時間：2023-07-19 09:29:40
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（a） 寫出BH-4最有可能的結(jié)構(gòu).
圖1（b） BH-4的1H NMR 譜（核磁共振氫譜）如圖1所示.它包括了一個1∶ 1∶ 1∶ 1 的多重峰和一個較小的7重峰（相關(guān)核自旋量子數(shù)：1H1/2，11B 3/2，10B 3）.請解析該譜圖.
（c） 請說明為什么BH-4的11B NMR 譜是一個JB-H值為85 Hz，峰高比為1∶ 4∶ 6∶ 4∶ 1 的五重峰.
（d） Al（BH4）3 的分子結(jié)構(gòu)是對稱的，所有的硼原子和鋁原子處在同一個平面內(nèi)，Al-B 連線間夾角為120°.每一個BH-4和鋁原子通過Al-H-B 橋鍵相聯(lián)，成橋的氫原子間的連線與AlB3 平面相垂直.Al（BH4）3 可與過量的BH-4反應(yīng)生成[Al（BH4）4]-.溶解狀態(tài)下的離子化合物 [Ph3MeP] [Al（BH4）4] 的11B NMR譜中有一高分辨的峰高比為1∶ 4∶ 6∶ 4∶ 1 的五重峰（J=85 Hz）.298 K條件下，其1H NMR 譜在7.5～8.0 ppm 處有一多重峰，在2.8 ppm 處有一二重峰（J=13Hz），于0.5 ppm 處有一寬峰.該寬峰在203 K 條件下仍保持較寬的形態(tài).請解釋該譜圖.（相關(guān)核自旋量子數(shù)：11B 3/2，31P 1/2.）
賞析：該題的試題背景涉及了有關(guān)諾貝爾獎的高難度科技，起點較高，但落點并不高，考查的是有關(guān)硼烷的結(jié)構(gòu)及其核磁共振譜學知識.（a）問可根據(jù)價層電子對互斥理論確定BH-4的結(jié)構(gòu).（b）、（c）、（d）問超出了我國學生高考的要求，也超出了我國高中學生化學奧林匹克競賽的初賽、決賽的要求.屬于國際化學奧林匹克競賽大綱三級知識要求，主要考查光譜學方面的知識如：核磁共振；一級1H-NMR 與簡單粒子的核磁共振譜（例如11B-NMR）的分析；峰裂分、峰強度與耦合常數(shù)；溫度改變對核磁共振譜圖的影響；質(zhì)譜.
答案：（a）BH-4是四面體型的，也就是說，硼氫負離子的氫原子是按四面體方式排布的并且是等價的.具體形式為： （b）在核磁共振譜學中，鄰近核的數(shù)目和自旋量子數(shù)決定了觀察到的核信號峰的多重性（裂分峰數(shù)目），裂分峰數(shù)目可以由（2nI+1）得出，其中n是鄰近核的數(shù)目，I是它們的自旋量子數(shù)，11B的自旋量子數(shù)是3/2，所以1H譜圖有2nI+1=2×1×32+1=4重強度相等的峰，10B的自旋量子數(shù)是3，所以其1H圖有2nI+1=2×1×3+1=7重強度相等的峰.因為10B只有20%的豐度而11B有80%的豐度，所以10B同位素裂分產(chǎn)生的多重峰比11B同位素裂分產(chǎn)生的多重峰面積小.
（c）在11B譜圖中，硼與四個等價的1H原子的相互作用導致了1∶ 4∶ 6∶ 4∶ 1，2nI+1=2×4×12+1=5重峰.
（d） [Al（BH4）4]C中有4個BH-4鍵連于Al3+，在11B核磁共振中觀察到的五重峰暗示了與四個等價的氫原子連接.在固相中，氫原子處在不同的環(huán)境中，在每個BH-4中兩個氫原子橋聯(lián)于鋁，兩個是端位原子，核磁共振譜顯示它們是等價的，這意味著在溶液中這個結(jié)構(gòu)是運動的，氫原子以比NMR實驗更短的時間尺度在橋鍵和端位環(huán)境之間遷移，這也被1H核磁共振譜圖所證實，這個譜圖中硼氫陰離子的氫核只有一個在0.5 ppm處的寬峰被觀測到.
2.（44thICHO預備題第三題）如同硅一樣，硼在自然界通常以含氧化合物形式存在，而幾乎沒有以單質(zhì)形式存在.與此同時，硼氧化合物有著種類多、復雜度高的特征.在這些化合物中，硼可以和三個氧原子以三角形形式[像在B（OH）3， BO3-3和B3O3-6中的那樣]成鍵，也可以和處于四面體的四個頂點上的氧原子連接（例如BO5-4）.硼砂是最重要的離子型硼氧化合物之一，其化學式一般寫作Na2B4O7?10H2O.該化合物在硼硅酸鹽玻璃、玻璃纖維和絕緣材料的制造過程中有著廣泛的應(yīng)用.
硼氫離子（BH-4）水解可以產(chǎn)生氫氣和硼酸鹽.鑒于硼氫離子的鹽有潛在的儲氫能力，人們再一次全面地研究了水溶液中的硼酸鹽化學.
（a） 最近人們研究了0.5 mol?L-1的硼酸[B（OH）3]溶液中硼元素的存在形態(tài)，并繪制了平衡時各含硼物質(zhì)的分布系數(shù)與溶液pH的函數(shù)關(guān)系圖（如圖2所示）.溶液中硼原子主要存在形式為硼酸分子、B（OH）-4、B4O5（OH）2-4（天然硼砂中存在的陰離子）和B3O3（OH）-4.
圖2i.指出圖2中每條曲線分別對應(yīng)哪個硼氧化合物.
ii.寫出上述四種硼氧化合物的結(jié)構(gòu).
（b） 硼砂是一種良好的用于標定酸的基準物質(zhì).其他同類分析基準物質(zhì)包括無水碳酸鈉及TRIS，即（HOCH2）3CNH2.硼砂和TRIS與酸按如下反應(yīng)方程式（已配平）反應(yīng)：
硼砂中的硼酸根離子：
B4O2-7（aq） + 2H3O+（aq） + 3H2O（l） 4 H3BO3（aq）
TRIS：（HOCH2）3CNH2（aq）+H3O+（aq） （HOCH2）3CNH+3（aq） +H2O（l）
Na2CO3、硼砂和TRIS 中哪一種基準物質(zhì)的相對誤差最??？假設(shè)你要滴定40.0 mL的0.020 mol?L-1HCl，稱取基準物質(zhì)時稱量誤差為0.1 mg.
賞析：該題主要涉及分析化學的知識，了解分布系數(shù)的概念.以硼的含氧化合物為知識背景，以尋求儲氫材料為研究的出發(fā)點，引起學生的興趣.考查了硼酸[B（OH）3]溶液中硼元素的存在形態(tài)與溶液pH的關(guān)系，重要的硼氧化合物的結(jié)構(gòu).滴定相同物質(zhì)的量的H+時，所用的基準物質(zhì)的相對分子質(zhì)量越大，則誤差越小.該題對于參加國家集訓隊的同學來說難度應(yīng)該是不大的.
答案：（a） i.有圓圈的線是B（OH）3，方塊（在pH=8處為最大值）是B3O3（OH）-4，三角形的是B4O5（OH）2-4，方塊（pH高的）是B（OH）-4.
ii.
（b） n（H+）=40.0×10-3 L×0.02 mol?L-1=8×10-4 mol
m（Na2CO3）=8×10-4 mol2×105.99 g/mol=0.0424 g
相對誤差：±0.0001 g0.0424 g=±0.24%
m（TRIS）= 8×10-4 mol×121.14 g/mol =0.0969 g
相對誤差：±0.0001 g0.0969 g= 0.10%
m（Na2B4O7?10H2O）=8×10-4 mol2×381.38 g/mol =0.153 g
相對誤差：±0.0001 g0.153 g=±0.065%
硼砂這種基準物質(zhì)誤差最小.
3.（44th ICHO預備題第四題）硼-氮化學在某種程度上因B―N單元和C―C單元是等電子體而引起廣泛關(guān)注.此外，碳的原子半徑和電負性約等于B和N的均值.
最簡單的一種硼-氮化合物是氨-硼烷加和物H3N―BH3.該物質(zhì)熱分解生成氫氣和聚硼氮烯.
H3N-BH3 （s） 2.5 H2（g） + 聚硼氮烯BNH
（如果能找到一種廉價高效的從BNH再生H3N-BH3的方法，H3N-BH3就可以被用作燃料電池的儲氫材料.）聚硼氮烯進一步加熱可得到氮化硼B(yǎng)N.
氮化硼以幾種形式存在，最常見的一種形態(tài)和石墨類似，另外一種形式與閃鋅礦ZnS具有相同結(jié)構(gòu)，可以通過高壓下加熱石墨狀氮化硼獲得.氮化硼的熱力學和化學性質(zhì)均十分穩(wěn)定，可被用作高溫結(jié)構(gòu)陶瓷.最近，人們將石墨狀的六方氮化硼片層同石墨片層結(jié)合，合成了一種新材料.
圖3（a）圖3展示了六方氮化硼部分結(jié)構(gòu)模型.試比較其與石墨結(jié)構(gòu)的異同.
（b） 圖4給出了類似于ZnS的氮化硼的結(jié)構(gòu)示意圖，其中氮原子以面心立方堆積，硼原子填入晶格中一半的四面體空隙.假如該種形式的氮化硼的密度為3.45 g?cm-3，試求B―N鍵長.
圖4賞析：該題是有關(guān)硼氮化合物及其固體結(jié)構(gòu)的知識，讓考生明白了氮化硼有常見的兩種存在形式，最常見的一種形態(tài)和石墨類似，是六方氮化硼片層，另一種是類似于ZnS，其中氮原子以面心立方堆積，硼原子填入晶格中一半的四面體空隙.（a）六方氮化硼結(jié)構(gòu)與石墨結(jié)構(gòu) 的相同點是都是層狀結(jié)構(gòu)，每一層都是由六邊形組成的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu).石墨中的六邊形是由六個碳原子構(gòu)成的，六方氮化硼中的六邊形是由硼原子、氮原子交替構(gòu)成的.不同點是六方氮化硼中層與層之間的所有原子上下都是對齊的，只不過是硼原子、氮原子交替.而在石墨結(jié)構(gòu)中間層所有原子是對齊的，相鄰上下層之間原子是錯開的.如上層是 則下層是 .（b） 類似于ZnS的氮化硼的結(jié)構(gòu)中氮原子為8×1/8+6×1/2=4個，硼原子有4個.所以晶胞的質(zhì)量為46.023×1023×24.82 g.設(shè)晶胞的邊長為l cm，則3.45 g?cm-3×l3 cm3=46.023×1023×24.82 g，求得l=3.63×10-8 cm，則晶胞的體對角線長為3×3.63×10-8 cm=6.29×10-8 cm，B-N鍵長為1/4×6.29×10-8 cm=1.57×10-8 cm.
體育賽事產(chǎn)業(yè)核心競爭力是以賽事組委會為生產(chǎn)者，以勞動與設(shè)備為投入品，各種人體運動組合為產(chǎn)出品的生產(chǎn)部門，在獲得核心競爭優(yōu)勢環(huán)境下區(qū)別于其他產(chǎn)業(yè)，難以被模仿的能力。體育賽事產(chǎn)業(yè)核心競爭力具有系統(tǒng)性、價值性、獨特性和動態(tài)性等特征，是在長期發(fā)展過程中培育與沉淀下來的，與周邊其他要素資源互相影響的中不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新的結(jié)果。但是，目前體育賽事產(chǎn)業(yè)存在諸多問題，如高規(guī)格的體育賽事親民度不夠，國際性比賽量大項目多，專門化運動管理團隊缺乏。這些問題，都在影響與制約體育賽事產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本文從獨特角度入手，提出體育賽事產(chǎn)業(yè)應(yīng)走戰(zhàn)略發(fā)展之路，本土品牌之路，合作共贏之路。
一、體育賽事產(chǎn)業(yè)環(huán)境要素分析
根據(jù)索羅與丹尼森等人提出的新古典經(jīng)濟增長理論，表達式為Y=f（K，L，R，A），Y為產(chǎn)出增量，K為資本存量，L為勞動力，R為資源增量，A為技術(shù)狀況。它表達了經(jīng)濟增長需要勞動與資本投入以及技術(shù)的支持。因此，體育賽事產(chǎn)業(yè)環(huán)境要素離不開技術(shù)的創(chuàng)新。企業(yè)需要提高本身的經(jīng)營管理技術(shù)，優(yōu)化資源，采用新的生產(chǎn)與銷售方式，實現(xiàn)利潤。體育賽事產(chǎn)業(yè)也需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新，運動設(shè)備創(chuàng)新、生產(chǎn)資料創(chuàng)新、組織過程創(chuàng)新等實現(xiàn)體育賽事全面創(chuàng)新的技術(shù)與能力，以科技帶動體育，以體育促進科技，走科技與體育互相協(xié)調(diào)，共同發(fā)展道路。技術(shù)的創(chuàng)新離不開制度的創(chuàng)新。體育賽事產(chǎn)業(yè)核心競爭力的獨特性之一在于是受到政府及相關(guān)部門的支持，作為國家體育產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展對于提高國際影響力重中之重。政府應(yīng)該通過產(chǎn)權(quán)制度，稅收政策，體育賽事文化氛圍等制度創(chuàng)新，為體育賽事提供較低運作成本，而稅收優(yōu)惠又將激勵各參與主體的市場行為。技術(shù)的創(chuàng)新與制度的創(chuàng)新共同帶動了體育賽事產(chǎn)業(yè)區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境要素的構(gòu)成：一是硬件創(chuàng)新環(huán)境。主要指大型體育活動或賽事所具備的交通、設(shè)施、宣傳設(shè)備等創(chuàng)新。二是社會文化創(chuàng)新。居民的審美標準、價值觀、文化水平與心理素質(zhì)等需要創(chuàng)新形成彼此信任、相互合作的良性發(fā)展力量。三是勞動力市場創(chuàng)新。運動員需要積極訓練，通過培訓，教育，有一定強度的訓練達到賽事生產(chǎn)需求。
二、體育賽事產(chǎn)業(yè)核心競爭力的發(fā)展
體育賽事產(chǎn)業(yè)核心競爭力是一種相互協(xié)調(diào)，內(nèi)部與外部環(huán)境資源整合，資本與技術(shù)等共同創(chuàng)新的系統(tǒng)能力。體育賽事產(chǎn)業(yè)可以實行跨行業(yè)的上下游企業(yè)之間的戰(zhàn)略結(jié)盟，以收購、合作或者合資等方式進行戰(zhàn)略資源的整合，擴大產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，增強產(chǎn)業(yè)的實力；在優(yōu)勢競爭方面：體育賽事產(chǎn)業(yè)的模式應(yīng)該向環(huán)式發(fā)展，即為投入者硬件軟件生產(chǎn)者服務(wù)口碑文化軟件硬件投入者，如此一來，可以降低宣傳成本，增加投入者粘性形成市場競爭優(yōu)勢，增加投入者資本投入，并且結(jié)合社區(qū)商業(yè)模式打造品牌優(yōu)勢與規(guī)模效應(yīng)，從而優(yōu)化資源配置；在尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢方面，強化關(guān)鍵成功因素（KSF），體育賽事產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素為高性價比、優(yōu)質(zhì)的硬件和軟件充分結(jié)合。加強硬件設(shè)施的改進，通過技術(shù)、知識與物質(zhì)資本的整合，使體育賽事產(chǎn)業(yè)有硬件上數(shù)量、質(zhì)量、使用效率的支持。優(yōu)秀勞動力資源需要不斷地運輸，通過無形要素與勞動力資源的整合，使各個省市區(qū)具有培育特色運動項目與俱樂部的能力，使業(yè)余體校，高校，體育中介機構(gòu)具有培訓教練員、裁判員、賽事管理員的能力。良好的社會環(huán)境形成，對于體育賽事產(chǎn)業(yè)核心競爭力的發(fā)展至關(guān)重要，如前所述，品牌與規(guī)模的效應(yīng)對促進核心競爭力的形成有重要作用，良好的社會環(huán)境則從宏觀角度，探討了政府的政策支持、制度的創(chuàng)新、宣傳的意義等，通過建立體育賽事產(chǎn)業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)，形成共同的體育文化價值觀。上下游企業(yè)之間的戰(zhàn)略結(jié)盟，可以形成強大競爭優(yōu)勢的體育企業(yè)；通過戰(zhàn)略整合，可以達到技術(shù)創(chuàng)新、人才培育、制度創(chuàng)新、文化支持等要素協(xié)同發(fā)展，對于優(yōu)化資源配置，促進體育賽事產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展，有重要作用；在尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢方面，既要走共贏之路，也要走可持續(xù)發(fā)展之路，通過強化關(guān)鍵成功因素，使體育賽事設(shè)施等硬件與網(wǎng)絡(luò)文化，賽事相關(guān)人員的能力等軟件高度結(jié)合，使勞動力資源不斷完善。
三、總結(jié)
體育賽事產(chǎn)業(yè)核心競爭力，通過技術(shù)的創(chuàng)新與制度的創(chuàng)新共同帶動了體育賽事產(chǎn)業(yè)區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境要素的構(gòu)成。并通過上下游企業(yè)之間的戰(zhàn)略結(jié)盟，戰(zhàn)略的整合，增加投入者粘性形成市場競爭優(yōu)勢，增加投入者資本投入，并且結(jié)合社區(qū)商業(yè)模式打造品牌優(yōu)勢與規(guī)模效應(yīng)，形成共同文化價值觀念，為中國體育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路做出了重大貢獻。
自信心是一個人成功的必要條件，是一種重要的非智力因素，也是一種積極主動、有效地表達自我價值、自我尊重的一種意識特征和心理狀態(tài)[1]。隨著現(xiàn)代醫(yī)療條件的改善，社會對護生的期望與要求越來越高。護生由于工作的特殊及社會的壓力，普遍都存在職業(yè)自卑和不自信的心理，導致影響自身潛在的才能和智慧。根據(jù)現(xiàn)有特征，進行了對實習護生自信心的研究，希望給未來的護士提供新的思路。
一、研究對象與方法
1.研究對象
從2014級即將實習的學生878人抽取180人，均為全日制護理專業(yè)，大專150人，本科30人。
2.研究工具
二維自尊量表、自制半開放式問卷
3.研究方法
3.1 調(diào)查方法：在護理禮儀強化訓練開始前至護理禮儀風采大賽結(jié)束后發(fā)放二維自尊量表及自制的半開放式問卷，并解釋填寫方法，學生填寫問卷后當場收回。
3.2 護理禮儀強化訓練及比賽方法：
3.2.1訓練時間：8周。
3.2.2訓練老師：由公共課教研室承擔《護理禮儀與人際溝通》課程的老師擔任。
3.2.3訓練內(nèi)容：①護士著裝發(fā)飾禮儀；②護士儀態(tài)舉止禮儀，包括站姿、走姿、坐姿、持病歷夾、端治療盤、推治療車、輪椅、平車；③引領(lǐng)時禮儀；④溝通禮儀；⑤入院禮儀；⑥操作時的禮儀；⑦查房時的禮儀；⑧出院禮儀；⑨電話禮儀；⑩護士人際交往禮儀。
3.2.4培訓方式：①選拔：各班選出15名參加培訓的學生；②培訓前期：由指導老師負責訓練護理禮儀的儀容服飾禮儀、儀態(tài)舉止禮儀、與患者交往的基本禮儀等；③培訓后期：以點帶面的形式，各班已參加培訓的15名學生再負責訓練班上的學生，學生在鍛煉自己教學能力與組織能力的同時鞏固已學過的內(nèi)容；④比賽：當培訓活動結(jié)束后，先由班級分小組進行護理禮儀比賽，最終選出30名以內(nèi)的學生參加學院舉行的護理禮儀風采大賽，形式為護理禮儀短劇設(shè)計與展示：護士的儀容儀表、儀態(tài)舉止禮儀展示等；自設(shè)表演情景劇（體現(xiàn)人文護理理念、高度責任感和同情心等職業(yè)素質(zhì)內(nèi)涵）。
3.3 統(tǒng)計學方法：采用spss19.0軟件對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計描述及兩獨立樣本的t檢驗。
二、結(jié)果
實習護生在進行護理禮儀強化訓練及比賽前發(fā)放二維自尊量表及自制問卷180份，回收有效問卷176份，有效回收率98%。進行護理禮儀強化訓練及比賽后發(fā)放問卷180份，回收有效問卷178份，有效回收率99%。所有資料經(jīng)統(tǒng)計學處理顯示：通過實習前對護生進行護理禮儀強化訓練與護理禮儀風采大賽，學生提高了對自己的能力及自我肯定的評價，擁有更高的自信心，提高整體綜合素質(zhì)及自身社會競爭力。訓練及比賽前后二維自尊量表測試顯示有統(tǒng)計學差異（見表1）。在學生的自我評價中，顯示自信心增強，自卑感減弱，人際交往能力增強，更加敢于當眾發(fā)言，在同學相聚及學習中擁有更多自信，生活積極度增強（見表2）。
三、討論
1.強化訓練與比賽利于提高護生自信心
從測評的結(jié)果看，經(jīng)過護理禮儀強化訓練與護理禮儀風采大賽，即將畢業(yè)的護生自信心與人際交往能力有了明顯提高，自卑感降低，更加敢于在人群中當眾發(fā)言[2]。并且通過自行組織、收集、加工及編排，最終完成比賽，讓參與者強化護理禮儀的內(nèi)在精髓，鍛煉膽量，提高組織能力、創(chuàng)作能力及舞臺表現(xiàn)力，逐漸加強自信心。
2.強化職業(yè)禮儀修養(yǎng)利于提高學生就業(yè)競爭力
隨著醫(yī)療體制的改革和健康觀念的轉(zhuǎn)變，人們對醫(yī)療護理服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，導致我國急需大量的護生。而現(xiàn)在醫(yī)院在招聘護理人員的面試過程中，更多的是從護理禮儀和職業(yè)形象區(qū)判斷專業(yè)思想和各種內(nèi)在職業(yè)素養(yǎng)[3]。目前影響護生就業(yè)的8大因素排在前三位的是道德品質(zhì)、心理素質(zhì)、禮儀素質(zhì)。因此，護理禮儀教育與形體訓練對護理專業(yè)學生的就業(yè)起到非常重要的作用。
3.強化護理禮儀修養(yǎng)可減少護患矛盾
關(guān)鍵詞 新媒體 大型體育賽事 營銷策略
隨著體育事業(yè)的快速發(fā)展和計算機技術(shù)的不斷更新，大型體育競賽活動的轉(zhuǎn)播體系已經(jīng)上升到了一個新階段。新媒體開始與傳統(tǒng)媒體進行融合，形成了一個互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播機構(gòu)，蘊藏著巨大的商業(yè)價值。目前，新媒體在體育賽事營銷中發(fā)揮著重要作用，制定新媒體環(huán)境下的大型體育賽事營銷策略，可以實現(xiàn)體育賽事企業(yè)、媒體機構(gòu)之間的互動，達到雙贏的目的。
一、體育賽事營銷與新媒體結(jié)合的必要性
新媒體是以數(shù)字信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以互動傳播為特點，具有創(chuàng)新形態(tài)的媒體，能為大眾提供個性化的內(nèi)容，使傳播者和接受者進行個性化交流。當前大型體育賽事產(chǎn)業(yè)化日趨明顯，將新媒體與大型體育賽事營銷結(jié)合起來是大勢所趨。通過新媒體在受眾中的影響力來拓寬賽事的廣告源和觀眾源，從而獲得巨大的經(jīng)濟效益。具體來說，體育賽事營銷與新媒體結(jié)合的必要性體現(xiàn)在以下幾個方面：
一是新媒體和大型賽事活動之間可以實現(xiàn)資源的共享。大型體育賽事本身蘊含著觀眾、商業(yè)信息、廣告等豐富的資源，而新媒體具有覆蓋面廣、信息量大、傳播及時等獨特優(yōu)勢，將新媒體與大型體育賽事活動結(jié)合起來能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補的共生共贏局面。
二是我國新媒體與大型體育賽事之間的中介媒體機構(gòu)蓬勃發(fā)展，將新媒體與大型體育賽事活動聯(lián)系起來，并努力創(chuàng)造良好的環(huán)境和基礎(chǔ)條件，促進新媒體與大型體育賽事之間的共同發(fā)展，以實現(xiàn)體育組織單位和媒體機構(gòu)的共贏。
三是大型體育賽事營銷促進了新型電視媒體的出現(xiàn)。在大型體育賽事活動期間，涌現(xiàn)出一大批新型電視媒體對體育賽事活動信息進行有效的傳播，并充分利用大型體育賽事的注意力經(jīng)濟，讓用戶全面的了解大型體育賽事的進程及相關(guān)信息。
綜合看來，大型體育賽事與新媒體之間有著共同的價值目標，都是市場運營主體的重要組成部分。兩者共生共贏，有著不可分割的密切關(guān)系。
二、新媒體環(huán)境下的大型體育賽事營銷面臨的問題
新媒體具有傳播速度快、信息量大、覆蓋面廣等無法比擬的優(yōu)勢，但是傳統(tǒng)媒體在當前的市場中仍然占據(jù)主導地位，在商業(yè)營銷推廣中具有十分重要的作用。大型體育賽事為新媒體發(fā)展帶來了生機與動力，但是新媒體具有娛樂性、階段性、轟動性等特征，無法在重大事件中自覺的承擔社會責任，不符合影響社會輿論的主流媒體必須具有公信力這一基本要求，這是當前新媒體環(huán)境下的大型體育賽事營銷面臨的主要問題。
三、新媒體環(huán)境下的大型體育賽事營銷策略
針對新媒體環(huán)境下的大型體育賽事營銷面臨的問題，應(yīng)該從以下幾個方面著手：
（一）實現(xiàn)多元化賽事營銷策略
當前體育市場需求越來越多樣化，這就要求體育賽事組織者對營銷方式進行調(diào)整，深化大型體育賽事營銷方式，整合內(nèi)部資源，增加企業(yè)的競價能力和市場影響力，并通過與其他產(chǎn)業(yè)的合作來深度開發(fā)產(chǎn)品，加強媒體產(chǎn)業(yè)與金融產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)高度融合，以達到經(jīng)濟效益的最大化。同時，充分利用新媒體的優(yōu)勢，提高大型體育賽事活動的關(guān)注度，打造良好的品牌效應(yīng)。
（二）創(chuàng)新靈活集中策略
在新媒體環(huán)境下的大型體育賽事營銷要時刻保持創(chuàng)新性、靈活性和集中性。在激烈的市場競爭環(huán)境下，大型體育賽事營銷采取一種更集中的策略，適時應(yīng)對各種需求從而擴大市場份額。同時，快速發(fā)展的媒體營銷市場背后呈現(xiàn)媒體市場的細分趨勢，這就要求賽事組織者能夠采用靈活、創(chuàng)新的策略，敏感地發(fā)現(xiàn)新需求，并迅速地通過滿足這種需求擴大市場份額。當然，在新媒體為大型體育賽事營銷帶來機遇的同時，也將帶來新的風險，賽事組織者能夠加強風險的防范，靈活應(yīng)對市場風險，趨利避害，這也是賽事營銷成功的關(guān)鍵。
（三）強化服務(wù)營銷策略
新媒w環(huán)境下的大型體育賽事營銷過程中為客戶提供全方位的服務(wù)是保障營銷質(zhì)量的關(guān)鍵。賽事組織者需要建立科學、系統(tǒng)的多媒體數(shù)據(jù)庫平臺，隨時提取為受眾定制的內(nèi)容，提供個人定制服務(wù)，滿足日益變化的市場需求，這是新媒體時代的重要趨勢。同時還需要通過強化營銷策略來全面把握市場需求的變化，及時跟蹤了解當前賽事信息使用情況，從而掌握市場需求，找準營銷定位。
四、結(jié)論
隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字電視、互聯(lián)網(wǎng)等新媒體開始與大型體育賽事融合，一個全新的經(jīng)濟領(lǐng)域應(yīng)運而生。新媒體和大型賽事活動融合可以實現(xiàn)資源的共享，帶動體育組織單位和媒體機構(gòu)的共贏。在新媒體環(huán)境下，大型體育賽事組織者應(yīng)該實現(xiàn)多元化賽事營銷策略，創(chuàng)新靈活集中策略，強化服務(wù)營銷策略，以應(yīng)對新媒體環(huán)境下的大型體育賽事營銷面臨的各種挑戰(zhàn)。
參考文獻：
[1] 周瑛，袁麗丹.新媒體環(huán)境下的大型體育賽事營銷策略探索[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息.2014.24：460-461.
體育賽事能夠成為倍受矚目的“眼球經(jīng)濟”，與媒體的傳播方式密切相關(guān)，其中新興的網(wǎng)絡(luò)媒體業(yè)已成為體育賽事進行營銷的重要手段。如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為繼廣播、報紙、雜志、電視之后的“第五大媒體”。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，新興的網(wǎng)絡(luò)媒體業(yè)已成為體育賽事進行營銷的重要手段。截至2013年12月，世界網(wǎng)民達到30億，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%。其中，手機網(wǎng)民規(guī)模達5億，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。2014年，中國手機網(wǎng)民在第二季度的統(tǒng)計中已達6.68億人，智能手機用戶占全球手機用戶比例超過三分之一。利用網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)進行的“網(wǎng)絡(luò)營銷”，具有成本相對較低、傳播速度快、互動性高、潛在市場大的特質(zhì)，不僅是傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新，更代表了營銷發(fā)展的趨勢，體育賽事因此具有更為廣博的傳播空間。
（二）有利于競賽表演市場的大力繁榮
2014年10月，《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見（》國發(fā)〔2014〕46號）引起社會各界對體育產(chǎn)業(yè)的高度關(guān)注，其中對于體育賽事提出“豐富體育賽事活動。以競賽表演業(yè)為重點，大力發(fā)展多層次、多樣化的各類體育賽事。推動專業(yè)賽事發(fā)展，打造一批有吸引力的國際性、區(qū)域性品牌賽事。豐富業(yè)余體育賽事，在各地區(qū)和機關(guān)團體、企事業(yè)單位、學校等單位廣泛舉辦各類體育比賽，引導支持體育社會組織等社會力量舉辦群眾性體育賽事活動。加強與國際體育組織等專業(yè)機構(gòu)的交流合作，積極引進國際精品賽事”。這次與2010年3月19日國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導意見》（[2010]22號）相比，對體育賽事產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加關(guān)注打造品牌賽事，同時豐富大眾體育市場，強調(diào)社會與市場力量的大力參與。2014年9月國務(wù)院會議宣布取消商業(yè)性和群眾性體育賽事審批，進一步開放了中國現(xiàn)有的體育產(chǎn)業(yè)，讓更多企業(yè)有機會投身到體育賽事中。目前市場開發(fā)空間較大又具有品牌效應(yīng)的往往側(cè)重于大型體育賽事，正引領(lǐng)著我國賽事市場的發(fā)展導向，賽事的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)吸引著眾多體育迷。
（三）有利于我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
如今，體育產(chǎn)業(yè)作為“朝陽產(chǎn)業(yè)”發(fā)展勢頭迅猛，體育賽事，尤其是大型體育賽事作為體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分正在發(fā)揮著日益凸顯的作用。隨著以奧運會為標志的各項國際國內(nèi)大型賽事在我國的不斷舉辦，整體辦賽水平不斷提高，國際影響力逐步增強，為我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了生機與活力。
體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特征
（一）體育賽事營銷與一般網(wǎng)絡(luò)營銷的共同特征
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比不需要更多的中間層。體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷作為一般網(wǎng)絡(luò)營銷下的一個分支，它和一般網(wǎng)絡(luò)營銷一樣都是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)達到目標群體與目標顧客進行溝通，可以包括視頻、文字和圖片等多種形式進行網(wǎng)絡(luò)營銷。體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷同一般網(wǎng)絡(luò)營銷一樣具有公平性，競爭者都是在同一個平臺上，以相同的網(wǎng)絡(luò)渠道爭取達到目標群體的機會，所有的網(wǎng)民都有機會通過網(wǎng)絡(luò)獲得與體育賽事相關(guān)的信息，這樣信息一般化的平臺也是相對公平的。另一方面體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷和一般網(wǎng)絡(luò)營銷相同的還有其全球性，網(wǎng)絡(luò)跨越了國界，無論是體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷還是一般的網(wǎng)絡(luò)營銷都可以使來自不同地方的人在相同的平臺上了解到同樣的信息。互聯(lián)網(wǎng)是宣傳和推廣賽事的一個多樣化的平臺，以達到利用不同資源為建立品牌形象服務(wù)的目的?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠作為賽事營銷過程中的一個獨立渠道，完成賽事產(chǎn)品從生產(chǎn)者到經(jīng)營者的全部環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品提供、支付和配送?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道己經(jīng)成為賽事經(jīng)營者開拓賽事市場的重要環(huán)節(jié)。同時體育賽事網(wǎng)絡(luò)也能夠更及時和大量地向受眾傳遞信息，為不同企業(yè)的廣告投放以及冠名權(quán)等其他相關(guān)資源的交易提供了極佳的先決條件，也會吸引到更多深層次的收益。
（二）體育賽事營銷與一般網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別
體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷與一般網(wǎng)絡(luò)營銷的最大不同點在于，其營銷目的往往不是以進行傳統(tǒng)意義上的交易或者直接利潤為目的。許多商家通過在網(wǎng)絡(luò)上推廣某個產(chǎn)品，其目的是在于通過對商品的銷售從而達到盈利的目的，而體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的并非銷售有形產(chǎn)品，而是對一個賽事品牌的營銷擴大體育賽事品牌的知名度，使體育賽事得到更好的發(fā)展，加深自身的影響力，使更多的人了解賽事關(guān)注賽事。也正因為體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷與一般網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的不同，其在網(wǎng)絡(luò)營銷的方式上、網(wǎng)絡(luò)營銷時的側(cè)重點上、網(wǎng)絡(luò)營銷的管理過程也有很大不同。同時在體育賽事的網(wǎng)絡(luò)營銷中，其商業(yè)性并不那么突出，雖然同樣會推廣一些體育賽事的相關(guān)產(chǎn)品但并非重點，相反體育賽事的相關(guān)網(wǎng)站可以利用自身影響力的關(guān)注度吸引贊助商從中獲利。此外，一些在我國舉辦的頻次相對較少的大型體育賽事存在巨大的網(wǎng)絡(luò)營銷難點，即非賽期漫長，本國的職業(yè)體育聯(lián)賽相對賽期長，但也要受到競技水平與國外高水平職業(yè)聯(lián)賽的巨大沖擊。這對于賽事網(wǎng)絡(luò)營銷來說，如何吸引網(wǎng)民持續(xù)觀看將是一個嚴峻考驗，也因此會導致成本的短期投入與難以回收。
體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
（一）營銷方式多以傳統(tǒng)營銷為主
傳統(tǒng)的賽事營銷主要是通過電視、廣播、報紙、雜志、印刷品等對賽事進行宣傳，但互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)站、論壇、微信、微博、APP等都成為了賽事營銷更加廣闊的渠道。但是從調(diào)研中了解到，目前通過網(wǎng)絡(luò)了解賽事信息的還不到一半，基本以中青年為主，傳統(tǒng)媒體營銷方式尚在發(fā)揮重要作用，但它同時也必然存在反復觀看、多種組合元素以及參與度較低的問題。遼寧全運會也是以傳統(tǒng)營銷手段為主，網(wǎng)絡(luò)營銷輔助進行。
（二）財力投入不足
賽事網(wǎng)絡(luò)營銷主要存在三種方式，或者由新浪、搜狐等網(wǎng)絡(luò)媒體全力承擔宣傳報道重任，或者獨立建立賽事官方網(wǎng)站，或者只是以網(wǎng)絡(luò)相關(guān)信息為主。目前無論是哪種方式，總成本投入都遠低于傳統(tǒng)媒體營銷，這與人員構(gòu)成與財力以及認知觀念直接相關(guān)。另外對于大型體育賽事，賽事公司一般會花大量經(jīng)費在球員邀請、賽事賽場和觀眾服務(wù)上，而對于賽事網(wǎng)絡(luò)營銷的投入十分有限，這就直接影響了中網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷以及賽事推廣的質(zhì)量和水平。
（三）網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)成效欠佳
賽事網(wǎng)絡(luò)功能目前還是以賽事信息與視頻圖片為主，商業(yè)功能還很薄弱。有些大型賽事把官網(wǎng)建成票務(wù)平臺，但是在贊助商宣傳、特許商品銷售等方面成效甚微，這也是眾多賽事不去建設(shè)官網(wǎng)的重要原因之一，成本投入較大，但是商業(yè)回報卻較低。有些網(wǎng)站雖然關(guān)注度較高，但是銷售效果也多欠佳。
（四）官網(wǎng)媒體報道不夠深入且并非宣傳主力軍
與體育賽事門戶網(wǎng)站相比，賽事眾多官方網(wǎng)站往往報道信息總量相對較少，缺乏深度與趣味性。如武隆第十二屆國際戶外越野挑戰(zhàn)賽，其官方媒體—新華社以及重慶當?shù)孛襟w將主要工作集中于開幕式、閉幕式，完成政府計劃內(nèi)的工作，并未深入賽事有針對性地進行報道。此種報道模式，使有較大權(quán)限的官方媒體并未真正給賽事網(wǎng)絡(luò)營銷做出貢獻；同時也使無權(quán)限但有實力的媒體喪失報道精彩賽事的機會。
2.法律性質(zhì)
根據(jù)體育賽事網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)的概念，體育賽事網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)的法律性質(zhì)應(yīng)該分為兩部分來分析。
第一部分是指該項體育賽事的事件本身，即直播意義上的轉(zhuǎn)播權(quán)。直播意義上的轉(zhuǎn)播權(quán)是指該項體育賽事組織者本身應(yīng)享有的權(quán)利，也就是對網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播體育賽事的控制權(quán)。由于體育賽事并不屬于作品，因此既不被認定為著作權(quán)也不屬于相關(guān)權(quán)。但是，當體育賽事作為一種可以為體育賽事組織者獲得利益的作品時，體育賽事就蘊含了巨大商機，成為能給體育賽事組織者帶來收益的無形資產(chǎn)。
第二部分是指體育賽事錄制后形成的錄音、錄像以及視頻信號，即字面意義上的轉(zhuǎn)播權(quán)。這樣的錄像、錄音、視頻作品或制品是由授權(quán)轉(zhuǎn)播商創(chuàng)造、加工的，授權(quán)轉(zhuǎn)播商應(yīng)該享有著作權(quán)。其中，合法取得體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的轉(zhuǎn)播商享有的權(quán)利屬于相關(guān)權(quán)中的廣播組織權(quán)，體育賽事網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播商按照合約規(guī)定錄制節(jié)目作品，應(yīng)享有廣播組織權(quán)和信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。
體育賽事網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)應(yīng)該認定為字面意義上的轉(zhuǎn)播權(quán)，也就是經(jīng)過授權(quán)的轉(zhuǎn)播商所擁有的體育賽事網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播的權(quán)利。因此，體育賽事網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)應(yīng)當受廣播組織權(quán)和信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的法律保護。
3. 主要特征
體育賽事網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)作為一種新型的轉(zhuǎn)播權(quán)與其他轉(zhuǎn)播權(quán)有所不同，具體來說主要有以下幾個特征。
(1)主體復雜。直播意義上的轉(zhuǎn)播權(quán)主體是體育組織者、體育協(xié)會、體育俱樂部。只要有轉(zhuǎn)播商愿意購買賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，那么這些賽事組織者就可以從轉(zhuǎn)播商那里獲得相應(yīng)的報酬。字面意義上轉(zhuǎn)播權(quán)的主體，是指獲得體育賽事組織者或行會合法授予轉(zhuǎn)播權(quán)的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播商。
摘要：關(guān)注有區(qū)域性的高校校際體育賽事的發(fā)展狀況對加強建設(shè)小園體育文化和實現(xiàn)學校體育教育目標有一定的協(xié)同、輔助作用。因此文章通過對昌北地區(qū)各高校體育賽事現(xiàn)狀的分析，強調(diào)了進行校際比賽的意義，并且從組織領(lǐng)導、經(jīng)費來源、資源優(yōu)勢互補、組織實施方式和品牌打造五個方面對昌北地區(qū)校際體育賽事發(fā)展提出自己的建議，以期望能舉辦有規(guī)模性校際體育賽事。
關(guān)鍵詞：體育賽事 高校 校際發(fā)展
中圖分類號：G812 文獻標識碼：A 文章編號：1004—5643（2015）06—0061—03
作者簡介：曹萌萌（1992~），女，在讀碩士研究生。研究方向：體育人文社會學。
1 前言
體育賽事是隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展而形成并發(fā)展起來的。在漫長的發(fā)展過程中，由于受社會、政治和經(jīng)濟發(fā)展的影響，體育賽事的內(nèi)容、形式、功能以及賽事運作方式等方面都在不斷地發(fā)生變化。從形式上看，體育賽事最早起源于祭祀活動。
古代奧運會的產(chǎn)生是體育賽事起源的一個重要標志， 它的產(chǎn)生與希臘當時社會的政治、經(jīng)濟、文化和宗教有著密切的關(guān)系。希臘詩人荷馬在公元前8 世紀的文學作品《伊利亞特》史詩中曾說到， 阿奇里斯為了紀念在特洛伊戰(zhàn)爭中死亡的朋友巴托勒，特別舉行了一場體育競賽，這是有關(guān)體育賽事最早的記載。
高校體育賽事是隨著體育產(chǎn)業(yè)化和市場化而出現(xiàn)的一個全新概念，是在高校體育競賽的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，如今的高校體育賽事已經(jīng)超越了原有高校體育競賽的范疇， 其內(nèi)涵和外延發(fā)生了巨大的變化，“體育競賽”的概念也被打破。高校體育賽事的提法在某種程度上反應(yīng)了高校體育競賽的新變化， 所謂高校體育賽事就是指在高等學校內(nèi)部或高等學校之間， 在企業(yè)贊助和媒體介入的情況下，以高校體育競賽為形式，運動項目為內(nèi)容，健身娛樂為目的，迎合高校大學生和贊助企業(yè)的雙重需要，對高校的校園體育文化環(huán)境、高校體育經(jīng)濟以及贊助方企業(yè)經(jīng)濟等領(lǐng)域產(chǎn)生沖擊影響的活動。
雖然各高校內(nèi)存在有一定規(guī)模形式的體育賽事， 但是在同屬一個地區(qū)的高校間卻缺乏有影響力有規(guī)模的校際體育賽事的交流，通過了解發(fā)現(xiàn)，昌北地區(qū)高校校際的體育賽事的舉辦一般是由學生體育社團組織的單項體育比賽形式和單一的體育項目的比賽形式， 幾乎沒有由行政單位組織舉辦的大型比賽或者綜合性比賽，這就使得各高校校際體育賽事有所空缺。本文就南昌市昌北地區(qū)各高校的體育賽事發(fā)展狀況以及如何加強各高校間校際體育賽事的發(fā)展做出自己的研究分析和思考。
2 研究對象與方法
2.1 研究對象
以昌北地區(qū)高校中的江西財經(jīng)大學、華東交通大學、江西農(nóng)業(yè)大學舉辦的體育賽事為研究對象。
2.2 研究方法
2.2.1 文獻資料法
通過中國知網(wǎng)、中國期刊網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)庫、華東交通大學圖書館等收集整理有關(guān)資料，查閱昌北地區(qū)各高校的官方網(wǎng)站，并重點閱讀了國內(nèi)有影響的體育類期刊、學報及相關(guān)的體育理論書籍，為研究奠定理論基礎(chǔ)。
2.2.2 訪談法
根據(jù)研究需要，深入到各高校體育學院中，并與學院領(lǐng)導進行重點的交流，收集相關(guān)信息資料，同時對學校體育賽事的組織者進行了解和訪問。
2.2.3 邏輯分析法
結(jié)合文獻資料， 對訪談中得到的信息進行歸納和整理并作出邏輯分析，得出論文結(jié)論。
3 現(xiàn)狀及其思考
3.1 昌北地區(qū)高校體育賽事的現(xiàn)狀
3.1.1 近三年昌北地區(qū)高校校內(nèi)體育賽事開展情況
近三年， 昌北地區(qū)這三所高校的校內(nèi)體育賽事基本的是以校運動會為主體，以網(wǎng)球、足球、籃球、羽毛球、健美操等體育項目為基礎(chǔ)， 結(jié)合一些趣味性或者有代表性的學院友誼賽的形式存在的。
3.1.2 近三年昌北地區(qū)高校校際體育賽事的交流情況
近三年昌北地區(qū)高校校際唯一的體育賽事就是大學生籃球賽CUBA 江西賽會選拔賽，交流次數(shù)少之又少。
從表1中的數(shù)據(jù)看來近三年來昌北地區(qū)三所高校校內(nèi)體育賽事舉辦次數(shù)都在逐年的增加， 其中江西財經(jīng)大學體育賽事開展最少，依次是江西農(nóng)業(yè)大學，華東交通大學校內(nèi)體育賽事相對較多。而表2 的高校校際之間的比賽就少之又少， 基本為零，2014 年度的校際賽事有所突破，由此看來昌北地區(qū)高校校際體育賽事的發(fā)展狀況不容樂觀。
3.2 拓展昌北地區(qū)高校校際體育賽事的必要性
3.2.1高校間校際比賽的空缺
雖然各高校內(nèi)存在有一定規(guī)模形式的體育賽事， 但是同屬一個地區(qū)的高校間卻缺乏有影響力有規(guī)模的校際體育賽事的交流，通過訪談?wù){(diào)查發(fā)現(xiàn)，昌北地區(qū)高校校際的體育賽事的舉辦一般是由學生體育社團組織的單項體育比賽形式和學生團隊間自發(fā)組織的體育比賽形式， 幾乎沒有由行政單位組織舉辦的大型比賽或者綜合性比賽，這就使得高校校際體育賽事有所空缺。
3.2.2各高校間進行校際體育賽事的意義
首先是對校際體育賽事對學校的意義， 因為高校體育競賽是一種在特定文化氛圍里進行的文化傳播。它是以學生為主體，以校園為空間，體現(xiàn)了一種校園精神、校園文化。為了強化這種體育文化，可以把體育競賽辦成體育文化節(jié)的形式。在此期間，除舉行各種體育競賽外，還可通過體育知識競賽、辯論賽、體育主題演講比賽、體育展覽等形式進一步激發(fā)學生對體育的興趣，強化體育意識，確立終身體育觀念。
而且在校際體育比賽期間， 通過各種體育競賽和體育知識講座等形式的活動，也可以讓學生自己設(shè)計一些簡單易行、趣味性強、健身價值高的運動項目作為比賽項目，對貫徹全民健康計劃，實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生終身體育意識和完成學校體育任務(wù)有很好的促進作用，也極大地豐富了大學校園文化生活。
校際體育賽事的舉辦，為高校之間、高校與外界的體育文化交流提供了展示平臺， 不但可以將本校原有的獨具特色的體育文化展現(xiàn)給外界，提高學校的知名度，還可以將外界先進的體育管理理念和體育文化特色進行吸收， 豐富高校體育文化建設(shè)的內(nèi)容和理念，實現(xiàn)高校體育文化的多樣化發(fā)展，對整個體育文化也具有一定意義。
再次，是校際體育賽事對師生的意義。通過承辦校際體育賽事，不但可以培養(yǎng)師生的集體榮譽感，提高師生和校外周邊地區(qū)群眾參加體育鍛煉的積極性，還可以加強校際同學之間，教師之間的體育技術(shù)交流和體育文化交流。
高校間進行校際體育賽事對學校校園文化的建設(shè)和師生具有實質(zhì)性的意義，對傳播體育文化更是作用巨大，校際賽事已有其特有的發(fā)展態(tài)勢。
3.3 昌北地區(qū)高校校際體育賽事的運作模式
3.3.1昌北地區(qū)高校校際體育賽事的組織領(lǐng)導
要組織學校校際體育賽事， 首先要有帶頭的領(lǐng)導班子對校際體育賽事的舉辦進行系統(tǒng)的構(gòu)思， 就是指體育賽事主辦主體通過行使管理職能對賽事投入的人力、物力、財力和信息技術(shù)等進行合理的使用和分配，注重體育賽事的管理層次及順序，在賽事運作過程中組織領(lǐng)導者行使著計劃、組織、領(lǐng)導和控制職能。就目前昌北地區(qū)高校體育賽事的發(fā)展狀況來看， 要進行校際之間的交流性的體育賽事， 可以參考其它地區(qū)組織相似的地區(qū)性校際體育賽事的聯(lián)盟組織， 并且實行組織領(lǐng)導團體在各高校間輪流執(zhí)行的政策，使每個高校都有機會參與組織和領(lǐng)導，從而也可以減輕各個高校舉辦賽事的負擔。
3.3.2昌北地區(qū)高校校際體育賽事的經(jīng)費來源
通過訪談， 了解到目前高校的體育賽事的經(jīng)費來源主要是自籌、贊助兩個來源。
自籌是由于當前部分高校體育賽事規(guī)模偏小， 且參與者均是各個體育運動項目的愛好者，他們沒有專項的賽事經(jīng)費撥款，基本上只能依靠自給自足來保證賽事的正常舉辦， 自籌就是部分高校體育賽事的主要經(jīng)費來源途徑。
而體育賽事作為體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分， 涉及的關(guān)聯(lián)主體眾多， 體育賽事的魅力和光彩都離不開龐大的資金支持和社會多元化的參與。因此賽事贊助商活躍于賽事的臺前與幕后，不僅成為體育賽事的堅實保障，還是賽事文化的傳播者，在體育賽事的發(fā)展過程中體育贊助發(fā)揮了巨大的推動作用， 不僅成為體育賽事發(fā)展的支柱之一， 更成為現(xiàn)代企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出的重要手段。體育贊助正日益成為企業(yè)促進發(fā)展和獲得消費者認同的工具之一。
在高校體育賽事具有一定規(guī)模時， 活躍的商業(yè)組織份子就為高校體育賽事提供了體育經(jīng)費， 贊助就為體育賽事這項事業(yè)提供了幫助，體育賽事的贊助是雙向發(fā)展的，贊助幫助了體育賽事的舉辦， 同時體育賽事也為贊助商的某項商業(yè)目的做了變相的商業(yè)廣告，可是就在這個雙贏的項目里，贊助也不是在每個高校體育賽事都能有的， 對于目前昌北地區(qū)高校校際體育賽事來說，贊助還是處于不成熟不穩(wěn)定狀態(tài)，能有商業(yè)贊助的高校體育賽事只是鳳毛麟角，如果達不到商業(yè)宣傳的目的，商業(yè)組織者是不會對其贊助的。
綜上所述， 目前昌北地區(qū)高校體育賽事的贊助和自籌這兩項經(jīng)費來源都屬于不穩(wěn)定經(jīng)費途徑， 顯然不能滿足日后高校體育賽事的開展舉行， 我們可以設(shè)想成立一項專屬于昌北地區(qū)高校校際體育賽事的經(jīng)費基金， 這樣一來就可以保證校際賽事經(jīng)費資金的穩(wěn)定性和昌北地區(qū)高校校際體育賽事的可持續(xù)發(fā)展了。
3.3.3 昌北地區(qū)高校校際體育賽事的資源優(yōu)勢互補
單一的進行高校校際之間體育賽事是不能將昌北地區(qū)的高校校際體育賽事形成一定的組織聯(lián)盟的， 要將這一地區(qū)的體育賽事發(fā)展起來，各高校間就需要相互帶動起來，譬如華東交通大學的CUBA 籃球水平、高水平網(wǎng)球，江西財經(jīng)大學的高水平網(wǎng)球訓練隊， 江西農(nóng)業(yè)大學的乒乓球項目等等都屬于各高校的優(yōu)勢項目，如果可以舉辦這些項目的校際體育賽事進行匯總、交流、學習， 便可以將各自的優(yōu)勢項目帶動其他高校的項目一同發(fā)展起來， 所以優(yōu)勢資源的互補發(fā)展也許能夠?qū)⒉钡貐^(qū)校際體育賽事的舉辦水準得到進一步提升。
3.3.4 昌北地區(qū)高校校際體育賽事組織實施方式
幾所高校分布于昌北地區(qū)， 使得昌北地區(qū)成為一個高校匯聚之地，也無疑是一個高校群體社區(qū)。在這種高校聚攏性高度集中的的地區(qū)，地域性優(yōu)勢就為舉辦校際的體育賽事提供了便利，資源的共享便是其中之一。況且從經(jīng)典的“天時地利人和”的分析框架去看， 再也沒有比高校群體社區(qū)更適合成立高校合作校際體育賽事舉辦組織， 并且可以結(jié)合昌北地區(qū)各高校的體育項目特色開展比賽，讓各高校體育學院之間、學校體育社團之間、甚至教職工之間都參與進來， 成立一個本地區(qū)專門化的校際賽事組織，對年度校際體育賽事做出詳細的計劃規(guī)程，比如賽事承辦方的輪流制等，這樣校際體育賽事就能逐步實施發(fā)展了。
3.3.5 昌北地區(qū)高校校際體育賽事品牌打造
體育運動在我們的高校中，深受廣大師生的喜愛，有著廣泛的群眾基礎(chǔ)， 每年昌北地區(qū)高校體育賽事都形式多樣、內(nèi)容豐富。就目前情況看，各高校的多數(shù)體育賽事已經(jīng)對校園師生的精神文化生活產(chǎn)生了較大的影響，他們的體育觀念、體育道德、體育精神、體育風尚等體育文化受到了潛移默化的改變。如果可以讓一些項目的校際體育賽事深入昌北地區(qū)各高校的校園之中，對本地區(qū)更多的師生激起更高的熱情使其參與其中， 甚至吸引其他地區(qū)的人群觀看， 這無形中就將擴大校際賽事的規(guī)模和影響力了。例如在昌北地區(qū)高校組織一場大型的校際趣味運動會，將一些與潮流元素結(jié)合的體育項目規(guī)劃進來， 做出具有昌北高校特色的品牌趣味運動賽事，經(jīng)過逐步的組織實施發(fā)展，這一項昌北高校校際體育賽事也許將可以成為人盡皆知的體育文化品牌。
4 小結(jié)
基于對昌北地區(qū)高校校際體育賽事發(fā)展的思考， 提出要實踐好高校間校際體育賽事的運作，首先，組織領(lǐng)導是前提，有帶頭人的組織計劃領(lǐng)導才能有逐步實行下去的能力。其次，項目經(jīng)費是關(guān)鍵，要運作一個有一定規(guī)模的高校校際之間的體育賽事，不管是贊助還是自籌都是目前的主要形式， 而基金的成立無疑是最穩(wěn)定的經(jīng)費來源。最后，實現(xiàn)各高校體育資源優(yōu)勢互補是策略，以高校帶動高校，把各高校的優(yōu)勢項目發(fā)動起來，更可以帶動整個昌北地區(qū)高校體育運動水平的發(fā)展。
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中圖分類號：F324 文獻標識碼：A
伴隨著中國2008年奧運火炬在全世界的傳遞，我們開始發(fā)現(xiàn)全世界人民對體育的狂熱程度是其他社會文化現(xiàn)象無法比擬的。今幾年，伴隨著商業(yè)利益的推動,我國大型體育賽事的舉辦規(guī)模、傳播范圍越趨龐大,觀眾和運動員數(shù)量成倍增長的同時，賽事所需物資數(shù)量也相應(yīng)增加,這對于體育賽會的主辦者及主辦城市來說,如何在有限時間、空間內(nèi)將各種流動資源(人力、財力、物力等)及時、準確地進行支配、傳遞、交互是一件棘手的事情,而現(xiàn)代物流理論的應(yīng)用,極大滿足了現(xiàn)代大型體育賽事發(fā)展的需求。
一、大型體育賽事物流特點
1.需求性
大型體育賽事舉辦期間,很難做出較為準確的預測物流需求,具有不確定性,需要賽事物流管理建立快速反應(yīng)聯(lián)動機制。
2．時間性
大型體育賽事物流具有時序性,可分為賽前物流、賽中物流和賽后物流。由于體育賽事全球化趨勢,各種比賽或與比賽相關(guān)的器材及設(shè)施、文件、圖片的送遞等都需要國際間的合作。
3．空間性
一般來說,大型體育賽事中的運動員、觀眾、記者以及場館設(shè)施、新聞及體育器材等在空間上會相對集中,以2008年北京奧運會為例,計劃使用比賽場館37個,布局呈“一個中心加三個區(qū)域”集中分布,所以,體育賽事物流要注意在空間上合理分配資源需求的分布,以降低物流成本,滿足物流需求。
二、現(xiàn)代物流理論在大型體育賽事的應(yīng)用
1．管理物流系統(tǒng)
主要職能就是規(guī)劃、組織、監(jiān)控體育賽事各項物流活動,依據(jù)主辦城市環(huán)境布局,優(yōu)化整合各項物流活動,以實現(xiàn)“高效率、低成本”的目標,現(xiàn)代物流以計算機網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)為管理媒介統(tǒng)籌物流作業(yè),如利用物流規(guī)劃仿真、網(wǎng)絡(luò)化倉儲管理、物流智能配載、物流智能配送、物流實時跟蹤系統(tǒng)、“供應(yīng)鏈管理模式”等以協(xié)調(diào)賽區(qū)、非賽區(qū)物流活動的沖突。
2.信息物流系統(tǒng)
（1）信息物流內(nèi)系統(tǒng)
主要職能是收集、加工、處理在進行體育賽事物流活動中所發(fā)生的各類信息,如賽事基礎(chǔ)物流信息、賽事物流作業(yè)信息、賽事物流管理信息等,并且能協(xié)調(diào)、指導物流系統(tǒng)內(nèi)部各環(huán)節(jié)正常運作,通過信息反饋,及時對系統(tǒng)內(nèi)部基本物流資源進行調(diào)配,以保證物流活動的連續(xù)性。
（2）信息物流外系統(tǒng)
主要職能是傳遞、指導在外環(huán)境條件下(如經(jīng)濟、社會、市場等)對體育賽事物流活動發(fā)生作用的各類信息,如大型運動會供應(yīng)商信息、物資往來信息、交通運輸信息、政府部門信息等,隨時進行信息傳遞、反饋與接收,以統(tǒng)一協(xié)調(diào)內(nèi)外系統(tǒng)信息。
（3）基礎(chǔ)物流系統(tǒng)
1建設(shè)物流
建設(shè)物流,是指主辦城市為舉辦體育賽事而興建、改造場館設(shè)施與交通設(shè)施所進行的物流活動,是主辦城市在物流規(guī)劃中資金投向最大的部分。
2器材物流
器材物流,即比賽器械、辦公器材、新聞器材、醫(yī)療器材等的物流活動,而器材物流包括設(shè)計到包裝、配送、裝卸、儲存、采購等諸多環(huán)節(jié),所以交通設(shè)施的暢通在很大程度上決定了器材物流的分配速度,同時采用創(chuàng)新管理技術(shù)為器材物流的“類別劃分”選擇最優(yōu)化方案,以縮短器材物流循環(huán)周轉(zhuǎn)時間。
三、賽事主辦城市規(guī)劃中物流理論的應(yīng)用
1.主辦城市賽事物流規(guī)劃特點
（1）經(jīng)濟性
經(jīng)濟性內(nèi)涵主要包含兩個內(nèi)容:一是城市經(jīng)濟發(fā)展。城市物流程度與城市經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān),可以說城市經(jīng)濟是城市物流發(fā)展的前提條件。二是城市物流規(guī)劃的經(jīng)濟性。
（2）區(qū)域性
物流渠道的暢通與主辦城市的區(qū)域性特點有關(guān),由于各地區(qū)地理形勢、人文環(huán)境、氣候等方面不同,其處的城市物流環(huán)境也有所不同。如上海地處長江三角洲的東端,居我國南北海岸線的中部,是我國最大的綜合交通樞紐和對外開放的國際港口城市,目前上海已形成由鐵路、水路、公路、航空、管道等5種運輸方式組成的、具有現(xiàn)代交通運輸?shù)木W(wǎng)絡(luò),其可因地制宜,建立現(xiàn)代物流組織形式,合理規(guī)劃物流網(wǎng)絡(luò)分布。
此外,還要考慮到本地區(qū)及周圍地區(qū)是否屬于人文景觀區(qū)、旅游旺季是否與賽事日程安排相沖突、國內(nèi)外游客數(shù)量、天氣氣候變化等因素,以提前做好各項物流渠道疏導計劃,保證賽事物流的正常運作。
2.功能設(shè)計
進行場館設(shè)施興建、改造等活動時,要考慮到城市環(huán)境密集強度,注重空間的二度開發(fā),兼顧后續(xù)經(jīng)濟、社會效益,如上海舉辦“八運會”而興建的徐匯區(qū)體育館具有多功能使用價值:室內(nèi)混響設(shè)計可舉辦音樂會;賽后將體育館的一層架空可改建成超市,這樣大大減低了物流據(jù)點及其渠道閑置浪費的風險。
四、建議
現(xiàn)代物流理論應(yīng)用的參與,在一定程度上避免了因體育賽事的舉辦而造成資源浪費,加大大型體育賽事中現(xiàn)代物流信息技術(shù)、機械自動化的應(yīng)用與操作,對賽事物流系統(tǒng)進行凈化控制,發(fā)展資源可持續(xù)發(fā)展與利用,從而為保護環(huán)境提供可能。在大型體育賽事全球化發(fā)展趨勢下,現(xiàn)代物流已融入到體育賽事當中,要注重合理規(guī)劃物流的整體運作,因地制宜,加強各系統(tǒng)部門的協(xié)調(diào)作用;借鑒往屆賽事物流經(jīng)驗,加大國際合作,提高綜合物流作業(yè)能力與業(yè)務(wù)操作能力,培養(yǎng)、提升我國企業(yè)國際形象,增強整體綜合競爭實力。
作者單位:沈陽化工學院
參考文獻：
1.市場化運作的必然性。首先，這是由體育賽事的市場特性決定的。體育賽事作為一種具有觀賞價值的服務(wù)產(chǎn)品，擁有巨大的無形資產(chǎn)和極高的商業(yè)媒介價值，可作為一種商品進入市場領(lǐng)域。其次，體育賽事運作市場化是由供給和需求兩方面因素決定的一種制度創(chuàng)新。從供給層面上看，對政府在市場經(jīng)濟中的地位與作用的重新認識、西方發(fā)達國家體育賽事運作市場化的成功經(jīng)驗等，都為我國體育賽事運作市場化制度創(chuàng)新提供了強大的供給意愿和能力。從需求層面上看，市場對體育賽事的強烈需求使體育賽事市場化運作后盈利的空間和可能越來越大。隨著制度環(huán)境的變化，國內(nèi)外民營的大型體育經(jīng)紀公司成長為一個擁有強大實力的新的利益集團，將成為這一制度創(chuàng)新的需求主體?；谝陨蟽牲c，我國體育賽事運作市場化將成為必然趨勢。
2.市場化運作的漸進性與多樣性。我國體育賽事的運作經(jīng)歷了一個從政府包辦運作賽事到政府主導、市場運作賽事，再到政府參與、市場運作賽事的漸進過程。在政府主導、市場運作模式階段，政府運用行政管理手段對資源進行控制和分配，而在政府參與、市場運作模式階段，政府則更多地運用法律法規(guī)來進行規(guī)制。然而，我國正處于經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)型之時，政府的行政控制能力較強、法治化能力較弱。在這種情況下，企圖完全依靠正規(guī)的法規(guī)管理體育賽事是不現(xiàn)實的。因此，在我國現(xiàn)有條件下，政府主導、市場運作和政府參與、市場運作這兩種市場化程度不同的賽事運作模式將會共同存在。同時，在這兩種模式下，體育賽事市場化運作的具體方式也會呈現(xiàn)出多樣性的特點。
3.市場化運作的不平衡性。由于現(xiàn)階段不同性質(zhì)、不同級別的體育賽事在市場發(fā)育程度上相差比較大，從而導致了我國體育賽事運作市場化的不平衡性的特征。從影響我國體育賽事運作市場化的供給與需求因素來看，一些商業(yè)性的、國際知名的體育賽事備受國內(nèi)外觀眾的期待，并且很多企業(yè)也都希望能夠通過贊助這些知名賽事提升自身的品牌形象、擴大影響，因此，這些賽事市場化運作的盈利可能性很大，體育賽事運作市場化的程度就越高。反之，對于一些國家計劃內(nèi)的體育賽事，以及一些級別不高，不能吸引觀眾眼球的體育賽事，其市場化運作的盈利空間就相對較小，因此，這些體育賽事運作市場化的程度就較低。
二、我國體育賽事的營銷策略
體育賽事營銷的本質(zhì)是一種集合多方資源的整合營銷，在賽事營銷過程中體現(xiàn)出服務(wù)營銷的特色，這種營銷本身就是特殊形式的商品交換過程。
1.營銷原則。體育賽事營銷有一條眾所周知的定律，那就是二八定律，即對于所有的體育營銷項目而言，體育營銷項目本身的工作只占全部工作的20%，當然這是最核心的工作。還有80%的工作卻是在項目之外的輔助工作。因此，將體育賽事營銷項目的資源盡可能做精、做透、做足、做大而必須進行的輔助工作，往往是決定體育賽事營銷成功與否的關(guān)鍵。另外，贊助商還需遵循一三原則，即贊助商的體育贊助費用是一，用于市場推廣的配套費用是三。
2.體驗式營銷。體驗是一種創(chuàng)造觀念經(jīng)歷的活動，體驗營銷是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以管理為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的經(jīng)歷活動。體育賽事營銷本身就是體驗式營銷，提供給消費者的體育賽事服務(wù)產(chǎn)品，使之參與其中，并深刻感受到體育的魅力。當消費結(jié)束時，消費者又將體驗的過程作為記憶保存起來。
3.品牌營銷。體育賽事能否成為品牌賽事取決于以下三個條件：(1)賽事本身具有很好的觀賞價值和很高的競技價值。(2)參加賽事的運動員的競技水平和公眾影響。(3)賽事組織經(jīng)營者的賽事包裝和市場運作。體育賽事要獲得良好的市場推動力，必須要創(chuàng)造品牌賽事。
4.大眾傳媒營銷。通過與電視臺、報紙、廣播、雜志等進行全方位的合作,可加大體育賽事的宣傳力度,擴大體育賽事的影響力。另外,進行互聯(lián)網(wǎng)營銷是當前體育賽事營銷的一個重要手段,通過網(wǎng)絡(luò)在線傳播與觀眾形成友好接觸的平臺,不僅可為網(wǎng)絡(luò)觀眾提供與體育巨5.綠色營銷。綠色營銷，從廣義上講，泛指企業(yè)營銷活動中所體現(xiàn)出的社會價值觀和倫理道德觀，從狹義上講，是指企業(yè)在營銷活動中，探求消費者、企業(yè)與環(huán)境三方利益的協(xié)調(diào)。體育賽事營銷就是企業(yè)在尋求消費者的興趣過程中，探求企業(yè)利益和社會精神文明建設(shè)的協(xié)調(diào)互動。這種互動協(xié)調(diào)首先是一種企業(yè)與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)。同時，體育賽事活動是在一種公平、公正、團結(jié)拼搏的體育道德規(guī)范的約束下進行的，它給人良好的道德和倫理的熏陶，以及精神的愉悅、健康的促進。體育產(chǎn)業(yè)還是“無煙”工業(yè)，是“綠色”產(chǎn)業(yè)。因此，體育賽事營銷是一種具有綠色營銷內(nèi)涵和特征的營銷活動。
6.關(guān)系營銷。關(guān)系營銷是指為了保持長期的優(yōu)先權(quán)和業(yè)務(wù)經(jīng)營而與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的關(guān)系的活動。它更多地強調(diào)營銷活動的互利性和戰(zhàn)略過程的協(xié)同性，注重信息溝通的雙向性和反饋的及時性。因此，從本質(zhì)上講，關(guān)系營銷的目的就在于同消費者建立長期的、相互依存的關(guān)系。體育賽事是一項關(guān)系到國家、社會或地區(qū)的活動，需要與社會方方面面建立聯(lián)系，構(gòu)建廣泛的信息通道，建立與多級組織或企業(yè)互動互利的關(guān)系。
參考文獻：
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2000年中國第六屆大學生運動會籌委會籌資部利用大運會的各類冠名權(quán)和大運會會徽、吉祥物等,面向社會招商,共籌資上千萬元。雖然這種嘗試只是個別項目,但它對我們觀念的沖擊卻是巨大的。目前我國高校體育由于受資金限制,發(fā)展受阻,高校體育如果充分挖掘自身資源,運用市場手段進行運營,其發(fā)展前景看好。所有這些嘗試,都將改變我們對高校學校體育的看法,觀念的改變將給高校體育產(chǎn)業(yè)化提供良好契機。
二、高校體育賽事的市場需求
1.企業(yè)借風的需要。需要是市場營銷的動力,沒有需要就沒有市場。隨著現(xiàn)代商品的極大豐富,市場已從一個賣方市場轉(zhuǎn)變成買方市場。商家為了自身生存和發(fā)展的需要,不惜重金潛心研究市場,與目前顧客進行溝通,以便向公眾傳遞信息和施加影響,來改變公眾的觀念、態(tài)度、期望和行為,達到提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度、擴大產(chǎn)品銷售、增加市場份額等目的。有經(jīng)濟學家指出,21世紀是信息時代,人們?nèi)鄙俚牟皇切畔⒍亲⒁饬?由此提出了“眼球營銷”概念?！?0世紀對人類社會影響最深遠的三件大事,除了第一次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn),就是體育運動在全世界范圍內(nèi)的繁華和發(fā)展”。體育賽事成為最能吸引眼球的事件。1998年世界杯賽的現(xiàn)場觀眾達260萬人次,電視觀眾累計370億人次,龐大的觀眾群體所蘊藏的巨大商機讓每個商家都會為之心動。體育賽事電視畫面的企業(yè)廣告是傳統(tǒng)的廣告煤體無法比擬的,所以有人把體育比作為媒體,因此,精明的商家借助體育賽事的傳播功能達到與公眾溝通的目的。我國有1000多所高校,在校生已超過1000萬人。對于部分商家來說,這一群體可能就是他們產(chǎn)品的主要目標顧客或潛在顧客,加上青少年消費觀念尚不成熟,其消費行為易受商家引導,因此,如果商家致力于投資這一市場或爭奪未來市場,那么與在校大學生積極進行溝通并博得他們的好感,就顯得至關(guān)重要。而投資高校體育賽事,借助體育賽事達到企業(yè)營銷的目的,無疑是明智之舉。
2.觀眾觀賞需要有觀眾就意味著有市場。觀眾觀看比賽的門票收入是體育賽事最直接的經(jīng)濟來源,而且觀眾可以為體育賽事帶來人氣,烘托賽場氣氛。此外,商家之所以選擇借助體育賽事與公眾進行溝通,就是看中了體育比賽能吸引消費者的眼球,商家投資高校體育賽事也是因為看中了大學生這一龐大的觀眾群。今年中央電視臺體育頻道增加了對CUBA的直、錄播次數(shù),在過去每屆17場比賽的基礎(chǔ)上翻一番,達到30多場。央視體育中心競賽部主任楊斌說:“CUBA從1998年創(chuàng)立至今,一直是中央電視臺固定轉(zhuǎn)播的賽事之一,近幾年來給我們的感覺是比賽越來越好看,轉(zhuǎn)播越來越受歡迎,剛剛結(jié)束的第5屆CUBA男四強、女八強賽,多數(shù)轉(zhuǎn)播場次的收視率達到0.8以上,最高達到1.3。”對廣大的大學生來說,參加比賽的運動員是來自他們中的一員,甚至是他們認識的同學或老鄉(xiāng),置身于這樣的比賽現(xiàn)場氛圍,比觀看高水平的同類項目比賽更容易激起他們的共鳴,因此他們沒有理由不喜歡自己的賽事,感情上的宣泄遠比欣賞水平的賽事重要,他們喜歡觀看自己的賽事,參與感讓他們同比賽共呼吸。正是由于觀眾看比賽的熱情,才激起了中央電視轉(zhuǎn)播大學生比賽的熱情,也正是電視等媒體的參與,才使得體育賽事的影響力大大增加,觀眾受眾面大增,這也是高校體育賽事吸引商家的魅力所在。
3.高校體育賽事運營成本低,符合我國消費者的消費需求人類為了生存而產(chǎn)生的對食品、衣服、住所、安全、歸屬、受人尊重等需要,都不是營銷者所能創(chuàng)造的,它們存在于營銷活動之前。當人們具有購買能力時,才會對商家的產(chǎn)品產(chǎn)生需求,沒有市場需求也就無從談起營銷活動。營銷者只是力圖通過使產(chǎn)品富有吸引力、適應(yīng)消費者的支付能力、使消費者容易得到來影響需求。高校體育賽事的參賽隊和參賽隊員都是在校大學生,學習才是他們的主業(yè),因此和依靠球隊資源來闖市場的職業(yè)運動隊相比,他們的生存壓力要小得多。對高校體育賽事的營銷者來說,他們可以從容面對市場,大打價格戰(zhàn),通過低價位策略在市場競爭中獲得市場占有率。比如可以制定低價位門票來提高現(xiàn)場觀眾上座率,為賽事制造轟動效應(yīng)。職業(yè)聯(lián)賽動輒成百上千萬的贊助費讓國內(nèi)很多企業(yè)不敢問津,高校體育賽事可以降低贊助門檻來吸引企業(yè)的參與。高校體育賽事營銷者如果能充分考慮當前我國國民和企業(yè)的消費水平和購買能力來滿足消費者的需求,就能獲得較好的效益。
三、高校體育賽事自身價值
體育已成為賺錢的產(chǎn)業(yè),這就使那些具有廣泛影響的賽事成“稀缺資源”。比賽是體育的最大資本,運用現(xiàn)代化商業(yè)化的運作所塑造的精品賽事的價值卻是無法估量的。實踐證明,不是任何賽事都能賺錢,不少世界級的大賽由于經(jīng)營不善,乏人問津的情況比比皆是;相反,一些不見經(jīng)傳的賽事,由于經(jīng)營思路對頭大獲其利的個案也不在少數(shù)。問題的關(guān)鍵在于賽事的組織者能否正確認識自身價值。CUBA的成功,說明了高校體育賽事同樣具有市場運營的資本。高校體育賽事?lián)碛袛?shù)量龐大且比較固定的觀念群。1000多萬在校大學生,超過3000萬的學生親屬,數(shù)量遠遠大于這個數(shù)量的夢想上大學的中小學生和他們的家長,都有可能成為高校體育賽事的忠實觀眾。這一數(shù)字讓每個體育賽事組織者都羨慕不已。今天的大學生影響著現(xiàn)代和未來的消費潮流,對于任何投資商家來說,贏得今天的大學生就意味著贏得了中國市場的未來。參賽選手文化層次高,也是高校體育賽事的一大特點,CUBA中隊員本科學歷約占80%,碩士學歷占10%。高校體育賽事帶給觀眾的是一種新的觀賞角度和現(xiàn)場體驗,就競技水平而言,高校體育賽事和職業(yè)聯(lián)賽相比還有相當大的差距,但它展現(xiàn)給球迷的決不是運動本身的魅力,而是一種富有激情與活力,被一種濃郁的文化氣息所包裹的全新感受。企業(yè)贊助高校體育賽事可以把體育的健康、運動的形象和大學生的純潔、激情、高素質(zhì)形象轉(zhuǎn)化為企業(yè)的形象,企業(yè)良好形象的塑造可以為企業(yè)帶來巨大的無形價值。
四、高校體育賽事營銷合作伙伴
贊助商是高校體育賽事營銷的主要對象。隨著比賽規(guī)模的不斷加大,對賽事的包裝、策劃、推廣所需經(jīng)費投入也是越來越多。正是有了贊助商的參與,才保證了各種賽事所需經(jīng)費,因此各種賽事組織者都很注意贊助招商工作。大學生是體育用品業(yè)、飲料業(yè)的主要消費群體,他們同時也是高、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的人才爭奪目標和未來的消費者,因此這些企業(yè)最有可能成為高校體育賽事的贊助者。媒體是體育賽事營銷的催化劑。人們由于受經(jīng)濟、地域、交通、時間等客觀因素的制約,能親臨現(xiàn)場者畢竟是少數(shù)。正是由于電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的廣泛參與,才滿足了人們對體育的需求,商家不惜重金贊助體育,看中的也正是媒體對體育賽事的熱情洋溢的報道。CUBA是中央電視臺的固定轉(zhuǎn)播的五大賽事之一。此外,中央電視臺今年也加大了對CUBA的轉(zhuǎn)播次數(shù)。央視體育競賽部主任楊斌表示:“作為國家電視臺,我們有一個想法,是以CUBA為突破口,加大對校園體育文化的宣傳力度,培育學生體育競賽領(lǐng)域的精品賽事,這也是體育頻道的一個戰(zhàn)略性舉措。”中央電視臺作為一個強力媒體,對高校體育賽事的鼎力相助,給我國高校體育賽事營銷帶來了契機。中介機構(gòu)可以提高體育營銷的效益。中介機構(gòu)一般是專門為贊助雙方牽頭接線的服務(wù)機構(gòu),它擁有通曉體育市場專業(yè)知識的專門人才。此外,中介機構(gòu)的參與可以把贊助雙方解放出來,安心做自己的本職工作。中介公司在中國第六屆大學生運動會、CUBA等運營比較成功的體育賽事中發(fā)揮了重要作用。
五、高校體育賽事營銷具有人才優(yōu)勢
隨著現(xiàn)代高科技的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級,人才在各行各業(yè)中所起的作用越來越大。目前,專業(yè)人才匱乏是影響我國體育競賽市場發(fā)展的重要因素之一。高校是培養(yǎng)人才的搖籃,尤其是近年來我國高等教育設(shè)立了許多社會需要的新型專業(yè),設(shè)置了一些社會熱門課程。此外,為了優(yōu)化、整合高?，F(xiàn)有資源,使其在人才培養(yǎng)中發(fā)揮出更大的作用,一些高等院校進行了合并,合并后大多數(shù)高等學校都變成了綜合性大學,這便于發(fā)揮高校人才聚合效用。高校體育賽事營銷時可以充分發(fā)揮這一優(yōu)勢,對體育賽事進行策劃、包裝、推銷,合力打造高校體育精品賽事。
六、結(jié)論與建議
1.結(jié)論。(1)高校體育賽事市場需求旺盛,如果我們能充分挖掘賽事自身價值,運用市場營銷手段對賽事進行策劃、包裝、定價、推銷,高校體育賽事將具有極大的開發(fā)價值。(2)高校體育賽事營銷給高校學校體育帶來經(jīng)濟效益的同時,也促進了高校學校體育的發(fā)展,加強了高校校園文化建設(shè);在搞好高校物質(zhì)文明建設(shè)的同時,也加強了高校的精神文明建設(shè)。
20世紀50年代以來，隨著世界經(jīng)濟與社會的快速發(fā)展，人們參與體育的熱情一再高漲，帶動了全球體育產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，包括體育彩票業(yè)、體育健身業(yè)、體育娛樂業(yè)、體育競賽業(yè)等。其中體育競賽因激烈的場面，結(jié)果的不可預見性，參賽選手的精神感染力等受到大眾的喜愛和關(guān)注，從而催生了各種內(nèi)容、形式、規(guī)模、地域的體育競賽。其中，一些規(guī)模較大的體育競賽由于對舉辦地的政治、經(jīng)濟和社會發(fā)展能產(chǎn)生巨大影響力而升級成為“體育賽事”。通過專業(yè)組織的管理和運營，電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體深度介入進來，商業(yè)企業(yè)充分參與并提供大力的資金支持，使體育賽事越來越受到民眾的高度關(guān)注和喜愛。而大型國際性體育賽事，由于能促進投資、拉動消費、改善基礎(chǔ)設(shè)施，特別是能克服政治、種族歧視以及貧富、強弱差距，在全球一體化的大環(huán)境下提供公平競爭的平臺，吸引了各國、各地區(qū)、各城市競相舉辦，且爭辦勢頭強勁，體育賽事的管理模式和方法成為體育理論研究的熱點問題。
改革開放的大潮使得中國經(jīng)濟、人文環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化，體育事業(yè)突發(fā)猛進，中國體育健兒在各種大型國際體育賽事中摘金戴銀為國爭光，全國運動會、城市運動會、民族運動會、各行業(yè)運動會等大型體育賽事在各大城市競相舉辦。與此同時開始嘗試申辦和舉辦國際性的體育賽事，比如亞運會、奧運會、世界大學生運動會、世界體操錦標賽、世界乒乓球錦標賽、ATP中國網(wǎng)球職業(yè)公開賽等。特別是在我國城市化建設(shè)進程的推動下，大型體育賽事及國際性體育賽事逐漸成為各級政府借以推動城市發(fā)展和提升城市形象的最佳選擇。隨著賽事實踐機會的增多，賽事管理經(jīng)驗和賽事管理人才有了一定儲備，增強了我國舉辦世界頂級大型體育賽事的信心和決心。21世紀的頭10年成為中國大力申請和舉辦國際大型體育賽事的期，2008年的北京奧運會使這種熱潮達到了頂點。奧運會是當今社會影響面最廣，涉及領(lǐng)域最多，參與部門最復雜，規(guī)模最盛大的體育賽事，是龐大而復雜的系統(tǒng)工程，涉及大量的信息和知識，而且每一屆奧運會在制度上的創(chuàng)新以及所采納的創(chuàng)新技術(shù)帶來了很多需要學習和掌握的新知識。北京奧運會在體育賽事的組織和管理上與國際接軌，引入了知識管理這一新的理念和方法，解決了賽事主體多元化和參與者利益復雜化、海量信息與知識共享等問題，形成了大量有價值的知識報告和經(jīng)驗總結(jié)。從這個意義上說，北京奧運會的成功舉辦在很大程度上得益于奧運會管理者——國際奧委會的知識管理措施。在組織發(fā)展中強調(diào)最大限度地發(fā)揮知識在奧林匹克運動中的作用，突出知識管理的地位，是國際奧委會近10年來的重要舉措。為確保奧運會在每一個舉辦地的順利進行，國際奧委會將知識管理作為義務(wù)寫進了《主辦城市合同》，通過知識管理項目監(jiān)控奧運會組委會的知識管理執(zhí)行情況，要求按照給定的模版提交知識管理成果，并通過培訓、外圍網(wǎng)、觀察員計劃等提供知識管理服務(wù)。北京奧組委運用知識管理的手段管理奧運會，既符合了國際慣例，又突出了主辦國特色，使知識管理在北京奧運會當中進一步應(yīng)用和完善，對奧運會的知識創(chuàng)新和傳承做出了新貢獻。
