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時間：2023-08-01 09:23:59
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對于社會主義新農(nóng)村建設(shè)的目標，“十一五”規(guī)劃用“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”20個字進行了概括。這20個字包含的內(nèi)容非常豐富，既涉及政治、經(jīng)濟、文化，又包含管理、體育等多個方面。廣場舞在農(nóng)村的興起，對于農(nóng)村人口身體素質(zhì)的提高，農(nóng)村體育文化的繁榮，以及農(nóng)村消費的拉動都有積極的影響，極大地豐富了農(nóng)村群眾的文化生活，是農(nóng)村精神文明建設(shè)的重要力量。
1.廣場舞提高了農(nóng)村人口的身體素質(zhì)
廣場舞屬于大眾體育的一種，富有節(jié)奏感，舞蹈難度較小，易于學(xué)習(xí)，適合多個年齡層次的群眾參與。廣場舞的運動量可大可小，但一般都需要四肢、頭部、頸部、腰部等全身多個部位的參與，能夠緩解身體疲勞，促進新陳代謝，擴大肺活量，鍛煉心肺功能。與此同時，廣場舞還對舞蹈者的形體姿態(tài)有一定的要求，長時間廣場舞的鍛煉通?？梢员３治璧刚咭粋€良好的形體，甚至能夠起到一定的形態(tài)重塑作用。堅持廣場舞的鍛煉，能夠使四肢、腹部肌肉力量得到鍛煉，對減肥也有一定的幫助。很多廣場舞愛好者還反映，經(jīng)過一段時間廣場舞的鍛煉之后，自己的身體協(xié)調(diào)能力和空間感知能力都有了提高。
2.廣場舞豐富了農(nóng)村的精神生活
黨的十六大會議指出：“要加強認識到文化的建設(shè)與發(fā)展是迎接當今世界激烈的綜合國力競爭的需要”?？梢?，文化的和諧發(fā)展對于國家綜合競爭力的提高有著長遠意義。作為一個農(nóng)業(yè)大國，我國農(nóng)村人口占據(jù)了全部人口相當?shù)谋壤瑥V袤的農(nóng)村正是文化建設(shè)的關(guān)鍵地和薄弱地。長久以來，受限于農(nóng)村物質(zhì)生活和農(nóng)民收入水平，我國農(nóng)村的群眾的文化生活相對城鎮(zhèn)顯得比較匱乏。社會主義新農(nóng)村建設(shè)也特別強調(diào)了農(nóng)村的文化建設(shè)，而廣場舞這一具有廣泛群眾基礎(chǔ)的文化娛樂方式，為農(nóng)村精神文明建設(shè)提供了很好的平臺。通過參加廣場舞，人們加強了彼此的溝通和交流，促進了鄰里之間和諧關(guān)系的建立。同時，廣場舞還能夠烘托出一種積極向上的生活態(tài)度，提高農(nóng)村居民的文化素養(yǎng)，極大地豐富了農(nóng)民的文化生活，有助于形成健康、文明的社會風(fēng)氣。
3.廣場舞增強了農(nóng)村群眾的健身意識
全面健身的順利推進需要農(nóng)村群眾的支持和參與。廣場舞作為一項簡單易學(xué)的活動，有其獨特的魅力，吸引了越來越多的農(nóng)民朋友參與其中，健身的效果也被廣為樂道。在廣場舞親身參與者的帶動下，很多參與者的親戚朋友也逐漸形成了健身的意識，開始參與到廣場舞的鍛煉之中，促進了農(nóng)村體育人口數(shù)量的增加，也增進了農(nóng)村居民參與體育運動的熱情，培養(yǎng)了農(nóng)村居民的健身意識。
4.廣場舞有助于形成和諧的農(nóng)村文化
廣場舞不僅是一種健身活動，也是一種家園文化和鄰里文化。廣場舞通過豐富多樣的舞蹈編排，吸引廣大群眾參與到全民健身之中。在鍛煉身體的同時，參與者往往也會把自己的所見所感與其他參與者進行分享，為不同家庭、不同生活背景、不同興趣的人們的溝通交流提供了機會，拉近了參與者之間的距離，增進對彼此的了解。廣場舞不僅是感情溝通的場所，還能夠成為化解矛盾的平臺，消除一些偏見和誤會。通過有組織、有安排的廣場舞活動，拉近了彼此之間的距離，還能夠增強群眾的向心力和凝聚力，提升群眾對于集體的認可度，促進和諧農(nóng)村的建設(shè)。
二.廣場舞在農(nóng)村發(fā)展存在的問題
1.廣場舞鍛煉場地匱乏
廣場舞需要較為寬敞和開闊的場地才能展開，但當前農(nóng)村也很少有專門的休閑文化廣場供人們活動。人們大多數(shù)是在及其簡便的場地上進行的廣場舞鍛煉。一方面，由于不是專門的場所，安全性得不到保證。另一方面，場地的制約也限制了廣場舞參與者的規(guī)模和廣場舞的觀賞性，不利于吸引更多的群眾參與到廣場舞的鍛煉中。
2.廣場舞在農(nóng)村缺乏專業(yè)的指導(dǎo)
由于缺少專業(yè)人員的指導(dǎo)，很多農(nóng)村群眾都是采用自學(xué)的方式進行的廣場舞學(xué)習(xí)，這會是廣場舞的觀賞性大打折扣。動作的不到位，和音樂的配合不協(xié)調(diào)等問題，都會使得廣場舞對群眾的吸引力下降。同時，缺少專人的指導(dǎo)，也會使得廣場舞的鍛煉效果受到影響。
3.廣場舞在農(nóng)村的發(fā)展受到傳統(tǒng)思想的制約
一些比較傳統(tǒng)的思想也會限制廣場舞在農(nóng)村的發(fā)展。比如一些人認為農(nóng)業(yè)活動本身就是一種鍛煉，沒有必要再參加其他的體育鍛煉活動；還有些人認為跳舞是一種不務(wù)正業(yè)的活動，甚至覺得跳舞有傷風(fēng)化，不僅自己拒絕參加廣場舞的活動，還不允許家人參加；另外，很多男性都認為跳舞是女性做的事情，非常排斥參與到廣場舞鍛煉當中，導(dǎo)致參與者的性別比例嚴重失調(diào)。
三.廣場舞在農(nóng)村健康發(fā)展的建議
1.創(chuàng)新廣場舞管理機制
相對城市而言，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為落后，人們居住也較為分散，要是廣場舞在農(nóng)村得到更廣泛的發(fā)展，就需要建立科學(xué)創(chuàng)新的管理機制。一方面，政府可以建立一個廣場舞工作小組，有制定的人員負責(zé)廣場舞的推廣。充分發(fā)揮基層政府的作用，加強對于廣場舞的管理。縣一級的政府機構(gòu)的體育部門也應(yīng)該提供幫助，安排熱愛廣場舞活動，有專業(yè)知識的專業(yè)人員進行定期的指導(dǎo)。另一方面，可以充分發(fā)揮群眾的力量，在群眾中間成立廣場舞活動社團，選取組織者在政府的指導(dǎo)和幫助下協(xié)調(diào)和組織廣場舞活動，利用自身的力量來宣傳廣場舞，感染更多的培養(yǎng)參與到廣場舞的鍛煉當中。
2.加大對于農(nóng)村體育廣場等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度
目前農(nóng)村擁有的公共體院場地普遍較少，這成為了制約農(nóng)村體育活動發(fā)展的重要因素。要解決這個問題，首先需要政府提高對于體育鍛煉的認識，要把體育文化的發(fā)展作為社會主義新農(nóng)村建設(shè)的一項內(nèi)容，納入到經(jīng)濟總體規(guī)劃和預(yù)算中，保障適當?shù)捏w育事業(yè)經(jīng)費和相關(guān)的基礎(chǔ)建設(shè)費用。第二，要加大農(nóng)村體育設(shè)施建設(shè)的投資，修建廣場等適合群眾鍛煉身體的體育場所，建立科學(xué)的運作機制。第三，加強對于體育場所的管理。在為群眾提供了體育鍛煉場所的基礎(chǔ)上，還要進一步加強對這些場所的管理。對其中的設(shè)備進行定期和不定期的維護，對場所的清潔衛(wèi)生安排人員負責(zé)，還應(yīng)該對鍛煉場所的安全工作作出部署，保證場所的安全、整潔。
3.加大體育健身的宣傳力度
廣場舞很大一個功效是對于身體的鍛煉，要使廣場舞在農(nóng)村得到更好的發(fā)展，就需要加大對于體育健身的宣傳，使人們認識到體育鍛煉的重要性。一方面，政府應(yīng)該聯(lián)合多部門加大對于科學(xué)體育健身知識的普及力度。另一方面，利用傳統(tǒng)的廣播、電視等媒介，播出公益性的體育廣告，開設(shè)針對農(nóng)村的專題欄目，播放一些廣場舞教學(xué)視頻，通過多樣化的渠道來增強農(nóng)民的體育鍛煉意識，使廣大農(nóng)民朋友意識到體育鍛煉的重要性。
社會主義新農(nóng)村建設(shè)是一項長期工程，關(guān)系到我國這一農(nóng)業(yè)大國的長期穩(wěn)定和持續(xù)繁榮。社會主義新農(nóng)村建設(shè)的內(nèi)涵非常豐富，新農(nóng)村體育文化建設(shè)也是其中非常重要的一個部分。廣場舞作為一種體育文化，對于農(nóng)村人口身體素質(zhì)的提高、農(nóng)村精神生活的豐富、農(nóng)村居民健身意識的形成，以及和諧文化的培養(yǎng)都有著非常積極的推動作用。本文認為，大力推進廣場舞在農(nóng)村的發(fā)展，將能夠?qū)θ窠∩淼耐七M和新農(nóng)村建設(shè)提供力量。而廣場舞在農(nóng)村的推廣，又需要我們在管理機制、場所建設(shè)以及宣傳力度等方面進行改進和完善。筆者相信，隨著上述問題的解決，廣場舞在農(nóng)村將能夠得到更多的參與，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)作出更大的貢獻。
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中圖分類號：F830 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）31-0029-02
一、造成中部地區(qū)農(nóng)村商品流通市場發(fā)展不快的原因分析
1.中部地區(qū)農(nóng)村居民收入水平增長速度不快，是制約農(nóng)村商品流通市場升級和發(fā)展的關(guān)鍵因素。居民消費的增長關(guān)鍵取決于收入的快速增長。中部地區(qū)農(nóng)村居民的收入主要來源是糧食、蔬菜、茶葉、水果及油料等主要農(nóng)作物的出售收入。雖然中央不斷采取惠農(nóng)政策，但從短期來看，農(nóng)產(chǎn)品的價格增長幅度不大，所以農(nóng)村居民的收入的增長不會很快，這從下表國家統(tǒng)計局2008年中部地區(qū)居民消費水平情況的統(tǒng)計可見一斑。這也嚴重制約了中部地區(qū)農(nóng)村居民的消費能力。當然也嚴重制約了中部地區(qū)農(nóng)村商品流通市場的快速發(fā)展。
2.中部地區(qū)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施差，制約了農(nóng)村商品流通市場的建設(shè)與發(fā)展。長期以來，中國城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展很不平衡。城市發(fā)展很快，農(nóng)村發(fā)展滯后。中部地區(qū)的農(nóng)村的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施就更為突出。主要表現(xiàn)在道路交通、通訊、水電、燃料、環(huán)境等基礎(chǔ)設(shè)施方面。表1從2007年中部地區(qū)各省固定資產(chǎn)投資的情況就得到很好的例證。
3.中部地區(qū)農(nóng)村商品流通市場的發(fā)展缺乏有力的金融支持。目前農(nóng)村金融網(wǎng)點從數(shù)量、服務(wù)質(zhì)量、方便農(nóng)民程度上看，都很難盡如人意。雖然最近幾年，國家開始注意到農(nóng)村金融服務(wù)缺失問題，開始大力推進農(nóng)村金融改革，吸引金融機構(gòu)、金融資本到農(nóng)村去，但是，由于整個農(nóng)村經(jīng)濟遠遠落后于城市經(jīng)濟，金融服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟效益小于城市，整體來看，效果十分有限，農(nóng)村金融服務(wù)仍然不足，農(nóng)民貸款仍然很難。農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境不佳，一些地方政府只知道呼吁金融機構(gòu)進農(nóng)村，要求金融機構(gòu)給農(nóng)村發(fā)放貸款，而不注重農(nóng)村的信用體系建設(shè)，沒有使得金融機構(gòu)放心、大膽進軍農(nóng)村的保障體系。這樣使得資金短缺一直是困擾農(nóng)村商品流通市場發(fā)展的瓶頸，制約了農(nóng)村商品流通市場的再投資、再發(fā)展的能力。當前農(nóng)村商品流通市場的發(fā)展資金來源主要還是依靠自我積累，滾動發(fā)展，金融機構(gòu)的信貸支持十分有限。
4.中部地區(qū)農(nóng)村居民農(nóng)村社會保障薄弱 ，特別是占有主體地位的養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險尤為突出。從總體上講 ，廣大農(nóng)村居民真正享受到的社會保障 ，近乎一片空白。嚴重壓制了農(nóng)村居民當前消費的需求，也嚴重影響了中部地區(qū)農(nóng)村商品流通市場的快速增長。
二、加快中部地區(qū)農(nóng)村商品流通市場發(fā)展的政策建議
1.切實創(chuàng)造條件，提高中部地區(qū)農(nóng)村居民的收入水平，為中部地區(qū)農(nóng)村商品流通市場的快速發(fā)展奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。具體措施有：（1）繼續(xù)推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分挖掘農(nóng)業(yè)內(nèi)部的增收潛力。重點是組織實施優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程，著力支持中部地區(qū)糧食主產(chǎn)區(qū)重點建設(shè)旱澇保收、穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)基本農(nóng)田；發(fā)展農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工、儲藏、保鮮、運銷業(yè)，促進糧食加工轉(zhuǎn)化增值；繼續(xù)推進農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)域布局規(guī)劃，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和市場競爭力；推動畜禽養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，加快畜牧業(yè)養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)變，進一步加快畜牧業(yè)發(fā)展；推進漁業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極發(fā)展出口優(yōu)勢水產(chǎn)品生產(chǎn)，不斷提高優(yōu)勢水產(chǎn)品的國際競爭力。（2）加快農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，拓寬農(nóng)民增收渠道。重點發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、服務(wù)業(yè)等勞動密集型產(chǎn)業(yè)，把更多的農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移到流通、加工和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，向二、三產(chǎn)業(yè)要收入。在政策、資金、稅收、信貸等方面給予支持，鼓勵發(fā)展農(nóng)村個體私營等非公有制經(jīng)濟。完善對農(nóng)民工的信息服務(wù)，切實維護農(nóng)民工的合法權(quán)益，增加農(nóng)民外出務(wù)工收入。（3）深化中部地區(qū)農(nóng)村改革。加快農(nóng)村土地征用制度改革，嚴格區(qū)分公益性用地和經(jīng)營性用地，明確界定政府土地征用權(quán)和征用范圍，完善征用程序和補償機制，提高補償標準，改進分配辦法，妥善安置失地農(nóng)民，切實保障農(nóng)民合法權(quán)益。
2.增加基礎(chǔ)設(shè)施投入，改善農(nóng)村居民生活環(huán)境，為加快農(nóng)村商品流通市場的快速發(fā)展創(chuàng)造物質(zhì)條件。中部地區(qū)各級政府應(yīng)加大對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的投入力度。調(diào)整國民收入分配結(jié)構(gòu)，依法安排并落實對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的預(yù)算支出，加大工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的力度，確保財政支農(nóng)資金穩(wěn)定增長。中部地區(qū)固定資產(chǎn)投資用于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的比例要保持穩(wěn)定并逐步提高，加強農(nóng)村道路、農(nóng)村水電、農(nóng)村通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快發(fā)展農(nóng)村社會事業(yè)，全面改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件。進一步健全農(nóng)村市場供求、價格等信息網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民提供及時準確的市場信息，降低生產(chǎn)和經(jīng)營風(fēng)險。
3.改善金融環(huán)境，拓寬融資渠道，為加快中部地區(qū)農(nóng)村商品流通市場的快速發(fā)展提供金融支持。決策層應(yīng)下決心改善中部地區(qū)農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境，給金融機構(gòu)到農(nóng)村放貸提供高效、信用度高的條件?？梢猿闪⒁慌鷵９荆瑢ｉT為農(nóng)村中小企業(yè)貸款提供擔保，對于一家一戶貸款，金融機構(gòu)完全可以采取信用貸款方式。
4.加強農(nóng)村社會保障體系的建設(shè)，解決農(nóng)村居民的后顧之憂。（1）健全法律法規(guī)，力爭使農(nóng)村社會保障工作基本做到有法可依、有章可循。（2）加大資金投入。統(tǒng)籌經(jīng)濟社會發(fā)展水平、農(nóng)村居民基本生活需求、消費者物價指數(shù)、財政承受能力等因素，努力增加農(nóng)村社會保障資金投入，切實保障農(nóng)村困難群眾基本生活。當前，注意把農(nóng)村社會保障資金，作為拉動內(nèi)需、保障民生的重點來投入。（3）加強協(xié)調(diào)協(xié)作。農(nóng)村社會保障體系建設(shè)，涉及部門多、政策法規(guī)多、工作環(huán)節(jié)多，需要切實加強協(xié)調(diào)協(xié)作。通過適當形式，加快形成各司其職、各負其責(zé)、分工合作、齊抓共管的工作機制，增進互聯(lián)、互動、互補，增強推進合力，確保工作責(zé)任到位、政策落實到位、措施保障到位。（4）注重統(tǒng)籌平衡。繼續(xù)認真做好農(nóng)村低保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、自然災(zāi)害生活救助、社會福利、農(nóng)村五保供養(yǎng)、農(nóng)村醫(yī)療救助等工作，切實加快新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險、農(nóng)民工社會保險、被征地農(nóng)民社會保障工作推進步伐。（5）強化基層管理和服務(wù)。鼓勵地方結(jié)合實際改革創(chuàng)新，加強基層社會保障經(jīng)辦機構(gòu)建設(shè)。加快政府職能轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮村委會、社會組織、社會工作人才隊伍、志愿者隊伍在農(nóng)村社會保障工作中的作用。改善基層工作條件，加強低保、社會保險、新農(nóng)合等信息系統(tǒng)建設(shè)，提高工作效率，強化服務(wù)功能。嚴格規(guī)范申請、核查、審批、公示和備案等各個環(huán)節(jié)，完善公開透明機制，確保農(nóng)村社會保障政策在基層得到全面落實。
5.借助現(xiàn)代流通方式，建立新型農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)。（1）構(gòu)建農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新物流方式。政府相關(guān)部門要抓好規(guī)劃布局，修訂完善農(nóng)村商品流通業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加強農(nóng)村集鎮(zhèn)流通網(wǎng)點規(guī)劃和建設(shè)，為農(nóng)村商品流通業(yè)發(fā)展拓展空間，形成以城區(qū)大型超市為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎(chǔ)的農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)，縮小城鄉(xiāng)消費差距。規(guī)模較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)可建立直營店，加強企業(yè)管理，提高經(jīng)營效益。村級店為降低經(jīng)營成本，宜更多地采用夫妻店的形式，無需支付店面租金，安排專門人員夜晚守店，也不用安排職工實行8小時工作制。同時，要創(chuàng)新物流方式。根據(jù)區(qū)域分工，要采取長途物流和短途物流相結(jié)合的辦法，實現(xiàn)城際物流和城鄉(xiāng)物流的有機融合。（2）加大招商引資力度，引進戰(zhàn)略投資者。支持鼓勵引進大型物流中心或大型連鎖超市，促進農(nóng)村商品流通業(yè)的借力發(fā)展。（3）出臺相關(guān)政策，鼓勵商品流通龍頭企業(yè)向農(nóng)村延伸。一是對配送中心用地可享受工業(yè)企業(yè)相關(guān)政策，鼓勵企業(yè)在交通相對便利地塊建設(shè)配送中心。二是在稅收上給予優(yōu)惠。三是在信貸上給予支持，如給予貸款貼息或提供低息貸款等。四是安置失業(yè)職工的按規(guī)定享受相關(guān)優(yōu)惠政策。五是對商品流通龍頭企業(yè)享受工業(yè)用電政策或給予相應(yīng)補貼。六是對商品配送運輸開辟綠色通道，免收境內(nèi)過路費。（4）加大商品市場監(jiān)管力度，促進農(nóng)村消費市場向規(guī)范化、健康化方向發(fā)展。要鼓勵經(jīng)營者注重經(jīng)營信譽，多開放心店。政府要加強引導(dǎo)，鼓勵消費者到連鎖經(jīng)營超市購買放心商品。規(guī)范農(nóng)村市場秩序，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入農(nóng)村，嚴厲查處不正當交易和競爭行為，打擊欺行霸市、強買強賣等不法行為，健全市場投訴受理機制，保護農(nóng)民合法權(quán)益。
總之，中部地區(qū)既要加快農(nóng)村經(jīng)濟的快速增長，又要加速農(nóng)村商品流通市場的發(fā)展。實現(xiàn)刺激消費，拉動經(jīng)濟，早日實現(xiàn)經(jīng)濟的復(fù)蘇。
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自從我國電信市場打破壟斷，引入競爭機制以后，特別是移動通信從電信公司剝離后，移動業(yè)務(wù)發(fā)展異常迅速，而固定電話網(wǎng)運營商業(yè)務(wù)種類多、受理和處理流程時間長、操作復(fù)雜、成本投入大，所以面臨著的嚴峻挑戰(zhàn)。中國的電信市場與世界的發(fā)展趨勢基本一致?，F(xiàn)在許多省市移動通信業(yè)務(wù)在逐步實行單向收費，如果全面實行了單項收費，那么中國電信和中國網(wǎng)通的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)將徹底失去競爭力。國際經(jīng)驗表明，如果移動電話資費與固話資費相差不到20％，那么移動電話將會替代固定電話。
一 昆明電信分公司固定電話業(yè)務(wù)的基本情況
1.市場份額萎縮，固定電話用戶大幅度下滑。目前我國的基礎(chǔ)電信運營商六大公司。六大公司對客戶的爭奪，競爭之激烈最突出的表現(xiàn)就是價格的競爭。各運營公司策劃各種資費套餐，其目的就是為了打垮競爭對手，增大市場份額。由于中國網(wǎng)通、中國鐵通的介入，并以更低廉的價格和更靈活的營銷策略與電信進行市場競爭，使中國電信原有的固定電話客戶群和市場占有率大幅度下滑。
2.小靈通增長呈停滯狀態(tài)。小靈通自從開通以來，成為拉動中國電信收入增長的主要動力，與此同時，小靈通還擔負起了中國電信抵御中國移動和中國聯(lián)通話務(wù)量競爭任務(wù)、它在彌補固話存量流失、提升固定電話價值、搶占移動市場和積累無線運營經(jīng)驗方面起著重要作用。
但是根據(jù)統(tǒng)計，目前昆明市的小靈通放號率和離網(wǎng)率幾乎相等，也就是說：增長已經(jīng)處于停滯狀態(tài)，如果沒有一個能與中國移動、中國聯(lián)通c網(wǎng)和G網(wǎng)相抗衡的新業(yè)務(wù)，小靈通終將被淘汰，電信公司的市場將會進一步萎縮。
3.寬帶業(yè)務(wù)有一定的發(fā)展。根據(jù)統(tǒng)計，昆明電信公司的寬帶業(yè)務(wù)最近六年來都呈增長趨勢，平均年增長(2000-2006)為15％以上。昆明電信公司的寬帶業(yè)務(wù)的市場發(fā)展彌補了由于固定電話和小靈通市場的萎縮帶來的收入的減少。要使昆明電信公司可持續(xù)發(fā)展，筆者認為農(nóng)村有廣闊的市場機會。
二 發(fā)展昆明農(nóng)村電信市場的swot分析
1.昆明農(nóng)村電信市場發(fā)展的機會。目前昆明農(nóng)村居民收入增長較快，新的消費觀念開始形成，購買力增強，這也說明了農(nóng)村市場的巨大潛量。
2.昆明農(nóng)村電信市場發(fā)展的威脅。昆明農(nóng)村一些地區(qū)觀念落后，交通不便。農(nóng)村居民消費需求、消費結(jié)構(gòu)、消費各有特征。目前，農(nóng)村市場上的商品供應(yīng)存在幾多幾少的情況：城市化商品多，農(nóng)用型商品少，新潮商品多，實惠商品少；高價商品多，適中價格少，高檔商品多，中低檔商品少；青少年商品多，中老年商品少。雜牌商品多，正品名牌少。農(nóng)村市場不是沒有需求，而是現(xiàn)有電信產(chǎn)品不對路，不能滿足他們的需要；不是農(nóng)民不愿購買某些電信產(chǎn)品，而是農(nóng)民不喜歡某些電信產(chǎn)品。因此，供求脫節(jié)也必然造成農(nóng)村市場的疲軟。
近幾年來，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施盡管不斷改善，但已有的基礎(chǔ)設(shè)施無論在數(shù)量、規(guī)模、質(zhì)量等方面，遠遠不能滿足農(nóng)村市場發(fā)展的要求，同時部分農(nóng)民收入增長緩慢，實際購買力有限市場信息不充分影響到農(nóng)民不能及時了解到市場上的需求，所以往往農(nóng)民生產(chǎn)的產(chǎn)品不能夠適銷對路，使收入減少。
3.昆明電信公司的優(yōu)勢。中國電信的品牌在昆明農(nóng)村地區(qū)有較高的知名度，昆明農(nóng)村的電信公司網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)遠在其他運營商之上。處于城鄉(xiāng)結(jié)合部的郊區(qū)這些地區(qū)的農(nóng)民由于距離城鎮(zhèn)較近，經(jīng)濟亦比較富裕，率先購置了寬帶和小靈通。并且是在當?shù)仉娦配N售網(wǎng)點購置的，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)形成了區(qū)域經(jīng)濟中心，有一定的工商業(yè)基礎(chǔ)，居民也較為集中，一般城鎮(zhèn)常住人口在一萬人以上，也是電信電話發(fā)展較為集中的地區(qū)。
4.昆明電信公司的劣勢。
(1)消費群體分散。昆明農(nóng)村分布廣、居住散，造成購買力的分散，雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低。農(nóng)村市場的這種分散性，決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，無論是深度，還是廣度都要大大的加強。
(2)消費能力與消費環(huán)境有差異。地區(qū)間購買力水平的差異，富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū)，在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。地區(qū)間消費環(huán)境的差異，除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不等外，不同地形的地區(qū)即便對同一產(chǎn)品的要求也會有所不同。因此，對農(nóng)村市場不能等量齊觀。這要求企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時，首先要選準目標市場，同時在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下工夫，幻想以一種產(chǎn)品“包打天下”是不現(xiàn)實的。
(3)消費水平的層次性。昆明農(nóng)村與城市消費時間上的差距、消費的梯度性，是產(chǎn)品消費基本具有從城市到農(nóng)村再到山區(qū)逐步輻射的趨勢。農(nóng)民選購的次序大致為：首先是生產(chǎn)需要，然后才考慮電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品等方面的需要。
中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村具有較強的消費潛力，但不少傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點和店鋪業(yè)態(tài)，其功能已日益滿足不了消費者不斷提高的購買需求。通過超市連鎖形式，可以借助總部強大的采購、管理、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢，將零散性強的商業(yè)資源重新組合。
二、全國供銷社特有的經(jīng)營基礎(chǔ)為連鎖超市的發(fā)展奠定了先天優(yōu)勢。
經(jīng)過幾十年努力開拓，供銷社原有網(wǎng)點已基本遍布城鄉(xiāng)每個角落。發(fā)展連鎖超市，可以充分利用供銷社已有的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和人才基礎(chǔ)，迅速實現(xiàn)連鎖規(guī)模的低成本擴張。
三、新時期的農(nóng)村消費趨勢為連鎖超市的發(fā)展創(chuàng)造了市場潛力。
經(jīng)過市場調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的日常消費主要集中在吃、用兩大方面，而價格低廉、質(zhì)量保證、服務(wù)優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當?shù)氐娜蔽宦氏鄬^高。隨著農(nóng)村消費觀念的轉(zhuǎn)變、消費心理的成熟和消費需求的提高，人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑。連鎖超市這一新穎經(jīng)營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現(xiàn)，正順應(yīng)了新時期農(nóng)村消費求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢，具有較大的市場潛力。
四、較少的資金投入和風(fēng)險為連鎖超市的發(fā)展降低了經(jīng)營成本。
發(fā)展農(nóng)村連鎖超市無論在店址選擇還是內(nèi)部裝潢上要求均較低，可以大大降低資產(chǎn)的固定投入；開架銷售、電子化管理和各門店之間統(tǒng)一采購，可以減少人力物力支出、加快資金周轉(zhuǎn)速度、壓低商品進價。
用現(xiàn)代流通方式，走連鎖經(jīng)營之路，是開拓農(nóng)村市場的一條切實可行的途徑。不但能取得經(jīng)濟效益的穩(wěn)步增長，同時還可取得明顯的社會效益：用連鎖經(jīng)營形式改善農(nóng)村商業(yè)格局，用現(xiàn)代流通方式提升農(nóng)民消費層次，用規(guī)模優(yōu)勢推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，用商業(yè)文明促進就業(yè)和社會穩(wěn)定等。
江蘇省重點扶持蘇果超市、蘇農(nóng)超市為代表的龍頭企業(yè)大力開拓農(nóng)村市場。目前，蘇果有門店1405家，其中60％以上的門店設(shè)在縣城及農(nóng)村；銷售規(guī)模中50％以上的份額是在農(nóng)村實現(xiàn)的。
盡管大趨勢為中小投資者提供了一個不錯的創(chuàng)業(yè)選擇，但不可忽視的是，經(jīng)營農(nóng)村連鎖超市還存在一些問題：
1.遠離城區(qū)的農(nóng)村連鎖店、超市，特別是邊遠鄉(xiāng)村、山區(qū)農(nóng)村山高路遠、幅員遼闊、人口分散、店鋪大多經(jīng)營規(guī)模小、商品統(tǒng)一配送運輸成本高、經(jīng)營風(fēng)險高。
2.農(nóng)村經(jīng)濟收入低，部分農(nóng)民品牌意識不強，商品只求價格低廉，不求品牌質(zhì)量，對從正規(guī)渠道進貨的農(nóng)村連鎖店、超市經(jīng)營帶來很大沖擊。
3.不少地方仍有年頭打酒、年尾結(jié)賬的賒欠習(xí)慣，對即買即結(jié)的超市經(jīng)營模式不是十分適應(yīng)。
統(tǒng)計資料顯示，我國近10年來農(nóng)村人口的消費額一直低于城鎮(zhèn)居民消費。目前農(nóng)村的消費品零售總額只占全國的38.9%，縣以下只占26%。造成這種局面的原因是多方面的，除了農(nóng)民的購買力較低外，重要的原因之一就是農(nóng)村市場產(chǎn)品供求結(jié)構(gòu)的嚴重失調(diào)。
多年來，大部分工商企業(yè)只注重購買力較高的城鎮(zhèn)居民，不注意研究農(nóng)村居民的需求及其發(fā)展變化，根據(jù)有關(guān)機構(gòu)調(diào)查，全國著名的消費品生產(chǎn)企業(yè)，只有10%左右對農(nóng)村市場進行過系統(tǒng)調(diào)查，致使相當一部分工業(yè)品在農(nóng)村市場貨不對路，農(nóng)民需要的產(chǎn)品在市場上買不到，工商企業(yè)提供的產(chǎn)品農(nóng)民買不起或不愿買。
這種供求矛盾嚴重抑制了農(nóng)民消費的擴大，因此說，為農(nóng)村市場提供適銷對路的產(chǎn)品，并注意培育農(nóng)民消費的新熱點，是開拓農(nóng)村市場、擴大農(nóng)民消費的根本。
農(nóng)村市場產(chǎn)品供應(yīng)中存在的問題
目前農(nóng)村市場與城市市場一樣，各類貨源充裕，商品琳瑯滿目，但由于供應(yīng)農(nóng)村的產(chǎn)品存在著一系列的問題，致使我國農(nóng)村居民的消費持續(xù)低迷。當前，農(nóng)村市場產(chǎn)品供應(yīng)中存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
產(chǎn)品的價格超出農(nóng)民的購買力
改革開放以來，隨著我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，我國農(nóng)村的人均收入有了較大的增長，已由1978年的133元增加到2004年的2936元。但從總體上看，這種收入水平還是比較低的（城鄉(xiāng)收入差距擴大到3.3：1），由于農(nóng)民收入較低，因而其購買行為較之城市居民更加謹慎，購買時常常貨比三家，分厘必爭，對許多產(chǎn)品決定是否購買價格往往是首先考慮的因素。據(jù)中國家電課題組抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，消費者購買家電時，關(guān)注價格的人數(shù)高達83.4%。就我國農(nóng)村居民收入水平而言，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品才是適合他們的。然而現(xiàn)在銷往農(nóng)村的消費品很多都是包裝精美、功能先進、價格高昂，一瓶洗發(fā)水要幾十元，一件襯衫要上百元，一雙皮鞋也要一二百元，這樣的價格農(nóng)民是承受不起的。同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格連年上升，也大大超過了農(nóng)民收入增長的幅度。
家電產(chǎn)品功能華而不實
目前家電市場的現(xiàn)實是：一方面廠家的生產(chǎn)能力大量閑置，城鎮(zhèn)市場競爭激烈，另一方面農(nóng)村市場相對平淡，產(chǎn)品遲遲難以進入農(nóng)家。究其原因，主要是因為許多產(chǎn)品的功能華而不實，家電價格居高不下。據(jù)專家分析，1988年城鎮(zhèn)居民家電消費熱潮降溫之后，我國家電企業(yè)本應(yīng)積極轉(zhuǎn)變思路，通過引進和開發(fā)新技術(shù)，增加新功能、新品種以提高檔次，適應(yīng)城鎮(zhèn)居民家電升級換代的需要；同時更應(yīng)以農(nóng)村市場為目標，通過批量生產(chǎn)功能簡單實用的家電，大幅度降低產(chǎn)品價格，占領(lǐng)農(nóng)村市場。然而我國不少家電企業(yè)卻不約而同地竟相開發(fā)新品種，增加新功能，許多新功能對農(nóng)民來說是華而不實、難以派上用場的，但是它們的存在卻使家電的價格“高高在上”，令農(nóng)民望而卻步。
工業(yè)品不適合農(nóng)村的使用條件
眾所周知，許多工業(yè)產(chǎn)品的正常使用和功能的實現(xiàn)依賴一定的條件，如家用電器的使用離不開穩(wěn)定而充足的電源，農(nóng)用車的功能發(fā)揮離不開平整寬闊的鄉(xiāng)間公路。如果缺乏必要的使用條件，這些產(chǎn)品便無法正常使用，其功能也難以充分發(fā)揮。然而當前農(nóng)村市場上銷售的這類產(chǎn)品，其設(shè)計多以城市的使用條件為基礎(chǔ)，不符合農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀。
當前我國廣大農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施還相當落后，無論數(shù)量上還是質(zhì)量上與城市相比都差距懸殊，有相當一部分農(nóng)村地區(qū)電力不足、電壓不穩(wěn)、不通自來水、缺少差轉(zhuǎn)臺、道路狹窄、路況較差、配套設(shè)施不健全，且使用費昂貴。這樣的使用條件常常使農(nóng)民陷入“買得起卻用不起或無法用”的窘境，在很大程度上抑制了農(nóng)村居民的消費需求，降低了他們購買的積極性。
部分產(chǎn)品使用操作過于復(fù)雜
目前，不少現(xiàn)代化家庭生活用品的科技含量都較高，功能也較多，要正確而熟練地使用它們必須具備必要的基礎(chǔ)知識，而且還要花費一定的精力去學(xué)習(xí)和掌握。而我國農(nóng)民的整體文化水平較低，要正確掌握和熟練運用各種產(chǎn)品的使用操作方法對他們而言還頗有些難度。而許多廠家在進行產(chǎn)品設(shè)計時，卻脫離了廣大農(nóng)民的客觀現(xiàn)實。
例如，目前市場上出售的許多電視機、錄像機、VCD，其功能鍵都標的是英文，對絕大多數(shù)農(nóng)村消費者來說，對功能鍵無法識別也就無法正確使用。一些農(nóng)民也正是因為對自己能夠牢固掌握和熟練運用家用電器的復(fù)雜操作技能缺乏信心，所以對現(xiàn)代化的家庭生活用品望而生畏。也有不少農(nóng)民對自己花高價錢買回家的現(xiàn)代化家庭生活用品，只使用少數(shù)幾個易操作的常用功能，而將大量其它復(fù)雜的高智能功能長期閑置。售后維修人員也反映，一半以上商品的故障是因消費者操作不當造成的。
銷售服務(wù)的滯后
產(chǎn)品的銷售服務(wù)是整體產(chǎn)品的重要組成部分，但是在農(nóng)村市場中，這一點卻被企業(yè)忽略了。首先表現(xiàn)在企業(yè)缺乏必要的產(chǎn)品宣傳和介紹等售前引導(dǎo)，使本來就缺乏消費知識的農(nóng)民對現(xiàn)代化產(chǎn)品的消費無所適從，不知該買什么、怎么買、怎樣用。其次，送貨上門、免費安裝、定期回訪等售后服務(wù)往往以城區(qū)為界，農(nóng)民購買產(chǎn)品享受不到此類服務(wù)。最后，許多生產(chǎn)企業(yè)沒有在農(nóng)村建立維修服務(wù)體系，即使有也多設(shè)在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地（甚至縣城也沒有維修服務(wù)點）。
同時，維修人員普遍素質(zhì)較低、無證上崗，維修技術(shù)差、設(shè)備簡陋，服務(wù)范圍狹窄，服務(wù)能力有限，而且收費很高。甚至部分維修點只是私人代修點，一個人代修好幾家企業(yè)的產(chǎn)品，根本不是專業(yè)網(wǎng)點。農(nóng)民購買的商品一旦出現(xiàn)故障，進城維修十分不便，往往要往返幾十里，甚至上百里，跑了路，花了錢，還不一定修得好。
假冒偽劣產(chǎn)品充斥
由于許多大中型企業(yè)在指導(dǎo)思想上重城市輕農(nóng)村，拱手將農(nóng)村市場讓給了一些中小型企業(yè)和個體企業(yè)，而小型企業(yè)和個體企業(yè)大都技術(shù)力量不足，缺乏人才，管理不科學(xué)，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。更有一部分不法工商企業(yè)借農(nóng)村市場尚不完善之機，制造和銷售假冒偽劣產(chǎn)品，坑農(nóng)害民。近年來，我國加大了打假力度，也取得了可喜的成果，但這些打假活動基本上都是在城市中進行的，且主要集中于流通領(lǐng)域。由于沒有徹底消滅造假售假，使得大部分假冒偽劣產(chǎn)品流向了農(nóng)村。有關(guān)資料顯示，目前90%以上的過期和假冒偽劣藥品流入了縣級以下的農(nóng)村市場。
當今農(nóng)村市場不僅日用消費品假冒偽劣泛濫，更為嚴重的是大量的假冒偽劣生產(chǎn)資料致使許多農(nóng)民一年的血汗付諸東流，農(nóng)民對假冒偽劣產(chǎn)品深惡痛絕，卻防不勝防。假冒偽劣商品長期大量地流入農(nóng)村市場，不僅侵害了廣大農(nóng)民的利益，而且還嚴重地打擊了農(nóng)民的消費信心和消費熱情。為了避免上當受騙，他們有錢不敢花，這恐怕是農(nóng)民的購買力不足之外制約農(nóng)民消費最主要的因素之一。
款式過時品種單調(diào)
從農(nóng)村消費的層次來看，雖然目前多數(shù)農(nóng)村居民需要經(jīng)濟實惠的中低檔產(chǎn)品，但并非不講求花色和款式。如今的農(nóng)民雖然生活水平還不算高，但他們的消費觀念和消費結(jié)構(gòu)也在不斷地優(yōu)化，不少農(nóng)民特別青年農(nóng)民正向城市化生活方式靠攏。但是工商企業(yè)往往忽視這塊市場，只把農(nóng)村市場當成城市市場積壓商品的銷售地。雖然城鄉(xiāng)居民在消費時間上存在著階段性，在商品種類、性能等方面存在著差異性，但并不等于說在城市質(zhì)次價高的商品在農(nóng)村就有銷路，在城市一些冷、次、呆、背的商品在農(nóng)村同樣也難以找到市場。
另外，工商企業(yè)供應(yīng)農(nóng)村市場的產(chǎn)品遠不如城市市場豐富，遠不能適應(yīng)農(nóng)村居民消費水平和消費層次分化的現(xiàn)實，滿足不了各層次農(nóng)民對消費品和生產(chǎn)資料多樣化的需求。
農(nóng)資的生產(chǎn)和開發(fā)滯后
從整體上看，農(nóng)資的生產(chǎn)發(fā)展明顯滯后于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的步伐，無論總量還是品種結(jié)構(gòu)都難以滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟高速增長的需要，農(nóng)民反應(yīng)比較強烈的是：小拖買不到，適用的農(nóng)用車買不到，尿素買不到，塑料簿膜不是缺貨就是規(guī)格不全，良種、良苗以及適合家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)營需要的各種機械設(shè)備更是缺乏。當前，我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟正處于關(guān)鍵時期，農(nóng)業(yè)的深度開發(fā)，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變都要求提供更優(yōu)良的種子、化肥、農(nóng)藥、薄膜等生產(chǎn)資料，提供更先進的農(nóng)副產(chǎn)品加工和存貯設(shè)備，提供更先進更安全的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和運輸機械，但是市場上這些方面的新型產(chǎn)品太少，且價格抬高，難以滿足農(nóng)民的需要。
改善農(nóng)村市場產(chǎn)品供應(yīng)的對策建議
當前農(nóng)村市場產(chǎn)品供應(yīng)中存在的諸多問題，不僅制約了農(nóng)村居民消費需求的實現(xiàn)，也極大地妨礙了工商企業(yè)自身的發(fā)展。工商企業(yè)要想在滿足和擴大農(nóng)民消費的同時擺脫目前的被動局面，就必須改善對農(nóng)村市場的產(chǎn)品供應(yīng)，為農(nóng)村市場提供適銷對路的產(chǎn)品。為此，應(yīng)當做好以下幾方面的工作。
切實把握農(nóng)村居民的需求
農(nóng)村居民的需求是企業(yè)開拓農(nóng)村市場的出發(fā)點，只有以農(nóng)民的需求為導(dǎo)向，才能生產(chǎn)出適合農(nóng)村銷售的產(chǎn)品。而企業(yè)要了解農(nóng)村居民的需求，唯有投入力量，開展深入細致的調(diào)查研究。通過科學(xué)的農(nóng)村市場調(diào)研，摸清農(nóng)民需求水平和需求結(jié)構(gòu)及其發(fā)展變化趨勢，把握不同農(nóng)民的需求差異。
從整體上看，當前農(nóng)村居民的購買力還比較弱，農(nóng)民的需求差異明顯，東中西部三大地帶的需求水平和需求結(jié)構(gòu)呈梯度遞減，有些地區(qū)和農(nóng)戶生活消費已跨入小康乃至富裕的大門，有些地區(qū)和農(nóng)戶卻連溫飽問題還未解決或剛過上溫飽有余的生活，因而他們產(chǎn)品需求的重點大不相同。今后，農(nóng)村居民的需求水平和需求結(jié)構(gòu)將繼續(xù)提高和完善，即將進入一個新階段，按照最近幾年的發(fā)展態(tài)勢，一些地區(qū)農(nóng)民的購買力將進入“千元級”階段，少數(shù)發(fā)達地區(qū)將進入“萬元級”階段，需求結(jié)構(gòu)也將更加合理，特別是消費結(jié)構(gòu)將面臨質(zhì)的飛躍，將有越來越多的農(nóng)民擺脫生存模式，進入享受模式和發(fā)展模式。
開發(fā)適銷對路產(chǎn)品
要改善農(nóng)村市場的產(chǎn)品供應(yīng)，擴大農(nóng)民的消費，生產(chǎn)企業(yè)首先應(yīng)當立足于農(nóng)民的現(xiàn)實需求，加強適銷產(chǎn)品的開發(fā)。根據(jù)我國目前大多數(shù)地區(qū)農(nóng)民的消費水平、消費結(jié)構(gòu)和消費環(huán)境，當前農(nóng)村居民需求的產(chǎn)品主要是一些價格低廉、功能實用、操作簡單、經(jīng)久耐用、適應(yīng)性強的日用品、家電、農(nóng)資等，為此，企業(yè)應(yīng)當在降低價格、簡化功能、方便操作、增加耐用性和適用性等方面下功夫。
對大部分農(nóng)民來說價格是影響其購買力實現(xiàn)的首要因素，因此，工商企業(yè)應(yīng)當在保證產(chǎn)品質(zhì)量和實用性的前提下，通過擴大規(guī)模，加強管理，簡化功能和包裝，降低成本和銷售價格，使產(chǎn)品做到物美價廉；農(nóng)村電力不足，電壓不穩(wěn)，家電產(chǎn)品應(yīng)具備較高的斷電保護和電壓波動承受力；自行車、摩托車、農(nóng)用車等農(nóng)用交通運輸工具應(yīng)以載重能力強、馬力大、輪胎堅固耐磨為重點；銷往山區(qū)和丘陵地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械，應(yīng)具備輕便、簡單、靈活、耐用、多用途的特征。
總之，生產(chǎn)供應(yīng)到農(nóng)村市場的產(chǎn)品，從外觀設(shè)計到產(chǎn)品性能，都要考慮農(nóng)村適用、農(nóng)民會用既要經(jīng)久耐用，又要操作簡單方便。
有針對性地適應(yīng)農(nóng)民需求差異
我國農(nóng)村居民的收入在地區(qū)之間、農(nóng)戶之間都存在著明顯的差距，這種差距決定了各地農(nóng)民在需求層次、需求水平和需求重點上有很大的不同。為此，需要對農(nóng)村市場進行細分，并在此基礎(chǔ)上，有針對性地提供不同的產(chǎn)品。
當前，應(yīng)把市場開拓的區(qū)域重點放在收入水平較高、購買欲望較強的東部沿海地區(qū)和需求增長較快的中部地區(qū)，放在收入較高且居住較為集中的小城鎮(zhèn)和小集鎮(zhèn)；應(yīng)當把市場開拓的商品重點放在需求和開發(fā)潛力較大的耐用消費品、農(nóng)用生產(chǎn)資料和建筑材料上；為東部地區(qū)和其他收入較高的家庭，提供換代家電產(chǎn)品、時尚化的名牌服裝、綠色健康食品、新型建材用品和先進的農(nóng)用生產(chǎn)資料；為中部地區(qū)和其他收入中等家庭，提供質(zhì)量較高、方便實用的中高檔耐用消費品和生產(chǎn)資料；為西部地區(qū)及其他收入較低的家庭，提供價格低廉、適用性強的低檔生活必需品和農(nóng)用生產(chǎn)資料。
調(diào)整農(nóng)村市場工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
企業(yè)要想使自己提供給農(nóng)村市場的產(chǎn)品始終適銷對路，不僅應(yīng)當立足于農(nóng)民的現(xiàn)實需求，而且應(yīng)當順應(yīng)農(nóng)民的需求發(fā)展趨勢，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
根據(jù)農(nóng)民的需求發(fā)展趨勢，面向農(nóng)村市場工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向主要有如下四個方面：農(nóng)民為改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，減輕勞動強度，增加家庭經(jīng)營收入所需的農(nóng)用生產(chǎn)資料，如高效肥料、良種、運輸車、農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備、農(nóng)業(yè)耕作機械、溫室設(shè)備材料、節(jié)水灌溉器具、農(nóng)業(yè)化工生產(chǎn)資料等；為開展文體娛樂活動和學(xué)習(xí)科技文化知識，以及提高生活質(zhì)量所需的產(chǎn)品和服務(wù)，如家用電器、書報、醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)保用品等；為改善對外聯(lián)絡(luò)條件、獲取更多信息，所需的產(chǎn)品和服務(wù)，如公交汽車、摩托車、電話、信息服務(wù)等；為改善居民住條件所需的建筑材料和裝飾材料等。
工商聯(lián)手完善營銷服務(wù)
目前，農(nóng)村市場營銷服務(wù)體系不健全服務(wù)跟不上，在很大程度上抑制了農(nóng)民的需求，特別是影響了農(nóng)民對一些科技含量較高產(chǎn)品和一些新型產(chǎn)品的消費，因此，工商聯(lián)手完善營銷服務(wù)是開拓農(nóng)村市場擴大農(nóng)民消費的重要手段。
工商聯(lián)手完善服務(wù)，首先應(yīng)當在引導(dǎo)消費上下功夫，通過喜聞樂見的方式和多種途徑，大力宣傳健康文明的消費觀，引導(dǎo)農(nóng)民正確處理生產(chǎn)與消費，積累與消費的關(guān)系，幫助和指導(dǎo)農(nóng)民進行合理的消費；通過各種方式幫助農(nóng)民了解商品知識、消費知識和法律知識，增強他們的權(quán)益保護意識和自我保護的能力。
在產(chǎn)品銷售過程中，對農(nóng)民消費者要熱情耐心，為他們提供必要的咨詢服務(wù)、現(xiàn)場演示，教會他們?nèi)绾尾僮骱褪褂盟彯a(chǎn)品。
同時，應(yīng)加強售后服務(wù)工作，工商企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)造條件，將維修技術(shù)力量進一步延伸到農(nóng)村，大力加強對農(nóng)村維修人員的培訓(xùn)，要做到產(chǎn)品銷到哪里，售后服務(wù)就跟到哪里，建立良好的售后服務(wù)體系，解除農(nóng)民的后顧之憂和購買風(fēng)險。
促進農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化
要擴大農(nóng)民消費，不僅要提供適銷對路的產(chǎn)品，滿足農(nóng)民現(xiàn)實的需求，而且還要善于引導(dǎo)消費，在農(nóng)村形成新的消費熱點，并對消費熱點進行精心培育促其發(fā)展。根據(jù)對全國農(nóng)戶抽樣調(diào)查和部分省市農(nóng)調(diào)隊調(diào)查的資料顯示，目前農(nóng)村消費結(jié)構(gòu)正在全面升級優(yōu)化，相當一部分農(nóng)村消費者已開始涉足高層次的消費領(lǐng)域，農(nóng)村新的消費熱點已經(jīng)出現(xiàn)，主要是農(nóng)民的住房消費、教育消費、文化娛樂消費和交通通信消費等。
住房消費一直是解決了溫飽以后農(nóng)村居民消費的首要選擇。隨著農(nóng)民收入水平的提高，居住條件開始由量的增加向質(zhì)的提高轉(zhuǎn)變。為了使農(nóng)民住房消費健康的發(fā)展，要加強對建材市場的規(guī)劃和管理，以方便農(nóng)民購買，降低建房成本，提高建房和裝修的質(zhì)量；加強農(nóng)民房屋產(chǎn)權(quán)的管理，保護購房農(nóng)民的權(quán)益。
教育消費是指農(nóng)民用在自身或子女教育上的支出，這是用于滿足農(nóng)民發(fā)展需要的一項消費。
近年來，教育支出在農(nóng)村居民消費總支出中所占的比例越來越大，成為農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)變化的新亮點。雖然許多農(nóng)民對教育消費表現(xiàn)出了極大的熱情，但根據(jù)目前我國農(nóng)民的收入水平，許多家庭對過高的預(yù)期教育消費是無力支付的。面對農(nóng)村教育消費的現(xiàn)實，要保護農(nóng)民對教育消費的積極性，使農(nóng)村教育消費成為現(xiàn)實，必須從以下兩個方面入手：在農(nóng)村真正實行免費義務(wù)教育；大力發(fā)展農(nóng)村的成人教育和職業(yè)教育。
近年來，農(nóng)村居民對文化消費的需求迅速地增長。要滿足農(nóng)民對文化的強烈需求，增加農(nóng)民的文化消費，根據(jù)目前我國農(nóng)村農(nóng)民文化消費的狀況，重點抓好以下三個方面的工作：增加文化產(chǎn)品的供應(yīng)；提供農(nóng)民文化消費的場所；加強公共設(shè)施的建設(shè)。
發(fā)展農(nóng)村通訊市場，增加農(nóng)民的通訊消費，首先要提高農(nóng)村固定電話的普及率并增加其業(yè)務(wù)。其次，還要進一步開拓農(nóng)村移動電話（手機）市場。在手機市場營銷策略上要做到保證質(zhì)量，擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋；健全和完善農(nóng)村手機服務(wù)體系。
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統(tǒng)一可以說正是看到了飲料行業(yè)的未來走勢，才選擇在如今這段競爭的關(guān)鍵時期合縱聯(lián)橫，跑馬圈地。收購健力寶為統(tǒng)一日后產(chǎn)品線的延伸打下基礎(chǔ)，健力寶的橙蜜汽水填補了統(tǒng)一碳酸飲料品類的空白，增加了與“兩樂”抗衡的砝碼，另外健力寶以農(nóng)村為主的銷售網(wǎng)絡(luò)和160萬噸的飲料生產(chǎn)能力也是統(tǒng)一所看重的。與此類似，統(tǒng)一參股完達山以及想入股匯源果汁都是為了在短期內(nèi)豐富自己產(chǎn)品系列。完達山擁有龐大的乳源基地和城鄉(xiāng)為主的渠道，借著完達山的奶源優(yōu)勢，統(tǒng)一旗下的乳酸菌飲料新產(chǎn)品“羅比多”已經(jīng)在全國上市，憑借這一產(chǎn)品意欲進軍有著年增長速度30％的乳酸菌飲料市場。當初想入股匯源果汁，統(tǒng)一也是相中了高價位的純果汁飲料市場。至于聯(lián)手華龍日清更是意圖明顯：統(tǒng)一看中的就是其在二、三級市場的渠道掌控能力，華龍日清擁有11個銷售部，63個分公司，280個營業(yè)部，銷售人員4000余人，銷售網(wǎng)點60萬個。 通過這一系列大手筆的布局，統(tǒng)一豐富了自己的產(chǎn)品系列，增強了與各大競爭對手的特別是老對手康師傅博弈的籌碼，最為重要的是通過并購，統(tǒng)一完成了目標消費群從城市的3億消費者向二、三線城市及農(nóng)村市場的10億消費者的擴展和過渡。
2014年12月12日，第七屆中國冷鏈物流行業(yè)年會開幕，會上公布了2014年度中國冷鏈物流50強企業(yè)名單，并且通過50強的評選活動總結(jié)出當前冷鏈物流行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的趨勢，以此來指導(dǎo)冷鏈物流行業(yè)未來三年的發(fā)展方向。
冷鏈50強狀態(tài)分析
1.50強企業(yè)平均增速比行業(yè)相比更快
50強企業(yè)的平均增速高于行業(yè)平均水平，冷鏈市場集中度持續(xù)提高。過去三年，冷鏈物流行業(yè)的平均增長速度為24%，而50強企業(yè)增長速度達28.2%，排名第一的企業(yè)增長了51.3%，增速迅猛。
2.50強企業(yè)的結(jié)構(gòu)更為多元化
隨著冷鏈行業(yè)的發(fā)展，組成結(jié)構(gòu)繼續(xù)變化，其他行業(yè)也陸續(xù)加入到冷鏈物流的隊伍中來。目前主做冷鏈物流的企業(yè)占總數(shù)的37%，食品企業(yè)的配套企業(yè)占29.5%，冷庫占22%，農(nóng)業(yè)為主的企業(yè)占4.2%，物流企業(yè)占4.5%。
3.50強平均毛利水平上升
毛利水平提高最明顯的是冷庫型的企業(yè)，其次是農(nóng)業(yè)企業(yè)延伸的企業(yè)，第三是冷鏈物流企業(yè)，最后是食品企業(yè)配套的冷鏈業(yè)務(wù)。食品企業(yè)的配套冷鏈業(yè)務(wù)從單純的服務(wù)自己，轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)市場上的客戶，迫使企業(yè)轉(zhuǎn)型，逐步實現(xiàn)適應(yīng)市場規(guī)律，能否成功還需要走一條荊棘之路，需要企業(yè)自身更多的努力。
4.國內(nèi)冷鏈物流的發(fā)展不均衡
領(lǐng)先的企業(yè)多數(shù)集中在發(fā)達城市或沿海地區(qū)，50強中華東、華南兩個區(qū)域占60%。隨著市場的發(fā)展，這種資源集中在沿海地區(qū)的形式會改變。另外，目前的冷庫仍以低溫庫為主，占到70%。第三個不均衡發(fā)展在于配送類車輛的增速加快，間接佐證了冷鏈企業(yè)正在向終端延伸的趨勢。
未來冷鏈行業(yè)發(fā)展趨勢
中國冷鏈行業(yè)在2014－2018年間有五大趨勢值得企業(yè)關(guān)注。
1.增長態(tài)勢持續(xù)
未來3年，冷鏈物流行業(yè)將面臨一個大的增長速度，年均增速達25%以上。這種增速主要來源于兩點：一是農(nóng)村市場的增速；二是與國際的合作使得更多的日用品、農(nóng)產(chǎn)品進入中國，增大了合作機會。從過去三年來看，冷鏈物流的增加速度飛躍，肉類提高了32%，乳業(yè)提高了40%，水果提高了16%。這些進口的國家80%集中在歐洲、北美洲和大洋洲。
2.電商滲透加快
生鮮電商推動冷鏈服務(wù)的升級以及商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，很多大公司的目光都已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向電商。以保潔為例，保潔預(yù)計以后銷售額的20%都是在網(wǎng)絡(luò)上完成的，已經(jīng)開始設(shè)立天貓商城來適應(yīng)市場變化。
電商發(fā)展中，冷鏈物流給生鮮食品帶來了更大的商機。目前生鮮食品的滲透率較低，但是隨著時間的發(fā)展，增速會加快。一個是跨境電商的對接，使生鮮食品的機會增加；另外一個是網(wǎng)絡(luò)直銷商品的增多，比如大米、螃蟹等。
3.未來冷鏈生態(tài)圈體系的顯現(xiàn)
隨著新的貿(mào)易鏈條出現(xiàn)，未來的發(fā)展不再主要是自身發(fā)展，而更主要的是努力適應(yīng)這個生態(tài)的社會，“一站式”、“完整配套”將成為新的發(fā)展
關(guān)鍵詞 。
4.兼并收購活躍
冷鏈領(lǐng)域的并購合資持續(xù)活躍，主題日趨多元化。目前已經(jīng)有7家公司實現(xiàn)了和物流企業(yè)的并購，進一步推進行業(yè)的發(fā)展。
(訊)2017年12月13日，中國信通院最新《2017-2018年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告》，在上一年《互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告》中，明晰了驅(qū)動全球互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新演進的資本、技術(shù)、數(shù)據(jù)、需求四大要素演化趨勢。站在新的歷史關(guān)口，互聯(lián)網(wǎng)已成為全球經(jīng)濟增長主要驅(qū)動力，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也正處于新的歷史拐點，人口紅利逐步減弱，快速向海外與農(nóng)村市場遷移，技術(shù)紅利加速擴散，持續(xù)與實體經(jīng)濟深度融合，技術(shù)紅利、海外/農(nóng)村市場成為中國互聯(lián)網(wǎng)新的著力方向。
《2017-2018年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告》顯示，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶持續(xù)規(guī)模增長?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶方面，2017年6月，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率由2016年底的47.1%1快速升至48%2，增至35.83億。根據(jù)eMarketer預(yù)測，2019年全球互聯(lián)網(wǎng)普及率將超過50%，屆時全球?qū)⒂?8.2億網(wǎng)民，占總?cè)丝诘?0.6%。全球信息通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)快速推進，中國信息通信基礎(chǔ)設(shè)施實現(xiàn)歷史新飛躍。在固定寬帶網(wǎng)絡(luò)方面，全球固定寬帶用戶規(guī)模從2012年的5.4億增至2017年的8.7億，年增長率達9%，平均網(wǎng)速同步大幅提升，根據(jù)思科數(shù)據(jù)全球平均網(wǎng)速正從2016年27.5 Mbps，迅速上漲至2021年的53.0Mbps。
中國受惠于國家大力推進的提速降費行動，成為全球高速寬帶用戶數(shù)量增長最快的國家，光纖到戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋大幅提升，2017年用戶占比超越日本和韓國實現(xiàn)全球領(lǐng)先，到2017年9月，中國FTTH用戶占比達到82.3%，有超過60%的用戶使用50M或者更高速率的寬帶產(chǎn)品，而這一指標2016年底僅為40%。在移動寬帶方面，隨著全球3G/4G移動寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋率快速上升、移動網(wǎng)絡(luò)費用的持續(xù)大幅降低，在過去的五年里全球移動網(wǎng)民數(shù)量年增長率超過20%，預(yù)計在2017年底全球移動網(wǎng)民人數(shù)將達到30.7億4。
而中國4G基站數(shù)量達到315萬個，城區(qū)實現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)完善覆蓋，行政村4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋比例也超過92%，地鐵、高鐵、高速公路、景區(qū)等4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋遠超很多發(fā)達國家，移動寬帶資費(1GB)人均GNI比例更僅為1.1%，顯著低于亞太地區(qū)平均水平(5.4%)和世界平均水平(6.8%)，截止2017年三季度，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已高達12.3億。（來源：中國信通院 編選：）
全文鏈接：《2017-2018年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告》
藥業(yè)是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。20世紀70年代，世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長均大于百分之五[1-3]。自改革開放以來，我國醫(yī)藥業(yè)產(chǎn)值年均增長率均大于百分之十，醫(yī)藥行業(yè)整體呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢。隨著醫(yī)藥市場的競爭日趨激烈，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)開始意識到藥品市場營銷的重要性。營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。藥品營銷，是培養(yǎng)具有管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等方面基本理論、知識和技能，能在各類醫(yī)藥工商企業(yè)及相關(guān)機構(gòu)從事藥品市場營銷與管理等方面工作的高級應(yīng)用型人才。隨著國家醫(yī)藥制度改革，競爭公平激烈化，市場最終將成熟、穩(wěn)定、規(guī)范起來。本文對藥品營銷現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢進行綜述。
1 國內(nèi)藥品營銷的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
1.1 產(chǎn)品時代
改革開放以前，整個國家處于計劃經(jīng)濟時期，沿襲了傳統(tǒng)的計劃、集約的模式，國家主導(dǎo)的醫(yī)藥三級批發(fā)機構(gòu)按計劃將藥品調(diào)撥給不同的醫(yī)療機構(gòu)和零售藥店。
1.2 營銷時代
隨著競爭愈來愈激烈，形成自己的品牌特色和忠誠的顧客群才被日益重視。國內(nèi)許多企業(yè)逐步嘗試建立產(chǎn)品管理體系。
1.3 整合時代
物流平臺的發(fā)展，縮減了生產(chǎn)企業(yè)與終端藥店之間的供貨環(huán)節(jié)，再加平價藥店的出現(xiàn)，藥品價格下調(diào)。隨著國家醫(yī)藥制度改革，競爭公平激烈化，市場最終將成熟、穩(wěn)定、規(guī)范起來。
2 我國藥品營銷模式存在的問題
營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求欲望，營造需求氛圍，并進行目標銷售。中國醫(yī)藥市場雖然總量較小，但高于世界主要制藥國的發(fā)展速度，目前我國已成為世界上十大醫(yī)藥生產(chǎn)國和原料藥出口國之一。醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)面臨日益激烈的競爭。由于國家宏觀調(diào)控政策的引導(dǎo)和市場準人條件的放寬，醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量眾多但其分布不合理。為了能讓自己的產(chǎn)品進入醫(yī)院，企業(yè)使出渾身解數(shù)推銷自己的產(chǎn)品，而推銷藥物的不良后果則導(dǎo)致濫用藥物和藥價的上漲。藥品營銷方面的基礎(chǔ)人才奇缺，要么有藥學(xué)知識沒營銷技能，要么有營銷技能沒有藥學(xué)知識。管理水平落后、人員素質(zhì)落后，沒有整體戰(zhàn)略、缺乏團隊精神。相關(guān)政府部門加強對醫(yī)療行業(yè)的管理，但是仍有一部分醫(yī)生見利忘義，依然頂風(fēng)作案。
3 藥品營銷發(fā)展趨勢
3.1 知識營銷
知識營銷不是單純的給回扣和打廣告，而是建立專業(yè)化的學(xué)術(shù)服務(wù)體系。企業(yè)應(yīng)充分的調(diào)動銷售方面的優(yōu)勢，把與消費者的溝通作為推廣的重點，更加準確地鎖定目標消費者。我們必須清理極少數(shù)低素質(zhì)醫(yī)藥代表，避免造成極壞的社會影響，加強學(xué)術(shù)營銷并樹立公司形象。
3.2 市場更規(guī)范化
在藥品營銷中無論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商都應(yīng)嚴格遵守相關(guān)的法律法規(guī)。近幾年來國家已經(jīng)加大了打擊醫(yī)藥購銷領(lǐng)域不正之風(fēng)的力度，治理商業(yè)賄賂。藥品銷售行業(yè)也在逐步恢復(fù)秩序和理性。藥品生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)都應(yīng)迅速調(diào)整策略和狀態(tài)，找到適合本企業(yè)的營銷辦法。藥品營銷市場會更規(guī)范化。
3.3 重視大眾健康宣傳，開發(fā)社區(qū)醫(yī)療市場
我國社區(qū)醫(yī)療服務(wù)的快速發(fā)展，根據(jù)國家“四進社區(qū)”的精神，利用強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在社區(qū)內(nèi)直接面對消費者，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，有利于藥品的營銷。社區(qū)宣傳有利于對老年人的直接服務(wù)，是一塊非常有開發(fā)潛力的市場。企業(yè)要有針對性的進行健康知識、藥品知識講座，提供免費的健康咨詢，拉近了銷售代表與患者之間的空間距離。提高了企業(yè)代表與消費者之間的人際傳播效率立起消費者的忠誠度。社區(qū)服務(wù)有利于了解市場變化，能及時了市場信息并且能夠完整的保存信息內(nèi)容的真實性。
3.4 開發(fā)新市場
1978年世界衛(wèi)生組織提出把“人人享有衛(wèi)生保健”作為全世界各國衛(wèi)生工作的方向，我國新醫(yī)改的規(guī)劃2020 年實現(xiàn)“人人享有衛(wèi)生保健”。農(nóng)村醫(yī)改已經(jīng)起步，醫(yī)藥市場將不斷增長。預(yù)計2016 年新農(nóng)合籌資金額有望翻兩番。農(nóng)村市場將成為醫(yī)藥行業(yè)新的消費熱點和經(jīng)濟增長點，加快開發(fā)農(nóng)村市場，滿足農(nóng)村市場的消費需求，已成為企業(yè)的共識。
3.5 微博促進醫(yī)藥營銷
采用微博與消費者互動，通過制造引人入勝的話題討論、與粉絲有獎互動，了解消費者需求，改進產(chǎn)品性能和服務(wù)，縮短企業(yè)對客戶需求的響應(yīng)時間。
3.6從營銷的“點”、“面”創(chuàng)新到營銷系統(tǒng)創(chuàng)新
中國企業(yè)創(chuàng)造了很多獨特的營銷手段和方法。中國企業(yè)也正是靠獨特的營銷手段和方法，在短時期內(nèi)超越了跨國公司。但是企業(yè)的營銷競爭不再是靠一個點子，需要從整個營銷模式出發(fā)。只有整個營銷模式的創(chuàng)新，才能提高整個企業(yè)的營銷競爭力。中國企業(yè)不缺營銷新概念，缺的是對整個營銷模式的管理。首先，企業(yè)的營銷理念要和企業(yè)的文化要求相適應(yīng)。其次，企業(yè)經(jīng)營管理團隊要建立大營銷思維，企業(yè)家團隊和企業(yè)營銷團隊要在營銷理念上達成共識。企業(yè)從上至下要認識到營銷不再是營銷部門的事情，而是全體管理者的責(zé)任。再次，要把營銷理念上升到管理層次。
3.7 營銷體系系統(tǒng)創(chuàng)新
營銷體系系統(tǒng)創(chuàng)新并不不是否定原有的營銷模式，而是對營銷體系不斷的改進。原有的營銷模式已經(jīng)積累了許多成功的東西，要繼承它合理的成分，在原有的基礎(chǔ)上不斷的完善，就可以獲得較好的效果。創(chuàng)新是涉及到營銷模式、營銷組織與流程、營銷運行機制等方面，并把營銷的創(chuàng)新提升到管理層次。
未來的國內(nèi)醫(yī)藥市場是一個蒸蒸日上的朝陽市場，如何把握時代的脈搏，調(diào)整各自的戰(zhàn)略思路，已經(jīng)十分緊迫地擺在了醫(yī)藥行業(yè)的面前。大多數(shù)企業(yè)將力求規(guī)范運作，但一些企業(yè)仍會利用政府管理的盲點。在營銷環(huán)境發(fā)生質(zhì)變的時代，唯有與時俱進、提升品質(zhì)、嚴格自律、規(guī)范發(fā)展才能在競爭中建立優(yōu)勢。
參考文獻
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，農(nóng)村市場龐大的寄遞需求正在逐漸被激活。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)應(yīng)用的廣泛普及，大大降低了國際貿(mào)易和國際物流的運營成本，使快遞業(yè)得以長足發(fā)展。2016年的中央1號文件明確提出，實施快遞下鄉(xiāng)工程；加強農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施和市場建設(shè)；加強商貿(mào)流通、供銷、郵政等系統(tǒng)物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和設(shè)施建設(shè)與銜接，加快完善縣、鄉(xiāng)、村物流體系。
目前，全球物流市場規(guī)模已達343萬億美元，歐、美發(fā)達國家快遞業(yè)規(guī)模已超過高技術(shù)產(chǎn)業(yè)而成為新的經(jīng)濟拉動因素。國家統(tǒng)計局公布的2015年國民經(jīng)濟運行情況數(shù)據(jù)中，實物商品網(wǎng)上零售額達32424億元，增長316%，占社會消費品零售總額的108%；非實物商品網(wǎng)上零售額達6349億元，增長424%。需求結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，消費對經(jīng)濟增長的貢獻持續(xù)上升。其中通過快遞產(chǎn)生的農(nóng)村消費對經(jīng)濟增長功不可沒。在中國，快遞業(yè)已經(jīng)逐漸走進了鄉(xiāng)村的視野。然而，很多農(nóng)村地區(qū)甚至是某些一級鄉(xiāng)鎮(zhèn)也沒有快遞業(yè)務(wù)。各地區(qū)之間發(fā)展不平衡，城鄉(xiāng)之間差距也很大?；ヂ?lián)網(wǎng)和電商迅猛發(fā)展的現(xiàn)代社會，網(wǎng)購已經(jīng)深入人心，但是農(nóng)村地區(qū)由于配送系統(tǒng)嚴重滯后，買了東西卻送不到指定地點。不僅在物品的買入上存在多種不便，在農(nóng)副產(chǎn)品的輸出上也存在很大問題。
中國鄉(xiāng)村人口占總?cè)丝诘囊话胍陨?，是一個巨大的消費市場，快遞業(yè)搶灘農(nóng)村市場是一個明智的選擇。對于農(nóng)村快遞而言，還存在起步晚、發(fā)展快、基礎(chǔ)設(shè)施及人員發(fā)展不平衡等特點。一邊是政策的大力扶持?c廣闊的前景，一邊是低效的運營系統(tǒng)與高成本的投入，使農(nóng)村快遞處于十分尷尬的境地。為此研究農(nóng)村地區(qū)快遞服務(wù)的發(fā)展影響因素是很有必要的。
文章以蘇北地區(qū)為例，提出對蘇北五市農(nóng)村快遞影響因素的分析方法，再根據(jù)分析數(shù)據(jù)和實際情況提出相應(yīng)對策。本文進行了以下分析。
2多元回歸模型
蘇北地區(qū)，包括徐州、連云港、淮安、鹽城、宿遷5個省轄市，共40個縣（市、區(qū)）。要對整個蘇北地區(qū)的農(nóng)村快遞發(fā)展狀況進行研究，即要明確地表示出當影響發(fā)展的因素變化時，農(nóng)村快遞的發(fā)展變化。顯然，如果對所有的影響因素都進行預(yù)測是沒必要的也是不可能的，因為整個評價系統(tǒng)的評價過程是復(fù)雜的，并不能明確地知道指標變化和農(nóng)村快遞的發(fā)展趨勢。故選用農(nóng)村快遞發(fā)展中最具代表性也是最容易變化的三個指標來估計快遞發(fā)展的流通值，而農(nóng)村快遞的發(fā)展現(xiàn)狀可由政策、寄遞需求、成本三個因素來大致決定。這里用多元回歸方程來明確地表示農(nóng)村快遞發(fā)展流通現(xiàn)狀和上述三個因素的關(guān)系。
具體步驟如下：
（1）蘇北五市農(nóng)村快遞的流通值的計算。
（2）用Matlab擬合各因素的標準化數(shù)字和農(nóng)村快遞發(fā)展流通值。
最終獲得多元線性回歸方程：
Y=2017+00091x1+0001x2-00307x3
其中，Y是近似的農(nóng)村快遞發(fā)展流通值，x1，x2，x3分別是政策、寄遞需求、成本的無量綱化數(shù)據(jù)。確定了農(nóng)村快遞流通值和三個指標的關(guān)系后，便可以從健康預(yù)警的角度出發(fā)，根據(jù)指標的變化趨勢對農(nóng)村快遞發(fā)展趨勢進行預(yù)測分析，并給出具體的保護、管理建議。
3灰色預(yù)測模型確定指標變化趨勢
灰色系統(tǒng)理論是研究解決灰色系統(tǒng)分析、建模、預(yù)測、決策和控制的理論；灰色預(yù)測模型是對灰色系統(tǒng)所做的預(yù)測，它是通過少量的、不完全的信息，建立數(shù)學(xué)模型并做出預(yù)測的一種預(yù)測方法。
根據(jù)上述預(yù)警模型，若要評估某一影響因素對農(nóng)村快遞發(fā)展的影響，假設(shè)其他指標不變，只需要預(yù)測出未來幾年該指標數(shù)據(jù)后；代入多元線性回歸方程得到未來農(nóng)村快遞的流通值，通過同以前的流通值比較和觀察。若比過去幾年的狀況流通值相差甚遠，或者未來三年間狀況流通值一直降低，則對農(nóng)村快遞的狀況發(fā)出預(yù)警，進而有針對性地對此項因素進行治理。
5對策
我國快遞業(yè)起步較晚，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點覆蓋率較低，配送平臺的建設(shè)仍不夠完善。政府需繼續(xù)加大對農(nóng)村快遞的政策、資金的投入，逐步完善農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與惠民政策實施。并加大招商引資的力度，鼓勵快遞企業(yè)進軍農(nóng)村，為農(nóng)村地區(qū)提供專業(yè)技術(shù)與人員支持。引導(dǎo)農(nóng)民與快遞企業(yè)進行合作經(jīng)營，通過合作與交流使得快遞企業(yè)更了解農(nóng)村狀況，使企業(yè)達到降低成本的效果。也使農(nóng)民更加了解快遞業(yè)的新功能，真正將“新鮮事物”“引進來”與“農(nóng)副產(chǎn)品”“走出去”相結(jié)合。既滿足了農(nóng)村地區(qū)居民的生活需求又提高了居民對農(nóng)村快遞的認可度。
1 流通網(wǎng)絡(luò)不健全，流通渠道混亂，市場競爭無序。就農(nóng)村市場而言，縣城是農(nóng)村的政治經(jīng)濟中心，商業(yè)網(wǎng)點多，按商品的種類不同，而集中幾條主要街道上，集鎮(zhèn)商業(yè)網(wǎng)要求行業(yè)齊全，村級商業(yè)網(wǎng)點要求綜合經(jīng)營，購銷兼顧。不論是哪個級別的農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點，基本都存在基礎(chǔ)設(shè)施投入嚴重不足，尤其是鄉(xiāng)村，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品市場交易設(shè)施陳舊，管理方式落后，銷地終端市場仍以小地攤大集貿(mào)為主。由于規(guī)模流通企業(yè)少，大量單個農(nóng)民作為流通主體進入市場，組織化程度低，給農(nóng)產(chǎn)品進入現(xiàn)代物流帶來困難。由于農(nóng)村市場監(jiān)管工作薄弱。使市場競爭的無序性、不規(guī)范性現(xiàn)象嚴重，農(nóng)村市場商品進購渠道繁雜，使農(nóng)村市場成為假冒偽劣產(chǎn)品的傾銷地，從日用消費品到農(nóng)資，坑農(nóng)害農(nóng)事件時有發(fā)生，給農(nóng)民的生命與財產(chǎn)安全產(chǎn)生嚴重影響。
2 零售業(yè)態(tài)個體化、零散化。農(nóng)村面積大，人口密度小，且相對分散。這一系列問題直接導(dǎo)致連鎖經(jīng)營成本提升。具體而言，一是運輸成本高。由于農(nóng)村地域廣闊，網(wǎng)點分散，商品運輸成本較之城市要高得多；二是資金周轉(zhuǎn)慢。由于農(nóng)村市場購買力相對城市較小，機會成本較高，而且絕大部分村級商業(yè)網(wǎng)點存在賒欠現(xiàn)象，占用了一定比例的運營資金；三是經(jīng)營費用大。由于水、電費用、管理費用等一般均高于城市，形成廣種薄收的經(jīng)營局面。
3 消費力薄弱。雖然農(nóng)村人口多，但消費潛力還很薄弱，這是由于農(nóng)村人群長期以來收入結(jié)構(gòu)得不到改善，節(jié)儉謹慎的心理形成非必備的生產(chǎn)、生活品就不購買的現(xiàn)象。對廣告認知較差。農(nóng)村消費人群由于自身的素質(zhì)和生活習(xí)慣，對廣告接受能力差，消費上盲從性大，且趨同心理強。在購買商品是存在盲目性和局限性。農(nóng)村市場銷售季節(jié)性強，促銷工作和商品組合難以掌握農(nóng)村的購買行為不僅在地域上差異較大，而且季節(jié)性強，春耕秋收，每季都有不同的商品需求，旺銷期短。
4 農(nóng)村商業(yè)經(jīng)營能力弱小。商業(yè)設(shè)拖落后，經(jīng)營網(wǎng)點仍處于分散化、零細化狀態(tài)，服務(wù)觀念陳舊，商品價高質(zhì)次，品種雷同，根本不能滿足農(nóng)民日益提高的消費需求。
5 物流配送中心發(fā)展滯后。本土超市的配送中心規(guī)模普遍較小，布局分散，信息技術(shù)不發(fā)達，總部、分店和配送中心之間難以及時進行信息反饋和商品的配送、調(diào)劑，經(jīng)常出現(xiàn)供貨、配貨不及時，這就影響了連鎖店的正常經(jīng)營。外資超市公司的各連鎖分店的商品80％以上由總部統(tǒng)一配送，高科技的應(yīng)用使商業(yè)配送中心實現(xiàn)自動化控制，效率非常高。
6 信息化系統(tǒng)不健全。國外先進的連鎖商業(yè)企業(yè)，如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等都有信息系統(tǒng)的前臺收款POS系統(tǒng)并實現(xiàn)單品管理，DOS電子訂貨系統(tǒng)，EDI電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，VAN增值網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。而本土超市在信息化系統(tǒng)方面還沒有普及，偶爾會出現(xiàn)人工誤差，而且也影響了連鎖超市與配送中心的信息交流，使連鎖超市不能及時采購和補貨，造成供銷脫節(jié)。
7 市場定位不明確。我國連鎖超市在農(nóng)村市場拓展中大多不重視市場定位，因此，連鎖企業(yè)相互之間除了規(guī)模上的差異比較明顯以外，其他的差異都不明顯，從而導(dǎo)致連鎖超市在農(nóng)村的服務(wù)沒有鮮明的特色，不能很好地滿足農(nóng)村市場的個性化需要和服務(wù)。由于農(nóng)村經(jīng)濟條件相對比較落后，害怕拓展農(nóng)村市場的商業(yè)經(jīng)濟效益可能不好而導(dǎo)致缺乏長遠規(guī)劃，再加上連鎖超市在農(nóng)村市場拓展的重要性認識不夠深刻，沒有長遠的發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略。
二、加快農(nóng)村連鎖超市發(fā)展的對策和建議
1 政府加強宏觀調(diào)控，加大對中小型流通企業(yè)的扶持力度。國家對發(fā)展農(nóng)村連鎖超市企業(yè)在政策上應(yīng)給予一定的支持和優(yōu)惠。鼓勵相同業(yè)態(tài)或經(jīng)營內(nèi)容相近的連鎖超市企業(yè)通過兼并、聯(lián)合等形式進行重組，實現(xiàn)低成本擴張和跨地域發(fā)展。一是給予政策上的必要扶持。發(fā)展連鎖超市的資金主要由企業(yè)自身籌集，政策則在貸款、稅收、房租上給予適當?shù)姆龀帧＠纾荷虾Ｓ嘘P(guān)部門作出規(guī)定，對新開設(shè)的超市由企業(yè)自籌資金不足部分，經(jīng)銀行逐項審查后按基準利率予以優(yōu)先貸款，對新開設(shè)的超市經(jīng)營的糧油副食品、蔬菜實行返稅辦法，對新開設(shè)超市的房租均從低考慮，分期到位。二是加強市場管理。工商、技術(shù)監(jiān)督等部門要加大對農(nóng)村消費品市場的監(jiān)管力度，制定完善農(nóng)村市場監(jiān)管法規(guī)，建立健全消費者權(quán)益保護組織和市場管理機構(gòu)，改變目前農(nóng)村市場管理薄弱的局面；嚴厲打擊各種坑農(nóng)騙農(nóng)行為，建立公平、公正的市場秩序，重新樹立農(nóng)民的消費信任度；要建立農(nóng)村市場準入制度，規(guī)范經(jīng)營者行為，依法取締無證經(jīng)營等違法現(xiàn)象，整頓農(nóng)村市場秩序。同時積極向廣大農(nóng)民宣傳科學(xué)知識，幫助農(nóng)民科學(xué)用肥、科學(xué)施肥，幫助農(nóng)民提高辯別假冒偽劣商品的能力。
2 培育零售品牌。建立渠道核心價值品牌是指企業(yè)給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常是由文字、標記、符號、圖案等要素或這些要素的組合構(gòu)成，它可以用來識別一個賣者或賣者集團的產(chǎn)品，以便與競爭者相區(qū)別。
3 營造良好的購物氣氛。外資超市往往能營造出一種具有文化氣息的購物環(huán)境，而本土超市在這方面做的顯然不夠好。例如，家樂福超市里用各色標簽，標出商家細分的不同類型的商品，如廣告商品、新商品、進口商品、促銷商品等等。本土超市在店堂布置和標簽設(shè)置方面都比較單調(diào)，促銷商品和折扣商品都不夠醒目。本土超市可以在傳統(tǒng)二字上下功夫，避開外資超市一貫的精美大氣，將門店布置成具有傳統(tǒng)韻味的老店，也白成風(fēng)格，使顧客在優(yōu)美的購物環(huán)境中購物，時刻保持愉悅的心情。
