時(shí)間：2022-08-23 14:54:49
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1.活性炭過濾系統(tǒng)主導(dǎo)市場，離子過濾系統(tǒng)緊隨其后。
活性炭過濾系統(tǒng)是最基礎(chǔ)的系統(tǒng)，既能吸附粉塵，又能吸附甲醛的特點(diǎn)滿足了消費(fèi)者對(duì)日常空氣凈化的基本需求，加上相對(duì)較低的價(jià)格（從2011年至2013年1～3月，活性炭過濾系統(tǒng)價(jià)格一路下降，由2986元/臺(tái)降至2，759元/臺(tái)），使得活性炭過濾系統(tǒng)成為空氣凈化器主流。
從2011年至2013年1～3月，活性炭過濾系統(tǒng)空氣凈化器零售量占比從40.1%上竄至48.9%，零售額占比從45.9%上躥至48.2%，占據(jù)市場近一半份額，穩(wěn)居榜首；離子過濾系統(tǒng)空氣凈化器市場份額也保持增長態(tài)勢，零售量從30.6%提升至35.1%，零售額由24.7%升至32.6%；而觸媒過濾系統(tǒng)和其它過濾系統(tǒng)市場占有率一路下跌，市場份額不斷被擠占。（見圖二）
據(jù)中怡康市場調(diào)查顯示，71%的消費(fèi)者受到空氣污染的影響愿意選擇購買空氣凈化器，而這些消費(fèi)者中選擇購買活性炭過濾系統(tǒng)和離子過濾系統(tǒng)產(chǎn)品的最多，均占調(diào)查比例的38%。
2.品牌集中度較高，本土品牌后勁不足。
不少企業(yè)迅速嗅到了空氣凈化器市場這一商機(jī)，競相涌入。截止到目前，國內(nèi)家用空氣凈化器市場品牌已經(jīng)可以用“眾多”來形容，包括了以亞都、遠(yuǎn)大、美的、格力、TCL、華帝、艾美特、萊克等為主的國產(chǎn)品牌，以飛利浦、伊萊克斯、安利等為代表的歐美企業(yè)和以松下、夏普、大金、三星等為主的日韓品牌。其中，像格力、三星、TCL、華帝、艾美特、萊克，以及一直專注于清潔產(chǎn)品的科沃斯等眾多企業(yè)都是在2012年甚至于2013年初才開始正式在國內(nèi)市場推出空氣凈化器產(chǎn)品。
雖然參與品牌越來越多，但市場競爭中品牌集中度相對(duì)其他家電產(chǎn)品來說還是較高，據(jù)中怡康月度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止于2013年1～3月，飛利浦、松下、亞都三大品牌瓜分近80%的空氣凈化器市場零售量市場份額，前十品牌的市場占比更是高達(dá)95%。
空氣凈化器市場發(fā)展之初，本土品牌亞都一直處于領(lǐng)軍地位，但好景不長。外資品牌對(duì)國內(nèi)空氣凈化器市場開始重視并不斷發(fā)力搶占市場，不斷分食亞都的市場份額。
目前市場的品牌競爭格局基本形成，本土品牌由統(tǒng)領(lǐng)江山?jīng)]落至占據(jù)約1/4江山的局面，而外資品牌一路高歌猛進(jìn)占據(jù)了約3/4的江山。從2010年至2013年1～3月，本土品牌零售量份額由58.3%降至19.5%，而外資品牌表現(xiàn)相反，十分強(qiáng)勢，從41.7%上升至80.5%，占比翻番。（見圖三）
3.中高端產(chǎn)品比較受消費(fèi)者親睞。
蘇州貝昂科技有限公司副總經(jīng)理王蔚然告訴《電器》記者，采用靜電集塵技術(shù)的空氣凈化器的核心配件是靜電集塵網(wǎng)（也稱為電極），靜電集塵網(wǎng)技術(shù)含量較高，是整機(jī)企業(yè)的核心技術(shù)。與其他濾網(wǎng)由專門的配件企業(yè)供應(yīng)有所不同，集塵網(wǎng)多數(shù)由整機(jī)企業(yè)自主研發(fā)，自行生產(chǎn)。
靜電集塵技術(shù)相對(duì)復(fù)雜，技術(shù)門檻高，采用靜電集塵技術(shù)的空氣凈化器領(lǐng)域并沒有涌入太多廠家。另外，由于價(jià)格很高，采用靜電集塵技術(shù)的空氣凈化器在市場上沒有大規(guī)模推廣，產(chǎn)品的市場占比不到20%。據(jù)記者了解，目前市場上主要采用靜電集塵技術(shù)的企業(yè)包括貝昂、造夢(mèng)者、遠(yuǎn)大、格力、雙飛燕和富士通等。
控制臭氧濃度是靜電集塵技術(shù)的難點(diǎn)之一，也是靜電集塵技術(shù)沒有大規(guī)模發(fā)展的根本原因。王蔚然表示，隨著公司技術(shù)的不斷研發(fā)，持續(xù)推出新產(chǎn)品，貝昂新型號(hào)產(chǎn)品比舊型號(hào)產(chǎn)品的臭氧釋放濃度已降低很多。貝昂產(chǎn)品產(chǎn)生的臭氧濃度只是國家規(guī)定安全限定值的十分之一，其他企業(yè)產(chǎn)品的臭氧濃度可以控制在30p p 以下已經(jīng)很好了，而貝昂可以控制在50pp 以下。
貝昂能有效控制臭氧濃度的原因是什么？王蔚然解釋說：“貝昂使用的核心材料是直接進(jìn)口自美國，可以大幅降低臭氧的產(chǎn)生量。通過在整機(jī)后面放置臭氧催化網(wǎng)，可以直接把臭氧催化成氧氣。而且，貝昂的產(chǎn)品一般都是到美國進(jìn)行UL測試，可以更好地保障產(chǎn)品的質(zhì)量?！?/p>
上海新技電子有限公司的采用靜電集塵技術(shù)的空氣凈化器出口至美國、加拿大、日本、韓國以及歐洲、中東等國家和地區(qū)，出口產(chǎn)值占總產(chǎn)值的90% 以上。新技電子相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，臭氧濃度控制是限制該類空氣凈化器發(fā)展的一個(gè)重要原因。談到如何降低臭氧產(chǎn)生濃度，他指出，新技電子有自己的臭氧實(shí)驗(yàn)室，對(duì)每一款產(chǎn)品都從設(shè)計(jì)、原材料進(jìn)廠、生產(chǎn)制造到成品出廠全過程、全方位檢測，嚴(yán)格控制各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步降低集塵網(wǎng)產(chǎn)生的臭氧濃度。
近幾年，空氣凈化器市場形勢不錯(cuò)（見圖一），從2010年～2012年前三季度的數(shù)據(jù)來看，空氣凈化器零售量同比漲幅均在11%以上，且漲幅逐年遞增，由2010年的11.4%增至2012年的14.7%；空氣凈化器零售額同比漲幅在17%以上，漲幅逐年減少，由2010年的27.6%降至2012年的17.2%?？諝鈨艋魇袌鰯U(kuò)張形勢明朗，但其總體市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及加濕器、吸塵器等其它居室小家電。因此，其距離崛起還需要很長的時(shí)間。
零售量同比漲幅增加，而零售額同比漲幅減少的現(xiàn)象主要因?yàn)橄旅鎯蓚€(gè)原因：
1.空氣過濾系統(tǒng)有多種，其中活性炭過濾系統(tǒng)是最基礎(chǔ)的系統(tǒng)，其既能吸附粉塵，又能吸附甲醛的特點(diǎn)，滿足了消費(fèi)者對(duì)日?？諝鈨艋幕拘枨蟆＜由舷鄬?duì)其它過濾系統(tǒng)的較低價(jià)格，使得活性炭過濾系統(tǒng)為主的空氣凈化器的市場走勢良好，不斷擠占其它過濾系統(tǒng)空氣凈化器的市場占比，成為了空氣凈化器的第一細(xì)分市場。從2010年至2012年前三季度，活性炭過濾系統(tǒng)空氣凈化器零售量占比從25.1%上升至48.9%，零售額占比從37.1%上升至49.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于其它過濾系統(tǒng)空氣凈化器。2010年至2012年前三季度，觸媒過濾系統(tǒng)和其它過濾系統(tǒng)市場占有率一路下跌，而離子過濾系統(tǒng)略有變動(dòng)（見圖二、圖三）。從2010年至2012年前三季度，活性炭過濾系統(tǒng)價(jià)格一路下降，由3，459元/臺(tái)降至2，671元/臺(tái)，價(jià)格的下降伴隨零售量占比的上升，得到的結(jié)果就是零售量同比漲幅增加而零售額同比漲幅減少。
2.空氣凈化器擁有至少一個(gè)過濾系統(tǒng)，相對(duì)的擁有的過濾系統(tǒng)越多，價(jià)格也隨之越高。從2010年至2012年前三季度，空氣凈化器市場已經(jīng)由多重過濾系統(tǒng)向二三重過濾系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，特別是二重及以下過濾系統(tǒng)的空氣凈化器占比突飛猛進(jìn)，零售量占比已經(jīng)由14.1%上升至36.0%，成為空氣凈化器市場零售量最大的細(xì)分市場。同樣零售額占比由8.8%上升至25.5%，擺脫了原來市場份額落后的局面；而原來最大的細(xì)分市場，四重過濾系統(tǒng)的零售量占比由35.8%下降至24.3%，五重及以上過濾系統(tǒng)的零售量占比已經(jīng)由30.0%下降至15.5%（見圖四）。
從2010年至2012年前三季度，總體市場平均單價(jià)呈現(xiàn)小幅上升趨勢。2012年前三季度市場平均單價(jià)為2，634元/臺(tái)，各細(xì)分市場的平均單價(jià)變化趨勢與總體市場一致。二重及以下過濾系統(tǒng)的空氣凈化器的平均單價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場水平，均價(jià)在1，900元以下；三重和四重過濾系統(tǒng)的平均單價(jià)均高于市場水平；五重及以上過濾系統(tǒng)的平均單價(jià)呈增長趨勢，與總體水平相近（見圖五）。
零售量占比較大的兩個(gè)細(xì)分市場是二重及以下和三重過濾系統(tǒng)，各自平均單價(jià)表現(xiàn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場均價(jià)，伴隨其較大的零售量占比得到的結(jié)果就是零售量同比漲幅增加，而零售額同比漲幅減少。
二、本土品牌英雄遲暮，外資品牌旭日東升。
空氣凈化器市場的品牌競爭激烈，本土品牌由統(tǒng)領(lǐng)江山?jīng)]落至占據(jù)約1/4的局面，而外資品牌則占據(jù)了約3/4的江山。從2010年至2012年前三季度，本土品牌由58.3%降至26.1%，而外資品牌表現(xiàn)相反，十分強(qiáng)勢（見圖六）。
空氣凈化器市場發(fā)展之初，本土品牌亞都一直處于領(lǐng)軍地位，但好景不長。外資品牌對(duì)國內(nèi)空氣凈化器市場開始重視并不斷發(fā)力搶占市場，不斷分食亞都的市場份額。從2010年至2012年前三季度，本土品牌亞都已由第一的位置跌落至第三的位置，其零售量份額從42.0%跌至18.5%；而外資品牌飛利浦和松下零售量份額不斷增長，分居第一、第二位，飛利浦零售量份額從20.5%增長至33.4%，松下零售量份額從14.2%增長至28.5%；本土品牌美的零售量份額由12.8%跌至3.9%（見圖七）?？諝鈨艋魇袌霰就疗放埔呀?jīng)被外資品牌超越并遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面。
1.排名前三的品牌細(xì)分市場布局各有側(cè)重，外資品牌過濾系統(tǒng)布局向總體市場靠攏，本土品牌拼自己特色。
從2010年至2012年前三季度，飛利浦、松下和亞都在產(chǎn)品布局上各有特點(diǎn)，其中飛利浦主推活性炭過濾系統(tǒng)的空氣凈化器，且力度逐年增加，零售量占比由64.9%增長至96.8%；松下布局策略為離子過濾系統(tǒng)為主，活性碳過濾系統(tǒng)為輔，且對(duì)活性炭過濾系統(tǒng)的力度逐年增加，其離子過濾系統(tǒng)零售量占比由82.2%降至56.0%，而活性炭過濾系統(tǒng)零售量占比由15.3%增長至44.0%；亞都布局策略為其它過濾系統(tǒng)為主（這個(gè)過濾系統(tǒng)是亞都獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)UFCO技術(shù)），離子過濾系統(tǒng)為輔，活性炭過濾系統(tǒng)次之，其它過濾系統(tǒng)零售量占比由46.4%增長至57.1%。從產(chǎn)品細(xì)分布局來看，飛利浦、松下與總體市場相似，而亞都因主推自己獨(dú)創(chuàng)凈化技術(shù)而與之有較大差異（見圖八）。
排名前三的品牌主打的細(xì)分市場的定價(jià)與總體市場均價(jià)相近。飛利浦活性炭過濾系統(tǒng)細(xì)分均價(jià)與總體市場均價(jià)趨勢相近，均有所下降，2012年前三季度均價(jià)為2，980元/臺(tái)；松下離子過濾系統(tǒng)細(xì)分均價(jià)與總體市場均價(jià)趨勢相近，均有所增長，2012年前三季度均價(jià)為2，653元/臺(tái)，但其活性炭過濾系統(tǒng)細(xì)分均價(jià)低于總體市場均價(jià)，2012年前三季度均價(jià)為1，370元/臺(tái)；亞都其它過濾系統(tǒng)細(xì)分均價(jià)與總體市場均價(jià)趨勢相近，均有所增長，2012年前三季度均價(jià)為2，928元/臺(tái)，且其離子過濾系統(tǒng)細(xì)分均價(jià)也與總體市場均價(jià)趨勢相近，均有所增長，2012年前三季度均價(jià)為1，686元/臺(tái)（見圖九）。
2.排名前三的品牌市場布局各有側(cè)重，外資品牌向較少過濾層數(shù)靠攏，本土品牌反之。
從2010年至2012年前三季度，飛利浦將重心由四重過濾向二重及以下過濾轉(zhuǎn)移，二重及以下過濾零售量占比漲至53.4%；而四重過濾零售量占比降至29.0%；松下也向二重及以下過濾發(fā)力，零售量占比漲至44.4%；亞都沒有什么調(diào)整，仍然重視四重和五重及以上，零售量占比分別為53.8%和34.7%（見圖十）。
從2010年至2012年前三季度，飛利浦二重及以下和四重的均價(jià)高于市場均價(jià)，2012年前三季度均價(jià)分別為2，319和4，267元/臺(tái)；松下二重及以下和三重的均價(jià)均低于市場均價(jià)，2012年前三季度均價(jià)分別為1，370和2，653元/臺(tái)；亞都四重均價(jià)的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場均價(jià)，而五重及以上的均價(jià)要略高于市場均價(jià)，2012年前三季度均價(jià)分別為2，692和2，837元/臺(tái)（見圖十一）。
3.排名前三的品牌中外資品牌新品成功占據(jù)市場，而本土品牌新品市場慘淡。
前三品牌中松下不溫不火的推出新品，而飛利浦和亞都均是集中某一年重磅出擊。飛利浦2010年沒有推出新品，在2011年重磅推出10款新品，2012年前三季度推出3款新品；松下在2010年和2011年分別推出2和4款新品，2012年前三季度沒有推出新品；亞都2010年推出1款新品，2011年沒有推出新品，2012年重磅推出13款新品。
飛利浦、松下推出的新品取得了很好的成績，而亞都推出的新品市場反響一般。2012年前三季度，飛利浦2011年推出的新品零售量占比已經(jīng)達(dá)到了64.8%；松下主要的份額分別來源于2010年（48.5%）和2011年（46.3%）；而亞都的市場份額主要來源于2010年以前上市的型號(hào)（72.1%）（見圖十二）。
4.飛利浦和松下占據(jù)大半暢銷排行榜。
要想選對(duì)產(chǎn)品正確的銷售渠道,最基礎(chǔ)的依據(jù)是產(chǎn)品的功能,不同功效所鎖定的消費(fèi)群自然不同。我們的產(chǎn)品構(gòu)成主要有兩大類,一是專門針對(duì)空氣治理的產(chǎn)品,另一種是以空氣凈化為主的系列產(chǎn)品。所謂空氣治理是專門針對(duì)剛裝修完的家庭祛除最有害的氣體甲醛,通過內(nèi)置的植物精油以及納米高分子工作原理有效的吸附裝修過程中留在空氣內(nèi)的有毒有害氣體,加速該氣體的分解揮發(fā)?？諝鈨艋骷扔袀鹘y(tǒng)類型的家用機(jī),也有經(jīng)過技術(shù)改良適用與現(xiàn)代生活的新型產(chǎn)品。因?yàn)榭諝鈨艋髡麄€(gè)產(chǎn)品線由各種不同類型和用途的產(chǎn)品組成,家用產(chǎn)品、商用產(chǎn)品、辦公場所專用產(chǎn)品以此為基礎(chǔ)細(xì)化各產(chǎn)品的銷售渠道,是空氣凈化器產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利潤的有效方法。
借用優(yōu)勢資源,開拓禮品渠道。與很多起步階段產(chǎn)品一樣,空氣凈化產(chǎn)品也有這樣的一個(gè)過程,不必貿(mào)然的進(jìn)入主流市場,而是利用“球”從側(cè)面找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)。像電磁爐和豆?jié){機(jī)的發(fā)展最初也是作為一種特定產(chǎn)品從特定的適用人群向大眾消費(fèi)群擴(kuò)散和普及。對(duì)于空氣凈化產(chǎn)品而言,目前最有效的一條銷售途徑同樣是禮品渠道。
讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,這樣才能達(dá)到利益最大化。對(duì)于禮品渠道的開發(fā),我們顯然不具備優(yōu)勢,但是一些大型的禮品公司,他們的公關(guān)能力和社會(huì)關(guān)系上的優(yōu)勢則是顯而易見的,而這些公司也有對(duì)新、奇、特產(chǎn)品的需求,所以與其合作借用禮品公司的強(qiáng)勢資源是敲開禮品渠道大門的金鑰匙。
像最近我們推出的一款“空調(diào)伴侶”,體積并不是很大,主要放置在空調(diào)的網(wǎng)罩里面。利用空調(diào)的風(fēng)力將內(nèi)置的植物精油晶體和納米高分子材料對(duì)空氣進(jìn)行殺菌及吸附室內(nèi)有害氣體,從而達(dá)到抑制室內(nèi)細(xì)菌病毒、祛除有害氣體和異味、防止霉變。最顯著的效果是如果室內(nèi)有人吸煙,空調(diào)伴侶可以分解尼古丁當(dāng)中的有毒分子,室外的人進(jìn)入時(shí)并沒有“烏煙瘴氣”的感覺,特別適合有“煙民”的家庭,逢節(jié)假日親朋好友迎來送往之間,敬煙成為一種必要的禮節(jié),而這時(shí)安裝了伴侶的空調(diào)不僅滿足了供暖需求,還最大化的保持了室內(nèi)空氣的清新。在空調(diào)普遍普及的大中型城市來講,空調(diào)伴侶可以作為較實(shí)用的禮品用于親朋好友之間的贈(zèng)送,我想這款產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送會(huì)受到女主人的熱忱歡迎。
除了家庭,這款空調(diào)伴侶產(chǎn)品的適用范圍還可以擴(kuò)大到辦公室等室內(nèi)場所。與大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)單位合作,從而可以打開團(tuán)購的大門。
特殊產(chǎn)品需要開辟特殊渠道。隨著市場的進(jìn)一步細(xì)分,功能細(xì)化是我們產(chǎn)品線組成最顯著的特征,也是迎合市場發(fā)展的一種策略。
像汽車專用的凈化產(chǎn)品,這款產(chǎn)品的體積小巧,可以直接接插在車內(nèi)出風(fēng)口,24小時(shí)使用,對(duì)于開車一族來講方便而及時(shí)。其主要功能是可以清除汽車內(nèi)有害氣體,如苯、甲醛、氨、TVOC,殺滅汽車內(nèi)有害細(xì)菌;同時(shí)還有其它許多功能。
比如對(duì)細(xì)菌的凈化作用,很難通過具體直觀的方式在賣場做推廣,因?yàn)橄鄬?duì)新興產(chǎn)品來講消費(fèi)者的認(rèn)知有限,不像剃須刀這種已經(jīng)比較成熟的產(chǎn)品,不用導(dǎo)購員多贅講解,大家自然而然就知道剃須刀的功能和作用。而對(duì)于這種特殊產(chǎn)品的特殊功效只能讓消費(fèi)者親自使用以體驗(yàn)其效果。但是如何有效進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳促成銷售,同特殊渠道的選擇很重要。
一方面,因?yàn)檐囕d空氣凈化器產(chǎn)品的體積較小,往往放置在賣場當(dāng)中消費(fèi)者只能看到其外觀和說明書,具體的使用功效可以說是“看得見、摸不著”,說服力較弱。另一方面,該產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象是專門的汽車一族,而汽車在我國并不是十分普及,所以這款汽用清新產(chǎn)品可以說是具有一定的消費(fèi)針對(duì)性。針對(duì)這一特征我們將主要的銷售渠道集中在汽車飾品專營店和與各種車展博覽會(huì)合作上,因?yàn)檫@兩個(gè)場所可以說是汽車現(xiàn)用戶和現(xiàn)在用戶最集中的兩個(gè)地方,鎖定目標(biāo)客戶群,讓產(chǎn)品的銷售推廣有的放矢,事實(shí)上也確實(shí)取得了非常好的銷售業(yè)績。
車用抑菌寶(瓢蟲型)
三種改善室內(nèi)空氣質(zhì)量方法各有利弊
目前改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的方法有三種：第一種是源頭控制。第二種是通風(fēng)換氣：分為自然通風(fēng)和機(jī)械輔助通風(fēng)?？梢猿掷m(xù)稀釋污染物，減小甚至消除對(duì)健康的損害。第三種空氣凈化：通過室內(nèi)空氣的不斷循環(huán)。珠海漢朗環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理宋建新跟記者介紹到，“雖然這三種方法都對(duì)改善空氣質(zhì)量有一定的作用，但也存在著程度不等的局限，通過源頭控制，雖然減少產(chǎn)生污染的可能性，但對(duì)存在的污染無能為力，不能補(bǔ)充新鮮的空氣，只能作為有效方法之一，必須輔以其他手段。自然通風(fēng)受室外溫度及風(fēng)壓影響，風(fēng)量變化大，分布不均勻，能量損耗嚴(yán)重；機(jī)械輔助通風(fēng)可以按設(shè)定的風(fēng)量路線進(jìn)行有效通風(fēng)，保證需要的換氣率，降低能耗?？諝鈨艋m然可以通過過濾去除一些顆粒物，通過光觸媒可以氧化甲醛部分有機(jī)物，但對(duì)于霉菌、濕熱等就無能為力，特別是不會(huì)提供新鮮的空氣。運(yùn)作費(fèi)用也比較高。”在宋建新看來，目前改善室內(nèi)空氣質(zhì)量最好的方法是將室外空氣經(jīng)過過濾后送到室內(nèi)。而且必須是雙向換氣，連續(xù)置換24小時(shí)連續(xù)運(yùn)行，可以讓室內(nèi)空氣的含氧量接近室外21%，這就是最近幾年消費(fèi)者比較關(guān)注的新風(fēng)系統(tǒng)。新風(fēng)系統(tǒng)就是室內(nèi)外空氣置換系統(tǒng)，是一種機(jī)械輔助通風(fēng)系統(tǒng)?？梢酝ㄟ^室內(nèi)外空氣有組織、有計(jì)劃的不斷置換，改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。
新風(fēng)系統(tǒng)的三種形式
目前新風(fēng)系統(tǒng)基本有三種形式：第一種是正壓式。就將室外新鮮空氣通過風(fēng)機(jī)引入室內(nèi)，通過吸進(jìn)來的空氣壓力把室內(nèi)的空氣通過排氣口擠出室外。第二種是負(fù)壓式。即將室內(nèi)污濁空氣通過風(fēng)機(jī)排到室外，室內(nèi)形成負(fù)壓，在室內(nèi)外壓差作用下，室外新鮮空氣進(jìn)入室內(nèi)?！霸诤涞貐^(qū)采用正壓式的新風(fēng)系統(tǒng)，冬季內(nèi)墻壁會(huì)結(jié)露而引發(fā)發(fā)霉等問題，負(fù)壓式則會(huì)讓地板下面及墻壁內(nèi)的空氣倒流到居室內(nèi)的現(xiàn)象。”宋建新覺得相比前兩種，第三種是雙向平衡式。在將室內(nèi)污濁空氣排到室外的同時(shí)，將室外新鮮空氣引入室內(nèi)，確保進(jìn)氣量和排氣量的有效。是一種比較好的解決方案?！澳壳皾h朗推出新風(fēng)系統(tǒng)就屬于第三種，將室外的新鮮空氣引入室內(nèi)，并將室內(nèi)不新鮮的空氣排出。每1.5小時(shí)置換一遍室內(nèi)外空氣。滿足國家標(biāo)準(zhǔn)人均新風(fēng)量30立方米/天。讓居室享受24小時(shí)的新鮮空氣?！彼谓ㄐ陆榻B說。
根據(jù)安裝方式還可以將新風(fēng)系統(tǒng)分為中央新風(fēng)系統(tǒng)和單體式新風(fēng)系統(tǒng)。中央新風(fēng)系統(tǒng)是以一套房子為單位，解決整套房子的通風(fēng)換氣。它包括機(jī)組、風(fēng)管、風(fēng)口、控制系統(tǒng)。需要吊頂，因?yàn)樾枰吖苈匪砸谘b修前完成安裝。單體式新風(fēng)系統(tǒng)則是以單個(gè)房間為單位、適合于一些裝修好的房間里，就像裝空調(diào)一樣，在墻上打個(gè)孔，接通電源，就可以工作。相比中央新風(fēng)系統(tǒng)一般常見于別墅，單體式新風(fēng)系統(tǒng)更適合普通百姓的消費(fèi)，因而一旦市場啟動(dòng)，銷量是可觀的。
除了銷量排不上榜，更有甚者還因?yàn)樽隹諝鈨艋鳟a(chǎn)品導(dǎo)致虧損―國內(nèi)音箱界巨頭“漫步者”在2015年與芬蘭專業(yè)空氣凈化器廠商LIFAair成立合資公司，研發(fā)空氣凈化產(chǎn)品。而2016年上半年空氣凈化器系列產(chǎn)品僅實(shí)現(xiàn)收入957.14萬元人民幣，直接導(dǎo)致公司凈利潤同比下滑約11.95%。
而縱觀整個(gè)空氣凈化器市場，目前并未出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，就是這個(gè)市場只是入局者們的“狂歡”的最好例證。不過令人奇怪的是，入局者們將空氣凈化器市場炒得如此熱鬧，為什么消費(fèi)者卻沒有給出相對(duì)應(yīng)的熱情？
熱鬧背后，盡是喧嘩
實(shí)際上，在熱鬧背后，空氣凈化器市場的混亂不堪，導(dǎo)致了許多消費(fèi)者卻步。
首先，趕工、搶位之作太多，質(zhì)量不過關(guān)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)空氣凈化器避而遠(yuǎn)之。2016年上海市質(zhì)監(jiān)局抽查的小米空氣凈化器1代和三個(gè)爸爸守護(hù)天使等產(chǎn)品，結(jié)果顯示凈化效果不達(dá)標(biāo)，產(chǎn)品亦不合格。2016年10月質(zhì)檢總局表示，首次納入“國家監(jiān)督抽查”的空氣凈化器，抽查合格率僅為75.4%。2016年10月北京市消協(xié)針對(duì)網(wǎng)購的50個(gè)常見品牌空氣凈化器進(jìn)行了比較試驗(yàn)，其中三星、夏普、貝恩和三個(gè)爸爸等26個(gè)品牌的產(chǎn)品存在嚴(yán)重安全隱患。此外，不少貼牌機(jī)也充斥在市場上。貼牌機(jī)的成本往往只需要幾百元人民幣，而售價(jià)高達(dá)數(shù)千元人民幣，擾亂了正常的市場秩序不說，讓那些上當(dāng)受騙的消費(fèi)者以及消費(fèi)者的周圍人群產(chǎn)生對(duì)空氣凈化器的質(zhì)疑。
更有甚者，名曰空氣凈化器但卻并不能凈化空氣，倒還污染環(huán)境。目前國內(nèi)市場空氣凈化器采用的除霾技術(shù)有兩種，一種是靜電除塵，一種是濾網(wǎng)過濾，其中有一半以上的產(chǎn)品采用濾網(wǎng)過濾方式。然而部分黑心廠商，為了節(jié)省成本，使用的都是“垃圾炭”（回收炭）作為濾網(wǎng)的主要材質(zhì)，雖然價(jià)格便宜，但這類炭吸附能力很弱，且使用一段時(shí)間后容易釋放污染物質(zhì)。對(duì)此，更是讓消費(fèi)者“寒心”，繼而避而遠(yuǎn)之。
其次，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格混亂。由于空氣凈化器行業(yè)進(jìn)入門檻不高，很難形成壟斷。很多品牌雖然在智能化方面有所創(chuàng)新，但無法掩蓋功能上的同質(zhì)化，特別是過濾網(wǎng)式的空氣凈化器，拿不出什么差異化設(shè)計(jì)。同時(shí)，很多國外品牌與國產(chǎn)品牌產(chǎn)品綜合質(zhì)量差不多，價(jià)格卻有極大差別。根據(jù)廣東省室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長顧士明先生的分析，500個(gè)品牌的空氣凈化器，洋品牌比國內(nèi)品牌平均價(jià)格高出2 058元人民幣，同樣的空氣凈化器，都是過濾式的，帶了個(gè)洋字就貴了2 000多元人民幣，定價(jià)不合理。這也極容易讓消費(fèi)者持觀望態(tài)度，畢竟價(jià)格混亂，很難說誰才是最合理的？
再次，消費(fèi)者存在使用盲點(diǎn)、選擇困難問題?？諝鈨艋鳟a(chǎn)品不像空調(diào)一樣品牌集中，空調(diào)行業(yè)中前三名就已占據(jù)超過50%的市場占有率。目前國內(nèi)空氣凈化器品牌眾多，行業(yè)混沌不堪，消費(fèi)者不知道哪個(gè)牌子的好。消費(fèi)者缺少相關(guān)知識(shí)的教育，甚至都不知道定期更換濾網(wǎng)，也不知道濾網(wǎng)規(guī)格級(jí)別。
最后，外界挑戰(zhàn)。新風(fēng)系統(tǒng)和空氣凈化器二者都是改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的產(chǎn)品，新風(fēng)系統(tǒng)最初用來解決在不開窗的前提下完成室內(nèi)換氣通風(fēng)，空氣凈化器只能用于密閉的環(huán)境下的空氣凈化。新風(fēng)系統(tǒng)對(duì)安裝條件要求較高、單機(jī)售價(jià)也高，造成了新風(fēng)系統(tǒng)在過去的普及程度不如空氣凈化器。但是隨著霧霾天氣的頻繁出現(xiàn)，增加了空氣凈化功能的新L系統(tǒng)，將有可能取代功能單一的空氣凈化器。另外，已有不少空調(diào)開始附加凈化空氣功能，如美的一級(jí)能效的空調(diào)普遍增加了空氣凈化功能，并主打終身零耗材，這在一定程度上也對(duì)空氣凈化器造成了沖擊。
總的看來，企業(yè)方忙得不亦樂乎，消費(fèi)者卻相對(duì)冷靜。市場離真正的爆發(fā)還有一段路程，空氣凈化器的商業(yè)創(chuàng)新還有很大空間。
“霧里看花”，霧霾經(jīng)濟(jì)如何破局？
根據(jù)馬斯洛需求層次理論，隨著人們生活水平的提高，當(dāng)?shù)谝粚由砩系男枰玫綕M足之后，更多人會(huì)追求第二層安全上的需要。健康保障屬于第二層安全的需要，消除霧霾有利于維持人們的健康。而從目前看來，空氣凈化器市場的產(chǎn)品并未達(dá)到預(yù)期。所以，入局者們?cè)撛趺崔k？
從產(chǎn)品本身來看，空氣凈化器的入局者們想要贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，首先要解決的就是提高產(chǎn)品品質(zhì)。比如外觀設(shè)計(jì)、格調(diào)和噪音量級(jí)都是提升的方向之一。當(dāng)然更多的還是要落腳到產(chǎn)品的核心技術(shù)上，提高產(chǎn)品凈化能力。
同樣，前文說到，目前空氣凈化器市場還沒有寡頭出現(xiàn)，所以打造品牌形象也是可行之路?？諝鈨艋鲗儆诩译娊】诞a(chǎn)業(yè)，消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)家電品牌和國外品牌的好感度較高，互聯(lián)網(wǎng)品牌和新晉創(chuàng)業(yè)者在這方面的短板比較明顯，加強(qiáng)品牌建設(shè)和營銷之后，對(duì)于日后的產(chǎn)品走量有極大幫助。
從產(chǎn)品性質(zhì)上看，空氣凈化器智能化將是大勢所趨。目前新晉入局者也多是選擇從智能領(lǐng)域著手，制造出一些智能的噱頭吸引消費(fèi)，比如在消費(fèi)者回家之前自動(dòng)開啟工作，將家里的空氣凈化干凈。更重要的是，很多入局者將智能空氣凈化器看作是智能家居的入口，如三星空氣凈化器增添了Smart Home功能，即通過網(wǎng)絡(luò)控制所有家電。又如小米推智能空氣凈化器也是基于這個(gè)原因。
除了以上所述方向之外，使用場景的拓展也是空氣凈化器的突圍方向之一。除家里和車內(nèi)之外，哪里的空氣最易受到污染？哪些人群對(duì)于健康有迫切的需求？人員密集的地鐵站、電影院和餐廳，抵抗力弱的病人和兒童―醫(yī)院與學(xué)校等，這些的公共場所的需求其實(shí)更大。因此，空氣凈化器應(yīng)嘗試向更多公共領(lǐng)域發(fā)展，提供更加專業(yè)專注的健康服務(wù)。
穹頂之下，霧霾經(jīng)濟(jì)能否崛起？
2017年1月1日，我國首個(gè)空氣凈化器環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，而隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的完善，可以預(yù)見空氣凈化器行業(yè)將走上正道。政策鼓勵(lì)與政策完善之后，渾水摸魚的少了，留下的都是具有真正研發(fā)、制造實(shí)力的企業(yè)，行業(yè)亂象也將隨之摒除不少。
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.103
1引言
近些年來，空氣質(zhì)量的持續(xù)惡化直接威脅到了人們的呼吸健康。中央氣象局的數(shù)據(jù)顯示，2015年太原市空氣質(zhì)量指數(shù)超過300，達(dá)到了嚴(yán)重污染等級(jí)。城市建設(shè)發(fā)展加劇揚(yáng)塵污染、煤煙型污染及近地環(huán)境是太原市空氣質(zhì)量的重要影響因素。[1]在空氣環(huán)境逐漸惡化的背景下，空氣凈化器逐漸走進(jìn)居民生活且日益流行。人們對(duì)家用室內(nèi)空氣凈化器的關(guān)注度持續(xù)升高。因此，各種各樣的空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生，成為目前改善室內(nèi)空氣環(huán)境的常用小家電?！敦?cái)富》雜志已將健康產(chǎn)業(yè)列為未來10年內(nèi)增長最快的行業(yè)之一，空氣污染治理已被提到前所未有的高度。[2]中怡康預(yù)計(jì)到2020年室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)將達(dá)到1520億元，因此空氣凈化器在中國市場上有很大增長空間。[3]為了研究太原市居民在目前的空氣狀況背景下做出空氣凈化器購買決策的主要影響因素，文章進(jìn)行了太原市范圍內(nèi)的空氣凈化器市場調(diào)查，并用logistic回歸模型對(duì)經(jīng)過處理的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，從而為企業(yè)開拓太原市空氣凈化器市場提供有用的決策信息。
2實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
2.1研究對(duì)象與抽樣設(shè)計(jì)
文章以太原市全體常住居民為調(diào)查對(duì)象。用于總體容量較大，文章采用多階段抽樣方法。當(dāng)誤差和置信度一定時(shí)，不同的樣本量計(jì)算結(jié)果十分接近，因此文章使用簡單隨機(jī)抽樣樣本計(jì)算公式計(jì)算樣本量，如公式（1）。在置信水平為95%，相對(duì)允許誤差為5%的前提下，利用P=0.5得到樣本量的一個(gè)保守估計(jì)。其中樣本量的確定如下。保守估計(jì)回收率為85%，則實(shí)際應(yīng)發(fā)放的問卷數(shù)量為453。
N=z2p（1-p）e2=0.5×0.5×1.96×1.960.05×0.05=385（1）
2.2問卷設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集
根據(jù)受訪者是否有購買空氣凈化器的經(jīng)歷，本次調(diào)查編制了A卷（針對(duì)已購買相關(guān)產(chǎn)品受訪者）和B卷（針對(duì)未購買相關(guān)產(chǎn)品受訪者）。
A卷包括居民對(duì)室內(nèi)空氣狀況的認(rèn)知、使用者購買空氣凈化器的實(shí)際情況、使用者對(duì)空氣凈化器的評(píng)價(jià)及預(yù)期及受訪者的社會(huì)學(xué)特征四個(gè)部分。B卷包括居民對(duì)室內(nèi)空氣狀況的認(rèn)知、想購買空氣凈化器的受訪者的具體購買意愿、沒有意愿購買空氣凈化器的原因及受訪者的社會(huì)學(xué)特征四個(gè)部分。
2.3問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)整理
本次調(diào)查共發(fā)放的問卷總數(shù)453份，收回問卷394份，回收率為87%，其中有效問卷351份。在對(duì)于缺失值的處理問題上，本次調(diào)查將有缺失值的個(gè)案保留，僅在相應(yīng)的分析中作必要排除，以求對(duì)數(shù)據(jù)充分利用。
3模型構(gòu)建與檢驗(yàn)
3.1影響因素確立與變量賦值說明
根據(jù)有效回收問卷的整理分析，文章認(rèn)為影響消費(fèi)者空氣凈化器購買意愿的主要因素有：被調(diào)查群體的社會(huì)學(xué)特征（如婚姻狀況、家庭人口等），被訪者對(duì)不良空氣對(duì)身體健康的影響程度認(rèn)知，接觸相關(guān)廣告的頻率，獲取相關(guān)指導(dǎo)的迫切程度及呼吸系統(tǒng)的健康狀況這幾個(gè)大因素。因此文章logistic模型重點(diǎn)研究這5個(gè)因素及它們的影響效應(yīng)。表1為文章所用變量做了簡要說明。
4結(jié)論與建議
隨著空氣凈化器市場在太原市的逐漸升溫，許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定所帶來的重要意義。[4]文章根據(jù)調(diào)查問卷與分析研究的相關(guān)結(jié)論，主要從以下幾個(gè)方面提出相關(guān)建議。
（1）加大關(guān)于空氣凈化器產(chǎn)品的正確科普和引導(dǎo)。大部分消費(fèi)者愿意且需要政府及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行一定的產(chǎn)品科普和引導(dǎo)。因此，企業(yè)可聯(lián)合當(dāng)?shù)卣哟罂諝鈨艋a(chǎn)品的科普，使廣大消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品有一個(gè)清晰和正確的了解，促進(jìn)空氣凈化器市場的進(jìn)一步開拓。
（2）找準(zhǔn)潛在消費(fèi)群體，進(jìn)行針對(duì)性銷售?？諝鈨艋鞯闹饕M(fèi)群體有老人，小孩，孕婦和過敏患者等。[5]文章得出有呼吸系統(tǒng)疾病的潛在消費(fèi)者更傾向于購買空氣凈化產(chǎn)品，這為企業(yè)銷售群體的定位提供了較為有效的信息。因此，企業(yè)應(yīng)突出空氣凈化器對(duì)呼吸系統(tǒng)疾病的改善作用，在患有呼吸系統(tǒng)疾病的人群中挖掘潛在市場。
（3）加大廣告宣傳力度，塑造空氣凈化產(chǎn)品形象。廣告接觸頻率是影響空氣凈化器購買行為的重要因素之一。適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品宣傳廣告對(duì)消費(fèi)者購買決策有一定的消費(fèi)刺激效應(yīng)。因此，空氣凈化器銷售企業(yè)應(yīng)加大廣告宣傳力度，通過增加空氣凈化產(chǎn)品在公眾視野中的出現(xiàn)頻率，來加深居民對(duì)空氣凈化器的產(chǎn)品印象與認(rèn)知，從而有效地吸引消費(fèi)者購買相關(guān)產(chǎn)品。
參考文獻(xiàn)：
[1]張?jiān)品?太原市空氣質(zhì)量狀況分析報(bào)告[J].山西科技，2015，30（1）.
[2]陳曉言，楊蕊帆，高爽，等.空氣凈化器行業(yè)的市場分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2015（13）：65-66.
智能空氣凈化機(jī)有多“智能”？
對(duì)于智能空氣凈化器，行業(yè)上有兩種不同的理解：智能功能與智能管理。智能功能，指將產(chǎn)品通過機(jī)器內(nèi)置的檢測儀對(duì)空氣質(zhì)量進(jìn)行檢測并啟動(dòng)相應(yīng)凈化方案的智能產(chǎn)品。智能管理，我們可以將帶有App客戶端，能通過客戶端進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)測與控制的產(chǎn)品歸類到管理上的智能。目前市面上帶智能管理功能的空氣凈化器大部分具備智能功能，并能對(duì)此進(jìn)行遠(yuǎn)程管理。下文所提到的智能空氣凈化器即為該類產(chǎn)品。
說到智能空氣凈化器，不得不說該風(fēng)潮的引領(lǐng)者小米。小米雖非行業(yè)首個(gè)智能空氣凈化器的品牌，但小米空氣凈化器的卻一定程度上讓智能空氣凈化器在行業(yè)中引起更多的關(guān)注，并在消費(fèi)市場刮起一股智能風(fēng)。為此行業(yè)里出現(xiàn)兩種不同聲音，有人稱其是空氣凈化器智能化的功臣，也有人稱其在炒作上的意義大過實(shí)際需求。要了解它對(duì)于市場的意義，我們首先得找到智能空氣凈化器的需求點(diǎn)是什么。對(duì)于普通家庭，空氣凈化器的智能功能不是必需品，加上目前智能產(chǎn)品比非智能產(chǎn)品更高昂的價(jià)格，選擇非智能產(chǎn)品在購置成本上更具優(yōu)勢。而對(duì)于那些有一定追求的用戶，要如何讓他愿意花更多的錢購買智能空氣凈化器呢？自然是智能空氣凈化器的各種功能可以帶給他更好的體驗(yàn)。初步的要求是智能空氣凈化器應(yīng)該是智能家居中的一部分，能夠通過數(shù)據(jù)化隨時(shí)隨地精準(zhǔn)地了解家居的空氣質(zhì)量，讓用戶決定選擇自己擬定或系統(tǒng)推薦的凈化方案。例如當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)家里的實(shí)時(shí)空氣質(zhì)量差時(shí)，能夠通過遠(yuǎn)程控制讓機(jī)器在自己進(jìn)家門之前把空氣凈化，并讓用戶能夠在此前后合理安排例如空調(diào)、掃地機(jī)器人等其他智能設(shè)備的工作時(shí)間。而更進(jìn)一步的要求，則是智能空氣凈化器的使用、顯示和交互要擬人化，而不是機(jī)械的、數(shù)字的。它應(yīng)該具備對(duì)環(huán)境的自主感知、自主學(xué)習(xí)、自主凈化的能力，就像人體器官的延伸。也就是說從前期的人為控制，進(jìn)化到用戶不用干預(yù)，它也能自己完成相應(yīng)的工作。那么目前智能空氣凈化器在功能上可以做到怎樣的程度呢？
目前市面上各家智能空氣凈化器所提供的功能，無非是遠(yuǎn)程監(jiān)控實(shí)時(shí)空氣質(zhì)量、漏網(wǎng)壽命監(jiān)測、遠(yuǎn)程控制開關(guān)等等，功能大同小異。對(duì)比上文提出的觀點(diǎn)，目前市面上的智能空氣凈化器基本上能夠滿足智能化的初步要求，但這樣的功能開發(fā)仍處于初級(jí)階段，至今未見廠商有更大突破。
智能化普及還待時(shí)日
“催熟”的空氣凈化器市場
空氣凈化器在1823年就有雛形的技術(shù)了。根據(jù)三生健康產(chǎn)業(yè)公司調(diào)研報(bào)告顯示，在美國和日本，空氣凈化器的家庭占有率為17%-20%，而在中國目前只有1%的家庭占有率。顯然，這一在歐美、日本等國家成熟的市場和行業(yè)，在我國的發(fā)展仍然具有明顯的滯后性。
我國的空氣凈化器廠家大都在上世紀(jì)90年代開辦的，在空氣相對(duì)較好的年代里，空氣凈化技術(shù)大都用于軍用、醫(yī)療、科研機(jī)構(gòu)的風(fēng)淋室、潔凈室等。近幾年隨著空氣質(zhì)量的下降、霧霾天氣的反復(fù)、大范圍持續(xù)現(xiàn)象，民眾對(duì)于食品安全、空氣質(zhì)量及飲用水安全等問題加深了關(guān)注，使得一些高品質(zhì)的高科技小家電產(chǎn)品被越來越多的人接受?？諝鈨艋鞯燃译娽槍?duì)性地滿足了消費(fèi)者追求呼吸健康的需求，其市場未來前景看好。然而，在這種集聚被引爆的需求背后，也導(dǎo)致了不少企業(yè)一哄而上，盲目生產(chǎn)的現(xiàn)象。
近日，記者在淘寶網(wǎng)上輸入“空氣凈化器”，顯示有919款產(chǎn)品。而其中，周銷量最多的一款產(chǎn)品，銷量高達(dá)453件。不僅在網(wǎng)上，在北京的家電市場上，空氣凈化器柜臺(tái)前同樣也是異?；鸨曳N類繁多，外觀設(shè)計(jì)五花八門，價(jià)格也是從高到低不等。記者留意到，很多空氣凈化器上面都標(biāo)有質(zhì)量檢測認(rèn)證，而這一認(rèn)證方卻也是種類繁多，有的標(biāo)明為“國家室內(nèi)環(huán)境與室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測”，有的標(biāo)明“中國疾病預(yù)防控制中心”，還有一些地方質(zhì)監(jiān)部門出具的空氣凈化效果合格證明等并無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。一位前來購買空氣凈化器的消費(fèi)者向記者表示：“我對(duì)于空氣凈化器的了解不是很多，專業(yè)的知識(shí)我們也不清楚，主要是聽導(dǎo)購的推薦，選擇價(jià)格適中，有點(diǎn)品牌知名度的就可以了。”在采訪中，很多的消費(fèi)者也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。
對(duì)此，施光輝用“混亂”兩個(gè)字表示了對(duì)目前空氣凈化器市場的看法。他表示，良莠不齊的產(chǎn)品充斥著市場，價(jià)格從高到低差價(jià)非常大，質(zhì)量差異也非常大。很多電器廠家也看到了這塊市場，進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，而在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之前大多數(shù)企業(yè)可能沒有技術(shù)儲(chǔ)備、開發(fā)能力和生產(chǎn)能力，導(dǎo)致產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。普遍來說，目前國家對(duì)于空氣凈化的功能認(rèn)證也并無統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以整個(gè)市場呈現(xiàn)出混亂的狀態(tài)。
而針對(duì)于直銷企業(yè)來說，目前生產(chǎn)空氣凈化器還并不是很多。雖安利、富迪、安惠、中脈、三生都推出了空氣凈化器，但是在整個(gè)行業(yè)所占的比重還不是很高。對(duì)于未來的發(fā)展形勢，施光輝表示：“因?yàn)檫@個(gè)市場是客觀存在的，越來越多的直銷企業(yè)也將會(huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。并且空氣凈化器也不完全等同家電產(chǎn)品，所以給了直銷企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)，像安利這樣早期進(jìn)入市場的企業(yè)已經(jīng)有所收獲，銷售非常不錯(cuò)，處于領(lǐng)先地位，而其它很多本土直銷企業(yè)還有很多處于觀望狀態(tài)?！?/p>
真的能去除99%的霧霾嗎？
很多人對(duì)于空氣凈化器依然存在著疑惑：去除99%的PM2.5是否真的可行？央視節(jié)目《是真的嗎》曾對(duì)空氣凈化器做過一期測試，實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明其確實(shí)能夠去除PM2.5高達(dá)99%。作為生產(chǎn)企業(yè)，施光輝對(duì)此也充滿信心。
記者了解到，目前空氣凈化器的主要凈化方法有兩種。一種是靜電吸附，靠高壓經(jīng)典的方式將灰塵、微顆粒物吸附在上面。但在空氣高速的流動(dòng)當(dāng)中，并不能保證所有的灰塵、微顆粒物都被吸附。另一種則是，目前較為普遍使用的HEPA濾網(wǎng)過濾，目前包括安利、飛利浦、三生都是采用這種過濾式的。過濾式的核心技術(shù)在于兩點(diǎn)，空氣動(dòng)能和濾網(wǎng)材料。氣味，如甲醛、甲苯的去除率都是靠濾網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的。目前濾網(wǎng)的主要材料技術(shù)掌握在歐美、日本等國家，雖國內(nèi)很多廠家也在生產(chǎn)濾網(wǎng)，但進(jìn)口濾網(wǎng)的質(zhì)量明顯高于國內(nèi)生產(chǎn)濾網(wǎng)的質(zhì)量。
然而，施光輝也指出了這里所存在的隱含問題，他表示：“最差的空氣凈化器也能去除PM2.5，關(guān)鍵是能去除多少的問題。目前市場上大部分空氣凈化器宣傳都說通過認(rèn)證能去除99%，而且這個(gè)99%不是企業(yè)自身的說法，而是送到環(huán)境檢測所檢測出的結(jié)果。問題出在，究竟檢測多長時(shí)間能夠凈化99%，一個(gè)小時(shí)去除99%，三個(gè)小時(shí)去除99%，還是六個(gè)小時(shí)去除99%？”
據(jù)了解，目前市場上的空氣凈化器普遍都是采用的HEPA濾網(wǎng)，這種材料確實(shí)能去除PM2.5。從這一點(diǎn)上來說，市場上關(guān)于99%的去除率以這一說法是可靠的，需要斟酌是，實(shí)驗(yàn)室的試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)一般是在30立方米的環(huán)境下進(jìn)行的，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)一的。而產(chǎn)品是在特殊的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下用了多長的時(shí)間去除99%的PM2.5。據(jù)悉，一般的空氣凈化器能在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)能去除99%的PM2.5。然而，目前大部分企業(yè)均沒有公布去除99%PM2.5所需要的時(shí)間。而國家也并為對(duì)這一時(shí)間形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。而正是這一標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，也方便了一些企業(yè)鉆空子，以“高效去除PM2.5”為噱頭的行為不在少數(shù)，但卻為消費(fèi)者在選購時(shí)增添了麻煩。
理性消費(fèi)勢必帶來理性生產(chǎn)
自2013年起，空氣凈化器產(chǎn)品的熱銷就顯示出了空前的熱度，基本在一線城市幾乎已經(jīng)成為新房標(biāo)配的重要家電產(chǎn)品。相信在環(huán)境沒有得到徹底改善前，這樣的熱度至少會(huì)保持下去。除了傳統(tǒng)企業(yè)之外，直銷企業(yè)也紛紛加入到空氣凈化器這個(gè)市場，并且?guī)е銐虻摹罢\意”打動(dòng)消費(fèi)者。和傳統(tǒng)企業(yè)相比，直銷企業(yè)有自己的特性，每個(gè)企業(yè)都有自己的會(huì)員，也有一些穩(wěn)定的顧客，只要產(chǎn)品能過關(guān)，則在效益上顯示出其不可比擬的優(yōu)勢。
三生健康產(chǎn)業(yè)公司也充分清晰這一點(diǎn)。在2013年空氣凈化器市場熱化的時(shí)候，三生健康產(chǎn)業(yè)公司并沒有盲目參與其中，而是沉下心來，進(jìn)行了多方調(diào)研、實(shí)驗(yàn)和科研，在認(rèn)準(zhǔn)自身的科研實(shí)力能夠占領(lǐng)這一市場之后，集中力量生產(chǎn)這一產(chǎn)品。5月12日，三生宜+空氣凈化器全國首發(fā)預(yù)售，以“科技、人本、健康”為理念，匯集了五重濾凈、超凈節(jié)能等五大優(yōu)勢，首創(chuàng)多項(xiàng)專有技術(shù)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
對(duì)于記者所說的“是否存在跟風(fēng)的現(xiàn)象”，施光輝也給出了答案：“跟風(fēng)是正常的。當(dāng)一個(gè)商業(yè)財(cái)富聚集的時(shí)候，所有的企業(yè)都會(huì)跟風(fēng)。因?yàn)樯虡I(yè)機(jī)會(huì)來了，不是一家企業(yè)能看出來的，不能說別人進(jìn)去了，我們就不能進(jìn)入，這不叫跟風(fēng)，只是說大家都面對(duì)一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)來臨了，都希望在中間能分到一杯羹。跟風(fēng)并不是問題，企業(yè)真正要考慮的是，其自身有沒有能力做，能不能在市場獲得份額。所以，我們不要盲目地去做，要清晰認(rèn)識(shí)自身的實(shí)力，包括產(chǎn)品的品質(zhì)，對(duì)市場的判斷（在市場上能夠切到哪一塊蛋糕）。盲目的跟風(fēng)或者貼牌去做就是不負(fù)責(zé)任的行為，對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任，對(duì)自己更不負(fù)責(zé)任。”
近年來中國的空氣環(huán)境越來越惡劣，而與此同時(shí)，關(guān)注居家空氣質(zhì)量的人也越來越多，很多新裝修房間在進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)時(shí)都已經(jīng)預(yù)留了新風(fēng)系統(tǒng)管線。在這種大環(huán)境之下，根據(jù)中怡康2016年12月的預(yù)計(jì)，2016年中國空氣凈化器市場零售量與零售額將分別達(dá)到588萬臺(tái)和140億元人民幣（截至發(fā)稿前，還沒有最新的銷售數(shù)據(jù)，只有采納這個(gè)預(yù)估數(shù)據(jù)）―量在增加，利潤也在增加。而且空氣凈化器是一個(gè)消耗品，在買回家之后，不論是維修還是換濾芯，都需要后繼資金跟進(jìn)。所以，只要中國的空氣質(zhì)量沒有得到本質(zhì)上的改善，賣完機(jī)器賣耗材的路子還可以一直走下去。
更何況，國內(nèi)的空氣凈化器普及率實(shí)在太低。有數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器產(chǎn)品在歐美國家的普及率超過40%，在韓國的普及率達(dá)到70%，在日本則是27%，而在中國只有不到2%。可見，這樣一個(gè)巨大的市場空白，怎能不讓人怦然心動(dòng)？
另外，空氣凈化器還有產(chǎn)品門檻低與產(chǎn)品利潤高的特點(diǎn)。目前市場上的家用空氣凈化器價(jià)格從“千元級(jí)”到“萬元級(jí)”不等，而工業(yè)用空氣凈化器的價(jià)格更是動(dòng)輒就會(huì)上六位數(shù)。由于這一領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)成熟，研發(fā)成本被大幅度壓縮，很多品牌甚至只是拿了別人家的零件拼湊一番，就能直接到市場上去賣。在這種情況下，不管是想賺一筆熱錢就跑的企業(yè)，還是想一直在這個(gè)市場中呆下去的企業(yè)，無論他們懷有怎樣的目的，都會(huì)持續(xù)涌入這一市場之中。
最后，空氣凈化器環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，以及智能家居市場的擴(kuò)張，也讓這種家電新貴越來越受到資本的青睞。有利可圖，加之政策暢通，誰能玩出花來？這就看各家的本事了。
入局者的幾大派別和玩法
因?yàn)榭諝鈨艋魇袌鋈巳硕枷胫鴶D進(jìn)去，在不知不覺中，就逐漸形成了幾個(gè)不同的派別，而每一種派別因?yàn)樵h(huán)境的不同，各有各的招數(shù)和路子。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：他們往往利用品牌影響力去造勢，主打智能和凈化，比如說小米就是如此。他們的產(chǎn)品與其說是“產(chǎn)品”，不如說是一種信仰充值，往往關(guān)注會(huì)的人要遠(yuǎn)高于關(guān)注產(chǎn)品本身的人。
新興品牌：這類企業(yè)最喜歡搞互聯(lián)網(wǎng)營銷，動(dòng)輒就講故事，上眾籌。前些年空氣凈化器的價(jià)格居高不下，也正是這批企業(yè)先打出了智能牌，再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，全面壓低了空氣凈化器的市場價(jià)格―而這一類品牌的代表就是三個(gè)爸爸。
傳統(tǒng)家電企業(yè)：這類企業(yè)所采用的就是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，用不同的型號(hào)去滿足不同的消費(fèi)者，消費(fèi)者要實(shí)惠有實(shí)惠，要高端有高端，再加上他們龐大的線下網(wǎng)點(diǎn)，總能依靠著過去積累下的商譽(yù)，活得有滋有味。比如海爾與美的這樣的企業(yè)就是如此。
國外巨頭：雖然喜愛走高冷范的國外巨頭，其產(chǎn)品價(jià)格一直居高不下，但是人家就是走的品質(zhì)路線。對(duì)于某些消費(fèi)者來說，家里沒臺(tái)三星、飛利浦和松下之類的空氣凈化器產(chǎn)品，都不好意思說自己用過空氣凈化器。如果再要點(diǎn)格調(diào)，就干脆去瑞典這樣的北歐國家去找產(chǎn)品，比如lightair之類，別管人家的空氣質(zhì)量在全球排名前幾強(qiáng)，到底能不能做好空氣凈化器，至少那個(gè)設(shè)計(jì)感已經(jīng)讓部分消費(fèi)者覺得值回票價(jià)。
跨界企業(yè)：這類企業(yè)的玩票性質(zhì)比較強(qiáng)，通常產(chǎn)量不高，就是靠粉絲來買幾臺(tái)，比如果殼網(wǎng)和趣玩聯(lián)合推出的小蛋空氣凈化器就是如此。你說果殼網(wǎng)在科普方面也許是國內(nèi)一流水準(zhǔn)，但是動(dòng)筆桿子和做機(jī)器是不是一回事呢？顯然不是。
其他：這類企業(yè)通常就是上文所說的“弄幾個(gè)零件湊在一起，賺一把就跑”的類型了，他們通常走貼牌路線，沒有什么獨(dú)占的專利。雖然看起來有些山寨，但對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，這種路線大多也是不得已而為之。
空氣凈化器，最后落地到哪兒？
杭州“80后”市民陳建民等不及“雙十二”促銷，近日在網(wǎng)上一口氣買了3個(gè)空氣凈化器?！凹依飪蓚€(gè)房間各一個(gè)，單位也需要一個(gè)。花了一萬多元，等于今年年終獎(jiǎng)全投進(jìn)去了?！眲⒔裾{(diào)侃說，“寧可食無肉，不可居無凈化器”。
在杭州多家商場和超市里，很多品牌的空氣凈化器已經(jīng)賣斷貨，就連高價(jià)位的進(jìn)口品牌有時(shí)也只能接受訂貨。在杭州一家大型百貨商場某進(jìn)口空氣凈化器售賣柜臺(tái)，三款樣品價(jià)位分別為4298元、7298元和9298元，銷售人員稱，產(chǎn)品現(xiàn)在只能接受訂貨，幾天后送貨上門。
在另一家大型超市里，只剩一款國產(chǎn)的凈化器還在售賣。銷售人員說，該品牌以前是做出口的，現(xiàn)在內(nèi)銷，價(jià)格只要1100多元，賣得也非常火，已經(jīng)緊急訂了幾次貨。在網(wǎng)上，空氣凈化器也是被瘋搶的對(duì)象。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，在過去一周各類凈化器賣出了20多萬臺(tái)，環(huán)比增長140%，最多的網(wǎng)店過去一月賣出了近5000臺(tái)。記者看到很多網(wǎng)店已無貨可售，不是下架就是“預(yù)售”。“拿不到貨，我們也是著急?！币晃粚Ｙu空氣凈化器的店主說，怕拿不到貨影響自己的聲譽(yù)。
空氣凈化器亂象多
空氣凈化器正在成為一個(gè)令人“垂涎”的朝陽產(chǎn)業(yè)。某證券公司今年10月的一份研報(bào)顯示，目前我國空氣凈化器家庭擁有率不到1%，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。甚至有商家認(rèn)為，隨著公眾對(duì)空氣質(zhì)量的擔(dān)憂和重視，未來它會(huì)像彩電一樣成為家庭的“標(biāo)配”，每年帶來上百億元的產(chǎn)值。
然而與商家的狂歡相比，消費(fèi)者心中更多的是疑惑。“比較了半天，也看不出個(gè)所以然，花這么多錢，到底有沒有用呢？”杭州市民陳寧一周前買了個(gè)進(jìn)口品牌的空氣凈化器，但有沒有效果心里沒譜。
目前，市場上銷售的空氣凈化器價(jià)格差異巨大，便宜的幾百元，貴的上萬元。業(yè)內(nèi)人士直言，凈化器成本并不高，標(biāo)價(jià)七八千元甚至過萬元的，價(jià)格存在虛高。浙大冰蟲空氣凈化器研發(fā)組負(fù)責(zé)人朱虹表示，目前市面上凈化器主要分為兩種，主動(dòng)式和被動(dòng)式。主動(dòng)式凈化器通過釋放凈化因子除煙、殺菌、去異味。但該方式在國際上爭議大，因?yàn)槿コ諝庵械蜐舛鹊奈廴疚飼?huì)釋放臭氧，容易造成二次污染。被動(dòng)式凈化器采取原始的凈化方式，通過濾網(wǎng)物理吸附空氣中的污染物，歐美國家基本上用該技術(shù)?！盁o論是哪種，成本都不會(huì)很高昂。有商家就是利用消費(fèi)者普遍認(rèn)為的‘越貴越好’的心理虛標(biāo)價(jià)格?！敝旌缯f。
國家室內(nèi)車內(nèi)環(huán)境及環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任宋廣生表示，空氣凈化器在國內(nèi)近幾年才興起，市場的確比較亂?！白黾矣秒娖鞯摹⒆鼋】诞a(chǎn)品的，甚至生產(chǎn)礦泉水的企業(yè)都開始賣空氣凈化器，有的企業(yè)直接貼牌銷售，連自己的廠房都沒有。”宋廣生說，在這種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量難免參差不齊。
業(yè)內(nèi)人士也指出，更為嚴(yán)重的是，對(duì)產(chǎn)品效果虛假宣傳的情況普遍，很多消費(fèi)者被欺騙。在記者走訪的數(shù)家大超市、商場里，部分商家提供了第三方檢測報(bào)告，其他的則只見廣告語。一些售貨員宣稱，要是不信他們說的，可以叫第三方來檢測凈化效果。然而現(xiàn)實(shí)是，且不說檢測一次至少要幾百元，而且檢測機(jī)構(gòu)本身也很亂，媒體多次曝出無良機(jī)構(gòu)借檢測推銷凈化器或者報(bào)告虛假數(shù)值，讓人難以信服?！吧碳姨峁┑牡谌綑z測報(bào)告也不可信，因?yàn)閲覜]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)都設(shè)立有利于自己的標(biāo)準(zhǔn)，檢測結(jié)果當(dāng)然是好的?！敝旌缯f。
期待強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)
業(yè)內(nèi)人士表示，國家沒有明確、清晰的標(biāo)準(zhǔn)是造成市場混亂的原因之一，一些商家利用標(biāo)準(zhǔn)漏洞欺騙消費(fèi)者。國家針對(duì)空氣凈化器的標(biāo)準(zhǔn)目前只有一個(gè)，即GB/T18801-2008空氣凈化器標(biāo)準(zhǔn)。它在空氣凈化器的安全和性能上有部分規(guī)定，但對(duì)于適用面積等一些重要指標(biāo)的規(guī)定還不夠細(xì)致。而且這是個(gè)推薦標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)沒有強(qiáng)制執(zhí)行力。商家夸大凈化效果及使用壽命的情況比較嚴(yán)重。按照歐美標(biāo)準(zhǔn)，凈化器的適用面積，要根據(jù)一個(gè)小時(shí)能夠循環(huán)過濾5次空氣的空間來計(jì)算，而國內(nèi)機(jī)器標(biāo)注的適用面積，普遍虛高，一小時(shí)只能循環(huán)個(gè)兩三次。
空氣凈化器哪個(gè)牌子好
目前市場上空氣凈化器的品牌眾多，質(zhì)量也參差不急，空氣凈化器哪個(gè)牌子好？人們常說的空氣凈化器十大品牌包括：飛利浦、三洋、美的、格力、松下、夏普、艾美特、遠(yuǎn)大、霍尼韋爾、亞都等，目前市場上也出現(xiàn)了一款新的空氣凈化器產(chǎn)品：負(fù)離子空氣凈化器。當(dāng)前，國內(nèi)也有一些商家制造空氣凈化器，在選購空氣凈化器的時(shí)候不能片面地認(rèn)準(zhǔn)國外的空氣凈化器品牌。
在選購空氣凈化器的時(shí)候要從價(jià)格、功能、品牌和售后服務(wù)上進(jìn)行選擇，如果對(duì)空氣凈化器了解不夠多，那么不妨選購一下上述推薦的空氣凈化器品牌，國內(nèi)一些空氣凈化器品牌性價(jià)比還是比較高的?？諝鈨艋鲀r(jià)格相差是比較大的，一般在2000～4000元之間。選購的時(shí)候要從多方面進(jìn)行比較，而大家在淘寶上進(jìn)行選購的時(shí)候，可以隨意對(duì)多款空氣凈化器進(jìn)行比較和對(duì)比。
空氣凈化器選購技巧
第一，根據(jù)家中面積進(jìn)行選購空氣凈化器。在選擇凈化器時(shí)，只有科學(xué)凈化才能更好地呵護(hù)家人的健康，一般而言，20平方米的房間適合使用270ml/h以上的空氣凈化器，而40～50平方米的房間應(yīng)該選擇540ml/h的空氣凈化器。
