序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇進(jìn)口貿(mào)易的流程范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！

篇1

通過simtrade上機實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)方法：

上機模擬操作

三、實習(xí)軟件：

simtrade軟件

四、實習(xí)時間：

XX年年12月10日——2010年1月20日

五、實習(xí)心得：

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif fob cfr的術(shù)語，結(jié)匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進(jìn)口商及時提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif cfr fob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進(jìn)口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實現(xiàn)。核算方面能夠很大程度

我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

1. 交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；

8. 為未來的實際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實的，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；

4. 能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；

5. 在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點；

6. 能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；

7. 對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做；理論基礎(chǔ)。

2. 能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧；

3. 對各知識進(jìn)行了一次系統(tǒng)的

在這次實習(xí)中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

篇2

通過simtrade上機實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)方法：

上機模擬操作

三、實習(xí)軟件：

simtrade軟件

四、實習(xí)時間：

XX年年12月10日——2010年1月20日

五、實習(xí)心得：

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif fob cfr的術(shù)語，結(jié)匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。 （1）

進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進(jìn)口商及時提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif cfr fob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進(jìn)口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實現(xiàn)。核算方面能夠很大程度

我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

1. 交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；

8. 為未來的實際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實的，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；

4. 能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；

5. 在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點；

6. 能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；

7. 對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做；理論基礎(chǔ)。

2. 能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧；

3. 對各知識進(jìn)行了一次系統(tǒng)的

在這次實習(xí)中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的！

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中圖分類號：F830 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）31-0148-02

2012年8月1日貨物貿(mào)易外匯管理制度改革在全國實施。新制度的核心內(nèi)容是對企業(yè)的貨物貿(mào)易外匯管理方式由現(xiàn)場逐筆核銷改變?yōu)榉乾F(xiàn)場總量核查，對企業(yè)實行分類管理，對正常企業(yè)大幅簡化管理手續(xù)，對存在異常的企業(yè)進(jìn)行重點監(jiān)測。新制度簡化了對貨物貿(mào)易收支操作同時也為金融機構(gòu)業(yè)務(wù)流程及管理要求帶來較大變化。過近一年的政策適應(yīng)期，金融機構(gòu)如何根據(jù)政策變化梳理和改造內(nèi)部管理要求，及時修訂相關(guān)規(guī)章制度及操作規(guī)程，減少新制度下的違規(guī)事件已經(jīng)是各個銀行迫在眉睫的一個問題了。

一、新制度對金融機構(gòu)的內(nèi)部管理提出了新要求

根據(jù)《貨物貿(mào)易外匯管理指引》、《貨物貿(mào)易外匯管理指引實施細(xì)則》、《貨物貿(mào)易外匯管理指引操作規(guī)程（銀行企業(yè)版）》對金融機構(gòu)的業(yè)務(wù)流程及內(nèi)部管理提出了新要求，主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

1.企業(yè)名錄及分類管理是金融機構(gòu)執(zhí)行外匯管理的重要前提。《貨物貿(mào)易外匯管理指引》第10條規(guī)定“外匯局實行‘貿(mào)易外匯收支企業(yè)名錄’（以下簡稱名錄）登記管理，統(tǒng)一向金融機構(gòu)名錄。金融機構(gòu)不得為不在名錄的企業(yè)直接辦理貿(mào)易外匯收支業(yè)務(wù)。”第28條規(guī)定“在分類管理有效期內(nèi)，對A類企業(yè)貿(mào)易外匯收支，適用便利化的管理措施。對B、C類企業(yè)的貿(mào)易外匯收支，在單證審核、業(yè)務(wù)類型及辦理程序、結(jié)算方式等方面實施審慎監(jiān)管?！庇纱耍髽I(yè)是否屬名錄企業(yè)是金融機構(gòu)判斷能否為其提供貿(mào)易貸物服務(wù)的前提條件。而不同的分類結(jié)果是金融機構(gòu)選擇不同的業(yè)務(wù)流程的重要依據(jù)。

2.新制度強調(diào)金融機構(gòu)對相關(guān)單證的合理審核?！敦浳镔Q(mào)易外匯管理指引實施細(xì)則》第19條規(guī)定“金融機構(gòu)按規(guī)定審核相關(guān)單證后，應(yīng)當(dāng)在單證正本上簽注收付匯金額、日期并加蓋業(yè)務(wù)印章，并留存相關(guān)單證正本或復(fù)印件備查。”這里所指的單證包括了交易單證的真實性、單證與外匯收支的一致性，也包括了提前購匯符合真實合法進(jìn)口付匯需求的審核及發(fā)生退匯時原路退回的審核要求。相關(guān)單證是指以信用證、托收方式結(jié)算的，按國際結(jié)算慣例審核有關(guān)商業(yè)單據(jù)；以貨到付款方式結(jié)算的，審核對應(yīng)的進(jìn)口貨物報關(guān)單或進(jìn)口合同或發(fā)票；以預(yù)付貨款方式結(jié)算的，審核進(jìn)口合同或發(fā)票。所有單證都應(yīng)簽注蓋章并留存依據(jù)。

3.金融機構(gòu)應(yīng)注重對外匯局相關(guān)信息報送的質(zhì)量。外匯局建立進(jìn)出口貨物流與收付匯資金流匹配的核查機制，對企業(yè)貿(mào)易外匯收支進(jìn)行非現(xiàn)場總量核查和監(jiān)測。對收付匯資金的相關(guān)信息的監(jiān)測進(jìn)行非現(xiàn)場、現(xiàn)場核查。金融機構(gòu)應(yīng)注重對以下信息的報送質(zhì)量。（1）收支信息類。細(xì)則十一條規(guī)定金融機構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照國際收支申報和貿(mào)易外匯收支信息申報規(guī)定審核企業(yè)填寫的申報單證，及時向外匯局報送信息。（2）電子數(shù)據(jù)核查信息。B類企業(yè)貿(mào)易外匯收支由銀行實施電子數(shù)據(jù)核查。（3）登記表簽注信息。B類企業(yè)超過可收、付匯額度及C類企業(yè)的貿(mào)易外匯收支業(yè)務(wù)，金融機構(gòu)應(yīng)當(dāng)憑《登記表》辦理。并通過監(jiān)測系統(tǒng)簽注《登記表》使用情況。應(yīng)注意簽注時效信息的反饋。對以上信息報送的及時、完整性和準(zhǔn)確性直接關(guān)系到外匯局非現(xiàn)場核查的有效性。

二、存在問題及應(yīng)對建議

貨物貿(mào)易外匯管理制度改革一年多來，金融機構(gòu)出現(xiàn)的種種問題來看，既有銀行人員對新制度、新規(guī)程學(xué)習(xí)執(zhí)行不到位，部分操作的理解和把握存在偏差，也有外匯政策落實與運營操作脫節(jié)，對重要業(yè)務(wù)缺乏應(yīng)有監(jiān)督等問題。上述問題的發(fā)生說明金融機構(gòu)對貨物貿(mào)易外匯管理制度的落實與監(jiān)管要求仍有一定差距。現(xiàn)從全面性、系統(tǒng)性、可控性三方面對新制度的落實提出應(yīng)對建議。

1.全面性。新制度的改革是外匯管理體制上的改革。業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及貨物貿(mào)易的角角落落，業(yè)務(wù)流程涉及銀行的各個部門。所以，根據(jù)政策變化梳理和改造內(nèi)部管理要求應(yīng)是全面性的過程。對新制度的全面性把握首先是對業(yè)務(wù)流程的整體把握。以浦發(fā)銀行紹興分行為例。為企業(yè)辦理貿(mào)易項下付匯、開證時是貿(mào)易金融部辦理；出口貿(mào)易融資放款則由信用運營部辦理；而各機構(gòu)的營業(yè)部則是制度執(zhí)行的綜合部門。涉及匯入?yún)R出業(yè)務(wù)、結(jié)售匯業(yè)務(wù)、現(xiàn)鈔結(jié)匯等多崗位。對新制度的執(zhí)行不僅是外匯會計崗需掌握的內(nèi)容，應(yīng)該是各部門、各崗位協(xié)作配合、職責(zé)落實地全面執(zhí)行。其次是對業(yè)務(wù)內(nèi)容的全面性把握。新制度的管理要求包含了境內(nèi)、外清算的各類貿(mào)易方式進(jìn)出口業(yè)務(wù)。根據(jù)《貨物貿(mào)易外匯管理指引》所稱的企業(yè)貿(mào)易外匯收支包括：從境外、境內(nèi)保稅監(jiān)管區(qū)域收回的出口貨款，向境外、境內(nèi)保稅監(jiān)管區(qū)域支付的進(jìn)口貨款；從離岸賬戶、境外機構(gòu)境內(nèi)賬戶收回的出口貨款，向離岸賬戶、境外機構(gòu)境內(nèi)賬戶支付的進(jìn)口貨款；深加工結(jié)轉(zhuǎn)項下境內(nèi)收付款；轉(zhuǎn)口貿(mào)易項下收付款；其他與貿(mào)易相關(guān)的收付款。應(yīng)注意到目前，各商業(yè)銀行對各類貨物貿(mào)易收支管理執(zhí)行力度不一。如在我行存在“重出口結(jié)匯輕進(jìn)口付匯；重一般貿(mào)易輕其他貿(mào)易方式；重跨境劃轉(zhuǎn)輕境內(nèi)劃轉(zhuǎn)”等問題。對于境內(nèi)保稅監(jiān)管區(qū)內(nèi)、區(qū)外，轉(zhuǎn)口貿(mào)易相關(guān)幣種交叉、跨行收付匯等外管陸續(xù)出臺的補充規(guī)定沒有持續(xù)形成制度的梳理、流程的改造，容易形成監(jiān)管的薄弱點。建議金融機構(gòu)形成制度落實牽頭小組，由各相關(guān)部門協(xié)作分工，各司其職，對各項貿(mào)易收支業(yè)務(wù)根據(jù)各行架構(gòu)層層分解，落實到位。

2.系統(tǒng)性。新制度執(zhí)行以來，各金融機構(gòu)已經(jīng)多有培訓(xùn)資料及風(fēng)險提示下發(fā)。但尚缺乏系統(tǒng)的操作流程。沒有形成固定的操作規(guī)程，易造成操作變型、人員流動操作水平不穩(wěn)定等操作風(fēng)險隱患。在筆者所在地區(qū)接連有經(jīng)辦人員因為漏查名錄，為未上名錄企業(yè)辦理外匯業(yè)務(wù)；對分類管理理解不到位，誤為超額度B類企業(yè)直接結(jié)匯；B類企業(yè)電子數(shù)據(jù)核查漏核查而觸發(fā)外匯局的違規(guī)處罰。各銀行應(yīng)將各部門負(fù)責(zé)貨物貿(mào)易收結(jié)匯及售付匯審核、操作、系統(tǒng)查詢、電子數(shù)據(jù)核查、事后跟蹤的崗位，按照新制度相關(guān)的政策要求和處理原則進(jìn)行消化整理，關(guān)注以下環(huán)節(jié)操作風(fēng)險制定修訂相關(guān)制度流程，嵌合相關(guān)崗位操作流程。（1）主體名錄管理。為企業(yè)辦理貿(mào)易項下付匯、開證、收匯入賬或出口貿(mào)易融資放款業(yè)務(wù)時進(jìn)行業(yè)務(wù)主體識別。通過貨物貿(mào)易外匯監(jiān)測系統(tǒng)查詢“貿(mào)易外匯收支企業(yè)名錄”狀態(tài)。機構(gòu)不得為不在名錄的企業(yè)直接辦理貿(mào)易外匯收支業(yè)務(wù)。（2）資金性質(zhì)判斷。按《貨物貿(mào)易外匯管理規(guī)程》規(guī)定對其貿(mào)易進(jìn)出易單證的真實性及其與貿(mào)易外匯收支的一致性進(jìn)行合理審查。匯入?yún)R款無法確定收匯資金性質(zhì)的，要及時與企業(yè)聯(lián)系，要求企業(yè)說明。（3）待核查賬戶管理。企業(yè)貿(mào)易外匯收入應(yīng)當(dāng)入出口收入待核查賬戶。待核查賬戶的收入范圍限于貿(mào)易外匯收入，含轉(zhuǎn)口貿(mào)易外匯收入，不含出口貿(mào)易融資項下境內(nèi)金融機構(gòu)放款及境外回款。（4）企業(yè)分類管理。通過監(jiān)測系統(tǒng)查詢企業(yè)名錄狀態(tài)與分類狀態(tài)。對A、B、C類企業(yè)區(qū)別辦理業(yè)務(wù)。A類企業(yè)進(jìn)口付匯單證簡化，可憑進(jìn)口報關(guān)單、合同或發(fā)票等任何一種能夠證明交易真實性的單證在銀行直接辦理付匯。A類企業(yè)辦理待核查賬戶資金結(jié)匯或劃出手續(xù)時無需聯(lián)網(wǎng)核查。（5）電子數(shù)據(jù)核查。對B類企業(yè)，金融機構(gòu)應(yīng)當(dāng)實施電子數(shù)據(jù)核查。依據(jù)B類企業(yè)填寫的支出/收入申報單，通過監(jiān)測系統(tǒng)銀行端查詢企業(yè)的可用余額，并在進(jìn)口付匯/出口核查界面的“本次核注金額”和“本次核注幣種”欄錄入企業(yè)實際支/收金額與相應(yīng)幣種，供監(jiān)測系統(tǒng)自動扣減對應(yīng)可用額度。（6）《登記表》類業(yè)務(wù)。B類企業(yè)超過可收、付匯額度及C類企業(yè)的貿(mào)易外匯收支業(yè)務(wù)，金融機構(gòu)應(yīng)當(dāng)憑《登記表》辦理。

3.可控性。新制度實施一年以來，部分銀行內(nèi)控制度和業(yè)務(wù)操作規(guī)程滯后，沒有根據(jù)外匯管理政策的調(diào)整而及時變動。部分外匯指定銀行的內(nèi)控制度和崗位職責(zé)，多是照搬和沿用上級行轉(zhuǎn)發(fā)的制度，很少結(jié)合本地本行的實際制定具體規(guī)章，不能很好地指導(dǎo)業(yè)務(wù)辦理。二是內(nèi)控制度偏重于業(yè)務(wù)辦理的程序，而對業(yè)務(wù)辦理各環(huán)節(jié)存在的風(fēng)險及其相應(yīng)的防范措施基本沒有提示，風(fēng)險控制有效性不足。

外匯局對企業(yè)名錄狀態(tài)和分類結(jié)果實行動態(tài)管理。名錄狀態(tài)在同一工作日內(nèi)可能發(fā)生變化。根據(jù)《貨物貿(mào)易外匯管理指引操作規(guī)程》，分類結(jié)果是自次日起生效。企業(yè)分類結(jié)果在同一工作日內(nèi)不會發(fā)生變化。根據(jù)以上監(jiān)管狀態(tài)的實時動態(tài)變化的要求，我行辦理每筆貿(mào)易收支業(yè)務(wù)都必須查詢企業(yè)名錄狀態(tài)和分類結(jié)果。這是對工作流程上的重大改變。相對應(yīng)這一流程的變化內(nèi)控要求是經(jīng)辦人員打印查詢結(jié)果，以便進(jìn)一步的復(fù)核及審核。又如，外匯局將企業(yè)分為A、B、C三類。對A類企業(yè)給予貿(mào)易收支便利。A類企業(yè)出口收匯無需聯(lián)網(wǎng)核查。B類企業(yè)貿(mào)易外匯收支由銀行實施電子數(shù)據(jù)核查。否則不能辦理從待核查帳戶的劃轉(zhuǎn)與結(jié)匯。不同的分類結(jié)果引導(dǎo)不同的業(yè)務(wù)流程及會計核算。因此，對規(guī)程中提及的名錄狀態(tài)查詢記錄、企業(yè)分類記錄、電子數(shù)據(jù)核查記錄、《登記表》及進(jìn)出易單證的真實性單據(jù)審核都應(yīng)留存紙質(zhì)憑證。便于落實商業(yè)銀行內(nèi)部對外匯監(jiān)管要求的雙線復(fù)核、內(nèi)部監(jiān)督。

金融機構(gòu)應(yīng)適應(yīng)政策變化，應(yīng)提合規(guī)意識，積極調(diào)整內(nèi)部管理要求，修訂相關(guān)規(guī)章制度及操作規(guī)程，以達(dá)到流程優(yōu)化及風(fēng)險可控的最佳平衡，全面、系統(tǒng)、可控地落實貨物貿(mào)易外匯管理制度。

參考文獻(xiàn)：

[1] 貨物貿(mào)易外匯管理指引[S].2012-08.

[2] 貨物貿(mào)易外匯管理指引實施細(xì)則[S].2012-08.

[3] 貨物貿(mào)易外匯管理指引操作規(guī)程（銀行企業(yè)版）[S].2012-08.

篇4

一、國際貿(mào)易實務(wù)課程特點

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程作為高職國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的核心課程，同時也是許多商務(wù)類專業(yè)，比如商務(wù)英語、商務(wù)日語、國際商務(wù)等專業(yè)的一門專業(yè)必修的技能課程。既然作為技能課程來開設(shè)，在課程的教學(xué)過程中就不能只介紹理論，而應(yīng)該更多地介紹實務(wù)中的東西。正是基于以上原因，本門課程的定位就是一門理論加實踐，實踐為主的課程。具體來說有以下幾個特點:

(一)實踐性強

這一特點是該門課程區(qū)別于其他經(jīng)濟類課程最重要的特征。該門課程的建設(shè)與其他學(xué)科重理論教學(xué)不同，重點在于培養(yǎng)學(xué)生對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的實際操作能力和國際貿(mào)易理論知識的應(yīng)用能力。

(二)教學(xué)與職業(yè)資格證書結(jié)合

使國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)與外銷員考試、國際商務(wù)單證員考試、外貿(mào)跟單員考試、報關(guān)員考試、報檢員考試等職業(yè)資格考試接軌。學(xué)生經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)后，可進(jìn)一步考取相關(guān)職業(yè)資格證書。

(三)實用性強

學(xué)好這門課程將會在較大程度上提高國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的質(zhì)量，從而有效提高就業(yè)率和優(yōu)化就業(yè)崗位。

(四)案例教學(xué)特色明顯

本課程的案例教學(xué)獨具特色，本課程主講教師能夠結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，運用大量生動的、典型的真實案例進(jìn)行講解。學(xué)生們普遍反映本課程的案例教學(xué)具有很強的真實感和實用性。不僅使他們更好地理解了理論知識，更使他們學(xué)會了在今后的工作崗位中如何應(yīng)用這些理論知識，以及如何處理和解決各種復(fù)雜的業(yè)務(wù)難題。

(五)實驗實訓(xùn)教學(xué)突出職業(yè)特色

課程組始終把對學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能的培養(yǎng)放在本課程教學(xué)的最突出地位。為此，要求全體主講教師把日常教學(xué)的每一節(jié)課都當(dāng)做實驗實訓(xùn)課來上。通過課程內(nèi)實訓(xùn)、實驗室中的專業(yè)實訓(xùn)課、假期學(xué)生的自主實踐、等實驗實訓(xùn)課程和手段，使本課程的實驗實訓(xùn)教學(xué)效果突出，職業(yè)特色明顯。

針對上述課程特點，教師在授課時針對不同章節(jié)采取了不同的實訓(xùn)方法，本文主要針對軟件實訓(xùn)進(jìn)行闡述。

二、采用軟件進(jìn)行實訓(xùn)的必要性

(一)實訓(xùn)環(huán)境逼真

軟件采用圖文并茂的方式，可以最大限度地提高學(xué)生對本門課程的興趣，并且清楚所學(xué)的理論內(nèi)容在實踐中是如何操作的。

(二)授課形式靈活

教師采用軟件授課后，可以結(jié)合課程實際，有選擇性地進(jìn)行操作。

三、SIMTRADE外貿(mào)實習(xí)平臺

(一)SIMTRADE外貿(mào)模擬軟件介紹

SIMTRADE外貿(mào)實習(xí)平臺在很大程度上解決了外貿(mào)實習(xí)難的問題。

學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣的實務(wù)操作，能很快地掌握進(jìn)出口成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等基本技巧，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式。

SIMTRADE是模擬的外貿(mào)操作平臺，每個參與的學(xué)生都將按照實習(xí)計劃，扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，共同組成模擬的貿(mào)易環(huán)境，除管理員與指導(dǎo)老師外分為五個角色，分別是出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行以及進(jìn)口地銀行。

(二)實訓(xùn)環(huán)節(jié)設(shè)置

1.交易準(zhǔn)備。首先由教師輸人學(xué)生信息，主要包括學(xué)號、姓名、以及角色選擇等，這項工作可以由教師來完成也可以由學(xué)生輸人完成。信息輸入完成之后，學(xué)生開始實訓(xùn)。

開始實訓(xùn)后，教師首先要明確整個實訓(xùn)思路關(guān)鍵是選擇哪一個支付方式、選擇哪一個貿(mào)易術(shù)語，在支付方式和貿(mào)易術(shù)語選定以后接下來進(jìn)行的是角色資料的選擇。學(xué)生首先要填寫出口商、進(jìn)口商、工廠、進(jìn)口地銀行、出口地銀行等實訓(xùn)角色信息。

信息填寫完成之后，可以分別從進(jìn)出口商的角色進(jìn)人實訓(xùn)平臺發(fā)送廣告，進(jìn)口商發(fā)送廣告主要是需求信息廣告，而出口商在這里主要發(fā)送的是供給信息，發(fā)送給工廠的需求信息這里暫且不用。

2.交易磋商。在交易磋商這一部分主要是讓學(xué)生通過實訓(xùn)了解如何來進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤。本套軟件中詢盤、發(fā)盤的聯(lián)系是通過電子郵件的方式進(jìn)行的，郵件地址是系統(tǒng)分配的，學(xué)生可以用這些郵箱進(jìn)行登錄、發(fā)送和接收詢盤、發(fā)盤信息。

3.合同的簽訂。經(jīng)過發(fā)盤接受之后，買賣雙方簽訂外銷合同，合同的具體內(nèi)容填寫可以參考在線幫助，合同建立好之后，填寫出口預(yù)算表，出口預(yù)算表的填寫也可參照在線幫助，以上兩項工作完成后，把合同發(fā)送給進(jìn)口商等待確認(rèn)。在這個過程中，學(xué)生可以聯(lián)系修改合同，直到最終簽訂這份外銷合同即可。

4.信用證業(yè)務(wù)。此部分實訓(xùn)是在外銷合同建立之后，由進(jìn)出口地銀行來完成的支付方式練習(xí)，如果采用的是電匯或托收就沒有此部分內(nèi)容，但是由于信用證業(yè)務(wù)比較有代表性所以把此內(nèi)容單獨作為一個實訓(xùn)章節(jié)。通過這一部分實訓(xùn)學(xué)生可以通過實踐指導(dǎo)如何進(jìn)行開立信用證、修改信用證、以及如何進(jìn)行審證等步驟。并且通過信用證業(yè)務(wù)舉一反三了解電匯、托收等支付方式。

5.國內(nèi)采購流程。這一部分主要是出口商簽訂外銷合同后與國內(nèi)工廠簽訂國內(nèi)采購合同，合同內(nèi)容在第二部分交易磋商中已經(jīng)列明。這一部分屬于國內(nèi)貿(mào)易部分。

6.出口業(yè)務(wù)單據(jù)繕制。組織貨源完畢后，進(jìn)行貨物出口時主要通過單證的傳輸來體現(xiàn)出口的流程。因此，這一部分要結(jié)合制單軟件來進(jìn)行組合運用，這樣效果更好，畢竟流程軟件所提供的單據(jù)模板較少，不利于學(xué)生掌握更多知識。

7.進(jìn)口業(yè)務(wù)單據(jù)繕制。最后進(jìn)行進(jìn)口單據(jù)繕制，經(jīng)過出口業(yè)務(wù)之后，學(xué)生對許多單據(jù)已經(jīng)很熟悉了，在填寫進(jìn)出單據(jù)時已經(jīng)可以熟練填寫，因此這一部分學(xué)生可以通過自學(xué)的方式完成，教師只需進(jìn)行輔導(dǎo)和點評即可。

上面七個步驟完成之后，學(xué)生已經(jīng)對外貿(mào)流程有了一個很直觀的了解，這時教師可以更換支付方式以及貿(mào)易術(shù)語來重新進(jìn)行實訓(xùn)，重新實訓(xùn)可以由學(xué)生通過自學(xué)來自我完成，因為不同的貿(mào)易術(shù)語下進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程大同小異，教師在實訓(xùn)之前要提示學(xué)生注意不同貿(mào)易術(shù)語之間的區(qū)別即可。

篇5

一、國際貿(mào)易實務(wù)課程特點

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程作為高職國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的核心課程，同時也是許多商務(wù)類專業(yè)，比如商務(wù)英語、商務(wù)日語、國際商務(wù)等專業(yè)的一門專業(yè)必修的技能課程。既然作為技能課程來開設(shè)，在課程的教學(xué)過程中就不能只介紹理論，而應(yīng)該更多地介紹實務(wù)中的東西。正是基于以上原因，本門課程的定位就是一門理論加實踐，實踐為主的課程。具體來說有以下幾個特點:

(一)實踐性強

這一特點是該門課程區(qū)別于其他經(jīng)濟類課程最重要的特征。該門課程的建設(shè)與其他學(xué)科重理論教學(xué)不同，重點在于培養(yǎng)學(xué)生對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的實際操作能力和國際貿(mào)易理論知識的應(yīng)用能力。

(二)教學(xué)與職業(yè)資格證書結(jié)合

使國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)與外銷員考試、國際商務(wù)單證員考試、外貿(mào)跟單員考試、報關(guān)員考試、報檢員考試等職業(yè)資格考試接軌。學(xué)生經(jīng)過本課程學(xué)習(xí)后，可進(jìn)一步考取相關(guān)職業(yè)資格證書。

(三)實用性強

學(xué)好這門課程將會在較大程度上提高國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的質(zhì)量，從而有效提高就業(yè)率和優(yōu)化就業(yè)崗位。

(四)案例教學(xué)特色明顯

本課程的案例教學(xué)獨具特色，本課程主講教師能夠結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，運用大量生動的、典型的真實案例進(jìn)行講解。學(xué)生們普遍反映本課程的案例教學(xué)具有很強的真實感和實用性。不僅使他們更好地理解了理論知識，更使他們學(xué)會了在今后的工作崗位中如何應(yīng)用這些理論知識，以及如何處理和解決各種復(fù)雜的業(yè)務(wù)難題。

(五)實驗實訓(xùn)教學(xué)突出職業(yè)特色

課程組始終把對學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能的培養(yǎng)放在本課程教學(xué)的最突出地位。為此，要求全體主講教師把日常教學(xué)的每一節(jié)課都當(dāng)做實驗實訓(xùn)課來上。通過課程內(nèi)實訓(xùn)、實驗室中的專業(yè)實訓(xùn)課、假期學(xué)生的自主實踐、等實驗實訓(xùn)課程和手段，使本課程的實驗實訓(xùn)教學(xué)效果突出，職業(yè)特色明顯。

針對上述課程特點，教師在授課時針對不同章節(jié)采取了不同的實訓(xùn)方法，本文主要針對軟件實訓(xùn)進(jìn)行闡述。

二、采用軟件進(jìn)行實訓(xùn)的必要性

(一)實訓(xùn)環(huán)境逼真

軟件采用圖文并茂的方式，可以最大限度地提高學(xué)生對本門課程的興趣，并且清楚所學(xué)的理論內(nèi)容在實踐中是如何操作的。

(二)授課形式靈活

教師采用軟件授課后，可以結(jié)合課程實際，有選擇性地進(jìn)行操作。

三、SIMTRADE外貿(mào)實習(xí)平臺

(一)SIMTRADE外貿(mào)模擬軟件介紹

SIMTRADE外貿(mào)實習(xí)平臺在很大程度上解決了外貿(mào)實習(xí)難的問題。 學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣的實務(wù)操作，能很快地掌握進(jìn)出口成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等基本技巧，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式。

SIMTRADE是模擬的外貿(mào)操作平臺，每個參與的學(xué)生都將按照實習(xí)計劃，扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，共同組成模擬的貿(mào)易環(huán)境，除管理員與指導(dǎo)老師外分為五個角色，分別是出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行以及進(jìn)口地銀行。

(二)實訓(xùn)環(huán)節(jié)設(shè)置

1.交易準(zhǔn)備。首先由教師輸人學(xué)生信息，主要包括學(xué)號、姓名、以及角色選擇等，這項工作可以由教師來完成也可以由學(xué)生輸人完成。信息輸入完成之后，學(xué)生開始實訓(xùn)。

開始實訓(xùn)后，教師首先要明確整個實訓(xùn)思路關(guān)鍵是選擇哪一個支付方式、選擇哪一個貿(mào)易術(shù)語，在支付方式和貿(mào)易術(shù)語選定以后接下來進(jìn)行的是角色資料的選擇。學(xué)生首先要填寫出口商、進(jìn)口商、工廠、進(jìn)口地銀行、出口地銀行等實訓(xùn)角色信息。

信息填寫完成之后，可以分別從進(jìn)出口商的角色進(jìn)人實訓(xùn)平臺發(fā)送廣告，進(jìn)口商發(fā)送廣告主要是需求信息廣告，而出口商在這里主要發(fā)送的是供給信息，發(fā)送給工廠的需求信息這里暫且不用。

2.交易磋商。在交易磋商這一部分主要是讓學(xué)生通過實訓(xùn)了解如何來進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤。本套軟件中詢盤、發(fā)盤的聯(lián)系是通過電子郵件的方式進(jìn)行的，郵件地址是系統(tǒng)分配的，學(xué)生可以用這些郵箱進(jìn)行登錄、發(fā)送和接收詢盤、發(fā)盤信息。

3.合同的簽訂。經(jīng)過發(fā)盤接受之后，買賣雙方簽訂外銷合同，合同的具體內(nèi)容填寫可以參考在線幫助，合同建立好之后，填寫出口預(yù)算表，出口預(yù)算表的填寫也可參照在線幫助，以上兩項工作完成后，把合同發(fā)送給進(jìn)口商等待確認(rèn)。在這個過程中，學(xué)生可以聯(lián)系修改合同，直到最終簽訂這份外銷合同即可。

4.信用證業(yè)務(wù)。此部分實訓(xùn)是在外銷合同建立之后，由進(jìn)出口地銀行來完成的支付方式練習(xí)，如果采用的是電匯或托收就沒有此部分內(nèi)容，但是由于信用證業(yè)務(wù)比較有代表性所以把此內(nèi)容單獨作為一個實訓(xùn)章節(jié)。通過這一部分實訓(xùn)學(xué)生可以通過實踐指導(dǎo)如何進(jìn)行開立信用證、修改信用證、以及如何進(jìn)行審證等步驟。并且通過信用證業(yè)務(wù)舉一反三了解電匯、托收等支付方式。

5.國內(nèi)采購流程。這一部分主要是出口商簽訂外銷合同后與國內(nèi)工廠簽訂國內(nèi)采購合同，合同內(nèi)容在第二部分交易磋商中已經(jīng)列明。這一部分屬于國內(nèi)貿(mào)易部分。

6.出口業(yè)務(wù)單據(jù)繕制。組織貨源完畢后，進(jìn)行貨物出口時主要通過單證的傳輸來體現(xiàn)出口的流程。因此，這一部分要結(jié)合制單軟件來進(jìn)行組合運用，這樣效果更好，畢竟流程軟件所提供的單據(jù)模板較少，不利于學(xué)生掌握更多知識。

7.進(jìn)口業(yè)務(wù)單據(jù)繕制。最后進(jìn)行進(jìn)口單據(jù)繕制，經(jīng)過出口業(yè)務(wù)之后，學(xué)生對許多單據(jù)已經(jīng)很熟悉了，在填寫進(jìn)出單據(jù)時已經(jīng)可以熟練填寫，因此這一部分學(xué)生可以通過自學(xué)的方式完成，教師只需進(jìn)行輔導(dǎo)和點評即可。

上面七個步驟完成之后，學(xué)生已經(jīng)對外貿(mào)流程有了一個很直觀的了解，這時教師可以更換支付方式以及貿(mào)易術(shù)語來重新進(jìn)行實訓(xùn)，重新實訓(xùn)可以由學(xué)生通過自學(xué)來自我完成，因為不同的貿(mào)易術(shù)語下進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程大同小異，教師在實訓(xùn)之前要提示學(xué)生注意不同貿(mào)易術(shù)語之間的區(qū)別即可。

篇6

Abstract: Pakistan, with an important role among the numerous foreign markets of the company, is the one of the foreign market for our company’s long-term stable development, and the footstone for the us entering the foreign market. At present, with the intense foreign market competition, cost accounting directly relates to the economic benefits of the project. In order to pursue the project benefit maximization, many should be considered, including that the import goods tariffs shares a large ratio in the total purchase amount. The China and Pakistan Free Trade Area Preferential Certificates of Origin (FORM P/FTA) issued by China and Pakistan in November 2006 is an agreement based on the trade liberalization and the related problems by the ways of voluntary combination between independent subject. According to it, derating all or part of the tariffs can be applied for between the two nations. It is a key that how to get goods tariff cut and the preferential policy according to the agreements. This paper will introduce the certificate transaction process and applications of Hyderabad project in Pakistan.

Key words: imported goods; derate tariff; China-Pakistan producing area card; FTA; Transaction process; application

中圖分類號：TV212 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1. 前言

中巴產(chǎn)地證是中國產(chǎn)品到巴基斯坦的的原產(chǎn)地證，全稱《中國與巴基斯坦自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠原產(chǎn)地證明書》(FORM P/FTA)，以下簡稱FTA。FTA是自由貿(mào)易協(xié)定(Free Trade Agreement)的英文簡稱，主要代指中國-巴基斯坦自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證(CERTIFICATE OF ORIGIN CHINA-PAKISTAN FTA)。中巴兩國于2007年7月1日起正式施行自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定，對巴基斯坦可以簽發(fā)《中國與巴基斯坦自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠原產(chǎn)地證明書》的產(chǎn)品，在兩國進(jìn)出口貿(mào)易中可以減免全部或部分關(guān)稅，達(dá)到雙方互惠共贏的局面。

出口產(chǎn)品原產(chǎn)地證書可以說是產(chǎn)品的“身份證”，證明了產(chǎn)品的“出生地”。原產(chǎn)于中國的出口產(chǎn)品憑FTA可以享受巴基斯坦進(jìn)口的關(guān)稅優(yōu)惠待遇政策。因此，在產(chǎn)品出口時，出口企業(yè)需要到當(dāng)?shù)貦z驗檢疫機構(gòu)申請簽發(fā)相應(yīng)的FTA以獲取產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅的減免。

2．FTA證書辦理總體流程

2.1項目確認(rèn)產(chǎn)品采購后，首先把采購清單發(fā)至巴方清關(guān)人員，由其進(jìn)行核實哪些品名的物品符合中巴自貿(mào)區(qū)協(xié)定，可以申請減免進(jìn)口關(guān)稅。

2.2項目確定所出口產(chǎn)品符合中巴自貿(mào)區(qū)協(xié)定后，與供貨商聯(lián)系，由其辦理《異地貨物原產(chǎn)地調(diào)查結(jié)果單》（各地的叫法不太一樣，以下簡稱異調(diào)單），異調(diào)單必須由出口產(chǎn)品的原產(chǎn)地當(dāng)?shù)爻鋈刖硻z驗檢疫局（以下稱商檢局）出具。

2.3項目拿到出口產(chǎn)品異調(diào)單原件后，去當(dāng)?shù)厣虣z局辦理FTA。因公司大部分國外項目均以集團名義簽訂主合同，貨物以集團名義出口，所以需委托集團公司到當(dāng)?shù)厣虣z局辦理出口貨物FTA。

整個流程中，出口貨物是否屬于中巴自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定所列商品為基本，在產(chǎn)品生產(chǎn)加工原產(chǎn)地辦理異調(diào)單為前提，辦理出口產(chǎn)品FTA是關(guān)鍵。

下面就巴基斯坦海德拉巴大壩項目出口產(chǎn)品異調(diào)單、FTA辦理流程做詳細(xì)介紹。

3.異調(diào)單辦理流程

3.1項目確認(rèn)采購清單后，首先把清單發(fā)給巴前方人員，由其進(jìn)行核實哪些品名的貨物符合中巴自貿(mào)區(qū)協(xié)定，可以減免進(jìn)口關(guān)稅。這樣國內(nèi)在洽談合同條款時可以在合同書中注明需要供貨商辦理FTA或者證明產(chǎn)品原產(chǎn)的異調(diào)單等單據(jù)。

3.2由項目前方清關(guān)人員根據(jù)采購清單確定可以減免關(guān)稅產(chǎn)品的HS編碼及英文名稱，可以辦理FTA進(jìn)行免稅，再與國內(nèi)海運溝通，確定編碼在國內(nèi)是否可以報關(guān)。

3.3確認(rèn)產(chǎn)品符合中巴協(xié)定并核實好信息后，須提前準(zhǔn)備辦理異調(diào)單的資料。一般需要海運出具的出口產(chǎn)品的箱單、發(fā)票，項目主合同（主頁、簽字頁和主合同號即可），原產(chǎn)地調(diào)查結(jié)果單申領(lǐng)委托書（需加蓋形式發(fā)票條形章（中英文），即所謂的單證章）等資料，但各地省市商檢局所需資料有所不同，原件、復(fù)印件要求也不太一致，需由廠家去當(dāng)?shù)厣虣z局咨詢，準(zhǔn)備齊全資料。

3.4備齊所需資料后，廠家到商檢局對出口貨物進(jìn)行備案，商檢局相關(guān)人員到貨物生產(chǎn)廠家檢驗產(chǎn)品是否為當(dāng)?shù)厮a(chǎn)，符合條件的給予辦理異調(diào)單。

3.5正常辦理時間一般為3—8個工作日。

篇7

CDIO理念來源于工程類教學(xué)模式，該培養(yǎng)大綱將工程畢業(yè)生的能力分為工程基礎(chǔ)知識、個人能力、人際團隊能力和工程系統(tǒng)能力四個層面。將工程學(xué)的培養(yǎng)理念應(yīng)用于國際貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，類似地，國際貿(mào)易人才也應(yīng)當(dāng)具有扎實的理論基礎(chǔ)、熟練的操作應(yīng)用能力和突出的團隊協(xié)作能力。南京大學(xué)金陵學(xué)院作為本科層次的獨立學(xué)院，以培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用性專業(yè)人才為目標(biāo)，其開設(shè)國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課程正是契合了這樣的培養(yǎng)目標(biāo)。CDIO代表構(gòu)思（Conceive）、設(shè)計（Design）、實現(xiàn)（Implement）和運作（Operate），本文以此作為框架，探索國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)的課程建設(shè)。

一、構(gòu)思——課程定位

國際貿(mào)易專業(yè)涵蓋知識體系豐富，圍繞國際貿(mào)易實務(wù)流程主體多、環(huán)節(jié)多，體現(xiàn)了非常強的實踐性特征。若單一地依靠傳統(tǒng)課堂講授的教學(xué)方式，學(xué)生被動接受理論知識，雖然理論精通，但是知識體系碎片化，缺乏對國際貿(mào)易實務(wù)整體流程全局性把握，步入外貿(mào)崗位后需要再學(xué)習(xí)且上手較慢。因此，為了適應(yīng)我院的人才培養(yǎng)目標(biāo)，為了提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，我院與南京順普科技公司合作，共同研發(fā)了適合本科層次實踐教學(xué)的國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)軟件，并在此軟件的基礎(chǔ)上開設(shè)了《國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)》課程。

《國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)》課程定位于本科層次的實踐案例教學(xué)，依托金陵學(xué)院和南京順普科技公司合作研發(fā)的國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)軟件，以上機實訓(xùn)為主要教學(xué)方式，以國際貿(mào)易實務(wù)的業(yè)務(wù)流程為主線，實現(xiàn)公司化運營地全仿真體驗式教學(xué)。讓學(xué)生在步入工作崗位之前，模擬國際貿(mào)易業(yè)務(wù)全流程，全程參與到合同前的磋商、合同的履行和實施各環(huán)節(jié)，綜合運用課堂中學(xué)到的理論知識，全方位地體驗作為業(yè)務(wù)主體面臨的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)地主動性、能動性和參與性，提升學(xué)生業(yè)務(wù)操作能力、分析和解決問題能力，為走上外貿(mào)崗位打下堅實的理論和實務(wù)基礎(chǔ)。

二、設(shè)計——課程設(shè)計

《國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)》以國際貿(mào)易實務(wù)為基礎(chǔ)，是國際市場營銷、商務(wù)談判、國際運輸與保險、報關(guān)與報檢、國際結(jié)算、商務(wù)英語等等理論課程的大融合，正是由于其涵蓋面廣、流程復(fù)雜等特征，給實訓(xùn)教學(xué)帶來了一定難度。如果采用按課程模塊化實訓(xùn)教學(xué)，交易環(huán)節(jié)將離散碎片化，體現(xiàn)不了國際貿(mào)易環(huán)節(jié)的前后邏輯順序。我們在教學(xué)對象和學(xué)時、教學(xué)組織、教學(xué)流程等方面進(jìn)行了創(chuàng)新。

（一）教學(xué)對象和學(xué)時

本課程面向大四的國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生，學(xué)時為一個月共51學(xué)時。在學(xué)生們即將走上工作崗位之前，集中強化實訓(xùn)訓(xùn)練，既有利于他們回顧和串聯(lián)前三年的理論知識，又相當(dāng)于高強度的崗前實習(xí)培訓(xùn)。

（二）教學(xué)組織設(shè)計

我們采取了三人一組的分組實戰(zhàn)訓(xùn)練，每位同學(xué)以出口商身份自建一個國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)項目，小組中另兩位同學(xué)分別是進(jìn)口商和第三方（包括銀行船公司、貨代、船代、保險公司、海關(guān)、質(zhì)監(jiān)局、商務(wù)廳等除買賣雙方外的貿(mào)易服務(wù)者）。這樣每個小組共有三個不同項目，三位同學(xué)分別是三個項目的創(chuàng)建者和出口方，進(jìn)口方和第三方由其他兩位同學(xué)擔(dān)任。每位同學(xué)在三個項目中分別扮演出口方、進(jìn)口方和第三方，這樣每個貿(mào)易主體身份都有機會體驗。在小組實訓(xùn)中，組員通過公司化運曹的角色扮演，既要相互競爭又要相互合作，這對鍛煉同學(xué)們的協(xié)作能力、人際交往能力有很大的幫助。

篇8

一、貿(mào)易融資產(chǎn)品的屬性界定

(一)貿(mào)易融資產(chǎn)品的收益性

利潤最大化是商業(yè)銀行的經(jīng)營目標(biāo)，其收益主要包括以下幾個方面：一是貿(mào)易融資的直接收益，即利息凈收入，利率的制定一般要體現(xiàn)銀行收益與風(fēng)險的平衡，是以某種基準(zhǔn)利率加上一個LIBOR，其中基準(zhǔn)利率反應(yīng)的是銀行的基本收益，而LIBOR則反應(yīng)該筆業(yè)務(wù)中銀行所面臨的風(fēng)險大??；二是中間業(yè)務(wù)收益，即因貿(mào)易融資而派生的國內(nèi)和國際結(jié)算業(yè)務(wù)、結(jié)售匯業(yè)務(wù)而獲得的手續(xù)費收入；三是其他收益，如因進(jìn)口開證、開立保函業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的保證金存款和資金收益，以及貿(mào)易融資使企業(yè)對外貿(mào)易量擴大，從而增加該企業(yè)的國外客戶通過銀行進(jìn)行資信調(diào)查所帶來的收益增加等。不同的商業(yè)銀行應(yīng)該對不同的貿(mào)易融資產(chǎn)品根據(jù)其特性制定不同的利率及收費標(biāo)準(zhǔn)，但是總的來說，高風(fēng)險、低流動性的融資產(chǎn)品具有較高的收益性。

(二)貿(mào)易融資產(chǎn)品的風(fēng)險性

商業(yè)銀行要從貿(mào)易融資產(chǎn)品或其他金融產(chǎn)品中獲得收益，必須要承擔(dān)一定的風(fēng)險，而且高收益必然面臨高風(fēng)險。從某種意義上說貿(mào)易融資其實就是一個風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁的過程。這些風(fēng)險主要包括：銀行客戶的信用風(fēng)險；利率、匯率、價格波動引起的市場風(fēng)險，銀行流動資產(chǎn)不滿足支付需要產(chǎn)生的流動性風(fēng)險；銀行因人為失誤和意外事故引發(fā)的操作風(fēng)險；銀行正常經(jīng)營的業(yè)務(wù)與法律法規(guī)不適應(yīng)產(chǎn)生的法律風(fēng)險；以及國家貿(mào)易政策變動可能使銀行面臨的政策和行業(yè)風(fēng)險等。不同的貿(mào)易融資產(chǎn)品面臨的風(fēng)險點不同，而正是這種差異性向市場提供了可選擇的機會。同時商業(yè)銀行在進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新時也會根據(jù)每種產(chǎn)品的不同風(fēng)險屬性進(jìn)行權(quán)衡。

(三)貿(mào)易融資產(chǎn)品的流動性

貿(mào)易融資產(chǎn)品的流動性主要指融資產(chǎn)品的變現(xiàn)能力，即貸款轉(zhuǎn)化成實際擁有的現(xiàn)金資產(chǎn)的能力，其主要衡量標(biāo)準(zhǔn)是融資產(chǎn)品的期限。一般地，風(fēng)險大的融資業(yè)務(wù)期限也相應(yīng)較長。

二、構(gòu)建貿(mào)易融資新產(chǎn)品

(一)貿(mào)易融資類業(yè)務(wù)之間的分拆組合

以上介紹了融資產(chǎn)品的“三性”，銀行在創(chuàng)新融資產(chǎn)品組合時，根據(jù)各種融資產(chǎn)品“三性”所存在的差別，權(quán)衡收益與風(fēng)險，找到其中的平衡點，在滿足進(jìn)出口商的融資需求的情況下，控制銀行風(fēng)險，并獲取最大利潤。商業(yè)銀行在進(jìn)行融資產(chǎn)品創(chuàng)新時，要結(jié)合市場需求在創(chuàng)新空間內(nèi)尋找出符合的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計，其“分拆”與“組合”的過程不是幾種業(yè)務(wù)簡單的“疊加”，而是根據(jù)實際需要，滿足融資商各個貿(mào)易階段的資金運轉(zhuǎn)，使所設(shè)計產(chǎn)品更容易被市場所接受，下面將構(gòu)建幾種融資創(chuàng)新的產(chǎn)品。

1、背對背信用證與進(jìn)口押匯

進(jìn)口商要想申請開立信用證，必須通過向開證行繳納保證金提供一定的抵押或質(zhì)押，但在實際運作中，很多進(jìn)口商因自身資金周轉(zhuǎn)困難不想繳納全額保證金，或者缺乏有效的抵押質(zhì)押擔(dān)保無法獲得銀行的授信額度，但這些企業(yè)往往有以自身為受益人的、并經(jīng)開證行或其指定銀行承付的遠(yuǎn)期信用證項下的應(yīng)收賬款票據(jù)，他們希望能通過抵押該信用證項下的應(yīng)收賬款申請開證或續(xù)做押匯，從而也避免了授信額度的約束。面對這一需求，銀行需要做的就是找出這種新的需求產(chǎn)品可以由哪兩種或幾有融資產(chǎn)品分拆組合而成。不難發(fā)現(xiàn)，背對背信用證開證就是進(jìn)口商向開證行提供以自身為受益人的信用證作為抵押，申請對外開立信用證。另一方面，在單純的信用證額度下，單據(jù)送達(dá)開證行時，進(jìn)口商必須付款才能取得提貨單據(jù)，但很多時候進(jìn)口商資金周轉(zhuǎn)不開，需要銀行先行付款，此時，融資商可以通過申請進(jìn)口押匯的方式解決資金困難。將背對背信和進(jìn)口押匯進(jìn)行屬性分拆與組合可以有效填補這一市場空白。

在這里銀行需要考慮收益性和風(fēng)險性兩種屬性。創(chuàng)新產(chǎn)品的約束條件為：以風(fēng)險系數(shù)衡量各自的風(fēng)險，以各自的利息率衡量收益；不能占用進(jìn)口商的授信額度，且進(jìn)口商不需要繳納全額保證金。若僅以信用證項下的應(yīng)收賬款票據(jù)作抵押，其風(fēng)險性要比單獨地背對背開證和進(jìn)口押匯都要大，根據(jù)高風(fēng)險高收益的原則，應(yīng)該給新產(chǎn)品制定一個比背對背信用證和進(jìn)口押匯都要高的利息率。結(jié)合市場需求和銀行的實際操作需要尋找出風(fēng)險與收益的創(chuàng)新平衡點。這樣，通過對背對背信用證和進(jìn)口押匯的收益和風(fēng)險屬性進(jìn)行“分拆”和“組合”，有效填補了市場上對于抵押信用證項下應(yīng)收賬款作進(jìn)口押匯的融資需求。找出這樣一個創(chuàng)新點之后就需要對該創(chuàng)新產(chǎn)品的流程進(jìn)行設(shè)計。根據(jù)背對背信用證和進(jìn)口押匯的業(yè)務(wù)流程，結(jié)合實際操作，構(gòu)建該種融資組合的業(yè)務(wù)流程如圖1。

圖1中，首先進(jìn)出口商之間簽訂商務(wù)買賣合同，雙方?jīng)Q定用信用證結(jié)算。但進(jìn)口商面臨授信瓶頸，并因為資金周轉(zhuǎn)緊張無法提供全額開證保證金，希望用以自身為受益人的經(jīng)開證行承付的遠(yuǎn)期信用證項下應(yīng)收賬款票據(jù)作為抵押，申請對外開立信用證；隨后銀行為該出口商免保證金且不占用其授信額度的情況下為其開立了信用證，提交給出口商行；出口商行將信用證交給出口商后換回所需單據(jù)并送達(dá)開證行；進(jìn)口商此時由于資金周轉(zhuǎn)緊張無法付款贖單，于是向銀行提交貨權(quán)單據(jù)并簽訂進(jìn)口押匯協(xié)議，申請進(jìn)口押匯；銀行先行對外付款，押匯期間控制貨權(quán)。這樣面臨授信瓶頸的進(jìn)口商不但獲得了融資服務(wù)，還盤活了應(yīng)收帳款，降低資金成本，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

2、打包放款與出口保理

出口保理是商業(yè)銀行為出口商提供的裝運后融資，其主要優(yōu)勢為無追索權(quán)地融資，融通資金一般不超過發(fā)票金額80%。而在大型設(shè)備或工程項目的貿(mào)易中，出口商在備貨期間便需要大量資金，往往出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，這就需要商業(yè)銀行能夠提供裝運前的備貨融資。打包放款恰恰能滿足裝運前的融資。將二者結(jié)合起來，可以同時解決出口商貨物裝運前與裝運后的資金融通問題。單純依靠國外銀行開具的信用證進(jìn)行打包放款融資對于出口地銀行的風(fēng)險是較大的，而在出口保理協(xié)議下敘做打包放款業(yè)務(wù)不但可以獲得額外收益，還可以通過資信調(diào)查和出口保理協(xié)議的約束降低單純打包放款融資的風(fēng)險。而在打包貸款融資下做出口保理業(yè)務(wù)也可以更有效地保證還款收款，提高了融資的流動性。構(gòu)建該種融資組合的業(yè)務(wù)流程如圖2。

圖2中，銀行對申請融資的出口商進(jìn)行資信調(diào)查，在確定出口商的資信良好的情況下，與出口商簽訂《出口保理服務(wù)協(xié)議》并授予其一定的信用風(fēng)險擔(dān)保額度；與此同時，出口商因備貨過程中資金周轉(zhuǎn)困難向出口銀行申請打包放款；銀行在保理協(xié)議下與出口商簽訂打包放款協(xié)議，為其提供裝運前融資；發(fā)貨后，出口商向銀行提交出口貨物項下全套單據(jù)，審核無誤后，銀行向其提供出口國際保理預(yù)付款融資。

(二)融資業(yè)務(wù)與外匯資金產(chǎn)品的分拆組合

在人民幣升值的普遍預(yù)期下，如果我國出口商在未來有美元應(yīng)收賬款，而到期收匯時人民幣按預(yù)期升值，那么該出口商就面臨匯率風(fēng)險造成的損失；對于進(jìn)口商來說，如果它未來有歐元應(yīng)付賬款，到期付款時人民幣對歐元貶值，那么該進(jìn)口商要付更多的人民幣，無疑也要遭受很大的損失。而如果將貿(mào)易融資產(chǎn)品與外匯資金產(chǎn)品進(jìn)行組合就能有效規(guī)避融資過程中可能遇到的匯率風(fēng)險。

1、進(jìn)口押匯與遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)

首先看市場需求，進(jìn)口融資付匯的過程中會面臨匯率風(fēng)險，所以需要一種規(guī)避匯率的工具來降低進(jìn)口融資的風(fēng)險；其次，分析現(xiàn)存各種融資工具和規(guī)避匯率風(fēng)險工具的屬性和特點，找出對其中哪兩種或哪幾種進(jìn)行分拆和組合可以滿足這種需求。在本例中，進(jìn)口押匯可以有效解決進(jìn)口商因資金周轉(zhuǎn)困難無法及時付款的問題，而遠(yuǎn)期結(jié)售匯具有匯率風(fēng)險規(guī)避和價差收益的屬性，所以在這里我們選擇將進(jìn)口貿(mào)易融資業(yè)務(wù)與遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)相結(jié)合。具體操作辦法如下：企業(yè)在進(jìn)口付匯時，以全額人民幣保證金或人民幣存單質(zhì)押，向銀行申請進(jìn)口押匯，同時敘做同等期限的遠(yuǎn)期美元售匯業(yè)務(wù)，融資到期后企業(yè)用質(zhì)押在該行的人民幣資金購匯償還融資款項，由于提前鎖定了匯率，進(jìn)口商可以有效規(guī)避風(fēng)險，從而節(jié)約購匯成本。（如圖3）

(三)融資業(yè)務(wù)與保險產(chǎn)品的分拆組合

以上介紹了保險產(chǎn)品在防災(zāi)減損方面的作用，尤其介紹了出口信用保險，隨著全球貿(mào)易的蓬勃發(fā)展，企業(yè)對信用保險項下融資業(yè)務(wù)的需求日益增加，有越來越多的企業(yè)希望銀行能夠?qū)ζ湓谛庞帽ｋU項下的應(yīng)收賬款提供融資，以達(dá)到加快資金周轉(zhuǎn)以及規(guī)避匯率風(fēng)險的目的。了解了客戶需求，接下來就要看現(xiàn)有的產(chǎn)品中哪些可能通過屬性“分拆”重新“組合”成所需要的產(chǎn)品，通過上面介紹我們知道出口貿(mào)易融資主要解決出口商的融資問題，而出口信用保險主要起到防范風(fēng)險的目的，所以可以通過這二者的結(jié)合創(chuàng)新出一種新的融資產(chǎn)品。

具體的操作過程如圖4所示：出口商向保險公司投保了出口信用保險，保險公司向出口商出具了保險單，且出口商己在保險公司規(guī)定的時限內(nèi)做了出口申報并繳納了保費，簽訂了賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議或已向保險公司出具了賠款轉(zhuǎn)讓授權(quán)書，保險公司就賠款轉(zhuǎn)讓事宜向出口商和融資行進(jìn)行書面確認(rèn)。商業(yè)銀行對己投保出口信用保險的出口業(yè)務(wù)，憑出口商提供的出口單據(jù)、投保出口信用險的有關(guān)憑證和賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議等，向出口商提供資金融通業(yè)務(wù)。企業(yè)在投保后，即將保單賠償受益權(quán)轉(zhuǎn)讓給了融資行，這樣可有效規(guī)避商業(yè)風(fēng)險和國家風(fēng)險，提前將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)換為流動資金，減少資金占壓，同時也有利于提高自身信用等級，促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱紅艷.淺議結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資及應(yīng)用.經(jīng)營管理,2002(3)

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企業(yè)流程重組(BusinessProcessReengineering,以下簡稱BPR)的概念于1990年首先由美國著名企業(yè)管理大師、原麻省理工學(xué)院教授邁克爾·漢默(MichaelHammer)提出，隨即成為席卷歐美等國家的管理革命浪潮，并被譽為是18世紀(jì)英國經(jīng)濟學(xué)家AdamSmith的專業(yè)分工理論之后具有劃時代意義的企業(yè)管理理論?！捌髽I(yè)流程重組”工程“是對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程作根本性的思考和徹底重組”，其目的是“在成本，質(zhì)量，服務(wù)和速度等方面取得顯著的改善，”使得企業(yè)能最大限度地適應(yīng)以“顧客(Customer)，競爭(Competition)，變化(Change)”為特征的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。企業(yè)流程重組包含四個關(guān)鍵特征：“顯著的(dramatic)，根本的(Radical)，流程(Process)和重新設(shè)計(Redesign)”。

據(jù)有關(guān)資料報道,目前在600多家歐美大型企業(yè)中，有70%的企業(yè)在推行BPR計劃，有15%的企業(yè)表示正在積極考慮。美國的一些大公司,如IBM、科達(dá)、通用汽車、福特汽車、XEROX和AT&T等紛紛推行BPR，試圖利用它發(fā)展壯大自己。實踐證明，這些大企業(yè)實施BPR以后，取得了巨大成功，企業(yè)界把它視為獲得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略，看成一場工業(yè)管理革命。人們希望運用這一“新的工業(yè)工程理論”來加速企業(yè)自身的發(fā)展，提高企業(yè)的經(jīng)濟地位和在國際、國內(nèi)兩個市場的競爭能力。

針對入世后汽車市場新的形勢變化，本文在分析上海進(jìn)口汽車交易市場現(xiàn)有進(jìn)口汽車交易流程的基礎(chǔ)上，根據(jù)進(jìn)口汽車交易流程中存在的瓶頸，運用企業(yè)流程重組理論對進(jìn)口汽車交易流程進(jìn)行了重組。實際應(yīng)用的效果顯示，交易流程重組給企業(yè)帶來了明顯的經(jīng)濟效益，為企業(yè)發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。

二、上海進(jìn)口汽車交易運作流程分析

中國加入WTO對改善我國汽車市場環(huán)境，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，籌措發(fā)展資金，參與國際分工都將起到積極的推動作用。但是，“入世”以后，關(guān)稅降低和非關(guān)稅壁壘逐步取消，尤其是服務(wù)貿(mào)易的開放，將使我國汽車市場國際化，市場競爭將更加激烈，汽車工業(yè)發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)。入世，對國產(chǎn)車的沖擊是巨大的，對于進(jìn)口車而言，可以說是一次占領(lǐng)中國市場最大的機遇。而上海要借著這股“東風(fēng)”成為中國最大的進(jìn)口車基地，就必須從現(xiàn)在開始對重組后汽車交易平臺進(jìn)行新的規(guī)劃。上?？诎度绾巫プ∵@樣的機遇，利用現(xiàn)有交易平臺的優(yōu)勢，擴大口岸進(jìn)口汽車的交易量是一個關(guān)鍵性的問題。

上海外高橋汽車交易市場成立于2000年，是進(jìn)口汽車整車和零配件展銷相結(jié)合、由國內(nèi)外汽車行業(yè)共同參與的汽車交易市場。汽車市場采取會員制的方式管理客戶，會員主要是國內(nèi)汽車界有影響的大型生產(chǎn)商、經(jīng)銷商。汽車市場成立的目的是發(fā)揮汽車市場的聚集效應(yīng)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，便捷的交易、完善的配套措施、并及時準(zhǔn)確的傳達(dá)汽車信息。截至2003年底，通過市場交易的車輛中64%左右銷往上海周邊地區(qū)。汽車市場在保稅區(qū)、各級職能部門優(yōu)惠政策的協(xié)助下，向上海乃至華東地區(qū)輻射的口岸功能逐漸突現(xiàn)出來，市場知名度也逐步提高，創(chuàng)造了較好的社會效益。

上海汽車市場有著許多得天獨厚的優(yōu)勢條件，但是整個市場的運作情況很不理想。

本文運用企業(yè)流程重組理論對上海外高橋汽車交易市場的交易流程進(jìn)行了分析重組，以有效利用上海保稅區(qū)的各種優(yōu)勢資源，提高上海汽車交易市場進(jìn)口汽車的交易量，進(jìn)一步提升企業(yè)的競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

上海外高橋汽車交易市場進(jìn)口汽車的交易比較復(fù)雜，整個過程涉及到以下幾大職能部門：海關(guān)（車輛進(jìn)境，征稅，進(jìn)口）、檢驗檢疫（進(jìn)境備案時的動植檢、完成進(jìn)口后的商檢、安全監(jiān)測）、外匯（車輛對外付匯時的換匯）、工商（進(jìn)口許可證的校驗、備案及汽車經(jīng)營權(quán)的審批）、稅務(wù)（增值稅發(fā)票及稅收返還的監(jiān)督管理）和公安車管（實現(xiàn)進(jìn)口手續(xù)完成后的車輛上牌）

汽車市場作為交易平臺，所提供的服務(wù)也是從以上一些環(huán)節(jié)拓展開來的，主要的功能有：進(jìn)出口業(yè)務(wù)，包括代辦一般貿(mào)易進(jìn)口許可證，付關(guān)稅，調(diào)匯，開增值稅發(fā)票等；代辦三資企業(yè)及保稅區(qū)企業(yè)自用車輛，設(shè)備進(jìn)口許可證；海關(guān)報關(guān)業(yè)務(wù)，其中包括進(jìn)口備案，申報進(jìn)口，港區(qū)提車，海關(guān)查驗，商檢驗車等手續(xù)；代辦工商備案，驗證、代管監(jiān)開增值稅發(fā)票；代辦上牌和保稅倉儲及展示。汽車進(jìn)口是一個比較復(fù)雜的過程，現(xiàn)有的交易環(huán)節(jié)分為“車（進(jìn)口汽車）”、“款（購車款）”、“票（發(fā)票）”三個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都涉及到一些職能部門。

但是，在實際操作中，由于種種原因，該交易平臺并未真正地高速運轉(zhuǎn)，其中主要的瓶頸在于：

1.海關(guān)、檢驗檢疫、公安車管等交易手續(xù)的時間成本不能控制。

2.職能部門的辦公地點過于分散，不能集中資源進(jìn)行優(yōu)化，體現(xiàn)汽車市場服務(wù)的優(yōu)勢。

3．原有的組織機構(gòu)不適合交易平臺快速發(fā)展，不能使現(xiàn)有的經(jīng)濟資源和生產(chǎn)要素得到最有效的配置和利用。

以上三個問題不僅制約了市場的進(jìn)一步發(fā)展，更嚴(yán)重的是，如果上?？诎兜慕灰琢繘]有得到進(jìn)一步的放大，那在新一輪經(jīng)濟增長的浪潮中，就無法取得再發(fā)展的籌碼和經(jīng)驗，這對于入世后，特別是5年的保護期結(jié)束之后，上?？诎兑_立進(jìn)口汽車龍頭地位的目標(biāo)是極為不利的。上海口岸要發(fā)展，做大交易量，如果固守原來的思路，光靠交易平臺目前的模式是不可能實現(xiàn)的，所以必須對現(xiàn)有的進(jìn)口汽車交易平臺的進(jìn)行重組。

三、上海進(jìn)口汽車交易平臺的重組

隨著我國改革開放的不斷深入，我國所有的企業(yè)都面臨著日益激烈的市場競爭。上海外高橋汽車交易平臺也不例外，作為一個服務(wù)性的企業(yè)，如果固守原來的交易模式，不思功能的開拓和持續(xù)發(fā)展，那最后的結(jié)局只有被市場所淘汰。如果交易平臺還維持在原先的操作思路和操作方法上，無法有效的解決進(jìn)口汽車交易中所面臨的困難和障礙。這樣，汽車交易平臺作為汽車經(jīng)銷商和各相關(guān)職能部門之間的中介，其服務(wù)功能的價值無法突現(xiàn)。因此，在現(xiàn)有交易流程的基礎(chǔ)上，對汽車市場所構(gòu)建的交易平臺進(jìn)行流程重組勢在必行。上海進(jìn)易流程的重組可以集中資源優(yōu)勢，增強交易平臺市場競爭力。

1．縮短交易的時間成本。針對汽車市場的交易環(huán)節(jié)以及產(chǎn)生的問題，不難發(fā)現(xiàn)，縮短交易的時間成本不但是最先要走的一步，也是最重要的一步，因為交易平臺服務(wù)價值首先就體現(xiàn)在節(jié)約交易的時間成本上。

進(jìn)口的車輛從入境到出關(guān)，所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)有海關(guān)、檢驗檢疫和公安車管三個部門，而汽車市場這個交易平臺所涉及有報關(guān)、上檢測線、代上車牌三大功能，因此，不論在那個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了障礙，都會影響到車輛交易的時間、成本以及交易成功的概率，打擊汽車商的銷售積極性及客戶的購買積極性。2000年以后，上?？诎兑恢北３种谝豢诎兜膬?yōu)勢，進(jìn)出口貿(mào)易量、關(guān)稅等各方面都遙遙領(lǐng)先的超出其他的口岸，體現(xiàn)出了上海海關(guān)的地位。然而，單就進(jìn)口汽車貿(mào)易而言，上海卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落在了天津和大連之后，天津、大連之所以能有這么大的交易量，除了牢牢地抓住了本地的消費者、進(jìn)口商，更是吸引著全國各地的消費者、進(jìn)口商，其中也包括江浙兩省及上海的部分。為什么上海周邊地區(qū)的進(jìn)口商會舍卻上海，而去千里以外的天津、大連進(jìn)口汽車呢？

上?？诎对S多條件都優(yōu)于天津、大連。但是在通關(guān)速度這一點上有較大的差別。因此,目前的主要矛盾是通關(guān)的速度問題，如果想要牢牢抓住江蘇、浙江以及周邊地區(qū)的進(jìn)口商（注：江蘇、浙江是目前我國進(jìn)口汽車消費量最大的地區(qū)），并吸引全國其他的地區(qū)，上?？诎队斜匾涌焱P(guān)速度。為此，市場針對阻礙快速通關(guān)的幾個障礙，提出了以下重組措施，經(jīng)海關(guān)認(rèn)可后，整個通關(guān)速度將由原先的8-10天縮短至2天～3天。

(1）建立前推后移的預(yù)審價制度：進(jìn)境汽車向保稅區(qū)海關(guān)申報進(jìn)境備案，完成查驗加封工作后停放入外高橋汽車交易市場的保稅監(jiān)管倉庫。汽車經(jīng)銷商向汽車市場提供將有關(guān)進(jìn)口汽車的資料，包括外高橋汽車交易市場提供的加蓋汽車交易市場審價備案章的“進(jìn)口汽車預(yù)審價登記表”、進(jìn)境備案報關(guān)單、合同、發(fā)票、裝箱單、海運提單、海關(guān)查驗登記表、查驗記錄單等預(yù)審價資料。并由汽車交易市場指派由海關(guān)核準(zhǔn)同意的專門人員將預(yù)審價資料送往保稅區(qū)海關(guān)，由外高橋保稅區(qū)海關(guān)給予審價辦，如無特別情況，通關(guān)時通關(guān)中心履行確認(rèn)程序即可。

(2）建立通關(guān)的綠色通道:為了能實現(xiàn)8小時通關(guān)，汽車市場在海關(guān)檢驗檢疫部門的認(rèn)可下，在保稅區(qū)海關(guān)報關(guān)大廳內(nèi)為設(shè)立了進(jìn)口汽車的綠色通道，即完成現(xiàn)場接單、查驗、征稅、放行、出具進(jìn)口貨物證明書只需8小時。

(3）上牌一條龍:作為車輛交易的最后一個環(huán)節(jié)，消費者迫切地希望能馬上領(lǐng)牌上路。進(jìn)口車輛上牌手續(xù)一直是比較復(fù)雜需要30天～45天左右。據(jù)此，車管所與市場共同協(xié)作，為上牌客戶提供臨時牌照、移動證，以及上牌的一條龍服務(wù)。

重組的目的是希望通過快速通關(guān)、定點檢測、上牌一條龍等服務(wù)的延伸，從整個流程的本質(zhì)上節(jié)約交易的時間成本。

篇10

其實，中國表面上數(shù)量巨大的出口額，外資和合資企業(yè)占了很大的一部分。有報道稱，目前中美兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系的主脈已變?yōu)槊绹顿Y、中國制造、美國消費，迫使國內(nèi)企業(yè)必須向高附加值的方向邁進(jìn)。低附加值的企業(yè)遲早會被市場淘汰，人民幣的升值無疑加速了這一過程。人民幣升值后，進(jìn)口商品的價格由以外幣計價轉(zhuǎn)化成以人民幣計價，將會發(fā)生相同幅度的下降，降低我國進(jìn)口商品的成本和在進(jìn)口環(huán)節(jié)支付的費用。

根據(jù)需求彈性理論，需求彈性越高的商品，進(jìn)口價格變化引起進(jìn)口量的調(diào)整就越大。隨著內(nèi)需消費的不斷升溫和中產(chǎn)階級人群的不斷擴大，為了提高產(chǎn)品附加值，越來越多的國內(nèi)企業(yè)需要從國外進(jìn)口技術(shù)、高科技材料和設(shè)備，人民幣升值無疑為這些進(jìn)口商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來了更多利益。

近年來，中國的貿(mào)易行業(yè)發(fā)生了很多具有重大意義的事情，對于從事以出口貿(mào)易為主的企業(yè)來說，顯然受到了很大的挑戰(zhàn)，相當(dāng)一部分企業(yè)掙扎在微利和虧損的邊緣，而對于以進(jìn)口貿(mào)易為主的企業(yè)來說，出口退稅利率的調(diào)整使進(jìn)口貿(mào)易的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，企業(yè)的利潤增厚，出口逐漸向進(jìn)口轉(zhuǎn)換。貿(mào)易商紛紛喊道：“芝麻開門”。但是，在進(jìn)口貿(mào)易漸入佳境的“語境”下，誰能掌握進(jìn)口貿(mào)易這門“外語”呢?

據(jù)阿里巴巴國際站現(xiàn)有數(shù)據(jù)顯示：64％的海外賣家對出口到中國感興趣，22％的海外賣家已經(jīng)出口產(chǎn)品到中國。對進(jìn)口有需求的國內(nèi)用戶群體中有50％沒有進(jìn)口經(jīng)驗，不了解市場和政策等信息；2006年中國有進(jìn)出口權(quán)企業(yè)達(dá)23萬家，掛靠企業(yè)數(shù)在4～6倍，即80％以上有進(jìn)口行為的企業(yè)沒有進(jìn)出口權(quán)，他們更希望了解宏觀進(jìn)口政策和許可證制度；對于轉(zhuǎn)做進(jìn)口貿(mào)易的企業(yè)來說，獲得國外賣家的產(chǎn)品和市場信息顯得尤為重要，這些企業(yè)對政策、市場、行情、流程需求迫切。

挺進(jìn)進(jìn)口貿(mào)易正當(dāng)時

不難發(fā)現(xiàn)：很多世界一線品牌已經(jīng)進(jìn)駐中國的一線、二線城市，尤其在北京和上海，同一城市中近10家商場均在銷售世界一線品牌。國人可以發(fā)現(xiàn)：除家樂福、沃爾瑪、歐尚等外資零售企業(yè)外，很多內(nèi)資企業(yè)如物美、京客隆等超市都設(shè)立了“進(jìn)口商品”專區(qū)。這些商品在賣場內(nèi)日漸走紅，吸引了不少消費者的眼球，定位合適的賣場一年可以銷售約150萬元商品。不但品牌越來越多，品類也越來越豐富。而且專柜面積和銷售量逐年增加。這樣的現(xiàn)象似乎在顯示：中國是一個消費潛力巨大，中產(chǎn)階層數(shù)量日漸龐大的國家。在世界品牌巨頭的眼里，CHINA是塊肥肉。

根據(jù)中國海關(guān)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示：中國進(jìn)口貿(mào)易的市場增長迅速，從2001年的2436億美元增長到2007年的9558億美元，增長幅度近300％。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示：廣東、江蘇和上海這三大進(jìn)口省市，2006年機電產(chǎn)品有進(jìn)口實績的企業(yè)有7.78萬家；2006年中國有進(jìn)出口權(quán)企業(yè)達(dá)23萬家，掛靠企業(yè)數(shù)在4～6倍。2006年中國中小企業(yè)總數(shù)為3151.8萬家。按照國外的慣性思維，需要反證的話，2003年起，中國連續(xù)四年成為僅次于美國和德國的世界第三大進(jìn)口國；中國經(jīng)濟的進(jìn)口依存度逐步提高，2007年超過30％。

事實勝于雄辯。人們理所當(dāng)然地可以給出這樣的結(jié)論：如果有更多的中國企業(yè)參與進(jìn)口貿(mào)易競爭，將會導(dǎo)致產(chǎn)品價格下降。這樣可以令更多的中國消費者有能力消費進(jìn)口商品或者增加消費頻率，從而使市場的消費容量擴大。這樣必然會形成一個良性的消費與供需的循環(huán)系統(tǒng)。

瓶頸平臺是關(guān)鍵

想進(jìn)口，就必須了解全球市場。如何在全球范圍內(nèi)快速高效地找到這些進(jìn)口產(chǎn)品和供應(yīng)商信息?如何評估這些供應(yīng)商的誠信資質(zhì)?如何打破語言障礙，和海外供應(yīng)商充分溝通?要啟動進(jìn)口業(yè)務(wù)，國內(nèi)企業(yè)必須先邁過這幾道坎。

另外，進(jìn)口貿(mào)易的風(fēng)險性較大，賣家擔(dān)心貨出去了，錢無法回收；買家擔(dān)心錢付了，貨收不到或品質(zhì)上有差異，買賣雙方都非常謹(jǐn)慎。有部分買家進(jìn)口的產(chǎn)品是用于直接銷售或者分銷，所以買家需要一定的時間去消化這些產(chǎn)品，也就意味著會積壓一部分自有資金；即使銷售出去，資金回收也需要一段時間，而中小企業(yè)的資金更是有限，能夠承受積壓的資金數(shù)額和時間是一個不容忽視的問題。中小企業(yè)的規(guī)模和資金有限，無法得到銀行的信用憑證，他們寧愿支付一定的費轉(zhuǎn)而由進(jìn)出口貿(mào)易公司進(jìn)口，因為這樣比較安全可靠。

篇11

一、引言

以教育部教高〔2006〕16號文件的出臺和國家示范性高職院校建設(shè)計劃的實施為標(biāo)志，我國高職教育開始從規(guī)模擴張階段轉(zhuǎn)入內(nèi)涵發(fā)展階段。進(jìn)一步強化區(qū)域性、突出實踐性、體現(xiàn)高教性，走可持續(xù)發(fā)展之路，是我國高職教育今后發(fā)展的方向。

作為一線教師，在教學(xué)中勇于創(chuàng)新，不斷探索強化職業(yè)性、突出實踐性、體現(xiàn)開放性的教學(xué)方法，是豐富高職教育內(nèi)涵、體現(xiàn)高職教學(xué)特色、提高教學(xué)效果的重要手段。

高職層次國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有面向國際商務(wù)領(lǐng)域第一線，了解國際貿(mào)易形勢，熟悉國際貿(mào)易流程，具備國際貿(mào)易業(yè)務(wù)獨立操作能力和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)分析處理能力，適應(yīng)市場經(jīng)濟需要、服務(wù)外貿(mào)企業(yè)第一線的高素質(zhì)技能型人才。

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程教學(xué)的特點

外貿(mào)業(yè)務(wù)流程教學(xué)在國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的教學(xué)中占據(jù)重要位置，它有如下特點：

1.國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的專業(yè)核心能力是外貿(mào)業(yè)務(wù)實際操作能力

國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的職業(yè)能力主要包括職業(yè)通用能力、職業(yè)專項能力和職業(yè)拓展能力，一切職業(yè)通用能力都要為職業(yè)專項能力打基礎(chǔ)。職業(yè)專項能力體現(xiàn)專業(yè)界限。職業(yè)拓展能力是職業(yè)專項能力的延伸。三者中職業(yè)專項能力是核心，而外貿(mào)業(yè)務(wù)實際操作能力屬于職業(yè)專項能力中的核心，是核心中的核心，是重中之重。

2.外貿(mào)業(yè)務(wù)實際操作能力是連貫的、系統(tǒng)的、整體的，而非零碎的、分割的

外貿(mào)業(yè)務(wù)流程包括出口外貿(mào)和進(jìn)口外貿(mào)兩個方向，出口外貿(mào)流程（以CIF合同和信用證支付方式為例）包括備貨、催證和改證、運輸、辦理出口許可證、報檢、報關(guān)、投保、制單結(jié)匯、核銷與退稅等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，進(jìn)口外貿(mào)（以CIF合同和信用證支付方式為例）包括開立信用證、修改信用證、運輸、保險、審核單據(jù)、進(jìn)口報關(guān)、進(jìn)口報檢、進(jìn)口索賠等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。外貿(mào)流程系統(tǒng)連貫、環(huán)環(huán)相扣，外貿(mào)業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)是整體性和系統(tǒng)性的。

3.外貿(mào)業(yè)務(wù)流程復(fù)雜煩瑣，不同貿(mào)易術(shù)語和支付條件的組合形成不同的貿(mào)易流程

出口外貿(mào)業(yè)務(wù)流程可能超過10個環(huán)節(jié)，復(fù)雜煩瑣。不同貿(mào)易術(shù)語和支付條件的組合又是截然不同的業(yè)務(wù)流程，采用理論教學(xué)方法來傳授，復(fù)雜程度幾乎超出了學(xué)生能接受的水平，效果較差。

4.學(xué)生對大部分的外貿(mào)知識依賴想象，而非實際感受

因為外貿(mào)情景離學(xué)生的生活實際很遠(yuǎn)，所以學(xué)生認(rèn)為外貿(mào)知識深奧，學(xué)生對大部分外貿(mào)知識的學(xué)習(xí)依賴想象，一旦復(fù)雜程度超出學(xué)生的想象，學(xué)習(xí)效果就大打折扣，培養(yǎng)業(yè)務(wù)操作能力幾乎成了一句空話。

三、傳統(tǒng)教學(xué)方法不適應(yīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程學(xué)習(xí)

外貿(mào)業(yè)務(wù)實際操作能力是國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的專業(yè)核心能力，但在目前教學(xué)中存在許多問題：

1.偏重于傳統(tǒng)方法，重理論輕實踐

傳統(tǒng)教學(xué)法的教學(xué)中存在著“三中心”,即以教師中心，以課堂為中心、以課本為中心的弊端，同時存在著重理論輕實踐、重教師講授輕學(xué)生操作、重課堂教學(xué)輕校外實習(xí)等三輕三重的問題。體現(xiàn)在外貿(mào)教學(xué)中，主要是根據(jù)學(xué)科體系設(shè)計的由專業(yè)到職業(yè)的本科教材，以專業(yè)老師在專業(yè)課堂上傳授專業(yè)課本知識為主，而非按職業(yè)體系設(shè)計由職業(yè)到專業(yè)的高職教學(xué)。

2.偏重于階段學(xué)習(xí)，重單元輕連貫

傳統(tǒng)教學(xué)法采用階段性學(xué)習(xí)，教師一單元一單元地講解，重單元輕連貫，對陳述性知識效果好一些。外貿(mào)業(yè)務(wù)流程屬于過程性知識，而不屬于陳述性知識，需要解決問題的綜合能力，采用行動導(dǎo)向的教學(xué)方法會更加有效。

3.偏重于保守學(xué)習(xí)，重統(tǒng)一輕個性

傳統(tǒng)教學(xué)采用大班制，教師統(tǒng)一發(fā)號施令，要求學(xué)生整齊劃一地完成規(guī)定動作，學(xué)生缺乏主動性和創(chuàng)新，學(xué)習(xí)興趣不高，學(xué)習(xí)效果差。

四、話劇表演的特點

話劇是指按照劇本規(guī)定的臺詞、情節(jié)、角色的性格特征和導(dǎo)演的藝術(shù)構(gòu)思，運用自己的形體、語言、內(nèi)外部動作，塑造所扮演角色的人物性格，體現(xiàn)劇本的內(nèi)容和主題的一種表演藝術(shù)。話劇藝術(shù)具有如下幾個基本特點：

1．舞臺性。話劇演出都要借助舞成，舞臺有各種樣式。

2．直觀性。話劇是以演員的姿態(tài)、動作、對話、獨白等表演，化妝、服飾等手段進(jìn)行人物造型，直接作用于觀眾的視覺和聽覺。

3．綜合性。話劇是一種綜合性的藝術(shù)，向觀眾直接展現(xiàn)社會生活情景。

4．對話性。話劇是通過大量的舞臺對話展現(xiàn)劇情、塑造人物和表達(dá)主題的。其中有人物獨白，有觀眾對話。

五、話劇表演教學(xué)法在外貿(mào)業(yè)務(wù)流程教學(xué)中的應(yīng)用

話劇表演教學(xué)法是表演教學(xué)法的一種，是將行為藝術(shù)、情景教學(xué)、話劇編導(dǎo)、表演體驗融為一體的一種新型的行為導(dǎo)向教學(xué)方法。在實踐中反復(fù)試驗，效果顯著。

外貿(mào)業(yè)務(wù)流程話劇表演要求分組進(jìn)行，大約20個人一個劇組，每個劇組首先編寫一個劇本，然后將整個進(jìn)出口合同履行過程表演出來。每個同學(xué)在劇中擔(dān)任一個角色，要求道具準(zhǔn)備充分、著裝正式、語言規(guī)范、英文流暢、劇情曲折，表演生動、逼真、有趣。

話劇表演教學(xué)法在外貿(mào)流程中的具體實施步驟如下：

1.學(xué)習(xí)話劇表演的知識