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時(shí)間：2023-03-08 15:38:32
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇團(tuán)隊(duì)建設(shè)策劃方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
思路：過去的這一年，中國傳統(tǒng)文化反復(fù)被提，加上很多樓盤地產(chǎn)商，也開始大面積宣傳布局新中式文化地產(chǎn)，倡導(dǎo)回歸生活本來的方式；
亮點(diǎn)：穿越千年，領(lǐng)略繁榮昌盛的大唐文化，感受千年前的文化魅力
創(chuàng)新：將唐朝文化與時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)文化相融合
二、主題年會之“企業(yè)集市”
思路：將年會辦成一個(gè)小型的夜市一樣，擁有無數(shù)的攤位，無數(shù)驚奇的發(fā)現(xiàn)。有可口的小食，有好玩的小禮物，有刺激的游戲……
亮點(diǎn)：擁有強(qiáng)烈企業(yè)文化主題的年會集市，用虛擬貨幣營造集市消費(fèi)效果，更有各種攤位，拍賣等活動貫穿始終，讓人留下深刻印象。
創(chuàng)新：每個(gè)展位不再是呆板的展示為主，更有企業(yè)文化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚化的語言，溫暖著你的心；此思路比較大膽，一改傳統(tǒng)企業(yè)年會酒店吃喝表演風(fēng)格，而是將福利通過融入企業(yè)文化，讓員工參與中獲取感知。
三、主題年會之“二次元之夜”
思路：在這個(gè)“無浪不歡”的90后年代，將時(shí)尚的動漫二次元素融入年會，適合整體團(tuán)隊(duì)年輕化的企業(yè)
亮點(diǎn)：迎合90后群體，發(fā)揮他們愛玩、敢拼、創(chuàng)意的個(gè)性化主題年會定制
四、主題年會之“激情游戲之夜”
思路：將各種用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)秀游戲貫穿于年會之中，在不知不覺的游戲中，年會也變成了另一種企業(yè)文化建設(shè)的形式。讓大家在盡情的游戲和美食中感受到企業(yè)帶給自己的獨(dú)特體驗(yàn)。
亮點(diǎn)：各種游戲不僅僅極好的烘托年會氛圍，更可以通過游戲進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
五、主題年會之“奧斯卡頒獎(jiǎng)主題年會”
思路：將不同的舞臺劇劇本分發(fā)給企業(yè)的不同部門，抽時(shí)間編排，并在年會當(dāng)夜，做成一個(gè)大片上映不斷，現(xiàn)場最佳男女主角的頒獎(jiǎng)的奧斯卡盛宴，紅毯、新片海報(bào)、晚禮服、員工自演的話劇，無一不精彩萬分；
亮點(diǎn)：員工自演話劇，又將最佳話劇，最佳男女主角，最佳男女配角，最佳龍?zhí)兹藛T……等頒獎(jiǎng)效果融入年會，使得年會拋開以往的沉悶給人耳目一新的感覺。
公司年會策劃方案范文 一、年會主題：
增加公司于員工之間的凝聚力
二、年會目的：
1.感謝公司員工一年來的辛勤工作，增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工間的互動與交流;
2.通過舉辦一次全新的不同感覺的年會，讓員工看到公司的實(shí)力以及增強(qiáng)其對未來的信心;
3.通過年會的舉辦，了解員工對公司未來發(fā)展的期望;
三、年會時(shí)間安排：
(1)年會策劃及準(zhǔn)備期(#月##日至#月##日)：本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定。
(2)年會協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(#月##日至##月##日)：本階段主要完成節(jié)目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。
(3)年會倒計(jì)時(shí)期(#月##日)：本階段主要完成年會全過程確定(包括節(jié)目單確定)。
(4)年會正式演出時(shí)間：年月日晚至
四、年會節(jié)目報(bào)名方式：
1.及時(shí)通報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場報(bào)名2.聯(lián)系人：3.聯(lián)系方式：
五、參會人員：
六、年會節(jié)目要求：
1、歌曲類：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽光、健康、向上;
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。
2、舞蹈類：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
(3)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;
(4)相關(guān)歌曲的伴舞。
3、曲藝類：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的相聲、小品;
(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評書等);
(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類)。
4、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限;
5、提倡跨部門組合報(bào)名;
七、年會進(jìn)行流程
1.參會人員入場
2.主持人宣布年會開始
3.總經(jīng)理董事長講話
對年終做總結(jié)
表彰員工
4.表彰
各部門負(fù)責(zé)人做年度工作總結(jié)與計(jì)劃。
對優(yōu)秀員工予以表彰
為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)
優(yōu)秀員工發(fā)言
5.聯(lián)歡會節(jié)目表演
6.互動小游戲
7.閉幕詞
各位來賓、各位代表、xx公司20xx年年會即將落下帷幕，我謹(jǐn)代表年會組委會對本次大會的圓滿成功表示熱烈地祝賀!本次年會得到各地方代表蒞臨參會歡聚烏市積極響應(yīng)和熱情支持。
下面我宣布：XX公司20xx年年會勝利閉幕!謝謝大家!
注意事項(xiàng)：
1.明確年會的主題和目的;
2.初步確定年會性質(zhì);
3.提交預(yù)算;
4.年會策劃內(nèi)容，分工執(zhí)行;
5.年會時(shí)間按排;
6.年會地點(diǎn)選擇;
7.年會亮點(diǎn)。
公司年會策劃方案范文
辭舊迎新之際，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力，公司將舉辦20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
一、年會主題：
20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會
二、年會時(shí)間：(時(shí)間待定)
(1)年會策劃及準(zhǔn)備期(年月日至月日)：
本階段主要完成年會方案策劃、通知。
(2)年會協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(年月日至月日)：
本階段主要完成安排表、音響確定、物品購買。
(3)年會倒計(jì)時(shí)期(年月日)：
本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過程確定。
(4)年會正式演出時(shí)間：年月日
(5)三、年會地點(diǎn)：(待定)
四、年會目的：
(1)對20xx年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及制定20xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。
(2)加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
(3)表彰優(yōu)秀，通過獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動員工積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。
(4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
(5)讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會的過程中認(rèn)知自我及對企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。
(6)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。
五、參會人員：(待定)
公司全體人員，約人左右。參會人員：
六、年會設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：(待定)
平臺運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)11、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)建職教平臺運(yùn)營機(jī)制，提升客戶粘性、用戶活躍度、產(chǎn)品使用率。
2、策劃各類型平臺運(yùn)營活動，協(xié)同各業(yè)務(wù)部門完成活動的組織與實(shí)施，助推客戶與公司不斷開展更加深入的業(yè)務(wù)合作，助力達(dá)成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、通過多種用戶運(yùn)營手段，激發(fā)用戶興趣，不斷促進(jìn)用戶活躍度，實(shí)現(xiàn)更多用戶激活及用戶留存。
4、策劃各類型用戶運(yùn)營活動，組織各部門協(xié)同進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。
建立并不斷擴(kuò)大用戶社區(qū)。助力公司實(shí)現(xiàn)用戶戰(zhàn)略。
5、打造運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的人員培訓(xùn)、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)。
平臺運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)政務(wù)平臺整體運(yùn)營，制定運(yùn)營策略、方案并組織執(zhí)行;
2、推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，提升營運(yùn)效益，確保運(yùn)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對KPI指標(biāo)負(fù)責(zé);
3、分析平臺各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行平臺的維護(hù)及升級;
4、制訂、完善、貫徹實(shí)施公司平臺運(yùn)營管理制度、流程;
5、通過線上線下運(yùn)營提升網(wǎng)站平臺價(jià)值和粘性，提高服務(wù)會員、企業(yè)活躍度，提高申請、交易量，促進(jìn)平臺各項(xiàng)銷售業(yè)績提升;
6、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等的分析和改進(jìn)并參與公司平臺的品牌、產(chǎn)品、市場的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)公司既定目標(biāo);
7、規(guī)劃平臺的風(fēng)格、架構(gòu)、功能、，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和日常工作開展等。
平臺運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)31、根據(jù)公司下達(dá)的年度整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺相關(guān)的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，并落實(shí)實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研、客戶開發(fā)工作，與同行開展競爭，找尋并確認(rèn)企業(yè)競爭優(yōu)勢;
3、負(fù)責(zé)為網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺的客戶提供系統(tǒng)培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開展過程中與交通運(yùn)輸、稅務(wù)、保險(xiǎn)等單位溝通協(xié)調(diào);
5、負(fù)責(zé)競品調(diào)研，對公司競品在產(chǎn)品層面進(jìn)行分析和對比，為本公司產(chǎn)品更新和功能調(diào)整制定方案。
平臺運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)41.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、構(gòu)建云平臺運(yùn)營業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌線上線下運(yùn)營;
2.負(fù)責(zé)組建、管理云平臺運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，建立成長、激勵(lì)和考核體系;
3.負(fù)責(zé)云平臺運(yùn)營制度建設(shè)和機(jī)制設(shè)計(jì);
4.負(fù)責(zé)云平臺運(yùn)營分析，評價(jià)運(yùn)營效果并不斷提出改進(jìn)運(yùn)營策略;
5.負(fù)責(zé)與運(yùn)營相關(guān)的渠道和媒體，促進(jìn)云平臺推廣;
6.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
平臺運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)51.參與公司經(jīng)營管理與決策，收集信息提供決策支持;
2.參與制定公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)平臺戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，并監(jiān)督實(shí)施和改進(jìn);
3.負(fù)責(zé)平臺整體運(yùn)營規(guī)劃和策略的制定與執(zhí)行，對運(yùn)營結(jié)果負(fù)責(zé);
4.負(fù)責(zé)平臺的內(nèi)容運(yùn)營、渠道運(yùn)營、活動運(yùn)營、用戶運(yùn)營、日常運(yùn)維管理等工作的策劃和實(shí)施管理，以拉新、留存、轉(zhuǎn)化、盤活為目標(biāo)，全面推進(jìn)平臺的商業(yè)化運(yùn)營;
5.建立和完善下屬部門，領(lǐng)導(dǎo)制定部門工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織實(shí)施;
6.組織市場調(diào)查，深入分析用戶行為、需求，了解競爭對手動向，進(jìn)行運(yùn)營方案的改造;
7.參與公司發(fā)展業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定，開發(fā)潛力用戶并建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，并對最終業(yè)務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé);
8.負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見。
平臺運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)6(1)創(chuàng)建合理高效運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
(2)負(fù)責(zé)公司互聯(lián)網(wǎng)平臺的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營整體規(guī)劃與推廣，明確定位目標(biāo);
(3)負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)商城的指導(dǎo)加盟合作商日常工作;
(4)制定公司運(yùn)營活動策劃，推廣公司品牌，突出品牌形象;
(5)監(jiān)控和分析行業(yè)動態(tài)并針對性的進(jìn)行市場分析及制定相應(yīng)策略;
(6)建立運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，實(shí)施運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，組織相關(guān)部門研究解決并備案。
(7)獨(dú)立完成運(yùn)營部門各職能體系搭建，業(yè)務(wù)流程梳理，能從運(yùn)營角度對產(chǎn)品技術(shù)部門提出需求;
(8)須具備較強(qiáng)的創(chuàng)新、執(zhí)行能力，能夠在諸多限制條件下進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新;
(9)有很好的溝通協(xié)作能力,善于合作協(xié)調(diào)溝通，思維敏捷;
(10)具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和上進(jìn)心，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，積極主動，能承受較大的工作壓力。
平臺運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)71、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)需求分析，對產(chǎn)品規(guī)劃給到?jīng)Q策性建議，并完成產(chǎn)品運(yùn)營規(guī)劃，通過產(chǎn)品，運(yùn)營手段，提升平臺流量轉(zhuǎn)化、用戶增長和留存;熟練運(yùn)用微信公眾號、微博、抖音、事件營銷、口碑營銷、軟文/新聞稿等新媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高用戶量和關(guān)注度;
2、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體維護(hù)、更新與完善;平臺年度、季度、月度運(yùn)營計(jì)劃并執(zhí)行;制定和組織推廣及營銷活動;
3、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)，擬定活動計(jì)劃方案，制定線上營銷推廣戰(zhàn)略，以及具體實(shí)施策劃方案;
4、負(fù)責(zé)企業(yè)品牌創(chuàng)意及品牌策劃工作，并形成策劃方案
5、提高到達(dá)客戶的關(guān)注度、轉(zhuǎn)化率及用戶黏性，持續(xù)改善平臺服務(wù);
網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可以成功，要將整個(gè)營銷策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，只有正確的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷才會將網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營到極致。
2、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)
“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，并且這些人還不一定是專職做這個(gè)事，可能是從原來銷售部門找了幾個(gè)經(jīng)常會上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊(duì)的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人，檢查起來才有據(jù)可查，責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。
3、有效的營銷方案制定
根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作無法檢查，因?yàn)闆]有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功是不太可能的。
一、組織機(jī)構(gòu)
組長：
成員：
執(zhí)行推進(jìn)：營運(yùn)管理中心
二、藝術(shù)節(jié)具體內(nèi)容：
一“溫馨部落”設(shè)計(jì)大賽
1、活動意義：為積極營造辦公室輕松、和諧、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的氛圍，促進(jìn)部門協(xié)作，提高工作效率，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。
2、活動形式：以公司辦公樓、部門辦公室、生產(chǎn)現(xiàn)場或宣傳欄看板等為參考對象，通過討論和部門協(xié)作，本著節(jié)約、樸素、活潑的宗旨，利用業(yè)余時(shí)間設(shè)計(jì)參賽作品。
4、活動評比：由組織機(jī)構(gòu)成員成立評委會對所有作品進(jìn)行打分，并設(shè)立一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金300元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；并對好的設(shè)計(jì)方案在全公司推廣，公司適當(dāng)給予設(shè)計(jì)成果基金。
二改善是快樂的
1、活動意義：從工作中發(fā)現(xiàn)不足，不斷的去改善提高，從中發(fā)現(xiàn)改善的快樂，運(yùn)用到品質(zhì)改善中效果更佳。
2、活動形式：從活動發(fā)起之日起，每個(gè)部門上報(bào)一項(xiàng)急需改善的工作，并制定第一次改善方案，按方案實(shí)施后上報(bào)改善報(bào)告；然后再制定第二次或更多次改善方案，并進(jìn)行實(shí)施；最后，對前后該工作的效果進(jìn)行綜合對比，提交改善報(bào)告。
3、活動要求：結(jié)合本部門的工作，工作具有一定的代表性，制定詳細(xì)的改善計(jì)劃。
4、活動評比：由組織機(jī)構(gòu)成員成立評委會對所有報(bào)告的改善計(jì)劃、執(zhí)行改善過程、達(dá)到的效果等內(nèi)容進(jìn)行打分，并設(shè)立一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金50元。
五一勞動個(gè)人策劃方案一
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期我將以“提高能力，全面發(fā)展”為要求，充分發(fā)揮折紙社團(tuán)的獨(dú)特優(yōu)勢，以民族紙文化為底蘊(yùn)、校園文化為主體、紙藝文化為特色，充分發(fā)揮紙藝文化的示范和輻射作用，提高少年兒童的文化品位、審美情趣、人文素養(yǎng)和科學(xué)精神，進(jìn)一步促進(jìn)社團(tuán)文化素質(zhì)教育的持續(xù)發(fā)展。
二、工作思路：
按照“四項(xiàng)原則、三個(gè)重點(diǎn)、兩項(xiàng)工程、一個(gè)目標(biāo)”開展工作。四項(xiàng)原則即回歸本原，凸顯民族文化;抓住根本，注重紙藝普及。三個(gè)重點(diǎn)即調(diào)查研究、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、紙藝展演。兩項(xiàng)工程即打造文化品牌，搭建宣傳陣地。一個(gè)目標(biāo)即以人為本，全面發(fā)展。
三、重點(diǎn)工作：
1、做好折紙社團(tuán)成員的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)工作，發(fā)揮特長，人盡其用，提高團(tuán)員紙藝的技能水平，提升團(tuán)員的審美能力、鑒賞能力和創(chuàng)新能力。
2、加強(qiáng)藝術(shù)特長生的培訓(xùn)與管理，提高特長生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和折紙技能，提升特長生的帶動力，全面提高折紙社團(tuán)藝術(shù)表現(xiàn)水平。突出質(zhì)量，注重效果，加強(qiáng)對外宣傳。定期舉行相應(yīng)的校園文化活動，普及紙藝教育。
四、重點(diǎn)活動
1、號召每個(gè)學(xué)生，特別是折紙社團(tuán)的團(tuán)員們，要利用課余和假期，與小伙伴、家長、親友一起，動手制作一盞具有中華民族傳統(tǒng)文化的燈籠(以紙為材料，以折、扎、畫、貼、剪為藝術(shù)表現(xiàn)形式)，表達(dá)“點(diǎn)亮文明之火，促進(jìn)和諧發(fā)展”的愿望。
2、結(jié)合養(yǎng)成教育，每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一件喜歡的手工，在新學(xué)期里，傳播愛心，爭做校園文明禮儀小使者。
3、結(jié)合學(xué)校節(jié)慶教育活動，在勞動節(jié)人人折送祝福鶴、在兒童節(jié)人人折送祝?；?、在母親節(jié)、父親節(jié)人人折送感恩賀卡……充分發(fā)揮紙藝教育切實(shí)有效而又潛移默化的作用，讓傳統(tǒng)文化元素自然浸潤學(xué)生心田，引導(dǎo)學(xué)生感恩思源、立德樹人，傳承弘揚(yáng)中華民族文化。
五一勞動個(gè)人策劃方案二
培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識，體驗(yàn)成功帶來的愉悅。
活動目標(biāo)
1.培養(yǎng)幼兒對美工活動的興趣，體驗(yàn)成功帶來的愉悅。
2.通過讓幼兒制作裝飾衣服等活動，發(fā)展幼兒的手眼協(xié)調(diào)能力、觀察力和動手操作能力。
3.初步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識和合作意識，體驗(yàn)與家長合作的快樂。
活動準(zhǔn)備
1.報(bào)紙、彩色紙、剪刀、彩筆。
2.一段舒緩的背景音樂、時(shí)裝表演的音樂。
活動過程
一、出示衣服范例，引起幼兒的興趣。
1.師:小朋友看，這是什么?這些衣服漂亮嗎?哪里漂亮?
2.幼兒自由講述
二、出示圖畫紙
1.師:那老師這里有一件沒有漂亮圖案的衣服，老師請你們當(dāng)設(shè)計(jì)師，把它設(shè)計(jì)得漂漂亮亮的好嗎?
2.請幼兒自由講述自己想怎么裝飾衣服。
三、引導(dǎo)家長與幼兒一同用彩色紙來制作和裝飾服裝。
1.請家長裁剪，幼兒裝飾。
2.鼓勵(lì)幼兒大膽制作，注意色彩。
3.制作完后，請家長幫助幼兒穿上自制服裝進(jìn)行表演。展示幼兒的作品，給她們以成功的體驗(yàn)。
五一勞動個(gè)人策劃方案三
一、指導(dǎo)思想
為了豐富校園文化生活，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，營造濃厚的文化藝術(shù)氛圍，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)和審美情趣，開發(fā)學(xué)生多方面潛能，為校園活動增添生氣。培養(yǎng)同學(xué)們認(rèn)識美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力，促進(jìn)學(xué)生之間的交流，為熱愛藝術(shù)的學(xué)生提供展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺。
二、活動時(shí)間及地點(diǎn)
20__年6月5日周一下午第一～第三節(jié)課(一、二年級)
20__年6月12日周一下午第一～第三節(jié)課(三、四、五年級)
南二樓美術(shù)室
三、參賽對象：一～五年級學(xué)生
四、比賽內(nèi)容
(1)“拼拼貼貼”彩色木棒畫現(xiàn)場制作比賽
比賽主題：充分發(fā)揮少年兒童想象力和創(chuàng)造力。要求主題鮮明，內(nèi)容健康向上。鼓勵(lì)藝術(shù)創(chuàng)新，展望美好生活。
參賽對象：一、二年級學(xué)生(每班選出2名學(xué)生)
比賽要求：1.教師引入彩色小木棒的利用，通過欣賞大量圖片，請學(xué)生自己嘗試拼貼一幅有主題的作品。
2.運(yùn)用彩色木棒或火柴棒進(jìn)行拼貼創(chuàng)作。
3.白膠、剪刀、卡紙由教師提供。
比賽時(shí)間：6月5日周一下午第一～第三節(jié)課
比賽地點(diǎn)：南二樓美術(shù)室
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：構(gòu)圖的完整性、畫面創(chuàng)意性、表現(xiàn)技法
①構(gòu)圖的完整性(5分)：構(gòu)圖飽滿、主體突出。
②畫面創(chuàng)意性(3分)：能添加自己的想象，運(yùn)用點(diǎn)線面來設(shè)計(jì)形象。
③表現(xiàn)技法(2分)：注意點(diǎn)和線的疏密對比。
(2)“我來變變變”紙盤創(chuàng)意手工比賽
比賽主題：利用身邊常見的一次性紙盤，運(yùn)用繪畫、剪貼等方式，合理利用材料，發(fā)揮想象對紙盤創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
參賽對象：三、四、五年級(每班選出2名學(xué)生)
比賽要求：1.記號筆、彩色筆、固體膠或雙面膠學(xué)生自帶。
2.一次性紙盤、白膠、剪刀由教師提供。
比賽時(shí)間：xx日周一下午第一～第三節(jié)課
比賽地點(diǎn)：南二樓美術(shù)室
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：造型夸張有趣、材料的適當(dāng)選擇、部件粘貼牢固
①造型夸張有趣(5分)：造型夸張大膽、外形有趣。
②材料的適當(dāng)選擇(3分)：根據(jù)紙盤的特性，選擇合適的零部件設(shè)計(jì)。
一、金地公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況
（一）資金回籠方面：1-11月，春城銷售商品房資金回籠7.42億元，其中金地公司銷售竹海水韻、閑林山水項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)資金回籠5.27億元；認(rèn)購544套，認(rèn)購額6.88億元；負(fù)責(zé)完成春城商品房簽約共計(jì)712套，簽約額7.13億元。
（二）置換二手房方面：截止11月，金業(yè)置換二手房買賣總量為4套，買賣總金額為385萬元，收取中介費(fèi)為4.8萬元。二手房租賃總量為8套，收取中介費(fèi)為0.68萬元。商鋪?zhàn)赓U總量為22套，收取中介費(fèi)共計(jì)4.86萬元，代收租金共計(jì)75.19萬元。2014年8-11月，共計(jì)出租34個(gè)車位回籠資金共計(jì)81600元。三證辦理共1460套，其中其他中介公司辦理的有711套，一次性辦理的有196套，由我司辦理的共計(jì)553套，總收入為285650元（含加急受理的29套，總費(fèi)用為55000元）。
（三）網(wǎng)店經(jīng)營方面：借助網(wǎng)絡(luò)平臺，我們進(jìn)行了兩次促銷活動，共接受預(yù)約看房客戶14組。通過渠道開拓的客戶資源，全年共成交156套。
二、管理經(jīng)驗(yàn)的心得與感悟
（一）只有渠道拓展，才能為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)帶來新的突破
1、企業(yè)客戶開發(fā)?？蛻糸_發(fā)部2014年全年，累計(jì)對外開拓企業(yè)合作單位并簽訂合作協(xié)議的有浙江大學(xué)工會、恒生電子、網(wǎng)新科技、阿里、淘寶、新奇特、浙江大田貨運(yùn)有限公司、省直大眾4S店等十余家單位。目前有興業(yè)銀行等多家單位正在洽談當(dāng)中。
2、淘寶網(wǎng)店經(jīng)營。10月開設(shè)了淘寶網(wǎng)店，借助這個(gè)平臺與淘寶合作，進(jìn)行了兩次促銷活動，共接受預(yù)約看房客戶14組。
通過渠道開拓的客戶資源，全年共成交156套。
（二）只有強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)管理，才能優(yōu)化整體結(jié)構(gòu)
公司健全了各項(xiàng)規(guī)章制度：細(xì)化、疏理了人事管理制度、崗位管理制度、確保各規(guī)章制度得到有效執(zhí)行，上半年重點(diǎn)完善了薪酬管理制度，對全體員工薪資進(jìn)行了合理調(diào)整。
（三）只有加強(qiáng)相互合作，確保工作高效開展，才能使信息更加暢通
1、與營銷管理部對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出有效的建設(shè)性建議，加強(qiáng)與策劃公司的溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際、有效。
2、因銀根收緊，信貸政策變化較快，部份已簽約的客戶面臨著無法辦理按揭業(yè)務(wù)，為了減少退件，積極擬定解決方案，向法務(wù)處征詢有關(guān)疑難問題，切磋解決客戶糾紛，有效地避免了退件。
3、與資金財(cái)務(wù)部門密切配合，做好按揭放款情況及資金回籠情況的跟蹤。與銀行緊密聯(lián)系，溝通各銀行貸款政策，盡量讓購房客戶獲得貸款資格，確保按揭款的回籠。
4、配合項(xiàng)目部對有關(guān)問題提出合理化建議及跟進(jìn)工作。
（四）只有從培訓(xùn)入手強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，才能提高銷售能力
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中我們不但注重骨干力量培養(yǎng)，確保公司內(nèi)有一批訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富、善于自我激勵(lì)的優(yōu)秀人才，更著力于提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造銷售“亮劍”團(tuán)隊(duì)。
2014年我們先后參與了集團(tuán)組織的六次培訓(xùn)，包括禮儀培訓(xùn)，新員工入職培訓(xùn)及拓展，及系列營銷培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)的銷售理念和銷售水平得到突破性的進(jìn)展。
三、存在問題及采取措施
在前面的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)環(huán)節(jié)中提到的在資金回籠指標(biāo)，1-11月我們僅僅完成了集團(tuán)公司規(guī)定計(jì)劃的70%左右，我想造成這種尷尬局面的原因不僅僅在于客觀方面國家的宏觀調(diào)控，我們更多的應(yīng)該從自身主觀方面尋得原因。
客觀方面：今年以來“國八條”、限購令、央行連續(xù)6次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率等嚴(yán)厲密集的調(diào)控政策，導(dǎo)致的交易量萎縮，土地流拍增多，整個(gè)市場空前沉悶和壓抑，呈現(xiàn)出典型“政策市”特征。
主觀方面：首先，我們的制度執(zhí)行需進(jìn)一步提高。公司在管理制度及措施上離“標(biāo)準(zhǔn)化”管理還有一定的距離，要進(jìn)一步健全管理制度，加大執(zhí)行力度，加強(qiáng)工作的責(zé)任心。從全局出發(fā)，處理好權(quán)責(zé)利的統(tǒng)一。再者，人員素質(zhì)需要進(jìn)一步提高。銷售隊(duì)伍年紀(jì)輕，缺乏自身建設(shè)意識，處事經(jīng)驗(yàn)不足，整個(gè)團(tuán)隊(duì)仍需進(jìn)一步整合，綜合素質(zhì)有待于進(jìn)步提高。我想這些都是我們未能充分完成指標(biāo)的主觀因素，只有解決自身存在的不足，才能使銷售業(yè)績更上一層樓！
四、2015年工作的展望與奮斗方向
2015年我們無法預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)將如何走向，更無法預(yù)計(jì)這輪調(diào)控將持續(xù)多久，但有一點(diǎn)可以肯定，中國不會再出現(xiàn)四萬億這樣的救市計(jì)劃，也許中國房地產(chǎn)的軟著陸正在形成，但要再次高飛肯定不可能。作為銷售公司，我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識到這一點(diǎn)。明年的銷售工作依然嚴(yán)峻，我們將要在惡劣環(huán)境下開創(chuàng)出銷售工作的新局面。
（一）2015年我們將緊緊圍繞以集團(tuán)布置的全年銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)各銷售節(jié)點(diǎn)做好相應(yīng)的系列可執(zhí)行計(jì)劃。同時(shí)配合海南項(xiàng)目給予銷售支持。
（二）在這樣的市場環(huán)境之下，銷售政策、策略和執(zhí)行力度是首要條件。要深入研究客戶沒有下單的主要原因，不斷的總結(jié)歸納經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)一支具有強(qiáng)而有力的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，我們需要學(xué)會帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)中的每位成員都能高效工作，只有如此才能共同達(dá)成目標(biāo)，所以這也是公司2015年需要努力的方向。
（三）要進(jìn)一步提升銷售窗口管理工作，銷售現(xiàn)場及展示中心是展示公司形象的重要窗口，任何有不規(guī)范或不符合公司品牌形象的行為都要堅(jiān)決杜絕。銷售現(xiàn)場也是銷售的主陣地，在市場嚴(yán)峻的時(shí)期，現(xiàn)場的服務(wù)和銷售技巧在一定程度上取決定性作用。我們銷售團(tuán)隊(duì)每一位成員都需保質(zhì)保量地做好本職工作，遵守各項(xiàng)管理行為規(guī)范。
中圖分類號：TU71文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：
面對日益激烈的建筑市場競爭，項(xiàng)目經(jīng)理作為項(xiàng)目工程建設(shè)的總指揮，肩負(fù)著保證工程項(xiàng)目質(zhì)量的重任，應(yīng)針對項(xiàng)目工程建設(shè)展開全面的規(guī)劃管理，必須要以質(zhì)量立信譽(yù)，以管理求效益，強(qiáng)化施工現(xiàn)場管理。
一、有效實(shí)施具體的策劃工作
項(xiàng)目到手后，首先做好四個(gè)策劃：現(xiàn)場策劃、施工策劃、商務(wù)策劃、財(cái)務(wù)策劃。策劃過程中，項(xiàng)目經(jīng)理一定要親自牽頭，把握方向，群策群力，由面到點(diǎn)，由點(diǎn)連線，策劃才有系統(tǒng)性、邏輯性、可操作性。
具體來說，對于基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，首先測量先行，項(xiàng)目經(jīng)理必須帶領(lǐng)前期進(jìn)場的主要管理人員，對照圖紙和測量提供的坐標(biāo)參數(shù)及主要工點(diǎn)或重要構(gòu)筑物具置熟悉現(xiàn)場，熟悉周邊環(huán)境，了解民風(fēng)民俗，了解主要材料如地材的主要來源、規(guī)格及價(jià)格，收集與項(xiàng)目有關(guān)或有利于項(xiàng)目迅速開展各項(xiàng)工作的信息。
根據(jù)現(xiàn)場，結(jié)合設(shè)計(jì)及項(xiàng)目的特征，進(jìn)行現(xiàn)場策劃和施工策劃。在策劃的過程中對項(xiàng)目部的選址，主要工點(diǎn)或構(gòu)筑物的施工布置如臨建搭設(shè)、攪拌站、梁場、材料堆放場、鋼材加工廠、臨水電線路布設(shè)、臨時(shí)火工品庫房等等，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)帶隊(duì)多次察看現(xiàn)場，了解周邊環(huán)境，認(rèn)真討論，集思廣益，多次優(yōu)化現(xiàn)場布置方案，由面到點(diǎn)，直至形成最優(yōu)現(xiàn)場策劃方案。一份好的現(xiàn)場策劃可以給項(xiàng)目帶來有形或無形的經(jīng)濟(jì)效益，甚至還可以帶來一定的市場效應(yīng)或社會效益。
確定現(xiàn)場策劃后，施工策劃及商務(wù)策劃應(yīng)該同步進(jìn)行。根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展及相關(guān)要求，首先確定項(xiàng)目管理目標(biāo)、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、勞務(wù)分包方案；然后確定主要管理人員配置方案、物資采購方案、機(jī)械設(shè)備配置方案、周轉(zhuǎn)材料配置方案等。根據(jù)項(xiàng)目工期目標(biāo)、節(jié)點(diǎn)要求、項(xiàng)目重難點(diǎn)部位施工特征、當(dāng)?shù)貧夂虻却_定總體施工進(jìn)度計(jì)劃。
接著，進(jìn)行商務(wù)策劃。做好商務(wù)策劃的前提：第一，項(xiàng)目經(jīng)理和有經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)、技術(shù)人員一起熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)文件，特別是專用條款中的一些重要內(nèi)容，一定牢記在心，這些條款既是商務(wù)創(chuàng)效的導(dǎo)向，也是規(guī)避合約法務(wù)分險(xiǎn)的源點(diǎn)。第二，仔細(xì)研究投標(biāo)文件的報(bào)價(jià)清單，是否存在不平衡報(bào)價(jià)，哪些單價(jià)對以后創(chuàng)效有利、哪些是虧損單價(jià)在以后施工過程中是否有效規(guī)避等等，這些因素在商務(wù)策劃中均應(yīng)認(rèn)真考慮。第三，考慮技術(shù)創(chuàng)效。根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙充分考慮通過優(yōu)化設(shè)計(jì)、施工方案，對重難點(diǎn)部位或地質(zhì)復(fù)雜部位通過技術(shù)創(chuàng)新來創(chuàng)效等。第四，通過比較科學(xué)的管理方法控本增效，也是商務(wù)策劃中必須考慮的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
最后財(cái)務(wù)策劃，財(cái)務(wù)策劃主要包括三大部分：第一、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：工程間接費(fèi)用（職工薪酬、招待費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等）、其他直接費(fèi)用（檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施、工程保險(xiǎn)、安全生產(chǎn)費(fèi)、施工水電費(fèi)、施工道路、征地等）第二、工程實(shí)體費(fèi)用：分包支出、勞務(wù)支出、材料支出等。第三、稅金。財(cái)務(wù)策劃應(yīng)根據(jù)施工策劃、商務(wù)策劃來整體平衡計(jì)劃，過程別是要根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃、工程變更等進(jìn)行修訂。在經(jīng)營性虧損項(xiàng)目中，財(cái)務(wù)策劃尤為重要，重中之重，是如何保證項(xiàng)目一直有現(xiàn)金流，能保證項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、確?？焖龠M(jìn)場
各項(xiàng)策劃到位，經(jīng)上級主管部門或領(lǐng)導(dǎo)審批后，應(yīng)立即進(jìn)行駐地建設(shè)和施工現(xiàn)場部署?，F(xiàn)場可以根據(jù)策劃局部細(xì)節(jié)方面可以做進(jìn)一步優(yōu)化，整體要求大氣、美觀、整潔，樸實(shí)而不浪費(fèi)。各項(xiàng)工作應(yīng)該有序的“又快又好”的開展。給我們相關(guān)方特別是業(yè)主在項(xiàng)目首次真實(shí)、震撼的感受到這家單位不僅有實(shí)力、有能力干好活，而且是非常注重企業(yè)形象、企業(yè)文化思想建設(shè)。為以后項(xiàng)目順利開展各項(xiàng)工作做好鋪墊。
三、以現(xiàn)場帶動市場推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)做好項(xiàng)目實(shí)體的工期、質(zhì)量、安全、環(huán)保管理，使其滿足國家、行業(yè)、地方相關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求，滿足業(yè)主合同要求，滿足項(xiàng)目策劃要求。這四項(xiàng)管理既是 “成本方圓管理圖”的四大支撐體系，也是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利益最大化的基本前提。項(xiàng)目工期、質(zhì)量、安全、環(huán)保管理的好壞，直接影響到項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益及企業(yè)品牌效益?，F(xiàn)場做好了，項(xiàng)目的業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)等相關(guān)方也就滿意了，可以為項(xiàng)目的二次、三次經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)，贏得了更多的商機(jī)。現(xiàn)場做好了，能以項(xiàng)目為載體，把企業(yè)能很好的展示給社會，宣傳給社會，為企業(yè)的發(fā)展迎來更多市場空間。
四、注重黨群文化建設(shè)
項(xiàng)目的黨群工作是項(xiàng)目管理的劑和催化劑，是項(xiàng)目部的軟實(shí)力。項(xiàng)目的黨群文化建設(shè)在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)中起主導(dǎo)作用，黨、團(tuán)及工會組織的建立，有效和廣泛地團(tuán)結(jié)了各階層人員，在枯燥而繁忙的工地生活中是項(xiàng)目人員心靈的港灣，在志同道合的組織生活中，增強(qiáng)了項(xiàng)目人員的認(rèn)同感和歸屬感。黨群工作的強(qiáng)有力推行，可以很好地員工與企業(yè)的關(guān)系，可以提高員工的話語權(quán)，能更有效地達(dá)到企業(yè)與員工的一種和諧平衡關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展和進(jìn)步。黨群組織結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際開展的各種活動（如青年示范崗、青年突擊隊(duì)、勞動競賽、技能比武等），能營造項(xiàng)目積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，能使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)更有凝聚力和向心力，讓整個(gè)項(xiàng)目以一種朝氣蓬勃的姿態(tài)在運(yùn)轉(zhuǎn)，關(guān)鍵時(shí)候能迎難而上、身先士卒，提高了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗了，提高了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的績效，贏得了效益。另外通過企業(yè)文化建設(shè)，主動與項(xiàng)目的相關(guān)方進(jìn)行聯(lián)誼，宣傳企業(yè)，以一種軟實(shí)力讓相關(guān)方認(rèn)可項(xiàng)目部，能更好地搞好內(nèi)外團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)工作，非常有利于項(xiàng)目的各項(xiàng)工作順利的開展。
五、認(rèn)真踐行“成本方圓管理圖”，加強(qiáng)過程管控
項(xiàng)目一定要堅(jiān)持“成本方圓管理圖”的“三項(xiàng)紀(jì)律、八項(xiàng)注意”。三項(xiàng)紀(jì)律指：項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制、合約交底策劃制、分供方選擇招標(biāo)制；八項(xiàng)注意指：合同洽談、價(jià)本分離、商務(wù)策劃、供方管理、過程管控、簽證索賠、結(jié)算收款、獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。堅(jiān)持了以上原則，那么項(xiàng)目管理能夠形成一種良性循環(huán)，項(xiàng)目管理也就比較輕松了。
具體到過程管控，作為項(xiàng)目商務(wù)方面，特別強(qiáng)調(diào)對目標(biāo)成本和實(shí)際成本的管控。只有在過程管控中不斷的優(yōu)化資源、優(yōu)化方案、開源節(jié)流，才能使我們的人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、周材費(fèi)、現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)得到有效的控制。
六、現(xiàn)場收尾工作應(yīng)事前策劃，以“快”為指南
俗話說，萬事開頭難。其實(shí)，作為基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，特別是野外項(xiàng)目，順利的做到工完場清，的確不容易?，F(xiàn)場要快速收尾，為了做到撤場時(shí)不出意外，一定要提前策劃，首先摸底周邊民風(fēng)民情，才能選好撤場時(shí)間，重要的資料、物資應(yīng)首先撤場。
七、搞好結(jié)算，尋求效益最大化
加強(qiáng)過程溝通，盡量把變更索賠在施工過程中消化，特別對這部分應(yīng)及時(shí)做“實(shí)”現(xiàn)場簽證，收集影像資料，規(guī)避審計(jì)分險(xiǎn)。同時(shí)，要規(guī)避業(yè)主或分供方對我們的反索賠分險(xiǎn)。對爭議比較大的索賠，在施工過程中盡量做到顧全大局，收集好相關(guān)的資料，待結(jié)算時(shí)，運(yùn)用符合合同要求的合約法務(wù)知識，有理有據(jù)和業(yè)主或相關(guān)方溝通，爭取效益最大化。
綜上可知，項(xiàng)目經(jīng)理是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵人物，是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的靈魂，項(xiàng)目經(jīng)理管理項(xiàng)目的過程似乎是一場贏得人心的戰(zhàn)斗。我堅(jiān)信，不論哪一種項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心力、凝聚力和團(tuán)結(jié)力是必須的。所以如何讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)里各種性格個(gè)性下的人能各發(fā)揮所長。很融洽的磨合在一起是項(xiàng)目經(jīng)理必須要考慮的。而且只要做到以上幾點(diǎn)，不論是哪種項(xiàng)目類型，項(xiàng)目成員肯定會主動地向你靠攏，大大提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，并最終按時(shí)、保質(zhì)、圓滿地完成項(xiàng)目任務(wù)。
參考文獻(xiàn)：
一、晚會主題：喜迎元旦、新年晚會
二、晚會口號：幸福2022一路有你
三、晚會目的：
1、打造牧豐企業(yè)文化，增強(qiáng)凝聚力;
2、加強(qiáng)各部門同仁之間的聯(lián)系與溝通;
3、增強(qiáng)公司員工的集體主義精神觀念。
四、晚會時(shí)間：2021年12月29日13:00—21:00
(業(yè)務(wù)人員到青時(shí)間為27日，當(dāng)晚入住海爾路如家，房價(jià)為159元/標(biāo)間*VIP協(xié)議價(jià)。28日與29日上午召開業(yè)務(wù)會議。)
五、晚會地點(diǎn)：青島(具體會址正在選定，已聯(lián)系索菲亞、香格里拉報(bào)價(jià)，如領(lǐng)導(dǎo)有意向酒店，歡迎提供)
六、參加人員：公司員工23人。邀請范圍：勃林格2人。
七、工作分配：
1、調(diào)度組：負(fù)責(zé)整個(gè)活動的宣傳、調(diào)度、進(jìn)程、后勤安排;(米文雯負(fù)責(zé))
2、節(jié)目組：節(jié)目的收集、彩排、通知等安排;抽獎(jiǎng)活動準(zhǔn)備、游戲道具、獎(jiǎng)品發(fā)放;(楊忠霞負(fù)責(zé))
3、采購組：負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動、游戲道具、獎(jiǎng)品的購買;(孫總負(fù)責(zé))
4、舞臺布置組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置、音響控制、現(xiàn)場照相工作。(曲春紅負(fù)責(zé)，能租賃到配套設(shè)備的酒店，此項(xiàng)可交由酒店負(fù)責(zé))
八、晚會節(jié)目組織形式：節(jié)目+游戲+抽獎(jiǎng)
1、各部門(職能部門、業(yè)務(wù)部)至少報(bào)送兩個(gè)節(jié)目;
2、公司領(lǐng)導(dǎo)至少報(bào)送一個(gè)節(jié)目;
3、合計(jì)節(jié)目不低于5個(gè)。
4、節(jié)目要求：1)喜慶熱鬧、反應(yīng)工作生活的歌曲、相聲、小品、樂器等;
2)以部門為單位組織節(jié)目，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神;
5、節(jié)目組織安排：各部門在12月20日前報(bào)送節(jié)目到節(jié)目組(楊忠霞負(fù)責(zé)收集，記錄報(bào)送時(shí)間);節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目視頻預(yù)審，并在當(dāng)天彩排至少一次。
6、抽獎(jiǎng)活動：
1)現(xiàn)場穿行，抽獎(jiǎng)活動現(xiàn)場抽出：
特等獎(jiǎng)1名(價(jià)值4000元/個(gè));
一等獎(jiǎng)2名(價(jià)值1000元/個(gè));
二等獎(jiǎng)4名(價(jià)值500元/個(gè));
三等獎(jiǎng)6名(價(jià)值200元/個(gè))。
2)獎(jiǎng)品采購：孫總負(fù)責(zé)在12月25日前采購到位;
3)抽獎(jiǎng)方式：入場時(shí)由工作人員發(fā)放入場抽獎(jiǎng)號碼牌。
7、游戲：設(shè)計(jì)3-4個(gè)游戲臨時(shí)應(yīng)急，熱鬧氣氛，參加人員可獲得小獎(jiǎng)品。
現(xiàn)場工作人員紀(jì)念品、參加游戲人員小獎(jiǎng)品共約800元，總費(fèi)用在一萬元左右。
九、活動流程
1、領(lǐng)導(dǎo)致詞;
2、主持人現(xiàn)場介紹到場嘉賓;
3、節(jié)目進(jìn)行，中間穿插抽獎(jiǎng)和游戲活躍氣氛;
4、活動結(jié)束時(shí)，安排交通車返程，工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場清理。
十、活動總預(yù)算：
1、場地租賃費(fèi)用(兩場業(yè)務(wù)會議、下午總結(jié)大會及晚宴)15000元左右。
2、現(xiàn)場布置費(fèi)用：易拉寶、背景板、燈光、音響、節(jié)目化妝等，2000元;
3、餐飲費(fèi)用：人均200元。
4、獎(jiǎng)品費(fèi)用：10000元;
總合計(jì)約：四萬二千元左右。
元旦活動策劃方案
一、活動目的
值2020年元旦來臨之際，為了豐富學(xué)生的校園生活，提高學(xué)生的活動能力，營造文化氣氛，以豐富多彩的形式辭舊迎新，學(xué)校決定舉行“迎新年，慶元旦，感恩季”班級文化展示活動。本次活動要求人人參與，讓每一個(gè)學(xué)生在精彩的活動中快快樂樂迎接新年，感受濃濃的班級文化氛圍，健健康康的成長。
二、活動時(shí)間
2019年12月30日下午1：40-3：00整。
三、活動對象
學(xué)校全體師生。
四、活動形式
以班級為單位組織班級文化展示活動，要求組織參與面廣，學(xué)生的積極性高。主題圍繞“迎新年，慶元旦，感恩季”來展示班級的特色活動，具體活動形式包括小小主持人、講故事、詩歌朗誦、畫展等活動。
五、活動辦法
1.布置好活動場所。并由班主任檢查音響電腦等設(shè)施。
2.整個(gè)活動，由班主任老師和全體同學(xué)一起負(fù)責(zé)。
六、活動準(zhǔn)備
1.班主任及時(shí)宣傳本次活動的過程，讓每一個(gè)同學(xué)都了解本次班級文化展示活動的主題、活動內(nèi)容及其活動要求等。
2.對有關(guān)節(jié)目的準(zhǔn)備工作在進(jìn)行活動之前完成，包括場地布置與道具。
3.活動當(dāng)天，各班班主任要利用晨會對本次活動向?qū)W生進(jìn)行相關(guān)的講解，并做好活動時(shí)的紀(jì)律、安全和衛(wèi)生的教育。
4.活動過程中請班主任負(fù)責(zé)好學(xué)生的個(gè)人安全。
七、注意事項(xiàng)
1.班內(nèi)認(rèn)真組織，確?；顒佑行蜷_展。
2.要保持班級衛(wèi)生的干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結(jié)束后，值日生負(fù)責(zé)清理場地。
八、具體活動流程
1、由何與劉同學(xué)兩位小主持人配樂致開場詞。
2、由班主任講話，并揭示出以“迎新年，慶元旦，感恩季”為主題。
3、看圖說話，說說從小到大父母是怎樣對待我們的。
4、以感恩為主題全體起立宣誓。
5、聽我講故事，同學(xué)們講解自己搜集的感恩小故事。教師總結(jié)。
6、合唱《感恩的心》。
7、詩歌朗誦，成員分別有：王朗誦《父親》，汪朗誦《只有您》，張朗誦《媽媽的愛》，常朗誦《新年》，王朗誦《迎新年》。
8、看圖說話，今后我該怎么做。
9、爸爸/媽媽/老師等，我想對您說——
10、教師宣布本次“迎新年，慶元旦，感恩季”活動，圓滿結(jié)束。
元旦活動策劃方案
一、活動主題：喜迎新年再創(chuàng)輝煌
二、活動目的：
1、打造企業(yè)文化品牌，增加凝聚力;
2、加強(qiáng)各部門同事之間的聯(lián)系與溝通;
3、增強(qiáng)公司員工的集體語言精神觀念。
三、活動內(nèi)容
參加人員：公司各級領(lǐng)導(dǎo)、公司全體職工。
活動時(shí)間：20xx年12月xx日xx點(diǎn)(時(shí)間初步預(yù)定)
活動地點(diǎn)：公司幾樓會議室
1.公司元旦聚餐
2.公司領(lǐng)導(dǎo)致詞
3.文藝演出
四、前期活動準(zhǔn)備工作
(一)、晚會策劃及準(zhǔn)備時(shí)間(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，成立晚會籌劃小組，本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定。
1.通知各部門遞交節(jié)目名單、節(jié)目類型，每個(gè)部門節(jié)目類型限，屆時(shí)篩選。(報(bào)名截止時(shí)間)
2.所報(bào)節(jié)目參加人員確定
3.晚會節(jié)目主持人確定
(二)、晚會協(xié)調(diào)進(jìn)展期(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，本階段主要完成節(jié)目的排練、節(jié)目單編排、舞臺燈光音響設(shè)備、背景墻布置、物品購買等工作。
(三)、晚會倒計(jì)時(shí)(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，本階段主要完成晚會全過程(包括節(jié)目單)確定、彩排、末期宣傳工作、對現(xiàn)場內(nèi)外進(jìn)行布置。
(四)、晚會正式演出期間(時(shí)間節(jié)點(diǎn))
1.安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作
2.現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會場秩序
3.晚會開始前后的現(xiàn)場秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作
4.晚會后的收尾工作
五、元旦晚會內(nèi)容：(所有進(jìn)場員工進(jìn)場前簽到，并填寫一張自己名字的抽獎(jiǎng)劵，投入抽獎(jiǎng)箱，晚會結(jié)束時(shí)可參加抽獎(jiǎng))
1、主持人開幕
2、請領(lǐng)導(dǎo)致詞
3、由領(lǐng)導(dǎo)宣布元旦晚會正式開始
4、節(jié)目表演開始
5、活動結(jié)束
六、互動小游戲
可在節(jié)目中穿插互動小游戲，小游戲可由員工現(xiàn)場報(bào)名參加。參賽者均可獲獎(jiǎng)品一份，獲勝者還可額外獲得精美獎(jiǎng)品一份。
游戲1：步步為贏
游戲規(guī)則：請出5對男女共10人，2人為一組參加。站在報(bào)紙上，腳不可站在紙外面，2人都必須同時(shí)站在報(bào)紙上堅(jiān)持15秒。勝利者繼續(xù)下一輪，
近年來，《臨川晚報(bào)》得到了飛速發(fā)展，報(bào)紙版面增加了，報(bào)社人員增多了，采編經(jīng)營部門也由原先的編輯部、記者部、廣告部增設(shè)為總編室、新聞部、特刊部、網(wǎng)絡(luò)新聞部、廣告部、?？靶∮浾卟康炔块T，新聞部還根據(jù)版面分別設(shè)置時(shí)政新聞組、民生新聞組、社會新聞組。這些部門的增設(shè)與工作分工的細(xì)化是報(bào)社發(fā)展的必然要求，對做強(qiáng)本地新聞報(bào)道、服務(wù)民生起到一定的作用。然而，在新聞采編實(shí)踐過程中，筆者發(fā)現(xiàn)一些不足之處，如做新聞策劃，原先報(bào)社雖只有十幾人，但大家都參與，目標(biāo)明確，雷厲風(fēng)行，把策劃做得風(fēng)生水起；而部門和人員增多，某一部門有策劃，因溝通欠缺，協(xié)同配合部門的人起初根本不知道，等策劃方案出來時(shí)，他們云里霧里，只能被牽著鼻子走；即使他們了解大致情況，也會覺得這是其他部門的策劃，不會花更多的心思去做，導(dǎo)致一些新聞策劃效果不盡如人意。針對以上情況，有沒有一種更好的辦法呢？
當(dāng)前，不論是招商引資、工程建設(shè)，還是企業(yè)生產(chǎn)投資等，我們聽的最多、提的最多的就是“項(xiàng)目”這個(gè)詞，它不僅應(yīng)用到社會各個(gè)領(lǐng)域表述不同門類的事物，而且還被應(yīng)用到各行各業(yè)的管理中。新聞策劃是為了一定報(bào)道目的而進(jìn)行的多角度、全方位報(bào)道活動，它一般以深度報(bào)道為主要表現(xiàn)形式；而深度報(bào)道多是采用不同視角、不同資料背景甚至不同觀點(diǎn)進(jìn)行立體式、全景式的報(bào)道，是多種報(bào)道綜合體，它很容易分成一個(gè)個(gè)新聞項(xiàng)目來操作。同時(shí)，新聞策劃是需要多部門及多人協(xié)同配合的組織活動，也適宜采用項(xiàng)目管理。因此，筆者覺得，解決地方晚報(bào)新聞策劃中出現(xiàn)的問題可引入現(xiàn)代企業(yè)管理中的項(xiàng)目制。
一、引入項(xiàng)目制使新聞策劃有了組織保障，強(qiáng)化了新聞策劃執(zhí)行力
新聞策劃不同于以傳播消息為主的單篇新聞報(bào)道，它以立體式、全景式的深度報(bào)道為主要表現(xiàn)形式。因此，要想推出優(yōu)秀的新聞策劃，不能僅僅依靠某一個(gè)部門或某一位記者的單兵作戰(zhàn)，必須依靠一定的組織結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)新聞策劃。換句話說，新聞策劃能否取得成功，在很大程度上取決于對新聞策劃的組織和管理。盡管人們更多地在強(qiáng)調(diào)新聞策劃中的創(chuàng)新思維、報(bào)道設(shè)計(jì)“出奇制勝”之類，但所有這些思維、設(shè)計(jì)都是一定組織結(jié)構(gòu)中的產(chǎn)物，而且都要通過組織的功能付諸實(shí)施。在實(shí)際操作中，新聞策劃的失敗并非都是新聞策劃中的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)的失敗，有些很好的方案未能取得預(yù)期的收效，問題經(jīng)常是出在組織管理方面的。
項(xiàng)目制也叫“項(xiàng)目管理”，是一種先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理方式，即以項(xiàng)目為對象的系統(tǒng)管理方法，通過一個(gè)臨時(shí)設(shè)立的專門組織，對項(xiàng)目進(jìn)行高效率地計(jì)劃、組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制和評價(jià)，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。在《臨川晚報(bào)》，目前重大的新聞策劃一般由總編輯出“點(diǎn)子”，確定采寫方案，然后分派記者采訪，記者采寫完再交總編輯審稿，稿件通過后再統(tǒng)一交編輯部門編排；而相對不是重大選題或報(bào)道面較小、內(nèi)容單一的報(bào)道，由新聞部出“點(diǎn)子”，記者采寫完交部門負(fù)責(zé)人，然后轉(zhuǎn)交總編室，再分發(fā)到編輯手中，完成稿件編輯及版面設(shè)計(jì)。在整個(gè)策劃過程中，策劃大多還停留在個(gè)人的“點(diǎn)子”策劃階段，新聞部記者分擔(dān)的是寫作任務(wù)，總編室編輯分擔(dān)的是編排任務(wù)；記者參與了策劃，對策劃意圖有所了解，但編輯是接到稿件后才知道策劃內(nèi)容的，對策劃突如其來容易產(chǎn)生反感；記者參與了策劃，策劃得好記者聲譽(yù)也高、稿酬也高，而編輯被當(dāng)作了策劃“局外人”，工作量按平時(shí)的版面價(jià)值來計(jì)算，因此，他們很難主動去對策劃內(nèi)容進(jìn)行深化。這種策劃管理其實(shí)缺乏統(tǒng)一的執(zhí)行組織和具有目標(biāo)激勵(lì)因素的考核組織。由于缺乏統(tǒng)一的執(zhí)行組織，采編等各部門在策劃報(bào)道過程中實(shí)際上成為了執(zhí)行者，而各部門都存在自己的利益和職能鴻溝，加上長期以來各自為政，橫向溝通較少，策劃過程中容易產(chǎn)生矛盾，使策劃容易脫節(jié)；由于缺乏統(tǒng)一的執(zhí)行組織對策劃進(jìn)行控制和對反饋情況進(jìn)行梳理，策劃很難做到位；由于缺乏具有目標(biāo)激勵(lì)因素的考核組織進(jìn)行考評激勵(lì)，策劃參與人看不到目標(biāo)效益，也很難公平公正地分享目標(biāo)效益帶來的利益，導(dǎo)致他們的興趣和積極性也很難被激發(fā)。這些都會使新聞策劃執(zhí)行力大打折扣。
引入項(xiàng)目制后的新聞策劃組織是根據(jù)策劃的需要而由編委會授權(quán)臨時(shí)設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)。這種組織機(jī)構(gòu)設(shè)立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，有統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)報(bào)道策劃中所確定的報(bào)道效果。它采取面向項(xiàng)目的目標(biāo)管理模式，把整個(gè)新聞策劃細(xì)分成一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，并圍繞這些項(xiàng)目來組織資源，各項(xiàng)目的參與成員從采編等各職能部門臨時(shí)抽調(diào)，歸項(xiàng)目負(fù)責(zé)人統(tǒng)一管理，對項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，待項(xiàng)目完成后又回到原職能部門。在新聞策劃項(xiàng)目實(shí)施過程中，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行組織、指導(dǎo)、檢查，以確保策劃目標(biāo)的完成。項(xiàng)目結(jié)束后還有編委會另外授權(quán)的考核組以目標(biāo)效益考核項(xiàng)目參與人，而項(xiàng)目參與人在既定項(xiàng)目目標(biāo)下，可充分發(fā)揮自己的才智出色地完成自己工作，有力地保障了新聞策劃順利執(zhí)行。
二、引入項(xiàng)目制使資源得到了優(yōu)化整合，發(fā)揮了新聞策劃最大效益
在新聞策劃中要利用到各種資源，但有兩種資源是最重要的，一是策劃的對象：新聞信息，二是根據(jù)新聞信息進(jìn)行策劃的人。只有充分調(diào)動人的能力，挖掘新聞信息所蘊(yùn)涵的資源，把人力資源和新聞信息資源充分結(jié)合，才能把新聞策劃的最大效益發(fā)揮出來。
目前，地方晚報(bào)的新聞策劃管理模式大多是以編委會統(tǒng)籌各部門進(jìn)行策劃的傳統(tǒng)管理模式。在這種傳統(tǒng)管理模式中，編委會只是一種會議制度，并不是職能執(zhí)行部門，它把任務(wù)還要再分給采編等各部門。因各部門之間存在職能鴻溝和各自利益，這種策劃管理模式難于把各部門人力資源發(fā)揮使用到極至。新聞策劃引入項(xiàng)目制后采用的是項(xiàng)目管理的方法，把整個(gè)新聞策劃分成一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目成員從采編等各職能部門臨時(shí)抽調(diào)。在這個(gè)管理模式下，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人選定的項(xiàng)目成員，都是精心挑選、素質(zhì)精良、業(yè)務(wù)熟練的采編等部門骨干。他們一方面對項(xiàng)目具有獨(dú)特感悟和個(gè)性思考，一方面具有采寫各類新聞報(bào)道的良好執(zhí)行能力。同時(shí)，新聞策劃引入項(xiàng)目制在人力資源使用上還具有開放性，可以聘請報(bào)社外專家能人加入項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以提高攻關(guān)作戰(zhàn)能力。這樣就使每個(gè)項(xiàng)目都聚集了一批最能體現(xiàn)各自特長的人員，使不同崗位部門的人力資源得到有效整合優(yōu)化。
新聞策劃引入項(xiàng)目制后可以使新聞信息資源得到更加科學(xué)、合理、有效的開發(fā)、配置。我們知道，新聞策劃是媒體對已占有的新聞信息資源，按照新聞規(guī)律進(jìn)行有創(chuàng)意的謀劃和設(shè)計(jì)。在這一過程中，通過對新聞信息資源的有效開發(fā)、配置，并制定出可行的報(bào)道計(jì)劃，最終充分發(fā)揮出新聞信息資源價(jià)值，達(dá)到最佳傳播效果。目前許多報(bào)紙都注意到策劃在新聞報(bào)道中的作用，特別是在重大的新聞事件中，更是離不開新聞策劃。他們有的按照不同報(bào)道形式，采用消息、通訊、特寫、評論等新聞表現(xiàn)手段，對重大活動、重要事件進(jìn)行集中“轟炸”，形成較大的聲勢；有的從報(bào)道事物的各個(gè)側(cè)面、不同角度進(jìn)行挖掘，組成一個(gè)報(bào)道整體，形成報(bào)道的廣度和力度；有的對事件的發(fā)展變化進(jìn)程進(jìn)行報(bào)道，反映其全過程，形成較大的報(bào)道規(guī)模。以上幾種策劃使新聞資源得到充分開發(fā)，使報(bào)道增色不少，也產(chǎn)生了一定社會效應(yīng)。但是，這幾種策劃卻并不是對新聞信息資源科學(xué)、合理、有效地開發(fā)、配置。集中“轟炸”式報(bào)道，瞬間撲面而來的信息往往使讀者的頭腦一片迷茫；而從各個(gè)側(cè)面、不同角度進(jìn)行挖掘也破壞了外部資源，而且很難挖得深；全程追蹤式更是只攫取了表面的資源，流于報(bào)道的過程。
在新聞策劃這個(gè)命題上，曾經(jīng)有一句話說得好：“只要挖井不挖渠?！币馑季褪切侣勚黝}的深入只需抓住一點(diǎn)即可，從這個(gè)點(diǎn)上取得策劃的力度和讀者的支持，才能最大限度地釋放這些信息資源的新聞磁性，展現(xiàn)其特有魅力。引入項(xiàng)目制的新聞策劃正是這樣開發(fā)、配置新聞信息資源的。它立足于新聞信息資源這座“礦山”，找準(zhǔn)核心亮點(diǎn)，確定策劃目標(biāo)，然后把策劃目標(biāo)分成各個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)，各個(gè)項(xiàng)目根據(jù)不同目標(biāo)開發(fā)、配置不同新聞信息資源。拿2011年的撫州“兩會”報(bào)道為例。“兩會”是新聞的富礦，媒體都會進(jìn)行策劃報(bào)道。但這次撫州“兩會”報(bào)道當(dāng)?shù)貓?bào)紙策劃方案還是按會議議程來設(shè)計(jì)，如“兩會”的開幕報(bào)道、“兩會”花絮、委員代表的專訪、政府工作報(bào)告解讀、“兩會”的閉幕報(bào)道等。這種策劃報(bào)道還停留在重大報(bào)道層面，缺少策劃亮點(diǎn)，談不上是真正的策劃報(bào)道。這次撫州“兩會”有一個(gè)重要信息：建設(shè)殷實(shí)、文明、和諧的幸福撫州。“幸福撫州”就可成這次“兩會”策劃的核心關(guān)鍵詞，“殷實(shí)”、“文明”、“和諧”三個(gè)詞可按項(xiàng)目管理分成三個(gè)項(xiàng)目，并成為項(xiàng)目關(guān)鍵詞。每個(gè)項(xiàng)目關(guān)鍵詞可配置、整合會上會外不同信息資源。如其中一個(gè)項(xiàng)目關(guān)鍵詞，政府工作報(bào)告中是怎樣提出這個(gè)關(guān)鍵詞的，目標(biāo)怎樣；與這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的撫州及撫州人民的現(xiàn)狀及背景如何，離提出的目標(biāo)有多遠(yuǎn)；委員代表談如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)；老百姓心聲和期望等信息資源。這樣 “兩會”信息資源在引入項(xiàng)目制的策劃中就得到科學(xué)、合理、有效的開發(fā)、配置和整合。
新聞策劃引入項(xiàng)目制后最大的資源優(yōu)勢就是將人和事充分結(jié)合，干出最好的活。引入項(xiàng)目制的新聞策劃采用的是目標(biāo)管理，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人把新聞策劃目標(biāo)細(xì)分為一個(gè)一個(gè)具體的項(xiàng)目目標(biāo)，然后對項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行管理。在管理中，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人隨時(shí)跟蹤每一個(gè)目標(biāo)的進(jìn)展。這種追蹤只對事不對人，是對目標(biāo)管理工作情況和目標(biāo)完成情況做出一個(gè)客觀的評價(jià)，提出意見建議；不是簡單地依靠行政命令強(qiáng)迫他們?nèi)ジ?，而是運(yùn)用激勵(lì)理論，引導(dǎo)職工自己制定工作目標(biāo)，激發(fā)員工潛在的工作能力和自我實(shí)現(xiàn)的需求，自覺采取措施完成目標(biāo)。在項(xiàng)目目標(biāo)完成后，按照項(xiàng)目管理目標(biāo)，逐項(xiàng)進(jìn)行考核并得出結(jié)論，對目標(biāo)完成度高、成效顯著、成績突出的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人按章獎(jiǎng)勵(lì)，對失誤多、成本高、影響整體工作的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人按章處罰。由于策劃目標(biāo)被細(xì)分為一個(gè)個(gè)具體、可量化的項(xiàng)目目標(biāo)，不僅有利于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對策劃的執(zhí)行，項(xiàng)目成員也可根據(jù)協(xié)商確定的目標(biāo)及時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、工作標(biāo)準(zhǔn)等限定條件，獨(dú)自處理具體工作，靈活地選擇有利于實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的方法，以目標(biāo)為導(dǎo)向逐一地解決問題，發(fā)揮出他們的主觀能動性，把策劃做得更好；由于項(xiàng)目目標(biāo)管理有追蹤和反饋，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可隨時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題和不足，及時(shí)制定改進(jìn)措施，有的放矢地調(diào)整報(bào)道策劃思路和策略，增加選題，豐富品種，讓策劃報(bào)道更具吸引力、感染力；由于以目標(biāo)效益為考核內(nèi)容，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人關(guān)注讀者對策劃的滿意度，就會產(chǎn)生倒逼效應(yīng)，在無形的壓力中拉高坐標(biāo)，與項(xiàng)目成員充分交流和合作，集中攻關(guān)，想方設(shè)法創(chuàng)新報(bào)道的形式和內(nèi)容，發(fā)揮出策劃報(bào)道的最大效益。
三、引入項(xiàng)目制使參與人員得到鍛煉，培養(yǎng)了一支策劃報(bào)道團(tuán)隊(duì)
人不是孤立的，而是一個(gè)社會人，個(gè)人的成長不能脫離了組織和環(huán)境。美國管理學(xué)大師彼得?德魯克在《未來的里程碑》中說過：“組織發(fā)展得越好，個(gè)人發(fā)展得也會越好。”引入項(xiàng)目制的新聞策劃使項(xiàng)目參與人的能力得到鍛煉和提升。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人大都是各部室主任，以前，他們大都在一種相對靜態(tài)的環(huán)境中布置和協(xié)調(diào)日常報(bào)道，工作程序和內(nèi)容相對單一。新聞策劃引入項(xiàng)目制后，他們工作重心從單一、局部的工作向全程策劃管理工作轉(zhuǎn)型，從最大范圍內(nèi)獲得各種有用的信息和和靈感，創(chuàng)造性地提出選題策劃方案，并及時(shí)地組織各路人才對選題進(jìn)行預(yù)測、論證、改進(jìn)調(diào)整，以使策劃方案得以順利通過，然后以縱攬全局的眼光和能力，合理分配項(xiàng)目任務(wù)，并有效地調(diào)動各方面的力量和人員的積極性，指導(dǎo)項(xiàng)目組成員踏實(shí)認(rèn)真有序高效地完成各自的業(yè)務(wù)分工。在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，他們的策劃能力、應(yīng)變能力、綜合協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)管理水平也得到明顯提高，具備了組織實(shí)施大型報(bào)道活動的綜合把握能力和成熟工作經(jīng)驗(yàn)。
在新聞策劃中，參與新聞策劃的項(xiàng)目成員都是從采編等各部門抽調(diào)的基本功扎實(shí)的專業(yè)人員，他們在日常工作的表現(xiàn)相對較好，但缺乏大型策劃報(bào)道活動的鍛煉。隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，年輕的記者們跟隨經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀記者一同采訪、寫作，在項(xiàng)目中學(xué)型報(bào)道的選題、素材收集、稿件構(gòu)思、新聞寫作、后期加工等各種技巧，實(shí)地感受新環(huán)境下的新聞實(shí)務(wù)操作，逐步培養(yǎng)他們的獨(dú)立思考和工作能力。一些版面編輯也打破了部門界限，跳出單一編輯業(yè)務(wù)，關(guān)注記者采訪一線，了解新聞報(bào)道過程，與記者商量稿件、主動組織籌劃稿件和版面，實(shí)踐中提升了版主組織籌劃能力，改變被動應(yīng)付工作狀態(tài)，使他們的創(chuàng)新能力與實(shí)際操作能力得到鍛煉。同時(shí)長期處于采訪一線，不同崗位的記者與編輯聚集在一起，彼此交流，相互學(xué)習(xí)，采訪目標(biāo)更明確、采訪的角度也更新。而且，項(xiàng)目執(zhí)行殊的質(zhì)量和時(shí)效要求，使得參與策劃項(xiàng)目的人員自加壓力，勇爭一流，在緊張的項(xiàng)目推進(jìn)中磨練了自己的思想、作風(fēng)、觀念和技能。
“滴水不成河，獨(dú)木難成林”。一個(gè)人的力量畢竟是有限的，只有凝聚眾人的力量，團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能促成“眾人種樹樹成林，大家栽花花滿園”的壯觀局面。在新聞策劃中引進(jìn)項(xiàng)目制不僅僅在于提升個(gè)人能力，更重要的是塑造一種精神，一種具有大局意識、團(tuán)結(jié)協(xié)作、為共同的目標(biāo)而努力奮斗的團(tuán)隊(duì)精神。
在新聞策劃引入項(xiàng)目制后，建立一套完整的目標(biāo)體系，對項(xiàng)目實(shí)行管理。目標(biāo)管理使每個(gè)項(xiàng)目成員必須注重項(xiàng)目整體的成果，對他們來說，團(tuán)隊(duì)要達(dá)到的目標(biāo)即是自己所努力的方向，并且他個(gè)人的成果也必須是由他對項(xiàng)目所作出的貢獻(xiàn)來衡量的。在這種管理方式下，促使項(xiàng)目成員大局意識形成。在大局意識下，大家為了整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)集思廣益，進(jìn)行充分交流溝通。同時(shí)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在對各個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行管理時(shí)，不是采用自上而下的行政指令進(jìn)行管理，而是通過項(xiàng)目成員的習(xí)慣、動機(jī)、興趣等文化心理入手，溝通他們的思想，引導(dǎo)他們產(chǎn)生共同的使命感、歸屬感和認(rèn)同感，讓他們清楚自己在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中的位置，明確團(tuán)隊(duì)協(xié)作并不是要求項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的個(gè)體犧牲自我，相反，協(xié)作的基礎(chǔ)是揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長。因此，他們能端正自己心態(tài)，兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，營造了一種主動的、積極的團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍。因此，大家都能真正認(rèn)同團(tuán)隊(duì)，把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成自己的、并以之作為個(gè)人發(fā)展的舞臺，全身心地投入工作，不怕疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)，在新聞策劃中形成自己的團(tuán)隊(duì)精神。而正是這種團(tuán)結(jié)協(xié)作的“團(tuán)隊(duì)精神”，策劃才能得以順利實(shí)施；正是有了這種“團(tuán)隊(duì)精神”，策劃在激烈的競爭中才能立于不敗之地；正是具備這種的“團(tuán)隊(duì)精神”，策劃項(xiàng)目結(jié)束了，人員雖然回到各部門，但報(bào)社還是存在一支“召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的永久策劃報(bào)道團(tuán)隊(duì)。
四、新聞策劃引入項(xiàng)目制應(yīng)注意幾點(diǎn)事項(xiàng)
項(xiàng)目制是一種科學(xué)的企業(yè)管理手段，是基于通行管理原則的一套技術(shù)方法，它比較注重項(xiàng)目目標(biāo)后期管理。而新聞策劃有自己的特點(diǎn)和規(guī)律，它更在意于前期的策劃選題和策劃方案制訂，對后期管理重視不夠。因此，引入項(xiàng)目制后新聞策劃要注意以下幾點(diǎn)。
首先要強(qiáng)化選題，進(jìn)行“立項(xiàng)”。策劃選題是新聞策劃運(yùn)行的第一步，也是新聞策劃邁向成功的第一步。強(qiáng)化選題就是對現(xiàn)有的新聞線索和新聞信息進(jìn)行篩選。按照中國人民大學(xué)新聞學(xué)院副院長蔡雯分析，目前媒體真正需要進(jìn)行報(bào)道策劃的選題主要有這幾類：一是可以預(yù)知的、有重大社會影響的活動和事件性或非事件性新聞；二是非可預(yù)見、有重大社會影響的突發(fā)性事件，需要在及時(shí)發(fā)出第一條消息的基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行跟蹤報(bào)道；三是新聞媒介自己設(shè)立的重要問題性報(bào)道、活動性報(bào)道。這三類選題有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即選題本身的潛在社會影響力及其內(nèi)容的復(fù)雜性決定了報(bào)道不能停留在簡單、膚淺的層次上，而必須對報(bào)道客體進(jìn)行充分的發(fā)掘、展示和分析，以多條稿件在空間或時(shí)間上的組合，使受眾從多種角度、多個(gè)層面上了解事物的全貌和本質(zhì)。以上選題不論是報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)確定的指定宣傳類選題還是有策劃人上報(bào)的選題，都要進(jìn)行“立項(xiàng)”。指定宣傳類選題“立項(xiàng)”，一般是在社內(nèi)公開招標(biāo)，參加競標(biāo)者需拿出詳盡的策劃方案，方案最優(yōu)者，則成為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)該策劃項(xiàng)目的具體實(shí)施。自報(bào)選題類“立項(xiàng)”，策劃人根據(jù)自己提出的選題，制訂詳細(xì)的策劃方案并提出立項(xiàng)報(bào)告，報(bào)編委會審批，編委會批準(zhǔn)后才可以實(shí)施。
其次要選準(zhǔn)用好項(xiàng)目責(zé)任人。能否選準(zhǔn)用好項(xiàng)目責(zé)任人，是事關(guān)新聞策劃成敗的關(guān)鍵。新聞策劃引入項(xiàng)目制后，項(xiàng)目責(zé)任人不僅要擔(dān)負(fù)新聞策劃人的職責(zé)，還要對新聞策劃項(xiàng)目進(jìn)行全面的管理。因此，新聞策劃項(xiàng)目責(zé)任人的選用既要考慮他的新聞策劃能力又要考慮他的項(xiàng)目管理能力。它包括：廣泛獲取信息并將有價(jià)值的信息用于策劃的能力；對事物發(fā)展變化的預(yù)見能力以及創(chuàng)造性思維能力；對總體目標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì)劃能力和定位目標(biāo)的能力；對策劃活動中發(fā)生的問題和矛盾有敏銳的洞察力，并能迅速作出正確分析判斷和有效解決問題的嚴(yán)謹(jǐn)思維能力；有協(xié)調(diào)人財(cái)物能力，排除干擾實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的組織控制能力；有善于溝通各方面關(guān)系，調(diào)動各方積極性的公關(guān)能力等。同時(shí)，新聞策劃項(xiàng)目責(zé)任人還應(yīng)具有較高的素質(zhì)：高度的政治思想覺悟和政治敏感性；強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和創(chuàng)新競爭精神；顧大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神；胸襟豁達(dá)，意志堅(jiān)強(qiáng)，能經(jīng)受挫折和暫時(shí)的失敗的心理素質(zhì)等。在執(zhí)行過程中，編委會要充分信任、尊重項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，要對項(xiàng)目負(fù)責(zé)人全面授權(quán)，給予項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對策劃中涉及的人力、物力一定指揮調(diào)度權(quán)力，并從輿論環(huán)境到政策措施，從工作協(xié)調(diào)到獎(jiǎng)勵(lì)政策，都應(yīng)在不影響全局的前提下為發(fā)揮其專長和積極性而適度傾斜，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。同時(shí)，嚴(yán)格要求，悉心指點(diǎn)，多壓重?fù)?dān)，使其成為新聞行業(yè)的“重炮手”。
再次要嚴(yán)格工作流程。新聞策劃引入項(xiàng)目制后，工作流程變得具有相對固定性，便于新聞策劃操作、執(zhí)行和控制。項(xiàng)目實(shí)施前，策劃人根據(jù)當(dāng)前形勢、報(bào)道的需要或編委會報(bào)道宣傳意圖確定選題，提出初步策劃方案；編委會召集策劃涉及的相關(guān)部門及人員進(jìn)行商討，確定此次策劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和策劃具體方案，并擬定了時(shí)間、規(guī)模、質(zhì)量、費(fèi)用、效果等預(yù)期指標(biāo)，對項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目成員進(jìn)行約束，同時(shí)對項(xiàng)目負(fù)責(zé)人全面授權(quán)。項(xiàng)目實(shí)施過程中，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人先與項(xiàng)目成員商討研究，把策劃具體方案進(jìn)行細(xì)化、量化，形成各項(xiàng)目目標(biāo)，將相關(guān)任務(wù)指標(biāo)分解到每個(gè)成員，并制訂項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每日督查工作進(jìn)度和質(zhì)量，根據(jù)反饋情況及時(shí)協(xié)商處理出現(xiàn)的問題，確保目標(biāo)運(yùn)行方向正確、進(jìn)展順利，并布置次日工作，使人人有壓力、天天有任務(wù)，積極推進(jìn)報(bào)道項(xiàng)目的實(shí)施。項(xiàng)目結(jié)束后，項(xiàng)目組不能主觀評價(jià)其實(shí)際效果，而由專門的考核組對項(xiàng)目全程監(jiān)控后進(jìn)行綜合評估，出具評估報(bào)告，并擬出獎(jiǎng)懲建議，上報(bào)編委會；編委會在對項(xiàng)目實(shí)施效果進(jìn)行討論后，研究決定并落實(shí)具體獎(jiǎng)懲措施。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板11、銷售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場管理、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對“白酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板2作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合能力及對產(chǎn)品的了解，下面是我個(gè)人20__年工作計(jì)劃：
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷售渠道
市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
1、做好市場調(diào)研工作
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
2、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
3、提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
4、以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板3一、市場方面：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面：
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點(diǎn)：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。
(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求：
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。
為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶。
13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場開發(fā)。
六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成，故立此責(zé)任狀。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板4一、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部門特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1.銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2.銷售部門工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門門的工作績效。
3.銷售部門工作重點(diǎn)：
1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制。
2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個(gè)客戶都需要策略、。
3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4)完善激勵(lì)與考核：制定銷售部門日常行為流程績效考核。
5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。
二、銷售部門工作計(jì)劃
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)(出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部門打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
(4)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。
不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的`在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
4.建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合
5.專職專業(yè)，強(qiáng)化對拓展客戶資源的利用率。
銷售部門電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個(gè)組的組長，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板5一、總體目標(biāo)
通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，一是擴(kuò)大汽車銷售市場，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)大公司聲譽(yù)，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴(kuò)大公司聲譽(yù)的同時(shí)，提升公司經(jīng)濟(jì)效益。三切實(shí)提高自己與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
二、汽車銷售巡展
去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間定為個(gè)月，即從月起至月止，做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進(jìn)行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認(rèn)識，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。
三、發(fā)宣傳單活動
在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時(shí)機(jī)，開展發(fā)宣傳單活動，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動中，著重提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大我們公司的汽車消費(fèi)群體，增強(qiáng)公司品牌影響力。同時(shí)樹立優(yōu)良服務(wù)意識，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車相關(guān)知識以及使用特點(diǎn)，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。
四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務(wù)
當(dāng)前國內(nèi)汽車市場競爭激烈，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，想方設(shè)法，排除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動任務(wù)，力爭取得優(yōu)異成績。
五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確?；顒禹樌?/p>
搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。在實(shí)際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取大家的意見與建議，充分調(diào)動每個(gè)人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，認(rèn)真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動。在活動中，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，規(guī)范工作，強(qiáng)化措施，不出現(xiàn)以外事故，確?；顒禹樌_展，圓滿完成，取得實(shí)際成效。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板6一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。
但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。
在這個(gè)信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動力。
具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。
(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。
包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。
建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。
包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。
我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)
五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板7我從__年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20__年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績：
第一、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
第二、熱忱服務(wù)。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三、熟悉服裝。
了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。
第四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五、根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬的營業(yè)額任務(wù)。
和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板8一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
二、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
三、市場機(jī)會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
四、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_×萬件，預(yù)計(jì)毛利_×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)_。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。
五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。
七、銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板9作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。
增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的'去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對20__年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。
個(gè)人銷售年度計(jì)劃模板10我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。
二、銷售業(yè)績目標(biāo)：
本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為__萬元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。
三、具體措施：
(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
(二)實(shí)行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我部門會加大考核制度的實(shí)行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。
(三)加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：
本年度，我部門會根據(jù)實(shí)際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。
(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：
人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。
(五)根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
新建的公寓，開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。
公寓2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。
宜家花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。
參觀了廣場，花城，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。
從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。
協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
總結(jié)：近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
工作總結(jié)2
XX年是我們汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?；仡櫲甑墓ぷ?，我們汽車銷售工作總結(jié)主要圍繞以下開展工作：
一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在XX年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我們公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
