地方化，實(shí)際上就是讓德育教育人性化。在地方化過程中，讓學(xué)生體驗(yàn)到真實(shí)存在于身邊的，那些熟悉的“真、善、美”的道德實(shí)例，讓他們自己感受這些沖擊，形成自己的道德精神理念，人性化地實(shí)踐了道德教育過程。對(duì)德育校本課程實(shí)行地方化，也能在某種程度上激發(fā)教師的德育教育創(chuàng)新能力。讓教師從一味地照本宣科式的傳統(tǒng)德育教學(xué)方式解放到實(shí)際生活中來，給教師提供了無限的資源和無限的創(chuàng)造及創(chuàng)新的空間。教師在參照課本的同時(shí)，也能根據(jù)學(xué)生或者教師本人的愛好開發(fā)出屬于這個(gè)班級(jí)或者這個(gè)學(xué)校的德育課程，克服了教學(xué)倦怠感。從某種意義上提升了教師教學(xué)的責(zé)任感，讓他們具有前所未有的成功感。同時(shí)，也間接地促進(jìn)了教學(xué)，肯定會(huì)收到意想不到的教學(xué)效果。所以，對(duì)德育課程實(shí)施地方化是非常有必要的。
德育課程地方化的措施
對(duì)德育實(shí)行地方化實(shí)際上就是要求國家教育課程決策權(quán)力下移，是一種自下而上的課程改革模式。德育校本課程是以國家的政策指導(dǎo)作為思想主線，學(xué)校、學(xué)生、教師作為核心，真正實(shí)現(xiàn)道德教育的“本地化”、“具體化”是校本德育課程的關(guān)鍵所在。那么如何實(shí)現(xiàn)德育的地方化也就是“本地化”呢？
第一，利用人文教育。所謂的人文教育就是指以學(xué)生所在的現(xiàn)實(shí)環(huán)境和地域文化為依托的德育教育。莆田市自古就是文獻(xiàn)名邦，歷史上共有進(jìn)士2800多名，狀元12名，宰相14名，有98名豪杰寫入二十四史，50多部作品入列四庫全書，自古就有“科甲冠八閩”之稱，“一方文武魁天下”“兄弟左右相”“九代八太師，一家九刺史”，“六部尚書占五部”……傳為佳話，《通志》作者史學(xué)家鄭樵，蘇黃米蔡四大家之一的（泉州洛陽橋建造者）書法家蔡襄，抗金英雄（福州城隍神）陳文龍等等歷史文化名人。乃至今日，莆田和福州并稱為“海濱鄒魯，文獻(xiàn)名邦”!在開展德育校本課程時(shí)，我們就以莆田這些豐蘊(yùn)的歷史文化為基點(diǎn)，利用這些人文資源我們開發(fā)了《時(shí)光里的興化》校本課程。以莆田（古稱興化）的文化名人作為主線，從古到今，從信仰的媽祖文化到現(xiàn)實(shí)的“敢為人先”的莆商精神入手，從文化名人的品格和氣質(zhì)上鑄造莆田歷史的深沉和時(shí)代的風(fēng)貌。同時(shí)，組織學(xué)生參觀媽祖廟、蔡襄故里等文化遺跡，讓學(xué)生深刻感受到品格的力量對(duì)時(shí)代的影響是無限的。在這個(gè)人文教育的核心前提下，我們對(duì)學(xué)生提出了實(shí)踐探討的主題：何為人，為何人。引導(dǎo)學(xué)生塑立良好的品格和道德價(jià)值觀。利用人文教育把德育校本課程的實(shí)施和實(shí)踐進(jìn)行了整合。
【文章編號(hào)】 1004―0463（2015）24―0068―01
合唱以其豐富、深刻、動(dòng)人的藝術(shù)感染力震撼人心，表達(dá)人們的思想感情，豐富人們的精神生活，陶冶人們的審美情趣，引起人們的共鳴。合唱在音樂教學(xué)中具有十分重要的地位。它是音樂課的一項(xiàng)重要內(nèi)容，因此，如何培養(yǎng)學(xué)生的班級(jí)合唱能力，也是一個(gè)價(jià)值較高的實(shí)踐課題。
一、開展班級(jí)合唱教學(xué)的意義
童聲合唱是一種集體的藝術(shù)表現(xiàn)形式，高雅的藝術(shù)，具有精深的藝術(shù)性。作為音樂教育的一種基本形式，它不僅能培養(yǎng)少年兒童的音樂欣賞能力，更能通過合唱學(xué)習(xí)訓(xùn)練陶冶學(xué)生的情操，拓寬學(xué)生的音樂視野等。所謂班級(jí)合唱教學(xué)是基于普通學(xué)校班級(jí)授課制的前提下而進(jìn)行的以班級(jí)為單位，結(jié)合相應(yīng)教材內(nèi)容對(duì)學(xué)生在課堂上進(jìn)行的合唱教學(xué)和訓(xùn)練。因此，音樂教師應(yīng)重視合唱教學(xué)，從合唱練習(xí)入手，為提高學(xué)生的音樂素質(zhì)而努力。
二、在班級(jí)實(shí)施合唱訓(xùn)練的優(yōu)勢(shì)
1. 在小學(xué)階段就可真正普及合唱教育。從小學(xué)階段對(duì)學(xué)生進(jìn)行以班級(jí)為單位的基本學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，真正普及合唱藝術(shù)，從而使下一代的音樂素質(zhì)得到整體性的提高，繼而推動(dòng)學(xué)生其他方面的全面發(fā)展。
2. 要堅(jiān)持常態(tài)化訓(xùn)練。與校級(jí)合唱團(tuán)相比，班級(jí)合唱訓(xùn)練可以通過每周兩節(jié)音樂課進(jìn)行訓(xùn)練，進(jìn)行常態(tài)化的訓(xùn)練。
3. 可以基于班級(jí)和教材開展班級(jí)合唱教學(xué)。從現(xiàn)行使用的義務(wù)教育階段的音樂教材不難看出，合唱的聆聽與學(xué)唱有相當(dāng)高的比例。從二年級(jí)開始出現(xiàn)有聆聽合唱的欣賞內(nèi)容，還滲透了合唱形式的童謠;到三年級(jí)，合唱欣賞內(nèi)容大幅增加，并涉及少量合唱歌曲的學(xué)習(xí);到四年級(jí)，學(xué)唱合唱曲數(shù)量逐步上升;直至五年級(jí)下冊(cè)教學(xué)內(nèi)容中，有一半甚至一半以上的教學(xué)內(nèi)容都是圍繞合唱歌曲或合唱欣賞進(jìn)行的?？梢?，合唱教學(xué)在整個(gè)音樂教學(xué)中的重要性。
三、開展合唱教學(xué)的方法
1. 運(yùn)用多種教學(xué)手段，讓學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)。教師可根據(jù)班級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，本著循序漸進(jìn)的原則，制定訓(xùn)練計(jì)劃?？蛇x擇教材中可聽性、可唱性較強(qiáng)的歌曲，從兩個(gè)聲部的節(jié)奏訓(xùn)練開始，過渡到四小節(jié)簡單的和聲訓(xùn)練，從簡單的輪唱逐漸滲透到兩個(gè)聲部演唱。
在合唱訓(xùn)練中會(huì)出現(xiàn)音準(zhǔn)的偏離、力度的失控、氣息的支撐不夠、音色的不統(tǒng)一等一系列問題，教師在指揮或排練中往往會(huì)過于急躁，學(xué)生也會(huì)表現(xiàn)出不自信。如果教師教法不得當(dāng)，在語態(tài)上、教態(tài)上出現(xiàn)過于著急，甚至惡語批評(píng)學(xué)生，就會(huì)影響學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。有的學(xué)生會(huì)產(chǎn)生害怕唱甚至不愿唱等逆反心理，從而導(dǎo)致訓(xùn)練效果不理想。這時(shí)教師如果能多搜集一些有趣味性的音樂小知識(shí)、小典故、幽默音樂漫畫等并適當(dāng)?shù)夭迦胗?xùn)練中，同時(shí)并掌握一些幽默的風(fēng)格、技巧來吸引學(xué)生，就可以改善學(xué)習(xí)氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在輕松、愉悅的氛圍中自然地接受枯燥的專業(yè)知識(shí)。
中圖分類號(hào)：G421 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
1課程教學(xué)現(xiàn)狀
1.1課程目的和任務(wù)
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生系統(tǒng)的掌握房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)中的各種知識(shí)與技能，熟練房地產(chǎn)開發(fā)流程，并能完成某些房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫，為今后從事房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、策劃、營銷、咨詢、開發(fā)等工作奠定基礎(chǔ)。
1.2課程教學(xué)內(nèi)容
包括房地產(chǎn)開發(fā)的程序與管理、房地產(chǎn)市場(chǎng)及其運(yùn)行規(guī)律、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究、房地產(chǎn)開發(fā)的建設(shè)過程以及房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷等。
1.3課程教學(xué)方法
理論部分主要采用講授法和案例分析法，實(shí)踐部分要求學(xué)生開展實(shí)地調(diào)研，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)和方案組織，并將采集信息和數(shù)據(jù)通過EXCLE等軟件進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和項(xiàng)目策劃報(bào)告等。
2《房地產(chǎn)開發(fā)》課程教學(xué)過程存在的問題
（1）不同學(xué)科知識(shí)綜合運(yùn)用程度高。房地產(chǎn)開發(fā)過程涉及方方面面的專業(yè)知識(shí)，所以課程的相關(guān)學(xué)習(xí)需要其他學(xué)科和專業(yè)課程的支持。比如市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫需要運(yùn)用應(yīng)用文寫作的相關(guān)知識(shí)；市場(chǎng)調(diào)研的方法和結(jié)果分析則涉及較多的統(tǒng)計(jì)學(xué)相關(guān)知識(shí)；項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營銷方面也需要管理類和營銷類的學(xué)科知識(shí)予以輔助。
（2）實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目缺少“真題真做”。由于學(xué)生尚未參加任何具體房地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解僅限于書本，講授的市場(chǎng)知識(shí)難以和具體項(xiàng)目聯(lián)系，導(dǎo)致實(shí)施調(diào)研過程中沒有目標(biāo)，問卷設(shè)計(jì)重點(diǎn)問題不突出，策劃方案不具備可實(shí)施性。
（3）課程講解未能及時(shí)融入?yún)^(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)時(shí)信息。房地產(chǎn)市場(chǎng)資料收集是開展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析與市場(chǎng)營銷的重要前期工作，因此在教學(xué)講解過程中要結(jié)合房地產(chǎn)領(lǐng)域的重要政府網(wǎng)站、新聞媒體網(wǎng)站開展，且需要學(xué)生做一個(gè)較長時(shí)間段的資料收集和整理，而現(xiàn)有課程學(xué)習(xí)往往忽略了此塊內(nèi)容。
3規(guī)范和完善《房地產(chǎn)開發(fā)》教學(xué)市場(chǎng)化的措施
本門課程教學(xué)要以能夠促進(jìn)學(xué)生以熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、進(jìn)行市場(chǎng)分析、了解實(shí)際的開發(fā)流程，為具體的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目分析市場(chǎng)價(jià)值為落腳點(diǎn)。為了規(guī)避過去教學(xué)過程中存在問題，將課程教學(xué)內(nèi)容與市場(chǎng)緊密結(jié)合，建議在以后的教學(xué)過程中采用以下教學(xué)方法。具體如下：
（1）夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。建議給學(xué)生增設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)營銷等選修課程，從而讓學(xué)生掌握價(jià)值規(guī)律、因子分析、財(cái)務(wù)報(bào)表編制和財(cái)務(wù)分析、STP營銷等的相關(guān)知識(shí)與方法，幫助學(xué)生提前儲(chǔ)備未來開展市場(chǎng)分析與定位所需了解的基本內(nèi)容和方法。
（2）結(jié)合某一房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)過程開展實(shí)地調(diào)研的情境教育。學(xué)生圍繞與某一房地產(chǎn)項(xiàng)目決策相關(guān)的整個(gè)情境、背景或環(huán)境開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研課程的學(xué)習(xí)，在該設(shè)定情境下分階段解決如何開展調(diào)研組織及出具報(bào)告的問題，具體操作模式分以下幾個(gè)步驟完成：
①和某一房地產(chǎn)開發(fā)公司或者公司聯(lián)系，組織學(xué)生赴項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研，通過與公司營銷人員座談，了解現(xiàn)階段公司為輔助決策需要開展的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)生在實(shí)地調(diào)研過程中形成對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、市場(chǎng)狀況、工程進(jìn)度、營銷推廣等方面的基本認(rèn)知。
②由學(xué)生分組組建市場(chǎng)調(diào)研小組，自行安排角色分別完成市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、數(shù)據(jù)分析和營銷策劃等不同階段的工作。教師向?qū)W生進(jìn)行任務(wù)，包括項(xiàng)目開發(fā)定位、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、可行性分析以及營銷推廣策略等。請(qǐng)學(xué)生根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況編制調(diào)查問卷、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并撰寫報(bào)告，教師定期檢查進(jìn)度，根據(jù)工作完成情況給予相應(yīng)的平時(shí)成績。
③各小組調(diào)研報(bào)告撰寫完成后，制作PPT，專門安排課程時(shí)間進(jìn)行各小組的匯報(bào)演講，通過此方式再次檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解程度和對(duì)報(bào)告撰寫的掌握程度。同時(shí)，各小組間的工作展示可以幫助學(xué)生反思工作過程，汲取他人優(yōu)點(diǎn)，以便開展下一次的再實(shí)踐和再認(rèn)知。
（3）規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)方法
①課程開始之初就布置學(xué)生以小組為單位對(duì)本地的房地產(chǎn)市場(chǎng)按片區(qū)“跑盤”的作業(yè)。每周課程開始前5-10分鐘隨機(jī)詢問學(xué)生近一周的市場(chǎng)情況，并以此作為平時(shí)成績的考核之一，以便督促學(xué)生積極關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)向，熟悉本地的房地產(chǎn)樓盤分布及在建在售項(xiàng)目。
②通過安排一整學(xué)期的資料搜集，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)變動(dòng)信息的敏感度。在資料收集輔助市場(chǎng)調(diào)研過程中，學(xué)生將了解到近期的房地產(chǎn)相關(guān)政策、土地市場(chǎng)變化、建筑設(shè)計(jì)新技術(shù)等行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，從而促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析更加“接地氣”，具有針對(duì)性。課程學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)生行業(yè)背景知識(shí)的綜合積累也將比較豐厚。
綜上所述，《房地產(chǎn)開發(fā)》課程與市場(chǎng)化結(jié)合的教學(xué)方法探討還需要在充分實(shí)踐的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化和完善教學(xué)過程組織和教學(xué)方法的選用。結(jié)合情境教育的教學(xué)過程設(shè)計(jì)，提出針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的實(shí)施方案，以促進(jìn)該教學(xué)方法被更多學(xué)生接受，提高教學(xué)質(zhì)量，讓理論知識(shí)服務(wù)于將來的工作實(shí)踐。
1、民營企業(yè)外貿(mào)出口連年成倍增長。載止2004年底，湖北省累計(jì)擁有進(jìn)出口經(jīng)營資格的企業(yè)共2725家，其中民營企業(yè)1363家，占我省出品企業(yè)總數(shù)的半壁江山。1999年洪湖市宏達(dá)水產(chǎn)品加工廠出品126萬美元，實(shí)現(xiàn)了民營企業(yè)出口零的突破。
2、民營企業(yè)利用外資近年來發(fā)展很快。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2004年底，民營企業(yè)與外商合資合作設(shè)立外商投資企業(yè)617家，占全省外商投資企業(yè)總數(shù)的6。14％；合同外資額7．48億美元，占全省總額的4．66％；實(shí)際使用外資5。93億美元，占全省總額的4．81％。企業(yè)以并購形式與外商合資合作逐漸增多，僅2004年就有14家民營企業(yè)以外資并購的形式合資，并購總額為33467美元。
3、民營企業(yè)“走出去”起步良好。截止目前，湖北省民營企業(yè)累計(jì)地境外投資設(shè)立企業(yè)20家，協(xié)議總投資2578萬美元，其中中方協(xié)議投資2110萬美元，占所有境外投資的29.7%。
4、民營企業(yè)在商貿(mào)流通領(lǐng)域確立了主體地位。全省51萬多家零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中，除武商、中商、中百等少數(shù)大中型商業(yè)企業(yè)仍是國有控般以外，個(gè)體、私營等民營商業(yè)企業(yè)數(shù)占99％以上。2004年個(gè)體、私營企業(yè)的銷售額、增加值均占全省總額及增加值的75％以上。餐飲等服務(wù)業(yè)已全部民營化。
5、縣域經(jīng)濟(jì)對(duì)外開放與市場(chǎng)化水平有所提高。2004年，列入考核的76個(gè)縣市(區(qū))出口額9．16億美元，增長24．72％，占全省出口總額的27％。當(dāng)年發(fā)生出口業(yè)務(wù)的縣市(區(qū))有74個(gè)，比上年增加2個(gè)，其中出口規(guī)模超過6000 55'美元的有四個(gè),當(dāng)年實(shí)際使用外商直接投資的縣市有61個(gè)，合計(jì)使用外資額為4．02億美元，增長19．62％，占全省總額的19．41％。使用外資金額超過1000萬美元的縣市有14個(gè)。全省縣域外商投資企業(yè)累計(jì)有3721家，占全省外商投資企業(yè)的37．04％；實(shí)際使用外資累計(jì)28．5億美元，占全省實(shí)際使用外資總額的23．13％。
二、商務(wù)主管部門為促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展所優(yōu)質(zhì)的主要工作
1、積極推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)的對(duì)外開放。近兩年來，省商務(wù)廳多次如開縣市外貿(mào)出口和利用外資的座談會(huì)，組織縣市商務(wù)主管部門工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。提出了縣市建立十大出口的目標(biāo)考核中，將縣市單列出來，每年都有具體要求，年終對(duì)利用外資和外貿(mào)出口前五名的縣市分別授牌和獎(jiǎng)勵(lì)。
按照省委、省政府對(duì)部分縣市擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限的統(tǒng)一要求，省商務(wù)廳將商務(wù)工作中26項(xiàng)已向市州下放的審批和監(jiān)管權(quán)限，全部下放到了20個(gè)擴(kuò)權(quán)縣市（其中6項(xiàng)涉及進(jìn)出口經(jīng)營資格等審批事項(xiàng)國家已經(jīng)取消）。
2、為民營企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)國際市場(chǎng)提供便利。近幾年來省商務(wù)廳研究制定了湖北省外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，引導(dǎo)外資投向。一些民營企業(yè)以往進(jìn)不去的行業(yè)，如基礎(chǔ)設(shè)施、城市建設(shè)、電力等領(lǐng)域，通過與外商的合資、合作，可以順利進(jìn)入了。在企業(yè)審批的具體工作中，對(duì)于來自縣市的企業(yè)和民營企業(yè)，給予了更多的指導(dǎo)和幫助。外貿(mào)方面，1999年，開始取消對(duì)非公有制經(jīng)濟(jì)從事外貿(mào)經(jīng)營的限制；2003年9月，放寬了對(duì)民營進(jìn)出口企業(yè)注冊(cè)資本金的要求；2004年7月，又進(jìn)一步降低對(duì)民營企業(yè)經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)資格的要求，民營企業(yè)在外貿(mào)經(jīng)營權(quán)準(zhǔn)入條件上已基本實(shí)現(xiàn)了“國民待遇”。外經(jīng)方面，在政策沒有對(duì)民營企業(yè)放開前，省商務(wù)廳通過掛靠國有企業(yè)的辦法，成功申報(bào)了12家企業(yè)的境外投資。2004年10月，政策放開后，當(dāng)年就批準(zhǔn)了7家民營企業(yè)到境外投資，占批準(zhǔn)企業(yè)總數(shù)的35％。內(nèi)貿(mào)流通業(yè)方面，爭(zhēng)取國家將湖北省作為全國流通綜合改革兩個(gè)試點(diǎn)省份之一，在商貿(mào)流通企業(yè)組織形式、經(jīng)營業(yè)態(tài)、跨地區(qū)投資等方面，可以有更大的探索空間。
3、扶持政策向民營企業(yè)傾斜。一是廣交會(huì)攤位向民營企業(yè)傾斜。在廣州舉行的第97屆廣交會(huì)，湖北省共有攤位504．5個(gè)，其中民營企業(yè)擁有145個(gè)，共有89家民營企業(yè)參展。今年3月的華交會(huì)，湖北省23家企業(yè)參加，其中民營企業(yè)15家。二是利用中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓資金資助民營出口企業(yè)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)和各種國際認(rèn)證，資助企業(yè)出口推銷和參加國際知名會(huì)展，幫助企業(yè)打開國外市場(chǎng)。外資審批權(quán)限下放到擴(kuò)權(quán)縣市后，為實(shí)行微機(jī)聯(lián)網(wǎng)管理，省商務(wù)廳設(shè)法調(diào)劑資金為部分?jǐn)U權(quán)縣市配備了計(jì)算機(jī)，保證了業(yè)務(wù)的順利展開。三是實(shí)行廳機(jī)關(guān)副處級(jí)以上千部“雙掛”制度，對(duì)部分民營企業(yè)利用外資項(xiàng)目和民營出口企業(yè)跟蹤調(diào)研，實(shí)行貼身服務(wù)。
4、通過改革促進(jìn)民營商貿(mào)企業(yè)發(fā)展。一是通過組建民營公司，國有控股、股份合作、全員解除勞動(dòng)合同、退出、依法破產(chǎn)等六種形式，使各類流通企業(yè)總體改制面達(dá)到
90％，推進(jìn)了商貿(mào)流通企業(yè)的民營化。二是開展“讓更多的湖北農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市系列主題活動(dòng)”，組織農(nóng)商對(duì)接。既有利于解決農(nóng)民賣難和增收的問題，又促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品購銷雙方的民營企業(yè)發(fā)展。在去年的對(duì)接會(huì)上，共有163家供應(yīng)商和采購商，126類農(nóng)產(chǎn)品上會(huì)，成交金額達(dá)4億多元。三是發(fā)展民營商貿(mào)企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市，既服務(wù)了“三農(nóng)”，
又拓展了自身的發(fā)展空間。
5、在培訓(xùn)人才和電子商務(wù)方面，為民營企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。近年來，省商務(wù)廳每年都要舉辦二到三期外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班，每年為民營企業(yè)免費(fèi)培訓(xùn)300人次左右，解決部分民營企業(yè)開口不出口的問題。今年還專門開辦了民營機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)、民營農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)、民營企業(yè)境外投資、民營企業(yè)外派勞務(wù)等四類培訓(xùn)班，有針對(duì)性地為民營企業(yè)培養(yǎng)人才。同時(shí)，還搭建了公共住處平臺(tái)，為民營企業(yè)提供電子商務(wù)方面的投資貿(mào)易服務(wù)。
三、關(guān)于促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幾點(diǎn)體會(huì)
1、滿腔熱情地支持民營企業(yè)發(fā)展，真心實(shí)意地為民營企業(yè)辦實(shí)事。商務(wù)主管部門強(qiáng)調(diào)樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，但不把科學(xué)與發(fā)展對(duì)立起來；在整頓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的過程中，也不把管理與服務(wù)對(duì)立起來，人為民營企業(yè)做實(shí)事中增強(qiáng)服務(wù)的主動(dòng)性、積極性和自覺性。
2、民營商貿(mào)流通企業(yè)是在市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生的，同時(shí)也可以民揮他們?cè)谑袌?chǎng)體系建立和完善中的積極作用。一大批民營企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)，如魚得水，迅速成長。他們?cè)谧陨戆l(fā)展的同時(shí)，也自覺不自覺地為市場(chǎng)體系的建立和完善，為流通的現(xiàn)代化作貢獻(xiàn)。
3、民營經(jīng)濟(jì)也要利用兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，在對(duì)外開放中尋求新的發(fā)展空間。從湖北省鄂東服裝與漢派服裝發(fā)展路徑的比較中，可以十分清楚地看到這一點(diǎn)。以美字號(hào)為代表的鄂東服裝，起步于上世紀(jì)80年代末，開始就采取了與外商合資合作的方式，把著眼點(diǎn)始終放在國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的開拓上，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，效益不斷提高，出口不斷增加，保持了持久而旺盛的活力。而90年代以民營企業(yè)為主體的漢派服裝，突出女裝特色，主要定位于國內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)展速度不快，甚至出現(xiàn)起伏，水平提高不明顯。
我國零售業(yè)發(fā)展自身存在著許多問題，如：規(guī)模偏小，集中度低；規(guī)范化水平偏低，沒有建立起完善信息系統(tǒng)；業(yè)態(tài)功能不完善；我國零售商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱；我國零售業(yè)缺乏高素質(zhì)的從業(yè)人員。所以，國外零售巨頭進(jìn)入我國商業(yè)零售業(yè)，不可避免地會(huì)給我國帶來巨大的沖擊。
1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)沖擊。進(jìn)入中國的外資零售企業(yè)普遍規(guī)模巨大。如沃爾瑪，年銷售額高達(dá)2400多億美元，相當(dāng)于我國零售總額的45％?？梢哉f，不論何種業(yè)態(tài)，外資零售業(yè)都摒棄了單體規(guī)模簡單擴(kuò)大的模式。而我國本土零售企業(yè)普遍存在著規(guī)模相對(duì)較小、網(wǎng)點(diǎn)布局不合理、定位趨同化的缺陷，在規(guī)模上遠(yuǎn)未形成全國連鎖，在總體經(jīng)營規(guī)模上與跨國集團(tuán)有較大差距。
2、品牌優(yōu)勢(shì)沖擊。外資零售企業(yè)對(duì)商品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)為他們贏得了巨大的信譽(yù)，而且外資零售企業(yè)擅長將服務(wù)融入經(jīng)營過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)。不僅考慮眼前利益，更注重長遠(yuǎn)利益；不僅考慮既得利益，更注重潛在利益。
3、信息技術(shù)沖擊。與國際零售企業(yè)巨頭比，我國本土的零售企業(yè)差距最大的并非設(shè)備配備水平，而是我國的信息化應(yīng)用水平。而就目前的零售企業(yè)而言，要提高連鎖企業(yè)的規(guī)范化水平和規(guī)?；潭?，并向多業(yè)態(tài)、多領(lǐng)域發(fā)展，信息化是必備的先決條件。這就是我國零售企業(yè)投資事倍功半的重要原因。
4、業(yè)態(tài)形式?jīng)_擊。目前，外資零售業(yè)在中國市場(chǎng)所涉足的業(yè)態(tài)包括百貨店、超市、大型綜合超市、倉儲(chǔ)式超市、便利店、專業(yè)店等幾乎所有現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)，但主要的形式還是集中在超市、大型綜合超市和倉儲(chǔ)商場(chǎng)這些最有市場(chǎng)前景，并最適合中國國情的業(yè)態(tài)。
5、擴(kuò)張模式?jīng)_擊。進(jìn)入WTO時(shí)代，外資零售商的擴(kuò)張手法呈現(xiàn)出多樣化態(tài)勢(shì)，購并、特許加盟等手法頻頻使用。幾乎可以肯定，如今外資零售巨頭在中國的擴(kuò)張策略將轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)資零售企業(yè)的收購和兼并，其結(jié)果將使外資零售業(yè)無論在總體規(guī)模和單體規(guī)模都迅速擴(kuò)張。
二、我國零售企業(yè)應(yīng)認(rèn)清自己的處境
對(duì)待如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，首先我們必須認(rèn)清兩個(gè)基本的觀念，然后認(rèn)清自己與國外零售企業(yè)比所具有的優(yōu)勢(shì)。
（一）認(rèn)清兩個(gè)觀念
1、全面開放不是全面放開，取消限制不是取消管理。全面開放和取消限制都是WTO層面的承諾，即國家對(duì)國家的、中央政府之間的承諾。這就為我國建立自上而下的行業(yè)和市場(chǎng)保護(hù)和管制措施留下了空間。所以，雖然失去了中央政府的政策保護(hù)，但仍還可以受到地方政府、本土文化和消費(fèi)習(xí)慣的庇護(hù)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，市場(chǎng)的統(tǒng)一化程度提高，這種保護(hù)措施會(huì)失效。但目前來說，仍是一種有效限制外資零售業(yè)擴(kuò)張的管制手段。
2、做大做強(qiáng)不等于盲目擴(kuò)張。我國零售企業(yè)做大做強(qiáng)，必須要以做大為手段，做強(qiáng)為目的，切忌本末倒置。而在我國零售市場(chǎng)全面開放的大環(huán)境下，卻有許多本土零售企業(yè)近年來極力擴(kuò)張，這當(dāng)中固然包含有企業(yè)做大做強(qiáng)的因素，但也不排除一些企業(yè)急功近利，盲目擴(kuò)張。如果企業(yè)片面追求擴(kuò)大規(guī)模，反而會(huì)導(dǎo)致規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。由于規(guī)模上得太快，投資成本提高；攤子鋪得太大，管理難度加大，管理成本上升，最終使規(guī)模大的零售企業(yè)出現(xiàn)投資回報(bào)和單位經(jīng)濟(jì)效益下降的局面。因此，我們必須從觀念上轉(zhuǎn)變過來，不要盲目追求規(guī)模的擴(kuò)大，要在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上做大。
（二）我國零售企業(yè)與國外跨國零售企業(yè)相比較所具有的優(yōu)勢(shì)
1、政府為我國零售企業(yè)發(fā)展提供支持。我國取消了外資進(jìn)入商業(yè)零售領(lǐng)域在地域、服務(wù)及數(shù)量等方面的限制，但并不是說他們可以自由進(jìn)入，還存在行政審批的問題。在某些特殊商品的銷售領(lǐng)域還有行業(yè)準(zhǔn)入的許可制度，在一定程度上限制國外零售企業(yè)的進(jìn)入。
2、國內(nèi)零售企業(yè)搶先占有稀缺資源。對(duì)于零售業(yè)來說，店鋪位置是稀缺資源，又是決定零售企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。國內(nèi)零售企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，占據(jù)了絕大部分好的店鋪位置，這無疑是外資進(jìn)入我國零售市場(chǎng)的一大障礙。
3、我國零售企業(yè)占有本土化優(yōu)勢(shì)。雖然，國外零售企業(yè)進(jìn)入我國的時(shí)候，都很重視實(shí)施本土化經(jīng)驗(yàn)原理，但由于文化、習(xí)俗、觀念的不同，未能真正把握我國消費(fèi)者的消費(fèi)文化、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)者的收入水平等，從而不能很好地把握本土化經(jīng)營原理。
三、我國零售企業(yè)發(fā)展壯大的戰(zhàn)略
全面開放后，我國零售企業(yè)可以向國外零售企業(yè)巨頭學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)實(shí)力與之競(jìng)爭(zhēng)，也可以學(xué)習(xí)國外的“走出去”戰(zhàn)略，到海外尋找新的發(fā)展空間。
（一）借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，做大做強(qiáng)，與之競(jìng)爭(zhēng)。規(guī)模經(jīng)營是國外零售商制勝的法寶。他們之所以能夠在國際市場(chǎng)上迅速擴(kuò)張，關(guān)鍵在于有規(guī)模龐大的母公司作為后盾。也就是說，只有我們把企業(yè)做大做強(qiáng)，才有資格與國外零售商進(jìn)行同一等級(jí)的較量。一方面，國內(nèi)零售企業(yè)之間可以通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，組建企業(yè)集團(tuán)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，盤活企業(yè)資產(chǎn)存量，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；另一方面，有條件的零售企業(yè)可以大膽出去，通過合作、合資等方式與跨國公司對(duì)接，形成有雄厚資本實(shí)力的跨國企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行跨國經(jīng)營。
采取規(guī)模化發(fā)展戰(zhàn)略。1以并購、重組方式進(jìn)行聯(lián)合擴(kuò)展。2爭(zhēng)取上市，或利用已上市條件低成本籌集資金，解決擴(kuò)張所需資金問題。3連鎖經(jīng)營。涉足連鎖便民超市，與其主營百貨業(yè)形成互補(bǔ)。4向地方擴(kuò)張。國內(nèi)大型零售企業(yè)可以利用其影響力，走出中心城市，伸向外資零售業(yè)還無暇顧及的地方“圈占”領(lǐng)地。
（二）采取“走出去”戰(zhàn)略。我國零售企業(yè)走向國際市場(chǎng)，開展跨國經(jīng)營戰(zhàn)略和全球化經(jīng)營戰(zhàn)略。具體做法：
1、根據(jù)市場(chǎng)鄰近原則選擇目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)鄰近原則包括：地理鄰近原則、文化鄰近原則和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平鄰近原則。理想的目標(biāo)市場(chǎng)是指與母國市場(chǎng)既具有地理鄰近性又具有文化鄰近性，同時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)，作為其“走出去”的目標(biāo)市場(chǎng)。
2、做好周密的市場(chǎng)研究。國際市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，國與國之間文化差異明顯，國際商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，這就要求零售企業(yè)“走出去”前要做好充分周密的市場(chǎng)調(diào)查研究。中國零售企業(yè)缺乏國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，前期市場(chǎng)調(diào)查顯得更為重要。主要內(nèi)容包括：目標(biāo)市場(chǎng)政治、經(jīng)濟(jì)、文化形勢(shì)；市場(chǎng)規(guī)模、潛力、供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局以及當(dāng)?shù)厣虡I(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局、商業(yè)業(yè)態(tài)分布；居民購買力、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、人口密度、通訊交通狀況、客流量、商檢標(biāo)準(zhǔn)、與我國相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等等。
由此，我們可以預(yù)見，隨著中國金融市場(chǎng)全部開放，國內(nèi)金融界必將面臨如下幾方面的金融沖擊：第一，一旦外資銀行大量進(jìn)入并放開對(duì)其人民幣、外幣儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的限制，我國銀行界尤其是四大國有商業(yè)銀行將面臨儲(chǔ)戶流失的嚴(yán)重問題。第二，資本市場(chǎng)開放的前提是人民幣資本賬戶下的可自由兌換，因此貨幣兌換制度的設(shè)立和運(yùn)作將會(huì)構(gòu)成壓力。第三，保險(xiǎn)市場(chǎng)的開放目前已在進(jìn)行，中國面臨的緊迫問題是如何利用再保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)解決經(jīng)濟(jì)金融體系的安全運(yùn)行問題，以及如何在大規(guī)模引進(jìn)國外保險(xiǎn)業(yè)投資之前明確中國社會(huì)保障制度的市場(chǎng)承擔(dān)度和政府承擔(dān)度問題。第四，管制性利率和有管理浮動(dòng)匯率是中國現(xiàn)行金融體制的兩根支柱，這方面的任何變化均將引發(fā)巨大的市場(chǎng)反響。第五，透明度和自由化是每個(gè)申請(qǐng)加入WTO國家必須遵循的兩條規(guī)則，這兩條規(guī)則也是金融開放的前提和精髓所在，但同時(shí)也是中國金融界的癥結(jié)所在。
加入WTO是中國經(jīng)濟(jì)徹底市場(chǎng)化的必然過程，這給金融市場(chǎng)變革帶來前所未有的激勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)，從另一個(gè)角度講，也為發(fā)展郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)提供了一個(gè)良好的環(huán)境因素。面對(duì)當(dāng)前國內(nèi)金融市場(chǎng)的變化，郵政儲(chǔ)蓄要有所準(zhǔn)備，積極迎接市場(chǎng)的考驗(yàn)。
無論采取哪種方式改革郵政儲(chǔ)蓄，郵儲(chǔ)多年累積的“家底”都是其競(jìng)爭(zhēng)力的重要籌碼。
中國金融業(yè)的改革主要是改革國有商業(yè)銀行。國有商業(yè)銀行目前最突出的問題表現(xiàn)為巨額不良資產(chǎn)。據(jù)央行前行長戴相龍稱，到2001年底，四家國有獨(dú)資商業(yè)銀行不良資產(chǎn)為17656億元，占全部貸款的比例為25．37％。按照目前的處理進(jìn)度來看，將國有銀行全部不良資產(chǎn)處置掉大約需要20年的時(shí)間。目前解決這一問題的主要途徑是注資和剝離不良資產(chǎn)，但這都是一次性的措施，不能從根本上解決國有商業(yè)銀行資本金來源渠道單一、激勵(lì)不足、績效低下的問題。
加入WTO后的中國商業(yè)銀行，要遵循國際慣例，提高資本充足率已是“箭在弦上”。現(xiàn)在除了中行以外，其他三家國有銀行至今都還沒有達(dá)到8％的最低資本充足率要求。業(yè)界人士認(rèn)為，提高國有商業(yè)銀行的資本充足率，一是靠財(cái)政注資，二是靠銀行自己。以目前國有商業(yè)銀行資本金情況計(jì)算，要達(dá)到8％的資本充足率，意味著從現(xiàn)在起到2005年，幾大國有商業(yè)銀行至少需要資金3000億元。以目前財(cái)政資金的總量和分配情況看，銀行很難拿到這筆錢。面對(duì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，國有商業(yè)銀行能實(shí)現(xiàn)盈利已非易事，要靠利潤來充實(shí)資本金可以說是杯水車薪。目前，尋求官方政策上的支持是一個(gè)較為現(xiàn)實(shí)的選擇。這種觀點(diǎn)在業(yè)內(nèi)被廣泛認(rèn)可，但在具體實(shí)施過程中，無論從國家財(cái)力的承受極限還是銀行產(chǎn)權(quán)制度的改革角度來說，最終方案都難以設(shè)計(jì)得更為精巧和可行。
與國有商業(yè)銀行不良資產(chǎn)嚴(yán)重“超標(biāo)”形成鮮明對(duì)比的是，中國郵政儲(chǔ)蓄目前沒有任何壞賬之憂，這主要得益于郵政儲(chǔ)蓄從恢復(fù)那天起所享受的優(yōu)惠政策和單一、無風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)操作模式。雖然這種政策上的優(yōu)惠和業(yè)務(wù)模式的特殊性也給郵政儲(chǔ)蓄帶來一些問題，而且國家正著手解決這些問題，但無論采取哪種方式改革郵政儲(chǔ)蓄，郵儲(chǔ)多年累積的“家底”都是其競(jìng)爭(zhēng)力的重要籌碼。
要解決郵政儲(chǔ)蓄的諸多問題，比較有效的方式是成立郵政儲(chǔ)蓄銀行，這樣做有利于郵政儲(chǔ)蓄的持續(xù)發(fā)展，也能夠更好地保障和促進(jìn)郵政整體效益的提高。
中國郵政可能會(huì)在未來幾年里進(jìn)行政企分開和公司化改制，作為其重要的一個(gè)專業(yè)——郵政儲(chǔ)蓄下一步將如何存在和發(fā)展呢？是繼續(xù)沿襲目前的經(jīng)營模式，還是脫離“大郵政”的體系另起爐灶，何去何從？從目前國家政策傾向來看，成立郵政儲(chǔ)蓄銀行的可能性較大。郵政部門早在郵電合一之時(shí)就開始醞釀成立郵政儲(chǔ)蓄銀行，尤其是1999年得到了國務(wù)院和央行明確批復(fù)表示同意成立，只等掛牌，但至今仍沒有成行，個(gè)中原因，恐怕是諸多方面利益難以平衡所致。
但筆者認(rèn)為，成立郵政儲(chǔ)蓄銀行是大方向，這是由郵政儲(chǔ)蓄日益凸顯的弊病所決定的：
1．1986年中國恢復(fù)郵政儲(chǔ)蓄的初衷在于利用郵政局的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，來聚集社會(huì)閑置資金，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供資金支持。在此情況下，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)應(yīng)是郵政局的副業(yè)，其主營業(yè)務(wù)應(yīng)是傳統(tǒng)的信函、包裹、速遞、報(bào)刊發(fā)行?？捎捎趦?chǔ)蓄業(yè)務(wù)可以獲得巨額的利差收入，而且成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，特別是自1998年郵電分營后，郵政虧損嚴(yán)重，郵政局便將扭虧的厚望寄予郵政儲(chǔ)蓄。結(jié)果，一方面郵政儲(chǔ)蓄增勢(shì)迅猛，由名義上的副業(yè)變成現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的主業(yè)；另一方面，郵政傳統(tǒng)的信函、包裹、發(fā)行等業(yè)務(wù)則增長趨緩，甚至出現(xiàn)萎縮。長此以往，郵政局將失去其原來的屬性，大家看到的將是一個(gè)打著郵局的牌子從事銀行業(yè)務(wù)的特殊機(jī)構(gòu)。
由于中國郵政儲(chǔ)匯管理體制的特殊性，郵政儲(chǔ)蓄從一開始就是以特殊身份出現(xiàn)的：一方面它獨(dú)立于郵政局的其他業(yè)務(wù)；另一方面它又隸屬于郵政局，沒有獨(dú)立的核算體系和行政管理機(jī)構(gòu)，從而造成資金上的相互占用。實(shí)際上就是，郵政局不是一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，卻又確實(shí)從事金融業(yè)務(wù)。而中國一直不允許金融的混業(yè)經(jīng)營，這一點(diǎn)使得郵政儲(chǔ)蓄從一開始就名不正、言不順。
2．郵政儲(chǔ)蓄作為金融機(jī)構(gòu)只存不貸，何以支付巨額存款的巨額利息？其奧秘就在于中國現(xiàn)行的郵政儲(chǔ)蓄制度安排，即郵政儲(chǔ)蓄將吸收來的存款全額轉(zhuǎn)存到人民銀行，由人民銀行按季支付利息。而問題的關(guān)鍵就在于人民銀行對(duì)郵政儲(chǔ)蓄的轉(zhuǎn)存資金給予了相當(dāng)優(yōu)惠的利率。郵政儲(chǔ)蓄只要吸收來資金，然后轉(zhuǎn)存到人民銀行就可以獲得巨大的利差收入。而人民銀行支付給郵政儲(chǔ)蓄的利率比對(duì)金融機(jī)構(gòu)的貸款利率還要高，以一年期為例，高0．8208個(gè)百分點(diǎn)。人民銀行如何支撐這筆巨額的貼息呢？是通過征收“鑄幣稅”來支付對(duì)郵政儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)存資金倒掛利息的，這一成本歸根結(jié)底仍是由廣大群眾承擔(dān)的。
要解決郵政儲(chǔ)蓄的諸多問題，比較有效的方式是成立郵政儲(chǔ)蓄銀行，這樣做有利于郵政儲(chǔ)蓄的持續(xù)發(fā)展，也能夠更好地保障和促進(jìn)郵政整體效益的提高，而且從長遠(yuǎn)看，也是金融市場(chǎng)日益完善和成熟的必然要求。
當(dāng)然，成立郵政儲(chǔ)蓄銀行，要解決的問題很多，要平衡的利益也很多。筆者認(rèn)為，任何一種改革都是要付出代價(jià)的，關(guān)鍵是認(rèn)清要實(shí)施的改革是否有利于解放生產(chǎn)力，是否順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，如果從長遠(yuǎn)看是利國利民的改革，犧牲一點(diǎn)眼前的利益也是值得的。在具體措施上，有兩點(diǎn)建議：
中圖分類號(hào):TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1007-9599 (2010) 09-0000-01
Some Common Graphic Ways in Software System Development
Yang Fei
(Chongqing Information Technology Coollege,Chongqing404049,China)
Abstract:The more standard process of the software development promotes the ways of software engineering and forms different models.At the different stages of software developing,many graphic ways are used, including system process graph,data circle chart and UmL,which helps us abstract the world information into data.
Keywords:Software developing;Graph
20世紀(jì)60年代由于計(jì)算機(jī)硬件的飛速發(fā)展,人們對(duì)軟件的要求越來越高。在開發(fā)軟件的過程中,由于缺乏開發(fā)的經(jīng)驗(yàn),軟件的高成本與低質(zhì)量造成了日益嚴(yán)重的“軟件危機(jī)”。
一、軟件開發(fā)不同階段及相關(guān)圖示方法
可行性分析階段:系統(tǒng)流程圖
需求分析階段:數(shù)據(jù)流程圖、UML圖(面向?qū)ο蠓椒?
設(shè)計(jì)階段:系統(tǒng)架構(gòu)圖、模塊結(jié)構(gòu)圖(概要設(shè)計(jì)階段)
程序流程圖,盒圖(詳細(xì)設(shè)計(jì)階段)
界面體系結(jié)構(gòu)圖(界面設(shè)計(jì))
E-R圖(數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì))
二、各種圖示方法的含義及功能
(一)系統(tǒng)流程圖
用物理符號(hào)以黑盒子的形式描繪系統(tǒng)里面的每個(gè)部件。表達(dá)的是信息在系統(tǒng)各部件之間的流動(dòng)情況,而不是對(duì)信息進(jìn)行加工處理的控制過程。在對(duì)軟件進(jìn)行可行性分析報(bào)告時(shí),通過就是通過系統(tǒng)流程圖以概括的形式描繪新系統(tǒng)的面貌,形成一個(gè)初步的了解。
(二)數(shù)據(jù)流程圖、類圖和用例圖等
1.數(shù)據(jù)流程圖
它是結(jié)構(gòu)化軟件開發(fā)方法中的一個(gè)重要組成部分。它是一種描述“分解”的圖示工具,用直觀的圖形清晰地描繪系統(tǒng)的邏輯模型,圖中沒有任何具體的物理元素,只是描述數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中的流動(dòng)和處理的情況。整個(gè)圖中只有四種基本符號(hào),分別表示數(shù)據(jù)源點(diǎn)或終點(diǎn)、加工、文件和數(shù)據(jù)流,具有直觀、形象、容易理解的優(yōu)點(diǎn)。它雖然是結(jié)構(gòu)化開發(fā)方法的重點(diǎn),但在其它的開發(fā)方法中同樣有重要的應(yīng)用,特別是在數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)設(shè)計(jì)中也有重要應(yīng)用。
這些圖都可以用相應(yīng)的繪圖軟件來繪制,如微軟公司office系列中的visio。
2.UML圖
在信息系統(tǒng)開發(fā)的過程中,要建立各個(gè)階段的子模型。這是用UML統(tǒng)一建模語言描繪的。在UML圖中,包括靜態(tài)結(jié)構(gòu)圖和動(dòng)態(tài)行為圖。靜態(tài)結(jié)構(gòu)圖又包括類圖、對(duì)象圖、構(gòu)件圖、配置圖,動(dòng)態(tài)行為圖又包括用例圖、交互圖、狀態(tài)圖、活動(dòng)圖。UML是一種建模語言,它的圖也可以單純地用繪制工具繪制,但是有許多的建模工具是非常適用的。比如楚凡科技的公司研發(fā)的UML建模工具Trufun Plato比較適合剛學(xué)建模的人員,還有playcase,PD,ROSE都是功能非常強(qiáng)大的建模工具。
(三)系統(tǒng)架構(gòu)圖和模塊結(jié)構(gòu)圖
1.系統(tǒng)架構(gòu)圖
軟件架構(gòu)分析是90年代,在美國國防部的資助下,由美國軟件工程研究所(SEI)開發(fā)的一種新的軟件設(shè)計(jì)和質(zhì)量分析方法,深受社會(huì)有關(guān)各方關(guān)注,極具發(fā)展?jié)摿?。它指的是系統(tǒng)的結(jié)構(gòu),包含軟件部件、這些部件的外部可視特征,和它們之間的相互關(guān)系。
2.模塊結(jié)構(gòu)圖
模塊結(jié)構(gòu)圖是用于描述系統(tǒng)模塊結(jié)構(gòu)的圖形工具,模塊結(jié)構(gòu)圖由模塊、調(diào)用、數(shù)據(jù)、控制和轉(zhuǎn)接等五種基本符號(hào)組成,它不僅描述了系統(tǒng)的子系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與分層的模塊結(jié)構(gòu),還清楚地表示了每個(gè)模塊的功能,而且直觀地反映了塊內(nèi)聯(lián)系和塊間聯(lián)系等特性。
(四)程序流程圖,盒圖等
這些圖都是用來描述模塊內(nèi)部的執(zhí)行過程和算法。
1.程序流程圖
程序流程圖只包含三種基本成分:加工步驟、邏輯條件和控制流,采用SP方法的三種標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)反復(fù)嵌套來繪制模塊的執(zhí)行過程,結(jié)構(gòu)清晰易于理解又易于修改。
2.盒圖
在盒圖中,每個(gè)“處理步驟”都是用一個(gè)盒子表示的。模塊的入口只能是在盒子的上端,出口只能在下端,所以限制了程序的隨意的控制轉(zhuǎn)移,保證了程序的良好結(jié)構(gòu)。在用盒圖作為描述手段時(shí),要用兩個(gè)盒子:數(shù)據(jù)盒和過程盒子,即描述了程序的執(zhí)行過程,也描述了有關(guān)的數(shù)據(jù)及參數(shù)等,所以結(jié)構(gòu)清晰易懂,保證了良好的可見度,易修改,易理解。
3.問題分析圖
它也是只具有三種基本成分:順序,選擇,循環(huán)。整個(gè)程序的執(zhí)行過程最后繪制成一棵樹的形狀。以它為基礎(chǔ),遵循一個(gè)機(jī)械的規(guī)則就能方便地編寫出一個(gè)程序,帶來了一定的方便。
(五)界面體系結(jié)構(gòu)圖
自從面向?qū)ο蟮募夹g(shù)提出后,在短短的時(shí)間內(nèi)得到眾多的支持和發(fā)展。而在軟件設(shè)計(jì)中,界面的設(shè)計(jì)也成了一個(gè)要點(diǎn)。怎樣才能設(shè)計(jì)出更合理更人性化的界面是設(shè)計(jì)人員不斷追求的目標(biāo)。在設(shè)計(jì)界面時(shí),也要畫出界面體系結(jié)構(gòu)圖。界面體系結(jié)構(gòu)圖現(xiàn)在還沒有更多的規(guī)定,主要是描繪出各個(gè)界面的功能和層次,組成成分也比較簡單。體系結(jié)構(gòu)圖畫好之后,就可以用axure rp、irise studio和GUI design studio等軟件設(shè)計(jì)界面了。
三、總結(jié)
計(jì)算機(jī)中的圖示幫助我們更好地了解計(jì)算機(jī),使我們更好地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界和邏輯世界的轉(zhuǎn)換。圖示學(xué)本身就是一門學(xué)科,它不僅在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用,還可以幫助不同文化的交融,促進(jìn)人與人之間的交流,促進(jìn)人類智力的發(fā)展。它已經(jīng)滲透到了科學(xué)的方方面面,相信在今后它仍舊是我們生活學(xué)習(xí)中的一個(gè)重要組成部分,也會(huì)得到更進(jìn)一步的發(fā)展。
中圖分類號(hào)：F127 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）09-0-01
國務(wù)院批準(zhǔn)的長吉圖發(fā)開放的戰(zhàn)略對(duì)敦化市來說是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。敦化市在長吉圖發(fā)開放當(dāng)中，占有重要的地位，可以發(fā)揮特殊作用。
一、敦化市在長吉圖開發(fā)開放戰(zhàn)略中的特殊地位
（一）敦化市的區(qū)位條件得天獨(dú)厚。長吉圖從長春到吉林，再到延吉，中間大體上有五個(gè)接點(diǎn)。長春市、吉林市、敦化市、延吉市、琿春市，彼此之間的距離，都是在一個(gè)小時(shí)左右車程的距離。那么五個(gè)節(jié)點(diǎn)，敦化市，正好處在中間的位置。
（二）敦化市的交通條件優(yōu)越?，F(xiàn)在敦化市有一條鐵路，一條高速公路，兩條國道，正在建設(shè)一條高速鐵路、一條快速鐵路、一條普通鐵路。這樣將來敦化市就會(huì)形成三縱四橫的交通格局，成為樞紐。
（三）經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)。敦化市這幾年在吉林省的綜合排名一直在前十名以內(nèi)，特別是綜合實(shí)力。敦化市有國家級(jí)的榮譽(yù)稱號(hào)十幾個(gè)，例如國家級(jí)綠化城市、園林城市、旅游城市、衛(wèi)生城市、雙擁模范城市等，都是國字號(hào)。敦化市的綜合實(shí)力，為長吉圖開發(fā)開放奠定了基礎(chǔ)。
（四）敦化市的人口相當(dāng)于中等城市的一個(gè)規(guī)模。敦化市內(nèi)現(xiàn)有人口20多萬，如果將來把大石頭鎮(zhèn)、大橋鄉(xiāng)與敦化市整和起來，人口就會(huì)達(dá)到30多萬。
二、如何抓住長吉圖開發(fā)開放的戰(zhàn)略契機(jī)，促進(jìn)敦化市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展
在長吉圖開發(fā)開放戰(zhàn)略中，敦化市占有特殊的地位，應(yīng)該發(fā)揮特殊的作用。敦化市作為一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)城市，如何抓住長吉圖開發(fā)開放的戰(zhàn)略契機(jī)，促進(jìn)敦化市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。
（一）加大項(xiàng)目建設(shè)力度，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力。項(xiàng)目突破方面，敦化市正在謀劃和實(shí)施投資20億元以上的項(xiàng)目有九個(gè)：塔東鐵礦、大石河鉬礦、抽水蓄能電站、熱電聯(lián)產(chǎn)、風(fēng)力發(fā)電、吉圖琿快速鐵路、鶴大高速公路、白河經(jīng)敦化至東京城鐵路、六鼎山旅游開發(fā)項(xiàng)目。如果把這九個(gè)項(xiàng)目抓好了，敦化市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力就會(huì)有的提升。
（二）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為加快發(fā)展奠定基礎(chǔ)。目前，敦化市的城市建設(shè)和道路交通建設(shè)，已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模。想在這個(gè)基礎(chǔ)上要進(jìn)一步提升，應(yīng)在做好城市道路、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，積極推動(dòng)，一條鐵路、一條高速、兩條國道等這三條路的建設(shè)。目前，敦化市的市領(lǐng)導(dǎo)積極做省政府的工作，爭(zhēng)取把敦化市到哈爾濱，這條路打通。如果打通了，敦化市的整個(gè)交通條件又會(huì)有一個(gè)很大的改變。
（三）加快壯大支柱產(chǎn)業(yè)。（1）醫(yī)藥。醫(yī)藥主要依托吉林敖東，敦化市提出要建設(shè)敦化敖東醫(yī)藥名城。以自主創(chuàng)新為動(dòng)力，努力建設(shè)新型敦化。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)搞好醫(yī)藥研發(fā)中心和中藥材GAP基地建設(shè)，探索開發(fā)國家一、二類新藥，提升醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；圍繞人參、鹿系列產(chǎn)品綜合開發(fā)，積極研發(fā)功能性保健品和營養(yǎng)食品，拓展醫(yī)藥產(chǎn)品領(lǐng)域。（2）木制品。木制品加工業(yè)通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，造就一批擁有核心技術(shù)、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品搶占市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)的能力。目前，敦化市的木制品廠家有823家。下一步主要任務(wù)就是整合與提升，打造品牌。以擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量為核心，努力建設(shè)繁榮型敦化。（3）壯大特色農(nóng)業(yè)。加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，抓住全省實(shí)施增產(chǎn)百億斤商品糧和百億斤肉類工程的機(jī)遇，打造以乳制品加工、糧油加工、肉類加工、山珍特產(chǎn)加工為主的有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)體系，壯大特色農(nóng)業(yè)。八特色種植業(yè)和畜牧業(yè)作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主功方向，重點(diǎn)抓好中藥材、煙葉、食用菌等種植基地，奶牛、育肥牛等畜牧園區(qū)建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)業(yè)規(guī)?；N養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、集約化經(jīng)營，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。（4）能源礦產(chǎn)。大力發(fā)展能源礦產(chǎn)業(yè)，把能源礦產(chǎn)業(yè)培育成未來第一大支柱產(chǎn)業(yè)。這些大項(xiàng)目上去，敦化市的能源礦產(chǎn)就會(huì)成為一支柱產(chǎn)業(yè)。
（四）發(fā)展物流業(yè)。敦化市將來有兩條高速公路，三條鐵路，還有兩條國道的交匯。不僅連接中心，而且輻射南北，將來到黑龍江省的牡丹江市也就一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。通過南邊的白山市，通化市，直接與大連市聯(lián)系。這樣，發(fā)展的條件，非常優(yōu)越。下一步，敦化市要在發(fā)展物流上，作出文章。長吉圖規(guī)劃中就把敦化市定位為（重要的物流節(jié)點(diǎn)）。利用敦化市處在長吉圖先導(dǎo)區(qū)中“連接?xùn)|西、貫穿南北”的重要位置，規(guī)劃建設(shè)總面積300公頃的綜合性物流園區(qū)，使敦化市成為長吉圖整體布局中的物流節(jié)點(diǎn)城市。
（五）壯大旅游業(yè)。敦化市的旅游過去叫做上山下湖的中轉(zhuǎn)站。上長白山，下鏡泊湖，現(xiàn)在我市提出一個(gè)口號(hào)，就是由中轉(zhuǎn)站要打造成中國北方著名的旅游地。
首先，敦化市的文化資源豐富。敦化有佛教文化的基礎(chǔ)，已經(jīng)建成的世界上最高露天大佛，銅鑄，佛身48米，與香港的大佛南北遙相呼應(yīng)。 敦化的渤海文化：敦化是渤海開國唐朝的時(shí)候，628年，建立了正國，713年，唐王冊(cè)封的正廣為渤海國。所以敦化，這個(gè)渤海文化，到目前已經(jīng)是13000年。敦化的滿清文化：敦化是滿清發(fā)祥地，滿清皇室發(fā)祥地，就是努爾哈赤再往前推他的前輩當(dāng)時(shí)就是在敦化建立政權(quán)，所以我市現(xiàn)在也正積極打造滿清文化發(fā)祥地的一些設(shè)施建設(shè)。充分發(fā)掘敖東古城、渤海古墓群和東牟山等歷史文化資源，突出渤海、滿清、佛教和朝鮮族等地域文化特色，提升城市歷史文化魅力。培育以刀畫為代表的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，扶持原創(chuàng)作品，不斷擴(kuò)大刀畫藝術(shù)對(duì)外影響力。以提升軟實(shí)力為抓手，努力建設(shè)文化敦化。
其次，敦化的資源豐富。敦化有雁鳴湖，國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)濕地。老白山，這個(gè)老白山與現(xiàn)在的長白山可以齊名。目前的主要問題是開發(fā)還不夠，大家對(duì)它的認(rèn)識(shí)和宣傳還不到位。
通過產(chǎn)業(yè)的培育，把敦化市的資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮到極至。進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)能力，在長吉圖實(shí)施規(guī)劃當(dāng)中，敦化市要主動(dòng)參與，主動(dòng)融入發(fā)揮作用。在整個(gè)長吉圖的布局中，要把敦化市的位置突出出來，在政策上給一定的支持，支持敦化市把這個(gè)節(jié)點(diǎn)做好。
中圖分類號(hào)：F293文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
引言
房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目是一個(gè)復(fù)雜的工程項(xiàng)目，其開發(fā)工作手續(xù)繁瑣而且復(fù)雜，而且房地產(chǎn)工程建設(shè)的周期很長，有的需要幾年時(shí)間，資金投入也非常的巨大。故此房地產(chǎn)開發(fā)的工程效益也是按年來計(jì)算的，并且根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化帶有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，尤其是近年來，隨著房地產(chǎn)開發(fā)的不斷升溫，國家對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)常做出政策性調(diào)整。很多大城市還制定了限購措施，以此來遏制購買，限制房地產(chǎn)的過度開發(fā)，隨著各種政策的不斷實(shí)施，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入買方市場(chǎng)。很多用戶對(duì)房子的購買變得更加的理性，而不是像以往不加思考的進(jìn)行購買，消費(fèi)者在購買的時(shí)候往往考慮房地產(chǎn)開發(fā)商的資質(zhì)、口碑、居住環(huán)境，以及品質(zhì)和物業(yè)等等，作為房地產(chǎn)開發(fā)者，要考慮房地產(chǎn)開發(fā)的市場(chǎng)前景，還有考慮開發(fā)的質(zhì)量，要把用戶放在第一位。所以，房地產(chǎn)開發(fā)要做好各種工作，例如前期的調(diào)研，并在建設(shè)施工、管理和售后服務(wù)上下足功夫。那么，在房地產(chǎn)工程實(shí)際的開發(fā)過程中，要如何進(jìn)行施工管理，以便發(fā)現(xiàn)施工中的問題，并完善管理過程，最終獲得預(yù)期的效益呢?為此，筆者以多年參與房地產(chǎn)開發(fā)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的經(jīng)驗(yàn)，在論證了房地產(chǎn)開發(fā)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的重要作用和其在建設(shè)過程中發(fā)揮的巨大作用的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)施工現(xiàn)場(chǎng)管理中存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，并提出了解決問題的方法。
1、房地產(chǎn)開發(fā)之中施工質(zhì)量管理具體措施
施工單位應(yīng)按照既定質(zhì)量目標(biāo)，按照國家法律、法規(guī)、國家現(xiàn)行規(guī)范、強(qiáng)制性條文、設(shè)計(jì)文件、招投標(biāo)文件要求認(rèn)真組織施工。施工單位應(yīng)制定切實(shí)可行的質(zhì)量保證體系和質(zhì)量控制措施，并報(bào)監(jiān)理、工程部確認(rèn)后執(zhí)行。施工單位必須加強(qiáng)員工的質(zhì)量教育，牢固樹立創(chuàng)優(yōu)意識(shí)；并定期組織技術(shù)及質(zhì)量人員、工人進(jìn)行規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、操作的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，監(jiān)理單位督促執(zhí)行。施工單位必須保證所制定的質(zhì)量保證體系運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所制定的保證措施具有可操作性并能執(zhí)行到位。任何分項(xiàng)工程施工之前，施工單位必須對(duì)作業(yè)人員作書面的技術(shù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的交底，監(jiān)理單位檢查后備案。監(jiān)理單位應(yīng)經(jīng)常檢查施工單位操作工人對(duì)質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范、操作工藝流程情況的掌握情況，對(duì)達(dá)不到要求敦促整改，視情節(jié)輕重對(duì)施工單位進(jìn)行處罰，整改后仍不能滿足要求的清退出場(chǎng)。施工單位的質(zhì)檢員必須認(rèn)真做好質(zhì)量檢查驗(yàn)收工作，做好分部分項(xiàng)工程的質(zhì)量評(píng)定工作，真正做到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)實(shí)量，避免因自檢不合格就報(bào)驗(yàn)收的現(xiàn)象。監(jiān)理單位應(yīng)嚴(yán)格按照監(jiān)理人員要求，恪守監(jiān)理職業(yè)道德，杜絕向施工單位“吃、拿、卡、要”的現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除監(jiān)理費(fèi)用，仍不改正的予以清退出場(chǎng)。監(jiān)理單位應(yīng)加強(qiáng)平行檢查、巡視檢查，認(rèn)真做好抽檢、驗(yàn)收和旁站工作。在驗(yàn)收以前對(duì)施工單位所存在的問題及時(shí)告知、敦促改正，爭(zhēng)取做到施工單位報(bào)驗(yàn)時(shí)一次通過。監(jiān)理單位應(yīng)配合施工進(jìn)度計(jì)劃做到現(xiàn)場(chǎng)分項(xiàng)工程檢驗(yàn)批及時(shí)驗(yàn)收工作。上道工序未經(jīng)監(jiān)理驗(yàn)收簽字認(rèn)可，不得進(jìn)行下道工序施工。對(duì)于隱蔽部位的分項(xiàng)、分部工程，報(bào)于監(jiān)理的同時(shí)，必須報(bào)業(yè)主項(xiàng)目部工程人員參加驗(yàn)收。未經(jīng)報(bào)驗(yàn)通過，私自進(jìn)行隱蔽的，對(duì)施工單位予以經(jīng)濟(jì)處罰，并要求進(jìn)行返工，通報(bào)批評(píng)。在需要監(jiān)理旁站的關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序、關(guān)鍵工藝，施工單位應(yīng)書面對(duì)作業(yè)班組進(jìn)行交底，并于施工前通知監(jiān)理單位相關(guān)人員進(jìn)行旁站全過程監(jiān)理。在旁站過程中，如發(fā)現(xiàn)相關(guān)人員有脫崗現(xiàn)象的，施工單位人員脫崗的扣除質(zhì)量處罰金，監(jiān)理單位脫崗的扣除200元的監(jiān)理費(fèi)用，并通報(bào)批評(píng)。質(zhì)量驗(yàn)收程序遵循:”三檢制度”、“監(jiān)理驗(yàn)收”、“建設(shè)單位監(jiān)督驗(yàn)收”。首先施工單位要作內(nèi)部的自檢、互檢、交接檢，并確保真實(shí)性，嚴(yán)格執(zhí)行“三檢制”。在施工單位自檢合格的基礎(chǔ)上，由施工單位填寫質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)驗(yàn)單，報(bào)監(jiān)理單位驗(yàn)收。如遇施工單位報(bào)驗(yàn)資料不齊或不組織人員參加的情況，監(jiān)理單位有權(quán)拒絕參加驗(yàn)收。隱蔽工程及重點(diǎn)部位、關(guān)鍵部位的施工在報(bào)監(jiān)理單位驗(yàn)收的同時(shí)，必須報(bào)工程部驗(yàn)收確認(rèn)合格后方可進(jìn)行下一步施工。
2、房地產(chǎn)開發(fā)之中的進(jìn)度管理
合理有效的控制施工進(jìn)度方可保證項(xiàng)目在合同約定的時(shí)間內(nèi)交付使用，利于發(fā)揮其投資效益，房產(chǎn)商在進(jìn)行進(jìn)度控制時(shí)應(yīng)在結(jié)合工程特點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等諸多因素的條件下進(jìn)行規(guī)劃、控制和協(xié)調(diào)，首先應(yīng)制定切實(shí)可行的施工進(jìn)度計(jì)劃及總進(jìn)度控制目標(biāo)和分進(jìn)度控制目標(biāo)，并督促施工方編制合理可行的進(jìn)度計(jì)劃；控制主要指在施工全過程中經(jīng)常性檢查實(shí)際施工進(jìn)度，并將其與計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行比較，若出現(xiàn)偏差應(yīng)進(jìn)行分析并及時(shí)采取有效的糾偏措施，以確保項(xiàng)目能夠按期交付使用；協(xié)調(diào)則指在全過程施工過程中建設(shè)單位應(yīng)及時(shí)對(duì)同施工進(jìn)度相關(guān)的單位、部門等進(jìn)度關(guān)系間進(jìn)行協(xié)調(diào)，以免出現(xiàn)因溝通不及時(shí)、協(xié)調(diào)不到位等因素影響施工正常進(jìn)行。房產(chǎn)商在進(jìn)行進(jìn)度控制的過程中主要應(yīng)通過組織、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、合同等方面措施實(shí)施。首先應(yīng)落實(shí)各個(gè)層次進(jìn)度控制人員的具體責(zé)任和任務(wù)，以保證該組織系統(tǒng)能夠有效發(fā)揮作用；在實(shí)施過程中應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、不同階段或不同合同結(jié)構(gòu)等因素隨時(shí)調(diào)整進(jìn)度目標(biāo)，并以此調(diào)整目標(biāo)控制體系；建設(shè)單位也應(yīng)建立定期進(jìn)度檢查、定期開展進(jìn)度協(xié)調(diào)會(huì)議等制度，便于對(duì)施工中影響施工爭(zhēng)產(chǎn)開展的因素及時(shí)進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)；對(duì)出現(xiàn)的影響正常施工的因素應(yīng)結(jié)合實(shí)際通過經(jīng)濟(jì)、技術(shù)以及合同等手段制定相應(yīng)的解決措施以保證施工的順利進(jìn)行。
3、房地產(chǎn)開發(fā)之中的造價(jià)管理
要想做好房地產(chǎn)開發(fā)的造價(jià)管理，首先就要從投資決策階段入手進(jìn)行優(yōu)化。要做好投資決策階段的造價(jià)控制，首先，要充分了解房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)。在調(diào)查中了解房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的環(huán)境，掌握市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的需求，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，針對(duì)市場(chǎng)的情況做好投資決策，才能提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。第二，對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析要透徹。要對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)估，評(píng)估主要包括房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目贏利的能力、資金回收時(shí)間的長短、項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險(xiǎn)等等。
通過招投標(biāo)的方式確定科學(xué)的設(shè)計(jì)方案。通過這種方式確定設(shè)計(jì)方案的主要優(yōu)勢(shì)在于，可以通過比較篩選，最大限度地節(jié)約成本，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)和合作，從而有利于行業(yè)技術(shù)水平的提升。盡管這種方式優(yōu)點(diǎn)突出，其缺點(diǎn)也較為明顯。一方面，招投標(biāo)工作要想順利組織，招投標(biāo)過程中涉及到許多方面的溝通，招標(biāo)后方案的確定需要耗費(fèi)大量的精力，組織費(fèi)用也較高。如何在眾多的設(shè)計(jì)方案中，選擇最適合自身的房地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)方案也是相關(guān)管理人員需要考慮的問題。從設(shè)計(jì)方案的圖紙選擇入手，做好房地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)階段成本的控制工作。
在施工階段進(jìn)行造價(jià)控制主要有以下幾種方式:第一，做好設(shè)計(jì)圖紙會(huì)審工作，嚴(yán)格把控施工過程中設(shè)計(jì)變更，避免因設(shè)計(jì)失誤造成的工期延誤、返工、停工費(fèi)用索賠；工程部相關(guān)技術(shù)人員在施工前必須對(duì)設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行全面審核，重點(diǎn)審核設(shè)計(jì)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是否符合國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)行的各項(xiàng)驗(yàn)收規(guī)范；對(duì)不同專業(yè)圖紙要進(jìn)行逐一對(duì)照，審核設(shè)計(jì)圖紙中每個(gè)部位中有無相互沖突或遺漏之處；在開工前還需要組織各參建單位進(jìn)行一次綜合性圖紙會(huì)審，避免在施工過程中出現(xiàn)設(shè)計(jì)變更從而達(dá)到控制好施工階段造價(jià)的目的。第二，協(xié)調(diào)好各施工單位、甲供材料、設(shè)備供貨商之間的關(guān)系，避免因協(xié)調(diào)不當(dāng)導(dǎo)致施工單位之間沒有進(jìn)行有效銜接或相互影響造成的費(fèi)用索賠，以及因甲供材料、設(shè)備沒有及時(shí)進(jìn)場(chǎng)導(dǎo)致施工單位人員、機(jī)械窩工造成的費(fèi)用索賠。第三、做好合同內(nèi)容以外的零星項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽證和資料存檔工作，施工過程中難免會(huì)出現(xiàn)超出合同范圍之外的施工內(nèi)容，對(duì)于這些施工項(xiàng)目完成后建設(shè)單位應(yīng)及時(shí)組織監(jiān)理單位、施工單位進(jìn)行工程量復(fù)核工作，避免隱蔽之后或破壞、拆除造成施工內(nèi)容不明確，施工量誤差較大等現(xiàn)象發(fā)生；第三、做好施工過程進(jìn)度款支付和竣工結(jié)算工作；監(jiān)理單位、建設(shè)單位相關(guān)人員要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)施工進(jìn)度款支付申請(qǐng)進(jìn)行把控核實(shí)，避免出現(xiàn)超付或少付現(xiàn)象；竣工決算是房地產(chǎn)開發(fā)過程中支付施工單位款項(xiàng)的最后一道控制關(guān)口，監(jiān)理單位、建設(shè)單位相關(guān)人員要重點(diǎn)審核施工單位所報(bào)結(jié)算的內(nèi)容與圖紙是否相符，工程量的計(jì)算是否正確、套用的定額是否有誤等，實(shí)事求是的逐條進(jìn)行審核，從而達(dá)到投資控制的目的。
4、結(jié)語
在房地產(chǎn)開發(fā)中，施工管理工作是一個(gè)系統(tǒng)化的工程。為了做好施工管理工作，突破難點(diǎn)，管理方就要圍繞施工內(nèi)容的復(fù)雜性、多樣性開展管理工作。同時(shí)，對(duì)于工程中涉及專業(yè)知識(shí)的內(nèi)容，要了解后再進(jìn)行管控，只有系統(tǒng)合理的管理和控制施工中的工作，才能促進(jìn)施工的順利進(jìn)行。
參考文獻(xiàn)
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