時(shí)間：2022-12-15 11:18:45
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇化工廠工作打算范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
（一）高度重視。著力促進(jìn)企業(yè)健康繼續(xù)發(fā)展
制訂了考核細(xì)則，一是及時(shí)制定方案。年初縣優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組相繼下發(fā)了縣優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境工作要點(diǎn)》縣優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境考核方法》明確了全年優(yōu)化環(huán)境工作任務(wù)、目標(biāo)。為進(jìn)一步推動(dòng)各單位各部門對(duì)企業(yè)的扶持力度和服務(wù)力度，大力優(yōu)化全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境指明了方向。并和縣紀(jì)委、縣監(jiān)察局聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化重點(diǎn)交通項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境的實(shí)施意見》有力地促進(jìn)了全縣重點(diǎn)交通工程建設(shè)項(xiàng)目順利進(jìn)行。二是創(chuàng)新工作方式。充分發(fā)揮企業(yè)矛盾投訴調(diào)處中心功能，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境監(jiān)測點(diǎn)等社會(huì)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)體系，受理投訴，接受舉報(bào)信息，并完善了網(wǎng)上投訴，創(chuàng)新受理平臺(tái)、拓寬投訴渠道。三是對(duì)全縣工業(yè)企業(yè)繼續(xù)實(shí)施“特別維護(hù)期”政策。實(shí)行不檢查、不罰款、不收費(fèi)、不關(guān)停的四不”政策，清理和規(guī)范部門對(duì)企業(yè)的行政事業(yè)性收費(fèi)和服務(wù)性收費(fèi)，確需收費(fèi)的按不逾越最低規(guī)范的50%收取。同時(shí)，電力、財(cái)稅、信貸方面給予優(yōu)惠扶持。這些針對(duì)性的措施，給企業(yè)健康繼續(xù)發(fā)展帶來了生機(jī)和動(dòng)力，為招商引資、企業(yè)發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)良好的氛圍。
（二）盡心竭力。全力維護(hù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境
充分發(fā)揮各級(jí)各單位力量，優(yōu)化辦改變工作方法。為企業(yè)及時(shí)協(xié)調(diào)處置各種矛盾和糾紛，維護(hù)企業(yè)合理合法的權(quán)益，樹立我縣對(duì)外開放、招商引資良好形象。今年上半年，共受理調(diào)處企業(yè)投訴4起，調(diào)處企業(yè)矛盾糾紛11起。其中重點(diǎn)調(diào)處了沔渡鎮(zhèn)華盛化工廠與周邊村民的矛盾糾紛。華盛化工廠去年12月份，因管理和技術(shù)上的原因超標(biāo)排放廢氣，導(dǎo)致附近大片楠竹、松樹枯萎或死亡。蒼背村村民要求該廠停止生產(chǎn)、賠償損失，并關(guān)停了該廠生產(chǎn)用水，致使工廠停產(chǎn)。3月5日，接到投訴后，優(yōu)化辦迅速會(huì)同縣企促局、縣環(huán)保局、沔渡鎮(zhèn)政府等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人趕赴該廠調(diào)查了解，并召集該廠負(fù)責(zé)人及蒼背村干部開座談會(huì)。經(jīng)過3個(gè)多小時(shí)耐心細(xì)致的協(xié)商調(diào)解，華盛化工廠與蒼背村達(dá)成了初步的協(xié)商解決意見。3月31日，優(yōu)化辦再次會(huì)同縣企促局、縣環(huán)保局、沔渡鎮(zhèn)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到華盛化工廠，召集村干部和村民代表召開協(xié)商會(huì)議，督促賠償和環(huán)保設(shè)施整改事宜，落實(shí)工廠盡快恢復(fù)生產(chǎn)，減少損失。并就該廠恢復(fù)試生產(chǎn)促成矛盾雙方達(dá)成了一致諒解意見。華盛化工廠也積極履行職責(zé)，及時(shí)對(duì)死亡楠竹、松樹進(jìn)行了賠償，同時(shí)重新裝置新的環(huán)保設(shè)施，以確保生產(chǎn)排放的廢氣、廢水能夠繼續(xù)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)，并積極配合村里解決村民飲用水問題…至此，華盛化工廠的問題得到根本解決。
（三）依托平臺(tái)。努力打造優(yōu)質(zhì)政務(wù)軟環(huán)境
營造了政務(wù)優(yōu)質(zhì)軟環(huán)境。一是實(shí)現(xiàn)了窗口統(tǒng)一開票收費(fèi)，優(yōu)化辦利用政務(wù)中心便民平臺(tái)。方便群眾辦事。為規(guī)范窗口收費(fèi)行為，方便群眾辦事，3月份，對(duì)進(jìn)駐窗口的縣管單位的收費(fèi)項(xiàng)目逐一進(jìn)行了清理和審查，并請(qǐng)省財(cái)政廳專家前來裝置開通直聯(lián)開票系統(tǒng)，實(shí)行窗口縣管單位類料理業(yè)務(wù)收費(fèi)統(tǒng)一規(guī)范運(yùn)行。二是搭建了縣、鄉(xiāng)兩級(jí)政務(wù)新平臺(tái)。今年初，為打造縣、鄉(xiāng)兩級(jí)政務(wù)服務(wù)新平臺(tái)，縣政府將全縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)中心建設(shè)工作納入了年度政府重點(diǎn)工作項(xiàng)目，要求年度內(nèi)要實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)率70%以上的目標(biāo)，并由縣政務(wù)服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府共同承擔(dān)組建任務(wù)，10月底檢查驗(yàn)收。為確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)中心建設(shè)早啟動(dòng)、早運(yùn)行，把全縣政務(wù)公開工作推向深入，縣政務(wù)服務(wù)中心4月份組織力量深入全縣十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場會(huì)商和指導(dǎo)，采取抓重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶動(dòng)一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)的方法，組織開展工作。目前，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)啟動(dòng)了這項(xiàng)工作，估計(jì)在9月份能完成組建工作，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。并根據(jù)農(nóng)村實(shí)際情況，采取“逢圩日”集中辦公，方便農(nóng)民群眾辦事。三是實(shí)現(xiàn)了行政審批服務(wù)再提速。繼續(xù)推行“窗外服務(wù)”協(xié)助前來辦事的群眾或客商走出窗口到窗外去收集、組織審批所需要的前置資料，為辦事群眾和投資客商爭取最短、最寶貴的辦結(jié)時(shí)間。4月份還啟動(dòng)了窗口報(bào)建項(xiàng)目聯(lián)合審批工作（含人防辦、城管局項(xiàng)目）進(jìn)一步精簡了辦事流程，壓縮了審批時(shí)間，方便群眾特別是投資商辦事。目前，窗口服務(wù)規(guī)范、快捷，截至6月18日共辦結(jié)行政審批和服務(wù)項(xiàng)目4405件，較去年同比增長140%收費(fèi)2973萬余元，較去年同比增長161%現(xiàn)場辦結(jié)3656件，現(xiàn)場辦結(jié)率達(dá)到83﹪，群眾和客商現(xiàn)場評(píng)價(jià)滿意率達(dá)到99%以上。
（四）圍繞中心。配合做好各項(xiàng)中心工作
為縣重點(diǎn)交通工程建設(shè)保駕護(hù)航。同時(shí)還承擔(dān)了北門垅征地拆遷小組分配的三戶攻關(guān)任務(wù)。通過誨人不倦上門、循循善誘說服、動(dòng)員力量等多種措施，一是積極參與了全縣的征地拆遷聯(lián)合執(zhí)法組工作。率先完成了征地拆遷月“工作任務(wù)。二是為湖南省優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境調(diào)研座談會(huì)在縣神農(nóng)谷國家森林公園珠簾山莊召開做好了接待布置，使調(diào)研座談會(huì)圓滿勝利。三是配合搞好我縣創(chuàng)建省級(jí)文明縣城的各項(xiàng)工作。
二、存在困難和問題
一是全社會(huì)對(duì)優(yōu)化工作的認(rèn)識(shí)還需進(jìn)一步提高。雖然各級(jí)各部門對(duì)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展環(huán)境十分重視。但阻工鬧事事件仍有發(fā)生，局部利益和全局利益矛盾依然凸現(xiàn)，不容忽視。
二是部門對(duì)企業(yè)隨意檢查、收費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)象依然存在企業(yè)敢怒不敢言。三是優(yōu)化辦遷入政務(wù)中心合署辦公。
三、下半年工作打算
（一）建立縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。
（二）認(rèn)真貫徹省、市優(yōu)化工作要求。
關(guān)鍵詞：自動(dòng)化；工業(yè)4.0；智能化；無人化工廠
Key words： automation；Industry4.0；intelligent；unmanned plant
中圖分類號(hào)：TP242.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2017）10-0102-02
0 引言
2015年的春節(jié)前夕，日本知名鐘表企業(yè)西鐵城在廣州生產(chǎn)基地宣布清算解散，千余名員工被解除勞動(dòng)合同。與此同時(shí)，微軟、松下、大金、TDK等正逐步關(guān)閉在華工廠；富士康、船井電機(jī)、歌樂、三星等世界知名企業(yè)則紛紛在東南亞和印度開設(shè)新廠，加快了撤離中國的步伐。近年來，新聞中不斷出現(xiàn)的某知名制造工廠又發(fā)生員工跳樓自殺事件；長三角、珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)又出現(xiàn)用工荒，現(xiàn)場操作技工難求等現(xiàn)象，都把矛頭直接指向了中國制造業(yè)中人的問題。
30年來，憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，中國迅速成長為世界超級(jí)制造大國，世界各地的制造業(yè)巨頭紛紛在中國設(shè)廠，他們不但帶來了資金、技術(shù)，同時(shí)也帶來了市場，推動(dòng)了中國經(jīng)濟(jì)的迅速增長。
然而曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐步演變?yōu)榱觿?shì)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國人民的生活水平迅速提高，S之而來的是中國的勞動(dòng)力成本也迅速上升；中國幾十年來的計(jì)劃生育政策，致使愿意在車間里從事工作的勞動(dòng)力大幅減少；另外由于制造過程中過多的人的參與，使中國制造很難達(dá)到更高的質(zhì)量水平……這些已經(jīng)成為中國制造企業(yè)主們的共識(shí)。
隨著第四次工業(yè)革命的興起，制造業(yè)數(shù)字化，自動(dòng)化，智能化技術(shù)的開發(fā)和利用，以勞動(dòng)力資源為關(guān)鍵生產(chǎn)要素的傳統(tǒng)制造模式已經(jīng)悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。美國的再制造，德國的工業(yè)4.0，日本的無人化已經(jīng)徹底顛覆了制造業(yè)的生產(chǎn)方式，海外制造已不再是最佳選擇，這將使中國制造業(yè)逐步陷入困境。
如果不盡快轉(zhuǎn)變”以人為本”的傳統(tǒng)制造模式，曾經(jīng)輝煌的中國制造工廠都將舉步維艱。無人化、智能化制造模式將是當(dāng)前制造業(yè)發(fā)展的方向。在工業(yè)4.0的各種解讀鋪天蓋地席卷的情況下，中國制造是否具備了升級(jí)為工業(yè)4.0的條件？如何實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0？這個(gè)問題需要中國的制造業(yè)主沉下心來，結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況，從確實(shí)能夠降低成本、提高質(zhì)量的角度來考慮制造模式的升級(jí)改造。筆者就在制造業(yè)從業(yè)近二十年的經(jīng)驗(yàn)，通過觀察、思考和實(shí)踐，對(duì)中國制造業(yè)的模式升級(jí)提出以下一些觀點(diǎn)，以期能給讀者提供一些參考和借鑒。
1 實(shí)現(xiàn)無人化工廠，首先要從做好自動(dòng)化開始
結(jié)合日美歐發(fā)達(dá)國家機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我們將機(jī)器人行業(yè)發(fā)展劃分為五個(gè)階段：技術(shù)準(zhǔn)備期、產(chǎn)業(yè)孕育期、產(chǎn)業(yè)形成期、產(chǎn)業(yè)發(fā)展期和智能化時(shí)期五個(gè)階段。日歐機(jī)器人產(chǎn)業(yè)已完成前四個(gè)階段，目前處于智能化時(shí)期，而中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)還處于孕育期。
現(xiàn)階段，經(jīng)濟(jì)型本體也是國內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向，包括低成本的六軸通用關(guān)節(jié)機(jī)器人，三、四軸專用關(guān)節(jié)機(jī)器人，還有直線軸桁架機(jī)器人等。在“伺服系統(tǒng)”、“控制器”、“核心算法”、“精密減速器”以及“應(yīng)用和集成技術(shù)”這五大領(lǐng)域至少要有2-3個(gè)是擅長的。
近年來，我國工業(yè)機(jī)器人每年新增裝機(jī)量以30%的速度迅猛增長。中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的工業(yè)機(jī)器人市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2013年中國市場銷售工業(yè)機(jī)器人近3.7萬臺(tái)，超過日本，位居全球第一。但根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2014年，我國每萬名產(chǎn)業(yè)工人所擁有的工業(yè)機(jī)器人數(shù)量僅為30臺(tái)，遠(yuǎn)低于日本的323臺(tái)、韓國的437臺(tái)、德國的282臺(tái)，差不多國際平均水平55臺(tái)的二分之一，如圖1所示。我國制造業(yè)自動(dòng)化程度還處于較低水平，距制造業(yè)強(qiáng)國尚有巨大的增長空間。
國內(nèi)自動(dòng)化還存在著以下問題：
①進(jìn)口自動(dòng)化成本太高，用戶不敢投入。歐日韓在自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)上起步較早，自動(dòng)化集成經(jīng)驗(yàn)比較豐富，自動(dòng)化改造成功率相對(duì)較高，產(chǎn)品穩(wěn)定性較好。但是由于高昂的工程成本，其價(jià)格居高不下，一般同類項(xiàng)目價(jià)格是國產(chǎn)自動(dòng)線價(jià)格的2-3倍，自動(dòng)化投入與節(jié)省人工成本相比的投資回收期在5年左右。除了汽車零部件制造行業(yè)的一些大型企業(yè)外，其他制造企業(yè)很少敢輕易進(jìn)行自動(dòng)化改造投入。
②國內(nèi)自動(dòng)化經(jīng)驗(yàn)有限，可靠性、穩(wěn)定性不高，有能力承接大型自動(dòng)化項(xiàng)目的提供商不多。國內(nèi)自動(dòng)化集成廠家大多都是近3-5年起步的中小企業(yè)，他們雖然具有工程本地化成本優(yōu)勢(shì)，但由于起步晚，經(jīng)驗(yàn)有限，承接大型自動(dòng)化項(xiàng)目的能力更欠缺。致使客戶在投入時(shí)顧慮重重，制約了國內(nèi)制造業(yè)裝配自動(dòng)化升級(jí)的快速推進(jìn)。同時(shí)自動(dòng)化的過程是一個(gè)非標(biāo)定制的過程，對(duì)于自動(dòng)化提供廠家的人員技能要求非常高，而這些高技能人才必須在實(shí)踐中不斷去積累經(jīng)驗(yàn)，成長速度慢。這些也制約了自動(dòng)化廠家的快速成長。
③很多用戶對(duì)于自動(dòng)化的理解尚不到位，存在貪大求高的問題。在全國一片實(shí)現(xiàn)智能化制造的熱潮中，許多用戶內(nèi)心躁動(dòng)，打算一次性從現(xiàn)有的數(shù)控設(shè)備升級(jí)到智能化工廠，工廠改造規(guī)劃高大上，但執(zhí)行推進(jìn)起來卻困難重重，跌跌撞撞實(shí)現(xiàn)的所謂智能化工廠，卻是中看不中用，投入了巨大的成本，最終卻沒有達(dá)到降本增效的最終目標(biāo)。
2 在做好自動(dòng)化的基礎(chǔ)上，向智能化、無人化工廠發(fā)展
做好自動(dòng)化，在減少簡單工作的勞動(dòng)用工，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，才具備了向智能化、無人化工廠發(fā)展的基本條件。如果工廠改造的結(jié)果不是降低成本、提高質(zhì)量，那么就是失敗的投資。
實(shí)現(xiàn)智能化的過程，是打通車間所有智能設(shè)備和工廠上層管理軟件之間連接的過程。讓智能設(shè)備能夠“開始說話”，將指令執(zhí)行的過程和結(jié)果實(shí)時(shí)匯報(bào)給上層管理軟件，同時(shí)這個(gè)匯報(bào)還要讓上層管理軟件能夠“聽”的懂。也就是說從各種不同的智能設(shè)備處采集的數(shù)據(jù)要使用統(tǒng)一的格式，保證其能夠被上層軟件所使用，如圖2所示。
目前由美國AMT牽頭引導(dǎo)的MTConect協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)和西門子牽頭的OPC協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，就是專門解決這些問題的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然解決這些問題的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不止有這些，國內(nèi)也有相關(guān)企業(yè)聯(lián)合在研究這樣的標(biāo)準(zhǔn)，如圖3所示。
3 結(jié)論
實(shí)現(xiàn)無人化工廠的關(guān)鍵是做好自動(dòng)化，在自動(dòng)化改造過程中，企業(yè)必須從自身實(shí)際情況出發(fā)，以降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量為終極目標(biāo)，做好工廠自動(dòng)化改造工作。在做好自動(dòng)化的基礎(chǔ)上，再加上打通車間新老設(shè)備、不同設(shè)備控制器之間信息互聯(lián)互通的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議和工廠管理的軟件解決方案，就具備了實(shí)現(xiàn)無人化、智能化工廠的條件。
參考文獻(xiàn)：
一是爭取獲得國家產(chǎn)業(yè)振興和技改專項(xiàng)資金。我縣申報(bào)冶金設(shè)備有限公司年產(chǎn)3000套廢舊家電綜合處理成套設(shè)備技術(shù)改造項(xiàng)目，市工信委對(duì)該項(xiàng)目申報(bào)工作進(jìn)行精心指導(dǎo)和大力支持，在核準(zhǔn)備案、節(jié)能評(píng)估、資金申報(bào)報(bào)告編制等各個(gè)環(huán)節(jié)提出指導(dǎo)性意見，并多次幫助修改。省工信委對(duì)項(xiàng)目申報(bào)材料悉心研究認(rèn)真審核，為我們提出修改意見，確保了該項(xiàng)目申報(bào)工作規(guī)范性和申報(bào)材料的質(zhì)量和完善。經(jīng)國家有關(guān)專家評(píng)估、工信部等部門審核后，該項(xiàng)目獲得2012年產(chǎn)業(yè)振興和技改專項(xiàng)資金730余萬元。
二是獲得戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目用地指標(biāo)180畝。新材料有限公司光伏材料生產(chǎn)項(xiàng)目。近年來我縣大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，省市工信委在這方面給予了大量的支持，把該項(xiàng)目列入省協(xié)調(diào)推進(jìn)會(huì)議，并協(xié)調(diào)省國土廳給予項(xiàng)目用地指標(biāo)180畝。目前該項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作已基本完成，石英砂生產(chǎn)項(xiàng)目已開工建設(shè)，深加工項(xiàng)目正在籌備中，我們正大力協(xié)調(diào)推進(jìn)該項(xiàng)目建設(shè)。
三是獲得關(guān)閉中小企業(yè)補(bǔ)助資金150萬元。我縣申報(bào)關(guān)閉省縣桐江造紙廠、省縣化工廠，在市工信委的積極協(xié)調(diào)幫助下，今年獲得省工信委批復(fù)，給予關(guān)閉中小企業(yè)補(bǔ)助資金150萬元。目前，已妥善安置省縣桐江造紙廠、省縣化工廠兩企業(yè)職工，有效化解因關(guān)閉企業(yè)帶來的社會(huì)不穩(wěn)定隱患。
四是協(xié)助我縣申報(bào)設(shè)立省級(jí)工業(yè)園?？紤]到我縣沒有省級(jí)工業(yè)園，土地指標(biāo)供不應(yīng)求，市工信委為我縣積極協(xié)調(diào)申報(bào)設(shè)立省級(jí)工業(yè)園，尤其是市工信委園區(qū)科悉心指導(dǎo)編制申報(bào)材料，協(xié)調(diào)各方關(guān)系積極推進(jìn)該項(xiàng)工作，目前已申報(bào)省有關(guān)部門研究審核。
五是上報(bào)贛南蘇區(qū)振興發(fā)展項(xiàng)目。去年以來，我縣積極對(duì)接贛南蘇區(qū)振興發(fā)展規(guī)劃工作，謀劃了一批重大工業(yè)項(xiàng)目，若干意見出臺(tái)后，在市工信委的指導(dǎo)下，加強(qiáng)了項(xiàng)目策劃、開發(fā)和包裝工作，并上報(bào)省市有關(guān)部門爭取相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、用地指標(biāo)、資金扶持等。先后上報(bào)了投資4.3億元的鉭絲和鋰離子動(dòng)力電池生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、投資6.6億元的大中型礦山設(shè)備生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、投資3.9億元年產(chǎn)120萬噸低鐵石英砂項(xiàng)目、投資6.2億元年產(chǎn)2500套油膜軸承生產(chǎn)線項(xiàng)目等25個(gè)項(xiàng)目。
二、2013年工作打算
一是加強(qiáng)項(xiàng)目用地指標(biāo)申報(bào)工作。隨著我縣實(shí)施“強(qiáng)攻工業(yè)”戰(zhàn)略的深入，陸續(xù)引進(jìn)了一批高科技、高效益、低消耗、低污染的重大項(xiàng)目，但用地指標(biāo)的難題隨之而來，嚴(yán)重制約了我縣工業(yè)的發(fā)展壯大，爭取用地指標(biāo)是破解這一難題的唯一途徑。
二是積極申報(bào)設(shè)立省級(jí)工業(yè)園區(qū)。設(shè)立工業(yè)園能有效解決重大項(xiàng)目引進(jìn)的用地問題，能解決工業(yè)企業(yè)零散、治理污染難的問題，能解決制約社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大難題。建議上級(jí)批準(zhǔn)設(shè)立縣省級(jí)工業(yè)園，新增工業(yè)用地10000畝。
事后，為了弄清那顆未炸之彈的情況，我們特地請(qǐng)南斯拉夫?qū)＜襾韺?shí)地勘察。他告訴我們，炸彈由于慣性和巨大的沖擊力會(huì)鉆入很深的地下，遇到堅(jiān)硬的巖石還會(huì)拐彎，所以現(xiàn)在很難斷定它在地下的位置，需要專門的儀器進(jìn)行探測。專家估計(jì)，這顆炸彈沒有定時(shí)裝置，引爆裝置已經(jīng)失靈，它躺在地下，如果沒有劇烈的震動(dòng)不會(huì)爆炸。
中國被炸使館的位置是新貝爾格萊德櫻花路3號(hào)。這里不但交通方便，而且距離多瑙河和著名的薩瓦河、南聯(lián)盟政府以及老貝爾格萊德繁華的商業(yè)區(qū)都不遠(yuǎn)。有外商打算在被炸使館舊址按照世界一流標(biāo)準(zhǔn)興建一座豪華的銀行，日本和津巴布韋在使館被炸之前已決定在附近地段建造館舍。但在炸彈移走前，誰也不敢破土動(dòng)工。被炸使館后面住宅區(qū)的居民們，更是時(shí)刻擔(dān)心這個(gè)“瘟神”突然發(fā)作，也擔(dān)心其在出土過程中會(huì)隨時(shí)爆炸。
由于使館地下還隱藏著未爆的炸彈，又因?yàn)檫@里是我駐南外交官們的傷心地，在征得國內(nèi)同意后，我駐南聯(lián)盟使館決定放棄被炸使館這塊地方，另尋新地建設(shè)使館。
據(jù)我駐南斯拉夫記者趙文城報(bào)道，五年之后，為了將這個(gè)“瘟神”安全移走，塞黑政府撥款15萬美元，軍方做了長達(dá)幾年的準(zhǔn)備工作。2004年6月17日，塞黑軍方的排彈專家和貝爾格萊德的一家公司攜手開始了“排彈”工程。工程進(jìn)展超乎尋常地順利，到7月11日便宣告結(jié)束，比預(yù)定工期提前半月完成。工程進(jìn)展如此順利的原因是，炸彈埋藏點(diǎn)比預(yù)計(jì)淺10多米，而且彈頭朝上，斜臥在大使官邸左側(cè)柱子地基之外。這樣的位置十分便于挖掘，也不用排水。據(jù)了解，排彈專家馬爾蒂諾維奇動(dòng)用了30多人、兩輛推土機(jī)和兩輛挖土機(jī)，在兩周時(shí)間內(nèi)挖掘了2500多方土，挖出一個(gè)10多平方米面積的大坑，那個(gè)沾滿泥巴的灰色“瘟神”終于被排除。
馬爾蒂諾維奇向記者介紹說，美國的這顆炸彈全長2.6米，重量達(dá)950公斤。美軍B-2隱形轟炸機(jī)投下的這枚炸彈擊穿了中國使館內(nèi)兩層樓的大使官邸，又打透宮邸地下室的地面，80度傾角鉆人地下，接著又在地下沿弧形軌跡鉆行14米，并掉頭向地面突進(jìn)了一段距離，遇到官邸地基的堅(jiān)硬立柱后才停了下來。據(jù)悉，這枚炸彈又稱GUB-31型精確制導(dǎo)穿透炸彈，由美國波音公司研制的全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)制導(dǎo)，具有全天候、自動(dòng)跟蹤的功能。這同我國一些專家的評(píng)估完全吻合。
馬爾蒂諾維奇說，炸彈在地下鉆行過程中，引信被點(diǎn)燃燒毀了，彈體上的穩(wěn)定翼部件以及彈尾的慣性――全球定位制導(dǎo)套具已脫落。馬爾蒂諾維奇強(qiáng)調(diào)，這枚炸彈內(nèi)裝填著450公斤高爆炸藥，幸虧當(dāng)時(shí)它沒有爆炸，否則肯定會(huì)將大使官邸徹底摧毀。7月11日炸彈被排除后，塞黑國防部長達(dá)維尼奇向新聞界宣布：“五年來，在原中國大使館廢墟內(nèi)的這顆末爆炸彈始終威脅著新貝爾格萊德居民的安全。但從今天起，人們晚上可以放心睡覺了?！?/p>
據(jù)塞黑有關(guān)部門7月12日宣布，這枚未爆炸彈已于當(dāng)天上午11時(shí)運(yùn)抵貝爾格萊德西30公里處的巴里奇小鎮(zhèn)，交由“第一火花”化工廠處理?；S將對(duì)這枚炸彈進(jìn)行溶化回收處理。具體辦法是：制作一口大“鋼鍋”，將炸彈的固體炸藥藥倉放入鍋內(nèi)熏蒸。當(dāng)水蒸氣溫度達(dá)到攝氏95度時(shí)，倉內(nèi)的固體炸藥就會(huì)溶化成液體慢慢流出。這些液體炸藥經(jīng)冷斟后又恢復(fù)成固體炸藥，可作民用。
一、上半年經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本形勢(shì)
（一）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)
繼續(xù)推進(jìn)以竹、藥、菜、菌、茶、畜六大產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。悉心培育、用心打造**特色的綠色、有機(jī)、無公害農(nóng)產(chǎn)品品牌。到目前為此，全縣已落實(shí)無公害蔬菜10000畝，發(fā)展食用菌大棚755個(gè)，新增中藥村7900畝，其中草本藥材5200畝、木本藥材2700畝，新種有機(jī)茶400畝，轉(zhuǎn)換改造有機(jī)茶園1100畝。大力推廣“公司+基地+協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”等產(chǎn)業(yè)化模式，重點(diǎn)扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)擴(kuò)大基地，提高產(chǎn)能，暢通銷售，增強(qiáng)示范和帶動(dòng)功能。東莞世騰公司租賃大塘鄉(xiāng)全溪村、沙田鎮(zhèn)江灣村、周江村等地土地1000畝，種植青瓜、紅茄等反季節(jié)蔬菜；深圳鵬大公司在寒口鄉(xiāng)上東村租地種植白磨菇120棚；老桂崠食品有限公司在三洞鄉(xiāng)高龍村租地150畝創(chuàng)辦高山茶基地；寒口秋里草食動(dòng)物開發(fā)公司投入資金20多萬元，養(yǎng)殖良種牛600頭、羊1000余只，播種黑麥草、三葉草等良種牧草5000多畝。與此同時(shí)，大力加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為農(nóng)民穩(wěn)步增收強(qiáng)基固本。整合利用農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、扶貧、以工代賑等專項(xiàng)資金，加快以農(nóng)田水利、飲水安全、通信通電、廣播電視、鄉(xiāng)村道路為重點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和農(nóng)民生活環(huán)境。到目前為此，共新修和整修農(nóng)田水利設(shè)施200處，改造中低產(chǎn)田1200畝，改造7個(gè)村41.3公里通村公路。與此同時(shí)，大力實(shí)施“以氣代薪”工程，抓好以沼氣為重點(diǎn)的農(nóng)村生態(tài)能源建設(shè)，減少森林資源的消耗。全縣已建成沼氣池100余個(gè)，另有700多農(nóng)戶提交了建池申請(qǐng)。
（二）工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快
進(jìn)一步挖掘水電潛能，使小水電成為名副其實(shí)的第一產(chǎn)業(yè)、第一財(cái)富，實(shí)現(xiàn)山水資源向山水經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。目前全縣在建電站項(xiàng)目43個(gè)，總裝機(jī)3.15萬千瓦，新建成投產(chǎn)電站5座，裝機(jī)3480千瓦。同時(shí)繼續(xù)做好化工冶煉業(yè)、勞動(dòng)密集型工業(yè)發(fā)展文章。小水電、化工冶煉、農(nóng)副產(chǎn)品加工幾大支柱工業(yè)相輔相成，相得益彰，工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)張。目前，清泉、昌桂等硅廠完成了技術(shù)改造，達(dá)到了裝爐3600千伏安的要求，全縣新增硅廠裝爐5600千伏安，預(yù)計(jì)全年新增裝爐可達(dá)1.2萬千伏安。大塘電子廠、振興織衣廠、興業(yè)針織廠、興旺毛織廠等企業(yè)進(jìn)展順利。1—5月，全縣實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值8324萬元，同比增長25.9%，其中規(guī)模以上工業(yè)3522萬元，增長26.7%。在加快工業(yè)發(fā)展的同時(shí)，堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展道路，大力推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程。通過逐步淘汰能源消耗高、就業(yè)水平低、投入產(chǎn)出比不相稱的項(xiàng)目，整合土地、電力等資源，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，騰出發(fā)展空間。不再出口原竹、原木和未經(jīng)人工栽培馴化的花卉、苗木，分批關(guān)閉小型的圓條、板材粗加工企業(yè)，重點(diǎn)扶持竹膠板廠、青天木業(yè)等優(yōu)勢(shì)企業(yè)做大做強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張。大力加強(qiáng)礦業(yè)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治，禁止引進(jìn)破壞污染環(huán)境的挖采項(xiàng)目，堅(jiān)決關(guān)閉非法礦山，扶持引進(jìn)精加工、深加工等能形成產(chǎn)業(yè)鏈、附加值高的項(xiàng)目。分步關(guān)停裝爐3600千伏安以下的金屬硅廠和其他小冶煉企業(yè)，重點(diǎn)扶持高氯酸鉀廠、湘肇化工廠加快技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，千方百計(jì)引進(jìn)一批安全、環(huán)保、有規(guī)模、回報(bào)率高的能耗項(xiàng)目，適當(dāng)引進(jìn)能創(chuàng)造就業(yè)崗位、繁榮市場的勞動(dòng)密集型企業(yè)。
（三）城鎮(zhèn)建設(shè)不斷加強(qiáng)
在縣城大力實(shí)施交通暢達(dá)、亮點(diǎn)提升、舊城改造、南延西進(jìn)戰(zhàn)略。打通車站路、北街、解放路和羅霄廣場東擴(kuò)以及三臺(tái)寺建設(shè)工程各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作正有序進(jìn)行；湘桂大市場、羅霄大廈、檢察大樓工程建設(shè)步伐加快，年內(nèi)可竣工投入使用；106國道新線路面硬化進(jìn)展順利，沿線土地開發(fā)已立項(xiàng)，正準(zhǔn)備實(shí)施；大塘工業(yè)小區(qū)“三通一平”已基本完成，正著手配套工程建設(shè)；沙田鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場、政府辦公樓、周江至水泥廠道路改造等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正緊鑼密鼓進(jìn)行。在加快城鎮(zhèn)建設(shè)同時(shí)，把加快發(fā)展以紅色旅游為主導(dǎo)和特色的城鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)作為工作重點(diǎn)，著力打好“紅色”和“綠色”兩張?zhí)厣?。搶抓國家大力發(fā)展紅色旅游事業(yè)機(jī)遇，大力加強(qiáng)對(duì)紅色老區(qū)的宣傳推介，積極實(shí)施紅色旅游發(fā)展規(guī)劃，讓**這塊紅土地?zé)崞饋?，富起來?—5月全縣共接待游客1.54萬人次，同比增長21%，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入847萬元，同比增長26%。
（四）招商引資成效明顯
繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)施開放帶動(dòng)首選戰(zhàn)略，把招商引資作為加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“第一菜單”，出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步完善縣直部門招商引資目標(biāo)管理考核的暫行規(guī)定》和《關(guān)于鼓勵(lì)投資的暫行規(guī)定》，進(jìn)一步明確了各級(jí)各部門招商引資職責(zé)，加大了招商引資獎(jiǎng)懲力度，強(qiáng)化了招商引資意識(shí)，營造了招商引資氛圍，形成了政府鼓勵(lì)招商、領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商、部門積極招商、群眾自覺招商的良好局面。今年以來，全縣共組建各種形式的招商小分隊(duì)72個(gè)，對(duì)外招商320人次，組織各種形式的招商會(huì)、項(xiàng)目推薦會(huì)10多場次，簽訂20多個(gè)投資項(xiàng)目合同或協(xié)議，如香港利達(dá)公司投資1.6億港幣開發(fā)硅錳合金項(xiàng)目，香港橋通集團(tuán)深圳投資有限公司一期投資360萬美元開發(fā)草食動(dòng)物等。成功引進(jìn)了永立毛織廠、興業(yè)針織廠、振興服裝廠、大塘電子廠等8家來料加工企業(yè)。1—5月，全縣合同引進(jìn)資金2.6億元，實(shí)際利用內(nèi)資1.168億元，同比增長55.1%，實(shí)際利用外資50萬美元，同比增長400%，出口創(chuàng)匯10萬美元，同比增長66.7%。
二、存在的主要問題
上半年，雖然我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了一定的成績，但也還存在不少的問題。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不快。據(jù)市統(tǒng)計(jì)局5月18日的數(shù)據(jù)，我縣1—4月實(shí)現(xiàn)GDP22906萬元，同比增長9.6%，比全市平均增幅低2.5個(gè)百分點(diǎn)，比增幅最大的永興縣低5.5個(gè)百分點(diǎn)；1—5月完成財(cái)政總收入2349萬元，同比增長17.1%，比全市平均水平低8.6個(gè)百分點(diǎn)。二是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不優(yōu)。主要是第二產(chǎn)業(yè)特別是工業(yè)的比重偏低，1—4月，全市實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值51.5億元，占GDP的39.98%，規(guī)模以上工業(yè)增加值32.2億元，占工業(yè)增加值的62.52%，而我縣工業(yè)增加值占GDP的比重為25.34%，比全市平均水平低14.64個(gè)百分點(diǎn)，規(guī)模以上工業(yè)增加值占工業(yè)增加值的比重為47.7%，比全市平均水平低14.82個(gè)百分點(diǎn)。三是交通瓶頸制約嚴(yán)重。**地處偏僻，交通條件落后，物流成本較大，給招商引資增加了難度。四是由于鋼材、水泥等原材料及能源價(jià)格上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本相應(yīng)提高，一些企業(yè)運(yùn)行困難，影響了工業(yè)生產(chǎn)。五是財(cái)政增收壓力大。水電資源開發(fā)已近飽和，開發(fā)難度較大，已發(fā)電企業(yè)受天氣影響大；農(nóng)業(yè)稅全面免征；國企改制已接近尾聲，尚未完成改制的企業(yè)大部分地理位置偏僻、人員負(fù)擔(dān)沉重、工藝設(shè)備落后，改制難度相當(dāng)大，新的財(cái)政增長點(diǎn)尚未形成，財(cái)政增收壓力大。
三、下一步工作措施
（一）進(jìn)一步推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程
加快**經(jīng)濟(jì)發(fā)展，潛力在工業(yè)，出路在工業(yè)，希望也在工業(yè)。當(dāng)前，要認(rèn)真貫徹落實(shí)全市工業(yè)化匯報(bào)會(huì)精神，大力實(shí)施開放帶動(dòng)和“工業(yè)興縣、園區(qū)興工”戰(zhàn)略，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和資源深加工工業(yè)，大力推進(jìn)企業(yè)改革和科技創(chuàng)新，突出抓好大產(chǎn)業(yè)、大項(xiàng)目、大企業(yè)、大品牌，努力實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)有速度、有質(zhì)量、有效益的同步較快增長。一是進(jìn)一步擴(kuò)大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量。全部工業(yè)增加值增長26%，其中規(guī)模以上工業(yè)增加值增長30%；規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤增長20%；工業(yè)增加值占GDP比重提高5個(gè)百分點(diǎn)以上；工業(yè)稅收占財(cái)政收入的比重提高5個(gè)百分點(diǎn)以上。重點(diǎn)抓好桂安林產(chǎn)、興旺毛織二期、青天木業(yè)二期、在建和籌建電站、沙田化工廠新建、流源化工廠擴(kuò)建以及部分硅廠改造等項(xiàng)目的竣工投產(chǎn)，重點(diǎn)扶持高氯酸鉀廠、湘肇化工廠、竹膠板廠加快技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步。努力抓好小水電、竹木、藥材、蔬菜、食用菌的生產(chǎn)和加工等五大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)建設(shè)，合理規(guī)劃，重點(diǎn)開發(fā)，形成產(chǎn)業(yè)集群。力爭全年新增5家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)。二是進(jìn)一步提高工業(yè)發(fā)展水平。重點(diǎn)抓好15個(gè)投資3000萬元以上的工業(yè)大項(xiàng)目，扶持4戶年產(chǎn)值過5000萬元、稅收過500萬元的骨干工業(yè)企業(yè)。全年重點(diǎn)實(shí)施10個(gè)工業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目，完成技改投資8000萬元，增長35%；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占全縣規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值的比重達(dá)到20%。三是進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式。大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，全面推進(jìn)清潔生產(chǎn)和資源節(jié)約工作，力爭全縣萬元工業(yè)產(chǎn)值能耗同比下降6%，重點(diǎn)企業(yè)萬元工業(yè)產(chǎn)值油耗下降5%，萬元工業(yè)產(chǎn)值取水量下降10%，資源綜合利用實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5000萬元。四是進(jìn)一步抓好工業(yè)園區(qū)建設(shè)。重點(diǎn)抓好大塘工業(yè)小區(qū)建設(shè)，使之成為全縣工業(yè)發(fā)展的示范區(qū)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接地和縣域經(jīng)濟(jì)的增長極，力爭年內(nèi)有3—5家勞動(dòng)密集型和技術(shù)密集型企業(yè)入駐。同時(shí)加快沙田工業(yè)小區(qū)發(fā)展。
（二）進(jìn)一步做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)
緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展目標(biāo)，努力做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)，確保農(nóng)民收入穩(wěn)步增長，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)長治久安。一是要認(rèn)真執(zhí)行國家關(guān)于全面免征農(nóng)業(yè)稅的政策，讓農(nóng)民減負(fù)增收；全面落實(shí)糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼政策，調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性，讓農(nóng)民增產(chǎn)增收。二是依托氣候資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加強(qiáng)竹、藥、菜、菌、茶、畜六大優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，形成一批有規(guī)模、有特色、有效益的農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中增收；進(jìn)一步提高對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在市場信息、農(nóng)科技術(shù)等方面的服務(wù)層次和質(zhì)量，大力扶持縣竹膠板廠、青天木業(yè)、深圳鵬大和老桂崠等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)加快發(fā)展，提升精、深加工能力，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，讓農(nóng)民在多個(gè)環(huán)節(jié)增收。同時(shí)，要加大宣傳推介力度，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，集中力量推介“桂峰牌竹膠（地）板”、“玲瓏茶”、“老桂崠”等品牌，使我縣品牌走出山門，走向世界，成為名牌。三是大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。按照“民辦、民管、民受益”要求，培育、規(guī)范、壯大各類農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度，提高農(nóng)民抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力。四是立足于防大汛、抗大災(zāi)，做好各項(xiàng)防汛、抗災(zāi)準(zhǔn)備。同時(shí)，要加快“5•11”水災(zāi)水毀工程的恢復(fù)。
（三）進(jìn)一步強(qiáng)化招商引資
首先我要感謝這次活動(dòng)的組織者，我這么說，大家不要認(rèn)為我很虛偽，我是發(fā)自內(nèi)心的感謝。為什么這么說呢？我們大家都很忙，（不但我自己身有體會(huì)，我也經(jīng)常聽見周圍的年輕朋友們這樣說）。我們確實(shí)很忙，我們要忙工作、忙生活、忙家庭、忙事業(yè)。我們象陀螺一樣不停的周轉(zhuǎn)在單位、家庭和社會(huì)中，以至于我們根本沒有時(shí)間，也沒有精力去主動(dòng)的、認(rèn)真的考慮類似“我們?nèi)笔裁矗窈笪覀円魇裁础边@樣的問題。
孔子說“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”。同樣，如果我們整天的忙碌，而不認(rèn)真思考：我們到底應(yīng)該干什么？我們應(yīng)該如何干好想干的事？等等類似的問題，那么我們的忙碌很可能就要偏離軌道，一位名人曾經(jīng)講過，“如果我們上錯(cuò)了車，那么我們到達(dá)的每一站都是錯(cuò)誤的?！彼晕医裉煲兄x這次活動(dòng)給了我們這樣的思考機(jī)會(huì)，讓我們不至于“上錯(cuò)車”。同樣我也認(rèn)為，沒有認(rèn)真思考諸于“我們?nèi)笔裁?？將來我們要干什么？”這樣問題是我們青年人最缺的一樣?xùn)|西。版權(quán)所有
拿到這個(gè)論題的時(shí)候，我非常興奮，一下子想了很多事情，可以說回首我進(jìn)廠7年以來的所有的事情，這其中有慶幸、也有很多遺憾?？偟膩碚f感覺收獲還是很多的。尤其是回想起一些長者對(duì)于我的教誨，真是受益非淺。記得剛進(jìn)廠的時(shí)候，在化工廠工作，跟著從設(shè)計(jì)院請(qǐng)來的專家王東坤老師做循環(huán)水處理劑的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，剛開始工作，難免要犯一些低級(jí)的、甚至幼稚的錯(cuò)誤，而我天生是一個(gè)完美主義者，每當(dāng)這時(shí)我總是非常的懊惱，甚至失去自信、懷疑自己的能力。王工就對(duì)我說：“年輕人，要想在事業(yè)上有建樹，最忌諱的就是心太切，尤其干我們這樣的行當(dāng)，需要的就是耐心、恒心和毅力。沒有人天生就什么都能干好的，一次不行，兩次，兩次不行，三次……?！甭犃送豕さ慕陶d，我努力克服完美主義思想，時(shí)刻提醒自己要有耐心、恒心和毅力。反而以后的工作中就很少出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤了。就在去年，我去山大進(jìn)行畢業(yè)論文答辯的時(shí)候，所有的老師都給我打了優(yōu)秀。當(dāng)時(shí)我很驚奇，到后來我才知道那些老師之所以給我得優(yōu)秀，就因?yàn)樗麄兏杏X我非常有耐心和毅力，能夠進(jìn)行那么多的實(shí)驗(yàn)，并且那么細(xì)致的處理枯燥的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。他們還講“現(xiàn)在年輕的學(xué)生也好，年輕的職工也好，都希望‘一夜成名’，很少有人有耐心和恒心來認(rèn)真的做事情”。
至于今后我們要做什么，我想在座的各位肯定都有自己的打算，我在這里只想說兩句話。第一句：在做任何事情之前，我們都要仔細(xì)考慮這件事情是否該干。第二句：既然決定要干的事情就要有耐心、恒心和毅力來干好！
以下簡單介紹一下我在20xx年做的主要工作，以及今后工作的打算。
一、按照《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》要求開展各項(xiàng)安全工作
去年9月，我參加了省安科中心舉辦的“危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化”一期培訓(xùn)班，《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》正處于試行階段，它對(duì)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作，做出了更加明確、具體的規(guī)定。作為一名安全員，我積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)《規(guī)范》，按照10個(gè)a級(jí)要素和51個(gè)b級(jí)要素編制了詳細(xì)的“安全標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施方案”，并按照這些要素逐步開展工作，以使規(guī)范內(nèi)容真正貫穿于生產(chǎn)活動(dòng)中，發(fā)揮其應(yīng)有的作用，促進(jìn)我廠的安全生產(chǎn)。
20xx年7月，安全標(biāo)準(zhǔn)化考核小組對(duì)工作進(jìn)行了自評(píng)，評(píng)得了98分的好成績。在此次自評(píng)結(jié)束后，對(duì)自評(píng)中不符合的項(xiàng)目逐一進(jìn)行了整改，并于20xx年12月2日至3日順利通過了省安科中心的驗(yàn)收。
二、多多扎根生產(chǎn)一線，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn)
在新的一年里，我希望自己能有更多機(jī)會(huì)投身到生產(chǎn)一線，因?yàn)槟抢锬芙o與我成長的充足養(yǎng)分。只有真正扎根于生產(chǎn)一線，才能對(duì)于職業(yè)健康、安全與環(huán)保有更深入地了解，促進(jìn)我更好的工作;與生產(chǎn)一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn)，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，拓展我的工作思路，真正實(shí)現(xiàn)職業(yè)健康、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、正確處理好人際關(guān)系
在日常的工作中，同上級(jí)、機(jī)關(guān)同事、車間人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現(xiàn)摩擦。這就要求我擺正態(tài)度，積極避免此類問題的發(fā)生。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁，在處理問題的時(shí)候就很可能考慮不夠周全，頭腦一沖動(dòng)做出不理智的事情，在今后的工作中我會(huì)努力避免。正確處理好與其他同事的關(guān)系，積極樂觀的幫助有困難的同事。
以下簡單介紹一下我在20xx年做的主要工作，以及今后工作的打算。
一、按照《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》要求開展各項(xiàng)安全工作
去年9月，我參加了省安科中心舉辦的“危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化”一期培訓(xùn)班，《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》正處于試行階段，它對(duì)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作，做出了更加明確、具體的規(guī)定。作為一名安全員，我積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)《規(guī)范》，按照10個(gè)A級(jí)要素和51個(gè)B級(jí)要素編制了詳細(xì)的“安全標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施方案”，并按照這些要素逐步開展工作，以使規(guī)范內(nèi)容真正貫穿于生產(chǎn)活動(dòng)中，發(fā)揮其應(yīng)有的作用，促進(jìn)我廠的安全生產(chǎn)。
20xx年7月，安全標(biāo)準(zhǔn)化考核小組對(duì)工作進(jìn)行了自評(píng)，評(píng)得了98分的好成績。在此次自評(píng)結(jié)束后，對(duì)自評(píng)中不符合的項(xiàng)目逐一進(jìn)行了整改，并于20xx年12月2日至3日順利通過了省安科中心的驗(yàn)收。
二、多多扎根生產(chǎn)一線，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn)
在新的一年里，我希望自己能有更多機(jī)會(huì)投身到生產(chǎn)一線，因?yàn)槟抢锬芙o與我成長的充足養(yǎng)分。只有真正扎根于生產(chǎn)一線，才能對(duì)于職業(yè)健康、安全與環(huán)保有更深入地了解，促進(jìn)我更好的工作;與生產(chǎn)一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn)，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，拓展我的工作思路，真正實(shí)現(xiàn)職業(yè)健康、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、正確處理好人際關(guān)系
在日常的工作中，同上級(jí)、機(jī)關(guān)同事、車間人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現(xiàn)摩擦。這就要求我擺正態(tài)度，積極避免此類問題的發(fā)生。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁，在處理問題的時(shí)候就很可能考慮不夠周全，頭腦一沖動(dòng)做出不理智的事情，在今后的工作中我會(huì)努力避免。正確處理好與其他同事的關(guān)系，積極樂觀的幫助有困難的同事。
世事難料，2005年2月的一次工傷，改變了我的一生。我在半年后的痊愈只是表面現(xiàn)象。我沒有料到，它會(huì)在兩年后發(fā)展為腫瘤。
釣魚健身
2007年10月，我在省腫瘤醫(yī)院住院，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)和身體的原因，我在接受放療后就沒有再繼續(xù)化療。我像一只困在籠子里的野獸，我要釣魚!家人阻擋不住，我便去了河邊。在體會(huì)到久違的釣魚之樂后，那天我異常興奮，于是妻子不再反對(duì)我釣魚。
2008年3月，我在一個(gè)月里瘋狂地連續(xù)出釣20多次。每天騎自行車數(shù)十公里。如此高頻率的遠(yuǎn)行，病情很快出現(xiàn)了惡化的先兆：在每月一次的例行檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，花費(fèi)好幾萬元、好不容易從放療后的1800(正常人是4000-10000)升到3600的白細(xì)胞，復(fù)查時(shí)只有1600了，真是欲哭無淚……于是妻子規(guī)定我釣魚限于五六公里以內(nèi)的范圍。
釣魚度余生
因?yàn)槠綍r(shí)喜愛寫點(diǎn)東西，我產(chǎn)生了錯(cuò)覺：別人還是垂青自己的。于是和幾家魚餌廠家聯(lián)系，老老實(shí)實(shí)地說明了自己的情況，希望能在魚餌廠找到自己的位置。但是發(fā)出信件如泥牛人海。
2009年正月，我在一位老領(lǐng)導(dǎo)的網(wǎng)吧里學(xué)了半個(gè)月電腦后，用買斷工齡的幾千塊錢買了一臺(tái)，打算完全靠寫作維持生計(jì)。誰知買電腦后僅僅8天時(shí)間，沈陽一家魚餌廠老板到遼中講學(xué)，路過我家看望了我，并請(qǐng)我去他那里工作，我的生活從此柳暗花明。
瘋狂習(xí)臺(tái)釣
到公司之前，我一直是玩休閑臺(tái)釣的，并且自我感覺不錯(cuò)。直到有一天，和一位真正的臺(tái)釣愛好者一起釣魚，才知道什么叫“強(qiáng)中自有強(qiáng)中手，能人背后有能人”。到了公司，相對(duì)緊張而有規(guī)律的生活讓我感到充實(shí)，沒有時(shí)間再去考慮身體、生死，再也不用顧影自憐，一門心思全放在工作和釣魚上。盡管離省城更近，但是在公司兩年里，我再也沒有去檢查身體——我害怕去那里，我只是按照最后一次醫(yī)囑堅(jiān)持用藥。
每一次垂釣，我都能有所收獲。而真正領(lǐng)略到競技釣的美妙，是在釣技不斷提高、越來越多地體會(huì)到臺(tái)釣的科學(xué)和先進(jìn)之處后才有深切感受。臺(tái)釣對(duì)我這樣的人來說，花費(fèi)真是天文數(shù)字；可是練臺(tái)釣又好比上了賊船，再也下不去了，真是欲罷不能!與此同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)釣法進(jìn)行改進(jìn)，以及臺(tái)釣法和傳統(tǒng)釣法進(jìn)行有機(jī)融合，是那么的成功?，F(xiàn)在我迫切感到自己要學(xué)的東西太多，也越來越想把自己掌握的釣技告訴更多普通釣友。
電力安全涉及到各行各業(yè)千家萬戶，安全工作千萬不要掉以輕心，它不僅關(guān)系到我們個(gè)人的安全，也關(guān)系到他人的安全。
電力職工隊(duì)伍是一支能吃苦、講奉獻(xiàn)的隊(duì)伍，這是我從事電力工作以來最大的感受。為了確保用電安全，為了規(guī)范電力市場，我們電力職工付出的多，得到的少，如果再不注意安全，不把安全時(shí)時(shí)刻刻記在心頭，那么我們職工的生命就會(huì)受到威脅，因?yàn)榇蠹叶贾?ldquo;水火無情”，但如果對(duì)安全麻痹大意，電就象一個(gè)殺手。我更想說的是，工作在生產(chǎn)一線的工人責(zé)任重大，我們每一個(gè)人都關(guān)系著一個(gè)家庭的幸福，我們的安全，牽系著母親的心，牽系著兒女的心，更是維系著幸福家庭的紐帶!我真心期望，每一位電力工人，在工作的時(shí)候，千萬要當(dāng)心，為了自己，為了家庭，為了孩子，保護(hù)好自己，杜絕一切悲劇發(fā)生，工作前一定要進(jìn)行“三措一點(diǎn)”分析，千萬不要違章作業(yè)，真正的做到：“高高興興上班去，安安全全回家來”，因?yàn)榘踩?zé)任重于泰山。
六月，是全國的安全生產(chǎn)活動(dòng)月，安全生產(chǎn)工作是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要內(nèi)容，也是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的內(nèi)在要求。大力倡導(dǎo)安全文化，提高全員安全防范意識(shí)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作，營造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境氛圍。從樹立“以人為本”的安全理念出發(fā)，利用廣播、電視、等新聞媒體，宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和電力知識(shí)，達(dá)到啟發(fā)人、教育人、提高人、約束人和激勵(lì)人的目的，進(jìn)而提高全員安全生產(chǎn)防范意識(shí)。“人人事事保安全”即要求全體員工在生活、學(xué)習(xí)、工作中重視安全，做到 “不傷害他人，不傷害自己，不被別人傷害”，也特別要求每一個(gè)電力員工提高安全防范意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，確保電力設(shè)備和電力職工的安全，還要準(zhǔn)確地把握電力安全生產(chǎn)管理工作中的輕重緩急。安全生產(chǎn)管理者也應(yīng)把“安全重于泰山”時(shí)時(shí)刻刻放在心上，樹立“居安思危”的憂患意識(shí)，把安全提到講政治的高度來認(rèn)識(shí)。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭躍”。近年來，電力安全生產(chǎn)雖然慢慢步入良性循環(huán)軌道。但安全生產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)提醒我們，安全生產(chǎn)管理工作還有許多的不足和漏洞，我們每一個(gè)電力職工都不能高枕無憂，一定要不斷地加以改進(jìn)。今年3月11日日本的福島核事故， 顯然已經(jīng)造成人員傷亡， 三個(gè)堆芯熔毀 70%, 33%, 25%,一個(gè)"乏燃料池爆炸"， 反應(yīng)堆壓力容器泄露,偽“安全殼”破損,廠房外墻炸毀,全部冷卻系統(tǒng)失效， 排放了大量高放射性氣體，“低放射性”海水， 另有數(shù)萬噸高放射性(超過安全標(biāo)準(zhǔn)數(shù)千萬倍)廢水沒有處理，大量的放射性碘，銫等擴(kuò)散到全球，情況通報(bào)后,基本上日本人一直在掩蓋事態(tài)，排放了大量“低”放射性廢水，還打算偷偷再排高放射性廢水，福島核電站發(fā)生事故的原因是反應(yīng)堆停堆以后，反應(yīng)堆里面的剩余射熱沒有被及時(shí)排除。核能已成為人類使用的重要能源，核電是電力工業(yè)的重要組成部分。由于核電不造成對(duì)大氣的污染排放，在人們?cè)絹碓街匾暤厍驕厥倚?yīng)、氣候變化的形勢(shì)下，世界上很多國家都在積極推進(jìn)核電建設(shè)。核電與水電、火電一起構(gòu)成世界能源的三大支柱，在世界能源結(jié)構(gòu)中有著重要的地位。日本的福島事故的發(fā)生，使正在大力發(fā)展核電國家(如我們中國)面臨了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
陜西蒲城 “3.16”人身事故，針對(duì)這起人身事故暴露的問題，為深刻吸取事故教訓(xùn)，我們運(yùn)行人員應(yīng)做到：
1、所有的轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備啟動(dòng)前，必須到就地檢查確認(rèn)具備啟動(dòng)條件，嚴(yán)禁不經(jīng)檢查、確認(rèn)直接啟動(dòng)設(shè)備，設(shè)備的調(diào)試、試轉(zhuǎn)更要強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場的檢查確認(rèn)的重要性，由外包人員檢查的設(shè)備，啟動(dòng)前一定要詢問清楚，必要時(shí)派正式工到就地確認(rèn)。
2、設(shè)備檢修、消缺必須做好停電、隔離等安全措施，辦理工作票，嚴(yán)禁無票工作、無票操作。
3、運(yùn)行人員每班對(duì)設(shè)備巡視時(shí)，對(duì)設(shè)備狀態(tài)做到心中有數(shù)，及時(shí)將設(shè)備缺陷記錄 MIS系統(tǒng)。
4、各值(班)當(dāng)班期間應(yīng)加強(qiáng)對(duì)外包隊(duì)人員的管理，外包對(duì)的管理應(yīng)納入當(dāng)班的管理。
5、對(duì)清掃工、民工人員的安全管理進(jìn)行了進(jìn)一步梳理，把針對(duì)外包人員制定的安全規(guī)定懸掛在休息室，提高外包人員的安全意識(shí)。
電力事業(yè)是充滿朝陽的事業(yè)，電力企業(yè)是不畏艱苦、團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)、敢于創(chuàng)新的企業(yè)，我們將用實(shí)際行動(dòng)筑成一道保障電網(wǎng)安全運(yùn)行的鋼鐵長城，讓我們?cè)谄椒驳墓ぷ鲘徫簧吓`行“三個(gè)代表”的重要思想，為了安電更美好的明天唱響安全的主旋律。
每日安全案例演講稿 篇【2】各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位嘉賓，以及親愛的朋友們大家好!
火熱的六月，充滿了火熱的激情，一派繁華的景象。很榮幸今天能參加這次安全月的演講比賽，在此我非常感謝大家對(duì)我的演講不足提出寶貴的意見。我演講的主題是《共度安全月，讓安全走進(jìn)我們的生命》。
六月是全國上下轟轟烈烈學(xué)習(xí)安全的主題月，人人參與，共同學(xué)習(xí)安全知識(shí)。就此，政府及企業(yè)單位也開展了形式多樣，豐富多彩的安全宣傳活動(dòng)，目的是為了增加大家的安全素養(yǎng)，提高全員的安全防護(hù)技能。
我們每個(gè)人的一生，從學(xué)著走路的那一瞬間，母親就提醒我們走路要小心，走慢點(diǎn)，不要摔倒。一想到安全就會(huì)想起母親這親切而又熟悉的聲音，從這一刻起，我們的腦海和內(nèi)心就深深地種下了“安全”的種子，根深蒂固的陪伴著我的成長?，F(xiàn)在長大了，每次離家，不管是上學(xué)，還是工作，母親還是千叮嚀，萬囑咐，“坐車上下要小心，祝你一路順風(fēng)，”這樸實(shí)無華的語言是對(duì)我們生命安全的真誠呵護(hù)。
大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入到化工廠上班，從一進(jìn)門的那一刻起，看到化工廠的正門外面標(biāo)識(shí)著“甲級(jí)防火防爆單位”的詞語，心里就明白，化工企業(yè)是高危企業(yè)，安全是企業(yè)的命根子。 我們新來的員工要進(jìn)行安全培訓(xùn)，記得當(dāng)時(shí)培訓(xùn)的內(nèi)容有三違，三不傷害，動(dòng)火六大禁令等，在廠房外面看到梯子上掛著“禁止攀爬”安全警示牌，在檢修設(shè)備的時(shí)候，設(shè)備上也掛著“正在檢修，請(qǐng)勿靠近”的醒目標(biāo)識(shí)，初春高樓的冰柱子未化，道路邊拉著警戒線，上面寫著“禁止通行”字眼，這一個(gè)個(gè)引人注目的安全標(biāo)語為我們大家提供了安全信號(hào)，讓我們大家要自覺遵守，珍惜自己的生命。所以安全這個(gè)字眼看上去簡單，它在我們大家生活和耳邊是接觸頻率極為高的字眼，在我們的內(nèi)心占據(jù)了重要的位置，它時(shí)刻貫穿著我們工作和生命的主線，它對(duì)我們每個(gè)人都有不平凡的意義，因?yàn)橹挥邪踩?，生命才?huì)美麗，事業(yè)才會(huì)輝煌。
當(dāng)然大家最近剛看過的新聞聯(lián)播，xx有限公司發(fā)生的特大火災(zāi)，這一事故對(duì)企業(yè)造成巨大的損失，遇難xx個(gè)人，這血淋淋的事故畫面，讓人深感痛心，有多少鮮活而美麗的生命結(jié)束了，對(duì)于自己生命的結(jié)束，給家人帶來極大的創(chuàng)傷，給子女的內(nèi)心籠罩了一片陰影，太揪心了，慘不忍睹，讓多少幸福的家庭支離破碎。發(fā)生事故的原因主要是液氨泄露，消防設(shè)施設(shè)計(jì)不到位，員工缺乏安全培訓(xùn)，對(duì)于這起事故的認(rèn)識(shí) 也能讓大家汲取教訓(xùn)。讓我們要重視平時(shí)的安全培訓(xùn)，這樣才能預(yù)防事故。我們不要口邊每天用華麗的詞語去形容安全有多重要，而是在思想行動(dòng)責(zé)任上要高度的重視。
愿我們大家一起努力，爭當(dāng)安全員，為安全加油，互相團(tuán)結(jié)，共度安全月，讓安全走進(jìn)我們的生命，走進(jìn)我們的企業(yè)。為創(chuàng)造平安的天業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的安全基礎(chǔ)。
謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的耐心傾聽。
每日安全案例演講稿 篇【3】尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好!
很榮幸來到這個(gè)舞臺(tái)上，今天，我為大家演講的題目是：關(guān)注安全，珍愛生命。
安全，我們把這個(gè)詞拆開來看：安，寶蓋頭下面一個(gè)“女”，代表你的妻兒在家默默地等你平安歸來。全：上面一個(gè)“人”，下面一個(gè)“王”，以人為王，意思是人才是安全的根本，生命才是最重要的。
我們都還記得20XX年汶川，一起見證那一個(gè)個(gè)生命奇跡的誕生，看著那感人的一幕幕，突然覺得，活著真好。想起了20XX年那30噸鋼鐵的沸騰，32個(gè)鮮活生命的消逝，活著真好?？吹焦卉嚿夏?4雙絕望的眼睛，活著真好。是啊，活著真好。我們所有人都是5.12那場災(zāi)難的幸存者。20XX年，中國在地震的廢墟上重重的書寫了一個(gè)大大的“人”字?？扇绻影嗍译x鋼水包在遠(yuǎn)一些，生命會(huì)依然鮮活，如果公交車上有了那把救命的小鐵錘，眼神就一定不再絕望，可惜一切都只是如果。
兩年前，當(dāng)我即將踏上工作崗位的時(shí)候，我的父親，一位老建筑工人給我講述了一個(gè)慘痛的真實(shí)故事：那是80年代初一個(gè)寒意未盡的殘冬的下午，大樓主體已經(jīng)完工，幾位腳手架工在拆腳手架，開始有條不紊，后面越來越亂。當(dāng)拆至西側(cè)只剩最后一排時(shí)，突然發(fā)生傾斜垮塌，年僅50歲的王師傅從十幾米的高空重重的砸向了地面，他就這樣走了，來不及告別相處多年的同事，來不及看看三個(gè)兒女和滿頭白發(fā)的雙親，來不及向遠(yuǎn)在故鄉(xiāng)操勞的妻子告別。人這一生，哀莫大于年少喪父，中年喪夫，老年喪子吧。一個(gè)鮮活的生命，剎那間消失在我們的眼前，遇難者的親人悲痛欲絕，整個(gè)天空都黯淡了，死神的面前，人的生命是如此的渺小，如此的脆弱，長不過一粒種子，厚不過一頁日記，零落的不堪一擊。
這片300多畝的土地位于莆田城北新區(qū)，原本流淌著一條小河，還生長著300多棵上百年的荔枝樹，而三棵樹將在這里建造一座生產(chǎn)涂料的化工廠。一個(gè)似乎不可調(diào)和的沖突由此而生。
究竟要建一座怎樣的工廠？
規(guī)劃前期，洪杰不僅走訪了華為深圳總部園區(qū)，甚至還飛赴歐洲參觀了一些世界500強(qiáng)企業(yè)，而后得出一個(gè)結(jié)論：“世界一流企業(yè)的總部，都有大片大片的草坪和樹林，看上去很上檔次。”
一家化工廠要上檔次，這很令人費(fèi)解。一種慣常思維是，只要不污染環(huán)境就已經(jīng)謝天謝地了。福建一些景觀設(shè)計(jì)公司發(fā)來了很多傳統(tǒng)工廠的設(shè)計(jì)草案，但都被洪杰逐一槍斃。最終，北京一家國內(nèi)著名的景觀設(shè)計(jì)公司，“虛晃一槍”打動(dòng)了他，說要“天人合一”，正好切中了他崇尚的道家思想。
這家景觀設(shè)計(jì)公司的方案是，保留原有的自然生態(tài)，增加成片的綠地，建筑沿著河岸分布。但即便在大方案上一拍即合，洪杰仍然在細(xì)節(jié)上前前后后改了十幾次。
其中一次，三棵樹的總部大樓原本設(shè)計(jì)在園區(qū)大門正對(duì)面，地基都已經(jīng)動(dòng)工了，但洪杰發(fā)現(xiàn)如果繼續(xù)施工，必然要砍掉旁邊的三棵荔枝樹。于是，他立即下令停工并填平了地基，“活了一兩百年的樹，都是有生命的，砍掉干嗎？！”最終，整個(gè)大樓被挪至大門左側(cè)一角。
建筑區(qū)位的調(diào)整、荔枝樹的保留以及天然水系的修浚，諸如此類的“天人合一”，讓洪杰多花了100多萬元，這還是小錢。而原本幾百萬元的環(huán)保設(shè)備就能達(dá)標(biāo)，他卻硬是砸下1000多萬元引進(jìn)最好的設(shè)備。當(dāng)?shù)匾恍├习迮笥褌兏悴欢骸袄虾榘?，你究竟是蓋化工廠，還是修公園？”
周圍人的不解，是因?yàn)橄敕ㄉ系钠睢！按蠹叶家詾橥苛蠌S又臭又臟，我們就不這樣。前段時(shí)間還有一個(gè)新聞，三棵樹工廠‘驚現(xiàn)’鳥巢。員工在這種環(huán)境里上班不更好嗎？”
2010年，總投資5億元的三棵樹新園區(qū)正式投入使用。荔枝樹、小溪流、大草坪等自然景觀，與三幢俯瞰呈樹葉狀的寫字樓以及車間廠房，融為一體相映成趣。更有趣的是，洪杰還真把工廠做成了公園，比如設(shè)置好望角、百草園和田園美等十八個(gè)園區(qū)景點(diǎn)，又比如每年7月舉辦采摘并品嘗荔枝的“荔枝文化節(jié)”。
從感性上說，這座承載著洪杰個(gè)人情懷的工廠，帶著一點(diǎn)“烏托邦”的意思。而從理性的角度看，不管是在莆田當(dāng)?shù)?，還是在涂料行業(yè)，當(dāng)時(shí)三棵樹的規(guī)模都不算最大，這些真金白銀的投入，真的值得嗎？
值不值的問題，可以引申出三條商業(yè)邏輯――
其一，早在2002年，三棵樹品牌創(chuàng)立初期，洪杰就打出健康漆的概念，而這并非三棵樹的“專利”，而是業(yè)內(nèi)通行的做法。但放眼業(yè)內(nèi)，只有三棵樹將工廠建得像公園一樣綠色健康。“工廠都不綠色健康，你能生產(chǎn)出綠色健康的產(chǎn)品？”
在品牌傳播上，這座工廠為三棵樹的健康概念，平添了一個(gè)與眾不同的亮點(diǎn)。每年有兩萬多人走進(jìn)這座工廠參觀，一次參觀就是一次根深蒂固的品牌記憶，參觀也就成了一種生產(chǎn)力。
其二，在綠色環(huán)保的社會(huì)趨勢(shì)下，這座擁有300多棵老樹、2萬多平方米水系和3萬多平方米草坪的工廠，自然成了當(dāng)?shù)毓I(yè)的一張環(huán)保名片，引來了公眾的關(guān)注，而關(guān)注即是一種珍稀資源。
國內(nèi)一些知名的歌舞團(tuán)、詩歌會(huì)等文化團(tuán)體，常常走進(jìn)三棵樹的園區(qū)，舉辦文藝晚會(huì)或新年詩會(huì)，吸引了不少民眾的眼球和媒體的報(bào)道，一些影視劇組和明星演員也不時(shí)進(jìn)駐園區(qū)取景，拍攝而成的電視劇在各個(gè)衛(wèi)視播映，無形中提高了三棵樹的品牌知名度。
其三，在爭奪客戶的市場競爭中，這座工廠成了三棵樹獨(dú)一無二的軟實(shí)力。
2010年，三棵樹進(jìn)軍建筑涂料領(lǐng)域，經(jīng)過激烈的招投標(biāo)，最終成為恒大地產(chǎn)的三家涂料供應(yīng)商之一。隨后，恒大負(fù)責(zé)采購的副總裁分別到三家企業(yè)參觀，三棵樹的園區(qū)給他留下了最深刻的印象：“三棵樹不像一家涂料企業(yè)，甚至比很多住宅樓盤的景觀都美?！痹诤髞砗愦蟮禺a(chǎn)的采購合同中，三棵樹的份額提高至60%～70%，四度蟬聯(lián)恒大集團(tuán)優(yōu)秀供應(yīng)商。
落在地上的文化
理想主義的情懷，也是實(shí)用主義的商道。實(shí)際上，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)園區(qū)之初，洪杰并沒有考慮后來“值不值”的問題。一次個(gè)人情懷的感性實(shí)踐，卻帶來了看得見的理性收益，這讓他自己都覺得有些偶然。
但其實(shí)，這種充滿矛盾的復(fù)合邏輯，卻正是來源于他自己。而反觀這一由內(nèi)及外的踐行過程，難處并不是在硬件上投資多大一筆錢修建怎樣的景觀，而是在軟件上究竟該為園區(qū)里三棵樹1000多人的團(tuán)隊(duì)，注入怎樣的靈魂。
這是一個(gè)很虛的命題，但對(duì)于三棵樹這種制造型企業(yè)，實(shí)則非常具體――不能像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣，強(qiáng)調(diào)自由、創(chuàng)意、沖破規(guī)則，畢竟嚴(yán)格的工業(yè)化流程，需要的是服從、精準(zhǔn)、一板一眼；但又不能把員工當(dāng)成機(jī)器，車間、食堂和宿舍三點(diǎn)一線死板地工作――這又是一大矛盾。
怎么辦？從三棵樹創(chuàng)立至今，這個(gè)問題讓洪杰苦苦追問了12年，獲得的答案也從一個(gè)薄薄的小畫冊(cè)，變成了一本幾十頁的綠皮書，再變成了一本名為《道法自然》的企業(yè)文化書。
“道家講究‘無為’，但‘無為’不是說什么都不做，而是什么不能做?！币粋€(gè)企業(yè)家試圖在追求出世的道家思想里，為需要入世的企業(yè)經(jīng)營尋找答案，這并不常見。更不常見的是，說一尺不如做一寸，這些答案并非只是被寫在書上。
那么，具體什么不能做？譬如不誠信的事。
創(chuàng)立三棵樹之初，洪杰就定下了一條鐵規(guī)：貪污20元以上予以開除。12年至今這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)從未改動(dòng)。曾經(jīng)一位在他身邊工作了8年的秘書，在一次采購辦公用品時(shí)，私自占了公司500元的便宜，東窗事發(fā)后，洪杰毫不猶豫將其開除?！芭c錢的多少無關(guān)，這是底線，不能碰?！?/p>
一個(gè)更為員工們熟知的故事是，洪杰上中學(xué)時(shí)曾經(jīng)在表妹家借住了四年，表妹一家人對(duì)他精心照顧，可謂有恩于他。后來這個(gè)表妹在公司當(dāng)了一個(gè)倉庫管理員。一次，表妹也是出于一片好心，將庫存價(jià)值僅20元的促銷服裝，私自送給了其他員工，結(jié)果被洪杰得知后立即開除。
當(dāng)時(shí)一些在場的員工苦苦相勸，而洪杰卻鐵面無情：“制度執(zhí)行，哪能講情面？”不過終歸是親情，事后一次高管會(huì)議上，洪杰提及表妹一家的恩情，一度控制不住自己的眼淚。
類似鐵打的規(guī)矩，在三棵樹內(nèi)部形成了3000多條管理制度，洪杰還專門成立了一個(gè)檢查小組，從各個(gè)部門輪番抽調(diào)十幾個(gè)人，每天對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面檢查，對(duì)違規(guī)者進(jìn)行糾正與處罰。他們可以出入任何場所，甚至包括洪杰的董事長辦公室。
有一回，洪杰在生產(chǎn)車間跟員工們討論工作，突然手機(jī)響了，他習(xí)慣性地隨手接聽，一時(shí)忘了自己正身處嚴(yán)禁使用手機(jī)的生產(chǎn)區(qū)。結(jié)果，這一違規(guī)行為被檢查小組逮了個(gè)正著，小組成員不僅立即令他掛斷手機(jī)，還現(xiàn)場開具100元的處罰通知書。第二天，對(duì)于洪杰的通報(bào)批評(píng)就出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部辦公平臺(tái)上。
制度很死，但卻是價(jià)值觀由內(nèi)而外傳遞的一種保障。“搞清楚了‘無為’是‘不能做什么’，才能無為而治。”至于怎么治，則需要站在一個(gè)對(duì)立面上來看，如何既約束了員工，又讓他們擁有尊嚴(yán)，甚至感到幸福？尤其對(duì)于一個(gè)制造型企業(yè)，這似乎更難。
在三棵樹，公司向員工提供的福利多達(dá)37項(xiàng)：全體員工可以享受免費(fèi)食宿，食堂用的是自己菜園栽種的無公害蔬菜；員工公寓按照三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，如果在外租房還有補(bǔ)貼；成立籃球、攝影和瑜伽等各種員工俱樂部，豐富員工業(yè)余生活；鼓勵(lì)經(jīng)理級(jí)以上員工買車，公司報(bào)銷購車款，5年內(nèi)報(bào)銷完畢，每月還補(bǔ)貼油錢；成立“無憂基金”，只要員工家里遇到過不去的坎，全部由公司幫他們渡過難關(guān)……
這其中一項(xiàng)有趣的福利是，如果員工戒煙成功，將會(huì)獲得500元的精神補(bǔ)償費(fèi)，但如果又被發(fā)現(xiàn)抽煙，那對(duì)不起一次扣200元。這項(xiàng)福利一出臺(tái)，200多個(gè)煙民員工紛紛戒煙，至今幾乎沒有員工在園區(qū)里吸煙。雖然洪杰為了這項(xiàng)福利，前后花了10多萬元，但巧妙的是，這不僅迎合了三棵樹主打的健康概念，還更有效地杜絕了涂料工廠的安全風(fēng)險(xiǎn)。
其實(shí)，這些看似細(xì)微的員工福利，往實(shí)處說，是一種物質(zhì)保障，而往虛處看，則更是一種價(jià)值觀的影響。
比如2008年成立的“無憂基金”，后來又將救助范圍擴(kuò)大到經(jīng)銷商群體，短短幾年內(nèi)，資助了員工及經(jīng)銷商30多人次，金額達(dá)到幾百萬元。又比如，洪杰規(guī)定，部長級(jí)以上的外地員工每月必須休一次探親假，家人來企業(yè)探親，往返機(jī)票給予報(bào)銷?！耙粋€(gè)連家人都不愛的人，你能指望他愛工作，愛企業(yè)？”
為了什么做企業(yè)
灌輸價(jià)值觀并非易事。三棵樹在企業(yè)文化制度上的開銷，每年足足500多萬元。
這又產(chǎn)生了一個(gè)矛盾：無論是投入規(guī)模還是所獲成效，都不像是如今年銷售十幾億元、行業(yè)排名前列的三棵樹必須要做到的事情。從機(jī)會(huì)成本的角度考慮，倘若洪杰將相應(yīng)的資源投入到經(jīng)濟(jì)效益見效快的地方，三棵樹的業(yè)績絕不止于此。
事實(shí)上，在傳統(tǒng)制造業(yè)內(nèi)，比三棵樹做得大的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，像三棵樹這樣不惜代價(jià)打造靈魂的企業(yè)卻鳳毛麟角?！爸袊睦习鍌兺欧钏上滦抑囊痪湓?，做企業(yè)不賺錢，就等于犯罪。但卻忽略了他另一句話，松下是培養(yǎng)圣賢的地方。那么，我們辛辛苦苦地做企業(yè)，究竟是為了什么？”
目的不同，走的路自然不同。同樣是500萬元，有人更愿意為廣告招商再加一把火，有人卻用來實(shí)現(xiàn)聽上去很縹緲的“道法自然”。只是，洪杰的這種偏執(zhí)究竟從何而來？
時(shí)間倒回20年前。1994年，從廈門化工學(xué)校分配到莆田物資公司的洪杰，在工作五年后辭職下海，創(chuàng)立了一個(gè)化工貿(mào)易公司，將化工原料從廣東、寧波和泉州等地倒騰到莆田各個(gè)工廠。經(jīng)過五年時(shí)間，他不但從這門生意中獲利頗豐，還一口氣開辦了果園、印刷材料和煤炭經(jīng)營，美其名曰“集團(tuán)化運(yùn)作”。
“那時(shí)候我年輕啊，狂得不得了，名片上印著一大串公司名字，什么都想做大，真不知道天高地厚。”當(dāng)時(shí)福建沿海石油走私猖獗，洪杰跟生意上的朋友一起投資2000多萬元，建了一個(gè)碼頭，打算進(jìn)點(diǎn)石油來賣。然而，不久后廈門遠(yuǎn)華案發(fā)，國家重拳打擊石油走私，洪杰剛建好的碼頭門可羅雀，他的公司也很快破產(chǎn)。
千萬富翁轉(zhuǎn)瞬間成了負(fù)債累累的窮光蛋，洪杰的人生跌入低谷?！奥洳钐螅纯嗔?，經(jīng)常晚上睡不著，想著第二天怎么還錢，我頭發(fā)就是當(dāng)時(shí)掉的?！边@次刻骨銘心的失敗，讓他得出了一個(gè)信條：做企業(yè)要專一，做透一個(gè)領(lǐng)域就好。這讓他后來在把三棵樹做大的同時(shí)，放棄了大把投資房地產(chǎn)的絕佳機(jī)會(huì)。
“前幾年，房地產(chǎn)來錢又多又快啊，當(dāng)初如果我們投5個(gè)億下去，拿到地皮即使不開發(fā)，現(xiàn)在起碼都50個(gè)億了，但這創(chuàng)造了什么價(jià)值嗎？”暴利擺在面前誰不動(dòng)心，洪杰也曾猶豫過，但他又轉(zhuǎn)念一想：“如果賺了房地產(chǎn)這種容易錢，哪還會(huì)有心思賺辦工廠的辛苦錢啊！”
這的確是一條艱辛的路。1999年，一心想著咸魚翻身的洪杰，重拾大學(xué)時(shí)的化工專業(yè)，他花了3000元向一個(gè)朋友買下了一個(gè)反應(yīng)釜，在一個(gè)200平方米的廢舊化工廠里，創(chuàng)立莆田三江化工，打算生產(chǎn)乳白膠和萬能膠。為了研制出自己獨(dú)特的配方，他把樣品搬到自家廚房，自己用高壓鍋?zhàn)鰧?shí)驗(yàn)，結(jié)果一不小心高壓鍋爆炸――轟的一聲，炸得他一條手臂鮮血直流，差點(diǎn)落下殘疾。
功夫不負(fù)有心人。洪杰最終鼓搗出了配方，他生產(chǎn)的洪洋牌白膠和萬能膠，很快打開了市場，當(dāng)時(shí)一年銷售達(dá)到了幾百萬元。而這場人生翻身仗的背后，更有一種影響了洪杰價(jià)值觀的經(jīng)歷。
辦廠之初，債務(wù)纏身的洪杰在資金上已經(jīng)見底了，他招來十幾個(gè)工人，但很快便發(fā)不出工資。他本以為工人們會(huì)作鳥獸散，工廠就此，不料大家卻一致支持他，讓他緩過氣后再發(fā)工資。甚至最困難時(shí)，他一度拿不出錢購買原材料，員工竟然主動(dòng)借錢給他，幫他渡過難關(guān)。
當(dāng)初這十幾個(gè)員工中，至今還有一半的人跟隨著洪杰，這一銘刻在他早期創(chuàng)業(yè)史上的細(xì)小片段，構(gòu)成了他后來不惜真金白銀投入員工福利的因果邏輯。而由此觸及心靈的感動(dòng)，也形成了他“漸悟”的修行起點(diǎn)。
“人與人之間的信任，真是可以拋開利益的?！彼_始真正思考一些終極問題，比如，做企業(yè)究竟為了什么――為自己積累財(cái)富？為了員工過得好？為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值？他越想越不明白，反而陷入一種痛苦，于是就買來一大堆書徹夜徹夜地讀，最后在老子的道家思想里找到一些感覺。
“道法自然其實(shí)是說，要遵循規(guī)律，不能亂來。比如我做涂料，就不能去搞房地產(chǎn)。做企業(yè)就是為了尋找一種自然運(yùn)行的規(guī)律，對(duì)自己、對(duì)員工、對(duì)社會(huì)都有益處?！焙髞?，這些很縹緲的想法，逐漸落地變成了公園一般的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和待遇優(yōu)厚的員工福利；再后來，又抽象地聚集成了一個(gè)企業(yè)的靈魂。
產(chǎn)業(yè)孤島
企業(yè)的靈魂是想出來的，但企業(yè)卻是做出來的。
2002年，洪洋牌膠粘劑已經(jīng)做到了福建省第一，年銷售上千萬元。但是，膠粘劑領(lǐng)域技術(shù)壁壘不高，市場日趨飽和，利潤也越來越薄。于是，洪杰瞄準(zhǔn)了與其關(guān)聯(lián)的涂料領(lǐng)域，在公司內(nèi)部喊出了“五年進(jìn)入涂料行業(yè)前十強(qiáng)”的目標(biāo)。一些三棵樹的老員工回憶，這個(gè)目標(biāo)在當(dāng)時(shí)看來，就是老板在吹牛?！鞍俗譀]一撇，怎么可能??？！”
彼時(shí)的涂料行業(yè)，雖然市場潛力很大，但國內(nèi)已有大小涂料廠8000多家，品牌1.5萬個(gè)，在低端是眾多區(qū)域小品牌的無序混戰(zhàn)，在高端是立邦和多樂士兩大外資品牌占據(jù)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。更嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，地處莆田、想做涂料的洪杰，就像置身于一座四面無援的產(chǎn)業(yè)孤島。
事實(shí)上，中國最大的涂料產(chǎn)業(yè)集群位于廣東珠三角。該區(qū)域不但集中了立邦、多樂士等外資品牌，以及華潤、嘉寶莉等本土品牌，還擁有完善的產(chǎn)業(yè)上下游配套，其中廣東順德還被譽(yù)為“中國涂料之鄉(xiāng)”。而洪杰所在的福建莆田，則在涂料行業(yè)沒有任何地緣優(yōu)勢(shì)。
沒有優(yōu)勢(shì)就自己創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，擺在洪杰面前的只有一條路――出奇制勝。
首先是品牌名稱。他花了半個(gè)多月時(shí)間，征集了近百個(gè)名字，其中“洪洋”在員工中的呼聲最高：“一看就他老洪家的品牌，而且憑著膠粘劑業(yè)務(wù)，也成了福建省的名牌?！钡麉s覺得“洪洋”太土，最終選擇了一個(gè)大家都覺得很奇怪的名字――三棵樹。一些員工提出異議，他反問道：“你們說七匹狼怪不怪？三棵樹，就是要讓大家看一下就記得住?！?/p>
這的確是一個(gè)很有趣味的名字。更重要的是，它讓這個(gè)新品牌與諸多一貫主打色彩的品牌名稱區(qū)別開來，進(jìn)而足以更好地在健康、綠色和環(huán)保等品牌定位上大做文章。
其次是品牌規(guī)劃。當(dāng)時(shí)，很多涂料企業(yè)，為了招商獲利更多，均采用多品牌運(yùn)作。道理很簡單，一個(gè)品牌在某省市只能招一個(gè)商，多個(gè)品牌在該省市就能招多個(gè)商。這背后其實(shí)產(chǎn)品都是一樣，只是換了一個(gè)名字和包裝。但洪杰不這么做，而是集中有限的資源，只做“三棵樹”一個(gè)品牌，而且高舉高打單點(diǎn)突破。
2002年下半年，為了給三棵樹招商造勢(shì)，洪杰將當(dāng)時(shí)公司僅有的130萬元現(xiàn)金，投入央視廣告，而且還是在熱門欄目《新聞30分》間隙集中投放?！巴瑯拥腻X，也可以在央視其他頻道投一個(gè)長期，但不轟動(dòng)啊?！焙榻芊攀忠徊母叨思修Z炸，確實(shí)收到了奇效。業(yè)界一時(shí)都以為，這個(gè)新品牌背后的企業(yè)實(shí)力不凡。
再次是人才招攬。如何讓珠三角的產(chǎn)業(yè)人才，甘愿千里迢迢地來到莆田為三棵樹效力？洪杰奔赴廣州，在當(dāng)?shù)貥O有影響力的《羊城晚報(bào)》上，連續(xù)三天打了半版招聘廣告，其高出行業(yè)平均水平1.5倍的工資，更是吸引了很多產(chǎn)業(yè)人才來到莆田三棵樹工廠應(yīng)聘。
事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的涂料行業(yè)魚龍混雜，一個(gè)企業(yè)能給員工按時(shí)發(fā)工資不克扣，就算不錯(cuò)了，如果還能夠給員工提供住宿就已經(jīng)很好了。而三棵樹不但開出高于行業(yè)平均水平的工資，還提供了一大堆諸如包吃包住、一年發(fā)兩三套高檔工作服等優(yōu)厚的員工福利。
一位從廣東的涂料企業(yè)來到三棵樹的老員工回憶：“我們那時(shí)候在老廠，住的是小套房三房一廳，客廳有電視，每個(gè)房間有空調(diào)，電費(fèi)都由公司出?！眱?yōu)厚的條件使得一大批產(chǎn)業(yè)人才留在了莆田。而拋開個(gè)人情懷，從理性的角度來解釋，洪杰為何要花大力氣打造三棵樹的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和員工福利，其實(shí)也就是為了讓身處莆田的三棵樹，在人才競爭上形成優(yōu)勢(shì)。
最后是產(chǎn)品策劃。初出茅廬的三棵樹，不可能跟立邦、多樂士等外資巨頭搶奪高端市場，也絕不能陷入低端市場的混亂爭斗。于是，洪杰將三棵樹定位于中端偏上，對(duì)標(biāo)盤踞在中端市場上的知名本土品牌。
為此，他精心策劃了“金葉”系列產(chǎn)品，大部分采用進(jìn)口原材料，包裝外觀上學(xué)習(xí)歐美簡潔大氣的風(fēng)格，定價(jià)比一些知名本土品牌的平均價(jià)格還稍高一點(diǎn)，以品質(zhì)取勝。這個(gè)系列的產(chǎn)品在市場測試時(shí)，一度被很多油漆工抱怨說：“樹脂含量很高，質(zhì)量過于好了，太硬導(dǎo)致施工難度增大?！?/p>
火箭上的黑馬
初出茅廬的三棵樹雖然奇招頻出，但并未立竿見影，畢竟三棵樹比對(duì)手們起步晚了整整一個(gè)年代，又不占產(chǎn)業(yè)地緣優(yōu)勢(shì)。
盡管洪杰彌補(bǔ)上了不少短板，但在初創(chuàng)品牌的2002年上半年，三棵樹的招商幾乎無人問津。涂料業(yè)內(nèi)的商們，都信賴廣東的品牌，實(shí)在不敢相信一家福建莆田的企業(yè)，能夠生產(chǎn)出品質(zhì)過硬的涂料。
市場上的一盆冷水，令洪杰迅速清醒過來，他隨即調(diào)整了三棵樹的招商策略：一方面在香港注冊(cè)了一個(gè)公司，暫時(shí)以香港公司的名義和“324國道101公里處”的地址，代替原有的“莆田標(biāo)簽”推進(jìn)招商；另一方面將招商區(qū)域重點(diǎn)集中于當(dāng)時(shí)競爭還不激烈的三四線市場，以求“農(nóng)村包圍城市”。
2002年下半年，僵局被漸漸打開。其中，洪杰孤注一擲地上央視打廣告，起到了關(guān)鍵作用。在廣告高空轟炸的造勢(shì)下，20多名市場人員從最熟悉的福建、浙江市場入手，重點(diǎn)開拓兩地的地市級(jí)市場，隨后洪杰在莆田舉辦了第一場招商大會(huì)，最終敲定了幾十家商，使得三棵樹在莆田、泉州、龍巖、余姚和臺(tái)州等地的市場上站穩(wěn)了腳跟。
這一看似一氣呵成的營銷戰(zhàn)，實(shí)則暗藏兇險(xiǎn)?！爱?dāng)時(shí)幾乎所有的錢，都拿給央視打廣告了，要是那次招商會(huì)沒有效果，也就沒有今天的三棵樹了?！钡沁@種帶著一些賭性的直覺判斷，讓三棵樹在短短五年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初看來根本不可能的“行業(yè)十強(qiáng)”。比如“搭載上神舟六號(hào)”一役，讓三棵樹從區(qū)域品牌一躍成為全國品牌。
2005年9月，三棵樹在北京參評(píng)中國名牌，洪杰偶然得知一個(gè)月之后即將發(fā)射的神舟六號(hào)，開放了一些領(lǐng)域的商業(yè)合作。他的第一反應(yīng)是，這是一個(gè)三棵樹品牌營銷的絕佳機(jī)會(huì)：舉國上下對(duì)于神舟六號(hào)的關(guān)注度不言自明，而大家看到代表尖端科技的航天飛船時(shí)，最直觀的印象就是白色的外觀涂料。換句話說，如果三棵樹能搭載上神舟六號(hào)，就會(huì)在消費(fèi)者心中留下高科技、高品質(zhì)的印象。
然而，以當(dāng)時(shí)三棵樹在業(yè)界的當(dāng)量而論，去跟這么一件國家大事搭上線，幾乎想都不敢想。一大幫規(guī)模比三棵樹大的同行，甚至連這樣的念頭都沒有動(dòng)過。
但洪杰敢想敢做，他幾經(jīng)周折找到相關(guān)部門，借著剛剛獲得中國名牌的東風(fēng)，讓三棵樹漆參加了一系列嚴(yán)格的品質(zhì)審查，結(jié)果各項(xiàng)指標(biāo)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)，三棵樹一舉成為神舟六號(hào)在涂料行業(yè)的唯一合作品牌。
隨后，洪杰又砸下300萬元，在2005年10月央視直播神舟六號(hào)發(fā)射時(shí)，讓三棵樹新版廣告《飛天篇》闖進(jìn)全國億萬觀眾的視野。發(fā)射成功后，他又立即組織營銷部門，在上千家終端網(wǎng)點(diǎn)，掀起了一場以“三棵樹攜手神六飛天”為主題的抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，使得當(dāng)月銷量同比增長50%多，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)的歷史新高。
事實(shí)上，當(dāng)年三棵樹的年銷售不過兩個(gè)億。這場營銷閃電戰(zhàn)前后花費(fèi)上千萬元，幾乎耗去了大部分年利潤。然而，由此吸引而來的上百家商，讓三棵樹的渠道不但在福建、江蘇、浙江、江西等根據(jù)地得以鞏固，更是鋪向了山東、河北、河南、湖北、湖南以及四川和新疆等新增市場。
商隊(duì)伍的擴(kuò)張，很快提升了三棵樹的渠道規(guī)模。但問題隨之而來，如何讓迅速擴(kuò)大的渠道更有效率？
三棵樹的渠道從地級(jí)市做起，比起從省級(jí)總做起的同行們更加精細(xì)。不過，其原本“市、縣、鎮(zhèn)”的三級(jí)設(shè)置，仍然給渠道深耕造成了障礙。因此，洪杰制定了更加扁平化的渠道政策――分銷到鎮(zhèn)，即地市級(jí)商對(duì)其下屬分銷商不能以縣級(jí)為單位，必須直接下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且全部采用開專賣店的零售模式。
“分銷到鎮(zhèn)”的渠道下沉，很快擴(kuò)大了市場覆蓋面，提高了區(qū)域市場的占有率，而且通過扁平化管理，還騰出了利潤空間，使終端價(jià)格更具彈性。以樣板市場莆田為例，當(dāng)?shù)匾还菜膮^(qū)一縣，2006年其分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到68個(gè)，年銷售額突破1000萬元，銷量等同于當(dāng)?shù)氐?名至第5名四個(gè)品牌的總和。
2006年，三棵樹分銷網(wǎng)點(diǎn)超過2000多個(gè)，銷售額超過3個(gè)億，同時(shí)躋身業(yè)界十大品牌，洪杰兌現(xiàn)了五年前在員工面前夸下的海口。
最遙遠(yuǎn)的一棵樹
業(yè)界十大品牌、年銷售十個(gè)億、當(dāng)?shù)丶{稅第一……12年來，洪杰漸漸覺得這條路遙遠(yuǎn)得沒有盡頭?！斑M(jìn)了前十名，就想得第一，有了十個(gè)億，就要一百億?！?/p>
增量從何而來？洪杰并不相信報(bào)告單上的數(shù)據(jù)，他經(jīng)常帶上幾個(gè)高管，一連好幾天開上千公里的車，到各個(gè)市場一線去考察。比如報(bào)告上說某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量一直上不去，他走到當(dāng)?shù)匾豢?，并非市場本身的問題，而在于商自己冒出諸如陳列無章法、導(dǎo)購不專業(yè)等問題。
“涂料本是半成品。你說它可以除甲醛，能不能現(xiàn)場做實(shí)驗(yàn)檢測？你說它可以耐黃變，能不能拿紫外光來照一下？要不然顧客憑什么覺得別人的值五百，你這就要值八百。這不就是用戶體驗(yàn)??？”
實(shí)際上，2009年以后，三棵樹的各類終端渠道網(wǎng)點(diǎn)就已經(jīng)超過了5000個(gè)，很長一段時(shí)間，洪杰都希望在單店盈利上有所提高。但后來他發(fā)現(xiàn)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
比如一個(gè)小鎮(zhèn)市場上，三棵樹以50萬元的年銷售排名第一。這個(gè)小鎮(zhèn)的某個(gè)片區(qū)，正新建著一片小洋房，三棵樹的業(yè)務(wù)還未打得進(jìn)去。洪杰實(shí)地一看，按工程量估算，起碼有300萬元的業(yè)務(wù)量，而整個(gè)鎮(zhèn)上的在建工程，起碼又有1000萬元的業(yè)務(wù)量?！耙郧坝X得莆田做到一兩千萬元，就已經(jīng)很不錯(cuò)了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)做到4000萬元，都還不知道底在哪里?！?/p>
那么，問題就在于三棵樹怎么爭取市場增量？
2012年，洪杰率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)成都市場進(jìn)行了調(diào)查：一是摸清成都到底有多少個(gè)建材市場；二是查明每個(gè)建材市場里有多少個(gè)主要競爭對(duì)手的門店；三是獲取主要競爭對(duì)手在成都市場的年銷量，然后除以門店數(shù)量，得到單店銷量。
將這些數(shù)據(jù)一對(duì)比，洪杰發(fā)現(xiàn)，比起年銷售100多億元的立邦，三棵樹的單店銷量其實(shí)并不落下風(fēng)，但輸就輸在門店數(shù)量太少。隨后，他很快調(diào)整了市場策略，推出“萬店計(jì)劃”，再次加大市場覆蓋面，并提出了“2017年銷售超百億元”的新目標(biāo)。
一百個(gè)億，是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉哪繕?biāo)。然而，洪杰時(shí)常在想：“不管是過去還是將來，在企業(yè)的歷史進(jìn)程上，銷售過百億元乃至千億元的企業(yè)一定很多，那么三棵樹這個(gè)企業(yè)，存在的價(jià)值又是什么？”
這又回到了“為了什么做企業(yè)”的命題?；蛘哌M(jìn)一步說，三棵樹應(yīng)該擁有一種怎樣的運(yùn)行規(guī)律？洪杰給出的答案是：最美的企業(yè)。這又如何解釋？
比如讓企業(yè)運(yùn)行得更加順暢。2007年至今，三棵樹已經(jīng)投入了5000萬元用于智能化與信息化辦公，覆蓋了經(jīng)銷商、員工和供應(yīng)商，任何一個(gè)環(huán)節(jié)即使出差在外，也可以通過移動(dòng)端進(jìn)行流程交接。由此，訂單交貨周期從原來的兩三周，縮短至現(xiàn)在的一周。
又如讓企業(yè)踩得準(zhǔn)未來趨勢(shì)。三棵樹每年會(huì)拿出銷售額的3%～5%投入研發(fā)，被授為“國家博士后科研工作站”的研發(fā)部門，不僅跟中科院、廈門大學(xué)和上海交大等科研院校進(jìn)行長期交流，還在跟諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者杰馬里?萊恩教授進(jìn)行跨國研發(fā)合作。
最重要的環(huán)節(jié)，還是在人的思想。
三棵樹明文規(guī)定，每年投入培訓(xùn)費(fèi)用在300萬元以上，如果到年底300萬元沒有用完，人力資源總監(jiān)就會(huì)被評(píng)為不合格，甚至被免職。而洪杰更是要求員工每天讀三張報(bào)紙，每周三份雜志，每個(gè)月三本書，部長級(jí)以上的員工，每個(gè)月還必須推薦一本書給老板。
